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汽車配件銷售心得體會(huì)篇一
乙方：_________________________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之日起.甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標(biāo)號(hào)碼為__________的汽車用品等（簡(jiǎn)稱貨物）.
二、甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是___________原廠或合作公司生產(chǎn)（乙方指定配件）
三、乙方將根據(jù)甲方電話確認(rèn)、傳真確認(rèn)、qq或e-mail確認(rèn)訂購(gòu)的汽車配件項(xiàng)目清單向甲方供應(yīng)所需零配件.
四、乙方自己選擇運(yùn)輸方式，委托運(yùn)輸公司辦理貨物的運(yùn)輸，并向運(yùn)輸公司支付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用.（因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn)）
如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方.
五、乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款.逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每日萬分之五的違約金.該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清.逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨.超過十五日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行.
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金.
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟.
八、有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效.
九、關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1、甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品（在乙方指定需要范圍內(nèi)），所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方.
2、出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
（1）經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨.
（2）乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議.
（3）電器、燈具出門概不退貨.
（4）零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責(zé)任
乙方向甲方訂購(gòu)所需貨物時(shí)，甲方會(huì)將訂貨清單傳真至乙方，乙方認(rèn)可后簽字回傳.如甲方不能按約定時(shí)間供貨給乙方（在廠家有貨的前提下），按總價(jià)的每日萬分之五賠償給乙方.直至貨物到達(dá)乙方為止.
十一、協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證復(fù)印件.
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議.
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效.
甲方：
乙方：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇二
購(gòu)貨方： （以下簡(jiǎn)稱甲方）
供貨方： （以下簡(jiǎn)稱乙方）
經(jīng)過甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方提供甲方現(xiàn)有教練車日常維護(hù)、保養(yǎng)所需零配件等事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、 甲方的責(zé)任和義務(wù)
1. 甲方必須將現(xiàn)有教練車的車號(hào)、車型、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)，底盤型號(hào)等詳細(xì)檔案列出明細(xì)告知乙方，便于乙方及時(shí)調(diào)貨、通報(bào)價(jià)格之用。
2. 甲方次月初將上月所購(gòu)配件的日常使用情況，質(zhì)量如何，有無異?，F(xiàn)象等資料反饋給乙方便于乙方與廠家聯(lián)系更換。
3. 甲方從乙方購(gòu)置的總成件、組合件、純正部件、橫向產(chǎn)品中的大件（如輪胎、電瓶等），應(yīng)同乙方確認(rèn)做出標(biāo)記，以備在保修期內(nèi)更換。
4. 甲方平時(shí)突發(fā)事件所需配件和應(yīng)急配件需在當(dāng)日晚八點(diǎn)前憑舊件報(bào)給乙方備貨。
5. 甲方以月結(jié)的形式于每月末與乙方核對(duì)購(gòu)置清單無誤后于次月10日內(nèi)對(duì)公轉(zhuǎn)賬付款。
二、 乙方的責(zé)任和義務(wù)
1. 乙方對(duì)甲方現(xiàn)有車輛所需的零配件實(shí)行24小時(shí)服務(wù)，負(fù)責(zé)送貨給甲方，并對(duì)所供配件質(zhì)量承擔(dān)全部三包責(zé)任。
2. 乙方對(duì)提供給甲方的總成件、組合件、純正部件、橫向產(chǎn)品中的大件。分別做上標(biāo)記加以確認(rèn)。在在國(guó)家規(guī)定的三包標(biāo)準(zhǔn)與廠家承諾的三包范圍內(nèi)進(jìn)行更換。
3. 乙方應(yīng)定期與甲方聯(lián)系，對(duì)所售零配件給甲方日常使用的情況進(jìn)行跟蹤服務(wù)，以確保甲方車輛的正常運(yùn)營(yíng)。
4. 乙方銷售給甲方的各種零配件均以市場(chǎng)批發(fā)價(jià)與甲方結(jié)算。
5. 乙方每月底與甲方核對(duì)當(dāng)月甲方所購(gòu)置的零配件品種、數(shù)量、單價(jià)等無誤后，按稅務(wù)要求開具正規(guī)發(fā)票給甲方，甲方付款。另：應(yīng)急維修乙方代購(gòu)的配件也參照此條款月底結(jié)算。
6. 乙方對(duì)甲方所需的應(yīng)急用零配件，有義務(wù)幫助其另行購(gòu)置，并對(duì)其質(zhì)量承有三包責(zé)任。
三、 爭(zhēng)議解決
1. 本協(xié)議未盡事宜或規(guī)定不明之處由甲、乙雙方通過友好協(xié)商解決，違反本協(xié)議引起爭(zhēng)議的，由甲、乙雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，向甲方所在管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
2. 雙方應(yīng)盡可能的繼續(xù)履行本協(xié)議除爭(zhēng)議事項(xiàng)外的其余部分。
四、 其它事宜
1. 本協(xié)議期限為壹年，自20xx年4月 ?日至20xx年4月 ?日，供貨期滿，如需續(xù)約，雙方另行協(xié)商，簽訂協(xié)議。
2. 協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件和對(duì)公賬號(hào)信息等。
3. 未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
4. 本協(xié)議壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，雙方單位簽章后生效。
甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 授權(quán)代理人： ?授權(quán)代理人：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
日 期： 日 期：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇三
甲方：
乙方：
甲.乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,本著平等互利的.原則，就汽車配件購(gòu)買事宜達(dá)成如下協(xié)議。
乙方以訂單的形式向甲方下達(dá)采購(gòu)配件的代號(hào)、配件名稱、數(shù)量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應(yīng)的合同產(chǎn)品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時(shí)間內(nèi)按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗(yàn)，并負(fù)責(zé)協(xié)助乙方裝車運(yùn)輸。
二.結(jié)算方式：在購(gòu)買前15天預(yù)付30%，70%余款在甲方倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)付清。 三.運(yùn)輸方式：乙方自提甲方協(xié)助裝貨或甲方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。 四、包裝要求：零部件生產(chǎn)廠家原包裝。
五.產(chǎn)品不符合客戶使用要求或出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理方式
1. 乙方為甲方提供所需產(chǎn)品的配件代號(hào)、品名、規(guī)格、及圖片等相關(guān)信息，甲方所提供產(chǎn)品與乙方客戶要求不符時(shí)，甲方退還不符和產(chǎn)品的所有費(fèi)用(產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用)
2. 產(chǎn)品使用開始三個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)向甲方提出書面質(zhì)量異議及相關(guān)圖片資料，從出現(xiàn)質(zhì)量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認(rèn)質(zhì)量問題后，甲方退還此產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用，貨物退回國(guó)內(nèi)所發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六、質(zhì)量爭(zhēng)議檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：若雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，乙方客戶出具所在國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，定金到帳合同生效。本合同傳真簽署有效。
甲方(章)： 乙 方(章)：
日 期：日 期：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇四
甲方：
乙方：
甲.乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,本著平等互利的原則，就汽車配件購(gòu)買事宜達(dá)成如下協(xié)議。
乙方同意購(gòu)買甲方銷售的汽車零部件,甲方愿意向乙方提供合同產(chǎn)品(如下列表)
乙方以訂單的形式向甲方下達(dá)采購(gòu)配件的代號(hào)、配件名稱、數(shù)量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應(yīng)的合同產(chǎn)品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時(shí)間內(nèi)按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗(yàn)，并負(fù)責(zé)協(xié)助乙方裝車運(yùn)輸。
在購(gòu)買前15天預(yù)付30%，70%余款在甲方倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)付清。
乙方自提甲方協(xié)助裝貨或甲方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
零部件生產(chǎn)廠家原包裝。
1.乙方為甲方提供所需產(chǎn)品的配件代號(hào)、品名、規(guī)格、及圖片等相關(guān)信息，甲方所提供產(chǎn)品與乙方客戶要求不符時(shí)，甲方退還不符和產(chǎn)品的所有費(fèi)用(產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用)
2.產(chǎn)品使用開始三個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)向甲方提出書面質(zhì)量異議及相關(guān)圖片資料，從出現(xiàn)質(zhì)量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認(rèn)質(zhì)量問題后，甲方退還此產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用，貨物退回國(guó)內(nèi)所發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
若雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，乙方客戶出具所在國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
甲方(章)：乙方(章)：
日期：日期：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇五
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傳真：___________________________
乙方：___________________________
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甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條 代理及授權(quán)范圍
1.2 乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售(該市場(chǎng)_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3 乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4 乙方的總代理權(quán)期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5 對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
1.6 “商標(biāo)”屬于甲方所有的.汽車產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條 訂貨及付款
2.1 甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3 _________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷售。
2.4 乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。
2.5 本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條 運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地。
第四條 投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
第五條 商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密
5.1 合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。
5.3 乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。
第六條 違約責(zé)任
6.1 如乙方違反甲方規(guī)定，實(shí)施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實(shí)際數(shù)量處以_________違約金，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方取消乙方代理權(quán)。
6.2 如乙方低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行低價(jià)傾銷，甲方有權(quán)按照乙方實(shí)際銷售的數(shù)量對(duì)乙方處以_________元的違約金。情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方取消乙方的代理資格。
6.3 如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權(quán)要求甲方進(jìn)行整改和更換，以求達(dá)到乙方訂單要求，對(duì)于因此而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。
6.4 原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標(biāo)準(zhǔn)配置進(jìn)行銷售，對(duì)于確需改裝的，乙方應(yīng)提前向甲方立項(xiàng)并取得同意后方可進(jìn)行，對(duì)于擅自改裝引起的維修費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行追償。
第七條 售后服務(wù)
7.1 甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書和國(guó)家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。
7.2 乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫用戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。
7.3 當(dāng)乙方發(fā)生售后服務(wù)要求時(shí)，乙方應(yīng)書面通知甲方服務(wù)要求和內(nèi)容，甲方應(yīng)在收到乙方通知的12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容和時(shí)間，同時(shí)，甲方向乙方提供24小時(shí)售后服務(wù)熱線聯(lián)絡(luò)服務(wù)。
7.4 因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費(fèi)保修之列，乙方需支付甲方售后服務(wù)之費(fèi)用。
7.5 對(duì)于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對(duì)于甲方維修站因維護(hù)甲方利益而進(jìn)行了維修的，甲方有權(quán)根據(jù)實(shí)際維修費(fèi)用對(duì)乙方進(jìn)行追償。
第八條 合同的終止
本合同因履行期限屆滿或雙方協(xié)商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。
第九條 不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時(shí)，遭受不可抗力一方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)相關(guān)情況并向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)證明，在雙方共同商議(或有關(guān)主管機(jī)關(guān)裁決)后，可以根據(jù)決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
第十條 合同爭(zhēng)議及解決方式
因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起訴。
第十一條 合同效力
本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的_________與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，甲、乙雙方確認(rèn)的補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。
甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________
法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人
(簽字)：____________(簽字)：____________
________年____月____日 ________年____月____日
汽車配件銷售心得體會(huì)篇六
購(gòu) 方________________________________
銷 方________________________________
根據(jù)（中華人民共和國(guó)合同法）和（中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法）等相關(guān)法律法規(guī)，買賣雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商，就汽車配件產(chǎn)品購(gòu)銷達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格和質(zhì)量
1.產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格__________________________ .
（ ）附產(chǎn)品購(gòu)銷清單（經(jīng)法定代表人或其委托代理人簽字或加蓋單位公章后與本合同具同等法律效力）
2.產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：（ ）按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、（ ）按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、（ ）按生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如約定不明確，按能夠?qū)崿F(xiàn)合同目的和產(chǎn)品用途的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.質(zhì)量保質(zhì)期為_______年，從________年_______月______日到_______年______月______日。
第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位
產(chǎn)品的數(shù)量__________ .產(chǎn)品的計(jì)量單位_______________ .
第三條 品牌
銷方所供產(chǎn)品的商標(biāo)為：（ ）整車廠配套商標(biāo)、（ ）生產(chǎn)廠自主商標(biāo)。其他約定 _____________________ .
銷方保證所供產(chǎn)品不構(gòu)成對(duì)任何工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯；購(gòu)方保證所購(gòu)產(chǎn)品不用于任何侵犯工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的用途。違者應(yīng)承擔(dān)由此引起的全部侵權(quán)責(zé)任。
第四條 產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)及其處置
1.銷方所供產(chǎn)品的包裝為（ ）木箱、（ ）紙箱、（ ）裸件、（ ）按國(guó)家規(guī)定。包裝應(yīng)安全可靠、標(biāo)識(shí)明確。（ ）內(nèi)附裝箱單。
2.銷方因產(chǎn)品包裝不妥或者不符合國(guó)家規(guī)定或者雙方約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因包裝不妥或者不符合國(guó)家規(guī)定或雙方約定所造成產(chǎn)品的違法、違約、毀損、滅失等責(zé)任。
3.其他____________________________ .
第五條 產(chǎn)品的交付和風(fēng)險(xiǎn)
1.交貨方法：（ ）銷方送貨、（ ）銷方代運(yùn)、（ ）購(gòu)方自提自運(yùn)、（ ）購(gòu)方指定的第三方代提。
2.運(yùn)輸方式 _________________ .
3.運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)（ ）購(gòu)方承擔(dān)、（ ）銷方承擔(dān)、（ ）其他__________ .運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)約定不明的由購(gòu)方負(fù)擔(dān)。
4.到貨地點(diǎn) __________________________________ .
5.產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任未經(jīng)特別約定，自交付時(shí)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品保險(xiǎn)由風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方辦理并承擔(dān)費(fèi)用。
6.其他 ______________________________________ .
第六條 產(chǎn)品的交（提）貨時(shí)間、期限
產(chǎn)品交（提）貨時(shí)間：
（ ）雙方約定________年________月______日為產(chǎn)品的交（提）貨時(shí)間。
（ ）銷方委托送貨或者代運(yùn)的產(chǎn)品以承運(yùn)人簽發(fā)運(yùn)單的日期為實(shí)際交貨日期。
（ ）其他_______________________________ .
第七條 產(chǎn)品價(jià)格和費(fèi)用支付方式
1.產(chǎn)品的價(jià)格___________________ .
2.其他費(fèi)用 ____________________ .
3.支付方式：（ ）款到發(fā)貨、（ ）現(xiàn)款現(xiàn)貨、（ ）分期付款、（ ）________付款；以（ ）現(xiàn)金、（ ）支票、（ ）貸記憑證、（ ）信用卡、（ ）其他_______支付。
第二期_______年______月______日 金額_________元；
第三期_______年______月______日 金額_________元；
_________________________________金額_________元。
第八條 產(chǎn)品驗(yàn)收方法
1.產(chǎn)品自購(gòu)方簽收之日起_______日內(nèi)為購(gòu)方對(duì)該批產(chǎn)品的驗(yàn)收時(shí)間。
2.在驗(yàn)收時(shí)間內(nèi)購(gòu)方如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)量、品種、型號(hào)、規(guī)格、外觀等可以觀測(cè)的質(zhì)量狀況不符合約定，應(yīng)該妥善保管產(chǎn)品，并在驗(yàn)收期間內(nèi)向銷方書面提出異議。購(gòu)方有權(quán)拒付不合約定的產(chǎn)品的貨款。購(gòu)方未在驗(yàn)收時(shí)間內(nèi)向銷方書面提出異議，視為產(chǎn)品驗(yàn)收符合約定。
3.由于購(gòu)方的保管原因造成有異議的產(chǎn)品損失、損失擴(kuò)大、質(zhì)量下降的，購(gòu)方應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
4.銷方在接到購(gòu)方書面異議之日起_______日內(nèi)未進(jìn)行處理的，視為默認(rèn)購(gòu)方的異議和處理意見。
5.鑒于產(chǎn)品的特點(diǎn)和交易習(xí)慣雙方不采用以上產(chǎn)品驗(yàn)收方法。雙方約定________________________ .
第九條 違約責(zé)任
1.購(gòu)方不按本合同約定支付貨款或費(fèi)用的：
（ ）每日應(yīng)按拖欠金額的萬分之_________支付違約金。
（ ）向銷方支付違約金_________元。
（ ）其他________________________________ .
2.因購(gòu)方原因解除本合同或者退貨，購(gòu)方應(yīng)按所涉及的產(chǎn)品價(jià)款的_______%向銷方支付違約金。
3.因購(gòu)方原因銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，購(gòu)方應(yīng)按合同價(jià)款每日支付銷方萬分之_______違約金并承擔(dān)銷方的實(shí)際損失。銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，應(yīng)按合同價(jià)款每日支付購(gòu)方萬分之________違約金。
4.銷方提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)換貨或退貨，并承擔(dān)購(gòu)方的實(shí)際損失。購(gòu)方可以要求銷方按“三包”的規(guī)定處理。如果雙方對(duì)產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題發(fā)生爭(zhēng)議，可以提請(qǐng)：（ ）xx市汽車配件流通行業(yè)協(xié)會(huì)組織專家鑒定、（ ）生產(chǎn)廠鑒定、（ ）其他______________________ .
任何一方由于法定不可抗力的原因在約定的履行期內(nèi)不能履行本合同，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并積極采取補(bǔ)救措施。
第十條 糾紛解決方法
因履行本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成，也可請(qǐng)有關(guān)單位調(diào)解，調(diào)解不成按下列第（ ）方式處理：
1.提交xx仲裁委員會(huì)。
2.依法向人民法院提起訴訟。
第十一條 其他約定
本合同一式________份經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇七
乙方：_________________________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標(biāo)號(hào)碼為__________的汽車用品等（簡(jiǎn)稱貨物）。
二、甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是___________原廠或合作公司生產(chǎn)（乙方指定配件）
三、乙方將根據(jù)甲方電話確認(rèn)、傳真確認(rèn)、qq或e-mail確認(rèn)訂購(gòu)的汽車配件項(xiàng)目清單向甲方供應(yīng)所需零配件.
四、乙方自己選擇運(yùn)輸方式，委托運(yùn)輸公司辦理貨物的運(yùn)輸，并向運(yùn)輸公司支付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。（因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn)）
如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方。
五、乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清。逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行。
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金。
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
八、有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1、甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品（在乙方指定需要范圍內(nèi)），所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的.標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2、出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
（1）經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨。
（2）乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議。
（3）電器、燈具出門概不退貨。
（4）零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責(zé)任
乙方向甲方訂購(gòu)所需貨物時(shí)，甲方會(huì)將訂貨清單傳真至乙方，乙方認(rèn)可后簽字回傳。如甲方不能按約定時(shí)間供貨給乙方（在廠家有貨的前提下），按總價(jià)的每日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達(dá)乙方為止。
十一、協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證復(fù)印件。
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
簽訂日期：_____ 年 ____ 月 ____日
汽車配件銷售心得體會(huì)篇八
甲方：
乙方：
甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,本著平等互利的原則，就汽車配件購(gòu)買事宜達(dá)成如下協(xié)議。
乙方同意購(gòu)買甲方銷售的汽車零部件,甲方愿意向乙方提供合同產(chǎn)品(如下列表)
一、購(gòu)銷方式
乙方以訂單的形式向甲方下達(dá)采購(gòu)配件的代號(hào)、配件名稱、數(shù)量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應(yīng)的合同產(chǎn)品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時(shí)間內(nèi)按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗(yàn)，并負(fù)責(zé)協(xié)助乙方裝車運(yùn)輸。
二、結(jié)算方式：在購(gòu)買前15天預(yù)付30%，70%余款在甲方倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)付清。
三、運(yùn)輸方式：乙方自提甲方協(xié)助裝貨或甲方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
四、包裝要求：零部件生產(chǎn)廠家原包裝。
五、產(chǎn)品不符合客戶使用要求或出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理方式
1、乙方為甲方提供所需產(chǎn)品的配件代號(hào)、品名、規(guī)格、及圖片等相關(guān)信息，甲方所提供產(chǎn)品與乙方客戶要求不符時(shí)，甲方退還不符和產(chǎn)品的所有費(fèi)用(產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用)
2、產(chǎn)品使用開始三個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)向甲方提出書面質(zhì)量異議及相關(guān)圖片資料，從出現(xiàn)質(zhì)量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認(rèn)質(zhì)量問題后，甲方退還此產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用，貨物退回國(guó)內(nèi)所發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六、質(zhì)量爭(zhēng)議檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：若雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，乙方客戶出具所在國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，定金到帳合同生效。本合同傳真簽署有效。
甲方(章)：
乙方(章)：
日期：
日期：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇九
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權(quán)范圍
1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售（該市場(chǎng)_______年______月______日以前的供貨車輛除外），否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛（_______輛），否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日）
1.5對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷售。
2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地。
第四條投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。
甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十
乙方：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權(quán)范圍
1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū).甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理.如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任.雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售（該市場(chǎng)_______年______月______日以前的供貨車輛除外），否則視同甲方違約.
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛（_______輛），否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格.
1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日）
1.5對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任.
1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo).
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分.
2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷售.
2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持.
2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付.
第三條運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地.
第四條投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定.
協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力.
甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________
（簽字）：____________（簽字）：____________
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十一
崗位職責(zé)：
１，深入了解汽車配件行業(yè)的特征；
２，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；
３，解決客戶提出的'問題和提出的投訴；
４，從銷售和客戶需求的角度，對(duì)公司產(chǎn)品研發(fā)提供指導(dǎo)性的建議。
任職要求：
１，?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程等相關(guān)專業(yè)；
2，3年以上汽車配件、用品的銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3，性格外向，反應(yīng)敏捷，溝通能力強(qiáng)；
4，具備市場(chǎng)分析及判斷能力；
5，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
6，身體健康，無不良工作記錄。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十二
購(gòu)貨單位：(甲方)
開戶銀行：
帳號(hào)：
電話：
風(fēng)險(xiǎn)提示：
簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
注意，了解合作方的基本情況，保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。
供貨單位：(乙方)
開戶銀行：
帳號(hào)：
電話：
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo))
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(2)無國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(3)無國(guó)家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(4)沒有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但需方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的`技術(shù)要求執(zhí)行。
(在合同中必須寫明執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱。對(duì)成套產(chǎn)品，合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求;對(duì)某些必須安裝運(yùn)轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，除主管部門另有規(guī)定外，合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時(shí)間;實(shí)行抽樣檢驗(yàn)質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應(yīng)注明采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽驗(yàn)方法和比例;在商定技術(shù)條件后需要封存樣品的，應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人雙方共同封存，分別保管，作檢驗(yàn)的依據(jù)。)
1、產(chǎn)品的數(shù)量：
2、計(jì)量單位、計(jì)量方法：
(國(guó)家或主管部門有計(jì)量方法規(guī)定的，按國(guó)家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對(duì)機(jī)電設(shè)備，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對(duì)成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。)
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計(jì)算方法：
(產(chǎn)品的包裝，國(guó)家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國(guó)家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)。可以多次使用的包裝物，應(yīng)按有關(guān)主管部門制訂的包裝物回收辦法執(zhí)行;有關(guān)主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定包裝物回收辦法，作為合同附件。產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，除國(guó)家另有規(guī)定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，雙方應(yīng)當(dāng)在合同中商定，其包裝費(fèi)超過原定標(biāo)準(zhǔn)的，超過部分由甲方負(fù)擔(dān);其包裝費(fèi)低于原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格。)
風(fēng)險(xiǎn)提示：
一般貨物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動(dòng)產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時(shí)轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點(diǎn)為供方的倉(cāng)庫(kù)，則意味著該貨物一旦出庫(kù)，其毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時(shí)，對(duì)于交貨地點(diǎn)的選擇上，應(yīng)慎重對(duì)待。
如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。
此外，合同中應(yīng)列x收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來困難。
1、產(chǎn)品的交貨單位：
2、交貨方法，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：
(1)乙方送貨(國(guó)家主管部門規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行;沒有規(guī)定送貨辦法的，按甲乙協(xié)議執(zhí)行)。
(2)乙方代運(yùn)(乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具)。
(3)甲方自提自運(yùn)。
3、運(yùn)輸方式：
4、到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人):
(甲方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方編月度要車(船)計(jì)劃;必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定;甲乙雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。)
(規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以甲方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定;合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。)
風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)就對(duì)賬方式、確認(rèn)形式，以及付款時(shí)間、開具發(fā)票等事項(xiàng)進(jìn)行約定，以防雙方在實(shí)際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應(yīng)特別注意在銷售合同中對(duì)需方貨款支付時(shí)間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價(jià))進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
1、產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國(guó)家定價(jià)執(zhí)行。
(2)應(yīng)由國(guó)家定價(jià)而尚無定價(jià)的產(chǎn)品，按物價(jià)主管部門的批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行。
(3)不屬于國(guó)家定價(jià)的產(chǎn)品，或因?qū)Ξa(chǎn)品有特殊技術(shù)要求需要提高或降低價(jià)格的，按甲乙雙方的商定價(jià)執(zhí)行。
(執(zhí)行國(guó)家定價(jià)的，在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi)，遇國(guó)家調(diào)整價(jià)格時(shí)，按交貨時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的差價(jià)，由甲乙雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動(dòng)價(jià)和協(xié)商定價(jià)的，按合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。)
2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
(用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的承付期限一般為十天，從運(yùn)輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長(zhǎng)驗(yàn)貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。)
風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)對(duì)送貨、簽收、驗(yàn)收事項(xiàng)進(jìn)行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當(dāng)事人指定的
第三人時(shí)，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時(shí)不承認(rèn)存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對(duì)需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)的時(shí)間進(jìn)行限制規(guī)定，即在限定時(shí)間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗(yàn)合格。同時(shí)，在機(jī)械設(shè)備的銷售中，同時(shí)建議約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)(驗(yàn)收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗(yàn)收合格，供方對(duì)此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。
(合同應(yīng)明確規(guī)定：
1、驗(yàn)收時(shí)間;
2、驗(yàn)收手段;
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);
4、由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn);
5、在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由哪一級(jí)主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)執(zhí)行仲裁等等。)
1、乙方為甲方提供所需產(chǎn)品的配件代號(hào)、品名、規(guī)格、及圖片等相關(guān)信息，甲方所提供產(chǎn)品與乙方客戶要求不符時(shí)，甲方退還不符和產(chǎn)品的所有費(fèi)用(產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用)
2、產(chǎn)品使用開始三個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)向甲方提出書面質(zhì)量異議及相關(guān)圖片資料，從出現(xiàn)質(zhì)量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認(rèn)質(zhì)量問題后，甲方退還此產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用，貨物退回國(guó)內(nèi)所發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
作為供方，應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)供貨情況對(duì)需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險(xiǎn)。
另外，違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低，過高可能會(huì)有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險(xiǎn)，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
1、如乙方違反甲方規(guī)定，實(shí)施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實(shí)際數(shù)量除以《罰款》情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方取消乙方代理權(quán)。
2、如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權(quán)要求甲方進(jìn)行整改和更換，以求達(dá)到乙方訂單要求對(duì)于因此而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。
3、原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標(biāo)準(zhǔn)配置進(jìn)行銷售，對(duì)于確需改裝的乙方應(yīng)提前向甲方立項(xiàng)取得同意后方可進(jìn)行，對(duì)于擅自改裝引起的維修費(fèi)用和其他其他相關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行追償。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由____仲裁委員會(huì)仲裁。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_____天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
2、本合同自________年____月____日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
3、本合同正本一式_____份，甲乙雙方各執(zhí)_____份;合同副本一式____份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機(jī)關(guān))等單位各留存_____份。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
對(duì)于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購(gòu)銷的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項(xiàng)是以經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)，因此，應(yīng)特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。
購(gòu)貨單位(甲方)：(蓋章)
代表人：(簽字)
地址：
簽訂日期：________年____月____日
供貨單位(乙方)：(蓋章)
代表人：(簽字)
地址：
簽訂日期：________年____月____日
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十三
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十四
商務(wù)談判大多是在企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與其他部門之間進(jìn)行的。每個(gè)企業(yè)要與其他部門或單位進(jìn)行協(xié)作，才能完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，分工越細(xì)，專業(yè)化程度越高，企業(yè)間的聯(lián)系與合作越緊密，越是需要各種有效的溝通手段。同時(shí)，企業(yè)具有獨(dú)立的法人資格，企業(yè)之間的交往與聯(lián)系也必須在自愿互利的基礎(chǔ)上，實(shí)行等價(jià)交換、公平交易。
因此，談判理所當(dāng)然地成為企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的橋梁和紐帶。
過去，在高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，忽視了商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求，不重視市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，片面強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃性，企業(yè)之間的一切活動(dòng)要靠行政命令，靠指令性計(jì)劃。結(jié)果，企業(yè)完全喪失了獨(dú)立性、自主權(quán)，也失去了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性、主動(dòng)性，嚴(yán)重束縛了企業(yè)的手腳，阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展。
隨著改革的進(jìn)一步深化，市場(chǎng)體制逐步完善，企業(yè)擁有了充分的自主權(quán)和獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，成為真正獨(dú)立的商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者。企業(yè)有權(quán)在國(guó)家宏觀調(diào)控下進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有權(quán)維護(hù)自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益和各種合法權(quán)益。這樣，談判就成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中企業(yè)之間以及企業(yè)與其他各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間聯(lián)系的主要媒介。
企業(yè)通過談判獲得生產(chǎn)要素，銷售產(chǎn)品;通過談判處理合同糾紛;通過談判磋商解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所有涉及兩方以上的任何問題。所以說，談判加強(qiáng)了企業(yè)之間的聯(lián)系，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十五
乙方：_________________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之________日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標(biāo)號(hào)碼為__________的汽車用品等(簡(jiǎn)稱貨物)。
二、甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是___________原廠或合作公司生產(chǎn)(乙方指定配件)
三、乙方將根據(jù)甲方電話確認(rèn)、傳真確認(rèn)、或e-a確認(rèn)訂購(gòu)的汽車配件項(xiàng)目清單向甲方供應(yīng)所需零配件.
四、乙方自己選擇運(yùn)輸方式，委托運(yùn)輸公司辦理貨物的運(yùn)輸，并向運(yùn)輸公司支付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn))
如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方。
五、乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在次月____________日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每________日萬分之五的違約金。該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清。逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過____________日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行。
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金。
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
八、有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1、甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內(nèi))，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2、出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
(1)經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨。
(2)乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議。
(3)電器、燈具出門概不退貨。
(4)零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責(zé)任
乙方向甲方訂購(gòu)所需貨物時(shí)，甲方會(huì)將訂貨清單傳真至乙方，乙方認(rèn)可后簽字回傳。如甲方不能按約定時(shí)間供貨給乙方(在廠家有貨的前提下)，按總價(jià)的每________日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達(dá)乙方為止。
十
一、協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證復(fù)印件。
十
二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之________日起生效。
甲方：______________乙方：______________
地址：______________地址：______________
法定代表人：______________法定代表人：______________
委托代理人：______________委托代理人：______________
簽訂日期：______________
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十六
一般商品是否銷售成功，價(jià)格的因素占據(jù)著很重要的作用，我們要運(yùn)用巧妙的銷售技巧去談判。下面本站小編整理了汽車配件銷售談判策略，供你閱讀參考。
假設(shè)成交法任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會(huì)對(duì)每一個(gè)問題進(jìn)行討論，這里有沒有規(guī)律可循呢?首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進(jìn)行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會(huì)談進(jìn)展至一定階段，雙方都對(duì)談判過程感到順利時(shí)，再針對(duì)難度較高的部分，尋求解決的途徑。
汽車的銷售代表在這一點(diǎn)上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險(xiǎn)種時(shí)，通常不會(huì)說很多專業(yè)用詞，也不會(huì)過多的述說交納費(fèi)用的方式，因?yàn)樗麄冎罈l款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會(huì)千方百計(jì)地闡述保險(xiǎn)的好處，只讓客戶產(chǎn)生一個(gè)想法，那就是：我一定要上保險(xiǎn)，它對(duì)我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會(huì)把另外一些附加條件告訴客戶，但這時(shí)已經(jīng)無關(guān)大局了，大部分客戶不會(huì)在這些“小問題”上計(jì)較。
那些受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當(dāng)人們遇到一件完全陌生的事情時(shí)，第一個(gè)本能反應(yīng)是防備和抵觸，他們決不會(huì)輕易地做出決定，同時(shí)對(duì)自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當(dāng)他們經(jīng)過很長(zhǎng)的一段時(shí)間思考后，或者在別人的鼓勵(lì)和幫助下，終于做出了決定。這時(shí)，他們的心態(tài)急劇變化，從猶豫不決到堅(jiān)定無比，會(huì)突然對(duì)自己所做的事情充滿了信心，還會(huì)找出各種理由來支持自己做出的決定。此時(shí)此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進(jìn)的步伐，那真是一個(gè)激動(dòng)的瞬間，他們?yōu)榇伺d奮不已，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)決定會(huì)使自己收益多多，還會(huì)暗暗贊嘆自己明智的判斷力。你在購(gòu)買彩票前是否猶豫過，你可能會(huì)認(rèn)為除了你選的號(hào)碼以外其他的數(shù)字組合都有可能中大獎(jiǎng)，會(huì)不會(huì)有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購(gòu)買后發(fā)生了改變，你堅(jiān)信手里的這張彩票會(huì)中獎(jiǎng)，你會(huì)小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對(duì)獎(jiǎng)的時(shí)間，甚至已經(jīng)計(jì)劃好了如何使用這筆獎(jiǎng)金。的確，沒有人會(huì)懷疑手里的彩票不會(huì)中獎(jiǎng)，此時(shí)這張卡片已經(jīng)不再是一張普通的彩票了，而是對(duì)未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎(jiǎng)也不會(huì)彷徨沮喪，下一次的購(gòu)買過程又是一次新的輪回。
在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個(gè)結(jié)論：在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對(duì)方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。
在明白了這個(gè)道理后，你就要小心對(duì)手使用這個(gè)策略來對(duì)付你。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)，你大致的算了一下，你這個(gè)月的獎(jiǎng)金會(huì)比經(jīng)理還高，的確是一件激動(dòng)人心的大事件。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著
合同
找客戶蓋章確認(rèn)，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對(duì)你說：“你需要把貨送到各個(gè)分理處，沒錯(cuò)吧?！边@一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，挨個(gè)配送恐怕需要兩個(gè)整天，這還需要公司全部?jī)?nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會(huì)交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢(shì)品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。這個(gè)例子是生意場(chǎng)上的常事，對(duì)方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯(cuò)，一般而言，當(dāng)你心情好的時(shí)候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何談判都會(huì)緊張和艱苦，每一項(xiàng)議題的達(dá)成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險(xiǎn)再?gòu)念^再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險(xiǎn)，這也是你在最后讓步的原因。為了避免這種事情的發(fā)生，為了更好的做好汽車銷售談判技巧你應(yīng)該要有如下的準(zhǔn)備：
把所有細(xì)節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認(rèn)。
要坦誠(chéng)面對(duì)對(duì)方，把關(guān)鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認(rèn)為回避一個(gè)問題會(huì)有助于談判的成功。
事先預(yù)判出對(duì)方可能提出的額外要求，重新評(píng)估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價(jià)，會(huì)給本企業(yè)帶來多大的損失。
比如：對(duì)方可能會(huì)讓你交納一筆離譜的費(fèi)用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項(xiàng)預(yù)算，你對(duì)說服財(cái)務(wù)經(jīng)理工作一絲把握都沒有。
對(duì)方臨時(shí)延長(zhǎng)付款的時(shí)間，這恐怕對(duì)你的打擊是最大的，因?yàn)檫@無疑會(huì)影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個(gè)問題上切不可輕易地妥協(xié)。
對(duì)方臨時(shí)增加扣點(diǎn)條款，比如在結(jié)帳金額上反扣1%，這同樣是一個(gè)原則性的問題，會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)率。
對(duì)手如果真想使用此策略來對(duì)付你的話，那么他的額外要求一定會(huì)防不勝防，你在事先恐怕很難準(zhǔn)確的估計(jì)到。這時(shí)你最好的回應(yīng)方式是不要給自己做出讓步的權(quán)利，并且明確的告訴對(duì)方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時(shí)地請(qǐng)示“上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”，減輕自己的壓力。
1、 客戶迫切要求讓步，因?yàn)檫@是他們的工作職責(zé)。當(dāng)客戶提出要求過多的讓步條件時(shí)，他是做他該做的事。他們對(duì)提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因?yàn)楹ε率У羯舛鴮?duì)每個(gè)要求自動(dòng)讓步。相反地，要慢慢地尋找機(jī)會(huì)，雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。
2、 銷售人員的優(yōu)勢(shì)比他們想象的更多——隱蔽優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的客戶不可能把他面臨的時(shí)間安排問題、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優(yōu)勢(shì)往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。
3、 始終為客戶創(chuàng)造一個(gè)寬松的談判環(huán)境。在銷售培訓(xùn)的課堂上老師也說過了營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境有利于你的談判。
4、 談判是平衡雙方所有變量最合理的商業(yè)手段。
5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找。“讓我對(duì)您講一講我是怎樣想的?！边@個(gè)具有合作性的能解決問題的措詞觸發(fā)我們?nèi)ス餐瑢ふ沂闺p方最終都能滿意的結(jié)局。我們必須要做的是對(duì)客戶澄清對(duì)我們出價(jià)有利的每個(gè)增值的條款和特點(diǎn)的意義。
6、 銷售人員應(yīng)該始終要求回報(bào)。
7、 雙方都要留有余地。起價(jià)應(yīng)該高到雙方都有調(diào)整的余地。
8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進(jìn)行。在談判開始時(shí)讓步率很低，將導(dǎo)致嚴(yán)峻的談判形勢(shì)。但當(dāng)顧客確實(shí)得到了讓步時(shí)，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。
9、 談判是一種態(tài)度。在談判中，“信任和關(guān)系”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長(zhǎng)期打算的態(tài)度。
10 、客戶向產(chǎn)品質(zhì)量最高的供應(yīng)商要求最好的產(chǎn)品，條件同向產(chǎn)品質(zhì)量最差的供應(yīng)商要求最無吸引力的產(chǎn)品一樣。
11、 這是自助餐，不是點(diǎn)餐。談判具有可塑性，需隨機(jī)應(yīng)變。當(dāng)你重復(fù)一種談判戰(zhàn)術(shù)時(shí)，客戶很容易適應(yīng)它。
12、目標(biāo)要高，高到你能對(duì)客戶作出合理的解釋為止。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十七
1、負(fù)責(zé)汽車配件銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)整理各汽車配件的銷售資料及客戶檔案；
3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；
5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十八
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、 甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的規(guī)格及數(shù)量向乙方銷售的汽車用品等(簡(jiǎn)稱貨物)。
二、 甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是原廠或合作公司生產(chǎn)(乙方指定配件)
付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn))如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方。
五、 乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在7日前向甲方付清甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清。逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行。
六、 本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金。
七、 因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
八、 有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、 關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1. 甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內(nèi))，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2.出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨 a.經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨。
b.乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議。
c.電器、燈具出門概不退貨。
d.零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
汽車配件銷售心得體會(huì)篇一
乙方：_________________________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之日起.甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標(biāo)號(hào)碼為__________的汽車用品等（簡(jiǎn)稱貨物）.
二、甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是___________原廠或合作公司生產(chǎn)（乙方指定配件）
三、乙方將根據(jù)甲方電話確認(rèn)、傳真確認(rèn)、qq或e-mail確認(rèn)訂購(gòu)的汽車配件項(xiàng)目清單向甲方供應(yīng)所需零配件.
四、乙方自己選擇運(yùn)輸方式，委托運(yùn)輸公司辦理貨物的運(yùn)輸，并向運(yùn)輸公司支付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用.（因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn)）
如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方.
五、乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款.逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每日萬分之五的違約金.該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清.逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨.超過十五日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行.
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金.
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟.
八、有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效.
九、關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1、甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品（在乙方指定需要范圍內(nèi)），所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方.
2、出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
（1）經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨.
（2）乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議.
（3）電器、燈具出門概不退貨.
（4）零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責(zé)任
乙方向甲方訂購(gòu)所需貨物時(shí)，甲方會(huì)將訂貨清單傳真至乙方，乙方認(rèn)可后簽字回傳.如甲方不能按約定時(shí)間供貨給乙方（在廠家有貨的前提下），按總價(jià)的每日萬分之五賠償給乙方.直至貨物到達(dá)乙方為止.
十一、協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證復(fù)印件.
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議.
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效.
甲方：
乙方：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇二
購(gòu)貨方： （以下簡(jiǎn)稱甲方）
供貨方： （以下簡(jiǎn)稱乙方）
經(jīng)過甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方提供甲方現(xiàn)有教練車日常維護(hù)、保養(yǎng)所需零配件等事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、 甲方的責(zé)任和義務(wù)
1. 甲方必須將現(xiàn)有教練車的車號(hào)、車型、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)，底盤型號(hào)等詳細(xì)檔案列出明細(xì)告知乙方，便于乙方及時(shí)調(diào)貨、通報(bào)價(jià)格之用。
2. 甲方次月初將上月所購(gòu)配件的日常使用情況，質(zhì)量如何，有無異?，F(xiàn)象等資料反饋給乙方便于乙方與廠家聯(lián)系更換。
3. 甲方從乙方購(gòu)置的總成件、組合件、純正部件、橫向產(chǎn)品中的大件（如輪胎、電瓶等），應(yīng)同乙方確認(rèn)做出標(biāo)記，以備在保修期內(nèi)更換。
4. 甲方平時(shí)突發(fā)事件所需配件和應(yīng)急配件需在當(dāng)日晚八點(diǎn)前憑舊件報(bào)給乙方備貨。
5. 甲方以月結(jié)的形式于每月末與乙方核對(duì)購(gòu)置清單無誤后于次月10日內(nèi)對(duì)公轉(zhuǎn)賬付款。
二、 乙方的責(zé)任和義務(wù)
1. 乙方對(duì)甲方現(xiàn)有車輛所需的零配件實(shí)行24小時(shí)服務(wù)，負(fù)責(zé)送貨給甲方，并對(duì)所供配件質(zhì)量承擔(dān)全部三包責(zé)任。
2. 乙方對(duì)提供給甲方的總成件、組合件、純正部件、橫向產(chǎn)品中的大件。分別做上標(biāo)記加以確認(rèn)。在在國(guó)家規(guī)定的三包標(biāo)準(zhǔn)與廠家承諾的三包范圍內(nèi)進(jìn)行更換。
3. 乙方應(yīng)定期與甲方聯(lián)系，對(duì)所售零配件給甲方日常使用的情況進(jìn)行跟蹤服務(wù)，以確保甲方車輛的正常運(yùn)營(yíng)。
4. 乙方銷售給甲方的各種零配件均以市場(chǎng)批發(fā)價(jià)與甲方結(jié)算。
5. 乙方每月底與甲方核對(duì)當(dāng)月甲方所購(gòu)置的零配件品種、數(shù)量、單價(jià)等無誤后，按稅務(wù)要求開具正規(guī)發(fā)票給甲方，甲方付款。另：應(yīng)急維修乙方代購(gòu)的配件也參照此條款月底結(jié)算。
6. 乙方對(duì)甲方所需的應(yīng)急用零配件，有義務(wù)幫助其另行購(gòu)置，并對(duì)其質(zhì)量承有三包責(zé)任。
三、 爭(zhēng)議解決
1. 本協(xié)議未盡事宜或規(guī)定不明之處由甲、乙雙方通過友好協(xié)商解決，違反本協(xié)議引起爭(zhēng)議的，由甲、乙雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，向甲方所在管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
2. 雙方應(yīng)盡可能的繼續(xù)履行本協(xié)議除爭(zhēng)議事項(xiàng)外的其余部分。
四、 其它事宜
1. 本協(xié)議期限為壹年，自20xx年4月 ?日至20xx年4月 ?日，供貨期滿，如需續(xù)約，雙方另行協(xié)商，簽訂協(xié)議。
2. 協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件和對(duì)公賬號(hào)信息等。
3. 未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
4. 本協(xié)議壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，雙方單位簽章后生效。
甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 授權(quán)代理人： ?授權(quán)代理人：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
日 期： 日 期：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇三
甲方：
乙方：
甲.乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,本著平等互利的.原則，就汽車配件購(gòu)買事宜達(dá)成如下協(xié)議。
乙方以訂單的形式向甲方下達(dá)采購(gòu)配件的代號(hào)、配件名稱、數(shù)量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應(yīng)的合同產(chǎn)品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時(shí)間內(nèi)按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗(yàn)，并負(fù)責(zé)協(xié)助乙方裝車運(yùn)輸。
二.結(jié)算方式：在購(gòu)買前15天預(yù)付30%，70%余款在甲方倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)付清。 三.運(yùn)輸方式：乙方自提甲方協(xié)助裝貨或甲方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。 四、包裝要求：零部件生產(chǎn)廠家原包裝。
五.產(chǎn)品不符合客戶使用要求或出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理方式
1. 乙方為甲方提供所需產(chǎn)品的配件代號(hào)、品名、規(guī)格、及圖片等相關(guān)信息，甲方所提供產(chǎn)品與乙方客戶要求不符時(shí)，甲方退還不符和產(chǎn)品的所有費(fèi)用(產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用)
2. 產(chǎn)品使用開始三個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)向甲方提出書面質(zhì)量異議及相關(guān)圖片資料，從出現(xiàn)質(zhì)量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認(rèn)質(zhì)量問題后，甲方退還此產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用，貨物退回國(guó)內(nèi)所發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六、質(zhì)量爭(zhēng)議檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：若雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，乙方客戶出具所在國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，定金到帳合同生效。本合同傳真簽署有效。
甲方(章)： 乙 方(章)：
日 期：日 期：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇四
甲方：
乙方：
甲.乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,本著平等互利的原則，就汽車配件購(gòu)買事宜達(dá)成如下協(xié)議。
乙方同意購(gòu)買甲方銷售的汽車零部件,甲方愿意向乙方提供合同產(chǎn)品(如下列表)
乙方以訂單的形式向甲方下達(dá)采購(gòu)配件的代號(hào)、配件名稱、數(shù)量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應(yīng)的合同產(chǎn)品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時(shí)間內(nèi)按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗(yàn)，并負(fù)責(zé)協(xié)助乙方裝車運(yùn)輸。
在購(gòu)買前15天預(yù)付30%，70%余款在甲方倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)付清。
乙方自提甲方協(xié)助裝貨或甲方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
零部件生產(chǎn)廠家原包裝。
1.乙方為甲方提供所需產(chǎn)品的配件代號(hào)、品名、規(guī)格、及圖片等相關(guān)信息，甲方所提供產(chǎn)品與乙方客戶要求不符時(shí)，甲方退還不符和產(chǎn)品的所有費(fèi)用(產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用)
2.產(chǎn)品使用開始三個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)向甲方提出書面質(zhì)量異議及相關(guān)圖片資料，從出現(xiàn)質(zhì)量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認(rèn)質(zhì)量問題后，甲方退還此產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用，貨物退回國(guó)內(nèi)所發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
若雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，乙方客戶出具所在國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
甲方(章)：乙方(章)：
日期：日期：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇五
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
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郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條 代理及授權(quán)范圍
1.2 乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售(該市場(chǎng)_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3 乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4 乙方的總代理權(quán)期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5 對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
1.6 “商標(biāo)”屬于甲方所有的.汽車產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條 訂貨及付款
2.1 甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3 _________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷售。
2.4 乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。
2.5 本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條 運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地。
第四條 投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
第五條 商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密
5.1 合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。
5.3 乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。
第六條 違約責(zé)任
6.1 如乙方違反甲方規(guī)定，實(shí)施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實(shí)際數(shù)量處以_________違約金，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方取消乙方代理權(quán)。
6.2 如乙方低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行低價(jià)傾銷，甲方有權(quán)按照乙方實(shí)際銷售的數(shù)量對(duì)乙方處以_________元的違約金。情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方取消乙方的代理資格。
6.3 如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權(quán)要求甲方進(jìn)行整改和更換，以求達(dá)到乙方訂單要求，對(duì)于因此而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。
6.4 原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標(biāo)準(zhǔn)配置進(jìn)行銷售，對(duì)于確需改裝的，乙方應(yīng)提前向甲方立項(xiàng)并取得同意后方可進(jìn)行，對(duì)于擅自改裝引起的維修費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行追償。
第七條 售后服務(wù)
7.1 甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書和國(guó)家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。
7.2 乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫用戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。
7.3 當(dāng)乙方發(fā)生售后服務(wù)要求時(shí)，乙方應(yīng)書面通知甲方服務(wù)要求和內(nèi)容，甲方應(yīng)在收到乙方通知的12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容和時(shí)間，同時(shí)，甲方向乙方提供24小時(shí)售后服務(wù)熱線聯(lián)絡(luò)服務(wù)。
7.4 因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費(fèi)保修之列，乙方需支付甲方售后服務(wù)之費(fèi)用。
7.5 對(duì)于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對(duì)于甲方維修站因維護(hù)甲方利益而進(jìn)行了維修的，甲方有權(quán)根據(jù)實(shí)際維修費(fèi)用對(duì)乙方進(jìn)行追償。
第八條 合同的終止
本合同因履行期限屆滿或雙方協(xié)商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。
第九條 不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時(shí)，遭受不可抗力一方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)相關(guān)情況并向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)證明，在雙方共同商議(或有關(guān)主管機(jī)關(guān)裁決)后，可以根據(jù)決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
第十條 合同爭(zhēng)議及解決方式
因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起訴。
第十一條 合同效力
本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的_________與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，甲、乙雙方確認(rèn)的補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。
甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________
法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人
(簽字)：____________(簽字)：____________
________年____月____日 ________年____月____日
汽車配件銷售心得體會(huì)篇六
購(gòu) 方________________________________
銷 方________________________________
根據(jù)（中華人民共和國(guó)合同法）和（中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法）等相關(guān)法律法規(guī)，買賣雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商，就汽車配件產(chǎn)品購(gòu)銷達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格和質(zhì)量
1.產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格__________________________ .
（ ）附產(chǎn)品購(gòu)銷清單（經(jīng)法定代表人或其委托代理人簽字或加蓋單位公章后與本合同具同等法律效力）
2.產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：（ ）按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、（ ）按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、（ ）按生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如約定不明確，按能夠?qū)崿F(xiàn)合同目的和產(chǎn)品用途的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.質(zhì)量保質(zhì)期為_______年，從________年_______月______日到_______年______月______日。
第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位
產(chǎn)品的數(shù)量__________ .產(chǎn)品的計(jì)量單位_______________ .
第三條 品牌
銷方所供產(chǎn)品的商標(biāo)為：（ ）整車廠配套商標(biāo)、（ ）生產(chǎn)廠自主商標(biāo)。其他約定 _____________________ .
銷方保證所供產(chǎn)品不構(gòu)成對(duì)任何工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯；購(gòu)方保證所購(gòu)產(chǎn)品不用于任何侵犯工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的用途。違者應(yīng)承擔(dān)由此引起的全部侵權(quán)責(zé)任。
第四條 產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)及其處置
1.銷方所供產(chǎn)品的包裝為（ ）木箱、（ ）紙箱、（ ）裸件、（ ）按國(guó)家規(guī)定。包裝應(yīng)安全可靠、標(biāo)識(shí)明確。（ ）內(nèi)附裝箱單。
2.銷方因產(chǎn)品包裝不妥或者不符合國(guó)家規(guī)定或者雙方約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因包裝不妥或者不符合國(guó)家規(guī)定或雙方約定所造成產(chǎn)品的違法、違約、毀損、滅失等責(zé)任。
3.其他____________________________ .
第五條 產(chǎn)品的交付和風(fēng)險(xiǎn)
1.交貨方法：（ ）銷方送貨、（ ）銷方代運(yùn)、（ ）購(gòu)方自提自運(yùn)、（ ）購(gòu)方指定的第三方代提。
2.運(yùn)輸方式 _________________ .
3.運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)（ ）購(gòu)方承擔(dān)、（ ）銷方承擔(dān)、（ ）其他__________ .運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)約定不明的由購(gòu)方負(fù)擔(dān)。
4.到貨地點(diǎn) __________________________________ .
5.產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任未經(jīng)特別約定，自交付時(shí)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品保險(xiǎn)由風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方辦理并承擔(dān)費(fèi)用。
6.其他 ______________________________________ .
第六條 產(chǎn)品的交（提）貨時(shí)間、期限
產(chǎn)品交（提）貨時(shí)間：
（ ）雙方約定________年________月______日為產(chǎn)品的交（提）貨時(shí)間。
（ ）銷方委托送貨或者代運(yùn)的產(chǎn)品以承運(yùn)人簽發(fā)運(yùn)單的日期為實(shí)際交貨日期。
（ ）其他_______________________________ .
第七條 產(chǎn)品價(jià)格和費(fèi)用支付方式
1.產(chǎn)品的價(jià)格___________________ .
2.其他費(fèi)用 ____________________ .
3.支付方式：（ ）款到發(fā)貨、（ ）現(xiàn)款現(xiàn)貨、（ ）分期付款、（ ）________付款；以（ ）現(xiàn)金、（ ）支票、（ ）貸記憑證、（ ）信用卡、（ ）其他_______支付。
第二期_______年______月______日 金額_________元；
第三期_______年______月______日 金額_________元；
_________________________________金額_________元。
第八條 產(chǎn)品驗(yàn)收方法
1.產(chǎn)品自購(gòu)方簽收之日起_______日內(nèi)為購(gòu)方對(duì)該批產(chǎn)品的驗(yàn)收時(shí)間。
2.在驗(yàn)收時(shí)間內(nèi)購(gòu)方如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)量、品種、型號(hào)、規(guī)格、外觀等可以觀測(cè)的質(zhì)量狀況不符合約定，應(yīng)該妥善保管產(chǎn)品，并在驗(yàn)收期間內(nèi)向銷方書面提出異議。購(gòu)方有權(quán)拒付不合約定的產(chǎn)品的貨款。購(gòu)方未在驗(yàn)收時(shí)間內(nèi)向銷方書面提出異議，視為產(chǎn)品驗(yàn)收符合約定。
3.由于購(gòu)方的保管原因造成有異議的產(chǎn)品損失、損失擴(kuò)大、質(zhì)量下降的，購(gòu)方應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
4.銷方在接到購(gòu)方書面異議之日起_______日內(nèi)未進(jìn)行處理的，視為默認(rèn)購(gòu)方的異議和處理意見。
5.鑒于產(chǎn)品的特點(diǎn)和交易習(xí)慣雙方不采用以上產(chǎn)品驗(yàn)收方法。雙方約定________________________ .
第九條 違約責(zé)任
1.購(gòu)方不按本合同約定支付貨款或費(fèi)用的：
（ ）每日應(yīng)按拖欠金額的萬分之_________支付違約金。
（ ）向銷方支付違約金_________元。
（ ）其他________________________________ .
2.因購(gòu)方原因解除本合同或者退貨，購(gòu)方應(yīng)按所涉及的產(chǎn)品價(jià)款的_______%向銷方支付違約金。
3.因購(gòu)方原因銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，購(gòu)方應(yīng)按合同價(jià)款每日支付銷方萬分之_______違約金并承擔(dān)銷方的實(shí)際損失。銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，應(yīng)按合同價(jià)款每日支付購(gòu)方萬分之________違約金。
4.銷方提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)換貨或退貨，并承擔(dān)購(gòu)方的實(shí)際損失。購(gòu)方可以要求銷方按“三包”的規(guī)定處理。如果雙方對(duì)產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題發(fā)生爭(zhēng)議，可以提請(qǐng)：（ ）xx市汽車配件流通行業(yè)協(xié)會(huì)組織專家鑒定、（ ）生產(chǎn)廠鑒定、（ ）其他______________________ .
任何一方由于法定不可抗力的原因在約定的履行期內(nèi)不能履行本合同，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并積極采取補(bǔ)救措施。
第十條 糾紛解決方法
因履行本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成，也可請(qǐng)有關(guān)單位調(diào)解，調(diào)解不成按下列第（ ）方式處理：
1.提交xx仲裁委員會(huì)。
2.依法向人民法院提起訴訟。
第十一條 其他約定
本合同一式________份經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇七
乙方：_________________________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標(biāo)號(hào)碼為__________的汽車用品等（簡(jiǎn)稱貨物）。
二、甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是___________原廠或合作公司生產(chǎn)（乙方指定配件）
三、乙方將根據(jù)甲方電話確認(rèn)、傳真確認(rèn)、qq或e-mail確認(rèn)訂購(gòu)的汽車配件項(xiàng)目清單向甲方供應(yīng)所需零配件.
四、乙方自己選擇運(yùn)輸方式，委托運(yùn)輸公司辦理貨物的運(yùn)輸，并向運(yùn)輸公司支付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。（因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn)）
如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方。
五、乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清。逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行。
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金。
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
八、有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1、甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品（在乙方指定需要范圍內(nèi)），所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的.標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2、出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
（1）經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨。
（2）乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議。
（3）電器、燈具出門概不退貨。
（4）零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責(zé)任
乙方向甲方訂購(gòu)所需貨物時(shí)，甲方會(huì)將訂貨清單傳真至乙方，乙方認(rèn)可后簽字回傳。如甲方不能按約定時(shí)間供貨給乙方（在廠家有貨的前提下），按總價(jià)的每日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達(dá)乙方為止。
十一、協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證復(fù)印件。
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
簽訂日期：_____ 年 ____ 月 ____日
汽車配件銷售心得體會(huì)篇八
甲方：
乙方：
甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,本著平等互利的原則，就汽車配件購(gòu)買事宜達(dá)成如下協(xié)議。
乙方同意購(gòu)買甲方銷售的汽車零部件,甲方愿意向乙方提供合同產(chǎn)品(如下列表)
一、購(gòu)銷方式
乙方以訂單的形式向甲方下達(dá)采購(gòu)配件的代號(hào)、配件名稱、數(shù)量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應(yīng)的合同產(chǎn)品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時(shí)間內(nèi)按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗(yàn)，并負(fù)責(zé)協(xié)助乙方裝車運(yùn)輸。
二、結(jié)算方式：在購(gòu)買前15天預(yù)付30%，70%余款在甲方倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)付清。
三、運(yùn)輸方式：乙方自提甲方協(xié)助裝貨或甲方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
四、包裝要求：零部件生產(chǎn)廠家原包裝。
五、產(chǎn)品不符合客戶使用要求或出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理方式
1、乙方為甲方提供所需產(chǎn)品的配件代號(hào)、品名、規(guī)格、及圖片等相關(guān)信息，甲方所提供產(chǎn)品與乙方客戶要求不符時(shí)，甲方退還不符和產(chǎn)品的所有費(fèi)用(產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用)
2、產(chǎn)品使用開始三個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)向甲方提出書面質(zhì)量異議及相關(guān)圖片資料，從出現(xiàn)質(zhì)量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認(rèn)質(zhì)量問題后，甲方退還此產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用，貨物退回國(guó)內(nèi)所發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六、質(zhì)量爭(zhēng)議檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：若雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，乙方客戶出具所在國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，定金到帳合同生效。本合同傳真簽署有效。
甲方(章)：
乙方(章)：
日期：
日期：
汽車配件銷售心得體會(huì)篇九
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權(quán)范圍
1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售（該市場(chǎng)_______年______月______日以前的供貨車輛除外），否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛（_______輛），否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日）
1.5對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷售。
2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地。
第四條投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。
甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十
乙方：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權(quán)范圍
1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū).甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理.如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任.雙方約定每臺(tái)車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售（該市場(chǎng)_______年______月______日以前的供貨車輛除外），否則視同甲方違約.
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛（_______輛），否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格.
1.4乙方的總代理權(quán)期限為_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日）
1.5對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任.
1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo).
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分.
2.3_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷售.
2.4乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持.
2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付.
第三條運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地.
第四條投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定.
協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力.
甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________
（簽字）：____________（簽字）：____________
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十一
崗位職責(zé)：
１，深入了解汽車配件行業(yè)的特征；
２，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；
３，解決客戶提出的'問題和提出的投訴；
４，從銷售和客戶需求的角度，對(duì)公司產(chǎn)品研發(fā)提供指導(dǎo)性的建議。
任職要求：
１，?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程等相關(guān)專業(yè)；
2，3年以上汽車配件、用品的銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3，性格外向，反應(yīng)敏捷，溝通能力強(qiáng)；
4，具備市場(chǎng)分析及判斷能力；
5，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
6，身體健康，無不良工作記錄。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十二
購(gòu)貨單位：(甲方)
開戶銀行：
帳號(hào)：
電話：
風(fēng)險(xiǎn)提示：
簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
注意，了解合作方的基本情況，保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。
供貨單位：(乙方)
開戶銀行：
帳號(hào)：
電話：
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo))
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(2)無國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(3)無國(guó)家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(4)沒有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但需方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的`技術(shù)要求執(zhí)行。
(在合同中必須寫明執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱。對(duì)成套產(chǎn)品，合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求;對(duì)某些必須安裝運(yùn)轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，除主管部門另有規(guī)定外，合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時(shí)間;實(shí)行抽樣檢驗(yàn)質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應(yīng)注明采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽驗(yàn)方法和比例;在商定技術(shù)條件后需要封存樣品的，應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人雙方共同封存，分別保管，作檢驗(yàn)的依據(jù)。)
1、產(chǎn)品的數(shù)量：
2、計(jì)量單位、計(jì)量方法：
(國(guó)家或主管部門有計(jì)量方法規(guī)定的，按國(guó)家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對(duì)機(jī)電設(shè)備，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對(duì)成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。)
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計(jì)算方法：
(產(chǎn)品的包裝，國(guó)家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國(guó)家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)。可以多次使用的包裝物，應(yīng)按有關(guān)主管部門制訂的包裝物回收辦法執(zhí)行;有關(guān)主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定包裝物回收辦法，作為合同附件。產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，除國(guó)家另有規(guī)定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，雙方應(yīng)當(dāng)在合同中商定，其包裝費(fèi)超過原定標(biāo)準(zhǔn)的，超過部分由甲方負(fù)擔(dān);其包裝費(fèi)低于原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格。)
風(fēng)險(xiǎn)提示：
一般貨物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動(dòng)產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時(shí)轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點(diǎn)為供方的倉(cāng)庫(kù)，則意味著該貨物一旦出庫(kù)，其毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時(shí)，對(duì)于交貨地點(diǎn)的選擇上，應(yīng)慎重對(duì)待。
如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。
此外，合同中應(yīng)列x收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來困難。
1、產(chǎn)品的交貨單位：
2、交貨方法，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：
(1)乙方送貨(國(guó)家主管部門規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行;沒有規(guī)定送貨辦法的，按甲乙協(xié)議執(zhí)行)。
(2)乙方代運(yùn)(乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具)。
(3)甲方自提自運(yùn)。
3、運(yùn)輸方式：
4、到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人):
(甲方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方編月度要車(船)計(jì)劃;必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定;甲乙雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。)
(規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以甲方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定;合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。)
風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)就對(duì)賬方式、確認(rèn)形式，以及付款時(shí)間、開具發(fā)票等事項(xiàng)進(jìn)行約定，以防雙方在實(shí)際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應(yīng)特別注意在銷售合同中對(duì)需方貨款支付時(shí)間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價(jià))進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
1、產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國(guó)家定價(jià)執(zhí)行。
(2)應(yīng)由國(guó)家定價(jià)而尚無定價(jià)的產(chǎn)品，按物價(jià)主管部門的批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行。
(3)不屬于國(guó)家定價(jià)的產(chǎn)品，或因?qū)Ξa(chǎn)品有特殊技術(shù)要求需要提高或降低價(jià)格的，按甲乙雙方的商定價(jià)執(zhí)行。
(執(zhí)行國(guó)家定價(jià)的，在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi)，遇國(guó)家調(diào)整價(jià)格時(shí)，按交貨時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的差價(jià)，由甲乙雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動(dòng)價(jià)和協(xié)商定價(jià)的，按合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。)
2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
(用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的承付期限一般為十天，從運(yùn)輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長(zhǎng)驗(yàn)貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。)
風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)對(duì)送貨、簽收、驗(yàn)收事項(xiàng)進(jìn)行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當(dāng)事人指定的
第三人時(shí)，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時(shí)不承認(rèn)存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對(duì)需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)的時(shí)間進(jìn)行限制規(guī)定，即在限定時(shí)間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗(yàn)合格。同時(shí)，在機(jī)械設(shè)備的銷售中，同時(shí)建議約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)(驗(yàn)收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗(yàn)收合格，供方對(duì)此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。
(合同應(yīng)明確規(guī)定：
1、驗(yàn)收時(shí)間;
2、驗(yàn)收手段;
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);
4、由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn);
5、在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由哪一級(jí)主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)執(zhí)行仲裁等等。)
1、乙方為甲方提供所需產(chǎn)品的配件代號(hào)、品名、規(guī)格、及圖片等相關(guān)信息，甲方所提供產(chǎn)品與乙方客戶要求不符時(shí)，甲方退還不符和產(chǎn)品的所有費(fèi)用(產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用)
2、產(chǎn)品使用開始三個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)向甲方提出書面質(zhì)量異議及相關(guān)圖片資料，從出現(xiàn)質(zhì)量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認(rèn)質(zhì)量問題后，甲方退還此產(chǎn)品貨款及運(yùn)輸通關(guān)相應(yīng)費(fèi)用，貨物退回國(guó)內(nèi)所發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
作為供方，應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)供貨情況對(duì)需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險(xiǎn)。
另外，違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低，過高可能會(huì)有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險(xiǎn)，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
1、如乙方違反甲方規(guī)定，實(shí)施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實(shí)際數(shù)量除以《罰款》情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方取消乙方代理權(quán)。
2、如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權(quán)要求甲方進(jìn)行整改和更換，以求達(dá)到乙方訂單要求對(duì)于因此而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。
3、原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標(biāo)準(zhǔn)配置進(jìn)行銷售，對(duì)于確需改裝的乙方應(yīng)提前向甲方立項(xiàng)取得同意后方可進(jìn)行，對(duì)于擅自改裝引起的維修費(fèi)用和其他其他相關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行追償。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由____仲裁委員會(huì)仲裁。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_____天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
2、本合同自________年____月____日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
3、本合同正本一式_____份，甲乙雙方各執(zhí)_____份;合同副本一式____份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機(jī)關(guān))等單位各留存_____份。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
對(duì)于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購(gòu)銷的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項(xiàng)是以經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)，因此，應(yīng)特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。
購(gòu)貨單位(甲方)：(蓋章)
代表人：(簽字)
地址：
簽訂日期：________年____月____日
供貨單位(乙方)：(蓋章)
代表人：(簽字)
地址：
簽訂日期：________年____月____日
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十三
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十四
商務(wù)談判大多是在企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與其他部門之間進(jìn)行的。每個(gè)企業(yè)要與其他部門或單位進(jìn)行協(xié)作，才能完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，分工越細(xì)，專業(yè)化程度越高，企業(yè)間的聯(lián)系與合作越緊密，越是需要各種有效的溝通手段。同時(shí)，企業(yè)具有獨(dú)立的法人資格，企業(yè)之間的交往與聯(lián)系也必須在自愿互利的基礎(chǔ)上，實(shí)行等價(jià)交換、公平交易。
因此，談判理所當(dāng)然地成為企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的橋梁和紐帶。
過去，在高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，忽視了商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求，不重視市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，片面強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃性，企業(yè)之間的一切活動(dòng)要靠行政命令，靠指令性計(jì)劃。結(jié)果，企業(yè)完全喪失了獨(dú)立性、自主權(quán)，也失去了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性、主動(dòng)性，嚴(yán)重束縛了企業(yè)的手腳，阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展。
隨著改革的進(jìn)一步深化，市場(chǎng)體制逐步完善，企業(yè)擁有了充分的自主權(quán)和獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，成為真正獨(dú)立的商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者。企業(yè)有權(quán)在國(guó)家宏觀調(diào)控下進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有權(quán)維護(hù)自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益和各種合法權(quán)益。這樣，談判就成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中企業(yè)之間以及企業(yè)與其他各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間聯(lián)系的主要媒介。
企業(yè)通過談判獲得生產(chǎn)要素，銷售產(chǎn)品;通過談判處理合同糾紛;通過談判磋商解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所有涉及兩方以上的任何問題。所以說，談判加強(qiáng)了企業(yè)之間的聯(lián)系，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十五
乙方：_________________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之________日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標(biāo)號(hào)碼為__________的汽車用品等(簡(jiǎn)稱貨物)。
二、甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是___________原廠或合作公司生產(chǎn)(乙方指定配件)
三、乙方將根據(jù)甲方電話確認(rèn)、傳真確認(rèn)、或e-a確認(rèn)訂購(gòu)的汽車配件項(xiàng)目清單向甲方供應(yīng)所需零配件.
四、乙方自己選擇運(yùn)輸方式，委托運(yùn)輸公司辦理貨物的運(yùn)輸，并向運(yùn)輸公司支付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn))
如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方。
五、乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在次月____________日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每________日萬分之五的違約金。該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清。逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過____________日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行。
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金。
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
八、有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1、甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內(nèi))，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2、出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
(1)經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨。
(2)乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議。
(3)電器、燈具出門概不退貨。
(4)零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責(zé)任
乙方向甲方訂購(gòu)所需貨物時(shí)，甲方會(huì)將訂貨清單傳真至乙方，乙方認(rèn)可后簽字回傳。如甲方不能按約定時(shí)間供貨給乙方(在廠家有貨的前提下)，按總價(jià)的每________日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達(dá)乙方為止。
十
一、協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證復(fù)印件。
十
二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之________日起生效。
甲方：______________乙方：______________
地址：______________地址：______________
法定代表人：______________法定代表人：______________
委托代理人：______________委托代理人：______________
簽訂日期：______________
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十六
一般商品是否銷售成功，價(jià)格的因素占據(jù)著很重要的作用，我們要運(yùn)用巧妙的銷售技巧去談判。下面本站小編整理了汽車配件銷售談判策略，供你閱讀參考。
假設(shè)成交法任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會(huì)對(duì)每一個(gè)問題進(jìn)行討論，這里有沒有規(guī)律可循呢?首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進(jìn)行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會(huì)談進(jìn)展至一定階段，雙方都對(duì)談判過程感到順利時(shí)，再針對(duì)難度較高的部分，尋求解決的途徑。
汽車的銷售代表在這一點(diǎn)上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險(xiǎn)種時(shí)，通常不會(huì)說很多專業(yè)用詞，也不會(huì)過多的述說交納費(fèi)用的方式，因?yàn)樗麄冎罈l款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會(huì)千方百計(jì)地闡述保險(xiǎn)的好處，只讓客戶產(chǎn)生一個(gè)想法，那就是：我一定要上保險(xiǎn)，它對(duì)我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會(huì)把另外一些附加條件告訴客戶，但這時(shí)已經(jīng)無關(guān)大局了，大部分客戶不會(huì)在這些“小問題”上計(jì)較。
那些受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當(dāng)人們遇到一件完全陌生的事情時(shí)，第一個(gè)本能反應(yīng)是防備和抵觸，他們決不會(huì)輕易地做出決定，同時(shí)對(duì)自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當(dāng)他們經(jīng)過很長(zhǎng)的一段時(shí)間思考后，或者在別人的鼓勵(lì)和幫助下，終于做出了決定。這時(shí)，他們的心態(tài)急劇變化，從猶豫不決到堅(jiān)定無比，會(huì)突然對(duì)自己所做的事情充滿了信心，還會(huì)找出各種理由來支持自己做出的決定。此時(shí)此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進(jìn)的步伐，那真是一個(gè)激動(dòng)的瞬間，他們?yōu)榇伺d奮不已，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)決定會(huì)使自己收益多多，還會(huì)暗暗贊嘆自己明智的判斷力。你在購(gòu)買彩票前是否猶豫過，你可能會(huì)認(rèn)為除了你選的號(hào)碼以外其他的數(shù)字組合都有可能中大獎(jiǎng)，會(huì)不會(huì)有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購(gòu)買后發(fā)生了改變，你堅(jiān)信手里的這張彩票會(huì)中獎(jiǎng)，你會(huì)小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對(duì)獎(jiǎng)的時(shí)間，甚至已經(jīng)計(jì)劃好了如何使用這筆獎(jiǎng)金。的確，沒有人會(huì)懷疑手里的彩票不會(huì)中獎(jiǎng)，此時(shí)這張卡片已經(jīng)不再是一張普通的彩票了，而是對(duì)未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎(jiǎng)也不會(huì)彷徨沮喪，下一次的購(gòu)買過程又是一次新的輪回。
在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個(gè)結(jié)論：在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對(duì)方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。
在明白了這個(gè)道理后，你就要小心對(duì)手使用這個(gè)策略來對(duì)付你。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)，你大致的算了一下，你這個(gè)月的獎(jiǎng)金會(huì)比經(jīng)理還高，的確是一件激動(dòng)人心的大事件。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著
合同
找客戶蓋章確認(rèn)，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對(duì)你說：“你需要把貨送到各個(gè)分理處，沒錯(cuò)吧?！边@一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，挨個(gè)配送恐怕需要兩個(gè)整天，這還需要公司全部?jī)?nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會(huì)交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢(shì)品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。這個(gè)例子是生意場(chǎng)上的常事，對(duì)方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯(cuò)，一般而言，當(dāng)你心情好的時(shí)候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何談判都會(huì)緊張和艱苦，每一項(xiàng)議題的達(dá)成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險(xiǎn)再?gòu)念^再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險(xiǎn)，這也是你在最后讓步的原因。為了避免這種事情的發(fā)生，為了更好的做好汽車銷售談判技巧你應(yīng)該要有如下的準(zhǔn)備：
把所有細(xì)節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認(rèn)。
要坦誠(chéng)面對(duì)對(duì)方，把關(guān)鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認(rèn)為回避一個(gè)問題會(huì)有助于談判的成功。
事先預(yù)判出對(duì)方可能提出的額外要求，重新評(píng)估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價(jià)，會(huì)給本企業(yè)帶來多大的損失。
比如：對(duì)方可能會(huì)讓你交納一筆離譜的費(fèi)用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項(xiàng)預(yù)算，你對(duì)說服財(cái)務(wù)經(jīng)理工作一絲把握都沒有。
對(duì)方臨時(shí)延長(zhǎng)付款的時(shí)間，這恐怕對(duì)你的打擊是最大的，因?yàn)檫@無疑會(huì)影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個(gè)問題上切不可輕易地妥協(xié)。
對(duì)方臨時(shí)增加扣點(diǎn)條款，比如在結(jié)帳金額上反扣1%，這同樣是一個(gè)原則性的問題，會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)率。
對(duì)手如果真想使用此策略來對(duì)付你的話，那么他的額外要求一定會(huì)防不勝防，你在事先恐怕很難準(zhǔn)確的估計(jì)到。這時(shí)你最好的回應(yīng)方式是不要給自己做出讓步的權(quán)利，并且明確的告訴對(duì)方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時(shí)地請(qǐng)示“上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”，減輕自己的壓力。
1、 客戶迫切要求讓步，因?yàn)檫@是他們的工作職責(zé)。當(dāng)客戶提出要求過多的讓步條件時(shí)，他是做他該做的事。他們對(duì)提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因?yàn)楹ε率У羯舛鴮?duì)每個(gè)要求自動(dòng)讓步。相反地，要慢慢地尋找機(jī)會(huì)，雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。
2、 銷售人員的優(yōu)勢(shì)比他們想象的更多——隱蔽優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的客戶不可能把他面臨的時(shí)間安排問題、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優(yōu)勢(shì)往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。
3、 始終為客戶創(chuàng)造一個(gè)寬松的談判環(huán)境。在銷售培訓(xùn)的課堂上老師也說過了營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境有利于你的談判。
4、 談判是平衡雙方所有變量最合理的商業(yè)手段。
5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找。“讓我對(duì)您講一講我是怎樣想的?！边@個(gè)具有合作性的能解決問題的措詞觸發(fā)我們?nèi)ス餐瑢ふ沂闺p方最終都能滿意的結(jié)局。我們必須要做的是對(duì)客戶澄清對(duì)我們出價(jià)有利的每個(gè)增值的條款和特點(diǎn)的意義。
6、 銷售人員應(yīng)該始終要求回報(bào)。
7、 雙方都要留有余地。起價(jià)應(yīng)該高到雙方都有調(diào)整的余地。
8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進(jìn)行。在談判開始時(shí)讓步率很低，將導(dǎo)致嚴(yán)峻的談判形勢(shì)。但當(dāng)顧客確實(shí)得到了讓步時(shí)，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。
9、 談判是一種態(tài)度。在談判中，“信任和關(guān)系”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長(zhǎng)期打算的態(tài)度。
10 、客戶向產(chǎn)品質(zhì)量最高的供應(yīng)商要求最好的產(chǎn)品，條件同向產(chǎn)品質(zhì)量最差的供應(yīng)商要求最無吸引力的產(chǎn)品一樣。
11、 這是自助餐，不是點(diǎn)餐。談判具有可塑性，需隨機(jī)應(yīng)變。當(dāng)你重復(fù)一種談判戰(zhàn)術(shù)時(shí)，客戶很容易適應(yīng)它。
12、目標(biāo)要高，高到你能對(duì)客戶作出合理的解釋為止。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十七
1、負(fù)責(zé)汽車配件銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)整理各汽車配件的銷售資料及客戶檔案；
3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；
5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。
汽車配件銷售心得體會(huì)篇十八
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、 甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的規(guī)格及數(shù)量向乙方銷售的汽車用品等(簡(jiǎn)稱貨物)。
二、 甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是原廠或合作公司生產(chǎn)(乙方指定配件)
付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn))如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方。
五、 乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在7日前向甲方付清甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清。逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行。
六、 本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金。
七、 因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
八、 有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、 關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1. 甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內(nèi))，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2.出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨 a.經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨。
b.乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議。
c.電器、燈具出門概不退貨。
d.零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日