為了跟上公司發(fā)展的步伐。著手安排一份詳細的工作方案是非常有必要的，寫好方案應當從哪方面入手？我們?yōu)槟峁┯嘘P“方案營銷”的一些詳細信息，供您在工作和學習中參考切勿轉載或抄襲他人作品！
方案營銷【篇1】
小組成員：黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 郁培陽
目 錄
1
國壽中國人壽產品營銷策劃書 ................................................................................................... 1
一、 任務概要 ............................................................................................................................ 1
（一）產品基本情況................................................................................................................... 1
（二）購買提示................................................................................................................... 1
（五）策劃目的................................................................................................................... 2
（六）預期達到的目標 ....................................................................................................... 3
通過各分公司及營銷服務部的宣傳，讓更多的人了解到此產品。 ............................... 3
二、營銷現狀分析....................................................................................................................... 3
三、SWOT分析 ............................................................................................................................. 4
四、營銷策劃目標....................................................................................................................... 5
（一）財務目標................................................................................................................... 5
（二）銷售目標................................................................................................................... 5
（三）市場占有率目標 ....................................................................................................... 5
（四）產品知名度目標 ....................................................................................................... 5
（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6
（三）銷售方式................................................................................................................... 7
六、具體行動方案....................................................................................................................... 8
（一）活動主題................................................................................................................... 8
（二）活動低點................................................................................................................... 8
（三）活動內容................................................................................................................... 8
（四）活動程序................................................................................................................... 8
（五）活動內容................................................................................................................... 8
（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9
七、營銷費用預算....................................................................................................................... 9
（一）營銷總費用 ............................................................................................................... 9
（二）廣告表現與廣告預算 ............................................................................................... 9
中國人壽產品營銷策劃書
一、任務概要
（一）產品基本情況 1、一份投入、多重保障
客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障；
2、健康保障、全面呵護
中國人壽重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付。
3、重疾范圍、行業(yè)領先
中國人壽全面承保中國保險行業(yè)協(xié)會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業(yè)領先；
4、特定疾病、提前給付
針對10種特定疾病，中國人壽提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限；
5、高殘意外、盡顯關愛
公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛。
（二）購買提示
1、投保范圍：凡出生二十八日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。
2、保險期間：保險期間為合同生效之日起至合同終止日止。
3、基本保險金額：合同的基本保險金額是指保險單上載明的保險金額。
4、保險費：保險費交付方式分為一次性交付和分期交付兩種。交付方式為分期交付的，交費期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時選擇。
5、責任免除：因下列任何情形之一導致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔給付保險金的責任：
（a）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；
（b）被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；
（c）被保險人在合同成立或合同效力最后恢復之日起二年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；
（d）被保險人服用、吸食或注射毒品；
（e）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；
（f）戰(zhàn)爭、軍事沖突或武裝叛亂；
（g）核爆炸、核輻射或核污染；
（h）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。
無論上述何種情形發(fā)生，導致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現金價值。投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人身故的，本公司退還合同的現金價值，作為被保險人遺產處理，但法律另有規(guī)定的除外；投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的，本公司向被保險人退還合同的現金價值。
（四）策劃原因
一個好的產品離不開它本身的性能，但同時也要為世人所知，才能發(fā)揮它的作用， 中國人壽的突破以往保險行業(yè)健康險的保障范圍，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾，全面涵蓋了保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾，同時中國人壽還具有保單借款功能，使客戶對保單的處理更加靈活，更好維護自己的保險利益。不管是其保障范圍，還是其給付方式，都是保險行業(yè)中的一次飛躍。作為一款如此實用加實惠的保險，我們必須加強其的宣傳力度，努力把它打造成為壽險行業(yè)中的“健康第一險”。
（五）策劃目的
1、讓更多人更加關注健康，讓更多人了解到中國人壽。
2、普及保險知識，讓大家意識到購買保險意義與作用，對保險有一個正確的認識，提高購買保險的意識。
（六）預期達到的目標
通過各分公司及營銷服務部的宣傳，讓更多的人了解到此產品。
二、營銷現狀分析
（一）整個產品市場的規(guī)模
中國人壽是中國人壽最暢銷的健康險之一，秉著中國人壽的品牌效應及產品本身的特點，國壽康寧一直是整個保險市場上一個熱銷的險種，在市場上發(fā)揮著主導作用。
（二）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析
保險是一個新興行業(yè)，每年都有新的保險公司成立，新的保險產品投放市場，中國人壽產品費率低，投資回報穩(wěn)定等特點，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。
（三）競爭品牌市場占有率的比較分析
中國人壽市場占有率相對其他保險公司比較穩(wěn)定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢。
（四）競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析
其他保險公司主要在一、二線城市發(fā)展，市場主要集中在城市區(qū)域，但是中國人壽不僅在城市占有一定的領域，在農村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
（五）競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析
中國人壽在各項投資費用中獨占鰲頭，一個發(fā)展良好的企業(yè)是不能沒有一個良好的形象的。作為中國第一家大型國有保險公司，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表著一個國家、民族保險市場的形象，因此在廣告代言方面，中國人壽斥巨資投放于廣告宣傳。
（六）競爭品牌公關活動的比較分析
公關活動是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設施、做公益廣告等，中國人壽在這方面一直是行業(yè)中的佼佼者。
（七）競爭品牌銷售渠道的比較分析
保險公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營銷、網絡營銷等方式，一般的保險公司以直銷為主，中國人壽不管是在直銷、電話營銷、還是網絡營銷都做得比較好，中國人壽是目前國內擁有代理人最多的保險公司。
三、SWOT分析
SWTO分析法(也稱TOWS分析法，道斯矩陣)，即態(tài)勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，用來確定企業(yè)本身的競爭狀況，廣告策劃中經常用到的分析法則，他們分別是強勢(Strenths)、弱勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)、威脅(Threats)，它們分別是優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的英文首寫字母。
（一）優(yōu)勢
中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視，公司的償付能力已經達到國家法律規(guī)定標準的
4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。中國人壽總資產突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產的42％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題。
歷經了08年難忘的全球金融危機后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資，房地產的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經濟回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。
國家對保險業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。
（二）威脅
近幾年來，保險公司如雨后春筍般相繼成立，每個公司都有自己的產品，產品的差異性很小，所以同行業(yè)內的競爭較大，每個保險公司都在積極地做營銷策劃，想占領市場的一席之地。
（三）劣勢
保險對于中國來說是一個新興的行業(yè)，保險的發(fā)展以及各方面的相關制度都還不是很健全；同時在保險市場中，保險公司一直處于相對主動的地位，迫于業(yè)績的壓力，個別保險代理人的放棄操作原則，違規(guī)操作，所以保險行業(yè)的糾紛一直較多，導致人們保險的印象不是很好。特別是健康險中的重大疾病較難為界定，部分投保人對本險種的信心不是很充足。
方案營銷【篇2】
一、 我方車位概況：
1、×××小區(qū)地下停車庫車位：位于××市上海路××都市花園北側，現有待銷車位65個；
2、××××A區(qū)、B區(qū)地下停車庫車位：位于××區(qū)××街東側，××湖畔和××雅居小區(qū)北側，現有待銷車位40個、45個。
3、原我方共有車位160個，采用委托房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個?，F有待銷車位150個。
二、 市場車位需求概況：
1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內小區(qū)現有住戶1200余戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家。現圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個露天停車位，小區(qū)內的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現狀嚴重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財產安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。
2、××××A區(qū)、B區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現有居住戶和經營戶1600余戶，私家車1000多臺，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區(qū)內有規(guī)劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天?，F小區(qū)內草坪、人行道、公共場地、車道兩側違規(guī)停有車輛約200臺左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場地到
晚間高峰期預計違規(guī)停車超過600臺（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠占人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經營商鋪停車的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財產安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。
三、銷售的不利因素：
1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續(xù)性和銜接性，服務接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。
2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急于購買，或者說不能夠下定決心購買。
3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客戶已經形成疲軟心理，多數存在觀望心態(tài)，有推遲購買和希望推后購買降低車位投資成本以及等待降價的僥幸心理。
方案營銷【篇3】
一、方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益
二、方案設計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的.方案提供一個清晰的思路。
1、方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2、方案的實現思路
1）、通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
2）、在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3）、在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3、方案的具體設計
為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續(xù)產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。
方案營銷【篇4】
營銷方案是企業(yè)制定的一項重要戰(zhàn)略，它是指在市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)通過對市場的調研、分析和預測，結合自身的資源和競爭優(yōu)勢，制定出的一系列營銷活動計劃，以實現企業(yè)銷售目標并提高市場份額。
一個成功的營銷方案應該具備以下幾個方面的特點：市場導向性，即根據市場需求和消費者特點來制定；差異化競爭性，即通過差異化的產品、服務或定價策略來區(qū)分自己與競爭對手；整合營銷溝通性，即通過多種渠道和手段進行市場宣傳和推廣；長遠可持續(xù)性，即與企業(yè)的長期發(fā)展目標相一致。下面筆者將結合一個寵物食品公司的案例，詳細介紹營銷方案的制定過程。
首先，寵物食品公司需要進行市場調研，了解目標市場的需求和消費者的購買行為。通過對寵物主人的訪談、問卷調查以及市場數據的分析，公司得出了以下結論：寵物主人普遍注重寵物的營養(yǎng)健康，希望能夠給寵物提供天然、無添加的食品；同時，他們也希望寵物食品能夠有不同的口味和包裝，以增加寵物的食欲。
基于市場調研的結果，寵物食品公司制定了差異化的產品策略。他們決定推出一種全新的寵物食品，采用天然原材料，無添加物，以滿足消費者對健康食品的需求。同時，為了增加寵物的食欲，他們還研發(fā)了幾種不同口味的食品，并在包裝上注明了食品的口感和滋味，以吸引消費者的注意力。
在確定了產品策略后，寵物食品公司開始考慮營銷渠道和推廣方式。通過分析目標市場和消費者的特點，公司決定采用線下和線上渠道相結合的方式進行銷售。他們選擇在寵物用品超市和寵物醫(yī)院開設專柜，供消費者購買。同時，他們還在電商平臺上開設了網店，方便消費者線上購買。為了增加品牌知名度，寵物食品公司還參加了寵物展覽，并在社交媒體上開展了寵物萌寵大賽的活動。
最后，寵物食品公司要考慮如何評估營銷方案的效果。他們制定了一系列的指標來衡量銷售業(yè)績和市場份額的增加，例如銷售額、利潤、市場調查反饋等。通過定期對這些指標進行分析和評估，公司能夠及時調整營銷策略，提高方案的有效性和可持續(xù)性。
通過上述的營銷方案的制定過程，寵物食品公司成功地提高了市場份額。他們通過滿足消費者對寵物食品的需求，推出了一種健康的新產品，并通過差異化的定價和包裝策略，吸引了消費者的關注。通過線下和線上渠道的銷售，公司不僅提高了產品的曝光度，還擴大了銷售渠道。最后，通過對營銷方案效果的評估，寵物食品公司能夠及時進行調整和優(yōu)化，提高市場競爭力。
總之，營銷方案是企業(yè)在市場競爭激烈的環(huán)境下制定的一項重要戰(zhàn)略。通過對市場的調研、分析和預測，結合自身的資源和競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以制定出切合實際的營銷活動計劃。而一個成功的營銷方案應該具備市場導向性、差異化競爭性、整合營銷溝通性和長遠可持續(xù)性等特點。只有制定出適合自身企業(yè)的營銷方案，并不斷評估和優(yōu)化，企業(yè)才能夠取得市場上的競爭優(yōu)勢。
方案營銷【篇5】
營銷方案是企業(yè)在推廣自己的產品或服務時制定的一系列具體措施和方法。一個好的營銷方案可以幫助企業(yè)更好地與目標客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績，增加市場份額。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，制定一個切實可行的營銷方案至關重要。
首先，一個好的營銷方案需要進行市場調研。市場調研是了解市場需求、競爭對手和潛在客戶的重要手段。通過調查市場，企業(yè)可以更好地了解消費者的需求，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而制定出合適的營銷策略。調研結果可以幫助企業(yè)準確地定位自己的產品或服務，為后續(xù)的營銷活動提供依據和方向。
其次，營銷方案需要設定明確的營銷目標。明確的目標可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃和執(zhí)行營銷活動。營銷目標應該具體、可量化、可達到，并且與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。比如，目標可以是在一年內增加銷售額10%，或者是提高知名度，擴大市場份額等。設定合適的目標有助于營銷團隊明確工作重點，確保營銷活動的有效性。
接下來，營銷方案需要選擇合適的營銷渠道和工具。隨著科技的發(fā)展和互聯網的普及，企業(yè)可以選擇多種多樣的線上和線下渠道來進行營銷推廣。比如，在線上，可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體、電子郵件營銷等方式來吸引潛在客戶；而在線下，可以通過廣告、促銷活動、參加展會等方式進行宣傳和銷售。選擇合適的渠道和工具需要綜合考慮產品特性、目標客戶的習慣和預算等方面的因素。
此外，營銷方案還需要制定具體的營銷活動?；顒涌梢允轻槍μ囟ü?jié)日或時節(jié)的促銷活動，也可以是針對特定目標客戶群體的定向宣傳活動?；顒拥哪康氖俏凉撛诳蛻舻淖⒁饬Γ黾淤徺I欲望，并促成實際購買行為?；顒拥膬热菘梢园ㄕ劭?、贈品、特價等優(yōu)惠措施，以及各種創(chuàng)意活動和互動環(huán)節(jié)。通過活動，企業(yè)可以拉近與客戶的距離，建立起良好的品牌形象和客戶關系。
最后，營銷方案需要進行監(jiān)測和評估。通過對營銷活動的監(jiān)測和評估，企業(yè)可以及時發(fā)現問題和不足之處，及時調整和改善營銷策略。監(jiān)測和評估可以通過收集銷售數據、客戶反饋、市場調研等手段進行，從而得出相關指標和數據，對營銷活動的效果和成效進行評估和分析。根據評估結果，企業(yè)可以及時調整和改進營銷策略，提升營銷效果。
綜上所述，一個好的營銷方案需要進行市場調研，設定明確的目標，選擇合適的營銷渠道和工具，制定具體的營銷活動，并進行監(jiān)測和評估。通過制定切實可行的營銷方案，企業(yè)可以更好地與目標客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績，增加市場份額。