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周工作總結(jié)報(bào)告 篇1
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。理論學(xué)習(xí)使我對(duì)飼料銷售工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)，工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。
一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!
二.工作方面的總結(jié)：
通過學(xué)習(xí)讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，不在懼怕銷售同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個(gè)行業(yè)。
以前做汽車銷售顧問的時(shí)候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶，走進(jìn)養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對(duì)于銷售我認(rèn)為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認(rèn)可了你，才能認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
周工作總結(jié)報(bào)告 篇2
在全校師生的參與下，經(jīng)過近一年的努力，我校的勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)取得了可喜的成績?，F(xiàn)將一年的情況作個(gè)小結(jié)。
一、勞動(dòng)實(shí)踐基地建立的緣起。
今天的小學(xué)生承載著明天的希望，擔(dān)負(fù)著建設(shè)祖國的重任。然而，隨著獨(dú)生子女的增加，家長對(duì)孩子的寵愛之風(fēng)日益盛行?！八捏w不勤，五谷不分”“飯來張口，衣來伸手”的學(xué)生比比皆是，甚至在我們農(nóng)村也屢見不鮮。如此現(xiàn)象不能不引起我們教育工作者、家長和社會(huì)的高度警惕。雖然隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，科學(xué)的發(fā)達(dá)，我們的下一代肯定不是每天都是臉朝黃土背朝天的舊式農(nóng)民的翻版了，但是中華民族的吃苦耐勞的精神，堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)，卻是我們生活的精髓，不能隨意丟棄。xx是著名的“銀杏之鄉(xiāng)”，銀杏是xx的名片，是學(xué)生最熟悉的樹種。為了抓好民族精神的教育和培養(yǎng)，真正將新課程的理念全面貫徹落實(shí)，讓延續(xù)五千年的中華民族文明歷史得以發(fā)揚(yáng)光大。我校建立了以“銀杏園”為勞動(dòng)實(shí)踐基地，以“銀杏的栽培”為校本課程的勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)。
二、指導(dǎo)思想。
“培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)，讓學(xué)生掌握一定的勞動(dòng)知識(shí)和技能，最終讓學(xué)生熱愛勞動(dòng)，感受勞動(dòng)的快樂?！笔俏倚Ｕn外實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想。我們認(rèn)為學(xué)生的素質(zhì)不僅是基礎(chǔ)文化素質(zhì)，而且還應(yīng)包括各種體力、能力和知識(shí)面，包括正確的人生觀、世界觀的樹立，只有全面地進(jìn)行教育教學(xué)行為，才會(huì)讓學(xué)生形成堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞、樂觀向上、勝不驕敗不餒的精神風(fēng)貌，才會(huì)形成客觀看世界主觀去努力的良好人格。新課程的三維目標(biāo)：知識(shí)與技能，方法與過程，情感態(tài)度價(jià)值觀，三者之間相互溝聯(lián)，缺一不可。知識(shí)與技能是骨架表皮，方法與過程是血脈筋絡(luò)，情感態(tài)度價(jià)值觀是靈魂思想，學(xué)生的知識(shí)與技能除了認(rèn)真學(xué)習(xí)書面教材以外，更需要課外的社會(huì)資源的大量補(bǔ)充，才能有機(jī)地結(jié)合社會(huì)理解課文，理解社會(huì)，形成能力，造就人才。
三、組織管理及實(shí)施。
為了更好地領(lǐng)導(dǎo)開展學(xué)校勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，開發(fā)課程資源，讓學(xué)生有全面發(fā)展的機(jī)會(huì)，學(xué)校組織成立了以校長為組長的勞動(dòng)實(shí)踐基地領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了詳實(shí)可行的計(jì)劃，并選派沈軍、常勇、劉國兵三位老師擔(dān)任勞動(dòng)實(shí)踐指導(dǎo)老師。老師學(xué)生一起干，全員參與，分工合作，老師教學(xué)生，學(xué)生教學(xué)生，互幫互學(xué)，教學(xué)相長，營造勞動(dòng)實(shí)踐氛圍，讓大家在勞動(dòng)中快樂，在快樂中成長。。
四、收獲和成果。
辛勤的汗水澆灌出豐收的喜悅。我們通過勞動(dòng)在物質(zhì)有了收獲。今年我們培育出了近百棵銀杏樹幼苗，收獲了近千斤銀杏。物質(zhì)上的收獲固然可喜，更主要的是在精神上有了豐碩的成果。勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，消除了學(xué)生勞動(dòng)可恥觀念，感受到了干活中的偉大，勞動(dòng)中的成果，辛勤的汗水可以換取豐收的喜悅，有利于學(xué)生今后一生旅途中迎難而上、刻苦耐勞精神的發(fā)揮；勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生懂得勞動(dòng)雖然辛苦，但是勞動(dòng)的過程卻是愉悅的，特別是看著勞動(dòng)成果茁壯成長，使他們有了“學(xué)習(xí)如禾如苗，懶惰如蒿如草”的人生感悟，更加珍惜勞動(dòng)成果，更覺生活快樂；勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，為新型的人才打下思想基礎(chǔ)?，F(xiàn)代化需要知識(shí)，更需要有創(chuàng)新思想的人才，通過繼續(xù)的勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)將全面發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀發(fā)揮地更加瀟灑自如。
勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)在我校剛剛起步，但我們堅(jiān)信，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在師生的共同努力下，一定會(huì)開出更絢麗的花朵。
周工作總結(jié)報(bào)告 篇3
總的感覺這一周時(shí)間過得特慢，因?yàn)橐龅氖虑楹芏?，也做了很多事情，雖然都不是什么大事情，可都是些個(gè)人認(rèn)為必須做的事情，我份內(nèi)的事情。打開筆記本，羅列羅列本周做了哪些事情。
臨近期末，要做的事情自然就多了些：
周二早自修，電商專業(yè)二年級(jí)進(jìn)行了并班，人數(shù)突然大增，人心變得更加浮躁，班級(jí)管理難度明顯增加；
從周三開始，我把其它所有的工作放了放，除了上課，就是溜回家一個(gè)人集中精力完成課題中期報(bào)告，查資料，做了一些研究思考，感覺收獲還挺大，到了周五早上發(fā)到了教科室郵箱，感覺像卸了重?fù)?dān)般的輕松。
學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)走上了實(shí)習(xí)崗位，忙碌地給他們跑各處室簽字蓋章辦上崗手續(xù)；
完成課業(yè)手冊(cè)的填寫工作；
見縫插針給學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)和期末相關(guān)教育，偶爾下寢關(guān)心學(xué)生的生活，看看寢室整理得怎樣了；
準(zhǔn)備了下周一班費(fèi)報(bào)銷的一些手續(xù)；
教室寢室的財(cái)產(chǎn)確認(rèn)單也在周一落實(shí)到學(xué)生負(fù)責(zé)人，我只是做了必要的指導(dǎo)，完了上交后勤處；
5月份的美麗故事加評(píng)語上傳心理中心；
聽課本、備課本需要整理整理，迎接期末備查，花了我一天的時(shí)間；
本周每天發(fā)兩個(gè)蘋果，我共吃過兩個(gè)，可是現(xiàn)在看到加了的一大盆蘋果就倒胃口。本來就不愛蘋果的我從今以后想說愛蘋果更是難上加難了。
事情雖然很多，可是，只要有計(jì)劃，也可以高效、有條不紊地去完成，不會(huì)手忙腳亂，焦頭爛額。
本周是這個(gè)月的最后一周，本周初期主要針對(duì)樓宇廁所的改造跑了幾家大的五酒店，收獲還是很大的，這些酒店都是很會(huì)算帳的，他們算了一下改造的造價(jià)和投資回收問題，覺得一下投資太多接受不了，回收期太長等．但其中一家古井假日酒店說他們今年要申報(bào)綠色酒店，也在找各種環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，但是如果要改的話必須要用他們?cè)瓉淼膸撸@個(gè)問題還希望公司能夠給予解決或者提出更好的比如在節(jié)水，環(huán)保以及節(jié)約人工等方面更加具體的方案．這樣我們?cè)诤涂蛻粽劦臅r(shí)候才比較有說服力。
其實(shí)我覺得最重要的還是觀念的改變問題，畢竟我們做的產(chǎn)品屬于新鮮的事物，很多人在觀念上還接受不了，對(duì)產(chǎn)品的真正效果還持懷疑的態(tài)度，這個(gè)轉(zhuǎn)變觀念的工作是比較難做但一定要去做的。
另外本周還跑了幾個(gè)重要的旅游景點(diǎn)，徽?qǐng)@要的產(chǎn)品比較特殊，要外墻是全木的亭體．而翡翠湖公園屬于今年剛剛開發(fā)的景點(diǎn)，剛剛開放，還有很多規(guī)劃沒有到位，很多設(shè)備需要采購，現(xiàn)在也有其他的廠家去過，所以要抓緊進(jìn)行聯(lián)系．這個(gè)公園占地一千多畝，規(guī)模還是比較大的．
本周還跑了幾家房地產(chǎn)公司，他們開發(fā)的都是合肥高檔寫字樓，主要是和他們談新建樓宇的廁所和崗?fù)?，有的意向也比較好．對(duì)我們的產(chǎn)品還是比較感興趣的。
在租賃方面，本周也促成了一筆業(yè)務(wù)，是蜀山區(qū)環(huán)衛(wèi)科張科長介紹的一家廣告公司做的開業(yè)慶典，租用的是兩臺(tái)打包廁所，一天的時(shí)間．這個(gè)單子雖然小，但也是我們合肥分公司人員共同努力的結(jié)果，算是開了一個(gè)好頭，至少前期做的工作終于有了一點(diǎn)回報(bào)，而且對(duì)今后的租賃業(yè)務(wù)也是非常好的經(jīng)驗(yàn)．因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，開始和客戶談的時(shí)候沒有說運(yùn)輸費(fèi)的問題，最后在顏玉華的幫助下還是把業(yè)務(wù)做成了，運(yùn)輸費(fèi)也收到了，今后肯定要避免出現(xiàn)這樣的問題，同時(shí)也說明我們的工作就是首先要維護(hù)好和各區(qū)市容環(huán)衛(wèi)部門的關(guān)系．當(dāng)然我本周也和各區(qū)市容環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)進(jìn)行了聯(lián)系，有的見面聊了，有的人在外地出差，也和他們電話溝通了．主要目的還是要加深他們對(duì)南京協(xié)力公司的印象。
年后正式進(jìn)入市場已經(jīng)一個(gè)多月了，在工作中常會(huì)遇到的主要問題有，客戶的計(jì)劃總是不能確定，有的也說了各種原因，各方面的因素，要分辨出客戶真正的原因還比較困難．另外客戶常會(huì)有疑慮，怕廁所進(jìn)行改造會(huì)帶來不方便，對(duì)我們改造的結(jié)果不太相信，還有就是價(jià)格的問題．覺得造價(jià)太高等。
下周工作計(jì)劃和重點(diǎn)：
下周第一步工作仍然是繼續(xù)和各區(qū)環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，加快拜訪，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，要增強(qiáng)工作的緊迫感，因?yàn)檫@幾個(gè)月正是政府各單位制定和落實(shí)計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)期，時(shí)間不等人，萬一錯(cuò)過了，就是一年的時(shí)間．那對(duì)我們的業(yè)務(wù)會(huì)是很大的損失。
另外按公司的指示，要擴(kuò)大和明確我們的工作目標(biāo)群，把高新開發(fā)區(qū)，外商企業(yè)，酒店，銀行，醫(yī)院作為下一周工作的重點(diǎn)，要合理安排，加大加強(qiáng)拜訪量，同時(shí)一定要轉(zhuǎn)變思路，要敢于和客戶去談我們的股份上市，談合作公贏，要勇于宣傳我們協(xié)力公司的共同致富的企業(yè)文化理念，為我們的銷售打開一條通途，以達(dá)成我們今年的銷售計(jì)劃。
周工作總結(jié)報(bào)告 篇4
倉庫管理工作總結(jié) xx 年倉庫管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下取得了較大成 績，倉庫管理工作較之去年又上了一個(gè)新臺(tái)階，庫容庫貌得到有效改善，服務(wù)生 產(chǎn)的效率繼續(xù)得到提高。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于把工作做的更好，我 現(xiàn)對(duì)過去一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下
一、工作回顧
1.
了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后，對(duì)物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進(jìn)了相 應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識(shí)，根據(jù)用途品別進(jìn)行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不 堪的狀況，在改善公司形象的同時(shí)也為后續(xù)物資清查工作奠定了基礎(chǔ)，干凈 整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎(chǔ)工作。
2.
為了倉管員的工作能做到帳、卡、物一致，出異常時(shí)能做到有帳可查，有據(jù) 可依。
逐步建立起手工帳， 電子帳。
避免倉管員在備料過程中存在找不到料， 及找料時(shí)間太長，為了提高工作效率，要求他們對(duì)倉庫貨位進(jìn)行重新編排劃 分，為新進(jìn)倉管員走到物料區(qū)短時(shí)間內(nèi)也能及時(shí)的找到所需物料。
3.
規(guī)范了報(bào)廢品處理流程及盤點(diǎn)后產(chǎn)生的盤盈盤虧系統(tǒng)調(diào)整流程，最大程度的 避免公司資源浪費(fèi)，保證了倉庫庫存的準(zhǔn)確性。
二、工作不足 1.
處理單據(jù)不夠及時(shí)，物料入庫滯后。
2.
盤點(diǎn)速度較慢，而且盤盈盤虧率較高。
3.
倉庫庫容庫貌沒做到位，顯得雜亂。
三、xx 年工作目標(biāo) 1.
努力提高倉管操作技能水平，爭取倉管員每月的工作失誤次數(shù)≤1 次。儲(chǔ)發(fā) 料不及時(shí)率每月≤0 次。
2.
物料現(xiàn)場所有標(biāo)識(shí)清晰，明確，要求倉管員備料一定要做到批次管理，先進(jìn) 先出為原則。
3.
每天對(duì)所有倉管所管物料庫存稽查，要求倉管員的庫存信息準(zhǔn)確率 100%。
4.
現(xiàn)場管理與目視化管理的不斷完善與維持。時(shí)時(shí)做好倉庫的 6S 工作，保持 環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序。
5.
當(dāng)天的帳及時(shí)完成，勿必做到日清月結(jié)。為提高物料的管理，對(duì)所有進(jìn)出倉 物料按《倉庫管理規(guī)定》執(zhí)行，對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格把關(guān)來料數(shù)量。為確保采購部、 生產(chǎn)部及營銷部部能及時(shí)了解物料庫存情況，對(duì)電腦數(shù)據(jù)及手工賬實(shí)時(shí)錄 入，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及各 位同事的大力支持和配合，在新的一年里我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，全 方面提高工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭取做 得更好。
周工作總結(jié)報(bào)告 篇5
全年創(chuàng)建國家安全村工作，堅(jiān)持以反邪教為主，預(yù)防危害國家安全工作為輔，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作措施，充分發(fā)揮全村廣大黨員、人民群眾的作用。堅(jiān)持以預(yù)防為主、群防群治、齊抓共管的原則，為今年創(chuàng)建國家安全村，具體做了以下工作：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立了村國家安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，第一書記為組長，村干部和村民組長為組員，負(fù)責(zé)、調(diào)解處理全村和群眾之間存在的不穩(wěn)定因素，群體矛盾以及各種突發(fā)事故。
二、廣泛開展國家安全工作的宣傳教育活動(dòng)。
以“安全第
一、預(yù)防為主、綜合治理”為中心，牢固樹立“安全第
一、信念至上”的觀念。為了抓好全村的國家安全工作，領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持以人為本，做好群眾的“反邪教”教育和預(yù)防危害國家安全的行為和做法。通過宣傳教育，提高群眾的信念和國家安全意識(shí)。具體有開展宣傳教育和進(jìn)村進(jìn)戶走訪，與群眾簽訂承諾書等多種形式的活動(dòng)
三、大力搞好全村的國家安全工作。
有領(lǐng)導(dǎo)小組和各村包片干部工作，采取小組人員包片包村的方式。對(duì)落實(shí)不力的片和村組時(shí)時(shí)調(diào)度，對(duì)好的做法予以總結(jié)推廣，力求達(dá)到維穩(wěn)工作安全。
四、每月定期召開會(huì)議
每月進(jìn)行工作檢查，隨時(shí)研究解決出現(xiàn)的問題。重要活動(dòng)和
節(jié)假日前都全面的進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，問題嚴(yán)重的和整改不了的立即報(bào)上級(jí)解決。做到不安全因素早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早解決，避免了各類危害安全行為的發(fā)生。
一年以來，國家安全村創(chuàng)建工作取得了一定的成績，但距離建立一個(gè)和諧、安全、文明村還有一定的差距，我們應(yīng)該清醒的看到，全村工作十分復(fù)雜，外出和流動(dòng)人口增加，給反邪教工作增加了不穩(wěn)定因素，舊的問題解決了，新的問題還亟待解決。因此，在明年的工作中，為國家安全村創(chuàng)建而努力。
周工作總結(jié)報(bào)告 篇6
一、上周主要工作
上周是開學(xué)第一周，星期一學(xué)生到校報(bào)名注冊(cè)。星期二正式上課，各班班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)安全教育。星期三安辦主任利用課間操的時(shí)間對(duì)全校學(xué)生再次進(jìn)行了安全教育。星期五上午學(xué)校舉行了簡短的開學(xué)典禮。
二、做得比較好的地方
1、班級(jí)管理方面：開學(xué)第一周，各班都能按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，加強(qiáng)了學(xué)生的系列常規(guī)教育，從進(jìn)校到放學(xué)都做了統(tǒng)一要求和訓(xùn)練。特別是剛從學(xué)前班升入一年級(jí)的小同學(xué)，在班主任的精心管理下，在很短的時(shí)間內(nèi)基本適應(yīng)了小學(xué)生活。
2、衛(wèi)生方面：各班學(xué)生都能在班主任的安排下快速地完成清潔掃除，基本沒有因?yàn)閽叱绊懙降谝还?jié)上課。特別是五年級(jí)的公共區(qū)打掃得很干凈，其他班的同學(xué)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。
3、紀(jì)律方面：個(gè)別班級(jí)的學(xué)生早上到教室能在班干部的組織下進(jìn)行早讀。大多數(shù)班級(jí)能認(rèn)真做好眼保健操和課間操。各班上課時(shí)的課堂紀(jì)律都比較好，絕大部分同學(xué)都能認(rèn)真的聽老師講課。
三、今后需要改進(jìn)的方面：
1、有的班級(jí)衛(wèi)生保持不夠好，教室里的清潔工具擺放不整齊。
2、個(gè)別班級(jí)教室沒人的時(shí)候沒有關(guān)燈，關(guān)風(fēng)扇。
3、課間活動(dòng)時(shí)同學(xué)們?cè)谧呃群蜆翘萆媳寂?、追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
4、午休時(shí)間個(gè)別班級(jí)，特別是低年級(jí)同學(xué)紀(jì)律較差。中午回家的同學(xué)有的沒有在家午休，很早就來到校門外吵鬧。
5、早餐和午餐時(shí)有的同學(xué)把餐桌弄得很臟。
以上做得不好的地方希望同學(xué)們改進(jìn)。
周工作總結(jié)報(bào)告 篇7
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
周工作總結(jié)報(bào)告 篇8
實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對(duì)那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會(huì)不會(huì)與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了。我的師傅和我是同一個(gè)地方的人，他人也很好，他說這里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會(huì)可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會(huì)，我正好可以趁這次機(jī)會(huì)多鍛煉自己。想想接下來的三個(gè)月時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動(dòng)。建筑物都是由若干條軸線組成的，其中有一條主軸線，只要定出主軸線的位置就可以根據(jù)主軸線定出其他的軸線。
主軸線的測(cè)設(shè)方法應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)要求和現(xiàn)場條件而定，一般有以下四種方法：
①根據(jù)建筑紅線測(cè)設(shè)主軸線，限制建筑物邊界位置的界線稱為建筑紅線，建筑紅線一般與道路中心線相平行。
②根據(jù)道路中心線測(cè)設(shè)主軸線。
③根據(jù)原有建筑物測(cè)設(shè)主軸線，這種方法多用在現(xiàn)有建筑群內(nèi)新建或擴(kuò)建。
④根據(jù)控制點(diǎn)測(cè)設(shè)建筑物的主軸線。
建筑場地上已布設(shè)有控制點(diǎn)，又知道了擬建建筑物軸線點(diǎn)的坐標(biāo)，就可以根據(jù)控制點(diǎn)測(cè)設(shè)建筑物主軸線。
一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。
生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
實(shí)習(xí)體會(huì)
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
周工作總結(jié)報(bào)告 篇9
市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，高度重視網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作，確立了“網(wǎng)絡(luò)與信息安全無小事”的思想理念，專門召開會(huì)議部署此項(xiàng)工作，全局迅速行動(dòng)，開展了嚴(yán)格細(xì)致的拉網(wǎng)式自查，保障了各項(xiàng)工作的順利開展。主要做法是：
一、計(jì)算機(jī)涉密信息管理情況。
我局加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化宣傳教育，落實(shí)工作責(zé)任，加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查，將涉密計(jì)算機(jī)管理抓在手上。對(duì)于計(jì)算機(jī)磁介質(zhì)(軟盤、U盤、移動(dòng)硬盤等)的管理，采取專人保管、涉密文件單獨(dú)存放，嚴(yán)禁攜帶存在涉密內(nèi)容的磁介質(zhì)到上網(wǎng)的'計(jì)算機(jī)上加工、貯存、傳遞處理文件，形成了良好的安全環(huán)境。對(duì)涉密計(jì)算機(jī)(含筆記本電腦)實(shí)行了內(nèi)、外網(wǎng)物理隔離，并按照有關(guān)規(guī)定落實(shí)了措施，到目前為止，未發(fā)生一起計(jì)算機(jī)失密、泄密事故;其他非涉密計(jì)算機(jī)(含筆記本電腦)及網(wǎng)絡(luò)使用，也嚴(yán)格按照局計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理辦法落實(shí)了有關(guān)措施，確保了機(jī)關(guān)信息安全。
二、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)安全情況。
一是網(wǎng)絡(luò)安全方面。我局嚴(yán)格計(jì)算機(jī)內(nèi)、外網(wǎng)分離制度，全局僅有幾個(gè)科室因工作需要保留外網(wǎng)，其余計(jì)算機(jī)職能上內(nèi)網(wǎng)，對(duì)于能夠上外網(wǎng)的計(jì)算機(jī)實(shí)行專人專管和上網(wǎng)登記制度，并且堅(jiān)決杜絕計(jì)算機(jī)磁介質(zhì)內(nèi)網(wǎng)外混用的做法，明確了網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任，強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)安全工作。
二是日常管理方面切實(shí)抓好外網(wǎng)、網(wǎng)站和應(yīng)用軟件“五層管理”，確?！吧婷苡?jì)算機(jī)不上網(wǎng)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)不涉密”，嚴(yán)格按照要求處理光盤、硬盤、U盤、移動(dòng)硬盤等管理、維修和銷毀工作。重點(diǎn)抓好“三大安全”排查：一是硬件安全，包括防雷、防火、防盜和電源連接等;二是網(wǎng)絡(luò)安全，包括網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、安全日志管理、密碼管理、IP管理、互聯(lián)網(wǎng)行為管理等;三是應(yīng)用安全，包括網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)、資源庫管理、軟件管理等。
三、硬件設(shè)備使用合理，軟件設(shè)置規(guī)范，設(shè)備運(yùn)行狀況良好。
我局每臺(tái)終端機(jī)都安裝了防病毒軟件，系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備的應(yīng)用一直采取規(guī)范化管理，硬件設(shè)備的使用符合國家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全規(guī)定，單位硬件的運(yùn)行環(huán)境符合要求，打印機(jī)配件、色帶架等基本使用設(shè)備原裝產(chǎn)品;防雷地線正常，對(duì)于有問題的防雷插座已進(jìn)行更換，防雷設(shè)備運(yùn)行基本穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)過雷擊事故。網(wǎng)站系統(tǒng)安全有效，暫未出現(xiàn)任何安全隱患。我局網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu)及其配置合理，并符合有關(guān)的安全規(guī)定;網(wǎng)絡(luò)使用的各種硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)接口也是通過安全檢驗(yàn)、鑒定合格后才投入使用的，自安裝以來運(yùn)轉(zhuǎn)基本正常。
四、嚴(yán)格管理、規(guī)范設(shè)備維護(hù)。
我局對(duì)電腦及其設(shè)備實(shí)行“誰使用、誰管理、誰負(fù)責(zé)”的管理制度。在管理方面我們一是堅(jiān)持“制度管人”。二是強(qiáng)化信息安全教育，就網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn)，提高員工計(jì)算機(jī)技能。同時(shí)在全局開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)宣傳，使全體人員意識(shí)到了，計(jì)算機(jī)安全保護(hù)是“三防一?！惫ぷ鞯挠袡C(jī)組成部分。而且在新形勢(shì)下，計(jì)算機(jī)犯罪還將成為安全保衛(wèi)工作的重要內(nèi)容。在設(shè)備維護(hù)方面，專門設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備故障登記簿、計(jì)算機(jī)維護(hù)及維修表對(duì)于設(shè)備故障和維護(hù)情況屬實(shí)登記，并及時(shí)處理。對(duì)外來維護(hù)人員，要求有相關(guān)人員陪同，并對(duì)其身份和處理情況進(jìn)行登記，規(guī)范設(shè)備的維護(hù)和管理。
五、安全制度制定落實(shí)情況。
為確保計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全、實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)專管員制度、計(jì)算機(jī)安全制度、網(wǎng)站安全管理制度、網(wǎng)絡(luò)信息安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等以有效提高管理員的工作效率。同時(shí)我局結(jié)合自身情況制定計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全自查工作制度，做到四個(gè)確保：一是系統(tǒng)管理員于每周五定期檢查中心計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，確保無隱患問題;二是制作安全檢查工作記錄，確保工作落實(shí);三是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)定期詢問制度，由系統(tǒng)管理員匯報(bào)計(jì)算機(jī)使用情況，確保情況隨時(shí)掌握;四是定期組織全局人員學(xué)習(xí)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高計(jì)算機(jī)使用水平，確保預(yù)防。
六、自查存在的問題及整改意見。
我們?cè)谧圆檫^程中發(fā)現(xiàn)了一些管理方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，今后我們還要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。
(一)對(duì)于線路不整齊、暴露的，立即對(duì)線路進(jìn)行限期整改，并做好防鼠、防火安全工作。
(二)自查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別人員網(wǎng)絡(luò)和信息安全意識(shí)不強(qiáng)。在以后的工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和信息安全教育和防范技能訓(xùn)練，讓干部職工充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)和信息安全的重要性。人防與技防結(jié)合，確實(shí)做好單位的網(wǎng)絡(luò)安全工作。
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