調(diào)研報(bào)告方式（通用18篇）

    寫(xiě)報(bào)告時(shí)要注意使用正確的格式和排版，以增加閱讀的舒適度和專業(yè)性。報(bào)告的結(jié)構(gòu)要合理，主體部分的內(nèi)容要與引言和結(jié)論相呼應(yīng)，形成完整的邏輯鏈條。以下是一份學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的報(bào)告，內(nèi)容深入，涵蓋了廣泛的文獻(xiàn)綜述和實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
    調(diào)研報(bào)告方式篇一
    隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？以下是小編收集整理的獨(dú)居老年人居住方式調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    當(dāng)前中國(guó)正在經(jīng)歷深刻的社會(huì)轉(zhuǎn)型，城鎮(zhèn)化加速、勞動(dòng)力遷移流動(dòng)頻繁、家庭養(yǎng)老功能弱化，給喪偶老年人的居住安排帶來(lái)影響。從變化趨勢(shì)看，中國(guó)喪偶老年人的獨(dú)居比例持續(xù)上升，與已婚子女同住比例逐步降低。1990年、20xx年和xxxx年普查數(shù)據(jù)顯示，65歲及以上城市喪偶老年人獨(dú)居比例分別為18.3%、24.7%和37.6%；農(nóng)村這一比例也分別達(dá)到18.2%、17.4%和28.9%；xxxx年第四次中國(guó)城鄉(xiāng)老年人生活狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)65歲及以上年齡喪偶老年人獨(dú)居比例已達(dá)41.7%。作為決定老年人生活照料和精神關(guān)懷的重要因素，喪偶老年人居住方式的研究對(duì)于其養(yǎng)老有著重要意義。
    從文化影響論看，家庭社會(huì)學(xué)者認(rèn)為儒家傳統(tǒng)文化對(duì)中國(guó)及其他幾個(gè)亞洲國(guó)家的親子同住安排具有重要影響。在儒家文化體系之中，子女將孝敬父母視為義不容辭的責(zé)任，子女不孝不僅會(huì)受到強(qiáng)烈的道德譴責(zé)，還會(huì)受到國(guó)家法律的嚴(yán)厲懲罰。已婚子女與父母共居從情感和實(shí)際行動(dòng)上體現(xiàn)了對(duì)父母恩情的回報(bào)，也被視為“養(yǎng)兒防老”愿望的最終實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前，傳統(tǒng)孝道已經(jīng)發(fā)生變化。針對(duì)華北農(nóng)村代際關(guān)系變遷調(diào)查的研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代際交換關(guān)系的維系力量和存在的基礎(chǔ)已經(jīng)完全改變，農(nóng)村傳統(tǒng)孝道已經(jīng)衰弱。父權(quán)制雖然沒(méi)有徹底讓位，但已漸漸被淡化；子女對(duì)父母的孝順敬重已經(jīng)喪失優(yōu)先地位，取而代之的是對(duì)于新的夫妻關(guān)系與年輕人文化的倚重。因此，傳統(tǒng)倫理衰弱可能在一定程度上促進(jìn)了親子分居。與此同時(shí)，老年人自身的偏好也在發(fā)生變化。城市老年人更傾向于獨(dú)立居住或入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，xxxx年第四次中國(guó)城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)中，約1/3的農(nóng)村老年人表示不愿意和子女長(zhǎng)期在一起生活。即使是失能老年人，也有超過(guò)1/4的失能老年人青睞獨(dú)居或僅與配偶居住。從現(xiàn)實(shí)需求論看，很多研究表明，父母的生活照料需求，例如患病或身體功能受限以及喪偶等因素與親子同住具有正向相關(guān)關(guān)系。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，親子同住可以獲得日常照料，生病或出現(xiàn)緊急情況時(shí)更容易獲得幫助。也有學(xué)者認(rèn)為已婚子女與父母同住主要是為了滿足子女的需求。簡(jiǎn)而言之，親子同住可視為長(zhǎng)期代際交換的一部分，老年父母與子女相互滿足對(duì)方的需求。從家庭資源論看，經(jīng)濟(jì)狀況改善使得老年人更有可能獨(dú)居，父母擁有的資源越多，獨(dú)居的可能性越大。也有學(xué)者從子女角度解釋老年人的獨(dú)居問(wèn)題，認(rèn)為子女?dāng)?shù)量減少或遷移導(dǎo)致的親屬資源缺乏是老年人獨(dú)居比例上升的主要原因。此外，學(xué)者指出住房對(duì)代際同住有影響，住房短缺是導(dǎo)致大家庭得以維系的一個(gè)原因。后續(xù)的一些研究則認(rèn)為住房對(duì)代際同住具有雙向影響，它既可能促使子女婚后與老年人同住，亦可能使之分離。子女因住房短缺對(duì)父母形成依賴，是導(dǎo)致成年子女與父母同住的重要原因。若親代有多套住房，其已婚子女更有可能和有條件獨(dú)立生活，自己獨(dú)住概率因此上升。
    本文使用xxxx年由全國(guó)老齡辦組織的第四次中國(guó)城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)（以下簡(jiǎn)稱“第四次調(diào)查”）。該調(diào)查是中國(guó)迄今為止開(kāi)展的最大規(guī)模的老年人口調(diào)查，調(diào)查范圍首次覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市（港澳臺(tái)地區(qū)除外）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，樣本覆蓋466個(gè)縣（市、區(qū)）、1864個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及7456個(gè)社區(qū)（村居）。調(diào)查對(duì)象為居住在中華人民共和國(guó)境內(nèi)（港澳臺(tái)地區(qū)除外）60周歲及以上的中國(guó)公民。抽樣方法采用分層抽樣、多階段抽樣、pps抽樣等方法，所得樣本近似自加權(quán)，樣本具有全國(guó)代表性。樣本規(guī)模為22.368萬(wàn)份，抽樣比為1‰，調(diào)查實(shí)際回收樣本22.27萬(wàn)份，有效樣本為22.017萬(wàn)份，樣本有效率達(dá)到98.8%。本文的分析樣本是56411位年齡在60歲及以上的喪偶老年人。
    通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)和變量進(jìn)行專業(yè)分析，得出結(jié)論與政策建議
    （一）結(jié)論
    本文從宏觀（社會(huì)變遷）和微觀（父母—子女）層次探討了同住或分居的形成機(jī)制，從而為判斷喪偶老年人居住安排的變遷軌跡提供依據(jù)。通過(guò)對(duì)已有研究成果的梳理，筆者認(rèn)為當(dāng)代喪偶老年人的居住安排主要受親子需求、家庭資源和個(gè)人偏好的影響。以此為出發(fā)點(diǎn)，提出三個(gè)研究假設(shè)，并使用xxxx年第四次中國(guó)城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)證分析，得出結(jié)果如下。
    （1）與子女、孫子女同住仍是當(dāng)前中國(guó)喪偶老年人的主要居住方式。分城鄉(xiāng)、分性別看，超過(guò)半數(shù)喪偶老年人與子女、孫子女同住，但是獨(dú)居比例已經(jīng)高達(dá)41.7%。
    （2）喪偶老年人的居住安排受到親子之間需求的影響。親代和子代之間的需求越小，親子間獨(dú)立居住的.可能性越大。在本研究中表現(xiàn)為老年親代自理能力越強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)狀況越好，則獨(dú)居的可能性越大。
    （3）喪偶老年人的居住安排還受到家庭資源的約束，擁有住房、住房適老性高，則獨(dú)居可能性更大。
    （4）兒子數(shù)量對(duì)喪偶老年人的居住安排有顯著影響，多個(gè)兒子意味著喪偶老年人更有可能獨(dú)居。女兒數(shù)量對(duì)喪偶老年人居住安排的影響僅在農(nóng)村地區(qū)顯著。有別于兒子，擁有多個(gè)女兒的喪偶老年人獨(dú)居可能性更小。
    （5）從年齡維度看，喪偶老年人的居住安排呈現(xiàn)倒u形軌跡，獨(dú)居的可能性隨年齡而增加，并在85歲左右達(dá)到頂峰，隨后趨于下降，意味著重返子女家庭或入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。
    （6）在生命后期，客觀條件允許的前提下，擁有自主權(quán)的喪偶老年人傾向于獨(dú)居以避免同住帶來(lái)的家庭沖突，自主權(quán)力越大，喪偶老年人獨(dú)居的可能性越大。
    （二）政策建議
    健康老齡化意味著創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓人們認(rèn)識(shí)到自己的潛能，并按照自己的需求、愿望和能力去生活。
    一是為能夠自理的、無(wú)住房的喪偶老年人提供福利房或廉租房，解決“有地住”的問(wèn)題。
    二是考慮老年人的特殊需要，對(duì)當(dāng)前獨(dú)居喪偶老年人的房屋進(jìn)行適老性改造，讓行動(dòng)不便的喪偶老年人能夠走出家門、融入社區(qū)，減輕他們的孤獨(dú)感和隔離感。
    三是加快社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)建設(shè)，注重社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)的供需對(duì)接，保障喪偶老年人能夠在他們的意愿居住方式下度過(guò)晚年生活，緩解日益嚴(yán)重的老齡化與少子化矛盾。
    調(diào)研報(bào)告方式篇二
    最后，社會(huì)和社區(qū)應(yīng)該加強(qiáng)各種方便老年人生活的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，如輪椅專用道，適合老年人的健身設(shè)施，公園廣場(chǎng)，老年人活動(dòng)室建設(shè)等，讓老年人的晚年生活充實(shí)幸福。
    老年是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的人生階段，要讓每個(gè)老年人都能享受到“老有所養(yǎng)，老有所依，老有所為，老有所樂(lè)”的晚年生活，需要社會(huì)每個(gè)人的共同努力。
    社區(qū)是社會(huì)的組成部分，是社會(huì)的縮影。雖然我調(diào)研的范圍僅限于xx社區(qū)，因此得出的結(jié)論有其局限性，但也有相應(yīng)的代表性。從我了解和調(diào)研的數(shù)據(jù)、例子來(lái)看，我家所在的xx社區(qū)確實(shí)存在著人口老齡化問(wèn)題，而且老年人口所占總?cè)丝诘谋戎夭坏?，人口老齡化問(wèn)題比較嚴(yán)重。同時(shí)，盡管大多數(shù)老年人有較固定的生活來(lái)源，但老年人的養(yǎng)老方式參差不齊，老年人的晚年生活也不盡相同。這些在我們社區(qū)出現(xiàn)的問(wèn)題和現(xiàn)象也在一定程度上反映了我國(guó)現(xiàn)階段人口老齡化問(wèn)題的嚴(yán)重性以及城鄉(xiāng)、地區(qū)老年人養(yǎng)老方式存在的差距。
    3.城市空巢老人生活狀況與心理健康問(wèn)題的調(diào)研報(bào)告。
    調(diào)研報(bào)告方式篇三
    研究時(shí)間：
    調(diào)查對(duì)象：學(xué)生：七年級(jí)一班，二班90人。
    八年級(jí)全體學(xué)生110人。
    九年級(jí)一班、二班80人。
    教師：祖、劉、張、張、張、張。
    研究方法：聽(tīng)課、問(wèn)卷調(diào)查、評(píng)課。
    一、聽(tīng)課評(píng)課：(任選兩節(jié))。
    課堂教學(xué)簡(jiǎn)錄：
    (一)、以“孫悟空拔毛變猴”引出“巧妙的克隆”
    (二)、自主閱讀、了解克隆。
    1、自主學(xué)習(xí)生字詞語(yǔ)。
    2、邊讀邊思考：什么是克隆?請(qǐng)用自己的話感慨。
    3、學(xué)生回答，教師總結(jié)后出示了有關(guān)克隆的圖片，讓學(xué)生對(duì)克隆有所認(rèn)識(shí)。
    (三)、合作探究，認(rèn)識(shí)克隆。
    學(xué)生組成四個(gè)學(xué)習(xí)小組，每組探究一個(gè)問(wèn)題，各組探討整理后在全班交流。
    1、為了說(shuō)明“克隆是什么”作者應(yīng)用了那些說(shuō)明方法?
    2、“克隆鯽魚(yú)出世前后”一節(jié)的說(shuō)明順序是什么?作者是怎樣組織安排材料的?
    3、你知道克隆對(duì)人類究竟有那些好處?克隆羊的誕生，為什么在全世界引起轟動(dòng)?
    自由辯論：可不可以克隆人?
    活動(dòng)方式：學(xué)生分成兩大組，一組為贊成克隆者，一組為反對(duì)克隆者。各組討論，然后推薦幾名代表與對(duì)方展開(kāi)辯論。教師做。
    活動(dòng)總結(jié)。
    和評(píng)價(jià)。
    (五)、聯(lián)系生活、暢想克隆。
    請(qǐng)以“如果我會(huì)克隆，我會(huì)…”為起句，發(fā)揮想象說(shuō)一段話。要求：1、想象奇特。2、對(duì)人類有益。3、表達(dá)要有條理。
    評(píng)課內(nèi)容：
    劉(課題研究組長(zhǎng))：在合作探究環(huán)節(jié)，學(xué)生們真正做到了自主與合作學(xué)習(xí)，各小組都有具體的任務(wù)，而且完成的不錯(cuò)。
    張(研究成員)：這節(jié)課的亮點(diǎn)是自由辯論環(huán)節(jié)，學(xué)生們參與活動(dòng)有體驗(yàn)，不吐不快，言之有理。
    張(研究成員)：學(xué)生們自主閱讀，小組合作解決問(wèn)題，課堂氣氛也比較輕松，45分鐘學(xué)生們各有所得。
    (研究成員)：教學(xué)中說(shuō)話的環(huán)節(jié)學(xué)生的積極性很高，這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的巧妙，不僅鍛煉了學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，同時(shí)也檢驗(yàn)了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)的成果。不過(guò)，在談到說(shuō)明方法和說(shuō)明的語(yǔ)言時(shí)候教師要加強(qiáng)引導(dǎo)，學(xué)生們不能聯(lián)系課文具體說(shuō)明，這不利于學(xué)生掌握說(shuō)明文的基礎(chǔ)知識(shí)。
    課堂教學(xué)簡(jiǎn)錄：
    (一)、激情導(dǎo)入：吟誦唐代詩(shī)人杜牧《秋夕》的詩(shī)句，引入情境。
    (三)、合作學(xué)習(xí)：
    1、什么是“屏”?課文中怎么說(shuō)?用自己的話說(shuō)說(shuō)。
    2、作者介紹了“屏”的那些知識(shí)?
    3、文中說(shuō)“關(guān)鍵是個(gè)‘巧’字”，那么怎樣做才“巧”?
    4、文中表達(dá)了作者什么樣的感情?
    ——以上問(wèn)題分配給四個(gè)學(xué)習(xí)小組合作完成。
    (四)、互動(dòng)探究:文章寫(xiě)得好，好在哪里?(從說(shuō)明方法和說(shuō)明語(yǔ)言兩方面談)。
    (五)、知識(shí)拓展：學(xué)生設(shè)計(jì)屏風(fēng)并展示。
    (六)、作業(yè)與練習(xí)。
    評(píng)課內(nèi)容：
    祖(研究成員)：這是一節(jié)自主學(xué)習(xí)的典范課，真正讓學(xué)生自主合作發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，問(wèn)題設(shè)置有針對(duì)性，學(xué)生思考時(shí)間充分。合作學(xué)習(xí)需要長(zhǎng)期訓(xùn)練才能養(yǎng)成習(xí)慣。
    張(研究成員)：真正解放了學(xué)生的手和腦，給學(xué)生一片天地，教師語(yǔ)言幽默、風(fēng)趣，整個(gè)課堂氣氛輕松活躍，學(xué)生學(xué)的輕松快樂(lè)。
    張(研究成員)：自主學(xué)習(xí)落到了實(shí)處，合作學(xué)習(xí)中同學(xué)們能幫助別人或?qū)で髣e人的幫助，教師做到了一位恰到好處的引導(dǎo)者，讓學(xué)生成為課堂的主人。
    二、學(xué)生課堂學(xué)習(xí)調(diào)查問(wèn)卷情況統(tǒng)計(jì)。
    問(wèn)卷發(fā)出90份，收回90份。
    2、學(xué)生大部分認(rèn)為課堂中的問(wèn)題有啟發(fā)性，難易適中，教師留的時(shí)間比較充分，教師講的適中，這說(shuō)明大部分教師對(duì)學(xué)生很信任，讓學(xué)生自主合作分析解決問(wèn)題，教師有正確的引領(lǐng)，學(xué)生思考的時(shí)間充分。
    3、學(xué)生的問(wèn)卷反映他們都喜歡師生共同討論怎樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，說(shuō)明學(xué)生正在接受學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
    4、學(xué)生心中的理想課堂是：自主、快樂(lè)、互動(dòng)、輕松的課堂，這樣就要求我們教師轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變觀念去適應(yīng)新課程改革。
    1、自主合作學(xué)習(xí)正在成為習(xí)慣。
    在祖老師和劉老師的課堂中他們都采用了小組合作學(xué)習(xí)的方式。袁老師的這堂課各小組提前預(yù)習(xí)了課文，部分學(xué)生進(jìn)行了自學(xué)，因此課堂上的討論都能說(shuō)到點(diǎn)子上，而且還能提出有價(jià)值的問(wèn)題與師生一起討論通過(guò)觀察，這節(jié)課學(xué)生的活動(dòng)面廣，全班42名學(xué)生，有四分之三的學(xué)生都進(jìn)行了思考和回答。
    在劉老師的這節(jié)課上，自主學(xué)習(xí)活動(dòng)始終貫穿課堂，在預(yù)習(xí)、作者簡(jiǎn)介、生字詞語(yǔ)都讓學(xué)生去查閱資料，并在課堂上匯報(bào)展示。在小組合作環(huán)節(jié)中小組內(nèi)分工明確，各有任務(wù)，并互幫互助。在探究環(huán)節(jié)中，有學(xué)生提出問(wèn)題，就有學(xué)生快速幫助解決，解決不了的，也有學(xué)生自動(dòng)承擔(dān)下來(lái)查閱資料解決。這是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    從上二位教師收回的問(wèn)卷調(diào)查中，我們可以看出，學(xué)生的認(rèn)可率很高，他們認(rèn)為怎樣的課堂可以自己提出問(wèn)題、合作解決問(wèn)題，還能幫助別人解決問(wèn)題，這樣的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的課堂輕松、自由、效率高，說(shuō)明我們的學(xué)生正在轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，并逐步成為習(xí)慣。
    2、自主合作學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)。
    在劉老師的課堂上，有個(gè)別發(fā)言的同學(xué)在第一輪發(fā)言還不夠大膽，聲音較小，沒(méi)有條理，但在第三輪發(fā)言時(shí)，該同學(xué)的思路以非常清晰了，而且聲音洪亮，表達(dá)清楚。說(shuō)明他們的學(xué)習(xí)能力是由弱到強(qiáng)不斷提高的，另外，聽(tīng)課時(shí)，有一位很明顯是學(xué)困生的女生，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中很吃力卻很努力的在課本上鉤劃出一些關(guān)鍵詞句和問(wèn)題。而在袁老師的課堂上“自由辯論”的環(huán)節(jié)中，由于學(xué)習(xí)氣氛的感染和自主學(xué)習(xí)的扎實(shí)，很多平時(shí)不愛(ài)發(fā)言的學(xué)生也都闡述了自己的觀點(diǎn)。
    總之，學(xué)生們已經(jīng)比較適應(yīng)自主、合作、師生互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，并在這一學(xué)習(xí)方式中學(xué)習(xí)的能力有明顯的提高。
    3、學(xué)習(xí)效果逐步突顯。
    從問(wèn)卷中我們不難看出，我們的學(xué)生感到很愉快，覺(jué)得自己在課堂中的價(jià)值得以體現(xiàn)占80℅，而這種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系，也是學(xué)生向往的。教師的鼓勵(lì)、同學(xué)的幫助，解決了問(wèn)題嘗到了成功的喜悅，這樣的心里，學(xué)生們都會(huì)記錄在。
    日記。
    作文。
    里，學(xué)生的作文水平有明顯的提高，實(shí)驗(yàn)班成績(jī)尤為突出。
    1、教師的觀念。
    傳統(tǒng)的教學(xué)方式在很多教師，尤其是老教師的思想中可謂是根深蒂固，而進(jìn)入課改以來(lái)教師的觀念發(fā)生了很大的改變，在學(xué)生主體地位得到體現(xiàn)的時(shí)候，教師也在努力尋找和適應(yīng)自己引領(lǐng)者的地位，只有找準(zhǔn)了自己的地位，更新了自己的觀念，才能做好引領(lǐng)者。
    2、老師對(duì)學(xué)生的信任。
    張老師每次聽(tīng)完劉老師的課后，總會(huì)對(duì)我說(shuō);“我總是不能像劉老師那樣放心學(xué)生”。這句話很樸實(shí)，對(duì)，我們只有放心學(xué)生，讓學(xué)生自己放手做才能真正的自主學(xué)習(xí)，將任務(wù)分配給學(xué)生讓他們自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)，能取得更好的效果。
    3、老師的課前準(zhǔn)備。
    做一個(gè)優(yōu)秀的引領(lǐng)者并不輕松，傳統(tǒng)教學(xué)我們備課時(shí)盯住教材，而現(xiàn)在我們不僅要盯住教材，還要盯住學(xué)生，盯住不同層次的學(xué)生，給他們?cè)O(shè)置不同的任務(wù)，另外還要能駕馭整個(gè)課堂。
    4、教師自身素質(zhì)要不斷的提高。
    劉xx老師是我們學(xué)校青年教師中的佼佼者，他是最先嘗試并實(shí)施讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開(kāi)放性教學(xué)的，受到老師們的好評(píng)。他在個(gè)人教學(xué)中，善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，勇于探索、敢于嘗試，善于反思、勤于反思。張老師對(duì)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式投入了極大的熱情和努力。這些都為課題研究提供了有力的保障，這些都與教師過(guò)硬的自身素質(zhì)有直接的關(guān)系，因此，教師要善于學(xué)習(xí)，勤于反思，多學(xué)習(xí)，多嘗試，將理論和實(shí)踐結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    1、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，為課題研究提供理論依據(jù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
    2、強(qiáng)化同伴互助作用，敢于提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。
    3、貴在堅(jiān)持，要把研究工作貫穿于日常教學(xué)工作之中，積極總結(jié)成果并加以推廣，以推動(dòng)我校教研教改長(zhǎng)足發(fā)展。
    調(diào)研報(bào)告方式篇四
    摘自一、課程改革是教育改革的核心，尤其是基礎(chǔ)教育課程改革目前，全國(guó)38個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)的實(shí)驗(yàn)工作已相應(yīng)展開(kāi)，20個(gè)學(xué)科49種中小學(xué)新課程實(shí)驗(yàn)教材已首次在實(shí)驗(yàn)區(qū)使用，并取得了階段性成果。隨著實(shí)驗(yàn)工作的不斷推進(jìn)，新課程改革必將在發(fā)揮課程功能、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、調(diào)整課程門類、更新課程內(nèi)容、改革課程管理體制和考試評(píng)價(jià)制度等方面取得新的突破，進(jìn)而對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)教育改革，乃至整個(gè)教育改革產(chǎn)生全方位、深層次的沖擊與影響。對(duì)新一輪課程改革已經(jīng)產(chǎn)生和必將帶來(lái)的諸多影響進(jìn)行理性思考，筆者發(fā)現(xiàn)，其中最為關(guān)鍵、最為徹底、也最為核心的是這次課程改革所帶來(lái)的學(xué)生學(xué)習(xí)方式的深刻變革。在某種程度上，這一方式的轉(zhuǎn)變，可以看作是新一輪基礎(chǔ)教育課程改革取得實(shí)質(zhì)效果的首要標(biāo)志，也是本輪課程改革區(qū)別于以往任何一次課程改革的顯著特征。二、作為一項(xiàng)復(fù)雜、重要、緊迫的系統(tǒng)工程，我們之所以把本輪基礎(chǔ)教育課程改革的核心最終定位于學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，并視之為改革成敗的首要標(biāo)志，這是對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科技以及教育自身發(fā)展等因素進(jìn)行具體分析和整合思維的結(jié)果。1.21世紀(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)力的強(qiáng)弱越來(lái)越取決于勞動(dòng)者的素質(zhì)從新世紀(jì)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)所面臨的偉大而艱巨的任務(wù)來(lái)看，也迫切需要加快全面推進(jìn)素質(zhì)教育的步伐，努力培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德智體美勞等全面發(fā)展的一代新人。對(duì)照這一要求，無(wú)論是我國(guó)基礎(chǔ)教育的質(zhì)量，還是素質(zhì)教育實(shí)施的進(jìn)展和成效都有著明顯差距。就目前而言，制約我國(guó)基礎(chǔ)教育改革和素質(zhì)教育深入推進(jìn)的，可能存在許多主客觀方面的原因，其中尤為突出也最為直接的原因是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的單一、落后、機(jī)械。如果不及時(shí)、有效地在本次基礎(chǔ)教育課程改革中解決這一問(wèn)題，將在很大程度上影響我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)人才素質(zhì)的提高和綜合國(guó)力的增強(qiáng)。因此，為更好地迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步積蓄我國(guó)與世界各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須站在新的高度，在廣闊的背景中審視本次課程改革，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。2.人類社會(huì)已告別農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，并越過(guò)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代邁進(jìn)當(dāng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)全球化等浪潮席卷而來(lái)的時(shí)候，我們必須迅速而清醒地意識(shí)到新經(jīng)濟(jì)模式已對(duì)教育提出了更高的要求。如何適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生的深刻變化和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何抓住知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步所帶來(lái)的機(jī)遇，順利完成我國(guó)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是擺在我們每個(gè)人面前的新課題。教育，作為為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供智力支持和人才支持的支撐體系與動(dòng)力系統(tǒng)，理應(yīng)首先對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)與發(fā)展作出敏銳的反應(yīng)。顯然，以轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式為突破口，在教育系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行觀念的、行為的變革與創(chuàng)新，這是新一輪基礎(chǔ)教育課程改革價(jià)值與功能的充分體現(xiàn)，也是對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的積極應(yīng)答。3.由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類進(jìn)入了一個(gè)信息化的時(shí)代高度發(fā)達(dá)的信息技術(shù)將從根本上改變?nèi)祟惖纳罘绞剑矊母旧细淖儗W(xué)生的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生學(xué)習(xí)的主要途徑不再依靠書(shū)本和老師的講授，以課本為主要信息載體的局限性一下子被克服。面對(duì)浩瀚的知識(shí)海洋和不斷更新的網(wǎng)絡(luò)信息，原先固定老師、固定班級(jí)、固定內(nèi)容、固定速度、固定標(biāo)準(zhǔn)的單向的學(xué)習(xí)格局將徹底被打破。取而代之的是一種全新的、并已迅速普及的網(wǎng)上學(xué)習(xí)。學(xué)生以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)以及其他多媒體設(shè)備為中介，在自主篩選、合理接受、科學(xué)加工、適時(shí)反饋的信息傳輸中可輕松自如地完成富有個(gè)性化的學(xué)習(xí)全過(guò)程。這種學(xué)習(xí)方式快捷、高效的優(yōu)越性是傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式無(wú)法比擬的。4.我國(guó)已正式加入wto，中國(guó)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域?qū)l(fā)生前所未有的深刻變化伴隨我國(guó)教育服務(wù)業(yè)更為深入地納入國(guó)際服務(wù)貿(mào)易體系，wto必將為我國(guó)的教育改革和發(fā)展注入新的活力，啟迪新的思維，同時(shí)也給教育理論界和實(shí)踐界增添新的內(nèi)涵和動(dòng)力。這將有利于我們?cè)趙to的規(guī)則范圍內(nèi)構(gòu)建新的培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)模式，確立起全新的教育質(zhì)量觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。5.改革開(kāi)放以后，我國(guó)的教育事業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，教育自身的發(fā)展呼喚改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式“兩基”任務(wù)的完成，高中教育逐步普及、高校擴(kuò)招等一系列措施的出臺(tái)和成果的取得都給教育帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，也為廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來(lái)了極好的機(jī)會(huì)。這需要我國(guó)中小學(xué)學(xué)生清醒地認(rèn)識(shí)到教育發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)原有的學(xué)習(xí)方式。在教育改革的大潮中，對(duì)傳統(tǒng)的、已經(jīng)習(xí)慣了的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行重新審視與定位，合理?yè)P(yáng)棄并科學(xué)取舍，這是教育進(jìn)一步發(fā)展的需求，是一種必然抉擇。三、傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式把學(xué)習(xí)建立在人的客體性、受動(dòng)性和依賴性基礎(chǔ)之上，忽略了人的主動(dòng)性、能動(dòng)性和獨(dú)立性本次課程改革力圖逐步改變這種以教師、課堂、書(shū)本為中心的局面，改變?cè)械膯渭兘邮艿膶W(xué)習(xí)方式，建立和形成充分調(diào)動(dòng)與發(fā)揮學(xué)生主體性的多元化的學(xué)習(xí)方式。這一方式的轉(zhuǎn)變，不僅意味著學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)習(xí)慣品質(zhì)等方面的改變，而且意味著學(xué)生個(gè)人與世界關(guān)系的轉(zhuǎn)變和存在方式的轉(zhuǎn)變，更意味著學(xué)生作為一個(gè)生命個(gè)體其主體力量的增強(qiáng)和生命價(jià)值的彰顯。在新一輪課程改革中，我們將極力倡導(dǎo)以下一些學(xué)習(xí)方式：1.基于合作的學(xué)習(xí)合作的意識(shí)和能力是現(xiàn)代人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。推動(dòng)現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展的一個(gè)重要因素就是人與人之間的相互協(xié)作。對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行反思，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有合作互助的機(jī)會(huì)，合作的意識(shí)和動(dòng)機(jī)顯得十分淡薄。絕大多數(shù)學(xué)生在通常情況下，表現(xiàn)出一種學(xué)習(xí)的“個(gè)人主義”。這種學(xué)習(xí)方式使他們?nèi)狈献鞯脑竿蜎_動(dòng)，不愿與他人一道分享學(xué)習(xí)成果。久而久之，造成了學(xué)生之間的相互隔離、嫉妒、疏遠(yuǎn)和對(duì)立。建立在合作基礎(chǔ)之上的學(xué)習(xí)方式，要求學(xué)生將自身的學(xué)習(xí)行為有機(jī)融入到小組或團(tuán)隊(duì)的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)之中，在完成共同的學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)，展開(kāi)有明確責(zé)任分工的互助性學(xué)習(xí)。在合作學(xué)習(xí)的場(chǎng)景中，不僅學(xué)生，而且家長(zhǎng)、老師、社區(qū)人員都可參與學(xué)生的學(xué)習(xí)，同學(xué)之間、師生之間、學(xué)生與家長(zhǎng)之間、學(xué)生與社區(qū)人員之間可進(jìn)行廣泛的合作與交流，每一位學(xué)生都可以積極表達(dá)自己的意見(jiàn)，與他人共享學(xué)習(xí)資源。這樣的學(xué)習(xí)方式能有效轉(zhuǎn)化和消除學(xué)生之間過(guò)度的學(xué)習(xí)壓力，有助于引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中進(jìn)行積極的溝通，形成學(xué)習(xí)的責(zé)任感，培養(yǎng)合作的精神和相互支持、配合的良好品質(zhì)。2.基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式是一種被動(dòng)接受的學(xué)習(xí)方式，主要表現(xiàn)為老師講學(xué)生聽(tīng)，老師問(wèn)學(xué)生答，老師出題學(xué)生解答。這種問(wèn)答式的學(xué)習(xí)方式使學(xué)生懷疑、好奇、挑戰(zhàn)的精神在逐步喪失。新課程改革將把培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題能力作為提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)能力的一個(gè)重要方面來(lái)研究，努力營(yíng)造多種問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生掌握和確立一種基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)方式。所謂基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)方式，就是要求學(xué)生以問(wèn)題作為學(xué)習(xí)的載體，自覺(jué)以問(wèn)題為中心，圍繞問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)、提出、分析和解決來(lái)組織自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在這樣的活動(dòng)中逐步形成一種強(qiáng)烈而又穩(wěn)定的問(wèn)題意識(shí)，始終保持一種懷疑、困惑、焦慮、探究的心理狀態(tài)?？v觀人類社會(huì)發(fā)展的歷史，科學(xué)上的突破、技術(shù)上的革新、藝術(shù)上的創(chuàng)作，無(wú)一不是從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題開(kāi)始的。學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程就是一個(gè)由發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題為起點(diǎn)，到解決新問(wèn)題為終點(diǎn)的過(guò)程。衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)重要的不是看學(xué)生掌握了多少，而是看學(xué)生發(fā)現(xiàn)了多少；重要的不僅是要學(xué)生解決問(wèn)題，而是讓學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)提出問(wèn)題，有勇氣面對(duì)問(wèn)題；重要的不是學(xué)生提問(wèn)的正確性、邏輯性，而在于學(xué)生發(fā)問(wèn)的獨(dú)特性和創(chuàng)造性。只有學(xué)生以自己敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，學(xué)習(xí)才有強(qiáng)大的動(dòng)力，才能真正開(kāi)啟心智的大門，才能真正激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情，也才能真正領(lǐng)略到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣與魅力。無(wú)疑，這種感受的獲得比解決一個(gè)問(wèn)題更重要，更有意義。這正是基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)方式最終所追求的。3.基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)既是認(rèn)識(shí)的源泉，又是思維發(fā)展的基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的獲取，學(xué)習(xí)技能的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)素質(zhì)的提高，無(wú)不是在實(shí)踐中得以實(shí)現(xiàn)的。在這個(gè)意義上，我們說(shuō)學(xué)生的學(xué)習(xí)是以實(shí)踐為基礎(chǔ)和生長(zhǎng)點(diǎn)的，學(xué)習(xí)與實(shí)踐是相輔相成、相互依存、互為統(tǒng)一的有機(jī)整體。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式割裂了學(xué)習(xí)與實(shí)踐辯證統(tǒng)一的關(guān)系，過(guò)分甚至僅僅強(qiáng)調(diào)書(shū)本知識(shí)的學(xué)習(xí)，忽視了學(xué)生的社會(huì)生活實(shí)踐，結(jié)果造成學(xué)生高分低能、厭學(xué)逃學(xué)等不良后果。學(xué)生學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)固然很重要，但僅局限于此是不夠的，也是很危險(xiǎn)的。因?yàn)楝F(xiàn)成的書(shū)本知識(shí)，是他人的認(rèn)識(shí)成果，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，并不是他們親自得來(lái)的，是一種間接知識(shí)，一種偏于理性的尚未和感性認(rèn)識(shí)結(jié)合的不完全的知識(shí)，學(xué)生要把這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的東西，轉(zhuǎn)化為理解的和能夠運(yùn)用的東西，還必須有一定的直接經(jīng)驗(yàn)和感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)。這就必須在學(xué)習(xí)過(guò)程中加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，如以認(rèn)識(shí)事物、獲取知識(shí)、發(fā)展能力為目的的認(rèn)知實(shí)踐，以處理自身日常事務(wù)的生活實(shí)踐，以處理與他人相互關(guān)系、與他人交流合作的交往實(shí)踐等。學(xué)生生活于火熱的社會(huì)實(shí)踐中，誠(chéng)然，作為其生活的`重要部分的學(xué)習(xí)活動(dòng)也應(yīng)深深地根植于實(shí)踐。學(xué)習(xí)不是一種封閉在書(shū)本上和禁錮在屋子里的機(jī)械識(shí)記的過(guò)程，在某種意義上，學(xué)習(xí)與生活、與實(shí)踐是有著相同外延的，是“合一”的。只有在多姿多彩的社會(huì)實(shí)踐中發(fā)掘?qū)W習(xí)資源，學(xué)習(xí)才是生動(dòng)的、鮮活的、真實(shí)的；只有在豐富多樣的社會(huì)實(shí)踐中展開(kāi)學(xué)習(xí)過(guò)程，學(xué)習(xí)才是完整的、詳盡的、美妙的；只有在絢麗多姿的社會(huì)實(shí)踐中體驗(yàn)學(xué)習(xí)感受，學(xué)習(xí)才是親近的、深刻的、詩(shī)意的；只有在變化多端的社會(huì)實(shí)踐中評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)成果，學(xué)習(xí)才是高效的、智慧的、靈動(dòng)的。由此我們認(rèn)為，新的學(xué)習(xí)方式是基于實(shí)踐的，它定然以實(shí)踐為依托。4.基于探究的學(xué)習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程是一個(gè)永無(wú)止境的探究過(guò)程。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)觀則否定這一屬性，片面地將學(xué)生的學(xué)習(xí)理解為一種特殊的認(rèn)識(shí)過(guò)程：在認(rèn)識(shí)條件上，學(xué)生的學(xué)習(xí)是依賴教師的，是在成人的控制下進(jìn)行的；在認(rèn)識(shí)對(duì)象上，學(xué)生的學(xué)習(xí)以人類積累的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，特別是以書(shū)本知識(shí)為主的；在認(rèn)識(shí)方式上，學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是“接受”和“掌握”。在這種觀念指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)是一種滿足于被動(dòng)接受知識(shí)傳輸?shù)膶W(xué)習(xí)，是偏重于機(jī)械記憶的學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)方式使學(xué)生的主體性與能動(dòng)性喪失殆盡。從能動(dòng)的反映論來(lái)看，學(xué)生的學(xué)習(xí)總是以自己現(xiàn)有的需要、價(jià)值取向，以及原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和認(rèn)知方式為基礎(chǔ)，能動(dòng)地對(duì)所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行篩選、加工和改造，最終以自身的方式將知識(shí)吸納到自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中去。這表明學(xué)生學(xué)習(xí)不是被動(dòng)接受和認(rèn)同，不是對(duì)現(xiàn)有知識(shí)的直接占有，而是帶著“個(gè)人的自傳性經(jīng)驗(yàn)”獨(dú)立分析、判斷與創(chuàng)造的活動(dòng)，這是一種基于自己與世界相互作用的獨(dú)特性經(jīng)驗(yàn)之上的“繼續(xù)不斷的構(gòu)建”過(guò)程，是一種積極主動(dòng)的探究過(guò)程，有著濃重的創(chuàng)新色彩。由于多種原因，人們對(duì)探究學(xué)習(xí)常出現(xiàn)一些誤解。一是對(duì)探究學(xué)習(xí)的神化，二是對(duì)探究學(xué)習(xí)的泛化。學(xué)習(xí)過(guò)程中必須有學(xué)生自主探究的活動(dòng)內(nèi)容，但又不能機(jī)械理解為整個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)必須完全由學(xué)生自己提出、研究和解決每一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，探究學(xué)習(xí)關(guān)鍵在于激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維，無(wú)論是直接還是間接地接觸所要解決的問(wèn)題，只要真正調(diào)動(dòng)了學(xué)生獨(dú)立思考的積極性，就可能形成一種探究式的學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)探究學(xué)習(xí)，主要是要求學(xué)生經(jīng)歷與科學(xué)工作者進(jìn)行科學(xué)探究時(shí)的相似過(guò)程，從中掌握有關(guān)知識(shí)與技能，體驗(yàn)科學(xué)探究的樂(lè)趣，學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法，領(lǐng)悟科學(xué)的思想和精神。注重的是過(guò)程，而不是追求其結(jié)果。5.基于個(gè)性的學(xué)習(xí)個(gè)性是在一定歷史條件下，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)形成和發(fā)展起來(lái)的，個(gè)體是在社會(huì)實(shí)踐中作為主體而表現(xiàn)出來(lái)的思想和行為的總體特征，我們把能夠充分體現(xiàn)學(xué)生個(gè)性特征，最有利于發(fā)揮學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，并取得最佳學(xué)習(xí)效果的學(xué)習(xí)方式，簡(jiǎn)單地稱之為“基于個(gè)性的學(xué)習(xí)”?；趥€(gè)性的學(xué)習(xí)方式是多層次、多維度的復(fù)合體，概括起來(lái)它有三個(gè)方面的規(guī)定性：一是學(xué)習(xí)的自主性。這是說(shuō)學(xué)生在一定條件下，必須能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)活動(dòng)具有支配和控制的權(quán)利與能力。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生要善于擺脫對(duì)他人的依賴，合理確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，主動(dòng)規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)程，科學(xué)制定學(xué)習(xí)策略，主動(dòng)調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)情緒，客觀評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)效果。要逐步確立主體意識(shí)和觀念，培養(yǎng)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，不斷增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。二是學(xué)習(xí)的獨(dú)特性。由于遺傳、家庭背景、成長(zhǎng)環(huán)境的不同，每一位學(xué)生個(gè)體都有著與眾不同的獨(dú)特品質(zhì)。正是這種差異和獨(dú)特性，構(gòu)成了他自己的個(gè)性，使這個(gè)學(xué)生與其他學(xué)生區(qū)別開(kāi)來(lái)。我們?cè)谥笇?dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)要最大限度地尊重和利用這種獨(dú)特性，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身狀況和實(shí)際需要，選擇和采用自己喜歡并有效的學(xué)習(xí)方式。在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中搞“一刀切”、“標(biāo)準(zhǔn)化”，讓不同學(xué)生在同樣的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)同樣的條件，運(yùn)用同樣的方法，按照同樣的速度，掌握同樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并達(dá)到同樣的水平和質(zhì)量，這是違背規(guī)律的，也是愚蠢的。三是學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是個(gè)性的核心品質(zhì)，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，是最可貴的，也是最困難的。這需要我們?cè)趯W(xué)生的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)“趨異”、“求新”、“自信”、“冒險(xiǎn)”、“進(jìn)取”等品質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，指引學(xué)生敢于認(rèn)識(shí)和研究自己所不知道的問(wèn)題，善于將新的學(xué)習(xí)內(nèi)容靈活變通地納入已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，從而改變自己已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)對(duì)自身的超越。我們提倡個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式，但不是推崇“個(gè)人主義”、“自由主義”。在集體與組織中，有時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)不能不受到一定的制約。對(duì)于一個(gè)班集體或組織，要保證其學(xué)習(xí)的整體性、有序性和高效性，成員之間就得遵守最低限度的規(guī)則。必要時(shí)，還要統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一行動(dòng)。這未必就是輕視或壓抑個(gè)性。6.基于對(duì)話的學(xué)習(xí)對(duì)話，在日常生活中是個(gè)極其平凡的字眼，原指人與人之間的談話，現(xiàn)已成為當(dāng)代社會(huì)使用頻率較高的關(guān)鍵詞之一。從國(guó)際事務(wù)到人與人之間的關(guān)系，從政治領(lǐng)域到學(xué)術(shù)研究，對(duì)話已成為人們追求的一種狀態(tài)，或已成為人們?yōu)檫_(dá)到某種目的而采取的有效策略。人類社會(huì)即將和正在步入一個(gè)對(duì)話的時(shí)代，深入研究對(duì)話的實(shí)質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)話是對(duì)話主體在彼此交往過(guò)程中認(rèn)知、情感、態(tài)度及價(jià)值等方面進(jìn)行交流與碰撞、溝通與合作、激發(fā)與感染的過(guò)程，是一種致力于相互理解、相互協(xié)作、相互共生、相互促進(jìn)的過(guò)程，是對(duì)話雙方從各自的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)所達(dá)成的一種認(rèn)知視界的融合。這種對(duì)話主體可以是人與人，也可以是人與物；可以是個(gè)體與個(gè)體，也可以是個(gè)體與群體、群體與群體；可以是口頭形式的，也可以是文本形式的。從不同視角深入剖析學(xué)生的學(xué)習(xí)，并將之與對(duì)話的實(shí)質(zhì)相比照，我們似乎可以得出這樣的結(jié)論：學(xué)習(xí)，即對(duì)話。換言之，不呈對(duì)話的形態(tài)，或不發(fā)生真正的對(duì)話，就不是學(xué)習(xí)；不在對(duì)話中發(fā)生和推進(jìn)的學(xué)習(xí)，就不是有意義的學(xué)習(xí)。長(zhǎng)期以來(lái)，我們并未從對(duì)話的高度來(lái)認(rèn)識(shí)和指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，這導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)中對(duì)話精神、對(duì)話意識(shí)的淡化與失卻。在傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師作為知識(shí)傳播者聞道在先，術(shù)業(yè)專攻，將一種稱為教學(xué)內(nèi)容的東西傳輸給學(xué)生。由于師生知識(shí)、年齡、地位上的不平等，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)被迫成為一種“注入式”、“接受式”的學(xué)習(xí)。雖然在這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程中，也有形式上的對(duì)話，但幾乎是機(jī)械的問(wèn)與答，是一種淺層的語(yǔ)言活動(dòng)，而不是真正意義上的作為一種學(xué)習(xí)方式或精神狀態(tài)的對(duì)話。我們所倡導(dǎo)的對(duì)話式學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)主體間的平等交往，雙方都應(yīng)以對(duì)對(duì)方的承認(rèn)和尊重為前提，不存在關(guān)系上的尊與卑、主與次。每一個(gè)學(xué)生都與教師、同學(xué)或其他任何人一樣，在人格上是獨(dú)立的，都有著自己豐富的內(nèi)心世界和獨(dú)特的情感表達(dá)方式。建立在這種前提之下的學(xué)習(xí)，是一種面對(duì)面的、民主的、舒適的學(xué)習(xí)，才能真正走進(jìn)“你”“我”的世界，才會(huì)發(fā)生各自向?qū)Ψ降木癯ㄩ_(kāi)與接納，才會(huì)促進(jìn)彼此心靈深處的溝通與交流，也才會(huì)引發(fā)雙方自由的探究、交往和碰撞。與傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式相比，基于對(duì)話的學(xué)習(xí)是一種自覺(jué)、自愿的學(xué)習(xí)，是一種和諧、融洽的學(xué)習(xí)，是一種民主、互動(dòng)的學(xué)習(xí)，也是一種共享、共進(jìn)的學(xué)習(xí)，它更強(qiáng)烈地突出了學(xué)習(xí)的主體性、交互性、協(xié)調(diào)性和生成性，它超越單純意義上的信息傳遞，具有重新構(gòu)建的意義。我們認(rèn)為這是一種嶄新的學(xué)習(xí)理念與學(xué)習(xí)方式，必將在新課程改革中得到充分的體現(xiàn)和較好的落實(shí)。7.基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，以計(jì)算機(jī)多媒體和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)為核心的信息技術(shù)迅猛發(fā)展，人們開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)時(shí)代闊步邁進(jìn)。如今網(wǎng)絡(luò)已越來(lái)越廣泛地滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，引起了整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)、生活方式的深刻變革。在教育領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)信息成了教育的重要資源，計(jì)算機(jī)輔助教育正走向普及，教育信息化、現(xiàn)代化的進(jìn)程正逐步加快，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)現(xiàn)行教育的優(yōu)化和生產(chǎn)力的開(kāi)發(fā)起到了重要作用。建立于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)之上的學(xué)習(xí)方式將越來(lái)越顯示出其強(qiáng)大的生命力?；诰W(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的一個(gè)重大革命。它有助于將日新月異的知識(shí)信息及時(shí)傳遞到學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容中來(lái)，極大拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)視野；有助于構(gòu)建豐富的、反思性的學(xué)習(xí)情境，為學(xué)生的自由探索創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)；有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)資源的合理整合，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供豐富的選擇余地，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主體性；有助于模擬現(xiàn)實(shí)中難以實(shí)現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作的能力；有助于……可以毫不夸張地說(shuō)，在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)，不受時(shí)空限制的自由的終身學(xué)習(xí)必將因網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷成熟而成為現(xiàn)實(shí)。面對(duì)撲面而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所帶來(lái)的大信息量和時(shí)空結(jié)構(gòu)的變化，我們必須在新的理論視野和操作環(huán)境下預(yù)設(shè)和扶持學(xué)生生成一種新的學(xué)習(xí)方式。一方面指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)當(dāng)前的學(xué)習(xí)需要引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生學(xué)習(xí)中的輔助功能。另一方面，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所能提供的條件，主動(dòng)地設(shè)計(jì)自身的學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生學(xué)習(xí)中的基礎(chǔ)性功能。要求學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中增強(qiáng)搜集、獲取信息、篩選檢索信息、加工處理信息、儲(chǔ)存利用信息的能力，正確處理好主與輔、多與少、人與機(jī)、虛與實(shí)等關(guān)系，追求網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人本化應(yīng)用，使學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的主人，而不是奴隸。
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    調(diào)研報(bào)告方式篇五
    7月25日，北美精算師協(xié)會(huì)(soa)會(huì)長(zhǎng)馬克j.弗里德曼接受了新浪財(cái)經(jīng)的專訪，就目前保險(xiǎn)和精算行業(yè)的主要趨勢(shì)進(jìn)行了探討。弗里德曼先生目前擔(dān)任北美精算師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職，也曾任職國(guó)際會(huì)計(jì)事務(wù)所安永的主管會(huì)計(jì)師，最近已從該職位退休。其主要從事的專業(yè)領(lǐng)域包括財(cái)務(wù)報(bào)表，兼并與收購(gòu)，以及金融建模工作。對(duì)目前中國(guó)精算行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，弗里德曼先生認(rèn)為，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還有較大的發(fā)展?jié)摿Α?記者j，馬克j.弗里德曼先生m)。
    j：作為北美精算師協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，您如何理解精算對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的重要性?
    m：精算在保險(xiǎn)中的作用至關(guān)重要。同時(shí)它在中國(guó)的地位也越來(lái)越重要。中國(guó)的中產(chǎn)階段隊(duì)伍在不斷壯大，這推動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了對(duì)精算需求的增長(zhǎng)。
    j:隨著中國(guó)老齡化的發(fā)展，養(yǎng)老金及退休金方面的問(wèn)題亟待解決。您如何看待這個(gè)問(wèn)題?
    m：中國(guó)的老齡化發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)醫(yī)療保險(xiǎn)的發(fā)展，也會(huì)帶動(dòng)對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)類型的理財(cái)產(chǎn)品以及人壽保險(xiǎn)的需求。另外，對(duì)汽車保險(xiǎn)的需求也會(huì)增長(zhǎng)。80年代私家車的數(shù)量非常有限，但現(xiàn)在中國(guó)機(jī)動(dòng)車數(shù)量激增，目前已有約一億兩千萬(wàn)輛左右，未來(lái)還將繼續(xù)上漲。
    醫(yī)療保險(xiǎn)會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)展。我認(rèn)為原因包括以下幾方面：第一是中國(guó)老齡化社會(huì)的發(fā)展;其次，公共資源將愈加趨緊;第三，中國(guó)公民消費(fèi)能力將增強(qiáng)。在這方面soa可利用其領(lǐng)先的國(guó)際地位以及其培養(yǎng)的優(yōu)秀人才來(lái)幫助發(fā)展中國(guó)的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)。
    j：您怎么看待中國(guó)的精算行業(yè)的發(fā)展?
    m：soa目前在中國(guó)有670成員和多候選人。在全球范圍內(nèi)，我們有兩萬(wàn)四千名成員以及三萬(wàn)六千多名的候選人。我們大部分的成員在北美，增長(zhǎng)最快的部分則是在亞洲，尤其是中國(guó)。
    我注意到目前中國(guó)精算行業(yè)人員都非常的年輕，普遍比行業(yè)內(nèi)小了十歲。他們可能還需要花好幾年的時(shí)間達(dá)到公司里較高的位置。
    j：您是否認(rèn)為目前行業(yè)內(nèi)的人員在經(jīng)驗(yàn)上有所不足?
    m：相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的經(jīng)驗(yàn)會(huì)不足，但這個(gè)行業(yè)同樣也在成長(zhǎng)，所以這對(duì)他們來(lái)說(shuō)也不是壞事。
    j:您認(rèn)為soa的培訓(xùn)和考試怎樣幫助精算師面對(duì)挑戰(zhàn)?
    m:精算師的認(rèn)證考試非常嚴(yán)格，候選人需要花7-8年的時(shí)間通過(guò)所有的考試。soa的考試一直在變，大體來(lái)說(shuō)，候選者需要通過(guò)10門考試才能獲得認(rèn)證資格。這保證了soa成員極高的素質(zhì)，并使他們有能力解決日后崗位上遇到的各種難題。
    j:同世界上其他國(guó)家的精算考試相比，soa有怎樣的特點(diǎn)?
    m：soa目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)有了六大精算師發(fā)展途徑(track)。我年輕的時(shí)候，只有2個(gè)路徑，后來(lái)發(fā)展到5個(gè)，現(xiàn)在我們把財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)路徑(generalinsurancetrack)也加了進(jìn)去，這樣我們就覆蓋了全部的領(lǐng)域。這點(diǎn)很重要，因?yàn)樨?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在中國(guó)正是一塊不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。另外，成員也多了很多的選擇，他們可以選擇任一適合自己的途徑。過(guò)去一個(gè)學(xué)生如果想換專業(yè)方向，他必須從頭學(xué)起，而如今他可以很容易地切換到另一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。另外一點(diǎn)就是，未來(lái)10-的發(fā)展我們難以預(yù)見(jiàn)，多重選擇可以讓我們有更多的機(jī)會(huì)，去靈活地應(yīng)對(duì)各種變化。我還是學(xué)生的時(shí)候，曾經(jīng)從事過(guò)養(yǎng)老金固定收益估算方面的工作，而這部分市場(chǎng)在美國(guó)目前正在萎縮，因此大部分這個(gè)專業(yè)的人都轉(zhuǎn)向了精算的其他方向，多發(fā)展路徑就幫助他們更容易地進(jìn)入到其他領(lǐng)域。并且，你有機(jī)會(huì)接觸到涉及各個(gè)領(lǐng)域的研究課題，而不是只局限了在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)。
    同時(shí)，我需要補(bǔ)充的是，soa不僅僅只針對(duì)精算學(xué)生提供認(rèn)證考試。我們和精算從業(yè)者，雇主，以及保險(xiǎn)業(yè)的其他機(jī)構(gòu)，都有著密切的聯(lián)系。我們每年會(huì)定期舉行各類研討會(huì)及活動(dòng)，邀請(qǐng)來(lái)自不同地區(qū)的協(xié)會(huì)成員及專業(yè)人士參加。中午我剛和一個(gè)中國(guó)保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)吃飯，討論了對(duì)于中國(guó)精算、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展soa可以做些什么，比如為從業(yè)者提供持續(xù)性的培訓(xùn)。我們和中國(guó)本地的精算協(xié)會(huì)也有聯(lián)系，希望可以共同促進(jìn)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。
    j：對(duì)于目前精算行業(yè)初級(jí)崗位就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高級(jí)崗位人才緊缺的問(wèn)題，您怎么看?
    m：一般來(lái)說(shuō)，真正好的學(xué)生都會(huì)找到心儀的工作。精算行業(yè)本身很難，不能保證每一個(gè)學(xué)生都可以馬上找到最理想的職位。如果一個(gè)學(xué)生學(xué)的很用心，通過(guò)了考試，也具備一定的交流能力，找到一份理想的精算工作我認(rèn)為不是問(wèn)題。
    j:您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)崛起以及大數(shù)據(jù)的普及將會(huì)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生怎樣的影響?
    m：大數(shù)據(jù)使得保險(xiǎn)業(yè)獲利。根據(jù)我從事財(cái)險(xiǎn)的同事的經(jīng)驗(yàn)，一般財(cái)險(xiǎn)在給車險(xiǎn)定價(jià)時(shí)幾乎都是基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在則會(huì)利用一些新技術(shù)，比如車載資訊系統(tǒng)，就是一個(gè)安裝在車內(nèi)的傳感器，去記錄一些數(shù)據(jù)，分析出個(gè)人的駕駛風(fēng)格，這樣可以幫助保險(xiǎn)人員定價(jià)以及分析出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。我們最近成立了一個(gè)部門，專門設(shè)計(jì)建造各種風(fēng)險(xiǎn)模型，這些模型的作用不僅限于北美，同樣也可以用于亞洲。由此可見(jiàn)，在各種情況下，大數(shù)據(jù)的普及都對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展很有利。
    調(diào)研報(bào)告方式篇六
    三是房?jī)r(jià)水平低。xx的房?jī)r(jià)雖然和全國(guó)同等城市相比較低，但還是有很大一部分人對(duì)著日益增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)望洋興嘆。xx社區(qū)的居民樓不是最近幾年新蓋成的，而是有著二十多年歷史的老舊樓，因此房?jī)r(jià)相較xx同類地區(qū)偏低，這也是很多老年人居住在此的原因之一。
    正像我熟悉的鄰居劉爺爺說(shuō)的那樣“這里到哪都近，買東西也便宜，在這里住著挺好!”
    (三)、老年人口較多帶來(lái)的問(wèn)題。
    社區(qū)的老年人口較多，這也給社區(qū)的工作帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)。
    王主任說(shuō)，老年人口多主要會(huì)帶來(lái)以下一些問(wèn)題：
    一是環(huán)境問(wèn)題。說(shuō)到環(huán)境問(wèn)題，主要還是老年人擅自圈占公共綠地，在里面種地養(yǎng)花，甚至還有放養(yǎng)雞鴨鵝狗的?！霸谇萘鞲酗L(fēng)行的那一年，我們?cè)?jīng)下大力氣對(duì)這些私自占用公共用地的居民進(jìn)行規(guī)勸和強(qiáng)制沒(méi)收那些雞鴨等禽類，當(dāng)時(shí)就有好多老人不愿意，他們中的一些人將這些雞鴨當(dāng)成寵物養(yǎng)，完全不管那些雞鴨帶來(lái)的糞便污染和噪聲污染。本來(lái)禽流感弄的大家都不敢弄這些東西了，這幾年又開(kāi)始養(yǎng)這些雞鴨鵝了，現(xiàn)在更有的一邊侵占公用綠地開(kāi)辟菜園，一邊肆意養(yǎng)雞鴨，這些都給環(huán)境帶來(lái)很大破壞，居民們也都因?yàn)樗麄兪抢先司蛯?duì)他們睜一只眼閉一只眼了?！蓖踔魅斡行o(wú)奈的對(duì)我說(shuō)。
    二是養(yǎng)老帶來(lái)的一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題中很大部分是老人和子女或是子女之間為了老人的養(yǎng)老金而產(chǎn)生的。有些問(wèn)題是子女不工作賺錢反而要年邁的老人拿錢養(yǎng)活他們，而他們卻不知滿足貪得無(wú)厭引發(fā)的家庭爭(zhēng)吵，有些是子女間為爭(zhēng)取更多的老人的養(yǎng)老金假借贍養(yǎng)老人而引發(fā)的矛盾。另外，有些老人既沒(méi)有子女贍養(yǎng)，也沒(méi)有離退休金養(yǎng)老金，他們的生活來(lái)源主要是撿拾廢品，打更等簡(jiǎn)單工作得來(lái)的收入，這些老年人一旦出現(xiàn)健康等問(wèn)題，也會(huì)給社區(qū)帶來(lái)很大影響。
    在去社區(qū)辦事處的同一天，我對(duì)社區(qū)所轄居民樓其中的一棟中的一個(gè)單元中的所有65歲及以上老人的養(yǎng)老方式進(jìn)行了調(diào)研。
    在我所調(diào)研的24戶居民中，有8戶家中有65歲及以上老人，共11人，而這8戶中有3戶家中有兩名老人，其余5戶家中有一名老人。
    而在這11名65歲及以上老年人中，只有兩名老年人沒(méi)有離退休金養(yǎng)老金，靠?jī)号狆B(yǎng)，占老年人口的比重約為18%;其余9人的生活來(lái)源主要是離退休金養(yǎng)老金，所占比重約為82%;有離退休金養(yǎng)老金的9名老人中，女性有3人，男性有6人，可見(jiàn)男性與女性老年人的主要生活來(lái)源也存在明顯差別。在主要生活來(lái)源方面，女性老年人比男性更多的依賴家庭其他成員供養(yǎng)。
    從全國(guó)的平均水平看，65歲及以上老年人的生活來(lái)源，46%的老年人主要靠家庭其他成員供養(yǎng)，其次是靠勞動(dòng)收入和離退休金養(yǎng)老金生活，分別占25.9%和23.6%。在主要生活來(lái)源上，城鎮(zhèn)中48.6%的老年人靠離退休金養(yǎng)老金來(lái)生活，其次是家庭其他成員供養(yǎng)和勞動(dòng)收入，分別占35.6%和10.5%。我們社區(qū)的數(shù)據(jù)表明我們社區(qū)的老年人的晚年生活是比較有保障的，基本每個(gè)老人都有固定的生活來(lái)源。
    (二)、奶奶們的老年生活。
    住在我家樓下的莽奶奶跟我們一家關(guān)系很好，因此我向她詢問(wèn)了她每月的大致生活和支出情況。
    莽奶奶年輕時(shí)是冶煉廠的工人，因此現(xiàn)在每個(gè)月能得到固定的一定數(shù)量的養(yǎng)老金。莽奶奶和他的兒子兒媳和小孫子住在一起，雖然房子不大，祖孫三代住在一起卻也其樂(lè)融融。莽奶奶每月能得到1181元左右的養(yǎng)老金，她不用負(fù)擔(dān)水電等費(fèi)用，因此每月只有150元左右的米面支出以及平時(shí)約200元錢用來(lái)買菜，老太太好抽煙，為了省錢她只抽散裝的旱煙，大概每月需要支出15元，這樣每個(gè)月莽奶奶其實(shí)只花了400元左右。省下來(lái)的錢她就給他的小孫子當(dāng)做上大學(xué)的學(xué)費(fèi)。老人家窮了一輩子，晚年終于能過(guò)上富足的日子，她卻還是改不掉省錢的習(xí)慣，兒女們的工作雖然能獲得一定的收入，但還要供他們的子女上學(xué)，因此生活并不富裕，甚至有時(shí)還要花老人的養(yǎng)老金，因此莽奶奶平時(shí)就不敢多花錢，省下來(lái)大部分的錢都給了孫子，供他上大學(xué)。
    3.城市空巢老人生活狀況與心理健康問(wèn)題的調(diào)研報(bào)告。
    調(diào)研報(bào)告方式篇七
    摘自一、課程改革是教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革的核心，尤其是基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革目前，全國(guó)38個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)的實(shí)驗(yàn)工作已相應(yīng)展開(kāi)，20個(gè)學(xué)科49種中小學(xué)新課程實(shí)驗(yàn)教材已首次在實(shí)驗(yàn)區(qū)使用，并取得了階段性成果。隨著實(shí)驗(yàn)工作的不斷推進(jìn)，新課程改革必將在發(fā)揮課程功能、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、調(diào)整課程門類、更新課程內(nèi)容、改革課程管理體制和考試評(píng)價(jià)制度等方面取得新的突破，進(jìn)而對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革，乃至整個(gè)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革產(chǎn)生全方位、深層次的沖擊與影響。對(duì)新一輪課程改革已經(jīng)產(chǎn)生和必將帶來(lái)的諸多影響進(jìn)行理性思考，筆者發(fā)現(xiàn)，其中最為關(guān)鍵、最為徹底、也最為核心的是這次課程改革所帶來(lái)的學(xué)生學(xué)習(xí)方式的深刻變革。在某種程度上，這一方式的轉(zhuǎn)變，可以看作是新一輪基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革取得實(shí)質(zhì)效果的首要標(biāo)志，也是本輪課程改革區(qū)別于以往任何一次課程改革的顯著特征。二、作為一項(xiàng)復(fù)雜、重要、緊迫的系統(tǒng)工程，我們之所以把本輪基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革的核心最終定位于學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，并視之為改革成敗的首要標(biāo)志，這是對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科技以及教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）自身發(fā)展等因素進(jìn)行具體分析和整合思維的結(jié)果。1.21世紀(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)力的強(qiáng)弱越來(lái)越取決于勞動(dòng)者的素質(zhì)從新世紀(jì)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)所面臨的偉大而艱巨的任務(wù)來(lái)看，也迫切需要加快全面推進(jìn)素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的步伐，努力培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德智體美勞等全面發(fā)展的一代新人。對(duì)照這一要求，無(wú)論是我國(guó)基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的質(zhì)量，還是素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）實(shí)施的進(jìn)展和成效都有著明顯差距。就目前而言，制約我國(guó)基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）改革和素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）深入推進(jìn)的，可能存在許多主客觀方面的原因，其中尤為突出也最為直接的原因是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的單一、落后、機(jī)械。如果不及時(shí)、有效地在本次基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）課程改革中解決這一問(wèn)題，將在很大程度上影響我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)人才素質(zhì)的提高和綜合國(guó)力的增強(qiáng)。因此，為更好地迎接新世紀(jì)的'挑戰(zhàn)，進(jìn)一步積蓄我國(guó)與世界各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須站在新的高度，在廣闊的背景中審視本次課程改革，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。2.人類社會(huì)已告別農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，并越過(guò)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代邁進(jìn)當(dāng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)全球化等浪潮席卷而來(lái)的時(shí)候，我們必須迅速而清醒地意識(shí)到新經(jīng)濟(jì)模式已對(duì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）提出了更高的要求。如何適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生的深刻變化和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何抓住知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步所帶來(lái)的機(jī)遇，順利完成我國(guó)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是擺在我們每個(gè)人面前的新課題。教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)），作為為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供智力支持和人。
    調(diào)研報(bào)告方式篇八
    白酒市場(chǎng)情況：
    經(jīng)銷商對(duì)政府消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)和私人消費(fèi)哪個(gè)出現(xiàn)下降，哪個(gè)較為穩(wěn)定有一定的分歧。但是，由于多數(shù)高端白酒經(jīng)銷商都還是持有“不賣酒還賣什么”的情況，所以目前還是繼續(xù)高端白酒的銷售，而不存在大幅度退出不做的情況。
    天津經(jīng)銷商：
    洋河和特曲的發(fā)展不錯(cuò)。特曲通過(guò)每個(gè)箱子都有獎(jiǎng)勵(lì)，而同時(shí)終端的促銷力度比較大，包括開(kāi)瓶有獎(jiǎng)等方式，經(jīng)銷商利潤(rùn)比較多，有積極性質(zhì)，最近買的不錯(cuò)。而五糧液由于其價(jià)格體系比較不明確而使得很多經(jīng)銷商有不錯(cuò)的利潤(rùn)。目前國(guó)窖1573的進(jìn)價(jià)和賣價(jià)是460元和540元。
    商超渠道：最近受到了影響，在中秋節(jié)前基本處于一個(gè)比較旺盛的階段，廠家提價(jià)而經(jīng)銷商也在屯貨。而在中秋節(jié)走的情況就比較一般，而到了國(guó)慶以后基本就不動(dòng)，后來(lái)價(jià)格下來(lái)了一些，但是還是沒(méi)有走動(dòng)，所以就沒(méi)有再降。
    餐飲渠道：今年高端的銷售也不是很好，做餐飲渠道要難于商超渠道，每個(gè)店形式多樣化，而利潤(rùn)基本上都被酒店賺去了。一般來(lái)說(shuō)，給餐飲供貨的價(jià)格要低于超市的價(jià)格，很多時(shí)候餐飲的利潤(rùn)在一倍。洋河剛開(kāi)始做，但是賣的不錯(cuò)。
    上海經(jīng)銷商（上海餐飲系統(tǒng)歸屬他們做）：餐飲的消費(fèi)受到一定影響。目前，黃酒今年也跟去年差不多。
    江蘇經(jīng)銷商（五糧液前5名的經(jīng)銷商）：認(rèn)為確實(shí)放緩，放緩延續(xù)到10年。同時(shí)，有其他水井坊的經(jīng)銷商反映其今年銷售不是很好。
    海南經(jīng)銷商：高端白酒受到影響，但是廠家可以通過(guò)控貨等來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格調(diào)節(jié)。在五糧液提價(jià)后終端價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上升，但是幅度沒(méi)有提價(jià)的幅度高，經(jīng)銷商的利潤(rùn)受到了壓縮。對(duì)明年看法，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，還是一貨難求的情況，所以大家還是會(huì)繼續(xù)做的。
    內(nèi)蒙經(jīng)銷商：規(guī)模不大，高端白酒沒(méi)有受到影響，價(jià)格比較穩(wěn)定，在提價(jià)后經(jīng)銷商利潤(rùn)壓縮。
    葡萄酒市場(chǎng)情況：
    渠道中整體反映葡萄酒還好，但是高價(jià)的葡萄酒也受到了影響。王朝反映銷售有一定的影響，但是行業(yè)內(nèi)不報(bào)。聽(tīng)說(shuō)，張?jiān)ｄN售計(jì)劃的增長(zhǎng)量由10億調(diào)整到8-9個(gè)億，明年可能增長(zhǎng)調(diào)整個(gè)億，張?jiān)Ｔ诟＝ǖ貐^(qū)沒(méi)增長(zhǎng)。
    白酒企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)及與投資者溝通會(huì)。
    貴州茅臺(tái)投資者溝通2008年10月16日長(zhǎng)沙。
    董事長(zhǎng)季克良。
    q：宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)白酒是否有影響？
    白酒歷史上兩次出現(xiàn)問(wèn)題：
    第一次：xxx年，**，名煙名酒不上臺(tái)。
    視宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的成都是和時(shí)間來(lái)看，無(wú)法判斷，看不清楚。明年的政策制定年底再定。
    消費(fèi)者是公司決定策略的因素，我們要充分考慮到消費(fèi)者的情況，但是空間是有的。
    提價(jià)是一個(gè)綜合的過(guò)程，體現(xiàn)了供求關(guān)系，希望大家看長(zhǎng)遠(yuǎn)。除了價(jià)、量，我們還要看附加值。我們的目標(biāo)是：做好、做強(qiáng)、做大、做久。
    路易13750ml價(jià)格是6600元，而法國(guó)最低工人的工資是7000元。茅臺(tái)酒價(jià)格要低于工人最低工人工資水平。
    q：明年茅臺(tái)是否會(huì)放量，因?yàn)?004年投入的基酒很多？
    可以考慮的。
    q：宏觀對(duì)政府消費(fèi)的影響？
    前一段沒(méi)有，雖然出臺(tái)了減少5%的政策，也出臺(tái)了工作時(shí)間不喝酒的禁酒令，但是有別的辦法可想，還是要在下班之后喝。目前沒(méi)什么問(wèn)題，以后可能會(huì)有影響，減少單次消費(fèi)量。
    但是茅臺(tái)影響要小，主要因?yàn)橹袊?guó)人的愛(ài)面子以及茅臺(tái)酒對(duì)身體的影響小。
    面對(duì)金融海嘯，我們通過(guò)系列酒的增長(zhǎng)來(lái)博一下。q：發(fā)展茅臺(tái)專賣店？
    專賣點(diǎn)：發(fā)展好，所以不大打算專賣店。
    附注：我們通過(guò)茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷商大會(huì)反饋的信息也可以看出了公司對(duì)于系列酒的重視，公司要逐步提高王子酒。迎賓酒的檔次提升，并推出了新酒水立方。
    五糧液經(jīng)銷商大會(huì)。
    2008年10月16日長(zhǎng)沙。
    經(jīng)銷商會(huì)主要以對(duì)經(jīng)銷商打氣為主，，年度營(yíng)銷策略會(huì)將在年底召開(kāi)。
    公司自身情況：
    對(duì)經(jīng)銷商的要求：
    瀘州老窖投資者溝通。
    2008年10月16日長(zhǎng)沙總經(jīng)理張良xxx李必中董事會(huì)秘書(shū)蔡秋全。
    總經(jīng)理張良：
    89年和98年正是加大差距的時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們與五糧液在價(jià)格上選擇了不同的路，我們89年開(kāi)始價(jià)格下降，拉開(kāi)了和五糧液的差距。
    關(guān)于行業(yè)：
    宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，白酒肯定受影響，但是目前對(duì)行業(yè)太悲觀了，因?yàn)槟壳敖?jīng)濟(jì)總量還在增長(zhǎng)，同時(shí)農(nóng)村體制改革為行業(yè)帶來(lái)了一點(diǎn)的增量。目前宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)高端白酒有影響，但是影響肯定不會(huì)太大。應(yīng)該是影響是沿海影響多，內(nèi)地影響小，高端白酒的影響是商務(wù)較多，行政較少；由奢入簡(jiǎn)難，消費(fèi)的層級(jí)不會(huì)變化，但是頻率會(huì)有變化；同時(shí)低端消費(fèi)的頻率將大大提高，低端酒還會(huì)增長(zhǎng)。
    每個(gè)企業(yè)情況差異化是瀘州老窖的機(jī)遇：
    目前特曲已經(jīng)完成了兩次提價(jià)，是因?yàn)樵浴八拇竺啤钡牡讱?。目前?年內(nèi)）不買酒廠，因?yàn)闄C(jī)會(huì)隨時(shí)都有，公司現(xiàn)在主要還是把特曲做上去。在未來(lái)特曲還會(huì)持續(xù)提價(jià)，在不到200元前堅(jiān)持漲價(jià)。公司實(shí)現(xiàn)“雙品牌塑造，多品牌運(yùn)作”，特曲經(jīng)濟(jì)形式不好的時(shí)候反而是機(jī)會(huì)，中低端是培養(yǎng)消費(fèi)者群體。4.最早實(shí)現(xiàn)sap信息化管理的，是信息管理精細(xì)化程度高。
    原來(lái)說(shuō)生產(chǎn)朝過(guò)前于營(yíng)銷規(guī)劃3年，現(xiàn)在是5年。瀘州老窖是食品安全認(rèn)證4次做的都最好的，這也是我們的機(jī)遇，應(yīng)該大力宣傳。6.基礎(chǔ)人才隊(duì)伍處于最佳狀態(tài)，高層穩(wěn)定，中層基本滿意。
    目前公司還不會(huì)去買酒廠。
    白酒行業(yè)進(jìn)入了搶蛋糕的階段，具體政策：1.刺激一線銷售人員的積極性。
    3.提高銷售和費(fèi)用的有效性。管理費(fèi)用的有效性提高10個(gè)百分點(diǎn)，廣告的有效性提高20個(gè)百分點(diǎn)。用電子地圖等方式對(duì)公司的廣告牌設(shè)置進(jìn)行分析和安排。
    xxx李必中：
    上市公司業(yè)績(jī)：
    在未來(lái)3年企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方式來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)整體的下降。
    對(duì)上市公司激勵(lì)：
    其他問(wèn)題。
    在40元、50元可能減持，在這個(gè)價(jià)位不可能減持。
    特曲的目標(biāo)是“200元，2萬(wàn)噸”，其中價(jià)格的達(dá)到有時(shí)間表，量的達(dá)到?jīng)]有時(shí)間表。
    產(chǎn)能：超過(guò)2萬(wàn)噸，未來(lái)我們有增大儲(chǔ)存，修大儲(chǔ)存罐的可能。
    價(jià)格：不遲于2011年達(dá)到200元。
    頭曲：
    對(duì)上市公司是正貢獻(xiàn)。酒類企業(yè)在進(jìn)行洗牌，從以前的萬(wàn)家下降到萬(wàn)家，數(shù)量下降迅速，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程可以，搶奪其他人的市場(chǎng)，例如在廣東市場(chǎng)可以搶其他低檔酒的市場(chǎng)。低檔酒在廣州上市會(huì)有一定的下滑，但是在西部低端酒不會(huì)有下滑。具體措施是成立“博大營(yíng)銷公司”。
    特曲：
    在江蘇沒(méi)有什么銷售，以前特曲在江蘇非常好，當(dāng)江蘇經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)候，五糧春提價(jià)提高，快速增長(zhǎng)，而特曲由于降價(jià)逐步下滑。特曲將對(duì)江蘇市場(chǎng)逐步推進(jìn)。同時(shí)，明年四川市場(chǎng)也是重點(diǎn)。
    國(guó)窖1573的未來(lái)增長(zhǎng)區(qū)域：
    四川市場(chǎng)：仍然是老窖非常好的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司已經(jīng)是省領(lǐng)導(dǎo)喜歡的酒。而地震帶來(lái)對(duì)四川地區(qū)的支持和接待將刺激四川白酒的消費(fèi)。
    北京市場(chǎng)：市場(chǎng)大，但1573占目前占比比較低，我們明年對(duì)北京市場(chǎng)做了要求。
    東北市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)調(diào)整受到影響小，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)對(duì)東北也是機(jī)會(huì)，我們有針對(duì)東北市場(chǎng)的具體營(yíng)銷措施。
    湖北、云南、貴州：以前是下滑的區(qū)域，2009年開(kāi)始新的恢復(fù)，以前是5000萬(wàn)，現(xiàn)在一般突破8000萬(wàn)元開(kāi)始快速增長(zhǎng)。而郎酒在貴州是我們銷售收入的4倍，我們要在這個(gè)地區(qū)好好投入。
    具體區(qū)域的增長(zhǎng)是：
    四川、北京：1573，公司采用“強(qiáng)勢(shì)更強(qiáng)大，弱勢(shì)滲透”，“有能力多做，沒(méi)能力少做”的方式，將其他弱勢(shì)地區(qū)的銷量調(diào)過(guò)去，降低營(yíng)銷費(fèi)用，減少存貨，多利潤(rùn)率增長(zhǎng)。
    北京：定制酒。
    東北：頭曲和特曲增長(zhǎng)。
    湖南：1573河南：1573q：關(guān)于中檔酒市場(chǎng)的發(fā)展？
    中檔酒骨干企業(yè)占比比較高，優(yōu)勢(shì)企業(yè)具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
    價(jià)格較低產(chǎn)品與商務(wù)活動(dòng)關(guān)聯(lián)度小。經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，對(duì)200元產(chǎn)品和高端酒有影響，但國(guó)窖1573影響較小。
    國(guó)窖1573主要是行政消費(fèi)，行政消費(fèi)營(yíng)銷小。
    國(guó)窖1573處于成長(zhǎng)期，也使經(jīng)濟(jì)對(duì)其影響較小。
    國(guó)窖1573增量行業(yè)：軍隊(duì)，去年已經(jīng)開(kāi)始做，并要持續(xù)做10年；高校消費(fèi)力強(qiáng)，我們針對(duì)成都高校已展開(kāi)。
    山西汾酒經(jīng)銷商大會(huì)2008年10月15日長(zhǎng)沙。
    公司近期銷售情況。
    銷售收入：1－6月公司銷售收入同比下降，7月后銷售開(kāi)始回升。其中7月至9月銷售收入分別同比增長(zhǎng)5000萬(wàn)元、6000萬(wàn)元和1億。7月至9月，實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，同比增長(zhǎng)％。
    銷售價(jià)格：市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格比調(diào)整前提高10％到20％，公司實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售，銷售區(qū)域已經(jīng)全部理順。
    公司提出了6個(gè)新：1.新思路：
    從營(yíng)銷管理走向品牌管理。簡(jiǎn)化品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并樹(shù)立形象。
    品牌戰(zhàn)略是“自有品牌為主，共發(fā)品牌為輔”
    取消最低銷售價(jià)格。
    將原有的產(chǎn)品由原來(lái)的180多種精簡(jiǎn)到90多個(gè)，并且壓縮新產(chǎn)品的卡發(fā)至10個(gè)左右。2.新模式：
    統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一管理，企業(yè)進(jìn)行宏觀的指導(dǎo)。
    4－6月份，我們與全國(guó)經(jīng)銷商簽訂合同，共計(jì)256家合同戶，為深度分銷打下基礎(chǔ)。
    省外市場(chǎng)：投入4000多萬(wàn)元，用于省外的服務(wù)和廣告支持。3.新舉措：
    4月份開(kāi)始區(qū)域價(jià)格經(jīng)銷，對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，基本解決了去年年末由于存貨而導(dǎo)致的價(jià)格倒掛，全部自營(yíng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售。目前，市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格比調(diào)整前提高了10％-20％。
    具體舉措是：
    1)對(duì)“竄貨”加強(qiáng)處罰。
    2)制定促銷管理辦法，合理使用營(yíng)銷3)提高客戶服務(wù)，制定售后管理辦法。
    公司目前的主要問(wèn)題：1.產(chǎn)品問(wèn)題：
    品牌與核心符號(hào)表達(dá)弱，經(jīng)銷商利潤(rùn)透明化程度小。同一概念的產(chǎn)品多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。2.價(jià)格問(wèn)題：
    各區(qū)域差異較大，山西省內(nèi)價(jià)格偏低，省外經(jīng)銷商擔(dān)憂較多。3.渠道問(wèn)題：
    除了銷售公司渠道，還有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道、杏花村品牌合作渠道，多渠道運(yùn)營(yíng)。目前，內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，影響銷售，但是多渠道比多產(chǎn)品破壞力更強(qiáng)。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)可控的價(jià)格體系。4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題：
    鋪貨后，未進(jìn)行生動(dòng)化的宣傳。業(yè)務(wù)員對(duì)銷售沒(méi)有良好的安排，做法老套，無(wú)創(chuàng)新，無(wú)渠道細(xì)分和精耕細(xì)做。
    重點(diǎn)工作：
    杏花村不再生產(chǎn)濃香型的白酒，使?fàn)I銷中心與銷售公司統(tǒng)一。
    下一步重點(diǎn)工作：
    我們初步產(chǎn)品規(guī)劃是：
    汾酒（以老白汾為基礎(chǔ)）：逐步減掉簡(jiǎn)裝汾酒，開(kāi)發(fā)20年汾酒、30年汾酒、50年汾酒，對(duì)包裝進(jìn)行改進(jìn)。
    竹葉青：養(yǎng)生概念，價(jià)格定位在200元、100元和50元上下，增加小量產(chǎn)品。
    杏花村：清香型白酒，不再生產(chǎn)濃香型，是公司的全國(guó)拓展產(chǎn)品，目標(biāo)是7到8年銷售規(guī)模15億元以上。
    山西省外的周邊地區(qū)受到山西省內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品的影響，而我們的可選方案包括省內(nèi)提價(jià)和外分品牌運(yùn)作兩種。我們目前要推出：
    省外市場(chǎng)：53度30年汾酒和53度20年汾酒。
    省內(nèi)市場(chǎng)：48度30年汾酒和42度20年汾酒3.堅(jiān)持打假。
    推動(dòng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展，在弱勢(shì)市場(chǎng)先開(kāi)專賣店，樹(shù)立形象，然后在進(jìn)行銷售，其中：
    省內(nèi)專賣店：力爭(zhēng)提高信譽(yù)度。
    省外專賣店：解決基本生存問(wèn)題。
    在重點(diǎn)市場(chǎng)中樹(shù)立樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面。
    經(jīng)銷商論壇：
    2008年10月16日長(zhǎng)沙。
    對(duì)行業(yè)判斷。
    行業(yè)增長(zhǎng)：未來(lái)7％-10％的增長(zhǎng)，以漲價(jià)帶動(dòng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)將逐步衰退。
    未來(lái)的價(jià)格體系：茅臺(tái)在1000元以內(nèi)，五糧液略低。
    各檔次規(guī)模及發(fā)展：
    高檔：400元以上，目前150億以上，5年內(nèi)發(fā)展到300億。
    中高檔：200元到400元，會(huì)發(fā)展，從目前的60到80億，發(fā)展到90億元，
    中檔：100到200元，目前300億元，發(fā)展很快，15％的增長(zhǎng)，發(fā)展到350億元。
    低檔酒：20元。30元、40元酒，長(zhǎng)期很具有潛力，白酒行業(yè)：
    宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)白酒行業(yè)影響不大，但是對(duì)結(jié)構(gòu)有影響。未來(lái)五年將主要來(lái)自中檔產(chǎn)品，同時(shí)中低檔產(chǎn)品潛力巨大，高端受壓。白酒行業(yè)本身并不存在著較大的問(wèn)題，而只是一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題。
    高端白酒：
    宏觀經(jīng)濟(jì)基本沒(méi)有影響，日本10年的經(jīng)濟(jì)衰退，但是日本朝日公司也沒(méi)有影響。公務(wù)員和地方政府將受到經(jīng)濟(jì)影響。
    2003年以后品牌整合，具體情況是：
    有關(guān)洋河的成功：
    洋河今年實(shí)現(xiàn)40億收入，連續(xù)多年的快速發(fā)展。
    洋河通過(guò)中心化營(yíng)銷和精細(xì)化的管理，增強(qiáng)品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和渠道力。同時(shí)，由舊的管理模式向新模式發(fā)展。
    成功解決了核心市場(chǎng)和核心品牌的問(wèn)題。
    核心品牌：管理上有核心品牌事業(yè)部?？貎r(jià)問(wèn)題做的比較好。
    核心市場(chǎng)：實(shí)行業(yè)績(jī)排名、領(lǐng)導(dǎo)分包、績(jī)效排名等。同時(shí)，走酒店團(tuán)購(gòu)和核心企業(yè)的團(tuán)購(gòu)。
    洋河戰(zhàn)略：低成本差異化。
    生產(chǎn)和包裝低成本（藍(lán)色的酒瓶比較成本比較低），但是定價(jià)上高于口子窖，這使得企業(yè)可以留很多錢去運(yùn)作。而當(dāng)年口子窖的問(wèn)題就是04年和05年沒(méi)有做產(chǎn)品升級(jí)，而洋何做了價(jià)格提升。
    洋河全國(guó)市場(chǎng)推廣只推天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)和海之藍(lán)，并且組織系統(tǒng)嚴(yán)密。
    洋河未來(lái)戰(zhàn)略：
    區(qū)域市場(chǎng)布局，并對(duì)不同市場(chǎng)采用不同步驟和策略。實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷組織和資源配置。
    負(fù)責(zé)洋河營(yíng)銷的王總對(duì)高端白酒各個(gè)公司看法：
    當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下，看好茅臺(tái)和瀘州老窖，不看好五糧液和水井坊。
    古越龍山。
    2008年10月15日古越龍山銷售及重慶經(jīng)銷商。
    重慶：重慶經(jīng)銷商（只做黃酒）反映，重慶地震期間受到些影響，但是后面我們用了40萬(wàn)到50萬(wàn)元打了廣告，銷售的不錯(cuò)。1月至9月銷量同比增長(zhǎng)10％-15％，價(jià)格沒(méi)有怎么變化。我們餐飲、團(tuán)購(gòu)和超市的比例分別為30％、30％和30％。
    泉州地區(qū)：古越龍山銷售不錯(cuò)，去年1000萬(wàn)元，今年有塊翻倍，因?yàn)榇砩系母倪M(jìn)。
    目前古越龍山主要是靠。
    今年古越龍山銷售不錯(cuò)。
    白酒公司銷售人員反饋。
    銷售是受到些影響。
    價(jià)格：降價(jià)是不可能的，但不排除進(jìn)一步提價(jià)的可能性。
    對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷：政府消費(fèi)將受到影響，因?yàn)樗拇ㄟ@邊是不可以政府請(qǐng)政府的，但是前期人大委員提出了行政管理費(fèi)用支出比例的降低，這點(diǎn)將影響政府消費(fèi)。
    高端白酒價(jià)格：可能由于宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，也因?yàn)槿嗣駧派档挠绊?，使得白酒消費(fèi)提價(jià)不那么快。
    我們的評(píng)論1.盡管面臨著宏觀環(huán)境的沖擊，但是白酒行業(yè)仍將保持一個(gè)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，但是近期可能是整個(gè)白酒市場(chǎng)的重要調(diào)整時(shí)期，而調(diào)整將主要是結(jié)構(gòu)調(diào)整。
    中檔白酒遇到較大的機(jī)會(huì)。
    主要表現(xiàn)在：
    高端白酒廠商開(kāi)始大力發(fā)展中檔產(chǎn)品，瀘州老窖大力發(fā)展特曲品牌，茅臺(tái)大力發(fā)展系列酒，五糧液也在經(jīng)銷商大會(huì)也提出了要發(fā)展系列酒。
    中檔產(chǎn)品的廠家快速增長(zhǎng)。從洋何、郎酒的快速發(fā)展中，我們可以看到中檔產(chǎn)品仍由較大的發(fā)展空間。
    我們認(rèn)為中檔產(chǎn)品的快速發(fā)展主要因?yàn)椋?BR>    隨著商務(wù)消費(fèi)的增強(qiáng)以及消費(fèi)升級(jí)的影響，中檔需求在增強(qiáng)。
    中檔產(chǎn)品本身市場(chǎng)規(guī)模比較大，未來(lái)具有發(fā)展空間。
    在2008年提價(jià)后，高端白酒廠商留下了一定的價(jià)格空間。
    高端白酒面臨發(fā)展的一定瓶頸，優(yōu)勢(shì)的高端白酒廠商利用自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。
    名優(yōu)的高端廠商在中檔市場(chǎng)具有巨大優(yōu)勢(shì)。
    最新銷售情況：
    價(jià)格：水井坊410元－上海總代理450元－大批發(fā)455元（其中還會(huì)再給大批5元的返利）－二批480元－超市530元/餐飲不低于680元。目前，水井坊的終端價(jià)格已經(jīng)提上來(lái)了，主要是通過(guò)對(duì)終端談判和協(xié)商讓最終的價(jià)格上來(lái)了。之前，價(jià)格是510元。
    目前，聽(tīng)其他地區(qū)的說(shuō)五糧液的價(jià)格有下降，現(xiàn)在終端五糧液的價(jià)格有下降。
    銷量：
    7月和8月的銷量不大好，有向下的趨勢(shì)。其中，主要的超市銷量同比下降了20％。
    目前，渠道內(nèi)有一些積壓和庫(kù)存。
    原因：宏觀經(jīng)濟(jì)不好，而且政府行政開(kāi)支縮減（減少政府出行也會(huì)影響到接待的餐飲）。
    天號(hào)陳：目前量還是比較小，但是在山東、浙江等地方賣的比較好，有800萬(wàn)元的銷售收入。
    典藏水井坊：在山東江蘇等地方的銷售量占整個(gè)水井坊的6％，但是在上海很一般。
    銷售計(jì)劃及分布：
    銷售計(jì)劃：給我們的銷售計(jì)劃是2007年億元，2008年億元，目前，我們已經(jīng)完成了億元，覺(jué)得完成有點(diǎn)累的。
    全年銷售的分布：其中春節(jié)前占全年銷量30％-35％，而中秋前這段占總銷量的不到30％。
    營(yíng)銷方式：
    價(jià)格：上海總代理給下面的大批，大批給二批，其實(shí)大批和二批的價(jià)格是我們已經(jīng)確定的，終端的價(jià)格也是我們通過(guò)談判和協(xié)商讓其起來(lái)。所以，在不提價(jià)的情況下，全年的價(jià)格是穩(wěn)定不變的。
    費(fèi)用：同時(shí)，廠家一般在促銷上和廣告上進(jìn)行投入，而我們是按照價(jià)格體系進(jìn)行執(zhí)行，有些活動(dòng)我們可能費(fèi)用也要承擔(dān)一點(diǎn)。
    結(jié)算方式：我們與水井坊采用現(xiàn)付現(xiàn)打貨的方式，而給大批和二批也是采用現(xiàn)付方式，對(duì)超市有些賒賬。但是在提價(jià)前也會(huì)出現(xiàn)提前打一些款的情況。
    水井坊區(qū)域劃分：
    華東：山東、浙江、江蘇和上海，占水井坊的銷量30％。是水井坊主要的銷售區(qū)域。
    華北：大華北的概念，包括北京和東三省等地方。
    華南：廣東、廣西、福建等地區(qū)。
    未來(lái)公司展望：
    公司的優(yōu)勢(shì)在包裝，而老窖的優(yōu)勢(shì)在廣告等其他方面。而且水井坊團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷上還是挺有想法的。今年上半年還是不錯(cuò)的，所以全年還是有增長(zhǎng)的。而明年來(lái)看，銷量增速保持20％以上這是不大可能，可能個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，也有可能銷量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
    而水井坊可能不會(huì)跟隨五糧液他們的漲價(jià)，走自己的認(rèn)為的價(jià)格體系和發(fā)展。
    未來(lái)行業(yè)展望：
    對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)不看好，美國(guó)、日本和各國(guó)的經(jīng)濟(jì)不好，受到影響最先是奢侈品。
    深圳和廣東的白酒經(jīng)銷商調(diào)研紀(jì)錄--1/五糧液、茅臺(tái)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊落。
    中秋節(jié)以后銷售也不好。
    就五糧液而言，沙頭角方面近期其五糧液銷量下降了38%，收入下降了18%。公司表示，在不斷貨的情況下五糧液的同店銷量下滑了三成。雖然公司有嚴(yán)格的控量（單普五下降了50%），但是終端供給仍然比較充裕，市場(chǎng)價(jià)格在短暫向598元靠攏的情況下，中秋節(jié)又出現(xiàn)了下滑，目前深圳、廣州地區(qū)的價(jià)格大約在548-568左右，少數(shù)在598元，終端提價(jià)困難。因此，經(jīng)銷商也反映中秋的一批價(jià)格反而有一定的下滑，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被壓縮。此外，目前五糧液給經(jīng)銷商的貨有的才發(fā)到1月份，甚至還有在發(fā)07年的貨的。除了給五糧液集團(tuán)帶來(lái)大約10多個(gè)億的預(yù)收賬款之外，由于提價(jià)是按照計(jì)劃發(fā)貨日期來(lái)確認(rèn)的，這還導(dǎo)致實(shí)際提價(jià)嚴(yán)重滯后。而且給不同經(jīng)銷商的發(fā)貨進(jìn)度差別較大，還給未來(lái)埋下了經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)不同，在銷售不暢的情況下可能竄貨的嚴(yán)重隱患。
    老窖在華南地區(qū)的銷量較小，目前1573在廣州的價(jià)格僅498左右，而出廠價(jià)卻在468，相差僅30元。但是老窖給的市場(chǎng)支持力度較大，返點(diǎn)大約是5%。但銷量也有一定的下降，大約在10%左右。老窖特曲的銷量也有一定的增長(zhǎng)。經(jīng)銷商對(duì)老窖都比較看好，覺(jué)得他們的團(tuán)隊(duì)比較年輕有朝氣，而且對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)比較好，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作和操作能力比較強(qiáng)。
    水井坊華南地區(qū)總代理商方面透露，華南地區(qū)銷量處于恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，所以整體銷量比去年還是有所增長(zhǎng)，但是增幅不大。公司整體銷量出現(xiàn)了下滑，確實(shí)未能達(dá)到公司的計(jì)劃。這個(gè)旺季的銷量相對(duì)淡季的增幅有非常明顯的減小，旺季不旺。最近的奧運(yùn)促銷，送酒版和t恤等促銷活動(dòng)帶來(lái)的增長(zhǎng)不大。由于我們之前曾了解過(guò)該地區(qū)的銷量在春節(jié)曾有較大的增長(zhǎng)，所以估計(jì)最近幾個(gè)月華南大區(qū)的銷量應(yīng)該處于負(fù)增長(zhǎng)。水井坊的市場(chǎng)價(jià)格基本保持在530元左右，比較穩(wěn)健，符合公司制定的處于高價(jià)位酒中價(jià)格追隨者地位的整體策略。
    貴州茅臺(tái),瀘州老窖,山西汾酒和北京經(jīng)銷商調(diào)研。
    一.北京經(jīng)銷商調(diào)研1/銷量趨勢(shì)-從今年8月份起，基本上北京區(qū)域所有的酒都走得比較慢，尤其是高檔酒基本上賣不動(dòng)；分析原因，5月份是淡季，但是7月份銷的好，估計(jì)7月份賣的快的原因是大家都擔(dān)心奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始后送貨難，所以提前囤貨；而進(jìn)入8月份以后，銷量下來(lái)了，前面囤的貨又比較多，所以普遍貨走得慢；商超的情況是，7月份的貨都沒(méi)有出手，比如北京沃爾瑪7月份進(jìn)了150箱高度茅臺(tái)，但是1個(gè)月至賣了不到10箱，上個(gè)星期才開(kāi)始貨走得快起來(lái)，現(xiàn)在總共7月份至今賣了30多箱，但是今年的旺季基本上中秋節(jié)是沒(méi)有指望了，大家都在等十一；**經(jīng)銷商的態(tài)度現(xiàn)在也比較迷茫，在觀望中，不確定今年到年底白酒銷量的走勢(shì)會(huì)怎么樣。所以目前進(jìn)貨都是按計(jì)劃來(lái)，沒(méi)有打太多計(jì)劃外的量。2/價(jià)格問(wèn)題-今年這幾種白酒的銷貨速度不如去年快，一方面是財(cái)富效應(yīng)下降帶來(lái)的影響，另一方面也和價(jià)格有關(guān)，漲價(jià)過(guò)于頻繁，終端消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始感到吃力了?，F(xiàn)在價(jià)位水平的五糧液和1573如果想要繼續(xù)提價(jià)，都很難-茅臺(tái)提價(jià)，也就是經(jīng)銷商利潤(rùn)的減少，但是還是保證100多元的經(jīng)銷商利潤(rùn)，所以經(jīng)銷商忍一下就算了；但是五糧液是靠控量來(lái)提價(jià)，公司要求批發(fā)價(jià)539元，可是實(shí)際上經(jīng)銷商賣給二批的時(shí)候根本賣不到，只能賣到510元左右，每提一次價(jià)，都要經(jīng)過(guò)一個(gè)旺季才可以消化；現(xiàn)狀就是茅臺(tái)是經(jīng)銷商提價(jià)，五糧液是自己硬往上調(diào)，而老窖現(xiàn)在如果不促銷，已經(jīng)很難賣出去了。
    **從比價(jià)的角度看，如果茅臺(tái)不動(dòng)價(jià)格，其他的幾個(gè)品牌想要提價(jià)會(huì)很困難，明年如果茅臺(tái)再漲價(jià)，可能經(jīng)銷商要自己犧牲一下利潤(rùn)，而零售價(jià)估計(jì)很難漲上去了。3/經(jīng)銷商毛利-茅臺(tái)的經(jīng)銷商毛利在200元左右（毛利率在20%以上，零售價(jià)689元）。
    五糧液的經(jīng)銷商毛利在40元左右，原來(lái)是80元，但是提價(jià)后受到了壓縮；(毛利率在6-8%左右，零售價(jià)589元)老窖1573的經(jīng)銷商毛利一直比五糧液高，毛利率在20%左右，但是茅臺(tái)和五糧液走貨還是要快過(guò)1573，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講1573還是處于相對(duì)二線的位置，另外老窖的促銷基本上從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。4/供應(yīng)缺口-在上市公司調(diào)研的時(shí)候，茅臺(tái)表示供應(yīng)缺口有20-30%左右，并且缺口主要是由于產(chǎn)能限制；五糧液表示市場(chǎng)需求是他們供給量的3倍左右，老窖認(rèn)為1573是量服從價(jià)；然而經(jīng)銷商的看法是，五糧液根本不存在供應(yīng)缺口，今年的量比計(jì)劃的量硬性砍掉45%，所以才讓經(jīng)銷商不得不提前多打預(yù)付款來(lái)囤貨；茅臺(tái)今年賣了9000多噸的量，但是如果沒(méi)有年初的調(diào)價(jià)，實(shí)際的量可以更多一些，但是也已經(jīng)在產(chǎn)能之內(nèi)了。**但是經(jīng)銷商反映目前茅臺(tái)的生產(chǎn)和銷售情況比較混亂，上市公司的新領(lǐng)導(dǎo)原來(lái)說(shuō)7月份出來(lái)但是直到現(xiàn)在還沒(méi)有確定，所以在銷售流程上發(fā)貨很慢。
    二．茅臺(tái)調(diào)研-季總董秘1/茅臺(tái)酒的價(jià)格問(wèn)題。
    在競(jìng)爭(zhēng)者中，比較看好瀘州老窖，畢竟是老名牌，目前銷售作的很主動(dòng)，在高成長(zhǎng)期，屬于上升態(tài)勢(shì)；五糧液在提價(jià)，實(shí)際壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，所以實(shí)際上是幫助了茅臺(tái)；老窖同茅臺(tái)的比較-茅臺(tái)的質(zhì)量更勝一籌：5斤糧食儲(chǔ)一斤酒vs老窖是3:1;儲(chǔ)藏5年vs老窖是2年=〉但是茅臺(tái)的成本也高于老窖。從質(zhì)量的角度來(lái)看，茅臺(tái)的人認(rèn)為老窖的價(jià)格已經(jīng)偏高了。
    3/各種香型的市場(chǎng)分額-。
    主要是老酒現(xiàn)在開(kāi)始用上市公司自有的了，因?yàn)榧瘓F(tuán)的老酒已經(jīng)基本用完了。
    三．瀘州老窖調(diào)研-董事長(zhǎng)謝總銷售李主任。
    1/目前幾個(gè)白酒企業(yè)都在發(fā)展中端品牌，成敗的關(guān)鍵是什么。
    60%是直接給酒店商超等消費(fèi)終端，以商務(wù)消費(fèi)為主。4/老窖的價(jià)格趨勢(shì)。
    還是爭(zhēng)取年底完成。
    四.五糧液調(diào)研-董秘1/保價(jià)限量的目標(biāo)。
    要和洋酒看齊3/銷售渠道的現(xiàn)狀。
    9月中旬公布方案。
    五．山西汾酒-董秘1/目前的幾個(gè)主品牌。
    但是由于在轉(zhuǎn)型時(shí)期，很多經(jīng)銷商的利益受到了傷害，利潤(rùn)空間也壓縮了，所以今年的銷量很差。公司決定08年銷售額不到500萬(wàn)的品牌09年全要砍掉。
    目前正在加快營(yíng)銷體系整頓的進(jìn)度，策略上要保山西，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破。
    下半年的銷售費(fèi)用率估計(jì)要好于08年上半年，因?yàn)橹饕匿N售費(fèi)用投入已經(jīng)都作了；但是整體上這些年在整頓銷售體系的過(guò)程中，重點(diǎn)策略都是在抓終端銷售上，所以銷售費(fèi)用會(huì)持續(xù)較高，而銷量受到影響估計(jì)不會(huì)很快恢復(fù)，所以費(fèi)用率還是要處于較高水平。
    調(diào)研報(bào)告方式篇九
    中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(zhǎng)，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng)，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國(guó)有1900萬(wàn)名葡萄酒愛(ài)好者，而其中有1400萬(wàn)是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者，預(yù)計(jì)到2025年，這個(gè)數(shù)字將攀升至2100萬(wàn)人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。
    隨著葡萄酒市場(chǎng)容量逐步增長(zhǎng)，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國(guó)際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進(jìn)口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
    葡萄酒高端市場(chǎng)潛力是非常巨大。由于價(jià)格的整體下移和消費(fèi)力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價(jià)位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營(yíng)專賣店、特許加盟店、大賣場(chǎng)、會(huì)員制、團(tuán)購(gòu)等銷售形式的步伐。
    進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)在于，首先，葡萄酒文化是外來(lái)文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)；第三，中國(guó)消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對(duì)國(guó)產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國(guó)家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌所無(wú)法打破的。
    （1）提升公司品牌形象。
    公司目前經(jīng)營(yíng)的高端酒主要集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國(guó)人熟知的長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝這三大國(guó)酒品牌，公司缺乏知名的高檔進(jìn)口紅酒來(lái)擴(kuò)充公司門面，提升公司整體品牌形象。
    （2）豐富公司酒類文化。
    作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領(lǐng)域的酒文化都有一定的影響力。此次引進(jìn)高檔進(jìn)口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。
    （3）良好的市場(chǎng)前景。
    近幾年世界各重要葡萄酒產(chǎn)國(guó)都搶灘登陸中國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)市場(chǎng)作為未來(lái)最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國(guó)兩大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的波爾多就將中國(guó)大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場(chǎng)。
    （4）豐厚的公司收益。
    葡萄酒的收藏與投資在國(guó)外已經(jīng)有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報(bào)率，及投資與愛(ài)好為一體的特性越來(lái)越受到投資者的追捧，真正具有投資價(jià)值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級(jí)葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價(jià)最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤(rùn)卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
    （2）高檔進(jìn)口紅酒的主要消費(fèi)群體。
    a.第一類消費(fèi)者是懂酒人群：(紅酒的發(fā)燒友人群)高知、高收、高國(guó)際商務(wù)交際。懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。消費(fèi)者消費(fèi)的是品質(zhì)、文化，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%。這一類的消費(fèi)形成主要靠的個(gè)體是對(duì)葡萄酒濃厚的個(gè)人興趣，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、品鑒，漫漫積累過(guò)度成為葡萄酒發(fā)燒友，進(jìn)而形成的專業(yè)群體。
    b.第二類消費(fèi)群則有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。高檔餐飲消費(fèi)人群：(業(yè)務(wù)招待及商務(wù)用酒)高知、高收、高職。重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的。消費(fèi)的是面子、品牌，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
    1此類人群的消費(fèi)屬性中獲取一些市場(chǎng)端倪的吧。新興成長(zhǎng)消費(fèi)人群：(社會(huì)白領(lǐng)新貴一族)年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時(shí)尚，享受并注重生活品質(zhì)，受廣告和時(shí)尚元素的影響較大，消費(fèi)場(chǎng)所偏向高檔夜場(chǎng)。占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
    d.第四類消費(fèi)群也有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價(jià)格因素，注重產(chǎn)品的保健宣傳，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
    （3）高檔進(jìn)口紅酒銷售情況分析。
    a.每個(gè)洋酒行都有自己獨(dú)家壟斷代理的產(chǎn)品。在法國(guó)有十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，僅波爾多這一個(gè)產(chǎn)區(qū)就包含了61家列級(jí)酒莊（分五級(jí)），以及上千家不知名的小酒莊，所以鄭州市場(chǎng)目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個(gè)酒行都有自己獨(dú)家代理的一些法國(guó)小酒莊，這些酒還有個(gè)共性：全部都來(lái)自于波爾多、勃艮第等法國(guó)知名產(chǎn)區(qū)，而且都是法定產(chǎn)區(qū)aoc級(jí)別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產(chǎn)品只要有了賣點(diǎn)，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒(méi)有銷路的。
    b.每個(gè)洋酒行都會(huì)引進(jìn)名莊酒來(lái)充門面。法國(guó)的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂被人們所熟知，盡管價(jià)格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費(fèi)群體所青睞。但是法國(guó)名莊酒是從來(lái)不設(shè)代理商的，所以這些酒行都會(huì)從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、asc（圣皮爾）、美夏國(guó)際貿(mào)易、凱普（上海）商貿(mào)、福建酩匯等知名紅酒經(jīng)銷商引進(jìn)少許的名莊酒來(lái)進(jìn)行收藏或銷售。
    c.每個(gè)洋酒行都有來(lái)自世界不同國(guó)家的紅酒。多國(guó)家多品牌多品種的紅酒更有利于適應(yīng)市場(chǎng)需求，帶動(dòng)人們對(duì)于紅酒的消費(fèi)。
    不同國(guó)家的酒針對(duì)的消費(fèi)人群也不同，論品質(zhì)，法國(guó)是老大，其是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，法國(guó)酒中名牌較多，常是炒酒投資人關(guān)注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因?yàn)楣俜饺菰S的每畝地葡萄產(chǎn)量可以很高，葡萄汁濃度可以相應(yīng)降低；與意大利相反，德國(guó)以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒。
    “舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國(guó)和意大利以及德國(guó)、西班牙）出產(chǎn)的紅酒，以傳統(tǒng)家族經(jīng)營(yíng)模式為主，規(guī)模相對(duì)比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上價(jià)格略貴。
    “新世界紅酒”是指澳大利亞、智利、南非、美國(guó)、新西蘭等國(guó)家出產(chǎn)的紅酒，注重科技與管理，葡萄種植的規(guī)格都比較大，以果香型以及突出單一葡萄品種風(fēng)味為主，風(fēng)格熱情開(kāi)放，產(chǎn)品的性價(jià)比相對(duì)較高。
    （1）國(guó)產(chǎn)紅酒品牌概述。
    公司現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)紅酒品牌：華夏長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝、香格里拉、茅臺(tái)干紅、民權(quán)。目前國(guó)產(chǎn)紅酒從最低一瓶28元的低價(jià)位酒（華夏長(zhǎng)城大眾干紅、香格里拉天籟干紅）到一瓶上千元的高檔酒（長(zhǎng)城桑干酒莊系列酒、張?jiān)熍_(tái)愛(ài)斐堡等），品種齊全，能適應(yīng)大眾消費(fèi)群體的需求。尤其是國(guó)產(chǎn)紅酒三巨頭，從近兩年的銷售額看，張?jiān)ｉL(zhǎng)城勢(shì)均力敵，各自占到總銷售額的35%、30%，是公司紅酒銷售中的支柱品牌。（朝在2011年2月剛剛上柜，目前無(wú)銷售）。
    （2）重點(diǎn)進(jìn)口紅酒品牌分析。
    占20%銷售額的其余品牌，像南非鷹谷價(jià)格偏高、裸瓶包裝，而且因?yàn)槭切率澜缂t酒不被大眾所熟知；大連寶塔的意大利酒、王朝的法國(guó)香奈系列酒包裝不到位、酒標(biāo)不正規(guī)，這些都會(huì)影響其銷量。
    備注：法國(guó)紅酒等級(jí)劃分：
    aoc（appellation+產(chǎn)區(qū)名+controlee）法定產(chǎn)區(qū)；
    vdp（vindepays）地區(qū)餐酒；
    vdt（vindetable）日常餐酒。
    澳洲紅酒等級(jí)劃分：
    vdt（vinodatavola）最普通等級(jí)的葡萄酒,相當(dāng)于法國(guó)的vdt等級(jí)。
    （3）紅酒種類品牌的豐富。
    a.世界名莊酒。由于這些頂級(jí)酒莊的紅酒物以稀為貴，且法國(guó)五大名莊酒在國(guó)內(nèi)沒(méi)有代理商，所以我們只能從國(guó)內(nèi)知名紅酒企業(yè)引進(jìn)部分少許名莊酒。
    b.新世界國(guó)家的紅酒。
    澳洲奔富酒園（penfoldsgrange）。
    進(jìn)貨渠道：富隆酒業(yè)河南經(jīng)銷：
    智利卡門酒莊（carmen）。
    進(jìn)貨渠道：asc圣皮爾酒業(yè)成都：
    c.獨(dú)家代理進(jìn)口紅酒。(詳見(jiàn)中國(guó)紅酒、葡萄酒等進(jìn)口酒的進(jìn)口程序和市場(chǎng)管理規(guī)定)。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十
    中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近幾年一直以15%—20%的速度增長(zhǎng)，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng)，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國(guó)有1900萬(wàn)名葡萄酒愛(ài)好者，而其中有1400萬(wàn)是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者，預(yù)計(jì)到2025年，這個(gè)數(shù)字將攀升至2100萬(wàn)人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。
    隨著葡萄酒市場(chǎng)容量逐步增長(zhǎng)，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國(guó)際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進(jìn)口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
    葡萄酒高端市場(chǎng)潛力是非常巨大。由于價(jià)格的整體下移和消費(fèi)力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價(jià)位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營(yíng)專賣店、特許加盟店、大賣場(chǎng)、會(huì)員制、團(tuán)購(gòu)等銷售形式的步伐。
    進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)在于，首先，葡萄酒文化是外來(lái)文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)；第三，中國(guó)消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對(duì)國(guó)產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國(guó)家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌所無(wú)法打破的。
    一、引進(jìn)高端進(jìn)口紅酒的目的。
    （1）提升公司品牌形象。
    公司目前經(jīng)營(yíng)的高端酒主要集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國(guó)人熟知的長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝這三大國(guó)酒品牌，公司缺乏知名的高檔進(jìn)口紅酒來(lái)擴(kuò)充公司門面，提升公司整體品牌形象。
    （2）豐富公司酒類文化。
    作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領(lǐng)域的酒文化都有一定的影響力。此次引進(jìn)高檔進(jìn)口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。
    （3）良好的市場(chǎng)前景。
    近幾年世界各重要葡萄酒產(chǎn)國(guó)都搶灘登陸中國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)市場(chǎng)作為未來(lái)最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國(guó)兩大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的波爾多就將中國(guó)大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場(chǎng)。
    （4）豐厚的公司收益。
    葡萄酒的收藏與投資在國(guó)外已經(jīng)有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報(bào)率，及投資與愛(ài)好為一體的特性越來(lái)越受到投資者的追捧，真正具有投資價(jià)值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級(jí)葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價(jià)最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤(rùn)卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
    二、鄭州高檔進(jìn)口紅酒專賣調(diào)查及分析。
    （1）高檔進(jìn)口紅酒的主要銷售渠道。
    高檔進(jìn)口紅酒由于價(jià)格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的中小商超、餐飲與國(guó)產(chǎn)酒拼搶，夜場(chǎng)由于加價(jià)率普遍在100－150％左右，對(duì)高價(jià)位酒是個(gè)很大的限制。因此，專賣店、會(huì)員制、大賣場(chǎng)、高級(jí)酒店、以及供經(jīng)銷商底價(jià)操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。
    （2）高檔進(jìn)口紅酒的主要消費(fèi)群體。
    a、第一類消費(fèi)者是懂酒人群：（紅酒的發(fā)燒友人群）高知、高收、高國(guó)際商務(wù)交際。懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。消費(fèi)者消費(fèi)的是品質(zhì)、文化，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%。這一類的消費(fèi)形成主要靠的個(gè)體是對(duì)葡萄酒濃厚的個(gè)人興趣，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、品鑒，漫漫積累過(guò)度成為葡萄酒發(fā)燒友，進(jìn)而形成的專業(yè)群體。
    b、第二類消費(fèi)群則有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。高檔餐飲消費(fèi)人群：（業(yè)務(wù)招待及商務(wù)用酒）高知、高收、高職。重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的。消費(fèi)的是面子、品牌，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
    c、第三類新興成長(zhǎng)型消費(fèi)人群，則是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展，可以撲捉并引導(dǎo)的人群，這里就讓我們從此類人群的消費(fèi)屬性中獲取一些市場(chǎng)端倪的吧。新興成長(zhǎng)消費(fèi)人群：（社會(huì)白領(lǐng)新貴一族）年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時(shí)尚，享受并注重生活品質(zhì)，受廣告和時(shí)尚元素的影響較大，消費(fèi)場(chǎng)所偏向高檔夜場(chǎng)。占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
    d、第四類消費(fèi)群也有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價(jià)格因素，注重產(chǎn)品的保健宣傳，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
    （3）高檔進(jìn)口紅酒銷售情況分析。
    a、每個(gè)洋酒行都有自己獨(dú)家壟斷代理的產(chǎn)品。在法國(guó)有十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，僅波爾多這一個(gè)產(chǎn)區(qū)就包含了61家列級(jí)酒莊（分五級(jí)），以及上千家不知名的小酒莊，所以鄭州市場(chǎng)目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個(gè)酒行都有自己獨(dú)家代理的一些法國(guó)小酒莊，這些酒還有個(gè)共性：全部都來(lái)自于波爾多、勃艮第等法國(guó)知名產(chǎn)區(qū)，而且都是法定產(chǎn)區(qū)aoc級(jí)別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產(chǎn)品只要有了賣點(diǎn)，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒(méi)有銷路的。
    b、每個(gè)洋酒行都會(huì)引進(jìn)名莊酒來(lái)充門面。法國(guó)的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂被人們所熟知，盡管價(jià)格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費(fèi)群體所青睞。但是法國(guó)名莊酒是從來(lái)不設(shè)代理商的，所以這些酒行都會(huì)從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、asc（圣皮爾）、美夏國(guó)際貿(mào)易、凱普（上海）商貿(mào)、福建酩匯等知名紅酒經(jīng)銷商引進(jìn)少許的名莊酒來(lái)進(jìn)行收藏或銷售。
    c、每個(gè)洋酒行都有來(lái)自世界不同國(guó)家的紅酒。多國(guó)家多品牌多品種的紅酒更有利于適應(yīng)市場(chǎng)需求，帶動(dòng)人們對(duì)于紅酒的消費(fèi)。
    不同國(guó)家的酒針對(duì)的消費(fèi)人群也不同，論品質(zhì)，法國(guó)是老大，其是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，法國(guó)酒中名牌較多，常是炒酒投資人關(guān)注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因?yàn)楣俜饺菰S的每畝地葡萄產(chǎn)量可以很高，葡萄汁濃度可以相應(yīng)降低；與意大利相反，德國(guó)以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒。
    “舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國(guó)和意大利以及德國(guó)、西班牙）出產(chǎn)的紅酒，以傳統(tǒng)家族經(jīng)營(yíng)模式為主，規(guī)模相對(duì)比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上價(jià)格略貴。
    “新世界紅酒”是指澳大利亞、智利、南非、美國(guó)、新西蘭等國(guó)家出產(chǎn)的紅酒，注重科技與管理，葡萄種植的規(guī)格都比較大，以果香型以及突出單一葡萄品種風(fēng)味為主，風(fēng)格熱情開(kāi)放，產(chǎn)品的性價(jià)比相對(duì)較高。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十一
    徐偉進(jìn)*摘要：中國(guó)的飲酒歷史淵源久遠(yuǎn)，滲透到社會(huì)的各個(gè)層次，幾乎占據(jù)了人們很大一片生活領(lǐng)域，雅俗共飲，已經(jīng)成為中國(guó)飲食文化中不可缺少的一部分。古代甚至給酒起了許多雅名，如“金漿”、“瓊蘇”、“琬液”等，有些直接進(jìn)入文人雅士的詩(shī)詞之中。無(wú)論是李白的舉杯邀月，還是王維的西出陽(yáng)關(guān)，蘭陵美酒泛出的琥珀之光，無(wú)不透出了濃濃的文化味。然而面對(duì)當(dāng)今社會(huì)的現(xiàn)狀，人們對(duì)酒的態(tài)度又是怎樣的呢，這就是我們調(diào)查的目的。關(guān)鍵詞：酒文化，保健，飲酒習(xí)慣。酒是人類生活中的主要飲料之一。中國(guó)制酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，品種繁多，名酒薈萃，享譽(yù)中外。黃酒是世界上最古老的酒類之一，約在三千多年前，商周時(shí)代，中國(guó)人獨(dú)創(chuàng)酒曲復(fù)式發(fā)酵法，開(kāi)始大量釀制黃酒。約一千年前的宋代，中國(guó)人發(fā)明了蒸餾法，從此，白酒成為中國(guó)人飲用的主要酒類。酒滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中，從文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂(lè)到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國(guó)人生活中都占有重要的位置。
    相傳古代大禹治水時(shí)。又一次大禹治水很累的時(shí)候，他的部下儀狄端了一碗神水上來(lái)，這就是最早的米酒。大禹喝了后非常舒服，美美的睡了一覺(jué)，醒來(lái)之后感覺(jué)精神百倍，并給這種神水起名叫酒。從這典故看來(lái)適量的喝酒是能起到疏經(jīng)活血，減輕壓力的作用。這也許就是古代酒文化如此繁盛的原因。
    中國(guó)民間直接或間接地受儒道兩家文化的熏染，對(duì)待酒的態(tài)度也有意或無(wú)意地反映出對(duì)兩種文化的態(tài)度。山西久為唐虞之地，儒風(fēng)古樸，飲酒習(xí)俗亦明顯地帶有崇禮重義的色彩。山西人待客必備酒，謂之“無(wú)酒不成席”，勸酒風(fēng)俗各地又有不同。飲酒習(xí)俗是飲食習(xí)俗的組成部分，又同社交習(xí)俗和節(jié)日習(xí)俗互相聯(lián)系，從多角度反映著中華民族的精神風(fēng)貌。
    源自華夏民族原始的飲酒文化主流，發(fā)展到現(xiàn)在，融于民眾的日常生活中，有出于禮的需要，有用以享受生活的樂(lè)趣，或借愁解悶、或放浪狂飲、或是沉酣之飲。當(dāng)然酒也是人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑”和個(gè)人性格的“壯膽劑”，它起到調(diào)節(jié)人際關(guān)系、培養(yǎng)和促激人們性格的作用。俗話說(shuō)“無(wú)酒不成席”，酒在我們的社會(huì)生活中無(wú)所不在。從古到今，各種喜宴功宴，如果沒(méi)有酒，那能叫宴嗎？客人到來(lái)，煙茶事小，無(wú)酒不成敬意?，F(xiàn)在就連小學(xué)生過(guò)生日，也竟然喝點(diǎn)啤酒湊湊興。
    1遇到某些不心的事情是借酒消愁當(dāng)然難免。于是，“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何”，那時(shí)候怎會(huì)記得“借酒消愁愁更愁”。
    但是到了當(dāng)今社會(huì)，隨著商業(yè)的發(fā)展，人與人之間的交往也變得頻繁而輕浮淺顯。酒似乎變成了瞬間拉近人與人之間距離，增進(jìn)人與人之間感情的一種神水。于是各種應(yīng)酬，各種酒局在我們的生活中愈來(lái)愈多，人們似乎也對(duì)這種狀況產(chǎn)生了厭煩。同時(shí)隨著各種酒局的增加，人們對(duì)喝酒的不加節(jié)制，酒也成了各種丑惡陋習(xí)，各種違法犯罪的罪魁禍?zhǔn)住＞坪篑{車，酒后亂性，酒后鬧事，酒后斗毆，酒后殺人等惡性事件經(jīng)常發(fā)生。而且在人們喝酒時(shí)經(jīng)常進(jìn)行劃拳，酒令等娛樂(lè)方式，吵鬧聲太大，影響環(huán)境，還可能會(huì)滋生擾亂社會(huì)治安的現(xiàn)象。這種酒文化不僅不利于人們的健康，還會(huì)危害社會(huì)治安和社會(huì)穩(wěn)定，阻礙社會(huì)主義和諧社會(huì)的發(fā)展，與建設(shè)健康社會(huì)主義精神文明的道路背道而馳。
    調(diào)查人們對(duì)喝酒的態(tài)度和看法，了解人們對(duì)喝酒的一些問(wèn)題，為人們喝酒提供一點(diǎn)建議。
    調(diào)查對(duì)象：企事業(yè)單位的職員和工人。
    一般情況：這些人在20到50歲之間，經(jīng)常有工作上的事要應(yīng)付，經(jīng)常有酒局。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十二
    專業(yè)名稱。
    班級(jí)學(xué)號(hào)。
    學(xué)生姓名。
    設(shè)計(jì)課題。
    完成日期
    鄭州輕工業(yè)學(xué)院易斯頓美術(shù)學(xué)院二0。
    年
    月
    一導(dǎo)言調(diào)研時(shí)間：調(diào)研地點(diǎn)：
    調(diào)研方法：實(shí)地考察、問(wèn)卷、上網(wǎng)、文字資料考察內(nèi)容：調(diào)研目的：
    二課題基本情況介紹。
    xxxxxxxxxxxx(小四宋體)(介紹你準(zhǔn)備調(diào)研的課題，它的社會(huì)背景)。
    三
    xxxxxxxxxxxx(小四宋體)調(diào)研的內(nèi)容和步驟:針對(duì)每個(gè)案例從以下幾個(gè)方面分析（這部分結(jié)合圖片詳細(xì)陳述）。
    考察地點(diǎn)：
    文化背景：區(qū)域功能：區(qū)域分析：
    裝修風(fēng)格：
    四
    五
    主題思想定位。
    xxxxxxxxxxxx(小四宋體)（你將打算做的課題，其定位是什么？可從面積、風(fēng)格、主題上考慮）。
    n
    通過(guò)書(shū)籍、雜志或網(wǎng)絡(luò)搜集關(guān)于中式餐廳、西式餐廳（主要以法國(guó)、意大利為主）、快餐廳、自助餐廳、風(fēng)味餐廳、火鍋餐廳、酒吧、咖啡廳、茶樓等優(yōu)秀案例各兩套。
    1、文字資料（圖文并茂）a4裝訂打印2、報(bào)告撰寫(xiě)要求：
    內(nèi)容翔實(shí)，數(shù)據(jù)正確，論點(diǎn)明確，結(jié)論新穎，圖文并茂。3、上交時(shí)間：下周一。
    【注】。
    附有灰色背景的字體不打印。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十三
    xx白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)“多元化”狀態(tài)，在這個(gè)過(guò)程中瀘州老窖占外來(lái)酒業(yè)的主導(dǎo)地位，然而詩(shī)仙太白作為本地的白酒企業(yè)得到了政府的大力支持，所以在xx市場(chǎng)也具有本身的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。在這幾天商超以及餐飲方面的了解，可以看出市場(chǎng)80%的都是詩(shī)仙太白的專場(chǎng)，在各大超市也擁有自己的專柜。xx作為重慶市第二大城市，不難看出xx未來(lái)的白酒市場(chǎng)是相當(dāng)巨大的，其容量在8億至15億之間，這主要是由于萬(wàn)州作為重慶市東部地區(qū)的主導(dǎo)城市，對(duì)于周邊的三區(qū)八縣有著經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)的輻射力，所以萬(wàn)州市場(chǎng)不僅僅是局限與本地市場(chǎng)還有其可帶動(dòng)的其他地區(qū)市場(chǎng)。
    為較早進(jìn)入xx市場(chǎng)的白酒，在于詩(shī)仙太白爭(zhēng)奪市場(chǎng)的前期工作中，占有了一定的市場(chǎng)份額，所以也有較好的銷售業(yè)績(jī)，而且其在餐飲也有自己的銷售點(diǎn)，在我了解餐飲的服務(wù)員中得之，也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇稻花香作為餐飲用酒。整體來(lái)說(shuō)對(duì)于萬(wàn)州市場(chǎng)白酒的現(xiàn)狀是三足鼎立的局面，雖然有諸多名酒，但是由于瀘州老窖自身的諸多優(yōu)勢(shì)使得市場(chǎng)更多的接受了瀘州老窖。
    在調(diào)查的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)活動(dòng)最為活躍的是詩(shī)仙太白以及稻花香，但是其活動(dòng)在買一送一的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了相應(yīng)的改變，從送酒本身改成送其他物品，但是也是根據(jù)其酒的銷售價(jià)位作出送禮不同的戰(zhàn)略決策。在商超的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖并沒(méi)用作任何的促銷活動(dòng)，但是在我所得的信息中不難發(fā)現(xiàn)瀘州老窖依然是銷售排前的酒類，這主要是因?yàn)槠渥陨淼钠放埔约捌焚|(zhì)所帶來(lái)的一大批忠實(shí)客戶，所以我認(rèn)為瀘州老窖在未來(lái)開(kāi)拓萬(wàn)州市場(chǎng)的道路是具有巨大潛力可挖的，對(duì)于萬(wàn)州市場(chǎng)白酒的份額，瀘州老窖將會(huì)以主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)走向未來(lái)的萬(wàn)州以及萬(wàn)州所輻射的三區(qū)八縣。
    調(diào)研內(nèi)容：包頭市場(chǎng)白酒主流產(chǎn)品，主流價(jià)格帶，渠道主要特征及白酒消費(fèi)特點(diǎn)。
    第一部分調(diào)研背景。
    包頭是內(nèi)蒙最大的地級(jí)市，曾是內(nèi)蒙的省會(huì)城市，是xxx首批確定的十三個(gè)較大城市之一，商務(wù)往來(lái)，人員往來(lái)頻繁?？梢哉f(shuō)，包頭和呼市都是全國(guó)各白酒廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪內(nèi)蒙市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。2010年，牛欄山在呼市穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠著酒廠，經(jīng)銷商和咨詢公司的努力，完成3000萬(wàn)的任務(wù)額，而包頭銷售700萬(wàn)，僅占呼市銷售額的40%，和其重要的地理位置不符。為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)蒙市場(chǎng)的銷售額，完成牛欄山品牌全國(guó)化第一步戰(zhàn)略目標(biāo)，項(xiàng)目組走訪包頭昆區(qū)和青山區(qū)19家小店，68家煙酒店，15家餐飲，為牛欄山下一步市場(chǎng)策略提出幫助。
    第二部分包頭市場(chǎng)概況。
    一.白酒市場(chǎng)特點(diǎn)。
    1)外地居民以山西，東北居民為主，居住區(qū)域固定。
    包頭是連接西北和華北的重要的鏈接站，其重要的地理位置決定著包頭的外地居民較多。包頭主要的3個(gè)區(qū)為昆區(qū)，青山區(qū)和東河區(qū)，獨(dú)特的區(qū)域分類又造成了不同的居住習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)。昆區(qū)是包頭的市政府所在地，包頭的市中心和商業(yè)匯集區(qū)，外來(lái)人員山西居民較多，多數(shù)以個(gè)人經(jīng)營(yíng)為主;青山區(qū)是國(guó)家重要的工業(yè)區(qū)之一，大型發(fā)電廠，重型裝甲車改裝廠，內(nèi)蒙第一機(jī)械制造廠都位于青山區(qū)，由于其是特殊的工業(yè)區(qū)，外來(lái)人員以東北居民較多;東河區(qū)是1958年老城，整體區(qū)域結(jié)構(gòu)發(fā)展緩慢，主要以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳌?BR>    2)當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢(shì)明顯，價(jià)格透明。
    河套，但由于在當(dāng)?shù)鼐用裼兄芨叩钠?，也并沒(méi)有減少終端的銷售熱情。
    3)光瓶酒價(jià)格較高。
    包頭市場(chǎng)的光瓶酒銷量最好的是駱駝光瓶酒10元和17元，鄂爾多斯450ml的光瓶陶醉31元，汾酒光瓶45元，其他不知名光瓶酒價(jià)格也都在10-25元之間，瓶型采用玻璃的普通形狀，顏色都以白色為主，酒質(zhì)并沒(méi)有陳釀，年份等概念。
    二.白酒消費(fèi)特點(diǎn)。
    1)清香型為主，濃香型為輔。
    包頭最受喜愛(ài)的金駱駝全部是清香型白酒，大多集中在38度，42度的較低度數(shù)，山西汾酒，老白干，北大倉(cāng)，郎酒等外來(lái)品牌也都以清香型為主;而河套的河套王是濃香型白酒，在當(dāng)?shù)赜星逑阈妥燥?，濃香型用禮這樣一個(gè)趨勢(shì)。項(xiàng)目組在走訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)出售原酒的終端店，清香型白酒也占了很高比例。
    包頭整體消費(fèi)較高，白酒的主流消費(fèi)價(jià)格集中在30-80元，各酒廠也紛紛在這個(gè)價(jià)格帶投入多款產(chǎn)品。如金駱駝一品峰，4星金百事，陳峰年酒及燒廣坊峰售價(jià)都在35-55之間，河套系列在這個(gè)價(jià)位也出了多款產(chǎn)品，如35元的3星，45元的步步高，48元的河套老窖，70元的5星等。而外地白酒品牌在包頭的落地產(chǎn)品也主打30-80的價(jià)格區(qū)間，如郎酒的嘉賓郎系列，貴賓郎系列，如意郎系列等10余種產(chǎn)品。
    3)餐飲自帶率較高。
    包頭市場(chǎng)的餐飲自帶酒水率較高，據(jù)項(xiàng)目組走訪估算，自帶酒水在90%以上，高出全國(guó)平均水平，這對(duì)白酒在餐飲的推廣力度和流通的操作策略都有很大影響。
    4)婚宴消費(fèi)價(jià)格在50元左右。
    婚宴消費(fèi)是煙酒流通店主要的小團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，主要選用50元左右的白酒，而88元的河套禮賓酒，120元的河套王也有不少消費(fèi)者作為婚宴用酒?；檠缇哂挟?dāng)?shù)氐奶匦?，絕大多數(shù)為本地人，在白酒的品牌也傾向于金駱駝和河套，有意思的是，河套產(chǎn)品包裝多數(shù)以綠色為主，而金駱駝也僅有一款紅色，婚慶專用45元的金百事，但這款酒據(jù)終端反映銷量一般。因此在婚宴用酒中，使用產(chǎn)品品項(xiàng)多，主流價(jià)格在50元左右，80元-110元產(chǎn)品也漸漸被應(yīng)用在婚宴中。
    三.白酒渠道特點(diǎn)。
    1)b類煙酒較多，多以零售為主。
    項(xiàng)目組走訪發(fā)現(xiàn)，b類煙酒較多，能占到流通店的50%。由于餐飲自帶酒水率高，多數(shù)集中在餐飲店旁。a類餐飲周圍50米范圍，甚至有2-3家煙酒店，也是由于此原因，一些以零售為主的煙酒店也形成了一定的規(guī)模。
    2天時(shí)間里，走訪了超過(guò)50家名煙名酒店，都有一定裝修，售賣多品牌產(chǎn)品，90%以上的煙酒店以零售為主，僅有個(gè)別店有一些團(tuán)購(gòu)渠道。所以在市場(chǎng)策略中，b類煙酒店應(yīng)該是我們主要考慮的渠道之一。
    2)餐飲以獨(dú)立運(yùn)行為主，還未出現(xiàn)餐飲連鎖店。
    包頭市場(chǎng)餐飲店也出具規(guī)模，市政府周圍連續(xù)出現(xiàn)多家a類店，步行街周圍居民密集的區(qū)域，b類餐飲店較多，走訪第一天恰好是農(nóng)歷18，在當(dāng)天走訪的5家b類餐飲店中，都有婚宴消費(fèi)，可見(jiàn)b類餐飲店很受多數(shù)消費(fèi)者歡迎。除快餐類餐飲店外，還未出現(xiàn)連鎖店，都以獨(dú)立運(yùn)行為主。但規(guī)模餐飲店的出現(xiàn)，給白酒品牌進(jìn)店造成一定難度。
    3)大型商超位置集中。
    包頭的大型商超位置過(guò)于集中，在市中心的步行街上連續(xù)有4家大型商超，都是百貨經(jīng)營(yíng)為主，底下是超市，人流量更分散，產(chǎn)品影響度更小，投入更大。項(xiàng)目組走訪時(shí)，選擇了周六下午3點(diǎn)左右，百貨商場(chǎng)過(guò)于集中，造成每個(gè)商超人流量少，而超市在百貨商超底下，人流量更少，4家收款臺(tái)空置率平均可達(dá)50%。
    四.主要品牌在包頭市場(chǎng)的表現(xiàn)。
    1)金駱駝。
    包頭是金駱駝的根據(jù)地市場(chǎng)，本地消費(fèi)者飲用偏好很高，市場(chǎng)涵蓋整個(gè)包頭大街小巷，產(chǎn)品主要集中在中低價(jià)位，在百元以上產(chǎn)品影響乏力，去年推出的200元產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)一般，金駱駝是包頭的大眾酒無(wú)可非議。
    在中低價(jià)位，金駱駝?dòng)?款酒，10元和17元光瓶，17元光瓶酒鋪貨率基本可達(dá)到100%，消費(fèi)者自點(diǎn)率很高。10元光瓶酒鋪貨稍微較低，自點(diǎn)率也不高，但為了增加終端售賣信心，常年推出返光瓶退一元的政策。
    等獎(jiǎng)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)。在55元價(jià)位上，陳峰年酒銷量不錯(cuò)，終端利潤(rùn)也在15-20元;在70元價(jià)位上，燒廣坊峰比較突出，利潤(rùn)在10-15元左右，此產(chǎn)品包裝圓筒狀，和其他產(chǎn)品有很大差異性。在百元高端價(jià)位上，金駱駝表現(xiàn)比較乏力。
    2)河套，鄂爾多斯，寧城老窖等內(nèi)蒙酒。
    河套作為內(nèi)蒙酒，在包頭可以說(shuō)牢牢把持著市場(chǎng)第二的份額，作為濃香型酒，和金駱駝的清香酒有本質(zhì)的差異。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，河套的自點(diǎn)率也較高。其高端產(chǎn)品河套王，是其主打產(chǎn)品，公交車車體也有河套王的明顯廣告，占據(jù)了高端市場(chǎng)的很大份額。在中檔價(jià)位，48元的河套老窖，70元的5星河套也有不錯(cuò)走勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)上售賣較好的店，投入很大，每年陳列費(fèi)能達(dá)到5200元現(xiàn)金，可以看出，河套在主要的渠道上投入大，已占明顯優(yōu)勢(shì)。寧城和鄂爾多斯表現(xiàn)不太理想，寧城主打35的塞外情和85元的寧城清王，在年前鋪貨力度較大，20箱返3箱，還返2個(gè)小型洗衣機(jī)，也有一定的消費(fèi)者返獎(jiǎng)活動(dòng)，在包頭的西邊區(qū)域有一定起量。
    鄂爾多斯主要集中31元的光瓶陶醉和35元的5年陶醉，陳列獎(jiǎng)勵(lì)返200元現(xiàn)金，有一些走量，但從整個(gè)產(chǎn)品線看還是稍顯薄弱。
    3)郎酒是外地酒的代表。
    郎酒在包頭市場(chǎng)下了很大功夫，鋪貨率甚至比寧城，鄂爾多斯都高，產(chǎn)品品項(xiàng)可多達(dá)40個(gè)。在包百商超中，吊旗的使用增加了品牌曝光率，40多個(gè)品項(xiàng)的全貨架陳列，勢(shì)頭蓋過(guò)本地酒，30-80元之間的多產(chǎn)品做買一贈(zèng)一促銷活動(dòng)，可見(jiàn)其促銷力度大。終端流通點(diǎn)反映也較好，和其在市場(chǎng)上的大動(dòng)作是分不開(kāi)的。
    4)山西汾酒，河北老白干，東北北大倉(cāng)表現(xiàn)也尚可。
    從市場(chǎng)的鋪貨率看，汾酒，老白干，北大倉(cāng)是僅次于本地酒和郎酒的外來(lái)品牌，鋪貨率可達(dá)到65%左右。汾酒進(jìn)入包頭市場(chǎng)較早，口味淡，不沖已漸漸被當(dāng)?shù)厝私邮埽轿魅艘草^多，汾酒銷量尚可。
    河北老白干主推十八酒坊，公交車體，臨街廣告牌也都可見(jiàn)十八酒坊主題廣告，但其價(jià)格稍高，銷量一般，終端鋪貨率也不高，終端鋪貨率較高的是其88元的白盒老白干，時(shí)而有一些走量，據(jù)消費(fèi)者反映，老白干口感稍微有些沖，這也是鋪貨率高，但銷量低的原因。北大倉(cāng)在包頭大概有7個(gè)品項(xiàng)，主打3個(gè)品項(xiàng)，分別是：45元的45度原漿精品，35元的35度原漿精品和98元的5年。自其09年打入市場(chǎng)后，鋪貨力度大，進(jìn)3個(gè)品項(xiàng)返200元現(xiàn)金，鋪貨率較高，但銷量一般，自點(diǎn)率不高，多以老板推薦售賣。
    5)牛欄山表現(xiàn)。
    整體鋪貨率不高，光瓶酒在50%左右，盒裝酒在30%左右。光瓶酒價(jià)格是包頭市場(chǎng)價(jià)格最低的酒，有一定銷量，但盒裝酒銷量一般，終端積極性不高。百年紅主打商超渠道，個(gè)別煙酒店也有售賣，6年有一定走量，值得注意的是，百年紅價(jià)格稍高，12年商超售價(jià)150元，10年商超售價(jià)80元，而煙酒店售價(jià)98元。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十四
    1、80-100元價(jià)格帶：古井原漿獻(xiàn)禮、口子窖5年該檔位價(jià)格區(qū)間，市場(chǎng)基本被古井獻(xiàn)禮版及口子窖五年“壟斷”。因價(jià)格透明及市場(chǎng)串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，終端商利潤(rùn)低薄，銷售積極性部高，但因消費(fèi)者品牌認(rèn)可度高，屬于終端必賣品。該檔位從市場(chǎng)上來(lái)看約占據(jù)40%以上銷售份額，該價(jià)位皖北接受度高于皖南。
    2、110-150元價(jià)格帶：古井原漿5年、口子窖6年小池窖和洋河海之藍(lán)該檔位區(qū)間，主要為各種宴請(qǐng)用酒，古井5年銷售;大于口子窖6年，該兩款產(chǎn)品占據(jù)此價(jià)位區(qū)間50%以上份額。該價(jià)位皖南消費(fèi)者認(rèn)可度高于皖北，特別是皖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。安徽整體古井原漿5年屬上升階段，小池窖在安慶重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表現(xiàn)突出，洋河海之藍(lán)終端氛圍醒目，期消費(fèi)群體主要為外務(wù)回鄉(xiāng)人員;主該檔位從市場(chǎng)來(lái)看約占據(jù)30%以上銷售份額。
    3、220-280元價(jià)格帶：洋河天之藍(lán)、古井原漿8年受著大環(huán)境的影響，商務(wù)宴請(qǐng)和團(tuán)購(gòu)的大幅度下滑，中高端及高端白酒市場(chǎng)低迷，表現(xiàn)比較明顯的為皖北市場(chǎng)，皖南消費(fèi)層次總體高于皖北。有資源的終端，本年度同比屬于數(shù)倍比例下滑，無(wú)資源的終端，此價(jià)格基本不動(dòng)銷。
    1、古井貢酒：古井年份原漿系列在全省范圍內(nèi)均表現(xiàn)較好，特別是阜陽(yáng)、淮南、蚌埠、安慶等區(qū)域，整體銷售趨勢(shì)明顯上升。從產(chǎn)品角度來(lái)看，原有以獻(xiàn)禮起量為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也轉(zhuǎn)變?yōu)橐垣I(xiàn)禮+5年平分秋色，特別在去年春節(jié)表現(xiàn)尤為明顯。古井年份原漿系列在省內(nèi)主要依靠品牌驅(qū)動(dòng)+大商為主，渠道+組織驅(qū)動(dòng)力從市場(chǎng)層面來(lái)看，相對(duì)較弱。從消費(fèi)者及渠道角度來(lái)看，古井品牌美譽(yù)度及接受度都相對(duì)較高。古井除年份原漿系列外，在省內(nèi)也大力推廣了古井淡雅、古井紅運(yùn)系列產(chǎn)品，從市場(chǎng)面上看，效果甚微，終端動(dòng)銷不理想。另古井在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域開(kāi)發(fā)補(bǔ)充了很多副線產(chǎn)品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表現(xiàn)一般甚至較差。
    2、口子窖：始終站在消費(fèi)升級(jí)的檔口，在部分區(qū)域表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)(安慶、六安、銅陵蕪湖等)，口子窖表現(xiàn)一個(gè)字“穩(wěn)”，質(zhì)量穩(wěn)、價(jià)位穩(wěn)、市場(chǎng)穩(wěn)、政策穩(wěn)、銷量穩(wěn)。
    3、宣酒：宣酒利用合肥市場(chǎng)起勢(shì)之機(jī)，全省布局，在部分市場(chǎng)表現(xiàn)良好(淮南、宿州、六安、安慶)整體銷量也屬于大幅度下滑;主要運(yùn)作手法：陳列進(jìn)店+生動(dòng)化包裝+大戶返利+宴席突破，相對(duì)于種子而言，宣酒投入資源相對(duì)比較聚焦與謹(jǐn)慎;宣酒的強(qiáng)力單品聚焦策略帶來(lái)的好處是資源聚焦、消費(fèi)者認(rèn)知快，但帶來(lái)的結(jié)果是一波興則興，一波廢則廢，且在成熟市場(chǎng)產(chǎn)品老化、利潤(rùn)不足等問(wèn)題因?yàn)楫a(chǎn)品單一而無(wú)法回旋，因此可能會(huì)出現(xiàn)一陣風(fēng)的結(jié)果。
    1、阜陽(yáng)：阜陽(yáng)市場(chǎng)容量約15億左右，其中城區(qū)6億左右，市場(chǎng)容量巨大競(jìng)爭(zhēng)激烈，種子大本營(yíng)市場(chǎng)，通過(guò)多品牌實(shí)現(xiàn)全價(jià)位覆蓋，渠道封鎖厲害，目前主要推廣80-120元價(jià)位和泰系列，表現(xiàn)尚可。宣酒進(jìn)入時(shí)間不長(zhǎng)，遭種子圍堵，表現(xiàn)一般。渠道運(yùn)作門框高(種子封鎖所致，其中餐飲種子嚴(yán)密封鎖，大店全部按照30-55%現(xiàn)金折扣買斷)，大店品牌進(jìn)店費(fèi)2萬(wàn)左右;流通渠道陳列要求現(xiàn)金陳列，240元月，大店亦被種子投入資源買斷，銷量不做要求投入2-4萬(wàn)酒水支持。
    3、蚌埠：蚌埠市場(chǎng)白酒容量大約10億左右。古井強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，古井氛圍良好，中檔酒百家百花齊放，種子、宣酒、皖酒王各品牌百花齊放。消費(fèi)屬上升趨勢(shì)，古井和口子份額各占一半，品系上升(消費(fèi)獻(xiàn)禮升級(jí)五年、口子五年升級(jí)六年)。
    4、淮南：淮南市場(chǎng)白酒容量大約6億左右，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)較高，以年份原漿+口子窖為主，古井氛圍較好，但因政策原因終端銷售積極性不高，中低端以宣酒+種子+迎駕為主，大約4+4+2格局。餐飲門框較高，大店進(jìn)店費(fèi)8000-10000元，部分核心店直接折現(xiàn)投放資源(40-50%)?？h級(jí)市場(chǎng)門框較低，有較大運(yùn)作機(jī)會(huì)。
    5、池州：池州市場(chǎng)白酒容量大約8億左右，口子窖和古井強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，消費(fèi)層級(jí)較高，基本用酒消費(fèi)面為百元以上餐飲自帶率奇高，因此餐飲運(yùn)作門框不高，但僅作為形象展示，無(wú)法帶來(lái)銷量及帶動(dòng)市場(chǎng)作用。
    7、銅陵：銅陵市場(chǎng)白酒容量大約6億左右，口子窖占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次為古井原漿系列，再為迎駕銀星，占據(jù)市場(chǎng)60%以上份額。洋河和古井原漿陳列給予一年一簽訂;洋河為半年兌換一次，兌換為天之藍(lán)，上限為50瓶;古井原漿為一年一支付，支付為獻(xiàn)禮版上限為48瓶。
    9、六安：六安市場(chǎng)白酒容量大約14億左右。整體百花齊放，品牌集中度不高，沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，中高端以口子為主，古井因提價(jià)及原因，表現(xiàn)一般。中低端迎駕、種子、宣酒、淡雅、文王均有銷售，但均不能強(qiáng)勢(shì)把控市場(chǎng)，迎駕下滑嚴(yán)重，種子不溫不火，宣酒起勢(shì)階段，因此整體格局未形成。
    3、白酒度數(shù)集中在40—46度之間，以濃香型為主占據(jù)90%以上香型銷售份額。白酒低度跡象明顯，主要體現(xiàn)在中年及青年，口感適應(yīng)性得到顯著增強(qiáng)，而50度以上高度酒則為50歲以上人群居多。
    4、除高端白酒(如茅臺(tái)、五糧液、夢(mèng)之藍(lán)等)和光瓶酒(老村長(zhǎng)、牛欄山、尖莊等)，消費(fèi)者偏好安徽本地白酒，屬于嚴(yán)重情感排外型市場(chǎng)。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十五
    研究時(shí)間：
    調(diào)查對(duì)象：學(xué)生：七年級(jí)一班，二班90人。
    八年級(jí)全體學(xué)生110人。
    九年級(jí)一班、二班80人。
    教師：祖、劉、張、張、張、張。
    研究方法：聽(tīng)課、問(wèn)卷調(diào)查、評(píng)課。
    第二部分研究實(shí)施情況。
    一、聽(tīng)課評(píng)課：(任選兩節(jié))。
    課堂教學(xué)簡(jiǎn)錄：
    (一)、以“孫悟空拔毛變猴”引出“巧妙的克隆”
    (二)、自主閱讀、了解克隆。
    1、自主學(xué)習(xí)生字詞語(yǔ)。
    2、邊讀邊思考：什么是克隆?請(qǐng)用自己的話感慨。
    3、學(xué)生回答，教師總結(jié)后出示了有關(guān)克隆的圖片，讓學(xué)生對(duì)克隆有所認(rèn)識(shí)。
    (三)、合作探究，認(rèn)識(shí)克隆。
    學(xué)生組成四個(gè)學(xué)習(xí)小組，每組探究一個(gè)問(wèn)題，各組探討整理后在全班交流。
    1、為了說(shuō)明“克隆是什么”作者應(yīng)用了那些說(shuō)明方法?
    2、“克隆鯽魚(yú)出世前后”一節(jié)的說(shuō)明順序是什么?作者是怎樣組織安排材料的?
    3、你知道克隆對(duì)人類究竟有那些好處?克隆羊的誕生，為什么在全世界引起轟動(dòng)?
    自由辯論：可不可以克隆人?
    活動(dòng)方式：學(xué)生分成兩大組，一組為贊成克隆者，一組為反對(duì)克隆者。各組討論，然后推薦幾名代表與對(duì)方展開(kāi)辯論。教師做活動(dòng)總結(jié)和評(píng)價(jià)。
    (五)、聯(lián)系生活、暢想克隆。
    請(qǐng)以“如果我會(huì)克隆，我會(huì)…”為起句，發(fā)揮想象說(shuō)一段話。要求：1、想象奇特。2、對(duì)人類有益。3、表達(dá)要有條理。
    評(píng)課內(nèi)容：
    劉(課題研究組長(zhǎng))：在合作探究環(huán)節(jié)，學(xué)生們真正做到了自主與合作學(xué)習(xí)，各小組都有具體的任務(wù)，而且完成的不錯(cuò)。
    張(研究成員)：這節(jié)課的亮點(diǎn)是自由辯論環(huán)節(jié)，學(xué)生們參與活動(dòng)有體驗(yàn)，不吐不快，言之有理。
    張(研究成員)：學(xué)生們自主閱讀，小組合作解決問(wèn)題，課堂氣氛也比較輕松，45分鐘學(xué)生們各有所得。
    (研究成員)：教學(xué)中說(shuō)話的環(huán)節(jié)學(xué)生的積極性很高，這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的巧妙，不僅鍛煉了學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，同時(shí)也檢驗(yàn)了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)的成果。不過(guò)，在談到說(shuō)明方法和說(shuō)明的語(yǔ)言時(shí)候教師要加強(qiáng)引導(dǎo)，學(xué)生們不能聯(lián)系課文具體說(shuō)明，這不利于學(xué)生掌握說(shuō)明文的基礎(chǔ)知識(shí)。
    課堂教學(xué)簡(jiǎn)錄：
    (一)、激情導(dǎo)入：吟誦唐代詩(shī)人杜牧《秋夕》的詩(shī)句，引入情境。
    (三)、合作學(xué)習(xí)：
    1、什么是“屏”?課文中怎么說(shuō)?用自己的話說(shuō)說(shuō)。
    2、作者介紹了“屏”的那些知識(shí)?
    3、文中說(shuō)“關(guān)鍵是個(gè)‘巧’字”，那么怎樣做才“巧”?
    4、文中表達(dá)了作者什么樣的感情?
    ——以上問(wèn)題分配給四個(gè)學(xué)習(xí)小組合作完成。
    (四)、互動(dòng)探究:文章寫(xiě)得好，好在哪里?(從說(shuō)明方法和說(shuō)明語(yǔ)言兩方面談)。
    (五)、知識(shí)拓展：學(xué)生設(shè)計(jì)屏風(fēng)并展示。
    (六)、作業(yè)與練習(xí)。
    評(píng)課內(nèi)容：
    祖(研究成員)：這是一節(jié)自主學(xué)習(xí)的典范課，真正讓學(xué)生自主合作發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，問(wèn)題設(shè)置有針對(duì)性，學(xué)生思考時(shí)間充分。合作學(xué)習(xí)需要長(zhǎng)期訓(xùn)練才能養(yǎng)成習(xí)慣。
    張(研究成員)：真正解放了學(xué)生的手和腦，給學(xué)生一片天地，教師語(yǔ)言幽默、風(fēng)趣，整個(gè)課堂氣氛輕松活躍，學(xué)生學(xué)的輕松快樂(lè)。
    張(研究成員)：自主學(xué)習(xí)落到了實(shí)處，合作學(xué)習(xí)中同學(xué)們能幫助別人或?qū)で髣e人的幫助，教師做到了一位恰到好處的引導(dǎo)者，讓學(xué)生成為課堂的主人。
    二、學(xué)生課堂學(xué)習(xí)調(diào)查問(wèn)卷情況統(tǒng)計(jì)。
    問(wèn)卷發(fā)出90份，收回90份。
    2、學(xué)生大部分認(rèn)為課堂中的問(wèn)題有啟發(fā)性，難易適中，教師留的時(shí)間比較充分，教師講的適中，這說(shuō)明大部分教師對(duì)學(xué)生很信任，讓學(xué)生自主合作分析解決問(wèn)題，教師有正確的引領(lǐng)，學(xué)生思考的時(shí)間充分。
    3、學(xué)生的問(wèn)卷反映他們都喜歡師生共同討論怎樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，說(shuō)明學(xué)生正在接受學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
    4、學(xué)生心中的理想課堂是：自主、快樂(lè)、互動(dòng)、輕松的課堂，這樣就要求我們教師轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變觀念去適應(yīng)新課程改革。
    第三部分結(jié)論。
    1、自主合作學(xué)習(xí)正在成為習(xí)慣。
    在祖老師和劉老師的課堂中他們都采用了小組合作學(xué)習(xí)的方式。袁老師的這堂課各小組提前預(yù)習(xí)了課文，部分學(xué)生進(jìn)行了自學(xué)，因此課堂上的討論都能說(shuō)到點(diǎn)子上，而且還能提出有價(jià)值的問(wèn)題與師生一起討論通過(guò)觀察，這節(jié)課學(xué)生的活動(dòng)面廣，全班42名學(xué)生，有四分之三的學(xué)生都進(jìn)行了思考和回答。
    在劉老師的這節(jié)課上，自主學(xué)習(xí)活動(dòng)始終貫穿課堂，在預(yù)習(xí)、作者簡(jiǎn)介、生字詞語(yǔ)都讓學(xué)生去查閱資料，并在課堂上匯報(bào)展示。在小組合作環(huán)節(jié)中小組內(nèi)分工明確，各有任務(wù)，并互幫互助。在探究環(huán)節(jié)中，有學(xué)生提出問(wèn)題，就有學(xué)生快速幫助解決，解決不了的，也有學(xué)生自動(dòng)承擔(dān)下來(lái)查閱資料解決。這是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    從上二位教師收回的問(wèn)卷調(diào)查中，我們可以看出，學(xué)生的認(rèn)可率很高，他們認(rèn)為怎樣的課堂可以自己提出問(wèn)題、合作解決問(wèn)題，還能幫助別人解決問(wèn)題，這樣的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的課堂輕松、自由、效率高，說(shuō)明我們的學(xué)生正在轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，并逐步成為習(xí)慣。
    2、自主合作學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)。
    在劉老師的課堂上，有個(gè)別發(fā)言的同學(xué)在第一輪發(fā)言還不夠大膽，聲音較小，沒(méi)有條理，但在第三輪發(fā)言時(shí)，該同學(xué)的思路以非常清晰了，而且聲音洪亮，表達(dá)清楚。說(shuō)明他們的學(xué)習(xí)能力是由弱到強(qiáng)不斷提高的，另外，聽(tīng)課時(shí)，有一位很明顯是學(xué)困生的女生，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中很吃力卻很努力的在課本上鉤劃出一些關(guān)鍵詞句和問(wèn)題。而在袁老師的課堂上“自由辯論”的環(huán)節(jié)中，由于學(xué)習(xí)氣氛的感染和自主學(xué)習(xí)的扎實(shí)，很多平時(shí)不愛(ài)發(fā)言的學(xué)生也都闡述了自己的觀點(diǎn)。
    總之，學(xué)生們已經(jīng)比較適應(yīng)自主、合作、師生互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，并在這一學(xué)習(xí)方式中學(xué)習(xí)的能力有明顯的提高。
    3、學(xué)習(xí)效果逐步突顯。
    從問(wèn)卷中我們不難看出，我們的學(xué)生感到很愉快，覺(jué)得自己在課堂中的價(jià)值得以體現(xiàn)占80℅，而這種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系，也是學(xué)生向往的。教師的鼓勵(lì)、同學(xué)的幫助，解決了問(wèn)題嘗到了成功的喜悅，這樣的心里，學(xué)生們都會(huì)記錄在日記、作文里，學(xué)生的作文水平有明顯的提高，實(shí)驗(yàn)班成績(jī)尤為突出。
    1、教師的觀念。
    傳統(tǒng)的教學(xué)方式在很多教師，尤其是老教師的思想中可謂是根深蒂固，而進(jìn)入課改以來(lái)教師的觀念發(fā)生了很大的改變，在學(xué)生主體地位得到體現(xiàn)的時(shí)候，教師也在努力尋找和適應(yīng)自己引領(lǐng)者的地位，只有找準(zhǔn)了自己的地位，更新了自己的觀念，才能做好引領(lǐng)者。
    2、老師對(duì)學(xué)生的信任。
    張老師每次聽(tīng)完劉老師的課后，總會(huì)對(duì)我說(shuō);“我總是不能像劉老師那樣放心學(xué)生”。這句話很樸實(shí)，對(duì)，我們只有放心學(xué)生，讓學(xué)生自己放手做才能真正的自主學(xué)習(xí)，將任務(wù)分配給學(xué)生讓他們自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)，能取得更好的效果。
    3、老師的課前準(zhǔn)備。
    做一個(gè)優(yōu)秀的引領(lǐng)者并不輕松，傳統(tǒng)教學(xué)我們備課時(shí)盯住教材，而現(xiàn)在我們不僅要盯住教材，還要盯住學(xué)生，盯住不同層次的學(xué)生，給他們?cè)O(shè)置不同的任務(wù)，另外還要能駕馭整個(gè)課堂。
    4、教師自身素質(zhì)要不斷的提高。
    劉xx老師是我們學(xué)校青年教師中的佼佼者，他是最先嘗試并實(shí)施讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開(kāi)放性教學(xué)的，受到老師們的好評(píng)。他在個(gè)人教學(xué)中，善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，勇于探索、敢于嘗試，善于反思、勤于反思。張老師對(duì)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式投入了極大的熱情和努力。這些都為課題研究提供了有力的保障，這些都與教師過(guò)硬的自身素質(zhì)有直接的關(guān)系，因此，教師要善于學(xué)習(xí)，勤于反思，多學(xué)習(xí)，多嘗試，將理論和實(shí)踐結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    第四部分建議。
    1、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，為課題研究提供理論依據(jù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
    2、強(qiáng)化同伴互助作用，敢于提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。
    3、貴在堅(jiān)持，要把研究工作貫穿于日常教學(xué)工作之中，積極總結(jié)成果并加以推廣，以推動(dòng)我校教研教改長(zhǎng)足發(fā)展。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十六
    人際溝通是人類社會(huì)交往的基本過(guò)程和重要載體，它對(duì)人一生的成敗榮辱有重大作用，加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生人際溝通，特別是有效溝通顯得尤為重要。這既是新時(shí)代對(duì)大學(xué)生能力的呼喚、要求，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的有效手段之一。但現(xiàn)實(shí)是目前有很多大學(xué)生在專業(yè)技能、學(xué)習(xí)成績(jī)等方面還算比較優(yōu)秀，在人際溝通與表達(dá)能力方面卻存在明顯不足，不僅給這些同學(xué)精神上帶來(lái)很多苦惱，而且使他們的學(xué)習(xí)、生活、就業(yè)等受到了影響。因此，本人于2010年4月就大學(xué)生有效溝通方式進(jìn)行了調(diào)查，并提出一些溝通的技巧。
    二、調(diào)查結(jié)果分析。
    1、常用的溝通方式。
    圖表。
    1從上圖可以看出常用溝通方式多種多樣。網(wǎng)絡(luò)（qq、msn、email……）等虛擬世界的聯(lián)系較強(qiáng)，傳統(tǒng)的書(shū)信交流很少，現(xiàn)實(shí)世界感性的對(duì)面交談相對(duì)不足。
    2、通常會(huì)向誰(shuí)傾吐心事。
    圖表。
    2通常會(huì)向誰(shuí)傾吐心事，選朋友同學(xué)的占60%，父母占18%，網(wǎng)友12%，兄弟姐妹10%，由此可見(jiàn)，在校大學(xué)生最喜歡與之溝通的人群是朋友同學(xué)，對(duì)于親子溝通上仍存在些許障礙，距離遙遠(yuǎn)使得彼此間的情感互動(dòng)關(guān)系更難維持。
    3、發(fā)現(xiàn)與人溝通困難時(shí)怎么辦。
    圖表。
    3圖3顯示發(fā)現(xiàn)于人溝通難時(shí)怎么辦，48%的學(xué)生選自己找方法解決，25%的學(xué)生放棄溝通，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大部分同學(xué)還會(huì)積極主動(dòng)的去找方法，但選擇放棄溝通的也不少，溝通方式過(guò)于被動(dòng)。
    三、調(diào)查結(jié)果的思考。
    1、結(jié)論。
    根據(jù)本調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生有效溝通方式主要有4種，其中依靠短信、網(wǎng)絡(luò)、電話等現(xiàn)代科技的溝通方式廣受歡迎，而書(shū)信等傳統(tǒng)方式的溝通則日漸沒(méi)落；溝通方式過(guò)于被動(dòng)。
    2、建議。
    溝通能力和性格有一定的關(guān)系，但性格可以通過(guò)后天的錘煉得到改善。下面提供幾條培養(yǎng)溝通能力的途徑，供大學(xué)生們參考。
    得豐富的社會(huì)體驗(yàn)；還能和學(xué)校內(nèi)外各個(gè)層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為，使溝通能力得到全方位的鍛煉。
    （2）.當(dāng)志愿者。當(dāng)志愿者是大學(xué)生鍛煉溝通能力的又一途徑。在國(guó)際藝術(shù)節(jié)、嘉年華、世博會(huì)、f1賽事上作為翻譯、會(huì)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)員、臨時(shí)演員、組委會(huì)工作人員身份出現(xiàn)，可廣泛接觸世界各地的文化，學(xué)會(huì)和不同語(yǔ)言、不同國(guó)籍、不同行業(yè)、不同職業(yè)的人士溝通交流。
    （3）.公司實(shí)習(xí)。利用寒暑假去企業(yè)實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)溝通能力的傳統(tǒng)方式。實(shí)習(xí)能使大學(xué)生熟悉公司文化，知道如何和上級(jí)、同事相處，等于提前補(bǔ)上了社會(huì)大學(xué)的課程，有未雨綢繆的功效。
    （4）.勤工儉學(xué)。部分勤工儉學(xué)方式也能有效鍛造溝通能力。
    （5）.談話符合別人興趣。
    人的積極性同個(gè)人興趣是成正比例的。不感興趣的事不愿做，也很難做好；對(duì)感興趣的事非常樂(lè)意做，而且做得又快又好。掌握人的這一心理特點(diǎn)，當(dāng)你在交往中結(jié)識(shí)一位新朋友時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的興趣，盡可能滿足對(duì)方的愿望，就會(huì)既快又好地接上關(guān)系。雙方的興趣和關(guān)注焦點(diǎn)會(huì)聚一起時(shí)，交談才成為雙方同等積極治入的討程，才能真正起到有效溝通和增進(jìn)友情的作用。
    （6）.積極反饋。
    積極的反饋過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)傾聽(tīng)的過(guò)程。學(xué)會(huì)積極傾聽(tīng)是改善人際關(guān)系的重要一環(huán)。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十七
    轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式由從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)成為當(dāng)務(wù)之急。面對(duì)后金融危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何推動(dòng)洪澤走結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、節(jié)能環(huán)保、創(chuàng)新和諧的科學(xué)發(fā)展道路，值得我們深入思考、積極探索。
    一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題。
    經(jīng)過(guò)近年來(lái)的不懈努力，洪澤產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)漸趨合理。2009年，全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值89.86億元，同比增長(zhǎng)14.1%，其中一產(chǎn)增加值16.7億元，同比增長(zhǎng)3.3%；二產(chǎn)增加值39.71億元，增長(zhǎng)17.5%，二產(chǎn)中工業(yè)增加值32.89億元，增長(zhǎng)16.8%；三產(chǎn)增加值33.41億元，增長(zhǎng)15.60%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
    1、從產(chǎn)業(yè)比重看，工業(yè)經(jīng)濟(jì)占據(jù)主導(dǎo)地位。從2005年開(kāi)始，我縣工業(yè)增加值已超過(guò)一、三產(chǎn)增加值，并呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2009年，三次產(chǎn)業(yè)的比重依次為18.6：44.2：37.2，第二產(chǎn)業(yè)牢牢處于領(lǐng)先地位。全縣共培育規(guī)模以上企業(yè)212家，銷售超億元企業(yè)31家，今年１-8份，共實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值26.35元、開(kāi)票銷售61.79億元，同比分別增長(zhǎng)20.7%、36.7%?；瘜W(xué)新材料、機(jī)械制造、現(xiàn)代紡織三大“百級(jí)產(chǎn)業(yè)”初具雛形，開(kāi)票銷售、入庫(kù)稅收分別占工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的76.7%、83.8％。
    1提高。第一產(chǎn)業(yè)方面，已初步形成水產(chǎn)、水禽、水生蔬菜三個(gè)10億元產(chǎn)業(yè)，高效漁業(yè)、高效種植業(yè)面積占比分別達(dá)54.8%和32.5%，全縣農(nóng)副產(chǎn)品加工率達(dá)45%以上；第二產(chǎn)業(yè)方面，工業(yè)企業(yè)數(shù)量快速增多，規(guī)模迅速擴(kuò)大、效益明顯提升，10億元以上重特大項(xiàng)目相繼突破，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展；第三產(chǎn)業(yè)方面，交通、郵電等公共服務(wù)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，旅游經(jīng)濟(jì)、休閑經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)服務(wù)水平不斷提高，軟件外包等現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)方興未艾。
    3、從產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)看，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿艽??！笆晃濉币詠?lái)，全縣第三產(chǎn)業(yè)始終保持高位運(yùn)行，連續(xù)4年在gdp中占據(jù)35%左右的比重，產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率最高達(dá)36.88%，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)率最高達(dá)7.79%，不僅保持了與一、二產(chǎn)業(yè)基本協(xié)調(diào)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。
    雖然我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變逐步推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨完善，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式仍然粗放，主要存在以下問(wèn)題：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)散，現(xiàn)有的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)分布在20多個(gè)工業(yè)行業(yè)大類中,工業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低、依承度小、產(chǎn)業(yè)鏈短；二是企業(yè)規(guī)模小，大型企業(yè)比重低于全省平均水平，212家規(guī)模以上企業(yè)中，銷售過(guò)10億元企業(yè)只有1家，過(guò)5億元企業(yè)2家，銷售超1000萬(wàn)元的僅占三分之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力整體不強(qiáng)；三是產(chǎn)品檔次低，全縣工業(yè)以化工初加工、紡織、建材等依賴大量資源投入的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)品科技含量少，附加值少，現(xiàn)代新型工業(yè)所占比重少；四是外向程度低，工業(yè)產(chǎn)品出口規(guī)模小，產(chǎn)品銷售主要依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
    二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
    當(dāng)前，洪澤處在做大經(jīng)濟(jì)總量與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)方式。
    轉(zhuǎn)型同步發(fā)展的關(guān)鍵階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)既面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，又適逢難得的機(jī)遇；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)不僅責(zé)任十分重大，而且任務(wù)非常艱巨。
    從面臨挑戰(zhàn)看，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)勢(shì)在必行。一是環(huán)境、資源的挑戰(zhàn)。環(huán)保方面，洪澤湖是國(guó)家南北北調(diào)工程的重要節(jié)點(diǎn)，保護(hù)“一湖清水”成為長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，逼迫我們發(fā)展清潔型、環(huán)保型產(chǎn)業(yè)。二是宏觀形勢(shì)的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)大、創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高的企業(yè)經(jīng)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)沖擊的能力明顯強(qiáng)于傳統(tǒng)企業(yè)，結(jié)構(gòu)的合理性已成為企業(yè)生死存亡的決定性因素。三是產(chǎn)業(yè)層次不高的挑戰(zhàn)。洪澤產(chǎn)業(yè)層次總體上以粗放型、傳統(tǒng)型為主，大都處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、附加值不高。四是周邊發(fā)展態(tài)勢(shì)的挑戰(zhàn)。隨著周邊縣區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，要始終保持優(yōu)勢(shì)，就必須走發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)之路。
    三、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的路徑選擇。
    徑，總體原則是“以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以新型工業(yè)化發(fā)展為主導(dǎo)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推動(dòng)技術(shù)、結(jié)構(gòu)、人才、產(chǎn)業(yè)升級(jí)為主線，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加快產(chǎn)業(yè)集聚，形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、創(chuàng)新能力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展后勁足的發(fā)展格局，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展”。具體發(fā)展路徑和工作要求是：
    （一）抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一重點(diǎn)，大力推進(jìn)新型工業(yè)化。圍繞做大總量、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、提升效益的目標(biāo)，全力加快新型工業(yè)化步伐。一要狠抓新興產(chǎn)業(yè)培育。精心培育以清華科技園項(xiàng)目為龍頭的新材料產(chǎn)業(yè)、以安芯智能港項(xiàng)目和液晶電視項(xiàng)目為重點(diǎn)的軟件及液晶顯示產(chǎn)業(yè)、以國(guó)鋁高科、壓電陶瓷、生物質(zhì)能項(xiàng)目為內(nèi)容的新能源產(chǎn)業(yè)、以40萬(wàn)噸半干面出口和8000萬(wàn)只肉雞項(xiàng)目為帶動(dòng)力的生物技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)通過(guò)2-3年的努力，打造成為具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)集群。二要推動(dòng)企業(yè)培大育強(qiáng)。進(jìn)一步完善支持企業(yè)發(fā)展壯大的政策措施，積極鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)靠大靠外靠強(qiáng)盤(pán)活盤(pán)強(qiáng)，未來(lái)三年內(nèi)，培植銀珠集團(tuán)等銷售超50億元大企業(yè)2家，培植軟件產(chǎn)業(yè)園、肉雞養(yǎng)殖及深加工、200萬(wàn)只汽車輪轂、盈恒化工等銷售超10億元企業(yè)12家以上。三是增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。以“新興產(chǎn)業(yè)培育年”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加大科技投入，引進(jìn)高科技人才，深化與知名大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)節(jié)能減排，不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和集約節(jié)約發(fā)展水平。
    深加工項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大水產(chǎn)批發(fā)大市場(chǎng)冷庫(kù)建設(shè)規(guī)模，逐步實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品交易由季節(jié)性向全年性轉(zhuǎn)變，單一性水產(chǎn)品向其他農(nóng)副產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。二是提升發(fā)展空間。認(rèn)真編制縣級(jí)新增糧食生產(chǎn)能力實(shí)施方案，精心組織實(shí)施萬(wàn)頃良田建設(shè)、周橋灌區(qū)改造五期工程等項(xiàng)目，大力實(shí)施城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤復(fù)墾工作，進(jìn)一步拓展用地空間。加強(qiáng)螃蟹、鵝、大米、芡實(shí)等“四水”標(biāo)志性產(chǎn)品的品牌建設(shè)，做大品牌農(nóng)業(yè)。三是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。突出規(guī)劃引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、綠化美化，加大資金籌集和環(huán)境整治力度，加快建設(shè)一批湖區(qū)生態(tài)漁村、景區(qū)旅游新村、城郊社區(qū)新村，按照“減量化、資源化、無(wú)害化”的要求，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村綜合環(huán)境整治。
    明、謀發(fā)展、促和諧的新風(fēng)尚，努力造就文明、高雅的新市民。
    （四）抓住民生改善這一根本，大力推進(jìn)社會(huì)和諧化。始終把實(shí)現(xiàn)人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全力興辦惠民實(shí)事，不斷改善民生、凝聚民心。加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，做好就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)中介、崗位對(duì)接，認(rèn)真抓好大學(xué)生、農(nóng)民工、零就業(yè)家庭等群體的就業(yè)工作。進(jìn)一步完善社保體系，全面落實(shí)新農(nóng)保制度，農(nóng)村60周歲以上的老人實(shí)現(xiàn)社保全覆蓋，繼續(xù)推進(jìn)“土地?fù)Q城保”工作，推動(dòng)五大類社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面提標(biāo)。加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，實(shí)施新一輪教育布局調(diào)整，大力推進(jìn)省級(jí)優(yōu)質(zhì)均衡教育示范區(qū)創(chuàng)建。進(jìn)一步完善新農(nóng)合運(yùn)行機(jī)制，優(yōu)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)農(nóng)民健康工程先進(jìn)縣。加強(qiáng)和諧建設(shè)，突出重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，完善突發(fā)性公共事件應(yīng)急機(jī)制，嚴(yán)防各類安全事故。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，推進(jìn)城鄉(xiāng)技防設(shè)施建設(shè)，建成省社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位。健全解決多元化矛盾糾紛落實(shí)機(jī)制，加強(qiáng)社會(huì)輿情匯集分析，積極預(yù)防和妥善處置群體性事件。
    調(diào)研報(bào)告方式篇十八
    新老利群超市內(nèi)太行山路夜場(chǎng)餐飲武夷山路酒莊）。
    任遠(yuǎn)超。
    新老利群購(gòu)物廣場(chǎng)：紅酒品種有華東、張?jiān)?、長(zhǎng)城、卓維濃、東尼、威龍等國(guó)內(nèi)紅酒種類；進(jìn)口紅酒主要是法國(guó)卡柏萊系列和主舵者1960。
    武夷山豐澤院酒莊新利群內(nèi)置名酒柜臺(tái)：紅酒主要一國(guó)內(nèi)張?jiān)Ｏ盗泻头▏?guó)紅酒卡柏萊系列及主舵者1960。
    （因營(yíng)業(yè)時(shí)間的特殊性）具體種類未能調(diào)查清楚但多為不為人知的國(guó)內(nèi)灌裝葡萄酒，且以次充好，利潤(rùn)較高。
    （太行山路）國(guó)內(nèi)外紅酒均備的店沒(méi)有，有少數(shù)店內(nèi)有張?jiān)Ｏ盗械募t酒。（現(xiàn)消費(fèi)紅酒的顧客大多選擇自帶紅酒消費(fèi)）。
    國(guó)內(nèi)品牌的紅酒價(jià)格大多在10元—400元之間，其中50—100元之間的華東系列和張?jiān)Ｏ盗屑t酒銷量最好；而低于100元的進(jìn)口紅酒種類很少主要一法國(guó)紅酒為主價(jià)格都在100-1000元，銷量遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)紅酒。大多數(shù)購(gòu)買者無(wú)法分辨好壞，多數(shù)聽(tīng)銷售人員推薦，進(jìn)口紅酒中法國(guó)紅酒銷量最好。