在總結過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，從而找到改進和提升的方向。在寫總結時，要客觀公正地評價自己的表現(xiàn)，既充分肯定成績，又明確不足。對上個項目的總結，讓我更加明確了自己在工作中的責任和角色。
施工總結會議發(fā)言稿篇一
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經(jīng)驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
施工總結會議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領導、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學生很好的接受這節(jié)課知識的關鍵，就我個人的教學實踐來看，備課前應該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應該先將課本課后練習、配套練習冊、復習資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應該交給學生什么，重點是什么，根據(jù)學情合理安排授課內容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設計若干個題目，這些題目有的是學生必須掌握的基本題，有的是需要學生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學生根據(jù)自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學生的差異，照顧了各個層面的學生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進生“吃得了”；二是讓各個層次的學生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學生都有與課本相配套的輔導書，其實就是答案書，所以很多的學生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當堂學習的知識點還有考點。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學題，“小老師”每天要適時向我報告所教學生的學習情況。
在抓合格率之前我們首先要對學生做一個分類，要真正掌握哪些同學通過短期努力還能及格，那些同學短期還不能及格，相差甚遠的學生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內有一定的提高就可以了，畢竟學生間有差距。
考前復習很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結最主要，在這過程中培養(yǎng)學生總結得失的習慣，對考試的內容要多練習，個別學生要過關。歸納總結就是把做過的試題分類總結，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學生看題，并且研究做題方法。
總之，教學是一件微妙的事情，在各自的教學中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學生，以上只是我在自己的教學中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
施工總結會議發(fā)言稿篇三
各位領導、各位安保同志：
去年和前年，社會上發(fā)生了多起針對小學生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學生以及幼兒的惡性案件，嚴重破壞了學校的教育教學秩序，在社會上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進校園捅傷一名學生，遭到受傷學生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學生。所以說，學校的安全保衛(wèi)工作，任何時候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學校保衛(wèi)工作，在暴風驟雨的時候要認真負責，在風平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。
學校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學生是社會最敏感的群體，學生是最容易受到侵害的群體，學生是不法人員最容易報復的群體。嚴防校園傷害事故發(fā)生，維護師生合法權益和良好校園秩序，已成為全社會關注的熱點問題。作為門衛(wèi)，要認識到位。
學校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責任。要按時到崗，上班期間堅守崗位，不能擅離職守。對不認識的來訪人員都要進行必要的詢問，嚴防不法分子進入校園；對熟悉的。社會人員進入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進入校園。要嚴格審查進入校園的人員和車輛，嚴禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強化門衛(wèi)職責落實，實行登記和驗證制度，嚴禁社會閑雜人員進入校園；要進一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實行校園封閉式管理，上課期間大門保持關閉狀態(tài)，確保上課期間各項教學活動不受外界影響和干擾。學生放學后清理校園。
為確保學校安全工作齊抓共管，學校制定了安全責任追究辦法和“一崗雙責”制度，希望大家要明確責任，切實做好自己的工作。
1、安全工作強調過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學校安全工作的核心內容，是學校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責任追究的參考依據(jù)，為此，學校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護的一個重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責任的重要依據(jù)，有這些資料責任就輕，沒有這些責任就重。安全臺賬包括學校工作計劃和班級工作計劃，學校安全工作計劃分年度擬定，總結分半年總結和全年總結。班級工作計劃按學期擬定，總結按學期擬定。教師安全責任書分年度簽訂，學生安全責任書分學年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對學校的安全工作切實負起責來，平時要在校內和學校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。重點是課間、中午、兩個放學和晚上時間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達室里，都可以起到一定的作用。一下實在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質量第二意識。安全壓倒一切，質量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學質量可以補上來。
2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚你去做了其他工作。
各位領導老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務必積極行動起來，真抓實干，不走過場，以對學生負責、對家長負責、對自己負責的態(tài)度履行好自己的職責，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設一個平安、和諧的育人環(huán)境做出應有的努力。
施工總結會議發(fā)言稿篇四
經(jīng)過春華秋實的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團隊也伴隨著時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點點滴滴，也見證xx團隊快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機會！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開創(chuàng)局面至善至美展望未來”。
回顧xx，我總結出三個關鍵詞“堅韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結xx時所提出的代表我們團隊發(fā)展的核心關鍵。
首先來看“堅韌”，其實對于xx團隊來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領導人才區(qū)區(qū)20人，在一個名叫棗強的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強成立了，之后我們不辭辛苦的開發(fā)市場，相繼有很多的人才進入我們的團隊，保定、邢臺、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團隊和工作室。我們的領導人也有原來的7個人，發(fā)展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團隊領導人人數(shù)最多的團隊。同時堅韌還表現(xiàn)在我們的會議組織上，一開始我們的經(jīng)驗并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團隊借力xx團隊的培訓，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團隊6大市場獨立召開招商會，并創(chuàng)造獨立市場半天招商會10萬業(yè)績的驕人成績，多名市場領導人周薪過萬，也成為亮劍中國團隊里高收入人群最多的團隊。在xx年的最后一個月里我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強轉移到衡水市里，我們相信這是xx團隊為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略。總結起來，堅忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團隊發(fā)生質的變化，同時我也希望，我們所有的領導人們繼續(xù)發(fā)揚這種堅韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營銷行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來總結我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們去公司的人員中，我們要求尊重公司的工作人員，維護公司的設施，嚴格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國七日游”等旅游活動，還未我們的優(yōu)秀領導人過生日?？傊歉卸髦淖屛覀儓F隊得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國“家園文化”的最好實例。
第三個就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因為有希望，有夢想，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團隊人員的流失中我們看到了累計經(jīng)驗帶給市場伙伴的希望，從“棗強工作室”事件中，我們看到了團隊管理引領業(yè)績高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領導人眼神中，我們看到了xx團隊的希望。我們是活在希望和夢想當中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢想成真的結果，正是因為我們心懷希望，執(zhí)著夢想，我們才成立了“濱德商貿有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實現(xiàn)100%的夢想。
關于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標，二是口號！
xx年的目標，用四個數(shù)字來形容，那就是2178.
“2”是指xx年我們團隊河北市場將突破xx萬業(yè)績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領導人，再有7位新晉領導人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團隊河北市場至少帶領80位新晉領導人獲得海外研討會資格。
xx年xx團隊的口號是：“未來，為我們而來”！
以上是我今天發(fā)表的主要內容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們人做事情，就要有一種兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放松要求，但是我們應當給自己定下一個標準，這個標準要比別人定的要高，要遠，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發(fā)展的開局年，這個行業(yè)充滿著魅力，順應趨勢，做一個掌握自己命運的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來工作！
謝謝大家！
施工總結會議發(fā)言稿篇五
各位主席團成員：
我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經(jīng)濟執(zhí)行情況和xxxx國民經(jīng)濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關心我縣的經(jīng)濟社會發(fā)展，針對市政基礎設施建設、環(huán)境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想?yún)R報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝！??！
施工總結會議發(fā)言稿篇六
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質課競賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績，這是xx老師的榮譽，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對我校語文教學工作長期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學校各位領導，感謝您們對我們語文教學工作的關心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對我們的真摯厚愛和關懷。下面，我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動情況向大家作一下簡單的匯報。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質課競賽，對我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長組織我們語文組召開專題會議，落實參賽人選，制定參賽方案，給我們下達了“有賽必參，有獎必拿”的參賽目標，并反復鼓勵我們，要求我們團結互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標，堅定信念，一定要拿獎，成為我們語文組每名老師的共同目標，也成為我們參賽的動力源泉。雖然這次競賽活動準備時間短，教學設備有限，班額有限，但“有獎必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導著我們不斷克服眼前的一個個困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。
我們初中語文組只有三人，相對其它學校，我們的語文教學力量很單薄。在接到參賽任務時，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復研究，共同制定教學議案；二是反復試講，找問題，挑毛病，針對不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學校，請教研室語文專家指導點晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點。
俗話說，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，我們堅信，只要團結協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競賽活動準備過程中，我們組三個同志不僅要完成好日常的正常教學工作，更要花大量的時間準備競賽活動，大家沒有因為工作緊，任務重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團，團結協(xié)作，全力以赴。x老師和我們共事時間不長，但從她身上，我們看到的是她對工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競賽活動中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競賽活動能夠取得這樣的好成績，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應該得到的回報；x老師平常帶四個班的語文課，工作重，教學時間緊，但在競賽準備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當成自己的事，積極配合沈老師準備教案、課件、試講，反復幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動提出自己的意見。這次競賽活動，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團結協(xié)作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團結協(xié)作的光芒。
各位領導、各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學工作中，立足根本，不斷強化自身素質，提高教學綜合能力，不斷進行教學實踐和教學反思，提升教學質量，打造高效課堂，爭取在今后的教學工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學生的同時也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
施工總結會議發(fā)言稿篇七
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項目爭取為重點，以自身建設為突破，全面推進了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實施。今年共推廣了中央推廣項目2個，省推廣項目1個。楊樹超高產(chǎn)栽培項目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務。防護林育苗項目對育苗機械進行了升級，購進草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株。荒山生態(tài)林營造及植被恢復技術中試與示范項目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復混交林1380畝，各樹種造林成活率達到90%以上。
在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應用”為主，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項目實施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動作用。
二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進行攻關。今年獲市科技進步獎三項，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進步二等獎。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用”等6項課題完成了測產(chǎn)、鑒定。同時，做好項目儲備，爭取到市級科研項目1項。
三是實施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機關最美麗的森林公園式辦公場所為目標，投資105萬元，高標準規(guī)劃實施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網(wǎng)建設，構建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎。監(jiān)控網(wǎng)建設，借助防火物資庫提升，在樓內、樓體周圍安裝攝像頭，進行24小時不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進行加固、修補，在南部、東部安裝防護隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報，現(xiàn)場進行了質詢論證。在聽取xx匯報后，專家組一致認為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領下，請省規(guī)劃設計院修改了申報書，多次到省廳計財處、國家局計資司進行了匯報，取得省廳和國家局的支持，目前項目已獲得國家局計資司的立項。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財務科一起，以錦旭木業(yè)為重點，進行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設為抓手，以科技推廣、科技興林為目標，加強科學研究，強化項目爭取。
一是推進好xx森林生態(tài)站建設。采用“一站兩點”建站模式，通過布設蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設及其生態(tài)服務功能評估提供理論依據(jù)和技術支撐。
二是實施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點，加大研發(fā)力度，力爭取得3項新的成果。
施工總結會議發(fā)言稿篇八
優(yōu)秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學藝即將畫上一個句號，但此刻我卻想用更多的標點來表達我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學校交給我的工作時，我躊躇滿志。但一個月后，殘酷的現(xiàn)實給了我一個沮喪的感嘆號，學生各次指標亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績居年級倒一、倒二，c42班級管理一個月后還未進入正軌，每天疲于處理各種學生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個個問號。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經(jīng)也算優(yōu)秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時，學校的拜師學藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環(huán)節(jié)，堅持能在課堂中落實的絕不拖到課外，沒想到給學生減負的同時竟也讓學生的成績一路飆升。三年的學習，三年的努力，要我收獲了一個欣慰的感嘆號，在中考中，c41、c42語文成績躍升為年級第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長三年的教導與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長，你們“和風細雨”式的交流方式要學生心悅誠服的接受教育，要學生明明被批評卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級管理會更井井有條，定能不斷創(chuàng)新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個學期參加市級的賽課，因為有你們的全程陪護，因為有你們的精心策劃，因為有你們的不吝賜教，我才能取得優(yōu)異成績，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感嘆號！我享受到了集萬千寵愛于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號（此處省去n個字）來表達的深深謝意。
親愛的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長，我們是一群幸福的感嘆號！只要所們擁有誠心、精心、細心、耐心，只要我們勤學、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長、成熟、成材。雖然三年拜師學藝即將畫上一個句號，但我更希望把句號變成一個沒有結束的省略號，再次謝謝所有的師傅們！
發(fā)言者：
施工總結會議發(fā)言稿篇九
美國哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調查結果發(fā)現(xiàn)：目標對人生具有巨大的導向作用，有什么樣的目標就會有什么樣的人生。不想當元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進步的學生也不是好學生。“有志者事竟成”，所以我們學習上要有目標、有追求。只有有了目標，自己的學習才有方向。
請各位同學自我反思一下自己：
１、我有沒有目標？
２、我的目標清晰嗎？
施工總結會議發(fā)言稿篇十
前面我們總結成績,查不足,就是為了20xx年高考取得更好的成績。20xx年,我市高考目標是:確保上省線6800人,重點線上線600人,清華北大至少上1人,萬人比要超宜城,應屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們,教師是人民群眾最尊敬的職業(yè),當前,人民群眾對教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學;社會對教育最大的期盼是所有的學校都辦成高質量的學校。提高教育教學質量,提升高考整體水平,是當前我們教育緊迫而重要的工作,也是我們各校的任務。各學校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念,制定適應高考改革形勢的新舉措,把學校辦好做強,滿足社會對我們的期盼。
施工總結會議發(fā)言稿篇十一
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1―3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
施工總結會議發(fā)言稿篇十二
我公司根據(jù)監(jiān)理合同和監(jiān)理大綱，結合本工程具體情況，組建由總監(jiān)理工程師代表楊波、監(jiān)理工程師張治來、李鵬對本工程進行監(jiān)理。項目監(jiān)理組嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序，堅持“誠信、守法、公正、科學”的宗旨，以“認真、嚴謹、一絲不茍”的工作作風實施監(jiān)理，完成了監(jiān)理任務。
施工總結會議發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領導、各位專家：
大家上午好，我代表云南通錦建設工程監(jiān)理有限公司，將嘎灑鎮(zhèn)曼占宰村委會曼灑村小組門球場工程（十五標段）、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會安麻囡村小組文化室、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會團結寨村民小組籃球場（十四標段）、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區(qū)基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程工程監(jiān)理工作情況，總結如下：
施工總結會議發(fā)言稿篇十四
加強政治業(yè)務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內容，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執(zhí)行有關規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦事。
施工總結會議發(fā)言稿篇十五
尊敬的王斌隊長，親愛的同學們：
大家好，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安?；顒?，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受。
愛國英雄林則徐曾經(jīng)說過："茍利國家生死以，豈因禍福避趨之"，安保任務責任重于泰山，國家需要我們，我們就要勇于擔當。說句實在話，當接到安保任務時我的心里真的是既興奮又緊張，因為以前的人生中從沒有這樣的經(jīng)歷。從國家的層面來說，大閱兵是中國的、乃至世界的大事。辦好了，作為一個中國人，揚眉吐氣；辦砸了，作為一個中國人，羞愧恥辱。從學校的層面來說，安?；顒訉τ诿课唤邮苋蝿盏耐瑢W們來說是一個政治任務，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學的形象，更代表人民警察這只崇高隊伍的形象。因此，接任務的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴肅、認真地去對待。用一句俗語來說，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理。安保工作也是整個閱兵活動的重要組成部分，一個環(huán)節(jié)出了問題，讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動出現(xiàn)了問題，就是國家層面的問題，所以說，為了祖國的榮光，我們必須在安保任務中打起一百二十分的精神。
我認為，除了個人的能力之外，完成任務還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團結協(xié)作的集體主義精神。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動，以高度的責任感和警惕感一直堅守在崗位上，以及其他的支援警力，包括我們，還有輔警、保安、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍，我們在巡邏，哪個沒有傾情付出，哪個曾經(jīng)叫苦連天后退半步，有事情時哪個不是沖在前面，有困難時哪個不伸出援助之手？就算條件再艱苦，就算體力再不支，誰退縮了，誰也沒有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒有！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維。因此，這是一種以苦為樂的精神，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！
早在假期時我的父母曾經(jīng)問我："兒啊，國務院不是有規(guī)定嗎，北京的高校不得早于9月7日開學，你們怎么回這么早呢？說句實在話，爸爸媽媽舍不得你走。"我的回答是："天下興亡，匹夫有責。因為我們是公安大學的學生，光榮地參加安保任務，如果我不考公安大學，我可以一直陪著你們休完整個暑假，在電視機前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服，頭上頂著國徽，肩上就擔著和普通院校大學生們不一樣的使命。"說到這里，我想起了雷鋒同志一生都在堅守著的信條："你不奉獻，我不奉獻，誰來奉獻？你也索取，我也索取，向誰索??？"只有大家攜起手來，才能把這么重大的任務完成，因此我們還需要這種無私奉獻的雷鋒精神。
位卑未敢忘憂國，況我輩乎！當我們看見整齊的方陣從天安門走過之時，當我們看見全新的裝備亮相世界之時，當我們看見飛機從頭頂飛過感到自豪之時，我們在想，閱兵能夠平安、順利地舉行，安保這種默默奉獻的工作真的是功不可沒。此時此刻，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學生們難以體驗的，其中的苦與累，樂與甜是他們怎么想象都品味不到的。這是我們人生中一筆寶貴的財富，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的！就是自己的！
同志們，還記得嗎？今天是九一八事變84周年紀念日。從1931年9月18日本鬼子入侵我國東北地區(qū)時起，中國人民和侵略者艱苦斗爭、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血，為了民族解放事業(yè)，為了世界和平事業(yè)，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛國的血液染紅了革命的旗幟，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的`勝利。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘，甚至說出"我們今天已經(jīng)過上好日子，天下早就太平了，想那些事情還有什么用？"這樣的言論。我想，只要是這種言論說出口，不只是我，在場的所有人，乃至普天之下的人們，都會感到憤慨。只要是有愛國心的中國人，都不會忘記那段屈辱的苦痛。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬，更不是點燃復仇的火焰，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認侵略戰(zhàn)爭的人知道，歷史不容篡改、不容抹殺。同時，我們也要汲取國弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓，警惕軍國主義勢力再次復活。德國文學家萊辛說："歷史不應該是記憶的負擔，而應該是理智的啟迪"。勃蘭特曾說過："誰忘記歷史，誰就會在靈魂上生病"。中國人說，前事不忘，后事之師。為了反對戰(zhàn)爭，維護和平我們應多做出一份貢獻。
梁啟超先生曾經(jīng)說過："少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球"，我們現(xiàn)在正處于大好時光，有大把可以學習的時間用來充實自己、武裝自己，為什么還要揮霍自己的青春呢？中國目前還處于社會主義初級階段，距離偉大復興還有很長的路要走，老一輩的革命者和建設者將國家交給了我們，我們真是"任重而道遠"??！還有什么理由荒廢學業(yè)、碌碌無為呢？以史為鑒，面向未來，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力。作為當代大學生，作為共和國的預備警官，我們的身體里流淌著新鮮的血液，我們是建設祖國的生力軍，因此我們要刻苦學習，積極進取，為了國家富強、民族振興的偉大理想努力奮斗！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
xxx。
xxxx年xx月xx日。
施工總結會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位老師，親愛的同學們：
大家晚上好！
今天，我們七年級全體師生聚集在一起，隆重召開期中總結表彰大會。
同學們，期中考試是階段性考試，是對前半學期各位同學學習的檢測，考得好的同學要再接再厲，考得不好的同學不要灰心喪氣，應奮起直追，一次失敗算不了什么，關鍵就怕失敗不去反思。今天我想送給我們七年級的同學四句話。
施工總結會議發(fā)言稿篇十七
我局進一步加強市場整治力度，探索長效監(jiān)管機制，實現(xiàn)了監(jiān)管關口前移。半年查處案件437件，其中一般程序案件157件，萬元以上案件15件。一是以強化農資市場整治力度為重點，嚴厲打擊坑農害農行為。截至目前，全市工商系統(tǒng)查處了15起銷售過期農藥、假冒磷肥等涉農案件，查扣偽劣種子62袋，銷毀過期和失效變質農藥520件（瓶），涉案金額190萬元。二是以實施“食品藥品放心工程”為重點，嚴厲打擊制假售假違法行為。全局共抽查食品260批次，查處各類相關案件35件，查獲違法水產(chǎn)品365公斤，肉制品500公斤，乳制品2200公斤，其它食品500多公斤。三是以實施“夏季風暴行動”為重點，深入開展反欺詐、反仿冒戰(zhàn)役。我局對xx市xx超市有限公司等18家商店及服裝超市利用廣告虛假宣傳、銷售假冒名牌商品的行為進行了立案查處，涉案金額10余萬元，查獲假冒偽劣服裝4200件。四是以實施《xx省合同監(jiān)督條例》為重點，嚴厲打擊合同欺詐行為。3月份，我局連續(xù)查處兩起合同案件，有效促進了監(jiān)管職能到位。
施工總結會議發(fā)言稿篇一
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經(jīng)驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
施工總結會議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領導、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學生很好的接受這節(jié)課知識的關鍵，就我個人的教學實踐來看，備課前應該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應該先將課本課后練習、配套練習冊、復習資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應該交給學生什么，重點是什么，根據(jù)學情合理安排授課內容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設計若干個題目，這些題目有的是學生必須掌握的基本題，有的是需要學生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學生根據(jù)自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學生的差異，照顧了各個層面的學生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進生“吃得了”；二是讓各個層次的學生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學生都有與課本相配套的輔導書，其實就是答案書，所以很多的學生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當堂學習的知識點還有考點。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學題，“小老師”每天要適時向我報告所教學生的學習情況。
在抓合格率之前我們首先要對學生做一個分類，要真正掌握哪些同學通過短期努力還能及格，那些同學短期還不能及格，相差甚遠的學生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內有一定的提高就可以了，畢竟學生間有差距。
考前復習很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結最主要，在這過程中培養(yǎng)學生總結得失的習慣，對考試的內容要多練習，個別學生要過關。歸納總結就是把做過的試題分類總結，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學生看題，并且研究做題方法。
總之，教學是一件微妙的事情，在各自的教學中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學生，以上只是我在自己的教學中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
施工總結會議發(fā)言稿篇三
各位領導、各位安保同志：
去年和前年，社會上發(fā)生了多起針對小學生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學生以及幼兒的惡性案件，嚴重破壞了學校的教育教學秩序，在社會上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進校園捅傷一名學生，遭到受傷學生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學生。所以說，學校的安全保衛(wèi)工作，任何時候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學校保衛(wèi)工作，在暴風驟雨的時候要認真負責，在風平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。
學校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學生是社會最敏感的群體，學生是最容易受到侵害的群體，學生是不法人員最容易報復的群體。嚴防校園傷害事故發(fā)生，維護師生合法權益和良好校園秩序，已成為全社會關注的熱點問題。作為門衛(wèi)，要認識到位。
學校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責任。要按時到崗，上班期間堅守崗位，不能擅離職守。對不認識的來訪人員都要進行必要的詢問，嚴防不法分子進入校園；對熟悉的。社會人員進入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進入校園。要嚴格審查進入校園的人員和車輛，嚴禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強化門衛(wèi)職責落實，實行登記和驗證制度，嚴禁社會閑雜人員進入校園；要進一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實行校園封閉式管理，上課期間大門保持關閉狀態(tài)，確保上課期間各項教學活動不受外界影響和干擾。學生放學后清理校園。
為確保學校安全工作齊抓共管，學校制定了安全責任追究辦法和“一崗雙責”制度，希望大家要明確責任，切實做好自己的工作。
1、安全工作強調過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學校安全工作的核心內容，是學校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責任追究的參考依據(jù)，為此，學校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護的一個重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責任的重要依據(jù)，有這些資料責任就輕，沒有這些責任就重。安全臺賬包括學校工作計劃和班級工作計劃，學校安全工作計劃分年度擬定，總結分半年總結和全年總結。班級工作計劃按學期擬定，總結按學期擬定。教師安全責任書分年度簽訂，學生安全責任書分學年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對學校的安全工作切實負起責來，平時要在校內和學校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。重點是課間、中午、兩個放學和晚上時間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達室里，都可以起到一定的作用。一下實在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質量第二意識。安全壓倒一切，質量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學質量可以補上來。
2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚你去做了其他工作。
各位領導老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務必積極行動起來，真抓實干，不走過場，以對學生負責、對家長負責、對自己負責的態(tài)度履行好自己的職責，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設一個平安、和諧的育人環(huán)境做出應有的努力。
施工總結會議發(fā)言稿篇四
經(jīng)過春華秋實的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團隊也伴隨著時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點點滴滴，也見證xx團隊快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機會！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開創(chuàng)局面至善至美展望未來”。
回顧xx，我總結出三個關鍵詞“堅韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結xx時所提出的代表我們團隊發(fā)展的核心關鍵。
首先來看“堅韌”，其實對于xx團隊來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領導人才區(qū)區(qū)20人，在一個名叫棗強的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強成立了，之后我們不辭辛苦的開發(fā)市場，相繼有很多的人才進入我們的團隊，保定、邢臺、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團隊和工作室。我們的領導人也有原來的7個人，發(fā)展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團隊領導人人數(shù)最多的團隊。同時堅韌還表現(xiàn)在我們的會議組織上，一開始我們的經(jīng)驗并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團隊借力xx團隊的培訓，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團隊6大市場獨立召開招商會，并創(chuàng)造獨立市場半天招商會10萬業(yè)績的驕人成績，多名市場領導人周薪過萬，也成為亮劍中國團隊里高收入人群最多的團隊。在xx年的最后一個月里我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強轉移到衡水市里，我們相信這是xx團隊為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略。總結起來，堅忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團隊發(fā)生質的變化，同時我也希望，我們所有的領導人們繼續(xù)發(fā)揚這種堅韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營銷行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來總結我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們去公司的人員中，我們要求尊重公司的工作人員，維護公司的設施，嚴格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國七日游”等旅游活動，還未我們的優(yōu)秀領導人過生日?？傊歉卸髦淖屛覀儓F隊得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國“家園文化”的最好實例。
第三個就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因為有希望，有夢想，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團隊人員的流失中我們看到了累計經(jīng)驗帶給市場伙伴的希望，從“棗強工作室”事件中，我們看到了團隊管理引領業(yè)績高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領導人眼神中，我們看到了xx團隊的希望。我們是活在希望和夢想當中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢想成真的結果，正是因為我們心懷希望，執(zhí)著夢想，我們才成立了“濱德商貿有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實現(xiàn)100%的夢想。
關于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標，二是口號！
xx年的目標，用四個數(shù)字來形容，那就是2178.
“2”是指xx年我們團隊河北市場將突破xx萬業(yè)績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領導人，再有7位新晉領導人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團隊河北市場至少帶領80位新晉領導人獲得海外研討會資格。
xx年xx團隊的口號是：“未來，為我們而來”！
以上是我今天發(fā)表的主要內容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們人做事情，就要有一種兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放松要求，但是我們應當給自己定下一個標準，這個標準要比別人定的要高，要遠，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發(fā)展的開局年，這個行業(yè)充滿著魅力，順應趨勢，做一個掌握自己命運的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來工作！
謝謝大家！
施工總結會議發(fā)言稿篇五
各位主席團成員：
我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經(jīng)濟執(zhí)行情況和xxxx國民經(jīng)濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關心我縣的經(jīng)濟社會發(fā)展，針對市政基礎設施建設、環(huán)境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想?yún)R報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝！??！
施工總結會議發(fā)言稿篇六
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質課競賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績，這是xx老師的榮譽，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對我校語文教學工作長期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學校各位領導，感謝您們對我們語文教學工作的關心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對我們的真摯厚愛和關懷。下面，我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動情況向大家作一下簡單的匯報。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質課競賽，對我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長組織我們語文組召開專題會議，落實參賽人選，制定參賽方案，給我們下達了“有賽必參，有獎必拿”的參賽目標，并反復鼓勵我們，要求我們團結互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標，堅定信念，一定要拿獎，成為我們語文組每名老師的共同目標，也成為我們參賽的動力源泉。雖然這次競賽活動準備時間短，教學設備有限，班額有限，但“有獎必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導著我們不斷克服眼前的一個個困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。
我們初中語文組只有三人，相對其它學校，我們的語文教學力量很單薄。在接到參賽任務時，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復研究，共同制定教學議案；二是反復試講，找問題，挑毛病，針對不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學校，請教研室語文專家指導點晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點。
俗話說，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，我們堅信，只要團結協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競賽活動準備過程中，我們組三個同志不僅要完成好日常的正常教學工作，更要花大量的時間準備競賽活動，大家沒有因為工作緊，任務重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團，團結協(xié)作，全力以赴。x老師和我們共事時間不長，但從她身上，我們看到的是她對工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競賽活動中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競賽活動能夠取得這樣的好成績，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應該得到的回報；x老師平常帶四個班的語文課，工作重，教學時間緊，但在競賽準備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當成自己的事，積極配合沈老師準備教案、課件、試講，反復幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動提出自己的意見。這次競賽活動，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團結協(xié)作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團結協(xié)作的光芒。
各位領導、各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學工作中，立足根本，不斷強化自身素質，提高教學綜合能力，不斷進行教學實踐和教學反思，提升教學質量，打造高效課堂，爭取在今后的教學工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學生的同時也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
施工總結會議發(fā)言稿篇七
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項目爭取為重點，以自身建設為突破，全面推進了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實施。今年共推廣了中央推廣項目2個，省推廣項目1個。楊樹超高產(chǎn)栽培項目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務。防護林育苗項目對育苗機械進行了升級，購進草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株。荒山生態(tài)林營造及植被恢復技術中試與示范項目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復混交林1380畝，各樹種造林成活率達到90%以上。
在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應用”為主，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項目實施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動作用。
二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進行攻關。今年獲市科技進步獎三項，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進步二等獎。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用”等6項課題完成了測產(chǎn)、鑒定。同時，做好項目儲備，爭取到市級科研項目1項。
三是實施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機關最美麗的森林公園式辦公場所為目標，投資105萬元，高標準規(guī)劃實施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網(wǎng)建設，構建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎。監(jiān)控網(wǎng)建設，借助防火物資庫提升，在樓內、樓體周圍安裝攝像頭，進行24小時不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進行加固、修補，在南部、東部安裝防護隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報，現(xiàn)場進行了質詢論證。在聽取xx匯報后，專家組一致認為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領下，請省規(guī)劃設計院修改了申報書，多次到省廳計財處、國家局計資司進行了匯報，取得省廳和國家局的支持，目前項目已獲得國家局計資司的立項。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財務科一起，以錦旭木業(yè)為重點，進行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設為抓手，以科技推廣、科技興林為目標，加強科學研究，強化項目爭取。
一是推進好xx森林生態(tài)站建設。采用“一站兩點”建站模式，通過布設蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設及其生態(tài)服務功能評估提供理論依據(jù)和技術支撐。
二是實施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點，加大研發(fā)力度，力爭取得3項新的成果。
施工總結會議發(fā)言稿篇八
優(yōu)秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學藝即將畫上一個句號，但此刻我卻想用更多的標點來表達我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學校交給我的工作時，我躊躇滿志。但一個月后，殘酷的現(xiàn)實給了我一個沮喪的感嘆號，學生各次指標亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績居年級倒一、倒二，c42班級管理一個月后還未進入正軌，每天疲于處理各種學生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個個問號。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經(jīng)也算優(yōu)秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時，學校的拜師學藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環(huán)節(jié)，堅持能在課堂中落實的絕不拖到課外，沒想到給學生減負的同時竟也讓學生的成績一路飆升。三年的學習，三年的努力，要我收獲了一個欣慰的感嘆號，在中考中，c41、c42語文成績躍升為年級第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長三年的教導與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長，你們“和風細雨”式的交流方式要學生心悅誠服的接受教育，要學生明明被批評卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級管理會更井井有條，定能不斷創(chuàng)新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個學期參加市級的賽課，因為有你們的全程陪護，因為有你們的精心策劃，因為有你們的不吝賜教，我才能取得優(yōu)異成績，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感嘆號！我享受到了集萬千寵愛于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號（此處省去n個字）來表達的深深謝意。
親愛的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長，我們是一群幸福的感嘆號！只要所們擁有誠心、精心、細心、耐心，只要我們勤學、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長、成熟、成材。雖然三年拜師學藝即將畫上一個句號，但我更希望把句號變成一個沒有結束的省略號，再次謝謝所有的師傅們！
發(fā)言者：
施工總結會議發(fā)言稿篇九
美國哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調查結果發(fā)現(xiàn)：目標對人生具有巨大的導向作用，有什么樣的目標就會有什么樣的人生。不想當元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進步的學生也不是好學生。“有志者事竟成”，所以我們學習上要有目標、有追求。只有有了目標，自己的學習才有方向。
請各位同學自我反思一下自己：
１、我有沒有目標？
２、我的目標清晰嗎？
施工總結會議發(fā)言稿篇十
前面我們總結成績,查不足,就是為了20xx年高考取得更好的成績。20xx年,我市高考目標是:確保上省線6800人,重點線上線600人,清華北大至少上1人,萬人比要超宜城,應屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們,教師是人民群眾最尊敬的職業(yè),當前,人民群眾對教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學;社會對教育最大的期盼是所有的學校都辦成高質量的學校。提高教育教學質量,提升高考整體水平,是當前我們教育緊迫而重要的工作,也是我們各校的任務。各學校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念,制定適應高考改革形勢的新舉措,把學校辦好做強,滿足社會對我們的期盼。
施工總結會議發(fā)言稿篇十一
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1―3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
施工總結會議發(fā)言稿篇十二
我公司根據(jù)監(jiān)理合同和監(jiān)理大綱，結合本工程具體情況，組建由總監(jiān)理工程師代表楊波、監(jiān)理工程師張治來、李鵬對本工程進行監(jiān)理。項目監(jiān)理組嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序，堅持“誠信、守法、公正、科學”的宗旨，以“認真、嚴謹、一絲不茍”的工作作風實施監(jiān)理，完成了監(jiān)理任務。
施工總結會議發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領導、各位專家：
大家上午好，我代表云南通錦建設工程監(jiān)理有限公司，將嘎灑鎮(zhèn)曼占宰村委會曼灑村小組門球場工程（十五標段）、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會安麻囡村小組文化室、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會團結寨村民小組籃球場（十四標段）、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區(qū)基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程工程監(jiān)理工作情況，總結如下：
施工總結會議發(fā)言稿篇十四
加強政治業(yè)務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內容，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執(zhí)行有關規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦事。
施工總結會議發(fā)言稿篇十五
尊敬的王斌隊長，親愛的同學們：
大家好，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安?；顒?，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受。
愛國英雄林則徐曾經(jīng)說過："茍利國家生死以，豈因禍福避趨之"，安保任務責任重于泰山，國家需要我們，我們就要勇于擔當。說句實在話，當接到安保任務時我的心里真的是既興奮又緊張，因為以前的人生中從沒有這樣的經(jīng)歷。從國家的層面來說，大閱兵是中國的、乃至世界的大事。辦好了，作為一個中國人，揚眉吐氣；辦砸了，作為一個中國人，羞愧恥辱。從學校的層面來說，安?；顒訉τ诿课唤邮苋蝿盏耐瑢W們來說是一個政治任務，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學的形象，更代表人民警察這只崇高隊伍的形象。因此，接任務的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴肅、認真地去對待。用一句俗語來說，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理。安保工作也是整個閱兵活動的重要組成部分，一個環(huán)節(jié)出了問題，讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動出現(xiàn)了問題，就是國家層面的問題，所以說，為了祖國的榮光，我們必須在安保任務中打起一百二十分的精神。
我認為，除了個人的能力之外，完成任務還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團結協(xié)作的集體主義精神。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動，以高度的責任感和警惕感一直堅守在崗位上，以及其他的支援警力，包括我們，還有輔警、保安、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍，我們在巡邏，哪個沒有傾情付出，哪個曾經(jīng)叫苦連天后退半步，有事情時哪個不是沖在前面，有困難時哪個不伸出援助之手？就算條件再艱苦，就算體力再不支，誰退縮了，誰也沒有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒有！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維。因此，這是一種以苦為樂的精神，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！
早在假期時我的父母曾經(jīng)問我："兒啊，國務院不是有規(guī)定嗎，北京的高校不得早于9月7日開學，你們怎么回這么早呢？說句實在話，爸爸媽媽舍不得你走。"我的回答是："天下興亡，匹夫有責。因為我們是公安大學的學生，光榮地參加安保任務，如果我不考公安大學，我可以一直陪著你們休完整個暑假，在電視機前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服，頭上頂著國徽，肩上就擔著和普通院校大學生們不一樣的使命。"說到這里，我想起了雷鋒同志一生都在堅守著的信條："你不奉獻，我不奉獻，誰來奉獻？你也索取，我也索取，向誰索??？"只有大家攜起手來，才能把這么重大的任務完成，因此我們還需要這種無私奉獻的雷鋒精神。
位卑未敢忘憂國，況我輩乎！當我們看見整齊的方陣從天安門走過之時，當我們看見全新的裝備亮相世界之時，當我們看見飛機從頭頂飛過感到自豪之時，我們在想，閱兵能夠平安、順利地舉行，安保這種默默奉獻的工作真的是功不可沒。此時此刻，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學生們難以體驗的，其中的苦與累，樂與甜是他們怎么想象都品味不到的。這是我們人生中一筆寶貴的財富，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的！就是自己的！
同志們，還記得嗎？今天是九一八事變84周年紀念日。從1931年9月18日本鬼子入侵我國東北地區(qū)時起，中國人民和侵略者艱苦斗爭、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血，為了民族解放事業(yè)，為了世界和平事業(yè)，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛國的血液染紅了革命的旗幟，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的`勝利。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘，甚至說出"我們今天已經(jīng)過上好日子，天下早就太平了，想那些事情還有什么用？"這樣的言論。我想，只要是這種言論說出口，不只是我，在場的所有人，乃至普天之下的人們，都會感到憤慨。只要是有愛國心的中國人，都不會忘記那段屈辱的苦痛。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬，更不是點燃復仇的火焰，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認侵略戰(zhàn)爭的人知道，歷史不容篡改、不容抹殺。同時，我們也要汲取國弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓，警惕軍國主義勢力再次復活。德國文學家萊辛說："歷史不應該是記憶的負擔，而應該是理智的啟迪"。勃蘭特曾說過："誰忘記歷史，誰就會在靈魂上生病"。中國人說，前事不忘，后事之師。為了反對戰(zhàn)爭，維護和平我們應多做出一份貢獻。
梁啟超先生曾經(jīng)說過："少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球"，我們現(xiàn)在正處于大好時光，有大把可以學習的時間用來充實自己、武裝自己，為什么還要揮霍自己的青春呢？中國目前還處于社會主義初級階段，距離偉大復興還有很長的路要走，老一輩的革命者和建設者將國家交給了我們，我們真是"任重而道遠"??！還有什么理由荒廢學業(yè)、碌碌無為呢？以史為鑒，面向未來，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力。作為當代大學生，作為共和國的預備警官，我們的身體里流淌著新鮮的血液，我們是建設祖國的生力軍，因此我們要刻苦學習，積極進取，為了國家富強、民族振興的偉大理想努力奮斗！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
xxx。
xxxx年xx月xx日。
施工總結會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位老師，親愛的同學們：
大家晚上好！
今天，我們七年級全體師生聚集在一起，隆重召開期中總結表彰大會。
同學們，期中考試是階段性考試，是對前半學期各位同學學習的檢測，考得好的同學要再接再厲，考得不好的同學不要灰心喪氣，應奮起直追，一次失敗算不了什么，關鍵就怕失敗不去反思。今天我想送給我們七年級的同學四句話。
施工總結會議發(fā)言稿篇十七
我局進一步加強市場整治力度，探索長效監(jiān)管機制，實現(xiàn)了監(jiān)管關口前移。半年查處案件437件，其中一般程序案件157件，萬元以上案件15件。一是以強化農資市場整治力度為重點，嚴厲打擊坑農害農行為。截至目前，全市工商系統(tǒng)查處了15起銷售過期農藥、假冒磷肥等涉農案件，查扣偽劣種子62袋，銷毀過期和失效變質農藥520件（瓶），涉案金額190萬元。二是以實施“食品藥品放心工程”為重點，嚴厲打擊制假售假違法行為。全局共抽查食品260批次，查處各類相關案件35件，查獲違法水產(chǎn)品365公斤，肉制品500公斤，乳制品2200公斤，其它食品500多公斤。三是以實施“夏季風暴行動”為重點，深入開展反欺詐、反仿冒戰(zhàn)役。我局對xx市xx超市有限公司等18家商店及服裝超市利用廣告虛假宣傳、銷售假冒名牌商品的行為進行了立案查處，涉案金額10余萬元，查獲假冒偽劣服裝4200件。四是以實施《xx省合同監(jiān)督條例》為重點，嚴厲打擊合同欺詐行為。3月份，我局連續(xù)查處兩起合同案件，有效促進了監(jiān)管職能到位。