編輯經(jīng)過深入研究，為您綜合了“手機營銷方案”。通常，如果不制定計劃，當著急的時候就會陷入一片混亂。為了確保工作有序有序的進行，我們應該努力制定方案，因為方案可以減少工作中出現(xiàn)失誤。歡迎閱讀并參考！
手機營銷方案 篇1
有關手機營銷的項目策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的有關手機營銷的項目策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動時間：
20xx年12月8日—20xx年12月12日
二、活動地點：
xx通信城
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的'手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、12：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
手機營銷方案 篇2
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機促銷方案內容：
手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，
活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
點評：
第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流
第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有
第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！
手機營銷方案 篇3
一、活動背景及指導思想
1、活動背景：
近年來，氣候變化，環(huán)境污染對人們的影響加重。一次性筷子隨地可見，塑料袋難以降解，形成視覺污染，生態(tài)污染與資源浪費、能源浪費。是我們行動的時候了，關注身邊的事，減少對環(huán)境的負面影響，由我做起，養(yǎng)成良好習慣，保護環(huán)境。
“低碳生活，節(jié)能減排”，關系到人類未來的戰(zhàn)略選擇，提高低碳意識，有利于減緩全球氣候變暖和環(huán)境惡化的速度，減少二氧化碳排放，選擇“低碳生活”，是我們每位大學生義不容辭的責任。
2、指導思想：
認真貫徹黨的十八大會議精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，積極踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，著力做好民生生活工作。深入宣傳科學環(huán)保、人與自然和諧相處的理念，增強全社會的低碳環(huán)保意識。作為21世紀的青年，這不僅是我們的義務，也是我們義不容辭的責任，節(jié)能環(huán)保從我做起。
二、活動目的
1、響應黨十八大長期堅持科學發(fā)展觀的發(fā)展理念，切實做好大學生思想政治教育工作。
2、從環(huán)?？粗袊陙淼淖兓?，由環(huán)保引申到國家的科學發(fā)展問題，增進同學們對當今環(huán)境問題的了解，提高同學們的環(huán)保使命感和義務感，同時將科學發(fā)展觀深入貫徹到每位學生心中。
3、向全校師生宣傳低碳生活、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)保的理念和知識。引導人們從小事做起，從自身做起，增強同學們愛護環(huán)境、愛護生態(tài)的自覺性，讓更的人參與到低碳環(huán)保的隊列中。
4、走出校園，走進周邊小學和居民區(qū)、市中心，通過深入群眾的宣傳低碳生活的知識與我國十年來的變化，幫助群眾增強低碳環(huán)保意識與科學發(fā)展觀念，提高生活質量。
5、使大家可以自發(fā)的行動起來，保護環(huán)境，關愛自然，號召同學們從不同的方面關愛自己的家園。從周邊的小事做起，為校園的'和諧和社會的科學發(fā)展奉獻自己的力量。
三、活動主題
“微視野大變化”――從環(huán)?？粗袊陙淼淖兓?BR> 四、活動時間
xx年12月4日
五、活動地點
許昌學院學術報告廳
六、活動對象
以許昌學院城市與環(huán)境（土木工程）學院廣大師生為載體，面向全校師生和社會上廣大群眾進行有效而到位的鼓動與宣傳。
七、活動主辦單位
許昌學院城市與環(huán)境（土木工程）學院團總支
八、活動策劃承辦單位
許昌學院城市與環(huán)境（土木工程）學院團總支社團部
許昌學院地音科普社
九、活動前期準備工作
1、前期資料收集與整理，邀請嘉賓。
2、活動版面、條幅宣傳。負責人：侯浩然牛鎮(zhèn)鎮(zhèn)
3、聯(lián)系場地以及場地的布置。負責人：孔琴王琨堯胡帥
4、下達活動通知。負責人：任嘉衍
5、確定主持人。負責人：王夢陽
6、調音組。負責人：趙國權曹梓豪
7、發(fā)出邀請函，邀請嘉賓。負責人：馮非凡曹梓豪
8、ppt、背景音樂以及短片制作。負責人：趙國權
9、禮儀組選拔與培訓。負責人：尤玉玉
10、后勤負責人：馮亞杰
11、機動組負責人：劉豐糧張濱申
12、筆錄。負責人：李慧任嘉衍王夢陽
13、適時召開協(xié)調會議，發(fā)現(xiàn)各組問題，解決問題，確保活動的完美展開。
14、各人隨機發(fā)揮。充分發(fā)揮自己的主觀能動性。多收集相關資料，時刻保持一顆激情的心，用心完成自己份內的工作，相互之間團結互助，相互配合。
十、活動流程
1、正式開始前，由禮儀組帶領嘉賓在小廳休息。負責人：禮儀組
2、由流動組帶領學生有秩序入場并維持活動現(xiàn)場秩序，能夠快速有序的入座。
3、播放音樂，渲染儒雅氣氛。負責人：調音組
4、主持人入常
5、邀請嘉賓入嘗入座。
6、講座正式開始。
7、ppt與音樂的播放。負責人：調音組
8、現(xiàn)場秩序維護。負責人：機動組
9、訪談內容記錄。負責人：筆錄組
10、訪談結束，嘉賓離常負責人：禮儀組
11、學生有秩序退常負責人：機動組
十一、活動后期總結
12、舉辦“貫徹十八大，低碳環(huán)保從我做起”主題征文活動，了解我院學生活動后思想動態(tài)。
13、社團部就此次活動成效做出總結，分析成功經(jīng)驗與不足之處，為以后系列活動的舉辦積累經(jīng)驗。
十二、活動預計效果
歡送十八大，喜迎校慶，環(huán)保日益成為大眾關注的焦點話題，環(huán)保節(jié)能從我做起是個人良好形象的表現(xiàn)，是高素質人才所應具備的基本條件，是人類文明進步的重要標志。高校作為社會文明道德宣傳的前沿陣地，更應該首當其沖，做好文明建設，不僅要做好形象標兵，同時也應該在社會中宣傳教育，起到良好的帶頭作用。杜絕一切不應該在校園發(fā)生的不良行為。通過此次活動，用心培養(yǎng)、人性教育、美育德育入手，貫徹落實十八大精神，滲透于學習生活、社會活動、文化生產、精神文明等環(huán)節(jié)，樹立現(xiàn)代大學優(yōu)秀的綜合素質，幫助大學生提高自我認知能力。樹立良好形象，促進學校、社會文明禮儀文化的建設，促進生態(tài)平衡及和諧世界的建設。更有利于我們大學生個人綜合素質的提高與發(fā)展，也可以作為今后人生發(fā)展的核心競爭力。
十二、預計經(jīng)費
城市與環(huán)境（土木工程）學院
馮亞杰
xx―11―30
活動細節(jié)安排
周六、主要負責人進行討論，確定活動參與人數(shù)。做好宣傳版面，條幅，條幅掛在報告廳前。宣傳展板1放在滿庭芳餐廳前，團總支宣傳部負責。宣傳展板2放在弘毅廣場，地音科普社負責。條幅內容“貫徹落實十八大，預祝城環(huán)院低碳環(huán)保講座成功進行”。展板1主題：“低碳環(huán)保，從我做起”，展板2主題：“落實十八大，低碳從我行”。
周日、完成ppt、背景音樂以及短片制作。確定各組負責人，保證活動有序進行。聯(lián)系青協(xié)，確定12名志愿者。
周一、中午十二點辦召開小組會議，強化任務安排，具體任務分工。學術報告廳申請。發(fā)送邀請函。
周二、早上8：00――9：30，活動會場布置。9：35禮儀組志愿組就位。9：40，12級建工一、二、三、四，12級風景園林，12級土三，11級土木一、二，11級測繪在報告廳下集合完畢，調音組開始播放ppt以及背景音樂。9：50各班有秩序的在機動組的引導下入場完畢。9：55禮儀組引導各位領導入場完畢。10：00講座正式開始。
手機營銷方案 篇4
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市知名度，短期內在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規(guī)模大終端賣場奠定基礎，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場開業(yè)活動。
通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”共識。
分批次開業(yè)：
20__年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20__年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。
20__年1月26日至28日全市31個引商入柜自營廳同步開展。
移動手機賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送!
活動期間，凡進店咨詢或辦理業(yè)務客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐雅寧在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況，并及時進行補給跟分配)
活動期間，賣場內商家提前準備一定數(shù)量價值30元以下手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交客戶可獲贈價值500元MP5一個;購買手機成交第2-5名客戶可獲贈價值100元廚房七件套。(該活動盡在活動期間每天上午11：00前開展)
活動期間，每天購買手機前30名客戶可獲贈購機價格30%話費包;31至50名客戶可獲贈購機價格20%話費包。(楊儒斌負責配送話費包)
開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部;另外，經(jīng)銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：TD座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。
組長：
總體負責賣場開業(yè)活動協(xié)調、指揮，活動準備情況跟進。
成員：
縣區(qū)公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。大氣：賣場內外布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣：同步開展活動賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進行核實。
財氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客財源。
1、手機布置賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。(吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送!)
3、海報每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領取活動涉及促銷禮品及終端;
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
手機營銷方案 篇5
“”方案
一、手機營銷方案
一、簡介
影響顧客購買手機行為的因素是多方面的，但主要以學生消費能力，學生對于手機的這二種要素為主。這二大要素在不同的市場狀態(tài)下，側重點又各不相同，這就要根據(jù)當前的市場及競爭狀態(tài)，能夠及時調整并施以針對性的營銷策略，才有可能保持發(fā)展的速度，使手機營銷壯大成功。
二、顧客購買手機行為因素分析
1，消費能力
手機作為市場中的一種消費品，支付能力是購買的前提條件，對于大學生來說，支付能力更是影響其選擇手機的重要影響因素。大學生屬于社會的一類特殊群體，他們的支付水平相對有限，手機對于他們算是比較貴重的物品，手機消費同時也是影響他們理財?shù)闹匾蛩?。與此同時，一個好的理財渠道對于他們養(yǎng)成好的生活消費習慣也是至關重要的，如果我們從學生的角度出發(fā)來考慮營銷，處理好這一棘手問題，為學生手機消費提供一個更方便合適的渠道，我相信，這將大大的減小消費能力對學生手機消費造成的制約，創(chuàng)造更多的消費可能性。
2，認識
在消費能力允許的條件下，認識是左右顧客購買行為的靈魂，正因為消費者意識的時刻變化和不斷更新，就產生了產品的復雜化和需求的多樣化，從市場的角度上講，能夠被大部分顧客所接受的產品和廠家就說明市場占有率大，在市場當中的位置就有生命力，同時顧客這一動態(tài)式的思維意識，也為其他商家提供了競爭的大量機會
三、總結
以上的分析，我們應該有充分的理由相信，通過下面的方式能較好的推動營銷的展開，擴大手機的銷售市場：
1，我們可以仿造購房購車形式，給與學生購買手機“按揭”或者其他貸款形式，同時可以與銀行合作，通過建立獨立的支付卡和信譽庫模式，為學生購買手機提供更多的方便；
2，舉辦一些活動，讓咱們的顧客，同時也包括暫時是其他手機廠商的顧客來系統(tǒng)的了解本企業(yè)手機及文化，在此，我給這個活動命名為“手機大學”。“手機大學”的主要目的是：制造一個讓消費者來了解產品及文化的機會（附：具體運作方式、內容安排及操作步驟，應根據(jù)公司的實際情況制定實施）。最大限度的減少了顧客對廠商及產品（手機）的誤解，有效的壓縮了有損產品營銷效應及企業(yè)形象的誹言誹語。讓顧客有更多的機會成為參與者，使她們覺得受到了廠商的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。而且，也可以為消費群朋友們制造了更多對企業(yè)及產品（手機）認識的話題，她們之間手機及企業(yè)話題的交談，對于產品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因為這種方式所表現(xiàn)出來的內容然都是很好的口碑，自也就形成了一種有利的外圍環(huán)境。
二、總體營銷方案
1．營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；
以建立和治理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進行大市場銷售；
2銷售渠道
(1)銷售團隊：
使用新建立的銷售團隊；
(2)大用戶：
運用關系，對各個院系進行攻關；
3．價格政策
(l)定價原則：
·拉大批零差價，調動代理積極性；
·扣率結合批量，鼓勵大量多批；
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
·順應市場變化，及時靈活調整。
4．廣告宣傳
(l)原則：
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)
②長期化；(時間)
③廣泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果)
⑤不定期的配合階段性的促銷活動；(及時、靈活)
(2)手段：
①在湖大各個報紙、雜志以及校廣播進行宣傳；
②利用“LOGO”制度借助各代理作廣告；
③制作產品單頁宣傳廣告畫；
④設計精美的產品包裝；
(3)實施：
①推出產品形象廣告；
②稍后推出誠征代理廣告；
③其后推出產品性能、特點廣告；
④適時推出促銷廣告；
三、總體營銷方案
第一部分：高校內渠道建設
第一，在學校組建校園艦隊，目標是服務同學并發(fā)掘天極的未來人才。利用 廣大的學生資源進行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“天極隊”。.第二，他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員，及時宣傳，調查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
第三，重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場咨詢。
第四，設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。
第五，樹立幾個全校的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第八，經(jīng)常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。第九，我們可以利用團隊內的人際關系網(wǎng)重點關注高考人群，他們是潛在用戶。
四、促銷方案（找好時機）
第一, 每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買天極手機、移動硬盤、U盤即可享受團購價格?！疤鞓O隊” 便配合工作，效率和成績都會很好。
第二, 每位購機的同學將擁有天極特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購買，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進人際關系營銷。第三, 對不急于購買的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四, 對“購機意向檔案”進行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
第五，新生報到期間發(fā)放“天極教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。在校內設立聯(lián)想信息欄在學生關注的地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.五、總體營銷方案
目的：銷售手機、移動硬盤、U盤
方案：在天馬園區(qū)籃球場設立一個銷售點，將部分商品定為特價商品。
原因：
一、在天馬園區(qū)內，絕大多數(shù)人回寢室都將要就經(jīng)過籃球場，人流非常集中，在籃球場場附近設立一個銷售點，有利于吸引更多的人流。
二、基于順路原因，有利于節(jié)省時間，也會有更多的人流愿意駐足。
三、將部分商品定為特價商品，有利于吸引更多顧客，以特價商品為餌，吸引更多的過往人流，從而帶動其他商品的銷售。
宣傳方式和營銷方式：
1、向過往人流派發(fā)傳單
2、向過往人流派發(fā)與所售商品有關的小禮品
3、所售商品加贈與所售商品有關的小禮品
六、總體營銷方案
目的：銷售手機、移動硬盤、U盤
方案：派出銷售人員在食堂銷售，派發(fā)傳單。
原因：
一、一到中午，大部分人流都將涌向食堂，食堂也是人流最集中的區(qū)域之一。
二、大部分人在食堂都有一段等待時間，這一段時間可以人們往往無事可干，這一段時間可以用來做產品推銷，派發(fā)傳單。
三、吃飯時間，人們時間較充裕，不耐煩情緒較少。
市場分析：大學生對手機、移動硬盤、U盤的需求量仍然很大，而且更換速度也快，手機、Mp4、U盤的銷售空間仍然很大，在天馬園區(qū)設立銷售點也可為那些需要又沒有時間或不愿多走的同學提供便利。宣傳方式和營銷方式：
1、在食堂派發(fā)傳單
2、派發(fā)與所售商品有關的小禮品
3、由營銷人員以若干桌為一組進行產品介紹和推銷。
七、總體營銷方案
目的：銷售手機、移動硬盤、U盤 方案：請網(wǎng)吧老板代銷
原因：
一、網(wǎng)吧也是校園內人流最集中的地方之一
二、網(wǎng)吧老板具有一定的人脈關系，與顧客已有一定交情，易獲得顧客信任。
三、網(wǎng)吧就是一個銷售點，可以不用再另設場地。宣傳方式和營銷方式：
1、在網(wǎng)吧派發(fā)傳單
2、在網(wǎng)吧派發(fā)與所售商品有關的小禮品
3、請網(wǎng)吧老板將所售商品的信息發(fā)到管理員信息上，進行產品介紹和銷售
八、手機營銷方案
手機校園宣傳策劃
對某一特定的大學生群體而言，網(wǎng)絡電視等媒體的宣傳影響力遠沒有身邊的宣傳影響力大，例如在某手機品牌的的校園宣傳中，充分抓住了大學生追求時尚的心理特征，多次贊助晚會等活動，同時推出了籃球嘉年華、校園歌手選拔等活動，反響較好，使用該品牌電子用品的同學越來越多，可以采取一下幾種方法展開宣傳：
（1）贊助學生組織的活動，例如社團風采月，各種晚會等，學生對此類活動比較關注，若能讓同學們感受到贊助企業(yè)的貢獻并且讓他們從中了解到贊助企業(yè)的一些相關情況，這就為打開市場打下了一定的基礎。
（2）舉辦一些趣味性，時尚性較強的活動，大學是很自由的地方，大學生在學習之余都希望有一些活動來充實自己的生活，做好一次校園行遠比投放一次電視廣告效果好。
（3）順應潮流，抓住機遇。有時候學?；蛘块T會提倡一些精神或學習等，企業(yè)這時就應該抓住機遇，適時地舉行一些宣講等活動，從側面響應。
（4）招聘會的影響：校園招聘會能夠在學生心中留下較好的企業(yè)形象，其產品也比較容易進入校園市場。
九、手機營銷方案
現(xiàn)狀分析
1、市場狀況
目前的手機市場兩極化嚴重，品牌雜亂功能繁雜，消費者對如何選購手機并沒有一個明確的認識，普遍的心理就是大品牌質量好但是價格高，山寨版價格實惠但用著不放心，如何在這種心理狀況下抓住消費者的需要打開市場呢？
個性和時尚是現(xiàn)在大部分年輕人所需要的，某些外形中規(guī)中距的手機已經(jīng)沒有足夠的吸引力，某種特色功能或外形夠炫都能起到一個很好的效果，手機已不單單是通訊工具，它已經(jīng)成為一種年輕人展現(xiàn)自我的渠道。目前頻繁更換手機的顧客群大多是高校學生，這個群體的特征就是消費能力不高但是對產品要求很高，這就需要我們的產品有著較高的性價比，更能不在于多而在于精，外形不在于傳統(tǒng)而在于時尚，當然，這些需求都是在一定的條件范圍內的。
2、消費偏好
消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機，希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機，購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢，手機最多是打電話和發(fā)短信。其中定制手機雖然目前階段不太可能但是存在著巨大的市場空間，個性定制已經(jīng)在很多行業(yè)展現(xiàn)出了其強大的市場潛力，在手機銷售時可以在一些能夠達到的模塊進行適當?shù)膫€性定制，打開一片新的市場。
3、信息渠道了
消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度，這是一種方法，而另一種方法則是采取較少的宣傳，轉而將資金投入到產品研發(fā)上去，提高手機的性價比。后一種方法周期較長，在如今快節(jié)奏的社會生活中高性價比的產品只是針對較短的時間來說的。
宣傳手段
宣傳在產品的銷售過程中占有重要地位，反觀現(xiàn)在的主要消費群體——大學生中的宣傳手段，仍局限于報刊雜志和電視網(wǎng)絡等媒體，漸漸地會失去新意和吸引力，現(xiàn)場宣傳和學?；顒淤澲呀?jīng)凸顯出其影響力，樹立一種良好的公眾形象加上產品本身的競爭力，可以一步步地占據(jù)某一地區(qū)的手機市場，慢慢打開局面。
十、營銷方案
手機銷售
方案：捆綁式銷售
具體操作：學校每年會迎來大一新生，每所大學外地學生不在少數(shù)，手機卡的更換是必然事件。換卡送手機，購手機送靚號。
原因：
1、新生入校，對于生活上都有所不便，對于別人的建議會比較容易接受
2、手機是一種半奢侈品，進入大學的新生，會有一部分本就是想換手機，進入大學后比較注重面子
3、這種銷售方式，可借助移動聯(lián)通，實現(xiàn)雙贏，利于展開活動
十一、營銷方案
手機、移動硬盤、U盤銷售 方案：捆綁式銷售
具體操作：將手機、移動硬盤、U盤綁在一起進行銷售，當然價格上要便宜許多。分析：
1、手機內有高端手機，其具有照相功能產生的照片，會很大幅度上占用手機內內存，賣家捆綁銷售，為顧客提供一個存儲自己照片的存儲介質，會滿足這一潛在市場需求
2、手機內存放東西并不安全，會有人隨意翻動，轉發(fā) U盤會做到安全，沒有人能輕易的，在無電腦環(huán)境下偷取他人資料，外加加密軟件會使手機內重要文件安全的保護起來
十二、營銷方案
U盤銷售
方案：尋找各宿舍樓代銷點 原因：
1、擁有電腦的人越來越多，網(wǎng)絡是大學生必備生活條件之一，隨之而來的網(wǎng)絡資源急劇擴增現(xiàn)象應運而生，很多人在下載資源是都出現(xiàn)過存儲空間不足的問題，突然間想買一個，但由于身邊沒有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍樓內有一個銷售點可解決這問題
2、宿舍是身邊常去地區(qū)之一，長時間的有一銷售點，會在潛意識上吸引人去購買，另外配合足夠的定期校服的宣傳，在長此以往之下，會有人再有想買U盤的情況下去宿舍購買點，此外移動硬盤雖然貴，但是長期的出現(xiàn)空間不足的情況下，會有人去嘗試
十三、營銷方案
手機銷售
方案：宿舍樓管 原因：
1、丟手機的現(xiàn)象在大學很嚴重，有時急用電話，卻無處購買，樓下設置手機銷售會是一個比較便捷的地方。尤其宿舍也是偷竊高發(fā)地
2、宿舍管理人員自身有工作，所以相對的銷售手機代理費用會比較低，可降低手機銷售成本，更加刺激手機購買
手機營銷方案 篇6
工商管理學院市場營銷課程設計
工商管理學院
前言
中國通訊用戶發(fā)展迅速，市場呈現(xiàn)兩極化。
大陸手機市場朝向兩端發(fā)展，一為因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產品定位在2000人民幣以下的中低端產品，該價位產品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執(zhí)照生產之手機)、國際品牌競爭的主要區(qū)塊。華為手機公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構建產品和解決方案的競爭優(yōu)勢。為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業(yè)務管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領域廣泛推行集成產品開發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數(shù)的46%）進行產品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
一 概要
我們公司將以個人與家庭為根本出發(fā)點，在個人/家庭業(yè)務領域，華為SDP、融
合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數(shù)據(jù)、語音和視頻等多種業(yè)務的Multi-Play，已成為電信運營商進行業(yè)務轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網(wǎng)絡傳輸電視業(yè)務，提高運營商的用戶基數(shù)；通過電視終端支持的IP業(yè)務，實現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運營商的用戶基數(shù)和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業(yè)務平臺+業(yè)務終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務平臺實現(xiàn)業(yè)務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現(xiàn)第三方業(yè)務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運營商提供完整的數(shù)字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案；編解碼器、復用/加擾器、適配器、QAM調制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產品；為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網(wǎng)絡價值。
以上是華為公司2011年新開發(fā)即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村采取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。
二 華為手機的現(xiàn)狀分析
政治、經(jīng)濟環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。
法律環(huán)境
中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機的海外銷售。
技術環(huán)境:
全球信息技術的發(fā)展與產業(yè)結構的調整，使傳統(tǒng)產品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機產業(yè)轉移的首選之地。電信運營業(yè)調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發(fā)展機會。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會成為更為發(fā)展輝煌的一筆。
微觀環(huán)境分析
消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。
供貨商：中國手機市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。
競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強。
三 華為手機的營銷目標
華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對于他們面向市場。
華為手機的定位以低價格，高質量，中低端的手機產品。
四 華為手機營銷策略方案 產品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創(chuàng)新的產品與解決方案，幫助您實現(xiàn)移動寬帶化、促進網(wǎng)絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實現(xiàn)各種技術制式間的高效協(xié)同，實現(xiàn)了One Network、One Deployment、One Team。
價格策略：我們將采取低價格面向市場。
渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經(jīng)銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售后高質量服務。
促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。
方案實施與控制
組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。
速度安排：在2012年會將華為手機的企業(yè)服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。
財務預算：銷售收入達到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。
注意事項：
手機發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們著重需要注意的。
一旦實施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場銷售過程中，企業(yè)面對的消費群、企業(yè)手機的特點和企業(yè)知名度、信譽是我們竭盡全力發(fā)展的內容。相信我們的工作會讓華為手機很快為消費者接受并給企業(yè)帶來利益最大化。
手機營銷方案 篇7
手機銀行的營銷
在手機銀行的營銷上我取得了一點成績，我想把在手機銀行營銷過程中的喜悅和工作經(jīng)驗跟大家分享一下。
對手機銀行的營銷，我想第一步就是要自己先開通手機銀行，自己先對手機銀行好好操作一遍，對它的各種功能熟悉一下，這樣才能給客戶講解手機銀行，才能給客戶講解手機銀行的優(yōu)勢，才能讓客戶接受手機銀行。
在手機銀行營銷上，第一次營銷很重要。不妨大家試一把，好好總結一下第一次自己的營銷過程，這樣會受益匪淺。
在手機銀行營銷的前期，我先鎖定目標客戶。因為手機銀行在對外地轉帳匯款手續(xù)費三折（是在柜臺正常收費的基礎上打三折，比電話銀行和網(wǎng)上銀行優(yōu)惠更大），是很有吸引力的啊。我剛開始把客戶群體鎖定在向個人轉帳匯款和向外地企業(yè)帳戶匯款的客戶上。一看到向外地轉賬匯款的客戶，我就給他們講手續(xù)費的優(yōu)惠。他們很動心，免費使用三個月，能省不少錢呢，能省為什么不省呢。他們大多都會欣然同意，接下來就簡單了，拿出簽約表讓他們填好后，去柜臺做簽約。簽約完后，他們就會來找你的。
在手機銀行的操作上，一定要熟練，不要慌，要有耐性，否則就前功盡棄了。我們拿到客戶手機先問他能否收到彩信或是否開通GPRS。如果他沒有開通GPRS，先幫他開通一下，發(fā)KTGPRS到10086。這時你也要告訴客戶如果經(jīng)常匯款的話可以打10086作個包月，這樣會更省錢，因為還有上網(wǎng)流量費。一般客戶是可以馬上收到建行手機銀行網(wǎng)址的，直接登陸就OK了。如果沒有收到，可以直接在手機網(wǎng)絡服務里輸入網(wǎng)址.或在服務收件箱直接選擇建行手機銀行登錄就又OK了。對于一些很著急的客戶我們可以幫他操作，先幫他把錢匯出去，這樣我們就不會使我們的營銷泡湯。在手機銀行上網(wǎng)操作上，要求我們對各種品牌和各種型號的手機都要熟悉。如果客戶的手機你不會操作、沒有上網(wǎng)功或一直上不去，不要害怕，可以把他的手機卡安到咱們行配的手機銀行演示機上，一定會OK的。一定不要忘了激活手機銀行或成功進行一筆交易啊。最好讓客戶自己試一把，他們會很有成就感幺。
隨著我們手機銀行營銷，我們會發(fā)現(xiàn)手機銀行的客戶群體很大。不光是向外地匯款，本地轉帳也可以營銷成功啊。對于新開戶并且有手機的客戶我們都可以介紹一下我們的手機銀行，有些時候我們的視野更寬廣一些，我們的客戶就會多一點。對于一些沒有電腦來買基金的客戶也是一個比較好的營銷機會，讓客戶試一把，他會很感興趣。還有就是來簽其它電子銀行產品的客戶，我們可以順勢打包營銷我們的手機銀行。
手機銀行的營銷過程的確很困難，但我們一定要有信心、耐心.一定要靈活多變，分散客戶注意力，化解客戶焦急情緒，不斷安慰鼓勵客戶。因為很多時候網(wǎng)速比較慢，操作復雜，時間很長。這時不要忘了給客戶一個小禮品激勵一下啊。
我們在營銷的過程中一定要靈活多變，一定要不斷總解和反思出現(xiàn)的問題。因為手機銀行的操作上變化比較快。比如說前一段開通GPRS，是編輯206加空格0發(fā)送到10086就OK了，可現(xiàn)在就不行了。還有有些時候我們開通了GPRS，但還上不去手機銀行，這時我們不妨把手機關機再開機可能就OK了。以上說的都是移動手機的操作，聯(lián)通手機目前只支持CDMA，說到這里很慚愧，我曾給一個CDMA客戶開通了手機銀行，辦理匯款，可做了半個小時，到最后一步總是不成功，不出現(xiàn)付款帳號，而且把聯(lián)通卡安在我行手機演示機上也不能用，我急得滿頭大汗。在此也希望同仁們操作聯(lián)通手機成功后，能告訴我一下是什么原因，在這里謝謝了。
最后就是要說的就是有些客戶可能會要憑條，我們可以手工寫一下，加蓋章就OK了。因為建行系統(tǒng)內匯款，無論是對公或是個人，我們可以查到，是可以出憑條的。但對一些跨行匯款，查不到，無法確認是否匯款成功，開憑條有些困難。在此也希望我們的手機銀行能在方面進一步完善。
手機營銷方案 篇8
一、公司簡介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD播放機、LCDTV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立于20xx年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數(shù)碼產品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質表現(xiàn)上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO公司于20xx年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一臺獲Realnetworks公司授權的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9。為了適應市場，更好更快地為OPPO移動電話提供專業(yè)的售后服務，OPPO公司在20xx年建立了OPPO售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。OPPO手機現(xiàn)已推出了Ulike、Real等系列手機20余款，音樂手機產品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自xxxx年摩托羅拉進入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當其沖需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎于一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產品牌，OPPO上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結果讓OPPO走上了國內手機一線品牌之路!看過OPPO手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內心共鳴!
二、環(huán)境分析
1宏觀環(huán)境分析
全市經(jīng)濟持續(xù)快速增長，經(jīng)濟總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，20xx年實現(xiàn)地區(qū)生產總值500.97億元，按可比價計算比上年增長13.8%，增幅比上年提高1.6個百分點。其中，第一產業(yè)增加值111.88億元，比上年增長6.5%；第二產業(yè)增加值235.79億元，增長17.4%；第三產業(yè)增加值153.30億元，增長14.1%。人均生產總值達到9597元，比上年增長13.1%。經(jīng)濟結構進一步合理，三次產業(yè)結構由上年的23.1：46.5:30.4變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達37.0%比上年提高l.55個百分點。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市經(jīng)濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發(fā)展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
2微觀環(huán)境分析
企業(yè)有200萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業(yè)內部訓練了一批市場策劃精英，有相當?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉動”，為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴格的規(guī)章制度，對于各方面活動細節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。
三、企業(yè)分析
OPPO手機swot分析
1．優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢(韓系風范、唯美廣告)
OPPO品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。
為了塑造OPPO的產品的維美形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的手機廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應該是國外品牌或者國內企業(yè)界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO似乎更應該是韓系企業(yè)，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從5月12日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。另外OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡，在新浪等大的門戶網(wǎng)站，消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO新浪20xx網(wǎng)絡歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈，網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。
技術優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）
OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPOMP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說消費者對于隨身聽產品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。另外，OPPO所有產品均標配森海塞爾MX400耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。
價格優(yōu)勢（堅定高端、細分人群）
因為現(xiàn)在手機的進入門檻低，在其核心技術穩(wěn)定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優(yōu)秀的設計，我想這就是OPPO的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中獨豎一幟。然而我們仔細分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r尚外觀而肯多出錢的比例不會超過20％，而從目前情況來看，OPPO的這個比例明顯突破了40％。1000~xxxx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。
經(jīng)驗優(yōu)勢(顛覆渠道、欲在通吃)
從渠道上來看，OPPO也顛覆了手機的傳統(tǒng)模式。OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專賣店。用業(yè)內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售手機”。步步高是以做家電出身的，其主要的消費策略的主要陣地卻不在這，從長期手機銷售情況來看，IT市場仍然最為重要，對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于OPPO的高價格定位，放在IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著手機的普及，更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端。當然，另一方面，統(tǒng)一標識加上高檔裝修也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產品生產和營銷經(jīng)驗，有自己的生產銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢
憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現(xiàn)上力求完美。
2．劣勢
起步較晚
OPPO手機20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
功能劣勢
相對于三星、諾基亞等強大智能機的功能，OPPO的功能還不夠強大。
3．機會
手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求也越來越高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。
3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
國內剛剛開始流行的CRM管理還只是停留在IT行業(yè)進行廣泛宣傳和市場培育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認識到CRM和品牌競爭力之間的密切關系。我們習慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統(tǒng)觀念，將隨著CRM軟件的普及和推廣應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用CRM滿足客戶需要將是衡量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。
4．威脅
同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞擁有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
5．主要對策分析
針對OPPO手機的swot分析結果提出了以下對策：
加大宣傳力度，提高知名度
不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度
技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產規(guī)模，降低生產成本。
手機營銷方案 篇9
品牌手機營銷方案2019
策劃書網(wǎng)發(fā)布品牌手機營銷方案2019，更多品牌手機營銷方案2019相關信息請訪問策劃書網(wǎng)策劃頻道。
一、市場背景
（一）三星品牌介紹
當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領了我國手機一線市場，而其中，作為影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產品和完美的品質贏得了大批的消費者。
（二）節(jié)日背景
在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，
一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
二、活動目標
借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客
戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產品和完美的品質，提高三星的顧客忠誠度。
同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
三、活動主題
“三星，你我同行”
四、活動時間
2019年5月1日-------3日7：30-----17：30
五、活動理念
（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛
節(jié)日是動感的.日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
六、營銷辦法
（一）折價促銷
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
（二）限量銷售、爭相搶購
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
（三）購買、創(chuàng)造高潮
將節(jié)日促銷活動分出層次，購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。
（四）贈送牽制、銷量倍增
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
（五）具體實施安排
七、具體實施安排
（一）前期準備工作
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