經(jīng)銷商和代理商它們之間有什么區(qū)別呢?下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。更多文章在出國留學(xué)網(wǎng)實(shí)用資料欄目，希望您關(guān)注與閱讀。
一、首先，經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間
所謂經(jīng)銷商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位。
所謂代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商則大不相同。
很多企業(yè)將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商以后就死活不管，以致經(jīng)銷商如果選擇企業(yè)不當(dāng)，就會(huì)損失慘重，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。而代理商只須支付部分協(xié)作保證金(也有不支付的)，不需要支付產(chǎn)品費(fèi)用，要待到產(chǎn)品銷售出去之后，才跟企業(yè)結(jié)算自己該得的傭金，所以不具有風(fēng)險(xiǎn)性。
二、代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別在于其經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式上
(一)、經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式如下：
1、獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。
2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。
3、獲得經(jīng)營利潤。
4、多品種經(jīng)營。
5、經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制。
6、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。
(二)、代理商的經(jīng)營范圍和方式如下：
1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。
2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。
3、賺取傭金(提成)。
4、經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。
5、供貨權(quán)力較大。
三、另外，從銷售渠道上看，代理商和經(jīng)銷商的關(guān)系如下：
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者。
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者。
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者。
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者。
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理 或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利 潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。 服務(wù)商一般包括在代理商或經(jīng)銷商之中。
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