一、 傭金：
1、定義：傭金(Commission)是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。在國際貿(mào)易在，有些交易是通過中間代理商進行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進口商支付傭金給采購代理人。
2、傭金的表示方法：凡成交價格中有需要支付給中間商的價格，即為含傭價。不含傭金的價格為凈價。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術語后，例如CIFC3%。暗傭?qū)嶋H買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或為了達到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。
3、傭金的規(guī)定方法：
² 規(guī)定傭金率：每公公噸1000美元CIF香港包括傭金3%
² 以絕對數(shù)表示傭金。如每公公噸支付傭金30美元
4、傭金的計算
在實際業(yè)務中，按交易金額(發(fā)票金額)還是FOB價作為計傭基數(shù)，并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定。但前者計算方便，操作上比較簡便，實踐中使用較多。
1. 按成交價的百分率計算。例如：CIF價每公噸3000美元，傭金1.5%，即每公噸45美元。它的計算公式為：
傭金=含傭價×傭金率=3000×1.5%=45(美元)
2、傭金的計算公式：
單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
凈價=含傭價-單位貨物傭金額
=含傭價*(1-傭金率)
含傭價=凈價/(1-傭金率)
例1：某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)
例2：某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)
例3：某出口公司對外報價某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：825.26美元。
例:
1、(97年試題)
某外貿(mào)企業(yè)與英商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計算：
①該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需要多少民幣?
②該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元?
(按當時中行牌價：100美元=829.45/830.15人民幣元)
解析: ①傭金=含傭價*傭金率=450美元*500*2%=4500美元
所需人民幣=4500美元*8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣
②CFR凈價=CFRC2%*(1-2%)=441美元
外匯凈收入FOB=(CFR-運費)*500=(441-29)*500=206000美元
2、(99年試題)
某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特價。查原報價保險險別是水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%,按CIF價加一成投保.試計算CFRC5%科威特價.
解析:①CIF價=2000*(1-3%)=2000*0.97=1940(美元)
②CFR價=CIF-I
I=1940*(1+10%)*(0.008+0.004)=1940*1.1*0.012=25.61美元
CFR價=1940-25.61=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39/(1-5%)=1914.39/0.95=2015.15美元
3、(01年試題)
某公司向英國商人出口一批箱裝貨，對外報價每箱50美元CFR倫敦，后英商要求改報FOBC2%，如接受英商要求，我應報價多少?(已知：該貨物體積每箱長45cm，寬40cm，高25cm，毛重35千克，運費計算標準為W/M，每運費公噸基本運費為120美元，并加收燃油附加費20%，港口附加費10%)。
解析：①確定計費標準 W=35kg=0.035m/t
M=0.45*0.40*0.25=0.045M3
M>W,選M。
②求運費 120*(1+20%+10%)*0.045=7.02
③FOB價 50-7.02=42.98美元
④FOBC2%=FOB/(1-2%)=43.857美元
4、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設保險費率為2%，，加一成投保，在保持原報價格不變的情況下，試求：
1 、CFRC5% 香港價應報多少?
2 、出口200 箱應付給客戶多少傭金?
CFR =CIF -I =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828
CFRC5% =CFR 凈價/(1-傭金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082
應付傭金=含傭價*傭金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.
5、我某企業(yè)向新加坡一家公司出口商品6000箱，該貨每箱凈重20公斤，毛重25公斤，體積0.02立方米，出口總成本每箱人民幣1000元，外銷價每箱120美元FOB天津。海運運費按W/M計算，每運費公噸52美元?，F(xiàn)外商要求該企業(yè)改報CFRC5%價。請計算該企業(yè)應報價多少才合適?(03年試題)
解析：①確定計費標準 W=25kg=0.025m/t
M=0.02M3
W>M,選W。
②求運費 52*0.025=1.3美元
③CFR價 50+1.3=51.3美元
④CFRC5%=CFR/(1-5%)=54美元
1、定義：傭金(Commission)是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。在國際貿(mào)易在，有些交易是通過中間代理商進行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進口商支付傭金給采購代理人。
2、傭金的表示方法：凡成交價格中有需要支付給中間商的價格，即為含傭價。不含傭金的價格為凈價。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術語后，例如CIFC3%。暗傭?qū)嶋H買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或為了達到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。
3、傭金的規(guī)定方法：
² 規(guī)定傭金率：每公公噸1000美元CIF香港包括傭金3%
² 以絕對數(shù)表示傭金。如每公公噸支付傭金30美元
4、傭金的計算
在實際業(yè)務中，按交易金額(發(fā)票金額)還是FOB價作為計傭基數(shù)，并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定。但前者計算方便，操作上比較簡便，實踐中使用較多。
1. 按成交價的百分率計算。例如：CIF價每公噸3000美元，傭金1.5%，即每公噸45美元。它的計算公式為：
傭金=含傭價×傭金率=3000×1.5%=45(美元)
2、傭金的計算公式：
單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
凈價=含傭價-單位貨物傭金額
=含傭價*(1-傭金率)
含傭價=凈價/(1-傭金率)
例1：某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)
例2：某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)
例3：某出口公司對外報價某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：825.26美元。
例:
1、(97年試題)
某外貿(mào)企業(yè)與英商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計算：
①該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需要多少民幣?
②該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元?
(按當時中行牌價：100美元=829.45/830.15人民幣元)
解析: ①傭金=含傭價*傭金率=450美元*500*2%=4500美元
所需人民幣=4500美元*8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣
②CFR凈價=CFRC2%*(1-2%)=441美元
外匯凈收入FOB=(CFR-運費)*500=(441-29)*500=206000美元
2、(99年試題)
某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特價。查原報價保險險別是水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%,按CIF價加一成投保.試計算CFRC5%科威特價.
解析:①CIF價=2000*(1-3%)=2000*0.97=1940(美元)
②CFR價=CIF-I
I=1940*(1+10%)*(0.008+0.004)=1940*1.1*0.012=25.61美元
CFR價=1940-25.61=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39/(1-5%)=1914.39/0.95=2015.15美元
3、(01年試題)
某公司向英國商人出口一批箱裝貨，對外報價每箱50美元CFR倫敦，后英商要求改報FOBC2%，如接受英商要求，我應報價多少?(已知：該貨物體積每箱長45cm，寬40cm，高25cm，毛重35千克，運費計算標準為W/M，每運費公噸基本運費為120美元，并加收燃油附加費20%，港口附加費10%)。
解析：①確定計費標準 W=35kg=0.035m/t
M=0.45*0.40*0.25=0.045M3
M>W,選M。
②求運費 120*(1+20%+10%)*0.045=7.02
③FOB價 50-7.02=42.98美元
④FOBC2%=FOB/(1-2%)=43.857美元
4、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設保險費率為2%，，加一成投保，在保持原報價格不變的情況下，試求：
1 、CFRC5% 香港價應報多少?
2 、出口200 箱應付給客戶多少傭金?
CFR =CIF -I =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828
CFRC5% =CFR 凈價/(1-傭金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082
應付傭金=含傭價*傭金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.
5、我某企業(yè)向新加坡一家公司出口商品6000箱，該貨每箱凈重20公斤，毛重25公斤，體積0.02立方米，出口總成本每箱人民幣1000元，外銷價每箱120美元FOB天津。海運運費按W/M計算，每運費公噸52美元?，F(xiàn)外商要求該企業(yè)改報CFRC5%價。請計算該企業(yè)應報價多少才合適?(03年試題)
解析：①確定計費標準 W=25kg=0.025m/t
M=0.02M3
W>M,選W。
②求運費 52*0.025=1.3美元
③CFR價 50+1.3=51.3美元
④CFRC5%=CFR/(1-5%)=54美元