總結(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，從而更好地應對類似的情況。寫總結(jié)時，我們可以參考一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，了解不同的寫作風格和結(jié)構(gòu)。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
十一月個人工作總結(jié)篇一
11月份的工作已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)對這個月的設計工作進行總結(jié)：
設計方面的主要工作有：
1、完成燈光照明設計方案7套;。
2、完成燈光效果圖、flash動畫共16個ae動畫1個;。
3、投標標書制作3套;。
4、閑暇時間市場開闊;。
日常配合的工作有：
1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙;。
2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況;。
3、安全員培訓考試;。
4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術學習1次;。
5、工程燈具廠家查詢;。
6、其它資料配合準備;。
工作上的不足和要改進的方面：
首先感謝在這段時間里公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領導和同事們的悉心關照和指導下，當然自身也在不段努力，使我有了很大的進步。里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識，對行業(yè)內(nèi)設計也有了一定的了解;但是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的多項方案的設計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務。日后還須不斷提升自身能力。
1、從設計上，自己從以往偏愛的風格到現(xiàn)在多元化風格(融合主義)，將多種設計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于實踐!
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，提高方案匯報的演講能力。
4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己業(yè)務能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。
201x年11月份的自我期許：
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、認真聽從領導的安排即完成工作。
7、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇。
8、業(yè)務能力有質(zhì)的提升。
主要學習內(nèi)容：
1、清楚照明燈具的價格性能及安裝特性。
2、參考市場信息、掌握行業(yè)現(xiàn)有的設計風格。
3、在工作中多于與領導溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉設計技能和施工工藝。
5、了解熟悉施工產(chǎn)品的材料。
最后祝愿公司在新的一年里迎著時代的腳步蓬勃發(fā)展，不斷擴大規(guī)模，提升業(yè)務發(fā)展，邁步走向輝煌!祝愿領導及同事在新的一年中，身體健康，合家幸福，財源滾滾!
十一月個人工作總結(jié)篇二
進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：
1。對自己產(chǎn)品必須要認識到位；個行簽名。
4。專業(yè)的營銷理論和技巧；5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。
我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：
1。對建材市場、對應行業(yè)要充分了解；
2。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；
3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán)；
4。關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！
x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出。
十一月個人工作總結(jié)篇三
九月份在護士長的正確領導下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好護理工作，認真地完成了本年的工作任務，并且在個人思想政治素質(zhì)和專業(yè)知識工作能力都取得了一定的進步。
一、政治思想方面：
堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念適應新的護理模式，遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫各種護理記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查八對，牢記護士必讀。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
在十月份我還需繼續(xù)努力，積極參與，真誠以待，盡我所能，為每一位患者帶去最優(yōu)質(zhì)的服務!
十一月個人工作總結(jié)篇四
3月初，一紙調(diào)令把我從柜員聘任為會計，也從x分社走向了x分社，在這一個月的會計業(yè)務工作中，我迅速改變工作狀態(tài)，適應新環(huán)境，同時不斷學習新知識，從裝訂傳票開始，逐漸學習，報數(shù)據(jù)，領表，和柜員碰庫等一切都按部就班地進行，下面我把一個月的工作總結(jié)如下：
一、日間業(yè)務管理。
(一)日常業(yè)務的統(tǒng)計與監(jiān)督。
在日常業(yè)務中，我經(jīng)常和柜員交流，了解她們的欠缺，引導她們走向正規(guī)，比如說手工憑證方面，經(jīng)常強調(diào)并實時跟蹤每一張手工重空的去向，爭取不出現(xiàn)跳號使用現(xiàn)象，針對金融業(yè)務收費發(fā)票使用頻度高，容易發(fā)生銷號不及時，我新為二號尾箱設置了賬號，新立了登記簿，并及時引導柜員，逐步規(guī)范她們的日常業(yè)務流程。甚至還手把手的教，只到她們學會為止。
(二)傳票的裝訂。
每班結(jié)賬，本人仔細審核每一筆業(yè)務，確保業(yè)務的真實性、合法性、準確性，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并馬上整改，每日的憑證報表裝訂一冊，并實時登記相關賬簿，確保當天業(yè)務的準確性。
(三)參與柜員碰庫。
每日開始業(yè)務時，中午交接時，日終結(jié)賬時，本人參與碰庫，保證了賬款、賬實、賬賬相符。
(四)會計報表的報送。
按照上級聯(lián)社要求，定期不定期填報各類報表，實時送往相關部室，做到早接收，早完成，早報送。
二、存在的不足：
(一)自我學習不夠，業(yè)務技能還有待提高;。
(二)操作型人才向統(tǒng)計型人才轉(zhuǎn)換不及時，需盡快努力解決，全身心投入工作之中。
三、業(yè)務過程中需要落實的問題：
(一)會計統(tǒng)計、打印相關報表不便，會計打表會影響正常業(yè)務的辦理。需要聯(lián)社另配一臺業(yè)務終端及相配套的設備。
(二)建議聯(lián)社應對會計人員進行業(yè)務指導或技能培訓，尤其是新聘任會計。
(三)建議聯(lián)社新設立以下登記簿，保證柜員憑證和會計實時交接。
十一月個人工作總結(jié)篇五
十一月份是一個關鍵的月份，各項工作步入新的軌道。下面是本站小編收集整理的十一月份技術工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與參考。
十一月份技術工作總結(jié)(一)
一、國有林場基本情況
萬源市現(xiàn)有5個國有林場，林場總經(jīng)營面積1011萬畝，現(xiàn)有房屋總面積16萬平方米、21個工區(qū)、2個?t望臺，林業(yè)用地面積997萬畝，其中有林地888萬畝、灌木林地06萬畝，宜林荒山荒地010萬畝，活立木蓄積702萬立方米，2、人員情況。截止20xx年11月有在職職工128人，離退休職工139人。
二、強化國有林場自身建設
十一月個人工作總結(jié)篇六
光陰似箭，歲月如梭!9月份已經(jīng)劃上了句號，在過去的一個月里，在公司領導、各部門同事的配合和協(xié)助下，也已經(jīng)完成了主要的基本工作同時還有很多不足之處。我們將在下個月，根據(jù)五月份計劃的工作要求與目標，逐一去努力完成。，以下我將自己的工作情況、感想等簡要總結(jié)如下：
一、人力資源管理方面：
1.人事招聘方面。
(1)完善招聘、面試、入職培訓和轉(zhuǎn)正流程不斷根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和各部門需求為對應部門尋找合適人才，跟蹤入職后試用期管理，強化轉(zhuǎn)正前考核和入職培訓教育，推動新員工帶教工作，滿足公司不斷變化的人員需求。
(2)合同管理：所有新入職的員工均能在一周內(nèi)簽訂好合同。
(3)人事表格、辦公用品基本配齊。
二、行政事務工作方面。
1.月初做好iso認證工作，確保iso認證通過，通過這次iso在認證，讓我們認識到了我們的管理上還存在著諸多的不足，iso的覆蓋不全面，往后行政部需加強各部門iso管理體系的管理和學習.
三、公司規(guī)章制度。
1.各部門對公司的規(guī)章制度重視不夠，力度不足，公司管理的制度約束不強，因此存在著各部門在請假，調(diào)休上隨意安排，未按照行政部流程嚴格執(zhí)行的情況，特別針對營銷部，這個月底四個員工請假，都沒有寫請假條，并沒有告知行政部，在這方面，整個營銷部都沒有這個意識，導致了有組織，沒紀律的現(xiàn)象。
四、宿舍管理方面：
1.針對宿舍管理要以衛(wèi)生為根本，每個星期定期進行三樓宿舍衛(wèi)生檢查。如發(fā)現(xiàn)在衛(wèi)生不合格第一時間通知各部門主管和直接人，只有好的居住環(huán)境才有好的心情，有了好的心情才能有好的心態(tài)工作，不過總體來說，現(xiàn)在男生宿舍衛(wèi)生有了很大的提高。
五、與裝修李老板對數(shù)事宜：
前期都已經(jīng)把數(shù)量基本上對好了，后期還有一小部分由于李老板業(yè)務繁忙，沒有時間，耽誤了一段時間，盡管將剩余的一部分數(shù)量全部確認好。
六、工作中的收獲：
懂得事情輕重緩急，完成領導交代的工作，做到了"上傳下達".與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期工作壘積了許多經(jīng)驗.
七、工作中出現(xiàn)的一些問題：
自身問題：
1、由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠.
3、抓制度落實不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現(xiàn)象.
4、對公司其他專業(yè)業(yè)務學習抓得不夠.這些都需要我在今后的工作中切實加以解決.工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下來的個人工作計劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
5、對于公司的授權(quán)還未很好的利用，對于一些公司員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒有嚴格對待。
6、工作過程中的缺乏大膽管理的主動性，做事比較被動，情緒不夠高漲。如店面招牌后期維護之事，在聯(lián)系不上李先生之前，就不應該拖著，而要事先請示楊小姐，如何解決，由于個人的疏忽，從而影響了公司的形象。
7、對于每日工作的安排尚欠合理，沒有很好的將“緊急重要不緊急不重要”原理運用于工作中。
8、工作中處理問題的能力還不夠，獨立性急需培養(yǎng)出來。
9、工作中與同事們聯(lián)系得不夠，缺乏交流。
其他問題：
1、工作細心度仍有所欠缺。在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。就如格力空調(diào)維修的情況，維修工人把整臺空調(diào)拿走的時候沒有讓他們留下收據(jù)，因工作的不細心，導致再去格力空調(diào)公司取回收據(jù)，這樣浪費了大量的時間。
2、個人崗位職責不夠清晰，注意力時而不能夠集中，工作重心偶爾偏移。
3、工作計劃常被突如其來的事情所打斷，以至于一些工作被延誤。
回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與公司領導的支持和同事們的協(xié)助是分不開的。以上是我對9月份工作的總結(jié)，對于做得不夠或不好的地方，我將在以后的工作中不斷改進和完善，使自己的工作做得更好，讓公司放心!
十一月個人工作總結(jié)篇七
“班級像一個大家庭，同學們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會?！币粋€良好的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用?，F(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：
一、及時總結(jié)反饋假期讀書情況。
開學第一天，我們班召開了“讀書交流會”。今天我對班里同學們的讀書情況進行了摸底考查，發(fā)現(xiàn)大部分同學做到了認真讀書，除認真讀完老師布置的圖書之外還購買了其他的圖書，積極地閱讀在這里提出表揚。他們是：、。
但是也有一部分學生雖然買了書但是沒有讀，如馮昌齊。其中：、沒有完成讀書任務。假期要求的《海底兩萬里》、《蘋果樹上的外婆》我們將會利用午自習時間再重溫。本月課外讀書推薦書目：《我的野生動物朋友》或《鳥奴》。
二、網(wǎng)絡實驗班。
校長找到我說：“你們搞個網(wǎng)絡實驗班吧。讓他們都上網(wǎng)在你博客里留言?！闭f實話接到這個任務我認為是一個不可能完成的任務。果然經(jīng)過調(diào)查，我們班里只有20個家里能上網(wǎng)的同學，其中還包括一些是親戚家里能上的，只有周末才能過去上網(wǎng)。在班里提起建博客，好多孩子都目瞪口呆。什么是博客?怎么建呀?一系列問題天天圍著我，說起在網(wǎng)上完成的作業(yè)他們格外的積極，但就是不會弄。所以，我建立了一個編輯qq群，把能上網(wǎng)的學生和家長都加了進來。通過qq群的指導，有兩名同學成功的申請了博客，但是其他的同學仍然不會，一問才知道家長只會簡單的操作根本學不會。所以利用周五空堂比較多的時間，我一個一個的幫他們申請博客，雖然很麻煩但是孩子拿到自己的賬號和密碼后都很激動。本以為有了博客他們會很積極的寫或留言，但是這項復雜枯燥的記錄沒有人愿意常做。倒是我們班里的聊天群現(xiàn)在很火爆，網(wǎng)絡試驗是一個漫長而又需要傾注耐心的工作，還需要我慢慢摸索。
三、手抄報培訓。
踏入三年級之后要辦手抄報了，但是經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)孩子們還是不會辦，于是我利用班會時間手把手的教他們辦。把手抄報的形式、樣式、內(nèi)容、涂色等等一一詳細的介紹了，收上來一看果然有不少進步，這也給了我一點啟示：平時我總是埋怨孩子做不好而沒有思考他們?yōu)槭裁醋霾缓谩?BR> 工作計劃。
1.辦一期“清明節(jié)手抄報”。
2.開展“緬懷革命先烈爭當當代四好少年”活動。
3、加強安全教育。
4、認真填寫《好習慣手冊》。
一、狠抓基礎知識和技能。
本學期為了讓學生的基礎知識和基本技能學扎實，我在充分了解學生的優(yōu)缺點的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，有些學生對于寫過幾遍的字也會寫錯，如“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字，又如“拔”和“撥”字，學生總是分不清是“撥打”還是“拔打”，“拔河”還是“撥河”。類似這樣的問題我進行了大力更正，反復默寫和抄寫。又如，對打比方的造句，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以提高學生的基本技能和寫句子的潛力。
二、靈活處理教學方法。
根據(jù)新課程改革的精神，學生的學習要體現(xiàn)自主、探究、合作。因此我在教學中根據(jù)學生的學習狀況靈活調(diào)整課程資料，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現(xiàn)自主性，使學生始終持續(xù)一種自我探究的學習勁頭，但教師自己也務必對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學思想和教學觀念。在教學中，我時時持續(xù)以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學生各抒已見，使學生們盡情發(fā)表自己的看法，并且時不時采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學生的學習用心性，收到了顯著的教學效果。例如：我上課時經(jīng)常讓學生自主想問題，自己解答，并且讓他們分組討論交流，人人做到參與，人人思考。
三、指導學生學習方法。
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。方法對于學習來說是最重要的。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。為什么有的同學老是玩，可成績卻不錯呢?我們常常強調(diào)上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。但是我覺得思考才是最關鍵的有人說，聰明與否，在于是否思考。我們要著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。其實學習方法有很多，只要是有用的，都能夠試試。
四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。
學習基礎較好的學生，在學習中往往是十分簡單的，而學困生卻常常來不及。這又是一個讓我們老師要思考的事情。對于這類問題我常常用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，在不影響大家的學習的前提下，對有些學困生進行再次鞏固基礎知識，并且利用課余時間進行當面教學。透過一學期的實踐，我覺得這方法十分有效，以后還能夠進行利用這種方法。
五、突出章節(jié)過關，拓展知識視野。
本期的教學資料，分為八個單元。在每個單元的教學任務完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細致的個別教育，使之掌握。
語文教學務必重視積累運用，只有學生對知識有了必須積累之后，才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。
1、優(yōu)秀課文朗讀。透過學生自主收尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。
2、進行各種詞語收集。如aab式，abb式，aabb式，abab式，abac式，abcc式，aabc式，在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。
3、開展各種語文游戲。如句子的轉(zhuǎn)換，如“把”字句轉(zhuǎn)換成“被”字句，問句轉(zhuǎn)換成陳述句，兩句話變成一句話，學生在活動中提高了興趣，也訓練了動腦的潛力。在這個學期中，學生們學習語文的興趣很濃，學生們都對語文有了必須的了解。
在本期的教學中，針對以上狀況所采取的對策，學生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎知識有所提高，語文潛力得到了增強，為以后的語文學習打下了良好的基礎。
為了在4月能更好的服務幼兒園，現(xiàn)將實驗幼兒園3月份工作總結(jié)如下：
一、行政事務方面：
1、召開新學期工作會議。園長從園務管理、教育質(zhì)量、教師能力、校園文化等四個方面進行了規(guī)劃和部署，使大家明確了本學期工作的重心與要求。
2、繼續(xù)組織開展創(chuàng)建“教育強市”文檔建設工作。根據(jù)教育強市評估指標的要求和分工，班子成員各負其責，認真對照評估指標，核查收集的檔案和過程性資料，做到檔案齊全，內(nèi)容詳實，以迎接寧德市督導評估驗收。
3、做好環(huán)境、班級、包干區(qū)衛(wèi)生工作，做到窗明幾凈，種植物重新修剪，各班添置被褥，更換窗簾，整個校園煥然一新。
4、校務公開工作。及時向家長公開了收費依據(jù)、收費項目，向教師公開了上學期績效總評、績效工資扣發(fā)情況、后備干部公示、三月份個人工資、五必訪工作等，做到及時透明。
5、計生工作。做好第一輪50周歲以下的教職工查環(huán)查孕工作，上交查環(huán)查孕復印件，做好計生臺賬，以備檢查。
6、開展慶“三八”活動。工會組織女教工開展“三八”娛樂趣味游戲活動。
7、黨建工作。制定20xx年黨建、黨風廉政建設工作計劃，每位黨員及領導班子簽訂黨員廉政。
承諾書。
和班子廉政承諾書。
二、教育教學工作方面。
1、調(diào)整《幼兒園一日活動時間安排》。要求教師按要求開展一日工作，確保內(nèi)容充足，活動時間保證，合理采用動靜交替、集體與個別小組活動相結(jié)合的形式，有效促進幼兒各方面能力均衡發(fā)展。
2、加強值日檢查。行政值日根據(jù)《幼兒園保教常規(guī)管理》要求，每天對保教工作的開展情況進行巡查，對出現(xiàn)的問題在周會上及時指出。
3、重視幼兒養(yǎng)成教育。3月份重點開展“勤儉節(jié)約、保護環(huán)境、感恩、學雷鋒、兒歌朗誦會”等主題活動，通過故事引導、創(chuàng)設情境讓幼兒體驗感知、實踐活動。
4、創(chuàng)設適宜環(huán)境。各班根據(jù)幼兒特點確定活動的主題，創(chuàng)設主題環(huán)境，新增區(qū)域材料，滿足幼兒實踐操作的需要。
5、重視班主任工作。召開兩場班主任會議，讓班主任明確工作重點，并結(jié)合自己的工作實際，交流做法、體會和經(jīng)驗。
6、開展研訓活動。年段教研按時間開展，解決碰到的實際問題，開始園內(nèi)研討課活動，提高教師分析、設計教材和解讀孩子的能力。楊麗群老師撰寫的手記《平凡的幸?！房窃凇陡＝ń逃?學前版)20xx年第3、7期。
7、參加市慶祝黨的“十九大”活動。選送的3份童謠作品分獲二、三等獎、其中肖婭、張婷婷、吳斌、劉小紅排演的“美麗福鼎我的家”獲展演二等獎，幼兒園獲“優(yōu)秀組織獎”。
8、組織幼兒參加第四屆“海西杯”全國青少年主題書畫大賽(幼兒組)。
三、保育后勤方面。
1、加強食堂食品安全衛(wèi)生管理。開展幼兒園春季食堂食品安全自查，把食品安全衛(wèi)生做得更細更規(guī)范。
2、做好衛(wèi)生保健常規(guī)工作。保健室工作按常規(guī)開展，做好初春時節(jié)各類傳染病的預防工作，重點加強晨檢工作。做好班級消毒開窗通風，有效預防各類傳染病的發(fā)生。
3、安全工作。在開學第一天的升旗儀式上，進行了安全、習慣教育第一課。
做好室內(nèi)、戶外場地、大型器械、公共水電設施、周邊環(huán)境的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、整改。加強幼兒接送管理，采取加強值班執(zhí)行力度、每天發(fā)校訊通、周一升旗儀式上的講話等措施，促使“接送卡使用制度”得到落實，基本杜絕無卡現(xiàn)象。結(jié)合3月份安全教育周、日活動，圍繞“普及安全知識，確保生命安全”主題，開展幼兒安全教育。
四、家長工作方面：
1、認真做好家訪工作。本月班主任重點做好開學初家訪工作，及時與家長聯(lián)系溝通。
2、召開各班家長會。各班于3月12日晚召開了家長會。向家長介紹班級情況、教育教學、班級特色等方面的內(nèi)容，解讀“安全工作致家長一封信”。同時配合“教育強市”工作向家長宣傳幼兒園近幾年的工作和取得的成效。
3、做好家長宣傳工作。各班級更換了兩期“家教之窗”內(nèi)容，園部出一期“衛(wèi)生保健?？保Y(jié)合季節(jié)特點和本班特點，向家長宣傳科學育兒知識。
一轉(zhuǎn)眼，一學期的教學工作又過去一個月了，回顧上個學期來的語文教學工作實踐，我和本班學生走過了一個充實而又有意義的學期。在這一學期里，我本著將理論與實踐，將課內(nèi)與課外緊緊地融合到一起，充分調(diào)動學生學習的積極性，使孩子們在語文學習中既學到了知識，又體驗到了快樂。對于我個人而言，作為一名語文教師，我也是時刻本著一名教師特有的工作激情，全身心地投入到教學中，并順利完成教育教學任務。
一、積極學習，善于反思。
作為一位青年教師，我深知自己在工作中存在許多不足。這學期，年級新增了張xx老師，她教學經(jīng)驗豐富，樂于將自己的優(yōu)秀做法傳授給我們。因此，在張老師的引領下，我們討論如何輕松高效教學，減輕學生學業(yè)負擔?；ハ鄬W習好的教學方法以及班務管理做法，在學習別人做法的同時，也反思自己的不足之處，盡量轉(zhuǎn)變，力求縮小與同年級教師的差距。
二、抓好課前預習工作，為課堂教學做好準備。
本學期開家長會時，就明確告訴家長，一定在家監(jiān)督孩子的課前預習，并告知其重要性。孩子在預習時要做到：畫出生字詞，讀熟課文，標注自然段;給要求會認的字注音，并口頭組詞;給要求會寫的字注音，查出部首，組兩個詞。學生預習充分，老師授課輕松，學生聽的明白。
三、改革作業(yè)布置，減少機械重復的抄寫。
在作業(yè)設置上，這學期主要安排了聽寫、積累、寫話等作業(yè)。減少原來的生字抄寫，變?yōu)槁爩?。每次聽寫時，既有新授課的生字，又有前面已經(jīng)學習的生字，新舊交替，往復循環(huán)，擴大學生詞匯量。學生基礎知識掌握牢固，減少了錯別字的書寫。在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。作業(yè)布置做到合理，習題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復死板的作業(yè)少做。
四、加強課外閱讀，開闊學生視野，重視積累，為寫話打基礎。
我要求學生天天讀書，童話系列、科普系列、謎語、小故事、
名言警句。
諺語等均可，涉獵各種類型的書籍，學生視野開闊后，可以加深對事物的理解，對語文學習大有好處。在做好課外閱讀的基礎上，加強積累，不光有詞，還有優(yōu)美的句子，及時表揚積累做得好的同學，讓學生從低年級就做一只“小蜜蜂”，只有會積累才會運用，為學生寫話打基礎。
五、抓好培優(yōu)補差工作。
我認識到要想提高教學質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
通過教學，我所帶班級成績穩(wěn)中有升，學科學風良好，大部分學生感到自己有進步。
六、認真總結(jié)不足。
1、“金無足赤，人無完人”，我在教學工作中難免有失誤，例如：授課時重點突出不夠明確，課堂上有時不能照顧到全體。
2、個別學生的學習習慣欠佳，學習態(tài)度不端正，學習興趣不濃等，教師還需正確引導。
3、課堂教學仍需創(chuàng)新。
總之，在今后的教學工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，取長補短，爭取有更大進步。
三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月。
如下：
一、班級情況分析：
本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復后回園。
經(jīng)過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時間進行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。
二、生活學習情況分析：
自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。
自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛(wèi)生的重要性。
智力能力：會準確的認識整點、半點;知道一年有12個月，每月有不同的天數(shù);能讀出100以內(nèi)的數(shù);知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學會5個5個的數(shù)物體。學習了運用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：
部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結(jié)友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。
蒙氏活動：
1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。
2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。
3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。
4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。
5、幼兒能愛護操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。
三、活動組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學會的知識解決問題。
四、環(huán)境布置;。
老師在設計教室布置時，結(jié)合本月季節(jié)的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環(huán)境。
五、衛(wèi)生保健工作。
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人。
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯(lián)系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。
4、執(zhí)行消毒制度，達到衛(wèi)生標準。
六、家長工作。
1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。
2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。
3、設置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。
3、加強預防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。
5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。
十一月個人工作總結(jié)篇八
十一月份是一個緊張忙碌且充實的一月，經(jīng)過這個月的磨練，讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足。
學方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法，吸引了幼兒學習英語的興趣，達到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進。
對于社會科學的教育教學，幼兒表現(xiàn)出濃厚的學習興趣，基本上掌握了教學目標，尤其是本月有很多的節(jié)日，讓幼兒的課上的充實豐富，在教師節(jié)里，不但讓幼兒加深了對節(jié)日的理解，更增進了師生間的感情，增強了幼兒對于中秋節(jié)，國慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識。
本月進行數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評選活動，初次體驗優(yōu)質(zhì)課評選，心情十分緊張，經(jīng)過精心的準備，課上得卻不太理想，對于數(shù)學我是個門外漢，存在很多問題，課后楊老師和其他老師對我的課進行了評價，提出了很多建議，給了我很多指導和啟發(fā)。
通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強化幼兒的洗手步驟，對于一些在洗手上有不良習慣的幼兒，這個月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在吃飯方面，我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣，使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進步。
幼兒在生活的另一面，與父母一起和在園時表現(xiàn)截然不同，進一步加深了對幼兒的全面了解，這對于我日后工作有很大的幫助。
由于氣候的異常，正是病毒性流感盛行時期，為了確保幼兒的健康，在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠，我們密切協(xié)作保育員定期對班里餐具，毛巾，櫥柜，玩具進行消毒，時刻提醒幼兒注意衛(wèi)生。
通過工作經(jīng)驗的不斷積累，我會把工作做得更好。十二月工作計劃如下：
一、進一步提高教育教學水平，重點突出教學，讓幼兒增強對英語的學習興趣。
二、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習慣，加強幼兒常規(guī)意識。
三、加強與家長的溝通和聯(lián)系，定時進行家訪，及時了解幼兒現(xiàn)狀。同時，確保家長能夠隨時清楚幼兒在園情況。
四、定期召開家長會和家長開放日。
五、積極開展戶外活動，加強幼兒身體素質(zhì)鍛煉。
六、積極籌備文化節(jié)節(jié)目。
七、配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作。
十一月個人工作總結(jié)篇九
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:。
在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
重點銷售的技巧。
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設計風格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。
意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。
蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標后，以其“自然、親和、文化”的理念和“雍容、高貴、優(yōu)雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家，蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標，籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。幾十年來，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名。以其獨具一格的設計、巧奪天工的裁剪和時尚經(jīng)典的風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴，特別是香港、新加坡、日本等亞太地區(qū)市場的歡迎和喜愛。
早在20世紀80年代，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場，并深受世界各地華人的青睞在新世紀初，公司收購了法國啄木鳥服飾(香港)國際集團有限公司全部股權(quán)，其[(z.m.n.)鳥]牌商標已獲中華人民共和國工商總局商標局批準注冊，注冊號：第25類服裝，1939467、1939469，第24類床上用品，1992832，第18類，皮件，782。產(chǎn)品分設二十余個項目。由此公司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾(蘇州)有限公司，在蘇州市虞山鎮(zhèn)招商東路設立專賣總店，展示其所有系列產(chǎn)品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，組織落實全國各地專賣店加盟。
〖品牌定位〗。
以高品質(zhì)為核心，實用主義與時尚生活交融的高級商務休閑品牌。適應日常工作、社交以及戶外生活的服裝服飾，講究簡約、蘊涵時尚、舒適的特點。高貴而不失時尚體面的多元化風格定位，即將秉承良好的信譽和卓越的品質(zhì)，創(chuàng)造完美、經(jīng)典、時尚的男裝系列。
您可能感興趣的文章：
十一月個人工作總結(jié)篇十
書寫工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。下面是本站小編為您精心整理的教師。
彈指間，不禁感嘆時間流逝之快，來到國際苗苗一班已有一個多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回顧總結(jié)：
一、常規(guī)工作。
(一)保教結(jié)合，加強幼兒的常規(guī)訓練和良好的衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。
在本月中我學習了有關小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時還和本班班主任一起討論教師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級工作做的更加精密。同時我們也組織了豐富的活動在春意濃濃的日子里，組織幼兒進行植樹活動。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的秘密。同時我們也根據(jù)教學要求進行穿鞋子、古詩朗誦賽。
(二)注重家園聯(lián)系工作的開展-。
為了使家長了解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們在開學初積極向家長宣傳了入園前的準備。為我們的教學工作得到了家長的支持和理解打下了良好的基礎。
二、今后努力的方向。
在下個月中我們將繼續(xù)以一個點為重點來開展區(qū)域活動，以共同探討材料的適宜、層次性為重點，同時也將加強對游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點并保教結(jié)合搞好教學質(zhì)量。
望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我從思想政治、教育教學、業(yè)務學習、家長工作等方面對本學期工作做總結(jié)：
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學方面：
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務學習方面：
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)、向上的群群體中，進步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。
在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物?！笆遣粫罘孔訂?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。
四、家長工作方面：
這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創(chuàng)設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。
五、存在不足：
1、在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接了幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學工作。
我們開展了“我有多愛你(二)”、“我對你說”兩大主題教學活動。
通過《我有多愛你(二)》主題中一系列活動，幼兒了解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學活動“躲起來的3和8”中，幼兒認識了數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關系;在美術活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡,表達自己對媽媽的愛;在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛。
我們還開展了“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達空間，引領他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學會仔細傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受;語言活動“聽音計數(shù)”使幼兒進一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5～8的實際意義;美術活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達自己的意思。
本月我們進行了區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設與評比，我班認真對待此次活動，做好充分的準備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。
我們還配合園部，結(jié)合日本“3.11”地震，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領下有序、快速地撤離教學樓，演練圓滿完成。
針對中心行政的半日活動調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項工作，認真對待此次調(diào)研活動。
月底我們還進行幼兒自我服務能力的比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進一步加強了幼兒的自我服務能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛(wèi)生保育工作。
本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開窗通風，午睡間等按時進行紫外線消毒工作。
三、家長工作。
本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備棋類、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。
當然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的關注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問題，將在下月繼續(xù)努力，重點幫助他們建立起良好的常規(guī)。
春回大地，陽光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團結(jié)，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的進步。當然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：
一、管理工作。
三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的。
規(guī)章制度。
串崗講話等不良現(xiàn)象在平時的工作中還是比較少見在管理上我們不斷規(guī)范把每周的。
工作計劃。
安排在黑板上，老師們都能自覺的進行安排，特別是中班的朱老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。
二、常規(guī)活動的管理。
本月的幼兒常規(guī)活動在上個月的基礎上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規(guī)時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規(guī)范化。
三、教育教學管理。
三月份的課程主題《春》，各個班級在教學上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴格遵守備課要求，認真?zhèn)湔n與實施，通過家長調(diào)查結(jié)果表明，家長對教育教學上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養(yǎng)孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。
四、衛(wèi)生保健工作。
五、目前幼兒園存在的問題。
1、教職工的思想比較散亂，工作無目的，要加強的教育思想素質(zhì)使教師們在紀律上嚴格的要求自己。
2、一日常規(guī)活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術的課程上，培養(yǎng)孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。
3、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
4、在本月安排的活動上教師們還要有創(chuàng)新的意識，不要是以完成任務的形式來完成工作。
六、四月份的工作安排。
1、繼續(xù)加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進行戶外活動每天15分鐘。
2、藝術課程工作在本月要規(guī)范的開展，要求各班以藝術課的內(nèi)容為主上交部分作品。
3、早操的更改在本月開展，聘請專業(yè)的舞蹈教師對教師們進行舞蹈培訓。
4、三月份的教育比筆記繼續(xù)開展。
5、園本培訓工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設計一篇符合幼兒特征的課程。
6、“六一”活動的初步安排，要求每個班級兩個優(yōu)秀節(jié)目。于五、一前上交節(jié)目名稱。
七、目前幼兒園要強調(diào)的工作。
1、現(xiàn)在正是手足口病的高峰期，要求老師們認真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。
2、天氣晴好，坐車的時間推遲十分鐘，離園時間為4、20放學時間為4、30。
3、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準睡覺。
上半年，我支行按照總行和xx支行工作部署，認真貫徹全行“xxxx、xxxx、xxxx”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，加強職工隊伍建設，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。
一、各項指標完成情況。
(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為xxx億元，較年初新增xxxx億元,增長幅度和實際增長量都排在xxx支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加xxxx，列xxx支行區(qū)所有網(wǎng)點第x位，新開對公賬戶xx戶。授信業(yè)務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款xxx萬元，避免因利率波動產(chǎn)生的風險，并且對xxxxx進行了。四級不良貸款收回xxxx萬元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。
(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù)，14項可比指標中，xxx項超過xx分，5項得到滿分。儲蓄存款余額xx億元,較年初增加xxxx萬元，列xx支行所屬網(wǎng)點第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)xxx;銀行卡有效消費額xxx;新增特約商戶數(shù)xxx;電子銀行柜面替代率xxx;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小xxxx。
二、上半年主要工作回顧。
(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調(diào)動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立xxxx支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，xxx支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業(yè)務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。
一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷;二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在xxxx萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調(diào)整營銷策略;三是增加對公服務柜員，目前我支行安排x名對公非現(xiàn)金柜員，x個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務;四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。
(三)落實總行和xxx支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內(nèi)容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn)變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。
三、上半年工作中的一些問題。
一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。
二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗少;大部分理財業(yè)務市場競爭力相對較差;大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。
三是6月初新業(yè)務系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時間。
四、下半年的工作方法。
今年上半年，我行各項業(yè)務工作平穩(wěn)發(fā)展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權(quán)的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：
1、繼續(xù)抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務檢查力度，提高職工業(yè)務素質(zhì)，服務意識和客戶交流技巧。
2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
十一月個人工作總結(jié)篇十一
簡介：10月運動會之后，自律部的工作進入了正軌。在11的工作中，自律部的工作情況相較于10月份，變得更加成熟和順利，現(xiàn)將11月的工作總結(jié)如下：
一、團學干事干部培訓。為了更好的培養(yǎng)政治學院的團學干事干部，學院于11月7日在東7mba報告廳進行了團學干事干部的培訓。分別邀請了李潔、王士君、付磊老師分別講解了公文寫作、社交禮儀、干事干部經(jīng)歷，還邀請了校學生會主席及政治學院大三大四的學長學姐進行干事干部交流大會。出勤狀況良好，只有個別同學請假。課堂紀律良好，課堂氛圍良好，只有少數(shù)同學玩手機或睡覺，但在課后都給予了一定的處分。
二、辯論賽。西南科技大學“擊浪杯”辯論賽于11月初展開。我院在11月13日下午與法學院進行初賽。辯手慷慨激昂，據(jù)理力爭，拉拉隊團結(jié)一致，為政治學院加油助威，但由于“一分鐘的意外”，我院輸給了法學院，但同學們反映說我學院辯手辯論出色，雖敗猶榮。
三、考勤及值班狀況。本月考勤值班狀況良好，干部干事能及時簽到。值班已于10月安排好，11月開始正式輪流值班。值班出勤狀況良好，但值班期間值班人員無所事事，或聊天或玩手機。鑒于此種情況，應提醒值班人員在值班期間務必保持安靜，若無事安排，帶有益書籍在辦公室閱讀方可。工作總結(jié)完畢。
十一月個人工作總結(jié)篇十二
不經(jīng)意間，十一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自己的不足之處，現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧！
1、配合學校搞好廣播操比賽。在丹丹老師的精心指導下，在大家的齊心幫助下，在各位領導的鼎力支持下，于本月15號，終于順利比賽完畢。我們班級獲得了比賽第一名，得到了大家的一致認可。
2、進行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽。擴展了老師們的愛國愛黨精神，同時，也在全班開展了一次愛國主義教育。讓所有的幼兒了解國旗、國歌和民族的一些常識。從小培養(yǎng)幼兒的愛國精神。
3、開始籌劃幼兒園戶外活動內(nèi)容，組織幼兒家長為我們收集廢舊物品進行循環(huán)利用，讓幼兒的戶外活動豐富起來，同時也利用這個收集活動，進行環(huán)境保護教育。
4、繼續(xù)加強手足口病的預防工作。手足口的爆發(fā)，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關頭，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間進園送小孩。經(jīng)過這段時間的努力，我們這項工作做得還是不錯的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發(fā)。
1、月底考核：園內(nèi)規(guī)定，每月進行教學考核，為了考核達標，也為了鞏固孩子的學習成果。我們兩位老師認真復習教學內(nèi)容，在這里，為了鍛煉孩子的自我學習能力，我們采取了一帶一的形式，讓班級里學的快的幼兒帶一個學的慢的幼兒，一起復習，不僅解放了老師，同時也使得孩子在復習的時候鞏固了自己的學習內(nèi)容，還加深了幼兒之間的友誼。
2、學習幼兒園“一日活動組織規(guī)范”。做了大班組教研，重點總結(jié)了以下幾點規(guī)定：
1、早操必須兩個老師同時出操，一個老師帶操，一個老師管紀律。
2、上午除教學活動以外，應多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀律。
3、多豐富幼兒自由活動，不能每天都安排看電視，應適當?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?BR> 3、加強戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲，做好一些簡單的戶外教玩具。如拎小豬、袋鼠跳、套圈等。希望我們能一直保持下去，為孩子提供一個健康快樂的游戲環(huán)境。
4、選好公開課題目。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級老師也在月初的教研中就先選定了題材，課前認真?zhèn)湔n，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定。
1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容，本月一直在強調(diào)安全，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故。
2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經(jīng)有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。為此，我們及時為幼兒增添衣物，同時，適時的增加了一些體育鍛煉，讓幼兒體質(zhì)慢慢提高。
3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。月底常規(guī)大檢查時，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記。下個月我們將進一步規(guī)范記錄的內(nèi)容，做到事事有登記，事事一目了然，方便查看。
4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點午睡，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在里面上網(wǎng)、看電視、干私活等，維持好了睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子，使幼兒睡的好，睡的健康。
開學已經(jīng)有兩個月，對于還對于家長，我們都比較熟悉了，我們也一致積極的做好家長工作。但是，仍然出現(xiàn)了一些細節(jié)的疏忽，忽視了日?；顒又泻⒆影l(fā)生的一些矛盾，沒有及時的解決，下一個月，我要時刻提醒自己，時時關注孩子，一刻也不松懈，注重問題的時效性，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，絕不把問題留下來。
十一月個人工作總結(jié)篇十三
各位老師、同學們：
大家上午好！秋雨綿綿，送走了十一月份的最后一天。
在上周的11月30日，星期五，本月的最后一天，我校進行了一次衛(wèi)生大掃除。針對這次衛(wèi)生，我個人覺得大部分班級的監(jiān)督工作做得十分到位，教室衛(wèi)生打掃得非常干凈。尤其是地面衛(wèi)生，雖然當時天氣下著小雨，但很多班級還是沒有忘記拖地板的好習慣。在衛(wèi)生方面，不僅教室衛(wèi)生值得表揚，公共區(qū)衛(wèi)生也值得一提，大多數(shù)班級都能做到又好又快搞完公共區(qū)衛(wèi)生，并養(yǎng)成了按時做好本班的公共區(qū)任務的良好行為習慣。
在紀律禮儀方面，我關注比較多的還是我們年級的追逐鬧現(xiàn)象。也因為，這個現(xiàn)象在我們年級這個年齡段比較普遍。但我還是希望同學們能夠以小見大，互相監(jiān)督身邊的不文明現(xiàn)象，并引以為戒，做個守紀文明的好孩子。暴力并不是解決問題的惟一辦法，暴力也不能解決你們之間的任何問題。因此，在碰到任何事情之前，要學會三思而后行。
再者，聽廣播時間你可以做作業(yè)，可以閱讀有益書籍，也可以選擇沉默；但是絕不能大聲喧嘩和吵鬧。嚴重者，被值日生抓住，警告兩次后予以扣分處理。唱歌時間，會唱的同學盡量唱出聲來，無歌聲的班級值日生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情況予以扣分處理。
當然了，有處罰就有獎勵，看到自動撿起垃圾者，值日生可以給他們班級適當加分。同時，希望同學們在學習中、生活中養(yǎng)成良好的日常行為習慣，不亂扔垃圾，看到有垃圾能夠主動拾起。
綜上所述，本次經(jīng)過監(jiān)督崗同學一月的辛勞值日，評選班為這次流動紅旗的得主，也希望下次其他班級能做得更優(yōu)秀！
十一月個人工作總結(jié)篇十四
十一月差不多接近尾聲了，下面是對這個月的工作總結(jié)。進入十一月份，我們面臨的第一個任務就是江西理工大學第43屆運動會。在運動會期間主要是承擔學院的值班工作，以及前期拉贊助留下的后期工作。
在運動會期間，我們部門的成員按照學院安排，在學院值班點做好接待學院領導，為學院運動員加油，做好老師志愿者等后勤工作。在工作期間，成員之間相互團結(jié)，相互合作，以我們外聯(lián)的特色服務好每一位接待的.老師，運動員。在這次運動會中，我們外聯(lián)積極配合其他部門，圓滿的完成了學院分配的任務。雖然說在這次運動會上，外聯(lián)圓滿的完成了任務，但我們外聯(lián)還會再接再厲，嚴格要求自己，爭取在以后的工作上取得更好的成績。
為了在運動會上，把我們資環(huán)學院外聯(lián)部的名聲打出來。在十月份，我們的成員通過自己的努力取得了不朽的成績，但也留下了一些后期工作。十月份拉了兩個贊助，在運動會期間要把后期的掛橫幅工作完成。成員們也圓滿完成了這項工作，達到了贊助商所要求的效果。
運動會落幕之后，外聯(lián)部工作也相對輕松，這是一個“穩(wěn)定軍心”的關鍵時期。為了保持成員們的工作熱情、加強部門內(nèi)部團結(jié)，部門內(nèi)部進行一系列的“內(nèi)部充電”活動。首先，部門內(nèi)部聚餐，增進了本部門內(nèi)部成員之間的相互了解，促進了成員們的交流溝通。在聚餐會上，外聯(lián)人還充分發(fā)揮了自己善于交流的能力和優(yōu)勢。其次，在部門例會上，也對前期拉贊助的工作進行了內(nèi)部總結(jié)。成員之間相互溝通成功經(jīng)驗，相互學習，為以后能更好的完成工作埋下了深厚的底蘊。
十一月個人工作總結(jié)篇十五
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在xx公司工作的一個月，我的收獲和感受都許多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，仔細地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將四月來的學習、工作狀況總結(jié)如下：
這是我（畢業(yè)）之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的急躁指導和關心，讓我在較短的時間內(nèi)熟識了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從同學到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺是公司對形狀象的窗口，短短的一個月也讓我對這句話有了新的熟悉和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和氣，處理辦公樓的日常事務要仔細認真，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
加入到xx這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，這是xx文化的精髓，我想也是激勵xx每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以樂觀樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，準時發(fā)覺工作中的不足，準時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也始終是今后工作努力的目標和方向。
四月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的.詢問電話，所以單靠我現(xiàn)在把握的學問和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學問，削減工作中的空白和失誤。初入（職場），難免消失一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學到了許多，感悟了許多，看到公司的快速進展，我深感傲慢，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結(jié)（閱歷），用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與進展貢獻自己的力氣!
十一月個人工作總結(jié)篇十六
經(jīng)過十月的工作反思，以及在各位同事領導的指導支持下，十一月的工作開展的還是比較順利與成功的?，F(xiàn)將十一月工作總結(jié)如下：
十一月網(wǎng)站做調(diào)整，一直到十一月月末才調(diào)整完畢。但我并未停止對網(wǎng)站的編輯推廣，依然每天編輯整理出來一篇文章，摘選好的圖片素材，案例。將文章發(fā)布在博客，論壇上。本月網(wǎng)站搜索木之秀有排名，其它關鍵詞有收錄，但并未排到首頁。網(wǎng)站并未進行銷售，主要還是進行品牌宣傳。
面臨問題：不能及時有效的抓住有意義的新聞信息，后期我需要多努力，多觀察。
本月運營微博，主要是騰訊微博，和新浪微博。正如李經(jīng)理所說，我們的微博看的人不多，粉絲也是一些與行業(yè)用戶相關度不高的。就拿騰訊微博來說，粉絲很多部分是做推廣營銷的賬號，對我們并沒有什么直接用處。但我考慮到前期我們并沒有多少的知名度，主要目的就是推廣品牌，粉絲質(zhì)量也就不能有太高的要求，等粉絲數(shù)量上去后再進行一定的刪除挑選。而新浪微博，因其優(yōu)勢，在新浪上面的活躍粉絲量還是很高的，微博曝光率也比較高的，平均每天都會有粉絲增長，只是數(shù)量比較少，考慮到不想花錢購買粉絲，所以前期只能通過新浪上面的第三方工具以及微博互動來曝光微博的知名度。并且多發(fā)一些高質(zhì)量的微博。本月通過調(diào)整，主要發(fā)布的`微博內(nèi)容定位四方面，每天進行微博推廣。
面臨問題：還是微博粉絲的質(zhì)量和數(shù)量問題，以及微博內(nèi)容的調(diào)整，后期我想讓這邊微博內(nèi)容與微信內(nèi)容同步起來，這樣既節(jié)省了時間也能提高質(zhì)量，所以需要我與何慧配合起來。
本月已經(jīng)停止了百度推廣，所以網(wǎng)站瀏覽量也是比較低的?？蛻糇稍兞恳脖容^少，每天客戶咨詢大概就在一人左右。經(jīng)過幾個月的積累，對于客戶的問題我已經(jīng)能夠應對了。
面臨問題：雖然客服能夠應對，但是還需要一套完整的客服回答體系，十二月我想將整理好的客服回答再好好地歸類整理一下，另外將網(wǎng)站和天貓的客服劃分開。下月計劃：
本月工作就這么多，下個月需要在天貓上多花一些時間，除了給自己多充電，還需要多參考好的店面信息，配合何慧整理文案資料。本月過的有點快，讓我意識到時間不等人，還有更多的東西需要我去完善去學習，更重要的是去實踐，合理規(guī)劃我的時間是我以后工作中需要掌握的。另外，因為有時候我確實不能發(fā)現(xiàn)自己工作中的缺點，所以我希望大家能夠多多給我提供建議，指出我的不足，我會盡力去改正的。
十一月個人工作總結(jié)篇十七
自今年4月加入xx文化，我主要從事平面設計，在這階段的工作中，我從實踐中不斷成長,不斷學習，我與公司一起成長，我和同事一起工作生活，讓我融入了這個群體也融入這個社會，實現(xiàn)個人價值。在這里，我得到了同事的許多關心和照看，尤其是來自本同事的關懷和支持，在此我寄予最懇切的謝。在這斷時間，我主要負責公司的基礎性的建設與宣揚，從名片到展架和公司的裝飾，說實話，我剛畢業(yè)，我在學校其實只是做設計，對于實際應用開頭還是難以獨立完成公司的任務決策，為了公司利益，節(jié)省公司成本，我多次請示領導，或許可能會讓領導覺得我做事拖泥帶水，但是我信任，隨著我的成長，我會盡自己的力量與閱歷，用最少的成本制造更高的價值。
作為設計，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個策劃案，但是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責，從策劃給出任務開頭，然后開展我的工作。搜集素材、整理素材、創(chuàng)意表現(xiàn)、初稿、分析爭論、做出早起方案、討論決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執(zhí)行。作為一個設計應當有以下的意識。平面設計的過程是有方案有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的勝利與否很大程度上取決于理念是否精確，考慮是否完善。設計之美永無止境，完善取決于態(tài)度。
1)、調(diào)查。
調(diào)查是了解事物的過程，設計需要的是有目的和完整的調(diào)查。背景、（市場調(diào)查）、行業(yè)調(diào)查(關于品牌、受眾、產(chǎn)品)、關于定位、表現(xiàn)手法、調(diào)查是設計的開頭和基礎(背景學問)。
2)、內(nèi)容。
內(nèi)容分為主題和詳細內(nèi)容兩部分，這是設計師在進行設計前的基本材料。
3)、理念。
構(gòu)思立意是設計的第一步，在設計中思路比一切更重要。理念一向獨立于設計之上。或許在你的視覺作品中傳達出理念是最難的一件事。
4)、調(diào)動視覺元素。
在設計中基本元素相當于你作品的構(gòu)件，每一個元素都要有傳遞和加強傳遞信息的目的。真正優(yōu)秀的設計師往往很“吝嗇”，每動用一種元素，都會從整體需要動身去考慮。在一個版面之中，構(gòu)成元素可以依據(jù)類別來進行劃分，如可以分為：
標題、內(nèi)文、背景、色調(diào)、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設計版面就是把不同元素進行有機結(jié)合的過程。例如在版式當中經(jīng)常借助框架(也叫骨骼)，就有許多種形式，規(guī)律框架和非規(guī)律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個特別有講究的。選擇字體風格的過程就是一個美學推斷的過程，還有在顏色這一元素的使用上，能體現(xiàn)出一個設計師對顏色的理解和修養(yǎng)。顏色是一種語言(信息)，顏色具有感情，能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。擅長調(diào)動視覺元素是設計師必備的力量之一。
5)、選擇表現(xiàn)手法。
手法即是技巧，在視覺產(chǎn)品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽視掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種（方法）呢?一種是完整完善的以傳統(tǒng)美學去表現(xiàn)的設計方式，會被受眾觀賞閱讀并記住。二種是用新穎的或特別不意的方式可以達到(包括在材料上)三種是瘋狂的（廣告）投放量，進行地毯式的強行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能達到目的，但我們清晰他們的回報是不同的。
我們在三大構(gòu)成中學過許多種圖形的處理和表現(xiàn)手法，如對比、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復、沖突、放射、節(jié)奏、粗細、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標群體，以及你的設計水平。
6)、平衡。
平衡能帶來視覺及心理的滿意，設計師要解決畫面當中力場的平衡，前后連接的平衡，平衡感也是設計師構(gòu)圖所需要的力量，平衡與不平衡是相對的，以是否達到主題要求為標準。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡，包括點、線、面、色、空間的平衡。
7)、出彩。
記住，你要制造出視覺興奮點來升華你的作品。
8)、關于風格。
作為設計師有時是反對風格的，固定風格的形成意味著自我的僵死，但風格同時有是一個設計師性格、喜好、閱歷、修養(yǎng)的反映，也是設計師成熟的標志，以為“了解大同，才能獨走邊緣”。
9)、制作。
檢查項目包括：圖形、字體、內(nèi)文、顏色、編排、比例、出血要求：視覺的（想象力）和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!
我覺得，我是一共性格很直的人，有事情我要是做就盡自己力量去做，仔細負責，能吃苦耐勞，在做設計方面，我在工作中實踐，在實踐中學習，我主要負責協(xié)作設計策劃，做出策劃和客戶滿足的作品，要學會與同事溝通，在做策劃時候，要不斷地進行爭論，做出完善的（策劃方案）。我喜愛設計的職業(yè)，對于設計，要不斷地學習積累，豐富自己的設計手法，讓自己成熟，在設計時候要充分理解客戶的需求，盡自己努力給客戶最滿足的設計方案，在這段時間，我很期盼能做一個勝利的設計策劃方案，在工作不斷成長。
公司的理念：“追求卓越服務，制造無限價值”，對于我來講，我的價值就是給公司制造價值，我會以我的力量不斷地公司制造價值，盡我的能動性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設計，作為平面設計，可以再策劃領導下做幫助設計，也可以獨立去完成平面廣告設計，依據(jù)我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業(yè)務與我們公司相像，有兩家報社工作室，養(yǎng)生美容院若干，餐館3家，理財投資公司3家，（教育）機構(gòu)。這些資源對我們公司來說其實挺豐富的，我覺得這些公司想一張關系網(wǎng)，只要我們努力去溝通，我們可以給彼此制造價值，互惠互利，比如從養(yǎng)生生活館來說，他們的場所現(xiàn)在主要依靠網(wǎng)絡的團購優(yōu)待和優(yōu)待卡傳單活動來尋求顧客，我們作為廣告公司，可以為其供應平面和媒體網(wǎng)絡的廣告服務，比如折頁、優(yōu)待券、優(yōu)待卡、以及報紙雜志版面支持，加上我公司的短信平臺，我覺得我們有力量給客戶全方位的服務，把這個做好需要銷售策劃設計協(xié)調(diào)共同完成，給客戶帶來滿足的廣告效果。其他的公司，就要依據(jù)實際狀況賜予不同的策劃宣揚方案，給客戶制造良好的廣告價值，從而達到給公司制造價值和影響力。詳細就不一一列舉。我們可以與其他公司合作，供應包括名片、展板、展架、噴繪、寫真、發(fā)光字、包裝等一系列廣告支持。
協(xié)調(diào)策劃做活動策劃設計，做好公司網(wǎng)站包括更新與維護，挖掘客戶拓展公司業(yè)務，公司vi設計，戶外廣告設計等。
我信任，在我們的共同努力下，把公司做大做強，增加公司的號召力影響力，更好地服務社會。
十一月個人工作總結(jié)篇十八
回顧這個月的工作，深感我院同學對勞動的積極性，本月大家依然保持高漲的工作熱情，積極投入到工作當中去，工作進行的有條不紊。在老師和輔導員的指導下，校院兩委的幫助下，同學們的積極配合下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M步，也吸取了一定的不足。在總結(jié)反饋中，希望能不斷的完善工作，現(xiàn)在將本月工作具體總結(jié)內(nèi)容如下：
1、我部協(xié)同各班的勞生委員及負責人及時完成衛(wèi)生檢查的工作，督促每個同學保持良好的環(huán)境衛(wèi)生。另外我們針對上個月在寢室衛(wèi)生和公區(qū)衛(wèi)生方面存在的問題特別加以的改善。對表現(xiàn)良好的班級寢室個人加以表揚，對做的稍有欠缺的加以督促并得到了改進。經(jīng)過同學和勞生委員的努力，寢室衛(wèi)生得到改善，同學們更加注重衛(wèi)生問題，并不斷改進。
2、我部每周一上午九點和每周四中午兩點十分都能到位查寢，由我部相關成員以及各班勞生委員進行查寢，認真完成工作，同學也能給予積極的配合，理解勞動部的工作不僅僅是學生工作，更關乎同學們的衛(wèi)生健康以及寢室文化。
5、另外，我部為更好的配合學院學校其他部門的工作，按時參加學生會例會，與其他部門共同完成好工作。
1、本月中旬，我部積極主動的參加“迎新晚會”，配合其他部門進行完準備后續(xù)工作，高效的完成的工作任務。我部的努力為“迎新晚會”的成功舉辦起到了積極推動作用。
2、月末，優(yōu)良學風班級的評比進入期末階段，我部衛(wèi)生檢查的成績作為其中的一部分提供參評信息，整理了評分資料及細則及時上交，完成配合任務。以上是十一月份我部所進行的各項工作，皆圓滿完成。期間通過和其他部門的交流與合作，積累了不少工作經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了我們不足的地方，我們以此為戒，努力做好今后的工作，讓“全心全意為同學服務”的宗旨得到充分體現(xiàn)。我們也會在接下來的工作當中繼續(xù)累積經(jīng)驗，發(fā)揚好的工作作風，改善工作中存在的不足，爭取把我們的工作做得更好，能夠更好的為同學們服務。
十一月個人工作總結(jié)篇十九
十一月份，我辦在處領導的正確領導和全體同仁的共同努力下，以及各隊、站的配合、支持下，較好地實現(xiàn)了辦公室“參謀、協(xié)調(diào)、服務”的職能，各項工作任務推進較為順利。現(xiàn)將本月工作情況總結(jié)如下：
一、嚴格按照上級來文要求，扎實做好了各類文件的上傳下達工作。
二、根據(jù)月度考核總結(jié)討論會提出的建議，制定出輸油三處月度考核實施方案，并要求各項目考核人員重新修訂了場站月度量化考核，使內(nèi)容更細化，更貼近實際工作。
三、起草完成了我處制度匯編的初稿，有待進一步修訂。
四、嚴格按照公司文件規(guī)定加強qhse的學習。
五、制定出機關科室績效月度量化考核標準初稿。
六、二級核算對我處xx的費用情況做了全面預算。
七、組織考核組成員進行了場站月度考核。
八、各崗職員完成了黨委、紀檢、工會、團委等工作的年工作總結(jié)，并按要求上報公司。
九、各崗人員各司其職，圓滿完成了本職工作和領導交辦的.其他工作。
一、繼續(xù)加強辦公室人員績效考核工作。
二、加強周四學習，重點抓好qhes管理程序文件的學習。
三、完成領導交辦的其他工作。
四、強化辦公室的服務職責，為我處圓滿完成本年的各項工作任務做好后勤保障工作。
十一月個人工作總結(jié)篇一
11月份的工作已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)對這個月的設計工作進行總結(jié)：
設計方面的主要工作有：
1、完成燈光照明設計方案7套;。
2、完成燈光效果圖、flash動畫共16個ae動畫1個;。
3、投標標書制作3套;。
4、閑暇時間市場開闊;。
日常配合的工作有：
1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙;。
2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況;。
3、安全員培訓考試;。
4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術學習1次;。
5、工程燈具廠家查詢;。
6、其它資料配合準備;。
工作上的不足和要改進的方面：
首先感謝在這段時間里公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領導和同事們的悉心關照和指導下，當然自身也在不段努力，使我有了很大的進步。里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識，對行業(yè)內(nèi)設計也有了一定的了解;但是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的多項方案的設計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務。日后還須不斷提升自身能力。
1、從設計上，自己從以往偏愛的風格到現(xiàn)在多元化風格(融合主義)，將多種設計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于實踐!
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，提高方案匯報的演講能力。
4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己業(yè)務能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。
201x年11月份的自我期許：
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、認真聽從領導的安排即完成工作。
7、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇。
8、業(yè)務能力有質(zhì)的提升。
主要學習內(nèi)容：
1、清楚照明燈具的價格性能及安裝特性。
2、參考市場信息、掌握行業(yè)現(xiàn)有的設計風格。
3、在工作中多于與領導溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉設計技能和施工工藝。
5、了解熟悉施工產(chǎn)品的材料。
最后祝愿公司在新的一年里迎著時代的腳步蓬勃發(fā)展，不斷擴大規(guī)模，提升業(yè)務發(fā)展，邁步走向輝煌!祝愿領導及同事在新的一年中，身體健康，合家幸福，財源滾滾!
十一月個人工作總結(jié)篇二
進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：
1。對自己產(chǎn)品必須要認識到位；個行簽名。
4。專業(yè)的營銷理論和技巧；5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。
我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：
1。對建材市場、對應行業(yè)要充分了解；
2。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；
3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán)；
4。關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！
x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出。
十一月個人工作總結(jié)篇三
九月份在護士長的正確領導下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好護理工作，認真地完成了本年的工作任務，并且在個人思想政治素質(zhì)和專業(yè)知識工作能力都取得了一定的進步。
一、政治思想方面：
堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念適應新的護理模式，遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫各種護理記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查八對，牢記護士必讀。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
在十月份我還需繼續(xù)努力，積極參與，真誠以待，盡我所能，為每一位患者帶去最優(yōu)質(zhì)的服務!
十一月個人工作總結(jié)篇四
3月初，一紙調(diào)令把我從柜員聘任為會計，也從x分社走向了x分社，在這一個月的會計業(yè)務工作中，我迅速改變工作狀態(tài)，適應新環(huán)境，同時不斷學習新知識，從裝訂傳票開始，逐漸學習，報數(shù)據(jù)，領表，和柜員碰庫等一切都按部就班地進行，下面我把一個月的工作總結(jié)如下：
一、日間業(yè)務管理。
(一)日常業(yè)務的統(tǒng)計與監(jiān)督。
在日常業(yè)務中，我經(jīng)常和柜員交流，了解她們的欠缺，引導她們走向正規(guī)，比如說手工憑證方面，經(jīng)常強調(diào)并實時跟蹤每一張手工重空的去向，爭取不出現(xiàn)跳號使用現(xiàn)象，針對金融業(yè)務收費發(fā)票使用頻度高，容易發(fā)生銷號不及時，我新為二號尾箱設置了賬號，新立了登記簿，并及時引導柜員，逐步規(guī)范她們的日常業(yè)務流程。甚至還手把手的教，只到她們學會為止。
(二)傳票的裝訂。
每班結(jié)賬，本人仔細審核每一筆業(yè)務，確保業(yè)務的真實性、合法性、準確性，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并馬上整改，每日的憑證報表裝訂一冊，并實時登記相關賬簿，確保當天業(yè)務的準確性。
(三)參與柜員碰庫。
每日開始業(yè)務時，中午交接時，日終結(jié)賬時，本人參與碰庫，保證了賬款、賬實、賬賬相符。
(四)會計報表的報送。
按照上級聯(lián)社要求，定期不定期填報各類報表，實時送往相關部室，做到早接收，早完成，早報送。
二、存在的不足：
(一)自我學習不夠，業(yè)務技能還有待提高;。
(二)操作型人才向統(tǒng)計型人才轉(zhuǎn)換不及時，需盡快努力解決，全身心投入工作之中。
三、業(yè)務過程中需要落實的問題：
(一)會計統(tǒng)計、打印相關報表不便，會計打表會影響正常業(yè)務的辦理。需要聯(lián)社另配一臺業(yè)務終端及相配套的設備。
(二)建議聯(lián)社應對會計人員進行業(yè)務指導或技能培訓，尤其是新聘任會計。
(三)建議聯(lián)社新設立以下登記簿，保證柜員憑證和會計實時交接。
十一月個人工作總結(jié)篇五
十一月份是一個關鍵的月份，各項工作步入新的軌道。下面是本站小編收集整理的十一月份技術工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與參考。
十一月份技術工作總結(jié)(一)
一、國有林場基本情況
萬源市現(xiàn)有5個國有林場，林場總經(jīng)營面積1011萬畝，現(xiàn)有房屋總面積16萬平方米、21個工區(qū)、2個?t望臺，林業(yè)用地面積997萬畝，其中有林地888萬畝、灌木林地06萬畝，宜林荒山荒地010萬畝，活立木蓄積702萬立方米，2、人員情況。截止20xx年11月有在職職工128人，離退休職工139人。
二、強化國有林場自身建設
十一月個人工作總結(jié)篇六
光陰似箭，歲月如梭!9月份已經(jīng)劃上了句號，在過去的一個月里，在公司領導、各部門同事的配合和協(xié)助下，也已經(jīng)完成了主要的基本工作同時還有很多不足之處。我們將在下個月，根據(jù)五月份計劃的工作要求與目標，逐一去努力完成。，以下我將自己的工作情況、感想等簡要總結(jié)如下：
一、人力資源管理方面：
1.人事招聘方面。
(1)完善招聘、面試、入職培訓和轉(zhuǎn)正流程不斷根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和各部門需求為對應部門尋找合適人才，跟蹤入職后試用期管理，強化轉(zhuǎn)正前考核和入職培訓教育，推動新員工帶教工作，滿足公司不斷變化的人員需求。
(2)合同管理：所有新入職的員工均能在一周內(nèi)簽訂好合同。
(3)人事表格、辦公用品基本配齊。
二、行政事務工作方面。
1.月初做好iso認證工作，確保iso認證通過，通過這次iso在認證，讓我們認識到了我們的管理上還存在著諸多的不足，iso的覆蓋不全面，往后行政部需加強各部門iso管理體系的管理和學習.
三、公司規(guī)章制度。
1.各部門對公司的規(guī)章制度重視不夠，力度不足，公司管理的制度約束不強，因此存在著各部門在請假，調(diào)休上隨意安排，未按照行政部流程嚴格執(zhí)行的情況，特別針對營銷部，這個月底四個員工請假，都沒有寫請假條，并沒有告知行政部，在這方面，整個營銷部都沒有這個意識，導致了有組織，沒紀律的現(xiàn)象。
四、宿舍管理方面：
1.針對宿舍管理要以衛(wèi)生為根本，每個星期定期進行三樓宿舍衛(wèi)生檢查。如發(fā)現(xiàn)在衛(wèi)生不合格第一時間通知各部門主管和直接人，只有好的居住環(huán)境才有好的心情，有了好的心情才能有好的心態(tài)工作，不過總體來說，現(xiàn)在男生宿舍衛(wèi)生有了很大的提高。
五、與裝修李老板對數(shù)事宜：
前期都已經(jīng)把數(shù)量基本上對好了，后期還有一小部分由于李老板業(yè)務繁忙，沒有時間，耽誤了一段時間，盡管將剩余的一部分數(shù)量全部確認好。
六、工作中的收獲：
懂得事情輕重緩急，完成領導交代的工作，做到了"上傳下達".與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期工作壘積了許多經(jīng)驗.
七、工作中出現(xiàn)的一些問題：
自身問題：
1、由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠.
3、抓制度落實不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現(xiàn)象.
4、對公司其他專業(yè)業(yè)務學習抓得不夠.這些都需要我在今后的工作中切實加以解決.工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下來的個人工作計劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
5、對于公司的授權(quán)還未很好的利用，對于一些公司員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒有嚴格對待。
6、工作過程中的缺乏大膽管理的主動性，做事比較被動，情緒不夠高漲。如店面招牌后期維護之事，在聯(lián)系不上李先生之前，就不應該拖著，而要事先請示楊小姐，如何解決，由于個人的疏忽，從而影響了公司的形象。
7、對于每日工作的安排尚欠合理，沒有很好的將“緊急重要不緊急不重要”原理運用于工作中。
8、工作中處理問題的能力還不夠，獨立性急需培養(yǎng)出來。
9、工作中與同事們聯(lián)系得不夠，缺乏交流。
其他問題：
1、工作細心度仍有所欠缺。在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。就如格力空調(diào)維修的情況，維修工人把整臺空調(diào)拿走的時候沒有讓他們留下收據(jù)，因工作的不細心，導致再去格力空調(diào)公司取回收據(jù)，這樣浪費了大量的時間。
2、個人崗位職責不夠清晰，注意力時而不能夠集中，工作重心偶爾偏移。
3、工作計劃常被突如其來的事情所打斷，以至于一些工作被延誤。
回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與公司領導的支持和同事們的協(xié)助是分不開的。以上是我對9月份工作的總結(jié)，對于做得不夠或不好的地方，我將在以后的工作中不斷改進和完善，使自己的工作做得更好，讓公司放心!
十一月個人工作總結(jié)篇七
“班級像一個大家庭，同學們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會?！币粋€良好的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用?，F(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：
一、及時總結(jié)反饋假期讀書情況。
開學第一天，我們班召開了“讀書交流會”。今天我對班里同學們的讀書情況進行了摸底考查，發(fā)現(xiàn)大部分同學做到了認真讀書，除認真讀完老師布置的圖書之外還購買了其他的圖書，積極地閱讀在這里提出表揚。他們是：、。
但是也有一部分學生雖然買了書但是沒有讀，如馮昌齊。其中：、沒有完成讀書任務。假期要求的《海底兩萬里》、《蘋果樹上的外婆》我們將會利用午自習時間再重溫。本月課外讀書推薦書目：《我的野生動物朋友》或《鳥奴》。
二、網(wǎng)絡實驗班。
校長找到我說：“你們搞個網(wǎng)絡實驗班吧。讓他們都上網(wǎng)在你博客里留言?！闭f實話接到這個任務我認為是一個不可能完成的任務。果然經(jīng)過調(diào)查，我們班里只有20個家里能上網(wǎng)的同學，其中還包括一些是親戚家里能上的，只有周末才能過去上網(wǎng)。在班里提起建博客，好多孩子都目瞪口呆。什么是博客?怎么建呀?一系列問題天天圍著我，說起在網(wǎng)上完成的作業(yè)他們格外的積極，但就是不會弄。所以，我建立了一個編輯qq群，把能上網(wǎng)的學生和家長都加了進來。通過qq群的指導，有兩名同學成功的申請了博客，但是其他的同學仍然不會，一問才知道家長只會簡單的操作根本學不會。所以利用周五空堂比較多的時間，我一個一個的幫他們申請博客，雖然很麻煩但是孩子拿到自己的賬號和密碼后都很激動。本以為有了博客他們會很積極的寫或留言，但是這項復雜枯燥的記錄沒有人愿意常做。倒是我們班里的聊天群現(xiàn)在很火爆，網(wǎng)絡試驗是一個漫長而又需要傾注耐心的工作，還需要我慢慢摸索。
三、手抄報培訓。
踏入三年級之后要辦手抄報了，但是經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)孩子們還是不會辦，于是我利用班會時間手把手的教他們辦。把手抄報的形式、樣式、內(nèi)容、涂色等等一一詳細的介紹了，收上來一看果然有不少進步，這也給了我一點啟示：平時我總是埋怨孩子做不好而沒有思考他們?yōu)槭裁醋霾缓谩?BR> 工作計劃。
1.辦一期“清明節(jié)手抄報”。
2.開展“緬懷革命先烈爭當當代四好少年”活動。
3、加強安全教育。
4、認真填寫《好習慣手冊》。
一、狠抓基礎知識和技能。
本學期為了讓學生的基礎知識和基本技能學扎實，我在充分了解學生的優(yōu)缺點的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，有些學生對于寫過幾遍的字也會寫錯，如“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字，又如“拔”和“撥”字，學生總是分不清是“撥打”還是“拔打”，“拔河”還是“撥河”。類似這樣的問題我進行了大力更正，反復默寫和抄寫。又如，對打比方的造句，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以提高學生的基本技能和寫句子的潛力。
二、靈活處理教學方法。
根據(jù)新課程改革的精神，學生的學習要體現(xiàn)自主、探究、合作。因此我在教學中根據(jù)學生的學習狀況靈活調(diào)整課程資料，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現(xiàn)自主性，使學生始終持續(xù)一種自我探究的學習勁頭，但教師自己也務必對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學思想和教學觀念。在教學中，我時時持續(xù)以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學生各抒已見，使學生們盡情發(fā)表自己的看法，并且時不時采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學生的學習用心性，收到了顯著的教學效果。例如：我上課時經(jīng)常讓學生自主想問題，自己解答，并且讓他們分組討論交流，人人做到參與，人人思考。
三、指導學生學習方法。
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。方法對于學習來說是最重要的。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。為什么有的同學老是玩，可成績卻不錯呢?我們常常強調(diào)上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。但是我覺得思考才是最關鍵的有人說，聰明與否，在于是否思考。我們要著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。其實學習方法有很多，只要是有用的，都能夠試試。
四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。
學習基礎較好的學生，在學習中往往是十分簡單的，而學困生卻常常來不及。這又是一個讓我們老師要思考的事情。對于這類問題我常常用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，在不影響大家的學習的前提下，對有些學困生進行再次鞏固基礎知識，并且利用課余時間進行當面教學。透過一學期的實踐，我覺得這方法十分有效，以后還能夠進行利用這種方法。
五、突出章節(jié)過關，拓展知識視野。
本期的教學資料，分為八個單元。在每個單元的教學任務完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細致的個別教育，使之掌握。
語文教學務必重視積累運用，只有學生對知識有了必須積累之后，才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。
1、優(yōu)秀課文朗讀。透過學生自主收尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。
2、進行各種詞語收集。如aab式，abb式，aabb式，abab式，abac式，abcc式，aabc式，在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。
3、開展各種語文游戲。如句子的轉(zhuǎn)換，如“把”字句轉(zhuǎn)換成“被”字句，問句轉(zhuǎn)換成陳述句，兩句話變成一句話，學生在活動中提高了興趣，也訓練了動腦的潛力。在這個學期中，學生們學習語文的興趣很濃，學生們都對語文有了必須的了解。
在本期的教學中，針對以上狀況所采取的對策，學生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎知識有所提高，語文潛力得到了增強，為以后的語文學習打下了良好的基礎。
為了在4月能更好的服務幼兒園，現(xiàn)將實驗幼兒園3月份工作總結(jié)如下：
一、行政事務方面：
1、召開新學期工作會議。園長從園務管理、教育質(zhì)量、教師能力、校園文化等四個方面進行了規(guī)劃和部署，使大家明確了本學期工作的重心與要求。
2、繼續(xù)組織開展創(chuàng)建“教育強市”文檔建設工作。根據(jù)教育強市評估指標的要求和分工，班子成員各負其責，認真對照評估指標，核查收集的檔案和過程性資料，做到檔案齊全，內(nèi)容詳實，以迎接寧德市督導評估驗收。
3、做好環(huán)境、班級、包干區(qū)衛(wèi)生工作，做到窗明幾凈，種植物重新修剪，各班添置被褥，更換窗簾，整個校園煥然一新。
4、校務公開工作。及時向家長公開了收費依據(jù)、收費項目，向教師公開了上學期績效總評、績效工資扣發(fā)情況、后備干部公示、三月份個人工資、五必訪工作等，做到及時透明。
5、計生工作。做好第一輪50周歲以下的教職工查環(huán)查孕工作，上交查環(huán)查孕復印件，做好計生臺賬，以備檢查。
6、開展慶“三八”活動。工會組織女教工開展“三八”娛樂趣味游戲活動。
7、黨建工作。制定20xx年黨建、黨風廉政建設工作計劃，每位黨員及領導班子簽訂黨員廉政。
承諾書。
和班子廉政承諾書。
二、教育教學工作方面。
1、調(diào)整《幼兒園一日活動時間安排》。要求教師按要求開展一日工作，確保內(nèi)容充足，活動時間保證，合理采用動靜交替、集體與個別小組活動相結(jié)合的形式，有效促進幼兒各方面能力均衡發(fā)展。
2、加強值日檢查。行政值日根據(jù)《幼兒園保教常規(guī)管理》要求，每天對保教工作的開展情況進行巡查，對出現(xiàn)的問題在周會上及時指出。
3、重視幼兒養(yǎng)成教育。3月份重點開展“勤儉節(jié)約、保護環(huán)境、感恩、學雷鋒、兒歌朗誦會”等主題活動，通過故事引導、創(chuàng)設情境讓幼兒體驗感知、實踐活動。
4、創(chuàng)設適宜環(huán)境。各班根據(jù)幼兒特點確定活動的主題，創(chuàng)設主題環(huán)境，新增區(qū)域材料，滿足幼兒實踐操作的需要。
5、重視班主任工作。召開兩場班主任會議，讓班主任明確工作重點，并結(jié)合自己的工作實際，交流做法、體會和經(jīng)驗。
6、開展研訓活動。年段教研按時間開展，解決碰到的實際問題，開始園內(nèi)研討課活動，提高教師分析、設計教材和解讀孩子的能力。楊麗群老師撰寫的手記《平凡的幸?！房窃凇陡＝ń逃?學前版)20xx年第3、7期。
7、參加市慶祝黨的“十九大”活動。選送的3份童謠作品分獲二、三等獎、其中肖婭、張婷婷、吳斌、劉小紅排演的“美麗福鼎我的家”獲展演二等獎，幼兒園獲“優(yōu)秀組織獎”。
8、組織幼兒參加第四屆“海西杯”全國青少年主題書畫大賽(幼兒組)。
三、保育后勤方面。
1、加強食堂食品安全衛(wèi)生管理。開展幼兒園春季食堂食品安全自查，把食品安全衛(wèi)生做得更細更規(guī)范。
2、做好衛(wèi)生保健常規(guī)工作。保健室工作按常規(guī)開展，做好初春時節(jié)各類傳染病的預防工作，重點加強晨檢工作。做好班級消毒開窗通風，有效預防各類傳染病的發(fā)生。
3、安全工作。在開學第一天的升旗儀式上，進行了安全、習慣教育第一課。
做好室內(nèi)、戶外場地、大型器械、公共水電設施、周邊環(huán)境的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、整改。加強幼兒接送管理，采取加強值班執(zhí)行力度、每天發(fā)校訊通、周一升旗儀式上的講話等措施，促使“接送卡使用制度”得到落實，基本杜絕無卡現(xiàn)象。結(jié)合3月份安全教育周、日活動，圍繞“普及安全知識，確保生命安全”主題，開展幼兒安全教育。
四、家長工作方面：
1、認真做好家訪工作。本月班主任重點做好開學初家訪工作，及時與家長聯(lián)系溝通。
2、召開各班家長會。各班于3月12日晚召開了家長會。向家長介紹班級情況、教育教學、班級特色等方面的內(nèi)容，解讀“安全工作致家長一封信”。同時配合“教育強市”工作向家長宣傳幼兒園近幾年的工作和取得的成效。
3、做好家長宣傳工作。各班級更換了兩期“家教之窗”內(nèi)容，園部出一期“衛(wèi)生保健?？保Y(jié)合季節(jié)特點和本班特點，向家長宣傳科學育兒知識。
一轉(zhuǎn)眼，一學期的教學工作又過去一個月了，回顧上個學期來的語文教學工作實踐，我和本班學生走過了一個充實而又有意義的學期。在這一學期里，我本著將理論與實踐，將課內(nèi)與課外緊緊地融合到一起，充分調(diào)動學生學習的積極性，使孩子們在語文學習中既學到了知識，又體驗到了快樂。對于我個人而言，作為一名語文教師，我也是時刻本著一名教師特有的工作激情，全身心地投入到教學中，并順利完成教育教學任務。
一、積極學習，善于反思。
作為一位青年教師，我深知自己在工作中存在許多不足。這學期，年級新增了張xx老師，她教學經(jīng)驗豐富，樂于將自己的優(yōu)秀做法傳授給我們。因此，在張老師的引領下，我們討論如何輕松高效教學，減輕學生學業(yè)負擔?；ハ鄬W習好的教學方法以及班務管理做法，在學習別人做法的同時，也反思自己的不足之處，盡量轉(zhuǎn)變，力求縮小與同年級教師的差距。
二、抓好課前預習工作，為課堂教學做好準備。
本學期開家長會時，就明確告訴家長，一定在家監(jiān)督孩子的課前預習，并告知其重要性。孩子在預習時要做到：畫出生字詞，讀熟課文，標注自然段;給要求會認的字注音，并口頭組詞;給要求會寫的字注音，查出部首，組兩個詞。學生預習充分，老師授課輕松，學生聽的明白。
三、改革作業(yè)布置，減少機械重復的抄寫。
在作業(yè)設置上，這學期主要安排了聽寫、積累、寫話等作業(yè)。減少原來的生字抄寫，變?yōu)槁爩?。每次聽寫時，既有新授課的生字，又有前面已經(jīng)學習的生字，新舊交替，往復循環(huán)，擴大學生詞匯量。學生基礎知識掌握牢固，減少了錯別字的書寫。在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。作業(yè)布置做到合理，習題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復死板的作業(yè)少做。
四、加強課外閱讀，開闊學生視野，重視積累，為寫話打基礎。
我要求學生天天讀書，童話系列、科普系列、謎語、小故事、
名言警句。
諺語等均可，涉獵各種類型的書籍，學生視野開闊后，可以加深對事物的理解，對語文學習大有好處。在做好課外閱讀的基礎上，加強積累，不光有詞，還有優(yōu)美的句子，及時表揚積累做得好的同學，讓學生從低年級就做一只“小蜜蜂”，只有會積累才會運用，為學生寫話打基礎。
五、抓好培優(yōu)補差工作。
我認識到要想提高教學質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
通過教學，我所帶班級成績穩(wěn)中有升，學科學風良好，大部分學生感到自己有進步。
六、認真總結(jié)不足。
1、“金無足赤，人無完人”，我在教學工作中難免有失誤，例如：授課時重點突出不夠明確，課堂上有時不能照顧到全體。
2、個別學生的學習習慣欠佳，學習態(tài)度不端正，學習興趣不濃等，教師還需正確引導。
3、課堂教學仍需創(chuàng)新。
總之，在今后的教學工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，取長補短，爭取有更大進步。
三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月。
如下：
一、班級情況分析：
本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復后回園。
經(jīng)過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時間進行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。
二、生活學習情況分析：
自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。
自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛(wèi)生的重要性。
智力能力：會準確的認識整點、半點;知道一年有12個月，每月有不同的天數(shù);能讀出100以內(nèi)的數(shù);知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學會5個5個的數(shù)物體。學習了運用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：
部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結(jié)友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。
蒙氏活動：
1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。
2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。
3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。
4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。
5、幼兒能愛護操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。
三、活動組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學會的知識解決問題。
四、環(huán)境布置;。
老師在設計教室布置時，結(jié)合本月季節(jié)的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環(huán)境。
五、衛(wèi)生保健工作。
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人。
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯(lián)系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。
4、執(zhí)行消毒制度，達到衛(wèi)生標準。
六、家長工作。
1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。
2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。
3、設置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。
3、加強預防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。
5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。
十一月個人工作總結(jié)篇八
十一月份是一個緊張忙碌且充實的一月，經(jīng)過這個月的磨練，讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足。
學方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法，吸引了幼兒學習英語的興趣，達到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進。
對于社會科學的教育教學，幼兒表現(xiàn)出濃厚的學習興趣，基本上掌握了教學目標，尤其是本月有很多的節(jié)日，讓幼兒的課上的充實豐富，在教師節(jié)里，不但讓幼兒加深了對節(jié)日的理解，更增進了師生間的感情，增強了幼兒對于中秋節(jié)，國慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識。
本月進行數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評選活動，初次體驗優(yōu)質(zhì)課評選，心情十分緊張，經(jīng)過精心的準備，課上得卻不太理想，對于數(shù)學我是個門外漢，存在很多問題，課后楊老師和其他老師對我的課進行了評價，提出了很多建議，給了我很多指導和啟發(fā)。
通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強化幼兒的洗手步驟，對于一些在洗手上有不良習慣的幼兒，這個月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在吃飯方面，我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣，使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進步。
幼兒在生活的另一面，與父母一起和在園時表現(xiàn)截然不同，進一步加深了對幼兒的全面了解，這對于我日后工作有很大的幫助。
由于氣候的異常，正是病毒性流感盛行時期，為了確保幼兒的健康，在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠，我們密切協(xié)作保育員定期對班里餐具，毛巾，櫥柜，玩具進行消毒，時刻提醒幼兒注意衛(wèi)生。
通過工作經(jīng)驗的不斷積累，我會把工作做得更好。十二月工作計劃如下：
一、進一步提高教育教學水平，重點突出教學，讓幼兒增強對英語的學習興趣。
二、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習慣，加強幼兒常規(guī)意識。
三、加強與家長的溝通和聯(lián)系，定時進行家訪，及時了解幼兒現(xiàn)狀。同時，確保家長能夠隨時清楚幼兒在園情況。
四、定期召開家長會和家長開放日。
五、積極開展戶外活動，加強幼兒身體素質(zhì)鍛煉。
六、積極籌備文化節(jié)節(jié)目。
七、配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作。
十一月個人工作總結(jié)篇九
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:。
在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
重點銷售的技巧。
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設計風格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。
意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。
蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標后，以其“自然、親和、文化”的理念和“雍容、高貴、優(yōu)雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家，蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標，籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。幾十年來，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名。以其獨具一格的設計、巧奪天工的裁剪和時尚經(jīng)典的風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴，特別是香港、新加坡、日本等亞太地區(qū)市場的歡迎和喜愛。
早在20世紀80年代，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場，并深受世界各地華人的青睞在新世紀初，公司收購了法國啄木鳥服飾(香港)國際集團有限公司全部股權(quán)，其[(z.m.n.)鳥]牌商標已獲中華人民共和國工商總局商標局批準注冊，注冊號：第25類服裝，1939467、1939469，第24類床上用品，1992832，第18類，皮件，782。產(chǎn)品分設二十余個項目。由此公司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾(蘇州)有限公司，在蘇州市虞山鎮(zhèn)招商東路設立專賣總店，展示其所有系列產(chǎn)品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，組織落實全國各地專賣店加盟。
〖品牌定位〗。
以高品質(zhì)為核心，實用主義與時尚生活交融的高級商務休閑品牌。適應日常工作、社交以及戶外生活的服裝服飾，講究簡約、蘊涵時尚、舒適的特點。高貴而不失時尚體面的多元化風格定位，即將秉承良好的信譽和卓越的品質(zhì)，創(chuàng)造完美、經(jīng)典、時尚的男裝系列。
您可能感興趣的文章：
十一月個人工作總結(jié)篇十
書寫工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。下面是本站小編為您精心整理的教師。
彈指間，不禁感嘆時間流逝之快，來到國際苗苗一班已有一個多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回顧總結(jié)：
一、常規(guī)工作。
(一)保教結(jié)合，加強幼兒的常規(guī)訓練和良好的衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。
在本月中我學習了有關小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時還和本班班主任一起討論教師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級工作做的更加精密。同時我們也組織了豐富的活動在春意濃濃的日子里，組織幼兒進行植樹活動。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的秘密。同時我們也根據(jù)教學要求進行穿鞋子、古詩朗誦賽。
(二)注重家園聯(lián)系工作的開展-。
為了使家長了解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們在開學初積極向家長宣傳了入園前的準備。為我們的教學工作得到了家長的支持和理解打下了良好的基礎。
二、今后努力的方向。
在下個月中我們將繼續(xù)以一個點為重點來開展區(qū)域活動，以共同探討材料的適宜、層次性為重點，同時也將加強對游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點并保教結(jié)合搞好教學質(zhì)量。
望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我從思想政治、教育教學、業(yè)務學習、家長工作等方面對本學期工作做總結(jié)：
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學方面：
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務學習方面：
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)、向上的群群體中，進步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。
在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物?！笆遣粫罘孔訂?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。
四、家長工作方面：
這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創(chuàng)設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。
五、存在不足：
1、在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接了幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學工作。
我們開展了“我有多愛你(二)”、“我對你說”兩大主題教學活動。
通過《我有多愛你(二)》主題中一系列活動，幼兒了解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學活動“躲起來的3和8”中，幼兒認識了數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關系;在美術活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡,表達自己對媽媽的愛;在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛。
我們還開展了“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達空間，引領他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學會仔細傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受;語言活動“聽音計數(shù)”使幼兒進一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5～8的實際意義;美術活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達自己的意思。
本月我們進行了區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設與評比，我班認真對待此次活動，做好充分的準備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。
我們還配合園部，結(jié)合日本“3.11”地震，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領下有序、快速地撤離教學樓，演練圓滿完成。
針對中心行政的半日活動調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項工作，認真對待此次調(diào)研活動。
月底我們還進行幼兒自我服務能力的比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進一步加強了幼兒的自我服務能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛(wèi)生保育工作。
本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開窗通風，午睡間等按時進行紫外線消毒工作。
三、家長工作。
本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備棋類、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。
當然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的關注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問題，將在下月繼續(xù)努力，重點幫助他們建立起良好的常規(guī)。
春回大地，陽光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團結(jié)，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的進步。當然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：
一、管理工作。
三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的。
規(guī)章制度。
串崗講話等不良現(xiàn)象在平時的工作中還是比較少見在管理上我們不斷規(guī)范把每周的。
工作計劃。
安排在黑板上，老師們都能自覺的進行安排，特別是中班的朱老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。
二、常規(guī)活動的管理。
本月的幼兒常規(guī)活動在上個月的基礎上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規(guī)時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規(guī)范化。
三、教育教學管理。
三月份的課程主題《春》，各個班級在教學上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴格遵守備課要求，認真?zhèn)湔n與實施，通過家長調(diào)查結(jié)果表明，家長對教育教學上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養(yǎng)孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。
四、衛(wèi)生保健工作。
五、目前幼兒園存在的問題。
1、教職工的思想比較散亂，工作無目的，要加強的教育思想素質(zhì)使教師們在紀律上嚴格的要求自己。
2、一日常規(guī)活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術的課程上，培養(yǎng)孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。
3、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
4、在本月安排的活動上教師們還要有創(chuàng)新的意識，不要是以完成任務的形式來完成工作。
六、四月份的工作安排。
1、繼續(xù)加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進行戶外活動每天15分鐘。
2、藝術課程工作在本月要規(guī)范的開展，要求各班以藝術課的內(nèi)容為主上交部分作品。
3、早操的更改在本月開展，聘請專業(yè)的舞蹈教師對教師們進行舞蹈培訓。
4、三月份的教育比筆記繼續(xù)開展。
5、園本培訓工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設計一篇符合幼兒特征的課程。
6、“六一”活動的初步安排，要求每個班級兩個優(yōu)秀節(jié)目。于五、一前上交節(jié)目名稱。
七、目前幼兒園要強調(diào)的工作。
1、現(xiàn)在正是手足口病的高峰期，要求老師們認真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。
2、天氣晴好，坐車的時間推遲十分鐘，離園時間為4、20放學時間為4、30。
3、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準睡覺。
上半年，我支行按照總行和xx支行工作部署，認真貫徹全行“xxxx、xxxx、xxxx”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，加強職工隊伍建設，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。
一、各項指標完成情況。
(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為xxx億元，較年初新增xxxx億元,增長幅度和實際增長量都排在xxx支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加xxxx，列xxx支行區(qū)所有網(wǎng)點第x位，新開對公賬戶xx戶。授信業(yè)務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款xxx萬元，避免因利率波動產(chǎn)生的風險，并且對xxxxx進行了。四級不良貸款收回xxxx萬元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。
(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù)，14項可比指標中，xxx項超過xx分，5項得到滿分。儲蓄存款余額xx億元,較年初增加xxxx萬元，列xx支行所屬網(wǎng)點第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)xxx;銀行卡有效消費額xxx;新增特約商戶數(shù)xxx;電子銀行柜面替代率xxx;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小xxxx。
二、上半年主要工作回顧。
(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調(diào)動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立xxxx支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，xxx支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業(yè)務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。
一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷;二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在xxxx萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調(diào)整營銷策略;三是增加對公服務柜員，目前我支行安排x名對公非現(xiàn)金柜員，x個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務;四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。
(三)落實總行和xxx支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內(nèi)容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn)變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。
三、上半年工作中的一些問題。
一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。
二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗少;大部分理財業(yè)務市場競爭力相對較差;大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。
三是6月初新業(yè)務系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時間。
四、下半年的工作方法。
今年上半年，我行各項業(yè)務工作平穩(wěn)發(fā)展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權(quán)的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：
1、繼續(xù)抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務檢查力度，提高職工業(yè)務素質(zhì)，服務意識和客戶交流技巧。
2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
十一月個人工作總結(jié)篇十一
簡介：10月運動會之后，自律部的工作進入了正軌。在11的工作中，自律部的工作情況相較于10月份，變得更加成熟和順利，現(xiàn)將11月的工作總結(jié)如下：
一、團學干事干部培訓。為了更好的培養(yǎng)政治學院的團學干事干部，學院于11月7日在東7mba報告廳進行了團學干事干部的培訓。分別邀請了李潔、王士君、付磊老師分別講解了公文寫作、社交禮儀、干事干部經(jīng)歷，還邀請了校學生會主席及政治學院大三大四的學長學姐進行干事干部交流大會。出勤狀況良好，只有個別同學請假。課堂紀律良好，課堂氛圍良好，只有少數(shù)同學玩手機或睡覺，但在課后都給予了一定的處分。
二、辯論賽。西南科技大學“擊浪杯”辯論賽于11月初展開。我院在11月13日下午與法學院進行初賽。辯手慷慨激昂，據(jù)理力爭，拉拉隊團結(jié)一致，為政治學院加油助威，但由于“一分鐘的意外”，我院輸給了法學院，但同學們反映說我學院辯手辯論出色，雖敗猶榮。
三、考勤及值班狀況。本月考勤值班狀況良好，干部干事能及時簽到。值班已于10月安排好，11月開始正式輪流值班。值班出勤狀況良好，但值班期間值班人員無所事事，或聊天或玩手機。鑒于此種情況，應提醒值班人員在值班期間務必保持安靜，若無事安排，帶有益書籍在辦公室閱讀方可。工作總結(jié)完畢。
十一月個人工作總結(jié)篇十二
不經(jīng)意間，十一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自己的不足之處，現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧！
1、配合學校搞好廣播操比賽。在丹丹老師的精心指導下，在大家的齊心幫助下，在各位領導的鼎力支持下，于本月15號，終于順利比賽完畢。我們班級獲得了比賽第一名，得到了大家的一致認可。
2、進行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽。擴展了老師們的愛國愛黨精神，同時，也在全班開展了一次愛國主義教育。讓所有的幼兒了解國旗、國歌和民族的一些常識。從小培養(yǎng)幼兒的愛國精神。
3、開始籌劃幼兒園戶外活動內(nèi)容，組織幼兒家長為我們收集廢舊物品進行循環(huán)利用，讓幼兒的戶外活動豐富起來，同時也利用這個收集活動，進行環(huán)境保護教育。
4、繼續(xù)加強手足口病的預防工作。手足口的爆發(fā)，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關頭，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間進園送小孩。經(jīng)過這段時間的努力，我們這項工作做得還是不錯的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發(fā)。
1、月底考核：園內(nèi)規(guī)定，每月進行教學考核，為了考核達標，也為了鞏固孩子的學習成果。我們兩位老師認真復習教學內(nèi)容，在這里，為了鍛煉孩子的自我學習能力，我們采取了一帶一的形式，讓班級里學的快的幼兒帶一個學的慢的幼兒，一起復習，不僅解放了老師，同時也使得孩子在復習的時候鞏固了自己的學習內(nèi)容，還加深了幼兒之間的友誼。
2、學習幼兒園“一日活動組織規(guī)范”。做了大班組教研，重點總結(jié)了以下幾點規(guī)定：
1、早操必須兩個老師同時出操，一個老師帶操，一個老師管紀律。
2、上午除教學活動以外，應多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀律。
3、多豐富幼兒自由活動，不能每天都安排看電視，應適當?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?BR> 3、加強戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲，做好一些簡單的戶外教玩具。如拎小豬、袋鼠跳、套圈等。希望我們能一直保持下去，為孩子提供一個健康快樂的游戲環(huán)境。
4、選好公開課題目。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級老師也在月初的教研中就先選定了題材，課前認真?zhèn)湔n，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定。
1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容，本月一直在強調(diào)安全，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故。
2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經(jīng)有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。為此，我們及時為幼兒增添衣物，同時，適時的增加了一些體育鍛煉，讓幼兒體質(zhì)慢慢提高。
3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。月底常規(guī)大檢查時，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記。下個月我們將進一步規(guī)范記錄的內(nèi)容，做到事事有登記，事事一目了然，方便查看。
4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點午睡，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在里面上網(wǎng)、看電視、干私活等，維持好了睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子，使幼兒睡的好，睡的健康。
開學已經(jīng)有兩個月，對于還對于家長，我們都比較熟悉了，我們也一致積極的做好家長工作。但是，仍然出現(xiàn)了一些細節(jié)的疏忽，忽視了日?；顒又泻⒆影l(fā)生的一些矛盾，沒有及時的解決，下一個月，我要時刻提醒自己，時時關注孩子，一刻也不松懈，注重問題的時效性，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，絕不把問題留下來。
十一月個人工作總結(jié)篇十三
各位老師、同學們：
大家上午好！秋雨綿綿，送走了十一月份的最后一天。
在上周的11月30日，星期五，本月的最后一天，我校進行了一次衛(wèi)生大掃除。針對這次衛(wèi)生，我個人覺得大部分班級的監(jiān)督工作做得十分到位，教室衛(wèi)生打掃得非常干凈。尤其是地面衛(wèi)生，雖然當時天氣下著小雨，但很多班級還是沒有忘記拖地板的好習慣。在衛(wèi)生方面，不僅教室衛(wèi)生值得表揚，公共區(qū)衛(wèi)生也值得一提，大多數(shù)班級都能做到又好又快搞完公共區(qū)衛(wèi)生，并養(yǎng)成了按時做好本班的公共區(qū)任務的良好行為習慣。
在紀律禮儀方面，我關注比較多的還是我們年級的追逐鬧現(xiàn)象。也因為，這個現(xiàn)象在我們年級這個年齡段比較普遍。但我還是希望同學們能夠以小見大，互相監(jiān)督身邊的不文明現(xiàn)象，并引以為戒，做個守紀文明的好孩子。暴力并不是解決問題的惟一辦法，暴力也不能解決你們之間的任何問題。因此，在碰到任何事情之前，要學會三思而后行。
再者，聽廣播時間你可以做作業(yè)，可以閱讀有益書籍，也可以選擇沉默；但是絕不能大聲喧嘩和吵鬧。嚴重者，被值日生抓住，警告兩次后予以扣分處理。唱歌時間，會唱的同學盡量唱出聲來，無歌聲的班級值日生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情況予以扣分處理。
當然了，有處罰就有獎勵，看到自動撿起垃圾者，值日生可以給他們班級適當加分。同時，希望同學們在學習中、生活中養(yǎng)成良好的日常行為習慣，不亂扔垃圾，看到有垃圾能夠主動拾起。
綜上所述，本次經(jīng)過監(jiān)督崗同學一月的辛勞值日，評選班為這次流動紅旗的得主，也希望下次其他班級能做得更優(yōu)秀！
十一月個人工作總結(jié)篇十四
十一月差不多接近尾聲了，下面是對這個月的工作總結(jié)。進入十一月份，我們面臨的第一個任務就是江西理工大學第43屆運動會。在運動會期間主要是承擔學院的值班工作，以及前期拉贊助留下的后期工作。
在運動會期間，我們部門的成員按照學院安排，在學院值班點做好接待學院領導，為學院運動員加油，做好老師志愿者等后勤工作。在工作期間，成員之間相互團結(jié)，相互合作，以我們外聯(lián)的特色服務好每一位接待的.老師，運動員。在這次運動會中，我們外聯(lián)積極配合其他部門，圓滿的完成了學院分配的任務。雖然說在這次運動會上，外聯(lián)圓滿的完成了任務，但我們外聯(lián)還會再接再厲，嚴格要求自己，爭取在以后的工作上取得更好的成績。
為了在運動會上，把我們資環(huán)學院外聯(lián)部的名聲打出來。在十月份，我們的成員通過自己的努力取得了不朽的成績，但也留下了一些后期工作。十月份拉了兩個贊助，在運動會期間要把后期的掛橫幅工作完成。成員們也圓滿完成了這項工作，達到了贊助商所要求的效果。
運動會落幕之后，外聯(lián)部工作也相對輕松，這是一個“穩(wěn)定軍心”的關鍵時期。為了保持成員們的工作熱情、加強部門內(nèi)部團結(jié)，部門內(nèi)部進行一系列的“內(nèi)部充電”活動。首先，部門內(nèi)部聚餐，增進了本部門內(nèi)部成員之間的相互了解，促進了成員們的交流溝通。在聚餐會上，外聯(lián)人還充分發(fā)揮了自己善于交流的能力和優(yōu)勢。其次，在部門例會上，也對前期拉贊助的工作進行了內(nèi)部總結(jié)。成員之間相互溝通成功經(jīng)驗，相互學習，為以后能更好的完成工作埋下了深厚的底蘊。
十一月個人工作總結(jié)篇十五
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在xx公司工作的一個月，我的收獲和感受都許多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，仔細地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將四月來的學習、工作狀況總結(jié)如下：
這是我（畢業(yè)）之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的急躁指導和關心，讓我在較短的時間內(nèi)熟識了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從同學到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺是公司對形狀象的窗口，短短的一個月也讓我對這句話有了新的熟悉和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和氣，處理辦公樓的日常事務要仔細認真，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
加入到xx這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，這是xx文化的精髓，我想也是激勵xx每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以樂觀樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，準時發(fā)覺工作中的不足，準時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也始終是今后工作努力的目標和方向。
四月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的.詢問電話，所以單靠我現(xiàn)在把握的學問和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學問，削減工作中的空白和失誤。初入（職場），難免消失一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學到了許多，感悟了許多，看到公司的快速進展，我深感傲慢，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結(jié)（閱歷），用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與進展貢獻自己的力氣!
十一月個人工作總結(jié)篇十六
經(jīng)過十月的工作反思，以及在各位同事領導的指導支持下，十一月的工作開展的還是比較順利與成功的?，F(xiàn)將十一月工作總結(jié)如下：
十一月網(wǎng)站做調(diào)整，一直到十一月月末才調(diào)整完畢。但我并未停止對網(wǎng)站的編輯推廣，依然每天編輯整理出來一篇文章，摘選好的圖片素材，案例。將文章發(fā)布在博客，論壇上。本月網(wǎng)站搜索木之秀有排名，其它關鍵詞有收錄，但并未排到首頁。網(wǎng)站并未進行銷售，主要還是進行品牌宣傳。
面臨問題：不能及時有效的抓住有意義的新聞信息，后期我需要多努力，多觀察。
本月運營微博，主要是騰訊微博，和新浪微博。正如李經(jīng)理所說，我們的微博看的人不多，粉絲也是一些與行業(yè)用戶相關度不高的。就拿騰訊微博來說，粉絲很多部分是做推廣營銷的賬號，對我們并沒有什么直接用處。但我考慮到前期我們并沒有多少的知名度，主要目的就是推廣品牌，粉絲質(zhì)量也就不能有太高的要求，等粉絲數(shù)量上去后再進行一定的刪除挑選。而新浪微博，因其優(yōu)勢，在新浪上面的活躍粉絲量還是很高的，微博曝光率也比較高的，平均每天都會有粉絲增長，只是數(shù)量比較少，考慮到不想花錢購買粉絲，所以前期只能通過新浪上面的第三方工具以及微博互動來曝光微博的知名度。并且多發(fā)一些高質(zhì)量的微博。本月通過調(diào)整，主要發(fā)布的`微博內(nèi)容定位四方面，每天進行微博推廣。
面臨問題：還是微博粉絲的質(zhì)量和數(shù)量問題，以及微博內(nèi)容的調(diào)整，后期我想讓這邊微博內(nèi)容與微信內(nèi)容同步起來，這樣既節(jié)省了時間也能提高質(zhì)量，所以需要我與何慧配合起來。
本月已經(jīng)停止了百度推廣，所以網(wǎng)站瀏覽量也是比較低的?？蛻糇稍兞恳脖容^少，每天客戶咨詢大概就在一人左右。經(jīng)過幾個月的積累，對于客戶的問題我已經(jīng)能夠應對了。
面臨問題：雖然客服能夠應對，但是還需要一套完整的客服回答體系，十二月我想將整理好的客服回答再好好地歸類整理一下，另外將網(wǎng)站和天貓的客服劃分開。下月計劃：
本月工作就這么多，下個月需要在天貓上多花一些時間，除了給自己多充電，還需要多參考好的店面信息，配合何慧整理文案資料。本月過的有點快，讓我意識到時間不等人，還有更多的東西需要我去完善去學習，更重要的是去實踐，合理規(guī)劃我的時間是我以后工作中需要掌握的。另外，因為有時候我確實不能發(fā)現(xiàn)自己工作中的缺點，所以我希望大家能夠多多給我提供建議，指出我的不足，我會盡力去改正的。
十一月個人工作總結(jié)篇十七
自今年4月加入xx文化，我主要從事平面設計，在這階段的工作中，我從實踐中不斷成長,不斷學習，我與公司一起成長，我和同事一起工作生活，讓我融入了這個群體也融入這個社會，實現(xiàn)個人價值。在這里，我得到了同事的許多關心和照看，尤其是來自本同事的關懷和支持，在此我寄予最懇切的謝。在這斷時間，我主要負責公司的基礎性的建設與宣揚，從名片到展架和公司的裝飾，說實話，我剛畢業(yè)，我在學校其實只是做設計，對于實際應用開頭還是難以獨立完成公司的任務決策，為了公司利益，節(jié)省公司成本，我多次請示領導，或許可能會讓領導覺得我做事拖泥帶水，但是我信任，隨著我的成長，我會盡自己的力量與閱歷，用最少的成本制造更高的價值。
作為設計，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個策劃案，但是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責，從策劃給出任務開頭，然后開展我的工作。搜集素材、整理素材、創(chuàng)意表現(xiàn)、初稿、分析爭論、做出早起方案、討論決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執(zhí)行。作為一個設計應當有以下的意識。平面設計的過程是有方案有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的勝利與否很大程度上取決于理念是否精確，考慮是否完善。設計之美永無止境，完善取決于態(tài)度。
1)、調(diào)查。
調(diào)查是了解事物的過程，設計需要的是有目的和完整的調(diào)查。背景、（市場調(diào)查）、行業(yè)調(diào)查(關于品牌、受眾、產(chǎn)品)、關于定位、表現(xiàn)手法、調(diào)查是設計的開頭和基礎(背景學問)。
2)、內(nèi)容。
內(nèi)容分為主題和詳細內(nèi)容兩部分，這是設計師在進行設計前的基本材料。
3)、理念。
構(gòu)思立意是設計的第一步，在設計中思路比一切更重要。理念一向獨立于設計之上。或許在你的視覺作品中傳達出理念是最難的一件事。
4)、調(diào)動視覺元素。
在設計中基本元素相當于你作品的構(gòu)件，每一個元素都要有傳遞和加強傳遞信息的目的。真正優(yōu)秀的設計師往往很“吝嗇”，每動用一種元素，都會從整體需要動身去考慮。在一個版面之中，構(gòu)成元素可以依據(jù)類別來進行劃分，如可以分為：
標題、內(nèi)文、背景、色調(diào)、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設計版面就是把不同元素進行有機結(jié)合的過程。例如在版式當中經(jīng)常借助框架(也叫骨骼)，就有許多種形式，規(guī)律框架和非規(guī)律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個特別有講究的。選擇字體風格的過程就是一個美學推斷的過程，還有在顏色這一元素的使用上，能體現(xiàn)出一個設計師對顏色的理解和修養(yǎng)。顏色是一種語言(信息)，顏色具有感情，能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。擅長調(diào)動視覺元素是設計師必備的力量之一。
5)、選擇表現(xiàn)手法。
手法即是技巧，在視覺產(chǎn)品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽視掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種（方法）呢?一種是完整完善的以傳統(tǒng)美學去表現(xiàn)的設計方式，會被受眾觀賞閱讀并記住。二種是用新穎的或特別不意的方式可以達到(包括在材料上)三種是瘋狂的（廣告）投放量，進行地毯式的強行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能達到目的，但我們清晰他們的回報是不同的。
我們在三大構(gòu)成中學過許多種圖形的處理和表現(xiàn)手法，如對比、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復、沖突、放射、節(jié)奏、粗細、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標群體，以及你的設計水平。
6)、平衡。
平衡能帶來視覺及心理的滿意，設計師要解決畫面當中力場的平衡，前后連接的平衡，平衡感也是設計師構(gòu)圖所需要的力量，平衡與不平衡是相對的，以是否達到主題要求為標準。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡，包括點、線、面、色、空間的平衡。
7)、出彩。
記住，你要制造出視覺興奮點來升華你的作品。
8)、關于風格。
作為設計師有時是反對風格的，固定風格的形成意味著自我的僵死，但風格同時有是一個設計師性格、喜好、閱歷、修養(yǎng)的反映，也是設計師成熟的標志，以為“了解大同，才能獨走邊緣”。
9)、制作。
檢查項目包括：圖形、字體、內(nèi)文、顏色、編排、比例、出血要求：視覺的（想象力）和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!
我覺得，我是一共性格很直的人，有事情我要是做就盡自己力量去做，仔細負責，能吃苦耐勞，在做設計方面，我在工作中實踐，在實踐中學習，我主要負責協(xié)作設計策劃，做出策劃和客戶滿足的作品，要學會與同事溝通，在做策劃時候，要不斷地進行爭論，做出完善的（策劃方案）。我喜愛設計的職業(yè)，對于設計，要不斷地學習積累，豐富自己的設計手法，讓自己成熟，在設計時候要充分理解客戶的需求，盡自己努力給客戶最滿足的設計方案，在這段時間，我很期盼能做一個勝利的設計策劃方案，在工作不斷成長。
公司的理念：“追求卓越服務，制造無限價值”，對于我來講，我的價值就是給公司制造價值，我會以我的力量不斷地公司制造價值，盡我的能動性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設計，作為平面設計，可以再策劃領導下做幫助設計，也可以獨立去完成平面廣告設計，依據(jù)我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業(yè)務與我們公司相像，有兩家報社工作室，養(yǎng)生美容院若干，餐館3家，理財投資公司3家，（教育）機構(gòu)。這些資源對我們公司來說其實挺豐富的，我覺得這些公司想一張關系網(wǎng)，只要我們努力去溝通，我們可以給彼此制造價值，互惠互利，比如從養(yǎng)生生活館來說，他們的場所現(xiàn)在主要依靠網(wǎng)絡的團購優(yōu)待和優(yōu)待卡傳單活動來尋求顧客，我們作為廣告公司，可以為其供應平面和媒體網(wǎng)絡的廣告服務，比如折頁、優(yōu)待券、優(yōu)待卡、以及報紙雜志版面支持，加上我公司的短信平臺，我覺得我們有力量給客戶全方位的服務，把這個做好需要銷售策劃設計協(xié)調(diào)共同完成，給客戶帶來滿足的廣告效果。其他的公司，就要依據(jù)實際狀況賜予不同的策劃宣揚方案，給客戶制造良好的廣告價值，從而達到給公司制造價值和影響力。詳細就不一一列舉。我們可以與其他公司合作，供應包括名片、展板、展架、噴繪、寫真、發(fā)光字、包裝等一系列廣告支持。
協(xié)調(diào)策劃做活動策劃設計，做好公司網(wǎng)站包括更新與維護，挖掘客戶拓展公司業(yè)務，公司vi設計，戶外廣告設計等。
我信任，在我們的共同努力下，把公司做大做強，增加公司的號召力影響力，更好地服務社會。
十一月個人工作總結(jié)篇十八
回顧這個月的工作，深感我院同學對勞動的積極性，本月大家依然保持高漲的工作熱情，積極投入到工作當中去，工作進行的有條不紊。在老師和輔導員的指導下，校院兩委的幫助下，同學們的積極配合下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M步，也吸取了一定的不足。在總結(jié)反饋中，希望能不斷的完善工作，現(xiàn)在將本月工作具體總結(jié)內(nèi)容如下：
1、我部協(xié)同各班的勞生委員及負責人及時完成衛(wèi)生檢查的工作，督促每個同學保持良好的環(huán)境衛(wèi)生。另外我們針對上個月在寢室衛(wèi)生和公區(qū)衛(wèi)生方面存在的問題特別加以的改善。對表現(xiàn)良好的班級寢室個人加以表揚，對做的稍有欠缺的加以督促并得到了改進。經(jīng)過同學和勞生委員的努力，寢室衛(wèi)生得到改善，同學們更加注重衛(wèi)生問題，并不斷改進。
2、我部每周一上午九點和每周四中午兩點十分都能到位查寢，由我部相關成員以及各班勞生委員進行查寢，認真完成工作，同學也能給予積極的配合，理解勞動部的工作不僅僅是學生工作，更關乎同學們的衛(wèi)生健康以及寢室文化。
5、另外，我部為更好的配合學院學校其他部門的工作，按時參加學生會例會，與其他部門共同完成好工作。
1、本月中旬，我部積極主動的參加“迎新晚會”，配合其他部門進行完準備后續(xù)工作，高效的完成的工作任務。我部的努力為“迎新晚會”的成功舉辦起到了積極推動作用。
2、月末，優(yōu)良學風班級的評比進入期末階段，我部衛(wèi)生檢查的成績作為其中的一部分提供參評信息，整理了評分資料及細則及時上交，完成配合任務。以上是十一月份我部所進行的各項工作，皆圓滿完成。期間通過和其他部門的交流與合作，積累了不少工作經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了我們不足的地方，我們以此為戒，努力做好今后的工作，讓“全心全意為同學服務”的宗旨得到充分體現(xiàn)。我們也會在接下來的工作當中繼續(xù)累積經(jīng)驗，發(fā)揚好的工作作風，改善工作中存在的不足，爭取把我們的工作做得更好，能夠更好的為同學們服務。
十一月個人工作總結(jié)篇十九
十一月份，我辦在處領導的正確領導和全體同仁的共同努力下，以及各隊、站的配合、支持下，較好地實現(xiàn)了辦公室“參謀、協(xié)調(diào)、服務”的職能，各項工作任務推進較為順利。現(xiàn)將本月工作情況總結(jié)如下：
一、嚴格按照上級來文要求，扎實做好了各類文件的上傳下達工作。
二、根據(jù)月度考核總結(jié)討論會提出的建議，制定出輸油三處月度考核實施方案，并要求各項目考核人員重新修訂了場站月度量化考核，使內(nèi)容更細化，更貼近實際工作。
三、起草完成了我處制度匯編的初稿，有待進一步修訂。
四、嚴格按照公司文件規(guī)定加強qhse的學習。
五、制定出機關科室績效月度量化考核標準初稿。
六、二級核算對我處xx的費用情況做了全面預算。
七、組織考核組成員進行了場站月度考核。
八、各崗職員完成了黨委、紀檢、工會、團委等工作的年工作總結(jié)，并按要求上報公司。
九、各崗人員各司其職，圓滿完成了本職工作和領導交辦的.其他工作。
一、繼續(xù)加強辦公室人員績效考核工作。
二、加強周四學習，重點抓好qhes管理程序文件的學習。
三、完成領導交辦的其他工作。
四、強化辦公室的服務職責，為我處圓滿完成本年的各項工作任務做好后勤保障工作。