計(jì)劃是在工作和生活中指定的一系列行動(dòng)步驟，它能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在制定計(jì)劃之前，需要對(duì)相關(guān)的背景信息和資源進(jìn)行充分的了解。執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，要注重溝通和協(xié)作，避免信息不暢通和工作重復(fù)。
生殖保健科工作計(jì)劃篇一
隨著“全面二孩”政策的出臺(tái)與實(shí)施，醫(yī)療和教育資源跟不跟得上，生育婦女的平等就業(yè)機(jī)會(huì)能不能得到保障，如何進(jìn)一步建立和完善全面二孩的配套政策等，都是社會(huì)和家庭需要面對(duì)的問(wèn)題。
配套教育資源。
“全面二孩”實(shí)施后，隨之而來(lái)的就是教育問(wèn)題。幼兒園的場(chǎng)所是否足夠？教師配備的數(shù)量與水平能否滿(mǎn)足現(xiàn)代教育需求？已經(jīng)是兩名孩子的母親楊瑞就面臨這樣的難題：“想著老二上幼兒園的學(xué)費(fèi)我就發(fā)愁，公立的難進(jìn)，私立一個(gè)月得2000多元，占了我工資的80%！”
在討論會(huì)上，楊瑞建議，政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)加大對(duì)幼兒教育的投入，多辦公立幼兒園，讓教育費(fèi)用有所降低，減輕“全面二孩”家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
楊瑞還表示，自己家里現(xiàn)在還有老人幫忙看娃，比較幸運(yùn)，可以上班、家庭兩不誤，但是很多人就是因?yàn)槔先藷o(wú)法幫忙看孩子，請(qǐng)保姆不現(xiàn)實(shí)又顧慮重重，一直不敢生老二，這也是全面二孩的政策遲遲落實(shí)不到位的重要原因。
她建議，社區(qū)里應(yīng)該以義工的形式開(kāi)辦托兒系統(tǒng)，以解決一些家庭無(wú)人照看寶寶的后顧之憂(yōu)。
省政協(xié)委員、云南鑫城城投有限公司董事長(zhǎng)戴信鑫同樣表示，應(yīng)把握學(xué)齡人口波動(dòng)規(guī)律，在科學(xué)合理規(guī)劃學(xué)前教育基礎(chǔ)上，按照居住人口和發(fā)展需要配套建設(shè)響應(yīng)的學(xué)前教育資源，并做到同步規(guī)劃、同步設(shè)計(jì)、同步建設(shè)、同步驗(yàn)收、同步投入使用?！坝绕涫窃诔鞘虚_(kāi)發(fā)中要依法預(yù)留教育用地，確保新建小區(qū)和舊城改造配套學(xué)校、幼兒園落實(shí)到位，從根本上緩解上學(xué)難等老大難問(wèn)題，才能真正消除生育二孩的各種顧慮?！?BR> 加大培養(yǎng)兒科醫(yī)生。
“全面二孩”政策一放開(kāi)，“生不生”成了大多數(shù)育齡夫婦頭疼的問(wèn)題。但是生下來(lái)之后如何保證有足夠的醫(yī)生護(hù)理寶寶成了社會(huì)的難題。
省政協(xié)委員、云南中醫(yī)學(xué)院附一院健康體檢部主任何渝煦表示，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有億14歲以下兒童，但只有萬(wàn)兒科醫(yī)生，全國(guó)平均每千名兒童只有位兒科醫(yī)生。
“全面二孩放開(kāi)后，面臨的問(wèn)題就是兒科醫(yī)護(hù)人員少，高層次人才少，加上工作強(qiáng)度大、待遇低、工作門(mén)檻高、還有風(fēng)險(xiǎn)，這種情況如果繼續(xù)下去的話(huà)，未來(lái)兒科醫(yī)生的缺口可能會(huì)更大?！焙斡屐阏f(shuō)，有經(jīng)驗(yàn)的兒科醫(yī)師變得越來(lái)越少，越來(lái)越多的醫(yī)科學(xué)生也拒絕選擇成為兒科醫(yī)師，大多數(shù)學(xué)生甚至寧愿退出醫(yī)療行業(yè)也不愿成為一名兒科醫(yī)師。此消彼長(zhǎng)的是，我國(guó)剛剛?cè)娣砰_(kāi)二胎，未來(lái)新生兒的數(shù)量還會(huì)繼續(xù)增加，幾年之后，的數(shù)字恐怕也維持不住。
她建議，政府應(yīng)該花大力氣加大兒科醫(yī)生人才的培養(yǎng)，比如定期開(kāi)辦基層醫(yī)務(wù)人員兒童保健知識(shí)培訓(xùn)班，高級(jí)醫(yī)院兒科專(zhuān)家定期下基層進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)等。
“一方面培養(yǎng)出人才，另一方面還要留得住人才。”何渝煦說(shuō)，還要提高兒科醫(yī)生的待遇，增加兒科、產(chǎn)科醫(yī)師編制，改善醫(yī)療環(huán)境。
生育保險(xiǎn)待遇不能兩極分化。
雖然二孩政策全面放開(kāi)，但很多配套政策不能一蹴而就。昆明市政協(xié)社會(huì)和法制委員會(huì)主任李旭升認(rèn)為，隨著人口的紅利的逐漸消失，云南應(yīng)提前謀劃，為“全面二孩”后時(shí)代進(jìn)行政策戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，使之與勞動(dòng)力供給、老齡化政策等法規(guī)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。
“就拿昆明來(lái)說(shuō)，產(chǎn)前檢查實(shí)行包干制，就是1000元，而實(shí)際產(chǎn)生的檢查費(fèi)平均在4000元左右?！崩钚裆f(shuō)，現(xiàn)在產(chǎn)前檢查的醫(yī)保包干費(fèi)用和實(shí)際消費(fèi)并不匹配，我省應(yīng)從社保的角度加大資金補(bǔ)助，進(jìn)一步提高醫(yī)療保險(xiǎn)額度，不要二元化，而是居住在同一城市的人享受同樣的待遇。
對(duì)此，省人保廳醫(yī)療生育處處長(zhǎng)吉婉表示，職工醫(yī)保和居民醫(yī)保的參保人員在享受生育保險(xiǎn)時(shí)的確存在差距，就拿居民醫(yī)保來(lái)說(shuō)，符合政策規(guī)定生育的，由醫(yī)?；鸾o予1500元至1800元的生育費(fèi)用補(bǔ)助。而職工醫(yī)保的參保人，從今年起生育津貼的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的“本人上年度繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的月平均工資”調(diào)整為“職工所在單位上年度月平均工資”，如此一來(lái)，個(gè)人享受的待遇比以前要高，有些甚至可以到幾萬(wàn)塊。目前生育保險(xiǎn)面臨著巨大的壓力原因就是統(tǒng)籌層次低，建議下一步適當(dāng)調(diào)整，提高統(tǒng)籌層次，確保參保職工的待遇一樣。
她還透露，今后我省醫(yī)療保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)將并軌，是制度并軌還是經(jīng)辦機(jī)構(gòu)并軌目前還沒(méi)有確定。
“一說(shuō)到二孩，很多人反映生不起、養(yǎng)不起、教不起等問(wèn)題，所謂的生不起就是各種檢查費(fèi)用和生產(chǎn)費(fèi)用過(guò)高，其實(shí)這是很多人對(duì)生育保險(xiǎn)制度有誤解?！奔襁M(jìn)一步解釋?zhuān)彩欠险呱驅(qū)嵤┯?jì)劃生育手術(shù)的，均可按規(guī)定待遇標(biāo)準(zhǔn)給予醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，采取包干報(bào)銷(xiāo)的方式兌現(xiàn)待遇。除了生育醫(yī)療費(fèi)用、計(jì)劃生育醫(yī)療費(fèi)用和生育津貼的相關(guān)規(guī)定外，我省還有一些補(bǔ)助很多人不了解。比如，施行人工授精或試管嬰兒技術(shù)的醫(yī)療費(fèi)補(bǔ)助，按照每個(gè)療程最高補(bǔ)助3000元的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
自今年1月1日起實(shí)施“全面兩孩”政策以來(lái)，截至3月31日，昆明市累計(jì)登記符合政策生育二孩的夫妻1728對(duì)，累計(jì)出生二孩465人。
從政策實(shí)施情況來(lái)看，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是“全面兩孩”政策起步平穩(wěn)，符合預(yù)期。一季度的生育水平與去年同期相比保持穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)“扎堆”生育二孩的現(xiàn)象。按此水平推算，今年因政策因素新增出生人口規(guī)模將符合預(yù)期。二是二孩生育咨詢(xún)量猛增。隨著國(guó)家、云南省有關(guān)法規(guī)政策的出臺(tái)實(shí)施，市民生育二孩的愿望高漲，特別是3月31日新修訂的《云南省人口與計(jì)劃生育條例》公布實(shí)施以來(lái)，咨詢(xún)生育政策、產(chǎn)假待遇、辦理流程、再生育門(mén)診的數(shù)量猛增。三是高齡孕產(chǎn)婦人數(shù)增長(zhǎng)較快，生育風(fēng)險(xiǎn)不斷加大。
生殖保健科工作計(jì)劃篇二
根據(jù)*市衛(wèi)生局《關(guān)于印發(fā)*市衛(wèi)生局計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知》要求，為配合人口和計(jì)生部門(mén)開(kāi)展計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作，按照《實(shí)施方案》中確定的^v^門(mén)的職責(zé)，制定本實(shí)施方案。
本《方案》所稱(chēng)“計(jì)劃生育藥械”是指用于生育調(diào)節(jié)的藥品和妊娠控制的醫(yī)療器械，其中包括避孕、終止妊娠、促排卵等藥品，以及宮內(nèi)節(jié)育器、等醫(yī)療器械。
一、行動(dòng)目的。
通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)劃生育藥械的使用行為，切實(shí)維護(hù)藥械受用者的身心健康。
二、行動(dòng)目標(biāo)。
（二）清理整頓醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用假冒偽劣計(jì)劃生育藥械的行為，提高行業(yè)自律水平；
（四）研究醫(yī)療機(jī)構(gòu)中計(jì)劃生育藥械使用的問(wèn)題，提出政策性建議。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
我局成立計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)落實(shí)。
組長(zhǎng)：*。
蘇薇副局長(zhǎng)。
成員：*醫(yī)政科科長(zhǎng)。
*衛(wèi)生監(jiān)督科科長(zhǎng)。
*婦幼保健所所長(zhǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的具體組織實(shí)施。辦公室設(shè)在局醫(yī)政科。
四、職責(zé)分工。
（二）衛(wèi)生監(jiān)督科：結(jié)合打擊非法行醫(yī)工作，將查處無(wú)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的“黑診所”及無(wú)相應(yīng)行醫(yī)資質(zhì)的人員非法進(jìn)行人工終止妊娠和使用促排卵藥品的行為作為重點(diǎn)，依法開(kāi)展監(jiān)督檢查并認(rèn)真處理舉報(bào)投訴，做到件件有結(jié)果。并按照《最高人民法院關(guān)于審理非法行醫(yī)刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》的有關(guān)規(guī)定，做好此類(lèi)涉嫌犯罪案件的移送工作。
對(duì)轄區(qū)內(nèi)從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)使用計(jì)劃生育藥械假冒偽劣情況和醫(yī)務(wù)人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品情況進(jìn)行檢查，檢查其醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)使用的計(jì)劃生育藥械是否經(jīng)藥監(jiān)部門(mén)批準(zhǔn)、具有防偽標(biāo)識(shí)的正式廠家生產(chǎn)的藥械。
（三）婦幼保健所：檢查轄區(qū)內(nèi)從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)是否嚴(yán)格執(zhí)行《計(jì)劃生育技術(shù)常規(guī)》：1、各項(xiàng)制度落實(shí)情況；2、有無(wú)超范圍開(kāi)展計(jì)劃生育手術(shù)；3、是否規(guī)范使用終止妊娠藥物和促排卵藥品；4、手術(shù)病歷書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范。
五、實(shí)施步驟。
此專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)分為三個(gè)階段實(shí)施。
（一）準(zhǔn)備部署階段（*年4月）。成立專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《*區(qū)衛(wèi)生局計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，部署專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。
（二）自查整治階段（*年5月—6月)。各相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照《實(shí)施方案》認(rèn)真進(jìn)行自查，將自查報(bào)告于5月20日前報(bào)*區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)政科。在自查的基礎(chǔ)上，衛(wèi)生局醫(yī)政科、衛(wèi)生監(jiān)督科、婦幼保健所將組成檢查組，對(duì)全區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)使用計(jì)劃生育藥械假冒偽劣情況和醫(yī)務(wù)人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品情況進(jìn)行檢查。醫(yī)政科設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)舉報(bào)電話(huà)，并向社會(huì)公開(kāi)，按照舉報(bào)線索組織進(jìn)行檢查。
自*年4月開(kāi)始，醫(yī)政科負(fù)責(zé)填寫(xiě)市衛(wèi)生局統(tǒng)一制定的專(zhuān)項(xiàng)整治工作進(jìn)展報(bào)表及月報(bào)表（見(jiàn)附件），每月25日前報(bào)市衛(wèi)生局專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
生殖保健科工作計(jì)劃篇三
20xx年，衛(wèi)計(jì)委將按照省市縣的部署和要求，做好以下幾個(gè)方面工作：
1、做好20xx年度持證企業(yè)退休職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳動(dòng)員、排查上報(bào)以及相關(guān)企業(yè)主管局計(jì)生專(zhuān)干業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)做好農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助和特別扶助工作。
2、做好20xx年農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助和特別扶助工作，同時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，爭(zhēng)取獎(jiǎng)扶兌現(xiàn)資金。
3、做好20xx年持證企業(yè)退休職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)備工作。
1）繼續(xù)加大安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作力度。
依法開(kāi)展衛(wèi)生監(jiān)督工作，繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)工作；依法規(guī)范各醫(yī)療衛(wèi)生單位執(zhí)業(yè)行為。
2）加快推進(jìn)區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)建設(shè)。
開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療、護(hù)理質(zhì)量、院感、病歷質(zhì)量、抗菌素合理使用、中醫(yī)科建設(shè)等方面檢查。積極推進(jìn)中醫(yī)科建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)基層中醫(yī)先進(jìn)縣。增加創(chuàng)建省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科1—2家。鼓勵(lì)創(chuàng)辦國(guó)醫(yī)堂1—2個(gè)。95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)設(shè)中醫(yī)科和中藥房。
3）強(qiáng)力推進(jìn)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
強(qiáng)化督促、檢查和協(xié)調(diào)，建立和完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，力爭(zhēng)今年10月底前申請(qǐng)考核驗(yàn)收，年底前達(dá)到國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，確保20xx年通過(guò)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城驗(yàn)收。加大城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治力度，實(shí)現(xiàn)新增農(nóng)村無(wú)害化衛(wèi)生戶(hù)廁1萬(wàn)戶(hù)的目標(biāo)。
4）加大重大傳染病的防控工作力度。
做好霍亂防治工作。加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè)，全面落實(shí)各項(xiàng)防制措施；加大督查力度，以確保工作充分落實(shí)。做好手足口病防控工作，加大以學(xué)校為主的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人群的防控力度，加強(qiáng)學(xué)校的晨檢及缺課上報(bào)工作，預(yù)防手足口病的暴發(fā)與流行。做好預(yù)防接種證的校驗(yàn)工作。
5）衛(wèi)生應(yīng)急相關(guān)工作。
完善并落實(shí)重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化崗位練兵，有針對(duì)性的開(kāi)展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急演練，以提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處置能力。
6）加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)，提高疾病防控能力。
以重大衛(wèi)生節(jié)日為契機(jī)，利用媒體、報(bào)刊、咨詢(xún)等多種形式，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單位深入基層開(kāi)展衛(wèi)生宣傳。加強(qiáng)傳染病防治知識(shí)培訓(xùn)以提高全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位疾病防控能力。
7）進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，加大明查暗訪力度。
組織中層以上黨員干部赴警示教育基層開(kāi)展警示教育活動(dòng)。繼續(xù)做好“整治特權(quán)行為”專(zhuān)項(xiàng)治理監(jiān)督檢查工作。開(kāi)展“廉政文化”創(chuàng)建活動(dòng)。加大案件查處力度。
生殖保健科工作計(jì)劃篇四
nicu是病情危重、體重極低、發(fā)育不全和營(yíng)養(yǎng)不良的新生兒，而新生兒具有免疫功能缺陷，生物、血-腦脊液屏障功能不全，對(duì)外界抵抗力差。加上醫(yī)務(wù)人員侵入性操作多等是其共同特增加新生兒感染危險(xiǎn)性。因此，新生兒病房作為醫(yī)院感染監(jiān)控和管理工作的重中之重，醫(yī)院感染發(fā)生率為5～25%。為了有效控制醫(yī)院感染發(fā)生，我科加強(qiáng)新生兒室監(jiān)管，用專(zhuān)職人員做院感監(jiān)控工作，降低新生兒醫(yī)院感染發(fā)生率。
一、醫(yī)院感染管理專(zhuān)職人員的素質(zhì)要求。
大專(zhuān)以上學(xué)歷中級(jí)以上職稱(chēng)并具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的院感培訓(xùn)，具有廣泛的醫(yī)院感染管理方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，還應(yīng)在兒科及公共衛(wèi)生等學(xué)科具有一定的基礎(chǔ)知識(shí)。能?chē)?yán)把各項(xiàng)監(jiān)測(cè)質(zhì)量關(guān)認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，有效地預(yù)防和控制醫(yī)院感染，保障醫(yī)療安全。
二、感染專(zhuān)職人員在nicu感染工作中的作用。
制定科室感染培訓(xùn)計(jì)劃及各項(xiàng)管理制度：在醫(yī)院院感辦指導(dǎo)下，根據(jù)科室各層次人員知識(shí)水平不同，采取多途徑、多形式的方法如：科室的醫(yī)、護(hù)、技人員分期分批進(jìn)行有關(guān)醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)新上崗人員及輪轉(zhuǎn)人員發(fā)放培訓(xùn)教材，通過(guò)崗前培訓(xùn)合格后才能進(jìn)入科室從事工作；依據(jù)醫(yī)院感染管理相關(guān)法規(guī)，制定出《新生兒監(jiān)護(hù)室感染預(yù)防制度》、《新生兒病房醫(yī)院感染管理制度》、《隔離新生兒室感染預(yù)防制度》、《新生兒配奶間感染預(yù)防制度》、《新生兒病區(qū)出入管理制度》等各項(xiàng)制度，定期進(jìn)行考核。
制定監(jiān)測(cè)計(jì)劃并承擔(dān)著科室的各項(xiàng)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)：每月做空氣，物表，手及如病人使用具有感染危險(xiǎn)的器械或操作做目標(biāo)性監(jiān)測(cè)。每月進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)，結(jié)果應(yīng)符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求，每月進(jìn)行消毒工作的工作總結(jié)，認(rèn)真查找問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)討論并解決。工作中一旦發(fā)現(xiàn)有感染跡象，及時(shí)采有效的應(yīng)對(duì)措施，防止感染的蔓延。
三、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作制度。
規(guī)范手衛(wèi)生加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，重視新生兒科手衛(wèi)生，規(guī)定醫(yī)務(wù)人員每次檢查、治療、護(hù)理前后，出入感染病室，接觸具有傳染性的血液、體液和分泌物以及被傳染性致病微生物污染的物品時(shí)均要洗手。為了加強(qiáng)洗手的管理，我科配備了自動(dòng)感應(yīng)的流動(dòng)水洗手池，我們將洗手示意圖貼于洗手池旁，時(shí)刻提醒護(hù)士規(guī)范洗手，并定期對(duì)護(hù)士的手進(jìn)行細(xì)菌培養(yǎng)，以監(jiān)測(cè)洗手效果，防止院內(nèi)感染，每天認(rèn)真做好皮膚護(hù)理、口腔護(hù)理、眼部護(hù)理、臍部護(hù)理等。
嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離加強(qiáng)患兒使用物品的管理每位患兒床單位的所有物品，包括衣服、包被、枕巾等，每日先高壓滅菌后再使用，保證一人一套，不得共用或挪用；新生兒食具嚴(yán)格執(zhí)行一洗、二刷、三沖、四消毒、五保潔的工作程序；早產(chǎn)兒使用的暖箱每日用消毒液擦拭，對(duì)呼吸機(jī)等侵入性治療裝置嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作原則，進(jìn)行定期消毒并加強(qiáng)對(duì)感染的監(jiān)測(cè)，新生兒出院后做好終末消毒。
加強(qiáng)衛(wèi)生員的管理組織保潔人員重點(diǎn)學(xué)習(xí)消毒隔離知識(shí)，熟悉消毒液的配置方法及有效濃度，牢固樹(shù)立醫(yī)院感染防護(hù)意識(shí)。
四、做好醫(yī)療廢物管理。
按照《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》，健全本院醫(yī)療廢物管理制度及醫(yī)療廢物交接制度對(duì)科室好醫(yī)療廢物分類(lèi)放置，一次性物品用后及時(shí)毀行。并按規(guī)定進(jìn)行無(wú)害化處理，禁止重復(fù)使用。
五、討論。
醫(yī)院感染與醫(yī)院的建立相依并存，是當(dāng)前公共衛(wèi)生領(lǐng)域的一個(gè)重要問(wèn)題，它直接影響著醫(yī)療質(zhì)量和病人的安全。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的進(jìn)步與發(fā)展，尤其是日新月異的精密儀器的不斷涌現(xiàn)使醫(yī)院感染的傳染源、傳播途徑和易感人群都發(fā)生了顯著的變化，臨床治療帶來(lái)了棘手問(wèn)題因此，控制醫(yī)院感染勢(shì)在必行，而醫(yī)院感染管理專(zhuān)職人員的管理水平、業(yè)務(wù)水平和主觀能動(dòng)性又直接影響著醫(yī)院感染管理的成效。近幾年來(lái)我國(guó)相繼發(fā)生的多起新生兒感染暴發(fā)流行，引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。我院管理層高度重視醫(yī)院感染管理工作，將醫(yī)院感染管理工作納入醫(yī)院管理的重要指標(biāo)之一。配備專(zhuān)職管理人員，制定專(zhuān)門(mén)的控制和預(yù)防計(jì)劃。由科室由主任醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)院感染控制，感染專(zhuān)職人員全天負(fù)責(zé)醫(yī)院感染管理日常工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)具體負(fù)責(zé)全院醫(yī)院感染控制工作的技術(shù)指導(dǎo)、管理和監(jiān)督我科加強(qiáng)新生兒室院感監(jiān)管.降低新生兒醫(yī)院感染發(fā)生率.所以專(zhuān)職人員在控制和預(yù)防醫(yī)院感染中起著不可估量的作用。
參考文獻(xiàn)：
生殖保健科工作計(jì)劃篇五
第二條婦幼衛(wèi)生工作要認(rèn)真貫徹預(yù)防為主的方針，根據(jù)婦女兒童的生理特點(diǎn)，運(yùn)用醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)，對(duì)婦女兒童進(jìn)行經(jīng)常性的預(yù)防保健工作，采取有效的防治措施，不斷提高婦女兒童健康水平。發(fā)展我國(guó)的婦幼保健學(xué)科。
第三條各級(jí)政府的衛(wèi)生行政部門(mén)要設(shè)立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)（婦幼衛(wèi)生處、科、股），分管婦幼衛(wèi)生工作。要建立健全各級(jí)婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。婦幼衛(wèi)生行政部門(mén)要組織婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、綜合醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科、保健科等科室和廠礦企業(yè)等有關(guān)部門(mén)共同實(shí)施本條例。
第四條以全民所有制婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為主體，多形式、多層次、多渠道的發(fā)展婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。積極鼓勵(lì)和扶持企事業(yè)單位、集體或個(gè)人興辦各種形式婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理。
第二章任務(wù)。
第五條開(kāi)展優(yōu)生、優(yōu)育工作，提高民族健康素質(zhì)。進(jìn)行婚前檢查，圍產(chǎn)保健，產(chǎn)前診斷，優(yōu)生、遺傳疾病咨詢(xún)和出生缺陷的監(jiān)測(cè)等，預(yù)防和減少先天性、遺傳性疾病。
第六條婦女保健。
（一）推廣科學(xué)接生，實(shí)行孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，做好圍產(chǎn)期保健工作，提高住院分娩率，提高產(chǎn)科質(zhì)量，防治妊娠并發(fā)癥，降低孕產(chǎn)婦和圍產(chǎn)兒死亡率。在邊遠(yuǎn)地區(qū)，少數(shù)民族地區(qū)繼續(xù)普及新法接生。
（二）積極防治婦女常見(jiàn)病、多發(fā)病，調(diào)查分析發(fā)病因素，制訂防治措施，降低發(fā)病率，提高治愈率。
（三）做好婦女經(jīng)、孕、產(chǎn)、哺乳、更年期的衛(wèi)生保健。協(xié)同有關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)村、廠礦、企業(yè)、事業(yè)單位婦女的勞動(dòng)環(huán)境和勞動(dòng)條件進(jìn)行衛(wèi)生學(xué)調(diào)查，提出勞動(dòng)保護(hù)和衛(wèi)生保健的建議，并督促實(shí)施。
第七條兒童保健。
（一）做好7歲以下兒童保健工作。對(duì)嬰幼兒實(shí)行保健系統(tǒng)管理，增強(qiáng)兒童體質(zhì)，降低新生兒、嬰兒死亡率。
（二）積極防治兒童常見(jiàn)病、多發(fā)病，調(diào)查分析發(fā)病因素，制訂防治措施，降低發(fā)病率，提高治愈率。
（三）做好托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（四）推廣科學(xué)育兒，提倡母乳喂養(yǎng)，會(huì)同有關(guān)部門(mén)做好嬰幼兒早期教養(yǎng)工作。
（五）配合衛(wèi)生防疫部門(mén)，做好預(yù)防接種及傳染病管理工作。
第八條計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)。
（一）推廣以避孕為主的綜合節(jié)育措施。對(duì)育齡夫婦指導(dǎo)和實(shí)施安全有效的節(jié)育方法。降低人工流產(chǎn)、引產(chǎn)率。
（二）執(zhí)行《計(jì)劃生育技術(shù)工作管理?xiàng)l例》和《節(jié)育手術(shù)常規(guī)》，提高手術(shù)質(zhì)量，杜絕事故，減少和防止手術(shù)并發(fā)癥，確保受術(shù)者的安全與健康。
第九條采用國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展有關(guān)婦女、兒童健康、計(jì)劃生育技術(shù)和優(yōu)生工作的各項(xiàng)科學(xué)研究。
第十條充分利用各種宣傳教育形式，普及婦幼保健、計(jì)劃生育、優(yōu)生、優(yōu)育等科學(xué)知識(shí)，提高人民的婦幼衛(wèi)生知識(shí)水平。
第十一條加強(qiáng)婦幼保健、計(jì)劃生育技術(shù)的信息工作，做好資料統(tǒng)計(jì)和分析研究。
第三章專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。
第十二條婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)包括婦幼（嬰）保健院、所（站），婦女保健所（院），兒童保健所，計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)所，婦產(chǎn)（嬰）醫(yī)院，兒童醫(yī)院及婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)等。
這些機(jī)構(gòu)受同級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和上一級(jí)婦幼保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)人員編制執(zhí)行^v^、勞動(dòng)人事部1986年1月22日下發(fā)的（86）衛(wèi)婦字第2號(hào)文件《各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)人員編制標(biāo)準(zhǔn)》。各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)的級(jí)別與同級(jí)醫(yī)療、防疫機(jī)構(gòu)相等。
第十三條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)保健、臨床、科研、教學(xué)和宣傳任務(wù)。
省、自治區(qū)、直轄市婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本地區(qū)婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)，針對(duì)危害婦女、兒童健康和計(jì)劃生育技術(shù)的主要問(wèn)題開(kāi)展科學(xué)研究，培訓(xùn)在職婦幼保健人員，協(xié)助醫(yī)學(xué)院校培養(yǎng)高級(jí)婦幼衛(wèi)生醫(yī)師。
地、市（州、盟）婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)所轄范圍婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)，承擔(dān)一定的科研任務(wù)，培訓(xùn)中級(jí)婦幼衛(wèi)生人員和協(xié)助大、中專(zhuān)院校培養(yǎng)婦幼衛(wèi)生醫(yī)師（士）等。
縣（市區(qū)、旗）婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全縣（市區(qū)、旗）婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)，開(kāi)展力所能及的科研工作。培訓(xùn)基層中、初級(jí)婦幼衛(wèi)生人員和協(xié)助縣衛(wèi)生學(xué)校培養(yǎng)婦幼衛(wèi)生方面的醫(yī)士。
第十四條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)應(yīng)成為本地區(qū)婦幼保健、計(jì)劃生育技術(shù)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)中心，以預(yù)防保健為中心，指導(dǎo)基層為重點(diǎn)，保健與臨床相結(jié)合。婦幼保健機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員既能做保健、又能做臨床工作。各級(jí)婦幼保健院應(yīng)首先保質(zhì)保量按編制配備保健人員。防止醫(yī)療削弱保健。
婦產(chǎn)醫(yī)院、兒童醫(yī)院，各級(jí)綜合醫(yī)院的婦產(chǎn)科、兒科應(yīng)以醫(yī)院為中心，擴(kuò)大預(yù)防，承擔(dān)一定的婦幼保健、科研和培訓(xùn)任務(wù)。
第十五條婦幼保健所設(shè)婦女保健、兒童保健、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)生、遺傳咨詢(xún)、宣傳、資料統(tǒng)計(jì)和有關(guān)基礎(chǔ)科室或?qū)I(yè)組，開(kāi)展保健門(mén)診業(yè)務(wù)。婦幼保健院內(nèi)設(shè)保健部和臨床部。保健部設(shè)置的科室與保健所相同，臨床部設(shè)婦科、產(chǎn)科、嬰兒室、兒科、計(jì)劃生育科、基礎(chǔ)科及中心實(shí)驗(yàn)室等。保健和臨床部均設(shè)有相應(yīng)門(mén)診。
第四章基層組織。
第十六條街道、鄉(xiāng)衛(wèi)生院設(shè)婦幼保健組或防保組。婦幼保健人員最低不少于2—3人，負(fù)責(zé)街道、鄉(xiāng)婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)工作。婦幼保健組在業(yè)務(wù)上受縣婦幼保健所的領(lǐng)導(dǎo)及縣（區(qū)）醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科業(yè)務(wù)指導(dǎo)。街道、鄉(xiāng)衛(wèi)生院應(yīng)設(shè)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)科床。
第十七條村至少有1名女鄉(xiāng)村醫(yī)生或接生員負(fù)責(zé)婦幼保健工作。對(duì)從事婦幼保健、計(jì)劃生育的女鄉(xiāng)村醫(yī)生、接生員的報(bào)酬應(yīng)按照國(guó)發(fā)〔1981〕24號(hào)文件的規(guī)定給予合理解決。
第十八條廠礦、企事業(yè)單位，根據(jù)女工多少的實(shí)際情況，設(shè)婦幼保健所、站、室或?qū)Ｂ毴藛T，在業(yè)務(wù)上受當(dāng)?shù)貗D幼保健機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)。女工多的單位在廠（場(chǎng)）區(qū)內(nèi)設(shè)置婦幼保健門(mén)診或女工衛(wèi)生室。
第五章隊(duì)伍建設(shè)。
第十九條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)按照革命化、年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化條件配備領(lǐng)導(dǎo)班子。實(shí)行院（所）長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
院、所長(zhǎng)一般應(yīng)由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任，并適當(dāng)參加專(zhuān)業(yè)工作。
第二十條婦幼衛(wèi)生人員分下列三個(gè)層次：
（一）主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師、主治（主管）醫(yī)師、醫(yī)師；
（二）醫(yī)士、婦幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、護(hù)士、保育護(hù)士；
（三）鄉(xiāng)村醫(yī)生、接生員。
第二十一條醫(yī)學(xué)院校要辦婦幼保健和婦產(chǎn)科、兒科專(zhuān)業(yè)，為婦幼衛(wèi)生培養(yǎng)高級(jí)人材。高等醫(yī)學(xué)院校醫(yī)學(xué)、兒科等專(zhuān)業(yè)，應(yīng)在教學(xué)計(jì)劃中安排一定學(xué)時(shí)的婦幼保健教學(xué)內(nèi)容。省、市、縣所屬中級(jí)衛(wèi)生學(xué)校要增加?jì)D幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、保育護(hù)士的人員培養(yǎng)，為婦幼衛(wèi)生戰(zhàn)線不斷輸送新生力量。
第二十二條各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)要加強(qiáng)在職人員培訓(xùn)，有計(jì)劃地組織各種類(lèi)型的婦幼衛(wèi)生人員培訓(xùn)班，提高在職人員的業(yè)務(wù)水平。婦幼保健醫(yī)師要掌握保健、臨床、有關(guān)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)及各項(xiàng)技術(shù)操作，掌握一門(mén)外語(yǔ)。婦幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、保育護(hù)士要掌握本專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)和基本操作。
第六章有關(guān)政策。
第二十三條加強(qiáng)婦幼保健機(jī)構(gòu)建設(shè)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得任意撤銷(xiāo)或合并各級(jí)婦幼保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員要保持相對(duì)穩(wěn)定。編制缺額和自然減員的補(bǔ)充，應(yīng)由大、中專(zhuān)畢業(yè)生補(bǔ)充。對(duì)不勝任本職工作的人員，予以培訓(xùn)或調(diào)整。
第二十四條根據(jù)^v^關(guān)于《衛(wèi)生技術(shù)人員職務(wù)暫行條例》，結(jié)合婦幼保健專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，對(duì)婦幼衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行定期考核聘任。對(duì)有發(fā)明創(chuàng)造，工作優(yōu)異者予以表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)不遵守紀(jì)律，工作不負(fù)責(zé)任、，造成不良后果者，視情節(jié)輕重，進(jìn)行批評(píng)教育，直至紀(jì)律處分。
第二十五條婦幼衛(wèi)生人員的保健津貼，按照^v^、財(cái)政部、國(guó)家勞動(dòng)總局1981年下發(fā)的（81）衛(wèi)人字第194號(hào)文件《醫(yī)療衛(wèi)生津貼試行辦法》和《關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生津貼問(wèn)題的補(bǔ)充通知》規(guī)定執(zhí)行。婦幼衛(wèi)生人員的防護(hù)用品，按^v^（80）衛(wèi)人字第450號(hào)文件精神解決。婦幼衛(wèi)生人員經(jīng)常外出工作，應(yīng)當(dāng)配備必要的車(chē)輛。
第二十六條婦幼保健院、所的基本建設(shè)，業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，裝備等納入衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。應(yīng)有開(kāi)展婦幼保健工作的業(yè)務(wù)用房：保健門(mén)診、實(shí)驗(yàn)室、資料室、培訓(xùn)班教室、職工宿舍和食堂等房屋，配備開(kāi)展工作所需要的儀器、設(shè)備等。
第二十七條集體所有制婦幼保健機(jī)構(gòu)的人員工資、福利待遇、退休退職辦法，由各省、自治區(qū)、直轄市參照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二十八條為保證婦幼衛(wèi)生工作正常發(fā)展，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)的增加，婦幼衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)應(yīng)在目前只占3—5％的情況下，逐步增加到10％左右，各地對(duì)用于婦幼衛(wèi)生的經(jīng)費(fèi)和基建投資應(yīng)積極予以安排。
生殖保健科工作計(jì)劃篇六
社區(qū)保健是醫(yī)學(xué)史上的新進(jìn)展，隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變和醫(yī)療衛(wèi)生制度的改革，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)已成為我國(guó)城市衛(wèi)生體制改革的一個(gè)重要舉措。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)是實(shí)現(xiàn)預(yù)防保健功能的重要依托，婦幼保健又是社區(qū)預(yù)防保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。1997年，^v^中央、^v^明確提出要積極開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)以后，發(fā)展社區(qū)婦幼保健服務(wù)，搞好社區(qū)婦幼保健服務(wù)是我國(guó)目前或?qū)?lái)的衛(wèi)生工作重點(diǎn)?；谝陨锨闆r，我社區(qū)積極開(kāi)展了以下業(yè)務(wù)。
婦幼保健是以一級(jí)預(yù)防為主的工作。隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變以及人民生活水平的提高，計(jì)劃生育基本國(guó)策的不斷深入人心，孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率及危害婦女、兒童健康的常見(jiàn)病、多發(fā)病的逐步下降[1]。據(jù)此，確定社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的重點(diǎn)必須立足基層和群體，把提高出生人口素質(zhì)，提高生活質(zhì)量作為社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的主要目標(biāo)和基本內(nèi)涵。主要開(kāi)展以下幾方面工作：一是開(kāi)展健康教育;二是把開(kāi)展婚姻保健作為提高出生人口素質(zhì)和優(yōu)生優(yōu)育的重要一環(huán);三是開(kāi)展圍產(chǎn)期保健，重點(diǎn)抓好產(chǎn)后訪視;四是開(kāi)展7歲以下兒童的系統(tǒng)保健，利用多種形式進(jìn)行科學(xué)育兒知識(shí)的宣傳、指導(dǎo)，降低兒童常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生率。具體工作如下。
開(kāi)展健康教育健康教育的目的是傳播衛(wèi)生保健知識(shí)，樹(shù)立健康有益的信念，建立正確的健康行為，糾正不良習(xí)慣。拓展社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)是社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的根本保證，要做好社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作，必須深入社區(qū)，深入家庭，承擔(dān)起社區(qū)健康教育和健康促進(jìn)的重任，為提高婦女兒童的生活質(zhì)量做實(shí)事。要對(duì)轄區(qū)服務(wù)對(duì)象不斷進(jìn)行追蹤觀察，在全面掌握本社區(qū)婦幼健康狀況的情況下，進(jìn)行病譜分析。通過(guò)分析、調(diào)查，進(jìn)而探索疾病發(fā)生的相關(guān)因素，并針對(duì)性地做婦幼保健指導(dǎo)。有目的、有計(jì)劃、分層次地開(kāi)展健康教育。采取多種形式，如舉辦各種對(duì)象培訓(xùn)班、開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)、出黑板報(bào)、印發(fā)小冊(cè)子等，使婦女兒童不斷增強(qiáng)自我保健意識(shí)，樹(shù)立正確的衛(wèi)生觀念，從而提高社區(qū)婦女、兒童的健康水平和生活質(zhì)量。
開(kāi)展婚姻保健組織人員對(duì)居住在街道范圍內(nèi)的新婚夫婦進(jìn)行上門(mén)訪問(wèn)，了解計(jì)劃生育情況。對(duì)準(zhǔn)備生育的，宣傳圍產(chǎn)期保健，并做好早孕登記;對(duì)不準(zhǔn)備生育的，協(xié)助做好避孕措施，發(fā)放避孕套或避孕藥具。2008-2009年共訪問(wèn)297對(duì)新婚夫婦。
開(kāi)展圍產(chǎn)期保健。
產(chǎn)前保健的重點(diǎn)是做好產(chǎn)前訪視從早孕建卡到分娩共進(jìn)行至少5次產(chǎn)前檢查，舉辦各種知識(shí)講座，宣傳產(chǎn)婦保健等系列保健知識(shí)，收到了良好的效果。
產(chǎn)后訪視重點(diǎn)是促進(jìn)母乳喂養(yǎng)和避孕措施的實(shí)施產(chǎn)后訪視是孕期和產(chǎn)前檢查及住院分娩服務(wù)的延續(xù)[2]。分娩后持隨訪卡進(jìn)行產(chǎn)后訪視。安排專(zhuān)業(yè)的醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)門(mén)深入社區(qū)和家庭進(jìn)行產(chǎn)后訪視和具體的醫(yī)療、保健、護(hù)理。在訪視中了解產(chǎn)婦生殖器官等軀體恢復(fù)情況，如產(chǎn)婦會(huì)陰側(cè)切傷口或剖宮產(chǎn)切口愈合情況、乳房護(hù)理、新生兒臍部護(hù)理及新生兒臍帶脫落的情況等，產(chǎn)婦膳食營(yíng)養(yǎng)及正確的母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)等服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可及時(shí)提出意見(jiàn)和建議。訪視醫(yī)生在產(chǎn)后7天、14天、28天做3次診視指導(dǎo)。每一產(chǎn)婦上門(mén)訪問(wèn)3次，鞏固產(chǎn)婦在醫(yī)院獲得的母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技能，保證母乳喂養(yǎng)工作的連續(xù)性。在訪問(wèn)的同時(shí)做好落實(shí)計(jì)劃生育措施的工作，從而預(yù)防了產(chǎn)后妊娠，降低了人工流產(chǎn)的發(fā)生率，母乳喂養(yǎng)率逐年提高。2008年產(chǎn)后訪視176例，訪視率達(dá)到，母乳喂養(yǎng)率達(dá)到70%;2009年產(chǎn)后訪視206例，訪視率達(dá)到，母乳喂養(yǎng)率達(dá)到90%。
兒童體檢由社區(qū)婦幼保健醫(yī)師擔(dān)負(fù)兒童保健人員定期對(duì)兒童進(jìn)行健康體檢，1周歲以?xún)?nèi)每3個(gè)月體檢1次，1～3歲每半年體檢1次，社區(qū)婦幼保健專(zhuān)職人員對(duì)出生后7天、14天、28天新生兒進(jìn)行診視，指導(dǎo)家長(zhǎng)護(hù)理新生兒的方法，鞏固母乳喂養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)異常者及時(shí)登記，實(shí)行專(zhuān)案管理，進(jìn)行跟蹤隨訪及干預(yù)，必要時(shí)逐級(jí)轉(zhuǎn)診。指導(dǎo)家長(zhǎng)根據(jù)小兒各期的生理特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)育兒、衛(wèi)生保健、早期教育等。2008年兒童體檢121人，兒童計(jì)劃免疫138人，兒童體檢率達(dá)到，計(jì)劃免疫接種率達(dá)到;2009年體檢191人，兒童計(jì)劃免疫211人，兒童體檢率達(dá)到88%，計(jì)劃免疫接種率達(dá)到。
2堅(jiān)持保健與臨床相結(jié)合。
保健和臨床相結(jié)合在抓好婦幼保健工作的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)保健與臨床相互促進(jìn)，以臨床做婦幼保健的后盾。堅(jiān)持以保健為中心，保健與臨床相結(jié)合，既受到了社區(qū)群眾的歡迎，也拓寬了婦幼保健的工作渠道，為社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生保健開(kāi)辟新路。
增設(shè)設(shè)備儀器社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心按照^v^頒布的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置有預(yù)防保健科。內(nèi)設(shè)計(jì)劃免疫室、婦女保健室、兒童保健室，還設(shè)有心理咨詢(xún)室、健康教育室。主要設(shè)備有情況：體重秤、軟尺、嬰兒磅秤、b超、x線機(jī)、紅外線乳腺透視儀、微波治療儀、婦科檢查床等。
目前本社區(qū)通過(guò)開(kāi)展與婦保有關(guān)的醫(yī)療服務(wù)、健康教育等項(xiàng)目，效果顯著。以上實(shí)踐證明，婦幼衛(wèi)生服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變和提高，產(chǎn)后訪視率從2008年提高到2009年;母乳喂養(yǎng)率從2008年70%提高到2009年達(dá)到90%;兒童體檢率從2008年提高到2009年88%;兒童計(jì)劃免疫率從2008年提高到2009年。與此同時(shí)，還需積極開(kāi)展產(chǎn)前保健、婦女病普查、圍絕經(jīng)期保健、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)等。目前存在家庭訪視難度大，由于社區(qū)宣傳力度不大，居民自身保健意識(shí)差，對(duì)醫(yī)務(wù)人員的工作不信任，因此應(yīng)充分進(jìn)行健康教育的宣傳，增強(qiáng)廣大居民保健意識(shí)，加大擴(kuò)大影響力度，使社區(qū)婦幼保健工作能夠全面開(kāi)展。
參考文獻(xiàn)。
生殖保健科工作計(jì)劃篇七
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《保健品銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的'形式予以體現(xiàn)。
生殖保健科工作計(jì)劃篇八
以園務(wù)工作計(jì)劃及幼教各項(xiàng)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局工作會(huì)議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量，辦好人民滿(mǎn)意的學(xué)前教育。
（1）把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測(cè)量，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。
（2）嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問(wèn)四查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。
（3）根據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病情況，添置外用、內(nèi)服幼兒常用保健用品，藥品，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
（4）努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請(qǐng)教，積極向有經(jīng)驗(yàn)的姐妹園學(xué)習(xí)，不斷完善我園的衛(wèi)生保健工作。
（5）成立膳食委員會(huì)，廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。
（6）豐富家園交流手段，定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗，及時(shí)根據(jù)季節(jié)變換更換“保育之窗”的內(nèi)容，向家長(zhǎng)介紹一些育兒小知識(shí)。
（1）嚴(yán)格安全檢查制度，每月不定期的對(duì)院內(nèi)的水、電、大型玩具、活動(dòng)場(chǎng)地等進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保幼兒在園安全。
（2）努力做好安全保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)并登記，防止意外事故的發(fā)生。
（3）加強(qiáng)幼兒的安全教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則，使用好市教育局下發(fā)的安全教育用書(shū)《安全伴我行》，針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，提高幼兒自我保護(hù)能力。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實(shí)填寫(xiě)安全教育內(nèi)容。
（4）園長(zhǎng)、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡，督促各班老師加強(qiáng)幼兒的管理。
（5）定期開(kāi)展安全演練，提高師生的應(yīng)急、自救、互救技能，使孩子們學(xué)會(huì)了處亂不驚、沉著應(yīng)對(duì)；從而達(dá)到保存生命，減少傷亡的目的。
（1）督促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對(duì)班內(nèi)的積木、圖書(shū)、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。
（2）實(shí)行一人一杯、二巾專(zhuān)用制度，各班做好標(biāo)記。
（3）保教人員認(rèn)真做好玩具、被褥活動(dòng)室、午睡室的消毒工作等。平時(shí)做到一日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)異味。
（4）做好秋季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
（5）認(rèn)真做好消毒工作，能正確使用消毒液。
（1）加強(qiáng)食堂工作人員的培訓(xùn)力度，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范他們的操作流程。
（2）規(guī)范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認(rèn)真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。
（3）抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時(shí)把飯菜送到班級(jí)。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好。
（4）認(rèn)真做好食品的儲(chǔ)存工作，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出入庫(kù)手續(xù)齊全。嚴(yán)禁不合格食品入園。
（5）認(rèn)真做好餐后48小時(shí)留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。
加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（1）努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。
（2）在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
（3）幫助幼兒養(yǎng)成進(jìn)食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
第一周：1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2、根據(jù)上級(jí)以及我園的園務(wù)工作計(jì)劃精神，認(rèn)真制定好衛(wèi)生保健計(jì)劃。
3、做好幼兒園設(shè)施的檢查工作。
4、安排新上崗的教師進(jìn)行培訓(xùn)。
第二周：1、組織各班為幼兒測(cè)身高、體重，做好評(píng)價(jià)、分析、匯總，公布體弱兒、
肥胖兒的名單，抄送各班，加強(qiáng)管理。
體健康。
第四周：1、各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。
2、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。特別是小班幼兒，各教師尤其要重視他們的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。
第五周：
1、安排新上崗的保育員參加培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發(fā)生。
3、組織安排幼兒進(jìn)行預(yù)防補(bǔ)漏種接種工作。
第六周：
1、安排鏡洋衛(wèi)生院的體檢團(tuán)隊(duì)入園對(duì)全園幼兒進(jìn)行全面體檢。
第七周：
1、組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。
2、對(duì)教師、保育員開(kāi)展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
3、組織各班開(kāi)展“愛(ài)牙日”活動(dòng)。
第八周：
1、邀請(qǐng)衛(wèi)生院醫(yī)生對(duì)小班家長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)防齲齒的知識(shí)講座。
2、開(kāi)展安全演練。
第九周：
1、堅(jiān)持消毒，控制流行病。
2、加強(qiáng)晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季傳染病的發(fā)生，每天晨檢時(shí)注意每個(gè)幼兒的身體狀況，并及時(shí)做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。
第十周：
1、組織保育院學(xué)習(xí)一日操作常規(guī)及操作技能。
2、天氣轉(zhuǎn)涼，及時(shí)更換幼兒午睡用品。
第十一周：
1、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況并開(kāi)展衛(wèi)生消毒的知識(shí)培訓(xùn)。
2、組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。
3、督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。第十二周：
1.做好幼兒園“衛(wèi)生保健宣傳欄”宣傳櫥窗。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。十一月份：
第十三周：
1.繼續(xù)做好晨檢工作。
2.經(jīng)常及時(shí)地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
生殖保健科工作計(jì)劃篇九
經(jīng)過(guò)全園教職工的共同努力，我園的衛(wèi)生保健工作已逐步走向正規(guī)化、科學(xué)化，全園教職工的衛(wèi)生保健知識(shí)有了很大的提高，幼兒也有了初步的衛(wèi)生意識(shí)。本學(xué)期，我們將堅(jiān)持不懈，繼續(xù)努力，把我園衛(wèi)生保健工作推向新的高潮。
嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健制度》,定期對(duì)幼兒進(jìn)行健康檢查，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)消毒制度，逐步培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，通過(guò)定期與不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通解決，從而促進(jìn)我園的衛(wèi)生保健工作向更高的層次發(fā)展。
1、營(yíng)養(yǎng)與膳食：
（1）定期制訂好每周食譜，力求做到品種多樣化，搭配合理化；
（3）完善食堂的設(shè)施，炊事人員按照程序進(jìn)行操作，閑雜人員不得隨便進(jìn)入廚房；
（4）購(gòu)置食品力求采購(gòu)新鮮、高質(zhì)量的食品，禁止低質(zhì)食品入園。
2、健康檢查：
（1）積極配合兒保部門(mén)做好插班生的體檢工作；
（2）定期對(duì)幼兒進(jìn)行健康體格檢查；
（3）留心觀察幼兒的生活情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并做好記錄。
3、衛(wèi)生消毒與防病：
（1）活動(dòng)室、臥室每日清掃消毒，開(kāi)窗通風(fēng)，室外定期打掃，每日保持環(huán)境清潔衛(wèi)生；
（2）日常生活用品定期清洗消毒并留有記錄；
（3）做好體弱兒與肥胖兒的管理；
（4）做好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源進(jìn)入園內(nèi)，發(fā)現(xiàn)有異常情況的立即隔離。
4、良好習(xí)慣及體格鍛煉：
（2）開(kāi)展與幼兒年齡相適應(yīng)的各項(xiàng)體格鍛煉，保證幼兒有足夠的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。特別是加強(qiáng)體弱兒的鍛煉。
5、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高和培訓(xùn)。
（1）每周定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)開(kāi)展自培活動(dòng)，組織保育員學(xué)習(xí)、勞動(dòng)。著重組織保育員學(xué)習(xí)《保育工作手冊(cè)》《保教人員職業(yè)道德規(guī)范》《食品衛(wèi)生知識(shí)》及幼教雜志上有關(guān)保育方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，結(jié)合日常工作找出差距和不足，進(jìn)一步樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀，提高保育員的工作能力。并開(kāi)展專(zhuān)題研討活動(dòng)。
（2）每月開(kāi)展案例交流評(píng)析活動(dòng)，幫助保育員通過(guò)實(shí)例來(lái)提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
（3）開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，以實(shí)驗(yàn)班帶動(dòng)普通班，以點(diǎn)帶面，協(xié)同進(jìn)步。
生殖保健科工作計(jì)劃篇十
以《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針堅(jiān)持以保護(hù)幼兒的身心健康為主要內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)，保育和教育相結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度要求，與全園教師密切配合，保證幼兒在體、智、德、美等方面健康發(fā)展。
1、加強(qiáng)安全管理及教育，完善安全制度，落實(shí)安全措施。做好園門(mén)開(kāi)關(guān)工作，切實(shí)提高幼兒的安全意識(shí)，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒的生命安全。一般外傷發(fā)（傷）生率每學(xué)期控制在2%以下。
2、預(yù)防為主、科學(xué)育兒，提供充足的營(yíng)養(yǎng)素，控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，堅(jiān)持體格鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力，促進(jìn)幼兒身心及機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、每月幼兒出勤率達(dá)95%以上，常見(jiàn)病多發(fā)病、傳染病的發(fā)病率分別控制在5%、15%、3%以?xún)?nèi)。
4、加強(qiáng)幼兒的飲食管理?？茖W(xué)合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質(zhì)量關(guān)；聽(tīng)取教職工和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，保證全園師生的飲水、飲食質(zhì)量，協(xié)助檢查環(huán)境衛(wèi)生工作。
5、平時(shí)主動(dòng)與家長(zhǎng)配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)。
6、與衛(wèi)生部門(mén)密切配合，請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)，不斷提高衛(wèi)生保健工作質(zhì)量。
7、規(guī)范保健工作管理，迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查。
1、努力做好安全保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開(kāi)設(shè)安全知識(shí)專(zhuān)題講座，針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，提高幼兒自我保護(hù)能力。
2、發(fā)生小傷小病及時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴(yán)重的進(jìn)行簡(jiǎn)單處理后及時(shí)送至醫(yī)院治療，有外傷事故實(shí)事求是做好記錄。
3、保健室藥品標(biāo)簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯(cuò)藥。
4、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生組織聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和常見(jiàn)病防治工作，在疾病高發(fā)期要做好加強(qiáng)消毒（醋醺、服板藍(lán)根等）。
5、妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品。
1、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)輸入工作，測(cè)量身高、體重期初期末各一次，中大班測(cè)視力期初期末各一次，并輸入電腦做好評(píng)價(jià)，掌握全園幼兒生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)及健康狀況，對(duì)體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)。
2、協(xié)助婦保所、防疫站做好幼兒預(yù)防接種及幼兒保健等工作。
3、保健老師協(xié)助班級(jí)老師做好幼兒日常衛(wèi)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
(三)衛(wèi)生消毒和健康檢查：
1、嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問(wèn)檢查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不安全物品，在常見(jiàn)病、傳染病多發(fā)的秋、春季特別注意幼兒身上、耳后有無(wú)異常情況，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。
2、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時(shí)公布。
3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時(shí)清洗、消毒，季節(jié)交替時(shí)期，流行病期間做好加強(qiáng)性消毒，請(qǐng)保育員對(duì)紫外線燈定期進(jìn)行擦灰清理。
5、注意幼兒的五官保健，培養(yǎng)幼兒良好用眼習(xí)慣。
(四)營(yíng)養(yǎng)膳食:。
1、每周制定合適幼兒年齡的帶量食譜，搭配合理，保證按量供給并輸入電腦，注意看看營(yíng)養(yǎng)搭配是否合理。
2、幼兒園炊事員有一定烹飪技術(shù)及衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營(yíng)養(yǎng)素。
(五)保健臺(tái)帳信息化管理：
1、完善保健臺(tái)帳各種數(shù)據(jù)管理，輸入的資料齊全正確，注意平時(shí)的積累，及時(shí)填寫(xiě)，在晨檢時(shí)發(fā)現(xiàn)病兒與班上老師配合，注意觀察，及時(shí)給予按劑量服藥，測(cè)量體溫等。
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)，該公布的及時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題及時(shí)上報(bào)或和班上老師商量。
3、對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、肥胖兒、眼病等患兒特別注意，關(guān)心，及時(shí)將觀察了解到的情況記錄下來(lái)。
1、測(cè)身高、體重并進(jìn)行評(píng)析，匯總新入園幼兒體檢情況。
2、開(kāi)展好日常常規(guī)消毒工作和清潔衛(wèi)生工作。
3、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)輸入工作及保健老師工作日志。
4、制訂好每周菜譜并公布。
5、穩(wěn)定新入園幼兒情緒，加強(qiáng)安全教育，防止幼兒走失，嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度。
1、季節(jié)交替期間加強(qiáng)性消毒，保證幼兒出勤率，降低患病。
率。
2、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
3、制定好每周菜譜，并輸入電腦做好營(yíng)養(yǎng)分析。
4、加強(qiáng)保健管理工作，為迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
1、繼續(xù)進(jìn)行加強(qiáng)性消毒。
2、加強(qiáng)保健管理工作，迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查。
3、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
1、進(jìn)行安全、衛(wèi)生知識(shí)、健康知識(shí)講座，提高幼兒自我知識(shí)。（中大班）。
2、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
3、加強(qiáng)消毒工作，天氣轉(zhuǎn)冷幼兒發(fā)病率將會(huì)提高，應(yīng)做好班級(jí)物品及空氣消毒。
1、測(cè)量幼兒身高、體重、視力（中大班）并進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，預(yù)防幼兒外傷、事故的發(fā)生。
3、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
4、寫(xiě)好各類(lèi)總結(jié)。
生殖保健科工作計(jì)劃篇十一
衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的'方針，同時(shí)根據(jù)我園《園務(wù)計(jì)劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長(zhǎng)、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識(shí)，實(shí)施科學(xué)育兒，堅(jiān)決遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺(tái)階。
春季是傳染病、疾病的高發(fā)時(shí)期，學(xué)齡前兒童正處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對(duì)疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施、加強(qiáng)體格鍛煉、供給全面合理的營(yíng)養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實(shí)防疫部門(mén)和教育局工作精神，以“愛(ài)心培育孩子、熱心服務(wù)家長(zhǎng)、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨，認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項(xiàng)目標(biāo)，使每個(gè)幼兒身心全面和諧發(fā)展，度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的童年。
抓好衛(wèi)生保健工作，如：營(yíng)養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高幼兒的自我保護(hù)能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長(zhǎng)。
進(jìn)一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
（一）健康檢查制度：
1.做好健康分析、評(píng)價(jià)、登記記錄。
2.堅(jiān)持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一?！?、“二看”、“三問(wèn)”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長(zhǎng)聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長(zhǎng)末及時(shí)來(lái)園接幼兒時(shí)，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護(hù)理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實(shí)告訴家長(zhǎng)。
（二）日用品消毒制度：
1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2.幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3.圖書(shū)每月日光暴曬一次。
4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5.地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
（三）環(huán)境衛(wèi)生：
1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2.定期抽查，每周進(jìn)行衛(wèi)生檢查。
3.保持室內(nèi)空氣流通，陽(yáng)光充足開(kāi)窗通風(fēng)換氣。
（四）個(gè)人衛(wèi)生：
1.幼兒每人一巾一杯，專(zhuān)人專(zhuān)用，定時(shí)消毒。
2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3.大班幼兒學(xué)會(huì)使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
5．培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢(shì)。
6.每周剪指甲一次，保持幼兒個(gè)人整潔衛(wèi)生。
7.根據(jù)季節(jié)變換，活動(dòng)量的大小，隨時(shí)為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。
8.各項(xiàng)活動(dòng)都以幼兒為中心，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護(hù)的能力。
9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
（五）飲食管理：
1.創(chuàng)新食譜，向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2.根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng)。
3.定期計(jì)算幼兒進(jìn)食量、營(yíng)養(yǎng)量。保證幼兒健康成長(zhǎng)。
4.按時(shí)開(kāi)飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐?？傊?，力求幼兒在一日生活中能保持：自在性“是自由自在的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，無(wú)制度性”；自主性“成長(zhǎng)是幼兒自己的事情”；成長(zhǎng)性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過(guò)程”；游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”；整體性“生活是幼兒整個(gè)世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循幼兒成長(zhǎng)的特征采取滾動(dòng)式的一日生活方式，每個(gè)幼兒做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時(shí)間，絕不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”；輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身就是快樂(lè)的，幼兒本身是勤奮的，他以會(huì)做事而感到快樂(lè)”；連續(xù)的“每一個(gè)項(xiàng)目（程序）之后要為下一個(gè)程序做好準(zhǔn)備”；堅(jiān)持的“好習(xí)慣是在堅(jiān)持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提高”。
1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí)。
4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5.做好創(chuàng)評(píng)“市級(jí)幼兒園”各項(xiàng)保健資料的整理規(guī)劃等。
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識(shí)，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實(shí)到實(shí)處。
4.配合做好慶“三八”活動(dòng)。
5.對(duì)全園幼兒進(jìn)行隔離、體重的檢查。
1.堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2.各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
3.檢查各班日常消毒和保育工作。
4.全面進(jìn)行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;。
1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2.做好各種賬冊(cè)的登記、統(tǒng)計(jì)工作。
3.各班開(kāi)展安全、衛(wèi)生、健康知識(shí)活動(dòng)，提高幼兒自我保護(hù)能力。
4.各班對(duì)幼兒進(jìn)行夏季飲食衛(wèi)生教育。
5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
1.組織中大班進(jìn)行視力測(cè)查，并做好登記統(tǒng)計(jì)工作。
2.為全園幼兒測(cè)量身高、體重，評(píng)價(jià)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育情況。
3.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
生殖保健科工作計(jì)劃篇十二
為進(jìn)一步提高保健食品化妝品安全監(jiān)管工作水平，根據(jù)常州市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于印發(fā)20xx年常州市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作要點(diǎn)的通知》（常食藥監(jiān)保[20xx]51號(hào)）等文件精神，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就20xx年保健食品化妝品安全監(jiān)管工作安排如下：
20xx年全市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作的總體要求是：全面貫徹落實(shí)上級(jí)保健食品化妝品監(jiān)管工作會(huì)議精神，圍繞保障保健食品化妝品質(zhì)量安全這一中心任務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任，防范風(fēng)險(xiǎn)，能力提升，進(jìn)一步加強(qiáng)日常監(jiān)管，深化專(zhuān)項(xiàng)整治，完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，促進(jìn)保健食品化妝品監(jiān)管工作再上新臺(tái)階。
（一）落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任。在市委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照三定方案要求，依法履職盡責(zé)。進(jìn)一步加強(qiáng)保健食品化妝品法律法規(guī)梳理分類(lèi)，明晰監(jiān)管依據(jù)和監(jiān)管職責(zé)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，進(jìn)一步推動(dòng)監(jiān)管工作落到實(shí)處。
（二）落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。督促我市?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)完善管理制度，提高管理水平，落實(shí)主體責(zé)任。與經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、品管基礎(chǔ)好、具有藥品質(zhì)量管理背景的企業(yè)，簽定質(zhì)量承諾書(shū)，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí)。
（三）加強(qiáng)制度規(guī)范建設(shè)。根據(jù)省局保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作細(xì)則要求，進(jìn)一步明確日常監(jiān)管要求，推動(dòng)日常監(jiān)管工作細(xì)化、量化、痕跡化。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)信息化建設(shè)，完善企業(yè)信息檔案，提高監(jiān)管效能。
（四）全面開(kāi)展摸底調(diào)查。全面摸清我市保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位底數(shù)和基本情況，健全生產(chǎn)企業(yè)信息檔案，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位基礎(chǔ)檔案建設(shè)。
（五）加強(qiáng)流通企業(yè)監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品種、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)督檢查，確保流通企業(yè)監(jiān)管覆蓋面達(dá)50%以上。結(jié)合我市實(shí)際，積極探索創(chuàng)新監(jiān)管方式，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，引導(dǎo)行業(yè)自律。
（六）排查風(fēng)險(xiǎn)隱患。對(duì)開(kāi)展過(guò)整治的工作進(jìn)行“回頭看”，對(duì)整治效果不明顯，隱患未得到治理的要進(jìn)行“補(bǔ)課”。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要進(jìn)行梳理，及早防范和消除重大安全隱患。
（七）狠抓重點(diǎn)整治。繼續(xù)開(kāi)展保健食品非法添加和化妝品違法使用禁限用物質(zhì)的整治工作。加強(qiáng)對(duì)減肥、輔助降血糖、緩解體力疲勞等功能保健食品、含蜂膠、牛初乳、靈芝孢子粉等原料保健食品以及美白、祛斑等化妝品的專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證索票和臺(tái)帳管理專(zhuān)項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)或備案發(fā)布保健食品、化妝品違法違規(guī)廣告的監(jiān)測(cè)，并針對(duì)當(dāng)前公眾反映強(qiáng)烈的利用公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì)議等形式宣傳、推介和銷(xiāo)售保健食品的行為，與各相關(guān)部門(mén)一起，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品合法性的監(jiān)督檢查。
（八）加強(qiáng)市場(chǎng)整頓。加強(qiáng)對(duì)保健食品化妝品市場(chǎng)整頓和規(guī)范，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，實(shí)行“六個(gè)嚴(yán)厲打擊”和“五個(gè)必須”，即嚴(yán)厲打擊虛假夸大宣傳行為、嚴(yán)厲打擊使用假劣原料生產(chǎn)行為、嚴(yán)厲打擊套用冒用批準(zhǔn)文號(hào)行為、嚴(yán)厲打擊違法添加行為、嚴(yán)厲打擊無(wú)證生產(chǎn)行為、嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣行為。凡存在標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)虛假夸大宣傳的，必須責(zé)令召回并整改；凡產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，必須沒(méi)收產(chǎn)品及違法所得并從重處罰；凡產(chǎn)品涉嫌存在安全隱患的，必須下架并暫停生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；凡存在違法添加行為的，必須建議上級(jí)主管部門(mén)撤銷(xiāo)產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、吊銷(xiāo)生產(chǎn)許可；凡觸犯刑律的，必須移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
（九）認(rèn)真完成全年風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)任務(wù)。按照上級(jí)部門(mén)的工作部署，全面完成20xx年保健食品化妝品抽檢任務(wù)，做好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域及風(fēng)險(xiǎn)程度高、流通范圍廣、市場(chǎng)占有率大以及投訴舉報(bào)多、易違法添加產(chǎn)品的抽驗(yàn)監(jiān)測(cè)，增強(qiáng)監(jiān)測(cè)抽驗(yàn)的針對(duì)性，提高隱患排查的及時(shí)性。
（十）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)果的后處理。強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的處置力度，認(rèn)真查找造成產(chǎn)品不合格的原因，對(duì)存在的問(wèn)題督促企業(yè)加強(qiáng)整改，完善質(zhì)量管理體系，對(duì)涉嫌存在安全隱患的產(chǎn)品，及時(shí)采取暫停生產(chǎn)、銷(xiāo)售召回并銷(xiāo)毀等措施，防范安全隱患蔓延。
（十一）積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)突發(fā)安全事故。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，按省、市局要求推進(jìn)化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)哨點(diǎn)建設(shè)。探索研究保健食品化妝品安全事故應(yīng)急處置工作，完善應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，妥善處理突發(fā)、敏感問(wèn)題，提高應(yīng)急處置能力。
（十二）加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管人員的培訓(xùn)。按照干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則，加強(qiáng)監(jiān)管人員法律法規(guī)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等的培訓(xùn)。開(kāi)展對(duì)鎮(zhèn)（區(qū)）協(xié)管員保健食品化妝品業(yè)務(wù)理論知識(shí)培訓(xùn)，提高鎮(zhèn)（區(qū)）協(xié)管員工作水平。
（十三）加強(qiáng)對(duì)相對(duì)人的培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)保健食品化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人法規(guī)宣傳，增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信守法意識(shí)。舉辦保健食品化妝品質(zhì)量負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，提升企業(yè)管理能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制水平。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位人員培訓(xùn)，對(duì)批發(fā)企業(yè)、大型商場(chǎng)、大型超市的培訓(xùn)覆蓋面達(dá)到100%。
（十四）加強(qiáng)對(duì)社會(huì)公眾的宣傳。印制保健食品化妝品宣傳手冊(cè)，通過(guò)開(kāi)展保健食品化妝品安全宣傳周、廣場(chǎng)咨詢(xún)、走進(jìn)社區(qū)講課等活動(dòng)，大力普及?；茖W(xué)消費(fèi)知識(shí)，引導(dǎo)社會(huì)客觀理性看待風(fēng)險(xiǎn)，正確有效防范風(fēng)險(xiǎn)；大力宣傳?；O(jiān)管工作和成效，提升公眾對(duì)保化監(jiān)管工作的認(rèn)知度。
生殖保健科工作計(jì)劃篇十三
為配合保健品會(huì)銷(xiāo)公司本月促銷(xiāo)計(jì)劃，爭(zhēng)取最大希望的取得圓滿(mǎn)成功，特制定以下保健品會(huì)銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，為本次促銷(xiāo)作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。其中，一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。
1)、聯(lián)誼會(huì)共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì)前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會(huì)共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂(lè)，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
3)、科普計(jì)劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專(zhuān)家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。
1)、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，由我們的經(jīng)理和銷(xiāo)售精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。
2)、心態(tài)觀看激勵(lì)盤(pán)和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車(chē)頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門(mén)的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開(kāi)展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無(wú)故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)。
略!
八、安全問(wèn)題。
1)、公司我們都是保健品會(huì)銷(xiāo)公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個(gè)人不管是在拜訪和收檔過(guò)程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷(xiāo)公司。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
生殖保健科工作計(jì)劃篇一
隨著“全面二孩”政策的出臺(tái)與實(shí)施，醫(yī)療和教育資源跟不跟得上，生育婦女的平等就業(yè)機(jī)會(huì)能不能得到保障，如何進(jìn)一步建立和完善全面二孩的配套政策等，都是社會(huì)和家庭需要面對(duì)的問(wèn)題。
配套教育資源。
“全面二孩”實(shí)施后，隨之而來(lái)的就是教育問(wèn)題。幼兒園的場(chǎng)所是否足夠？教師配備的數(shù)量與水平能否滿(mǎn)足現(xiàn)代教育需求？已經(jīng)是兩名孩子的母親楊瑞就面臨這樣的難題：“想著老二上幼兒園的學(xué)費(fèi)我就發(fā)愁，公立的難進(jìn)，私立一個(gè)月得2000多元，占了我工資的80%！”
在討論會(huì)上，楊瑞建議，政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)加大對(duì)幼兒教育的投入，多辦公立幼兒園，讓教育費(fèi)用有所降低，減輕“全面二孩”家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
楊瑞還表示，自己家里現(xiàn)在還有老人幫忙看娃，比較幸運(yùn)，可以上班、家庭兩不誤，但是很多人就是因?yàn)槔先藷o(wú)法幫忙看孩子，請(qǐng)保姆不現(xiàn)實(shí)又顧慮重重，一直不敢生老二，這也是全面二孩的政策遲遲落實(shí)不到位的重要原因。
她建議，社區(qū)里應(yīng)該以義工的形式開(kāi)辦托兒系統(tǒng)，以解決一些家庭無(wú)人照看寶寶的后顧之憂(yōu)。
省政協(xié)委員、云南鑫城城投有限公司董事長(zhǎng)戴信鑫同樣表示，應(yīng)把握學(xué)齡人口波動(dòng)規(guī)律，在科學(xué)合理規(guī)劃學(xué)前教育基礎(chǔ)上，按照居住人口和發(fā)展需要配套建設(shè)響應(yīng)的學(xué)前教育資源，并做到同步規(guī)劃、同步設(shè)計(jì)、同步建設(shè)、同步驗(yàn)收、同步投入使用?！坝绕涫窃诔鞘虚_(kāi)發(fā)中要依法預(yù)留教育用地，確保新建小區(qū)和舊城改造配套學(xué)校、幼兒園落實(shí)到位，從根本上緩解上學(xué)難等老大難問(wèn)題，才能真正消除生育二孩的各種顧慮?！?BR> 加大培養(yǎng)兒科醫(yī)生。
“全面二孩”政策一放開(kāi)，“生不生”成了大多數(shù)育齡夫婦頭疼的問(wèn)題。但是生下來(lái)之后如何保證有足夠的醫(yī)生護(hù)理寶寶成了社會(huì)的難題。
省政協(xié)委員、云南中醫(yī)學(xué)院附一院健康體檢部主任何渝煦表示，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有億14歲以下兒童，但只有萬(wàn)兒科醫(yī)生，全國(guó)平均每千名兒童只有位兒科醫(yī)生。
“全面二孩放開(kāi)后，面臨的問(wèn)題就是兒科醫(yī)護(hù)人員少，高層次人才少，加上工作強(qiáng)度大、待遇低、工作門(mén)檻高、還有風(fēng)險(xiǎn)，這種情況如果繼續(xù)下去的話(huà)，未來(lái)兒科醫(yī)生的缺口可能會(huì)更大?！焙斡屐阏f(shuō)，有經(jīng)驗(yàn)的兒科醫(yī)師變得越來(lái)越少，越來(lái)越多的醫(yī)科學(xué)生也拒絕選擇成為兒科醫(yī)師，大多數(shù)學(xué)生甚至寧愿退出醫(yī)療行業(yè)也不愿成為一名兒科醫(yī)師。此消彼長(zhǎng)的是，我國(guó)剛剛?cè)娣砰_(kāi)二胎，未來(lái)新生兒的數(shù)量還會(huì)繼續(xù)增加，幾年之后，的數(shù)字恐怕也維持不住。
她建議，政府應(yīng)該花大力氣加大兒科醫(yī)生人才的培養(yǎng)，比如定期開(kāi)辦基層醫(yī)務(wù)人員兒童保健知識(shí)培訓(xùn)班，高級(jí)醫(yī)院兒科專(zhuān)家定期下基層進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)等。
“一方面培養(yǎng)出人才，另一方面還要留得住人才。”何渝煦說(shuō)，還要提高兒科醫(yī)生的待遇，增加兒科、產(chǎn)科醫(yī)師編制，改善醫(yī)療環(huán)境。
生育保險(xiǎn)待遇不能兩極分化。
雖然二孩政策全面放開(kāi)，但很多配套政策不能一蹴而就。昆明市政協(xié)社會(huì)和法制委員會(huì)主任李旭升認(rèn)為，隨著人口的紅利的逐漸消失，云南應(yīng)提前謀劃，為“全面二孩”后時(shí)代進(jìn)行政策戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，使之與勞動(dòng)力供給、老齡化政策等法規(guī)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。
“就拿昆明來(lái)說(shuō)，產(chǎn)前檢查實(shí)行包干制，就是1000元，而實(shí)際產(chǎn)生的檢查費(fèi)平均在4000元左右?！崩钚裆f(shuō)，現(xiàn)在產(chǎn)前檢查的醫(yī)保包干費(fèi)用和實(shí)際消費(fèi)并不匹配，我省應(yīng)從社保的角度加大資金補(bǔ)助，進(jìn)一步提高醫(yī)療保險(xiǎn)額度，不要二元化，而是居住在同一城市的人享受同樣的待遇。
對(duì)此，省人保廳醫(yī)療生育處處長(zhǎng)吉婉表示，職工醫(yī)保和居民醫(yī)保的參保人員在享受生育保險(xiǎn)時(shí)的確存在差距，就拿居民醫(yī)保來(lái)說(shuō)，符合政策規(guī)定生育的，由醫(yī)?；鸾o予1500元至1800元的生育費(fèi)用補(bǔ)助。而職工醫(yī)保的參保人，從今年起生育津貼的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的“本人上年度繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的月平均工資”調(diào)整為“職工所在單位上年度月平均工資”，如此一來(lái)，個(gè)人享受的待遇比以前要高，有些甚至可以到幾萬(wàn)塊。目前生育保險(xiǎn)面臨著巨大的壓力原因就是統(tǒng)籌層次低，建議下一步適當(dāng)調(diào)整，提高統(tǒng)籌層次，確保參保職工的待遇一樣。
她還透露，今后我省醫(yī)療保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)將并軌，是制度并軌還是經(jīng)辦機(jī)構(gòu)并軌目前還沒(méi)有確定。
“一說(shuō)到二孩，很多人反映生不起、養(yǎng)不起、教不起等問(wèn)題，所謂的生不起就是各種檢查費(fèi)用和生產(chǎn)費(fèi)用過(guò)高，其實(shí)這是很多人對(duì)生育保險(xiǎn)制度有誤解?！奔襁M(jìn)一步解釋?zhuān)彩欠险呱驅(qū)嵤┯?jì)劃生育手術(shù)的，均可按規(guī)定待遇標(biāo)準(zhǔn)給予醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，采取包干報(bào)銷(xiāo)的方式兌現(xiàn)待遇。除了生育醫(yī)療費(fèi)用、計(jì)劃生育醫(yī)療費(fèi)用和生育津貼的相關(guān)規(guī)定外，我省還有一些補(bǔ)助很多人不了解。比如，施行人工授精或試管嬰兒技術(shù)的醫(yī)療費(fèi)補(bǔ)助，按照每個(gè)療程最高補(bǔ)助3000元的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
自今年1月1日起實(shí)施“全面兩孩”政策以來(lái)，截至3月31日，昆明市累計(jì)登記符合政策生育二孩的夫妻1728對(duì)，累計(jì)出生二孩465人。
從政策實(shí)施情況來(lái)看，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是“全面兩孩”政策起步平穩(wěn)，符合預(yù)期。一季度的生育水平與去年同期相比保持穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)“扎堆”生育二孩的現(xiàn)象。按此水平推算，今年因政策因素新增出生人口規(guī)模將符合預(yù)期。二是二孩生育咨詢(xún)量猛增。隨著國(guó)家、云南省有關(guān)法規(guī)政策的出臺(tái)實(shí)施，市民生育二孩的愿望高漲，特別是3月31日新修訂的《云南省人口與計(jì)劃生育條例》公布實(shí)施以來(lái)，咨詢(xún)生育政策、產(chǎn)假待遇、辦理流程、再生育門(mén)診的數(shù)量猛增。三是高齡孕產(chǎn)婦人數(shù)增長(zhǎng)較快，生育風(fēng)險(xiǎn)不斷加大。
生殖保健科工作計(jì)劃篇二
根據(jù)*市衛(wèi)生局《關(guān)于印發(fā)*市衛(wèi)生局計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知》要求，為配合人口和計(jì)生部門(mén)開(kāi)展計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作，按照《實(shí)施方案》中確定的^v^門(mén)的職責(zé)，制定本實(shí)施方案。
本《方案》所稱(chēng)“計(jì)劃生育藥械”是指用于生育調(diào)節(jié)的藥品和妊娠控制的醫(yī)療器械，其中包括避孕、終止妊娠、促排卵等藥品，以及宮內(nèi)節(jié)育器、等醫(yī)療器械。
一、行動(dòng)目的。
通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)劃生育藥械的使用行為，切實(shí)維護(hù)藥械受用者的身心健康。
二、行動(dòng)目標(biāo)。
（二）清理整頓醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用假冒偽劣計(jì)劃生育藥械的行為，提高行業(yè)自律水平；
（四）研究醫(yī)療機(jī)構(gòu)中計(jì)劃生育藥械使用的問(wèn)題，提出政策性建議。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
我局成立計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)落實(shí)。
組長(zhǎng)：*。
蘇薇副局長(zhǎng)。
成員：*醫(yī)政科科長(zhǎng)。
*衛(wèi)生監(jiān)督科科長(zhǎng)。
*婦幼保健所所長(zhǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的具體組織實(shí)施。辦公室設(shè)在局醫(yī)政科。
四、職責(zé)分工。
（二）衛(wèi)生監(jiān)督科：結(jié)合打擊非法行醫(yī)工作，將查處無(wú)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的“黑診所”及無(wú)相應(yīng)行醫(yī)資質(zhì)的人員非法進(jìn)行人工終止妊娠和使用促排卵藥品的行為作為重點(diǎn)，依法開(kāi)展監(jiān)督檢查并認(rèn)真處理舉報(bào)投訴，做到件件有結(jié)果。并按照《最高人民法院關(guān)于審理非法行醫(yī)刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》的有關(guān)規(guī)定，做好此類(lèi)涉嫌犯罪案件的移送工作。
對(duì)轄區(qū)內(nèi)從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)使用計(jì)劃生育藥械假冒偽劣情況和醫(yī)務(wù)人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品情況進(jìn)行檢查，檢查其醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)使用的計(jì)劃生育藥械是否經(jīng)藥監(jiān)部門(mén)批準(zhǔn)、具有防偽標(biāo)識(shí)的正式廠家生產(chǎn)的藥械。
（三）婦幼保健所：檢查轄區(qū)內(nèi)從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)是否嚴(yán)格執(zhí)行《計(jì)劃生育技術(shù)常規(guī)》：1、各項(xiàng)制度落實(shí)情況；2、有無(wú)超范圍開(kāi)展計(jì)劃生育手術(shù)；3、是否規(guī)范使用終止妊娠藥物和促排卵藥品；4、手術(shù)病歷書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范。
五、實(shí)施步驟。
此專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)分為三個(gè)階段實(shí)施。
（一）準(zhǔn)備部署階段（*年4月）。成立專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《*區(qū)衛(wèi)生局計(jì)劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，部署專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。
（二）自查整治階段（*年5月—6月)。各相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照《實(shí)施方案》認(rèn)真進(jìn)行自查，將自查報(bào)告于5月20日前報(bào)*區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)政科。在自查的基礎(chǔ)上，衛(wèi)生局醫(yī)政科、衛(wèi)生監(jiān)督科、婦幼保健所將組成檢查組，對(duì)全區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)使用計(jì)劃生育藥械假冒偽劣情況和醫(yī)務(wù)人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品情況進(jìn)行檢查。醫(yī)政科設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)舉報(bào)電話(huà)，并向社會(huì)公開(kāi)，按照舉報(bào)線索組織進(jìn)行檢查。
自*年4月開(kāi)始，醫(yī)政科負(fù)責(zé)填寫(xiě)市衛(wèi)生局統(tǒng)一制定的專(zhuān)項(xiàng)整治工作進(jìn)展報(bào)表及月報(bào)表（見(jiàn)附件），每月25日前報(bào)市衛(wèi)生局專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
生殖保健科工作計(jì)劃篇三
20xx年，衛(wèi)計(jì)委將按照省市縣的部署和要求，做好以下幾個(gè)方面工作：
1、做好20xx年度持證企業(yè)退休職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳動(dòng)員、排查上報(bào)以及相關(guān)企業(yè)主管局計(jì)生專(zhuān)干業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)做好農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助和特別扶助工作。
2、做好20xx年農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助和特別扶助工作，同時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，爭(zhēng)取獎(jiǎng)扶兌現(xiàn)資金。
3、做好20xx年持證企業(yè)退休職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)備工作。
1）繼續(xù)加大安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作力度。
依法開(kāi)展衛(wèi)生監(jiān)督工作，繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)工作；依法規(guī)范各醫(yī)療衛(wèi)生單位執(zhí)業(yè)行為。
2）加快推進(jìn)區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)建設(shè)。
開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療、護(hù)理質(zhì)量、院感、病歷質(zhì)量、抗菌素合理使用、中醫(yī)科建設(shè)等方面檢查。積極推進(jìn)中醫(yī)科建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)基層中醫(yī)先進(jìn)縣。增加創(chuàng)建省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科1—2家。鼓勵(lì)創(chuàng)辦國(guó)醫(yī)堂1—2個(gè)。95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)設(shè)中醫(yī)科和中藥房。
3）強(qiáng)力推進(jìn)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
強(qiáng)化督促、檢查和協(xié)調(diào)，建立和完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，力爭(zhēng)今年10月底前申請(qǐng)考核驗(yàn)收，年底前達(dá)到國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，確保20xx年通過(guò)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城驗(yàn)收。加大城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治力度，實(shí)現(xiàn)新增農(nóng)村無(wú)害化衛(wèi)生戶(hù)廁1萬(wàn)戶(hù)的目標(biāo)。
4）加大重大傳染病的防控工作力度。
做好霍亂防治工作。加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè)，全面落實(shí)各項(xiàng)防制措施；加大督查力度，以確保工作充分落實(shí)。做好手足口病防控工作，加大以學(xué)校為主的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人群的防控力度，加強(qiáng)學(xué)校的晨檢及缺課上報(bào)工作，預(yù)防手足口病的暴發(fā)與流行。做好預(yù)防接種證的校驗(yàn)工作。
5）衛(wèi)生應(yīng)急相關(guān)工作。
完善并落實(shí)重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化崗位練兵，有針對(duì)性的開(kāi)展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急演練，以提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處置能力。
6）加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)，提高疾病防控能力。
以重大衛(wèi)生節(jié)日為契機(jī)，利用媒體、報(bào)刊、咨詢(xún)等多種形式，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單位深入基層開(kāi)展衛(wèi)生宣傳。加強(qiáng)傳染病防治知識(shí)培訓(xùn)以提高全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位疾病防控能力。
7）進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，加大明查暗訪力度。
組織中層以上黨員干部赴警示教育基層開(kāi)展警示教育活動(dòng)。繼續(xù)做好“整治特權(quán)行為”專(zhuān)項(xiàng)治理監(jiān)督檢查工作。開(kāi)展“廉政文化”創(chuàng)建活動(dòng)。加大案件查處力度。
生殖保健科工作計(jì)劃篇四
nicu是病情危重、體重極低、發(fā)育不全和營(yíng)養(yǎng)不良的新生兒，而新生兒具有免疫功能缺陷，生物、血-腦脊液屏障功能不全，對(duì)外界抵抗力差。加上醫(yī)務(wù)人員侵入性操作多等是其共同特增加新生兒感染危險(xiǎn)性。因此，新生兒病房作為醫(yī)院感染監(jiān)控和管理工作的重中之重，醫(yī)院感染發(fā)生率為5～25%。為了有效控制醫(yī)院感染發(fā)生，我科加強(qiáng)新生兒室監(jiān)管，用專(zhuān)職人員做院感監(jiān)控工作，降低新生兒醫(yī)院感染發(fā)生率。
一、醫(yī)院感染管理專(zhuān)職人員的素質(zhì)要求。
大專(zhuān)以上學(xué)歷中級(jí)以上職稱(chēng)并具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的院感培訓(xùn)，具有廣泛的醫(yī)院感染管理方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，還應(yīng)在兒科及公共衛(wèi)生等學(xué)科具有一定的基礎(chǔ)知識(shí)。能?chē)?yán)把各項(xiàng)監(jiān)測(cè)質(zhì)量關(guān)認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，有效地預(yù)防和控制醫(yī)院感染，保障醫(yī)療安全。
二、感染專(zhuān)職人員在nicu感染工作中的作用。
制定科室感染培訓(xùn)計(jì)劃及各項(xiàng)管理制度：在醫(yī)院院感辦指導(dǎo)下，根據(jù)科室各層次人員知識(shí)水平不同，采取多途徑、多形式的方法如：科室的醫(yī)、護(hù)、技人員分期分批進(jìn)行有關(guān)醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)新上崗人員及輪轉(zhuǎn)人員發(fā)放培訓(xùn)教材，通過(guò)崗前培訓(xùn)合格后才能進(jìn)入科室從事工作；依據(jù)醫(yī)院感染管理相關(guān)法規(guī)，制定出《新生兒監(jiān)護(hù)室感染預(yù)防制度》、《新生兒病房醫(yī)院感染管理制度》、《隔離新生兒室感染預(yù)防制度》、《新生兒配奶間感染預(yù)防制度》、《新生兒病區(qū)出入管理制度》等各項(xiàng)制度，定期進(jìn)行考核。
制定監(jiān)測(cè)計(jì)劃并承擔(dān)著科室的各項(xiàng)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)：每月做空氣，物表，手及如病人使用具有感染危險(xiǎn)的器械或操作做目標(biāo)性監(jiān)測(cè)。每月進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)，結(jié)果應(yīng)符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求，每月進(jìn)行消毒工作的工作總結(jié)，認(rèn)真查找問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)討論并解決。工作中一旦發(fā)現(xiàn)有感染跡象，及時(shí)采有效的應(yīng)對(duì)措施，防止感染的蔓延。
三、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作制度。
規(guī)范手衛(wèi)生加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，重視新生兒科手衛(wèi)生，規(guī)定醫(yī)務(wù)人員每次檢查、治療、護(hù)理前后，出入感染病室，接觸具有傳染性的血液、體液和分泌物以及被傳染性致病微生物污染的物品時(shí)均要洗手。為了加強(qiáng)洗手的管理，我科配備了自動(dòng)感應(yīng)的流動(dòng)水洗手池，我們將洗手示意圖貼于洗手池旁，時(shí)刻提醒護(hù)士規(guī)范洗手，并定期對(duì)護(hù)士的手進(jìn)行細(xì)菌培養(yǎng)，以監(jiān)測(cè)洗手效果，防止院內(nèi)感染，每天認(rèn)真做好皮膚護(hù)理、口腔護(hù)理、眼部護(hù)理、臍部護(hù)理等。
嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離加強(qiáng)患兒使用物品的管理每位患兒床單位的所有物品，包括衣服、包被、枕巾等，每日先高壓滅菌后再使用，保證一人一套，不得共用或挪用；新生兒食具嚴(yán)格執(zhí)行一洗、二刷、三沖、四消毒、五保潔的工作程序；早產(chǎn)兒使用的暖箱每日用消毒液擦拭，對(duì)呼吸機(jī)等侵入性治療裝置嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作原則，進(jìn)行定期消毒并加強(qiáng)對(duì)感染的監(jiān)測(cè)，新生兒出院后做好終末消毒。
加強(qiáng)衛(wèi)生員的管理組織保潔人員重點(diǎn)學(xué)習(xí)消毒隔離知識(shí)，熟悉消毒液的配置方法及有效濃度，牢固樹(shù)立醫(yī)院感染防護(hù)意識(shí)。
四、做好醫(yī)療廢物管理。
按照《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》，健全本院醫(yī)療廢物管理制度及醫(yī)療廢物交接制度對(duì)科室好醫(yī)療廢物分類(lèi)放置，一次性物品用后及時(shí)毀行。并按規(guī)定進(jìn)行無(wú)害化處理，禁止重復(fù)使用。
五、討論。
醫(yī)院感染與醫(yī)院的建立相依并存，是當(dāng)前公共衛(wèi)生領(lǐng)域的一個(gè)重要問(wèn)題，它直接影響著醫(yī)療質(zhì)量和病人的安全。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的進(jìn)步與發(fā)展，尤其是日新月異的精密儀器的不斷涌現(xiàn)使醫(yī)院感染的傳染源、傳播途徑和易感人群都發(fā)生了顯著的變化，臨床治療帶來(lái)了棘手問(wèn)題因此，控制醫(yī)院感染勢(shì)在必行，而醫(yī)院感染管理專(zhuān)職人員的管理水平、業(yè)務(wù)水平和主觀能動(dòng)性又直接影響著醫(yī)院感染管理的成效。近幾年來(lái)我國(guó)相繼發(fā)生的多起新生兒感染暴發(fā)流行，引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。我院管理層高度重視醫(yī)院感染管理工作，將醫(yī)院感染管理工作納入醫(yī)院管理的重要指標(biāo)之一。配備專(zhuān)職管理人員，制定專(zhuān)門(mén)的控制和預(yù)防計(jì)劃。由科室由主任醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)院感染控制，感染專(zhuān)職人員全天負(fù)責(zé)醫(yī)院感染管理日常工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)具體負(fù)責(zé)全院醫(yī)院感染控制工作的技術(shù)指導(dǎo)、管理和監(jiān)督我科加強(qiáng)新生兒室院感監(jiān)管.降低新生兒醫(yī)院感染發(fā)生率.所以專(zhuān)職人員在控制和預(yù)防醫(yī)院感染中起著不可估量的作用。
參考文獻(xiàn)：
生殖保健科工作計(jì)劃篇五
第二條婦幼衛(wèi)生工作要認(rèn)真貫徹預(yù)防為主的方針，根據(jù)婦女兒童的生理特點(diǎn)，運(yùn)用醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)，對(duì)婦女兒童進(jìn)行經(jīng)常性的預(yù)防保健工作，采取有效的防治措施，不斷提高婦女兒童健康水平。發(fā)展我國(guó)的婦幼保健學(xué)科。
第三條各級(jí)政府的衛(wèi)生行政部門(mén)要設(shè)立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)（婦幼衛(wèi)生處、科、股），分管婦幼衛(wèi)生工作。要建立健全各級(jí)婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。婦幼衛(wèi)生行政部門(mén)要組織婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、綜合醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科、保健科等科室和廠礦企業(yè)等有關(guān)部門(mén)共同實(shí)施本條例。
第四條以全民所有制婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為主體，多形式、多層次、多渠道的發(fā)展婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。積極鼓勵(lì)和扶持企事業(yè)單位、集體或個(gè)人興辦各種形式婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理。
第二章任務(wù)。
第五條開(kāi)展優(yōu)生、優(yōu)育工作，提高民族健康素質(zhì)。進(jìn)行婚前檢查，圍產(chǎn)保健，產(chǎn)前診斷，優(yōu)生、遺傳疾病咨詢(xún)和出生缺陷的監(jiān)測(cè)等，預(yù)防和減少先天性、遺傳性疾病。
第六條婦女保健。
（一）推廣科學(xué)接生，實(shí)行孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，做好圍產(chǎn)期保健工作，提高住院分娩率，提高產(chǎn)科質(zhì)量，防治妊娠并發(fā)癥，降低孕產(chǎn)婦和圍產(chǎn)兒死亡率。在邊遠(yuǎn)地區(qū)，少數(shù)民族地區(qū)繼續(xù)普及新法接生。
（二）積極防治婦女常見(jiàn)病、多發(fā)病，調(diào)查分析發(fā)病因素，制訂防治措施，降低發(fā)病率，提高治愈率。
（三）做好婦女經(jīng)、孕、產(chǎn)、哺乳、更年期的衛(wèi)生保健。協(xié)同有關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)村、廠礦、企業(yè)、事業(yè)單位婦女的勞動(dòng)環(huán)境和勞動(dòng)條件進(jìn)行衛(wèi)生學(xué)調(diào)查，提出勞動(dòng)保護(hù)和衛(wèi)生保健的建議，并督促實(shí)施。
第七條兒童保健。
（一）做好7歲以下兒童保健工作。對(duì)嬰幼兒實(shí)行保健系統(tǒng)管理，增強(qiáng)兒童體質(zhì)，降低新生兒、嬰兒死亡率。
（二）積極防治兒童常見(jiàn)病、多發(fā)病，調(diào)查分析發(fā)病因素，制訂防治措施，降低發(fā)病率，提高治愈率。
（三）做好托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（四）推廣科學(xué)育兒，提倡母乳喂養(yǎng)，會(huì)同有關(guān)部門(mén)做好嬰幼兒早期教養(yǎng)工作。
（五）配合衛(wèi)生防疫部門(mén)，做好預(yù)防接種及傳染病管理工作。
第八條計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)。
（一）推廣以避孕為主的綜合節(jié)育措施。對(duì)育齡夫婦指導(dǎo)和實(shí)施安全有效的節(jié)育方法。降低人工流產(chǎn)、引產(chǎn)率。
（二）執(zhí)行《計(jì)劃生育技術(shù)工作管理?xiàng)l例》和《節(jié)育手術(shù)常規(guī)》，提高手術(shù)質(zhì)量，杜絕事故，減少和防止手術(shù)并發(fā)癥，確保受術(shù)者的安全與健康。
第九條采用國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展有關(guān)婦女、兒童健康、計(jì)劃生育技術(shù)和優(yōu)生工作的各項(xiàng)科學(xué)研究。
第十條充分利用各種宣傳教育形式，普及婦幼保健、計(jì)劃生育、優(yōu)生、優(yōu)育等科學(xué)知識(shí)，提高人民的婦幼衛(wèi)生知識(shí)水平。
第十一條加強(qiáng)婦幼保健、計(jì)劃生育技術(shù)的信息工作，做好資料統(tǒng)計(jì)和分析研究。
第三章專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。
第十二條婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)包括婦幼（嬰）保健院、所（站），婦女保健所（院），兒童保健所，計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)所，婦產(chǎn)（嬰）醫(yī)院，兒童醫(yī)院及婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)等。
這些機(jī)構(gòu)受同級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和上一級(jí)婦幼保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)人員編制執(zhí)行^v^、勞動(dòng)人事部1986年1月22日下發(fā)的（86）衛(wèi)婦字第2號(hào)文件《各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)人員編制標(biāo)準(zhǔn)》。各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)的級(jí)別與同級(jí)醫(yī)療、防疫機(jī)構(gòu)相等。
第十三條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)保健、臨床、科研、教學(xué)和宣傳任務(wù)。
省、自治區(qū)、直轄市婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本地區(qū)婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)，針對(duì)危害婦女、兒童健康和計(jì)劃生育技術(shù)的主要問(wèn)題開(kāi)展科學(xué)研究，培訓(xùn)在職婦幼保健人員，協(xié)助醫(yī)學(xué)院校培養(yǎng)高級(jí)婦幼衛(wèi)生醫(yī)師。
地、市（州、盟）婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)所轄范圍婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)，承擔(dān)一定的科研任務(wù)，培訓(xùn)中級(jí)婦幼衛(wèi)生人員和協(xié)助大、中專(zhuān)院校培養(yǎng)婦幼衛(wèi)生醫(yī)師（士）等。
縣（市區(qū)、旗）婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全縣（市區(qū)、旗）婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)，開(kāi)展力所能及的科研工作。培訓(xùn)基層中、初級(jí)婦幼衛(wèi)生人員和協(xié)助縣衛(wèi)生學(xué)校培養(yǎng)婦幼衛(wèi)生方面的醫(yī)士。
第十四條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)應(yīng)成為本地區(qū)婦幼保健、計(jì)劃生育技術(shù)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)中心，以預(yù)防保健為中心，指導(dǎo)基層為重點(diǎn)，保健與臨床相結(jié)合。婦幼保健機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員既能做保健、又能做臨床工作。各級(jí)婦幼保健院應(yīng)首先保質(zhì)保量按編制配備保健人員。防止醫(yī)療削弱保健。
婦產(chǎn)醫(yī)院、兒童醫(yī)院，各級(jí)綜合醫(yī)院的婦產(chǎn)科、兒科應(yīng)以醫(yī)院為中心，擴(kuò)大預(yù)防，承擔(dān)一定的婦幼保健、科研和培訓(xùn)任務(wù)。
第十五條婦幼保健所設(shè)婦女保健、兒童保健、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)生、遺傳咨詢(xún)、宣傳、資料統(tǒng)計(jì)和有關(guān)基礎(chǔ)科室或?qū)I(yè)組，開(kāi)展保健門(mén)診業(yè)務(wù)。婦幼保健院內(nèi)設(shè)保健部和臨床部。保健部設(shè)置的科室與保健所相同，臨床部設(shè)婦科、產(chǎn)科、嬰兒室、兒科、計(jì)劃生育科、基礎(chǔ)科及中心實(shí)驗(yàn)室等。保健和臨床部均設(shè)有相應(yīng)門(mén)診。
第四章基層組織。
第十六條街道、鄉(xiāng)衛(wèi)生院設(shè)婦幼保健組或防保組。婦幼保健人員最低不少于2—3人，負(fù)責(zé)街道、鄉(xiāng)婦幼保健和計(jì)劃生育技術(shù)工作。婦幼保健組在業(yè)務(wù)上受縣婦幼保健所的領(lǐng)導(dǎo)及縣（區(qū)）醫(yī)院婦產(chǎn)科、兒科業(yè)務(wù)指導(dǎo)。街道、鄉(xiāng)衛(wèi)生院應(yīng)設(shè)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)科床。
第十七條村至少有1名女鄉(xiāng)村醫(yī)生或接生員負(fù)責(zé)婦幼保健工作。對(duì)從事婦幼保健、計(jì)劃生育的女鄉(xiāng)村醫(yī)生、接生員的報(bào)酬應(yīng)按照國(guó)發(fā)〔1981〕24號(hào)文件的規(guī)定給予合理解決。
第十八條廠礦、企事業(yè)單位，根據(jù)女工多少的實(shí)際情況，設(shè)婦幼保健所、站、室或?qū)Ｂ毴藛T，在業(yè)務(wù)上受當(dāng)?shù)貗D幼保健機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)。女工多的單位在廠（場(chǎng)）區(qū)內(nèi)設(shè)置婦幼保健門(mén)診或女工衛(wèi)生室。
第五章隊(duì)伍建設(shè)。
第十九條各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)按照革命化、年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化條件配備領(lǐng)導(dǎo)班子。實(shí)行院（所）長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
院、所長(zhǎng)一般應(yīng)由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任，并適當(dāng)參加專(zhuān)業(yè)工作。
第二十條婦幼衛(wèi)生人員分下列三個(gè)層次：
（一）主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師、主治（主管）醫(yī)師、醫(yī)師；
（二）醫(yī)士、婦幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、護(hù)士、保育護(hù)士；
（三）鄉(xiāng)村醫(yī)生、接生員。
第二十一條醫(yī)學(xué)院校要辦婦幼保健和婦產(chǎn)科、兒科專(zhuān)業(yè)，為婦幼衛(wèi)生培養(yǎng)高級(jí)人材。高等醫(yī)學(xué)院校醫(yī)學(xué)、兒科等專(zhuān)業(yè)，應(yīng)在教學(xué)計(jì)劃中安排一定學(xué)時(shí)的婦幼保健教學(xué)內(nèi)容。省、市、縣所屬中級(jí)衛(wèi)生學(xué)校要增加?jì)D幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、保育護(hù)士的人員培養(yǎng)，為婦幼衛(wèi)生戰(zhàn)線不斷輸送新生力量。
第二十二條各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)要加強(qiáng)在職人員培訓(xùn)，有計(jì)劃地組織各種類(lèi)型的婦幼衛(wèi)生人員培訓(xùn)班，提高在職人員的業(yè)務(wù)水平。婦幼保健醫(yī)師要掌握保健、臨床、有關(guān)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)及各項(xiàng)技術(shù)操作，掌握一門(mén)外語(yǔ)。婦幼醫(yī)士、助產(chǎn)士、保育護(hù)士要掌握本專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)和基本操作。
第六章有關(guān)政策。
第二十三條加強(qiáng)婦幼保健機(jī)構(gòu)建設(shè)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得任意撤銷(xiāo)或合并各級(jí)婦幼保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，婦幼衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員要保持相對(duì)穩(wěn)定。編制缺額和自然減員的補(bǔ)充，應(yīng)由大、中專(zhuān)畢業(yè)生補(bǔ)充。對(duì)不勝任本職工作的人員，予以培訓(xùn)或調(diào)整。
第二十四條根據(jù)^v^關(guān)于《衛(wèi)生技術(shù)人員職務(wù)暫行條例》，結(jié)合婦幼保健專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，對(duì)婦幼衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行定期考核聘任。對(duì)有發(fā)明創(chuàng)造，工作優(yōu)異者予以表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)不遵守紀(jì)律，工作不負(fù)責(zé)任、，造成不良后果者，視情節(jié)輕重，進(jìn)行批評(píng)教育，直至紀(jì)律處分。
第二十五條婦幼衛(wèi)生人員的保健津貼，按照^v^、財(cái)政部、國(guó)家勞動(dòng)總局1981年下發(fā)的（81）衛(wèi)人字第194號(hào)文件《醫(yī)療衛(wèi)生津貼試行辦法》和《關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生津貼問(wèn)題的補(bǔ)充通知》規(guī)定執(zhí)行。婦幼衛(wèi)生人員的防護(hù)用品，按^v^（80）衛(wèi)人字第450號(hào)文件精神解決。婦幼衛(wèi)生人員經(jīng)常外出工作，應(yīng)當(dāng)配備必要的車(chē)輛。
第二十六條婦幼保健院、所的基本建設(shè)，業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，裝備等納入衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。應(yīng)有開(kāi)展婦幼保健工作的業(yè)務(wù)用房：保健門(mén)診、實(shí)驗(yàn)室、資料室、培訓(xùn)班教室、職工宿舍和食堂等房屋，配備開(kāi)展工作所需要的儀器、設(shè)備等。
第二十七條集體所有制婦幼保健機(jī)構(gòu)的人員工資、福利待遇、退休退職辦法，由各省、自治區(qū)、直轄市參照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二十八條為保證婦幼衛(wèi)生工作正常發(fā)展，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)的增加，婦幼衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)應(yīng)在目前只占3—5％的情況下，逐步增加到10％左右，各地對(duì)用于婦幼衛(wèi)生的經(jīng)費(fèi)和基建投資應(yīng)積極予以安排。
生殖保健科工作計(jì)劃篇六
社區(qū)保健是醫(yī)學(xué)史上的新進(jìn)展，隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變和醫(yī)療衛(wèi)生制度的改革，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)已成為我國(guó)城市衛(wèi)生體制改革的一個(gè)重要舉措。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)是實(shí)現(xiàn)預(yù)防保健功能的重要依托，婦幼保健又是社區(qū)預(yù)防保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。1997年，^v^中央、^v^明確提出要積極開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)以后，發(fā)展社區(qū)婦幼保健服務(wù)，搞好社區(qū)婦幼保健服務(wù)是我國(guó)目前或?qū)?lái)的衛(wèi)生工作重點(diǎn)?；谝陨锨闆r，我社區(qū)積極開(kāi)展了以下業(yè)務(wù)。
婦幼保健是以一級(jí)預(yù)防為主的工作。隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變以及人民生活水平的提高，計(jì)劃生育基本國(guó)策的不斷深入人心，孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率及危害婦女、兒童健康的常見(jiàn)病、多發(fā)病的逐步下降[1]。據(jù)此，確定社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的重點(diǎn)必須立足基層和群體，把提高出生人口素質(zhì)，提高生活質(zhì)量作為社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的主要目標(biāo)和基本內(nèi)涵。主要開(kāi)展以下幾方面工作：一是開(kāi)展健康教育;二是把開(kāi)展婚姻保健作為提高出生人口素質(zhì)和優(yōu)生優(yōu)育的重要一環(huán);三是開(kāi)展圍產(chǎn)期保健，重點(diǎn)抓好產(chǎn)后訪視;四是開(kāi)展7歲以下兒童的系統(tǒng)保健，利用多種形式進(jìn)行科學(xué)育兒知識(shí)的宣傳、指導(dǎo)，降低兒童常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生率。具體工作如下。
開(kāi)展健康教育健康教育的目的是傳播衛(wèi)生保健知識(shí)，樹(shù)立健康有益的信念，建立正確的健康行為，糾正不良習(xí)慣。拓展社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)是社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作的根本保證，要做好社區(qū)婦幼保健服務(wù)工作，必須深入社區(qū)，深入家庭，承擔(dān)起社區(qū)健康教育和健康促進(jìn)的重任，為提高婦女兒童的生活質(zhì)量做實(shí)事。要對(duì)轄區(qū)服務(wù)對(duì)象不斷進(jìn)行追蹤觀察，在全面掌握本社區(qū)婦幼健康狀況的情況下，進(jìn)行病譜分析。通過(guò)分析、調(diào)查，進(jìn)而探索疾病發(fā)生的相關(guān)因素，并針對(duì)性地做婦幼保健指導(dǎo)。有目的、有計(jì)劃、分層次地開(kāi)展健康教育。采取多種形式，如舉辦各種對(duì)象培訓(xùn)班、開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)、出黑板報(bào)、印發(fā)小冊(cè)子等，使婦女兒童不斷增強(qiáng)自我保健意識(shí)，樹(shù)立正確的衛(wèi)生觀念，從而提高社區(qū)婦女、兒童的健康水平和生活質(zhì)量。
開(kāi)展婚姻保健組織人員對(duì)居住在街道范圍內(nèi)的新婚夫婦進(jìn)行上門(mén)訪問(wèn)，了解計(jì)劃生育情況。對(duì)準(zhǔn)備生育的，宣傳圍產(chǎn)期保健，并做好早孕登記;對(duì)不準(zhǔn)備生育的，協(xié)助做好避孕措施，發(fā)放避孕套或避孕藥具。2008-2009年共訪問(wèn)297對(duì)新婚夫婦。
開(kāi)展圍產(chǎn)期保健。
產(chǎn)前保健的重點(diǎn)是做好產(chǎn)前訪視從早孕建卡到分娩共進(jìn)行至少5次產(chǎn)前檢查，舉辦各種知識(shí)講座，宣傳產(chǎn)婦保健等系列保健知識(shí)，收到了良好的效果。
產(chǎn)后訪視重點(diǎn)是促進(jìn)母乳喂養(yǎng)和避孕措施的實(shí)施產(chǎn)后訪視是孕期和產(chǎn)前檢查及住院分娩服務(wù)的延續(xù)[2]。分娩后持隨訪卡進(jìn)行產(chǎn)后訪視。安排專(zhuān)業(yè)的醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)門(mén)深入社區(qū)和家庭進(jìn)行產(chǎn)后訪視和具體的醫(yī)療、保健、護(hù)理。在訪視中了解產(chǎn)婦生殖器官等軀體恢復(fù)情況，如產(chǎn)婦會(huì)陰側(cè)切傷口或剖宮產(chǎn)切口愈合情況、乳房護(hù)理、新生兒臍部護(hù)理及新生兒臍帶脫落的情況等，產(chǎn)婦膳食營(yíng)養(yǎng)及正確的母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)等服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可及時(shí)提出意見(jiàn)和建議。訪視醫(yī)生在產(chǎn)后7天、14天、28天做3次診視指導(dǎo)。每一產(chǎn)婦上門(mén)訪問(wèn)3次，鞏固產(chǎn)婦在醫(yī)院獲得的母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技能，保證母乳喂養(yǎng)工作的連續(xù)性。在訪問(wèn)的同時(shí)做好落實(shí)計(jì)劃生育措施的工作，從而預(yù)防了產(chǎn)后妊娠，降低了人工流產(chǎn)的發(fā)生率，母乳喂養(yǎng)率逐年提高。2008年產(chǎn)后訪視176例，訪視率達(dá)到，母乳喂養(yǎng)率達(dá)到70%;2009年產(chǎn)后訪視206例，訪視率達(dá)到，母乳喂養(yǎng)率達(dá)到90%。
兒童體檢由社區(qū)婦幼保健醫(yī)師擔(dān)負(fù)兒童保健人員定期對(duì)兒童進(jìn)行健康體檢，1周歲以?xún)?nèi)每3個(gè)月體檢1次，1～3歲每半年體檢1次，社區(qū)婦幼保健專(zhuān)職人員對(duì)出生后7天、14天、28天新生兒進(jìn)行診視，指導(dǎo)家長(zhǎng)護(hù)理新生兒的方法，鞏固母乳喂養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)異常者及時(shí)登記，實(shí)行專(zhuān)案管理，進(jìn)行跟蹤隨訪及干預(yù)，必要時(shí)逐級(jí)轉(zhuǎn)診。指導(dǎo)家長(zhǎng)根據(jù)小兒各期的生理特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)育兒、衛(wèi)生保健、早期教育等。2008年兒童體檢121人，兒童計(jì)劃免疫138人，兒童體檢率達(dá)到，計(jì)劃免疫接種率達(dá)到;2009年體檢191人，兒童計(jì)劃免疫211人，兒童體檢率達(dá)到88%，計(jì)劃免疫接種率達(dá)到。
2堅(jiān)持保健與臨床相結(jié)合。
保健和臨床相結(jié)合在抓好婦幼保健工作的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)保健與臨床相互促進(jìn)，以臨床做婦幼保健的后盾。堅(jiān)持以保健為中心，保健與臨床相結(jié)合，既受到了社區(qū)群眾的歡迎，也拓寬了婦幼保健的工作渠道，為社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生保健開(kāi)辟新路。
增設(shè)設(shè)備儀器社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心按照^v^頒布的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置有預(yù)防保健科。內(nèi)設(shè)計(jì)劃免疫室、婦女保健室、兒童保健室，還設(shè)有心理咨詢(xún)室、健康教育室。主要設(shè)備有情況：體重秤、軟尺、嬰兒磅秤、b超、x線機(jī)、紅外線乳腺透視儀、微波治療儀、婦科檢查床等。
目前本社區(qū)通過(guò)開(kāi)展與婦保有關(guān)的醫(yī)療服務(wù)、健康教育等項(xiàng)目，效果顯著。以上實(shí)踐證明，婦幼衛(wèi)生服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變和提高，產(chǎn)后訪視率從2008年提高到2009年;母乳喂養(yǎng)率從2008年70%提高到2009年達(dá)到90%;兒童體檢率從2008年提高到2009年88%;兒童計(jì)劃免疫率從2008年提高到2009年。與此同時(shí)，還需積極開(kāi)展產(chǎn)前保健、婦女病普查、圍絕經(jīng)期保健、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)等。目前存在家庭訪視難度大，由于社區(qū)宣傳力度不大，居民自身保健意識(shí)差，對(duì)醫(yī)務(wù)人員的工作不信任，因此應(yīng)充分進(jìn)行健康教育的宣傳，增強(qiáng)廣大居民保健意識(shí)，加大擴(kuò)大影響力度，使社區(qū)婦幼保健工作能夠全面開(kāi)展。
參考文獻(xiàn)。
生殖保健科工作計(jì)劃篇七
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《保健品銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的'形式予以體現(xiàn)。
生殖保健科工作計(jì)劃篇八
以園務(wù)工作計(jì)劃及幼教各項(xiàng)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局工作會(huì)議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量，辦好人民滿(mǎn)意的學(xué)前教育。
（1）把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測(cè)量，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。
（2）嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問(wèn)四查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。
（3）根據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病情況，添置外用、內(nèi)服幼兒常用保健用品，藥品，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
（4）努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請(qǐng)教，積極向有經(jīng)驗(yàn)的姐妹園學(xué)習(xí)，不斷完善我園的衛(wèi)生保健工作。
（5）成立膳食委員會(huì)，廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。
（6）豐富家園交流手段，定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗，及時(shí)根據(jù)季節(jié)變換更換“保育之窗”的內(nèi)容，向家長(zhǎng)介紹一些育兒小知識(shí)。
（1）嚴(yán)格安全檢查制度，每月不定期的對(duì)院內(nèi)的水、電、大型玩具、活動(dòng)場(chǎng)地等進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保幼兒在園安全。
（2）努力做好安全保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)并登記，防止意外事故的發(fā)生。
（3）加強(qiáng)幼兒的安全教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則，使用好市教育局下發(fā)的安全教育用書(shū)《安全伴我行》，針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，提高幼兒自我保護(hù)能力。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實(shí)填寫(xiě)安全教育內(nèi)容。
（4）園長(zhǎng)、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡，督促各班老師加強(qiáng)幼兒的管理。
（5）定期開(kāi)展安全演練，提高師生的應(yīng)急、自救、互救技能，使孩子們學(xué)會(huì)了處亂不驚、沉著應(yīng)對(duì)；從而達(dá)到保存生命，減少傷亡的目的。
（1）督促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對(duì)班內(nèi)的積木、圖書(shū)、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。
（2）實(shí)行一人一杯、二巾專(zhuān)用制度，各班做好標(biāo)記。
（3）保教人員認(rèn)真做好玩具、被褥活動(dòng)室、午睡室的消毒工作等。平時(shí)做到一日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)異味。
（4）做好秋季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
（5）認(rèn)真做好消毒工作，能正確使用消毒液。
（1）加強(qiáng)食堂工作人員的培訓(xùn)力度，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范他們的操作流程。
（2）規(guī)范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認(rèn)真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。
（3）抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時(shí)把飯菜送到班級(jí)。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好。
（4）認(rèn)真做好食品的儲(chǔ)存工作，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出入庫(kù)手續(xù)齊全。嚴(yán)禁不合格食品入園。
（5）認(rèn)真做好餐后48小時(shí)留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。
加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（1）努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。
（2）在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
（3）幫助幼兒養(yǎng)成進(jìn)食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
第一周：1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2、根據(jù)上級(jí)以及我園的園務(wù)工作計(jì)劃精神，認(rèn)真制定好衛(wèi)生保健計(jì)劃。
3、做好幼兒園設(shè)施的檢查工作。
4、安排新上崗的教師進(jìn)行培訓(xùn)。
第二周：1、組織各班為幼兒測(cè)身高、體重，做好評(píng)價(jià)、分析、匯總，公布體弱兒、
肥胖兒的名單，抄送各班，加強(qiáng)管理。
體健康。
第四周：1、各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。
2、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。特別是小班幼兒，各教師尤其要重視他們的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。
第五周：
1、安排新上崗的保育員參加培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發(fā)生。
3、組織安排幼兒進(jìn)行預(yù)防補(bǔ)漏種接種工作。
第六周：
1、安排鏡洋衛(wèi)生院的體檢團(tuán)隊(duì)入園對(duì)全園幼兒進(jìn)行全面體檢。
第七周：
1、組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。
2、對(duì)教師、保育員開(kāi)展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
3、組織各班開(kāi)展“愛(ài)牙日”活動(dòng)。
第八周：
1、邀請(qǐng)衛(wèi)生院醫(yī)生對(duì)小班家長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)防齲齒的知識(shí)講座。
2、開(kāi)展安全演練。
第九周：
1、堅(jiān)持消毒，控制流行病。
2、加強(qiáng)晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季傳染病的發(fā)生，每天晨檢時(shí)注意每個(gè)幼兒的身體狀況，并及時(shí)做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。
第十周：
1、組織保育院學(xué)習(xí)一日操作常規(guī)及操作技能。
2、天氣轉(zhuǎn)涼，及時(shí)更換幼兒午睡用品。
第十一周：
1、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況并開(kāi)展衛(wèi)生消毒的知識(shí)培訓(xùn)。
2、組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。
3、督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。第十二周：
1.做好幼兒園“衛(wèi)生保健宣傳欄”宣傳櫥窗。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。十一月份：
第十三周：
1.繼續(xù)做好晨檢工作。
2.經(jīng)常及時(shí)地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
生殖保健科工作計(jì)劃篇九
經(jīng)過(guò)全園教職工的共同努力，我園的衛(wèi)生保健工作已逐步走向正規(guī)化、科學(xué)化，全園教職工的衛(wèi)生保健知識(shí)有了很大的提高，幼兒也有了初步的衛(wèi)生意識(shí)。本學(xué)期，我們將堅(jiān)持不懈，繼續(xù)努力，把我園衛(wèi)生保健工作推向新的高潮。
嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健制度》,定期對(duì)幼兒進(jìn)行健康檢查，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)消毒制度，逐步培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，通過(guò)定期與不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通解決，從而促進(jìn)我園的衛(wèi)生保健工作向更高的層次發(fā)展。
1、營(yíng)養(yǎng)與膳食：
（1）定期制訂好每周食譜，力求做到品種多樣化，搭配合理化；
（3）完善食堂的設(shè)施，炊事人員按照程序進(jìn)行操作，閑雜人員不得隨便進(jìn)入廚房；
（4）購(gòu)置食品力求采購(gòu)新鮮、高質(zhì)量的食品，禁止低質(zhì)食品入園。
2、健康檢查：
（1）積極配合兒保部門(mén)做好插班生的體檢工作；
（2）定期對(duì)幼兒進(jìn)行健康體格檢查；
（3）留心觀察幼兒的生活情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并做好記錄。
3、衛(wèi)生消毒與防病：
（1）活動(dòng)室、臥室每日清掃消毒，開(kāi)窗通風(fēng)，室外定期打掃，每日保持環(huán)境清潔衛(wèi)生；
（2）日常生活用品定期清洗消毒并留有記錄；
（3）做好體弱兒與肥胖兒的管理；
（4）做好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源進(jìn)入園內(nèi)，發(fā)現(xiàn)有異常情況的立即隔離。
4、良好習(xí)慣及體格鍛煉：
（2）開(kāi)展與幼兒年齡相適應(yīng)的各項(xiàng)體格鍛煉，保證幼兒有足夠的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。特別是加強(qiáng)體弱兒的鍛煉。
5、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高和培訓(xùn)。
（1）每周定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)開(kāi)展自培活動(dòng)，組織保育員學(xué)習(xí)、勞動(dòng)。著重組織保育員學(xué)習(xí)《保育工作手冊(cè)》《保教人員職業(yè)道德規(guī)范》《食品衛(wèi)生知識(shí)》及幼教雜志上有關(guān)保育方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，結(jié)合日常工作找出差距和不足，進(jìn)一步樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀，提高保育員的工作能力。并開(kāi)展專(zhuān)題研討活動(dòng)。
（2）每月開(kāi)展案例交流評(píng)析活動(dòng)，幫助保育員通過(guò)實(shí)例來(lái)提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
（3）開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，以實(shí)驗(yàn)班帶動(dòng)普通班，以點(diǎn)帶面，協(xié)同進(jìn)步。
生殖保健科工作計(jì)劃篇十
以《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針堅(jiān)持以保護(hù)幼兒的身心健康為主要內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)，保育和教育相結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度要求，與全園教師密切配合，保證幼兒在體、智、德、美等方面健康發(fā)展。
1、加強(qiáng)安全管理及教育，完善安全制度，落實(shí)安全措施。做好園門(mén)開(kāi)關(guān)工作，切實(shí)提高幼兒的安全意識(shí)，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒的生命安全。一般外傷發(fā)（傷）生率每學(xué)期控制在2%以下。
2、預(yù)防為主、科學(xué)育兒，提供充足的營(yíng)養(yǎng)素，控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，堅(jiān)持體格鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力，促進(jìn)幼兒身心及機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、每月幼兒出勤率達(dá)95%以上，常見(jiàn)病多發(fā)病、傳染病的發(fā)病率分別控制在5%、15%、3%以?xún)?nèi)。
4、加強(qiáng)幼兒的飲食管理?？茖W(xué)合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質(zhì)量關(guān)；聽(tīng)取教職工和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，保證全園師生的飲水、飲食質(zhì)量，協(xié)助檢查環(huán)境衛(wèi)生工作。
5、平時(shí)主動(dòng)與家長(zhǎng)配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)。
6、與衛(wèi)生部門(mén)密切配合，請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)，不斷提高衛(wèi)生保健工作質(zhì)量。
7、規(guī)范保健工作管理，迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查。
1、努力做好安全保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開(kāi)設(shè)安全知識(shí)專(zhuān)題講座，針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，提高幼兒自我保護(hù)能力。
2、發(fā)生小傷小病及時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴(yán)重的進(jìn)行簡(jiǎn)單處理后及時(shí)送至醫(yī)院治療，有外傷事故實(shí)事求是做好記錄。
3、保健室藥品標(biāo)簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯(cuò)藥。
4、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生組織聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和常見(jiàn)病防治工作，在疾病高發(fā)期要做好加強(qiáng)消毒（醋醺、服板藍(lán)根等）。
5、妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品。
1、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)輸入工作，測(cè)量身高、體重期初期末各一次，中大班測(cè)視力期初期末各一次，并輸入電腦做好評(píng)價(jià)，掌握全園幼兒生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)及健康狀況，對(duì)體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)。
2、協(xié)助婦保所、防疫站做好幼兒預(yù)防接種及幼兒保健等工作。
3、保健老師協(xié)助班級(jí)老師做好幼兒日常衛(wèi)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
(三)衛(wèi)生消毒和健康檢查：
1、嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問(wèn)檢查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不安全物品，在常見(jiàn)病、傳染病多發(fā)的秋、春季特別注意幼兒身上、耳后有無(wú)異常情況，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。
2、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時(shí)公布。
3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時(shí)清洗、消毒，季節(jié)交替時(shí)期，流行病期間做好加強(qiáng)性消毒，請(qǐng)保育員對(duì)紫外線燈定期進(jìn)行擦灰清理。
5、注意幼兒的五官保健，培養(yǎng)幼兒良好用眼習(xí)慣。
(四)營(yíng)養(yǎng)膳食:。
1、每周制定合適幼兒年齡的帶量食譜，搭配合理，保證按量供給并輸入電腦，注意看看營(yíng)養(yǎng)搭配是否合理。
2、幼兒園炊事員有一定烹飪技術(shù)及衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營(yíng)養(yǎng)素。
(五)保健臺(tái)帳信息化管理：
1、完善保健臺(tái)帳各種數(shù)據(jù)管理，輸入的資料齊全正確，注意平時(shí)的積累，及時(shí)填寫(xiě)，在晨檢時(shí)發(fā)現(xiàn)病兒與班上老師配合，注意觀察，及時(shí)給予按劑量服藥，測(cè)量體溫等。
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)，該公布的及時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題及時(shí)上報(bào)或和班上老師商量。
3、對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、肥胖兒、眼病等患兒特別注意，關(guān)心，及時(shí)將觀察了解到的情況記錄下來(lái)。
1、測(cè)身高、體重并進(jìn)行評(píng)析，匯總新入園幼兒體檢情況。
2、開(kāi)展好日常常規(guī)消毒工作和清潔衛(wèi)生工作。
3、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)輸入工作及保健老師工作日志。
4、制訂好每周菜譜并公布。
5、穩(wěn)定新入園幼兒情緒，加強(qiáng)安全教育，防止幼兒走失，嚴(yán)格執(zhí)行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度。
1、季節(jié)交替期間加強(qiáng)性消毒，保證幼兒出勤率，降低患病。
率。
2、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
3、制定好每周菜譜，并輸入電腦做好營(yíng)養(yǎng)分析。
4、加強(qiáng)保健管理工作，為迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
1、繼續(xù)進(jìn)行加強(qiáng)性消毒。
2、加強(qiáng)保健管理工作，迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查。
3、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
1、進(jìn)行安全、衛(wèi)生知識(shí)、健康知識(shí)講座，提高幼兒自我知識(shí)。（中大班）。
2、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
3、加強(qiáng)消毒工作，天氣轉(zhuǎn)冷幼兒發(fā)病率將會(huì)提高，應(yīng)做好班級(jí)物品及空氣消毒。
1、測(cè)量幼兒身高、體重、視力（中大班）并進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，預(yù)防幼兒外傷、事故的發(fā)生。
3、填寫(xiě)好兒童保健信息系統(tǒng)各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
4、寫(xiě)好各類(lèi)總結(jié)。
生殖保健科工作計(jì)劃篇十一
衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的'方針，同時(shí)根據(jù)我園《園務(wù)計(jì)劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長(zhǎng)、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識(shí)，實(shí)施科學(xué)育兒，堅(jiān)決遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺(tái)階。
春季是傳染病、疾病的高發(fā)時(shí)期，學(xué)齡前兒童正處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對(duì)疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施、加強(qiáng)體格鍛煉、供給全面合理的營(yíng)養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實(shí)防疫部門(mén)和教育局工作精神，以“愛(ài)心培育孩子、熱心服務(wù)家長(zhǎng)、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨，認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項(xiàng)目標(biāo)，使每個(gè)幼兒身心全面和諧發(fā)展，度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的童年。
抓好衛(wèi)生保健工作，如：營(yíng)養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高幼兒的自我保護(hù)能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長(zhǎng)。
進(jìn)一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
（一）健康檢查制度：
1.做好健康分析、評(píng)價(jià)、登記記錄。
2.堅(jiān)持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一?！?、“二看”、“三問(wèn)”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長(zhǎng)聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長(zhǎng)末及時(shí)來(lái)園接幼兒時(shí)，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護(hù)理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實(shí)告訴家長(zhǎng)。
（二）日用品消毒制度：
1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2.幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3.圖書(shū)每月日光暴曬一次。
4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5.地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
（三）環(huán)境衛(wèi)生：
1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2.定期抽查，每周進(jìn)行衛(wèi)生檢查。
3.保持室內(nèi)空氣流通，陽(yáng)光充足開(kāi)窗通風(fēng)換氣。
（四）個(gè)人衛(wèi)生：
1.幼兒每人一巾一杯，專(zhuān)人專(zhuān)用，定時(shí)消毒。
2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3.大班幼兒學(xué)會(huì)使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
5．培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢(shì)。
6.每周剪指甲一次，保持幼兒個(gè)人整潔衛(wèi)生。
7.根據(jù)季節(jié)變換，活動(dòng)量的大小，隨時(shí)為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。
8.各項(xiàng)活動(dòng)都以幼兒為中心，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護(hù)的能力。
9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
（五）飲食管理：
1.創(chuàng)新食譜，向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2.根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng)。
3.定期計(jì)算幼兒進(jìn)食量、營(yíng)養(yǎng)量。保證幼兒健康成長(zhǎng)。
4.按時(shí)開(kāi)飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐?？傊?，力求幼兒在一日生活中能保持：自在性“是自由自在的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，無(wú)制度性”；自主性“成長(zhǎng)是幼兒自己的事情”；成長(zhǎng)性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過(guò)程”；游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”；整體性“生活是幼兒整個(gè)世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循幼兒成長(zhǎng)的特征采取滾動(dòng)式的一日生活方式，每個(gè)幼兒做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時(shí)間，絕不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”；輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身就是快樂(lè)的，幼兒本身是勤奮的，他以會(huì)做事而感到快樂(lè)”；連續(xù)的“每一個(gè)項(xiàng)目（程序）之后要為下一個(gè)程序做好準(zhǔn)備”；堅(jiān)持的“好習(xí)慣是在堅(jiān)持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提高”。
1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí)。
4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5.做好創(chuàng)評(píng)“市級(jí)幼兒園”各項(xiàng)保健資料的整理規(guī)劃等。
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識(shí)，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實(shí)到實(shí)處。
4.配合做好慶“三八”活動(dòng)。
5.對(duì)全園幼兒進(jìn)行隔離、體重的檢查。
1.堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2.各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
3.檢查各班日常消毒和保育工作。
4.全面進(jìn)行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;。
1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2.做好各種賬冊(cè)的登記、統(tǒng)計(jì)工作。
3.各班開(kāi)展安全、衛(wèi)生、健康知識(shí)活動(dòng)，提高幼兒自我保護(hù)能力。
4.各班對(duì)幼兒進(jìn)行夏季飲食衛(wèi)生教育。
5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
1.組織中大班進(jìn)行視力測(cè)查，并做好登記統(tǒng)計(jì)工作。
2.為全園幼兒測(cè)量身高、體重，評(píng)價(jià)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育情況。
3.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
生殖保健科工作計(jì)劃篇十二
為進(jìn)一步提高保健食品化妝品安全監(jiān)管工作水平，根據(jù)常州市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于印發(fā)20xx年常州市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作要點(diǎn)的通知》（常食藥監(jiān)保[20xx]51號(hào)）等文件精神，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就20xx年保健食品化妝品安全監(jiān)管工作安排如下：
20xx年全市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作的總體要求是：全面貫徹落實(shí)上級(jí)保健食品化妝品監(jiān)管工作會(huì)議精神，圍繞保障保健食品化妝品質(zhì)量安全這一中心任務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任，防范風(fēng)險(xiǎn)，能力提升，進(jìn)一步加強(qiáng)日常監(jiān)管，深化專(zhuān)項(xiàng)整治，完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，促進(jìn)保健食品化妝品監(jiān)管工作再上新臺(tái)階。
（一）落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任。在市委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照三定方案要求，依法履職盡責(zé)。進(jìn)一步加強(qiáng)保健食品化妝品法律法規(guī)梳理分類(lèi)，明晰監(jiān)管依據(jù)和監(jiān)管職責(zé)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，進(jìn)一步推動(dòng)監(jiān)管工作落到實(shí)處。
（二）落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。督促我市?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)完善管理制度，提高管理水平，落實(shí)主體責(zé)任。與經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、品管基礎(chǔ)好、具有藥品質(zhì)量管理背景的企業(yè)，簽定質(zhì)量承諾書(shū)，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí)。
（三）加強(qiáng)制度規(guī)范建設(shè)。根據(jù)省局保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作細(xì)則要求，進(jìn)一步明確日常監(jiān)管要求，推動(dòng)日常監(jiān)管工作細(xì)化、量化、痕跡化。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)信息化建設(shè)，完善企業(yè)信息檔案，提高監(jiān)管效能。
（四）全面開(kāi)展摸底調(diào)查。全面摸清我市保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位底數(shù)和基本情況，健全生產(chǎn)企業(yè)信息檔案，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位基礎(chǔ)檔案建設(shè)。
（五）加強(qiáng)流通企業(yè)監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品種、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)督檢查，確保流通企業(yè)監(jiān)管覆蓋面達(dá)50%以上。結(jié)合我市實(shí)際，積極探索創(chuàng)新監(jiān)管方式，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，引導(dǎo)行業(yè)自律。
（六）排查風(fēng)險(xiǎn)隱患。對(duì)開(kāi)展過(guò)整治的工作進(jìn)行“回頭看”，對(duì)整治效果不明顯，隱患未得到治理的要進(jìn)行“補(bǔ)課”。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要進(jìn)行梳理，及早防范和消除重大安全隱患。
（七）狠抓重點(diǎn)整治。繼續(xù)開(kāi)展保健食品非法添加和化妝品違法使用禁限用物質(zhì)的整治工作。加強(qiáng)對(duì)減肥、輔助降血糖、緩解體力疲勞等功能保健食品、含蜂膠、牛初乳、靈芝孢子粉等原料保健食品以及美白、祛斑等化妝品的專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證索票和臺(tái)帳管理專(zhuān)項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)或備案發(fā)布保健食品、化妝品違法違規(guī)廣告的監(jiān)測(cè)，并針對(duì)當(dāng)前公眾反映強(qiáng)烈的利用公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì)議等形式宣傳、推介和銷(xiāo)售保健食品的行為，與各相關(guān)部門(mén)一起，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品合法性的監(jiān)督檢查。
（八）加強(qiáng)市場(chǎng)整頓。加強(qiáng)對(duì)保健食品化妝品市場(chǎng)整頓和規(guī)范，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，實(shí)行“六個(gè)嚴(yán)厲打擊”和“五個(gè)必須”，即嚴(yán)厲打擊虛假夸大宣傳行為、嚴(yán)厲打擊使用假劣原料生產(chǎn)行為、嚴(yán)厲打擊套用冒用批準(zhǔn)文號(hào)行為、嚴(yán)厲打擊違法添加行為、嚴(yán)厲打擊無(wú)證生產(chǎn)行為、嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣行為。凡存在標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)虛假夸大宣傳的，必須責(zé)令召回并整改；凡產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，必須沒(méi)收產(chǎn)品及違法所得并從重處罰；凡產(chǎn)品涉嫌存在安全隱患的，必須下架并暫停生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；凡存在違法添加行為的，必須建議上級(jí)主管部門(mén)撤銷(xiāo)產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、吊銷(xiāo)生產(chǎn)許可；凡觸犯刑律的，必須移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
（九）認(rèn)真完成全年風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)任務(wù)。按照上級(jí)部門(mén)的工作部署，全面完成20xx年保健食品化妝品抽檢任務(wù)，做好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域及風(fēng)險(xiǎn)程度高、流通范圍廣、市場(chǎng)占有率大以及投訴舉報(bào)多、易違法添加產(chǎn)品的抽驗(yàn)監(jiān)測(cè)，增強(qiáng)監(jiān)測(cè)抽驗(yàn)的針對(duì)性，提高隱患排查的及時(shí)性。
（十）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)果的后處理。強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的處置力度，認(rèn)真查找造成產(chǎn)品不合格的原因，對(duì)存在的問(wèn)題督促企業(yè)加強(qiáng)整改，完善質(zhì)量管理體系，對(duì)涉嫌存在安全隱患的產(chǎn)品，及時(shí)采取暫停生產(chǎn)、銷(xiāo)售召回并銷(xiāo)毀等措施，防范安全隱患蔓延。
（十一）積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)突發(fā)安全事故。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，按省、市局要求推進(jìn)化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)哨點(diǎn)建設(shè)。探索研究保健食品化妝品安全事故應(yīng)急處置工作，完善應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，妥善處理突發(fā)、敏感問(wèn)題，提高應(yīng)急處置能力。
（十二）加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管人員的培訓(xùn)。按照干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則，加強(qiáng)監(jiān)管人員法律法規(guī)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等的培訓(xùn)。開(kāi)展對(duì)鎮(zhèn)（區(qū)）協(xié)管員保健食品化妝品業(yè)務(wù)理論知識(shí)培訓(xùn)，提高鎮(zhèn)（區(qū)）協(xié)管員工作水平。
（十三）加強(qiáng)對(duì)相對(duì)人的培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)保健食品化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人法規(guī)宣傳，增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信守法意識(shí)。舉辦保健食品化妝品質(zhì)量負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，提升企業(yè)管理能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制水平。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位人員培訓(xùn)，對(duì)批發(fā)企業(yè)、大型商場(chǎng)、大型超市的培訓(xùn)覆蓋面達(dá)到100%。
（十四）加強(qiáng)對(duì)社會(huì)公眾的宣傳。印制保健食品化妝品宣傳手冊(cè)，通過(guò)開(kāi)展保健食品化妝品安全宣傳周、廣場(chǎng)咨詢(xún)、走進(jìn)社區(qū)講課等活動(dòng)，大力普及?；茖W(xué)消費(fèi)知識(shí)，引導(dǎo)社會(huì)客觀理性看待風(fēng)險(xiǎn)，正確有效防范風(fēng)險(xiǎn)；大力宣傳?；O(jiān)管工作和成效，提升公眾對(duì)保化監(jiān)管工作的認(rèn)知度。
生殖保健科工作計(jì)劃篇十三
為配合保健品會(huì)銷(xiāo)公司本月促銷(xiāo)計(jì)劃，爭(zhēng)取最大希望的取得圓滿(mǎn)成功，特制定以下保健品會(huì)銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，為本次促銷(xiāo)作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。其中，一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。
1)、聯(lián)誼會(huì)共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì)前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會(huì)共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂(lè)，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
3)、科普計(jì)劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專(zhuān)家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。
1)、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，由我們的經(jīng)理和銷(xiāo)售精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。
2)、心態(tài)觀看激勵(lì)盤(pán)和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車(chē)頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門(mén)的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開(kāi)展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無(wú)故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)。
略!
八、安全問(wèn)題。
1)、公司我們都是保健品會(huì)銷(xiāo)公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個(gè)人不管是在拜訪和收檔過(guò)程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷(xiāo)公司。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。