戰(zhàn)爭與和平
미국의 경제한자 루이 암스트롱은 어린이들의 협상교욱을 위해 전쟁과 평화라는 동화를 썼다.
이 동화는 남자 아이화 여자 아이가 해변에서 모래성을 쌓으며 놀다가 둘 사이에 영토 분쟁이 일어나는 것으로 시작된다.
둘이 계속 다투자 제3의 어린이가 나타나 협상 방법 세가지를 제시한다.
둘 다영토를 사용하지 못하게 하는 패-패 게임,한쪽이 양보하지 않는 한 전쟁을 해야 하는 승-패 게임,
둘다 영토를 사용할 수 있는 승-승 게임의 방법이었다.두 아이는 결국 승-승 계임을 받아들여 다시 친한 친구가 된다.
승-승게임을 하려는 사람들은 창조적이며 협조적인 사람들이다.
양보할 것은 양보하고,얻을 것은 얻는다는 자세로 협상한다.
얻을 것은 얻는 다는 제세로 협상한다.이들에게는 결코 자신의 이익만을 고집하는 경우가 없다.
서로 생각이 다를지라도 함께 유익한 일을 도모할 수 있다.
美國的經(jīng)濟學(xué)家路易斯.阿姆斯特朗為了孩子們的協(xié)商教育而寫了一個名為《戰(zhàn)爭與和平》的童話。
這個童話以一個男孩和一個女孩在海邊堆沙城而出現(xiàn)的領(lǐng)土紛爭為開端。兩個人爭執(zhí)不休，出現(xiàn)了第三個孩子，他提出了三種協(xié)商方法。
一種是兩個人都不能使用領(lǐng)土的敗——敗方案，一種是一方不讓步，需要進行戰(zhàn)爭的勝——敗方案，最后一種是兩個人共同使用領(lǐng)土的勝——勝方案。
兩個孩子結(jié)果接受了勝——勝游戲的人們是懂得創(chuàng)造和協(xié)助的人們
該讓步的時候讓步，該得到的時候得到，以這種方式進行了協(xié)商。對于這樣的人來說不會出現(xiàn)只固執(zhí)的追求自身利益的現(xiàn)象。
即使他們的想法不同，他們也會為了對自己都有益的事情而走到一起。