感悟是一種對生活、思想或經歷的深入思考和領悟。感悟需要我們對生活中的細節(jié)和細微之處敏感和敏銳。以下是一些讓人感悟的人生經歷和故事，值得我們去思考和領悟。
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對于雞料供應商來說至關重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應商需要不斷思考和探索的問題。在多年的工作經驗中，我積累了一些關于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關系是成功開發(fā)大客戶的關鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對雞料的要求，我們才能提供更準確的服務和產品。因此，我們要主動與客戶進行溝通，了解他們的業(yè)務特點、產品品質要求以及投入產出比等相關信息。通過了解客戶需求，我們可以有針對性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質產品與服務。
在餐飲行業(yè)中，產品的品質和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質的產品和服務。首先，我們要把控產品的原材料質量，確保產品的口感和品質，同時關注產品的安全衛(wèi)生問題。其次，我們要提供快捷的配送服務，確?？蛻裟軌蚣皶r拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時的售后服務，在客戶遇到問題時積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個強大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對產品的信任，還能夠擴大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競爭力和獨特賣點，與其他競爭對手形成差異化。其次，我們要通過品牌宣傳和企業(yè)文化建設，提升顧客對品牌的認知和好感度。最后，我們要不斷加強品牌的保護，防止假冒和侵權，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長期合作關系的建立。為了實現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確?？蛻魧ξ覀兊漠a品和服務的信心。其次，我們要不斷改進產品和服務，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應該關注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競爭力。通過建立合作共贏關系，我們可以共同發(fā)展壯大，實現(xiàn)雙贏的局面。
總結：
在雞料大客戶開發(fā)過程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質產品與服務、建立品牌形象以及建立合作共贏關系是非常重要的。只有通過持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長期合作關系。面對激烈的市場競爭，我們需要不斷加強自身實力，不斷優(yōu)化產品和服務，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學習,讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結如下:。
一、準備工作。
準備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產品和公司有個系統(tǒng)的了解,尤其是產品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個全面的了解,進行角色分析,分別找出內部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個環(huán)節(jié)應該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環(huán)節(jié)進行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發(fā)型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設計好自己的銷售話術,有目的的進行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產品的優(yōu)勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎。
四、產品介紹。
這個環(huán)節(jié)進行自己產品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經參與成功推薦,這個環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產品和價格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時候,一定要得到決策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現(xiàn)或達到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進。
這個環(huán)節(jié)就是售后服務的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認為萬事大吉,不再關心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業(yè)務的開端,做好第一筆單的服務,維護好客人,尋找進一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機,爭取更多的訂單,當和客人關系很好了,也可以讓客人給轉介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
來工作已經工作一年了，回首這一年來在工作的點點滴滴，更多的感受是感激和堅定。感謝總部領導及大區(qū)總監(jiān)對我們一線銷售人員的支持，感謝分公司總經理和每位同事對我的幫助，更感謝給予我的機會和這么好的一個平臺，讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能量并得到成長，同時也非常慚愧并沒有做出值得驕傲的成績來。
大客戶開發(fā)是我們公司特有的一種營銷模式，在我們對市場份額有一定占有率的條件下提出大客戶專項開發(fā)的戰(zhàn)略步驟是很有遠見的。大客戶的目標客戶群體與開發(fā)周期不同于一般的中小工程商客戶，但是營銷過程中很多都是相通的，比如：態(tài)度誠懇，堅持不懈，靈活應變。銷售的靈魂是不變的，銷售的技巧也都可以在實踐過程中慢慢去掌握的，而我覺得無論做什么事，心態(tài)是最重要的，尤其是對一線的營銷人員。
古語說：兵強于心而不強于力。我們在與客戶的接觸中，拒絕和否定是家常便飯，尤其對于我們大客戶人員來說，客戶的檔次相對較高，接觸起來困難更多，加上客戶開發(fā)的難度和周期都比較大，各種壓力加在一起，如果沒有一個良好的心態(tài)，很難做好這項工作。對于如何調整心態(tài)，因人而異，可以通過一些書籍資料，或者試著去和一些比較成功的人(如身邊的朋友或者客戶)，多與他們溝通和交流，也許你的心態(tài)會因為忽然解開了某些困惑而變得豁然開朗。當一個人擁有了好的心態(tài)，在他遇到困難的時候，雖然會一時沮喪，但是也能很快從中跳出來，積極的去尋找機會和方法，從而成功。
對于大客戶團隊管理，我說說我的一點心得體會，也有一些困擾希望有經驗的領導或同事能給我一些幫助和點撥。
帶領好一個團隊我認為有以下幾個重要的方面：
一、上級領導的支持和鼓勵，在此我要感謝我們分公司的*總，是他給了我充分的信任和空間，為我在我的小團隊中建立威信打好基礎。
二、要有表率作用。公司既然給了我這么好的一個平臺，讓我?guī)ьI一個團隊，那么我在這個團隊中方方面面都要做到表率作用，無論是從日常制度的遵守，還是在客戶的開發(fā)工作中，都要比一線員工更加努力，做出成績來，這樣才有助于在團隊中樹立威信。
三、要有團隊意識，一碗水端平。任何事業(yè)的成功都不是一個人的成功，是一個團隊的成功。只有團隊中每個人都充分發(fā)揮自己的能量，并相互配合，相互激勵，才能做得更好。如果在實際工作中，作為一個部門經理根據(jù)個人喜好，喜歡將好客戶分給喜歡的成員，戴有色眼鏡，區(qū)別對待，那勢必引起一些人員的不滿，破壞團隊的氛圍，互相拆臺，那這個團隊肯定是走向失敗。
四、與團隊成員多溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助解決。大客戶團隊中的兩名成員都是外地的，他們想通過努力可以在安定下來，讓生活過的好一點。所以從出發(fā)點來看，他們是愿意努力工作從而得到更多收獲的。以前是開發(fā)部的成員，他在開發(fā)部時業(yè)績做的也很好，但是他喜歡挑戰(zhàn)自我，期待自己更大的進步，所以申請到大客戶補來。因大客戶開發(fā)周期長，和他以前開發(fā)的工程商客戶不同，一時之間找不到合適的方法，工作無明顯進展，他有些沮喪，甚至有離職的想法，當時我和他進行了幾次誠懇的溝通，像朋友一樣幫他分析問題，并鼓勵他一定會做好，同時也和他一起去拜訪客戶，后來簽下了一個單子，這對他的信心有很大的鼓舞，離職的想法自然也就沒有了。
同時，在大客戶的管理工作中我們也遇到了一些困難，比較棘手的一個問題就是人員招聘的問題，目前我們大客戶有3人，根據(jù)市場和總部的要求我們應再增加2人，我們也在人才市場做了積極的招聘工作，但是因為應聘人員過去的經驗和我們的要求相差甚遠，及時我們愿意接納他們進行培養(yǎng)，但是往往也會因為這個客戶開發(fā)周期的原因讓他們還沒成長起來就堅持不下去了。但是我們不會放棄，在做好現(xiàn)有團隊的情況好，努力做好人員的招聘工作，要有好的成績還是要靠一個好的團隊，我會努力帶好我的團隊做好的市場。
回顧過去一年的大客戶工作，我們還沒有打出一個可以值得驕傲的漂亮仗，我們還需要踏踏實實，一步一個腳印的去做，正所謂千里之行始于足下。我希望我能和我的團隊一起在保證已經合作的客戶關系穩(wěn)定能長遠合作，并不斷努力開發(fā)新客戶，更希望我們能加大各方面的努力，爭取做出幾個大的單子來。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
第一段：引言（100字）。
近年來，家禽養(yǎng)殖行業(yè)逐漸興盛，其中雞料銷售已成為一個巨大的市場。作為雞料供應商，開發(fā)大客戶成為我們的首要任務之一。通過多年的實踐和經驗，我們積累了一些關于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。在這篇文章中，我將分享我們團隊在雞料大客戶開發(fā)方面所掌握的機要，希望對同行有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在大客戶開發(fā)中，了解客戶需求是至關重要的。我們了解到，各個客戶的需求存在差異，因此，我們首先需要熟悉客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、雞類品種、生產流程等方面的詳細信息。這些信息可以通過與客戶建立緊密的合作關系來進行獲取。在與客戶的合作中，我們積極參與到客戶的養(yǎng)殖管理中，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中的問題，并根據(jù)客戶的反饋不斷調整產品配方。通過這種方式，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提供更有針對性的雞料產品，從而增強客戶的信任和忠誠度。
第三段：優(yōu)質產品與服務（250字）。
優(yōu)質的產品和服務是吸引大客戶的關鍵因素。在雞料大客戶開發(fā)過程中，我們一直堅持以質量為先導，以產品為紐帶，為客戶提供高品質、高效益的雞料產品。我們不斷投資于技術研發(fā)，與知名養(yǎng)殖專家合作，進行產品配方的優(yōu)化和改進。同時，我們也注重提供優(yōu)質的售后服務，如及時解答客戶的疑問、提供技術支持等。我們相信，只有不斷努力提供優(yōu)質產品和服務，才能更好地滿足客戶需求，贏得客戶的信任和支持。
第四段：市場定位與差異化競爭（300字）。
市場定位和差異化競爭是雞料大客戶開發(fā)的關鍵策略。我們深知，市場競爭激烈，只有找準差異化的定位才能在同行中脫穎而出。因此，我們在產品開發(fā)和設計上注重差異化。我們與客戶進行充分溝通，了解他們的特殊需求和關注點，進而開發(fā)出符合他們需求的特色產品。例如，對于追求有機雞肉的客戶，我們研發(fā)出使用有機飼料的產品。通過這種差異化的策略，我們成功地吸引了一些特定群體的客戶，提升了市場份額。
第五段：與客戶建立長期合作伙伴關系（300字）。
與客戶建立長期合作伙伴關系是雞料大客戶開發(fā)的最終目標。我們懂得，大客戶開發(fā)不是一蹴而就的事情，需要長期的合作和積累。因此，我們積極與客戶建立穩(wěn)定的合作伙伴關系，幫助他們解決養(yǎng)殖中遇到的問題，并定期進行客戶回訪，了解產品使用情況和客戶的反饋意見。我們深信，通過持續(xù)的合作與溝通，我們的客戶將成為我們最堅實的支持者和推廣者。在大客戶開發(fā)的過程中，只有建立長期合作伙伴關系，雙方才能共同成長。
結尾（100字）。
雞料大客戶開發(fā)是一個復雜而龐大的工作，但只要我們積極調整策略，不斷改進產品和服務，與客戶建立穩(wěn)定合作伙伴關系，就能夠實現(xiàn)良好的發(fā)展。我們要始終保持對市場需求的敏感性，堅持不斷創(chuàng)新，打造出更具競爭力的產品和服務，成為雞料行業(yè)中的領軍者。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項艱巨而復雜的任務，需要開發(fā)者付出大量的時間和精力。在這個過程中，我深刻地體會到了開發(fā)的價值和意義。通過不斷地學習和實踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的感悟和體會。
第二段：技術上的感悟（300字）。
在技術層面上，我意識到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問題的能力。在開發(fā)過程中，遇到各種各樣的問題是非常常見的。這些問題可能是由于需求不明確、邏輯錯誤或者是技術上的難點造成的。面對這些問題，我不再僅僅局限于書本知識，而是學會主動思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務需求，和團隊成員進行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過這些努力，我不僅解決了許多問題，還提高了自己的學習能力和問題解決能力。
第三段：團隊協(xié)作的感悟（300字）。
在實際的開發(fā)過程中，團隊的協(xié)作是至關重要的。通過參與項目，我逐漸認識到團隊合作的重要性。在一個團隊中，不同的成員擁有不同的技能和特長。相互之間的合作和配合是解決問題的關鍵。通過與團隊成員的密切合作，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團隊的成功不僅僅取決于個體的努力，而是需要整個團隊的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標是為用戶提供良好的用戶體驗。在開發(fā)過程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產品，我意識到用戶體驗是評判一個產品質量的重要標準。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產品的性能和功能。通過這些努力，我得到了用戶的認可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個人成長的感悟（200字）。
通過開發(fā)的學習和實踐，我在技術、團隊協(xié)作和用戶體驗等方面都得到了很大的提升。這些經歷不僅使我個人的職業(yè)發(fā)展得到了推進，更重要的是讓我成長為一個有擔當、有責任感的人。在開發(fā)的過程中，我學會了面對問題和困難時的堅持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學習和不斷自我提升的重要性。通過學習新的知識和技能，我成為了一個更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結果。
總結（100字）。
通過開發(fā)的學習和實踐，我深深地感受到了開發(fā)的價值和意義。無論是在技術、團隊協(xié)作還是用戶體驗方面，我都收獲了許多寶貴的經驗和體會。這個過程不僅讓我個人成長，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會繼續(xù)不斷地學習和進步，為用戶提供更優(yōu)質的產品和服務。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
可先對自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進行分類別，比如單位性質：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購買習慣/過程分析。
因為是大客戶的原故，所以這些采購者所涉及的資金都是相當龐大的，其購買決策并不是一、二個人就能決定的，甚至這些產品的采購(經銷)會改變該公司的經營方向和贏利方式，所以其購買過程就會顯得漫長和復雜，首先，購買(經銷)的類型有三種a.初次購買(經銷)——這類客戶的開發(fā)時間是比較長的，有的甚至超過1年，像二手車、叉車之類的大宗產品，讓這類客戶認識我的產品/公司本來就需要一段時間，難度也會很大，需要從頭到尾的一個銷售周期。
b.二次或多次購買(經銷)——這是在已經購買了我們的產品以后，第二次購買，這個過程就相對很短了，他們在前期已經認可了我們的產品/公司，不需要解說最基本的東西，這是他們在出現(xiàn)需要時就會發(fā)生的，他們所關注的內容也會有變化，他關心的是你的服務標準變了嗎?產品質量一樣嗎?價格能更便宜?有足夠的庫存嗎?等等這樣的問題。c.購買(經銷)其他產品——有時候客戶需要調整公司的戰(zhàn)略或者產品/服務，因此也要求供應商做出相應的調整，這時候其實是對我們更重要的考驗，一定要把握好，一點點的失誤就會前功盡棄，把原來的產品/服務一起讓給了競爭對手了，不過這樣的采購(經銷)可以讓我們加強和客戶的dmu關系，而讓dmu對我們的評價越來越高，最終大大減少競爭對手的機會。
4、影響客戶購買(經銷)的因素。
a.費用——購買的費用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過程就越復雜，他們要考慮采購成本是不是過高?利息是高還是低?市場對這個產品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產品嗎?等等都是他們要著重考慮的問題。b.購買(經銷)產品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產品/服務是否太超前了，能跟上技術發(fā)展的步伐嗎?多久就會被新技術取代等等。
c.購買(經銷)的復雜程度——我們所提供的產品/服務越復雜，客戶所需要處理的技術問題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時還要另請專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對市場會造成沖擊嗎?像前不久在我國的宏觀調控、貸款控制，這一政策規(guī)定對我國的尤其是房地產和汽車業(yè)的沖擊是無法算計的，對該行業(yè)的中小企業(yè)來說也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競爭分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價值認同，要做到這些就必須和最大的競爭對手進行比較，并做好決策，同時也要看到我們的開發(fā)風險。
7、費用、銷售預測分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費——減少對新人員的需求、減少對新設備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實際的問題。
f)無形價值——提高該公司的聲益、加快決策過程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
開發(fā)是當代社會的一個重要組成部分，也是技術進步和社會進步的重要推動力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領悟到了一些人生的哲理和價值觀。下面，我將分享一些關于開發(fā)的感悟心得體會。
一、努力與堅持。
開發(fā)工作需要付出大量的時間和精力，但努力和堅持是取得成果的關鍵。在開發(fā)過程中，困難和挑戰(zhàn)是無法避免的。但只有堅持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進步。在我剛開始開發(fā)的時候，遇到了很多問題和困難，但通過不斷努力和學習，我成功地解決了這些問題，并取得了滿意的成果。努力和堅持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習慣。
二、團隊合作和溝通能力。
開發(fā)是一個團隊合作的過程，需要和其他開發(fā)人員、項目經理以及用戶進行良好的溝通和配合。通過和團隊成員的合作，我體會到了團隊的力量和智慧。每當遇到難題時，團隊的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認識到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團隊合作精神。只有通過良好的溝通和合作，才能夠真正實現(xiàn)團隊的目標和項目的成功。
三、不斷學習和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學習的態(tài)度。通過不斷學習和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競爭力。在開發(fā)的過程中，我經常利用業(yè)余時間來學習新的開發(fā)技術和工具，不斷完善自己的技能。通過持續(xù)學習，我感受到了知識帶給我的力量和樂趣。每當掌握了新的技術或者解決了一個難題，我都會覺得滿足和充實。
四、對用戶需求的理解和關注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產品和服務。在過去的一些項目中，我深刻體會到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動參與了一些用戶調研和訪談，通過與用戶交流，我對用戶的需求有了更深的了解。這種關注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質量，還增強了用戶對我們產品和服務的滿意度。
五、責任意識和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔項目的責任，更要有良好的職業(yè)道德和責任意識。在開發(fā)的過程中，我們要保證代碼的質量和穩(wěn)定性，確保項目的順利進行。同時，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準則。在我工作的過程中，我一直堅持以負責任的態(tài)度對待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責任意識和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應該具備的品質。
總結起來，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關于努力與堅持、團隊合作和溝通能力、不斷學習和自我提升、對用戶需求的理解和關注、責任意識和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會。這些感悟和體會不僅幫助我提高了開發(fā)的質量和效率，更加豐富了我的人生和價值觀。我相信，在未來的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進取，不斷學習和探索，為社會的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
開發(fā)是一項需要不斷學習和實踐的技能，通過不斷開發(fā)項目和解決問題，我得到了很多寶貴的經驗和感悟。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的體會和心得，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第一段：理解需求，精確規(guī)劃。
在進行項目開發(fā)之前，我們首先需要深入了解客戶的需求并進行詳細的規(guī)劃。只有對項目的目標和范圍有一個清晰的認識，才能在后續(xù)的開發(fā)過程中更加高效地進行工作。我發(fā)現(xiàn)，與客戶充分溝通是非常重要的，通過積極傾聽和提問，能夠更好地理解客戶需求，并為項目制定出一個詳盡的計劃。
第二段：設計優(yōu)化，追求簡潔。
在開發(fā)過程中，設計的優(yōu)化是非常重要的一環(huán)。一個良好的架構和優(yōu)化的代碼，能夠提高項目的可維護性和可擴展性，降低維護成本。我學到了，設計時應該遵循SOLID原則，盡量將代碼分割成小而統(tǒng)一的部分，使其更易于理解和修改。另外，在實現(xiàn)功能時，也要追求簡潔，避免冗余的代碼。簡潔的代碼不僅易于閱讀，也能提高代碼的執(zhí)行效率。
第三段：堅持測試，保證質量。
在開發(fā)過程中，測試是確保產品質量的關鍵步驟。我認識到，及早進行測試，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的問題并及時修復，從而減少后期的煩惱。我發(fā)現(xiàn)自動化測試是一種十分有效的測試方式，通過編寫測試用例和測試腳本，可以快速且準確地對功能進行驗證。此外，我還注意到，不僅要重視單元測試，也要進行集成測試和端到端測試，以保證整個系統(tǒng)的正常運行。
第四段：持續(xù)學習，不斷進步。
在開發(fā)的領域，技術日新月異，一直停留在原地是沒有辦法取得長遠的進步的。因此，我相信持續(xù)學習是每個開發(fā)者必須養(yǎng)成的習慣。在我過去的經驗中，我發(fā)現(xiàn)通過不斷學習新的技術和工具，可以讓我保持對最新趨勢的了解，并不斷提升自己的能力。通過參加培訓、閱讀相關書籍和參與開發(fā)社區(qū)，我不斷學習和掌握新的知識和技巧，這讓我在工作中更加得心應手。
第五段：交流合作，培養(yǎng)團隊精神。
在開發(fā)過程中，我深刻認識到，一個團隊的力量是強大的。團隊成員之間的良好合作和高效溝通，能夠推動項目快速進展，并提高整個團隊的效能。我發(fā)現(xiàn)，與團隊成員保持良好的溝通，共享自己的經驗和知識，能夠幫助每個人一起成長。同時，我也了解到，傾聽他人的意見和建議是非常重要的，可以幫助我們看到問題的不同角度，并從中獲得更好的解決方案。
通過開發(fā)感悟心得體會，我理解到開發(fā)是一項需要綜合能力的工作，不僅需要技術實力，還需要良好的溝通能力和團隊合作精神。我相信，只有不斷努力學習和實踐，我們才能在開發(fā)的道路上越走越遠。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
開發(fā)工作是一個不斷學習和成長的過程。在這個行業(yè)里，技術變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時代的步伐，我們必須不斷學習新的知識和技能。只有不斷學習，才能更新自己的知識體系，保持競爭力。與此同時，學習也是一種享受，每當我們掌握了一種新技術或解決了一個難題，我們都會感到自豪和滿足。因此，我們要保持對新知識的渴望，并將學習視為一種持續(xù)的習慣。
第二段：團隊合作是成功開發(fā)的關鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個人項目還是團隊項目，團隊合作都是非常重要的。沒有良好的團隊合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個團隊成員都有自己的專長和經驗，通過合作，我們可以互相學習和借鑒。此外，團隊合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實現(xiàn)項目的成功。
第三段：持之以恒，堅持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說過光明坦途，成功的人也都是通過堅持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對困難不退縮。我們要學會從失敗中汲取教訓，不斷改進和提升自己。開發(fā)是一項需要持之以恒的工作，只有堅持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對細節(jié)的高度關注和重視。細節(jié)決定成敗，精細化的開發(fā)才能得到更好的結果。我們要注重代碼的質量，盡可能減少錯誤和缺陷。同時，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標和更好的成果。只有對自己苛求，才能提高自己，實現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長。
開發(fā)是一個共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經驗和知識，幫助他人成長。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術水平。同時，我們還要時時反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結經驗教訓，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結，才能不斷提高自己，實現(xiàn)持續(xù)成長。
總結：
開發(fā)是一種持續(xù)學習的旅程，需要不斷學習和更新知識。團隊合作是成功開發(fā)的關鍵，通過合作可以互相學習和取長補短。持之以恒，堅持不懈是實現(xiàn)成功的關鍵。注重細節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎。通過分享和反思，可以實現(xiàn)持續(xù)成長。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
作為一個開發(fā)者，我總是不斷地學習、實踐，從中不斷成長和進步。在這個過程中，我積累了一些心得體會和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學習是開發(fā)的關鍵。在這個技術發(fā)展迅猛的時代，只有持續(xù)地學習，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅持學習新技術和新知識，從而不斷提高自己的技術水平。同時，隨著技術的不斷更新，也需要及時調整學習的方向和方法。比如，以前學習的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術，而現(xiàn)在則需要學習前端開發(fā)技術，以適應移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認為項目管理和團隊合作至關重要。無論是小項目還是大項目，都需要有良好的項目管理和團隊合作，才能保證項目的順利進行和高質量的完成。在項目管理方面，要制定合理的計劃和進度，合理分配資源，及時解決問題，以確保項目按時交付。在團隊合作方面，要明確分工和責任，加強溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團隊的默契和配合，對項目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當一個項目結束后，我總會進行一次回顧和總結，從中找出不足和問題，以便在下一個項目中改進和提高。有時，我會和同事們一起進行經驗分享，彼此借鑒和學習。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務水平，也能夠促進整個團隊的成長。同時，我也會利用業(yè)余時間進行學習和實踐，以不斷提高自己的技術和能力。
最后，我相信堅持和激情是取得成功的關鍵。在開發(fā)的過程中，難免會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時候，可能會遇到卡殼，進度不順利，甚至出現(xiàn)錯誤和bug。但是，只要保持堅持和激情，解決問題的辦法總會出現(xiàn)。有時，一個簡單的想法或者一個靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂觀的態(tài)度，堅持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個開發(fā)者，學習、項目管理、團隊合作、自我反思和堅持、激情是我在開發(fā)過程中的一些心得體會和感悟。只有不斷學習，不斷提高能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時，良好的項目管理和團隊合作也是成功的關鍵。最后，堅持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質。希望我的經驗能夠對其他的開發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長和進步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
趙文越離開工作了的陸家嘴交警中隊轉崗世博園參與交通組織和管理工作。
夜幕降臨，通往梅賽德斯奔馳文化中心的耀華路整潔寬敞，前身為世博會中國館的中華藝術宮光彩奪目。在世博會舉辦前，趙文越走過的耀華路周邊還是一片塵土飛揚的“大工地”?！笆啦昂蟮淖兓?，大家有目共睹，可以說那時的浦東已經進入了新一輪快速發(fā)展期?！?BR> 趙文越感觸最深的是，在世博會籌備階段浦東打通的多條斷頭路。例如，東明路(成山路一楊思路)，這條原被川楊河隔斷的路，在20啟動造橋聯(lián)接工程。打通后的東明路，不僅完善了周邊路網(wǎng)結構，為周邊居民出行提供便捷，也為區(qū)域發(fā)展架設了新路徑。
曾經，打通斷頭路是一塊難啃的硬骨頭，因為工作涉及到多個區(qū)域、多個部門。趙文越回憶，為了打通東明路，街道、路政、公安等部門多次召開聯(lián)席會，奔來跑去，好容易才達成施工方案?！澳谴畏e累的經驗固化下來，形成了可參照的模式，我們后面又陸續(xù)打通了多條斷頭路?！?BR> 路通了，是趙文越對城市發(fā)展最直觀的感受。不止于此，世博會期間交通管理部門在交通流的組織和交通信息誘導上推行集約交通的理念，也讓他耳目一新。
“那時候私家車越來越多，如果市民都自駕觀展，勢必導致部分區(qū)域交通癱瘓。所以那時我們就開始借助技術手段，提前研判交通形勢，加強客流疏導，同時倡導大家通過軌交等公共交通出行?！壁w文越說，這一系列管理手段取得了顯著成效，參觀世博的客流中約95%通過公共交通入園。
世博會后，趙文越的崗位換到了浦東的更東邊——聚集迪士尼樂園、奕歐來等新地標的國際旅游度假區(qū)。
同樣負責一片“新區(qū)”的道路交通管理，他不再像以前一樣駐守在路口了，也不用仰仗“指揮手勢”。得益于智能信號燈、大數(shù)據(jù)交通研判平臺等先進科技，城市交通管理邁上智能化的新臺階，城市交通管理能效不斷提升。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上，習近平總書記高度評價浦東30年成就，是中國特色社會主義制度優(yōu)勢最鮮活的現(xiàn)實明證、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設最生動的實踐寫照。
歷史從來不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時代的璀璨。顯而易見，在中國改革開放和中華民族的偉大復興進程中，浦東歷時30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實踐，有著輝映歷史的重大價值。而立浦東，“點”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡的核心“節(jié)點”、上海城市能級和核心競爭力的“極點”、外資進入中國的“據(jù)點”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國際國內的獨特“扇面”，更是民族復興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢地區(qū)集中有限資源，先行打造增長極。增長極的價值并非在于一隅的發(fā)達，而是全局和整體的正向演進;并非單純的規(guī)模經濟和產業(yè)帶動效應，更可貴的是摸索出可行并可復制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導更廣泛發(fā)展實踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經長周期考驗、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當之無愧的一個。
習近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會講話結尾時說，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實際上是從方法論角度對浦東30年歷程的總結和肯定：浦東做對了!方法論積淀構成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說，正是浦東探索出來的科學方法論，確保了浦東始終奮勇爭先、行穩(wěn)致遠，讓浦東在氣質上和手勢上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習近平總書記在慶祝大會上提到的“創(chuàng)造性”三個字，精準、精妙和精彩地點出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對中國改革開放方法論哲學的內在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對常識常理的敬畏尊重。
常識有時簡單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗后的正確性。回顧浦東30年，本質上就是一部阡陌農田的滄海桑田變遷史。道理亦很質樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國家面臨內外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉，從基礎設施開發(fā)到功能開發(fā)，從項目引進到園區(qū)建設，從市場主體到產業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個中心”和創(chuàng)新;浦東的生產力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項目開發(fā),而是社會開發(fā),即爭取社會的全面進步”的理念,堅定實踐“財力有一分增長、民生就有一分改善”。人民的支持，構成了浦東持續(xù)發(fā)展的內在強勁動力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對時代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價值鏈分工為核心的當代全球化進程肇始于上世紀60、70年代，并于上世紀90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉型，浦東毫不猶豫地抓住了生產要素在全球范圍內優(yōu)化配置的關鍵契機，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉地扎進了并深度融入了全球經濟運行體系，經濟自由化進程持續(xù)深化。
可以說，浦東30年，構成了當代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國家主動開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無幾。當中國(上海)自由貿易試驗區(qū)在外高橋掛牌時，沒有多少人知道，自上世紀90年代初外高橋保稅區(qū)設立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對國家戰(zhàn)略的堅定承載。
基于戰(zhàn)略任務而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長期、良性的縱向互動，確保了浦東一直在國家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨具中國特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動力包”“試金石”“資源庫”等綜合效應，并在長期的戰(zhàn)略承載實踐中，形成了內涵豐富的模式。
簡言之，在戰(zhàn)略目標上，體現(xiàn)為帶動全局與促進區(qū)域發(fā)展相結合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項型相結合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴大開放與深化改革相結合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅持不懈與不斷升級相結合;在戰(zhàn)略實踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動作與創(chuàng)新相結合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國家1978年的改革開放進程，但自上世紀90年代后，浦東便一直處于中國改革開放的最前沿，從單項改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長的時期內，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項改革的方式不適應開放擴大和市場經濟深化之際，浦東又主動爭取率先開始綜合配套改革。
近年來，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過程、產業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來謀劃設計改革。比如，證照分離是國家交給浦東的試點任務，浦東在高質量完成兩輪改革任務的基礎上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實踐，與在工業(yè)品生產許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉變，以及業(yè)務流程的革命性再造，為進一步_市場準入不準營等難題給出浦東方案，推動“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國家樹立了標桿，城市實現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學的方法論，可能這將是浦東對于國家的最大貢獻。正因為此，我們堅信浦東未來一定能按照習近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯‘四個自信’的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路?！?BR> 大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
開發(fā)是一項既艱巨又有趣的任務，它需要我們付出大量的時間和精力。在本次開發(fā)過程中，我深刻體會到了許多方面的技巧和經驗。在這篇文章中，我將分享一些我在開發(fā)中得到的心得體會和感悟。
首先，我認為解決問題的能力是開發(fā)過程中最關鍵的技能之一。在開發(fā)中，我們經常會遇到各種各樣的問題，包括軟件的功能問題、技術的難題等等。解決問題需要我們不斷思考和實踐，經驗的積累是非常重要的。在解決問題的過程中，我學會了善于觀察和思考，善用互聯(lián)網(wǎng)和技術論壇等資源，找到解決問題的方法和策略。這不僅幫助我順利完成開發(fā)任務，還提高了我的技術水平和解決問題的能力。
其次，良好的團隊合作是開發(fā)中必不可少的因素之一。一個成功的項目需要團隊成員之間的默契和配合。在本次開發(fā)過程中，我和我的團隊成員緊密合作，互相幫助解決問題，共同完成了項目。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互學習和借鑒，共同取得了開發(fā)的成果。團隊合作不僅可以提高項目的效率和質量，還可以增加互相之間的溝通和合作能力。
第三，持續(xù)學習和不斷進步是開發(fā)過程中的重要動力。技術的發(fā)展和變化是非?？焖俚模覀冃枰粩鄬W習新知識和新技術，才能跟上時代的步伐。在開發(fā)過程中，我積極主動地學習和探索新的技術和方法，通過不斷地學習和實踐，我不僅能夠更好地應對開發(fā)任務，還能夠提高自己的技術能力。學習要持續(xù)不斷，只有不斷進步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
再者，溝通和表達能力在開發(fā)過程中也起著非常關鍵的作用。在開發(fā)過程中，我們需要和項目經理、設計師、測試人員等不同角色的人進行溝通和協(xié)作。良好的溝通和表達能力可以使我們更好地理解需求和問題，協(xié)調各方面的利益和關系，提高項目的完成度和質量。通過這次開發(fā)過程，我意識到溝通能力的重要性，我不斷努力提高自己的溝通能力，使自己更加擅長與團隊成員合作，并且能夠清晰地表達自己的想法和觀點。
最后，堅持和耐心也是開發(fā)過程中不可或缺的品質。開發(fā)過程中會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只有堅持和耐心才能夠克服困難，堅持到底。通過這次開發(fā)過程，我學會了保持冷靜和耐心，不慌不忙地解決問題，不放棄繼續(xù)努力。只有堅持不懈，才能夠取得最終的成功。
總之，開發(fā)是一項需要付出大量時間和精力的任務，它需要我們具備解決問題的能力、良好的團隊合作精神、持續(xù)學習和不斷進步的態(tài)度、良好的溝通和表達能力，以及堅持和耐心的品質。通過本次開發(fā)過程，我深刻體會到了這些方面的重要性。我相信，只要我們不斷學習和努力，不斷提高自己的開發(fā)能力，我們一定能夠在開發(fā)道路上取得更大的成就。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
從上海地鐵2號線張江高科站出來，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國際、華虹宏力半導體制造有限公司等集成電路領域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個縮影。在達觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文印象里，張江的地名頗具特點。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國科學家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國科學家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設計產業(yè)園等“中國芯”“創(chuàng)新藥”產業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個最初開通時沒幾人乘坐的“荒涼”站點，如今已成為上海科技創(chuàng)新的一大地標。
一個站、一條路、一座科學城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來的使命和特質——。
2014年，習近平總書記在上海考察時，專門走進上海自貿試驗區(qū)的外高橋綜合服務大廳?？倳洀娬{：“上海自由貿易試驗區(qū)是塊大試驗田，要播下良種，精心耕作，精心管護，期待有好收成，并且把培育良種的經驗推廣開來?！?BR> 試驗田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權。
18年前，只是一個普通的中國制造工廠;8年前，躍升為中國區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來——位于上海自貿試驗區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設備(中國)有限公司，一路“接力跑”，見證中國擴大開放進程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿易是一個重要考量。離岸貿易的特點是貨物流、資金流、單證流不能合一，對監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設備走通了國內離岸貿易的第一單。
按照習近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿試驗區(qū)率先構建與國際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負面清單、國際貿易“單一窗口”、自由貿易賬戶等一批基礎性和核心制度創(chuàng)新成果并復制推廣到全國。
持續(xù)奏響改革強音，這是浦東當好深化改革探路尖兵的職責所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動汽車在外高橋的碼頭上集結。這批中國制造的model3標準續(xù)航版汽車，正準備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級工廠開工還不到兩年。
“當年開工、當年竣工、當年投產”的“特斯拉速度”，是上海營商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國會員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價值判斷”而不是“技術判斷”，行政服務窗口一線受理人員“只說yes不說no”……瞄準產業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點堵點，浦東拿出硬招實招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應該如何辦證、如何監(jiān)管，一時間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準入難題，同時又解決政府監(jiān)管問題，浦東率先試點，為盒馬發(fā)放了“準生證”，同時加強日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國際合作競爭時肩上的“硬核擔當”——。
一個初創(chuàng)的中國生物技術公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢想，而是正在發(fā)生的事實。
2011年成立的華領醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進到三期臨床試驗階段。華領醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產，各個環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習近平總書記時刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關心著張江科學城的發(fā)展。
2018年，習近平總書記到張江科學城考察調研時強調，要增強科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動能轉換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習近平總書記再次提到張江科學城：“上海張江活力四射”。
習近平總書記的重要講話，為浦東建設上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準基礎研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個大科學設施，形成世界一流大科學設施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學設施，把張江科學城打造成全球綜合能力最強的光子科學中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國芯”“創(chuàng)新藥”“藍天夢”等6個“千億級”硬核產業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國芯”產業(yè)最集中、綜合技術水平最高、產業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產業(yè)規(guī)模超過1200億元，占上海71.5%、全國16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
30年真是彈指一揮間!作為一位浦東本地人，親身參與浦東的建設，親眼目睹浦東的發(fā)展，除了感嘆就是自豪!
30年前的今天，作為一位剛剛從大學畢業(yè)入職不久的小白，入職在金橋開發(fā)公司工作，記得那時的金橋還是一片農田，所有的開發(fā)規(guī)劃就在一塊大概10米_8米的模型版圖上，但就是這塊模型版圖，曾接待過無數(shù)的中外來賓，包括當時的江澤民主席，朱镕基總理，無數(shù)的國外首腦及中外客商!
當時的浦東新區(qū)的第一任主任趙啟正經常在國家領導到來之前提前來到模型室做接待準備工作，本人就是第一任這塊金橋發(fā)展規(guī)劃模型室的講解員。
如今浦東已是世界矚目的東方明珠!這種矚目不但在高樓大廈，地鐵，機場等外在硬件上，更是在政府管理，技術開發(fā)，服務百姓等等的軟件上!當年的小白也熬成了婆，但深感生在這個偉大的時代感到幸運!千言萬語除了感到幸運就是感恩!感恩偉大的祖國!感恩偉大的中國共產黨!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
今天的看浦東，我們來到臨港。因港而生，因港而興，，作為上海國際航運中心洋山深水港工程的重要組成部分，一座新城在蘆潮港誕生。從海港新城到南匯新城，再到臨港新城，它走過浦東開發(fā)開放的歷史，如今又吹響改革開放再出發(fā)的號角，有人說，建設臨港新片區(qū)是“再造一個浦東”，肩負國家戰(zhàn)略，回應市場期待，與世界對話。今天，讓我們回到“灘涂造城”的原點，去看一看“大膽闖大膽試”的初心和使命。
在這個臨港軟件園，不久之后就會全部拆除。不破，不立，作為浦東新區(qū)最早開發(fā)臨港的主力軍，港城集團再一次回到原點。
港城集團城市運營管理有限公司總經理陳沖：“既有不舍也有高興，看到我們港城公司新的啟航。新片區(qū)成立以后，很多新的項目都要上來，在不久的將來一座國際創(chuàng)新城就矗立在我們這一塊?！?BR> 這里還是一片灘涂一腳泥一腳沙開始造一座城。
4年后，港開，橋通，城用，以滴水湖為核心展開的規(guī)劃藍圖，一點一點成為了現(xiàn)實。
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對于雞料供應商來說至關重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應商需要不斷思考和探索的問題。在多年的工作經驗中，我積累了一些關于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關系是成功開發(fā)大客戶的關鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對雞料的要求，我們才能提供更準確的服務和產品。因此，我們要主動與客戶進行溝通，了解他們的業(yè)務特點、產品品質要求以及投入產出比等相關信息。通過了解客戶需求，我們可以有針對性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質產品與服務。
在餐飲行業(yè)中，產品的品質和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質的產品和服務。首先，我們要把控產品的原材料質量，確保產品的口感和品質，同時關注產品的安全衛(wèi)生問題。其次，我們要提供快捷的配送服務，確?？蛻裟軌蚣皶r拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時的售后服務，在客戶遇到問題時積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個強大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對產品的信任，還能夠擴大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競爭力和獨特賣點，與其他競爭對手形成差異化。其次，我們要通過品牌宣傳和企業(yè)文化建設，提升顧客對品牌的認知和好感度。最后，我們要不斷加強品牌的保護，防止假冒和侵權，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長期合作關系的建立。為了實現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確?？蛻魧ξ覀兊漠a品和服務的信心。其次，我們要不斷改進產品和服務，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應該關注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競爭力。通過建立合作共贏關系，我們可以共同發(fā)展壯大，實現(xiàn)雙贏的局面。
總結：
在雞料大客戶開發(fā)過程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質產品與服務、建立品牌形象以及建立合作共贏關系是非常重要的。只有通過持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長期合作關系。面對激烈的市場競爭，我們需要不斷加強自身實力，不斷優(yōu)化產品和服務，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學習,讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結如下:。
一、準備工作。
準備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產品和公司有個系統(tǒng)的了解,尤其是產品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個全面的了解,進行角色分析,分別找出內部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個環(huán)節(jié)應該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環(huán)節(jié)進行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發(fā)型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設計好自己的銷售話術,有目的的進行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產品的優(yōu)勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎。
四、產品介紹。
這個環(huán)節(jié)進行自己產品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經參與成功推薦,這個環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產品和價格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時候,一定要得到決策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現(xiàn)或達到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進。
這個環(huán)節(jié)就是售后服務的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認為萬事大吉,不再關心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業(yè)務的開端,做好第一筆單的服務,維護好客人,尋找進一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機,爭取更多的訂單,當和客人關系很好了,也可以讓客人給轉介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
來工作已經工作一年了，回首這一年來在工作的點點滴滴，更多的感受是感激和堅定。感謝總部領導及大區(qū)總監(jiān)對我們一線銷售人員的支持，感謝分公司總經理和每位同事對我的幫助，更感謝給予我的機會和這么好的一個平臺，讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能量并得到成長，同時也非常慚愧并沒有做出值得驕傲的成績來。
大客戶開發(fā)是我們公司特有的一種營銷模式，在我們對市場份額有一定占有率的條件下提出大客戶專項開發(fā)的戰(zhàn)略步驟是很有遠見的。大客戶的目標客戶群體與開發(fā)周期不同于一般的中小工程商客戶，但是營銷過程中很多都是相通的，比如：態(tài)度誠懇，堅持不懈，靈活應變。銷售的靈魂是不變的，銷售的技巧也都可以在實踐過程中慢慢去掌握的，而我覺得無論做什么事，心態(tài)是最重要的，尤其是對一線的營銷人員。
古語說：兵強于心而不強于力。我們在與客戶的接觸中，拒絕和否定是家常便飯，尤其對于我們大客戶人員來說，客戶的檔次相對較高，接觸起來困難更多，加上客戶開發(fā)的難度和周期都比較大，各種壓力加在一起，如果沒有一個良好的心態(tài)，很難做好這項工作。對于如何調整心態(tài)，因人而異，可以通過一些書籍資料，或者試著去和一些比較成功的人(如身邊的朋友或者客戶)，多與他們溝通和交流，也許你的心態(tài)會因為忽然解開了某些困惑而變得豁然開朗。當一個人擁有了好的心態(tài)，在他遇到困難的時候，雖然會一時沮喪，但是也能很快從中跳出來，積極的去尋找機會和方法，從而成功。
對于大客戶團隊管理，我說說我的一點心得體會，也有一些困擾希望有經驗的領導或同事能給我一些幫助和點撥。
帶領好一個團隊我認為有以下幾個重要的方面：
一、上級領導的支持和鼓勵，在此我要感謝我們分公司的*總，是他給了我充分的信任和空間，為我在我的小團隊中建立威信打好基礎。
二、要有表率作用。公司既然給了我這么好的一個平臺，讓我?guī)ьI一個團隊，那么我在這個團隊中方方面面都要做到表率作用，無論是從日常制度的遵守，還是在客戶的開發(fā)工作中，都要比一線員工更加努力，做出成績來，這樣才有助于在團隊中樹立威信。
三、要有團隊意識，一碗水端平。任何事業(yè)的成功都不是一個人的成功，是一個團隊的成功。只有團隊中每個人都充分發(fā)揮自己的能量，并相互配合，相互激勵，才能做得更好。如果在實際工作中，作為一個部門經理根據(jù)個人喜好，喜歡將好客戶分給喜歡的成員，戴有色眼鏡，區(qū)別對待，那勢必引起一些人員的不滿，破壞團隊的氛圍，互相拆臺，那這個團隊肯定是走向失敗。
四、與團隊成員多溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助解決。大客戶團隊中的兩名成員都是外地的，他們想通過努力可以在安定下來，讓生活過的好一點。所以從出發(fā)點來看，他們是愿意努力工作從而得到更多收獲的。以前是開發(fā)部的成員，他在開發(fā)部時業(yè)績做的也很好，但是他喜歡挑戰(zhàn)自我，期待自己更大的進步，所以申請到大客戶補來。因大客戶開發(fā)周期長，和他以前開發(fā)的工程商客戶不同，一時之間找不到合適的方法，工作無明顯進展，他有些沮喪，甚至有離職的想法，當時我和他進行了幾次誠懇的溝通，像朋友一樣幫他分析問題，并鼓勵他一定會做好，同時也和他一起去拜訪客戶，后來簽下了一個單子，這對他的信心有很大的鼓舞，離職的想法自然也就沒有了。
同時，在大客戶的管理工作中我們也遇到了一些困難，比較棘手的一個問題就是人員招聘的問題，目前我們大客戶有3人，根據(jù)市場和總部的要求我們應再增加2人，我們也在人才市場做了積極的招聘工作，但是因為應聘人員過去的經驗和我們的要求相差甚遠，及時我們愿意接納他們進行培養(yǎng)，但是往往也會因為這個客戶開發(fā)周期的原因讓他們還沒成長起來就堅持不下去了。但是我們不會放棄，在做好現(xiàn)有團隊的情況好，努力做好人員的招聘工作，要有好的成績還是要靠一個好的團隊，我會努力帶好我的團隊做好的市場。
回顧過去一年的大客戶工作，我們還沒有打出一個可以值得驕傲的漂亮仗，我們還需要踏踏實實，一步一個腳印的去做，正所謂千里之行始于足下。我希望我能和我的團隊一起在保證已經合作的客戶關系穩(wěn)定能長遠合作，并不斷努力開發(fā)新客戶，更希望我們能加大各方面的努力，爭取做出幾個大的單子來。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
第一段：引言（100字）。
近年來，家禽養(yǎng)殖行業(yè)逐漸興盛，其中雞料銷售已成為一個巨大的市場。作為雞料供應商，開發(fā)大客戶成為我們的首要任務之一。通過多年的實踐和經驗，我們積累了一些關于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。在這篇文章中，我將分享我們團隊在雞料大客戶開發(fā)方面所掌握的機要，希望對同行有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在大客戶開發(fā)中，了解客戶需求是至關重要的。我們了解到，各個客戶的需求存在差異，因此，我們首先需要熟悉客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、雞類品種、生產流程等方面的詳細信息。這些信息可以通過與客戶建立緊密的合作關系來進行獲取。在與客戶的合作中，我們積極參與到客戶的養(yǎng)殖管理中，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中的問題，并根據(jù)客戶的反饋不斷調整產品配方。通過這種方式，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提供更有針對性的雞料產品，從而增強客戶的信任和忠誠度。
第三段：優(yōu)質產品與服務（250字）。
優(yōu)質的產品和服務是吸引大客戶的關鍵因素。在雞料大客戶開發(fā)過程中，我們一直堅持以質量為先導，以產品為紐帶，為客戶提供高品質、高效益的雞料產品。我們不斷投資于技術研發(fā)，與知名養(yǎng)殖專家合作，進行產品配方的優(yōu)化和改進。同時，我們也注重提供優(yōu)質的售后服務，如及時解答客戶的疑問、提供技術支持等。我們相信，只有不斷努力提供優(yōu)質產品和服務，才能更好地滿足客戶需求，贏得客戶的信任和支持。
第四段：市場定位與差異化競爭（300字）。
市場定位和差異化競爭是雞料大客戶開發(fā)的關鍵策略。我們深知，市場競爭激烈，只有找準差異化的定位才能在同行中脫穎而出。因此，我們在產品開發(fā)和設計上注重差異化。我們與客戶進行充分溝通，了解他們的特殊需求和關注點，進而開發(fā)出符合他們需求的特色產品。例如，對于追求有機雞肉的客戶，我們研發(fā)出使用有機飼料的產品。通過這種差異化的策略，我們成功地吸引了一些特定群體的客戶，提升了市場份額。
第五段：與客戶建立長期合作伙伴關系（300字）。
與客戶建立長期合作伙伴關系是雞料大客戶開發(fā)的最終目標。我們懂得，大客戶開發(fā)不是一蹴而就的事情，需要長期的合作和積累。因此，我們積極與客戶建立穩(wěn)定的合作伙伴關系，幫助他們解決養(yǎng)殖中遇到的問題，并定期進行客戶回訪，了解產品使用情況和客戶的反饋意見。我們深信，通過持續(xù)的合作與溝通，我們的客戶將成為我們最堅實的支持者和推廣者。在大客戶開發(fā)的過程中，只有建立長期合作伙伴關系，雙方才能共同成長。
結尾（100字）。
雞料大客戶開發(fā)是一個復雜而龐大的工作，但只要我們積極調整策略，不斷改進產品和服務，與客戶建立穩(wěn)定合作伙伴關系，就能夠實現(xiàn)良好的發(fā)展。我們要始終保持對市場需求的敏感性，堅持不斷創(chuàng)新，打造出更具競爭力的產品和服務，成為雞料行業(yè)中的領軍者。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項艱巨而復雜的任務，需要開發(fā)者付出大量的時間和精力。在這個過程中，我深刻地體會到了開發(fā)的價值和意義。通過不斷地學習和實踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的感悟和體會。
第二段：技術上的感悟（300字）。
在技術層面上，我意識到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問題的能力。在開發(fā)過程中，遇到各種各樣的問題是非常常見的。這些問題可能是由于需求不明確、邏輯錯誤或者是技術上的難點造成的。面對這些問題，我不再僅僅局限于書本知識，而是學會主動思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務需求，和團隊成員進行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過這些努力，我不僅解決了許多問題，還提高了自己的學習能力和問題解決能力。
第三段：團隊協(xié)作的感悟（300字）。
在實際的開發(fā)過程中，團隊的協(xié)作是至關重要的。通過參與項目，我逐漸認識到團隊合作的重要性。在一個團隊中，不同的成員擁有不同的技能和特長。相互之間的合作和配合是解決問題的關鍵。通過與團隊成員的密切合作，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團隊的成功不僅僅取決于個體的努力，而是需要整個團隊的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標是為用戶提供良好的用戶體驗。在開發(fā)過程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產品，我意識到用戶體驗是評判一個產品質量的重要標準。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產品的性能和功能。通過這些努力，我得到了用戶的認可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個人成長的感悟（200字）。
通過開發(fā)的學習和實踐，我在技術、團隊協(xié)作和用戶體驗等方面都得到了很大的提升。這些經歷不僅使我個人的職業(yè)發(fā)展得到了推進，更重要的是讓我成長為一個有擔當、有責任感的人。在開發(fā)的過程中，我學會了面對問題和困難時的堅持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學習和不斷自我提升的重要性。通過學習新的知識和技能，我成為了一個更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結果。
總結（100字）。
通過開發(fā)的學習和實踐，我深深地感受到了開發(fā)的價值和意義。無論是在技術、團隊協(xié)作還是用戶體驗方面，我都收獲了許多寶貴的經驗和體會。這個過程不僅讓我個人成長，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會繼續(xù)不斷地學習和進步，為用戶提供更優(yōu)質的產品和服務。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
可先對自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進行分類別，比如單位性質：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購買習慣/過程分析。
因為是大客戶的原故，所以這些采購者所涉及的資金都是相當龐大的，其購買決策并不是一、二個人就能決定的，甚至這些產品的采購(經銷)會改變該公司的經營方向和贏利方式，所以其購買過程就會顯得漫長和復雜，首先，購買(經銷)的類型有三種a.初次購買(經銷)——這類客戶的開發(fā)時間是比較長的，有的甚至超過1年，像二手車、叉車之類的大宗產品，讓這類客戶認識我的產品/公司本來就需要一段時間，難度也會很大，需要從頭到尾的一個銷售周期。
b.二次或多次購買(經銷)——這是在已經購買了我們的產品以后，第二次購買，這個過程就相對很短了，他們在前期已經認可了我們的產品/公司，不需要解說最基本的東西，這是他們在出現(xiàn)需要時就會發(fā)生的，他們所關注的內容也會有變化，他關心的是你的服務標準變了嗎?產品質量一樣嗎?價格能更便宜?有足夠的庫存嗎?等等這樣的問題。c.購買(經銷)其他產品——有時候客戶需要調整公司的戰(zhàn)略或者產品/服務，因此也要求供應商做出相應的調整，這時候其實是對我們更重要的考驗，一定要把握好，一點點的失誤就會前功盡棄，把原來的產品/服務一起讓給了競爭對手了，不過這樣的采購(經銷)可以讓我們加強和客戶的dmu關系，而讓dmu對我們的評價越來越高，最終大大減少競爭對手的機會。
4、影響客戶購買(經銷)的因素。
a.費用——購買的費用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過程就越復雜，他們要考慮采購成本是不是過高?利息是高還是低?市場對這個產品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產品嗎?等等都是他們要著重考慮的問題。b.購買(經銷)產品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產品/服務是否太超前了，能跟上技術發(fā)展的步伐嗎?多久就會被新技術取代等等。
c.購買(經銷)的復雜程度——我們所提供的產品/服務越復雜，客戶所需要處理的技術問題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時還要另請專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對市場會造成沖擊嗎?像前不久在我國的宏觀調控、貸款控制，這一政策規(guī)定對我國的尤其是房地產和汽車業(yè)的沖擊是無法算計的，對該行業(yè)的中小企業(yè)來說也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競爭分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價值認同，要做到這些就必須和最大的競爭對手進行比較，并做好決策，同時也要看到我們的開發(fā)風險。
7、費用、銷售預測分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費——減少對新人員的需求、減少對新設備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實際的問題。
f)無形價值——提高該公司的聲益、加快決策過程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
開發(fā)是當代社會的一個重要組成部分，也是技術進步和社會進步的重要推動力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領悟到了一些人生的哲理和價值觀。下面，我將分享一些關于開發(fā)的感悟心得體會。
一、努力與堅持。
開發(fā)工作需要付出大量的時間和精力，但努力和堅持是取得成果的關鍵。在開發(fā)過程中，困難和挑戰(zhàn)是無法避免的。但只有堅持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進步。在我剛開始開發(fā)的時候，遇到了很多問題和困難，但通過不斷努力和學習，我成功地解決了這些問題，并取得了滿意的成果。努力和堅持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習慣。
二、團隊合作和溝通能力。
開發(fā)是一個團隊合作的過程，需要和其他開發(fā)人員、項目經理以及用戶進行良好的溝通和配合。通過和團隊成員的合作，我體會到了團隊的力量和智慧。每當遇到難題時，團隊的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認識到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團隊合作精神。只有通過良好的溝通和合作，才能夠真正實現(xiàn)團隊的目標和項目的成功。
三、不斷學習和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學習的態(tài)度。通過不斷學習和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競爭力。在開發(fā)的過程中，我經常利用業(yè)余時間來學習新的開發(fā)技術和工具，不斷完善自己的技能。通過持續(xù)學習，我感受到了知識帶給我的力量和樂趣。每當掌握了新的技術或者解決了一個難題，我都會覺得滿足和充實。
四、對用戶需求的理解和關注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產品和服務。在過去的一些項目中，我深刻體會到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動參與了一些用戶調研和訪談，通過與用戶交流，我對用戶的需求有了更深的了解。這種關注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質量，還增強了用戶對我們產品和服務的滿意度。
五、責任意識和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔項目的責任，更要有良好的職業(yè)道德和責任意識。在開發(fā)的過程中，我們要保證代碼的質量和穩(wěn)定性，確保項目的順利進行。同時，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準則。在我工作的過程中，我一直堅持以負責任的態(tài)度對待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責任意識和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應該具備的品質。
總結起來，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關于努力與堅持、團隊合作和溝通能力、不斷學習和自我提升、對用戶需求的理解和關注、責任意識和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會。這些感悟和體會不僅幫助我提高了開發(fā)的質量和效率，更加豐富了我的人生和價值觀。我相信，在未來的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進取，不斷學習和探索，為社會的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
開發(fā)是一項需要不斷學習和實踐的技能，通過不斷開發(fā)項目和解決問題，我得到了很多寶貴的經驗和感悟。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的體會和心得，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第一段：理解需求，精確規(guī)劃。
在進行項目開發(fā)之前，我們首先需要深入了解客戶的需求并進行詳細的規(guī)劃。只有對項目的目標和范圍有一個清晰的認識，才能在后續(xù)的開發(fā)過程中更加高效地進行工作。我發(fā)現(xiàn)，與客戶充分溝通是非常重要的，通過積極傾聽和提問，能夠更好地理解客戶需求，并為項目制定出一個詳盡的計劃。
第二段：設計優(yōu)化，追求簡潔。
在開發(fā)過程中，設計的優(yōu)化是非常重要的一環(huán)。一個良好的架構和優(yōu)化的代碼，能夠提高項目的可維護性和可擴展性，降低維護成本。我學到了，設計時應該遵循SOLID原則，盡量將代碼分割成小而統(tǒng)一的部分，使其更易于理解和修改。另外，在實現(xiàn)功能時，也要追求簡潔，避免冗余的代碼。簡潔的代碼不僅易于閱讀，也能提高代碼的執(zhí)行效率。
第三段：堅持測試，保證質量。
在開發(fā)過程中，測試是確保產品質量的關鍵步驟。我認識到，及早進行測試，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的問題并及時修復，從而減少后期的煩惱。我發(fā)現(xiàn)自動化測試是一種十分有效的測試方式，通過編寫測試用例和測試腳本，可以快速且準確地對功能進行驗證。此外，我還注意到，不僅要重視單元測試，也要進行集成測試和端到端測試，以保證整個系統(tǒng)的正常運行。
第四段：持續(xù)學習，不斷進步。
在開發(fā)的領域，技術日新月異，一直停留在原地是沒有辦法取得長遠的進步的。因此，我相信持續(xù)學習是每個開發(fā)者必須養(yǎng)成的習慣。在我過去的經驗中，我發(fā)現(xiàn)通過不斷學習新的技術和工具，可以讓我保持對最新趨勢的了解，并不斷提升自己的能力。通過參加培訓、閱讀相關書籍和參與開發(fā)社區(qū)，我不斷學習和掌握新的知識和技巧，這讓我在工作中更加得心應手。
第五段：交流合作，培養(yǎng)團隊精神。
在開發(fā)過程中，我深刻認識到，一個團隊的力量是強大的。團隊成員之間的良好合作和高效溝通，能夠推動項目快速進展，并提高整個團隊的效能。我發(fā)現(xiàn)，與團隊成員保持良好的溝通，共享自己的經驗和知識，能夠幫助每個人一起成長。同時，我也了解到，傾聽他人的意見和建議是非常重要的，可以幫助我們看到問題的不同角度，并從中獲得更好的解決方案。
通過開發(fā)感悟心得體會，我理解到開發(fā)是一項需要綜合能力的工作，不僅需要技術實力，還需要良好的溝通能力和團隊合作精神。我相信，只有不斷努力學習和實踐，我們才能在開發(fā)的道路上越走越遠。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
開發(fā)工作是一個不斷學習和成長的過程。在這個行業(yè)里，技術變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時代的步伐，我們必須不斷學習新的知識和技能。只有不斷學習，才能更新自己的知識體系，保持競爭力。與此同時，學習也是一種享受，每當我們掌握了一種新技術或解決了一個難題，我們都會感到自豪和滿足。因此，我們要保持對新知識的渴望，并將學習視為一種持續(xù)的習慣。
第二段：團隊合作是成功開發(fā)的關鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個人項目還是團隊項目，團隊合作都是非常重要的。沒有良好的團隊合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個團隊成員都有自己的專長和經驗，通過合作，我們可以互相學習和借鑒。此外，團隊合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實現(xiàn)項目的成功。
第三段：持之以恒，堅持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說過光明坦途，成功的人也都是通過堅持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對困難不退縮。我們要學會從失敗中汲取教訓，不斷改進和提升自己。開發(fā)是一項需要持之以恒的工作，只有堅持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對細節(jié)的高度關注和重視。細節(jié)決定成敗，精細化的開發(fā)才能得到更好的結果。我們要注重代碼的質量，盡可能減少錯誤和缺陷。同時，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標和更好的成果。只有對自己苛求，才能提高自己，實現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長。
開發(fā)是一個共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經驗和知識，幫助他人成長。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術水平。同時，我們還要時時反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結經驗教訓，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結，才能不斷提高自己，實現(xiàn)持續(xù)成長。
總結：
開發(fā)是一種持續(xù)學習的旅程，需要不斷學習和更新知識。團隊合作是成功開發(fā)的關鍵，通過合作可以互相學習和取長補短。持之以恒，堅持不懈是實現(xiàn)成功的關鍵。注重細節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎。通過分享和反思，可以實現(xiàn)持續(xù)成長。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
作為一個開發(fā)者，我總是不斷地學習、實踐，從中不斷成長和進步。在這個過程中，我積累了一些心得體會和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學習是開發(fā)的關鍵。在這個技術發(fā)展迅猛的時代，只有持續(xù)地學習，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅持學習新技術和新知識，從而不斷提高自己的技術水平。同時，隨著技術的不斷更新，也需要及時調整學習的方向和方法。比如，以前學習的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術，而現(xiàn)在則需要學習前端開發(fā)技術，以適應移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認為項目管理和團隊合作至關重要。無論是小項目還是大項目，都需要有良好的項目管理和團隊合作，才能保證項目的順利進行和高質量的完成。在項目管理方面，要制定合理的計劃和進度，合理分配資源，及時解決問題，以確保項目按時交付。在團隊合作方面，要明確分工和責任，加強溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團隊的默契和配合，對項目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當一個項目結束后，我總會進行一次回顧和總結，從中找出不足和問題，以便在下一個項目中改進和提高。有時，我會和同事們一起進行經驗分享，彼此借鑒和學習。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務水平，也能夠促進整個團隊的成長。同時，我也會利用業(yè)余時間進行學習和實踐，以不斷提高自己的技術和能力。
最后，我相信堅持和激情是取得成功的關鍵。在開發(fā)的過程中，難免會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時候，可能會遇到卡殼，進度不順利，甚至出現(xiàn)錯誤和bug。但是，只要保持堅持和激情，解決問題的辦法總會出現(xiàn)。有時，一個簡單的想法或者一個靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂觀的態(tài)度，堅持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個開發(fā)者，學習、項目管理、團隊合作、自我反思和堅持、激情是我在開發(fā)過程中的一些心得體會和感悟。只有不斷學習，不斷提高能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時，良好的項目管理和團隊合作也是成功的關鍵。最后，堅持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質。希望我的經驗能夠對其他的開發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長和進步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
趙文越離開工作了的陸家嘴交警中隊轉崗世博園參與交通組織和管理工作。
夜幕降臨，通往梅賽德斯奔馳文化中心的耀華路整潔寬敞，前身為世博會中國館的中華藝術宮光彩奪目。在世博會舉辦前，趙文越走過的耀華路周邊還是一片塵土飛揚的“大工地”?！笆啦昂蟮淖兓?，大家有目共睹，可以說那時的浦東已經進入了新一輪快速發(fā)展期?！?BR> 趙文越感觸最深的是，在世博會籌備階段浦東打通的多條斷頭路。例如，東明路(成山路一楊思路)，這條原被川楊河隔斷的路，在20啟動造橋聯(lián)接工程。打通后的東明路，不僅完善了周邊路網(wǎng)結構，為周邊居民出行提供便捷，也為區(qū)域發(fā)展架設了新路徑。
曾經，打通斷頭路是一塊難啃的硬骨頭，因為工作涉及到多個區(qū)域、多個部門。趙文越回憶，為了打通東明路，街道、路政、公安等部門多次召開聯(lián)席會，奔來跑去，好容易才達成施工方案?！澳谴畏e累的經驗固化下來，形成了可參照的模式，我們后面又陸續(xù)打通了多條斷頭路?！?BR> 路通了，是趙文越對城市發(fā)展最直觀的感受。不止于此，世博會期間交通管理部門在交通流的組織和交通信息誘導上推行集約交通的理念，也讓他耳目一新。
“那時候私家車越來越多，如果市民都自駕觀展，勢必導致部分區(qū)域交通癱瘓。所以那時我們就開始借助技術手段，提前研判交通形勢，加強客流疏導，同時倡導大家通過軌交等公共交通出行?！壁w文越說，這一系列管理手段取得了顯著成效，參觀世博的客流中約95%通過公共交通入園。
世博會后，趙文越的崗位換到了浦東的更東邊——聚集迪士尼樂園、奕歐來等新地標的國際旅游度假區(qū)。
同樣負責一片“新區(qū)”的道路交通管理，他不再像以前一樣駐守在路口了，也不用仰仗“指揮手勢”。得益于智能信號燈、大數(shù)據(jù)交通研判平臺等先進科技，城市交通管理邁上智能化的新臺階，城市交通管理能效不斷提升。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上，習近平總書記高度評價浦東30年成就，是中國特色社會主義制度優(yōu)勢最鮮活的現(xiàn)實明證、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設最生動的實踐寫照。
歷史從來不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時代的璀璨。顯而易見，在中國改革開放和中華民族的偉大復興進程中，浦東歷時30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實踐，有著輝映歷史的重大價值。而立浦東，“點”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡的核心“節(jié)點”、上海城市能級和核心競爭力的“極點”、外資進入中國的“據(jù)點”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國際國內的獨特“扇面”，更是民族復興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢地區(qū)集中有限資源，先行打造增長極。增長極的價值并非在于一隅的發(fā)達，而是全局和整體的正向演進;并非單純的規(guī)模經濟和產業(yè)帶動效應，更可貴的是摸索出可行并可復制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導更廣泛發(fā)展實踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經長周期考驗、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當之無愧的一個。
習近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會講話結尾時說，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實際上是從方法論角度對浦東30年歷程的總結和肯定：浦東做對了!方法論積淀構成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說，正是浦東探索出來的科學方法論，確保了浦東始終奮勇爭先、行穩(wěn)致遠，讓浦東在氣質上和手勢上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習近平總書記在慶祝大會上提到的“創(chuàng)造性”三個字，精準、精妙和精彩地點出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對中國改革開放方法論哲學的內在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對常識常理的敬畏尊重。
常識有時簡單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗后的正確性。回顧浦東30年，本質上就是一部阡陌農田的滄海桑田變遷史。道理亦很質樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國家面臨內外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉，從基礎設施開發(fā)到功能開發(fā)，從項目引進到園區(qū)建設，從市場主體到產業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個中心”和創(chuàng)新;浦東的生產力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項目開發(fā),而是社會開發(fā),即爭取社會的全面進步”的理念,堅定實踐“財力有一分增長、民生就有一分改善”。人民的支持，構成了浦東持續(xù)發(fā)展的內在強勁動力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對時代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價值鏈分工為核心的當代全球化進程肇始于上世紀60、70年代，并于上世紀90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉型，浦東毫不猶豫地抓住了生產要素在全球范圍內優(yōu)化配置的關鍵契機，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉地扎進了并深度融入了全球經濟運行體系，經濟自由化進程持續(xù)深化。
可以說，浦東30年，構成了當代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國家主動開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無幾。當中國(上海)自由貿易試驗區(qū)在外高橋掛牌時，沒有多少人知道，自上世紀90年代初外高橋保稅區(qū)設立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對國家戰(zhàn)略的堅定承載。
基于戰(zhàn)略任務而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長期、良性的縱向互動，確保了浦東一直在國家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨具中國特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動力包”“試金石”“資源庫”等綜合效應，并在長期的戰(zhàn)略承載實踐中，形成了內涵豐富的模式。
簡言之，在戰(zhàn)略目標上，體現(xiàn)為帶動全局與促進區(qū)域發(fā)展相結合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項型相結合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴大開放與深化改革相結合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅持不懈與不斷升級相結合;在戰(zhàn)略實踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動作與創(chuàng)新相結合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國家1978年的改革開放進程，但自上世紀90年代后，浦東便一直處于中國改革開放的最前沿，從單項改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長的時期內，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項改革的方式不適應開放擴大和市場經濟深化之際，浦東又主動爭取率先開始綜合配套改革。
近年來，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過程、產業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來謀劃設計改革。比如，證照分離是國家交給浦東的試點任務，浦東在高質量完成兩輪改革任務的基礎上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實踐，與在工業(yè)品生產許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉變，以及業(yè)務流程的革命性再造，為進一步_市場準入不準營等難題給出浦東方案，推動“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國家樹立了標桿，城市實現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學的方法論，可能這將是浦東對于國家的最大貢獻。正因為此，我們堅信浦東未來一定能按照習近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯‘四個自信’的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路?！?BR> 大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
開發(fā)是一項既艱巨又有趣的任務，它需要我們付出大量的時間和精力。在本次開發(fā)過程中，我深刻體會到了許多方面的技巧和經驗。在這篇文章中，我將分享一些我在開發(fā)中得到的心得體會和感悟。
首先，我認為解決問題的能力是開發(fā)過程中最關鍵的技能之一。在開發(fā)中，我們經常會遇到各種各樣的問題，包括軟件的功能問題、技術的難題等等。解決問題需要我們不斷思考和實踐，經驗的積累是非常重要的。在解決問題的過程中，我學會了善于觀察和思考，善用互聯(lián)網(wǎng)和技術論壇等資源，找到解決問題的方法和策略。這不僅幫助我順利完成開發(fā)任務，還提高了我的技術水平和解決問題的能力。
其次，良好的團隊合作是開發(fā)中必不可少的因素之一。一個成功的項目需要團隊成員之間的默契和配合。在本次開發(fā)過程中，我和我的團隊成員緊密合作，互相幫助解決問題，共同完成了項目。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互學習和借鑒，共同取得了開發(fā)的成果。團隊合作不僅可以提高項目的效率和質量，還可以增加互相之間的溝通和合作能力。
第三，持續(xù)學習和不斷進步是開發(fā)過程中的重要動力。技術的發(fā)展和變化是非?？焖俚模覀冃枰粩鄬W習新知識和新技術，才能跟上時代的步伐。在開發(fā)過程中，我積極主動地學習和探索新的技術和方法，通過不斷地學習和實踐，我不僅能夠更好地應對開發(fā)任務，還能夠提高自己的技術能力。學習要持續(xù)不斷，只有不斷進步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
再者，溝通和表達能力在開發(fā)過程中也起著非常關鍵的作用。在開發(fā)過程中，我們需要和項目經理、設計師、測試人員等不同角色的人進行溝通和協(xié)作。良好的溝通和表達能力可以使我們更好地理解需求和問題，協(xié)調各方面的利益和關系，提高項目的完成度和質量。通過這次開發(fā)過程，我意識到溝通能力的重要性，我不斷努力提高自己的溝通能力，使自己更加擅長與團隊成員合作，并且能夠清晰地表達自己的想法和觀點。
最后，堅持和耐心也是開發(fā)過程中不可或缺的品質。開發(fā)過程中會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只有堅持和耐心才能夠克服困難，堅持到底。通過這次開發(fā)過程，我學會了保持冷靜和耐心，不慌不忙地解決問題，不放棄繼續(xù)努力。只有堅持不懈，才能夠取得最終的成功。
總之，開發(fā)是一項需要付出大量時間和精力的任務，它需要我們具備解決問題的能力、良好的團隊合作精神、持續(xù)學習和不斷進步的態(tài)度、良好的溝通和表達能力，以及堅持和耐心的品質。通過本次開發(fā)過程，我深刻體會到了這些方面的重要性。我相信，只要我們不斷學習和努力，不斷提高自己的開發(fā)能力，我們一定能夠在開發(fā)道路上取得更大的成就。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
從上海地鐵2號線張江高科站出來，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國際、華虹宏力半導體制造有限公司等集成電路領域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個縮影。在達觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文印象里，張江的地名頗具特點。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國科學家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國科學家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設計產業(yè)園等“中國芯”“創(chuàng)新藥”產業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個最初開通時沒幾人乘坐的“荒涼”站點，如今已成為上海科技創(chuàng)新的一大地標。
一個站、一條路、一座科學城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來的使命和特質——。
2014年，習近平總書記在上海考察時，專門走進上海自貿試驗區(qū)的外高橋綜合服務大廳?？倳洀娬{：“上海自由貿易試驗區(qū)是塊大試驗田，要播下良種，精心耕作，精心管護，期待有好收成，并且把培育良種的經驗推廣開來?！?BR> 試驗田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權。
18年前，只是一個普通的中國制造工廠;8年前，躍升為中國區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來——位于上海自貿試驗區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設備(中國)有限公司，一路“接力跑”，見證中國擴大開放進程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿易是一個重要考量。離岸貿易的特點是貨物流、資金流、單證流不能合一，對監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設備走通了國內離岸貿易的第一單。
按照習近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿試驗區(qū)率先構建與國際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負面清單、國際貿易“單一窗口”、自由貿易賬戶等一批基礎性和核心制度創(chuàng)新成果并復制推廣到全國。
持續(xù)奏響改革強音，這是浦東當好深化改革探路尖兵的職責所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動汽車在外高橋的碼頭上集結。這批中國制造的model3標準續(xù)航版汽車，正準備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級工廠開工還不到兩年。
“當年開工、當年竣工、當年投產”的“特斯拉速度”，是上海營商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國會員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價值判斷”而不是“技術判斷”，行政服務窗口一線受理人員“只說yes不說no”……瞄準產業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點堵點，浦東拿出硬招實招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應該如何辦證、如何監(jiān)管，一時間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準入難題，同時又解決政府監(jiān)管問題，浦東率先試點，為盒馬發(fā)放了“準生證”，同時加強日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國際合作競爭時肩上的“硬核擔當”——。
一個初創(chuàng)的中國生物技術公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢想，而是正在發(fā)生的事實。
2011年成立的華領醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進到三期臨床試驗階段。華領醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產，各個環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習近平總書記時刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關心著張江科學城的發(fā)展。
2018年，習近平總書記到張江科學城考察調研時強調，要增強科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動能轉換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習近平總書記再次提到張江科學城：“上海張江活力四射”。
習近平總書記的重要講話，為浦東建設上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準基礎研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個大科學設施，形成世界一流大科學設施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學設施，把張江科學城打造成全球綜合能力最強的光子科學中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國芯”“創(chuàng)新藥”“藍天夢”等6個“千億級”硬核產業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國芯”產業(yè)最集中、綜合技術水平最高、產業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產業(yè)規(guī)模超過1200億元，占上海71.5%、全國16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
30年真是彈指一揮間!作為一位浦東本地人，親身參與浦東的建設，親眼目睹浦東的發(fā)展，除了感嘆就是自豪!
30年前的今天，作為一位剛剛從大學畢業(yè)入職不久的小白，入職在金橋開發(fā)公司工作，記得那時的金橋還是一片農田，所有的開發(fā)規(guī)劃就在一塊大概10米_8米的模型版圖上，但就是這塊模型版圖，曾接待過無數(shù)的中外來賓，包括當時的江澤民主席，朱镕基總理，無數(shù)的國外首腦及中外客商!
當時的浦東新區(qū)的第一任主任趙啟正經常在國家領導到來之前提前來到模型室做接待準備工作，本人就是第一任這塊金橋發(fā)展規(guī)劃模型室的講解員。
如今浦東已是世界矚目的東方明珠!這種矚目不但在高樓大廈，地鐵，機場等外在硬件上，更是在政府管理，技術開發(fā)，服務百姓等等的軟件上!當年的小白也熬成了婆，但深感生在這個偉大的時代感到幸運!千言萬語除了感到幸運就是感恩!感恩偉大的祖國!感恩偉大的中國共產黨!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
今天的看浦東，我們來到臨港。因港而生，因港而興，，作為上海國際航運中心洋山深水港工程的重要組成部分，一座新城在蘆潮港誕生。從海港新城到南匯新城，再到臨港新城，它走過浦東開發(fā)開放的歷史，如今又吹響改革開放再出發(fā)的號角，有人說，建設臨港新片區(qū)是“再造一個浦東”，肩負國家戰(zhàn)略，回應市場期待，與世界對話。今天，讓我們回到“灘涂造城”的原點，去看一看“大膽闖大膽試”的初心和使命。
在這個臨港軟件園，不久之后就會全部拆除。不破，不立，作為浦東新區(qū)最早開發(fā)臨港的主力軍，港城集團再一次回到原點。
港城集團城市運營管理有限公司總經理陳沖：“既有不舍也有高興，看到我們港城公司新的啟航。新片區(qū)成立以后，很多新的項目都要上來，在不久的將來一座國際創(chuàng)新城就矗立在我們這一塊?！?BR> 這里還是一片灘涂一腳泥一腳沙開始造一座城。
4年后，港開，橋通，城用，以滴水湖為核心展開的規(guī)劃藍圖，一點一點成為了現(xiàn)實。