難以言喻的美妙故事，總是能夠給人留下深刻的印象。總結(jié)應(yīng)該具備邏輯性和條理性，使人一目了然。以下是小編為大家整理的一些人生哲理，希望能引發(fā)大家對(duì)人生的思考與矚目。
分析廣告成功的論文篇一
底，由陳歐擔(dān)任ceo并親自代言的聚美優(yōu)品廣告在湖南衛(wèi)視投放后引起了巨大的反響。該廣告在優(yōu)酷網(wǎng)的播放次數(shù)已經(jīng)達(dá)到400多萬，并得到無數(shù)微博博主的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)價(jià)，很多網(wǎng)友根據(jù)其廣告的文案形式自發(fā)改編創(chuàng)作的“聚美體”文字流行一時(shí)。廣大消費(fèi)者紛紛聚焦聚美優(yōu)品，使該公司的品牌效應(yīng)得到了極大提升，并由此卷起一股聚美優(yōu)品熱潮。本文從以下幾個(gè)方面對(duì)聚美優(yōu)品廣告的成功之處進(jìn)行分析。
1主張“實(shí)現(xiàn)自我”的時(shí)代精神引起共鳴。
無論是以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主的廣告還是以感性訴求為主的廣告，都要以打動(dòng)消費(fèi)者為主。優(yōu)秀的廣告不僅制作精良，創(chuàng)意突出，視覺效果強(qiáng)，更要言之有物，直指人心?？繃W眾取寵，賣弄?jiǎng)?chuàng)意，缺少內(nèi)涵的廣告會(huì)使觀眾看得云里霧里，不知所云。聚美優(yōu)品廣告在創(chuàng)意定位上并沒有以宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，而是表明了積極向上態(tài)度，主張實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，傳遞了正能量。聚美優(yōu)品廣告是一則以打動(dòng)人心，引發(fā)思考，引起共鳴的感性訴求廣告。當(dāng)今社會(huì)，在一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，就業(yè)壓力大，生活成本高，很多年輕人的生活狀態(tài)和精神層面相對(duì)低迷。社會(huì)上和網(wǎng)絡(luò)上大面積流行“吊絲”文化和“你一認(rèn)真就輸了”“神馬都是浮云”的意識(shí)形態(tài)，表達(dá)了年輕人的自嘲和無奈，缺乏信心與樂觀向上的積極態(tài)度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒誕，實(shí)則缺乏感情因素和人文關(guān)懷，細(xì)想之下心生悲涼的廣告，雖然在短期內(nèi)吸引了眼球，從廣告的長(zhǎng)期效果來看并不理想。聚美優(yōu)品廣告并沒有迎合當(dāng)前年輕人普遍流行的亞健康文化，沒有戲謔和調(diào)侃的味道，而是“一本正經(jīng)”“義正詞嚴(yán)”的通過正面的，充滿人文思考的方式來表達(dá)廣告的主題。廣告中運(yùn)用“汗水”“選擇”“未來”“時(shí)代”“夢(mèng)想”等關(guān)鍵詞串聯(lián)起故事情節(jié)，通過“正”與“負(fù)”之間的對(duì)比，激勵(lì)年輕人積極面對(duì)壓力、勇于創(chuàng)新，追求夢(mèng)想。廣告所傳達(dá)的信息符合大部分年輕人尤其是很多女性消費(fèi)者在所處的時(shí)代背景下，需要通過自身努力實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的愿望，使廣大年輕消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。聚美優(yōu)品呼喊出年輕人的心聲，宣揚(yáng)了時(shí)代精神，引發(fā)了長(zhǎng)時(shí)間話題和人文思考，廣告成功是必然的。
2節(jié)奏感漸強(qiáng)式的運(yùn)用提升了廣告效果。
良好的節(jié)奏感可以使廣告富有感染力，充分調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，加深記憶，提升廣告的效果。聚美優(yōu)品的廣告的情節(jié)是由幾個(gè)互無關(guān)聯(lián)發(fā)生的故事組成。在情節(jié)組織上每個(gè)劇情的矛盾漸進(jìn)升級(jí)，逐步發(fā)展到最后的頂點(diǎn)。同時(shí)，在每個(gè)情節(jié)之間，聚美優(yōu)品所提倡的主張也隨著廣告劇情的發(fā)展呈逐漸提高的趨勢(shì)，直到最后配合陳鷗的表演，提出“為自己代言”“活的漂亮”等主張實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的宣言?？梢姡谶@則以勵(lì)志為主的廣告中，運(yùn)用漸強(qiáng)式的情節(jié)描述，相對(duì)于強(qiáng)弱對(duì)比、舒緩寧?kù)o、曲折離奇等表現(xiàn)手法而言，更加適合一氣呵成的表現(xiàn)故事情節(jié)，烘托氣氛，調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。
廣告的畫面同時(shí)也在配合著情節(jié)的走勢(shì)，特別是當(dāng)陳鷗出現(xiàn)之后，人物出現(xiàn)數(shù)量和頻率逐漸增多，由前半段注重個(gè)人的動(dòng)作和表情等細(xì)節(jié)的描寫轉(zhuǎn)變?yōu)殛慂t一人對(duì)多人的宏觀場(chǎng)景描寫。在背景空間中反復(fù)出現(xiàn)的“聚美優(yōu)品”logo、聚光燈不停閃爍的發(fā)布會(huì)場(chǎng)景、陳鷗面對(duì)無數(shù)個(gè)鏡子影像的空間并一拳打碎，畫面的層次感越發(fā)分明，空間變得廣闊，這都是為了配合情節(jié)發(fā)展所做的漸強(qiáng)式的表現(xiàn)。
背景音樂作為廣告的表現(xiàn)元素之一，有著配合情節(jié)發(fā)展烘托氣氛，加強(qiáng)廣告效果的作用。在配樂方面，第一個(gè)單元情節(jié)選擇單純旋律輕快的鋼琴獨(dú)奏，韻律簡(jiǎn)單，情感表達(dá)上有一種在壓抑中不服輸?shù)母杏X，起到了配合故事講述的作用;隨著情節(jié)的發(fā)展，第二個(gè)單元情節(jié)隨著矛盾的進(jìn)一步發(fā)展，加入了大提琴與鋼琴旋律配合，在延續(xù)了上一階段的韻律和節(jié)奏同時(shí)，使壓抑和堅(jiān)持的兩種不同感覺更加明顯，配合了情節(jié)的走勢(shì);第三個(gè)單元情節(jié)中將小提琴與前兩種樂器進(jìn)行融合;在鋪墊結(jié)束后，當(dāng)陳鷗出現(xiàn)在聚光燈下，音樂表達(dá)了堅(jiān)持和付出得到回報(bào)開始邁向成功時(shí)，去掉了壓抑的部分，在一陣振奮的鼓點(diǎn)后，用合奏曲的形式把劇情隨鼓點(diǎn)的急促響起引入高潮。使得劇情矛盾由在畫面和音樂的配合下，帶給人自信、堅(jiān)定、驕傲的感覺的音樂，韻律加快變強(qiáng)，一步步由淺入深，在陳鷗打碎玻璃代表一種宣示的情節(jié)時(shí)，把最強(qiáng)音放在結(jié)尾處，使得觀眾回味深長(zhǎng)。
3文案的精準(zhǔn)簡(jiǎn)練直達(dá)人心，成為廣告為人津津樂道的最精彩部分。
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮!我是陳鷗，我為自己代言。
短短不足一百五十字，卻用了五個(gè)單元?jiǎng)∏楹鸵粋€(gè)總結(jié)性高潮來對(duì)文案部分進(jìn)行畫面詮釋，這使得觀眾在觀看畫面的時(shí)候，對(duì)文案的含義有了視覺上的配合理解，能使大部分普通觀眾在抱著對(duì)廣告不很專心的態(tài)度觀看的時(shí)候，也會(huì)生出屬于個(gè)人的理解和感悟，進(jìn)而產(chǎn)生情緒共鳴。
在文案中被提及的一些用于定義聚美優(yōu)品這一年輕團(tuán)隊(duì)的詞語，也被詮釋出兩方面不同的含義，使得本身在資歷上缺乏優(yōu)勢(shì)的聚美優(yōu)品把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)力，成就了一次全新的企業(yè)與個(gè)人的定位，如香水、規(guī)則、現(xiàn)在、一無所有、年輕、孤獨(dú)、質(zhì)疑、嘲笑――這些本就帶有貶義的詞語，隨著句式的轉(zhuǎn)折和劇情的推進(jìn)，轉(zhuǎn)化成：汗水、選擇、未來、時(shí)代、夢(mèng)想、漂亮――這些具有正能量，更具煽動(dòng)性和感染性的詞語。不能不說在用詞和句式上的精準(zhǔn)和成功，是整個(gè)廣告的靈魂。
在視頻類的廣告中，文案的出現(xiàn)一般是講述劇情或者構(gòu)成對(duì)話。但在《聚美優(yōu)品陳鷗篇》中，文案被高度定義，并沒有用作上訴兩種傳統(tǒng)的形式，而是使用畫外音的方法，既成就了劇情的鋪墊，也承接了矛盾的發(fā)展，并將畫面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和時(shí)代特征的總結(jié)性句式，把廣告所要傳達(dá)的核心信息和企業(yè)一并提出。這種突破創(chuàng)新的表現(xiàn)手法，使觀眾耳目一新，印象深刻。這一效果，在廣告投放后一段時(shí)期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)上掀起的“聚美體”一陣風(fēng)潮中，可見其受關(guān)注程度。而從“聚美體”的火熱程度可以看出，即使脫離了廣告短片，單提出聚美優(yōu)品的文案進(jìn)行傳播，也能引出一片廣告效應(yīng)的后續(xù)影響。這就自發(fā)完成了從電視廣告到網(wǎng)絡(luò)宣傳的媒介轉(zhuǎn)變。使得在聚美優(yōu)品廣告擺脫了電視廣告瞬時(shí)性和單向性的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)而擁有了網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性、自主選擇性和病毒式的優(yōu)點(diǎn)。
4廣告時(shí)長(zhǎng)加深了觀眾記憶。
在中國(guó)傳統(tǒng)電視媒體上，超過一分鐘的廣告已不多見，而長(zhǎng)達(dá)兩分鐘的廣告更是少之又少。聚美優(yōu)品廣告兩分鐘的時(shí)長(zhǎng)能夠使廣告每個(gè)部分的情節(jié)的戲劇沖突、角色的形象與背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍攝技巧和制作，引領(lǐng)著消費(fèi)者在一個(gè)“相對(duì)長(zhǎng)”時(shí)間內(nèi)欣賞了一個(gè)比較完整的故事，使觀眾印象深刻難以忘懷。也正是因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，突破了傳統(tǒng)電視廣告的局限，既傳達(dá)了自身地想要表達(dá)的信息又令觀眾耳目一新，這是廣告時(shí)長(zhǎng)的創(chuàng)意性優(yōu)勢(shì)。給觀眾在欣賞廣告的同時(shí)，形成了一定的思考時(shí)間，在廣告播出時(shí)情緒調(diào)動(dòng)的更加充分，引起共鳴。
5投放時(shí)間選擇便于傳播。
傳統(tǒng)電視媒體的廣告費(fèi)用以秒計(jì)算，寸秒寸金。聚美優(yōu)品廣告的投放媒體選擇的是湖南衛(wèi)視快樂大本營(yíng)節(jié)目廣告檔，雖然收視率高，但廣告價(jià)格也是全國(guó)最高之一。時(shí)長(zhǎng)兩分鐘的廣告如果在投放上選擇“砸錢”的方式，大密度長(zhǎng)期投放，廣告費(fèi)用一定相當(dāng)巨大。因此，聚美優(yōu)品在投放時(shí)間上進(jìn)行了精心策劃，選擇播出的時(shí)間定在了月10日。這一天的凌晨是全國(guó)各種商家集中力量進(jìn)行大促銷的時(shí)間，每年的這個(gè)時(shí)間，大量的消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注各種媒體上發(fā)布的促銷信息集中消費(fèi)。湖南衛(wèi)視快樂大本營(yíng)的收視率極高，尤其是廣大女性觀眾喜愛收看，這也是聚美優(yōu)品作為化妝品專賣公司最主要的消費(fèi)者。因此，聚美優(yōu)品在這一時(shí)間段只投放了短短的四期廣告，卻在節(jié)省了大量廣告費(fèi)用的同時(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了大量主要消費(fèi)群體的關(guān)注。使很多消費(fèi)者在廣告播出后就點(diǎn)擊聚美網(wǎng)絡(luò)的官方網(wǎng)站、撥打促銷電話，在極短的時(shí)間內(nèi)大大增加了聚美優(yōu)品的銷量，擴(kuò)大了影響力，提升了品牌知名度。
6利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)擴(kuò)大廣告影響。
即使一個(gè)默默無聞，粉絲不多的微博博主，如果能夠發(fā)出一條“驚世駭俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量轉(zhuǎn)發(fā)，就可以在短時(shí)間內(nèi)“微”名遠(yuǎn)播，傳遍網(wǎng)絡(luò)。這是一個(gè)微博的時(shí)代，也是一個(gè)微博營(yíng)銷的大盛其道的時(shí)代。聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)充分利用了微博傳播速度快、影響力巨大的平臺(tái)，在廣告播出后馬上調(diào)動(dòng)了韓庚、何炅、徐小平、孫楊等名人，在微博上對(duì)該廣告視頻進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)價(jià)和推薦。孫楊在微博上轉(zhuǎn)發(fā)道：“1500m決賽的前夕，看到這個(gè)視頻，突然想起一路走來的坎坎坷坷。冠軍只有一個(gè)，大家記住的只有冠軍，路上的汗水，淚水只有我自己知道，游泳是我的夢(mèng)想，我愿意為他付出一生的努力，遍體鱗傷，我也不后悔。我在迪拜，決賽，我來了!”何炅則說：“不過我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)啊”。著名天使投資人徐小平評(píng)價(jià)道：“非常精彩，非常深刻，反映了這個(gè)時(shí)代的聲音?！蔽覀儾恢肋@幾位名人是否和聚美優(yōu)品有商業(yè)協(xié)議或者純屬友情轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這幾位名人的粉絲量已經(jīng)達(dá)到了7000萬之多。因此，廣告在極短的時(shí)間內(nèi)就以光速傳播，產(chǎn)生了核裂變式的影響力，廣告效應(yīng)空前。廣大網(wǎng)友參與其中，在社交平臺(tái)上自發(fā)參與討論，發(fā)揮創(chuàng)意改編聚美廣告，并出現(xiàn)了很多“聚美體”式的文字和視頻。一直到現(xiàn)在，在優(yōu)酷網(wǎng)站上聚美優(yōu)品廣告的點(diǎn)擊率仍在小范圍上漲，人人網(wǎng)上關(guān)于聚美優(yōu)品的話題也數(shù)量可觀，這無疑是給聚美優(yōu)品進(jìn)行了免費(fèi)宣傳。而做到這一點(diǎn)，聚美優(yōu)品只用極小的代價(jià)就做到了。
7總結(jié)。
聚美優(yōu)品廣告的成功，在于前期對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的整體把握，消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位，廣告制作的精心編排，廣告媒體的準(zhǔn)確選擇，廣告投放時(shí)間的精確把握及后期廣告營(yíng)銷的整體運(yùn)作，這些環(huán)節(jié)，絲絲相扣，缺一不可。聚美優(yōu)品廣告勇于突破、勇于創(chuàng)新、不墨守成規(guī)，這是屬于年輕創(chuàng)業(yè)者特有的開拓精神，也符合絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者的心理，所以在廣大年輕消費(fèi)者之中引起了強(qiáng)烈共鳴，備受好評(píng)。
分析廣告成功的論文篇二
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學(xué)，在臺(tái)灣從事新聞工作及廣告學(xué)術(shù)研究逾十年，曾任臺(tái)灣幾家大報(bào)社的主筆、總經(jīng)理、副社長(zhǎng)等職，現(xiàn)任臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系教授，是臺(tái)灣廣告界資深的廣告作品評(píng)審人和臺(tái)灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學(xué)》、《廣告經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》、《廣告實(shí)例研究》和《十五年來臺(tái)灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇三
廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨(dú)立存在，必須與其它營(yíng)銷手段協(xié)調(diào)一致，因此，廣告的前提和基礎(chǔ)是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費(fèi)者的需求趨勢(shì)?，F(xiàn)在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費(fèi)群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作要了解消費(fèi)者消費(fèi)心理，追求時(shí)尚潮流，追求商品的娛樂化消費(fèi)情趣，。在產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產(chǎn)品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費(fèi)者買的不是單純的商品，而且是時(shí)尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，產(chǎn)品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費(fèi)者在腳蹬nike跑鞋的同時(shí)，佩戴可以上傳跑步數(shù)據(jù)的ipod,與“跑友”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行交流，使產(chǎn)品的使用功能和與音樂運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強(qiáng)調(diào)廣告的美學(xué)特征，現(xiàn)代廣告是集科學(xué)、藝術(shù)、文化為一身，具有實(shí)用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動(dòng)，廣告絕不是純藝術(shù)，更不等同于繪畫藝術(shù)，廣告創(chuàng)作美的價(jià)值在于實(shí)用，是實(shí)用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學(xué)特征在于達(dá)意，廣告作品在達(dá)意的同時(shí)，也必須具有豐富的審美內(nèi)涵，廣告作品和其它藝術(shù)作品一樣具有審美價(jià)值，同時(shí)依靠藝術(shù)的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強(qiáng)烈的視聽感受，達(dá)到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術(shù)想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術(shù)創(chuàng)造性想象的過程。隨著現(xiàn)代廣告語言的個(gè)性化，現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)創(chuàng)作需要一種藝術(shù)化的詩(shī)意價(jià)值。例如瑞典絕對(duì)伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現(xiàn)了極高的審美趣味。
簡(jiǎn)約化語言是現(xiàn)代廣告隨著數(shù)字化時(shí)代的必然趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關(guān)懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個(gè)側(cè)面反映了消費(fèi)者審美的變化。近年來亞洲風(fēng)格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關(guān)注。飽含東方美學(xué)的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡(jiǎn)約的創(chuàng)意風(fēng)格正在受到廣泛的歡迎。
二、現(xiàn)代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個(gè)廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經(jīng)過對(duì)廣告以及市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結(jié)晶。廣告主題的設(shè)定與心理有關(guān)的主題，與購(gòu)買欲望有關(guān)的主題，與企業(yè)形象有關(guān)的主題，與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的主題密切關(guān)聯(lián)。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術(shù)作品的內(nèi)容要素之一，題材是主題確定的基礎(chǔ)，同一個(gè)主題可以選擇不同的題材來表現(xiàn)，廣告主題從消費(fèi)者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當(dāng)人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時(shí)，必然會(huì)去尋求滿足欲望的對(duì)象與方法，這就成為消費(fèi)者的一種潛在動(dòng)機(jī)。這個(gè)原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動(dòng)人心的廣告創(chuàng)意應(yīng)該從“組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤(rùn)成熟，精致靈活，而且更為復(fù)雜深?yuàn)W，更加讓人難以抵御它的進(jìn)攻。
(二)技法的豐富性為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作提供了機(jī)會(huì)。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動(dòng)畫等多方面領(lǐng)域，以數(shù)字為載體，利用電子看板、pda、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特、奇異性的震撼效果?，F(xiàn)在廣告在降低廣告的被識(shí)別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識(shí)碎片貫穿其中，形成消費(fèi)者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標(biāo)本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術(shù)，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的小電影，受眾已經(jīng)分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費(fèi)者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡(jiǎn)單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點(diǎn)關(guān)注品味，關(guān)注并引導(dǎo)消費(fèi)者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會(huì)體現(xiàn)出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現(xiàn)代舞蹈，獨(dú)立電影的元素，使廣告更具藝術(shù)感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報(bào)、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達(dá)來服務(wù)于市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷手段，例如龍璽廣告大獎(jiǎng)《潮·聲·騷》作品，通過對(duì)聲音的運(yùn)用，將聲音轉(zhuǎn)化成不同藝術(shù)形式的商品，進(jìn)而刺激消費(fèi)者，就是把商場(chǎng)定位為新媒體藝術(shù)的策展人，用藝術(shù)的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者的互動(dòng)與參與，，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
三、微博時(shí)代現(xiàn)代廣告發(fā)展新趨勢(shì)。
在新營(yíng)銷時(shí)代，廣告應(yīng)該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現(xiàn)在越來越難以捉摸的觀眾。營(yíng)銷應(yīng)該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應(yīng)該更像是某種全新產(chǎn)品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動(dòng)都會(huì)推出一些光鮮亮麗、打動(dòng)人心的完美的概念，觀眾坐在某個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，等待著被它俘獲?，F(xiàn)在，數(shù)碼營(yíng)銷是漸進(jìn)的、實(shí)驗(yàn)的、不斷改進(jìn)的(參見互聯(lián)網(wǎng)中的各種“測(cè)試版”)，而且永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)沒有“完美版本”?！皵?shù)碼變革會(huì)顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報(bào)價(jià)方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進(jìn)的觀念替代。
未來廣告已經(jīng)把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點(diǎn)“藝術(shù)”徹底商品化，生產(chǎn)廣告不再是一件昂貴、耗費(fèi)人力物力的工作。如今美元一臺(tái)的攝錄機(jī)，拍出的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足廣告的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進(jìn)行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定?！毙滦凸驹絹碓蕉噙\(yùn)用數(shù)字科技來完成業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競(jìng)相提供數(shù)字化媒介購(gòu)買平臺(tái);把品牌規(guī)劃簡(jiǎn)化為一套運(yùn)算，5分鐘就能產(chǎn)生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數(shù)據(jù)管理庫(kù)里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在?duì)受眾產(chǎn)生無形影響的同時(shí)，紛繁復(fù)雜的廣告也讓受眾對(duì)廣告產(chǎn)生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現(xiàn)代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應(yīng)，取得良好的廣告效果對(duì)現(xiàn)代廣告的創(chuàng)作來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運(yùn)用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現(xiàn)代廣告將不斷出現(xiàn)，而對(duì)文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運(yùn)用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇四
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤(rùn)發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤(rùn)發(fā)百年潤(rùn)發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個(gè)青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識(shí)、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤(rùn)發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤(rùn)發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。
白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國(guó)歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時(shí)配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“1潤(rùn)發(fā)，重慶奧妮!”——把中國(guó)夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤(rùn)發(fā)”中。
遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤(rùn)發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤(rùn)發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長(zhǎng)期。
分析廣告成功的論文篇五
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇六
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
而如今，雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?
一.明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，兩家各委托不同公司做市場(chǎng)調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊?guó)際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識(shí)分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場(chǎng)調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!
那時(shí)候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)不是大學(xué)教授、知識(shí)分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。
并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會(huì)把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時(shí)，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來在國(guó)外一個(gè)非常普通的品牌，在中國(guó)卻變成了一個(gè)炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時(shí)，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡(jiǎn)單:“味道好極了”!
其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對(duì)于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國(guó)度的中國(guó)人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場(chǎng)便取得了無可替代的位置。
尋找竟?fàn)帞∫颉?BR> 麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會(huì)麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境。
當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個(gè)標(biāo)語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子。
每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇七
本世紀(jì)中葉，營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)這兩門新學(xué)科形成，很快就被引入廣告實(shí)踐中。廣告與營(yíng)銷、廣告與傳播緊密結(jié)合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學(xué)化的基礎(chǔ)上，極大地增強(qiáng)了廣告活動(dòng)的有效性。接著經(jīng)過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實(shí)務(wù)方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現(xiàn)代廣告學(xué)的構(gòu)架和體系，建立得更加堅(jiān)實(shí)和完善了?，F(xiàn)代廣告經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程，已經(jīng)從“術(shù)”階段走向“學(xué)”的階段。它是以營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)和社會(huì)心理學(xué)的基本原理為理論基礎(chǔ)，以新的市場(chǎng)觀念為導(dǎo)向，通過科學(xué)化作業(yè)和高技術(shù)手段，力求達(dá)成預(yù)期目的的信息傳遞活動(dòng)?，F(xiàn)代廣告學(xué)是一門多學(xué)科交叉融合而成的邊緣科學(xué)。不能把握現(xiàn)代廣告的本質(zhì)特征及其基本原則和技巧，就很難在實(shí)際工作中避免盲目性。不弄清現(xiàn)代廣告學(xué)獨(dú)自的專業(yè)知識(shí)和理論體系，就談不上結(jié)合我國(guó)國(guó)情，建立和發(fā)展社會(huì)主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國(guó)家和港臺(tái)地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價(jià)值者、輯成《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個(gè)別地方有所刪節(jié)外，多數(shù)都采用原版全譯。因此，內(nèi)容難免莠不齊，望讀者細(xì)心研讀，取其精華，棄其糟粕。
分析廣告成功的論文篇八
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對(duì)聯(lián)畫面上有顯眼的阿迪達(dá)斯logo與北京奧運(yùn)logo并列的北京的奧運(yùn)會(huì)合作伙伴大標(biāo)志。整則廣告以比賽形式展現(xiàn)，互動(dòng)性強(qiáng)，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內(nèi)涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，拼搏中奪取尊貴。“沒有不可能，一起2008”口號(hào)在模擬場(chǎng)景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場(chǎng)景的精妙布局，人物動(dòng)作設(shè)計(jì)的逼真，對(duì)聯(lián)與主畫面的完美互動(dòng)??都充分加深了受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國(guó)女排在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，在互動(dòng)通富媒體技術(shù)支撐以及阿迪達(dá)斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個(gè)廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現(xiàn)的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動(dòng)效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇九
飛亞達(dá)廣告語：一旦擁有，別無選擇。
當(dāng)人們的生活品質(zhì)達(dá)到一定高度后，手表就不再是看時(shí)間這么單一的用途了，飛亞達(dá)用高貴的品質(zhì)，把自己與身份聯(lián)系起來，使人們戴上飛亞達(dá)手表后，更多的感受是不凡的氣質(zhì)和唯我獨(dú)享的尊崇感受。
李寧廣告語：把精彩留給自己。
康師傅廣告語：好吃看得見。
臺(tái)灣品牌卻在大陸發(fā)家，標(biāo)準(zhǔn)的“墻內(nèi)開花，墻外紅”，一個(gè)普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。
張?jiān)V告語：傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?BR> 當(dāng)進(jìn)口紅酒蜂擁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，以張?jiān)榇淼膰?guó)產(chǎn)紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張?jiān)５钠放菩蜗?，豐富了酒文化內(nèi)涵，使一個(gè)擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號(hào)企業(yè)毅然挺立。
新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。
這個(gè)廣告曾經(jīng)引起爭(zhēng)議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評(píng)論界、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。
1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點(diǎn)，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國(guó)人倫理親情的廣告語。
潤(rùn)迅通訊廣告語：一呼天下應(yīng)。
潤(rùn)迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤(rùn)迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。
分析廣告成功的論文篇十
紅牛飲料簡(jiǎn)介：
14年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國(guó)，在中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)上首次亮相，一句“紅牛來到中國(guó)”廣告語，從此中國(guó)飲料市場(chǎng)上多了一個(gè)類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國(guó)刮起暢銷旋風(fēng)。
紅牛功能飲料源于泰國(guó)，至今已有40年的行銷歷史，產(chǎn)品銷往全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了奇跡。做為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點(diǎn)分析：
一、獨(dú)特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬帷①嚢彼?、b族維生素和咖啡因(含量相當(dāng)于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補(bǔ)充能量的人群上。
“汽車要加油，我要喝紅?！?，產(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢(shì)以醒目、直接的方式傳達(dá)給訴求對(duì)象。
讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性“紅?！钡南M(fèi)群體適合于需要增強(qiáng)活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。
特別適合長(zhǎng)時(shí)間繁忙工作的商務(wù)人士、咨詢服務(wù)業(yè)人士、需要長(zhǎng)時(shí)間駕駛的專業(yè)司機(jī)、通宵達(dá)旦參加派對(duì)的休閑人士、正在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)或劇烈運(yùn)動(dòng)前的運(yùn)動(dòng)愛好者和需要保持學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生。
目標(biāo)對(duì)象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國(guó)時(shí)，面臨的是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)。引用營(yíng)銷大師的觀點(diǎn)而言，那是一個(gè)徹底的“藍(lán)?！?。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動(dòng)類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場(chǎng)。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國(guó)紅”的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略扎根中國(guó)市場(chǎng)。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國(guó)文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現(xiàn)上以“中國(guó)紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應(yīng)，從而成為品牌文化的底色。中國(guó)人萬事都圖個(gè)喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。
這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買心理后，將紅牛自身特點(diǎn)與中國(guó)本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。
四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國(guó)”告知所有中國(guó)消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺(tái)的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅?！保罅奎S金時(shí)間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機(jī)、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動(dòng)愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成名，給中國(guó)消費(fèi)者留下很深的記憶。后來出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年一個(gè)來自于泰國(guó)的國(guó)際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時(shí)看來頗為壯觀的廣告聲勢(shì)向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅牛”這句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對(duì)紅牛不得不行注目禮。
特別是在強(qiáng)度非常高的電視廣告中，一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時(shí)精神百倍，活力倍增。同時(shí)，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份?！肮δ苄燥嬃稀?、“世界第一品牌”、“來自泰國(guó)”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時(shí)間人們對(duì)紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導(dǎo)消費(fèi)者選擇的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。
由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的功能飲料只有紅牛這一個(gè)品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時(shí)要用最簡(jiǎn)單的廣告語來告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時(shí)候，提神醒腦，補(bǔ)充體力。
就這樣一句簡(jiǎn)單、明確的廣告語讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛這個(gè)品牌。
分析廣告成功的論文篇十一
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測(cè)誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長(zhǎng)時(shí)間開槍的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡(jiǎn)單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡(jiǎn)單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤(rùn)。
二、匯源果汁“冷”熱市場(chǎng)。
年6月3日，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國(guó)內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
三、腦白金吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)。
在中國(guó)，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
四、樂百氏，27層凈化。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時(shí)候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營(yíng)銷傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著。
娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營(yíng)銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥”
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂，接著是很興奮中國(guó)營(yíng)銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個(gè)營(yíng)銷奇跡!我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng)，喊出“多喝多漂亮”的口號(hào)，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國(guó)影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場(chǎng)，一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一冶。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛撸瑩u一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念。“搖一冶的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
七、1：1：1，金龍魚比出新天地。
在中國(guó)，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營(yíng)銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷傳播概念“1：1：1”。看似簡(jiǎn)單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷傳播概念。
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)。
在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對(duì)根本?！?BR> 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
九、白加黑治療感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
十、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場(chǎng)。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇十二
---熱愛我的熱愛篇廣告文案介紹：
廣告文案介紹：
文案介紹(一)汽車設(shè)計(jì)師篇：
“我熱愛汽車，從坐上爸爸的拖拉機(jī)開始，我的夢(mèng)想就是設(shè)計(jì)出中國(guó)人喜歡的汽車。雖然，這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時(shí)的目標(biāo)，它在我心里，堅(jiān)定而美好。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到中國(guó)制造變成為中國(guó)而造?！?BR> (二)舊貨精品店篇：
“我們的熱愛就是我們的小店，賣我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開辟自己的領(lǐng)土，撞了南墻也絕不回頭。“誰說愛好這件事成不了大事?沒有做不成的夢(mèng)，只有太早”醒的人。我們的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到走別人的路變成走自己的路。”
(三)音樂家篇：
“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過要成為什么音樂家，也沒打算用音樂拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠(yuǎn)都會(huì)背在自己的肩膀上。人生本來就是一場(chǎng)即興演出。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到每段旅程變成我的舞臺(tái)?！?BR> (四)徒步旅客篇：
“我熱愛旅行，不為別的，只為把世界看多一點(diǎn)，我不坐飛機(jī)，也不打的，但我去過的地方比誰都多。生活就是這樣，腳長(zhǎng)在自己身上，往前走就對(duì)了。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到向往的風(fēng)景變成走過的地方?！?BR> 廣告創(chuàng)意闡述：
創(chuàng)意闡述整篇廣告，并沒有以介紹雪佛蘭車的功能出發(fā)，而是通過畫面通過主人公們的話語向人們傳遞一種熱愛的氛圍、堅(jiān)持自己熱愛的精神，讓人很受鼓舞，很勵(lì)志，很給力。
下面有網(wǎng)友評(píng)論“廣告很勵(lì)志，可是跟雪佛蘭有毛關(guān)系?”是的，這篇廣告，剛一開始看確實(shí)沒有體現(xiàn)出雪佛蘭的什么什么，既沒有雪佛蘭的車也沒有雪佛蘭的標(biāo)志，看起來貌似和它沒關(guān)系，但是，廣告通過一個(gè)個(gè)故事的介紹及每個(gè)故事的最后一個(gè)鏡頭，畫外音和畫面上同時(shí)定格“雪佛蘭，熱愛我的熱愛”。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱愛的精神，昭示著人們?nèi)?jiān)持自己的熱愛。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內(nèi)涵的介紹及培養(yǎng)，一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌，沒有品牌內(nèi)涵沒有品牌文化，是不可能走長(zhǎng)的。這個(gè)角度看，雪佛蘭做這個(gè)廣告是相當(dāng)成功的。
分析廣告成功的論文篇十三
分析方法的驗(yàn)證以驗(yàn)證參數(shù)表示。在制定藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可通過這些參數(shù)證明所建立的分析方法是否適當(dāng)。本文所述分析方法驗(yàn)證是指下述情況：藥局方新收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立；藥局方已收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂；根據(jù)藥局方的通則建立替代方法。
1日本藥局方收載分析方法所需資料。
1.1概要對(duì)分析方法作簡(jiǎn)要說明，包括所采用分析方法的必要性，特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)及有關(guān)驗(yàn)證的要點(diǎn)。如系分析方法的修訂，則需闡明新方法與原方法的區(qū)別以及新方法的優(yōu)勢(shì)。
1.2分析方法本項(xiàng)記載的有關(guān)分析方法的內(nèi)容要足以能對(duì)分析方法進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且必要時(shí)可用復(fù)核試驗(yàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。分析方法主要記載內(nèi)容包括：分析的步驟、標(biāo)準(zhǔn)品及樣品的制備方法、試劑與試藥的調(diào)配、注意事項(xiàng)、分析系統(tǒng)是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)的檢驗(yàn)證明方法(例如高效液相色譜法中的分離效率的研究)、分析結(jié)果的計(jì)算公式、測(cè)定次數(shù)等。并且，如果使用了藥局方以外的裝置，還需詳述有關(guān)內(nèi)容；如果使用了新的標(biāo)準(zhǔn)品，則必須提供其物理、化學(xué)及生物學(xué)特征數(shù)據(jù)，并提供其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1.3有關(guān)分析方法驗(yàn)證的資料本項(xiàng)應(yīng)包括求導(dǎo)各驗(yàn)證參數(shù)的試驗(yàn)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、計(jì)算結(jié)果及檢定結(jié)果等。
2驗(yàn)證參數(shù)(validationcharacterisitics)。
分析方法適當(dāng)與否可通過驗(yàn)證參數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，下面列舉了最典型的分析方法驗(yàn)證參數(shù)的定義及其評(píng)價(jià)方法。
驗(yàn)證參數(shù)的有關(guān)術(shù)語及定義因分析方法的應(yīng)用領(lǐng)域不同而不同，本文所使用的術(shù)語及定義僅限于日本藥局方。評(píng)價(jià)方法項(xiàng)下所述內(nèi)容也僅為簡(jiǎn)要概述。確定驗(yàn)證參數(shù)的方法很多，采用何種方法沒有具體限制。但是，驗(yàn)證參數(shù)的.限值常因確定方法的不同而發(fā)生變化。故此，確定驗(yàn)證參數(shù)的實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、計(jì)算方法等應(yīng)盡可能詳細(xì)地記述。
本文分析方法驗(yàn)證中未包括驗(yàn)證參數(shù)適應(yīng)性/牢固性(robustness)的討論，這是由于牢固性的研究主要在分析方法的開發(fā)設(shè)計(jì)階段進(jìn)行，其研究結(jié)果可以在方法的分析條件或注意事項(xiàng)中得到體現(xiàn)。
2.1真度/準(zhǔn)確度(accuracy/trueness)。
2.1.1定義：所謂準(zhǔn)確度，指分析方法所得測(cè)定值的偏離程度，通常以測(cè)定值的總平均值與真值之間的差來表示。
2.1.2評(píng)價(jià)方法：準(zhǔn)確度一般以測(cè)定室內(nèi)重現(xiàn)精度或室間再現(xiàn)精度時(shí)所得總平均值與真值的差表示。真值一般使用理論值(如滴定法)，如果理論值不存在或即使存在但很難求出的情況下，可采用經(jīng)過確證或認(rèn)可的數(shù)值來代替(如制劑分析常以原料藥的測(cè)定值作為真值)。分析方法的專屬性強(qiáng)，可以推斷其分析方法的誤差就小。由推出的真值與室內(nèi)(室間)再現(xiàn)精度的標(biāo)準(zhǔn)偏差即可計(jì)算出真值的95%置信區(qū)間，并可判斷這個(gè)區(qū)間是否包括0點(diǎn)，或區(qū)間的上下限值是否在分析方法所要求的精度范圍之內(nèi)。
2.2精密度(precision)。
2.2.1定義：精密度是指從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個(gè)供試品進(jìn)行重復(fù)分析測(cè)定時(shí)，所得到的一系列測(cè)定數(shù)據(jù)彼此之間的一致程度。測(cè)定值的誤差以偏差、標(biāo)準(zhǔn)偏差、或相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差的形式表示。精度根據(jù)重復(fù)實(shí)驗(yàn)的條件不同以三個(gè)水平表示，分別稱為：并行精度、室內(nèi)再現(xiàn)精度、室間再現(xiàn)精度。
并行精度(repeatability/intra-assayprecision)：指實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)者、實(shí)驗(yàn)日期、裝置、器具以及試藥的批號(hào)等實(shí)驗(yàn)條件均未改變的情況下，從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個(gè)供試品短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行重復(fù)分析測(cè)定時(shí)(并行條件)的精度。
分析廣告成功的論文篇十四
目前國(guó)內(nèi)各種媒介上的廣告在廣告設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上，雖然大多數(shù)還在傳遞傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代的兩性刻板形象，但是如何在眾多廣告中脫穎而出，創(chuàng)新廣告模式勢(shì)在必行?！耙靶U女友”、“李宇春”、“好男兒”等的走紅從某個(gè)程度向我們展示出在現(xiàn)代商業(yè)廣告中植入兩性新形象的可行性。
（一）傳統(tǒng)廣告兩性刻板形象。
1、廣告中的女性刻板形象。
（1）“花瓶類型”。
在洗發(fā)水，化妝品及其他廣告推廣時(shí)，其產(chǎn)品所彰顯的形象，都暗示觀眾：“作為一個(gè)女人，它的價(jià)值在于在美麗，年輕。實(shí)質(zhì)上強(qiáng)化出了女性被觀賞性和易操縱性的刻板形象。
（2）“賢妻良母型”。
在廣告中，女性常被安排到家庭、廚房、衛(wèi)生間的女性形象。如“沒有油煙味，只有女人味”是“太太牌”抽油煙機(jī)的經(jīng)典口號(hào)。這暗示著女性在家庭中是家庭主婦的性質(zhì)刻板形象。
（3）“曖昧誘惑型”。部分廣告甚至利用女性的身體作為商業(yè)促銷手段。如“婷美塑身衣”在廣告中經(jīng)?？梢娦愿信杂秒p手曖昧的在身上的凹凸部位慢慢撫摩以展示其收身效果，極具誘惑性。削弱了女性豐富的內(nèi)在特質(zhì)。
2。廣告中的男性刻板形象。
（1）“成功人士型”。
廣告中所展現(xiàn)的幾乎都從事競(jìng)爭(zhēng)開拓性和社會(huì)性工作的男性形象，如“全球通”、“新華電腦學(xué)?！钡榷啾憩F(xiàn)為西裝革履、昂首闊步、躊躇滿志的成功人士?？浯罅四行栽谏鐣?huì)中的地位，普遍給人不可戰(zhàn)勝的形象。
（2）“英雄本色型”。
七匹狼的經(jīng)典廣告詞“與狼共舞，盡顯英雄本色”，這個(gè)廣告濃墨重彩的表現(xiàn)了男性戰(zhàn)勝和超越外部世界的艱難險(xiǎn)阻，以此使得品牌或企業(yè)擁有“陽剛之氣”，這也是許多廣告所表現(xiàn)出來的共同的價(jià)值取向。
（3）“享樂主義型”。
男性在家庭中的形象是一家之主、生活中心，心安理得的扮演著享受者、被伺奉者、被關(guān)愛者的角色。在雕牌洗衣皂廣告中，是這樣一幅畫面：老太太一直用雕牌忙碌的洗衣服，可謂活到老洗到老，而一旁的老頭兒則戴著老花鏡悠閑地看著報(bào)紙，似乎男人在家中有權(quán)去享受人生。
（二）新生兩性新形象廣告現(xiàn)狀。
當(dāng)今廣告市場(chǎng)文化下一些新型廣告模式已出現(xiàn)端倪，廣告中兩性形象角色轉(zhuǎn)化類的新式廣告逐漸嶄露頭角。傳統(tǒng)廣告模式已經(jīng)難以吸引受眾的眼球。在20xx年網(wǎng)易女人頻道舉辦的“20xx女性傳媒大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛會(huì)”，“oppo：做你喜歡的”獲得最佳社會(huì)性別平等廣告大獎(jiǎng)，廣告中女主角提交辭呈，放下包袱，踏上自由之旅，全身心的投入、享受自己喜歡做的事。做自己想做的事，去自己想去的地方，把握自己的節(jié)奏，按自己的標(biāo)準(zhǔn)生活。不因?yàn)樽约菏桥远藚s、而依附他人。有舍棄，有擔(dān)當(dāng)，有勇氣的人生，才能活出風(fēng)采。
oppo突破傳統(tǒng)廣告中女性溫順、被束縛的角色，展現(xiàn)出女性也有追求自己想要生活的權(quán)力，它的成功在一定程度上顯示出廣告中兩性傳播理念已經(jīng)開始獲得了認(rèn)可，符合新時(shí)代男女平等的主題。然而，這類顯示兩性形象轉(zhuǎn)變的廣告還處于一個(gè)發(fā)展的初期階段，并沒有一個(gè)完整的理論體系作為支撐，目前情況下?lián)碛邢喈?dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，以下便是從筆者個(gè)人的角度對(duì)現(xiàn)今兩性形象轉(zhuǎn)化類廣告的一些建議。
1、廣告應(yīng)服務(wù)女性，展現(xiàn)女性新形象。
在中國(guó)傳統(tǒng)的審美視界中，對(duì)于女性美的定義一直是美麗、溫柔、賢惠，并且依附于男性而存在。即使在女性廣告中，也大多是從男性的視角出發(fā)，構(gòu)造出令男性滿意的女性形象，而兩性新形象下的廣告，應(yīng)當(dāng)讓女性從“藤纏樹”的樊籬中走了出來，在廣告中表現(xiàn)更自信、更獨(dú)立、有思想的角色，同時(shí)可以嘗試讓女性在廣告中挑戰(zhàn)原本傳統(tǒng)思維認(rèn)為男性才能勝任的角色或行業(yè)，甚至更大膽一些，廣告創(chuàng)作以女性視角為服務(wù)對(duì)象，甚至嘗試巧妙挑戰(zhàn)男性審美和男權(quán)意識(shí)，為新時(shí)代女性張目，喚起女性共鳴。而從現(xiàn)實(shí)的案例，我們也可以看出不落俗套，體現(xiàn)女性新形象的廣告往往給消費(fèi)者留下了深刻的印象。
（1）自信的女人最美。
傳統(tǒng)化妝品廣告大多采用美女明星作為主角，雖然消費(fèi)群體是女性，卻多數(shù)迎合了男性的審美并傳達(dá)了“女人為男人打扮”的概念。而在歐萊雅的廣告中，雖然也同樣采用了美女明星，但是畫面中的所有女性形象，都幾乎一致的左手叉腰，高傲的抬頭，用堅(jiān)定的語氣宣告，“你，值得擁有！”這樣的廣告語則純粹以女性為廣告受眾主題，同時(shí)廣告詞和畫面帶給女性消費(fèi)者的是除了產(chǎn)品之外的多一層的自信，讓人們不得不感嘆。
（2）自立的女性形象。
傳統(tǒng)相機(jī)廣告，女性都只是鏡頭光圈下捕捉的美麗畫面，擺脫不了模特或花瓶的角色。而在佳能的廣告中，莫文蔚一句自信的“走，拍照去！”，打破了傳統(tǒng)廣告男性作為拍攝者的霸權(quán)地位。如此簡(jiǎn)短的一句話，如此干脆的一個(gè)決定，消費(fèi)者眼前猶如出現(xiàn)了一位干練獨(dú)立的女性攝影者形象。同時(shí)也表達(dá)了女性作為平等的性別，同樣可以很強(qiáng)勢(shì)的做選擇。
（3）引起女性共鳴。
男女顛覆的思潮在國(guó)外體現(xiàn)的尤為明顯，在世界獲獎(jiǎng)廣告“法國(guó)—kookai服飾（馬桶篇）中”，三名男子落入水中，他們都掙扎著想回到岸邊，從水面上往下看去，我們可以看到他們恐懼的面孔，他們用力的劃著水，不停的喘氣。隨著鏡頭拉回，我們看到實(shí)際上是這三名男子是在一個(gè)廁所的馬桶了游泳，顯而易見，他們是多么的渺小。一個(gè)女孩一直在看著他們，她最后是冷眼看了他們一眼，放水沖走他們之后離開。從女性視角出發(fā)，對(duì)男性進(jìn)行適度的幽默諷刺，使女性容易產(chǎn)生共鳴。
2、豐富男性廣告角色，男性形象不再單一模式化。
廣告中男性形象不應(yīng)該只是單調(diào)的、符號(hào)化的、虛高的。廣告創(chuàng)作者應(yīng)該在大眾能夠接受的前提下，獨(dú)辟蹊徑、拋開陳規(guī)舊矩，在男女顛覆時(shí)代環(huán)境下，構(gòu)建多重的，豐富的男性廣告形象。首先在“男色”當(dāng)?shù)赖某绷飨?，完全可以嘗試適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)男性美，性別平等，“生態(tài)”平衡了，也就意味著和諧美麗的到來。其次可以還原男性在現(xiàn)代生活中的角色變化（尤其是家庭角色），甚至可以嘗試減弱男性在廣告中的優(yōu)勢(shì)及權(quán)威性，適當(dāng)變形夸張矮化構(gòu)建不那么完美但可信的男性角色。
（1）轉(zhuǎn)換角色，關(guān)愛女性。
其實(shí)這已屢見不鮮，陳小春費(fèi)翔都拍攝過女性內(nèi)衣廣告。而即使是衛(wèi)生巾這樣的“男性禁區(qū)“，也已經(jīng)有羅志祥（小豬）連續(xù)3年代言“好朋友”（衛(wèi)生巾）廣告，相對(duì)于這些女性用品的傳統(tǒng)廣告，男性通過體現(xiàn)男性魅力、體貼關(guān)心等元素，反而發(fā)揮了“夢(mèng)中情人”的影響力。
（2）體現(xiàn)平等的新好男人的家庭形象。
“藍(lán)天六必治”牙膏廣告的畫面是父親和兒子在快樂的刷牙，意在傳達(dá)男性作為好父親，應(yīng)該多陪伴孩子；“立白”洗潔精的廣告畫面是丈夫挽起袖子和妻子一起刷鍋洗碗，意在說明，男性作為好丈夫，應(yīng)該與妻子一起分擔(dān)家務(wù)。由此發(fā)散的男性角色更可信，更容易讓受眾產(chǎn)生共鳴。
（3）減弱男性在廣告中的優(yōu)勢(shì)及權(quán)威性。
我們生活在一個(gè)媒體泛濫的世界，無論是在商場(chǎng)，還是在電梯口都會(huì)遭受廣告的騷擾，甚至在公共的洗手間都能看到形形色色的廣告。廣告的目的是通過色彩、圖像亦或是聲音將產(chǎn)品的價(jià)值傳導(dǎo)給每個(gè)潛在的消費(fèi)者，以達(dá)到吸引潛在消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者對(duì)廣告所宣揚(yáng)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，引起沖動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。正是廣告的泛濫造就了消費(fèi)者具有更多的選擇余地，誰的廣告能引起消費(fèi)者關(guān)注，誰就搶占了先機(jī)。兩性新形象下的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)在這個(gè)廣告濫竽充數(shù)的時(shí)代，開辟了一條差異化營(yíng)銷路線，通過對(duì)消費(fèi)群體全新的定位，向受眾展示新的情感、潮流、意境、文化等，通過更加深入人心的廣告達(dá)到擴(kuò)展市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品的目標(biāo)。
分析廣告成功的論文篇十五
一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動(dòng)方利用廢舊電池搭建了一個(gè)手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過的電池都會(huì)剩余大約400mah的電量，在這個(gè)充電站上匯集了1500個(gè)使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間;在2個(gè)月內(nèi)一共給路人提供了3328個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時(shí)又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
分析廣告成功的論文篇十六
南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。
收費(fèi)結(jié)賬時(shí)，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
分析廣告成功的論文篇十七
廣告主：
美的微波電器制造有限公司。
廣告代理：
廣東麥智傳揚(yáng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?BR> 緊握“健康”的契機(jī)麥智傳揚(yáng)與美的把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國(guó)家庭美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里在中國(guó)掀起了一場(chǎng)樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。其推廣策略是“從零突破開拓品牌新品類”“激發(fā)需求健康營(yíng)銷鑄基礎(chǔ)”“以情動(dòng)人溫情可視化創(chuàng)佳績(jī)”“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂體驗(yàn)品牌新價(jià)值”。
理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號(hào)，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識(shí)化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)就被我們的符號(hào)深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購(gòu)員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動(dòng)捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購(gòu)買欲望。
健康，一個(gè)平凡卻又永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的話題，卻在之初，成為中國(guó)坊間最熱鬧最聚焦的話題。，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國(guó)家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國(guó)掀起了一場(chǎng)樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。
隨著家電市場(chǎng)的日漸飽和，家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由相持對(duì)峙階段轉(zhuǎn)向?yàn)榛ズ膹?qiáng)攻階段，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，家電市場(chǎng)殺出了一片紅海，也將各大家電品牌深深地套牢在紅海當(dāng)中，難以求得更大程度的突破。雖然中國(guó)家電市場(chǎng)在下半年擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的低迷，正式進(jìn)入復(fù)蘇通道，并在上半年延續(xù)著良好的勢(shì)頭。但是，慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步侵蝕著各大家電品牌的生存發(fā)展空間，進(jìn)一步覆蓋的紅海催生著各大品牌的生存求變。于是，中國(guó)家電巨頭美的集團(tuán)，率先走出了開拓藍(lán)海、多元求變的第一步。
在此戰(zhàn)略背景下，美的集團(tuán)看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷地推出了全新的家電新品類——樂享家電，并為這個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，尋找到一位最合適的總軍師——麥智傳揚(yáng)傳播機(jī)構(gòu)。開辟家電市場(chǎng)新藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)新契機(jī)，美的與麥智傳揚(yáng)的相遇與相知，似乎都在昭示著，中國(guó)這片廣袤的家電市場(chǎng)上，即將翻開中國(guó)家電史上最經(jīng)典最傳奇的一頁新篇章!
一、從零突破，開拓品牌新品類。
俗話說萬事開頭難，做產(chǎn)品推廣如此，做新產(chǎn)品推廣更是如此。作為美的全面拓進(jìn)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略重要一步，如何從無到有，開創(chuàng)前所未有的新市場(chǎng)?讓我們一探究竟!
俯瞰零市場(chǎng)狀態(tài)，全面規(guī)劃市場(chǎng)突破口。
為了適應(yīng)多元求變的發(fā)展戰(zhàn)略，美的向市場(chǎng)全面推出樂享電器，包括面包機(jī)、烤箱、果蔬凈化機(jī)、純蒸爐等源自于西方的小家電，美的將致力于把西方的餐飲烹煮文化帶到中國(guó)。作為新產(chǎn)品，如何開拓家電行業(yè)全新領(lǐng)域，如何在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)從零突破，成為了掣肘美的發(fā)展的最大困阻。行業(yè)市場(chǎng)上缺乏參考對(duì)象，買方市場(chǎng)處于零狀態(tài)，市場(chǎng)知名度與認(rèn)可度近乎為零，所有的不利因素累加起來，進(jìn)一步打擊著推廣者的信心。這是一場(chǎng)博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭(zhēng)。
危機(jī)面前，往往伴隨著契機(jī)的衍生，零市場(chǎng)縱是不利，我們卻從一堆不利因素中尋找到更為積極的因子?？v觀全球一百?gòu)?qiáng)企業(yè)前十位，80%是從原有品類分化出來的新行業(yè)，市場(chǎng)對(duì)于它們而言是零、是空白，但它們卻取得了空前的成功!可口可樂從零到全球熱銷，麥克唐納兄弟的快速食品餐館從零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠動(dòng)畫從零到全球熱播，零市場(chǎng)既是空白，又是無窮的機(jī)會(huì)。它們之所以成功，贏的是一份魄力，贏的是一份敢于叫板新市場(chǎng)的雄心!
從市場(chǎng)零點(diǎn)，到新市場(chǎng)，再到全面壟斷，這是所有品牌佼佼者成功的模式，麥智傳揚(yáng)也堅(jiān)信，美的樂享電器也能依循這條成功的未來軌跡發(fā)展。掌握市場(chǎng)零點(diǎn)，等于掌控一個(gè)全新的市場(chǎng);掌控全新市場(chǎng)，等于掌控一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展與空間;不需要忙于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾銷策略，只需要輕松制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn);不需要苦苦追逐現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，只需要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)自上而下的領(lǐng)導(dǎo)地位。從零到一的成功，麥智傳揚(yáng)為美的全面規(guī)劃了全新的零市場(chǎng)突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電新產(chǎn)品尋覓到最佳的市場(chǎng)切割點(diǎn)。
品牌到品類的轉(zhuǎn)變。
美國(guó)學(xué)者阿爾·里斯曾經(jīng)說過：打造品牌的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有品類，而是創(chuàng)建第一個(gè)進(jìn)入的新品類。
如何在零市場(chǎng)中尋找產(chǎn)品突破性，尋覓出一條新道路品類營(yíng)銷，從品牌到新品類的蛻變，市場(chǎng)上無數(shù)的案例給了我們更具積極意義的參考。寶潔看到沐浴露市場(chǎng)廣闊的前景，所以一舉推出了激爽沐浴露，結(jié)果市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，紅火一陣以后就偃旗息鼓，甚至停產(chǎn)退市。奧奇麗嘗試往洗衣粉市場(chǎng)拓進(jìn)，推出田七洗衣粉，固然獲得輿論的一番炒作，可是炒作過后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不增反降，結(jié)果拖累原來主營(yíng)的洗滌劑銷量增長(zhǎng)。
這些知名品牌之所以會(huì)失敗，原因總是各種各樣的。但麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)并不在于它們?nèi)狈κ袌?chǎng)前瞻性，而在于它們?nèi)狈ψ銐虻氖袌?chǎng)稀缺性。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出市場(chǎng)之際，無法切割自己獨(dú)有的唯一性，就自然會(huì)被同化，并且進(jìn)一步壓縮自己的空間，自己成為自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成惡性循環(huán)。
在這里，我們思考著一個(gè)問題，如果寶潔激爽沐浴露當(dāng)初打造的是運(yùn)動(dòng)型沐浴露，如果奧奇麗田七洗衣粉打造的是養(yǎng)生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的結(jié)果呢?當(dāng)然，這些后話我們都無從考證，但是，失敗的案例經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盲目去擠一個(gè)市場(chǎng)很可能適得其反，開拓新市場(chǎng)也并不見得危機(jī)四伏。作為新產(chǎn)品，美的樂享家電再去擠小家電市場(chǎng)，很可能會(huì)重蹈覆轍。于是乎，我們提出，美的需要開創(chuàng)新市場(chǎng)，創(chuàng)造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)樂享家電全新的藍(lán)海市場(chǎng)。
世界上眾多著名品類的成功典范，都印證著品類營(yíng)銷的優(yōu)越性和特效性。麥智傳揚(yáng)與美的集團(tuán)借此良策開拓了美的樂享電器從品牌新品到新品類的華麗蛻變，以新品類開拓家電市場(chǎng)，避開了不必要的紅海競(jìng)爭(zhēng)，徹底走出了藍(lán)海之路。因此，這條新品類之路如何繼續(xù)走下去，確實(shí)值得業(yè)界同仁所期待!
二、激發(fā)需求，健康營(yíng)銷鑄基礎(chǔ)。
如何演繹健康，如何將健康轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?麥智傳揚(yáng)以最擅長(zhǎng)的“跨界”理念，為美的樂享家電推廣進(jìn)行了徹底的大創(chuàng)新，用輿論去塑造，創(chuàng)造業(yè)界新奇跡!
賣“健康”取代賣“功能”
一個(gè)新品類的誕生，往往需要最核心的價(jià)值去支撐美的樂享家電的推進(jìn)。在規(guī)劃美的樂享推廣策略的同時(shí)，我們還認(rèn)識(shí)到一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的問題。美的樂享家電，定位為融合西方膳食概念、改善中國(guó)消費(fèi)者膳食習(xí)慣的全新家電，涵蓋了果蔬凈化機(jī)、烤箱、面包機(jī)及純蒸爐等，卻是市場(chǎng)上不折不扣的非必需品。所謂的非必需品，缺失了讓消費(fèi)者購(gòu)買的必然性理由，可有可無的產(chǎn)品定位，讓美的樂享家電在市場(chǎng)上位置略顯尷尬。雖然美的占據(jù)了新品類里面的龍頭位置，但無人問津的境地必將導(dǎo)致剛剛開辟出來的新市場(chǎng)萎靡，最終步向新品類的自我滅亡。麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，作為一個(gè)非必需品的新品類，必須找到產(chǎn)品的可延續(xù)性。美的樂享家電的可延續(xù)性賣點(diǎn)是什么?我們必須找出來，并借助其可延續(xù)性將其從非必需品扭轉(zhuǎn)為必需品，方能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，然后才可能談后續(xù)的銷售推廣。
麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，一個(gè)擁有可延續(xù)性的品牌需要賜予一個(gè)生命力。而健康，就是美的樂享家電最核心的生命力，是美的樂享家電最具有可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)。
為什么健康是最核心的生命力?在思考的過程中，我們來了一個(gè)反向思維：究竟我們的消費(fèi)者需要一個(gè)怎樣的產(chǎn)品?我們的調(diào)研小組，對(duì)全國(guó)各大一、二線城市進(jìn)行了全方位大批量的調(diào)研。從調(diào)查結(jié)果得知，食品安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)：新春期間爆發(fā)了海南毒豇豆事件的新聞，食品安全問題又一次沖擊消費(fèi)者脆弱的心靈;從毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到廣西毒大米霉變事件，以及毒面包溴酸鉀事件，每一次事件都激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)食品安全隱憂。健康產(chǎn)品的推出已經(jīng)成為了危機(jī)時(shí)候拯救消費(fèi)者信譽(yù)的稻草!
站在為中國(guó)每一個(gè)優(yōu)質(zhì)家庭著想的立場(chǎng)上，我們對(duì)美的樂享家電進(jìn)行了重新的包裝，規(guī)劃出以“健康”作為產(chǎn)品核心的主推新品類，并鎖定了25～45歲，追求健康、智慧、愉悅、遠(yuǎn)見、更優(yōu)生活的人群作為我們的核心消費(fèi)受眾。樂享家電的產(chǎn)品主推的是全新健康的飲食習(xí)慣與烹飪方式為目的，而年輕消費(fèi)者，特別是時(shí)尚白領(lǐng)一族則是我們美的樂享家電最吻合的消費(fèi)者。
樂享電器的推出不是強(qiáng)求實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益，而是為中國(guó)人營(yíng)養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)的提供一種新品類產(chǎn)品的創(chuàng)造者，以“健康”作為營(yíng)銷方向，不但切合了當(dāng)前社會(huì)對(duì)食品安全普遍擔(dān)憂的迫切性需求，為產(chǎn)品的推進(jìn)提供了廣闊的發(fā)展空間，更為新品類營(yíng)造了正面的品牌形象，讓產(chǎn)品在推廣的時(shí)候更貼近消費(fèi)者，有利于在日后的推廣上鍛造產(chǎn)品功能價(jià)值以外更高的精神層面的附加價(jià)值。
更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統(tǒng)的“賣功能”，健康對(duì)于消費(fèi)者而言是無價(jià)的，健康的附加值意義能夠讓產(chǎn)品從“非必需品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰?。美的樂享家電不再是可有可無的玩樂性質(zhì)的小家電，而是能夠確確實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來更優(yōu)生活改變的不可替代的健康家電!
跨界保健品營(yíng)銷，輿論恐嚇激發(fā)需求。
“健康”對(duì)于小家電行業(yè)來說是一個(gè)空白的概念，如何演繹健康、如何將單純的健康概念轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益，成為品牌策劃者下一步思考的重要問題。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)本行業(yè)無法形成足夠參考之時(shí)，我們需要跨界，借助其他行業(yè)的經(jīng)典案例幫助我們更好地理解當(dāng)前的決策。于是乎，曾經(jīng)服務(wù)過益佰藥業(yè)、美羅藥業(yè)、恒利制藥等藥業(yè)大品牌的麥智傳揚(yáng)，為本項(xiàng)目提出了最為關(guān)鍵性的借鑒標(biāo)準(zhǔn)——保健品營(yíng)銷。
保健品訴說“健康”多采用恐嚇手法。他們會(huì)通過信息恐嚇形成恐慌性輿論導(dǎo)向，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的救命稻草，從而促成購(gòu)買。我們參照保健品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，為美的專門制定了關(guān)于“家電營(yíng)銷+保健品營(yíng)銷”的推廣思路。線上推廣，我們主要以溫情健康為形象表達(dá)，著重展現(xiàn)美的樂享家電更優(yōu)生活方式，取悅消費(fèi)者“右腦”的情感認(rèn)同。線下推廣，則以“恐怖后果+產(chǎn)品推介”進(jìn)行輿論滲透，通過終端導(dǎo)購(gòu)講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，獲取消費(fèi)者“左腦”的理性認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求。雙重策略的結(jié)合，帶給我們的，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的加倍認(rèn)可，形成了市場(chǎng)上足夠的輿論基礎(chǔ)與受眾基礎(chǔ)。
三、以情動(dòng)人，溫情可視化創(chuàng)佳績(jī)。
情感是消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一，如何以情感打動(dòng)消費(fèi)者，如何在炙熱的情感與冰冷的產(chǎn)品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費(fèi)者的情感壁壘?麥智傳揚(yáng)自有妙招!
引發(fā)消費(fèi)者感受，注入產(chǎn)品情感靈魂。
從開啟左腦實(shí)質(zhì)性的“健康式營(yíng)銷”到取悅右腦政策的“情感式營(yíng)銷”，我們都做到一絲不茍。實(shí)際上，不論是面對(duì)國(guó)際還是本土的競(jìng)爭(zhēng)，保證自有品牌的獨(dú)特性、情感性是最為重要的。只有與消費(fèi)者建立起堅(jiān)固的情感聯(lián)盟，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
健康作為產(chǎn)品核心，情感作為產(chǎn)品靈魂。縱觀中國(guó)家電行業(yè)，品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等普遍性營(yíng)銷手段逐漸得到廣泛運(yùn)用，而情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等高層次營(yíng)銷手段還處于初級(jí)階段，家電作為生活的大類之一，在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期的階段，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。在這種情況下，我們賜予樂享電器生命力，更賜予產(chǎn)品靈魂。從消費(fèi)者情感出發(fā)，提出“樂享優(yōu)家”的全新主題理念，延伸家的理念，傳達(dá)家的情感，表現(xiàn)家的訴求。
如前文所述，通過前期輿論鋪開恐嚇性信息以后，下一步我們需要加重情感訴求的表達(dá)。我們?yōu)槊赖臉废黼娖魅嬷贫送茝V主題“樂享優(yōu)家”，并在全國(guó)各大賣場(chǎng)建起了各大“樂享優(yōu)家”終端體驗(yàn)中心，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。之所以鋪排如此的一個(gè)“樂享優(yōu)家”體系，旨在傳播更多家庭溫馨、快樂、生活的感受，讓更多的中國(guó)家庭通過我們的產(chǎn)品獲得更多健康快樂的家庭生活。
美的要傳播給中國(guó)家庭更健康更正確的膳食營(yíng)養(yǎng)生活，有了健康才有溫馨的存在。在宣傳上以情感出發(fā)，是為了取得消費(fèi)者感同身受，這個(gè)實(shí)質(zhì)性的情感營(yíng)銷才是最重要的。在輿論導(dǎo)向鋪排足夠，以及有效功能支撐下，以情動(dòng)人方能徹底打開消費(fèi)者的心理關(guān)口。
從視覺取悅到個(gè)性體現(xiàn)，塑造專屬記憶。
從情感中開啟視覺的彩色體驗(yàn)。家電產(chǎn)品能否像時(shí)裝一樣，用視覺提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲?答案顯然是肯定的，為此，我們采用清新明快的顏色作為設(shè)計(jì)主調(diào)，以視覺刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲之余，更借助家的理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號(hào)，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識(shí)化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)就被我們的符號(hào)深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購(gòu)員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動(dòng)捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購(gòu)買欲望。
四、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價(jià)值。
大家都說1+1=2，我們卻說1+12。從效應(yīng)到實(shí)體化再到策略的完美結(jié)合，麥智傳揚(yáng)提升了美的樂享家電的形象，打造了未來發(fā)展道路的推廣基礎(chǔ)!
品牌聯(lián)合營(yíng)銷，跨界傳播品牌效應(yīng)。
巴爾扎克曾經(jīng)說過：“單獨(dú)一個(gè)人可能滅亡的地方，兩個(gè)人在一起可能得救?！弊鳛樾缕奉?，從零開始塑造知名度的道路異常艱難，獲取美譽(yù)度對(duì)于新品類而言則更是難上加難。此時(shí)，選準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略伙伴尤為重要，一個(gè)好拍檔無異于事半功倍?！翱缃纭毕騺硎躯溨莻鲹P(yáng)的拿手好戲，將“跨界”提升到戰(zhàn)略的層面上，則更是1+12的雙贏機(jī)會(huì)。
為了提升健康家電的權(quán)威性，我們促成了美的與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心的高密度合作。權(quán)威的專家認(rèn)定、權(quán)威的檢測(cè)報(bào)告，贏得消費(fèi)者的一致肯定和信賴。與中疾控的通力合作，為中國(guó)家庭打造了最放心安全的健康環(huán)境，讓中國(guó)優(yōu)質(zhì)家庭徹底遠(yuǎn)離有害殘留的污染，美的樂享家電瞬間建立起正面的公益形象，銷售取得立竿見影的成效。
此外，為了增加美的樂享優(yōu)家關(guān)于溫馨、時(shí)尚層面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時(shí)尚廚藝作坊vico廚房的營(yíng)銷合作，共同鍛造快樂烹飪的健康新理念。通過針對(duì)性的增加時(shí)尚廚藝班的培訓(xùn)課程作為產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步在受眾群體中形成有意義的口碑傳播，挖掘了更多潛在消費(fèi)者之余，更讓品牌推廣效果實(shí)現(xiàn)從量的累積到質(zhì)的躍進(jìn)。
同時(shí)，為了提升美的樂享家電在熱點(diǎn)營(yíng)銷中的曝光率，我們構(gòu)建了美的與青島啤酒在世界杯期間的事件營(yíng)銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火的切入點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了果蔬凈化機(jī)、烤箱與青島啤酒健康搭配，組建了健康世界杯營(yíng)養(yǎng)搭配體系，獲取了買方市場(chǎng)更加正面的品類認(rèn)可。
聯(lián)手正確的戰(zhàn)略合作伙伴，可以借助戰(zhàn)略伙伴的傳播渠道提升自身的知名度，也可以通過合作方的良好美譽(yù)度獲取自身形象的提升。兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高足夠的收益率和品牌價(jià)值。品牌聯(lián)合之后，有利于一個(gè)品牌的忠誠(chéng)客戶認(rèn)同另一個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種強(qiáng)有力的受眾轉(zhuǎn)移的傳播方式。
在選擇合作伙伴時(shí)，我們不是隨意而為，關(guān)鍵是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意性思考——合作伙伴要能夠在一定程度上彌補(bǔ)自己產(chǎn)品和服務(wù)的空白，能夠提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控為我們提升了權(quán)威性與公信力，vico廚房為我們提升了形象時(shí)尚感，青島啤酒則為我們提高了熱點(diǎn)矚目率。借力打力的品牌聯(lián)合營(yíng)銷，讓美的樂享家電提升到一個(gè)更高的平臺(tái)，以更低的成本獲取更高的銷售業(yè)績(jī)，取得了前所未有的成功。
體驗(yàn)式營(yíng)銷，終端健康實(shí)體化。
在品牌聯(lián)合營(yíng)銷開展得如火如荼之際，我們也不忘在終端賣場(chǎng)的有效呼應(yīng)。為此，我們?yōu)槊赖臉废砑译姌?gòu)建了行之有效的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。所謂的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，基于我們產(chǎn)品的全新特性，作為一種非必需品，作為一種亟待消費(fèi)者了解的新產(chǎn)品，讓他們親身體驗(yàn)最直接的訴求方式，用消費(fèi)者的口為我們說話是最有效的傳播方式。為此，我們?cè)诿赖慕K端現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，創(chuàng)新性地以“體驗(yàn)享受”打造終端生動(dòng)化：以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng);以強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感;以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。讓終端生動(dòng)化，不再是過往的硬性推廣、銷售，而是面對(duì)面與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。只有讓消費(fèi)者通過試用體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，才能對(duì)我們美的樂享電器的功效信服，才可能產(chǎn)生下一步的購(gòu)買興趣。因此，雖然“體驗(yàn)式營(yíng)銷”增加了推廣的成本，但其后續(xù)的價(jià)值卻是非成本所能比擬的。
在零市場(chǎng)中尋找行業(yè)的曙光，從品類營(yíng)銷中尋找企業(yè)的希望;以健康教育消費(fèi)者訴求，以情感促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買;從跨界的品牌聯(lián)合營(yíng)銷，到終端體驗(yàn)式服務(wù)，隨著每一步推廣的層層推進(jìn)，美的樂享家電逐漸向消費(fèi)者揭開了一層又一層的神秘面紗，終于搭建成一個(gè)關(guān)于品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通的信息傳播渠道。
從客戶的求存之道到品牌規(guī)劃，從吻合產(chǎn)品功能特點(diǎn)的包裝到終端賣場(chǎng)的體系構(gòu)建，從媒體應(yīng)用的效應(yīng)性到受眾捕捉信息的時(shí)機(jī)性，美的樂享家電都恰如其分地捕獲了每一場(chǎng)走向成功的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。僅僅半年的銷售時(shí)間，作為毫無參考物可言的全新品類，美的樂享電器卻取得了超過1億的營(yíng)業(yè)總額，取得了前所未有的大獲全勝戰(zhàn)績(jī)，瞬間成為了業(yè)界為之囑目的經(jīng)典案例之一!
依據(jù)市場(chǎng)回饋的信息，我們更見證了“健康式核心，情感式引導(dǎo)，聯(lián)合式整合”的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，開啟了家電市場(chǎng)的新藍(lán)海。我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本，全面攻陷消費(fèi)者內(nèi)心堡壘，同時(shí)以情感為依據(jù)，啟動(dòng)樂享優(yōu)家的理念，更是讓樂享電器獲得了高層次的提升。我們?cè)谠O(shè)計(jì)上大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新革命，樂享玩味顏色設(shè)計(jì)，成就了家電行業(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。軟硬兼施的旋轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，用家庭溫暖感到恐嚇式營(yíng)銷，成就了品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
從“產(chǎn)品生命化”到“情感實(shí)體化”，再到“體驗(yàn)健康化”，每一個(gè)全新概念與市場(chǎng)的完美結(jié)合，都讓我們?cè)俅斡∽C本次全案策略的全面成功!從相遇到相識(shí)，從相識(shí)到相交，從相交到雙贏。這一場(chǎng)家電之戰(zhàn)，在美的樂享和麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)的雙劍合璧下贏得了健康市場(chǎng)的新藍(lán)海!
點(diǎn)評(píng)：
把鞋賣給光腳的。誠(chéng)如本案策劃者所言：“這是一場(chǎng)博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭(zhēng)?！眲?chuàng)造新品類，培育新市場(chǎng)，在面對(duì)巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。本案策劃者跳脫開傳統(tǒng)小家電市場(chǎng)，賦予產(chǎn)品及品牌可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)，并通過跨界營(yíng)銷等一系列傳播推廣手段，讓美的樂享系列家電“這個(gè)市場(chǎng)上不折不扣的非必需品”在僅僅半年的銷售時(shí)間里，取得了超過1億的營(yíng)業(yè)總額，的確是非常值得稱道的業(yè)績(jī)。
通過一個(gè)時(shí)期的運(yùn)作，已經(jīng)幫美的樂享家電在市場(chǎng)上開了個(gè)好頭兒，贏得了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的寶貴時(shí)機(jī)，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。并讓品牌與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心展開合作，賦予品牌背書，同時(shí)促成青島啤酒在世界杯期間的事件營(yíng)銷合作，組建健康世界杯營(yíng)養(yǎng)搭配體系……通過一系列手段，虛實(shí)結(jié)合，思路嚴(yán)謹(jǐn)，手法連貫給力，值得業(yè)內(nèi)及企業(yè)借鑒。
分析廣告成功的論文篇十八
11月9日，在與首爾fc的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎(jiǎng)杯，恒大冰泉?jiǎng)t幾乎一夜成名。
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測(cè)，借勢(shì)營(yíng)銷。
分析廣告成功的論文篇十九
以來，我國(guó)的新車生產(chǎn)和銷售規(guī)模連續(xù)占據(jù)世界第一，汽車銷售市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的規(guī)?；统墒旎６陙砦覈?guó)廣告市場(chǎng)規(guī)?？偭科椒€(wěn)增長(zhǎng)，汽車行業(yè)廣告的投放量位列所有產(chǎn)業(yè)廣告投放量的前列，但相比汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的汽車廣告仍有很大的發(fā)展空間。[1]本文主要探討汽車廣告文化在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用，通過分析汽車廣告文化及其特征，提出推動(dòng)廣告文化在汽車營(yíng)銷中應(yīng)用的建議。
1汽車廣告文化的基本理論概述。
1.1汽車廣告文化的概念與特征。
1.1.1商業(yè)與依附性。
汽車廣告的主要目的在于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，通過這種具有明顯自我展現(xiàn)特征以及說服性極其明顯的信息傳遞活動(dòng)，直接促進(jìn)汽車的銷售，而同時(shí)汽車廣告文化的形成離不開廣告本身，其理念、價(jià)值等都和廣告密切關(guān)聯(lián)。
1.1.2時(shí)代與社會(huì)性。
汽車廣告文化與汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步相伴隨，并且隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，廣告文化也會(huì)因?yàn)楸憩F(xiàn)形式、價(jià)值觀念以及審美標(biāo)準(zhǔn)的不同而表現(xiàn)出明顯的時(shí)代性。因此汽車廣告文化是在社會(huì)大眾群體中所共享的一種精神信念和價(jià)值體系，在社會(huì)文化的大環(huán)境下，汽車廣告文化也具有其他社會(huì)文化的一般屬性，表現(xiàn)出社會(huì)性。
1.1.3約束性。
汽車廣告文化還表現(xiàn)出一定的約束性。除了受到一些已經(jīng)約定俗成的行為和道德準(zhǔn)則之外，在廣告活動(dòng)中，還必然要受到有關(guān)法律法規(guī)的指導(dǎo)和規(guī)范，這也是汽車廣告文化不斷發(fā)展的制度表現(xiàn)。
1.2汽車廣告文化的內(nèi)容。
制作、發(fā)布汽車廣告主要屬于經(jīng)濟(jì)范疇，涉及到汽車生產(chǎn)商、代理經(jīng)銷商以及廣告公司等群體的活動(dòng)，并且在實(shí)際的廣告活動(dòng)中，又必然都會(huì)受到相關(guān)法律法規(guī)制度以及道德的約束和規(guī)制，所以汽車廣告文化的內(nèi)容主要包括企業(yè)價(jià)值觀念、法律法規(guī)制度以及廣告道德等方面。
1.2.1企業(yè)價(jià)值觀念。
汽車生產(chǎn)商和銷售商利用廣告，向全社會(huì)傳遞其企業(yè)價(jià)值觀念、企業(yè)形象、企業(yè)文化等，并積極構(gòu)思創(chuàng)意，合理利用科技手段，制作并發(fā)放廣告。企業(yè)的價(jià)值觀念體現(xiàn)于整個(gè)過程中所表現(xiàn)出來的指導(dǎo)思想以及價(jià)值取向。
一個(gè)好的廣告應(yīng)該能夠表現(xiàn)出企業(yè)的價(jià)值觀念，能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，讓企業(yè)形象和價(jià)值都深入到消費(fèi)者心中[7]。
1.2.2法律法規(guī)制度。
擁有一套完善的法律法規(guī)制度，可以確保汽車廣告產(chǎn)業(yè)得以健康穩(wěn)定的發(fā)展。設(shè)立法律法規(guī)制度的主要目的就是在一定規(guī)章制約和行業(yè)監(jiān)督的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)汽車廣告宣傳活動(dòng)的規(guī)范管理，建立一個(gè)合法有序的市場(chǎng)環(huán)境，在保障企業(yè)合法權(quán)益的同時(shí)還保障一般公眾的基本利益，注重汽車廣告所帶來的社會(huì)文化影響。
1.2.3廣告道德。
廣告道德可以理解為法律法規(guī)制度的補(bǔ)充，主要是在某些條件下出現(xiàn)法律失范行為時(shí)，依靠廣告道德對(duì)各主體進(jìn)行的廣告活動(dòng)進(jìn)行約束，這種約束與法律的作用機(jī)制不同，并不需要各個(gè)部門的共同監(jiān)管。
2.1明確目的，科學(xué)合理地投放廣告。
在汽車營(yíng)銷過程中投放廣告的目的正是要傳播汽車企業(yè)的.有效信息，讓消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品，并產(chǎn)生或者更加堅(jiān)定購(gòu)買欲望，為最終的銷售服務(wù)。汽車廣告活動(dòng)就正是要緊緊圍繞這一目的來推動(dòng)廣告文化在汽車營(yíng)銷中的成功應(yīng)用。
2.1.1具備有特色的主題和創(chuàng)意。
創(chuàng)意是汽車廣告的靈魂，一個(gè)卓越的汽車營(yíng)銷廣告創(chuàng)意會(huì)直接深化廣告影響，對(duì)消費(fèi)者的興趣和需求產(chǎn)生巨大的催化作用，從而為汽車的生產(chǎn)和銷售企業(yè)帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益；主題即汽車廣告的中心內(nèi)容，是汽車銷售企業(yè)想要傳遞給消費(fèi)者的總體思想，比如高端大氣、安全性能好等。汽車的生產(chǎn)和銷售廠商應(yīng)該在制作廣告之前，開展針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以較為新穎的格調(diào)和角度對(duì)汽車廣告的主題和創(chuàng)意進(jìn)行詮釋[4]。
2.1.2注重目的性。
當(dāng)前，投放汽車廣告可以擁有很多種形式，既可以利用電視、廣播、報(bào)紙、戶外廣告等一些傳統(tǒng)媒介，還可以利用網(wǎng)絡(luò)、影視以及手機(jī)等新興媒介。究竟是利用傳統(tǒng)媒介具有的更加權(quán)威和感性的優(yōu)勢(shì)特征，還是充分利用新興媒介所具有的互動(dòng)性更明顯的優(yōu)勢(shì)，就必須要注重目的性，根據(jù)廣告投入所針對(duì)的細(xì)分消費(fèi)群體特征而定。
2.1.3重視廣告效果。
廣告效果就是達(dá)到廣告活動(dòng)目的的程度，具體而言就是廣告信息在向消費(fèi)者的傳遞過程中所產(chǎn)生的各種變化，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及心理效益等。在廣告投放后，一定要及時(shí)分析廣告效果，及時(shí)檢驗(yàn)廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告目標(biāo)、廣告媒介選擇的適用性，為營(yíng)銷活動(dòng)廣告水平的提高積累經(jīng)驗(yàn)。
2.2在廣告中體現(xiàn)出健康的消費(fèi)觀念。
當(dāng)消費(fèi)者在選擇汽車時(shí)，必然會(huì)對(duì)汽車的類型、付款方式等各環(huán)節(jié)作出自己較為獨(dú)立的認(rèn)識(shí)和判斷，當(dāng)然，這種認(rèn)識(shí)和判斷會(huì)決定于經(jīng)濟(jì)水平以及文化氛圍。結(jié)合當(dāng)前的汽車消費(fèi)局勢(shì)，可以預(yù)計(jì)未來的一段時(shí)期內(nèi)，汽車的消費(fèi)需求還將會(huì)不斷增多，并且表現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。
在營(yíng)造的汽車廣告文化中，努力引導(dǎo)消費(fèi)者健康的消費(fèi)觀念，鼓勵(lì)量入而出、注重汽車的環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益，投放汽車廣告時(shí)加強(qiáng)“環(huán)保”“節(jié)能”等方面的引導(dǎo)。如果在汽車廣告中突出炫耀性和過度超前性的消費(fèi)，就會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響不良消費(fèi)觀念的產(chǎn)生，對(duì)社會(huì)造成不利影響。
2.3體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任觀，打造企業(yè)品牌。
汽車企業(yè)在廣告文化中積極體現(xiàn)出自己的社會(huì)責(zé)任感，并且付諸以實(shí)際行動(dòng)，這種廣告文化的突出對(duì)于提升企業(yè)形象、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都具有十分重要的意義，從而可穩(wěn)定發(fā)展提供助力。在體現(xiàn)出企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，還要注意對(duì)于汽車性能、企業(yè)實(shí)力等進(jìn)行宣傳，將企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及汽車產(chǎn)品共同融合在廣告宣傳中，打造企業(yè)品牌，增加汽車品牌價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)取得社會(huì)利益以及利潤(rùn)的雙贏。
3結(jié)論。
我國(guó)已經(jīng)成為汽車生產(chǎn)和銷售大國(guó)，在世界汽車生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)中占有非常重要的位置。與此同時(shí)，在汽車營(yíng)銷過程中投放的汽車廣告投放金額較大并且規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，因此研究汽車廣告文化在汽車營(yíng)銷中的作用具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
分析廣告成功的論文篇二十
一直以來小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)都容易被人們所忽視也很少被提及。這主要是因?yàn)樾〕擎?zhèn)，與城市相比其人口密度小、較少受重工業(yè)污染影響，在很多人的印象中，小城鎮(zhèn)的林區(qū)覆蓋面積是較大的。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，人們都認(rèn)為小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)并不緊迫。而與農(nóng)村相比，小城鎮(zhèn)自身的林業(yè)優(yōu)化建設(shè)的空間又稍顯不足。但是隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，以及近些年來小城鎮(zhèn)城市發(fā)展與綠化等方面的需要，人們也開始有意識(shí)的考慮到了小城鎮(zhèn)林業(yè)建設(shè)的重要性了。
1.城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的意義。
林業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)能夠極大的提高森林的有效覆蓋率，這對(duì)改善小城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等是具有積極的促進(jìn)作用的。對(duì)于小城鎮(zhèn)而言，隨著自身不斷的發(fā)展和居民生活水平普遍的提高，人們?cè)谧⒅厣鷳B(tài)建設(shè)的同時(shí)對(duì)林業(yè)多樣化需求也逐步提高，這其實(shí)也是社會(huì)主義精神文明建設(shè)取得突出成果的一種集中體現(xiàn)。在現(xiàn)今開展小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的背景下，小城鎮(zhèn)的園林綠化建設(shè)的步伐開始大步邁進(jìn)，將會(huì)更好的滿足居民的生態(tài)文明需要。人類發(fā)展歷程已經(jīng)證實(shí)了環(huán)境對(duì)于其發(fā)展的重要性，現(xiàn)今的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平的提高是僅僅靠犧牲環(huán)境作為代價(jià)的。在現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，林業(yè)建設(shè)決定了生態(tài)文明建設(shè)的成效，而這種自然環(huán)境方面的改善實(shí)際上也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。城鎮(zhèn)林業(yè)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，那么林業(yè)建設(shè)的步伐將會(huì)加大，環(huán)境的改善程度也會(huì)加大，城鎮(zhèn)的風(fēng)景將會(huì)更加的優(yōu)美。林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)將使生態(tài)效益得到改善、生態(tài)旅游、林業(yè)產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)效益得以提升因此林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)際上對(duì)優(yōu)化區(qū)域的產(chǎn)業(yè)的`結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也都是具有推動(dòng)作用的。
2.小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中存在的問題。
2.1缺乏對(duì)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的重視。
一直以來，固有的觀念就是在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村林業(yè)、綠化方面的建設(shè)需要是沒有大城市迫切的。小城鎮(zhèn)本身的自然風(fēng)光和森林覆蓋面積、綠化水平就很高，對(duì)這樣的地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)將會(huì)是一種浪費(fèi)。這就導(dǎo)致了在小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)中，因?yàn)橹匾暢潭炔粔?，其林業(yè)技術(shù)資金投入不足，裝備技術(shù)不足，缺乏林業(yè)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)。如林業(yè)信息化、人才隊(duì)伍上、資源監(jiān)管上等方面都缺乏足夠的支持。目前，小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程還是相對(duì)緩慢的，這與其重視程度不足有直接關(guān)系。
2.2建設(shè)質(zhì)量不高、缺乏長(zhǎng)期有效的養(yǎng)護(hù)機(jī)制。
近些年來我國(guó)小城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展速度很快，林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程也在加快。但是從實(shí)際的效果上來看，實(shí)際并不理想，其中集中的體現(xiàn)就是其普遍存在質(zhì)量低下的問題。如一些基礎(chǔ)設(shè)施薄弱地區(qū)、干旱半干旱地區(qū)，造林綠化的困難較大，其質(zhì)量就更難保證。而在建設(shè)中，因?yàn)橘Y金、資源的投入不足，后期管理、養(yǎng)護(hù)、監(jiān)督都是比較薄弱的，森林的破壞和自然損壞也是成問題的。
2.3營(yíng)林產(chǎn)業(yè)單一，不能滿足社會(huì)對(duì)林業(yè)多樣化的需求。
小城鎮(zhèn)地區(qū)營(yíng)林產(chǎn)業(yè)單一，不能滿足社會(huì)對(duì)林業(yè)多樣化的需求的問題也比較突出。目前在小城鎮(zhèn)的林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施、資金、人力資源等投入的不足，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化程度還是相對(duì)較低的。因?yàn)樾〕擎?zhèn)的林業(yè)現(xiàn)代化水平較低，營(yíng)林產(chǎn)業(yè)的模式還是比較單一，很難滿足林業(yè)的林業(yè)的生態(tài)化、商業(yè)化等方面的多元需要。
3.小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的管理機(jī)制探究。
3.1提高整體意識(shí)，加大相關(guān)資源投入。
通過努力提高人們對(duì)于林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的足夠重視，通過循序漸進(jìn)的方式，讓居民形成愛護(hù)森林和保護(hù)森林的基本意識(shí)，發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐用竦牧α亢椭鲃?dòng)性使其參與到當(dāng)?shù)氐牧謽I(yè)綠化建設(shè)與管理工作中來。同時(shí)相關(guān)部門加大資金、科技投入，建立信息化交流平臺(tái)、建立生態(tài)定位檢測(cè)系統(tǒng)應(yīng)以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行資源管護(hù)。
3.2落實(shí)生態(tài)保護(hù)優(yōu)先，建立林業(yè)后續(xù)管理機(jī)制。
加強(qiáng)保護(hù)落實(shí)生態(tài)優(yōu)先，強(qiáng)化林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力增加綠化資源，建立林業(yè)后續(xù)管理機(jī)制。在林業(yè)建設(shè)與管理中，應(yīng)該綜合考慮各方面的因素和條件，在建設(shè)前需要進(jìn)行一定的論證，多請(qǐng)一些專家和技術(shù)人員給予意見的指導(dǎo)。在因地制宜的開展城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，要強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)，注意林業(yè)的后續(xù)管理和開發(fā)機(jī)制，不斷的擴(kuò)大綠化資源的覆蓋面和來源。
3.3全面提高林業(yè)可持續(xù)性發(fā)展水平，滿足社會(huì)多元化需要。
在林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展的理念。重視林業(yè)建設(shè)中的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的開發(fā)。如重視發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)、林業(yè)生態(tài)旅游等。運(yùn)用現(xiàn)代化的建設(shè)技術(shù)和管理理念，強(qiáng)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)現(xiàn)代化水平，全面提升林業(yè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平，切實(shí)增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品和林產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力，努力滿足社會(huì)對(duì)林業(yè)的多樣化需求。進(jìn)而依靠現(xiàn)代化的林業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4.結(jié)束語。
總的來說，目前我國(guó)小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的水平還是比較低的，其中存在著諸多的問題。解決這一問題的核心就是要做到，理念和技術(shù)層面的雙重現(xiàn)代化。在現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)中，需要統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，注意工作方式、方法和思路上的改變，更要從滿足社會(huì)多元化的需求入手，注意資源的充分利用，做到以現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)為契機(jī)為城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供最為有利的支持和幫助。
作者:李小飛單位:甘肅省成縣林業(yè)站。
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分析廣告成功的論文篇二十一
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng)，該集團(tuán)在全國(guó)各地開展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí)。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)深入人心。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。
分析廣告成功的論文篇二十二
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)3：為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)4：從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運(yùn)作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們，有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個(gè)“死而復(fù)生”的過程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
分析廣告成功的論文篇二十三
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車的幸運(yùn)兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì)。
分析廣告成功的論文篇一
底，由陳歐擔(dān)任ceo并親自代言的聚美優(yōu)品廣告在湖南衛(wèi)視投放后引起了巨大的反響。該廣告在優(yōu)酷網(wǎng)的播放次數(shù)已經(jīng)達(dá)到400多萬，并得到無數(shù)微博博主的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)價(jià)，很多網(wǎng)友根據(jù)其廣告的文案形式自發(fā)改編創(chuàng)作的“聚美體”文字流行一時(shí)。廣大消費(fèi)者紛紛聚焦聚美優(yōu)品，使該公司的品牌效應(yīng)得到了極大提升，并由此卷起一股聚美優(yōu)品熱潮。本文從以下幾個(gè)方面對(duì)聚美優(yōu)品廣告的成功之處進(jìn)行分析。
1主張“實(shí)現(xiàn)自我”的時(shí)代精神引起共鳴。
無論是以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主的廣告還是以感性訴求為主的廣告，都要以打動(dòng)消費(fèi)者為主。優(yōu)秀的廣告不僅制作精良，創(chuàng)意突出，視覺效果強(qiáng)，更要言之有物，直指人心?？繃W眾取寵，賣弄?jiǎng)?chuàng)意，缺少內(nèi)涵的廣告會(huì)使觀眾看得云里霧里，不知所云。聚美優(yōu)品廣告在創(chuàng)意定位上并沒有以宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，而是表明了積極向上態(tài)度，主張實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，傳遞了正能量。聚美優(yōu)品廣告是一則以打動(dòng)人心，引發(fā)思考，引起共鳴的感性訴求廣告。當(dāng)今社會(huì)，在一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，就業(yè)壓力大，生活成本高，很多年輕人的生活狀態(tài)和精神層面相對(duì)低迷。社會(huì)上和網(wǎng)絡(luò)上大面積流行“吊絲”文化和“你一認(rèn)真就輸了”“神馬都是浮云”的意識(shí)形態(tài)，表達(dá)了年輕人的自嘲和無奈，缺乏信心與樂觀向上的積極態(tài)度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒誕，實(shí)則缺乏感情因素和人文關(guān)懷，細(xì)想之下心生悲涼的廣告，雖然在短期內(nèi)吸引了眼球，從廣告的長(zhǎng)期效果來看并不理想。聚美優(yōu)品廣告并沒有迎合當(dāng)前年輕人普遍流行的亞健康文化，沒有戲謔和調(diào)侃的味道，而是“一本正經(jīng)”“義正詞嚴(yán)”的通過正面的，充滿人文思考的方式來表達(dá)廣告的主題。廣告中運(yùn)用“汗水”“選擇”“未來”“時(shí)代”“夢(mèng)想”等關(guān)鍵詞串聯(lián)起故事情節(jié)，通過“正”與“負(fù)”之間的對(duì)比，激勵(lì)年輕人積極面對(duì)壓力、勇于創(chuàng)新，追求夢(mèng)想。廣告所傳達(dá)的信息符合大部分年輕人尤其是很多女性消費(fèi)者在所處的時(shí)代背景下，需要通過自身努力實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的愿望，使廣大年輕消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。聚美優(yōu)品呼喊出年輕人的心聲，宣揚(yáng)了時(shí)代精神，引發(fā)了長(zhǎng)時(shí)間話題和人文思考，廣告成功是必然的。
2節(jié)奏感漸強(qiáng)式的運(yùn)用提升了廣告效果。
良好的節(jié)奏感可以使廣告富有感染力，充分調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，加深記憶，提升廣告的效果。聚美優(yōu)品的廣告的情節(jié)是由幾個(gè)互無關(guān)聯(lián)發(fā)生的故事組成。在情節(jié)組織上每個(gè)劇情的矛盾漸進(jìn)升級(jí)，逐步發(fā)展到最后的頂點(diǎn)。同時(shí)，在每個(gè)情節(jié)之間，聚美優(yōu)品所提倡的主張也隨著廣告劇情的發(fā)展呈逐漸提高的趨勢(shì)，直到最后配合陳鷗的表演，提出“為自己代言”“活的漂亮”等主張實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的宣言?？梢姡谶@則以勵(lì)志為主的廣告中，運(yùn)用漸強(qiáng)式的情節(jié)描述，相對(duì)于強(qiáng)弱對(duì)比、舒緩寧?kù)o、曲折離奇等表現(xiàn)手法而言，更加適合一氣呵成的表現(xiàn)故事情節(jié)，烘托氣氛，調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。
廣告的畫面同時(shí)也在配合著情節(jié)的走勢(shì)，特別是當(dāng)陳鷗出現(xiàn)之后，人物出現(xiàn)數(shù)量和頻率逐漸增多，由前半段注重個(gè)人的動(dòng)作和表情等細(xì)節(jié)的描寫轉(zhuǎn)變?yōu)殛慂t一人對(duì)多人的宏觀場(chǎng)景描寫。在背景空間中反復(fù)出現(xiàn)的“聚美優(yōu)品”logo、聚光燈不停閃爍的發(fā)布會(huì)場(chǎng)景、陳鷗面對(duì)無數(shù)個(gè)鏡子影像的空間并一拳打碎，畫面的層次感越發(fā)分明，空間變得廣闊，這都是為了配合情節(jié)發(fā)展所做的漸強(qiáng)式的表現(xiàn)。
背景音樂作為廣告的表現(xiàn)元素之一，有著配合情節(jié)發(fā)展烘托氣氛，加強(qiáng)廣告效果的作用。在配樂方面，第一個(gè)單元情節(jié)選擇單純旋律輕快的鋼琴獨(dú)奏，韻律簡(jiǎn)單，情感表達(dá)上有一種在壓抑中不服輸?shù)母杏X，起到了配合故事講述的作用;隨著情節(jié)的發(fā)展，第二個(gè)單元情節(jié)隨著矛盾的進(jìn)一步發(fā)展，加入了大提琴與鋼琴旋律配合，在延續(xù)了上一階段的韻律和節(jié)奏同時(shí)，使壓抑和堅(jiān)持的兩種不同感覺更加明顯，配合了情節(jié)的走勢(shì);第三個(gè)單元情節(jié)中將小提琴與前兩種樂器進(jìn)行融合;在鋪墊結(jié)束后，當(dāng)陳鷗出現(xiàn)在聚光燈下，音樂表達(dá)了堅(jiān)持和付出得到回報(bào)開始邁向成功時(shí)，去掉了壓抑的部分，在一陣振奮的鼓點(diǎn)后，用合奏曲的形式把劇情隨鼓點(diǎn)的急促響起引入高潮。使得劇情矛盾由在畫面和音樂的配合下，帶給人自信、堅(jiān)定、驕傲的感覺的音樂，韻律加快變強(qiáng)，一步步由淺入深，在陳鷗打碎玻璃代表一種宣示的情節(jié)時(shí)，把最強(qiáng)音放在結(jié)尾處，使得觀眾回味深長(zhǎng)。
3文案的精準(zhǔn)簡(jiǎn)練直達(dá)人心，成為廣告為人津津樂道的最精彩部分。
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮!我是陳鷗，我為自己代言。
短短不足一百五十字，卻用了五個(gè)單元?jiǎng)∏楹鸵粋€(gè)總結(jié)性高潮來對(duì)文案部分進(jìn)行畫面詮釋，這使得觀眾在觀看畫面的時(shí)候，對(duì)文案的含義有了視覺上的配合理解，能使大部分普通觀眾在抱著對(duì)廣告不很專心的態(tài)度觀看的時(shí)候，也會(huì)生出屬于個(gè)人的理解和感悟，進(jìn)而產(chǎn)生情緒共鳴。
在文案中被提及的一些用于定義聚美優(yōu)品這一年輕團(tuán)隊(duì)的詞語，也被詮釋出兩方面不同的含義，使得本身在資歷上缺乏優(yōu)勢(shì)的聚美優(yōu)品把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)力，成就了一次全新的企業(yè)與個(gè)人的定位，如香水、規(guī)則、現(xiàn)在、一無所有、年輕、孤獨(dú)、質(zhì)疑、嘲笑――這些本就帶有貶義的詞語，隨著句式的轉(zhuǎn)折和劇情的推進(jìn)，轉(zhuǎn)化成：汗水、選擇、未來、時(shí)代、夢(mèng)想、漂亮――這些具有正能量，更具煽動(dòng)性和感染性的詞語。不能不說在用詞和句式上的精準(zhǔn)和成功，是整個(gè)廣告的靈魂。
在視頻類的廣告中，文案的出現(xiàn)一般是講述劇情或者構(gòu)成對(duì)話。但在《聚美優(yōu)品陳鷗篇》中，文案被高度定義，并沒有用作上訴兩種傳統(tǒng)的形式，而是使用畫外音的方法，既成就了劇情的鋪墊，也承接了矛盾的發(fā)展，并將畫面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和時(shí)代特征的總結(jié)性句式，把廣告所要傳達(dá)的核心信息和企業(yè)一并提出。這種突破創(chuàng)新的表現(xiàn)手法，使觀眾耳目一新，印象深刻。這一效果，在廣告投放后一段時(shí)期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)上掀起的“聚美體”一陣風(fēng)潮中，可見其受關(guān)注程度。而從“聚美體”的火熱程度可以看出，即使脫離了廣告短片，單提出聚美優(yōu)品的文案進(jìn)行傳播，也能引出一片廣告效應(yīng)的后續(xù)影響。這就自發(fā)完成了從電視廣告到網(wǎng)絡(luò)宣傳的媒介轉(zhuǎn)變。使得在聚美優(yōu)品廣告擺脫了電視廣告瞬時(shí)性和單向性的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)而擁有了網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性、自主選擇性和病毒式的優(yōu)點(diǎn)。
4廣告時(shí)長(zhǎng)加深了觀眾記憶。
在中國(guó)傳統(tǒng)電視媒體上，超過一分鐘的廣告已不多見，而長(zhǎng)達(dá)兩分鐘的廣告更是少之又少。聚美優(yōu)品廣告兩分鐘的時(shí)長(zhǎng)能夠使廣告每個(gè)部分的情節(jié)的戲劇沖突、角色的形象與背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍攝技巧和制作，引領(lǐng)著消費(fèi)者在一個(gè)“相對(duì)長(zhǎng)”時(shí)間內(nèi)欣賞了一個(gè)比較完整的故事，使觀眾印象深刻難以忘懷。也正是因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，突破了傳統(tǒng)電視廣告的局限，既傳達(dá)了自身地想要表達(dá)的信息又令觀眾耳目一新，這是廣告時(shí)長(zhǎng)的創(chuàng)意性優(yōu)勢(shì)。給觀眾在欣賞廣告的同時(shí)，形成了一定的思考時(shí)間，在廣告播出時(shí)情緒調(diào)動(dòng)的更加充分，引起共鳴。
5投放時(shí)間選擇便于傳播。
傳統(tǒng)電視媒體的廣告費(fèi)用以秒計(jì)算，寸秒寸金。聚美優(yōu)品廣告的投放媒體選擇的是湖南衛(wèi)視快樂大本營(yíng)節(jié)目廣告檔，雖然收視率高，但廣告價(jià)格也是全國(guó)最高之一。時(shí)長(zhǎng)兩分鐘的廣告如果在投放上選擇“砸錢”的方式，大密度長(zhǎng)期投放，廣告費(fèi)用一定相當(dāng)巨大。因此，聚美優(yōu)品在投放時(shí)間上進(jìn)行了精心策劃，選擇播出的時(shí)間定在了月10日。這一天的凌晨是全國(guó)各種商家集中力量進(jìn)行大促銷的時(shí)間，每年的這個(gè)時(shí)間，大量的消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注各種媒體上發(fā)布的促銷信息集中消費(fèi)。湖南衛(wèi)視快樂大本營(yíng)的收視率極高，尤其是廣大女性觀眾喜愛收看，這也是聚美優(yōu)品作為化妝品專賣公司最主要的消費(fèi)者。因此，聚美優(yōu)品在這一時(shí)間段只投放了短短的四期廣告，卻在節(jié)省了大量廣告費(fèi)用的同時(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了大量主要消費(fèi)群體的關(guān)注。使很多消費(fèi)者在廣告播出后就點(diǎn)擊聚美網(wǎng)絡(luò)的官方網(wǎng)站、撥打促銷電話，在極短的時(shí)間內(nèi)大大增加了聚美優(yōu)品的銷量，擴(kuò)大了影響力，提升了品牌知名度。
6利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)擴(kuò)大廣告影響。
即使一個(gè)默默無聞，粉絲不多的微博博主，如果能夠發(fā)出一條“驚世駭俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量轉(zhuǎn)發(fā)，就可以在短時(shí)間內(nèi)“微”名遠(yuǎn)播，傳遍網(wǎng)絡(luò)。這是一個(gè)微博的時(shí)代，也是一個(gè)微博營(yíng)銷的大盛其道的時(shí)代。聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)充分利用了微博傳播速度快、影響力巨大的平臺(tái)，在廣告播出后馬上調(diào)動(dòng)了韓庚、何炅、徐小平、孫楊等名人，在微博上對(duì)該廣告視頻進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)價(jià)和推薦。孫楊在微博上轉(zhuǎn)發(fā)道：“1500m決賽的前夕，看到這個(gè)視頻，突然想起一路走來的坎坎坷坷。冠軍只有一個(gè)，大家記住的只有冠軍，路上的汗水，淚水只有我自己知道，游泳是我的夢(mèng)想，我愿意為他付出一生的努力，遍體鱗傷，我也不后悔。我在迪拜，決賽，我來了!”何炅則說：“不過我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)啊”。著名天使投資人徐小平評(píng)價(jià)道：“非常精彩，非常深刻，反映了這個(gè)時(shí)代的聲音?！蔽覀儾恢肋@幾位名人是否和聚美優(yōu)品有商業(yè)協(xié)議或者純屬友情轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這幾位名人的粉絲量已經(jīng)達(dá)到了7000萬之多。因此，廣告在極短的時(shí)間內(nèi)就以光速傳播，產(chǎn)生了核裂變式的影響力，廣告效應(yīng)空前。廣大網(wǎng)友參與其中，在社交平臺(tái)上自發(fā)參與討論，發(fā)揮創(chuàng)意改編聚美廣告，并出現(xiàn)了很多“聚美體”式的文字和視頻。一直到現(xiàn)在，在優(yōu)酷網(wǎng)站上聚美優(yōu)品廣告的點(diǎn)擊率仍在小范圍上漲，人人網(wǎng)上關(guān)于聚美優(yōu)品的話題也數(shù)量可觀，這無疑是給聚美優(yōu)品進(jìn)行了免費(fèi)宣傳。而做到這一點(diǎn)，聚美優(yōu)品只用極小的代價(jià)就做到了。
7總結(jié)。
聚美優(yōu)品廣告的成功，在于前期對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的整體把握，消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位，廣告制作的精心編排，廣告媒體的準(zhǔn)確選擇，廣告投放時(shí)間的精確把握及后期廣告營(yíng)銷的整體運(yùn)作，這些環(huán)節(jié)，絲絲相扣，缺一不可。聚美優(yōu)品廣告勇于突破、勇于創(chuàng)新、不墨守成規(guī)，這是屬于年輕創(chuàng)業(yè)者特有的開拓精神，也符合絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者的心理，所以在廣大年輕消費(fèi)者之中引起了強(qiáng)烈共鳴，備受好評(píng)。
分析廣告成功的論文篇二
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學(xué)，在臺(tái)灣從事新聞工作及廣告學(xué)術(shù)研究逾十年，曾任臺(tái)灣幾家大報(bào)社的主筆、總經(jīng)理、副社長(zhǎng)等職，現(xiàn)任臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系教授，是臺(tái)灣廣告界資深的廣告作品評(píng)審人和臺(tái)灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學(xué)》、《廣告經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》、《廣告實(shí)例研究》和《十五年來臺(tái)灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇三
廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨(dú)立存在，必須與其它營(yíng)銷手段協(xié)調(diào)一致，因此，廣告的前提和基礎(chǔ)是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費(fèi)者的需求趨勢(shì)?，F(xiàn)在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費(fèi)群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作要了解消費(fèi)者消費(fèi)心理，追求時(shí)尚潮流，追求商品的娛樂化消費(fèi)情趣，。在產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產(chǎn)品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費(fèi)者買的不是單純的商品，而且是時(shí)尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，產(chǎn)品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費(fèi)者在腳蹬nike跑鞋的同時(shí)，佩戴可以上傳跑步數(shù)據(jù)的ipod,與“跑友”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行交流，使產(chǎn)品的使用功能和與音樂運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強(qiáng)調(diào)廣告的美學(xué)特征，現(xiàn)代廣告是集科學(xué)、藝術(shù)、文化為一身，具有實(shí)用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動(dòng)，廣告絕不是純藝術(shù)，更不等同于繪畫藝術(shù)，廣告創(chuàng)作美的價(jià)值在于實(shí)用，是實(shí)用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學(xué)特征在于達(dá)意，廣告作品在達(dá)意的同時(shí)，也必須具有豐富的審美內(nèi)涵，廣告作品和其它藝術(shù)作品一樣具有審美價(jià)值，同時(shí)依靠藝術(shù)的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強(qiáng)烈的視聽感受，達(dá)到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術(shù)想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術(shù)創(chuàng)造性想象的過程。隨著現(xiàn)代廣告語言的個(gè)性化，現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)創(chuàng)作需要一種藝術(shù)化的詩(shī)意價(jià)值。例如瑞典絕對(duì)伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現(xiàn)了極高的審美趣味。
簡(jiǎn)約化語言是現(xiàn)代廣告隨著數(shù)字化時(shí)代的必然趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關(guān)懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個(gè)側(cè)面反映了消費(fèi)者審美的變化。近年來亞洲風(fēng)格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關(guān)注。飽含東方美學(xué)的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡(jiǎn)約的創(chuàng)意風(fēng)格正在受到廣泛的歡迎。
二、現(xiàn)代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個(gè)廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經(jīng)過對(duì)廣告以及市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結(jié)晶。廣告主題的設(shè)定與心理有關(guān)的主題，與購(gòu)買欲望有關(guān)的主題，與企業(yè)形象有關(guān)的主題，與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的主題密切關(guān)聯(lián)。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術(shù)作品的內(nèi)容要素之一，題材是主題確定的基礎(chǔ)，同一個(gè)主題可以選擇不同的題材來表現(xiàn)，廣告主題從消費(fèi)者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當(dāng)人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時(shí)，必然會(huì)去尋求滿足欲望的對(duì)象與方法，這就成為消費(fèi)者的一種潛在動(dòng)機(jī)。這個(gè)原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動(dòng)人心的廣告創(chuàng)意應(yīng)該從“組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤(rùn)成熟，精致靈活，而且更為復(fù)雜深?yuàn)W，更加讓人難以抵御它的進(jìn)攻。
(二)技法的豐富性為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作提供了機(jī)會(huì)。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動(dòng)畫等多方面領(lǐng)域，以數(shù)字為載體，利用電子看板、pda、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特、奇異性的震撼效果?，F(xiàn)在廣告在降低廣告的被識(shí)別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識(shí)碎片貫穿其中，形成消費(fèi)者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標(biāo)本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術(shù)，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的小電影，受眾已經(jīng)分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費(fèi)者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡(jiǎn)單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點(diǎn)關(guān)注品味，關(guān)注并引導(dǎo)消費(fèi)者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會(huì)體現(xiàn)出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現(xiàn)代舞蹈，獨(dú)立電影的元素，使廣告更具藝術(shù)感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報(bào)、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達(dá)來服務(wù)于市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷手段，例如龍璽廣告大獎(jiǎng)《潮·聲·騷》作品，通過對(duì)聲音的運(yùn)用，將聲音轉(zhuǎn)化成不同藝術(shù)形式的商品，進(jìn)而刺激消費(fèi)者，就是把商場(chǎng)定位為新媒體藝術(shù)的策展人，用藝術(shù)的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者的互動(dòng)與參與，，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
三、微博時(shí)代現(xiàn)代廣告發(fā)展新趨勢(shì)。
在新營(yíng)銷時(shí)代，廣告應(yīng)該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現(xiàn)在越來越難以捉摸的觀眾。營(yíng)銷應(yīng)該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應(yīng)該更像是某種全新產(chǎn)品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動(dòng)都會(huì)推出一些光鮮亮麗、打動(dòng)人心的完美的概念，觀眾坐在某個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，等待著被它俘獲?，F(xiàn)在，數(shù)碼營(yíng)銷是漸進(jìn)的、實(shí)驗(yàn)的、不斷改進(jìn)的(參見互聯(lián)網(wǎng)中的各種“測(cè)試版”)，而且永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)沒有“完美版本”?！皵?shù)碼變革會(huì)顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報(bào)價(jià)方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進(jìn)的觀念替代。
未來廣告已經(jīng)把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點(diǎn)“藝術(shù)”徹底商品化，生產(chǎn)廣告不再是一件昂貴、耗費(fèi)人力物力的工作。如今美元一臺(tái)的攝錄機(jī)，拍出的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足廣告的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進(jìn)行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定?！毙滦凸驹絹碓蕉噙\(yùn)用數(shù)字科技來完成業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競(jìng)相提供數(shù)字化媒介購(gòu)買平臺(tái);把品牌規(guī)劃簡(jiǎn)化為一套運(yùn)算，5分鐘就能產(chǎn)生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數(shù)據(jù)管理庫(kù)里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在?duì)受眾產(chǎn)生無形影響的同時(shí)，紛繁復(fù)雜的廣告也讓受眾對(duì)廣告產(chǎn)生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現(xiàn)代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應(yīng)，取得良好的廣告效果對(duì)現(xiàn)代廣告的創(chuàng)作來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運(yùn)用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現(xiàn)代廣告將不斷出現(xiàn)，而對(duì)文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運(yùn)用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇四
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤(rùn)發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤(rùn)發(fā)百年潤(rùn)發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個(gè)青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識(shí)、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤(rùn)發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤(rùn)發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。
白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國(guó)歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時(shí)配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“1潤(rùn)發(fā)，重慶奧妮!”——把中國(guó)夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤(rùn)發(fā)”中。
遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤(rùn)發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤(rùn)發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長(zhǎng)期。
分析廣告成功的論文篇五
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇六
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
而如今，雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?
一.明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，兩家各委托不同公司做市場(chǎng)調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊?guó)際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識(shí)分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場(chǎng)調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!
那時(shí)候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)不是大學(xué)教授、知識(shí)分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。
并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會(huì)把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時(shí)，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來在國(guó)外一個(gè)非常普通的品牌，在中國(guó)卻變成了一個(gè)炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時(shí)，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡(jiǎn)單:“味道好極了”!
其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對(duì)于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國(guó)度的中國(guó)人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場(chǎng)便取得了無可替代的位置。
尋找竟?fàn)帞∫颉?BR> 麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會(huì)麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境。
當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個(gè)標(biāo)語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子。
每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇七
本世紀(jì)中葉，營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)這兩門新學(xué)科形成，很快就被引入廣告實(shí)踐中。廣告與營(yíng)銷、廣告與傳播緊密結(jié)合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學(xué)化的基礎(chǔ)上，極大地增強(qiáng)了廣告活動(dòng)的有效性。接著經(jīng)過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實(shí)務(wù)方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現(xiàn)代廣告學(xué)的構(gòu)架和體系，建立得更加堅(jiān)實(shí)和完善了?，F(xiàn)代廣告經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程，已經(jīng)從“術(shù)”階段走向“學(xué)”的階段。它是以營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)和社會(huì)心理學(xué)的基本原理為理論基礎(chǔ)，以新的市場(chǎng)觀念為導(dǎo)向，通過科學(xué)化作業(yè)和高技術(shù)手段，力求達(dá)成預(yù)期目的的信息傳遞活動(dòng)?，F(xiàn)代廣告學(xué)是一門多學(xué)科交叉融合而成的邊緣科學(xué)。不能把握現(xiàn)代廣告的本質(zhì)特征及其基本原則和技巧，就很難在實(shí)際工作中避免盲目性。不弄清現(xiàn)代廣告學(xué)獨(dú)自的專業(yè)知識(shí)和理論體系，就談不上結(jié)合我國(guó)國(guó)情，建立和發(fā)展社會(huì)主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國(guó)家和港臺(tái)地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價(jià)值者、輯成《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個(gè)別地方有所刪節(jié)外，多數(shù)都采用原版全譯。因此，內(nèi)容難免莠不齊，望讀者細(xì)心研讀，取其精華，棄其糟粕。
分析廣告成功的論文篇八
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對(duì)聯(lián)畫面上有顯眼的阿迪達(dá)斯logo與北京奧運(yùn)logo并列的北京的奧運(yùn)會(huì)合作伙伴大標(biāo)志。整則廣告以比賽形式展現(xiàn)，互動(dòng)性強(qiáng)，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內(nèi)涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，拼搏中奪取尊貴。“沒有不可能，一起2008”口號(hào)在模擬場(chǎng)景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場(chǎng)景的精妙布局，人物動(dòng)作設(shè)計(jì)的逼真，對(duì)聯(lián)與主畫面的完美互動(dòng)??都充分加深了受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國(guó)女排在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，在互動(dòng)通富媒體技術(shù)支撐以及阿迪達(dá)斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個(gè)廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現(xiàn)的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動(dòng)效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇九
飛亞達(dá)廣告語：一旦擁有，別無選擇。
當(dāng)人們的生活品質(zhì)達(dá)到一定高度后，手表就不再是看時(shí)間這么單一的用途了，飛亞達(dá)用高貴的品質(zhì)，把自己與身份聯(lián)系起來，使人們戴上飛亞達(dá)手表后，更多的感受是不凡的氣質(zhì)和唯我獨(dú)享的尊崇感受。
李寧廣告語：把精彩留給自己。
康師傅廣告語：好吃看得見。
臺(tái)灣品牌卻在大陸發(fā)家，標(biāo)準(zhǔn)的“墻內(nèi)開花，墻外紅”，一個(gè)普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。
張?jiān)V告語：傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?BR> 當(dāng)進(jìn)口紅酒蜂擁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，以張?jiān)榇淼膰?guó)產(chǎn)紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張?jiān)５钠放菩蜗?，豐富了酒文化內(nèi)涵，使一個(gè)擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號(hào)企業(yè)毅然挺立。
新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。
這個(gè)廣告曾經(jīng)引起爭(zhēng)議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評(píng)論界、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。
1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點(diǎn)，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國(guó)人倫理親情的廣告語。
潤(rùn)迅通訊廣告語：一呼天下應(yīng)。
潤(rùn)迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤(rùn)迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。
分析廣告成功的論文篇十
紅牛飲料簡(jiǎn)介：
14年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國(guó)，在中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)上首次亮相，一句“紅牛來到中國(guó)”廣告語，從此中國(guó)飲料市場(chǎng)上多了一個(gè)類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國(guó)刮起暢銷旋風(fēng)。
紅牛功能飲料源于泰國(guó)，至今已有40年的行銷歷史，產(chǎn)品銷往全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了奇跡。做為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點(diǎn)分析：
一、獨(dú)特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬帷①嚢彼?、b族維生素和咖啡因(含量相當(dāng)于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補(bǔ)充能量的人群上。
“汽車要加油，我要喝紅?！?，產(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢(shì)以醒目、直接的方式傳達(dá)給訴求對(duì)象。
讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性“紅?！钡南M(fèi)群體適合于需要增強(qiáng)活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。
特別適合長(zhǎng)時(shí)間繁忙工作的商務(wù)人士、咨詢服務(wù)業(yè)人士、需要長(zhǎng)時(shí)間駕駛的專業(yè)司機(jī)、通宵達(dá)旦參加派對(duì)的休閑人士、正在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)或劇烈運(yùn)動(dòng)前的運(yùn)動(dòng)愛好者和需要保持學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生。
目標(biāo)對(duì)象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國(guó)時(shí)，面臨的是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)。引用營(yíng)銷大師的觀點(diǎn)而言，那是一個(gè)徹底的“藍(lán)?！?。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動(dòng)類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場(chǎng)。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國(guó)紅”的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略扎根中國(guó)市場(chǎng)。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國(guó)文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現(xiàn)上以“中國(guó)紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應(yīng)，從而成為品牌文化的底色。中國(guó)人萬事都圖個(gè)喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。
這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買心理后，將紅牛自身特點(diǎn)與中國(guó)本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。
四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國(guó)”告知所有中國(guó)消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺(tái)的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅?！保罅奎S金時(shí)間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機(jī)、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動(dòng)愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成名，給中國(guó)消費(fèi)者留下很深的記憶。后來出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年一個(gè)來自于泰國(guó)的國(guó)際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時(shí)看來頗為壯觀的廣告聲勢(shì)向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅牛”這句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對(duì)紅牛不得不行注目禮。
特別是在強(qiáng)度非常高的電視廣告中，一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時(shí)精神百倍，活力倍增。同時(shí)，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份?！肮δ苄燥嬃稀?、“世界第一品牌”、“來自泰國(guó)”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時(shí)間人們對(duì)紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導(dǎo)消費(fèi)者選擇的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。
由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的功能飲料只有紅牛這一個(gè)品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時(shí)要用最簡(jiǎn)單的廣告語來告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時(shí)候，提神醒腦，補(bǔ)充體力。
就這樣一句簡(jiǎn)單、明確的廣告語讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛這個(gè)品牌。
分析廣告成功的論文篇十一
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測(cè)誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長(zhǎng)時(shí)間開槍的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡(jiǎn)單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡(jiǎn)單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤(rùn)。
二、匯源果汁“冷”熱市場(chǎng)。
年6月3日，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國(guó)內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
三、腦白金吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)。
在中國(guó)，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
四、樂百氏，27層凈化。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時(shí)候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營(yíng)銷傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著。
娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營(yíng)銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥”
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂，接著是很興奮中國(guó)營(yíng)銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個(gè)營(yíng)銷奇跡!我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng)，喊出“多喝多漂亮”的口號(hào)，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國(guó)影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場(chǎng)，一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一冶。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛撸瑩u一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念。“搖一冶的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
七、1：1：1，金龍魚比出新天地。
在中國(guó)，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營(yíng)銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷傳播概念“1：1：1”。看似簡(jiǎn)單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷傳播概念。
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)。
在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對(duì)根本?！?BR> 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
九、白加黑治療感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
十、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場(chǎng)。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇十二
---熱愛我的熱愛篇廣告文案介紹：
廣告文案介紹：
文案介紹(一)汽車設(shè)計(jì)師篇：
“我熱愛汽車，從坐上爸爸的拖拉機(jī)開始，我的夢(mèng)想就是設(shè)計(jì)出中國(guó)人喜歡的汽車。雖然，這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時(shí)的目標(biāo)，它在我心里，堅(jiān)定而美好。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到中國(guó)制造變成為中國(guó)而造?！?BR> (二)舊貨精品店篇：
“我們的熱愛就是我們的小店，賣我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開辟自己的領(lǐng)土，撞了南墻也絕不回頭。“誰說愛好這件事成不了大事?沒有做不成的夢(mèng)，只有太早”醒的人。我們的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到走別人的路變成走自己的路。”
(三)音樂家篇：
“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過要成為什么音樂家，也沒打算用音樂拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠(yuǎn)都會(huì)背在自己的肩膀上。人生本來就是一場(chǎng)即興演出。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到每段旅程變成我的舞臺(tái)?！?BR> (四)徒步旅客篇：
“我熱愛旅行，不為別的，只為把世界看多一點(diǎn)，我不坐飛機(jī)，也不打的，但我去過的地方比誰都多。生活就是這樣，腳長(zhǎng)在自己身上，往前走就對(duì)了。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到向往的風(fēng)景變成走過的地方?！?BR> 廣告創(chuàng)意闡述：
創(chuàng)意闡述整篇廣告，并沒有以介紹雪佛蘭車的功能出發(fā)，而是通過畫面通過主人公們的話語向人們傳遞一種熱愛的氛圍、堅(jiān)持自己熱愛的精神，讓人很受鼓舞，很勵(lì)志，很給力。
下面有網(wǎng)友評(píng)論“廣告很勵(lì)志，可是跟雪佛蘭有毛關(guān)系?”是的，這篇廣告，剛一開始看確實(shí)沒有體現(xiàn)出雪佛蘭的什么什么，既沒有雪佛蘭的車也沒有雪佛蘭的標(biāo)志，看起來貌似和它沒關(guān)系，但是，廣告通過一個(gè)個(gè)故事的介紹及每個(gè)故事的最后一個(gè)鏡頭，畫外音和畫面上同時(shí)定格“雪佛蘭，熱愛我的熱愛”。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱愛的精神，昭示著人們?nèi)?jiān)持自己的熱愛。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內(nèi)涵的介紹及培養(yǎng)，一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌，沒有品牌內(nèi)涵沒有品牌文化，是不可能走長(zhǎng)的。這個(gè)角度看，雪佛蘭做這個(gè)廣告是相當(dāng)成功的。
分析廣告成功的論文篇十三
分析方法的驗(yàn)證以驗(yàn)證參數(shù)表示。在制定藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可通過這些參數(shù)證明所建立的分析方法是否適當(dāng)。本文所述分析方法驗(yàn)證是指下述情況：藥局方新收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立；藥局方已收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂；根據(jù)藥局方的通則建立替代方法。
1日本藥局方收載分析方法所需資料。
1.1概要對(duì)分析方法作簡(jiǎn)要說明，包括所采用分析方法的必要性，特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)及有關(guān)驗(yàn)證的要點(diǎn)。如系分析方法的修訂，則需闡明新方法與原方法的區(qū)別以及新方法的優(yōu)勢(shì)。
1.2分析方法本項(xiàng)記載的有關(guān)分析方法的內(nèi)容要足以能對(duì)分析方法進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且必要時(shí)可用復(fù)核試驗(yàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。分析方法主要記載內(nèi)容包括：分析的步驟、標(biāo)準(zhǔn)品及樣品的制備方法、試劑與試藥的調(diào)配、注意事項(xiàng)、分析系統(tǒng)是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)的檢驗(yàn)證明方法(例如高效液相色譜法中的分離效率的研究)、分析結(jié)果的計(jì)算公式、測(cè)定次數(shù)等。并且，如果使用了藥局方以外的裝置，還需詳述有關(guān)內(nèi)容；如果使用了新的標(biāo)準(zhǔn)品，則必須提供其物理、化學(xué)及生物學(xué)特征數(shù)據(jù)，并提供其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1.3有關(guān)分析方法驗(yàn)證的資料本項(xiàng)應(yīng)包括求導(dǎo)各驗(yàn)證參數(shù)的試驗(yàn)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、計(jì)算結(jié)果及檢定結(jié)果等。
2驗(yàn)證參數(shù)(validationcharacterisitics)。
分析方法適當(dāng)與否可通過驗(yàn)證參數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，下面列舉了最典型的分析方法驗(yàn)證參數(shù)的定義及其評(píng)價(jià)方法。
驗(yàn)證參數(shù)的有關(guān)術(shù)語及定義因分析方法的應(yīng)用領(lǐng)域不同而不同，本文所使用的術(shù)語及定義僅限于日本藥局方。評(píng)價(jià)方法項(xiàng)下所述內(nèi)容也僅為簡(jiǎn)要概述。確定驗(yàn)證參數(shù)的方法很多，采用何種方法沒有具體限制。但是，驗(yàn)證參數(shù)的.限值常因確定方法的不同而發(fā)生變化。故此，確定驗(yàn)證參數(shù)的實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、計(jì)算方法等應(yīng)盡可能詳細(xì)地記述。
本文分析方法驗(yàn)證中未包括驗(yàn)證參數(shù)適應(yīng)性/牢固性(robustness)的討論，這是由于牢固性的研究主要在分析方法的開發(fā)設(shè)計(jì)階段進(jìn)行，其研究結(jié)果可以在方法的分析條件或注意事項(xiàng)中得到體現(xiàn)。
2.1真度/準(zhǔn)確度(accuracy/trueness)。
2.1.1定義：所謂準(zhǔn)確度，指分析方法所得測(cè)定值的偏離程度，通常以測(cè)定值的總平均值與真值之間的差來表示。
2.1.2評(píng)價(jià)方法：準(zhǔn)確度一般以測(cè)定室內(nèi)重現(xiàn)精度或室間再現(xiàn)精度時(shí)所得總平均值與真值的差表示。真值一般使用理論值(如滴定法)，如果理論值不存在或即使存在但很難求出的情況下，可采用經(jīng)過確證或認(rèn)可的數(shù)值來代替(如制劑分析常以原料藥的測(cè)定值作為真值)。分析方法的專屬性強(qiáng)，可以推斷其分析方法的誤差就小。由推出的真值與室內(nèi)(室間)再現(xiàn)精度的標(biāo)準(zhǔn)偏差即可計(jì)算出真值的95%置信區(qū)間，并可判斷這個(gè)區(qū)間是否包括0點(diǎn)，或區(qū)間的上下限值是否在分析方法所要求的精度范圍之內(nèi)。
2.2精密度(precision)。
2.2.1定義：精密度是指從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個(gè)供試品進(jìn)行重復(fù)分析測(cè)定時(shí)，所得到的一系列測(cè)定數(shù)據(jù)彼此之間的一致程度。測(cè)定值的誤差以偏差、標(biāo)準(zhǔn)偏差、或相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差的形式表示。精度根據(jù)重復(fù)實(shí)驗(yàn)的條件不同以三個(gè)水平表示，分別稱為：并行精度、室內(nèi)再現(xiàn)精度、室間再現(xiàn)精度。
并行精度(repeatability/intra-assayprecision)：指實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)者、實(shí)驗(yàn)日期、裝置、器具以及試藥的批號(hào)等實(shí)驗(yàn)條件均未改變的情況下，從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個(gè)供試品短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行重復(fù)分析測(cè)定時(shí)(并行條件)的精度。
分析廣告成功的論文篇十四
目前國(guó)內(nèi)各種媒介上的廣告在廣告設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上，雖然大多數(shù)還在傳遞傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代的兩性刻板形象，但是如何在眾多廣告中脫穎而出，創(chuàng)新廣告模式勢(shì)在必行?！耙靶U女友”、“李宇春”、“好男兒”等的走紅從某個(gè)程度向我們展示出在現(xiàn)代商業(yè)廣告中植入兩性新形象的可行性。
（一）傳統(tǒng)廣告兩性刻板形象。
1、廣告中的女性刻板形象。
（1）“花瓶類型”。
在洗發(fā)水，化妝品及其他廣告推廣時(shí)，其產(chǎn)品所彰顯的形象，都暗示觀眾：“作為一個(gè)女人，它的價(jià)值在于在美麗，年輕。實(shí)質(zhì)上強(qiáng)化出了女性被觀賞性和易操縱性的刻板形象。
（2）“賢妻良母型”。
在廣告中，女性常被安排到家庭、廚房、衛(wèi)生間的女性形象。如“沒有油煙味，只有女人味”是“太太牌”抽油煙機(jī)的經(jīng)典口號(hào)。這暗示著女性在家庭中是家庭主婦的性質(zhì)刻板形象。
（3）“曖昧誘惑型”。部分廣告甚至利用女性的身體作為商業(yè)促銷手段。如“婷美塑身衣”在廣告中經(jīng)?？梢娦愿信杂秒p手曖昧的在身上的凹凸部位慢慢撫摩以展示其收身效果，極具誘惑性。削弱了女性豐富的內(nèi)在特質(zhì)。
2。廣告中的男性刻板形象。
（1）“成功人士型”。
廣告中所展現(xiàn)的幾乎都從事競(jìng)爭(zhēng)開拓性和社會(huì)性工作的男性形象，如“全球通”、“新華電腦學(xué)?！钡榷啾憩F(xiàn)為西裝革履、昂首闊步、躊躇滿志的成功人士?？浯罅四行栽谏鐣?huì)中的地位，普遍給人不可戰(zhàn)勝的形象。
（2）“英雄本色型”。
七匹狼的經(jīng)典廣告詞“與狼共舞，盡顯英雄本色”，這個(gè)廣告濃墨重彩的表現(xiàn)了男性戰(zhàn)勝和超越外部世界的艱難險(xiǎn)阻，以此使得品牌或企業(yè)擁有“陽剛之氣”，這也是許多廣告所表現(xiàn)出來的共同的價(jià)值取向。
（3）“享樂主義型”。
男性在家庭中的形象是一家之主、生活中心，心安理得的扮演著享受者、被伺奉者、被關(guān)愛者的角色。在雕牌洗衣皂廣告中，是這樣一幅畫面：老太太一直用雕牌忙碌的洗衣服，可謂活到老洗到老，而一旁的老頭兒則戴著老花鏡悠閑地看著報(bào)紙，似乎男人在家中有權(quán)去享受人生。
（二）新生兩性新形象廣告現(xiàn)狀。
當(dāng)今廣告市場(chǎng)文化下一些新型廣告模式已出現(xiàn)端倪，廣告中兩性形象角色轉(zhuǎn)化類的新式廣告逐漸嶄露頭角。傳統(tǒng)廣告模式已經(jīng)難以吸引受眾的眼球。在20xx年網(wǎng)易女人頻道舉辦的“20xx女性傳媒大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛會(huì)”，“oppo：做你喜歡的”獲得最佳社會(huì)性別平等廣告大獎(jiǎng)，廣告中女主角提交辭呈，放下包袱，踏上自由之旅，全身心的投入、享受自己喜歡做的事。做自己想做的事，去自己想去的地方，把握自己的節(jié)奏，按自己的標(biāo)準(zhǔn)生活。不因?yàn)樽约菏桥远藚s、而依附他人。有舍棄，有擔(dān)當(dāng)，有勇氣的人生，才能活出風(fēng)采。
oppo突破傳統(tǒng)廣告中女性溫順、被束縛的角色，展現(xiàn)出女性也有追求自己想要生活的權(quán)力，它的成功在一定程度上顯示出廣告中兩性傳播理念已經(jīng)開始獲得了認(rèn)可，符合新時(shí)代男女平等的主題。然而，這類顯示兩性形象轉(zhuǎn)變的廣告還處于一個(gè)發(fā)展的初期階段，并沒有一個(gè)完整的理論體系作為支撐，目前情況下?lián)碛邢喈?dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，以下便是從筆者個(gè)人的角度對(duì)現(xiàn)今兩性形象轉(zhuǎn)化類廣告的一些建議。
1、廣告應(yīng)服務(wù)女性，展現(xiàn)女性新形象。
在中國(guó)傳統(tǒng)的審美視界中，對(duì)于女性美的定義一直是美麗、溫柔、賢惠，并且依附于男性而存在。即使在女性廣告中，也大多是從男性的視角出發(fā)，構(gòu)造出令男性滿意的女性形象，而兩性新形象下的廣告，應(yīng)當(dāng)讓女性從“藤纏樹”的樊籬中走了出來，在廣告中表現(xiàn)更自信、更獨(dú)立、有思想的角色，同時(shí)可以嘗試讓女性在廣告中挑戰(zhàn)原本傳統(tǒng)思維認(rèn)為男性才能勝任的角色或行業(yè)，甚至更大膽一些，廣告創(chuàng)作以女性視角為服務(wù)對(duì)象，甚至嘗試巧妙挑戰(zhàn)男性審美和男權(quán)意識(shí)，為新時(shí)代女性張目，喚起女性共鳴。而從現(xiàn)實(shí)的案例，我們也可以看出不落俗套，體現(xiàn)女性新形象的廣告往往給消費(fèi)者留下了深刻的印象。
（1）自信的女人最美。
傳統(tǒng)化妝品廣告大多采用美女明星作為主角，雖然消費(fèi)群體是女性，卻多數(shù)迎合了男性的審美并傳達(dá)了“女人為男人打扮”的概念。而在歐萊雅的廣告中，雖然也同樣采用了美女明星，但是畫面中的所有女性形象，都幾乎一致的左手叉腰，高傲的抬頭，用堅(jiān)定的語氣宣告，“你，值得擁有！”這樣的廣告語則純粹以女性為廣告受眾主題，同時(shí)廣告詞和畫面帶給女性消費(fèi)者的是除了產(chǎn)品之外的多一層的自信，讓人們不得不感嘆。
（2）自立的女性形象。
傳統(tǒng)相機(jī)廣告，女性都只是鏡頭光圈下捕捉的美麗畫面，擺脫不了模特或花瓶的角色。而在佳能的廣告中，莫文蔚一句自信的“走，拍照去！”，打破了傳統(tǒng)廣告男性作為拍攝者的霸權(quán)地位。如此簡(jiǎn)短的一句話，如此干脆的一個(gè)決定，消費(fèi)者眼前猶如出現(xiàn)了一位干練獨(dú)立的女性攝影者形象。同時(shí)也表達(dá)了女性作為平等的性別，同樣可以很強(qiáng)勢(shì)的做選擇。
（3）引起女性共鳴。
男女顛覆的思潮在國(guó)外體現(xiàn)的尤為明顯，在世界獲獎(jiǎng)廣告“法國(guó)—kookai服飾（馬桶篇）中”，三名男子落入水中，他們都掙扎著想回到岸邊，從水面上往下看去，我們可以看到他們恐懼的面孔，他們用力的劃著水，不停的喘氣。隨著鏡頭拉回，我們看到實(shí)際上是這三名男子是在一個(gè)廁所的馬桶了游泳，顯而易見，他們是多么的渺小。一個(gè)女孩一直在看著他們，她最后是冷眼看了他們一眼，放水沖走他們之后離開。從女性視角出發(fā)，對(duì)男性進(jìn)行適度的幽默諷刺，使女性容易產(chǎn)生共鳴。
2、豐富男性廣告角色，男性形象不再單一模式化。
廣告中男性形象不應(yīng)該只是單調(diào)的、符號(hào)化的、虛高的。廣告創(chuàng)作者應(yīng)該在大眾能夠接受的前提下，獨(dú)辟蹊徑、拋開陳規(guī)舊矩，在男女顛覆時(shí)代環(huán)境下，構(gòu)建多重的，豐富的男性廣告形象。首先在“男色”當(dāng)?shù)赖某绷飨?，完全可以嘗試適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)男性美，性別平等，“生態(tài)”平衡了，也就意味著和諧美麗的到來。其次可以還原男性在現(xiàn)代生活中的角色變化（尤其是家庭角色），甚至可以嘗試減弱男性在廣告中的優(yōu)勢(shì)及權(quán)威性，適當(dāng)變形夸張矮化構(gòu)建不那么完美但可信的男性角色。
（1）轉(zhuǎn)換角色，關(guān)愛女性。
其實(shí)這已屢見不鮮，陳小春費(fèi)翔都拍攝過女性內(nèi)衣廣告。而即使是衛(wèi)生巾這樣的“男性禁區(qū)“，也已經(jīng)有羅志祥（小豬）連續(xù)3年代言“好朋友”（衛(wèi)生巾）廣告，相對(duì)于這些女性用品的傳統(tǒng)廣告，男性通過體現(xiàn)男性魅力、體貼關(guān)心等元素，反而發(fā)揮了“夢(mèng)中情人”的影響力。
（2）體現(xiàn)平等的新好男人的家庭形象。
“藍(lán)天六必治”牙膏廣告的畫面是父親和兒子在快樂的刷牙，意在傳達(dá)男性作為好父親，應(yīng)該多陪伴孩子；“立白”洗潔精的廣告畫面是丈夫挽起袖子和妻子一起刷鍋洗碗，意在說明，男性作為好丈夫，應(yīng)該與妻子一起分擔(dān)家務(wù)。由此發(fā)散的男性角色更可信，更容易讓受眾產(chǎn)生共鳴。
（3）減弱男性在廣告中的優(yōu)勢(shì)及權(quán)威性。
我們生活在一個(gè)媒體泛濫的世界，無論是在商場(chǎng)，還是在電梯口都會(huì)遭受廣告的騷擾，甚至在公共的洗手間都能看到形形色色的廣告。廣告的目的是通過色彩、圖像亦或是聲音將產(chǎn)品的價(jià)值傳導(dǎo)給每個(gè)潛在的消費(fèi)者，以達(dá)到吸引潛在消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者對(duì)廣告所宣揚(yáng)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，引起沖動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。正是廣告的泛濫造就了消費(fèi)者具有更多的選擇余地，誰的廣告能引起消費(fèi)者關(guān)注，誰就搶占了先機(jī)。兩性新形象下的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)在這個(gè)廣告濫竽充數(shù)的時(shí)代，開辟了一條差異化營(yíng)銷路線，通過對(duì)消費(fèi)群體全新的定位，向受眾展示新的情感、潮流、意境、文化等，通過更加深入人心的廣告達(dá)到擴(kuò)展市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品的目標(biāo)。
分析廣告成功的論文篇十五
一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動(dòng)方利用廢舊電池搭建了一個(gè)手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過的電池都會(huì)剩余大約400mah的電量，在這個(gè)充電站上匯集了1500個(gè)使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間;在2個(gè)月內(nèi)一共給路人提供了3328個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時(shí)又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
分析廣告成功的論文篇十六
南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。
收費(fèi)結(jié)賬時(shí)，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
分析廣告成功的論文篇十七
廣告主：
美的微波電器制造有限公司。
廣告代理：
廣東麥智傳揚(yáng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?BR> 緊握“健康”的契機(jī)麥智傳揚(yáng)與美的把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國(guó)家庭美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里在中國(guó)掀起了一場(chǎng)樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。其推廣策略是“從零突破開拓品牌新品類”“激發(fā)需求健康營(yíng)銷鑄基礎(chǔ)”“以情動(dòng)人溫情可視化創(chuàng)佳績(jī)”“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂體驗(yàn)品牌新價(jià)值”。
理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號(hào)，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識(shí)化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)就被我們的符號(hào)深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購(gòu)員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動(dòng)捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購(gòu)買欲望。
健康，一個(gè)平凡卻又永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的話題，卻在之初，成為中國(guó)坊間最熱鬧最聚焦的話題。，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國(guó)家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國(guó)掀起了一場(chǎng)樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。
隨著家電市場(chǎng)的日漸飽和，家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由相持對(duì)峙階段轉(zhuǎn)向?yàn)榛ズ膹?qiáng)攻階段，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，家電市場(chǎng)殺出了一片紅海，也將各大家電品牌深深地套牢在紅海當(dāng)中，難以求得更大程度的突破。雖然中國(guó)家電市場(chǎng)在下半年擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的低迷，正式進(jìn)入復(fù)蘇通道，并在上半年延續(xù)著良好的勢(shì)頭。但是，慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步侵蝕著各大家電品牌的生存發(fā)展空間，進(jìn)一步覆蓋的紅海催生著各大品牌的生存求變。于是，中國(guó)家電巨頭美的集團(tuán)，率先走出了開拓藍(lán)海、多元求變的第一步。
在此戰(zhàn)略背景下，美的集團(tuán)看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷地推出了全新的家電新品類——樂享家電，并為這個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，尋找到一位最合適的總軍師——麥智傳揚(yáng)傳播機(jī)構(gòu)。開辟家電市場(chǎng)新藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)新契機(jī)，美的與麥智傳揚(yáng)的相遇與相知，似乎都在昭示著，中國(guó)這片廣袤的家電市場(chǎng)上，即將翻開中國(guó)家電史上最經(jīng)典最傳奇的一頁新篇章!
一、從零突破，開拓品牌新品類。
俗話說萬事開頭難，做產(chǎn)品推廣如此，做新產(chǎn)品推廣更是如此。作為美的全面拓進(jìn)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略重要一步，如何從無到有，開創(chuàng)前所未有的新市場(chǎng)?讓我們一探究竟!
俯瞰零市場(chǎng)狀態(tài)，全面規(guī)劃市場(chǎng)突破口。
為了適應(yīng)多元求變的發(fā)展戰(zhàn)略，美的向市場(chǎng)全面推出樂享電器，包括面包機(jī)、烤箱、果蔬凈化機(jī)、純蒸爐等源自于西方的小家電，美的將致力于把西方的餐飲烹煮文化帶到中國(guó)。作為新產(chǎn)品，如何開拓家電行業(yè)全新領(lǐng)域，如何在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)從零突破，成為了掣肘美的發(fā)展的最大困阻。行業(yè)市場(chǎng)上缺乏參考對(duì)象，買方市場(chǎng)處于零狀態(tài)，市場(chǎng)知名度與認(rèn)可度近乎為零，所有的不利因素累加起來，進(jìn)一步打擊著推廣者的信心。這是一場(chǎng)博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭(zhēng)。
危機(jī)面前，往往伴隨著契機(jī)的衍生，零市場(chǎng)縱是不利，我們卻從一堆不利因素中尋找到更為積極的因子?？v觀全球一百?gòu)?qiáng)企業(yè)前十位，80%是從原有品類分化出來的新行業(yè)，市場(chǎng)對(duì)于它們而言是零、是空白，但它們卻取得了空前的成功!可口可樂從零到全球熱銷，麥克唐納兄弟的快速食品餐館從零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠動(dòng)畫從零到全球熱播，零市場(chǎng)既是空白，又是無窮的機(jī)會(huì)。它們之所以成功，贏的是一份魄力，贏的是一份敢于叫板新市場(chǎng)的雄心!
從市場(chǎng)零點(diǎn)，到新市場(chǎng)，再到全面壟斷，這是所有品牌佼佼者成功的模式，麥智傳揚(yáng)也堅(jiān)信，美的樂享電器也能依循這條成功的未來軌跡發(fā)展。掌握市場(chǎng)零點(diǎn)，等于掌控一個(gè)全新的市場(chǎng);掌控全新市場(chǎng)，等于掌控一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展與空間;不需要忙于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾銷策略，只需要輕松制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn);不需要苦苦追逐現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，只需要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)自上而下的領(lǐng)導(dǎo)地位。從零到一的成功，麥智傳揚(yáng)為美的全面規(guī)劃了全新的零市場(chǎng)突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電新產(chǎn)品尋覓到最佳的市場(chǎng)切割點(diǎn)。
品牌到品類的轉(zhuǎn)變。
美國(guó)學(xué)者阿爾·里斯曾經(jīng)說過：打造品牌的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有品類，而是創(chuàng)建第一個(gè)進(jìn)入的新品類。
如何在零市場(chǎng)中尋找產(chǎn)品突破性，尋覓出一條新道路品類營(yíng)銷，從品牌到新品類的蛻變，市場(chǎng)上無數(shù)的案例給了我們更具積極意義的參考。寶潔看到沐浴露市場(chǎng)廣闊的前景，所以一舉推出了激爽沐浴露，結(jié)果市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，紅火一陣以后就偃旗息鼓，甚至停產(chǎn)退市。奧奇麗嘗試往洗衣粉市場(chǎng)拓進(jìn)，推出田七洗衣粉，固然獲得輿論的一番炒作，可是炒作過后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不增反降，結(jié)果拖累原來主營(yíng)的洗滌劑銷量增長(zhǎng)。
這些知名品牌之所以會(huì)失敗，原因總是各種各樣的。但麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)并不在于它們?nèi)狈κ袌?chǎng)前瞻性，而在于它們?nèi)狈ψ銐虻氖袌?chǎng)稀缺性。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出市場(chǎng)之際，無法切割自己獨(dú)有的唯一性，就自然會(huì)被同化，并且進(jìn)一步壓縮自己的空間，自己成為自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成惡性循環(huán)。
在這里，我們思考著一個(gè)問題，如果寶潔激爽沐浴露當(dāng)初打造的是運(yùn)動(dòng)型沐浴露，如果奧奇麗田七洗衣粉打造的是養(yǎng)生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的結(jié)果呢?當(dāng)然，這些后話我們都無從考證，但是，失敗的案例經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盲目去擠一個(gè)市場(chǎng)很可能適得其反，開拓新市場(chǎng)也并不見得危機(jī)四伏。作為新產(chǎn)品，美的樂享家電再去擠小家電市場(chǎng)，很可能會(huì)重蹈覆轍。于是乎，我們提出，美的需要開創(chuàng)新市場(chǎng)，創(chuàng)造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)樂享家電全新的藍(lán)海市場(chǎng)。
世界上眾多著名品類的成功典范，都印證著品類營(yíng)銷的優(yōu)越性和特效性。麥智傳揚(yáng)與美的集團(tuán)借此良策開拓了美的樂享電器從品牌新品到新品類的華麗蛻變，以新品類開拓家電市場(chǎng)，避開了不必要的紅海競(jìng)爭(zhēng)，徹底走出了藍(lán)海之路。因此，這條新品類之路如何繼續(xù)走下去，確實(shí)值得業(yè)界同仁所期待!
二、激發(fā)需求，健康營(yíng)銷鑄基礎(chǔ)。
如何演繹健康，如何將健康轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?麥智傳揚(yáng)以最擅長(zhǎng)的“跨界”理念，為美的樂享家電推廣進(jìn)行了徹底的大創(chuàng)新，用輿論去塑造，創(chuàng)造業(yè)界新奇跡!
賣“健康”取代賣“功能”
一個(gè)新品類的誕生，往往需要最核心的價(jià)值去支撐美的樂享家電的推進(jìn)。在規(guī)劃美的樂享推廣策略的同時(shí)，我們還認(rèn)識(shí)到一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的問題。美的樂享家電，定位為融合西方膳食概念、改善中國(guó)消費(fèi)者膳食習(xí)慣的全新家電，涵蓋了果蔬凈化機(jī)、烤箱、面包機(jī)及純蒸爐等，卻是市場(chǎng)上不折不扣的非必需品。所謂的非必需品，缺失了讓消費(fèi)者購(gòu)買的必然性理由，可有可無的產(chǎn)品定位，讓美的樂享家電在市場(chǎng)上位置略顯尷尬。雖然美的占據(jù)了新品類里面的龍頭位置，但無人問津的境地必將導(dǎo)致剛剛開辟出來的新市場(chǎng)萎靡，最終步向新品類的自我滅亡。麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，作為一個(gè)非必需品的新品類，必須找到產(chǎn)品的可延續(xù)性。美的樂享家電的可延續(xù)性賣點(diǎn)是什么?我們必須找出來，并借助其可延續(xù)性將其從非必需品扭轉(zhuǎn)為必需品，方能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，然后才可能談后續(xù)的銷售推廣。
麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，一個(gè)擁有可延續(xù)性的品牌需要賜予一個(gè)生命力。而健康，就是美的樂享家電最核心的生命力，是美的樂享家電最具有可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)。
為什么健康是最核心的生命力?在思考的過程中，我們來了一個(gè)反向思維：究竟我們的消費(fèi)者需要一個(gè)怎樣的產(chǎn)品?我們的調(diào)研小組，對(duì)全國(guó)各大一、二線城市進(jìn)行了全方位大批量的調(diào)研。從調(diào)查結(jié)果得知，食品安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)：新春期間爆發(fā)了海南毒豇豆事件的新聞，食品安全問題又一次沖擊消費(fèi)者脆弱的心靈;從毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到廣西毒大米霉變事件，以及毒面包溴酸鉀事件，每一次事件都激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)食品安全隱憂。健康產(chǎn)品的推出已經(jīng)成為了危機(jī)時(shí)候拯救消費(fèi)者信譽(yù)的稻草!
站在為中國(guó)每一個(gè)優(yōu)質(zhì)家庭著想的立場(chǎng)上，我們對(duì)美的樂享家電進(jìn)行了重新的包裝，規(guī)劃出以“健康”作為產(chǎn)品核心的主推新品類，并鎖定了25～45歲，追求健康、智慧、愉悅、遠(yuǎn)見、更優(yōu)生活的人群作為我們的核心消費(fèi)受眾。樂享家電的產(chǎn)品主推的是全新健康的飲食習(xí)慣與烹飪方式為目的，而年輕消費(fèi)者，特別是時(shí)尚白領(lǐng)一族則是我們美的樂享家電最吻合的消費(fèi)者。
樂享電器的推出不是強(qiáng)求實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益，而是為中國(guó)人營(yíng)養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)的提供一種新品類產(chǎn)品的創(chuàng)造者，以“健康”作為營(yíng)銷方向，不但切合了當(dāng)前社會(huì)對(duì)食品安全普遍擔(dān)憂的迫切性需求，為產(chǎn)品的推進(jìn)提供了廣闊的發(fā)展空間，更為新品類營(yíng)造了正面的品牌形象，讓產(chǎn)品在推廣的時(shí)候更貼近消費(fèi)者，有利于在日后的推廣上鍛造產(chǎn)品功能價(jià)值以外更高的精神層面的附加價(jià)值。
更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統(tǒng)的“賣功能”，健康對(duì)于消費(fèi)者而言是無價(jià)的，健康的附加值意義能夠讓產(chǎn)品從“非必需品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰?。美的樂享家電不再是可有可無的玩樂性質(zhì)的小家電，而是能夠確確實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來更優(yōu)生活改變的不可替代的健康家電!
跨界保健品營(yíng)銷，輿論恐嚇激發(fā)需求。
“健康”對(duì)于小家電行業(yè)來說是一個(gè)空白的概念，如何演繹健康、如何將單純的健康概念轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益，成為品牌策劃者下一步思考的重要問題。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)本行業(yè)無法形成足夠參考之時(shí)，我們需要跨界，借助其他行業(yè)的經(jīng)典案例幫助我們更好地理解當(dāng)前的決策。于是乎，曾經(jīng)服務(wù)過益佰藥業(yè)、美羅藥業(yè)、恒利制藥等藥業(yè)大品牌的麥智傳揚(yáng)，為本項(xiàng)目提出了最為關(guān)鍵性的借鑒標(biāo)準(zhǔn)——保健品營(yíng)銷。
保健品訴說“健康”多采用恐嚇手法。他們會(huì)通過信息恐嚇形成恐慌性輿論導(dǎo)向，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的救命稻草，從而促成購(gòu)買。我們參照保健品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，為美的專門制定了關(guān)于“家電營(yíng)銷+保健品營(yíng)銷”的推廣思路。線上推廣，我們主要以溫情健康為形象表達(dá)，著重展現(xiàn)美的樂享家電更優(yōu)生活方式，取悅消費(fèi)者“右腦”的情感認(rèn)同。線下推廣，則以“恐怖后果+產(chǎn)品推介”進(jìn)行輿論滲透，通過終端導(dǎo)購(gòu)講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，獲取消費(fèi)者“左腦”的理性認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求。雙重策略的結(jié)合，帶給我們的，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的加倍認(rèn)可，形成了市場(chǎng)上足夠的輿論基礎(chǔ)與受眾基礎(chǔ)。
三、以情動(dòng)人，溫情可視化創(chuàng)佳績(jī)。
情感是消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一，如何以情感打動(dòng)消費(fèi)者，如何在炙熱的情感與冰冷的產(chǎn)品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費(fèi)者的情感壁壘?麥智傳揚(yáng)自有妙招!
引發(fā)消費(fèi)者感受，注入產(chǎn)品情感靈魂。
從開啟左腦實(shí)質(zhì)性的“健康式營(yíng)銷”到取悅右腦政策的“情感式營(yíng)銷”，我們都做到一絲不茍。實(shí)際上，不論是面對(duì)國(guó)際還是本土的競(jìng)爭(zhēng)，保證自有品牌的獨(dú)特性、情感性是最為重要的。只有與消費(fèi)者建立起堅(jiān)固的情感聯(lián)盟，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
健康作為產(chǎn)品核心，情感作為產(chǎn)品靈魂。縱觀中國(guó)家電行業(yè)，品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等普遍性營(yíng)銷手段逐漸得到廣泛運(yùn)用，而情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等高層次營(yíng)銷手段還處于初級(jí)階段，家電作為生活的大類之一，在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期的階段，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。在這種情況下，我們賜予樂享電器生命力，更賜予產(chǎn)品靈魂。從消費(fèi)者情感出發(fā)，提出“樂享優(yōu)家”的全新主題理念，延伸家的理念，傳達(dá)家的情感，表現(xiàn)家的訴求。
如前文所述，通過前期輿論鋪開恐嚇性信息以后，下一步我們需要加重情感訴求的表達(dá)。我們?yōu)槊赖臉废黼娖魅嬷贫送茝V主題“樂享優(yōu)家”，并在全國(guó)各大賣場(chǎng)建起了各大“樂享優(yōu)家”終端體驗(yàn)中心，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。之所以鋪排如此的一個(gè)“樂享優(yōu)家”體系，旨在傳播更多家庭溫馨、快樂、生活的感受，讓更多的中國(guó)家庭通過我們的產(chǎn)品獲得更多健康快樂的家庭生活。
美的要傳播給中國(guó)家庭更健康更正確的膳食營(yíng)養(yǎng)生活，有了健康才有溫馨的存在。在宣傳上以情感出發(fā)，是為了取得消費(fèi)者感同身受，這個(gè)實(shí)質(zhì)性的情感營(yíng)銷才是最重要的。在輿論導(dǎo)向鋪排足夠，以及有效功能支撐下，以情動(dòng)人方能徹底打開消費(fèi)者的心理關(guān)口。
從視覺取悅到個(gè)性體現(xiàn)，塑造專屬記憶。
從情感中開啟視覺的彩色體驗(yàn)。家電產(chǎn)品能否像時(shí)裝一樣，用視覺提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲?答案顯然是肯定的，為此，我們采用清新明快的顏色作為設(shè)計(jì)主調(diào)，以視覺刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲之余，更借助家的理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號(hào)，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識(shí)化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)就被我們的符號(hào)深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購(gòu)員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動(dòng)捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購(gòu)買欲望。
四、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價(jià)值。
大家都說1+1=2，我們卻說1+12。從效應(yīng)到實(shí)體化再到策略的完美結(jié)合，麥智傳揚(yáng)提升了美的樂享家電的形象，打造了未來發(fā)展道路的推廣基礎(chǔ)!
品牌聯(lián)合營(yíng)銷，跨界傳播品牌效應(yīng)。
巴爾扎克曾經(jīng)說過：“單獨(dú)一個(gè)人可能滅亡的地方，兩個(gè)人在一起可能得救?！弊鳛樾缕奉?，從零開始塑造知名度的道路異常艱難，獲取美譽(yù)度對(duì)于新品類而言則更是難上加難。此時(shí)，選準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略伙伴尤為重要，一個(gè)好拍檔無異于事半功倍?！翱缃纭毕騺硎躯溨莻鲹P(yáng)的拿手好戲，將“跨界”提升到戰(zhàn)略的層面上，則更是1+12的雙贏機(jī)會(huì)。
為了提升健康家電的權(quán)威性，我們促成了美的與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心的高密度合作。權(quán)威的專家認(rèn)定、權(quán)威的檢測(cè)報(bào)告，贏得消費(fèi)者的一致肯定和信賴。與中疾控的通力合作，為中國(guó)家庭打造了最放心安全的健康環(huán)境，讓中國(guó)優(yōu)質(zhì)家庭徹底遠(yuǎn)離有害殘留的污染，美的樂享家電瞬間建立起正面的公益形象，銷售取得立竿見影的成效。
此外，為了增加美的樂享優(yōu)家關(guān)于溫馨、時(shí)尚層面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時(shí)尚廚藝作坊vico廚房的營(yíng)銷合作，共同鍛造快樂烹飪的健康新理念。通過針對(duì)性的增加時(shí)尚廚藝班的培訓(xùn)課程作為產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步在受眾群體中形成有意義的口碑傳播，挖掘了更多潛在消費(fèi)者之余，更讓品牌推廣效果實(shí)現(xiàn)從量的累積到質(zhì)的躍進(jìn)。
同時(shí)，為了提升美的樂享家電在熱點(diǎn)營(yíng)銷中的曝光率，我們構(gòu)建了美的與青島啤酒在世界杯期間的事件營(yíng)銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火的切入點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了果蔬凈化機(jī)、烤箱與青島啤酒健康搭配，組建了健康世界杯營(yíng)養(yǎng)搭配體系，獲取了買方市場(chǎng)更加正面的品類認(rèn)可。
聯(lián)手正確的戰(zhàn)略合作伙伴，可以借助戰(zhàn)略伙伴的傳播渠道提升自身的知名度，也可以通過合作方的良好美譽(yù)度獲取自身形象的提升。兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高足夠的收益率和品牌價(jià)值。品牌聯(lián)合之后，有利于一個(gè)品牌的忠誠(chéng)客戶認(rèn)同另一個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種強(qiáng)有力的受眾轉(zhuǎn)移的傳播方式。
在選擇合作伙伴時(shí)，我們不是隨意而為，關(guān)鍵是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意性思考——合作伙伴要能夠在一定程度上彌補(bǔ)自己產(chǎn)品和服務(wù)的空白，能夠提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控為我們提升了權(quán)威性與公信力，vico廚房為我們提升了形象時(shí)尚感，青島啤酒則為我們提高了熱點(diǎn)矚目率。借力打力的品牌聯(lián)合營(yíng)銷，讓美的樂享家電提升到一個(gè)更高的平臺(tái)，以更低的成本獲取更高的銷售業(yè)績(jī)，取得了前所未有的成功。
體驗(yàn)式營(yíng)銷，終端健康實(shí)體化。
在品牌聯(lián)合營(yíng)銷開展得如火如荼之際，我們也不忘在終端賣場(chǎng)的有效呼應(yīng)。為此，我們?yōu)槊赖臉废砑译姌?gòu)建了行之有效的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。所謂的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，基于我們產(chǎn)品的全新特性，作為一種非必需品，作為一種亟待消費(fèi)者了解的新產(chǎn)品，讓他們親身體驗(yàn)最直接的訴求方式，用消費(fèi)者的口為我們說話是最有效的傳播方式。為此，我們?cè)诿赖慕K端現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，創(chuàng)新性地以“體驗(yàn)享受”打造終端生動(dòng)化：以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng);以強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感;以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。讓終端生動(dòng)化，不再是過往的硬性推廣、銷售，而是面對(duì)面與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。只有讓消費(fèi)者通過試用體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，才能對(duì)我們美的樂享電器的功效信服，才可能產(chǎn)生下一步的購(gòu)買興趣。因此，雖然“體驗(yàn)式營(yíng)銷”增加了推廣的成本，但其后續(xù)的價(jià)值卻是非成本所能比擬的。
在零市場(chǎng)中尋找行業(yè)的曙光，從品類營(yíng)銷中尋找企業(yè)的希望;以健康教育消費(fèi)者訴求，以情感促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買;從跨界的品牌聯(lián)合營(yíng)銷，到終端體驗(yàn)式服務(wù)，隨著每一步推廣的層層推進(jìn)，美的樂享家電逐漸向消費(fèi)者揭開了一層又一層的神秘面紗，終于搭建成一個(gè)關(guān)于品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通的信息傳播渠道。
從客戶的求存之道到品牌規(guī)劃，從吻合產(chǎn)品功能特點(diǎn)的包裝到終端賣場(chǎng)的體系構(gòu)建，從媒體應(yīng)用的效應(yīng)性到受眾捕捉信息的時(shí)機(jī)性，美的樂享家電都恰如其分地捕獲了每一場(chǎng)走向成功的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。僅僅半年的銷售時(shí)間，作為毫無參考物可言的全新品類，美的樂享電器卻取得了超過1億的營(yíng)業(yè)總額，取得了前所未有的大獲全勝戰(zhàn)績(jī)，瞬間成為了業(yè)界為之囑目的經(jīng)典案例之一!
依據(jù)市場(chǎng)回饋的信息，我們更見證了“健康式核心，情感式引導(dǎo)，聯(lián)合式整合”的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，開啟了家電市場(chǎng)的新藍(lán)海。我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本，全面攻陷消費(fèi)者內(nèi)心堡壘，同時(shí)以情感為依據(jù)，啟動(dòng)樂享優(yōu)家的理念，更是讓樂享電器獲得了高層次的提升。我們?cè)谠O(shè)計(jì)上大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新革命，樂享玩味顏色設(shè)計(jì)，成就了家電行業(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。軟硬兼施的旋轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，用家庭溫暖感到恐嚇式營(yíng)銷，成就了品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
從“產(chǎn)品生命化”到“情感實(shí)體化”，再到“體驗(yàn)健康化”，每一個(gè)全新概念與市場(chǎng)的完美結(jié)合，都讓我們?cè)俅斡∽C本次全案策略的全面成功!從相遇到相識(shí)，從相識(shí)到相交，從相交到雙贏。這一場(chǎng)家電之戰(zhàn)，在美的樂享和麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)的雙劍合璧下贏得了健康市場(chǎng)的新藍(lán)海!
點(diǎn)評(píng)：
把鞋賣給光腳的。誠(chéng)如本案策劃者所言：“這是一場(chǎng)博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭(zhēng)?！眲?chuàng)造新品類，培育新市場(chǎng)，在面對(duì)巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。本案策劃者跳脫開傳統(tǒng)小家電市場(chǎng)，賦予產(chǎn)品及品牌可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)，并通過跨界營(yíng)銷等一系列傳播推廣手段，讓美的樂享系列家電“這個(gè)市場(chǎng)上不折不扣的非必需品”在僅僅半年的銷售時(shí)間里，取得了超過1億的營(yíng)業(yè)總額，的確是非常值得稱道的業(yè)績(jī)。
通過一個(gè)時(shí)期的運(yùn)作，已經(jīng)幫美的樂享家電在市場(chǎng)上開了個(gè)好頭兒，贏得了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的寶貴時(shí)機(jī)，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。并讓品牌與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心展開合作，賦予品牌背書，同時(shí)促成青島啤酒在世界杯期間的事件營(yíng)銷合作，組建健康世界杯營(yíng)養(yǎng)搭配體系……通過一系列手段，虛實(shí)結(jié)合，思路嚴(yán)謹(jǐn)，手法連貫給力，值得業(yè)內(nèi)及企業(yè)借鑒。
分析廣告成功的論文篇十八
11月9日，在與首爾fc的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎(jiǎng)杯，恒大冰泉?jiǎng)t幾乎一夜成名。
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測(cè)，借勢(shì)營(yíng)銷。
分析廣告成功的論文篇十九
以來，我國(guó)的新車生產(chǎn)和銷售規(guī)模連續(xù)占據(jù)世界第一，汽車銷售市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的規(guī)?；统墒旎６陙砦覈?guó)廣告市場(chǎng)規(guī)?？偭科椒€(wěn)增長(zhǎng)，汽車行業(yè)廣告的投放量位列所有產(chǎn)業(yè)廣告投放量的前列，但相比汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的汽車廣告仍有很大的發(fā)展空間。[1]本文主要探討汽車廣告文化在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用，通過分析汽車廣告文化及其特征，提出推動(dòng)廣告文化在汽車營(yíng)銷中應(yīng)用的建議。
1汽車廣告文化的基本理論概述。
1.1汽車廣告文化的概念與特征。
1.1.1商業(yè)與依附性。
汽車廣告的主要目的在于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，通過這種具有明顯自我展現(xiàn)特征以及說服性極其明顯的信息傳遞活動(dòng)，直接促進(jìn)汽車的銷售，而同時(shí)汽車廣告文化的形成離不開廣告本身，其理念、價(jià)值等都和廣告密切關(guān)聯(lián)。
1.1.2時(shí)代與社會(huì)性。
汽車廣告文化與汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步相伴隨，并且隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，廣告文化也會(huì)因?yàn)楸憩F(xiàn)形式、價(jià)值觀念以及審美標(biāo)準(zhǔn)的不同而表現(xiàn)出明顯的時(shí)代性。因此汽車廣告文化是在社會(huì)大眾群體中所共享的一種精神信念和價(jià)值體系，在社會(huì)文化的大環(huán)境下，汽車廣告文化也具有其他社會(huì)文化的一般屬性，表現(xiàn)出社會(huì)性。
1.1.3約束性。
汽車廣告文化還表現(xiàn)出一定的約束性。除了受到一些已經(jīng)約定俗成的行為和道德準(zhǔn)則之外，在廣告活動(dòng)中，還必然要受到有關(guān)法律法規(guī)的指導(dǎo)和規(guī)范，這也是汽車廣告文化不斷發(fā)展的制度表現(xiàn)。
1.2汽車廣告文化的內(nèi)容。
制作、發(fā)布汽車廣告主要屬于經(jīng)濟(jì)范疇，涉及到汽車生產(chǎn)商、代理經(jīng)銷商以及廣告公司等群體的活動(dòng)，并且在實(shí)際的廣告活動(dòng)中，又必然都會(huì)受到相關(guān)法律法規(guī)制度以及道德的約束和規(guī)制，所以汽車廣告文化的內(nèi)容主要包括企業(yè)價(jià)值觀念、法律法規(guī)制度以及廣告道德等方面。
1.2.1企業(yè)價(jià)值觀念。
汽車生產(chǎn)商和銷售商利用廣告，向全社會(huì)傳遞其企業(yè)價(jià)值觀念、企業(yè)形象、企業(yè)文化等，并積極構(gòu)思創(chuàng)意，合理利用科技手段，制作并發(fā)放廣告。企業(yè)的價(jià)值觀念體現(xiàn)于整個(gè)過程中所表現(xiàn)出來的指導(dǎo)思想以及價(jià)值取向。
一個(gè)好的廣告應(yīng)該能夠表現(xiàn)出企業(yè)的價(jià)值觀念，能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，讓企業(yè)形象和價(jià)值都深入到消費(fèi)者心中[7]。
1.2.2法律法規(guī)制度。
擁有一套完善的法律法規(guī)制度，可以確保汽車廣告產(chǎn)業(yè)得以健康穩(wěn)定的發(fā)展。設(shè)立法律法規(guī)制度的主要目的就是在一定規(guī)章制約和行業(yè)監(jiān)督的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)汽車廣告宣傳活動(dòng)的規(guī)范管理，建立一個(gè)合法有序的市場(chǎng)環(huán)境，在保障企業(yè)合法權(quán)益的同時(shí)還保障一般公眾的基本利益，注重汽車廣告所帶來的社會(huì)文化影響。
1.2.3廣告道德。
廣告道德可以理解為法律法規(guī)制度的補(bǔ)充，主要是在某些條件下出現(xiàn)法律失范行為時(shí)，依靠廣告道德對(duì)各主體進(jìn)行的廣告活動(dòng)進(jìn)行約束，這種約束與法律的作用機(jī)制不同，并不需要各個(gè)部門的共同監(jiān)管。
2.1明確目的，科學(xué)合理地投放廣告。
在汽車營(yíng)銷過程中投放廣告的目的正是要傳播汽車企業(yè)的.有效信息，讓消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品，并產(chǎn)生或者更加堅(jiān)定購(gòu)買欲望，為最終的銷售服務(wù)。汽車廣告活動(dòng)就正是要緊緊圍繞這一目的來推動(dòng)廣告文化在汽車營(yíng)銷中的成功應(yīng)用。
2.1.1具備有特色的主題和創(chuàng)意。
創(chuàng)意是汽車廣告的靈魂，一個(gè)卓越的汽車營(yíng)銷廣告創(chuàng)意會(huì)直接深化廣告影響，對(duì)消費(fèi)者的興趣和需求產(chǎn)生巨大的催化作用，從而為汽車的生產(chǎn)和銷售企業(yè)帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益；主題即汽車廣告的中心內(nèi)容，是汽車銷售企業(yè)想要傳遞給消費(fèi)者的總體思想，比如高端大氣、安全性能好等。汽車的生產(chǎn)和銷售廠商應(yīng)該在制作廣告之前，開展針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以較為新穎的格調(diào)和角度對(duì)汽車廣告的主題和創(chuàng)意進(jìn)行詮釋[4]。
2.1.2注重目的性。
當(dāng)前，投放汽車廣告可以擁有很多種形式，既可以利用電視、廣播、報(bào)紙、戶外廣告等一些傳統(tǒng)媒介，還可以利用網(wǎng)絡(luò)、影視以及手機(jī)等新興媒介。究竟是利用傳統(tǒng)媒介具有的更加權(quán)威和感性的優(yōu)勢(shì)特征，還是充分利用新興媒介所具有的互動(dòng)性更明顯的優(yōu)勢(shì)，就必須要注重目的性，根據(jù)廣告投入所針對(duì)的細(xì)分消費(fèi)群體特征而定。
2.1.3重視廣告效果。
廣告效果就是達(dá)到廣告活動(dòng)目的的程度，具體而言就是廣告信息在向消費(fèi)者的傳遞過程中所產(chǎn)生的各種變化，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及心理效益等。在廣告投放后，一定要及時(shí)分析廣告效果，及時(shí)檢驗(yàn)廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告目標(biāo)、廣告媒介選擇的適用性，為營(yíng)銷活動(dòng)廣告水平的提高積累經(jīng)驗(yàn)。
2.2在廣告中體現(xiàn)出健康的消費(fèi)觀念。
當(dāng)消費(fèi)者在選擇汽車時(shí)，必然會(huì)對(duì)汽車的類型、付款方式等各環(huán)節(jié)作出自己較為獨(dú)立的認(rèn)識(shí)和判斷，當(dāng)然，這種認(rèn)識(shí)和判斷會(huì)決定于經(jīng)濟(jì)水平以及文化氛圍。結(jié)合當(dāng)前的汽車消費(fèi)局勢(shì)，可以預(yù)計(jì)未來的一段時(shí)期內(nèi)，汽車的消費(fèi)需求還將會(huì)不斷增多，并且表現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。
在營(yíng)造的汽車廣告文化中，努力引導(dǎo)消費(fèi)者健康的消費(fèi)觀念，鼓勵(lì)量入而出、注重汽車的環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益，投放汽車廣告時(shí)加強(qiáng)“環(huán)保”“節(jié)能”等方面的引導(dǎo)。如果在汽車廣告中突出炫耀性和過度超前性的消費(fèi)，就會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響不良消費(fèi)觀念的產(chǎn)生，對(duì)社會(huì)造成不利影響。
2.3體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任觀，打造企業(yè)品牌。
汽車企業(yè)在廣告文化中積極體現(xiàn)出自己的社會(huì)責(zé)任感，并且付諸以實(shí)際行動(dòng)，這種廣告文化的突出對(duì)于提升企業(yè)形象、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都具有十分重要的意義，從而可穩(wěn)定發(fā)展提供助力。在體現(xiàn)出企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，還要注意對(duì)于汽車性能、企業(yè)實(shí)力等進(jìn)行宣傳，將企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及汽車產(chǎn)品共同融合在廣告宣傳中，打造企業(yè)品牌，增加汽車品牌價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)取得社會(huì)利益以及利潤(rùn)的雙贏。
3結(jié)論。
我國(guó)已經(jīng)成為汽車生產(chǎn)和銷售大國(guó)，在世界汽車生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)中占有非常重要的位置。與此同時(shí)，在汽車營(yíng)銷過程中投放的汽車廣告投放金額較大并且規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，因此研究汽車廣告文化在汽車營(yíng)銷中的作用具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
分析廣告成功的論文篇二十
一直以來小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)都容易被人們所忽視也很少被提及。這主要是因?yàn)樾〕擎?zhèn)，與城市相比其人口密度小、較少受重工業(yè)污染影響，在很多人的印象中，小城鎮(zhèn)的林區(qū)覆蓋面積是較大的。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，人們都認(rèn)為小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)并不緊迫。而與農(nóng)村相比，小城鎮(zhèn)自身的林業(yè)優(yōu)化建設(shè)的空間又稍顯不足。但是隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，以及近些年來小城鎮(zhèn)城市發(fā)展與綠化等方面的需要，人們也開始有意識(shí)的考慮到了小城鎮(zhèn)林業(yè)建設(shè)的重要性了。
1.城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的意義。
林業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)能夠極大的提高森林的有效覆蓋率，這對(duì)改善小城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等是具有積極的促進(jìn)作用的。對(duì)于小城鎮(zhèn)而言，隨著自身不斷的發(fā)展和居民生活水平普遍的提高，人們?cè)谧⒅厣鷳B(tài)建設(shè)的同時(shí)對(duì)林業(yè)多樣化需求也逐步提高，這其實(shí)也是社會(huì)主義精神文明建設(shè)取得突出成果的一種集中體現(xiàn)。在現(xiàn)今開展小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的背景下，小城鎮(zhèn)的園林綠化建設(shè)的步伐開始大步邁進(jìn)，將會(huì)更好的滿足居民的生態(tài)文明需要。人類發(fā)展歷程已經(jīng)證實(shí)了環(huán)境對(duì)于其發(fā)展的重要性，現(xiàn)今的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平的提高是僅僅靠犧牲環(huán)境作為代價(jià)的。在現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，林業(yè)建設(shè)決定了生態(tài)文明建設(shè)的成效，而這種自然環(huán)境方面的改善實(shí)際上也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。城鎮(zhèn)林業(yè)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，那么林業(yè)建設(shè)的步伐將會(huì)加大，環(huán)境的改善程度也會(huì)加大，城鎮(zhèn)的風(fēng)景將會(huì)更加的優(yōu)美。林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)將使生態(tài)效益得到改善、生態(tài)旅游、林業(yè)產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)效益得以提升因此林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)際上對(duì)優(yōu)化區(qū)域的產(chǎn)業(yè)的`結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也都是具有推動(dòng)作用的。
2.小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中存在的問題。
2.1缺乏對(duì)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的重視。
一直以來，固有的觀念就是在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村林業(yè)、綠化方面的建設(shè)需要是沒有大城市迫切的。小城鎮(zhèn)本身的自然風(fēng)光和森林覆蓋面積、綠化水平就很高，對(duì)這樣的地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)將會(huì)是一種浪費(fèi)。這就導(dǎo)致了在小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)中，因?yàn)橹匾暢潭炔粔?，其林業(yè)技術(shù)資金投入不足，裝備技術(shù)不足，缺乏林業(yè)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)。如林業(yè)信息化、人才隊(duì)伍上、資源監(jiān)管上等方面都缺乏足夠的支持。目前，小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程還是相對(duì)緩慢的，這與其重視程度不足有直接關(guān)系。
2.2建設(shè)質(zhì)量不高、缺乏長(zhǎng)期有效的養(yǎng)護(hù)機(jī)制。
近些年來我國(guó)小城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展速度很快，林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程也在加快。但是從實(shí)際的效果上來看，實(shí)際并不理想，其中集中的體現(xiàn)就是其普遍存在質(zhì)量低下的問題。如一些基礎(chǔ)設(shè)施薄弱地區(qū)、干旱半干旱地區(qū)，造林綠化的困難較大，其質(zhì)量就更難保證。而在建設(shè)中，因?yàn)橘Y金、資源的投入不足，后期管理、養(yǎng)護(hù)、監(jiān)督都是比較薄弱的，森林的破壞和自然損壞也是成問題的。
2.3營(yíng)林產(chǎn)業(yè)單一，不能滿足社會(huì)對(duì)林業(yè)多樣化的需求。
小城鎮(zhèn)地區(qū)營(yíng)林產(chǎn)業(yè)單一，不能滿足社會(huì)對(duì)林業(yè)多樣化的需求的問題也比較突出。目前在小城鎮(zhèn)的林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施、資金、人力資源等投入的不足，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化程度還是相對(duì)較低的。因?yàn)樾〕擎?zhèn)的林業(yè)現(xiàn)代化水平較低，營(yíng)林產(chǎn)業(yè)的模式還是比較單一，很難滿足林業(yè)的林業(yè)的生態(tài)化、商業(yè)化等方面的多元需要。
3.小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的管理機(jī)制探究。
3.1提高整體意識(shí)，加大相關(guān)資源投入。
通過努力提高人們對(duì)于林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的足夠重視，通過循序漸進(jìn)的方式，讓居民形成愛護(hù)森林和保護(hù)森林的基本意識(shí)，發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐用竦牧α亢椭鲃?dòng)性使其參與到當(dāng)?shù)氐牧謽I(yè)綠化建設(shè)與管理工作中來。同時(shí)相關(guān)部門加大資金、科技投入，建立信息化交流平臺(tái)、建立生態(tài)定位檢測(cè)系統(tǒng)應(yīng)以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行資源管護(hù)。
3.2落實(shí)生態(tài)保護(hù)優(yōu)先，建立林業(yè)后續(xù)管理機(jī)制。
加強(qiáng)保護(hù)落實(shí)生態(tài)優(yōu)先，強(qiáng)化林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力增加綠化資源，建立林業(yè)后續(xù)管理機(jī)制。在林業(yè)建設(shè)與管理中，應(yīng)該綜合考慮各方面的因素和條件，在建設(shè)前需要進(jìn)行一定的論證，多請(qǐng)一些專家和技術(shù)人員給予意見的指導(dǎo)。在因地制宜的開展城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，要強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)，注意林業(yè)的后續(xù)管理和開發(fā)機(jī)制，不斷的擴(kuò)大綠化資源的覆蓋面和來源。
3.3全面提高林業(yè)可持續(xù)性發(fā)展水平，滿足社會(huì)多元化需要。
在林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展的理念。重視林業(yè)建設(shè)中的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的開發(fā)。如重視發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)、林業(yè)生態(tài)旅游等。運(yùn)用現(xiàn)代化的建設(shè)技術(shù)和管理理念，強(qiáng)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)現(xiàn)代化水平，全面提升林業(yè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平，切實(shí)增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品和林產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力，努力滿足社會(huì)對(duì)林業(yè)的多樣化需求。進(jìn)而依靠現(xiàn)代化的林業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4.結(jié)束語。
總的來說，目前我國(guó)小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的水平還是比較低的，其中存在著諸多的問題。解決這一問題的核心就是要做到，理念和技術(shù)層面的雙重現(xiàn)代化。在現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)中，需要統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，注意工作方式、方法和思路上的改變，更要從滿足社會(huì)多元化的需求入手，注意資源的充分利用，做到以現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)為契機(jī)為城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供最為有利的支持和幫助。
作者:李小飛單位:甘肅省成縣林業(yè)站。
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格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng)，該集團(tuán)在全國(guó)各地開展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí)。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)深入人心。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。
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資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)3：為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)4：從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運(yùn)作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們，有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個(gè)“死而復(fù)生”的過程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
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日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車的幸運(yùn)兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì)。