總結(jié)是對(duì)過(guò)去的思考、行動(dòng)和成果的精煉和總結(jié)，對(duì)于今后的發(fā)展具有指導(dǎo)意義。如何烹飪出美味又營(yíng)養(yǎng)的家常菜？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇一
北京長(zhǎng)城飯店是中國(guó)第一家中外合資的五星級(jí)飯店。這家飯店開(kāi)業(yè)以來(lái)，名聲越來(lái)越響亮，尤其是在海外，知之者甚眾。許多歐美客人來(lái)到北京，指名要住長(zhǎng)城飯店。它的生意興旺，除了得力于一流的設(shè)備和一流的服務(wù)外，還同它成功的公共關(guān)系活動(dòng)密不可分。一、這就是公共關(guān)系長(zhǎng)城飯店在成立之際就設(shè)立了公共關(guān)系部，招收和培訓(xùn)了一批高質(zhì)量的公關(guān)人員，制定了一套公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和準(zhǔn)則，把公關(guān)貫穿于飯店的各個(gè)環(huán)節(jié)。1984年初，長(zhǎng)城飯店試營(yíng)業(yè)期間，公關(guān)部經(jīng)理是一位美國(guó)的露西?布朗小姐。她為提高飯店的知名度，可謂絞盡腦汁。
當(dāng)時(shí)人們對(duì)公關(guān)相當(dāng)陌生，覺(jué)得很神秘。一次，有位服務(wù)員在打掃房間時(shí)，發(fā)現(xiàn)客人的床頭推放著一本書(shū)，她沒(méi)有挪動(dòng)書(shū)的位置，也沒(méi)有信手把書(shū)合上，而是細(xì)心地在書(shū)攤開(kāi)的地方夾進(jìn)了一張小紙條，以起書(shū)簽作用?？腿藢?duì)服務(wù)員細(xì)致的服務(wù)倍加稱贊，并將此事告訴了同來(lái)的幾十名同事，告訴了她所認(rèn)識(shí)的所有朋友。露西小姐抓住這件小事，告訴大家，這就是公關(guān)活動(dòng)!公關(guān)需要從細(xì)微處做起，所有飯店工作人員都應(yīng)通過(guò)自己的一舉一動(dòng)體現(xiàn)公關(guān)意識(shí)，從各外方面樹(shù)立完美的形象。二、里根總統(tǒng)的答謝宴會(huì)1984年初，當(dāng)獲悉美國(guó)總統(tǒng)里根訪華的消息后，長(zhǎng)城飯店的經(jīng)理和公關(guān)人員立即意識(shí)到：這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)!美國(guó)總統(tǒng)如能光臨長(zhǎng)城飯店，將給“長(zhǎng)城”帶來(lái)極大的聲譽(yù)，對(duì)飯店前途產(chǎn)生極大的影響!為了爭(zhēng)取里根能在長(zhǎng)城飯店舉行答謝宴會(huì)，他們擬定了周密的計(jì)劃，并全力付諸實(shí)施。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)城飯店還未全部竣工，服務(wù)設(shè)施不盡完善。公關(guān)部人員克服種種困難，夜以繼日地作了大量準(zhǔn)備。
他們認(rèn)為，美國(guó)駐華使館在這件事上無(wú)疑有極大的發(fā)言權(quán)。于是他們就邀請(qǐng)大使館官員到飯店作客，不厭其煩地帶領(lǐng)美國(guó)駐華使館的工作人員參觀飯店，介紹設(shè)施與服務(wù)，聽(tīng)取他們對(duì)飯店設(shè)施、飲食、服務(wù)等方面的意見(jiàn)，并且抓緊時(shí)間一一改進(jìn)。改進(jìn)了，再請(qǐng)大使館的官員來(lái)作客，再聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，當(dāng)大使館官員對(duì)飯店的飲食和服務(wù)都表示滿意之時(shí)，飯店再提出承辦里根總統(tǒng)答謝宴會(huì)的要求，終于得到大使館的支持，爭(zhēng)取到了里根總統(tǒng)在“長(zhǎng)城”舉行答謝宴會(huì)的機(jī)會(huì)。里根總統(tǒng)訪華時(shí)，有400多位海外記者前來(lái)采訪。長(zhǎng)城飯店承攬了接待這些記者的工作，并且努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使記者們對(duì)長(zhǎng)城飯店具有極好的印象。美國(guó)三大廣播公司(cbs，nbc，abc)為及時(shí)發(fā)稿，都在長(zhǎng)城飯店選定了自己的播視地點(diǎn)。在同飯店談判費(fèi)用時(shí)，飯店提出：只要在播映時(shí)說(shuō)明是在長(zhǎng)城飯店舉行的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播，費(fèi)用可以從優(yōu)。由于這一要求同新聞必須具備的五要素(時(shí)間、地點(diǎn)、人、事、原因)完全吻合，所以很容易達(dá)成協(xié)議。在接待外國(guó)記者的過(guò)程中，長(zhǎng)城飯店為他們提供材料和通訊設(shè)施，協(xié)助其采訪，做到有求必應(yīng)。
1984年4月28日，來(lái)自世界各地的500多名記者聚集在長(zhǎng)城飯店，向世界各地發(fā)出了里根總統(tǒng)答謝宴會(huì)的消息。發(fā)表在世界各地的報(bào)紙、電視臺(tái)的消息中，無(wú)一不提到長(zhǎng)城飯店。正是由于這次現(xiàn)場(chǎng)傳播的報(bào)道，以及世界各大通訊社、報(bào)紙的報(bào)道，使全世界的電視觀眾和報(bào)紙讀者在注意里根訪華這個(gè)大事件的同時(shí)，也了解了北京長(zhǎng)城飯店豪華的設(shè)施和一流的服務(wù)。于是，長(zhǎng)城飯店在全世界名聲大振。許多外國(guó)人產(chǎn)生了好奇心：“長(zhǎng)城”是怎樣一家飯店?為什么美國(guó)總統(tǒng)選擇在這里舉行宴會(huì)?后來(lái)，許多外國(guó)來(lái)賓一下飛機(jī)，就想到“長(zhǎng)城”住宿，長(zhǎng)城飯店的生意格外興隆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)城飯店開(kāi)業(yè)的頭兩年，70%以上的客人來(lái)自美國(guó)，這不能不歸功于那次組織的公關(guān)活動(dòng)。到目前為止，這家飯店已接待過(guò)37位國(guó)家元首和政府首腦----他們選擇長(zhǎng)城飯店舉行答謝宴會(huì)和記者招待會(huì)似乎已成為慣例。三、盛大的集體婚禮作為一家經(jīng)常接待外國(guó)元首的豪華飯店，長(zhǎng)城98%的客人是外賓。這在許多中國(guó)人心目中形成“長(zhǎng)城是洋人出入的地方，中國(guó)人進(jìn)不去”的誤解。為了消除這種誤解，公關(guān)部想出一個(gè)主意：舉辦一次集體婚禮，每個(gè)普通的北京市民都可以報(bào)名參加，還可以帶上15名親友。這條消息在《北京日?qǐng)?bào)》登出廣告后不幾天，名額爆滿，來(lái)電話者、登門(mén)詢問(wèn)者應(yīng)接不暇，公關(guān)人員忙得不亦樂(lè)乎。
3當(dāng)95對(duì)新婚夫婦和他們的1500名親友步入長(zhǎng)城飯店大廳時(shí)，通過(guò)中央電視臺(tái)和北京電視臺(tái)，億萬(wàn)中國(guó)人收看到這一盛況。新婚夫婦們?yōu)樵谶@里舉行婚禮而倍感榮幸。自此以后，許多中國(guó)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體也在這里舉辦各種活動(dòng)。長(zhǎng)城飯店在中國(guó)人心目中變得更親近了。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇二
貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司是貴州茅臺(tái)集團(tuán)的下屬子公司、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的發(fā)起人之一，以酒類研發(fā)、經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，具有年生產(chǎn)銷售10000噸白酒能力。
瀘州久圣商貿(mào)有限公司是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司授權(quán)的茅臺(tái)醇酒的專業(yè)銷售公司，負(fù)責(zé)茅臺(tái)醇全線產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際的銷售服務(wù)。
公司堅(jiān)持“秉承傳統(tǒng)釀造工藝，傳承國(guó)酒文化”的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)傳統(tǒng)釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出茅臺(tái)醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。茅臺(tái)醇系列酒繼承了國(guó)酒茅臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的生產(chǎn)釀造環(huán)境、釀造工藝、勾兌藝術(shù)，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品。
近年來(lái)，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位、貴州省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠(chéng)信企業(yè)、1996—連續(xù)十五年貴州省“守合同、重信用”單位，世界之星包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)、中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮。
在新的形勢(shì)下，公司以“立足主業(yè)，注重白酒技術(shù)創(chuàng)新，適時(shí)涉足其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化發(fā)展”為主線，緊緊抓住貴州省委、省政府關(guān)于大力振興貴州白酒產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)又好又快更好更快發(fā)展的大好機(jī)遇，將按照茅臺(tái)集團(tuán)“三步走、三跨越”戰(zhàn)略部署和“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，堅(jiān)持以人為本，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力弘揚(yáng)國(guó)酒文化，以增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力為目標(biāo)，依靠體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，做強(qiáng)以白酒制造為核心的主業(yè)，確保食品質(zhì)量安全，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，鞏固和擴(kuò)大“十一五”發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)公司高效、安全、創(chuàng)新、和諧、綠色和可持續(xù)發(fā)展。
今視傳媒根據(jù)與貴州茅臺(tái)醇的詳細(xì)溝通和深入了解，針對(duì)“茅臺(tái)醇”在廣東市場(chǎng)的具體現(xiàn)狀和目標(biāo)人群定位，我們選擇與“茅臺(tái)醇”目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合的媒體投放策略，進(jìn)行有針對(duì)性的媒體宣傳計(jì)劃，借助媒體的品牌力和影響力，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和信賴，迅速提升“茅臺(tái)醇”的品牌形象，使品牌在最短時(shí)間、以最低的投入建立起較高的知名度，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。
今視傳媒活動(dòng)策劃小組做出以下建議：
一、媒體團(tuán)宣傳造勢(shì)：
電視媒體：廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái);。
報(bào)紙媒體：南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào)。
網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、鳳凰網(wǎng)大洋網(wǎng)等;。
二、合作細(xì)節(jié)：
3、提供各大媒體報(bào)道“茅臺(tái)醇”廣州新塘新品發(fā)布暨旗艦店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的相關(guān)素材。
三、主持人資源：
廣東電視臺(tái)金牌主持人：陽(yáng)光。
廣東電視臺(tái)金牌主持人：曉慧。
南方電視臺(tái)金牌主持人：江濤。
南方電視臺(tái)金牌主持人：許燕玲。
四、公交車方案：
針對(duì)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)初步溝通，了解到“茅臺(tái)醇”在廣州的銷售網(wǎng)點(diǎn)及主要針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)，再結(jié)合“茅臺(tái)醇”酒的產(chǎn)品特性，建議廣州地區(qū)銷售終端宣傳以商業(yè)圈、城市中心、寫(xiě)字樓等做為公交車身廣告宣傳重點(diǎn)。
7月25日，貴州茅臺(tái)醇，廣東首家旗艦店在廣州新塘隆重開(kāi)業(yè)!這是茅臺(tái)醇在廣東城市攜手今視傳媒首次發(fā)力，推出9大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主打白酒中、高端消費(fèi)群體，也意味著未來(lái)廣東地區(qū)的消費(fèi)者，將能更便捷地品嘗到茅臺(tái)醇優(yōu)質(zhì)白酒和享受茅臺(tái)醇的五星級(jí)服務(wù)。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天隆重邀請(qǐng)了梅州市人大副主任(原梅州市五華縣縣委書(shū)記)、茅臺(tái)醇全國(guó)銷售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)董事長(zhǎng)、茅臺(tái)醇全國(guó)銷售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)副總經(jīng)理、廣東華記鋼材有限公司董事長(zhǎng)、茅臺(tái)醇廣東總經(jīng)銷(廣東久圣酒業(yè)有限公司)董事長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)。今視傳媒更邀請(qǐng)了廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、大洋網(wǎng)等十幾家媒體嘉賓代表，共同見(jiàn)證這一歷史時(shí)刻，也標(biāo)示了：貴州茅臺(tái)醇正式吹響了強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的號(hào)角。
茅臺(tái)醇酒是由是貴州茅臺(tái)集團(tuán)的下屬子公司——貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司研發(fā)生產(chǎn)，具有年生產(chǎn)銷售10000噸白酒能力。
公司堅(jiān)持“秉承傳統(tǒng)釀造工藝，傳承國(guó)酒文化”的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)傳統(tǒng)釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出茅臺(tái)醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。茅臺(tái)醇系列酒繼承了國(guó)酒茅臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的生產(chǎn)釀造環(huán)境、釀造工藝、勾兌藝術(shù)，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品。
近年來(lái)，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位、貴州省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠(chéng)信企業(yè)、1996—2010連續(xù)十五年貴州省“守合同、重信用”單位，世界之星包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)、中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮。
20是公司配合貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司實(shí)施“柔和醬香、柔雅濃要一年，是公司應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜變化、保持又好又快更好更快發(fā)展的關(guān)鍵一年，做好年的各項(xiàng)工作，意義十分重大?！叭岷兔┡_(tái)醇，滴滴見(jiàn)真情!”，此次茅臺(tái)醇發(fā)力進(jìn)軍廣東第一步，今視傳媒堅(jiān)信廣東白酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)出一匹黑馬，共同見(jiàn)證與期待吧!
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇三
一、中國(guó)啤酒發(fā)展歷史。
19世紀(jì)末，啤酒進(jìn)入中國(guó);19，中國(guó)第一家啤酒廠建成;19，第一家中國(guó)人自己的啤酒廠;1949年，中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展較快，逐步拍拖原料依賴進(jìn)口的落后狀態(tài);1953年至1962年，是新中國(guó)啤酒行業(yè)的調(diào)整和發(fā)展階段，新建一批新的啤酒廠，啤酒年產(chǎn)量增長(zhǎng)較快;1979年，啤酒生產(chǎn)全面發(fā)展;之后，我國(guó)啤酒工業(yè)高速發(fā)展，從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，裝備，人才;目前，啤酒行業(yè)進(jìn)入旺盛的成熟期，高速發(fā)展的同時(shí)，啤酒行業(yè)向大型化，集團(tuán)化方向發(fā)展。
二、南昌亞洲有限公司簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程。
南昌亞洲啤酒有限公司成立于，是由菲律賓華僑陳永栽先生投資控股的中外合資企業(yè)，企業(yè)標(biāo)識(shí)采用亞洲啤酒集團(tuán)的統(tǒng)一標(biāo)志，由asiabrewery的英文縮寫(xiě)組合演化而成，其前身為南昌罐頭啤酒廠，所擁有的注冊(cè)商標(biāo)“南昌”是江西省著名商標(biāo)，產(chǎn)品榮獲江西名牌產(chǎn)品稱號(hào)，品牌定位是“天生活水釀好酒”。其大眾產(chǎn)品在南昌市場(chǎng)有80%以上的高市場(chǎng)占有率。
1993年之前，南昌亞洲啤酒(簡(jiǎn)稱：亞啤)在南昌的市場(chǎng)占有率并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，1994年，南昌啤酒引進(jìn)外資，更新設(shè)備，并從開(kāi)始開(kāi)發(fā)出一系列的中、高檔啤酒，以此打開(kāi)了南昌市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率一度達(dá)到90%以上。但自開(kāi)始，亞啤在江西的啤酒市場(chǎng)上遭遇到了來(lái)雪津啤酒的激烈進(jìn)攻。不過(guò)，亞啤積極展開(kāi)反擊，通過(guò)本土優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者口味習(xí)慣，一直保持著很高的市場(chǎng)份額。，亞啤借南昌承辦20第七屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)之勢(shì)，展開(kāi)體育營(yíng)銷，極大打壓了其他啤酒品牌，極大增強(qiáng)了的企業(yè)形象!
第二部分：現(xiàn)狀分析。
一、市場(chǎng)洞察。
(一)全國(guó)性啤酒市場(chǎng)洞察。
1.增長(zhǎng)速度加快，消費(fèi)量空間較大。
中國(guó)啤酒產(chǎn)量近年來(lái)呈現(xiàn)較快的年均增長(zhǎng)速度，金融危機(jī)后的重獲升勢(shì)，前3季度增長(zhǎng)率達(dá)到7.2%，預(yù)計(jì)20啤酒產(chǎn)量將達(dá)到4500萬(wàn)千升。我國(guó)人均啤酒消費(fèi)量為32升/人，日本為47升/人，美國(guó)和西歐在分別為77升/人、127升/人。報(bào)告指出，我國(guó)的人均啤酒消費(fèi)量仍然有較大的增長(zhǎng)空間。
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，四大巨頭瓜分市場(chǎng)份額。
啤酒行業(yè)頻繁發(fā)生并購(gòu)行為，外資在并購(gòu)中尤為活躍。四大巨頭(華潤(rùn)雪花、燕京啤酒、百威英博、青島啤酒)已經(jīng)占到總體市場(chǎng)的58%，占行業(yè)總利潤(rùn)的72.5%。
(二)區(qū)域性啤酒市場(chǎng)洞察。
1.中國(guó)的啤酒市場(chǎng)仍具有高度的地域性特征。
不同地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)仄放频母星樯詈?，因此區(qū)域性啤酒品牌具有鮮明的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)。
2.啤酒的保鮮度決定了其銷售半徑。
啤酒銷售半徑只有200到300公里，如果超過(guò)這個(gè)范圍來(lái)做中國(guó)的主流酒，其成本就不能承擔(dān)。
3.啤酒消費(fèi)的地域偏好性較強(qiáng)，消費(fèi)者形成口味習(xí)慣。
區(qū)域性啤酒能夠形成消費(fèi)者的口味忠誠(chéng)度壟斷經(jīng)營(yíng)之勢(shì)，
4.區(qū)域性啤酒公司有細(xì)密的渠道網(wǎng)絡(luò)。
區(qū)域性啤酒公司憑借傳統(tǒng)的一批商—二批商—終端零售商的渠道模式，使啤酒進(jìn)入市場(chǎng)，并占領(lǐng)很高的市場(chǎng)份額。
(三)啤酒行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)。
1.地域屏障正在被打破。
隨著就近設(shè)廠模式的興起和物流的發(fā)達(dá)，銷售半徑日益擴(kuò)大，啤酒企業(yè)擴(kuò)張的瓶頸正在被突破，空間距離己不再是銷售的屏障;而且，隨著啤酒口味趨同，質(zhì)量的同質(zhì)化，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)仄【频闹艺\(chéng)度正在減弱，其品牌忠誠(chéng)度正在取代口味忠誠(chéng)度，再加上強(qiáng)勢(shì)品牌的深度分銷和啤酒渠道的偏平化趨勢(shì)，使得地方啤酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨減弱。實(shí)力品牌的勢(shì)力范圍正在擴(kuò)大，地方性的區(qū)域品牌越來(lái)越受到?jīng)_擊。
2.僅靠產(chǎn)品領(lǐng)先來(lái)很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品很容易由于科技的發(fā)達(dá)而被其對(duì)手快速抄襲。技術(shù)、成本、品牌和營(yíng)銷的實(shí)力共同決定了企業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)力。而大型企業(yè)在這些方面顯得得天獨(dú)厚:顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、高市場(chǎng)占有率、強(qiáng)大的品牌號(hào)召力以及雄厚的資金和濟(jì)濟(jì)滿堂的人才，使得這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)呈現(xiàn)出強(qiáng)者壯大，弱者退出的局面。
3.區(qū)域性啤酒品牌也能一枝獨(dú)秀。
本土洗發(fā)水的后起之秀舒蕾和拉芳，在跟日化行業(yè)的“世界霸主—寶潔”的較量中不但沒(méi)有被“消滅”，反而日益壯大起來(lái)，正被越來(lái)越多的消費(fèi)者所青睞。而曾經(jīng)的藍(lán)色巨人ibm在“小弟弟”戴爾的窮追猛打下被迫退出了pc市場(chǎng)。相信區(qū)域性啤酒也能夠通過(guò)不斷努力，與全國(guó)性啤酒品牌分庭抗禮。
(四)江西省啤酒市場(chǎng)洞察。
目前江西省啤酒企業(yè)有20家左右，但年產(chǎn)量超過(guò)5萬(wàn)噸的不超過(guò)4加，年產(chǎn)5萬(wàn)噸以下的中小企業(yè)主要靠貼牌、低價(jià)，在低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念日趨強(qiáng)烈，加上生產(chǎn)成本不斷提升，這些中小企業(yè)的生存空間越來(lái)越小。品牌產(chǎn)品市場(chǎng)基本被南昌、雪津、惠泉、燕京四大品牌所占領(lǐng)，但它們均未在江西啤酒市場(chǎng)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，青島、雪花、珠江、金威、雙鹿等品牌市場(chǎng)份額都較小。
近幾年來(lái)，江西作為革命老區(qū)，在國(guó)家中部崛起戰(zhàn)略的帶動(dòng)下取得了快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提升，也有力地推動(dòng)了江西啤酒市場(chǎng)的發(fā)展。由于氣候濕潤(rùn)，高溫期長(zhǎng)，啤酒銷售旺季長(zhǎng)，江西消費(fèi)者飲酒習(xí)慣也發(fā)生了很大變化;白酒消費(fèi)趨弱，啤酒消費(fèi)趨強(qiáng)，啤酒已經(jīng)成為居民日常消費(fèi)必需品。目前江西啤酒市場(chǎng)的總?cè)萘恳呀?jīng)超過(guò)100萬(wàn)噸，而且江西人性情豪爽，啤酒飲酒文化有明顯的北方特色，拼酒成風(fēng)，以量為榮，啤酒市場(chǎng)需求有巨大的發(fā)展前景。
江西消費(fèi)者對(duì)淡爽型啤酒固執(zhí)的偏好習(xí)慣，是江西啤酒低度化成為趨勢(shì)和潮流，8度淡爽型是主流產(chǎn)品，占領(lǐng)了9%以上的市場(chǎng)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
(一)英博雪津啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)已經(jīng)樹(shù)立江西啤酒市場(chǎng)第一高端品牌形象;。
(2)南昌雪津啤酒公司進(jìn)入快速發(fā)展期，背后有英博的支持，資金實(shí)力雄厚;。
(3)終端買(mǎi)場(chǎng)投入力度極大，大有錢(qián)花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)之手筆;。
2.劣勢(shì)。
(1)雪津啤酒定位與高端，暢銷品種只有三個(gè)左右，產(chǎn)品線很短;。
(3)江西許多消費(fèi)者相信福建雪津才是最好的，對(duì)南昌公司生產(chǎn)的雪津有強(qiáng)烈的排斥感;。
(二)福建惠泉啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)于20在福州建立了一期10噸年產(chǎn)量的分公司;。
(2)獲中國(guó)名牌的榮譽(yù)和中國(guó)馳名商標(biāo)的稱號(hào)，品牌影響力仍然很大;。
(3)惠泉在萍鄉(xiāng)、萬(wàn)載、撫州城區(qū)有相對(duì)優(yōu)勢(shì);。
2.劣勢(shì)。
(1)惠泉自身頻繁地更換高層和營(yíng)銷人員，遺留問(wèn)題極多，影響到經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。
(三)北京燕京啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)中國(guó)四大全國(guó)性啤酒品牌之一，有強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾;。
(2)戰(zhàn)略上正確地收購(gòu)贛州與吉安兩個(gè)啤酒廠;。
2.劣勢(shì)。
(1)戰(zhàn)術(shù)上沒(méi)有發(fā)展好收購(gòu)的兩個(gè)啤酒廠，沒(méi)有突破性營(yíng)銷，沒(méi)有進(jìn)行品牌創(chuàng)新;。
(2)用燕京品牌生產(chǎn)低檔低價(jià)酒對(duì)品牌形象的傷害程度不可估量;。
(四)江西帝泉啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)擁有年釀造能力20萬(wàn)噸的現(xiàn)代化大產(chǎn)能的生產(chǎn)基本和贛州的區(qū)位優(yōu)勢(shì);。
(2)公司高層和骨干員工來(lái)自于大集團(tuán)，公司理念和文化先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯;。
(3)品牌定位明晰，準(zhǔn)確，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品牌形象較好，局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)確立;。
2.劣勢(shì)。
(1)缺乏雄厚的資本背景，品牌傳播和市場(chǎng)投入有限;。
(2)品牌知名度較低，發(fā)展前景雖好，但道路不平坦;。
(五)青島啤酒。
(1)規(guī)模擴(kuò)張的步伐始終為停止，正為準(zhǔn)備下一輪擴(kuò)張聚集雄厚的資本;。
(2)全國(guó)性品牌影響力不斷提升，規(guī)模擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng);。
(六)雪花啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)有明晰的戰(zhàn)略、智慧的決策、雄厚的資本、先進(jìn)的管理、卓越的品質(zhì);。
(2)雪花啤酒在江西市場(chǎng)積極布局，20以后鋪貨率提升很快;。
2.劣勢(shì)。
(1)在江西的優(yōu)勢(shì)還未確立，且面對(duì)英博各品牌的打壓;。
三、南昌啤酒產(chǎn)品分析。
近年來(lái)，南昌啤酒在南昌市的年銷量為13—16萬(wàn)噸，主流產(chǎn)品是南昌特爽和南昌八度。且南昌亞洲啤酒公司利用校友的資源優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度的整合和升級(jí)換代，隨后推出了“南昌八度”、“第一槍”、“純生”等十余種高中檔產(chǎn)品。，“南昌純生”的誕生，使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，填補(bǔ)了江西省五本土純生化技術(shù)產(chǎn)品的空白，南昌啤酒從此邁入純生時(shí)代!
南昌亞啤酒旗下的產(chǎn)品有十余種之多，產(chǎn)品大體上可分為高、中、低三個(gè)檔次，價(jià)位從2元到12元不等(見(jiàn)下圖)。按產(chǎn)品的高、中、低檔次，亞啤的價(jià)格分別是:高檔，10—12元，產(chǎn)品有第一槍和本生;中檔有6一8元和3一4元，產(chǎn)品有特制八度、綠之瑰寶和淡爽等;低檔產(chǎn)品為2元/瓶的新塑箱超爽及六六旺。亞啤的產(chǎn)品按銷售渠道分，可分為紙箱和塑箱兩大類。紙箱面向各大酒店、商超的消費(fèi)者，產(chǎn)品以高、中檔為主。其中，高檔啤酒的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是單位領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)人士，整體銷量并不太大，亞啤以它們作為品牌形象的代表，以彰顯亞啤的技術(shù)實(shí)力及亞啤產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，代表產(chǎn)品有“本生”和“第一槍”，而且，“第一槍”的目標(biāo)消費(fèi)者是不善飲酒，卻又迫于應(yīng)酬的領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)人士。中檔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是在酒店消費(fèi)的廣大市民，“特制八度”是其中的杰出代表產(chǎn)品，在南昌，“特制八度”幾乎是淡爽啤酒的代名詞，是亞啤利潤(rùn)的重要提供者。塑箱主要是面向士多店和大排檔，其代表產(chǎn)品是“超爽”，主要的消費(fèi)群體是中、低收入者和家庭，2元左右的塑箱啤酒是亞啤的主流產(chǎn)品。到目前為此，在南昌新塑箱啤酒仍占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
下圖為年南昌啤酒產(chǎn)品及價(jià)格表：
四、目標(biāo)消費(fèi)者洞察。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者界定。
20—40歲的男性為主要消費(fèi)群體;。
(二)口味洞察。
江西消費(fèi)者對(duì)淡爽型啤酒固執(zhí)的偏好習(xí)慣，江西啤酒低度化成為趨勢(shì)和潮流;。
(三)價(jià)格定位。
對(duì)廣大普通消費(fèi)者，容易接受低端價(jià)格;。
對(duì)較富裕等消費(fèi)人群，可以接受中高端啤酒產(chǎn)品，以體現(xiàn)其身份;。
(四)情感訴求。
張揚(yáng)個(gè)性，渴望成功，享受生活，追求時(shí)尚，充滿活力，喜歡挑戰(zhàn)常規(guī);。
(五)喝酒習(xí)慣。
拼酒成風(fēng)，以量為榮;。
有較強(qiáng)的口味忠誠(chéng)度;。
五、南昌啤酒swot分析。
(一)優(yōu)勢(shì)。
1.是江西省規(guī)模最大的啤酒企業(yè)，品牌知曉度達(dá)100%;。
2.南昌市絕大部分消費(fèi)者形成了對(duì)南昌啤酒的口味習(xí)慣;。
3.擁有南昌市最好的分銷商和分銷渠道;。
4.擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品檔次齊全;。
5.與政府、媒體有深厚的感情基礎(chǔ);。
(二)劣勢(shì)。
1.品牌建設(shè)方面薄弱，品牌訴求點(diǎn)偏離了主流消費(fèi)者的興趣點(diǎn);。
2.亞啤品牌的訴求表達(dá)空洞乏力，缺乏生動(dòng)的具體支撐點(diǎn);。
3.亞啤的品牌個(gè)性不明顯，存在“不穩(wěn)定”的狀況;。
4.營(yíng)銷手段單一，沒(méi)有進(jìn)行整合營(yíng)銷;。
5.營(yíng)銷范圍局限，主要集中在南昌市;。
6.發(fā)展受到資金、技術(shù)和市場(chǎng)消費(fèi)水平的制約;。
7.原材料采購(gòu)價(jià)偏高，生產(chǎn)成本偏高;。
8.區(qū)域品牌市場(chǎng)規(guī)模較小，在融資方面不如強(qiáng)勢(shì)品牌有優(yōu)勢(shì);。
(三)機(jī)會(huì)。
1.我國(guó)啤酒市場(chǎng)是一個(gè)增量巨大的市場(chǎng)，具有廣闊的發(fā)展前景;。
2.啤酒的消費(fèi)者在酒水飲料的比重逐漸加大;。
3.江西省仍未出現(xiàn)啤酒行業(yè)的老大，還處在“諸侯爭(zhēng)霸階段”;。
4.全國(guó)性啤酒品牌仍未在江西立足;。
(四)威脅。
1.江西各地的各個(gè)啤酒品牌展開(kāi)激烈的低價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)混亂;。
2.將面臨全國(guó)性啤酒下一輪的市場(chǎng)擠壓、兼并和整合;。
3.當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，亞啤在品牌競(jìng)爭(zhēng)仍需努力;。
4.啤酒屬于高耗水型行業(yè)，政府會(huì)限制發(fā)展;。
六、南昌啤酒品牌診斷。
(一)品牌建設(shè)方面比較薄弱，存在以下不足：
1.亞啤的品牌訴求偏離了主流消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：
年推出的電視廣告及公交車載電視廣告“懷舊篇”，在情感交流上，比較能引起40歲以上的消費(fèi)者的情感共鳴，但是，并沒(méi)能切入中年輕人的興趣點(diǎn)。通過(guò)資料分析，中國(guó)啤酒市場(chǎng)是個(gè)以增量為主的市場(chǎng)，啤酒的主流消費(fèi)群體是20—40歲的男性，重度消費(fèi)者基本都處于該年齡段，因此品牌訴求點(diǎn)切合到“張揚(yáng)個(gè)性，渴望成功，享受生活，追求時(shí)尚，充滿活力，喜歡挑戰(zhàn)常規(guī)”等方面之中。
2.亞啤品牌的訴求表達(dá)空洞乏力，缺乏生動(dòng)的具體支撐點(diǎn)：
亞啤曾以“真情”作為品牌訴求的主線，如“真情相擁，天長(zhǎng)地久”、“真情流露，點(diǎn)綴生活”，但在具體表現(xiàn)上顯得空洞無(wú)力，表現(xiàn)泛泛，沒(méi)有體現(xiàn)“真情”的落腳點(diǎn)。又如“勇攀高峰”的廣告，希望以“感受巔峰品質(zhì)”來(lái)傳達(dá)亞啤產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，但是，也許亞啤的產(chǎn)品真的非常優(yōu)秀，但畢竟是個(gè)區(qū)域品牌，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，與全國(guó)的著名品牌相比，其品質(zhì)并不能稱為“巔峰”，因此，廣告的說(shuō)服性并不強(qiáng)，不能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
3.亞啤的品牌個(gè)性不鮮明，存在“不穩(wěn)定”的狀況：
亞啤似乎在跟著“流行”走，比如前兩年向消費(fèi)者傳達(dá)的是亞啤的“真情”，隨后是“勇攀高峰”的激情，現(xiàn)在是“天生活水釀好酒”品質(zhì)。如果把亞啤想象成一個(gè)人，雖然我們與這個(gè)“他”相伴這么多年，可是我們卻不能準(zhǔn)確地描述“他”的秉性，只能說(shuō)有時(shí)“他”是個(gè)重情懷舊的人，有時(shí)又豪情萬(wàn)丈，有時(shí)又……，雖然廣告做了不少，卻沒(méi)有形成有效的品牌個(gè)性積累，因?yàn)閺V告中描述的潛在用戶或使用環(huán)境會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生暗示作用。因此，廣告尤其需要反映品牌個(gè)性。而我們?cè)倏纯煽诳蓸?lè)，始終在傳達(dá)其“快樂(lè)”的主題，百事可樂(lè)，雖然廣告不斷在變換，可是主線依然是“年輕一代的選擇”，米勒啤酒則一直都在不遺余力地營(yíng)造一個(gè)“高品質(zhì)的生活”和輕松的“米勒時(shí)間”，因此與層次較高的、舉止文明的藍(lán)領(lǐng)們產(chǎn)生了共鳴。
4.亞啤的品牌建設(shè)還沒(méi)有上升到精神層面：
目前，亞啤的品牌建設(shè)僅停留在與產(chǎn)品相關(guān)的物質(zhì)層面—“天生活水釀好酒”，這是品牌建設(shè)的一個(gè)初級(jí)階段，僅靠產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。但是，這種差別優(yōu)勢(shì)不容易長(zhǎng)久保持，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快就可以超越。亞啤應(yīng)將品牌建設(shè)上升到“創(chuàng)造消費(fèi)者滿足的價(jià)值”的精神層面，使品牌能充分表達(dá)特定消費(fèi)者的精神利益。這樣才能使南昌啤酒的品牌在消費(fèi)者心中具有不可替代的地位，形成真正的品牌價(jià)值。
5.亞啤投放的廣告忽略了與品牌的聯(lián)系，且品牌沒(méi)有差異性：
亞啤的相當(dāng)數(shù)量的廣告，其作用僅僅是為了產(chǎn)品的促銷。如第一槍的婚慶篇以及“沒(méi)有第一槍，哪有天下爽’，，作為新上市的高端產(chǎn)品，在廣告中體既沒(méi)有體現(xiàn)出其優(yōu)良的品質(zhì)，也沒(méi)有暗示出目標(biāo)消費(fèi)者的特征，只起到了一個(gè)告知亞啤又推出了新產(chǎn)品的作用。而且，亞啤在一些廣告中強(qiáng)調(diào)較多的是啤酒產(chǎn)品的共性，而沒(méi)有有效地傳達(dá)出南昌啤酒的差異特性。比如“天生活水釀好酒”，其實(shí)，所有的啤酒都在乎水的質(zhì)量、，而且亞啤在這一方面并沒(méi)有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)，不像青島啤酒可以宣稱采用天然的嘮山泉水。雖然共有的聯(lián)想可以防止其他品牌建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異點(diǎn)，但它給人的印象是不輸于競(jìng)爭(zhēng)品牌。而差異性則使品牌具有不同之處，是該品牌所特有的，意味著它同競(jìng)爭(zhēng)品牌相比的優(yōu)勢(shì)所在，這也正是消費(fèi)者在其驅(qū)使下購(gòu)買(mǎi)這種特殊品牌的理由。因此，廣告在傳達(dá)共性的同時(shí)，應(yīng)更加塑造品牌的差異性。像啤酒這種產(chǎn)品品質(zhì)正在趨同的酒類產(chǎn)品，建立差異的最好途徑就是運(yùn)用情感訴求，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)獨(dú)特的定位。
6.亞啤沒(méi)有展開(kāi)以品牌為手段的整合營(yíng)銷：
亞啤營(yíng)銷手段單一，促銷讓利似乎成為主要營(yíng)銷手段。沒(méi)有采用整合營(yíng)銷手段，缺乏在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略的框架下，系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、規(guī)劃產(chǎn)品組合，進(jìn)行渠道整合以及促銷活動(dòng)。有資料表明：亞啤應(yīng)該以高端的第一槍和本生以及低端的新塑箱，可以作為兩翼的品牌以保護(hù)更有價(jià)值(主要利潤(rùn)來(lái)源)的終端品牌;新塑箱可以作為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提供現(xiàn)金牛的品牌，擠出所有潛在的、可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn);而其高端的第一槍和本生則作為高聲望品牌來(lái)提高和增強(qiáng)整個(gè)品牌線的價(jià)值，向消費(fèi)者展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，提升企業(yè)的品牌形象。
7.贊助和公共關(guān)系活動(dòng)沒(méi)有統(tǒng)一在同一個(gè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)下：
亞啤所有的活動(dòng)沒(méi)有圍繞一個(gè)核心，主題沒(méi)有保持統(tǒng)一性和連續(xù)性，各項(xiàng)贊助活動(dòng)間的相互聯(lián)系并不很強(qiáng)。而且運(yùn)作也停留在較淺的層面，沒(méi)有在消費(fèi)者體驗(yàn)方面深入挖掘，使消費(fèi)者深度參與的情景下與品牌產(chǎn)生共鳴，而且有些活動(dòng)還缺少新意，甚至還有模仿之嫌(一瓶酒捐款)。。贊助活動(dòng)成果僅是在增加品牌的爆光率的同時(shí)，體現(xiàn)了企業(yè)的一些社會(huì)責(zé)任，但對(duì)品牌個(gè)性的塑造卻沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。
(二)正確樹(shù)立品牌，尋找最適當(dāng)?shù)钠放圃V求點(diǎn)：
1.確立品牌核心價(jià)值，集中資源傳播品牌形象：
2.以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象，以品牌帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售：
3.利用產(chǎn)品和品牌的交叉?zhèn)鞑ィ巩a(chǎn)品與品牌優(yōu)勢(shì)相輔相成：
4.借用社會(huì)資源，整合傳播手段：
七、南昌英雄城文化定位及突破。
(一)南昌英雄城簡(jiǎn)介。
(二)英雄定義的發(fā)展。
(三)南昌啤酒對(duì)“英雄”的新理解。
(四)“新時(shí)代，新英雄”概念提出的契機(jī)和迫切。
第三部分：策劃。
一、目標(biāo)。
(一)總體目標(biāo)。
重塑南昌啤酒品牌：新時(shí)代!新英雄!
(二)具體目標(biāo)。
樹(shù)立南昌啤酒新品牌形象，讓南昌市乃至江西省的公眾接受，并對(duì)其產(chǎn)生好感，讓人們認(rèn)知南昌啤酒這一品牌，形成較高品牌忠誠(chéng)度。在南昌啤酒產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，突出南昌啤酒品牌新概念，展開(kāi)品牌銷售，潛移默化告知消費(fèi)者“喝南昌啤酒，喝的不僅僅是啤酒，而是一種情感!”進(jìn)而促進(jìn)南昌啤酒的銷量，并采取積極的攻勢(shì)，突破固守南昌市的銷售模式。逐步進(jìn)入江西各個(gè)市，建立銷售渠道，展開(kāi)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，占據(jù)、鞏固、發(fā)展一定的市場(chǎng)份額，最終樹(shù)立江西省第一啤酒品牌!
二、口號(hào)。
三、目標(biāo)公眾。
四、策劃時(shí)間。
五、傳播策略及形式。
六、媒介選擇和計(jì)劃。
七、品牌鋪墊——打文化牌，樹(shù)新品牌概念。
八、公關(guān)活動(dòng)一：尋12位“草根英雄”(詳見(jiàn)附錄一)。
(一)目標(biāo)。
(二)口號(hào)。
(三)時(shí)間安排。
(四)參與人物。
(五)策劃實(shí)施。
(六)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
(七)預(yù)案管理。
九、公關(guān)活動(dòng)二：尋身邊“環(huán)保英雄”(詳見(jiàn)附錄二)。
十、公關(guān)活動(dòng)三：全民健康，爭(zhēng)做“健將英雄”(詳見(jiàn)附錄三)。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算總表。
十二、項(xiàng)目總進(jìn)度表。
十三、控制與管理。
十四、預(yù)案管理。
第四部分：評(píng)估方案評(píng)估的內(nèi)容評(píng)估的方法。
一、調(diào)查階段。
二、實(shí)施過(guò)程評(píng)估。
三、實(shí)施效果評(píng)估。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇四
此次公關(guān)活動(dòng)以歡樂(lè)之家關(guān)愛(ài)校園貧困生，校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心莘莘學(xué)子，社會(huì)媒體關(guān)注弱勢(shì)群體為主題，三個(gè)小活動(dòng)貫穿起來(lái)的一則以“感動(dòng)”為主題的新聞。第一部分，通過(guò)和學(xué)校合作在學(xué)校各院選出部分貧困生，讓這些貧困生在歡樂(lè)之家進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。第二部分，根據(jù)學(xué)生放假去火車站搭車難的問(wèn)題，期末在學(xué)生離校高潮由我公司出資聯(lián)系校車免費(fèi)送學(xué)生去車站。第三部分，由我公司作為學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)子到校舉辦講座。
第一部分。
活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)可以讓貧困生感受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和來(lái)自社會(huì)的關(guān)心。
活動(dòng)時(shí)間：12月23日（周五）、12月24日（周六）、12月25日（周日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：歡樂(lè)之家。
宣傳方式：邀請(qǐng)學(xué)校各大媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，同時(shí)聯(lián)系楚天都市報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)。
活動(dòng)流程：
1、在學(xué)校選出60名貧困生并分成3批，每次讓20名同學(xué)到歡樂(lè)之家進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。（注：此次活動(dòng)的一切費(fèi)用都有我公司承擔(dān)，不需要學(xué)生花任何錢(qián)）。
2、在活動(dòng)前準(zhǔn)備所需的食材。
3、組織并帶領(lǐng)同學(xué)前往歡樂(lè)之家，并對(duì)他們進(jìn)行功能方面的介紹。
4、活動(dòng)中邀請(qǐng)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)講話。講話內(nèi)容主要分為對(duì)同學(xué)的關(guān)懷和對(duì)我校創(chuàng)業(yè)學(xué)子——?dú)g樂(lè)之家ceo進(jìn)行介紹。
5、由公司員工代表進(jìn)行講話。一方面對(duì)歡樂(lè)之家進(jìn)行宣傳，另一方面是對(duì)期末免費(fèi)送學(xué)生到火車站的活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
第二部分。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、聯(lián)系學(xué)校媒體和楚天都市報(bào)對(duì)此事進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
2、在學(xué)校放假前一個(gè)星期聯(lián)系學(xué)校廣播臺(tái)、記者團(tuán)進(jìn)行宣傳，讓在校學(xué)生能提前知道由歡樂(lè)之家提供的免費(fèi)送達(dá)到火車站的活動(dòng)。
3、聯(lián)系車輛，最好是學(xué)校校車。聯(lián)系車輛的資金由我公司報(bào)銷。
4、學(xué)生離校高峰期兩天固定時(shí)段安排兩輛汽車，分別對(duì)前往武昌火車站和漢口火車站的同學(xué)進(jìn)行服務(wù)。
第三部分。
針對(duì)當(dāng)今社會(huì)找工作難越來(lái)越多的大學(xué)生選擇自己創(chuàng)業(yè)的這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象我公司將在每學(xué)期不固定的時(shí)間舉辦講座。為此我們將聯(lián)系學(xué)校，在由我公司ceo到學(xué)校各院舉辦講座。講座的組要內(nèi)容為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容等當(dāng)今大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)方面的疑問(wèn)和困惱的解答。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇五
1999年5月，集團(tuán)公司營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開(kāi)緊急會(huì)議，這是一次批評(píng)反思的會(huì)議，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷售的問(wèn)題。
急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識(shí)到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競(jìng)爭(zhēng)的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤(rùn)以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷商無(wú)利潤(rùn)，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤(rùn)，不得不拿出利潤(rùn)讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場(chǎng)秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。
怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過(guò)，由于中國(guó)市場(chǎng)藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理較弱。全國(guó)市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無(wú)產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過(guò)來(lái)牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國(guó)市場(chǎng)照搬國(guó)外的代理制仍然行不通。
擺在我們面前的是必須走出一條有中國(guó)特色的代理制模式。經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國(guó)市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷，習(xí)慣了廠家來(lái)求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬(wàn)的保證金呢？來(lái)之不易的東西會(huì)更加珍惜，公司決定召開(kāi)“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”，時(shí)間定在7月21-22日。
要讓全國(guó)各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來(lái)交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國(guó)藥品市場(chǎng)，從來(lái)都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)商討后，()我們決定，拍賣會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到，并自行走訪市場(chǎng)了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開(kāi)拍賣會(huì)。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說(shuō)服在場(chǎng)經(jīng)銷商的老總們?cè)敢夥e極參加競(jìng)標(biāo)。我們經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：
1、太極集團(tuán)簡(jiǎn)介15分鐘。
2、國(guó)內(nèi)外減肥市場(chǎng)分析。
3、曲美的科研開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)發(fā)言）。
4、曲美產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
5、曲美臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。
6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。
7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。
8、曲美市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案。
7月21日，宣講會(huì)議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會(huì)議開(kāi)得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽(tīng)、記錄資料，會(huì)議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來(lái)看，所有代表都表示愿意交50萬(wàn)元保證金取得競(jìng)標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。
7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)，百家經(jīng)銷商拿到競(jìng)標(biāo)牌號(hào)陸續(xù)就座，拍賣會(huì)由上海國(guó)泰拍賣行中國(guó)第一注冊(cè)女拍賣師主持。9時(shí)整，拍賣師宣布拍賣開(kāi)始，宣講拍賣規(guī)則，第一個(gè)拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬(wàn)起拍，200萬(wàn)封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬(wàn)元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬(wàn)元起，1600萬(wàn)元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬(wàn)元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會(huì)場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過(guò)封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過(guò)2個(gè)小時(shí)的拍賣，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬(wàn)元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開(kāi)，沒(méi)得到的負(fù)氣回家。會(huì)后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷給二級(jí)分銷商的價(jià)格等，通過(guò)協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)。
兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要?jiǎng)?chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹(shù)牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。
搶位子，就是搶銷售終端，我們認(rèn)為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開(kāi)，快速布點(diǎn)，搶占全國(guó)60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣會(huì)結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書(shū)、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時(shí)間，曲美辦技術(shù)科，對(duì)26名專職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國(guó)各地曲美會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會(huì)議召開(kāi)，到8月18日，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開(kāi)，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬(wàn)人，首次訂貨金額2000萬(wàn)元，而最重要的是，通過(guò)短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級(jí)曲美分銷權(quán)進(jìn)行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過(guò)了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績(jī)，到8月底，全國(guó)60%的藥店曲美上柜，并且通過(guò)贈(zèng)藥的方式，曲美在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。
樹(shù)牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會(huì)的成功，通過(guò)50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣會(huì)競(jìng)標(biāo)商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國(guó)2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺(tái)一套熱播《太平天國(guó)》的大好時(shí)機(jī)發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們?cè)谌珖?guó)選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，在電視劇女性?shī)蕵?lè)節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺(tái)發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報(bào)紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬(wàn)消費(fèi)者的心中，曲美在全國(guó)迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒(méi)有真正的通過(guò)質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過(guò)硬的，通過(guò)廣告建立高知名度，再通過(guò)首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì)逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費(fèi)者不會(huì)很多，等到這些消費(fèi)者服用曲美兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績(jī)。
怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過(guò)討論，我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國(guó)40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國(guó)贈(zèng)送人數(shù)在15萬(wàn)人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國(guó)試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬(wàn)盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬(wàn)元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過(guò)1億元。
這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說(shuō)“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。
經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)論，公司決定在上市第一個(gè)月開(kāi)展“全國(guó)15萬(wàn)人免費(fèi)減肥活動(dòng)”，向全國(guó)15萬(wàn)人贈(zèng)送兩個(gè)月的曲美產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，活動(dòng)由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實(shí)施。通過(guò)在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國(guó)50城市全面啟動(dòng)。
7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會(huì)策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)曲美贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日?qǐng)?bào)名截至，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)篩選，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場(chǎng)，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。
8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國(guó)各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng)，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開(kāi)展活動(dòng)。到8月底，全國(guó)15萬(wàn)肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬(wàn)消費(fèi)者的資料錄入曲美消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。
種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)減肥缺乏耐性，如果沒(méi)有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥。針對(duì)這一情況，曲美辦在9月底及國(guó)慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門(mén)電話，1000多名員工對(duì)15萬(wàn)名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過(guò)華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。
四、冬季減肥新概念。
八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開(kāi)始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺(tái)上撤下來(lái)，換句話說(shuō)，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。
怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來(lái)講，冬季是容易長(zhǎng)胖的季節(jié)，控制冬季長(zhǎng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長(zhǎng)胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過(guò)概念營(yíng)銷的手段來(lái)教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。
九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國(guó)發(fā)布后，曲美的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
十月份開(kāi)始，我們?cè)谌珖?guó)各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開(kāi)展冬季減肥新概念知識(shí)有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。
肥胖之所以引起國(guó)際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，肥胖已成為第二大死因。在中國(guó)，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒(méi)有采取減肥來(lái)改善肥胖并發(fā)癥的意識(shí)，他們到醫(yī)院主要是針對(duì)這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國(guó)上萬(wàn)家醫(yī)院卻沒(méi)有專門(mén)的肥胖門(mén)診，因?yàn)檗k醫(yī)院專門(mén)的肥胖門(mén)診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。
從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解，輔以專門(mén)的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。曲美在國(guó)外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)治療肥胖來(lái)明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開(kāi)拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國(guó)各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計(jì)劃。
曲美肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，投入資金上千萬(wàn)元，短期來(lái)看沒(méi)有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門(mén)安排一名副總來(lái)抓，成立了專門(mén)的學(xué)術(shù)部來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國(guó)100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場(chǎng)地，我們出資金設(shè)備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開(kāi)展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動(dòng)。通過(guò)大量的臨床觀察，許多專家在國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇六
一、活動(dòng)引言：
因?yàn)樵凇?0to20”節(jié)能減排活動(dòng)中出于對(duì)宣傳形式、宣傳目的、宣傳效果的考慮，我們將以環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、環(huán)保話劇等形式開(kāi)展大型的校內(nèi)宣傳活動(dòng)，吸引同學(xué)們的注意，從而幫助同學(xué)們樹(shù)立節(jié)能減排的環(huán)保意識(shí)，達(dá)到在校內(nèi)推行節(jié)能減排的目的。
二、活動(dòng)目的：
為了加深人們對(duì)環(huán)保問(wèn)題的了解，為了增強(qiáng)人們對(duì)節(jié)能減排理念的認(rèn)識(shí)，這次的活動(dòng)旨在能讓更多的人親身加入我們的行動(dòng)，為節(jié)能減排事業(yè)貢獻(xiàn)出一份力量。
三、活動(dòng)形式：
在園區(qū)內(nèi)舉行大型的宣傳活動(dòng)。不僅會(huì)采用海報(bào)展、橫幅展等常規(guī)的宣傳形式及環(huán)保知識(shí)問(wèn)答等互動(dòng)活動(dòng)，還會(huì)結(jié)合環(huán)保小話劇，寓學(xué)于樂(lè)，讓同學(xué)們?cè)谟^看幽默詼諧的小話劇的同時(shí)，獲得一些有關(guān)節(jié)能減排的環(huán)保小知識(shí)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、采用環(huán)保話劇的形式，宣傳節(jié)能減排，更生動(dòng)、形象，更能吸引同學(xué)們的目光。
2、結(jié)合兒童時(shí)裝秀。用一些生活廢品制作服飾、飾品，并由小孩子穿戴展示，富有趣味性，能吸引更多人的注意。同時(shí)，回收生活垃圾，將它們作成好看的飾品，變廢為寶，正符合了本次活動(dòng)“節(jié)能減排，保護(hù)環(huán)境”的主題。
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式，不僅能調(diào)動(dòng)大家的積極性、增添宣傳活動(dòng)氣氛，更能讓參與者開(kāi)動(dòng)腦筋、積極了解環(huán)保知識(shí)，從而達(dá)到有效宣傳的目的。
4、把印有日常生活中節(jié)水節(jié)電等節(jié)能小竅門(mén)的卡片當(dāng)作禮品發(fā)給同學(xué)們，便于同學(xué)們記憶。同時(shí)，讓節(jié)能深入生活，加強(qiáng)了本次宣傳的效果。
五、活動(dòng)時(shí)間：
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
天馬籃球場(chǎng)校區(qū)。
七、活動(dòng)人員：
布置海報(bào)、橫幅，舉行大型橫幅簽名宣誓活動(dòng)及舞臺(tái)布置由本協(xié)會(huì)人員負(fù)責(zé)；兒童劇《親親自然》、《大海笑了》演員由附近小學(xué)低年級(jí)（如：礦山實(shí)驗(yàn)小學(xué)一、二年級(jí)）的小學(xué)生擔(dān)任；其余兩個(gè)話劇的演員由本協(xié)會(huì)表演愛(ài)好者或者其他表演專業(yè)協(xié)會(huì)成員擔(dān)任。
八、活動(dòng)流程：
早上8點(diǎn)30分，全體人員在合肥旅行社天馬籃球場(chǎng)集合，按照各自分配的任務(wù)，準(zhǔn)備活動(dòng)。后勤人員分為2。a組成員負(fù)責(zé)布置海報(bào)，與將用于簽名的橫幅，b組成員負(fù)責(zé)布置舞臺(tái)，準(zhǔn)備道具。
早上9點(diǎn)30分，活動(dòng)正式開(kāi)始。
1、9：30am。有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)及橫幅的簽名正式開(kāi)始。有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)采取將寫(xiě)好有關(guān)節(jié)能減排的問(wèn)題的題卡用線串聯(lián)，懸掛于會(huì)場(chǎng)四周，由1到2名工作日人員保管答案，坐于兌獎(jiǎng)臺(tái)。知道答案的同學(xué)可以根據(jù)題號(hào)去兌獎(jiǎng)臺(tái)對(duì)答案，若答對(duì)即可領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品。
2、11：00話劇正式演出：
第一個(gè)話劇：《大海笑了》，大約持續(xù)15分鐘。
第二個(gè)話?。骸毒字堋?，大約持續(xù)10分鐘。
第三個(gè)話劇：《小狐貍賣空氣》，大約持續(xù)10分鐘。
第四個(gè)話?。骸队H親自然》，此節(jié)目與環(huán)保服裝秀一起進(jìn)行，大約持續(xù)20分鐘。
其中，在每?jī)蓚€(gè)話劇之間的休息片斷，將插入一個(gè)主持人的有獎(jiǎng)提問(wèn)。由主持人提幾個(gè)有關(guān)環(huán)保的問(wèn)題，讓觀眾回答，或介紹幾個(gè)節(jié)能小竅門(mén)。
12：10pm。整個(gè)宣傳結(jié)束。工作人員整理現(xiàn)場(chǎng)。
九、活動(dòng)預(yù)算：
1、海報(bào)：15張。
2、橫幅：2條（上面可以寫(xiě)節(jié)能減排的宣傳口號(hào)）。
3、問(wèn)題卡：
4、舞臺(tái)道具（如：環(huán)保服裝秀衣服、飾品，舞臺(tái)布景等）。
5、有獎(jiǎng)問(wèn)答小獎(jiǎng)品：（如環(huán)保書(shū)簽、環(huán)?？曜?、印有日常節(jié)能小竅門(mén)的小卡片）。
十、主辦單位：
世界自然基金會(huì)。
十一、承辦單位：
湖南大學(xué)綠色志愿者協(xié)會(huì)。
一?；顒?dòng)概述：
青海省經(jīng)濟(jì)和教育水平較低，全省有大量貧困生的存在。救助貧困生，讓每個(gè)人都能在一個(gè)舒適的環(huán)境中讀書(shū)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的需要。也是我省為提高基礎(chǔ)教育水平而應(yīng)做的當(dāng)務(wù)之急。
回顧現(xiàn)階段對(duì)我省貧困生的救助，在省上各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和青海省青少年發(fā)展基金會(huì)的努力之下，我省在捐資助學(xué)援建希小等工作中都取得了一定的可喜成績(jī)。前段時(shí)間通過(guò)央視七套生活567欄目對(duì)青南牧區(qū)貧困孩子的報(bào)道使一定數(shù)量的公益資金流入助學(xué)活動(dòng)中，但這一部分資金絕大多數(shù)來(lái)自省外的企業(yè)和個(gè)人，缺少省內(nèi)自身血液。
由于我省的公益宣傳力度不夠頻度較低，致使省內(nèi)大部分人對(duì)我省貧困生現(xiàn)狀和希望工程缺乏了解和關(guān)注，這本身對(duì)充分調(diào)動(dòng)人們的愛(ài)心還是有一些限制，特別是一些中低收入但很有愛(ài)心的人群。而我們的活動(dòng)正是針對(duì)這樣一種在本身宣傳力度不夠的情況，利用人們對(duì)公益事業(yè)的熱心，將”教育自救”理念推向全省。
為了使我們的活動(dòng)進(jìn)行的更順利更有效，我們按照資金投入實(shí)施難度，將整個(gè)活動(dòng)運(yùn)作分前中后三個(gè)部分以希望能夠在不同的時(shí)間段通過(guò)進(jìn)行不同的宣傳方式，從而取得更好的社會(huì)關(guān)注，擴(kuò)大這次活動(dòng)的社會(huì)影響力！
二?；顒?dòng)可行性分析：
隨著我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)步伐的不斷加快，國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)，青海省的經(jīng)濟(jì)狀況也在不斷好轉(zhuǎn)，伴隨這種經(jīng)濟(jì)改變?nèi)藗兊慕逃度肜砟詈蛯?duì)人生價(jià)值追求的不斷社會(huì)化，博愛(ài)成為人們對(duì)愛(ài)的深層次理解。希望工程本身就做為人們的愛(ài)心的一種匯聚，已經(jīng)是被社會(huì)認(rèn)可了的，能被普遍接受的一種博愛(ài)方式。那么，我們對(duì)這項(xiàng)事業(yè)的宣傳，也應(yīng)該是可以被社會(huì)認(rèn)可并能引起大眾共鳴的！
下面我們對(duì)活動(dòng)本身進(jìn)行了分析：
1。優(yōu)勢(shì)：
a。我們是公益性活動(dòng)，其性質(zhì)可以通過(guò)各種手段得到社會(huì)認(rèn)可。
b。我們的活動(dòng)是被青基會(huì)和學(xué)校認(rèn)可的具有可信度。
c。我們的活動(dòng)通過(guò)青基會(huì)的指導(dǎo)監(jiān)督及各學(xué)校的配合具有組織性和完整性。
2。劣勢(shì)：
a。宣傳資料的前期制作等準(zhǔn)備工作需要一定資金投入。
b。聯(lián)絡(luò)各學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織志愿者需要一定時(shí)間。
三?；顒?dòng)時(shí)間：**年4月下旬——6月下旬。
四?；顒?dòng)方案：
1?；顒?dòng)目的：
通過(guò)宣傳使省內(nèi)更多人來(lái)關(guān)注我省的教育事業(yè)貧困生現(xiàn)狀喚起人們愛(ài)心，讓真正有能力的個(gè)人和企業(yè)給予這些貧困孩子更多的關(guān)愛(ài)。
2。活動(dòng)主題：
溫暖永存———————青海青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳及募捐活動(dòng)。
3?；顒?dòng)目標(biāo)：
a。為助學(xué)基金多渠道募集資金，資助更多貧困學(xué)生。
b。喚起社會(huì)對(duì)貧困學(xué)生的關(guān)注，并發(fā)動(dòng)他們?yōu)榇颂峁椭?BR> 4?；顒?dòng)實(shí)施區(qū)域：
西寧市大通湟中湟源。
5?；顒?dòng)實(shí)施階段：
a。準(zhǔn)備階段：
a。與活動(dòng)相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行溝通。
b。實(shí)地圖文資料的采集。
c?；顒?dòng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建（團(tuán)隊(duì)名稱：螢火蟲(chóng)——個(gè)體生命微弱，但是集體卻可以帶來(lái)希望的光亮?。?。
d。活動(dòng)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)。
e。與活動(dòng)相關(guān)的文本文件的確立。
b。實(shí)施階段：
a。宣傳單頁(yè)的匯編制作。
b。進(jìn)行宣傳募捐。
c。總結(jié)階段：
a。對(duì)募集物資進(jìn)行交付，對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
6。活動(dòng)的具體實(shí)施方案。
a。準(zhǔn)備階段：
a。為了使整個(gè)活動(dòng)能夠在運(yùn)作中更加順暢，我們將利用現(xiàn)有資源，希望通過(guò)團(tuán)省委青海省青少年發(fā)展基金會(huì)青海師范大學(xué)具體確立以下問(wèn)題：
a。1。活動(dòng)主題為“***與溫暖相伴———————青海省青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳及募捐活動(dòng)”
a。2?；顒?dòng)公證性將由以上三方連同社會(huì)輿論提供監(jiān)督。
a。3。上述三方以正式文件的形式下發(fā)活動(dòng)通知，并提供活動(dòng)在各學(xué)校的地區(qū)的展開(kāi)所需的.證明。
a。4。確立宣傳活動(dòng)及募捐的管理監(jiān)督等具體事宜。
b。為了使我們的宣傳資料更真實(shí)可信，我們將會(huì)前往貧困地區(qū)去采集一系列影象圖文資料。
c。通過(guò)與各學(xué)校協(xié)調(diào)確定團(tuán)隊(duì)規(guī)模結(jié)構(gòu)。整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)行需要大量的人員，并分組分區(qū)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，我們將通過(guò)招募“愛(ài)心志愿者”的形式來(lái)構(gòu)建我們的團(tuán)隊(duì)。
c。1。。在西寧市各高校招募志愿者（初定一百人），具體負(fù)責(zé)任務(wù)：海報(bào)張貼；宣傳單發(fā)放和在宣傳點(diǎn)的宣講；募集資金的收取；青基會(huì)和各所在學(xué)校活動(dòng)聯(lián)系的中間人。
c。2。整理團(tuán)隊(duì)成員相關(guān)信息，接受大家監(jiān)督。
c。3。各學(xué)校確定一位負(fù)責(zé)人由青基會(huì)直接管理。
d?；顒?dòng)標(biāo)志設(shè)計(jì)，是加深社會(huì)對(duì)活動(dòng)認(rèn)知程度的重要手段，我們想以（太陽(yáng)光和綠葉）為標(biāo)志，將我們活動(dòng)的主題和青基會(huì)的工作主旨結(jié)合起來(lái)。
d。1。將標(biāo)志印制在在各種宣傳單和募捐箱上。
d。2。將形象標(biāo)志做成胸卡上。
7。實(shí)施階段。
a。為使宣傳活動(dòng)更加具體明了，需要做出一定數(shù)量的宣傳資料。
a。文字單頁(yè)的制作。
b。橫幅和圖片的制作（展板費(fèi)用太高）。
c。胸卡的制作。
b。具體的宣傳和募捐。
a。首先由青海師范大學(xué)牽頭，在校內(nèi)進(jìn)行宣傳讓同學(xué)們來(lái)知道和認(rèn)可我們的活動(dòng)繼而在我校進(jìn)行募捐和志愿者的招募。然后邀請(qǐng)其他高校加入，以各自實(shí)際進(jìn)行主體鮮明的宣傳并在學(xué)校發(fā)動(dòng)募捐和志愿者招募。在各學(xué)校進(jìn)行的活動(dòng)形式可包括以“關(guān)愛(ài)生命，關(guān)愛(ài)希望”為主題的文藝演出或以“我們的夢(mèng)想”為主題的貧困生事跡報(bào)告會(huì)或者是以“走進(jìn)他們的世界”為主題的圖片展。
b。各學(xué)校分片：師大在城中西區(qū)，青大在城北區(qū)，民院在城東區(qū)，警校，建校在城南區(qū)，以各學(xué)校實(shí)際確定方案，通過(guò)傳單圖片展演說(shuō)等形式在公園廣場(chǎng)等人口集中的地方向各區(qū)市民進(jìn)行宣傳募捐。
注：b和c的實(shí)施可在”六一”等特殊日子進(jìn)行。
d。通過(guò)大學(xué)生互動(dòng)網(wǎng)站和更多省外大學(xué)的青海老鄉(xiāng)會(huì)聯(lián)系，希望通過(guò)他們的努力實(shí)現(xiàn)活動(dòng)在省外的延伸。
e。和各大超市協(xié)商，在各大超市的廣播中播放宣傳詞在收銀臺(tái)前長(zhǎng)期設(shè)立募捐箱（購(gòu)物過(guò)程中的零錢(qián)有時(shí)攜帶很不方便）。
f。將未能得到一對(duì)一幫助的特困生資料公開(kāi)宣傳，以待實(shí)現(xiàn)對(duì)他們的一對(duì)一或多對(duì)一以及集體對(duì)一的幫助。青年學(xué)生雖有一份強(qiáng)烈的愛(ài)心但屬于無(wú)收入人群一對(duì)一或多對(duì)一雖然有一定困難，但是集體對(duì)一絕對(duì)是可行的（可以提供生活，學(xué)習(xí)等多方面的幫助）。
g。省內(nèi)媒體對(duì)公益事業(yè)的宣傳不夠，希望電視臺(tái)做一組公益廣告或宣傳片。
8。總結(jié)階段：
1。因?yàn)槲覀兿氚汛舜位顒?dòng)做成長(zhǎng)期活動(dòng)，以獲得人們?cè)谡J(rèn)知度上的共鳴，必須做以下各項(xiàng)的總結(jié)。
a。經(jīng)費(fèi)使用。
b。工作成績(jī)。
c。下一步目標(biāo)整體框架：
9．整體框架：
前期：志愿者的宣傳為主，媒體為輔。
中期：電視網(wǎng)絡(luò)車載顯示屏長(zhǎng)期播放公益廣告或宣傳片，街道旁的燈箱也可發(fā)布公益廣告。
后期：通過(guò)以取得的成績(jī)?cè)谠试S的情況下倡議將*月*日定為”**日”或?qū)?月第幾周定為“**周”以進(jìn)行反復(fù)的宣傳。假期組織志愿者進(jìn)行支教。
五。費(fèi)用預(yù)算：
1。前期準(zhǔn)備階段：信息收集資料獲取共1000元。
2。宣傳階段：傳單5萬(wàn)份（一份是0。04元）共2000元。
志愿者誤餐交通費(fèi)共3000元。
橫幅圖片展共2000元。
機(jī)動(dòng)費(fèi)用：共2000元。
總共預(yù)算;一萬(wàn)。
3。對(duì)于所有的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，我們將盡量通過(guò)出售各種此次公益活動(dòng)所帶來(lái)的商機(jī)來(lái)獲得。
4?？色@得資金的商業(yè)機(jī)會(huì)：
a。整體冠名權(quán)（如***與溫暖相伴———青海青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳活動(dòng)）。
b。5萬(wàn)份宣傳資料上的廣告語(yǔ)。
c。媒體公益廣告上的宣傳（字幕聲音）。
六．問(wèn)題分析及應(yīng)對(duì)方案。
1。資金來(lái)源：
活動(dòng)目的就是想為貧困孩子募集資金，因而活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)我們無(wú)意向青基會(huì)申請(qǐng)，我們將出售活動(dòng)冠名權(quán)等商業(yè)機(jī)會(huì)獲得（買(mǎi)家由我們和基金會(huì)共同尋找），若商業(yè)機(jī)會(huì)出售不順我們?cè)賹で蟾骷?jí)團(tuán)委和基金會(huì)的幫助，也可以將前期在學(xué)校取得的募捐作為經(jīng)費(fèi)，但是所需橫幅圖片等須由基金會(huì)提供！
2．組織管理：
由于活動(dòng)屬于學(xué)生自發(fā)進(jìn)行，相對(duì)而言大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭類社會(huì)組織的能力不強(qiáng)。同時(shí)又希望得到機(jī)會(huì)去彌補(bǔ)這種欠缺，那么在具體的運(yùn)作中必定會(huì)出現(xiàn)各單位（學(xué)校）在協(xié)調(diào)分工等方面的混亂，而基金會(huì)又存在人手少任務(wù)重的情況，因此我們將從各學(xué)校的志愿者中選出一位總負(fù)責(zé)人，進(jìn)行與青基會(huì)及各學(xué)校的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，基金會(huì)只需一位老師對(duì)幾位負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
一、活動(dòng)主題：釋放心靈，健康人生。
二、活動(dòng)背景：當(dāng)今社會(huì)受各種因素的影響，心理問(wèn)題日益凸化。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，心理已處于逐步成熟的階段，比其他任何年齡階段的社會(huì)群體都更敏感，更易受到各種各樣主客觀因素的影響，調(diào)節(jié)不及時(shí)就會(huì)導(dǎo)致心理問(wèn)題的產(chǎn)生。據(jù)社會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生心理問(wèn)題已日益擴(kuò)大化和普遍化，關(guān)注大學(xué)生心理健康，加強(qiáng)在校大學(xué)生心理健康建設(shè)已成為各高校學(xué)生管理工作的重要原則和目標(biāo)之一。
三、活動(dòng)目的：通過(guò)這次活動(dòng)能夠使大學(xué)新生在今后的大學(xué)生活中以積極，正確的態(tài)度處理各種心理問(wèn)題。
四、活動(dòng)時(shí)間：周六下午兩點(diǎn)半。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：體育館大教室。
六、活動(dòng)參與者：體育學(xué)院11級(jí)新生。
七、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)看影片啟發(fā)同學(xué)們心靈，重視心理健康。
八、活動(dòng)流程：
（一）活動(dòng)前期。
1、召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，安排工作，明確分工。第一組：場(chǎng)地器材組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)中所需要的各種器材和活動(dòng)的場(chǎng)地衛(wèi)生的打掃）第二組接待組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)前通知的傳達(dá)以及引導(dǎo)學(xué)生就坐和發(fā)放禮品）第三組文藝組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持和控制整個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)流程的正常進(jìn)行）第四組治保組（一共6個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)維持整個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)秩序）。
2、做好宣傳工作，如：通過(guò)畫(huà)展或海報(bào)形式讓大家明白此次活動(dòng)的重要意義。
3、采購(gòu)會(huì)場(chǎng)布置材料和其他所需物品。
4、下載電影，檢查播放器，預(yù)播電影。
5、邀請(qǐng)?zhí)厥饧钨e。
（二）活動(dòng)中期。
1、所有參與者14：30到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)。
2、學(xué)生會(huì)主席和團(tuán)副講話。
3、由學(xué)生代表做《我心靈的故事》的報(bào)告。
4、《大學(xué)新生》影片觀摩。
5、由心理健康權(quán)益部代表做總結(jié)發(fā)言。
（三）活動(dòng)后期。
1、組織部門(mén)的所有成員進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的清理。
2、要求每位同學(xué)就本次開(kāi)展的活動(dòng)進(jìn)行自我的總結(jié)以及對(duì)部門(mén)的工作今后的工作提出寶貴的意見(jiàn)。
3、以海報(bào)的形式對(duì)同學(xué)進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。
4、宣傳我校心育中心的工作，引導(dǎo)學(xué)生正確的認(rèn)識(shí)和對(duì)待心理健康問(wèn)題。
九、活動(dòng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案。
1、有同學(xué)無(wú)視會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律，導(dǎo)致會(huì)場(chǎng)秩序混亂，對(duì)其行為進(jìn)行制止并勸說(shuō)。
2、電影播放期間，同學(xué)的進(jìn)出可能影響其他同學(xué)觀看電影效果，對(duì)其進(jìn)行勸導(dǎo)。
3、在會(huì)議中成立治保工作小組，對(duì)任何可能發(fā)生的安全事件都能夠進(jìn)行有效的控制和管理。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物品。
數(shù)量。
單價(jià)（元）。
總價(jià)（元）。
氣球。
共計(jì)：壹佰伍拾圓整（150元）。
體育學(xué)院心理健康部。
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公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇七
體現(xiàn)“××牙膏”的質(zhì)量與品位。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
尊重科學(xué)，關(guān)心青年學(xué)生身體健康，積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高xx公司的美譽(yù)度。
說(shuō)明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體體現(xiàn)。
三、綜合分析。
(一)企業(yè)概況(略)。
(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
集潔齒、治療、營(yíng)養(yǎng)三種功能為一體，有藥物牙膏之功效，無(wú)藥物牙膏之副作用。
(三)市場(chǎng)分析。
××牙膏目前年生產(chǎn)量為800萬(wàn)支，其中×x市場(chǎng)占總銷量的32%：x×公司現(xiàn)已陸續(xù)在××等70個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。
(四)消費(fèi)者分析。
××牙膏是第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約是其他牙膏的一倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。
說(shuō)明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書(shū)中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對(duì)上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者四個(gè)方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。
四、基本活動(dòng)程序。
(一)選擇20xx年4月16日為“××牙膏直銷日”，并落實(shí)該活動(dòng)于同日在××等十大城市舉行。
宣傳隊(duì)。每個(gè)城市有一支隊(duì)伍。
(三)4月16日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散發(fā)××牙膏宣傳品;同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生將走進(jìn)千家萬(wàn)戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。
(四)在直銷活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，××公司將在××大學(xué)舉辦一臺(tái)音樂(lè)晚會(huì)，并贈(zèng)送公關(guān)書(shū)籍500本。
五、傳播與溝通方案。
(一)在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，在××市的《××報(bào)》與××市的《××報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。
(二)預(yù)先與××電視臺(tái)、《××報(bào)》等媒體聯(lián)系，爭(zhēng)取在活動(dòng)后開(kāi)始陸續(xù)報(bào)道新聞。
(三)由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳××牙膏的基本特性，并散發(fā)宣傳單。
(四)由選修公關(guān)理論與實(shí)務(wù)課程的×x大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫(xiě)該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《××公關(guān)報(bào)》、《××公關(guān)導(dǎo)報(bào)》等媒體。
說(shuō)明：該方案包括通過(guò)傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳××牙膏及此次直銷與公關(guān)活動(dòng)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
(一)印制宣傳品10萬(wàn)份并制作宣傳綬帶500條，約0.2萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)預(yù)算的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒體報(bào)道安排費(fèi)用0.4萬(wàn)元。
(三)10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以90元/人計(jì)，共900元。
(四)大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：××、××等城市車隊(duì)隊(duì)員共約500人，以10元/人計(jì)，共5000元。
(五)音樂(lè)晚會(huì)及贈(zèng)書(shū)活動(dòng)費(fèi)用：音樂(lè)會(huì)一場(chǎng)300元，500本公關(guān)書(shū)籍400元，共700元。
七、預(yù)算效果。
全部活動(dòng)花費(fèi)l萬(wàn)至1.2萬(wàn)元，如果活動(dòng)能安排妥當(dāng)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行單純的廣告宣傳所帶來(lái)的效果。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇八
一、活動(dòng)名稱（備選名稱）：
1、《絕對(duì)女神》絕對(duì)高手――絕對(duì)驚天大禮。
2、《絕對(duì)女神》絕對(duì)公測(cè)――絕對(duì)激情體驗(yàn)。
二、活動(dòng)背景&目的：
雖然《絕對(duì)女神》在內(nèi)測(cè)階段所取得的優(yōu)異成績(jī)是有目共睹的，但對(duì)于一款網(wǎng)絡(luò)游戲而言，內(nèi)測(cè)終歸只是個(gè)開(kāi)端。公測(cè)才是讓《絕對(duì)女神》真正接受市場(chǎng)考驗(yàn)的時(shí)刻，為了鞏固并且再提高在線人數(shù)，勢(shì)必需要一系列線上、線下活動(dòng)的配合，才能進(jìn)一步讓它成為最新一批網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中的佼佼者。網(wǎng)吧作為目前網(wǎng)絡(luò)游戲重要銷售、宣傳渠道之一，可以在極大程度上促成《絕對(duì)女神》公測(cè)的火暴；同時(shí)，此次借助《絕對(duì)女神》公測(cè)所舉辦的活動(dòng)也需要為日后與各個(gè)網(wǎng)吧開(kāi)展良好的合作、進(jìn)行各類地推活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)，以達(dá)到一箭雙雕的作用。基于以上兩個(gè)目的，《絕對(duì)女神》公測(cè)的活動(dòng)，一切周遍宣傳和主導(dǎo)思想都要圍繞網(wǎng)吧進(jìn)行，爭(zhēng)取讓《絕對(duì)女神》在公測(cè)過(guò)程中從各個(gè)游戲中脫穎而出。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
由官方出錢(qián)在公測(cè)第一周內(nèi)，在北京、上海、以成都為首的四川、廣州這網(wǎng)絡(luò)游戲四大節(jié)點(diǎn)、再加上重慶5個(gè)城市，與每個(gè)城市20家網(wǎng)吧洽談合作。合作內(nèi)容為在該指定網(wǎng)吧內(nèi)全部機(jī)器安裝《絕對(duì)女神》客戶端，每家網(wǎng)吧由我們出錢(qián)包20臺(tái)機(jī)器為期一周，公測(cè)的前一周時(shí)間內(nèi)，所有在該包機(jī)處上機(jī)體驗(yàn)《絕對(duì)女神》――并且按要求進(jìn)入指定服務(wù)器的玩家可以享受免費(fèi)待遇。
公測(cè)開(kāi)始一星期后，由技術(shù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各服務(wù)器玩家的等級(jí)和資金，一周內(nèi)所有服務(wù)器中級(jí)別最高、積累資金最多以及上機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的玩家可以分別獲得由官方提供的獎(jiǎng)品。如果該獲獎(jiǎng)玩家是指定合作網(wǎng)吧內(nèi)達(dá)到獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，則該網(wǎng)吧老板可獲得由官方提供的額外獎(jiǎng)金。
四、活動(dòng)流程：
日期項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)人
四、活動(dòng)相關(guān)宣傳：
日期宣傳主題宣傳內(nèi)容目的
xx月xx日――xx月xx日全國(guó)范圍募集《絕對(duì)女神》合作網(wǎng)吧，待遇優(yōu)厚，同時(shí)公布官方提供獎(jiǎng)品列表。要求在《絕對(duì)女神》公測(cè)期間，網(wǎng)吧內(nèi)安裝《絕對(duì)女神》客戶端，保證《絕對(duì)女神》可以流暢運(yùn)行。在向官方申報(bào)參與此次活動(dòng)后，需按要求在網(wǎng)吧內(nèi)張貼《絕對(duì)女神》活動(dòng)海報(bào)。吸引網(wǎng)吧老板以及玩家注意力，促使期望參與此次活動(dòng)的網(wǎng)吧均按要求安裝《絕對(duì)女神》客戶端。
xx月xx日――xx月xx日《絕對(duì)女神》絕對(duì)網(wǎng)吧名單塵埃落定，同時(shí)公布獲獎(jiǎng)資格標(biāo)準(zhǔn)。5大一線城市報(bào)名參與此次活動(dòng)的網(wǎng)吧近千，經(jīng)過(guò)層層篩選最終確定5個(gè)城市共100家網(wǎng)吧作為官方指定活動(dòng)網(wǎng)吧。吸引玩家眼球，確定日后《絕對(duì)女神》主題網(wǎng)吧的合作對(duì)象。
xx月xx日――xx月xx日《絕對(duì)女神》公測(cè)活動(dòng)正式開(kāi)始，同時(shí)公布考核方式。官方開(kāi)始通過(guò)技術(shù)手段記錄所有網(wǎng)吧以及非網(wǎng)吧用戶參與此次活動(dòng)的情況，并以此為證評(píng)選有獲獎(jiǎng)資格的玩家和網(wǎng)吧。給玩家制造出活動(dòng)火暴的印象，通過(guò)評(píng)選促進(jìn)玩家練級(jí)、賺錢(qián)的積極性。
xx月xx日――xx月xx日《絕對(duì)女神》獲獎(jiǎng)玩家以及網(wǎng)吧名單公布，同時(shí)公布獎(jiǎng)品發(fā)放方式。采訪各獲獎(jiǎng)玩家在公測(cè)期間對(duì)《絕對(duì)女神》這款游戲的印象、讓他們介紹練級(jí)心得以及對(duì)游戲的意見(jiàn)。同時(shí)對(duì)獲獎(jiǎng)網(wǎng)吧進(jìn)行附照片的新聞宣傳。引起玩家對(duì)《絕對(duì)女神》的進(jìn)一步關(guān)注，并讓網(wǎng)吧老板從中受益，可以在日后積極主動(dòng)配合官方活動(dòng)。
五、活動(dòng)獎(jiǎng)品、周邊禮品以及其他費(fèi)用預(yù)算：
項(xiàng)目禮品單價(jià)最大數(shù)量最大預(yù)算總計(jì)。
活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置資金積累獎(jiǎng)數(shù)碼攝像機(jī)3600054300。
最高級(jí)別獎(jiǎng)gffx5700100066000。
最長(zhǎng)在線獎(jiǎng)kingmax512mb70096300。
網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)2000元人民幣20001836000。
活動(dòng)周邊禮品活動(dòng)必須品活動(dòng)相關(guān)海報(bào)。
活動(dòng)贈(zèng)送品《絕對(duì)女神》鼠標(biāo)墊。
活動(dòng)其他費(fèi)用網(wǎng)吧包機(jī)費(fèi)3元/小時(shí)100*24*75040050400。
單位：元（人民幣）。
注：
1、資金積累獎(jiǎng)：
由于玩家在參與網(wǎng)絡(luò)游戲過(guò)程中，通常級(jí)別最高的玩家也是最富有的玩家，故級(jí)別落后的玩家若想贏得此獎(jiǎng)項(xiàng)，勢(shì)必要拉攏許多朋友幫自己在游戲中打錢(qián)。此舉動(dòng)可以最大程度的擴(kuò)大《絕對(duì)女神》公測(cè)時(shí)在線，調(diào)動(dòng)渴望體驗(yàn)《絕對(duì)女神》、乃至對(duì)《絕對(duì)女神》聞所未聞的玩家的積極性――所以此獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)最高。
2、網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)：
雖然此次活動(dòng)在宣傳方面強(qiáng)勢(shì)宣傳給予網(wǎng)吧老板的各種好處，但官方無(wú)法人為控制獲獎(jiǎng)玩家是否是網(wǎng)吧用戶。所以實(shí)際上，對(duì)于網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)的宣傳僅只是為了刺激各網(wǎng)吧安裝《絕對(duì)女神》客戶端，張貼相關(guān)活動(dòng)宣傳海報(bào)。并且，只有在眾多有意愿參與此次活動(dòng)，并且在官方篩選后保留的指定網(wǎng)吧，老板才可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，因此獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)際數(shù)字未必可以高達(dá)3萬(wàn)6千元。
2、活動(dòng)周邊禮品：
a、相關(guān)海報(bào)的張貼，意在讓所有玩家――不論他們是否知道《絕對(duì)女神》，都可以透過(guò)此類宣傳增加對(duì)《絕對(duì)女神》的認(rèn)知度。
b、目前絕大多數(shù)網(wǎng)吧中都以各種廉價(jià)、低質(zhì)量的鼠標(biāo)墊、煙灰缸應(yīng)付用戶的需求。制作一批印有《絕對(duì)女神》字樣的鼠標(biāo)墊，免費(fèi)贈(zèng)送給各網(wǎng)吧老板，不但可以施小利而使其配合力度最大化提高，同時(shí)也可以讓在該網(wǎng)吧進(jìn)行各游戲的用戶在不經(jīng)意間對(duì)《絕對(duì)女神》留下印象。
六、總結(jié)：
如果認(rèn)真執(zhí)行本策劃中的各個(gè)部分，通過(guò)合理的宣傳，相信可以使得絕大部分玩家以及業(yè)內(nèi)人士注意對(duì)《絕對(duì)女神》有所認(rèn)知。而如果此次活動(dòng)中報(bào)名參與的網(wǎng)吧和玩家數(shù)量火暴，則可以進(jìn)一步讓玩家和業(yè)內(nèi)人士對(duì)《絕對(duì)女神》認(rèn)可，從而使《絕對(duì)女神》公測(cè)期間在線穩(wěn)步上升――當(dāng)然，這牽扯到本次結(jié)合了線上活動(dòng)以及近似地推的線下活動(dòng)中，獎(jiǎng)品額度的大笑，如果對(duì)本次活動(dòng)所產(chǎn)生的效果有所期待，那么不妨在現(xiàn)有策劃上將活動(dòng)獎(jiǎng)品額度進(jìn)一步擴(kuò)大。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇九
湯臣一品是由湯臣集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，位于浦東陸家嘴金融區(qū)濱江大道旁，由兩棟40層和兩棟44層的豪華公寓和一座高級(jí)江景會(huì)所構(gòu)成，面積在434～1240平方米，共220套。是上海目前唯一按照別墅尺度進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的高檔公寓。其中a幢d幢為一層一戶，平層面積約為597平方米，復(fù)式面積約為824—986㎡；b幢與c幢為一層兩戶，單套平層面積約為435平方米，復(fù)式面積約為605—1240㎡；目前，a幢及c幢在售，b幢出租，d幢尚未公開(kāi)。
作為小陸家嘴核心區(qū)的國(guó)際大宅，湯臣一品擁有一線江景、正對(duì)外灘，擁攬上海地標(biāo)性的景觀建筑；選用世界級(jí)的建材設(shè)施、配置和周全的安保系統(tǒng)等，并提供私人管家服務(wù)。
一、公關(guān)目標(biāo)。
宣揚(yáng)湯臣集團(tuán)堅(jiān)信并承諾的——與中國(guó)一起前進(jìn)，許愿美好的未來(lái)的企業(yè)精神，（對(duì)外）宣揚(yáng)湯臣一品堅(jiān)持的地段：湯臣一品，陸家嘴·尖陸家嘴·未來(lái)世界的中心；景觀：一樣的景觀，觀不一樣的景；建筑：不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美；品質(zhì)：精雕細(xì)琢，呈現(xiàn)世界級(jí)品質(zhì)；江景會(huì)所；服務(wù)：專屬服務(wù)、專注一品。打造代表中國(guó)的世界級(jí)豪宅的湯臣一品。（對(duì)內(nèi)）強(qiáng)化湯臣一品的精品意識(shí)，豐富湯臣集團(tuán)的企業(yè)文化內(nèi)涵，激勵(lì)湯臣一品的全體員工以百倍的信心和激情迎接挑戰(zhàn)。
為了達(dá)到這一目標(biāo)，準(zhǔn)備湯臣一品贊助“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽、舉辦“湯臣一品家·傳承”開(kāi)盤(pán)晚會(huì)、服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓三項(xiàng)大的活動(dòng)。這些公關(guān)活動(dòng)在媒體選擇上主要以報(bào)紙為主，兼有電視臺(tái)、電臺(tái)，并輔以湯臣一品的宣傳刊物、廣告、網(wǎng)站宣傳。
三、具體計(jì)劃。
一系列的公關(guān)活動(dòng)分為三個(gè)階段，從序曲到高潮：
第一階段：贊助舉辦“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽。
第二階段：在各大電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)做足噱頭，打造代表中國(guó)的世界級(jí)豪宅的湯臣一品。對(duì)湯臣一品開(kāi)盤(pán)前夜舉行“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道。
大三階段：借助上海世博，舉行“服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓”活動(dòng)。
四、項(xiàng)目實(shí)施。
1、報(bào)紙刊登湯臣一品贊助舉辦的“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽通知，同時(shí)向各大高校室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生宣傳，鼓勵(lì)參加。這個(gè)通知主要目的是為了引起廣大人群的注意，也吸引一些人才的加入。
2、公布“湯臣一品”杯室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽的評(píng)委名單，評(píng)委須邀請(qǐng)?jiān)跇I(yè)內(nèi)著名且有聲望的資深人來(lái)?yè)?dān)任。這是為了突出大賽的權(quán)威性，也引起參賽者的重視并參與。
3、分別選登作品。目的在于提示公眾大賽正在進(jìn)行中，并提示參賽截止時(shí)間。
4、公布獲獎(jiǎng)作品及名單。
5、刊登領(lǐng)將會(huì)消息，宣布大賽圓滿結(jié)束。
6、在電視臺(tái)播放“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮中對(duì)獲獎(jiǎng)選手的現(xiàn)場(chǎng)采訪。
第一階段室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)結(jié)束后，為更好地開(kāi)展第二階段晚會(huì)活動(dòng)，對(duì)第一名的設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通交流，更好地完善作品。
（二）主旋：湯臣一品開(kāi)盤(pán)前夜“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)。
在湯臣一品前門(mén)口開(kāi)盤(pán)前夜晚上舉辦“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)。邀請(qǐng)國(guó)家、上海、所轄區(qū)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)同志、同行朋友、業(yè)務(wù)往來(lái)顧客、社會(huì)精英、新聞單位的記者及湯臣一品成員企業(yè)代表出席本次晚會(huì)。具體安排：
1、晚會(huì)開(kāi)幕儀式。
（1）在晚會(huì)舞臺(tái)中間的大銀幕播放“湯臣一品”的宣傳片，展示“湯臣一品”的理念；
（2）湯臣集團(tuán)董事長(zhǎng)致辭；
在晚會(huì)開(kāi)幕儀式上，最引人注目的鏡頭之一是獲“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽第一名作品用電腦模擬以3d形式展現(xiàn)出的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)。這非常能吸引人注意，并造成話題。讓一些媒體進(jìn)行采訪和報(bào)道，成為開(kāi)盤(pán)時(shí)候的一大話題。
2、晚會(huì)期間的其他活動(dòng)。
（2）邀請(qǐng)表演嘉賓，進(jìn)行歌舞等表演。
3、開(kāi)盤(pán)儀式。
（1）湯臣集團(tuán)董事長(zhǎng)進(jìn)行“湯臣一品”開(kāi)盤(pán)儀式，進(jìn)行激動(dòng)人心的倒數(shù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間。
（2）在開(kāi)盤(pán)的第一時(shí)間，進(jìn)行煙花表演。
這一開(kāi)盤(pán)儀式能更吸引人們的眼球，將其舉辦的隆重豪華，才能造成話題。
（三）提升：服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓。
上海世博是一大商業(yè)契機(jī)，也是一個(gè)龐大的宣傳媒介，切合上海世博會(huì)這一主題，通過(guò)上海世博，進(jìn)行“服務(wù)世博，推出總統(tǒng)套房出租公寓”活動(dòng)。更好地推出租、售相結(jié)合的“湯臣一品”。
讓更多的人了解和知道“湯臣一品”，將它推上更大的舞臺(tái)。也滿足不買(mǎi)但想住的人群的需求，這其中也是一種手段，推出更好的服務(wù)。更加普及“湯臣一品”的理念，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“湯臣一品”的潛在想法。
五、傳播渠道。
電視臺(tái)、電臺(tái)廣播、報(bào)紙。
六、效果預(yù)測(cè)。
第一，“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽，將人才招募與商業(yè)宣傳融合一體，并把湯臣一品更好的推向大眾的面前，未出先熱，將在社會(huì)上引起較大的反響。
第二，提高了“湯臣一品”品牌的知名度。眾多新聞媒體將會(huì)對(duì)“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽和湯臣一品開(kāi)盤(pán)前夜“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道宣傳?！皽家黄贰睂?huì)成為人們普遍談?wù)摵完P(guān)注的話題，使“湯臣一品”品牌的知名度進(jìn)一步提升，強(qiáng)化“湯臣一品”品牌形象。
第三，讓大眾印象深刻，更加地了解“湯臣一品”的理念，以及它的豪華。堅(jiān)持地段：湯臣一品，陸家嘴·尖陸家嘴·未來(lái)世界的中心；景觀：一樣的景觀，觀不一樣的景；建筑：不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美；品質(zhì)：精雕細(xì)琢，呈現(xiàn)世界級(jí)品質(zhì)；江景會(huì)所；服務(wù)：專屬服務(wù)、專注一品。創(chuàng)造代表中國(guó)的世界級(jí)豪宅的湯臣一品。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十
背景：人居兩地，不能面見(jiàn)，不能面聊，從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對(duì)方人在上海，諸多不便，從天時(shí)、地利來(lái)講，我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近，機(jī)會(huì)難得，天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下，只能通過(guò)使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜，讓對(duì)方滿意的目的。
任務(wù)：七夕節(jié)，給對(duì)方一個(gè)驚喜，通過(guò)這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。
要求：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過(guò)程的一味調(diào)和料。
【執(zhí)行方案】三步走。
第一步：戀愛(ài)在戀愛(ài)之外。
都說(shuō)，愛(ài)情既是兩個(gè)人的事情，也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽(tīng)起來(lái)很多人都能理解，也沒(méi)有什么特別哲理的地方，即使沒(méi)有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個(gè)什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛(ài)關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說(shuō)的出來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，就是對(duì)方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二，對(duì)方也會(huì)通過(guò)打聽(tīng)加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)。
進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠(chéng)的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng)，真誠(chéng)為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會(huì)幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個(gè)準(zhǔn)備工作，是你必須自己?jiǎn)为?dú)完成的，你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來(lái)只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的`照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動(dòng)手開(kāi)始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫(huà)面感及flash動(dòng)態(tài)感，打動(dòng)了我，我想就像自己寫(xiě)文章一樣，只有打動(dòng)自己的東西，才能拿出去打動(dòng)別人。
第二步：嚴(yán)謹(jǐn)在嚴(yán)謹(jǐn)之中。
計(jì)劃第二步，為什么是99個(gè)人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒(méi)法阻止你的情敵送花，但是從時(shí)間上，任何敵方是沒(méi)法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的，她不認(rèn)識(shí)的都送花給她，從另一層面來(lái)說(shuō)，女孩是非常高興的。
怎么送這個(gè)花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺(jué)。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了。“xx同學(xué)，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過(guò)郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”
按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘，也就是說(shuō)從上午8點(diǎn)開(kāi)始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。當(dāng)然，從表面來(lái)看，是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個(gè)人（最后一個(gè)人送真花）。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒(méi)有對(duì)方她的qq。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件，相對(duì)前兩者來(lái)說(shuō)受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個(gè)大排布工作了。
其實(shí)這場(chǎng)戀愛(ài)策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。
第三步：浪漫在浪漫之后。
當(dāng)七夕的第一縷陽(yáng)光，照射在本來(lái)就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無(wú)數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽(yáng)光下，大肆橫行。余則成說(shuō)“都是信仰的力量”我相信，愛(ài)情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛(ài)鉆研的策劃人才。
8點(diǎn)，秋天的8點(diǎn)，已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個(gè)短信，她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時(shí)也是不同送花使者名字的變化，這個(gè)時(shí)候，我想，她會(huì)習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會(huì)增加幾倍。
到了下午16點(diǎn)15分，這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏，但是我想，夕陽(yáng)的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬(wàn)難才有的境界，正好象征了愛(ài)情的有情人經(jīng)過(guò)一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說(shuō)到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽(tīng)到。另外一個(gè)，是否你想起來(lái)了，還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)u盤(pán)，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個(gè)文件“一本屬于xx的電子雜志相冊(cè)”（如果她上班可以用電腦，其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊(cè)雜志，一本是你的簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡(jiǎn)歷，二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見(jiàn)證型雜志相冊(cè)，但是時(shí)間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。
臨近結(jié)尾，我想每個(gè)人都意識(shí)到了，還差最后男女主句的一個(gè)電話，這就要看個(gè)人造化和能耐了，也看彼此的感覺(jué)了。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十一
傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來(lái)越微弱，不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用，其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”，當(dāng)然，對(duì)于硬性廣告的宣傳，任何一個(gè)做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時(shí)，輔助一些活動(dòng)策劃，不僅可以迅速擴(kuò)大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度，而且對(duì)于促進(jìn)銷售，解決“信任危機(jī)”等等一系列市場(chǎng)活動(dòng)，可起到四兩撥千斤的效果。
上世紀(jì)90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng)，朵而設(shè)問(wèn)———女人什么時(shí)候最美，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭(zhēng)相參與，該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲，以疑問(wèn)的形式引發(fā)口碑效應(yīng)，以提問(wèn)的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺(tái)配合，開(kāi)展尋美活動(dòng)，在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動(dòng)不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場(chǎng)三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，活動(dòng)策劃就是通過(guò)事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽(yù)度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個(gè)時(shí)候是中高考生和家長(zhǎng)最關(guān)心的日子。這個(gè)時(shí)間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學(xué)習(xí)的環(huán)境，然而他們時(shí)常被電視噪音干擾了休息和學(xué)習(xí)。
筆者以創(chuàng)維彩電關(guān)注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關(guān)注孩子中高考前的休息和學(xué)習(xí)切入創(chuàng)意，開(kāi)始創(chuàng)造報(bào)紙廣告的標(biāo)題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點(diǎn)、孩子考分會(huì)高一點(diǎn)。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會(huì)影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬(wàn)考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進(jìn)行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學(xué)習(xí)，請(qǐng)您在看電視的時(shí)候把音量調(diào)小點(diǎn)，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報(bào)紙媒體還有電視字幕，以流動(dòng)字幕的形式讓正在收看電視的家長(zhǎng)們自覺(jué)地將電視音量開(kāi)小一點(diǎn)。
在媒體預(yù)算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬(wàn)。在廣告投放期間，很多家長(zhǎng)打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體了創(chuàng)維的“愛(ài)心提示”。這次成功的活動(dòng)策劃取得了良好的社會(huì)效應(yīng)，在隨后的幾個(gè)月內(nèi)，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場(chǎng)的各家電商場(chǎng)取得了不菲的銷售業(yè)績(jī)，連續(xù)6個(gè)月銷量第一。
活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售，有的活動(dòng)策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動(dòng)策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個(gè)是要不得的。
那么，評(píng)判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn)：
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為，活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過(guò)3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛(ài)情、家庭等”，所以朵而設(shè)問(wèn)———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群，就仿佛是在開(kāi)水鍋里釣魚(yú)———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
同樣是借助災(zāi)難性的社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個(gè)人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開(kāi)的，如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動(dòng)策劃?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒(méi)上規(guī)模，做不出活動(dòng)策劃。其實(shí)，沒(méi)有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你買(mǎi)3贈(zèng)1我就買(mǎi)2贈(zèng)1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案。
具備以上三個(gè)條件，再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況，營(yíng)銷人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十二
1，協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介：
(活動(dòng)開(kāi)始由會(huì)長(zhǎng)發(fā)言介紹本協(xié)會(huì)內(nèi)容背景。)。
作為青春的代言人，大學(xué)生總是奔放著年輕的活力，充滿著對(duì)生活的熱情。為了豐富我協(xié)會(huì)的文化生活，提高大學(xué)文化品位，展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團(tuán)風(fēng)采，營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化氣息，給學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和特長(zhǎng)的舞臺(tái)。
二，活動(dòng)主題：
1，展現(xiàn)青春本色。
2，構(gòu)建和諧團(tuán)體。
3，彰顯個(gè)性魅力。
三，活動(dòng)組織：
it協(xié)會(huì)。
全體it協(xié)會(huì)成員。
五，活動(dòng)時(shí)間：
(待定)。
六，活動(dòng)地點(diǎn)：
北海職業(yè)學(xué)院校區(qū)。
七，活動(dòng)形式：
可以自由組成小組，或個(gè)人。
八，活動(dòng)內(nèi)容：
歌唱，舞蹈，小品，相聲，時(shí)裝繡等，要求內(nèi)容健康向上即可。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十三
尊師重教作為中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛(ài)戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛(ài)師”為主題，把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開(kāi)不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動(dòng)主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月上旬(9月5日—12日)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)。
六、前期宣傳。
9月1日開(kāi)始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式：
(1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
(2)通過(guò)dm單(憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。
(3)《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳。
(4)887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳。
(5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳。
(6)廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日。
(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)。
3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)。
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。
九、活動(dòng)預(yù)算：
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十四
體現(xiàn)“××牙膏”的質(zhì)量與品位。
尊重科學(xué)，關(guān)心青年學(xué)生身體健康，積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高xx公司的美譽(yù)度。
說(shuō)明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體體現(xiàn)。
(一)企業(yè)概況(略)。
(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
集潔齒、治療、營(yíng)養(yǎng)三種功能為一體，有藥物牙膏之功效，無(wú)藥物牙膏之副作用。
(三)市場(chǎng)分析。
××牙膏目前年生產(chǎn)量為800萬(wàn)支，其中×x市場(chǎng)占總銷量的32%：x×公司現(xiàn)已陸續(xù)在××等70個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。
(四)消費(fèi)者分析。
××牙膏是第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約是其他牙膏的一倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。
說(shuō)明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書(shū)中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對(duì)上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者四個(gè)方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。
(一)選擇20xx年4月16日為“××牙膏直銷日”，并落實(shí)該活動(dòng)于同日在××等十大城市舉行。
宣傳隊(duì)。每個(gè)城市有一支隊(duì)伍。
(三)20xx年4月16日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散發(fā)××牙膏宣傳品;同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生將走進(jìn)千家萬(wàn)戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。
(四)在直銷活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，××公司將在××大學(xué)舉辦一臺(tái)音樂(lè)晚會(huì)，并贈(zèng)送公關(guān)書(shū)籍500本。
(一)在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，在××市的《××報(bào)》與××市的《××報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。
(二)預(yù)先與××電視臺(tái)、《××報(bào)》等媒體聯(lián)系，爭(zhēng)取在活動(dòng)后開(kāi)始陸續(xù)報(bào)道新聞。
(三)由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳××牙膏的基本特性，并散發(fā)宣傳單。
(四)由選修公關(guān)理論與實(shí)務(wù)課程的×x大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫(xiě)該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《××公關(guān)報(bào)》、《××公關(guān)導(dǎo)報(bào)》等媒體。
說(shuō)明：該方案包括通過(guò)傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳××牙膏及此次直銷與公關(guān)活動(dòng)。
(一)印制宣傳品10萬(wàn)份并制作宣傳綬帶500條，約0.2萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)預(yù)算的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒體報(bào)道安排費(fèi)用0.4萬(wàn)元。
(三)10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以90元/人計(jì)，共900元。
(四)大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：××、××等城市車隊(duì)隊(duì)員共約500人，以10元/人計(jì)，共5000元。
(五)音樂(lè)晚會(huì)及贈(zèng)書(shū)活動(dòng)費(fèi)用：音樂(lè)會(huì)一場(chǎng)300元，500本公關(guān)書(shū)籍400元，共700元。
全部活動(dòng)花費(fèi)l萬(wàn)至1.2萬(wàn)元，如果活動(dòng)能安排妥當(dāng)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行單純的廣告宣傳所帶來(lái)的效果。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十五
1、夢(mèng)園——您夢(mèng)想的家園！
2、給您回家的感覺(jué)——夢(mèng)園賓館
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)
通過(guò)本次活動(dòng)，讓四平人們了解夢(mèng)園、認(rèn)識(shí)夢(mèng)園，對(duì)夢(mèng)園有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
1、前期指示牌宣傳
（1）設(shè)置地點(diǎn)：以夢(mèng)園賓館為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上
（2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）
（3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)
（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目
（5）設(shè)計(jì)要求：要求使用夢(mèng)園賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體
（6）時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好
（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；
2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案
（1）主題：夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日！
（2）活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
（3）活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館。
（4）活動(dòng)概況：給夢(mèng)園賓館開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由夢(mèng)園賓館代為支付。
（5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：
1）刊登活動(dòng)廣告：
a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天
b、媒介：《四平日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》
c、版面：1/4版
d、文案內(nèi)容：
標(biāo)題：夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日！
正文 第一段：夢(mèng)園賓館介紹
正文 第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——夢(mèng)園賓館將于xxxx年xx月xx日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝夢(mèng)園賓館的開(kāi)業(yè)，特舉辦夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。
報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在四平有固定居所的市民，均可報(bào)名參加
報(bào)名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止；
報(bào)名地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館一樓大廳辦事處
報(bào)名須知：憑人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。
其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館。
2）先報(bào)名預(yù)定房間
報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨夢(mèng)園賓館預(yù)先訂房登記。
報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái)；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。
名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。
注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3）開(kāi)張當(dāng)天：
a、拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與夢(mèng)園賓館管理層代表合影留念
（如該照片需在某范圍內(nèi)，如夢(mèng)園賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）
b、舉行夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請(qǐng)其于xx月xx日（應(yīng)選擇星期天）來(lái)夢(mèng)園賓館 參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。
4）軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《四平日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳夢(mèng)園賓館的目的。
3、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)
（一）——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)！
（1）活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天
（2）活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00
（3）活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館
（4）活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)
（5）活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。
（6）定價(jià)員選擇：
選擇方式一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人；
選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓（在來(lái)賓愿意、有空的.前提下），擔(dān)任定價(jià)員。
（7）活動(dòng)預(yù)告：開(kāi)業(yè)后第3天，發(fā)出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告
（9）需要確定菜價(jià)的菜名：由夢(mèng)園賓館選擇。
（12）事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。
4、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)
（二）——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚！
（1）活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十六
活動(dòng)要達(dá)成什么效果，需要以什么樣的立意來(lái)打動(dòng)受眾，讓活動(dòng)能夠取得現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)期效果。分析活動(dòng)對(duì)象的需求與關(guān)注因素，成為主要切入。
比如公司年會(huì)，對(duì)象主要為公司內(nèi)部員工，員工希望在年會(huì)獲得的或者關(guān)注的因素，可能是狂歡、獎(jiǎng)勵(lì)、幸運(yùn)等方面，那么對(duì)應(yīng)的主題思想就應(yīng)該是歡樂(lè)的釋放的。
比如經(jīng)銷商年會(huì)，那么帶有更多的交流溝通獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容，通常企業(yè)都只是單方面輸出公司決定政策的一個(gè)預(yù)告，帶有更多的自我利益，效果并無(wú)法獲得預(yù)期，這種形式往往讓參與者感到反感抵觸。
而營(yíng)造一種品牌歸屬與榮譽(yù)感的年會(huì)氣氛，才是激發(fā)每個(gè)經(jīng)銷商的自豪感的關(guān)鍵，參與者因?yàn)槟軌虺蔀槠放频囊环葑佣院溃鴷?huì)議可以從激勵(lì)、感謝等角度切入。
另外一種小范圍動(dòng)員會(huì)議，同樣需要技巧，受邀的對(duì)象往往都有一定的自我與優(yōu)越感，那么掌握會(huì)議的節(jié)奏與調(diào)動(dòng)參與感，就是更加重要，封閉的環(huán)境內(nèi)，實(shí)際上，人的情緒很受軟硬環(huán)境的影響，壓迫的或者輕松的環(huán)境，將直接影響對(duì)象內(nèi)心的防線的設(shè)立與收起。
因此，不管是主題思想設(shè)置或者是軟硬環(huán)境營(yíng)造，都需要更潛移默化的自然而然的方式。比如，和你在一起，攜手同行這種表達(dá)對(duì)等的互相支持，重視對(duì)象的重要性。
2、層層深入立意，生動(dòng)展現(xiàn)觀點(diǎn)
一個(gè)立意或者主題形式，要取得客戶認(rèn)同，其中策略性闡述尤其重要，策略前奏將決定方案后續(xù)所有內(nèi)容的通過(guò)率。在闡述一個(gè)核心立意之前，高度地洞察與概括性的觀點(diǎn)，將迅速將客戶思維帶入方案的思維，當(dāng)然前提是對(duì)客戶意圖做了深入的分析，把客戶潛意識(shí)中或者我們揣摩的想法做概括性的提煉，在提案展現(xiàn)出來(lái)作為立意基調(diào)。其中，否定法、類比法、引論法都構(gòu)成立論的方法。
3、創(chuàng)意無(wú)處不在，時(shí)刻緊貼主題
針對(duì)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的創(chuàng)意，讓參與人有興趣，或者比較新穎有趣，這是基本要求。而這些不同環(huán)節(jié)的創(chuàng)意形式需很好的扣緊主題或者主線，比如：營(yíng)造的主題是戰(zhàn)前會(huì)議，那么應(yīng)盡可能挖掘軍隊(duì)中的元素，戰(zhàn)爭(zhēng)中的事件。
比如：營(yíng)造的主題是大海航時(shí)代，海盜船等等，都應(yīng)該盡力挖掘其中的可以利用的內(nèi)容。
當(dāng)然也有比較寬泛的主題，比如僅僅是為了表達(dá)一種氣勢(shì)，類似“沖刺20xx”那么表達(dá)沖刺的各種速度感的參照就可能成為的元素。
即便寬泛，也應(yīng)該盡可能地用比較具有聯(lián)想或者較有具象特征的詞語(yǔ)來(lái)進(jìn)行表達(dá)，具有聯(lián)想的詞匯也相對(duì)較容易進(jìn)行延伸，成為每個(gè)環(huán)節(jié)的分主題。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十七
成都汽車博覽會(huì)將于6月16日-6月18日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉行。此次“車博會(huì)”幾乎涵蓋了蓉城市場(chǎng)上目前所有的汽車品牌，為打開(kāi)市場(chǎng)加入“銷售大戰(zhàn)”。40多家汽車銷售商，帶來(lái)了上千款車型，最便宜的只要3萬(wàn)元，而最貴的高達(dá)千萬(wàn)元。
本次車展作為成都地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)水平最高的車展，將和國(guó)內(nèi)外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導(dǎo)汽車消費(fèi)、繁榮汽車市場(chǎng)、弘揚(yáng)汽車文化做出新的努力!成都汽車博覽會(huì)得到了國(guó)內(nèi)外汽車品牌、本地經(jīng)銷商等所有參展商、各界媒體和車展觀眾的首肯。
二、目標(biāo)分析。
結(jié)合前階段店頭促銷，主要目標(biāo)如下：
1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力。
2.內(nèi)外促結(jié)合，有效促進(jìn)q系列車型在四川地區(qū)的銷量提升。
3.提高一汽*奧迪下車型在全國(guó)地區(qū)的品牌美譽(yù)度及搶占更高市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)概述。
車展時(shí)間：2015.6.16-6.18。
車展地點(diǎn)：成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心5號(hào)館。
主辦單位：成都市人民政府。
參展車型：奧迪全系車型，重點(diǎn)宣傳奧迪a系列。
1、緊密結(jié)合“繽紛車展·熱辣蓉城”主題，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打造奧迪全系熱賣盛宴。
2、以“繽紛車展·熱辣蓉城”為活動(dòng)契機(jī)與炒作熱點(diǎn)，整合豐富購(gòu)車優(yōu)惠回報(bào)廣大購(gòu)車客戶。
五、參展人員安排。
(一)參展人員分工。
車展的特點(diǎn)是人流量大且集中。通過(guò)合理的人員分工，確保有效的接待每一個(gè)有購(gòu)車意向的客戶，避免到展臺(tái)的客戶因無(wú)人接待而轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)其他品牌，同城幾家網(wǎng)點(diǎn)要求所有銷售顧問(wèn)同時(shí)上車展，事實(shí)證明人海戰(zhàn)術(shù)能最小的避免客戶的流失。
1.銷售經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，銷售顧問(wèn)最后簽單全部以銷售經(jīng)理簽字為準(zhǔn)，避免因價(jià)格，談判過(guò)程等影響成交的客戶。
2.市場(chǎng)經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶，競(jìng)品情況及時(shí)對(duì)展臺(tái)的物料作出相應(yīng)的調(diào)整以達(dá)到最佳效果。
3.銷售顧問(wèn)-只負(fù)責(zé)接待客戶，搶奪訂單，其他相關(guān)輔助工作全部由行政人員負(fù)責(zé)。
4.促銷員-分別站在車展幾個(gè)入口，本展臺(tái)四周，競(jìng)品展臺(tái)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)(5—10名)。
(二)參展人員培訓(xùn)。
車展前要對(duì)參展人員(銷售顧問(wèn)，市場(chǎng)部人員，宣傳單頁(yè)派發(fā)人員)進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十八
一，前言。
二，廣告商品。
三，廣告目的。
四，廣告期間。
五，廣告區(qū)域。
六，廣告對(duì)象。
七，策劃構(gòu)思。
八，廣告策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
一，前言。
根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事，本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx洗發(fā)水廣告企劃案。
二，廣告商品。
xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水。
三，廣告目的。
1，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
2，強(qiáng)化商品特性。
3，銜接11,12年廣告。
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
四，廣告期間。
6月——年6月。
五，廣告區(qū)域。
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。
六，廣告對(duì)象。
所有居民用戶。
七，策劃構(gòu)思。
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xxx。
八，廣告策略。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
第2/3頁(yè)。
業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
(三)廣播臺(tái)。
廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)xx專訪。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇一
北京長(zhǎng)城飯店是中國(guó)第一家中外合資的五星級(jí)飯店。這家飯店開(kāi)業(yè)以來(lái)，名聲越來(lái)越響亮，尤其是在海外，知之者甚眾。許多歐美客人來(lái)到北京，指名要住長(zhǎng)城飯店。它的生意興旺，除了得力于一流的設(shè)備和一流的服務(wù)外，還同它成功的公共關(guān)系活動(dòng)密不可分。一、這就是公共關(guān)系長(zhǎng)城飯店在成立之際就設(shè)立了公共關(guān)系部，招收和培訓(xùn)了一批高質(zhì)量的公關(guān)人員，制定了一套公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和準(zhǔn)則，把公關(guān)貫穿于飯店的各個(gè)環(huán)節(jié)。1984年初，長(zhǎng)城飯店試營(yíng)業(yè)期間，公關(guān)部經(jīng)理是一位美國(guó)的露西?布朗小姐。她為提高飯店的知名度，可謂絞盡腦汁。
當(dāng)時(shí)人們對(duì)公關(guān)相當(dāng)陌生，覺(jué)得很神秘。一次，有位服務(wù)員在打掃房間時(shí)，發(fā)現(xiàn)客人的床頭推放著一本書(shū)，她沒(méi)有挪動(dòng)書(shū)的位置，也沒(méi)有信手把書(shū)合上，而是細(xì)心地在書(shū)攤開(kāi)的地方夾進(jìn)了一張小紙條，以起書(shū)簽作用?？腿藢?duì)服務(wù)員細(xì)致的服務(wù)倍加稱贊，并將此事告訴了同來(lái)的幾十名同事，告訴了她所認(rèn)識(shí)的所有朋友。露西小姐抓住這件小事，告訴大家，這就是公關(guān)活動(dòng)!公關(guān)需要從細(xì)微處做起，所有飯店工作人員都應(yīng)通過(guò)自己的一舉一動(dòng)體現(xiàn)公關(guān)意識(shí)，從各外方面樹(shù)立完美的形象。二、里根總統(tǒng)的答謝宴會(huì)1984年初，當(dāng)獲悉美國(guó)總統(tǒng)里根訪華的消息后，長(zhǎng)城飯店的經(jīng)理和公關(guān)人員立即意識(shí)到：這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)!美國(guó)總統(tǒng)如能光臨長(zhǎng)城飯店，將給“長(zhǎng)城”帶來(lái)極大的聲譽(yù)，對(duì)飯店前途產(chǎn)生極大的影響!為了爭(zhēng)取里根能在長(zhǎng)城飯店舉行答謝宴會(huì)，他們擬定了周密的計(jì)劃，并全力付諸實(shí)施。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)城飯店還未全部竣工，服務(wù)設(shè)施不盡完善。公關(guān)部人員克服種種困難，夜以繼日地作了大量準(zhǔn)備。
他們認(rèn)為，美國(guó)駐華使館在這件事上無(wú)疑有極大的發(fā)言權(quán)。于是他們就邀請(qǐng)大使館官員到飯店作客，不厭其煩地帶領(lǐng)美國(guó)駐華使館的工作人員參觀飯店，介紹設(shè)施與服務(wù)，聽(tīng)取他們對(duì)飯店設(shè)施、飲食、服務(wù)等方面的意見(jiàn)，并且抓緊時(shí)間一一改進(jìn)。改進(jìn)了，再請(qǐng)大使館的官員來(lái)作客，再聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，當(dāng)大使館官員對(duì)飯店的飲食和服務(wù)都表示滿意之時(shí)，飯店再提出承辦里根總統(tǒng)答謝宴會(huì)的要求，終于得到大使館的支持，爭(zhēng)取到了里根總統(tǒng)在“長(zhǎng)城”舉行答謝宴會(huì)的機(jī)會(huì)。里根總統(tǒng)訪華時(shí)，有400多位海外記者前來(lái)采訪。長(zhǎng)城飯店承攬了接待這些記者的工作，并且努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使記者們對(duì)長(zhǎng)城飯店具有極好的印象。美國(guó)三大廣播公司(cbs，nbc，abc)為及時(shí)發(fā)稿，都在長(zhǎng)城飯店選定了自己的播視地點(diǎn)。在同飯店談判費(fèi)用時(shí)，飯店提出：只要在播映時(shí)說(shuō)明是在長(zhǎng)城飯店舉行的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播，費(fèi)用可以從優(yōu)。由于這一要求同新聞必須具備的五要素(時(shí)間、地點(diǎn)、人、事、原因)完全吻合，所以很容易達(dá)成協(xié)議。在接待外國(guó)記者的過(guò)程中，長(zhǎng)城飯店為他們提供材料和通訊設(shè)施，協(xié)助其采訪，做到有求必應(yīng)。
1984年4月28日，來(lái)自世界各地的500多名記者聚集在長(zhǎng)城飯店，向世界各地發(fā)出了里根總統(tǒng)答謝宴會(huì)的消息。發(fā)表在世界各地的報(bào)紙、電視臺(tái)的消息中，無(wú)一不提到長(zhǎng)城飯店。正是由于這次現(xiàn)場(chǎng)傳播的報(bào)道，以及世界各大通訊社、報(bào)紙的報(bào)道，使全世界的電視觀眾和報(bào)紙讀者在注意里根訪華這個(gè)大事件的同時(shí)，也了解了北京長(zhǎng)城飯店豪華的設(shè)施和一流的服務(wù)。于是，長(zhǎng)城飯店在全世界名聲大振。許多外國(guó)人產(chǎn)生了好奇心：“長(zhǎng)城”是怎樣一家飯店?為什么美國(guó)總統(tǒng)選擇在這里舉行宴會(huì)?后來(lái)，許多外國(guó)來(lái)賓一下飛機(jī)，就想到“長(zhǎng)城”住宿，長(zhǎng)城飯店的生意格外興隆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)城飯店開(kāi)業(yè)的頭兩年，70%以上的客人來(lái)自美國(guó)，這不能不歸功于那次組織的公關(guān)活動(dòng)。到目前為止，這家飯店已接待過(guò)37位國(guó)家元首和政府首腦----他們選擇長(zhǎng)城飯店舉行答謝宴會(huì)和記者招待會(huì)似乎已成為慣例。三、盛大的集體婚禮作為一家經(jīng)常接待外國(guó)元首的豪華飯店，長(zhǎng)城98%的客人是外賓。這在許多中國(guó)人心目中形成“長(zhǎng)城是洋人出入的地方，中國(guó)人進(jìn)不去”的誤解。為了消除這種誤解，公關(guān)部想出一個(gè)主意：舉辦一次集體婚禮，每個(gè)普通的北京市民都可以報(bào)名參加，還可以帶上15名親友。這條消息在《北京日?qǐng)?bào)》登出廣告后不幾天，名額爆滿，來(lái)電話者、登門(mén)詢問(wèn)者應(yīng)接不暇，公關(guān)人員忙得不亦樂(lè)乎。
3當(dāng)95對(duì)新婚夫婦和他們的1500名親友步入長(zhǎng)城飯店大廳時(shí)，通過(guò)中央電視臺(tái)和北京電視臺(tái)，億萬(wàn)中國(guó)人收看到這一盛況。新婚夫婦們?yōu)樵谶@里舉行婚禮而倍感榮幸。自此以后，許多中國(guó)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體也在這里舉辦各種活動(dòng)。長(zhǎng)城飯店在中國(guó)人心目中變得更親近了。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇二
貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司是貴州茅臺(tái)集團(tuán)的下屬子公司、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的發(fā)起人之一，以酒類研發(fā)、經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，具有年生產(chǎn)銷售10000噸白酒能力。
瀘州久圣商貿(mào)有限公司是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司授權(quán)的茅臺(tái)醇酒的專業(yè)銷售公司，負(fù)責(zé)茅臺(tái)醇全線產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際的銷售服務(wù)。
公司堅(jiān)持“秉承傳統(tǒng)釀造工藝，傳承國(guó)酒文化”的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)傳統(tǒng)釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出茅臺(tái)醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。茅臺(tái)醇系列酒繼承了國(guó)酒茅臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的生產(chǎn)釀造環(huán)境、釀造工藝、勾兌藝術(shù)，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品。
近年來(lái)，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位、貴州省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠(chéng)信企業(yè)、1996—連續(xù)十五年貴州省“守合同、重信用”單位，世界之星包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)、中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮。
在新的形勢(shì)下，公司以“立足主業(yè)，注重白酒技術(shù)創(chuàng)新，適時(shí)涉足其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化發(fā)展”為主線，緊緊抓住貴州省委、省政府關(guān)于大力振興貴州白酒產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)又好又快更好更快發(fā)展的大好機(jī)遇，將按照茅臺(tái)集團(tuán)“三步走、三跨越”戰(zhàn)略部署和“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，堅(jiān)持以人為本，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力弘揚(yáng)國(guó)酒文化，以增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力為目標(biāo)，依靠體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，做強(qiáng)以白酒制造為核心的主業(yè)，確保食品質(zhì)量安全，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，鞏固和擴(kuò)大“十一五”發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)公司高效、安全、創(chuàng)新、和諧、綠色和可持續(xù)發(fā)展。
今視傳媒根據(jù)與貴州茅臺(tái)醇的詳細(xì)溝通和深入了解，針對(duì)“茅臺(tái)醇”在廣東市場(chǎng)的具體現(xiàn)狀和目標(biāo)人群定位，我們選擇與“茅臺(tái)醇”目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合的媒體投放策略，進(jìn)行有針對(duì)性的媒體宣傳計(jì)劃，借助媒體的品牌力和影響力，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和信賴，迅速提升“茅臺(tái)醇”的品牌形象，使品牌在最短時(shí)間、以最低的投入建立起較高的知名度，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。
今視傳媒活動(dòng)策劃小組做出以下建議：
一、媒體團(tuán)宣傳造勢(shì)：
電視媒體：廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái);。
報(bào)紙媒體：南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào)。
網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、鳳凰網(wǎng)大洋網(wǎng)等;。
二、合作細(xì)節(jié)：
3、提供各大媒體報(bào)道“茅臺(tái)醇”廣州新塘新品發(fā)布暨旗艦店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的相關(guān)素材。
三、主持人資源：
廣東電視臺(tái)金牌主持人：陽(yáng)光。
廣東電視臺(tái)金牌主持人：曉慧。
南方電視臺(tái)金牌主持人：江濤。
南方電視臺(tái)金牌主持人：許燕玲。
四、公交車方案：
針對(duì)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)初步溝通，了解到“茅臺(tái)醇”在廣州的銷售網(wǎng)點(diǎn)及主要針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)，再結(jié)合“茅臺(tái)醇”酒的產(chǎn)品特性，建議廣州地區(qū)銷售終端宣傳以商業(yè)圈、城市中心、寫(xiě)字樓等做為公交車身廣告宣傳重點(diǎn)。
7月25日，貴州茅臺(tái)醇，廣東首家旗艦店在廣州新塘隆重開(kāi)業(yè)!這是茅臺(tái)醇在廣東城市攜手今視傳媒首次發(fā)力，推出9大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主打白酒中、高端消費(fèi)群體，也意味著未來(lái)廣東地區(qū)的消費(fèi)者，將能更便捷地品嘗到茅臺(tái)醇優(yōu)質(zhì)白酒和享受茅臺(tái)醇的五星級(jí)服務(wù)。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天隆重邀請(qǐng)了梅州市人大副主任(原梅州市五華縣縣委書(shū)記)、茅臺(tái)醇全國(guó)銷售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)董事長(zhǎng)、茅臺(tái)醇全國(guó)銷售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)副總經(jīng)理、廣東華記鋼材有限公司董事長(zhǎng)、茅臺(tái)醇廣東總經(jīng)銷(廣東久圣酒業(yè)有限公司)董事長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)。今視傳媒更邀請(qǐng)了廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、大洋網(wǎng)等十幾家媒體嘉賓代表，共同見(jiàn)證這一歷史時(shí)刻，也標(biāo)示了：貴州茅臺(tái)醇正式吹響了強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的號(hào)角。
茅臺(tái)醇酒是由是貴州茅臺(tái)集團(tuán)的下屬子公司——貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司研發(fā)生產(chǎn)，具有年生產(chǎn)銷售10000噸白酒能力。
公司堅(jiān)持“秉承傳統(tǒng)釀造工藝，傳承國(guó)酒文化”的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)傳統(tǒng)釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出茅臺(tái)醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。茅臺(tái)醇系列酒繼承了國(guó)酒茅臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的生產(chǎn)釀造環(huán)境、釀造工藝、勾兌藝術(shù)，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品。
近年來(lái)，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位、貴州省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠(chéng)信企業(yè)、1996—2010連續(xù)十五年貴州省“守合同、重信用”單位，世界之星包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)、中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮。
20是公司配合貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司實(shí)施“柔和醬香、柔雅濃要一年，是公司應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜變化、保持又好又快更好更快發(fā)展的關(guān)鍵一年，做好年的各項(xiàng)工作，意義十分重大?！叭岷兔┡_(tái)醇，滴滴見(jiàn)真情!”，此次茅臺(tái)醇發(fā)力進(jìn)軍廣東第一步，今視傳媒堅(jiān)信廣東白酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)出一匹黑馬，共同見(jiàn)證與期待吧!
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇三
一、中國(guó)啤酒發(fā)展歷史。
19世紀(jì)末，啤酒進(jìn)入中國(guó);19，中國(guó)第一家啤酒廠建成;19，第一家中國(guó)人自己的啤酒廠;1949年，中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展較快，逐步拍拖原料依賴進(jìn)口的落后狀態(tài);1953年至1962年，是新中國(guó)啤酒行業(yè)的調(diào)整和發(fā)展階段，新建一批新的啤酒廠，啤酒年產(chǎn)量增長(zhǎng)較快;1979年，啤酒生產(chǎn)全面發(fā)展;之后，我國(guó)啤酒工業(yè)高速發(fā)展，從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，裝備，人才;目前，啤酒行業(yè)進(jìn)入旺盛的成熟期，高速發(fā)展的同時(shí)，啤酒行業(yè)向大型化，集團(tuán)化方向發(fā)展。
二、南昌亞洲有限公司簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程。
南昌亞洲啤酒有限公司成立于，是由菲律賓華僑陳永栽先生投資控股的中外合資企業(yè)，企業(yè)標(biāo)識(shí)采用亞洲啤酒集團(tuán)的統(tǒng)一標(biāo)志，由asiabrewery的英文縮寫(xiě)組合演化而成，其前身為南昌罐頭啤酒廠，所擁有的注冊(cè)商標(biāo)“南昌”是江西省著名商標(biāo)，產(chǎn)品榮獲江西名牌產(chǎn)品稱號(hào)，品牌定位是“天生活水釀好酒”。其大眾產(chǎn)品在南昌市場(chǎng)有80%以上的高市場(chǎng)占有率。
1993年之前，南昌亞洲啤酒(簡(jiǎn)稱：亞啤)在南昌的市場(chǎng)占有率并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，1994年，南昌啤酒引進(jìn)外資，更新設(shè)備，并從開(kāi)始開(kāi)發(fā)出一系列的中、高檔啤酒，以此打開(kāi)了南昌市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率一度達(dá)到90%以上。但自開(kāi)始，亞啤在江西的啤酒市場(chǎng)上遭遇到了來(lái)雪津啤酒的激烈進(jìn)攻。不過(guò)，亞啤積極展開(kāi)反擊，通過(guò)本土優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者口味習(xí)慣，一直保持著很高的市場(chǎng)份額。，亞啤借南昌承辦20第七屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)之勢(shì)，展開(kāi)體育營(yíng)銷，極大打壓了其他啤酒品牌，極大增強(qiáng)了的企業(yè)形象!
第二部分：現(xiàn)狀分析。
一、市場(chǎng)洞察。
(一)全國(guó)性啤酒市場(chǎng)洞察。
1.增長(zhǎng)速度加快，消費(fèi)量空間較大。
中國(guó)啤酒產(chǎn)量近年來(lái)呈現(xiàn)較快的年均增長(zhǎng)速度，金融危機(jī)后的重獲升勢(shì)，前3季度增長(zhǎng)率達(dá)到7.2%，預(yù)計(jì)20啤酒產(chǎn)量將達(dá)到4500萬(wàn)千升。我國(guó)人均啤酒消費(fèi)量為32升/人，日本為47升/人，美國(guó)和西歐在分別為77升/人、127升/人。報(bào)告指出，我國(guó)的人均啤酒消費(fèi)量仍然有較大的增長(zhǎng)空間。
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，四大巨頭瓜分市場(chǎng)份額。
啤酒行業(yè)頻繁發(fā)生并購(gòu)行為，外資在并購(gòu)中尤為活躍。四大巨頭(華潤(rùn)雪花、燕京啤酒、百威英博、青島啤酒)已經(jīng)占到總體市場(chǎng)的58%，占行業(yè)總利潤(rùn)的72.5%。
(二)區(qū)域性啤酒市場(chǎng)洞察。
1.中國(guó)的啤酒市場(chǎng)仍具有高度的地域性特征。
不同地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)仄放频母星樯詈?，因此區(qū)域性啤酒品牌具有鮮明的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)。
2.啤酒的保鮮度決定了其銷售半徑。
啤酒銷售半徑只有200到300公里，如果超過(guò)這個(gè)范圍來(lái)做中國(guó)的主流酒，其成本就不能承擔(dān)。
3.啤酒消費(fèi)的地域偏好性較強(qiáng)，消費(fèi)者形成口味習(xí)慣。
區(qū)域性啤酒能夠形成消費(fèi)者的口味忠誠(chéng)度壟斷經(jīng)營(yíng)之勢(shì)，
4.區(qū)域性啤酒公司有細(xì)密的渠道網(wǎng)絡(luò)。
區(qū)域性啤酒公司憑借傳統(tǒng)的一批商—二批商—終端零售商的渠道模式，使啤酒進(jìn)入市場(chǎng)，并占領(lǐng)很高的市場(chǎng)份額。
(三)啤酒行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)。
1.地域屏障正在被打破。
隨著就近設(shè)廠模式的興起和物流的發(fā)達(dá)，銷售半徑日益擴(kuò)大，啤酒企業(yè)擴(kuò)張的瓶頸正在被突破，空間距離己不再是銷售的屏障;而且，隨著啤酒口味趨同，質(zhì)量的同質(zhì)化，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)仄【频闹艺\(chéng)度正在減弱，其品牌忠誠(chéng)度正在取代口味忠誠(chéng)度，再加上強(qiáng)勢(shì)品牌的深度分銷和啤酒渠道的偏平化趨勢(shì)，使得地方啤酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨減弱。實(shí)力品牌的勢(shì)力范圍正在擴(kuò)大，地方性的區(qū)域品牌越來(lái)越受到?jīng)_擊。
2.僅靠產(chǎn)品領(lǐng)先來(lái)很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品很容易由于科技的發(fā)達(dá)而被其對(duì)手快速抄襲。技術(shù)、成本、品牌和營(yíng)銷的實(shí)力共同決定了企業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)力。而大型企業(yè)在這些方面顯得得天獨(dú)厚:顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、高市場(chǎng)占有率、強(qiáng)大的品牌號(hào)召力以及雄厚的資金和濟(jì)濟(jì)滿堂的人才，使得這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)呈現(xiàn)出強(qiáng)者壯大，弱者退出的局面。
3.區(qū)域性啤酒品牌也能一枝獨(dú)秀。
本土洗發(fā)水的后起之秀舒蕾和拉芳，在跟日化行業(yè)的“世界霸主—寶潔”的較量中不但沒(méi)有被“消滅”，反而日益壯大起來(lái)，正被越來(lái)越多的消費(fèi)者所青睞。而曾經(jīng)的藍(lán)色巨人ibm在“小弟弟”戴爾的窮追猛打下被迫退出了pc市場(chǎng)。相信區(qū)域性啤酒也能夠通過(guò)不斷努力，與全國(guó)性啤酒品牌分庭抗禮。
(四)江西省啤酒市場(chǎng)洞察。
目前江西省啤酒企業(yè)有20家左右，但年產(chǎn)量超過(guò)5萬(wàn)噸的不超過(guò)4加，年產(chǎn)5萬(wàn)噸以下的中小企業(yè)主要靠貼牌、低價(jià)，在低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念日趨強(qiáng)烈，加上生產(chǎn)成本不斷提升，這些中小企業(yè)的生存空間越來(lái)越小。品牌產(chǎn)品市場(chǎng)基本被南昌、雪津、惠泉、燕京四大品牌所占領(lǐng)，但它們均未在江西啤酒市場(chǎng)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，青島、雪花、珠江、金威、雙鹿等品牌市場(chǎng)份額都較小。
近幾年來(lái)，江西作為革命老區(qū)，在國(guó)家中部崛起戰(zhàn)略的帶動(dòng)下取得了快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提升，也有力地推動(dòng)了江西啤酒市場(chǎng)的發(fā)展。由于氣候濕潤(rùn)，高溫期長(zhǎng)，啤酒銷售旺季長(zhǎng)，江西消費(fèi)者飲酒習(xí)慣也發(fā)生了很大變化;白酒消費(fèi)趨弱，啤酒消費(fèi)趨強(qiáng)，啤酒已經(jīng)成為居民日常消費(fèi)必需品。目前江西啤酒市場(chǎng)的總?cè)萘恳呀?jīng)超過(guò)100萬(wàn)噸，而且江西人性情豪爽，啤酒飲酒文化有明顯的北方特色，拼酒成風(fēng)，以量為榮，啤酒市場(chǎng)需求有巨大的發(fā)展前景。
江西消費(fèi)者對(duì)淡爽型啤酒固執(zhí)的偏好習(xí)慣，是江西啤酒低度化成為趨勢(shì)和潮流，8度淡爽型是主流產(chǎn)品，占領(lǐng)了9%以上的市場(chǎng)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
(一)英博雪津啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)已經(jīng)樹(shù)立江西啤酒市場(chǎng)第一高端品牌形象;。
(2)南昌雪津啤酒公司進(jìn)入快速發(fā)展期，背后有英博的支持，資金實(shí)力雄厚;。
(3)終端買(mǎi)場(chǎng)投入力度極大，大有錢(qián)花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)之手筆;。
2.劣勢(shì)。
(1)雪津啤酒定位與高端，暢銷品種只有三個(gè)左右，產(chǎn)品線很短;。
(3)江西許多消費(fèi)者相信福建雪津才是最好的，對(duì)南昌公司生產(chǎn)的雪津有強(qiáng)烈的排斥感;。
(二)福建惠泉啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)于20在福州建立了一期10噸年產(chǎn)量的分公司;。
(2)獲中國(guó)名牌的榮譽(yù)和中國(guó)馳名商標(biāo)的稱號(hào)，品牌影響力仍然很大;。
(3)惠泉在萍鄉(xiāng)、萬(wàn)載、撫州城區(qū)有相對(duì)優(yōu)勢(shì);。
2.劣勢(shì)。
(1)惠泉自身頻繁地更換高層和營(yíng)銷人員，遺留問(wèn)題極多，影響到經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。
(三)北京燕京啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)中國(guó)四大全國(guó)性啤酒品牌之一，有強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾;。
(2)戰(zhàn)略上正確地收購(gòu)贛州與吉安兩個(gè)啤酒廠;。
2.劣勢(shì)。
(1)戰(zhàn)術(shù)上沒(méi)有發(fā)展好收購(gòu)的兩個(gè)啤酒廠，沒(méi)有突破性營(yíng)銷，沒(méi)有進(jìn)行品牌創(chuàng)新;。
(2)用燕京品牌生產(chǎn)低檔低價(jià)酒對(duì)品牌形象的傷害程度不可估量;。
(四)江西帝泉啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)擁有年釀造能力20萬(wàn)噸的現(xiàn)代化大產(chǎn)能的生產(chǎn)基本和贛州的區(qū)位優(yōu)勢(shì);。
(2)公司高層和骨干員工來(lái)自于大集團(tuán)，公司理念和文化先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯;。
(3)品牌定位明晰，準(zhǔn)確，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品牌形象較好，局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)確立;。
2.劣勢(shì)。
(1)缺乏雄厚的資本背景，品牌傳播和市場(chǎng)投入有限;。
(2)品牌知名度較低，發(fā)展前景雖好，但道路不平坦;。
(五)青島啤酒。
(1)規(guī)模擴(kuò)張的步伐始終為停止，正為準(zhǔn)備下一輪擴(kuò)張聚集雄厚的資本;。
(2)全國(guó)性品牌影響力不斷提升，規(guī)模擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng);。
(六)雪花啤酒。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)有明晰的戰(zhàn)略、智慧的決策、雄厚的資本、先進(jìn)的管理、卓越的品質(zhì);。
(2)雪花啤酒在江西市場(chǎng)積極布局，20以后鋪貨率提升很快;。
2.劣勢(shì)。
(1)在江西的優(yōu)勢(shì)還未確立，且面對(duì)英博各品牌的打壓;。
三、南昌啤酒產(chǎn)品分析。
近年來(lái)，南昌啤酒在南昌市的年銷量為13—16萬(wàn)噸，主流產(chǎn)品是南昌特爽和南昌八度。且南昌亞洲啤酒公司利用校友的資源優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度的整合和升級(jí)換代，隨后推出了“南昌八度”、“第一槍”、“純生”等十余種高中檔產(chǎn)品。，“南昌純生”的誕生，使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，填補(bǔ)了江西省五本土純生化技術(shù)產(chǎn)品的空白，南昌啤酒從此邁入純生時(shí)代!
南昌亞啤酒旗下的產(chǎn)品有十余種之多，產(chǎn)品大體上可分為高、中、低三個(gè)檔次，價(jià)位從2元到12元不等(見(jiàn)下圖)。按產(chǎn)品的高、中、低檔次，亞啤的價(jià)格分別是:高檔，10—12元，產(chǎn)品有第一槍和本生;中檔有6一8元和3一4元，產(chǎn)品有特制八度、綠之瑰寶和淡爽等;低檔產(chǎn)品為2元/瓶的新塑箱超爽及六六旺。亞啤的產(chǎn)品按銷售渠道分，可分為紙箱和塑箱兩大類。紙箱面向各大酒店、商超的消費(fèi)者，產(chǎn)品以高、中檔為主。其中，高檔啤酒的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是單位領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)人士，整體銷量并不太大，亞啤以它們作為品牌形象的代表，以彰顯亞啤的技術(shù)實(shí)力及亞啤產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，代表產(chǎn)品有“本生”和“第一槍”，而且，“第一槍”的目標(biāo)消費(fèi)者是不善飲酒，卻又迫于應(yīng)酬的領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)人士。中檔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是在酒店消費(fèi)的廣大市民，“特制八度”是其中的杰出代表產(chǎn)品，在南昌，“特制八度”幾乎是淡爽啤酒的代名詞，是亞啤利潤(rùn)的重要提供者。塑箱主要是面向士多店和大排檔，其代表產(chǎn)品是“超爽”，主要的消費(fèi)群體是中、低收入者和家庭，2元左右的塑箱啤酒是亞啤的主流產(chǎn)品。到目前為此，在南昌新塑箱啤酒仍占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
下圖為年南昌啤酒產(chǎn)品及價(jià)格表：
四、目標(biāo)消費(fèi)者洞察。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者界定。
20—40歲的男性為主要消費(fèi)群體;。
(二)口味洞察。
江西消費(fèi)者對(duì)淡爽型啤酒固執(zhí)的偏好習(xí)慣，江西啤酒低度化成為趨勢(shì)和潮流;。
(三)價(jià)格定位。
對(duì)廣大普通消費(fèi)者，容易接受低端價(jià)格;。
對(duì)較富裕等消費(fèi)人群，可以接受中高端啤酒產(chǎn)品，以體現(xiàn)其身份;。
(四)情感訴求。
張揚(yáng)個(gè)性，渴望成功，享受生活，追求時(shí)尚，充滿活力，喜歡挑戰(zhàn)常規(guī);。
(五)喝酒習(xí)慣。
拼酒成風(fēng)，以量為榮;。
有較強(qiáng)的口味忠誠(chéng)度;。
五、南昌啤酒swot分析。
(一)優(yōu)勢(shì)。
1.是江西省規(guī)模最大的啤酒企業(yè)，品牌知曉度達(dá)100%;。
2.南昌市絕大部分消費(fèi)者形成了對(duì)南昌啤酒的口味習(xí)慣;。
3.擁有南昌市最好的分銷商和分銷渠道;。
4.擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品檔次齊全;。
5.與政府、媒體有深厚的感情基礎(chǔ);。
(二)劣勢(shì)。
1.品牌建設(shè)方面薄弱，品牌訴求點(diǎn)偏離了主流消費(fèi)者的興趣點(diǎn);。
2.亞啤品牌的訴求表達(dá)空洞乏力，缺乏生動(dòng)的具體支撐點(diǎn);。
3.亞啤的品牌個(gè)性不明顯，存在“不穩(wěn)定”的狀況;。
4.營(yíng)銷手段單一，沒(méi)有進(jìn)行整合營(yíng)銷;。
5.營(yíng)銷范圍局限，主要集中在南昌市;。
6.發(fā)展受到資金、技術(shù)和市場(chǎng)消費(fèi)水平的制約;。
7.原材料采購(gòu)價(jià)偏高，生產(chǎn)成本偏高;。
8.區(qū)域品牌市場(chǎng)規(guī)模較小，在融資方面不如強(qiáng)勢(shì)品牌有優(yōu)勢(shì);。
(三)機(jī)會(huì)。
1.我國(guó)啤酒市場(chǎng)是一個(gè)增量巨大的市場(chǎng)，具有廣闊的發(fā)展前景;。
2.啤酒的消費(fèi)者在酒水飲料的比重逐漸加大;。
3.江西省仍未出現(xiàn)啤酒行業(yè)的老大，還處在“諸侯爭(zhēng)霸階段”;。
4.全國(guó)性啤酒品牌仍未在江西立足;。
(四)威脅。
1.江西各地的各個(gè)啤酒品牌展開(kāi)激烈的低價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)混亂;。
2.將面臨全國(guó)性啤酒下一輪的市場(chǎng)擠壓、兼并和整合;。
3.當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，亞啤在品牌競(jìng)爭(zhēng)仍需努力;。
4.啤酒屬于高耗水型行業(yè)，政府會(huì)限制發(fā)展;。
六、南昌啤酒品牌診斷。
(一)品牌建設(shè)方面比較薄弱，存在以下不足：
1.亞啤的品牌訴求偏離了主流消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：
年推出的電視廣告及公交車載電視廣告“懷舊篇”，在情感交流上，比較能引起40歲以上的消費(fèi)者的情感共鳴，但是，并沒(méi)能切入中年輕人的興趣點(diǎn)。通過(guò)資料分析，中國(guó)啤酒市場(chǎng)是個(gè)以增量為主的市場(chǎng)，啤酒的主流消費(fèi)群體是20—40歲的男性，重度消費(fèi)者基本都處于該年齡段，因此品牌訴求點(diǎn)切合到“張揚(yáng)個(gè)性，渴望成功，享受生活，追求時(shí)尚，充滿活力，喜歡挑戰(zhàn)常規(guī)”等方面之中。
2.亞啤品牌的訴求表達(dá)空洞乏力，缺乏生動(dòng)的具體支撐點(diǎn)：
亞啤曾以“真情”作為品牌訴求的主線，如“真情相擁，天長(zhǎng)地久”、“真情流露，點(diǎn)綴生活”，但在具體表現(xiàn)上顯得空洞無(wú)力，表現(xiàn)泛泛，沒(méi)有體現(xiàn)“真情”的落腳點(diǎn)。又如“勇攀高峰”的廣告，希望以“感受巔峰品質(zhì)”來(lái)傳達(dá)亞啤產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，但是，也許亞啤的產(chǎn)品真的非常優(yōu)秀，但畢竟是個(gè)區(qū)域品牌，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，與全國(guó)的著名品牌相比，其品質(zhì)并不能稱為“巔峰”，因此，廣告的說(shuō)服性并不強(qiáng)，不能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
3.亞啤的品牌個(gè)性不鮮明，存在“不穩(wěn)定”的狀況：
亞啤似乎在跟著“流行”走，比如前兩年向消費(fèi)者傳達(dá)的是亞啤的“真情”，隨后是“勇攀高峰”的激情，現(xiàn)在是“天生活水釀好酒”品質(zhì)。如果把亞啤想象成一個(gè)人，雖然我們與這個(gè)“他”相伴這么多年，可是我們卻不能準(zhǔn)確地描述“他”的秉性，只能說(shuō)有時(shí)“他”是個(gè)重情懷舊的人，有時(shí)又豪情萬(wàn)丈，有時(shí)又……，雖然廣告做了不少，卻沒(méi)有形成有效的品牌個(gè)性積累，因?yàn)閺V告中描述的潛在用戶或使用環(huán)境會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生暗示作用。因此，廣告尤其需要反映品牌個(gè)性。而我們?cè)倏纯煽诳蓸?lè)，始終在傳達(dá)其“快樂(lè)”的主題，百事可樂(lè)，雖然廣告不斷在變換，可是主線依然是“年輕一代的選擇”，米勒啤酒則一直都在不遺余力地營(yíng)造一個(gè)“高品質(zhì)的生活”和輕松的“米勒時(shí)間”，因此與層次較高的、舉止文明的藍(lán)領(lǐng)們產(chǎn)生了共鳴。
4.亞啤的品牌建設(shè)還沒(méi)有上升到精神層面：
目前，亞啤的品牌建設(shè)僅停留在與產(chǎn)品相關(guān)的物質(zhì)層面—“天生活水釀好酒”，這是品牌建設(shè)的一個(gè)初級(jí)階段，僅靠產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。但是，這種差別優(yōu)勢(shì)不容易長(zhǎng)久保持，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快就可以超越。亞啤應(yīng)將品牌建設(shè)上升到“創(chuàng)造消費(fèi)者滿足的價(jià)值”的精神層面，使品牌能充分表達(dá)特定消費(fèi)者的精神利益。這樣才能使南昌啤酒的品牌在消費(fèi)者心中具有不可替代的地位，形成真正的品牌價(jià)值。
5.亞啤投放的廣告忽略了與品牌的聯(lián)系，且品牌沒(méi)有差異性：
亞啤的相當(dāng)數(shù)量的廣告，其作用僅僅是為了產(chǎn)品的促銷。如第一槍的婚慶篇以及“沒(méi)有第一槍，哪有天下爽’，，作為新上市的高端產(chǎn)品，在廣告中體既沒(méi)有體現(xiàn)出其優(yōu)良的品質(zhì)，也沒(méi)有暗示出目標(biāo)消費(fèi)者的特征，只起到了一個(gè)告知亞啤又推出了新產(chǎn)品的作用。而且，亞啤在一些廣告中強(qiáng)調(diào)較多的是啤酒產(chǎn)品的共性，而沒(méi)有有效地傳達(dá)出南昌啤酒的差異特性。比如“天生活水釀好酒”，其實(shí)，所有的啤酒都在乎水的質(zhì)量、，而且亞啤在這一方面并沒(méi)有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)，不像青島啤酒可以宣稱采用天然的嘮山泉水。雖然共有的聯(lián)想可以防止其他品牌建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異點(diǎn)，但它給人的印象是不輸于競(jìng)爭(zhēng)品牌。而差異性則使品牌具有不同之處，是該品牌所特有的，意味著它同競(jìng)爭(zhēng)品牌相比的優(yōu)勢(shì)所在，這也正是消費(fèi)者在其驅(qū)使下購(gòu)買(mǎi)這種特殊品牌的理由。因此，廣告在傳達(dá)共性的同時(shí)，應(yīng)更加塑造品牌的差異性。像啤酒這種產(chǎn)品品質(zhì)正在趨同的酒類產(chǎn)品，建立差異的最好途徑就是運(yùn)用情感訴求，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)獨(dú)特的定位。
6.亞啤沒(méi)有展開(kāi)以品牌為手段的整合營(yíng)銷：
亞啤營(yíng)銷手段單一，促銷讓利似乎成為主要營(yíng)銷手段。沒(méi)有采用整合營(yíng)銷手段，缺乏在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略的框架下，系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、規(guī)劃產(chǎn)品組合，進(jìn)行渠道整合以及促銷活動(dòng)。有資料表明：亞啤應(yīng)該以高端的第一槍和本生以及低端的新塑箱，可以作為兩翼的品牌以保護(hù)更有價(jià)值(主要利潤(rùn)來(lái)源)的終端品牌;新塑箱可以作為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提供現(xiàn)金牛的品牌，擠出所有潛在的、可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn);而其高端的第一槍和本生則作為高聲望品牌來(lái)提高和增強(qiáng)整個(gè)品牌線的價(jià)值，向消費(fèi)者展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，提升企業(yè)的品牌形象。
7.贊助和公共關(guān)系活動(dòng)沒(méi)有統(tǒng)一在同一個(gè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)下：
亞啤所有的活動(dòng)沒(méi)有圍繞一個(gè)核心，主題沒(méi)有保持統(tǒng)一性和連續(xù)性，各項(xiàng)贊助活動(dòng)間的相互聯(lián)系并不很強(qiáng)。而且運(yùn)作也停留在較淺的層面，沒(méi)有在消費(fèi)者體驗(yàn)方面深入挖掘，使消費(fèi)者深度參與的情景下與品牌產(chǎn)生共鳴，而且有些活動(dòng)還缺少新意，甚至還有模仿之嫌(一瓶酒捐款)。。贊助活動(dòng)成果僅是在增加品牌的爆光率的同時(shí)，體現(xiàn)了企業(yè)的一些社會(huì)責(zé)任，但對(duì)品牌個(gè)性的塑造卻沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。
(二)正確樹(shù)立品牌，尋找最適當(dāng)?shù)钠放圃V求點(diǎn)：
1.確立品牌核心價(jià)值，集中資源傳播品牌形象：
2.以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象，以品牌帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售：
3.利用產(chǎn)品和品牌的交叉?zhèn)鞑ィ巩a(chǎn)品與品牌優(yōu)勢(shì)相輔相成：
4.借用社會(huì)資源，整合傳播手段：
七、南昌英雄城文化定位及突破。
(一)南昌英雄城簡(jiǎn)介。
(二)英雄定義的發(fā)展。
(三)南昌啤酒對(duì)“英雄”的新理解。
(四)“新時(shí)代，新英雄”概念提出的契機(jī)和迫切。
第三部分：策劃。
一、目標(biāo)。
(一)總體目標(biāo)。
重塑南昌啤酒品牌：新時(shí)代!新英雄!
(二)具體目標(biāo)。
樹(shù)立南昌啤酒新品牌形象，讓南昌市乃至江西省的公眾接受，并對(duì)其產(chǎn)生好感，讓人們認(rèn)知南昌啤酒這一品牌，形成較高品牌忠誠(chéng)度。在南昌啤酒產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，突出南昌啤酒品牌新概念，展開(kāi)品牌銷售，潛移默化告知消費(fèi)者“喝南昌啤酒，喝的不僅僅是啤酒，而是一種情感!”進(jìn)而促進(jìn)南昌啤酒的銷量，并采取積極的攻勢(shì)，突破固守南昌市的銷售模式。逐步進(jìn)入江西各個(gè)市，建立銷售渠道，展開(kāi)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，占據(jù)、鞏固、發(fā)展一定的市場(chǎng)份額，最終樹(shù)立江西省第一啤酒品牌!
二、口號(hào)。
三、目標(biāo)公眾。
四、策劃時(shí)間。
五、傳播策略及形式。
六、媒介選擇和計(jì)劃。
七、品牌鋪墊——打文化牌，樹(shù)新品牌概念。
八、公關(guān)活動(dòng)一：尋12位“草根英雄”(詳見(jiàn)附錄一)。
(一)目標(biāo)。
(二)口號(hào)。
(三)時(shí)間安排。
(四)參與人物。
(五)策劃實(shí)施。
(六)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
(七)預(yù)案管理。
九、公關(guān)活動(dòng)二：尋身邊“環(huán)保英雄”(詳見(jiàn)附錄二)。
十、公關(guān)活動(dòng)三：全民健康，爭(zhēng)做“健將英雄”(詳見(jiàn)附錄三)。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算總表。
十二、項(xiàng)目總進(jìn)度表。
十三、控制與管理。
十四、預(yù)案管理。
第四部分：評(píng)估方案評(píng)估的內(nèi)容評(píng)估的方法。
一、調(diào)查階段。
二、實(shí)施過(guò)程評(píng)估。
三、實(shí)施效果評(píng)估。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇四
此次公關(guān)活動(dòng)以歡樂(lè)之家關(guān)愛(ài)校園貧困生，校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心莘莘學(xué)子，社會(huì)媒體關(guān)注弱勢(shì)群體為主題，三個(gè)小活動(dòng)貫穿起來(lái)的一則以“感動(dòng)”為主題的新聞。第一部分，通過(guò)和學(xué)校合作在學(xué)校各院選出部分貧困生，讓這些貧困生在歡樂(lè)之家進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。第二部分，根據(jù)學(xué)生放假去火車站搭車難的問(wèn)題，期末在學(xué)生離校高潮由我公司出資聯(lián)系校車免費(fèi)送學(xué)生去車站。第三部分，由我公司作為學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)子到校舉辦講座。
第一部分。
活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)可以讓貧困生感受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和來(lái)自社會(huì)的關(guān)心。
活動(dòng)時(shí)間：12月23日（周五）、12月24日（周六）、12月25日（周日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：歡樂(lè)之家。
宣傳方式：邀請(qǐng)學(xué)校各大媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，同時(shí)聯(lián)系楚天都市報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)。
活動(dòng)流程：
1、在學(xué)校選出60名貧困生并分成3批，每次讓20名同學(xué)到歡樂(lè)之家進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。（注：此次活動(dòng)的一切費(fèi)用都有我公司承擔(dān)，不需要學(xué)生花任何錢(qián)）。
2、在活動(dòng)前準(zhǔn)備所需的食材。
3、組織并帶領(lǐng)同學(xué)前往歡樂(lè)之家，并對(duì)他們進(jìn)行功能方面的介紹。
4、活動(dòng)中邀請(qǐng)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)講話。講話內(nèi)容主要分為對(duì)同學(xué)的關(guān)懷和對(duì)我校創(chuàng)業(yè)學(xué)子——?dú)g樂(lè)之家ceo進(jìn)行介紹。
5、由公司員工代表進(jìn)行講話。一方面對(duì)歡樂(lè)之家進(jìn)行宣傳，另一方面是對(duì)期末免費(fèi)送學(xué)生到火車站的活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
第二部分。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、聯(lián)系學(xué)校媒體和楚天都市報(bào)對(duì)此事進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
2、在學(xué)校放假前一個(gè)星期聯(lián)系學(xué)校廣播臺(tái)、記者團(tuán)進(jìn)行宣傳，讓在校學(xué)生能提前知道由歡樂(lè)之家提供的免費(fèi)送達(dá)到火車站的活動(dòng)。
3、聯(lián)系車輛，最好是學(xué)校校車。聯(lián)系車輛的資金由我公司報(bào)銷。
4、學(xué)生離校高峰期兩天固定時(shí)段安排兩輛汽車，分別對(duì)前往武昌火車站和漢口火車站的同學(xué)進(jìn)行服務(wù)。
第三部分。
針對(duì)當(dāng)今社會(huì)找工作難越來(lái)越多的大學(xué)生選擇自己創(chuàng)業(yè)的這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象我公司將在每學(xué)期不固定的時(shí)間舉辦講座。為此我們將聯(lián)系學(xué)校，在由我公司ceo到學(xué)校各院舉辦講座。講座的組要內(nèi)容為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容等當(dāng)今大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)方面的疑問(wèn)和困惱的解答。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇五
1999年5月，集團(tuán)公司營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開(kāi)緊急會(huì)議，這是一次批評(píng)反思的會(huì)議，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷售的問(wèn)題。
急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識(shí)到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競(jìng)爭(zhēng)的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤(rùn)以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷商無(wú)利潤(rùn)，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤(rùn)，不得不拿出利潤(rùn)讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場(chǎng)秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。
怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過(guò)，由于中國(guó)市場(chǎng)藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理較弱。全國(guó)市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無(wú)產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過(guò)來(lái)牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國(guó)市場(chǎng)照搬國(guó)外的代理制仍然行不通。
擺在我們面前的是必須走出一條有中國(guó)特色的代理制模式。經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國(guó)市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷，習(xí)慣了廠家來(lái)求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬(wàn)的保證金呢？來(lái)之不易的東西會(huì)更加珍惜，公司決定召開(kāi)“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”，時(shí)間定在7月21-22日。
要讓全國(guó)各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來(lái)交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國(guó)藥品市場(chǎng)，從來(lái)都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)商討后，()我們決定，拍賣會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到，并自行走訪市場(chǎng)了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開(kāi)拍賣會(huì)。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說(shuō)服在場(chǎng)經(jīng)銷商的老總們?cè)敢夥e極參加競(jìng)標(biāo)。我們經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：
1、太極集團(tuán)簡(jiǎn)介15分鐘。
2、國(guó)內(nèi)外減肥市場(chǎng)分析。
3、曲美的科研開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)發(fā)言）。
4、曲美產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
5、曲美臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。
6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。
7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。
8、曲美市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案。
7月21日，宣講會(huì)議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會(huì)議開(kāi)得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽(tīng)、記錄資料，會(huì)議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來(lái)看，所有代表都表示愿意交50萬(wàn)元保證金取得競(jìng)標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。
7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)，百家經(jīng)銷商拿到競(jìng)標(biāo)牌號(hào)陸續(xù)就座，拍賣會(huì)由上海國(guó)泰拍賣行中國(guó)第一注冊(cè)女拍賣師主持。9時(shí)整，拍賣師宣布拍賣開(kāi)始，宣講拍賣規(guī)則，第一個(gè)拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬(wàn)起拍，200萬(wàn)封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬(wàn)元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬(wàn)元起，1600萬(wàn)元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬(wàn)元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會(huì)場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過(guò)封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過(guò)2個(gè)小時(shí)的拍賣，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬(wàn)元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開(kāi)，沒(méi)得到的負(fù)氣回家。會(huì)后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷給二級(jí)分銷商的價(jià)格等，通過(guò)協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)。
兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要?jiǎng)?chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹(shù)牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。
搶位子，就是搶銷售終端，我們認(rèn)為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開(kāi)，快速布點(diǎn)，搶占全國(guó)60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣會(huì)結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書(shū)、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時(shí)間，曲美辦技術(shù)科，對(duì)26名專職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國(guó)各地曲美會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會(huì)議召開(kāi)，到8月18日，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開(kāi)，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬(wàn)人，首次訂貨金額2000萬(wàn)元，而最重要的是，通過(guò)短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級(jí)曲美分銷權(quán)進(jìn)行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過(guò)了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績(jī)，到8月底，全國(guó)60%的藥店曲美上柜，并且通過(guò)贈(zèng)藥的方式，曲美在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。
樹(shù)牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會(huì)的成功，通過(guò)50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣會(huì)競(jìng)標(biāo)商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國(guó)2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺(tái)一套熱播《太平天國(guó)》的大好時(shí)機(jī)發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們?cè)谌珖?guó)選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，在電視劇女性?shī)蕵?lè)節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺(tái)發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報(bào)紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬(wàn)消費(fèi)者的心中，曲美在全國(guó)迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒(méi)有真正的通過(guò)質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過(guò)硬的，通過(guò)廣告建立高知名度，再通過(guò)首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì)逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費(fèi)者不會(huì)很多，等到這些消費(fèi)者服用曲美兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績(jī)。
怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過(guò)討論，我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國(guó)40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國(guó)贈(zèng)送人數(shù)在15萬(wàn)人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國(guó)試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬(wàn)盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬(wàn)元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過(guò)1億元。
這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說(shuō)“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。
經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)論，公司決定在上市第一個(gè)月開(kāi)展“全國(guó)15萬(wàn)人免費(fèi)減肥活動(dòng)”，向全國(guó)15萬(wàn)人贈(zèng)送兩個(gè)月的曲美產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，活動(dòng)由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實(shí)施。通過(guò)在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國(guó)50城市全面啟動(dòng)。
7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會(huì)策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)曲美贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日?qǐng)?bào)名截至，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)篩選，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場(chǎng)，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。
8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國(guó)各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng)，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開(kāi)展活動(dòng)。到8月底，全國(guó)15萬(wàn)肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬(wàn)消費(fèi)者的資料錄入曲美消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。
種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)減肥缺乏耐性，如果沒(méi)有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥。針對(duì)這一情況，曲美辦在9月底及國(guó)慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門(mén)電話，1000多名員工對(duì)15萬(wàn)名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過(guò)華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。
四、冬季減肥新概念。
八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開(kāi)始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺(tái)上撤下來(lái)，換句話說(shuō)，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。
怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來(lái)講，冬季是容易長(zhǎng)胖的季節(jié)，控制冬季長(zhǎng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長(zhǎng)胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過(guò)概念營(yíng)銷的手段來(lái)教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。
九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國(guó)發(fā)布后，曲美的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
十月份開(kāi)始，我們?cè)谌珖?guó)各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開(kāi)展冬季減肥新概念知識(shí)有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。
肥胖之所以引起國(guó)際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，肥胖已成為第二大死因。在中國(guó)，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒(méi)有采取減肥來(lái)改善肥胖并發(fā)癥的意識(shí)，他們到醫(yī)院主要是針對(duì)這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國(guó)上萬(wàn)家醫(yī)院卻沒(méi)有專門(mén)的肥胖門(mén)診，因?yàn)檗k醫(yī)院專門(mén)的肥胖門(mén)診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。
從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解，輔以專門(mén)的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。曲美在國(guó)外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)治療肥胖來(lái)明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開(kāi)拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國(guó)各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計(jì)劃。
曲美肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，投入資金上千萬(wàn)元，短期來(lái)看沒(méi)有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門(mén)安排一名副總來(lái)抓，成立了專門(mén)的學(xué)術(shù)部來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國(guó)100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場(chǎng)地，我們出資金設(shè)備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開(kāi)展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動(dòng)。通過(guò)大量的臨床觀察，許多專家在國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇六
一、活動(dòng)引言：
因?yàn)樵凇?0to20”節(jié)能減排活動(dòng)中出于對(duì)宣傳形式、宣傳目的、宣傳效果的考慮，我們將以環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、環(huán)保話劇等形式開(kāi)展大型的校內(nèi)宣傳活動(dòng)，吸引同學(xué)們的注意，從而幫助同學(xué)們樹(shù)立節(jié)能減排的環(huán)保意識(shí)，達(dá)到在校內(nèi)推行節(jié)能減排的目的。
二、活動(dòng)目的：
為了加深人們對(duì)環(huán)保問(wèn)題的了解，為了增強(qiáng)人們對(duì)節(jié)能減排理念的認(rèn)識(shí)，這次的活動(dòng)旨在能讓更多的人親身加入我們的行動(dòng)，為節(jié)能減排事業(yè)貢獻(xiàn)出一份力量。
三、活動(dòng)形式：
在園區(qū)內(nèi)舉行大型的宣傳活動(dòng)。不僅會(huì)采用海報(bào)展、橫幅展等常規(guī)的宣傳形式及環(huán)保知識(shí)問(wèn)答等互動(dòng)活動(dòng)，還會(huì)結(jié)合環(huán)保小話劇，寓學(xué)于樂(lè)，讓同學(xué)們?cè)谟^看幽默詼諧的小話劇的同時(shí)，獲得一些有關(guān)節(jié)能減排的環(huán)保小知識(shí)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、采用環(huán)保話劇的形式，宣傳節(jié)能減排，更生動(dòng)、形象，更能吸引同學(xué)們的目光。
2、結(jié)合兒童時(shí)裝秀。用一些生活廢品制作服飾、飾品，并由小孩子穿戴展示，富有趣味性，能吸引更多人的注意。同時(shí)，回收生活垃圾，將它們作成好看的飾品，變廢為寶，正符合了本次活動(dòng)“節(jié)能減排，保護(hù)環(huán)境”的主題。
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式，不僅能調(diào)動(dòng)大家的積極性、增添宣傳活動(dòng)氣氛，更能讓參與者開(kāi)動(dòng)腦筋、積極了解環(huán)保知識(shí)，從而達(dá)到有效宣傳的目的。
4、把印有日常生活中節(jié)水節(jié)電等節(jié)能小竅門(mén)的卡片當(dāng)作禮品發(fā)給同學(xué)們，便于同學(xué)們記憶。同時(shí)，讓節(jié)能深入生活，加強(qiáng)了本次宣傳的效果。
五、活動(dòng)時(shí)間：
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
天馬籃球場(chǎng)校區(qū)。
七、活動(dòng)人員：
布置海報(bào)、橫幅，舉行大型橫幅簽名宣誓活動(dòng)及舞臺(tái)布置由本協(xié)會(huì)人員負(fù)責(zé)；兒童劇《親親自然》、《大海笑了》演員由附近小學(xué)低年級(jí)（如：礦山實(shí)驗(yàn)小學(xué)一、二年級(jí)）的小學(xué)生擔(dān)任；其余兩個(gè)話劇的演員由本協(xié)會(huì)表演愛(ài)好者或者其他表演專業(yè)協(xié)會(huì)成員擔(dān)任。
八、活動(dòng)流程：
早上8點(diǎn)30分，全體人員在合肥旅行社天馬籃球場(chǎng)集合，按照各自分配的任務(wù)，準(zhǔn)備活動(dòng)。后勤人員分為2。a組成員負(fù)責(zé)布置海報(bào)，與將用于簽名的橫幅，b組成員負(fù)責(zé)布置舞臺(tái)，準(zhǔn)備道具。
早上9點(diǎn)30分，活動(dòng)正式開(kāi)始。
1、9：30am。有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)及橫幅的簽名正式開(kāi)始。有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)采取將寫(xiě)好有關(guān)節(jié)能減排的問(wèn)題的題卡用線串聯(lián)，懸掛于會(huì)場(chǎng)四周，由1到2名工作日人員保管答案，坐于兌獎(jiǎng)臺(tái)。知道答案的同學(xué)可以根據(jù)題號(hào)去兌獎(jiǎng)臺(tái)對(duì)答案，若答對(duì)即可領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品。
2、11：00話劇正式演出：
第一個(gè)話劇：《大海笑了》，大約持續(xù)15分鐘。
第二個(gè)話?。骸毒字堋?，大約持續(xù)10分鐘。
第三個(gè)話劇：《小狐貍賣空氣》，大約持續(xù)10分鐘。
第四個(gè)話?。骸队H親自然》，此節(jié)目與環(huán)保服裝秀一起進(jìn)行，大約持續(xù)20分鐘。
其中，在每?jī)蓚€(gè)話劇之間的休息片斷，將插入一個(gè)主持人的有獎(jiǎng)提問(wèn)。由主持人提幾個(gè)有關(guān)環(huán)保的問(wèn)題，讓觀眾回答，或介紹幾個(gè)節(jié)能小竅門(mén)。
12：10pm。整個(gè)宣傳結(jié)束。工作人員整理現(xiàn)場(chǎng)。
九、活動(dòng)預(yù)算：
1、海報(bào)：15張。
2、橫幅：2條（上面可以寫(xiě)節(jié)能減排的宣傳口號(hào)）。
3、問(wèn)題卡：
4、舞臺(tái)道具（如：環(huán)保服裝秀衣服、飾品，舞臺(tái)布景等）。
5、有獎(jiǎng)問(wèn)答小獎(jiǎng)品：（如環(huán)保書(shū)簽、環(huán)?？曜?、印有日常節(jié)能小竅門(mén)的小卡片）。
十、主辦單位：
世界自然基金會(huì)。
十一、承辦單位：
湖南大學(xué)綠色志愿者協(xié)會(huì)。
一?；顒?dòng)概述：
青海省經(jīng)濟(jì)和教育水平較低，全省有大量貧困生的存在。救助貧困生，讓每個(gè)人都能在一個(gè)舒適的環(huán)境中讀書(shū)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的需要。也是我省為提高基礎(chǔ)教育水平而應(yīng)做的當(dāng)務(wù)之急。
回顧現(xiàn)階段對(duì)我省貧困生的救助，在省上各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和青海省青少年發(fā)展基金會(huì)的努力之下，我省在捐資助學(xué)援建希小等工作中都取得了一定的可喜成績(jī)。前段時(shí)間通過(guò)央視七套生活567欄目對(duì)青南牧區(qū)貧困孩子的報(bào)道使一定數(shù)量的公益資金流入助學(xué)活動(dòng)中，但這一部分資金絕大多數(shù)來(lái)自省外的企業(yè)和個(gè)人，缺少省內(nèi)自身血液。
由于我省的公益宣傳力度不夠頻度較低，致使省內(nèi)大部分人對(duì)我省貧困生現(xiàn)狀和希望工程缺乏了解和關(guān)注，這本身對(duì)充分調(diào)動(dòng)人們的愛(ài)心還是有一些限制，特別是一些中低收入但很有愛(ài)心的人群。而我們的活動(dòng)正是針對(duì)這樣一種在本身宣傳力度不夠的情況，利用人們對(duì)公益事業(yè)的熱心，將”教育自救”理念推向全省。
為了使我們的活動(dòng)進(jìn)行的更順利更有效，我們按照資金投入實(shí)施難度，將整個(gè)活動(dòng)運(yùn)作分前中后三個(gè)部分以希望能夠在不同的時(shí)間段通過(guò)進(jìn)行不同的宣傳方式，從而取得更好的社會(huì)關(guān)注，擴(kuò)大這次活動(dòng)的社會(huì)影響力！
二?；顒?dòng)可行性分析：
隨著我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)步伐的不斷加快，國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)，青海省的經(jīng)濟(jì)狀況也在不斷好轉(zhuǎn)，伴隨這種經(jīng)濟(jì)改變?nèi)藗兊慕逃度肜砟詈蛯?duì)人生價(jià)值追求的不斷社會(huì)化，博愛(ài)成為人們對(duì)愛(ài)的深層次理解。希望工程本身就做為人們的愛(ài)心的一種匯聚，已經(jīng)是被社會(huì)認(rèn)可了的，能被普遍接受的一種博愛(ài)方式。那么，我們對(duì)這項(xiàng)事業(yè)的宣傳，也應(yīng)該是可以被社會(huì)認(rèn)可并能引起大眾共鳴的！
下面我們對(duì)活動(dòng)本身進(jìn)行了分析：
1。優(yōu)勢(shì)：
a。我們是公益性活動(dòng)，其性質(zhì)可以通過(guò)各種手段得到社會(huì)認(rèn)可。
b。我們的活動(dòng)是被青基會(huì)和學(xué)校認(rèn)可的具有可信度。
c。我們的活動(dòng)通過(guò)青基會(huì)的指導(dǎo)監(jiān)督及各學(xué)校的配合具有組織性和完整性。
2。劣勢(shì)：
a。宣傳資料的前期制作等準(zhǔn)備工作需要一定資金投入。
b。聯(lián)絡(luò)各學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織志愿者需要一定時(shí)間。
三?；顒?dòng)時(shí)間：**年4月下旬——6月下旬。
四?；顒?dòng)方案：
1?；顒?dòng)目的：
通過(guò)宣傳使省內(nèi)更多人來(lái)關(guān)注我省的教育事業(yè)貧困生現(xiàn)狀喚起人們愛(ài)心，讓真正有能力的個(gè)人和企業(yè)給予這些貧困孩子更多的關(guān)愛(ài)。
2。活動(dòng)主題：
溫暖永存———————青海青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳及募捐活動(dòng)。
3?；顒?dòng)目標(biāo)：
a。為助學(xué)基金多渠道募集資金，資助更多貧困學(xué)生。
b。喚起社會(huì)對(duì)貧困學(xué)生的關(guān)注，并發(fā)動(dòng)他們?yōu)榇颂峁椭?BR> 4?；顒?dòng)實(shí)施區(qū)域：
西寧市大通湟中湟源。
5?；顒?dòng)實(shí)施階段：
a。準(zhǔn)備階段：
a。與活動(dòng)相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行溝通。
b。實(shí)地圖文資料的采集。
c?；顒?dòng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建（團(tuán)隊(duì)名稱：螢火蟲(chóng)——個(gè)體生命微弱，但是集體卻可以帶來(lái)希望的光亮?。?。
d。活動(dòng)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)。
e。與活動(dòng)相關(guān)的文本文件的確立。
b。實(shí)施階段：
a。宣傳單頁(yè)的匯編制作。
b。進(jìn)行宣傳募捐。
c。總結(jié)階段：
a。對(duì)募集物資進(jìn)行交付，對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
6。活動(dòng)的具體實(shí)施方案。
a。準(zhǔn)備階段：
a。為了使整個(gè)活動(dòng)能夠在運(yùn)作中更加順暢，我們將利用現(xiàn)有資源，希望通過(guò)團(tuán)省委青海省青少年發(fā)展基金會(huì)青海師范大學(xué)具體確立以下問(wèn)題：
a。1。活動(dòng)主題為“***與溫暖相伴———————青海省青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳及募捐活動(dòng)”
a。2?；顒?dòng)公證性將由以上三方連同社會(huì)輿論提供監(jiān)督。
a。3。上述三方以正式文件的形式下發(fā)活動(dòng)通知，并提供活動(dòng)在各學(xué)校的地區(qū)的展開(kāi)所需的.證明。
a。4。確立宣傳活動(dòng)及募捐的管理監(jiān)督等具體事宜。
b。為了使我們的宣傳資料更真實(shí)可信，我們將會(huì)前往貧困地區(qū)去采集一系列影象圖文資料。
c。通過(guò)與各學(xué)校協(xié)調(diào)確定團(tuán)隊(duì)規(guī)模結(jié)構(gòu)。整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)行需要大量的人員，并分組分區(qū)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，我們將通過(guò)招募“愛(ài)心志愿者”的形式來(lái)構(gòu)建我們的團(tuán)隊(duì)。
c。1。。在西寧市各高校招募志愿者（初定一百人），具體負(fù)責(zé)任務(wù)：海報(bào)張貼；宣傳單發(fā)放和在宣傳點(diǎn)的宣講；募集資金的收取；青基會(huì)和各所在學(xué)校活動(dòng)聯(lián)系的中間人。
c。2。整理團(tuán)隊(duì)成員相關(guān)信息，接受大家監(jiān)督。
c。3。各學(xué)校確定一位負(fù)責(zé)人由青基會(huì)直接管理。
d?；顒?dòng)標(biāo)志設(shè)計(jì)，是加深社會(huì)對(duì)活動(dòng)認(rèn)知程度的重要手段，我們想以（太陽(yáng)光和綠葉）為標(biāo)志，將我們活動(dòng)的主題和青基會(huì)的工作主旨結(jié)合起來(lái)。
d。1。將標(biāo)志印制在在各種宣傳單和募捐箱上。
d。2。將形象標(biāo)志做成胸卡上。
7。實(shí)施階段。
a。為使宣傳活動(dòng)更加具體明了，需要做出一定數(shù)量的宣傳資料。
a。文字單頁(yè)的制作。
b。橫幅和圖片的制作（展板費(fèi)用太高）。
c。胸卡的制作。
b。具體的宣傳和募捐。
a。首先由青海師范大學(xué)牽頭，在校內(nèi)進(jìn)行宣傳讓同學(xué)們來(lái)知道和認(rèn)可我們的活動(dòng)繼而在我校進(jìn)行募捐和志愿者的招募。然后邀請(qǐng)其他高校加入，以各自實(shí)際進(jìn)行主體鮮明的宣傳并在學(xué)校發(fā)動(dòng)募捐和志愿者招募。在各學(xué)校進(jìn)行的活動(dòng)形式可包括以“關(guān)愛(ài)生命，關(guān)愛(ài)希望”為主題的文藝演出或以“我們的夢(mèng)想”為主題的貧困生事跡報(bào)告會(huì)或者是以“走進(jìn)他們的世界”為主題的圖片展。
b。各學(xué)校分片：師大在城中西區(qū)，青大在城北區(qū)，民院在城東區(qū)，警校，建校在城南區(qū)，以各學(xué)校實(shí)際確定方案，通過(guò)傳單圖片展演說(shuō)等形式在公園廣場(chǎng)等人口集中的地方向各區(qū)市民進(jìn)行宣傳募捐。
注：b和c的實(shí)施可在”六一”等特殊日子進(jìn)行。
d。通過(guò)大學(xué)生互動(dòng)網(wǎng)站和更多省外大學(xué)的青海老鄉(xiāng)會(huì)聯(lián)系，希望通過(guò)他們的努力實(shí)現(xiàn)活動(dòng)在省外的延伸。
e。和各大超市協(xié)商，在各大超市的廣播中播放宣傳詞在收銀臺(tái)前長(zhǎng)期設(shè)立募捐箱（購(gòu)物過(guò)程中的零錢(qián)有時(shí)攜帶很不方便）。
f。將未能得到一對(duì)一幫助的特困生資料公開(kāi)宣傳，以待實(shí)現(xiàn)對(duì)他們的一對(duì)一或多對(duì)一以及集體對(duì)一的幫助。青年學(xué)生雖有一份強(qiáng)烈的愛(ài)心但屬于無(wú)收入人群一對(duì)一或多對(duì)一雖然有一定困難，但是集體對(duì)一絕對(duì)是可行的（可以提供生活，學(xué)習(xí)等多方面的幫助）。
g。省內(nèi)媒體對(duì)公益事業(yè)的宣傳不夠，希望電視臺(tái)做一組公益廣告或宣傳片。
8。總結(jié)階段：
1。因?yàn)槲覀兿氚汛舜位顒?dòng)做成長(zhǎng)期活動(dòng)，以獲得人們?cè)谡J(rèn)知度上的共鳴，必須做以下各項(xiàng)的總結(jié)。
a。經(jīng)費(fèi)使用。
b。工作成績(jī)。
c。下一步目標(biāo)整體框架：
9．整體框架：
前期：志愿者的宣傳為主，媒體為輔。
中期：電視網(wǎng)絡(luò)車載顯示屏長(zhǎng)期播放公益廣告或宣傳片，街道旁的燈箱也可發(fā)布公益廣告。
后期：通過(guò)以取得的成績(jī)?cè)谠试S的情況下倡議將*月*日定為”**日”或?qū)?月第幾周定為“**周”以進(jìn)行反復(fù)的宣傳。假期組織志愿者進(jìn)行支教。
五。費(fèi)用預(yù)算：
1。前期準(zhǔn)備階段：信息收集資料獲取共1000元。
2。宣傳階段：傳單5萬(wàn)份（一份是0。04元）共2000元。
志愿者誤餐交通費(fèi)共3000元。
橫幅圖片展共2000元。
機(jī)動(dòng)費(fèi)用：共2000元。
總共預(yù)算;一萬(wàn)。
3。對(duì)于所有的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，我們將盡量通過(guò)出售各種此次公益活動(dòng)所帶來(lái)的商機(jī)來(lái)獲得。
4?？色@得資金的商業(yè)機(jī)會(huì)：
a。整體冠名權(quán)（如***與溫暖相伴———青海青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳活動(dòng)）。
b。5萬(wàn)份宣傳資料上的廣告語(yǔ)。
c。媒體公益廣告上的宣傳（字幕聲音）。
六．問(wèn)題分析及應(yīng)對(duì)方案。
1。資金來(lái)源：
活動(dòng)目的就是想為貧困孩子募集資金，因而活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)我們無(wú)意向青基會(huì)申請(qǐng)，我們將出售活動(dòng)冠名權(quán)等商業(yè)機(jī)會(huì)獲得（買(mǎi)家由我們和基金會(huì)共同尋找），若商業(yè)機(jī)會(huì)出售不順我們?cè)賹で蟾骷?jí)團(tuán)委和基金會(huì)的幫助，也可以將前期在學(xué)校取得的募捐作為經(jīng)費(fèi)，但是所需橫幅圖片等須由基金會(huì)提供！
2．組織管理：
由于活動(dòng)屬于學(xué)生自發(fā)進(jìn)行，相對(duì)而言大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭類社會(huì)組織的能力不強(qiáng)。同時(shí)又希望得到機(jī)會(huì)去彌補(bǔ)這種欠缺，那么在具體的運(yùn)作中必定會(huì)出現(xiàn)各單位（學(xué)校）在協(xié)調(diào)分工等方面的混亂，而基金會(huì)又存在人手少任務(wù)重的情況，因此我們將從各學(xué)校的志愿者中選出一位總負(fù)責(zé)人，進(jìn)行與青基會(huì)及各學(xué)校的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，基金會(huì)只需一位老師對(duì)幾位負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
一、活動(dòng)主題：釋放心靈，健康人生。
二、活動(dòng)背景：當(dāng)今社會(huì)受各種因素的影響，心理問(wèn)題日益凸化。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，心理已處于逐步成熟的階段，比其他任何年齡階段的社會(huì)群體都更敏感，更易受到各種各樣主客觀因素的影響，調(diào)節(jié)不及時(shí)就會(huì)導(dǎo)致心理問(wèn)題的產(chǎn)生。據(jù)社會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生心理問(wèn)題已日益擴(kuò)大化和普遍化，關(guān)注大學(xué)生心理健康，加強(qiáng)在校大學(xué)生心理健康建設(shè)已成為各高校學(xué)生管理工作的重要原則和目標(biāo)之一。
三、活動(dòng)目的：通過(guò)這次活動(dòng)能夠使大學(xué)新生在今后的大學(xué)生活中以積極，正確的態(tài)度處理各種心理問(wèn)題。
四、活動(dòng)時(shí)間：周六下午兩點(diǎn)半。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：體育館大教室。
六、活動(dòng)參與者：體育學(xué)院11級(jí)新生。
七、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)看影片啟發(fā)同學(xué)們心靈，重視心理健康。
八、活動(dòng)流程：
（一）活動(dòng)前期。
1、召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，安排工作，明確分工。第一組：場(chǎng)地器材組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)中所需要的各種器材和活動(dòng)的場(chǎng)地衛(wèi)生的打掃）第二組接待組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)前通知的傳達(dá)以及引導(dǎo)學(xué)生就坐和發(fā)放禮品）第三組文藝組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持和控制整個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)流程的正常進(jìn)行）第四組治保組（一共6個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)維持整個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)秩序）。
2、做好宣傳工作，如：通過(guò)畫(huà)展或海報(bào)形式讓大家明白此次活動(dòng)的重要意義。
3、采購(gòu)會(huì)場(chǎng)布置材料和其他所需物品。
4、下載電影，檢查播放器，預(yù)播電影。
5、邀請(qǐng)?zhí)厥饧钨e。
（二）活動(dòng)中期。
1、所有參與者14：30到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)。
2、學(xué)生會(huì)主席和團(tuán)副講話。
3、由學(xué)生代表做《我心靈的故事》的報(bào)告。
4、《大學(xué)新生》影片觀摩。
5、由心理健康權(quán)益部代表做總結(jié)發(fā)言。
（三）活動(dòng)后期。
1、組織部門(mén)的所有成員進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的清理。
2、要求每位同學(xué)就本次開(kāi)展的活動(dòng)進(jìn)行自我的總結(jié)以及對(duì)部門(mén)的工作今后的工作提出寶貴的意見(jiàn)。
3、以海報(bào)的形式對(duì)同學(xué)進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。
4、宣傳我校心育中心的工作，引導(dǎo)學(xué)生正確的認(rèn)識(shí)和對(duì)待心理健康問(wèn)題。
九、活動(dòng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案。
1、有同學(xué)無(wú)視會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律，導(dǎo)致會(huì)場(chǎng)秩序混亂，對(duì)其行為進(jìn)行制止并勸說(shuō)。
2、電影播放期間，同學(xué)的進(jìn)出可能影響其他同學(xué)觀看電影效果，對(duì)其進(jìn)行勸導(dǎo)。
3、在會(huì)議中成立治保工作小組，對(duì)任何可能發(fā)生的安全事件都能夠進(jìn)行有效的控制和管理。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物品。
數(shù)量。
單價(jià)（元）。
總價(jià)（元）。
氣球。
共計(jì)：壹佰伍拾圓整（150元）。
體育學(xué)院心理健康部。
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公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇七
體現(xiàn)“××牙膏”的質(zhì)量與品位。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
尊重科學(xué)，關(guān)心青年學(xué)生身體健康，積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高xx公司的美譽(yù)度。
說(shuō)明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體體現(xiàn)。
三、綜合分析。
(一)企業(yè)概況(略)。
(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
集潔齒、治療、營(yíng)養(yǎng)三種功能為一體，有藥物牙膏之功效，無(wú)藥物牙膏之副作用。
(三)市場(chǎng)分析。
××牙膏目前年生產(chǎn)量為800萬(wàn)支，其中×x市場(chǎng)占總銷量的32%：x×公司現(xiàn)已陸續(xù)在××等70個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。
(四)消費(fèi)者分析。
××牙膏是第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約是其他牙膏的一倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。
說(shuō)明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書(shū)中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對(duì)上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者四個(gè)方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。
四、基本活動(dòng)程序。
(一)選擇20xx年4月16日為“××牙膏直銷日”，并落實(shí)該活動(dòng)于同日在××等十大城市舉行。
宣傳隊(duì)。每個(gè)城市有一支隊(duì)伍。
(三)4月16日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散發(fā)××牙膏宣傳品;同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生將走進(jìn)千家萬(wàn)戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。
(四)在直銷活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，××公司將在××大學(xué)舉辦一臺(tái)音樂(lè)晚會(huì)，并贈(zèng)送公關(guān)書(shū)籍500本。
五、傳播與溝通方案。
(一)在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，在××市的《××報(bào)》與××市的《××報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。
(二)預(yù)先與××電視臺(tái)、《××報(bào)》等媒體聯(lián)系，爭(zhēng)取在活動(dòng)后開(kāi)始陸續(xù)報(bào)道新聞。
(三)由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳××牙膏的基本特性，并散發(fā)宣傳單。
(四)由選修公關(guān)理論與實(shí)務(wù)課程的×x大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫(xiě)該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《××公關(guān)報(bào)》、《××公關(guān)導(dǎo)報(bào)》等媒體。
說(shuō)明：該方案包括通過(guò)傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳××牙膏及此次直銷與公關(guān)活動(dòng)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
(一)印制宣傳品10萬(wàn)份并制作宣傳綬帶500條，約0.2萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)預(yù)算的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒體報(bào)道安排費(fèi)用0.4萬(wàn)元。
(三)10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以90元/人計(jì)，共900元。
(四)大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：××、××等城市車隊(duì)隊(duì)員共約500人，以10元/人計(jì)，共5000元。
(五)音樂(lè)晚會(huì)及贈(zèng)書(shū)活動(dòng)費(fèi)用：音樂(lè)會(huì)一場(chǎng)300元，500本公關(guān)書(shū)籍400元，共700元。
七、預(yù)算效果。
全部活動(dòng)花費(fèi)l萬(wàn)至1.2萬(wàn)元，如果活動(dòng)能安排妥當(dāng)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行單純的廣告宣傳所帶來(lái)的效果。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇八
一、活動(dòng)名稱（備選名稱）：
1、《絕對(duì)女神》絕對(duì)高手――絕對(duì)驚天大禮。
2、《絕對(duì)女神》絕對(duì)公測(cè)――絕對(duì)激情體驗(yàn)。
二、活動(dòng)背景&目的：
雖然《絕對(duì)女神》在內(nèi)測(cè)階段所取得的優(yōu)異成績(jī)是有目共睹的，但對(duì)于一款網(wǎng)絡(luò)游戲而言，內(nèi)測(cè)終歸只是個(gè)開(kāi)端。公測(cè)才是讓《絕對(duì)女神》真正接受市場(chǎng)考驗(yàn)的時(shí)刻，為了鞏固并且再提高在線人數(shù)，勢(shì)必需要一系列線上、線下活動(dòng)的配合，才能進(jìn)一步讓它成為最新一批網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中的佼佼者。網(wǎng)吧作為目前網(wǎng)絡(luò)游戲重要銷售、宣傳渠道之一，可以在極大程度上促成《絕對(duì)女神》公測(cè)的火暴；同時(shí)，此次借助《絕對(duì)女神》公測(cè)所舉辦的活動(dòng)也需要為日后與各個(gè)網(wǎng)吧開(kāi)展良好的合作、進(jìn)行各類地推活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)，以達(dá)到一箭雙雕的作用。基于以上兩個(gè)目的，《絕對(duì)女神》公測(cè)的活動(dòng)，一切周遍宣傳和主導(dǎo)思想都要圍繞網(wǎng)吧進(jìn)行，爭(zhēng)取讓《絕對(duì)女神》在公測(cè)過(guò)程中從各個(gè)游戲中脫穎而出。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
由官方出錢(qián)在公測(cè)第一周內(nèi)，在北京、上海、以成都為首的四川、廣州這網(wǎng)絡(luò)游戲四大節(jié)點(diǎn)、再加上重慶5個(gè)城市，與每個(gè)城市20家網(wǎng)吧洽談合作。合作內(nèi)容為在該指定網(wǎng)吧內(nèi)全部機(jī)器安裝《絕對(duì)女神》客戶端，每家網(wǎng)吧由我們出錢(qián)包20臺(tái)機(jī)器為期一周，公測(cè)的前一周時(shí)間內(nèi)，所有在該包機(jī)處上機(jī)體驗(yàn)《絕對(duì)女神》――并且按要求進(jìn)入指定服務(wù)器的玩家可以享受免費(fèi)待遇。
公測(cè)開(kāi)始一星期后，由技術(shù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各服務(wù)器玩家的等級(jí)和資金，一周內(nèi)所有服務(wù)器中級(jí)別最高、積累資金最多以及上機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的玩家可以分別獲得由官方提供的獎(jiǎng)品。如果該獲獎(jiǎng)玩家是指定合作網(wǎng)吧內(nèi)達(dá)到獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，則該網(wǎng)吧老板可獲得由官方提供的額外獎(jiǎng)金。
四、活動(dòng)流程：
日期項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)人
四、活動(dòng)相關(guān)宣傳：
日期宣傳主題宣傳內(nèi)容目的
xx月xx日――xx月xx日全國(guó)范圍募集《絕對(duì)女神》合作網(wǎng)吧，待遇優(yōu)厚，同時(shí)公布官方提供獎(jiǎng)品列表。要求在《絕對(duì)女神》公測(cè)期間，網(wǎng)吧內(nèi)安裝《絕對(duì)女神》客戶端，保證《絕對(duì)女神》可以流暢運(yùn)行。在向官方申報(bào)參與此次活動(dòng)后，需按要求在網(wǎng)吧內(nèi)張貼《絕對(duì)女神》活動(dòng)海報(bào)。吸引網(wǎng)吧老板以及玩家注意力，促使期望參與此次活動(dòng)的網(wǎng)吧均按要求安裝《絕對(duì)女神》客戶端。
xx月xx日――xx月xx日《絕對(duì)女神》絕對(duì)網(wǎng)吧名單塵埃落定，同時(shí)公布獲獎(jiǎng)資格標(biāo)準(zhǔn)。5大一線城市報(bào)名參與此次活動(dòng)的網(wǎng)吧近千，經(jīng)過(guò)層層篩選最終確定5個(gè)城市共100家網(wǎng)吧作為官方指定活動(dòng)網(wǎng)吧。吸引玩家眼球，確定日后《絕對(duì)女神》主題網(wǎng)吧的合作對(duì)象。
xx月xx日――xx月xx日《絕對(duì)女神》公測(cè)活動(dòng)正式開(kāi)始，同時(shí)公布考核方式。官方開(kāi)始通過(guò)技術(shù)手段記錄所有網(wǎng)吧以及非網(wǎng)吧用戶參與此次活動(dòng)的情況，并以此為證評(píng)選有獲獎(jiǎng)資格的玩家和網(wǎng)吧。給玩家制造出活動(dòng)火暴的印象，通過(guò)評(píng)選促進(jìn)玩家練級(jí)、賺錢(qián)的積極性。
xx月xx日――xx月xx日《絕對(duì)女神》獲獎(jiǎng)玩家以及網(wǎng)吧名單公布，同時(shí)公布獎(jiǎng)品發(fā)放方式。采訪各獲獎(jiǎng)玩家在公測(cè)期間對(duì)《絕對(duì)女神》這款游戲的印象、讓他們介紹練級(jí)心得以及對(duì)游戲的意見(jiàn)。同時(shí)對(duì)獲獎(jiǎng)網(wǎng)吧進(jìn)行附照片的新聞宣傳。引起玩家對(duì)《絕對(duì)女神》的進(jìn)一步關(guān)注，并讓網(wǎng)吧老板從中受益，可以在日后積極主動(dòng)配合官方活動(dòng)。
五、活動(dòng)獎(jiǎng)品、周邊禮品以及其他費(fèi)用預(yù)算：
項(xiàng)目禮品單價(jià)最大數(shù)量最大預(yù)算總計(jì)。
活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置資金積累獎(jiǎng)數(shù)碼攝像機(jī)3600054300。
最高級(jí)別獎(jiǎng)gffx5700100066000。
最長(zhǎng)在線獎(jiǎng)kingmax512mb70096300。
網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)2000元人民幣20001836000。
活動(dòng)周邊禮品活動(dòng)必須品活動(dòng)相關(guān)海報(bào)。
活動(dòng)贈(zèng)送品《絕對(duì)女神》鼠標(biāo)墊。
活動(dòng)其他費(fèi)用網(wǎng)吧包機(jī)費(fèi)3元/小時(shí)100*24*75040050400。
單位：元（人民幣）。
注：
1、資金積累獎(jiǎng)：
由于玩家在參與網(wǎng)絡(luò)游戲過(guò)程中，通常級(jí)別最高的玩家也是最富有的玩家，故級(jí)別落后的玩家若想贏得此獎(jiǎng)項(xiàng)，勢(shì)必要拉攏許多朋友幫自己在游戲中打錢(qián)。此舉動(dòng)可以最大程度的擴(kuò)大《絕對(duì)女神》公測(cè)時(shí)在線，調(diào)動(dòng)渴望體驗(yàn)《絕對(duì)女神》、乃至對(duì)《絕對(duì)女神》聞所未聞的玩家的積極性――所以此獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)最高。
2、網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)：
雖然此次活動(dòng)在宣傳方面強(qiáng)勢(shì)宣傳給予網(wǎng)吧老板的各種好處，但官方無(wú)法人為控制獲獎(jiǎng)玩家是否是網(wǎng)吧用戶。所以實(shí)際上，對(duì)于網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)的宣傳僅只是為了刺激各網(wǎng)吧安裝《絕對(duì)女神》客戶端，張貼相關(guān)活動(dòng)宣傳海報(bào)。并且，只有在眾多有意愿參與此次活動(dòng)，并且在官方篩選后保留的指定網(wǎng)吧，老板才可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，因此獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)際數(shù)字未必可以高達(dá)3萬(wàn)6千元。
2、活動(dòng)周邊禮品：
a、相關(guān)海報(bào)的張貼，意在讓所有玩家――不論他們是否知道《絕對(duì)女神》，都可以透過(guò)此類宣傳增加對(duì)《絕對(duì)女神》的認(rèn)知度。
b、目前絕大多數(shù)網(wǎng)吧中都以各種廉價(jià)、低質(zhì)量的鼠標(biāo)墊、煙灰缸應(yīng)付用戶的需求。制作一批印有《絕對(duì)女神》字樣的鼠標(biāo)墊，免費(fèi)贈(zèng)送給各網(wǎng)吧老板，不但可以施小利而使其配合力度最大化提高，同時(shí)也可以讓在該網(wǎng)吧進(jìn)行各游戲的用戶在不經(jīng)意間對(duì)《絕對(duì)女神》留下印象。
六、總結(jié)：
如果認(rèn)真執(zhí)行本策劃中的各個(gè)部分，通過(guò)合理的宣傳，相信可以使得絕大部分玩家以及業(yè)內(nèi)人士注意對(duì)《絕對(duì)女神》有所認(rèn)知。而如果此次活動(dòng)中報(bào)名參與的網(wǎng)吧和玩家數(shù)量火暴，則可以進(jìn)一步讓玩家和業(yè)內(nèi)人士對(duì)《絕對(duì)女神》認(rèn)可，從而使《絕對(duì)女神》公測(cè)期間在線穩(wěn)步上升――當(dāng)然，這牽扯到本次結(jié)合了線上活動(dòng)以及近似地推的線下活動(dòng)中，獎(jiǎng)品額度的大笑，如果對(duì)本次活動(dòng)所產(chǎn)生的效果有所期待，那么不妨在現(xiàn)有策劃上將活動(dòng)獎(jiǎng)品額度進(jìn)一步擴(kuò)大。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇九
湯臣一品是由湯臣集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，位于浦東陸家嘴金融區(qū)濱江大道旁，由兩棟40層和兩棟44層的豪華公寓和一座高級(jí)江景會(huì)所構(gòu)成，面積在434～1240平方米，共220套。是上海目前唯一按照別墅尺度進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的高檔公寓。其中a幢d幢為一層一戶，平層面積約為597平方米，復(fù)式面積約為824—986㎡；b幢與c幢為一層兩戶，單套平層面積約為435平方米，復(fù)式面積約為605—1240㎡；目前，a幢及c幢在售，b幢出租，d幢尚未公開(kāi)。
作為小陸家嘴核心區(qū)的國(guó)際大宅，湯臣一品擁有一線江景、正對(duì)外灘，擁攬上海地標(biāo)性的景觀建筑；選用世界級(jí)的建材設(shè)施、配置和周全的安保系統(tǒng)等，并提供私人管家服務(wù)。
一、公關(guān)目標(biāo)。
宣揚(yáng)湯臣集團(tuán)堅(jiān)信并承諾的——與中國(guó)一起前進(jìn)，許愿美好的未來(lái)的企業(yè)精神，（對(duì)外）宣揚(yáng)湯臣一品堅(jiān)持的地段：湯臣一品，陸家嘴·尖陸家嘴·未來(lái)世界的中心；景觀：一樣的景觀，觀不一樣的景；建筑：不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美；品質(zhì)：精雕細(xì)琢，呈現(xiàn)世界級(jí)品質(zhì)；江景會(huì)所；服務(wù)：專屬服務(wù)、專注一品。打造代表中國(guó)的世界級(jí)豪宅的湯臣一品。（對(duì)內(nèi)）強(qiáng)化湯臣一品的精品意識(shí)，豐富湯臣集團(tuán)的企業(yè)文化內(nèi)涵，激勵(lì)湯臣一品的全體員工以百倍的信心和激情迎接挑戰(zhàn)。
為了達(dá)到這一目標(biāo)，準(zhǔn)備湯臣一品贊助“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽、舉辦“湯臣一品家·傳承”開(kāi)盤(pán)晚會(huì)、服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓三項(xiàng)大的活動(dòng)。這些公關(guān)活動(dòng)在媒體選擇上主要以報(bào)紙為主，兼有電視臺(tái)、電臺(tái)，并輔以湯臣一品的宣傳刊物、廣告、網(wǎng)站宣傳。
三、具體計(jì)劃。
一系列的公關(guān)活動(dòng)分為三個(gè)階段，從序曲到高潮：
第一階段：贊助舉辦“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽。
第二階段：在各大電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)做足噱頭，打造代表中國(guó)的世界級(jí)豪宅的湯臣一品。對(duì)湯臣一品開(kāi)盤(pán)前夜舉行“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道。
大三階段：借助上海世博，舉行“服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓”活動(dòng)。
四、項(xiàng)目實(shí)施。
1、報(bào)紙刊登湯臣一品贊助舉辦的“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽通知，同時(shí)向各大高校室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生宣傳，鼓勵(lì)參加。這個(gè)通知主要目的是為了引起廣大人群的注意，也吸引一些人才的加入。
2、公布“湯臣一品”杯室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽的評(píng)委名單，評(píng)委須邀請(qǐng)?jiān)跇I(yè)內(nèi)著名且有聲望的資深人來(lái)?yè)?dān)任。這是為了突出大賽的權(quán)威性，也引起參賽者的重視并參與。
3、分別選登作品。目的在于提示公眾大賽正在進(jìn)行中，并提示參賽截止時(shí)間。
4、公布獲獎(jiǎng)作品及名單。
5、刊登領(lǐng)將會(huì)消息，宣布大賽圓滿結(jié)束。
6、在電視臺(tái)播放“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮中對(duì)獲獎(jiǎng)選手的現(xiàn)場(chǎng)采訪。
第一階段室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)結(jié)束后，為更好地開(kāi)展第二階段晚會(huì)活動(dòng)，對(duì)第一名的設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通交流，更好地完善作品。
（二）主旋：湯臣一品開(kāi)盤(pán)前夜“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)。
在湯臣一品前門(mén)口開(kāi)盤(pán)前夜晚上舉辦“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)。邀請(qǐng)國(guó)家、上海、所轄區(qū)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)同志、同行朋友、業(yè)務(wù)往來(lái)顧客、社會(huì)精英、新聞單位的記者及湯臣一品成員企業(yè)代表出席本次晚會(huì)。具體安排：
1、晚會(huì)開(kāi)幕儀式。
（1）在晚會(huì)舞臺(tái)中間的大銀幕播放“湯臣一品”的宣傳片，展示“湯臣一品”的理念；
（2）湯臣集團(tuán)董事長(zhǎng)致辭；
在晚會(huì)開(kāi)幕儀式上，最引人注目的鏡頭之一是獲“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽第一名作品用電腦模擬以3d形式展現(xiàn)出的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)。這非常能吸引人注意，并造成話題。讓一些媒體進(jìn)行采訪和報(bào)道，成為開(kāi)盤(pán)時(shí)候的一大話題。
2、晚會(huì)期間的其他活動(dòng)。
（2）邀請(qǐng)表演嘉賓，進(jìn)行歌舞等表演。
3、開(kāi)盤(pán)儀式。
（1）湯臣集團(tuán)董事長(zhǎng)進(jìn)行“湯臣一品”開(kāi)盤(pán)儀式，進(jìn)行激動(dòng)人心的倒數(shù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間。
（2）在開(kāi)盤(pán)的第一時(shí)間，進(jìn)行煙花表演。
這一開(kāi)盤(pán)儀式能更吸引人們的眼球，將其舉辦的隆重豪華，才能造成話題。
（三）提升：服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓。
上海世博是一大商業(yè)契機(jī)，也是一個(gè)龐大的宣傳媒介，切合上海世博會(huì)這一主題，通過(guò)上海世博，進(jìn)行“服務(wù)世博，推出總統(tǒng)套房出租公寓”活動(dòng)。更好地推出租、售相結(jié)合的“湯臣一品”。
讓更多的人了解和知道“湯臣一品”，將它推上更大的舞臺(tái)。也滿足不買(mǎi)但想住的人群的需求，這其中也是一種手段，推出更好的服務(wù)。更加普及“湯臣一品”的理念，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“湯臣一品”的潛在想法。
五、傳播渠道。
電視臺(tái)、電臺(tái)廣播、報(bào)紙。
六、效果預(yù)測(cè)。
第一，“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽，將人才招募與商業(yè)宣傳融合一體，并把湯臣一品更好的推向大眾的面前，未出先熱，將在社會(huì)上引起較大的反響。
第二，提高了“湯臣一品”品牌的知名度。眾多新聞媒體將會(huì)對(duì)“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽和湯臣一品開(kāi)盤(pán)前夜“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道宣傳?！皽家黄贰睂?huì)成為人們普遍談?wù)摵完P(guān)注的話題，使“湯臣一品”品牌的知名度進(jìn)一步提升，強(qiáng)化“湯臣一品”品牌形象。
第三，讓大眾印象深刻，更加地了解“湯臣一品”的理念，以及它的豪華。堅(jiān)持地段：湯臣一品，陸家嘴·尖陸家嘴·未來(lái)世界的中心；景觀：一樣的景觀，觀不一樣的景；建筑：不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美；品質(zhì)：精雕細(xì)琢，呈現(xiàn)世界級(jí)品質(zhì)；江景會(huì)所；服務(wù)：專屬服務(wù)、專注一品。創(chuàng)造代表中國(guó)的世界級(jí)豪宅的湯臣一品。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十
背景：人居兩地，不能面見(jiàn)，不能面聊，從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對(duì)方人在上海，諸多不便，從天時(shí)、地利來(lái)講，我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近，機(jī)會(huì)難得，天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下，只能通過(guò)使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜，讓對(duì)方滿意的目的。
任務(wù)：七夕節(jié)，給對(duì)方一個(gè)驚喜，通過(guò)這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。
要求：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過(guò)程的一味調(diào)和料。
【執(zhí)行方案】三步走。
第一步：戀愛(ài)在戀愛(ài)之外。
都說(shuō)，愛(ài)情既是兩個(gè)人的事情，也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽(tīng)起來(lái)很多人都能理解，也沒(méi)有什么特別哲理的地方，即使沒(méi)有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個(gè)什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛(ài)關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說(shuō)的出來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，就是對(duì)方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二，對(duì)方也會(huì)通過(guò)打聽(tīng)加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)。
進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠(chéng)的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng)，真誠(chéng)為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會(huì)幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個(gè)準(zhǔn)備工作，是你必須自己?jiǎn)为?dú)完成的，你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來(lái)只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的`照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動(dòng)手開(kāi)始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫(huà)面感及flash動(dòng)態(tài)感，打動(dòng)了我，我想就像自己寫(xiě)文章一樣，只有打動(dòng)自己的東西，才能拿出去打動(dòng)別人。
第二步：嚴(yán)謹(jǐn)在嚴(yán)謹(jǐn)之中。
計(jì)劃第二步，為什么是99個(gè)人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒(méi)法阻止你的情敵送花，但是從時(shí)間上，任何敵方是沒(méi)法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的，她不認(rèn)識(shí)的都送花給她，從另一層面來(lái)說(shuō)，女孩是非常高興的。
怎么送這個(gè)花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺(jué)。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了。“xx同學(xué)，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過(guò)郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”
按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘，也就是說(shuō)從上午8點(diǎn)開(kāi)始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。當(dāng)然，從表面來(lái)看，是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個(gè)人（最后一個(gè)人送真花）。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒(méi)有對(duì)方她的qq。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件，相對(duì)前兩者來(lái)說(shuō)受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個(gè)大排布工作了。
其實(shí)這場(chǎng)戀愛(ài)策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。
第三步：浪漫在浪漫之后。
當(dāng)七夕的第一縷陽(yáng)光，照射在本來(lái)就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無(wú)數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽(yáng)光下，大肆橫行。余則成說(shuō)“都是信仰的力量”我相信，愛(ài)情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛(ài)鉆研的策劃人才。
8點(diǎn)，秋天的8點(diǎn)，已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個(gè)短信，她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時(shí)也是不同送花使者名字的變化，這個(gè)時(shí)候，我想，她會(huì)習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會(huì)增加幾倍。
到了下午16點(diǎn)15分，這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏，但是我想，夕陽(yáng)的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬(wàn)難才有的境界，正好象征了愛(ài)情的有情人經(jīng)過(guò)一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說(shuō)到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽(tīng)到。另外一個(gè)，是否你想起來(lái)了，還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)u盤(pán)，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個(gè)文件“一本屬于xx的電子雜志相冊(cè)”（如果她上班可以用電腦，其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊(cè)雜志，一本是你的簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡(jiǎn)歷，二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見(jiàn)證型雜志相冊(cè)，但是時(shí)間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。
臨近結(jié)尾，我想每個(gè)人都意識(shí)到了，還差最后男女主句的一個(gè)電話，這就要看個(gè)人造化和能耐了，也看彼此的感覺(jué)了。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十一
傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來(lái)越微弱，不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用，其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”，當(dāng)然，對(duì)于硬性廣告的宣傳，任何一個(gè)做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時(shí)，輔助一些活動(dòng)策劃，不僅可以迅速擴(kuò)大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度，而且對(duì)于促進(jìn)銷售，解決“信任危機(jī)”等等一系列市場(chǎng)活動(dòng)，可起到四兩撥千斤的效果。
上世紀(jì)90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng)，朵而設(shè)問(wèn)———女人什么時(shí)候最美，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭(zhēng)相參與，該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲，以疑問(wèn)的形式引發(fā)口碑效應(yīng)，以提問(wèn)的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺(tái)配合，開(kāi)展尋美活動(dòng)，在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動(dòng)不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場(chǎng)三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，活動(dòng)策劃就是通過(guò)事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽(yù)度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個(gè)時(shí)候是中高考生和家長(zhǎng)最關(guān)心的日子。這個(gè)時(shí)間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學(xué)習(xí)的環(huán)境，然而他們時(shí)常被電視噪音干擾了休息和學(xué)習(xí)。
筆者以創(chuàng)維彩電關(guān)注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關(guān)注孩子中高考前的休息和學(xué)習(xí)切入創(chuàng)意，開(kāi)始創(chuàng)造報(bào)紙廣告的標(biāo)題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點(diǎn)、孩子考分會(huì)高一點(diǎn)。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會(huì)影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬(wàn)考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進(jìn)行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學(xué)習(xí)，請(qǐng)您在看電視的時(shí)候把音量調(diào)小點(diǎn)，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報(bào)紙媒體還有電視字幕，以流動(dòng)字幕的形式讓正在收看電視的家長(zhǎng)們自覺(jué)地將電視音量開(kāi)小一點(diǎn)。
在媒體預(yù)算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬(wàn)。在廣告投放期間，很多家長(zhǎng)打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體了創(chuàng)維的“愛(ài)心提示”。這次成功的活動(dòng)策劃取得了良好的社會(huì)效應(yīng)，在隨后的幾個(gè)月內(nèi)，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場(chǎng)的各家電商場(chǎng)取得了不菲的銷售業(yè)績(jī)，連續(xù)6個(gè)月銷量第一。
活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售，有的活動(dòng)策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動(dòng)策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個(gè)是要不得的。
那么，評(píng)判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn)：
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為，活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過(guò)3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛(ài)情、家庭等”，所以朵而設(shè)問(wèn)———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群，就仿佛是在開(kāi)水鍋里釣魚(yú)———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
同樣是借助災(zāi)難性的社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個(gè)人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開(kāi)的，如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動(dòng)策劃?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒(méi)上規(guī)模，做不出活動(dòng)策劃。其實(shí)，沒(méi)有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你買(mǎi)3贈(zèng)1我就買(mǎi)2贈(zèng)1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案。
具備以上三個(gè)條件，再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況，營(yíng)銷人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十二
1，協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介：
(活動(dòng)開(kāi)始由會(huì)長(zhǎng)發(fā)言介紹本協(xié)會(huì)內(nèi)容背景。)。
作為青春的代言人，大學(xué)生總是奔放著年輕的活力，充滿著對(duì)生活的熱情。為了豐富我協(xié)會(huì)的文化生活，提高大學(xué)文化品位，展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團(tuán)風(fēng)采，營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化氣息，給學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和特長(zhǎng)的舞臺(tái)。
二，活動(dòng)主題：
1，展現(xiàn)青春本色。
2，構(gòu)建和諧團(tuán)體。
3，彰顯個(gè)性魅力。
三，活動(dòng)組織：
it協(xié)會(huì)。
全體it協(xié)會(huì)成員。
五，活動(dòng)時(shí)間：
(待定)。
六，活動(dòng)地點(diǎn)：
北海職業(yè)學(xué)院校區(qū)。
七，活動(dòng)形式：
可以自由組成小組，或個(gè)人。
八，活動(dòng)內(nèi)容：
歌唱，舞蹈，小品，相聲，時(shí)裝繡等，要求內(nèi)容健康向上即可。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十三
尊師重教作為中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛(ài)戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛(ài)師”為主題，把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開(kāi)不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動(dòng)主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月上旬(9月5日—12日)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)。
六、前期宣傳。
9月1日開(kāi)始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式：
(1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
(2)通過(guò)dm單(憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。
(3)《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳。
(4)887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳。
(5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳。
(6)廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日。
(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)。
3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)。
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。
九、活動(dòng)預(yù)算：
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十四
體現(xiàn)“××牙膏”的質(zhì)量與品位。
尊重科學(xué)，關(guān)心青年學(xué)生身體健康，積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高xx公司的美譽(yù)度。
說(shuō)明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體體現(xiàn)。
(一)企業(yè)概況(略)。
(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
集潔齒、治療、營(yíng)養(yǎng)三種功能為一體，有藥物牙膏之功效，無(wú)藥物牙膏之副作用。
(三)市場(chǎng)分析。
××牙膏目前年生產(chǎn)量為800萬(wàn)支，其中×x市場(chǎng)占總銷量的32%：x×公司現(xiàn)已陸續(xù)在××等70個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。
(四)消費(fèi)者分析。
××牙膏是第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約是其他牙膏的一倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。
說(shuō)明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書(shū)中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對(duì)上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者四個(gè)方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。
(一)選擇20xx年4月16日為“××牙膏直銷日”，并落實(shí)該活動(dòng)于同日在××等十大城市舉行。
宣傳隊(duì)。每個(gè)城市有一支隊(duì)伍。
(三)20xx年4月16日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散發(fā)××牙膏宣傳品;同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生將走進(jìn)千家萬(wàn)戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。
(四)在直銷活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，××公司將在××大學(xué)舉辦一臺(tái)音樂(lè)晚會(huì)，并贈(zèng)送公關(guān)書(shū)籍500本。
(一)在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，在××市的《××報(bào)》與××市的《××報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。
(二)預(yù)先與××電視臺(tái)、《××報(bào)》等媒體聯(lián)系，爭(zhēng)取在活動(dòng)后開(kāi)始陸續(xù)報(bào)道新聞。
(三)由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳××牙膏的基本特性，并散發(fā)宣傳單。
(四)由選修公關(guān)理論與實(shí)務(wù)課程的×x大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫(xiě)該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《××公關(guān)報(bào)》、《××公關(guān)導(dǎo)報(bào)》等媒體。
說(shuō)明：該方案包括通過(guò)傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳××牙膏及此次直銷與公關(guān)活動(dòng)。
(一)印制宣傳品10萬(wàn)份并制作宣傳綬帶500條，約0.2萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)預(yù)算的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒體報(bào)道安排費(fèi)用0.4萬(wàn)元。
(三)10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以90元/人計(jì)，共900元。
(四)大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：××、××等城市車隊(duì)隊(duì)員共約500人，以10元/人計(jì)，共5000元。
(五)音樂(lè)晚會(huì)及贈(zèng)書(shū)活動(dòng)費(fèi)用：音樂(lè)會(huì)一場(chǎng)300元，500本公關(guān)書(shū)籍400元，共700元。
全部活動(dòng)花費(fèi)l萬(wàn)至1.2萬(wàn)元，如果活動(dòng)能安排妥當(dāng)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行單純的廣告宣傳所帶來(lái)的效果。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十五
1、夢(mèng)園——您夢(mèng)想的家園！
2、給您回家的感覺(jué)——夢(mèng)園賓館
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)
通過(guò)本次活動(dòng)，讓四平人們了解夢(mèng)園、認(rèn)識(shí)夢(mèng)園，對(duì)夢(mèng)園有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
1、前期指示牌宣傳
（1）設(shè)置地點(diǎn)：以夢(mèng)園賓館為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上
（2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）
（3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)
（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目
（5）設(shè)計(jì)要求：要求使用夢(mèng)園賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體
（6）時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好
（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；
2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案
（1）主題：夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日！
（2）活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
（3）活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館。
（4）活動(dòng)概況：給夢(mèng)園賓館開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由夢(mèng)園賓館代為支付。
（5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：
1）刊登活動(dòng)廣告：
a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天
b、媒介：《四平日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》
c、版面：1/4版
d、文案內(nèi)容：
標(biāo)題：夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日！
正文 第一段：夢(mèng)園賓館介紹
正文 第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——夢(mèng)園賓館將于xxxx年xx月xx日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝夢(mèng)園賓館的開(kāi)業(yè)，特舉辦夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。
報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在四平有固定居所的市民，均可報(bào)名參加
報(bào)名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止；
報(bào)名地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館一樓大廳辦事處
報(bào)名須知：憑人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。
其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館。
2）先報(bào)名預(yù)定房間
報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨夢(mèng)園賓館預(yù)先訂房登記。
報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái)；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。
名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。
注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3）開(kāi)張當(dāng)天：
a、拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與夢(mèng)園賓館管理層代表合影留念
（如該照片需在某范圍內(nèi)，如夢(mèng)園賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）
b、舉行夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請(qǐng)其于xx月xx日（應(yīng)選擇星期天）來(lái)夢(mèng)園賓館 參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。
4）軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《四平日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳夢(mèng)園賓館的目的。
3、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)
（一）——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)！
（1）活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天
（2）活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00
（3）活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館
（4）活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)
（5）活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。
（6）定價(jià)員選擇：
選擇方式一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人；
選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓（在來(lái)賓愿意、有空的.前提下），擔(dān)任定價(jià)員。
（7）活動(dòng)預(yù)告：開(kāi)業(yè)后第3天，發(fā)出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告
（9）需要確定菜價(jià)的菜名：由夢(mèng)園賓館選擇。
（12）事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。
4、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)
（二）——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚！
（1）活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十六
活動(dòng)要達(dá)成什么效果，需要以什么樣的立意來(lái)打動(dòng)受眾，讓活動(dòng)能夠取得現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)期效果。分析活動(dòng)對(duì)象的需求與關(guān)注因素，成為主要切入。
比如公司年會(huì)，對(duì)象主要為公司內(nèi)部員工，員工希望在年會(huì)獲得的或者關(guān)注的因素，可能是狂歡、獎(jiǎng)勵(lì)、幸運(yùn)等方面，那么對(duì)應(yīng)的主題思想就應(yīng)該是歡樂(lè)的釋放的。
比如經(jīng)銷商年會(huì)，那么帶有更多的交流溝通獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容，通常企業(yè)都只是單方面輸出公司決定政策的一個(gè)預(yù)告，帶有更多的自我利益，效果并無(wú)法獲得預(yù)期，這種形式往往讓參與者感到反感抵觸。
而營(yíng)造一種品牌歸屬與榮譽(yù)感的年會(huì)氣氛，才是激發(fā)每個(gè)經(jīng)銷商的自豪感的關(guān)鍵，參與者因?yàn)槟軌虺蔀槠放频囊环葑佣院溃鴷?huì)議可以從激勵(lì)、感謝等角度切入。
另外一種小范圍動(dòng)員會(huì)議，同樣需要技巧，受邀的對(duì)象往往都有一定的自我與優(yōu)越感，那么掌握會(huì)議的節(jié)奏與調(diào)動(dòng)參與感，就是更加重要，封閉的環(huán)境內(nèi)，實(shí)際上，人的情緒很受軟硬環(huán)境的影響，壓迫的或者輕松的環(huán)境，將直接影響對(duì)象內(nèi)心的防線的設(shè)立與收起。
因此，不管是主題思想設(shè)置或者是軟硬環(huán)境營(yíng)造，都需要更潛移默化的自然而然的方式。比如，和你在一起，攜手同行這種表達(dá)對(duì)等的互相支持，重視對(duì)象的重要性。
2、層層深入立意，生動(dòng)展現(xiàn)觀點(diǎn)
一個(gè)立意或者主題形式，要取得客戶認(rèn)同，其中策略性闡述尤其重要，策略前奏將決定方案后續(xù)所有內(nèi)容的通過(guò)率。在闡述一個(gè)核心立意之前，高度地洞察與概括性的觀點(diǎn)，將迅速將客戶思維帶入方案的思維，當(dāng)然前提是對(duì)客戶意圖做了深入的分析，把客戶潛意識(shí)中或者我們揣摩的想法做概括性的提煉，在提案展現(xiàn)出來(lái)作為立意基調(diào)。其中，否定法、類比法、引論法都構(gòu)成立論的方法。
3、創(chuàng)意無(wú)處不在，時(shí)刻緊貼主題
針對(duì)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的創(chuàng)意，讓參與人有興趣，或者比較新穎有趣，這是基本要求。而這些不同環(huán)節(jié)的創(chuàng)意形式需很好的扣緊主題或者主線，比如：營(yíng)造的主題是戰(zhàn)前會(huì)議，那么應(yīng)盡可能挖掘軍隊(duì)中的元素，戰(zhàn)爭(zhēng)中的事件。
比如：營(yíng)造的主題是大海航時(shí)代，海盜船等等，都應(yīng)該盡力挖掘其中的可以利用的內(nèi)容。
當(dāng)然也有比較寬泛的主題，比如僅僅是為了表達(dá)一種氣勢(shì)，類似“沖刺20xx”那么表達(dá)沖刺的各種速度感的參照就可能成為的元素。
即便寬泛，也應(yīng)該盡可能地用比較具有聯(lián)想或者較有具象特征的詞語(yǔ)來(lái)進(jìn)行表達(dá)，具有聯(lián)想的詞匯也相對(duì)較容易進(jìn)行延伸，成為每個(gè)環(huán)節(jié)的分主題。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十七
成都汽車博覽會(huì)將于6月16日-6月18日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉行。此次“車博會(huì)”幾乎涵蓋了蓉城市場(chǎng)上目前所有的汽車品牌，為打開(kāi)市場(chǎng)加入“銷售大戰(zhàn)”。40多家汽車銷售商，帶來(lái)了上千款車型，最便宜的只要3萬(wàn)元，而最貴的高達(dá)千萬(wàn)元。
本次車展作為成都地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)水平最高的車展，將和國(guó)內(nèi)外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導(dǎo)汽車消費(fèi)、繁榮汽車市場(chǎng)、弘揚(yáng)汽車文化做出新的努力!成都汽車博覽會(huì)得到了國(guó)內(nèi)外汽車品牌、本地經(jīng)銷商等所有參展商、各界媒體和車展觀眾的首肯。
二、目標(biāo)分析。
結(jié)合前階段店頭促銷，主要目標(biāo)如下：
1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力。
2.內(nèi)外促結(jié)合，有效促進(jìn)q系列車型在四川地區(qū)的銷量提升。
3.提高一汽*奧迪下車型在全國(guó)地區(qū)的品牌美譽(yù)度及搶占更高市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)概述。
車展時(shí)間：2015.6.16-6.18。
車展地點(diǎn)：成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心5號(hào)館。
主辦單位：成都市人民政府。
參展車型：奧迪全系車型，重點(diǎn)宣傳奧迪a系列。
1、緊密結(jié)合“繽紛車展·熱辣蓉城”主題，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打造奧迪全系熱賣盛宴。
2、以“繽紛車展·熱辣蓉城”為活動(dòng)契機(jī)與炒作熱點(diǎn)，整合豐富購(gòu)車優(yōu)惠回報(bào)廣大購(gòu)車客戶。
五、參展人員安排。
(一)參展人員分工。
車展的特點(diǎn)是人流量大且集中。通過(guò)合理的人員分工，確保有效的接待每一個(gè)有購(gòu)車意向的客戶，避免到展臺(tái)的客戶因無(wú)人接待而轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)其他品牌，同城幾家網(wǎng)點(diǎn)要求所有銷售顧問(wèn)同時(shí)上車展，事實(shí)證明人海戰(zhàn)術(shù)能最小的避免客戶的流失。
1.銷售經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，銷售顧問(wèn)最后簽單全部以銷售經(jīng)理簽字為準(zhǔn)，避免因價(jià)格，談判過(guò)程等影響成交的客戶。
2.市場(chǎng)經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶，競(jìng)品情況及時(shí)對(duì)展臺(tái)的物料作出相應(yīng)的調(diào)整以達(dá)到最佳效果。
3.銷售顧問(wèn)-只負(fù)責(zé)接待客戶，搶奪訂單，其他相關(guān)輔助工作全部由行政人員負(fù)責(zé)。
4.促銷員-分別站在車展幾個(gè)入口，本展臺(tái)四周，競(jìng)品展臺(tái)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)(5—10名)。
(二)參展人員培訓(xùn)。
車展前要對(duì)參展人員(銷售顧問(wèn)，市場(chǎng)部人員，宣傳單頁(yè)派發(fā)人員)進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作。
公關(guān)活動(dòng)策劃案例篇十八
一，前言。
二，廣告商品。
三，廣告目的。
四，廣告期間。
五，廣告區(qū)域。
六，廣告對(duì)象。
七，策劃構(gòu)思。
八，廣告策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
一，前言。
根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事，本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx洗發(fā)水廣告企劃案。
二，廣告商品。
xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水。
三，廣告目的。
1，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
2，強(qiáng)化商品特性。
3，銜接11,12年廣告。
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
四，廣告期間。
6月——年6月。
五，廣告區(qū)域。
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。
六，廣告對(duì)象。
所有居民用戶。
七，策劃構(gòu)思。
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xxx。
八，廣告策略。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
第2/3頁(yè)。
業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
(三)廣播臺(tái)。
廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)xx專訪。