有效溝通是保持人際關(guān)系和諧的重要因素，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與他人更加有效地溝通。在總結(jié)中要突出重點(diǎn)，展示自己的發(fā)現(xiàn)和收獲。閱讀這些總結(jié)范文，或許可以給您帶來(lái)一些啟發(fā)和靈感。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶(hù)給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇二
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃、用戶(hù)個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀(guān);二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀(guān)念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過(guò)給予顧客超值和滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶(hù)的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶(hù)。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶(hù)，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
二、打造專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。
之江公司的愿景是成為一家“專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
三、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來(lái)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠(chǎng)一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶(hù)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶(hù)附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶(hù)提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)!
謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇三
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
首先，我代表世強(qiáng)防盜門(mén)公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們公司的關(guān)愛(ài)和支持!
回想過(guò)去，我認(rèn)為，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠(chéng)和信任充滿(mǎn)了我們每一個(gè)人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷(xiāo)售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無(wú)間的合作關(guān)系，為世強(qiáng)防盜門(mén)支撐起了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。可以說(shuō)：沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門(mén)就沒(méi)有眼下這么好的生產(chǎn)形勢(shì);沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門(mén)就沒(méi)有今天這么好的銷(xiāo)售格局;沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門(mén)名聲就不會(huì)越傳越遠(yuǎn)，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家!
在今天這個(gè)大會(huì)上，我想給大家通報(bào)“三個(gè)情況”，作出“三個(gè)承諾”，提出“三個(gè)希望”。
“三個(gè)通報(bào)”是：一是通報(bào)一下公司今年的生產(chǎn)計(jì)劃?，F(xiàn)在，我們面臨的是越來(lái)越好的防盜門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)，城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力都很大，異型門(mén)的銷(xiāo)售也開(kāi)始火起來(lái)。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，做大做強(qiáng)我們的事業(yè)。今年，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬(wàn)樘防盜門(mén)，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場(chǎng)上的影響力。
二是通報(bào)一下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想。公司決定，將大力擴(kuò)建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高世強(qiáng)的知名度。
三是通報(bào)一下今后的營(yíng)銷(xiāo)工作思路。隨著生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，公司將會(huì)給超額完成銷(xiāo)售計(jì)劃的經(jīng)銷(xiāo)商給予數(shù)額可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí)，拿出更多的利潤(rùn)對(duì)銷(xiāo)售完成率較好的經(jīng)銷(xiāo)商分別給予獎(jiǎng)勵(lì)返利。
“三個(gè)承諾”是：保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，公司將重新制作，把有問(wèn)題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。
保證按時(shí)供貨，以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)客戶(hù)手中。如果不能及時(shí)供貨，公司將承擔(dān)因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤(rùn)空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。
“三個(gè)希望”是：希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強(qiáng)因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來(lái)，就像回家一樣多來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶(hù)的意見(jiàn)和要求及時(shí)反饋到公司，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新，最大限度地滿(mǎn)足顧客的需求。
希望大家以誠(chéng)實(shí)守信的心態(tài)對(duì)待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會(huì)給予大力的支持!
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)!讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)!我相信，大家的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊挠淇旌献鞫馀d壟財(cái)源廣進(jìn)。
謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇四
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。以下是本站小編整理的主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿，歡迎參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。
一、開(kāi)場(chǎng)白。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀xx公司未來(lái)規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開(kāi)本次經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，總結(jié)過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)，共商多贏發(fā)展大計(jì)。
我是，很榮幸，擔(dān)任本次會(huì)議的主持。
今天，我們歡聚，共同回顧xx年走過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)之路，共同展望xx年的發(fā)展之路。在此，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，為xx市場(chǎng)發(fā)展的辛勤付出，表示誠(chéng)摯的感謝!
二、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
下面，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
………。
當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧?、?lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!歡迎你們的到來(lái)!
三、會(huì)議紀(jì)律宣布。
為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：
1、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們?cè)跁?huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間。
再次謝謝大家的配合!
四、會(huì)議進(jìn)行中——領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)環(huán)節(jié)。
1、首先，有請(qǐng)先生講話(huà)，大家歡迎!
…………。
非常感謝精彩講話(huà)，從講話(huà)中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁?該怎么干?xx市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，離不開(kāi)xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開(kāi)在座商家朋友的大力支持。謝謝。
2、接下來(lái)，有請(qǐng)發(fā)言，大家歡迎!
…………。
非常感謝精彩發(fā)言。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng)，做廠(chǎng)家和商家之間的橋梁，才會(huì)讓在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓我們?cè)俅胃兄x!
3、下面，有請(qǐng)先生發(fā)言，大家歡迎!
…………。
謝謝!從發(fā)言中，我們能夠貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下，各位一定能夠把xx年市場(chǎng)做的更好!
…………。
再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!
五、會(huì)議進(jìn)行中——互動(dòng)交流環(huán)節(jié)。
接下來(lái)，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友就相關(guān)問(wèn)題、建議等暢談自己的看法，坦誠(chéng)溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來(lái)探討發(fā)展大計(jì)。
有請(qǐng)來(lái)主持互動(dòng)交流!
…………。
六、結(jié)束語(yǔ)。
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠(chéng)合作，希望真誠(chéng)合作帶來(lái)彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來(lái)可持續(xù)的收益。
讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在xx年將市場(chǎng)做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體健康、生意興隆、萬(wàn)事如意!
我宣布，經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束!謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀xx公司未來(lái)規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開(kāi)本次經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，總結(jié)過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)，共商多贏發(fā)展大計(jì)。
我是xxx，很榮幸，擔(dān)任本次會(huì)議的主持。
今天，我們歡聚xx，共同回顧xx年走過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)之路，共同展望xx年的發(fā)展之路。在此，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，為xx市場(chǎng)發(fā)展的辛勤付出，表示誠(chéng)摯的感謝!
下面，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
xxx、xxx、xxx、xxx、xxx ………
當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧?、?lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!歡迎你們的到來(lái)!
為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：
1、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們?cè)跁?huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間。
再次謝謝大家的配合!
接下來(lái)，我們進(jìn)入會(huì)議正式議程：
1、首先，有請(qǐng)xxx先生講話(huà)，大家歡迎!
…………
非常感謝xxx的精彩講話(huà)，從xxx的講話(huà)中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁?該怎么干?xx市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，離不開(kāi)xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開(kāi)在座商家朋友的大力支持。謝謝。
2、接下來(lái)，有請(qǐng)xxx發(fā)言，大家歡迎!
…………
非常感謝xxx的精彩發(fā)言。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng)，做廠(chǎng)家和商家之間的橋梁，才會(huì)讓xx在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓我們?cè)俅胃兄xxxx!
3、下面，有請(qǐng)xxx先生發(fā)言，大家歡迎!
…………
謝謝xxx!從xxx的發(fā)言中，我們能夠貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下，各位一定能夠把xx年市場(chǎng)做的更好!
…………
再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!
接下來(lái)，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友就相關(guān)問(wèn)題、建議等暢談自己的看法，坦誠(chéng)溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來(lái)探討發(fā)展大計(jì)。
有請(qǐng)xxx來(lái)主持互動(dòng)交流!
…………
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。xx希望和各位真誠(chéng)合作，希望真誠(chéng)合作帶來(lái)彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來(lái)可持續(xù)的收益。
讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在xx年將市場(chǎng)做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體健康、生意興隆、萬(wàn)事如意!
我宣布，xx經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束!謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇六
位經(jīng)銷(xiāo)商朋友、各位來(lái)賓：
大家下午好!金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來(lái)了“hpc銷(xiāo)售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開(kāi)，一年一度的彩電銷(xiāo)售旺季經(jīng)銷(xiāo)會(huì)議又拉開(kāi)了帷幕，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表abc電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨abc電器旺季促銷(xiāo)大會(huì)。
abc電器今年開(kāi)始榮幸成為hpc的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，對(duì)此，我對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的辛勤付出深表謝意!同時(shí)也對(duì)朋友們所取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來(lái)對(duì)我們銷(xiāo)售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐Γ琣bc電器才有今天的發(fā)展。
一要從體制機(jī)制上，規(guī)范整頓營(yíng)銷(xiāo)管理，為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。
二要增強(qiáng)合作信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，謀劃運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
三要夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)建設(shè)，共同打造hpc彩電在浙江的一片天地。
四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
20xx年是abc電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的開(kāi)局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年，今天的大會(huì)是hpc彩電銷(xiāo)售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì)，是廠(chǎng)商一家、共謀發(fā)展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，找準(zhǔn)定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)hpc的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好hpc彩電市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。全體hpc區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深入市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績(jī)，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)和消費(fèi)者服務(wù)好，當(dāng)好hpc經(jīng)銷(xiāo)的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠(chéng)合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌!在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，abc電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷(xiāo)商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏，力爭(zhēng)圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)hpc浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖!最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿(mǎn)成功，謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇七
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽(yáng)、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又拉開(kāi)了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽(yáng)方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來(lái)為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過(guò)這次大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最誠(chéng)摯的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂(lè)意你們見(jiàn)證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績(jī)，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過(guò)這次大會(huì)加深相互之間的了解，增強(qiáng)我們的合作感情。
自去年起，公司就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)行價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營(yíng)銷(xiāo)推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷(xiāo)等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷(xiāo)售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開(kāi)我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
一、打造系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷(xiāo)力，貨賣(mài)一張皮。俗話(huà)說(shuō)“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者。”包裝已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售最直接、有效、快捷的方法。
2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣(mài)高價(jià)，品牌弱小賣(mài)差價(jià)?；蛘哒f(shuō)，包裝好的會(huì)吆喝的買(mǎi)高價(jià)，沒(méi)錢(qián)吆喝的只能扒光衣服買(mǎi)“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始“高開(kāi)高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售，盡量避免“低開(kāi)低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷(xiāo)力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要緊密與經(jīng)銷(xiāo)商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線(xiàn)、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和管理，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷(xiāo)戶(hù)，加強(qiáng)和分銷(xiāo)客戶(hù)的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷(xiāo)客戶(hù)將銷(xiāo)售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)這些點(diǎn)的輻射、滲透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開(kāi)發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來(lái)，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門(mén)一腳”是關(guān)鍵。銷(xiāo)售不是“貨出去，錢(qián)進(jìn)來(lái)”的易事，銷(xiāo)售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)，“臨門(mén)一腳”踢不進(jìn)球，還得重來(lái)，搞不好就得退貨。
終端盤(pán)中盤(pán)模式充分地告訴國(guó)內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬(wàn)元買(mǎi)斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷(xiāo)要善于整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷(xiāo)，如轉(zhuǎn)移促銷(xiāo)對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車(chē)”、消費(fèi)積分等。
5、促銷(xiāo)刺激力，要擅長(zhǎng)組合拳。
促銷(xiāo)就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢(shì)，長(zhǎng)期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢(qián)開(kāi)路的。投多少?gòu)V告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門(mén)店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團(tuán)購(gòu)支持力，引爆流行。
團(tuán)購(gòu)的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見(jiàn)的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見(jiàn)領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見(jiàn)領(lǐng)袖們通過(guò)其龐大的社會(huì)關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬(wàn)人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷(xiāo)活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶(hù)拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過(guò)更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。
二、加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過(guò)聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)聚焦原則市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿(mǎn)足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷(xiāo)商的有效配合，條件四：能夠撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來(lái)講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時(shí)間"、“以資源換市場(chǎng)"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)要以未來(lái)銷(xiāo)量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則就是幫助分銷(xiāo)客戶(hù)把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣(mài)出去，形成銷(xiāo)售氛圍。新市場(chǎng)突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷(xiāo)兩件事。動(dòng)銷(xiāo)由誰(shuí)做?主要由廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做。動(dòng)銷(xiāo)的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)出去，幫助他們賣(mài)出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程管理。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷(xiāo)售任務(wù)，確立了銷(xiāo)售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,再配合各項(xiàng)銷(xiāo)售與推廣計(jì)劃，來(lái)協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo);二是要對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的追蹤與監(jiān)控，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過(guò)程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過(guò)去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷(xiāo)售額，打不贏就有問(wèn)題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)營(yíng)造出來(lái)了，不想銷(xiāo)售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說(shuō)的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長(zhǎng)大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來(lái)以更遠(yuǎn)大的思路，更開(kāi)闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。
謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇八
(8：50)熾熱的夏日裡，陽(yáng)光充盈著每一個(gè)角落，如火般的驕陽(yáng)帶給我們熱烈、激情的遐思。在這最富生命力的季節(jié)，我們迎來(lái)了揚(yáng)州姿泉新品的誕生。
現(xiàn)在我宣布“揚(yáng)州姿泉新品發(fā)布及市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)”正式開(kāi)始。
(8：55)下面有請(qǐng)我們公司孔總講話(huà)，掌聲歡迎：
(9：35)聽(tīng)了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場(chǎng)一定能演繹出別樣的風(fēng)采，順利迎接收穫的季節(jié)。相信在座的各位都是營(yíng)銷(xiāo)界的精英，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都有獨(dú)特的見(jiàn)解，但到底姿泉新品的營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)理念呢?有請(qǐng)我們公司營(yíng)銷(xiāo)部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸?，掌聲歡迎：
(10：00)聽(tīng)完呂經(jīng)理的演講，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷(xiāo)售，首先要熟悉自己的產(chǎn)品，相信在座的朋友，對(duì)姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點(diǎn)了解，我們以熱烈掌聲有請(qǐng)我們公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)師楊林為大家作相關(guān)的介紹：
(10：25)聽(tīng)完設(shè)計(jì)師的講解，我想大家對(duì)於產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了，下面有請(qǐng)我們公司開(kāi)發(fā)部程部長(zhǎng)作產(chǎn)品研發(fā)情況報(bào)告，掌聲有請(qǐng)：
(10：50)聽(tīng)完細(xì)緻熱情的姿泉新品的詳解，不僅加深了大家對(duì)姿泉新品的了解，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心?，F(xiàn)在請(qǐng)大家休息十分鐘：
(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是同氣連枝，“一榮俱榮，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的，只要雙方共同偕手，就能打造一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境。下面請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)之困惑”的報(bào)告，掌聲歡迎：
(11：50)非常感謝陳總精闢而又富有激情的講解，今天上午的會(huì)議到此結(jié)束，下午一點(diǎn)二十在此召開(kāi)會(huì)議，希望大家光臨。為了答謝和款待各位來(lái)賓，我們?cè)凇盎醋竺紘?guó)際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐，現(xiàn)在請(qǐng)各位隨我們一起入席。
大家下午好。
(13：20)會(huì)議室集中。
(13：30)有人說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)難，做好營(yíng)銷(xiāo)更難，做好營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)更是難上加難，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老闆在操作包場(chǎng)方面可以算是高手，深圳市場(chǎng)—壟斷經(jīng)營(yíng)，打敗同行對(duì)手，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自有品牌，有請(qǐng)戴繼紅老闆談?wù)勊牟僮饕?guī)模，掌聲有請(qǐng)：
(14：00)戴老闆的經(jīng)驗(yàn)之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長(zhǎng)治劉慶國(guó)老闆，對(duì)於日化專(zhuān)營(yíng)店可是操作老將啊!直接針對(duì)日化專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售，有良好的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱(chēng)“無(wú)敵促銷(xiāo)隊(duì)”，能幫助專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)貨，得到專(zhuān)營(yíng)店老總的認(rèn)可。下面有請(qǐng)王澤民老闆談?wù)勅栈瘜?zhuān)營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)，掌聲歡迎：
(15：10)休息。
(16：00)以及如何面對(duì)包場(chǎng)和大賣(mài)場(chǎng)的興起：
(16：40)今天我們還請(qǐng)到了美妝世界的記者，有請(qǐng)。
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話(huà)，下面有請(qǐng)化妝品報(bào)記者掌聲歡迎.。
(17：20)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，下面有請(qǐng)我們公司孔總作“在微利時(shí)代如何讓你的利潤(rùn)提高10%”的報(bào)告，掌聲有請(qǐng)：
(17：40)成就來(lái)之不易，友誼地久天長(zhǎng)，讓我們共同祝願(yuàn)我們的明天更美好，我們的友誼更長(zhǎng)久，我們的事業(yè)更輝煌。尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，今天的會(huì)議到此結(jié)束，非常感謝各位對(duì)姿泉新品的關(guān)注和支持，謝謝大家的光臨。另外，為了讓大家一覽揚(yáng)州美景，我們精心為大家安排了揚(yáng)州一日游，時(shí)間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開(kāi)心。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國(guó)際大酒店”?，F(xiàn)在請(qǐng)各位隨我們一起入席。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇九
大家好!
今天我們?cè)陂L(zhǎng)春zz賓館舉辦東北地區(qū)20xx年新產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，zz電器有限公司經(jīng)過(guò)6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，在省市級(jí)都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。
經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。
這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的.支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。
在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高,黨的會(huì)議確定全民發(fā)展觀(guān)的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來(lái)越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個(gè)商機(jī).為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，把握時(shí)代商機(jī)，我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦東北地區(qū)20xx年家電新品展示訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶(hù)。
經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶(hù)資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個(gè)型號(hào)。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十
各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶(hù)個(gè)性時(shí)代自行裝修的diy成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀(guān)；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化上，顯然是一種狹隘的就利己觀(guān)念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過(guò)給予顧客超值和滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司基業(yè)長(zhǎng)青的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶(hù)的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶(hù)。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)化字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶(hù)，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
之江公司的愿景是成為一家專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠(chǎng)一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8—10萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備），達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶(hù)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶(hù)附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶(hù)提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)！
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十一
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃、用戶(hù)個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀(guān)；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀(guān)念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過(guò)給予顧客超值和滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶(hù)的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶(hù)。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶(hù)，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
之江公司的愿景是成為一家“專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，透過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠(chǎng)一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于2014年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-xx萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶(hù)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶(hù)附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶(hù)帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)！
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說(shuō)到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣(mài)點(diǎn)。金立品牌的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過(guò)這些年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn)，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷(xiāo)量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點(diǎn)，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶(hù)品牌意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷(xiāo)量這段時(shí)間的下滑，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷(xiāo)售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿狡髽I(yè)給予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶企業(yè)共同努力做大銷(xiāo)量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶企業(yè)給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí)，再次感謝星寶企業(yè)對(duì)我的支持與厚愛(ài)。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立企業(yè)，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
您們好!
首先在這里特別感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參與我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。回憶xx年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建立，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信念等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展。這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家，效勞中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契協(xié)作。固然我們也勇于成認(rèn)在xx年的工作中缺乏的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣闊經(jīng)銷(xiāo)商朋友們供應(yīng)一個(gè)更好的效勞平臺(tái)。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段。我們效勞中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排解一切障礙，所以我是真誠(chéng)地盼望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年效勞中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起始終到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建立時(shí)期，我們始終在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是由于隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿(mǎn)意于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)意以上兩點(diǎn)，形象越早能展現(xiàn)出來(lái)就越早能占據(jù)市場(chǎng)。就越早能翻開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量也許是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20230元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立刻也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已間續(xù)在開(kāi)工。更大的進(jìn)展，更大的盼望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心規(guī)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)展有關(guān)燈具銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的`系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議完畢之后就會(huì)立刻開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)頭始終貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)依據(jù)不同的區(qū)域去采納。固然，活動(dòng)推廣的前提必需是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展現(xiàn)肯定要好，不然我們活動(dòng)搞的再勝利把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)布滿(mǎn)盼望與激情的年頭，祝福各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，感謝!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位來(lái)賓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好！先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人xxx
今天我們?cè)趚x國(guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，xx電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠(chéng)、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，該公司投資3千萬(wàn)元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠(chǎng)房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶(hù)。經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶(hù)資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有；十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀(guān)，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛(ài)，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購(gòu)。
我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂(yōu)。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造美好的明天！
最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十五
大家好！
歲月如梭，商海無(wú)涯。轉(zhuǎn)眼即將度過(guò)不平凡的。自x月x日召開(kāi)第一季度座談會(huì)以來(lái)，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開(kāi)業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來(lái)坐坐。在那里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實(shí)，商路漫漫。應(yīng)對(duì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
很多的問(wèn)題，務(wù)必需要xx和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一齊來(lái)解決。同時(shí)，我們也深切地感覺(jué)到這些問(wèn)題很有交流和研討的必要！在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們十分需要各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更期望大家的真誠(chéng)推薦和深度探討。因此，我真誠(chéng)地期望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在接下來(lái)的座談中暢所欲言，提出寶貴意見(jiàn)，讓xx和大家一齊成長(zhǎng)，一齊發(fā)展。
作為xx企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠(chéng)溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。
一、關(guān)于xx的決心和態(tài)度。
xx從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過(guò)了艱辛、漫長(zhǎng)、不平凡的yy年。就應(yīng)說(shuō)，過(guò)去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷(xiāo)商朋友，都和我們一齊成為xx發(fā)展道路上的參與者、見(jiàn)證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無(wú)到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到這天。
xx雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把xx從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，也是xx發(fā)展必經(jīng)之路！
當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同xx一路走來(lái)，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。
其實(shí)，xx此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來(lái)發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步；我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情；我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的；我們務(wù)必升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢(mèng)想走，沒(méi)有發(fā)展的事業(yè)是沒(méi)有價(jià)值和不能長(zhǎng)久的！
xx未來(lái)的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。
二、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的決心和態(tài)度。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與xx同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂(lè)，也增長(zhǎng)了財(cái)富。在那里感謝各位多年來(lái)一向與xx并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠(chéng)地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)xx的忠誠(chéng)合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷(xiāo)商喜歡評(píng)論，做旁觀(guān)者，以觀(guān)望的態(tài)度來(lái)看一步走一步；……如此種種，帶來(lái)極大的不良風(fēng)氣和影響。
…………（有刪減）。
不可否認(rèn)，xx在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問(wèn)題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問(wèn)題，有人在問(wèn)題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀(guān)望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。
廠(chǎng)家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見(jiàn)利思遷。xx品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠(chǎng)家和商家是一條船上的伙伴。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰(shuí)同行，常青的品牌期望在于廠(chǎng)家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。
我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。xx下決心，商家也要下決心。不能觀(guān)望，不要評(píng)論，不要光說(shuō)不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友要從賣(mài)產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到整合品牌營(yíng)銷(xiāo)等去大膽探索、升級(jí)提升，把與xx合作當(dāng)成長(zhǎng)久的事業(yè)去發(fā)展。
我們要以100%的熱情來(lái)行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力，而不是xx在動(dòng)，你們?cè)谟^(guān)望。如果你總是在觀(guān)望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些用心行動(dòng)的人代替。
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這天，開(kāi)這個(gè)座談會(huì)的目的，就是期望大家坦誠(chéng)溝通，在講情誼的同時(shí)更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對(duì)問(wèn)題，共同探討解決問(wèn)題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，此刻廠(chǎng)家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因?yàn)檫@樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。xx會(huì)對(duì)各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會(huì)對(duì)xx負(fù)責(zé)。xx能否發(fā)展的更好，要靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)！
信任帶來(lái)職責(zé)。風(fēng)雨yy年，長(zhǎng)相知不相疑，xx有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去！
三、關(guān)于危機(jī)意識(shí)。
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此刻，xx面臨著變革創(chuàng)新、升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期?；赝^(guò)去，我們有理由為自己的成長(zhǎng)感到高興，也為大家共同成長(zhǎng)、不離不棄而感動(dòng)；思考未來(lái)，我們堅(jiān)定自己決心的同時(shí)，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn)。
我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)的優(yōu)化管理、前后臺(tái)的銜接、市場(chǎng)一線(xiàn)的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營(yíng)理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會(huì)隨之進(jìn)行更新和升級(jí)。
這對(duì)xx企業(yè)，對(duì)我本人，對(duì)各位都是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難。如果我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，xx這艘船是難于破浪前進(jìn)的。
在xx企業(yè)yy年成長(zhǎng)之路上，我們也見(jiàn)證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí)，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而xx依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著，這是xx引以自豪的事業(yè)。但xx的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國(guó)際歌》中唱的“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造人類(lèi)的歷史，全靠我們自己”。
我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，未來(lái)的路還很漫長(zhǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)诎堰^(guò)去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時(shí)，還需要改變一切不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之源，快速提升xx的整體競(jìng)爭(zhēng)潛力。
四、關(guān)于未來(lái)發(fā)展的一些思考。
成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛胁襟E。xx在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。
接下來(lái)，xx在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個(gè)性化的塑造，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求，為客戶(hù)帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵(lì)大家的斗志，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力，降低風(fēng)險(xiǎn)，到達(dá)共享雙贏的最終目的。
為此，xx將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的年圍繞以下主要工作來(lái)苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。
…………。
以上是我就合作中的相關(guān)問(wèn)題、未來(lái)發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠(chéng)的簡(jiǎn)要溝通。如有不妥之處，請(qǐng)各位在接下來(lái)的座談中坦誠(chéng)交流、予以指正。
總之，我們廠(chǎng)家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，共享品牌和市場(chǎng)資源，共同抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)的壓力和市場(chǎng)的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，xx和各位才能攜手成長(zhǎng)，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
照明行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠(chǎng)家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從？命運(yùn)掌握在我們自己手中。
“目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富！”xx發(fā)展之路，能夠重頭再來(lái)，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來(lái)”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng)。
我再次表白，xx必勝的信心已定。我深信：xx發(fā)展之路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛！我和我的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)xx充滿(mǎn)信心，對(duì)各位也充滿(mǎn)信心！xx珍惜與各位共同走過(guò)的艱辛難忘的商旅之路，未來(lái)的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享！
讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠(chéng)溝通、精誠(chéng)合作！讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來(lái)祝福！
同時(shí)，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福！
再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議。
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位來(lái)賓，xx廠(chǎng)商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：
大家下午好，非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷(xiāo)售研討大會(huì)，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：
我是一名資深的xx銷(xiāo)售商，由過(guò)去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤(pán)的問(wèn)世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷(xiāo)售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過(guò)她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢(qián)到一群人賺錢(qián)的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以?xún)?yōu)異成績(jī)刷新河南銷(xiāo)量，來(lái)回饋雙飛工廠(chǎng)對(duì)河南的厚愛(ài)。
中國(guó)改革開(kāi)放的歷史，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢(qián)到做品牌產(chǎn)品才賺錢(qián)再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷(xiāo)方式才能賺錢(qián)！
回憶許多年以來(lái)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的一些投入，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下，我們xx曾搞過(guò)刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后，然后到了河南，通過(guò)當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開(kāi)發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶(hù)。
近些年來(lái)，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠(chǎng)商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)保銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷(xiāo)辦法，海、陸、空一體化的促銷(xiāo)來(lái)幫助銷(xiāo)量的成長(zhǎng)。
真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶(hù)的口碑，還能羸得客戶(hù)的心。
1、做為一名終端的銷(xiāo)售商，房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢(qián)還是比過(guò)去少了。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷(xiāo)售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺(tái)一線(xiàn)，在保衛(wèi)xx銷(xiāo)量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷(xiāo)量倍贈(zèng)。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷(xiāo)量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿(mǎn)了自己的倉(cāng)庫(kù)。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷(xiāo)售商，帶著憧景和希望，來(lái)到xx會(huì)場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周?chē)ㄟ^(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷(xiāo)量，群策群力，再攀高峰！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
您們好！
馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。
另外，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車(chē)事業(yè)所作的工作。
選擇題：
a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度。
b，超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋。
c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘。
d，以電動(dòng)自行車(chē)（包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車(chē)）替代摩托車(chē)出行。
空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱(chēng)如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸co2（按0.8kg/kwh計(jì)算），若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算，減排317萬(wàn)噸。
超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱(chēng)，全國(guó)減少10%的塑料袋，可減排3.1萬(wàn)噸，減少塑料袋用量為3100億只（以13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用239只塑料袋），估計(jì)減少全國(guó)塑料袋的總量為3.1萬(wàn)億只。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約10%，每戶(hù)每年可以省電4.5度，如果全國(guó)1.8億戶(hù)城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對(duì)應(yīng)減排78萬(wàn)噸（按純煤電計(jì)算），或64萬(wàn)噸（按綜合水平80%煤電計(jì)算）。
電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)出行：電動(dòng)自行車(chē)百公里耗電1.2度，年行駛1萬(wàn)公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算，全年總排放為96公斤co2。摩托車(chē)試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬(wàn)公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的減排量達(dá)到5748萬(wàn)噸。
顯然，“電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍；與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)就相當(dāng)于減少479萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬(wàn)噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬(wàn)輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍；與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶(hù)每天都這樣做，可減排78萬(wàn)噸或64萬(wàn)噸，無(wú)論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》（萬(wàn)鋼部長(zhǎng)作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行）的36項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法與電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比（如下表）。
1、與城市公交相比。
《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為，自駕車(chē)出行100公里，耗油大約9升，乘公交車(chē)可節(jié)省油六分之五。這意味著專(zhuān)家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬(wàn)公里（日均27.4公里）分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動(dòng)自行車(chē)每一萬(wàn)公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬(wàn)公里交通，使用電動(dòng)自行車(chē)比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬(wàn)噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過(guò)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng)。
本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比，我國(guó)公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里，（日本為160kcal/人公里，美國(guó)則高達(dá)675.9kcal/人公里），對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。
2、與人力自行車(chē)相比。
大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車(chē)”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問(wèn)題。這一觀(guān)點(diǎn)站在需要以自行車(chē)作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。
但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車(chē)”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述，有氧運(yùn)動(dòng)（自行車(chē)、跑步、游泳）有非常明確的計(jì)算生物能量的公式，通過(guò)計(jì)算可知，每騎10公里（以不同體重、不同速度加權(quán)平均）的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物（谷物類(lèi)）熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克（0.74公斤）。《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食（水稻）可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車(chē)100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車(chē)的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。
僅此一項(xiàng)，自行車(chē)的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車(chē)略低。但是，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車(chē)比電動(dòng)騎車(chē)平均每5公里（10華里）多補(bǔ)水500毫升（0.5公斤），水加熱（燒開(kāi)水）所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車(chē)增加33.3%。
費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車(chē)的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車(chē)輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動(dòng)自行車(chē)為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。
綜合地看，電動(dòng)自行車(chē)與人力自行車(chē)以低碳方式來(lái)衡量處于同等水平的，并無(wú)太大差異。
匯總表如下：
3、與電動(dòng)汽車(chē)相比。
最節(jié)能的純電動(dòng)汽車(chē)，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬(wàn)公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤co2。
傳統(tǒng)的汽車(chē)，百公里油耗按9升計(jì)算（依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》），萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設(shè)我國(guó)年銷(xiāo)售1000萬(wàn)輛轎車(chē)，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車(chē)，以此達(dá)到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比擬的，國(guó)家有關(guān)部門(mén)和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。
還有一個(gè)最重要的話(huà)題，如果純電動(dòng)汽車(chē)暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車(chē)來(lái)補(bǔ)充汽車(chē)出行。例如，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車(chē)行駛一萬(wàn)公里，目前，由于堵車(chē)的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車(chē)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車(chē)，在天晴的時(shí)候，停車(chē)?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車(chē)出行，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里。
假設(shè)下降到每年7000公里，汽車(chē)的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車(chē)3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車(chē)這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(chē)（0.96噸）替代傳統(tǒng)汽車(chē)（2.1噸）減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國(guó)有私人汽車(chē)5000萬(wàn)輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達(dá)到3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車(chē)。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車(chē)在車(chē)道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車(chē)難、停車(chē)難的問(wèn)題，發(fā)揮電動(dòng)汽車(chē)所不能起到的`作用。
電動(dòng)自行車(chē)按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
燃油摩托車(chē)100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
城市公交車(chē)分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車(chē)一萬(wàn)公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)與相應(yīng)的公交車(chē)1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類(lèi)比。
a，國(guó)家從1999年開(kāi)始大力推廣11類(lèi)重點(diǎn)終端類(lèi)產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用，在xx年時(shí)做了估計(jì)：xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的節(jié)能總量。
b，華能、國(guó)電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。
c，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè)，xx年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
以電代油的電動(dòng)自行車(chē)以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。
總之，無(wú)論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來(lái)看，電動(dòng)自行車(chē)已經(jīng)展開(kāi)的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因?yàn)槔斫鈫?wèn)題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。
在我看來(lái)，電動(dòng)自行車(chē)毫無(wú)疑問(wèn)是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn)，也對(duì)改善大眾出行方式，提高人民收入，增進(jìn)人民福利，以及對(duì)推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。
但是在很多人看來(lái)，它不是如此，備受爭(zhēng)議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見(jiàn)它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱(chēng)重、限制上牌等等做法。一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見(jiàn)與企業(yè)及消費(fèi)者的意見(jiàn)總是無(wú)法接軌。在后續(xù)的“拷問(wèn)電動(dòng)自行車(chē)”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。
縱觀(guān)人類(lèi)在車(chē)輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車(chē)這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國(guó)專(zhuān)利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的xx年，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開(kāi)的對(duì)20世紀(jì)車(chē)輪技術(shù)史的序幕。一是英國(guó)發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車(chē)改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車(chē)”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車(chē)交通方式，而且也使自行車(chē)運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類(lèi)挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式；二是德國(guó)發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開(kāi)了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車(chē)相繼問(wèn)世，，開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響。
電動(dòng)自行車(chē)這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年。這10xx年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國(guó)電動(dòng)自行車(chē)事業(yè)，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車(chē)的光榮夢(mèng)想，短短xx年，有1.2億中國(guó)人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素，在10xx年后的中國(guó)又找到了結(jié)合點(diǎn)，我們有理由相信，崛起的中國(guó)將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無(wú)比自豪，也懇切期望，思想解放的中國(guó)社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車(chē)輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國(guó)驕傲。
大話(huà)說(shuō)透，實(shí)話(huà)也要說(shuō)透，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，以邏輯說(shuō)話(huà)，不抹殺成績(jī)，也不回避問(wèn)題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車(chē)事業(yè)，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天。
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十八
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友:你們好!
今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在石家莊xxx處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。
佳士博公司多年來(lái)專(zhuān)注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類(lèi)食品20萬(wàn)噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無(wú)公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專(zhuān)利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利xx項(xiàng)、外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為佳士博銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的.達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴(lài)的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷(xiāo)商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷(xiāo)商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)品上市銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷(xiāo)售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷(xiāo)售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)?lái)合理的利潤(rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無(wú)窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十九
敬重的各位來(lái)賓，還有各區(qū)域代理商：
大家下午好，特別快樂(lè)參與我們此次的xx新品公布及產(chǎn)品銷(xiāo)售研討大會(huì)，承蒙xx劉總的關(guān)懷，給我了這次發(fā)言的時(shí)機(jī)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：
我是一名資深的xx銷(xiāo)售商，由過(guò)去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤(pán)的問(wèn)世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和進(jìn)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，肯定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和進(jìn)展。
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的`銷(xiāo)售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過(guò)她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢(qián)到一群人賺錢(qián)的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以?xún)?yōu)異成績(jī)刷新河南銷(xiāo)量，來(lái)回饋雙飛工廠(chǎng)對(duì)河南的厚愛(ài)。
中國(guó)改革開(kāi)放的歷史，經(jīng)受的幾個(gè)時(shí)期的進(jìn)展：由做產(chǎn)品賺錢(qián)到做品牌產(chǎn)品才賺錢(qián)再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷(xiāo)方式才能賺錢(qián)!
回憶很多年以來(lái)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的一些投入，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，還存在著肯定的差距。
在七八年前，在xx公司的劇烈的建議下，我們xx曾搞過(guò)刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后，然后到了河南，通過(guò)當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開(kāi)發(fā)了許多xx的新渠道和新用戶(hù)。
近些年來(lái)，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠(chǎng)商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)保銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，往往是要不連續(xù)的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，已不簡(jiǎn)單跟上市場(chǎng)進(jìn)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷(xiāo)方法，海、陸、空一體化的促銷(xiāo)來(lái)幫忙銷(xiāo)量的成長(zhǎng)。
真心盼望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶(hù)的口碑，還能羸得客戶(hù)的心。
1、作為一名終端的銷(xiāo)售商，房租、用工本錢(qián)、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢(qián)還是比過(guò)去少了。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不簡(jiǎn)單穩(wěn)定。為此，許多銷(xiāo)售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺(tái)一線(xiàn)，在保衛(wèi)xx銷(xiāo)量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，每天思索著，如何讓我們xx的銷(xiāo)量倍贈(zèng)。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的進(jìn)展，影響到的鍵鼠的銷(xiāo)量，許多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿(mǎn)了自己的倉(cāng)庫(kù)。
綜合許多緣由，我們這些代理商、銷(xiāo)售商，帶著憧景和盼望，來(lái)到xx會(huì)場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步嚴(yán)密的團(tuán)結(jié)在劉總四周，通過(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南進(jìn)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)爭(zhēng)論，為了我們共同期盼的銷(xiāo)量，群策群力，再攀頂峰!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶(hù)給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇二
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃、用戶(hù)個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀(guān);二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀(guān)念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過(guò)給予顧客超值和滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶(hù)的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶(hù)。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶(hù)，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
二、打造專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。
之江公司的愿景是成為一家“專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
三、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來(lái)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠(chǎng)一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶(hù)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶(hù)附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶(hù)提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)!
謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇三
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
首先，我代表世強(qiáng)防盜門(mén)公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們公司的關(guān)愛(ài)和支持!
回想過(guò)去，我認(rèn)為，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠(chéng)和信任充滿(mǎn)了我們每一個(gè)人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷(xiāo)售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無(wú)間的合作關(guān)系，為世強(qiáng)防盜門(mén)支撐起了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。可以說(shuō)：沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門(mén)就沒(méi)有眼下這么好的生產(chǎn)形勢(shì);沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門(mén)就沒(méi)有今天這么好的銷(xiāo)售格局;沒(méi)有你們，世強(qiáng)防盜門(mén)名聲就不會(huì)越傳越遠(yuǎn)，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家!
在今天這個(gè)大會(huì)上，我想給大家通報(bào)“三個(gè)情況”，作出“三個(gè)承諾”，提出“三個(gè)希望”。
“三個(gè)通報(bào)”是：一是通報(bào)一下公司今年的生產(chǎn)計(jì)劃?，F(xiàn)在，我們面臨的是越來(lái)越好的防盜門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)，城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力都很大，異型門(mén)的銷(xiāo)售也開(kāi)始火起來(lái)。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，做大做強(qiáng)我們的事業(yè)。今年，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬(wàn)樘防盜門(mén)，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場(chǎng)上的影響力。
二是通報(bào)一下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想。公司決定，將大力擴(kuò)建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高世強(qiáng)的知名度。
三是通報(bào)一下今后的營(yíng)銷(xiāo)工作思路。隨著生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，公司將會(huì)給超額完成銷(xiāo)售計(jì)劃的經(jīng)銷(xiāo)商給予數(shù)額可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí)，拿出更多的利潤(rùn)對(duì)銷(xiāo)售完成率較好的經(jīng)銷(xiāo)商分別給予獎(jiǎng)勵(lì)返利。
“三個(gè)承諾”是：保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，公司將重新制作，把有問(wèn)題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。
保證按時(shí)供貨，以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)客戶(hù)手中。如果不能及時(shí)供貨，公司將承擔(dān)因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤(rùn)空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。
“三個(gè)希望”是：希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強(qiáng)因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來(lái)，就像回家一樣多來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶(hù)的意見(jiàn)和要求及時(shí)反饋到公司，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新，最大限度地滿(mǎn)足顧客的需求。
希望大家以誠(chéng)實(shí)守信的心態(tài)對(duì)待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會(huì)給予大力的支持!
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)!讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)!我相信，大家的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊挠淇旌献鞫馀d壟財(cái)源廣進(jìn)。
謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇四
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。以下是本站小編整理的主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿，歡迎參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。
一、開(kāi)場(chǎng)白。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀xx公司未來(lái)規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開(kāi)本次經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，總結(jié)過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)，共商多贏發(fā)展大計(jì)。
我是，很榮幸，擔(dān)任本次會(huì)議的主持。
今天，我們歡聚，共同回顧xx年走過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)之路，共同展望xx年的發(fā)展之路。在此，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，為xx市場(chǎng)發(fā)展的辛勤付出，表示誠(chéng)摯的感謝!
二、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
下面，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
………。
當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧?、?lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!歡迎你們的到來(lái)!
三、會(huì)議紀(jì)律宣布。
為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：
1、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們?cè)跁?huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間。
再次謝謝大家的配合!
四、會(huì)議進(jìn)行中——領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)環(huán)節(jié)。
1、首先，有請(qǐng)先生講話(huà)，大家歡迎!
…………。
非常感謝精彩講話(huà)，從講話(huà)中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁?該怎么干?xx市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，離不開(kāi)xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開(kāi)在座商家朋友的大力支持。謝謝。
2、接下來(lái)，有請(qǐng)發(fā)言，大家歡迎!
…………。
非常感謝精彩發(fā)言。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng)，做廠(chǎng)家和商家之間的橋梁，才會(huì)讓在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓我們?cè)俅胃兄x!
3、下面，有請(qǐng)先生發(fā)言，大家歡迎!
…………。
謝謝!從發(fā)言中，我們能夠貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下，各位一定能夠把xx年市場(chǎng)做的更好!
…………。
再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!
五、會(huì)議進(jìn)行中——互動(dòng)交流環(huán)節(jié)。
接下來(lái)，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友就相關(guān)問(wèn)題、建議等暢談自己的看法，坦誠(chéng)溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來(lái)探討發(fā)展大計(jì)。
有請(qǐng)來(lái)主持互動(dòng)交流!
…………。
六、結(jié)束語(yǔ)。
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠(chéng)合作，希望真誠(chéng)合作帶來(lái)彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來(lái)可持續(xù)的收益。
讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在xx年將市場(chǎng)做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體健康、生意興隆、萬(wàn)事如意!
我宣布，經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束!謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀xx公司未來(lái)規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開(kāi)本次經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，總結(jié)過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)，共商多贏發(fā)展大計(jì)。
我是xxx，很榮幸，擔(dān)任本次會(huì)議的主持。
今天，我們歡聚xx，共同回顧xx年走過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)之路，共同展望xx年的發(fā)展之路。在此，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，為xx市場(chǎng)發(fā)展的辛勤付出，表示誠(chéng)摯的感謝!
下面，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
xxx、xxx、xxx、xxx、xxx ………
當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧?、?lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!歡迎你們的到來(lái)!
為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：
1、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們?cè)跁?huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間。
再次謝謝大家的配合!
接下來(lái)，我們進(jìn)入會(huì)議正式議程：
1、首先，有請(qǐng)xxx先生講話(huà)，大家歡迎!
…………
非常感謝xxx的精彩講話(huà)，從xxx的講話(huà)中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁?該怎么干?xx市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，離不開(kāi)xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開(kāi)在座商家朋友的大力支持。謝謝。
2、接下來(lái)，有請(qǐng)xxx發(fā)言，大家歡迎!
…………
非常感謝xxx的精彩發(fā)言。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng)，做廠(chǎng)家和商家之間的橋梁，才會(huì)讓xx在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓我們?cè)俅胃兄xxxx!
3、下面，有請(qǐng)xxx先生發(fā)言，大家歡迎!
…………
謝謝xxx!從xxx的發(fā)言中，我們能夠貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下，各位一定能夠把xx年市場(chǎng)做的更好!
…………
再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!
接下來(lái)，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友就相關(guān)問(wèn)題、建議等暢談自己的看法，坦誠(chéng)溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來(lái)探討發(fā)展大計(jì)。
有請(qǐng)xxx來(lái)主持互動(dòng)交流!
…………
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。xx希望和各位真誠(chéng)合作，希望真誠(chéng)合作帶來(lái)彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來(lái)可持續(xù)的收益。
讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在xx年將市場(chǎng)做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體健康、生意興隆、萬(wàn)事如意!
我宣布，xx經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束!謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇六
位經(jīng)銷(xiāo)商朋友、各位來(lái)賓：
大家下午好!金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來(lái)了“hpc銷(xiāo)售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開(kāi)，一年一度的彩電銷(xiāo)售旺季經(jīng)銷(xiāo)會(huì)議又拉開(kāi)了帷幕，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表abc電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨abc電器旺季促銷(xiāo)大會(huì)。
abc電器今年開(kāi)始榮幸成為hpc的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，對(duì)此，我對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的辛勤付出深表謝意!同時(shí)也對(duì)朋友們所取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來(lái)對(duì)我們銷(xiāo)售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐Γ琣bc電器才有今天的發(fā)展。
一要從體制機(jī)制上，規(guī)范整頓營(yíng)銷(xiāo)管理，為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。
二要增強(qiáng)合作信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，謀劃運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
三要夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)建設(shè)，共同打造hpc彩電在浙江的一片天地。
四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
20xx年是abc電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的開(kāi)局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年，今天的大會(huì)是hpc彩電銷(xiāo)售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì)，是廠(chǎng)商一家、共謀發(fā)展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，找準(zhǔn)定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)hpc的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好hpc彩電市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。全體hpc區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深入市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績(jī)，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)和消費(fèi)者服務(wù)好，當(dāng)好hpc經(jīng)銷(xiāo)的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠(chéng)合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌!在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，abc電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷(xiāo)商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏，力爭(zhēng)圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)hpc浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖!最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿(mǎn)成功，謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇七
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽(yáng)、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又拉開(kāi)了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽(yáng)方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來(lái)為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過(guò)這次大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最誠(chéng)摯的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂(lè)意你們見(jiàn)證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績(jī)，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過(guò)這次大會(huì)加深相互之間的了解，增強(qiáng)我們的合作感情。
自去年起，公司就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)行價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營(yíng)銷(xiāo)推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷(xiāo)等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷(xiāo)售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開(kāi)我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
一、打造系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷(xiāo)力，貨賣(mài)一張皮。俗話(huà)說(shuō)“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者。”包裝已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售最直接、有效、快捷的方法。
2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣(mài)高價(jià)，品牌弱小賣(mài)差價(jià)?；蛘哒f(shuō)，包裝好的會(huì)吆喝的買(mǎi)高價(jià)，沒(méi)錢(qián)吆喝的只能扒光衣服買(mǎi)“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始“高開(kāi)高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售，盡量避免“低開(kāi)低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷(xiāo)力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要緊密與經(jīng)銷(xiāo)商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線(xiàn)、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和管理，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷(xiāo)戶(hù)，加強(qiáng)和分銷(xiāo)客戶(hù)的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷(xiāo)客戶(hù)將銷(xiāo)售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)這些點(diǎn)的輻射、滲透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開(kāi)發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來(lái)，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門(mén)一腳”是關(guān)鍵。銷(xiāo)售不是“貨出去，錢(qián)進(jìn)來(lái)”的易事，銷(xiāo)售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)，“臨門(mén)一腳”踢不進(jìn)球，還得重來(lái)，搞不好就得退貨。
終端盤(pán)中盤(pán)模式充分地告訴國(guó)內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬(wàn)元買(mǎi)斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷(xiāo)要善于整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷(xiāo)，如轉(zhuǎn)移促銷(xiāo)對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車(chē)”、消費(fèi)積分等。
5、促銷(xiāo)刺激力，要擅長(zhǎng)組合拳。
促銷(xiāo)就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢(shì)，長(zhǎng)期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢(qián)開(kāi)路的。投多少?gòu)V告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門(mén)店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團(tuán)購(gòu)支持力，引爆流行。
團(tuán)購(gòu)的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見(jiàn)的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見(jiàn)領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見(jiàn)領(lǐng)袖們通過(guò)其龐大的社會(huì)關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬(wàn)人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷(xiāo)活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶(hù)拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過(guò)更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。
二、加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過(guò)聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)聚焦原則市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿(mǎn)足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷(xiāo)商的有效配合，條件四：能夠撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來(lái)講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時(shí)間"、“以資源換市場(chǎng)"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)要以未來(lái)銷(xiāo)量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則就是幫助分銷(xiāo)客戶(hù)把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣(mài)出去，形成銷(xiāo)售氛圍。新市場(chǎng)突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷(xiāo)兩件事。動(dòng)銷(xiāo)由誰(shuí)做?主要由廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做。動(dòng)銷(xiāo)的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)出去，幫助他們賣(mài)出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程管理。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷(xiāo)售任務(wù)，確立了銷(xiāo)售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,再配合各項(xiàng)銷(xiāo)售與推廣計(jì)劃，來(lái)協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo);二是要對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的追蹤與監(jiān)控，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過(guò)程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過(guò)去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷(xiāo)售額，打不贏就有問(wèn)題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)營(yíng)造出來(lái)了，不想銷(xiāo)售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說(shuō)的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長(zhǎng)大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來(lái)以更遠(yuǎn)大的思路，更開(kāi)闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。
謝謝大家!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇八
(8：50)熾熱的夏日裡，陽(yáng)光充盈著每一個(gè)角落，如火般的驕陽(yáng)帶給我們熱烈、激情的遐思。在這最富生命力的季節(jié)，我們迎來(lái)了揚(yáng)州姿泉新品的誕生。
現(xiàn)在我宣布“揚(yáng)州姿泉新品發(fā)布及市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)”正式開(kāi)始。
(8：55)下面有請(qǐng)我們公司孔總講話(huà)，掌聲歡迎：
(9：35)聽(tīng)了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場(chǎng)一定能演繹出別樣的風(fēng)采，順利迎接收穫的季節(jié)。相信在座的各位都是營(yíng)銷(xiāo)界的精英，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都有獨(dú)特的見(jiàn)解，但到底姿泉新品的營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)理念呢?有請(qǐng)我們公司營(yíng)銷(xiāo)部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸?，掌聲歡迎：
(10：00)聽(tīng)完呂經(jīng)理的演講，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷(xiāo)售，首先要熟悉自己的產(chǎn)品，相信在座的朋友，對(duì)姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點(diǎn)了解，我們以熱烈掌聲有請(qǐng)我們公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)師楊林為大家作相關(guān)的介紹：
(10：25)聽(tīng)完設(shè)計(jì)師的講解，我想大家對(duì)於產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了，下面有請(qǐng)我們公司開(kāi)發(fā)部程部長(zhǎng)作產(chǎn)品研發(fā)情況報(bào)告，掌聲有請(qǐng)：
(10：50)聽(tīng)完細(xì)緻熱情的姿泉新品的詳解，不僅加深了大家對(duì)姿泉新品的了解，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心?，F(xiàn)在請(qǐng)大家休息十分鐘：
(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是同氣連枝，“一榮俱榮，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的，只要雙方共同偕手，就能打造一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境。下面請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)之困惑”的報(bào)告，掌聲歡迎：
(11：50)非常感謝陳總精闢而又富有激情的講解，今天上午的會(huì)議到此結(jié)束，下午一點(diǎn)二十在此召開(kāi)會(huì)議，希望大家光臨。為了答謝和款待各位來(lái)賓，我們?cè)凇盎醋竺紘?guó)際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐，現(xiàn)在請(qǐng)各位隨我們一起入席。
大家下午好。
(13：20)會(huì)議室集中。
(13：30)有人說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)難，做好營(yíng)銷(xiāo)更難，做好營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)更是難上加難，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老闆在操作包場(chǎng)方面可以算是高手，深圳市場(chǎng)—壟斷經(jīng)營(yíng)，打敗同行對(duì)手，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自有品牌，有請(qǐng)戴繼紅老闆談?wù)勊牟僮饕?guī)模，掌聲有請(qǐng)：
(14：00)戴老闆的經(jīng)驗(yàn)之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長(zhǎng)治劉慶國(guó)老闆，對(duì)於日化專(zhuān)營(yíng)店可是操作老將啊!直接針對(duì)日化專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售，有良好的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱(chēng)“無(wú)敵促銷(xiāo)隊(duì)”，能幫助專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)貨，得到專(zhuān)營(yíng)店老總的認(rèn)可。下面有請(qǐng)王澤民老闆談?wù)勅栈瘜?zhuān)營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)，掌聲歡迎：
(15：10)休息。
(16：00)以及如何面對(duì)包場(chǎng)和大賣(mài)場(chǎng)的興起：
(16：40)今天我們還請(qǐng)到了美妝世界的記者，有請(qǐng)。
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話(huà)，下面有請(qǐng)化妝品報(bào)記者掌聲歡迎.。
(17：20)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，下面有請(qǐng)我們公司孔總作“在微利時(shí)代如何讓你的利潤(rùn)提高10%”的報(bào)告，掌聲有請(qǐng)：
(17：40)成就來(lái)之不易，友誼地久天長(zhǎng)，讓我們共同祝願(yuàn)我們的明天更美好，我們的友誼更長(zhǎng)久，我們的事業(yè)更輝煌。尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，今天的會(huì)議到此結(jié)束，非常感謝各位對(duì)姿泉新品的關(guān)注和支持，謝謝大家的光臨。另外，為了讓大家一覽揚(yáng)州美景，我們精心為大家安排了揚(yáng)州一日游，時(shí)間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開(kāi)心。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國(guó)際大酒店”?，F(xiàn)在請(qǐng)各位隨我們一起入席。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇九
大家好!
今天我們?cè)陂L(zhǎng)春zz賓館舉辦東北地區(qū)20xx年新產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，zz電器有限公司經(jīng)過(guò)6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，在省市級(jí)都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。
經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。
這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的.支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。
在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高,黨的會(huì)議確定全民發(fā)展觀(guān)的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來(lái)越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個(gè)商機(jī).為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，把握時(shí)代商機(jī)，我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦東北地區(qū)20xx年家電新品展示訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶(hù)。
經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶(hù)資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個(gè)型號(hào)。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十
各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶(hù)個(gè)性時(shí)代自行裝修的diy成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀(guān)；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化上，顯然是一種狹隘的就利己觀(guān)念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過(guò)給予顧客超值和滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司基業(yè)長(zhǎng)青的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶(hù)的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶(hù)。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)化字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶(hù)，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
之江公司的愿景是成為一家專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠(chǎng)一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8—10萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備），達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶(hù)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶(hù)附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶(hù)提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)！
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十一
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃、用戶(hù)個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀(guān)；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀(guān)念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過(guò)給予顧客超值和滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶(hù)的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶(hù)。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶(hù)，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
之江公司的愿景是成為一家“專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，透過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠(chǎng)一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于2014年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-xx萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶(hù)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶(hù)附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶(hù)帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)！
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說(shuō)到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣(mài)點(diǎn)。金立品牌的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過(guò)這些年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn)，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷(xiāo)量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點(diǎn)，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶(hù)品牌意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷(xiāo)量這段時(shí)間的下滑，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷(xiāo)售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿狡髽I(yè)給予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶企業(yè)共同努力做大銷(xiāo)量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶企業(yè)給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí)，再次感謝星寶企業(yè)對(duì)我的支持與厚愛(ài)。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立企業(yè)，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
您們好!
首先在這里特別感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參與我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。回憶xx年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建立，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信念等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展。這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家，效勞中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契協(xié)作。固然我們也勇于成認(rèn)在xx年的工作中缺乏的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣闊經(jīng)銷(xiāo)商朋友們供應(yīng)一個(gè)更好的效勞平臺(tái)。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段。我們效勞中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排解一切障礙，所以我是真誠(chéng)地盼望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年效勞中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起始終到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建立時(shí)期，我們始終在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是由于隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿(mǎn)意于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)意以上兩點(diǎn)，形象越早能展現(xiàn)出來(lái)就越早能占據(jù)市場(chǎng)。就越早能翻開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量也許是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20230元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立刻也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已間續(xù)在開(kāi)工。更大的進(jìn)展，更大的盼望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心規(guī)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)展有關(guān)燈具銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的`系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議完畢之后就會(huì)立刻開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)頭始終貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)依據(jù)不同的區(qū)域去采納。固然，活動(dòng)推廣的前提必需是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展現(xiàn)肯定要好，不然我們活動(dòng)搞的再勝利把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)布滿(mǎn)盼望與激情的年頭，祝福各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，感謝!
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位來(lái)賓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好！先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人xxx
今天我們?cè)趚x國(guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，xx電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠(chéng)、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，該公司投資3千萬(wàn)元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠(chǎng)房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶(hù)。經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶(hù)資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有；十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀(guān)，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛(ài)，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購(gòu)。
我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂(yōu)。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造美好的明天！
最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十五
大家好！
歲月如梭，商海無(wú)涯。轉(zhuǎn)眼即將度過(guò)不平凡的。自x月x日召開(kāi)第一季度座談會(huì)以來(lái)，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開(kāi)業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來(lái)坐坐。在那里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實(shí)，商路漫漫。應(yīng)對(duì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
很多的問(wèn)題，務(wù)必需要xx和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一齊來(lái)解決。同時(shí)，我們也深切地感覺(jué)到這些問(wèn)題很有交流和研討的必要！在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們十分需要各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更期望大家的真誠(chéng)推薦和深度探討。因此，我真誠(chéng)地期望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在接下來(lái)的座談中暢所欲言，提出寶貴意見(jiàn)，讓xx和大家一齊成長(zhǎng)，一齊發(fā)展。
作為xx企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠(chéng)溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。
一、關(guān)于xx的決心和態(tài)度。
xx從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過(guò)了艱辛、漫長(zhǎng)、不平凡的yy年。就應(yīng)說(shuō)，過(guò)去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷(xiāo)商朋友，都和我們一齊成為xx發(fā)展道路上的參與者、見(jiàn)證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無(wú)到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到這天。
xx雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把xx從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，也是xx發(fā)展必經(jīng)之路！
當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同xx一路走來(lái)，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。
其實(shí)，xx此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來(lái)發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步；我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情；我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的；我們務(wù)必升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢(mèng)想走，沒(méi)有發(fā)展的事業(yè)是沒(méi)有價(jià)值和不能長(zhǎng)久的！
xx未來(lái)的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。
二、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的決心和態(tài)度。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與xx同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂(lè)，也增長(zhǎng)了財(cái)富。在那里感謝各位多年來(lái)一向與xx并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠(chéng)地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)xx的忠誠(chéng)合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷(xiāo)商喜歡評(píng)論，做旁觀(guān)者，以觀(guān)望的態(tài)度來(lái)看一步走一步；……如此種種，帶來(lái)極大的不良風(fēng)氣和影響。
…………（有刪減）。
不可否認(rèn)，xx在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問(wèn)題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問(wèn)題，有人在問(wèn)題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀(guān)望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。
廠(chǎng)家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見(jiàn)利思遷。xx品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠(chǎng)家和商家是一條船上的伙伴。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰(shuí)同行，常青的品牌期望在于廠(chǎng)家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。
我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。xx下決心，商家也要下決心。不能觀(guān)望，不要評(píng)論，不要光說(shuō)不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友要從賣(mài)產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到整合品牌營(yíng)銷(xiāo)等去大膽探索、升級(jí)提升，把與xx合作當(dāng)成長(zhǎng)久的事業(yè)去發(fā)展。
我們要以100%的熱情來(lái)行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力，而不是xx在動(dòng)，你們?cè)谟^(guān)望。如果你總是在觀(guān)望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些用心行動(dòng)的人代替。
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這天，開(kāi)這個(gè)座談會(huì)的目的，就是期望大家坦誠(chéng)溝通，在講情誼的同時(shí)更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對(duì)問(wèn)題，共同探討解決問(wèn)題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，此刻廠(chǎng)家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因?yàn)檫@樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。xx會(huì)對(duì)各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會(huì)對(duì)xx負(fù)責(zé)。xx能否發(fā)展的更好，要靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)！
信任帶來(lái)職責(zé)。風(fēng)雨yy年，長(zhǎng)相知不相疑，xx有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去！
三、關(guān)于危機(jī)意識(shí)。
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此刻，xx面臨著變革創(chuàng)新、升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期?；赝^(guò)去，我們有理由為自己的成長(zhǎng)感到高興，也為大家共同成長(zhǎng)、不離不棄而感動(dòng)；思考未來(lái)，我們堅(jiān)定自己決心的同時(shí)，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn)。
我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)的優(yōu)化管理、前后臺(tái)的銜接、市場(chǎng)一線(xiàn)的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營(yíng)理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會(huì)隨之進(jìn)行更新和升級(jí)。
這對(duì)xx企業(yè)，對(duì)我本人，對(duì)各位都是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難。如果我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，xx這艘船是難于破浪前進(jìn)的。
在xx企業(yè)yy年成長(zhǎng)之路上，我們也見(jiàn)證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí)，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而xx依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著，這是xx引以自豪的事業(yè)。但xx的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國(guó)際歌》中唱的“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造人類(lèi)的歷史，全靠我們自己”。
我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，未來(lái)的路還很漫長(zhǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)诎堰^(guò)去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時(shí)，還需要改變一切不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之源，快速提升xx的整體競(jìng)爭(zhēng)潛力。
四、關(guān)于未來(lái)發(fā)展的一些思考。
成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛胁襟E。xx在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。
接下來(lái)，xx在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個(gè)性化的塑造，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求，為客戶(hù)帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵(lì)大家的斗志，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力，降低風(fēng)險(xiǎn)，到達(dá)共享雙贏的最終目的。
為此，xx將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的年圍繞以下主要工作來(lái)苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。
…………。
以上是我就合作中的相關(guān)問(wèn)題、未來(lái)發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠(chéng)的簡(jiǎn)要溝通。如有不妥之處，請(qǐng)各位在接下來(lái)的座談中坦誠(chéng)交流、予以指正。
總之，我們廠(chǎng)家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，共享品牌和市場(chǎng)資源，共同抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)的壓力和市場(chǎng)的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，xx和各位才能攜手成長(zhǎng)，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
照明行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠(chǎng)家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從？命運(yùn)掌握在我們自己手中。
“目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富！”xx發(fā)展之路，能夠重頭再來(lái)，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來(lái)”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng)。
我再次表白，xx必勝的信心已定。我深信：xx發(fā)展之路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛！我和我的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)xx充滿(mǎn)信心，對(duì)各位也充滿(mǎn)信心！xx珍惜與各位共同走過(guò)的艱辛難忘的商旅之路，未來(lái)的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享！
讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠(chéng)溝通、精誠(chéng)合作！讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來(lái)祝福！
同時(shí)，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福！
再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議。
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位來(lái)賓，xx廠(chǎng)商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：
大家下午好，非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷(xiāo)售研討大會(huì)，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：
我是一名資深的xx銷(xiāo)售商，由過(guò)去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤(pán)的問(wèn)世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷(xiāo)售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過(guò)她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢(qián)到一群人賺錢(qián)的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以?xún)?yōu)異成績(jī)刷新河南銷(xiāo)量，來(lái)回饋雙飛工廠(chǎng)對(duì)河南的厚愛(ài)。
中國(guó)改革開(kāi)放的歷史，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢(qián)到做品牌產(chǎn)品才賺錢(qián)再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷(xiāo)方式才能賺錢(qián)！
回憶許多年以來(lái)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的一些投入，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下，我們xx曾搞過(guò)刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后，然后到了河南，通過(guò)當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開(kāi)發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶(hù)。
近些年來(lái)，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠(chǎng)商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)保銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷(xiāo)辦法，海、陸、空一體化的促銷(xiāo)來(lái)幫助銷(xiāo)量的成長(zhǎng)。
真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶(hù)的口碑，還能羸得客戶(hù)的心。
1、做為一名終端的銷(xiāo)售商，房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢(qián)還是比過(guò)去少了。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷(xiāo)售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺(tái)一線(xiàn)，在保衛(wèi)xx銷(xiāo)量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷(xiāo)量倍贈(zèng)。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷(xiāo)量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿(mǎn)了自己的倉(cāng)庫(kù)。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷(xiāo)售商，帶著憧景和希望，來(lái)到xx會(huì)場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周?chē)ㄟ^(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷(xiāo)量，群策群力，再攀高峰！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
您們好！
馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。
另外，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車(chē)事業(yè)所作的工作。
選擇題：
a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度。
b，超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋。
c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘。
d，以電動(dòng)自行車(chē)（包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車(chē)）替代摩托車(chē)出行。
空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱(chēng)如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸co2（按0.8kg/kwh計(jì)算），若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算，減排317萬(wàn)噸。
超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱(chēng)，全國(guó)減少10%的塑料袋，可減排3.1萬(wàn)噸，減少塑料袋用量為3100億只（以13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用239只塑料袋），估計(jì)減少全國(guó)塑料袋的總量為3.1萬(wàn)億只。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約10%，每戶(hù)每年可以省電4.5度，如果全國(guó)1.8億戶(hù)城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對(duì)應(yīng)減排78萬(wàn)噸（按純煤電計(jì)算），或64萬(wàn)噸（按綜合水平80%煤電計(jì)算）。
電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)出行：電動(dòng)自行車(chē)百公里耗電1.2度，年行駛1萬(wàn)公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算，全年總排放為96公斤co2。摩托車(chē)試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬(wàn)公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的減排量達(dá)到5748萬(wàn)噸。
顯然，“電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍；與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)就相當(dāng)于減少479萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬(wàn)噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬(wàn)輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍；與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶(hù)每天都這樣做，可減排78萬(wàn)噸或64萬(wàn)噸，無(wú)論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》（萬(wàn)鋼部長(zhǎng)作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行）的36項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法與電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比（如下表）。
1、與城市公交相比。
《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為，自駕車(chē)出行100公里，耗油大約9升，乘公交車(chē)可節(jié)省油六分之五。這意味著專(zhuān)家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬(wàn)公里（日均27.4公里）分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動(dòng)自行車(chē)每一萬(wàn)公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬(wàn)公里交通，使用電動(dòng)自行車(chē)比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬(wàn)噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過(guò)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng)。
本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比，我國(guó)公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里，（日本為160kcal/人公里，美國(guó)則高達(dá)675.9kcal/人公里），對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。
2、與人力自行車(chē)相比。
大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車(chē)”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問(wèn)題。這一觀(guān)點(diǎn)站在需要以自行車(chē)作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。
但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車(chē)”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述，有氧運(yùn)動(dòng)（自行車(chē)、跑步、游泳）有非常明確的計(jì)算生物能量的公式，通過(guò)計(jì)算可知，每騎10公里（以不同體重、不同速度加權(quán)平均）的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物（谷物類(lèi)）熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克（0.74公斤）。《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食（水稻）可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車(chē)100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車(chē)的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。
僅此一項(xiàng)，自行車(chē)的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車(chē)略低。但是，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車(chē)比電動(dòng)騎車(chē)平均每5公里（10華里）多補(bǔ)水500毫升（0.5公斤），水加熱（燒開(kāi)水）所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車(chē)增加33.3%。
費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車(chē)的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車(chē)輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動(dòng)自行車(chē)為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。
綜合地看，電動(dòng)自行車(chē)與人力自行車(chē)以低碳方式來(lái)衡量處于同等水平的，并無(wú)太大差異。
匯總表如下：
3、與電動(dòng)汽車(chē)相比。
最節(jié)能的純電動(dòng)汽車(chē)，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬(wàn)公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤co2。
傳統(tǒng)的汽車(chē)，百公里油耗按9升計(jì)算（依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》），萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設(shè)我國(guó)年銷(xiāo)售1000萬(wàn)輛轎車(chē)，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車(chē)，以此達(dá)到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比擬的，國(guó)家有關(guān)部門(mén)和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。
還有一個(gè)最重要的話(huà)題，如果純電動(dòng)汽車(chē)暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車(chē)來(lái)補(bǔ)充汽車(chē)出行。例如，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車(chē)行駛一萬(wàn)公里，目前，由于堵車(chē)的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車(chē)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車(chē)，在天晴的時(shí)候，停車(chē)?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車(chē)出行，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里。
假設(shè)下降到每年7000公里，汽車(chē)的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車(chē)3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車(chē)這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(chē)（0.96噸）替代傳統(tǒng)汽車(chē)（2.1噸）減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國(guó)有私人汽車(chē)5000萬(wàn)輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達(dá)到3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車(chē)。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車(chē)在車(chē)道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車(chē)難、停車(chē)難的問(wèn)題，發(fā)揮電動(dòng)汽車(chē)所不能起到的`作用。
電動(dòng)自行車(chē)按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
燃油摩托車(chē)100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
城市公交車(chē)分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車(chē)一萬(wàn)公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
1.2億輛電動(dòng)自行車(chē)與相應(yīng)的公交車(chē)1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類(lèi)比。
a，國(guó)家從1999年開(kāi)始大力推廣11類(lèi)重點(diǎn)終端類(lèi)產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用，在xx年時(shí)做了估計(jì)：xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的節(jié)能總量。
b，華能、國(guó)電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。
c，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè)，xx年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
以電代油的電動(dòng)自行車(chē)以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。
總之，無(wú)論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來(lái)看，電動(dòng)自行車(chē)已經(jīng)展開(kāi)的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因?yàn)槔斫鈫?wèn)題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。
在我看來(lái)，電動(dòng)自行車(chē)毫無(wú)疑問(wèn)是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn)，也對(duì)改善大眾出行方式，提高人民收入，增進(jìn)人民福利，以及對(duì)推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。
但是在很多人看來(lái)，它不是如此，備受爭(zhēng)議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見(jiàn)它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱(chēng)重、限制上牌等等做法。一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見(jiàn)與企業(yè)及消費(fèi)者的意見(jiàn)總是無(wú)法接軌。在后續(xù)的“拷問(wèn)電動(dòng)自行車(chē)”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。
縱觀(guān)人類(lèi)在車(chē)輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車(chē)這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國(guó)專(zhuān)利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的xx年，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開(kāi)的對(duì)20世紀(jì)車(chē)輪技術(shù)史的序幕。一是英國(guó)發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車(chē)改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車(chē)”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車(chē)交通方式，而且也使自行車(chē)運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類(lèi)挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式；二是德國(guó)發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開(kāi)了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車(chē)相繼問(wèn)世，，開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響。
電動(dòng)自行車(chē)這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年。這10xx年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國(guó)電動(dòng)自行車(chē)事業(yè)，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車(chē)的光榮夢(mèng)想，短短xx年，有1.2億中國(guó)人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素，在10xx年后的中國(guó)又找到了結(jié)合點(diǎn)，我們有理由相信，崛起的中國(guó)將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無(wú)比自豪，也懇切期望，思想解放的中國(guó)社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車(chē)輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國(guó)驕傲。
大話(huà)說(shuō)透，實(shí)話(huà)也要說(shuō)透，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，以邏輯說(shuō)話(huà)，不抹殺成績(jī)，也不回避問(wèn)題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車(chē)事業(yè)，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天。
謝謝大家！
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十八
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友:你們好!
今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在石家莊xxx處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。
佳士博公司多年來(lái)專(zhuān)注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類(lèi)食品20萬(wàn)噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無(wú)公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專(zhuān)利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利xx項(xiàng)、外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為佳士博銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的.達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴(lài)的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷(xiāo)商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷(xiāo)商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)品上市銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷(xiāo)售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷(xiāo)售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)?lái)合理的利潤(rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無(wú)窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
主持經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十九
敬重的各位來(lái)賓，還有各區(qū)域代理商：
大家下午好，特別快樂(lè)參與我們此次的xx新品公布及產(chǎn)品銷(xiāo)售研討大會(huì)，承蒙xx劉總的關(guān)懷，給我了這次發(fā)言的時(shí)機(jī)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：
我是一名資深的xx銷(xiāo)售商，由過(guò)去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤(pán)的問(wèn)世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和進(jìn)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，肯定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和進(jìn)展。
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的`銷(xiāo)售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過(guò)她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢(qián)到一群人賺錢(qián)的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以?xún)?yōu)異成績(jī)刷新河南銷(xiāo)量，來(lái)回饋雙飛工廠(chǎng)對(duì)河南的厚愛(ài)。
中國(guó)改革開(kāi)放的歷史，經(jīng)受的幾個(gè)時(shí)期的進(jìn)展：由做產(chǎn)品賺錢(qián)到做品牌產(chǎn)品才賺錢(qián)再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷(xiāo)方式才能賺錢(qián)!
回憶很多年以來(lái)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的一些投入，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，還存在著肯定的差距。
在七八年前，在xx公司的劇烈的建議下，我們xx曾搞過(guò)刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后，然后到了河南，通過(guò)當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開(kāi)發(fā)了許多xx的新渠道和新用戶(hù)。
近些年來(lái)，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠(chǎng)商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)保銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，往往是要不連續(xù)的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，已不簡(jiǎn)單跟上市場(chǎng)進(jìn)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷(xiāo)方法，海、陸、空一體化的促銷(xiāo)來(lái)幫忙銷(xiāo)量的成長(zhǎng)。
真心盼望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶(hù)的口碑，還能羸得客戶(hù)的心。
1、作為一名終端的銷(xiāo)售商，房租、用工本錢(qián)、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢(qián)還是比過(guò)去少了。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不簡(jiǎn)單穩(wěn)定。為此，許多銷(xiāo)售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺(tái)一線(xiàn)，在保衛(wèi)xx銷(xiāo)量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，每天思索著，如何讓我們xx的銷(xiāo)量倍贈(zèng)。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的進(jìn)展，影響到的鍵鼠的銷(xiāo)量，許多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿(mǎn)了自己的倉(cāng)庫(kù)。
綜合許多緣由，我們這些代理商、銷(xiāo)售商，帶著憧景和盼望，來(lái)到xx會(huì)場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步嚴(yán)密的團(tuán)結(jié)在劉總四周，通過(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南進(jìn)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)爭(zhēng)論，為了我們共同期盼的銷(xiāo)量，群策群力，再攀頂峰!