今天的主題是“團(tuán)隊管理方案”請看我寫的這篇文章。無數(shù)個成功的案例都表明做事一定要有所準(zhǔn)備，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交給我們一項很難的任務(wù)時。我們需要著重制定一份方案，方案是對未來的事情做好全面部署的一種手段。我們將會持續(xù)為您提供更多相關(guān)的內(nèi)容希望您能夠持續(xù)關(guān)注我們！
團(tuán)隊管理方案【篇1】
如何制訂公司經(jīng)營戰(zhàn)略
每一種經(jīng)營都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來進(jìn)行的。戰(zhàn)略是公司前進(jìn)的方向，是公司經(jīng)營的藍(lán)圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續(xù)的競爭優(yōu)勢。該戰(zhàn)略的目的是確立公司在市場中的地位，成功地與競爭對手競爭，滿足客戶的需求，并獲得優(yōu)異的公司業(yè)績。
所有的營銷決策都是戰(zhàn)略性的。每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標(biāo)、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略和營銷計劃是公司整體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心。
正如通用電氣公司的戰(zhàn)略計劃經(jīng)理所說：“營銷經(jīng)理在戰(zhàn)略制定的過程中至關(guān)重要，他在確定企業(yè)任務(wù)中負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：分析環(huán)境、競爭和企業(yè)形勢；制定目標(biāo)、方向和策略；制定產(chǎn)品、市場、分銷渠道和質(zhì)量計劃，以實施公司戰(zhàn)略。
他還將進(jìn)一步參與與戰(zhàn)略密切相關(guān)的方案制定和計劃執(zhí)行活動?！?BR> 本課程重點討論以下一些問題：
● 戰(zhàn)略營銷的過程是怎樣的？
● 如何制定企業(yè)的使命？
如何客觀有效地進(jìn)行swot分析？
如何制定公司的目標(biāo)和相應(yīng)的戰(zhàn)略？
●戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)化為具體的可執(zhí)行計劃。如何將營銷策略轉(zhuǎn)化為營銷計劃？
營銷活動如何組織，實施，控制和評估？
戰(zhàn)略營銷可分為三個階段：營銷戰(zhàn)略策劃、營銷計劃制定和營銷管理，如圖1-1所示。
營銷策略策劃營銷策劃制定營銷管理
圖1-1：戰(zhàn)略營銷過程
營銷策略規(guī)劃是營銷策略制定的過程
1） 公司的經(jīng)營方向和使命；
2）分析公司的外部環(huán)境，以發(fā)現(xiàn)市場機會，威脅和挑戰(zhàn)；
3） 內(nèi)部環(huán)境分析，通過對公司的資源、競爭能力、企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格等客觀地評估，找出相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；
4） 目標(biāo)制定：基于公司業(yè)務(wù)定位和內(nèi)外環(huán)境的分析，制定出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，諸如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創(chuàng)新和聲譽等；
5） 戰(zhàn)略制定包括公司整體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的制定。目標(biāo)說明公司欲向何處發(fā)展，戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。深思熟慮、周密的戰(zhàn)略是公司成功的關(guān)鍵。
戰(zhàn)略制定要解決下列幾個問題——如何完成公司目標(biāo)？如何打敗競爭對手？如何獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
如何加強公司長期的市場地位？
營銷計劃制定是將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成具體可執(zhí)行的營銷方案，這需要在營銷預(yù)算、營銷組合和營銷資源分配上做出基本決策。
營銷管理是具體組織、執(zhí)行、控制、評估營銷計劃的過程，并通過市場信息的反饋不斷對營銷計劃和營銷戰(zhàn)略做調(diào)整，以便公司更有效地參與競爭。
所有的營銷工作都應(yīng)該有針對性，以市場為導(dǎo)向。營銷策略確保你做正確的事情，而營銷計劃使你能做正確的事情。簡單地講，戰(zhàn)略營銷就是有計劃地?fù)P長避短、趨利避害的營銷。
團(tuán)隊管理方案【篇2】
一、總則
為規(guī)范公司對員工的考察與評價，特制定本制度。
二、績效考核目的
1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制。
2、通過績效指標(biāo)體系的設(shè)計、考核，使員工明確工作重點，追求工作成果，實現(xiàn)公司目標(biāo)。
3、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進(jìn)行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。
4、通過客觀公正的評價進(jìn)行合理的績效獎金分配，樹立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效文化。
5、為培訓(xùn)、薪資調(diào)整、年度評優(yōu)、崗位調(diào)整、考核辭退提供參考依據(jù)。
三、績效考核原則：
1、基本原則：客觀、公正、公開、公平。
2、以崗位職責(zé)為主要導(dǎo)向原則：關(guān)注本崗位業(yè)績指標(biāo)是否達(dá)成，即“人與標(biāo)準(zhǔn)比”。
3、要求個人考核以事實和數(shù)據(jù)反映工作的成效性;
4、主管對下屬的績效表現(xiàn)負(fù)直接責(zé)任，下屬的成績就是主管的成績，主管應(yīng)通過績效輔導(dǎo)和過程管理，提高個人的能力及素質(zhì)水平以促進(jìn)持續(xù)的績效改進(jìn)。
四、績效考核對象
1、公司部門經(jīng)理級、主管級、普通級管理干部
2、另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：
2.1 試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工
2.2 連續(xù)出勤不滿三個月或考核前休假停職六個月以上員工
五、績效考核周期：月度考核
具體地說：績效考核時間安排：月度考核時間為：下個月度1日至5日;月度考核需在月度5日前完成
六、考核責(zé)任
1、直接上級和部門負(fù)責(zé)人：下屬員工績效管理的直接責(zé)任人，設(shè)計被考核對象的考核方案，包括考核指標(biāo)、目標(biāo)值、評分標(biāo)準(zhǔn)，觀察、記錄員工的日?？冃П憩F(xiàn)，輔導(dǎo)員工進(jìn)行績效改進(jìn)，提供必要的反饋和指導(dǎo)，幫助下屬完成績效計劃和達(dá)到績效目標(biāo)，對下屬進(jìn)行績效評估，與下屬進(jìn)行持續(xù)的績效溝通。
2、公司總經(jīng)理：依據(jù)公司年度目標(biāo)和計劃，制定各部門(負(fù)責(zé)人)的考核指標(biāo)并進(jìn)行考核，對各部門的考核結(jié)果進(jìn)行審核，對各部門工作進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)整體績效目標(biāo)的達(dá)成和提高。
3、人事行政部：考核制度的制定與解釋，宣傳與溝通，考核工作的組織、監(jiān)控與督導(dǎo)，考核數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計、考核分布狀況的審核，結(jié)果的應(yīng)用與反饋，向員工和主管提供指導(dǎo)、支持與培訓(xùn)，受理員工的考核申訴。
七、績效考核流程
設(shè)定績效考核指標(biāo)?績效考核與評估?績效考核操作程序?績效面談
1、設(shè)定績效考核指標(biāo)
1.1 根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃目標(biāo)，由總經(jīng)理設(shè)立各部門月度績效目標(biāo)，部門經(jīng)理根據(jù)部門工作性質(zhì)和內(nèi)容擬定下屬每位員工績效考核目標(biāo)。其考核的內(nèi)容是每個崗位，每個人最主要的且必須完成的工作
1.2 由上下級雙方經(jīng)過充分溝通達(dá)成共識，在《月度績效考核任務(wù)書》上簽字確認(rèn)。
1.3 工作過程中可根據(jù)實際需要對任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行必要的調(diào)整。
2、績效考核與評估：
(1)考核結(jié)果劃分：就各項工作任務(wù)目標(biāo)的完成情況，對下屬工作結(jié)果進(jìn)行評分，評分方法參考《月度績效考核任務(wù)書》中說明。然后按分?jǐn)?shù)排序并根據(jù)“1、2、3、4”績效定義，得出四個等級的考核結(jié)果。
(2)1級員工績效定義：在完成全部考核目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對公司團(tuán)隊作出突出的貢獻(xiàn)的;為公司掙得了榮譽或降低了成本的;主動承擔(dān)額外的工作任務(wù)和責(zé)任的;能積極主動提升素質(zhì)技能，使工作績效有顯著提高的。
(3)2級員工績效定義：完成了全部考核指標(biāo)，工作積極主動，完成了基于本崗位應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)做、應(yīng)想的全部事情，并完全無投訴的。
(4)3級員工績效定義：沒有全部完成考核指標(biāo)的;無正當(dāng)理由不服從上級工作安排的;與客戶、上/下級、同事發(fā)生爭吵，破壞組織氣氛的;不按業(yè)務(wù)流程操作，造成工作失誤或經(jīng)濟(jì)損失5000元以下的。
(5)4級員工績效定義：有重要工作指標(biāo)未完成的;泄露公司商業(yè)秘密或財務(wù)秘密的;未能及時解除事故隱患，發(fā)生安全事故，造成公司財產(chǎn)損失5000元以上的;不遵守制度流程的;徇私 舞弊;被有效投訴的。
(6)對被評為“1、3、4”級的員工，須說明評估理由，并有書面的事實依據(jù)。
連續(xù)三次被評為“3”級、“4”級的員工，將被視為不能勝任崗位工作，公司將考慮崗位調(diào)整或辭退。
3、績效考核操作程序：
(1)、考核對象先自評，目的是讓所有被考核人積極參與到績效考核中來，被考核人按照《月度績效考核任務(wù)書》，自我評定自己當(dāng)月工作得失，然后發(fā)給直接上級復(fù)評
(2)、上級復(fù)評：直接主管對員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評，并對考核績效定義最后評定，然后匯總部門考核發(fā)送行政人事。
(3)、行政人事：行政人事協(xié)助總經(jīng)理對各部門經(jīng)理績效考核復(fù)評，然后匯總當(dāng)月所有被考核人績效工資，提交總經(jīng)理簽字后交由財務(wù)，原件為財務(wù)工資核算依據(jù)，印復(fù)件為行政人事存檔。
4、績效面談：
(1)績效面談是一個雙向的、正式的溝通。
(2)被評為“1、3、4”員工，必須由其上司(總經(jīng)理)進(jìn)行面談。
(3)績效面談由人事行政專員督導(dǎo)實施、跟蹤落實，并負(fù)責(zé)保管/歸檔面談記錄。
八、績效工資基數(shù)等級：
(1)部門正副經(jīng)理：800元
(2)部門主管：700元
(3)普通員工：600元
績效定義為1級員工，績效工資按基數(shù)的120%發(fā)放;績效定義為2級員工，績效工資按基數(shù)的100%發(fā)放;績效定義為3級員工，績效工資按基數(shù)的80%發(fā)放;績效定義為4級員工，績效工資按基數(shù)的50%發(fā)放。
九、績效工資發(fā)放
管理人員的月度績效工資隨月度固定工資發(fā)放。
十、績效考核申(投)訴
考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過程中真正做到公開、公正、合理而設(shè)定的特殊程序。
(1)、員工可在考核結(jié)果公布后的2天內(nèi)，對存在的分歧向直接上司提出口頭申述。上司在給予解釋與說明后，仍不能達(dá)成一致的，可向行政人事提出書面申訴，由行政人事專員進(jìn)行調(diào)查協(xié)調(diào)，行政人事專員接到投訴單的3個工作日內(nèi)查明原因并正式書面回復(fù)員工，如屬直接上司故意為難、公報私仇等行為的，將對責(zé)任人處4級懲罰。
(2)、考核申訴的同時必須提供具體的事實依據(jù)
團(tuán)隊管理方案【篇3】
人事考核的意義，是為了把握并評定員工的能力。具體來說，就是運用考核表，按照規(guī)定的考核項目，對員工擔(dān)當(dāng)職務(wù)所必須具備的能力，以及職務(wù)工作完成情況，做出評定。同時，也能使員工通過周圍同事對自己的評價，更清楚地認(rèn)識自己，能夠更好地進(jìn)行自我完善。
現(xiàn)在許多公司所采取的考核方式一般是員工對自己先做自我評價，然后由其主管對其進(jìn)行評價，并在工作表現(xiàn)、團(tuán)隊合作、紀(jì)律性等方面對其進(jìn)行打分。一般說來，這就是最終的考核結(jié)果了。它在以下幾方面有著明顯的不足：
1、這個結(jié)果具有很大的片面性，它在很大程度上受到員工上級觀念的支配，充其量只能其上級一個人的看法。
2、只對員工的某些方面打分，這在許多情況下都只是員工主管“拍腦袋”的想法，多依賴于員工主管對這個員工一貫的看法。
3、最終的考核結(jié)果員工本人甚至看不到，這樣，他怎么能夠知道自己哪些方面需要發(fā)揚，哪些方面需要改進(jìn)？
4、不同職位的員工，其職位要求是不同的，而考核的項目是相同的，沒有側(cè)重點，這樣得出的結(jié)果對公司和員工本人都缺乏指導(dǎo)意義。
針對考核方法中的這些不足，我們可以設(shè)計一種新型的考核方式。
一、考評人的范圍。
新型考核方式的主要目的在于使員工能夠更清楚地看清自己。我們每一個人都很容易看到別人身上的問題，而對自己的卻視而不見。從這個觀點來看，每一個人都是一面鏡子，我們都可以從中看到自我。所以，在考核中，不應(yīng)只由員工上級一個人對員工進(jìn)行評價，而應(yīng)將范圍擴大。只要是在工作中同這個員工發(fā)生直接關(guān)系的，都可以對該員工進(jìn)行評價。也許這個范圍又太大，在實際操作中可以由公司人力資源部將每個員工的上級、下屬、同事中最經(jīng)常發(fā)生工作關(guān)系的人列出來（一般不超過十人），然后由員工同人力資源部確認(rèn)后將考核表發(fā)給相應(yīng)的考核者，填寫后交回人力資源部。
二、考核表的設(shè)計。
新型考核的主要目的是使員工能更清楚地認(rèn)識自己，能夠在以后的工作中有意識地加強自律性，拓展自我，支持同事，使公司內(nèi)部相互信任的程度得以提高。建議圍繞以下五個方面來設(shè)立考核項目：
1、工作成果，
2、是否負(fù)責(zé)，
3、遵守諾言，
4、溝通能力，
5、接受挑戰(zhàn)。
不同職位所要求的素質(zhì)及能力不同，自然應(yīng)該使用不同的考核表。人力資源部應(yīng)針對員工的職位，挑選或設(shè)計不同的項目來設(shè)計不同的考核表。舉一個簡單的例子，人力資源、財務(wù)、銷售、策劃和開發(fā)人員這五個部門的員工，基本要求是不同的，從事人力資源職位工作的人要有很好的經(jīng)驗、親和力和包容性，財務(wù)人員一定要細(xì)致并且原則性強，銷售人員看重百折不撓的精神，策劃人員需要創(chuàng)意，技術(shù)人員要有縝密的思維能力。
填表人在填寫各項目時，一定要舉出事實的例子來說明自己的看法。如果對某些項目不了解，可以不予置評，但只做評語不舉例子是不可接受的。舉例子的好處是可以使人們認(rèn)真地去對待每一個項目，在很大程度上消除由“拍腦袋”而對某個人作出評價的可能。
三、公布考評結(jié)果。
人事部將根據(jù)與被評者有關(guān)的所有考核表，做一個綜合評定，經(jīng)總經(jīng)理審核后，結(jié)果將公布在公司內(nèi)部網(wǎng)上（第一次做時，也可以只發(fā)給個人）。同考評者有明顯關(guān)聯(lián)的事例不會公開，也就是說，被考評者看到的會是一個其他員工對他綜合評價的結(jié)果，而不會知道具體哪個人對他做了何種評價。這樣，每一個員工表現(xiàn)得好壞，人們會形成共同的看法，偏見會大大消除。
以上考核對員工不做打分，也不直接同獎懲、升降職等聯(lián)系起來。事實上，現(xiàn)在許多公司的考核也沒有同薪酬聯(lián)系起來。即使是聯(lián)系在一起的，比如說筆者以前曾服務(wù)過的一家公司，每月都要做考核，考核的分?jǐn)?shù)同浮動工資掛鉤。但是在實際執(zhí)行過程中，大多數(shù)員工對此非常反感，員工只是將考核當(dāng)成了一項例行工作來做，許多人將當(dāng)月的考核表復(fù)印下來，下月照抄。這樣的考核，其負(fù)面影響要大于正面的效果，還不如不做。
新考核方式的好處是顯而易見的。
1、由多人來對一個人考核，增加了客觀性，也更公平。被考核的員工能夠從結(jié)果中更清楚地知道同事是如何看待自己的，他會更認(rèn)真地對待考核結(jié)果中的不足之處。
2、對不同職位員工的考核側(cè)重不同的的方面，增加了考核的合理性。
3、增加了考核的透明度。也許一開始員工不容易接受，這需要在考核前多做一些準(zhǔn)備工作。而一旦實行，必然會大大加強員工間的信任程度，增強團(tuán)隊的凝聚力。
4、能夠很自然地同獎懲制度聯(lián)系在一起。對員工升職、加薪、解雇都成了水到渠成的事了。員工看到自己的考核結(jié)果，會更認(rèn)真地對待結(jié)果，并相應(yīng)地改善自己的行為。
團(tuán)隊管理方案【篇4】
弘毅三十五班班級主流價值觀
團(tuán)結(jié)友愛，積極向上
讓自學(xué)成為一種本能，讓自我管理成為一種習(xí)慣
弘毅35級獨立管理團(tuán)隊工作標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)科班長工作標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)科班長是老師和同學(xué)之間溝通的橋梁，為幫助大家更好的做好工作，特制訂工作標(biāo)準(zhǔn)如下，各學(xué)科班長要依據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真干好工作，盡職盡責(zé)，共同打造完美遠(yuǎn)航。
1課前，學(xué)科班長應(yīng)及時與老師聯(lián)系，接受相關(guān)任務(wù)。如老師不在，及時通知首導(dǎo)。
2上課前，及時將課堂任務(wù)傳達(dá)給組長或直接傳達(dá)給學(xué)生。確保每個學(xué)生都能理解任務(wù)，提高課堂質(zhì)量。
三。課前提醒學(xué)生做好物質(zhì)和心理準(zhǔn)備。在自學(xué)課上，要配合班長值班，確保良好的學(xué)習(xí)秩序。
4.課上利用好量化**，給搶答、質(zhì)疑、補充同學(xué)分級加分，ａ、ｂ層２分，ｃ層３分。根據(jù)點評同學(xué)或老師打分給展示、點評同學(xué)加分，根據(jù)點評同學(xué)的精彩程度給點評同學(xué)打分，滿分５分，擾亂課堂秩序的一次扣五分。
5．自習(xí)前布置作業(yè)時同時告知同學(xué)們收作業(yè)的時間（一律下課收作業(yè)除非老師有特殊安排），在收作業(yè)前再次提同學(xué)們。我們應(yīng)該幫助學(xué)生按時、高質(zhì)量地完成作業(yè)。認(rèn)真統(tǒng)計好未交名單，并交給任課老師，首導(dǎo)及值日班長。
6．每周六召集各學(xué)科組長開會。及時了解學(xué)生對本課的學(xué)習(xí)情況，并向教師進(jìn)行準(zhǔn)確的反饋。在師生之間架起一座橋梁。
7幫助老師通過單元，及時收發(fā)試卷。
8發(fā)揮課堂主導(dǎo)作用，調(diào)動活躍的課堂氣氛。
9．以身作則，該科成績達(dá)到優(yōu)秀。
值周班長工作標(biāo)準(zhǔn)
1、培訓(xùn)值日班長。在星期六班會之前，值周組成員集體學(xué)習(xí)《值日班長工作標(biāo)準(zhǔn)》，保證組員明確值日工作。
2、周前工作?？茖W(xué)合理安排值日班長，主動向首導(dǎo)領(lǐng)取值日表，同上周值周班長交**級日志并保存好，每周更新本周工作要點。
三。值日期間，提醒、督促班長做好工作。在評價部檢查的同時，根據(jù)《值日班長工作標(biāo)準(zhǔn)》自覺嚴(yán)格監(jiān)督值日班長每天所做是否到位，并及時提醒。
4班長是本周工作的第一責(zé)任人。值周過程中，應(yīng)協(xié)助班委管理好課前及自習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)及下達(dá)學(xué)校通知等各方面工作。
5、做好值周記錄。在保存日志和值班表的同時，在日常工作表上記錄扣款信息、當(dāng)事人及扣款原因，并在周末總結(jié)中反映出來。記錄一周內(nèi)課堂上發(fā)現(xiàn)的小新聞和問題，周末進(jìn)行總結(jié)。
6、值周收尾工作。將日志、常規(guī)表整理好一周資料交評價部審核后公布于黑板。
7每周與評估部門準(zhǔn)備和組織主題班會材料（例行公事、值班表、日志、新聞、觀點、缺課等）
黑板上體現(xiàn)（班會主題、評價結(jié)果、最佳值日班長、值日班長名次、最佳宿舍、點評之星、最優(yōu)小組、最優(yōu)贈言）值周：
1安排好值日安排，擬定好本周工作要點，高標(biāo)準(zhǔn)搞好值周，承包班級所有事務(wù)，確保值周的質(zhì)量滿意度90%以上。
2評價公平公正，接受全班同學(xué)的考核，努力達(dá)到100%的滿意度。
三。協(xié)調(diào)班長工作，提出合理化建議。
4周末公布小組評價結(jié)果，組織好班會，班會上進(jìn)行總結(jié)和小組晉級。
值日班長工作標(biāo)準(zhǔn)
為了更好地管理班級的一日常規(guī)，把工作細(xì)致入微，把班級每項工作條理有序，使同學(xué)們生活在一個溫暖的家里，學(xué)習(xí)在一個濃厚的文化氛圍中，特制定值日班長工作標(biāo)準(zhǔn)如下：
1早上6:50到達(dá)教室，打開窗戶通風(fēng)。督促值班學(xué)生清潔黑板水槽、換水，每天保證水槽內(nèi)無粉筆（早晚換一次水），督促換飲用水的學(xué)生換水。
2精心挑選一篇演講稿，整齊地寫在小黑板上，使之起到積極的引導(dǎo)作用。
三。每天來教室后，記錄前十名來教室的學(xué)生和最后十名來教室的學(xué)生，前十名學(xué)生到黑板上。
47:00值班講話。演講要充滿激情，流暢簡潔，表達(dá)做好工作的決心和信心。
4. 值日班長搞好早讀的發(fā)動，并且在早讀期間不斷督促大家高效學(xué)習(xí)，對早讀情況進(jìn)行評價記錄，前十名上黑板。（值班班長帶頭大聲、激情朗讀，作為值班班長的考核標(biāo)準(zhǔn)之一）。
5檢查書架、桌面、水杯、衛(wèi)生工具擺放情況，未整體擺放督促整改，不更換扣5分。
6早上第二節(jié)課結(jié)束后立即起立，督促全班同學(xué)及時下樓做跑步鍛煉，下午提醒同學(xué)們做好眼保健操，
7每節(jié)課結(jié)束后，提醒值班學(xué)生課前、課后擦黑板，課前及時保持紀(jì)律，提醒學(xué)生做好課前準(zhǔn)備。
8自習(xí)期間，堅持自學(xué)紀(jì)律，對違反紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行提醒，并在小組評價中酌情扣分。
9上午和下午第四節(jié)課后，嚴(yán)格控制用餐時間，不提前離課，并保持課堂紀(jì)律并作好記錄。
10晚餐后，提前到講臺維護(hù)紀(jì)律，提醒學(xué)生準(zhǔn)備聽力材料，督促學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
11晚上自習(xí)，在平臺上學(xué)習(xí)，檢查書桌、地板、書架，做好記錄，督促相關(guān)負(fù)責(zé)人及時整改。
12每天晚上認(rèn)真記錄課堂日志，開學(xué)前一天進(jìn)行總結(jié)，公布小組評價結(jié)果。
13晚上放學(xué)前更新黑板左側(cè)的時間表。
組長日常工作標(biāo)準(zhǔn)
組織組員做好學(xué)習(xí)計劃，檢查或提出合理化建議。定期檢查，確保每個人的計劃都有計劃。
2．在早讀過程中鼓勵小組成員積極投入，以身作則積極主動地投入到早讀，杜絕走神，全力投入帶動全組成員激情早讀。
三。在早期閱讀的過程中，如果發(fā)現(xiàn)小組成員分心、睡覺、說話或玩耍，應(yīng)及時提醒他們，確保全班同學(xué)注意力集中。
課堂1下課后及時提醒組員下節(jié)課的科目以及需要準(zhǔn)備好的材料，要求提前2分鐘準(zhǔn)備好。
2鼓勵小組成員在課前2分鐘進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，或找出幾個問題，分層次解決。確保所有組員提前進(jìn)入狀態(tài)。
3在課堂上，督促小組成員認(rèn)真聽講，努力保證每個小組成員都認(rèn)真投入、專心聽講。
4討論環(huán)節(jié)：確定討論主題后，立即進(jìn)入討論狀態(tài)。簡單的話題到層討論，困難的話題協(xié)調(diào)和集中討論。組織討論重點題目、展示題目、點評題目，并在討論中確定展示點評人選。
5在展示和討論開始時，確定參展候選人，鼓勵c級展示，確保展覽主題的準(zhǔn)確性和簡潔性，快速高效地組織展覽。
6點評，討論末確定點評人選保證點評人員代表本組的觀點鼓勵a2、b1點評，確保點評的質(zhì)量及內(nèi)涵。
7.組內(nèi)疑難問題及時向老師反映解決。
自學(xué)1。自習(xí)前，組織小組全體成員制作統(tǒng)一的成長日記，檢查或提出合理化建議。定時抽查，保證計劃的可行性。
2自習(xí)前，協(xié)調(diào)全班準(zhǔn)備自學(xué)，提前2分鐘進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
三。在自習(xí)期間，如果發(fā)現(xiàn)自己在說話、傳紙條、玩耍或分心，應(yīng)及時提醒他們，確保全班同學(xué)專心高效，及時收起作業(yè)。
4提醒小組成員及時復(fù)習(xí)回扣，整理典型習(xí)題集，定期檢查，確保團(tuán)隊成員鞏固基礎(chǔ)知識。
5．在完成作業(yè)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)亟o各層同學(xué)制定拓展計劃或者組織進(jìn)行一幫一，努力使全組同學(xué)在學(xué)習(xí)上不掉隊。
6．周末自習(xí)除以上要求之外，協(xié)調(diào)組員住進(jìn)時間搞好學(xué)習(xí)，及時整理回扣復(fù)習(xí)，確保周末學(xué)習(xí)的緊張狀態(tài)，使小組同學(xué)在周末清除底子高效學(xué)習(xí)。
7周末活動課要協(xié)調(diào)統(tǒng)一活動，組織小組內(nèi)部會議，總結(jié)得失，改進(jìn)方法。
文化1在整個團(tuán)隊中起主導(dǎo)作用。注重一言一行，在群體中形成一種團(tuán)結(jié)向上的主流價值觀。樹立集體榮譽感。
善待每一位組員，互相尊重，及時幫助組員解決難題，做心中最好的學(xué)習(xí)型組長。
文化部工作標(biāo)準(zhǔn)
文化部的工作主要是為了體現(xiàn)出我們班級的特色，宣傳班級文化，同時也是為了在同學(xué)們緊張的學(xué)習(xí)生活中，把我們的學(xué)習(xí)環(huán)境搞得更有特色，在學(xué)習(xí)之余讓同學(xué)們有所娛樂，幫助同學(xué)們更好地學(xué)習(xí)。為使宣傳部工作有序，制定宣傳部工作標(biāo)準(zhǔn)如下：
（1）創(chuàng)新設(shè)計外墻文化。設(shè)計要美觀大方，內(nèi)容豐富，并根據(jù)學(xué)校的活動安排及時更新。主要板塊包括時政新聞、目標(biāo)管理、主題活動等。
（3） 整理班級相冊，整理**，體現(xiàn)班級精神，積累畢業(yè)畫冊素材。
（3）創(chuàng)新過生日形式，提前一天做好準(zhǔn)備，給每位同學(xué)一個驚喜，讓同學(xué)們感受到家的溫暖。成員輪流制作幻燈片。當(dāng)制作生日幻燈片時，他們可以和他們的好朋友討論。過生日環(huán)節(jié):
唱生日快樂歌，學(xué)生代表向家長致以最美好的祝愿，表演精彩的節(jié)目，并發(fā)表生日演講。
（4） 組織學(xué)生參加學(xué)校年級組織的各種文體活動，做到目標(biāo)明確、組織到位、充分參與。
（5） 深刻理解學(xué)校、年級、班級的文化內(nèi)涵，引導(dǎo)本班學(xué)生創(chuàng)造性地實施，創(chuàng)造自己的班級文化。
（6） 定期開會學(xué)習(xí)，總結(jié)工作情況，反饋學(xué)生意見，及時調(diào)整工作方向和方法。
評價部工作標(biāo)準(zhǔn)
本部門將秉著為同學(xué)們服務(wù)，反映同學(xué)呼聲和心愿的宗旨進(jìn)行工作。工作標(biāo)準(zhǔn)如下：
1.監(jiān)督班長的工作并核實值班記錄。
2監(jiān)督班干部在班上的工作是否合理、稱職，并作好記錄。
三。按規(guī)定監(jiān)督本班各項工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)**況，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，并反饋給班長和班長。
4聽取學(xué)生的意見，在周六的班會上提出，討論解決。
5. 周一到周日，每天有一名評價部成員對當(dāng)天值日班長工作監(jiān)督，并在值日班長總結(jié)完后，進(jìn)行當(dāng)日總結(jié)。
6每天對班長情況進(jìn)行評估，周六排名1至7。
7在工作過程中，如發(fā)現(xiàn)問題，及時與其他部門聯(lián)系討論解決。
8在班會上總結(jié)一周，公布一周的督導(dǎo)結(jié)果，對優(yōu)秀組和優(yōu)秀組給予合理的獎懲。
9自覺接受監(jiān)督，集思廣益，把考評部門的工作做好。
學(xué)習(xí)部工作標(biāo)準(zhǔn)
主要負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)方面的工作。學(xué)習(xí)是學(xué)生義不容辭的責(zé)任。搞好271課堂建設(shè)，必須充分發(fā)揮學(xué)習(xí)部的作用。調(diào)查班上個科目的學(xué)習(xí)情況，及時反饋給老師，并提出整改建議。
為了使學(xué)生學(xué)習(xí)更有序、更高效，使課堂更有趣、更有趣，我們必須建設(shè)最好的學(xué)習(xí)部。
（1）指導(dǎo)同學(xué)們用好成長日記并搞好調(diào)研評價，讓每天的目標(biāo)管理更加明確，時間管理更加高效，日事日清，日清日高。
（2）指導(dǎo)同學(xué)們用好學(xué)習(xí)檔案，每周一記，總結(jié)自己一周的思想學(xué)習(xí)生活，對下一周進(jìn)行展望和規(guī)劃，成為與導(dǎo)師交流的良好平臺。
（3）組織好每周的高效學(xué)習(xí)科研小組研討，利用好高效科研小組活動記錄本，及時將同學(xué)們的問題反饋給任課老師。
（4）與老師一起完善學(xué)生成長導(dǎo)師制，每一個學(xué)生都有導(dǎo)師，每一個老師都有自己的學(xué)生，強化導(dǎo)師的引領(lǐng)作用。
（5） 把一周內(nèi)學(xué)生的評價總結(jié)給評價部長。做好統(tǒng)計工作，每個星期六晚上舉行升遷儀式。
體育部工作標(biāo)準(zhǔn)
主要負(fù)責(zé)班級體育工作，身體是革命的資本，要提高學(xué)生的身體素質(zhì)，就必須充分發(fā)揮體育系的作用。組織同學(xué)們的兩操，體育課和課外活動，不僅增強同學(xué)們的體質(zhì)，還要是同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)工作中得到放松，給同學(xué)們創(chuàng)造一個勞逸結(jié)合的工作環(huán)境。
1指導(dǎo)和督促學(xué)生做好節(jié)奏操和跑動操，確保無人缺席，并記錄兩次練習(xí)情況，反饋與評價掛鉤。
2組織學(xué)生體育課，維護(hù)課堂紀(jì)律，督促學(xué)生積極開展體育活動，保證學(xué)生得到充分鍛煉。
團(tuán)隊管理方案【篇5】
哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過一個著名的調(diào)研。召集100位大學(xué)生作了目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查，調(diào)查對象是那些智力、學(xué)歷和環(huán)境因素基本相同的學(xué)生。 經(jīng)過了解和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
占3%的人――-社會各界的頂尖成功人士。如 白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。
占10% 的人――-社會的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士，如小老板， 企業(yè)管理者。
占60%的人――-社會的中下層面，安穩(wěn)生活，沒有什么特別的成績。
占27%的人――-社會的最底層，生活過程不如意，常常失業(yè)，靠社會救濟(jì)，抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。
這個案例我們很多人都看過,學(xué)習(xí)過,甚至聽了很多次,但是我們就是不能有效地去反思和調(diào)整自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團(tuán)隊,個人目標(biāo)的樹立都很重要,銷售團(tuán)隊也是一樣,沒有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊最終走向何方,自己也不知道,作為一個銷售管理者,一定要給你團(tuán)隊一個目標(biāo),給團(tuán)隊每一個伙伴一個目標(biāo). 人有了目標(biāo)才有斗志.
銷售團(tuán)隊的目標(biāo)主要包括幾個方面: 銷售團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo), 銷售團(tuán)隊每個伙伴的目標(biāo), 銷售團(tuán)隊人員數(shù)量目標(biāo); 開發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo); 銷售團(tuán)隊的支出預(yù)算目標(biāo); 銷售團(tuán)隊人員培養(yǎng)目標(biāo); 這些是作為一個合格銷售管理者，最基本的管理指標(biāo)了。
人管理人，氣死人，中國人多，民族多，文化理念多，就會產(chǎn)生每一個人的觀點和溝通方式不一樣，理解方式也不一樣，在團(tuán)隊管理中間如果不能有效的取用制度來約束和管理，就會產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會；增加管理的成本，削減團(tuán)隊的斗志；產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗；導(dǎo)致資源的浪費。
所以基本的工作流程還是很關(guān)鍵，在工作流程方面一定要適合自己的團(tuán)隊就好，也不建議去模仿所謂的世界五百強企業(yè)的制度和流程，更具自己團(tuán)隊的個性化情況，做到合情合理，恰到好處就行，
舉例分析：一家汽車零配件生產(chǎn)制造企業(yè)，去過有60多個營銷人員，主要開發(fā)汽車生產(chǎn)企業(yè)，為他們提供配件；在公司快速發(fā)展的過程中間，公司的業(yè)績快速增長， 人員數(shù)量也是增加的比較快速，公司發(fā)展了，人員增加了，但是公司的管理制度和工作的流程還是停留在原來的階段。
一次，一個銷售人員和客戶簽好協(xié)議，客戶預(yù)先支付了3萬元現(xiàn)金作為定金，客戶和這個營銷人員關(guān)系比較熟悉了，就信任他給了他現(xiàn)金，但是，過了幾天這個營銷人員一直沒有把錢交給公司，后來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這個事情的時候，已經(jīng)過了一個禮拜，這個員工把客戶的定金用到的做自己的事情上面，已經(jīng)把錢花完了。后來公司領(lǐng)導(dǎo)決定懲罰這個員工，由于這個員工不服氣，說自己家里急用錢，過幾天就還給公司，在這樣的情況下，公司和這個員工就產(chǎn)生了矛盾，員工不接受公司的處罰。最終導(dǎo)致這個員工離開了這家企業(yè)。
我們總結(jié)反思：
1：如果公司規(guī)定所有銷售人員不能接受客戶的現(xiàn)金，必須打款？
2：如果公司領(lǐng)導(dǎo)每天都能有效的監(jiān)控每一個銷售人員當(dāng)天的工作成果或保持者電話溝通？
3：如果公司規(guī)定客戶簽協(xié)議后，客戶的定金要當(dāng)天上交？
4：如果公司在管理的流程上面和制度上面在嚴(yán)謹(jǐn)一些？
我想這個事情就不會發(fā)生；也不會損失一個銷售人員。尤其是企業(yè)的一些關(guān)鍵流程和制度必須出臺：
比如：如下的事情我們必須列入公司的工作制度和流程中間，嚴(yán)防后患無窮啊。
不亂動差旅費；
不要觸犯財務(wù)這根高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線？
公司的機密技術(shù)和文件不能外泄；
公司的保密制度和薪酬不能外泄；
公司的材料，財產(chǎn)，財物不能亂動；
公司的團(tuán)隊和優(yōu)秀人才不能破壞；
公司的銷售情況不能外泄給競爭對手；
營銷團(tuán)隊的高昂士氣和業(yè)績有關(guān)系嗎？毫無疑問有關(guān)系，過去的站著個以少勝多靠的是士氣，現(xiàn)在的企業(yè)競爭也是如此。
營銷團(tuán)隊高昂士氣的三個要素：
第一要素：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式與風(fēng)格：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是團(tuán)隊的每一個人的狀態(tài)，你要用心氣體會和感受團(tuán)隊每一個人的內(nèi)心世界和變化，做出及時的溝通和交流。
第三要素：相應(yīng)的激勵機制：每一個人都有動力和阻力，激勵制度是給員工一個向前的動力，讓每一個成員忘掉做業(yè)績的痛苦，享受激勵的榮譽和夢想。
團(tuán)隊管理方案【篇6】
一、善用競賽激勵
業(yè)務(wù)工作是每個月都有業(yè)績目標(biāo)的高挑戰(zhàn)性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團(tuán)隊高業(yè)績，團(tuán)隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。每個月，團(tuán)隊主管都要有一個業(yè)務(wù)推動辦法，來持續(xù)激勵團(tuán)隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設(shè)置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團(tuán)隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了，大多數(shù)人都還能獲得獎勵，團(tuán)隊的凝聚力自然就強了。
二、加強團(tuán)隊協(xié)同作業(yè)
壽險團(tuán)隊比一般的團(tuán)隊更重視團(tuán)隊意識。壽險團(tuán)隊之間永遠(yuǎn)有各種業(yè)務(wù)競賽，每個團(tuán)隊奪取冠軍的斗志，只有依靠團(tuán)隊意識的落實和團(tuán)隊榮譽的重視，才能產(chǎn)生更高的績效。單打獨斗的營銷員固然也能創(chuàng)造業(yè)績，但加強團(tuán)隊協(xié)作更能讓團(tuán)隊成長，因為許多經(jīng)驗不足的新人，需要由經(jīng)驗豐富的營銷員協(xié)助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創(chuàng)造更多的業(yè)績。如果一個人實現(xiàn)了高業(yè)績，卻不愿幫助團(tuán)隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團(tuán)隊合作，仍然無法贏得勝利。團(tuán)隊的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點一點積累起來的。
三、引導(dǎo)積極心態(tài)
心理學(xué)家認(rèn)為，人之所以染上拖延癥，大都是為了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延癥，要從屬員的心態(tài)去引導(dǎo)。
1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那么引導(dǎo)屬員試著想象自己停止拖拉完成一項任務(wù)時的好心情，或者他無法完成該任務(wù)時的糟糕心情。
2） 如果屬員擔(dān)心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標(biāo)，只需著手去做第一步或者前兩步即可。
3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務(wù)特別恐懼，那么引導(dǎo)他先從其他的任務(wù)開始，最好是他最愿意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之后著手去解決更難的任務(wù)。
4）樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習(xí)慣。
四、嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)
主管需要樹立團(tuán)隊的責(zé)任心，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進(jìn)行追蹤，對于落下進(jìn)度的.屬員輔導(dǎo)或者給予提醒，隨時掌握整個團(tuán)隊的銷售進(jìn)展情況。如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導(dǎo)屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力，屬員內(nèi)心會產(chǎn)生紀(jì)律約束，也就不會對工作太松懈。
保險團(tuán)隊管理方法有哪些？通過上文可以知道，保險團(tuán)隊管理方法有善用競賽激勵、加強團(tuán)隊協(xié)同作業(yè)、引導(dǎo)積極心態(tài)以及嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)等方式，這些是加強團(tuán)隊建設(shè)、增強團(tuán)隊凝聚力的科學(xué)方法。只有建設(shè)出良好的保險團(tuán)隊，保險公司才能獲得更好的發(fā)展。
團(tuán)隊管理方案【篇7】
A企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將A企業(yè)的簡介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯，不過另一個企業(yè)的產(chǎn)品價格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測，我們還是有機會再合作吧?！泵鎸χx某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。
謝某是A企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因為他知道小張已經(jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
謝某起初看到小李并不十分熱情，只是淡淡地應(yīng)付了幾句。小李見狀，開門見山向謝某介紹了自己的市場推廣方案。從謝某所在市場的基本情況，如人口數(shù)量、市場規(guī)模、消費水平、市場結(jié)構(gòu)等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業(yè)和產(chǎn)品的定位，以及與競品
相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作A企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭。最后終于高興地表示馬上與A企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔(dān)任他的`經(jīng)營顧問。
銷售團(tuán)隊管理點評：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失?。吭蚓驮谟谒皇蔷彤a(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過市場調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！
現(xiàn)在許多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶，主要就是因為經(jīng)驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發(fā)了一兩個客戶，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營銷管理者，該如何通過工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢？
團(tuán)隊管理方案【篇8】
摘要：根據(jù)本團(tuán)隊出現(xiàn)的具體問題，通過可觀的分析，制定了本方案。希望能通過本方案，使團(tuán)隊的合作能力更強，更具有向心力，兩個班長關(guān)系得到改善、更加團(tuán)結(jié)，權(quán)責(zé)更加明確，生產(chǎn)人員的生產(chǎn)效率。從而達(dá)到企業(yè)效益的最大化，實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。對企業(yè)的管理要得到企業(yè)高層的支持才能有效進(jìn)行。
我們團(tuán)隊有97人，直接生產(chǎn)工人90人，管理者7人，其中一個組長，兩個班長，四個物料。目前，這個團(tuán)隊出現(xiàn)了一些問題，兩個班長心不齊，鬧矛盾；交接班不清；團(tuán)隊合作差；紀(jì)律差和生產(chǎn)效率低等問題。針對上述問題，制定了由上而下的可行性方案。
組長是這兩個班的協(xié)調(diào)者和管理者，他對這兩個班負(fù)總責(zé)。組長的主要工作是負(fù)責(zé)安排生產(chǎn)出貨、報人力出勤、管理好兩個班長。從而使兩個班正常有序合理高效的工作。
對組長實行雙因素理論，即保健――激勵理論。組長的的基本工資屬于保健性。企業(yè)給各個組設(shè)立一個正常的標(biāo)準(zhǔn)。作為考核績效
的標(biāo)準(zhǔn)。這個組沒有完成規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，那么就不發(fā)給組長600元的獎勵。這個組完成了這個標(biāo)準(zhǔn)，那么就發(fā)給600元的'獎勵。如果這個組超額完成了標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)就拿出來超額部分的一些利潤（可以使利潤的30%左右這些利潤企業(yè)本來是沒有的，可以說是企業(yè)的額外利潤）發(fā)給組長。當(dāng)然，班長和生產(chǎn)員工也要分享相應(yīng)的獎勵。通過這個措施，可以很好的激勵組長好好的工作，管理好兩個班的班長。
班長是這個班的靈魂，對整個班的現(xiàn)場生產(chǎn)、紀(jì)律、產(chǎn)能、品質(zhì)起著很大的作用。
首先，組長和他們各自單獨談話，了解談們的情況，進(jìn)行調(diào)節(jié)，讓他們以工作為重，不要把個人感情帶到工作中。然后，明確他們各自的責(zé)任，特別是交接的時候，把具體的物料和工具等列清楚，讓下一個接班的班長核實并且簽字。若列的不實，則修改，如果不配合立即報告組長。若下一個班長沒有簽，出了問題下一個班長負(fù)責(zé)。最后，如果這兩個班長不配合，那么可以選擇取消獎金或者開除他們。
班長是這個班的重要一員，在選拔班長時，要選擇在這個班里有號召力的人，這個人要正直、公正、有責(zé)任心、有職業(yè)道德、對企業(yè)有認(rèn)同感。他能夠起到帶頭作用。對于班長這個職位，要做到“能者上，庸者下”。干不好就把他降職。
對班長實行雙因素理論，即保健――激勵理論。班長的工資是1400元屬于保健性。企業(yè)給各個班設(shè)立一個正常的標(biāo)準(zhǔn)。作為考核績效的標(biāo)準(zhǔn)。這個班沒有完成規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，那么就不發(fā)給班長300元的獎勵。這個班完成了這個標(biāo)準(zhǔn)，那么就發(fā)給300元的獎勵。如果這個班超額完成了標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)就拿出來超額部分的一些利潤（可以使利潤的15%左右這些利潤企業(yè)本來是沒有的，可以說是企業(yè)的額外利潤）發(fā)給班長。當(dāng)然，組長和生產(chǎn)員工也要分享相應(yīng)的獎勵。是兩個班形成對比，形成你追我趕的局面。兩個班優(yōu)秀的表揚。通過這個措施，可以很好的激勵班長好好的工作，管理好整個班的員工。
每個組四個物料，也就是每個班兩個物料。物料的職責(zé)是負(fù)責(zé)配備工作人員所需的材料和生產(chǎn)完的成品的送驗，入庫。同樣對物料也要實行相應(yīng)的激勵。根據(jù)是否完成標(biāo)準(zhǔn)決定100元的加給。激勵可按額外利潤的7%.
生產(chǎn)人員是一線員工，沒有一線員工的工作，那么企業(yè)的效益就是零。因此，企業(yè)要科學(xué)合理的管理一線員工。給員工創(chuàng)造一個適宜的工作環(huán)境，合理的安排生產(chǎn)時間。多聽聽員工的呼聲，合理的采納。
設(shè)定一個階梯工資制。企業(yè)給員工設(shè)定一個月完成額，這個標(biāo)準(zhǔn)要有穩(wěn)定性（如果一再的提高會影響員工的生產(chǎn)積極性）。總體上給員工實行計件工資制。完成標(biāo)準(zhǔn)給基本工資，超額的要給員工額外的計件。當(dāng)然，額外的計件要比普通幾件的工資高，可以參考提高10%。月底員工效率最高的，企業(yè)要進(jìn)行額外的獎勵，并且當(dāng)眾表揚。是整個班形成鯰魚效應(yīng)，每個人都積極工作，形成你追我趕的局面。從而提高企業(yè)的整體效益。
廢品或者次品如果是員工個人原因造成的，那么對員工生產(chǎn)的次品或者廢品也要進(jìn)行懲罰。生產(chǎn)出一個廢品或次品取消員工三個成品的勞動。對于低次品率低廢品率的員工根據(jù)情況進(jìn)行獎勵和表揚，并且讓他介紹經(jīng)驗。如果不是員工的原因，那么相關(guān)人員要找到問題所在，是原料問題、設(shè)備問題或者安全問題。這一定要及時查不來并且解決掉。
對工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們認(rèn)同企業(yè)的價值觀。使他們感到在企業(yè)就應(yīng)該好好工作，實現(xiàn)自己的價值，浪費時間就是浪費自己的金錢。
通過以上方案的實施，希望能夠從整體上解決兩個班現(xiàn)存的問題。從而實現(xiàn)團(tuán)隊的合作能力更強，更具有向心力，兩個班長關(guān)系得
到改善、更加團(tuán)結(jié)，權(quán)責(zé)更加明確，生產(chǎn)人員的生產(chǎn)效率。達(dá)到企業(yè)效益的最大化。
團(tuán)隊管理方案【篇9】
1、目的作用
員工的崗位績效考核又稱人事考核、績效評價,是收集、分析、評價和傳遞員工在其工作崗位上的工作行為表現(xiàn)和工作結(jié)果方面的信息情況過程。其作用如下:
1.1通過考核、對員工在一定時期內(nèi)思想、技能、業(yè)務(wù)情況做出全面的檢查和總結(jié),為其他人事管理工作提供依據(jù)。
1.2正確評價員工的德才表現(xiàn)和工作績效是實施獎懲、任用、工資、培訓(xùn)等項工作的必要依據(jù)。
1.3可激發(fā)員工完成工作任務(wù)的積極性、創(chuàng)造性、提高工作效率。
1.4完善的績效考核系統(tǒng)可較準(zhǔn)確地剖析組織中人力資源的優(yōu)劣勢,以便掌握情況不斷優(yōu)化員工隊伍。
2、管理職責(zé)
2.1企管部是公司對員工績效考核的歸口管理部門,負(fù)責(zé)考核制度的建立,擬定考核計劃,并對實施過程進(jìn)行管理,通過合理的績效考核系統(tǒng)的運作,確保公司人力資源管理的決策正確性。
2.2崗位績效考核工作與各部門的職責(zé)和功能密切聯(lián)系著,各部門應(yīng)通過對內(nèi)部員工的績效考核調(diào)動員工的積極性,促進(jìn)本部門目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)。在考核過程中,各部門主管應(yīng)對所提供的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及評估結(jié)果的公正性負(fù)責(zé)。
2.3企管部負(fù)責(zé)對績效考核實施過程中,各部門執(zhí)行政策、原則和相關(guān)規(guī)定情況進(jìn)行監(jiān)督,嚴(yán)格各項紀(jì)律、防范違規(guī)行為,及時反饋信息,保障績效考核工作良性運行。
3、績效管理
3.1公司內(nèi)的各級管理人員,應(yīng)加強對直接下級日常工作的指導(dǎo)和幫助,切實做好直接下級日常工作情況的詳細(xì)記錄。要倡導(dǎo)部門主管領(lǐng)導(dǎo)從具體的工作中解脫出來,切實履行好管理者的管理責(zé)任和指導(dǎo)責(zé)任。
3.2公司各級管理人員要加強與下屬之間的溝通與交流,指導(dǎo)下屬改善、提高績效,從而提高公司的整體績效和管理水平。各級人員要同步發(fā)展,提高團(tuán)隊效能。
3.3公司的績效考核組織在對中層以上管理人員實施績效考核時,要把他們對直接下屬日常工作情況的記錄、輔導(dǎo)及與下屬共同協(xié)作、溝通情況,作為考核的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核。
4、績效考核
4.1考核分類:月考核、年度考評。
4.2考核細(xì)則(詳見績效考核實施細(xì)則)
4.3考核權(quán)限劃分:
4.3.1安防員、綠化員、保潔員、泳池救生員由直接管理員和轄區(qū)安防班長共同考核;
4.3.2安防班長由管理員和管理處主任共同考核;
4.3.3管理員由管理處主任考核;
4.3.4管理員、管理處主任由部門主管考核;
4.3.5其他部門員工均由本部門主管考核;
4.3.6各部門主管由企管部協(xié)助總經(jīng)辦考核;
4.3.7總經(jīng)辦及企管部對各部門考核進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。
4.4考核方式
4.4.1月績效考核遵循公開、公平、公正的原則,按照簡單化程序進(jìn)行,在每月25日前,由考核者根據(jù)下級的日常工作情況,對照崗位考核指標(biāo)與評分方式完成對員工的考核,原則上不再進(jìn)行復(fù)核,考核結(jié)果在考核結(jié)束兩天內(nèi)通知本人。各部門收集考核結(jié)果送企管部,企管部存檔后轉(zhuǎn)財務(wù)部,作為員工工資發(fā)放的依據(jù)。
4.4.2員工如對考核結(jié)果有異議,應(yīng)在收到考核結(jié)果通知的當(dāng)日,向企管部申訴,企管部協(xié)同該員工的考核者的成績重新核定。核定結(jié)果為最終結(jié)果。
4.4.3年度考評是對員工在一年工作績效的總評,在12月30日前完成,考評結(jié)果作為晉升的依據(jù)。
5、考核注意事項
5.1績效考核必須堅持公開、公平和公正的原則
5.2考核必須根據(jù)事實,實事求是,不明事項不能去猜想,必須核實;
5.3被考核者在被考核期間之前的考績無論好壞,均不得考慮在內(nèi);
5.4考核者必須熟練掌握被考核者的工作職責(zé)、考核具體內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn),不得夸大或縮小被考核者的成績;
5.5避免對工作時間較長的下屬給予過高評價,對新進(jìn)下屬評價過低。
6、考核者的要求及責(zé)任
6.1對考核者的要求
6.1.1考核者要充分認(rèn)識考核工作的重要性和嚴(yán)肅性,必須公開、公平、公正地評價被考核者,不得循私舞弊,不得利用職權(quán)進(jìn)行打擊報復(fù)或謀取私利;
6.1.2考核者應(yīng)理解考核的意義、步驟、方法,掌握考核技巧及考核程序。
6.2考核者的.責(zé)任
考核者的考核工作中,不得利用職權(quán)之便,進(jìn)行打擊報復(fù)、謀取私利或違反考核紀(jì)律,否則,由企管部根據(jù)相關(guān)規(guī)定,從嚴(yán)進(jìn)行處理。
7、考核溝通及考核結(jié)果反饋
7.1考核后考核者要與被考核者進(jìn)行溝通、面談,讓他們充分理解、認(rèn)同實施績效管理與績效考核的意義和作用,使績效考核在全體員工認(rèn)同的工作環(huán)境下進(jìn)行。
7.2考核者對被考核者日常工作中的違紀(jì)事項要當(dāng)場指出,說明扣分標(biāo)準(zhǔn),并詳細(xì)記錄;月績效考核成績應(yīng)在考核結(jié)束后兩天內(nèi)通知被考核者本人,指出存在問題,提出努力方向。
8、績效考核對薪酬的調(diào)整
通過績效考核,對于超額完成任務(wù)的員工,公司將發(fā)給超額績效工資,并大力表彰;對于不能完成工作任務(wù)的除了按公司績效考核規(guī)定扣發(fā)績效工資外,公司還視情況按以下規(guī)定辦理:
8.1中層及中層以下員工
8.1.1如果連續(xù)三個月不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者,則調(diào)整職位或降低該員工工資等級一個級別(最低職位的以50元為一個級別進(jìn)行降低)。
8.1.2如果降低其職位后該員工能在今后三個月內(nèi)連續(xù)完成工作任務(wù)或績效考核合格者,則應(yīng)恢復(fù)該員工物業(yè)公司績效管理與績效考核制度的具體內(nèi)容的級別。
8.1.3如果降低其職位后該員工在今后兩個月內(nèi)連續(xù)不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者,則公司對該員工予以辭退。
8.2高層員工
8.2.1連續(xù)兩個月不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者
團(tuán)隊管理方案【篇10】
1、 團(tuán)隊管理培訓(xùn)內(nèi)容的全面化
培訓(xùn)的內(nèi)容要結(jié)合實際，盡量要做到因材施教。通常情況下培訓(xùn)的內(nèi)容基于培訓(xùn)工作的執(zhí)行人和部門、崗位不變是很少有所調(diào)整的，基本上上相同的。其實特殊的人員、特殊的職位需要特殊的培訓(xùn)內(nèi)容，比如主管、經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容就可能因為培訓(xùn)工作的執(zhí)行人的變化而應(yīng)該有所不同。
我們說內(nèi)容要結(jié)合實際，其實質(zhì)是對我們培訓(xùn)工作的執(zhí)行人提出的要求，因為要做到結(jié)合實際，就需要我們執(zhí)行人能夠時刻關(guān)注公司、企業(yè)業(yè)務(wù)變動、人員能力的強弱等需要通過加強培訓(xùn)來提高、適應(yīng)的情況，另外還要結(jié)合我們培訓(xùn)的效果進(jìn)行有針對性的安排新的培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)管理應(yīng)該由針對性地部門、職位的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行。不同部門、不同職位的人在特殊的專業(yè)里要更擅長、更精通，我們需要吸收專業(yè)的知識培訓(xùn)，而不是簡單的點到為止、是懂非懂。
2、持續(xù)性的團(tuán)隊管理培訓(xùn)
要知道企業(yè)始終是處于動態(tài)變化中的，它會隨著季節(jié)、項目、公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略等因素有所調(diào)整，那么對于新的業(yè)務(wù)、新的工作內(nèi)容都應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。其次，團(tuán)隊的成員基于領(lǐng)悟能力、努力程度、工作態(tài)度和其他影響因素導(dǎo)致的能力提高程度各有不同，我們需要在他個人的發(fā)展道路上針對他特殊的短板進(jìn)行因材施教式的培訓(xùn)。
我們在工作中會不斷發(fā)現(xiàn)新問題，對于這些新問題的解決和分析，就需要依靠培訓(xùn)，培訓(xùn)我們的團(tuán)隊對新問題的認(rèn)識敏感性和處理方式方法。培訓(xùn)的內(nèi)容上應(yīng)該相對較多，尤其是業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)，我們不可能在單一時間里就可以培訓(xùn)完的，我們應(yīng)該制定一定的培訓(xùn)計劃，并就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行定期和不定期地安排培訓(xùn)工作。
企業(yè)老板要建立一種意識：那就是建立團(tuán)隊的目的是在培養(yǎng)一些能幫助企業(yè)處理事情的人，通過培訓(xùn)制造和復(fù)制很多自己，并讓他們承擔(dān)我們應(yīng)該承擔(dān)的事情，那么他們能力的提高就是我們應(yīng)該關(guān)注的問題，要讓他們有能力獨立地處理事情，而不是簡單地養(yǎng)著他們。
3、 團(tuán)隊管理培訓(xùn)結(jié)果必須具有有效性
既然培訓(xùn)工作應(yīng)該有效果，那就要求培訓(xùn)工作不能簡單地流于形式。對于培訓(xùn)工作的執(zhí)行人，尤其是人力資源部門所負(fù)責(zé)的公司文化、行政制度、財務(wù)制度等和自身業(yè)務(wù)、職責(zé)工作聯(lián)系不緊密的培訓(xùn)內(nèi)容。而對于接受培訓(xùn)的團(tuán)隊成員，也不能簡單地看待這些培訓(xùn)，不能總覺得培訓(xùn)的內(nèi)容和自己關(guān)系不大，或者培訓(xùn)的內(nèi)容和知識自己都已經(jīng)懂了、領(lǐng)會了。
4、全方位團(tuán)隊管理培訓(xùn)
作為公司、企業(yè)單位的一員，除了要接受針對自身崗位的特殊知識、特殊操作規(guī)定之外，團(tuán)隊還必須要了解和執(zhí)行單位對所有員工制定的統(tǒng)一規(guī)定，尤其是公司文化和行政及財務(wù)制度等。作為一個獨立的個體，HR要注重他們在供職期間能力上有全面的提高，尤其是基于其崗位應(yīng)該具備的能力培養(yǎng)。
因此全方位的培訓(xùn)必不可少，不能局限其崗位所需的工作知識，還需要培訓(xùn)公司的企業(yè)文化、財務(wù)制度、行政制度、特殊銷售業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧，甚至包括日常公司、企業(yè)單位內(nèi)部配合、流轉(zhuǎn)方面的要求和制度等。
HR也不能固定于一個單一的培訓(xùn)會上進(jìn)行培訓(xùn)的形式，對于團(tuán)隊成員任何缺點和做得不到的地方，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就應(yīng)該及時告知和糾正，從培訓(xùn)的角度說明一些問題的嚴(yán)重性和出現(xiàn)的原因，進(jìn)而在工作中將培訓(xùn)納入到全程范圍內(nèi)。
授人以魚，不如授人以漁。在培訓(xùn)過程中，不應(yīng)該是簡單的讓他們知道要做哪些事，而應(yīng)該將重點集中在讓他們知道為何要這樣做和怎么做好這些事。比如如何發(fā)現(xiàn)問題、如何分析問題、如何解決問題等。
企業(yè)培訓(xùn)是一個多贏的過程，人力資源管理部門通過對員工的培訓(xùn)，讓他們清晰地了解自己的價值，改進(jìn)自己的工作態(tài)度，提高自己的工作能力，為職業(yè)生涯的發(fā)展提供健康的保證，而培訓(xùn)也是員工最大的福利，團(tuán)隊的培訓(xùn)工作是建立一個高效團(tuán)隊過程中非常重要的事情，做好培訓(xùn)工作對于提升團(tuán)隊解決問題和提供服務(wù)能力具有重要的意義。
團(tuán)隊管理方案【篇11】
為完善公司內(nèi)部管理體系，充分調(diào)動中層管理人員的積極性，提高中層管理人員隊伍整體素質(zhì)，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，結(jié)合公司關(guān)于中層管理人員考核的實際情況，特制定本辦法。
一、績效考核的目的
1、績效考核為人員職務(wù)升降提供依據(jù)。通過全面嚴(yán)格的考核，對素質(zhì)和能力已超過所在職位的要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的，則降低其職位；對用非所長的，則予以調(diào)整。
2、績效考核為浮動工資及獎金的發(fā)放提供依據(jù)。通過考核準(zhǔn)確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
3、績效考核是對員工進(jìn)行激勵的手段。通過考核，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策、促進(jìn)作用。
二、績效考核的基本原則
1、客觀、公正、科學(xué)、簡便的原則；
2、階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則，對員工各個考核周期的評價指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和準(zhǔn)確的結(jié)論。
三、績效考核周期
1、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核；
2、員工績效考核周期為月考核、季考核、年度考核。
季考核時間安排為3、6、9月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況；
半年考核時間安排為xx月xx日開始，xx月xx日前上報考核情況；
四、績效考核內(nèi)容
1、正職以上中層干部考核內(nèi)容。
（1）士氣。
（2）目標(biāo)達(dá)成。
（3）責(zé)任感。
（4）自我啟發(fā)。
2、員工的績效考核內(nèi)容。
（1）德：政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德。
（2）能：專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力、組織能力。
（3）勤：責(zé)任心、工作態(tài)度、出勤。
（4）績：工作質(zhì)和量、效率、創(chuàng)新成果等。
五、績效考核的執(zhí)行
1、集團(tuán)成立績效考核委員會，對績效考核工作進(jìn)行組織、部署，委員會構(gòu)成另行通知；
2、中層干部的考核由其上級主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行；
3、員工的考核由其直接上級、主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行。
六、績效考核方法
1、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采用本人自評與量表評價法相結(jié)合的方法。
2、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作情況做出真實闡述，內(nèi)容應(yīng)符合本期工作目標(biāo)和本崗位職責(zé)的要求，闡述本考核期間取得的主要成績，工作中存在的問題及改進(jìn)的設(shè)想。
3、量表評價法是將考核內(nèi)容分解為若干評價因素，再將一定的分?jǐn)?shù)分配到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現(xiàn)做出評價、打分，乘以相應(yīng)權(quán)重，最后匯總計算總分。
4、根據(jù)“階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則”，員工月考核的分?jǐn)?shù)要按一定比例計入季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中；季度考核的分?jǐn)?shù)也應(yīng)該按一定比例計入年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中，具體各考核周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)計算公式如下：
第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（一月份考核分?jǐn)?shù)＋二月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
第二季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（四月份考核分?jǐn)?shù)＋五月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（七月份考核分?jǐn)?shù)＋八月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第二季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)）×5%＋（十月份考核分?jǐn)?shù)＋十一月份考核分?jǐn)?shù)）×5％＋年度考核分?jǐn)?shù)×75％
5、個人自評表和測評量表在填寫完畢之后，經(jīng)匯總連同匯總計算的各周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列表一并上交人力資源部。
七、績效考核的反饋
各考核執(zhí)行人應(yīng)根據(jù)考核結(jié)果的具體情況，聽取有關(guān)被考核人對績效考核的各方面意見，并將意見匯總上報集團(tuán)人力資源部。
八、績效考核結(jié)果的應(yīng)用
人資資源部對考核結(jié)果進(jìn)行匯總、分析，并與各公司部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，根據(jù)考核結(jié)果對被考核人的浮動工資、獎金發(fā)放、職務(wù)升降等問題進(jìn)行調(diào)整。
1、浮動工資調(diào)整。被考核人總得分高于員工平均分的，按照超出比例上浮浮動工資；被考核人總得分低于員工平均分的，按照差距比例下調(diào)浮動工資；等于平均分的不作調(diào)整。
2、獎金發(fā)放由主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，但必須保證獎金總數(shù)全額發(fā)放，不得私扣獎金。
3、中層干部的職務(wù)升降及職位調(diào)整，由總經(jīng)理辦公會議根據(jù)考核結(jié)果適時做出決定；員工的職位調(diào)整由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)決定，并報人力資源部備案；由員工晉升為中層干部的，由總經(jīng)理辦公會議做出決定。
以上方案自發(fā)布之日起實施，望有關(guān)部門努力做好各項工作，扎扎實實的將績效考核工作開展好。