為了確保工作有效開展。我們要提前準(zhǔn)備多種方案，你所見過的工作方案應(yīng)該是什么樣的？我們不計一切代價制作出了這份讓您滿意的“銷售人員薪酬方案”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助！
銷售人員薪酬方案 篇1
銷售是公司運營中的重要一環(huán)，對于公司的收入和利潤有著決定性的影響，因此一個合理有效的銷售人員薪酬設(shè)計方案對于公司的運營起著至關(guān)重要的作用。本文將從銷售人員的角度出發(fā)，結(jié)合公司的因素，論述銷售人員的薪酬設(shè)計方案。
第一部分：銷售人員的工作性質(zhì)
銷售人員的工作性質(zhì)決定了薪酬設(shè)計方案的核心目標(biāo)是激勵銷售人員，適應(yīng)銷售行業(yè)的競爭性和不穩(wěn)定性。從銷售人員的角度來看，銷售人員的薪酬構(gòu)成有兩個核心部分：固定薪酬和績效薪酬。固定薪酬是工資和社會保險等額薪酬，車補、餐費等福利也可以歸類為固定薪酬。而績效薪酬則是銷售人員的銷售提成，這也是鼓勵銷售人員努力工作，實現(xiàn)最大化業(yè)績的重要手段。
第二部分：薪酬設(shè)計思路
在實踐中，銷售人員薪酬設(shè)計應(yīng)堅持以下思路：
1、公平性：銷售人員的薪酬水平應(yīng)該與其工作的實際能力和所獲得的業(yè)績水平相匹配，同時，同一級別的銷售人員之間的薪酬應(yīng)有一定的平衡性。
2、靈活性：銷售人員的薪酬設(shè)計需要具有靈活性，應(yīng)該與公司所面臨的市場環(huán)境、產(chǎn)品的銷售周期和銷售人員的能力等因素相適應(yīng)。
3、激勵性：薪酬設(shè)計應(yīng)該具有一定的激勵性，鼓勵銷售人員積極主動地提高銷售業(yè)績。
4、可控性：銷售人員在工作時，所接觸的客戶群體和市場環(huán)境均不同，因此，公司必須設(shè)置其績效考核指標(biāo)，并保證考核程序、標(biāo)準(zhǔn)的透明度，提高薪酬設(shè)計的可控性。
第三部分：固定薪酬的設(shè)計
固定薪酬是基本薪資和社保，車補、餐費福利等內(nèi)容。其設(shè)計應(yīng)考慮市場薪酬水平、工作地點、職級以及工作經(jīng)驗等因素。在銷售人員薪資設(shè)計中，可以設(shè)置實習(xí)期工資和正式工資。實習(xí)期工資可以按照市場標(biāo)準(zhǔn)的50%-70%進行設(shè)定。而正式工資則可以根據(jù)銷售人員的工作經(jīng)驗、職級等因素進行設(shè)置。
此外，在薪酬設(shè)計中，還可以考慮提供車輛、住房、補貼等福利來提高銷售人員的薪酬福利待遇。
第四部分：績效薪酬的設(shè)計
績效薪酬是指銷售人員在實現(xiàn)業(yè)績指標(biāo)后獲得的銷售提成?？梢园凑找韵聨讉€要素：
1、銷售額：銷售額是最基本的指標(biāo)?？梢愿鶕?jù)銷售額設(shè)定不同的銷售提成比例。
2、銷售毛利率：銷售毛利率能夠反映出銷售人員的銷售能力和信用度。
3、客戶滿意度：客戶滿意度能夠反映出銷售人員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)程度和質(zhì)量。
4、后續(xù)跟蹤與服務(wù)：銷售人員在推銷和銷售中所提供的服務(wù)會對客戶產(chǎn)生影響，客戶滿意度和回頭率也會受到其影響。因此，可對銷售人員提供后續(xù)跟蹤和服務(wù)給予額外的銷售提成。
5、銷售人員榮譽感：銷售人員的榮譽感和團隊意識也是刺激銷售人員創(chuàng)造業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。
第五部分：薪酬激勵方案
最后，通過以上方法可以得到符合銷售人員實際情況的薪酬階梯，同時根據(jù)不同銷售人員群體和實際業(yè)務(wù)量，制定科學(xué)的獎勵批次和標(biāo)準(zhǔn)。
通過薪酬激勵方案，提高銷售人員的工作意識和積極性、培養(yǎng)銷售人員的創(chuàng)新思維和實踐能力、加強對銷售隊伍的管控力度和管理能力，進而實現(xiàn)了銷售人員的良性增長。
銷售人員薪酬方案 篇2
好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。
商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而，多數(shù)企業(yè)管理人員，并不真正了解自己的銷售隊伍，也不確定現(xiàn)行的激勵政策是否有效地激勵了銷售隊伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。
下面筆者以真實客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業(yè)銷售隊伍的激勵攻略。
1、企業(yè)介紹
A公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司，該公司擁有1多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網(wǎng)點遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務(wù)。
2、銷售工作特點
工作時間自由，單獨行動較多。工作業(yè)績可時時進行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。
3、銷售人員特點
銷售人員兩極分化嚴重，接近2%的銷售人員促成了8%的業(yè)務(wù)達成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。
4、銷售人員需求分析
初級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。
高級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟回報。
5、薪酬激勵方案
分析了A公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案。“銷售人員收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。
在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權(quán)。同時，公司對銷售人員的`業(yè)績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經(jīng)濟環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達不到銷售目標(biāo)，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。
6、輔助激勵方案
初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。
高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利水平下，適當(dāng)考慮長期激勵。
銷售人員薪酬方案 篇3
首先，我們要做的是培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣，因為好的習(xí)慣是開啟成功之門的鑰匙，壞的習(xí)慣會把我們引向失敗之路;其次，是要不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識和專業(yè)技能，不斷地刷新知識結(jié)構(gòu);第三，是要在工作中積累資源，包括你的經(jīng)驗、人脈資源和客戶資源，如果你是努力去做了這些，那么你的價值就會隨著你工作時間的增長不斷的提升，伴隨你機會的把握，你的前途會越來越光明。
銷售人員的職業(yè)發(fā)展前景，除了在很大的程度上決定于個人的努力之外，還決定你周圍的人，在你周圍能成為伯樂的人有：企業(yè)的老板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān);你的直接上司有時也有可能成為伯樂，有時也許成為你提升的障礙，有的領(lǐng)導(dǎo)不愿自己最優(yōu)秀的下屬離開自己，這多半是從自身利益考慮的。
企業(yè)是實現(xiàn)個人抱負的平臺，如何才能在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長，快速實現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。
1、做最好的自己，盡早地成為業(yè)務(wù)骨干，這是提高自己含金量的手段。
在銷售圈子中，一定要從業(yè)務(wù)員開始做起。業(yè)務(wù)員是執(zhí)行公司的營銷政策，完成公司下達銷售任務(wù)的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客戶進行談判，達成銷售協(xié)議、簽訂銷售合同，建立和維護公司品牌形象，這是最鍛煉人和提高人的方面。
對于一個執(zhí)行者來說，業(yè)績就是一切。作為業(yè)務(wù)員是有壓力的，經(jīng)過這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領(lǐng)導(dǎo)說明市場的情況，爭取公司的支持，為客戶爭取到應(yīng)有的利益和資源，并站在公司的利益上，為公司管好、利用好這種資源。
2、提高個人聲譽。
在公司乃至于行業(yè)中，要讓同行和自己的客戶(包括目標(biāo)消費者)知道自己的價值和特長。爭取在專業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章，或可在一些門戶網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的專述，參加公司和行業(yè)各類活動。提高個人聲譽也是提升個人品牌的一個方面。
3、了解自己，掌控市場。
作為一個有抱負的職業(yè)銷售人，要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時刻關(guān)注行業(yè)的動態(tài)和市場的動態(tài)，要了解更多的信息，能準(zhǔn)確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的變化趨勢，并能根據(jù)這些變化提交新的營銷方案，同時為自己提供更為豐富的實踐經(jīng)驗。
4、有針對性的充實自己。
參加相關(guān)職業(yè)的培訓(xùn)，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，為提升做好理論上的準(zhǔn)備，同時為自己積累各種資源，網(wǎng)絡(luò)資源、人脈資源等。
如果營銷人員能夠向經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營自己，做到有夢想，有規(guī)劃，有步驟，有追求，最后將這些賦予行動，一個未來的營銷經(jīng)理的誕生就為期不遠了。
希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷售人職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，除了個人努力奮斗之外，所處的環(huán)境也很重要，有時一個良好的環(huán)境或好的上司能給自己帶來很好的發(fā)展機遇，可是這樣客觀的環(huán)境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個讓你快速成長的團隊，一個能幫助你成長的上司，往往有如下基本特征：
1、集體和個人的成就及境界很高;
2、是你學(xué)習(xí)和模仿的對象;
3、他能看到你的潛能;
4、他關(guān)心你的成長;
5、他愿意協(xié)助你成長;
6、他對你的期望很高;
7、他會對你說老實話;
8、和他在一起你會感覺有很大的壓力。
綜上所述，如果我們想成為一個優(yōu)秀的銷售員，我們就應(yīng)該具備以上所說的各方面，通過學(xué)習(xí)和實踐提高自己的知識、技能和品質(zhì)，并且不斷地補充和完善。使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售人才。
銷售人員薪酬方案 篇4
為了提高酒店經(jīng)濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。
一、辦卡提成：
1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。
2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。
二、酒店全體員工，根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。
1、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)
2、9折入?。?20元×入住房間數(shù)×天數(shù)
3、8.5折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)
4、8折入?。?10元×入住房間數(shù)×天數(shù)
入住房價低于8折，不予計提。
所有銷售，必須由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認，未提前預(yù)訂或未簽字確認的，不予計提。
領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。
三、出租車提成
凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。
四、發(fā)放方法
前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室，財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當(dāng)月發(fā)放。
此方案自20xx年02月06日起開始實施。
銷售人員薪酬方案 篇5
作為一名銷售，薪酬設(shè)計方案是我們考慮和談判的多項關(guān)鍵因素之一。薪酬方案的制定不僅能夠滿足銷售員的收益需求，也有助于激勵銷售員的工作熱情和提高銷售績效。那么如何制定合適的銷售人員薪酬設(shè)計方案呢？以下就是我們應(yīng)該考慮的一些因素：
一、公司經(jīng)濟狀況
公司經(jīng)濟狀況是制定銷售人員薪酬設(shè)計方案的一個重要因素。如果公司經(jīng)濟狀況允許，可以對銷售員進行高額的銷售提成或者獎勵，這能夠更好的激勵銷售員、調(diào)動其積極性。但如果經(jīng)濟情況不好，則可能需要降低銷售員的薪資標(biāo)準(zhǔn)，這也許是公司生存發(fā)展的必然選擇。
二、市場環(huán)境
市場環(huán)境是制定銷售人員薪酬設(shè)計方案的另一個重要因素。由于市場的競爭環(huán)境各異，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品在市場上推廣所需要的努力也有所不同。因此，我們可以制定根據(jù)不同市場環(huán)境所制定的不同銷售目標(biāo)和相應(yīng)的獎金激勵方案，這樣可更好的滿足銷售員的工作需求，刺激他們更多的工作積極性。
三、個人績效表現(xiàn)
銷售人員個人績效表現(xiàn)是制定銷售人員薪酬設(shè)計方案必須考慮的重要因素之一?？冃П憩F(xiàn)包括銷售量、銷售額、銷售利潤等，個人表現(xiàn)優(yōu)秀者可以給予適當(dāng)?shù)奶岢?，甚至還可以給予額外的獎勵。
四、晉升機會和培訓(xùn)
銷售人員薪酬設(shè)計方案還需要考慮到晉升機會和培訓(xùn)。一個優(yōu)秀的銷售員有著對才能的追求，希望能夠有機會進一步發(fā)展自己，得到公司更多的認可與重視。因此，銷售員的晉升機會和培訓(xùn)也是他們在工作過程中不可忽視的因素。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員，可以給予更多的晉升機會和培訓(xùn)機會，從而讓他們更好的發(fā)掘自我能力和提高工作質(zhì)量以及業(yè)績。
五、平衡團隊合作
在銷售人員薪酬設(shè)計方案的制定過程中，需要考慮到平衡團隊合作的問題。因為，在銷售工作中，不僅僅只有個人銷售績效表現(xiàn)得到重視，還有團隊合作的重要性。因此，我們可以聯(lián)合銷售小組，在團隊內(nèi)對整體銷售目標(biāo)和團隊表現(xiàn)給予額外獎勵，這樣能夠促進銷售員的團隊合作能力，共同進步。
六、制定合適的薪酬結(jié)構(gòu)
合適薪酬結(jié)構(gòu)的制定也是制定銷售人員薪酬設(shè)計方案的一個重要環(huán)節(jié)。銷售員的薪酬結(jié)構(gòu)需要保持高度的靈活性、科學(xué)可行性和合理性，兼顧考慮到不同銷售員的個人能力和績效表現(xiàn)差異。只有增加員工的薪資水平，才能夠更好的激勵他們的干勁、提高銷售績效。
最后，制定合適的銷售人員薪酬設(shè)計方案需要考慮多因素的復(fù)雜變化，靈活的掌握各要素之間的關(guān)系，平衡各種矛盾的因素，實現(xiàn)銷售人員的績效與公司利益的雙贏。只有在實踐中摸索，不斷完善，才能夠打造出適合企業(yè)的銷售人員薪酬設(shè)計方案。
銷售人員薪酬方案 篇6
1、企業(yè)介紹
C公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。12多年以來，C公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機與傳真機、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識別認證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、ATM機等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，C企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的12多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。
2、銷售工作特點
C公司產(chǎn)品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，C公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門，大型集團企業(yè)等。
3、銷售人員特點
C公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在IT外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。
5、銷售人員需求分析
每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
6、薪酬激勵方案
C公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關(guān)鍵成功因素。C公司的銷售團隊整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務(wù)部門，而使用方是地級稅務(wù)部門，達成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實際銷售的.周期往往較長，以年度計算。
具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務(wù)達成(財務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。
銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放辦法。
綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結(jié)。
要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。