發(fā)展策劃書（通用23篇）

    總結(jié)是一種自省的過程，讓我們能夠更好地認(rèn)識自己。如何準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)是寫一份好總結(jié)的關(guān)鍵。以下是一些經(jīng)驗豐富的人士分享的總結(jié)經(jīng)驗，可以從中獲取一些靈感和建議。
    發(fā)展策劃書篇一
    一、現(xiàn)狀分析：
    1、目前，濱州學(xué)院社會種類繁多，對我們社會來說是一個極大的考驗，我們只有不斷的發(fā)展社會的特色，努力使社會發(fā)展成為一個有良好組織、有創(chuàng)意、有實(shí)力的優(yōu)秀社會，才能在競爭中處于不敗之地。
    2、微博是能夠產(chǎn)生特殊幻影的戲法。用極敏捷、使人不易覺察的手法和特殊的裝置將變化的真相掩蓋住，而使觀眾感到奇幻莫測。會在很大程度上使人對它產(chǎn)生興趣，在社會會員發(fā)展方面有比較好的優(yōu)勢。
    奮斗目標(biāo)：活躍學(xué)院文化氣氛，傳播健康的校園文化，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生業(yè)余生活，提高自身藝術(shù)文化修養(yǎng)，提高藝術(shù)鑒賞能力，全面提高綜合素質(zhì)！
    二、發(fā)展目標(biāo)：
    1、最高目標(biāo)：
    打造成濱州甚至是全國所有大學(xué)中的明星社會。
    2、長期目標(biāo)：
    （1）讓社會成員體驗到大學(xué)生社會給予的鍛煉機(jī)會及開展活動時所收獲的快樂。
    （2）充分發(fā)揮社會特色，擴(kuò)大社會在校內(nèi)及校外的知名度，影響力，不斷發(fā)展，建設(shè)社會文化。
    3、短期目標(biāo)：
    （1）進(jìn)一步完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，明確各部門分工，出示一系列條例，使社會工作正規(guī)化、有序化。
    （2）對各部門領(lǐng)導(dǎo)人員進(jìn)行鍛煉、教學(xué)以及培訓(xùn)。
    （3）通過正確的引導(dǎo)，讓社員積極投入到各項社會活動中。
    （4）通過開展社會活動，鍛煉社員的表演、組織等各方面的能力。
    （5）做好各方面宣傳，樹立社會形象。
    三、實(shí)施策略：
    1、對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行整編，明確分工：根據(jù)實(shí)際情況劃分各部門職權(quán)，從根本意義上明確各個部門的分工。
    2、對各項工作要有明確、詳細(xì)的規(guī)定，使社會有序化、正規(guī)化：如何做好物品、材料、財務(wù)管理，社會內(nèi)部獎懲制度，開展活動時什么時候展出板塊，活動前后的策劃書、記錄、總結(jié)必須在規(guī)定時間內(nèi)完成等諸多內(nèi)容。
    3、充分調(diào)動社員的積極性，鍛煉每個社員的能力：將娛樂性、趣味性、知識性、實(shí)踐性等活動交叉進(jìn)行，豐富其大學(xué)生活，陶冶情操，感知生活，鍛煉能力。
    4、我社將以組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施盡力完善，對社會的宣傳方面也將作為主抓方面之一。我們對社會的宣傳方式為：以一場精彩的魔術(shù)表演為宣傳工具，以我們對魔術(shù)的熱愛為宣傳動力，誠然，作為一個剛剛興起的社會，我們需要學(xué)習(xí)與借鑒的知識有很多，我們將努力把微博社建設(shè)成一個學(xué)習(xí)型的.奮進(jìn)型的優(yōu)秀社會。
    5、和企事業(yè)單位進(jìn)行多種形式的合作，營造良好的發(fā)展氛圍，建立和各高校兄弟社會的聯(lián)系，密切交流合作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，借鑒他人社會工作的新理念、新經(jīng)驗，并勇于創(chuàng)新，走具有特色的發(fā)展之路。
    6、在社會經(jīng)過一段時間的鍛煉和成長之后，我們將把側(cè)重點(diǎn)偏向魔術(shù)的質(zhì)量的提升方面，作為一個魔術(shù)性質(zhì)的社會不斷的為大家上演一個又一個精彩的魔術(shù)表演是每一個微博社人不變的導(dǎo)向，再我們社會由幼稚期向成熟期過渡的這一年里，這是我們的一個跳板，一個飛躍。
    社團(tuán)招新。
    1、前期宣傳。
    a、先入為主在新生軍訓(xùn)期間通過條幅和傳單等其他形式讓新生知道濱州學(xué)院有這個社團(tuán)的存在。
    b、重點(diǎn)宣傳在先入為主結(jié)束后，又緊接著進(jìn)行有重點(diǎn)的宣傳，抓住協(xié)會有特色的有吸引力的活動，通過板報宣傳和照片展示的形式，吸引新生的眼球，讓新生心里有要加入?yún)f(xié)會的欲望。
    c、網(wǎng)絡(luò)宣傳在新浪網(wǎng)建立我們自己的主頁，定期更新，發(fā)表一些關(guān)于我們社團(tuán)的最新動態(tài)?；蚴窃跒I州學(xué)院校園網(wǎng)里有我們社團(tuán)的鏈接。
    2、干事選拔。
    a、作為學(xué)生社團(tuán)，每年都要注入新鮮的血液，來保持社團(tuán)旺盛的生命力，同時為社團(tuán)下一年的的發(fā)展儲蓄人才。干事的選拔對社團(tuán)未來一年的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，作為社團(tuán)新一屆的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該將其提到日程上來，做好前期的宣傳和后期的選拔工作。
    b、干事選拔的具體事宜。
    a、人數(shù)將會比往年有所增加，將會根據(jù)后期的選拔情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
    b、對象還將主要面向全濱州學(xué)院，擴(kuò)大社團(tuán)在全院的知名度。
    c、選拔的人員要求具有一定的特長，每個部門責(zé)任劃定。
    3、會員招募。
    a、宣傳在前面已經(jīng)闡述了具體的宣傳步驟，在這里就不多加贅述了。
    b、吸引通過一些成果來吸引人員，并通過一些有趣的活動。再說明對將來的發(fā)展的好處，對自己的好處，及能增加自己的優(yōu)勢。
    期間運(yùn)作。
    1、創(chuàng)新制度。
    a、部長責(zé)任制責(zé)任分配到人，做到工作明晰化，系統(tǒng)化。
    b、年終獎評制度對那些積極完成計劃的予以獎勵，爭取學(xué)院能給證明的獎勵。
    2、參加各種賽事。
    a、發(fā)掘一些突出人才組成小組，參加學(xué)校及外部賽事。
    b、內(nèi)部組織小型賽事，社團(tuán)成員積極參加。
    3、成員培訓(xùn)制度。
    a、定期可以去工業(yè)中心參觀，并請專業(yè)老師來我社團(tuán)教學(xué)。
    b、為每個成員制定計劃，一個月或是一年的貼在社團(tuán)活動室里，相互監(jiān)督，積極完成計劃。期末上交其成果，予以獎勵。
    4、社團(tuán)例會。
    a、定期例會兩周一次b、不定期例會每學(xué)期三次。
    5、記錄問題（包括照片，錄像）。
    a、每次例會記錄。
    b、每次活動必須記錄。
    6、活動宣傳。
    a、前期宣傳：海報，橫幅b、后期宣傳：外部媒體，網(wǎng)絡(luò)。
    發(fā)展策劃書篇二
    中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
    加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
    第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。
    第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。
    第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。
    第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
    第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。
    我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
    做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
    第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程。
    前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
    第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
    單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
    第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破。
    一)品牌的定位。
    總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
    1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。
    2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
    3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
    4)品牌的設(shè)計特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
    5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
    6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
    二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
    現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
    koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到50xx年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15―20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
    通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。
    未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25―50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
    可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
    三)、品牌的構(gòu)成。
    1、產(chǎn)品自身設(shè)計。
    主要包括：
    1)品牌的號型系列搭配。
    2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
    3)品牌的色系。
    4)品牌的款式設(shè)計。
    5)品牌的面輔料選擇。
    6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
    8)品牌的包裝。
    9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。
    在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
    2、價格定位。
    價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
    3、品牌的宣傳。
    品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
    時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
    4、顧客服務(wù)。
    顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
    5、店面設(shè)計。
    同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
    1、多品牌的戰(zhàn)略。
    多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
    它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個法則：
    一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
    第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
    其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
    此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的s寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
    多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個容易辯識的特點(diǎn)。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
    2、如何實(shí)施品牌延伸。
    服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
    服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
    1)、服裝品類的擴(kuò)展。
    一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
    a)男裝、女裝及童裝間的互動。
    如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
    b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
    以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
    c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用。
    有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時裝系列。
    2)、細(xì)分市場的跨越。
    服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
    3、二線品牌或二線產(chǎn)品。
    二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬？克萊因的ck卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
    隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。
    那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
    首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
    其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。j因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
    再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象jcisk體系。
    還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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    發(fā)展策劃書篇三
     為開闊學(xué)生視眼，鍛煉學(xué)生的商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，本社團(tuán)決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。
     一：比賽時間
     二：主辦單位公司模擬社團(tuán)
     三：支持單位
     四：參賽對象在校全日制學(xué)生
     五：競賽內(nèi)容及宗旨
     內(nèi)容：對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產(chǎn)品的實(shí)踐考察，并結(jié)合其市場環(huán)境及該公司的資源，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意的企化和包裝，從而完成一份規(guī)范，可進(jìn)行市場運(yùn)作的公司發(fā)展計劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展)，并以演講的形式描述該公司的未來藍(lán)圖及構(gòu)想。
     宗旨：開闊學(xué)生視眼，鍛煉學(xué)生商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。
     六：參賽方式及推進(jìn)步驟
     (一)方式
     1，可以以個人的名譽(yù)或者結(jié)隊參加
     2，參賽者的作品應(yīng)針對一具體公司的自有資源，市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)
     3，所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式，完整的計劃書應(yīng)包括概要，公司描述，產(chǎn)品及服務(wù)，市場分析，競爭分析，營銷策略及銷售財務(wù)分析等，最后以演講形式描繪自己藍(lán)圖及構(gòu)想。
     (二)大賽步驟
     本屆比賽采取賽事宣傳，預(yù)賽，決賽，頒獎四個階段。
     1，宣傳由本社團(tuán)宣傳部及一些合作報社大力宣傳
     2，預(yù)賽階段參賽者務(wù)必在一定時間內(nèi)(截止時間)將作品(公司發(fā)展計劃書)上交，評審委員會對公司發(fā)展計劃書作全面，嚴(yán)格，公正的評審，決定入圍的作品名單，并將名單宣布。
     3，決賽時間入圍決賽的個人或團(tuán)隊將完善的作品交到大賽組委會，評審委員會將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織，公開答辯，最終評出獲獎作品，并頒獎。
     七：工作要求
     1，提高認(rèn)識，把握正確導(dǎo)向
     2，建章立制，擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)
     3，搞好宣傳，制造輿論氛圍
     3公司發(fā)展策劃書公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍：動漫創(chuàng)意與制作，藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營理念：以質(zhì)量求生存，在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針：堅持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：
     1.確定公司的經(jīng)營范圍，拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù)，做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)。
     2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)。
     3.在行內(nèi)范圍中，做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)經(jīng)營范圍確定：就公司發(fā)展形式來看，現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務(wù)，確定后的經(jīng)營服務(wù)如下:
     裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設(shè)計。
     廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等。
     藝術(shù)品：現(xiàn)以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等。
     公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理就人員管理而言，分兩種性質(zhì)的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。
     所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理，所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負(fù)責(zé)。
     管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展，管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。
     業(yè)務(wù)發(fā)展
     a類裝飾：裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險大回報大業(yè)務(wù)難。
     裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：
     2.業(yè)務(wù)開展方法：業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景，關(guān)系重大，家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù)，店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。
     工裝業(yè)務(wù)以通過招投標(biāo)、熟人介紹為主。
     3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料，準(zhǔn)備案例，收集資料，招聘設(shè)計師，準(zhǔn)備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊。
     b類廣告類業(yè)務(wù)：廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù)，慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。
     目前而言，現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下：
     1.業(yè)務(wù)主次：現(xiàn)以印刷類業(yè)務(wù)為主，以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動大業(yè)務(wù)的發(fā)展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業(yè)務(wù)。
     2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等。
     3.準(zhǔn)備工作，了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料。
     c類藝術(shù)品銷售：藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點(diǎn)經(jīng)營范圍。
     藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的，就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點(diǎn)：
     1.藝術(shù)品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等。
     2.營銷手段：聯(lián)合各大店面做代銷活動;做活動搞展覽形式;靠業(yè)務(wù)員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個隊伍，研究和開發(fā)藝術(shù)品類型，要有一個強(qiáng)大的生產(chǎn)部門。
     4.做好營銷前后的一切準(zhǔn)備工作，涉及到：人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運(yùn)車前、售后等一切資料。
     公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是的規(guī)范化管理。
     在20xx年內(nèi)，公司整體規(guī)劃如下：
     1.明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責(zé)，各部門作出相應(yīng)的部門計劃及目標(biāo)。
     2.目標(biāo)計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。
     定下全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
     在年內(nèi)，以三個月為一季度，定下季度目標(biāo)和規(guī)劃，各部門至少定下一季度的目標(biāo)和計劃，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標(biāo)和計劃。
     3.責(zé)任：各部門經(jīng)理必須簽下責(zé)任負(fù)責(zé)書，對自己寫下的計劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)，且要和各部門個人寫下規(guī)定，公司員工必須堅持公司員工規(guī)章制度，并做好分內(nèi)的事，保證不拖后腿，堅持責(zé)任到人原則。
     4.職位安排：根據(jù)公司的計劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要。
     堅持一個原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人。
     公司以各部門為單位，統(tǒng)籌工作，以公司發(fā)展計劃書為指導(dǎo)，認(rèn)真做事，公司全體員工以公司目標(biāo)來衡量自己個人目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，刻苦努力。
     一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。
     在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。
     一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
     高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。
     鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。
     市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
     1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。
     一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。
     二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動出擊。
     隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。
     擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率。
     將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。
     2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機(jī)成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
     3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。
     這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。
     三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。
     (一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
     公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的.基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計劃。
     要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
     1、人才來源
     1)制定措施，借才來用。
     杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。
     滿足我公司近期人才需求。
     2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
     根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。
     滿足我公司長期人才需求。
     3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。
     在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。
     要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。
     這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。
     對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。
     2、人才管理
     1)建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。
     企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機(jī)制。
     公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。
     使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。
     做到公司與員工在利益上的雙贏。
     2)鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。
     隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。
     為贏得市場做好人才儲備。
     3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。
     在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。
     通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。
     并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
     (二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化
     公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。
     初步設(shè)想是：
     1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
     2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
     3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
     4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
     5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。
     為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。
     通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃印?BR>     逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項目管理為主。
     不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
     (三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。
     另外要做好以下幾點(diǎn)工作
     1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(xx)109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
     2、加強(qiáng)施工隊伍建設(shè)。
     培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
     3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。
     公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。
     說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
     (四)樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)
     公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。
     擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。
     因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站()，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
    發(fā)展策劃書篇四
    鞏固少先隊組織的教育成果，提高學(xué)生的政治覺悟；優(yōu)化團(tuán)隊銜接，以隊促團(tuán)，對學(xué)生進(jìn)行更高層次的理想教育、集體主義教育工作者。通過組織活動，讓學(xué)生樹立自我鞭策意識，增強(qiáng)學(xué)生對共青團(tuán)的學(xué)期光榮感及向往性。
    七年級全體學(xué)生、團(tuán)委干部成員、七年級各班主任和副班主任。
    6月3日下午大課間。
    xx廣場。
    1．主持人宣布活動開始。
    2．出隊旗。
    3．珍藏紅領(lǐng)巾。
    4．出團(tuán)旗。
    6．團(tuán)支部書記為新入團(tuán)學(xué)生授團(tuán)徽。
    7．新入團(tuán)學(xué)生代表發(fā)言。
    8．宣誓儀式。
    9．活動結(jié)束。
    1）主持人：xx（責(zé)任人：xx）。
    2）學(xué)生發(fā)言：xx（責(zé)任人：相關(guān)班主任）。
    3）音樂磁帶：少先隊隊歌、共青團(tuán)團(tuán)歌（責(zé)任人：xx）。
    4）話筒準(zhǔn)備（責(zé)任人：信息中心）。
    5）攝影：（責(zé)任人：xx）。
    1）要求佩戴的紅領(lǐng)巾要整潔、干凈。
    2）每班準(zhǔn)備好小隊旗，專人負(fù)責(zé)（各班班長），站在各班最前面。
    3）相關(guān)七年級的班主任、副班主任需參加本次活動。
    4）全體七年級服裝統(tǒng)一，穿白色短袖襯衫，深色長褲。
    發(fā)展策劃書篇五
    公司的發(fā)展往往需要很多的方法，舉行很大的策劃活動和發(fā)展活動當(dāng)然是最普遍和有效的事情了，這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的表達(dá)方法，公司發(fā)展策劃書的寫作方法。做好一次活動對公司來說，并不是很難，但是在活動的同時如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動才成為成功。
    活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
    活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,虛擬主機(jī)，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
    對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：
    1.變換寫作風(fēng)格。
    一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)，工作計劃《公司發(fā)展策劃書的寫作方法》。
    2．切忌主觀言論。
    在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的`主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
    3.主題要單一，繼承總的營銷思想。
    在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
    4.直接地說明利益點(diǎn)。
    在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
    5.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡。
    很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
    6.具有良好的可執(zhí)行性。
    一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
    發(fā)展策劃書篇六
    為了進(jìn)一步擴(kuò)大路橋工程學(xué)院共青團(tuán)隊伍，加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。
    路橋工程學(xué)院團(tuán)總支組織部。
    xx年12月8日。
    路橋樓c408。
    路橋工程學(xué)院全體非團(tuán)員。
    1、新團(tuán)員寫入團(tuán)申請書。
    2、召開宣誓大會，奏團(tuán)歌迎團(tuán)旗，主持人開場發(fā)言。
    3、到場的老師、團(tuán)總支副書記就此活動發(fā)表重要講話。
    4、宣誓代表、新團(tuán)員代表、學(xué)生代表上臺講話。
    5、活動結(jié)束，安排工作人員做會場清理工作。
    2、召開組織委員例會，告知此次活動，并讓組織委員通知有意入團(tuán)的非團(tuán)員寫入團(tuán)申請書。
    3、召開組織部部門例會，選定主持人、宣誓代表、新團(tuán)員代表、出旗人員，并分配其他成員任務(wù)。
    4、邀請老師參加本次活動，并通知團(tuán)總支副書記及各部門部長參加本次活動，并制作海報宣傳。
    5、確定各支部非團(tuán)員的人數(shù)、姓名等，及入團(tuán)申請書。
    6、準(zhǔn)備好團(tuán)旗、橫幅、會場的凳子、桌子和飲料等。
    1、召開組織委員例會，通知此次活動。
    2、各支部組織委員通知本班同學(xué)，并讓愿意入團(tuán)的同學(xué)寫書面申請書。
    3、召開部門例會，告知此次活動具體流程，并分配成員相應(yīng)工作。
    4、布置會常。
    5、新團(tuán)員有秩序入座，并請各位來賓就坐。
    6、主持人拉開此次活動序幕，介紹到場嘉賓。
    7、會場全體起立，奏團(tuán)歌，迎團(tuán)旗。
    8、出席嘉賓講話。
    9、請部門學(xué)生代表上臺介紹團(tuán)史、團(tuán)旗、團(tuán)歌、團(tuán)員的權(quán)利與義務(wù)等事項。
    10、宣誓代表上臺帶領(lǐng)新團(tuán)員面對團(tuán)旗宣誓。
    11、新團(tuán)員代表上臺發(fā)言。
    12、由主持人就此次活動做總結(jié)，并宣布活動結(jié)束，歡送嘉賓離場，人員有秩序的退場，工作人員清理會常。
    1、部門人員必須穿迷彩服，并帶好工作牌。
    2、主持人需穿著莊重，新團(tuán)員及工作人注意穿著（不能穿拖鞋、奇裝異服等）。
    3、學(xué)生代表、宣誓代表、新團(tuán)員代表要求穿迷彩服。
    4、主持人必須了解活動全過程。
    5、各支部新團(tuán)員不能遲到、早退、無故缺席，否則取消入團(tuán)資格。
    6、保持會場紀(jì)律，不許講話、手機(jī)必須調(diào)為振動或關(guān)機(jī)。
    7、新團(tuán)員積極配合工作人員的工作。
    8、有秩序的進(jìn)退常。
    9、各支部的組織委員也要到常。
    項目主持人拍照新團(tuán)員代表團(tuán)員代表宣誓代表。
    負(fù)責(zé)人嚴(yán)詩文徐旺楊陽熊有濤陳翔宇。
    項目出旗人員收申請書通訊員。
    負(fù)責(zé)人胡楊楊、張浩、朱亞雄、宋震劉思宇、楊陽、周艷鳳徐旺、朱亞雄。
    1、按時還送桌椅。
    2、保持會場紀(jì)律，不許交頭接耳、手機(jī)必須調(diào)為振動或關(guān)機(jī)。
    3、保持會場的衛(wèi)生。
    4、工作人員在活動過程中時刻注意自己的言行舉止，態(tài)度要好。
    物品數(shù)量單價總價（元）。
    橫幅1條6元/米48。
    打印費(fèi)36份0.1元/份3.6。
    透明膠1個6.5元/個6.5。
    請柬3張2.5元/張7.5。
    總計（元）65.6。
    發(fā)展策劃書篇七
    序言：當(dāng)今社會就業(yè)壓力逐漸增大，我們大學(xué)生都面臨著這一難題，大學(xué)畢業(yè)以后，想要就業(yè)的第一道試題就是——招聘會。結(jié)合當(dāng)今情況我們社團(tuán)特舉辦的.“模擬招聘會”，為同學(xué)們提供一次嘗試的機(jī)會。
    一、活動主題：模擬招聘會。
    二、活動目的：提高大學(xué)生社會實(shí)踐能力，增強(qiáng)大學(xué)生的競爭意識；為大學(xué)生提供進(jìn)入社會的一次模擬試題。
    三、活動形式：角色扮演。
    四、活動時間：xxxxxxx。
    五、活動地點(diǎn)：xxxxxxx。
    六、活動對象：xxxxxxxxx校區(qū)全體學(xué)生。
    七、舉辦單位：大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會未來社。
    八、嘉賓：
    九、活動流程：
    1．挑選在課余時間進(jìn)行模擬訓(xùn)練。
    2.迎接各組參賽人員。
    3.由多名同學(xué)扮演不同的企業(yè)及招聘單位，其余同學(xué)則扮演競爭者，向（用人單位）陳述自己應(yīng)聘上的理由，理由要盡量陳述詳細(xì)，同時由另一位同學(xué)負(fù)責(zé)記錄下活動內(nèi)容，應(yīng)該以什么樣的方式，語速，及精神狀態(tài)。更能凸顯自身優(yōu)勢，然后活動完之后互相交流分享經(jīng)驗。
    4.活動結(jié)束，進(jìn)行活動總結(jié)。工作人員討論得失。
    宣傳方式：
    1.海報以及展板，通知會員及在校師生活動內(nèi)容。
    2.聯(lián)系各班宣傳委員，對師生發(fā)放宣傳頁。
    3．干事及演員對班級內(nèi)部進(jìn)行宣傳。
    參加方式：提前報名和現(xiàn)場參與。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    板報費(fèi)用5元，宣傳頁1元，水若干，活動獎品若干。
    人員安排：
    現(xiàn)場秩序：若干。
    人員統(tǒng)計：若干。
    總負(fù)責(zé)人：待定。
    主持人：2名、
    攝像：1名、
    注意事項:1.扮演用人單位的同學(xué)要盡量遵循企業(yè)應(yīng)聘的原則，要善于挖掘分析每位應(yīng)聘者的優(yōu)劣勢，從而選出最符合的人選?？梢赃m度刁難應(yīng)聘者。但同時應(yīng)聘者也應(yīng)極力說服對方，從而勝任此職務(wù)。
    發(fā)展策劃書篇八
    新的一年即將到來，養(yǎng)殖場如何搞好下一年度的養(yǎng)殖項目的策劃呢?下面是有養(yǎng)殖發(fā)展項目。
    策劃書。
    歡迎參閱。
    名稱：獵人農(nóng)場(多種物種結(jié)合基地)。
    位置：四川南充市。
    發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉。
    基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費(fèi)水平高，蔬菜和肉類的價格穩(wěn)定，市場大。
    發(fā)展模式：以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合。以蔬菜為和水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合。以果樹種植和畜牧養(yǎng)殖相結(jié)合。以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養(yǎng)為主，放養(yǎng)為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，形成點(diǎn)，線，面像結(jié)合。打造四川第一農(nóng)場基地。
    發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
    機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
    主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便。牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝。
    發(fā)展階段:。
    第一階段：示范點(diǎn)，建立養(yǎng)羊舍2所，可養(yǎng)成羊50只以上。談水養(yǎng)魚池20畝，露天蔬菜基地5畝，大棚一座。提供灌溉用水。
    第二階段:時機(jī)成熟時，二年。建立小型養(yǎng)牛場，野豬養(yǎng)殖場。為蔬菜基地提供肥料。建立水產(chǎn)養(yǎng)殖黃鱔，甲魚示范點(diǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價值。
    第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂。
    行動規(guī)劃：
    首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。
    其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.建設(shè)場所。購買農(nóng)機(jī)，微型耕作機(jī)，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計，濕度計。3.挖井，還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室，溫濕度計，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。
    投資預(yù)算：土地租金，年付，鍍鋅管，防蟲網(wǎng)，微耕機(jī)。化糞池，靜電噴霧器，生物殺蟲燈，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車。灌溉設(shè)施：電腦。肥料加農(nóng)藥。流動資金用政府補(bǔ)助的?？傆嬙?0000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。
    人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。
    市場：批發(fā)以南充市為主，南充菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。
    運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車。
    銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等的畜牧和蔬菜相比，養(yǎng)殖為綠色養(yǎng)殖，不加化學(xué)成分。種植具有，噴藥少(綠色藥品)，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。
    因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
    在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。
    風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。
    收入預(yù)計：所有項目完成，每年的收益在50萬以上。這是保守估計。
    畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
    蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
    按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
    特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
    后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深。
    項目名稱：工商部門登記的名稱。
    (省**縣區(qū)**鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)**村養(yǎng)殖場)(簽字或蓋章)。
    主管部門：
    建設(shè)地點(diǎn)：(要詳細(xì))。
    編寫日期：
    一、項目建設(shè)依據(jù)。
    根據(jù)省、市發(fā)改委、市畜牧局《關(guān)于申報生豬良種繁育體系和生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))建設(shè)項目的通知》精神和縣區(qū)發(fā)改局、畜牧局要求編報實(shí)施方案。
    二、養(yǎng)豬場基本情況。
    包括場名、場址、占地面積、職工人數(shù)、總資產(chǎn)、總負(fù)債情況，20xx年6月底盈利情況、豬舍面積、存、出欄數(shù)量，其中能繁母豬數(shù)量，存在問題等。
    三、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
    四、投資估算。
    (一)建筑安裝費(fèi)用(明細(xì))。
    (二)儀器設(shè)備購置費(fèi)用(明細(xì))。
    (三)其它費(fèi)用。
    (四)投資規(guī)模，其中：申請補(bǔ)助資金、自籌資金。
    五、項目建設(shè)期限。
    項目建設(shè)截止20xx年底。
    六、項目達(dá)到的規(guī)模及預(yù)期效益。
    七、項目建設(shè)單位電話、傳真、郵箱等聯(lián)系方式。
    八、附件。
    一、項目前景：
    日前我省的牛肉大部分來自于廣西、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
    20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
    二、市場分析：
    現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
    三、風(fēng)險分析：
    肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：
    1、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低。
    2、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
    3、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。
    四、經(jīng)營選址：
    廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
    五、養(yǎng)殖方式：
    國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
    新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。
    六、成本分析：
    發(fā)展策劃書篇九
    狹義的新聞策劃是新聞編輯通過對新聞資源的開發(fā)與配置，實(shí)現(xiàn)最佳傳播效果的創(chuàng)造性活動。其主要內(nèi)容包括選題決策、報道方案設(shè)計、在報道實(shí)施過程中接收反饋并修正設(shè)計方案。
    《哈佛企業(yè)管理》叢書中關(guān)于策劃有這樣的論述：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。”從這個角度來講，新聞策劃是遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律對已占有的'信息進(jìn)行科學(xué)的分析和研究。因此，在新聞報道中，新聞策劃是一項“非常態(tài)”的內(nèi)容生產(chǎn)方式。與單個的新聞事件報道相比，新聞策劃是更系統(tǒng)，更科學(xué)，更全面的報道形式。新聞策劃不僅可以敏銳地感覺到眼前發(fā)生的事實(shí)，追憶過去的歷史，而且可以科學(xué)的預(yù)測未來。在新聞策劃中，重點(diǎn)是找到各種關(guān)聯(lián)性，例如時間（過去、現(xiàn)在和未來）之間的關(guān)系，地理（國內(nèi)、國際）之間的聯(lián)系，從而最大地開發(fā)和有效地利用新聞資源。
    新聞策劃的出現(xiàn)，是新聞行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物。新聞策劃更充分的挖掘新聞價值，更深入的進(jìn)行采訪和報道，更鮮明的表現(xiàn)主題與導(dǎo)向，讓新聞報道在質(zhì)量上完成了一次飛躍。因此，新聞策劃成為了各媒體發(fā)展的發(fā)動機(jī)，也是公認(rèn)的新聞媒體成功發(fā)展的利器。
    自20世紀(jì)90年代興起以來，新聞策劃已成為新聞界最具代表性的詞匯。從全國性媒體到地方性媒體，從紙媒、網(wǎng)媒甚至到今天的自媒體，新聞策劃的重要性更加凸顯。新聞策劃部門已經(jīng)成為媒體單位的一個必要性組織，以具體的措施使策劃制度化、規(guī)范化。
    新聞策劃對新聞報道的革新性作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
    新聞策劃是在單一新聞事件層面上的一次延伸，通過對具體微觀事實(shí)的把握，用開闊的思維進(jìn)行觀察與思考，跳出事件本身去做科學(xué)的和詳實(shí)的分析。新聞策劃讓新聞報道突破了原有的形式，讓新聞分析脫離了思維定勢，讓枯燥的單調(diào)的新聞在讀者面前煥然一新。這一作用在報道社會焦點(diǎn)事件、黨政精神一類新聞題材時表現(xiàn)的更加明顯。例如對于一些宏觀政策的解讀，可以通過微觀的記錄、觀察與分析來更生動的呈現(xiàn)。而對于一些看起來微小的事件，以高屋建瓴的認(rèn)識去解讀和探討，讓讀者抽離出單一新聞事件，看到背后更廣闊的背景與聯(lián)系，引發(fā)思考。
    新聞策劃的這一特點(diǎn)在不可預(yù)見性的新聞報道中體現(xiàn)最為明顯。例如在突發(fā)事件的報道中通常由于時間關(guān)系媒體的報道多是豆腐塊似的短訊。但在此基礎(chǔ)上通過整體策劃，深入挖掘，不斷的整合以后信息，發(fā)掘關(guān)聯(lián)信息，然后以特別的策劃主題做整體策劃報道，拓展出更多延伸信息，不僅可以給讀者勾勒出一個清晰的連貫的印象，又可以加以深度的解讀引導(dǎo)讀者思考，讓報道更加豐富全面，也讓深度報道在形式上有了新的突破。
    新聞策劃相比較于簡單的新聞報道，更能體現(xiàn)一個行業(yè)，一個媒體，一個記者的情懷。通過完整的，系統(tǒng)的新聞策劃，可以發(fā)掘出很多單一并不構(gòu)成要聞素材的人和事，這樣的策劃視角正是一個媒體及其從業(yè)人員素質(zhì)和情感的一種反射，這對媒體角色的延伸，對新聞與普羅大眾的關(guān)系都有一種客觀影響。
    在資訊過剩的背景下，資訊的整合和解讀就顯得非常必要，在媒介產(chǎn)業(yè)化的今天，激烈的媒介競爭實(shí)際上為新聞策劃的發(fā)展提供了內(nèi)在動力，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇下，新聞策劃不斷在主動與被動情況下轉(zhuǎn)換角色，更改定位，突破創(chuàng)新。
    在網(wǎng)絡(luò)和自媒體高度發(fā)達(dá)的今天，面對社會上分秒發(fā)布的海量信息，媒體在新聞傳播的速度上已經(jīng)很難爭先，尤其是紙媒，只能從深度、廣度以及創(chuàng)意上迎頭趕上。這就要求每名從業(yè)人員都要有當(dāng)一名新聞策劃師的意識，善于對重大事件新聞、時政報道和經(jīng)濟(jì)報道進(jìn)行策劃包裝和資源整合，以領(lǐng)先競爭對手的文本和創(chuàng)意在報道中形成觀點(diǎn)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，讓自家的新聞策劃得到最多的關(guān)注和熱議。
    由此可見，新聞策劃的第一個角色變化，就是從一種特色的新聞報道形式變?yōu)橐环N必需。許多知名媒體，無論紙媒網(wǎng)媒，都在這幾年中快速適應(yīng)了這一變化。它們發(fā)掘出自己的特色，將原來的新聞策劃日?；?，進(jìn)一步標(biāo)簽化，向著某一個具體方向或者抓住一個獨(dú)有的資源進(jìn)行拓展。
    縱觀今天的媒體報道，各個媒體之間的競爭關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)在于事件發(fā)生的多長時間內(nèi)能夠提供內(nèi)容全面的、形式新穎的、立意深刻的、解讀明晰的專題策劃。對于可預(yù)見性的事件，專題策劃自然是媒體必爭之地，奧運(yùn)會，g20，建國60周年，抗戰(zhàn)勝利七十周年等，預(yù)熱專題，直播專題，后續(xù)報道等，媒體在這類事件的報道形式上，已經(jīng)幾乎完全脫離了過去的稿件式，組稿式報道，而向?qū)I(yè)的，特色的策劃報道上徹底轉(zhuǎn)型。而在其他類型的報道中，策劃報道也越來越成為一種常見的，主流的報道方式。能夠快速的、有質(zhì)量的做出專題策劃已經(jīng)成為編輯的一項基本工作要求和職責(zé)，而不再像過去那樣只針對于新聞策劃部門。
    發(fā)展策劃書篇十
    會展中活動的公關(guān)活動策劃趨勢可以總結(jié)為在追求最佳效果的基礎(chǔ)上傳播效,求新求變。
    趨勢一:
    活動策劃中的創(chuàng)意可以幫助活動吸引各方的注意。但是要注意的是活動無論是采取任何的新活動形式、以新概念為主題、達(dá)到最佳傳播效果最終都影響著活動策劃。
    目的
    豐田汽車集團(tuán)在日本世界博覽會的參展構(gòu)想是,通過富有娛樂性的聲光特效表演秀,介紹未來”以及各種未來技術(shù)和運(yùn)用概念交通工具—“了未來交通工具的社會。在開館儀式中的表演充分體現(xiàn)了創(chuàng)意這一理念。
    趨勢二
    活動策劃者越來越善于利用媒體輿-論。會展中的媒體一般都是由會展主辦方統(tǒng)一接待,他們把媒體放在策劃里一個很重要的位置上。因為媒體既,也可以以幫助他們在活動舉辦期間增加被關(guān)注度,加深影響力。這也可以解釋為何在活動結(jié)束以后,一個有創(chuàng)意、有深度的活動策劃越來越要求新意活動,特別容易吸引到媒體的關(guān)注。
    趨勢三:
    會展中活動的節(jié)慶化是活動策劃的最后一個重要趨勢。許多參展商和會展主辦機(jī)構(gòu)在參展期間,把許多游戲類、表演類不同形式的活動拼裝在一起,形成慶典式的'大型活動或系列活動。在第十,上海大眾在會展附近的世紀(jì)公一屆上海車展期間園舉辦了車體驗上海大眾汽車嘉年華,這是360°一個集賞車、玩車、游車、試車于一身的品牌推介活,在車展中玩膩了或還未到達(dá)的觀眾,可以在游動樂園式的活動現(xiàn)場好好過一把車癮?；顒痈侨∶麨榇砉?jié)日狂歡的“嘉年華”,大眾已經(jīng)把這個車體驗的推介活動在全國各地連續(xù)舉辦了好幾次,活動本身已經(jīng)形成了一個系列。這樣的做法對于大型企業(yè)建立品牌形象十分有幫助。
    已逐步會展業(yè)作為我國服務(wù)行業(yè)的新生事物發(fā)展成為我國經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)。從會展業(yè)影響面、關(guān)聯(lián)度高來看,大力發(fā)展會展業(yè)對全面提升社會經(jīng)濟(jì)有著積極的貢獻(xiàn)。一個會展活動是否具備全方位的功能已經(jīng)成為會展成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
    公關(guān)活動策劃者,應(yīng)深入了解和評估所需傳播信息依據(jù)活動策劃原則,了解和把握會展活動的策劃趨勢,為在新的特點(diǎn)世紀(jì)策劃出具有積極影響的成功會展活動打下良好的基礎(chǔ)。
    現(xiàn)代婚禮演變至今已經(jīng)發(fā)生了很多變動，今天昆明活動策劃公司就來為你分析未來的婚禮的發(fā)展趨勢。
    跟著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速,國外婚禮組織的艷麗涌入;跟著國內(nèi)各種名字的婚慶工業(yè)園區(qū)在各地的遍地開花,以及婚禮會所,會場的艷麗落地;跟著酒店業(yè),婚紗影樓業(yè),房地工業(yè),投融資組織等作業(yè)的高調(diào)進(jìn)軍,強(qiáng)勢介入,婚慶作業(yè)已進(jìn)入本錢運(yùn)營時代.
    一,婚禮在閱歷了由"笑場"向"秀場"的改動進(jìn)程往后,現(xiàn)正向著"靜場"的趨勢與國際接軌.一起,淺層面的喜慶,高興局勢正逐步被深層次的嚴(yán)峻,溫馨環(huán)節(jié)所代替.演藝愛情故事的環(huán)節(jié)正逐步被削弱,感觸婚禮的崇高與嚴(yán)峻,標(biāo)明對婚姻的心境,表達(dá)對親情的感恩之情的環(huán)節(jié)正逐步占有首要篇幅.
    二,婚慶運(yùn)營正從無序向有序過渡,并逐步構(gòu)成規(guī)范化的運(yùn)營方法,即:以數(shù)量為主的"規(guī)?；\(yùn)營";以質(zhì)量為主的"規(guī)范化運(yùn)營";以基地競爭力為主的"集約化運(yùn)營".因為集約化運(yùn)營央求具有精干而規(guī)范的組織與組織;規(guī)范而便利的方法與方法;會合而高效的效能與功率的特征,一起,還具有難以模仿和跨過的獨(dú)特性,商場生意難以獲得的延展性.因而,這一處理方法正被致力于做大做強(qiáng)做優(yōu)的經(jīng)理人所看好并變成趨勢.
    三,因為婚禮攝像,攝影越來越致使新人的注重,因而,攝像,攝影師的人物方位與身價活絡(luò)攀升.傳統(tǒng)的全記錄式的攝影方法,如接親進(jìn)程,車隊行進(jìn)進(jìn)程,鞭炮點(diǎn)著及新人出花車入酒店等攝影進(jìn)程,正逐步被記實(shí)捕捉,特效處理的動,靜態(tài)畫面所搶占和兼容.多機(jī)位多角度立體式攝影正逐步升溫.
    四,大,中型舞臺,燈火扮演設(shè)備在婚禮上的投進(jìn)和運(yùn)用,高科技,智能化的舞臺方案與舞美編列,日益豐厚著婚禮的視覺效果,激發(fā)著觀禮者的想像空間,集結(jié)著觀禮者的觀禮希望,一起,催生著婚禮從興盛走向光輝.
    發(fā)展策劃書篇十一
    為了進(jìn)一步擴(kuò)大路橋工程學(xué)院共青團(tuán)隊伍，加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。
    路橋工程學(xué)院團(tuán)總支組織部。
    20xx年12月8日。
    路橋樓c408。
    路橋工程學(xué)院全體非團(tuán)員。
    2、召開宣誓大會，奏團(tuán)歌迎團(tuán)旗，主持人開場發(fā)言。
    3、到場的老師、團(tuán)總支副書記就此活動發(fā)表重要講話。
    4、宣誓代表、新團(tuán)員代表、學(xué)生代表上臺講話。
    5、活動結(jié)束，安排工作人員做會場清理工作。
    1、擬定策劃書和通知。
    2、召開組織委員例會，告知此次活動，并讓組織委員通知有意入團(tuán)的非團(tuán)員寫入團(tuán)申請書。
    3、召開組織部部門例會，選定主持人、宣誓代表、新團(tuán)員代表、出旗人員，并分配其他成員任務(wù)。
    4、邀請老師參加本次活動，并通知團(tuán)總支副書記及各部門部長參加本次活動，并制作海報宣傳。
    5、確定各支部非團(tuán)員的人數(shù)、姓名等，及入團(tuán)申請書。
    6、準(zhǔn)備好團(tuán)旗、橫幅、會場的凳子、桌子和飲料等。
    1、召開組織委員例會，通知此次活動。
    2、各支部組織委員通知本班同學(xué)，并讓愿意入團(tuán)的同學(xué)寫書面申請書。
    3、召開部門例會，告知此次活動具體流程，并分配成員相應(yīng)工作。
    4、布置會場。
    5、新團(tuán)員有秩序入座，并請各位來賓就坐。
    6、主持人拉開此次活動序幕，介紹到場嘉賓。
    7、會場全體起立，奏團(tuán)歌，迎團(tuán)旗。
    8、出席嘉賓講話。
    9、請部門學(xué)生代表上臺介紹團(tuán)史、團(tuán)旗、團(tuán)歌、團(tuán)員的權(quán)利與義務(wù)等事項。
    10、宣誓代表上臺帶領(lǐng)新團(tuán)員面對團(tuán)旗宣誓。
    11、新團(tuán)員代表上臺發(fā)言。
    12、由主持人就此次活動做總結(jié)，并宣布活動結(jié)束，歡送嘉賓離場，人員有秩序的退場，工作人員清理會場。
    1、部門人員必須穿迷彩服，并帶好工作牌。
    2、主持人需穿著莊重，新團(tuán)員及工作人注意穿著（不能穿拖鞋、奇裝異服等）。
    3、學(xué)生代表、宣誓代表、新團(tuán)員代表要求穿迷彩服。
    4、主持人必須了解活動全過程。
    5、各支部新團(tuán)員不能遲到、早退、無故缺席，否則取消入團(tuán)資格。
    6、保持會場紀(jì)律，不許講話、手機(jī)必須調(diào)為振動或關(guān)機(jī)。
    7、新團(tuán)員積極配合工作人員的工作。
    8、有秩序的進(jìn)退場。
    9、各支部的組織委員也要到場。
    項目主持人拍照新團(tuán)員代表團(tuán)員代表宣誓代表。
    負(fù)責(zé)人嚴(yán)詩文徐旺楊陽熊有濤陳翔宇。
    項目出旗人員收申請書通訊員。
    負(fù)責(zé)人胡楊楊、張浩、朱亞雄、宋震劉思宇、楊陽、周艷鳳徐旺、朱亞雄。
    1、按時還送桌椅。
    2、保持會場紀(jì)律，不許交頭接耳、手機(jī)必須調(diào)為振動或關(guān)機(jī)。
    3、保持會場的衛(wèi)生。
    4、工作人員在活動過程中時刻注意自己的言行舉止，態(tài)度要好。
    物品數(shù)量單價總價（元）。
    橫幅1條6元/米48。
    打印費(fèi)36份0.1元/份3.6。
    透明膠1個6.5元/個6.5。
    請柬3張2.5元/張7.5。
    總計（元）65.6。
    發(fā)展策劃書篇十二
    通過社團(tuán)活動，使學(xué)生進(jìn)一步體驗英語的快樂，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的個性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，展示學(xué)生的英語才華。
    二、活動目的。
    1．通過社團(tuán)活動，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
    2．通過專題培訓(xùn)，拓展學(xué)生的英語知識、開拓學(xué)生的思路。
    3．通過課內(nèi)與課外相結(jié)合、課本與課外讀物相結(jié)合的方式，使學(xué)生能更好地理解課本知識，提高解決實(shí)際的能力。
    三、活動原則。
    1、主體性原則：學(xué)生是活動的主體，應(yīng)充分開放活動空間，正確處理學(xué)生的自主探究與教師的有效指導(dǎo)間的關(guān)系。
    2、主題性原則：社團(tuán)活動的主題鮮明，符合學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實(shí)際。
    四、組織及分工。
    社團(tuán)組織：教師團(tuán)隊、學(xué)生團(tuán)隊。
    教師團(tuán)隊：（人員暫定）。
    組長（徐益言）。
    策劃組（張繼紅、葛靜）。
    組織執(zhí)行組（童玉霞、崔慧宇、王燕）。
    宣傳組（高寧寧、孫婷婷）。
    輔導(dǎo)組（各英語老師）。
    學(xué)生團(tuán)隊：聯(lián)絡(luò)宣傳組（初高中副社長各一名，各班英語課代表）。
    部門職責(zé)分配:。
    1、組長：全面協(xié)調(diào)社團(tuán)各項工作，統(tǒng)籌布置各組的相關(guān)工作，對社團(tuán)活動實(shí)施安排；擬寫社團(tuán)學(xué)期工作計劃和總結(jié)。
    2、策劃部：負(fù)責(zé)社團(tuán)內(nèi)各項活動的組織策劃個工作，包括活動策劃方案的撰寫、開展什么樣的活動以及如何開展；把策劃方案交給實(shí)施執(zhí)行組籌劃準(zhǔn)備并對活動結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，評判是否達(dá)到預(yù)期目的。
    3、組織執(zhí)行組：執(zhí)行社團(tuán)的每項大中小型活動，籌劃準(zhǔn)備活動方案的各細(xì)節(jié)安排；安排活動需要的評委，道具及相關(guān)物品。
    4、宣傳部：負(fù)責(zé)社團(tuán)的宣傳工作。指導(dǎo)學(xué)生聯(lián)絡(luò)宣傳組進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)海報、展板宣傳；挑選活動主持人及活動場地布置；負(fù)責(zé)活動攝像、拍照、撰寫通訊稿件等并及時上交學(xué)校。()。
    5、輔導(dǎo)組：負(fù)責(zé)提前向本班學(xué)生宣傳社團(tuán)活動內(nèi)容；指導(dǎo)本班學(xué)生積極參加各項社團(tuán)活動；在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上初選參加社團(tuán)活動的成員。
    6、聯(lián)絡(luò)宣傳組：協(xié)助老師團(tuán)隊工作，具體落實(shí)參加社團(tuán)活動成員的聯(lián)絡(luò)與宣傳；協(xié)助本班英語老師對參加活動的各項準(zhǔn)備工作。
    五、活動組織安排。
    （1）、社團(tuán)活動項目：
    1、影視英語欣賞與配音。
    2、英語單詞記憶大賽。
    3、英語演講。
    4、唱英語歌曲學(xué)英語。
    5、英語課本劇、小品話劇演出。
    6、英美國家的文化差異。
    7、外教或留學(xué)生講座等等。
    （2）、社團(tuán)活動階段安排：
    社團(tuán)活動計劃：教研組召開英語組成員會議，確定活動的時間、主題、目的、形式；
    社團(tuán)活動宣傳指導(dǎo)：教師宣傳活動內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生積極準(zhǔn)備；
    社團(tuán)活動籌備階段：社團(tuán)各部門做準(zhǔn)備。
    社團(tuán)活動舉辦階段：
    發(fā)展策劃書篇十三
    航模協(xié)會于20xx年成立，經(jīng)過一年的發(fā)展，成為擁有眾部門，百成員的大協(xié)會。
    航模協(xié)會活動部主負(fù)責(zé)協(xié)會財務(wù)管理以及活動策劃組織。
    發(fā)展規(guī)劃如下：
    1. 集中新成員學(xué)習(xí)協(xié)會各項章程及規(guī)定，讓新成員知道自己該做什么，該怎么去做。
    2. 積極鼓勵新成員工作，積極為協(xié)會做貢獻(xiàn)。同時對新成員做業(yè)績統(tǒng)計，充分調(diào)集新成員的積極性，同時使部門管理有很強(qiáng)的紀(jì)律性。
    3. 對于業(yè)績突出者給予額外獎勵，出眾者可考率下屆部長人選。
    1. 重抓財務(wù)管理以及活動策劃組織
    （1） 對協(xié)會物品要隨時進(jìn)行統(tǒng)計。
    （2） 對協(xié)會的資金定期進(jìn)行結(jié)算。
    （3） 定期向會長以及副會長匯報協(xié)會資金進(jìn)出的情況。
    （4） 積極組織人手進(jìn)行協(xié)會活動，協(xié)會的活動成功與否都影響 協(xié)會的聲譽(yù)以及效率。
    2．紀(jì)律
    1.遵守本協(xié)會的規(guī)章制度。
    2.對本部門的各項標(biāo)準(zhǔn)和要求要嚴(yán)格嚴(yán)肅。
    3.本部門成員要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行各項任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
    1.執(zhí)行簽到模式。
    2.適當(dāng)對成員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
    3，向成員傳達(dá)社團(tuán)近期動態(tài)，是干事知道協(xié)會的將來走向。
    4. 新成員也可借此機(jī)會，相互之間認(rèn)識，培養(yǎng)感情，增強(qiáng)本部門內(nèi)部的凝聚力。
    1.部門內(nèi)部
    定期開展聯(lián)誼活動，給過生日成員獻(xiàn)上祝福，獻(xiàn)上溫暖，讓成員有種歸屬感。
    2、與其他部門 策劃相關(guān)聯(lián)誼事宜，部門之間，整個社團(tuán)之內(nèi)，形式多樣，交流感情。
    航模協(xié)會活動部
    發(fā)展策劃書篇十四
    如果一開始，就充分引導(dǎo)學(xué)生盡情適應(yīng)校園和高中學(xué)習(xí)生活，明確班規(guī)，相互了解，就能給學(xué)生良好的第一印象，具備了促進(jìn)潛力生發(fā)展首因的優(yōu)勢；如果一開始，就積極培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，學(xué)生才有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。抓住起始階段，抓住習(xí)慣培養(yǎng)這個核心，讓學(xué)生深刻意識到成功自今日始，成功贏在起點(diǎn)，讓學(xué)生樹立從進(jìn)校園第一天開始，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)潛力生發(fā)展成功的第一步。教師從新生進(jìn)校的第一天，從學(xué)生見面的第一次，從發(fā)現(xiàn)學(xué)生的第一件小事抓起，才能力爭使每個學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。
    潛力生從人格上、法律上講是平等的，我們老師要尊重學(xué)生的人格，相信學(xué)生愿意進(jìn)步、會進(jìn)步、有潛力進(jìn)步，這就是所謂的“眼里沒有差生”。但在現(xiàn)實(shí)中，我們應(yīng)該看到潛力生在學(xué)習(xí)、生活、思想品質(zhì)等方面存在的不足，這些不足不是一兩天形成，除了家庭、個人的原因，很多是由于我們教師對后進(jìn)生長期忽視、冷漠，甚至過多批評打擊造成的。因此，要促進(jìn)潛力生發(fā)展，改正缺點(diǎn)，激發(fā)進(jìn)取心，培養(yǎng)習(xí)慣，就應(yīng)該一切以潛力生優(yōu)先，徹底改變教育界長期以來對潛力生忽視、漠視的不良習(xí)慣。
    “促進(jìn)潛力生發(fā)展優(yōu)先”就是要求我們教師從最后一名學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生抓起，教師講課起點(diǎn)是基礎(chǔ)差的學(xué)生，提問的重點(diǎn)也是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，課后輔導(dǎo)的主要對象也是這類學(xué)生。語、英教師每天早晨，跟基礎(chǔ)差的學(xué)生學(xué)習(xí)單詞、學(xué)習(xí)課文、數(shù)理老師每天中午、自修課幫助基礎(chǔ)差的學(xué)生糾正錯誤，講解不懂習(xí)題，力求做到“日日清，周周清，月月清”，防止學(xué)生將問題日積月累，積重難返。班主任教育工作也應(yīng)重點(diǎn)放在習(xí)慣差的學(xué)生，可以將基礎(chǔ)差的學(xué)生與好生搭配，以“優(yōu)”教“差”，以先進(jìn)帶后進(jìn)。
    我們很多教師促進(jìn)潛力生發(fā)展的做法，往往是以抓潛力生身上的缺點(diǎn)開始，嚴(yán)格要加勤奮督促，一般開始收效顯著，但時間長了，自己松懈了，學(xué)生也松懈了，或者出現(xiàn)學(xué)生反反復(fù)復(fù)，自己就沒耐心了，最后促進(jìn)潛力生發(fā)展成了一句空話。究其根本原因，學(xué)生沒有把教師的外在幫助轉(zhuǎn)化為自己的行動，并沒有找到真正的內(nèi)驅(qū)力。
    發(fā)現(xiàn)潛力生身上的閃光點(diǎn)是換一種思維，從另一種角度來促進(jìn)潛力生發(fā)展的有效辦法。人都需要贊美，需要鼓勵，尋找潛力生身上的閃光點(diǎn)，是“揚(yáng)潛力生之長，避潛力生之短”，更容易激發(fā)潛力生的進(jìn)取心，幫助他們樹立信心。唯有學(xué)生感受到教師的愛和鼓勵，唯有學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，學(xué)生才會“親其師，信其道”，才會朝著期待的方向發(fā)展，這種做法，才能發(fā)揮心理學(xué)中的期望效應(yīng)。
    正如上面提到的，教師的幫助，督促和關(guān)心都是外界的刺激，如果學(xué)生不能把它們轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的驅(qū)動力，促進(jìn)潛力生發(fā)展工作效果是暫時的，細(xì)微的。
    反之，如果學(xué)生在教師的關(guān)心和幫助下，在周圍環(huán)境的刺激下，深刻感受到自身的不足，激起內(nèi)在的進(jìn)取心，找到學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變的動力，學(xué)生就可能真正行動起來，改變自己。所以，促進(jìn)潛力生發(fā)展從本質(zhì)來說，教師的作用，就是幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己，找到改變自己的精神動力。
    不管教師通過情感教育的手段，還是通過讓學(xué)生學(xué)會感恩父母，還是通過班級競爭，利用集體的力量，我們促進(jìn)潛力生發(fā)展的工作都是在不斷地尋找、利用每個契機(jī)，幫助潛力生發(fā)現(xiàn)自我。有句話說“上帝就是你自己”，對于潛力生能真正改變他的就是他自己。我們要幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的上帝，要讓上帝的信念支撐著他在轉(zhuǎn)變的道路中不斷前行。
    總之，促進(jìn)潛力生發(fā)展工作艱巨而復(fù)雜，既需要教師的愛心、耐心、信心，也需要教師講究策略和方法，但更需要社會、家庭、學(xué)校全體的關(guān)注。一個孩子只有一生，促進(jìn)潛力生發(fā)展，我們每個教師不遺余力。
    發(fā)展策劃書篇十五
    以信息化來武裝企業(yè)，目前已經(jīng)是大勢所趨，軋鋼車間里工人通過自動控制系統(tǒng)來完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡(luò)高速地處理日常的業(yè)務(wù);企業(yè)依靠erp等應(yīng)用系統(tǒng)來管理物料、處理訂單。試想一下，如果硬盤壞掉、網(wǎng)絡(luò)癱瘓、應(yīng)用系統(tǒng)崩潰，無論對于個人還是企業(yè)，都是一場災(zāi)難，從這個側(cè)面的確反映出人們對于信息系統(tǒng)的依賴程度。
    聯(lián)想集團(tuán)曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化，從oa開始”，這句話可圈可點(diǎn)。所謂oa，即辦公自動化(officeautomation)，是辦公工作處理的自動化，它利用先進(jìn)的技術(shù)，使人的各種辦公業(yè)務(wù)活動逐步由各種設(shè)備、各種人機(jī)信息系統(tǒng)來協(xié)助完成，達(dá)到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個企業(yè)信息化初期就開始投入建設(shè)的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu)，從最初桌面辦公軟件的應(yīng)用、收發(fā)郵件到后來公文流轉(zhuǎn)、車輛管理、會議管理、網(wǎng)上審批等功能應(yīng)用，oa已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｊ褂米疃唷⒆铑l繁的一個基本系統(tǒng)。
    因此我們也需要用發(fā)展的眼光來看待這種新的發(fā)展趨勢。
    1、未來oa更加強(qiáng)調(diào)人性化，強(qiáng)調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開放性，強(qiáng)調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性，強(qiáng)調(diào)對于眾多信息來源的整合，強(qiáng)調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺框架。
    2、強(qiáng)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下，通過類似“門戶”的技術(shù)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來;使得業(yè)務(wù)流程和管理流程逐步整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識化、虛擬化。
    3、知識管理為核心理念，建立知識和角色的關(guān)聯(lián)通道，讓合適的角色在合適的場景、合適的時間里獲取合適的知識，充分發(fā)掘和釋放人的潛能，并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導(dǎo)人行為的能力。
    誰走在oa領(lǐng)域的前沿。
    最近，智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進(jìn)去，增強(qiáng)了用戶對數(shù)據(jù)的管理，而數(shù)據(jù)的管理對一個企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
    原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說：“一個組織機(jī)構(gòu)獲取知識以及將知識快速轉(zhuǎn)化為行動的能力是其最終的競爭優(yōu)勢。”作為企業(yè)信息化、知識化基礎(chǔ)平臺，未來的oa系統(tǒng)應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)而發(fā)揮其重要的作用。
    相信，百變oa將逐步的走在oa領(lǐng)域的前沿。
    發(fā)展策劃書篇十六
    （一）。
    廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時機(jī)和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷售范圍;6、宣傳對象。
    臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
    廣告種類之選擇。
    在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
    在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
    第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
    第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。
    根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
    (一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
    (二)電視：臺灣電視公司。
    (三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
    (四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
    以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
    ·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
    ·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
    故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。
    電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
    惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
    此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
    我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
    以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
    我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
    在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
    此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報刊廣告之效果。
    因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
    同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
    (一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
    (二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
    至于臺北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
    (三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
    (四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。
    至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
    臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
    總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
    我們推算：電影觀眾約有64萬人。
    電視觀眾約有575000人。
    電臺聽眾約有53xx人。
    報刊讀者約有557000萬人。
    推算之方法如下：
    我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
    在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
    臺灣電視機(jī)估計總數(shù)111，000架。
    臺灣北部。
    電視機(jī)約有82，276架。
    每一電視機(jī)。
    觀眾平均數(shù)7人。
    因此臺灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人。
    電臺聽眾數(shù)目。
    地區(qū)臺灣北部收音機(jī)架數(shù)。
    臺北市392，573。
    臺北縣19，045。
    陽明山管理局9，005。
    桃園縣65，000。
    基隆縣47，225。
    總計532，856。
    由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。
    報刊讀者數(shù)目。
    名稱發(fā)行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000。
    我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。
    （二）。
    在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
    1、市場營銷環(huán)境分析。
    隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
    2、市場潛在力分析。
    除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
    3、競爭者狀況分析。
    4、服務(wù)分析。
    在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
    5、公司的市場表現(xiàn)。
    知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
    該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
    1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
    2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
    3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
    4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，()盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
    5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
    1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
    2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
    3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
    4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
    (一)營銷理念。
    1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
    2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
    (二)營銷組合。
    1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
    (1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的.溝通等。
    (2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷。
    (3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
    2、人。
    (1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
    (2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
    3、包裝。
    (1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
    (2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策。
    4、分銷渠道。
    (1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
    (2)具體措施如下：
    a、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
    b、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
    c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
    5、廣告與促銷策略。
    (1)廣告計劃。
    a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
    b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
    c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。
    d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。
    e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
    f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
    (2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
    (3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。
    (4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
    (5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
    1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
    2、確定市場營銷目標(biāo)。
    3、預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
    4、預(yù)算能取得的效果。
    發(fā)展策劃書篇十七
    一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競天擇，適者生存"，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。
    二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
    1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。
    一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要"走出去、請進(jìn)來"聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到"人無我有，人有我優(yōu)"，形成企業(yè)核心競爭力。
    二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。
    2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機(jī)成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
    3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。
    三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。
    (一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"
    公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
    1、人才來源
    1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
    2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
    3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。
    2、人才管理
    1)建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業(yè)留人，感情留人，政策留人"的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
    2)鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
    3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
    (二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化
    公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
    1、將公司內(nèi)的"科室"名稱改稱"部"，和市場接軌。
    2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
    3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
    4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
    5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
    1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
    2、加強(qiáng)施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司"總裝廠"地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
    3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
    (四)樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)
    公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
    發(fā)展策劃書篇十八
    為開闊學(xué)生視眼，鍛煉學(xué)生的商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，本社團(tuán)決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。
    一：比賽時間。
    二：主辦單位公司模擬社團(tuán)。
    三：支持單位。
    四：參賽對象在校全日制學(xué)生。
    五：競賽內(nèi)容及宗旨。
    內(nèi)容：對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產(chǎn)品的實(shí)踐考察，并結(jié)合其市場環(huán)境及該公司的資源，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意的企化和包裝，從而完成一份規(guī)范，可進(jìn)行市場運(yùn)作的公司發(fā)展計劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展)，并以演講的形式描述該公司的未來藍(lán)圖及構(gòu)想。
    宗旨：開闊學(xué)生視眼，鍛煉學(xué)生商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。
    六：參賽方式及推進(jìn)步驟。
    (一)方式。
    1，可以以個人的名譽(yù)或者結(jié)隊參加。
    2，參賽者的作品應(yīng)針對一具體公司的自有資源，市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)。
    3，所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式，完整的計劃書應(yīng)包括概要，公司描述，產(chǎn)品及服務(wù)，市場分析，競爭分析，營銷策略及銷售財務(wù)分析等，最后以演講形式描繪自己藍(lán)圖及構(gòu)想。
    (二)大賽步驟。
    本屆比賽采取賽事宣傳，預(yù)賽，決賽，頒獎四個階段。
    1，宣傳由本社團(tuán)宣傳部及一些合作報社大力宣傳。
    2，預(yù)賽階段參賽者務(wù)必在一定時間內(nèi)(截止時間)將作品(公司發(fā)展計劃書)上交，評審委員會對公司發(fā)展計劃書作全面，嚴(yán)格，公正的評審，決定入圍的作品名單，并將名單宣布。
    3，決賽時間入圍決賽的個人或團(tuán)隊將完善的作品交到大賽組委會，評審委員會將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織，公開答辯，最終評出獲獎作品，并頒獎。
    七：工作要求。
    1，提高認(rèn)識，把握正確導(dǎo)向。
    2，建章立制，擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)。
    3，搞好宣傳，制造輿論氛圍。
    3公司發(fā)展策劃書公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍：動漫創(chuàng)意與制作，藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營理念：以質(zhì)量求生存，在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針：堅持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：
    1.確定公司的經(jīng)營范圍，拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù)，做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)。
    2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)。
    3.在行內(nèi)范圍中，做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)經(jīng)營范圍確定：就公司發(fā)展形式來看，現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務(wù)，確定后的經(jīng)營服務(wù)如下:。
    裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設(shè)計。
    廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等。
    藝術(shù)品：現(xiàn)以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等。
    公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理就人員管理而言，分兩種性質(zhì)的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理，所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負(fù)責(zé)。管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展，管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。
    業(yè)務(wù)發(fā)展。
    a類裝飾：裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險大回報大業(yè)務(wù)難。裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：
    2.業(yè)務(wù)開展方法：業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景，關(guān)系重大，家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù)，店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務(wù)以通過招投標(biāo)、熟人介紹為主。
    3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料，準(zhǔn)備案例，收集資料，招聘設(shè)計師，準(zhǔn)備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊。
    b類廣告類業(yè)務(wù)：廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù)，慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。目前而言，現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下：
    1.業(yè)務(wù)主次：現(xiàn)以印刷類業(yè)務(wù)為主，以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動大業(yè)務(wù)的發(fā)展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業(yè)務(wù)。
    2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等。
    3.準(zhǔn)備工作，了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料。
    c類藝術(shù)品銷售：藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點(diǎn)經(jīng)營范圍。藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的，就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點(diǎn)：
    1.藝術(shù)品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等。
    2.營銷手段：聯(lián)合各大店面做代銷活動;做活動搞展覽形式;靠業(yè)務(wù)員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個隊伍，研究和開發(fā)藝術(shù)品類型，要有一個強(qiáng)大的生產(chǎn)部門。
    4.做好營銷前后的一切準(zhǔn)備工作，涉及到：人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運(yùn)車前、售后等一切資料。
    公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是的規(guī)范化管理。
    在20xx年內(nèi)，公司整體規(guī)劃如下：
    1.明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責(zé)，各部門作出相應(yīng)的部門計劃及目標(biāo)。
    2.目標(biāo)計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。定下全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在年內(nèi)，以三個月為一季度，定下季度目標(biāo)和規(guī)劃，各部門至少定下一季度的目標(biāo)和計劃，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標(biāo)和計劃。
    3.責(zé)任：各部門經(jīng)理必須簽下責(zé)任負(fù)責(zé)書，對自己寫下的計劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)，且要和各部門個人寫下規(guī)定，公司員工必須堅持公司員工規(guī)章制度，并做好分內(nèi)的事，保證不拖后腿，堅持責(zé)任到人原則。
    4.職位安排：根據(jù)公司的計劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人。
    公司以各部門為單位，統(tǒng)籌工作，以公司發(fā)展計劃書為指導(dǎo)，認(rèn)真做事，公司全體員工以公司目標(biāo)來衡量自己個人目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，刻苦努力。
    發(fā)展策劃書篇十九
    經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個年輕有活力的部門。在這個部們里，大家一起工作，共同成長，像是一個真正的家庭。在過去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過失敗，其中的過程，有我們最特別的回憶。
    總結(jié)過去，我們更要展望未來，接下來我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對部門發(fā)展的看法及建議。
    第一學(xué)期，我們在三位部長的帶領(lǐng)下，從無到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會干事培訓(xùn)；開展主持人及化妝培訓(xùn)，并為k個大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時，我們也學(xué)會制作并發(fā)送邀請函、水晶牌；我們的禮儀隊，更是在隊長的培訓(xùn)下，學(xué)會最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會，參加多次活動的頒獎儀式。
    在這些活動中，我們獲得肯定，但同時，我們在活動中也出現(xiàn)一些問題，還有善待改進(jìn)的地方。
    具體有如下幾方面：
    1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門的事情總是由那幾個較為積極或負(fù)責(zé)的人承擔(dān)，其他人無所事事。
    2. 干事對部門的忠誠度及熱情度不高。在入部門后的一段時間，既有個別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。
    3. 部門沒有自己較為特色的活動。公關(guān)部一學(xué)期下來，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動。
    4. 部門活動宣傳力度、影響程度不高。部門上學(xué)期
    的干事培訓(xùn)活動，前期的準(zhǔn)備及宣傳工作還有欠缺，以及活動過程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒有準(zhǔn)備更多的備選方案。其影響程度也不高。
    對于以上的問題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。
    1. 部長間多溝通交流，具體分配事情，并主動互相幫助，形成一個真正團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊。
    2. 多鼓勵部門里較為被動的干事，通過樹立榜樣作用、依據(jù)個人長處安排任務(wù)、評選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。
    3. 部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門特色活動，并發(fā)動部們所有人，克服所有困難，將活動辦出色、出彩。
    4. 在活動準(zhǔn)備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會繪畫的部員畫海報、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴(kuò)大部門活動的知名度。
    5. 活動前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的打算。
    發(fā)展策劃書篇二十
    目前我國0—8歲兒童人數(shù)在1億人左右，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33%，且兒童消費(fèi)市場近年來每年保持15%的高速增長。而近日，國家啟動了“單獨(dú)二胎”政策，必將催生新的一輪嬰兒潮，而現(xiàn)在孩子在家庭中可謂集萬千寵愛于一身，六個人的錢包全為孩子開放，嬰兒消費(fèi)市場潛力不可限量。鋼筋混泥土的城市中，到處都是高樓大廈，留給孩子玩樂的空間越來越少，0-8歲的年齡階段正是兒童身心的快速成長期，他們的自我意識開始覺醒，他們充滿了好奇心，開始在父母及他人的引導(dǎo)下觀察、認(rèn)識和感知客觀世界。他們通常愛成結(jié)隊地做游戲，以此培養(yǎng)他們的人際關(guān)系和交際能力，室內(nèi)兒童樂園在此需求下脫穎而出。
    兒童樂園簡單描述為借助兒童游藝設(shè)備和道具為1—8歲小朋友提供公共娛樂、親子教育和服務(wù)的場所。兒童樂園面積一般不低于100平，且可供小朋友娛樂的設(shè)備和道具比較豐富。目前兒童樂園因離社區(qū)近，娛樂設(shè)備和玩具多，娛樂項目豐富，不僅讓小朋友玩的開心，家長安心，同時還可以增進(jìn)小朋友之間交流而深受家長的歡迎。
    （一）、行業(yè)性質(zhì)界定。
    1、體驗經(jīng)濟(jì)行業(yè)范疇。
    體驗經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)到體驗經(jīng)濟(jì)之間的演進(jìn)過程，就象母親為小孩過生日，準(zhǔn)備生日蛋糕的進(jìn)化過程。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，母親是拿自家農(nóng)場的面粉、雞蛋等材料，親手做蛋糕，從頭忙到尾，成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，母親到商店里，花幾美元買混合好的盒裝粉回家，自己烘烤。進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代，母親是向西點(diǎn)店或超市訂購做好的蛋糕，花費(fèi)十幾美元。到了今天，母親不但不烘烤蛋糕，甚至不用費(fèi)事自己辦生日晚會，而是花一百美元，將生日活動外包給一些公司，請他們?yōu)樾『⒒I辦一個難忘的生日晚會。這就是體驗經(jīng)濟(jì)的誕生。
    兒童樂園行業(yè)也在上演著體驗經(jīng)濟(jì)，關(guān)注于使顧客達(dá)到情緒、體力、精神的某一特定水平，在意識中產(chǎn)生的一種美好感覺。兒童樂園在場景布置、產(chǎn)品體驗以及活動組織上應(yīng)致力于為顧客營造一種難忘的消費(fèi)體驗。
    2、兒童樂園學(xué)院，寓教于樂。
    現(xiàn)在的家長，傾注了更多精力在寶寶的教育上，家長不僅希望寶寶在兒童樂園里玩的開心，同時也非常希望寶寶能夠在兒童樂園圈里認(rèn)識更多的小朋友，并且能長期發(fā)展友誼。以培養(yǎng)寶寶的交際溝通能力，同時也希望寶寶能在兒童樂園提供的產(chǎn)品中，提升動手能力和獨(dú)立自主能力。所以兒童樂園管理者目光應(yīng)不僅在提供兒童樂園游玩的場地，同時更應(yīng)擔(dān)負(fù)起寶寶在兒童樂園里期間的教育和學(xué)習(xí)，提供有針對性的項目和組織豐富的活動。只有站到這樣的高度，才是負(fù)責(zé)人的態(tài)度，同時也才能打動顧客的心。
    （二）、行業(yè)狀況。
    1、投資小、技術(shù)要求不高，進(jìn)入門檻低。
    兒童業(yè)態(tài)根據(jù)面積、租金和設(shè)備不同，投入也不同，像家庭性質(zhì)且面積在200平方米以內(nèi)的兒童樂園投入一般在10萬元以內(nèi)。兒童樂園設(shè)備不復(fù)雜，無需太多技術(shù)要求，只需做好維護(hù)保養(yǎng)和服務(wù)即可，進(jìn)入門檻相對要低。
    2、主要集中在商場和超市業(yè)態(tài)。
    考慮到人流量，一般兒童樂園業(yè)態(tài)選位多集中在超市和商場里邊，小區(qū)目前相對較少。而在物業(yè)選擇上，商場和超市是首選，畢竟客流有保障，也便于做活動和會員辦卡。缺點(diǎn)就是租金太高，且不好進(jìn)入。相信后期兒童樂園會有更多物業(yè)類型可供選擇，如大型社區(qū)，或居民區(qū)比較集中的商業(yè)區(qū)等。
    3、面積在1000平方米下居多。
    目前大型兒童樂園受物業(yè)限制，數(shù)量相對較少，主要還是以1000平米下居多。隨著更多的商業(yè)中心和購物廣場的出現(xiàn)，必將成為大型兒童樂園進(jìn)入的渠道。
    （三）、目標(biāo)群體分析。
    1、1—3歲小朋友。
    年齡段特性：
    1）、還沒有上幼兒園，好動，需要家長整天照看。
    2）、到兒童樂園頻次高，玩的時間長較長。
    3）、主要娛樂項目以淘氣套為主，且需要家長陪同。
    4）、此年齡階段寶寶的家長對兒童樂園需求大，項目種類要求不高，但是對衛(wèi)生、安全要求高。
    2、4—8歲小朋友。
    年齡階段特性：
    4）、此年齡階段小朋友的家長對于小朋友娛樂項目可選擇的余地較多，且看重項目是否對小朋友的學(xué)習(xí)有幫助。
    （四）、目標(biāo)群體交叉的競爭行業(yè)分析。
    1、大玩家超樂場。
    大玩家超樂場為綜合性游戲娛樂場所，場地面積一般在20xx平方米以上，提供的服務(wù)有溜冰場、電子游戲機(jī)、兒童樂園等。由于大玩家面積規(guī)模大，經(jīng)營項目多，對周邊的輻射比較遠(yuǎn)，尤其是店內(nèi)有兒童樂園項目的大玩家，對周邊的兒童樂園會構(gòu)成直接競爭，即使沒有兒童樂園項目，則由于與室內(nèi)兒童樂園顧客群重疊，仍與兒童樂園有較大的競爭關(guān)系。所以如果單獨(dú)經(jīng)營室內(nèi)兒童樂園，則必須要把綜合性質(zhì)的電玩業(yè)態(tài)考慮在內(nèi)。
    2、孩子王。
    孩子王定位為一站式滿足0—14歲小朋友購物需求的商場，店面規(guī)模一般在3000平方米以上，由于定位精準(zhǔn)，且提供的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有保障，對周邊的輻射很強(qiáng)，除提供商品外，孩子王室內(nèi)也有兒童樂園，即對寶寶的購物、娛樂需求一站式滿足。因為孩子王聚人氣，且群體均以0—14歲小朋友家長為主，室內(nèi)兒童樂園不缺人氣，對周邊的兒童樂園影響會非常大。
    3、其他兒童樂園項目。
    雖然目標(biāo)群體交叉的競爭對手產(chǎn)品不同于兒童樂園，但是往往給予輻射區(qū)內(nèi)的兒童樂園競爭壓力甚至超過同行，所以兒童樂園選位和產(chǎn)品定位上一定要充分考慮區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)群體交叉的競爭對手。但也并非要避開，因為這些業(yè)態(tài)基本都在人流量大的商業(yè)區(qū)，客流充足，兒童樂園項目可以從產(chǎn)品差異化、專業(yè)化以及服務(wù)上做出優(yōu)勢。
    根據(jù)店面規(guī)模以及經(jīng)營項目，我們把兒童樂園分成a、b、c三種業(yè)態(tài)，具體如下：
    （一）、a業(yè)態(tài)：單一淘氣堡（200平）。
    單一淘氣堡即店內(nèi)娛樂設(shè)施只有淘氣堡，此類型場地面積要求小，在200平方米左右即可，投入小，設(shè)備成本在500元/平方米左右；管理容易，只需兩至三人即可，不需要一對一教小朋友玩，目前市場上比較常見，屬家庭管理性質(zhì)居多。
    （二）、b業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童自主動手游藝（400平）。
    淘氣堡配套基礎(chǔ)上增加diy等自主動手游藝的兒童樂園目前不是很多，店面要求在400平米左右較合適，管理難度有所增加，對員工的技能要求較高，如果經(jīng)營的好，收益比單一淘氣堡要好。
    （三）、c業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童游戲機(jī)+外圍服務(wù)（大白鯨、莫莉幻想，1000平以上）。
    目前有不少連鎖兒童樂園面積在1000平米以上，設(shè)備基本配備有淘氣堡和游戲機(jī)，以游戲機(jī)為主，淘氣堡為輔，有點(diǎn)類似于電玩娛樂場，從機(jī)臺配置上看，兩者定位人群差別很大，兒童樂園主要以1—8歲寶寶為主，而電玩娛樂場面對的群體要廣泛，場地的機(jī)臺更偏向成年人。有的c類兒童樂園業(yè)態(tài)還提供外圍服務(wù)，如寶寶攝像、寶寶用品銷售等。理念即在滿足寶寶娛樂的同時，再滿足寶寶其他方面的需求，盡可能一站式滿足寶寶不同的需求，不僅能聚集更多人氣，增加店面輻射，還能提升店面營收能力。
    此配置規(guī)模的兒童樂園投入大，
    設(shè)備成本高，對人員管理和技術(shù)要求水平也很高，但是對小朋友吸引大，能滿足寶寶不同的娛樂需求，輻射范圍廣。
    在投資兒童樂園項目時，需要對影響投資效果的關(guān)鍵因素進(jìn)行評估，因為在未投入前做出調(diào)整，能把風(fēng)險降到最低。真正項目上馬之后，就不易調(diào)整了。在兒童樂園項目中，關(guān)鍵因素包括：項目前景、政策保障、資金保障、場地物業(yè)、競爭對手、人力資源和財務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
    （一）、項目前景。
    前期在做市場調(diào)查時，可通過掃街等方式制作店面周邊平面圖，平面圖重點(diǎn)標(biāo)注居民小區(qū)、商超、站點(diǎn)以及相關(guān)競爭對手位置，平面圖最好自己親自調(diào)查了解，這樣印象會比較深刻，制作平面圖可為后期開展?fàn)I銷活動提供思路和方法。
    如下圖所示，店面所處商業(yè)區(qū)，對面為超市，周邊有很多小區(qū)，競爭對手靠近商業(yè)區(qū)，和小區(qū)之間，在引人和宣傳方面，店面的重點(diǎn)為所處商圈和超市，其次為周邊小區(qū)。
    政策保障方面，還需考慮輻射區(qū)域內(nèi)政府規(guī)劃，因為政府規(guī)劃往往會改變現(xiàn)有競爭格局，對營收的影響很大。
    （三）、場地物業(yè)。
    場地物業(yè)選擇成功，生意也就成功了一半，在地段選擇上，商圈因素最重要，因為商圈保證了客流和輻射范圍，樓層和樓層位置可通過后期營銷活動彌補(bǔ)。對于店面面積較大的c類兒童樂園，建議一流商圈選位，二流樓層和樓層位置，因為外圍客流針對于單店來說是很難改進(jìn)的，而二流樓層和樓層位置可根據(jù)商圈人流量做營銷活動提升到店率。而店面面積要求較小的a、b類店面，則選擇性較多，商場內(nèi)或者居民聚集區(qū)均可。
    盈利風(fēng)險就比較大。
    （四）、競爭對手1、同行競爭對手。
    同行競爭對手，即競爭對手也從事室內(nèi)兒童樂園，提供的產(chǎn)品和服務(wù)類似，這樣的競爭對手是直接利益相關(guān)體，如果競爭對手進(jìn)入時間長，口碑好，且自己預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)與之無太大差異，無太多競爭優(yōu)勢可言的情況下，項目的風(fēng)險就很大。因為從會員制度以及社交層面需求考慮，顧客群體會是相對穩(wěn)定的，很難從競爭對手處搶奪客源，除非自身競爭優(yōu)勢明顯。
    2、可替代型競爭對手。
    a、b類兒童樂園對從業(yè)人員技能要求不是很高，如果兒童樂園里有動手類diy項目，則需對員工提前做好培訓(xùn)，員工崗位、排班和考核需提前做好，這些都會影響員工的工作狀態(tài)。
    對于c類兒童樂園，由于店面規(guī)模大，店面人員多，營收要求高等因素，對管理要求的水平就很高，不僅需要專業(yè)的技術(shù)人員，對機(jī)臺進(jìn)行維修保養(yǎng)，同時需要專業(yè)的管理人員，運(yùn)用各種營銷手段，提升店面營收和影響力。所以人員招聘上，技術(shù)人員和管理人員為招聘重點(diǎn)，所花費(fèi)和上手的時間也會很長。
    （六）、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
    經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)為投資預(yù)期收益，即投入這個店面，打算掙多少錢。如果以單店收益作為預(yù)期，則預(yù)期收益要求相對需要高，如果只是作為樣板店面，則收益要求相對可以低一點(diǎn)。在做投入，可簡單做投資預(yù)期分析。
    項目可行性的七個關(guān)鍵因素中，有的是客觀存在很難去改變的，而有的項是后期努力可改變的，則對關(guān)鍵因素進(jìn)行衡量時，可根據(jù)自身情況對各因素設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重，同時對每個關(guān)鍵因素進(jìn)行打分后，加權(quán)求和分?jǐn)?shù)可作為項目可行性的參考，分?jǐn)?shù)越高，可行性越高，風(fēng)險越小。如下圖所示，關(guān)鍵因素權(quán)重僅作參考。
    五、市場操作策略（一）、物業(yè)1、物業(yè)選擇。
    從偏向人流量來看，商場和超市出租位為較理想位置選擇，因為這兩個業(yè)態(tài)基本上處于商業(yè)區(qū)，人流量都比較大，但是人流量大也意味著租金成本高，容易導(dǎo)致有營收無利潤的狀態(tài)。
    培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對分店的歸屬感和主人翁責(zé)任感。對員工培訓(xùn)能促進(jìn)店面與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)店面向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的店面文化，讓店面更具有吸引力。對員工培訓(xùn)得越充分，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而創(chuàng)造更多的效益。美國權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測，培訓(xùn)的投資回報率一般在33%左右。
    鑒于培訓(xùn)的重要性，人員招聘完后，就應(yīng)對員工做好相應(yīng)的培訓(xùn)，包括：店面（公司）文化培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、服務(wù)意識培訓(xùn)等，不應(yīng)以店面小、人數(shù)少而放棄培訓(xùn)。日常培訓(xùn)的開展可以選擇在周例會上進(jìn)行，如果針對單個崗位培訓(xùn)，可以選擇在場地上進(jìn)行模擬培訓(xùn)。
    2、開業(yè)前市場推廣。
    1）、掃街。
    人員招聘到位后，可以安排人員到周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)單宣傳。如果店面規(guī)模大，建議可根據(jù)店面周邊平面圖對周邊商業(yè)區(qū)、小區(qū)進(jìn)行掃街宣傳。如7天連鎖酒店在籌建期的宣傳單發(fā)放量在5萬份以上，前期宣傳鋪墊對開業(yè)營收幫助非常大。
    掃街效果取決于dm單制作和發(fā)放方式，dm單除要求精美外，不僅要包含關(guān)鍵信息，同時也要增加開業(yè)活動信息，如憑單業(yè)到活動現(xiàn)場或者開業(yè)當(dāng)天享受活動特價等。
    2）、線上宣傳。
    根據(jù)資金實(shí)力選擇線上宣傳方式，目前微信、百度貼吧和當(dāng)?shù)卣搲伎梢猿蔀榫€上宣傳的途徑，且費(fèi)用少。
    3）、會員辦卡。
    并不只有在店面開業(yè)時才可以辦卡，開業(yè)前和開業(yè)初期為辦卡關(guān)鍵，開業(yè)前可以選擇在附近商業(yè)區(qū)或者廣場擺點(diǎn)辦卡，為提升辦卡吸引力，開業(yè)前期可加大辦卡力度和禮品贈送力度。
    （三）、市場推廣。
    1、定價策略。
    1）、單次價格。
    根據(jù)所在城市、地段、周邊購買力制定單次價格，前期價格要制定好。太高了，競爭力就弱，而如果太低，不利于辦卡和營收提升。建議省會一線城市價格可定為50元/人/天。同時也可以根據(jù)情況制定限時收費(fèi)項，如2小時30元等。
    辦理月卡的家長，主要為寶寶已上學(xué)或者近期工作、生活有變動。所以辦月卡的家長，寶寶一般在4—8歲。所以月卡家庭主要周末過來玩，所以價格定在200元/月卡，這個定價還是會有吸引力的。
    3）、年卡。
    1）、分店周邊居民小區(qū)和商業(yè)中心。
    周邊居民區(qū)和商業(yè)區(qū)發(fā)放dm單工作量較大，需要投入不少人力物力，且效果不會立馬顯現(xiàn)，一般當(dāng)分店有人員富集且店面規(guī)模大，營收考核任務(wù)重的情況會采用掃小區(qū)和商業(yè)區(qū)的方式。如c類店，店面人員多，店面營收要求高，在淡季的時候往往會到周邊小區(qū)商業(yè)區(qū)掃樓。
    2）、分店所在商超引人。
    分店所在商超內(nèi)引人是最直接有效的方式，不管是對大店和小店都適合，且是持續(xù)性的工作。方式為針對商超內(nèi)的客流發(fā)放dm單，或者爭取商超資源制作路引等。此項工作開展的前提是首先要跟商超搞好關(guān)系。人員安排上，可以抽出店面富余人員進(jìn)行輪流發(fā)放dm單，且發(fā)單促成營收的，對該發(fā)單人員給予相應(yīng)的提成獎勵。發(fā)券是長期性質(zhì)的工作，必須堅持，有時效果不會立竿見影，但是長期堅持下來對分店業(yè)績幫助會很大，而且投入成本很低。
    3）、團(tuán)購網(wǎng)。
    團(tuán)購網(wǎng)面對的群體廣，能突破地域限制，同時可以彌補(bǔ)分店地理位置的不足，能在短時間內(nèi)快速提升分店的業(yè)績。對于地理位置相對差，租金比較便宜，且客流不足的分店可以嘗試上線團(tuán)購網(wǎng)站。但是要明確的一點(diǎn)是，團(tuán)購網(wǎng)只是營收的補(bǔ)充，不能成為營收的主體，因為團(tuán)購網(wǎng)標(biāo)價很低，不僅降低了客單價，同時不利于辦卡。所以在有需要、且考慮成熟之后再上團(tuán)購網(wǎng)。
    團(tuán)購網(wǎng)站選擇上，可優(yōu)先選擇美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評網(wǎng)，尤其美團(tuán)網(wǎng)目前國內(nèi)市場占比已接近50%。團(tuán)購網(wǎng)上定價不宜過低，具體需考慮三個維度，其一為自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢；其次為周邊競爭對手團(tuán)購網(wǎng)上定價，最后為店內(nèi)單次價和會員價。團(tuán)購網(wǎng)不僅補(bǔ)充了營收，同時又不與現(xiàn)有套餐想沖突是最理想的效果。如分店單次價格50元/人/天，月卡200元，則團(tuán)購網(wǎng)定價可為：25元/人/三小時。這樣不僅不會與單次和月卡太大沖突，同時滿足了只想讓寶寶玩2、3小時就的媽媽需求。
    4）、線上宣傳。
    每個城市都有對應(yīng)群體的社交圈，如本地社交網(wǎng)、百度貼吧、線上微博等，合理利用網(wǎng)上途徑做好宣傳，受眾面廣、費(fèi)用低。
    4、顧客關(guān)系維護(hù)。
    1）、建立微信平臺。
    目前微信已非常流行，基本上有智能手機(jī)的用戶都安裝有微信，且目前越來越多公司都搭建了顧客微信平臺?？稍诘觊T口或彩頁上印上分店二維碼，方便顧客掃描加微信，同時分店內(nèi)安裝wifi網(wǎng)絡(luò)也是很有必要的，建立平臺后，就需要不斷擴(kuò)充平臺上的顧客數(shù)，可通過一些小禮品吸引玩家掃描。分店的活動內(nèi)容、照片以及相關(guān)信息都可以在平臺上進(jìn)行發(fā)布不僅效果好，而且支出成本低。
    2）、提升場地、機(jī)臺體驗感受。
    開章我們提到，兒童樂園項目屬于體驗型經(jīng)濟(jì)范疇，提升分店體驗感受，能增加顧客滿意度，同時可以讓顧客對分店更有忠誠度。顧客體驗感受表現(xiàn)在：家長安心，小朋友開心。
    場地機(jī)臺體驗感上，尤其是對于c類型店面，除了淘氣堡外還有兒童游戲機(jī)臺，則場地里掛牌故障機(jī)越少越好，一方面是出于固定資產(chǎn)維護(hù)考慮，其次就是顧客的體驗感受，可以讓技術(shù)部做好機(jī)臺的日常維修保養(yǎng)工作，重保養(yǎng)，輕維修。
    3）、寓教于樂，豐富店內(nèi)活動。
    家長除了讓孩子玩的開心外，也非?？释⒆幽軌?qū)W到東西，兒童樂園應(yīng)意識到家長的需求，同時也應(yīng)以此為己任，在小朋友娛樂過程中，增加小朋友的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。讓小朋友增強(qiáng)動手能力、交際能力，增強(qiáng)小朋友的好奇心和探索的欲望等。
    4）、顧客會員檔案建立，定期回訪。
    做好顧客信息登記，尤其是會員顧客，可根據(jù)會員信息做出相應(yīng)市場推廣活動，定期回訪，提升顧客滿意度等。
    5、diy以及兒童游戲機(jī)臺操作策略。
    1）、diy項目。
    兒童樂園內(nèi)增加diy項目主要目的是增加店面營收，同時可以讓到店小朋友玩到更多項目。已到店的顧客，我們希望能夠激發(fā)顧客的更多消費(fèi)，如顧客到商場買褲子，我們也希望顧客買了褲子之后再買一件襯衣。如果淘氣堡是小朋友純娛樂的地方，那diy就是鍛煉小朋友的動手能力的地方。目前適合小朋友diy項目包括橡皮泥手工制作和陶藝吧等。這些項目占地面積小，深受小朋友和家長的喜歡。針對于會員玩家，diy價格減半的方式，增加營收的同時，還可以促進(jìn)前期會員辦卡。
    2）、兒童游戲機(jī)。
    1）、游戲幣購買套餐。
    店面積在1000平以上的c類店，兒童游戲機(jī)數(shù)量多，種類豐富，游戲機(jī)一般以投游戲幣的方式娛樂。針對于會員玩家，可制定游戲幣購買套餐，如30元=35幣，50元=60幣，100=130幣等，依次往上制定。有了會員買幣套餐后，可制定前臺大額消費(fèi)獎勵政策，以激勵收銀臺推銷大額購幣。
    2）、機(jī)臺分區(qū)。
    兒童游戲機(jī)一般分為彩票機(jī)、禮品機(jī)、音樂機(jī)、親子互動類機(jī)型，同類型機(jī)臺建議最好擺放到一起形成規(guī)模，這樣可以讓小朋友盡快找到自己喜歡的機(jī)臺，同時相同愛好的小朋友之間一起玩機(jī)臺，更能形成氛圍，促進(jìn)小朋友之間的交流。分區(qū)明確，也會讓人感覺機(jī)臺擺放有條理，目的清晰。
    3）、程序設(shè)置。
    機(jī)臺程序設(shè)置關(guān)系到小朋友體驗感受，如投幣數(shù)，玩的時間和難度設(shè)置等。閑置是機(jī)臺最大的成本，所以淡季的時候可以圍繞機(jī)臺開展活動，機(jī)臺設(shè)置上讓小朋友投相同的幣玩更長的時間，以讓顧客感覺物有所值。
    4）、禮品設(shè)置。
    店里如果有彩票機(jī)，則還是非常受小朋友歡迎的，在體驗機(jī)臺的同時還可以出彩票兌換禮品。有彩票機(jī)之后店內(nèi)即需增加兌獎臺，以供小朋友兌換禮品，禮品搭配上，以小朋友玩具和學(xué)習(xí)用品為主。結(jié)合機(jī)臺出票率，兌獎臺需設(shè)置合適的兌換比，即一元錢的禮品設(shè)置多少兌換票數(shù)，一般設(shè)置在1：100—1：150比較合適，讓小朋友在玩樂之后，還能帶走禮品。
    5）、機(jī)臺維護(hù)保養(yǎng)。
    兒童游戲機(jī)雖然面對的群體主要是小朋友的，但是如果沒有維護(hù)保養(yǎng)好，也很容易出故障，為了能讓顧客有很好的體驗感受，除需做好機(jī)臺日常衛(wèi)生外，還需做好機(jī)臺維護(hù)保養(yǎng)工作，并制定機(jī)臺保養(yǎng)計劃，如常地機(jī)臺一個月保養(yǎng)一次等硬性指標(biāo)。
    發(fā)展策劃書篇二十一
    長城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，但在其保護(hù)和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們，繼往開來，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，去筑成中國“新的長城”，再創(chuàng)中華輝煌。
    長城的破壞史與長城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭，亦必然受虐于戰(zhàn)爭。二千多年來，對長城的破壞從來沒有停止過。然而，直接針對長城的破壞則是近100年的事情。對長城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長城，相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認(rèn)識了長城的實(shí)際功能。但是，有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭以外，既不是營造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災(zāi)害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長，長城文化底蘊(yùn)深厚。今天，我們的了解和認(rèn)識，與長城的價值和意義相比，還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長城、保護(hù)長城。
    什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的產(chǎn)品的個性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動力保證，品牌形象是一個企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
    品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可，特別是在競爭激烈、知名度較高的行業(yè)，這對提升企業(yè)的競爭發(fā)展優(yōu)勢是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價值，使企業(yè)在營銷過程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會有很好的體驗，自然會加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，也會讓記憶。進(jìn)一步深化，對提升企業(yè)品牌在整個市場的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢和保障。
    品牌的本質(zhì)是標(biāo)識作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識作用。分為幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化標(biāo)識作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高，最好能獨(dú)樹一幟。第二，與用戶對話，建立心智。即當(dāng)提到同品類的產(chǎn)品時，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長城 明顯示出，使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個品牌主要針對內(nèi)容就是長城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價值，可以加深消費(fèi)者印象?！靶〈u”表明了品牌保護(hù)長城，甘當(dāng)長城一塊磚的品牌價值。
    長城小磚現(xiàn)在主要分為三個板塊：長城保護(hù)、長城文化、創(chuàng)意空間。這三個板塊分別側(cè)重于對長城的保護(hù)、宣傳長城文化以及對長城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
    長城保護(hù)中有：長城古跡、比較長城、長城資訊、長城人物和長城法律五個部分。長城古跡介紹了幾個長城的代表性景點(diǎn)，比較長城中將南北長城、中外長城分別作了比較，長城資訊中主要寫了長城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題，長城人物中介紹了著名長城專家——董耀會的事跡，長城法律與長城資訊中體現(xiàn)的長城保護(hù)問題聯(lián)動，提出長城被刻字的法律解決回答。
    長城文化包含四個方面：長城故事、長城攝影、長城書畫和長城詩歌。長城故事中介紹了一些關(guān)于長城廣為流傳的故事，長城攝影則是有一些長城的美照，長城書畫中展示了一批關(guān)于長城的繪畫作品，長城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。
    創(chuàng)意空間含有五個部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險、長城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩歌，小磚歷險以第一人稱（小磚）敘寫小說，長城文創(chuàng)介紹了長城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對本品牌的一個簡短介紹。
    1、推廣受眾：長城保護(hù)員、熱愛長城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人
    2、推廣渠道：
    （1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長城小磚
    （2）免費(fèi)登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長城小磚
    （3）聯(lián)合營銷號，找到與長城小磚相關(guān)的公眾號，與他們組成聯(lián)盟一起成長
    3、廣告策略：付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長城小磚。
    （1）可以在e-mail新聞郵件中購買短小文本廣告，選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡短的文字廣告。
    （2）搜索引擎競價排名
    （3）將長城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)
    發(fā)展策劃書篇二十二
    通過本次班會，讓同學(xué)們互相說說自己的事，說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！
    主持說話：“從四年級開始，我們就進(jìn)行了自我發(fā)展教育。在老師與同學(xué)們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事?！?BR>    麥楚君：“有一次，李風(fēng)云的手受傷了。晚上，她因為手痛不能洗襪子，我見到了，走過去說：‘讓我來幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺得是自我發(fā)展幫了我?！?BR>    李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標(biāo)，我也能按目標(biāo)認(rèn)真完成。有一次，老師定了個目標(biāo)：上課認(rèn)真聽講。我就想法設(shè)法地來克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標(biāo)認(rèn)真聽講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語，充分的利用四十分鐘。
    路宇：“寫一周小結(jié)寫了六行?！?BR>    王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊，給我添了許多麻煩，又要寫小結(jié)，又要寫評價，麻煩透了！”
    麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開始覺得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢祺卻跑了起來，我想：謝夢祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵下認(rèn)真地跑了起來?！?BR>    “自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當(dāng)然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺，但對于表現(xiàn)與錯事來一個總結(jié)是必要的，也是你對于下一步的改進(jìn)，定一個目標(biāo)也是應(yīng)該的，因為只有這樣你的下一步才會有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好，請大家向她們學(xué)習(xí)。
    發(fā)展策劃書篇二十三
    一、前言（背景）。
    長城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，但在其保護(hù)和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們，繼往開來，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，去筑成中國“新的長城”，再創(chuàng)中華輝煌。
    長城的破壞史與長城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭，亦必然受虐于戰(zhàn)爭。二千多年來，對長城的破壞從來沒有停止過。然而，直接針對長城的破壞則是近1的事情。對長城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長城，相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認(rèn)識了長城的實(shí)際功能。但是，有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭以外，既不是營造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災(zāi)害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長，長城文化底蘊(yùn)深厚。今天，我們的了解和認(rèn)識，與長城的價值和意義相比，還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長城、保護(hù)長城。
    二、長城小磚建立目的。
    什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的'產(chǎn)品的個性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動力保證，品牌形象是一個企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
    品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可，特別是在競爭激烈、知名度較高的行業(yè)，這對提升企業(yè)的競爭發(fā)展優(yōu)勢是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價值，使企業(yè)在營銷過程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會有很好的體驗，自然會加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，也會讓記憶。進(jìn)一步深化，對提升企業(yè)品牌在整個市場的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢和保障。
    品牌的本質(zhì)是標(biāo)識作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識作用。分為幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化標(biāo)識作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高，最好能獨(dú)樹一幟。第二，與用戶對話，建立心智。即當(dāng)提到同品類的產(chǎn)品時，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長城明顯示出，使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個品牌主要針對內(nèi)容就是長城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價值，可以加深消費(fèi)者印象?！靶〈u”表明了品牌保護(hù)長城，甘當(dāng)長城一塊磚的品牌價值。
    三、長城小磚內(nèi)容及各板塊的功能。
    長城小磚現(xiàn)在主要分為三個板塊：長城保護(hù)、長城文化、創(chuàng)意空間。這三個板塊分別側(cè)重于對長城的保護(hù)、宣傳長城文化以及對長城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
    長城保護(hù)中有：長城古跡、比較長城、長城資訊、長城人物和長城法律五個部分。長城古跡介紹了幾個長城的代表性景點(diǎn)，比較長城中將南北長城、中外長城分別作了比較，長城資訊中主要寫了長城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題，長城人物中介紹了著名長城專家——董耀會的事跡，長城法律與長城資訊中體現(xiàn)的長城保護(hù)問題聯(lián)動，提出長城被刻字的法律解決回答。
    長城文化包含四個方面：長城故事、長城攝影、長城書畫和長城詩歌。長城故事中介紹了一些關(guān)于長城廣為流傳的故事，長城攝影則是有一些長城的美照，長城書畫中展示了一批關(guān)于長城的繪畫作品，長城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。
    創(chuàng)意空間含有五個部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險、長城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩歌，小磚歷險以第一人稱（小磚）敘寫小說，長城文創(chuàng)介紹了長城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對本品牌的一個簡短介紹。
    四、長城小磚的推廣。
    1、推廣受眾：長城保護(hù)員、熱愛長城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人。
    2、推廣渠道：
    （1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長城小磚。
    （2）免費(fèi)登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長城小磚。
    （3）聯(lián)合營銷號，找到與長城小磚相關(guān)的公眾號，與他們組成聯(lián)盟一起成長。
    3、廣告策略：付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長城小磚。
    （1）可以在e-mail新聞郵件中購買短小文本廣告，選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡短的文字廣告。
    （2）搜索引擎競價排名。
    （3）將長城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)。