通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，從而更好地改進自己。寫總結時要注意時態(tài)和人稱的一致，避免文章的混亂和不連貫。在下面列舉了一些關于總結的優(yōu)秀范文，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和借鑒。
營銷工作的階段性總結篇一
時光荏苒，轉眼間，20xx-20xx學年度第一學期學校的教育教學等工作已經近半，在縣教育局、鎮(zhèn)教育辦的正確領導下，我校堅持全面貫徹黨的教育方針和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，堅持以辦人民滿意教育為最高標準，依法治校開拓進取，在主動教育和教育教學等方面進行了更為深入的探索和實踐，現(xiàn)將工作情況做以下匯報：
1.強化質量意識，做到有的放矢
開學之初，學校教務處分別召開了全校教師備課研討會，“同課異構”教學研討會和畢業(yè)班的教學質量分析會。在此過程中，我校德育處、總務處等處室也將本學期的工作計劃向全體教師進行了介紹，學校及時下發(fā)了本學期周重點工作安排等，這些會議的召開及學校重點工作安排的下發(fā)，促使每位教師盡早地進入了常規(guī)工作狀態(tài)，讓每位教師的工作有的放矢，為學校的教學等各項工作有條不紊地開展奠定了基礎。
2.依托校本教研，做好專業(yè)引領
學校在暑假期間參加縣各級培訓的骨干教師和學科帶頭人利用學校教研時間分別對各學科教師進行了二級教材輔導，把縣局教改精神第一時間傳達給各位老師，使得學校的教學工作緊密圍繞縣教育局精神展開。在開學初，由教務處組織由尚緒言和劉光月二位主任為新分配教師和新調入我校的青年教師做了主題為《學常規(guī)懂制度》和《青年教師如何開展教學工作》的兩個專題講座，讓每位來到津海小學的青年教師的工作有了抓手，從而順利地邁向了新的工作目標。
3.開展讀書活動，提高專業(yè)素養(yǎng)
本學期，我校進一步規(guī)范了圖書室的管理，進一步完善了數(shù)字化圖書館的借閱工作。鼓勵全體教師利用課余時間借閱教育教學輔導書籍，并準備召開讀書匯報會，交流心得體會。我校還積極鼓勵教師實施網上資源共享，教師將自己的讀書筆記、心得體會發(fā)表在博客和論壇上，做到教師間交流提高、共同發(fā)展。
4.加強繼續(xù)教育，促進專業(yè)成長
本學期，我校劉光月、信崗兩位教師榮獲第四周期繼續(xù)教育縣級學科帶頭人稱號，信崗教師入選天津市“千名骨干教師培養(yǎng)工程”?？h教育局召開了全縣第五周期繼續(xù)教育的開題會議，我校嚴格按照會議精神，積極組織教師關注教育研修網，學習 “教師專業(yè)化成長”業(yè)務知識，爭取在新一輪繼續(xù)教育中培養(yǎng)出更多的縣級學科帶頭人。
5.嚴把隊伍建設，發(fā)揮骨干作用
本學期，我校繼續(xù)開展青年教師課堂教學競賽活動，學校每學期一次的教學研討活動在原有的基礎上，開設了同年級同學科的“同課異構”教學評比活動。兩個不同層次的課堂教學“聽、說、做、評、選”活動，主要采取觀摩教學、經驗交流、信息反饋、展示成果、評議總結等形式活動。我們繼續(xù)加大力度鼓勵并推薦教師參加教學競賽活動，為他們提供展示教改成果的舞臺，創(chuàng)設競爭向上的氛圍，促使更多的骨干教師在實踐中得到鍛煉，脫穎而出。本學期，我校劉光月、劉俊祥、王霞三名老師被確定入圍天津市第八屆雙優(yōu)杯市級決賽， 辛鋒老師在20xx年10月參加了由縣教研室組織的同課異構活動，并為全縣教師作示范課，信崗老師10月27日至11月1日參加了在成都舉辦的全國十城市第25屆體育研討活動。此外，信崗、劉光月老師撰寫的課例榮獲縣級優(yōu)秀課例一等獎，并被收錄在靜?？h“主體—和諧—高效”教學資料匯編（三）一書中。我們將積極發(fā)揮這些骨干教師的作用，采取“學校搭臺—骨干引領”的形式，互相促進，共同提高，力爭在以后的工作中取得更加優(yōu)異的成績。
1.注重師德修養(yǎng)，加強班主任隊伍建設
班主任是學校德育工作的主要力量，我校要求班主任教師每周開好一次主題班會，德育處每兩周組織一次班主任教師會議，學期末進行班主任工作交流會。采取自主與集中相結合，實地培訓與個體帶動相結合的形式，對教師進行了師德、師能的專項培訓。加強師德教育，簽訂師德承諾書，組織學習劉麗麗先進事跡等，通過學習提高了教師愛崗敬業(yè)的思想及管理水平。本學期，我校承辦了大邱莊鎮(zhèn)青年教師師德演講比賽，張瑤老師代表學校做了《用青春的熱情點燃奉獻的熱火》的主題演講，得到領導、老師們的好評，也為學校青年教師的健康成長起到了推動作用。
2.注重育人過程，規(guī)范學生行為
以《小學生日常行為規(guī)范》《小學生守則》和《津海小學學生一日常規(guī)要求》為重點，開展以“路隊、紀律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內容的五項常規(guī)評比活動，工作中加強對學生指導，利用班會、升旗、廣播、板報、隊會等形式進行強化教育，以此促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。本學期我們舉辦了行為規(guī)范知識競賽、行為規(guī)范先進班集評比活動，通過比賽，學生們更為深刻地認識到行為規(guī)范的重要性，增強了遵規(guī)守紀的自覺性。
3.開展系列活動，開拓育人渠道
通過校園廣播積極宣傳“主動學習，主動創(chuàng)造”活動的重要意義，教育學生從身邊做起，從小事做起， 本學期初，我校利用東亞運動會在我市召開的時機，開展了“迎東亞運動會，做文明大邱莊人”的系列活動。圍繞這個主題各班召開了不同形式的主題班會，組織學生參觀了大邱莊鎮(zhèn)史館，與津海街村委會聯(lián)合進行了環(huán)境衛(wèi)生清整實踐活動，組織全校師生進行了“迎東亞運動會，做文明大邱莊人”的倡議簽字儀式。在活動中增強了學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛生活的美好情感。
1.強化課間操，做好體質健康達標工作
開學后，為了提高課間操質量，我們利用大課間和體育課對各班學生的隊列隊形和廣播操進行強化訓練，并于10月初舉辦了全校會操比賽。9月底接到每年學生健康數(shù)據上報工作通知后，學校制定了具體的工作安排，組織全體班主任及體育教師召開體測上報培訓會，利用一個月的時間對全校同學進行了體質健康達標項目的逐一測驗，順利完成了學生體質達標的上報任務。
2. 調整學校社團活動，促進體育特長培養(yǎng)工作
從本期開始，學校安排每周三下午第三節(jié)課為全員課外活動時間，這學期我校對原有的社團小組重新進行了規(guī)劃，又增設了足球、女子籃球、電腦繪圖、誦讀等四個社團活動小組，全體學生根據自己喜歡的興趣選擇參加學校開設的26項社團活動，這些豐富多彩的活動真正的調動了學生們參與的積極性。每次活動，學校都會有相關人員對每個小組的活動情況進行詳細的檢查、指導，并隨手拍攝學生活動照片，為孩子們留下了成長的足跡。
3.提高少年宮活動質量，打造學校知名度
開學后我們選拔出在課外活動和各項競賽中表現(xiàn)突出的456名優(yōu)秀特長生，參加少年宮17個小組，學校對活動時間、輔導教師、場地等詳細的進行了安排。特長生在參加上一級的比賽中也獲得了優(yōu)異成績，校乒乓球隊分獲靜海縣男女乒乓球團體比賽第一名，校男子籃球隊獲縣小學籃球比賽第一名，校田徑代表隊參加靜?？h第四屆中小學體育節(jié)田徑比賽，獲得132分。在20xx年10月28日津海小學合唱隊代表我鎮(zhèn)參加了由津海小學承辦的靜?？h第八屆合唱節(jié)大邱莊賽區(qū)的比賽。我校于11月申報了天津市校園足球定點校，現(xiàn)在正在進行學生的注冊工作。
1、積極改善辦學條件
為了給教師及孩子一個舒適的教學學習環(huán)境，開學前，在村街領導的支持下，我校為各教室及功能室安裝格力三匹空調26臺，同時對空調線路進行了改造，共計投資208820元。同時維修了學校樓內墻壁，對學校門衛(wèi)值班室進行了粉刷并增設了視頻監(jiān)控，共計投資8000余元。我校投入6060元購置乒乓球發(fā)球機等體育器材及用品，保障學生的乒乓球水平得到進一步提高及其他體育項目的順利開展。
2、改善住宿教師生活條件
為改善教師的住宿條件，學期初為住宿教師購置飲水機及衣櫥等生活用品，盡可能滿足住宿教師的需求，為了解決住校教師早餐及晚餐的問題，在征尋住校教師意見的前提下，經學校領導班子決定，每月給予住校教師200元的誤餐補助。
1.切實做好安全工作，完善學校安全管理制度。
加強了門衛(wèi)和教師值班的管理，加強了學校師生的人身安全和財物安全的管理工作，落實了安全工作責任制，分層簽訂了安全責任狀，健全了學校安全預警機制和應急機制。加大校園的門衛(wèi)及周邊的綜合治理力度。為保衛(wèi)人員配備了必要的裝備。嚴格門禁制度，做好來訪登記，做到事事有記錄，事事有匯報，杜絕不明身份的人員進入校園。
2.加強學校設施設備的安全檢查工作。
堅持做到一天一小查，每月對學校進行安全大檢查，摸清學?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實行責任追究并立即整改，確保設施設備和器材的使用安全。
3.開展豐富多彩的宣傳教育活動。
利用班會課、廣播、黑板報對全校的廣大師生開展安全預防教育，使師生接授比較系統(tǒng)的安全知識和技能教育，增強自我防護能力。20xx年11月1日我校邀請?zhí)旖蚴蟹阑鹬行膹埥颥|老師為全校教職工進行了消防安全講座，通過張老師的精彩宣講及會場的互動活動，使全體教師對火災的形成、防火措施、自救等消防安全知識有了進一步的了解，同時強化了全體教職工的消防安全意識。
新的學年，新的起點，在今后的工作中，我們將以高度的敬業(yè)精神，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，抓教育改革，謀教育發(fā)展，創(chuàng)教育強校，努力把學校建成品位高、特色明的新型學校。
營銷工作的階段性總結篇二
一段時間以來，作文教學困擾著語文課堂：學生才思枯竭，怕寫作文；老師翻閱千篇一律的作文，索然無味，作文教學走進了一個死胡同。究其原因，在作文教學實踐中，教師忽視了對學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。學生缺乏創(chuàng)新意識，寫作公式化、簡單化，從而造成學生思維土壤的沙漠化。這種僵死的教學模式泯滅了學生靈感的火花，扼殺了學生思維的活力，失去了作文教學的本來面目。隨著素質教育的深入開展，提高民族的創(chuàng)新水平對語文教學也提出了新的要求，作文教學中對學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，已經成了作文教學必由之路。
時光如流水，轉眼我校 “創(chuàng)新作文”課題研究已有兩年的時間，在這期間，我們各位課題研究教師積極投身教學研究工作，逐漸摸著了一些如何讓學生的作文活起來，新起來的門道，現(xiàn)將本人兩年的實驗工作進行階段小結。
更新教育觀念是教育科研的首要條件，也是課題研究的關鍵。因此，我特別注重加強理論學習，提高課題組實驗教師的理論素養(yǎng)和教學科研能力。課題開題伊始，我定期參加課題組教師學習總課題組的搜集到的關于創(chuàng)新作文教學的最新資料、新課程標準與課題相關的文章，觀看教學錄像，通過學習，轉變了觀念。此外，我們還要求課題組成員自學業(yè)務理論，在課題組集中學習時進行交流，以達到資源共享，共同進步的目的。
為了更好地提高教師的業(yè)務素養(yǎng)，學校采取了“走出去，請進來”的措施。兩年來，通過傾聽外出學習老師的報告，我不斷汲取新鮮血液，為課題實驗尋找理論依據。另外，我還積極參加在本校和兄弟學校二中組織的課題研討，聽了一些質量較高的創(chuàng)新作文觀摩課。每個學年，我都精心準備，上一節(jié)創(chuàng)新作文匯報課，做到理論和實際相結合，達到提高自己的業(yè)務水平和教研能力的目的。
為提高老師教學教研能力，學校課題組要求每位實驗教師每個學期上一節(jié)研討課，交一份優(yōu)秀作文課教案（或案例）、一份教學反思、寫一份實驗工作總結、寫一篇論文。本人每個學期都能積極完成，其中，論文《觀察與寫好記敘文同行》、《調動多種感官，增強作文能力》獲全國一等獎、《寫活人物，細處傳神》獲全國二等獎。匯報課《告別童年》得到校領導與同事一致好評。
營銷工作的階段性總結篇三
20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的職責感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
我的工作崗位是業(yè)務內勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每一天的車皮號及時報xx辦事處，核對xx辦事處收貨情景;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每一天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：
1、統(tǒng)計情景：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情景：xx辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到此刻可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，此刻對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。此刻空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。
4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情景，都會出現(xiàn)職責不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而此刻，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸職責。
總結半年來的工作，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的提高，可是還存在著以下不足：
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有必須差距。一方面，由于個人本事素質不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在必須的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情景不夠及時。
三是領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情景掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改善不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確資料、時限和需要到達的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終堅持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
營銷工作的階段性總結篇四
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的營銷階段性工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的"溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的.感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結篇五
20xx年底，教育部辦公廳在中小學開展創(chuàng)立中華優(yōu)秀文化藝術傳承學?；顒又校倚１辉u為第一批“全國中小學中華優(yōu)秀文化藝術傳承學?！?，這份殊榮給了我們肖東一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批藝術特色學校，是浙江省的非物質文化遺產傳承基地，這是我校開展藝術教育、創(chuàng)學校特色文化學校的又一大成就。這份殊榮的獲得給我們的藝術教育帶來了更大的信心、更廣闊的前景。兩年來，我校抓住機會大膽創(chuàng)新，力爭在全面加特色上，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術教育作為美的重要組成部分融入學校教育全過程，把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術納入藝術課程課堂教學和課外藝術活動中，努力建設向真、向善、向美、向上的學校文化。
為了讓學生能更多的了解姚劇、接近姚劇、親近姚劇，學校在原有的基礎上搭建多種平臺，兩年中我們不斷拓展環(huán)境宣傳的力度，進取營造“姚劇進學校”的藝術氛圍，從“聲”“色”方面發(fā)揮環(huán)境育人潤物無聲的作用。
從“聲”上，我們在學校的網站上，除了專門開辟一塊姚劇欄目作姚劇的知識介紹外，在網站上增加為了我校學生表演的姚劇視頻，還有學校姚劇小明星各自的視頻唱段；學校還利用學校音響系統(tǒng)，把經典姚劇唱段作為午間音樂播放；在每周的“學校之聲”、“紅領巾廣播臺”中專門開辟了一塊學生才藝展示，展示各班的優(yōu)秀學生的姚劇演唱；另外在上學期中專門邀請了本校畢業(yè)在余姚姚劇團實習的陳伶杰、周濤、蘆熠文、李文浩等幾位學生來母校登臺演出，使在校學生從他們的優(yōu)美唱段中感染到榜樣的.力量，享受姚劇的魅力，對姚劇產生喜愛之情，理解心靈的熏陶，又到達精神上的享受。
從“色”上，學校在教學樓的一個樓道上，掛滿了“姚劇特長生”的照片；在教學樓二樓的大廳，開辟了一堵冠軍墻，把在寧波市級以上的各種比賽中獲得一等獎學生和考上藝術學校的學生照片掛在此墻上。時刻激勵學生要學有所長，為校爭光。學校的宣傳窗、教學走廊、禮堂、室內體育館、音樂等教室發(fā)揮著“墻文化”的宣傳作用，刊出有關藝術教育活動照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞臺才藝展示等的特寫鏡頭，尤其是把個別姚劇“小明星”的大幅寫真照掛到教學樓的走廊上：韓紅身著戲裝的形象讓孩子們羨慕；沈貝貝手捧“全國十佳獎”獎杯理解記者的采訪讓同學們咂舌；黃垚增與越劇王子趙志剛、央視主持人白燕升、美國戲迷威廉等名人一齊的合影讓小戲迷們向往…并且每學期、每學年的宣傳布置無論從資料、形式、時間、呈現(xiàn)方式都有不一樣的變化，以引起孩子們的好奇與興趣：如這學期一開學學校的宣傳窗就刊出了姚劇興趣小組在暑假的活動剪影，今年暑假里我校還開辟了操場墻加強姚劇傳承的力度、、、、這些既為學校增添文化氛圍，也對喜歡戲曲的學生產生激勵作用。
良好的學校環(huán)境文化的引導，鼓舞著學生，以內在的力量凝聚、激勵著學生，以獨特的氛圍影響、吸引著學生，將姚劇傳承的種子埋在了全體學生的心里。
1、課堂活動為傳承奠基。
為了使這朵具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的奇葩在學校綻放得更加燦爛，成為一道有特色的亮麗風景，課堂成了“姚劇進學?！逼占安嵤┧囆g教育的主陣地。為了多途徑地激發(fā)學生的學習興趣、培養(yǎng)學生的愛好與特長，學校進取開發(fā)校本課程——《小學生學姚劇》，安排三年級以上每班每兩周一節(jié)姚劇課，面向全體，扎實普及，創(chuàng)設學校內唱姚劇、學做人的文化氛圍。讓學生初步了解姚劇的發(fā)展情景，了解余姚的民風民俗，激發(fā)學生學習姚劇的興趣。為了給學生供給一種快捷的途徑，縮短了學生摸索的時間。我們采用了“賞—念—學—唱—演—編”的基本教學框架。經過聽、看、唱、學、奏等形式來感知姚劇的曲調，體會姚劇的演唱特色，體驗姚劇的表演風格，從而培養(yǎng)學生初步的愛鄉(xiāng)情懷，酷愛戲曲藝術的興趣，繼承家鄉(xiāng)戲曲的本事，從而到達保護地方的非物質文化的目的。
2、社團活動為傳承加力。
社團是課堂教學與社會實踐的交匯點，能夠擴大學生的知識領域，拓展他們的興趣和才能，使學生的本事在活動中得到提高，人格在活動中得以雕塑。為了提高和擴大姚劇進學校的影響和效果，學校針對學生對姚劇喜愛程度及藝術表現(xiàn)力，成立了姚劇興趣小組，利用晨間和課外活動時間由本校教師進行唱腔指導，利用周六假日邀請余姚姚劇演員以及沈守良、王育紅等姚劇名家來校指導表演，吸引了很多同學加入社團活動。
3、競賽活動為傳承添彩。
開展多彩的競賽活動，有助于培養(yǎng)學生的成功意識和克服困難的堅強意志等的優(yōu)秀品質，有助于培養(yǎng)學生與人團結、合作、盡職盡責的團隊合作意識和職責意識。
鏡頭一：20xx年5月27日午時，在學校的體藝館中隆重舉行“姚劇大獎賽”活動，并舉行“20xx年姚劇特長生”的評比活動，由國家一級演員沈守良、壽建立等姚劇名家擔任評委。經過前期的班級初選，有60多位同學進行了報名，經過學校第一輪的預賽，本次活動向我們展示的是進入決賽的23名同學。在活動中，小選手們個個斗志昂揚，放開了最美的歌喉，激發(fā)了最飽滿的熱情，在比賽中賽出了自我的最高水平，使自我的本事在活動中得到提高。
鏡頭二：20xx年7月15日，在寧波白云兒童藝術劇場，40名從全寧波市68所幼兒園、小學、中學和大學的150余名參賽者中脫穎而出的選手相繼登場，為由寧波市文聯(lián)和寧波市戲劇家協(xié)會主辦的寧波市第三屆“相約梨園”學校戲曲大賽總決賽奉獻了高水平的對決。這次活動肖東一小選派了7位學生報名參加，從預賽、復賽到最終的決賽，肖東一小的學生給在場觀眾、戲友，留下了很好的影響。點評教師均給予較高的評價，甬劇名家沃幸康教師還打趣地說，姚劇唱那么好了就直接來我們甬劇團算了。最終5位學生參加了決賽，并獲得了2金1銀2銅和優(yōu)秀組織獎的好成績。在頒獎晚會上，金獎獲得者諸慧棟同學再次演唱新編姚劇唱段《買年貨》，他那自然流暢、口齒清晰、韻味純真的清唱，較好地唱出了計劃經濟時期人們生活的那種無奈和窘態(tài)，引得了臺下觀眾爽朗的笑聲和熱情的掌聲。韓祺玄和張趙鑫雖然只得了銀獎和銅獎，但他們的表演讓專家教師眼前一亮，評價他們就是姚劇未來，晚會上再次讓他倆搭檔表演《雙推磨》，征服了全場觀眾。
學校進取鼓勵學生參加校內外的各種競賽活動，旨在讓學生在比賽中得到更好的鍛煉，展現(xiàn)自我的風采，提高自我的本事，到達傳承與宣傳的效果。
4、匯報活動讓傳承綻放。
保護傳統(tǒng)的姚劇，僅僅囿于學校是不夠的。為此，我們在姚劇走進學生家庭的基礎上使之邁向社會，做出了為社會服務的嘗試：上街宣傳、到社區(qū)去、參加比賽、到兄弟學校去等活動宣傳、弘揚了姚劇文化，也使自我的綜合素質得到了鍛煉和提高。
鏡頭一：20xx年8月13日上午，因中國關工委教育發(fā)展中心的邀請，帶著《雙推磨》選段和表演唱《姚江水，長又長》兩個節(jié)目，參加了在首都北京大學舉行的第三屆全國學校文化藝術節(jié)，同學們正在表演姚劇《姚江水長又長》。隨著那優(yōu)美流暢的姚劇音樂的進行，背景大屏幕上帶來的是余姚美麗的自然風光、深厚的人文景觀、豐富的名優(yōu)特產和人們安居樂業(yè)幸福生活的畫面。同學們充滿深情、形象生動的表演，把文獻名邦、山水城市、幸福城市詩意般地呈現(xiàn)給了觀眾，也征服了評委。肖東一小以獨有的地方戲曲藝術節(jié)目，在舞蹈節(jié)目居多的藝術活動展演中脫穎而出，兩個節(jié)目雙雙獲得表演金獎。
鏡頭二：20xx年8月10日到14日，應中國關工委教育發(fā)展中心、中國青少年音像出版社、全國學校文化藝術節(jié)組委會等單位的邀請，肖東一小學生赴香港參加了“首屆‘我的中國夢’全國青少年香港文藝會演?！?月13日，在香港新界西貢社區(qū)中心禮堂里，肖東一小的同學們表演了姚劇情景劇《陽光雨露沐春蕾》。節(jié)目故事講的是發(fā)生在余姚城區(qū)一個患白血病的孩子歷經多年，戰(zhàn)勝病魔，品學兼優(yōu)，感恩圖報，立志成才的真實故事。這個節(jié)目用敘事的方式，給我們帶來了要珍惜生命、挖掘潛能、回報社會的正能量，唱響了為實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福的中國夢而努力的主旋律。節(jié)目緊扣活動主題，姚劇曲調優(yōu)美，孩子唱腔純真，博得了全場觀眾的熱烈掌聲和高度評價。
肖東一小的孩子們有很多的夢想，要把姚劇唱到全國、全世界的各個地方，把我們的家鄉(xiāng)戲——-姚劇傳遍全國各地。繼前年去北京表演姚劇之后，今年又去了香港演出，他們的夢想正一步一步地在實現(xiàn)。
在過去的兩年中，肖東一小姚劇社團的同學們進社區(qū)、進農村、進企業(yè)，多次為廣大村民、居民和企業(yè)職工表演姚劇節(jié)目。他們認真并賦有童真的表演贏得了廣大觀眾的高度評價，為弘揚地方文化建設、創(chuàng)立和諧社會做出了進取貢獻。
兩年來，姚劇猶如一條源遠流長的河流，兩岸郁郁蔥蔥，花果飄香。在這兒，姚劇傳承的種子有了萌芽，有了開花，有了結果，有了收獲，有了超越，呈現(xiàn)出滿園春色的局面。
鏡頭一：20xx年5月29日，由市文化廣電新聞出版局主辦、市文化館承辦的余姚市首屆超級戲迷大賽中，來自余姚市21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，以及專程從慈溪、上虞、金華等地區(qū)聞訊而來的共280組選手登臺亮相，我校的陳紅燁同學獲個人組銀獎，俞慶慶、楊燏斌同學獲團體金獎。另外參加總決賽的所有選手和參加頒獎典禮的入圍獎選手都將聘為余姚市文化館戲曲團隊簽約戲曲演員，并頒發(fā)聘書。
鏡頭二：20xx年10月25日，肖東一小的姚劇興趣小組成員又參加了在慈溪舉行的余慈地區(qū)的姚劇大獎賽，同樣獲得了豐碩的成果，7位學生包攬了青少年組的金、銀、銅牌，在肖東一小這塊姚劇傳承基地上又增添了更多的光環(huán)。
鏡頭三：20xx年5月，諸慧棟、李夢凡兩學生，經余姚市戲劇家協(xié)會推薦，參加了第十七屆“中國少兒戲曲小梅花”評選活動。最終經過表演錄像評比，兩生雙雙獲浙江省戲曲小梅花評選二等獎，兩位同學唱姚劇參加中國少兒戲曲小梅花的評比開了余姚的先河。
鏡頭四：20xx年暑假，在寧波市青少年中華才藝“未來之星”首屆評選活動中，我校學生李夢凡經過專家的評審和現(xiàn)場決賽，最終獲得戲曲組第一名，被評為寧波市首批“未來之星”。
肖東一小那些唱姚劇的孩子們，在近兩年里參加了省、市乃至全國的戲曲比賽和藝術展演活動，不僅僅獲得了優(yōu)異成績，并且唱響了具有古老神韻的余姚腔，傳遞了幸福城市的正能量，展示了肖東一小的教育品牌，唱出了學生心中的自信與夢想。
值得一提的是：多年的姚劇進學?；顒樱l(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了不少孩子的對傳統(tǒng)戲曲藝術的興趣，也挖掘和提高了孩子們藝術表現(xiàn)力。繼陳伶杰等四位學生考上余姚藝術劇院的姚劇團之后，又有馮碧瑩、張澤芳、孫紅艷、俞慶慶、王肖龍、胡佳瑩、韓金濤等同學，考上寧波、嵊州、紹興、浙江等藝術學校，分別學習越劇、紹劇和昆曲，為藝術院校輸送了優(yōu)秀的戲曲苗子，也為傳承和繁榮祖國的戲曲事業(yè)作出了進取的貢獻。
我校開展姚劇學?；顒右延?0個年頭了，學校已探索出一套地方戲曲進學校的成功經驗與模式?！缎W生學姚劇》獲得了“省非遺校本課程”一等獎；關于姚劇傳承基地建設的經驗文章分別入編《寧波市非物質文化遺產保護論叢》和《浙江特色學校風采》?！墩憬逃诰€》上也掛出了學校“傳承姚劇，特色立?！钡慕涷灲榻B。《余姚日報》用大篇幅介紹我?！皩W校里，姚劇聲聲”。20xx年學校分別接到寧波市和浙江省非物質文化遺產辦公室的邀請，參加了寧波市和浙江省的非物質文化遺產傳承基地經驗交流會，學校關于姚劇傳承基地建設的經驗均在會上作了書面交流，徐百昂教師榮獲浙江省優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及活動先進個人。
隨著“姚劇進學校”活動的進一步深入，隨著傳承經驗的不斷積累，信心百倍、永不滿足的肖東一小必須會學校將更重視發(fā)揮非物質文化遺產傳承教育基地的作用，成為弘揚地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、傳承非物質文化遺產、培養(yǎng)優(yōu)秀文化人才的重要陣地和示范“窗口”。
營銷工作的階段性總結篇六
今年以來，我鎮(zhèn)“兩會”工作堅持以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結合本鎮(zhèn)實際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟困，調查研究等方面做了一定的工作，現(xiàn)總結匯報如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強愛國主義熱情。
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻出了年輕而寶貴的生命，階段性工作總結。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強愛國主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時期“三個文明”建設的主動性、積極性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史意義。
1、首先在青少年中開展老區(qū)的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老干部到學校進行現(xiàn)身說法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過去的革命歷史；二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀念地；三是利用板報、畫廊進行圖文并茂的宣傳教育，內容不僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對人們進行歷史的展示，是行之有效的實實在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開展老區(qū)宣傳教育。特別是利用“七一”建黨節(jié)和國慶節(jié)及黨日活動等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對塘橋的過去更了解，深感建設美好的今天責任更重大，進一步增強責任感和使命感。
二、扶貧濟困，旨在幫助弱勢群體致富。
扶貧濟困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務，幫助弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的責任，鎮(zhèn)“兩會”更有義不容辭的責任。開發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，積極提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會”認真學習了市“兩會”《關于開展“二五”扶貧幫帶工程的實施意見》，進一步提高了認識，明確了工作思路和目標。工作的實踐使我們認識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發(fā)式扶貧的延續(xù)，開創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，符合“三個代表”重要思想和先富幫后富的發(fā)展方向；適合“兩會”社會團體的實際，在“三無兩有”中實實在在為貧困戶的共同富裕謀實招、辦實事；符合市委市政府全面建設小康社會，率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項工作擺在首位，作為全年的一項主責來抓，做到精心組織，細致策劃，認真實施，取得了一定的成效。
一是領導干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)人大主席趙正良同志與陳莊村的高敏結成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結對后，不僅從經濟上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵她好好學習，一定要完成學業(yè)，不要辜負父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據高敏家庭的實際情況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達同志是一個多年來扶貧幫困的典范，工作總結《階段性工作總結》。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個姐姐在河海大學讀書，生活極為窘迫?？娬_同志得悉后，表示要以實際行動給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學，繆書記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應，我一定要幫助你讀完大學”。小徐在塘橋高中讀書時，就經常把考試成績告知繆書記，如今在大學讀書，也經常與繆書記通電話，匯報學習情況，而繆書記把小徐當作自己的女兒，經常在電話里進行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自己的父親無話不談。
二是各界人士眾相助?？岛昙垬I(yè)有限公司是一家私營企業(yè)，是生產固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業(yè)廠家，產品全部外銷歐美市場，去年企業(yè)獲取了自營進出口經營權，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富后，董事長黃林康不忘鄉(xiāng)親，在鎮(zhèn)“兩會”的指導下，他主動帶動50戶以上貧困戶，并幫助40—50歲的下崗職工來廠就業(yè)，不僅為政府分憂解愁，還促進了社會的穩(wěn)定。有一位鎮(zhèn)屬企業(yè)下崗女職工鄒某，丈夫得了癌癥，女兒還在高中就讀，進入康宏公司就業(yè)后，使鄒某家維持了正常的生機。康宏公司還注重殘疾人的安置就業(yè)，他們根據殘疾程度安排適當工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業(yè)實現(xiàn)了自身價值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛(wèi)東于20xx年12月開始籌建綠園特種養(yǎng)殖開發(fā)基地，占地面積20畝，投資130萬元，主要養(yǎng)殖法系獺兔，僅1年多時間，就已發(fā)展到優(yōu)良種兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已滿籠運行，規(guī)模達13000余只，在全省同行名列第二。在我們的指點下，他主動帶動10戶以上的貧困戶，讓他們養(yǎng)殖獺兔，給予全部收購。高衛(wèi)東獺兔養(yǎng)殖業(yè)帶動了周邊種植業(yè)，按現(xiàn)有規(guī)模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數(shù)噸，周邊群眾為基地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農戶肥田，使周邊群眾調整了種植結構，增加了收入。高衛(wèi)東還錄用10多個貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發(fā)紅包獎金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經濟收入，現(xiàn)自給有余。同時，高衛(wèi)東還擴大發(fā)展家庭養(yǎng)殖，向農戶提供兔苗，并給予技術指導，全部回收商品兔，帶動周邊農戶一起致富。女職工湯某離婚后，自己帶兩個孩子，家庭負擔很重，自從她來到獺兔養(yǎng)殖場后，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘里村芮美度是個從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標準化鋼管大棚60只，使用防蟲網面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農產品生產基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業(yè)戶，在我們指點下，如今已帶動10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個本地60歲以上的貧困戶，每天8小時工作制，每月基本工資350元，逢年過節(jié)還發(fā)放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地后，有了穩(wěn)定的經濟收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮(zhèn)的民營企業(yè)扶貧幫困也作出了很大的貢獻，如華芳集團、銀河集團、普坤集團、鹿港公司、瑞群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來，我鎮(zhèn)為經濟薄弱村引進和幫辦項目4只，投入金額達200多萬元，產生經濟效益100萬元左右；修危橋10座，投入150萬元；硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領導干部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領導干部結對幫扶142戶，引辦各類小項目20多只，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會濟困情況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65.26萬元；翻建危房77戶，投入金額382萬元；安排就業(yè)375人，人均年收入達5600元；幫助貧困生151人，助免金額達10.56萬元。慈善事業(yè)方面的情況，社會捐助總額78萬元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬元。
三、調查研究，旨在了解基層實際情況。
調查研究是了解和掌握基層實情的唯一手段。我們本著一切從實際出發(fā)的實事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營企業(yè)，進行了腳踏實地的調查研究，初步掌握了第一手資料。調研工作使我們提高了以下幾點認識：
1、加快發(fā)展民營經濟，是拓寬勞動力就業(yè)的有效途徑。
民營經濟已成為塘橋地方經濟實力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營經濟的迅猛發(fā)展，今年以來已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對象。如妙橋是遠近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產設備25000多臺套，15000多人從事針織業(yè)，農民的收入70%以上來源于針織業(yè)及其配套產業(yè)。在整個生產過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務，都需要很多勞動力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據初步統(tǒng)計，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入達到7000元。
2、加快發(fā)展農村種養(yǎng)業(yè)，是促進農民增收的有效渠道。
加快農業(yè)產業(yè)結構調整，大力發(fā)展高效農業(yè)，重點在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步形成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經濟作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅自己成為勞動致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農村剩余勞動力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經濟收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時，吸納農村剩余勞動力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個私企業(yè)主思想認識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
營銷工作的階段性總結篇七
經一個多月的整治，完成了東門大街專項整治工作，使金壇市東門大街的市容環(huán)境面貌得到明顯改善和提升。
（一）為切實解決東門大街、橫街部分停車難、亂停車現(xiàn)象，大隊經現(xiàn)場勘察研究后，在東門大街、橫街共劃停車泊位112個，同時設置停車場三處（沿河東路北側、中行東、華羅庚公園北）。另外，在北門大街也設置了部分臨時停車泊位，協(xié)同交警大隊及時對交通標志（輔助標志）設置到位。設置完成后，大隊及時通過發(fā)放溫馨告知形式進行宣傳，加強對分類車輛停放秩序管理。
（二）作為商業(yè)中心，東門大街各店戶在玻璃幕墻內外、立柱、臺階踏步上張貼廣告，嚴重影響市容環(huán)境，為此，大隊組織隊員挨家挨戶做宣傳教育工作，并自己動手一家一家清理亂張貼，對復雜的高處張貼則組織專業(yè)工人進行清除，共清理了200余戶店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處，面積達數(shù)萬平方米。
（三）作為市金融商貿中心，東門大街示范路段店戶眾多，共計有140多戶，然而一直沒有統(tǒng)一規(guī)范的門牌號碼，雜亂無序，為此，大隊在經詳細調查摸底后，統(tǒng)一制作了一批門牌號碼，并安裝到位，目前共計安裝143個門牌號碼，其中有118個小型門牌號碼，25個大型門牌號碼。
（四）對東門大街、橫街占道經營的整治過程中，我們采用疏導結合的方式，對便民攤點既要考慮它存在的必要性，又不能影響市容，所以在小區(qū)內等不易影響市容的地方給做了安置，共安置了6個便民攤點；而對流動攤點是嚴厲杜絕，在重點地段還實行定人定崗管理，杜絕了東門大街、橫街沿街所有流動攤點，尤其是五角場夜宵市場，共有27家攤點，通過2個禮拜專項整治后，目前五角場的夜宵市場已被全部取締。
（五）由于東門大街臨街部分建筑都是老建筑，長期無人管理，而且二層以上往往是城市管理死角，造成建筑物陽臺和窗戶上亂堆放現(xiàn)象、門窗防護欄破舊現(xiàn)象和違法建設現(xiàn)象等非常嚴重，有礙市容，為此，中隊在宣傳教育后，組織工人進行了拆除，共整改了100余戶陽臺，清除亂堆放面積達數(shù)千平方米、拆除20多處破舊防護欄和20多處違法建設。
（六）北新橋兩側的六根廢棄電線桿以及電線桿之間的廢棄電線長期無人打理，已嚴重影響市容環(huán)境，為此，大隊組織工人日前已將其全部移除。
（七）東門大街、橫街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墻都已臟亂，有些上面因裝過大型廣告而留有許多釘子，部分上面還有亂張貼現(xiàn)象，中隊及時組織工人進行了清理和清洗，目前，整個東門大街、橫街建筑物立面外墻都已煥然一新，市容環(huán)境得到很大提高。
（八）東門大街、橫街沿街共有6個報亭、8個電話亭，由于年久失修都已陳舊，嚴重影響城市市容環(huán)境，中隊及時對報亭、電話亭進行調查摸底，然后分別聯(lián)系，及時要求更新，目前，整個東門大街所有報亭、電話亭都已換新。
（二）組織落實得力，是任務得以快速推進的基礎。
在確定整治內容后，中隊將任務分解到各責任組，各組成員利用休息日放棄休息，爭時間、搶時間、奪時間，分秒必爭，終于提前完成整治任務，使整個東門大街環(huán)境面貌煥然一新。
（三）事先調研，是目標任務得以實現(xiàn)的關鍵。
（四）加強巡查力度，是鞏固和維護整治成果的保證。
據以往經驗，整治好的市容環(huán)境會經常遭到“黑色廣告”的破壞。今年為確保創(chuàng)建工作期間市容環(huán)境不受破壞，中隊要求女子步行組加強對東門大街的巡查，保證創(chuàng)建工作期間不發(fā)生有損市容環(huán)境的行為，鞏固和維護了整治成果。
（五）健全長效管理機制，是城市形態(tài)拓展的唯一途徑。
通過這次市容環(huán)境綜合整治，提升了金壇的市容環(huán)境面貌；今后要進一步拓展城區(qū)形態(tài)，進一步健全和強化長效管理機制。我們在今后工作中，將健全長效管理機制，把市容環(huán)境管理作為一項長期工作，將突擊建設化作常態(tài)工作，不斷探索和創(chuàng)新新的工作方式，力求在市容環(huán)境整治和管理上有所創(chuàng)新和突破，為塑造金壇形象、展現(xiàn)金壇風貌，作出貢獻。
營銷工作的階段性總結篇八
我于8月20日到松樹臺中心小學報到，在此之前先后與教導主任閆志飛、總務主任洪日升、后備干部喬耀宇進了溝通，對學校情況有了基本了解。8月21日，到各個校點進行了進一步了解，基本掌握了辦學條件。同時調閱了教師檔案和學校管理檔案，又與當?shù)氐膸酌辖處熗跏匚摹⒋抻裎?、房玉國進行了座談，對教師情況和學校管理有了基本了解。
8月22日，召開古山子小學5、6年級學生合并座談會后，23日我校利用全體教師上班時機，對校園環(huán)境進行了徹底清理；對宿舍、食堂進行了全面檢查和部署，同時在全體教師會的基礎上又專門召開了相關人員會議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設置、教師值班等方面全部做好準備。26日下午古山子5、6年級46名學生報到，27日早又有6人報到，學生報到后，在組織學生安排好宿舍之后，帶領學生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設施，在27日全校開學，第一節(jié)上課，各項活動與正常上課一樣，吸引學生的基礎上，利用晚上時間，分班級召開了古山子學生座談會，了解學生對學校的初步印象和要求，穩(wěn)定學生思想，安定學生情緒；28日安排了計算機、閱讀、音樂課、美術課讓學生體會到了辦學條件優(yōu)越的好處，同時將體育器材搬出器材室，讓學生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進一步聯(lián)系，請求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學上、紀律管理上采取小步前進，循序漸進的方式，讓他們逐步適應。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請到學校，對學校管理進一步征求了意見，在對意見進一步梳理，對各方面工作又做了改進。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級肖文慧家長意見、五年級王江新學生想家），轉出一人（6年級劉蕾、南五十家子小學姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
開學伊始，我校就組織全體教師重溫了《楊樹嶺學區(qū)中心校教學常規(guī)》、《松樹臺中心小學考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明確要求各項工作立即進入常規(guī)化；開學第二天教學、大課間、二課活動、早操、紀律衛(wèi)生管理、住宿、就餐管理、經典誦讀、少先隊活動全部按上學期要求正常運轉。主要完成了：
（1）學校領導班子精心研究，在教師嚴重不足的情況下，調整思路，克服實際困難，做教師思想工作，領導班子開學前三周連續(xù)聽課，所有學科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對重點教師重復聽，跟蹤聽，了解學情，教情，合理安排了教師崗位設置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊伍。
（2）鞏固省督導評估成果，不讓教育投入成為花架子。學校制定方案，充分利用好每一個專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊科技活動小組、鼓號隊、舞蹈隊、乒乓球隊、體育訓練隊等多個活動小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時間，向學生開放。
（3）加強培訓，全面提高教師專業(yè)素質。以縣教研室新課標培訓為契機，我們安排了所有學科教師都參加培訓，學習后撰寫心得體會，起到了很好的效果。同時開學以來學校組織集中業(yè)務學習5次，分別學習了《學區(qū)教學管理常規(guī)》《學校教學常規(guī)要求》《教師如何聽評說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風強師能》專題講座。
（4）扎實有效的開展教研活動，每周五下午7、8節(jié)為教研活動時間開展教研組活動；與古山子中心小學、營子中心小學聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動，提高了英語教師課堂教學能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學質量”為口號的校園精神。制定了《松樹臺中心小學校園精神創(chuàng)建工作活動計劃》，召開全校師生大會，舉行簽名活動。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開xx—xx學年度上學期教育教學工作會議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標；從“教學常規(guī)工作”“班級管理”“課外活動”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個方面部署了學校本學期的教育教學工作；同時就學生的安全教育和學校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學習了《松樹臺鄉(xiāng)中心小學星級班級管理細則》、《學校、班級公務量化管理規(guī)定》和《松樹臺鄉(xiāng)中心小學校園精神創(chuàng)建活動方案》。對我?，F(xiàn)狀進行了深入的分析，確定了我校近期和遠期工作目標。提出了：鞏固督導評估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學成績；加強教師隊伍建設；加強學生思想道德建設；全力打造生成校園精神；堅持“四個堅決”，實現(xiàn)“四個轉變”,落實“一崗雙責”；完善“三位一體”值周制度；強化安全管理；加強小科教學及各種活動的開展等九個方面的具體要求。通過兩個月的實踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學習、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級基礎差、底子薄，尤其是數(shù)學學科成績位居全縣末位，學生三、四年級的基礎知識都不會。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會，認真分析成績，查找不足，對比新并入校學生成績，找方法，讓新生盡快適應新學校，同時也讓新生盡早進入學習狀態(tài)。通過領導班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經進入緊張的學習狀態(tài)，但成績仍有待進一步提高。第三，出臺了《松樹臺中心小學xx-xx年畢業(yè)班工作設想》。提出了奮斗目標和領導包班包學科；以打造畢業(yè)班精神為切入點，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點、小步子、快反愧勤糾正、多訓練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補差，加強課外輔導，提高整體質量；以加強常規(guī)管理為基本手段，為教學質量提高提供保障，落實“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴格考試訓練，加強成績分析，及時制定補救措施。加強家校聯(lián)系，做好學生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個月的努力，學生的精神狀態(tài)、學習態(tài)度有了明顯改觀；月考結束后，及時召開了成績分析會，查找不足，制定措施；分層次召開學生座談會，了解學生中存在的問題，充分利用在校時間加強習題訓練；同時召開了六年級全體學生動員會，從精神鼓勵和學法指導幾個方面進行了動員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報省級農村標準示范幼兒園成功通過驗收，集中力量對檔案建設進行了自查，彌補不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補充工作：玩具、錄音機、電視機、水桶、餐廳布置等也已經完成，力爭一次通過驗收。同時對八牌、老道洼幼兒園也適當補充了部分玩教具。
開學初學校召開班子工作會議和全體教師會議，就安全工作進行了重點部署，同時由班子成員對中心小學和下轄三所幼兒園的設備設施每兩周排查一次，對發(fā)現(xiàn)的的問題及時進行了整改并報送有關部門。組織各班上好開學初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學后由教師親自將孩子送到家長手中。同時，繼續(xù)對學校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴格落實三位一體值周值班制度，學生在校期間教師和領導24小時不間斷管理，與學生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開始以經典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅持。今年開學，我們加強了對校本課程的開發(fā)和使用，堅持以每天晨讀為經典誦讀時間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經典誦讀”主題活動，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個時間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的上是一道亮麗的風景線，這項特色也是我校的一個亮點。
以局“小學教育抓養(yǎng)成”為指導思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動，首先，以校園文化建設打造學生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時刻警醒學生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊主題實踐活動，少先大隊召開啟動儀式大會，會上大隊輔導員宣讀倡儀書，通過活動，我校的學生文明程度提高了，學生禮貌用語使用已形成習慣，今后，我們還在這方面給予階段總結和評比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開學后雖然補充了3人，但有2人至今未報到；又有2人（張樹慶、戴學如）請了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級（84人）教師既要擔任兩個班課程又要值班上早晚自習、打飯、查宿，管理員（紀素英）同時兼任全校美術課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學生基礎差，底子保由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學，盡管有的個別學科成績尚可，但整體上普遍較差，同時上學期各年級基數(shù)普遍都存在少報現(xiàn)象，學生的學習習慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識不強。普遍存在完成任務、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個學校都在做的事，就看誰堅持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動遙特別是在進一步鞏固常規(guī)工作的基礎上，繼續(xù)打造生成“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評先、典型樹立、主題演講等活動，加強“三支隊伍”建設，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進步加強教育教學常規(guī)量化考核管理。落實公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習慣養(yǎng)成教育。樹立標桿，評選五星班級、五星學生。加強日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動深化養(yǎng)成教育效果。
4、進一步加強少先隊工作，充分發(fā)揮少先隊職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊活動；結合特色創(chuàng)建實際開展豐富多彩的主題教育活動。
5、加強教研活動的開展，提高教師業(yè)務素質。繼續(xù)開展業(yè)務講座和學習活動、與鄰校開展專題研討活動、加強校本活動的檢查與考核。
十一、結合“小學教育現(xiàn)場觀摩交流會議精神”開展“找差距、比干勁、看效果”主題實踐活動。
3、積極謀劃設計本校標準化建設，為上級領導決策提供依據。
4、開展養(yǎng)成教育匯報評比活動，鞏固養(yǎng)成教育成果。
營銷工作的階段性總結篇九
根據市教育局的指示，xx年成立了北區(qū)教育集團，由沙溪實驗中學、金浪中學、直塘中學、鹿河中學四校聯(lián)手，發(fā)揮集團優(yōu)勢，共同進步，共同發(fā)展。由于鹿河中學、直塘中學的先后拆并，現(xiàn)在的北區(qū)教育集團由沙溪實驗中學、金浪中學、榮文學校共同組成，旨在共同提高教育教學質量。我們遵循了這一精神，兩年中，北區(qū)教育集團在工作中互相探討、互相幫助，已在實踐中初步體現(xiàn)了集團優(yōu)勢。下面對集團兩年來的工作回顧總結，以及對集團以后工作的展望。
集團工作階段性總結：
北區(qū)教育集團自成立以來，我們充分發(fā)揮了集團的優(yōu)勢，開展了廣泛的交流合作，在提高教學教育質量，改進教學研究方式，加強教學資源的融合和優(yōu)化，探索教師培訓的新形式和新途徑方面做了積極的探索，集團內的各所學校在各個方面都有了明顯的發(fā)展。
在教學質量方面：沙溪實驗中學教學質量穩(wěn)中有升，04、05屆畢業(yè)生在中考中都取得了優(yōu)異的成績，05屆的學生在中考中取得了平均總分602分的高分，太高的錄取率近50%；金浪中學雖在生源不利的情況下，在xx年獲得了市教育局中考三等獎的獎勵，xx年的中考也取得了較好的成績；直塘中學雖面臨拆并的艱難局面，但始終沒有放棄一名學生，共同的交流、探索，努力提高教學質量，在04、xx年的中考中也取得了不錯的成績。最令人欣慰的是，北區(qū)教育集團的所有學校在xx年的中考中擺脫了總分最末三位的尷尬局面。在學校管理方面：沙溪實驗中學“學生自主管理”的特色基本形成，xx年還被評為蘇州市德育先進學校，xx年正在爭創(chuàng)蘇州市德育示范學校；金浪中學因良好的管理，正在接受江蘇省示范初中的驗收。更為主要的是，通過集團的交流合作，促進了教師的迅速成長，增強了學校的發(fā)展后勁，這是集團組建后的最大收獲。
回顧兩年來，北區(qū)教育集團主要從以下三方面開展工作：
學校的辦學水平的提高與學校的進一步發(fā)展要從學校的管理入手，一流的管理才會有一流的成績。面對日新月異的教育改革，如何把握住改革的方向，如何運用先進的理論來指導，如何找到最適合自己學校的管理方法，是每一位校長必須思考的。集團成立之初，四所學校的領導，共同探討學校管理的良策，一致認為借助教科研的力量，以課題研究為載體，使學校的管理科學化、合理化、實效化。
1、確立課題。集團內各所學校的領導達成共識后，成立了課題組，根據學校實際的情況，學校發(fā)展的需要，各自申報了由校長領銜的學校管理方面的課題。沙溪實驗中學申報了江蘇省教育學會“十五”立項課題，《全寄宿制實驗初中學生自主管理能力培養(yǎng)機制的研究》，本課題是從學校的日常管理中研究如何提高學生自主管理的能力，雖然有其特殊性，可課題研究的內容又有其普遍性。金浪中學申報的蘇州市規(guī)劃課題《依托校本培訓，建構學習化校園的研究》，從校本培訓著手，提升學校文化氛圍。兩個課題各有側重，集團學校共同參與研究，結合本校的特點共同摸索、探求，共同的研究過程中，提升學校的管理水平，各自找到學校的管理的亮點，努力形成凸現(xiàn)學校特點的管理特色。
2、專家的引領。課題的產生來自于學校的實際工作中，集團的學校都是基層的單位，有實踐中的困惑，有發(fā)展方向的迷茫，有理論支撐的匱乏等等，都需要理論的指導，專家的引領。借兩個課題的開題之際，邀請了上級的領導、專家，通過對課題的指導，提高我們的認識，明確發(fā)展的方向。xx年3月，集團學校在我校參加省級立項課題開題論證會上，認真聆聽了江蘇省教育學會、蘇州市教育學會領導專家的發(fā)言，并且，就課題的研究進行了對話，解開一些科研中的迷團，提升了我們的科研水平。
3、研究中的交流與合作。課題確立后，更需要的是扎扎實實的研究、探索。因為都是學校管理的課題，所以集團商量成立了集團的班主任沙龍，共同來探索學生管理中存在的問題。xx年6月的。一次班主任沙龍，三所學校的八位班主任作了經驗交流。并就實際工作中碰到的問題一起作了探討。大家都感到班主任沙龍?zhí)峁┝艘粋€探討班級管理工作的陣地，在探討中不斷的積累經驗，對自己的班主任工作有很大的幫助。
學校擁有一支高素質的教師隊伍，是提高學校的教育教學質量的關鍵。集團內各所學校都有一些較強素質的骨干教師，通過校本的研究，充分發(fā)揮自己的師資優(yōu)勢，帶動其他教師的迅速成長。集團主要采用學校之間的教研活動，有計劃有組織地安排三所學校的教師互相聽課，議課，共同研討、交流，努力提高教師的教學水平。
1、“關注課堂，攜手共進”系列活動。為了進一步加強集團內學校教學資源的融合和優(yōu)化，實踐新課改的精神，提高教師教學的水平。集團把著重點放在課堂教學上，每學期初制定好活動計劃。每次活動，上午安排三位老師上課（同一年級、同一教材），同教研組的其他老師聽課，下午在教研員幫助下評課，每一位參加活動的老師都要發(fā)表自己的看法和體會，或者提出創(chuàng)新性的建議，活動后要求每位老師寫反思，然后根據自己的活動反思，在所在學校的教研組再上課，再研討，務必把每次活動的收獲真正的落實到教學實踐中。這樣的反復磨課，能有效地提高教師的課堂教學水平。兩年中，我們已多次舉行了語文、英語教研組的活動，收到了良好的效果。
營銷工作的階段性總結篇十
“學講計劃”作為我市課改和發(fā)展基礎教育的一項重大舉措，目前已進入了一個前所未有的嶄新階段，已經成為當前教育的熱點問題。我校推行學講計劃取得了一定的成績，促進了教育管理者觀念的轉變，更新了教師的教育理念，提高了學生的實踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學講計劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個方面總結我校近年來推行“學講”取得的成績和不足：
（1）理論學習緊抓不放。
我校定期舉行“學講計劃”理論學習，全校教師能熟記相關內容，開展理論測試、比賽等形式使“學講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運用自如。
（2）培訓活動配合充電。
我校積極選派各學科教師進行關于“學講”學習的外出培訓活動，老師們意識到為什么要“學講”，有進行“學講”的必要，怎樣進行“學講”。
（1）教學時間把握合理。教師嚴格遵守教學最佳時間、控制學生討論時間都使課堂更加高效。
（2）語言實效得到提升。為了把課堂退一步讓給學生，教師做最準確表達的數(shù)學語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結的時間。
（3）學習方式得到優(yōu)化。教師做到給學生提供足夠的獨立思考、自主探索、合作交流的時間和空間，結合每節(jié)課的具體內容靈活選用學習方式：淺顯的知識自主先學，重點的知識合作學習，難點的知識探究學習等。
我校較為重視教科研工作，認真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓，積極組織青年教師賽課、校級教研公開課等活動，督促每一個教師參加“學講”教育科研，初見成效。
“學講計劃”由于標準新、理念新、教法新，倡導素質能力的提高，老觀念則主要看分數(shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經不能適應“學講計劃”的需要，應盡快加以轉變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學經驗，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質參差不齊。
（1）表演作秀。
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學活動中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學生表演得花里胡哨，沒有留給學生思考的余地，也沒有給學生質疑的機會，偏離課堂教學目標。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學的輔助工具，適當運用才會激發(fā)學生的學習積極性、提高課堂效果。然而在“學講”后，許多教師將所有的教學環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動退居次要。學生的思維、情感活動被壓抑了，教師的主導、學生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學習。
為了迎合“學講計劃”要求的小組合作學習，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學內容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學習的有效性也很低。不但沒有起到學生相互競爭學習、相互質疑、相互補充的學習效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點難以突破、學生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學生、家長和老師的苦惱，進而有時產生排斥心理。
“學講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學校、教師矛盾不斷升級的時代，家長無法理解“學講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學講計劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當做是落實“學講計劃”的重要任務來抓，加快學習相關理論的步伐，進而全面提高廣大教師和學生綜合素質。
為了增強培訓的實效性，應以“校本培訓”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學講計劃”實施中出現(xiàn)的具體問題為對象，在實踐中學習，不斷對自己的教育教學進行研究和反思，對自己的知識和經驗進行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動，進一步提高教師適應和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質和能力。
“學講計劃”的推行是實施任重道遠，需要全社會的支持和努力。學校應加強硬件建設，滿足“學講”的教學需要。辦學條件的改善，是“學講計劃”的物質基礎。教師工作的熱情是“學講”的精神動力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W講計劃”具有實效。
長期以來，由于我們的評價制度只側重考試，以考試成績評價教師業(yè)績和學生優(yōu)劣。這種單一的評價制度已成為影響“學講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學中，唯“分”是圖，教“死”知識的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分數(shù)論，建立一套與“學講”完全相合的教師評價機制，客觀、公正地評價教師的教和學生的學，充分調動師生積極性，才能真正促進“學講”，全面落實素質教育。
要想讓“學講”真正走進學校，就必須使學校從封閉走向開放，營造一個社會各方面都積極參與、推動教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會和學校應加強“學講”的宣傳力度，利用電視和網絡等媒體及運用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實施“學講”是一項系統(tǒng)工程，社會各方面必須配合協(xié)調，才能走出困境，實現(xiàn)預期目標。盡管我校在推進“學講”的過程中還存在各種不足，但已經邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經取得的成績和積累的經驗，克服不足，認真落實。全面提高教育教學質量，為建設社會主義培養(yǎng)合格的人才。
營銷工作的階段性總結篇十一
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結篇十二
為認真貫徹《肇慶市教育局關于“平安校園”建設的'實施方案（試行）》（肇教德〔20xx〕80號）的要求，進一步加強學校安全工作，有效預防校園安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安、健康、文明、和諧的校園環(huán)境，保障青少年學生健康快樂成長，經過全校師生的不懈努力，“平安校園”取得了階段性的成效，現(xiàn)將情況簡單總結如下：
在活動中，學校領導十分重視，把這列入學校的一項重要議事日程工作來抓，學校非常重視安全工作。成立了以xxx校長為組長，各中層領導和各班班主任為成員的領導成員機構，制訂了《xxxx中學開展“平安校園”活動實施方案》，進一步健全了學校安全管理制度。為了確保平安校園工作中取得成效，常抓不懈。實行了專人負責，落實責任，把安全工作落實到部門、落實到班、到各人，實行分片包干的責任制，做到平安工作有人管，個個部門、班班有安全責任，人人有安全任務的長效機制。
平安校園活動是一項艱巨而長期的工作。為了增強廣大師生的安全意識，我校開展了形式多樣的宣傳工作。如利用13周的升旗儀式進行了一次《增強法制觀念，創(chuàng)建平安校園》的國旗下講話，第13周星期一利用班會課進行了《增強法制觀念，創(chuàng)建平安校園》的主題班會，每班出了一起“平安校園”黑板報加強安全宣傳；在八層教學樓懸掛了兩條“平安校園”的橫幅，通過電子顯示屏循環(huán)展播安全資訊，利用黑校園廣播等等形式對師生進行“平安校園”活動的宣傳。經過大張旗鼓的宣傳活動，增強了廣大群眾及師生的安全意識，為扎實做好“平安校園”工程打下了堅實的基礎。
參照“廣東省中小學平安校園創(chuàng)建考核驗收細則”，積極開展自評自查工作，領導小組主要在近段時間做了以下幾項工作：
1、加強門崗管理，對人員進出登記，對學生遲到、早退、請假進行嚴格的審批，周六日學生離校、回校簽訂離校安全協(xié)議，對門崗必備器械做到常檢查，常維護。
2、加強校園管制刀具檢查，由學校政教處下發(fā)了《xx中學加強管制刀具的管理的通知》，要求各班在17周召開了一次專題班會課，教育學生自覺遵守相關規(guī)章制度，并進行管制刀具的自我排查和登記，對違規(guī)的管制刀具要求上繳沒收。
3、在第16周各班主任開展了一次近期學生矛盾的排查工作，對學生之間的矛盾進行調查，及時進行協(xié)調，化解矛盾，保證學生安全。
4、進行校園安全大檢查，在12月份，進行了兩次的安全檢查，對教室、宿舍、實驗室、學校圍墻有學校的政教處牽頭，帶領班主任、學校教官、后勤工作人員、各宿舍舍長認真檢查，對排查出來的問題進行限期逐一整改。
5、加強食品安全檢查，學校加強了門崗的檢查，禁止一切外來不合格的食物進入到校園內，總務處組織了人員對校內的小賣部、學校周邊小賣部食物攤檔進行了排查，要求店主嚴格按國家標準保證食物的標準，學校飯?zhí)靡布訌娏耸澄锏谋O(jiān)測，嚴格準守食物準入制度，加強廚工的安全意識，保證了食物食品的安全。
6、加強周邊治安排查，主動與新橋派出所、村委會聯(lián)系，積極排查學校周邊治安問題，對存在的治安問題進行了解，目前沒有發(fā)現(xiàn)相關的治安問題。另外再學校門口，新興江河邊多處設置了禁止到江河湖泊游泳警示牌。
7、進行了一次消防演練，11月下旬舉行了xx中學20xx年秋季消防應急逃生演練活動，讓廣大師生深入地了解消防逃生常識，切實樹立起消防意識，真正掌握好消防安全知識，并具備自救互救的能力，提高抗擊突發(fā)事件的應變能力，能有組織、迅速地引導學生安全、快速地疏散，學會正確掌握逃生的方法。
8、加強校車管理，提醒學生老師注意交通安全，學校把我校的校車按照相關要求進行了年檢，保障了校車合格運行，學校一學期8次通過短信形式告知老師注意交通車輛安全。在校園內多處設置了安全警示牌，規(guī)定了校園內限速10公里，多次提醒學生注意交通、騎車安全。
9、利用校信通加強家校安全宣傳教育，12份學校通過校信通的形式，發(fā)短信給家長，對家長進行了相關的安全教育，達到家校共同教育的目的。
經過大力開展“平安校園”活動，安全工作取得了顯著的成效。老師、學生、家長安全意識加強，自我保護的能力得到培養(yǎng)，學校門崗管理嚴密，出入有序，有登記有記錄，各班教室和宿舍的設施設備沒有出現(xiàn)安全隱患，沒有了潛在的危險，校園衛(wèi)生情況良好，飯?zhí)檬澄锇踩⑿l(wèi)生、好味道，周邊治安環(huán)境良好，學校居民關系融洽，各方面的安全工作的到了教師、學生、家長、群眾的普遍認同。但是，這些只是我們近階段取得的小小成績，還有大量的工作我們做的還不夠好，還需要繼續(xù)努力，按照《標準》，切實落實各項工作，認真整改，以最好的標準來迎接省市的驗收。
營銷工作的階段性總結篇十三
我負責的轄區(qū)目前共有十二家企業(yè)，分別是華倫建陶、華偉建陶、連順建陶、長虹鑄業(yè)、寶田工貿、盛陽集團、博林建材、豪門鋁業(yè)、華盈煤業(yè)、趙懷陽、恒昌碳素以及三德特鋼，其中，趙懷陽、連順建陶、華倫建陶這三家企業(yè)由我直接監(jiān)管。
二、工作環(huán)境的感受。
對于崗位的工作環(huán)境，自己還是滿意的，雖然生活條件較為艱苦，沒有寬敞明亮的辦公場所，沒有一排排整齊的辦公用具，但是寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來的第一天，熱心的小吳和趙經理幫我引見了企業(yè)及銀行的一些相關負責人，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵，希望以后能從他們的身上得到一些指點，對工作的，對人生的。這個區(qū)域企業(yè)較多、位置也比較分散，幸好我自備的摩托車為自己的工作帶來了很大的便利，唯一感覺不舒服的就是這個地區(qū)空氣污染比較嚴重，每次騎摩托車出去工作的時候都會被嗆的很難受，一圈下來身上、臉上也會攢下厚厚的一層灰塵。
三、工作崗位的認識。
位是羅莊南片區(qū)的區(qū)域經理，我深知自己這個崗位的重要性，在做好自己直接監(jiān)管的幾個企業(yè)工作的同時還要承擔著上傳下達、管理職能、控制區(qū)域內企業(yè)風險以及配合公司相關部門做好各項工作等任務。崗位最需要的是耐心和細心和責任心，能夠在繁瑣的工作中調整自己，凡事都要本著認真負責的態(tài)度去做。
四、對工作的觀察。
通過十余天的崗位工作，根據自己的觀察，看似簡單的日常監(jiān)管工作，但是自己的一舉一動，每一項微小的工作內容都關系到公司風險的控制以及企業(yè)和銀行對公司的形象，作為一名區(qū)域經理，必須要嚴格要求自己優(yōu)秀的完成各項工作為監(jiān)管員樹立良好的榜樣，在完善自身素質的同時培養(yǎng)知道監(jiān)管員的責任心、工作業(yè)務知識以及同企業(yè)和銀行相關人員的溝通能力，根據不同的情況，通過強硬的制度及人性化的管理等各種方式來強化監(jiān)管員的工作積極性，這樣才能優(yōu)秀的完成區(qū)域經理的本職工作，進而推動公司的良性發(fā)展。
五、自己的工作定位。
既然踏入了區(qū)域經理這個崗位，就應該把自己的本職工作做好，盡快的了解區(qū)域內企業(yè)及監(jiān)管員的情況并開展工作，熟悉解決管理工作中出現(xiàn)問題的處理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務在第一線的機會，培養(yǎng)自己細心、耐心的心理素質，促進處理各項復雜、繁瑣工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足。
在這十二天的工作中工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題：工作執(zhí)行力上還有待加強，有時候自己給自己定的工作計劃，執(zhí)行的時候個別問題會向后拖拉一些，沒有百分百的做到日事日畢、日事日清；有時工作中偶爾會馬虎大意，犯一些小錯誤，比如有次趙經理來區(qū)域開展工作，我把手機防到不易聽到來電的地方，導致漏接了好幾個工作電話。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，細化自身工作，避免馬虎大意，杜絕類似問題的發(fā)生。
七、接下來的工作打算。
經過十余天的工作實踐，自己慢慢的熟悉和適應了獨立開展區(qū)域經理的各項崗位工作，在以后的工作中，我會明確好自己的定位，努力提升自身素質，改善存在的不足，充分發(fā)揮自身能力，心無雜念全身心的投入到區(qū)域經理崗位工作中去，摸索出一套適合監(jiān)管員工作性質的管理方法，爭取在最短的時間內使自己成長為優(yōu)秀的區(qū)域經理，早日讓自己負責的區(qū)域成為公司的典范。
營銷工作的階段性總結篇十四
加入貴公司已經有一個月的時間了，擔任行政文員一職，在這一個月中通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個群眾當中，以下是我對自我這階段的工作總結，主要有以下幾項：
3、網上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領導做好各類文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，認真、按時、高效率的做好公司領導及部門經理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關工作。
這一個月的工作，盡管整體有必須的進步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還但是完善，細心程度還應加強，這些我都會在今后的工作中加以改善。在接下來的工作中，我將會做好工作計劃，使工作有條進行，并且在工作中不斷加強學習，努力提高專業(yè)水平。
營銷工作的階段性總結篇十五
落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結如下:。
1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等擊查看本資料原創(chuàng)網站的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在:。
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通擊查看本資料原創(chuàng)網站過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作:。
1、用發(fā)展的觀點看學生。
應當縱向地看到:后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待:后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。
在今后的學習工作中，我將更加努力的學習和工作，不斷提高個人的教學能力以及理論修養(yǎng)水平，將其更好的利用到教學工作中去，不斷提高教學效率。
營銷工作的階段性總結篇十六
我于20__年12月1日進入公司，經過一年零七個月的崗位見習，在領導和同事們的關照和指導下，以及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進步，在公司我學到的不僅是專業(yè)知識，更多的是讓我學會了如何做事、如何做人，在此我由衷的感謝公司對我的培養(yǎng)。
剛來到精整電工班，首先進行了88學時的安全教育，使我對安全以及公司各項規(guī)章制度有了深刻的認識;然后跟著老師傅進行日常的`運維工作，開始由于對設備的陌生，我只能充當一名看客，最多也只能給老師傅打打手電。在部門領導和老師傅的幫助下，使我在最短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了精整所管轄設備的工藝流程、如何辨識身邊的危險源、如何執(zhí)行三方聯(lián)絡掛牌。老師傅們多年積累的經驗對我來說是非常寶貴的財富，在跟隨老師傅工作的半年多里，我的專業(yè)技術以及安全意識得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201_變頻器、mm440變頻器工作原理，西門子plc各模塊的特性，可以監(jiān)控程序處理一些基本故障;尤其在常規(guī)電氣方面，可以獨立分析及解決吊車以及地面常規(guī)電氣設備出現(xiàn)的日常故障。
20__年11月，我被調到工程技術部，新的工作環(huán)境以及設備強大的自動化控制給了我很大的壓力，在部門領導以及同事們幫助下，通過自身調整，我很快適應了新的環(huán)境;在設備安裝調試未徹底完畢時，我快速了解了所轄設備的工藝流程，11個月的運維經驗給了我很大的幫助，使我在處理故障時不會出現(xiàn)毛手毛腳，反而是以清醒的頭腦去分析，但是在魯寶常規(guī)電氣的維修涉及的較多，在plc以及變頻器方面有很大的不足，部門里部分員工對先進自動化控制方面掌握得非常透徹，他們是我學習的榜樣，通過一段時間的學習及體會，我發(fā)現(xiàn)先進性與易用性并不矛盾，一旦突破了“窺豹一斑”的階段，深入領會了整體系統(tǒng)的結構，就可以充分領略到可編程控制給我?guī)淼撵`活易用的一面，讓我受益頗深。對于現(xiàn)場應用最多的siemensplc，能夠使用lad、fbd語言編程，對各模塊的功能有了清晰地了解，了解了plc各硬件模塊的工作原理;掌握了熱處理線、管加工線輔機相應的plc程序;能夠使用內存時鐘脈沖;進一步掌握了sfc14、sfc15塊收發(fā)plc與dp單元的數(shù)據、旋轉體的速度控制、比例閥的控制。
通過對高壓水除磷系統(tǒng)的全面學習，使我對mm440變頻器以及與plc之間的通訊連接有了更進一步的認識：
1.變頻器與plc之間通過profibus-dp通訊相連接，plc通過控制字實現(xiàn)變頻器啟停;mm440變頻器的閉環(huán)控制，是應用pid控制，它是根據被控過程的特性確定pid控制器的比例系數(shù)、積分時間和微分時間的大小，使控制系統(tǒng)的被控量迅速而準確地接近目標值的一種控制手段。實時地將傳感器反饋回來的信號與被控量的目標信號相比較，如果有偏差，則通過pid的控制作用，使偏差為0;高壓水除磷系統(tǒng)就是通過plc模擬量模塊采集現(xiàn)場總管道壓力傳感器的壓力信號，發(fā)送到變頻器第3個控制字作為pid反饋信號，通過控制系統(tǒng)的轉換、計算，再通過變頻器調節(jié)電機的工作頻率，改變電機的轉速，從而改變的輸出流量，使泵的輸出流量等于除鱗時所需要的用水量。在系統(tǒng)不除鱗時，打開循環(huán)閥，使除鱗水回到高位水箱節(jié)約除鱗用水量。
2.變頻器通過plc程序實現(xiàn)開閉環(huán)控制：
_pid閉環(huán)控制wincc設定值給變頻器的控制字第三個字。
_將現(xiàn)場壓力傳感器檢測的實際值給變頻器的第四個字作為反饋。
_當水除磷啟動后，給變頻器第6個控制字一個常數(shù)，與第5個控制字的常數(shù)進行比較，即控制字mw350大于mw348時為閉環(huán)控制，執(zhí)行上述程序;當mw350小于mw348為開環(huán)控制。
到至今20個月的時間里，我已經完全適應了三班倒運維工作，能夠獨立處理所在崗位的日常故障，并進行故障分析;同時也認真總結了要做好此工作至關重要和必須要做到的幾點：
1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：嚴格執(zhí)行三方聯(lián)絡確認掛牌制度，在處理故障時，不要貪圖路程遠而未停機掛牌;嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，絕不違反;嚴格執(zhí)行公司制定的運維呼叫管理制度，從而更好地為甲方服務;身邊的存在危險源要時刻銘記在心，例如處理水壓機故障時，進入水壓平臺，由于地面到處是潤滑油且坑洞較多，一定要抓好扶手，不要踩踏絲扣油，注意腳下，防止摔傷及跌落。
2.處理故障時頭腦要靈活，思路要清晰;在日常運維中，我一直提醒自己，必須要做到這一點，現(xiàn)在感覺有很大的提高。
3.努力提高專業(yè)技能及創(chuàng)新意識是至關重要的，我要抓住工作及業(yè)余時間，努力學習專業(yè)知識，只有掌握很高的專業(yè)技能才可以高效快速的解決設備出現(xiàn)的問題。
4.溝通能力的提升是必不可少的一個環(huán)節(jié)，和甲方良好的溝通既有助于日常運維而且還可縮短停機時間：我已較好的處理了與甲方點檢的關系，而且我與所在工段生產人員之間的關系相處的十分融洽，有待于更大的提高。
自動化運維是一個充滿挑戰(zhàn)性的崗位，但更是一個人性化的崗位?？粗块T領導對工作的認真，對同事的照顧，對生活的熱愛，也深深感染了我。初入職場的我學到了很多，感悟了很多;看到公司的正規(guī)化管理，以及迅速的發(fā)展，我深深地感到驕傲;剛畢業(yè)時的嬌氣、浮躁的心態(tài)在這融洽的氛圍中逐漸離我而去，收獲的是成熟和穩(wěn)健。在這一年多的運維工作中，我對能做好此工作有非常大的信心，當然我還有很多不足的地方，現(xiàn)場處理故障經驗不足還有待很大的提高，團隊協(xié)作能力及工作積極性需要進一步增強，需要嚴格要求自己不斷學習業(yè)務技能，把自動化運維工作做好。
營銷工作的階段性總結篇一
時光荏苒，轉眼間，20xx-20xx學年度第一學期學校的教育教學等工作已經近半，在縣教育局、鎮(zhèn)教育辦的正確領導下，我校堅持全面貫徹黨的教育方針和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，堅持以辦人民滿意教育為最高標準，依法治校開拓進取，在主動教育和教育教學等方面進行了更為深入的探索和實踐，現(xiàn)將工作情況做以下匯報：
1.強化質量意識，做到有的放矢
開學之初，學校教務處分別召開了全校教師備課研討會，“同課異構”教學研討會和畢業(yè)班的教學質量分析會。在此過程中，我校德育處、總務處等處室也將本學期的工作計劃向全體教師進行了介紹，學校及時下發(fā)了本學期周重點工作安排等，這些會議的召開及學校重點工作安排的下發(fā)，促使每位教師盡早地進入了常規(guī)工作狀態(tài)，讓每位教師的工作有的放矢，為學校的教學等各項工作有條不紊地開展奠定了基礎。
2.依托校本教研，做好專業(yè)引領
學校在暑假期間參加縣各級培訓的骨干教師和學科帶頭人利用學校教研時間分別對各學科教師進行了二級教材輔導，把縣局教改精神第一時間傳達給各位老師，使得學校的教學工作緊密圍繞縣教育局精神展開。在開學初，由教務處組織由尚緒言和劉光月二位主任為新分配教師和新調入我校的青年教師做了主題為《學常規(guī)懂制度》和《青年教師如何開展教學工作》的兩個專題講座，讓每位來到津海小學的青年教師的工作有了抓手，從而順利地邁向了新的工作目標。
3.開展讀書活動，提高專業(yè)素養(yǎng)
本學期，我校進一步規(guī)范了圖書室的管理，進一步完善了數(shù)字化圖書館的借閱工作。鼓勵全體教師利用課余時間借閱教育教學輔導書籍，并準備召開讀書匯報會，交流心得體會。我校還積極鼓勵教師實施網上資源共享，教師將自己的讀書筆記、心得體會發(fā)表在博客和論壇上，做到教師間交流提高、共同發(fā)展。
4.加強繼續(xù)教育，促進專業(yè)成長
本學期，我校劉光月、信崗兩位教師榮獲第四周期繼續(xù)教育縣級學科帶頭人稱號，信崗教師入選天津市“千名骨干教師培養(yǎng)工程”?？h教育局召開了全縣第五周期繼續(xù)教育的開題會議，我校嚴格按照會議精神，積極組織教師關注教育研修網，學習 “教師專業(yè)化成長”業(yè)務知識，爭取在新一輪繼續(xù)教育中培養(yǎng)出更多的縣級學科帶頭人。
5.嚴把隊伍建設，發(fā)揮骨干作用
本學期，我校繼續(xù)開展青年教師課堂教學競賽活動，學校每學期一次的教學研討活動在原有的基礎上，開設了同年級同學科的“同課異構”教學評比活動。兩個不同層次的課堂教學“聽、說、做、評、選”活動，主要采取觀摩教學、經驗交流、信息反饋、展示成果、評議總結等形式活動。我們繼續(xù)加大力度鼓勵并推薦教師參加教學競賽活動，為他們提供展示教改成果的舞臺，創(chuàng)設競爭向上的氛圍，促使更多的骨干教師在實踐中得到鍛煉，脫穎而出。本學期，我校劉光月、劉俊祥、王霞三名老師被確定入圍天津市第八屆雙優(yōu)杯市級決賽， 辛鋒老師在20xx年10月參加了由縣教研室組織的同課異構活動，并為全縣教師作示范課，信崗老師10月27日至11月1日參加了在成都舉辦的全國十城市第25屆體育研討活動。此外，信崗、劉光月老師撰寫的課例榮獲縣級優(yōu)秀課例一等獎，并被收錄在靜?？h“主體—和諧—高效”教學資料匯編（三）一書中。我們將積極發(fā)揮這些骨干教師的作用，采取“學校搭臺—骨干引領”的形式，互相促進，共同提高，力爭在以后的工作中取得更加優(yōu)異的成績。
1.注重師德修養(yǎng)，加強班主任隊伍建設
班主任是學校德育工作的主要力量，我校要求班主任教師每周開好一次主題班會，德育處每兩周組織一次班主任教師會議，學期末進行班主任工作交流會。采取自主與集中相結合，實地培訓與個體帶動相結合的形式，對教師進行了師德、師能的專項培訓。加強師德教育，簽訂師德承諾書，組織學習劉麗麗先進事跡等，通過學習提高了教師愛崗敬業(yè)的思想及管理水平。本學期，我校承辦了大邱莊鎮(zhèn)青年教師師德演講比賽，張瑤老師代表學校做了《用青春的熱情點燃奉獻的熱火》的主題演講，得到領導、老師們的好評，也為學校青年教師的健康成長起到了推動作用。
2.注重育人過程，規(guī)范學生行為
以《小學生日常行為規(guī)范》《小學生守則》和《津海小學學生一日常規(guī)要求》為重點，開展以“路隊、紀律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內容的五項常規(guī)評比活動，工作中加強對學生指導，利用班會、升旗、廣播、板報、隊會等形式進行強化教育，以此促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。本學期我們舉辦了行為規(guī)范知識競賽、行為規(guī)范先進班集評比活動，通過比賽，學生們更為深刻地認識到行為規(guī)范的重要性，增強了遵規(guī)守紀的自覺性。
3.開展系列活動，開拓育人渠道
通過校園廣播積極宣傳“主動學習，主動創(chuàng)造”活動的重要意義，教育學生從身邊做起，從小事做起， 本學期初，我校利用東亞運動會在我市召開的時機，開展了“迎東亞運動會，做文明大邱莊人”的系列活動。圍繞這個主題各班召開了不同形式的主題班會，組織學生參觀了大邱莊鎮(zhèn)史館，與津海街村委會聯(lián)合進行了環(huán)境衛(wèi)生清整實踐活動，組織全校師生進行了“迎東亞運動會，做文明大邱莊人”的倡議簽字儀式。在活動中增強了學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛生活的美好情感。
1.強化課間操，做好體質健康達標工作
開學后，為了提高課間操質量，我們利用大課間和體育課對各班學生的隊列隊形和廣播操進行強化訓練，并于10月初舉辦了全校會操比賽。9月底接到每年學生健康數(shù)據上報工作通知后，學校制定了具體的工作安排，組織全體班主任及體育教師召開體測上報培訓會，利用一個月的時間對全校同學進行了體質健康達標項目的逐一測驗，順利完成了學生體質達標的上報任務。
2. 調整學校社團活動，促進體育特長培養(yǎng)工作
從本期開始，學校安排每周三下午第三節(jié)課為全員課外活動時間，這學期我校對原有的社團小組重新進行了規(guī)劃，又增設了足球、女子籃球、電腦繪圖、誦讀等四個社團活動小組，全體學生根據自己喜歡的興趣選擇參加學校開設的26項社團活動，這些豐富多彩的活動真正的調動了學生們參與的積極性。每次活動，學校都會有相關人員對每個小組的活動情況進行詳細的檢查、指導，并隨手拍攝學生活動照片，為孩子們留下了成長的足跡。
3.提高少年宮活動質量，打造學校知名度
開學后我們選拔出在課外活動和各項競賽中表現(xiàn)突出的456名優(yōu)秀特長生，參加少年宮17個小組，學校對活動時間、輔導教師、場地等詳細的進行了安排。特長生在參加上一級的比賽中也獲得了優(yōu)異成績，校乒乓球隊分獲靜海縣男女乒乓球團體比賽第一名，校男子籃球隊獲縣小學籃球比賽第一名，校田徑代表隊參加靜?？h第四屆中小學體育節(jié)田徑比賽，獲得132分。在20xx年10月28日津海小學合唱隊代表我鎮(zhèn)參加了由津海小學承辦的靜?？h第八屆合唱節(jié)大邱莊賽區(qū)的比賽。我校于11月申報了天津市校園足球定點校，現(xiàn)在正在進行學生的注冊工作。
1、積極改善辦學條件
為了給教師及孩子一個舒適的教學學習環(huán)境，開學前，在村街領導的支持下，我校為各教室及功能室安裝格力三匹空調26臺，同時對空調線路進行了改造，共計投資208820元。同時維修了學校樓內墻壁，對學校門衛(wèi)值班室進行了粉刷并增設了視頻監(jiān)控，共計投資8000余元。我校投入6060元購置乒乓球發(fā)球機等體育器材及用品，保障學生的乒乓球水平得到進一步提高及其他體育項目的順利開展。
2、改善住宿教師生活條件
為改善教師的住宿條件，學期初為住宿教師購置飲水機及衣櫥等生活用品，盡可能滿足住宿教師的需求，為了解決住校教師早餐及晚餐的問題，在征尋住校教師意見的前提下，經學校領導班子決定，每月給予住校教師200元的誤餐補助。
1.切實做好安全工作，完善學校安全管理制度。
加強了門衛(wèi)和教師值班的管理，加強了學校師生的人身安全和財物安全的管理工作，落實了安全工作責任制，分層簽訂了安全責任狀，健全了學校安全預警機制和應急機制。加大校園的門衛(wèi)及周邊的綜合治理力度。為保衛(wèi)人員配備了必要的裝備。嚴格門禁制度，做好來訪登記，做到事事有記錄，事事有匯報，杜絕不明身份的人員進入校園。
2.加強學校設施設備的安全檢查工作。
堅持做到一天一小查，每月對學校進行安全大檢查，摸清學?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實行責任追究并立即整改，確保設施設備和器材的使用安全。
3.開展豐富多彩的宣傳教育活動。
利用班會課、廣播、黑板報對全校的廣大師生開展安全預防教育，使師生接授比較系統(tǒng)的安全知識和技能教育，增強自我防護能力。20xx年11月1日我校邀請?zhí)旖蚴蟹阑鹬行膹埥颥|老師為全校教職工進行了消防安全講座，通過張老師的精彩宣講及會場的互動活動，使全體教師對火災的形成、防火措施、自救等消防安全知識有了進一步的了解，同時強化了全體教職工的消防安全意識。
新的學年，新的起點，在今后的工作中，我們將以高度的敬業(yè)精神，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，抓教育改革，謀教育發(fā)展，創(chuàng)教育強校，努力把學校建成品位高、特色明的新型學校。
營銷工作的階段性總結篇二
一段時間以來，作文教學困擾著語文課堂：學生才思枯竭，怕寫作文；老師翻閱千篇一律的作文，索然無味，作文教學走進了一個死胡同。究其原因，在作文教學實踐中，教師忽視了對學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。學生缺乏創(chuàng)新意識，寫作公式化、簡單化，從而造成學生思維土壤的沙漠化。這種僵死的教學模式泯滅了學生靈感的火花，扼殺了學生思維的活力，失去了作文教學的本來面目。隨著素質教育的深入開展，提高民族的創(chuàng)新水平對語文教學也提出了新的要求，作文教學中對學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，已經成了作文教學必由之路。
時光如流水，轉眼我校 “創(chuàng)新作文”課題研究已有兩年的時間，在這期間，我們各位課題研究教師積極投身教學研究工作，逐漸摸著了一些如何讓學生的作文活起來，新起來的門道，現(xiàn)將本人兩年的實驗工作進行階段小結。
更新教育觀念是教育科研的首要條件，也是課題研究的關鍵。因此，我特別注重加強理論學習，提高課題組實驗教師的理論素養(yǎng)和教學科研能力。課題開題伊始，我定期參加課題組教師學習總課題組的搜集到的關于創(chuàng)新作文教學的最新資料、新課程標準與課題相關的文章，觀看教學錄像，通過學習，轉變了觀念。此外，我們還要求課題組成員自學業(yè)務理論，在課題組集中學習時進行交流，以達到資源共享，共同進步的目的。
為了更好地提高教師的業(yè)務素養(yǎng)，學校采取了“走出去，請進來”的措施。兩年來，通過傾聽外出學習老師的報告，我不斷汲取新鮮血液，為課題實驗尋找理論依據。另外，我還積極參加在本校和兄弟學校二中組織的課題研討，聽了一些質量較高的創(chuàng)新作文觀摩課。每個學年，我都精心準備，上一節(jié)創(chuàng)新作文匯報課，做到理論和實際相結合，達到提高自己的業(yè)務水平和教研能力的目的。
為提高老師教學教研能力，學校課題組要求每位實驗教師每個學期上一節(jié)研討課，交一份優(yōu)秀作文課教案（或案例）、一份教學反思、寫一份實驗工作總結、寫一篇論文。本人每個學期都能積極完成，其中，論文《觀察與寫好記敘文同行》、《調動多種感官，增強作文能力》獲全國一等獎、《寫活人物，細處傳神》獲全國二等獎。匯報課《告別童年》得到校領導與同事一致好評。
營銷工作的階段性總結篇三
20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的職責感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
我的工作崗位是業(yè)務內勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每一天的車皮號及時報xx辦事處，核對xx辦事處收貨情景;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每一天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：
1、統(tǒng)計情景：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情景：xx辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到此刻可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，此刻對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。此刻空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。
4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情景，都會出現(xiàn)職責不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而此刻，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸職責。
總結半年來的工作，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的提高，可是還存在著以下不足：
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有必須差距。一方面，由于個人本事素質不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在必須的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情景不夠及時。
三是領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情景掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改善不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確資料、時限和需要到達的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終堅持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
營銷工作的階段性總結篇四
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的營銷階段性工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的"溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的.感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結篇五
20xx年底，教育部辦公廳在中小學開展創(chuàng)立中華優(yōu)秀文化藝術傳承學?；顒又校倚１辉u為第一批“全國中小學中華優(yōu)秀文化藝術傳承學?！?，這份殊榮給了我們肖東一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批藝術特色學校，是浙江省的非物質文化遺產傳承基地，這是我校開展藝術教育、創(chuàng)學校特色文化學校的又一大成就。這份殊榮的獲得給我們的藝術教育帶來了更大的信心、更廣闊的前景。兩年來，我校抓住機會大膽創(chuàng)新，力爭在全面加特色上，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術教育作為美的重要組成部分融入學校教育全過程，把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術納入藝術課程課堂教學和課外藝術活動中，努力建設向真、向善、向美、向上的學校文化。
為了讓學生能更多的了解姚劇、接近姚劇、親近姚劇，學校在原有的基礎上搭建多種平臺，兩年中我們不斷拓展環(huán)境宣傳的力度，進取營造“姚劇進學校”的藝術氛圍，從“聲”“色”方面發(fā)揮環(huán)境育人潤物無聲的作用。
從“聲”上，我們在學校的網站上，除了專門開辟一塊姚劇欄目作姚劇的知識介紹外，在網站上增加為了我校學生表演的姚劇視頻，還有學校姚劇小明星各自的視頻唱段；學校還利用學校音響系統(tǒng)，把經典姚劇唱段作為午間音樂播放；在每周的“學校之聲”、“紅領巾廣播臺”中專門開辟了一塊學生才藝展示，展示各班的優(yōu)秀學生的姚劇演唱；另外在上學期中專門邀請了本校畢業(yè)在余姚姚劇團實習的陳伶杰、周濤、蘆熠文、李文浩等幾位學生來母校登臺演出，使在校學生從他們的優(yōu)美唱段中感染到榜樣的.力量，享受姚劇的魅力，對姚劇產生喜愛之情，理解心靈的熏陶，又到達精神上的享受。
從“色”上，學校在教學樓的一個樓道上，掛滿了“姚劇特長生”的照片；在教學樓二樓的大廳，開辟了一堵冠軍墻，把在寧波市級以上的各種比賽中獲得一等獎學生和考上藝術學校的學生照片掛在此墻上。時刻激勵學生要學有所長，為校爭光。學校的宣傳窗、教學走廊、禮堂、室內體育館、音樂等教室發(fā)揮著“墻文化”的宣傳作用，刊出有關藝術教育活動照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞臺才藝展示等的特寫鏡頭，尤其是把個別姚劇“小明星”的大幅寫真照掛到教學樓的走廊上：韓紅身著戲裝的形象讓孩子們羨慕；沈貝貝手捧“全國十佳獎”獎杯理解記者的采訪讓同學們咂舌；黃垚增與越劇王子趙志剛、央視主持人白燕升、美國戲迷威廉等名人一齊的合影讓小戲迷們向往…并且每學期、每學年的宣傳布置無論從資料、形式、時間、呈現(xiàn)方式都有不一樣的變化，以引起孩子們的好奇與興趣：如這學期一開學學校的宣傳窗就刊出了姚劇興趣小組在暑假的活動剪影，今年暑假里我校還開辟了操場墻加強姚劇傳承的力度、、、、這些既為學校增添文化氛圍，也對喜歡戲曲的學生產生激勵作用。
良好的學校環(huán)境文化的引導，鼓舞著學生，以內在的力量凝聚、激勵著學生，以獨特的氛圍影響、吸引著學生，將姚劇傳承的種子埋在了全體學生的心里。
1、課堂活動為傳承奠基。
為了使這朵具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的奇葩在學校綻放得更加燦爛，成為一道有特色的亮麗風景，課堂成了“姚劇進學?！逼占安嵤┧囆g教育的主陣地。為了多途徑地激發(fā)學生的學習興趣、培養(yǎng)學生的愛好與特長，學校進取開發(fā)校本課程——《小學生學姚劇》，安排三年級以上每班每兩周一節(jié)姚劇課，面向全體，扎實普及，創(chuàng)設學校內唱姚劇、學做人的文化氛圍。讓學生初步了解姚劇的發(fā)展情景，了解余姚的民風民俗，激發(fā)學生學習姚劇的興趣。為了給學生供給一種快捷的途徑，縮短了學生摸索的時間。我們采用了“賞—念—學—唱—演—編”的基本教學框架。經過聽、看、唱、學、奏等形式來感知姚劇的曲調，體會姚劇的演唱特色，體驗姚劇的表演風格，從而培養(yǎng)學生初步的愛鄉(xiāng)情懷，酷愛戲曲藝術的興趣，繼承家鄉(xiāng)戲曲的本事，從而到達保護地方的非物質文化的目的。
2、社團活動為傳承加力。
社團是課堂教學與社會實踐的交匯點，能夠擴大學生的知識領域，拓展他們的興趣和才能，使學生的本事在活動中得到提高，人格在活動中得以雕塑。為了提高和擴大姚劇進學校的影響和效果，學校針對學生對姚劇喜愛程度及藝術表現(xiàn)力，成立了姚劇興趣小組，利用晨間和課外活動時間由本校教師進行唱腔指導，利用周六假日邀請余姚姚劇演員以及沈守良、王育紅等姚劇名家來校指導表演，吸引了很多同學加入社團活動。
3、競賽活動為傳承添彩。
開展多彩的競賽活動，有助于培養(yǎng)學生的成功意識和克服困難的堅強意志等的優(yōu)秀品質，有助于培養(yǎng)學生與人團結、合作、盡職盡責的團隊合作意識和職責意識。
鏡頭一：20xx年5月27日午時，在學校的體藝館中隆重舉行“姚劇大獎賽”活動，并舉行“20xx年姚劇特長生”的評比活動，由國家一級演員沈守良、壽建立等姚劇名家擔任評委。經過前期的班級初選，有60多位同學進行了報名，經過學校第一輪的預賽，本次活動向我們展示的是進入決賽的23名同學。在活動中，小選手們個個斗志昂揚，放開了最美的歌喉，激發(fā)了最飽滿的熱情，在比賽中賽出了自我的最高水平，使自我的本事在活動中得到提高。
鏡頭二：20xx年7月15日，在寧波白云兒童藝術劇場，40名從全寧波市68所幼兒園、小學、中學和大學的150余名參賽者中脫穎而出的選手相繼登場，為由寧波市文聯(lián)和寧波市戲劇家協(xié)會主辦的寧波市第三屆“相約梨園”學校戲曲大賽總決賽奉獻了高水平的對決。這次活動肖東一小選派了7位學生報名參加，從預賽、復賽到最終的決賽，肖東一小的學生給在場觀眾、戲友，留下了很好的影響。點評教師均給予較高的評價，甬劇名家沃幸康教師還打趣地說，姚劇唱那么好了就直接來我們甬劇團算了。最終5位學生參加了決賽，并獲得了2金1銀2銅和優(yōu)秀組織獎的好成績。在頒獎晚會上，金獎獲得者諸慧棟同學再次演唱新編姚劇唱段《買年貨》，他那自然流暢、口齒清晰、韻味純真的清唱，較好地唱出了計劃經濟時期人們生活的那種無奈和窘態(tài)，引得了臺下觀眾爽朗的笑聲和熱情的掌聲。韓祺玄和張趙鑫雖然只得了銀獎和銅獎，但他們的表演讓專家教師眼前一亮，評價他們就是姚劇未來，晚會上再次讓他倆搭檔表演《雙推磨》，征服了全場觀眾。
學校進取鼓勵學生參加校內外的各種競賽活動，旨在讓學生在比賽中得到更好的鍛煉，展現(xiàn)自我的風采，提高自我的本事，到達傳承與宣傳的效果。
4、匯報活動讓傳承綻放。
保護傳統(tǒng)的姚劇，僅僅囿于學校是不夠的。為此，我們在姚劇走進學生家庭的基礎上使之邁向社會，做出了為社會服務的嘗試：上街宣傳、到社區(qū)去、參加比賽、到兄弟學校去等活動宣傳、弘揚了姚劇文化，也使自我的綜合素質得到了鍛煉和提高。
鏡頭一：20xx年8月13日上午，因中國關工委教育發(fā)展中心的邀請，帶著《雙推磨》選段和表演唱《姚江水，長又長》兩個節(jié)目，參加了在首都北京大學舉行的第三屆全國學校文化藝術節(jié)，同學們正在表演姚劇《姚江水長又長》。隨著那優(yōu)美流暢的姚劇音樂的進行，背景大屏幕上帶來的是余姚美麗的自然風光、深厚的人文景觀、豐富的名優(yōu)特產和人們安居樂業(yè)幸福生活的畫面。同學們充滿深情、形象生動的表演，把文獻名邦、山水城市、幸福城市詩意般地呈現(xiàn)給了觀眾，也征服了評委。肖東一小以獨有的地方戲曲藝術節(jié)目，在舞蹈節(jié)目居多的藝術活動展演中脫穎而出，兩個節(jié)目雙雙獲得表演金獎。
鏡頭二：20xx年8月10日到14日，應中國關工委教育發(fā)展中心、中國青少年音像出版社、全國學校文化藝術節(jié)組委會等單位的邀請，肖東一小學生赴香港參加了“首屆‘我的中國夢’全國青少年香港文藝會演?！?月13日，在香港新界西貢社區(qū)中心禮堂里，肖東一小的同學們表演了姚劇情景劇《陽光雨露沐春蕾》。節(jié)目故事講的是發(fā)生在余姚城區(qū)一個患白血病的孩子歷經多年，戰(zhàn)勝病魔，品學兼優(yōu)，感恩圖報，立志成才的真實故事。這個節(jié)目用敘事的方式，給我們帶來了要珍惜生命、挖掘潛能、回報社會的正能量，唱響了為實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福的中國夢而努力的主旋律。節(jié)目緊扣活動主題，姚劇曲調優(yōu)美，孩子唱腔純真，博得了全場觀眾的熱烈掌聲和高度評價。
肖東一小的孩子們有很多的夢想，要把姚劇唱到全國、全世界的各個地方，把我們的家鄉(xiāng)戲——-姚劇傳遍全國各地。繼前年去北京表演姚劇之后，今年又去了香港演出，他們的夢想正一步一步地在實現(xiàn)。
在過去的兩年中，肖東一小姚劇社團的同學們進社區(qū)、進農村、進企業(yè)，多次為廣大村民、居民和企業(yè)職工表演姚劇節(jié)目。他們認真并賦有童真的表演贏得了廣大觀眾的高度評價，為弘揚地方文化建設、創(chuàng)立和諧社會做出了進取貢獻。
兩年來，姚劇猶如一條源遠流長的河流，兩岸郁郁蔥蔥，花果飄香。在這兒，姚劇傳承的種子有了萌芽，有了開花，有了結果，有了收獲，有了超越，呈現(xiàn)出滿園春色的局面。
鏡頭一：20xx年5月29日，由市文化廣電新聞出版局主辦、市文化館承辦的余姚市首屆超級戲迷大賽中，來自余姚市21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，以及專程從慈溪、上虞、金華等地區(qū)聞訊而來的共280組選手登臺亮相，我校的陳紅燁同學獲個人組銀獎，俞慶慶、楊燏斌同學獲團體金獎。另外參加總決賽的所有選手和參加頒獎典禮的入圍獎選手都將聘為余姚市文化館戲曲團隊簽約戲曲演員，并頒發(fā)聘書。
鏡頭二：20xx年10月25日，肖東一小的姚劇興趣小組成員又參加了在慈溪舉行的余慈地區(qū)的姚劇大獎賽，同樣獲得了豐碩的成果，7位學生包攬了青少年組的金、銀、銅牌，在肖東一小這塊姚劇傳承基地上又增添了更多的光環(huán)。
鏡頭三：20xx年5月，諸慧棟、李夢凡兩學生，經余姚市戲劇家協(xié)會推薦，參加了第十七屆“中國少兒戲曲小梅花”評選活動。最終經過表演錄像評比，兩生雙雙獲浙江省戲曲小梅花評選二等獎，兩位同學唱姚劇參加中國少兒戲曲小梅花的評比開了余姚的先河。
鏡頭四：20xx年暑假，在寧波市青少年中華才藝“未來之星”首屆評選活動中，我校學生李夢凡經過專家的評審和現(xiàn)場決賽，最終獲得戲曲組第一名，被評為寧波市首批“未來之星”。
肖東一小那些唱姚劇的孩子們，在近兩年里參加了省、市乃至全國的戲曲比賽和藝術展演活動，不僅僅獲得了優(yōu)異成績，并且唱響了具有古老神韻的余姚腔，傳遞了幸福城市的正能量，展示了肖東一小的教育品牌，唱出了學生心中的自信與夢想。
值得一提的是：多年的姚劇進學?；顒樱l(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了不少孩子的對傳統(tǒng)戲曲藝術的興趣，也挖掘和提高了孩子們藝術表現(xiàn)力。繼陳伶杰等四位學生考上余姚藝術劇院的姚劇團之后，又有馮碧瑩、張澤芳、孫紅艷、俞慶慶、王肖龍、胡佳瑩、韓金濤等同學，考上寧波、嵊州、紹興、浙江等藝術學校，分別學習越劇、紹劇和昆曲，為藝術院校輸送了優(yōu)秀的戲曲苗子，也為傳承和繁榮祖國的戲曲事業(yè)作出了進取的貢獻。
我校開展姚劇學?；顒右延?0個年頭了，學校已探索出一套地方戲曲進學校的成功經驗與模式?！缎W生學姚劇》獲得了“省非遺校本課程”一等獎；關于姚劇傳承基地建設的經驗文章分別入編《寧波市非物質文化遺產保護論叢》和《浙江特色學校風采》?！墩憬逃诰€》上也掛出了學校“傳承姚劇，特色立?！钡慕涷灲榻B。《余姚日報》用大篇幅介紹我?！皩W校里，姚劇聲聲”。20xx年學校分別接到寧波市和浙江省非物質文化遺產辦公室的邀請，參加了寧波市和浙江省的非物質文化遺產傳承基地經驗交流會，學校關于姚劇傳承基地建設的經驗均在會上作了書面交流，徐百昂教師榮獲浙江省優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及活動先進個人。
隨著“姚劇進學校”活動的進一步深入，隨著傳承經驗的不斷積累，信心百倍、永不滿足的肖東一小必須會學校將更重視發(fā)揮非物質文化遺產傳承教育基地的作用，成為弘揚地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、傳承非物質文化遺產、培養(yǎng)優(yōu)秀文化人才的重要陣地和示范“窗口”。
營銷工作的階段性總結篇六
今年以來，我鎮(zhèn)“兩會”工作堅持以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結合本鎮(zhèn)實際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟困，調查研究等方面做了一定的工作，現(xiàn)總結匯報如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強愛國主義熱情。
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻出了年輕而寶貴的生命，階段性工作總結。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強愛國主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時期“三個文明”建設的主動性、積極性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史意義。
1、首先在青少年中開展老區(qū)的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老干部到學校進行現(xiàn)身說法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過去的革命歷史；二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀念地；三是利用板報、畫廊進行圖文并茂的宣傳教育，內容不僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對人們進行歷史的展示，是行之有效的實實在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開展老區(qū)宣傳教育。特別是利用“七一”建黨節(jié)和國慶節(jié)及黨日活動等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對塘橋的過去更了解，深感建設美好的今天責任更重大，進一步增強責任感和使命感。
二、扶貧濟困，旨在幫助弱勢群體致富。
扶貧濟困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務，幫助弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的責任，鎮(zhèn)“兩會”更有義不容辭的責任。開發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，積極提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會”認真學習了市“兩會”《關于開展“二五”扶貧幫帶工程的實施意見》，進一步提高了認識，明確了工作思路和目標。工作的實踐使我們認識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發(fā)式扶貧的延續(xù)，開創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，符合“三個代表”重要思想和先富幫后富的發(fā)展方向；適合“兩會”社會團體的實際，在“三無兩有”中實實在在為貧困戶的共同富裕謀實招、辦實事；符合市委市政府全面建設小康社會，率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項工作擺在首位，作為全年的一項主責來抓，做到精心組織，細致策劃，認真實施，取得了一定的成效。
一是領導干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)人大主席趙正良同志與陳莊村的高敏結成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結對后，不僅從經濟上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵她好好學習，一定要完成學業(yè)，不要辜負父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據高敏家庭的實際情況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達同志是一個多年來扶貧幫困的典范，工作總結《階段性工作總結》。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個姐姐在河海大學讀書，生活極為窘迫?？娬_同志得悉后，表示要以實際行動給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學，繆書記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應，我一定要幫助你讀完大學”。小徐在塘橋高中讀書時，就經常把考試成績告知繆書記，如今在大學讀書，也經常與繆書記通電話，匯報學習情況，而繆書記把小徐當作自己的女兒，經常在電話里進行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自己的父親無話不談。
二是各界人士眾相助?？岛昙垬I(yè)有限公司是一家私營企業(yè)，是生產固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業(yè)廠家，產品全部外銷歐美市場，去年企業(yè)獲取了自營進出口經營權，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富后，董事長黃林康不忘鄉(xiāng)親，在鎮(zhèn)“兩會”的指導下，他主動帶動50戶以上貧困戶，并幫助40—50歲的下崗職工來廠就業(yè)，不僅為政府分憂解愁，還促進了社會的穩(wěn)定。有一位鎮(zhèn)屬企業(yè)下崗女職工鄒某，丈夫得了癌癥，女兒還在高中就讀，進入康宏公司就業(yè)后，使鄒某家維持了正常的生機。康宏公司還注重殘疾人的安置就業(yè)，他們根據殘疾程度安排適當工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業(yè)實現(xiàn)了自身價值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛(wèi)東于20xx年12月開始籌建綠園特種養(yǎng)殖開發(fā)基地，占地面積20畝，投資130萬元，主要養(yǎng)殖法系獺兔，僅1年多時間，就已發(fā)展到優(yōu)良種兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已滿籠運行，規(guī)模達13000余只，在全省同行名列第二。在我們的指點下，他主動帶動10戶以上的貧困戶，讓他們養(yǎng)殖獺兔，給予全部收購。高衛(wèi)東獺兔養(yǎng)殖業(yè)帶動了周邊種植業(yè)，按現(xiàn)有規(guī)模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數(shù)噸，周邊群眾為基地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農戶肥田，使周邊群眾調整了種植結構，增加了收入。高衛(wèi)東還錄用10多個貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發(fā)紅包獎金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經濟收入，現(xiàn)自給有余。同時，高衛(wèi)東還擴大發(fā)展家庭養(yǎng)殖，向農戶提供兔苗，并給予技術指導，全部回收商品兔，帶動周邊農戶一起致富。女職工湯某離婚后，自己帶兩個孩子，家庭負擔很重，自從她來到獺兔養(yǎng)殖場后，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘里村芮美度是個從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標準化鋼管大棚60只，使用防蟲網面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農產品生產基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業(yè)戶，在我們指點下，如今已帶動10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個本地60歲以上的貧困戶，每天8小時工作制，每月基本工資350元，逢年過節(jié)還發(fā)放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地后，有了穩(wěn)定的經濟收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮(zhèn)的民營企業(yè)扶貧幫困也作出了很大的貢獻，如華芳集團、銀河集團、普坤集團、鹿港公司、瑞群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來，我鎮(zhèn)為經濟薄弱村引進和幫辦項目4只，投入金額達200多萬元，產生經濟效益100萬元左右；修危橋10座，投入150萬元；硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領導干部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領導干部結對幫扶142戶，引辦各類小項目20多只，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會濟困情況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65.26萬元；翻建危房77戶，投入金額382萬元；安排就業(yè)375人，人均年收入達5600元；幫助貧困生151人，助免金額達10.56萬元。慈善事業(yè)方面的情況，社會捐助總額78萬元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬元。
三、調查研究，旨在了解基層實際情況。
調查研究是了解和掌握基層實情的唯一手段。我們本著一切從實際出發(fā)的實事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營企業(yè)，進行了腳踏實地的調查研究，初步掌握了第一手資料。調研工作使我們提高了以下幾點認識：
1、加快發(fā)展民營經濟，是拓寬勞動力就業(yè)的有效途徑。
民營經濟已成為塘橋地方經濟實力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營經濟的迅猛發(fā)展，今年以來已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對象。如妙橋是遠近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產設備25000多臺套，15000多人從事針織業(yè)，農民的收入70%以上來源于針織業(yè)及其配套產業(yè)。在整個生產過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務，都需要很多勞動力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據初步統(tǒng)計，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入達到7000元。
2、加快發(fā)展農村種養(yǎng)業(yè)，是促進農民增收的有效渠道。
加快農業(yè)產業(yè)結構調整，大力發(fā)展高效農業(yè)，重點在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步形成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經濟作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅自己成為勞動致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農村剩余勞動力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經濟收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時，吸納農村剩余勞動力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個私企業(yè)主思想認識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
營銷工作的階段性總結篇七
經一個多月的整治，完成了東門大街專項整治工作，使金壇市東門大街的市容環(huán)境面貌得到明顯改善和提升。
（一）為切實解決東門大街、橫街部分停車難、亂停車現(xiàn)象，大隊經現(xiàn)場勘察研究后，在東門大街、橫街共劃停車泊位112個，同時設置停車場三處（沿河東路北側、中行東、華羅庚公園北）。另外，在北門大街也設置了部分臨時停車泊位，協(xié)同交警大隊及時對交通標志（輔助標志）設置到位。設置完成后，大隊及時通過發(fā)放溫馨告知形式進行宣傳，加強對分類車輛停放秩序管理。
（二）作為商業(yè)中心，東門大街各店戶在玻璃幕墻內外、立柱、臺階踏步上張貼廣告，嚴重影響市容環(huán)境，為此，大隊組織隊員挨家挨戶做宣傳教育工作，并自己動手一家一家清理亂張貼，對復雜的高處張貼則組織專業(yè)工人進行清除，共清理了200余戶店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處，面積達數(shù)萬平方米。
（三）作為市金融商貿中心，東門大街示范路段店戶眾多，共計有140多戶，然而一直沒有統(tǒng)一規(guī)范的門牌號碼，雜亂無序，為此，大隊在經詳細調查摸底后，統(tǒng)一制作了一批門牌號碼，并安裝到位，目前共計安裝143個門牌號碼，其中有118個小型門牌號碼，25個大型門牌號碼。
（四）對東門大街、橫街占道經營的整治過程中，我們采用疏導結合的方式，對便民攤點既要考慮它存在的必要性，又不能影響市容，所以在小區(qū)內等不易影響市容的地方給做了安置，共安置了6個便民攤點；而對流動攤點是嚴厲杜絕，在重點地段還實行定人定崗管理，杜絕了東門大街、橫街沿街所有流動攤點，尤其是五角場夜宵市場，共有27家攤點，通過2個禮拜專項整治后，目前五角場的夜宵市場已被全部取締。
（五）由于東門大街臨街部分建筑都是老建筑，長期無人管理，而且二層以上往往是城市管理死角，造成建筑物陽臺和窗戶上亂堆放現(xiàn)象、門窗防護欄破舊現(xiàn)象和違法建設現(xiàn)象等非常嚴重，有礙市容，為此，中隊在宣傳教育后，組織工人進行了拆除，共整改了100余戶陽臺，清除亂堆放面積達數(shù)千平方米、拆除20多處破舊防護欄和20多處違法建設。
（六）北新橋兩側的六根廢棄電線桿以及電線桿之間的廢棄電線長期無人打理，已嚴重影響市容環(huán)境，為此，大隊組織工人日前已將其全部移除。
（七）東門大街、橫街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墻都已臟亂，有些上面因裝過大型廣告而留有許多釘子，部分上面還有亂張貼現(xiàn)象，中隊及時組織工人進行了清理和清洗，目前，整個東門大街、橫街建筑物立面外墻都已煥然一新，市容環(huán)境得到很大提高。
（八）東門大街、橫街沿街共有6個報亭、8個電話亭，由于年久失修都已陳舊，嚴重影響城市市容環(huán)境，中隊及時對報亭、電話亭進行調查摸底，然后分別聯(lián)系，及時要求更新，目前，整個東門大街所有報亭、電話亭都已換新。
（二）組織落實得力，是任務得以快速推進的基礎。
在確定整治內容后，中隊將任務分解到各責任組，各組成員利用休息日放棄休息，爭時間、搶時間、奪時間，分秒必爭，終于提前完成整治任務，使整個東門大街環(huán)境面貌煥然一新。
（三）事先調研，是目標任務得以實現(xiàn)的關鍵。
（四）加強巡查力度，是鞏固和維護整治成果的保證。
據以往經驗，整治好的市容環(huán)境會經常遭到“黑色廣告”的破壞。今年為確保創(chuàng)建工作期間市容環(huán)境不受破壞，中隊要求女子步行組加強對東門大街的巡查，保證創(chuàng)建工作期間不發(fā)生有損市容環(huán)境的行為，鞏固和維護了整治成果。
（五）健全長效管理機制，是城市形態(tài)拓展的唯一途徑。
通過這次市容環(huán)境綜合整治，提升了金壇的市容環(huán)境面貌；今后要進一步拓展城區(qū)形態(tài)，進一步健全和強化長效管理機制。我們在今后工作中，將健全長效管理機制，把市容環(huán)境管理作為一項長期工作，將突擊建設化作常態(tài)工作，不斷探索和創(chuàng)新新的工作方式，力求在市容環(huán)境整治和管理上有所創(chuàng)新和突破，為塑造金壇形象、展現(xiàn)金壇風貌，作出貢獻。
營銷工作的階段性總結篇八
我于8月20日到松樹臺中心小學報到，在此之前先后與教導主任閆志飛、總務主任洪日升、后備干部喬耀宇進了溝通，對學校情況有了基本了解。8月21日，到各個校點進行了進一步了解，基本掌握了辦學條件。同時調閱了教師檔案和學校管理檔案，又與當?shù)氐膸酌辖處熗跏匚摹⒋抻裎?、房玉國進行了座談，對教師情況和學校管理有了基本了解。
8月22日，召開古山子小學5、6年級學生合并座談會后，23日我校利用全體教師上班時機，對校園環(huán)境進行了徹底清理；對宿舍、食堂進行了全面檢查和部署，同時在全體教師會的基礎上又專門召開了相關人員會議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設置、教師值班等方面全部做好準備。26日下午古山子5、6年級46名學生報到，27日早又有6人報到，學生報到后，在組織學生安排好宿舍之后，帶領學生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設施，在27日全校開學，第一節(jié)上課，各項活動與正常上課一樣，吸引學生的基礎上，利用晚上時間，分班級召開了古山子學生座談會，了解學生對學校的初步印象和要求，穩(wěn)定學生思想，安定學生情緒；28日安排了計算機、閱讀、音樂課、美術課讓學生體會到了辦學條件優(yōu)越的好處，同時將體育器材搬出器材室，讓學生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進一步聯(lián)系，請求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學上、紀律管理上采取小步前進，循序漸進的方式，讓他們逐步適應。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請到學校，對學校管理進一步征求了意見，在對意見進一步梳理，對各方面工作又做了改進。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級肖文慧家長意見、五年級王江新學生想家），轉出一人（6年級劉蕾、南五十家子小學姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
開學伊始，我校就組織全體教師重溫了《楊樹嶺學區(qū)中心校教學常規(guī)》、《松樹臺中心小學考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明確要求各項工作立即進入常規(guī)化；開學第二天教學、大課間、二課活動、早操、紀律衛(wèi)生管理、住宿、就餐管理、經典誦讀、少先隊活動全部按上學期要求正常運轉。主要完成了：
（1）學校領導班子精心研究，在教師嚴重不足的情況下，調整思路，克服實際困難，做教師思想工作，領導班子開學前三周連續(xù)聽課，所有學科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對重點教師重復聽，跟蹤聽，了解學情，教情，合理安排了教師崗位設置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊伍。
（2）鞏固省督導評估成果，不讓教育投入成為花架子。學校制定方案，充分利用好每一個專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊科技活動小組、鼓號隊、舞蹈隊、乒乓球隊、體育訓練隊等多個活動小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時間，向學生開放。
（3）加強培訓，全面提高教師專業(yè)素質。以縣教研室新課標培訓為契機，我們安排了所有學科教師都參加培訓，學習后撰寫心得體會，起到了很好的效果。同時開學以來學校組織集中業(yè)務學習5次，分別學習了《學區(qū)教學管理常規(guī)》《學校教學常規(guī)要求》《教師如何聽評說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風強師能》專題講座。
（4）扎實有效的開展教研活動，每周五下午7、8節(jié)為教研活動時間開展教研組活動；與古山子中心小學、營子中心小學聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動，提高了英語教師課堂教學能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學質量”為口號的校園精神。制定了《松樹臺中心小學校園精神創(chuàng)建工作活動計劃》，召開全校師生大會，舉行簽名活動。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開xx—xx學年度上學期教育教學工作會議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標；從“教學常規(guī)工作”“班級管理”“課外活動”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個方面部署了學校本學期的教育教學工作；同時就學生的安全教育和學校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學習了《松樹臺鄉(xiāng)中心小學星級班級管理細則》、《學校、班級公務量化管理規(guī)定》和《松樹臺鄉(xiāng)中心小學校園精神創(chuàng)建活動方案》。對我?，F(xiàn)狀進行了深入的分析，確定了我校近期和遠期工作目標。提出了：鞏固督導評估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學成績；加強教師隊伍建設；加強學生思想道德建設；全力打造生成校園精神；堅持“四個堅決”，實現(xiàn)“四個轉變”,落實“一崗雙責”；完善“三位一體”值周制度；強化安全管理；加強小科教學及各種活動的開展等九個方面的具體要求。通過兩個月的實踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學習、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級基礎差、底子薄，尤其是數(shù)學學科成績位居全縣末位，學生三、四年級的基礎知識都不會。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會，認真分析成績，查找不足，對比新并入校學生成績，找方法，讓新生盡快適應新學校，同時也讓新生盡早進入學習狀態(tài)。通過領導班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經進入緊張的學習狀態(tài)，但成績仍有待進一步提高。第三，出臺了《松樹臺中心小學xx-xx年畢業(yè)班工作設想》。提出了奮斗目標和領導包班包學科；以打造畢業(yè)班精神為切入點，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點、小步子、快反愧勤糾正、多訓練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補差，加強課外輔導，提高整體質量；以加強常規(guī)管理為基本手段，為教學質量提高提供保障，落實“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴格考試訓練，加強成績分析，及時制定補救措施。加強家校聯(lián)系，做好學生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個月的努力，學生的精神狀態(tài)、學習態(tài)度有了明顯改觀；月考結束后，及時召開了成績分析會，查找不足，制定措施；分層次召開學生座談會，了解學生中存在的問題，充分利用在校時間加強習題訓練；同時召開了六年級全體學生動員會，從精神鼓勵和學法指導幾個方面進行了動員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報省級農村標準示范幼兒園成功通過驗收，集中力量對檔案建設進行了自查，彌補不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補充工作：玩具、錄音機、電視機、水桶、餐廳布置等也已經完成，力爭一次通過驗收。同時對八牌、老道洼幼兒園也適當補充了部分玩教具。
開學初學校召開班子工作會議和全體教師會議，就安全工作進行了重點部署，同時由班子成員對中心小學和下轄三所幼兒園的設備設施每兩周排查一次，對發(fā)現(xiàn)的的問題及時進行了整改并報送有關部門。組織各班上好開學初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學后由教師親自將孩子送到家長手中。同時，繼續(xù)對學校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴格落實三位一體值周值班制度，學生在校期間教師和領導24小時不間斷管理，與學生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開始以經典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅持。今年開學，我們加強了對校本課程的開發(fā)和使用，堅持以每天晨讀為經典誦讀時間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經典誦讀”主題活動，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個時間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的上是一道亮麗的風景線，這項特色也是我校的一個亮點。
以局“小學教育抓養(yǎng)成”為指導思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動，首先，以校園文化建設打造學生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時刻警醒學生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊主題實踐活動，少先大隊召開啟動儀式大會，會上大隊輔導員宣讀倡儀書，通過活動，我校的學生文明程度提高了，學生禮貌用語使用已形成習慣，今后，我們還在這方面給予階段總結和評比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開學后雖然補充了3人，但有2人至今未報到；又有2人（張樹慶、戴學如）請了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級（84人）教師既要擔任兩個班課程又要值班上早晚自習、打飯、查宿，管理員（紀素英）同時兼任全校美術課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學生基礎差，底子保由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學，盡管有的個別學科成績尚可，但整體上普遍較差，同時上學期各年級基數(shù)普遍都存在少報現(xiàn)象，學生的學習習慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識不強。普遍存在完成任務、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個學校都在做的事，就看誰堅持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動遙特別是在進一步鞏固常規(guī)工作的基礎上，繼續(xù)打造生成“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評先、典型樹立、主題演講等活動，加強“三支隊伍”建設，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進步加強教育教學常規(guī)量化考核管理。落實公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習慣養(yǎng)成教育。樹立標桿，評選五星班級、五星學生。加強日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動深化養(yǎng)成教育效果。
4、進一步加強少先隊工作，充分發(fā)揮少先隊職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊活動；結合特色創(chuàng)建實際開展豐富多彩的主題教育活動。
5、加強教研活動的開展，提高教師業(yè)務素質。繼續(xù)開展業(yè)務講座和學習活動、與鄰校開展專題研討活動、加強校本活動的檢查與考核。
十一、結合“小學教育現(xiàn)場觀摩交流會議精神”開展“找差距、比干勁、看效果”主題實踐活動。
3、積極謀劃設計本校標準化建設，為上級領導決策提供依據。
4、開展養(yǎng)成教育匯報評比活動，鞏固養(yǎng)成教育成果。
營銷工作的階段性總結篇九
根據市教育局的指示，xx年成立了北區(qū)教育集團，由沙溪實驗中學、金浪中學、直塘中學、鹿河中學四校聯(lián)手，發(fā)揮集團優(yōu)勢，共同進步，共同發(fā)展。由于鹿河中學、直塘中學的先后拆并，現(xiàn)在的北區(qū)教育集團由沙溪實驗中學、金浪中學、榮文學校共同組成，旨在共同提高教育教學質量。我們遵循了這一精神，兩年中，北區(qū)教育集團在工作中互相探討、互相幫助，已在實踐中初步體現(xiàn)了集團優(yōu)勢。下面對集團兩年來的工作回顧總結，以及對集團以后工作的展望。
集團工作階段性總結：
北區(qū)教育集團自成立以來，我們充分發(fā)揮了集團的優(yōu)勢，開展了廣泛的交流合作，在提高教學教育質量，改進教學研究方式，加強教學資源的融合和優(yōu)化，探索教師培訓的新形式和新途徑方面做了積極的探索，集團內的各所學校在各個方面都有了明顯的發(fā)展。
在教學質量方面：沙溪實驗中學教學質量穩(wěn)中有升，04、05屆畢業(yè)生在中考中都取得了優(yōu)異的成績，05屆的學生在中考中取得了平均總分602分的高分，太高的錄取率近50%；金浪中學雖在生源不利的情況下，在xx年獲得了市教育局中考三等獎的獎勵，xx年的中考也取得了較好的成績；直塘中學雖面臨拆并的艱難局面，但始終沒有放棄一名學生，共同的交流、探索，努力提高教學質量，在04、xx年的中考中也取得了不錯的成績。最令人欣慰的是，北區(qū)教育集團的所有學校在xx年的中考中擺脫了總分最末三位的尷尬局面。在學校管理方面：沙溪實驗中學“學生自主管理”的特色基本形成，xx年還被評為蘇州市德育先進學校，xx年正在爭創(chuàng)蘇州市德育示范學校；金浪中學因良好的管理，正在接受江蘇省示范初中的驗收。更為主要的是，通過集團的交流合作，促進了教師的迅速成長，增強了學校的發(fā)展后勁，這是集團組建后的最大收獲。
回顧兩年來，北區(qū)教育集團主要從以下三方面開展工作：
學校的辦學水平的提高與學校的進一步發(fā)展要從學校的管理入手，一流的管理才會有一流的成績。面對日新月異的教育改革，如何把握住改革的方向，如何運用先進的理論來指導，如何找到最適合自己學校的管理方法，是每一位校長必須思考的。集團成立之初，四所學校的領導，共同探討學校管理的良策，一致認為借助教科研的力量，以課題研究為載體，使學校的管理科學化、合理化、實效化。
1、確立課題。集團內各所學校的領導達成共識后，成立了課題組，根據學校實際的情況，學校發(fā)展的需要，各自申報了由校長領銜的學校管理方面的課題。沙溪實驗中學申報了江蘇省教育學會“十五”立項課題，《全寄宿制實驗初中學生自主管理能力培養(yǎng)機制的研究》，本課題是從學校的日常管理中研究如何提高學生自主管理的能力，雖然有其特殊性，可課題研究的內容又有其普遍性。金浪中學申報的蘇州市規(guī)劃課題《依托校本培訓，建構學習化校園的研究》，從校本培訓著手，提升學校文化氛圍。兩個課題各有側重，集團學校共同參與研究，結合本校的特點共同摸索、探求，共同的研究過程中，提升學校的管理水平，各自找到學校的管理的亮點，努力形成凸現(xiàn)學校特點的管理特色。
2、專家的引領。課題的產生來自于學校的實際工作中，集團的學校都是基層的單位，有實踐中的困惑，有發(fā)展方向的迷茫，有理論支撐的匱乏等等，都需要理論的指導，專家的引領。借兩個課題的開題之際，邀請了上級的領導、專家，通過對課題的指導，提高我們的認識，明確發(fā)展的方向。xx年3月，集團學校在我校參加省級立項課題開題論證會上，認真聆聽了江蘇省教育學會、蘇州市教育學會領導專家的發(fā)言，并且，就課題的研究進行了對話，解開一些科研中的迷團，提升了我們的科研水平。
3、研究中的交流與合作。課題確立后，更需要的是扎扎實實的研究、探索。因為都是學校管理的課題，所以集團商量成立了集團的班主任沙龍，共同來探索學生管理中存在的問題。xx年6月的。一次班主任沙龍，三所學校的八位班主任作了經驗交流。并就實際工作中碰到的問題一起作了探討。大家都感到班主任沙龍?zhí)峁┝艘粋€探討班級管理工作的陣地，在探討中不斷的積累經驗，對自己的班主任工作有很大的幫助。
學校擁有一支高素質的教師隊伍，是提高學校的教育教學質量的關鍵。集團內各所學校都有一些較強素質的骨干教師，通過校本的研究，充分發(fā)揮自己的師資優(yōu)勢，帶動其他教師的迅速成長。集團主要采用學校之間的教研活動，有計劃有組織地安排三所學校的教師互相聽課，議課，共同研討、交流，努力提高教師的教學水平。
1、“關注課堂，攜手共進”系列活動。為了進一步加強集團內學校教學資源的融合和優(yōu)化，實踐新課改的精神，提高教師教學的水平。集團把著重點放在課堂教學上，每學期初制定好活動計劃。每次活動，上午安排三位老師上課（同一年級、同一教材），同教研組的其他老師聽課，下午在教研員幫助下評課，每一位參加活動的老師都要發(fā)表自己的看法和體會，或者提出創(chuàng)新性的建議，活動后要求每位老師寫反思，然后根據自己的活動反思，在所在學校的教研組再上課，再研討，務必把每次活動的收獲真正的落實到教學實踐中。這樣的反復磨課，能有效地提高教師的課堂教學水平。兩年中，我們已多次舉行了語文、英語教研組的活動，收到了良好的效果。
營銷工作的階段性總結篇十
“學講計劃”作為我市課改和發(fā)展基礎教育的一項重大舉措，目前已進入了一個前所未有的嶄新階段，已經成為當前教育的熱點問題。我校推行學講計劃取得了一定的成績，促進了教育管理者觀念的轉變，更新了教師的教育理念，提高了學生的實踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學講計劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個方面總結我校近年來推行“學講”取得的成績和不足：
（1）理論學習緊抓不放。
我校定期舉行“學講計劃”理論學習，全校教師能熟記相關內容，開展理論測試、比賽等形式使“學講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運用自如。
（2）培訓活動配合充電。
我校積極選派各學科教師進行關于“學講”學習的外出培訓活動，老師們意識到為什么要“學講”，有進行“學講”的必要，怎樣進行“學講”。
（1）教學時間把握合理。教師嚴格遵守教學最佳時間、控制學生討論時間都使課堂更加高效。
（2）語言實效得到提升。為了把課堂退一步讓給學生，教師做最準確表達的數(shù)學語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結的時間。
（3）學習方式得到優(yōu)化。教師做到給學生提供足夠的獨立思考、自主探索、合作交流的時間和空間，結合每節(jié)課的具體內容靈活選用學習方式：淺顯的知識自主先學，重點的知識合作學習，難點的知識探究學習等。
我校較為重視教科研工作，認真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓，積極組織青年教師賽課、校級教研公開課等活動，督促每一個教師參加“學講”教育科研，初見成效。
“學講計劃”由于標準新、理念新、教法新，倡導素質能力的提高，老觀念則主要看分數(shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經不能適應“學講計劃”的需要，應盡快加以轉變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學經驗，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質參差不齊。
（1）表演作秀。
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學活動中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學生表演得花里胡哨，沒有留給學生思考的余地，也沒有給學生質疑的機會，偏離課堂教學目標。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學的輔助工具，適當運用才會激發(fā)學生的學習積極性、提高課堂效果。然而在“學講”后，許多教師將所有的教學環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動退居次要。學生的思維、情感活動被壓抑了，教師的主導、學生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學習。
為了迎合“學講計劃”要求的小組合作學習，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學內容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學習的有效性也很低。不但沒有起到學生相互競爭學習、相互質疑、相互補充的學習效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點難以突破、學生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學生、家長和老師的苦惱，進而有時產生排斥心理。
“學講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學校、教師矛盾不斷升級的時代，家長無法理解“學講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學講計劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當做是落實“學講計劃”的重要任務來抓，加快學習相關理論的步伐，進而全面提高廣大教師和學生綜合素質。
為了增強培訓的實效性，應以“校本培訓”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學講計劃”實施中出現(xiàn)的具體問題為對象，在實踐中學習，不斷對自己的教育教學進行研究和反思，對自己的知識和經驗進行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動，進一步提高教師適應和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質和能力。
“學講計劃”的推行是實施任重道遠，需要全社會的支持和努力。學校應加強硬件建設，滿足“學講”的教學需要。辦學條件的改善，是“學講計劃”的物質基礎。教師工作的熱情是“學講”的精神動力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W講計劃”具有實效。
長期以來，由于我們的評價制度只側重考試，以考試成績評價教師業(yè)績和學生優(yōu)劣。這種單一的評價制度已成為影響“學講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學中，唯“分”是圖，教“死”知識的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分數(shù)論，建立一套與“學講”完全相合的教師評價機制，客觀、公正地評價教師的教和學生的學，充分調動師生積極性，才能真正促進“學講”，全面落實素質教育。
要想讓“學講”真正走進學校，就必須使學校從封閉走向開放，營造一個社會各方面都積極參與、推動教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會和學校應加強“學講”的宣傳力度，利用電視和網絡等媒體及運用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實施“學講”是一項系統(tǒng)工程，社會各方面必須配合協(xié)調，才能走出困境，實現(xiàn)預期目標。盡管我校在推進“學講”的過程中還存在各種不足，但已經邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經取得的成績和積累的經驗，克服不足，認真落實。全面提高教育教學質量，為建設社會主義培養(yǎng)合格的人才。
營銷工作的階段性總結篇十一
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結篇十二
為認真貫徹《肇慶市教育局關于“平安校園”建設的'實施方案（試行）》（肇教德〔20xx〕80號）的要求，進一步加強學校安全工作，有效預防校園安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安、健康、文明、和諧的校園環(huán)境，保障青少年學生健康快樂成長，經過全校師生的不懈努力，“平安校園”取得了階段性的成效，現(xiàn)將情況簡單總結如下：
在活動中，學校領導十分重視，把這列入學校的一項重要議事日程工作來抓，學校非常重視安全工作。成立了以xxx校長為組長，各中層領導和各班班主任為成員的領導成員機構，制訂了《xxxx中學開展“平安校園”活動實施方案》，進一步健全了學校安全管理制度。為了確保平安校園工作中取得成效，常抓不懈。實行了專人負責，落實責任，把安全工作落實到部門、落實到班、到各人，實行分片包干的責任制，做到平安工作有人管，個個部門、班班有安全責任，人人有安全任務的長效機制。
平安校園活動是一項艱巨而長期的工作。為了增強廣大師生的安全意識，我校開展了形式多樣的宣傳工作。如利用13周的升旗儀式進行了一次《增強法制觀念，創(chuàng)建平安校園》的國旗下講話，第13周星期一利用班會課進行了《增強法制觀念，創(chuàng)建平安校園》的主題班會，每班出了一起“平安校園”黑板報加強安全宣傳；在八層教學樓懸掛了兩條“平安校園”的橫幅，通過電子顯示屏循環(huán)展播安全資訊，利用黑校園廣播等等形式對師生進行“平安校園”活動的宣傳。經過大張旗鼓的宣傳活動，增強了廣大群眾及師生的安全意識，為扎實做好“平安校園”工程打下了堅實的基礎。
參照“廣東省中小學平安校園創(chuàng)建考核驗收細則”，積極開展自評自查工作，領導小組主要在近段時間做了以下幾項工作：
1、加強門崗管理，對人員進出登記，對學生遲到、早退、請假進行嚴格的審批，周六日學生離校、回校簽訂離校安全協(xié)議，對門崗必備器械做到常檢查，常維護。
2、加強校園管制刀具檢查，由學校政教處下發(fā)了《xx中學加強管制刀具的管理的通知》，要求各班在17周召開了一次專題班會課，教育學生自覺遵守相關規(guī)章制度，并進行管制刀具的自我排查和登記，對違規(guī)的管制刀具要求上繳沒收。
3、在第16周各班主任開展了一次近期學生矛盾的排查工作，對學生之間的矛盾進行調查，及時進行協(xié)調，化解矛盾，保證學生安全。
4、進行校園安全大檢查，在12月份，進行了兩次的安全檢查，對教室、宿舍、實驗室、學校圍墻有學校的政教處牽頭，帶領班主任、學校教官、后勤工作人員、各宿舍舍長認真檢查，對排查出來的問題進行限期逐一整改。
5、加強食品安全檢查，學校加強了門崗的檢查，禁止一切外來不合格的食物進入到校園內，總務處組織了人員對校內的小賣部、學校周邊小賣部食物攤檔進行了排查，要求店主嚴格按國家標準保證食物的標準，學校飯?zhí)靡布訌娏耸澄锏谋O(jiān)測，嚴格準守食物準入制度，加強廚工的安全意識，保證了食物食品的安全。
6、加強周邊治安排查，主動與新橋派出所、村委會聯(lián)系，積極排查學校周邊治安問題，對存在的治安問題進行了解，目前沒有發(fā)現(xiàn)相關的治安問題。另外再學校門口，新興江河邊多處設置了禁止到江河湖泊游泳警示牌。
7、進行了一次消防演練，11月下旬舉行了xx中學20xx年秋季消防應急逃生演練活動，讓廣大師生深入地了解消防逃生常識，切實樹立起消防意識，真正掌握好消防安全知識，并具備自救互救的能力，提高抗擊突發(fā)事件的應變能力，能有組織、迅速地引導學生安全、快速地疏散，學會正確掌握逃生的方法。
8、加強校車管理，提醒學生老師注意交通安全，學校把我校的校車按照相關要求進行了年檢，保障了校車合格運行，學校一學期8次通過短信形式告知老師注意交通車輛安全。在校園內多處設置了安全警示牌，規(guī)定了校園內限速10公里，多次提醒學生注意交通、騎車安全。
9、利用校信通加強家校安全宣傳教育，12份學校通過校信通的形式，發(fā)短信給家長，對家長進行了相關的安全教育，達到家校共同教育的目的。
經過大力開展“平安校園”活動，安全工作取得了顯著的成效。老師、學生、家長安全意識加強，自我保護的能力得到培養(yǎng)，學校門崗管理嚴密，出入有序，有登記有記錄，各班教室和宿舍的設施設備沒有出現(xiàn)安全隱患，沒有了潛在的危險，校園衛(wèi)生情況良好，飯?zhí)檬澄锇踩⑿l(wèi)生、好味道，周邊治安環(huán)境良好，學校居民關系融洽，各方面的安全工作的到了教師、學生、家長、群眾的普遍認同。但是，這些只是我們近階段取得的小小成績，還有大量的工作我們做的還不夠好，還需要繼續(xù)努力，按照《標準》，切實落實各項工作，認真整改，以最好的標準來迎接省市的驗收。
營銷工作的階段性總結篇十三
我負責的轄區(qū)目前共有十二家企業(yè)，分別是華倫建陶、華偉建陶、連順建陶、長虹鑄業(yè)、寶田工貿、盛陽集團、博林建材、豪門鋁業(yè)、華盈煤業(yè)、趙懷陽、恒昌碳素以及三德特鋼，其中，趙懷陽、連順建陶、華倫建陶這三家企業(yè)由我直接監(jiān)管。
二、工作環(huán)境的感受。
對于崗位的工作環(huán)境，自己還是滿意的，雖然生活條件較為艱苦，沒有寬敞明亮的辦公場所，沒有一排排整齊的辦公用具，但是寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來的第一天，熱心的小吳和趙經理幫我引見了企業(yè)及銀行的一些相關負責人，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵，希望以后能從他們的身上得到一些指點，對工作的，對人生的。這個區(qū)域企業(yè)較多、位置也比較分散，幸好我自備的摩托車為自己的工作帶來了很大的便利，唯一感覺不舒服的就是這個地區(qū)空氣污染比較嚴重，每次騎摩托車出去工作的時候都會被嗆的很難受，一圈下來身上、臉上也會攢下厚厚的一層灰塵。
三、工作崗位的認識。
位是羅莊南片區(qū)的區(qū)域經理，我深知自己這個崗位的重要性，在做好自己直接監(jiān)管的幾個企業(yè)工作的同時還要承擔著上傳下達、管理職能、控制區(qū)域內企業(yè)風險以及配合公司相關部門做好各項工作等任務。崗位最需要的是耐心和細心和責任心，能夠在繁瑣的工作中調整自己，凡事都要本著認真負責的態(tài)度去做。
四、對工作的觀察。
通過十余天的崗位工作，根據自己的觀察，看似簡單的日常監(jiān)管工作，但是自己的一舉一動，每一項微小的工作內容都關系到公司風險的控制以及企業(yè)和銀行對公司的形象，作為一名區(qū)域經理，必須要嚴格要求自己優(yōu)秀的完成各項工作為監(jiān)管員樹立良好的榜樣，在完善自身素質的同時培養(yǎng)知道監(jiān)管員的責任心、工作業(yè)務知識以及同企業(yè)和銀行相關人員的溝通能力，根據不同的情況，通過強硬的制度及人性化的管理等各種方式來強化監(jiān)管員的工作積極性，這樣才能優(yōu)秀的完成區(qū)域經理的本職工作，進而推動公司的良性發(fā)展。
五、自己的工作定位。
既然踏入了區(qū)域經理這個崗位，就應該把自己的本職工作做好，盡快的了解區(qū)域內企業(yè)及監(jiān)管員的情況并開展工作，熟悉解決管理工作中出現(xiàn)問題的處理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務在第一線的機會，培養(yǎng)自己細心、耐心的心理素質，促進處理各項復雜、繁瑣工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足。
在這十二天的工作中工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題：工作執(zhí)行力上還有待加強，有時候自己給自己定的工作計劃，執(zhí)行的時候個別問題會向后拖拉一些，沒有百分百的做到日事日畢、日事日清；有時工作中偶爾會馬虎大意，犯一些小錯誤，比如有次趙經理來區(qū)域開展工作，我把手機防到不易聽到來電的地方，導致漏接了好幾個工作電話。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，細化自身工作，避免馬虎大意，杜絕類似問題的發(fā)生。
七、接下來的工作打算。
經過十余天的工作實踐，自己慢慢的熟悉和適應了獨立開展區(qū)域經理的各項崗位工作，在以后的工作中，我會明確好自己的定位，努力提升自身素質，改善存在的不足，充分發(fā)揮自身能力，心無雜念全身心的投入到區(qū)域經理崗位工作中去，摸索出一套適合監(jiān)管員工作性質的管理方法，爭取在最短的時間內使自己成長為優(yōu)秀的區(qū)域經理，早日讓自己負責的區(qū)域成為公司的典范。
營銷工作的階段性總結篇十四
加入貴公司已經有一個月的時間了，擔任行政文員一職，在這一個月中通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個群眾當中，以下是我對自我這階段的工作總結，主要有以下幾項：
3、網上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領導做好各類文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，認真、按時、高效率的做好公司領導及部門經理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關工作。
這一個月的工作，盡管整體有必須的進步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還但是完善，細心程度還應加強，這些我都會在今后的工作中加以改善。在接下來的工作中，我將會做好工作計劃，使工作有條進行，并且在工作中不斷加強學習，努力提高專業(yè)水平。
營銷工作的階段性總結篇十五
落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結如下:。
1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等擊查看本資料原創(chuàng)網站的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在:。
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通擊查看本資料原創(chuàng)網站過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作:。
1、用發(fā)展的觀點看學生。
應當縱向地看到:后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待:后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。
在今后的學習工作中，我將更加努力的學習和工作，不斷提高個人的教學能力以及理論修養(yǎng)水平，將其更好的利用到教學工作中去，不斷提高教學效率。
營銷工作的階段性總結篇十六
我于20__年12月1日進入公司，經過一年零七個月的崗位見習，在領導和同事們的關照和指導下，以及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進步，在公司我學到的不僅是專業(yè)知識，更多的是讓我學會了如何做事、如何做人，在此我由衷的感謝公司對我的培養(yǎng)。
剛來到精整電工班，首先進行了88學時的安全教育，使我對安全以及公司各項規(guī)章制度有了深刻的認識;然后跟著老師傅進行日常的`運維工作，開始由于對設備的陌生，我只能充當一名看客，最多也只能給老師傅打打手電。在部門領導和老師傅的幫助下，使我在最短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了精整所管轄設備的工藝流程、如何辨識身邊的危險源、如何執(zhí)行三方聯(lián)絡掛牌。老師傅們多年積累的經驗對我來說是非常寶貴的財富，在跟隨老師傅工作的半年多里，我的專業(yè)技術以及安全意識得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201_變頻器、mm440變頻器工作原理，西門子plc各模塊的特性，可以監(jiān)控程序處理一些基本故障;尤其在常規(guī)電氣方面，可以獨立分析及解決吊車以及地面常規(guī)電氣設備出現(xiàn)的日常故障。
20__年11月，我被調到工程技術部，新的工作環(huán)境以及設備強大的自動化控制給了我很大的壓力，在部門領導以及同事們幫助下，通過自身調整，我很快適應了新的環(huán)境;在設備安裝調試未徹底完畢時，我快速了解了所轄設備的工藝流程，11個月的運維經驗給了我很大的幫助，使我在處理故障時不會出現(xiàn)毛手毛腳，反而是以清醒的頭腦去分析，但是在魯寶常規(guī)電氣的維修涉及的較多，在plc以及變頻器方面有很大的不足，部門里部分員工對先進自動化控制方面掌握得非常透徹，他們是我學習的榜樣，通過一段時間的學習及體會，我發(fā)現(xiàn)先進性與易用性并不矛盾，一旦突破了“窺豹一斑”的階段，深入領會了整體系統(tǒng)的結構，就可以充分領略到可編程控制給我?guī)淼撵`活易用的一面，讓我受益頗深。對于現(xiàn)場應用最多的siemensplc，能夠使用lad、fbd語言編程，對各模塊的功能有了清晰地了解，了解了plc各硬件模塊的工作原理;掌握了熱處理線、管加工線輔機相應的plc程序;能夠使用內存時鐘脈沖;進一步掌握了sfc14、sfc15塊收發(fā)plc與dp單元的數(shù)據、旋轉體的速度控制、比例閥的控制。
通過對高壓水除磷系統(tǒng)的全面學習，使我對mm440變頻器以及與plc之間的通訊連接有了更進一步的認識：
1.變頻器與plc之間通過profibus-dp通訊相連接，plc通過控制字實現(xiàn)變頻器啟停;mm440變頻器的閉環(huán)控制，是應用pid控制，它是根據被控過程的特性確定pid控制器的比例系數(shù)、積分時間和微分時間的大小，使控制系統(tǒng)的被控量迅速而準確地接近目標值的一種控制手段。實時地將傳感器反饋回來的信號與被控量的目標信號相比較，如果有偏差，則通過pid的控制作用，使偏差為0;高壓水除磷系統(tǒng)就是通過plc模擬量模塊采集現(xiàn)場總管道壓力傳感器的壓力信號，發(fā)送到變頻器第3個控制字作為pid反饋信號，通過控制系統(tǒng)的轉換、計算，再通過變頻器調節(jié)電機的工作頻率，改變電機的轉速，從而改變的輸出流量，使泵的輸出流量等于除鱗時所需要的用水量。在系統(tǒng)不除鱗時，打開循環(huán)閥，使除鱗水回到高位水箱節(jié)約除鱗用水量。
2.變頻器通過plc程序實現(xiàn)開閉環(huán)控制：
_pid閉環(huán)控制wincc設定值給變頻器的控制字第三個字。
_將現(xiàn)場壓力傳感器檢測的實際值給變頻器的第四個字作為反饋。
_當水除磷啟動后，給變頻器第6個控制字一個常數(shù)，與第5個控制字的常數(shù)進行比較，即控制字mw350大于mw348時為閉環(huán)控制，執(zhí)行上述程序;當mw350小于mw348為開環(huán)控制。
到至今20個月的時間里，我已經完全適應了三班倒運維工作，能夠獨立處理所在崗位的日常故障，并進行故障分析;同時也認真總結了要做好此工作至關重要和必須要做到的幾點：
1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：嚴格執(zhí)行三方聯(lián)絡確認掛牌制度，在處理故障時，不要貪圖路程遠而未停機掛牌;嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，絕不違反;嚴格執(zhí)行公司制定的運維呼叫管理制度，從而更好地為甲方服務;身邊的存在危險源要時刻銘記在心，例如處理水壓機故障時，進入水壓平臺，由于地面到處是潤滑油且坑洞較多，一定要抓好扶手，不要踩踏絲扣油，注意腳下，防止摔傷及跌落。
2.處理故障時頭腦要靈活，思路要清晰;在日常運維中，我一直提醒自己，必須要做到這一點，現(xiàn)在感覺有很大的提高。
3.努力提高專業(yè)技能及創(chuàng)新意識是至關重要的，我要抓住工作及業(yè)余時間，努力學習專業(yè)知識，只有掌握很高的專業(yè)技能才可以高效快速的解決設備出現(xiàn)的問題。
4.溝通能力的提升是必不可少的一個環(huán)節(jié)，和甲方良好的溝通既有助于日常運維而且還可縮短停機時間：我已較好的處理了與甲方點檢的關系，而且我與所在工段生產人員之間的關系相處的十分融洽，有待于更大的提高。
自動化運維是一個充滿挑戰(zhàn)性的崗位，但更是一個人性化的崗位?？粗块T領導對工作的認真，對同事的照顧，對生活的熱愛，也深深感染了我。初入職場的我學到了很多，感悟了很多;看到公司的正規(guī)化管理，以及迅速的發(fā)展，我深深地感到驕傲;剛畢業(yè)時的嬌氣、浮躁的心態(tài)在這融洽的氛圍中逐漸離我而去，收獲的是成熟和穩(wěn)健。在這一年多的運維工作中，我對能做好此工作有非常大的信心，當然我還有很多不足的地方，現(xiàn)場處理故障經驗不足還有待很大的提高，團隊協(xié)作能力及工作積極性需要進一步增強，需要嚴格要求自己不斷學習業(yè)務技能，把自動化運維工作做好。