上周的雅思考試已經(jīng)圓滿結(jié)束，真題及答案也新鮮出爐。下面來跟著出國留學(xué)網(wǎng)看一看2019年5月11日雅思閱讀考試真題及答案。
真題
P1 Multiple Intelligences教育學(xué)的多元智能理論（舊題）
P2獨(dú)特的金色紡織品蜘蛛絲與紡織品（舊題）
P3 persuation的秘密營銷勸導(dǎo)（舊題）
第1段：教育學(xué)的多元智能理論
1，T
2，T
3，NG
4，F(xiàn)
5，討論
6，錄音
7，obervation技能
8，建筑材料
9，情緒
10，收藏
11，熟練掌握
12，失敗
13，個人差異
第2段：蜘蛛絲
1，VII
2，V
3，九
4，I
5，靜脈
6，六
7，B
8，A
9，C
10，A
11，細(xì)菌
12，腺
13，力
第3段：勸說的秘密心理學(xué)的說服理論
Cialdini的毛巾實(shí)驗(yàn)（稍后更多）是他研究我們?nèi)绾握f服別人說是的一部分。他想知道為什么有些人有歪曲別人意志的訣竅，是一個電話冷靜的人打電話給你談?wù)摲謺r度假，還是父母的孩子即使沒有極端暴力的威脅也是如此。雖然他急于不被視為為蛇油銷售人員寫圣經(jīng)的人，但幾十年來，亞利桑那州立大學(xué)社會心理學(xué)教授一直在為說服原則和方法創(chuàng)建系統(tǒng)，并撰寫有關(guān)它們的暢銷書。有些人似乎天生具備這些技能，Cialdini聲稱通過應(yīng)用一點(diǎn)科學(xué)，即使是我們這些不應(yīng)該能夠更頻繁地走自己路的人。
B他發(fā)現(xiàn)說服心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)只講述了故事的一部分，所以他開始在現(xiàn)實(shí)世界中研究影響力，參加銷售培訓(xùn)計劃：“我學(xué)會了如何從很多地方出售汽車，如何從辦公室出售保險，如何出售門到門的百科全書“。他總結(jié)說，有六種一般的“影響原則”，并且在稍微更科學(xué)的條件下對它們進(jìn)行了測試。最近，這意味著要弄亂毛巾。許多酒店在每個浴室都留下一張小卡片，要求客人重復(fù)使用毛巾，從而節(jié)約水和電，減少污染。Cialdini和他的同事想要測試不同單詞在這些卡上的相對有效性?？腿耸欠裼袆恿献髦皇且?yàn)樗兄谡鹊厍颍€是其他因素更引人注目？為了測試這一點(diǎn)，研究人員將卡片的信息從環(huán)境信息轉(zhuǎn)換為大多數(shù)信息的簡單（和真實(shí)）聲明
酒店的客人至少重復(fù)使用過一次毛巾。收到此消息的客人重復(fù)使用毛巾的可能性比舊消息的26％。
C毛巾很多。Cialdini也從糖果中學(xué)到了很多東西。是！ 引用新澤西州行為科學(xué)家大衛(wèi)·斯特羅梅茨的作品，他想看看餐館顧客如何回應(yīng)他們的食物服務(wù)器上的一個可笑的小恩惠，以每餐晚餐的餐后巧克力的形式?？磥?，秘訣在于你如何給巧克力。當(dāng)巧克力與賬單到達(dá)時。與沒有巧克力的時候相比，提示吝嗇3％。但是當(dāng)巧克力被單獨(dú)丟棄在每個用餐者面前時，提示上升了14％。然而，科學(xué)突破發(fā)生在服務(wù)員給每個用餐者一個巧克力，離開餐桌然后翻了一倍再給他們一個，好像這樣的慷慨只發(fā)生在她身上。小貼士上漲23％。這是行動中的“互惠”：
Aucldand＇s Soul Bar的運(yùn)營經(jīng)理D Geeling Ng表示，她從來沒有聽說過新西蘭等候工作人員使用這種玩世不恭的伎倆，尤其是因?yàn)樾挛魈m的小費(fèi)文化與美國不同：“如果你在新西蘭這樣做，當(dāng)食客們離開時，他們會說我們能有更多嗎？“但她當(dāng)然理解互惠的一般原則。到餐館的心臟的方式是“給他們一些他們在服務(wù)方面不期望的東西”。它可能就像在盤子上留下薄荷一樣小，或者可能記得上次他們在他們想要的水中沒有冰和沒有檸檬?！霸诿绹?，它將轉(zhuǎn)化為即時提示。在新西蘭，它轉(zhuǎn)化為一個巨大的微笑并感謝你?！昂翢o疑問，回訪。
PERSUASION原則
E互惠：人們想要回饋那些給予他們的人。這里的訣竅是先進(jìn)入。這就是為什么慈善機(jī)構(gòu)在郵件中放入一支蹩腳的筆，以及為什么超市中的微笑女性會分發(fā)免費(fèi)食物。稀缺性：人們需要更多可以擁有的東西。廣告商無情地利用稀缺性（“每個客戶限制四個”，“銷售必須很快結(jié)束”），Cialdini建議父母也這樣做：“孩子們想要的東西不那么可用，所以說＇這是一個不尋常的機(jī)會，你只能擁有這個一段時間＇。“
權(quán)威：我們相信那些知道他們在談?wù)撌裁吹娜?。因此，在您開始影響他們之前，請誠實(shí)地告知人們您的憑據(jù)。“你會驚訝于有多少人沒有做到這一點(diǎn)，”Cialdini說。“他們覺得談?wù)撍麄兊膶I(yè)知識是不禮貌的。”在一項(xiàng)研究中，建議患者不做運(yùn)動的治療師突出顯示他們的資格證書。他們確實(shí)做到了，并且在患者依從性方面立即實(shí)現(xiàn)了飛躍。承諾/一致性：我們希望以符合我們已經(jīng)做出的承諾的方式行事。在征求慈善捐款時，利用這一點(diǎn)來獲得更高的注冊率。首先詢問同事是否認(rèn)為他們會贊助你的雞蛋和勺子馬拉松比賽。膠乳
以贊助形式返回給那些說是并提醒他們早些時候的人
承諾。
喜歡：我們經(jīng)常對我們喜歡的人說“是”。很明顯，但“喜歡”的原因可能很奇怪。在一項(xiàng)研究中，人們收到了調(diào)查表格，并要求將他們歸還給一位名叫研究員。當(dāng)研究人員給出一個類似于該主題的假名時（例如，辛西婭約翰遜被“辛迪約翰遜”送去調(diào)查），調(diào)查的可能性是完成的兩倍。我們喜歡與我們相似的人，即使這些相似之處與他們名字的聲音一樣小。社會證明：“我們通過環(huán)顧四周來看看其他人和我們一樣在做什么來決定做什么。Cialdini說，對父母有用?！罢业揭蝗汉⒆?，他們表現(xiàn)得像你希望你的孩子一樣，因?yàn)楹⒆涌聪蛞贿叾皇悄??！备泻Γ?BR> 問題14-17
以下陳述是否與閱讀第2段中的信息一致？
如果聲明同意該信息，則為TRUE
如果聲明與信息相矛盾，則為FALSE
如果沒有相關(guān)信息，請不要提供
14 Robert Cialdini在家中體驗(yàn)了“說服原則”。
15說服原則在兩個不同的國家有不同的類型。
16在新西蘭，人們傾向于在服務(wù)巧克力后給服務(wù)員提示。
17原則上，餐館的額外服務(wù)很容易吸引新西蘭的老一代
互惠。
問題18-21
選擇正確的字母A，B，C或D.
18 Cialdinienrollin在B段中的“銷售培訓(xùn)計劃”是什么？
他的興趣在于學(xué)術(shù)部分。
B他研究秘密說服力的動機(jī)。
C他的教授身份使他很容易進(jìn)入這個過程。
D本課程與他進(jìn)行的毛巾實(shí)驗(yàn)有關(guān)。
19關(guān)于Robert Cialdini，以下哪項(xiàng)不正確？
他是大學(xué)的學(xué)術(shù)心理學(xué)家。
B他是皂甙銷售的代表。
C他參加了一個銷售培訓(xùn)課程。
他和同事們進(jìn)行了毛巾實(shí)驗(yàn)。
20根據(jù)毛巾實(shí)驗(yàn)，以下哪項(xiàng)是正確的？
這個實(shí)驗(yàn)的靈感來源于勸說科學(xué)。
B不同的消息對賓客有不同的影響。
C客戶在重新發(fā)布消息后表現(xiàn)得更加生態(tài)。
D酒店留下卡片要求客人關(guān)燈。
21根據(jù)糖果店實(shí)驗(yàn)中的哪一項(xiàng)是正確的？
呈現(xiàn)方式會影響用餐者的提示。
B?？捅确钦?guī)客戶提供更多提示。
C人們只在提供巧克力時給出提示。
D巧克力與法案得到更高的提示。
問題22-26
使用段落中的信息來匹配類別（列出的AI）以及下面的正確描述
一個奇特的頭銜
B先前的承諾
C憤世嫉俗的伎倆
D不尋常的機(jī)會
引人注目的消息
F不良行為
G相對值
H競爭唯物主義
我的名字相似
22巧克力實(shí)驗(yàn)表明人們不會在獲得和獲得之間評估_____
發(fā)行。
23父母用“互惠原則”來說服他們的孩子＇是____制造他們
珍愛。
24專家不會出示他們的證書，因?yàn)樗赡鼙灰暈開_____炫耀。
25如果他們對你的慈善機(jī)構(gòu)說“是”，你可以提醒那些進(jìn)一步承諾的人
提案。
調(diào)查組織者和受訪者之間的A_____將有助于調(diào)查以積極的方式進(jìn)行
辦法。
勸說的秘密
沒有給
真正
假
沒有給
BBBAGDFBI