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現(xiàn)金管理失敗案例現(xiàn)金管理不當(dāng)?shù)奈：ζ?/strong>
導(dǎo)語(yǔ)：酒店經(jīng)營(yíng)管理為什么會(huì)失敗你知道嗎?下面是百分網(wǎng)小編整理的一些案例解析，常見(jiàn)的包括決策失誤、酒店高層管理者之間不團(tuán)結(jié)或酒店管理層不穩(wěn)固、沒(méi)有最終建立起正確的經(jīng)營(yíng)理念等。跟著百分網(wǎng)小編一起來(lái)看看吧。
酒店的成功要得益于決策正確，而經(jīng)營(yíng)失敗是由于決策失誤。決策失誤又是外行決策或市場(chǎng)調(diào)查不足等原因造成的。酒店決策包括對(duì)市場(chǎng)、價(jià)格、人才、廣告、財(cái)務(wù)等方面的`決策，酒店進(jìn)行重大決策時(shí)，要慎重地權(quán)衡利弊，也可聘顧問(wèn)或向?qū)＜艺?qǐng)教。要采用判斷或計(jì)算的決策法，充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并將風(fēng)險(xiǎn)分散。
最高管理者由于心態(tài)不平衡或某些因素的影響，導(dǎo)致管理上帶有明顯的傾斜跡象，酒店中管理者之間的予盾和利益沖突就明顯和表面化了，最終往往使酒店打內(nèi)耗戰(zhàn)。人員分散，由此導(dǎo)致酒店實(shí)力的削減，甚至酒店的破產(chǎn)。因此，酒店管理層組合時(shí)要有明確、有效的授權(quán)安排，調(diào)整好集權(quán)與分權(quán)之間的關(guān)系，并有明確的制約協(xié)議。酒店高層管理者在作決策時(shí)，要給其他管理者充分發(fā)展的機(jī)會(huì)和自主權(quán)，并使他們的利益得到保證，讓他們感到分立、分散對(duì)他們不利。
酒店文化是酒店人的一種價(jià)值取向、一種酒店發(fā)展的氛圍。酒店大多數(shù)員工是不是熱愛(ài)這個(gè)酒店，這是衡量酒店文化成功與否的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。酒店命的凝聚力不光取決于工資的高低，還取決于人格的尊重。如果員工得到應(yīng)有的尊重，有充分發(fā)展的機(jī)會(huì)，往往寧可工資低一些。同時(shí)酒店的各級(jí)員工也會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定，當(dāng)酒店面臨困難時(shí)，大家會(huì)同舟共濟(jì)。酒店文化的建立需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。己經(jīng)建立起來(lái)的文化，無(wú)論是好的還是壞的，再改變都比較困難。特別是壞文化向好文化的轉(zhuǎn)變更難。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，有的酒店沉淀了一批優(yōu)秀人才，形成良性循環(huán)。而有的酒店則沉淀了一批素質(zhì)不高的管理人員，形成了惡性循環(huán)，素質(zhì)低的人用素質(zhì)低的人，素質(zhì)高的人進(jìn)不來(lái)或得不到重用。酒店經(jīng)營(yíng)由盛轉(zhuǎn)衰，最終將導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。
a、在頭腦中仍然存在著根深蒂固的“土皇帝”的觀念。一切以我為中心，我說(shuō)了算，按照我的思維轉(zhuǎn)，我讓你干什么你就必須干什么，哪怕是見(jiàn)不得人的事或是違背法律的事情也得硬著頭皮去干。如果拒絕就降職、掛空或炒你的魷魚(yú)。
b、將酒店作為整人的平臺(tái)，制造內(nèi)耗氣氛。一些高層管理者由于歷史和自身的本質(zhì)問(wèn)題，喜歡搞內(nèi)耗戰(zhàn)，每隔一段時(shí)間就整人，形成一種內(nèi)耗氛圍，造成員工上下人心惶惶，不思進(jìn)取，日常管理工作嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致酒店嚴(yán)重虧損，后患無(wú)窮。
c、在內(nèi)部管理方面，有的酒店不顧勞動(dòng)法的規(guī)定，把員工當(dāng)苦力，強(qiáng)行要求加班加點(diǎn)而不付給相應(yīng)的報(bào)酬。法律規(guī)定必須給員工的各種福利，員工往往根本得不到，在工作中受傷，也無(wú)法得到補(bǔ)償。工作中常常莫明其妙地遭受到這樣或那樣的處罰和克扣，員工成了任意被宰割的替罪羊。
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案例二：佛山市白燕糧油實(shí)業(yè)公司的原料庫(kù)存管理?
其實(shí)就兩個(gè)案例作出比較得到答案：基于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的erp管理的勝利，肯定是單純實(shí)施erp管理所不能夠做到的。遺憾的是，許多實(shí)施erp的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不理解這一點(diǎn)，他們片面地以為用了erp了就一切ok了，如果沒(méi)有ok的話肯定就是erp沒(méi)有實(shí)施好的問(wèn)題或者軟件的問(wèn)題。孰不知“領(lǐng)導(dǎo)作用”不僅在erp實(shí)施中，在企業(yè)的各項(xiàng)管理中都是一個(gè)決定性的因素，不具備決策智慧和魄力的領(lǐng)導(dǎo)群體，其erp實(shí)施成功的路途上一定會(huì)布滿荊棘、艱難無(wú)比。
1、葉公好龍?
2、決策失誤?
4、沒(méi)有最終建立起正確的經(jīng)營(yíng)理念?
5、重“家法”輕國(guó)法?
c、在內(nèi)部管理方面，有的酒店不顧勞動(dòng)法的規(guī)定，把員工當(dāng)苦力，強(qiáng)行要求加班加點(diǎn)而不付給相應(yīng)的報(bào)酬。法律規(guī)定必須給員工的各種福利，員工往往根本得不到，在工作中受傷，也無(wú)法得到補(bǔ)償。工作中常常莫明其妙地遭受到這樣或那樣的處罰和克扣，員工成了任意被宰割的替罪羊。
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企業(yè)管理失敗案例
案例－：一代“標(biāo)王”的悲劇
至今，正營(yíng)級(jí)退伍軍人姬長(zhǎng)孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報(bào)到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長(zhǎng)得有一人多高，全廠500多個(gè)工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東許多個(gè)不景氣的小酒廠中的一個(gè)，每年白酒產(chǎn)量一萬(wàn)噸左右，產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有跑出過(guò)濰坊地區(qū)。
到秦池報(bào)到數(shù)月后，姬長(zhǎng)孔開(kāi)始了他戰(zhàn)勝中國(guó)市場(chǎng)的壯烈之旅。悟性極好的姬長(zhǎng)孔意識(shí)到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場(chǎng)推廣事實(shí)上走不了多遠(yuǎn)，取得市場(chǎng)上的勝利還有待于市場(chǎng)化的手段和聰慧。因此，他帶著50萬(wàn)元現(xiàn)金支票，移師沈陽(yáng)。
姬長(zhǎng)孔日后回憶講，“如果沈陽(yáng)打不下來(lái)，我也沒(méi)臉回臨駒了”。
在沈陽(yáng)，姬長(zhǎng)孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)爭(zhēng)”。他先是在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請(qǐng)市民**品嘗秦池白酒；最轟動(dòng)的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽(yáng)鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬(wàn)張廣告?zhèn)鲉?，一時(shí)刻場(chǎng)面十分壯觀而紛亂。
20天不到，秦池酒在沈陽(yáng)已開(kāi)始為人熟知并熱銷。姬長(zhǎng)孔迅速在媒體上公布“秦池白酒在沈陽(yáng)脫銷”的新聞。
僅僅一年時(shí)刻，價(jià)位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場(chǎng)上蔓延開(kāi)來(lái)，銷售額節(jié)節(jié)上升。這段時(shí)刻，姬長(zhǎng)孔長(zhǎng)期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，他住十來(lái)塊甚至幾塊鈔票一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開(kāi)出的運(yùn)貨車?yán)锉仨殠弦淮蟠忧嗖?，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構(gòu)成了鮮亮的對(duì)比。
1994年，出掌中央電視臺(tái)廣告信息部的是一位叫譚希松的女強(qiáng)人。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺(tái)的黃金段位拿出來(lái)，進(jìn)行全國(guó)招標(biāo)，她同時(shí)給投標(biāo)金額最高的企業(yè)預(yù)備了一頂“金光四射”的桂冠：“標(biāo)王”。
11月8日，北京城里開(kāi)始起風(fēng)沙的生活，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長(zhǎng)孔第一次顯現(xiàn)在中央電視臺(tái)梅地亞中心。他可能還意識(shí)不到，那個(gè)地點(diǎn)將成為他的幸運(yùn)和難過(guò)地。一年之后，他成為那個(gè)地點(diǎn)最耀眼的人物，而再過(guò)三年，當(dāng)他又一次妄圖進(jìn)入那道玻璃旋轉(zhuǎn)門的時(shí)候，卻因?yàn)闆](méi)有出入證而被拒之門外。
姬長(zhǎng)孔的皮包里帶來(lái)了3000萬(wàn)元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬(wàn)噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。此刻，金鈔票在梅地亞只是一個(gè)游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會(huì)興奮的籌碼，否則，如何可能讓別人多看你一眼？
姬長(zhǎng)孔連夜與臨駒方面聯(lián)系，并得到了當(dāng)?shù)卣谋M力支持。通過(guò)緊急的密謀，一個(gè)新的標(biāo)底終于浮出水面。
唱標(biāo)終止，山東秦池酒廠以6666萬(wàn)元競(jìng)得“標(biāo)王”，高出第二位將近300萬(wàn)元！
“誰(shuí)是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人咨詢。從當(dāng)時(shí)的一張照片能夠看出，在場(chǎng)的姬長(zhǎng)孔還專門不習(xí)慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇?fù)恚趽頂D的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他明顯明白，他終于來(lái)到了華山之巔。
1996年，按照秦池對(duì)外通報(bào)的數(shù)據(jù)，當(dāng)年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9．8億元，利稅2．2億元，增長(zhǎng)五到六倍。
1996年11月8日，早已名滿天下的姬長(zhǎng)孔再次來(lái)到梅地亞。沖動(dòng)的情緒如酵母般地在梅地亞會(huì)議中心傳染，讓每一個(gè)與會(huì)的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。競(jìng)標(biāo)從一開(kāi)始就如脫韁之馬，讓人無(wú)從駕馭：
廣東愛(ài)多vcd一口氣喊出8200萬(wàn)元，超出去年秦池1000多萬(wàn)元。隨后，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣妄圖一鳴驚人，一聲喊出2．0099億元——中國(guó)廣告報(bào)價(jià)自此首度突破2億元。
這時(shí)，終于輪到秦池了。當(dāng)主持人念到“秦池酒廠”的時(shí)候，已如沸水般狂騰的全場(chǎng)趕忙鴉雀無(wú)聲。主持人大聲叫道：
“秦池酒，投標(biāo)金額為3．212118億元！”有記者咨詢，“秦池的那個(gè)數(shù)字是如何運(yùn)算出來(lái)的？”
姬長(zhǎng)孔回答：“這是我的手機(jī)號(hào)碼?！币?．2億元人民幣的代價(jià)讓一個(gè)外國(guó)記者記住一個(gè)人的電話號(hào)碼。如此的對(duì)答，看起來(lái)是一個(gè)讓人啞然的黑色幽默。事實(shí)上，像姬長(zhǎng)孔如此的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實(shí)是：秦池太需要那個(gè)“標(biāo)王”了。或者講，他差不多無(wú)路可走了。
如果秦池不第二次中標(biāo)，那么其銷售量確信會(huì)直線下降。前任“標(biāo)王”孔府宴酒便是前車之鑒。關(guān)于一個(gè)富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來(lái)講，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實(shí)際上也意味著企業(yè)家生命的終結(jié)，這是絕對(duì)不可同意的。
暴風(fēng)雨往往突然而來(lái)。1997年初的一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報(bào)道，把秦池推進(jìn)了無(wú)法自辯的大泥潭。
年前，就在秦池蟬聯(lián)中央臺(tái)“標(biāo)王”的同時(shí)，北京《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的四位記者便開(kāi)始了對(duì)秦池的一次暗訪調(diào)查。一個(gè)縣級(jí)小酒廠，如何能生產(chǎn)出15億元銷售額的白酒呢？
在邛崍縣，記者找到當(dāng)?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S。據(jù)稱，秦池的散酒要緊是由這家企業(yè)在當(dāng)?shù)厥召?gòu)后提供的。
一個(gè)從未被公眾知曉的事實(shí)終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，他們從四川收購(gòu)了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國(guó)市場(chǎng)。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的報(bào)道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一樣地傳播到了全國(guó)各地，幾乎是在專門短的時(shí)刻里，這則報(bào)道被國(guó)內(nèi)許多家報(bào)刊轉(zhuǎn)載。還沉醉在歡樂(lè)之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。
那些在“標(biāo)王”制造運(yùn)動(dòng)中穩(wěn)收其利的人們，現(xiàn)在也站到了秦池的對(duì)面，扮演起反思和評(píng)判者的角色。譚希松在同意訪咨詢談到秦池時(shí)稱，一家企業(yè)發(fā)生危機(jī)，不能僅從表現(xiàn)現(xiàn)象看，就像一個(gè)人臉上長(zhǎng)了一個(gè)斑，有可能是內(nèi)分泌失調(diào)造成的。
這確實(shí)是1997年的秦池，它可能是全中國(guó)最不幸的企業(yè)。在它君臨巔峰的時(shí)候，周圍站滿了彈鋏高歌的人們；而當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，甚至找不到一個(gè)能夠哭泣的肩膀。如果講經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈是一個(gè)專門冷酷的天地，那么，這確實(shí)是一個(gè)專門極端的個(gè)例了。
當(dāng)年度，秦池完成的銷售額不是預(yù)期的15億元，而是6．5億元，再一年，更下滑到3億元，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了。
案例－北京玫瑰園房產(chǎn)
北京玫瑰園有專門顯要的背景：這是中國(guó)迄今面積最大的別墅開(kāi)發(fā)區(qū)，是北京市第一個(gè)赴香港招商的房地產(chǎn)項(xiàng)目，它一度被譽(yù)為“首都第一別墅”。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經(jīng)讓幾個(gè)心雄萬(wàn)夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。
1992年12月5日，在當(dāng)時(shí)還十分冷清偏僻的北京郊區(qū)沙河鎮(zhèn)小蔡村，一塊碩大的公司招牌掛出來(lái)了：京港合資飛達(dá)玫瑰園別墅有限公司。此刻，笑容滿面地站在它邊上的，是一個(gè)叫劉常明的中年男人。
這時(shí)，劉常明的身份是當(dāng)時(shí)十分受寵的“港商”，然而他事實(shí)上是一個(gè)地道的北京人。1984年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑“章光101”，由于成效明顯，專門快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎。當(dāng)年就有許多人靠當(dāng)“章光101”的代理商而一夜暴富，劉常明和后來(lái)買了中國(guó)第一輛法拉利跑車的李曉華等人便是其中的幾位。他通過(guò)鉆營(yíng)結(jié)識(shí)了趙章光，并成為了日本市場(chǎng)的總代理商，在短短的一兩年里，他就搖身進(jìn)入當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還屬鳳毛麟角的“百萬(wàn)富翁俱樂(lè)部”行列。
自此，劉常明頻繁穿梭于京港之間，成為兩地商務(wù)交易的大紅人。就在飛達(dá)成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會(huì)，劉常明自然充當(dāng)了牽線接待的中間人，他在香港盛情招待京城要員，時(shí)任市政府秘書(shū)長(zhǎng)后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價(jià)值15．3萬(wàn)元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)鐵英15年的工資。
劉常明出手之豪爽可見(jiàn)一斑，所以他也得到了鐵英更為豪爽的回報(bào)。1992年前后，京城房地產(chǎn)業(yè)遽然升溫。精明的劉常明所以可不能放過(guò)
這一發(fā)財(cái)機(jī)遇。專門快，他擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)者，搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地。此地離北京僅半小時(shí)車程，地平天曠，風(fēng)景宜人，專門適合建筑高檔別墅區(qū)。更吸引人的是，那個(gè)地點(diǎn)與明陵地脈相連，是一塊眾所周知的風(fēng)水寶地。
飛達(dá)玫瑰園經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)興建，由劉常明的香港飛達(dá)公司跟昌平縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司合資開(kāi)發(fā)。玫瑰園占地49．9萬(wàn)平方米，規(guī)劃建設(shè)別墅800余套，每套售價(jià)300萬(wàn)元以上。這一項(xiàng)目猶如芙蓉出水，甫一開(kāi)盤就被譽(yù)為“首都第一別墅”。劉常明由此成為新聞焦點(diǎn)人物。
劉常明事實(shí)上從一開(kāi)始就沒(méi)有打算認(rèn)認(rèn)真真地造別墅，他無(wú)非是拿玫瑰園設(shè)了一個(gè)局，妄圖炒一把樓花圈一筆鈔票就溜之大吉。事實(shí)也看起來(lái)正是如此，玫瑰園自轟轟烈烈地開(kāi)盤以后，便沒(méi)有真正地破土動(dòng)工過(guò)，劉常明雇美國(guó)規(guī)劃師拿出了一套十分精巧豪華的規(guī)劃圖和別墅設(shè)計(jì)圖，然后頻繁地刊登廣告，四處招商。他像一個(gè)詭譎的獵人，把一塊天大的餡餅掛在半空中，等著獵物自己撞上門來(lái)。
果然，獵物專門快就來(lái)了。鄧智仁是俊杰如云的香港樓市中的一個(gè)“奇異小子”。最初他借款1．2萬(wàn)港幣，辦起了包括他在內(nèi)只有三個(gè)人的小小的利達(dá)行。到1990年，利達(dá)行一躍而成為香港最大的房地產(chǎn)代理公司，雇員超過(guò)500人?，F(xiàn)在，小平南方視察的春風(fēng)也刮到了香江，鄧智仁趕忙嗅到了龐大的商機(jī)。他俯瞰北京城，以那專門而高遠(yuǎn)的專家目光，一眼就瞄上了玫瑰園。
又是那么的巧合，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶，兩位都妄圖成為李嘉誠(chéng)的男人就如此坐在了一起。鄧智仁以香港利達(dá)行40％的股權(quán)作抵押，通過(guò)4家公司集資1億港幣，首期動(dòng)用6000萬(wàn)港幣，以投資的形式購(gòu)買了北京玫瑰園2萬(wàn)多平方米的別墅，并借此成為該項(xiàng)目的銷售總代理。
鄧智仁推銷玫瑰園的第一招是“圍魏救趙”：先推銷北京，再推銷玫瑰園。他挾資1000萬(wàn)元，先后組團(tuán)赴香港、美國(guó)、韓國(guó)推介北京，憑借其嫻熟的營(yíng)銷技巧和人緣，玫瑰園一開(kāi)盤就賣出了80套。
開(kāi)局的第一碗開(kāi)胃羹實(shí)在是太鮮美了。鄧智仁認(rèn)定這確實(shí)是他苦覓已久的大金山，是他成為“李嘉誠(chéng)第二”的開(kāi)山之作。就在這時(shí)，發(fā)生了劉常明挪用首批購(gòu)房款的大丑聞。鄧智仁處心積慮，步步進(jìn)逼，通過(guò)一連串的股權(quán)轉(zhuǎn)讓最終以8000萬(wàn)港幣沖抵債務(wù)整體收購(gòu)玫瑰園的開(kāi)發(fā)權(quán)。劉常明空手套白狼，最終落得個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。1994年初，欠下巨額債務(wù)、心態(tài)失衡的劉常明在家命歸西天，有傳是吸毒過(guò)量，有傳是自殺身亡。
在法人、董事長(zhǎng)的寶座上還沒(méi)坐暖屁股，鄧智仁就突然發(fā)覺(jué)，劉常明提供給他的許多批文竟多處違規(guī)。也確實(shí)是講，玫瑰園的合法地位尚有待重新確立。這明顯是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒(méi)根沒(méi)底的他專門快掉進(jìn)了跑批文、走關(guān)系的惱人漩渦中。
鄧智仁大嘆苦經(jīng)：“接過(guò)來(lái)以后，專門多爛事都落在我身上，跑批文，清爛賬，搞得我焦頭爛額，這些實(shí)在不是我的專長(zhǎng)。”他處心積慮花8 000萬(wàn)港幣買來(lái)的可能是一張大“賊船”的船票。
一面要支付源源持續(xù)的工程建設(shè)款，一面要繳清巨額的土地出讓金，深陷玫瑰園的鄧智仁欲哭無(wú)淚。現(xiàn)在劉常明已魂歸西天，他想要掐人的頸項(xiàng)都不明白該找誰(shuí)了。
1994年底到1995年上半年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)滑入空前低谷。鄧智仁縱有天大本領(lǐng)也無(wú)力回天，玫瑰園的銷售陷入停頓。
1997年3月，在多方股權(quán)轉(zhuǎn)讓無(wú)果的情形下，精疲力竭的鄧智仁終于下定決心從差不多整整蠻纏了他4年之久的玫瑰園噩夢(mèng)中逃出。香港金時(shí)有限公司老總陸蒼成為下一個(gè)玫瑰園主人。他入主條件之低簡(jiǎn)直讓人不可思議：替鄧智仁還清數(shù)百萬(wàn)港幣欠款及送給鄧智仁5套別墅。鄧智仁將偌大一座玫瑰園及北京利達(dá)公司幾乎白送給了陸蒼，所以那個(gè)地點(diǎn)面也包括玫瑰園所欠下的“天文”債務(wù)：6．5億元。
陸蒼明顯是另一個(gè)妄圖在玫瑰園里攫到黃金的冒險(xiǎn)家。在他看來(lái)，盡管玫瑰園債臺(tái)高筑，但每平方米300元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人。
實(shí)際上玫瑰園現(xiàn)房始終無(wú)法銷售套現(xiàn)，陸蒼整日徒呼奈何。北京媒體再次把聚光燈對(duì)準(zhǔn)了玫瑰園，上百位購(gòu)房港人實(shí)在忍無(wú)可忍，集體向
法院提起訴訟。原本就資本不足的陸蒼哪有資金應(yīng)付眾多的債主，結(jié)果十五六家法院的封條覆蓋了玫瑰園的每一寸土地。陸蒼一枕黃粱美夢(mèng)。
1998年3月，受法院托付，北京市房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估事務(wù)所對(duì)利達(dá)玫瑰園進(jìn)行評(píng)估，確定“玫瑰園別墅區(qū)”項(xiàng)目用地及地上物的市場(chǎng)價(jià)格為人民幣5．99億元。同期，北京市審計(jì)事務(wù)所對(duì)利達(dá)玫瑰園的所有賬目進(jìn)行審計(jì)后，玫瑰園資不抵債，總額1億余元。
7月21日，法院公告：北京利達(dá)玫瑰園正式破產(chǎn)，由法院破產(chǎn)清算組接管，并擇日拍賣。
案例－脆弱的三株“帝國(guó)”
在中國(guó)企業(yè)群雄榜上，三株也是一個(gè)繞只是去的名字。
1994年8月，當(dāng)吳炳新、吳思偉父子在山東濟(jì)南祭起“三株口服液”大旗的時(shí)候，中國(guó)的保健品市場(chǎng)差不多進(jìn)入到了退潮期。在此前的七八年間，太陽(yáng)神、娃哈哈、中華鱉精以及各種花粉、蜂蜜口服液構(gòu)成了第一輪保健品銷售浪潮。然后，“樂(lè)百氏”的生命核能、“巨人”的腦黃金以及東北的沈陽(yáng)飛龍等也差不多品味到了從鼎盛到衰落的跌宕。
確實(shí)是在如此的大背景下，三株來(lái)了。在廣告策略上，三株從來(lái)不吝嗇廣告的投放，與眾不同的是它采納一種更為巧妙的組合。它在中央電視臺(tái)及一些中心都市電視臺(tái)購(gòu)買了大量的非黃金時(shí)刻的廣告段位，用以播發(fā)拍得并不精美卻充滿了語(yǔ)言誘惑的三株系列形象片。其中最突出的一個(gè)主題便是，“三株?duì)幃?dāng)中國(guó)第一納稅人”和振興民族工業(yè)。
在廣告?zhèn)鬟_(dá)上，三株也極為大膽和富有制造性地走出了一條“讓專家講話，請(qǐng)患者見(jiàn)證”的道路。三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式。在中心都市，每到周末，三株就會(huì)聘用一些醫(yī)院的大夫走上街頭開(kāi)展義診活動(dòng)，而其主旨則依舊是推銷三株口服液。到后期，三株更把這股義診風(fēng)刮到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，三株每年在全國(guó)各地起碼要舉辦上萬(wàn)場(chǎng)如此的義診咨詢活動(dòng)。
崇拜毛澤東“農(nóng)村包圍都市”思想的吳炳新明顯更具戰(zhàn)略家的能力，他利用中國(guó)低廉的人力成本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展人海戰(zhàn)略，聘用了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生充實(shí)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的辦事處和宣傳站。同時(shí)，他還制造了一種
“無(wú)成本廣告模式”，即發(fā)給每個(gè)宣傳站和村級(jí)宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個(gè)能夠刷字的土墻、電線桿、道路護(hù)欄、牲口欄圈和茅廁上。以至于當(dāng)時(shí)每一個(gè)來(lái)到鄉(xiāng)村的人都會(huì)十分吃驚地發(fā)覺(jué)，在中國(guó)大地的每一個(gè)有人煙的角落，都幾乎能夠看到三株的墻體廣告。
吳炳新的努力得到了回報(bào)。來(lái)自三株的統(tǒng)計(jì)資料看，到1996年底，農(nóng)村市場(chǎng)的銷售額差不多占到了三株總銷售額的60％，這是一個(gè)了不得的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。在兩年前，三株公司的銷售額為1億元，第二年達(dá)到了20億元，在農(nóng)村市場(chǎng)獲得龐大成功的1996年，三株銷售額一躍而達(dá)到了巔峰的80
億元。
以區(qū)區(qū)30萬(wàn)元，在短短三五年之內(nèi)，便開(kāi)創(chuàng)了資產(chǎn)達(dá)40多億元的三株“帝國(guó)”基業(yè)，吳氏父子無(wú)疑有著超出一樣企業(yè)家的抱負(fù)和理想，他們也是國(guó)內(nèi)最早提出要把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一。
然而專門快，這些造就了三株神話的奇功異技，其內(nèi)含的種種毒素也在慢慢地散發(fā)了出來(lái)。
1995年5月，廣東省衛(wèi)生廳專門發(fā)出了《關(guān)于吊銷三株口服液藥品廣告批準(zhǔn)文號(hào)的通知》。該通知稱，“濟(jì)南三株保健品廠在《珠江經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》上刊登的藥品廣告，超越了《藥品廣告審批表》審批的內(nèi)容?！睉?yīng)該講，這是一份在某種程度上等于宣判了三株口服液在廣東省“死刑”的通知。盡管事后通過(guò)各方面的活動(dòng)，三株口服液仍舊得以在廣東銷售，此事也沒(méi)有被媒體曝光放大。但是，即今后到的危機(jī)現(xiàn)在無(wú)疑已露出了猙獰的面目。
1996年，三株集團(tuán)宣布完成銷售額80億元。自此之后，三株便患上了一種十分典型的“綜合紊亂癥”。在市場(chǎng)方面，由于十多萬(wàn)人、數(shù)千個(gè)大大小小的指揮部在前線作戰(zhàn)，種種夸大功效、無(wú)中生有、詆毀對(duì)手的事件頻頻發(fā)生，總部到最后已疲于奔命而無(wú)可奈何。單在1997年上半年，三株公司就因“虛假?gòu)V告”等緣故而遭到起訴10余起。
三株所崇尚的高度集權(quán)的治理體制造成了種種類似“國(guó)企病”的癥狀，為了統(tǒng)一和諧全國(guó)市場(chǎng)，總部設(shè)計(jì)了十多種報(bào)表，以便及時(shí)把握各
個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)。但具體到一個(gè)基層辦事處，哪來(lái)那么多變化需要填，上面要報(bào)，下面就造假。在一次總結(jié)會(huì)上，吳炳新氣憤地講：“現(xiàn)在有一種惡劣現(xiàn)象，臨時(shí)工哄執(zhí)行經(jīng)理，執(zhí)行經(jīng)理哄經(jīng)理，經(jīng)理哄地區(qū)經(jīng)理，最后哄到總部來(lái)了，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農(nóng)村去看了看，結(jié)果氣得中風(fēng)了，實(shí)際情形跟向他匯報(bào)的全然是兩回事，他在電話中對(duì)我講，不得了，盡哄人呀?！?BR> 盡管吳氏父子為扭轉(zhuǎn)不利局面而作了種種努力。但是到1997年年底，在中國(guó)企業(yè)圈，一個(gè)懸念差不多幽靈般地浮出了水面，人們都好奇地想看到謎底：誰(shuí)將是三株“帝國(guó)”的終結(jié)者？
沒(méi)有一個(gè)人會(huì)想到，這位終結(jié)者竟會(huì)是湖南鄉(xiāng)下的一個(gè)叫陳伯順的老漢。
1996年6月3日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“有病治病，無(wú)病保健”的廣告承諾打動(dòng)下，花428元買回了10瓶三株口服液。據(jù)陳家人介紹，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多，但一停用又舊病復(fù)發(fā)，當(dāng)服用到三到四瓶時(shí)，老漢顯現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。6月23日，老漢被送到縣醫(yī)院求診，醫(yī)院診斷為“三株藥物高蛋白過(guò)敏癥”。其后，陳老漢病情持續(xù)反復(fù)，于9月3日死亡。陳老漢死后，其妻子、兒女一紙?jiān)V狀把三株告到了常德中級(jí)人民法院。
1998年3月31日，常德中級(jí)人民法院作出三株公司敗訴的一審判決，要求三株向死者家屬賠償29．8萬(wàn)元。
到現(xiàn)在，由于各種緣故，常德一案已引起了國(guó)內(nèi)媒體的普遍關(guān)注。一審判決后，當(dāng)即有20多家媒體進(jìn)行了密集的報(bào)道，其標(biāo)題均為“八瓶三株口服液喝死一條老漢”。
這條爆炸性新聞，關(guān)于差不多處在風(fēng)雨飄搖中的三株公司無(wú)異是毀滅性一擊。
從當(dāng)年4月下旬開(kāi)始，三株的全國(guó)銷售急劇下滑，月銷售額從數(shù)億元，一下子跌到不足1000萬(wàn)元，從4月到7月全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個(gè)工廠全面停產(chǎn)，6000名職員放假回家，口服液的庫(kù)存積壓達(dá)2400
萬(wàn)瓶，相當(dāng)市場(chǎng)價(jià)值7億元。5月，江湖上四處傳言，三株已向有關(guān)方面申請(qǐng)破產(chǎn)，由于欠下巨額貸款，其申請(qǐng)最終未被批準(zhǔn)……
一家年銷售額曾經(jīng)高達(dá)80億元——迄今中國(guó)尚無(wú)一家食品飲料或保健品企業(yè)超過(guò)這一記錄——累計(jì)上繳利稅18億元、擁有15萬(wàn)職員的龐大“帝國(guó)”就如此轟然倒塌，淡出舞臺(tái)，竟聽(tīng)不到一聲惋惜和同情。
案例－鄭州“商界航母”的沉沒(méi)1988年的秋天，空軍退役政工干部、32歲的王遂舟做出了人一輩子最重要的一個(gè)選擇：下海出任一家正在籌建中的百貨商場(chǎng)的總經(jīng)理。
風(fēng)華正茂、心比天高的王遂舟僅領(lǐng)了40萬(wàn)元開(kāi)辦費(fèi)，便毅然上任。
1989年5月6日，營(yíng)業(yè)面積達(dá)1．2萬(wàn)平方米的鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。據(jù)稱王遂舟只用了198天就完成了整個(gè)籌備期，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)河南商場(chǎng)的歷史記錄。從開(kāi)業(yè)的第一天起，亞細(xì)亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。
走進(jìn)亞細(xì)亞，人們看起來(lái)進(jìn)入了一個(gè)明亮、豪華的星級(jí)賓館，四處是鮮花綠草，一切都那么的井井有條，那么的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營(yíng)業(yè)大廳，清水叮咚，平添了無(wú)限樂(lè)趣。
商場(chǎng)里不但有營(yíng)業(yè)員，還有聞所未聞的迎賓小姐、公關(guān)小姐和歌舞演員，中廳設(shè)置了琴臺(tái)，每隔半小時(shí)就有樂(lè)手登臺(tái)演出。最具創(chuàng)意的是，每天清晨，商場(chǎng)門口還有儀仗隊(duì)升國(guó)旗，奏國(guó)歌，為圍觀的顧客做隊(duì)列表演，這一場(chǎng)景一度成為鄭州最聞名的觀賞景點(diǎn)。
開(kāi)張前夕，王遂舟在鄭州各報(bào)紙投放了數(shù)十萬(wàn)元的廣告，這是當(dāng)時(shí)所有鄭州商場(chǎng)一年廣告費(fèi)的總和，一句“星期天到哪里去———亞細(xì)亞”（日后，王遂舟在中央電視臺(tái)投放廣告時(shí)又將之修改為“中原之行哪里去———鄭州亞細(xì)亞”）傳遍了大街小巷。
因此，幾乎是一夜之間，亞細(xì)亞就獲得了消費(fèi)者極大的認(rèn)同。商場(chǎng)開(kāi)張當(dāng)天，鄭州城萬(wàn)人空巷，顧客如潮水涌來(lái)，保衛(wèi)人員分批往里放人，共放了十幾批。下午6點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳提早關(guān)閉，90％以上柜臺(tái)的物資一售而空。1990年，亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1．86億元，一躍而名列全國(guó)大型商場(chǎng)
第35位，是上升速度最快的一匹黑馬。此后三年，亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額每年均以30％以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。
1992年10月，王遂舟當(dāng)選為“第三屆全國(guó)十大杰出青年”。稍后，王遂舟被選為第八屆全國(guó)人大代表。1993年2月，河南省人民政府公布嘉獎(jiǎng)令，對(duì)鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)及王遂舟個(gè)人通令嘉獎(jiǎng)。
也是到這時(shí)候，一些當(dāng)時(shí)還不為人所察覺(jué)的危機(jī)差不多開(kāi)始萌芽了。
王遂舟在商場(chǎng)形象塑造及商業(yè)活動(dòng)策劃方面堪稱高手，但是關(guān)于治理他卻始終提不起愛(ài)好。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)治理卻明顯頗無(wú)章法，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。日后，亞細(xì)亞內(nèi)部高層人士曾坦言：開(kāi)業(yè)9年的亞細(xì)亞沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一次全面完全的審計(jì)。在這9年中，亞細(xì)亞先后換了4任老總，卻沒(méi)一次審計(jì)，沒(méi)一次交接。商品部的經(jīng)理更是走馬燈似地?fù)Q，也沒(méi)審計(jì)，沒(méi)交接。一件事便專門有典型性，1993年，有人向亞細(xì)亞借了800萬(wàn)元，卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼，既沒(méi)有合同也沒(méi)有借條，隨后幾年，他一點(diǎn)一點(diǎn)地最后只還了300萬(wàn)元，其余的就不了了之了。在鼎盛時(shí)期，亞細(xì)亞每年的營(yíng)業(yè)額一個(gè)億、一個(gè)億地往上翻，但是企業(yè)的純利潤(rùn)卻從來(lái)沒(méi)有突破過(guò)1000萬(wàn)元。王遂舟對(duì)場(chǎng)面喧鬧、宣傳轟動(dòng)樂(lè)此不疲，但是對(duì)每年到底能賺多少鈔票卻看得專門淡。一帆風(fēng)順時(shí)，有人講他這是“戰(zhàn)略家風(fēng)范”，不爭(zhēng)蠅頭之小利，但是到了窮途末路，這無(wú)疑成了最致命的缺陷。
1993年9月，王遂舟以鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)股成立了“鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司”。股東由兩家擴(kuò)大到五家（后增加至六家），新入伙股東均為此前在海南發(fā)跡的金融商及房地產(chǎn)商。他們幾乎是簇?fù)碇跛熘郏呱狭恕斑B鎖經(jīng)營(yíng)”的不歸路。
在不長(zhǎng)的四年時(shí)刻里，亞細(xì)亞先后開(kāi)出了15家大型連鎖百貨分店，其中，省內(nèi)六家，均以“亞細(xì)亞”命名，省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額只是4000萬(wàn)元的企業(yè)卻進(jìn)行著一場(chǎng)投資將近20億元的超級(jí)大擴(kuò)張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開(kāi)張，從表面上看亞細(xì)亞帝國(guó)版圖的疆域看起來(lái)在一天一天地延伸著。
但是，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)料想到，王遂舟正在奔馳著的這條通往“中國(guó)零售連鎖帝國(guó)”的康莊大道竟是一條失敗之路。一個(gè)十分讓人震動(dòng)的事實(shí)是，亞細(xì)亞所有的連鎖分店，開(kāi)業(yè)之日即虧損之時(shí)，慘狀竟無(wú)一例外。
1996年6月14日，鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)召開(kāi)了有史以來(lái)最沉悶的一次董事會(huì)。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經(jīng)營(yíng)情形；北京一天只賣七八十萬(wàn)，上海只有三四十萬(wàn)；省內(nèi)幾個(gè)店每月虧損400萬(wàn)，北京、上海、廣州每月的虧損達(dá)2000萬(wàn)。他檢討講，我們當(dāng)時(shí)年輕，沒(méi)有考慮到那么多困難。
當(dāng)時(shí)，各個(gè)分店的貨款事實(shí)上都已極度缺乏，全然無(wú)法達(dá)到使供貨商中意的程度。以上?！扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話講：“商廈總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙鈔票，配貨總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙貨?！鄙虾７值觊_(kāi)業(yè)半年，拖欠貨款3800萬(wàn)元?！爱?dāng)時(shí)如何想的－－先把貨弄來(lái)再講！這些貨的銷售款大部分被我們自己花了，付款連45％都不能達(dá)到。”這種不算高超的騙術(shù)一旦被供貨商識(shí)破，其后果確信可不能太好。一年后，上?！扒灏儇洝标P(guān)門，總經(jīng)理被廠家軟禁數(shù)日，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部，被憤慨的供貨商圍毆，打至吐血、昏迷不醒，上海的同事將他送到醫(yī)院，正當(dāng)輸液時(shí)，另一撥供貨商聞?dòng)嵹s來(lái)，到病床前拔掉針頭，將他架到黃浦江邊，再打至半死，方才棄下，罵罵咧咧而去。
1996年末，暴風(fēng)雨終于傾盆而至。這年11月，天津亞細(xì)亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。
現(xiàn)在，亞細(xì)亞河南公司還依靠著強(qiáng)大的慣性運(yùn)行著：各分店禮儀隊(duì)員每天按時(shí)升旗、上操，經(jīng)理們?nèi)耘f每天在門口列隊(duì)迎接第一批入場(chǎng)的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細(xì)亞，河南人的自豪！鄭州人的榮光！”聲調(diào)鏘鏗，專門刺耳。
10月26日，亞細(xì)亞五彩購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。當(dāng)天的銷售只有100多萬(wàn)元，以致購(gòu)物廣場(chǎng)不敢對(duì)外公布那個(gè)數(shù)字。王遂舟心情繁重地參加完“五彩”開(kāi)業(yè)典禮后，離開(kāi)鄭州。當(dāng)?shù)貍髅接涊d，他走的那天，天陰森沉的，深秋的鄭州，凄風(fēng)苦雨，寒意襲人。
1997年3月5日，王遂舟召集亞細(xì)亞部分高層干部，正式向他們宣布了自己的辭職決定。他講：“我們遇到了一些臨時(shí)困難，然而為河南省
乃至全國(guó)商業(yè)趟出了路，沒(méi)有白干。我也得到了專門多專門多的教訓(xùn)———我們每個(gè)人都得到了體會(huì)和教訓(xùn)?！?BR> 王遂舟離職后，亞細(xì)亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任妄圖挽救敗局。然而敗局已定，“亞細(xì)亞”這艘鄭州的“商界航母”終于沉沒(méi)了。
案例－巨人集團(tuán)的覆滅1992年，一家知名媒體對(duì)北京、上海、廣州等十大都市的萬(wàn)名青年進(jìn)行了一次咨詢卷調(diào)查，其中一個(gè)咨詢題是，“寫(xiě)出你最崇拜的青年人物”。結(jié)果，第一名是比爾·蓋茨，第二名則是史玉柱。1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨(dú)地站在深圳寬敞而臟亂的大街上。
現(xiàn)在史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血研制的m－6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。史玉柱長(zhǎng)得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方書(shū)生的模樣。但是他卻有著超出平常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。在初到深圳的那幾天，他就作出了一生中的第一個(gè)豪賭決定。他給《運(yùn)算機(jī)世界》打電話，提出要登一個(gè)84 00元的廣告“m－6401：歷史性的突破”。惟一的要求是先發(fā)廣告后付鈔票?！叭绻麖V告沒(méi)有成效，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭夭?！笔潞螅绱酥v。
13天后，他的銀行賬號(hào)里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了10萬(wàn)元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆鈔票又一股腦全部投進(jìn)了廣告。4個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁。
1990年1月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買方便面，他在運(yùn)算機(jī)前呆了整整150個(gè)日日夜夜。這次他拿出來(lái)的是m－6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候，他發(fā)覺(jué)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見(jiàn)的妻子也不知去向。但是，他卻站在了一個(gè)新的事業(yè)起點(diǎn)上。他從深圳來(lái)到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)專門響亮的名字———“巨人”。他宣布，巨人要成為中國(guó)的ibm。
就在“巨人”產(chǎn)生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個(gè)讓所有部下都反對(duì)的決定：全國(guó)各地的電腦銷售商只要訂購(gòu)10塊“巨人”漢卡，就能夠
**來(lái)珠海參加“巨人”的銷售會(huì)。一時(shí)刻200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬(wàn)元的代價(jià)，鬧騰騰地編織起了一張當(dāng)時(shí)中國(guó)電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。第二年，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬(wàn)元。
從1992年開(kāi)始，“巨人”已赫然成為了中國(guó)電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，史玉柱也被評(píng)為“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建筑巨人大廈。當(dāng)時(shí)“巨人”的資產(chǎn)規(guī)模差不多超過(guò)1億元，流淌資金約數(shù)百萬(wàn)元。最初的打就是蓋38層，大部分自用，并沒(méi)有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。這年下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)“巨人”視察。當(dāng)他被引到巨人大廈工地參觀的時(shí)候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對(duì)史玉柱講，這座樓的位置專門好，什么原因不蓋得更高一點(diǎn)？確實(shí)是這句話，讓史玉柱改變了主意。巨人大廈的設(shè)計(jì)從38層升到了54層，后來(lái)又定為70層。
巨人大廈是最早在香港市場(chǎng)上出售樓花的大陸樓盤之一。挾著巨人集團(tuán)的赫赫名聲及強(qiáng)有力的推銷攻勢(shì)，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，1平方米難道賣了1萬(wàn)多港幣，加上在大陸的銷售，史玉柱一下子圈進(jìn)了1．2億元。
1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)覺(jué)，做電腦實(shí)在太辛勞。迅猛成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他。專門快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。
從此，史玉柱走上了一條多線開(kāi)戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)爭(zhēng)總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐?、師，各?jí)總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長(zhǎng)”、“師長(zhǎng)”。
史玉柱想通過(guò)如此的“軍事化”運(yùn)作，從保健品市場(chǎng)上殺開(kāi)一條血路。到了1995年5月18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”?！熬奕恕币约Z炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個(gè)新品的廣告，減肥、健腦、強(qiáng)腎、醒目、開(kāi)胃，幾乎涵蓋了所有的保健概念，擺出一副廣種薄收的架式。這可能是中國(guó)企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
一時(shí)刻，暴風(fēng)雨般的廣告、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營(yíng)銷人員分赴各大市場(chǎng)，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時(shí)刻內(nèi)顯現(xiàn)在全國(guó)50萬(wàn)家商場(chǎng)的柜臺(tái)上。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38家進(jìn)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在巔峰時(shí)期，為巨人集團(tuán)加工、配套的工廠達(dá)到了150家。這時(shí)，史玉柱的豪賭個(gè)性和急功近利畢露無(wú)遺。正如他的一位部下所言，“這位年輕的知識(shí)才俊明顯對(duì)民眾智力極度輕視而對(duì)廣告攻勢(shì)有著過(guò)度的自信”。日后人們才明白，當(dāng)時(shí)一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚(yú)軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚(yú)不患癌》，其署名是美國(guó)加利福尼亞大學(xué)袁彬博士，而實(shí)際上卻是出自一個(gè)對(duì)保健品一無(wú)所知的外語(yǔ)系學(xué)生之手。其他的保健品文案甚至病例等等，也大多由名牌高校新聞或中文系的才子才女們杜撰而成。更讓人驚奇的是，巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。史玉柱想要“請(qǐng)人民作證”的保健品戰(zhàn)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量事實(shí)上不是科研人員，而是一些靠想象力和文字功底吃飯的書(shū)生。
令史玉柱始料不及的是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永久張開(kāi)著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能連續(xù)長(zhǎng)起來(lái)，多線開(kāi)戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來(lái)。在迫不得已的情形下，史玉柱只好持續(xù)地抽調(diào)保健品公司的流淌資金填補(bǔ)到巨人大廈的建設(shè)中，最終造成了各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的捉襟見(jiàn)肘、顧此失彼。
從1996年10月開(kāi)始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團(tuán)總部越來(lái)越喧鬧起來(lái)，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開(kāi)始按照起初的合同來(lái)向巨人集團(tuán)要房子。但是他們看到的卻是一片剛剛露出地表的工程，而且越來(lái)越多的跡象表明，巨人集團(tuán)可能差不多失去了連續(xù)建設(shè)大廈的能力。消息一傳十、十傳百，像臺(tái)風(fēng)一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個(gè)角落。那些用辛辛勞累賺來(lái)的血汗鈔票買了大廈樓花、原本妄圖著賺上一票的中小債主再也耐不住了。一撥一撥的人群擁進(jìn)了巨人集團(tuán)。
到了1997年1月12日，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞?dòng)嵹s來(lái)的媒體記者來(lái)到巨人集團(tuán)總部，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌，從此萬(wàn)劫不復(fù)。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)所面臨的危機(jī)并沒(méi)有到絕殺的地步。
盡管巨人的保健品推寬敞戰(zhàn)宣告失敗，但是在市場(chǎng)上并沒(méi)有完全喪失品牌信譽(yù)。實(shí)際上，巨人大廈差不多完成地下工程，只需1000萬(wàn)元資金就可動(dòng)起來(lái)，按當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)建筑進(jìn)度，五天能夠蓋起一層，只要一層一層往上蓋，兵臨城下的債權(quán)人自可安心許多，諸多突發(fā)矛盾也能夠化解。然而現(xiàn)在史玉柱毫無(wú)方法。
在財(cái)務(wù)危機(jī)被曝光三個(gè)月后，史玉柱終于向媒體提出了一個(gè)“巨人重組打算”，內(nèi)容包括兩個(gè)部分，一是以8000萬(wàn)元的價(jià)格出讓巨人大廈80％的股權(quán)，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營(yíng)銷公司，重新啟動(dòng)市場(chǎng)。但是談了十多家，最終一無(wú)所成。在這一過(guò)程中，龐大的“巨人軍團(tuán)”最終分崩瓦解。史玉柱從公眾的視野中逐步消逝了。
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現(xiàn)金管理失敗案例現(xiàn)金管理不當(dāng)?shù)奈：ζ?/strong>
導(dǎo)語(yǔ)：酒店經(jīng)營(yíng)管理為什么會(huì)失敗你知道嗎?下面是百分網(wǎng)小編整理的一些案例解析，常見(jiàn)的包括決策失誤、酒店高層管理者之間不團(tuán)結(jié)或酒店管理層不穩(wěn)固、沒(méi)有最終建立起正確的經(jīng)營(yíng)理念等。跟著百分網(wǎng)小編一起來(lái)看看吧。
酒店的成功要得益于決策正確，而經(jīng)營(yíng)失敗是由于決策失誤。決策失誤又是外行決策或市場(chǎng)調(diào)查不足等原因造成的。酒店決策包括對(duì)市場(chǎng)、價(jià)格、人才、廣告、財(cái)務(wù)等方面的`決策，酒店進(jìn)行重大決策時(shí)，要慎重地權(quán)衡利弊，也可聘顧問(wèn)或向?qū)＜艺?qǐng)教。要采用判斷或計(jì)算的決策法，充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并將風(fēng)險(xiǎn)分散。
最高管理者由于心態(tài)不平衡或某些因素的影響，導(dǎo)致管理上帶有明顯的傾斜跡象，酒店中管理者之間的予盾和利益沖突就明顯和表面化了，最終往往使酒店打內(nèi)耗戰(zhàn)。人員分散，由此導(dǎo)致酒店實(shí)力的削減，甚至酒店的破產(chǎn)。因此，酒店管理層組合時(shí)要有明確、有效的授權(quán)安排，調(diào)整好集權(quán)與分權(quán)之間的關(guān)系，并有明確的制約協(xié)議。酒店高層管理者在作決策時(shí)，要給其他管理者充分發(fā)展的機(jī)會(huì)和自主權(quán)，并使他們的利益得到保證，讓他們感到分立、分散對(duì)他們不利。
酒店文化是酒店人的一種價(jià)值取向、一種酒店發(fā)展的氛圍。酒店大多數(shù)員工是不是熱愛(ài)這個(gè)酒店，這是衡量酒店文化成功與否的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。酒店命的凝聚力不光取決于工資的高低，還取決于人格的尊重。如果員工得到應(yīng)有的尊重，有充分發(fā)展的機(jī)會(huì)，往往寧可工資低一些。同時(shí)酒店的各級(jí)員工也會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定，當(dāng)酒店面臨困難時(shí)，大家會(huì)同舟共濟(jì)。酒店文化的建立需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。己經(jīng)建立起來(lái)的文化，無(wú)論是好的還是壞的，再改變都比較困難。特別是壞文化向好文化的轉(zhuǎn)變更難。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，有的酒店沉淀了一批優(yōu)秀人才，形成良性循環(huán)。而有的酒店則沉淀了一批素質(zhì)不高的管理人員，形成了惡性循環(huán)，素質(zhì)低的人用素質(zhì)低的人，素質(zhì)高的人進(jìn)不來(lái)或得不到重用。酒店經(jīng)營(yíng)由盛轉(zhuǎn)衰，最終將導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。
a、在頭腦中仍然存在著根深蒂固的“土皇帝”的觀念。一切以我為中心，我說(shuō)了算，按照我的思維轉(zhuǎn)，我讓你干什么你就必須干什么，哪怕是見(jiàn)不得人的事或是違背法律的事情也得硬著頭皮去干。如果拒絕就降職、掛空或炒你的魷魚(yú)。
b、將酒店作為整人的平臺(tái)，制造內(nèi)耗氣氛。一些高層管理者由于歷史和自身的本質(zhì)問(wèn)題，喜歡搞內(nèi)耗戰(zhàn)，每隔一段時(shí)間就整人，形成一種內(nèi)耗氛圍，造成員工上下人心惶惶，不思進(jìn)取，日常管理工作嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致酒店嚴(yán)重虧損，后患無(wú)窮。
c、在內(nèi)部管理方面，有的酒店不顧勞動(dòng)法的規(guī)定，把員工當(dāng)苦力，強(qiáng)行要求加班加點(diǎn)而不付給相應(yīng)的報(bào)酬。法律規(guī)定必須給員工的各種福利，員工往往根本得不到，在工作中受傷，也無(wú)法得到補(bǔ)償。工作中常常莫明其妙地遭受到這樣或那樣的處罰和克扣，員工成了任意被宰割的替罪羊。
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案例二：佛山市白燕糧油實(shí)業(yè)公司的原料庫(kù)存管理?
其實(shí)就兩個(gè)案例作出比較得到答案：基于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的erp管理的勝利，肯定是單純實(shí)施erp管理所不能夠做到的。遺憾的是，許多實(shí)施erp的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不理解這一點(diǎn)，他們片面地以為用了erp了就一切ok了，如果沒(méi)有ok的話肯定就是erp沒(méi)有實(shí)施好的問(wèn)題或者軟件的問(wèn)題。孰不知“領(lǐng)導(dǎo)作用”不僅在erp實(shí)施中，在企業(yè)的各項(xiàng)管理中都是一個(gè)決定性的因素，不具備決策智慧和魄力的領(lǐng)導(dǎo)群體，其erp實(shí)施成功的路途上一定會(huì)布滿荊棘、艱難無(wú)比。
1、葉公好龍?
2、決策失誤?
4、沒(méi)有最終建立起正確的經(jīng)營(yíng)理念?
5、重“家法”輕國(guó)法?
c、在內(nèi)部管理方面，有的酒店不顧勞動(dòng)法的規(guī)定，把員工當(dāng)苦力，強(qiáng)行要求加班加點(diǎn)而不付給相應(yīng)的報(bào)酬。法律規(guī)定必須給員工的各種福利，員工往往根本得不到，在工作中受傷，也無(wú)法得到補(bǔ)償。工作中常常莫明其妙地遭受到這樣或那樣的處罰和克扣，員工成了任意被宰割的替罪羊。
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企業(yè)管理失敗案例
案例－：一代“標(biāo)王”的悲劇
至今，正營(yíng)級(jí)退伍軍人姬長(zhǎng)孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報(bào)到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長(zhǎng)得有一人多高，全廠500多個(gè)工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東許多個(gè)不景氣的小酒廠中的一個(gè)，每年白酒產(chǎn)量一萬(wàn)噸左右，產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有跑出過(guò)濰坊地區(qū)。
到秦池報(bào)到數(shù)月后，姬長(zhǎng)孔開(kāi)始了他戰(zhàn)勝中國(guó)市場(chǎng)的壯烈之旅。悟性極好的姬長(zhǎng)孔意識(shí)到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場(chǎng)推廣事實(shí)上走不了多遠(yuǎn)，取得市場(chǎng)上的勝利還有待于市場(chǎng)化的手段和聰慧。因此，他帶著50萬(wàn)元現(xiàn)金支票，移師沈陽(yáng)。
姬長(zhǎng)孔日后回憶講，“如果沈陽(yáng)打不下來(lái)，我也沒(méi)臉回臨駒了”。
在沈陽(yáng)，姬長(zhǎng)孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)爭(zhēng)”。他先是在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請(qǐng)市民**品嘗秦池白酒；最轟動(dòng)的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽(yáng)鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬(wàn)張廣告?zhèn)鲉?，一時(shí)刻場(chǎng)面十分壯觀而紛亂。
20天不到，秦池酒在沈陽(yáng)已開(kāi)始為人熟知并熱銷。姬長(zhǎng)孔迅速在媒體上公布“秦池白酒在沈陽(yáng)脫銷”的新聞。
僅僅一年時(shí)刻，價(jià)位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場(chǎng)上蔓延開(kāi)來(lái)，銷售額節(jié)節(jié)上升。這段時(shí)刻，姬長(zhǎng)孔長(zhǎng)期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，他住十來(lái)塊甚至幾塊鈔票一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開(kāi)出的運(yùn)貨車?yán)锉仨殠弦淮蟠忧嗖?，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構(gòu)成了鮮亮的對(duì)比。
1994年，出掌中央電視臺(tái)廣告信息部的是一位叫譚希松的女強(qiáng)人。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺(tái)的黃金段位拿出來(lái)，進(jìn)行全國(guó)招標(biāo)，她同時(shí)給投標(biāo)金額最高的企業(yè)預(yù)備了一頂“金光四射”的桂冠：“標(biāo)王”。
11月8日，北京城里開(kāi)始起風(fēng)沙的生活，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長(zhǎng)孔第一次顯現(xiàn)在中央電視臺(tái)梅地亞中心。他可能還意識(shí)不到，那個(gè)地點(diǎn)將成為他的幸運(yùn)和難過(guò)地。一年之后，他成為那個(gè)地點(diǎn)最耀眼的人物，而再過(guò)三年，當(dāng)他又一次妄圖進(jìn)入那道玻璃旋轉(zhuǎn)門的時(shí)候，卻因?yàn)闆](méi)有出入證而被拒之門外。
姬長(zhǎng)孔的皮包里帶來(lái)了3000萬(wàn)元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬(wàn)噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。此刻，金鈔票在梅地亞只是一個(gè)游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會(huì)興奮的籌碼，否則，如何可能讓別人多看你一眼？
姬長(zhǎng)孔連夜與臨駒方面聯(lián)系，并得到了當(dāng)?shù)卣谋M力支持。通過(guò)緊急的密謀，一個(gè)新的標(biāo)底終于浮出水面。
唱標(biāo)終止，山東秦池酒廠以6666萬(wàn)元競(jìng)得“標(biāo)王”，高出第二位將近300萬(wàn)元！
“誰(shuí)是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人咨詢。從當(dāng)時(shí)的一張照片能夠看出，在場(chǎng)的姬長(zhǎng)孔還專門不習(xí)慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇?fù)恚趽頂D的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他明顯明白，他終于來(lái)到了華山之巔。
1996年，按照秦池對(duì)外通報(bào)的數(shù)據(jù)，當(dāng)年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9．8億元，利稅2．2億元，增長(zhǎng)五到六倍。
1996年11月8日，早已名滿天下的姬長(zhǎng)孔再次來(lái)到梅地亞。沖動(dòng)的情緒如酵母般地在梅地亞會(huì)議中心傳染，讓每一個(gè)與會(huì)的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。競(jìng)標(biāo)從一開(kāi)始就如脫韁之馬，讓人無(wú)從駕馭：
廣東愛(ài)多vcd一口氣喊出8200萬(wàn)元，超出去年秦池1000多萬(wàn)元。隨后，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣妄圖一鳴驚人，一聲喊出2．0099億元——中國(guó)廣告報(bào)價(jià)自此首度突破2億元。
這時(shí)，終于輪到秦池了。當(dāng)主持人念到“秦池酒廠”的時(shí)候，已如沸水般狂騰的全場(chǎng)趕忙鴉雀無(wú)聲。主持人大聲叫道：
“秦池酒，投標(biāo)金額為3．212118億元！”有記者咨詢，“秦池的那個(gè)數(shù)字是如何運(yùn)算出來(lái)的？”
姬長(zhǎng)孔回答：“這是我的手機(jī)號(hào)碼?！币?．2億元人民幣的代價(jià)讓一個(gè)外國(guó)記者記住一個(gè)人的電話號(hào)碼。如此的對(duì)答，看起來(lái)是一個(gè)讓人啞然的黑色幽默。事實(shí)上，像姬長(zhǎng)孔如此的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實(shí)是：秦池太需要那個(gè)“標(biāo)王”了。或者講，他差不多無(wú)路可走了。
如果秦池不第二次中標(biāo)，那么其銷售量確信會(huì)直線下降。前任“標(biāo)王”孔府宴酒便是前車之鑒。關(guān)于一個(gè)富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來(lái)講，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實(shí)際上也意味著企業(yè)家生命的終結(jié)，這是絕對(duì)不可同意的。
暴風(fēng)雨往往突然而來(lái)。1997年初的一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報(bào)道，把秦池推進(jìn)了無(wú)法自辯的大泥潭。
年前，就在秦池蟬聯(lián)中央臺(tái)“標(biāo)王”的同時(shí)，北京《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的四位記者便開(kāi)始了對(duì)秦池的一次暗訪調(diào)查。一個(gè)縣級(jí)小酒廠，如何能生產(chǎn)出15億元銷售額的白酒呢？
在邛崍縣，記者找到當(dāng)?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S。據(jù)稱，秦池的散酒要緊是由這家企業(yè)在當(dāng)?shù)厥召?gòu)后提供的。
一個(gè)從未被公眾知曉的事實(shí)終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，他們從四川收購(gòu)了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國(guó)市場(chǎng)。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的報(bào)道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一樣地傳播到了全國(guó)各地，幾乎是在專門短的時(shí)刻里，這則報(bào)道被國(guó)內(nèi)許多家報(bào)刊轉(zhuǎn)載。還沉醉在歡樂(lè)之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。
那些在“標(biāo)王”制造運(yùn)動(dòng)中穩(wěn)收其利的人們，現(xiàn)在也站到了秦池的對(duì)面，扮演起反思和評(píng)判者的角色。譚希松在同意訪咨詢談到秦池時(shí)稱，一家企業(yè)發(fā)生危機(jī)，不能僅從表現(xiàn)現(xiàn)象看，就像一個(gè)人臉上長(zhǎng)了一個(gè)斑，有可能是內(nèi)分泌失調(diào)造成的。
這確實(shí)是1997年的秦池，它可能是全中國(guó)最不幸的企業(yè)。在它君臨巔峰的時(shí)候，周圍站滿了彈鋏高歌的人們；而當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，甚至找不到一個(gè)能夠哭泣的肩膀。如果講經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈是一個(gè)專門冷酷的天地，那么，這確實(shí)是一個(gè)專門極端的個(gè)例了。
當(dāng)年度，秦池完成的銷售額不是預(yù)期的15億元，而是6．5億元，再一年，更下滑到3億元，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了。
案例－北京玫瑰園房產(chǎn)
北京玫瑰園有專門顯要的背景：這是中國(guó)迄今面積最大的別墅開(kāi)發(fā)區(qū)，是北京市第一個(gè)赴香港招商的房地產(chǎn)項(xiàng)目，它一度被譽(yù)為“首都第一別墅”。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經(jīng)讓幾個(gè)心雄萬(wàn)夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。
1992年12月5日，在當(dāng)時(shí)還十分冷清偏僻的北京郊區(qū)沙河鎮(zhèn)小蔡村，一塊碩大的公司招牌掛出來(lái)了：京港合資飛達(dá)玫瑰園別墅有限公司。此刻，笑容滿面地站在它邊上的，是一個(gè)叫劉常明的中年男人。
這時(shí)，劉常明的身份是當(dāng)時(shí)十分受寵的“港商”，然而他事實(shí)上是一個(gè)地道的北京人。1984年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑“章光101”，由于成效明顯，專門快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎。當(dāng)年就有許多人靠當(dāng)“章光101”的代理商而一夜暴富，劉常明和后來(lái)買了中國(guó)第一輛法拉利跑車的李曉華等人便是其中的幾位。他通過(guò)鉆營(yíng)結(jié)識(shí)了趙章光，并成為了日本市場(chǎng)的總代理商，在短短的一兩年里，他就搖身進(jìn)入當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還屬鳳毛麟角的“百萬(wàn)富翁俱樂(lè)部”行列。
自此，劉常明頻繁穿梭于京港之間，成為兩地商務(wù)交易的大紅人。就在飛達(dá)成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會(huì)，劉常明自然充當(dāng)了牽線接待的中間人，他在香港盛情招待京城要員，時(shí)任市政府秘書(shū)長(zhǎng)后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價(jià)值15．3萬(wàn)元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)鐵英15年的工資。
劉常明出手之豪爽可見(jiàn)一斑，所以他也得到了鐵英更為豪爽的回報(bào)。1992年前后，京城房地產(chǎn)業(yè)遽然升溫。精明的劉常明所以可不能放過(guò)
這一發(fā)財(cái)機(jī)遇。專門快，他擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)者，搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地。此地離北京僅半小時(shí)車程，地平天曠，風(fēng)景宜人，專門適合建筑高檔別墅區(qū)。更吸引人的是，那個(gè)地點(diǎn)與明陵地脈相連，是一塊眾所周知的風(fēng)水寶地。
飛達(dá)玫瑰園經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)興建，由劉常明的香港飛達(dá)公司跟昌平縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司合資開(kāi)發(fā)。玫瑰園占地49．9萬(wàn)平方米，規(guī)劃建設(shè)別墅800余套，每套售價(jià)300萬(wàn)元以上。這一項(xiàng)目猶如芙蓉出水，甫一開(kāi)盤就被譽(yù)為“首都第一別墅”。劉常明由此成為新聞焦點(diǎn)人物。
劉常明事實(shí)上從一開(kāi)始就沒(méi)有打算認(rèn)認(rèn)真真地造別墅，他無(wú)非是拿玫瑰園設(shè)了一個(gè)局，妄圖炒一把樓花圈一筆鈔票就溜之大吉。事實(shí)也看起來(lái)正是如此，玫瑰園自轟轟烈烈地開(kāi)盤以后，便沒(méi)有真正地破土動(dòng)工過(guò)，劉常明雇美國(guó)規(guī)劃師拿出了一套十分精巧豪華的規(guī)劃圖和別墅設(shè)計(jì)圖，然后頻繁地刊登廣告，四處招商。他像一個(gè)詭譎的獵人，把一塊天大的餡餅掛在半空中，等著獵物自己撞上門來(lái)。
果然，獵物專門快就來(lái)了。鄧智仁是俊杰如云的香港樓市中的一個(gè)“奇異小子”。最初他借款1．2萬(wàn)港幣，辦起了包括他在內(nèi)只有三個(gè)人的小小的利達(dá)行。到1990年，利達(dá)行一躍而成為香港最大的房地產(chǎn)代理公司，雇員超過(guò)500人?，F(xiàn)在，小平南方視察的春風(fēng)也刮到了香江，鄧智仁趕忙嗅到了龐大的商機(jī)。他俯瞰北京城，以那專門而高遠(yuǎn)的專家目光，一眼就瞄上了玫瑰園。
又是那么的巧合，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶，兩位都妄圖成為李嘉誠(chéng)的男人就如此坐在了一起。鄧智仁以香港利達(dá)行40％的股權(quán)作抵押，通過(guò)4家公司集資1億港幣，首期動(dòng)用6000萬(wàn)港幣，以投資的形式購(gòu)買了北京玫瑰園2萬(wàn)多平方米的別墅，并借此成為該項(xiàng)目的銷售總代理。
鄧智仁推銷玫瑰園的第一招是“圍魏救趙”：先推銷北京，再推銷玫瑰園。他挾資1000萬(wàn)元，先后組團(tuán)赴香港、美國(guó)、韓國(guó)推介北京，憑借其嫻熟的營(yíng)銷技巧和人緣，玫瑰園一開(kāi)盤就賣出了80套。
開(kāi)局的第一碗開(kāi)胃羹實(shí)在是太鮮美了。鄧智仁認(rèn)定這確實(shí)是他苦覓已久的大金山，是他成為“李嘉誠(chéng)第二”的開(kāi)山之作。就在這時(shí)，發(fā)生了劉常明挪用首批購(gòu)房款的大丑聞。鄧智仁處心積慮，步步進(jìn)逼，通過(guò)一連串的股權(quán)轉(zhuǎn)讓最終以8000萬(wàn)港幣沖抵債務(wù)整體收購(gòu)玫瑰園的開(kāi)發(fā)權(quán)。劉常明空手套白狼，最終落得個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。1994年初，欠下巨額債務(wù)、心態(tài)失衡的劉常明在家命歸西天，有傳是吸毒過(guò)量，有傳是自殺身亡。
在法人、董事長(zhǎng)的寶座上還沒(méi)坐暖屁股，鄧智仁就突然發(fā)覺(jué)，劉常明提供給他的許多批文竟多處違規(guī)。也確實(shí)是講，玫瑰園的合法地位尚有待重新確立。這明顯是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒(méi)根沒(méi)底的他專門快掉進(jìn)了跑批文、走關(guān)系的惱人漩渦中。
鄧智仁大嘆苦經(jīng)：“接過(guò)來(lái)以后，專門多爛事都落在我身上，跑批文，清爛賬，搞得我焦頭爛額，這些實(shí)在不是我的專長(zhǎng)。”他處心積慮花8 000萬(wàn)港幣買來(lái)的可能是一張大“賊船”的船票。
一面要支付源源持續(xù)的工程建設(shè)款，一面要繳清巨額的土地出讓金，深陷玫瑰園的鄧智仁欲哭無(wú)淚。現(xiàn)在劉常明已魂歸西天，他想要掐人的頸項(xiàng)都不明白該找誰(shuí)了。
1994年底到1995年上半年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)滑入空前低谷。鄧智仁縱有天大本領(lǐng)也無(wú)力回天，玫瑰園的銷售陷入停頓。
1997年3月，在多方股權(quán)轉(zhuǎn)讓無(wú)果的情形下，精疲力竭的鄧智仁終于下定決心從差不多整整蠻纏了他4年之久的玫瑰園噩夢(mèng)中逃出。香港金時(shí)有限公司老總陸蒼成為下一個(gè)玫瑰園主人。他入主條件之低簡(jiǎn)直讓人不可思議：替鄧智仁還清數(shù)百萬(wàn)港幣欠款及送給鄧智仁5套別墅。鄧智仁將偌大一座玫瑰園及北京利達(dá)公司幾乎白送給了陸蒼，所以那個(gè)地點(diǎn)面也包括玫瑰園所欠下的“天文”債務(wù)：6．5億元。
陸蒼明顯是另一個(gè)妄圖在玫瑰園里攫到黃金的冒險(xiǎn)家。在他看來(lái)，盡管玫瑰園債臺(tái)高筑，但每平方米300元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人。
實(shí)際上玫瑰園現(xiàn)房始終無(wú)法銷售套現(xiàn)，陸蒼整日徒呼奈何。北京媒體再次把聚光燈對(duì)準(zhǔn)了玫瑰園，上百位購(gòu)房港人實(shí)在忍無(wú)可忍，集體向
法院提起訴訟。原本就資本不足的陸蒼哪有資金應(yīng)付眾多的債主，結(jié)果十五六家法院的封條覆蓋了玫瑰園的每一寸土地。陸蒼一枕黃粱美夢(mèng)。
1998年3月，受法院托付，北京市房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估事務(wù)所對(duì)利達(dá)玫瑰園進(jìn)行評(píng)估，確定“玫瑰園別墅區(qū)”項(xiàng)目用地及地上物的市場(chǎng)價(jià)格為人民幣5．99億元。同期，北京市審計(jì)事務(wù)所對(duì)利達(dá)玫瑰園的所有賬目進(jìn)行審計(jì)后，玫瑰園資不抵債，總額1億余元。
7月21日，法院公告：北京利達(dá)玫瑰園正式破產(chǎn)，由法院破產(chǎn)清算組接管，并擇日拍賣。
案例－脆弱的三株“帝國(guó)”
在中國(guó)企業(yè)群雄榜上，三株也是一個(gè)繞只是去的名字。
1994年8月，當(dāng)吳炳新、吳思偉父子在山東濟(jì)南祭起“三株口服液”大旗的時(shí)候，中國(guó)的保健品市場(chǎng)差不多進(jìn)入到了退潮期。在此前的七八年間，太陽(yáng)神、娃哈哈、中華鱉精以及各種花粉、蜂蜜口服液構(gòu)成了第一輪保健品銷售浪潮。然后，“樂(lè)百氏”的生命核能、“巨人”的腦黃金以及東北的沈陽(yáng)飛龍等也差不多品味到了從鼎盛到衰落的跌宕。
確實(shí)是在如此的大背景下，三株來(lái)了。在廣告策略上，三株從來(lái)不吝嗇廣告的投放，與眾不同的是它采納一種更為巧妙的組合。它在中央電視臺(tái)及一些中心都市電視臺(tái)購(gòu)買了大量的非黃金時(shí)刻的廣告段位，用以播發(fā)拍得并不精美卻充滿了語(yǔ)言誘惑的三株系列形象片。其中最突出的一個(gè)主題便是，“三株?duì)幃?dāng)中國(guó)第一納稅人”和振興民族工業(yè)。
在廣告?zhèn)鬟_(dá)上，三株也極為大膽和富有制造性地走出了一條“讓專家講話，請(qǐng)患者見(jiàn)證”的道路。三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式。在中心都市，每到周末，三株就會(huì)聘用一些醫(yī)院的大夫走上街頭開(kāi)展義診活動(dòng)，而其主旨則依舊是推銷三株口服液。到后期，三株更把這股義診風(fēng)刮到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，三株每年在全國(guó)各地起碼要舉辦上萬(wàn)場(chǎng)如此的義診咨詢活動(dòng)。
崇拜毛澤東“農(nóng)村包圍都市”思想的吳炳新明顯更具戰(zhàn)略家的能力，他利用中國(guó)低廉的人力成本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展人海戰(zhàn)略，聘用了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生充實(shí)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的辦事處和宣傳站。同時(shí)，他還制造了一種
“無(wú)成本廣告模式”，即發(fā)給每個(gè)宣傳站和村級(jí)宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個(gè)能夠刷字的土墻、電線桿、道路護(hù)欄、牲口欄圈和茅廁上。以至于當(dāng)時(shí)每一個(gè)來(lái)到鄉(xiāng)村的人都會(huì)十分吃驚地發(fā)覺(jué)，在中國(guó)大地的每一個(gè)有人煙的角落，都幾乎能夠看到三株的墻體廣告。
吳炳新的努力得到了回報(bào)。來(lái)自三株的統(tǒng)計(jì)資料看，到1996年底，農(nóng)村市場(chǎng)的銷售額差不多占到了三株總銷售額的60％，這是一個(gè)了不得的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。在兩年前，三株公司的銷售額為1億元，第二年達(dá)到了20億元，在農(nóng)村市場(chǎng)獲得龐大成功的1996年，三株銷售額一躍而達(dá)到了巔峰的80
億元。
以區(qū)區(qū)30萬(wàn)元，在短短三五年之內(nèi)，便開(kāi)創(chuàng)了資產(chǎn)達(dá)40多億元的三株“帝國(guó)”基業(yè)，吳氏父子無(wú)疑有著超出一樣企業(yè)家的抱負(fù)和理想，他們也是國(guó)內(nèi)最早提出要把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一。
然而專門快，這些造就了三株神話的奇功異技，其內(nèi)含的種種毒素也在慢慢地散發(fā)了出來(lái)。
1995年5月，廣東省衛(wèi)生廳專門發(fā)出了《關(guān)于吊銷三株口服液藥品廣告批準(zhǔn)文號(hào)的通知》。該通知稱，“濟(jì)南三株保健品廠在《珠江經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》上刊登的藥品廣告，超越了《藥品廣告審批表》審批的內(nèi)容?！睉?yīng)該講，這是一份在某種程度上等于宣判了三株口服液在廣東省“死刑”的通知。盡管事后通過(guò)各方面的活動(dòng)，三株口服液仍舊得以在廣東銷售，此事也沒(méi)有被媒體曝光放大。但是，即今后到的危機(jī)現(xiàn)在無(wú)疑已露出了猙獰的面目。
1996年，三株集團(tuán)宣布完成銷售額80億元。自此之后，三株便患上了一種十分典型的“綜合紊亂癥”。在市場(chǎng)方面，由于十多萬(wàn)人、數(shù)千個(gè)大大小小的指揮部在前線作戰(zhàn)，種種夸大功效、無(wú)中生有、詆毀對(duì)手的事件頻頻發(fā)生，總部到最后已疲于奔命而無(wú)可奈何。單在1997年上半年，三株公司就因“虛假?gòu)V告”等緣故而遭到起訴10余起。
三株所崇尚的高度集權(quán)的治理體制造成了種種類似“國(guó)企病”的癥狀，為了統(tǒng)一和諧全國(guó)市場(chǎng)，總部設(shè)計(jì)了十多種報(bào)表，以便及時(shí)把握各
個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)。但具體到一個(gè)基層辦事處，哪來(lái)那么多變化需要填，上面要報(bào)，下面就造假。在一次總結(jié)會(huì)上，吳炳新氣憤地講：“現(xiàn)在有一種惡劣現(xiàn)象，臨時(shí)工哄執(zhí)行經(jīng)理，執(zhí)行經(jīng)理哄經(jīng)理，經(jīng)理哄地區(qū)經(jīng)理，最后哄到總部來(lái)了，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農(nóng)村去看了看，結(jié)果氣得中風(fēng)了，實(shí)際情形跟向他匯報(bào)的全然是兩回事，他在電話中對(duì)我講，不得了，盡哄人呀?！?BR> 盡管吳氏父子為扭轉(zhuǎn)不利局面而作了種種努力。但是到1997年年底，在中國(guó)企業(yè)圈，一個(gè)懸念差不多幽靈般地浮出了水面，人們都好奇地想看到謎底：誰(shuí)將是三株“帝國(guó)”的終結(jié)者？
沒(méi)有一個(gè)人會(huì)想到，這位終結(jié)者竟會(huì)是湖南鄉(xiāng)下的一個(gè)叫陳伯順的老漢。
1996年6月3日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“有病治病，無(wú)病保健”的廣告承諾打動(dòng)下，花428元買回了10瓶三株口服液。據(jù)陳家人介紹，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多，但一停用又舊病復(fù)發(fā)，當(dāng)服用到三到四瓶時(shí)，老漢顯現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。6月23日，老漢被送到縣醫(yī)院求診，醫(yī)院診斷為“三株藥物高蛋白過(guò)敏癥”。其后，陳老漢病情持續(xù)反復(fù)，于9月3日死亡。陳老漢死后，其妻子、兒女一紙?jiān)V狀把三株告到了常德中級(jí)人民法院。
1998年3月31日，常德中級(jí)人民法院作出三株公司敗訴的一審判決，要求三株向死者家屬賠償29．8萬(wàn)元。
到現(xiàn)在，由于各種緣故，常德一案已引起了國(guó)內(nèi)媒體的普遍關(guān)注。一審判決后，當(dāng)即有20多家媒體進(jìn)行了密集的報(bào)道，其標(biāo)題均為“八瓶三株口服液喝死一條老漢”。
這條爆炸性新聞，關(guān)于差不多處在風(fēng)雨飄搖中的三株公司無(wú)異是毀滅性一擊。
從當(dāng)年4月下旬開(kāi)始，三株的全國(guó)銷售急劇下滑，月銷售額從數(shù)億元，一下子跌到不足1000萬(wàn)元，從4月到7月全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個(gè)工廠全面停產(chǎn)，6000名職員放假回家，口服液的庫(kù)存積壓達(dá)2400
萬(wàn)瓶，相當(dāng)市場(chǎng)價(jià)值7億元。5月，江湖上四處傳言，三株已向有關(guān)方面申請(qǐng)破產(chǎn)，由于欠下巨額貸款，其申請(qǐng)最終未被批準(zhǔn)……
一家年銷售額曾經(jīng)高達(dá)80億元——迄今中國(guó)尚無(wú)一家食品飲料或保健品企業(yè)超過(guò)這一記錄——累計(jì)上繳利稅18億元、擁有15萬(wàn)職員的龐大“帝國(guó)”就如此轟然倒塌，淡出舞臺(tái)，竟聽(tīng)不到一聲惋惜和同情。
案例－鄭州“商界航母”的沉沒(méi)1988年的秋天，空軍退役政工干部、32歲的王遂舟做出了人一輩子最重要的一個(gè)選擇：下海出任一家正在籌建中的百貨商場(chǎng)的總經(jīng)理。
風(fēng)華正茂、心比天高的王遂舟僅領(lǐng)了40萬(wàn)元開(kāi)辦費(fèi)，便毅然上任。
1989年5月6日，營(yíng)業(yè)面積達(dá)1．2萬(wàn)平方米的鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。據(jù)稱王遂舟只用了198天就完成了整個(gè)籌備期，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)河南商場(chǎng)的歷史記錄。從開(kāi)業(yè)的第一天起，亞細(xì)亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。
走進(jìn)亞細(xì)亞，人們看起來(lái)進(jìn)入了一個(gè)明亮、豪華的星級(jí)賓館，四處是鮮花綠草，一切都那么的井井有條，那么的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營(yíng)業(yè)大廳，清水叮咚，平添了無(wú)限樂(lè)趣。
商場(chǎng)里不但有營(yíng)業(yè)員，還有聞所未聞的迎賓小姐、公關(guān)小姐和歌舞演員，中廳設(shè)置了琴臺(tái)，每隔半小時(shí)就有樂(lè)手登臺(tái)演出。最具創(chuàng)意的是，每天清晨，商場(chǎng)門口還有儀仗隊(duì)升國(guó)旗，奏國(guó)歌，為圍觀的顧客做隊(duì)列表演，這一場(chǎng)景一度成為鄭州最聞名的觀賞景點(diǎn)。
開(kāi)張前夕，王遂舟在鄭州各報(bào)紙投放了數(shù)十萬(wàn)元的廣告，這是當(dāng)時(shí)所有鄭州商場(chǎng)一年廣告費(fèi)的總和，一句“星期天到哪里去———亞細(xì)亞”（日后，王遂舟在中央電視臺(tái)投放廣告時(shí)又將之修改為“中原之行哪里去———鄭州亞細(xì)亞”）傳遍了大街小巷。
因此，幾乎是一夜之間，亞細(xì)亞就獲得了消費(fèi)者極大的認(rèn)同。商場(chǎng)開(kāi)張當(dāng)天，鄭州城萬(wàn)人空巷，顧客如潮水涌來(lái)，保衛(wèi)人員分批往里放人，共放了十幾批。下午6點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳提早關(guān)閉，90％以上柜臺(tái)的物資一售而空。1990年，亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1．86億元，一躍而名列全國(guó)大型商場(chǎng)
第35位，是上升速度最快的一匹黑馬。此后三年，亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額每年均以30％以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。
1992年10月，王遂舟當(dāng)選為“第三屆全國(guó)十大杰出青年”。稍后，王遂舟被選為第八屆全國(guó)人大代表。1993年2月，河南省人民政府公布嘉獎(jiǎng)令，對(duì)鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)及王遂舟個(gè)人通令嘉獎(jiǎng)。
也是到這時(shí)候，一些當(dāng)時(shí)還不為人所察覺(jué)的危機(jī)差不多開(kāi)始萌芽了。
王遂舟在商場(chǎng)形象塑造及商業(yè)活動(dòng)策劃方面堪稱高手，但是關(guān)于治理他卻始終提不起愛(ài)好。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)治理卻明顯頗無(wú)章法，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。日后，亞細(xì)亞內(nèi)部高層人士曾坦言：開(kāi)業(yè)9年的亞細(xì)亞沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一次全面完全的審計(jì)。在這9年中，亞細(xì)亞先后換了4任老總，卻沒(méi)一次審計(jì)，沒(méi)一次交接。商品部的經(jīng)理更是走馬燈似地?fù)Q，也沒(méi)審計(jì)，沒(méi)交接。一件事便專門有典型性，1993年，有人向亞細(xì)亞借了800萬(wàn)元，卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼，既沒(méi)有合同也沒(méi)有借條，隨后幾年，他一點(diǎn)一點(diǎn)地最后只還了300萬(wàn)元，其余的就不了了之了。在鼎盛時(shí)期，亞細(xì)亞每年的營(yíng)業(yè)額一個(gè)億、一個(gè)億地往上翻，但是企業(yè)的純利潤(rùn)卻從來(lái)沒(méi)有突破過(guò)1000萬(wàn)元。王遂舟對(duì)場(chǎng)面喧鬧、宣傳轟動(dòng)樂(lè)此不疲，但是對(duì)每年到底能賺多少鈔票卻看得專門淡。一帆風(fēng)順時(shí)，有人講他這是“戰(zhàn)略家風(fēng)范”，不爭(zhēng)蠅頭之小利，但是到了窮途末路，這無(wú)疑成了最致命的缺陷。
1993年9月，王遂舟以鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)股成立了“鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司”。股東由兩家擴(kuò)大到五家（后增加至六家），新入伙股東均為此前在海南發(fā)跡的金融商及房地產(chǎn)商。他們幾乎是簇?fù)碇跛熘郏呱狭恕斑B鎖經(jīng)營(yíng)”的不歸路。
在不長(zhǎng)的四年時(shí)刻里，亞細(xì)亞先后開(kāi)出了15家大型連鎖百貨分店，其中，省內(nèi)六家，均以“亞細(xì)亞”命名，省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額只是4000萬(wàn)元的企業(yè)卻進(jìn)行著一場(chǎng)投資將近20億元的超級(jí)大擴(kuò)張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開(kāi)張，從表面上看亞細(xì)亞帝國(guó)版圖的疆域看起來(lái)在一天一天地延伸著。
但是，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)料想到，王遂舟正在奔馳著的這條通往“中國(guó)零售連鎖帝國(guó)”的康莊大道竟是一條失敗之路。一個(gè)十分讓人震動(dòng)的事實(shí)是，亞細(xì)亞所有的連鎖分店，開(kāi)業(yè)之日即虧損之時(shí)，慘狀竟無(wú)一例外。
1996年6月14日，鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)召開(kāi)了有史以來(lái)最沉悶的一次董事會(huì)。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經(jīng)營(yíng)情形；北京一天只賣七八十萬(wàn)，上海只有三四十萬(wàn)；省內(nèi)幾個(gè)店每月虧損400萬(wàn)，北京、上海、廣州每月的虧損達(dá)2000萬(wàn)。他檢討講，我們當(dāng)時(shí)年輕，沒(méi)有考慮到那么多困難。
當(dāng)時(shí)，各個(gè)分店的貨款事實(shí)上都已極度缺乏，全然無(wú)法達(dá)到使供貨商中意的程度。以上?！扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話講：“商廈總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙鈔票，配貨總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙貨?！鄙虾７值觊_(kāi)業(yè)半年，拖欠貨款3800萬(wàn)元?！爱?dāng)時(shí)如何想的－－先把貨弄來(lái)再講！這些貨的銷售款大部分被我們自己花了，付款連45％都不能達(dá)到。”這種不算高超的騙術(shù)一旦被供貨商識(shí)破，其后果確信可不能太好。一年后，上?！扒灏儇洝标P(guān)門，總經(jīng)理被廠家軟禁數(shù)日，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部，被憤慨的供貨商圍毆，打至吐血、昏迷不醒，上海的同事將他送到醫(yī)院，正當(dāng)輸液時(shí)，另一撥供貨商聞?dòng)嵹s來(lái)，到病床前拔掉針頭，將他架到黃浦江邊，再打至半死，方才棄下，罵罵咧咧而去。
1996年末，暴風(fēng)雨終于傾盆而至。這年11月，天津亞細(xì)亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。
現(xiàn)在，亞細(xì)亞河南公司還依靠著強(qiáng)大的慣性運(yùn)行著：各分店禮儀隊(duì)員每天按時(shí)升旗、上操，經(jīng)理們?nèi)耘f每天在門口列隊(duì)迎接第一批入場(chǎng)的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細(xì)亞，河南人的自豪！鄭州人的榮光！”聲調(diào)鏘鏗，專門刺耳。
10月26日，亞細(xì)亞五彩購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。當(dāng)天的銷售只有100多萬(wàn)元，以致購(gòu)物廣場(chǎng)不敢對(duì)外公布那個(gè)數(shù)字。王遂舟心情繁重地參加完“五彩”開(kāi)業(yè)典禮后，離開(kāi)鄭州。當(dāng)?shù)貍髅接涊d，他走的那天，天陰森沉的，深秋的鄭州，凄風(fēng)苦雨，寒意襲人。
1997年3月5日，王遂舟召集亞細(xì)亞部分高層干部，正式向他們宣布了自己的辭職決定。他講：“我們遇到了一些臨時(shí)困難，然而為河南省
乃至全國(guó)商業(yè)趟出了路，沒(méi)有白干。我也得到了專門多專門多的教訓(xùn)———我們每個(gè)人都得到了體會(huì)和教訓(xùn)?！?BR> 王遂舟離職后，亞細(xì)亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任妄圖挽救敗局。然而敗局已定，“亞細(xì)亞”這艘鄭州的“商界航母”終于沉沒(méi)了。
案例－巨人集團(tuán)的覆滅1992年，一家知名媒體對(duì)北京、上海、廣州等十大都市的萬(wàn)名青年進(jìn)行了一次咨詢卷調(diào)查，其中一個(gè)咨詢題是，“寫(xiě)出你最崇拜的青年人物”。結(jié)果，第一名是比爾·蓋茨，第二名則是史玉柱。1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨(dú)地站在深圳寬敞而臟亂的大街上。
現(xiàn)在史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血研制的m－6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。史玉柱長(zhǎng)得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方書(shū)生的模樣。但是他卻有著超出平常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。在初到深圳的那幾天，他就作出了一生中的第一個(gè)豪賭決定。他給《運(yùn)算機(jī)世界》打電話，提出要登一個(gè)84 00元的廣告“m－6401：歷史性的突破”。惟一的要求是先發(fā)廣告后付鈔票?！叭绻麖V告沒(méi)有成效，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭夭?！笔潞螅绱酥v。
13天后，他的銀行賬號(hào)里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了10萬(wàn)元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆鈔票又一股腦全部投進(jìn)了廣告。4個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁。
1990年1月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買方便面，他在運(yùn)算機(jī)前呆了整整150個(gè)日日夜夜。這次他拿出來(lái)的是m－6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候，他發(fā)覺(jué)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見(jiàn)的妻子也不知去向。但是，他卻站在了一個(gè)新的事業(yè)起點(diǎn)上。他從深圳來(lái)到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)專門響亮的名字———“巨人”。他宣布，巨人要成為中國(guó)的ibm。
就在“巨人”產(chǎn)生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個(gè)讓所有部下都反對(duì)的決定：全國(guó)各地的電腦銷售商只要訂購(gòu)10塊“巨人”漢卡，就能夠
**來(lái)珠海參加“巨人”的銷售會(huì)。一時(shí)刻200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬(wàn)元的代價(jià)，鬧騰騰地編織起了一張當(dāng)時(shí)中國(guó)電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。第二年，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬(wàn)元。
從1992年開(kāi)始，“巨人”已赫然成為了中國(guó)電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，史玉柱也被評(píng)為“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建筑巨人大廈。當(dāng)時(shí)“巨人”的資產(chǎn)規(guī)模差不多超過(guò)1億元，流淌資金約數(shù)百萬(wàn)元。最初的打就是蓋38層，大部分自用，并沒(méi)有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。這年下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)“巨人”視察。當(dāng)他被引到巨人大廈工地參觀的時(shí)候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對(duì)史玉柱講，這座樓的位置專門好，什么原因不蓋得更高一點(diǎn)？確實(shí)是這句話，讓史玉柱改變了主意。巨人大廈的設(shè)計(jì)從38層升到了54層，后來(lái)又定為70層。
巨人大廈是最早在香港市場(chǎng)上出售樓花的大陸樓盤之一。挾著巨人集團(tuán)的赫赫名聲及強(qiáng)有力的推銷攻勢(shì)，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，1平方米難道賣了1萬(wàn)多港幣，加上在大陸的銷售，史玉柱一下子圈進(jìn)了1．2億元。
1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)覺(jué)，做電腦實(shí)在太辛勞。迅猛成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他。專門快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。
從此，史玉柱走上了一條多線開(kāi)戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)爭(zhēng)總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐?、師，各?jí)總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長(zhǎng)”、“師長(zhǎng)”。
史玉柱想通過(guò)如此的“軍事化”運(yùn)作，從保健品市場(chǎng)上殺開(kāi)一條血路。到了1995年5月18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”?！熬奕恕币约Z炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個(gè)新品的廣告，減肥、健腦、強(qiáng)腎、醒目、開(kāi)胃，幾乎涵蓋了所有的保健概念，擺出一副廣種薄收的架式。這可能是中國(guó)企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
一時(shí)刻，暴風(fēng)雨般的廣告、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營(yíng)銷人員分赴各大市場(chǎng)，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時(shí)刻內(nèi)顯現(xiàn)在全國(guó)50萬(wàn)家商場(chǎng)的柜臺(tái)上。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38家進(jìn)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在巔峰時(shí)期，為巨人集團(tuán)加工、配套的工廠達(dá)到了150家。這時(shí)，史玉柱的豪賭個(gè)性和急功近利畢露無(wú)遺。正如他的一位部下所言，“這位年輕的知識(shí)才俊明顯對(duì)民眾智力極度輕視而對(duì)廣告攻勢(shì)有著過(guò)度的自信”。日后人們才明白，當(dāng)時(shí)一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚(yú)軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚(yú)不患癌》，其署名是美國(guó)加利福尼亞大學(xué)袁彬博士，而實(shí)際上卻是出自一個(gè)對(duì)保健品一無(wú)所知的外語(yǔ)系學(xué)生之手。其他的保健品文案甚至病例等等，也大多由名牌高校新聞或中文系的才子才女們杜撰而成。更讓人驚奇的是，巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。史玉柱想要“請(qǐng)人民作證”的保健品戰(zhàn)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量事實(shí)上不是科研人員，而是一些靠想象力和文字功底吃飯的書(shū)生。
令史玉柱始料不及的是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永久張開(kāi)著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能連續(xù)長(zhǎng)起來(lái)，多線開(kāi)戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來(lái)。在迫不得已的情形下，史玉柱只好持續(xù)地抽調(diào)保健品公司的流淌資金填補(bǔ)到巨人大廈的建設(shè)中，最終造成了各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的捉襟見(jiàn)肘、顧此失彼。
從1996年10月開(kāi)始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團(tuán)總部越來(lái)越喧鬧起來(lái)，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開(kāi)始按照起初的合同來(lái)向巨人集團(tuán)要房子。但是他們看到的卻是一片剛剛露出地表的工程，而且越來(lái)越多的跡象表明，巨人集團(tuán)可能差不多失去了連續(xù)建設(shè)大廈的能力。消息一傳十、十傳百，像臺(tái)風(fēng)一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個(gè)角落。那些用辛辛勞累賺來(lái)的血汗鈔票買了大廈樓花、原本妄圖著賺上一票的中小債主再也耐不住了。一撥一撥的人群擁進(jìn)了巨人集團(tuán)。
到了1997年1月12日，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞?dòng)嵹s來(lái)的媒體記者來(lái)到巨人集團(tuán)總部，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌，從此萬(wàn)劫不復(fù)。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)所面臨的危機(jī)并沒(méi)有到絕殺的地步。
盡管巨人的保健品推寬敞戰(zhàn)宣告失敗，但是在市場(chǎng)上并沒(méi)有完全喪失品牌信譽(yù)。實(shí)際上，巨人大廈差不多完成地下工程，只需1000萬(wàn)元資金就可動(dòng)起來(lái)，按當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)建筑進(jìn)度，五天能夠蓋起一層，只要一層一層往上蓋，兵臨城下的債權(quán)人自可安心許多，諸多突發(fā)矛盾也能夠化解。然而現(xiàn)在史玉柱毫無(wú)方法。
在財(cái)務(wù)危機(jī)被曝光三個(gè)月后，史玉柱終于向媒體提出了一個(gè)“巨人重組打算”，內(nèi)容包括兩個(gè)部分，一是以8000萬(wàn)元的價(jià)格出讓巨人大廈80％的股權(quán)，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營(yíng)銷公司，重新啟動(dòng)市場(chǎng)。但是談了十多家，最終一無(wú)所成。在這一過(guò)程中，龐大的“巨人軍團(tuán)”最終分崩瓦解。史玉柱從公眾的視野中逐步消逝了。
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