商務(wù)報(bào)告 篇1
商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
我是一名大學(xué)生，今年暑假，我有幸得到了一份商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這是我第一次進(jìn)入商業(yè)環(huán)境，也是我第一次接觸實(shí)際商務(wù)操作。本文將從實(shí)習(xí)公司背景介紹、實(shí)習(xí)過(guò)程、實(shí)習(xí)心得三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，以期為我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷作一個(gè)全面而準(zhǔn)確的總結(jié)。
實(shí)習(xí)公司背景介紹
我實(shí)習(xí)的公司是一家專門從事品牌營(yíng)銷和策劃的公司，總部位于上海。公司擁有雄厚的資金實(shí)力和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以高品質(zhì)和服務(wù)為宗旨，一直致力于為各大品牌求解策劃與營(yíng)銷推廣等一系列方案。在實(shí)習(xí)期間，我有幸與公司管理層和專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員深度交流，更加深刻的認(rèn)識(shí)到這個(gè)公司在廣告營(yíng)銷和品牌策劃領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力。同時(shí)讓我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中充分接觸和了解了這個(gè)領(lǐng)域的各種機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)過(guò)程
我的實(shí)習(xí)時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間段內(nèi)，我被分配到一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)一些公司的潛在客戶，協(xié)助銷售人員進(jìn)行一些銷售業(yè)務(wù)流程和管理。進(jìn)入實(shí)習(xí)公司后，我首先接受了一個(gè)關(guān)于公司文化和制度的培訓(xùn)課程，這讓我更加了解公司的核心文化和發(fā)展方向，明確公司要求我們實(shí)習(xí)生要遵循和達(dá)到的最基本的要求。
實(shí)習(xí)的前幾天，我主要負(fù)責(zé)公司的一些線下活動(dòng)，協(xié)助銷售人員搭建展臺(tái)、發(fā)放宣傳資料等。這個(gè)過(guò)程中讓我初步了解到市場(chǎng)活動(dòng)的組織和準(zhǔn)備流程，還學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行良好的溝通和交流。接下來(lái)的時(shí)間，我被安排到銷售部門，與銷售人員一同跟進(jìn)潛在客戶，幫助他們完成一系列的認(rèn)可流程和管理。通過(guò)和銷售人員的“一對(duì)一”溝通，我對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和業(yè)務(wù)管理等諸多方面有了更深入的理解和體驗(yàn)。同時(shí)，我也得到了公司專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，學(xué)到了更多關(guān)于廣告營(yíng)銷策劃的專業(yè)知識(shí)和策略。
實(shí)習(xí)心得
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我深切體會(huì)到了商務(wù)領(lǐng)域的艱辛和挑戰(zhàn)，也感受到了這個(gè)領(lǐng)域的魅力和充滿活力的一面。在與銷售人員合作、與客戶互動(dòng)、與企業(yè)管理層溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)到很多對(duì)于商務(wù)實(shí)習(xí)生的技能和能力要求，如良好的溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和快速學(xué)習(xí)等等，這讓我意識(shí)到，商務(wù)領(lǐng)域不僅需要具有各方面的知識(shí)和專業(yè)能力，還需要具備良好的人際關(guān)系和應(yīng)變能力。
其次，在真正參與實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃領(lǐng)域有了更深入的了解，也明白了公司實(shí)際工作的效率和規(guī)律。在具體操作中，我學(xué)到了一些影響和提升業(yè)務(wù)效果的方法，例如團(tuán)隊(duì)合作和流程管控等等。更重要的是，在“親身實(shí)踐”的過(guò)程中，我感受到了一種與教科書或課堂知識(shí)不同的深切感覺，這給以后我的發(fā)展帶來(lái)了更多可以借鑒和應(yīng)用的的優(yōu)質(zhì)素材。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，商務(wù)實(shí)習(xí)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和技能，同時(shí)也養(yǎng)成了良好的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度。我相信這一次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，將會(huì)成為我的人生中不可替代的一筆財(cái)富，使我在未來(lái)的求學(xué)和工作中更具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
商務(wù)報(bào)告 篇2
商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
先容
本人于2021年7月至9月期間在某國(guó)際知名企業(yè)實(shí)習(xí)，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作。本文將從實(shí)習(xí)單位的背景、個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷、實(shí)習(xí)收獲三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
實(shí)習(xí)單位背景
實(shí)習(xí)單位是一家總部位于美國(guó)的國(guó)際知名企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為電子產(chǎn)品及IT服務(wù)。公司于2018年在中國(guó)大陸設(shè)立分公司，業(yè)務(wù)涵蓋了PC、移動(dòng)設(shè)備、服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。本次實(shí)習(xí)的部門屬于公司的市場(chǎng)部門，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在不同媒體平臺(tái)的推廣，以及與其他部門的協(xié)調(diào)溝通。
個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了公司電腦產(chǎn)品在多個(gè)電商平臺(tái)上的推廣計(jì)劃。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我和團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)出了一份詳細(xì)的推廣方案，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將其分別投放到了淘寶和京東兩個(gè)平臺(tái)上。在此期間，我主要負(fù)責(zé)與平臺(tái)方的溝通，并對(duì)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)進(jìn)行了規(guī)劃和實(shí)施。
此外，我還參與了一些面向客戶的活動(dòng)，如線下展會(huì)和產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)等。通過(guò)這些活動(dòng)，我更加深入地了解了公司的產(chǎn)品和品牌，并更好地與客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。在參與這些活動(dòng)的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些客戶反饋的問(wèn)題和建議，隨后將其反饋給了公司的相關(guān)部門，為后續(xù)的市場(chǎng)活動(dòng)提供了參考。
實(shí)習(xí)收獲
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，從而能夠更好地設(shè)計(jì)相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案。其次，我鍛煉了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，在與平臺(tái)方、客戶和公司內(nèi)部的不同部門進(jìn)行交流和協(xié)作的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地傾聽和理解他人的需求，以及如何利用不同的溝通方式和技巧來(lái)達(dá)成共識(shí)。
此外，我還學(xué)習(xí)了一些市場(chǎng)推廣的技巧和方法。例如，如何更好地制定促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠政策，如何結(jié)合社交媒體和KOL來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等等。這些技能和知識(shí)對(duì)我今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作將有很大的幫助和指導(dǎo)。
結(jié)論
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有了更深入的了解，也收獲了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷技能。這對(duì)我未來(lái)從事相關(guān)工作將帶來(lái)很大的幫助和啟發(fā)。同時(shí)，我也感謝公司提供了這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
商務(wù)報(bào)告 篇3
通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的國(guó)際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進(jìn)一步了解和感觸，進(jìn)一步掌握制做單證的基本知識(shí)，基本規(guī)則和基本技能。本次實(shí)訓(xùn)，也是一筆珍貴的財(cái)富，帶給了我們?cè)S多快樂。
國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對(duì)外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們所做的單證有：制貨物運(yùn)輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運(yùn)委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運(yùn)提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票
本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
我們作為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解和學(xué)習(xí)就顯得十分必要和重要了。因此，從大一我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)就開設(shè)國(guó)際貿(mào)易、大二就開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學(xué)期這門課程加強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐的相互聯(lián)系，4月份本系特為我們安排了為期一個(gè)星期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)。讓我們真正地認(rèn)識(shí)到了和接觸到了實(shí)際操作方面的知識(shí),讓我們能更好地理論去聯(lián)系實(shí)際.在這一周的進(jìn)出口實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助以及自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更加深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備交易過(guò)程中的具體流程有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),同時(shí)也明白了平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)的重要性以及實(shí)際操作的必要性.
外貿(mào)單證簡(jiǎn)稱單證（documents），是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。一套正確、完整、及時(shí)、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心耐心地完成。作為一名商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)生，對(duì)各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項(xiàng)、各有關(guān)法律以及國(guó)際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時(shí)候能順利結(jié)匯。
商務(wù)報(bào)告 篇4
尊敬的辦公室主任：
您好！
我是商務(wù)專員xxx，之前一直從事it這一塊的商務(wù)談判及業(yè)務(wù)接待，現(xiàn)在我申請(qǐng)辭職，這是我的辭職報(bào)告。
我辭職的原因有以下三點(diǎn)：
第一、薪酬問(wèn)題
在公司已經(jīng)工作近二年了，工資總共也才漲了二百來(lái)塊錢，而且都沒有年終獎(jiǎng)。（二年物價(jià)不知道上漲多少）
第二、住宿問(wèn)題
公司雖然給我們安排了住宿，但是一個(gè)房間８?jìng)€(gè)人會(huì)不會(huì)太多了呢，宿舍是公司自已蓋的不能太多的費(fèi)用，還住這么多人有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。
第三、晉升機(jī)制
公司雖然有晉升機(jī)制，但是我感覺大部分人享受不到，理由很簡(jiǎn)單，就是上班時(shí)間要每周６天以上這一條。
不管怎么樣，我決定辭職了，或許過(guò)多的抱怨，只會(huì)讓您反感。
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
商務(wù)報(bào)告 篇5
在消費(fèi)品市場(chǎng)中，人們購(gòu)買的對(duì)象雖然迥然各異，但影響其購(gòu)買行為的因素不外乎以下幾點(diǎn)：第一，價(jià)格。為了滿足消費(fèi)者的需求，商品的種類不盡其數(shù)，價(jià)格更是差距甚大。受到個(gè)人收入水平的限制，價(jià)格往往是人們購(gòu)買決策時(shí)最重要的因素。第二，購(gòu)買頻率。對(duì)于日常生活中經(jīng)常用到的消費(fèi)品，人們購(gòu)買的頻率明顯比房車等商品快得多，在選擇購(gòu)買時(shí)的心態(tài)也大不相同。第三，顧客讓渡價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)有些商品愿意進(jìn)行深入了解，貨比三家；對(duì)有些商品則是不太在意，不愿把時(shí)間用在挑選商品上，這是由消費(fèi)品的自身效用決定的。第四，個(gè)性。每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有自己與眾不同的思維方式和行為習(xí)慣，在購(gòu)買決策時(shí)的心理也是不同的。第五，品牌。隨著時(shí)間的變遷，很多企業(yè)都有自己的忠實(shí)消費(fèi)者，打造出了成功的品牌形象，使很多顧客因?yàn)閷?duì)品牌的喜歡和信賴而對(duì)某種特定的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。因此，我們對(duì)消費(fèi)者的一些消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查與分析。
1、消費(fèi)者每月用于服裝的開支情況分析
從調(diào)查中可以得知，大部分消費(fèi)者每月花費(fèi)在服裝上開支在50-200元之間，占了42%，而100元以下的和100-200元之間的各占一半，200元以上的只有10%，由此可以看出，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買服裝的花費(fèi)并不大，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們可以通過(guò)有效的宣傳，良性的引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)，*上銷售服裝的市場(chǎng)將很大；但是另一方面，消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買能力也是及積極性將是我們不容忽視的問(wèn)題。
2、消費(fèi)者購(gòu)買服裝地點(diǎn)分析
一般人購(gòu)買服裝都會(huì)選擇在商業(yè)街、市內(nèi)，此次調(diào)查結(jié)果亦是如此，因此，本學(xué)院的商業(yè)街，紅豆居家，361，IDF將是我們的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、消費(fèi)者對(duì)各種促銷方式的情況分析
由圖表1可以看出消費(fèi)者對(duì)便利品的認(rèn)識(shí)，最為主要的了解方式是電視廣播，宣傳單和朋友介紹。關(guān)注路牌廣告，柜臺(tái)促銷和互聯(lián)*的人數(shù)分布也比較的多。同時(shí)也可以看出隨著人們年齡的不同，了解渠道也有相應(yīng)的差異。隨著電子技術(shù)的普及和應(yīng)用，廣告方式的多樣化，并結(jié)合便利品的特征分析可知，人們對(duì)便利品的了解倍受廣告的影響，如宣傳單，電視廣播等，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)，往往是通過(guò)最簡(jiǎn)單，最便捷的方式，而這類促銷方式正是迎合了顧客群的心理。從該圖表中還可以看出在20~29歲之間的青年了解的促銷方式是多樣化的，多方面的，而不是僅僅局限在電視廣播，路牌廣告，宣傳單，柜臺(tái)促銷等手段。隨著*絡(luò)化的發(fā)展，青年一代對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)隨之更加便捷，故對(duì)年輕一代來(lái)說(shuō)，通過(guò)互聯(lián)*了解產(chǎn)品成為一種更為時(shí)尚的方式。
可以看出性別對(duì)促銷方式也產(chǎn)生了影響，兩種性別的群體大多還是受打折，降價(jià)，買贈(zèng)等促銷活動(dòng)的影響較大，同時(shí)女性消費(fèi)群體對(duì)試用，附加服務(wù)等方式較為接受。原因在于女生一般比較細(xì)心，喜歡精打細(xì)算，物美價(jià)廉的商品對(duì)于其更具吸引力，所以女生比男生對(duì)促銷方式更關(guān)注。因此商家在采取促銷活動(dòng)方式時(shí)可適量對(duì)針對(duì)女性的產(chǎn)品增加適用，附加服務(wù)等促銷方式，對(duì)于針對(duì)男性的產(chǎn)品可增添一些抽獎(jiǎng)?lì)惖拇黉N方式。
從中可以看出打折，降價(jià)，買贈(zèng)等方式所占比例較大，特別是20~29歲所占的的比例較大。因?yàn)楸憷范际欠悄陀闷?，消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)格等都熟悉，故在購(gòu)買時(shí)有一定的價(jià)格定位，而打折、降價(jià)、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)以同樣的質(zhì)量且適當(dāng)?shù)陀谙M(fèi)者價(jià)格定位的方法，迎合了消費(fèi)者心理，所以消費(fèi)者對(duì)打折、降價(jià)、買贈(zèng)等方式的促銷反應(yīng)程度強(qiáng)烈。一般來(lái)說(shuō)，由于青年型的消費(fèi)者可支配的錢有限，所以盡可能的減少開支，更在意實(shí)質(zhì)性的貨幣的花費(fèi)。在購(gòu)買東西時(shí)，相關(guān)價(jià)格的促銷方式成為促使青年型的消費(fèi)者的主要?jiǎng)恿?。同時(shí)，青少年對(duì)試用、附加服務(wù)等促銷方式，也表現(xiàn)出一定的興趣。更進(jìn)一步說(shuō)明，對(duì)青年消費(fèi)者而言，多樣化，個(gè)性化的促銷方式影響尤為顯著。雖然從圖表中看出打折，降價(jià)，買贈(zèng)，試用等促銷方式深受人們的喜歡，但其他的促銷方式對(duì)消費(fèi)群也產(chǎn)生了一定的影響，如附加服務(wù)，搶購(gòu)等。
對(duì)于消費(fèi)群而言，學(xué)生占絕大多數(shù)。表4是不同職業(yè)人群對(duì)促銷方式關(guān)注的調(diào)查結(jié)果。顯然對(duì)打折方式，各個(gè)職業(yè)人群的關(guān)注度都是較高的。學(xué)生作為大的消費(fèi)群對(duì)價(jià)格折讓類的促銷方式最為關(guān)注，分析原因不難知道學(xué)生沒有收入，生活消費(fèi)自然對(duì)價(jià)格更為看重。而上班族，自由職業(yè)，或其他職業(yè)的群體則對(duì)打折，降價(jià)，買贈(zèng)等促銷方式較為關(guān)注，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者則對(duì)促銷方式的關(guān)注主要集中于試用，搶購(gòu)。不同職業(yè)的消費(fèi)群體對(duì)促銷方式關(guān)注的差異也反應(yīng)了消費(fèi)水平的差異對(duì)采取差異化促銷方式的多樣性要求。
由于學(xué)生占比重較大，故圖4僅描繪了學(xué)生人數(shù)在選擇不同促銷方式時(shí)所占比重。由圖4中可以看出在職業(yè)中學(xué)生的消費(fèi)對(duì)促銷有重要的影響，在統(tǒng)計(jì)學(xué)生對(duì)促銷方式的影響中打折，買贈(zèng)，試用的比例所占的份額較大。究其原因：學(xué)生收入不是太多，他們會(huì)用最少的錢買最多的東西，因而打折，買贈(zèng)都可以減少支出，而試用又可以不花錢，享受消費(fèi)。這樣深受學(xué)生的喜愛。
圖表6中的數(shù)據(jù)說(shuō)明了人們對(duì)于商家的促銷活動(dòng)，主要是抱著偶爾參與、湊熱鬧的心態(tài)去參與商家的活動(dòng)，這不僅是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)便利品的購(gòu)買花費(fèi)的時(shí)間和精力較少，而且隨著商家的促銷活動(dòng)的頻繁，人們對(duì)其抱有厭倦和不信任的心態(tài)。在調(diào)查中可以看出，對(duì)買贈(zèng)換贈(zèng)活動(dòng)較為關(guān)注的人數(shù)較多，進(jìn)而是聯(lián)合促銷，試用贈(zèng)送活動(dòng)。通過(guò)調(diào)查過(guò)程進(jìn)一步了解到，對(duì)于某些促銷活動(dòng)，大多數(shù)人不了解接觸不多，而且便利品的購(gòu)買頻繁，促銷活動(dòng)的增多，使得消費(fèi)者對(duì)各類促銷方式都產(chǎn)生了懷疑，所以大家參與的積極性也相應(yīng)降低了。
4、消費(fèi)者*購(gòu)服裝價(jià)位分析
一般*上購(gòu)買一些服裝當(dāng)然是希望越便宜最好，我就喜歡在*上花幾十來(lái)塊錢買好幾樣小食品。有32%的人在*購(gòu)服裝時(shí)都會(huì)選擇在20-100元，所以，我們的商品價(jià)格設(shè)置最好能控制在100元以下。
5、消費(fèi)者*購(gòu)時(shí)所考慮的因素分析
購(gòu)物者*上購(gòu)物是最關(guān)心的還是商品的價(jià)格問(wèn)題，其次是商品的質(zhì)量。*店商品的質(zhì)量、價(jià)格以及賣家的信譽(yù)度成為了消費(fèi)者*購(gòu)時(shí)的首要條件，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利！我們一定要堅(jiān)持我們的自己的特色，把握我們自己的度，堅(jiān)守我們的質(zhì)量和信譽(yù)。在貨源選擇方面一定要選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對(duì)便宜且更有質(zhì)量。在開店初期盡可能以批發(fā)價(jià)出售，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，建立起我們的第一批客戶。
6、消費(fèi)者*購(gòu)服裝的顧慮分析
目前*絡(luò)飛速發(fā)展，人們?cè)?上進(jìn)行購(gòu)物越來(lái)越方便安全，調(diào)查結(jié)果顯示了人們?cè)谶M(jìn)行*購(gòu)時(shí)，他們最擔(dān)心的就是*絡(luò)安全和商品的質(zhì)量，最重要的是保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量。
通過(guò)此次調(diào)查，也能使我們將平時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活中，不但鞏固了我們的基礎(chǔ)知識(shí)，而且能為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大繁榮貢獻(xiàn)我們一點(diǎn)綿薄之力，實(shí)現(xiàn)作為大學(xué)生的社會(huì)價(jià)值。
商務(wù)報(bào)告 篇6
電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的一種新型商務(wù)模式，具有效率高、成本低、實(shí)時(shí)性、透明性等突出優(yōu)點(diǎn)。加快電子商務(wù)發(fā)展，不僅是轉(zhuǎn)變我縣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提高勞動(dòng)就業(yè)率的戰(zhàn)略舉措，也是增強(qiáng)服務(wù)能力，拓展市場(chǎng)規(guī)模，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。近年來(lái)，我縣突出電商平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)主體培訓(xùn)，健全物流配送網(wǎng)絡(luò)，走出了一條獨(dú)具特色的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展新路徑。截至目前，全縣擁有網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)分別為4120家、5**家，電子商務(wù)交易總額達(dá)65億元，榮獲“省農(nóng)村電子商務(wù)示范縣”稱號(hào)，縣電商產(chǎn)業(yè)園被省經(jīng)信委授予“省信息消費(fèi)實(shí)驗(yàn)區(qū)”。
（一）、基本情況
一是突出載體建設(shè)，加快打造電商眾創(chuàng)空間。加快推進(jìn)縣電商產(chǎn)業(yè)園、西康網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)街區(qū)、電子商務(wù)示范街區(qū)，縣級(jí)電子商務(wù)合作社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道電子商務(wù)合作聯(lián)社等“兩園兩區(qū)兩社”建設(shè)，全力打造縣鄉(xiāng)村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
1。2萬(wàn)平方米的縣電商產(chǎn)業(yè)園全面建成投用，內(nèi)設(shè)醉美**館、跨境電商館；
8000平方米的西康網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園目前已入駐電商70余家；
19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道“兩區(qū)”全面建成投用，可提供包含物流、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、美工、倉(cāng)儲(chǔ)等配套服務(wù)項(xiàng)目，累計(jì)入駐電商超160家；成立縣級(jí)電子商務(wù)合作總社，下設(shè)19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）電子商務(wù)合作聯(lián)社，合作聯(lián)社下設(shè)村級(jí)電子商務(wù)合作社。
二是強(qiáng)化要素支持，建立健全服務(wù)保障體系。制定出臺(tái)《電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)實(shí)施方案》、《促進(jìn)微商發(fā)展八條意見》、《推進(jìn)“一村一品一店”建設(shè)方案》等政策文件，實(shí)行房租、水電、寬帶、培訓(xùn)“四免費(fèi)”政策。
加強(qiáng)金融信貸支持，推動(dòng)江蘇銀行、東吳村鎮(zhèn)銀行等金融機(jī)構(gòu)開發(fā)“電商貸”，**農(nóng)商行“E陽(yáng)貸”平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)，開展基于電商交易支付記錄的免擔(dān)保、免抵押貸款業(yè)務(wù)，為小微電商企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供靈活多樣的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
依托職校和社會(huì)化培訓(xùn)平臺(tái)，組織網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能、企業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)34期，參訓(xùn)人員2107人，新增電商從業(yè)人員**00余人。依托“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)講師前來(lái)授課，有效提升了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能。
成功舉辦首屆網(wǎng)商年貨節(jié)、網(wǎng)貨供需對(duì)接會(huì)，編制網(wǎng)貨產(chǎn)品目錄，收錄產(chǎn)品400余種，為電商創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)貨源和宣傳展示平臺(tái)。
三是發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)線上線下產(chǎn)業(yè)融合。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，編制完善網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品目錄庫(kù)，在深化拓展與蘇寧集團(tuán)合作的基礎(chǔ)上，積極與阿里巴巴、1號(hào)店等知名平臺(tái)合作對(duì)接，開設(shè)“**特色館”。
加快推進(jìn)優(yōu)質(zhì)稻米、蘇花花生、成子湖青蝦等10大類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品引流上線，不斷提升**農(nóng)產(chǎn)品的知名度。
大力推進(jìn)“一村一品一店”專業(yè)村建設(shè)，加快省道沿線土地流轉(zhuǎn)步伐，大力培育林果新型家庭農(nóng)場(chǎng)，為“一村一品一店”發(fā)展留足空間、提供產(chǎn)品支撐。
四是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建完善發(fā)展支撐體系。成立縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展總指揮部，由相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)任總指揮、副總指揮，下設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)、青年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、工業(yè)電子商務(wù)、電子商務(wù)物流體系建設(shè)、電子商務(wù)人才培育等五個(gè)分指揮部。成立縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)，定期組織網(wǎng)商沙龍、創(chuàng)客空間等活動(dòng)，著力構(gòu)建電商交流心得、了解行情、啟發(fā)靈感的平臺(tái)。
商務(wù)報(bào)告 篇7
商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
我作為職業(yè)規(guī)劃的一部分，于大學(xué)期間參加了一次商務(wù)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)不僅讓我深刻領(lǐng)悟到商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)和重要性，同時(shí)也鍛煉了我的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。
我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)自一家國(guó)際公司，該公司在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域頗有聲望。在實(shí)習(xí)期間，我被分配到了該公司的銷售部門，負(fù)責(zé)支持公司的銷售活動(dòng)。由于公司的主要客戶是國(guó)際品牌，因此我的主要工作是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)與客戶溝通，并向他們介紹公司的服務(wù)以及與之相應(yīng)的解決方案。
首先在這一過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。在向他們介紹公司的同時(shí)，我試圖了解客戶的需求和期望。我發(fā)現(xiàn)，與客戶建立信任和溝通是成功的關(guān)鍵因素。通過(guò)聆聽他們的需求、了解他們的業(yè)務(wù)流程以及幫助他們找到最適合的產(chǎn)品和解決方案，讓我學(xué)會(huì)了在不同情況下與客戶建立并維持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。
其次，我意識(shí)到，成功的銷售不僅取決于產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，更重要的是在交易過(guò)程中的溝通和談判能力。當(dāng)我們與客戶交流時(shí)，需要精確地傳達(dá)信息以及聽取和理解對(duì)方的意見，從而構(gòu)建可靠的信任基礎(chǔ)。在交易后，需要靈活應(yīng)對(duì)不同情況，包括對(duì)價(jià)格、交貨日期等方面的談判。在這個(gè)過(guò)程中，我們必須保持冷靜、靈活、靈敏，以確保與客戶達(dá)成共識(shí)并實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)。
此外，我還意識(shí)到，良好的溝通和合作是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在推銷過(guò)程中，作為銷售代表，我們需要了解公司內(nèi)部各個(gè)部門之間的狀況，包括研發(fā)、生產(chǎn)、物流等。只有在與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)好后，我們才能向客戶提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，在處理客戶提出不同需求的過(guò)程中，我們需要與公司的不同部門協(xié)調(diào)工作。良好的溝通和合作關(guān)系將有助于公司的利益最大化并提高客戶的滿意度。
總之，這次商務(wù)實(shí)習(xí)讓我理解到商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)、了解如何與客戶進(jìn)行溝通、以及的應(yīng)對(duì)在銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)中，良好的溝通和合作關(guān)系是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要因素，而實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)了解這方面的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)踐，我得到了很多有益的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，可以幫助我更好地準(zhǔn)備未來(lái)的職業(yè)生涯。
商務(wù)報(bào)告 篇8
商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)及背景
我此次的實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)是一家大型互聯(lián)網(wǎng)金融公司，公司總部位于北京市中心。該公司是一家專注于個(gè)人投資領(lǐng)域的公司，其主要產(chǎn)品有投資理財(cái)、信用卡、貸款等多種金融服務(wù)產(chǎn)品。該公司在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)有聲望，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，在業(yè)內(nèi)占據(jù)很高的市場(chǎng)份額。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為兩個(gè)月，分別在北京總部和上海分支機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，其中一個(gè)月在北京總部，另一個(gè)月在上海分支機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 商務(wù)數(shù)據(jù)分析
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)商務(wù)數(shù)據(jù)分析方面，通過(guò)對(duì)公司各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，梳理出目前的客戶購(gòu)買行為和趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了一些熱門的投資理財(cái)產(chǎn)品和市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)。
例如，在北京總部實(shí)習(xí)期間，我們發(fā)現(xiàn)目前在北京地區(qū)的客戶中趨向于選擇高收益的投資理財(cái)產(chǎn)品，而有些未被發(fā)掘的投資理財(cái)產(chǎn)品卻擁有潛力，需要更多的宣傳推廣。在上海分支機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，我們發(fā)現(xiàn)客戶喜歡購(gòu)買高額信用卡和低利率貸款產(chǎn)品，這為公司后續(xù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)提供了方向。
2. 渠道拓展和合作事宜
在我實(shí)習(xí)期間，公司正處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張期，因此我也參與到了部分商務(wù)拓展和合作事宜中。我在北京總部實(shí)習(xí)期間，主要負(fù)責(zé)通過(guò)招商代理模式在北京地區(qū)開拓新的線下金融合作，為公司贏得更多30歲至50歲的中產(chǎn)階層客戶。我在上海分支機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)與周邊商戶合作推廣信用卡并開展客戶培訓(xùn)。
四、主要收獲
實(shí)習(xí)期間，我接觸到了很多業(yè)內(nèi)的金融專家和業(yè)務(wù)大佬，了解了行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展方向。我也學(xué)到了許多商務(wù)分析和數(shù)據(jù)分析的知識(shí)，加深了我對(duì)各類商業(yè)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)，更好地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在機(jī)會(huì)。更重要的是，我在實(shí)習(xí)中不斷拓展了自己的社交網(wǎng)絡(luò)，并與一些優(yōu)秀的同事建立了聯(lián)系，未來(lái)可能會(huì)為我的職業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。
作為一名行業(yè)新手，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我經(jīng)歷了很多新鮮事物，掌握了不同的技能和經(jīng)驗(yàn)，提升了我的領(lǐng)導(dǎo)力和商務(wù)能力。此次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)金融行業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我相信在未來(lái)的職業(yè)生涯中，所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將對(duì)我有著重要的幫助。
商務(wù)報(bào)告 篇9
軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要手段，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要內(nèi)容。區(qū)委、區(qū)政府于XX年6月成立軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為全面掌握我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，科學(xué)謀劃今后的發(fā)展思路及工作重點(diǎn)，區(qū)軟件信息和電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織開展了產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況專題調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下。
一、我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
全區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在區(qū)委、區(qū)政府的重視下，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的努力，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)初步形成。截至XX年6月，全區(qū)有各類軟件企業(yè)61家，從業(yè)人員近千人，其中雙軟認(rèn)證企業(yè)24家。有信息服務(wù)業(yè)企業(yè)300余家，從業(yè)人員XX余人。軟件信息產(chǎn)品以應(yīng)用軟件研發(fā)、信息系統(tǒng)集成服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)和計(jì)算機(jī)銷售服務(wù)為主。有2家企業(yè)年銷售過(guò)千萬(wàn)元，5家企業(yè)通過(guò)cmmi3認(rèn)證(軟件成熟度模型3級(jí))，9家企業(yè)通過(guò)iso27001認(rèn)證。揚(yáng)州永信計(jì)算機(jī)有限公司被列入江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。預(yù)計(jì)XX年全區(qū)軟件信息服務(wù)業(yè)收入70億元，占全市比重20%左右，同比增長(zhǎng)25%。其中，軟件業(yè)收入28.94億元，信息服務(wù)業(yè)收入41.06億元，同比分別增長(zhǎng)24.2%、25.8%。年度新增雙軟認(rèn)證企業(yè)10家。全區(qū)電子商務(wù)企業(yè)近1000家，從業(yè)人員近5000人，電子商務(wù)以日用品、毛絨玩具為主，占比80%以上。預(yù)計(jì)全年電子商務(wù)營(yíng)業(yè)收入50億元。西湖鎮(zhèn)金槐村被省商務(wù)廳評(píng)為全市首家電子商務(wù)示范村。
2.載體建設(shè)初具規(guī)模。全區(qū)現(xiàn)已投入使用的軟件信息和電子商務(wù)重點(diǎn)載體有“五園”(見下表)。
邗江文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園已有聯(lián)創(chuàng)軟件、笛莎公主、筑豐軟件、升太科技等10家企業(yè)入園，涵蓋物聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)應(yīng)用軟件、動(dòng)漫設(shè)計(jì)研究、3g增值服務(wù)等業(yè)務(wù)。稅友大廈今年6月投入使用，呼叫中心項(xiàng)目已投入運(yùn)行，軟件研發(fā)項(xiàng)目正在洽談中。揚(yáng)州市公鐵水物流集聚區(qū)打造中的百分百電子商務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，于今年9月開園，入駐項(xiàng)目12個(gè)，項(xiàng)目涵蓋大數(shù)據(jù)分析、物流配送、金融等行業(yè)。蔣王街道全力打造的揚(yáng)州西區(qū)新城電子商務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)年內(nèi)開園，入駐項(xiàng)目20個(gè)。五亭龍國(guó)際玩具電子商務(wù)園大廈近萬(wàn)平米用于電子商務(wù)招商。
3.在建、在談項(xiàng)目后勁可期。目前，全區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目情況如下：在建重大項(xiàng)目1個(gè)，聯(lián)創(chuàng)揚(yáng)州國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，總投資30億元，XX年4·18奠基，規(guī)劃建設(shè)100米高大樓年底封頂，近期因資金等問(wèn)題工程建設(shè)停滯，區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)已介入?yún)f(xié)調(diào);簽訂意向項(xiàng)目1個(gè)，邗上街道與浙江艾易信息科技有限公司共同打造淘寶特色中國(guó)·揚(yáng)州館，已簽訂合作意向，并獲得市政府授權(quán);重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目6個(gè)，分別是寶能科技園、研祥智慧醫(yī)療，匯銀家電模擬網(wǎng)和中國(guó)電信數(shù)據(jù)中心、南大蘇富特科技園、杭州銀江股份c28智慧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等。
4.對(duì)工業(yè)、服務(wù)業(yè)發(fā)展推動(dòng)作用初步顯現(xiàn)。全區(qū)24家雙軟企業(yè)和今年申報(bào)的10家雙軟企業(yè)中，嵌入式軟件產(chǎn)品5件，占比14.7%。嵌入式軟件產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)推進(jìn)生產(chǎn)裝備數(shù)字化、生產(chǎn)過(guò)程智能化，對(duì)加快精益生產(chǎn)、敏捷制造發(fā)揮了積極作用。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)54家，占比13.9%。電子商務(wù)的應(yīng)用對(duì)推進(jìn)集中采購(gòu)、集中銷售，對(duì)推動(dòng)降低經(jīng)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置具有積極意義。3家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的成功運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了軟件信息和電子商務(wù)企業(yè)的同步入駐、融合發(fā)展，也是我區(qū)服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)。
二、存在的問(wèn)題
我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在全市占有重要位置，但對(duì)照市委、市政府軟件和信息服務(wù)業(yè)“一基地三板塊”的發(fā)展要求，對(duì)比廣陵信息產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，我區(qū)在聚焦聚力發(fā)展上仍存在相當(dāng)大的差距。主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不強(qiáng)，龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不明顯，制約因素較多等方面。
1.載體集聚功能有待強(qiáng)化。目前我區(qū)邗江文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等5大載體，存在著軟件研發(fā)主業(yè)不突出、功能定位欠明晰、政策扶持各異等現(xiàn)象。考慮到聯(lián)創(chuàng)軟件園建成達(dá)產(chǎn)尚需時(shí)日，稅友軟件研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)駐存有不確定性，寶能、研祥等項(xiàng)目近期亦難確定，蔣王街道和物流園兩個(gè)電子商務(wù)園專業(yè)集中度不高等因素，現(xiàn)有載體短期內(nèi)難以形成聚集效應(yīng)和品牌效應(yīng)。
2.企業(yè)質(zhì)態(tài)有待提升。軟件信息企業(yè)總體上規(guī)模小、產(chǎn)出低、分布散，全區(qū)雙軟認(rèn)證和今年申報(bào)雙軟34家企業(yè)中，注冊(cè)資本XX萬(wàn)元以上的3家，1000萬(wàn)元以上的3家，其他企業(yè)注冊(cè)資本均在500萬(wàn)元以下;年銷售收入過(guò)千萬(wàn)元的只有2家，年銷售收入100萬(wàn)元以下的19家，占比55.9%;軟件信息企業(yè)大多分布在高新區(qū)、維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和雙橋、邗上街道的寫字樓內(nèi)。電子商務(wù)線上年銷售過(guò)億的企業(yè)只有笛莎和匯銀兩家企業(yè)，c店占比90%以上，大型電商平臺(tái)和電商服務(wù)企業(yè)嚴(yán)重缺乏。
3.產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素和瓶頸有待突破。一是重視程度不高。鎮(zhèn)、街道和園區(qū)對(duì)區(qū)委、區(qū)政府推進(jìn)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖認(rèn)識(shí)不夠，部分負(fù)責(zé)同志對(duì)軟件信息和電子商務(wù)的內(nèi)涵、特性等基本知識(shí)把握不準(zhǔn)，發(fā)展思路不清，工作措施不明，產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作尚未擺上重要工作日程。二是城鄉(xiāng)差別較大。軟件信息和電子商務(wù)企業(yè)主要集中在園區(qū)和城區(qū)街道，一些鎮(zhèn)還沒有真正意義上的軟件信息和電子商務(wù)企業(yè)。三是人才瓶頸突出。人才是軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的第一要素，我區(qū)在集聚行業(yè)專業(yè)人才特別是高端人才的優(yōu)勢(shì)不明顯，企業(yè)反映招聘人才難，留住人才更難。
三、促進(jìn)我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議
切實(shí)推進(jìn)我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，總體上，我們認(rèn)為要在規(guī)劃引領(lǐng)、政策扶持、營(yíng)造環(huán)境和招商引資上再下功夫。
1.聚焦新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)聚力發(fā)展。區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室已編撰印發(fā)《軟件信息和電子商務(wù)簡(jiǎn)明知識(shí)讀本》，輔助基層干部加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。建議區(qū)政府：
一是適時(shí)召開軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題推進(jìn)會(huì)議，組織開展一次軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作輔導(dǎo)，進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，加大考核力度;
二是適時(shí)研究出臺(tái)“邗江區(qū)促進(jìn)軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展扶持政策”，補(bǔ)充完善《邗江區(qū)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展扶持政策(試行)》。在此基礎(chǔ)上，區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室全面梳理國(guó)家、省、市、區(qū)推進(jìn)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，編發(fā)政策匯編。依據(jù)現(xiàn)有政策和資源，編制招商指南;
三是加大現(xiàn)有企業(yè)的引導(dǎo)和扶持，鼓勵(lì)企業(yè)主輔分離、做大做強(qiáng)，重點(diǎn)培育笛莎創(chuàng)意、萬(wàn)潤(rùn)軟件等一批本土成長(zhǎng)型企業(yè);
四是加快充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室人員，從全區(qū)機(jī)關(guān)、園區(qū)、鎮(zhèn)(街道)選調(diào)3-4名專業(yè)人員，或公開招聘事業(yè)人員。
2.強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)，推動(dòng)集聚發(fā)展。軟件和信息服務(wù)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，應(yīng)因地制宜發(fā)展，通盤考慮，差別化發(fā)展。目前重點(diǎn)要依托兩個(gè)開發(fā)區(qū)和城區(qū)街道。集聚發(fā)展的建議：
一是在西區(qū)新城的規(guī)劃中，預(yù)留軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間，規(guī)劃建設(shè)軟件信息和電子商務(wù)的“衛(wèi)星園”3-5個(gè)，招引云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)項(xiàng)目落地。以打造軟件信息產(chǎn)業(yè)“名園”、“名企”為重點(diǎn)，通過(guò)3-5年的努力，推動(dòng)在西區(qū)新城建成產(chǎn)業(yè)特色鮮明、產(chǎn)品應(yīng)用廣泛、吸納人才能力強(qiáng)的軟件信息產(chǎn)業(yè)體系。
二是兩個(gè)開發(fā)區(qū)加大軟件信息和電子商務(wù)項(xiàng)目的重視程度和招商力度。借鑒無(wú)錫新區(qū)等園區(qū)的發(fā)展路徑，建設(shè)新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)特色園區(qū)。新盛、雙橋、邗上街道和蜀崗生態(tài)新區(qū)有選擇、有重點(diǎn)地加快軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的特色發(fā)展。其他近郊鎮(zhèn)、街道重點(diǎn)引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)加快軟件和電子商務(wù)應(yīng)用，引導(dǎo)有條件的企業(yè)將軟件業(yè)務(wù)和電子商務(wù)從主業(yè)中分離出來(lái)，促成相關(guān)業(yè)務(wù)的加快發(fā)展。同時(shí)，配合全區(qū)加強(qiáng)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的招商引資工作。
三是建設(shè)區(qū)軟件信息企業(yè)孵化基地。雙橋街道開發(fā)建設(shè)的揚(yáng)州市商務(wù)咨詢服務(wù)集聚中心，總建筑面積8600平方米，具有區(qū)域位置、功能結(jié)構(gòu)較好等優(yōu)越條件，目前正在招商中。建議區(qū)政府給予租金補(bǔ)貼，將該中心打造成區(qū)軟件信息企業(yè)孵化基地，招引具有一定體量和發(fā)展前景的軟件信息企業(yè)入駐，經(jīng)過(guò)1-2年的孵化培訓(xùn)，引進(jìn)到聯(lián)創(chuàng)軟件園發(fā)展。
3.優(yōu)化服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)人才落戶。建議創(chuàng)新人才招引和培養(yǎng)機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)市、區(qū)政府關(guān)于吸引人才的各項(xiàng)政策，拓寬人才引進(jìn)渠道，著力引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域亟需的高端領(lǐng)軍人才、緊缺專門人才、創(chuàng)新型人才;創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，積極與科研院所和知名軟件企業(yè)合作，加大實(shí)用型人才培養(yǎng)力度，形成結(jié)構(gòu)合理、滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。
4.強(qiáng)化項(xiàng)目帶動(dòng)，推進(jìn)專業(yè)招商。建議狠抓項(xiàng)目招商，突出重大項(xiàng)目招引，依托上海、深圳、北京等招商機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)軟件信息和電子商務(wù)項(xiàng)目的招引，爭(zhēng)取全國(guó)行業(yè)100強(qiáng)、江蘇行業(yè)30強(qiáng)來(lái)邗江設(shè)立研發(fā)中心或投資注冊(cè)企業(yè)。
商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
我是一名大學(xué)生，今年暑假，我有幸得到了一份商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這是我第一次進(jìn)入商業(yè)環(huán)境，也是我第一次接觸實(shí)際商務(wù)操作。本文將從實(shí)習(xí)公司背景介紹、實(shí)習(xí)過(guò)程、實(shí)習(xí)心得三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，以期為我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷作一個(gè)全面而準(zhǔn)確的總結(jié)。
實(shí)習(xí)公司背景介紹
我實(shí)習(xí)的公司是一家專門從事品牌營(yíng)銷和策劃的公司，總部位于上海。公司擁有雄厚的資金實(shí)力和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以高品質(zhì)和服務(wù)為宗旨，一直致力于為各大品牌求解策劃與營(yíng)銷推廣等一系列方案。在實(shí)習(xí)期間，我有幸與公司管理層和專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員深度交流，更加深刻的認(rèn)識(shí)到這個(gè)公司在廣告營(yíng)銷和品牌策劃領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力。同時(shí)讓我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中充分接觸和了解了這個(gè)領(lǐng)域的各種機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)過(guò)程
我的實(shí)習(xí)時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間段內(nèi)，我被分配到一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)一些公司的潛在客戶，協(xié)助銷售人員進(jìn)行一些銷售業(yè)務(wù)流程和管理。進(jìn)入實(shí)習(xí)公司后，我首先接受了一個(gè)關(guān)于公司文化和制度的培訓(xùn)課程，這讓我更加了解公司的核心文化和發(fā)展方向，明確公司要求我們實(shí)習(xí)生要遵循和達(dá)到的最基本的要求。
實(shí)習(xí)的前幾天，我主要負(fù)責(zé)公司的一些線下活動(dòng)，協(xié)助銷售人員搭建展臺(tái)、發(fā)放宣傳資料等。這個(gè)過(guò)程中讓我初步了解到市場(chǎng)活動(dòng)的組織和準(zhǔn)備流程，還學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行良好的溝通和交流。接下來(lái)的時(shí)間，我被安排到銷售部門，與銷售人員一同跟進(jìn)潛在客戶，幫助他們完成一系列的認(rèn)可流程和管理。通過(guò)和銷售人員的“一對(duì)一”溝通，我對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和業(yè)務(wù)管理等諸多方面有了更深入的理解和體驗(yàn)。同時(shí)，我也得到了公司專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，學(xué)到了更多關(guān)于廣告營(yíng)銷策劃的專業(yè)知識(shí)和策略。
實(shí)習(xí)心得
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我深切體會(huì)到了商務(wù)領(lǐng)域的艱辛和挑戰(zhàn)，也感受到了這個(gè)領(lǐng)域的魅力和充滿活力的一面。在與銷售人員合作、與客戶互動(dòng)、與企業(yè)管理層溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)到很多對(duì)于商務(wù)實(shí)習(xí)生的技能和能力要求，如良好的溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和快速學(xué)習(xí)等等，這讓我意識(shí)到，商務(wù)領(lǐng)域不僅需要具有各方面的知識(shí)和專業(yè)能力，還需要具備良好的人際關(guān)系和應(yīng)變能力。
其次，在真正參與實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃領(lǐng)域有了更深入的了解，也明白了公司實(shí)際工作的效率和規(guī)律。在具體操作中，我學(xué)到了一些影響和提升業(yè)務(wù)效果的方法，例如團(tuán)隊(duì)合作和流程管控等等。更重要的是，在“親身實(shí)踐”的過(guò)程中，我感受到了一種與教科書或課堂知識(shí)不同的深切感覺，這給以后我的發(fā)展帶來(lái)了更多可以借鑒和應(yīng)用的的優(yōu)質(zhì)素材。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，商務(wù)實(shí)習(xí)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和技能，同時(shí)也養(yǎng)成了良好的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度。我相信這一次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，將會(huì)成為我的人生中不可替代的一筆財(cái)富，使我在未來(lái)的求學(xué)和工作中更具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
商務(wù)報(bào)告 篇2
商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
先容
本人于2021年7月至9月期間在某國(guó)際知名企業(yè)實(shí)習(xí)，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作。本文將從實(shí)習(xí)單位的背景、個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷、實(shí)習(xí)收獲三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
實(shí)習(xí)單位背景
實(shí)習(xí)單位是一家總部位于美國(guó)的國(guó)際知名企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為電子產(chǎn)品及IT服務(wù)。公司于2018年在中國(guó)大陸設(shè)立分公司，業(yè)務(wù)涵蓋了PC、移動(dòng)設(shè)備、服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。本次實(shí)習(xí)的部門屬于公司的市場(chǎng)部門，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在不同媒體平臺(tái)的推廣，以及與其他部門的協(xié)調(diào)溝通。
個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了公司電腦產(chǎn)品在多個(gè)電商平臺(tái)上的推廣計(jì)劃。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我和團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)出了一份詳細(xì)的推廣方案，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將其分別投放到了淘寶和京東兩個(gè)平臺(tái)上。在此期間，我主要負(fù)責(zé)與平臺(tái)方的溝通，并對(duì)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)進(jìn)行了規(guī)劃和實(shí)施。
此外，我還參與了一些面向客戶的活動(dòng)，如線下展會(huì)和產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)等。通過(guò)這些活動(dòng)，我更加深入地了解了公司的產(chǎn)品和品牌，并更好地與客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。在參與這些活動(dòng)的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些客戶反饋的問(wèn)題和建議，隨后將其反饋給了公司的相關(guān)部門，為后續(xù)的市場(chǎng)活動(dòng)提供了參考。
實(shí)習(xí)收獲
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，從而能夠更好地設(shè)計(jì)相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案。其次，我鍛煉了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，在與平臺(tái)方、客戶和公司內(nèi)部的不同部門進(jìn)行交流和協(xié)作的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地傾聽和理解他人的需求，以及如何利用不同的溝通方式和技巧來(lái)達(dá)成共識(shí)。
此外，我還學(xué)習(xí)了一些市場(chǎng)推廣的技巧和方法。例如，如何更好地制定促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠政策，如何結(jié)合社交媒體和KOL來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等等。這些技能和知識(shí)對(duì)我今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作將有很大的幫助和指導(dǎo)。
結(jié)論
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有了更深入的了解，也收獲了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷技能。這對(duì)我未來(lái)從事相關(guān)工作將帶來(lái)很大的幫助和啟發(fā)。同時(shí)，我也感謝公司提供了這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
商務(wù)報(bào)告 篇3
通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的國(guó)際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進(jìn)一步了解和感觸，進(jìn)一步掌握制做單證的基本知識(shí)，基本規(guī)則和基本技能。本次實(shí)訓(xùn)，也是一筆珍貴的財(cái)富，帶給了我們?cè)S多快樂。
國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對(duì)外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們所做的單證有：制貨物運(yùn)輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運(yùn)委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運(yùn)提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票
本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
我們作為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解和學(xué)習(xí)就顯得十分必要和重要了。因此，從大一我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)就開設(shè)國(guó)際貿(mào)易、大二就開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學(xué)期這門課程加強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐的相互聯(lián)系，4月份本系特為我們安排了為期一個(gè)星期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)。讓我們真正地認(rèn)識(shí)到了和接觸到了實(shí)際操作方面的知識(shí),讓我們能更好地理論去聯(lián)系實(shí)際.在這一周的進(jìn)出口實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助以及自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更加深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備交易過(guò)程中的具體流程有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),同時(shí)也明白了平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)的重要性以及實(shí)際操作的必要性.
外貿(mào)單證簡(jiǎn)稱單證（documents），是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。一套正確、完整、及時(shí)、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心耐心地完成。作為一名商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)生，對(duì)各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項(xiàng)、各有關(guān)法律以及國(guó)際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時(shí)候能順利結(jié)匯。
商務(wù)報(bào)告 篇4
尊敬的辦公室主任：
您好！
我是商務(wù)專員xxx，之前一直從事it這一塊的商務(wù)談判及業(yè)務(wù)接待，現(xiàn)在我申請(qǐng)辭職，這是我的辭職報(bào)告。
我辭職的原因有以下三點(diǎn)：
第一、薪酬問(wèn)題
在公司已經(jīng)工作近二年了，工資總共也才漲了二百來(lái)塊錢，而且都沒有年終獎(jiǎng)。（二年物價(jià)不知道上漲多少）
第二、住宿問(wèn)題
公司雖然給我們安排了住宿，但是一個(gè)房間８?jìng)€(gè)人會(huì)不會(huì)太多了呢，宿舍是公司自已蓋的不能太多的費(fèi)用，還住這么多人有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。
第三、晉升機(jī)制
公司雖然有晉升機(jī)制，但是我感覺大部分人享受不到，理由很簡(jiǎn)單，就是上班時(shí)間要每周６天以上這一條。
不管怎么樣，我決定辭職了，或許過(guò)多的抱怨，只會(huì)讓您反感。
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
商務(wù)報(bào)告 篇5
在消費(fèi)品市場(chǎng)中，人們購(gòu)買的對(duì)象雖然迥然各異，但影響其購(gòu)買行為的因素不外乎以下幾點(diǎn)：第一，價(jià)格。為了滿足消費(fèi)者的需求，商品的種類不盡其數(shù)，價(jià)格更是差距甚大。受到個(gè)人收入水平的限制，價(jià)格往往是人們購(gòu)買決策時(shí)最重要的因素。第二，購(gòu)買頻率。對(duì)于日常生活中經(jīng)常用到的消費(fèi)品，人們購(gòu)買的頻率明顯比房車等商品快得多，在選擇購(gòu)買時(shí)的心態(tài)也大不相同。第三，顧客讓渡價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)有些商品愿意進(jìn)行深入了解，貨比三家；對(duì)有些商品則是不太在意，不愿把時(shí)間用在挑選商品上，這是由消費(fèi)品的自身效用決定的。第四，個(gè)性。每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有自己與眾不同的思維方式和行為習(xí)慣，在購(gòu)買決策時(shí)的心理也是不同的。第五，品牌。隨著時(shí)間的變遷，很多企業(yè)都有自己的忠實(shí)消費(fèi)者，打造出了成功的品牌形象，使很多顧客因?yàn)閷?duì)品牌的喜歡和信賴而對(duì)某種特定的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。因此，我們對(duì)消費(fèi)者的一些消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查與分析。
1、消費(fèi)者每月用于服裝的開支情況分析
從調(diào)查中可以得知，大部分消費(fèi)者每月花費(fèi)在服裝上開支在50-200元之間，占了42%，而100元以下的和100-200元之間的各占一半，200元以上的只有10%，由此可以看出，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買服裝的花費(fèi)并不大，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們可以通過(guò)有效的宣傳，良性的引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)，*上銷售服裝的市場(chǎng)將很大；但是另一方面，消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買能力也是及積極性將是我們不容忽視的問(wèn)題。
2、消費(fèi)者購(gòu)買服裝地點(diǎn)分析
一般人購(gòu)買服裝都會(huì)選擇在商業(yè)街、市內(nèi)，此次調(diào)查結(jié)果亦是如此，因此，本學(xué)院的商業(yè)街，紅豆居家，361，IDF將是我們的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、消費(fèi)者對(duì)各種促銷方式的情況分析
由圖表1可以看出消費(fèi)者對(duì)便利品的認(rèn)識(shí)，最為主要的了解方式是電視廣播，宣傳單和朋友介紹。關(guān)注路牌廣告，柜臺(tái)促銷和互聯(lián)*的人數(shù)分布也比較的多。同時(shí)也可以看出隨著人們年齡的不同，了解渠道也有相應(yīng)的差異。隨著電子技術(shù)的普及和應(yīng)用，廣告方式的多樣化，并結(jié)合便利品的特征分析可知，人們對(duì)便利品的了解倍受廣告的影響，如宣傳單，電視廣播等，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)，往往是通過(guò)最簡(jiǎn)單，最便捷的方式，而這類促銷方式正是迎合了顧客群的心理。從該圖表中還可以看出在20~29歲之間的青年了解的促銷方式是多樣化的，多方面的，而不是僅僅局限在電視廣播，路牌廣告，宣傳單，柜臺(tái)促銷等手段。隨著*絡(luò)化的發(fā)展，青年一代對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)隨之更加便捷，故對(duì)年輕一代來(lái)說(shuō)，通過(guò)互聯(lián)*了解產(chǎn)品成為一種更為時(shí)尚的方式。
可以看出性別對(duì)促銷方式也產(chǎn)生了影響，兩種性別的群體大多還是受打折，降價(jià)，買贈(zèng)等促銷活動(dòng)的影響較大，同時(shí)女性消費(fèi)群體對(duì)試用，附加服務(wù)等方式較為接受。原因在于女生一般比較細(xì)心，喜歡精打細(xì)算，物美價(jià)廉的商品對(duì)于其更具吸引力，所以女生比男生對(duì)促銷方式更關(guān)注。因此商家在采取促銷活動(dòng)方式時(shí)可適量對(duì)針對(duì)女性的產(chǎn)品增加適用，附加服務(wù)等促銷方式，對(duì)于針對(duì)男性的產(chǎn)品可增添一些抽獎(jiǎng)?lì)惖拇黉N方式。
從中可以看出打折，降價(jià)，買贈(zèng)等方式所占比例較大，特別是20~29歲所占的的比例較大。因?yàn)楸憷范际欠悄陀闷?，消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)格等都熟悉，故在購(gòu)買時(shí)有一定的價(jià)格定位，而打折、降價(jià)、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)以同樣的質(zhì)量且適當(dāng)?shù)陀谙M(fèi)者價(jià)格定位的方法，迎合了消費(fèi)者心理，所以消費(fèi)者對(duì)打折、降價(jià)、買贈(zèng)等方式的促銷反應(yīng)程度強(qiáng)烈。一般來(lái)說(shuō)，由于青年型的消費(fèi)者可支配的錢有限，所以盡可能的減少開支，更在意實(shí)質(zhì)性的貨幣的花費(fèi)。在購(gòu)買東西時(shí)，相關(guān)價(jià)格的促銷方式成為促使青年型的消費(fèi)者的主要?jiǎng)恿?。同時(shí)，青少年對(duì)試用、附加服務(wù)等促銷方式，也表現(xiàn)出一定的興趣。更進(jìn)一步說(shuō)明，對(duì)青年消費(fèi)者而言，多樣化，個(gè)性化的促銷方式影響尤為顯著。雖然從圖表中看出打折，降價(jià)，買贈(zèng)，試用等促銷方式深受人們的喜歡，但其他的促銷方式對(duì)消費(fèi)群也產(chǎn)生了一定的影響，如附加服務(wù)，搶購(gòu)等。
對(duì)于消費(fèi)群而言，學(xué)生占絕大多數(shù)。表4是不同職業(yè)人群對(duì)促銷方式關(guān)注的調(diào)查結(jié)果。顯然對(duì)打折方式，各個(gè)職業(yè)人群的關(guān)注度都是較高的。學(xué)生作為大的消費(fèi)群對(duì)價(jià)格折讓類的促銷方式最為關(guān)注，分析原因不難知道學(xué)生沒有收入，生活消費(fèi)自然對(duì)價(jià)格更為看重。而上班族，自由職業(yè)，或其他職業(yè)的群體則對(duì)打折，降價(jià)，買贈(zèng)等促銷方式較為關(guān)注，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者則對(duì)促銷方式的關(guān)注主要集中于試用，搶購(gòu)。不同職業(yè)的消費(fèi)群體對(duì)促銷方式關(guān)注的差異也反應(yīng)了消費(fèi)水平的差異對(duì)采取差異化促銷方式的多樣性要求。
由于學(xué)生占比重較大，故圖4僅描繪了學(xué)生人數(shù)在選擇不同促銷方式時(shí)所占比重。由圖4中可以看出在職業(yè)中學(xué)生的消費(fèi)對(duì)促銷有重要的影響，在統(tǒng)計(jì)學(xué)生對(duì)促銷方式的影響中打折，買贈(zèng)，試用的比例所占的份額較大。究其原因：學(xué)生收入不是太多，他們會(huì)用最少的錢買最多的東西，因而打折，買贈(zèng)都可以減少支出，而試用又可以不花錢，享受消費(fèi)。這樣深受學(xué)生的喜愛。
圖表6中的數(shù)據(jù)說(shuō)明了人們對(duì)于商家的促銷活動(dòng)，主要是抱著偶爾參與、湊熱鬧的心態(tài)去參與商家的活動(dòng)，這不僅是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)便利品的購(gòu)買花費(fèi)的時(shí)間和精力較少，而且隨著商家的促銷活動(dòng)的頻繁，人們對(duì)其抱有厭倦和不信任的心態(tài)。在調(diào)查中可以看出，對(duì)買贈(zèng)換贈(zèng)活動(dòng)較為關(guān)注的人數(shù)較多，進(jìn)而是聯(lián)合促銷，試用贈(zèng)送活動(dòng)。通過(guò)調(diào)查過(guò)程進(jìn)一步了解到，對(duì)于某些促銷活動(dòng)，大多數(shù)人不了解接觸不多，而且便利品的購(gòu)買頻繁，促銷活動(dòng)的增多，使得消費(fèi)者對(duì)各類促銷方式都產(chǎn)生了懷疑，所以大家參與的積極性也相應(yīng)降低了。
4、消費(fèi)者*購(gòu)服裝價(jià)位分析
一般*上購(gòu)買一些服裝當(dāng)然是希望越便宜最好，我就喜歡在*上花幾十來(lái)塊錢買好幾樣小食品。有32%的人在*購(gòu)服裝時(shí)都會(huì)選擇在20-100元，所以，我們的商品價(jià)格設(shè)置最好能控制在100元以下。
5、消費(fèi)者*購(gòu)時(shí)所考慮的因素分析
購(gòu)物者*上購(gòu)物是最關(guān)心的還是商品的價(jià)格問(wèn)題，其次是商品的質(zhì)量。*店商品的質(zhì)量、價(jià)格以及賣家的信譽(yù)度成為了消費(fèi)者*購(gòu)時(shí)的首要條件，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利！我們一定要堅(jiān)持我們的自己的特色，把握我們自己的度，堅(jiān)守我們的質(zhì)量和信譽(yù)。在貨源選擇方面一定要選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對(duì)便宜且更有質(zhì)量。在開店初期盡可能以批發(fā)價(jià)出售，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，建立起我們的第一批客戶。
6、消費(fèi)者*購(gòu)服裝的顧慮分析
目前*絡(luò)飛速發(fā)展，人們?cè)?上進(jìn)行購(gòu)物越來(lái)越方便安全，調(diào)查結(jié)果顯示了人們?cè)谶M(jìn)行*購(gòu)時(shí)，他們最擔(dān)心的就是*絡(luò)安全和商品的質(zhì)量，最重要的是保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量。
通過(guò)此次調(diào)查，也能使我們將平時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活中，不但鞏固了我們的基礎(chǔ)知識(shí)，而且能為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大繁榮貢獻(xiàn)我們一點(diǎn)綿薄之力，實(shí)現(xiàn)作為大學(xué)生的社會(huì)價(jià)值。
商務(wù)報(bào)告 篇6
電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的一種新型商務(wù)模式，具有效率高、成本低、實(shí)時(shí)性、透明性等突出優(yōu)點(diǎn)。加快電子商務(wù)發(fā)展，不僅是轉(zhuǎn)變我縣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提高勞動(dòng)就業(yè)率的戰(zhàn)略舉措，也是增強(qiáng)服務(wù)能力，拓展市場(chǎng)規(guī)模，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。近年來(lái)，我縣突出電商平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)主體培訓(xùn)，健全物流配送網(wǎng)絡(luò)，走出了一條獨(dú)具特色的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展新路徑。截至目前，全縣擁有網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)分別為4120家、5**家，電子商務(wù)交易總額達(dá)65億元，榮獲“省農(nóng)村電子商務(wù)示范縣”稱號(hào)，縣電商產(chǎn)業(yè)園被省經(jīng)信委授予“省信息消費(fèi)實(shí)驗(yàn)區(qū)”。
（一）、基本情況
一是突出載體建設(shè)，加快打造電商眾創(chuàng)空間。加快推進(jìn)縣電商產(chǎn)業(yè)園、西康網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)街區(qū)、電子商務(wù)示范街區(qū)，縣級(jí)電子商務(wù)合作社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道電子商務(wù)合作聯(lián)社等“兩園兩區(qū)兩社”建設(shè)，全力打造縣鄉(xiāng)村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
1。2萬(wàn)平方米的縣電商產(chǎn)業(yè)園全面建成投用，內(nèi)設(shè)醉美**館、跨境電商館；
8000平方米的西康網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園目前已入駐電商70余家；
19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道“兩區(qū)”全面建成投用，可提供包含物流、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、美工、倉(cāng)儲(chǔ)等配套服務(wù)項(xiàng)目，累計(jì)入駐電商超160家；成立縣級(jí)電子商務(wù)合作總社，下設(shè)19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）電子商務(wù)合作聯(lián)社，合作聯(lián)社下設(shè)村級(jí)電子商務(wù)合作社。
二是強(qiáng)化要素支持，建立健全服務(wù)保障體系。制定出臺(tái)《電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)實(shí)施方案》、《促進(jìn)微商發(fā)展八條意見》、《推進(jìn)“一村一品一店”建設(shè)方案》等政策文件，實(shí)行房租、水電、寬帶、培訓(xùn)“四免費(fèi)”政策。
加強(qiáng)金融信貸支持，推動(dòng)江蘇銀行、東吳村鎮(zhèn)銀行等金融機(jī)構(gòu)開發(fā)“電商貸”，**農(nóng)商行“E陽(yáng)貸”平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)，開展基于電商交易支付記錄的免擔(dān)保、免抵押貸款業(yè)務(wù)，為小微電商企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供靈活多樣的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
依托職校和社會(huì)化培訓(xùn)平臺(tái)，組織網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能、企業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)34期，參訓(xùn)人員2107人，新增電商從業(yè)人員**00余人。依托“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)講師前來(lái)授課，有效提升了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能。
成功舉辦首屆網(wǎng)商年貨節(jié)、網(wǎng)貨供需對(duì)接會(huì)，編制網(wǎng)貨產(chǎn)品目錄，收錄產(chǎn)品400余種，為電商創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)貨源和宣傳展示平臺(tái)。
三是發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)線上線下產(chǎn)業(yè)融合。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，編制完善網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品目錄庫(kù)，在深化拓展與蘇寧集團(tuán)合作的基礎(chǔ)上，積極與阿里巴巴、1號(hào)店等知名平臺(tái)合作對(duì)接，開設(shè)“**特色館”。
加快推進(jìn)優(yōu)質(zhì)稻米、蘇花花生、成子湖青蝦等10大類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品引流上線，不斷提升**農(nóng)產(chǎn)品的知名度。
大力推進(jìn)“一村一品一店”專業(yè)村建設(shè)，加快省道沿線土地流轉(zhuǎn)步伐，大力培育林果新型家庭農(nóng)場(chǎng)，為“一村一品一店”發(fā)展留足空間、提供產(chǎn)品支撐。
四是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建完善發(fā)展支撐體系。成立縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展總指揮部，由相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)任總指揮、副總指揮，下設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)、青年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、工業(yè)電子商務(wù)、電子商務(wù)物流體系建設(shè)、電子商務(wù)人才培育等五個(gè)分指揮部。成立縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)，定期組織網(wǎng)商沙龍、創(chuàng)客空間等活動(dòng)，著力構(gòu)建電商交流心得、了解行情、啟發(fā)靈感的平臺(tái)。
商務(wù)報(bào)告 篇7
商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
我作為職業(yè)規(guī)劃的一部分，于大學(xué)期間參加了一次商務(wù)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)不僅讓我深刻領(lǐng)悟到商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)和重要性，同時(shí)也鍛煉了我的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。
我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)自一家國(guó)際公司，該公司在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域頗有聲望。在實(shí)習(xí)期間，我被分配到了該公司的銷售部門，負(fù)責(zé)支持公司的銷售活動(dòng)。由于公司的主要客戶是國(guó)際品牌，因此我的主要工作是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)與客戶溝通，并向他們介紹公司的服務(wù)以及與之相應(yīng)的解決方案。
首先在這一過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。在向他們介紹公司的同時(shí)，我試圖了解客戶的需求和期望。我發(fā)現(xiàn)，與客戶建立信任和溝通是成功的關(guān)鍵因素。通過(guò)聆聽他們的需求、了解他們的業(yè)務(wù)流程以及幫助他們找到最適合的產(chǎn)品和解決方案，讓我學(xué)會(huì)了在不同情況下與客戶建立并維持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。
其次，我意識(shí)到，成功的銷售不僅取決于產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，更重要的是在交易過(guò)程中的溝通和談判能力。當(dāng)我們與客戶交流時(shí)，需要精確地傳達(dá)信息以及聽取和理解對(duì)方的意見，從而構(gòu)建可靠的信任基礎(chǔ)。在交易后，需要靈活應(yīng)對(duì)不同情況，包括對(duì)價(jià)格、交貨日期等方面的談判。在這個(gè)過(guò)程中，我們必須保持冷靜、靈活、靈敏，以確保與客戶達(dá)成共識(shí)并實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)。
此外，我還意識(shí)到，良好的溝通和合作是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在推銷過(guò)程中，作為銷售代表，我們需要了解公司內(nèi)部各個(gè)部門之間的狀況，包括研發(fā)、生產(chǎn)、物流等。只有在與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)好后，我們才能向客戶提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，在處理客戶提出不同需求的過(guò)程中，我們需要與公司的不同部門協(xié)調(diào)工作。良好的溝通和合作關(guān)系將有助于公司的利益最大化并提高客戶的滿意度。
總之，這次商務(wù)實(shí)習(xí)讓我理解到商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)、了解如何與客戶進(jìn)行溝通、以及的應(yīng)對(duì)在銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)中，良好的溝通和合作關(guān)系是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要因素，而實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)了解這方面的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)踐，我得到了很多有益的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，可以幫助我更好地準(zhǔn)備未來(lái)的職業(yè)生涯。
商務(wù)報(bào)告 篇8
商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)及背景
我此次的實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)是一家大型互聯(lián)網(wǎng)金融公司，公司總部位于北京市中心。該公司是一家專注于個(gè)人投資領(lǐng)域的公司，其主要產(chǎn)品有投資理財(cái)、信用卡、貸款等多種金融服務(wù)產(chǎn)品。該公司在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)有聲望，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，在業(yè)內(nèi)占據(jù)很高的市場(chǎng)份額。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為兩個(gè)月，分別在北京總部和上海分支機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，其中一個(gè)月在北京總部，另一個(gè)月在上海分支機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 商務(wù)數(shù)據(jù)分析
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)商務(wù)數(shù)據(jù)分析方面，通過(guò)對(duì)公司各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，梳理出目前的客戶購(gòu)買行為和趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了一些熱門的投資理財(cái)產(chǎn)品和市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)。
例如，在北京總部實(shí)習(xí)期間，我們發(fā)現(xiàn)目前在北京地區(qū)的客戶中趨向于選擇高收益的投資理財(cái)產(chǎn)品，而有些未被發(fā)掘的投資理財(cái)產(chǎn)品卻擁有潛力，需要更多的宣傳推廣。在上海分支機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，我們發(fā)現(xiàn)客戶喜歡購(gòu)買高額信用卡和低利率貸款產(chǎn)品，這為公司后續(xù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)提供了方向。
2. 渠道拓展和合作事宜
在我實(shí)習(xí)期間，公司正處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張期，因此我也參與到了部分商務(wù)拓展和合作事宜中。我在北京總部實(shí)習(xí)期間，主要負(fù)責(zé)通過(guò)招商代理模式在北京地區(qū)開拓新的線下金融合作，為公司贏得更多30歲至50歲的中產(chǎn)階層客戶。我在上海分支機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)與周邊商戶合作推廣信用卡并開展客戶培訓(xùn)。
四、主要收獲
實(shí)習(xí)期間，我接觸到了很多業(yè)內(nèi)的金融專家和業(yè)務(wù)大佬，了解了行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展方向。我也學(xué)到了許多商務(wù)分析和數(shù)據(jù)分析的知識(shí)，加深了我對(duì)各類商業(yè)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)，更好地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在機(jī)會(huì)。更重要的是，我在實(shí)習(xí)中不斷拓展了自己的社交網(wǎng)絡(luò)，并與一些優(yōu)秀的同事建立了聯(lián)系，未來(lái)可能會(huì)為我的職業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。
作為一名行業(yè)新手，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我經(jīng)歷了很多新鮮事物，掌握了不同的技能和經(jīng)驗(yàn)，提升了我的領(lǐng)導(dǎo)力和商務(wù)能力。此次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)金融行業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我相信在未來(lái)的職業(yè)生涯中，所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將對(duì)我有著重要的幫助。
商務(wù)報(bào)告 篇9
軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要手段，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要內(nèi)容。區(qū)委、區(qū)政府于XX年6月成立軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為全面掌握我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，科學(xué)謀劃今后的發(fā)展思路及工作重點(diǎn)，區(qū)軟件信息和電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織開展了產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況專題調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下。
一、我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
全區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在區(qū)委、區(qū)政府的重視下，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的努力，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)初步形成。截至XX年6月，全區(qū)有各類軟件企業(yè)61家，從業(yè)人員近千人，其中雙軟認(rèn)證企業(yè)24家。有信息服務(wù)業(yè)企業(yè)300余家，從業(yè)人員XX余人。軟件信息產(chǎn)品以應(yīng)用軟件研發(fā)、信息系統(tǒng)集成服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)和計(jì)算機(jī)銷售服務(wù)為主。有2家企業(yè)年銷售過(guò)千萬(wàn)元，5家企業(yè)通過(guò)cmmi3認(rèn)證(軟件成熟度模型3級(jí))，9家企業(yè)通過(guò)iso27001認(rèn)證。揚(yáng)州永信計(jì)算機(jī)有限公司被列入江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。預(yù)計(jì)XX年全區(qū)軟件信息服務(wù)業(yè)收入70億元，占全市比重20%左右，同比增長(zhǎng)25%。其中，軟件業(yè)收入28.94億元，信息服務(wù)業(yè)收入41.06億元，同比分別增長(zhǎng)24.2%、25.8%。年度新增雙軟認(rèn)證企業(yè)10家。全區(qū)電子商務(wù)企業(yè)近1000家，從業(yè)人員近5000人，電子商務(wù)以日用品、毛絨玩具為主，占比80%以上。預(yù)計(jì)全年電子商務(wù)營(yíng)業(yè)收入50億元。西湖鎮(zhèn)金槐村被省商務(wù)廳評(píng)為全市首家電子商務(wù)示范村。
2.載體建設(shè)初具規(guī)模。全區(qū)現(xiàn)已投入使用的軟件信息和電子商務(wù)重點(diǎn)載體有“五園”(見下表)。
邗江文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園已有聯(lián)創(chuàng)軟件、笛莎公主、筑豐軟件、升太科技等10家企業(yè)入園，涵蓋物聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)應(yīng)用軟件、動(dòng)漫設(shè)計(jì)研究、3g增值服務(wù)等業(yè)務(wù)。稅友大廈今年6月投入使用，呼叫中心項(xiàng)目已投入運(yùn)行，軟件研發(fā)項(xiàng)目正在洽談中。揚(yáng)州市公鐵水物流集聚區(qū)打造中的百分百電子商務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，于今年9月開園，入駐項(xiàng)目12個(gè)，項(xiàng)目涵蓋大數(shù)據(jù)分析、物流配送、金融等行業(yè)。蔣王街道全力打造的揚(yáng)州西區(qū)新城電子商務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)年內(nèi)開園，入駐項(xiàng)目20個(gè)。五亭龍國(guó)際玩具電子商務(wù)園大廈近萬(wàn)平米用于電子商務(wù)招商。
3.在建、在談項(xiàng)目后勁可期。目前，全區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目情況如下：在建重大項(xiàng)目1個(gè)，聯(lián)創(chuàng)揚(yáng)州國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，總投資30億元，XX年4·18奠基，規(guī)劃建設(shè)100米高大樓年底封頂，近期因資金等問(wèn)題工程建設(shè)停滯，區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)已介入?yún)f(xié)調(diào);簽訂意向項(xiàng)目1個(gè)，邗上街道與浙江艾易信息科技有限公司共同打造淘寶特色中國(guó)·揚(yáng)州館，已簽訂合作意向，并獲得市政府授權(quán);重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目6個(gè)，分別是寶能科技園、研祥智慧醫(yī)療，匯銀家電模擬網(wǎng)和中國(guó)電信數(shù)據(jù)中心、南大蘇富特科技園、杭州銀江股份c28智慧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等。
4.對(duì)工業(yè)、服務(wù)業(yè)發(fā)展推動(dòng)作用初步顯現(xiàn)。全區(qū)24家雙軟企業(yè)和今年申報(bào)的10家雙軟企業(yè)中，嵌入式軟件產(chǎn)品5件，占比14.7%。嵌入式軟件產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)推進(jìn)生產(chǎn)裝備數(shù)字化、生產(chǎn)過(guò)程智能化，對(duì)加快精益生產(chǎn)、敏捷制造發(fā)揮了積極作用。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)54家，占比13.9%。電子商務(wù)的應(yīng)用對(duì)推進(jìn)集中采購(gòu)、集中銷售，對(duì)推動(dòng)降低經(jīng)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置具有積極意義。3家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的成功運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了軟件信息和電子商務(wù)企業(yè)的同步入駐、融合發(fā)展，也是我區(qū)服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)。
二、存在的問(wèn)題
我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在全市占有重要位置，但對(duì)照市委、市政府軟件和信息服務(wù)業(yè)“一基地三板塊”的發(fā)展要求，對(duì)比廣陵信息產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，我區(qū)在聚焦聚力發(fā)展上仍存在相當(dāng)大的差距。主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不強(qiáng)，龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不明顯，制約因素較多等方面。
1.載體集聚功能有待強(qiáng)化。目前我區(qū)邗江文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等5大載體，存在著軟件研發(fā)主業(yè)不突出、功能定位欠明晰、政策扶持各異等現(xiàn)象。考慮到聯(lián)創(chuàng)軟件園建成達(dá)產(chǎn)尚需時(shí)日，稅友軟件研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)駐存有不確定性，寶能、研祥等項(xiàng)目近期亦難確定，蔣王街道和物流園兩個(gè)電子商務(wù)園專業(yè)集中度不高等因素，現(xiàn)有載體短期內(nèi)難以形成聚集效應(yīng)和品牌效應(yīng)。
2.企業(yè)質(zhì)態(tài)有待提升。軟件信息企業(yè)總體上規(guī)模小、產(chǎn)出低、分布散，全區(qū)雙軟認(rèn)證和今年申報(bào)雙軟34家企業(yè)中，注冊(cè)資本XX萬(wàn)元以上的3家，1000萬(wàn)元以上的3家，其他企業(yè)注冊(cè)資本均在500萬(wàn)元以下;年銷售收入過(guò)千萬(wàn)元的只有2家，年銷售收入100萬(wàn)元以下的19家，占比55.9%;軟件信息企業(yè)大多分布在高新區(qū)、維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和雙橋、邗上街道的寫字樓內(nèi)。電子商務(wù)線上年銷售過(guò)億的企業(yè)只有笛莎和匯銀兩家企業(yè)，c店占比90%以上，大型電商平臺(tái)和電商服務(wù)企業(yè)嚴(yán)重缺乏。
3.產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素和瓶頸有待突破。一是重視程度不高。鎮(zhèn)、街道和園區(qū)對(duì)區(qū)委、區(qū)政府推進(jìn)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖認(rèn)識(shí)不夠，部分負(fù)責(zé)同志對(duì)軟件信息和電子商務(wù)的內(nèi)涵、特性等基本知識(shí)把握不準(zhǔn)，發(fā)展思路不清，工作措施不明，產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作尚未擺上重要工作日程。二是城鄉(xiāng)差別較大。軟件信息和電子商務(wù)企業(yè)主要集中在園區(qū)和城區(qū)街道，一些鎮(zhèn)還沒有真正意義上的軟件信息和電子商務(wù)企業(yè)。三是人才瓶頸突出。人才是軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的第一要素，我區(qū)在集聚行業(yè)專業(yè)人才特別是高端人才的優(yōu)勢(shì)不明顯，企業(yè)反映招聘人才難，留住人才更難。
三、促進(jìn)我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議
切實(shí)推進(jìn)我區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，總體上，我們認(rèn)為要在規(guī)劃引領(lǐng)、政策扶持、營(yíng)造環(huán)境和招商引資上再下功夫。
1.聚焦新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)聚力發(fā)展。區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室已編撰印發(fā)《軟件信息和電子商務(wù)簡(jiǎn)明知識(shí)讀本》，輔助基層干部加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。建議區(qū)政府：
一是適時(shí)召開軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題推進(jìn)會(huì)議，組織開展一次軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作輔導(dǎo)，進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，加大考核力度;
二是適時(shí)研究出臺(tái)“邗江區(qū)促進(jìn)軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展扶持政策”，補(bǔ)充完善《邗江區(qū)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展扶持政策(試行)》。在此基礎(chǔ)上，區(qū)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室全面梳理國(guó)家、省、市、區(qū)推進(jìn)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，編發(fā)政策匯編。依據(jù)現(xiàn)有政策和資源，編制招商指南;
三是加大現(xiàn)有企業(yè)的引導(dǎo)和扶持，鼓勵(lì)企業(yè)主輔分離、做大做強(qiáng)，重點(diǎn)培育笛莎創(chuàng)意、萬(wàn)潤(rùn)軟件等一批本土成長(zhǎng)型企業(yè);
四是加快充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室人員，從全區(qū)機(jī)關(guān)、園區(qū)、鎮(zhèn)(街道)選調(diào)3-4名專業(yè)人員，或公開招聘事業(yè)人員。
2.強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)，推動(dòng)集聚發(fā)展。軟件和信息服務(wù)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，應(yīng)因地制宜發(fā)展，通盤考慮，差別化發(fā)展。目前重點(diǎn)要依托兩個(gè)開發(fā)區(qū)和城區(qū)街道。集聚發(fā)展的建議：
一是在西區(qū)新城的規(guī)劃中，預(yù)留軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間，規(guī)劃建設(shè)軟件信息和電子商務(wù)的“衛(wèi)星園”3-5個(gè)，招引云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)項(xiàng)目落地。以打造軟件信息產(chǎn)業(yè)“名園”、“名企”為重點(diǎn)，通過(guò)3-5年的努力，推動(dòng)在西區(qū)新城建成產(chǎn)業(yè)特色鮮明、產(chǎn)品應(yīng)用廣泛、吸納人才能力強(qiáng)的軟件信息產(chǎn)業(yè)體系。
二是兩個(gè)開發(fā)區(qū)加大軟件信息和電子商務(wù)項(xiàng)目的重視程度和招商力度。借鑒無(wú)錫新區(qū)等園區(qū)的發(fā)展路徑，建設(shè)新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)特色園區(qū)。新盛、雙橋、邗上街道和蜀崗生態(tài)新區(qū)有選擇、有重點(diǎn)地加快軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的特色發(fā)展。其他近郊鎮(zhèn)、街道重點(diǎn)引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)加快軟件和電子商務(wù)應(yīng)用，引導(dǎo)有條件的企業(yè)將軟件業(yè)務(wù)和電子商務(wù)從主業(yè)中分離出來(lái)，促成相關(guān)業(yè)務(wù)的加快發(fā)展。同時(shí)，配合全區(qū)加強(qiáng)軟件信息和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的招商引資工作。
三是建設(shè)區(qū)軟件信息企業(yè)孵化基地。雙橋街道開發(fā)建設(shè)的揚(yáng)州市商務(wù)咨詢服務(wù)集聚中心，總建筑面積8600平方米，具有區(qū)域位置、功能結(jié)構(gòu)較好等優(yōu)越條件，目前正在招商中。建議區(qū)政府給予租金補(bǔ)貼，將該中心打造成區(qū)軟件信息企業(yè)孵化基地，招引具有一定體量和發(fā)展前景的軟件信息企業(yè)入駐，經(jīng)過(guò)1-2年的孵化培訓(xùn)，引進(jìn)到聯(lián)創(chuàng)軟件園發(fā)展。
3.優(yōu)化服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)人才落戶。建議創(chuàng)新人才招引和培養(yǎng)機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)市、區(qū)政府關(guān)于吸引人才的各項(xiàng)政策，拓寬人才引進(jìn)渠道，著力引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域亟需的高端領(lǐng)軍人才、緊缺專門人才、創(chuàng)新型人才;創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，積極與科研院所和知名軟件企業(yè)合作，加大實(shí)用型人才培養(yǎng)力度，形成結(jié)構(gòu)合理、滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。
4.強(qiáng)化項(xiàng)目帶動(dòng)，推進(jìn)專業(yè)招商。建議狠抓項(xiàng)目招商，突出重大項(xiàng)目招引，依托上海、深圳、北京等招商機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)軟件信息和電子商務(wù)項(xiàng)目的招引，爭(zhēng)取全國(guó)行業(yè)100強(qiáng)、江蘇行業(yè)30強(qiáng)來(lái)邗江設(shè)立研發(fā)中心或投資注冊(cè)企業(yè)。