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一、 影響定價(jià)的因素
1 成本因素：生產(chǎn)成本因素—材料費(fèi)、工資、設(shè)備費(fèi)
營銷成本因素---稅費(fèi)、分銷成本、融資和風(fēng)險(xiǎn)成本
2 需求因素：購買欲望
購買實(shí)力
3 競(jìng)爭(zhēng)因素
4 政府干預(yù)
二、 定價(jià)方法：
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法—以成本為依據(jù)，最常用的是，加成定價(jià)
2、需求導(dǎo)向定價(jià)法----以購買者的理解與需求為依據(jù)。國內(nèi)價(jià)格高于國際價(jià)格時(shí)，應(yīng)：
A國內(nèi)有更好機(jī)會(huì)可放棄國際市場(chǎng)
B設(shè)法縮短經(jīng)營渠道、降低成本
C部分改變產(chǎn)品、降低成本
3 、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法---適用于目標(biāo)是打敗對(duì)手、經(jīng)營大宗產(chǎn)品或剛進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)定價(jià)尚無主見的企業(yè)
例：(06年試題)
在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)者了解不多的情況下，可采取的一種保本經(jīng)營的定價(jià)法是( )
A、國際轉(zhuǎn)移定價(jià) B、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
C、需求導(dǎo)向定價(jià)法 D、成本導(dǎo)向定價(jià)法
答案：D
三、 國際企業(yè)定價(jià)策略
1 、統(tǒng)一定價(jià)與差別定價(jià)策略：
影響因素有：競(jìng)爭(zhēng)條件、產(chǎn)品普及過程、法律規(guī)定、分銷渠道、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品特性
2 、國際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略
1)定義：跨國公司的母公司與各國子公司之間，或各國子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法。
2)具體做法：略
3、影響定價(jià)的因素：
市場(chǎng)類型與各國國情
例：
如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進(jìn)行定價(jià)轉(zhuǎn)移。( )
A、甲國向乙國出口時(shí)定低價(jià)
B、甲國向乙國出口時(shí)定高價(jià)
C、乙國向甲國出口時(shí)定低價(jià)
D、乙國向甲國出口時(shí)定高價(jià)
答案：A
分析：這樣可以降低公司在甲國的利潤，從而減少在該國應(yīng)繳納的所得稅。
一、 影響定價(jià)的因素
1 成本因素：生產(chǎn)成本因素—材料費(fèi)、工資、設(shè)備費(fèi)
營銷成本因素---稅費(fèi)、分銷成本、融資和風(fēng)險(xiǎn)成本
2 需求因素：購買欲望
購買實(shí)力
3 競(jìng)爭(zhēng)因素
4 政府干預(yù)
二、 定價(jià)方法：
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法—以成本為依據(jù)，最常用的是，加成定價(jià)
2、需求導(dǎo)向定價(jià)法----以購買者的理解與需求為依據(jù)。國內(nèi)價(jià)格高于國際價(jià)格時(shí)，應(yīng)：
A國內(nèi)有更好機(jī)會(huì)可放棄國際市場(chǎng)
B設(shè)法縮短經(jīng)營渠道、降低成本
C部分改變產(chǎn)品、降低成本
3 、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法---適用于目標(biāo)是打敗對(duì)手、經(jīng)營大宗產(chǎn)品或剛進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)定價(jià)尚無主見的企業(yè)
例：(06年試題)
在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)者了解不多的情況下，可采取的一種保本經(jīng)營的定價(jià)法是( )
A、國際轉(zhuǎn)移定價(jià) B、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
C、需求導(dǎo)向定價(jià)法 D、成本導(dǎo)向定價(jià)法
答案：D
三、 國際企業(yè)定價(jià)策略
1 、統(tǒng)一定價(jià)與差別定價(jià)策略：
影響因素有：競(jìng)爭(zhēng)條件、產(chǎn)品普及過程、法律規(guī)定、分銷渠道、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品特性
2 、國際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略
1)定義：跨國公司的母公司與各國子公司之間，或各國子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法。
2)具體做法：略
3、影響定價(jià)的因素：
市場(chǎng)類型與各國國情
例：
如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進(jìn)行定價(jià)轉(zhuǎn)移。( )
A、甲國向乙國出口時(shí)定低價(jià)
B、甲國向乙國出口時(shí)定高價(jià)
C、乙國向甲國出口時(shí)定低價(jià)
D、乙國向甲國出口時(shí)定高價(jià)
答案：A
分析：這樣可以降低公司在甲國的利潤，從而減少在該國應(yīng)繳納的所得稅。