近幾年我國無店鋪銷售行業(yè)中的郵購、媒體營銷、電話購物、網(wǎng)上購物、自動(dòng)化銷售等經(jīng)營方式迅速發(fā)展。大城市的發(fā)展很迅速,經(jīng)營范圍從日用百貨、書籍、化妝品、服裝、發(fā)展到家電、通訊器材、甚至電腦、設(shè)備和汽車交易,效益也在不斷提高。我國目前還沒有對(duì)無店鋪銷售總額進(jìn)行統(tǒng)計(jì),但從一些企業(yè)無店鋪銷售的發(fā)展?fàn)顩r可見一斑。如網(wǎng)上銷售,青島國美電器 2003 年開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)后,全年收到網(wǎng)上訂單1萬多份,在國美全國連鎖店中名列前茅;浙江網(wǎng)上銷量最大的杭州佑康9188電子商務(wù)網(wǎng),配送商品達(dá)2000多種,年銷售額逾億元。無店鋪銷售方式在我國也越來越受到人們的認(rèn)可。
網(wǎng)上購物大軍達(dá)到3000萬人，在全體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者(或者說是網(wǎng)上購物?？?占到了購物網(wǎng)民的近半數(shù)。如果將半年內(nèi)購物次數(shù)超過4次的人界定為網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者(網(wǎng)上購物?？?，其比例占到了47.6%。購物網(wǎng)民的巨大數(shù)量，以及購物者半年內(nèi)購物的累計(jì)金額，意味著網(wǎng)上購物者半年內(nèi)累計(jì)購物金額達(dá)到100億元;同樣，購物網(wǎng)民的數(shù)量及其購買手機(jī)的比例，意味著半年內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)購買的手機(jī)在300萬部以上;在購物網(wǎng)民中，分別有超過15%的人購買過服裝和生活家居用品，表明中國的B2C市場(chǎng)已經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向一個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展。
第1篇 摘要
1.1 公司目標(biāo)
1.2 公司產(chǎn)品
1.3 產(chǎn)品特性
1.4 行業(yè)描述
1.5 公司在行業(yè)中的地位
1.6 公司
1.7 公司優(yōu)勢(shì)
1.7.1 技術(shù)優(yōu)勢(shì)
1.7.2 渠道優(yōu)勢(shì)
1.7.3 品牌優(yōu)勢(shì)
1.8 核心管理與技術(shù)人員
1.9 生產(chǎn)基地布局
1.10 截至2005年9月30日公司資產(chǎn)負(fù)債簡表
1.11 公司前三年損益簡表
1.12 公司未來市場(chǎng)增長計(jì)劃
1.13 本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓與融資計(jì)劃
1.14 紅利分配承諾
1.15 公司上市計(jì)劃
第2篇 公司介紹
2.1 宗旨
2.2 戰(zhàn)略目標(biāo)
2.3 基本資料
2.4 公司成長
2.5 股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化
2.6 主要股東介紹
2.7 公司主要管理團(tuán)隊(duì)
2.8 公司組織架構(gòu)
2.9 公司的外部支持
2.9.1 獨(dú)立董事
2.9.2 會(huì)計(jì)師事務(wù)所
2.10 公司的場(chǎng)地和設(shè)施
2.10.1 公司總部
2.10.2 五大生產(chǎn)基地
第3篇 產(chǎn)品與技術(shù)
3.1 產(chǎn)品
3.2 產(chǎn)品群構(gòu)成
3.3 產(chǎn)品主要包裝構(gòu)成
3.4 核心技術(shù)
3.5 主要原材料及其供應(yīng)
3.6 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃
3.7 生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn)
3.7.1 生產(chǎn)
3.7.2 生產(chǎn)原理與工藝流程
3.7.3 儲(chǔ)運(yùn)與物流
第4篇 行業(yè)市場(chǎng)分析
4.1 行業(yè)概述
4.1.1 產(chǎn)品的主要分類及其產(chǎn)業(yè)鏈
4.1.2 行業(yè)發(fā)展?jié)摿?BR> 4.1.3行業(yè)市場(chǎng)開放度分析
4.1.4行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
4.1.5行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
4.2 市場(chǎng)分析
4.2.1行業(yè)盈利情況分析
4.2.2行業(yè)機(jī)會(huì)分析
第5篇 市場(chǎng)與銷售
5.1 市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀透視
5.1.1 主要銷售渠道策略及公司前十大經(jīng)銷商
5.1.2 產(chǎn)品消費(fèi)人群分析
5.1.3過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比
5.1.4產(chǎn)品銷售終端占比
5.2 未來三年銷售計(jì)劃
5.3 實(shí)現(xiàn)三年銷售計(jì)劃的空間與措施
5.3.1 基本營銷戰(zhàn)略
5.3.2 戰(zhàn)略實(shí)施
5.3.3 銷售實(shí)現(xiàn)預(yù)期
5.3.4 銷售渠道與伙伴策略
5.4 銷售周期和應(yīng)收賬款管理
5.5 定價(jià)政策
第6篇 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
6.1 政策風(fēng)險(xiǎn)
6.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
6.3 外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
6.4 企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
6.5 籌資風(fēng)險(xiǎn)
第7篇 財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與公司估值
7.1 財(cái)務(wù)信息
7.1.1歷年簡明資產(chǎn)負(fù)債表
7.1.2前三年的簡明損益情況
7.1.3 簡要財(cái)務(wù)說明及分析
7.2 收入預(yù)測(cè)和利潤估算
7.2.1 預(yù)測(cè)依據(jù)
7.2.2 2未來三年的銷售與利潤預(yù)測(cè)
7.2.3 敏感性分析
7.3 股利分配
7.3.1 前三年的股利分配
7.3.2 未來的股利政策
7.4 公司估值
7.4.1 未流通股票估值
7.4.2 流通股票估值
第8篇 融資計(jì)劃與退出安排
8.1 融資計(jì)劃
8.2 投資回報(bào)
8.3 本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓定價(jià)所考慮的讓利因素
8.4 退出安排
8.5 上市計(jì)劃及保證
8.5.1 上市計(jì)劃
8.5.2 保證
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