【答案】 C A F B E
【譯文】
一個機構(gòu)可以采取三種常見的市場營銷策略。
舉例說明進攻策略
一種是積極進取策略，其特點是大量促銷、變更價格、改變所供產(chǎn)品或服務的時間和地點、使產(chǎn)品或服務有別于競爭對手、雇傭有創(chuàng)新意識的銷售人員推銷產(chǎn)品或服務、花巨資進行營銷活動，等等。
某個實體須采用什么樣的策略？
第二種常見的市場營銷策略是最低限度營銷策略，其特點是基本不做促銷、定價低于市場、在慣常的時間和地點提供產(chǎn)品或服務，花很少的錢做促銷和雇銷售人員，等等。第三種是平衡營銷策略，也是中庸策略，它只是在程度上有別于積極進取策略和最低限度營銷策略。任何機構(gòu)都可以選用這三種策略。但是，并不是所有機構(gòu)都需要積極進取策略，也不是所有機構(gòu)都需要平衡營銷策略或最低限度營銷策略。各機構(gòu)實體面臨的情形明顯不同，需要分析各種因素以確定哪種策略對各機構(gòu)最適用。
策略隨著外部條件的變化而變化
第一個重要因素是機構(gòu)實體所面臨的市場競爭的特點。如果它處于壟斷位置，在其市場領(lǐng)域內(nèi)沒有直接的競爭對手，那么它選擇最低限度營銷策略就很合適。但是，如果機構(gòu)處于求過于供的市場情況，其市場領(lǐng)域內(nèi)有幾個競爭對手，那么它就需要運用平衡營銷策略。如果其市場領(lǐng)域內(nèi)競爭相當激烈，有好幾種競爭產(chǎn)品或服務，那么就建議選擇積極進取策略。此外，如果有許多其他類型的間接競爭，那么還是采用平衡營銷策略比較好。
質(zhì)量第一，競爭第二
第二個重要因素是所提供的產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。如果機構(gòu)有高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務，其他因素相同的情況下，建議選用最低限度營銷策略。如果它在市場上力量微薄，產(chǎn)品或服務質(zhì)量不高，那應該采取最低限度營銷策略。如果產(chǎn)品或服務質(zhì)量中等，這表明應該選用積極進取策略。
收益動機也起著作用
第三個重要因素是經(jīng)理希望施行的收益策略。比如，如果經(jīng)理想從其產(chǎn)品或服務中為機構(gòu)贏得收益，機構(gòu)就應該采取最低限度營銷策略。但是，如果機構(gòu)想平衡其收益——不是也不是最小——那么應該采取的是平衡營銷策略。
管理者應該綜合考慮這些因素來決定他/她的機構(gòu)應該用哪種營銷策略。一旦權(quán)衡了每個因素的優(yōu)缺點，就可以完成全面評估，使管理者做出總的決策，即，是采用積極進取策略、平衡策略還是最低限度的一般營銷策略。
【譯文】
一個機構(gòu)可以采取三種常見的市場營銷策略。
舉例說明進攻策略
一種是積極進取策略，其特點是大量促銷、變更價格、改變所供產(chǎn)品或服務的時間和地點、使產(chǎn)品或服務有別于競爭對手、雇傭有創(chuàng)新意識的銷售人員推銷產(chǎn)品或服務、花巨資進行營銷活動，等等。
某個實體須采用什么樣的策略？
第二種常見的市場營銷策略是最低限度營銷策略，其特點是基本不做促銷、定價低于市場、在慣常的時間和地點提供產(chǎn)品或服務，花很少的錢做促銷和雇銷售人員，等等。第三種是平衡營銷策略，也是中庸策略，它只是在程度上有別于積極進取策略和最低限度營銷策略。任何機構(gòu)都可以選用這三種策略。但是，并不是所有機構(gòu)都需要積極進取策略，也不是所有機構(gòu)都需要平衡營銷策略或最低限度營銷策略。各機構(gòu)實體面臨的情形明顯不同，需要分析各種因素以確定哪種策略對各機構(gòu)最適用。
策略隨著外部條件的變化而變化
第一個重要因素是機構(gòu)實體所面臨的市場競爭的特點。如果它處于壟斷位置，在其市場領(lǐng)域內(nèi)沒有直接的競爭對手，那么它選擇最低限度營銷策略就很合適。但是，如果機構(gòu)處于求過于供的市場情況，其市場領(lǐng)域內(nèi)有幾個競爭對手，那么它就需要運用平衡營銷策略。如果其市場領(lǐng)域內(nèi)競爭相當激烈，有好幾種競爭產(chǎn)品或服務，那么就建議選擇積極進取策略。此外，如果有許多其他類型的間接競爭，那么還是采用平衡營銷策略比較好。
質(zhì)量第一，競爭第二
第二個重要因素是所提供的產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。如果機構(gòu)有高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務，其他因素相同的情況下，建議選用最低限度營銷策略。如果它在市場上力量微薄，產(chǎn)品或服務質(zhì)量不高，那應該采取最低限度營銷策略。如果產(chǎn)品或服務質(zhì)量中等，這表明應該選用積極進取策略。
收益動機也起著作用
第三個重要因素是經(jīng)理希望施行的收益策略。比如，如果經(jīng)理想從其產(chǎn)品或服務中為機構(gòu)贏得收益，機構(gòu)就應該采取最低限度營銷策略。但是，如果機構(gòu)想平衡其收益——不是也不是最小——那么應該采取的是平衡營銷策略。
管理者應該綜合考慮這些因素來決定他/她的機構(gòu)應該用哪種營銷策略。一旦權(quán)衡了每個因素的優(yōu)缺點，就可以完成全面評估，使管理者做出總的決策，即，是采用積極進取策略、平衡策略還是最低限度的一般營銷策略。