2023年生殖保健科工作計(jì)劃(模板13篇)

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    計(jì)劃是在工作和生活中指定的一系列行動(dòng)步驟,它能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在制定計(jì)劃之前,需要對(duì)相關(guān)的背景信息和資源進(jìn)行充分的了解。執(zhí)行計(jì)劃時(shí),要注重溝通和協(xié)作,避免信息不暢通和工作重復(fù)。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇一
    隨著“全面二孩”政策的出臺(tái)與實(shí)施,醫(yī)療和教育資源跟不跟得上,生育婦女的平等就業(yè)機(jī)會(huì)能不能得到保障,如何進(jìn)一步建立和完善全面二孩的配套政策等,都是社會(huì)和家庭需要面對(duì)的問(wèn)題。
    配套教育資源。
    “全面二孩”實(shí)施后,隨之而來(lái)的就是教育問(wèn)題。幼兒園的場(chǎng)所是否足夠?教師配備的數(shù)量與水平能否滿(mǎn)足現(xiàn)代教育需求?已經(jīng)是兩名孩子的母親楊瑞就面臨這樣的難題:“想著老二上幼兒園的學(xué)費(fèi)我就發(fā)愁,公立的難進(jìn),私立一個(gè)月得2000多元,占了我工資的80%!”
    在討論會(huì)上,楊瑞建議,政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)加大對(duì)幼兒教育的投入,多辦公立幼兒園,讓教育費(fèi)用有所降低,減輕“全面二孩”家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
    楊瑞還表示,自己家里現(xiàn)在還有老人幫忙看娃,比較幸運(yùn),可以上班、家庭兩不誤,但是很多人就是因?yàn)槔先藷o(wú)法幫忙看孩子,請(qǐng)保姆不現(xiàn)實(shí)又顧慮重重,一直不敢生老二,這也是全面二孩的政策遲遲落實(shí)不到位的重要原因。
    她建議,社區(qū)里應(yīng)該以義工的形式開(kāi)辦托兒系統(tǒng),以解決一些家庭無(wú)人照看寶寶的后顧之憂(yōu)。
    省政協(xié)委員、云南鑫城城投有限公司董事長(zhǎng)戴信鑫同樣表示,應(yīng)把握學(xué)齡人口波動(dòng)規(guī)律,在科學(xué)合理規(guī)劃學(xué)前教育基礎(chǔ)上,按照居住人口和發(fā)展需要配套建設(shè)響應(yīng)的學(xué)前教育資源,并做到同步規(guī)劃、同步設(shè)計(jì)、同步建設(shè)、同步驗(yàn)收、同步投入使用?!坝绕涫窃诔鞘虚_(kāi)發(fā)中要依法預(yù)留教育用地,確保新建小區(qū)和舊城改造配套學(xué)校、幼兒園落實(shí)到位,從根本上緩解上學(xué)難等老大難問(wèn)題,才能真正消除生育二孩的各種顧慮?!?BR>    加大培養(yǎng)兒科醫(yī)生。
    “全面二孩”政策一放開(kāi),“生不生”成了大多數(shù)育齡夫婦頭疼的問(wèn)題。但是生下來(lái)之后如何保證有足夠的醫(yī)生護(hù)理寶寶成了社會(huì)的難題。
    省政協(xié)委員、云南中醫(yī)學(xué)院附一院健康體檢部主任何渝煦表示,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有億14歲以下兒童,但只有萬(wàn)兒科醫(yī)生,全國(guó)平均每千名兒童只有位兒科醫(yī)生。
    “全面二孩放開(kāi)后,面臨的問(wèn)題就是兒科醫(yī)護(hù)人員少,高層次人才少,加上工作強(qiáng)度大、待遇低、工作門(mén)檻高、還有風(fēng)險(xiǎn),這種情況如果繼續(xù)下去的話(huà),未來(lái)兒科醫(yī)生的缺口可能會(huì)更大?!焙斡屐阏f(shuō),有經(jīng)驗(yàn)的兒科醫(yī)師變得越來(lái)越少,越來(lái)越多的醫(yī)科學(xué)生也拒絕選擇成為兒科醫(yī)師,大多數(shù)學(xué)生甚至寧愿退出醫(yī)療行業(yè)也不愿成為一名兒科醫(yī)師。此消彼長(zhǎng)的是,我國(guó)剛剛?cè)娣砰_(kāi)二胎,未來(lái)新生兒的數(shù)量還會(huì)繼續(xù)增加,幾年之后,的數(shù)字恐怕也維持不住。
    她建議,政府應(yīng)該花大力氣加大兒科醫(yī)生人才的培養(yǎng),比如定期開(kāi)辦基層醫(yī)務(wù)人員兒童保健知識(shí)培訓(xùn)班,高級(jí)醫(yī)院兒科專(zhuān)家定期下基層進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)等。
    “一方面培養(yǎng)出人才,另一方面還要留得住人才。”何渝煦說(shuō),還要提高兒科醫(yī)生的待遇,增加兒科、產(chǎn)科醫(yī)師編制,改善醫(yī)療環(huán)境。
    生育保險(xiǎn)待遇不能兩極分化。
    雖然二孩政策全面放開(kāi),但很多配套政策不能一蹴而就。昆明市政協(xié)社會(huì)和法制委員會(huì)主任李旭升認(rèn)為,隨著人口的紅利的逐漸消失,云南應(yīng)提前謀劃,為“全面二孩”后時(shí)代進(jìn)行政策戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備,使之與勞動(dòng)力供給、老齡化政策等法規(guī)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。
    “就拿昆明來(lái)說(shuō),產(chǎn)前檢查實(shí)行包干制,就是1000元,而實(shí)際產(chǎn)生的檢查費(fèi)平均在4000元左右?!崩钚裆f(shuō),現(xiàn)在產(chǎn)前檢查的醫(yī)保包干費(fèi)用和實(shí)際消費(fèi)并不匹配,我省應(yīng)從社保的角度加大資金補(bǔ)助,進(jìn)一步提高醫(yī)療保險(xiǎn)額度,不要二元化,而是居住在同一城市的人享受同樣的待遇。
    對(duì)此,省人保廳醫(yī)療生育處處長(zhǎng)吉婉表示,職工醫(yī)保和居民醫(yī)保的參保人員在享受生育保險(xiǎn)時(shí)的確存在差距,就拿居民醫(yī)保來(lái)說(shuō),符合政策規(guī)定生育的,由醫(yī)?;鸾o予1500元至1800元的生育費(fèi)用補(bǔ)助。而職工醫(yī)保的參保人,從今年起生育津貼的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的“本人上年度繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的月平均工資”調(diào)整為“職工所在單位上年度月平均工資”,如此一來(lái),個(gè)人享受的待遇比以前要高,有些甚至可以到幾萬(wàn)塊。目前生育保險(xiǎn)面臨著巨大的壓力原因就是統(tǒng)籌層次低,建議下一步適當(dāng)調(diào)整,提高統(tǒng)籌層次,確保參保職工的待遇一樣。
    她還透露,今后我省醫(yī)療保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)將并軌,是制度并軌還是經(jīng)辦機(jī)構(gòu)并軌目前還沒(méi)有確定。
    “一說(shuō)到二孩,很多人反映生不起、養(yǎng)不起、教不起等問(wèn)題,所謂的生不起就是各種檢查費(fèi)用和生產(chǎn)費(fèi)用過(guò)高,其實(shí)這是很多人對(duì)生育保險(xiǎn)制度有誤解?!奔襁M(jìn)一步解釋?zhuān)彩欠险呱驅(qū)嵤┯?jì)劃生育手術(shù)的,均可按規(guī)定待遇標(biāo)準(zhǔn)給予醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),采取包干報(bào)銷(xiāo)的方式兌現(xiàn)待遇。除了生育醫(yī)療費(fèi)用、計(jì)劃生育醫(yī)療費(fèi)用和生育津貼的相關(guān)規(guī)定外,我省還有一些補(bǔ)助很多人不了解。比如,施行人工授精或試管嬰兒技術(shù)的醫(yī)療費(fèi)補(bǔ)助,按照每個(gè)療程最高補(bǔ)助3000元的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
    自今年1月1日起實(shí)施“全面兩孩”政策以來(lái),截至3月31日,昆明市累計(jì)登記符合政策生育二孩的夫妻1728對(duì),累計(jì)出生二孩465人。
    從政策實(shí)施情況來(lái)看,呈現(xiàn)以下特點(diǎn):一是“全面兩孩”政策起步平穩(wěn),符合預(yù)期。一季度的生育水平與去年同期相比保持穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)“扎堆”生育二孩的現(xiàn)象。按此水平推算,今年因政策因素新增出生人口規(guī)模將符合預(yù)期。二是二孩生育咨詢(xún)量猛增。隨著國(guó)家、云南省有關(guān)法規(guī)政策的出臺(tái)實(shí)施,市民生育二孩的愿望高漲,特別是3月31日新修訂的《云南省人口與計(jì)劃生育條例》公布實(shí)施以來(lái),咨詢(xún)生育政策、產(chǎn)假待遇、辦理流程、再生育門(mén)診的數(shù)量猛增。三是高齡孕產(chǎn)婦人數(shù)增長(zhǎng)較快,生育風(fēng)險(xiǎn)不斷加大。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇二
    根據(jù)*市衛(wèi)生局《關(guān)于印發(fā)*市衛(wèi)生局計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知》要求,為配合人口和計(jì)生部門(mén)開(kāi)展計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作,按照《實(shí)施方案》中確定的^v^門(mén)的職責(zé),制定本實(shí)施方案。
    本《方案》所稱(chēng)“計(jì)劃生育藥械”是指用于生育調(diào)節(jié)的藥品和妊娠控制的醫(yī)療器械,其中包括避孕、終止妊娠、促排卵等藥品,以及宮內(nèi)節(jié)育器、等醫(yī)療器械。
    一、行動(dòng)目的。
    通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)劃生育藥械的使用行為,切實(shí)維護(hù)藥械受用者的身心健康。
    二、行動(dòng)目標(biāo)。
    (二)清理整頓醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用假冒偽劣計(jì)劃生育藥械的行為,提高行業(yè)自律水平;
    (四)研究醫(yī)療機(jī)構(gòu)中計(jì)劃生育藥械使用的問(wèn)題,提出政策性建議。
    三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
    我局成立計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)落實(shí)。
    組長(zhǎng):*。
    蘇薇副局長(zhǎng)。
    成員:*醫(yī)政科科長(zhǎng)。
    *衛(wèi)生監(jiān)督科科長(zhǎng)。
    *婦幼保健所所長(zhǎng)。
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的具體組織實(shí)施。辦公室設(shè)在局醫(yī)政科。
    四、職責(zé)分工。
    (二)衛(wèi)生監(jiān)督科:結(jié)合打擊非法行醫(yī)工作,將查處無(wú)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的“黑診所”及無(wú)相應(yīng)行醫(yī)資質(zhì)的人員非法進(jìn)行人工終止妊娠和使用促排卵藥品的行為作為重點(diǎn),依法開(kāi)展監(jiān)督檢查并認(rèn)真處理舉報(bào)投訴,做到件件有結(jié)果。并按照《最高人民法院關(guān)于審理非法行醫(yī)刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》的有關(guān)規(guī)定,做好此類(lèi)涉嫌犯罪案件的移送工作。
    對(duì)轄區(qū)內(nèi)從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)使用計(jì)劃生育藥械假冒偽劣情況和醫(yī)務(wù)人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品情況進(jìn)行檢查,檢查其醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)使用的計(jì)劃生育藥械是否經(jīng)藥監(jiān)部門(mén)批準(zhǔn)、具有防偽標(biāo)識(shí)的正式廠家生產(chǎn)的藥械。
    (三)婦幼保健所:檢查轄區(qū)內(nèi)從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)是否嚴(yán)格執(zhí)行《計(jì)劃生育技術(shù)常規(guī)》:1、各項(xiàng)制度落實(shí)情況;2、有無(wú)超范圍開(kāi)展計(jì)劃生育手術(shù);3、是否規(guī)范使用終止妊娠藥物和促排卵藥品;4、手術(shù)病歷書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范。
    五、實(shí)施步驟。
    此專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)分為三個(gè)階段實(shí)施。
    (一)準(zhǔn)備部署階段(*年4月)。成立專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制定《*區(qū)衛(wèi)生局計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》,明確任務(wù),落實(shí)責(zé)任。召開(kāi)動(dòng)員會(huì),部署專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。
    (二)自查整治階段(*年5月—6月)。各相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照《實(shí)施方案》認(rèn)真進(jìn)行自查,將自查報(bào)告于5月20日前報(bào)*區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)政科。在自查的基礎(chǔ)上,衛(wèi)生局醫(yī)政科、衛(wèi)生監(jiān)督科、婦幼保健所將組成檢查組,對(duì)全區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)使用計(jì)劃生育藥械假冒偽劣情況和醫(yī)務(wù)人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品情況進(jìn)行檢查。醫(yī)政科設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)舉報(bào)電話(huà),并向社會(huì)公開(kāi),按照舉報(bào)線索組織進(jìn)行檢查。
    自*年4月開(kāi)始,醫(yī)政科負(fù)責(zé)填寫(xiě)市衛(wèi)生局統(tǒng)一制定的專(zhuān)項(xiàng)整治工作進(jìn)展報(bào)表及月報(bào)表(見(jiàn)附件),每月25日前報(bào)市衛(wèi)生局專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇三
    20xx年,衛(wèi)計(jì)委將按照省市縣的部署和要求,做好以下幾個(gè)方面工作:
    1、做好20xx年度持證企業(yè)退休職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳動(dòng)員、排查上報(bào)以及相關(guān)企業(yè)主管局計(jì)生專(zhuān)干業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)做好農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助和特別扶助工作。
    2、做好20xx年農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助和特別扶助工作,同時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)單位,爭(zhēng)取獎(jiǎng)扶兌現(xiàn)資金。
    3、做好20xx年持證企業(yè)退休職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)備工作。
    1)繼續(xù)加大安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作力度。
    依法開(kāi)展衛(wèi)生監(jiān)督工作,繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)工作;依法規(guī)范各醫(yī)療衛(wèi)生單位執(zhí)業(yè)行為。
    2)加快推進(jìn)區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)建設(shè)。
    開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療、護(hù)理質(zhì)量、院感、病歷質(zhì)量、抗菌素合理使用、中醫(yī)科建設(shè)等方面檢查。積極推進(jìn)中醫(yī)科建設(shè),爭(zhēng)創(chuàng)基層中醫(yī)先進(jìn)縣。增加創(chuàng)建省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科1—2家。鼓勵(lì)創(chuàng)辦國(guó)醫(yī)堂1—2個(gè)。95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)設(shè)中醫(yī)科和中藥房。
    3)強(qiáng)力推進(jìn)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
    強(qiáng)化督促、檢查和協(xié)調(diào),建立和完善長(zhǎng)效管理機(jī)制,力爭(zhēng)今年10月底前申請(qǐng)考核驗(yàn)收,年底前達(dá)到國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),確保20xx年通過(guò)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城驗(yàn)收。加大城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治力度,實(shí)現(xiàn)新增農(nóng)村無(wú)害化衛(wèi)生戶(hù)廁1萬(wàn)戶(hù)的目標(biāo)。
    4)加大重大傳染病的防控工作力度。
    做好霍亂防治工作。加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè),全面落實(shí)各項(xiàng)防制措施;加大督查力度,以確保工作充分落實(shí)。做好手足口病防控工作,加大以學(xué)校為主的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人群的防控力度,加強(qiáng)學(xué)校的晨檢及缺課上報(bào)工作,預(yù)防手足口病的暴發(fā)與流行。做好預(yù)防接種證的校驗(yàn)工作。
    5)衛(wèi)生應(yīng)急相關(guān)工作。
    完善并落實(shí)重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案,強(qiáng)化崗位練兵,有針對(duì)性的開(kāi)展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急演練,以提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處置能力。
    6)加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn),提高疾病防控能力。
    以重大衛(wèi)生節(jié)日為契機(jī),利用媒體、報(bào)刊、咨詢(xún)等多種形式,指導(dǎo)業(yè)務(wù)單位深入基層開(kāi)展衛(wèi)生宣傳。加強(qiáng)傳染病防治知識(shí)培訓(xùn)以提高全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位疾病防控能力。
    7)進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)關(guān)效能建設(shè),加大明查暗訪力度。
    組織中層以上黨員干部赴警示教育基層開(kāi)展警示教育活動(dòng)。繼續(xù)做好“整治特權(quán)行為”專(zhuān)項(xiàng)治理監(jiān)督檢查工作。開(kāi)展“廉政文化”創(chuàng)建活動(dòng)。加大案件查處力度。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇四
    nicu是病情危重、體重極低、發(fā)育不全和營(yíng)養(yǎng)不良的新生兒,而新生兒具有免疫功能缺陷,生物、血-腦脊液屏障功能不全,對(duì)外界抵抗力差。加上醫(yī)務(wù)人員侵入性操作多等是其共同特增加新生兒感染危險(xiǎn)性。因此,新生兒病房作為醫(yī)院感染監(jiān)控和管理工作的重中之重,醫(yī)院感染發(fā)生率為5~25%。為了有效控制醫(yī)院感染發(fā)生,我科加強(qiáng)新生兒室監(jiān)管,用專(zhuān)職人員做院感監(jiān)控工作,降低新生兒醫(yī)院感染發(fā)生率。
    一、醫(yī)院感染管理專(zhuān)職人員的素質(zhì)要求。
    大專(zhuān)以上學(xué)歷中級(jí)以上職稱(chēng)并具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。
    經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的院感培訓(xùn),具有廣泛的醫(yī)院感染管理方面的業(yè)務(wù)知識(shí),還應(yīng)在兒科及公共衛(wèi)生等學(xué)科具有一定的基礎(chǔ)知識(shí)。能?chē)?yán)把各項(xiàng)監(jiān)測(cè)質(zhì)量關(guān)認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,有效地預(yù)防和控制醫(yī)院感染,保障醫(yī)療安全。
    二、感染專(zhuān)職人員在nicu感染工作中的作用。
    制定科室感染培訓(xùn)計(jì)劃及各項(xiàng)管理制度:在醫(yī)院院感辦指導(dǎo)下,根據(jù)科室各層次人員知識(shí)水平不同,采取多途徑、多形式的方法如:科室的醫(yī)、護(hù)、技人員分期分批進(jìn)行有關(guān)醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn);對(duì)新上崗人員及輪轉(zhuǎn)人員發(fā)放培訓(xùn)教材,通過(guò)崗前培訓(xùn)合格后才能進(jìn)入科室從事工作;依據(jù)醫(yī)院感染管理相關(guān)法規(guī),制定出《新生兒監(jiān)護(hù)室感染預(yù)防制度》、《新生兒病房醫(yī)院感染管理制度》、《隔離新生兒室感染預(yù)防制度》、《新生兒配奶間感染預(yù)防制度》、《新生兒病區(qū)出入管理制度》等各項(xiàng)制度,定期進(jìn)行考核。
    制定監(jiān)測(cè)計(jì)劃并承擔(dān)著科室的各項(xiàng)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè):每月做空氣,物表,手及如病人使用具有感染危險(xiǎn)的器械或操作做目標(biāo)性監(jiān)測(cè)。每月進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè),結(jié)果應(yīng)符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求,每月進(jìn)行消毒工作的工作總結(jié),認(rèn)真查找問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)討論并解決。工作中一旦發(fā)現(xiàn)有感染跡象,及時(shí)采有效的應(yīng)對(duì)措施,防止感染的蔓延。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作制度。
    規(guī)范手衛(wèi)生加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,重視新生兒科手衛(wèi)生,規(guī)定醫(yī)務(wù)人員每次檢查、治療、護(hù)理前后,出入感染病室,接觸具有傳染性的血液、體液和分泌物以及被傳染性致病微生物污染的物品時(shí)均要洗手。為了加強(qiáng)洗手的管理,我科配備了自動(dòng)感應(yīng)的流動(dòng)水洗手池,我們將洗手示意圖貼于洗手池旁,時(shí)刻提醒護(hù)士規(guī)范洗手,并定期對(duì)護(hù)士的手進(jìn)行細(xì)菌培養(yǎng),以監(jiān)測(cè)洗手效果,防止院內(nèi)感染,每天認(rèn)真做好皮膚護(hù)理、口腔護(hù)理、眼部護(hù)理、臍部護(hù)理等。
    嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離加強(qiáng)患兒使用物品的管理每位患兒床單位的所有物品,包括衣服、包被、枕巾等,每日先高壓滅菌后再使用,保證一人一套,不得共用或挪用;新生兒食具嚴(yán)格執(zhí)行一洗、二刷、三沖、四消毒、五保潔的工作程序;早產(chǎn)兒使用的暖箱每日用消毒液擦拭,對(duì)呼吸機(jī)等侵入性治療裝置嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作原則,進(jìn)行定期消毒并加強(qiáng)對(duì)感染的監(jiān)測(cè),新生兒出院后做好終末消毒。
    加強(qiáng)衛(wèi)生員的管理組織保潔人員重點(diǎn)學(xué)習(xí)消毒隔離知識(shí),熟悉消毒液的配置方法及有效濃度,牢固樹(shù)立醫(yī)院感染防護(hù)意識(shí)。
    四、做好醫(yī)療廢物管理。
    按照《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》,健全本院醫(yī)療廢物管理制度及醫(yī)療廢物交接制度對(duì)科室好醫(yī)療廢物分類(lèi)放置,一次性物品用后及時(shí)毀行。并按規(guī)定進(jìn)行無(wú)害化處理,禁止重復(fù)使用。
    五、討論。
    醫(yī)院感染與醫(yī)院的建立相依并存,是當(dāng)前公共衛(wèi)生領(lǐng)域的一個(gè)重要問(wèn)題,它直接影響著醫(yī)療質(zhì)量和病人的安全。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的進(jìn)步與發(fā)展,尤其是日新月異的精密儀器的不斷涌現(xiàn)使醫(yī)院感染的傳染源、傳播途徑和易感人群都發(fā)生了顯著的變化,臨床治療帶來(lái)了棘手問(wèn)題因此,控制醫(yī)院感染勢(shì)在必行,而醫(yī)院感染管理專(zhuān)職人員的管理水平、業(yè)務(wù)水平和主觀能動(dòng)性又直接影響著醫(yī)院感染管理的成效。近幾年來(lái)我國(guó)相繼發(fā)生的多起新生兒感染暴發(fā)流行,引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。我院管理層高度重視醫(yī)院感染管理工作,將醫(yī)院感染管理工作納入醫(yī)院管理的重要指標(biāo)之一。配備專(zhuān)職管理人員,制定專(zhuān)門(mén)的控制和預(yù)防計(jì)劃。由科室由主任醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)院感染控制,感染專(zhuān)職人員全天負(fù)責(zé)醫(yī)院感染管理日常工作,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)具體負(fù)責(zé)全院醫(yī)院感染控制工作的技術(shù)指導(dǎo)、管理和監(jiān)督我科加強(qiáng)新生兒室院感監(jiān)管.降低新生兒醫(yī)院感染發(fā)生率.所以專(zhuān)職人員在控制和預(yù)防醫(yī)院感染中起著不可估量的作用。
    參考文獻(xiàn):
    生殖保健科工作計(jì)劃篇五
    第二條婦幼衛(wèi)生工作要認(rèn)真貫徹預(yù)防為主的方針,根據(jù)婦女兒童的生理特點(diǎn),運(yùn)用醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù),對(duì)婦女兒童進(jìn)行經(jīng)常性的預(yù)防保健工作,采取有效的防治措施,不斷提高婦女兒童健康水平。發(fā)展我國(guó)的婦幼保健學(xué)科。
    第三條各級(jí)政府的衛(wèi)生行政部門(mén)要設(shè)立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)(婦幼衛(wèi)生處、科、股),分管婦幼衛(wèi)生工作。要建立健全各級(jí)婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。婦幼衛(wèi)生行政部門(mén)要組織婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、綜合醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科、保健科等科室和廠礦企業(yè)等有關(guān)部門(mén)共同實(shí)施本條例。
    第四條以全民所有制婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為主體,多形式、多層次、多渠道的發(fā)展婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。積極鼓勵(lì)和扶持企事業(yè)單位、集體或個(gè)人興辦各種形式婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu),并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理。
    第二章任務(wù)。
    第五條開(kāi)展優(yōu)生、優(yōu)育工作,提高民族健康素質(zhì)。進(jìn)行婚前檢查,圍產(chǎn)保健,產(chǎn)前診斷,優(yōu)生、遺傳疾病咨詢(xún)和出生缺陷的監(jiān)測(cè)等,預(yù)防和減少先天性、遺傳性疾病。
    第六條婦女保健。
    (一)推廣科學(xué)接生,實(shí)行孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理,做好圍產(chǎn)期保健工作,提高住院分娩率,提高產(chǎn)科質(zhì)量,防治妊娠并發(fā)癥,降低孕產(chǎn)婦和圍產(chǎn)兒死亡率。在邊遠(yuǎn)地區(qū),少數(shù)民族地區(qū)繼續(xù)普及新法接生。
    (二)積極防治婦女常見(jiàn)病、多發(fā)病,調(diào)查分析發(fā)病因素,制訂防治措施,降低發(fā)病率,提高治愈率。
    (三)做好婦女經(jīng)、孕、產(chǎn)、哺乳、更年期的衛(wèi)生保健。協(xié)同有關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)村、廠礦、企業(yè)、事業(yè)單位婦女的勞動(dòng)環(huán)境和勞動(dòng)條件進(jìn)行衛(wèi)生學(xué)調(diào)查,提出勞動(dòng)保護(hù)和衛(wèi)生保健的建議,并督促實(shí)施。
    第七條兒童保健。
    (一)做好7歲以下兒童保健工作。對(duì)嬰幼兒實(shí)行保健系統(tǒng)管理,增強(qiáng)兒童體質(zhì),降低新生兒、嬰兒死亡率。
    (二)積極防治兒童常見(jiàn)病、多發(fā)病,調(diào)查分析發(fā)病因素,制訂防治措施,降低發(fā)病率,提高治愈率。
    (三)做好托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
    (四)推廣科學(xué)育兒,提倡母乳喂養(yǎng),會(huì)同有關(guān)部門(mén)做好嬰幼兒早期教養(yǎng)工作。
    (五)配合衛(wèi)生防疫部門(mén),做好預(yù)防接種及傳染病管理工作。
    第八條計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)。
    (一)推廣以避孕為主的綜合節(jié)育措施。對(duì)育齡夫婦指導(dǎo)和實(shí)施安全有效的節(jié)育方法。降低人工流產(chǎn)、引產(chǎn)率。
    (二)執(zhí)行《計(jì)劃生育技術(shù)工作管理?xiàng)l例》和《節(jié)育手術(shù)常規(guī)》,提高手術(shù)質(zhì)量,杜絕事故,減少和防止手術(shù)并發(fā)癥,確保受術(shù)者的安全與健康。
    第九條采用國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),開(kāi)展有關(guān)婦女、兒童健康、計(jì)劃生育技術(shù)和優(yōu)生工作的各項(xiàng)科學(xué)研究。
    第十條充分利用各種宣傳教育形式,普及婦幼保健、計(jì)劃生育、優(yōu)生、優(yōu)育等科學(xué)知識(shí),提高人民的婦幼衛(wèi)生知識(shí)水平。
    第十一條加強(qiáng)婦幼保健、計(jì)劃生育技術(shù)的信息工作,做好資料統(tǒng)計(jì)和分析研究。
    第三章專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。
    第十二條婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)包括婦幼(嬰)保健院、所(站),婦女保健所(院),兒童保健所,計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)所,婦產(chǎn)(嬰)醫(yī)院,兒童醫(yī)院及婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)等。
    這些機(jī)構(gòu)受同級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和上一級(jí)婦幼保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
    各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)人員編制執(zhí)行^v^、勞動(dòng)人事部1986年1月22日下發(fā)的(86)衛(wèi)婦字第2號(hào)文件《各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)人員編制標(biāo)準(zhǔn)》。各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)的級(jí)別與同級(jí)醫(yī)療、防疫機(jī)構(gòu)相等。
    第十三條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)保健、臨床、科研、教學(xué)和宣傳任務(wù)。
    省、自治區(qū)、直轄市婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本地區(qū)婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo),針對(duì)危害婦女、兒童健康和計(jì)劃生育技術(shù)的主要問(wèn)題開(kāi)展科學(xué)研究,培訓(xùn)在職婦幼保健人員,協(xié)助醫(yī)學(xué)院校培養(yǎng)高級(jí)婦幼衛(wèi)生醫(yī)師。
    地、市(州、盟)婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)所轄范圍婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo),承擔(dān)一定的科研任務(wù),培訓(xùn)中級(jí)婦幼衛(wèi)生人員和協(xié)助大、中專(zhuān)院校培養(yǎng)婦幼衛(wèi)生醫(yī)師(士)等。
    縣(市區(qū)、旗)婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全縣(市區(qū)、旗)婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo),開(kāi)展力所能及的科研工作。培訓(xùn)基層中、初級(jí)婦幼衛(wèi)生人員和協(xié)助縣衛(wèi)生學(xué)校培養(yǎng)婦幼衛(wèi)生方面的醫(yī)士。
    第十四條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)應(yīng)成為本地區(qū)婦幼保健、計(jì)劃生育技術(shù)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)中心,以預(yù)防保健為中心,指導(dǎo)基層為重點(diǎn),保健與臨床相結(jié)合。婦幼保健機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員既能做保健、又能做臨床工作。各級(jí)婦幼保健院應(yīng)首先保質(zhì)保量按編制配備保健人員。防止醫(yī)療削弱保健。
    婦產(chǎn)醫(yī)院、兒童醫(yī)院,各級(jí)綜合醫(yī)院的婦產(chǎn)科、兒科應(yīng)以醫(yī)院為中心,擴(kuò)大預(yù)防,承擔(dān)一定的婦幼保健、科研和培訓(xùn)任務(wù)。
    第十五條婦幼保健所設(shè)婦女保健、兒童保健、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)生、遺傳咨詢(xún)、宣傳、資料統(tǒng)計(jì)和有關(guān)基礎(chǔ)科室或?qū)I(yè)組,開(kāi)展保健門(mén)診業(yè)務(wù)。婦幼保健院內(nèi)設(shè)保健部和臨床部。保健部設(shè)置的科室與保健所相同,臨床部設(shè)婦科、產(chǎn)科、嬰兒室、兒科、計(jì)劃生育科、基礎(chǔ)科及中心實(shí)驗(yàn)室等。保健和臨床部均設(shè)有相應(yīng)門(mén)診。
    第四章基層組織。
    第十六條街道、鄉(xiāng)衛(wèi)生院設(shè)婦幼保健組或防保組。婦幼保健人員最低不少于2—3人,負(fù)責(zé)街道、鄉(xiāng)婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)工作。婦幼保健組在業(yè)務(wù)上受縣婦幼保健所的領(lǐng)導(dǎo)及縣(區(qū))醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科業(yè)務(wù)指導(dǎo)。街道、鄉(xiāng)衛(wèi)生院應(yīng)設(shè)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)科床。
    第十七條村至少有1名女鄉(xiāng)村醫(yī)生或接生員負(fù)責(zé)婦幼保健工作。對(duì)從事婦幼保健、計(jì)劃生育的女鄉(xiāng)村醫(yī)生、接生員的報(bào)酬應(yīng)按照國(guó)發(fā)〔1981〕24號(hào)文件的規(guī)定給予合理解決。
    第十八條廠礦、企事業(yè)單位,根據(jù)女工多少的實(shí)際情況,設(shè)婦幼保健所、站、室或?qū)B毴藛T,在業(yè)務(wù)上受當(dāng)?shù)貗D幼保健機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)。女工多的單位在廠(場(chǎng))區(qū)內(nèi)設(shè)置婦幼保健門(mén)診或女工衛(wèi)生室。
    第五章隊(duì)伍建設(shè)。
    第十九條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)按照革命化、年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化條件配備領(lǐng)導(dǎo)班子。實(shí)行院(所)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
    院、所長(zhǎng)一般應(yīng)由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任,并適當(dāng)參加專(zhuān)業(yè)工作。
    第二十條婦幼衛(wèi)生人員分下列三個(gè)層次:
    (一)主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師、主治(主管)醫(yī)師、醫(yī)師;
    (二)醫(yī)士、婦幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、護(hù)士、保育護(hù)士;
    (三)鄉(xiāng)村醫(yī)生、接生員。
    第二十一條醫(yī)學(xué)院校要辦婦幼保健和婦產(chǎn)科、兒科專(zhuān)業(yè),為婦幼衛(wèi)生培養(yǎng)高級(jí)人材。高等醫(yī)學(xué)院校醫(yī)學(xué)、兒科等專(zhuān)業(yè),應(yīng)在教學(xué)計(jì)劃中安排一定學(xué)時(shí)的婦幼保健教學(xué)內(nèi)容。省、市、縣所屬中級(jí)衛(wèi)生學(xué)校要增加?jì)D幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、保育護(hù)士的人員培養(yǎng),為婦幼衛(wèi)生戰(zhàn)線不斷輸送新生力量。
    第二十二條各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)要加強(qiáng)在職人員培訓(xùn),有計(jì)劃地組織各種類(lèi)型的婦幼衛(wèi)生人員培訓(xùn)班,提高在職人員的業(yè)務(wù)水平。婦幼保健醫(yī)師要掌握保健、臨床、有關(guān)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)及各項(xiàng)技術(shù)操作,掌握一門(mén)外語(yǔ)。婦幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、保育護(hù)士要掌握本專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)和基本操作。
    第六章有關(guān)政策。
    第二十三條加強(qiáng)婦幼保健機(jī)構(gòu)建設(shè),未經(jīng)批準(zhǔn)不得任意撤銷(xiāo)或合并各級(jí)婦幼保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員要保持相對(duì)穩(wěn)定。編制缺額和自然減員的補(bǔ)充,應(yīng)由大、中專(zhuān)畢業(yè)生補(bǔ)充。對(duì)不勝任本職工作的人員,予以培訓(xùn)或調(diào)整。
    第二十四條根據(jù)^v^關(guān)于《衛(wèi)生技術(shù)人員職務(wù)暫行條例》,結(jié)合婦幼保健專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),對(duì)婦幼衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行定期考核聘任。對(duì)有發(fā)明創(chuàng)造,工作優(yōu)異者予以表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)不遵守紀(jì)律,工作不負(fù)責(zé)任、,造成不良后果者,視情節(jié)輕重,進(jìn)行批評(píng)教育,直至紀(jì)律處分。
    第二十五條婦幼衛(wèi)生人員的保健津貼,按照^v^、財(cái)政部、國(guó)家勞動(dòng)總局1981年下發(fā)的(81)衛(wèi)人字第194號(hào)文件《醫(yī)療衛(wèi)生津貼試行辦法》和《關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生津貼問(wèn)題的補(bǔ)充通知》規(guī)定執(zhí)行。婦幼衛(wèi)生人員的防護(hù)用品,按^v^(80)衛(wèi)人字第450號(hào)文件精神解決。婦幼衛(wèi)生人員經(jīng)常外出工作,應(yīng)當(dāng)配備必要的車(chē)輛。
    第二十六條婦幼保健院、所的基本建設(shè),業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi),裝備等納入衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。應(yīng)有開(kāi)展婦幼保健工作的業(yè)務(wù)用房:保健門(mén)診、實(shí)驗(yàn)室、資料室、培訓(xùn)班教室、職工宿舍和食堂等房屋,配備開(kāi)展工作所需要的儀器、設(shè)備等。
    第二十七條集體所有制婦幼保健機(jī)構(gòu)的人員工資、福利待遇、退休退職辦法,由各省、自治區(qū)、直轄市參照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    第二十八條為保證婦幼衛(wèi)生工作正常發(fā)展,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)的增加,婦幼衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)應(yīng)在目前只占3—5%的情況下,逐步增加到10%左右,各地對(duì)用于婦幼衛(wèi)生的經(jīng)費(fèi)和基建投資應(yīng)積極予以安排。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇六
    社區(qū)保健是醫(yī)學(xué)史上的新進(jìn)展,隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變和醫(yī)療衛(wèi)生制度的改革,社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)已成為我國(guó)城市衛(wèi)生體制改革的一個(gè)重要舉措。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)是實(shí)現(xiàn)預(yù)防保健功能的重要依托,婦幼保健又是社區(qū)預(yù)防保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。1997年,^v^中央、^v^明確提出要積極開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)以后,發(fā)展社區(qū)婦幼保健服務(wù),搞好社區(qū)婦幼保健服務(wù)是我國(guó)目前或?qū)?lái)的衛(wèi)生工作重點(diǎn)?;谝陨锨闆r,我社區(qū)積極開(kāi)展了以下業(yè)務(wù)。
    婦幼保健是以一級(jí)預(yù)防為主的工作。隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變以及人民生活水平的提高,計(jì)劃生育基本國(guó)策的不斷深入人心,孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率及危害婦女、兒童健康的常見(jiàn)病、多發(fā)病的逐步下降[1]。據(jù)此,確定社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的重點(diǎn)必須立足基層和群體,把提高出生人口素質(zhì),提高生活質(zhì)量作為社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的主要目標(biāo)和基本內(nèi)涵。主要開(kāi)展以下幾方面工作:一是開(kāi)展健康教育;二是把開(kāi)展婚姻保健作為提高出生人口素質(zhì)和優(yōu)生優(yōu)育的重要一環(huán);三是開(kāi)展圍產(chǎn)期保健,重點(diǎn)抓好產(chǎn)后訪視;四是開(kāi)展7歲以下兒童的系統(tǒng)保健,利用多種形式進(jìn)行科學(xué)育兒知識(shí)的宣傳、指導(dǎo),降低兒童常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生率。具體工作如下。
    開(kāi)展健康教育健康教育的目的是傳播衛(wèi)生保健知識(shí),樹(shù)立健康有益的信念,建立正確的健康行為,糾正不良習(xí)慣。拓展社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)是社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的根本保證,要做好社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作,必須深入社區(qū),深入家庭,承擔(dān)起社區(qū)健康教育和健康促進(jìn)的重任,為提高婦女兒童的生活質(zhì)量做實(shí)事。要對(duì)轄區(qū)服務(wù)對(duì)象不斷進(jìn)行追蹤觀察,在全面掌握本社區(qū)婦幼健康狀況的情況下,進(jìn)行病譜分析。通過(guò)分析、調(diào)查,進(jìn)而探索疾病發(fā)生的相關(guān)因素,并針對(duì)性地做婦幼保健指導(dǎo)。有目的、有計(jì)劃、分層次地開(kāi)展健康教育。采取多種形式,如舉辦各種對(duì)象培訓(xùn)班、開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)、出黑板報(bào)、印發(fā)小冊(cè)子等,使婦女兒童不斷增強(qiáng)自我保健意識(shí),樹(shù)立正確的衛(wèi)生觀念,從而提高社區(qū)婦女、兒童的健康水平和生活質(zhì)量。
    開(kāi)展婚姻保健組織人員對(duì)居住在街道范圍內(nèi)的新婚夫婦進(jìn)行上門(mén)訪問(wèn),了解計(jì)劃生育情況。對(duì)準(zhǔn)備生育的,宣傳圍產(chǎn)期保健,并做好早孕登記;對(duì)不準(zhǔn)備生育的,協(xié)助做好避孕措施,發(fā)放避孕套或避孕藥具。2008-2009年共訪問(wèn)297對(duì)新婚夫婦。
    開(kāi)展圍產(chǎn)期保健。
    產(chǎn)前保健的重點(diǎn)是做好產(chǎn)前訪視從早孕建卡到分娩共進(jìn)行至少5次產(chǎn)前檢查,舉辦各種知識(shí)講座,宣傳產(chǎn)婦保健等系列保健知識(shí),收到了良好的效果。
    產(chǎn)后訪視重點(diǎn)是促進(jìn)母乳喂養(yǎng)和避孕措施的實(shí)施產(chǎn)后訪視是孕期和產(chǎn)前檢查及住院分娩服務(wù)的延續(xù)[2]。分娩后持隨訪卡進(jìn)行產(chǎn)后訪視。安排專(zhuān)業(yè)的醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)門(mén)深入社區(qū)和家庭進(jìn)行產(chǎn)后訪視和具體的醫(yī)療、保健、護(hù)理。在訪視中了解產(chǎn)婦生殖器官等軀體恢復(fù)情況,如產(chǎn)婦會(huì)陰側(cè)切傷口或剖宮產(chǎn)切口愈合情況、乳房護(hù)理、新生兒臍部護(hù)理及新生兒臍帶脫落的情況等,產(chǎn)婦膳食營(yíng)養(yǎng)及正確的母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)等服務(wù),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可及時(shí)提出意見(jiàn)和建議。訪視醫(yī)生在產(chǎn)后7天、14天、28天做3次診視指導(dǎo)。每一產(chǎn)婦上門(mén)訪問(wèn)3次,鞏固產(chǎn)婦在醫(yī)院獲得的母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技能,保證母乳喂養(yǎng)工作的連續(xù)性。在訪問(wèn)的同時(shí)做好落實(shí)計(jì)劃生育措施的工作,從而預(yù)防了產(chǎn)后妊娠,降低了人工流產(chǎn)的發(fā)生率,母乳喂養(yǎng)率逐年提高。2008年產(chǎn)后訪視176例,訪視率達(dá)到,母乳喂養(yǎng)率達(dá)到70%;2009年產(chǎn)后訪視206例,訪視率達(dá)到,母乳喂養(yǎng)率達(dá)到90%。
    兒童體檢由社區(qū)婦幼保健醫(yī)師擔(dān)負(fù)兒童保健人員定期對(duì)兒童進(jìn)行健康體檢,1周歲以?xún)?nèi)每3個(gè)月體檢1次,1~3歲每半年體檢1次,社區(qū)婦幼保健專(zhuān)職人員對(duì)出生后7天、14天、28天新生兒進(jìn)行診視,指導(dǎo)家長(zhǎng)護(hù)理新生兒的方法,鞏固母乳喂養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)異常者及時(shí)登記,實(shí)行專(zhuān)案管理,進(jìn)行跟蹤隨訪及干預(yù),必要時(shí)逐級(jí)轉(zhuǎn)診。指導(dǎo)家長(zhǎng)根據(jù)小兒各期的生理特點(diǎn),進(jìn)行科學(xué)育兒、衛(wèi)生保健、早期教育等。2008年兒童體檢121人,兒童計(jì)劃免疫138人,兒童體檢率達(dá)到,計(jì)劃免疫接種率達(dá)到;2009年體檢191人,兒童計(jì)劃免疫211人,兒童體檢率達(dá)到88%,計(jì)劃免疫接種率達(dá)到。
    2堅(jiān)持保健與臨床相結(jié)合。
    保健和臨床相結(jié)合在抓好婦幼保健工作的同時(shí),努力實(shí)現(xiàn)保健與臨床相互促進(jìn),以臨床做婦幼保健的后盾。堅(jiān)持以保健為中心,保健與臨床相結(jié)合,既受到了社區(qū)群眾的歡迎,也拓寬了婦幼保健的工作渠道,為社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生保健開(kāi)辟新路。
    增設(shè)設(shè)備儀器社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心按照^v^頒布的標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置有預(yù)防保健科。內(nèi)設(shè)計(jì)劃免疫室、婦女保健室、兒童保健室,還設(shè)有心理咨詢(xún)室、健康教育室。主要設(shè)備有情況:體重秤、軟尺、嬰兒磅秤、b超、x線機(jī)、紅外線乳腺透視儀、微波治療儀、婦科檢查床等。
    目前本社區(qū)通過(guò)開(kāi)展與婦保有關(guān)的醫(yī)療服務(wù)、健康教育等項(xiàng)目,效果顯著。以上實(shí)踐證明,婦幼衛(wèi)生服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變和提高,產(chǎn)后訪視率從2008年提高到2009年;母乳喂養(yǎng)率從2008年70%提高到2009年達(dá)到90%;兒童體檢率從2008年提高到2009年88%;兒童計(jì)劃免疫率從2008年提高到2009年。與此同時(shí),還需積極開(kāi)展產(chǎn)前保健、婦女病普查、圍絕經(jīng)期保健、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)等。目前存在家庭訪視難度大,由于社區(qū)宣傳力度不大,居民自身保健意識(shí)差,對(duì)醫(yī)務(wù)人員的工作不信任,因此應(yīng)充分進(jìn)行健康教育的宣傳,增強(qiáng)廣大居民保健意識(shí),加大擴(kuò)大影響力度,使社區(qū)婦幼保健工作能夠全面開(kāi)展。
    參考文獻(xiàn)。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇七
    年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
    營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
    銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
    營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),銷(xiāo)售工作計(jì)劃《保健品銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
    在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,比如,20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
    李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),管理費(fèi)用:100萬(wàn),培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
    李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,比如,銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過(guò)表格的'形式予以體現(xiàn)。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇八
    以園務(wù)工作計(jì)劃及幼教各項(xiàng)工作計(jì)劃為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局工作會(huì)議精神,圍繞幼教中心工作總體思路,以發(fā)展幼兒為主線,以規(guī)范保教管理為保障,不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量,辦好人民滿(mǎn)意的學(xué)前教育。
    (1)把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān),對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園;做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作,做好老生的期初身高、體重的測(cè)量,加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記,建立管理檔案。
    (2)嚴(yán)格把好晨檢關(guān),做到“一摸二看三問(wèn)四查”,摸摸有無(wú)發(fā)燒,看看精神狀態(tài),面色、皮膚有無(wú)皮疹,可疑者及時(shí)隔離;問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況,檢查有無(wú)攜帶不安全物品,發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。
    (3)根據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病情況,添置外用、內(nèi)服幼兒常用保健用品,藥品,定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
    (4)努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作,虛心請(qǐng)教,積極向有經(jīng)驗(yàn)的姐妹園學(xué)習(xí),不斷完善我園的衛(wèi)生保健工作。
    (5)成立膳食委員會(huì),廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)科學(xué)合理地制定一周食譜,盡量增加食譜的花樣,并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡,做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。
    (6)豐富家園交流手段,定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗,及時(shí)根據(jù)季節(jié)變換更換“保育之窗”的內(nèi)容,向家長(zhǎng)介紹一些育兒小知識(shí)。
    (1)嚴(yán)格安全檢查制度,每月不定期的對(duì)院內(nèi)的水、電、大型玩具、活動(dòng)場(chǎng)地等進(jìn)行安全檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,確保幼兒在園安全。
    (2)努力做好安全保護(hù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度,對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)并登記,防止意外事故的發(fā)生。
    (3)加強(qiáng)幼兒的安全教育,各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé),制定規(guī)則,使用好市教育局下發(fā)的安全教育用書(shū)《安全伴我行》,針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法,提高幼兒自我保護(hù)能力。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生,確保幼兒的身體健康和生命安全,每天如實(shí)填寫(xiě)安全教育內(nèi)容。
    (4)園長(zhǎng)、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡,督促各班老師加強(qiáng)幼兒的管理。
    (5)定期開(kāi)展安全演練,提高師生的應(yīng)急、自救、互救技能,使孩子們學(xué)會(huì)了處亂不驚、沉著應(yīng)對(duì);從而達(dá)到保存生命,減少傷亡的目的。
    (1)督促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度,各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對(duì)班內(nèi)的積木、圖書(shū)、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)行清洗、消毒,并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。
    (2)實(shí)行一人一杯、二巾專(zhuān)用制度,各班做好標(biāo)記。
    (3)保教人員認(rèn)真做好玩具、被褥活動(dòng)室、午睡室的消毒工作等。平時(shí)做到一日一小掃,每周一大掃,園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼,室內(nèi)物品擺放整齊,窗明地凈,走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角,廁所無(wú)污垢、無(wú)異味。
    (4)做好秋季流行病的預(yù)防工作,對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫,防止水痘、流感等流行病的蔓延,對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
    (5)認(rèn)真做好消毒工作,能正確使用消毒液。
    (1)加強(qiáng)食堂工作人員的培訓(xùn)力度,定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行培訓(xùn),規(guī)范他們的操作流程。
    (2)規(guī)范食品加工的操作流程,提醒食堂工作人員認(rèn)真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生,堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度,保證餐具每餐消毒。
    (3)抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)均勻分配飯菜,并按時(shí)把飯菜送到班級(jí)。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng),為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境,鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好。
    (4)認(rèn)真做好食品的儲(chǔ)存工作,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收,出入庫(kù)手續(xù)齊全。嚴(yán)禁不合格食品入園。
    (5)認(rèn)真做好餐后48小時(shí)留樣備查,所留樣品標(biāo)明日期,并做好記錄。
    加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促,加強(qiáng)跟班指導(dǎo),定期召開(kāi)保育員工作例會(huì),學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí),反饋工作情況,指出存在問(wèn)題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提出更高要求,不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    (1)努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合,加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理,培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。
    (2)在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中,要因班而異,因人而異采取一些行之有效的方式方法,要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題,精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,加強(qiáng)幼兒的自律性,培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
    (3)幫助幼兒養(yǎng)成進(jìn)食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒,教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法,以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
    第一周:1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作,迎接幼兒入園。
    2、根據(jù)上級(jí)以及我園的園務(wù)工作計(jì)劃精神,認(rèn)真制定好衛(wèi)生保健計(jì)劃。
    3、做好幼兒園設(shè)施的檢查工作。
    4、安排新上崗的教師進(jìn)行培訓(xùn)。
    第二周:1、組織各班為幼兒測(cè)身高、體重,做好評(píng)價(jià)、分析、匯總,公布體弱兒、
    肥胖兒的名單,抄送各班,加強(qiáng)管理。
    體健康。
    第四周:1、各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。
    2、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。特別是小班幼兒,各教師尤其要重視他們的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。
    第五周:
    1、安排新上崗的保育員參加培訓(xùn)。
    2、加強(qiáng)晨間檢查,做好全日觀察記錄,控制秋季流行病的發(fā)生。
    3、組織安排幼兒進(jìn)行預(yù)防補(bǔ)漏種接種工作。
    第六周:
    1、安排鏡洋衛(wèi)生院的體檢團(tuán)隊(duì)入園對(duì)全園幼兒進(jìn)行全面體檢。
    第七周:
    1、組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。
    2、對(duì)教師、保育員開(kāi)展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
    3、組織各班開(kāi)展“愛(ài)牙日”活動(dòng)。
    第八周:
    1、邀請(qǐng)衛(wèi)生院醫(yī)生對(duì)小班家長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)防齲齒的知識(shí)講座。
    2、開(kāi)展安全演練。
    第九周:
    1、堅(jiān)持消毒,控制流行病。
    2、加強(qiáng)晨間檢查,做好全日觀察記錄,控制秋季傳染病的發(fā)生,每天晨檢時(shí)注意每個(gè)幼兒的身體狀況,并及時(shí)做好觀察與記錄,保證幼兒身體健康。
    第十周:
    1、組織保育院學(xué)習(xí)一日操作常規(guī)及操作技能。
    2、天氣轉(zhuǎn)涼,及時(shí)更換幼兒午睡用品。
    第十一周:
    1、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況并開(kāi)展衛(wèi)生消毒的知識(shí)培訓(xùn)。
    2、組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。
    3、督促保育員做好清洗被子、枕頭,并暴曬的工作。第十二周:
    1.做好幼兒園“衛(wèi)生保健宣傳欄”宣傳櫥窗。
    2.督促保育員做好清洗被子、枕頭,并暴曬的工作。十一月份:
    第十三周:
    1.繼續(xù)做好晨檢工作。
    2.經(jīng)常及時(shí)地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇九
    經(jīng)過(guò)全園教職工的共同努力,我園的衛(wèi)生保健工作已逐步走向正規(guī)化、科學(xué)化,全園教職工的衛(wèi)生保健知識(shí)有了很大的提高,幼兒也有了初步的衛(wèi)生意識(shí)。本學(xué)期,我們將堅(jiān)持不懈,繼續(xù)努力,把我園衛(wèi)生保健工作推向新的高潮。
    嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健制度》,定期對(duì)幼兒進(jìn)行健康檢查,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)消毒制度,逐步培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣,通過(guò)定期與不定期的檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通解決,從而促進(jìn)我園的衛(wèi)生保健工作向更高的層次發(fā)展。
    1、營(yíng)養(yǎng)與膳食:
    (1)定期制訂好每周食譜,力求做到品種多樣化,搭配合理化;
    (3)完善食堂的設(shè)施,炊事人員按照程序進(jìn)行操作,閑雜人員不得隨便進(jìn)入廚房;
    (4)購(gòu)置食品力求采購(gòu)新鮮、高質(zhì)量的食品,禁止低質(zhì)食品入園。
    2、健康檢查:
    (1)積極配合兒保部門(mén)做好插班生的體檢工作;
    (2)定期對(duì)幼兒進(jìn)行健康體格檢查;
    (3)留心觀察幼兒的生活情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并做好記錄。
    3、衛(wèi)生消毒與防病:
    (1)活動(dòng)室、臥室每日清掃消毒,開(kāi)窗通風(fēng),室外定期打掃,每日保持環(huán)境清潔衛(wèi)生;
    (2)日常生活用品定期清洗消毒并留有記錄;
    (3)做好體弱兒與肥胖兒的管理;
    (4)做好晨檢關(guān),杜絕一切傳染源進(jìn)入園內(nèi),發(fā)現(xiàn)有異常情況的立即隔離。
    4、良好習(xí)慣及體格鍛煉:
    (2)開(kāi)展與幼兒年齡相適應(yīng)的各項(xiàng)體格鍛煉,保證幼兒有足夠的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。特別是加強(qiáng)體弱兒的鍛煉。
    5、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高和培訓(xùn)。
    (1)每周定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),繼續(xù)開(kāi)展自培活動(dòng),組織保育員學(xué)習(xí)、勞動(dòng)。著重組織保育員學(xué)習(xí)《保育工作手冊(cè)》《保教人員職業(yè)道德規(guī)范》《食品衛(wèi)生知識(shí)》及幼教雜志上有關(guān)保育方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,結(jié)合日常工作找出差距和不足,進(jìn)一步樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀,提高保育員的工作能力。并開(kāi)展專(zhuān)題研討活動(dòng)。
    (2)每月開(kāi)展案例交流評(píng)析活動(dòng),幫助保育員通過(guò)實(shí)例來(lái)提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
    (3)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng),以實(shí)驗(yàn)班帶動(dòng)普通班,以點(diǎn)帶面,協(xié)同進(jìn)步。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇十
    以《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),全面貫徹黨的教育方針堅(jiān)持以保護(hù)幼兒的身心健康為主要內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn),保育和教育相結(jié)合,嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度要求,與全園教師密切配合,保證幼兒在體、智、德、美等方面健康發(fā)展。
    1、加強(qiáng)安全管理及教育,完善安全制度,落實(shí)安全措施。做好園門(mén)開(kāi)關(guān)工作,切實(shí)提高幼兒的安全意識(shí),杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生,確保幼兒的生命安全。一般外傷發(fā)(傷)生率每學(xué)期控制在2%以下。
    2、預(yù)防為主、科學(xué)育兒,提供充足的營(yíng)養(yǎng)素,控制傳染病,降低常見(jiàn)病的發(fā)病率,堅(jiān)持體格鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì),培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力,促進(jìn)幼兒身心及機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
    3、每月幼兒出勤率達(dá)95%以上,常見(jiàn)病多發(fā)病、傳染病的發(fā)病率分別控制在5%、15%、3%以?xún)?nèi)。
    4、加強(qiáng)幼兒的飲食管理??茖W(xué)合理制訂幼兒的食譜,把好食品的質(zhì)量關(guān);聽(tīng)取教職工和家長(zhǎng)的意見(jiàn),保證全園師生的飲水、飲食質(zhì)量,協(xié)助檢查環(huán)境衛(wèi)生工作。
    5、平時(shí)主動(dòng)與家長(zhǎng)配合,向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)。
    6、與衛(wèi)生部門(mén)密切配合,請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo),不斷提高衛(wèi)生保健工作質(zhì)量。
    7、規(guī)范保健工作管理,迎接“衛(wèi)生保健合格(優(yōu)秀)單位”的復(fù)查。
    1、努力做好安全保護(hù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度,防止意外事故的發(fā)生,開(kāi)設(shè)安全知識(shí)專(zhuān)題講座,針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法,提高幼兒自我保護(hù)能力。
    2、發(fā)生小傷小病及時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理:如清洗傷口,涂上藥水等,情況嚴(yán)重的進(jìn)行簡(jiǎn)單處理后及時(shí)送至醫(yī)院治療,有外傷事故實(shí)事求是做好記錄。
    3、保健室藥品標(biāo)簽清楚,消毒藥品保管好,防止用錯(cuò)藥。
    4、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生組織聯(lián)系,及時(shí)做好計(jì)劃免疫和常見(jiàn)病防治工作,在疾病高發(fā)期要做好加強(qiáng)消毒(醋醺、服板藍(lán)根等)。
    5、妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品。
    1、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)輸入工作,測(cè)量身高、體重期初期末各一次,中大班測(cè)視力期初期末各一次,并輸入電腦做好評(píng)價(jià),掌握全園幼兒生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)及健康狀況,對(duì)體弱多病的幼兒采取有效措施,使其逐步達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)。
    2、協(xié)助婦保所、防疫站做好幼兒預(yù)防接種及幼兒保健等工作。
    3、保健老師協(xié)助班級(jí)老師做好幼兒日常衛(wèi)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
    (三)衛(wèi)生消毒和健康檢查:
    1、嚴(yán)格把好晨檢關(guān),做到“一摸二看三問(wèn)檢查”,摸摸有無(wú)發(fā)燒,看看精神狀態(tài),面色、皮膚有無(wú)皮疹,可疑者及時(shí)隔離;問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況,檢查有無(wú)攜帶不安全物品,在常見(jiàn)病、傳染病多發(fā)的秋、春季特別注意幼兒身上、耳后有無(wú)異常情況,發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。
    2、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度,每天一小掃,每周一大掃,定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合,檢查結(jié)果及時(shí)公布。
    3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手,培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
    4、做好日常消毒工作,茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時(shí)清洗、消毒,季節(jié)交替時(shí)期,流行病期間做好加強(qiáng)性消毒,請(qǐng)保育員對(duì)紫外線燈定期進(jìn)行擦灰清理。
    5、注意幼兒的五官保健,培養(yǎng)幼兒良好用眼習(xí)慣。
    (四)營(yíng)養(yǎng)膳食:。
    1、每周制定合適幼兒年齡的帶量食譜,搭配合理,保證按量供給并輸入電腦,注意看看營(yíng)養(yǎng)搭配是否合理。
    2、幼兒園炊事員有一定烹飪技術(shù)及衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)知識(shí),能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品,并注意保存營(yíng)養(yǎng)素。
    (五)保健臺(tái)帳信息化管理:
    1、完善保健臺(tái)帳各種數(shù)據(jù)管理,輸入的資料齊全正確,注意平時(shí)的積累,及時(shí)填寫(xiě),在晨檢時(shí)發(fā)現(xiàn)病兒與班上老師配合,注意觀察,及時(shí)給予按劑量服藥,測(cè)量體溫等。
    2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí),該公布的及時(shí)公布,發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題及時(shí)上報(bào)或和班上老師商量。
    3、對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、肥胖兒、眼病等患兒特別注意,關(guān)心,及時(shí)將觀察了解到的情況記錄下來(lái)。
    1、測(cè)身高、體重并進(jìn)行評(píng)析,匯總新入園幼兒體檢情況。
    2、開(kāi)展好日常常規(guī)消毒工作和清潔衛(wèi)生工作。
    3、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)輸入工作及保健老師工作日志。
    4、制訂好每周菜譜并公布。
    5、穩(wěn)定新入園幼兒情緒,加強(qiáng)安全教育,防止幼兒走失,嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度。
    1、季節(jié)交替期間加強(qiáng)性消毒,保證幼兒出勤率,降低患病。
    率。
    2、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
    3、制定好每周菜譜,并輸入電腦做好營(yíng)養(yǎng)分析。
    4、加強(qiáng)保健管理工作,為迎接“衛(wèi)生保健合格(優(yōu)秀)單位”的復(fù)查做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
    1、繼續(xù)進(jìn)行加強(qiáng)性消毒。
    2、加強(qiáng)保健管理工作,迎接“衛(wèi)生保健合格(優(yōu)秀)單位”的復(fù)查。
    3、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
    1、進(jìn)行安全、衛(wèi)生知識(shí)、健康知識(shí)講座,提高幼兒自我知識(shí)。(中大班)。
    2、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
    3、加強(qiáng)消毒工作,天氣轉(zhuǎn)冷幼兒發(fā)病率將會(huì)提高,應(yīng)做好班級(jí)物品及空氣消毒。
    1、測(cè)量幼兒身高、體重、視力(中大班)并進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。
    2、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育,預(yù)防幼兒外傷、事故的發(fā)生。
    3、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
    4、寫(xiě)好各類(lèi)總結(jié)。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇十一
    衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo),進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的'方針,同時(shí)根據(jù)我園《園務(wù)計(jì)劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想,以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長(zhǎng)、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識(shí),實(shí)施科學(xué)育兒,堅(jiān)決遵循保教結(jié)合的原則,全面規(guī)范保育工作,讓幼兒有健康的體魄,大力提高保教質(zhì)量,使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺(tái)階。
    春季是傳染病、疾病的高發(fā)時(shí)期,學(xué)齡前兒童正處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期,適應(yīng)環(huán)境的能力和對(duì)疾病的抵抗力不足,容易受外界各種疾病因素的干擾,所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義,落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施、加強(qiáng)體格鍛煉、供給全面合理的營(yíng)養(yǎng),是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
    以黨的十八大精神為指導(dǎo),落實(shí)防疫部門(mén)和教育局工作精神,以“愛(ài)心培育孩子、熱心服務(wù)家長(zhǎng)、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨,認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項(xiàng)目標(biāo),使每個(gè)幼兒身心全面和諧發(fā)展,度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的童年。
    抓好衛(wèi)生保健工作,如:營(yíng)養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病,降低常見(jiàn)病的發(fā)病率,進(jìn)一步提高幼兒的自我保護(hù)能力,杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度,合理安排幼兒膳食,保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng),讓幼兒身心得到健康成長(zhǎng)。
    進(jìn)一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
    (一)健康檢查制度:
    1.做好健康分析、評(píng)價(jià)、登記記錄。
    2.堅(jiān)持每天晨檢及全日觀察制度,認(rèn)真做到“一?!?、“二看”、“三問(wèn)”、“四查”,發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長(zhǎng)聯(lián)系,并做好記錄。當(dāng)家長(zhǎng)末及時(shí)來(lái)園接幼兒時(shí),由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察,護(hù)理,如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實(shí)告訴家長(zhǎng)。
    (二)日用品消毒制度:
    1.床板每周擦抹一次,被褥每月暴曬一次。
    2.幼兒玩具保持清潔,積木、積塑每周清洗、消毒一次。
    3.圖書(shū)每月日光暴曬一次。
    4.桌椅每日清擦一次,每周用肥皂水清洗一次,保持桌椅整潔。
    5.地面、廁所每天拖、沖洗,每周用消毒液拖地消毒一次。
    (三)環(huán)境衛(wèi)生:
    1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生,堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
    2.定期抽查,每周進(jìn)行衛(wèi)生檢查。
    3.保持室內(nèi)空氣流通,陽(yáng)光充足開(kāi)窗通風(fēng)換氣。
    (四)個(gè)人衛(wèi)生:
    1.幼兒每人一巾一杯,專(zhuān)人專(zhuān)用,定時(shí)消毒。
    2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣,保持手的整潔。
    3.大班幼兒學(xué)會(huì)使用筷子吃飯,培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,不挑食、不偏食、不暴食。
    4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣,大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
    5.培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢(shì)。
    6.每周剪指甲一次,保持幼兒個(gè)人整潔衛(wèi)生。
    7.根據(jù)季節(jié)變換,活動(dòng)量的大小,隨時(shí)為幼兒增減衣服,關(guān)心幼兒的冷暖。
    8.各項(xiàng)活動(dòng)都以幼兒為中心,加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育、衛(wèi)生教育,并教給幼兒一些自我保護(hù)的能力。
    9.妥善保管好班內(nèi)物品,玩具、用品使用安全,避免摔傷、燙傷,杜絕事故發(fā)生。
    (五)飲食管理:
    1.創(chuàng)新食譜,向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查表,為幼兒提供豐富多彩的美食。
    2.根據(jù)季節(jié)變化,制定適合幼兒年齡的帶量食譜,保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng)。
    3.定期計(jì)算幼兒進(jìn)食量、營(yíng)養(yǎng)量。保證幼兒健康成長(zhǎng)。
    4.按時(shí)開(kāi)飯,保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐??傊?,力求幼兒在一日生活中能保持:自在性“是自由自在的學(xué)習(xí)成長(zhǎng),無(wú)制度性”;自主性“成長(zhǎng)是幼兒自己的事情”;成長(zhǎng)性“是生命內(nèi)在的力量”;連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過(guò)程”;游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”;整體性“生活是幼兒整個(gè)世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法:自然的“遵循幼兒成長(zhǎng)的特征采取滾動(dòng)式的一日生活方式,每個(gè)幼兒做事的速度是不一樣的,避免整齊劃一”;有序的“遵循一日生活作息時(shí)間,絕不隨意調(diào)整;遵循做每一件事的順序,要求、方法始終如一,才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”;輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平,他(她)能做到的,他(她)是喜歡做的”;愉悅的“生活本身就是快樂(lè)的,幼兒本身是勤奮的,他以會(huì)做事而感到快樂(lè)”;連續(xù)的“每一個(gè)項(xiàng)目(程序)之后要為下一個(gè)程序做好準(zhǔn)備”;堅(jiān)持的“好習(xí)慣是在堅(jiān)持中形成。重復(fù)之中變化,變化之中提高”。
    1.做好全園衛(wèi)生消毒工作,迎接幼兒入園。
    3.穩(wěn)定插班生的情緒,初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí)。
    4.添置日常保健品,如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
    5.做好創(chuàng)評(píng)“市級(jí)幼兒園”各項(xiàng)保健資料的整理規(guī)劃等。
    1.把好晨檢關(guān),做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
    2.向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識(shí),做到家園配合,控制春季流行病的傳染。
    3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實(shí)到實(shí)處。
    4.配合做好慶“三八”活動(dòng)。
    5.對(duì)全園幼兒進(jìn)行隔離、體重的檢查。
    1.堅(jiān)持把好晨檢關(guān),杜絕一切傳染源入園。
    2.各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
    3.檢查各班日常消毒和保育工作。
    4.全面進(jìn)行大掃除,檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;。
    1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
    2.做好各種賬冊(cè)的登記、統(tǒng)計(jì)工作。
    3.各班開(kāi)展安全、衛(wèi)生、健康知識(shí)活動(dòng),提高幼兒自我保護(hù)能力。
    4.各班對(duì)幼兒進(jìn)行夏季飲食衛(wèi)生教育。
    5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
    1.組織中大班進(jìn)行視力測(cè)查,并做好登記統(tǒng)計(jì)工作。
    2.為全園幼兒測(cè)量身高、體重,評(píng)價(jià)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育情況。
    3.整理資料,做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
    4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇十二
    為進(jìn)一步提高保健食品化妝品安全監(jiān)管工作水平,根據(jù)常州市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于印發(fā)20xx年常州市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作要點(diǎn)的通知》(常食藥監(jiān)保[20xx]51號(hào))等文件精神,結(jié)合我市實(shí)際,現(xiàn)就20xx年保健食品化妝品安全監(jiān)管工作安排如下:
    20xx年全市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作的總體要求是:全面貫徹落實(shí)上級(jí)保健食品化妝品監(jiān)管工作會(huì)議精神,圍繞保障保健食品化妝品質(zhì)量安全這一中心任務(wù),夯實(shí)基礎(chǔ),落實(shí)責(zé)任,防范風(fēng)險(xiǎn),能力提升,進(jìn)一步加強(qiáng)日常監(jiān)管,深化專(zhuān)項(xiàng)整治,完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè),強(qiáng)化宣傳培訓(xùn),促進(jìn)保健食品化妝品監(jiān)管工作再上新臺(tái)階。
    (一)落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任。在市委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,按照三定方案要求,依法履職盡責(zé)。進(jìn)一步加強(qiáng)保健食品化妝品法律法規(guī)梳理分類(lèi),明晰監(jiān)管依據(jù)和監(jiān)管職責(zé),落實(shí)監(jiān)管責(zé)任,進(jìn)一步推動(dòng)監(jiān)管工作落到實(shí)處。
    (二)落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。督促我市?;a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)完善管理制度,提高管理水平,落實(shí)主體責(zé)任。與經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、品管基礎(chǔ)好、具有藥品質(zhì)量管理背景的企業(yè),簽定質(zhì)量承諾書(shū),強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí)。
    (三)加強(qiáng)制度規(guī)范建設(shè)。根據(jù)省局保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作細(xì)則要求,進(jìn)一步明確日常監(jiān)管要求,推動(dòng)日常監(jiān)管工作細(xì)化、量化、痕跡化。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)信息化建設(shè),完善企業(yè)信息檔案,提高監(jiān)管效能。
    (四)全面開(kāi)展摸底調(diào)查。全面摸清我市保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位底數(shù)和基本情況,健全生產(chǎn)企業(yè)信息檔案,推進(jìn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位基礎(chǔ)檔案建設(shè)。
    (五)加強(qiáng)流通企業(yè)監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品種、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)督檢查,確保流通企業(yè)監(jiān)管覆蓋面達(dá)50%以上。結(jié)合我市實(shí)際,積極探索創(chuàng)新監(jiān)管方式,加強(qiáng)宣傳培訓(xùn),引導(dǎo)行業(yè)自律。
    (六)排查風(fēng)險(xiǎn)隱患。對(duì)開(kāi)展過(guò)整治的工作進(jìn)行“回頭看”,對(duì)整治效果不明顯,隱患未得到治理的要進(jìn)行“補(bǔ)課”。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要進(jìn)行梳理,及早防范和消除重大安全隱患。
    (七)狠抓重點(diǎn)整治。繼續(xù)開(kāi)展保健食品非法添加和化妝品違法使用禁限用物質(zhì)的整治工作。加強(qiáng)對(duì)減肥、輔助降血糖、緩解體力疲勞等功能保健食品、含蜂膠、牛初乳、靈芝孢子粉等原料保健食品以及美白、祛斑等化妝品的專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證索票和臺(tái)帳管理專(zhuān)項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)或備案發(fā)布保健食品、化妝品違法違規(guī)廣告的監(jiān)測(cè),并針對(duì)當(dāng)前公眾反映強(qiáng)烈的利用公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì)議等形式宣傳、推介和銷(xiāo)售保健食品的行為,與各相關(guān)部門(mén)一起,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品合法性的監(jiān)督檢查。
    (八)加強(qiáng)市場(chǎng)整頓。加強(qiáng)對(duì)保健食品化妝品市場(chǎng)整頓和規(guī)范,對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為,實(shí)行“六個(gè)嚴(yán)厲打擊”和“五個(gè)必須”,即嚴(yán)厲打擊虛假夸大宣傳行為、嚴(yán)厲打擊使用假劣原料生產(chǎn)行為、嚴(yán)厲打擊套用冒用批準(zhǔn)文號(hào)行為、嚴(yán)厲打擊違法添加行為、嚴(yán)厲打擊無(wú)證生產(chǎn)行為、嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣行為。凡存在標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)虛假夸大宣傳的,必須責(zé)令召回并整改;凡產(chǎn)品質(zhì)量不合格的,必須沒(méi)收產(chǎn)品及違法所得并從重處罰;凡產(chǎn)品涉嫌存在安全隱患的,必須下架并暫停生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);凡存在違法添加行為的,必須建議上級(jí)主管部門(mén)撤銷(xiāo)產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、吊銷(xiāo)生產(chǎn)許可;凡觸犯刑律的,必須移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
    (九)認(rèn)真完成全年風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)任務(wù)。按照上級(jí)部門(mén)的工作部署,全面完成20xx年保健食品化妝品抽檢任務(wù),做好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域及風(fēng)險(xiǎn)程度高、流通范圍廣、市場(chǎng)占有率大以及投訴舉報(bào)多、易違法添加產(chǎn)品的抽驗(yàn)監(jiān)測(cè),增強(qiáng)監(jiān)測(cè)抽驗(yàn)的針對(duì)性,提高隱患排查的及時(shí)性。
    (十)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)果的后處理。強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的處置力度,認(rèn)真查找造成產(chǎn)品不合格的原因,對(duì)存在的問(wèn)題督促企業(yè)加強(qiáng)整改,完善質(zhì)量管理體系,對(duì)涉嫌存在安全隱患的產(chǎn)品,及時(shí)采取暫停生產(chǎn)、銷(xiāo)售召回并銷(xiāo)毀等措施,防范安全隱患蔓延。
    (十一)積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)突發(fā)安全事故。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),按省、市局要求推進(jìn)化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)哨點(diǎn)建設(shè)。探索研究保健食品化妝品安全事故應(yīng)急處置工作,完善應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制,妥善處理突發(fā)、敏感問(wèn)題,提高應(yīng)急處置能力。
    (十二)加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管人員的培訓(xùn)。按照干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則,加強(qiáng)監(jiān)管人員法律法規(guī)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等的培訓(xùn)。開(kāi)展對(duì)鎮(zhèn)(區(qū))協(xié)管員保健食品化妝品業(yè)務(wù)理論知識(shí)培訓(xùn),提高鎮(zhèn)(區(qū))協(xié)管員工作水平。
    (十三)加強(qiáng)對(duì)相對(duì)人的培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)保健食品化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人法規(guī)宣傳,增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信守法意識(shí)。舉辦保健食品化妝品質(zhì)量負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班,提升企業(yè)管理能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制水平。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位人員培訓(xùn),對(duì)批發(fā)企業(yè)、大型商場(chǎng)、大型超市的培訓(xùn)覆蓋面達(dá)到100%。
    (十四)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)公眾的宣傳。印制保健食品化妝品宣傳手冊(cè),通過(guò)開(kāi)展保健食品化妝品安全宣傳周、廣場(chǎng)咨詢(xún)、走進(jìn)社區(qū)講課等活動(dòng),大力普及?;茖W(xué)消費(fèi)知識(shí),引導(dǎo)社會(huì)客觀理性看待風(fēng)險(xiǎn),正確有效防范風(fēng)險(xiǎn);大力宣傳?;O(jiān)管工作和成效,提升公眾對(duì)保化監(jiān)管工作的認(rèn)知度。
    生殖保健科工作計(jì)劃篇十三
    為配合保健品會(huì)銷(xiāo)公司本月促銷(xiāo)計(jì)劃,爭(zhēng)取最大希望的取得圓滿(mǎn)成功,特制定以下保健品會(huì)銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃,為本次促銷(xiāo)作好充分的準(zhǔn)備。具體如下:
    五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬(wàn),沖刺30萬(wàn)。其中,一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。
    1)、聯(lián)誼會(huì)共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天,我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì)前準(zhǔn)備。
    2)、老顧客答謝會(huì)共兩場(chǎng):月初一場(chǎng),月中一場(chǎng),地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂(lè),主要目的為增進(jìn)感情,培養(yǎng)發(fā)言顧客,爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
    3)、科普計(jì)劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽,地點(diǎn)在體育館,到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳,如果專(zhuān)家允許,借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。
    1)、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,由我們的經(jīng)理和銷(xiāo)售精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。
    2)、心態(tài)觀看激勵(lì)盤(pán)和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
    3)、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn),加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
    1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站,爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
    2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力:包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
    1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車(chē)頭,在作好自己工作的同時(shí),要帶動(dòng)大家的激情,交給方法。真正盡職盡責(zé)。
    2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”,由經(jīng)理安排,加上自由結(jié)合,實(shí)行互助小組,老帶新,強(qiáng)帶弱,在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門(mén)的平衡,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
    提高大家一天的工作激情,堅(jiān)持晨會(huì)的開(kāi)展。規(guī)范晨會(huì)的操作,在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新,讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無(wú)故請(qǐng)假和遲到:經(jīng)理遲到10元,員工遲到5元。)。
    略!
    八、安全問(wèn)題。
    1)、公司我們都是保健品會(huì)銷(xiāo)公司的一員,都是公司的主人,不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密,一經(jīng)查出,嚴(yán)處!
    2)、個(gè)人不管是在拜訪和收檔過(guò)程中,不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行,及時(shí)交回保健品會(huì)銷(xiāo)公司。
    年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
    營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
    1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
    2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
    3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
    4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
    1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
    2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
    3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
    營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:
    1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
    2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
    3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
    4、促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
    5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
    在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:
    1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,比如,20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
    2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:
    一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
    二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
    三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
    李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),管理費(fèi)用:100萬(wàn),培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
    李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,比如,銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對(duì)比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
    年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,李經(jīng)理達(dá)到了如下目的:
    1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路,而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
    2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
    3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
    4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。