總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的學習和工作生活等方面進行概括和總結(jié)的一種重要方式。總結(jié)需要關注長期效果，考慮如何將總結(jié)中的經(jīng)驗應用到今后的工作和學習中。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作成長總結(jié)篇一
勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和-諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。下面小編帶來的教師個人成長報告工作總結(jié)，希望大家喜歡！
正式工作近一個月，從忙亂到適應，從緊張到淡定，慢慢地學到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽老教師的點評，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標。在我剛踏上新起點的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認為新時期的教師應該是：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長。借此我對個人的發(fā)展進行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：
一、在理論學習中成長：
1、認真學習課程標準(教學大綱)、鉆研教材、認真?zhèn)湔n。
2、做好教學基本功的自練。
3、認真?zhèn)浜妹看谓贪福⒓皶r向師父和老教師請教。
二、在實踐中成長：
1、積極參加教學改革和教學研究活動。
2、認真做好教師聽課記錄，評課意見，并積極與有經(jīng)驗的教師交流聽課體會。
3、在指導老師的協(xié)助下開展班級工作、進行班級管理和班隊活動。
4、積極召開教師主題班會。
5、積極參加校內(nèi)外的聽課、評課、議課活動，課后進行評析，在交流中感悟，在交流中提高。
三、按時完成自己的任務：
2、通過網(wǎng)上培訓、集中培訓、教育實踐培訓等環(huán)節(jié)促進培訓目標的實現(xiàn)。
3、完成一篇《我的教師專業(yè)成長故事——本人處理班級和教學問題的最深刻經(jīng)歷》。
4、總結(jié)自己教育教學的得與失，自己的所思、所做，所悟等。
四、積極做好班主任工作：
1、要有愛心、耐心和恒心。
2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開展工作，不斷探索遵循教書育人的規(guī)律，科學地、藝術地、靈活地、創(chuàng)造地管理好班集體。
五、認真做好德育工作：
1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權(quán)力”來教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學會做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對待教師職業(yè)或工作;正確對待學生;正確對待教師群體;正確對待學生家長;正確對待自己，讓這些自律的行為外化成一種習慣和工作作風，讓自己在工作的實踐中成長、成熟。
2、讓自己學會尊重孩子、走進孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長。
六、重視師德修養(yǎng)：
1、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。
2、關心集體、關心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。
3、懂得我國的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學崗位上更好地服務于教育事業(yè)。
4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
希望通過這個計劃，使我可以進一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，熟悉有關教育政策法規(guī)，以應對復雜的教育實際的需要，以更直接的方式掌握小學教育教學常規(guī)及課堂教學基本功，熟悉所教學科的教材，在教育教學水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學習慣，幫助我快速健康成長。
英語一直以來都是我的最愛，參加工作以來，我一直為自己的夢想努力拼搏著。有人說教師是人類靈魂的工程師，隨著教育形勢的不斷變化，尤其是在新課程改革的大背景下，我們在關注學生全面發(fā)展的同時，更要關注自己的發(fā)展，增強自身的英語素養(yǎng)和專業(yè)技能，用豐富的養(yǎng)料滋潤學生，用更為高明的手法使我們的學生得到真正的全面發(fā)展。這幾年的教書實踐后，深覺教學育人任務之重。就如我們經(jīng)常所說，不要整天將如何教育學生掛在嘴上，最重要的是以身為范，起到一種熏陶的作用。只有教師自己的素質(zhì)提高了，才能更好地給予學生引導。因此對自己未來的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃是十分有必要的。
一、現(xiàn)狀分析。
我是一名從教11年的小學英語教師。這11年來，我有過快樂，取得了一些成績，但還有很多地方要不斷學習。還記得剛上講臺的那一刻，我就對本不愿做教師的自己說過：既然命運為你安排了這個職業(yè)，你別無選擇，就該成為一名好教師。
11年來，我在工作上嚴格要求自己，嚴守學校的各項規(guī)章制度；不遲到，不早退，關心愛護和尊重每一個學生，做到為人師表，以優(yōu)秀教師的標準來要求自己。在日常教學工作上，做到“教學六認真”，以教科研為先導，積極進行課堂教學改革，但自己的經(jīng)驗還遠遠不夠，需要學習的東西還很多，這是今后要努力學習的一個方向。
隨著課程改革的不斷深入，我還需要學習新的教育教學理論，反復研讀新課程標準，更新教學觀念，潛心投入教學實踐，留意抓緊教育教學的各個環(huán)節(jié)，做到理論聯(lián)系實際。
仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特殊是不足之處，羅列如下：
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力還要加強。
2、課堂教學能力尚可，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學方法手段上應該再新意些。
3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
4、雖然理論知識比較好，但對于文學知識積累有所欠缺，還要加強英語和計算機的操作。
二、自我規(guī)劃。
（一）、進一步熟悉英語教材，領會“課改”精神，并付諸實踐。使課堂教學布滿激情和活力，提高課堂教學效率。
（二）、在教育教學實踐中有意識地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高聰明能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。教師的站位高，才能給學生指引一條正確的思考和熟悉問題的路。切實把握學生的真實情況。
2、提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導學生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。盡管已有十幾年的教齡，但面對今天的教育教學對象，必須不斷加強學習，特別是加強對教育學、心理學的學習，有了理論的支撐才有底蘊。只有采用適合今天的學生的教育教學方法，才能取得好的教育教學效果。
3、提高教學能力。領會“課改”精神，并運用其指導教學的能力、把握和運用教材的能力、選擇和運用教學參考書的能力、編寫教案的能力、選擇和運用教學方法的能力、激發(fā)學生學習愛好的能力、指導學生學習方法的能力、因材施教的能力、實施目標教學的能力、組織課堂教學的能力、教學測試能力、制作和使用多媒體教學課件的能力等。能承擔市級公開課，并取得好成績。
4、通過教學活動，優(yōu)質(zhì)高效地練習和提高學生的聽說讀寫能力。主要探討兩個方面的問題并有所突破，即組織單元教學的能力和指導學生英語口語表達能力。
三、目標達成。
為了實現(xiàn)個人成長計劃目標，僅靠本人自學的力量是不夠的，還需爭取各種培訓的機會：
1、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學習和學校組織的校本研訓活動，提高自己的專業(yè)知識和教育教學水平。
2、爭取學習機會，充實自己，開闊自己的思路。
3、用自學形式完成有關教育理論方面的學習。
4、及時記錄自己在教育科研、課堂教學、業(yè)務學習、個人感悟等方面的學習心得體會。
5、定期參加有關的科研論文評比。
6、勤于反思，提升自我。
四、預期效果。
1、初步具備一定的英語教學研究的能力。
2、具有良好的駕御課堂的教學能力。
3、個人學科專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高。
總之，“教無定法”規(guī)劃可因時因地而改變。沒有的規(guī)劃，只有最適合的規(guī)劃。只要是符合自己的切身實際，在實踐中有有助于提高英語教學能力的規(guī)劃，都不失為好規(guī)劃。
青年教師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年教師能否迅速成長，關系到學校的長遠發(fā)展,為進一步提高青年教師的整體素質(zhì)，以適應新一輪課程改革的要求，也為使學校對青年教師的培養(yǎng)工作更有針對性和實效性，讓青年教師更快更好地成才，從而建設一支師德高尚、專業(yè)過硬、素質(zhì)優(yōu)良的青年教師隊伍，校團委結(jié)合學校發(fā)展實際制定本要求。
一、實施對象：
全校30周歲以下青年教師。
二、實施要求：
(一)、師德要求：
1、忠誠黨的教育事業(yè)，有高度的工作責任心和敬業(yè)奉獻精神。自覺樹立“三愛”(愛事業(yè)、愛學校、愛學生)，“三嚴”(嚴肅對待事業(yè)、嚴格地要求自己、嚴格地要求學生)，“五認真”(備課認真、上課認真、批改作業(yè)認真、輔導學生認真、考核學生成績認真)的良好作風。
2、遵守學校的各項規(guī)章制度，端正教育教學思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的職業(yè)道德。治學嚴謹，關愛學生，作風民主，以模范的言行，去教育和培養(yǎng)學生。
3、關心集體，顧全大局，團結(jié)協(xié)作，和諧共處。自覺服從組織安排，圍繞學校中心工作以身作則，勇挑重擔。堅持原則，作風正派，正確處理競爭與合作的關系，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習慣，展示青年教師奮發(fā)向上的風采，塑造青年教師良好的形象。
(二)、教學要求(做到六過關)：
1、教材過關。努力鉆研教材，學習課程標準，學習教育學、心理學理論知識，爭取較短的時間內(nèi)對所教學科具有較系統(tǒng)的教育教學基礎理論和專業(yè)知識。認真研究小考命題，研究小考與新課改之間的關系，做完本學科近五年的小考試題，一年內(nèi)完整地做一套六年級復習資料，獨立出一套所教年級本學科的高質(zhì)量試卷。
2、備課過關。青年教師要與指導教師共同備課或請指導教師指導所寫教案，多聽指導教師的課，然后修改教案，再上臺講課，并寫出詳細的聽課筆記，寫出聽課體會。虛心向有教育教學思想、有教學經(jīng)驗的老師學習。
3、教法過關。適應新課改要求，積極參加學校組織的各種教研活動和教學大賽，主動開設公開課,通過這些活動提高自己的教學水平，在活動中學習，在活動中發(fā)展。在各級統(tǒng)考中，所教學科要力爭年級名列前茅。
4、科研過關。能夠獨立承擔并開設本學科的選修課；在學科競賽輔導方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強的研究能力和輔導能力。
5、常規(guī)過關，認真學習教學常規(guī)要求，認真做好每一個教學環(huán)節(jié)，提高教學質(zhì)量。作業(yè)能高質(zhì)量全批全改，課后輔導時有針對性，扎實有效地搞好單元過關考試、章節(jié)過關考試，并能根據(jù)考試情況，對學生的“雙基”進行鞏固、提高。
6、教學基本功過關：鋼筆字、粉筆字過關，要達到備課、板書字體工整，力求漂亮；普通話過關，語言達到“確切、明白、簡潔、通俗、優(yōu)美、形象”；電腦操作熟練，能制作出水平較高、符合教學實際需要的課件。
(三)、教研要求：
1、掌握教研的基本知識和方法，增強教研意識，努力提高教育科學研究能力，勇于改革和創(chuàng)新。注意吸收先進的教育理念，豐富自身的教育實踐。善于總結(jié)規(guī)律，結(jié)合自己的教學體會，每一學年要撰寫質(zhì)量較高教育、教學總結(jié)，教學論文或教學隨筆至少1篇(20__字以上)，進行校級青年教師優(yōu)秀教學成果匯編。
2、每一學年，每位青年教師應獨立或合作一個研究課題，研究的對象可以是教育教學以及班主任工作等教育管理中出現(xiàn)的的矛盾和問題等，寫出研究報告，提高青年教師工作的科研含量。
3、每一學年指定(或自選)一本教育理論書籍進行精讀，結(jié)合自己教學實際，寫出讀書筆記，用所學的理論指導和改進自己的各項工作。
(四)、教育管理要求：
要積極參加班級管理，主動與學生一起參加主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法、經(jīng)驗，一年內(nèi)熟悉并掌握班級工作的規(guī)律，會組織各類教育、教學活動，一年后能勝任班主任工作。積極完成好學校交給的各項任務，有創(chuàng)造性的開展工作，推動我校教學工作的不斷發(fā)展。
三、實施考核：
學校成立青年教師培養(yǎng)工作領導小組，每年教師節(jié)前夕，由領導小組對青年教師的師德表現(xiàn)，教學、教研、教育管理等各項工作進行考核，在年度教師量化分數(shù)的基礎上，結(jié)合《教師業(yè)務考核表》的內(nèi)容評出校優(yōu)秀青年教師。學校為每個青年教師建立青年教師跟蹤培養(yǎng)檔案，記錄其成長過程。青年教師各項任務完成情況以及各項業(yè)務考核結(jié)果及時公布，表彰青年教師的先進典型，樹立學習榜樣，以表揚先進，激勵后進。對各方面表現(xiàn)突出成績明顯者大力表揚，對于存在的不足及時進行批評幫助，指出努力方向，使青年教師學有目標、趕有方向，從而為我校青年教師更好、更快的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
從__年調(diào)入學區(qū)工作至今，已經(jīng)有兩年多的時間，這段時間里，我在領導和同事的幫助下，基本上實現(xiàn)了由一個基層的小學語文老師到學區(qū)工作人員的過渡。但是基層教學工作與學區(qū)工作性質(zhì)有著較大的不同，學區(qū)工作主要是管理、協(xié)調(diào)與服務教師，很多時候需要我們站在更高的理論層面上指導教師，這讓我深感自己理論功底不過扎實，有時真的覺得心有余而力不足。
一、真心為人。
我崇拜一句話“對人恭敬，就是莊嚴自己”，一直以來我總用這句話來鞭策自己，時時處處提醒自己做善良的人，做的自己。但是距離這句話我還有一大段的距離，今后我還將以此為標準要求自己，做到修己以安人，在努力修煉好自己的同時，想辦法讓別人安樂，保持一顆誠敬的心，使自己的言行減少過失，對待他人尊重、謙恭有禮，懷著樂觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，做一個寬容之人。我很喜歡孔子說過的話:與其怨天尤人，不如反躬自省。只要我們的胸懷足夠大，很多事情自然就小了，多一分尊重，少一分抱怨。這些同樣是我為人的追求。
二、熱心工作。
“做要做得實在”這是我鞭策自己好好工作的一句話，這句話同樣是我今后對自己工作的一個基本要求，我將把認真做完做好自己的每一件工作當作自己獲得快樂的源泉之一。
1、做好辦公室的工作。及時收發(fā)文件，熱忱地配合同事完成一些文字錄入工作，積極做好宣傳報道工作等。
2、做好學區(qū)網(wǎng)站的管理與建設工作。利用時間上網(wǎng)或找電腦專業(yè)人員學習一些網(wǎng)站管理知識，確保學區(qū)網(wǎng)站的安全和完善。建設好學區(qū)網(wǎng)站的集體備課室，并力求有所創(chuàng)新。
3、用心做好“教研”。用心撰寫教研這本“書”，是我樂此不疲的追求。如果說以前的教研是為自己的教學增色，那么現(xiàn)在的教研更多的.是轉(zhuǎn)向服務教師。教研員不僅僅是課程標準的詮釋者，教師教學水平的鑒定者，而且是課程理念的宣傳者，個性化課程的催生者，教師專業(yè)發(fā)展的促進者。作為一名教研員我將通過不斷學習，通過聽課、評課，充分發(fā)揮“中介”和“樞紐”的作用，在與教師的交流與研討中，及時發(fā)現(xiàn)問題，為教師解決問題，從而更好地促進課程目標的實現(xiàn)。評課時我將力求做到“優(yōu)點說夠，缺點不漏，策略給夠”，做一名服務型的教研員。
三、用心學習。
學習是一個永遠的話題，上面談到的“為人”與“工作”其實是以學習為基礎，只有不斷地學習，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，才能更好地為人、做事。今后我將以“做學習的有心人，在理性認識中豐富自我”來要求自己時刻注意先學、多學、厚學。
1、博覽群書。每天至少讀一篇有關教育的書籍。認真閱讀《課程標準》，每學期讀一、二本教育名著，及時作好筆記，豐富自己的文化素養(yǎng);多看一些權(quán)威性的教育刊物，如：《人民教育》《福建教育》《小學語文教師》等，了解當前的教改動態(tài)，不斷完善自我，促進自己專業(yè)水平的提升。
2、多渠道地學。走進課堂，向老師們學習，在與教師的同伴互動中提升自己的人生價值;積極參與業(yè)務進修、校本培訓，了解更多教育專家、行家的觀點，來補昨天之非，創(chuàng)明天之是。
一、自我定位：
__年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術和科學兩門科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學和信息技術校級公開課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎上進步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標。
二、優(yōu)勢分析：
1、具有一定課堂教學經(jīng)驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學工作，能積極配合學校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓，平時積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學水平。
3、能夠熟練運用現(xiàn)代信息教學技術和設備，靈活輔助各項教學活動。
4、基本上能正確處理和同事、學生之間的關系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進取。
三、存在的問題：
1、對于現(xiàn)在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。
2、對待學生或者工作有時有點急功近利，在處理學生問題方面還有待改進。
3、完成工作時沒有把緊時間，經(jīng)常是前松后緊，有時會影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。
四、三年規(guī)劃總目標：（20__學年—20__學年）。
1、主動探索教學理念，理論落實行動，積極進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。
2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹立現(xiàn)代的學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學生。
4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學會調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設定工作進程和完成時間，避免前松后緊。
（一）第一年目標：（20__.8—20__.6）。
適應與轉(zhuǎn)變好教師的角色。
1、多聽有經(jīng)驗教師的課，及時做好經(jīng)驗總結(jié)，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。
2、努力研究好新課標，提高教學效率。
3、努力上好每次公開課，多吸取經(jīng)驗和建議，爭取越上越好。
4、用心積累和學生相處的經(jīng)驗，多詢問有經(jīng)驗的老師，為今后做班主任打好基礎。
5、主動熟悉學校的各項工作。
（二）第二年目標：（20__.8—20__.6）。
基本適應好各項工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗，努力探索有個人特色的教學路子。
2、爭取當上班主任，實踐對學生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進步。
（三）第三年目標：（20__.8—20__.6）。
成為可以獨擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。
2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。
3、經(jīng)過比賽的歷練，熟練了各項教學基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務能力，成為學校的骨干教師。?。
個人工作成長總結(jié)篇二
銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結(jié)，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本。
如下：
一、20xx年銷售情況。
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的。
崗位職責。
全力以赴做好20xx年度的銷售工作要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好。
有主次的先后及時的完成各項工作并達到預期的效果保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作同時在工作中學習各個方面的知識努力鍛煉自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進行簡要的總結(jié)：
分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對自己有以下要求：
1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個人工作成長總結(jié)篇三
大家好!首先，我要感激學校給我這次機會，和大家一齊分享我八年來成長的感受。
轉(zhuǎn)眼間，我在教師這個崗位上已經(jīng)工作了八年時間。這段時間里，我真切體會到了做教師的艱辛和歡樂。雖然我年輕，缺乏足夠的經(jīng)驗，沒有很多理論的支撐，但我以我的熱情投入的工作、深入的學習、努力的反思、歡樂的成長著。
打走進校門，打走上三尺講臺，我就是幸運的。有幸與已經(jīng)享譽西夏區(qū)的兩位名班主任—-—張玉梅教師、汪麗麗教師搭班，做她們的副手，耳濡目染著她們的行事風格。兩位教師忘我的敬業(yè)精神、對工作的一絲不茍、對學生的嚴而有愛深深地影響著我。兩位班主任，每一天早早到校進班，學生走了才離?；丶遥谟诟?，勤與學生交流溝通，善于做學生思想工作，一心撲在工作上。三年來，中午、午時放學時仍輔導兩個班的學困生做數(shù)學練習和背英語單詞。她們對學生嚴而有愛，使學生既有敬畏之心，又有親近的意愿。
記得一次，張教師生病了，幾天沒來。那天我正在上語文課，當張教師的身影出此刻窗外時，班里沸騰了，學生們小聲喊著“張媽來了!”“張媽來了!”看著孩子們激動地神情，我真的很受感動。這就是優(yōu)秀班主任在孩子心目中的地位。高考后，剛參加完大考的畢業(yè)生們捧著鮮花回到母校簇擁著當年的班主任時，我又生出許多羨慕。這就是優(yōu)秀班主任永恒的魅力。當放學后，與兩位班主任拖著疲憊的身體、騎著自行車前往黃昊同學家，當看到、了解到孩子的家庭實際情景時，震驚之余，沒有了疲勞與饑餓，多了份對孩子的理解，多了份對班主任工作全新的認識，多了份對教師職業(yè)的驕傲與自豪。
是的，教師是個多么神圣、高尚的職業(yè)。有幸能夠成為其中的一員，我是幸運的。我必須要做張教師、汪教師那樣受學生敬、受學生愛的好教師的想法深深地根植在我的心里。
三年的學徒期滿，我最終能夠自我?guī)О嗔?，雖然是中途接的最棘手的班，盡管帶著兩個年級三個班的課，雖然有過擔心，害怕自我勝任不了。但我還是欣然理解了這一極富挑戰(zhàn)性的工作，因為我明白校領導已初步認可了我擔任班主任的本事。那么就很知足了，還有什么比信任跟讓人溫暖的呢。立即進入狀態(tài)。做好交接，了解班情，自我觀察，找學生談話，“擒賊先擒王”，軟化骨干分子。一周后，我就在班里確立了自我的班主任地位。雙差生的軟化，是重中之重。他們是受冷漠的群體，是與教師敵對的一族。
家訪、談心、了解他們的家庭情景，關心他們，主動走近他們，讓他們有一種被重視感，覺得教師是看重他的，他還是有期望的。并讓他們明白，教師與學生原本就不是一對矛盾體，他們有共同的目標：學生的目標是把學習搞好，教師的目標就是幫學生把學習提上去。所以，很快學生就在思想上認同我，課堂上認真聽講、進取舉手配合我，當我走進班里時就裝模作樣、有規(guī)有矩的。對于九班這樣的班級，我兩年的工作核心就是，堅持穩(wěn)定，在穩(wěn)定中求發(fā)展。鑒于班級的特殊性，我每一天進取下班，進取跟班，學生來之前我來，學生走之后我走，對一些基本要求反復強調(diào)后再嚴格要求，同時嚴格要求自我，重視身教。放學后多次讓學生領著去家訪，密切聯(lián)系家長，取得家長的配合，這對有效管理學生幫忙也極大。
我有一個切身的體會，只要你每一天多抽出一些時間，堅持勤字第一，或許學生一時會覺得你總盯著他，行為受約束，但只要你是真心為他們好，他們終究會理解的。接班一學期后，很多家長就對我說，我們孩子回家常說，我們的班主任多么多么認真負責。說話間家長也透著認可和感激之情的。張晨的爸爸就是說這話的家長之一。我初見到的張晨，是個你注視他多久，他能夠目不轉(zhuǎn)睛的敵視你多久的小錯不斷的主角。他父母離異，與爸爸、后媽生活在一齊，爸爸異常關心他，但方法不當，初一時當著全班同學的面在講臺上給孩子一個耳光，告誡班里壞孩子與張晨玩的后果，導致孩子極度敵視爸爸與教師，自我保護意識極強。但孩子異常聰明，記憶力很強，有必須的學習基礎，與親媽的關系很好。
了解了這些，我常找張晨談話，詢問家里情景，最近見沒見過親媽，多鼓勵，讓他認識到我在關心他，我在乎他。同時我經(jīng)常與其爸爸溝通，促其改變粗暴單一的方法，多與孩子交流;我也時常與其親媽聯(lián)系，讓她多與孩子見面，進行正面引導。在兩年的師生生涯中，張晨雖然還時不時給我惹些事，但已然沒有了當年的敵視的呆滯的目光，換之以開心的笑容;沒有了以前犯了錯誤先百般抵賴找其他借口，換之以主動承認錯誤。最終以剛到分數(shù)線的個人最好成績實現(xiàn)了在家門口上高中的愿望。
成長的道路上有太多太多的故事，有太多的酸甜苦辣，決非只字片語能夠說清。經(jīng)歷了八年的努力和鍛煉，在學校的大力關心下、在教師們的真誠幫忙下，我正在一步步地成長。成長是一種幸福，成長更是一個過程。我很清楚要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須要讓自我繼續(xù)的發(fā)展，不斷的提高。我很幸運，進入了一所高起點的學校，遇到了高水平的各級領導和真誠以待的各位良師益友，為實現(xiàn)自我價值供給了一個很好的平臺。
最終，我代表年輕教師，感激學校領導對我們的培養(yǎng)，感激其他教師對我們無私的幫忙，我們將會用自我的行動和努力，回報學校、回報社會!
多謝大家!
成績的取得，那里邊既有領導的關心、同事的幫忙，也有自我的艱辛努力?；仡欁晕易哌^的教學之路，歡樂與辛酸同行，收獲與遺憾同在。我有幾點成長感悟與大家分享：
一、成長感悟。
1、時刻堅持一個良好的心態(tài)。
教師是一份平靜的職業(yè)，教師的工作是平平常常的，心態(tài)決定教師的素質(zhì)和教育教學工作業(yè)績。教師要以良好的心態(tài)勇敢地應對挑戰(zhàn)，適應時代發(fā)展的需要。工作中有很多事情需要我們主動去做，這樣不但會鍛煉自我，也提高了自身的素質(zhì)，同時也為自我爭取到更多的機會。作為一名教師要有奉獻精神，不去計較個人得失。如果什么事情都需要別人來告訴我們，我們就已經(jīng)很落伍了。任何人都有自我的缺陷，都有自我相對較弱的地方，只要不斷學習，去吸收時代的、別人的、科學的、優(yōu)秀的東西。學會學習，就會成功。
2、懂得感恩是教師成長的必備素質(zhì)。
要想成為一個優(yōu)秀教師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態(tài)。因為感恩，你才有愛心，才會愛生活，愛從事的工作;有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會努力，才會勤奮，才會反思，才會堅持，才會成長……此刻回顧自我的成長歷程，我覺得自我所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學習，盡心工作，用愛心回報社會。
3、做個有心人，及時的反思教學不斷提高自我的業(yè)務水平。
美國教育心理學家波斯納說，沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。所以，他提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。我們最需要反思的就是自我教學行為，從教材解讀與設計、教法與學法的選擇、課堂細節(jié)的處理等層面去反思。作為日常的教學，近年來我常常用這樣的幾個問題去反思自我的教學：這節(jié)課，我投入活力了嗎?對教材的解讀，有更恰當?shù)慕嵌葐徇@節(jié)課的教學目標合理可測嗎?這節(jié)課中最難忘的一個細節(jié)是什么?這節(jié)課最大的遺憾是什么?如果重新來教這節(jié)課，哪個地方最值得改善?反思的深度，決定著教學所能到達的高度?；钴S在教壇上的大師們，其實也是反思的高手，也是經(jīng)過一步步的成長，才成為今日的“明星”。
作為一個教師，我們除了反思教學，還能夠反思為人處事，反思一切能夠反思的東西。同時，要邊反思，邊記錄，用鍵盤留下文字，為研究自我的教育教學供給鮮活的案例。
4、總結(jié)經(jīng)驗，梳理出一套屬于自我的管理方法。
毛澤東說：“加強紀律性，革命無不勝。”班級管理講究藝術，要多動腦筋，研究孩子的需求。從教學方法、教學藝術上動腦筋，哄著孩子跟你走，制服犟牛用再大的力氣不如一把青草效果好。所以教師要構(gòu)成自我一套行之有效的管理方法，堅持下去，成為制度。在安排各項工作要統(tǒng)籌兼顧，研究問題要周密，使各項工作井井有條，井然有序。要制定明確具體，切實可行的管理目標。善于培養(yǎng)孩子自主、自信、自立的品格，善于寓教育于管理之中，使每項管理活動都成為教育機會?？傊?，一個好的班級，離不開教師的精心管理。古人云：“親其師，信其道?！币胗幸粋€進取向上的良好班級氛圍，使每一個孩子都能健康、歡樂地成長，作為管理者的教師就必須掌握孩子發(fā)展的腳步，把工作做細、做好。做到心中有目標，眼中有孩子，處處有教育，營造健康向上、個性張揚的班團體。
5、有承擔才有成長。
除了做好本職的工作之外，更要兼顧好領導安排的工作。雖然有的方面我不是很懂，可是我每次都很虛心的請教?？傊?，我會盡我所能、用心的做好領導安排給我的每一份工作。
6、有愛心、耐心，認真對待每一個孩子。
三、教師應掌握的一些本事。
1、培養(yǎng)理解教材和駕馭教材的本事。
教材不是教學的根本依據(jù)，而是教學工具，根本依據(jù)是教學大綱或課程標準。所以，在教學中要依據(jù)教學大綱或課程標準來使用教材。擁有知識不等于能瀟灑自如、輕車熟路地駕馭教材，教師從學科系統(tǒng)的角度出發(fā)，下大力氣去深入地鉆研教材，理解教材。教材中不僅僅有知識資料，并且蘊藏著豐富的思想性、科學性、教育性的資料。教師對教材資料的理解，不但要理解知識資料，更重要的是要理解其中的思維本事訓練的資料和思想資料的教育方法，經(jīng)過教學把握訓練的科學過程和實施思想教育的具體步驟。要研究教材的邏輯性，運用科學的思維方法，做到講述通俗嚴密，思路清晰;要研究教材的系統(tǒng)性，注意教材資料的前后聯(lián)系，把教材中的知識點有機地結(jié)合起來，做到融會貫通，使知識系統(tǒng)化;要研究教材的合理性，針對學生的實際情景，聯(lián)系生活巧妙設置問題，引導學生思維;要善于抓住教材的重點、難點和關鍵點，做到心中有數(shù)，在講課時才能重點突出，選用恰當?shù)姆椒ㄍ黄齐y點。僅有全面、深入、準確地了解教材的合理性和科學性，才能在講課時化繁為簡，深入淺出，旁征博引，娓娓道來，引人入勝。
教師對教材的理解絕不能局限于寫成文字的顯性教材。要搞好教學，還必須把握隱性教材。也就是在教材觀念上要有一個根本性轉(zhuǎn)變，要樹立廣義教材和大教材的觀念。現(xiàn)代教育理論認為：凡是能影響學生，使學生受教育、豐富知識的資料都能夠看作是教材。在課堂上適當介紹與本科有關的課外資料，對于拓寬學生的知識面，培養(yǎng)學生的本事是大有好處的。
2、課堂教學的一些基本功。
一名合格的教師，除了有扎實的專業(yè)知識，還必須有過硬的課堂教學基本功。課堂教學基本功能夠歸納為三個方面：語言表達、板書和板畫。課堂教學語言應力求做到：清楚、準確、精練、生動。要注意詞匯豐富、條理清晰、風趣幽默、抑揚頓挫，從學生實際出發(fā)，研究他們的可理解性，做到通俗易懂，要用學科語言，不能用方言土語，要簡練，忌廢話。同時還需借助表情、手勢等體態(tài)語言來表達。板書、板畫、體態(tài)語言與教學語言是相輔相成的，在表達上有時比語言更準確、更清晰、更容易被學生理解。所以，精心設計的板書、板畫，既有利于傳授知識又能發(fā)展學生的本事，既能產(chǎn)生美感，又能影響學生構(gòu)成良好的學習習慣，既能激發(fā)學生學習的進取性，又能啟迪學生的智慧，活躍學生的思維。
3、最好能構(gòu)成自我獨特的教學風格。
教學風格是在教學活動中構(gòu)成的，體現(xiàn)不一樣個性教學特色和水平的一種模式，它經(jīng)過教師的教學態(tài)度、氣質(zhì)等一系列內(nèi)在的精神活動表現(xiàn)出來。每一種教學風格都具有各自的個性、穩(wěn)定性和發(fā)展性等特點，它包含著多種教學方法的選擇和運用，更多地帶有個人色彩，具有創(chuàng)造性，所以必須自我去追求。對于一名青年教師，要構(gòu)成自我的教學風格，必須要在具備過硬的教學本事和扎實教學基本功的前提下經(jīng)過不斷的實踐積累和構(gòu)成的，需要一個較長的過程，可是要把構(gòu)成高層次教學風格，視為一種自覺的教學追求，由此激發(fā)構(gòu)成教學風格的強大動力。這就要求青年教師熱愛教學工作，對工作認真負責，進取探索教育教學規(guī)律，掌握教學藝術;要求新教師認真學習教育理論知識，善于總結(jié)教學經(jīng)驗和教訓，自覺提煉、加工教學方法。
當然，青年教師還要對自身條件有一個清醒的認識，即個人定位，不能單純模仿他人的教學風格，而是要經(jīng)過模仿他人的教學風格，再根據(jù)個人的興趣、愛好、特長，將各種教學要素融為一體，取人之長補己不足，選擇適合自我個性發(fā)展的教學風格，經(jīng)過長時間的不斷的實踐錘煉，使自我的教學風格精益求精，逐步提升。
“教師人生”要求教師不再把教育僅僅當作一門職業(yè)、一個手段、一項工作、一件事情來看待、來處理，而是當作自我人生的一部分來對待、來體驗、來充實、來完善。
“教師人生”需要生命的活力，需要生命的活力，需要生命的靈動。
“教師人生”需要感動。感動自我，感動學生，感動家長，感動社會，感動中國，感動未來。
當然，“教師人生”還需要職責，需要體驗教育的歡樂，感受教育的幸福。教師之語言：教師的語言是一種技術更是一種藝術，曼妙、細膩、唯美、豪邁;教師的語言是一種知識更是一種思想，深邃、練達、智慧、仁愛。
教師的微笑和嚴厲同樣重要，二者相比，微笑更平和、溫和，更可愛。嚴厲的教師令學生敬畏，微笑的教師令學生喜愛，善于在嚴厲中不時滲透會意的微笑的教師，則令學生敬愛。
四、有幾點跟大家共勉。
1、勤。
2、敢。
3、計劃人生。
學海無涯，教無止境。自我的教育生活就是一種學術行為，自我的一言一行都應不斷反思。這應當成為自我需要時時溫習的功課。以上是我個人在成長過程中的一點做法和體會，不當之處請各位領導和教師批評指正。
時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。畢業(yè)后初次站上三尺講臺的一幕幕場景仿佛就在昨日，意氣風發(fā)卻又略帶緊張，活力澎湃而又稍顯羞澀……經(jīng)歷了這一切的我，不經(jīng)意間已然在教師崗位上走過了。
從一株枝葉稀疏的小苗，成長為一棵蔥蔥郁郁的大樹，圈圈年輪記載著我的足跡，片片綠葉講述著我經(jīng)歷的過去。14年的青春，于歷史長河而言如同一朵轉(zhuǎn)瞬即逝的浪花，于我的人生而言卻是一段無比珍貴的黃金時期?；厥走@一程，行走著，反思著，總結(jié)著，收獲著，歡樂著，陽光與風雨同行，成功與挫折并存，不敢說自我在教育崗位上取得了多少成績，可是每一步我都踏下了自我堅實的腳印。今日，我抱著學習的態(tài)度，想與大家共同交流一下成長體會，分享一下成長點滴。
從20_年畢業(yè)踏上三尺講臺到此刻，我在新都一中度過了整整14年，而我與一中的緣分并不僅僅限于這14年。1993年，新都一中實行教學改革，招收了新都一中歷史上第一批實驗班和閉合班學生，我有幸成為了其中的一員，從此便和新都一中結(jié)下了不解之緣。在那里，我走過了6年的初高中和14年的教育教學之路，2_載的學習、生活、工作經(jīng)歷，讓我內(nèi)心對新都一中充滿了特殊的感情。
在成長的歷程中，有幾件事我印象頗深。20_年，23歲的我懷揣著對教育事業(yè)的滿腔熱情，赴甘孜州康定縣新都橋藏文中學支教，擔任初二、高一、高二3個年級的物理教師和高二生物教師。藏區(qū)的生活是艱苦的，我們每一天都過著平淡無奇甚至有些單調(diào)、無聊的生活，因為除了學校、寢室，就是廣漠的天空和周遭無邊無際的群山，然而每當看到孩子們渴望知識、憧憬外界禮貌的目光時，我內(nèi)心深處總有一種無以言說的震顫。我期望自我無愧于“青年志愿者”這個稱號，不辜負當?shù)貙W校、教師和學生們的信任與期待，期望能給孩子們帶來更多的知識，能盡自我的微薄之力照亮他們?nèi)松那俺?，傳遞給他們應對貧困、征服貧困的勇氣。
支教第二學期我經(jīng)歷了終生難忘的一次“生命歷險”。藏文中學所處地是海拔3500米的高原，因為對一次普通的感冒沒有引起足夠的重視，我出現(xiàn)了強烈的高原反應并引發(fā)肺水腫，我被緊急送往甘孜州人民醫(yī)院和四川省人民醫(yī)院就醫(yī)，經(jīng)過醫(yī)院的精心治療，我的病情最終得到好轉(zhuǎn)。雖然對這次“歷險”心有余悸，可是我還是毅然回到了藏文中學，回到了那群可愛的孩子們中間，堅持完成了我的支教任務。20_年，我被新都區(qū)人民政府評為“成都市新都區(qū)對口支援甘孜州康定縣教育工作先進個人”。
支教結(jié)束后，我回到了新都一中，20_年8月至20_年7月，我在新都一中實驗校任數(shù)學教師，并且擔任了兩屆學生的班主任。這6年是我專注于教學工作、不斷提升自我的6年，也是我與孩子們一齊學習、一齊成長的6年，無論是在數(shù)學教學中，還是在班級管理上，我都始終堅信“業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨”。
于“勤”，我堅信學習是促進青年教師成長的源頭活水，僅有具備了豐厚的積淀，才能催動我們成長的步伐。我堅持把學習放在首位，不斷提升自我的教育教學水平，尤其注意學習學生心理學和班級管理藝術，我期待自我的數(shù)學教學能夠更上一層樓，我期待自我能夠成為學生的良師益友。
于“思”，我異常注重探索教學方法，研究教育方式，我認為一件事情用心做要比認真做效果更好。美國教育心理學家波斯納說：“沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識?！彼岢隽私處煶砷L公式：成長=經(jīng)驗+反思。朱永新教授說：“中小學教師搞教育科研，就應當記錄自我的教育現(xiàn)象，記錄自我的感受，記錄自我的思考，把這一個個‘珍珠’串起來，就是一條十分美麗的項鏈。”我想，也許所有的教育問題都有答案，而我想做的是經(jīng)過反思去尋找更好的答案。
作為一名青年教師，我們有的是活力，有的是知識，有的是精力，有的是時間，可是如果想要高效地傳道、授業(yè)、解惑，就需要做一個有心人，及時反思、總結(jié)，不斷提高、提高。在實際教學中，我努力做到課前廣思、課中慎思、課后反思，一堂課下來總會給自我打幾個問號：這堂課的亮點是什么?缺點是什么?學生到底聽懂吸收沒有?今后怎樣改善?同時，我還堅持進行歡樂教學，我的課堂追求是讓學生的潛力被激活、被發(fā)現(xiàn)、被欣賞、被尊重，從而充分調(diào)動每個學生的主體意識和創(chuàng)新精神。我以自我對數(shù)學的熱愛，以自我對數(shù)學知識的深度解讀，讓孩子們在數(shù)學學習中充滿樂趣和求知欲望，充分激發(fā)出孩子們學習數(shù)學的進取性，經(jīng)過多年的教學實踐，逐步構(gòu)成了自我幽默的教學風格。
一轉(zhuǎn)眼，一個學期又快過去了。這是我到宜良一中工作的第三個學期了，如果說前兩個學期我是一腔熱情，一心只關注學生的成績的話，這學期的我更加注意細節(jié)了，學會深入到學生群體中了解他們的思想動態(tài)。然而，任何成績的取得僅僅靠一腔熱血是絕對不夠的。要想由一個剛剛從高校的畢業(yè)的學生變成一個骨干教師，必定要經(jīng)歷一個成長過程，這個過程未必就那么一帆風順，遇到困難、曲折是很正常的事情，關鍵是怎樣去應對和處理。
20_年_月_日午時青年教師成長經(jīng)驗分享會上，各位資深教師毫不吝惜的分享、交流使我受益匪淺，作為青年教師中的一員，我想從下頭幾個方面簡單談談我的個人體會。
一、學會做人。
學會做人，是一門很大的學問，對于每個人來說，都不是一時一事之功，而是一生中時時刻刻，事事處處都要應對的課題和考驗，是一個永遠需要學習的過程。在會上，夏校長一再強調(diào)：“師傅不僅僅要教會徒弟怎樣上課，更重要的是教會他們怎樣做人”。
下頭我就自我的理解談以下兩點：
1.心中充滿愛教育是奉獻愛的職業(yè)，教師的基本職責是教書育人，對學生的培養(yǎng)方法也有很多，但我認為無論是何種形式都貫穿著對學生的愛。僅有當我們的心中充滿愛才會用愛心感染學生，才會使我們平凡的工作變得偉大。
愛是教育的基石。沒有愛，就沒有教育。我們青年教師就是愛的使者，俗話說：“愛自我的孩子是人類的本能，愛別人的孩子是神圣!教師就是要愛每一位學生，讓他們在愛的浸潤中，學會去愛，關愛他們身邊的每個人，乃至大自然的一草一木。讓他們在愛的懷抱中幸福的成長!
2.要有感恩之心。
教師的職業(yè)是“愛滿天下”的職業(yè)，是用愛激勵愛、感召愛、培育愛的職業(yè)。這一職業(yè)需要我們要常懷一顆感恩的心。僅有我們常懷感恩之心，才能讓我們的學生學會感恩，使他們的人格得到完善。
我們應當感激我們的學校，是它使我們找到了一方成就自我的天地，沒有學校的培養(yǎng)我們年輕教師很難順利成長起來，也很難實現(xiàn)自我心中的夢想。感恩是一種完美圣潔的情感，是事業(yè)上的推動劑。
二、學會學習、合作。
人們常說“人，最可怕的是靈魂空虛和精神萎縮”。所以，作為青年教師，我們要多讀書來充實自我，提升自我的專業(yè)素養(yǎng)，從而推動自我的專業(yè)發(fā)展。因為讀書，還能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，正所謂“腹有詩書氣自華”。
“教育的核心就是學習”，我們自我要“學會學習”，才能教會學生如何“學會學習”。把學生從分數(shù)至上的苦海中解救出來，讓他們學會根據(jù)自我的興趣、特長和本事獲取知識。
如今的社會，沒有哪個領域的成績是僅僅靠個人取得的。應對新課程改革的逐步推進，應對一群特殊的教育對象，作為從教者的我們更要學會合作，合作才能雙贏。學會與組內(nèi)教師合作，切磋技藝;學會與搭班教師群體合作，各科協(xié)調(diào)發(fā)展;學會與家長合作，共育棟梁之才。
三、學會歡樂。
要做一個有幸福感的人。教師是一個不斷重復的職業(yè)，這我有切身體會，高一年級每個班的生物課周課時不多就兩節(jié)，所以就一個教師的工作量而言，需要不斷的重復，在兩三天時間里把同樣的資料重復六七遍，甚至八遍。所以每當上完課后，我最真實的感受是：我不想講話，因為我怕我是對著同一個人講著同樣的話，我怕別人說我煩。然而，生活必須要有樂趣，我們都在追求做一個有幸福感的人，所以就讓夢想來調(diào)劑這不斷重復的生活。
這一學期以來，雖沒什么大的成績，但在思想上和處事上成熟穩(wěn)重了許多。感激各位領導的關心指導，更要感激我的師傅，不管在工作上，還是生活上，她都給了我很大的幫忙。青年教師成長經(jīng)驗分享會，讓我受益匪淺，今后我要更加主動地向師傅和其他生物教師學習，又要向其他青年教師學習，學習他們執(zhí)著認真的工作態(tài)度，多學習，多請教，努力工作，進取創(chuàng)新，也多向師傅反映自我的困惑，在師傅的“傳、幫、帶”下，盡快成長!
總之，在今后的成長道路上，我將用心學習，用心感受，用心教育，盡快成長為師德高尚，業(yè)務精湛，善于思考、勇于創(chuàng)新的專業(yè)化教師。
人們常說：“教師是蠟燭，燃燒了自我，照亮了別人，是呀，教師不僅僅是蠟燭，更是一盞明燈，一盞能夠照亮學生一生的明燈?！彼鳛橐幻嗄甑囊魳方處?，她一向追求著一種境界，讓每一個學生都在溫暖的陽光中追求真知，感受成功，實現(xiàn)自我!她在平凡的崗位上播灑著她愛的陽光，用她那神圣的師愛照亮著每一個學生，關注每個學生的一言一行和發(fā)展成長。是學生的師長，更是學生的朋友與知己，她以心靈塑造心靈，以真心、愛心、童心和滿腔的熱情與學生共同提高。
身為新時期的青年教師，在繁華逐盡的現(xiàn)代生活中，有時我也埋怨過，也曾想馬虎過?？墒墙處煹囊谎砸恍卸紩绊懞⒆觽兊某砷L，因為教師的不負職責，很可能會影響孩子的一生，世界上還有什么比這個造成的損失更大呢“三愛教育”又一次讓我的心靈受到了洗禮，使我更清楚地認識到了自我的職責之重!因為我們的教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命，在這方面本人時時注意自我是一名教師，為人師表。
今后自我要更進一步認真學_總書記“三個代表”的理論精神，從思想上行動上提高自我的工作職責心，樹立一切為學生服務的思想。提高自我的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學習“三愛”精神得要求和思得規(guī)范得要求，從以下幾個方面改善自我：
1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自我的師德境界。年輕教師要不斷提高自我的師德水準，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學習，虛心請教，善于鉆研。因為社會和人民對教師寄予厚望，教師具備了高度的職責感和強烈的事業(yè)心，就會在教育實踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務，努力掌握現(xiàn)代科學理論知識，不斷改善教學方式，樹立正確的教育觀，就會甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻，在平凡的三尺講臺上奉獻自我的才智和畢生的精力。
2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，所以，我必須時時處處為學生做出榜樣，凡是要求學生要做到的，自我首先做到;凡是要求學生不能做的，自我堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把我當成良師益友。
3、在教學上狠下功夫。我要努力增強自身基本功的訓練，課堂上能結(jié)合實際創(chuàng)設教學情境，使數(shù)學和生活密切聯(lián)系;營造民主和諧的課堂氣氛，使學生學得簡便;做到精講精練，不搞題海戰(zhàn)術;并注重對學生創(chuàng)新思維本事和實踐本事的培養(yǎng)，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的提高。
4、平時對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，努力培養(yǎng)他們學好數(shù)學的信心，培養(yǎng)他們良好的學習習慣，教給學習方法。并能多聯(lián)系學生家庭，家校攜起手來，使他們在各方面有更大提高。
我將用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自我最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。
個人工作成長總結(jié)篇四
時間飛逝，在繁忙和有序中一學年悄然而過，加入“張文軍政治名師工作室”又滿一年了?；仡櫾诿麕煿ぷ魇业膶W習，我感受到這個集體給我?guī)淼臍g樂與收獲，也讓我在這個團隊中成長。也許這一年我并沒有值得夸耀的榮譽，值得炫耀的成績，但工作室領銜人及伙伴們好學上進、樂于創(chuàng)新、勇于開拓的精神給予我很大的動力，讓我在教育教學實踐的崗位邁著堅實的步伐。成長是一個過程，是一份快樂。一年來我收獲了很多，同時也看到了自身的不足，現(xiàn)將一學年的工作總結(jié)如下。
一、基本工作情況。
在張老師的帶動下，工作室在年初就制定了豐富的學習計劃，在大家集思廣益下，還豐富完善了工作室的其他活動章程，在執(zhí)行中不斷加強交流，在交流中不斷成長，具體如下：
（一）學習理論：通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊。一學期研讀了《優(yōu)秀教師的四項核心素質(zhì)》和《我這樣做班主任――李鎮(zhèn)西》以及有效教育的相關理論書籍，通過網(wǎng)上瀏覽收集各種教育教學新的理論知識，不斷學習增強自己對新課程改革的理解和領悟，在教學中，能夠反思自己的教學實踐，并撰寫讀書筆記、心得體會、教學隨筆等。把教育博客看作教學研究的主陣地，把寫教育博客看作自己的愛好，把教學反思及時通過教育博客進行教學研究，發(fā)揮輻射作用。通過教育博客這一重要的交流平臺，提出教學中遇到的問題，引起大家的討論，使大家在交流討論中共同進步。
（二）拓展思路：為開闊眼界，張老師不斷組織我們聆聽了不同層次的教師、專家的.講座、報告，更新理念，逐步優(yōu)化思維。積極組織工作室成員走出去交流學習，分享教育教學智慧。開學初，工作室成員共同到梅河口五中觀摩通化地區(qū)高中政治教師優(yōu)質(zhì)課展示，通過課堂觀察和不斷學習，反省在新課程實施過程中出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的有效策略找準突破口，使自己的教學水平在新的教育理念的指導下，提高到一個新的水平。年底本人也代表工作室參加吉林省教學新秀比賽并獲優(yōu)勝獎，參賽回來后也及時交流參賽感想和經(jīng)驗教訓，共同成長。
事物都是可以一分為二的，工作室既給我們的成長帶來了不可多得的發(fā)展機遇和提供了成長的良好平臺，但是在成長中也存在著一些困惑。
成績：本學年，工作室的科研任務進展順利，關于《高中政治教材隱性知識分析》基本完成，結(jié)題順利結(jié)束，該課題對挖掘高中政治教材具有重要意義，深化和理解教材是一份寶貴的材料；通過各種學習與交流，學會很多寶貴的教學經(jīng)驗，尤其對課堂觀察的意義有了更深刻的理解，對有效備考復習起了積極作用。
問題：成員來自不同學校，集中學習比較困難，自學的時間比較多，但日常工作瑣碎，使得自學自律性不好。集中交流學習時間相對來說較少，以后應該積極建議和參加相關學習。
三、工作經(jīng)驗體會。
加入名師工作室是一份光榮，更是一種責任，在張文軍老師和同伴們的帶動下，大家潛心教學收獲很多。
一年學來，張老師老師在繁忙的工作中抽出時間聽我的課，對我進行專業(yè)指導。大到一節(jié)課怎樣設計課堂更高效，小到課堂中一句話，教學具的準備及使用等課堂細節(jié)，使我對高中學生和高中課程有了更深的理解，結(jié)合自己的教學實踐，我更要堅持以下工作。
1、反思。作為教師要時時反思自己的教學實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，才能不斷提高教育教學水平。要讓反思成為我們的習慣。我們要學會思考，學會反思。思考應該是一種習慣。做一個會思考、有思想的人，要想成為一名優(yōu)秀的數(shù)學教師，愛思、勤思、會思是十分重要的。
教師的反思不僅僅是頭腦內(nèi)部的“想一想”，而應是一個不斷實踐、學習、研究的過程。
2、提問的技能?！疤釂枴?，即提出問題求答。課堂提問，是指在課堂教學中，教師根據(jù)一定的教學目的要求，針對有關教學內(nèi)容，設置一系列問題情境，要求學生思考回答，以促進學生積極思維，提高教學質(zhì)量。結(jié)合張老師指導和自我反思，對于提問有了更深刻的認識。
教師在設計問題時要注意：
1、教師設計的問題要給學生留有探索的空間，設計的問題要能激發(fā)學生積極思維，并符合學生的認知水平。
2、教師設計問題要有針對性，要依據(jù)每節(jié)課的教學目標、重難點，以及學生原有的認知結(jié)構(gòu)設計問題。
3、教師要設計追問。如果說一開始的設問是啟發(fā)學生觀察，引導學生產(chǎn)生認知沖突，從中尋找解決問題的思路，那么，在教學過程中通過教師對某一問題的追問，可以讓學生理解文本的內(nèi)容。
4、教師要設計一些反思性問題促進學生反思。如：對你有什么啟發(fā)？教師要在實踐中不斷提升自己提問的藝術性。如：多問“怎么想的”，少問“為什么”。
四、未來工作設想。
通過參加工作室，與同伴們互學互助，不斷的聽課和學習使我進一步認識到：新時期的教師，尤其政治教師必須是有思想、有目標、有社會責任心的教育者。教學的根本任務是讓學生既長知識，又長智慧，為此，在教學工作中要時刻學習，具體來說：
堅持多讀書，讀好書，不斷為自己充電，為實際教學增添力量。
堅持多聽課，多觀察，在辯證學習中，取長補短，自我發(fā)展。
堅持多交流，會分享，在團隊中，在團隊外，努力學習，分享智慧。
有機會參加工作室是我的幸運，來到這里，才發(fā)現(xiàn)她是一個思想的殿堂，才發(fā)現(xiàn)自己學得太少，讀得太少，寫得太少，反思的太少，才發(fā)現(xiàn)有太多閱讀的理由和沖動。通過學習，我深深的體會到“學然后知不足”，通過反思，我發(fā)現(xiàn)想成為一名專業(yè)化的研究型教師還有很多路要走?！白寣W習成為自己的習慣”是我下階段的目標，只有做學習型的教師，才能不斷超越自我，使自己的工作更扎實、更有效、更完善、更優(yōu)秀，從而逐步實現(xiàn)人生的價值。
成員：通化一中杜秀杰。
個人工作成長總結(jié)篇五
回想來到xx的這一學期，有收獲，也有感想，讓我學到了許多新的知識，同時也讓我進步了許多。本學期，我適應學校的教學工作要求，從各方面嚴格要求自己，結(jié)合學生實際情況使學前班的教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作能得到更大的進步，現(xiàn)對本學期的工作作出總結(jié)。
本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學校安排的各項工作。積極參加各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
作為一名學前班教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先應該具備良好的思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我認真學習學校先進的教育理念，將先進理念轉(zhuǎn)化成先進動力，利用業(yè)余時間翻閱有關教育理論，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電，同時向有經(jīng)驗的老師請教，在干中學，在學中干，不斷積累教學經(jīng)驗，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級、寢室的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真的進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。
4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
在教學中我深知要提高教學質(zhì)量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣的參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動目標，內(nèi)容與要求組織好教育教學活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
本學期，我擔任學前班的語言、音樂、體育、健康社會科學多科教學工作。對于語言和社會科學課上，我注重調(diào)動幼兒學習的主觀能動性，激發(fā)幼兒學習的興趣，能合理利用多媒體進行輔助教學。有的幼兒剛開學的時候說不完一句完整的話，也不喜歡去聽別人講話，就自己玩自己的，經(jīng)過一個學期的學習，很多幼兒的語言能力有了很大的進步，樂意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事；在體育課中，我引導幼兒積極主動地參加集體活動，在集體活動中保持安全、愉快的情緒，還適當?shù)募ぐl(fā)幼兒對體育活動的興趣，愿意并能愉快的參加各種體育活動，發(fā)展了幼兒基本的活動技能和身體素質(zhì)。
在音樂教學中，堅持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對藝術學科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學生在愉快的實踐活動中，主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國著名教育學家陶行知說過：“真的教育是心心相應的活動，惟獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！笨梢?，教學中離開了情感，一切教育就無從說起。
記得有人曾經(jīng)說過：一個有事業(yè)心和使命感的教師，理應作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進了工作的提高。教師的成長等于經(jīng)驗加反思。通過本學期的工作，我很幸運學到了不少東西，我深刻認識到：只有在以后的教學中多學、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進步一點點的動力。
個人工作成長總結(jié)篇六
從聽課、備課到上課讓深刻地體會到了學習、實踐對我成長的巨大作用，我深深知道，作為一名新時代教師，必須有深厚的教育理論基礎。為此，我如饑似渴地學習，一年來，閱讀了《愛的教育》《陶行知教育文集》、《課程與教學論》等近十本教育理論著作，并積極撰寫心得體會。我有意識地從批判的視角去閱讀，學會與書本對話，養(yǎng)成閱讀習慣。經(jīng)常與同事展開教育思想討論，不斷更新教育理念，努力提高自己的教育教學水平。
在長期的教學實踐中，我逐步認識到課堂教學是一門深不可測的藝術，要上好每節(jié)課不下功夫是不行的。所以我從聽課入手，認真做好聽課記錄，回來和有經(jīng)驗的老師反復討論交流，從中找出優(yōu)缺點，自己備課時選擇性地加以利用吸收。我知道自己經(jīng)驗不足，水平有限，但我喜歡學習不怕別人來聽課，學校每次組織的公開課我都積極參加，認真準備，讓信息技術合理地為課堂教學服務。課后我認真聽取各位老師建議和意見，并做好總結(jié)。
個人工作成長總結(jié)篇七
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標：
工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學習一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學習些基礎的東西，包括電腦，以前沒有接觸過photoshop等軟件，一定要學習一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學習一些浙商的優(yōu)點！改變一些不合時宜的理念！
理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！
個人工作成長總結(jié)篇八
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的.最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
個人工作成長總結(jié)篇九
在一年的工作中，本著腳踏實地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長，是我最大的快樂。20xx年6月被評為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評獲得了園級一等獎。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團員”稱號。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團隊獎”20xx年6月我的課題成果獲三等獎。20xx年9月我準些的影評獲市二等獎。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號。20xx年9月我被評為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級環(huán)境展評中我班獲得“五星級班級的稱號”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評。20xx12月家長的“親子繪本閱讀征文分獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中被評為書香班級。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎。20xx12月在第十五屆園級故事大王評選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個一等獎的好成績。
個人工作成長總結(jié)篇十
隨著20xx年的即將結(jié)束，本學年的教育教學工作也即將結(jié)束?；厥走^往的一年，我收獲了很多，同時也對自己進行了反思，有值得改進的地方?，F(xiàn)在從德能勤績幾個方面對20xx年的工作總結(jié)如下。
一、作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，我堅持跟黨走，堅決貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策。
認識新常態(tài)，嚴謹治學。本著對學生負責、以人為本的原則開展工作。在日常教學中，做到了愛學生，不體罰和變相體罰學生，不違規(guī)收費，堅決執(zhí)行正確的教育路線和政策。我也積極參加政治學習和業(yè)務學習，不遲到，不早退，服從領導工作安排。團結(jié)同事，不損人利己，一切以學校和學生的發(fā)展為前提，堅持打團體戰(zhàn)，和全體同事一起為學校的發(fā)展獻計獻策，共同出力。
二、在業(yè)務方面，本學年擔任了兩個班的教學工作、班主任、教研組長、工作室領銜人等工作。
1.教學工作方面。
擔任初20xx級2班和6班的英語教學工作以來，我堅持小組合作學習，堅持用新課程標準來衡量我的教學。堅持參加每周一次的集體備課，認真參與，積極發(fā)表意見，與年級組老師一起編制導學案。堅持及時總結(jié)反思我的教學。每個單元結(jié)束后我都會安排時間對學生進行知識和能力的測驗，以檢驗我的教學，為后期的教學調(diào)整做好準備。
在學生方面，我堅持了解學生，及時發(fā)現(xiàn)他們的變化，面對正處于叛逆期的學生，我堅持多與家長溝通，獲得教育合力，爭取共同教育好學生。堅持盡力走進孩子的內(nèi)心，在嚴格要求的同時給予他們無限的關愛，讓他們從心底里接受我，我深知，只有孩子內(nèi)心真正接受我，喜歡我，我才能更好的開展我的教學。
2.班主任工作方面。
繼續(xù)擔任6班的班主任，在充分了解了學生之后，我要面對和解決的是如何維持他們的學習熱情，在叛逆期到來的時候，讓他們能明確樹立正確的人生觀和價值觀，明確自己的理想目標。這一度讓我很困惑，在工作開展過程中也遇到了瓶頸。但在我的努力之下，堅持小組合作學習和小組激勵機制的不斷健全和更新，堅持以榜樣的力量來帶動全班的發(fā)展，堅持鼓勵，給孩子正能量，樹立班級的正氣，現(xiàn)在班集體總體發(fā)展良好，班集體有凝聚力，學生團結(jié)向上，積極進取，穩(wěn)中進步。我圓滿完成了教育教學任務，學生在知識儲備和能力素質(zhì)方面都取得了進步。
3.教研工作。
本學年擔任了初中英語教研組長和初中英語名師工作室的領銜人。在全體老師的通力配合下，圓滿完成了教研組和工作室的各項工作。教研組開展了兩個市級微型課題研究并順利結(jié)題。工作室成員也積極為工作室的發(fā)展獻計獻策，工作室博客得到不斷完善。
三、出勤方面。
在班主任工作和教研組、工作室及其它日常教育教學工作中我準時參加各項活動或者會議，無遲到缺席情況。
四、取得的成績。
在20xx年6月的市教育局曬課網(wǎng)賽課活動中，我獲得自選模塊二等獎。我主研的市級微型課題《在小組合作背景下學生英語閱讀興趣的培養(yǎng)研究》順利結(jié)題并上報成果。
五、我的反思。
回顧這一年的自己，有以上的收獲，我的個人專業(yè)發(fā)展也在不斷前進。但還有很多需要學習和改進的地方。在班主任工作方面，我還要學習和研究如何高效的管理班級。在教研方面，我要加強學習，提升自己的教研能力，形成自己的一套方法論體系。在教學方面，我還需要去鉆研如何更好的切合新課程標準的實際來指導和改進自己的教學?？傊?，相信在以后的日子我，我會不斷進步，不斷攀升。
個人工作成長總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼間作為特崗教師已三年，在這階段積累了一些英語教學的經(jīng)驗，自己的這些教學經(jīng)驗在常規(guī)教學中能解決教學中遇到的一些問題，自己的教學經(jīng)驗淺還是不能滿足新形勢下的教學，所以我在教育教學中，積極參加各級教育教學培訓，不斷地學習現(xiàn)代教育技術和本學科的前沿知識，擴大自己的學術視野，為更好地完成教學而不斷地學習。
一般來說，教師從入職到成熟，一般要經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、創(chuàng)造四個階段。我目前僅處于第二個階段和第三階段之間——發(fā)展和成熟階段。我力爭在三年內(nèi)，逐漸形成具有自己教學風格的學者型、科研型的教師和讓許多學生敬佩、家長滿意的優(yōu)秀教師，爭取步入教師成長的成熟、創(chuàng)造階段。
1、教學方面的.目標：
在教學方面盡快實現(xiàn)思想上的轉(zhuǎn)變，認真學習新課標，并以新課標的理念指導學生使其主動參與并養(yǎng)成終生學習的意識。具體而言，在新理念的指導下，認真扎實地上好每一節(jié)課，讓學生樂學、會學，積極開展合作、探究式學習，并針對自己的教學特點向有經(jīng)驗的老教師學習，使自己的的教學水平逐步提高。努力探索提高課堂教學藝術，強化教學反思能力。在日常教學活動中，養(yǎng)成隨時記錄教學中的感想和反思，同時注意記錄學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維的習慣，養(yǎng)成學會積累，學會研究的習慣,不斷提高自己的教學水平。
2、學習方面的目標：
認真鉆研《英語新課程標準》，將現(xiàn)在所教的五六年級英語教材鉆研透，將每次的課程提前爛熟于心。
3、教學方面。
以教學為中心，將心思集中在備課上，認真全面的備好每一節(jié)課，并在上課后及時反思，揚長避短。積極開拓自己的開放課堂，將課堂交給學生，真正實現(xiàn)高效課堂。
三、實現(xiàn)目標的具體措施與策略：
1、專業(yè)水平的提高：
通過閱讀，努力學習教育理論知識，不斷提高自己的教育教學理論。認真學習《英語新課程標準》，加深對各種英語版本教材的理解。多讀些教育教學方面的雜志、書籍，如：《河北教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀專家學者的文章，豐富自己的教育教學理論知識和教學經(jīng)驗。
讓自己從中受益；勤質(zhì)疑，在各種交流活動中，要勇于提出自己的看法或不同的觀點，在共同探索中得到提高。
2、認真鉆研教材，把握課程標準。
在平時的教學中，要勤鉆研，認真研究教材，正確把握英語教學新課標標準，充分領會編者的教學意圖和教育目標。抓住每冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務，針對性地開展教學，努力提高課堂教學的有效性。
3、扎實搞好常規(guī)教學。
在日常的教學工作中，對于每一節(jié)課，要做到精心備課，認真上好每一節(jié)課，認真批改作業(yè)；認真命好每一單元的檢測題、周練題、月考題；認真做好單元測評、周練、月考等試卷講評，努力提高教學質(zhì)量。
4、勤于反思，不斷總結(jié)。
及時對每堂課的成敗進行總結(jié)和反思，是提升自己教學水平的重要方法，比如適時總結(jié)每一節(jié)課的經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來、將在教學過程中學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維及時記錄下來等等，這些都是我們今后寶貴的教學經(jīng)驗。
5、不斷學習專業(yè)知識，提升自己的素質(zhì)。
教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要，也是一名合格人民教教師的需要，更是一名優(yōu)秀教學的需要，所以在今后的工作中，要努力把自己的教學水平提到更高的高度。
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個人工作成長總結(jié)篇十二
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
個人工作成長總結(jié)篇十三
座右銘：人不能創(chuàng)造時機，但是可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)的時機。
蔚藍的天空屬于展翅翱翔的雄鷹；廣闊無垠的草原屬于縱橫馳騁的駿馬；三年的大學生活是我用辛勤的汗水描繪的一幅多彩的風景畫。
在思想上，我經(jīng)歷了一次前所未有的洗禮；在走近黨組織的道路上，我經(jīng)歷著磨練，接受著考驗；在學習的道路上，我面對一道道難題，留下一滴滴汗水；在成長的道路上，我時刻面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)！
三年里，在學校領導、老師的關懷和幫助下，我邁著堅實的步伐，奮發(fā)進取，努力學習，樹立了堅定的政治觀，科學的世界觀和人生觀，具備了良好的道德觀、牢固的群眾觀和勞動觀。學會了用理智的閘門控制自己的情感和行為，遵守學校的校風校紀，響應學校的各項號召，戰(zhàn)勝了前進道路上的各種各樣的困難和挫折，積極主動地錘煉和提高自己的“自知、自立、自制”能力，使自己不斷地走向成熟，真正的成為生活的強者。
學習是大學生永恒的主題，是大學生的中心內(nèi)容和主要任務，出色的完成學習任務是每一名大學生責無旁貸的天職?？释刹诺拇髮W生都應該把自己的學業(yè)同當前時代的需要緊密聯(lián)系在一起。在正確的學習目的的指引和推動下，端正學習態(tài)度，掌握科學的學習方法，努力去構(gòu)建合理的知識技能結(jié)構(gòu)，把自己塑造成一名符合時代要求，適應社會主義市場經(jīng)濟體系和當今激烈的國際竟爭的有真才實學的復合型人才。進入大學后，我深知作為一名學生，其首要任務仍是學習。在新的階段，學習被賦予了全新的內(nèi)容，面對學習中出現(xiàn)的困難，我沒有畏懼和迷茫，而是積極地調(diào)整學習方法，明確學習目的，加大學習力度。功夫不負有心人，三年中的所有課程我都取得了較為理想的成績。
然而，在成績面前我仍清醒地認識到一個人要想立足于充滿競爭的二十一世紀，必須尋找更多的機會來拓寬自己的視野。因此，我除了加強專業(yè)課知識的學習外，還報名學習了計算機國家二級、autocad、photoshop等軟件課程的學習，使自己真正做到“一體強健、兩翼豐滿”。一切成績都屬于過去，在新的起跑線上，我會不斷努力，用自己辛勤的汗水去譜寫人生更加絢麗的篇章。
記得那年，我剛進入初中，一切都是陌生的。陌生的校園陌生的同學陌生的老師。隨著時間的流逝，漸漸地陌生的都變熟悉了。校園不再陌生了。老師和同學也都成為朋友了，于是走過陌生，一切都變得快樂起來。中學主要是學習，自己卻不曾認真的努力的學習過。上課總愛睡覺，總愛耍些小聰明，老師布置的作業(yè)也不去做，以及許許多多的事都沒有我的份，直到每次考試都考的很差。所以在老師眼里我是一個調(diào)皮的孩子。我就集老師的“寵愛”于一身，快樂的進入了高中。
高中生活緊張而充實！但我卻陷入地谷，后來才發(fā)現(xiàn)初中的學習只是自己耍小聰明，靠考試的突擊來學習。而沒有扎扎實實的一步一個腳印的學。沒有掌握好學習方法呵基礎知識。所以與其他同學的成績拉開了很大的距離。漸漸的覺得老師沒那么關心自己了，不再那么受寵愛了，不再那么驕傲了。想趕上卻找不到前進的動力。覺得自己很很失落覺得自己很沒用，但在老師的不斷鼓勵下，我終于鼓起勇氣，相信自己一定能成功的，還不沒有到放棄的時候。我決定一定要努力考上大學，去體驗一下大學的生活。曾聽說過：在大學里先學作人，其次是作學問。也在大學生活中體會和實踐著這句話。逐漸的發(fā)現(xiàn)一個人對生活的價值，于是不斷鞭策自己，完善和提高自己成為一個優(yōu)秀的人。
進入大學，由于現(xiàn)實和理想有一定的差距，這使我的思想又產(chǎn)生了動蕩，但是在輔導員和班主任的細心指導下，我很快地實現(xiàn)了由中學到大學的“四個轉(zhuǎn)變”，即：心理狀態(tài)的轉(zhuǎn)變（在新的生活環(huán)境和人際環(huán)境中，調(diào)整自己的心理態(tài)勢，樹立自信心，自覺地豐富生活，充實自身，主動地與人交往，尋找友誼，加強彼此間的思想交流和情感交流。優(yōu)化心理，提高自控及對挫折的承受力，保持心理的健康發(fā)展），行為方式的轉(zhuǎn)變（大學生活方式的特點：自我教育，自我管理，自我服務，因而行為方式的自主性、規(guī)范性、有效性顯得特別重要。應具有明確的主體意識，注意養(yǎng)成自立、自尊、自強、自愛的獨立性格，加強道德修養(yǎng)，不斷提高行為的自覺性、結(jié)構(gòu)性、有效性），學習方法的轉(zhuǎn)變（這是從機械接受性，記憶貯存性的學習方法向自主性、結(jié)構(gòu)性、創(chuàng)造性學習方法轉(zhuǎn)變）、理想目標的轉(zhuǎn)變（把自己培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x四有新人）。從而很就地適應了現(xiàn)實的大學生活。
在當今新時期、新形勢下，社會對大學生提出了更高的素質(zhì)要求，它不僅要求大學生要熟練地掌握一定的專業(yè)知識，還應具備一定的工作能力，組織協(xié)調(diào)能力等等。三年來，在繁忙的學習之余，我積極投身到學生工作當中，努力提高自身綜合素質(zhì)，充分挖掘自身潛能。
三年的大學生活給予了我獲得“自知、自立、自制”能力的機會。這種機會，不僅是我今天駕馭生活的需要，也是明天走向社會、適應快節(jié)奏生活，成為開拓的創(chuàng)新性人才必備的意志品質(zhì)。在大學生活的實踐中，我積極主動地鍛煉和提高“三自”能力，使自己不斷走向成熟。
為了加強自立能力的培養(yǎng)，我積極投入到社會實踐和校園文化活動中。通過這些勞動，不僅使我懂得了生活的艱辛，明白了生活的意義，而且充實了我的知識面，增強了我的生存能力，提高了自身的綜合素質(zhì)。
大學生活既是豐富美好的，又是緊張復雜的。其中掌握約束自己、控制自己的能力是過好大學生活的必要條件。因此，在與同學相處中我堅持嚴以律己，寬以待人，親善友好；在把握大學生活規(guī)律中，善于調(diào)整，使自己生活規(guī)律化；在處理學習和業(yè)余活動上，冷靜地思考，始終抓住學習這個主旋律，有節(jié)制地安排業(yè)余生活。只有尊重實際，運用理智控制自己的情感和行為，才能獲得大學生活的主動權(quán)，真正實現(xiàn)自尊、自愛、自立、自強。
回顧過去，有成功是我奮斗的基礎；有不足是我前進的動力，我一定嚴格要求自己，在以后的工作中爭取更大的勝利！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！人生的路任重而道遠，我深信：人是打不倒的，除非我自己倒下！奮勇前進，永不言敗。作為一名新時期的大學生，努力學習工作，為母校爭光、為父母爭光、為關心我們的人爭光。
個人工作成長總結(jié)篇十四
時間匆匆如白駒過隙，悄無聲息間，在敬愛老師和親愛同學們的陪伴下我已在省二實驗遠洋校區(qū)度過了初中生活的第二個學期，也就是初一生活的最后一個學期了?；仨?，這學期的成長過程歷歷在目，歸納為以下幾點：
一、本學期，我的各科成績有了一些進步，而且成績十分穩(wěn)定。在課堂上完全能做到上課認真聽講，隨時緊跟老師思路，并積極與老師互動。課下則獨立自主完成各項作業(yè)，保證每科均衡發(fā)展。除了學好教材上的內(nèi)容，我還閱讀了大量的課外書籍，圖書館是我經(jīng)常光顧的場所，每當讀完一本世界名著時，我總會把心中的所思所想記錄下來，每一本我看過的書都寫滿了批注。我認為，一本干凈的書，價值也只是一本書，但一本批注的書價值卻無可估量。另外，我積極拓寬自己的閱讀范圍，以提高知識面，擴大自己思考問題的角度。
二、在行為習慣和文明禮儀上：我能嚴格按照校規(guī)規(guī)定做到不帶違禁物品，衣著樸素得體，愛護校園環(huán)境，尊敬師長，團結(jié)同學，禮貌待人，在校外也做到了處事得體，展現(xiàn)了一名省二實驗學子的風采。
三、
在本學期的學習及生活中，我發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，在參與活動上，雖然我已有較大改觀，但還是不夠積極，我希望在下學期的校園活動中出現(xiàn)更多我的身影。為了達到這個目標，我會更加積極地參加活動，哪怕拿不到獎項也無妨，因為參加這些活動得到的經(jīng)驗是比獎項還重要的。
我會在成長的旅途中積極改正缺點，勤奮學習，謙虛謹慎，克服一切困難和阻礙，去努力實現(xiàn)自己的夢想，加油，相信路就在前方！
七年一班。
個人工作成長總結(jié)篇十五
里同事的關系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關負責人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，不時給作者提一些富有建設性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關系、團結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進行指導和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標。首先是關于選題的問題。這是我的.一個弱項，要改進這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學習和借鑒，二是要與時俱進，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。
20xx年漸行漸遠，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學習和崗位相關的各方面知識，多向社里的前輩、領導取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進步，努力適應出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻!
個人工作成長總結(jié)篇十六
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會分為兩個部分，一個是工作內(nèi)容的概述;二是我在實際工作中的經(jīng)驗總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當時面試的懵懵懂懂~哈哈。
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗行業(yè)，我是在校招的時候了解到的，當時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫(yī)藥相關，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當時想的也比較窄，本身就是護理專業(yè)，出來只能做護士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護士職業(yè)對于我本人來說代價太大，超過限度，經(jīng)過長達一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業(yè)的了解，我認為可以承擔轉(zhuǎn)行的風險，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護士職業(yè)的缺點，如果這些缺點你都考慮清楚了，等真正進入這個行業(yè)，并認清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當初.
個人工作成長總結(jié)篇十七
教師是學生成長的守護人。對教師來說，教師的角色定位首先是學習者，不僅要善于向?qū)嵺`學習，向理論學習，而且要向?qū)W生學習。我們要努力學習、努力反思，不斷提高自己、發(fā)展自己、更新自己。下面就本學期的情況談談自己的反思和總結(jié)：
1.不斷加強學習：只有學習，才能不斷進步和成長。讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為一生的精神財富，做一名學習型教師一直就是我的目標。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學習書目和學習內(nèi)容，認真閱讀，記好讀書筆記；在自學的基礎上開展交流研討，分享提高。
2.向他人學習：以年級組、大科組和備課組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學觀摩，開展示范課教學。在課改的課堂教學中運用科學的教育教學模式，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習先進教學方法和經(jīng)驗。培養(yǎng)學生的辯證思維能力，提升學生應考的技能。善于總結(jié)自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進自己的教育方式。
3.反復實踐并反思：每堂課上完，我都認真撰寫教學反思或教學心得；有時是備課心得，有時是教學體會，有時是課堂教學方法實施體會，有時是反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。并在此基礎上對教學設計、教學課件等資料進行修改和完善。積累好的經(jīng)驗，反思不好的做法并及時改正，以此提高自己的教育教學水平。
4.認真研究課題：立足自身發(fā)展實際，配合學校積極申報和參與課題的研究工作，認真落實研究過程，定期總結(jié)和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉(zhuǎn)化為教師的教育教學實踐，促進教育質(zhì)量的提高和教師自身的成長。
5.網(wǎng)絡研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術，特別是網(wǎng)絡技術的獨特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進自我反思、同伴互助和專家引領活動的深入、廣泛開展。
6.提高個人人格：教師和學生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且在求知的道路上也是平等的志同道合者。因此要做到教學相長。
通過一個學年的教育教學活動，我不斷反思自己在工作中存在的問題。力求把工作做得更細、更好。
個人工作成長總結(jié)篇十八
今年我已經(jīng)9歲啦！不知不覺我已經(jīng)就長大?；仡櫸耀@得知識的來源，我發(fā)現(xiàn)我有許多，下面我就給大家分享一下我的知識來源吧！
1、（書）在書中我得到了許多知識。例如我知道了如要把手表的時針對準太陽，時針與十二點的中間就是南方，樹樁環(huán)茂密的一方也是南方。知道了神奇的烏比其可環(huán)，知道了直通云霄的“擎天柱”樹，知道了多次大地震未倒的“不朽樓。書還給我?guī)砹藲g樂，大多數(shù)家庭都是獨生子女，我很寂寞，在書中我結(jié)識到了許多朋友“三毛”、“孫悟空”、“一休”等等。書也給我?guī)砹嗣麕?，“冰心”、“老舍”、“許地山”等等，他們使我受益，是我的良師益友。
2、（博客）博客是一個發(fā)表文章的地方，我們在這里可以把平時寫的文章發(fā)表在這里。同時也是電腦作業(yè)，是語文老師布置的。在博客中，我知道了一個道理：文章不在多，在于好。在這里和同學們足不出戶就可以pk知識。即使贏了，也不可有傲態(tài)；輸了，也不可無傲骨。是博客激勵和引領我們成長，使我獲益匪淺。博客也是我們互相學習的地方。在這里可以學到好的文章的'開頭和結(jié)尾，可以摘錄許多好的好詞、好句。如果做到了這幾點，我們會寫出更多好文章。博客對我們的成長大大有益哦！
3、（父母老師）爸爸媽媽經(jīng)常教我知識，給我講做人的道理，給我說一些有魅力的語言。有時，父母的話就像一束溫暖的陽光直射我的心田，讓我茅塞頓開，照開了我心中的那個黑暗的謎團。老師是我們通往知識殿堂的領路人，他們就像慈母嚴父一樣循循善誘的教導我們。老師在課上對我們教導有方；在課下對我們溫馨提示。讓我們知識不斷積累。
個人工作成長總結(jié)篇十九
眼間，我在古田一中的語文教學崗位上又平凡地走過了上半年度，追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的"人民教師"，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將本學期教學工作情況總結(jié)如下：
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造"師德"。我始終認為作為一名教師應把"師德"放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。"學高為師，身正為范"，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的"人"。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：
本學年擔任本級高二（7）（8）兩個班的語文教學。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高語文教學質(zhì)量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己語文教學水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從語文教學理論和語文教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學語文語文教學雜志進行語文教學參考，而且還借閱大量有關中學語文語文教學理論和語文教學方法的書籍，對于里面各種語文教學理論和語文教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的語文教學實踐的同時，我也在一次次的語文教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。 其次是從語文教學經(jīng)驗上。由于自己語文教學經(jīng)驗不足，有時還會在語文教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的語文教學經(jīng)驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。 第三是做到"不恥下問"。
語文教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的"教師"。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學知識。
續(xù)向老教師學習，抽出業(yè)余時間向陳平、曾媖等具有豐富語文教學經(jīng)驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課；仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認真學習語文教學理論，刻苦鉆研語文教學，虛心向老教師學習，我自己感到自己在語文教學方面有了較大的提高。學生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個班級的語文教學，我更是一點不敢放松，每備一節(jié)課我都向老教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學期的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優(yōu)異。
三、班主任工作：全心全意，盡職盡責。我所帶的高二（8）班是我在古田一中語文教師崗位第一個擔任班主任的班級。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時間。古人云："其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。"在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到；反對學生做的，我也堅決不做。經(jīng)過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關系融洽。由于我處理班級事務堅持"對事不對人"，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。
四、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅持。
舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
個人工作成長總結(jié)篇二十
在公司整體職業(yè)化塑造的半年內(nèi)，通過不斷學習和嚴格要求自己，個人的職業(yè)素養(yǎng)得到提升。主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1、職業(yè)化的去分析和解決問題。面對工作過程中的沖突，首先是以一個職業(yè)人角度去分析和思考，并站在公司的利益立場去解決。
2、加強了對個人情緒的管理，不會把生活中的不良情緒帶到工作中去，盡量給公司伙伴創(chuàng)造愉悅的工作氛圍。
3、更加重視個人職業(yè)化形象的塑造。在工作場合不斷要求自己的著裝、說話、行為符合一個職場人士。
今年下半年對于客戶部兩個月左右的運作和管理，以及對校園市場的管理，個人的團隊管理能力得到很大程度上的提高。
1、加強了與團隊成員的職場溝通。個人在工作中注意協(xié)調(diào)好部門之間、基層之間、部門與基層之間的相互作用，加強相互的溝通。
2、精簡工作流程，提高工作效率?？蛻舨抗ぷ髯顬榉爆?，通過改進工作流程，不斷地提高了客戶部的工作效率，很大程度上減少了加班情況。
在今年12月份，配合企劃部組織策劃“20xx年夢想職業(yè)訪問大賽”以及安排后期大客戶部的咨詢業(yè)務工作，個人的項目獨立運作能力得到了很大程度的提升。
1、強化項目流程思維。在開展新項目之前，首先應對于項目整體有個全面的框架認識，設定好各步驟的操作流程。
2、項目執(zhí)行的細節(jié)管理得到提高。重視到每一個小的環(huán)節(jié)的操作，如設備管理、人員安排、信息記錄等。
3、項目運作的商業(yè)化思維。項目運作的目的是為公司創(chuàng)造價值，認真思考每一個商業(yè)價值點，并與公司的業(yè)務發(fā)展緊密對接。
在處理工作問題的過程中，對于事情的分析仍然不夠全面。自己不能站在一個公司全局的角度上去分析和解決問題。
1、在處理9月份員工集體離職事件上，未能很好區(qū)分個人情感與公司大局，沒有及時調(diào)整好個人的工作狀態(tài)，全身心投入到崗位工作中去。
2、在項目管理執(zhí)行過程中，思考問題只局限于事情本身，未考慮到事情對于整體項目的影響。執(zhí)行步驟時只將自己環(huán)節(jié)執(zhí)行到位，沒有很好為項目負責人分擔。
今年下半年，自己在不斷地將個人的思維和能力融入到工作過程中去，但自身擁有的一些優(yōu)秀素質(zhì)仍沒有充分和公司業(yè)務對接。
1、流程化思維和框架分析能力沒有充分發(fā)揮到工作崗位中去。
2、專業(yè)性的素質(zhì)沒有很好利用到崗位中去。
個人工作成長總結(jié)篇二十一
尊敬的各位老師同學：晚上好!
我是xxx，首先我很榮幸能夠站在這里向組織匯報我的個人情況。我來自xx系xx級xx班，于20xx年3月份向黨支部提交了入黨申請書，在20xx年3月至6月份，參加了我校組織的入黨積極分子培訓，并順利通過考試。通過黨課學習，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較系統(tǒng)的認識，對黨的性質(zhì)有了更深刻的了解，xx中明確提出了我們黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心。她代表了中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。在我心中，中國共產(chǎn)黨是一個先進和光榮的政治組織，而為建設更加美好的社會貢獻自己的力量，并在此過程中展現(xiàn)自己的人生價值、完善自我是我內(nèi)心深處的愿望，也是我申請加入中國共產(chǎn)黨的內(nèi)在動力。
在這里，我要向黨組織做個自我總結(jié)，匯報我申請入黨后在思想、學習、工作以及生活等方面的情況。首先在思想上，我開始積極追求進步，端正思想，提高思想覺悟水平。在高中時期作為一名團員，我對黨的認識不夠深刻。在大學時期，我不僅對黨的知識有了更深入的了解，更是決心積極把握機會加入黨的大家庭。平時我喜歡看新聞、讀報紙、關心實事政事，及時學習黨中央頒布的決策、決議，在思想上跟上黨的腳步。在生活中也認真學習黨的基本知識、基本理論，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，不斷提高自己，充實自己，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。在平時則從小事做起，在日常生活中嚴格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己的入黨動機，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，以及全心全意為人民服務的思想。
其次在學習上，我保持了比較好的學習態(tài)度，努力堅持嚴謹?shù)膶W風。上課認真聽講，盡量消化自己學過的知識，明確學習目標，在認真學好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學習，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課余時間，我還積極參加各種講座，拓展自己的知識面;參加各項體藝活動，增強各方面的能力;另外，我對自己的大學生活有了比較完善的規(guī)劃，并努力達成了既定的學習目標，沒有辜負珍貴的大學時光。
最后在生活工作中，我加入了裁判隊這一集體，認真完成集體賦予的工作，不講苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的'狀態(tài)，因為我從中得到了無限的快樂。我也信奉一句座右銘：如果事情值得做，就值得做好!這體現(xiàn)在生活中，就是擁有良好的生活的習慣，以身作則，積極完成工作，做事認真負責，樂于幫助他人，真誠待人，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學們也建立了良好的人際關系，和諧相處。但在這過程中，我還是存在很多不足的地方，各方面的知識還不是很全面，部分能力還需要提升，有時候為人處世方面不夠成熟，在這方面我會進一步地努力學習，鍛煉自己，提高自己各方面的知識與能力。
我覺得一個人獨善其身并不夠，還應該積極地用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關心愛護，還要切實、靈活的去帶動大家都來關心國家、集體和他人的利益。這一點對我很有挑戰(zhàn)性，而一個共產(chǎn)黨員所負的責任正是這樣，既要樂于為他人服務又要引導人們都來關心大家。在我看來，想成為一個黨員我就要向更多的先鋒模范學習，取他人之長補己之短，在維護集體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;想成為一個共產(chǎn)黨員我就會時時告訴自己要更加嚴格要求自己，更深刻的增強自己的社會責任意識和克服困難的決心。
在以后的學習和生活中，我將繼續(xù)以實際行動傳承黨的精神，將行動落于實處，盡量認真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細節(jié)，做到有錯則改，無則加勉，及時改正和彌補自己的缺點與不足，嚴格按照黨員標準衡量自己，努力提高自身素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，做好自己的思想工作，以自己的行動去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
個人工作成長總結(jié)篇二十二
教學反思的價值在于訴諸教育實踐，對教育實踐進行改造和提高，所謂“和改變世界聯(lián)系起來?！苯虒W反思不僅需要將結(jié)果反饋于教學實踐，對教育實踐產(chǎn)生作用，而且，也需要通過教育實踐來檢驗，為進一步反思提供條件和準備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應新事物、新變化。因為“變化總是在發(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，我們應該善于反思，善于開展批評與自我批評。
我時時注意反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實踐進行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習慣，從而在解決矛盾中促進發(fā)展。我堅持寫教學后記，適時總結(jié)經(jīng)驗教訓、找出教學中的成功與不足，力爭提升自己的思維品質(zhì)。
以上是我所作的個人專業(yè)成長小結(jié)。學無止境，我會繼續(xù)努力，不斷充實自己，讓自己的教育教學水平更上一個新的臺階，為人民的教育事業(yè)作出更大的貢獻。
個人工作成長總結(jié)篇一
勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和-諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。下面小編帶來的教師個人成長報告工作總結(jié)，希望大家喜歡！
正式工作近一個月，從忙亂到適應，從緊張到淡定，慢慢地學到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽老教師的點評，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標。在我剛踏上新起點的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認為新時期的教師應該是：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長。借此我對個人的發(fā)展進行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：
一、在理論學習中成長：
1、認真學習課程標準(教學大綱)、鉆研教材、認真?zhèn)湔n。
2、做好教學基本功的自練。
3、認真?zhèn)浜妹看谓贪福⒓皶r向師父和老教師請教。
二、在實踐中成長：
1、積極參加教學改革和教學研究活動。
2、認真做好教師聽課記錄，評課意見，并積極與有經(jīng)驗的教師交流聽課體會。
3、在指導老師的協(xié)助下開展班級工作、進行班級管理和班隊活動。
4、積極召開教師主題班會。
5、積極參加校內(nèi)外的聽課、評課、議課活動，課后進行評析，在交流中感悟，在交流中提高。
三、按時完成自己的任務：
2、通過網(wǎng)上培訓、集中培訓、教育實踐培訓等環(huán)節(jié)促進培訓目標的實現(xiàn)。
3、完成一篇《我的教師專業(yè)成長故事——本人處理班級和教學問題的最深刻經(jīng)歷》。
4、總結(jié)自己教育教學的得與失，自己的所思、所做，所悟等。
四、積極做好班主任工作：
1、要有愛心、耐心和恒心。
2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開展工作，不斷探索遵循教書育人的規(guī)律，科學地、藝術地、靈活地、創(chuàng)造地管理好班集體。
五、認真做好德育工作：
1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權(quán)力”來教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學會做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對待教師職業(yè)或工作;正確對待學生;正確對待教師群體;正確對待學生家長;正確對待自己，讓這些自律的行為外化成一種習慣和工作作風，讓自己在工作的實踐中成長、成熟。
2、讓自己學會尊重孩子、走進孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長。
六、重視師德修養(yǎng)：
1、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。
2、關心集體、關心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。
3、懂得我國的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學崗位上更好地服務于教育事業(yè)。
4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
希望通過這個計劃，使我可以進一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，熟悉有關教育政策法規(guī)，以應對復雜的教育實際的需要，以更直接的方式掌握小學教育教學常規(guī)及課堂教學基本功，熟悉所教學科的教材，在教育教學水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學習慣，幫助我快速健康成長。
英語一直以來都是我的最愛，參加工作以來，我一直為自己的夢想努力拼搏著。有人說教師是人類靈魂的工程師，隨著教育形勢的不斷變化，尤其是在新課程改革的大背景下，我們在關注學生全面發(fā)展的同時，更要關注自己的發(fā)展，增強自身的英語素養(yǎng)和專業(yè)技能，用豐富的養(yǎng)料滋潤學生，用更為高明的手法使我們的學生得到真正的全面發(fā)展。這幾年的教書實踐后，深覺教學育人任務之重。就如我們經(jīng)常所說，不要整天將如何教育學生掛在嘴上，最重要的是以身為范，起到一種熏陶的作用。只有教師自己的素質(zhì)提高了，才能更好地給予學生引導。因此對自己未來的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃是十分有必要的。
一、現(xiàn)狀分析。
我是一名從教11年的小學英語教師。這11年來，我有過快樂，取得了一些成績，但還有很多地方要不斷學習。還記得剛上講臺的那一刻，我就對本不愿做教師的自己說過：既然命運為你安排了這個職業(yè)，你別無選擇，就該成為一名好教師。
11年來，我在工作上嚴格要求自己，嚴守學校的各項規(guī)章制度；不遲到，不早退，關心愛護和尊重每一個學生，做到為人師表，以優(yōu)秀教師的標準來要求自己。在日常教學工作上，做到“教學六認真”，以教科研為先導，積極進行課堂教學改革，但自己的經(jīng)驗還遠遠不夠，需要學習的東西還很多，這是今后要努力學習的一個方向。
隨著課程改革的不斷深入，我還需要學習新的教育教學理論，反復研讀新課程標準，更新教學觀念，潛心投入教學實踐，留意抓緊教育教學的各個環(huán)節(jié)，做到理論聯(lián)系實際。
仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特殊是不足之處，羅列如下：
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力還要加強。
2、課堂教學能力尚可，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學方法手段上應該再新意些。
3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
4、雖然理論知識比較好，但對于文學知識積累有所欠缺，還要加強英語和計算機的操作。
二、自我規(guī)劃。
（一）、進一步熟悉英語教材，領會“課改”精神，并付諸實踐。使課堂教學布滿激情和活力，提高課堂教學效率。
（二）、在教育教學實踐中有意識地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高聰明能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。教師的站位高，才能給學生指引一條正確的思考和熟悉問題的路。切實把握學生的真實情況。
2、提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導學生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。盡管已有十幾年的教齡，但面對今天的教育教學對象，必須不斷加強學習，特別是加強對教育學、心理學的學習，有了理論的支撐才有底蘊。只有采用適合今天的學生的教育教學方法，才能取得好的教育教學效果。
3、提高教學能力。領會“課改”精神，并運用其指導教學的能力、把握和運用教材的能力、選擇和運用教學參考書的能力、編寫教案的能力、選擇和運用教學方法的能力、激發(fā)學生學習愛好的能力、指導學生學習方法的能力、因材施教的能力、實施目標教學的能力、組織課堂教學的能力、教學測試能力、制作和使用多媒體教學課件的能力等。能承擔市級公開課，并取得好成績。
4、通過教學活動，優(yōu)質(zhì)高效地練習和提高學生的聽說讀寫能力。主要探討兩個方面的問題并有所突破，即組織單元教學的能力和指導學生英語口語表達能力。
三、目標達成。
為了實現(xiàn)個人成長計劃目標，僅靠本人自學的力量是不夠的，還需爭取各種培訓的機會：
1、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學習和學校組織的校本研訓活動，提高自己的專業(yè)知識和教育教學水平。
2、爭取學習機會，充實自己，開闊自己的思路。
3、用自學形式完成有關教育理論方面的學習。
4、及時記錄自己在教育科研、課堂教學、業(yè)務學習、個人感悟等方面的學習心得體會。
5、定期參加有關的科研論文評比。
6、勤于反思，提升自我。
四、預期效果。
1、初步具備一定的英語教學研究的能力。
2、具有良好的駕御課堂的教學能力。
3、個人學科專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高。
總之，“教無定法”規(guī)劃可因時因地而改變。沒有的規(guī)劃，只有最適合的規(guī)劃。只要是符合自己的切身實際，在實踐中有有助于提高英語教學能力的規(guī)劃，都不失為好規(guī)劃。
青年教師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年教師能否迅速成長，關系到學校的長遠發(fā)展,為進一步提高青年教師的整體素質(zhì)，以適應新一輪課程改革的要求，也為使學校對青年教師的培養(yǎng)工作更有針對性和實效性，讓青年教師更快更好地成才，從而建設一支師德高尚、專業(yè)過硬、素質(zhì)優(yōu)良的青年教師隊伍，校團委結(jié)合學校發(fā)展實際制定本要求。
一、實施對象：
全校30周歲以下青年教師。
二、實施要求：
(一)、師德要求：
1、忠誠黨的教育事業(yè)，有高度的工作責任心和敬業(yè)奉獻精神。自覺樹立“三愛”(愛事業(yè)、愛學校、愛學生)，“三嚴”(嚴肅對待事業(yè)、嚴格地要求自己、嚴格地要求學生)，“五認真”(備課認真、上課認真、批改作業(yè)認真、輔導學生認真、考核學生成績認真)的良好作風。
2、遵守學校的各項規(guī)章制度，端正教育教學思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的職業(yè)道德。治學嚴謹，關愛學生，作風民主，以模范的言行，去教育和培養(yǎng)學生。
3、關心集體，顧全大局，團結(jié)協(xié)作，和諧共處。自覺服從組織安排，圍繞學校中心工作以身作則，勇挑重擔。堅持原則，作風正派，正確處理競爭與合作的關系，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習慣，展示青年教師奮發(fā)向上的風采，塑造青年教師良好的形象。
(二)、教學要求(做到六過關)：
1、教材過關。努力鉆研教材，學習課程標準，學習教育學、心理學理論知識，爭取較短的時間內(nèi)對所教學科具有較系統(tǒng)的教育教學基礎理論和專業(yè)知識。認真研究小考命題，研究小考與新課改之間的關系，做完本學科近五年的小考試題，一年內(nèi)完整地做一套六年級復習資料，獨立出一套所教年級本學科的高質(zhì)量試卷。
2、備課過關。青年教師要與指導教師共同備課或請指導教師指導所寫教案，多聽指導教師的課，然后修改教案，再上臺講課，并寫出詳細的聽課筆記，寫出聽課體會。虛心向有教育教學思想、有教學經(jīng)驗的老師學習。
3、教法過關。適應新課改要求，積極參加學校組織的各種教研活動和教學大賽，主動開設公開課,通過這些活動提高自己的教學水平，在活動中學習，在活動中發(fā)展。在各級統(tǒng)考中，所教學科要力爭年級名列前茅。
4、科研過關。能夠獨立承擔并開設本學科的選修課；在學科競賽輔導方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強的研究能力和輔導能力。
5、常規(guī)過關，認真學習教學常規(guī)要求，認真做好每一個教學環(huán)節(jié)，提高教學質(zhì)量。作業(yè)能高質(zhì)量全批全改，課后輔導時有針對性，扎實有效地搞好單元過關考試、章節(jié)過關考試，并能根據(jù)考試情況，對學生的“雙基”進行鞏固、提高。
6、教學基本功過關：鋼筆字、粉筆字過關，要達到備課、板書字體工整，力求漂亮；普通話過關，語言達到“確切、明白、簡潔、通俗、優(yōu)美、形象”；電腦操作熟練，能制作出水平較高、符合教學實際需要的課件。
(三)、教研要求：
1、掌握教研的基本知識和方法，增強教研意識，努力提高教育科學研究能力，勇于改革和創(chuàng)新。注意吸收先進的教育理念，豐富自身的教育實踐。善于總結(jié)規(guī)律，結(jié)合自己的教學體會，每一學年要撰寫質(zhì)量較高教育、教學總結(jié)，教學論文或教學隨筆至少1篇(20__字以上)，進行校級青年教師優(yōu)秀教學成果匯編。
2、每一學年，每位青年教師應獨立或合作一個研究課題，研究的對象可以是教育教學以及班主任工作等教育管理中出現(xiàn)的的矛盾和問題等，寫出研究報告，提高青年教師工作的科研含量。
3、每一學年指定(或自選)一本教育理論書籍進行精讀，結(jié)合自己教學實際，寫出讀書筆記，用所學的理論指導和改進自己的各項工作。
(四)、教育管理要求：
要積極參加班級管理，主動與學生一起參加主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法、經(jīng)驗，一年內(nèi)熟悉并掌握班級工作的規(guī)律，會組織各類教育、教學活動，一年后能勝任班主任工作。積極完成好學校交給的各項任務，有創(chuàng)造性的開展工作，推動我校教學工作的不斷發(fā)展。
三、實施考核：
學校成立青年教師培養(yǎng)工作領導小組，每年教師節(jié)前夕，由領導小組對青年教師的師德表現(xiàn)，教學、教研、教育管理等各項工作進行考核，在年度教師量化分數(shù)的基礎上，結(jié)合《教師業(yè)務考核表》的內(nèi)容評出校優(yōu)秀青年教師。學校為每個青年教師建立青年教師跟蹤培養(yǎng)檔案，記錄其成長過程。青年教師各項任務完成情況以及各項業(yè)務考核結(jié)果及時公布，表彰青年教師的先進典型，樹立學習榜樣，以表揚先進，激勵后進。對各方面表現(xiàn)突出成績明顯者大力表揚，對于存在的不足及時進行批評幫助，指出努力方向，使青年教師學有目標、趕有方向，從而為我校青年教師更好、更快的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
從__年調(diào)入學區(qū)工作至今，已經(jīng)有兩年多的時間，這段時間里，我在領導和同事的幫助下，基本上實現(xiàn)了由一個基層的小學語文老師到學區(qū)工作人員的過渡。但是基層教學工作與學區(qū)工作性質(zhì)有著較大的不同，學區(qū)工作主要是管理、協(xié)調(diào)與服務教師，很多時候需要我們站在更高的理論層面上指導教師，這讓我深感自己理論功底不過扎實，有時真的覺得心有余而力不足。
一、真心為人。
我崇拜一句話“對人恭敬，就是莊嚴自己”，一直以來我總用這句話來鞭策自己，時時處處提醒自己做善良的人，做的自己。但是距離這句話我還有一大段的距離，今后我還將以此為標準要求自己，做到修己以安人，在努力修煉好自己的同時，想辦法讓別人安樂，保持一顆誠敬的心，使自己的言行減少過失，對待他人尊重、謙恭有禮，懷著樂觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，做一個寬容之人。我很喜歡孔子說過的話:與其怨天尤人，不如反躬自省。只要我們的胸懷足夠大，很多事情自然就小了，多一分尊重，少一分抱怨。這些同樣是我為人的追求。
二、熱心工作。
“做要做得實在”這是我鞭策自己好好工作的一句話，這句話同樣是我今后對自己工作的一個基本要求，我將把認真做完做好自己的每一件工作當作自己獲得快樂的源泉之一。
1、做好辦公室的工作。及時收發(fā)文件，熱忱地配合同事完成一些文字錄入工作，積極做好宣傳報道工作等。
2、做好學區(qū)網(wǎng)站的管理與建設工作。利用時間上網(wǎng)或找電腦專業(yè)人員學習一些網(wǎng)站管理知識，確保學區(qū)網(wǎng)站的安全和完善。建設好學區(qū)網(wǎng)站的集體備課室，并力求有所創(chuàng)新。
3、用心做好“教研”。用心撰寫教研這本“書”，是我樂此不疲的追求。如果說以前的教研是為自己的教學增色，那么現(xiàn)在的教研更多的.是轉(zhuǎn)向服務教師。教研員不僅僅是課程標準的詮釋者，教師教學水平的鑒定者，而且是課程理念的宣傳者，個性化課程的催生者，教師專業(yè)發(fā)展的促進者。作為一名教研員我將通過不斷學習，通過聽課、評課，充分發(fā)揮“中介”和“樞紐”的作用，在與教師的交流與研討中，及時發(fā)現(xiàn)問題，為教師解決問題，從而更好地促進課程目標的實現(xiàn)。評課時我將力求做到“優(yōu)點說夠，缺點不漏，策略給夠”，做一名服務型的教研員。
三、用心學習。
學習是一個永遠的話題，上面談到的“為人”與“工作”其實是以學習為基礎，只有不斷地學習，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，才能更好地為人、做事。今后我將以“做學習的有心人，在理性認識中豐富自我”來要求自己時刻注意先學、多學、厚學。
1、博覽群書。每天至少讀一篇有關教育的書籍。認真閱讀《課程標準》，每學期讀一、二本教育名著，及時作好筆記，豐富自己的文化素養(yǎng);多看一些權(quán)威性的教育刊物，如：《人民教育》《福建教育》《小學語文教師》等，了解當前的教改動態(tài)，不斷完善自我，促進自己專業(yè)水平的提升。
2、多渠道地學。走進課堂，向老師們學習，在與教師的同伴互動中提升自己的人生價值;積極參與業(yè)務進修、校本培訓，了解更多教育專家、行家的觀點，來補昨天之非，創(chuàng)明天之是。
一、自我定位：
__年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術和科學兩門科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學和信息技術校級公開課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎上進步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標。
二、優(yōu)勢分析：
1、具有一定課堂教學經(jīng)驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學工作，能積極配合學校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓，平時積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學水平。
3、能夠熟練運用現(xiàn)代信息教學技術和設備，靈活輔助各項教學活動。
4、基本上能正確處理和同事、學生之間的關系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進取。
三、存在的問題：
1、對于現(xiàn)在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。
2、對待學生或者工作有時有點急功近利，在處理學生問題方面還有待改進。
3、完成工作時沒有把緊時間，經(jīng)常是前松后緊，有時會影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。
四、三年規(guī)劃總目標：（20__學年—20__學年）。
1、主動探索教學理念，理論落實行動，積極進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。
2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹立現(xiàn)代的學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學生。
4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學會調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設定工作進程和完成時間，避免前松后緊。
（一）第一年目標：（20__.8—20__.6）。
適應與轉(zhuǎn)變好教師的角色。
1、多聽有經(jīng)驗教師的課，及時做好經(jīng)驗總結(jié)，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。
2、努力研究好新課標，提高教學效率。
3、努力上好每次公開課，多吸取經(jīng)驗和建議，爭取越上越好。
4、用心積累和學生相處的經(jīng)驗，多詢問有經(jīng)驗的老師，為今后做班主任打好基礎。
5、主動熟悉學校的各項工作。
（二）第二年目標：（20__.8—20__.6）。
基本適應好各項工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗，努力探索有個人特色的教學路子。
2、爭取當上班主任，實踐對學生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進步。
（三）第三年目標：（20__.8—20__.6）。
成為可以獨擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。
2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。
3、經(jīng)過比賽的歷練，熟練了各項教學基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務能力，成為學校的骨干教師。?。
個人工作成長總結(jié)篇二
銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結(jié)，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本。
如下：
一、20xx年銷售情況。
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的。
崗位職責。
全力以赴做好20xx年度的銷售工作要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好。
有主次的先后及時的完成各項工作并達到預期的效果保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作同時在工作中學習各個方面的知識努力鍛煉自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進行簡要的總結(jié)：
分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對自己有以下要求：
1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個人工作成長總結(jié)篇三
大家好!首先，我要感激學校給我這次機會，和大家一齊分享我八年來成長的感受。
轉(zhuǎn)眼間，我在教師這個崗位上已經(jīng)工作了八年時間。這段時間里，我真切體會到了做教師的艱辛和歡樂。雖然我年輕，缺乏足夠的經(jīng)驗，沒有很多理論的支撐，但我以我的熱情投入的工作、深入的學習、努力的反思、歡樂的成長著。
打走進校門，打走上三尺講臺，我就是幸運的。有幸與已經(jīng)享譽西夏區(qū)的兩位名班主任—-—張玉梅教師、汪麗麗教師搭班，做她們的副手，耳濡目染著她們的行事風格。兩位教師忘我的敬業(yè)精神、對工作的一絲不茍、對學生的嚴而有愛深深地影響著我。兩位班主任，每一天早早到校進班，學生走了才離?；丶遥谟诟?，勤與學生交流溝通，善于做學生思想工作，一心撲在工作上。三年來，中午、午時放學時仍輔導兩個班的學困生做數(shù)學練習和背英語單詞。她們對學生嚴而有愛，使學生既有敬畏之心，又有親近的意愿。
記得一次，張教師生病了，幾天沒來。那天我正在上語文課，當張教師的身影出此刻窗外時，班里沸騰了，學生們小聲喊著“張媽來了!”“張媽來了!”看著孩子們激動地神情，我真的很受感動。這就是優(yōu)秀班主任在孩子心目中的地位。高考后，剛參加完大考的畢業(yè)生們捧著鮮花回到母校簇擁著當年的班主任時，我又生出許多羨慕。這就是優(yōu)秀班主任永恒的魅力。當放學后，與兩位班主任拖著疲憊的身體、騎著自行車前往黃昊同學家，當看到、了解到孩子的家庭實際情景時，震驚之余，沒有了疲勞與饑餓，多了份對孩子的理解，多了份對班主任工作全新的認識，多了份對教師職業(yè)的驕傲與自豪。
是的，教師是個多么神圣、高尚的職業(yè)。有幸能夠成為其中的一員，我是幸運的。我必須要做張教師、汪教師那樣受學生敬、受學生愛的好教師的想法深深地根植在我的心里。
三年的學徒期滿，我最終能夠自我?guī)О嗔?，雖然是中途接的最棘手的班，盡管帶著兩個年級三個班的課，雖然有過擔心，害怕自我勝任不了。但我還是欣然理解了這一極富挑戰(zhàn)性的工作，因為我明白校領導已初步認可了我擔任班主任的本事。那么就很知足了，還有什么比信任跟讓人溫暖的呢。立即進入狀態(tài)。做好交接，了解班情，自我觀察，找學生談話，“擒賊先擒王”，軟化骨干分子。一周后，我就在班里確立了自我的班主任地位。雙差生的軟化，是重中之重。他們是受冷漠的群體，是與教師敵對的一族。
家訪、談心、了解他們的家庭情景，關心他們，主動走近他們，讓他們有一種被重視感，覺得教師是看重他的，他還是有期望的。并讓他們明白，教師與學生原本就不是一對矛盾體，他們有共同的目標：學生的目標是把學習搞好，教師的目標就是幫學生把學習提上去。所以，很快學生就在思想上認同我，課堂上認真聽講、進取舉手配合我，當我走進班里時就裝模作樣、有規(guī)有矩的。對于九班這樣的班級，我兩年的工作核心就是，堅持穩(wěn)定，在穩(wěn)定中求發(fā)展。鑒于班級的特殊性，我每一天進取下班，進取跟班，學生來之前我來，學生走之后我走，對一些基本要求反復強調(diào)后再嚴格要求，同時嚴格要求自我，重視身教。放學后多次讓學生領著去家訪，密切聯(lián)系家長，取得家長的配合，這對有效管理學生幫忙也極大。
我有一個切身的體會，只要你每一天多抽出一些時間，堅持勤字第一，或許學生一時會覺得你總盯著他，行為受約束，但只要你是真心為他們好，他們終究會理解的。接班一學期后，很多家長就對我說，我們孩子回家常說，我們的班主任多么多么認真負責。說話間家長也透著認可和感激之情的。張晨的爸爸就是說這話的家長之一。我初見到的張晨，是個你注視他多久，他能夠目不轉(zhuǎn)睛的敵視你多久的小錯不斷的主角。他父母離異，與爸爸、后媽生活在一齊，爸爸異常關心他，但方法不當，初一時當著全班同學的面在講臺上給孩子一個耳光，告誡班里壞孩子與張晨玩的后果，導致孩子極度敵視爸爸與教師，自我保護意識極強。但孩子異常聰明，記憶力很強，有必須的學習基礎，與親媽的關系很好。
了解了這些，我常找張晨談話，詢問家里情景，最近見沒見過親媽，多鼓勵，讓他認識到我在關心他，我在乎他。同時我經(jīng)常與其爸爸溝通，促其改變粗暴單一的方法，多與孩子交流;我也時常與其親媽聯(lián)系，讓她多與孩子見面，進行正面引導。在兩年的師生生涯中，張晨雖然還時不時給我惹些事，但已然沒有了當年的敵視的呆滯的目光，換之以開心的笑容;沒有了以前犯了錯誤先百般抵賴找其他借口，換之以主動承認錯誤。最終以剛到分數(shù)線的個人最好成績實現(xiàn)了在家門口上高中的愿望。
成長的道路上有太多太多的故事，有太多的酸甜苦辣，決非只字片語能夠說清。經(jīng)歷了八年的努力和鍛煉，在學校的大力關心下、在教師們的真誠幫忙下，我正在一步步地成長。成長是一種幸福，成長更是一個過程。我很清楚要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須要讓自我繼續(xù)的發(fā)展，不斷的提高。我很幸運，進入了一所高起點的學校，遇到了高水平的各級領導和真誠以待的各位良師益友，為實現(xiàn)自我價值供給了一個很好的平臺。
最終，我代表年輕教師，感激學校領導對我們的培養(yǎng)，感激其他教師對我們無私的幫忙，我們將會用自我的行動和努力，回報學校、回報社會!
多謝大家!
成績的取得，那里邊既有領導的關心、同事的幫忙，也有自我的艱辛努力?；仡欁晕易哌^的教學之路，歡樂與辛酸同行，收獲與遺憾同在。我有幾點成長感悟與大家分享：
一、成長感悟。
1、時刻堅持一個良好的心態(tài)。
教師是一份平靜的職業(yè)，教師的工作是平平常常的，心態(tài)決定教師的素質(zhì)和教育教學工作業(yè)績。教師要以良好的心態(tài)勇敢地應對挑戰(zhàn)，適應時代發(fā)展的需要。工作中有很多事情需要我們主動去做，這樣不但會鍛煉自我，也提高了自身的素質(zhì)，同時也為自我爭取到更多的機會。作為一名教師要有奉獻精神，不去計較個人得失。如果什么事情都需要別人來告訴我們，我們就已經(jīng)很落伍了。任何人都有自我的缺陷，都有自我相對較弱的地方，只要不斷學習，去吸收時代的、別人的、科學的、優(yōu)秀的東西。學會學習，就會成功。
2、懂得感恩是教師成長的必備素質(zhì)。
要想成為一個優(yōu)秀教師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態(tài)。因為感恩，你才有愛心，才會愛生活，愛從事的工作;有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會努力，才會勤奮，才會反思，才會堅持，才會成長……此刻回顧自我的成長歷程，我覺得自我所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學習，盡心工作，用愛心回報社會。
3、做個有心人，及時的反思教學不斷提高自我的業(yè)務水平。
美國教育心理學家波斯納說，沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。所以，他提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。我們最需要反思的就是自我教學行為，從教材解讀與設計、教法與學法的選擇、課堂細節(jié)的處理等層面去反思。作為日常的教學，近年來我常常用這樣的幾個問題去反思自我的教學：這節(jié)課，我投入活力了嗎?對教材的解讀，有更恰當?shù)慕嵌葐徇@節(jié)課的教學目標合理可測嗎?這節(jié)課中最難忘的一個細節(jié)是什么?這節(jié)課最大的遺憾是什么?如果重新來教這節(jié)課，哪個地方最值得改善?反思的深度，決定著教學所能到達的高度?；钴S在教壇上的大師們，其實也是反思的高手，也是經(jīng)過一步步的成長，才成為今日的“明星”。
作為一個教師，我們除了反思教學，還能夠反思為人處事，反思一切能夠反思的東西。同時，要邊反思，邊記錄，用鍵盤留下文字，為研究自我的教育教學供給鮮活的案例。
4、總結(jié)經(jīng)驗，梳理出一套屬于自我的管理方法。
毛澤東說：“加強紀律性，革命無不勝。”班級管理講究藝術，要多動腦筋，研究孩子的需求。從教學方法、教學藝術上動腦筋，哄著孩子跟你走，制服犟牛用再大的力氣不如一把青草效果好。所以教師要構(gòu)成自我一套行之有效的管理方法，堅持下去，成為制度。在安排各項工作要統(tǒng)籌兼顧，研究問題要周密，使各項工作井井有條，井然有序。要制定明確具體，切實可行的管理目標。善于培養(yǎng)孩子自主、自信、自立的品格，善于寓教育于管理之中，使每項管理活動都成為教育機會?？傊?，一個好的班級，離不開教師的精心管理。古人云：“親其師，信其道?！币胗幸粋€進取向上的良好班級氛圍，使每一個孩子都能健康、歡樂地成長，作為管理者的教師就必須掌握孩子發(fā)展的腳步，把工作做細、做好。做到心中有目標，眼中有孩子，處處有教育，營造健康向上、個性張揚的班團體。
5、有承擔才有成長。
除了做好本職的工作之外，更要兼顧好領導安排的工作。雖然有的方面我不是很懂，可是我每次都很虛心的請教?？傊?，我會盡我所能、用心的做好領導安排給我的每一份工作。
6、有愛心、耐心，認真對待每一個孩子。
三、教師應掌握的一些本事。
1、培養(yǎng)理解教材和駕馭教材的本事。
教材不是教學的根本依據(jù)，而是教學工具，根本依據(jù)是教學大綱或課程標準。所以，在教學中要依據(jù)教學大綱或課程標準來使用教材。擁有知識不等于能瀟灑自如、輕車熟路地駕馭教材，教師從學科系統(tǒng)的角度出發(fā)，下大力氣去深入地鉆研教材，理解教材。教材中不僅僅有知識資料，并且蘊藏著豐富的思想性、科學性、教育性的資料。教師對教材資料的理解，不但要理解知識資料，更重要的是要理解其中的思維本事訓練的資料和思想資料的教育方法，經(jīng)過教學把握訓練的科學過程和實施思想教育的具體步驟。要研究教材的邏輯性，運用科學的思維方法，做到講述通俗嚴密，思路清晰;要研究教材的系統(tǒng)性，注意教材資料的前后聯(lián)系，把教材中的知識點有機地結(jié)合起來，做到融會貫通，使知識系統(tǒng)化;要研究教材的合理性，針對學生的實際情景，聯(lián)系生活巧妙設置問題，引導學生思維;要善于抓住教材的重點、難點和關鍵點，做到心中有數(shù)，在講課時才能重點突出，選用恰當?shù)姆椒ㄍ黄齐y點。僅有全面、深入、準確地了解教材的合理性和科學性，才能在講課時化繁為簡，深入淺出，旁征博引，娓娓道來，引人入勝。
教師對教材的理解絕不能局限于寫成文字的顯性教材。要搞好教學，還必須把握隱性教材。也就是在教材觀念上要有一個根本性轉(zhuǎn)變，要樹立廣義教材和大教材的觀念。現(xiàn)代教育理論認為：凡是能影響學生，使學生受教育、豐富知識的資料都能夠看作是教材。在課堂上適當介紹與本科有關的課外資料，對于拓寬學生的知識面，培養(yǎng)學生的本事是大有好處的。
2、課堂教學的一些基本功。
一名合格的教師，除了有扎實的專業(yè)知識，還必須有過硬的課堂教學基本功。課堂教學基本功能夠歸納為三個方面：語言表達、板書和板畫。課堂教學語言應力求做到：清楚、準確、精練、生動。要注意詞匯豐富、條理清晰、風趣幽默、抑揚頓挫，從學生實際出發(fā)，研究他們的可理解性，做到通俗易懂，要用學科語言，不能用方言土語，要簡練，忌廢話。同時還需借助表情、手勢等體態(tài)語言來表達。板書、板畫、體態(tài)語言與教學語言是相輔相成的，在表達上有時比語言更準確、更清晰、更容易被學生理解。所以，精心設計的板書、板畫，既有利于傳授知識又能發(fā)展學生的本事，既能產(chǎn)生美感，又能影響學生構(gòu)成良好的學習習慣，既能激發(fā)學生學習的進取性，又能啟迪學生的智慧，活躍學生的思維。
3、最好能構(gòu)成自我獨特的教學風格。
教學風格是在教學活動中構(gòu)成的，體現(xiàn)不一樣個性教學特色和水平的一種模式，它經(jīng)過教師的教學態(tài)度、氣質(zhì)等一系列內(nèi)在的精神活動表現(xiàn)出來。每一種教學風格都具有各自的個性、穩(wěn)定性和發(fā)展性等特點，它包含著多種教學方法的選擇和運用，更多地帶有個人色彩，具有創(chuàng)造性，所以必須自我去追求。對于一名青年教師，要構(gòu)成自我的教學風格，必須要在具備過硬的教學本事和扎實教學基本功的前提下經(jīng)過不斷的實踐積累和構(gòu)成的，需要一個較長的過程，可是要把構(gòu)成高層次教學風格，視為一種自覺的教學追求，由此激發(fā)構(gòu)成教學風格的強大動力。這就要求青年教師熱愛教學工作，對工作認真負責，進取探索教育教學規(guī)律，掌握教學藝術;要求新教師認真學習教育理論知識，善于總結(jié)教學經(jīng)驗和教訓，自覺提煉、加工教學方法。
當然，青年教師還要對自身條件有一個清醒的認識，即個人定位，不能單純模仿他人的教學風格，而是要經(jīng)過模仿他人的教學風格，再根據(jù)個人的興趣、愛好、特長，將各種教學要素融為一體，取人之長補己不足，選擇適合自我個性發(fā)展的教學風格，經(jīng)過長時間的不斷的實踐錘煉，使自我的教學風格精益求精，逐步提升。
“教師人生”要求教師不再把教育僅僅當作一門職業(yè)、一個手段、一項工作、一件事情來看待、來處理，而是當作自我人生的一部分來對待、來體驗、來充實、來完善。
“教師人生”需要生命的活力，需要生命的活力，需要生命的靈動。
“教師人生”需要感動。感動自我，感動學生，感動家長，感動社會，感動中國，感動未來。
當然，“教師人生”還需要職責，需要體驗教育的歡樂，感受教育的幸福。教師之語言：教師的語言是一種技術更是一種藝術，曼妙、細膩、唯美、豪邁;教師的語言是一種知識更是一種思想，深邃、練達、智慧、仁愛。
教師的微笑和嚴厲同樣重要，二者相比，微笑更平和、溫和，更可愛。嚴厲的教師令學生敬畏，微笑的教師令學生喜愛，善于在嚴厲中不時滲透會意的微笑的教師，則令學生敬愛。
四、有幾點跟大家共勉。
1、勤。
2、敢。
3、計劃人生。
學海無涯，教無止境。自我的教育生活就是一種學術行為，自我的一言一行都應不斷反思。這應當成為自我需要時時溫習的功課。以上是我個人在成長過程中的一點做法和體會，不當之處請各位領導和教師批評指正。
時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。畢業(yè)后初次站上三尺講臺的一幕幕場景仿佛就在昨日，意氣風發(fā)卻又略帶緊張，活力澎湃而又稍顯羞澀……經(jīng)歷了這一切的我，不經(jīng)意間已然在教師崗位上走過了。
從一株枝葉稀疏的小苗，成長為一棵蔥蔥郁郁的大樹，圈圈年輪記載著我的足跡，片片綠葉講述著我經(jīng)歷的過去。14年的青春，于歷史長河而言如同一朵轉(zhuǎn)瞬即逝的浪花，于我的人生而言卻是一段無比珍貴的黃金時期?；厥走@一程，行走著，反思著，總結(jié)著，收獲著，歡樂著，陽光與風雨同行，成功與挫折并存，不敢說自我在教育崗位上取得了多少成績，可是每一步我都踏下了自我堅實的腳印。今日，我抱著學習的態(tài)度，想與大家共同交流一下成長體會，分享一下成長點滴。
從20_年畢業(yè)踏上三尺講臺到此刻，我在新都一中度過了整整14年，而我與一中的緣分并不僅僅限于這14年。1993年，新都一中實行教學改革，招收了新都一中歷史上第一批實驗班和閉合班學生，我有幸成為了其中的一員，從此便和新都一中結(jié)下了不解之緣。在那里，我走過了6年的初高中和14年的教育教學之路，2_載的學習、生活、工作經(jīng)歷，讓我內(nèi)心對新都一中充滿了特殊的感情。
在成長的歷程中，有幾件事我印象頗深。20_年，23歲的我懷揣著對教育事業(yè)的滿腔熱情，赴甘孜州康定縣新都橋藏文中學支教，擔任初二、高一、高二3個年級的物理教師和高二生物教師。藏區(qū)的生活是艱苦的，我們每一天都過著平淡無奇甚至有些單調(diào)、無聊的生活，因為除了學校、寢室，就是廣漠的天空和周遭無邊無際的群山，然而每當看到孩子們渴望知識、憧憬外界禮貌的目光時，我內(nèi)心深處總有一種無以言說的震顫。我期望自我無愧于“青年志愿者”這個稱號，不辜負當?shù)貙W校、教師和學生們的信任與期待，期望能給孩子們帶來更多的知識，能盡自我的微薄之力照亮他們?nèi)松那俺?，傳遞給他們應對貧困、征服貧困的勇氣。
支教第二學期我經(jīng)歷了終生難忘的一次“生命歷險”。藏文中學所處地是海拔3500米的高原，因為對一次普通的感冒沒有引起足夠的重視，我出現(xiàn)了強烈的高原反應并引發(fā)肺水腫，我被緊急送往甘孜州人民醫(yī)院和四川省人民醫(yī)院就醫(yī)，經(jīng)過醫(yī)院的精心治療，我的病情最終得到好轉(zhuǎn)。雖然對這次“歷險”心有余悸，可是我還是毅然回到了藏文中學，回到了那群可愛的孩子們中間，堅持完成了我的支教任務。20_年，我被新都區(qū)人民政府評為“成都市新都區(qū)對口支援甘孜州康定縣教育工作先進個人”。
支教結(jié)束后，我回到了新都一中，20_年8月至20_年7月，我在新都一中實驗校任數(shù)學教師，并且擔任了兩屆學生的班主任。這6年是我專注于教學工作、不斷提升自我的6年，也是我與孩子們一齊學習、一齊成長的6年，無論是在數(shù)學教學中，還是在班級管理上，我都始終堅信“業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨”。
于“勤”，我堅信學習是促進青年教師成長的源頭活水，僅有具備了豐厚的積淀，才能催動我們成長的步伐。我堅持把學習放在首位，不斷提升自我的教育教學水平，尤其注意學習學生心理學和班級管理藝術，我期待自我的數(shù)學教學能夠更上一層樓，我期待自我能夠成為學生的良師益友。
于“思”，我異常注重探索教學方法，研究教育方式，我認為一件事情用心做要比認真做效果更好。美國教育心理學家波斯納說：“沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識?！彼岢隽私處煶砷L公式：成長=經(jīng)驗+反思。朱永新教授說：“中小學教師搞教育科研，就應當記錄自我的教育現(xiàn)象，記錄自我的感受，記錄自我的思考，把這一個個‘珍珠’串起來，就是一條十分美麗的項鏈。”我想，也許所有的教育問題都有答案，而我想做的是經(jīng)過反思去尋找更好的答案。
作為一名青年教師，我們有的是活力，有的是知識，有的是精力，有的是時間，可是如果想要高效地傳道、授業(yè)、解惑，就需要做一個有心人，及時反思、總結(jié)，不斷提高、提高。在實際教學中，我努力做到課前廣思、課中慎思、課后反思，一堂課下來總會給自我打幾個問號：這堂課的亮點是什么?缺點是什么?學生到底聽懂吸收沒有?今后怎樣改善?同時，我還堅持進行歡樂教學，我的課堂追求是讓學生的潛力被激活、被發(fā)現(xiàn)、被欣賞、被尊重，從而充分調(diào)動每個學生的主體意識和創(chuàng)新精神。我以自我對數(shù)學的熱愛，以自我對數(shù)學知識的深度解讀，讓孩子們在數(shù)學學習中充滿樂趣和求知欲望，充分激發(fā)出孩子們學習數(shù)學的進取性，經(jīng)過多年的教學實踐，逐步構(gòu)成了自我幽默的教學風格。
一轉(zhuǎn)眼，一個學期又快過去了。這是我到宜良一中工作的第三個學期了，如果說前兩個學期我是一腔熱情，一心只關注學生的成績的話，這學期的我更加注意細節(jié)了，學會深入到學生群體中了解他們的思想動態(tài)。然而，任何成績的取得僅僅靠一腔熱血是絕對不夠的。要想由一個剛剛從高校的畢業(yè)的學生變成一個骨干教師，必定要經(jīng)歷一個成長過程，這個過程未必就那么一帆風順，遇到困難、曲折是很正常的事情，關鍵是怎樣去應對和處理。
20_年_月_日午時青年教師成長經(jīng)驗分享會上，各位資深教師毫不吝惜的分享、交流使我受益匪淺，作為青年教師中的一員，我想從下頭幾個方面簡單談談我的個人體會。
一、學會做人。
學會做人，是一門很大的學問，對于每個人來說，都不是一時一事之功，而是一生中時時刻刻，事事處處都要應對的課題和考驗，是一個永遠需要學習的過程。在會上，夏校長一再強調(diào)：“師傅不僅僅要教會徒弟怎樣上課，更重要的是教會他們怎樣做人”。
下頭我就自我的理解談以下兩點：
1.心中充滿愛教育是奉獻愛的職業(yè)，教師的基本職責是教書育人，對學生的培養(yǎng)方法也有很多，但我認為無論是何種形式都貫穿著對學生的愛。僅有當我們的心中充滿愛才會用愛心感染學生，才會使我們平凡的工作變得偉大。
愛是教育的基石。沒有愛，就沒有教育。我們青年教師就是愛的使者，俗話說：“愛自我的孩子是人類的本能，愛別人的孩子是神圣!教師就是要愛每一位學生，讓他們在愛的浸潤中，學會去愛，關愛他們身邊的每個人，乃至大自然的一草一木。讓他們在愛的懷抱中幸福的成長!
2.要有感恩之心。
教師的職業(yè)是“愛滿天下”的職業(yè)，是用愛激勵愛、感召愛、培育愛的職業(yè)。這一職業(yè)需要我們要常懷一顆感恩的心。僅有我們常懷感恩之心，才能讓我們的學生學會感恩，使他們的人格得到完善。
我們應當感激我們的學校，是它使我們找到了一方成就自我的天地，沒有學校的培養(yǎng)我們年輕教師很難順利成長起來，也很難實現(xiàn)自我心中的夢想。感恩是一種完美圣潔的情感，是事業(yè)上的推動劑。
二、學會學習、合作。
人們常說“人，最可怕的是靈魂空虛和精神萎縮”。所以，作為青年教師，我們要多讀書來充實自我，提升自我的專業(yè)素養(yǎng)，從而推動自我的專業(yè)發(fā)展。因為讀書，還能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，正所謂“腹有詩書氣自華”。
“教育的核心就是學習”，我們自我要“學會學習”，才能教會學生如何“學會學習”。把學生從分數(shù)至上的苦海中解救出來，讓他們學會根據(jù)自我的興趣、特長和本事獲取知識。
如今的社會，沒有哪個領域的成績是僅僅靠個人取得的。應對新課程改革的逐步推進，應對一群特殊的教育對象，作為從教者的我們更要學會合作，合作才能雙贏。學會與組內(nèi)教師合作，切磋技藝;學會與搭班教師群體合作，各科協(xié)調(diào)發(fā)展;學會與家長合作，共育棟梁之才。
三、學會歡樂。
要做一個有幸福感的人。教師是一個不斷重復的職業(yè)，這我有切身體會，高一年級每個班的生物課周課時不多就兩節(jié)，所以就一個教師的工作量而言，需要不斷的重復，在兩三天時間里把同樣的資料重復六七遍，甚至八遍。所以每當上完課后，我最真實的感受是：我不想講話，因為我怕我是對著同一個人講著同樣的話，我怕別人說我煩。然而，生活必須要有樂趣，我們都在追求做一個有幸福感的人，所以就讓夢想來調(diào)劑這不斷重復的生活。
這一學期以來，雖沒什么大的成績，但在思想上和處事上成熟穩(wěn)重了許多。感激各位領導的關心指導，更要感激我的師傅，不管在工作上，還是生活上，她都給了我很大的幫忙。青年教師成長經(jīng)驗分享會，讓我受益匪淺，今后我要更加主動地向師傅和其他生物教師學習，又要向其他青年教師學習，學習他們執(zhí)著認真的工作態(tài)度，多學習，多請教，努力工作，進取創(chuàng)新，也多向師傅反映自我的困惑，在師傅的“傳、幫、帶”下，盡快成長!
總之，在今后的成長道路上，我將用心學習，用心感受，用心教育，盡快成長為師德高尚，業(yè)務精湛，善于思考、勇于創(chuàng)新的專業(yè)化教師。
人們常說：“教師是蠟燭，燃燒了自我，照亮了別人，是呀，教師不僅僅是蠟燭，更是一盞明燈，一盞能夠照亮學生一生的明燈?！彼鳛橐幻嗄甑囊魳方處?，她一向追求著一種境界，讓每一個學生都在溫暖的陽光中追求真知，感受成功，實現(xiàn)自我!她在平凡的崗位上播灑著她愛的陽光，用她那神圣的師愛照亮著每一個學生，關注每個學生的一言一行和發(fā)展成長。是學生的師長，更是學生的朋友與知己，她以心靈塑造心靈，以真心、愛心、童心和滿腔的熱情與學生共同提高。
身為新時期的青年教師，在繁華逐盡的現(xiàn)代生活中，有時我也埋怨過，也曾想馬虎過?？墒墙處煹囊谎砸恍卸紩绊懞⒆觽兊某砷L，因為教師的不負職責，很可能會影響孩子的一生，世界上還有什么比這個造成的損失更大呢“三愛教育”又一次讓我的心靈受到了洗禮，使我更清楚地認識到了自我的職責之重!因為我們的教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命，在這方面本人時時注意自我是一名教師，為人師表。
今后自我要更進一步認真學_總書記“三個代表”的理論精神，從思想上行動上提高自我的工作職責心，樹立一切為學生服務的思想。提高自我的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學習“三愛”精神得要求和思得規(guī)范得要求，從以下幾個方面改善自我：
1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自我的師德境界。年輕教師要不斷提高自我的師德水準，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學習，虛心請教，善于鉆研。因為社會和人民對教師寄予厚望，教師具備了高度的職責感和強烈的事業(yè)心，就會在教育實踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務，努力掌握現(xiàn)代科學理論知識，不斷改善教學方式，樹立正確的教育觀，就會甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻，在平凡的三尺講臺上奉獻自我的才智和畢生的精力。
2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，所以，我必須時時處處為學生做出榜樣，凡是要求學生要做到的，自我首先做到;凡是要求學生不能做的，自我堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把我當成良師益友。
3、在教學上狠下功夫。我要努力增強自身基本功的訓練，課堂上能結(jié)合實際創(chuàng)設教學情境，使數(shù)學和生活密切聯(lián)系;營造民主和諧的課堂氣氛，使學生學得簡便;做到精講精練，不搞題海戰(zhàn)術;并注重對學生創(chuàng)新思維本事和實踐本事的培養(yǎng)，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的提高。
4、平時對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，努力培養(yǎng)他們學好數(shù)學的信心，培養(yǎng)他們良好的學習習慣，教給學習方法。并能多聯(lián)系學生家庭，家校攜起手來，使他們在各方面有更大提高。
我將用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自我最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。
個人工作成長總結(jié)篇四
時間飛逝，在繁忙和有序中一學年悄然而過，加入“張文軍政治名師工作室”又滿一年了?；仡櫾诿麕煿ぷ魇业膶W習，我感受到這個集體給我?guī)淼臍g樂與收獲，也讓我在這個團隊中成長。也許這一年我并沒有值得夸耀的榮譽，值得炫耀的成績，但工作室領銜人及伙伴們好學上進、樂于創(chuàng)新、勇于開拓的精神給予我很大的動力，讓我在教育教學實踐的崗位邁著堅實的步伐。成長是一個過程，是一份快樂。一年來我收獲了很多，同時也看到了自身的不足，現(xiàn)將一學年的工作總結(jié)如下。
一、基本工作情況。
在張老師的帶動下，工作室在年初就制定了豐富的學習計劃，在大家集思廣益下，還豐富完善了工作室的其他活動章程，在執(zhí)行中不斷加強交流，在交流中不斷成長，具體如下：
（一）學習理論：通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊。一學期研讀了《優(yōu)秀教師的四項核心素質(zhì)》和《我這樣做班主任――李鎮(zhèn)西》以及有效教育的相關理論書籍，通過網(wǎng)上瀏覽收集各種教育教學新的理論知識，不斷學習增強自己對新課程改革的理解和領悟，在教學中，能夠反思自己的教學實踐，并撰寫讀書筆記、心得體會、教學隨筆等。把教育博客看作教學研究的主陣地，把寫教育博客看作自己的愛好，把教學反思及時通過教育博客進行教學研究，發(fā)揮輻射作用。通過教育博客這一重要的交流平臺，提出教學中遇到的問題，引起大家的討論，使大家在交流討論中共同進步。
（二）拓展思路：為開闊眼界，張老師不斷組織我們聆聽了不同層次的教師、專家的.講座、報告，更新理念，逐步優(yōu)化思維。積極組織工作室成員走出去交流學習，分享教育教學智慧。開學初，工作室成員共同到梅河口五中觀摩通化地區(qū)高中政治教師優(yōu)質(zhì)課展示，通過課堂觀察和不斷學習，反省在新課程實施過程中出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的有效策略找準突破口，使自己的教學水平在新的教育理念的指導下，提高到一個新的水平。年底本人也代表工作室參加吉林省教學新秀比賽并獲優(yōu)勝獎，參賽回來后也及時交流參賽感想和經(jīng)驗教訓，共同成長。
事物都是可以一分為二的，工作室既給我們的成長帶來了不可多得的發(fā)展機遇和提供了成長的良好平臺，但是在成長中也存在著一些困惑。
成績：本學年，工作室的科研任務進展順利，關于《高中政治教材隱性知識分析》基本完成，結(jié)題順利結(jié)束，該課題對挖掘高中政治教材具有重要意義，深化和理解教材是一份寶貴的材料；通過各種學習與交流，學會很多寶貴的教學經(jīng)驗，尤其對課堂觀察的意義有了更深刻的理解，對有效備考復習起了積極作用。
問題：成員來自不同學校，集中學習比較困難，自學的時間比較多，但日常工作瑣碎，使得自學自律性不好。集中交流學習時間相對來說較少，以后應該積極建議和參加相關學習。
三、工作經(jīng)驗體會。
加入名師工作室是一份光榮，更是一種責任，在張文軍老師和同伴們的帶動下，大家潛心教學收獲很多。
一年學來，張老師老師在繁忙的工作中抽出時間聽我的課，對我進行專業(yè)指導。大到一節(jié)課怎樣設計課堂更高效，小到課堂中一句話，教學具的準備及使用等課堂細節(jié)，使我對高中學生和高中課程有了更深的理解，結(jié)合自己的教學實踐，我更要堅持以下工作。
1、反思。作為教師要時時反思自己的教學實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，才能不斷提高教育教學水平。要讓反思成為我們的習慣。我們要學會思考，學會反思。思考應該是一種習慣。做一個會思考、有思想的人，要想成為一名優(yōu)秀的數(shù)學教師，愛思、勤思、會思是十分重要的。
教師的反思不僅僅是頭腦內(nèi)部的“想一想”，而應是一個不斷實踐、學習、研究的過程。
2、提問的技能?！疤釂枴?，即提出問題求答。課堂提問，是指在課堂教學中，教師根據(jù)一定的教學目的要求，針對有關教學內(nèi)容，設置一系列問題情境，要求學生思考回答，以促進學生積極思維，提高教學質(zhì)量。結(jié)合張老師指導和自我反思，對于提問有了更深刻的認識。
教師在設計問題時要注意：
1、教師設計的問題要給學生留有探索的空間，設計的問題要能激發(fā)學生積極思維，并符合學生的認知水平。
2、教師設計問題要有針對性，要依據(jù)每節(jié)課的教學目標、重難點，以及學生原有的認知結(jié)構(gòu)設計問題。
3、教師要設計追問。如果說一開始的設問是啟發(fā)學生觀察，引導學生產(chǎn)生認知沖突，從中尋找解決問題的思路，那么，在教學過程中通過教師對某一問題的追問，可以讓學生理解文本的內(nèi)容。
4、教師要設計一些反思性問題促進學生反思。如：對你有什么啟發(fā)？教師要在實踐中不斷提升自己提問的藝術性。如：多問“怎么想的”，少問“為什么”。
四、未來工作設想。
通過參加工作室，與同伴們互學互助，不斷的聽課和學習使我進一步認識到：新時期的教師，尤其政治教師必須是有思想、有目標、有社會責任心的教育者。教學的根本任務是讓學生既長知識，又長智慧，為此，在教學工作中要時刻學習，具體來說：
堅持多讀書，讀好書，不斷為自己充電，為實際教學增添力量。
堅持多聽課，多觀察，在辯證學習中，取長補短，自我發(fā)展。
堅持多交流，會分享，在團隊中，在團隊外，努力學習，分享智慧。
有機會參加工作室是我的幸運，來到這里，才發(fā)現(xiàn)她是一個思想的殿堂，才發(fā)現(xiàn)自己學得太少，讀得太少，寫得太少，反思的太少，才發(fā)現(xiàn)有太多閱讀的理由和沖動。通過學習，我深深的體會到“學然后知不足”，通過反思，我發(fā)現(xiàn)想成為一名專業(yè)化的研究型教師還有很多路要走?！白寣W習成為自己的習慣”是我下階段的目標，只有做學習型的教師，才能不斷超越自我，使自己的工作更扎實、更有效、更完善、更優(yōu)秀，從而逐步實現(xiàn)人生的價值。
成員：通化一中杜秀杰。
個人工作成長總結(jié)篇五
回想來到xx的這一學期，有收獲，也有感想，讓我學到了許多新的知識，同時也讓我進步了許多。本學期，我適應學校的教學工作要求，從各方面嚴格要求自己，結(jié)合學生實際情況使學前班的教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作能得到更大的進步，現(xiàn)對本學期的工作作出總結(jié)。
本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學校安排的各項工作。積極參加各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
作為一名學前班教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先應該具備良好的思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我認真學習學校先進的教育理念，將先進理念轉(zhuǎn)化成先進動力，利用業(yè)余時間翻閱有關教育理論，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電，同時向有經(jīng)驗的老師請教，在干中學，在學中干，不斷積累教學經(jīng)驗，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級、寢室的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真的進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。
4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
在教學中我深知要提高教學質(zhì)量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣的參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動目標，內(nèi)容與要求組織好教育教學活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
本學期，我擔任學前班的語言、音樂、體育、健康社會科學多科教學工作。對于語言和社會科學課上，我注重調(diào)動幼兒學習的主觀能動性，激發(fā)幼兒學習的興趣，能合理利用多媒體進行輔助教學。有的幼兒剛開學的時候說不完一句完整的話，也不喜歡去聽別人講話，就自己玩自己的，經(jīng)過一個學期的學習，很多幼兒的語言能力有了很大的進步，樂意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事；在體育課中，我引導幼兒積極主動地參加集體活動，在集體活動中保持安全、愉快的情緒，還適當?shù)募ぐl(fā)幼兒對體育活動的興趣，愿意并能愉快的參加各種體育活動，發(fā)展了幼兒基本的活動技能和身體素質(zhì)。
在音樂教學中，堅持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對藝術學科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學生在愉快的實踐活動中，主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國著名教育學家陶行知說過：“真的教育是心心相應的活動，惟獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！笨梢?，教學中離開了情感，一切教育就無從說起。
記得有人曾經(jīng)說過：一個有事業(yè)心和使命感的教師，理應作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進了工作的提高。教師的成長等于經(jīng)驗加反思。通過本學期的工作，我很幸運學到了不少東西，我深刻認識到：只有在以后的教學中多學、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進步一點點的動力。
個人工作成長總結(jié)篇六
從聽課、備課到上課讓深刻地體會到了學習、實踐對我成長的巨大作用，我深深知道，作為一名新時代教師，必須有深厚的教育理論基礎。為此，我如饑似渴地學習，一年來，閱讀了《愛的教育》《陶行知教育文集》、《課程與教學論》等近十本教育理論著作，并積極撰寫心得體會。我有意識地從批判的視角去閱讀，學會與書本對話，養(yǎng)成閱讀習慣。經(jīng)常與同事展開教育思想討論，不斷更新教育理念，努力提高自己的教育教學水平。
在長期的教學實踐中，我逐步認識到課堂教學是一門深不可測的藝術，要上好每節(jié)課不下功夫是不行的。所以我從聽課入手，認真做好聽課記錄，回來和有經(jīng)驗的老師反復討論交流，從中找出優(yōu)缺點，自己備課時選擇性地加以利用吸收。我知道自己經(jīng)驗不足，水平有限，但我喜歡學習不怕別人來聽課，學校每次組織的公開課我都積極參加，認真準備，讓信息技術合理地為課堂教學服務。課后我認真聽取各位老師建議和意見，并做好總結(jié)。
個人工作成長總結(jié)篇七
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標：
工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學習一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學習些基礎的東西，包括電腦，以前沒有接觸過photoshop等軟件，一定要學習一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學習一些浙商的優(yōu)點！改變一些不合時宜的理念！
理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！
個人工作成長總結(jié)篇八
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的.最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
個人工作成長總結(jié)篇九
在一年的工作中，本著腳踏實地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長，是我最大的快樂。20xx年6月被評為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評獲得了園級一等獎。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團員”稱號。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團隊獎”20xx年6月我的課題成果獲三等獎。20xx年9月我準些的影評獲市二等獎。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號。20xx年9月我被評為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級環(huán)境展評中我班獲得“五星級班級的稱號”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評。20xx12月家長的“親子繪本閱讀征文分獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中被評為書香班級。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎。20xx12月在第十五屆園級故事大王評選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個一等獎的好成績。
個人工作成長總結(jié)篇十
隨著20xx年的即將結(jié)束，本學年的教育教學工作也即將結(jié)束?；厥走^往的一年，我收獲了很多，同時也對自己進行了反思，有值得改進的地方?，F(xiàn)在從德能勤績幾個方面對20xx年的工作總結(jié)如下。
一、作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，我堅持跟黨走，堅決貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策。
認識新常態(tài)，嚴謹治學。本著對學生負責、以人為本的原則開展工作。在日常教學中，做到了愛學生，不體罰和變相體罰學生，不違規(guī)收費，堅決執(zhí)行正確的教育路線和政策。我也積極參加政治學習和業(yè)務學習，不遲到，不早退，服從領導工作安排。團結(jié)同事，不損人利己，一切以學校和學生的發(fā)展為前提，堅持打團體戰(zhàn)，和全體同事一起為學校的發(fā)展獻計獻策，共同出力。
二、在業(yè)務方面，本學年擔任了兩個班的教學工作、班主任、教研組長、工作室領銜人等工作。
1.教學工作方面。
擔任初20xx級2班和6班的英語教學工作以來，我堅持小組合作學習，堅持用新課程標準來衡量我的教學。堅持參加每周一次的集體備課，認真參與，積極發(fā)表意見，與年級組老師一起編制導學案。堅持及時總結(jié)反思我的教學。每個單元結(jié)束后我都會安排時間對學生進行知識和能力的測驗，以檢驗我的教學，為后期的教學調(diào)整做好準備。
在學生方面，我堅持了解學生，及時發(fā)現(xiàn)他們的變化，面對正處于叛逆期的學生，我堅持多與家長溝通，獲得教育合力，爭取共同教育好學生。堅持盡力走進孩子的內(nèi)心，在嚴格要求的同時給予他們無限的關愛，讓他們從心底里接受我，我深知，只有孩子內(nèi)心真正接受我，喜歡我，我才能更好的開展我的教學。
2.班主任工作方面。
繼續(xù)擔任6班的班主任，在充分了解了學生之后，我要面對和解決的是如何維持他們的學習熱情，在叛逆期到來的時候，讓他們能明確樹立正確的人生觀和價值觀，明確自己的理想目標。這一度讓我很困惑，在工作開展過程中也遇到了瓶頸。但在我的努力之下，堅持小組合作學習和小組激勵機制的不斷健全和更新，堅持以榜樣的力量來帶動全班的發(fā)展，堅持鼓勵，給孩子正能量，樹立班級的正氣，現(xiàn)在班集體總體發(fā)展良好，班集體有凝聚力，學生團結(jié)向上，積極進取，穩(wěn)中進步。我圓滿完成了教育教學任務，學生在知識儲備和能力素質(zhì)方面都取得了進步。
3.教研工作。
本學年擔任了初中英語教研組長和初中英語名師工作室的領銜人。在全體老師的通力配合下，圓滿完成了教研組和工作室的各項工作。教研組開展了兩個市級微型課題研究并順利結(jié)題。工作室成員也積極為工作室的發(fā)展獻計獻策，工作室博客得到不斷完善。
三、出勤方面。
在班主任工作和教研組、工作室及其它日常教育教學工作中我準時參加各項活動或者會議，無遲到缺席情況。
四、取得的成績。
在20xx年6月的市教育局曬課網(wǎng)賽課活動中，我獲得自選模塊二等獎。我主研的市級微型課題《在小組合作背景下學生英語閱讀興趣的培養(yǎng)研究》順利結(jié)題并上報成果。
五、我的反思。
回顧這一年的自己，有以上的收獲，我的個人專業(yè)發(fā)展也在不斷前進。但還有很多需要學習和改進的地方。在班主任工作方面，我還要學習和研究如何高效的管理班級。在教研方面，我要加強學習，提升自己的教研能力，形成自己的一套方法論體系。在教學方面，我還需要去鉆研如何更好的切合新課程標準的實際來指導和改進自己的教學?？傊?，相信在以后的日子我，我會不斷進步，不斷攀升。
個人工作成長總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼間作為特崗教師已三年，在這階段積累了一些英語教學的經(jīng)驗，自己的這些教學經(jīng)驗在常規(guī)教學中能解決教學中遇到的一些問題，自己的教學經(jīng)驗淺還是不能滿足新形勢下的教學，所以我在教育教學中，積極參加各級教育教學培訓，不斷地學習現(xiàn)代教育技術和本學科的前沿知識，擴大自己的學術視野，為更好地完成教學而不斷地學習。
一般來說，教師從入職到成熟，一般要經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、創(chuàng)造四個階段。我目前僅處于第二個階段和第三階段之間——發(fā)展和成熟階段。我力爭在三年內(nèi)，逐漸形成具有自己教學風格的學者型、科研型的教師和讓許多學生敬佩、家長滿意的優(yōu)秀教師，爭取步入教師成長的成熟、創(chuàng)造階段。
1、教學方面的.目標：
在教學方面盡快實現(xiàn)思想上的轉(zhuǎn)變，認真學習新課標，并以新課標的理念指導學生使其主動參與并養(yǎng)成終生學習的意識。具體而言，在新理念的指導下，認真扎實地上好每一節(jié)課，讓學生樂學、會學，積極開展合作、探究式學習，并針對自己的教學特點向有經(jīng)驗的老教師學習，使自己的的教學水平逐步提高。努力探索提高課堂教學藝術，強化教學反思能力。在日常教學活動中，養(yǎng)成隨時記錄教學中的感想和反思，同時注意記錄學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維的習慣，養(yǎng)成學會積累，學會研究的習慣,不斷提高自己的教學水平。
2、學習方面的目標：
認真鉆研《英語新課程標準》，將現(xiàn)在所教的五六年級英語教材鉆研透，將每次的課程提前爛熟于心。
3、教學方面。
以教學為中心，將心思集中在備課上，認真全面的備好每一節(jié)課，并在上課后及時反思，揚長避短。積極開拓自己的開放課堂，將課堂交給學生，真正實現(xiàn)高效課堂。
三、實現(xiàn)目標的具體措施與策略：
1、專業(yè)水平的提高：
通過閱讀，努力學習教育理論知識，不斷提高自己的教育教學理論。認真學習《英語新課程標準》，加深對各種英語版本教材的理解。多讀些教育教學方面的雜志、書籍，如：《河北教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀專家學者的文章，豐富自己的教育教學理論知識和教學經(jīng)驗。
讓自己從中受益；勤質(zhì)疑，在各種交流活動中，要勇于提出自己的看法或不同的觀點，在共同探索中得到提高。
2、認真鉆研教材，把握課程標準。
在平時的教學中，要勤鉆研，認真研究教材，正確把握英語教學新課標標準，充分領會編者的教學意圖和教育目標。抓住每冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務，針對性地開展教學，努力提高課堂教學的有效性。
3、扎實搞好常規(guī)教學。
在日常的教學工作中，對于每一節(jié)課，要做到精心備課，認真上好每一節(jié)課，認真批改作業(yè)；認真命好每一單元的檢測題、周練題、月考題；認真做好單元測評、周練、月考等試卷講評，努力提高教學質(zhì)量。
4、勤于反思，不斷總結(jié)。
及時對每堂課的成敗進行總結(jié)和反思，是提升自己教學水平的重要方法，比如適時總結(jié)每一節(jié)課的經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來、將在教學過程中學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維及時記錄下來等等，這些都是我們今后寶貴的教學經(jīng)驗。
5、不斷學習專業(yè)知識，提升自己的素質(zhì)。
教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要，也是一名合格人民教教師的需要，更是一名優(yōu)秀教學的需要，所以在今后的工作中，要努力把自己的教學水平提到更高的高度。
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個人工作成長總結(jié)篇十二
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
個人工作成長總結(jié)篇十三
座右銘：人不能創(chuàng)造時機，但是可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)的時機。
蔚藍的天空屬于展翅翱翔的雄鷹；廣闊無垠的草原屬于縱橫馳騁的駿馬；三年的大學生活是我用辛勤的汗水描繪的一幅多彩的風景畫。
在思想上，我經(jīng)歷了一次前所未有的洗禮；在走近黨組織的道路上，我經(jīng)歷著磨練，接受著考驗；在學習的道路上，我面對一道道難題，留下一滴滴汗水；在成長的道路上，我時刻面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)！
三年里，在學校領導、老師的關懷和幫助下，我邁著堅實的步伐，奮發(fā)進取，努力學習，樹立了堅定的政治觀，科學的世界觀和人生觀，具備了良好的道德觀、牢固的群眾觀和勞動觀。學會了用理智的閘門控制自己的情感和行為，遵守學校的校風校紀，響應學校的各項號召，戰(zhàn)勝了前進道路上的各種各樣的困難和挫折，積極主動地錘煉和提高自己的“自知、自立、自制”能力，使自己不斷地走向成熟，真正的成為生活的強者。
學習是大學生永恒的主題，是大學生的中心內(nèi)容和主要任務，出色的完成學習任務是每一名大學生責無旁貸的天職?？释刹诺拇髮W生都應該把自己的學業(yè)同當前時代的需要緊密聯(lián)系在一起。在正確的學習目的的指引和推動下，端正學習態(tài)度，掌握科學的學習方法，努力去構(gòu)建合理的知識技能結(jié)構(gòu)，把自己塑造成一名符合時代要求，適應社會主義市場經(jīng)濟體系和當今激烈的國際竟爭的有真才實學的復合型人才。進入大學后，我深知作為一名學生，其首要任務仍是學習。在新的階段，學習被賦予了全新的內(nèi)容，面對學習中出現(xiàn)的困難，我沒有畏懼和迷茫，而是積極地調(diào)整學習方法，明確學習目的，加大學習力度。功夫不負有心人，三年中的所有課程我都取得了較為理想的成績。
然而，在成績面前我仍清醒地認識到一個人要想立足于充滿競爭的二十一世紀，必須尋找更多的機會來拓寬自己的視野。因此，我除了加強專業(yè)課知識的學習外，還報名學習了計算機國家二級、autocad、photoshop等軟件課程的學習，使自己真正做到“一體強健、兩翼豐滿”。一切成績都屬于過去，在新的起跑線上，我會不斷努力，用自己辛勤的汗水去譜寫人生更加絢麗的篇章。
記得那年，我剛進入初中，一切都是陌生的。陌生的校園陌生的同學陌生的老師。隨著時間的流逝，漸漸地陌生的都變熟悉了。校園不再陌生了。老師和同學也都成為朋友了，于是走過陌生，一切都變得快樂起來。中學主要是學習，自己卻不曾認真的努力的學習過。上課總愛睡覺，總愛耍些小聰明，老師布置的作業(yè)也不去做，以及許許多多的事都沒有我的份，直到每次考試都考的很差。所以在老師眼里我是一個調(diào)皮的孩子。我就集老師的“寵愛”于一身，快樂的進入了高中。
高中生活緊張而充實！但我卻陷入地谷，后來才發(fā)現(xiàn)初中的學習只是自己耍小聰明，靠考試的突擊來學習。而沒有扎扎實實的一步一個腳印的學。沒有掌握好學習方法呵基礎知識。所以與其他同學的成績拉開了很大的距離。漸漸的覺得老師沒那么關心自己了，不再那么受寵愛了，不再那么驕傲了。想趕上卻找不到前進的動力。覺得自己很很失落覺得自己很沒用，但在老師的不斷鼓勵下，我終于鼓起勇氣，相信自己一定能成功的，還不沒有到放棄的時候。我決定一定要努力考上大學，去體驗一下大學的生活。曾聽說過：在大學里先學作人，其次是作學問。也在大學生活中體會和實踐著這句話。逐漸的發(fā)現(xiàn)一個人對生活的價值，于是不斷鞭策自己，完善和提高自己成為一個優(yōu)秀的人。
進入大學，由于現(xiàn)實和理想有一定的差距，這使我的思想又產(chǎn)生了動蕩，但是在輔導員和班主任的細心指導下，我很快地實現(xiàn)了由中學到大學的“四個轉(zhuǎn)變”，即：心理狀態(tài)的轉(zhuǎn)變（在新的生活環(huán)境和人際環(huán)境中，調(diào)整自己的心理態(tài)勢，樹立自信心，自覺地豐富生活，充實自身，主動地與人交往，尋找友誼，加強彼此間的思想交流和情感交流。優(yōu)化心理，提高自控及對挫折的承受力，保持心理的健康發(fā)展），行為方式的轉(zhuǎn)變（大學生活方式的特點：自我教育，自我管理，自我服務，因而行為方式的自主性、規(guī)范性、有效性顯得特別重要。應具有明確的主體意識，注意養(yǎng)成自立、自尊、自強、自愛的獨立性格，加強道德修養(yǎng)，不斷提高行為的自覺性、結(jié)構(gòu)性、有效性），學習方法的轉(zhuǎn)變（這是從機械接受性，記憶貯存性的學習方法向自主性、結(jié)構(gòu)性、創(chuàng)造性學習方法轉(zhuǎn)變）、理想目標的轉(zhuǎn)變（把自己培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x四有新人）。從而很就地適應了現(xiàn)實的大學生活。
在當今新時期、新形勢下，社會對大學生提出了更高的素質(zhì)要求，它不僅要求大學生要熟練地掌握一定的專業(yè)知識，還應具備一定的工作能力，組織協(xié)調(diào)能力等等。三年來，在繁忙的學習之余，我積極投身到學生工作當中，努力提高自身綜合素質(zhì)，充分挖掘自身潛能。
三年的大學生活給予了我獲得“自知、自立、自制”能力的機會。這種機會，不僅是我今天駕馭生活的需要，也是明天走向社會、適應快節(jié)奏生活，成為開拓的創(chuàng)新性人才必備的意志品質(zhì)。在大學生活的實踐中，我積極主動地鍛煉和提高“三自”能力，使自己不斷走向成熟。
為了加強自立能力的培養(yǎng)，我積極投入到社會實踐和校園文化活動中。通過這些勞動，不僅使我懂得了生活的艱辛，明白了生活的意義，而且充實了我的知識面，增強了我的生存能力，提高了自身的綜合素質(zhì)。
大學生活既是豐富美好的，又是緊張復雜的。其中掌握約束自己、控制自己的能力是過好大學生活的必要條件。因此，在與同學相處中我堅持嚴以律己，寬以待人，親善友好；在把握大學生活規(guī)律中，善于調(diào)整，使自己生活規(guī)律化；在處理學習和業(yè)余活動上，冷靜地思考，始終抓住學習這個主旋律，有節(jié)制地安排業(yè)余生活。只有尊重實際，運用理智控制自己的情感和行為，才能獲得大學生活的主動權(quán)，真正實現(xiàn)自尊、自愛、自立、自強。
回顧過去，有成功是我奮斗的基礎；有不足是我前進的動力，我一定嚴格要求自己，在以后的工作中爭取更大的勝利！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！人生的路任重而道遠，我深信：人是打不倒的，除非我自己倒下！奮勇前進，永不言敗。作為一名新時期的大學生，努力學習工作，為母校爭光、為父母爭光、為關心我們的人爭光。
個人工作成長總結(jié)篇十四
時間匆匆如白駒過隙，悄無聲息間，在敬愛老師和親愛同學們的陪伴下我已在省二實驗遠洋校區(qū)度過了初中生活的第二個學期，也就是初一生活的最后一個學期了?；仨?，這學期的成長過程歷歷在目，歸納為以下幾點：
一、本學期，我的各科成績有了一些進步，而且成績十分穩(wěn)定。在課堂上完全能做到上課認真聽講，隨時緊跟老師思路，并積極與老師互動。課下則獨立自主完成各項作業(yè)，保證每科均衡發(fā)展。除了學好教材上的內(nèi)容，我還閱讀了大量的課外書籍，圖書館是我經(jīng)常光顧的場所，每當讀完一本世界名著時，我總會把心中的所思所想記錄下來，每一本我看過的書都寫滿了批注。我認為，一本干凈的書，價值也只是一本書，但一本批注的書價值卻無可估量。另外，我積極拓寬自己的閱讀范圍，以提高知識面，擴大自己思考問題的角度。
二、在行為習慣和文明禮儀上：我能嚴格按照校規(guī)規(guī)定做到不帶違禁物品，衣著樸素得體，愛護校園環(huán)境，尊敬師長，團結(jié)同學，禮貌待人，在校外也做到了處事得體，展現(xiàn)了一名省二實驗學子的風采。
三、
在本學期的學習及生活中，我發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，在參與活動上，雖然我已有較大改觀，但還是不夠積極，我希望在下學期的校園活動中出現(xiàn)更多我的身影。為了達到這個目標，我會更加積極地參加活動，哪怕拿不到獎項也無妨，因為參加這些活動得到的經(jīng)驗是比獎項還重要的。
我會在成長的旅途中積極改正缺點，勤奮學習，謙虛謹慎，克服一切困難和阻礙，去努力實現(xiàn)自己的夢想，加油，相信路就在前方！
七年一班。
個人工作成長總結(jié)篇十五
里同事的關系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關負責人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，不時給作者提一些富有建設性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關系、團結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進行指導和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標。首先是關于選題的問題。這是我的.一個弱項，要改進這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學習和借鑒，二是要與時俱進，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。
20xx年漸行漸遠，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學習和崗位相關的各方面知識，多向社里的前輩、領導取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進步，努力適應出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻!
個人工作成長總結(jié)篇十六
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會分為兩個部分，一個是工作內(nèi)容的概述;二是我在實際工作中的經(jīng)驗總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當時面試的懵懵懂懂~哈哈。
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗行業(yè)，我是在校招的時候了解到的，當時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫(yī)藥相關，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當時想的也比較窄，本身就是護理專業(yè)，出來只能做護士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護士職業(yè)對于我本人來說代價太大，超過限度，經(jīng)過長達一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業(yè)的了解，我認為可以承擔轉(zhuǎn)行的風險，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護士職業(yè)的缺點，如果這些缺點你都考慮清楚了，等真正進入這個行業(yè)，并認清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當初.
個人工作成長總結(jié)篇十七
教師是學生成長的守護人。對教師來說，教師的角色定位首先是學習者，不僅要善于向?qū)嵺`學習，向理論學習，而且要向?qū)W生學習。我們要努力學習、努力反思，不斷提高自己、發(fā)展自己、更新自己。下面就本學期的情況談談自己的反思和總結(jié)：
1.不斷加強學習：只有學習，才能不斷進步和成長。讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為一生的精神財富，做一名學習型教師一直就是我的目標。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學習書目和學習內(nèi)容，認真閱讀，記好讀書筆記；在自學的基礎上開展交流研討，分享提高。
2.向他人學習：以年級組、大科組和備課組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學觀摩，開展示范課教學。在課改的課堂教學中運用科學的教育教學模式，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習先進教學方法和經(jīng)驗。培養(yǎng)學生的辯證思維能力，提升學生應考的技能。善于總結(jié)自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進自己的教育方式。
3.反復實踐并反思：每堂課上完，我都認真撰寫教學反思或教學心得；有時是備課心得，有時是教學體會，有時是課堂教學方法實施體會，有時是反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。并在此基礎上對教學設計、教學課件等資料進行修改和完善。積累好的經(jīng)驗，反思不好的做法并及時改正，以此提高自己的教育教學水平。
4.認真研究課題：立足自身發(fā)展實際，配合學校積極申報和參與課題的研究工作，認真落實研究過程，定期總結(jié)和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉(zhuǎn)化為教師的教育教學實踐，促進教育質(zhì)量的提高和教師自身的成長。
5.網(wǎng)絡研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術，特別是網(wǎng)絡技術的獨特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進自我反思、同伴互助和專家引領活動的深入、廣泛開展。
6.提高個人人格：教師和學生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且在求知的道路上也是平等的志同道合者。因此要做到教學相長。
通過一個學年的教育教學活動，我不斷反思自己在工作中存在的問題。力求把工作做得更細、更好。
個人工作成長總結(jié)篇十八
今年我已經(jīng)9歲啦！不知不覺我已經(jīng)就長大?；仡櫸耀@得知識的來源，我發(fā)現(xiàn)我有許多，下面我就給大家分享一下我的知識來源吧！
1、（書）在書中我得到了許多知識。例如我知道了如要把手表的時針對準太陽，時針與十二點的中間就是南方，樹樁環(huán)茂密的一方也是南方。知道了神奇的烏比其可環(huán)，知道了直通云霄的“擎天柱”樹，知道了多次大地震未倒的“不朽樓。書還給我?guī)砹藲g樂，大多數(shù)家庭都是獨生子女，我很寂寞，在書中我結(jié)識到了許多朋友“三毛”、“孫悟空”、“一休”等等。書也給我?guī)砹嗣麕?，“冰心”、“老舍”、“許地山”等等，他們使我受益，是我的良師益友。
2、（博客）博客是一個發(fā)表文章的地方，我們在這里可以把平時寫的文章發(fā)表在這里。同時也是電腦作業(yè)，是語文老師布置的。在博客中，我知道了一個道理：文章不在多，在于好。在這里和同學們足不出戶就可以pk知識。即使贏了，也不可有傲態(tài)；輸了，也不可無傲骨。是博客激勵和引領我們成長，使我獲益匪淺。博客也是我們互相學習的地方。在這里可以學到好的文章的'開頭和結(jié)尾，可以摘錄許多好的好詞、好句。如果做到了這幾點，我們會寫出更多好文章。博客對我們的成長大大有益哦！
3、（父母老師）爸爸媽媽經(jīng)常教我知識，給我講做人的道理，給我說一些有魅力的語言。有時，父母的話就像一束溫暖的陽光直射我的心田，讓我茅塞頓開，照開了我心中的那個黑暗的謎團。老師是我們通往知識殿堂的領路人，他們就像慈母嚴父一樣循循善誘的教導我們。老師在課上對我們教導有方；在課下對我們溫馨提示。讓我們知識不斷積累。
個人工作成長總結(jié)篇十九
眼間，我在古田一中的語文教學崗位上又平凡地走過了上半年度，追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的"人民教師"，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將本學期教學工作情況總結(jié)如下：
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造"師德"。我始終認為作為一名教師應把"師德"放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。"學高為師，身正為范"，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的"人"。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：
本學年擔任本級高二（7）（8）兩個班的語文教學。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高語文教學質(zhì)量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己語文教學水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從語文教學理論和語文教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學語文語文教學雜志進行語文教學參考，而且還借閱大量有關中學語文語文教學理論和語文教學方法的書籍，對于里面各種語文教學理論和語文教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的語文教學實踐的同時，我也在一次次的語文教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。 其次是從語文教學經(jīng)驗上。由于自己語文教學經(jīng)驗不足，有時還會在語文教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的語文教學經(jīng)驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。 第三是做到"不恥下問"。
語文教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的"教師"。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學知識。
續(xù)向老教師學習，抽出業(yè)余時間向陳平、曾媖等具有豐富語文教學經(jīng)驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課；仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認真學習語文教學理論，刻苦鉆研語文教學，虛心向老教師學習，我自己感到自己在語文教學方面有了較大的提高。學生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個班級的語文教學，我更是一點不敢放松，每備一節(jié)課我都向老教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學期的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優(yōu)異。
三、班主任工作：全心全意，盡職盡責。我所帶的高二（8）班是我在古田一中語文教師崗位第一個擔任班主任的班級。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時間。古人云："其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。"在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到；反對學生做的，我也堅決不做。經(jīng)過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關系融洽。由于我處理班級事務堅持"對事不對人"，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。
四、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅持。
舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
個人工作成長總結(jié)篇二十
在公司整體職業(yè)化塑造的半年內(nèi)，通過不斷學習和嚴格要求自己，個人的職業(yè)素養(yǎng)得到提升。主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1、職業(yè)化的去分析和解決問題。面對工作過程中的沖突，首先是以一個職業(yè)人角度去分析和思考，并站在公司的利益立場去解決。
2、加強了對個人情緒的管理，不會把生活中的不良情緒帶到工作中去，盡量給公司伙伴創(chuàng)造愉悅的工作氛圍。
3、更加重視個人職業(yè)化形象的塑造。在工作場合不斷要求自己的著裝、說話、行為符合一個職場人士。
今年下半年對于客戶部兩個月左右的運作和管理，以及對校園市場的管理，個人的團隊管理能力得到很大程度上的提高。
1、加強了與團隊成員的職場溝通。個人在工作中注意協(xié)調(diào)好部門之間、基層之間、部門與基層之間的相互作用，加強相互的溝通。
2、精簡工作流程，提高工作效率?？蛻舨抗ぷ髯顬榉爆?，通過改進工作流程，不斷地提高了客戶部的工作效率，很大程度上減少了加班情況。
在今年12月份，配合企劃部組織策劃“20xx年夢想職業(yè)訪問大賽”以及安排后期大客戶部的咨詢業(yè)務工作，個人的項目獨立運作能力得到了很大程度的提升。
1、強化項目流程思維。在開展新項目之前，首先應對于項目整體有個全面的框架認識，設定好各步驟的操作流程。
2、項目執(zhí)行的細節(jié)管理得到提高。重視到每一個小的環(huán)節(jié)的操作，如設備管理、人員安排、信息記錄等。
3、項目運作的商業(yè)化思維。項目運作的目的是為公司創(chuàng)造價值，認真思考每一個商業(yè)價值點，并與公司的業(yè)務發(fā)展緊密對接。
在處理工作問題的過程中，對于事情的分析仍然不夠全面。自己不能站在一個公司全局的角度上去分析和解決問題。
1、在處理9月份員工集體離職事件上，未能很好區(qū)分個人情感與公司大局，沒有及時調(diào)整好個人的工作狀態(tài)，全身心投入到崗位工作中去。
2、在項目管理執(zhí)行過程中，思考問題只局限于事情本身，未考慮到事情對于整體項目的影響。執(zhí)行步驟時只將自己環(huán)節(jié)執(zhí)行到位，沒有很好為項目負責人分擔。
今年下半年，自己在不斷地將個人的思維和能力融入到工作過程中去，但自身擁有的一些優(yōu)秀素質(zhì)仍沒有充分和公司業(yè)務對接。
1、流程化思維和框架分析能力沒有充分發(fā)揮到工作崗位中去。
2、專業(yè)性的素質(zhì)沒有很好利用到崗位中去。
個人工作成長總結(jié)篇二十一
尊敬的各位老師同學：晚上好!
我是xxx，首先我很榮幸能夠站在這里向組織匯報我的個人情況。我來自xx系xx級xx班，于20xx年3月份向黨支部提交了入黨申請書，在20xx年3月至6月份，參加了我校組織的入黨積極分子培訓，并順利通過考試。通過黨課學習，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較系統(tǒng)的認識，對黨的性質(zhì)有了更深刻的了解，xx中明確提出了我們黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心。她代表了中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。在我心中，中國共產(chǎn)黨是一個先進和光榮的政治組織，而為建設更加美好的社會貢獻自己的力量，并在此過程中展現(xiàn)自己的人生價值、完善自我是我內(nèi)心深處的愿望，也是我申請加入中國共產(chǎn)黨的內(nèi)在動力。
在這里，我要向黨組織做個自我總結(jié)，匯報我申請入黨后在思想、學習、工作以及生活等方面的情況。首先在思想上，我開始積極追求進步，端正思想，提高思想覺悟水平。在高中時期作為一名團員，我對黨的認識不夠深刻。在大學時期，我不僅對黨的知識有了更深入的了解，更是決心積極把握機會加入黨的大家庭。平時我喜歡看新聞、讀報紙、關心實事政事，及時學習黨中央頒布的決策、決議，在思想上跟上黨的腳步。在生活中也認真學習黨的基本知識、基本理論，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，不斷提高自己，充實自己，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。在平時則從小事做起，在日常生活中嚴格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己的入黨動機，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，以及全心全意為人民服務的思想。
其次在學習上，我保持了比較好的學習態(tài)度，努力堅持嚴謹?shù)膶W風。上課認真聽講，盡量消化自己學過的知識，明確學習目標，在認真學好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學習，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課余時間，我還積極參加各種講座，拓展自己的知識面;參加各項體藝活動，增強各方面的能力;另外，我對自己的大學生活有了比較完善的規(guī)劃，并努力達成了既定的學習目標，沒有辜負珍貴的大學時光。
最后在生活工作中，我加入了裁判隊這一集體，認真完成集體賦予的工作，不講苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的'狀態(tài)，因為我從中得到了無限的快樂。我也信奉一句座右銘：如果事情值得做，就值得做好!這體現(xiàn)在生活中，就是擁有良好的生活的習慣，以身作則，積極完成工作，做事認真負責，樂于幫助他人，真誠待人，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學們也建立了良好的人際關系，和諧相處。但在這過程中，我還是存在很多不足的地方，各方面的知識還不是很全面，部分能力還需要提升，有時候為人處世方面不夠成熟，在這方面我會進一步地努力學習，鍛煉自己，提高自己各方面的知識與能力。
我覺得一個人獨善其身并不夠，還應該積極地用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關心愛護，還要切實、靈活的去帶動大家都來關心國家、集體和他人的利益。這一點對我很有挑戰(zhàn)性，而一個共產(chǎn)黨員所負的責任正是這樣，既要樂于為他人服務又要引導人們都來關心大家。在我看來，想成為一個黨員我就要向更多的先鋒模范學習，取他人之長補己之短，在維護集體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;想成為一個共產(chǎn)黨員我就會時時告訴自己要更加嚴格要求自己，更深刻的增強自己的社會責任意識和克服困難的決心。
在以后的學習和生活中，我將繼續(xù)以實際行動傳承黨的精神，將行動落于實處，盡量認真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細節(jié)，做到有錯則改，無則加勉，及時改正和彌補自己的缺點與不足，嚴格按照黨員標準衡量自己，努力提高自身素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，做好自己的思想工作，以自己的行動去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
個人工作成長總結(jié)篇二十二
教學反思的價值在于訴諸教育實踐，對教育實踐進行改造和提高，所謂“和改變世界聯(lián)系起來?！苯虒W反思不僅需要將結(jié)果反饋于教學實踐，對教育實踐產(chǎn)生作用，而且，也需要通過教育實踐來檢驗，為進一步反思提供條件和準備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應新事物、新變化。因為“變化總是在發(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，我們應該善于反思，善于開展批評與自我批評。
我時時注意反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實踐進行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習慣，從而在解決矛盾中促進發(fā)展。我堅持寫教學后記，適時總結(jié)經(jīng)驗教訓、找出教學中的成功與不足，力爭提升自己的思維品質(zhì)。
以上是我所作的個人專業(yè)成長小結(jié)。學無止境，我會繼續(xù)努力，不斷充實自己，讓自己的教育教學水平更上一個新的臺階，為人民的教育事業(yè)作出更大的貢獻。