朋友，讓我們回顧一下上半年的工作情況，做一個(gè)上半年工作總結(jié)吧。以下是出國留學(xué)網(wǎng)小編收集整理的“萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字（通用）”，僅供參考，大家一起來看看吧。
萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字
20xx年上半年學(xué)校（托幼機(jī)構(gòu)）衛(wèi)生工作總結(jié)
一、認(rèn)真負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)學(xué)校衛(wèi)生工作，貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品安全法》、《中華人民共和國傳染病防治法》，積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生局和傳染病防治疾控中心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品衛(wèi)生和傳染病防控工作的行政管理，確保全鎮(zhèn)師生的身心健康，扎實(shí)地搞好我鎮(zhèn)學(xué)校衛(wèi)生工作。
二、及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)福建省教育部辦公廳、衛(wèi)生廳的有關(guān)文件通知，根據(jù)文件精神落實(shí)各項(xiàng)工作，通過開會(huì)、檢查、評(píng)比，督促學(xué)校對(duì)衛(wèi)生工作的重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)。在制定計(jì)劃評(píng)估考核學(xué)校衛(wèi)生工作的同時(shí)，要求學(xué)校做到每學(xué)期有衛(wèi)生工作計(jì)劃目標(biāo)，有動(dòng)員，有部署，有檢查，層層抓落實(shí)，明確責(zé)任制。將任務(wù)落實(shí)到位，加強(qiáng)檢查督促，切實(shí)消除食品安全隱患，防止食物中毒事故發(fā)生。
三、切實(shí)做好學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理工作。按照文件要求，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品衛(wèi)生飲用水衛(wèi)生和腸道傳染病防控工作的管理，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校衛(wèi)生工作電視電話會(huì)議，開展迎省運(yùn)學(xué)校食品安全宣傳教育活動(dòng)，積極配合市衛(wèi)生行政部門，組織針對(duì)學(xué)校幼兒園供餐單位專項(xiàng)整治工作督查，嚴(yán)格要求學(xué)校對(duì)學(xué)校食堂和學(xué)生集體用餐管理及小賣部的衛(wèi)生許可證管理和督查；同時(shí)加強(qiáng)學(xué)校周邊食品衛(wèi)生的整治，對(duì)不符合衛(wèi)生要求的學(xué)校幼兒園食堂進(jìn)行期限整改和下發(fā)整改通知書。
四、加強(qiáng)學(xué)校傳染病防治管理和疫情報(bào)告制度。
1、按照教育部辦公廳x年學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件的通知，結(jié)合我鎮(zhèn)學(xué)校實(shí)際情況，我局切實(shí)做好學(xué)校常見病和傳染病的防控工作，制訂防控工作預(yù)案，密切配合鎮(zhèn)衛(wèi)生局、防疫站做好防控工作，并邀請(qǐng)鎮(zhèn)疾控中心專家來我局給全鎮(zhèn)x名衛(wèi)生學(xué)校聯(lián)絡(luò)員（包括校醫(yī)）進(jìn)行紅眼病的防控知識(shí)培訓(xùn)，確保全鎮(zhèn)師生的身體健康和社會(huì)穩(wěn)定。
2、不定期的下鄉(xiāng)檢查。多次主動(dòng)配合市教育局、市衛(wèi)生局、鎮(zhèn)疾控中心對(duì)我鎮(zhèn)中小學(xué)幼兒園學(xué)校常見病和傳染病防控工作的督查、查閱晨檢記錄、消毒
等防控工作的相關(guān)材料，并實(shí)地了解晨檢制度的落實(shí)情況和因病缺勤登記工作情況，發(fā)現(xiàn)有問題的書面提出督查整改意見，及時(shí)抓好落實(shí)。
萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這x個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從x月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。。“我對(duì)自己說。
20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住；
缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，
3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。
4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字
2021年對(duì)于醫(yī)院、科室、個(gè)人來說都是一個(gè)轉(zhuǎn)變、成長(zhǎng)、奮進(jìn)的一年。在這半年中，我們不斷面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，經(jīng)過這半年的工作和學(xué)習(xí)，我有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，快速的成長(zhǎng)，明確了奮進(jìn)的目標(biāo)。以下是今年上半年的工作總結(jié)。
一、轉(zhuǎn)變觀念，提高管理水平
向經(jīng)驗(yàn)豐富、工作突出的護(hù)士長(zhǎng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法；向外院護(hù)理同仁們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的先進(jìn)管理機(jī)制、排班方法、工作狀態(tài)；向科里的護(hù)士們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們工作中的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自身的不足。多與其他科護(hù)士長(zhǎng)溝通，查找工作中的不足，發(fā)現(xiàn)工作中的隱患，隨時(shí)調(diào)整工作狀態(tài)，跟上醫(yī)院的步伐。在生活中關(guān)心體貼科里的護(hù)士，有困難主動(dòng)幫助。在工作中嚴(yán)格要求，做到人人平等，因人而異，充分發(fā)揮每一名護(hù)士的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)動(dòng)護(hù)士們的積極性。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，嚴(yán)把護(hù)理質(zhì)量關(guān)
要求護(hù)士嚴(yán)格遵守護(hù)理核心制度、各項(xiàng)規(guī)章制度及各項(xiàng)操作規(guī)程，嚴(yán)把護(hù)理質(zhì)量關(guān)，防范護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。做到事前有評(píng)估有告知，事后有措施有改進(jìn)。真正做到心中有數(shù)，工作按標(biāo)準(zhǔn)完成。充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)控小組的作用，調(diào)動(dòng)質(zhì)控小組成員的積極性與責(zé)任心，能夠做到主動(dòng)承擔(dān)檢查責(zé)任，幫助科里同事共同進(jìn)步。親力親為，切實(shí)做到班班查、日日看、周周總結(jié)，使護(hù)士自覺提高護(hù)理質(zhì)量。
三、強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)
自開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房以來，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)，多與患者溝通，了解患者需求，真正的為患者解決難題。彈性排班，充分利用人力資源，發(fā)揮護(hù)士的主觀能動(dòng)性，方便為患者提供服務(wù)。通過彈性排班，不但減輕了護(hù)士的工作負(fù)擔(dān)，更主要的是解決了患者晨晚間護(hù)理、上午處置晚、患者對(duì)責(zé)任護(hù)士不熟等實(shí)際問題。加強(qiáng)危重患者的管理工作。注重?fù)尵鹊呐浜虾湍芰Φ呐嘤?xùn)。人人達(dá)到面對(duì)重患不慌張，搶救配合有章法。
四、“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及帶教工作
按科室計(jì)劃，每月進(jìn)行兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次技能培訓(xùn)，并按時(shí)進(jìn)行理論及技能操作考試。做到有計(jì)劃、有實(shí)施、有考評(píng)、有總結(jié)。嚴(yán)格要求護(hù)士按規(guī)范書寫，及時(shí)檢查并改正發(fā)現(xiàn)的問題、錯(cuò)誤，不斷提高書寫質(zhì)量。嚴(yán)格要求實(shí)習(xí)生，按計(jì)劃帶教。
五、加強(qiáng)院內(nèi)感染的管理
嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，科室感染質(zhì)控小組按計(jì)劃進(jìn)行檢查、總結(jié)、記錄。按醫(yī)院感染科要求，定期進(jìn)行院內(nèi)感染知識(shí)培訓(xùn)。
六、細(xì)微之處現(xiàn)溫情
心內(nèi)科經(jīng)常有腫瘤晚期的患者住院，這樣的患者不但身體狀況不好，而且心里也是非常的焦慮。在護(hù)理這樣的患者的時(shí)候，護(hù)士們往往會(huì)更加的小心和細(xì)心。一個(gè)簡(jiǎn)單的操作，在別的患者身上可能只需要一分鐘，但在這樣的患者身上卻要花上半個(gè)小時(shí)。每次護(hù)士都是一身汗卻毫無怨言，帶給患者和家屬的都是善意言語和理解的微笑。
七、存在不足及努力方向
病房管理方面，仍然有很多的不足。護(hù)理記錄書寫方面，特別是護(hù)理記錄簡(jiǎn)化后，對(duì)護(hù)理記錄書寫質(zhì)量的要求有所下降。這兩方面是我急需提高和加強(qiáng)的。培訓(xùn)的機(jī)會(huì)較少，護(hù)士不能夠?qū)W習(xí)新的知識(shí)。不斷更新護(hù)理知識(shí)，盡快開展新技術(shù)、新項(xiàng)目，帶領(lǐng)全科護(hù)士共同進(jìn)步。
萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字
1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額xxx萬元，完成年計(jì)劃xxx萬元的xxx%，比去年同期增長(zhǎng)xxx%，回款率為xxx%；低檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期降低xxx個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期增加xxx個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期增加xxx個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超xxx家，酒店xxx家，終端xxx家。新開發(fā)的xxx家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為x系列的全部產(chǎn)品；xxx家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為x的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為x系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xxx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是x系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)xx酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xxx個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭xxx個(gè)，其它形式的廣告牌xxx個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)xxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成，并向xxx萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字
1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)采購，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請(qǐng)購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供 圖紙和成本估價(jià)。提高采購員的自身知識(shí)及平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。 為降低成本，通過多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中物美價(jià)廉的供方 2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的，對(duì)每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的不流失，同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行和分板，合格者才具備供商。 3、工作中同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。 4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點(diǎn)：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在第一反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 2、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。 3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，過程中，采購員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略的供應(yīng)商。 4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購員的工感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在知道得到
提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。
三、采購工作上的小要求：
對(duì)各部門的請(qǐng)購問題上，希望請(qǐng)購部門給采購部一定的采購時(shí)間，請(qǐng)購材料時(shí)做好請(qǐng)購計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購物料的計(jì)劃。
四、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-xkva臨時(shí)變壓器工程，由于采購及過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的，要求各采購對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。 2、供應(yīng)商體系沒有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到的效果。 以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。
五、下半年的工作計(jì)劃：
1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作，不斷積累。 2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。 3、繼續(xù)配合部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。 4、采購物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計(jì)劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。 5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解的情況，使采購工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。 6、采購員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過和相互，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。 在下半年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。
萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字
（一）切實(shí)做好種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展工作。一是積極部署農(nóng)資打假保春耕行動(dòng)。根據(jù)市農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一部署，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際，在x月x日，由市相關(guān)部門和我局組成聯(lián)合行動(dòng)小組，對(duì)轄區(qū)內(nèi)龍歸鎮(zhèn)和西聯(lián)鎮(zhèn)的農(nóng)資、種子、獸藥銷售門店進(jìn)行檢查。進(jìn)一步了維護(hù)農(nóng)資市場(chǎng)秩序，確保人民群眾的利益不受損害；二是認(rèn)真謀劃和指導(dǎo)春耕生產(chǎn)工作。完成各類農(nóng)作物種植面積x萬畝（其中： 水稻x萬畝、蔬菜x萬畝、玉米x萬畝、大豆x萬畝、花生x萬畝），與去年同期基本持平；三是根據(jù)市病蟲測(cè)報(bào)預(yù)報(bào)，指導(dǎo)農(nóng)戶積極做好病蟲害防治工作，目前全區(qū)農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)良好，豐收在望；四是按照省、市的統(tǒng)一部署，全區(qū)全年種植的水稻都購買了政策性水稻保險(xiǎn)，達(dá)到了市要求全覆蓋的目標(biāo)，為全區(qū)水稻增加了新的保障；五是畜牧水產(chǎn)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展。今年x月份，全區(qū)生豬飼養(yǎng)量和出欄量為x萬頭和x萬頭，分別比去年增長(zhǎng)x%和x%，家禽飼養(yǎng)量和出欄量為x萬只和x萬只，比去年增長(zhǎng)x%和x%；母豬存欄量x頭；山羊飼養(yǎng)量為x頭，牛飼養(yǎng)量為x頭；水產(chǎn)養(yǎng)殖面積x公頃，其中池塘x公頃；起水水產(chǎn)品x噸，比去年增長(zhǎng)x%；六是動(dòng)物防疫工作有序推進(jìn)，較好完成了禽流感、口蹄疫等防疫任務(wù)，有效地防止重大動(dòng)物疫病的發(fā)生，上半年全區(qū)沒有發(fā)生重大動(dòng)物疫??；七是積極推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變，大力推行標(biāo)準(zhǔn)化和生態(tài)養(yǎng)殖模式，確保污水等污染物達(dá)標(biāo)排放。20x年納入減排計(jì)劃共x個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，主要建設(shè)x立方米沼氣池、x立方米堆肥場(chǎng)、沼液儲(chǔ)存池xx立方米以及生化塘等環(huán)保設(shè)施建設(shè)、并完成了雨污分流改造。各項(xiàng)減排工程建設(shè)已完成x%；八是加強(qiáng)飼料、獸藥市場(chǎng)及投入品的有效監(jiān)管。上半年，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員x多人次，對(duì)全區(qū)飼料、獸藥市進(jìn)行執(zhí)法檢查，抽查存欄x頭以上的適度規(guī)模養(yǎng)殖戶x多戶、采集尿樣x頭份，抽查生豬屠宰場(chǎng)2家、采集檢測(cè)尿樣x頭份，均未發(fā)現(xiàn)屠宰環(huán)節(jié)生豬有違禁藥物殘留以及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)違法添加違禁藥物情況，生豬生產(chǎn)經(jīng)營秩序穩(wěn)定。
（二）切實(shí)做好農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)工作。一是做好基本農(nóng)田保護(hù)工作。去年下達(dá)我區(qū)的基本農(nóng)田保護(hù)補(bǔ)助資金x萬元，已下達(dá)到龍歸、江灣、重陽、西河4鎮(zhèn)，目前已全面完成了建設(shè)任務(wù)；二是及時(shí)啟動(dòng)小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目和山區(qū)五市中小河流整治項(xiàng)目的建設(shè)工作。目前重點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目由于招投中遇投訴，我局正在加緊協(xié)調(diào)處理，爭(zhēng)取解決，早日進(jìn)入施工階段。山區(qū)五市中小河流整治項(xiàng)目工程已全面完成“兩清”工作，并順利通過了市水務(wù)局的核查；工程的設(shè)計(jì)工作已進(jìn)入審核、定稿階段，預(yù)計(jì)本月下旬完成設(shè)計(jì)成果并上報(bào)；三是協(xié)助做好20x年xx畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取項(xiàng)目早日動(dòng)工興建；四是推進(jìn)龍歸河治理工程建設(shè)。在各參建單位的共同努力下，工程進(jìn)展順利，至x月底已完成投資x多萬元，完成工程建設(shè)任務(wù)的x%；五是積極做好水利工程維護(hù)。加大投入對(duì)我區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱的水利設(shè)施進(jìn)行維修整治。
（三）切實(shí)做好三防工作。一是落實(shí)值班制度。自進(jìn)入汛期以來，我局嚴(yán)格實(shí)行x小時(shí)值班制，并由1名領(lǐng)導(dǎo)帶班。按要求做好值班記錄和交接班記錄；二是認(rèn)真落實(shí)防汛責(zé)任制。根據(jù)各單位領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整充實(shí)區(qū)三防指揮部領(lǐng)導(dǎo)成員。x月x日，我辦組織召開了全區(qū)三防工作會(huì)議，劉擁軍副區(qū)長(zhǎng)代表區(qū)政府在會(huì)上與各鎮(zhèn)（街）簽訂了防洪責(zé)任書。進(jìn)一步完善了《XX區(qū)防汛防旱防風(fēng)防凍應(yīng)急預(yù)案》，明確部門防汛工作責(zé)任。三是認(rèn)真做好安全檢查，管好、用好防洪設(shè)施。立足于“防大汛、抗大災(zāi)”的宗旨，我區(qū)組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的x宗水庫、x宗山塘、x宗水電站進(jìn)行全面的安全檢查，防患于未然。四是做好防洪搶險(xiǎn)物資落實(shí)及搶險(xiǎn)隊(duì)伍培訓(xùn)的工作。汛前，區(qū)三防辦檢查添置了部分區(qū)三防倉庫的防汛物資，確保防洪搶險(xiǎn)的需要。落實(shí)小（二）型以上水庫防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍，以及由鎮(zhèn)干部、村委干部、村民組成的各鎮(zhèn)防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍。組織區(qū)防汛搶險(xiǎn)民兵輕舟三大隊(duì)和輕舟應(yīng)急中隊(duì)到樂昌參加為期x天軍事化集訓(xùn)，提高了解救落水群眾等救援技能和對(duì)各類災(zāi)害的快速反應(yīng)能力；五是全力做好搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，最大限度地降低災(zāi)害損失。x月份，我區(qū)出現(xiàn)強(qiáng)降雨天氣過程，區(qū)三防辦及時(shí)組織各鎮(zhèn)（街）和區(qū)三防指揮部成員單位召開聯(lián)席會(huì)議，部署落實(shí)各項(xiàng)防御措施。同時(shí)根據(jù)雨情變化啟動(dòng)防汛ⅲ級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。同時(shí)，區(qū)、局、辦領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往一線對(duì)防御工作進(jìn)行督促檢查，要求加強(qiáng)巡查，及時(shí)匯報(bào)和處置險(xiǎn)情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次強(qiáng)降雨我區(qū)無人員傷亡、無住人房屋倒塌。
（四）切實(shí)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。一是及早部署，明確工作任務(wù)。制定全年工作計(jì)劃，完善《XX區(qū)農(nóng)業(yè)局x年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管與監(jiān)測(cè)工作方案》，進(jìn)一步明確了監(jiān)管目標(biāo)、監(jiān)管原則、監(jiān)管重點(diǎn)，明確工作任務(wù)、責(zé)任分工和工作要求，細(xì)化巡查、檢測(cè)等具體工作安排，確保各項(xiàng)工作和任務(wù)落到實(shí)處；二是落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營主體責(zé)任。全區(qū)x家專業(yè)合作社和x家家庭農(nóng)場(chǎng)、x戶種養(yǎng)大戶x家農(nóng)資銷售店等共筆簽訂承諾書x份、發(fā)放告知書以及各類宣傳資料x余份；三是深入開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法。開展了春季、夏季農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)整治行動(dòng)，全區(qū)共出動(dòng)檢查人員x人次，檢查獸藥、飼料、農(nóng)藥等生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)x家。四是開展畜禽養(yǎng)殖環(huán)節(jié)濫用添加劑整治和病死豬處理整治行動(dòng)。我局畜牧系統(tǒng)積極組織工作人員到各養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行檢查，到目前共檢查x個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)、x家定點(diǎn)屠宰場(chǎng)，在檢查過程中做到“三個(gè)突出”；五是加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)力度，上半年以來我局共開展蔬菜農(nóng)藥殘留定性速測(cè)x批次，樣品x份，檢測(cè)結(jié)果合格率達(dá)x%生豬 “瘦肉精”等尿樣速測(cè)x份，檢測(cè)結(jié)果合格率達(dá)x%；六是加大對(duì)種植基地日常巡查和重大節(jié)假日農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)測(cè)力度，規(guī)范基地生產(chǎn)、經(jīng)營行為，確保農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)安全。
（五）扎實(shí)做好水（漁）政工作。一是加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳，提高水法意識(shí)。積極開展“世界水日”活動(dòng)，通過懸掛橫幅、標(biāo)語、出動(dòng)宣傳車等多種形式，深入基層廣泛宣傳，發(fā)放宣傳資料x余份、張貼標(biāo)語x余份，懸掛橫幅x條。有效提高了全社會(huì)的水法制意識(shí)；二是扎實(shí)開展巡查制度，依法行政執(zhí)法。半年來，我們按照縱向到底橫向到邊的管理要求，任務(wù)到人，加強(qiáng)巡查。對(duì)水事違法案件發(fā)現(xiàn)一起就教育、查處一起，形成了有法必依、違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)的水行政執(zhí)法局面。x月份妥善地調(diào)解了水事糾紛8起；三是強(qiáng)化最嚴(yán)格的水資源管理、依法征收水資源費(fèi)。以“三條紅線”為基礎(chǔ)，嚴(yán)格執(zhí)行最嚴(yán)格水資源管理制度，實(shí)行用水總量控制，嚴(yán)格控制入河排污總量，堅(jiān)決遏制用水浪費(fèi)。切實(shí)做好水資源費(fèi)征收工作，做到水規(guī)費(fèi)應(yīng)收盡收，上半年共征收水規(guī)費(fèi)x萬元（其中水資源x萬元，河砂開采管理費(fèi)x萬元，河砂開采權(quán)出讓費(fèi)x萬元）；四是積極開展河道采砂專項(xiàng)整治工作。按照省、市河道采砂專項(xiàng)整治辦的統(tǒng)一部署和要求，積極應(yīng)對(duì)，迅速行動(dòng)，對(duì)河道內(nèi)非法采砂等行為進(jìn)行了堅(jiān)決的打擊處理，收效明顯，進(jìn)一步規(guī)范了全區(qū)河道采砂秩序。截止目前，我區(qū)河道采砂專項(xiàng)整治活動(dòng)組織執(zhí)法行動(dòng)x余次，出動(dòng)執(zhí)法人員x余人次、出動(dòng)檢查車輛x余臺(tái)次，登船檢查x余次，下達(dá)《停止水事違法行為通知書》x份、《水行政執(zhí)法告知書》x份，取締非法采砂點(diǎn)砂場(chǎng)x處，較好的完成了上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。五是積極開展汛前檢查工作，確保安全度汛。為貫徹以防為主的原則，我局于x月份下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)河道采砂管理確保安全度汛的通知》，提前開展汛前清障檢查， 消除河道采砂安全隱患，杜絕安全生產(chǎn)事故發(fā)生，進(jìn)一步加強(qiáng)河道采砂安全管理工作。六認(rèn)真規(guī)劃漁業(yè)發(fā)展，大力推進(jìn)漁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。截至目前，共辦理馴養(yǎng)證、經(jīng)營證共x個(gè)，另有x個(gè)經(jīng)營證、x個(gè)馴養(yǎng)證正在辦理申請(qǐng)；七是積極抓好春季禁漁工作。至目前，共出動(dòng)宣傳車和執(zhí)法行x余次，從而有效遏制了全區(qū)的違法毒、電、炸魚之風(fēng)。
（六）切實(shí)做好提高農(nóng)業(yè)組織化、產(chǎn)業(yè)化程度工作。今年我區(qū)農(nóng)業(yè)組織化、產(chǎn)業(yè)化工作目標(biāo)是新培育1家市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、爭(zhēng)取有1家合作社升級(jí)為市級(jí)示范、新增加1個(gè)養(yǎng)植基地和新培育家庭農(nóng)場(chǎng)1-2家。目前我局正積極組織相關(guān)人員深入基層調(diào)查摸底，根據(jù)申報(bào)條件，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行指導(dǎo)，抓緊組織實(shí)施，逐步形成申報(bào)材料，積極向目標(biāo)任務(wù)推進(jìn)各項(xiàng)工作。
（七）做好農(nóng)電和移民工作。一是加強(qiáng)對(duì)我區(qū)x宗小水電站安全生產(chǎn)日常巡查工作，落實(shí)安全生產(chǎn)和防汛責(zé)任，確保我區(qū)小水電正常、安全生產(chǎn)；二是認(rèn)真做好電站增效擴(kuò)容改造工作，進(jìn)一步發(fā)揮我區(qū)資源優(yōu)勢(shì)。三是做好移民歷史遺留問題協(xié)調(diào)工作，及時(shí)化解矛盾和糾紛，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定；四是加快移民安置區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)工作，爭(zhēng)取盡快發(fā)揮工程效益；五是積極做好移民“十三五”后扶專項(xiàng)規(guī)劃工作，確保我區(qū)移民后期扶持工作順利開展。六是做好移民后期扶持項(xiàng)目申報(bào)工作，爭(zhēng)取上級(jí)資金，進(jìn)一步改善移民安置區(qū)生產(chǎn)生活條件。
（八）努力做好農(nóng)機(jī)管理工作。一是做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼發(fā)放工作。20x年我區(qū)共獲得中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金款x萬元，上半年共辦理購置補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具x臺(tái)（套），收益農(nóng)戶x戶，指標(biāo)確認(rèn)書x份。已落實(shí)補(bǔ)貼資金x萬元，完成總額x%。二是做好“雙夏”農(nóng)機(jī)服務(wù)準(zhǔn)備工作。我局專門成立了“雙夏”服務(wù)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指揮全區(qū)“雙夏”農(nóng)機(jī)化服務(wù)工作，同時(shí)及早邀請(qǐng)技術(shù)人員走村入戶，檢查、維修拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)、旋耕機(jī)、水泵、植保機(jī)械等各類農(nóng)機(jī)具x臺(tái)（套），為“雙夏”農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)提供了有力的保障；三是加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作。加大安全知識(shí)的宣傳，加強(qiáng)安全生產(chǎn)督查，組織農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理人員深入生產(chǎn)一線，杜絕重特大農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生。
（九）抓好安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。一是召開專題會(huì)議，明確“一崗雙責(zé)”職責(zé)，統(tǒng)一思想，高度重視；二是狠抓責(zé)任制的落實(shí)，與相關(guān)施工單位和部門簽訂責(zé)任書，做到責(zé)任到人，任務(wù)明確，使安全工作落實(shí)到實(shí)處；三是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，加大日常巡查力度，及時(shí)消除安全隱患。四是有針對(duì)性地抓好在建工程、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、小水電站、河砂開采等方面的安全檢查，加強(qiáng)山塘水庫安全管理，確保安全度汛，落實(shí)多項(xiàng)非工程措施，為我區(qū)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作奠定基礎(chǔ)；五是積極開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。上半年，我區(qū)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)安全生產(chǎn) 事故零發(fā)生。
（十）扶貧開發(fā)工作扎實(shí)有效、名村示范村建設(shè)全面推進(jìn)。今年以來，我局扎實(shí)推進(jìn)扶貧開發(fā)工作，做到了領(lǐng)導(dǎo)到位、認(rèn)識(shí)到位、措施到位，全區(qū)扶貧開發(fā)“雙到”工作總體進(jìn)展順利，成效顯著。目前，全區(qū)共落實(shí)幫扶資金x萬元，平均每個(gè)村x萬元。新增村幫扶項(xiàng)目如蓮藕、冬菇、木耳、蔬菜、水果等x個(gè)，其中生產(chǎn)經(jīng)營類項(xiàng)目x個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目x個(gè)，民生類項(xiàng)x個(gè)。預(yù)計(jì)年底貧困戶人均年純收入達(dá)預(yù)計(jì)今年將達(dá)x元以上；各村平均集體收入將達(dá)到x萬元以上。同時(shí)我們繼續(xù)抓好名村示范村建設(shè)。制定了《XX區(qū)第四批名村示范村實(shí)施方案》和《XX區(qū)創(chuàng)建市級(jí)幸福村居示范片實(shí)施方案》。已下達(dá)了芙蓉新村和車頭新村x個(gè)幸福村居示范片、x村委和x鎮(zhèn)x村委x個(gè)名村及x個(gè)示范村的市、區(qū)專項(xiàng)資金x萬元。目前各項(xiàng)目工程正在有序推進(jìn)，名村建設(shè)已完成工程總量的x%，示范村建設(shè)已完成工程總量的xx%。
二、存在的問題
1、我局承擔(dān)工作任務(wù)較重，特別是部分工程建設(shè)任務(wù)，時(shí)效性較緊，而我局人員有限，影響工作任務(wù)完成進(jìn)度，有待改善人員配置。
2、農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作直接面對(duì)的廣大人民群眾，部分群眾對(duì)我們工作的開展支持力度不夠，甚至有阻礙的現(xiàn)象，有待增加協(xié)調(diào)力度。
三、下半年工作計(jì)劃
下半年，我們將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)委全會(huì)精神，努力開創(chuàng)我區(qū)農(nóng)業(yè)工作新局面。重點(diǎn)抓好以下工作：
（一）繼續(xù)抓好種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，確保實(shí)現(xiàn)我區(qū)農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到4%，農(nóng)村居民年人均純收入的增長(zhǎng)達(dá)到xx%的目標(biāo)任務(wù)。
（二）認(rèn)真做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢查和動(dòng)物預(yù)防工作等。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治，不斷加大巡查力度，完善制度，健全機(jī)制，逐步提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。進(jìn)一步做好重大動(dòng)物疫病防控工作，加強(qiáng)飼料、獸藥市場(chǎng)及投入品的監(jiān)管，確保我不發(fā)生動(dòng)物疫情、不發(fā)生畜產(chǎn)品安全事故。
（三）切實(shí)做好扶貧“雙到”工作。以嚴(yán)肅認(rèn)真負(fù)責(zé)的政治態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，查漏補(bǔ)缺，全力以赴迎接省扶貧開發(fā)“雙到”工作年終“大考”，確保我區(qū)扶貧開發(fā)工作以優(yōu)異成績(jī)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
（四）抓好水利工程建設(shè)工作。完善甲沖坑水庫和甘棠水庫除險(xiǎn)加固工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作；全面完成龍歸河（龍歸段）治理工程建設(shè)任務(wù)。加快重點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目和中小河流治理工程建設(shè)進(jìn)度，確保按時(shí)保質(zhì)完成建設(shè)任務(wù)；加強(qiáng)山塘、水庫等水利基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行管理和維護(hù)使用，確保水利設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（五）進(jìn)一步抓實(shí)三防工作，確保我區(qū)三防工作扎實(shí)開展。同時(shí)做好防洪為主轉(zhuǎn)入防洪抗旱相結(jié)合工作，在做好防汛工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)各山塘水庫的管理，管好水，用好水，以防御秋季干旱。
（六）繼續(xù)抓好水政工作。加強(qiáng)對(duì)河道的日常監(jiān)管巡查，強(qiáng)化水事違法案件的查處力度。加強(qiáng)水利規(guī)費(fèi)征收，力求做到應(yīng)收盡收。同時(shí)加大新砂場(chǎng)建設(shè)及取締非法砂場(chǎng)力度。
（七）抓移民工作。進(jìn)一步加強(qiáng)移民信訪維穩(wěn)工作，落實(shí)水庫移民有關(guān)政策，抓緊水庫移民項(xiàng)目實(shí)施，努力改善移民生產(chǎn)生活條件。
（八）抓好安全生產(chǎn)工作。進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任和措施，加強(qiáng)監(jiān)督，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故。
（九）抓好農(nóng)電工作。切實(shí)加強(qiáng)小水電站安全生產(chǎn)及年檢工作，按省、市有關(guān)要求，進(jìn)一步規(guī)范對(duì)小水電開發(fā)建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營的監(jiān)督與管理，同時(shí)加快農(nóng)電技改工作。
（十）抓好農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作。一是擴(kuò)大農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證試點(diǎn)工作成果，總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)；二是適時(shí)策劃土地確權(quán)招標(biāo)工作，為全面鋪開我區(qū)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
上半年，我局各項(xiàng)工作開展順利，成效明顯。今后的工作將按照年度工作計(jì)劃有序推進(jìn)，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字
會(huì)計(jì)工作僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然；另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。
公司財(cái)務(wù)管理部對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問題，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
二、下半年工作計(jì)劃
在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。
不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請(qǐng)教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
三、工作建議
針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
萬能個(gè)人工作總結(jié)1900字
（一）醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面
我科遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，具備高度的事業(yè)心和強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，本著“一切為了病人、為了病人一切、為了一切病人”的服務(wù)宗旨，不斷提高醫(yī)護(hù)質(zhì)量，全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故或差錯(cuò)。科室內(nèi)部醫(yī)護(hù)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相尊重，形成一個(gè)有力的戰(zhàn)斗集體。全科老同志愛護(hù)新同志，工作上身體力行，起到了模范帶頭作用，新同志尊重老同志，業(yè)務(wù)上虛心好學(xué)。我們每個(gè)人深刻體會(huì)到了工作中的苦和累，但也經(jīng)常被其他人的敬業(yè)精神感動(dòng)著。我們還定期組織全科醫(yī)護(hù)人員聚會(huì)，協(xié)調(diào)各種矛盾，不斷增強(qiáng)集體的凝聚力和榮譽(yù)感?？剖邑?fù)責(zé)同志經(jīng)常征求患者及其家屬對(duì)我們工作的意見和建議，努力改善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，牢固樹立爭(zhēng)創(chuàng)一流的思想，力爭(zhēng)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
（二）業(yè)務(wù)方面
x年外科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們外科專業(yè)的救治水平得到進(jìn)一步提高。__年共收治病人700余人次，搶救病人xx余例，各種手術(shù)病人xx人次。取得了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。全科醫(yī)護(hù)人員，不怕臟、不怕累、不分晝夜照顧病人，以精湛的技術(shù)和無私的奉獻(xiàn)精神，贏得到了社會(huì)各界及病人家屬的高度評(píng)價(jià)。因?yàn)楸驹旱奶厥庑?，我科的主要病種以普外科，泌尿外科和腦外科為主。而對(duì)于重癥病人的搶救，我科已建立了一套頗為完備、高效的診治方案：及時(shí)準(zhǔn)確的急診處理，急診手術(shù)病人的綠色通道，各種腫瘤根治手術(shù)的開展象征著我科已具備開展代表外科領(lǐng)域高難度手術(shù)的實(shí)力。 回顧即將過去的__年，對(duì)我們外科全體職工來說，確實(shí)是不平凡的一年，我院外科從小到大，從弱到強(qiáng)，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)科室人員傾注了大量心血，給予了各方面的扶持和照顧，全體外科工作人員也付出了辛勤的勞動(dòng)和汗水。在此，我們外科全體工作人員，向所有關(guān)心、支持、幫助過我們的人們鄭重地說一聲：謝謝！
二、工作計(jì)劃
展望即將到來的，我們充滿了希望和期待，對(duì)我們醫(yī)院及外科來說，依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵一年，我們既感覺到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。具體到外科，我們認(rèn)為有以下工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)和努力：
（一）、進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí) 具體措施是要進(jìn)一步降低用藥成本比例，拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。外科是一個(gè)重要的臨床科室，也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)。我們殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，外科明年工作更上一層樓。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)與我院市場(chǎng)部的合作 提高社會(huì)影響力與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，適當(dāng)降低社會(huì)病人住院期間的費(fèi)用，努力拓展病人來源渠道，提高外科在全社會(huì)的影響力。
（三）進(jìn)一步完善服務(wù)流程 新病人入院后，科室以名片形式將主管醫(yī)師、主管護(hù)士、科主任、護(hù)士長(zhǎng)的姓名及聯(lián)系電話告訴病人或其家屬，以便交流聯(lián)系。
（四）加強(qiáng)人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全 提高病人滿意度要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室，多深入病房，多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們?cè)趦?nèi)部提出要有“隨時(shí)準(zhǔn)備與每一個(gè)病人對(duì)簿公堂”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把醫(yī)療護(hù)理安全意識(shí)貫徹始終，把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
（五）開拓創(chuàng)新，科技興科 我科將要開展新技術(shù)是胃轉(zhuǎn)流手術(shù)（gbp）治療x型糖尿病，該手術(shù)在整個(gè)xx市是首次開展的新技術(shù)。
（六）強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍，提高業(yè)務(wù)水平 科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。學(xué)無止境，服務(wù)無邊，關(guān)鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個(gè)環(huán)節(jié)。鼓勵(lì)每一位職工繼續(xù)深造，如果醫(yī)院和科室條件許可，建議有計(jì)劃、有步驟地選派基本素質(zhì)好的人員去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修、學(xué)習(xí)。
（七）講究奉獻(xiàn)，提高效率 我科的特點(diǎn)是危重病人多，工作無節(jié)奏，經(jīng)常加班、加點(diǎn)，我們科室人員經(jīng)常要一個(gè)人干兩個(gè)人的活，節(jié)假日從沒有過休息，平時(shí)加班不計(jì)其數(shù)，沒向領(lǐng)導(dǎo)說過累，也沒索要過報(bào)酬。為了科室的有利發(fā)展和提高工作人員的積極性，希望院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵(lì)。 （八） 存在以下問題 形勢(shì)在發(fā)展，醫(yī)院在前進(jìn)，外科也僅處于發(fā)展中，有許多領(lǐng)域、病種、技術(shù)需要我們?nèi)スタ?、去掌握、去提高。我們深刻地體會(huì)到，我院外科的發(fā)展需要院領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的幫助和支持，爭(zhēng)取醫(yī)院支持給我科引進(jìn)腹腔鏡設(shè)備，把微創(chuàng)手術(shù)開展起來，提升我們的技術(shù)水平。
總之，我院外科還處于發(fā)展壯大期，離醫(yī)院對(duì)外科的要求還有很大差距，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)！