在心得體會(huì)中，我們可以表達(dá)自己對(duì)某一事物的深入理解和領(lǐng)悟，從而加深對(duì)該事物的認(rèn)識(shí)。利用圖表和數(shù)據(jù)等方式，更形象地展示總結(jié)的重要信息。為了幫助大家更好地理解和寫(xiě)作心得體會(huì)，我整理了一些范文供大家參考。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇一
引進(jìn)新人是每個(gè)組織或企業(yè)都會(huì)面臨的重要任務(wù)。作為一個(gè)負(fù)責(zé)人或員工，我們都需要具備良好的引進(jìn)新人的能力，以便快速融入新人、并使其對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感。我覺(jué)得在引進(jìn)新人的過(guò)程中，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下五個(gè)方面：明確目標(biāo)、清晰溝通、提供支持、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、并實(shí)行積極激勵(lì)。
首先，明確目標(biāo)對(duì)于引進(jìn)新人是非常重要的。在引進(jìn)新人之前，我們需要明確新人的具體任務(wù)和要求，以便能夠?yàn)樗麄兲峁┟鞔_的指導(dǎo)。同時(shí)，我們還需要告知他們組織的愿景和文化，以便他們能夠更好地融入組織。通過(guò)明確目標(biāo)，新人可以更好地了解工作的需求，并更好地適應(yīng)工作環(huán)境。
其次，清晰溝通是引進(jìn)新人的關(guān)鍵。在引進(jìn)新人的過(guò)程中，我們需要與他們進(jìn)行頻繁而清晰的溝通，以便及時(shí)解決問(wèn)題和了解他們的想法和意見(jiàn)。我們可以定期組織會(huì)議或周期性的指導(dǎo)，向新人提供所需的信息和培訓(xùn)，以幫助他們更好地了解和適應(yīng)組織。同時(shí)，我們還要鼓勵(lì)新人提出問(wèn)題和建議，積極參與討論和決策，以促進(jìn)他們的參與感和歸屬感。
第三，提供支持對(duì)于引進(jìn)新人是至關(guān)重要的。作為組織的一員，我們應(yīng)該為新人創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，幫助他們充分展示自己的才能和潛力。我們可以提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們熟悉工作流程和工作方法。同時(shí)，我們還應(yīng)該積極關(guān)注新人的需求和困難，盡力提供支持和幫助，以便他們更好地完成工作和發(fā)展自己的能力。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神也是引進(jìn)新人的重要任務(wù)。新人的加入可以為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的想法和創(chuàng)新的氛圍，但與此同時(shí)，可能也會(huì)帶來(lái)一些新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。作為負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)成員，我們應(yīng)該主動(dòng)建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，并鼓勵(lì)新人與其他成員積極合作。我們可以組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高成員之間的溝通和合作能力。同時(shí)，我們還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們更好地融入團(tuán)隊(duì)，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
最后，實(shí)行積極激勵(lì)對(duì)于引進(jìn)新人也是非常重要的。我們應(yīng)該及時(shí)給予新人肯定和贊揚(yáng)，以鼓勵(lì)他們?nèi)〉酶玫墓ぷ鞒煽?jī)并增強(qiáng)他們的自信心。此外，我們還可以通過(guò)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)等激勵(lì)方式，幫助新人激發(fā)自己的工作潛力和動(dòng)力。通過(guò)積極的激勵(lì)措施，我們可以使新人更好地融入組織，并為組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
總之，引進(jìn)新人是一個(gè)需要認(rèn)真對(duì)待的重要任務(wù)。通過(guò)明確目標(biāo)、清晰溝通、提供支持、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、并實(shí)行積極激勵(lì)，我們可以幫助新人更好地融入組織，并發(fā)揮他們的潛力。同時(shí)，這也能夠促進(jìn)組織的發(fā)展和進(jìn)步。讓我們共同努力，為引進(jìn)新人工作做出更好的貢獻(xiàn)！
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇二
作為一個(gè)新人，我心懷著無(wú)比的期待和緊張，開(kāi)始融入這個(gè)大家庭。進(jìn)入新公司，我第一次感受到了職場(chǎng)的冷漠和競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也明白了自己的不足之處。然而，我并沒(méi)有灰心喪氣，而是積極面對(duì)，以積極的心態(tài)投入到工作中。
第二段：學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
作為新人，在公司的最初階段，我主要以學(xué)習(xí)為主。我積極參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，很快掌握了一些基本的工作技能。同時(shí)，在工作中，我也經(jīng)常向前輩請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)和意見(jiàn)。通過(guò)與前輩的交流和學(xué)習(xí)，我慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
第三段：盡職與責(zé)任。
作為新人，我時(shí)刻保持著盡職盡責(zé)的態(tài)度。我深知自己還處于成長(zhǎng)的階段，所以我時(shí)刻以100%的努力投入到工作中，認(rèn)真完成自己的崗位職責(zé)。同時(shí)，我也積極主動(dòng)地承擔(dān)起一些額外的工作任務(wù)，希望能夠通過(guò)自身的努力，為公司做出一些貢獻(xiàn)。
第四段：與同事的關(guān)系。
在新的環(huán)境中，與同事建立良好的關(guān)系是非常重要的。我努力與同事們保持良好的溝通和合作關(guān)系，樂(lè)于助人，愿意與同事分享自己的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也尊重每個(gè)同事的個(gè)人空間和意見(jiàn)，不斷調(diào)整自己的行為方式，使自己更好地融入團(tuán)隊(duì)。
第五段：總結(jié)與展望。
在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多。通過(guò)自己的努力，我逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境，完成了自己的任務(wù)，也為公司做出了一些貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，未來(lái)我將不斷學(xué)習(xí)，提升自己的能力，爭(zhēng)取更好的發(fā)展。我深知成長(zhǎng)不易，但只要不斷努力，我相信自己一定能夠獲得更好的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
總結(jié)：作為一個(gè)新人，要在一個(gè)新的工作環(huán)境中適應(yīng)和成長(zhǎng)，并不是一件容易的事情。但只要擁有積極的心態(tài)和努力的態(tài)度，我們就一定能夠克服困難，成就自己。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)習(xí)是非常重要的，而且要牢記與同事的良好關(guān)系和工作的責(zé)任。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，我們會(huì)不斷成長(zhǎng)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇三
80%的人給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務(wù)。同樣商場(chǎng)里我們80%的導(dǎo)購(gòu)也是這樣服務(wù)的，然而告訴各位的是這是錯(cuò)誤的。
我問(wèn)那些馬上就進(jìn)入接待的營(yíng)業(yè)員，你們上去后是如何做的？她們回答會(huì)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)小姐需要點(diǎn)什么？有什么可以幫你嗎？實(shí)際銷(xiāo)售服務(wù)中很多的導(dǎo)購(gòu)也是這么開(kāi)口問(wèn)的。 我接著問(wèn)那些這么開(kāi)口的導(dǎo)購(gòu)：假如你是客人，我是導(dǎo)購(gòu)，你剛進(jìn)我的店，我上去就問(wèn)，小姐你需要點(diǎn)什么？你怎么反應(yīng)？ 那位學(xué)員順口說(shuō)，我隨便看看。 我又問(wèn)，小姐需要幫忙嗎？ 學(xué)員回答：不需要。 為了加深印象，這兩個(gè)問(wèn)題，我每次問(wèn)超過(guò)10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。
各位，講到這里，你們還認(rèn)為“見(jiàn)到客人馬上就進(jìn)入接待”嗎？ 進(jìn)店的客人有兩種 區(qū)別于其他的銷(xiāo)售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡(jiǎn)單容易的識(shí)別，我把進(jìn)店的客人分為兩種：
第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。他（她）們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)上一條裙子，但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。
第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她（他）們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。
目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。
接著上面的討論，客人進(jìn)店馬上就上去接待嗎？不是的，特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他（她）們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。
閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作進(jìn)入六脈神劍的第二式：尋機(jī) 尋機(jī)就是在你迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
尋找什么樣的時(shí)機(jī)：
a、觸摸一條褲子；（他對(duì)這條褲子的某些方面有興趣）
b、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價(jià)等；（產(chǎn)生興趣，尋找詳細(xì)的說(shuō)明資料）
c、客人一直打量同一貨品，或同類(lèi)型貨品；（他有這方面的需求）
d、看完貨品后揚(yáng)起臉來(lái)；（可能是需要導(dǎo)購(gòu)的幫忙）
e、當(dāng)客人表現(xiàn)出尋找某些東西時(shí)；（有明確需求，可以問(wèn)“有什么需要幫忙？”）
f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步；（好喜歡）
g、和我們四眼相對(duì)上時(shí),有幫助的必要；
h、你認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）
如果你還是對(duì)于尋機(jī)感覺(jué)我沒(méi)有說(shuō)清楚的話(huà)，一起看一個(gè)案例。案例：釣魚(yú)——我在培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常講到： 釣魚(yú)的情景大家都可以想象得到，服裝店里漂亮的陳列、各色設(shè)計(jì)的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來(lái)游去的魚(yú)兒，聞到誘餌的香味都會(huì)湊過(guò)來(lái)，有翻看的、有觸摸的、有詢(xún)問(wèn)的、有試穿的…… 擅長(zhǎng)釣魚(yú)的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚(yú)兒，是需要抓住時(shí)機(jī)的：早收魚(yú)鉤魚(yú)還沒(méi)有上鉤，把魚(yú)嚇跑了；晚收魚(yú)鉤，魚(yú)早跑掉了。這就是尋機(jī)。
“待機(jī)”誤人子弟 服務(wù)某個(gè)品牌導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員接待服務(wù)顧客過(guò)程中，不是很積極、主動(dòng)，就要求導(dǎo)購(gòu)積極、主動(dòng)一點(diǎn)，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)回答說(shuō)：我們以前培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)老師要求我們待機(jī)，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機(jī)”！我聽(tīng)完差點(diǎn)昏倒。 培訓(xùn)界確實(shí)有些老師在講解銷(xiāo)售的時(shí)候，會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)在這個(gè)時(shí)候的接待動(dòng)作是“待機(jī)”，我是在經(jīng)過(guò)終端的研究和銷(xiāo)售人員討論后，感覺(jué)“待機(jī)”會(huì)給很多的導(dǎo)購(gòu)人員帶來(lái)誤解——等待，而等待在服務(wù)銷(xiāo)售的終端是一種消極的動(dòng)作。因此我把這個(gè)動(dòng)作改成了“尋機(jī)”。尋機(jī)就成了六脈神劍的第二式獨(dú)門(mén)秘籍。 導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的常見(jiàn)動(dòng)作：緊跟式 客人一走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價(jià)”、 “這是什么什么……”，客人沒(méi)什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出服裝店，導(dǎo)購(gòu)跟到門(mén)口來(lái)一句：請(qǐng)慢走！“探照燈”式 客人走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動(dòng)，跟著客人的走動(dòng)身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來(lái)一句：“請(qǐng)慢走！” 顯然這些服務(wù)動(dòng)作是錯(cuò)誤的，對(duì)于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動(dòng)作是尋機(jī)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇四
河南是中國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)大省之一，擁有廣闊的市場(chǎng)和潛力巨大的消費(fèi)群體。作為河南的銷(xiāo)售人，我們常常需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)需求。我們必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活應(yīng)變能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。與此同時(shí)，河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還面臨著一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)，如交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等，這進(jìn)一步增加了我們的銷(xiāo)售壓力。然而，河南銷(xiāo)售人以樂(lè)觀向上的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)定地認(rèn)為只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。
河南銷(xiāo)售人在經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸形成了一套獨(dú)特的銷(xiāo)售理念和方法論。首先，河南銷(xiāo)售人深知客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，我們始終保持謙恭和專(zhuān)注，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，并以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為衡量業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。其次，我們注重以真誠(chéng)和信任為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售關(guān)系。在河南社會(huì)文化的熏陶下，我們更加重視人際關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展。通過(guò)建立良好的人際關(guān)系，我們能夠更好地與客戶(hù)建立信任，從而促成銷(xiāo)售。最后，河南銷(xiāo)售人注重學(xué)習(xí)和持續(xù)進(jìn)修。我們認(rèn)為，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和獲取新技能，才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)需求的變化。
在河南銷(xiāo)售人的心目中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。我們深知，只有通過(guò)團(tuán)結(jié)一致，共同努力，才能實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)售目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中，我們互相支持、互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。另外，河南銷(xiāo)售人還非常重視客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。我們秉承“客戶(hù)即上帝”的觀念，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任，為客戶(hù)提供最滿(mǎn)意的服務(wù)。我們時(shí)刻保持微笑、耐心和友好，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并努力為客戶(hù)解決問(wèn)題和提供解決方案。我們相信，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)不僅能夠提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，還能夠積累良好的口碑，為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。
河南銷(xiāo)售人擁有積極向上的心態(tài)，我們樂(lè)觀地面對(duì)一切困難和挑戰(zhàn)。我們相信，只要努力奮斗，就一定能夠取得成功。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，河南銷(xiāo)售人用心化解了各種困難和問(wèn)題，以韌性和智慧變被動(dòng)為主動(dòng)，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取。我們深知，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?，河南銷(xiāo)售人取得了可喜的成果，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)，也為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
展望未來(lái)，河南銷(xiāo)售人將繼續(xù)保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我們將積極適應(yīng)市場(chǎng)的變化，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。我們將注重團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步和發(fā)展。我們將始終保持真誠(chéng)和信任的銷(xiāo)售理念，在服務(wù)中贏得客戶(hù)的口碑和認(rèn)可。我們堅(jiān)信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，河南銷(xiāo)售人必將在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得更大的成功。作為河南銷(xiāo)售人，我深感榮幸。在與客戶(hù)的交往過(guò)程中，我不僅收獲了銷(xiāo)售的成果，更得到了自我成長(zhǎng)和提升的機(jī)會(huì)。我相信，只要堅(jiān)持努力，不斷追求卓越，我們將在銷(xiāo)售道路上越走越遠(yuǎn)，為企業(yè)的發(fā)展和我們自己的事業(yè)添磚加瓦。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇五
作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售新人，過(guò)去的幾個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難忘的歷練。雖然充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，但也讓我深刻體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特之處。在這篇文章中，我將通過(guò)五個(gè)方面分享一下我的心得體會(huì)。首先，汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)具有巨大潛力的行業(yè)。其次，關(guān)鍵是要建立良好的客戶(hù)關(guān)系。再次，了解產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)趨勢(shì)是成功的關(guān)鍵。然后，爭(zhēng)取主動(dòng)學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。最后，堅(jiān)持積極的心態(tài)和健康的生活方式。
首先，汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)具有巨大潛力的行業(yè)。隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，汽車(chē)市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。尤其是在發(fā)展中國(guó)家，不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)和更廣泛的城市化進(jìn)程為汽車(chē)銷(xiāo)售提供了更多的機(jī)遇。因此，作為新人，我有信心在這個(gè)行業(yè)中找到成功的機(jī)會(huì)。
其次，建立良好的客戶(hù)關(guān)系是成功的關(guān)鍵。汽車(chē)銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，需要與各種類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通和互動(dòng)。與客戶(hù)建立信任和與他們建立良好的關(guān)系對(duì)于銷(xiāo)售工作至關(guān)重要。只有當(dāng)客戶(hù)感受到我們真誠(chéng)的幫助和關(guān)心時(shí)，他們才愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。因此，作為銷(xiāo)售人員，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和理解客戶(hù)的需求，提供最佳的解決方案，并為客戶(hù)提供良好的售后服務(wù)。
再次，了解產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)趨勢(shì)是成功的關(guān)鍵。作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，我們需要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有深入的了解。只有充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在銷(xiāo)售過(guò)程中有信心和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的喜好也是至關(guān)重要的。時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性，對(duì)行業(yè)發(fā)展的改變有較高的意識(shí)，能更好地回應(yīng)客戶(hù)需求，并為他們提供滿(mǎn)意的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
然后，爭(zhēng)取主動(dòng)學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，個(gè)人的不斷進(jìn)步和提升對(duì)于保持競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。作為新人，我始終保持對(duì)新知識(shí)和技能的渴望，通過(guò)與同事互動(dòng)、參加培訓(xùn)和不斷閱讀行業(yè)相關(guān)的書(shū)籍與文章，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。只有不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能更好地應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化和客戶(hù)的需求。
最后，堅(jiān)持積極的心態(tài)和健康的生活方式。汽車(chē)銷(xiāo)售是一份具有壓力的工作，經(jīng)常需要面對(duì)拒絕和挑戰(zhàn)。因此，保持積極的心態(tài)對(duì)于在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持下去至關(guān)重要。同時(shí)，要重視健康的生活方式，保持良好的體力和精神狀態(tài)。只有身心健康，才能更好地應(yīng)對(duì)工作的壓力，提供更好的服務(wù)。
總結(jié)起來(lái)，作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售新人，我深刻認(rèn)識(shí)到了這個(gè)行業(yè)的巨大潛力，以及建立良好的客戶(hù)關(guān)系、了解產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)、繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升專(zhuān)業(yè)能力、保持積極心態(tài)和健康生活方式的重要性。我相信，只要不斷努力和進(jìn)步，我一定能夠在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)取得成功。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇六
對(duì)于新進(jìn)入一個(gè)工作崗位的新人來(lái)說(shuō)，輔導(dǎo)是非常重要的一項(xiàng)工作。輔導(dǎo)不僅能夠幫助新人快速適應(yīng)工作環(huán)境，還可以提高他們的工作效率和質(zhì)量。作為一名輔導(dǎo)者，我有幸參與了幾次新人的輔導(dǎo)工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。下面我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享一下關(guān)于新人的輔導(dǎo)心得體會(huì)。
首先，為新人創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍是輔導(dǎo)的基礎(chǔ)。在新人剛剛加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，他們對(duì)于工作的不熟悉和不自信是非常明顯的。因此，作為輔導(dǎo)者，我們要為新人創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的工作氛圍，讓他們不再感到局外人的尷尬和不安?？梢酝ㄟ^(guò)組織一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提供一些合適的職場(chǎng)培訓(xùn)，以及與新人進(jìn)行私下的交流，了解他們的想法和困惑等，都是有效的方法。只有在一個(gè)積極、友好和互幫互助的環(huán)境中，新人才能夠更好地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，加速成長(zhǎng)。
其次，輔導(dǎo)者應(yīng)該與新人保持有效的溝通。一個(gè)好的溝通機(jī)制是輔導(dǎo)者與新人之間順利合作的關(guān)鍵。在輔導(dǎo)的過(guò)程中，輔導(dǎo)者應(yīng)該及時(shí)關(guān)注新人的學(xué)習(xí)和工作情況，了解他們的困難和需求?？梢酝ㄟ^(guò)定期的面談或者日常交流來(lái)做到這一點(diǎn)。對(duì)于新人遇到的問(wèn)題，輔導(dǎo)者要耐心傾聽(tīng)、耐心解答，并給予鼓勵(lì)和指導(dǎo)。同時(shí)，輔導(dǎo)者也要向新人傳遞工作要求、考核標(biāo)準(zhǔn)等信息，確保他們能夠明確目標(biāo)并做出正確的判斷和決策。只有通過(guò)有效的溝通，輔導(dǎo)者和新人之間才能夠保持良好的信任和合作關(guān)系。
第三，輔導(dǎo)者要具備良好的耐心和耐心。作為新人的輔導(dǎo)者，我們首先需要明白新人在工作中的不熟悉和迷茫感是正常的。因此，我們不能對(duì)新人的錯(cuò)誤和不足進(jìn)行苛責(zé)和指責(zé)，而應(yīng)該要有耐心和耐心。在逐漸熟悉和掌握工作技能的過(guò)程中，新人可能會(huì)經(jīng)歷一些犯錯(cuò)誤和磕磕絆絆的階段。輔導(dǎo)者應(yīng)該欣賞他們的進(jìn)步，鼓勵(lì)他們的努力，并激勵(lì)他們繼續(xù)提高。同時(shí)，輔導(dǎo)者還要及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助，幫助新人克服問(wèn)題，迅速成長(zhǎng)。只有用心用情地陪伴新人走過(guò)困難階段，才能夠培養(yǎng)出一名優(yōu)秀的員工。
第四，輔導(dǎo)者要與新人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。作為經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，輔導(dǎo)者應(yīng)該主動(dòng)向新人分享自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？梢酝ㄟ^(guò)正式的培訓(xùn)、分享會(huì)或者簡(jiǎn)單的交流中來(lái)進(jìn)行。通過(guò)分享，新人可以更好地學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，從而避免一些不必要的錯(cuò)誤和損失。同時(shí)，輔導(dǎo)者還可以把自己的工作心得交流給新人，幫助他們更好地理解和掌握工作流程和技巧。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的分享，新人可以更快地融入工作環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量。
最后，輔導(dǎo)者要持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)并不是一次性的工作，而是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。輔導(dǎo)者應(yīng)該持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作，并根據(jù)新人的情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)?？梢酝ㄟ^(guò)定期的評(píng)估和反饋來(lái)了解輔導(dǎo)的效果和問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)存在一些問(wèn)題，輔導(dǎo)者要及時(shí)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)，確保新人的輔導(dǎo)工作取得持續(xù)的進(jìn)展和成果。只有持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作，才能夠確保新人快速適應(yīng)并成長(zhǎng)。
總之，作為一名輔導(dǎo)者，我深知輔導(dǎo)的重要性和意義。通過(guò)輔導(dǎo)，新人得以迅速適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)，如為新人創(chuàng)造良好的工作氛圍，保持有效的溝通和關(guān)心，加強(qiáng)耐心和耐心，分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及持續(xù)關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作。通過(guò)這些心得體會(huì)，我相信我能更好地幫助新人成長(zhǎng)并取得更好的成績(jī)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇七
一般企業(yè)招聘進(jìn)來(lái)的一線銷(xiāo)售人員水平參差不齊，有的經(jīng)驗(yàn)豐富，有的初出茅廬。他們以特定比例混合時(shí)也許最能滿(mǎn)足企業(yè)的需要。另外對(duì)于不同的產(chǎn)品、服務(wù)和方案，以及不同的銷(xiāo)售模式，對(duì)一線銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求會(huì)大不相同，培訓(xùn)的要求和重點(diǎn)也不一樣。在企業(yè)里面，有的是店員或?qū)з?gòu)，有的是資深和店長(zhǎng)。因此，需要根據(jù)情況設(shè)置等級(jí)。
我們可以將一線銷(xiāo)售人員的能力水平大致分為三級(jí)，并根據(jù)等級(jí)特點(diǎn)設(shè)置培訓(xùn)的重點(diǎn)。第一級(jí)：產(chǎn)品型銷(xiāo)售。
特征：關(guān)注的方向是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。對(duì)價(jià)格較為敏感，被動(dòng)式銷(xiāo)售，接觸的往往是客戶(hù)的下層執(zhí)行者，常常有突發(fā)事件或意外之喜。
適合的銷(xiāo)售模式：效率型。銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化、低價(jià)值的簡(jiǎn)單產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售周期短，以量取勝，需要大量接觸客戶(hù)，成交率低，銷(xiāo)售工作的附加值低。
適合的行業(yè)及客戶(hù)類(lèi)型：保險(xiǎn)、餐飲、快速消費(fèi)品零售等?？蛻?hù)大量且分散。培訓(xùn)的'重點(diǎn)：心理素質(zhì)，產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程（sop：
standardoperationprocess，即細(xì)節(jié)固化）及制度。強(qiáng)調(diào)面對(duì)拒絕與挫折，永遠(yuǎn)保持自信和積極進(jìn)取的心態(tài)。目的是把人訓(xùn)練成能放下臉面、舉止適度的高效率機(jī)器。第二級(jí)：方案型銷(xiāo)售。
特征：關(guān)注的方向是客戶(hù)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，展示的重點(diǎn)是成套的系統(tǒng)。對(duì)成本較為敏感，對(duì)客戶(hù)的需求積極回應(yīng)。接觸的往往是客戶(hù)的中層經(jīng)理，能及時(shí)明智地利用資源，穩(wěn)定地完成任務(wù)。適合的銷(xiāo)售模式：顧問(wèn)型。銷(xiāo)售一定標(biāo)準(zhǔn)化程度的、價(jià)值較高的復(fù)雜組合產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，成交率一般。銷(xiāo)售工作的附加值中等。
適合的行業(yè)及客戶(hù)類(lèi)型：高科技產(chǎn)品、工業(yè)品、奢侈消費(fèi)品等?？蛻?hù)比較集中。
培訓(xùn)的重點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)合作、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)。強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)需求，消除客戶(hù)異議。
第三級(jí)：關(guān)系型（企業(yè)級(jí)）銷(xiāo)售。
特征：關(guān)注的方向是高價(jià)值客戶(hù)內(nèi)部的政治問(wèn)題以及長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。展示的重點(diǎn)是完整的解決方案。對(duì)于客戶(hù)項(xiàng)目的產(chǎn)出價(jià)值較為敏感。主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)的需求，發(fā)現(xiàn)隱藏的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。接觸的往往是客戶(hù)的高層經(jīng)理，能高效地利用資源，確保超額完成任務(wù)。
適合的銷(xiāo)售模式：關(guān)系型。不限于固定的產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，成交率高。銷(xiāo)售工作的附加值高。
適合的行業(yè)及客戶(hù)類(lèi)型：工程項(xiàng)目、大客戶(hù)、大行業(yè)（政府、金融、電信等）?？蛻?hù)非常集中。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、資產(chǎn)重組、合資（連鎖）經(jīng)營(yíng)公司、并購(gòu)、投資參股等也屬于這類(lèi)銷(xiāo)售。賣(mài)的不是產(chǎn)品和方案，而是企業(yè)自身。
培訓(xùn)的重點(diǎn)：公司文化和價(jià)值觀，項(xiàng)目的篩選，項(xiàng)目形勢(shì)的判斷，對(duì)人性的觀察與敏感性。強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)內(nèi)部的角色分析、政治權(quán)利分析、競(jìng)爭(zhēng)策略等等。
銷(xiāo)售能力的發(fā)展是一個(gè)自然的過(guò)程。要逐級(jí)提高，不能一蹴而就。將不同水平的人放在相應(yīng)的位置，進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，才能達(dá)到培訓(xùn)的效果。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇八
巡察新人是一項(xiàng)重要的工作，既是對(duì)新人的考核和指導(dǎo)，也是對(duì)組織和制度的監(jiān)督和改進(jìn)。我們作為巡察組的一員，深知其重要性，通過(guò)這一過(guò)程，我有了一些深刻的體會(huì)和收獲。
第二段：認(rèn)識(shí)新人。
巡察新人的第一步就是要深入了解他們。我發(fā)現(xiàn)每個(gè)新人都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。有的新人在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上有很深的造詣，有的新人在溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作上表現(xiàn)出色。了解這些特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，我們就能更有針對(duì)性地對(duì)新人進(jìn)行指導(dǎo)和培養(yǎng)。
第三段：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
在巡察新人的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。有的新人在工作中存在違紀(jì)違規(guī)的行為，有的新人對(duì)工作任務(wù)理解不準(zhǔn)確，有的新人沒(méi)有形成良好的工作習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，我們要及時(shí)記錄并及時(shí)引導(dǎo)。通過(guò)及時(shí)的糾正和整改，能夠幫助新人形成正確的工作態(tài)度和工作方法。
第四段：指導(dǎo)新人。
在巡察新人的過(guò)程中，指導(dǎo)是非常重要的一環(huán)。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)新人存在問(wèn)題時(shí)，我們都要及時(shí)與其進(jìn)行溝通，明確問(wèn)題所在，并提出具體的改進(jìn)意見(jiàn)。同時(shí)，我們也要給予新人必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其得到更好的提升和發(fā)展。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)巡察新人的過(guò)程，我深刻體會(huì)到了巡察的重要性。巡察不僅是對(duì)新人的考核和指導(dǎo)，更是對(duì)組織和制度的監(jiān)督與改進(jìn)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，巡察過(guò)程中要注重發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，既要記錄問(wèn)題，也要及時(shí)引導(dǎo)和整改。只有通過(guò)及時(shí)的指導(dǎo)和培養(yǎng)，才能使新人更好地適應(yīng)組織的要求和工作的需要。
從本次巡察新人的實(shí)踐中，我不僅留下了深刻的體會(huì)和收獲，也加深了對(duì)巡察工作的理解和認(rèn)識(shí)。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，在巡察工作中不斷提升自己的能力和水平，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇九
終于盼來(lái)了20xx年，新的一年新的開(kāi)端，除了享受春節(jié)寒假的暖暖親情和美味佳肴外，《一線教師》這本書(shū)更是給我?guī)?lái)了一頓豐盛的精神大餐。
我從小愛(ài)看書(shū)，每一本書(shū)都愛(ài)不釋手，甚至于有了一本好書(shū)都舍不得看，《一線教師》這本書(shū)我是晚上臨睡前看的，本打算按計(jì)劃分期看，結(jié)果一打開(kāi)就愛(ài)不釋手，幾乎是一口氣看完上半部分，尤其是書(shū)的序言部分，就跟一道色香味俱全的佳肴一樣，首先是色吸引了我，讓我感受到了心靈的共鳴，是啊，一線教師除了耕耘、忙碌，更多的是每日里大量付出，卻有很多不為人知的一面，包括朋友親人，他們常常以為教師就是備備課，上上課，批批作業(yè)，還可以享受好多節(jié)假日，我們聽(tīng)了只能苦笑，心里的累作為局外人誰(shuí)又能懂呢？關(guān)建剛老師兩年來(lái)，用30萬(wàn)字記錄了自己究竟在忙什么。30萬(wàn)字這是個(gè)什么概念？這本書(shū)道出了一線教師共同的心聲。
讀了管建剛老師的這本書(shū)，了解了他平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感覺(jué)到如果是上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，那么這本書(shū)就是槍和子彈，班級(jí)管理和教學(xué)工作終于有了云開(kāi)霧散的感覺(jué)，讓我最佩服的是他說(shuō)不做只會(huì)教書(shū)的教書(shū)匠，要做教書(shū)育人的老師!只要你心里想著塑造真正的人，而不只是知識(shí)和考試，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，育人的機(jī)會(huì)那么多，育人的故事也會(huì)那么多。學(xué)生在一個(gè)星期內(nèi)被管老師的真摯的情感所“俘獲”，40個(gè)真摯的童心??！這需要多么真摯的感情，管老師親切、沒(méi)架子，幽默、誠(chéng)懇、有一定的說(shuō)服力，這才是孩子們內(nèi)心真正喜歡的老師，我記得張建斌校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)特別嚴(yán)厲的老師，班級(jí)管理也非常嚴(yán)格，孩子們會(huì)一動(dòng)不動(dòng)，紀(jì)律第一，但是這么威嚴(yán)的老師，學(xué)生表面是服從，內(nèi)心不一定會(huì)佩服這樣的老師。孩子們需要管老師這樣親切、沒(méi)架子，主要是老師的'那份真感情，沒(méi)有帶任何附帶條件。如果一個(gè)孩子在他的童年能遇到自己打心眼里喜歡的恩師，那這個(gè)孩子無(wú)疑童年的是幸福無(wú)比的。管老師的“作業(yè)合同”讓我眼前一亮，多么智慧的老師，多么幸運(yùn)的孩子們??！我決心下學(xué)期也組建作業(yè)競(jìng)賽小組，組長(zhǎng)自由選擇組員，交齊作業(yè)的小組100分，小組缺一本扣10分，每月評(píng)出冠軍、亞軍、季軍，發(fā)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，我心里有些小激動(dòng)，仿佛看到了每個(gè)小組爭(zhēng)先恐后你追我趕的奮進(jìn)局面。管老師的“我為班級(jí)做點(diǎn)事”和“每位同學(xué)寫(xiě)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)”等等好多典型事例，給了我心靈的震撼。教學(xué)既是一種教和學(xué)，也是一種組織和管理，需要一些手段，這些在管老師身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
從管老師身上，我看到了教育的希望，我相信所有的一線教師看了這本書(shū)以后也會(huì)像管老師一樣除了教書(shū)，主要的還是育人，教給學(xué)生做人的道理，幫助學(xué)生形成良好的品行。有了這樣越來(lái)越多的管老師這樣優(yōu)秀的一線教師我堅(jiān)信中華之燦爛的明天一定會(huì)越來(lái)越輝煌！
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十
十月已經(jīng)過(guò)去，在看看自己的業(yè)績(jī)，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來(lái)在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷(xiāo)售套路，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒(méi)有打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結(jié)合十月份我的整車(chē)銷(xiāo)售車(chē)臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)xv，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒(méi)完成，我也反思了自己，覺(jué)得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專(zhuān)業(yè)。
這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖crc拉力賽，使得我受益匪淺。首先第面對(duì)面見(jiàn)了的韓寒，也是第和那么多斯巴魯車(chē)主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車(chē)主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。
8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過(guò)，努力過(guò)，付出過(guò)，你不比別人差!說(shuō)實(shí)話(huà)，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒(méi)有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問(wèn)題。
仔細(xì)回想，我得出一些結(jié)論。
一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來(lái)吸引客戶(hù)，但往往效果不是很明顯。
二是在進(jìn)店客戶(hù)少的情況下往往有些客戶(hù)是特別意向客戶(hù)，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。
三是我們沒(méi)有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒(méi)有怎么能買(mǎi)車(chē)，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。
我們按照常理的坐店守客戶(hù)是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶(hù)不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過(guò)后才突然明白。
最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。
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銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十一
從這本書(shū)中，我看到了一個(gè)充滿(mǎn)智慧的教師面對(duì)不同的問(wèn)題，不同的孩子，將教育的真諦發(fā)揮得淋漓盡致。小到作業(yè)的收繳，大到良好班風(fēng)的建設(shè)，管老師都是用心在琢磨。雖然他不是班主任，卻有著班主任的使命，將孩子的一切放在心中，從孩子學(xué)習(xí)生活的點(diǎn)滴抓起，用心揣摩解決問(wèn)題的最佳策略，為孩子擁有精彩的人生奠定基礎(chǔ)。
特別欣賞的是管老師的“一線作業(yè)學(xué)”，沒(méi)有高深的理論，沒(méi)有枯燥乏味的說(shuō)教，用平淡樸實(shí)的語(yǔ)言，詳盡地闡述了他所開(kāi)展的'一系列活動(dòng)?！敖M建作業(yè)競(jìng)賽小組”讓孩子樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；“與作業(yè)拖沓者訂作業(yè)合同”讓?xiě)泻⒆佑谩昂米鳂I(yè)”回?fù)魟e人的嘲笑；“彈性作業(yè)和作業(yè)典型”引導(dǎo)學(xué)生向身邊的榜樣學(xué)習(xí)；活動(dòng)凝聚了管老師的良苦用心，招招見(jiàn)效。
其中給我印象最深的是管老師的激勵(lì)學(xué)。正如書(shū)中所說(shuō)：一線教師要努力成為一名激勵(lì)孩子的高手。孩子有了進(jìn)步，或者做了一件很小的好事，或者壞習(xí)慣有了改善等，都需要教師給予關(guān)注。教師及時(shí)恰當(dāng)?shù)暮炔剩梢栽黾觿?dòng)力，提高積極性。管老師建立的生動(dòng)活潑、形式多樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。如“每日表?yè)P(yáng)”、“管老師專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)”、“邀請(qǐng)學(xué)生幫老師做事”、“藥走偏方”、“和學(xué)生打賭”、“與最近的人比”等等。這些充滿(mǎn)生命力、充滿(mǎn)人情味的教育，告訴我們沒(méi)有賞識(shí)就沒(méi)有教育。
在感動(dòng)之余，我也嘗試著像管老師那樣用心去觀察每一個(gè)孩子的優(yōu)點(diǎn)，在課堂上和微信群里表?yè)P(yáng)。學(xué)期結(jié)束我結(jié)合孩子們的特點(diǎn)，給他們頒發(fā)了“勞動(dòng)小能手”、“進(jìn)步之星”、“禮貌之星”、“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”等。假期里我結(jié)合孩子實(shí)際情況，制定了習(xí)慣養(yǎng)成記錄表，另外鼓勵(lì)家長(zhǎng)每日把孩子做家務(wù)、學(xué)習(xí)、鍛煉身體等方面的或者視頻發(fā)在微信群里。
我們?nèi)握n老師看到后都會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì)，堅(jiān)持做著每日表?yè)P(yáng)。給每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造展示自我、受到表?yè)P(yáng)、成為榜樣的機(jī)會(huì)。相信我們的孩子一定會(huì)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
借用管老師的一句話(huà)，用以自勉“一線教師除了站在大地上，還應(yīng)用詩(shī)意的目光不時(shí)眺望一下地平線；一線教師除了耕耘、忙碌，還應(yīng)不時(shí)仰望星空，讓星光照亮自己實(shí)踐的智慧?！?BR> 銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十二
接待新人是一項(xiàng)重要而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。無(wú)論是在學(xué)校、公司還是其他組織中，新人的到來(lái)都需要我們以積極的態(tài)度和熱情的服務(wù)進(jìn)行接待。在我多年的經(jīng)驗(yàn)中，我深深體會(huì)到了接待新人的重要性，并得出了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：心態(tài)調(diào)整。
在接待新人之前，我們首先要調(diào)整好自己的心態(tài)。接待新人需要我們展現(xiàn)出親切友好的形象，為新人提供幫助和指導(dǎo)。因此，我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)，對(duì)待新人抱有善意和耐心。不管新人來(lái)自何方，我們都應(yīng)該充滿(mǎn)熱情地接待，盡量將新人融入到集體中。
第三段：提供信息和指導(dǎo)。
接待新人的重要任務(wù)之一是向他們提供必要的信息和指導(dǎo)。我們應(yīng)該向新人詳細(xì)介紹組織的背景、規(guī)章制度、工作流程等。同時(shí)，我們還要幫助新人熟悉工作環(huán)境，向他們介紹組織內(nèi)的人員和各個(gè)部門(mén)的職能。與此同時(shí)，我們還要分享一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助新人更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。通過(guò)提供這些信息和指導(dǎo)，我們能夠幫助新人更好地融入組織，盡快達(dá)到工作要求。
第四段：關(guān)注和支持。
接待新人的過(guò)程中，我們還要關(guān)注和支持他們的成長(zhǎng)。新人剛加入組織，可能會(huì)面臨一系列的困惑和挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心并了解新人的需求和困難，提供幫助和支持。可以組織一些培訓(xùn)活動(dòng)或?qū)熤贫?，幫助新人提升工作技能和了解組織文化。此外，我們還可以定期進(jìn)行交流，聽(tīng)取新人的意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)持續(xù)的關(guān)注和支持，我們能夠讓新人感受到組織的溫暖和團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從而更好地發(fā)揮他們的才能和潛力。
第五段：培養(yǎng)文化共識(shí)。
接待新人的最終目標(biāo)是培養(yǎng)文化共識(shí)。每個(gè)組織都有自己的價(jià)值觀和文化，新人的加入是對(duì)這種文化的一種傳承和發(fā)展。我們應(yīng)該通過(guò)正確的引導(dǎo)和培養(yǎng)，幫助新人樹(shù)立正確的價(jià)值觀念，逐漸融入到組織的文化中。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以通過(guò)組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、分享經(jīng)驗(yàn)和故事等方式，向新人傳遞組織的精神和文化內(nèi)涵。只有當(dāng)新人真正理解和接受組織的文化后，他們才能更好地與整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，共同發(fā)展。
總結(jié)：
接待新人不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一種責(zé)任和使命。通過(guò)調(diào)整心態(tài)、提供信息和指導(dǎo)、關(guān)注和支持以及培養(yǎng)文化共識(shí)，我們能更好地幫助新人融入組織，使他們能夠更好地發(fā)揮自己的潛力。接待新人的工作需要我們用心去做，用真誠(chéng)去接待，通過(guò)我們的努力與幫助，讓新人能夠盡快熟悉工作并迅速成長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅完成了一項(xiàng)任務(wù)，更為整個(gè)組織的發(fā)展和進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十三
老師新穎的觀點(diǎn)，讓在座的每一位耳目一新！我們的日常工作并不僅僅是為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，還要提供更高層次的體驗(yàn)。
作為一線柜員，我們更應(yīng)該進(jìn)行深度的禮儀服務(wù)，滿(mǎn)足人們心理上的最高層次，透過(guò)我們的行為，向客戶(hù)表示出我們以禮待人，以禮待客，以禮敬賓的服務(wù)態(tài)度，爭(zhēng)取在當(dāng)今日益激烈的銀行競(jìng)爭(zhēng)中，奪得主動(dòng)權(quán)?！罢?qǐng)”、“您好”、“對(duì)不起”、“謝謝”、“再見(jiàn)”等等，這些簡(jiǎn)單明了的禮貌用語(yǔ)不僅讓客戶(hù)感到親切友善，還向客戶(hù)展現(xiàn)了我們服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化。
培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，雖然學(xué)到的知識(shí)是有限的，但是每位員工的熱情和積極性都被調(diào)動(dòng)起來(lái)，消除了剛剛參加工作的迷茫，每個(gè)人都未雨綢繆，希望為常山聯(lián)社更加美好的未來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十四
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，是黨中央著眼加強(qiáng)思想教育和理論武裝、推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展的重要決策部署。一年來(lái)，在黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，各級(jí)黨組織共同努力，堅(jiān)持全覆蓋、常態(tài)化、重創(chuàng)新、求實(shí)效，扎實(shí)有序開(kāi)展學(xué)習(xí)教育，取得重要進(jìn)展和明顯成效，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，是新形勢(shì)下堅(jiān)持思想建黨、組織建黨和制度治黨緊密結(jié)合的有力抓手，是嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活、加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的有效途徑，對(duì)于進(jìn)一步依靠習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神武裝全黨，確保全黨更加緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周?chē)?，不斷開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
為全面推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，并及時(shí)有效地把“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動(dòng)落到實(shí)處，集團(tuán)公司機(jī)關(guān)黨委于5月開(kāi)展了“百日攻堅(jiān)保市場(chǎng)”活動(dòng)，其中安排機(jī)關(guān)中層管理人員每月不少于一次下基層聯(lián)系群眾工作，以及開(kāi)展《習(xí)近平講故事》一書(shū)讀書(shū)活動(dòng)，現(xiàn)將兩項(xiàng)活動(dòng)心得匯報(bào)如下：
習(xí)總書(shū)記所說(shuō)要“突出問(wèn)題導(dǎo)向確保取得實(shí)際成效，把全面從嚴(yán)治黨落實(shí)到每一個(gè)支部”的必要向和重要性。
一、只有做到密切聯(lián)系群眾，把群眾的冷暖放在心上，人民群眾才會(huì)信任你。
“基層是黨的執(zhí)政之基、力量之源，只有基層黨支部堅(jiān)強(qiáng)有力，戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮，黨的根基才能牢固，黨才能有戰(zhàn)斗力?！绷?xí)總書(shū)記的重要講話(huà)字里行間詮釋了抓好建強(qiáng)基層一線戰(zhàn)斗堡壘的極端重要性?；鶎狱h組織與人民群眾距離最近、聯(lián)系最廣、接觸最多，往往直接影響黨在人民群眾心目中的形象和威信。因?yàn)槿嗣袢罕娡峭ㄟ^(guò)身邊黨員干部的言行來(lái)衡量和評(píng)判我們黨。但在國(guó)家的改革步伐中，有的基層黨員干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部逐漸背離了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，與入黨誓詞漸行漸遠(yuǎn)。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，就是將黨內(nèi)教育從領(lǐng)導(dǎo)干部向全體黨員拓展，從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸，落實(shí)到每個(gè)支部、每名黨員，讓每個(gè)支部、每名黨員參與進(jìn)來(lái)，全心全意為人民服務(wù)，共同解決群眾的困難，取得人民群眾的信任。
二、只有深入一線，走進(jìn)群眾才能感悟生活真諦，才能得到群眾擁護(hù)。
通過(guò)“兩學(xué)一做”活動(dòng)，把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和習(xí)近平系列講話(huà)常態(tài)化、制度化，引導(dǎo)廣大黨員干部自覺(jué)將其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，真正做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。這次“干部下基層”活動(dòng)，為我們深入基層，走進(jìn)群眾、融入百姓提供機(jī)會(huì)。我倍加珍惜這次機(jī)會(huì)，為了全面準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)保衛(wèi)部群眾的生產(chǎn)生活狀況，我主動(dòng)去車(chē)間班組，與職工群眾共同勞動(dòng)，一起拉家常，幫助引導(dǎo)他們消除心中的一些困惑，用真誠(chéng)善良的心去溫暖他們。只要大家用誠(chéng)心和善心與他們交流，實(shí)實(shí)在在的幫助他們解決問(wèn)題，他們就會(huì)主動(dòng)敞開(kāi)心扉接納你，你就能感悟生活真諦，就能得到群眾擁護(hù)。
古語(yǔ)有云：“欲求木之長(zhǎng)者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源?！比魏问挛锏呐畈l(fā)展都在于根基的穩(wěn)固與否，開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育也不例外，基層黨組織是“兩學(xué)一做”的火車(chē)頭、動(dòng)力源，這就要求我們一定要將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育深入到基層，深入每一個(gè)支部、每一名黨員?，F(xiàn)在，有的干部走出校門(mén)就進(jìn)入機(jī)關(guān)工作，對(duì)基層情況掌握不深不透、對(duì)群眾需求了解不及時(shí)、對(duì)群眾呼聲聽(tīng)得不真切，脫離基層群眾的傾向還普遍存在，有的浮在面上，服務(wù)意識(shí)淡化，甚至有的年輕干部還沒(méi)有到基層去過(guò)，更沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn)。這次下基層活動(dòng)，給我們每位管理人員搭建了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，提供了一條與職工群眾親密接觸的途經(jīng)、創(chuàng)造了一個(gè)施展才華的舞臺(tái)和一次提高能力的機(jī)會(huì)。我們要把群眾的發(fā)展作為檢驗(yàn)工作實(shí)效的標(biāo)桿，在日后的工作中要時(shí)刻以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)積極投身各項(xiàng)工作中，踏踏實(shí)實(shí)向群眾學(xué)習(xí)，真真切切為群眾服務(wù)，樸樸素素和群眾交流，與農(nóng)民群眾打成一片，不斷提升自己為百姓辦實(shí)事的能力和水平。
集團(tuán)機(jī)關(guān)黨委開(kāi)展的“百日攻堅(jiān)保市場(chǎng)”活動(dòng)，不僅為黨員干部深入基層搭建一個(gè)溝通、學(xué)習(xí)、交流和施展才華的平臺(tái)，而且也為密切黨群關(guān)系、拉近干群距離，做好群眾工作搭起了一座“無(wú)形橋”，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，除了以上感悟，我還要在工作中堅(jiān)持求真的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、實(shí)干的行動(dòng)，力爭(zhēng)取得實(shí)際效果，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十五
從3月起，我先后擔(dān)任縣審計(jì)局、財(cái)政局兩家單位的“一把手”。十年來(lái)，我深深感到：個(gè)人能力是有限的，要做好各項(xiàng)工作，必須帶好班子，凝聚人心，特別是在目前財(cái)政困難的情況下，如何調(diào)動(dòng)班子和一般同志的工作積極性，如何爭(zhēng)取方方面面對(duì)財(cái)政工作的支持，更是做好工作的前提和基礎(chǔ)。
一、如何帶好班子和隊(duì)伍。
統(tǒng)攬不包攬。事必躬親對(duì)一般的干部來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)處是優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)“一把手”來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)短處和缺點(diǎn)。作為“一把手”，當(dāng)然有躬親的事，但不可凡事皆躬親。“一把手”重要的是設(shè)計(jì)，籌劃，導(dǎo)演，指揮，調(diào)動(dòng)大家的積極性，尤其是重視發(fā)揮副職的作用。在具體工作中，要像下棋一樣善于“謀勢(shì)”，謀事關(guān)政策性、全局性、普遍性、傾向性的工作和問(wèn)題。對(duì)于事務(wù)性、一般性、個(gè)別性的工作和問(wèn)題，撒手放開(kāi)，讓分管的領(lǐng)導(dǎo)和股室去抓，不一竿子插到底。
抓“將”不抓“卒”。各股室的負(fù)責(zé)人，好比“將”，在工作中，我注意重用“將”，以“將”使“卒”，使“將”適其位，展其長(zhǎng)，竭其力，讓他們“獨(dú)擋一面”來(lái)履行自己的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。他們職權(quán)范圍內(nèi)的事，放權(quán)、放手、放心，出了疵漏，首先由分管副職和有關(guān)股室的同志溝通，為他們出點(diǎn)子、想辦法，讓副職和股室同志出面協(xié)調(diào)解決。
敢斷不獨(dú)斷。在工作中，要敢于負(fù)責(zé)，看準(zhǔn)了的事就大膽拍板，絕不優(yōu)柔寡斷，耽誤決策。敢斷來(lái)自對(duì)政策和上情的準(zhǔn)確把握，來(lái)自對(duì)群眾的意愿的充分了解，來(lái)自對(duì)班子成員的意見(jiàn)統(tǒng)一，而不是獨(dú)斷專(zhuān)行，個(gè)人說(shuō)了算。
重情不徇情?！耙话咽帧敝挥袑?duì)班子成員在工作生活上給予關(guān)心，才能凝聚人心，成為“分不開(kāi)，打不散”的聚合體。在日常的工作生活中，對(duì)干部職工婚喪嫁娶等努力做到“四到門(mén)、三關(guān)心”，經(jīng)常關(guān)心副職和下屬的政治、學(xué)習(xí)、生活、工作、家庭、婚姻、戀愛(ài)、子女上學(xué)和就業(yè)等問(wèn)題，爭(zhēng)當(dāng)工作上的“班長(zhǎng)”，生活上的“家長(zhǎng)”。但誰(shuí)要真犯了錯(cuò)誤，則毫不留情地批評(píng)教育，這其實(shí)也是一種關(guān)心和愛(ài)護(hù)。
推功不推過(guò)。財(cái)政越困難，就越是社會(huì)的焦點(diǎn)，特別是現(xiàn)在各種改革多涉及財(cái)政，所處位置非常敏感。兩年來(lái)在大家的支持和共同努力下，財(cái)政取得了一些成績(jī)，但也存在一些困難和問(wèn)題，工作中的偏差也不少。對(duì)此，我的態(tài)度是：如果哪位下屬有難受挫，出了點(diǎn)問(wèn)題，自己要挺身而出，幫其排難而進(jìn)，甚至承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)攬過(guò)。工作有成績(jī)，是大家的共同努力，我只是牽了一下頭，功勞首先要記在副職和股長(zhǎng)身上，記在群眾身上。我認(rèn)為只有這樣，才能凝聚人心，團(tuán)結(jié)一班人。
二、如何爭(zhēng)取各方面對(duì)財(cái)政工作的支持。
“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，作為“一把手”，在同上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)關(guān)系的處理上，我努力注意做到“人和”。
同上級(jí)“和”，當(dāng)好下級(jí)。一是尊重上級(jí)，時(shí)刻注意維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的良好形象，并尋找上級(jí)比自己強(qiáng)的地方，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)。工作中應(yīng)當(dāng)匯報(bào)的及時(shí)匯報(bào)，該提醒領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)提醒。我認(rèn)為：尊敬上級(jí)與阿諛?lè)畛小⒋蹬Ｅ鸟R完全是兩回事。前者是正常關(guān)系，后者是卑劣手段。二是敢講真話(huà)、實(shí)話(huà)。我認(rèn)為這既是對(duì)工作負(fù)責(zé)，也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，同時(shí)還是對(duì)自己負(fù)責(zé)。**財(cái)政困難，原來(lái)不擔(dān)任局長(zhǎng)不知道，剛開(kāi)始當(dāng)確實(shí)嚇一跳。**財(cái)政到底是一種什么情況，必須讓領(lǐng)導(dǎo)清楚，不能報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)。如果都是一片好好好，最終影響了領(lǐng)導(dǎo)決策，就會(huì)產(chǎn)生不良后果。三是善于總結(jié)。擔(dān)任局長(zhǎng)后，對(duì)全年總盤(pán)子的敲定，各月財(cái)政收支情況，重大財(cái)政改革及重大支出項(xiàng)目，我都是及時(shí)加以總結(jié)并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。有時(shí)候，對(duì)農(nóng)村稅費(fèi)改革、農(nóng)業(yè)稅大廳征收等，還要請(qǐng)上級(jí)親自參與，既增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一些工作的認(rèn)識(shí)，也爭(zhēng)取了領(lǐng)導(dǎo)支持。四是體諒上級(jí)的難處。由于資金供需矛盾，各方面都需要資金，但就那么一小汪水，分管財(cái)貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)十分為難。為此，在工作中，我注意能自己解決的問(wèn)題盡量自己解決，不啥事都推給領(lǐng)導(dǎo)，重大問(wèn)題確實(shí)需要請(qǐng)示報(bào)告的，自己心中也想好各種預(yù)案并分析利弊供領(lǐng)導(dǎo)決策。
同下級(jí)“和”，當(dāng)好上級(jí)。一是正確處理用人與用權(quán)的關(guān)系。憑能力領(lǐng)導(dǎo)，不憑權(quán)力壓人。我認(rèn)為作為“一把手”必須做到凡事出于公心，一事不公后患無(wú)窮。二是注意“度”。財(cái)政系統(tǒng)的干部職工都是自己的下屬，由于性格脾氣等原因，可能有的談的多有的談的少，但作為“一把手”，在工作中我堅(jiān)持做到一視同仁，不厚此薄彼。三是注意與副職的溝通。我注意在工作上和副職溝通，沒(méi)特殊情況，每月末一次班子會(huì)，每周一召開(kāi)碰頭會(huì)，平時(shí)不定期找副職談心，既研究工作，也互相交流溝通。對(duì)同志以誠(chéng)相見(jiàn)，尊重副職，依托副職，支持副職。特別是關(guān)心副職的政治前途，努力向組織部門(mén)推薦副職中的優(yōu)秀者。
與同級(jí)“和”，搞好協(xié)調(diào)。主要是與前任“和”，與老干部“和”，與黨政“一把手”“和”，與其他班子成員“和”。一個(gè)好干部，要有容難、容言、容人、容量、容力的肚量。我認(rèn)為，人人都想進(jìn)步，這是正常的。但希望自己進(jìn)步，更要?dú)g迎別人進(jìn)步，不能把“對(duì)手”當(dāng)“敵手”，更不能拆對(duì)手、副職的臺(tái)?？隙ㄇ岸螝v史，尊重現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子里的絕大多數(shù)成員，就是尊重基本的干部和群眾，這樣才能給本單位的干部群眾以穩(wěn)定感和依賴(lài)感，才能凝聚人心，團(tuán)結(jié)絕大多數(shù)人。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十六
第一段：引言（150字）。
作為一名工作了多年的員工，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次接待新人的經(jīng)驗(yàn)。接待新人不僅是一種責(zé)任，更是一種機(jī)會(huì)。通過(guò)接待新人，我可以幫助他們順利融入團(tuán)隊(duì)，成為優(yōu)秀的員工。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技巧，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了接待新人的一些心得體會(huì)。在接下來(lái)的文章中，我將分享我的體會(huì)，希望能對(duì)即將擔(dān)任這個(gè)任務(wù)的人們有所幫助。
第二段：建立信任與友善（250字）。
接待新人的第一步是建立起信任與友善的關(guān)系。作為接待者，我們要盡可能地展現(xiàn)出親切和善的形象，給新人一種溫暖的感覺(jué)。這可以通過(guò)微笑、問(wèn)候以及主動(dòng)介紹自己來(lái)實(shí)現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)，對(duì)于剛進(jìn)入新環(huán)境的新人來(lái)說(shuō)，這種友善是十分重要的。他們需要感受到有人愿意幫助他們，讓他們感到舒服和安心。而建立信任的關(guān)系也是為了日后更好地開(kāi)展工作和溝通。只有新人相信我們的能力和誠(chéng)意，他們才會(huì)更加愿意與我們配合，共同達(dá)成目標(biāo)。
第三段：傾聽(tīng)與理解（250字）。
在接待新人的過(guò)程中，傾聽(tīng)和理解是至關(guān)重要的一環(huán)。每個(gè)新人都有不同的背景和經(jīng)驗(yàn)，我們必須尊重他們的個(gè)人差異，傾聽(tīng)他們的需求和疑慮。通過(guò)傾聽(tīng)，我們可以更好地理解新人的期望和困難，并做出積極的回應(yīng)。這樣做不僅讓新人感到受到重視和關(guān)心，也有助于我們更好地為他們提供幫助。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)耐心和耐心是關(guān)鍵。有時(shí)新人會(huì)重復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，我們不能因?yàn)椴荒蜔┒a(chǎn)生負(fù)面印象。相反，我們應(yīng)該積極地回答并給予建議，以幫助他們盡快適應(yīng)新環(huán)境。
第四段：培養(yǎng)歸屬感與團(tuán)隊(duì)意識(shí)（300字）。
接待新人的目的之一是讓他們盡快融入團(tuán)隊(duì)，形成歸屬感。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們可以組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或培訓(xùn)。這樣可以讓新人與其他成員更好地相互了解和交流。在這種情況下，新人既能夠?qū)W習(xí)到更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又能夠快速建立起與同事之間的關(guān)系。同時(shí)，我們可以通過(guò)分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和故事來(lái)鼓勵(lì)新人，幫助他們更好地適應(yīng)新的工作環(huán)境。這些活動(dòng)不僅能夠培養(yǎng)新人的歸屬感，也能夠提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí)。
第五段：持續(xù)關(guān)注及反饋（250字）。
接待新人并不是一次性的任務(wù)，我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注他們的工作和發(fā)展。這不僅有助于及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤，也可以給予他們及時(shí)的指導(dǎo)和反饋。通過(guò)持續(xù)關(guān)注，我們可以幫助新人更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步，進(jìn)一步提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。此外，我們也應(yīng)該鼓勵(lì)新人提出問(wèn)題和建議，以不斷改進(jìn)工作流程和環(huán)境。只有通過(guò)不斷改進(jìn)和反饋，我們才能提供更好的接待工作。
總結(jié)（100字）。
接待新人是一項(xiàng)重要而有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們展現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技巧。通過(guò)建立友善關(guān)系、傾聽(tīng)理解、培養(yǎng)歸屬感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以及持續(xù)關(guān)注和反饋，我們可以幫助新人順利融入團(tuán)隊(duì)，并幫助他們成為優(yōu)秀的員工。與此同時(shí)，我們自己也能在這個(gè)過(guò)程中不斷提升自己的能力和人際關(guān)系。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇一
引進(jìn)新人是每個(gè)組織或企業(yè)都會(huì)面臨的重要任務(wù)。作為一個(gè)負(fù)責(zé)人或員工，我們都需要具備良好的引進(jìn)新人的能力，以便快速融入新人、并使其對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感。我覺(jué)得在引進(jìn)新人的過(guò)程中，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下五個(gè)方面：明確目標(biāo)、清晰溝通、提供支持、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、并實(shí)行積極激勵(lì)。
首先，明確目標(biāo)對(duì)于引進(jìn)新人是非常重要的。在引進(jìn)新人之前，我們需要明確新人的具體任務(wù)和要求，以便能夠?yàn)樗麄兲峁┟鞔_的指導(dǎo)。同時(shí)，我們還需要告知他們組織的愿景和文化，以便他們能夠更好地融入組織。通過(guò)明確目標(biāo)，新人可以更好地了解工作的需求，并更好地適應(yīng)工作環(huán)境。
其次，清晰溝通是引進(jìn)新人的關(guān)鍵。在引進(jìn)新人的過(guò)程中，我們需要與他們進(jìn)行頻繁而清晰的溝通，以便及時(shí)解決問(wèn)題和了解他們的想法和意見(jiàn)。我們可以定期組織會(huì)議或周期性的指導(dǎo)，向新人提供所需的信息和培訓(xùn)，以幫助他們更好地了解和適應(yīng)組織。同時(shí)，我們還要鼓勵(lì)新人提出問(wèn)題和建議，積極參與討論和決策，以促進(jìn)他們的參與感和歸屬感。
第三，提供支持對(duì)于引進(jìn)新人是至關(guān)重要的。作為組織的一員，我們應(yīng)該為新人創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，幫助他們充分展示自己的才能和潛力。我們可以提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們熟悉工作流程和工作方法。同時(shí)，我們還應(yīng)該積極關(guān)注新人的需求和困難，盡力提供支持和幫助，以便他們更好地完成工作和發(fā)展自己的能力。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神也是引進(jìn)新人的重要任務(wù)。新人的加入可以為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的想法和創(chuàng)新的氛圍，但與此同時(shí)，可能也會(huì)帶來(lái)一些新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。作為負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)成員，我們應(yīng)該主動(dòng)建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，并鼓勵(lì)新人與其他成員積極合作。我們可以組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高成員之間的溝通和合作能力。同時(shí)，我們還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們更好地融入團(tuán)隊(duì)，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
最后，實(shí)行積極激勵(lì)對(duì)于引進(jìn)新人也是非常重要的。我們應(yīng)該及時(shí)給予新人肯定和贊揚(yáng)，以鼓勵(lì)他們?nèi)〉酶玫墓ぷ鞒煽?jī)并增強(qiáng)他們的自信心。此外，我們還可以通過(guò)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)等激勵(lì)方式，幫助新人激發(fā)自己的工作潛力和動(dòng)力。通過(guò)積極的激勵(lì)措施，我們可以使新人更好地融入組織，并為組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
總之，引進(jìn)新人是一個(gè)需要認(rèn)真對(duì)待的重要任務(wù)。通過(guò)明確目標(biāo)、清晰溝通、提供支持、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、并實(shí)行積極激勵(lì)，我們可以幫助新人更好地融入組織，并發(fā)揮他們的潛力。同時(shí)，這也能夠促進(jìn)組織的發(fā)展和進(jìn)步。讓我們共同努力，為引進(jìn)新人工作做出更好的貢獻(xiàn)！
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇二
作為一個(gè)新人，我心懷著無(wú)比的期待和緊張，開(kāi)始融入這個(gè)大家庭。進(jìn)入新公司，我第一次感受到了職場(chǎng)的冷漠和競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也明白了自己的不足之處。然而，我并沒(méi)有灰心喪氣，而是積極面對(duì)，以積極的心態(tài)投入到工作中。
第二段：學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
作為新人，在公司的最初階段，我主要以學(xué)習(xí)為主。我積極參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，很快掌握了一些基本的工作技能。同時(shí)，在工作中，我也經(jīng)常向前輩請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)和意見(jiàn)。通過(guò)與前輩的交流和學(xué)習(xí)，我慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
第三段：盡職與責(zé)任。
作為新人，我時(shí)刻保持著盡職盡責(zé)的態(tài)度。我深知自己還處于成長(zhǎng)的階段，所以我時(shí)刻以100%的努力投入到工作中，認(rèn)真完成自己的崗位職責(zé)。同時(shí)，我也積極主動(dòng)地承擔(dān)起一些額外的工作任務(wù)，希望能夠通過(guò)自身的努力，為公司做出一些貢獻(xiàn)。
第四段：與同事的關(guān)系。
在新的環(huán)境中，與同事建立良好的關(guān)系是非常重要的。我努力與同事們保持良好的溝通和合作關(guān)系，樂(lè)于助人，愿意與同事分享自己的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也尊重每個(gè)同事的個(gè)人空間和意見(jiàn)，不斷調(diào)整自己的行為方式，使自己更好地融入團(tuán)隊(duì)。
第五段：總結(jié)與展望。
在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多。通過(guò)自己的努力，我逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境，完成了自己的任務(wù)，也為公司做出了一些貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，未來(lái)我將不斷學(xué)習(xí)，提升自己的能力，爭(zhēng)取更好的發(fā)展。我深知成長(zhǎng)不易，但只要不斷努力，我相信自己一定能夠獲得更好的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
總結(jié)：作為一個(gè)新人，要在一個(gè)新的工作環(huán)境中適應(yīng)和成長(zhǎng)，并不是一件容易的事情。但只要擁有積極的心態(tài)和努力的態(tài)度，我們就一定能夠克服困難，成就自己。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)習(xí)是非常重要的，而且要牢記與同事的良好關(guān)系和工作的責(zé)任。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，我們會(huì)不斷成長(zhǎng)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇三
80%的人給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務(wù)。同樣商場(chǎng)里我們80%的導(dǎo)購(gòu)也是這樣服務(wù)的，然而告訴各位的是這是錯(cuò)誤的。
我問(wèn)那些馬上就進(jìn)入接待的營(yíng)業(yè)員，你們上去后是如何做的？她們回答會(huì)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)小姐需要點(diǎn)什么？有什么可以幫你嗎？實(shí)際銷(xiāo)售服務(wù)中很多的導(dǎo)購(gòu)也是這么開(kāi)口問(wèn)的。 我接著問(wèn)那些這么開(kāi)口的導(dǎo)購(gòu)：假如你是客人，我是導(dǎo)購(gòu)，你剛進(jìn)我的店，我上去就問(wèn)，小姐你需要點(diǎn)什么？你怎么反應(yīng)？ 那位學(xué)員順口說(shuō)，我隨便看看。 我又問(wèn)，小姐需要幫忙嗎？ 學(xué)員回答：不需要。 為了加深印象，這兩個(gè)問(wèn)題，我每次問(wèn)超過(guò)10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。
各位，講到這里，你們還認(rèn)為“見(jiàn)到客人馬上就進(jìn)入接待”嗎？ 進(jìn)店的客人有兩種 區(qū)別于其他的銷(xiāo)售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡(jiǎn)單容易的識(shí)別，我把進(jìn)店的客人分為兩種：
第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。他（她）們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)上一條裙子，但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。
第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她（他）們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。
目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。
接著上面的討論，客人進(jìn)店馬上就上去接待嗎？不是的，特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他（她）們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。
閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作進(jìn)入六脈神劍的第二式：尋機(jī) 尋機(jī)就是在你迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
尋找什么樣的時(shí)機(jī)：
a、觸摸一條褲子；（他對(duì)這條褲子的某些方面有興趣）
b、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價(jià)等；（產(chǎn)生興趣，尋找詳細(xì)的說(shuō)明資料）
c、客人一直打量同一貨品，或同類(lèi)型貨品；（他有這方面的需求）
d、看完貨品后揚(yáng)起臉來(lái)；（可能是需要導(dǎo)購(gòu)的幫忙）
e、當(dāng)客人表現(xiàn)出尋找某些東西時(shí)；（有明確需求，可以問(wèn)“有什么需要幫忙？”）
f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步；（好喜歡）
g、和我們四眼相對(duì)上時(shí),有幫助的必要；
h、你認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）
如果你還是對(duì)于尋機(jī)感覺(jué)我沒(méi)有說(shuō)清楚的話(huà)，一起看一個(gè)案例。案例：釣魚(yú)——我在培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常講到： 釣魚(yú)的情景大家都可以想象得到，服裝店里漂亮的陳列、各色設(shè)計(jì)的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來(lái)游去的魚(yú)兒，聞到誘餌的香味都會(huì)湊過(guò)來(lái)，有翻看的、有觸摸的、有詢(xún)問(wèn)的、有試穿的…… 擅長(zhǎng)釣魚(yú)的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚(yú)兒，是需要抓住時(shí)機(jī)的：早收魚(yú)鉤魚(yú)還沒(méi)有上鉤，把魚(yú)嚇跑了；晚收魚(yú)鉤，魚(yú)早跑掉了。這就是尋機(jī)。
“待機(jī)”誤人子弟 服務(wù)某個(gè)品牌導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員接待服務(wù)顧客過(guò)程中，不是很積極、主動(dòng)，就要求導(dǎo)購(gòu)積極、主動(dòng)一點(diǎn)，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)回答說(shuō)：我們以前培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)老師要求我們待機(jī)，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機(jī)”！我聽(tīng)完差點(diǎn)昏倒。 培訓(xùn)界確實(shí)有些老師在講解銷(xiāo)售的時(shí)候，會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)在這個(gè)時(shí)候的接待動(dòng)作是“待機(jī)”，我是在經(jīng)過(guò)終端的研究和銷(xiāo)售人員討論后，感覺(jué)“待機(jī)”會(huì)給很多的導(dǎo)購(gòu)人員帶來(lái)誤解——等待，而等待在服務(wù)銷(xiāo)售的終端是一種消極的動(dòng)作。因此我把這個(gè)動(dòng)作改成了“尋機(jī)”。尋機(jī)就成了六脈神劍的第二式獨(dú)門(mén)秘籍。 導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的常見(jiàn)動(dòng)作：緊跟式 客人一走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價(jià)”、 “這是什么什么……”，客人沒(méi)什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出服裝店，導(dǎo)購(gòu)跟到門(mén)口來(lái)一句：請(qǐng)慢走！“探照燈”式 客人走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動(dòng)，跟著客人的走動(dòng)身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來(lái)一句：“請(qǐng)慢走！” 顯然這些服務(wù)動(dòng)作是錯(cuò)誤的，對(duì)于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動(dòng)作是尋機(jī)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇四
河南是中國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)大省之一，擁有廣闊的市場(chǎng)和潛力巨大的消費(fèi)群體。作為河南的銷(xiāo)售人，我們常常需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)需求。我們必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活應(yīng)變能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。與此同時(shí)，河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還面臨著一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)，如交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等，這進(jìn)一步增加了我們的銷(xiāo)售壓力。然而，河南銷(xiāo)售人以樂(lè)觀向上的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)定地認(rèn)為只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。
河南銷(xiāo)售人在經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸形成了一套獨(dú)特的銷(xiāo)售理念和方法論。首先，河南銷(xiāo)售人深知客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，我們始終保持謙恭和專(zhuān)注，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，并以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為衡量業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。其次，我們注重以真誠(chéng)和信任為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售關(guān)系。在河南社會(huì)文化的熏陶下，我們更加重視人際關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展。通過(guò)建立良好的人際關(guān)系，我們能夠更好地與客戶(hù)建立信任，從而促成銷(xiāo)售。最后，河南銷(xiāo)售人注重學(xué)習(xí)和持續(xù)進(jìn)修。我們認(rèn)為，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和獲取新技能，才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)需求的變化。
在河南銷(xiāo)售人的心目中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。我們深知，只有通過(guò)團(tuán)結(jié)一致，共同努力，才能實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)售目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中，我們互相支持、互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。另外，河南銷(xiāo)售人還非常重視客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。我們秉承“客戶(hù)即上帝”的觀念，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任，為客戶(hù)提供最滿(mǎn)意的服務(wù)。我們時(shí)刻保持微笑、耐心和友好，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并努力為客戶(hù)解決問(wèn)題和提供解決方案。我們相信，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)不僅能夠提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，還能夠積累良好的口碑，為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。
河南銷(xiāo)售人擁有積極向上的心態(tài)，我們樂(lè)觀地面對(duì)一切困難和挑戰(zhàn)。我們相信，只要努力奮斗，就一定能夠取得成功。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，河南銷(xiāo)售人用心化解了各種困難和問(wèn)題，以韌性和智慧變被動(dòng)為主動(dòng)，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取。我們深知，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?，河南銷(xiāo)售人取得了可喜的成果，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)，也為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
展望未來(lái)，河南銷(xiāo)售人將繼續(xù)保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我們將積極適應(yīng)市場(chǎng)的變化，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。我們將注重團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步和發(fā)展。我們將始終保持真誠(chéng)和信任的銷(xiāo)售理念，在服務(wù)中贏得客戶(hù)的口碑和認(rèn)可。我們堅(jiān)信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，河南銷(xiāo)售人必將在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得更大的成功。作為河南銷(xiāo)售人，我深感榮幸。在與客戶(hù)的交往過(guò)程中，我不僅收獲了銷(xiāo)售的成果，更得到了自我成長(zhǎng)和提升的機(jī)會(huì)。我相信，只要堅(jiān)持努力，不斷追求卓越，我們將在銷(xiāo)售道路上越走越遠(yuǎn)，為企業(yè)的發(fā)展和我們自己的事業(yè)添磚加瓦。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇五
作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售新人，過(guò)去的幾個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難忘的歷練。雖然充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，但也讓我深刻體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特之處。在這篇文章中，我將通過(guò)五個(gè)方面分享一下我的心得體會(huì)。首先，汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)具有巨大潛力的行業(yè)。其次，關(guān)鍵是要建立良好的客戶(hù)關(guān)系。再次，了解產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)趨勢(shì)是成功的關(guān)鍵。然后，爭(zhēng)取主動(dòng)學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。最后，堅(jiān)持積極的心態(tài)和健康的生活方式。
首先，汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)具有巨大潛力的行業(yè)。隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，汽車(chē)市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。尤其是在發(fā)展中國(guó)家，不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)和更廣泛的城市化進(jìn)程為汽車(chē)銷(xiāo)售提供了更多的機(jī)遇。因此，作為新人，我有信心在這個(gè)行業(yè)中找到成功的機(jī)會(huì)。
其次，建立良好的客戶(hù)關(guān)系是成功的關(guān)鍵。汽車(chē)銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，需要與各種類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通和互動(dòng)。與客戶(hù)建立信任和與他們建立良好的關(guān)系對(duì)于銷(xiāo)售工作至關(guān)重要。只有當(dāng)客戶(hù)感受到我們真誠(chéng)的幫助和關(guān)心時(shí)，他們才愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。因此，作為銷(xiāo)售人員，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和理解客戶(hù)的需求，提供最佳的解決方案，并為客戶(hù)提供良好的售后服務(wù)。
再次，了解產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)趨勢(shì)是成功的關(guān)鍵。作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，我們需要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有深入的了解。只有充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在銷(xiāo)售過(guò)程中有信心和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的喜好也是至關(guān)重要的。時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性，對(duì)行業(yè)發(fā)展的改變有較高的意識(shí)，能更好地回應(yīng)客戶(hù)需求，并為他們提供滿(mǎn)意的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
然后，爭(zhēng)取主動(dòng)學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，個(gè)人的不斷進(jìn)步和提升對(duì)于保持競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。作為新人，我始終保持對(duì)新知識(shí)和技能的渴望，通過(guò)與同事互動(dòng)、參加培訓(xùn)和不斷閱讀行業(yè)相關(guān)的書(shū)籍與文章，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。只有不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能更好地應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化和客戶(hù)的需求。
最后，堅(jiān)持積極的心態(tài)和健康的生活方式。汽車(chē)銷(xiāo)售是一份具有壓力的工作，經(jīng)常需要面對(duì)拒絕和挑戰(zhàn)。因此，保持積極的心態(tài)對(duì)于在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持下去至關(guān)重要。同時(shí)，要重視健康的生活方式，保持良好的體力和精神狀態(tài)。只有身心健康，才能更好地應(yīng)對(duì)工作的壓力，提供更好的服務(wù)。
總結(jié)起來(lái)，作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售新人，我深刻認(rèn)識(shí)到了這個(gè)行業(yè)的巨大潛力，以及建立良好的客戶(hù)關(guān)系、了解產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)、繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升專(zhuān)業(yè)能力、保持積極心態(tài)和健康生活方式的重要性。我相信，只要不斷努力和進(jìn)步，我一定能夠在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)取得成功。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇六
對(duì)于新進(jìn)入一個(gè)工作崗位的新人來(lái)說(shuō)，輔導(dǎo)是非常重要的一項(xiàng)工作。輔導(dǎo)不僅能夠幫助新人快速適應(yīng)工作環(huán)境，還可以提高他們的工作效率和質(zhì)量。作為一名輔導(dǎo)者，我有幸參與了幾次新人的輔導(dǎo)工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。下面我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享一下關(guān)于新人的輔導(dǎo)心得體會(huì)。
首先，為新人創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍是輔導(dǎo)的基礎(chǔ)。在新人剛剛加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，他們對(duì)于工作的不熟悉和不自信是非常明顯的。因此，作為輔導(dǎo)者，我們要為新人創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的工作氛圍，讓他們不再感到局外人的尷尬和不安?？梢酝ㄟ^(guò)組織一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提供一些合適的職場(chǎng)培訓(xùn)，以及與新人進(jìn)行私下的交流，了解他們的想法和困惑等，都是有效的方法。只有在一個(gè)積極、友好和互幫互助的環(huán)境中，新人才能夠更好地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，加速成長(zhǎng)。
其次，輔導(dǎo)者應(yīng)該與新人保持有效的溝通。一個(gè)好的溝通機(jī)制是輔導(dǎo)者與新人之間順利合作的關(guān)鍵。在輔導(dǎo)的過(guò)程中，輔導(dǎo)者應(yīng)該及時(shí)關(guān)注新人的學(xué)習(xí)和工作情況，了解他們的困難和需求?？梢酝ㄟ^(guò)定期的面談或者日常交流來(lái)做到這一點(diǎn)。對(duì)于新人遇到的問(wèn)題，輔導(dǎo)者要耐心傾聽(tīng)、耐心解答，并給予鼓勵(lì)和指導(dǎo)。同時(shí)，輔導(dǎo)者也要向新人傳遞工作要求、考核標(biāo)準(zhǔn)等信息，確保他們能夠明確目標(biāo)并做出正確的判斷和決策。只有通過(guò)有效的溝通，輔導(dǎo)者和新人之間才能夠保持良好的信任和合作關(guān)系。
第三，輔導(dǎo)者要具備良好的耐心和耐心。作為新人的輔導(dǎo)者，我們首先需要明白新人在工作中的不熟悉和迷茫感是正常的。因此，我們不能對(duì)新人的錯(cuò)誤和不足進(jìn)行苛責(zé)和指責(zé)，而應(yīng)該要有耐心和耐心。在逐漸熟悉和掌握工作技能的過(guò)程中，新人可能會(huì)經(jīng)歷一些犯錯(cuò)誤和磕磕絆絆的階段。輔導(dǎo)者應(yīng)該欣賞他們的進(jìn)步，鼓勵(lì)他們的努力，并激勵(lì)他們繼續(xù)提高。同時(shí)，輔導(dǎo)者還要及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助，幫助新人克服問(wèn)題，迅速成長(zhǎng)。只有用心用情地陪伴新人走過(guò)困難階段，才能夠培養(yǎng)出一名優(yōu)秀的員工。
第四，輔導(dǎo)者要與新人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。作為經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，輔導(dǎo)者應(yīng)該主動(dòng)向新人分享自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？梢酝ㄟ^(guò)正式的培訓(xùn)、分享會(huì)或者簡(jiǎn)單的交流中來(lái)進(jìn)行。通過(guò)分享，新人可以更好地學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，從而避免一些不必要的錯(cuò)誤和損失。同時(shí)，輔導(dǎo)者還可以把自己的工作心得交流給新人，幫助他們更好地理解和掌握工作流程和技巧。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的分享，新人可以更快地融入工作環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量。
最后，輔導(dǎo)者要持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)并不是一次性的工作，而是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。輔導(dǎo)者應(yīng)該持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作，并根據(jù)新人的情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)?？梢酝ㄟ^(guò)定期的評(píng)估和反饋來(lái)了解輔導(dǎo)的效果和問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)存在一些問(wèn)題，輔導(dǎo)者要及時(shí)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)，確保新人的輔導(dǎo)工作取得持續(xù)的進(jìn)展和成果。只有持續(xù)地關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作，才能夠確保新人快速適應(yīng)并成長(zhǎng)。
總之，作為一名輔導(dǎo)者，我深知輔導(dǎo)的重要性和意義。通過(guò)輔導(dǎo)，新人得以迅速適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率和質(zhì)量。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)，如為新人創(chuàng)造良好的工作氛圍，保持有效的溝通和關(guān)心，加強(qiáng)耐心和耐心，分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及持續(xù)關(guān)注和完善輔導(dǎo)工作。通過(guò)這些心得體會(huì)，我相信我能更好地幫助新人成長(zhǎng)并取得更好的成績(jī)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇七
一般企業(yè)招聘進(jìn)來(lái)的一線銷(xiāo)售人員水平參差不齊，有的經(jīng)驗(yàn)豐富，有的初出茅廬。他們以特定比例混合時(shí)也許最能滿(mǎn)足企業(yè)的需要。另外對(duì)于不同的產(chǎn)品、服務(wù)和方案，以及不同的銷(xiāo)售模式，對(duì)一線銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求會(huì)大不相同，培訓(xùn)的要求和重點(diǎn)也不一樣。在企業(yè)里面，有的是店員或?qū)з?gòu)，有的是資深和店長(zhǎng)。因此，需要根據(jù)情況設(shè)置等級(jí)。
我們可以將一線銷(xiāo)售人員的能力水平大致分為三級(jí)，并根據(jù)等級(jí)特點(diǎn)設(shè)置培訓(xùn)的重點(diǎn)。第一級(jí)：產(chǎn)品型銷(xiāo)售。
特征：關(guān)注的方向是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。對(duì)價(jià)格較為敏感，被動(dòng)式銷(xiāo)售，接觸的往往是客戶(hù)的下層執(zhí)行者，常常有突發(fā)事件或意外之喜。
適合的銷(xiāo)售模式：效率型。銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化、低價(jià)值的簡(jiǎn)單產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售周期短，以量取勝，需要大量接觸客戶(hù)，成交率低，銷(xiāo)售工作的附加值低。
適合的行業(yè)及客戶(hù)類(lèi)型：保險(xiǎn)、餐飲、快速消費(fèi)品零售等?？蛻?hù)大量且分散。培訓(xùn)的'重點(diǎn)：心理素質(zhì)，產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程（sop：
standardoperationprocess，即細(xì)節(jié)固化）及制度。強(qiáng)調(diào)面對(duì)拒絕與挫折，永遠(yuǎn)保持自信和積極進(jìn)取的心態(tài)。目的是把人訓(xùn)練成能放下臉面、舉止適度的高效率機(jī)器。第二級(jí)：方案型銷(xiāo)售。
特征：關(guān)注的方向是客戶(hù)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，展示的重點(diǎn)是成套的系統(tǒng)。對(duì)成本較為敏感，對(duì)客戶(hù)的需求積極回應(yīng)。接觸的往往是客戶(hù)的中層經(jīng)理，能及時(shí)明智地利用資源，穩(wěn)定地完成任務(wù)。適合的銷(xiāo)售模式：顧問(wèn)型。銷(xiāo)售一定標(biāo)準(zhǔn)化程度的、價(jià)值較高的復(fù)雜組合產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，成交率一般。銷(xiāo)售工作的附加值中等。
適合的行業(yè)及客戶(hù)類(lèi)型：高科技產(chǎn)品、工業(yè)品、奢侈消費(fèi)品等?？蛻?hù)比較集中。
培訓(xùn)的重點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)合作、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)。強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)需求，消除客戶(hù)異議。
第三級(jí)：關(guān)系型（企業(yè)級(jí)）銷(xiāo)售。
特征：關(guān)注的方向是高價(jià)值客戶(hù)內(nèi)部的政治問(wèn)題以及長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。展示的重點(diǎn)是完整的解決方案。對(duì)于客戶(hù)項(xiàng)目的產(chǎn)出價(jià)值較為敏感。主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)的需求，發(fā)現(xiàn)隱藏的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。接觸的往往是客戶(hù)的高層經(jīng)理，能高效地利用資源，確保超額完成任務(wù)。
適合的銷(xiāo)售模式：關(guān)系型。不限于固定的產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，成交率高。銷(xiāo)售工作的附加值高。
適合的行業(yè)及客戶(hù)類(lèi)型：工程項(xiàng)目、大客戶(hù)、大行業(yè)（政府、金融、電信等）?？蛻?hù)非常集中。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、資產(chǎn)重組、合資（連鎖）經(jīng)營(yíng)公司、并購(gòu)、投資參股等也屬于這類(lèi)銷(xiāo)售。賣(mài)的不是產(chǎn)品和方案，而是企業(yè)自身。
培訓(xùn)的重點(diǎn)：公司文化和價(jià)值觀，項(xiàng)目的篩選，項(xiàng)目形勢(shì)的判斷，對(duì)人性的觀察與敏感性。強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)內(nèi)部的角色分析、政治權(quán)利分析、競(jìng)爭(zhēng)策略等等。
銷(xiāo)售能力的發(fā)展是一個(gè)自然的過(guò)程。要逐級(jí)提高，不能一蹴而就。將不同水平的人放在相應(yīng)的位置，進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，才能達(dá)到培訓(xùn)的效果。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇八
巡察新人是一項(xiàng)重要的工作，既是對(duì)新人的考核和指導(dǎo)，也是對(duì)組織和制度的監(jiān)督和改進(jìn)。我們作為巡察組的一員，深知其重要性，通過(guò)這一過(guò)程，我有了一些深刻的體會(huì)和收獲。
第二段：認(rèn)識(shí)新人。
巡察新人的第一步就是要深入了解他們。我發(fā)現(xiàn)每個(gè)新人都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。有的新人在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上有很深的造詣，有的新人在溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作上表現(xiàn)出色。了解這些特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，我們就能更有針對(duì)性地對(duì)新人進(jìn)行指導(dǎo)和培養(yǎng)。
第三段：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
在巡察新人的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。有的新人在工作中存在違紀(jì)違規(guī)的行為，有的新人對(duì)工作任務(wù)理解不準(zhǔn)確，有的新人沒(méi)有形成良好的工作習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，我們要及時(shí)記錄并及時(shí)引導(dǎo)。通過(guò)及時(shí)的糾正和整改，能夠幫助新人形成正確的工作態(tài)度和工作方法。
第四段：指導(dǎo)新人。
在巡察新人的過(guò)程中，指導(dǎo)是非常重要的一環(huán)。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)新人存在問(wèn)題時(shí)，我們都要及時(shí)與其進(jìn)行溝通，明確問(wèn)題所在，并提出具體的改進(jìn)意見(jiàn)。同時(shí)，我們也要給予新人必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其得到更好的提升和發(fā)展。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)巡察新人的過(guò)程，我深刻體會(huì)到了巡察的重要性。巡察不僅是對(duì)新人的考核和指導(dǎo)，更是對(duì)組織和制度的監(jiān)督與改進(jìn)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，巡察過(guò)程中要注重發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，既要記錄問(wèn)題，也要及時(shí)引導(dǎo)和整改。只有通過(guò)及時(shí)的指導(dǎo)和培養(yǎng)，才能使新人更好地適應(yīng)組織的要求和工作的需要。
從本次巡察新人的實(shí)踐中，我不僅留下了深刻的體會(huì)和收獲，也加深了對(duì)巡察工作的理解和認(rèn)識(shí)。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，在巡察工作中不斷提升自己的能力和水平，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇九
終于盼來(lái)了20xx年，新的一年新的開(kāi)端，除了享受春節(jié)寒假的暖暖親情和美味佳肴外，《一線教師》這本書(shū)更是給我?guī)?lái)了一頓豐盛的精神大餐。
我從小愛(ài)看書(shū)，每一本書(shū)都愛(ài)不釋手，甚至于有了一本好書(shū)都舍不得看，《一線教師》這本書(shū)我是晚上臨睡前看的，本打算按計(jì)劃分期看，結(jié)果一打開(kāi)就愛(ài)不釋手，幾乎是一口氣看完上半部分，尤其是書(shū)的序言部分，就跟一道色香味俱全的佳肴一樣，首先是色吸引了我，讓我感受到了心靈的共鳴，是啊，一線教師除了耕耘、忙碌，更多的是每日里大量付出，卻有很多不為人知的一面，包括朋友親人，他們常常以為教師就是備備課，上上課，批批作業(yè)，還可以享受好多節(jié)假日，我們聽(tīng)了只能苦笑，心里的累作為局外人誰(shuí)又能懂呢？關(guān)建剛老師兩年來(lái)，用30萬(wàn)字記錄了自己究竟在忙什么。30萬(wàn)字這是個(gè)什么概念？這本書(shū)道出了一線教師共同的心聲。
讀了管建剛老師的這本書(shū)，了解了他平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感覺(jué)到如果是上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，那么這本書(shū)就是槍和子彈，班級(jí)管理和教學(xué)工作終于有了云開(kāi)霧散的感覺(jué)，讓我最佩服的是他說(shuō)不做只會(huì)教書(shū)的教書(shū)匠，要做教書(shū)育人的老師!只要你心里想著塑造真正的人，而不只是知識(shí)和考試，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，育人的機(jī)會(huì)那么多，育人的故事也會(huì)那么多。學(xué)生在一個(gè)星期內(nèi)被管老師的真摯的情感所“俘獲”，40個(gè)真摯的童心??！這需要多么真摯的感情，管老師親切、沒(méi)架子，幽默、誠(chéng)懇、有一定的說(shuō)服力，這才是孩子們內(nèi)心真正喜歡的老師，我記得張建斌校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)特別嚴(yán)厲的老師，班級(jí)管理也非常嚴(yán)格，孩子們會(huì)一動(dòng)不動(dòng)，紀(jì)律第一，但是這么威嚴(yán)的老師，學(xué)生表面是服從，內(nèi)心不一定會(huì)佩服這樣的老師。孩子們需要管老師這樣親切、沒(méi)架子，主要是老師的'那份真感情，沒(méi)有帶任何附帶條件。如果一個(gè)孩子在他的童年能遇到自己打心眼里喜歡的恩師，那這個(gè)孩子無(wú)疑童年的是幸福無(wú)比的。管老師的“作業(yè)合同”讓我眼前一亮，多么智慧的老師，多么幸運(yùn)的孩子們??！我決心下學(xué)期也組建作業(yè)競(jìng)賽小組，組長(zhǎng)自由選擇組員，交齊作業(yè)的小組100分，小組缺一本扣10分，每月評(píng)出冠軍、亞軍、季軍，發(fā)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，我心里有些小激動(dòng)，仿佛看到了每個(gè)小組爭(zhēng)先恐后你追我趕的奮進(jìn)局面。管老師的“我為班級(jí)做點(diǎn)事”和“每位同學(xué)寫(xiě)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)”等等好多典型事例，給了我心靈的震撼。教學(xué)既是一種教和學(xué)，也是一種組織和管理，需要一些手段，這些在管老師身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
從管老師身上，我看到了教育的希望，我相信所有的一線教師看了這本書(shū)以后也會(huì)像管老師一樣除了教書(shū)，主要的還是育人，教給學(xué)生做人的道理，幫助學(xué)生形成良好的品行。有了這樣越來(lái)越多的管老師這樣優(yōu)秀的一線教師我堅(jiān)信中華之燦爛的明天一定會(huì)越來(lái)越輝煌！
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十
十月已經(jīng)過(guò)去，在看看自己的業(yè)績(jī)，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來(lái)在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷(xiāo)售套路，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒(méi)有打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結(jié)合十月份我的整車(chē)銷(xiāo)售車(chē)臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)xv，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒(méi)完成，我也反思了自己，覺(jué)得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專(zhuān)業(yè)。
這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖crc拉力賽，使得我受益匪淺。首先第面對(duì)面見(jiàn)了的韓寒，也是第和那么多斯巴魯車(chē)主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車(chē)主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。
8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過(guò)，努力過(guò)，付出過(guò)，你不比別人差!說(shuō)實(shí)話(huà)，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒(méi)有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問(wèn)題。
仔細(xì)回想，我得出一些結(jié)論。
一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來(lái)吸引客戶(hù)，但往往效果不是很明顯。
二是在進(jìn)店客戶(hù)少的情況下往往有些客戶(hù)是特別意向客戶(hù)，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。
三是我們沒(méi)有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒(méi)有怎么能買(mǎi)車(chē)，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。
我們按照常理的坐店守客戶(hù)是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶(hù)不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過(guò)后才突然明白。
最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。
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銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十一
從這本書(shū)中，我看到了一個(gè)充滿(mǎn)智慧的教師面對(duì)不同的問(wèn)題，不同的孩子，將教育的真諦發(fā)揮得淋漓盡致。小到作業(yè)的收繳，大到良好班風(fēng)的建設(shè)，管老師都是用心在琢磨。雖然他不是班主任，卻有著班主任的使命，將孩子的一切放在心中，從孩子學(xué)習(xí)生活的點(diǎn)滴抓起，用心揣摩解決問(wèn)題的最佳策略，為孩子擁有精彩的人生奠定基礎(chǔ)。
特別欣賞的是管老師的“一線作業(yè)學(xué)”，沒(méi)有高深的理論，沒(méi)有枯燥乏味的說(shuō)教，用平淡樸實(shí)的語(yǔ)言，詳盡地闡述了他所開(kāi)展的'一系列活動(dòng)?！敖M建作業(yè)競(jìng)賽小組”讓孩子樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；“與作業(yè)拖沓者訂作業(yè)合同”讓?xiě)泻⒆佑谩昂米鳂I(yè)”回?fù)魟e人的嘲笑；“彈性作業(yè)和作業(yè)典型”引導(dǎo)學(xué)生向身邊的榜樣學(xué)習(xí)；活動(dòng)凝聚了管老師的良苦用心，招招見(jiàn)效。
其中給我印象最深的是管老師的激勵(lì)學(xué)。正如書(shū)中所說(shuō)：一線教師要努力成為一名激勵(lì)孩子的高手。孩子有了進(jìn)步，或者做了一件很小的好事，或者壞習(xí)慣有了改善等，都需要教師給予關(guān)注。教師及時(shí)恰當(dāng)?shù)暮炔剩梢栽黾觿?dòng)力，提高積極性。管老師建立的生動(dòng)活潑、形式多樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。如“每日表?yè)P(yáng)”、“管老師專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)”、“邀請(qǐng)學(xué)生幫老師做事”、“藥走偏方”、“和學(xué)生打賭”、“與最近的人比”等等。這些充滿(mǎn)生命力、充滿(mǎn)人情味的教育，告訴我們沒(méi)有賞識(shí)就沒(méi)有教育。
在感動(dòng)之余，我也嘗試著像管老師那樣用心去觀察每一個(gè)孩子的優(yōu)點(diǎn)，在課堂上和微信群里表?yè)P(yáng)。學(xué)期結(jié)束我結(jié)合孩子們的特點(diǎn)，給他們頒發(fā)了“勞動(dòng)小能手”、“進(jìn)步之星”、“禮貌之星”、“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”等。假期里我結(jié)合孩子實(shí)際情況，制定了習(xí)慣養(yǎng)成記錄表，另外鼓勵(lì)家長(zhǎng)每日把孩子做家務(wù)、學(xué)習(xí)、鍛煉身體等方面的或者視頻發(fā)在微信群里。
我們?nèi)握n老師看到后都會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì)，堅(jiān)持做著每日表?yè)P(yáng)。給每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造展示自我、受到表?yè)P(yáng)、成為榜樣的機(jī)會(huì)。相信我們的孩子一定會(huì)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
借用管老師的一句話(huà)，用以自勉“一線教師除了站在大地上，還應(yīng)用詩(shī)意的目光不時(shí)眺望一下地平線；一線教師除了耕耘、忙碌，還應(yīng)不時(shí)仰望星空，讓星光照亮自己實(shí)踐的智慧?！?BR> 銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十二
接待新人是一項(xiàng)重要而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。無(wú)論是在學(xué)校、公司還是其他組織中，新人的到來(lái)都需要我們以積極的態(tài)度和熱情的服務(wù)進(jìn)行接待。在我多年的經(jīng)驗(yàn)中，我深深體會(huì)到了接待新人的重要性，并得出了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：心態(tài)調(diào)整。
在接待新人之前，我們首先要調(diào)整好自己的心態(tài)。接待新人需要我們展現(xiàn)出親切友好的形象，為新人提供幫助和指導(dǎo)。因此，我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)，對(duì)待新人抱有善意和耐心。不管新人來(lái)自何方，我們都應(yīng)該充滿(mǎn)熱情地接待，盡量將新人融入到集體中。
第三段：提供信息和指導(dǎo)。
接待新人的重要任務(wù)之一是向他們提供必要的信息和指導(dǎo)。我們應(yīng)該向新人詳細(xì)介紹組織的背景、規(guī)章制度、工作流程等。同時(shí)，我們還要幫助新人熟悉工作環(huán)境，向他們介紹組織內(nèi)的人員和各個(gè)部門(mén)的職能。與此同時(shí)，我們還要分享一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助新人更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。通過(guò)提供這些信息和指導(dǎo)，我們能夠幫助新人更好地融入組織，盡快達(dá)到工作要求。
第四段：關(guān)注和支持。
接待新人的過(guò)程中，我們還要關(guān)注和支持他們的成長(zhǎng)。新人剛加入組織，可能會(huì)面臨一系列的困惑和挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心并了解新人的需求和困難，提供幫助和支持。可以組織一些培訓(xùn)活動(dòng)或?qū)熤贫?，幫助新人提升工作技能和了解組織文化。此外，我們還可以定期進(jìn)行交流，聽(tīng)取新人的意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)持續(xù)的關(guān)注和支持，我們能夠讓新人感受到組織的溫暖和團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從而更好地發(fā)揮他們的才能和潛力。
第五段：培養(yǎng)文化共識(shí)。
接待新人的最終目標(biāo)是培養(yǎng)文化共識(shí)。每個(gè)組織都有自己的價(jià)值觀和文化，新人的加入是對(duì)這種文化的一種傳承和發(fā)展。我們應(yīng)該通過(guò)正確的引導(dǎo)和培養(yǎng)，幫助新人樹(shù)立正確的價(jià)值觀念，逐漸融入到組織的文化中。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以通過(guò)組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、分享經(jīng)驗(yàn)和故事等方式，向新人傳遞組織的精神和文化內(nèi)涵。只有當(dāng)新人真正理解和接受組織的文化后，他們才能更好地與整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，共同發(fā)展。
總結(jié)：
接待新人不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一種責(zé)任和使命。通過(guò)調(diào)整心態(tài)、提供信息和指導(dǎo)、關(guān)注和支持以及培養(yǎng)文化共識(shí)，我們能更好地幫助新人融入組織，使他們能夠更好地發(fā)揮自己的潛力。接待新人的工作需要我們用心去做，用真誠(chéng)去接待，通過(guò)我們的努力與幫助，讓新人能夠盡快熟悉工作并迅速成長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅完成了一項(xiàng)任務(wù)，更為整個(gè)組織的發(fā)展和進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十三
老師新穎的觀點(diǎn)，讓在座的每一位耳目一新！我們的日常工作并不僅僅是為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，還要提供更高層次的體驗(yàn)。
作為一線柜員，我們更應(yīng)該進(jìn)行深度的禮儀服務(wù)，滿(mǎn)足人們心理上的最高層次，透過(guò)我們的行為，向客戶(hù)表示出我們以禮待人，以禮待客，以禮敬賓的服務(wù)態(tài)度，爭(zhēng)取在當(dāng)今日益激烈的銀行競(jìng)爭(zhēng)中，奪得主動(dòng)權(quán)?！罢?qǐng)”、“您好”、“對(duì)不起”、“謝謝”、“再見(jiàn)”等等，這些簡(jiǎn)單明了的禮貌用語(yǔ)不僅讓客戶(hù)感到親切友善，還向客戶(hù)展現(xiàn)了我們服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化。
培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，雖然學(xué)到的知識(shí)是有限的，但是每位員工的熱情和積極性都被調(diào)動(dòng)起來(lái)，消除了剛剛參加工作的迷茫，每個(gè)人都未雨綢繆，希望為常山聯(lián)社更加美好的未來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十四
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，是黨中央著眼加強(qiáng)思想教育和理論武裝、推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展的重要決策部署。一年來(lái)，在黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，各級(jí)黨組織共同努力，堅(jiān)持全覆蓋、常態(tài)化、重創(chuàng)新、求實(shí)效，扎實(shí)有序開(kāi)展學(xué)習(xí)教育，取得重要進(jìn)展和明顯成效，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，是新形勢(shì)下堅(jiān)持思想建黨、組織建黨和制度治黨緊密結(jié)合的有力抓手，是嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活、加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的有效途徑，對(duì)于進(jìn)一步依靠習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神武裝全黨，確保全黨更加緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周?chē)?，不斷開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
為全面推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，并及時(shí)有效地把“學(xué)轉(zhuǎn)促”活動(dòng)落到實(shí)處，集團(tuán)公司機(jī)關(guān)黨委于5月開(kāi)展了“百日攻堅(jiān)保市場(chǎng)”活動(dòng)，其中安排機(jī)關(guān)中層管理人員每月不少于一次下基層聯(lián)系群眾工作，以及開(kāi)展《習(xí)近平講故事》一書(shū)讀書(shū)活動(dòng)，現(xiàn)將兩項(xiàng)活動(dòng)心得匯報(bào)如下：
習(xí)總書(shū)記所說(shuō)要“突出問(wèn)題導(dǎo)向確保取得實(shí)際成效，把全面從嚴(yán)治黨落實(shí)到每一個(gè)支部”的必要向和重要性。
一、只有做到密切聯(lián)系群眾，把群眾的冷暖放在心上，人民群眾才會(huì)信任你。
“基層是黨的執(zhí)政之基、力量之源，只有基層黨支部堅(jiān)強(qiáng)有力，戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮，黨的根基才能牢固，黨才能有戰(zhàn)斗力?！绷?xí)總書(shū)記的重要講話(huà)字里行間詮釋了抓好建強(qiáng)基層一線戰(zhàn)斗堡壘的極端重要性?；鶎狱h組織與人民群眾距離最近、聯(lián)系最廣、接觸最多，往往直接影響黨在人民群眾心目中的形象和威信。因?yàn)槿嗣袢罕娡峭ㄟ^(guò)身邊黨員干部的言行來(lái)衡量和評(píng)判我們黨。但在國(guó)家的改革步伐中，有的基層黨員干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部逐漸背離了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，與入黨誓詞漸行漸遠(yuǎn)。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，就是將黨內(nèi)教育從領(lǐng)導(dǎo)干部向全體黨員拓展，從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸，落實(shí)到每個(gè)支部、每名黨員，讓每個(gè)支部、每名黨員參與進(jìn)來(lái)，全心全意為人民服務(wù)，共同解決群眾的困難，取得人民群眾的信任。
二、只有深入一線，走進(jìn)群眾才能感悟生活真諦，才能得到群眾擁護(hù)。
通過(guò)“兩學(xué)一做”活動(dòng)，把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和習(xí)近平系列講話(huà)常態(tài)化、制度化，引導(dǎo)廣大黨員干部自覺(jué)將其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，真正做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。這次“干部下基層”活動(dòng)，為我們深入基層，走進(jìn)群眾、融入百姓提供機(jī)會(huì)。我倍加珍惜這次機(jī)會(huì)，為了全面準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)保衛(wèi)部群眾的生產(chǎn)生活狀況，我主動(dòng)去車(chē)間班組，與職工群眾共同勞動(dòng)，一起拉家常，幫助引導(dǎo)他們消除心中的一些困惑，用真誠(chéng)善良的心去溫暖他們。只要大家用誠(chéng)心和善心與他們交流，實(shí)實(shí)在在的幫助他們解決問(wèn)題，他們就會(huì)主動(dòng)敞開(kāi)心扉接納你，你就能感悟生活真諦，就能得到群眾擁護(hù)。
古語(yǔ)有云：“欲求木之長(zhǎng)者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源?！比魏问挛锏呐畈l(fā)展都在于根基的穩(wěn)固與否，開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育也不例外，基層黨組織是“兩學(xué)一做”的火車(chē)頭、動(dòng)力源，這就要求我們一定要將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育深入到基層，深入每一個(gè)支部、每一名黨員?，F(xiàn)在，有的干部走出校門(mén)就進(jìn)入機(jī)關(guān)工作，對(duì)基層情況掌握不深不透、對(duì)群眾需求了解不及時(shí)、對(duì)群眾呼聲聽(tīng)得不真切，脫離基層群眾的傾向還普遍存在，有的浮在面上，服務(wù)意識(shí)淡化，甚至有的年輕干部還沒(méi)有到基層去過(guò)，更沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn)。這次下基層活動(dòng)，給我們每位管理人員搭建了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，提供了一條與職工群眾親密接觸的途經(jīng)、創(chuàng)造了一個(gè)施展才華的舞臺(tái)和一次提高能力的機(jī)會(huì)。我們要把群眾的發(fā)展作為檢驗(yàn)工作實(shí)效的標(biāo)桿，在日后的工作中要時(shí)刻以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)積極投身各項(xiàng)工作中，踏踏實(shí)實(shí)向群眾學(xué)習(xí)，真真切切為群眾服務(wù)，樸樸素素和群眾交流，與農(nóng)民群眾打成一片，不斷提升自己為百姓辦實(shí)事的能力和水平。
集團(tuán)機(jī)關(guān)黨委開(kāi)展的“百日攻堅(jiān)保市場(chǎng)”活動(dòng)，不僅為黨員干部深入基層搭建一個(gè)溝通、學(xué)習(xí)、交流和施展才華的平臺(tái)，而且也為密切黨群關(guān)系、拉近干群距離，做好群眾工作搭起了一座“無(wú)形橋”，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，除了以上感悟，我還要在工作中堅(jiān)持求真的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、實(shí)干的行動(dòng)，力爭(zhēng)取得實(shí)際效果，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十五
從3月起，我先后擔(dān)任縣審計(jì)局、財(cái)政局兩家單位的“一把手”。十年來(lái)，我深深感到：個(gè)人能力是有限的，要做好各項(xiàng)工作，必須帶好班子，凝聚人心，特別是在目前財(cái)政困難的情況下，如何調(diào)動(dòng)班子和一般同志的工作積極性，如何爭(zhēng)取方方面面對(duì)財(cái)政工作的支持，更是做好工作的前提和基礎(chǔ)。
一、如何帶好班子和隊(duì)伍。
統(tǒng)攬不包攬。事必躬親對(duì)一般的干部來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)處是優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)“一把手”來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)短處和缺點(diǎn)。作為“一把手”，當(dāng)然有躬親的事，但不可凡事皆躬親。“一把手”重要的是設(shè)計(jì)，籌劃，導(dǎo)演，指揮，調(diào)動(dòng)大家的積極性，尤其是重視發(fā)揮副職的作用。在具體工作中，要像下棋一樣善于“謀勢(shì)”，謀事關(guān)政策性、全局性、普遍性、傾向性的工作和問(wèn)題。對(duì)于事務(wù)性、一般性、個(gè)別性的工作和問(wèn)題，撒手放開(kāi)，讓分管的領(lǐng)導(dǎo)和股室去抓，不一竿子插到底。
抓“將”不抓“卒”。各股室的負(fù)責(zé)人，好比“將”，在工作中，我注意重用“將”，以“將”使“卒”，使“將”適其位，展其長(zhǎng)，竭其力，讓他們“獨(dú)擋一面”來(lái)履行自己的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。他們職權(quán)范圍內(nèi)的事，放權(quán)、放手、放心，出了疵漏，首先由分管副職和有關(guān)股室的同志溝通，為他們出點(diǎn)子、想辦法，讓副職和股室同志出面協(xié)調(diào)解決。
敢斷不獨(dú)斷。在工作中，要敢于負(fù)責(zé)，看準(zhǔn)了的事就大膽拍板，絕不優(yōu)柔寡斷，耽誤決策。敢斷來(lái)自對(duì)政策和上情的準(zhǔn)確把握，來(lái)自對(duì)群眾的意愿的充分了解，來(lái)自對(duì)班子成員的意見(jiàn)統(tǒng)一，而不是獨(dú)斷專(zhuān)行，個(gè)人說(shuō)了算。
重情不徇情?！耙话咽帧敝挥袑?duì)班子成員在工作生活上給予關(guān)心，才能凝聚人心，成為“分不開(kāi)，打不散”的聚合體。在日常的工作生活中，對(duì)干部職工婚喪嫁娶等努力做到“四到門(mén)、三關(guān)心”，經(jīng)常關(guān)心副職和下屬的政治、學(xué)習(xí)、生活、工作、家庭、婚姻、戀愛(ài)、子女上學(xué)和就業(yè)等問(wèn)題，爭(zhēng)當(dāng)工作上的“班長(zhǎng)”，生活上的“家長(zhǎng)”。但誰(shuí)要真犯了錯(cuò)誤，則毫不留情地批評(píng)教育，這其實(shí)也是一種關(guān)心和愛(ài)護(hù)。
推功不推過(guò)。財(cái)政越困難，就越是社會(huì)的焦點(diǎn)，特別是現(xiàn)在各種改革多涉及財(cái)政，所處位置非常敏感。兩年來(lái)在大家的支持和共同努力下，財(cái)政取得了一些成績(jī)，但也存在一些困難和問(wèn)題，工作中的偏差也不少。對(duì)此，我的態(tài)度是：如果哪位下屬有難受挫，出了點(diǎn)問(wèn)題，自己要挺身而出，幫其排難而進(jìn)，甚至承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)攬過(guò)。工作有成績(jī)，是大家的共同努力，我只是牽了一下頭，功勞首先要記在副職和股長(zhǎng)身上，記在群眾身上。我認(rèn)為只有這樣，才能凝聚人心，團(tuán)結(jié)一班人。
二、如何爭(zhēng)取各方面對(duì)財(cái)政工作的支持。
“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，作為“一把手”，在同上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)關(guān)系的處理上，我努力注意做到“人和”。
同上級(jí)“和”，當(dāng)好下級(jí)。一是尊重上級(jí)，時(shí)刻注意維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的良好形象，并尋找上級(jí)比自己強(qiáng)的地方，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)。工作中應(yīng)當(dāng)匯報(bào)的及時(shí)匯報(bào)，該提醒領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)提醒。我認(rèn)為：尊敬上級(jí)與阿諛?lè)畛小⒋蹬Ｅ鸟R完全是兩回事。前者是正常關(guān)系，后者是卑劣手段。二是敢講真話(huà)、實(shí)話(huà)。我認(rèn)為這既是對(duì)工作負(fù)責(zé)，也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，同時(shí)還是對(duì)自己負(fù)責(zé)。**財(cái)政困難，原來(lái)不擔(dān)任局長(zhǎng)不知道，剛開(kāi)始當(dāng)確實(shí)嚇一跳。**財(cái)政到底是一種什么情況，必須讓領(lǐng)導(dǎo)清楚，不能報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)。如果都是一片好好好，最終影響了領(lǐng)導(dǎo)決策，就會(huì)產(chǎn)生不良后果。三是善于總結(jié)。擔(dān)任局長(zhǎng)后，對(duì)全年總盤(pán)子的敲定，各月財(cái)政收支情況，重大財(cái)政改革及重大支出項(xiàng)目，我都是及時(shí)加以總結(jié)并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。有時(shí)候，對(duì)農(nóng)村稅費(fèi)改革、農(nóng)業(yè)稅大廳征收等，還要請(qǐng)上級(jí)親自參與，既增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一些工作的認(rèn)識(shí)，也爭(zhēng)取了領(lǐng)導(dǎo)支持。四是體諒上級(jí)的難處。由于資金供需矛盾，各方面都需要資金，但就那么一小汪水，分管財(cái)貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)十分為難。為此，在工作中，我注意能自己解決的問(wèn)題盡量自己解決，不啥事都推給領(lǐng)導(dǎo)，重大問(wèn)題確實(shí)需要請(qǐng)示報(bào)告的，自己心中也想好各種預(yù)案并分析利弊供領(lǐng)導(dǎo)決策。
同下級(jí)“和”，當(dāng)好上級(jí)。一是正確處理用人與用權(quán)的關(guān)系。憑能力領(lǐng)導(dǎo)，不憑權(quán)力壓人。我認(rèn)為作為“一把手”必須做到凡事出于公心，一事不公后患無(wú)窮。二是注意“度”。財(cái)政系統(tǒng)的干部職工都是自己的下屬，由于性格脾氣等原因，可能有的談的多有的談的少，但作為“一把手”，在工作中我堅(jiān)持做到一視同仁，不厚此薄彼。三是注意與副職的溝通。我注意在工作上和副職溝通，沒(méi)特殊情況，每月末一次班子會(huì)，每周一召開(kāi)碰頭會(huì)，平時(shí)不定期找副職談心，既研究工作，也互相交流溝通。對(duì)同志以誠(chéng)相見(jiàn)，尊重副職，依托副職，支持副職。特別是關(guān)心副職的政治前途，努力向組織部門(mén)推薦副職中的優(yōu)秀者。
與同級(jí)“和”，搞好協(xié)調(diào)。主要是與前任“和”，與老干部“和”，與黨政“一把手”“和”，與其他班子成員“和”。一個(gè)好干部，要有容難、容言、容人、容量、容力的肚量。我認(rèn)為，人人都想進(jìn)步，這是正常的。但希望自己進(jìn)步，更要?dú)g迎別人進(jìn)步，不能把“對(duì)手”當(dāng)“敵手”，更不能拆對(duì)手、副職的臺(tái)?？隙ㄇ岸螝v史，尊重現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子里的絕大多數(shù)成員，就是尊重基本的干部和群眾，這樣才能給本單位的干部群眾以穩(wěn)定感和依賴(lài)感，才能凝聚人心，團(tuán)結(jié)絕大多數(shù)人。
銷(xiāo)售新人的心得體會(huì)篇十六
第一段：引言（150字）。
作為一名工作了多年的員工，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次接待新人的經(jīng)驗(yàn)。接待新人不僅是一種責(zé)任，更是一種機(jī)會(huì)。通過(guò)接待新人，我可以幫助他們順利融入團(tuán)隊(duì)，成為優(yōu)秀的員工。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技巧，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了接待新人的一些心得體會(huì)。在接下來(lái)的文章中，我將分享我的體會(huì)，希望能對(duì)即將擔(dān)任這個(gè)任務(wù)的人們有所幫助。
第二段：建立信任與友善（250字）。
接待新人的第一步是建立起信任與友善的關(guān)系。作為接待者，我們要盡可能地展現(xiàn)出親切和善的形象，給新人一種溫暖的感覺(jué)。這可以通過(guò)微笑、問(wèn)候以及主動(dòng)介紹自己來(lái)實(shí)現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)，對(duì)于剛進(jìn)入新環(huán)境的新人來(lái)說(shuō)，這種友善是十分重要的。他們需要感受到有人愿意幫助他們，讓他們感到舒服和安心。而建立信任的關(guān)系也是為了日后更好地開(kāi)展工作和溝通。只有新人相信我們的能力和誠(chéng)意，他們才會(huì)更加愿意與我們配合，共同達(dá)成目標(biāo)。
第三段：傾聽(tīng)與理解（250字）。
在接待新人的過(guò)程中，傾聽(tīng)和理解是至關(guān)重要的一環(huán)。每個(gè)新人都有不同的背景和經(jīng)驗(yàn)，我們必須尊重他們的個(gè)人差異，傾聽(tīng)他們的需求和疑慮。通過(guò)傾聽(tīng)，我們可以更好地理解新人的期望和困難，并做出積極的回應(yīng)。這樣做不僅讓新人感到受到重視和關(guān)心，也有助于我們更好地為他們提供幫助。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)耐心和耐心是關(guān)鍵。有時(shí)新人會(huì)重復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，我們不能因?yàn)椴荒蜔┒a(chǎn)生負(fù)面印象。相反，我們應(yīng)該積極地回答并給予建議，以幫助他們盡快適應(yīng)新環(huán)境。
第四段：培養(yǎng)歸屬感與團(tuán)隊(duì)意識(shí)（300字）。
接待新人的目的之一是讓他們盡快融入團(tuán)隊(duì)，形成歸屬感。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們可以組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或培訓(xùn)。這樣可以讓新人與其他成員更好地相互了解和交流。在這種情況下，新人既能夠?qū)W習(xí)到更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又能夠快速建立起與同事之間的關(guān)系。同時(shí)，我們可以通過(guò)分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和故事來(lái)鼓勵(lì)新人，幫助他們更好地適應(yīng)新的工作環(huán)境。這些活動(dòng)不僅能夠培養(yǎng)新人的歸屬感，也能夠提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí)。
第五段：持續(xù)關(guān)注及反饋（250字）。
接待新人并不是一次性的任務(wù)，我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注他們的工作和發(fā)展。這不僅有助于及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤，也可以給予他們及時(shí)的指導(dǎo)和反饋。通過(guò)持續(xù)關(guān)注，我們可以幫助新人更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步，進(jìn)一步提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。此外，我們也應(yīng)該鼓勵(lì)新人提出問(wèn)題和建議，以不斷改進(jìn)工作流程和環(huán)境。只有通過(guò)不斷改進(jìn)和反饋，我們才能提供更好的接待工作。
總結(jié)（100字）。
接待新人是一項(xiàng)重要而有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們展現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技巧。通過(guò)建立友善關(guān)系、傾聽(tīng)理解、培養(yǎng)歸屬感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以及持續(xù)關(guān)注和反饋，我們可以幫助新人順利融入團(tuán)隊(duì)，并幫助他們成為優(yōu)秀的員工。與此同時(shí)，我們自己也能在這個(gè)過(guò)程中不斷提升自己的能力和人際關(guān)系。