方案是一種詳細(xì)而系統(tǒng)的行動計劃，它對于解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)至關(guān)重要。最終的方案設(shè)計應(yīng)該簡潔明了，能夠清晰表達(dá)解決問題的思路和方法。這些方案范文可以幫助我們理解方案制定的方法和技巧。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇一
一、活動的前期準(zhǔn)備：
1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過早、午、晚三會進(jìn)行練習(xí)。
2、本次活動在會務(wù)方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼）會場整個布置要有一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客（來聯(lián)誼會做工作的）、新顧客。
二、活動目的：
1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。
2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。
3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達(dá)到高比例的銷售。
三、活動主題：
熱烈慶祝會銷集團(tuán)成立五周年大型慶典活動。
四、活動流程：
1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《xx回顧》等。
2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍；
3、開場白。
4、介紹嘉賓。
5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話（可替換為典型顧客發(fā)言）。
7、節(jié)日表演1-2個（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。）。
8、顧客贈送字畫、牌匾等（評選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，）。
9、主題發(fā)言（專家講座）。
10、宣布優(yōu)惠政策。
五、獎品的設(shè)置：
1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品（禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚ǎ?BR> 2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。
六、會前宣講內(nèi)容。
******。
一、推廣目標(biāo)。
1、在整個城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使高爾夫運(yùn)動消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家。
2、樹立佳輝高爾夫俱樂部良好的企業(yè)形象，使佳輝高爾夫俱樂部在長沙成為高爾夫運(yùn)動文化的代名詞。
二、推廣原則。
推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合佳輝高爾夫俱樂部自身的狀況，確定如下策劃原則：
1、提倡時尚消費(fèi)，還從文化入手。
“高爾夫不再只屬于貴族生活，它已經(jīng)成為一種高雅的休閑方式”，“漂亮揮桿的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘高爾夫文化資源和財富，是我們義不容辭的義務(wù)”。高爾夫是一種文化，讓我們從佳輝高爾夫俱樂部來挖掘。
2、重點(diǎn)突破重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在長沙倡導(dǎo)一種文化。
三、推廣策略制定。
（1）目標(biāo)市場選定。
正確選擇目標(biāo)市場，明確佳輝高爾夫俱樂部的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容，通過市場細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，在上回的整和推廣方案中，我們已經(jīng)對目標(biāo)市場進(jìn)行了分級和研究，這兒就不多談了。
（2）產(chǎn)品選定。
1、有形產(chǎn)品。
根據(jù)目前的情況盡快的制定出新的產(chǎn)品組合，迎合各種目標(biāo)市場消費(fèi)的需要。
2、無形產(chǎn)品。
包括佳輝高爾夫俱樂部的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語等都會起到關(guān)鍵的作用。
（3）促銷原則。
1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。雜志廣告、戶外廣告、函件廣告，主要目的在于佳輝高爾夫俱樂部的周年慶典做前期預(yù)告，同時還有通過函件廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識性文章）來展示佳輝高爾夫俱樂部的文化特色和高爾夫文化，加深高爾夫文化在市場目標(biāo)心中的地位，同時將佳輝高爾夫俱樂部品牌推薦給受眾群。
廣告促銷分為三步：
第一步：慶典前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌的感覺。
第二步：慶典日的投入，包括周年慶典的策劃，除本身的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動，現(xiàn)場互動，雞尾酒會的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的慶典方式提高企業(yè)的影響力。
第三步：慶典后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。積極展開各種活動，做好與各大中西餐廳和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動，接機(jī)大賽等。
活動背景：
不搞活動的電商不是好電商，很多電商平臺都愛周年慶，京東有618，蘇寧有818，遠(yuǎn)大有520，每年520這天，遠(yuǎn)大云商會召開全國性的會議，同時商品區(qū)也會開展1天周年慶活動，通過促銷、打折、贈送等手段回饋我們的消費(fèi)者。
活動主題：
2周年慶，狂歡盛典，僅1天！
活動時間：
**年5月20日（星期三）。
活動目的：
1、配合520會議慶典，提高平臺的影響力。
2、回饋一直支持遠(yuǎn)大的會員朋友。
3、提高遠(yuǎn)大app的使用率及遠(yuǎn)大社區(qū)的互動。
促銷方案：
1、限時兌換。10點(diǎn)——22點(diǎn)100、200、300、400、500商幣任意兌專區(qū)。
2、消費(fèi)多少送多少?；顒禹撁鎲纹废M(fèi)多少送等額商幣。
3、滿再送。使用遠(yuǎn)大app下單的客戶消費(fèi)滿199元再送小禮。
品一份。
4、會員回饋：
5月20日當(dāng)天消費(fèi)最高的會員送價值1528的護(hù)膚品一套；
遠(yuǎn)大忠實(shí)粉絲送護(hù)膚品單品1支（篩選10人，標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)常購物無貨且長期購買的，購物頻繁且發(fā)展業(yè)務(wù)的，經(jīng)常消費(fèi)且金額高的，不與其他獎勵重復(fù)）。
5、限時揭曉。14點(diǎn)一元熱購準(zhǔn)點(diǎn)揭曉蘋果5s，智能手表手機(jī)。
6、感恩寄語墻，集贊送大禮。分享主題至遠(yuǎn)大社區(qū)或微信朋友圈，題材不限，內(nèi)容傳播正能量，例如加入遠(yuǎn)大的付出與收獲、生活中的感悟、愛情上的領(lǐng)悟等，需圖文并茂，簽名標(biāo)注為截止5月20日12點(diǎn)為止，集贊最多的前3名可獲得價值648元的護(hù)膚品一套。，希望能幫助您！
服裝店周年慶做活動策劃方案篇二
20xx年至今我們?yōu)橥粋€目的——打造進(jìn)取學(xué)習(xí)的環(huán)境，用我們的團(tuán)隊(duì)來影響更多的人進(jìn)取應(yīng)對人生而聚集在狂人的大家庭，三年內(nèi)我們的狂人已經(jīng)經(jīng)歷的很多的酸甜苦辣，我們在那里活力過、高興過、疲倦過、傷痛過。可能此刻我們的團(tuán)隊(duì)正在經(jīng)歷寒冬，但不管怎樣我們都在以進(jìn)取地人生態(tài)度已經(jīng)張開初豐的羽翼，展翅欲飛。在這個具有紀(jì)念意義的日子里，我們將舉辦一個別開生面的慶祝晚會。在那里，我們分享喜怒哀樂;在那里，我們將呈現(xiàn)我們活力的表演;在那里，我們將讓世人看到我們的活力與夢想和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走過這個寒冬的堅(jiān)決信念。讓我們共同見證狂人的狂者風(fēng)范!
1、為社團(tuán)的周年慶祝，建立良好的團(tuán)隊(duì)精神共渡難關(guān);
2、給成員一個發(fā)揮自我本事，展示自我才藝的平臺;
3、在社團(tuán)成員愉悅的時間里加強(qiáng)交流、增進(jìn)友誼;
4、對社團(tuán)成員有激勵作用的同時對社團(tuán)也有必須的宣傳。
時間：暫定于20xx年11月23日晚19:00舉行
地點(diǎn)：學(xué)校多媒體教室
(1)20xx年11月8日星期四本次活動所有解釋權(quán)歸狂人社團(tuán)所有
慶典活動總負(fù)責(zé)：陳亦全
職責(zé)：活動整體部署，對全局人員進(jìn)行協(xié)調(diào)合作控制，主持活動人員提議策劃的小規(guī)模討論會議!
本次活動因?qū)W院政策問題僅限社團(tuán)內(nèi)部成員參加，但能夠邀請有意參加本活動演出的同學(xué)以及自我較好的朋友、兄弟!
組織機(jī)構(gòu)總負(fù)責(zé)：劉大偉
職責(zé)：對活動時間安排及部署活動各方面工作的具體開展第一項(xiàng)目組：策劃組
組長：劉大偉
組員：宋海清、周光興。
職責(zé)：
a、11月8日做出初步策劃方案并在后繼活動展開加以調(diào)整;
b、負(fù)責(zé)各個小組之間工作的連接問題
第二項(xiàng)目組：節(jié)目組
組長：xxx
組員：xxxx
職責(zé)：
a、11月9日完成節(jié)目統(tǒng)計工作;
b、11月11日前做好節(jié)目篩選工作及節(jié)目順序編排;
c、在節(jié)目準(zhǔn)備期間負(fù)責(zé)節(jié)目的局部排練及指導(dǎo)改善，在19日午時舉辦彩排
第二項(xiàng)目組：主持養(yǎng)成組
組長:xxx
組員：xxx
職責(zé)：
a、負(fù)責(zé)主持的選擇和培訓(xùn)，以及稿件;
b、活動當(dāng)天主持配合工作;
第三項(xiàng)目組：舞臺組
組長：xxx
組員:xxx
任務(wù)：
a、舞臺布置
b、活動期間紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情景
c、社團(tuán)切蛋糕事務(wù)，組織慶典活動結(jié)束后的場地清理!
第四項(xiàng)目組：影音組
組長：xxx
組員：xxx
任務(wù)：
a、負(fù)責(zé)活動所需的ppt、視頻等制作
b、負(fù)責(zé)活動所設(shè)備的準(zhǔn)備和影音的放映
特殊人員安排：
陳亦全：場地的申請及學(xué)校的溝通
柏蘭花、彭君：社團(tuán)老成員的邀請及統(tǒng)計工作歐亞蘭、易雙艷：活動所需物品的購買。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇三
也就是適時廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時廣告也是很必要的。
＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能失敗。做好520促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須＂大動干戈＂，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策＂輕輕地來＂，又＂輕輕地去＂，在人群中＂驚不起一絲漣漪＂，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發(fā)揮附贈品的魅力。
在xx店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點(diǎn)消費(fèi)。
現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
（3）、注意創(chuàng)新。
時代在變，但很多商店的促銷卻是＂一成不變＂，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對＂老面孔＂已經(jīng)不再＂感冒＂，因循守舊的促銷方式成了＂聾子的耳朵＂，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的＂眼球＂。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一、可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。
方案二、可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常xx，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。
方案三、也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地擴(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇四
一、活動主題：
二、活動時間：
三、活動地點(diǎn)：
綜合南樓-----3015。
四、活動人數(shù)：
120人。
五、活動目的：
六、活動安排：
一、前期準(zhǔn)備：
1)由秘書處人員于會議前申請負(fù)責(zé)申請教室一間；
3)節(jié)目彩排（由組織策劃部負(fù)責(zé)）于11月9日下午在南北兩綜合樓之間進(jìn)行：
4)社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)提前一天向社聯(lián)及其他兄弟社團(tuán)發(fā)出邀請。
二、活動當(dāng)天：
1)組織策劃部成員及各部長提前一個小時到，進(jìn)行對活動場地的布置；
2)技術(shù)部檢查所需設(shè)備資料以確保會議的順利進(jìn)行；
4)社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)各來賓的接待工作；
5)各部工作須對主席團(tuán)負(fù)責(zé)；
6)社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)會后工作。
三、后期工作：
1)在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點(diǎn)的討論工作；
2)由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結(jié)果編寫書面活動總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔；
3)各部在其例會上傳達(dá)部長例會的相關(guān)精神，以資鼓勵會員的活動熱情。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇五
國慶黃金周是一個不可多得的銷售旺季，下面小編整理了服裝店國慶活動。
歡迎閱讀!
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝。
促銷方案。
服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間。
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
服裝店周年慶做活動策劃方案篇六
活動對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。
活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。
活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
報名人數(shù)：男、女各50人，共100人。
活動時間：七夕之夜。18：30--20：30。
活動地點(diǎn)：xx。
活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
1.本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的。
3.廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
4.活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。
5.辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。
6.此活動為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。
7.客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8.通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9.此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。
1.百人穿針大賽。
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。
2.游戲互動。
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）。
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
四、場地布置。
考慮到xx自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設(shè)備：
號碼牌（設(shè)計成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀(jì)念品。
宣傳語：
七夕，中國自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念，用行動緬懷那不老的傳說。
以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。
活動宣傳。
刊登報紙廣告、海報。
具體的媒介可選《x報》或是《xx》。
宣傳的時間為一周左右。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇七
服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。
鐵丹張槎店自2009年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。
在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。
一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋。
二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）。
四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品。
五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅。
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份。
2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎。
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條。
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠。
七、活動現(xiàn)場氣氛布置：
1、店前插彩旗，串旗、pp吊旗、海報。
2、氣柱、橫幅。
3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球。
4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”
工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作（店內(nèi)外布置）。
第三階段4月28日~30日促銷活動。
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作。
1、店內(nèi)外制作少量關(guān)于迎接店慶的海報和pp，為周年慶促銷做好。
準(zhǔn)備，營造前期氣氛。
2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）。
3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批。
第三階段4月28日慶典活動。
準(zhǔn)備工作。
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）。
2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）。
3、禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）。
4、店前海報2幅（準(zhǔn)備好）。
5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）。
6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20。
張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）。
7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）。
8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）。
9、最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）。
10、活動流程：
店慶約半小時。
背景音樂。
1、節(jié)目表演。
2、主持人簡單活動意義及嘉賓。
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況。
4、蔡總致辭（禮炮）。
5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演。
6、給最佳店員頒獎。
7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）。
8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)。
9、節(jié)目表演。
10、現(xiàn)場有獎問答。
11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇八
活動時間：
活動地點(diǎn)：
活動內(nèi)容：
凡在活動期間內(nèi)會員購物達(dá)60元，非會員購物達(dá)70元以上者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
獎品設(shè)置為：一等獎：愛仕達(dá)湯鍋一個(接聽電話一部)。
二等獎：潘婷750ml洗發(fā)水一瓶。
三等獎：精美雨傘一把。
四等獎：護(hù)手霜一支。
紀(jì)念獎：精美家用圍裙一條。
獎品數(shù)量有限、抽完即止(若規(guī)定獎品因廠家原因不能保證者，__超市以等價值獎品代替)本活動的最終解釋權(quán)歸__超市。
活動組織：
1、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排及宣傳;。
2、客服部負(fù)責(zé)具體的抽獎工作及獎品的頒發(fā)活動的解釋工作;。
3、采購部負(fù)責(zé)獎品的落實(shí)。
所需道具：
1、抽獎箱(由企劃部制作);。
2、抽獎用乒乓球共計40個，其中紀(jì)念獎20個、四等獎10個、三等獎5個、二等獎3個、一等獎2個。
費(fèi)用預(yù)算：
1、獎品：價值50元的禮品共計150份。
價值30元左右的禮品共計300份。
價值20元左右的禮品共計500份。
價值10元左右的禮品共計800份。
價值3元左右的禮品共計10000份。
合計：11750份。
2、廣告費(fèi)用：見整體活動方案費(fèi)用預(yù)算。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇九
12月24日(周五)-1月5日(周日)。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的.品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
12月31日××晚報d1版通欄xx元。
××商報頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計：xx元。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十
一、活動目的：
1、利用“十·一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;。
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;。
4、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;。
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動主題：平分秋色。
——xx喜迎國慶促銷活動。
三、活動時間：
xxx1年9月26日——xxx1年10月8日。
四、活動地點(diǎn)：
各地專賣店。
五、活動內(nèi)容：
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類。
1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。
七、廣告的投入。
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報。
2、吊旗。
3、pop。
4、易拉寶。
八、平面設(shè)計的使用。
平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間：整個活動期間。
2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?BR> 3、涉及項(xiàng)目的使用方法：
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?BR> d、店鋪海報。
將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。
e、促銷海報。
使用方法與店鋪海報相同。
八、物料的準(zhǔn)備。
九、活動流程。
更多。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十一
一、主題：
幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、活動時間：
上午11：00開始。
三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2遮陽傘擺好，工作人員到場，
3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好。
主要的活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時尚。
點(diǎn)精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
一、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的.廣泛認(rèn)知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。
三、swot分析。
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機(jī)會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元。
4、促銷。
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：
六、客戶管理。
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：__商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)?；顒觾?nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)。
(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十二
活動主題：
季末大出清激情購物。
/我愛秋天，樂享購物。
活動時間：
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
活動目的：
超市活動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！現(xiàn)如今，是換季的.季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。
一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市。
服飾、鞋類夏款一律x折起，全場消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)。
活動期間，每日凡在商場購買新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動，可當(dāng)場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。
三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。
四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金。
五、運(yùn)動休閑大型特賣會。
運(yùn)動休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。
六、秋季護(hù)膚大行動。
滿x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈，如護(hù)手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣。
(1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。
八、滿額大換購。
活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、加x元換購電吹風(fēng)一臺、加x元換購杯子一個。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十三
服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動
節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎率控制利潤。
2、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣
客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動：超低價特賣
4、服裝店促銷活動：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。
的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動：買一送一的活動
至于送的這個“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
1、服裝店促銷活動:一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。
3、服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售
可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售，
號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
1、服裝店促銷活動:周末促銷
這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了。
2、服裝店促銷活動:開業(yè)促銷
開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動。
3、服裝店促銷活動:店慶促銷
這個促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十四
幸福大投“球”，下一個屬于你。
上午11：00開始
音樂播放（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛），2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)，宣傳標(biāo)語懸掛好。
主要活動
以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。（要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）。
規(guī)則與要求：
左邊送——x元代金券（一月內(nèi)使用有效）。
右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。（數(shù)名）
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：1.顏色鮮艷，圖案明顯；
2.衣袋要大，要深；
3.活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上（包括三人）全體六折。
方案二：
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十五
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃。
二、服裝促銷計劃的種類。
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃。
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃。
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象。
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間。
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
三、打1折。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
四、一件貨。
對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的.“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十六
五一假期銷售小高潮到了，店鋪如何打贏勝仗？以下八大方面必不可少：
制定階段性促銷目標(biāo)。幾乎每個門店都會有月目標(biāo)、周目標(biāo)……而在“五一”小長假，自然要促銷方案策劃之后要制定一個階段性的促銷目標(biāo)了，并細(xì)分到個人、每一天。
這個目標(biāo)與月標(biāo)并無直接關(guān)系，而就是五一黃金周。
根據(jù)階段性促銷目標(biāo)設(shè)定獎勵機(jī)制；
把五一看作是上半年最重要的銷售周期，所以可以專門針對五一期間及目標(biāo)設(shè)置一套激勵機(jī)制。
既然有了目標(biāo)，自然就需要針對目標(biāo)進(jìn)行備貨。
“五一”小長假自然要根據(jù)活動方案、活動定位和活動力度來進(jìn)行備貨了；平時如果一個月上3次新貨，一個五一黃金周可能就要上2次貨了，而貨量更需要充足。沉著處理缺貨、斷貨情況。
在促銷前組織所有員工開動員大會、鼓舞士氣。
“五一”之前，可以針對目標(biāo)周期開一場員工動員大會，比如可以玩一下pk等等，讓員工帶著激情進(jìn)入五一黃金周。
針對五一設(shè)計一套科學(xué)的促銷方案，并針對促銷方案進(jìn)行員工培訓(xùn)，把活動具體細(xì)則傳達(dá)給每一位店員。讓每一位員工清晰的了解促銷方案的原理、銷售注意點(diǎn)等事項(xiàng)。
五一這樣的大型節(jié)假日，一定要提前做廣泛、大量的宣傳。
可以對vip顧客進(jìn)行一對一邀約，也可以提前找到異業(yè)店鋪進(jìn)行聯(lián)盟，并提前通過微信、網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行顧客的邀約。
海報、音樂、堆頭、播嘜，甚至甚至拱門等布置。
一定要把海報做好，一個好的方案+一套爛海報=失敗的促銷結(jié)果！
根據(jù)人流量及促銷力度配備相應(yīng)的人員。
店長應(yīng)該提前排好班，所有員工要以最好的狀態(tài)來面對顧客，有條件的，可以統(tǒng)一一下服飾和妝容。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十七
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）。
迎520，xx大優(yōu)惠。
20xx年5月x日-x日。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的'支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。
2、x款樣品輸出。
活動費(fèi)用：包裝三輪車（x輛）xxx元、運(yùn)輸費(fèi)用xx元、臨時促銷xx元/天×x=xx元，共xxx元（場地有商場申請）。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十八
幸福大投“球”，下一個屬于你。
上午11：00開始。
1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2、遮陽傘擺好，工作人員到場，
3、宣傳標(biāo)語懸掛好。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的`消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
1、顏色鮮艷，圖案明顯;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十九
一、主題：
幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、活動時間：
上午11：00開始。
現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2、遮陽傘擺好，工作人員到場，
3、宣傳標(biāo)語懸掛好。
主要活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇一
一、活動的前期準(zhǔn)備：
1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過早、午、晚三會進(jìn)行練習(xí)。
2、本次活動在會務(wù)方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼）會場整個布置要有一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客（來聯(lián)誼會做工作的）、新顧客。
二、活動目的：
1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。
2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。
3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達(dá)到高比例的銷售。
三、活動主題：
熱烈慶祝會銷集團(tuán)成立五周年大型慶典活動。
四、活動流程：
1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《xx回顧》等。
2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍；
3、開場白。
4、介紹嘉賓。
5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話（可替換為典型顧客發(fā)言）。
7、節(jié)日表演1-2個（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。）。
8、顧客贈送字畫、牌匾等（評選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，）。
9、主題發(fā)言（專家講座）。
10、宣布優(yōu)惠政策。
五、獎品的設(shè)置：
1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品（禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚ǎ?BR> 2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。
六、會前宣講內(nèi)容。
******。
一、推廣目標(biāo)。
1、在整個城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使高爾夫運(yùn)動消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家。
2、樹立佳輝高爾夫俱樂部良好的企業(yè)形象，使佳輝高爾夫俱樂部在長沙成為高爾夫運(yùn)動文化的代名詞。
二、推廣原則。
推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合佳輝高爾夫俱樂部自身的狀況，確定如下策劃原則：
1、提倡時尚消費(fèi)，還從文化入手。
“高爾夫不再只屬于貴族生活，它已經(jīng)成為一種高雅的休閑方式”，“漂亮揮桿的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘高爾夫文化資源和財富，是我們義不容辭的義務(wù)”。高爾夫是一種文化，讓我們從佳輝高爾夫俱樂部來挖掘。
2、重點(diǎn)突破重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在長沙倡導(dǎo)一種文化。
三、推廣策略制定。
（1）目標(biāo)市場選定。
正確選擇目標(biāo)市場，明確佳輝高爾夫俱樂部的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容，通過市場細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，在上回的整和推廣方案中，我們已經(jīng)對目標(biāo)市場進(jìn)行了分級和研究，這兒就不多談了。
（2）產(chǎn)品選定。
1、有形產(chǎn)品。
根據(jù)目前的情況盡快的制定出新的產(chǎn)品組合，迎合各種目標(biāo)市場消費(fèi)的需要。
2、無形產(chǎn)品。
包括佳輝高爾夫俱樂部的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語等都會起到關(guān)鍵的作用。
（3）促銷原則。
1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。雜志廣告、戶外廣告、函件廣告，主要目的在于佳輝高爾夫俱樂部的周年慶典做前期預(yù)告，同時還有通過函件廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識性文章）來展示佳輝高爾夫俱樂部的文化特色和高爾夫文化，加深高爾夫文化在市場目標(biāo)心中的地位，同時將佳輝高爾夫俱樂部品牌推薦給受眾群。
廣告促銷分為三步：
第一步：慶典前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌的感覺。
第二步：慶典日的投入，包括周年慶典的策劃，除本身的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動，現(xiàn)場互動，雞尾酒會的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的慶典方式提高企業(yè)的影響力。
第三步：慶典后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。積極展開各種活動，做好與各大中西餐廳和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動，接機(jī)大賽等。
活動背景：
不搞活動的電商不是好電商，很多電商平臺都愛周年慶，京東有618，蘇寧有818，遠(yuǎn)大有520，每年520這天，遠(yuǎn)大云商會召開全國性的會議，同時商品區(qū)也會開展1天周年慶活動，通過促銷、打折、贈送等手段回饋我們的消費(fèi)者。
活動主題：
2周年慶，狂歡盛典，僅1天！
活動時間：
**年5月20日（星期三）。
活動目的：
1、配合520會議慶典，提高平臺的影響力。
2、回饋一直支持遠(yuǎn)大的會員朋友。
3、提高遠(yuǎn)大app的使用率及遠(yuǎn)大社區(qū)的互動。
促銷方案：
1、限時兌換。10點(diǎn)——22點(diǎn)100、200、300、400、500商幣任意兌專區(qū)。
2、消費(fèi)多少送多少?；顒禹撁鎲纹废M(fèi)多少送等額商幣。
3、滿再送。使用遠(yuǎn)大app下單的客戶消費(fèi)滿199元再送小禮。
品一份。
4、會員回饋：
5月20日當(dāng)天消費(fèi)最高的會員送價值1528的護(hù)膚品一套；
遠(yuǎn)大忠實(shí)粉絲送護(hù)膚品單品1支（篩選10人，標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)常購物無貨且長期購買的，購物頻繁且發(fā)展業(yè)務(wù)的，經(jīng)常消費(fèi)且金額高的，不與其他獎勵重復(fù)）。
5、限時揭曉。14點(diǎn)一元熱購準(zhǔn)點(diǎn)揭曉蘋果5s，智能手表手機(jī)。
6、感恩寄語墻，集贊送大禮。分享主題至遠(yuǎn)大社區(qū)或微信朋友圈，題材不限，內(nèi)容傳播正能量，例如加入遠(yuǎn)大的付出與收獲、生活中的感悟、愛情上的領(lǐng)悟等，需圖文并茂，簽名標(biāo)注為截止5月20日12點(diǎn)為止，集贊最多的前3名可獲得價值648元的護(hù)膚品一套。，希望能幫助您！
服裝店周年慶做活動策劃方案篇二
20xx年至今我們?yōu)橥粋€目的——打造進(jìn)取學(xué)習(xí)的環(huán)境，用我們的團(tuán)隊(duì)來影響更多的人進(jìn)取應(yīng)對人生而聚集在狂人的大家庭，三年內(nèi)我們的狂人已經(jīng)經(jīng)歷的很多的酸甜苦辣，我們在那里活力過、高興過、疲倦過、傷痛過。可能此刻我們的團(tuán)隊(duì)正在經(jīng)歷寒冬，但不管怎樣我們都在以進(jìn)取地人生態(tài)度已經(jīng)張開初豐的羽翼，展翅欲飛。在這個具有紀(jì)念意義的日子里，我們將舉辦一個別開生面的慶祝晚會。在那里，我們分享喜怒哀樂;在那里，我們將呈現(xiàn)我們活力的表演;在那里，我們將讓世人看到我們的活力與夢想和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走過這個寒冬的堅(jiān)決信念。讓我們共同見證狂人的狂者風(fēng)范!
1、為社團(tuán)的周年慶祝，建立良好的團(tuán)隊(duì)精神共渡難關(guān);
2、給成員一個發(fā)揮自我本事，展示自我才藝的平臺;
3、在社團(tuán)成員愉悅的時間里加強(qiáng)交流、增進(jìn)友誼;
4、對社團(tuán)成員有激勵作用的同時對社團(tuán)也有必須的宣傳。
時間：暫定于20xx年11月23日晚19:00舉行
地點(diǎn)：學(xué)校多媒體教室
(1)20xx年11月8日星期四本次活動所有解釋權(quán)歸狂人社團(tuán)所有
慶典活動總負(fù)責(zé)：陳亦全
職責(zé)：活動整體部署，對全局人員進(jìn)行協(xié)調(diào)合作控制，主持活動人員提議策劃的小規(guī)模討論會議!
本次活動因?qū)W院政策問題僅限社團(tuán)內(nèi)部成員參加，但能夠邀請有意參加本活動演出的同學(xué)以及自我較好的朋友、兄弟!
組織機(jī)構(gòu)總負(fù)責(zé)：劉大偉
職責(zé)：對活動時間安排及部署活動各方面工作的具體開展第一項(xiàng)目組：策劃組
組長：劉大偉
組員：宋海清、周光興。
職責(zé)：
a、11月8日做出初步策劃方案并在后繼活動展開加以調(diào)整;
b、負(fù)責(zé)各個小組之間工作的連接問題
第二項(xiàng)目組：節(jié)目組
組長：xxx
組員：xxxx
職責(zé)：
a、11月9日完成節(jié)目統(tǒng)計工作;
b、11月11日前做好節(jié)目篩選工作及節(jié)目順序編排;
c、在節(jié)目準(zhǔn)備期間負(fù)責(zé)節(jié)目的局部排練及指導(dǎo)改善，在19日午時舉辦彩排
第二項(xiàng)目組：主持養(yǎng)成組
組長:xxx
組員：xxx
職責(zé)：
a、負(fù)責(zé)主持的選擇和培訓(xùn)，以及稿件;
b、活動當(dāng)天主持配合工作;
第三項(xiàng)目組：舞臺組
組長：xxx
組員:xxx
任務(wù)：
a、舞臺布置
b、活動期間紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情景
c、社團(tuán)切蛋糕事務(wù)，組織慶典活動結(jié)束后的場地清理!
第四項(xiàng)目組：影音組
組長：xxx
組員：xxx
任務(wù)：
a、負(fù)責(zé)活動所需的ppt、視頻等制作
b、負(fù)責(zé)活動所設(shè)備的準(zhǔn)備和影音的放映
特殊人員安排：
陳亦全：場地的申請及學(xué)校的溝通
柏蘭花、彭君：社團(tuán)老成員的邀請及統(tǒng)計工作歐亞蘭、易雙艷：活動所需物品的購買。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇三
也就是適時廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時廣告也是很必要的。
＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能失敗。做好520促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須＂大動干戈＂，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策＂輕輕地來＂，又＂輕輕地去＂，在人群中＂驚不起一絲漣漪＂，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發(fā)揮附贈品的魅力。
在xx店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點(diǎn)消費(fèi)。
現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
（3）、注意創(chuàng)新。
時代在變，但很多商店的促銷卻是＂一成不變＂，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對＂老面孔＂已經(jīng)不再＂感冒＂，因循守舊的促銷方式成了＂聾子的耳朵＂，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的＂眼球＂。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一、可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。
方案二、可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常xx，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。
方案三、也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地擴(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇四
一、活動主題：
二、活動時間：
三、活動地點(diǎn)：
綜合南樓-----3015。
四、活動人數(shù)：
120人。
五、活動目的：
六、活動安排：
一、前期準(zhǔn)備：
1)由秘書處人員于會議前申請負(fù)責(zé)申請教室一間；
3)節(jié)目彩排（由組織策劃部負(fù)責(zé)）于11月9日下午在南北兩綜合樓之間進(jìn)行：
4)社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)提前一天向社聯(lián)及其他兄弟社團(tuán)發(fā)出邀請。
二、活動當(dāng)天：
1)組織策劃部成員及各部長提前一個小時到，進(jìn)行對活動場地的布置；
2)技術(shù)部檢查所需設(shè)備資料以確保會議的順利進(jìn)行；
4)社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)各來賓的接待工作；
5)各部工作須對主席團(tuán)負(fù)責(zé)；
6)社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)會后工作。
三、后期工作：
1)在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點(diǎn)的討論工作；
2)由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結(jié)果編寫書面活動總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔；
3)各部在其例會上傳達(dá)部長例會的相關(guān)精神，以資鼓勵會員的活動熱情。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇五
國慶黃金周是一個不可多得的銷售旺季，下面小編整理了服裝店國慶活動。
歡迎閱讀!
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝。
促銷方案。
服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間。
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
服裝店周年慶做活動策劃方案篇六
活動對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。
活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。
活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
報名人數(shù)：男、女各50人，共100人。
活動時間：七夕之夜。18：30--20：30。
活動地點(diǎn)：xx。
活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
1.本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的。
3.廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
4.活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。
5.辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。
6.此活動為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。
7.客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8.通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9.此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。
1.百人穿針大賽。
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。
2.游戲互動。
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）。
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
四、場地布置。
考慮到xx自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設(shè)備：
號碼牌（設(shè)計成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀(jì)念品。
宣傳語：
七夕，中國自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念，用行動緬懷那不老的傳說。
以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。
活動宣傳。
刊登報紙廣告、海報。
具體的媒介可選《x報》或是《xx》。
宣傳的時間為一周左右。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇七
服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。
鐵丹張槎店自2009年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。
在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。
一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋。
二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）。
四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品。
五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅。
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份。
2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎。
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條。
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠。
七、活動現(xiàn)場氣氛布置：
1、店前插彩旗，串旗、pp吊旗、海報。
2、氣柱、橫幅。
3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球。
4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”
工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作（店內(nèi)外布置）。
第三階段4月28日~30日促銷活動。
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作。
1、店內(nèi)外制作少量關(guān)于迎接店慶的海報和pp，為周年慶促銷做好。
準(zhǔn)備，營造前期氣氛。
2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）。
3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批。
第三階段4月28日慶典活動。
準(zhǔn)備工作。
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）。
2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）。
3、禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）。
4、店前海報2幅（準(zhǔn)備好）。
5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）。
6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20。
張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）。
7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）。
8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）。
9、最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）。
10、活動流程：
店慶約半小時。
背景音樂。
1、節(jié)目表演。
2、主持人簡單活動意義及嘉賓。
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況。
4、蔡總致辭（禮炮）。
5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演。
6、給最佳店員頒獎。
7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）。
8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)。
9、節(jié)目表演。
10、現(xiàn)場有獎問答。
11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇八
活動時間：
活動地點(diǎn)：
活動內(nèi)容：
凡在活動期間內(nèi)會員購物達(dá)60元，非會員購物達(dá)70元以上者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
獎品設(shè)置為：一等獎：愛仕達(dá)湯鍋一個(接聽電話一部)。
二等獎：潘婷750ml洗發(fā)水一瓶。
三等獎：精美雨傘一把。
四等獎：護(hù)手霜一支。
紀(jì)念獎：精美家用圍裙一條。
獎品數(shù)量有限、抽完即止(若規(guī)定獎品因廠家原因不能保證者，__超市以等價值獎品代替)本活動的最終解釋權(quán)歸__超市。
活動組織：
1、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排及宣傳;。
2、客服部負(fù)責(zé)具體的抽獎工作及獎品的頒發(fā)活動的解釋工作;。
3、采購部負(fù)責(zé)獎品的落實(shí)。
所需道具：
1、抽獎箱(由企劃部制作);。
2、抽獎用乒乓球共計40個，其中紀(jì)念獎20個、四等獎10個、三等獎5個、二等獎3個、一等獎2個。
費(fèi)用預(yù)算：
1、獎品：價值50元的禮品共計150份。
價值30元左右的禮品共計300份。
價值20元左右的禮品共計500份。
價值10元左右的禮品共計800份。
價值3元左右的禮品共計10000份。
合計：11750份。
2、廣告費(fèi)用：見整體活動方案費(fèi)用預(yù)算。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇九
12月24日(周五)-1月5日(周日)。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的.品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
12月31日××晚報d1版通欄xx元。
××商報頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計：xx元。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十
一、活動目的：
1、利用“十·一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;。
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;。
4、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;。
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動主題：平分秋色。
——xx喜迎國慶促銷活動。
三、活動時間：
xxx1年9月26日——xxx1年10月8日。
四、活動地點(diǎn)：
各地專賣店。
五、活動內(nèi)容：
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類。
1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。
七、廣告的投入。
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報。
2、吊旗。
3、pop。
4、易拉寶。
八、平面設(shè)計的使用。
平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間：整個活動期間。
2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?BR> 3、涉及項(xiàng)目的使用方法：
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?BR> d、店鋪海報。
將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。
e、促銷海報。
使用方法與店鋪海報相同。
八、物料的準(zhǔn)備。
九、活動流程。
更多。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十一
一、主題：
幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、活動時間：
上午11：00開始。
三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2遮陽傘擺好，工作人員到場，
3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好。
主要的活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時尚。
點(diǎn)精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
一、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的.廣泛認(rèn)知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。
三、swot分析。
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機(jī)會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元。
4、促銷。
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：
六、客戶管理。
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：__商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)?；顒觾?nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)。
(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十二
活動主題：
季末大出清激情購物。
/我愛秋天，樂享購物。
活動時間：
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
活動目的：
超市活動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！現(xiàn)如今，是換季的.季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。
一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市。
服飾、鞋類夏款一律x折起，全場消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)。
活動期間，每日凡在商場購買新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動，可當(dāng)場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。
三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。
四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金。
五、運(yùn)動休閑大型特賣會。
運(yùn)動休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。
六、秋季護(hù)膚大行動。
滿x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈，如護(hù)手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣。
(1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。
八、滿額大換購。
活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、加x元換購電吹風(fēng)一臺、加x元換購杯子一個。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十三
服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動
節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎率控制利潤。
2、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣
客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動：超低價特賣
4、服裝店促銷活動：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。
的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動：買一送一的活動
至于送的這個“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
1、服裝店促銷活動:一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。
3、服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售
可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售，
號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
1、服裝店促銷活動:周末促銷
這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了。
2、服裝店促銷活動:開業(yè)促銷
開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動。
3、服裝店促銷活動:店慶促銷
這個促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十四
幸福大投“球”，下一個屬于你。
上午11：00開始
音樂播放（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛），2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)，宣傳標(biāo)語懸掛好。
主要活動
以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。（要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）。
規(guī)則與要求：
左邊送——x元代金券（一月內(nèi)使用有效）。
右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。（數(shù)名）
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：1.顏色鮮艷，圖案明顯；
2.衣袋要大，要深；
3.活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上（包括三人）全體六折。
方案二：
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十五
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃。
二、服裝促銷計劃的種類。
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃。
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃。
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象。
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間。
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
三、打1折。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
四、一件貨。
對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的.“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十六
五一假期銷售小高潮到了，店鋪如何打贏勝仗？以下八大方面必不可少：
制定階段性促銷目標(biāo)。幾乎每個門店都會有月目標(biāo)、周目標(biāo)……而在“五一”小長假，自然要促銷方案策劃之后要制定一個階段性的促銷目標(biāo)了，并細(xì)分到個人、每一天。
這個目標(biāo)與月標(biāo)并無直接關(guān)系，而就是五一黃金周。
根據(jù)階段性促銷目標(biāo)設(shè)定獎勵機(jī)制；
把五一看作是上半年最重要的銷售周期，所以可以專門針對五一期間及目標(biāo)設(shè)置一套激勵機(jī)制。
既然有了目標(biāo)，自然就需要針對目標(biāo)進(jìn)行備貨。
“五一”小長假自然要根據(jù)活動方案、活動定位和活動力度來進(jìn)行備貨了；平時如果一個月上3次新貨，一個五一黃金周可能就要上2次貨了，而貨量更需要充足。沉著處理缺貨、斷貨情況。
在促銷前組織所有員工開動員大會、鼓舞士氣。
“五一”之前，可以針對目標(biāo)周期開一場員工動員大會，比如可以玩一下pk等等，讓員工帶著激情進(jìn)入五一黃金周。
針對五一設(shè)計一套科學(xué)的促銷方案，并針對促銷方案進(jìn)行員工培訓(xùn)，把活動具體細(xì)則傳達(dá)給每一位店員。讓每一位員工清晰的了解促銷方案的原理、銷售注意點(diǎn)等事項(xiàng)。
五一這樣的大型節(jié)假日，一定要提前做廣泛、大量的宣傳。
可以對vip顧客進(jìn)行一對一邀約，也可以提前找到異業(yè)店鋪進(jìn)行聯(lián)盟，并提前通過微信、網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行顧客的邀約。
海報、音樂、堆頭、播嘜，甚至甚至拱門等布置。
一定要把海報做好，一個好的方案+一套爛海報=失敗的促銷結(jié)果！
根據(jù)人流量及促銷力度配備相應(yīng)的人員。
店長應(yīng)該提前排好班，所有員工要以最好的狀態(tài)來面對顧客，有條件的，可以統(tǒng)一一下服飾和妝容。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十七
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）。
迎520，xx大優(yōu)惠。
20xx年5月x日-x日。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的'支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。
2、x款樣品輸出。
活動費(fèi)用：包裝三輪車（x輛）xxx元、運(yùn)輸費(fèi)用xx元、臨時促銷xx元/天×x=xx元，共xxx元（場地有商場申請）。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十八
幸福大投“球”，下一個屬于你。
上午11：00開始。
1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2、遮陽傘擺好，工作人員到場，
3、宣傳標(biāo)語懸掛好。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的`消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
1、顏色鮮艷，圖案明顯;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
服裝店周年慶做活動策劃方案篇十九
一、主題：
幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、活動時間：
上午11：00開始。
現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2、遮陽傘擺好，工作人員到場，
3、宣傳標(biāo)語懸掛好。
主要活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。