一、單項(xiàng)選擇題(共60題，每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意)
1、表現(xiàn)為一種使用價(jià)值同另一種使用價(jià)值相交換的量的關(guān)系或比例是_______。
a.使用價(jià)值
b.價(jià)值
c.交換價(jià)值
d.轉(zhuǎn)移價(jià)值
2、流通速度越快，流通時(shí)間就會(huì)_______。
a.縮短
b.延長
c.相對(duì)縮短
d.相對(duì)延長
3、以“廉價(jià)售貨”作為經(jīng)營哲學(xué)的零售業(yè)態(tài)是_______。
a.連鎖商店
b.便利店
c.專賣店
d.超級(jí)市場(chǎng)
4、按經(jīng)營商品范圍劃分，負(fù)責(zé)經(jīng)營一類或幾類商品的商業(yè)組織是_______。
a.專業(yè)性的零售企業(yè)
b.商品流通企業(yè)集團(tuán)
c.綜合商品批發(fā)市場(chǎng)
d.商辦工業(yè)企業(yè)
5、(熱)推動(dòng)商品經(jīng)營者的啟動(dòng)力量的機(jī)制是_______。
a.動(dòng)力機(jī)制 源：www.examda.com
b.決策機(jī)制
c.調(diào)節(jié)機(jī)制
d.約束機(jī)制
6、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)商品流通企業(yè)的約束是通過_______的約束實(shí)現(xiàn)的。
a.收入
b.事后
c.法律
d.行政
7、(熱)一種商品擁有大量消費(fèi)者和用戶，由少數(shù)幾家大企業(yè)控制了絕大部分的生產(chǎn)量和銷售量，剩下的一小部分則由眾多小企業(yè)去經(jīng)營，這種市場(chǎng)屬于_______市場(chǎng)。
a.純粹壟斷
b.壟斷競爭
c.寡頭壟斷
d.純粹競爭
8、在實(shí)際和潛在購買者中所占的比重不大，但他所消費(fèi)的商品數(shù)量在商品消費(fèi)總量中所占的比例卻很大，這類使用者屬于_______。
a.中度使用者
b.少量使用者
c.大量使用者
d.無法確定
9、實(shí)施集中性營銷戰(zhàn)略的企業(yè)一般是_______。
a.實(shí)力雄厚的大企業(yè)
b.困難重重的大企業(yè)
c.資源有限的小企業(yè)
d.資源豐裕的中小企業(yè)
10、不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)的方法是_______。
a.需求彈性定價(jià)法 源：www.examda.com
b.需求差異定價(jià)法
c.市場(chǎng)可銷價(jià)格遞加法
d.市場(chǎng)可銷價(jià)格倒推法
11、企業(yè)依據(jù)商品市場(chǎng)生命周期的變化所采取的定價(jià)策略是_______。
a.差別利潤定價(jià)策略
b.階段定價(jià)策略
c.成長期定價(jià)策略
d.組合定價(jià)策略
12、使用調(diào)查表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的技術(shù)方法不包括_______。
a.自由回答法
b.比較法
c.反饋法
d.二項(xiàng)選擇法
13、如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、社會(huì)商品購買力等進(jìn)行調(diào)查，可使用_______調(diào)查。
a.預(yù)測(cè)性
b.描述性
c.因果關(guān)系
d.探測(cè)性
14、商業(yè)企業(yè)進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)最重要的定價(jià)原則是_______。
a.系統(tǒng)原則
b.競爭原則
c.效益原則
d.科學(xué)原則
15、不符合商品采購基本原則的是_______。
a.以進(jìn)定需
b.注重質(zhì)量
c.勤進(jìn)快銷
d.經(jīng)濟(jì)核算
16、不斷根據(jù)市場(chǎng)變化選擇進(jìn)貨渠道的策略是_______。
a.直接渠道策略
b.區(qū)域渠道策略
c.動(dòng)態(tài)渠道策略
d.多優(yōu)渠道策略
17、采購時(shí)采取隨銷隨進(jìn)，盡可能減少庫存的采購策略是_______的采購策略。
a.供求基本平衡
b.供求大體一致
c.供大于求
d.供不應(yīng)求
18、從商品原生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨的商品采購策略是_______。
a.直接渠道策略 源：www.examda.com
b.固定渠道策略
c.區(qū)域渠道策略
d.動(dòng)態(tài)渠道策略
19、商品銷售過程的組成階段是_______。
a.售前準(zhǔn)備、售中管理、售后服務(wù)
b.售前管理、售中管理、售后服務(wù)
c.售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)
d.售前服務(wù)、售中管理、售后服務(wù)
20、常年性的有固定交易場(chǎng)所出售商品的銷售方式是_______。
a.門市銷售
b.批發(fā)市場(chǎng)銷售
c.定貨會(huì)銷售
d.展覽銷售
21、不屬于售前準(zhǔn)備工作的是_______。
a.商品質(zhì)量管理工作
b.待售商品的準(zhǔn)備
c.銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備
d.銷售人員良好的儀表
22、(熱)企業(yè)派人向潛在的顧客商品勸說購買，以達(dá)到銷售商品目的的促銷方式是_______。
a.人員促銷
b.營業(yè)推廣
c.公關(guān)促銷
d.服務(wù)促銷
23、大中型批發(fā)企業(yè)集中銷售大宗商品簽訂遠(yuǎn)期合同的交易方式為_______。
a.門市銷售
b.定貨會(huì)銷售
c.人員銷售
d.展覽推銷
24、市場(chǎng)營銷組合體現(xiàn)了_______。
a.系統(tǒng)管理思想
b.人本管理思想
c.營銷管理思想
d.市場(chǎng)細(xì)分思想
25、公共關(guān)系的主要對(duì)象是_______。
a.消費(fèi)者關(guān)系
b.社區(qū)關(guān)系
c.業(yè)務(wù)單位關(guān)系
d.政府有關(guān)管理部門關(guān)系
26、物資銷售的一般過程是_______。
a.準(zhǔn)備待銷產(chǎn)品→制訂銷售計(jì)劃→執(zhí)行銷售計(jì)劃→建立銷售組織→反饋市場(chǎng)信息
b.制訂銷售計(jì)劃→建立銷售組織→準(zhǔn)備待銷產(chǎn)品→執(zhí)行銷售計(jì)劃→反饋市場(chǎng)信息
c.建立銷售組織→制定銷售計(jì)劃→準(zhǔn)備待銷產(chǎn)品→執(zhí)行銷售計(jì)劃→反饋市場(chǎng)信息
d.準(zhǔn)備待銷產(chǎn)品→反饋市場(chǎng)信息→建立銷售組織→制定銷售計(jì)劃→執(zhí)行銷售計(jì)劃
27、對(duì)商品宣傳要實(shí)事求是體現(xiàn)了商品促銷的_______。
a.客觀原則 源：www.examda.com
b.守法原則
c.有效原則
d.社會(huì)性原則
28、商品借助運(yùn)輸工具的載送，在空間上所發(fā)生的位置轉(zhuǎn)移稱為_______。
a.商品運(yùn)輸
b.商業(yè)轉(zhuǎn)移
c.商品調(diào)撥
d.商品流通
29、具有運(yùn)輸速度快、機(jī)動(dòng)靈活、投資少、但受氣候影響大的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.公路運(yùn)輸
c.航空運(yùn)輸
d.水路運(yùn)輸
31、某市一主營冷凍食品的經(jīng)銷商每月冷庫電費(fèi)支出約為5000元，這些費(fèi)用屬于存貨的_______。
a.存貨空間費(fèi)用
b.折舊
c.稅金
d.管理費(fèi)用
32、對(duì)購買者滿意感(s)、產(chǎn)品期望(e)及產(chǎn)品可覺察性能(p)的函數(shù)s=f(e，p)，若e＞p，則表示消費(fèi)者_(dá)______。
a.滿意
b.不滿意
c.可能滿意
d.不知道
33、產(chǎn)業(yè)購買者對(duì)產(chǎn)業(yè)用品和服務(wù)的需求受價(jià)格變動(dòng)的影響不大，這說明_______。
a.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是引申需求
b.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)
c.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是缺乏彈性的需求
d.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是波動(dòng)的需求
34、商品在運(yùn)輸過程中，由于沒有按商品合理流向組織運(yùn)輸，從而使運(yùn)輸環(huán)節(jié)增加，運(yùn)輸方式不合理的運(yùn)輸是_______。
a.無效運(yùn)輸
b.較合理運(yùn)輸
c.商品合理運(yùn)輸
d.商品不合理運(yùn)輸
35、處于同一社會(huì)環(huán)境，同一層次的文化水平或收入水平下的人們會(huì)有某種相似的心理和行為，這種心理上和行為上的相似性，使得他們對(duì)商品的需求表現(xiàn)為一定程度上的_______。
a.相似性
b.集中性
c.差異性
d.分散性
36、地理因素、人口因素、消費(fèi)心理因素和消費(fèi)行為等因素是劃分_______市場(chǎng)的標(biāo)志。
a.生產(chǎn)者
b.政府
c.消費(fèi)者
d.生產(chǎn)資料
37、_______的基本方法就是把消費(fèi)者心中已有的看法與新的看法連接起來。
a.選擇目標(biāo)市場(chǎng) 源：www.examda.com
b.市場(chǎng)定位
c.市場(chǎng)細(xì)分
d.選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略
38、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行_______。
a.無差異市場(chǎng)營銷
b.差異市場(chǎng)營銷
c.分散市場(chǎng)營銷
d.集中市場(chǎng)營銷
39、目標(biāo)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生的原因是_______。
a.工業(yè)化初期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家物資短缺，生產(chǎn)觀念流行
b.處于買方市場(chǎng)形勢(shì)下的西方企業(yè)紛紛接受了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念
c.科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣
d.采取這種市場(chǎng)營銷方式，可以大大降低成本、價(jià)格，創(chuàng)造的潛在市場(chǎng)，獲得更多的利潤
40、下面哪一項(xiàng)一般不是企業(yè)提價(jià)原因?_______。
a.通貨膨脹
b.賣方市場(chǎng)出現(xiàn)
c.買方市場(chǎng)出現(xiàn)
d.成本增加
41、收入變動(dòng)引起需求量的變動(dòng)，這是_______。
a.需求的價(jià)格彈性
b.需求的收入彈性
c.需求的交叉彈性
d.需求的成本彈性
42、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)屬于_______。
a.折扣定價(jià)
b.需求產(chǎn)品定價(jià)
c.產(chǎn)品組合定價(jià)
d.地區(qū)性定價(jià)
43、fob定價(jià)_______承擔(dān)海上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。
a.不包括
b.包括
c.視情況而定
d.顧客承擔(dān)
44、_______給人以便宜的感覺。
a.整數(shù)定價(jià)
b.尾數(shù)定價(jià)
c.聲望定價(jià)
d.習(xí)慣定價(jià)
45、所謂銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用_______誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。
a.長期
b.中長期
c.短期
d.臨時(shí)
46、(熱)航空公司實(shí)行的“經(jīng)常乘客計(jì)劃”，是_______。
a.免費(fèi)試用
b.惠顧回報(bào)
c.連帶促銷
d.現(xiàn)金折扣
47、銷售促進(jìn)的特點(diǎn)是：_______。
a.遠(yuǎn)期效用明顯
b.即期效用明顯
c.塑造產(chǎn)品形象
d.提高產(chǎn)品知名度
48、日記調(diào)查、留置調(diào)查屬于_______。
a.詢問法
b.實(shí)驗(yàn)法
c.觀察法
d.面談訪問調(diào)查
49、在下列調(diào)查中，_______尤其適用于滯銷產(chǎn)品的分析研究。
a.產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查
b.產(chǎn)品性能調(diào)查
c.產(chǎn)品效果調(diào)查
d.市場(chǎng)場(chǎng)飽和度調(diào)查
50、人的最原始的最基本的需求是_______需求。
a.安全
b.社交
c.生理
d.尊重
51、消費(fèi)者介入程度低且品牌差異小為特征的購買行為屬于_______購買行為。
a.復(fù)雜
b.尋求多樣化
c.化解不協(xié)調(diào)
d.習(xí)慣性
52、在影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素中，生產(chǎn)者無法控制的因素是_______。
a.環(huán)境因素
b.組織因素
c.人際因素
d.個(gè)人因素
53、下列各項(xiàng)職責(zé)中不屬于高級(jí)經(jīng)理職責(zé)范圍的是_______。
a.及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)
b.統(tǒng)一規(guī)范各企業(yè)的經(jīng)營布局
c.負(fù)責(zé)制訂采購部的工作計(jì)劃
d.主持所轄采購部的日常業(yè)務(wù)工作
54、定量采購的采購點(diǎn)是規(guī)定提出采購時(shí)的_______。
a.采購數(shù)量
b.采購時(shí)間
c.最低儲(chǔ)備量
d.庫存量標(biāo)準(zhǔn)
55、企業(yè)某種商品全年需要45000件，每月采購一次，保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)6天，備運(yùn)時(shí)間12天，提出采購時(shí)的盤點(diǎn)庫存量為1500件，則下一個(gè)月的采購量為_______件。
a.750
b.3000
c.4500
d.7500
56、與現(xiàn)貨采購相比較，遠(yuǎn)期合同采購的優(yōu)點(diǎn)是_______。
a.能獲得較穩(wěn)定的資源
b.能較好適應(yīng)市場(chǎng)行情的變動(dòng)
c.采購方式機(jī)動(dòng)靈活
d.適于零星小量的商品需要
57、在生產(chǎn)點(diǎn)數(shù)量很多，每個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)量有限的地區(qū)，只要這一地區(qū)某些產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到一定程度，就可以設(shè)置這種有_______作用的倉庫。
a.分貨
b.轉(zhuǎn)運(yùn)
c.配送
d.集貨
58、倉庫可以利用吸潮劑迅速降低庫內(nèi)濕度，達(dá)到庫存物要求的保管條件，但是使用_______作為吸潮劑時(shí)，庫內(nèi)溫度會(huì)升高。
a.無水氯化鈣
b.工業(yè)氯化鈣
c.生石灰
d.熟石灰
59、(新)運(yùn)輸合同履行中，承運(yùn)人將貨物提存后，毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由_______承擔(dān)。
a.承運(yùn)人
b.收貨人
c.提存機(jī)關(guān)
d.引起貨物毀損滅失的人
二、多項(xiàng)選擇題(共20題，每題1分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選或少選本題不得分)
61、商品品類的確定應(yīng)圍繞滿足顧客需求來達(dá)成以下目的：_______。
a.可識(shí)別
b.可觀察
c.可操作
d.可規(guī)則
62、(新)商品流通企業(yè)按企業(yè)所有制的形式的不同劃分為_______。
a.全民所有制
b.個(gè)體商品流通企業(yè)
c.私營商品流通企業(yè)
d.中外合資商品流通企業(yè)
63、目標(biāo)市場(chǎng)營銷是由_______等步驟組成的。
a.市場(chǎng)分析
b.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
c.市場(chǎng)定位
d.市場(chǎng)細(xì)分
64、市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)包括_______。
a.目的性
b.系統(tǒng)性
c.全過程性
d.客觀性
65、按消費(fèi)者需求的性質(zhì)分類，消費(fèi)者需求可以分為_______等。
a.經(jīng)濟(jì)需求
b.政治需求
c.文化需求
d.社會(huì)需求
66、中間商的購買決策主要包括_______。
a.供貨監(jiān)督?jīng)Q策
b.配貨決策
c.供應(yīng)商組合決策
d.供貨條件決策
67、在商品采購中影響企業(yè)經(jīng)營成本的因素包括_______。
a.商品價(jià)格
b.運(yùn)雜費(fèi)
c.訂購費(fèi)用
d.儲(chǔ)存費(fèi)用
68、采購單位可事先算出各種折扣的采購臨界量，一般采購時(shí)使用。處理方法為：_______。
a.若qb＜q(eoq)，按折扣價(jià)格采購qb量
b.若q＜qb＜qa，按折扣價(jià)采購qb量
c.若qb＞qa，按無折價(jià)的全價(jià)采購eoq量
d.若qb＜q(eoq)，按折扣價(jià)格采購eoq量
69、重力式貨架的缺點(diǎn)，主要表現(xiàn)在_______等方面。
a.投資成本高
b.貨架的加工技術(shù)要求高
c.密度大
d.耗電大
70、完整的交接手續(xù)包括_______。
a.審核單證
b.接受商品
c.接受文件
d.簽署單證
71、運(yùn)力選擇不當(dāng)是指_______等情況。
a.棄水走陸
b.鐵路短途運(yùn)輸
c.水運(yùn)的過近運(yùn)輸
d.隱蔽運(yùn)輸
72、“整箱交/拆箱收”，fcl/lcl交接方式下，集裝箱的具體交接地點(diǎn)有_______等情況。
a.“門到站”
b.“場(chǎng)到站”
c.“站到門”
d.“站到場(chǎng)”
73、人員推銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為_______。
a.有利于在買賣雙方之間建立友誼和長期合作關(guān)系
b.推銷人員與顧客面對(duì)面交流，具有較大的靈活性
c.針對(duì)性強(qiáng)，無效勞動(dòng)較少
d.有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平
74、企業(yè)在選擇激勵(lì)對(duì)象時(shí)，不應(yīng)該_______。
a.盡量讓所有人參加
b.盡量鼓勵(lì)企業(yè)忠誠顧客參加
c.盡量限制那些不可能成為長期顧客的人參加
d.限制面不能太寬
75、處于投入期，采用高價(jià)策略的商品應(yīng)具備的條件是_______。
a.不宜被仿制 源：www.examda.com
b.需求彈性小
c.近期內(nèi)沒有類似的代用品
d.短期內(nèi)難以滿足市場(chǎng)需求
76、若企業(yè)目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，則它不可能_______。
a.降價(jià)
b.提價(jià)
c.提高產(chǎn)品質(zhì)量
d.增加廣告預(yù)算
77、(新)買賣合同出賣人交付的貨物不符合質(zhì)量要求，致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)，買受人可以_______。
a.拒絕接收貨物
b.解除合同
c.要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任
d.要求更換貨物
78、(新)采用成本與可變現(xiàn)凈值孰低法對(duì)商品進(jìn)行期末計(jì)價(jià)時(shí)，期末庫存商品的價(jià)值通?？梢圆捎靡韵耞______方法確定。
a.單項(xiàng)比較法
b.分類比較法
c.總額比較法
d.加權(quán)平均法
79、(新)合同訂立時(shí)，應(yīng)遵循的原則有_______。
a.平等自愿原則
b.公平、誠實(shí)信用原則
c.合法原則
d.全面履行原則
80、(新)下列影響利潤總額的因素有_______。
a.營業(yè)利潤
b.投資收益
c.補(bǔ)貼收入
d.營業(yè)外支出
三、案例分析題［共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。］
(一)t微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國家榮譽(yù)產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市m經(jīng)營，此間超市正進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)， 源：www.examda.com
規(guī)定每次購足百元者可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品的等級(jí)是價(jià)值7萬元的國產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場(chǎng)此次活動(dòng)的東風(fēng)，開展了買800元微波爐送價(jià)值300元的電飯鍋的銷售策略。一時(shí)間開業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購物熱潮。
81、超市和t廠都在商品銷售環(huán)節(jié)采取重要措施，說明兩家單位均重視商品銷售活動(dòng)，因?yàn)樯唐蜂N售_______。
a.是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的核心
b.實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
c.實(shí)現(xiàn)了商品“驚險(xiǎn)”的一躍
d.雖沒有實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值，但使商品價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)
82、影響t廠家微波爐銷售的銷售規(guī)律有_______
a.商品銷售盈利規(guī)律
b.商品銷售時(shí)間規(guī)律
c.商品銷售價(jià)格規(guī)律
d.商品銷售供求規(guī)律
83、t廠研究商品銷售時(shí)間規(guī)律對(duì)當(dāng)前微波爐銷售的影響，主要應(yīng)考慮以下因素_______。
a.商品壽命周期 源：www.examda.com
b.現(xiàn)代消費(fèi)形式
c.季節(jié)變化
d.人們出行規(guī)律
84、超市經(jīng)營方式屬于商品銷售的_______。
a.傳統(tǒng)方式
b.未來方式
c.現(xiàn)代方式
d.保守方式
85、超市銷售方式屬于_______。
a.門市銷售
b.展覽銷售
c.代理銷售
d.人員推銷
86、t廠在m超市銷售微波爐期間，銷售活動(dòng)包括_______。
a.同購五臺(tái)以上微波爐送貨到家
b.準(zhǔn)備好電飯鍋
c.營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)備足微波爐
d.講解微波爐的使用特點(diǎn)
87、m商場(chǎng)推出7萬元的轎車是為了_______。
a.銷售
b.促銷
c.宣傳企業(yè)實(shí)力
d.引導(dǎo)消費(fèi)
88、m企業(yè)的促銷方式是_______。
a.廣告促銷
b.公關(guān)促銷
c.營業(yè)推廣
d.服務(wù)促銷
89、t廠電飯鍋促銷的方式屬于_______。
a.贈(zèng)送禮品
b.買一送一
c.有獎(jiǎng)銷售
d.折扣銷售
(二)南方h家用電器生產(chǎn)廠以生產(chǎn)家用空調(diào)機(jī)著稱。
在1997年4月h廠便將該廠拳頭產(chǎn)品空調(diào)機(jī)運(yùn)往100公里遠(yuǎn)的北方水陸交通便利的大城市。首批起運(yùn)2萬臺(tái)。全部順利地?cái)[在了p市各大中型商場(chǎng)里?？照{(diào)機(jī)隨著夏季的來臨在順利銷售，但2萬臺(tái)空調(diào)已足夠應(yīng)付p市場(chǎng)的購買需求了。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了8月份。歷史同期罕見的高溫悶熱天氣出人預(yù)料地降臨了p市，所有商場(chǎng)的空調(diào)機(jī)包括樣品都被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購一空。h廠聞聽此訊，決定將剛從流水線上下來的8000臺(tái)空調(diào)運(yùn)行p市。
91、h廠借助運(yùn)輸工具將空調(diào)機(jī)從外地調(diào)入p市是_______。 源：www.examda.com
a.商品運(yùn)輸活動(dòng)
b.服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)，不具有生產(chǎn)性質(zhì)
c.對(duì)空調(diào)機(jī)進(jìn)行的空間位移
d.由產(chǎn)銷在空間上的背離所造成
92、h廠四月份運(yùn)送2萬臺(tái)空調(diào)機(jī)可以使用的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
93、適于2萬臺(tái)空調(diào)在四月份運(yùn)送的，運(yùn)輸成本低，勞動(dòng)生產(chǎn)率高但運(yùn)輸速度快的方式有_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
94、適于h廠8月份運(yùn)輸2000臺(tái)空調(diào)機(jī)的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
95、若要組織空調(diào)機(jī)的合理運(yùn)輸，必須綜合考慮_______。
a.各種運(yùn)輸方式的成本、運(yùn)輸速度，運(yùn)輸量大小
b.h廠和p市之間的水路、陸路、航空等各條線路的長短
c.考慮空調(diào)機(jī)的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
d.空調(diào)機(jī)的市場(chǎng)壽命周期
96、從h廠到p市的空調(diào)合理運(yùn)輸應(yīng)盡量采用的運(yùn)輸方式是_______。
a.隱蔽對(duì)流運(yùn)輸
b.直達(dá)直線運(yùn)輸
c.四就直撥運(yùn)輸
d.過遠(yuǎn)運(yùn)輸
97、組織空調(diào)機(jī)合理運(yùn)輸時(shí)要做到_______。
a.選擇經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)輸路線和工具
b.采用公路運(yùn)輸方式，實(shí)現(xiàn)h廠到p市各商場(chǎng)的“門到門”運(yùn)輸
c.遵循及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸原則
d.使空調(diào)機(jī)運(yùn)輸距離最短，運(yùn)輸環(huán)節(jié)最少
98、組織空調(diào)機(jī)從h廠到p市商場(chǎng)的運(yùn)輸，如果以鐵路運(yùn)輸為主，則整個(gè)運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理工作包括_______。
a.對(duì)空調(diào)機(jī)進(jìn)行發(fā)運(yùn)前的質(zhì)量檢驗(yàn)
b.空調(diào)機(jī)的發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)管理
c.空調(diào)機(jī)接運(yùn)業(yè)務(wù)管理
d.空調(diào)機(jī)中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)管理
99、適于h廠運(yùn)輸空調(diào)機(jī)的鐵路發(fā)運(yùn)方式有_______。
a.零提
b.整車
c.集裝箱
d.聯(lián)運(yùn)
100、如果空調(diào)由h運(yùn)往p市的過程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱為_______。
a.重復(fù)運(yùn)輸
b.過遠(yuǎn)運(yùn)輸
c.迂回運(yùn)輸
d.虧噸運(yùn)輸
1、表現(xiàn)為一種使用價(jià)值同另一種使用價(jià)值相交換的量的關(guān)系或比例是_______。
a.使用價(jià)值
b.價(jià)值
c.交換價(jià)值
d.轉(zhuǎn)移價(jià)值
2、流通速度越快，流通時(shí)間就會(huì)_______。
a.縮短
b.延長
c.相對(duì)縮短
d.相對(duì)延長
3、以“廉價(jià)售貨”作為經(jīng)營哲學(xué)的零售業(yè)態(tài)是_______。
a.連鎖商店
b.便利店
c.專賣店
d.超級(jí)市場(chǎng)
4、按經(jīng)營商品范圍劃分，負(fù)責(zé)經(jīng)營一類或幾類商品的商業(yè)組織是_______。
a.專業(yè)性的零售企業(yè)
b.商品流通企業(yè)集團(tuán)
c.綜合商品批發(fā)市場(chǎng)
d.商辦工業(yè)企業(yè)
5、(熱)推動(dòng)商品經(jīng)營者的啟動(dòng)力量的機(jī)制是_______。
a.動(dòng)力機(jī)制 源：www.examda.com
b.決策機(jī)制
c.調(diào)節(jié)機(jī)制
d.約束機(jī)制
6、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)商品流通企業(yè)的約束是通過_______的約束實(shí)現(xiàn)的。
a.收入
b.事后
c.法律
d.行政
7、(熱)一種商品擁有大量消費(fèi)者和用戶，由少數(shù)幾家大企業(yè)控制了絕大部分的生產(chǎn)量和銷售量，剩下的一小部分則由眾多小企業(yè)去經(jīng)營，這種市場(chǎng)屬于_______市場(chǎng)。
a.純粹壟斷
b.壟斷競爭
c.寡頭壟斷
d.純粹競爭
8、在實(shí)際和潛在購買者中所占的比重不大，但他所消費(fèi)的商品數(shù)量在商品消費(fèi)總量中所占的比例卻很大，這類使用者屬于_______。
a.中度使用者
b.少量使用者
c.大量使用者
d.無法確定
9、實(shí)施集中性營銷戰(zhàn)略的企業(yè)一般是_______。
a.實(shí)力雄厚的大企業(yè)
b.困難重重的大企業(yè)
c.資源有限的小企業(yè)
d.資源豐裕的中小企業(yè)
10、不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)的方法是_______。
a.需求彈性定價(jià)法 源：www.examda.com
b.需求差異定價(jià)法
c.市場(chǎng)可銷價(jià)格遞加法
d.市場(chǎng)可銷價(jià)格倒推法
11、企業(yè)依據(jù)商品市場(chǎng)生命周期的變化所采取的定價(jià)策略是_______。
a.差別利潤定價(jià)策略
b.階段定價(jià)策略
c.成長期定價(jià)策略
d.組合定價(jià)策略
12、使用調(diào)查表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的技術(shù)方法不包括_______。
a.自由回答法
b.比較法
c.反饋法
d.二項(xiàng)選擇法
13、如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、社會(huì)商品購買力等進(jìn)行調(diào)查，可使用_______調(diào)查。
a.預(yù)測(cè)性
b.描述性
c.因果關(guān)系
d.探測(cè)性
14、商業(yè)企業(yè)進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)最重要的定價(jià)原則是_______。
a.系統(tǒng)原則
b.競爭原則
c.效益原則
d.科學(xué)原則
15、不符合商品采購基本原則的是_______。
a.以進(jìn)定需
b.注重質(zhì)量
c.勤進(jìn)快銷
d.經(jīng)濟(jì)核算
16、不斷根據(jù)市場(chǎng)變化選擇進(jìn)貨渠道的策略是_______。
a.直接渠道策略
b.區(qū)域渠道策略
c.動(dòng)態(tài)渠道策略
d.多優(yōu)渠道策略
17、采購時(shí)采取隨銷隨進(jìn)，盡可能減少庫存的采購策略是_______的采購策略。
a.供求基本平衡
b.供求大體一致
c.供大于求
d.供不應(yīng)求
18、從商品原生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨的商品采購策略是_______。
a.直接渠道策略 源：www.examda.com
b.固定渠道策略
c.區(qū)域渠道策略
d.動(dòng)態(tài)渠道策略
19、商品銷售過程的組成階段是_______。
a.售前準(zhǔn)備、售中管理、售后服務(wù)
b.售前管理、售中管理、售后服務(wù)
c.售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)
d.售前服務(wù)、售中管理、售后服務(wù)
20、常年性的有固定交易場(chǎng)所出售商品的銷售方式是_______。
a.門市銷售
b.批發(fā)市場(chǎng)銷售
c.定貨會(huì)銷售
d.展覽銷售
21、不屬于售前準(zhǔn)備工作的是_______。
a.商品質(zhì)量管理工作
b.待售商品的準(zhǔn)備
c.銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備
d.銷售人員良好的儀表
22、(熱)企業(yè)派人向潛在的顧客商品勸說購買，以達(dá)到銷售商品目的的促銷方式是_______。
a.人員促銷
b.營業(yè)推廣
c.公關(guān)促銷
d.服務(wù)促銷
23、大中型批發(fā)企業(yè)集中銷售大宗商品簽訂遠(yuǎn)期合同的交易方式為_______。
a.門市銷售
b.定貨會(huì)銷售
c.人員銷售
d.展覽推銷
24、市場(chǎng)營銷組合體現(xiàn)了_______。
a.系統(tǒng)管理思想
b.人本管理思想
c.營銷管理思想
d.市場(chǎng)細(xì)分思想
25、公共關(guān)系的主要對(duì)象是_______。
a.消費(fèi)者關(guān)系
b.社區(qū)關(guān)系
c.業(yè)務(wù)單位關(guān)系
d.政府有關(guān)管理部門關(guān)系
26、物資銷售的一般過程是_______。
a.準(zhǔn)備待銷產(chǎn)品→制訂銷售計(jì)劃→執(zhí)行銷售計(jì)劃→建立銷售組織→反饋市場(chǎng)信息
b.制訂銷售計(jì)劃→建立銷售組織→準(zhǔn)備待銷產(chǎn)品→執(zhí)行銷售計(jì)劃→反饋市場(chǎng)信息
c.建立銷售組織→制定銷售計(jì)劃→準(zhǔn)備待銷產(chǎn)品→執(zhí)行銷售計(jì)劃→反饋市場(chǎng)信息
d.準(zhǔn)備待銷產(chǎn)品→反饋市場(chǎng)信息→建立銷售組織→制定銷售計(jì)劃→執(zhí)行銷售計(jì)劃
27、對(duì)商品宣傳要實(shí)事求是體現(xiàn)了商品促銷的_______。
a.客觀原則 源：www.examda.com
b.守法原則
c.有效原則
d.社會(huì)性原則
28、商品借助運(yùn)輸工具的載送，在空間上所發(fā)生的位置轉(zhuǎn)移稱為_______。
a.商品運(yùn)輸
b.商業(yè)轉(zhuǎn)移
c.商品調(diào)撥
d.商品流通
29、具有運(yùn)輸速度快、機(jī)動(dòng)靈活、投資少、但受氣候影響大的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.公路運(yùn)輸
c.航空運(yùn)輸
d.水路運(yùn)輸
31、某市一主營冷凍食品的經(jīng)銷商每月冷庫電費(fèi)支出約為5000元，這些費(fèi)用屬于存貨的_______。
a.存貨空間費(fèi)用
b.折舊
c.稅金
d.管理費(fèi)用
32、對(duì)購買者滿意感(s)、產(chǎn)品期望(e)及產(chǎn)品可覺察性能(p)的函數(shù)s=f(e，p)，若e＞p，則表示消費(fèi)者_(dá)______。
a.滿意
b.不滿意
c.可能滿意
d.不知道
33、產(chǎn)業(yè)購買者對(duì)產(chǎn)業(yè)用品和服務(wù)的需求受價(jià)格變動(dòng)的影響不大，這說明_______。
a.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是引申需求
b.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)
c.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是缺乏彈性的需求
d.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是波動(dòng)的需求
34、商品在運(yùn)輸過程中，由于沒有按商品合理流向組織運(yùn)輸，從而使運(yùn)輸環(huán)節(jié)增加，運(yùn)輸方式不合理的運(yùn)輸是_______。
a.無效運(yùn)輸
b.較合理運(yùn)輸
c.商品合理運(yùn)輸
d.商品不合理運(yùn)輸
35、處于同一社會(huì)環(huán)境，同一層次的文化水平或收入水平下的人們會(huì)有某種相似的心理和行為，這種心理上和行為上的相似性，使得他們對(duì)商品的需求表現(xiàn)為一定程度上的_______。
a.相似性
b.集中性
c.差異性
d.分散性
36、地理因素、人口因素、消費(fèi)心理因素和消費(fèi)行為等因素是劃分_______市場(chǎng)的標(biāo)志。
a.生產(chǎn)者
b.政府
c.消費(fèi)者
d.生產(chǎn)資料
37、_______的基本方法就是把消費(fèi)者心中已有的看法與新的看法連接起來。
a.選擇目標(biāo)市場(chǎng) 源：www.examda.com
b.市場(chǎng)定位
c.市場(chǎng)細(xì)分
d.選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略
38、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行_______。
a.無差異市場(chǎng)營銷
b.差異市場(chǎng)營銷
c.分散市場(chǎng)營銷
d.集中市場(chǎng)營銷
39、目標(biāo)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生的原因是_______。
a.工業(yè)化初期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家物資短缺，生產(chǎn)觀念流行
b.處于買方市場(chǎng)形勢(shì)下的西方企業(yè)紛紛接受了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念
c.科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣
d.采取這種市場(chǎng)營銷方式，可以大大降低成本、價(jià)格，創(chuàng)造的潛在市場(chǎng)，獲得更多的利潤
40、下面哪一項(xiàng)一般不是企業(yè)提價(jià)原因?_______。
a.通貨膨脹
b.賣方市場(chǎng)出現(xiàn)
c.買方市場(chǎng)出現(xiàn)
d.成本增加
41、收入變動(dòng)引起需求量的變動(dòng)，這是_______。
a.需求的價(jià)格彈性
b.需求的收入彈性
c.需求的交叉彈性
d.需求的成本彈性
42、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)屬于_______。
a.折扣定價(jià)
b.需求產(chǎn)品定價(jià)
c.產(chǎn)品組合定價(jià)
d.地區(qū)性定價(jià)
43、fob定價(jià)_______承擔(dān)海上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。
a.不包括
b.包括
c.視情況而定
d.顧客承擔(dān)
44、_______給人以便宜的感覺。
a.整數(shù)定價(jià)
b.尾數(shù)定價(jià)
c.聲望定價(jià)
d.習(xí)慣定價(jià)
45、所謂銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用_______誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。
a.長期
b.中長期
c.短期
d.臨時(shí)
46、(熱)航空公司實(shí)行的“經(jīng)常乘客計(jì)劃”，是_______。
a.免費(fèi)試用
b.惠顧回報(bào)
c.連帶促銷
d.現(xiàn)金折扣
47、銷售促進(jìn)的特點(diǎn)是：_______。
a.遠(yuǎn)期效用明顯
b.即期效用明顯
c.塑造產(chǎn)品形象
d.提高產(chǎn)品知名度
48、日記調(diào)查、留置調(diào)查屬于_______。
a.詢問法
b.實(shí)驗(yàn)法
c.觀察法
d.面談訪問調(diào)查
49、在下列調(diào)查中，_______尤其適用于滯銷產(chǎn)品的分析研究。
a.產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查
b.產(chǎn)品性能調(diào)查
c.產(chǎn)品效果調(diào)查
d.市場(chǎng)場(chǎng)飽和度調(diào)查
50、人的最原始的最基本的需求是_______需求。
a.安全
b.社交
c.生理
d.尊重
51、消費(fèi)者介入程度低且品牌差異小為特征的購買行為屬于_______購買行為。
a.復(fù)雜
b.尋求多樣化
c.化解不協(xié)調(diào)
d.習(xí)慣性
52、在影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素中，生產(chǎn)者無法控制的因素是_______。
a.環(huán)境因素
b.組織因素
c.人際因素
d.個(gè)人因素
53、下列各項(xiàng)職責(zé)中不屬于高級(jí)經(jīng)理職責(zé)范圍的是_______。
a.及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)
b.統(tǒng)一規(guī)范各企業(yè)的經(jīng)營布局
c.負(fù)責(zé)制訂采購部的工作計(jì)劃
d.主持所轄采購部的日常業(yè)務(wù)工作
54、定量采購的采購點(diǎn)是規(guī)定提出采購時(shí)的_______。
a.采購數(shù)量
b.采購時(shí)間
c.最低儲(chǔ)備量
d.庫存量標(biāo)準(zhǔn)
55、企業(yè)某種商品全年需要45000件，每月采購一次，保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)6天，備運(yùn)時(shí)間12天，提出采購時(shí)的盤點(diǎn)庫存量為1500件，則下一個(gè)月的采購量為_______件。
a.750
b.3000
c.4500
d.7500
56、與現(xiàn)貨采購相比較，遠(yuǎn)期合同采購的優(yōu)點(diǎn)是_______。
a.能獲得較穩(wěn)定的資源
b.能較好適應(yīng)市場(chǎng)行情的變動(dòng)
c.采購方式機(jī)動(dòng)靈活
d.適于零星小量的商品需要
57、在生產(chǎn)點(diǎn)數(shù)量很多，每個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)量有限的地區(qū)，只要這一地區(qū)某些產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到一定程度，就可以設(shè)置這種有_______作用的倉庫。
a.分貨
b.轉(zhuǎn)運(yùn)
c.配送
d.集貨
58、倉庫可以利用吸潮劑迅速降低庫內(nèi)濕度，達(dá)到庫存物要求的保管條件，但是使用_______作為吸潮劑時(shí)，庫內(nèi)溫度會(huì)升高。
a.無水氯化鈣
b.工業(yè)氯化鈣
c.生石灰
d.熟石灰
59、(新)運(yùn)輸合同履行中，承運(yùn)人將貨物提存后，毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由_______承擔(dān)。
a.承運(yùn)人
b.收貨人
c.提存機(jī)關(guān)
d.引起貨物毀損滅失的人
二、多項(xiàng)選擇題(共20題，每題1分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選或少選本題不得分)
61、商品品類的確定應(yīng)圍繞滿足顧客需求來達(dá)成以下目的：_______。
a.可識(shí)別
b.可觀察
c.可操作
d.可規(guī)則
62、(新)商品流通企業(yè)按企業(yè)所有制的形式的不同劃分為_______。
a.全民所有制
b.個(gè)體商品流通企業(yè)
c.私營商品流通企業(yè)
d.中外合資商品流通企業(yè)
63、目標(biāo)市場(chǎng)營銷是由_______等步驟組成的。
a.市場(chǎng)分析
b.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
c.市場(chǎng)定位
d.市場(chǎng)細(xì)分
64、市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)包括_______。
a.目的性
b.系統(tǒng)性
c.全過程性
d.客觀性
65、按消費(fèi)者需求的性質(zhì)分類，消費(fèi)者需求可以分為_______等。
a.經(jīng)濟(jì)需求
b.政治需求
c.文化需求
d.社會(huì)需求
66、中間商的購買決策主要包括_______。
a.供貨監(jiān)督?jīng)Q策
b.配貨決策
c.供應(yīng)商組合決策
d.供貨條件決策
67、在商品采購中影響企業(yè)經(jīng)營成本的因素包括_______。
a.商品價(jià)格
b.運(yùn)雜費(fèi)
c.訂購費(fèi)用
d.儲(chǔ)存費(fèi)用
68、采購單位可事先算出各種折扣的采購臨界量，一般采購時(shí)使用。處理方法為：_______。
a.若qb＜q(eoq)，按折扣價(jià)格采購qb量
b.若q＜qb＜qa，按折扣價(jià)采購qb量
c.若qb＞qa，按無折價(jià)的全價(jià)采購eoq量
d.若qb＜q(eoq)，按折扣價(jià)格采購eoq量
69、重力式貨架的缺點(diǎn)，主要表現(xiàn)在_______等方面。
a.投資成本高
b.貨架的加工技術(shù)要求高
c.密度大
d.耗電大
70、完整的交接手續(xù)包括_______。
a.審核單證
b.接受商品
c.接受文件
d.簽署單證
71、運(yùn)力選擇不當(dāng)是指_______等情況。
a.棄水走陸
b.鐵路短途運(yùn)輸
c.水運(yùn)的過近運(yùn)輸
d.隱蔽運(yùn)輸
72、“整箱交/拆箱收”，fcl/lcl交接方式下，集裝箱的具體交接地點(diǎn)有_______等情況。
a.“門到站”
b.“場(chǎng)到站”
c.“站到門”
d.“站到場(chǎng)”
73、人員推銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為_______。
a.有利于在買賣雙方之間建立友誼和長期合作關(guān)系
b.推銷人員與顧客面對(duì)面交流，具有較大的靈活性
c.針對(duì)性強(qiáng)，無效勞動(dòng)較少
d.有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平
74、企業(yè)在選擇激勵(lì)對(duì)象時(shí)，不應(yīng)該_______。
a.盡量讓所有人參加
b.盡量鼓勵(lì)企業(yè)忠誠顧客參加
c.盡量限制那些不可能成為長期顧客的人參加
d.限制面不能太寬
75、處于投入期，采用高價(jià)策略的商品應(yīng)具備的條件是_______。
a.不宜被仿制 源：www.examda.com
b.需求彈性小
c.近期內(nèi)沒有類似的代用品
d.短期內(nèi)難以滿足市場(chǎng)需求
76、若企業(yè)目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，則它不可能_______。
a.降價(jià)
b.提價(jià)
c.提高產(chǎn)品質(zhì)量
d.增加廣告預(yù)算
77、(新)買賣合同出賣人交付的貨物不符合質(zhì)量要求，致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)，買受人可以_______。
a.拒絕接收貨物
b.解除合同
c.要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任
d.要求更換貨物
78、(新)采用成本與可變現(xiàn)凈值孰低法對(duì)商品進(jìn)行期末計(jì)價(jià)時(shí)，期末庫存商品的價(jià)值通?？梢圆捎靡韵耞______方法確定。
a.單項(xiàng)比較法
b.分類比較法
c.總額比較法
d.加權(quán)平均法
79、(新)合同訂立時(shí)，應(yīng)遵循的原則有_______。
a.平等自愿原則
b.公平、誠實(shí)信用原則
c.合法原則
d.全面履行原則
80、(新)下列影響利潤總額的因素有_______。
a.營業(yè)利潤
b.投資收益
c.補(bǔ)貼收入
d.營業(yè)外支出
三、案例分析題［共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。］
(一)t微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國家榮譽(yù)產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市m經(jīng)營，此間超市正進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)， 源：www.examda.com
規(guī)定每次購足百元者可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品的等級(jí)是價(jià)值7萬元的國產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場(chǎng)此次活動(dòng)的東風(fēng)，開展了買800元微波爐送價(jià)值300元的電飯鍋的銷售策略。一時(shí)間開業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購物熱潮。
81、超市和t廠都在商品銷售環(huán)節(jié)采取重要措施，說明兩家單位均重視商品銷售活動(dòng)，因?yàn)樯唐蜂N售_______。
a.是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的核心
b.實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
c.實(shí)現(xiàn)了商品“驚險(xiǎn)”的一躍
d.雖沒有實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值，但使商品價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)
82、影響t廠家微波爐銷售的銷售規(guī)律有_______
a.商品銷售盈利規(guī)律
b.商品銷售時(shí)間規(guī)律
c.商品銷售價(jià)格規(guī)律
d.商品銷售供求規(guī)律
83、t廠研究商品銷售時(shí)間規(guī)律對(duì)當(dāng)前微波爐銷售的影響，主要應(yīng)考慮以下因素_______。
a.商品壽命周期 源：www.examda.com
b.現(xiàn)代消費(fèi)形式
c.季節(jié)變化
d.人們出行規(guī)律
84、超市經(jīng)營方式屬于商品銷售的_______。
a.傳統(tǒng)方式
b.未來方式
c.現(xiàn)代方式
d.保守方式
85、超市銷售方式屬于_______。
a.門市銷售
b.展覽銷售
c.代理銷售
d.人員推銷
86、t廠在m超市銷售微波爐期間，銷售活動(dòng)包括_______。
a.同購五臺(tái)以上微波爐送貨到家
b.準(zhǔn)備好電飯鍋
c.營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)備足微波爐
d.講解微波爐的使用特點(diǎn)
87、m商場(chǎng)推出7萬元的轎車是為了_______。
a.銷售
b.促銷
c.宣傳企業(yè)實(shí)力
d.引導(dǎo)消費(fèi)
88、m企業(yè)的促銷方式是_______。
a.廣告促銷
b.公關(guān)促銷
c.營業(yè)推廣
d.服務(wù)促銷
89、t廠電飯鍋促銷的方式屬于_______。
a.贈(zèng)送禮品
b.買一送一
c.有獎(jiǎng)銷售
d.折扣銷售
(二)南方h家用電器生產(chǎn)廠以生產(chǎn)家用空調(diào)機(jī)著稱。
在1997年4月h廠便將該廠拳頭產(chǎn)品空調(diào)機(jī)運(yùn)往100公里遠(yuǎn)的北方水陸交通便利的大城市。首批起運(yùn)2萬臺(tái)。全部順利地?cái)[在了p市各大中型商場(chǎng)里?？照{(diào)機(jī)隨著夏季的來臨在順利銷售，但2萬臺(tái)空調(diào)已足夠應(yīng)付p市場(chǎng)的購買需求了。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了8月份。歷史同期罕見的高溫悶熱天氣出人預(yù)料地降臨了p市，所有商場(chǎng)的空調(diào)機(jī)包括樣品都被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購一空。h廠聞聽此訊，決定將剛從流水線上下來的8000臺(tái)空調(diào)運(yùn)行p市。
91、h廠借助運(yùn)輸工具將空調(diào)機(jī)從外地調(diào)入p市是_______。 源：www.examda.com
a.商品運(yùn)輸活動(dòng)
b.服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)，不具有生產(chǎn)性質(zhì)
c.對(duì)空調(diào)機(jī)進(jìn)行的空間位移
d.由產(chǎn)銷在空間上的背離所造成
92、h廠四月份運(yùn)送2萬臺(tái)空調(diào)機(jī)可以使用的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
93、適于2萬臺(tái)空調(diào)在四月份運(yùn)送的，運(yùn)輸成本低，勞動(dòng)生產(chǎn)率高但運(yùn)輸速度快的方式有_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
94、適于h廠8月份運(yùn)輸2000臺(tái)空調(diào)機(jī)的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
95、若要組織空調(diào)機(jī)的合理運(yùn)輸，必須綜合考慮_______。
a.各種運(yùn)輸方式的成本、運(yùn)輸速度，運(yùn)輸量大小
b.h廠和p市之間的水路、陸路、航空等各條線路的長短
c.考慮空調(diào)機(jī)的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
d.空調(diào)機(jī)的市場(chǎng)壽命周期
96、從h廠到p市的空調(diào)合理運(yùn)輸應(yīng)盡量采用的運(yùn)輸方式是_______。
a.隱蔽對(duì)流運(yùn)輸
b.直達(dá)直線運(yùn)輸
c.四就直撥運(yùn)輸
d.過遠(yuǎn)運(yùn)輸
97、組織空調(diào)機(jī)合理運(yùn)輸時(shí)要做到_______。
a.選擇經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)輸路線和工具
b.采用公路運(yùn)輸方式，實(shí)現(xiàn)h廠到p市各商場(chǎng)的“門到門”運(yùn)輸
c.遵循及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸原則
d.使空調(diào)機(jī)運(yùn)輸距離最短，運(yùn)輸環(huán)節(jié)最少
98、組織空調(diào)機(jī)從h廠到p市商場(chǎng)的運(yùn)輸，如果以鐵路運(yùn)輸為主，則整個(gè)運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理工作包括_______。
a.對(duì)空調(diào)機(jī)進(jìn)行發(fā)運(yùn)前的質(zhì)量檢驗(yàn)
b.空調(diào)機(jī)的發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)管理
c.空調(diào)機(jī)接運(yùn)業(yè)務(wù)管理
d.空調(diào)機(jī)中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)管理
99、適于h廠運(yùn)輸空調(diào)機(jī)的鐵路發(fā)運(yùn)方式有_______。
a.零提
b.整車
c.集裝箱
d.聯(lián)運(yùn)
100、如果空調(diào)由h運(yùn)往p市的過程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱為_______。
a.重復(fù)運(yùn)輸
b.過遠(yuǎn)運(yùn)輸
c.迂回運(yùn)輸
d.虧噸運(yùn)輸