35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇一
小編為大家整理了一篇行政人員年終述職報(bào)告，僅供大家參考和閱讀。
大家好，本人于年2月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位，過去的一年，有感慨，有喜悅，有探索，有突破。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下，通過不斷地實(shí)踐和積累，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，視野更加開闊，現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：
作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作，到會(huì)議組織、來賓接待、印章管理的行政工作，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。行政工作無小事，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，從而影響到公司的形象。自擔(dān)任行政主管后，迅速投入到各項(xiàng)工作中，完成了各類文件起草、會(huì)議安排、信息上報(bào)、信訪接待、參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務(wù)工作。特別對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品出入、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，避免因責(zé)任心不強(qiáng)造成公司經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響。
1、注重學(xué)習(xí)，努力提升工作能力
堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的'各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報(bào)刊雜志，以此提高自身素質(zhì)和能力。
2、立足本職，完成各項(xiàng)文書工作
完成公司年度總結(jié)、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草、報(bào)送、印發(fā)工作。做好公司日常公文起草、處理和文印工作，全年收轉(zhuǎn)、傳遞、報(bào)送各種請(qǐng)示、報(bào)告318份。校對(duì)、印發(fā)黨委、行政、工會(huì)、團(tuán)委各類文件共198份。向市建委上報(bào)各種文字材料163份，做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，滿足了公司正常的工作需要，樹立了公司的良好形象。
3、熱情細(xì)心，完成接聽接待工作
耐心接聽、解答用戶來電，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問題、投訴電話2860余個(gè)，收發(fā)傳真材料500余份，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷，大量用戶出現(xiàn)用水問題，每天辦公室接聽用戶來電80余個(gè)，都能夠及時(shí)、耐心的為用戶解答。接受、處理、反饋市建委12319服務(wù)平臺(tái)，市消費(fèi)者協(xié)會(huì)12315、市長(zhǎng)信箱、市人大、政協(xié)提案，累計(jì)40余份。按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排，較好完成了外地水司人員及上級(jí)部門的接待、安排和招待任務(wù)，一年來共接待來訪53次。業(yè)務(wù)招待煙、酒、會(huì)務(wù)用品均按公司標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格做好登記、領(lǐng)用、報(bào)銷工作。
4、積極主動(dòng)，做好城市綜合整治工作
根據(jù)上級(jí)工作部署，制訂了公司市容環(huán)境和立體美化綜合整治實(shí)施方案，分別于年4月、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動(dòng)。活動(dòng)期間每天收集整理活動(dòng)開展情況，填寫綜合整治日?qǐng)?bào)表，堅(jiān)持一日一報(bào)，節(jié)假日不間斷，及時(shí)將整治情況上報(bào)市建委。
5、認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作
編寫、制定了公司年行風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案、公司行風(fēng)建設(shè)匯報(bào)材料、年度公司行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié)，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報(bào)告。監(jiān)督、解決用戶提出的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求，為用戶提供方便快捷的服務(wù)。由于工作扎實(shí)，成績(jī)突出，在今年一月份糾風(fēng)辦對(duì)公司測(cè)評(píng)中，獲得了滿分。
6、多方聯(lián)系，做好水價(jià)調(diào)整工作
積極配合公司做好水價(jià)調(diào)整相關(guān)工作，多次同省內(nèi)各地市水司聯(lián)系，了解相關(guān)信息，掌握最新水價(jià)動(dòng)態(tài)。
7、積極投稿，多方面宣傳供水工作
8、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)
加強(qiáng)本崗位員工培訓(xùn)教育，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，重點(diǎn)學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、各種制度、專業(yè)知識(shí)等。通過多種形式，多種渠道的培訓(xùn)活動(dòng)，提高了員工整體素質(zhì)。
9、參加活動(dòng)，樹立公司良好形象
積極參加各種活動(dòng)，代表公司參加了新鄉(xiāng)市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)工會(huì)“華電杯”職工羽毛球比賽，獲得團(tuán)體第三名;參加了公司慶建國(guó)六十周年籃球比賽，獲得亞軍;參加公司迎國(guó)慶書畫攝影展。積極響應(yīng)公司號(hào)召，參與“扶貧濟(jì)困一日捐”活動(dòng)，以微薄之力向困難群眾、職工獻(xiàn)出一片愛心。
1、自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊,業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和辦公室公文寫作能力有待于進(jìn)一步提高。
2、同領(lǐng)導(dǎo)、部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)交流。
在新的一年里，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過多看、多寫進(jìn)一步提高寫作水平。積極主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，利用各種方式加強(qiáng)同各部門之間聯(lián)系溝通，提高工作效率。
取得的成績(jī)離不開我們辦公室團(tuán)隊(duì)的支持，我們?nèi)藛T雖少，但個(gè)個(gè)優(yōu)秀，大家各盡其責(zé)，在自己的工作崗位上出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在此我要特別感謝他們，我為有這樣的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。另外我還要感謝公司給予我們的一切，雖然目前還面臨困境，但更要求我們互相協(xié)作，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)績(jī)來推動(dòng)公司的發(fā)展，將公司的興衰存亡的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來，心懷感恩，共同迎接中源水務(wù)輝煌時(shí)刻的到來。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇二
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與教師一起，同心同德、，迎難而上，力爭(zhēng)20__年各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。下面小編帶來的學(xué)校人員述職報(bào)告年終大全，希望大家喜歡！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
2017學(xué)年已經(jīng)過去，根據(jù)教育局的工作部署，今天我就自己一年來的履職情況向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)大家審議。
20__學(xué)年，我擔(dān)任學(xué)校黨支部書記一職，主要負(fù)責(zé)學(xué)校黨務(wù)工作以及工會(huì)工作、教師評(píng)優(yōu)評(píng)先等工作。同時(shí)，擔(dān)任我校的緊密型共同體學(xué)校__小學(xué)的副校長(zhǎng)一職。
20__年，是我校體制變革后的第二年，脫離集團(tuán)母體的__能否繼續(xù)保持高位發(fā)展，繼續(xù)發(fā)揮影響力，一直是我們班子要研究的核心問題，也是我們?nèi)w教職工共同奮斗的目標(biāo)。值得欣慰的是，這一年，在老師們的共同努力下，我們交出了一份滿意的答卷：去年年底，學(xué)校被授予全國(guó)德育實(shí)驗(yàn)學(xué)校、被區(qū)教育局考核為優(yōu)秀級(jí)學(xué)校;學(xué)校黨支部被考核為五黨支部、教育系統(tǒng)示范黨支部，學(xué)校工會(huì)被評(píng)為系統(tǒng)先進(jìn)等等。這是我們?nèi)w__教職工共同奮斗的結(jié)果。作為星洲的一員，我為你們——我的同事們，感到驕傲。
一年來，在全體老師的支持和配合下，支部各項(xiàng)工作得以順利開展。在工作中，我始終牢記黨的宗旨，執(zhí)行黨的決定，做到廉潔自律;在學(xué)校管理中，積極參與學(xué)校重大問題決策，支持校長(zhǎng)依法行使職權(quán)?；仡櫣ぷ鞯狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，有付出，有收獲，也還有很多要努力和提高的地方。
一、強(qiáng)黨性優(yōu)作風(fēng)。
老師們?yōu)閷W(xué)校、為學(xué)生辛勤付出，一件件感人的事演繹出了我們星洲老師“敬業(yè)奉獻(xiàn)“的職業(yè)精神。作為支部書記，更加需要加強(qiáng)自我修煉，為大家作出表率。一年來，我能以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，一是重視學(xué)習(xí)提高，閱讀各種專著簡(jiǎn)報(bào)，主動(dòng)參加各種研討學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己各方面的素質(zhì)和修養(yǎng)。注重學(xué)以致用，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和支部工作，豐富自己的教育思想，牢固樹立為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)的思想，二是嚴(yán)格自己的言行細(xì)節(jié)，努力做到嚴(yán)以律己，寬以待人，踏實(shí)做事，關(guān)心他人。無論是星洲還是甲來路的工作，我一定都認(rèn)真完成，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)老師負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。工作中始終要求自己廉潔自律，履行好黨員干部”一崗雙責(zé)“的義務(wù)，不求名利，不求得失，但求問心無愧，真誠(chéng)、熱情、公正地對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。我身邊的老教師，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，年輕老師對(duì)工作熱情投入，班主任一個(gè)個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)，任課教師全心全意，你們身上的人格魅力像是一面面鏡子，督促我不斷地診斷和修正自身的行為，提高自己的工作水平和自身修養(yǎng)。
二、擔(dān)責(zé)任抓落實(shí)。
責(zé)任帶著壓力、也連著動(dòng)力，工作抓落實(shí)的關(guān)鍵是要落實(shí)“抓“。黨建工作是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的重要保證，作為支部負(fù)責(zé)人，我深知要認(rèn)清形勢(shì)，謀求發(fā)展，善于結(jié)合，統(tǒng)籌安排。對(duì)上要把握上級(jí)黨委的指示精神，要胸懷大局;對(duì)下，要了解學(xué)校的情況和民情，做到心中有數(shù)，再來細(xì)化工作，采取措施，保證各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)。如何讓黨建工作與學(xué)校工作、與上級(jí)要求、與計(jì)劃內(nèi)、計(jì)劃外活動(dòng)等有機(jī)、有效結(jié)合，不讓老師重復(fù)勞動(dòng)，也是我在開展工作中一直想努力協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，重點(diǎn)考慮的問題。
(一)思想先導(dǎo)，提振教師隊(duì)伍精氣神。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，學(xué)校的發(fā)展需要一個(gè)心齊、勁足、氣順的良好氛圍。
1.抓好三支隊(duì)伍建設(shè)。有計(jì)劃地組織好教職工政治學(xué)習(xí)，黨員干部學(xué)習(xí)和黨小組學(xué)習(xí)。制定中心學(xué)習(xí)組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施;組織好中層干部理論學(xué)習(xí)，形成常態(tài);做好教師政治思想工作，扎實(shí)開展談心談話制度，增進(jìn)人文關(guān)懷;結(jié)合區(qū)深入開展“師德師風(fēng)鞏固年“暨第五輪”弘揚(yáng)西湖教師精神“大討論活動(dòng)，組織好一年一度的暑期師德專項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行教師職業(yè)道德行為自查，專題黨課等活動(dòng)，深化教師核心價(jià)值觀，強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，提振教師”精氣神“，把全校教職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到智力學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)上來。
2.落實(shí)“三會(huì)一課”制度。定期召開全體黨員大會(huì)，支部委員會(huì)議，傳達(dá)和學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件和精神，布置黨建工作，凝心聚力為支部發(fā)展出謀劃策。一學(xué)年來，通過黨員大會(huì)、黨小組學(xué)習(xí)和黨員自學(xué)等形式主要組織學(xué)習(xí)了黨的__大精神、《全面深化改革熱問》、《依法治國(guó)熱問》等內(nèi)容。自己帶頭上黨課，去年6月，給全體教師和黨員上了一堂“弘揚(yáng)__教師精神，做‘四有’教師”專題教育黨課。
3.組織好隔周一次的教師政治學(xué)習(xí)。按照黨建工作行事歷，開展學(xué)習(xí)形式多樣，內(nèi)容豐富的政治學(xué)習(xí)。通過觀看視頻、聽取講座、微型黨課、觀點(diǎn)學(xué)習(xí)、讀書交流等各種形式組織教師學(xué)習(xí)，激發(fā)老師學(xué)習(xí)的積極性，取得了良好的效果。
4.鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果。繼續(xù)抓好整改落實(shí)，確保教育實(shí)踐活動(dòng)有始有終。認(rèn)真實(shí)施教育系統(tǒng)“三學(xué)三轉(zhuǎn)，三爭(zhēng)三創(chuàng)”先鋒教育活動(dòng)，“六大專項(xiàng)行動(dòng)“落實(shí)到位。對(duì)照時(shí)間表和任務(wù)書檢查整改落實(shí)情況，并在全校公示，接受群眾的評(píng)議。結(jié)合黨建工作行事歷，組織好每月黨員固定活動(dòng)日活動(dòng)。
5.宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造良好氛圍。通過結(jié)合上級(jí)的評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)、教師節(jié)表彰大會(huì)、校園網(wǎng)“全情沃桃李，最美求是人”專欄，黨建精品專欄、黨建電子雜志《求是先鋒》、校報(bào)《星苑》等載體，挖掘、宣傳、表彰在學(xué)校教學(xué)、管理、服務(wù)等崗位上立足本職、敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師，營(yíng)造健康向上的輿論導(dǎo)向。
(二)求真務(wù)實(shí)，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作。
立足學(xué)校實(shí)際，強(qiáng)化黨建組織建設(shè)、陣地建設(shè)和制度建設(shè)，切實(shí)加黨建工作。在落實(shí)黨建常規(guī)的基礎(chǔ)上，制定好工作計(jì)劃、理清拓展思路，全面推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
1.換屆選舉，圓滿完成。20__年x月，支部按期進(jìn)行了換屆選舉，程序規(guī)范，選舉產(chǎn)生了新__屆的支部委員。
2.談心談話，凝聚人心。校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟中層干部、中層和群眾、黨員和聯(lián)系人、黨員和責(zé)任區(qū)群眾談話幾年來始終堅(jiān)持。通過談心談話，我們發(fā)現(xiàn)了教師中的感人小事，對(duì)個(gè)別教師尤其是新任干部和新進(jìn)教師的思想困惑及時(shí)疏導(dǎo)，談心談話沒有固定地點(diǎn)，也沒有固定時(shí)間，每次談話看似無意，卻是有心。不僅樹立了黨員干部的良好形象，拉近了與教師之間的距離，更是弘揚(yáng)了教師群體的正氣。
3.公開，明確責(zé)任。繼續(xù)做好黨員、踐諾活動(dòng)，黨員和中層以上干部人人公開，明確責(zé)任和使命，接受群眾監(jiān)督。
5.課題引領(lǐng)，助推發(fā)展。結(jié)合實(shí)際，研究教師中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，通過課題研究，探索黨建工作的新思路、新舉措，努力提高組織建設(shè)科學(xué)化水平。20__年一項(xiàng)黨建課題獲得__區(qū)教育研究課題成果評(píng)比二等獎(jiǎng);20__年又有一課題在區(qū)規(guī)劃課題立項(xiàng)。
6.干部培養(yǎng)，積聚力量。做好后備干部的推薦、選拔、考察和培養(yǎng)工作。2018學(xué)年，提拔了三位中層干部、兩位校長(zhǎng)助理，鼓勵(lì)、輸送年輕骨干教師參加教育局公開選拔校長(zhǎng)助理崗位。
7.組織發(fā)展，有序推進(jìn)。加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)黨員聯(lián)系人工作，定期談心談話。嚴(yán)格按“十六”字方針，及時(shí)做好預(yù)備黨員的培養(yǎng)、考察工作，召開了徐倩同志預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正大會(huì)。
8.雙爭(zhēng)雙評(píng)，評(píng)出實(shí)效。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性，落實(shí)行動(dòng)，凸顯黨員先鋒作用為重點(diǎn)，年初制定計(jì)劃，年末進(jìn)行總結(jié)，做好民主評(píng)議，落實(shí)好民主評(píng)議“雙票”制。把“黨員風(fēng)采展示”活動(dòng)、黨員考核達(dá)標(biāo)活動(dòng)與“雙爭(zhēng)雙評(píng)”結(jié)合起來，發(fā)揮“雙爭(zhēng)雙評(píng)”對(duì)黨員的教育作用。
9.精品建設(shè)，激發(fā)動(dòng)力。維護(hù)好黨建精品網(wǎng)站，通過黨建精品項(xiàng)目的創(chuàng)建，引領(lǐng)和推動(dòng)學(xué)校健康發(fā)展。同時(shí)，教師也成為學(xué)校發(fā)展的受益者。
10.指導(dǎo)和開展好工會(huì)工作。黨支部會(huì)議專題研究工會(huì)工作。開好工會(huì)委員例會(huì)，學(xué)習(xí)《區(qū)基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用管理辦法(試行)》。在新形勢(shì)下，努力設(shè)法組織每月一次的全體教工活動(dòng)。健康步行、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、觀看電影、節(jié)日慶祝等活動(dòng)。努力通過各種形式豐富全體教職工的課外生活，在工作之余放松心情，健康生活。在大家共同努力下，在全體教師的積極參與下，20__年度，工會(huì)再一次被評(píng)為區(qū)系統(tǒng)先進(jìn)工會(huì)。
11.指導(dǎo)和開展好團(tuán)組織的相關(guān)活動(dòng)。通過邀請(qǐng)專家定期來校指導(dǎo)、舉行新教師拜師會(huì)、舉辦一年一度的青年教師素養(yǎng)大賽、團(tuán)員送溫暖活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、召開青年教師座談會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步關(guān)注青年教師健康成長(zhǎng)，增強(qiáng)他們對(duì)工作的責(zé)任感、對(duì)集體的歸屬感。選送六位老師參加市教改之星評(píng)選，五位獲得金獎(jiǎng)，一位獲銅獎(jiǎng)。
12.做好黨建宣傳工作。及時(shí)在校園網(wǎng)黨建網(wǎng)站、教育局黨建園地中上傳支部黨建活動(dòng)信息。一年來，__網(wǎng)黨建信息報(bào)道20多篇，其中熱點(diǎn)報(bào)道已經(jīng)超出5篇。
(三)特色活動(dòng)，深化黨員形象工程。
繼續(xù)扎實(shí)開展好黨員“亮身份樹形象”工程活動(dòng)。
1.黨員志愿者服務(wù)隊(duì)活動(dòng)常態(tài)化。全體黨員人人參加志愿者服務(wù)，在學(xué)校分發(fā)教材、清掃衛(wèi)生死角、安全保衛(wèi)等工作中承擔(dān)義務(wù)勞動(dòng)。
2.黨員結(jié)對(duì)切實(shí)服務(wù)學(xué)生。措施到位，成效明顯。除了平時(shí)對(duì)學(xué)生幫扶外，六一前夕，黨支部還組織了“點(diǎn)亮小小心愿，凝聚暖暖關(guān)愛”黨員認(rèn)領(lǐng)結(jié)對(duì)學(xué)生微心愿，與結(jié)對(duì)學(xué)生一起趣味競(jìng)賽活動(dòng)，并為結(jié)對(duì)學(xué)生送上了節(jié)日禮物，拉近了師生之間的距離。
3.立足本職崗位，展示黨員風(fēng)采。有一支思想過硬、業(yè)務(wù)精良的黨員干部隊(duì)伍，在學(xué)校各項(xiàng)工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用。20__年度,黨員在區(qū)級(jí)以上開課、論壇講座45次，達(dá)到黨員總?cè)藬?shù)的136%，人人都參與課題研究，14個(gè)課題在區(qū)級(jí)以上立項(xiàng)，其中全國(guó)級(jí)1項(xiàng);在區(qū)級(jí)及以上各類業(yè)務(wù)評(píng)比競(jìng)賽中有57人次獲獎(jiǎng)，占黨員人數(shù)的172%。羊敏同志獨(dú)立完成編寫的校本教材《水墨畫》已經(jīng)正式刊出;戴月仙同志入選首屆“最美__教師”二十強(qiáng)。
4.黨員帶頭送教下鄉(xiāng)。黨員帶頭送教下鄉(xiāng)互聯(lián)共進(jìn)，互促共享。一年來，共有十余名黨員赴麗水、建德、縉云、開化、遂昌等地送教。
5.黨小組協(xié)同責(zé)任區(qū)。黨小組協(xié)同責(zé)任區(qū)工作在責(zé)任區(qū)與黨小組組織架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)整。
6.黨員進(jìn)社區(qū)切實(shí)服務(wù)群眾。20__學(xué)年主要開展的活動(dòng)有新生招生咨詢、慰問等。組織進(jìn)行了“黨團(tuán)隊(duì)員手拉手，元宵送‘?！M心頭“、“在職黨員送愛心，__居民享祝?！被顒?dòng)，送出新春對(duì)聯(lián)100余幅，“?！弊?00余個(gè)，受到了社區(qū)居民的熱烈歡迎。社區(qū)還給學(xué)校黨支部頒發(fā)了“20__年度__社區(qū)在職黨員先進(jìn)集體”榮譽(yù)證書。
三、踐守廉潔。
作為一名黨員，我嚴(yán)格遵守《黨員干部廉政從政若干準(zhǔn)則》，嚴(yán)守黨員。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的會(huì)議、文件、指示精神，學(xué)習(xí)黨紀(jì)、政紀(jì)有關(guān)制度及相關(guān)法律法規(guī)。積極參與各項(xiàng)廉政教育活動(dòng)。在管理中，講求民主，遇事能廣泛聽取群眾的意見，積極發(fā)揮行政會(huì)的作用，聽取行政人員對(duì)管理工作的想法。經(jīng)常性與老師們交換思想，共享智慧。作為一名黨員干部，我認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，做到“兩手抓，兩手硬”。
1.認(rèn)真組織和參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)、行政會(huì)理論學(xué)習(xí)、理論中心組學(xué)習(xí)、師德專題培訓(xùn)，做好筆記，交流學(xué)習(xí)體會(huì)。通過學(xué)習(xí)，更加明確了黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性。
2.進(jìn)行廉政風(fēng)險(xiǎn)自查。根據(jù)局黨委的要求，和班子成員一起從自身思想道德風(fēng)險(xiǎn)、制度機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)、崗位職責(zé)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn)和外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等五個(gè)方面進(jìn)行了個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)排查，認(rèn)真制定自我防控的具體措施。填寫廉政風(fēng)險(xiǎn)自查表。
3.組織召開學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)情況分析會(huì)。結(jié)合分管工作及崗位職責(zé)，對(duì)“一崗雙責(zé)”落實(shí)情況及個(gè)人廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控落實(shí)情況作了剖析和匯報(bào)，虛心聽取班子成員的意見和建議。并與班子成員就學(xué)校貫徹民主集中制、完善議事決策制度、深化校務(wù)公開、黨務(wù)公開、推進(jìn)民主管理、民主監(jiān)督以及在重點(diǎn)工作領(lǐng)域加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控等工作進(jìn)行了進(jìn)一步的討論。
4.認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報(bào)告制度，按照相關(guān)文件規(guī)定如實(shí)填寫了本年度個(gè)人重大事項(xiàng)，自覺接受監(jiān)督。
5.組織好校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)民主生活會(huì)。針對(duì)自己一年來的工作、學(xué)習(xí)、生活、廉潔從教情況做了批評(píng)和自我批評(píng)。會(huì)后，認(rèn)真梳理大家的意見和建議，深刻反思，有則改之無則加勉。
6.按規(guī)定執(zhí)行黨務(wù)公開，自覺接受廣大黨員和教師的監(jiān)督。學(xué)校后備干部的確定都是經(jīng)民主推薦，行政會(huì)、校務(wù)會(huì)討論決定。對(duì)教職工實(shí)施獎(jiǎng)懲、教師推優(yōu)、評(píng)職、聘任及出國(guó)交流等工作，能嚴(yán)格按學(xué)校各項(xiàng)制度規(guī)范操作。
7.做好教師的政治思想工作。除了組織開展好形式各異的政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，定期與中層干部、后備干部、群眾談心談話，進(jìn)行交流和溝通，力所能及地幫助大家解決困難，做教師的知心人。
四、重學(xué)習(xí)促提高。
除了做好自己的分管工作外，我努力加強(qiáng)自己在學(xué)科教學(xué)上的學(xué)習(xí)和鉆研。20__學(xué)年，我在__小學(xué)__校區(qū)任教四年級(jí)品德課，我能根據(jù)地域特點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，認(rèn)真地備課上課。認(rèn)真參加區(qū)品德主題教研培訓(xùn)和__特級(jí)教師工作室活動(dòng)，參加__省小學(xué)骨干校長(zhǎng)省級(jí)培訓(xùn)，虛心求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在同志們的幫助下，一學(xué)年來，也取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)。撰寫的論文獲20__年小學(xué)品德教學(xué)論文評(píng)比一等獎(jiǎng)(第一名)，并在__市品德年會(huì)中作為優(yōu)秀論文推介發(fā)言;獲市工會(huì)第__屆調(diào)研成果和論文評(píng)比一等獎(jiǎng)一篇;20__年__市中小學(xué)和幼兒園教學(xué)研究評(píng)比三等獎(jiǎng)1篇;__市第__屆新課程教改論文評(píng)比二等獎(jiǎng)1篇;第__屆__區(qū)中小學(xué)、幼兒園學(xué)校教育論文評(píng)比二等獎(jiǎng)1篇;兩個(gè)課題成果分獲20__年__區(qū)教育科學(xué)研究成果一、二等獎(jiǎng);執(zhí)教區(qū)級(jí)公開課1節(jié);區(qū)級(jí)講座2個(gè);20__年__區(qū)教育科學(xué)規(guī)劃課題立項(xiàng)1個(gè)。20__年，我還非常光榮地被中國(guó)教育學(xué)會(huì)中小學(xué)德育研究分會(huì)聘為常務(wù)理事。
一年來，我所做的工作都離不開全體行政的支持，離不開全體黨員、老師的傾力付出，感謝大家在接受任務(wù)時(shí)對(duì)我的支持，在我失誤時(shí)對(duì)我的寬容，在我困難時(shí)給予我的幫助。借此機(jī)會(huì)一并表示衷心的感謝!回顧過去的一年，雖然繁忙，但總覺得碌碌無為，自己在工作中還有許多地方有待于學(xué)習(xí)和改進(jìn)。在今后的工作中，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心向周圍的老師請(qǐng)教，腳踏實(shí)地，勤奮工作，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自我修養(yǎng)和工作水平，爭(zhēng)取把工作做得更好，和全體老師一起努力，為學(xué)校的發(fā)展作出不懈的努力!
述職人：__。
20__年__月__日。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
2017年以來，我一直分管學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)，具體主抓教務(wù)處、教科室、實(shí)驗(yàn)室等三個(gè)處室工作。在上級(jí)組織部門和楊飛校長(zhǎng)的關(guān)懷指導(dǎo)下，我求真務(wù)實(shí)，甘于奉獻(xiàn)，較好地完成本職工作，現(xiàn)就2017年以來的工作向組織述德述職述廉如下。
一、思想政治、道德品質(zhì)表現(xiàn)情況。
1、思想政治上。我忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，能以《黨章》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》規(guī)范自己，積極開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)了《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等國(guó)家相關(guān)的教育政策法規(guī)。樹立了堅(jiān)定的政治方向，強(qiáng)化了對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀認(rèn)識(shí)，能用優(yōu)良的政治思想素質(zhì)為社會(huì)主義現(xiàn)代化教育建設(shè)服務(wù)。
2、道德品質(zhì)上。我恪守學(xué)高為師，身正為范的信念，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行教師神圣職責(zé)，用自己的智慧啟迪學(xué)生智慧，用自己的愛心激發(fā)學(xué)生愛心，努力鑄造自己作為一名教師的高尚品格。
二、履行崗位職責(zé)情況。
(一)學(xué)習(xí)和作風(fēng)情況。
1、專業(yè)學(xué)習(xí)上，三年來，我主要參加了高完中校長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)學(xué)習(xí)、國(guó)家及省市縣高中新課程改革培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參加了“十二·五”市級(jí)骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升了我專業(yè)素養(yǎng)。20____年被__縣教育局評(píng)為“十一五”中繼教“先進(jìn)個(gè)人”，20____年12月被__市教育局認(rèn)定高市級(jí)骨干教師，獲“烏江園丁”稱號(hào)，20____年被__縣委、縣政府評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)科十佳帶頭人”。
2、工作作風(fēng)上，從20____年分管教學(xué)業(yè)務(wù)工作至今。我不貪?rùn)?quán)斂財(cái)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)生，循循善誘，不體罰，不侮辱;對(duì)教師，態(tài)度和藹，不指手劃腳，實(shí)施科學(xué)管理，關(guān)注學(xué)生身心的健康發(fā)展，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，竭盡全力為師生服務(wù)。
(二)完成重點(diǎn)工作情況。
在學(xué)校管理工作中，我態(tài)度端正，認(rèn)真工作。每天校園巡查，下課堂聽課，和教師交心談心，努力做好了教學(xué)業(yè)務(wù)管理工作，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展，努力使自己成為校長(zhǎng)的好參謀，好助手。
1、抓好了教學(xué)常規(guī)管理工作。開齊課程，上足課時(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)規(guī)定，按課程計(jì)劃規(guī)定開齊課程，不隨意停課，不隨意增刪課時(shí)，保證學(xué)生每天有1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，確保體育課、藝術(shù)課(美術(shù)、音樂)開足課時(shí)。
2、學(xué)校中、高考穩(wěn)中有升。在生源質(zhì)量極度低下的困難環(huán)境中，中考成績(jī)圓滿完成縣委政府規(guī)定的“55”計(jì)劃，連續(xù)三年500分以上高分段名列全縣第四。高考一本在10至16人之間，平衡發(fā)展;二本從20____年的42人上升今年的73人。20____年、20____年獲__市高中教育綜合評(píng)估三類校三等獎(jiǎng)。
三、廉潔自律方面。
在學(xué)校教育教學(xué)管理工作中，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，對(duì)他人公平公正，尤其是對(duì)自己家屬、親友和身邊的工作人員的教育管理嚴(yán)格，交友謹(jǐn)慎，說話注意形象分寸，行事注意場(chǎng)合，組織紀(jì)律上具有極強(qiáng)保密意識(shí)，業(yè)余愛好健康，空閑時(shí)喜歡讀書，無吸煙、賭博、酗酒等不良習(xí)慣，能很好地貫徹落實(shí)和遵守廉潔從政規(guī)定。
四、主要不足及整改措施。
一是對(duì)學(xué)習(xí)的重視程度不夠，特別是教育教學(xué)理論方面的學(xué)習(xí)還不夠深入。二是工作水平有待提高。在管理中如何科學(xué)規(guī)劃與組織教學(xué)、優(yōu)化組合教師隊(duì)伍與有效激勵(lì)工作積極性、正確指導(dǎo)與嚴(yán)謹(jǐn)督導(dǎo)教學(xué)過程、積極組織教改科研、努力保障教學(xué)秩序等教學(xué)管理工作方面，我深知自己還是有所欠缺的，尤其是高中新課程改革，更是因主觀和客觀上的原因，在通用技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)等課程開設(shè)，學(xué)生成長(zhǎng)檔案，學(xué)分管理等方面還不健全，存在問題。三是服務(wù)上做得還不夠好。服務(wù)好教師的教育教學(xué)是我的工作宗旨。有時(shí)工作方式簡(jiǎn)單而傷害了同事們，我要借此機(jī)會(huì)深表歉意。在今后的工作中，我將認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性，學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念，培養(yǎng)扎實(shí)的工作作風(fēng)。做到眼勤，腿勤，手勤，吃苦耐勞，替領(lǐng)導(dǎo)分憂，提高辦事效率。更新觀念，走近學(xué)生，走近教師，走進(jìn)課堂，深入到教研組、班主任和年級(jí)中去，大膽工作，創(chuàng)新工作，在工作中勤于思考，盡可能多溝通、多調(diào)查、多發(fā)現(xiàn)問題，多解決一些問題。
以上為我的個(gè)人民主測(cè)評(píng)述德述職述廉報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正。
謝謝大家!
述職人：__x。
20__年__月__日。
一年來，在上級(jí)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，本人始終不忘堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)校工作大局，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新上求發(fā)展，創(chuàng)造出一流工作業(yè)績(jī)?yōu)閷W(xué)校教學(xué)服務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
本人的工作崗位雖然在后勤，但本人始終不忘學(xué)習(xí)。
三是經(jīng)常向行家里手學(xué)習(xí)，比如：在電腦操作中遇到不懂、不會(huì)的問題，就立即找張興旺老師或者陳寶玉老師請(qǐng)教、探討，請(qǐng)教、探討后，就在大腦中記一遍，然后在筆記本中記載下來，再加以靈活運(yùn)用，直至完全掌握為止。
二、任勞任怨，樂于奉獻(xiàn)。
本人的工作崗位在學(xué)校財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)工作瑣事多，心要細(xì)，要求高，壓力大，因次在處理每一件事時(shí)，都往往存在著一定的困難和復(fù)雜的矛盾。尤其是在學(xué)校欠債、經(jīng)濟(jì)不寬余地情況下，債務(wù)要還，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)也要正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這即要保運(yùn)轉(zhuǎn)，又要償還債務(wù)的情況下，作為財(cái)務(wù)工作人員，就要當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀，精打細(xì)算，統(tǒng)籌規(guī)劃。在這心要細(xì)、壓力大、瑣事多的工作環(huán)境中，作為財(cái)務(wù)工作人員，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神，又要有大公無私，廉潔奉公，吃苦耐勞，任勞任怨，愛校如家，不圖名利，公道正派，埋頭苦干，不計(jì)較個(gè)人得失、處處以學(xué)校利益、師生利益為重的奉獻(xiàn)精神。總之，工作千頭萬緒，本人始終本著〞認(rèn)真細(xì)致〞的態(tài)度來完成每一項(xiàng)工作。
三、認(rèn)真履行職責(zé)，服務(wù)于教育教學(xué)。
全心全意為人民服務(wù)的遵旨，既是一種崇高理想，又是一種政治要求，更是一種實(shí)際行動(dòng)所在。學(xué)校財(cái)務(wù)工作負(fù)擔(dān)者相應(yīng)的不可推卸的職責(zé)，只有立足于自己的工作崗位，結(jié)合自己的特殊的工作特點(diǎn)，完成自己負(fù)責(zé)的任務(wù)，才是為人民服務(wù)的體現(xiàn)。該辦的事，要認(rèn)真細(xì)致的堅(jiān)決辦，不拖拉；能辦到的事馬上辦，不等不靠；不好辦的事，想方設(shè)法去辦，不推不拖。一切為學(xué)校、為教師、為學(xué)生著想。在服務(wù)于教學(xué)的同時(shí)，嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定，實(shí)行收支兩條線管理，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到有計(jì)劃的使用經(jīng)費(fèi)，從嚴(yán)掌握開支。按照法律、法規(guī)及上級(jí)主管部門的要求，單據(jù)報(bào)銷均需主管校長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)審批簽字方可報(bào)銷。
四、謙虛謹(jǐn)慎，做好傳、幫、帶工作。
財(cái)務(wù)工作性質(zhì)，銜接性比較強(qiáng)。在學(xué)校決定安排新人接我班后，我就先領(lǐng)著她到教育局、人事科、計(jì)財(cái)科、教育科、勤辦；財(cái)政局、行財(cái)科、國(guó)庫(kù)科、社保科、預(yù)算外局；區(qū)政府人事局、物價(jià)、局檔案局；市社會(huì)保障局、市醫(yī)保中心、市地稅局等所要辦事的單位走一趟，認(rèn)認(rèn)門戶，作個(gè)交接，試著讓她先做一些簡(jiǎn)單的事情。第二步教她怎樣報(bào)賬，填寫報(bào)賬單，什么樣的憑證，屬什么科目或哪一級(jí)的科目。第三步教她怎樣做帳?？傊?，我把我所知道的，毫不保留地傳授與她。同時(shí)，自己要謙虛謹(jǐn)慎，向她人學(xué)習(xí)自己沒有掌握的知識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
20__年，我有緣牽手__，從此開始了我的__旅程。在這里，我不僅獲得了成長(zhǎng)，更多得是獲得了共同奮斗的伙伴們。一路走來，我們有過歡笑，有過矛盾，可幸運(yùn)地是我們從未放棄過彼此。我的領(lǐng)路者李老師，開心快樂的余老師，細(xì)膩的郭老師，頗具喜感的周老師，溫柔細(xì)心的孟老師，認(rèn)真勤奮的晉老師，一直對(duì)我們鼎力支持的王老師，他們無疑都給了我無限的關(guān)心與鼓勵(lì)。因?yàn)橛兴麄?，我知道我不是一個(gè)人在奮斗。面對(duì)發(fā)單時(shí)的一次次拒絕，一次次奮勇向前，我明白了，只要我們肩并肩，一切困難都不是困難，成功舉辦了兩場(chǎng)大型的活動(dòng)。而我更是時(shí)刻以一個(gè)教師的身份來約束自己，鞭策自己;時(shí)刻遵循單位的規(guī)章制度對(duì)自己嚴(yán)格要求，因?yàn)闊o規(guī)矩不成方圓。我力爭(zhēng)在各個(gè)方面跟上伙伴們的步伐，努力提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，和老師們做好招生、教學(xué)的各項(xiàng)工作。以下就是我這一年來工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及我對(duì)下學(xué)期教學(xué)工作中的一些計(jì)劃：
一、積極參加培訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)，所以我在教授手腦說唱英語以及手腦演寫作文的時(shí)候，從教材中汲取營(yíng)養(yǎng)，從課外獲取精華，認(rèn)真學(xué)習(xí)怎樣做一名好教師。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作。
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、周三、周四、周五堅(jiān)持說課，過課，以及再次過課。因?yàn)槲覀兠靼捉虒W(xué)的提升才是我們最終的目的。
3、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，做好課后輔導(dǎo)工作。
三、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。
(一)本年度教學(xué)過程中，我還存在很多不足之處，有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思。
2、教學(xué)實(shí)踐中應(yīng)用還不到位。
3、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，游戲、教具不夠創(chuàng)新，今后還要努力去創(chuàng)新。
4、工作的主動(dòng)性不夠強(qiáng)，有拖延現(xiàn)象，也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正加強(qiáng)。
(二)今后教學(xué)努力方向。
1、課堂紀(jì)律把控有度。
2、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精煉。
3、注重師生的情感交流。
4、和家長(zhǎng)成為朋友。
6、讓課堂中每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮重要作用。
20__年我們已經(jīng)步入，它是我們新的開端。這一年我們一定團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同拼搏。
1、新的一年，我想熟悉我們__的每一門課程，并且?guī)Ш檬帜X說唱英語和演寫作文，盡自己的努力，為我們的學(xué)校創(chuàng)造的價(jià)值。
2、積極參加并準(zhǔn)備這一年度的所有招生工作以及相關(guān)活動(dòng)。
3、認(rèn)真遵守單位各項(xiàng)制度，積極參加教學(xué)教研工作，服從學(xué)校的各項(xiàng)安排。
俗話說“團(tuán)結(jié)就是力量”，我相信新的一年里，我們一定會(huì)前途無量，一定會(huì)紅紅火火。
謝謝大家！
述職人：__x。
20__年__月__日。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂.。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的，但我熱愛我的職業(yè)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續(xù)發(fā)展，盡心盡責(zé)的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當(dāng)中，現(xiàn)將這學(xué)期的工作述職如下：
一、思想政治方面。
熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“”思想。積極參加黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄。主動(dòng)參加雙關(guān)愛活動(dòng)，為困難教師及幼兒盡一份愛心。利用各種渠道如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，了解國(guó)家大事，提高自己的思想政治覺悟。團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、教育教學(xué)方面。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園新《綱要》及《走進(jìn)新教材》，全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，積極參加并完成教研組布置的各項(xiàng)任務(wù)，全面細(xì)致的了解每名幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，努力使幼兒得到全面發(fā)展。
2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧溫暖的班級(jí)氛圍。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，激發(fā)兒童的興趣。我力求尊重每個(gè)小朋友，根據(jù)本班的實(shí)際情況制定教育計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n。我努力讓每一位小朋友都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。多數(shù)用游戲的方式進(jìn)行各項(xiàng)教育，讓他們?cè)谟螒蛑杏淇鞂W(xué)習(xí)。養(yǎng)成他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，與活潑開朗的性格。我平時(shí)多鼓勵(lì)小朋友多方面的發(fā)展，在平時(shí)活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)候我會(huì)放一些音樂給小朋友聽，讓他們學(xué)會(huì)欣賞。有時(shí)候放比較動(dòng)感的音樂跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，讓小朋友有真正自由空間！讓我也回到了童年時(shí)光！我鼓勵(lì)每一個(gè)小朋友用自己的方式去表現(xiàn)自己。讓小朋友在一日生活環(huán)節(jié)中有所放松！
3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境，體現(xiàn)課程的進(jìn)行、目標(biāo)的變化，幼兒在平時(shí)發(fā)揮想象，大膽進(jìn)行繪畫和手工創(chuàng)作等，他們的作品得了老師和同伴的肯定。
我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，并運(yùn)用到教學(xué)活動(dòng)中！我熱愛幼兒教育事業(yè)。我深深體會(huì)到幼教工作的崇高，責(zé)任的偉大！體會(huì)到實(shí)踐工作中的意義與歡樂！
三、家園聯(lián)系方面。
教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)；家長(zhǎng)的滿意，是對(duì)我工作的肯定。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友。同時(shí)，我還利用多種媒介與通訊手段，做到經(jīng)常性和簡(jiǎn)潔性。班主任教師將手機(jī)號(hào)碼留給每一位家長(zhǎng)，以便家長(zhǎng)更方便快捷地與老師進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，更好地關(guān)心孩子的成長(zhǎng)。召開家長(zhǎng)會(huì)和向家長(zhǎng)開放園內(nèi)半日活動(dòng)，使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對(duì)一些問題開展討論。在園內(nèi)舉辦的“創(chuàng)新藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)中，我積極與家長(zhǎng)交流、合作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力。
四、其他方面。
在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也努力吸收外界的信息和知識(shí)，今年我本科學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)。瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個(gè)人品味的書籍，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。
總之，這學(xué)期來，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足，我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭(zhēng)更上一層樓！
此致
敬禮！
述職人：__。
20__年x月x日?。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇三
一年來，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下，我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。嚴(yán)格要求，注重工作程序，自覺服從組織安排，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給自己的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將自己一年來的工作、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報(bào)如下，請(qǐng)批評(píng)指正：
一年來，本人認(rèn)真履行崗位職責(zé)，立足本職，愛崗敬業(yè)，和廣大員工一起，積極主動(dòng)地配合工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)一致，主要完成了以下幾項(xiàng)工作：
1、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型維修工作。
2、兩臺(tái)循環(huán)泵的檢修工作。
3、4t每月材料計(jì)劃的上報(bào)工作。
4、4t和中央空調(diào)的設(shè)備配件型號(hào)的整理工作。
5、中央空調(diào)的交接驗(yàn)收工作。
6、能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性工作。
2、注重政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定立場(chǎng)。能按時(shí)參加集團(tuán)公司礦工區(qū)黨支部組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“兩會(huì)”的重要思想，使自己的思想同各級(jí)黨組織持續(xù)一致，提高了自己的政治素質(zhì)。
總之，一年來，我能夠完成工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙是分不開的，是大家密切配合、共同協(xié)作的結(jié)果。但是這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有必須的差距：一是工作中還存在著急躁心理，在大事面前，遇事不夠冷靜；二是管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高；三是理論學(xué)習(xí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；當(dāng)然我還有很多缺點(diǎn)和不足，在此肯請(qǐng)組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正，我將虛心理解，以圖提高。
在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，團(tuán)結(jié)同志，努力工作，為我礦及工區(qū)貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇四
我于20xx年進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任質(zhì)量管理助理一職。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；責(zé)任感強(qiáng)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在這一年的工作過程中我不僅加深了對(duì)原來所學(xué)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸到或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了巨大的進(jìn)步。
1、積極參加公司組織的新員工入司培訓(xùn)，認(rèn)真完成培訓(xùn)的各項(xiàng)內(nèi)容，順利拿到畢業(yè)證書。
2、學(xué)習(xí)甲招乙供材料的管理，協(xié)助參與了混凝土攪拌站質(zhì)量管理辦法的制定。
3、建立了所有線路的鋼筋、混凝土合同臺(tái)賬，方便日后相關(guān)資料的查閱、核對(duì)。
4、協(xié)助參與了新線的驗(yàn)收工作，獨(dú)立參加部分樣板工程的驗(yàn)收。
5、參與平時(shí)新線建設(shè)的質(zhì)量安全檢查，學(xué)習(xí)工地現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)。
6、參加鋼筋、混凝土材料的供應(yīng)協(xié)調(diào)工作，確保新線建設(shè)的材料供應(yīng)。
7、協(xié)助參與了20xx年度土建工程防水材料（土工布）采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)準(zhǔn)備工作。
8、負(fù)責(zé)建立起部門的招標(biāo)控制價(jià)息臺(tái)賬，并每個(gè)季度進(jìn)行更新，上報(bào)企業(yè)管理部。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。在公司的培養(yǎng)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。
在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀地鐵人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
通過這一年多的工作、學(xué)習(xí)，有效的增強(qiáng)了自己從宏觀角度考慮問題的能力，使得對(duì)質(zhì)量管理工作的認(rèn)識(shí)趨于完善。
總結(jié)一年多的時(shí)間，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下取得了一定的進(jìn)步，在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己，提高自己。
通過這一年半的工作與學(xué)習(xí)，本人覺得已經(jīng)符合任職條件，申請(qǐng)晉升助理工程師，同時(shí)，也希望將這次評(píng)審作為促進(jìn)自己進(jìn)步的一次機(jī)會(huì)，為將來取得更好的成績(jī)打下基礎(chǔ)，請(qǐng)組織考核評(píng)審。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇五
檢修前儀表總的完好率只有67%，控制率只有49%，裝置處于盲操作狀態(tài)，操作工完全憑經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)死看死守。
沒有儀表工和修保隊(duì)伍的情況，面臨巨大的工作壓力，為了改變這種情況，我制定并實(shí)施了《儀表完好率達(dá)標(biāo)改造工程計(jì)劃》，主要完成了以下工作：
（1）開展自主維修。進(jìn)行技術(shù)分析，有維修價(jià)值的確定故障原因，制作專用維修工具，購(gòu)進(jìn)故障元器件。完成了9臺(tái)氣動(dòng)開關(guān)閥、4臺(tái)氣動(dòng)調(diào)節(jié)閥、5臺(tái)浮子液位計(jì)、2臺(tái)雷達(dá)液位計(jì)維修工作。
（2）處理回路故障。更換信號(hào)電纜2處，更換模塊3塊，底板1塊，端子排51節(jié)。
（3）試驗(yàn)裝置儀表風(fēng)干燥機(jī)維修。調(diào)整再生時(shí)間，增設(shè)低點(diǎn)放空，報(bào)料更換故障膜片，更換干燥器分子篩。
（4）改造2套裝置儀表供電ups。用儀表風(fēng)吹掃接口柜、上位機(jī)箱等。
（5）新上43個(gè)儀表保溫箱，維修保溫箱17個(gè)，更換儀表電伴熱帶239米。
上報(bào)革新成果四項(xiàng)：co2氣計(jì)量系統(tǒng)改造、工業(yè)化裝置控制系統(tǒng)完善、儀表完好率達(dá)標(biāo)改造、組裝耐振型電機(jī)軸溫?zé)嶙杼筋^研制主持的成果獲得技術(shù)革新一等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一項(xiàng)，上報(bào)技術(shù)論文四篇。
今年一月份參加了儀表技術(shù)員培訓(xùn)班教案編寫、授課和考評(píng)工作。經(jīng)過努力，檢修以來，儀表基本沒有問題，達(dá)到了一次檢修保一年目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)化水平。
我對(duì)自己20xx年的評(píng)語是：經(jīng)歷并戰(zhàn)勝了工作以來沒有過的壓力和挑戰(zhàn)，體現(xiàn)了普通崗位的價(jià)值。今后，還應(yīng)繼續(xù)摸索和完善，進(jìn)步保障生產(chǎn)，降低成本，提高效率。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
在過去的xx—xx年里，我堅(jiān)持加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高技能水平，遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。我的.述職報(bào)告如下：
至四分公司事業(yè)一部工作已將近8年時(shí)間，在這幾年中我通過多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教、多動(dòng)腦，以及踏實(shí)勤懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從起初的各方面工作較生疏到現(xiàn)在對(duì)工程施工較為熟悉，得到了各方面的肯定、好評(píng)。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，同事的幫助下，我的技術(shù)和能力取得了的小小進(jìn)步。在今后的工作中我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不怕苦不怕累，鉆研技能，即使遇到了挫折，也不灰心喪氣，喪失斗志；工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，要勇于承認(rèn)，敢于承擔(dān)，汲取教訓(xùn)，改過自新。四分公司事業(yè)一部的主要工作是負(fù)責(zé)通訊設(shè)備的安裝與調(diào)測(cè)。在工程施工的過程中，事先做好準(zhǔn)備工作，與客戶及時(shí)溝通。在團(tuán)體工作中，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，合理安排，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)完善技能，學(xué)習(xí)與硬件有關(guān)的通信知識(shí)，爭(zhēng)取利用所學(xué)知識(shí)為事業(yè)一部的項(xiàng)目開發(fā)貢獻(xiàn)力量。本人能以工作為重，在各項(xiàng)任務(wù)和活動(dòng)中，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合。
通過幾年的工作實(shí)踐，我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，歷練了我對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)。一方面在自學(xué)中提升了自己的專業(yè)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，在事業(yè)一部工作期間，還參加了我部組織的施工技能培訓(xùn)班、中興公司和華為公司組織的相關(guān)通訊知識(shí)講座學(xué)習(xí)等。平時(shí)注重收集業(yè)務(wù)資料，從報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)有關(guān)的資料，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教，在工作中不斷地摸索、創(chuàng)新，積累工作經(jīng)驗(yàn)。另一方面，積極參加由工會(huì)組織的各項(xiàng)文藝活動(dòng)，活動(dòng)期間也得到了各方面的肯定、好評(píng)，并且在xx—xx年度工會(huì)工作只中發(fā)揮了積極作用，被評(píng)為工會(huì)活動(dòng)積極分子。
在實(shí)踐歷練中，我深知作為一名合格的工程施工人員，不僅要有較強(qiáng)的政治素質(zhì)、過硬的工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學(xué)會(huì)做人。參加工作后，我時(shí)常告誡自己：對(duì)做人要忠誠(chéng)、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠(chéng)懇、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實(shí)際行動(dòng)。通過幾年的磨練，我真切的感受到工作確實(shí)是一個(gè)鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，也是一個(gè)干事的崗位。真正做好這項(xiàng)工作，必須付出艱辛的努力。俗話說“板凳坐得十年冷，文章不寫半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是這樣。由于對(duì)通信工程有著濃厚的興趣和熱情，積極努力完善理論水平和組織、管理、協(xié)調(diào)能力，讓各項(xiàng)能力充分提高。
回顧一年來的工作，雖然我取得了一點(diǎn)成績(jī)，但捫心自問，我也存在一些不足之處。一是工作的預(yù)見性還不夠。二是創(chuàng)新能力不是很強(qiáng)。三是在加強(qiáng)聯(lián)系方面還做得比較欠缺。總以為自己作為一個(gè)技術(shù)員，在工作職責(zé)范圍內(nèi)，應(yīng)力爭(zhēng)做到不越權(quán)、不越位，只想干好領(lǐng)導(dǎo)交給的事項(xiàng)便夠了。這些，雖然不是什么原則性問題，但也是想干事、干好事的一大忌諱，都有待于自己在今后的工作中加以克服、解決。
以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠(chéng)摯的謝意。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇七
我叫xx，20xx年xx月結(jié)業(yè)于xx理工大學(xué)xx工程及其xx專業(yè)，同時(shí)取得工學(xué)學(xué)士學(xué)位，20xx年xx月加入xx。通過到場(chǎng)集團(tuán)公司在學(xué)校組織的社會(huì)招聘，20xx年xx月結(jié)業(yè)分配步入xx公司，今朝在xx井區(qū)xx二隊(duì)從究竟習(xí)技術(shù)員工作。到20xx年xx月，我已到場(chǎng)工作一周年，現(xiàn)將一年來的工作業(yè)績(jī)作如次報(bào)告請(qǐng)示：
由于煤礦開采挖掘?qū)I(yè)工作的特殊性，要求從事技術(shù)員工作必須具備豐富的井下一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在隊(duì)長(zhǎng)的安排下，我首先在綜掘二隊(duì)檢修班進(jìn)行一線勞動(dòng)熬煉，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)各種煤礦基本常識(shí)。在實(shí)踐過程中，我嚴(yán)格遵守班組的各項(xiàng)勞動(dòng)規(guī)律，不弄特殊，積極從事各種力所能及的勞動(dòng)熬煉。在四個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，通過參與皮帶檢修，機(jī)組檢修，標(biāo)準(zhǔn)化，風(fēng)水管路吊掛，抽壓風(fēng)筒吊掛，大型設(shè)備故障檢修等方面的勞動(dòng)實(shí)踐，我的收獲很大，一方面是在實(shí)踐中逐步克服了工作中的語言交流障礙，在工作中積極向老工人學(xué)習(xí)各種操作技能，了解煤礦的各種常識(shí);另外一方面是在實(shí)踐中聯(lián)合對(duì)煤礦三大規(guī)程的學(xué)習(xí)，熟悉了煤礦井下各種設(shè)備的布局，性能和用途，熟悉了煤礦掘進(jìn)工作面的各種機(jī)電設(shè)備的檢修工藝流程及施工過程中的安全注意事項(xiàng)，同時(shí)也熟悉了檢修班各項(xiàng)工作中的施工組織安排。結(jié)束在檢修班的熬煉后，開始在生產(chǎn)班的實(shí)踐。在生產(chǎn)班，我積極參與勞動(dòng)，熟悉了掘進(jìn)工藝流程、循環(huán)作業(yè)過程、臨時(shí)支護(hù)工藝、永久支護(hù)工藝及各項(xiàng)巷道掘進(jìn)作業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)。通過一線的熬煉，我克服了電氣專業(yè)在從事煤礦開采挖掘工作中的局限性，為我從事技術(shù)管理工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在勞動(dòng)熬煉的基礎(chǔ)上，從開始做一份三聯(lián)合討論表，做一份技術(shù)總結(jié)等規(guī)程辦法辦法體例過程中簡(jiǎn)略的技術(shù)工作入手，按部就班，逐步深切開始從事技術(shù)管理工作。在實(shí)習(xí)技術(shù)員的崗位上，在技術(shù)員耐心指導(dǎo)下，首先哄騙已提供的三聯(lián)合討論表、技術(shù)交底資料、地質(zhì)說明書和各種技術(shù)圖紙，獨(dú)立手工體例xx巷掘進(jìn)作業(yè)規(guī)程，并哄騙autocad計(jì)算機(jī)軟件對(duì)規(guī)程辦法中的各種圖紙進(jìn)行重新繪制。
從我隊(duì)進(jìn)行xx/xx巷兩條巷道同時(shí)掘進(jìn)施工開始，進(jìn)行規(guī)程辦法貫徹學(xué)習(xí)管理，規(guī)程辦法資料的整理，并對(duì)xx巷、xx切眼、xx巷掘進(jìn)施工的實(shí)施記錄，頂板離層儀數(shù)值記錄的管理。隨著工作的逐步熟練，開始參與xx巷、xx巷、xx巷、xx切眼、xx巷、xx巷作業(yè)規(guī)程及其補(bǔ)充安全技術(shù)辦法和施工過程中各項(xiàng)安全技術(shù)辦法的體例、審核、發(fā)放等工作。我在技術(shù)工作中不停學(xué)習(xí)總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，由被動(dòng)地完成分配的工作使命逐步轉(zhuǎn)入主動(dòng)地去做好本身應(yīng)該完成的技術(shù)工作。
為克服xx專業(yè)在煤礦生產(chǎn)中理論上的局限性，哄騙業(yè)余時(shí)間我全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了煤礦的采煤、掘進(jìn)、機(jī)電、通風(fēng)、運(yùn)輸和監(jiān)視檢測(cè)監(jiān)控等方面的基礎(chǔ)理論常識(shí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，努力提高本身的理論水平。在技術(shù)員的上行下效中，緊緊圍繞著我隊(duì)的巷道掘進(jìn)作業(yè)技術(shù)工作的需要，積極學(xué)習(xí)技術(shù)員崗位考核標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)規(guī)程體例標(biāo)準(zhǔn)以及資料標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)。在協(xié)助技術(shù)員完成規(guī)程辦法的體例、審核等工作的過程中，不?？偨Y(jié)，完優(yōu)異的刻本身業(yè)務(wù)技術(shù)工作水平。
設(shè)備技術(shù)更新，對(duì)技術(shù)工作提出新的要求。在這段時(shí)間內(nèi)，我隊(duì)掘進(jìn)施工的生產(chǎn)系統(tǒng)中要害機(jī)電設(shè)備掘進(jìn)機(jī)樂成完成由xx綜掘機(jī)向xx綜掘機(jī)的過渡，樂成引進(jìn)液壓鉆機(jī)，調(diào)整和改進(jìn)支護(hù)工藝，這些新設(shè)備新工藝在生產(chǎn)中得到樂成應(yīng)用并潑天地提高了掘進(jìn)效率。我在新設(shè)備新技術(shù)應(yīng)用的掘進(jìn)作業(yè)中積極收集數(shù)值，并進(jìn)行整理，為表現(xiàn)引進(jìn)的新設(shè)備的優(yōu)越性，提供寶貴的生產(chǎn)一線數(shù)值并提出合理化建議，為井區(qū)進(jìn)行井下要害機(jī)電設(shè)備更新提供參考。根據(jù)井區(qū)的安排，我隊(duì)在掘進(jìn)作業(yè)中積極引進(jìn)液壓鉆車，連運(yùn)機(jī)，自動(dòng)切換開關(guān)等新式設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)及通風(fēng)系統(tǒng)，我積極消化吸收新設(shè)備新技術(shù)新工藝，努力為我隊(duì)的掘進(jìn)作業(yè)提供技術(shù)支持。
總之，在這一年時(shí)間內(nèi)，我實(shí)現(xiàn)了由一位學(xué)生向一位煤礦專業(yè)技術(shù)工作人員的改變，但是由于到場(chǎng)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)技術(shù)水平另有待進(jìn)一步提高，我以后會(huì)經(jīng)常性地對(duì)前面的技術(shù)工作作以總結(jié)，不停提高本身。在這段時(shí)間的專業(yè)技術(shù)工作中，我深刻地認(rèn)識(shí)到開采挖掘技術(shù)員的工作崗位必須有肯吃苦，善于思考，勇于創(chuàng)新的敬業(yè)精神和謙虛審慎的工作作風(fēng)及豐富的相關(guān)專業(yè)技術(shù)方面的基礎(chǔ)常識(shí)。我會(huì)以更加飽滿的工作熱情投入到技術(shù)管理工作中去，爭(zhēng)奪成為一位合格的專業(yè)技術(shù)管理人員。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇八
時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去一年，回顧這一年以來的工作，我們需要坐下來認(rèn)真的寫一份述職報(bào)告。下面是小編為大家精心收集整理的銷售人員年終述職報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營(yíng)銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員，扎實(shí)工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將銷售部工作所取得的成績(jī)及存在的問題，進(jìn)行以下述職報(bào)告。
一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心。
熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進(jìn)取配合，主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團(tuán)體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。
二、銷售管理出成效。
把__作為__的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。__的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，__品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
大幅減少低__的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口__作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來，由于供大于求矛盾突出，__市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情景，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了__的營(yíng)銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的進(jìn)取性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的職責(zé)感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。
三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。
確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。__產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。做好國(guó)內(nèi)__等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作。
在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無奈，有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。
不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng)，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)：
1、__共計(jì)銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;。
2、到__后，對(duì)項(xiàng)咳嗽敝匭孿低撐嘌盜朔康夭專業(yè)知識(shí)和銷售技巧?
3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
四、工作中存在的不足：
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);。
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在__廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。
通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用假期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的.重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。
四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。
通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。
在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20__年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額__萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，也透過銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了__火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷售部，隨著新樓盤的對(duì)外銷售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
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此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的x個(gè)月的時(shí)間將x期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?BR> 在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力。
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好!
我叫__，我是一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售，轉(zhuǎn)眼間來咱們__也快四個(gè)月了，到手機(jī)店，對(duì)我來說這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，于是我對(duì)產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識(shí)銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的，有活力的，上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間，總能挑選一款合適的手機(jī)。
2、身體的準(zhǔn)備。
我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強(qiáng)健的體魄，我們還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不足，在顧客要什么樣的手機(jī)時(shí)，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞?hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把手機(jī)拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我："你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買，因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。"所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
銷售看起來挺輕松，其實(shí)運(yùn)用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產(chǎn)品知識(shí)在的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)熱河的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的。
希望__在新的一年，能夠?qū)_的業(yè)績(jī)提高上去，__的未來更加的美好。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇九
在這一年里，我們所有人努力工作，完全根據(jù)中心工作的重點(diǎn)，根據(jù)整體安排，在我們領(lǐng)導(dǎo)的安排下，還有所有人員的共同努力，較好的完成了我們上級(jí)安排的任務(wù)。保證了我們工作的有序的進(jìn)行，較好的履行了我們本職工作的職能。作為我們財(cái)務(wù)人員，我深知我們的工作的重要性，并且在工作中要努力細(xì)心，爭(zhēng)取做到零失誤。下面是我的具體總結(jié)：
一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作：
1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
3、對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
1、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足。
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
四、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作。
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
特此。
敬禮！
述職人：×××。
×××年××月××日。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇十
時(shí)近年末，不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到__公司，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的20xx年年度述職報(bào)告：
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購(gòu)房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。
九月份參加房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)比中去完善自己將來對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí)，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。
以上是我20xx年入職以來的一個(gè)工作述職報(bào)告，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長(zhǎng)下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績(jī)，讓自己快樂。
謝謝大家!
述職人：__x。
20xx年__月__日。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
你們好！
xx年xx月，我由xx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來xx工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
此致
敬禮！
述職人：xx。
xx年xx月xx日。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇十二
我積極參加院內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)考試，并在考試中取的好成績(jī)，在20xx年遼化醫(yī)院技術(shù)大賽中取得臨床總分第一名的成績(jī)、在xx年遼陽市衛(wèi)生系統(tǒng)舉辦的臨床醫(yī)生查房大賽中取得外科第三名的.成績(jī)、在20xx年被評(píng)為醫(yī)院先進(jìn)工作者。
從事外科工作，意味著要學(xué)習(xí)、要投入、要付出。參加工作以來，自己從未放棄過學(xué)習(xí)，堅(jiān)持基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，虛心向上級(jí)醫(yī)生、科主任學(xué)習(xí)臨床操作技能，并善于將書本上的理論知識(shí)與外科操作技能相結(jié)合，學(xué)會(huì)在醫(yī)療過程中發(fā)現(xiàn)問題，并通過書本和向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教找到解決問題的方法?，F(xiàn)如今對(duì)外科、尤其普外科相關(guān)疾病的診斷及系統(tǒng)治療已能較好掌握，能獨(dú)立完成骨折復(fù)位固定、肌腱吻合、闌尾切除、大隱靜脈曲張剝脫、腹股溝疝修補(bǔ)術(shù)等，并在急診獨(dú)立成功對(duì)一例心臟刀刺傷患者實(shí)施心肺復(fù)蘇。今年x月份科室收治一名胸腹聯(lián)合刀刺傷患者，入院時(shí)患者處于休克狀態(tài)，在積極抗休克同時(shí)，急診在全麻下行剖腹探查，術(shù)中發(fā)現(xiàn)左側(cè)血?dú)庑?、膈肌、胃破裂，給予左側(cè)胸腔沖洗、止血、胃、膈肌破裂修補(bǔ)、胸腔閉式引流術(shù)，休克搶救成功。
由于患者胸腔污染嚴(yán)重，術(shù)后出現(xiàn)患側(cè)胸腔積液，局部肺不張，劇烈咳嗽引起腹部切口裂開，行二次手術(shù)切口減張縫合、重置胸腔閉式引流管，但是二次手術(shù)后患者仍發(fā)熱，經(jīng)檢查證實(shí)為膿胸。在此情況下，我?guī)ьI(lǐng)患者先后2次在超聲引導(dǎo)下穿刺抽膿，同時(shí)行支氣管鏡檢查吸痰沖洗，膿胸仍不好轉(zhuǎn)，第三次在超聲引導(dǎo)下行膿胸置管引流，每日引出膿性液體300余毫升，第三天出現(xiàn)引流管賭塞，在此情況下，在局麻下用粗尿管進(jìn)行盲穿引流成功，每日2次用慶大霉素生理鹽水為其沖洗、引流，持續(xù)近2個(gè)月后，復(fù)查肺部ct膿胸消失痊愈出院，出院后患者自行到醫(yī)大二院會(huì)診，醫(yī)大二院胸科專家對(duì)我院的治療給予了很高的評(píng)價(jià)。患者非常感動(dòng)，激動(dòng)地說：“是遼化醫(yī)院給了我二次生命，給了我一個(gè)完整的家?！?BR> 35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇十三
部門將以分行五崗位考試要求為模板、以支行服務(wù)檢查要求為基準(zhǔn)，定期、持續(xù)開展員工操作技能及服務(wù)培訓(xùn)工作，并按月進(jìn)行評(píng)比。同時(shí)，加強(qiáng)檢查落實(shí)工作，全面提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)核算水平。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面降低差錯(cuò)率。
部門需加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，來滿足支行日新月異的業(yè)務(wù)對(duì)新員工的要求。同時(shí)，加大核算質(zhì)量的考核力度，制定支行13年新的考核辦法，聯(lián)合全部網(wǎng)點(diǎn)，共同考核，賞罰分明，并與年度考核掛鉤。最終實(shí)現(xiàn)審計(jì)檢查及分行會(huì)計(jì)部差錯(cuò)考核雙達(dá)標(biāo)的目標(biāo)。
3、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)。
由于2012年的重大差錯(cuò)，使我認(rèn)識(shí)到，對(duì)于新員工來講，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)需要日日灌輸，天天培訓(xùn)，13年部門將大力加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)方面的考核，一旦發(fā)現(xiàn)有可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的錯(cuò)誤操作，支行將嚴(yán)肅處理，絕不姑息。
4、加強(qiáng)部門員工主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)。
部門將以旺季營(yíng)銷為契機(jī)，對(duì)部門營(yíng)銷意識(shí)較好的員工進(jìn)行大力的表彰，對(duì)不主動(dòng)營(yíng)銷的員工進(jìn)行較嚴(yán)厲考核，并形成制度，全年執(zhí)行。
述職人：
20xx年xx月xx日。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇十四
20xx—年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實(shí)，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著快樂，院領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)導(dǎo)有方，及時(shí)為我科購(gòu)進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績(jī)。
現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作。做好環(huán)境、器械消毒，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門診手術(shù)的順利開展實(shí)施。全年無感染病例發(fā)生。
二、患者對(duì)眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對(duì)這一點(diǎn)做好患者心理護(hù)理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛，增強(qiáng)其治療信心。
三、在實(shí)際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來單一的結(jié)膜下注射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物。并通過自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的社會(huì)聲譽(yù)。xx年僅新增項(xiàng)目開展一千余例，在原來業(yè)務(wù)收入的'基礎(chǔ)上增收x萬余元，治愈率達(dá)85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評(píng)。
四、20xx年工作計(jì)劃：
一、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化，做到細(xì)致入微。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開展項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持。
根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求，目前業(yè)務(wù)用房緊張，布局不合理，增加手術(shù)感染風(fēng)險(xiǎn)，為了避免醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調(diào)解決。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在xx年做了大量細(xì)致的工作：
財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
在經(jīng)過兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理、采購(gòu)管理、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置存貨調(diào)價(jià)單，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。
根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的`企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷售市場(chǎng)也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。
財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。
平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。
為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的xx年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問題。通過南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
根據(jù)xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了xx年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過分散權(quán)力，集中監(jiān)督來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
xx年，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。
35-55歲教育行政人員的年終述職報(bào)告篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
回顧過去的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時(shí)準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī)，公司財(cái)務(wù)部年終工作總結(jié)及述職報(bào)告。當(dāng)然，在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)：
組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
財(cái)務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)x億xxxx萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)xxxxx張，處理會(huì)計(jì)憑證xxxx張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。
資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在x—x月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了x月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投資x。x億元，償還到期貸款xxxx萬元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。
自項(xiàng)目啟動(dòng)以來，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于x月—x月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款xxxx萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。
特此。
敬禮！
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。