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一、 影響定價的因素
1 成本因素：生產(chǎn)成本因素—材料費、工資、設(shè)備費
營銷成本因素---稅費、分銷成本、融資和風(fēng)險成本
2 需求因素：購買欲望
購買實力
3 競爭因素
4 政府干預(yù)
二、 定價方法：
1、成本導(dǎo)向定價法—以成本為依據(jù)，最常用的是，加成定價
2、需求導(dǎo)向定價法----以購買者的理解與需求為依據(jù)。國內(nèi)價格高于國際價格時，應(yīng)：
A國內(nèi)有更好機會可放棄國際市場
B設(shè)法縮短經(jīng)營渠道、降低成本
C部分改變產(chǎn)品、降低成本
3 、競爭導(dǎo)向定價法---適用于目標(biāo)是打敗對手、經(jīng)營大宗產(chǎn)品或剛進入市場對定價尚無主見的企業(yè)
例：(06年試題)
在企業(yè)對市場需求及競爭者了解不多的情況下，可采取的一種保本經(jīng)營的定價法是( )
A、國際轉(zhuǎn)移定價 B、競爭導(dǎo)向定價法
C、需求導(dǎo)向定價法 D、成本導(dǎo)向定價法
答案：D
三、 國際企業(yè)定價策略
1 、統(tǒng)一定價與差別定價策略：
影響因素有：競爭條件、產(chǎn)品普及過程、法律規(guī)定、分銷渠道、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品特性
2 、國際轉(zhuǎn)移定價策略
1)定義：跨國公司的母公司與各國子公司之間，或各國子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時所采用的定價方法。
2)具體做法：略
3、影響定價的因素：
市場類型與各國國情
例：
如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進行定價轉(zhuǎn)移。( )
A、甲國向乙國出口時定低價
B、甲國向乙國出口時定高價
C、乙國向甲國出口時定低價
D、乙國向甲國出口時定高價
答案：A
分析：這樣可以降低公司在甲國的利潤，從而減少在該國應(yīng)繳納的所得稅。
一、 影響定價的因素
1 成本因素：生產(chǎn)成本因素—材料費、工資、設(shè)備費
營銷成本因素---稅費、分銷成本、融資和風(fēng)險成本
2 需求因素：購買欲望
購買實力
3 競爭因素
4 政府干預(yù)
二、 定價方法：
1、成本導(dǎo)向定價法—以成本為依據(jù)，最常用的是，加成定價
2、需求導(dǎo)向定價法----以購買者的理解與需求為依據(jù)。國內(nèi)價格高于國際價格時，應(yīng)：
A國內(nèi)有更好機會可放棄國際市場
B設(shè)法縮短經(jīng)營渠道、降低成本
C部分改變產(chǎn)品、降低成本
3 、競爭導(dǎo)向定價法---適用于目標(biāo)是打敗對手、經(jīng)營大宗產(chǎn)品或剛進入市場對定價尚無主見的企業(yè)
例：(06年試題)
在企業(yè)對市場需求及競爭者了解不多的情況下，可采取的一種保本經(jīng)營的定價法是( )
A、國際轉(zhuǎn)移定價 B、競爭導(dǎo)向定價法
C、需求導(dǎo)向定價法 D、成本導(dǎo)向定價法
答案：D
三、 國際企業(yè)定價策略
1 、統(tǒng)一定價與差別定價策略：
影響因素有：競爭條件、產(chǎn)品普及過程、法律規(guī)定、分銷渠道、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品特性
2 、國際轉(zhuǎn)移定價策略
1)定義：跨國公司的母公司與各國子公司之間，或各國子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時所采用的定價方法。
2)具體做法：略
3、影響定價的因素：
市場類型與各國國情
例：
如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進行定價轉(zhuǎn)移。( )
A、甲國向乙國出口時定低價
B、甲國向乙國出口時定高價
C、乙國向甲國出口時定低價
D、乙國向甲國出口時定高價
答案：A
分析：這樣可以降低公司在甲國的利潤，從而減少在該國應(yīng)繳納的所得稅。