總結(jié)不僅是對(duì)過去的回顧，更是對(duì)未來的展望和規(guī)劃?？偨Y(jié)要有邏輯性，條理清晰，不要流于表面，要深入到核心問題。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以從中找到共鳴和啟發(fā)，提高自己的總結(jié)能力。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇一
我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
1、明年推進(jìn)mba事宜：
與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。
(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：
(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
(2)推行培訓(xùn)教育。
(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立。
(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
1、宜春：
于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：
吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇二
無法理解帶隊(duì)（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。
反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些，但是還是有時(shí)候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢、真實(shí)地說“不”。
a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)該有個(gè)限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級(jí)自私呢?？駵I，她寫的東西真不想看了。
b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點(diǎn)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢，連一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實(shí)，而且超級(jí)自我，自己不干啥，就強(qiáng)迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責(zé)任。狂暈吧。
c、其他小角色的演繹就不談了，無素質(zhì)、無品位，無語。
談話間，才知道，他們那些“超成熟的人”對(duì)活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思；沉默竟然定義為完全默認(rèn)，超級(jí)無法理解。
玩的本來很開心，突然發(fā)現(xiàn)，我們老板也是個(gè)反復(fù)無常的人，說好了讓我們?cè)诔啥纪鎯商欤谷挥之?dāng)沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場(chǎng)及辛勤，竟然讓員工連續(xù)加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個(gè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)及責(zé)任心?。课铱墒亲黾夹g(shù)工作的，淚啊。
此次出差是最長(zhǎng)的一次（36天），也是大開眼界的一次，啥人、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時(shí)還無法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實(shí)的存在！也許應(yīng)該定論為收獲，好些吧，只是對(duì)我來說發(fā)現(xiàn)的晚些而已，慢慢消化吧！
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇三
經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的xx這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是xx的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得xx的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制xx的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇四
經(jīng)過兩個(gè)多月的出差，我們對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市的發(fā)展和發(fā)展有了深入的了解，并收集了重要的市場(chǎng)信息。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)谏轿骱瓦|寧進(jìn)行了冬季訂貨和投資促進(jìn)會(huì)議。從投資促進(jìn)會(huì)的發(fā)展情景和市場(chǎng)發(fā)展過程中，我們獲得了不同的收獲，也學(xué)到了我們工作中的不足。接下來，我從上述市場(chǎng)中總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1整體市場(chǎng)的壓力分為幾個(gè)方面：品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力、店面費(fèi)用持續(xù)上漲帶來的成本壓力、價(jià)格上漲帶來的貨幣壓力、，一些因素導(dǎo)致大多數(shù)客戶投資信心下降，我們的市場(chǎng)開發(fā)壓力加大。
2.隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上的存量資金已不能滿足當(dāng)前的形勢(shì)。幸運(yùn)的是，在我們出差的幾個(gè)省份，商店的資金非常有限。有一種情況是很難找到商店。
3.一些地區(qū)的一些客戶不太了解我們品牌和產(chǎn)品之間的價(jià)格差距。例如，他們會(huì)比較一些流行的休閑品牌。當(dāng)然，我們會(huì)詳細(xì)分析這方面的問題，我們的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策引導(dǎo)他們進(jìn)入我們的品牌，用心理解我們的品牌。
1、工作安排的合理性和有效性良好。我們?cè)诙居唵握猩虝?huì)山西站的工作安排不到位，導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)未達(dá)到理想目標(biāo)，合理的工作安排也是成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃和執(zhí)行力度不強(qiáng)。制定工作計(jì)劃后，我們的工作就是按照計(jì)劃開展工作。當(dāng)我們想修改計(jì)劃時(shí)，我們會(huì)調(diào)整和修改計(jì)劃，但我們經(jīng)常忽略計(jì)劃。這樣，工作就沒有計(jì)劃性和目的性，后期很難做好，也很難達(dá)到夢(mèng)想的效果。
3、合理的團(tuán)隊(duì)溝通。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該有目的地相互溝通，從溝通中吸收彼此的優(yōu)勢(shì)，從而提高我們的工作效率。我們的團(tuán)隊(duì)在工作中缺乏這種相互溝通和學(xué)習(xí)。有時(shí)我們?cè)诓煌氖袌?chǎng)分組工作，遇到不同的問題。在我們的交流中，我們可以了解不同市場(chǎng)的情況，學(xué)習(xí)不同的工作方法。
1。加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，建立良好的團(tuán)隊(duì)組織。結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和提高，充實(shí)和完善自己，促進(jìn)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。與大家合作，將業(yè)務(wù)部門打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)、合作、親密、無敵的團(tuán)隊(duì)。
2.繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，完善市場(chǎng)。消除空白市場(chǎng)，建立三維市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注重點(diǎn)客戶、渠道建設(shè)、客戶檔案和隨時(shí)跟進(jìn)訪問。
感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的關(guān)心和幫助。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇五
從20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了為期xx天的出差工作，整體較為順利。
1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄。
1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展
3、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇六
出差具體任務(wù)：
了解同類展會(huì)中品牌展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r，同自己的展會(huì)進(jìn)行比較;
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì)資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶資料的收集;
學(xué)習(xí)國藥會(huì)成熟的地方，用以對(duì)山東藥博會(huì)進(jìn)行完善;同展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行溝通，了解他們參與展會(huì)的目的，以及他們關(guān)注的方面，并且嘗試的推銷山東藥博會(huì)，了解他們對(duì)山東會(huì)的態(tài)度。
工作總結(jié)：
國藥會(huì)在南京國際博覽中心舉辦，共四個(gè)廳，a廳以藥妝和醫(yī)療器械為主，320家客商;a-b廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝，還包括一個(gè)vip洽談區(qū);b、c、d為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司，標(biāo)準(zhǔn)展位為910個(gè)，69個(gè)特裝展位，四個(gè)廳基本全部布置完成;其中包括c、d兩個(gè)廳有兩塊用餐專區(qū)。
從與客戶的溝通中，了解到全國各地的企業(yè)對(duì)國藥會(huì)有很高的認(rèn)可度，而國藥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾流量也保證了參展商參展的目的，達(dá)到宣傳效果，取得了雙贏效果。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近1000余條。本次參加過要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主，所收集回來的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。
國藥會(huì)展位的布置，也包括3x2的展位，這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的，而且國藥會(huì)為展商提供午飯，而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起，卻在開始時(shí)沒有提到午飯的供應(yīng)，避免我們現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)糾紛。國藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置，包括地標(biāo)，條幅，懸掛指示牌，問訊處，展會(huì)應(yīng)急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn)。(具體內(nèi)容通過相片形式呈現(xiàn))
通過與客戶的溝通，國內(nèi)影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低，他們一般只參與國藥會(huì)，這部分客戶的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮;還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān);部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度，都可以考慮參與，初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話，再加上政府文件，通過上門拜訪等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān);省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會(huì)，這部分客戶需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇七
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。
透過反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。透過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，那里總結(jié)出來期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過幾天的努力，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來爭(zhēng)取中標(biāo)。
四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和此刻的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。
雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外xx53家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：
透過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人推薦，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇八
3月6日，3月7日，是我進(jìn)公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財(cái)經(jīng)大學(xué)和鎮(zhèn)江的江蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘，第一次出差對(duì)我而言還是比較有新鮮感的`，也比較激動(dòng)。
這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn)，但也有區(qū)別。
1，為公司引進(jìn)人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳。
1，不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;3，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇九
摘要:
3月2日至8日，本人對(duì)公司新產(chǎn)品上市并實(shí)施通路推廣的三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)：佛山、肇慶、茂名進(jìn)行了市場(chǎng)走訪，報(bào)告如下：
一、 市場(chǎng)走訪的目的
新產(chǎn)品目前只有通路推廣方面的具體方案，且已在市場(chǎng)實(shí)行了一段時(shí)間，消費(fèi)者推廣的實(shí)施已是當(dāng)務(wù)之急，但這方面還沒有具體可執(zhí)行的操作方案，此次出差主要有以下目的：
1.真實(shí)全面地了解同類市場(chǎng)現(xiàn)狀。
2.通路推廣的推動(dòng)、指導(dǎo)及前期推廣小結(jié)，完善通路推廣方案。
3.消費(fèi)者推廣的意見收集和交流，完成消費(fèi)者推廣方案，并從經(jīng)銷商到消費(fèi)者完成一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣系列，為空白區(qū)域市場(chǎng)的推廣做準(zhǔn)備。
4.深入考察、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。
二、 市場(chǎng)走訪形式及思路
市場(chǎng)走訪主要通過找三人(市場(chǎng)代表、中間商、終端老板)、去三地(聯(lián)絡(luò)處、批發(fā)市場(chǎng)、終端)、用三法(走訪觀察法、個(gè)別交流法、集中討論法)三種方式了解市場(chǎng)情況。
此次走訪市場(chǎng)的思路主要是: 1.我們及對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)各在何處;2.找到主要矛盾，集中資源解決;3.明確并強(qiáng)調(diào)各關(guān)鍵人物的職責(zé)和責(zé)任，抓住各方面關(guān)鍵人物，就解決了問題的一半。
三、 三個(gè)市場(chǎng)的共性特點(diǎn)
1.各地對(duì)新產(chǎn)品在公司的戰(zhàn)略重要性認(rèn)識(shí)不夠，影響了市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的信心與決心。
2.缺乏基本市場(chǎng)資料(如人口、士多店、大中小商場(chǎng)超市、批發(fā)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、集團(tuán)購買及特殊渠道等的情況資料)，對(duì)市場(chǎng)缺乏總體認(rèn)識(shí)和了解，因而無法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、推動(dòng)、控制與評(píng)估。
3.新產(chǎn)品與老產(chǎn)品共有的市場(chǎng)組織體系，造成兩者市場(chǎng)資源的分配與控制不明確,造成新產(chǎn)品上市期間資源配置向老產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。
4.廠家代表在區(qū)域市場(chǎng)的工作定位和工作職責(zé)不明確。
5.對(duì)公司的政策不熟悉，對(duì)操作步驟把握不夠，沒有結(jié)合公司政策形成因地制宜的策略、方式和方法。
6.各地雖進(jìn)行了終端通路促銷，終端具備了促銷工具和手段，但因市場(chǎng)缺乏全面整體規(guī)劃，促銷方法和手段不力，需要強(qiáng)化效果。
7.這些市場(chǎng)投入產(chǎn)出比都超過50%(所有費(fèi)用的絕對(duì)數(shù)與銷售回款比較)，許多人對(duì)需要投入多少資源、多長(zhǎng)時(shí)間才能完成市場(chǎng)開發(fā)并取得回報(bào)普遍缺乏認(rèn)識(shí)。
四、 各地市場(chǎng)情況
佛山：
(一) 市場(chǎng)基本資料：大型商場(chǎng)超市10家，批發(fā)市場(chǎng)1個(gè)，近400家商戶，中小型商場(chǎng)超市約60家，士多店3000家左右;公司人力資源配置為2人(業(yè)務(wù)主任、代表各1名)，經(jīng)銷商配置人員11人(5名業(yè)務(wù)員，6名我公司支持基本工資的商場(chǎng)促銷員)。
(二)市場(chǎng)開發(fā)情況：大型商場(chǎng)超市6家，批發(fā)市場(chǎng)商戶6家(實(shí)際1家，其余5家為這家的分銷)，士多店800家，中小型商場(chǎng)超市10多家，三級(jí)市場(chǎng)暫時(shí)沒有結(jié)果。
(三)市場(chǎng)走訪分析：
1.佛山市場(chǎng)同類品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新產(chǎn)品在大型商場(chǎng)無優(yōu)勢(shì)。首先，在形象上無優(yōu)勢(shì)。幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌已占據(jù)好的位置，并制作精美的展示用品，這將使新產(chǎn)品的形象制作成本升高。其次，競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷形式和促銷用品較多，新產(chǎn)品在人員數(shù)量和促銷技術(shù)上與競(jìng)品有距離。再次，品種數(shù)量上沒有優(yōu)勢(shì)，在大型商場(chǎng)不能爭(zhēng)取有效的銷售面積。最后，在價(jià)格和銷售量上不具備優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商在商場(chǎng)的供貨價(jià)高，導(dǎo)致零售價(jià)高;在某些商場(chǎng)銷售量只占同類產(chǎn)品總銷量的3%左右。由此可見在佛山市場(chǎng)的大型商場(chǎng)，新產(chǎn)品是用劣勢(shì)拼優(yōu)勢(shì)。
2.佛山市場(chǎng)中小型的商場(chǎng)超市較多，60家左右，基本覆蓋了佛山市各區(qū)。據(jù)了解在商場(chǎng)超市消費(fèi)是當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)習(xí)慣，且競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)不甚明顯，但這一渠道沒有受到重視，進(jìn)入極少的一部分也缺乏維護(hù)和銷售促進(jìn)工作。
3.批發(fā)市場(chǎng)沒有引起充分重視。通過走訪，發(fā)現(xiàn)佛山批發(fā)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的輻射能力，近400家商戶形成強(qiáng)大的資金流和物流，我們的首要工作是使商戶建立起對(duì)新產(chǎn)品新品牌的信任。
4.士多店直銷有5人，因組建時(shí)間不長(zhǎng)缺乏管理，屬自由開發(fā)狀態(tài)，沒有分區(qū)劃片也沒有劃分渠道，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)800家左右，但缺乏跟進(jìn)和維護(hù)。
5.三級(jí)市場(chǎng)因缺乏佛山中心市場(chǎng)的良好表現(xiàn)支撐，開發(fā)頗有難度。我公司業(yè)務(wù)代表專門負(fù)責(zé)，到目前仍然無合作者。
總的看來，佛山市場(chǎng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)工作缺乏規(guī)劃，沒有抓住重點(diǎn)，各項(xiàng)工作都在做，但是畢竟資源有限，幾個(gè)方面幾個(gè)層次的工作同時(shí)推進(jìn)分散了資源，因此缺乏力度，沒有形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。
(四)佛山市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1.市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)，市場(chǎng)容量大、潛力大，有很大的發(fā)揮空間。2.中小型商場(chǎng)超市的消費(fèi)習(xí)慣有利于終端建設(shè)，且競(jìng)爭(zhēng)品牌尚未充分重視，進(jìn)入成本低，易樹立形象，得到店家配合。3.批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于自由分銷狀態(tài)，集中進(jìn)入并鞏固該陣地相對(duì)容易，可成為我們的優(yōu)勢(shì);由于批發(fā)市場(chǎng)也覆蓋商場(chǎng)超市，這樣可減少談判障礙;同時(shí)占領(lǐng)市區(qū)將為三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
(五)佛山下步工作思路及工作方法：
佛山工作思路應(yīng)圍繞兩點(diǎn)：1.別人具備優(yōu)勢(shì)的地方，我們不做或少做，別人不具備優(yōu)勢(shì)的我們盡快去做并做好。2.轉(zhuǎn)變?nèi)骈_花的工作思路，集中資源解決主要矛盾，利用并激活批發(fā)和中小型商場(chǎng)超市的有效社會(huì)資源。
經(jīng)與經(jīng)銷商、市場(chǎng)人員討論認(rèn)為，工作方法可從兩路突破：1. 收縮大型商場(chǎng)超市的工作，留1～2個(gè)標(biāo)志性商場(chǎng)，把資源向中小型商場(chǎng)超市轉(zhuǎn)移，開發(fā)、啟動(dòng)中小型商場(chǎng)超市并輔以日常性的促銷，盡快占領(lǐng)并取得優(yōu)勢(shì)。2. 暫時(shí)放棄三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)，維持或收縮現(xiàn)有的士多店工作，資源向開發(fā)、啟動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，并輔以適當(dāng)?shù)男麄髟靹?shì)和促銷激勵(lì)，爭(zhēng)取在批發(fā)市場(chǎng)做出聲勢(shì)和影響，盡快上量上規(guī)模。
肇慶：
(一)市場(chǎng)基本資料：1. 肇慶市場(chǎng)新產(chǎn)品與老產(chǎn)品為同一個(gè)經(jīng)銷商，且沒有該類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。2. 人員配置：現(xiàn)有我公司業(yè)務(wù)代表1名，經(jīng)銷商專職業(yè)務(wù)員2名，兼職2名(做老產(chǎn)品兼職做新產(chǎn)品)。
(二)市場(chǎng)開發(fā)情況：1. 士多店終端1600家左右，已開發(fā)近300家，終端形象較好，但激勵(lì)不力，無銷售壓力。2. 通訊渠道基本覆蓋。3. 大型商場(chǎng)超市兩家，批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)，商戶30多家，均未進(jìn)入。4. 三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)4個(gè)有批發(fā)功能的零售點(diǎn)，但沒有鋪開形成覆蓋。比較而言，肇慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)佛山弱，只有一兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn)良好。
(三)肇慶市場(chǎng)目前突出的問題：1. 缺乏整體規(guī)劃和思路，在資源有限的情況下全面推進(jìn)，造成市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。2.在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣有難度時(shí)，經(jīng)銷商容易退縮到老產(chǎn)品，并將為新產(chǎn)品配置的資源轉(zhuǎn)移至已有現(xiàn)成利潤(rùn)的老產(chǎn)品上。3.公司業(yè)務(wù)代表缺乏對(duì)經(jīng)銷商的指導(dǎo)、控制、協(xié)助職能。4. 多數(shù)經(jīng)銷商持觀望態(tài)度，無長(zhǎng)線投資的信心和準(zhǔn)備。
(四)肇慶市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：1.目前肇慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的動(dòng)作和作為不大，且通過幾個(gè)月的亂仗也打出了一定的基礎(chǔ)。2. 經(jīng)銷商老產(chǎn)品做得好，認(rèn)同公司實(shí)力并有感情。
(五)解決方案：1.由現(xiàn)經(jīng)銷商增加人力、資金、精力投入，重點(diǎn)促進(jìn)新產(chǎn)品工作，建立有效的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋獲取規(guī)模利潤(rùn)。2.分渠道經(jīng)營(yíng)策略。由現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)通訊渠道，其他渠道另尋經(jīng)銷商?？上纫缘谝环N方式作為權(quán)益之策。
(六)下步工作思路和方法：
1.集中資源保證重點(diǎn)工作：通訊渠道、士多店渠道保持現(xiàn)狀，維護(hù)跟進(jìn)，收縮三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)工作，將資源集中到批發(fā)市場(chǎng)和一般商場(chǎng)超市上面來，選擇一個(gè)大型商場(chǎng)做形象，形成高位勢(shì)的傳播力。
2.公司業(yè)務(wù)代表進(jìn)行指導(dǎo)、規(guī)劃的同時(shí)，應(yīng)特別注意兩個(gè)方面的控制工作：(1)控制重點(diǎn)工作的方向，將有限的資源向重點(diǎn)工作集中;(2)控制新產(chǎn)品資源的用途，防止新產(chǎn)品資源為老產(chǎn)品所用。
3.動(dòng)員經(jīng)銷商在資金和人員上投入，作長(zhǎng)期投資，公司在政策范圍內(nèi)對(duì)等支持。
4.將公司的市場(chǎng)資源系統(tǒng)化，形成"促銷公關(guān)包"：(1)"宣傳公關(guān)包"-將公司的系列宣傳品整理成一個(gè)冊(cè)子;(2)"促銷品公關(guān)包"-將公司的系列禮品整理成一個(gè)樣品包;(3)"宣傳報(bào)道公關(guān)包"-將公司歷來的報(bào)紙剪報(bào)、平面廣告、刊物、vcd光碟等做成一個(gè)冊(cè)子;(4)"產(chǎn)品樣品公關(guān)包"-將公司的產(chǎn)品樣品整理成樣品包。公司可將現(xiàn)成的資源整理和組合，無須再花資金。"促銷公關(guān)包"做成后人手一份，基本上可以解決客戶和消費(fèi)者的絕大部分疑問。用看的見摸得著的實(shí)物和系統(tǒng)化的資料開展業(yè)務(wù)，使客戶體驗(yàn)到新產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。
茂名：
在茂名市場(chǎng)，我與市場(chǎng)代表及經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員交流，一個(gè)強(qiáng)烈感受就是缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)資料給交流帶來的不便。市場(chǎng)代表對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)基礎(chǔ)資料及新產(chǎn)品的'市場(chǎng)現(xiàn)狀幾乎不了解，市場(chǎng)代表、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的數(shù)據(jù)也對(duì)不上。
在茂名市場(chǎng)走訪中對(duì)渠道有一些新的認(rèn)識(shí):
1.尋找到合適的經(jīng)銷商就是獲得了寶貴的市場(chǎng)資源。某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在茂名的良好表現(xiàn)的一個(gè)重要因素就是找到了一個(gè)好的經(jīng)銷商，依托總代理良好的渠道資源和靈活的配貨方式，輕松占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。
2.學(xué)校特殊渠道(或是學(xué)生細(xì)分市場(chǎng))市場(chǎng)推廣的認(rèn)識(shí)。在某大學(xué)門口，有10多家士多店，每家都有新產(chǎn)品，但是銷售不如主要對(duì)手。關(guān)鍵問題一是品牌，二是價(jià)格。相對(duì)來講，大學(xué)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而且這個(gè)消費(fèi)群體的人生觀念、價(jià)值取向、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和心理都相對(duì)一致，因此如果針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣促銷，將會(huì)兼顧品牌形象和銷售促進(jìn)兩方面。
3.可開辟私營(yíng)藥店等其他渠道。走訪中發(fā)現(xiàn)私營(yíng)藥店銷售情況比較好。
茂名在實(shí)施通路促銷時(shí)申請(qǐng)的是"終端激勵(lì)促銷"，但在實(shí)際操作中包含了大部分批發(fā)商及具有批發(fā)性質(zhì)的零售商。因針對(duì)終端和批發(fā)商的禮品價(jià)值不一樣，實(shí)施活動(dòng)時(shí)曾面臨不斷要求變換禮品的問題。
茂名新產(chǎn)品經(jīng)銷商也是老產(chǎn)品的經(jīng)銷商，因此有與肇慶市場(chǎng)同樣的問題存在，不再贅述。
報(bào)告點(diǎn)評(píng)一：
1.根據(jù)出差目的進(jìn)行評(píng)價(jià)
(1)對(duì)于了解該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的目的，通過本次市場(chǎng)走訪基本完成了，對(duì)該產(chǎn)品在三個(gè)市場(chǎng)的基本情況作了一定的了解，包括市場(chǎng)基本情況、鋪貨情況等，同時(shí)也對(duì)面臨的問題和擁有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了初步分析;但是達(dá)不到全面的要求，同時(shí)報(bào)告中沒有對(duì)產(chǎn)品的渠道運(yùn)作模式進(jìn)行分析，沒有將批發(fā)渠道與零售渠道、大型超市和小型雜貨店之間的關(guān)系闡述清楚，對(duì)衡量渠道運(yùn)作效果的好壞缺乏標(biāo)準(zhǔn)。
(2)通過與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商溝通，對(duì)產(chǎn)品下一步的推廣思路和方法進(jìn)行了分析，也對(duì)各市場(chǎng)的推廣工作進(jìn)行了指導(dǎo);不過報(bào)告對(duì)于產(chǎn)品上市推廣的效果沒有反映和總結(jié)，提出的思路和方法缺乏整合，還停留在就事論事的階段。
(3)對(duì)于消費(fèi)者推廣意見的收集，在本報(bào)告中沒有體現(xiàn)出來，沒有達(dá)到完成消費(fèi)者推廣方案的目的。
(4)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣經(jīng)驗(yàn)，在情況描述中有一定的涉及，但都非常零散，僅在描述市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)簡(jiǎn)單地一筆帶過，缺少較深入的分析，沒有系統(tǒng)地反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作模式和特點(diǎn)。
2.根據(jù)走訪市場(chǎng)的思路進(jìn)行評(píng)價(jià)
(1)本次市場(chǎng)走訪的思路主要是對(duì)比己方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)對(duì)出現(xiàn)問題的主要矛盾進(jìn)行分析，并通過對(duì)關(guān)鍵人物的管理來解決問題，從報(bào)告中看，在各市場(chǎng)狀況的描述中有一些涉及和分析，但總體上還缺乏系統(tǒng)性。
(2)報(bào)告中的對(duì)比性不強(qiáng)，沒有集中反映出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)缺乏深入的分析。
3.對(duì)報(bào)告的整體評(píng)價(jià)
(1)報(bào)告對(duì)四個(gè)市場(chǎng)的共有特點(diǎn)做了描述，反映了市場(chǎng)走訪的部分總體結(jié)論，但是不少結(jié)論在本報(bào)告中缺乏事實(shí)描述或依據(jù)，難以判斷其真實(shí)性。
(2)本報(bào)告有一定的結(jié)構(gòu)，在三個(gè)市場(chǎng)的描述中使用了相似的順序，但整體上仍然較松散，缺乏整體的描述，難以看出總體情況或結(jié)論。
(3)報(bào)告反映了通路推廣方面的情況，對(duì)各市場(chǎng)在通路推廣中的問題做了反映，但總體上缺乏明確的結(jié)論，也缺乏對(duì)解決問題的系統(tǒng)分析。
(4)從總體上看，本次市場(chǎng)走訪，對(duì)掌握產(chǎn)品通路推廣的情況有一定作用，但還欠缺較多的事實(shí)依據(jù)和分析，不足以得出很有價(jià)值的結(jié)論。
(點(diǎn)評(píng)人：張戟，專業(yè)營(yíng)銷咨詢師)
報(bào)告點(diǎn)評(píng)二：
這是一篇出差筆記。就整體而言不夠精練，缺乏必要的歸類總結(jié)。
作為四個(gè)不同的市場(chǎng)區(qū)域，肯定會(huì)有不同的市場(chǎng)特性，同時(shí)也會(huì)有許多市場(chǎng)共性，像文章中有些內(nèi)容是可以歸納在一起概述的，不必反復(fù)出現(xiàn)。其實(shí)對(duì)于這種同一個(gè)省區(qū)、不同地市的中小型市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為，其市場(chǎng)共性還是占主要的。找到市場(chǎng)的共性，則有利于制訂統(tǒng)一的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，而不同市場(chǎng)的差異性，則需要區(qū)域銷售管理人員在整體市場(chǎng)計(jì)劃的前提下，進(jìn)行一些區(qū)域操作的差異化。否則每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都各顯神通，則談不上品牌個(gè)性和品牌建設(shè)。
最好是將四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)特性進(jìn)行歸類總結(jié)，提出一個(gè)具有共性的、適合品牌個(gè)性發(fā)展的整體市場(chǎng)拓展計(jì)劃;而對(duì)于不同的市場(chǎng)特性，一一制訂出相應(yīng)的解決方案?？梢匝刂?問題-原因-如何解決"這樣的框架去分析。
比如，文章中多次提到經(jīng)銷商缺乏經(jīng)驗(yàn)及缺乏積極的投入度的問題，這就是一個(gè)市場(chǎng)共性。什么原因?是經(jīng)銷商選擇不當(dāng)?經(jīng)銷利潤(rùn)太低?廠方支持力度不夠?對(duì)市場(chǎng)拓展計(jì)劃有分歧?與廠方溝通不夠?或是廠方代表素質(zhì)偏低?如何解決?重新選擇經(jīng)銷商?增加經(jīng)銷商?加大市場(chǎng)支持?提高經(jīng)銷商利潤(rùn)?更換銷售代表? ?這類問題在文章中沒有很明確的思路。
無論市場(chǎng)共性或是市場(chǎng)差異化，報(bào)告結(jié)構(gòu)可以歸納為幾個(gè)標(biāo)題去寫，如：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)容量及前景;2.通路及促銷的現(xiàn)狀;3.銷售商及銷售隊(duì)伍的建設(shè)(現(xiàn)狀);4.品牌資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);5.影響產(chǎn)品銷售的主要原因，如何解決?等等。
以上只是我個(gè)人的一些看法，對(duì)于該產(chǎn)品整體的市場(chǎng)操作，我想作者會(huì)比我有更多更有效的思路和手段。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索市場(chǎng)部出差報(bào)告。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇十
(一)基本狀況：
經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：
第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們。
的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，
(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，透過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永久沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，
因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!
在那里我要提出一點(diǎn)推薦，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，
認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加。
大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作，這些客戶對(duì)led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，
質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇十一
我于小月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇十二
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，經(jīng)過這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多，下頭是我工作的總結(jié)報(bào)告。
這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。
1，再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2，拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。3，拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?，尋訪意向客戶。
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，僅有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上頭，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹黄谕覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì)，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作，經(jīng)過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能經(jīng)過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達(dá)我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能經(jīng)過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省，經(jīng)過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。后續(xù)工作思路:
1.改圖、上圖，主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，可是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要必須的時(shí)間。
2.電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予必須的支持。
匯報(bào)人:xxx
2xxx年xx月12日
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇十三
我于xx月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而就應(yīng)稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的理解度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡；透過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作；待時(shí)機(jī)成熟后再思考注冊(cè)公司專門從事。
（2）直接注冊(cè)公司運(yùn)作。
（3）關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。
（1）財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
（2）推行培訓(xùn)教育。
（3）公司對(duì)外網(wǎng)站的建立。
（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁色彩與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇一
我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
1、明年推進(jìn)mba事宜：
與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。
(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：
(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
(2)推行培訓(xùn)教育。
(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立。
(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
1、宜春：
于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：
吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇二
無法理解帶隊(duì)（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。
反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些，但是還是有時(shí)候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢、真實(shí)地說“不”。
a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)該有個(gè)限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級(jí)自私呢?？駵I，她寫的東西真不想看了。
b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點(diǎn)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢，連一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實(shí)，而且超級(jí)自我，自己不干啥，就強(qiáng)迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責(zé)任。狂暈吧。
c、其他小角色的演繹就不談了，無素質(zhì)、無品位，無語。
談話間，才知道，他們那些“超成熟的人”對(duì)活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思；沉默竟然定義為完全默認(rèn)，超級(jí)無法理解。
玩的本來很開心，突然發(fā)現(xiàn)，我們老板也是個(gè)反復(fù)無常的人，說好了讓我們?cè)诔啥纪鎯商欤谷挥之?dāng)沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場(chǎng)及辛勤，竟然讓員工連續(xù)加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個(gè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)及責(zé)任心?。课铱墒亲黾夹g(shù)工作的，淚啊。
此次出差是最長(zhǎng)的一次（36天），也是大開眼界的一次，啥人、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時(shí)還無法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實(shí)的存在！也許應(yīng)該定論為收獲，好些吧，只是對(duì)我來說發(fā)現(xiàn)的晚些而已，慢慢消化吧！
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇三
經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的xx這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是xx的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得xx的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制xx的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇四
經(jīng)過兩個(gè)多月的出差，我們對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市的發(fā)展和發(fā)展有了深入的了解，并收集了重要的市場(chǎng)信息。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)谏轿骱瓦|寧進(jìn)行了冬季訂貨和投資促進(jìn)會(huì)議。從投資促進(jìn)會(huì)的發(fā)展情景和市場(chǎng)發(fā)展過程中，我們獲得了不同的收獲，也學(xué)到了我們工作中的不足。接下來，我從上述市場(chǎng)中總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1整體市場(chǎng)的壓力分為幾個(gè)方面：品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力、店面費(fèi)用持續(xù)上漲帶來的成本壓力、價(jià)格上漲帶來的貨幣壓力、，一些因素導(dǎo)致大多數(shù)客戶投資信心下降，我們的市場(chǎng)開發(fā)壓力加大。
2.隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上的存量資金已不能滿足當(dāng)前的形勢(shì)。幸運(yùn)的是，在我們出差的幾個(gè)省份，商店的資金非常有限。有一種情況是很難找到商店。
3.一些地區(qū)的一些客戶不太了解我們品牌和產(chǎn)品之間的價(jià)格差距。例如，他們會(huì)比較一些流行的休閑品牌。當(dāng)然，我們會(huì)詳細(xì)分析這方面的問題，我們的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策引導(dǎo)他們進(jìn)入我們的品牌，用心理解我們的品牌。
1、工作安排的合理性和有效性良好。我們?cè)诙居唵握猩虝?huì)山西站的工作安排不到位，導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)未達(dá)到理想目標(biāo)，合理的工作安排也是成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃和執(zhí)行力度不強(qiáng)。制定工作計(jì)劃后，我們的工作就是按照計(jì)劃開展工作。當(dāng)我們想修改計(jì)劃時(shí)，我們會(huì)調(diào)整和修改計(jì)劃，但我們經(jīng)常忽略計(jì)劃。這樣，工作就沒有計(jì)劃性和目的性，后期很難做好，也很難達(dá)到夢(mèng)想的效果。
3、合理的團(tuán)隊(duì)溝通。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該有目的地相互溝通，從溝通中吸收彼此的優(yōu)勢(shì)，從而提高我們的工作效率。我們的團(tuán)隊(duì)在工作中缺乏這種相互溝通和學(xué)習(xí)。有時(shí)我們?cè)诓煌氖袌?chǎng)分組工作，遇到不同的問題。在我們的交流中，我們可以了解不同市場(chǎng)的情況，學(xué)習(xí)不同的工作方法。
1。加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，建立良好的團(tuán)隊(duì)組織。結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和提高，充實(shí)和完善自己，促進(jìn)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。與大家合作，將業(yè)務(wù)部門打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)、合作、親密、無敵的團(tuán)隊(duì)。
2.繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，完善市場(chǎng)。消除空白市場(chǎng)，建立三維市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注重點(diǎn)客戶、渠道建設(shè)、客戶檔案和隨時(shí)跟進(jìn)訪問。
感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的關(guān)心和幫助。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇五
從20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了為期xx天的出差工作，整體較為順利。
1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄。
1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展
3、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇六
出差具體任務(wù)：
了解同類展會(huì)中品牌展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r，同自己的展會(huì)進(jìn)行比較;
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì)資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶資料的收集;
學(xué)習(xí)國藥會(huì)成熟的地方，用以對(duì)山東藥博會(huì)進(jìn)行完善;同展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行溝通，了解他們參與展會(huì)的目的，以及他們關(guān)注的方面，并且嘗試的推銷山東藥博會(huì)，了解他們對(duì)山東會(huì)的態(tài)度。
工作總結(jié)：
國藥會(huì)在南京國際博覽中心舉辦，共四個(gè)廳，a廳以藥妝和醫(yī)療器械為主，320家客商;a-b廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝，還包括一個(gè)vip洽談區(qū);b、c、d為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司，標(biāo)準(zhǔn)展位為910個(gè)，69個(gè)特裝展位，四個(gè)廳基本全部布置完成;其中包括c、d兩個(gè)廳有兩塊用餐專區(qū)。
從與客戶的溝通中，了解到全國各地的企業(yè)對(duì)國藥會(huì)有很高的認(rèn)可度，而國藥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾流量也保證了參展商參展的目的，達(dá)到宣傳效果，取得了雙贏效果。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近1000余條。本次參加過要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主，所收集回來的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。
國藥會(huì)展位的布置，也包括3x2的展位，這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的，而且國藥會(huì)為展商提供午飯，而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起，卻在開始時(shí)沒有提到午飯的供應(yīng)，避免我們現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)糾紛。國藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置，包括地標(biāo)，條幅，懸掛指示牌，問訊處，展會(huì)應(yīng)急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn)。(具體內(nèi)容通過相片形式呈現(xiàn))
通過與客戶的溝通，國內(nèi)影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低，他們一般只參與國藥會(huì)，這部分客戶的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮;還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān);部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度，都可以考慮參與，初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話，再加上政府文件，通過上門拜訪等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān);省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會(huì)，這部分客戶需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇七
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。
透過反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。透過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，那里總結(jié)出來期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過幾天的努力，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來爭(zhēng)取中標(biāo)。
四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和此刻的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。
雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外xx53家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：
透過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人推薦，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇八
3月6日，3月7日，是我進(jìn)公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財(cái)經(jīng)大學(xué)和鎮(zhèn)江的江蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘，第一次出差對(duì)我而言還是比較有新鮮感的`，也比較激動(dòng)。
這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn)，但也有區(qū)別。
1，為公司引進(jìn)人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳。
1，不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;3，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇九
摘要:
3月2日至8日，本人對(duì)公司新產(chǎn)品上市并實(shí)施通路推廣的三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)：佛山、肇慶、茂名進(jìn)行了市場(chǎng)走訪，報(bào)告如下：
一、 市場(chǎng)走訪的目的
新產(chǎn)品目前只有通路推廣方面的具體方案，且已在市場(chǎng)實(shí)行了一段時(shí)間，消費(fèi)者推廣的實(shí)施已是當(dāng)務(wù)之急，但這方面還沒有具體可執(zhí)行的操作方案，此次出差主要有以下目的：
1.真實(shí)全面地了解同類市場(chǎng)現(xiàn)狀。
2.通路推廣的推動(dòng)、指導(dǎo)及前期推廣小結(jié)，完善通路推廣方案。
3.消費(fèi)者推廣的意見收集和交流，完成消費(fèi)者推廣方案，并從經(jīng)銷商到消費(fèi)者完成一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣系列，為空白區(qū)域市場(chǎng)的推廣做準(zhǔn)備。
4.深入考察、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。
二、 市場(chǎng)走訪形式及思路
市場(chǎng)走訪主要通過找三人(市場(chǎng)代表、中間商、終端老板)、去三地(聯(lián)絡(luò)處、批發(fā)市場(chǎng)、終端)、用三法(走訪觀察法、個(gè)別交流法、集中討論法)三種方式了解市場(chǎng)情況。
此次走訪市場(chǎng)的思路主要是: 1.我們及對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)各在何處;2.找到主要矛盾，集中資源解決;3.明確并強(qiáng)調(diào)各關(guān)鍵人物的職責(zé)和責(zé)任，抓住各方面關(guān)鍵人物，就解決了問題的一半。
三、 三個(gè)市場(chǎng)的共性特點(diǎn)
1.各地對(duì)新產(chǎn)品在公司的戰(zhàn)略重要性認(rèn)識(shí)不夠，影響了市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的信心與決心。
2.缺乏基本市場(chǎng)資料(如人口、士多店、大中小商場(chǎng)超市、批發(fā)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、集團(tuán)購買及特殊渠道等的情況資料)，對(duì)市場(chǎng)缺乏總體認(rèn)識(shí)和了解，因而無法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、推動(dòng)、控制與評(píng)估。
3.新產(chǎn)品與老產(chǎn)品共有的市場(chǎng)組織體系，造成兩者市場(chǎng)資源的分配與控制不明確,造成新產(chǎn)品上市期間資源配置向老產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。
4.廠家代表在區(qū)域市場(chǎng)的工作定位和工作職責(zé)不明確。
5.對(duì)公司的政策不熟悉，對(duì)操作步驟把握不夠，沒有結(jié)合公司政策形成因地制宜的策略、方式和方法。
6.各地雖進(jìn)行了終端通路促銷，終端具備了促銷工具和手段，但因市場(chǎng)缺乏全面整體規(guī)劃，促銷方法和手段不力，需要強(qiáng)化效果。
7.這些市場(chǎng)投入產(chǎn)出比都超過50%(所有費(fèi)用的絕對(duì)數(shù)與銷售回款比較)，許多人對(duì)需要投入多少資源、多長(zhǎng)時(shí)間才能完成市場(chǎng)開發(fā)并取得回報(bào)普遍缺乏認(rèn)識(shí)。
四、 各地市場(chǎng)情況
佛山：
(一) 市場(chǎng)基本資料：大型商場(chǎng)超市10家，批發(fā)市場(chǎng)1個(gè)，近400家商戶，中小型商場(chǎng)超市約60家，士多店3000家左右;公司人力資源配置為2人(業(yè)務(wù)主任、代表各1名)，經(jīng)銷商配置人員11人(5名業(yè)務(wù)員，6名我公司支持基本工資的商場(chǎng)促銷員)。
(二)市場(chǎng)開發(fā)情況：大型商場(chǎng)超市6家，批發(fā)市場(chǎng)商戶6家(實(shí)際1家，其余5家為這家的分銷)，士多店800家，中小型商場(chǎng)超市10多家，三級(jí)市場(chǎng)暫時(shí)沒有結(jié)果。
(三)市場(chǎng)走訪分析：
1.佛山市場(chǎng)同類品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新產(chǎn)品在大型商場(chǎng)無優(yōu)勢(shì)。首先，在形象上無優(yōu)勢(shì)。幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌已占據(jù)好的位置，并制作精美的展示用品，這將使新產(chǎn)品的形象制作成本升高。其次，競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷形式和促銷用品較多，新產(chǎn)品在人員數(shù)量和促銷技術(shù)上與競(jìng)品有距離。再次，品種數(shù)量上沒有優(yōu)勢(shì)，在大型商場(chǎng)不能爭(zhēng)取有效的銷售面積。最后，在價(jià)格和銷售量上不具備優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商在商場(chǎng)的供貨價(jià)高，導(dǎo)致零售價(jià)高;在某些商場(chǎng)銷售量只占同類產(chǎn)品總銷量的3%左右。由此可見在佛山市場(chǎng)的大型商場(chǎng)，新產(chǎn)品是用劣勢(shì)拼優(yōu)勢(shì)。
2.佛山市場(chǎng)中小型的商場(chǎng)超市較多，60家左右，基本覆蓋了佛山市各區(qū)。據(jù)了解在商場(chǎng)超市消費(fèi)是當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)習(xí)慣，且競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)不甚明顯，但這一渠道沒有受到重視，進(jìn)入極少的一部分也缺乏維護(hù)和銷售促進(jìn)工作。
3.批發(fā)市場(chǎng)沒有引起充分重視。通過走訪，發(fā)現(xiàn)佛山批發(fā)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的輻射能力，近400家商戶形成強(qiáng)大的資金流和物流，我們的首要工作是使商戶建立起對(duì)新產(chǎn)品新品牌的信任。
4.士多店直銷有5人，因組建時(shí)間不長(zhǎng)缺乏管理，屬自由開發(fā)狀態(tài)，沒有分區(qū)劃片也沒有劃分渠道，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)800家左右，但缺乏跟進(jìn)和維護(hù)。
5.三級(jí)市場(chǎng)因缺乏佛山中心市場(chǎng)的良好表現(xiàn)支撐，開發(fā)頗有難度。我公司業(yè)務(wù)代表專門負(fù)責(zé)，到目前仍然無合作者。
總的看來，佛山市場(chǎng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)工作缺乏規(guī)劃，沒有抓住重點(diǎn)，各項(xiàng)工作都在做，但是畢竟資源有限，幾個(gè)方面幾個(gè)層次的工作同時(shí)推進(jìn)分散了資源，因此缺乏力度，沒有形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。
(四)佛山市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1.市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)，市場(chǎng)容量大、潛力大，有很大的發(fā)揮空間。2.中小型商場(chǎng)超市的消費(fèi)習(xí)慣有利于終端建設(shè)，且競(jìng)爭(zhēng)品牌尚未充分重視，進(jìn)入成本低，易樹立形象，得到店家配合。3.批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于自由分銷狀態(tài)，集中進(jìn)入并鞏固該陣地相對(duì)容易，可成為我們的優(yōu)勢(shì);由于批發(fā)市場(chǎng)也覆蓋商場(chǎng)超市，這樣可減少談判障礙;同時(shí)占領(lǐng)市區(qū)將為三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
(五)佛山下步工作思路及工作方法：
佛山工作思路應(yīng)圍繞兩點(diǎn)：1.別人具備優(yōu)勢(shì)的地方，我們不做或少做，別人不具備優(yōu)勢(shì)的我們盡快去做并做好。2.轉(zhuǎn)變?nèi)骈_花的工作思路，集中資源解決主要矛盾，利用并激活批發(fā)和中小型商場(chǎng)超市的有效社會(huì)資源。
經(jīng)與經(jīng)銷商、市場(chǎng)人員討論認(rèn)為，工作方法可從兩路突破：1. 收縮大型商場(chǎng)超市的工作，留1～2個(gè)標(biāo)志性商場(chǎng)，把資源向中小型商場(chǎng)超市轉(zhuǎn)移，開發(fā)、啟動(dòng)中小型商場(chǎng)超市并輔以日常性的促銷，盡快占領(lǐng)并取得優(yōu)勢(shì)。2. 暫時(shí)放棄三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)，維持或收縮現(xiàn)有的士多店工作，資源向開發(fā)、啟動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，并輔以適當(dāng)?shù)男麄髟靹?shì)和促銷激勵(lì)，爭(zhēng)取在批發(fā)市場(chǎng)做出聲勢(shì)和影響，盡快上量上規(guī)模。
肇慶：
(一)市場(chǎng)基本資料：1. 肇慶市場(chǎng)新產(chǎn)品與老產(chǎn)品為同一個(gè)經(jīng)銷商，且沒有該類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。2. 人員配置：現(xiàn)有我公司業(yè)務(wù)代表1名，經(jīng)銷商專職業(yè)務(wù)員2名，兼職2名(做老產(chǎn)品兼職做新產(chǎn)品)。
(二)市場(chǎng)開發(fā)情況：1. 士多店終端1600家左右，已開發(fā)近300家，終端形象較好，但激勵(lì)不力，無銷售壓力。2. 通訊渠道基本覆蓋。3. 大型商場(chǎng)超市兩家，批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)，商戶30多家，均未進(jìn)入。4. 三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)4個(gè)有批發(fā)功能的零售點(diǎn)，但沒有鋪開形成覆蓋。比較而言，肇慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)佛山弱，只有一兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn)良好。
(三)肇慶市場(chǎng)目前突出的問題：1. 缺乏整體規(guī)劃和思路，在資源有限的情況下全面推進(jìn)，造成市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。2.在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣有難度時(shí)，經(jīng)銷商容易退縮到老產(chǎn)品，并將為新產(chǎn)品配置的資源轉(zhuǎn)移至已有現(xiàn)成利潤(rùn)的老產(chǎn)品上。3.公司業(yè)務(wù)代表缺乏對(duì)經(jīng)銷商的指導(dǎo)、控制、協(xié)助職能。4. 多數(shù)經(jīng)銷商持觀望態(tài)度，無長(zhǎng)線投資的信心和準(zhǔn)備。
(四)肇慶市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：1.目前肇慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的動(dòng)作和作為不大，且通過幾個(gè)月的亂仗也打出了一定的基礎(chǔ)。2. 經(jīng)銷商老產(chǎn)品做得好，認(rèn)同公司實(shí)力并有感情。
(五)解決方案：1.由現(xiàn)經(jīng)銷商增加人力、資金、精力投入，重點(diǎn)促進(jìn)新產(chǎn)品工作，建立有效的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋獲取規(guī)模利潤(rùn)。2.分渠道經(jīng)營(yíng)策略。由現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)通訊渠道，其他渠道另尋經(jīng)銷商?？上纫缘谝环N方式作為權(quán)益之策。
(六)下步工作思路和方法：
1.集中資源保證重點(diǎn)工作：通訊渠道、士多店渠道保持現(xiàn)狀，維護(hù)跟進(jìn)，收縮三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)工作，將資源集中到批發(fā)市場(chǎng)和一般商場(chǎng)超市上面來，選擇一個(gè)大型商場(chǎng)做形象，形成高位勢(shì)的傳播力。
2.公司業(yè)務(wù)代表進(jìn)行指導(dǎo)、規(guī)劃的同時(shí)，應(yīng)特別注意兩個(gè)方面的控制工作：(1)控制重點(diǎn)工作的方向，將有限的資源向重點(diǎn)工作集中;(2)控制新產(chǎn)品資源的用途，防止新產(chǎn)品資源為老產(chǎn)品所用。
3.動(dòng)員經(jīng)銷商在資金和人員上投入，作長(zhǎng)期投資，公司在政策范圍內(nèi)對(duì)等支持。
4.將公司的市場(chǎng)資源系統(tǒng)化，形成"促銷公關(guān)包"：(1)"宣傳公關(guān)包"-將公司的系列宣傳品整理成一個(gè)冊(cè)子;(2)"促銷品公關(guān)包"-將公司的系列禮品整理成一個(gè)樣品包;(3)"宣傳報(bào)道公關(guān)包"-將公司歷來的報(bào)紙剪報(bào)、平面廣告、刊物、vcd光碟等做成一個(gè)冊(cè)子;(4)"產(chǎn)品樣品公關(guān)包"-將公司的產(chǎn)品樣品整理成樣品包。公司可將現(xiàn)成的資源整理和組合，無須再花資金。"促銷公關(guān)包"做成后人手一份，基本上可以解決客戶和消費(fèi)者的絕大部分疑問。用看的見摸得著的實(shí)物和系統(tǒng)化的資料開展業(yè)務(wù)，使客戶體驗(yàn)到新產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。
茂名：
在茂名市場(chǎng)，我與市場(chǎng)代表及經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員交流，一個(gè)強(qiáng)烈感受就是缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)資料給交流帶來的不便。市場(chǎng)代表對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)基礎(chǔ)資料及新產(chǎn)品的'市場(chǎng)現(xiàn)狀幾乎不了解，市場(chǎng)代表、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的數(shù)據(jù)也對(duì)不上。
在茂名市場(chǎng)走訪中對(duì)渠道有一些新的認(rèn)識(shí):
1.尋找到合適的經(jīng)銷商就是獲得了寶貴的市場(chǎng)資源。某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在茂名的良好表現(xiàn)的一個(gè)重要因素就是找到了一個(gè)好的經(jīng)銷商，依托總代理良好的渠道資源和靈活的配貨方式，輕松占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。
2.學(xué)校特殊渠道(或是學(xué)生細(xì)分市場(chǎng))市場(chǎng)推廣的認(rèn)識(shí)。在某大學(xué)門口，有10多家士多店，每家都有新產(chǎn)品，但是銷售不如主要對(duì)手。關(guān)鍵問題一是品牌，二是價(jià)格。相對(duì)來講，大學(xué)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而且這個(gè)消費(fèi)群體的人生觀念、價(jià)值取向、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和心理都相對(duì)一致，因此如果針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣促銷，將會(huì)兼顧品牌形象和銷售促進(jìn)兩方面。
3.可開辟私營(yíng)藥店等其他渠道。走訪中發(fā)現(xiàn)私營(yíng)藥店銷售情況比較好。
茂名在實(shí)施通路促銷時(shí)申請(qǐng)的是"終端激勵(lì)促銷"，但在實(shí)際操作中包含了大部分批發(fā)商及具有批發(fā)性質(zhì)的零售商。因針對(duì)終端和批發(fā)商的禮品價(jià)值不一樣，實(shí)施活動(dòng)時(shí)曾面臨不斷要求變換禮品的問題。
茂名新產(chǎn)品經(jīng)銷商也是老產(chǎn)品的經(jīng)銷商，因此有與肇慶市場(chǎng)同樣的問題存在，不再贅述。
報(bào)告點(diǎn)評(píng)一：
1.根據(jù)出差目的進(jìn)行評(píng)價(jià)
(1)對(duì)于了解該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的目的，通過本次市場(chǎng)走訪基本完成了，對(duì)該產(chǎn)品在三個(gè)市場(chǎng)的基本情況作了一定的了解，包括市場(chǎng)基本情況、鋪貨情況等，同時(shí)也對(duì)面臨的問題和擁有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了初步分析;但是達(dá)不到全面的要求，同時(shí)報(bào)告中沒有對(duì)產(chǎn)品的渠道運(yùn)作模式進(jìn)行分析，沒有將批發(fā)渠道與零售渠道、大型超市和小型雜貨店之間的關(guān)系闡述清楚，對(duì)衡量渠道運(yùn)作效果的好壞缺乏標(biāo)準(zhǔn)。
(2)通過與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商溝通，對(duì)產(chǎn)品下一步的推廣思路和方法進(jìn)行了分析，也對(duì)各市場(chǎng)的推廣工作進(jìn)行了指導(dǎo);不過報(bào)告對(duì)于產(chǎn)品上市推廣的效果沒有反映和總結(jié)，提出的思路和方法缺乏整合，還停留在就事論事的階段。
(3)對(duì)于消費(fèi)者推廣意見的收集，在本報(bào)告中沒有體現(xiàn)出來，沒有達(dá)到完成消費(fèi)者推廣方案的目的。
(4)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣經(jīng)驗(yàn)，在情況描述中有一定的涉及，但都非常零散，僅在描述市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)簡(jiǎn)單地一筆帶過，缺少較深入的分析，沒有系統(tǒng)地反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作模式和特點(diǎn)。
2.根據(jù)走訪市場(chǎng)的思路進(jìn)行評(píng)價(jià)
(1)本次市場(chǎng)走訪的思路主要是對(duì)比己方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)對(duì)出現(xiàn)問題的主要矛盾進(jìn)行分析，并通過對(duì)關(guān)鍵人物的管理來解決問題，從報(bào)告中看，在各市場(chǎng)狀況的描述中有一些涉及和分析，但總體上還缺乏系統(tǒng)性。
(2)報(bào)告中的對(duì)比性不強(qiáng)，沒有集中反映出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)缺乏深入的分析。
3.對(duì)報(bào)告的整體評(píng)價(jià)
(1)報(bào)告對(duì)四個(gè)市場(chǎng)的共有特點(diǎn)做了描述，反映了市場(chǎng)走訪的部分總體結(jié)論，但是不少結(jié)論在本報(bào)告中缺乏事實(shí)描述或依據(jù)，難以判斷其真實(shí)性。
(2)本報(bào)告有一定的結(jié)構(gòu)，在三個(gè)市場(chǎng)的描述中使用了相似的順序，但整體上仍然較松散，缺乏整體的描述，難以看出總體情況或結(jié)論。
(3)報(bào)告反映了通路推廣方面的情況，對(duì)各市場(chǎng)在通路推廣中的問題做了反映，但總體上缺乏明確的結(jié)論，也缺乏對(duì)解決問題的系統(tǒng)分析。
(4)從總體上看，本次市場(chǎng)走訪，對(duì)掌握產(chǎn)品通路推廣的情況有一定作用，但還欠缺較多的事實(shí)依據(jù)和分析，不足以得出很有價(jià)值的結(jié)論。
(點(diǎn)評(píng)人：張戟，專業(yè)營(yíng)銷咨詢師)
報(bào)告點(diǎn)評(píng)二：
這是一篇出差筆記。就整體而言不夠精練，缺乏必要的歸類總結(jié)。
作為四個(gè)不同的市場(chǎng)區(qū)域，肯定會(huì)有不同的市場(chǎng)特性，同時(shí)也會(huì)有許多市場(chǎng)共性，像文章中有些內(nèi)容是可以歸納在一起概述的，不必反復(fù)出現(xiàn)。其實(shí)對(duì)于這種同一個(gè)省區(qū)、不同地市的中小型市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為，其市場(chǎng)共性還是占主要的。找到市場(chǎng)的共性，則有利于制訂統(tǒng)一的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，而不同市場(chǎng)的差異性，則需要區(qū)域銷售管理人員在整體市場(chǎng)計(jì)劃的前提下，進(jìn)行一些區(qū)域操作的差異化。否則每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都各顯神通，則談不上品牌個(gè)性和品牌建設(shè)。
最好是將四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)特性進(jìn)行歸類總結(jié)，提出一個(gè)具有共性的、適合品牌個(gè)性發(fā)展的整體市場(chǎng)拓展計(jì)劃;而對(duì)于不同的市場(chǎng)特性，一一制訂出相應(yīng)的解決方案?？梢匝刂?問題-原因-如何解決"這樣的框架去分析。
比如，文章中多次提到經(jīng)銷商缺乏經(jīng)驗(yàn)及缺乏積極的投入度的問題，這就是一個(gè)市場(chǎng)共性。什么原因?是經(jīng)銷商選擇不當(dāng)?經(jīng)銷利潤(rùn)太低?廠方支持力度不夠?對(duì)市場(chǎng)拓展計(jì)劃有分歧?與廠方溝通不夠?或是廠方代表素質(zhì)偏低?如何解決?重新選擇經(jīng)銷商?增加經(jīng)銷商?加大市場(chǎng)支持?提高經(jīng)銷商利潤(rùn)?更換銷售代表? ?這類問題在文章中沒有很明確的思路。
無論市場(chǎng)共性或是市場(chǎng)差異化，報(bào)告結(jié)構(gòu)可以歸納為幾個(gè)標(biāo)題去寫，如：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)容量及前景;2.通路及促銷的現(xiàn)狀;3.銷售商及銷售隊(duì)伍的建設(shè)(現(xiàn)狀);4.品牌資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);5.影響產(chǎn)品銷售的主要原因，如何解決?等等。
以上只是我個(gè)人的一些看法，對(duì)于該產(chǎn)品整體的市場(chǎng)操作，我想作者會(huì)比我有更多更有效的思路和手段。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索市場(chǎng)部出差報(bào)告。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇十
(一)基本狀況：
經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：
第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們。
的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，
(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，透過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永久沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，
因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!
在那里我要提出一點(diǎn)推薦，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，
認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加。
大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作，這些客戶對(duì)led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，
質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇十一
我于小月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇十二
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，經(jīng)過這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多，下頭是我工作的總結(jié)報(bào)告。
這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。
1，再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2，拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。3，拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?，尋訪意向客戶。
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，僅有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上頭，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹黄谕覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì)，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作，經(jīng)過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能經(jīng)過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達(dá)我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能經(jīng)過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省，經(jīng)過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。后續(xù)工作思路:
1.改圖、上圖，主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，可是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要必須的時(shí)間。
2.電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予必須的支持。
匯報(bào)人:xxx
2xxx年xx月12日
市場(chǎng)出差工作總結(jié)篇十三
我于xx月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而就應(yīng)稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的理解度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡；透過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作；待時(shí)機(jī)成熟后再思考注冊(cè)公司專門從事。
（2）直接注冊(cè)公司運(yùn)作。
（3）關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。
（1）財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
（2）推行培訓(xùn)教育。
（3）公司對(duì)外網(wǎng)站的建立。
（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁色彩與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。