出國留學網(wǎng)推薦更多專題：“公司年度計劃”。
即將迎接新的一年了，我們快要告別今年的工作了，大家都開始重視明年的崗位年度工作計劃。優(yōu)秀的年度工作計劃可以幫我們總結(jié)過往工作中的不足，從而有效的避免這些缺點。什么樣的崗位年度工作計劃才能稱得上是優(yōu)秀的？出國留學網(wǎng)編輯推薦你不妨讀一下公司全年度計劃，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。
公司全年度計劃 篇1
一、對銷售員工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所
需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
公司全年度計劃 篇2
為了拓展業(yè)務領域，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務水平，增強公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。
第一部分 所處行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景
一、市場背景
中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟的柱石。目前，我縣中小企業(yè)有近287家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上，全縣地方生產(chǎn)總值的55％、財政收入的80％、全社會就業(yè)的60％、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用。然而，中小企業(yè)由于財務不規(guī)范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，而擔保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。
二、我公司發(fā)展現(xiàn)狀
寧強縣恒達融資擔保股份有限公司注冊資本3000萬元，由寧強縣財政局獨家出資組建，為國有獨資公司，組建該公司的宗旨是“積極應對國際金融危機的影響，著力解決寧強縣中小企業(yè)貸款難、融資難的問題，促進寧強縣中小企業(yè)健康發(fā)展”，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社、農(nóng)業(yè)銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議，由于有關金融經(jīng)營許可未批下來，還未開展經(jīng)營業(yè)務。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團隊建設需要加強，二是制度體系建設需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來。
第二部分 公司發(fā)展思路
今后，我公司將在縣委、縣政府的領導下，積極與縣政府有關部門溝通協(xié)調(diào)，在縣財政的大力支持下，與寧強信用聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行繼續(xù)加強合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系，與寧強縣財政局、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設，嚴格把控經(jīng)營風險，樹立企業(yè)品牌。在此基礎上，逐步完善功能，理順體制，規(guī)范運營，多元發(fā)展。具體目標和計劃如下：
一、業(yè)務發(fā)展
（一）總體構架
業(yè)務構架
擔保業(yè)務 投資業(yè)務 其他業(yè)務
（二）發(fā)展業(yè)務思路及目標
1、擔保業(yè)務
繼續(xù)與縣聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構的授信額度，將3000萬元注冊資本金用足用夠，目標任務=3000×4倍=12000萬元，
2、投資業(yè)務
遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業(yè)務為平臺，通過與縣聯(lián)社、寧強農(nóng)行合作開展短期拆借、委托投資等服務；中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導項目和支持項目的相關信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔保業(yè)務需要在銀行存入保證金，所以，投資業(yè)務的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元。
3、其他業(yè)務
其他業(yè)務包括保證金利息和衍生服務收入。
二、財務發(fā)展計劃
1、年營業(yè)利潤
（1）擔保業(yè)務
統(tǒng)一按2%的費率來計算，擔保業(yè)務收入=3000×2%=60萬元。
（2）投資業(yè)務
按8%的年預期收益來計算，擔保業(yè)務收入=150×8%=12萬元。
（3）其他業(yè)務
保證金利息=3000×0.72%=21萬元。
三項合計=60+12+21=93萬元
2、年經(jīng)營費用
（1）房租
目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來計算。
（2）職工薪酬
目前有職工人數(shù)24人，根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元，外加業(yè)務提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元，住房公積金=168×10%=17萬元，福利=168×10%=17萬元）
（4）固定資產(chǎn)折舊
包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛、電腦、打印機、復印機、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。
（5）辦公費用
辦公耗材、業(yè)務招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務顧問費、通訊費、培訓費等大約為120萬元。
（6）董事會津貼10-20萬元，項目評審費5-10萬元。
（7）風險準備金
56000萬元擔保額按照0.5%計提風險準備金，風險準備金=56000×0.5%=280萬元
（8）未到期責任準備金
1680×30%=504萬元
（9）營業(yè)稅金及附加
2106×5.625%=118萬元
以上各項費用、支出、稅金合計大約1576萬元
3、利潤總額
利潤額=收入-費用=2106-1576=520萬元
凈利潤=520×（1-25%）=390萬元
資本利潤率=390/5600=7%
第三部分 20xx年目標推動計劃及實現(xiàn)措施
一、目標推進計劃
20xx年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業(yè)務的一年，分行下屬各支行的任務較重，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務量應該是持續(xù)、穩(wěn)定的，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解。見下表：
在這個基礎上，每個業(yè)務中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%。
二、實現(xiàn)目標措施
1、加強公司硬件建設
（1）規(guī)劃建設現(xiàn)代化辦公場所
目前我公司共設8個部門，有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)），這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠遠不能滿足業(yè)務發(fā)展的需要，而且對外形象也不佳，不利于長遠發(fā)展。20xx年，公司將規(guī)劃建設面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，并配置與業(yè)務發(fā)展相PI配的一系列辦公設備。
（2）解決交通問題
各業(yè)務中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，中后臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發(fā)展。20xx年，公司將根據(jù)業(yè)務開展的需要購置一定數(shù)量的汽車，并制訂相應的管理辦法。
2、加強公司軟件建設
（1）加強團隊建設。
A、團隊建設的方向
以公司組建的宗旨為指導思想，以公司的規(guī)劃為任務指標，向國內(nèi)一流擔保企業(yè)看齊，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，業(yè)務精通，服務高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質(zhì)的專業(yè)團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎上充分體現(xiàn)自身的價值。
B、公司機構設置
見公司組織構架圖。不同之處是在風險管理部中增加法律事務崗。
C、機構職責與崗位設置
總經(jīng)理
執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度，嚴格財經(jīng)紀律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強企業(yè)文化建設，處理好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。
風險評審委員會
研究風險控制辦法；參與業(yè)務評審。
綜合管理部職責（2人）
統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作；公司日常事務管理；人力資源、后勤保障、業(yè)務檔案等行政事務管理。
財務部職責（2人）
公司日常的會計核算、財務管理、資金運營與預算管理。 ??風險管理部（2人）
制定公司業(yè)務管理、操作規(guī)范及風險控制等制度；對公司業(yè)務進行資信評估；對公司業(yè)務進行專業(yè)審核；對公司業(yè)務進行風險評價；負責有關法律文本的擬訂、審核；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權法律事務；負責保后業(yè)務的監(jiān)管。
擔保業(yè)務部（3人）
負責擔保業(yè)務的受理、調(diào)查；接受客戶對擔保業(yè)務的咨詢；相關合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查。
按照以上布署，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風險評審委員會兩個機構，風險管理部尚缺3個崗位，業(yè)務中心尚缺6名業(yè)務人員，為保證各部門能順利完成20xx年目標任務，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。
（2）加強制度體系建設
A、科學設置業(yè)務流程。
科學的業(yè)務流程能夠?qū)I(yè)務實行有效的過程控制，使不同部門不同業(yè)務人員分清責任，相互監(jiān)督，共同防范風險，也能進一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以借助科技手段，設計網(wǎng)絡化辦公模式，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)逐級完成調(diào)查項目（報告）的受理、撰寫、審核、批準以及歸檔等流程；
B、建立科學的風險評價體系
擔保業(yè)經(jīng)營的風險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風險進行量化評價，減少人為的誤差。公司的風險評價體系建設采取內(nèi)外結(jié)合的方式，在公司內(nèi)部由風險管理部根據(jù)相關的規(guī)定采取科學的計算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作，共同完成對客戶的風險評價。
C、加強反擔保方案的設計能力。
在總結(jié)前段時間工作的基礎上，組織相關專家制定一套合法、有效、操作性強的反擔保形式，并明確相關落實辦法。力求業(yè)務經(jīng)理在規(guī)劃反擔保方案時使每個項目所對應的反擔保措施對風險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受；
D、建立保后監(jiān)管機制。
將承保業(yè)務按質(zhì)量進行分類，針對不同的分類結(jié)果制定不同的對策，采用不同的手段，切實保證每一筆擔保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔保方案的執(zhí)行情況進行動態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。
E、建立科學的人事管理制度
包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責任承擔、業(yè)務考核等內(nèi)容，科學的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風險，強化管理。
目前，我公司已完成了上述制度的建立，并進行了試運行，20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎上，對上述制度更加完善，為更好地開展業(yè)務，把控風險服務。
（3）加強公司品牌的建設
注重企業(yè)形象與公共關系，在20xx年逐步塑造以民生擔保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:
A、利用各種會議、研討會、培訓班等活動的機會開展宣傳，提高民生擔保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴大影響力。
B、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔保服務、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。
C、印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業(yè)務品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機構等進行發(fā)放。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。
D、根據(jù)需要，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關報刊及雜志中進行報道，并將由專人負責繼續(xù)從事這一有效的工作。
3、對業(yè)務完成情況進行階段性考核，及時發(fā)現(xiàn)問題，并確定解決問題的方案，保證全年任務指標順利完成。
本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎上提出的，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導意義，希望公司各部門各成員認真領會，在把控好業(yè)務風險的基礎上力爭提前超額完成任務指標。
公司全年度計劃 篇3
秋去冬來轉(zhuǎn)瞬之間，零五年的工作已進入尾聲歷史將掀開新的一頁在即將過去的一年里我們以省分公司“理性、扎實、奮進、可持續(xù)”精神為指引，在市分公司的正確領導下，通過全體員工和合作伙伴的共同努力，我們基本完成全年各項業(yè)績指標，企業(yè)發(fā)展呈穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，為來年的工作奠定了較好的基礎。
一、xx年工作總結(jié)
截止十一月底，分公司Ｇ網(wǎng)凈增３４６７戶，Ｃ網(wǎng)凈增１３８戶，兩網(wǎng)凈增３，６０５戶，完成業(yè)務收入２，２８０，０００元，占年度計劃的
８２７１％，同比增長１４３６％；年欠費率控制在５５％以內(nèi)，ＧＣ兩網(wǎng)網(wǎng)上用戶數(shù)已達３，０００。我們是從以下幾個方面開展工作的：
１渠道拓展
完善銷售渠道是經(jīng)營工作的重要環(huán)節(jié)。我們一直努力尋找積極性高、能力強的分銷伙伴，對于一些人口數(shù)偏少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們采取先建ＩＰ超市、代辦點的辦法，視業(yè)務發(fā)展情況再升格為營業(yè)廳，達到建設一個，成功一個，帶動一片的目的。
２渠道管理
逐利是商人的本性，這就需要我們對其日常的經(jīng)營活動加以規(guī)范、引導。根據(jù)分銷商的實際情況，我們制訂了切實可行的考核辦法，從放號量、在網(wǎng)率及用戶資料真實性等方面對業(yè)主實施考核，既有全年的總積分考核，又有與業(yè)主經(jīng)濟效益掛鉤的短期考核；既保護了業(yè)主的積極性，更注重保護公司的利益，杜絕倒機及惡意欠費等現(xiàn)象的發(fā)生。
３Ｃ網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型及如意機銷售
我們積極配合市分公司，引導、鼓勵分銷商投入足量的財力、物力，積極采購、銷售如意機及其它Ｃ網(wǎng)手機。
４、準預付費業(yè)務
我們抓住如意通自由卡入網(wǎng)方式靈活、變更付費方式便捷、經(jīng)營門檻低等特點重點促銷，目前自由卡已成為公司的暢銷產(chǎn)品之一。
４百日競賽
我們以“百日競賽”為上高再上一個臺階的契機，認真作好宣傳動員工作，精心組織、嚴密部署，共建成村級代辦點８０多個，兩網(wǎng)放號，００多戶，發(fā)展炫鈴用戶２，５００多戶。
５萬通卡的宣傳與銷售
在預付費業(yè)務發(fā)展高峰來臨之前，除電視臺專欄及流動字幕廣告外，我們還制作了大量的條幅、展板及不干膠招貼等宣傳品懸掛、張貼于營業(yè)網(wǎng)點、賓招場所、小區(qū)、村委及客運車輛上，真正做到廣而告之。
內(nèi)部管理
在內(nèi)部管理上，我們在加大了對員工隊伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責，量化管理并認真實施，每兩周召開一次全員例會，及時通報工作中存在的問題、探討解決問題的辦法；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務的完成打下了良好的基礎。
二、存在的問題
在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如Ｃ網(wǎng)業(yè)務發(fā)展及集團客戶開拓等工作開展還不夠理想，網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型沒有完全到位，業(yè)主采購機型不夠豐富、銷量有待提高；如意機采購及銷售不盡人意；客戶經(jīng)理隊伍需要壯大；話費催繳隊伍不健全，催繳金額、力度有待提高。
三、xx年工作計劃
二六年我們將在零五年的基礎上，以集團客戶開拓為經(jīng)營工作的主線繼續(xù)花大力氣深化網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型、完善村級代辦點管理、完善大客戶通信外服務、加強客戶經(jīng)理隊伍建設、提高合作營業(yè)廳員工業(yè)務素質(zhì)、豐富企業(yè)文化、加大優(yōu)勢業(yè)務發(fā)展力度，扎扎實實地開展工作。
１繼續(xù)加大集團客戶開拓力度
其一是高度重視對現(xiàn)有集團客戶資源的深入發(fā)掘工作。加強與經(jīng)辦人的溝通，及時捕捉相關信息，用優(yōu)質(zhì)、誠信的服務吸引準客戶加入到聯(lián)通大家庭中來。
其二，發(fā)動全體員工及合作伙伴提供其熟悉的集團客戶清單，以對號碼變更不敏感但對話費支出敏感度高的客戶群體，如中、小學校教師、基層村委會、中小型私營企業(yè)中的非業(yè)務人員等為目標，配合客戶經(jīng)理展開轉(zhuǎn)網(wǎng)宣傳。
２繼續(xù)深化Ｃ網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型；大力引導分銷商采購、銷售如意機及其它Ｃ網(wǎng)手機。
公司分銷商采購了一些Ｃ網(wǎng)手機，但追求更高的利潤是商人的本性，只有讓業(yè)主嘗到更多的甜頭，才能進一步提高業(yè)主采購、銷售Ｃ網(wǎng)手機的積極性，營造出更濃厚的Ｃ網(wǎng)銷售氛圍，我們計劃挑選“５１”、“５１７”、“１０１”等傳統(tǒng)節(jié)假日邀請有關廠家及業(yè)主，聯(lián)手舉辦路演、聯(lián)通業(yè)務專場推介會等促銷活動，集中精力主推數(shù)款性價比高、售后響應快的機型。
３繼續(xù)加強客戶經(jīng)理隊伍建設力度
為適應形勢發(fā)展，我們準備在現(xiàn)有基礎上，將客戶經(jīng)理隊伍數(shù)量擴充到６人，試行片區(qū)客戶經(jīng)理制，以工業(yè)園已入駐企業(yè)、中小學校、基層村委會、及其它中小私營企業(yè)為重點，主要負責對片區(qū)內(nèi)新老集團的開發(fā)與維系、資費政策宣傳工作。
４完善村級代辦點管理
高度重視建設村級代辦點的戰(zhàn)略意義，積極建設并管理好村級代辦點。對于建設好的網(wǎng)點，不能只問業(yè)績，付出才有回報，我們將定期組織對代辦點業(yè)主的業(yè)務知識與營銷技巧培訓，加強溝通交流，使之能與對手公司“通信服務站”抗衡，條件成熟的可考慮升格為合作廳。
５繼續(xù)提高合作營業(yè)廳員工素質(zhì)
公司分銷渠道已成為公司業(yè)務發(fā)展的主渠道。作為中國聯(lián)通的“窗口”之一，進一步提高其員工素質(zhì)，對于擴大其產(chǎn)能、提升聯(lián)通品牌形象有著十分重要的作用。為此，我們計劃采取內(nèi)部培訓與外部培訓相結(jié)合、“走出去，請進來”的方式，組織他們到自有營業(yè)廳現(xiàn)場觀摩、安排自有營業(yè)廳營業(yè)骨干對合作營業(yè)廳業(yè)主及員工的營業(yè)知識與營銷技巧培訓，還準備請市分客戶服務與督察部大力支持，安排骨干力量組織相關培訓，建立起對合作營業(yè)廳員工的“星級考核辦法”，拿出一定的資金來獎勵優(yōu)秀營業(yè)員，特別是對于新開張的營業(yè)廳，嚴格執(zhí)行上崗證制度。
６繼續(xù)完善大客戶通信外服務
為進一步提高現(xiàn)有大客戶對聯(lián)通的品牌忠誠度，并帶動其他大客戶使用我們的服務，我們擬投入一定的資金，為重點大客戶訂書刊雜志、節(jié)假日短信問候、生日電話祝福或上門送鮮花蛋糕等小禮品，實施“親情營銷”，從而樹立更佳的口碑。
７繼續(xù)加大優(yōu)勢業(yè)務發(fā)展力度
對于優(yōu)勢業(yè)務，我們將組織專職客戶經(jīng)理對單位領導、私企業(yè)主及有無線辦公需求的人士重點宣傳，以此為切入點，帶動其及單位員工使用我們其它的主營業(yè)務。
８豐富企業(yè)文化，增強合作伙伴對企業(yè)的認同感。
我們擬參考市分公司原來的《分銷簡報》，建立自己的〈〈分銷簡報〉〉，立足成功經(jīng)驗交流、積極向上的想法與行動引導等，豐富企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力，進一步完善信息交流與共享的平臺。
新的一年里，在市分公司的正確決策下，我公司全體員工將眾志成城，以高昂的斗志，為公司在全行業(yè)的崛起作出更大的貢獻！
公司全年度計劃 篇4
20xx年*街道非公黨建工作將以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為主題，緊緊圍繞全區(qū)“率先科學發(fā)展、建設”和“再造”發(fā)展戰(zhàn)略和街道工作大局，統(tǒng)攬街道各項工作全局，強化“品牌”意識，突出“服務”這一核心工作理念，進一步推動街道非公黨建工作的全面深入發(fā)展，為建設“窗口街道”目標的實現(xiàn)打下堅實基礎。
一、思想建設
街道黨工委全面提升非公黨組織黨員管理水平，積極引導非公企業(yè)黨員進一步解放思想，以創(chuàng)建“學習型黨組織”為要求，切實提高非公黨員創(chuàng)先爭優(yōu)的自覺性和實踐科學發(fā)展的能力。以黨的理論知識和黨建工作業(yè)務知識為主要內(nèi)容，狠抓干部理論學習，強化黨課政治學習制度，大力開展黨性教育，立足適應工作這一個基本要求，提高干部工作能力，培養(yǎng)黨員責任意識，為爭創(chuàng)一流業(yè)績提供保證。
二、組織建設
街道將不斷提高發(fā)展黨員工作的質(zhì)量，把發(fā)展非公黨員工作作為非公黨建的一項基礎性、經(jīng)常性的工作，明確各黨支部要對發(fā)展黨員工作實行計劃管理，全面執(zhí)行發(fā)展黨員公示制、票決制，增強發(fā)展黨員工作的計劃性、規(guī)范性。街道黨工委在調(diào)查研究和總結(jié)經(jīng)驗的基礎上，對非公黨員隊伍建設狀況進行分析，根據(jù)需要提出發(fā)展黨員工作宏觀指導意見，逐級傳達到基層黨組織?；鶎痈鼽h支部根據(jù)入黨積極分子的成熟程度，向街道黨工委報送本支部下一年度發(fā)展黨員計劃，實現(xiàn)黨員隊伍的均衡化發(fā)展。
三、作風建設
街道黨工委將按照創(chuàng)先爭優(yōu)活動要求，定期組織開展各非公黨支部負責人向上級黨組織和黨員、員工“雙述雙評”活動，主動接受各方面的監(jiān)督，街道黨工委結(jié)合日常工作安排、組織生活會等形式對各非公黨支部、黨員干部開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況進行點評，從而將創(chuàng)先爭優(yōu)活動進一步推向深入。
繼續(xù)通過召開座談會、設置意見箱、設立監(jiān)督電話和電子郵箱、發(fā)放調(diào)查問卷和民主測評表等形式，廣泛征求服務對象及群眾的意見和建議，促進非公黨組織及黨員自覺主動地開展政治學習，提高服務意識，愛崗敬業(yè)，清正廉明，構建和諧的工作環(huán)境。
四、重點工作
街道黨工委將積極協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)黨建資源，通過區(qū)域黨建、活動開展、陣地建設等重點工作的推進，有效提升非公黨建工作的廣度和深度。
(一)擴大黨建覆蓋
為適應街道社區(qū)黨建工作內(nèi)容不斷擴展的需要，我們繼續(xù)構建以街道黨工委為核心、非公黨員為主體、非公黨組織為紐帶的非公黨建工作格局，努力實現(xiàn)五個延伸：
一是在黨建范圍上，由重點抓社區(qū)所屬單位向非企組織延伸。
二是在黨建對象上，由抓街道、社區(qū)黨員向社區(qū)內(nèi)非企在職黨員延伸。
三是在黨建活動開展上，由單純抓黨務工作向發(fā)揮黨員的作用上延伸。
四是在黨建活動組織上，利用黨建聯(lián)席會、工作協(xié)調(diào)會等機制由街道、社區(qū)組織活動向非公企業(yè)共同組織活動延伸。
五是在思想政治建設上，把思想政治工作的重點由街道、社區(qū)成員向非公企業(yè)及其他單位延伸。
(二)完善區(qū)域黨建
以“大黨建、大服務、大發(fā)展”的區(qū)域黨建理念為指導，創(chuàng)新黨建工作方式，以創(chuàng)先爭優(yōu)為核心，做實做活“五建一促”黨建體系，完善黨建聯(lián)席會、黨建指導員、黨員示范崗等平臺建設，擴大非公黨建覆蓋范圍，豐富非公黨建載體，通過走訪建聯(lián)系平臺、通過交流建合作平臺、通過活動建互促平臺、通過服務建信任平臺。
一是在完善已有的黨建聯(lián)席會、黨建指導員、黨員示范崗等機制基礎上，建立“社區(qū)黨建聯(lián)盟”，構建“一網(wǎng)三卡四聯(lián)”機制，即建立覆蓋包括非公黨員在內(nèi)的全轄區(qū)的黨員飛信網(wǎng)絡，發(fā)放黨群聯(lián)系卡、承諾監(jiān)督卡、便民服務卡三張卡片，形成“載體聯(lián)設、活動聯(lián)搞、陣地聯(lián)享、黨員聯(lián)管”的“四聯(lián)”體系，以實現(xiàn)區(qū)域黨建全范圍覆蓋，打造街道黨建特色品牌。
二是繼續(xù)推進轄區(qū)非公黨建和“黨建帶工建、工建促黨建”步伐，在擴大非公黨建覆蓋面的基礎上打造非公黨建示范點，在第一屆職代會簽訂集體、女職工維權專項合同基礎上，討論制定區(qū)域性工資集體協(xié)商制度，完善工會運行機制，切實維護非公企業(yè)員工權益，使非公企業(yè)黨群共建和企業(yè)快速健康發(fā)展實現(xiàn)協(xié)調(diào)共進的良好局面。
(三)強化陣地建設
以解決硬件瓶頸為核心，引導非公企業(yè)積極解決黨組織活動站和黨員活動陣地建設，并在改善硬件設施的同時進一步規(guī)范非公黨組織程序，深化非公黨組織凝聚作用和服務發(fā)展、服務群眾職能，提升服務水平，實現(xiàn)非公黨建工作環(huán)境軟硬件“兩手抓、兩提升”。
街道在20xx年的非公黨建工作中要切實抓好突出主題、整體推進的工作，從各個環(huán)節(jié)高起點、高標準要求并實施。按照“示范性黨建、服務型黨建”的要求，充分發(fā)揮非公黨員的先鋒模范作用，發(fā)動非公黨員大興勤思勤學、創(chuàng)先爭優(yōu)、奮發(fā)進取精神，理清思路，完善制度，突出特色，使街道非公黨建工作水平取得新突破。
2、明確目標，繼續(xù)推行非公有制企業(yè)黨組織“創(chuàng)五好、爭五星”創(chuàng)建活動。
非公有制企業(yè)黨組織要深入開展“創(chuàng)五好、爭五星”創(chuàng)建活動，細化和分解“五好”黨組織創(chuàng)建內(nèi)容，形成具體規(guī)定，制訂考核細則，落實規(guī)范化建設措施，完成年度創(chuàng)建目標。研究制定《非公有制企業(yè)黨組織工作規(guī)則》，規(guī)范黨組織工作程序、運行機制、活動方式和工作制度，并采取有效措施，防止企業(yè)黨組織家族化。積極創(chuàng)造條件，建立健全黨員活動室，配齊黨員電化教育設施，使黨員活動有陣地有場所。采取領導干部聯(lián)系、教育引導企業(yè)主、合理提高企業(yè)管理層黨員比例、穩(wěn)定書記隊伍、提供活動經(jīng)費等措施，建立健全防止黨組織軟弱渙散的防癱機制，確保黨組織組建一個、鞏固一個、規(guī)范一個，進一步增強非公有制企業(yè)黨建工作效果。全鎮(zhèn)要培育2—3個示范性強、影響力大的各級各類非公有制企業(yè)黨建工作示范點和一批有檔次、上規(guī)模的“五星”級非公有制企業(yè)黨組織。
3、拓寬渠道，不斷壯大非公有制企業(yè)黨員隊伍。
一是推薦選派黨員骨干。本著高效、精干原則，選好配強黨支部班子，特別是黨支部書記人員，要具備政治素質(zhì)強，黨務工作熟悉，且懂經(jīng)營管理。繼續(xù)擴充非公有制企業(yè)黨務人才庫，采取“推薦、選派、招聘”等辦法，從外部向企業(yè)輸入黨員骨干。采取在農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移中黨員優(yōu)先考慮的辦法，變農(nóng)民黨員為非公有制企業(yè)黨員職工。要把生產(chǎn)經(jīng)營骨干發(fā)展成黨員，把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干。大力加強非公有制企業(yè)人才隊伍建設，把培養(yǎng)人才與培養(yǎng)黨員，推薦選派人才與推薦選派黨員結(jié)合起來，不斷壯大非公有制企業(yè)黨員隊伍。
二是大力發(fā)展新黨員。按照發(fā)展黨員“十六字”方針，堅持成熟一個、發(fā)展一個，在保證質(zhì)量的前提下加大發(fā)展黨員力度。建立非公有制企業(yè)入黨申請人信息庫，推行非公有制企業(yè)入黨積極分子檔案接轉(zhuǎn)制度，采取結(jié)對培養(yǎng)、委托培養(yǎng)、聯(lián)系培養(yǎng)、跟蹤培養(yǎng)等方式，逐人落實培養(yǎng)措施。嚴格執(zhí)行發(fā)展黨員工作五項制度，即健全發(fā)展黨員群團組織“推優(yōu)”制度，落實發(fā)展對象預審，發(fā)展黨員公示、票決和責任追究制度。要重點培養(yǎng)專業(yè)技術人員、管理人員和生產(chǎn)一線骨干中的優(yōu)秀人才入黨，不斷優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構。對30名以上職工沒有黨員的企業(yè)，要重點幫助，抓好引進和培養(yǎng)發(fā)展工作。
三是激勵黨員亮明身份。開展流動黨員普查登記工作，動員、支持和幫助在非公有制企業(yè)工作的黨員亮明身份，接轉(zhuǎn)組織關系。同時，各企業(yè)要出臺相關政策鼓勵外來黨員轉(zhuǎn)移組織關系。通過開展非公有制企業(yè)評先評優(yōu)活動，以及優(yōu)先錄用黨員職工，幫助他們解決住房、子女就學問題等辦法，把外來黨員凝聚到黨組織中來。
四是強化黨員教育管理。圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)揮黨員作用，完善和創(chuàng)新黨員目標管理、民主評議黨員、創(chuàng)先爭優(yōu)、黨員干部培訓和黨員活動日等黨內(nèi)制度，實現(xiàn)教育與管理的有機結(jié)合。有條件的企業(yè)可建立黨校，并利用黨校等陣地積極做好流動黨員的教育、管理和服務工作。制定非公有制企業(yè)黨員的教育培訓計劃，分級分類抓好教育培訓工作。切實加強黨員業(yè)主的教育工作。以開展保持共產(chǎn)黨員活動為契機，加強“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育，找準非公有制企業(yè)黨員隊伍存在的問題和原因，狠抓整改工作，構建長效機制。
4、創(chuàng)新機制，積極探索黨組織發(fā)揮作用的新途徑和新方法。
要積極探索非公有制企業(yè)黨組織發(fā)揮作用的途徑和方式方法，形成一套與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理相適應的黨建工作運行機制。非公有制企業(yè)黨組織要圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，著眼于黨的方針政策和國家法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，著眼于增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，著眼于加強黨同職工群眾的聯(lián)系，著眼于促進非公有制企業(yè)的健康發(fā)展，堅持從企業(yè)的實際出發(fā)，采取靈活多樣、務實有效的方式方法，積極開展黨的活動，充分發(fā)揮黨組織的幫助促進、引導監(jiān)督、團結(jié)凝聚和黨員的模范帶頭作用。
一要充分發(fā)揮黨組織的幫助促進作用。企業(yè)黨組織要緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理開展黨的活動，找準黨建工作與企業(yè)發(fā)展的結(jié)合點，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的任務，發(fā)動、帶領職工群眾全力以赴搞生產(chǎn)、一心一意促發(fā)展。要加強研究，
積極探索現(xiàn)代企業(yè)管理制度，幫助企業(yè)規(guī)范內(nèi)部管理。加強與企業(yè)決策層的溝通和聯(lián)系，對關系企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的問題，積極向企業(yè)建言獻策，提高企業(yè)重大問題決策科學化、合理化程度，促進企業(yè)健康發(fā)展。
二要充分發(fā)揮黨組織的引導監(jiān)督作用。企業(yè)黨組織要大力宣傳黨的路線、方針、政策和國家的法律法規(guī)，積極開展法制教育，并將其貫徹到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，引導企業(yè)正確處理好國家利益與自身利益的關系，社會效益與經(jīng)濟效益的關系，職工利益與企業(yè)穩(wěn)定的關系，引導企業(yè)反哺社會。認真履行依法監(jiān)督的職責，幫助支持企業(yè)依法經(jīng)營，照章納稅，推進企業(yè)信用建設，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三要充分發(fā)揮黨組織的團結(jié)凝聚作用。深化工會、團組織“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，積極探索“黨建帶工團建、工團建強黨建”的新途徑。企業(yè)黨組織要加強對工會、共青團等群眾組織的領導，指導其按照各自章程開展活動。提倡黨組織書記兼任工會主席，把符合條件的黨員團干部吸收進黨組織領導班子。深入開展思想政治工作，協(xié)調(diào)企業(yè)與職工、職工與職工的關系，正確處理勞資矛盾和職工內(nèi)部矛盾，積極維護企業(yè)和職工雙方的合法權益。廣泛開展豐富多彩的職工群眾文化娛樂活動，形成長效機制，做好聯(lián)系、宣傳、組織、團結(jié)和凝聚職工的工作，促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
四要充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。企業(yè)黨組織要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的特點，設置黨員活動載體，明確黨員職責，積極開展“黨員責任區(qū)”、“黨員示范崗”等活動，組織黨員學習政治理論、科技管理知識，帶頭實踐“三個代表”重要思想，做吃苦耐勞、甘于奉獻的模范，團結(jié)職工、互幫互助的模范，遵紀守法、維護穩(wěn)定的模范，致富思源、富而思進的模范，在規(guī)范企業(yè)管理、提高經(jīng)濟效益、推進社會主義企業(yè)文化建設中充分發(fā)揮模范帶頭作用，促進企業(yè)快速發(fā)展。
五、組織領導
鎮(zhèn)黨委、各單位部門負責人要進一步增強抓好非公有制企業(yè)黨建工作的責任意識，充分利用各種媒體大力宣傳加強非公有制企業(yè)黨建工作的重要性，加強領導，扎實工作，確保非公有制企業(yè)黨建工作目標如期實現(xiàn)。
加強非公有制企業(yè)黨建工作，鎮(zhèn)黨委要建立非公有制企業(yè)黨建工作領導小組，制定聯(lián)系會議制度，黨委書記、分管黨群工作的副書記、組織委員和分管工業(yè)的中心負責人，組織線工作人員成立領導小組，負責日常監(jiān)督、檢查、指導等工作。通過制定規(guī)劃，采取措施，抓好工作落實。要定期召開會議，研究布置工作任務，通過定期召開例會、經(jīng)驗交流會、專題調(diào)研，及時掌握非公有制企業(yè)黨建工作遇到的新情況，研究解決相關政策問題。制訂非公有制企業(yè)黨建工作計劃，分解任務，落實責任。
要建立企業(yè)黨建工作責任制度。對80名以上職工的企業(yè)，鎮(zhèn)黨委要下派黨建工作指導員，幫助企業(yè)制訂企業(yè)黨組織組建計劃，落實相關工作措施，做好思想宣傳引導工作，及時建立黨的組織。
要完善黨員領導干部聯(lián)系企業(yè)黨建工作制度。黨員領導干部要定期到點調(diào)查研究，指導聯(lián)系點企業(yè)黨組織開展規(guī)范化建設，真正把聯(lián)系點建設成為示范點，切實發(fā)揮示范引導作用。通過樹立先進典型、召開座談會、政策激勵、政治鼓勵等方式，提高企業(yè)經(jīng)營管理者的思想認識，支持、配合企業(yè)開展黨建工作，為黨組織開展活動創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
要實行非公有制企業(yè)黨建工作示范點幫聯(lián)制度。各非公有制企業(yè)黨建工作示范點要聯(lián)系1-2家非示范點黨組織，通過幫聯(lián)，進一步發(fā)揮企業(yè)黨組織在規(guī)范化建設、維護各方的合法權益、發(fā)揮黨組織和黨員的作用、促進企業(yè)健康發(fā)展等方面的示范帶動作用，以點帶面，推動非公有制企業(yè)黨建工作整體水平的提高。
要加強督查考核。把非公有制企業(yè)黨建工作納入年終目標管理責任制，年終實行目標考核。鎮(zhèn)黨委每半年要進行一次督查，通報情況并落實整改。
公司全年度計劃 篇5
一、指導思想
加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標
1、主營業(yè)務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。
3、全年完成業(yè)務總收入萬元，占應收款%。
4、實現(xiàn)凈利潤萬元。
5、委托銀行扣款成功率達%。
三、工作
1、捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。
2、抓好基礎工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成
3、加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4、適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。
5、努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作。
6、嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。
7、強化員工培訓工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎。
8、完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎工作制度，包括：制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內(nèi)部責任。建立內(nèi)部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。
(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。
企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。
提高執(zhí)行力的具體措施：首先，要設立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障?！皃dca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關系。其四，倡導“真誠?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。其五，關注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。
公司全年度計劃 篇6
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
公司全年度計劃 篇7
細細回味梳理著已經(jīng)送走的XX年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感謝XX為我提供了一次發(fā)展的機會。步入XX已半年多，接手采購部主任也已經(jīng)3個多月，在各位領導及同事的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機，平時收集資料時，多注意收集此四類項目的資料。讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了XX這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“XX是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。現(xiàn)將主要工作計劃如下：
一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務及其他部門監(jiān)督。年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事：
XX年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：
采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：
實施公開透明的采購策略后，XX年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用，每平方價格為45元,只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價格為元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。
4、評估價格及品質(zhì)要求：
做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商等的原價位的基礎上下浮5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應商)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經(jīng)理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)
XX年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在XX年人民幣貶值加上國內(nèi)對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為XX服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。
四、加強對材料、設備價格信息的管理
XX年采購部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。涉及到需付模具費的，需簽訂《模具使用合同》。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質(zhì)和責任感
XX年采購部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。
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