一個好的計劃需要考慮到各種因素，如時間、成本、資源等。每個人在制定個人計劃時，需要根據(jù)自身情況制定目標，并根據(jù)目標制定相應的行動計劃。通過閱讀這些范文，我們可以學習到如何將計劃的理論和實踐相結(jié)合。
混凝土銷售部工作計劃篇一
1貫徹執(zhí)行公司各項管理制度及混凝土攪拌質(zhì)量規(guī)范標準，服從生產(chǎn)副總統(tǒng)一管理，對攪拌站出站混凝土的質(zhì)量負責；對入站的原材料的質(zhì)量負責。
2、掌握試驗儀器的工作原理、技術(shù)指標、操作程序以及試驗方法，對被測產(chǎn)品的標準應熟練掌握，嚴格按標準規(guī)范進行試驗,了解不同工程部位的設(shè)計標號。
3、接到砼澆筑通知后及時出具施工配合比，隨時檢查、監(jiān)督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設(shè)計相符，把好混凝土質(zhì)量的第一關(guān)。
5、負責對混凝土試件進行標識、登記、標準養(yǎng)護、自然養(yǎng)護。
6、對進場原材料應及時檢測或取樣委托,要建立入站原材料的質(zhì)量檢測統(tǒng)計臺帳和出站混凝土質(zhì)量監(jiān)測統(tǒng)計臺帳；及時上報混凝土試驗報告和統(tǒng)計資料。
維修工崗位職責。
一、維修工（電、鉗、焊、管道）的工作任務是負責設(shè)備維護、保養(yǎng)、巡回檢查、維修搶修設(shè)備故障，確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)任務完成。
二、電工在維護、維修時，必須穿戴絕緣防護用品和使用絕緣工具，在電源處設(shè)置明顯作業(yè)警示牌，帶電作業(yè)時，必須有人監(jiān)護，需要維修工和其他人員配合作業(yè)，必須指派專人統(tǒng)一指揮，做到安全、有序。
三、鉗工在維護檢修時，合理佩帶勞動用品，熟練掌握各種加工設(shè)備的操作要領(lǐng)，正確選用工具。在維修攪拌機攪拌筒內(nèi)、螺旋輸送管維修孔和配料機時，嚴格按照操作規(guī)程進行，切斷電源，放置安全警示牌，必須有專人負責監(jiān)護。
四、焊工在維修時，要正確佩帶勞保用品，熟練掌握氣、電焊設(shè)備使用操作方法，在焊接攪拌筒內(nèi)攪拌臂、葉片、刮板、襯板及下料門時，要設(shè)置接通地線，防止攪拌機有積水接地，造成微機系統(tǒng)的損壞。在焊接作業(yè)時，不允許焊條接觸軸承座、架等，防止輥軸之間產(chǎn)生火花損壞軸承。
五、指導和監(jiān)督操作工正確操作。當班維修人員，要按照攪拌機各系統(tǒng)進行認真巡查。巡查重點：骨料秤、傳感器、配料機、攪拌機系統(tǒng)、風壓液壓系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)及緊固清理，確保攪拌站主要生產(chǎn)設(shè)備正常工作，使生產(chǎn)設(shè)備始終處于良好運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
六、在高空維護保養(yǎng)混凝土攪拌站時，必須二人以上作業(yè)，并系安全帶，采取必要的安全保護。遇大風、下雨、下雪等天氣，不得在高空進行維護保養(yǎng)作業(yè)。
七、在操作臺下作業(yè)的人員必須戴安全帽。
八、維護、修理攪拌機頂層轉(zhuǎn)料桶、清理攪拌機內(nèi)襯板及攪拌刀片時，必須切斷電源，并在電閘箱處設(shè)明顯“嚴禁合閘”標志，設(shè)專人監(jiān)護。在攪拌機內(nèi)清理作業(yè)時，機門必須打開，并在門外設(shè)專人監(jiān)護。
清除上料斗底部的物料時，必須把料斗提升到適當位置，將安全銷插入軌道中；清除上料斗底部的殘料時，必須切斷電源且設(shè)專人監(jiān)護。
九、在維修配合工作中，要聽從班長統(tǒng)一指揮，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，打破工種界限，保證維修工作符合質(zhì)量要求。自覺接受設(shè)備技術(shù)管理人員和安技人員的工作指導和安全檢查，要對生產(chǎn)過程中單機運轉(zhuǎn)重點設(shè)備，指派專人操作、專人維護及專人考核的辦法。
十、對個人領(lǐng)用保管、使用工具，要建立個人工具帳。對損壞工具，儀表及測量器具、丟失要按照價格賠償。
十一、服從領(lǐng)導指派的臨時性工作。
裝載機司機崗位職責。
一、負責砂石原材料的堆場、上料等工作.
二、按時交接班并檢查交班記錄，現(xiàn)場進行交班。
三、做好裝載機維護保養(yǎng)工作，重點為潤滑緊固，隨時注意機器運轉(zhuǎn)情況。
三、及時整理現(xiàn)場，卷料起垛，在鏟裝各種骨料接近擋土墻時，不允許鏟斗和擋土墻呈垂直狀，不允許鏟斗碰撞骨料倉、配料機任何部位。
四、嚴格按照指定上料，不得錯上、混倉，不得出現(xiàn)停攪待料。
五、要堅守工作崗位，不得擅自離開裝載機；短時間離開應提前向有關(guān)人員打招呼。
六、貫徹“以人為本，安全第一，預防為主”方針，謹慎駕駛，安全操作，作業(yè)時注意現(xiàn)場運輸車輛和人員。隨時檢查鏟斗焊接是否有松動脫離情況，以防焊接件攪進混凝土造成攪拌機損壞和泵送設(shè)備損壞。
七、配合輔助班人員清理廠區(qū)衛(wèi)生。
八、在保證生產(chǎn)順利進行的情況下，完成領(lǐng)導安排的臨時性任務。
集控室主機電腦操作員安全操作規(guī)程。
(4)空氣壓縮機和供氣系統(tǒng)運行正常，無異響和漏氣現(xiàn)象，壓力應保持在規(guī)定范圍內(nèi)；
2、啟動攪拌系統(tǒng)后，應先進行空運轉(zhuǎn)，檢查機械運轉(zhuǎn)情況，確認攪拌系統(tǒng)正常后，方可自動循環(huán)生產(chǎn)，嚴禁帶負荷啟動。
3、作業(yè)時應精神集中，注意觀察各個儀表、指示器、皮帶機、配料器的輸料系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)有大塊石料和異物時應及時清除；發(fā)現(xiàn)異常情況應立即停止生產(chǎn)；遇緊急情況應立即切斷電源，并向生產(chǎn)管理人員和機修人員報告。
4、操作人員必須按規(guī)定的程序操作，微機出現(xiàn)故障時，必須由專業(yè)人員維修。
5、作業(yè)時嚴禁非作業(yè)人員進入生產(chǎn)區(qū)域。
6、作業(yè)中嚴禁打開安全罩和攪拌蓋檢查、潤滑，嚴禁將工具、棍棒伸入攪拌桶內(nèi)扒料或清理。料斗提升時，嚴禁在其下方作業(yè)或穿行。
11、交接班時，必須交清當班情況，并作記錄。
12、攪拌站作業(yè)后應切斷電源，鎖上操作室。
集控室主機電腦操作員崗位職責。
1：在生產(chǎn)部負責人的領(lǐng)導下，按企業(yè)統(tǒng)一規(guī)定，搞好安全生產(chǎn)。負責混凝土攪拌站的操作控制。
2：操作人員在操作機器時必須全神貫注、情緒穩(wěn)定、頭腦清醒、反應敏捷，不得聽收音機或音樂耳機。
3：在非生產(chǎn)狀態(tài)下，應每天對設(shè)備進行日常保養(yǎng)、維修、以保證生產(chǎn)機器的正常運轉(zhuǎn)。
4：操作員在接到生產(chǎn)任務時，須認真與生產(chǎn)部、化驗室核對配比通知單，經(jīng)確認無誤后，按程序需求輸入電腦。
5：混凝土質(zhì)量控制在實驗室人員指導下完成，混凝土生產(chǎn)數(shù)量按生產(chǎn)指令嚴格執(zhí)行。
6：操作前，操作員要提前半小時上機，檢查整個系統(tǒng)的潤滑狀態(tài)及攪拌機的清潔狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7：開機前，必須確認整個系統(tǒng)處于安全狀態(tài)，仔細檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質(zhì)量要求，仔細核對運輸車是否到位，否則不許開機。
8：操作時，應注意屏幕數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。
9：操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產(chǎn)報表。每次操作結(jié)束后要對主機罐進行徹底沖洗，對所有的潤滑系統(tǒng)進行注油，并檢查所有的緊固件。
10：操作員按時指導值班工人對攪拌機整個系統(tǒng)進行檢查，防止堵料，皮帶機跑偏現(xiàn)象發(fā)生。
混凝土銷售部工作計劃篇二
1、公司銷售部負責公司產(chǎn)品銷售。
2、銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導會同公司各部門負責人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。
6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機構(gòu)，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應及時交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務，管理按本項執(zhí)行。
混凝土銷售部工作計劃篇三
門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項目建設(shè)施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行*及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造*身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500*方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的.壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步*思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設(shè)計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結(jié)及***年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發(fā)展機遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學習，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實工作，提高自身的業(yè)務水*;用科學發(fā)展的觀點指導我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強，為****經(jīng)濟建設(shè)作出應有的貢獻！
混凝土銷售部工作計劃篇四
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計劃精選相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題。
(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(金杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析。
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析。
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現(xiàn)利潤xx億元。
一、銷售目標：
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務政策領(lǐng)導能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的`銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)出勤率，
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售。
以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
混凝土銷售部工作計劃篇五
預拌混凝土攪拌站選址應遵循以下原則：
1、符合南豐縣城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃，滿足全縣散裝水泥和預拌混凝土發(fā)展的市場需求。
2、依法進行環(huán)境影響評估，建設(shè)環(huán)保型攪拌站，環(huán)境保護嚴格實行“三同時”原則，實現(xiàn)“零”排放目標，經(jīng)評估論證符合要求后方可建設(shè)。
3、立足節(jié)能減排，按照“就近供應”的原則，原則上在城郊結(jié)合部位進行規(guī)劃布局，力求消除供應死角，最大限度錯開城市人流、車流量大的路段。
4、在總量控制的基礎(chǔ)上適度開放市場，營造有序競爭的市場環(huán)境，促進行業(yè)整體素質(zhì)和服務水平提升。
5、遠離生態(tài)功能區(qū)、飲用水源保護區(qū)，以及醫(yī)院、學校、住宅小區(qū)等居民集聚區(qū)域。
6、服務半徑30公里。
（二）發(fā)展目標。
1、立足城市發(fā)展需要，按照“控制總量，優(yōu)化配置、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、持續(xù)發(fā)展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預拌混凝土攪拌站，總數(shù)量控制在3家之內(nèi)，年設(shè)計生產(chǎn)能力控制在200萬立方米之內(nèi)。
2、引入市場競爭，實行優(yōu)勝劣汰，積極引導和發(fā)展節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，推動預拌混凝土產(chǎn)業(yè)向全封閉、“零”排放方向發(fā)展。
（三）布點安排。
河西片2家，河東片1家。
混凝土銷售部工作計劃篇六
貫徹質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標，提高質(zhì)量管理水平，加強成本控制，全心全意服務于施工現(xiàn)場。
二、工作目標。
1.反復論證、不斷創(chuàng)新、加強對配合比的驗證與分析。在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。
2.以科學、公正、準確、嚴謹?shù)膽B(tài)度，加強和完善對我公司混凝土從原材料進場開始直到后期養(yǎng)護的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產(chǎn)品合格率達100%，優(yōu)良產(chǎn)品達到95%以上。
3.加強中心試驗室人員思想品德教育，重視責任心教育和業(yè)務培訓，讓員工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高試驗室人員整體素質(zhì)。
三、具體工作措施。
1.新的一年里，我試驗室將積極參與行業(yè)學術(shù)交流工作。
充分利用各種信息渠道，了解和掌握國內(nèi)外先進技術(shù)動態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料。同時積極組織優(yōu)勢技術(shù)力量，從實際出發(fā)，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，通過拌制試配小樣，對新技術(shù)、新工藝、新材料進行反復論證和試驗。爭取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟、更優(yōu)質(zhì)、更先進的配合比。
2.繼續(xù)堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴格的檢驗制度，嚴格控制各種原材料質(zhì)量。對進場材料按規(guī)范要求及時進行檢測，做到無漏檢、錯檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達到100%，不合格的材料堅決拒絕進入公司料場。同時，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準備和儲備計劃工作。加強與材料供應商的溝通工作，力爭讓原材料在進場前便處于監(jiān)控中。
3.加強人員培訓力度,作好各部門的技術(shù)指導工作。
(1)在xx年里我部將繼續(xù)以人材培訓為重點工作之一，不斷強化培訓手段和機制建設(shè)，制定全年培訓計劃，力爭全員外送培訓率達到90%以上的目標。做好新員工培訓、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。同時深入開展“繼續(xù)教育工作”鼓勵大家充分利用工作間隙加強學習和實踐,努力建立起學習型工作環(huán)境。
(2)以機操室為重點，加大對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控力度。公司大多員工以前都未接觸過混凝土行業(yè)，對混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設(shè)備完成生產(chǎn)，但對混凝土相關(guān)基礎(chǔ)理論知識還比較欠缺。我室準備不定期的對各部門人員進行有針對性的技術(shù)培訓。例如給機操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標的概念，以及各項指標在施工和混凝土強度的形成中起到的重要作用。讓其在生產(chǎn)過程中能有意識的去主動控制、調(diào)試設(shè)備，使生產(chǎn)出的混凝土符合施工要求和質(zhì)量要求。對材料部說明砂石水泥等原材料的常規(guī)驗收標準以及對有疑問的材料的處理原則;前場是我們整個生產(chǎn)過程的終端,在xx年度工作中我室計劃進一步加強與前場的溝通交流,及時將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規(guī)指標向前場泵機操作人員作講解和傳遞，以確保混凝土的最終質(zhì)量。
4.加強內(nèi)部管理,進一步建立健全內(nèi)部各項管理規(guī)章制度.在新的一年里我科室將進一步規(guī)范和完善各項規(guī)章制度，管理工作制度細化到崗位，細化到工作流程，落實責任到人，獎懲分明，切實做到(凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督的)“四凡制度”。根據(jù)公司特殊生產(chǎn)情況實行的倒班工作制度,制定具體工作流程,前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負責，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實做到督促各項制度的貫徹執(zhí)行。
以上計劃請公司領(lǐng)導給予指導和支持，本部門將盡力貫徹公司xx年度目標及任務,發(fā)動部門全體人員共同努力,使公司質(zhì)量指標、效益指標、安全指標呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
混凝土銷售部工作計劃篇七
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規(guī)程對設(shè)備進行檢查。
2、實驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交于施工管理人員。
3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現(xiàn)象，磅房應立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊隊長解決。
4、生產(chǎn)前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實驗室當班人員核實后上料生產(chǎn)。
7、實驗室當班人員觀察下料情況，及時調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應做好調(diào)整記錄。
8、裝好車后，實驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機簽字后方可行車。
9、重車上磅后，磅房人員應及時過磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當班司機下車拿到發(fā)貨單后，應仔細閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時，應及時改變行車路。
混凝土銷售部工作計劃篇八
二〇一四年十一月。
第五章：辦公室崗位職責。
第六章：財務部職責。
第七章：物流公司崗位職責。
第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責。
總經(jīng)理崗位職責。
1.全面負責公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動和公司的日常工作。
2.負責建立公司的組織機構(gòu)和質(zhì)量管理組織機構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務文件，代表公司對外處理重要業(yè)務。
4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和三定工作計劃及年度決算方案。
5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標，建立并實施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責任制。
6.主持管理評審工作。
7.負責公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎懲，按董事會要求做好員工的聘任和解聘。
8.負責公司財務工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
1.對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理工作，負責分管部門的管理工作。
2.對分管部門提報的急需解決的問題，及時召開有關(guān)部門人員會議，及時協(xié)調(diào)、落實、解決。
3.負責考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調(diào)動生產(chǎn)部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
4.按時組織召開生產(chǎn)調(diào)度例會，根據(jù)月份工作計劃和總經(jīng)理辦公會議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問題，布置工作任務。
5.負責公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負責生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負責公司的質(zhì)量體系認證工作。8.負責檢查車輛衛(wèi)生及維護保養(yǎng)工作。
9.負責組織對全站機械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
10.負責組織對全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務培訓管理工作。11.負責組織全站檢驗、測量和試驗設(shè)備的控制管理工作。12.負責設(shè)備的運轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負責公司的生產(chǎn)安全管理工作。
14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃并負責組織實施。15.負責重大質(zhì)量事故、服務糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
16.負責主管與顧客有關(guān)的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
17.負責混凝土售后服務工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量的滿意度的信息。
18.負責銷售合同款項回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責：
1.負責按生產(chǎn)任務單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負責生產(chǎn)過程的人員、機械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實，負責與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)工作。
3.參加合同評審工作，并負責落實評審結(jié)果，履行合同約定。4.負責生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負責協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負責生產(chǎn)設(shè)備的日常維護保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負責生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
7.負責生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓工作。
8.負責生產(chǎn)過程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
9.負責大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
10.負責生產(chǎn)統(tǒng)計、消耗統(tǒng)計、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負責生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓工作。
12.對站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、實驗室等全面管理工作,負責部門各項管理制度、工作方案、工作計劃的制定與實施。設(shè)備總工崗位職責：
1.實時關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運行情況，確保設(shè)備完好運行滿足生產(chǎn)需求。2.加強對各站設(shè)備日常維護情況的巡視與檢查，同時跟進設(shè)備維修工作的進展，確保設(shè)備完好率達到100%。
3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，并組織實施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達標。4.做好設(shè)備計量的檢定工作，及時跟蹤設(shè)備計量精度，滿足生產(chǎn)需求。
5.做好設(shè)備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時，前往現(xiàn)場核實并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進行搶修，對事故原因分析、并形成事故報告、提出處理及預防意見。
7.結(jié)合各站工作情況加強對員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓。
8.協(xié)同各站站長嚴格控制維修保養(yǎng)費用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責：
1.負責按生產(chǎn)任務單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負責生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負責協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負責生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
4.負責生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
5.及時掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場的需求，提前通知所有攪拌站當班人員進入準備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當班人員、設(shè)備進入工作狀態(tài)，攪拌機開始開盤生產(chǎn)。7.負責協(xié)議做好混凝土開盤鑒定工作，負責解決生產(chǎn)過程中顧客提出的合理服務要求。
混凝土銷售部工作計劃篇九
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.下半年工作計劃。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的'生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩!
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4.了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!
混凝土銷售部工作計劃篇十
（一）公司整體運營良好，超額完成各項指標。
目前，我公司各項工作運營良好，安全運營生產(chǎn)320天，截止。
產(chǎn)混凝土x萬m，預計總產(chǎn)值突破x萬元，應超額完成集團公司目標考核的x。
（二）建章立制，保障各項工作有章可循。
1、在原有的相關(guān)規(guī)章制度下，我公司又先后制定和完善了公司各項規(guī)章制度，并進行了嚴格執(zhí)行，把制度落到實處，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，有理可講，增強和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。
2、實行崗位責任制：
組建了由xxx、xxx擔任副經(jīng)理，xxx擔任調(diào)度科科長，xx擔任機械科科長，xxx擔任實驗室副主任的領(lǐng)導班子、對公司的生產(chǎn)運營進行有效管理及監(jiān)控。
臺x米泵車。同時還另引進了x臺x米泵車、x輛10m的混凝土攪拌運輸車，共投入xx萬元。為滿足生產(chǎn)需要，公司于201*年x月購進了x臺50型裝載機。
2、為了使試驗室試塊及水泥等各項試驗數(shù)據(jù)的完整性得以及時的文字化的體現(xiàn)，另購進了一臺“xx”數(shù)碼打印機，從而使客戶對資料需要的緊迫性得以解決，也使公司的硬件設(shè)施更加全面化，完整化。
（四）安全教育工作常抓不懈。
1、我公司在往年的各項安全措施和相關(guān)制度下，每月定期召開安全生產(chǎn)會議、及時的給員工進行安全教育培訓，通過學習、考試，不斷強化員工安全意識、質(zhì)量意識等，抓好安全技術(shù)措施的學習和實施。
2、公司與201*年x月成立了“治安整頓和排查工作”辦公室，真正做到了為生產(chǎn)安全負責、為員工安危負責、為周邊居民負責。
3、為了使車輛駕駛員提高安全意識，確保安全生產(chǎn)、我公司在xxx混凝土行業(yè)中啟用國內(nèi)最為先進的gps平臺，對車輛進行實時監(jiān)控、追蹤，為車輛的調(diào)配起到了關(guān)鍵的作用，給公司的運營成本有了有效的控制，同時公司的企業(yè)形象也起到了一定性的提升，在同行業(yè)中率先引進gps車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)、對車輛違章、肇事等一系列究責不清的老大難問題進行了有效遏止。
（五）圍繞中心，服務大局，后勤工作卓有成效。
制度建設(shè)方面，先后制定、完善和修訂了《駕駛員安全管理。
制度》、《員工考勤制度》、《試驗室衛(wèi)生責任分包制度》、《安全生產(chǎn)管理制度及消防保衛(wèi)制度》等等多項管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎(chǔ)上。食堂管理也上了一個新臺階，駕駛員晚回來吃不到飯的現(xiàn)象已基本杜絕。
當然在取得一定成績的時候，應該要更清醒地認識到存在的不足。我們的工作中確實存在著亟待解決的問題：
（一）當前由于混凝土行業(yè)在xxx市場上的激烈競爭，混凝土墊資現(xiàn)象較為嚴重，為此公司尚有xxx萬元混凝土款未收回，鑒于以上原因，公司現(xiàn)欠款xxx萬元.
xxxm，原計劃201*年年底完工，但該工程預計將推后至明年年初，目前尚不能完工的原因主要由于邊投入生產(chǎn)邊進行施工，從而延誤了竣工的時間，目前、基礎(chǔ)建設(shè)已基本完成。
（三）在工作中部分員工還缺乏積極性、主動性，自覺性。例如請假銷假制度上我們就是做的不好，員工代簽現(xiàn)象嚴重等，這些就是管理上存在不足之處，為此自201*年xx月，指紋考勤機已開始使用。
三、201*年的工作計劃（一）銷售及回款目標。
1、繼續(xù)加強混凝生產(chǎn)過程的流程細化管理繼續(xù)。
公司工會自成立以來，在黨支部的領(lǐng)導下，以構(gòu)建和諧企業(yè)、促進公司發(fā)展為中心開展了各項活動?，F(xiàn)對工會201*年工作進行簡要總結(jié)，并對201*年工作進行部署。
一、201*年工會主要工作回顧。
201*年4月8日，公司工會在黨支部及上級工會的指導下，組織召開了第一屆職工代表大會，選舉產(chǎn)生了工會委員會、經(jīng)費審查委員會、女職工委員會。工會成立后，始終堅持以“服務大局、服務職工”為根本，開展了以下幾個方面工作：
（一）建立健全工會組織建設(shè)，加強工會自身建設(shè)，提升職工隊伍素質(zhì)，提高工會工作效率。
不斷加強自身建設(shè)、提高整體工作水平是工會適應新形勢、新情況，更好地完成自身使命的必然要求。
1、加強組織基礎(chǔ)建設(shè)。工會成立以來，依法辦理了社團法人證、組織機構(gòu)代碼證、工會印章、工會賬戶，確保了工會各項手續(xù)合法合規(guī)。原主席調(diào)離后順利完成換屆選舉及相關(guān)手續(xù)辦理。
能力。
3、定期組織工會委員會會議。截止11月底，組織召開了3次工會委員會會議，就工會內(nèi)部會員會籍管理、會費繳納、活動舉辦、工會工作制度、工會工作計劃等議題進行討論，確保工會活動長效化、常態(tài)化。
4、形成了工會月例會工作制。工會每月組織月例會，由工會委員輪流選擇月度工作主題并組織會議，從而提高工會工作針對性和工會委員工作積極性。
5、制定了工會慰問制度及會員會籍管理制度。6、完成工會經(jīng)費繳存。
（二）完善民主管理制度，深化制度公開，落實維權(quán)工作加強企業(yè)民主管理，有利于職工思想穩(wěn)定，有利于構(gòu)建和諧企業(yè)，201*年工會不斷的完善民主管理制度和渠道，注重增強職工參與的積極性和主動性，進一步發(fā)揮工會民主管理的職能和作用。
1、201*年公司制度更新較多，各項規(guī)章制度報送工會后，工會及時組織學習張貼，確保員工及時了解各項制度。
2、結(jié)合黨的群眾教育路線工作，深入基層部門職工，傾聽職工意見。同時設(shè)立信箱、郵箱等方式，擴展溝通渠道，及時解答職工文體。
（三）深化“提高職工技能”，提高班組文化建設(shè)。
充分利用蓬朗區(qū)域工會聯(lián)合會的資源，充分為職工提供更多學習提高技能的平臺。
1、參加市總工會的“工人先鋒號”評選活動，并陪同公司班組赴堅提田電機參觀交流，學習其班組建設(shè)。
2、參加市總工會合理化建議評選，其中“廢舊棧板回收再利用”已上報至市區(qū)總工會。
3、組織參觀201*年昆山電子電機暨設(shè)備博覽會。
（四）舉辦“趣味運動會”，豐富職工文化生活，共建和諧家園。工會按照“快樂工作。幸福生活”的企業(yè)理念，組織各項職工文體活動，注重生產(chǎn)和活動的組織協(xié)調(diào)，進一步擴大活動的參與面，提升員工的精神文化素質(zhì)，展示公司企業(yè)形象和職工風采。
（五）開展關(guān)愛幫扶工作，心系職工，維護職工根本權(quán)益。維護職工權(quán)益，是工會工作重要工作內(nèi)容，201*年在勞動保障、職工福利方面做了以下幾項工作：
1、關(guān)心職工生活，關(guān)心慰問職工，使員工感受工會力量，截止13年11月，發(fā)放慰問物品共3人次。
2、工會成立之后，職工福利由公司工會辦理，中秋節(jié)之際工會發(fā)放節(jié)日購物卡并提供中秋燈會門票。
3、赴昆山鼎鑫電子有限公司學習eap管理，學習幫助員工的先進管理辦法，更好的服務員工。
友情提示：本文中關(guān)于《混凝土公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
混凝土銷售部工作計劃篇十一
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計劃范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
一、任務分配。
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.
1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.
4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.
5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的'盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.
7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.
9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
混凝土銷售部工作計劃篇十二
1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產(chǎn)部、實驗室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計劃和規(guī)程對設(shè)備進行檢修、保養(yǎng)。
3、實驗室根據(jù)合同要求對原材料進行采樣進行試配。
4、材料部根據(jù)庫存進行原材料進場計劃和落實。
5、原材料進場后，由材料部通知實驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。
6、實驗室應將原材料檢驗結(jié)果及時通知材料部。
7、未經(jīng)實驗室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進場驗收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應組織現(xiàn)場值班人員和車隊人員到工地現(xiàn)場觀察情況，制定供應方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷售部應加強與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應數(shù)量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應加以核實。
12、當供應時間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實驗室，由部門負責人簽字各自留存。
13、實驗室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實驗室根據(jù)天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運距、供應數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
混凝土銷售部工作計劃篇十三
20xx我公司在上級有關(guān)部門的大力支持下，在全體員工的共同努力下，按照_召開的全國安全生產(chǎn)電視電話會議和_辦公廳《關(guān)于繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕15號)精神，結(jié)合市交通局、運管處有關(guān)安全生產(chǎn)的活動部署，為切實加強公司安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推動安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實，普及安全知識，弘揚安全文化，進一步營造安全發(fā)展的***環(huán)境；緊緊圍繞20xx年安全生產(chǎn)目標，結(jié)合我公司實際，修訂和完善安全管理規(guī)章制度、應急救援預案和運行方案，認真開展安全大檢查，繼續(xù)貫徹落實三項行動，安全生產(chǎn)取得了顯著成效：全年安全生產(chǎn)無事故，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)平穩(wěn)運營的良好態(tài)勢，本年度安全工作計劃。
我公司是以從事客運出租、普通貨物運輸、危險貨物運輸為主的專業(yè)運輸企業(yè)，現(xiàn)有客運出車輛、營運貨車輛（其中：危貨車輛輛）公司成立十七年來，在安全生產(chǎn)日常管理工作方面建立了相對穩(wěn)定的安委會和安全技術(shù)人員隊伍；制定了一整套行之有效的安全生產(chǎn)責任制；制定了從業(yè)人員管理、車輛管理、安全生產(chǎn)管理以及安全操作規(guī)程等方面的規(guī)章制度。此外，充分運用車輛衛(wèi)星定位系統(tǒng)、現(xiàn)代通迅設(shè)備等現(xiàn)代科技手段，對車輛進行實時跟蹤、定位、監(jiān)控、指揮，使車輛過去在運輸途中無法實現(xiàn)管理成為可能?；仡欉@一年，我們：
（一）、高度重視安全生產(chǎn)工作，相關(guān)組織機構(gòu)繼續(xù)完善。
20xx年公司內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，為安全生產(chǎn)工作提出了更高的要求。公司領(lǐng)導班子始終把安全生產(chǎn)工作擺在極為重要的位置，突出抓好布置、落實、檢查、考核等各項工作，逢會必講，警鐘長鳴。
安全生產(chǎn)組織機構(gòu)繼續(xù)完善。為加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)，公司設(shè)有“安全生產(chǎn)委員會”、“應急搶險救災小分隊”，各部門還設(shè)立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個職能健全、指揮有效、反應快速靈活的安全生產(chǎn)組織體系。
（二）、嚴格貫徹落實安全生產(chǎn)責任制，進一步推進安全生產(chǎn)制度化建設(shè)。
本著“誰主管、誰負責”的原則，我們根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，逐級建立了安全生產(chǎn)責任制，把安全生產(chǎn)的任務指標層層落實，明確了安全生產(chǎn)的崗位職責，并把安全工作的效果納入了年終績效考核。
嚴格貫徹執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實安全生產(chǎn)的自查自糾、隱患排查、監(jiān)督整改等各項措施。從貨運受理、裝車、運輸、卸貨等運輸生產(chǎn)全過程，到車輛例行檢驗、維修、檢測等輔助生產(chǎn)作業(yè)，公司都將安全生產(chǎn)各項工作制度化、規(guī)范化，并逐步走向?qū)嵤┛己穗A段。
（三）、加強安全生產(chǎn)檢查力度，認真做好安全隱患治理、整頓。
為了保證安全生產(chǎn)工作目標的實現(xiàn)，我們今年重點加強了安全檢查與隱患治理工作。公司安全生產(chǎn)委員會對安全生產(chǎn)狀況每季度進行一次全面的檢查，在“春節(jié)”、“五一”、“十一”等重要節(jié)假日之前進行強化檢查；客運部部與貨運部根據(jù)自身安全工作的實際需要，每月進行一次自查。在定期檢查的基礎(chǔ)上，公司還提高了隨機檢查的頻率。在檢查過程中，我們堅持“實事求是、細致全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環(huán)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題，認真進行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，車輛應急處理器材、安全防護設(shè)施設(shè)備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。
（四）、大力加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，努力提高全員安全意識和技能，工作計劃《本年度安全工作計劃》。
狠抓安全生產(chǎn)法律法規(guī)的學習貫徹，加強安全防范教育和警示教育。5月份，我們組織了兩批危貨從業(yè)人員進行了《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》、《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》和《汽車運輸、裝卸危險貨物作業(yè)規(guī)程》的系統(tǒng)學習；6月份，購置“20xx年安全生產(chǎn)月”活動宣傳掛圖，進行張貼，傳播安全知識，營造“安全生產(chǎn)月”活動氛圍；10月中旬，我們請了東河***大隊的領(lǐng)導為我們出租車的部分從業(yè)人員授課一次，進行了交通法規(guī)教育和警示教育。通過一系列的培訓、教育和實際操作訓練，全體員工的安全法律意識、防范意識和憂患意識得到明顯加強，安全操作技能進一步得到提高。
（五）、認真開展“安全生產(chǎn)月”活動。
在6月份的“安全生產(chǎn)月”活動期間，，我們充分利用這一活動聲勢浩大、宣教力強的作用，廣泛開展了安全生產(chǎn)自查自糾、安全法律法規(guī)、知識技能的宣傳教育等工作，評選出了公司連續(xù)三年行車無事故的先進個人并予以表彰；與往年的活動相比，今年新增了談感想、談體會、找差距等豐富多彩的群眾性項目，增強了這一活動的直觀性、具體性、生動性和參與性。部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時有效的解決，公司安全文化氛圍日益濃厚，安全生產(chǎn)水平不斷提高。
（六）、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作相結(jié)合。
在安全生產(chǎn)管理方面，我們始終把安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作緊密地結(jié)合起來，使之都得到加強：
二是，在對每臺車輛建立臺帳檔案的同時，建立危貨事故檔案。借以反映該車維護、檢測，車輛投保情況，行車事故等情況。
通過這些年的車輛掛靠經(jīng)營，我們深切體會到，在這種車輛掛靠經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)及人員的使用不歸企業(yè)的體制下，搞好安全生產(chǎn)存在著很大的難度。
1、從業(yè)人員的安全意識淡薄嗎？當我們苦口婆心把他們招集起來，想說道說道安全方面的一些東西、灌輸一點安全知識時，他們總是表現(xiàn)出不耐煩，好象占用了他們掙錢的時間?！败囀俏覀儌€人的，我們的命以及全家人的命運全拴在了這個車上，我們不注意安全誰注意安全，這些道理，我們比誰都懂！”
2、我們拿什么來制約，確保安全生產(chǎn)？既然車輛產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)都是車主個人，稍有不快就有跳槽離開的可能，在這種情況下，我們拿什么來制約以確保公司整體安全目標的實現(xiàn)，就成為所有車輛掛靠經(jīng)營企業(yè)一個頭疼而不得不去研究的課題。
因此，在抓安全生產(chǎn)工作上，往往出現(xiàn)“上面熱、中間急、下面冷”的現(xiàn)象，本來一些認為行之有效的管理辦法，難以貫徹落實。
（一）、認真貫徹落實_安委會辦公室《關(guān)于認真抓好今冬明春。
安全生產(chǎn)工作的通知》[安委辦（20xx）26號]精神，提高對抓好今冬明春安全生產(chǎn)工作重要性的認識，全面落實安全生產(chǎn)責任制；著重抓好兩個重點，即重點對象，就是從事危險貨物運輸?shù)能囕v和重點時期，就是雨雪冰凍時期的運輸安全。
（二）、認真組織開展好全國第十個“安全生產(chǎn)月”和第13次“安全生產(chǎn)萬里行”等宣傳活動。
要以“安全發(fā)展、預防為主”為主題。
（三）、嚴格治理運輸生產(chǎn)中的超載、超速、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛、違規(guī)違章操作等。
2、安技部門今年要不少于兩次走訪托運單位，了解該單位所托運危險貨物的品名、包裝危害、應急措施等情況等，有針對性地對司機進行安全教育；同時，走訪托運單位也可以從源頭上治理超載。
（四）、加強對運輸設(shè)備安全管理。
今年，除對從事危貨運輸?shù)膶Ｓ密囕v進行兩次技術(shù)狀況檢測以外，還要對罐式專用車輛的罐體質(zhì)量進行一次技術(shù)檢驗，以確保罐式專用車輛在罐體檢驗合格的有效期內(nèi)承運危險貨物；并對必需的應急處理器材、安全防護設(shè)施設(shè)備的配備情況以及用于裝卸危險貨物的機械及工、屬具的技術(shù)狀況進行一次摸底，以保證符合行業(yè)標準《汽車運輸危險貨物規(guī)則》（jt617）規(guī)定的技術(shù)要求。
（五）、加強對危貨從業(yè)人員的管理：
2、今年在對從業(yè)人員進行安全、職業(yè)道德教育和業(yè)務知識、操作規(guī)程培訓的同時，重點是要擇機進行一次對所承運貨物發(fā)生意外事故時的處置措施實戰(zhàn)考核演練。
總之，二0一一年，我們要在認真總結(jié)去年安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上，針對車輛掛靠經(jīng)營難以開展安全工作的實際，吸收并借鑒其他企業(yè)、行業(yè)、地區(qū)的先進經(jīng)驗，變被動為主動，把今年的安全工作做得更好。
混凝土銷售部工作計劃篇十四
為加強對xxx施工安全管理，有效防范各種安全事故的發(fā)生，我單位以“安全第一，預防為主”以及“誰主管，誰負責”的安全方針為指導思想，認真貫徹落實《_安全生產(chǎn)法》、《_建筑法》、《_關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》等各項安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)范的實施，全面落實安全目標管理責任制考核，控制各類事故的發(fā)生，確保業(yè)主、監(jiān)理及公司各項安全工作目標任務的圓滿完成?，F(xiàn)制定xxx安全生產(chǎn)工作計劃如下：
本標段工程的安全管理目標為：杜絕重大安全事故發(fā)生，輕傷事故發(fā)生率控制于千分之一，實現(xiàn)施工全過程安全生產(chǎn)。方針為：安全第一，預防為主；誰主管，誰負責。
根據(jù)《_安全生產(chǎn)法》的要求，我部將完善安全生產(chǎn)責任制的制定，全面落實安全生產(chǎn)責任制，層層簽定安全生產(chǎn)目標責任書。同時，我單位結(jié)合實際，制定有針對性的實施細則，使安全目標責任層層細化與量化，落實到各職能部門、項目部、班組、重要崗位及特殊崗位個人。堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，定期召開安全專題會議，組織參加安全檢查，聽取安全生產(chǎn)匯報，保證人、財、物的投入，做到安全工作與生產(chǎn)任務同計劃、同布置、同檢查、同總結(jié)、同評比。
1、及時完善各項安全規(guī)章制度，做到安全工作有法可依、有理有據(jù)，根據(jù)實際情況調(diào)整安全管理重點，根據(jù)人員調(diào)動，調(diào)整安全領(lǐng)導小組成員，積極主動的迎接各項上級安全檢查工作，總結(jié)各項安全工作中的不足，積極改進，創(chuàng)新創(chuàng)譽。
2、加強我部安全人員的配備，加強專業(yè)學習培訓，逐步提高安全人員業(yè)務能力，以提高整體安全人員素質(zhì)。
3、我部安全員的配備須經(jīng)培訓合格持證上崗。
4、堅決執(zhí)行事故隱患整改領(lǐng)導負責制。實行逐級管理，施工現(xiàn)場中存在的事故隱患必須由我部分管領(lǐng)導負責，限期整改落實。
1、定期召開安全生產(chǎn)例會，每月不少于一次安全例會、安全大檢查，每季度不少于一次安全綜合評比，獎罰分明，促進安全工作。對安全意識淡薄，不重視安全工作的管理人員、施工人員要進行相應的處罰，確保安全體系正常運行。
2、重視安全培訓教育，每季度不少于一次安全培訓教育活動，組織管理人員、施工人員進行安全知識競賽、觀看安全影片、安全謎語競猜等活動，豐富安全工作，更好的達到安全宣傳的效果。
3、加強特殊工種崗位作業(yè)人員的培訓、取證、復審的檢查管理，定期分批組織特殊工種作業(yè)人員到有關(guān)單位進行上崗證培訓，嚴禁無證上崗。
4、廣泛利用施工安全簡報、黑板報、宣傳欄、標語等形式多樣的安全教育方式，深入開展各種宣傳教育，定期組織各工種人員進行安全知識培訓，并將宣傳、培訓記錄用圖片或書面資料的形式存檔。
5、對工地新進場人員進行安全“三級”教育，教育形式應多種多樣，切實可行，并作好教育記錄，經(jīng)考試合格者后方準上崗作業(yè)，教育率應達100%。
6、組織專職安全管理人員及施工隊安全員學習《_安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》，增強安全管理的法制觀念，提高認識水平和業(yè)務水平。
7、組織專職安全管理人員及施工隊安全員赴外地參觀，實地借鑒安全管理到位的工地，學習安全工作做得好的單位的有益經(jīng)驗和管理理念。
將按我部及業(yè)主有關(guān)文件執(zhí)行處罰，追究有關(guān)人員責任，并強制停工整改直至合格。
凡在本項目安全檢查中被下發(fā)整改指令書不按期整改或檢查不合格的，將給予相關(guān)工隊3000-5000元罰款；被指令停工整改的，將給予相關(guān)工隊給予10000元以上的罰款，并責令如期整改后按規(guī)定處罰有關(guān)人員；被上級檢查罰款通報的，加倍處罰。
結(jié)合單位及項目實際，制定達標計劃，在組織機構(gòu)上落實好人員，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組的作用，加強安全文明施工的檢查工作，并將此項工作列入目標責任制考核中，嚴格獎罰。
1、按照安全標準工地建設(shè)要求，搞好文明施工，爭創(chuàng)文明工地，嚴格組織施工管理，創(chuàng)標準化施工現(xiàn)場，為當?shù)鼐用駝?chuàng)造和保持一個清潔適宜的生活環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境。
2、施工現(xiàn)場要掛有文明施工標牌、條幅，使施工現(xiàn)場安排做到布局合理，材料定位堆置，機具進出場有序，設(shè)備要集中堆放，特別是有危險的物品，實行專人專項保管。
3、采取有力措施，保護本工程沿線附近建筑物，地上或地下的管線設(shè)施、柵欄、道路、水渠、樹木、果林免遭損壞。
4、施工過程中發(fā)現(xiàn)文物或有考古、地質(zhì)研究價值的物品時，采取有效防護措施，派專人看管，保護現(xiàn)場并盡快上報建設(shè)方和有關(guān)部門聽候處理。
5、對影響社會交通及周圍居民出行地段設(shè)立顯著的施工告示牌、爆閃燈和圍欄等，施工道路經(jīng)常灑水，避免粉塵污染。
1、實行安全防護用品及設(shè)施準入制度。凡進入我合同段施工現(xiàn)場的安全防護用品及設(shè)施包括安全帽、五芯電纜、鐵殼開關(guān)箱、漏電保護器必須是符合國家有關(guān)規(guī)范、標準的合格產(chǎn)品。
禁止使用不合格機械，并養(yǎng)成定期檢查施工設(shè)備的習慣，做好機械設(shè)備的保養(yǎng)和維修，防止機械傷害、人員傷亡。
根據(jù)《_安全生產(chǎn)法》規(guī)定，建筑施工單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有較高的風險，事故發(fā)生頻率相對較高，影響面也較大，因此，必須建立應急救援組織。應急救援組織是單位內(nèi)部專門從事應急救援工作的獨立結(jié)構(gòu)，一旦發(fā)生生產(chǎn)安全事故，應急救援組織就能夠迅速、有效地投入搶救工作，防止事故進一步擴大，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
混凝土銷售部工作計劃篇十五
1.宏圖大業(yè)，峰立天地。
2.好品質(zhì)，源于好材質(zhì)。
3.求創(chuàng)新，為民眾，筑高峰，展宏圖。
4.愛凝宏峰，筑福新民。
5.新建懷萬民，宏圖筑高峰。
6.新民世界，宏偉高峰。
7.力展宏圖，勇筑高峰。
8.宏揚民生，新筑高(巔)峰。
9.凝心聚力譜宏篇，勇攀高峰促發(fā)展。
10.新民凝結(jié)精誠，宏峰筑福生活。
11.信賴，堅定不移。
12.新民筑造，偉業(yè)宏峰。
13.建造新型民居，做我宏偉峰業(yè)。
14.筑宏圖偉業(yè)，立時代巔峰。
15.宏峰砼業(yè)，屹立天地間。
混凝土銷售部工作計劃篇十六
生產(chǎn)部在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客服了人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，新的調(diào)度員和操作員、司磅員剛來的時間都難以適應，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時的想辦法補救吸取經(jīng)驗教訓，以便在今后的工作中加以改進。調(diào)度室是公司生產(chǎn)控制中心環(huán)節(jié)，起著對內(nèi)對外進行聯(lián)系紐帶作用，由于新人多，缺乏經(jīng)驗不能與施工單位及人員進行良好的溝通，有時還存在不到位的情況，因此要加強職業(yè)道德學習，提高業(yè)務水平，合理安排工地及生產(chǎn)任務，提高服務質(zhì)量。操作員是生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，在過去的一年里都能認真操作，認真細致的輸入配方，沒有出現(xiàn)打錯料的情況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，不足之處在于在打料過程中造成落地料較多，在今后的工作中應當吸取經(jīng)驗教訓，加強責任心;設(shè)備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設(shè)備老化，加上今年維修人員流動較大，在人員少維修任務重的情況下，還進行了兩臺電動滾筒的改造，經(jīng)過幾個月的運轉(zhuǎn)工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長了設(shè)備的使用壽命，為公司節(jié)省了維修費用，同時也減輕了維修人員的勞動強度。出現(xiàn)的機械故障，主要是平常沒有能按照計劃進行保養(yǎng)和維護，環(huán)境衛(wèi)生也比較差，有客觀的因素，還是主觀能動性不夠，今后要首先做好部門工作計劃，加強安全、設(shè)備、衛(wèi)生等工作巡查，加強全員的技能學習(特別是調(diào)度室的人員)，提高業(yè)務駕馭水平，合理計劃安排生產(chǎn)，做好相關(guān)方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶投訴，做好原材料的組織購進及泵車租賃協(xié)調(diào)工作，保證生產(chǎn)任務的完成。
1、按公司要求每月中下旬召集司機開會學習傳達公司有關(guān)政策和一些新的要求。
2、對個別司機在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常上班不請假不打招呼擅自離開公司的人員都堅決給予處分。
3、加強對車輛用油及配件輪胎購進的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進，也保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰?BR> 4、每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機都給予通報批評和處罰。
5、根據(jù)司機缺員情況協(xié)作行政事務部做好司機人員補充招聘工作，年內(nèi)有5人自動辭職，招聘x人經(jīng)過考核后現(xiàn)以準上車。
6、為保證車輛的正常運行，對季度審、年審已到期的車輛都能做到及時辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員xx次，處理事故現(xiàn)場和需要保險公司處理賠付的x次。
7、公司維修工，維修車輛每月達xxx次，外出搶修車輛約xx次。
混凝土銷售部工作計劃篇十七
200xx0xx年，在辦公室各位主任的正確領(lǐng)導下，在各科室的大力支持和配合下，今年的綜合工作堅持服務中心、服務決策、服務基層，突出重點，講究質(zhì)量，強化服務，取得了較大成績?，F(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一年來，我們始終把提高服務水平，為領(lǐng)導服好務作為工作的重點和中心。一是服務縣委大型會議，參與起草領(lǐng)導講話。我們認真搜集整理全縣經(jīng)濟社會發(fā)展情況，積極思考，努力創(chuàng)新，撰寫了經(jīng)濟工作及三級干部會、農(nóng)村工作會、農(nóng)村稅費改革會、黨務工作會、人大政協(xié)工作會、縣委十屆七次全會、黨代會等十幾個縣級重要會議上的領(lǐng)導講話。二是服務于縣委日?；顒?，收集各方面的材料。我們始終堅持為上級黨委服務、為縣委服務的宗旨。平時認真搜集各方面的資料，并加強與縣直各職能部門的聯(lián)系，以便掌握全縣經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展和重大事件等方面的情況，為寫材料積累素材。隨時為領(lǐng)導收集、整理各種所需資料，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù)。三是服務于縣委領(lǐng)導，做好秘書工作。我科抽出三名同志專職縣委書記和兩位副書記的秘書工作，負責承辦領(lǐng)導交辦的各項任務，協(xié)助領(lǐng)導處理日常工作，協(xié)調(diào)和督辦領(lǐng)導安排的工作，接待處理信訪工作。科內(nèi)其他同志也積極為領(lǐng)導服務，臨時協(xié)助秘書完成領(lǐng)導交辦的各項任務。
一年來，我們深入基層，積極參與縣委、縣政府的重大決策的落實，了解各方面的反映，為領(lǐng)導出臺政策提供了重要依據(jù)。我們參與了農(nóng)村化債的試點工作，調(diào)查了對外招商政策的落實情況，了解了全縣發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的潛力和前景，摸清了我縣旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、外部環(huán)境及與發(fā)達地區(qū)的差距，為縣委出臺農(nóng)村化債政策、招商引資政策、水產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖政策和旅游業(yè)發(fā)展政策提供了參考。同時，我們圍繞全縣經(jīng)濟工作大局，及時掌握和發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟和社會發(fā)展中的新情況、新事物、新經(jīng)驗，總結(jié)推廣了對經(jīng)濟建設(shè)做出重要貢獻的先進典型和先進經(jīng)驗?？偨Y(jié)了全縣的經(jīng)濟工作經(jīng)驗，形成《培育經(jīng)濟龍頭，建設(shè)壩上明珠》發(fā)表于《三峽了望》；總結(jié)了廟埡村的小康建設(shè)經(jīng)驗，形成《為有源頭活水來》的經(jīng)驗性材料，刊載于《調(diào)查研究》，并被《三峽了望》采用；總結(jié)了秭歸縣二醫(yī)院的艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)的先進典型，形成《一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的發(fā)展壯大之路》的典型材料，刊載于《調(diào)查研究》，號召全縣向之學習，并被《三峽了望》采用。
一是服從大局需要，積極參與縣委布置的其他工作。我科先后抽調(diào)人員參加了防非工作組、搶險救災辦公室、139米蓄水移民清庫督導辦公室等臨時機構(gòu)，直接參與了千將坪搶險救災，并在其中發(fā)揮了積極作用。二是服從辦公室統(tǒng)一安排，圓滿完成了各種臨時性任務。我們始終秉承只要是辦公室的事，就是綜合科的事，強化集體榮譽感，以主人翁的姿態(tài)先后參與了各種會議的籌備、各種接待的準備、各個領(lǐng)導的匯報及其他工作。三是協(xié)助辦公室其他科室和人員完成了一些具體工作，積極參與了千將坪搶險救災工作和春節(jié)、五一、十一黃金周期間的值班工作，并編發(fā)了相關(guān)信息。積極參與辦公室的柑橘禮品的包裝運輸工作，盡心盡力的完成各個主任交辦的具體任務。
過去的一年，是綜合科不斷調(diào)整、不斷進取的一年，取得了不小的成績，也留下了不少遺憾。一是深入基層調(diào)查研究不夠，綜合所需的材料大多靠電話和傳真收集；二是全縣經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中的新經(jīng)驗、新典型總結(jié)不夠；三是綜合匯報材料的質(zhì)量有待于進一步提高。
200xx0xx年是新一屆縣委領(lǐng)導班子施政的開局年。新一年的綜合工作，將進一步發(fā)揮服務上級黨委、服務縣委、服務基層的職能作用，努力在四個方面下功夫：
一是多深入基層調(diào)查研究抓綜合，在總結(jié)全縣經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的新鮮經(jīng)驗、新鮮典型上下功夫，爭取有更多的關(guān)于秭歸的典型和經(jīng)驗在省、市推廣。
二是多結(jié)合縣委工作中心抓綜合，在總結(jié)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門服務經(jīng)濟、促進發(fā)展的先進典型上下功夫，更好地發(fā)揮典型的示范帶動作用。
三是多進行理論創(chuàng)新抓綜合，在總結(jié)匯報材料的新鮮觀點和新鮮概括上下功夫，努力撰寫更多高質(zhì)量的匯報材料。
四是多服務決策抓綜合，對中央、省、市委的重大決策、工作部署在秭歸的貫徹落實，多進行創(chuàng)新思考和實踐思考，在撰寫高質(zhì)量的領(lǐng)導講話上下功夫，更好地發(fā)揮綜合服務作用。
混凝土銷售部工作計劃篇十八
在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我局深入貫徹__，認真落實市第十二次黨代會精神，努力推進^v^海南省第六次代表大會確定的堅持科學發(fā)展、實現(xiàn)綠色崛起的發(fā)展戰(zhàn)略部署。今年我局緊緊圍繞“項目建設(shè)年，綠色崛起”為中心，“以一流作風創(chuàng)一流業(yè)績”和集中整治“庸懶散奢貪”專項工作為抓手，努力建設(shè)國際旅游島和打造“四宜”城市，強化服務理念，規(guī)范運行機制，務實創(chuàng)新，各項工作取得了新的進展，推動我市經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
一、工作回顧。
(一)加強住房保障工作，改善低收入居民居住條件。
保障性安居建設(shè)工作省下達我市今年保障性安居工程建設(shè)計劃任務13360套，其中新開工計劃任務為11151套。至11月底，我市建設(shè)保障性住房共計15305套，占省下達任務計劃的115%,超額完成省下達新開工計劃。
推進保障房配租配售工作我市今年制定的經(jīng)濟適用房、公共租賃房、限價商品房保障對象的收入標準，相比20__年提高約40%-71%，進一步擴大保障對象范圍。同時在住房保障政策法規(guī)、工作動態(tài)、保障性住房建設(shè)進展等方面加大了宣傳力度。制作以及派發(fā)永秀花園、永和花園的宣傳海報和手冊，全面公開我市住房保障信息，讓更多家庭了解到政府的惠民政策。
全年受理經(jīng)濟適用住房申請1435戶，核準資格1218戶，在3月和9月開展的經(jīng)濟適用住房配售活動中，共有436戶選房者簽訂了購房合同、辦理付款或按揭貸款手續(xù)。發(fā)放廉租住房貨幣補貼3055戶，金額約1006萬元。有效的解決低收入家庭住房困難。
完善保障性住房機制我局負責起草的《__市限價商品住房管理暫行辦法》已于4月份經(jīng)市政府批準公布，《__市單位職工保障性住房管理辦法》、《__市職工住房補貼辦法》、《__市廉租住房保障管理辦法》已制定上報市政府審核。建立并進一步完善由市、區(qū)、鎮(zhèn)(街道)住房保障部門聯(lián)動的“三審查、三公示”的監(jiān)督管理運作機制，規(guī)范了保障性住房準入及退出管理，強化了保障性住房工作后續(xù)管理。
繼續(xù)推進農(nóng)村危房改造工作今年我市農(nóng)村危房改造任務3000戶，水庫移民改造危房任務266戶，全部均在9月份開工，11月底全部竣工并通過省檢查組的驗收。農(nóng)村危房改造政府補助資金萬元，水庫移民危房改造政府配套資金萬元均已撥付各區(qū)。
(二)強化行業(yè)監(jiān)管，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。
房地產(chǎn)市場監(jiān)管1-11月份，共銷售商品房萬平方米，同比增長%;辦理商品房預售許可79項，預售方案備案率達100%。
混凝土銷售部工作計劃篇十九
積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革，推進公司融資*臺的完善，爭取*提供相適應的資金安排和措施，建立新的還本付息保障機制，培育新的融資能力，多方位、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。
多方位融資，分散風險，解決20xx年項目配套資本金問題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元，通過直接融資降低融資成本和政策性風險。
把握當前的國家政策走向，積極應對金融形勢的變化，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計劃的安排，認真做好新增項目的貸款工作及貸款還本付息工作。
進一步完善融資和資金撥付的管理，加強資金的計劃性和風險性管理，積極將提款、撥款工作做得更細、更好，既保證項目建設(shè)資金的及時到位又盡量降低成本。
繼續(xù)推進公司歷史遺留問題的解決。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結(jié)算項目，切實解決因工程項目遲遲不結(jié)算而導致的超概、利息分攤等歷史遣留問題。
全力推進工程項目建設(shè)，確保公司承擔的建設(shè)工程按計劃全面推進。各個工程項目要認真總結(jié)項目建設(shè)和管理的經(jīng)驗教訓，通過樹先進，抓典范，在工程建設(shè)中出人才、出業(yè)績、出經(jīng)驗、出成果、出品牌。
繼續(xù)探討多種運營管理模式。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進工作，為實現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的無縫接軌創(chuàng)造條件；復建公司做好倉邊路等項目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運作的經(jīng)營管理工作，積極探索獨具特色的商業(yè)運營模式；新光一期項目要進一步加強運營管理，提高車流量和通行費收入，降低運營成本。
繼續(xù)推進建立學習型、節(jié)約型公司建設(shè)。加強財務和預算管理。改革公司的人事管理制度，建立適應公司實際的職務晉升、薪酬激勵機制。
混凝土銷售部工作計劃篇二十
光陰似箭，歲月如流，彈指之間20xx年悄然已過。這一年我在平凡的工作崗位上默默的努力奮戰(zhàn)著，雖然工作中遇到這樣和那樣的`難題，但總算能順利完成各項工作。作為試驗室主任的我倍感責任重大，因為試驗室是擔任公司產(chǎn)品質(zhì)量的主要職能部門，任何一次產(chǎn)品質(zhì)量事故都可能導致公司重大損失或威脅到人民群眾的生命、財產(chǎn)安全。還有試驗室每年都要應對上級監(jiān)督部門的質(zhì)量檢查，如果檢查不過關(guān)，最嚴重的結(jié)果是公司被停業(yè)整改，一旦停業(yè)整改公司的經(jīng)濟損失是很嚴重的。所以這一年里我盡最大的努力領(lǐng)導試驗室所有員工頂住各種壓力認認真真的工作?？偨Y(jié)20xx年是為了更好、更順利的完成20xx年的工作。以下就是我對20xx年的個人工作總結(jié)：
1.每天對將要開盤的工地下達生產(chǎn)配合比，并根據(jù)工程施工部位、客戶、鋼筋間距、混凝土厚度、運送距離、天氣、當天的原材料質(zhì)量情況調(diào)整配合比，做到即合理又經(jīng)濟。
2.每天監(jiān)督各個試驗工作崗位員工工作完成情況及完成質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)問題及時指出并指導其糾正。
3.每天對工地進行巡查，深入施工現(xiàn)場，分析混凝土的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)工地往混凝土加水的及時阻止。
4.解決工地質(zhì)量投訴問題。
5.經(jīng)常和工地施工員溝通關(guān)于混凝土技術(shù)問題，并對工地所提出的一些合理要求進行技術(shù)改進收到工地施工員的好評。
6.審核工地的技術(shù)資料。
7.組織試驗人員培訓，對新入職的員工先進行安全生產(chǎn)和技能培訓，培訓合格后方可獨立上崗。每個月進行一次員工集中培訓，各項培訓按計劃圓滿完成，員工的技能水平有不同程度提高。
使在原材料不斷波動的情況下質(zhì)量和成本也得到有效控制。特別是自卸料和部分泵送料全部用石粉代替河砂使用，直接成本比用河砂每方混凝土降低15元左右。而廣西其他攪拌站用石粉完全代替河砂幾乎是沒有的，最多也就按1:1使用，而我們的泵送混凝土每立方米河砂和石粉的使用比例也僅僅為3:7。
20xx年4月在本人領(lǐng)導下試驗室通過了自治區(qū)建設(shè)廳的檢查，在全區(qū)有30多家被停業(yè)整改或通報批評中，沒有我們公司名單。試驗室經(jīng)受住了又一次重大考驗。
1、員工的思想教育方面還做不到位，部分員工對未來專業(yè)規(guī)劃不明確無法安穩(wěn)的工作。20xx年還要加強員工思想教育讓其安心工作，只有讓他們看到未來、看到希望才會認真的工作為公司做貢獻。
2、工地服務還不到位，20xx年必須加強工地施工員的技術(shù)培訓讓他們提高工地服務質(zhì)量。
3、原材料波動較大的情況下偶爾出現(xiàn)一些質(zhì)量不穩(wěn)定情況，這方面需要加強。
20xx年公司產(chǎn)量24萬方左右，在本人和試驗室其他員工共同努力下，一年里沒有出現(xiàn)過一例混凝土質(zhì)量事故，混凝土出廠試塊的合格率達到了98%，也通過區(qū)建設(shè)廳的質(zhì)量大檢查。同時也頂住了一些外來原因?qū)υ牧蠙z測干擾的壓力，但是我們堅持原則做事，哪怕自身利益受損也為質(zhì)量為公司效益！但是這一年里我也認識到有很多不足的地方，這些都需要繼續(xù)改進。20xx年工作壓力將會更大所以我必須一步一個腳印踏踏實實工作。20xx年將會充滿希望和夢想的一年，每天要給自己也給下屬看到希望，只要有希望工作就會做得更好！
混凝土銷售部工作計劃篇二十一
我公司承建高速公路天城連接項目三標段全長850米，其中三號橋全長402米，為單幅橋，總寬15米，橋梁縱坡為和3%，橫坡為。橋梁布置共分為4聯(lián)，第一、二聯(lián)為4×30米，第三聯(lián)為2×30米，第四聯(lián)為3×30米。全部采用預應力混凝土連續(xù)箱梁，主梁采用斜腹板式單箱三室箱梁，梁高米頂板寬度為，底板寬，主梁頂板厚25cm，底板厚22cm，中腹板厚50cm，邊腹板厚度為60cm。
箱梁混凝土全部為c50，鋼筋采用hrb335熱軋帶肋鋼筋，鋼絞線采用pc高強低松弛七股型鋼絞線，波紋管采用塑料波紋管，箱梁支座采用盆式橡膠支座。
3號橋因原設(shè)計與原抗滑相沖突，長度由原370m變?yōu)?00米，a0—p8橋面標準寬為米，在p8—p12段橋面由米漸變至31m，預應力管道灌漿等級由原m40純水泥漿變?yōu)閙50純水泥漿。
3號橋上部結(jié)構(gòu)。
施工合同、施工設(shè)計圖紙、設(shè)計變更、施工組織設(shè)計、國家強制性標準，相應規(guī)范、圖集，施工中相應的質(zhì)量檢查資料和材料復檢資料。
上部結(jié)構(gòu)于20xx年x月x日開始施工，于20xx年x月x日完成最后一次預應力孔道壓漿，在施工過程中嚴格按設(shè)計圖紙，施工規(guī)范、國家標準及甲方、監(jiān)理下發(fā)的相應文件進行施工。
2、對每一道工序的檢驗批進行報驗，確保分項、子分部、分部工程質(zhì)量，驗收記錄資料完整，人員簽字齊全。
3、對重要的施工工序編制專項施工方案，其中橋梁腳手架方案、預應力施工方案由專業(yè)專家進行評審。對主要工序或關(guān)鍵部位，我們對各班組進行詳細技術(shù)交底。
4、橋梁坐標、標高測設(shè)經(jīng)復核符合規(guī)范和設(shè)計圖紙要求后，有測量技術(shù)員編制資料向監(jiān)理公司報驗，由監(jiān)理工程師對我方測設(shè)的結(jié)果進行復測，符合要求后方可進行下道工序施工。
5、鋼筋質(zhì)量控制。
鋼筋經(jīng)現(xiàn)場取樣試驗合格后才能進行使用，鋼筋的制作、焊接、綁扎進行現(xiàn)場檢查，不符合規(guī)范和設(shè)計要求不報驗，嚴格落實三檢制度，做到自檢合格后向監(jiān)理部報驗。
6、混凝土質(zhì)量控制。
為確?；炷翉姸燃捌浞€(wěn)定性，橋梁上部結(jié)構(gòu)均采用商品混凝土澆筑，嚴格控制混凝土的坍落度，對不同部位的混凝土澆筑進行有針對性的技術(shù)交底，注重商品混凝土資料的檢查和收集，按規(guī)范要求留置標養(yǎng)、和拆模試塊。
7、橋梁支座采用衡水方圓橋隧物資有限公司生產(chǎn)的盆式支座，安裝前由廠家專業(yè)技術(shù)人員進行現(xiàn)場指導。主要控制墊石的平整度，螺栓洞采用環(huán)氧樹脂砂漿進行填補。
1、上部結(jié)構(gòu)鋼筋、混凝土、模板、預應力、支座檢驗批驗收均合格，
2、工程質(zhì)量控制資料核查情況。所有原材料、砼試驗、m50純水泥漿、鋼筋連接均按設(shè)計及規(guī)范要求進行檢測，其中鋼絞線檢測報告3份，支座檢測報告1份，錨具檢測報告1份，波紋管檢測報告3份，千斤頂校核報告3份，水泥檢測1份，鋼筋檢測報告38份，鋼筋連接檢查報告52份，c50混凝土標準養(yǎng)護報告37份，同條件養(yǎng)護14份，m50純水泥漿8份。上述全部檢測合格。
3、經(jīng)檢查監(jiān)理、業(yè)主代表現(xiàn)場檢查，橋梁標高、軸線、箱梁的幾何尺寸、橋面寬度滿足設(shè)計要求。
綜上所述，橋梁上部結(jié)構(gòu)分部所含檢驗批、分項、子分部均合格，質(zhì)量控制資料完整，觀感較好，按施工質(zhì)量驗收規(guī)范要求，橋梁上部部結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量自檢結(jié)論符合設(shè)計和規(guī)范要求，報請相關(guān)部門驗收。
混凝土銷售部工作計劃篇二十二
摘要：近年來，伴隨集中攪拌混凝土的誕生與廣泛應用，混凝土發(fā)展愈來愈趨于專業(yè)化與商品化，而且從諸多方面結(jié)合了其凝集實現(xiàn)了集約式規(guī)范化生產(chǎn)。本文主要圍繞混凝土攪拌站生產(chǎn)系統(tǒng)的管理控制展開分析，并提供提高員工綜合素養(yǎng)的管理對策以供參考。旨在確保各項管理事務落到實處，不斷提高站內(nèi)綜合水平。
工程質(zhì)量高低由混凝土生產(chǎn)質(zhì)量所決定，相關(guān)企業(yè)在材料、設(shè)施儲存的完整程度、施工環(huán)境、天氣情況與技術(shù)人員的專業(yè)水平等方面進行有效指揮。以此達到工程項目相關(guān)要求標準，從總體上提高混凝土攪拌站核心競爭力，推動企業(yè)向著更健康的方向發(fā)展，最大程度的獲得經(jīng)濟效益、社會效益以及生態(tài)效益。
1控制原材料。
1.1關(guān)于水泥。
眾所周知，商品混凝土要把重心放在優(yōu)質(zhì)、口碑好的旋窯水泥上，在購買原材料時首先要保證水泥罐溫度在正常范疇內(nèi)，且根據(jù)我國下發(fā)的相關(guān)標準檢查混凝土凝固時間，均衡相關(guān)指標，這樣才能讓水泥質(zhì)量有所保障。
1.2關(guān)于粗細骨料。
攪拌站生產(chǎn)系統(tǒng)在作業(yè)過程中，一定要使用質(zhì)量高并且不含雜質(zhì)的砂石料拌和混凝土，即使這樣會提高成本，但卻能保證其強度。就強度與其保障率方面而言，可從諸多方面減少外加劑與水泥的分劑量，實際上混合材料費用一般狀況下都少于質(zhì)砂石料的材料開銷?，F(xiàn)階段，伴隨資源的全面開發(fā)，天然砂資源十分貧瘠，所以，建議商品混凝土攪拌站合理應用機制砂，以滿足當前的需求。與此同時，還應合理掌控好石粉含量，例如，當亞甲藍值mb小于1.4時，以石粉為主，當亞甲藍值mb大于等于1.4時，則判斷其是以泥粉為主的石粉。
1.3關(guān)于水。
拌制混凝土時利用的往往是飲用水，所以，在實際使用過程中一定要檢測其水源能否滿足有關(guān)標準規(guī)定。若不滿足，還可利用顧寧圖試驗來決定最后是否能使用[1]。
1.4關(guān)于外加劑。
所謂礦物外加劑，其種類繁多，比如歸復合物、磨細天然沸石和粉煤灰等等，為保證外加劑適量，在攪拌站系統(tǒng)中，相關(guān)人員一定要側(cè)重檢查外加劑濃度。若發(fā)現(xiàn)需要替換的種類時，必須要把計量器中的殘余物質(zhì)與之前的外加劑存儲罐等不衛(wèi)生物品一同處理徹底。目前所應用的膨脹劑大多數(shù)都屬于粉狀物品，在其中具有較多占比。另外，還要設(shè)計一個單獨的簡倉，從而把水泥與礦物等物質(zhì)完美結(jié)合在一起，有利于累積計量。此外，還要結(jié)合我國下發(fā)的相關(guān)標準增添化學外加劑，并且分批次檢測混凝土處理功能，檢驗其適應性，包括各種批次不同種類或是外加劑功能等等?？偟?來講，管理控制內(nèi)容主要有原材料的控制、配合比設(shè)計和控制、生產(chǎn)與運輸過程的控制等方面?，F(xiàn)階段，諸多商品混凝土攪拌站管理人員的質(zhì)量認識與專業(yè)知識都比較淺薄，缺少對混凝土領(lǐng)域和相關(guān)產(chǎn)品的正確意識與理解，甚至有些還愛用體積來計量。對如今計算機辦公技術(shù)一竅不通，將混凝土生產(chǎn)與過去的普通的建筑材料劃等號，只在乎利益獲得情況，不會按照規(guī)范制度展開工作，常常弄虛造假，濫竽充數(shù)，從而降低混凝土質(zhì)量，引發(fā)工程出現(xiàn)各種各樣的安全事故。因此，相關(guān)人員必須要從上述幾方面進行改進，為推動工程實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
2設(shè)計和控制配合比。
重視設(shè)計與控制過程中的配合比，能充分展現(xiàn)出相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平。如此一來，混凝土操作人員一定要堅持為后續(xù)工序服務的觀念，設(shè)計配比時要立足于實際狀況，通過試驗檢驗搜尋出相關(guān)規(guī)律，利用此種方式，能讓配比設(shè)計更具可行性與科學合理性，從而良好的保證施工工作正常開展。一般狀況下?？砂凑胀饧觿╊愋?、水泥強度等，合理設(shè)置水灰配比，進而正確的展開配合比實驗。另外，還要結(jié)合商品攪拌生產(chǎn)控制實際情況，高效提高水泥配置水平，利用此種方式來挑選各種混凝土強度相適應的水灰比例，從而順利的完成試拌工作。試拌結(jié)束后混凝土拌合物的和易性能達到要求標準，可當做最后的配合比。在設(shè)計配合比時要全面結(jié)合拌合物的性質(zhì)考慮，保證出廠后不黏、不抓底、不離析、不泌水，具有較高的流動性，有特殊要求的情況下混凝土配合比要展開單獨的試驗設(shè)計。為保證混凝土配合比的合理性，可在各個工作班組中針對不同混凝土配合比抽出一次混凝土拌合物，從而展開相關(guān)剖析試驗。為保證水泥出廠具有較好的流動性，不會發(fā)生抓底、泌水等狀況。相關(guān)人員在設(shè)計配合比過程中一定要全面結(jié)合混凝土拌合物考慮。如果有特殊要求必須要展開單獨的檢驗，在各個工作班選取適量的拌合量展開正確的檢驗與剖析，進而全面的掌控混凝土配合比。
3控制生產(chǎn)與運輸過程。
技術(shù)工作人員把施工配合比路勁攪拌操作控制的計算機內(nèi)，對所有配合比都要展開第一盤試拌，檢測拌合物的坍落度，同時洞察其保水性與粘聚性，評價其和易性能否達到標準要求，若不達標必須要及時展開修正等到達到后用技術(shù)人員、操作人員簽字認可之后在開始正式的攪拌工作。
3.1計量方面。
在生產(chǎn)商品混凝土時，計量是十分重要的環(huán)節(jié)，操作人員與質(zhì)檢人員不但要定期檢測設(shè)施，還要加大監(jiān)視力度，全面展開剖析，同時把其打印成報表。若察覺其中有誤差而且超過行業(yè)相關(guān)要求，一定要第一時間排查出原因，這樣才能有效避免誤差。
3.2攪拌方面。
在實際生產(chǎn)過程中，攪拌工作重要地位，如果在攪拌中出現(xiàn)問題必然會造成諸多不良連鎖反應。鑒于此，操作者在才做平臺上必須要標記好所用材料的名稱與規(guī)格，以此提高工作效率和質(zhì)量。此外，還要加強工人業(yè)務技術(shù)水平，為其創(chuàng)造培訓和再教育的機會，幫助其養(yǎng)成自我反思與自我糾錯的良好習慣，為生產(chǎn)工作有序進行奠定良好基礎(chǔ)。
3.3運輸方面。
為保證混凝土施工效率和質(zhì)量，一定要立足于生產(chǎn)實際狀況，優(yōu)化車輛配置，另外還要控制好發(fā)車間隔，這樣才能保證混凝土持續(xù)供應。開始裝車前一定要倒凈其中多余雜質(zhì)，為保證混凝土和易性，在實際運輸進程中一定要維持罐體連續(xù)勻速轉(zhuǎn)動，不斷提高混凝土的和易性。另外，還要依據(jù)混凝土功能的差別和天氣狀況，掌控好入泵時間。需要注意的是，不可在此過程中添水。
3.4交貨檢測方面。
當混凝土被運載到施工工地后，運輸員一定要根據(jù)發(fā)貨單來決定檢測種類，等級和數(shù)量等等。此外，還要及時掌握出廠拌合物的坍落度。為順應環(huán)境變化，還要結(jié)合實際狀況采用添加緩凝劑或是添加減水劑等方式，控制好用量。為保證外加劑合理添加，一定要迅速運轉(zhuǎn)罐體，這樣做是為了保證外加劑均衡滲透。
4結(jié)論。
綜上所述，加強混凝土攪拌站施工管理工作，是時代發(fā)展的必然趨勢。相關(guān)人員要結(jié)合實際情況，有針對性的選擇管理對策?？蓮目刂圃牧稀⒃O(shè)計和控制配合比、控制生產(chǎn)與運輸過程、提升職工綜合素養(yǎng)以及優(yōu)化技術(shù)服務的管理等方面入手，不斷提高管理效率和質(zhì)量，確保企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻。
[2]李新欣.論混凝土攪拌站系統(tǒng)工程的管理[j].民營科技,(02):151.
混凝土銷售部工作計劃篇二十三
同志們：
經(jīng)市委、市政府研究，我們決定將重大項目建設(shè)推進會議和招商引資工作推進會議合并，放在x節(jié)后上班第一天召開，既是市委、市政府貫徹落實中央“八項規(guī)定”，精簡會議、提高效率的具體體現(xiàn)，也充分說明市委、市政府對這兩項工作的高度重視。下面，就今年的重大項目建設(shè)和招商引資工作，我講三點意見。
一、充分肯定20xx年全市重大項目建設(shè)和招商引資工作取得的突出成績。
20xx年，全市上下深入學習貫徹黨的十九屆六中全會精神，堅決貫徹落實省九次黨代會和省委、省政府決策部署，攻堅克難，務實重干，全市經(jīng)濟社會保持了好的態(tài)勢，特別是深入實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略，重大項目建設(shè)和招商引資工作取得新的突出成效，發(fā)展后勁持續(xù)增強。全年完成固定資產(chǎn)投資x億元，增長x%，總量居全省第x位。實施億元及以上項目x個，比上年增加x個，完成投資x億元，增長x%。舉辦四次重大項目集中開竣工活動，x產(chǎn)業(yè)園、x科技產(chǎn)業(yè)園等x個項目開工建設(shè);x生產(chǎn)基地一期工程、x等x個項目竣工投產(chǎn)。省市重點項目完成年度投資目標。在上半年全省重點項目觀摩點評活動中獲豫北片第x名。全年實際利用外資x億美元，利用市外資金x億元;新簽約億元以上項目x個，x系統(tǒng)、晉開集團x萬噸合成氨x萬噸尿素等一批重大項目落戶新鄉(xiāng)。這些成績的取得，是全市上下齊心協(xié)力、奮力拼搏的結(jié)果，是四大班子團結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果，借此機會，我代表四大班子向大家表示衷心的感謝!
二、堅定不移地實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略。
實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略，全面開放招商，突出項目建設(shè)，是近年來我市推動經(jīng)濟社會持續(xù)健康快速發(fā)展的重要抓手，也是我市經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)晉位升級的重要經(jīng)驗，必須堅持不懈地深入實施。
(一)狠抓項目建設(shè)。
我經(jīng)常講，項目是新鄉(xiāng)發(fā)展的第一推動力，新鄉(xiāng)今天的經(jīng)濟是昨天上項目的支撐，新鄉(xiāng)的未來，還要靠今天上的項目來支撐，項目是我們抓經(jīng)濟工作的第一抓手，是作為政府領(lǐng)導會不會、真不真、能不能抓經(jīng)濟工作的標志。所以，無論什么時候都要牢牢抓住項目建設(shè)這個“牛鼻子”，大抓項目、抓大項目、快上項目、多上項目，用項目建設(shè)為新鄉(xiāng)贏得現(xiàn)在、創(chuàng)造未來。盯緊重點項目。今年，市委、市政府確定了x個投資x萬元及以上重大項目，其中，省重點抓的項目x個、市重點抓的項目x個、縣(市、區(qū))重點抓的項目x個，全年力爭完成投資x億元以上。市委經(jīng)濟工作會議上，我們又篩選了x個總投資x億元的重大項目。今天會議還印發(fā)了《新鄉(xiāng)市重大項目推進工作實施意見》，進一步明確了今年項目建設(shè)的指導思想和重點任務以及各縣(市、區(qū))負責抓好的重大項目。
這些項目任務明確，重點突出，各級各部門要認真對照目標，按照“新開工項目抓前期、在建項目抓進度、竣工項目抓投產(chǎn)”的要求，制定工作計劃、細化工作節(jié)點、強化推進措施，力爭上半年盡可能多的完成投資和建設(shè)任務。堅持重大項目集中開竣工。大項目辦要提早做好安排，各縣(市、區(qū))要積極配合，每季度選擇一批科技含量高、投資效益好、帶動作用強的產(chǎn)業(yè)項目開工建設(shè)。要加強開工項目的后期跟蹤，堅決杜絕奠基后遲遲不動工的現(xiàn)象。今天會后，各縣(市、區(qū))要盡快行動，提前為一季度集中開工活動做好準備。加強項目謀劃。項目建設(shè)既要著眼當前，又要謀劃長遠。當前，我市經(jīng)濟社會發(fā)展的良好態(tài)勢，主要得益于歷屆市委、市政府謀劃的一個個重大項目的落地和實施，能不能為今后打下一個更加堅實的基礎(chǔ)，主要取決于我們有沒有抓住當前的重大戰(zhàn)略機遇期，精心謀劃、儲備、推進一批打基礎(chǔ)、管長遠的重大項目。要加強項目謀劃儲備，在新型電池與電動車、生物與新醫(yī)藥、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等主導產(chǎn)業(yè)方面，精心謀劃儲備一批影響力大、帶動力強，打基礎(chǔ)、管長遠的戰(zhàn)略性項目。
要加大與國家、省有關(guān)部門的銜接力度，爭取更多項目進入國家、省專項發(fā)展規(guī)劃，提高謀劃項目轉(zhuǎn)化的成功率。今年x月份，李書記分兩次聽取了各縣(市、區(qū))重大謀劃項目情況匯報，要求每個縣(市、區(qū))今年重點抓好x-x個總投資x-x億元的謀劃項目，請大家按照李書記的要求，精心謀劃，強力推進。做好全省重點項目觀摩點評活動。省政府已經(jīng)定于x月份開展今年全省重點項目觀摩點評活動，大項目辦要會同有關(guān)縣(市、區(qū))認真做好準備工作，要把各個環(huán)節(jié)、細節(jié)考慮的更全面些，預案制定的更周到些，路線、項目點、停車點等都要多實地察看，反復斟酌，確保萬無一失，力爭再次獲得豫北片第一名。
(二)強化招商引資。
堅持把擴大開放、招商引資作為“一舉應多變”、“一招求多效”的重要舉措，更加注重龍頭基地型、技術(shù)創(chuàng)新型、服務中心性項目引進，不斷提升招商引資的質(zhì)量和水平。圍繞提高實效抓招商。深化項目落實年活動，完善工作聯(lián)動、分包督導、定期通報等工作機制，把新簽約項目納入臺賬管理，緊盯簽約項目合同履約率、資金到位率和項目開工率，切實提高招商的針對性和實效性，確保中兵北斗二代導航系統(tǒng)、中兵二期壓力容器、中航新飛專用汽車產(chǎn)業(yè)園、雙鷺藥業(yè)生物醫(yī)藥二期、華蘭生物與丹麥cmc公司單克隆抗體、美國新能源公司新能源材料及電動車等項目盡快開工建設(shè);爭取寧波博克電器投資的冰箱、冰柜系列產(chǎn)品生產(chǎn)項目一季度開工建設(shè);爭取天光科技觸摸屏產(chǎn)業(yè)園、娃哈哈x萬噸果葡糖漿、德國kme集團合金銅板帶、天津力神、上海松芝軌道車輛空調(diào)、北京地鐵車輛裝備等項目實現(xiàn)突破。
圍繞創(chuàng)新方式抓招商。強化延鏈補鏈招商，圍繞電池與電動車、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等產(chǎn)業(yè)鏈條和圖譜梳理出的x個產(chǎn)業(yè)鏈弱項和缺項及x個重點項目，開展延鏈補鏈招商。大力推進集群式招商，加快培育新型電池、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代煤化工等特色產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)集群式招商x億元以上，各縣(市、區(qū))今年確保x個產(chǎn)業(yè)集群項目落地，確保x個x億元以上重大產(chǎn)業(yè)項目、x個x-x億元主導產(chǎn)業(yè)項目、x個x-x億元配套項目開工建設(shè)。今天會議印發(fā)了《新鄉(xiāng)市專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商工作實施意見》，目標、任務、措施都非常明確，各級各部門要認真抓好落實。加強專業(yè)化招商，積極與全國、沿海發(fā)達地區(qū)的知名商會協(xié)會銜接，全力推進委托招商，今年力爭與x個行業(yè)協(xié)會、商會建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、廣東省商業(yè)聯(lián)合會、廣東省體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中山市印刷包裝協(xié)會、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)協(xié)會等全國知名行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)絡(luò)溝通，掌握其產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，力爭有新的突破。
圍繞承接轉(zhuǎn)移抓招商。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，既要注重引進勞動密集型產(chǎn)業(yè)以吸納更多就業(yè)，又要積極引進技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)以提升產(chǎn)業(yè)層次;既要著力引進龍頭企業(yè)以形成雁陣效應，又要大力吸引配套的中小企業(yè)集團式轉(zhuǎn)移以培育產(chǎn)業(yè)集群。上半年要重點做好幾項專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商活動，即x月份、x月份分別在深圳、天津、江蘇開展的電池產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴美國開展的電子信息產(chǎn)業(yè)專題招商，x月x日-x日在鄭州舉辦的第八屆中國中部投資貿(mào)易博覽會，x月份在臺州開展的汽車零部件產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴珠三角地區(qū)開展的生物與新醫(yī)藥專題招商，要積極做好項目籌備、包裝、對接、爭取工作，力爭承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實現(xiàn)新突破。
(三)突出載體建設(shè)。
強力推進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。中央把城鎮(zhèn)化作為擴大內(nèi)需的最大潛力，省里把新型城鎮(zhèn)化作為“一發(fā)動全身”的重要舉措，這是加快項目引進和建設(shè)的重大機遇。中心城區(qū)要大力推進城中村和棚戶區(qū)改造，平原路緩堵保暢工程、南環(huán)西段和西環(huán)路提升改造等項目建設(shè)力爭上半年開工建設(shè)，打造高品質(zhì)城市核心區(qū)。各縣(市、區(qū))要積極謀劃、包裝、引進項目，通過基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)流通和產(chǎn)業(yè)項目等的實施，加快推進縣城內(nèi)涵式發(fā)展和鎮(zhèn)(鄉(xiāng))區(qū)全面發(fā)展建設(shè)的步伐。加快推進產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。市委、市政府把今年確定為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商引資工作年，各縣(市、區(qū))要把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為招商引資和項目建設(shè)的主戰(zhàn)場，把集群招商作為集聚區(qū)工作第一要務，力爭每個集聚區(qū)引進x個以上行業(yè)龍頭企業(yè)或投資x億元以上重大基地型項目，引進x個關(guān)聯(lián)配套的集群項目。
混凝土銷售部工作計劃篇二十四
每個混凝土生產(chǎn)企業(yè)引入實施管理軟件的背景雖然不太一樣，但都要通過軟件的引入讓工作規(guī)范化，數(shù)據(jù)傳遞快捷化，數(shù)據(jù)匯總實時化，數(shù)據(jù)反饋真實化。但往往因為忽略了過程控制而使軟件成為擺設(shè)，或僅僅是個統(tǒng)計工具、電子表格而已，數(shù)據(jù)還不準確，領(lǐng)導們還會有上當?shù)南敕?。其實，單指?shù)據(jù)而言，源頭錄入有保障，過程數(shù)據(jù)提取有保障，計算出來的數(shù)據(jù)一定是對的。舉個產(chǎn)值統(tǒng)計的例子：數(shù)據(jù)源頭是合同單價以及補充協(xié)議的錄入，過程是產(chǎn)量的準確采集和審核。這兩點要保證準確，要有制度的保證，崗位職責制訂員工日常行為、員工守則是本崗位工作成效的機制，操作規(guī)程是從原材進場到混凝土出場各崗位工作的操作流程規(guī)定，合同錄入和結(jié)算要兩個人管理增加復核工序，以保證數(shù)據(jù)準確，也就是在結(jié)算時要復核合同價，商務負責人要不定期抽查結(jié)算匯總數(shù)據(jù)。這些都是產(chǎn)值形成過程中的保障機制。產(chǎn)量的準確采集，除了能采集正常的生產(chǎn)數(shù)據(jù)外，工控機要具備單機生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集且傳遞到管理系統(tǒng)的功能。從產(chǎn)值這個例子中可以看到，管理軟件的過程就是管理人和規(guī)范事的過程。這才是領(lǐng)導應花力氣去做的。現(xiàn)代化企業(yè)管理引入了現(xiàn)代化的管理手段，領(lǐng)導們都想用起來，但缺乏軟件管理經(jīng)驗和在軟件管理中的自我定位。軟件工程也是一把手工程，領(lǐng)導在軟件調(diào)研中起到的作用是定位、定調(diào)。在實施過程中要根據(jù)本單位的管理特點修正軟件管理流程，同時把軟件中的先進方法酌情引入企業(yè)。軟件管理應該分兩個部分：硬件管理和軟件管理。信息部的主要工作應該是維護硬件設(shè)施，如果管理流程和數(shù)據(jù)流的管理放在不懂生產(chǎn)工藝的信息部，會使管理軟件本身停滯在上軟件時的狀態(tài)，不利于企業(yè)發(fā)展。這也是聯(lián)想公司最初把erp開發(fā)大權(quán)從信息部轉(zhuǎn)入生產(chǎn)部的原因。
二、實施階段工作要點。
項目實施階段主要包括項目啟動階段、使用環(huán)境調(diào)研階段、適用性調(diào)整階段、培訓階段、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入階段、單模塊上線以及整體上線階段統(tǒng)交接階段等七個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間是承上啟下的關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段工作開展的基礎(chǔ)。
（一）啟動階段。
（二）使用環(huán)境調(diào)研階段主要工作。
硬件環(huán)境主要是服務器的配置是否符合軟件運轉(zhuǎn)要求；服務器操作系統(tǒng)是否符合要求；機房有不間斷供電設(shè)備和措施；各終端計算機可運行管理軟件配置符合要求。
2.企業(yè)各部門工作流程與軟件是否相契合。
軟件中的管理流、數(shù)據(jù)流以及工作流程是個通用版，是大部分攪拌站都在用的模式，但不一定適合每個站的情況?；炷翑嚢枵拘枰窜浖膬?nèi)容進行梳理，如果軟件和實際情況不符，要按科學的方法調(diào)整部門職責、崗位職責，必要時也可以調(diào)整軟件。這個階段需要組織各部門負責人及主要數(shù)據(jù)使用、錄入人員進行學習和調(diào)研，提出問題并在這個階段解決，這比用上了再出問題好解決，也不會影響正常的生產(chǎn)管理活動。
3.軟件功能與實現(xiàn)本企業(yè)管理訴求。
混凝土銷售部工作計劃篇一
1貫徹執(zhí)行公司各項管理制度及混凝土攪拌質(zhì)量規(guī)范標準，服從生產(chǎn)副總統(tǒng)一管理，對攪拌站出站混凝土的質(zhì)量負責；對入站的原材料的質(zhì)量負責。
2、掌握試驗儀器的工作原理、技術(shù)指標、操作程序以及試驗方法，對被測產(chǎn)品的標準應熟練掌握，嚴格按標準規(guī)范進行試驗,了解不同工程部位的設(shè)計標號。
3、接到砼澆筑通知后及時出具施工配合比，隨時檢查、監(jiān)督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設(shè)計相符，把好混凝土質(zhì)量的第一關(guān)。
5、負責對混凝土試件進行標識、登記、標準養(yǎng)護、自然養(yǎng)護。
6、對進場原材料應及時檢測或取樣委托,要建立入站原材料的質(zhì)量檢測統(tǒng)計臺帳和出站混凝土質(zhì)量監(jiān)測統(tǒng)計臺帳；及時上報混凝土試驗報告和統(tǒng)計資料。
維修工崗位職責。
一、維修工（電、鉗、焊、管道）的工作任務是負責設(shè)備維護、保養(yǎng)、巡回檢查、維修搶修設(shè)備故障，確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)任務完成。
二、電工在維護、維修時，必須穿戴絕緣防護用品和使用絕緣工具，在電源處設(shè)置明顯作業(yè)警示牌，帶電作業(yè)時，必須有人監(jiān)護，需要維修工和其他人員配合作業(yè)，必須指派專人統(tǒng)一指揮，做到安全、有序。
三、鉗工在維護檢修時，合理佩帶勞動用品，熟練掌握各種加工設(shè)備的操作要領(lǐng)，正確選用工具。在維修攪拌機攪拌筒內(nèi)、螺旋輸送管維修孔和配料機時，嚴格按照操作規(guī)程進行，切斷電源，放置安全警示牌，必須有專人負責監(jiān)護。
四、焊工在維修時，要正確佩帶勞保用品，熟練掌握氣、電焊設(shè)備使用操作方法，在焊接攪拌筒內(nèi)攪拌臂、葉片、刮板、襯板及下料門時，要設(shè)置接通地線，防止攪拌機有積水接地，造成微機系統(tǒng)的損壞。在焊接作業(yè)時，不允許焊條接觸軸承座、架等，防止輥軸之間產(chǎn)生火花損壞軸承。
五、指導和監(jiān)督操作工正確操作。當班維修人員，要按照攪拌機各系統(tǒng)進行認真巡查。巡查重點：骨料秤、傳感器、配料機、攪拌機系統(tǒng)、風壓液壓系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)及緊固清理，確保攪拌站主要生產(chǎn)設(shè)備正常工作，使生產(chǎn)設(shè)備始終處于良好運轉(zhuǎn)狀態(tài)。
六、在高空維護保養(yǎng)混凝土攪拌站時，必須二人以上作業(yè)，并系安全帶，采取必要的安全保護。遇大風、下雨、下雪等天氣，不得在高空進行維護保養(yǎng)作業(yè)。
七、在操作臺下作業(yè)的人員必須戴安全帽。
八、維護、修理攪拌機頂層轉(zhuǎn)料桶、清理攪拌機內(nèi)襯板及攪拌刀片時，必須切斷電源，并在電閘箱處設(shè)明顯“嚴禁合閘”標志，設(shè)專人監(jiān)護。在攪拌機內(nèi)清理作業(yè)時，機門必須打開，并在門外設(shè)專人監(jiān)護。
清除上料斗底部的物料時，必須把料斗提升到適當位置，將安全銷插入軌道中；清除上料斗底部的殘料時，必須切斷電源且設(shè)專人監(jiān)護。
九、在維修配合工作中，要聽從班長統(tǒng)一指揮，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，打破工種界限，保證維修工作符合質(zhì)量要求。自覺接受設(shè)備技術(shù)管理人員和安技人員的工作指導和安全檢查，要對生產(chǎn)過程中單機運轉(zhuǎn)重點設(shè)備，指派專人操作、專人維護及專人考核的辦法。
十、對個人領(lǐng)用保管、使用工具，要建立個人工具帳。對損壞工具，儀表及測量器具、丟失要按照價格賠償。
十一、服從領(lǐng)導指派的臨時性工作。
裝載機司機崗位職責。
一、負責砂石原材料的堆場、上料等工作.
二、按時交接班并檢查交班記錄，現(xiàn)場進行交班。
三、做好裝載機維護保養(yǎng)工作，重點為潤滑緊固，隨時注意機器運轉(zhuǎn)情況。
三、及時整理現(xiàn)場，卷料起垛，在鏟裝各種骨料接近擋土墻時，不允許鏟斗和擋土墻呈垂直狀，不允許鏟斗碰撞骨料倉、配料機任何部位。
四、嚴格按照指定上料，不得錯上、混倉，不得出現(xiàn)停攪待料。
五、要堅守工作崗位，不得擅自離開裝載機；短時間離開應提前向有關(guān)人員打招呼。
六、貫徹“以人為本，安全第一，預防為主”方針，謹慎駕駛，安全操作，作業(yè)時注意現(xiàn)場運輸車輛和人員。隨時檢查鏟斗焊接是否有松動脫離情況，以防焊接件攪進混凝土造成攪拌機損壞和泵送設(shè)備損壞。
七、配合輔助班人員清理廠區(qū)衛(wèi)生。
八、在保證生產(chǎn)順利進行的情況下，完成領(lǐng)導安排的臨時性任務。
集控室主機電腦操作員安全操作規(guī)程。
(4)空氣壓縮機和供氣系統(tǒng)運行正常，無異響和漏氣現(xiàn)象，壓力應保持在規(guī)定范圍內(nèi)；
2、啟動攪拌系統(tǒng)后，應先進行空運轉(zhuǎn)，檢查機械運轉(zhuǎn)情況，確認攪拌系統(tǒng)正常后，方可自動循環(huán)生產(chǎn)，嚴禁帶負荷啟動。
3、作業(yè)時應精神集中，注意觀察各個儀表、指示器、皮帶機、配料器的輸料系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)有大塊石料和異物時應及時清除；發(fā)現(xiàn)異常情況應立即停止生產(chǎn)；遇緊急情況應立即切斷電源，并向生產(chǎn)管理人員和機修人員報告。
4、操作人員必須按規(guī)定的程序操作，微機出現(xiàn)故障時，必須由專業(yè)人員維修。
5、作業(yè)時嚴禁非作業(yè)人員進入生產(chǎn)區(qū)域。
6、作業(yè)中嚴禁打開安全罩和攪拌蓋檢查、潤滑，嚴禁將工具、棍棒伸入攪拌桶內(nèi)扒料或清理。料斗提升時，嚴禁在其下方作業(yè)或穿行。
11、交接班時，必須交清當班情況，并作記錄。
12、攪拌站作業(yè)后應切斷電源，鎖上操作室。
集控室主機電腦操作員崗位職責。
1：在生產(chǎn)部負責人的領(lǐng)導下，按企業(yè)統(tǒng)一規(guī)定，搞好安全生產(chǎn)。負責混凝土攪拌站的操作控制。
2：操作人員在操作機器時必須全神貫注、情緒穩(wěn)定、頭腦清醒、反應敏捷，不得聽收音機或音樂耳機。
3：在非生產(chǎn)狀態(tài)下，應每天對設(shè)備進行日常保養(yǎng)、維修、以保證生產(chǎn)機器的正常運轉(zhuǎn)。
4：操作員在接到生產(chǎn)任務時，須認真與生產(chǎn)部、化驗室核對配比通知單，經(jīng)確認無誤后，按程序需求輸入電腦。
5：混凝土質(zhì)量控制在實驗室人員指導下完成，混凝土生產(chǎn)數(shù)量按生產(chǎn)指令嚴格執(zhí)行。
6：操作前，操作員要提前半小時上機，檢查整個系統(tǒng)的潤滑狀態(tài)及攪拌機的清潔狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7：開機前，必須確認整個系統(tǒng)處于安全狀態(tài)，仔細檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質(zhì)量要求，仔細核對運輸車是否到位，否則不許開機。
8：操作時，應注意屏幕數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。
9：操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產(chǎn)報表。每次操作結(jié)束后要對主機罐進行徹底沖洗，對所有的潤滑系統(tǒng)進行注油，并檢查所有的緊固件。
10：操作員按時指導值班工人對攪拌機整個系統(tǒng)進行檢查，防止堵料，皮帶機跑偏現(xiàn)象發(fā)生。
混凝土銷售部工作計劃篇二
1、公司銷售部負責公司產(chǎn)品銷售。
2、銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導會同公司各部門負責人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。
6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機構(gòu)，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應及時交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務，管理按本項執(zhí)行。
混凝土銷售部工作計劃篇三
門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項目建設(shè)施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行*及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造*身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500*方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的.壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步*思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設(shè)計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結(jié)及***年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發(fā)展機遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學習，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實工作，提高自身的業(yè)務水*;用科學發(fā)展的觀點指導我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強，為****經(jīng)濟建設(shè)作出應有的貢獻！
混凝土銷售部工作計劃篇四
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計劃精選相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題。
(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(金杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析。
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析。
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現(xiàn)利潤xx億元。
一、銷售目標：
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務政策領(lǐng)導能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的`銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)出勤率，
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售。
以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
混凝土銷售部工作計劃篇五
預拌混凝土攪拌站選址應遵循以下原則：
1、符合南豐縣城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃，滿足全縣散裝水泥和預拌混凝土發(fā)展的市場需求。
2、依法進行環(huán)境影響評估，建設(shè)環(huán)保型攪拌站，環(huán)境保護嚴格實行“三同時”原則，實現(xiàn)“零”排放目標，經(jīng)評估論證符合要求后方可建設(shè)。
3、立足節(jié)能減排，按照“就近供應”的原則，原則上在城郊結(jié)合部位進行規(guī)劃布局，力求消除供應死角，最大限度錯開城市人流、車流量大的路段。
4、在總量控制的基礎(chǔ)上適度開放市場，營造有序競爭的市場環(huán)境，促進行業(yè)整體素質(zhì)和服務水平提升。
5、遠離生態(tài)功能區(qū)、飲用水源保護區(qū)，以及醫(yī)院、學校、住宅小區(qū)等居民集聚區(qū)域。
6、服務半徑30公里。
（二）發(fā)展目標。
1、立足城市發(fā)展需要，按照“控制總量，優(yōu)化配置、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、持續(xù)發(fā)展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預拌混凝土攪拌站，總數(shù)量控制在3家之內(nèi)，年設(shè)計生產(chǎn)能力控制在200萬立方米之內(nèi)。
2、引入市場競爭，實行優(yōu)勝劣汰，積極引導和發(fā)展節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，推動預拌混凝土產(chǎn)業(yè)向全封閉、“零”排放方向發(fā)展。
（三）布點安排。
河西片2家，河東片1家。
混凝土銷售部工作計劃篇六
貫徹質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標，提高質(zhì)量管理水平，加強成本控制，全心全意服務于施工現(xiàn)場。
二、工作目標。
1.反復論證、不斷創(chuàng)新、加強對配合比的驗證與分析。在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。
2.以科學、公正、準確、嚴謹?shù)膽B(tài)度，加強和完善對我公司混凝土從原材料進場開始直到后期養(yǎng)護的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產(chǎn)品合格率達100%，優(yōu)良產(chǎn)品達到95%以上。
3.加強中心試驗室人員思想品德教育，重視責任心教育和業(yè)務培訓，讓員工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高試驗室人員整體素質(zhì)。
三、具體工作措施。
1.新的一年里，我試驗室將積極參與行業(yè)學術(shù)交流工作。
充分利用各種信息渠道，了解和掌握國內(nèi)外先進技術(shù)動態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料。同時積極組織優(yōu)勢技術(shù)力量，從實際出發(fā)，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，通過拌制試配小樣，對新技術(shù)、新工藝、新材料進行反復論證和試驗。爭取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟、更優(yōu)質(zhì)、更先進的配合比。
2.繼續(xù)堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴格的檢驗制度，嚴格控制各種原材料質(zhì)量。對進場材料按規(guī)范要求及時進行檢測，做到無漏檢、錯檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達到100%，不合格的材料堅決拒絕進入公司料場。同時，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準備和儲備計劃工作。加強與材料供應商的溝通工作，力爭讓原材料在進場前便處于監(jiān)控中。
3.加強人員培訓力度,作好各部門的技術(shù)指導工作。
(1)在xx年里我部將繼續(xù)以人材培訓為重點工作之一，不斷強化培訓手段和機制建設(shè)，制定全年培訓計劃，力爭全員外送培訓率達到90%以上的目標。做好新員工培訓、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。同時深入開展“繼續(xù)教育工作”鼓勵大家充分利用工作間隙加強學習和實踐,努力建立起學習型工作環(huán)境。
(2)以機操室為重點，加大對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控力度。公司大多員工以前都未接觸過混凝土行業(yè)，對混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設(shè)備完成生產(chǎn)，但對混凝土相關(guān)基礎(chǔ)理論知識還比較欠缺。我室準備不定期的對各部門人員進行有針對性的技術(shù)培訓。例如給機操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標的概念，以及各項指標在施工和混凝土強度的形成中起到的重要作用。讓其在生產(chǎn)過程中能有意識的去主動控制、調(diào)試設(shè)備，使生產(chǎn)出的混凝土符合施工要求和質(zhì)量要求。對材料部說明砂石水泥等原材料的常規(guī)驗收標準以及對有疑問的材料的處理原則;前場是我們整個生產(chǎn)過程的終端,在xx年度工作中我室計劃進一步加強與前場的溝通交流,及時將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規(guī)指標向前場泵機操作人員作講解和傳遞，以確保混凝土的最終質(zhì)量。
4.加強內(nèi)部管理,進一步建立健全內(nèi)部各項管理規(guī)章制度.在新的一年里我科室將進一步規(guī)范和完善各項規(guī)章制度，管理工作制度細化到崗位，細化到工作流程，落實責任到人，獎懲分明，切實做到(凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督的)“四凡制度”。根據(jù)公司特殊生產(chǎn)情況實行的倒班工作制度,制定具體工作流程,前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負責，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實做到督促各項制度的貫徹執(zhí)行。
以上計劃請公司領(lǐng)導給予指導和支持，本部門將盡力貫徹公司xx年度目標及任務,發(fā)動部門全體人員共同努力,使公司質(zhì)量指標、效益指標、安全指標呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
混凝土銷售部工作計劃篇七
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規(guī)程對設(shè)備進行檢查。
2、實驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交于施工管理人員。
3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現(xiàn)象，磅房應立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊隊長解決。
4、生產(chǎn)前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實驗室當班人員核實后上料生產(chǎn)。
7、實驗室當班人員觀察下料情況，及時調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應做好調(diào)整記錄。
8、裝好車后，實驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機簽字后方可行車。
9、重車上磅后，磅房人員應及時過磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當班司機下車拿到發(fā)貨單后，應仔細閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時，應及時改變行車路。
混凝土銷售部工作計劃篇八
二〇一四年十一月。
第五章：辦公室崗位職責。
第六章：財務部職責。
第七章：物流公司崗位職責。
第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責。
總經(jīng)理崗位職責。
1.全面負責公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動和公司的日常工作。
2.負責建立公司的組織機構(gòu)和質(zhì)量管理組織機構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務文件，代表公司對外處理重要業(yè)務。
4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和三定工作計劃及年度決算方案。
5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標，建立并實施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責任制。
6.主持管理評審工作。
7.負責公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎懲，按董事會要求做好員工的聘任和解聘。
8.負責公司財務工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
1.對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理工作，負責分管部門的管理工作。
2.對分管部門提報的急需解決的問題，及時召開有關(guān)部門人員會議，及時協(xié)調(diào)、落實、解決。
3.負責考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調(diào)動生產(chǎn)部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
4.按時組織召開生產(chǎn)調(diào)度例會，根據(jù)月份工作計劃和總經(jīng)理辦公會議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問題，布置工作任務。
5.負責公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負責生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負責公司的質(zhì)量體系認證工作。8.負責檢查車輛衛(wèi)生及維護保養(yǎng)工作。
9.負責組織對全站機械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
10.負責組織對全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務培訓管理工作。11.負責組織全站檢驗、測量和試驗設(shè)備的控制管理工作。12.負責設(shè)備的運轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負責公司的生產(chǎn)安全管理工作。
14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃并負責組織實施。15.負責重大質(zhì)量事故、服務糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
16.負責主管與顧客有關(guān)的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
17.負責混凝土售后服務工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量的滿意度的信息。
18.負責銷售合同款項回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責：
1.負責按生產(chǎn)任務單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負責生產(chǎn)過程的人員、機械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實，負責與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)工作。
3.參加合同評審工作，并負責落實評審結(jié)果，履行合同約定。4.負責生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負責協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負責生產(chǎn)設(shè)備的日常維護保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負責生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
7.負責生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓工作。
8.負責生產(chǎn)過程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
9.負責大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
10.負責生產(chǎn)統(tǒng)計、消耗統(tǒng)計、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負責生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓工作。
12.對站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、實驗室等全面管理工作,負責部門各項管理制度、工作方案、工作計劃的制定與實施。設(shè)備總工崗位職責：
1.實時關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運行情況，確保設(shè)備完好運行滿足生產(chǎn)需求。2.加強對各站設(shè)備日常維護情況的巡視與檢查，同時跟進設(shè)備維修工作的進展，確保設(shè)備完好率達到100%。
3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，并組織實施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達標。4.做好設(shè)備計量的檢定工作，及時跟蹤設(shè)備計量精度，滿足生產(chǎn)需求。
5.做好設(shè)備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時，前往現(xiàn)場核實并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進行搶修，對事故原因分析、并形成事故報告、提出處理及預防意見。
7.結(jié)合各站工作情況加強對員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓。
8.協(xié)同各站站長嚴格控制維修保養(yǎng)費用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責：
1.負責按生產(chǎn)任務單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負責生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負責協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負責生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
4.負責生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
5.及時掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場的需求，提前通知所有攪拌站當班人員進入準備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當班人員、設(shè)備進入工作狀態(tài)，攪拌機開始開盤生產(chǎn)。7.負責協(xié)議做好混凝土開盤鑒定工作，負責解決生產(chǎn)過程中顧客提出的合理服務要求。
混凝土銷售部工作計劃篇九
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.下半年工作計劃。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的'生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩!
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4.了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!
混凝土銷售部工作計劃篇十
（一）公司整體運營良好，超額完成各項指標。
目前，我公司各項工作運營良好，安全運營生產(chǎn)320天，截止。
產(chǎn)混凝土x萬m，預計總產(chǎn)值突破x萬元，應超額完成集團公司目標考核的x。
（二）建章立制，保障各項工作有章可循。
1、在原有的相關(guān)規(guī)章制度下，我公司又先后制定和完善了公司各項規(guī)章制度，并進行了嚴格執(zhí)行，把制度落到實處，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，有理可講，增強和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。
2、實行崗位責任制：
組建了由xxx、xxx擔任副經(jīng)理，xxx擔任調(diào)度科科長，xx擔任機械科科長，xxx擔任實驗室副主任的領(lǐng)導班子、對公司的生產(chǎn)運營進行有效管理及監(jiān)控。
臺x米泵車。同時還另引進了x臺x米泵車、x輛10m的混凝土攪拌運輸車，共投入xx萬元。為滿足生產(chǎn)需要，公司于201*年x月購進了x臺50型裝載機。
2、為了使試驗室試塊及水泥等各項試驗數(shù)據(jù)的完整性得以及時的文字化的體現(xiàn)，另購進了一臺“xx”數(shù)碼打印機，從而使客戶對資料需要的緊迫性得以解決，也使公司的硬件設(shè)施更加全面化，完整化。
（四）安全教育工作常抓不懈。
1、我公司在往年的各項安全措施和相關(guān)制度下，每月定期召開安全生產(chǎn)會議、及時的給員工進行安全教育培訓，通過學習、考試，不斷強化員工安全意識、質(zhì)量意識等，抓好安全技術(shù)措施的學習和實施。
2、公司與201*年x月成立了“治安整頓和排查工作”辦公室，真正做到了為生產(chǎn)安全負責、為員工安危負責、為周邊居民負責。
3、為了使車輛駕駛員提高安全意識，確保安全生產(chǎn)、我公司在xxx混凝土行業(yè)中啟用國內(nèi)最為先進的gps平臺，對車輛進行實時監(jiān)控、追蹤，為車輛的調(diào)配起到了關(guān)鍵的作用，給公司的運營成本有了有效的控制，同時公司的企業(yè)形象也起到了一定性的提升，在同行業(yè)中率先引進gps車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)、對車輛違章、肇事等一系列究責不清的老大難問題進行了有效遏止。
（五）圍繞中心，服務大局，后勤工作卓有成效。
制度建設(shè)方面，先后制定、完善和修訂了《駕駛員安全管理。
制度》、《員工考勤制度》、《試驗室衛(wèi)生責任分包制度》、《安全生產(chǎn)管理制度及消防保衛(wèi)制度》等等多項管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎(chǔ)上。食堂管理也上了一個新臺階，駕駛員晚回來吃不到飯的現(xiàn)象已基本杜絕。
當然在取得一定成績的時候，應該要更清醒地認識到存在的不足。我們的工作中確實存在著亟待解決的問題：
（一）當前由于混凝土行業(yè)在xxx市場上的激烈競爭，混凝土墊資現(xiàn)象較為嚴重，為此公司尚有xxx萬元混凝土款未收回，鑒于以上原因，公司現(xiàn)欠款xxx萬元.
xxxm，原計劃201*年年底完工，但該工程預計將推后至明年年初，目前尚不能完工的原因主要由于邊投入生產(chǎn)邊進行施工，從而延誤了竣工的時間，目前、基礎(chǔ)建設(shè)已基本完成。
（三）在工作中部分員工還缺乏積極性、主動性，自覺性。例如請假銷假制度上我們就是做的不好，員工代簽現(xiàn)象嚴重等，這些就是管理上存在不足之處，為此自201*年xx月，指紋考勤機已開始使用。
三、201*年的工作計劃（一）銷售及回款目標。
1、繼續(xù)加強混凝生產(chǎn)過程的流程細化管理繼續(xù)。
公司工會自成立以來，在黨支部的領(lǐng)導下，以構(gòu)建和諧企業(yè)、促進公司發(fā)展為中心開展了各項活動?，F(xiàn)對工會201*年工作進行簡要總結(jié)，并對201*年工作進行部署。
一、201*年工會主要工作回顧。
201*年4月8日，公司工會在黨支部及上級工會的指導下，組織召開了第一屆職工代表大會，選舉產(chǎn)生了工會委員會、經(jīng)費審查委員會、女職工委員會。工會成立后，始終堅持以“服務大局、服務職工”為根本，開展了以下幾個方面工作：
（一）建立健全工會組織建設(shè)，加強工會自身建設(shè)，提升職工隊伍素質(zhì)，提高工會工作效率。
不斷加強自身建設(shè)、提高整體工作水平是工會適應新形勢、新情況，更好地完成自身使命的必然要求。
1、加強組織基礎(chǔ)建設(shè)。工會成立以來，依法辦理了社團法人證、組織機構(gòu)代碼證、工會印章、工會賬戶，確保了工會各項手續(xù)合法合規(guī)。原主席調(diào)離后順利完成換屆選舉及相關(guān)手續(xù)辦理。
能力。
3、定期組織工會委員會會議。截止11月底，組織召開了3次工會委員會會議，就工會內(nèi)部會員會籍管理、會費繳納、活動舉辦、工會工作制度、工會工作計劃等議題進行討論，確保工會活動長效化、常態(tài)化。
4、形成了工會月例會工作制。工會每月組織月例會，由工會委員輪流選擇月度工作主題并組織會議，從而提高工會工作針對性和工會委員工作積極性。
5、制定了工會慰問制度及會員會籍管理制度。6、完成工會經(jīng)費繳存。
（二）完善民主管理制度，深化制度公開，落實維權(quán)工作加強企業(yè)民主管理，有利于職工思想穩(wěn)定，有利于構(gòu)建和諧企業(yè)，201*年工會不斷的完善民主管理制度和渠道，注重增強職工參與的積極性和主動性，進一步發(fā)揮工會民主管理的職能和作用。
1、201*年公司制度更新較多，各項規(guī)章制度報送工會后，工會及時組織學習張貼，確保員工及時了解各項制度。
2、結(jié)合黨的群眾教育路線工作，深入基層部門職工，傾聽職工意見。同時設(shè)立信箱、郵箱等方式，擴展溝通渠道，及時解答職工文體。
（三）深化“提高職工技能”，提高班組文化建設(shè)。
充分利用蓬朗區(qū)域工會聯(lián)合會的資源，充分為職工提供更多學習提高技能的平臺。
1、參加市總工會的“工人先鋒號”評選活動，并陪同公司班組赴堅提田電機參觀交流，學習其班組建設(shè)。
2、參加市總工會合理化建議評選，其中“廢舊棧板回收再利用”已上報至市區(qū)總工會。
3、組織參觀201*年昆山電子電機暨設(shè)備博覽會。
（四）舉辦“趣味運動會”，豐富職工文化生活，共建和諧家園。工會按照“快樂工作。幸福生活”的企業(yè)理念，組織各項職工文體活動，注重生產(chǎn)和活動的組織協(xié)調(diào)，進一步擴大活動的參與面，提升員工的精神文化素質(zhì)，展示公司企業(yè)形象和職工風采。
（五）開展關(guān)愛幫扶工作，心系職工，維護職工根本權(quán)益。維護職工權(quán)益，是工會工作重要工作內(nèi)容，201*年在勞動保障、職工福利方面做了以下幾項工作：
1、關(guān)心職工生活，關(guān)心慰問職工，使員工感受工會力量，截止13年11月，發(fā)放慰問物品共3人次。
2、工會成立之后，職工福利由公司工會辦理，中秋節(jié)之際工會發(fā)放節(jié)日購物卡并提供中秋燈會門票。
3、赴昆山鼎鑫電子有限公司學習eap管理，學習幫助員工的先進管理辦法，更好的服務員工。
友情提示：本文中關(guān)于《混凝土公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
混凝土銷售部工作計劃篇十一
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計劃范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
一、任務分配。
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.
1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.
4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.
5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的'盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.
7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.
9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
混凝土銷售部工作計劃篇十二
1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產(chǎn)部、實驗室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計劃和規(guī)程對設(shè)備進行檢修、保養(yǎng)。
3、實驗室根據(jù)合同要求對原材料進行采樣進行試配。
4、材料部根據(jù)庫存進行原材料進場計劃和落實。
5、原材料進場后，由材料部通知實驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。
6、實驗室應將原材料檢驗結(jié)果及時通知材料部。
7、未經(jīng)實驗室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進場驗收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應組織現(xiàn)場值班人員和車隊人員到工地現(xiàn)場觀察情況，制定供應方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷售部應加強與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應數(shù)量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應加以核實。
12、當供應時間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實驗室，由部門負責人簽字各自留存。
13、實驗室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實驗室根據(jù)天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運距、供應數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
混凝土銷售部工作計劃篇十三
20xx我公司在上級有關(guān)部門的大力支持下，在全體員工的共同努力下，按照_召開的全國安全生產(chǎn)電視電話會議和_辦公廳《關(guān)于繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕15號)精神，結(jié)合市交通局、運管處有關(guān)安全生產(chǎn)的活動部署，為切實加強公司安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推動安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實，普及安全知識，弘揚安全文化，進一步營造安全發(fā)展的***環(huán)境；緊緊圍繞20xx年安全生產(chǎn)目標，結(jié)合我公司實際，修訂和完善安全管理規(guī)章制度、應急救援預案和運行方案，認真開展安全大檢查，繼續(xù)貫徹落實三項行動，安全生產(chǎn)取得了顯著成效：全年安全生產(chǎn)無事故，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)平穩(wěn)運營的良好態(tài)勢，本年度安全工作計劃。
我公司是以從事客運出租、普通貨物運輸、危險貨物運輸為主的專業(yè)運輸企業(yè)，現(xiàn)有客運出車輛、營運貨車輛（其中：危貨車輛輛）公司成立十七年來，在安全生產(chǎn)日常管理工作方面建立了相對穩(wěn)定的安委會和安全技術(shù)人員隊伍；制定了一整套行之有效的安全生產(chǎn)責任制；制定了從業(yè)人員管理、車輛管理、安全生產(chǎn)管理以及安全操作規(guī)程等方面的規(guī)章制度。此外，充分運用車輛衛(wèi)星定位系統(tǒng)、現(xiàn)代通迅設(shè)備等現(xiàn)代科技手段，對車輛進行實時跟蹤、定位、監(jiān)控、指揮，使車輛過去在運輸途中無法實現(xiàn)管理成為可能?；仡欉@一年，我們：
（一）、高度重視安全生產(chǎn)工作，相關(guān)組織機構(gòu)繼續(xù)完善。
20xx年公司內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，為安全生產(chǎn)工作提出了更高的要求。公司領(lǐng)導班子始終把安全生產(chǎn)工作擺在極為重要的位置，突出抓好布置、落實、檢查、考核等各項工作，逢會必講，警鐘長鳴。
安全生產(chǎn)組織機構(gòu)繼續(xù)完善。為加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)，公司設(shè)有“安全生產(chǎn)委員會”、“應急搶險救災小分隊”，各部門還設(shè)立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個職能健全、指揮有效、反應快速靈活的安全生產(chǎn)組織體系。
（二）、嚴格貫徹落實安全生產(chǎn)責任制，進一步推進安全生產(chǎn)制度化建設(shè)。
本著“誰主管、誰負責”的原則，我們根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，逐級建立了安全生產(chǎn)責任制，把安全生產(chǎn)的任務指標層層落實，明確了安全生產(chǎn)的崗位職責，并把安全工作的效果納入了年終績效考核。
嚴格貫徹執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實安全生產(chǎn)的自查自糾、隱患排查、監(jiān)督整改等各項措施。從貨運受理、裝車、運輸、卸貨等運輸生產(chǎn)全過程，到車輛例行檢驗、維修、檢測等輔助生產(chǎn)作業(yè)，公司都將安全生產(chǎn)各項工作制度化、規(guī)范化，并逐步走向?qū)嵤┛己穗A段。
（三）、加強安全生產(chǎn)檢查力度，認真做好安全隱患治理、整頓。
為了保證安全生產(chǎn)工作目標的實現(xiàn)，我們今年重點加強了安全檢查與隱患治理工作。公司安全生產(chǎn)委員會對安全生產(chǎn)狀況每季度進行一次全面的檢查，在“春節(jié)”、“五一”、“十一”等重要節(jié)假日之前進行強化檢查；客運部部與貨運部根據(jù)自身安全工作的實際需要，每月進行一次自查。在定期檢查的基礎(chǔ)上，公司還提高了隨機檢查的頻率。在檢查過程中，我們堅持“實事求是、細致全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環(huán)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題，認真進行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，車輛應急處理器材、安全防護設(shè)施設(shè)備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。
（四）、大力加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，努力提高全員安全意識和技能，工作計劃《本年度安全工作計劃》。
狠抓安全生產(chǎn)法律法規(guī)的學習貫徹，加強安全防范教育和警示教育。5月份，我們組織了兩批危貨從業(yè)人員進行了《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》、《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》和《汽車運輸、裝卸危險貨物作業(yè)規(guī)程》的系統(tǒng)學習；6月份，購置“20xx年安全生產(chǎn)月”活動宣傳掛圖，進行張貼，傳播安全知識，營造“安全生產(chǎn)月”活動氛圍；10月中旬，我們請了東河***大隊的領(lǐng)導為我們出租車的部分從業(yè)人員授課一次，進行了交通法規(guī)教育和警示教育。通過一系列的培訓、教育和實際操作訓練，全體員工的安全法律意識、防范意識和憂患意識得到明顯加強，安全操作技能進一步得到提高。
（五）、認真開展“安全生產(chǎn)月”活動。
在6月份的“安全生產(chǎn)月”活動期間，，我們充分利用這一活動聲勢浩大、宣教力強的作用，廣泛開展了安全生產(chǎn)自查自糾、安全法律法規(guī)、知識技能的宣傳教育等工作，評選出了公司連續(xù)三年行車無事故的先進個人并予以表彰；與往年的活動相比，今年新增了談感想、談體會、找差距等豐富多彩的群眾性項目，增強了這一活動的直觀性、具體性、生動性和參與性。部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時有效的解決，公司安全文化氛圍日益濃厚，安全生產(chǎn)水平不斷提高。
（六）、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作相結(jié)合。
在安全生產(chǎn)管理方面，我們始終把安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作緊密地結(jié)合起來，使之都得到加強：
二是，在對每臺車輛建立臺帳檔案的同時，建立危貨事故檔案。借以反映該車維護、檢測，車輛投保情況，行車事故等情況。
通過這些年的車輛掛靠經(jīng)營，我們深切體會到，在這種車輛掛靠經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)及人員的使用不歸企業(yè)的體制下，搞好安全生產(chǎn)存在著很大的難度。
1、從業(yè)人員的安全意識淡薄嗎？當我們苦口婆心把他們招集起來，想說道說道安全方面的一些東西、灌輸一點安全知識時，他們總是表現(xiàn)出不耐煩，好象占用了他們掙錢的時間?！败囀俏覀儌€人的，我們的命以及全家人的命運全拴在了這個車上，我們不注意安全誰注意安全，這些道理，我們比誰都懂！”
2、我們拿什么來制約，確保安全生產(chǎn)？既然車輛產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)都是車主個人，稍有不快就有跳槽離開的可能，在這種情況下，我們拿什么來制約以確保公司整體安全目標的實現(xiàn)，就成為所有車輛掛靠經(jīng)營企業(yè)一個頭疼而不得不去研究的課題。
因此，在抓安全生產(chǎn)工作上，往往出現(xiàn)“上面熱、中間急、下面冷”的現(xiàn)象，本來一些認為行之有效的管理辦法，難以貫徹落實。
（一）、認真貫徹落實_安委會辦公室《關(guān)于認真抓好今冬明春。
安全生產(chǎn)工作的通知》[安委辦（20xx）26號]精神，提高對抓好今冬明春安全生產(chǎn)工作重要性的認識，全面落實安全生產(chǎn)責任制；著重抓好兩個重點，即重點對象，就是從事危險貨物運輸?shù)能囕v和重點時期，就是雨雪冰凍時期的運輸安全。
（二）、認真組織開展好全國第十個“安全生產(chǎn)月”和第13次“安全生產(chǎn)萬里行”等宣傳活動。
要以“安全發(fā)展、預防為主”為主題。
（三）、嚴格治理運輸生產(chǎn)中的超載、超速、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛、違規(guī)違章操作等。
2、安技部門今年要不少于兩次走訪托運單位，了解該單位所托運危險貨物的品名、包裝危害、應急措施等情況等，有針對性地對司機進行安全教育；同時，走訪托運單位也可以從源頭上治理超載。
（四）、加強對運輸設(shè)備安全管理。
今年，除對從事危貨運輸?shù)膶Ｓ密囕v進行兩次技術(shù)狀況檢測以外，還要對罐式專用車輛的罐體質(zhì)量進行一次技術(shù)檢驗，以確保罐式專用車輛在罐體檢驗合格的有效期內(nèi)承運危險貨物；并對必需的應急處理器材、安全防護設(shè)施設(shè)備的配備情況以及用于裝卸危險貨物的機械及工、屬具的技術(shù)狀況進行一次摸底，以保證符合行業(yè)標準《汽車運輸危險貨物規(guī)則》（jt617）規(guī)定的技術(shù)要求。
（五）、加強對危貨從業(yè)人員的管理：
2、今年在對從業(yè)人員進行安全、職業(yè)道德教育和業(yè)務知識、操作規(guī)程培訓的同時，重點是要擇機進行一次對所承運貨物發(fā)生意外事故時的處置措施實戰(zhàn)考核演練。
總之，二0一一年，我們要在認真總結(jié)去年安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上，針對車輛掛靠經(jīng)營難以開展安全工作的實際，吸收并借鑒其他企業(yè)、行業(yè)、地區(qū)的先進經(jīng)驗，變被動為主動，把今年的安全工作做得更好。
混凝土銷售部工作計劃篇十四
為加強對xxx施工安全管理，有效防范各種安全事故的發(fā)生，我單位以“安全第一，預防為主”以及“誰主管，誰負責”的安全方針為指導思想，認真貫徹落實《_安全生產(chǎn)法》、《_建筑法》、《_關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》等各項安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)范的實施，全面落實安全目標管理責任制考核，控制各類事故的發(fā)生，確保業(yè)主、監(jiān)理及公司各項安全工作目標任務的圓滿完成?，F(xiàn)制定xxx安全生產(chǎn)工作計劃如下：
本標段工程的安全管理目標為：杜絕重大安全事故發(fā)生，輕傷事故發(fā)生率控制于千分之一，實現(xiàn)施工全過程安全生產(chǎn)。方針為：安全第一，預防為主；誰主管，誰負責。
根據(jù)《_安全生產(chǎn)法》的要求，我部將完善安全生產(chǎn)責任制的制定，全面落實安全生產(chǎn)責任制，層層簽定安全生產(chǎn)目標責任書。同時，我單位結(jié)合實際，制定有針對性的實施細則，使安全目標責任層層細化與量化，落實到各職能部門、項目部、班組、重要崗位及特殊崗位個人。堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，定期召開安全專題會議，組織參加安全檢查，聽取安全生產(chǎn)匯報，保證人、財、物的投入，做到安全工作與生產(chǎn)任務同計劃、同布置、同檢查、同總結(jié)、同評比。
1、及時完善各項安全規(guī)章制度，做到安全工作有法可依、有理有據(jù)，根據(jù)實際情況調(diào)整安全管理重點，根據(jù)人員調(diào)動，調(diào)整安全領(lǐng)導小組成員，積極主動的迎接各項上級安全檢查工作，總結(jié)各項安全工作中的不足，積極改進，創(chuàng)新創(chuàng)譽。
2、加強我部安全人員的配備，加強專業(yè)學習培訓，逐步提高安全人員業(yè)務能力，以提高整體安全人員素質(zhì)。
3、我部安全員的配備須經(jīng)培訓合格持證上崗。
4、堅決執(zhí)行事故隱患整改領(lǐng)導負責制。實行逐級管理，施工現(xiàn)場中存在的事故隱患必須由我部分管領(lǐng)導負責，限期整改落實。
1、定期召開安全生產(chǎn)例會，每月不少于一次安全例會、安全大檢查，每季度不少于一次安全綜合評比，獎罰分明，促進安全工作。對安全意識淡薄，不重視安全工作的管理人員、施工人員要進行相應的處罰，確保安全體系正常運行。
2、重視安全培訓教育，每季度不少于一次安全培訓教育活動，組織管理人員、施工人員進行安全知識競賽、觀看安全影片、安全謎語競猜等活動，豐富安全工作，更好的達到安全宣傳的效果。
3、加強特殊工種崗位作業(yè)人員的培訓、取證、復審的檢查管理，定期分批組織特殊工種作業(yè)人員到有關(guān)單位進行上崗證培訓，嚴禁無證上崗。
4、廣泛利用施工安全簡報、黑板報、宣傳欄、標語等形式多樣的安全教育方式，深入開展各種宣傳教育，定期組織各工種人員進行安全知識培訓，并將宣傳、培訓記錄用圖片或書面資料的形式存檔。
5、對工地新進場人員進行安全“三級”教育，教育形式應多種多樣，切實可行，并作好教育記錄，經(jīng)考試合格者后方準上崗作業(yè)，教育率應達100%。
6、組織專職安全管理人員及施工隊安全員學習《_安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》，增強安全管理的法制觀念，提高認識水平和業(yè)務水平。
7、組織專職安全管理人員及施工隊安全員赴外地參觀，實地借鑒安全管理到位的工地，學習安全工作做得好的單位的有益經(jīng)驗和管理理念。
將按我部及業(yè)主有關(guān)文件執(zhí)行處罰，追究有關(guān)人員責任，并強制停工整改直至合格。
凡在本項目安全檢查中被下發(fā)整改指令書不按期整改或檢查不合格的，將給予相關(guān)工隊3000-5000元罰款；被指令停工整改的，將給予相關(guān)工隊給予10000元以上的罰款，并責令如期整改后按規(guī)定處罰有關(guān)人員；被上級檢查罰款通報的，加倍處罰。
結(jié)合單位及項目實際，制定達標計劃，在組織機構(gòu)上落實好人員，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組的作用，加強安全文明施工的檢查工作，并將此項工作列入目標責任制考核中，嚴格獎罰。
1、按照安全標準工地建設(shè)要求，搞好文明施工，爭創(chuàng)文明工地，嚴格組織施工管理，創(chuàng)標準化施工現(xiàn)場，為當?shù)鼐用駝?chuàng)造和保持一個清潔適宜的生活環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境。
2、施工現(xiàn)場要掛有文明施工標牌、條幅，使施工現(xiàn)場安排做到布局合理，材料定位堆置，機具進出場有序，設(shè)備要集中堆放，特別是有危險的物品，實行專人專項保管。
3、采取有力措施，保護本工程沿線附近建筑物，地上或地下的管線設(shè)施、柵欄、道路、水渠、樹木、果林免遭損壞。
4、施工過程中發(fā)現(xiàn)文物或有考古、地質(zhì)研究價值的物品時，采取有效防護措施，派專人看管，保護現(xiàn)場并盡快上報建設(shè)方和有關(guān)部門聽候處理。
5、對影響社會交通及周圍居民出行地段設(shè)立顯著的施工告示牌、爆閃燈和圍欄等，施工道路經(jīng)常灑水，避免粉塵污染。
1、實行安全防護用品及設(shè)施準入制度。凡進入我合同段施工現(xiàn)場的安全防護用品及設(shè)施包括安全帽、五芯電纜、鐵殼開關(guān)箱、漏電保護器必須是符合國家有關(guān)規(guī)范、標準的合格產(chǎn)品。
禁止使用不合格機械，并養(yǎng)成定期檢查施工設(shè)備的習慣，做好機械設(shè)備的保養(yǎng)和維修，防止機械傷害、人員傷亡。
根據(jù)《_安全生產(chǎn)法》規(guī)定，建筑施工單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有較高的風險，事故發(fā)生頻率相對較高，影響面也較大，因此，必須建立應急救援組織。應急救援組織是單位內(nèi)部專門從事應急救援工作的獨立結(jié)構(gòu)，一旦發(fā)生生產(chǎn)安全事故，應急救援組織就能夠迅速、有效地投入搶救工作，防止事故進一步擴大，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
混凝土銷售部工作計劃篇十五
1.宏圖大業(yè)，峰立天地。
2.好品質(zhì)，源于好材質(zhì)。
3.求創(chuàng)新，為民眾，筑高峰，展宏圖。
4.愛凝宏峰，筑福新民。
5.新建懷萬民，宏圖筑高峰。
6.新民世界，宏偉高峰。
7.力展宏圖，勇筑高峰。
8.宏揚民生，新筑高(巔)峰。
9.凝心聚力譜宏篇，勇攀高峰促發(fā)展。
10.新民凝結(jié)精誠，宏峰筑福生活。
11.信賴，堅定不移。
12.新民筑造，偉業(yè)宏峰。
13.建造新型民居，做我宏偉峰業(yè)。
14.筑宏圖偉業(yè)，立時代巔峰。
15.宏峰砼業(yè)，屹立天地間。
混凝土銷售部工作計劃篇十六
生產(chǎn)部在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客服了人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，新的調(diào)度員和操作員、司磅員剛來的時間都難以適應，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時的想辦法補救吸取經(jīng)驗教訓，以便在今后的工作中加以改進。調(diào)度室是公司生產(chǎn)控制中心環(huán)節(jié)，起著對內(nèi)對外進行聯(lián)系紐帶作用，由于新人多，缺乏經(jīng)驗不能與施工單位及人員進行良好的溝通，有時還存在不到位的情況，因此要加強職業(yè)道德學習，提高業(yè)務水平，合理安排工地及生產(chǎn)任務，提高服務質(zhì)量。操作員是生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，在過去的一年里都能認真操作，認真細致的輸入配方，沒有出現(xiàn)打錯料的情況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，不足之處在于在打料過程中造成落地料較多，在今后的工作中應當吸取經(jīng)驗教訓，加強責任心;設(shè)備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設(shè)備老化，加上今年維修人員流動較大，在人員少維修任務重的情況下，還進行了兩臺電動滾筒的改造，經(jīng)過幾個月的運轉(zhuǎn)工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長了設(shè)備的使用壽命，為公司節(jié)省了維修費用，同時也減輕了維修人員的勞動強度。出現(xiàn)的機械故障，主要是平常沒有能按照計劃進行保養(yǎng)和維護，環(huán)境衛(wèi)生也比較差，有客觀的因素，還是主觀能動性不夠，今后要首先做好部門工作計劃，加強安全、設(shè)備、衛(wèi)生等工作巡查，加強全員的技能學習(特別是調(diào)度室的人員)，提高業(yè)務駕馭水平，合理計劃安排生產(chǎn)，做好相關(guān)方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶投訴，做好原材料的組織購進及泵車租賃協(xié)調(diào)工作，保證生產(chǎn)任務的完成。
1、按公司要求每月中下旬召集司機開會學習傳達公司有關(guān)政策和一些新的要求。
2、對個別司機在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常上班不請假不打招呼擅自離開公司的人員都堅決給予處分。
3、加強對車輛用油及配件輪胎購進的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進，也保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰?BR> 4、每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機都給予通報批評和處罰。
5、根據(jù)司機缺員情況協(xié)作行政事務部做好司機人員補充招聘工作，年內(nèi)有5人自動辭職，招聘x人經(jīng)過考核后現(xiàn)以準上車。
6、為保證車輛的正常運行，對季度審、年審已到期的車輛都能做到及時辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員xx次，處理事故現(xiàn)場和需要保險公司處理賠付的x次。
7、公司維修工，維修車輛每月達xxx次，外出搶修車輛約xx次。
混凝土銷售部工作計劃篇十七
200xx0xx年，在辦公室各位主任的正確領(lǐng)導下，在各科室的大力支持和配合下，今年的綜合工作堅持服務中心、服務決策、服務基層，突出重點，講究質(zhì)量，強化服務，取得了較大成績?，F(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一年來，我們始終把提高服務水平，為領(lǐng)導服好務作為工作的重點和中心。一是服務縣委大型會議，參與起草領(lǐng)導講話。我們認真搜集整理全縣經(jīng)濟社會發(fā)展情況，積極思考，努力創(chuàng)新，撰寫了經(jīng)濟工作及三級干部會、農(nóng)村工作會、農(nóng)村稅費改革會、黨務工作會、人大政協(xié)工作會、縣委十屆七次全會、黨代會等十幾個縣級重要會議上的領(lǐng)導講話。二是服務于縣委日?；顒?，收集各方面的材料。我們始終堅持為上級黨委服務、為縣委服務的宗旨。平時認真搜集各方面的資料，并加強與縣直各職能部門的聯(lián)系，以便掌握全縣經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展和重大事件等方面的情況，為寫材料積累素材。隨時為領(lǐng)導收集、整理各種所需資料，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù)。三是服務于縣委領(lǐng)導，做好秘書工作。我科抽出三名同志專職縣委書記和兩位副書記的秘書工作，負責承辦領(lǐng)導交辦的各項任務，協(xié)助領(lǐng)導處理日常工作，協(xié)調(diào)和督辦領(lǐng)導安排的工作，接待處理信訪工作。科內(nèi)其他同志也積極為領(lǐng)導服務，臨時協(xié)助秘書完成領(lǐng)導交辦的各項任務。
一年來，我們深入基層，積極參與縣委、縣政府的重大決策的落實，了解各方面的反映，為領(lǐng)導出臺政策提供了重要依據(jù)。我們參與了農(nóng)村化債的試點工作，調(diào)查了對外招商政策的落實情況，了解了全縣發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的潛力和前景，摸清了我縣旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、外部環(huán)境及與發(fā)達地區(qū)的差距，為縣委出臺農(nóng)村化債政策、招商引資政策、水產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖政策和旅游業(yè)發(fā)展政策提供了參考。同時，我們圍繞全縣經(jīng)濟工作大局，及時掌握和發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟和社會發(fā)展中的新情況、新事物、新經(jīng)驗，總結(jié)推廣了對經(jīng)濟建設(shè)做出重要貢獻的先進典型和先進經(jīng)驗?？偨Y(jié)了全縣的經(jīng)濟工作經(jīng)驗，形成《培育經(jīng)濟龍頭，建設(shè)壩上明珠》發(fā)表于《三峽了望》；總結(jié)了廟埡村的小康建設(shè)經(jīng)驗，形成《為有源頭活水來》的經(jīng)驗性材料，刊載于《調(diào)查研究》，并被《三峽了望》采用；總結(jié)了秭歸縣二醫(yī)院的艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)的先進典型，形成《一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的發(fā)展壯大之路》的典型材料，刊載于《調(diào)查研究》，號召全縣向之學習，并被《三峽了望》采用。
一是服從大局需要，積極參與縣委布置的其他工作。我科先后抽調(diào)人員參加了防非工作組、搶險救災辦公室、139米蓄水移民清庫督導辦公室等臨時機構(gòu)，直接參與了千將坪搶險救災，并在其中發(fā)揮了積極作用。二是服從辦公室統(tǒng)一安排，圓滿完成了各種臨時性任務。我們始終秉承只要是辦公室的事，就是綜合科的事，強化集體榮譽感，以主人翁的姿態(tài)先后參與了各種會議的籌備、各種接待的準備、各個領(lǐng)導的匯報及其他工作。三是協(xié)助辦公室其他科室和人員完成了一些具體工作，積極參與了千將坪搶險救災工作和春節(jié)、五一、十一黃金周期間的值班工作，并編發(fā)了相關(guān)信息。積極參與辦公室的柑橘禮品的包裝運輸工作，盡心盡力的完成各個主任交辦的具體任務。
過去的一年，是綜合科不斷調(diào)整、不斷進取的一年，取得了不小的成績，也留下了不少遺憾。一是深入基層調(diào)查研究不夠，綜合所需的材料大多靠電話和傳真收集；二是全縣經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中的新經(jīng)驗、新典型總結(jié)不夠；三是綜合匯報材料的質(zhì)量有待于進一步提高。
200xx0xx年是新一屆縣委領(lǐng)導班子施政的開局年。新一年的綜合工作，將進一步發(fā)揮服務上級黨委、服務縣委、服務基層的職能作用，努力在四個方面下功夫：
一是多深入基層調(diào)查研究抓綜合，在總結(jié)全縣經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的新鮮經(jīng)驗、新鮮典型上下功夫，爭取有更多的關(guān)于秭歸的典型和經(jīng)驗在省、市推廣。
二是多結(jié)合縣委工作中心抓綜合，在總結(jié)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門服務經(jīng)濟、促進發(fā)展的先進典型上下功夫，更好地發(fā)揮典型的示范帶動作用。
三是多進行理論創(chuàng)新抓綜合，在總結(jié)匯報材料的新鮮觀點和新鮮概括上下功夫，努力撰寫更多高質(zhì)量的匯報材料。
四是多服務決策抓綜合，對中央、省、市委的重大決策、工作部署在秭歸的貫徹落實，多進行創(chuàng)新思考和實踐思考，在撰寫高質(zhì)量的領(lǐng)導講話上下功夫，更好地發(fā)揮綜合服務作用。
混凝土銷售部工作計劃篇十八
在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我局深入貫徹__，認真落實市第十二次黨代會精神，努力推進^v^海南省第六次代表大會確定的堅持科學發(fā)展、實現(xiàn)綠色崛起的發(fā)展戰(zhàn)略部署。今年我局緊緊圍繞“項目建設(shè)年，綠色崛起”為中心，“以一流作風創(chuàng)一流業(yè)績”和集中整治“庸懶散奢貪”專項工作為抓手，努力建設(shè)國際旅游島和打造“四宜”城市，強化服務理念，規(guī)范運行機制，務實創(chuàng)新，各項工作取得了新的進展，推動我市經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
一、工作回顧。
(一)加強住房保障工作，改善低收入居民居住條件。
保障性安居建設(shè)工作省下達我市今年保障性安居工程建設(shè)計劃任務13360套，其中新開工計劃任務為11151套。至11月底，我市建設(shè)保障性住房共計15305套，占省下達任務計劃的115%,超額完成省下達新開工計劃。
推進保障房配租配售工作我市今年制定的經(jīng)濟適用房、公共租賃房、限價商品房保障對象的收入標準，相比20__年提高約40%-71%，進一步擴大保障對象范圍。同時在住房保障政策法規(guī)、工作動態(tài)、保障性住房建設(shè)進展等方面加大了宣傳力度。制作以及派發(fā)永秀花園、永和花園的宣傳海報和手冊，全面公開我市住房保障信息，讓更多家庭了解到政府的惠民政策。
全年受理經(jīng)濟適用住房申請1435戶，核準資格1218戶，在3月和9月開展的經(jīng)濟適用住房配售活動中，共有436戶選房者簽訂了購房合同、辦理付款或按揭貸款手續(xù)。發(fā)放廉租住房貨幣補貼3055戶，金額約1006萬元。有效的解決低收入家庭住房困難。
完善保障性住房機制我局負責起草的《__市限價商品住房管理暫行辦法》已于4月份經(jīng)市政府批準公布，《__市單位職工保障性住房管理辦法》、《__市職工住房補貼辦法》、《__市廉租住房保障管理辦法》已制定上報市政府審核。建立并進一步完善由市、區(qū)、鎮(zhèn)(街道)住房保障部門聯(lián)動的“三審查、三公示”的監(jiān)督管理運作機制，規(guī)范了保障性住房準入及退出管理，強化了保障性住房工作后續(xù)管理。
繼續(xù)推進農(nóng)村危房改造工作今年我市農(nóng)村危房改造任務3000戶，水庫移民改造危房任務266戶，全部均在9月份開工，11月底全部竣工并通過省檢查組的驗收。農(nóng)村危房改造政府補助資金萬元，水庫移民危房改造政府配套資金萬元均已撥付各區(qū)。
(二)強化行業(yè)監(jiān)管，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。
房地產(chǎn)市場監(jiān)管1-11月份，共銷售商品房萬平方米，同比增長%;辦理商品房預售許可79項，預售方案備案率達100%。
混凝土銷售部工作計劃篇十九
積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革，推進公司融資*臺的完善，爭取*提供相適應的資金安排和措施，建立新的還本付息保障機制，培育新的融資能力，多方位、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。
多方位融資，分散風險，解決20xx年項目配套資本金問題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元，通過直接融資降低融資成本和政策性風險。
把握當前的國家政策走向，積極應對金融形勢的變化，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計劃的安排，認真做好新增項目的貸款工作及貸款還本付息工作。
進一步完善融資和資金撥付的管理，加強資金的計劃性和風險性管理，積極將提款、撥款工作做得更細、更好，既保證項目建設(shè)資金的及時到位又盡量降低成本。
繼續(xù)推進公司歷史遺留問題的解決。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結(jié)算項目，切實解決因工程項目遲遲不結(jié)算而導致的超概、利息分攤等歷史遣留問題。
全力推進工程項目建設(shè)，確保公司承擔的建設(shè)工程按計劃全面推進。各個工程項目要認真總結(jié)項目建設(shè)和管理的經(jīng)驗教訓，通過樹先進，抓典范，在工程建設(shè)中出人才、出業(yè)績、出經(jīng)驗、出成果、出品牌。
繼續(xù)探討多種運營管理模式。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進工作，為實現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的無縫接軌創(chuàng)造條件；復建公司做好倉邊路等項目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運作的經(jīng)營管理工作，積極探索獨具特色的商業(yè)運營模式；新光一期項目要進一步加強運營管理，提高車流量和通行費收入，降低運營成本。
繼續(xù)推進建立學習型、節(jié)約型公司建設(shè)。加強財務和預算管理。改革公司的人事管理制度，建立適應公司實際的職務晉升、薪酬激勵機制。
混凝土銷售部工作計劃篇二十
光陰似箭，歲月如流，彈指之間20xx年悄然已過。這一年我在平凡的工作崗位上默默的努力奮戰(zhàn)著，雖然工作中遇到這樣和那樣的`難題，但總算能順利完成各項工作。作為試驗室主任的我倍感責任重大，因為試驗室是擔任公司產(chǎn)品質(zhì)量的主要職能部門，任何一次產(chǎn)品質(zhì)量事故都可能導致公司重大損失或威脅到人民群眾的生命、財產(chǎn)安全。還有試驗室每年都要應對上級監(jiān)督部門的質(zhì)量檢查，如果檢查不過關(guān)，最嚴重的結(jié)果是公司被停業(yè)整改，一旦停業(yè)整改公司的經(jīng)濟損失是很嚴重的。所以這一年里我盡最大的努力領(lǐng)導試驗室所有員工頂住各種壓力認認真真的工作?？偨Y(jié)20xx年是為了更好、更順利的完成20xx年的工作。以下就是我對20xx年的個人工作總結(jié)：
1.每天對將要開盤的工地下達生產(chǎn)配合比，并根據(jù)工程施工部位、客戶、鋼筋間距、混凝土厚度、運送距離、天氣、當天的原材料質(zhì)量情況調(diào)整配合比，做到即合理又經(jīng)濟。
2.每天監(jiān)督各個試驗工作崗位員工工作完成情況及完成質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)問題及時指出并指導其糾正。
3.每天對工地進行巡查，深入施工現(xiàn)場，分析混凝土的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)工地往混凝土加水的及時阻止。
4.解決工地質(zhì)量投訴問題。
5.經(jīng)常和工地施工員溝通關(guān)于混凝土技術(shù)問題，并對工地所提出的一些合理要求進行技術(shù)改進收到工地施工員的好評。
6.審核工地的技術(shù)資料。
7.組織試驗人員培訓，對新入職的員工先進行安全生產(chǎn)和技能培訓，培訓合格后方可獨立上崗。每個月進行一次員工集中培訓，各項培訓按計劃圓滿完成，員工的技能水平有不同程度提高。
使在原材料不斷波動的情況下質(zhì)量和成本也得到有效控制。特別是自卸料和部分泵送料全部用石粉代替河砂使用，直接成本比用河砂每方混凝土降低15元左右。而廣西其他攪拌站用石粉完全代替河砂幾乎是沒有的，最多也就按1:1使用，而我們的泵送混凝土每立方米河砂和石粉的使用比例也僅僅為3:7。
20xx年4月在本人領(lǐng)導下試驗室通過了自治區(qū)建設(shè)廳的檢查，在全區(qū)有30多家被停業(yè)整改或通報批評中，沒有我們公司名單。試驗室經(jīng)受住了又一次重大考驗。
1、員工的思想教育方面還做不到位，部分員工對未來專業(yè)規(guī)劃不明確無法安穩(wěn)的工作。20xx年還要加強員工思想教育讓其安心工作，只有讓他們看到未來、看到希望才會認真的工作為公司做貢獻。
2、工地服務還不到位，20xx年必須加強工地施工員的技術(shù)培訓讓他們提高工地服務質(zhì)量。
3、原材料波動較大的情況下偶爾出現(xiàn)一些質(zhì)量不穩(wěn)定情況，這方面需要加強。
20xx年公司產(chǎn)量24萬方左右，在本人和試驗室其他員工共同努力下，一年里沒有出現(xiàn)過一例混凝土質(zhì)量事故，混凝土出廠試塊的合格率達到了98%，也通過區(qū)建設(shè)廳的質(zhì)量大檢查。同時也頂住了一些外來原因?qū)υ牧蠙z測干擾的壓力，但是我們堅持原則做事，哪怕自身利益受損也為質(zhì)量為公司效益！但是這一年里我也認識到有很多不足的地方，這些都需要繼續(xù)改進。20xx年工作壓力將會更大所以我必須一步一個腳印踏踏實實工作。20xx年將會充滿希望和夢想的一年，每天要給自己也給下屬看到希望，只要有希望工作就會做得更好！
混凝土銷售部工作計劃篇二十一
我公司承建高速公路天城連接項目三標段全長850米，其中三號橋全長402米，為單幅橋，總寬15米，橋梁縱坡為和3%，橫坡為。橋梁布置共分為4聯(lián)，第一、二聯(lián)為4×30米，第三聯(lián)為2×30米，第四聯(lián)為3×30米。全部采用預應力混凝土連續(xù)箱梁，主梁采用斜腹板式單箱三室箱梁，梁高米頂板寬度為，底板寬，主梁頂板厚25cm，底板厚22cm，中腹板厚50cm，邊腹板厚度為60cm。
箱梁混凝土全部為c50，鋼筋采用hrb335熱軋帶肋鋼筋，鋼絞線采用pc高強低松弛七股型鋼絞線，波紋管采用塑料波紋管，箱梁支座采用盆式橡膠支座。
3號橋因原設(shè)計與原抗滑相沖突，長度由原370m變?yōu)?00米，a0—p8橋面標準寬為米，在p8—p12段橋面由米漸變至31m，預應力管道灌漿等級由原m40純水泥漿變?yōu)閙50純水泥漿。
3號橋上部結(jié)構(gòu)。
施工合同、施工設(shè)計圖紙、設(shè)計變更、施工組織設(shè)計、國家強制性標準，相應規(guī)范、圖集，施工中相應的質(zhì)量檢查資料和材料復檢資料。
上部結(jié)構(gòu)于20xx年x月x日開始施工，于20xx年x月x日完成最后一次預應力孔道壓漿，在施工過程中嚴格按設(shè)計圖紙，施工規(guī)范、國家標準及甲方、監(jiān)理下發(fā)的相應文件進行施工。
2、對每一道工序的檢驗批進行報驗，確保分項、子分部、分部工程質(zhì)量，驗收記錄資料完整，人員簽字齊全。
3、對重要的施工工序編制專項施工方案，其中橋梁腳手架方案、預應力施工方案由專業(yè)專家進行評審。對主要工序或關(guān)鍵部位，我們對各班組進行詳細技術(shù)交底。
4、橋梁坐標、標高測設(shè)經(jīng)復核符合規(guī)范和設(shè)計圖紙要求后，有測量技術(shù)員編制資料向監(jiān)理公司報驗，由監(jiān)理工程師對我方測設(shè)的結(jié)果進行復測，符合要求后方可進行下道工序施工。
5、鋼筋質(zhì)量控制。
鋼筋經(jīng)現(xiàn)場取樣試驗合格后才能進行使用，鋼筋的制作、焊接、綁扎進行現(xiàn)場檢查，不符合規(guī)范和設(shè)計要求不報驗，嚴格落實三檢制度，做到自檢合格后向監(jiān)理部報驗。
6、混凝土質(zhì)量控制。
為確?；炷翉姸燃捌浞€(wěn)定性，橋梁上部結(jié)構(gòu)均采用商品混凝土澆筑，嚴格控制混凝土的坍落度，對不同部位的混凝土澆筑進行有針對性的技術(shù)交底，注重商品混凝土資料的檢查和收集，按規(guī)范要求留置標養(yǎng)、和拆模試塊。
7、橋梁支座采用衡水方圓橋隧物資有限公司生產(chǎn)的盆式支座，安裝前由廠家專業(yè)技術(shù)人員進行現(xiàn)場指導。主要控制墊石的平整度，螺栓洞采用環(huán)氧樹脂砂漿進行填補。
1、上部結(jié)構(gòu)鋼筋、混凝土、模板、預應力、支座檢驗批驗收均合格，
2、工程質(zhì)量控制資料核查情況。所有原材料、砼試驗、m50純水泥漿、鋼筋連接均按設(shè)計及規(guī)范要求進行檢測，其中鋼絞線檢測報告3份，支座檢測報告1份，錨具檢測報告1份，波紋管檢測報告3份，千斤頂校核報告3份，水泥檢測1份，鋼筋檢測報告38份，鋼筋連接檢查報告52份，c50混凝土標準養(yǎng)護報告37份，同條件養(yǎng)護14份，m50純水泥漿8份。上述全部檢測合格。
3、經(jīng)檢查監(jiān)理、業(yè)主代表現(xiàn)場檢查，橋梁標高、軸線、箱梁的幾何尺寸、橋面寬度滿足設(shè)計要求。
綜上所述，橋梁上部結(jié)構(gòu)分部所含檢驗批、分項、子分部均合格，質(zhì)量控制資料完整，觀感較好，按施工質(zhì)量驗收規(guī)范要求，橋梁上部部結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量自檢結(jié)論符合設(shè)計和規(guī)范要求，報請相關(guān)部門驗收。
混凝土銷售部工作計劃篇二十二
摘要：近年來，伴隨集中攪拌混凝土的誕生與廣泛應用，混凝土發(fā)展愈來愈趨于專業(yè)化與商品化，而且從諸多方面結(jié)合了其凝集實現(xiàn)了集約式規(guī)范化生產(chǎn)。本文主要圍繞混凝土攪拌站生產(chǎn)系統(tǒng)的管理控制展開分析，并提供提高員工綜合素養(yǎng)的管理對策以供參考。旨在確保各項管理事務落到實處，不斷提高站內(nèi)綜合水平。
工程質(zhì)量高低由混凝土生產(chǎn)質(zhì)量所決定，相關(guān)企業(yè)在材料、設(shè)施儲存的完整程度、施工環(huán)境、天氣情況與技術(shù)人員的專業(yè)水平等方面進行有效指揮。以此達到工程項目相關(guān)要求標準，從總體上提高混凝土攪拌站核心競爭力，推動企業(yè)向著更健康的方向發(fā)展，最大程度的獲得經(jīng)濟效益、社會效益以及生態(tài)效益。
1控制原材料。
1.1關(guān)于水泥。
眾所周知，商品混凝土要把重心放在優(yōu)質(zhì)、口碑好的旋窯水泥上，在購買原材料時首先要保證水泥罐溫度在正常范疇內(nèi)，且根據(jù)我國下發(fā)的相關(guān)標準檢查混凝土凝固時間，均衡相關(guān)指標，這樣才能讓水泥質(zhì)量有所保障。
1.2關(guān)于粗細骨料。
攪拌站生產(chǎn)系統(tǒng)在作業(yè)過程中，一定要使用質(zhì)量高并且不含雜質(zhì)的砂石料拌和混凝土，即使這樣會提高成本，但卻能保證其強度。就強度與其保障率方面而言，可從諸多方面減少外加劑與水泥的分劑量，實際上混合材料費用一般狀況下都少于質(zhì)砂石料的材料開銷?，F(xiàn)階段，伴隨資源的全面開發(fā)，天然砂資源十分貧瘠，所以，建議商品混凝土攪拌站合理應用機制砂，以滿足當前的需求。與此同時，還應合理掌控好石粉含量，例如，當亞甲藍值mb小于1.4時，以石粉為主，當亞甲藍值mb大于等于1.4時，則判斷其是以泥粉為主的石粉。
1.3關(guān)于水。
拌制混凝土時利用的往往是飲用水，所以，在實際使用過程中一定要檢測其水源能否滿足有關(guān)標準規(guī)定。若不滿足，還可利用顧寧圖試驗來決定最后是否能使用[1]。
1.4關(guān)于外加劑。
所謂礦物外加劑，其種類繁多，比如歸復合物、磨細天然沸石和粉煤灰等等，為保證外加劑適量，在攪拌站系統(tǒng)中，相關(guān)人員一定要側(cè)重檢查外加劑濃度。若發(fā)現(xiàn)需要替換的種類時，必須要把計量器中的殘余物質(zhì)與之前的外加劑存儲罐等不衛(wèi)生物品一同處理徹底。目前所應用的膨脹劑大多數(shù)都屬于粉狀物品，在其中具有較多占比。另外，還要設(shè)計一個單獨的簡倉，從而把水泥與礦物等物質(zhì)完美結(jié)合在一起，有利于累積計量。此外，還要結(jié)合我國下發(fā)的相關(guān)標準增添化學外加劑，并且分批次檢測混凝土處理功能，檢驗其適應性，包括各種批次不同種類或是外加劑功能等等?？偟?來講，管理控制內(nèi)容主要有原材料的控制、配合比設(shè)計和控制、生產(chǎn)與運輸過程的控制等方面?，F(xiàn)階段，諸多商品混凝土攪拌站管理人員的質(zhì)量認識與專業(yè)知識都比較淺薄，缺少對混凝土領(lǐng)域和相關(guān)產(chǎn)品的正確意識與理解，甚至有些還愛用體積來計量。對如今計算機辦公技術(shù)一竅不通，將混凝土生產(chǎn)與過去的普通的建筑材料劃等號，只在乎利益獲得情況，不會按照規(guī)范制度展開工作，常常弄虛造假，濫竽充數(shù)，從而降低混凝土質(zhì)量，引發(fā)工程出現(xiàn)各種各樣的安全事故。因此，相關(guān)人員必須要從上述幾方面進行改進，為推動工程實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
2設(shè)計和控制配合比。
重視設(shè)計與控制過程中的配合比，能充分展現(xiàn)出相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平。如此一來，混凝土操作人員一定要堅持為后續(xù)工序服務的觀念，設(shè)計配比時要立足于實際狀況，通過試驗檢驗搜尋出相關(guān)規(guī)律，利用此種方式，能讓配比設(shè)計更具可行性與科學合理性，從而良好的保證施工工作正常開展。一般狀況下?？砂凑胀饧觿╊愋?、水泥強度等，合理設(shè)置水灰配比，進而正確的展開配合比實驗。另外，還要結(jié)合商品攪拌生產(chǎn)控制實際情況，高效提高水泥配置水平，利用此種方式來挑選各種混凝土強度相適應的水灰比例，從而順利的完成試拌工作。試拌結(jié)束后混凝土拌合物的和易性能達到要求標準，可當做最后的配合比。在設(shè)計配合比時要全面結(jié)合拌合物的性質(zhì)考慮，保證出廠后不黏、不抓底、不離析、不泌水，具有較高的流動性，有特殊要求的情況下混凝土配合比要展開單獨的試驗設(shè)計。為保證混凝土配合比的合理性，可在各個工作班組中針對不同混凝土配合比抽出一次混凝土拌合物，從而展開相關(guān)剖析試驗。為保證水泥出廠具有較好的流動性，不會發(fā)生抓底、泌水等狀況。相關(guān)人員在設(shè)計配合比過程中一定要全面結(jié)合混凝土拌合物考慮。如果有特殊要求必須要展開單獨的檢驗，在各個工作班選取適量的拌合量展開正確的檢驗與剖析，進而全面的掌控混凝土配合比。
3控制生產(chǎn)與運輸過程。
技術(shù)工作人員把施工配合比路勁攪拌操作控制的計算機內(nèi)，對所有配合比都要展開第一盤試拌，檢測拌合物的坍落度，同時洞察其保水性與粘聚性，評價其和易性能否達到標準要求，若不達標必須要及時展開修正等到達到后用技術(shù)人員、操作人員簽字認可之后在開始正式的攪拌工作。
3.1計量方面。
在生產(chǎn)商品混凝土時，計量是十分重要的環(huán)節(jié)，操作人員與質(zhì)檢人員不但要定期檢測設(shè)施，還要加大監(jiān)視力度，全面展開剖析，同時把其打印成報表。若察覺其中有誤差而且超過行業(yè)相關(guān)要求，一定要第一時間排查出原因，這樣才能有效避免誤差。
3.2攪拌方面。
在實際生產(chǎn)過程中，攪拌工作重要地位，如果在攪拌中出現(xiàn)問題必然會造成諸多不良連鎖反應。鑒于此，操作者在才做平臺上必須要標記好所用材料的名稱與規(guī)格，以此提高工作效率和質(zhì)量。此外，還要加強工人業(yè)務技術(shù)水平，為其創(chuàng)造培訓和再教育的機會，幫助其養(yǎng)成自我反思與自我糾錯的良好習慣，為生產(chǎn)工作有序進行奠定良好基礎(chǔ)。
3.3運輸方面。
為保證混凝土施工效率和質(zhì)量，一定要立足于生產(chǎn)實際狀況，優(yōu)化車輛配置，另外還要控制好發(fā)車間隔，這樣才能保證混凝土持續(xù)供應。開始裝車前一定要倒凈其中多余雜質(zhì)，為保證混凝土和易性，在實際運輸進程中一定要維持罐體連續(xù)勻速轉(zhuǎn)動，不斷提高混凝土的和易性。另外，還要依據(jù)混凝土功能的差別和天氣狀況，掌控好入泵時間。需要注意的是，不可在此過程中添水。
3.4交貨檢測方面。
當混凝土被運載到施工工地后，運輸員一定要根據(jù)發(fā)貨單來決定檢測種類，等級和數(shù)量等等。此外，還要及時掌握出廠拌合物的坍落度。為順應環(huán)境變化，還要結(jié)合實際狀況采用添加緩凝劑或是添加減水劑等方式，控制好用量。為保證外加劑合理添加，一定要迅速運轉(zhuǎn)罐體，這樣做是為了保證外加劑均衡滲透。
4結(jié)論。
綜上所述，加強混凝土攪拌站施工管理工作，是時代發(fā)展的必然趨勢。相關(guān)人員要結(jié)合實際情況，有針對性的選擇管理對策?？蓮目刂圃牧稀⒃O(shè)計和控制配合比、控制生產(chǎn)與運輸過程、提升職工綜合素養(yǎng)以及優(yōu)化技術(shù)服務的管理等方面入手，不斷提高管理效率和質(zhì)量，確保企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻。
[2]李新欣.論混凝土攪拌站系統(tǒng)工程的管理[j].民營科技,(02):151.
混凝土銷售部工作計劃篇二十三
同志們：
經(jīng)市委、市政府研究，我們決定將重大項目建設(shè)推進會議和招商引資工作推進會議合并，放在x節(jié)后上班第一天召開，既是市委、市政府貫徹落實中央“八項規(guī)定”，精簡會議、提高效率的具體體現(xiàn)，也充分說明市委、市政府對這兩項工作的高度重視。下面，就今年的重大項目建設(shè)和招商引資工作，我講三點意見。
一、充分肯定20xx年全市重大項目建設(shè)和招商引資工作取得的突出成績。
20xx年，全市上下深入學習貫徹黨的十九屆六中全會精神，堅決貫徹落實省九次黨代會和省委、省政府決策部署，攻堅克難，務實重干，全市經(jīng)濟社會保持了好的態(tài)勢，特別是深入實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略，重大項目建設(shè)和招商引資工作取得新的突出成效，發(fā)展后勁持續(xù)增強。全年完成固定資產(chǎn)投資x億元，增長x%，總量居全省第x位。實施億元及以上項目x個，比上年增加x個，完成投資x億元，增長x%。舉辦四次重大項目集中開竣工活動，x產(chǎn)業(yè)園、x科技產(chǎn)業(yè)園等x個項目開工建設(shè);x生產(chǎn)基地一期工程、x等x個項目竣工投產(chǎn)。省市重點項目完成年度投資目標。在上半年全省重點項目觀摩點評活動中獲豫北片第x名。全年實際利用外資x億美元，利用市外資金x億元;新簽約億元以上項目x個，x系統(tǒng)、晉開集團x萬噸合成氨x萬噸尿素等一批重大項目落戶新鄉(xiāng)。這些成績的取得，是全市上下齊心協(xié)力、奮力拼搏的結(jié)果，是四大班子團結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果，借此機會，我代表四大班子向大家表示衷心的感謝!
二、堅定不移地實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略。
實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略，全面開放招商，突出項目建設(shè)，是近年來我市推動經(jīng)濟社會持續(xù)健康快速發(fā)展的重要抓手，也是我市經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)晉位升級的重要經(jīng)驗，必須堅持不懈地深入實施。
(一)狠抓項目建設(shè)。
我經(jīng)常講，項目是新鄉(xiāng)發(fā)展的第一推動力，新鄉(xiāng)今天的經(jīng)濟是昨天上項目的支撐，新鄉(xiāng)的未來，還要靠今天上的項目來支撐，項目是我們抓經(jīng)濟工作的第一抓手，是作為政府領(lǐng)導會不會、真不真、能不能抓經(jīng)濟工作的標志。所以，無論什么時候都要牢牢抓住項目建設(shè)這個“牛鼻子”，大抓項目、抓大項目、快上項目、多上項目，用項目建設(shè)為新鄉(xiāng)贏得現(xiàn)在、創(chuàng)造未來。盯緊重點項目。今年，市委、市政府確定了x個投資x萬元及以上重大項目，其中，省重點抓的項目x個、市重點抓的項目x個、縣(市、區(qū))重點抓的項目x個，全年力爭完成投資x億元以上。市委經(jīng)濟工作會議上，我們又篩選了x個總投資x億元的重大項目。今天會議還印發(fā)了《新鄉(xiāng)市重大項目推進工作實施意見》，進一步明確了今年項目建設(shè)的指導思想和重點任務以及各縣(市、區(qū))負責抓好的重大項目。
這些項目任務明確，重點突出，各級各部門要認真對照目標，按照“新開工項目抓前期、在建項目抓進度、竣工項目抓投產(chǎn)”的要求，制定工作計劃、細化工作節(jié)點、強化推進措施，力爭上半年盡可能多的完成投資和建設(shè)任務。堅持重大項目集中開竣工。大項目辦要提早做好安排，各縣(市、區(qū))要積極配合，每季度選擇一批科技含量高、投資效益好、帶動作用強的產(chǎn)業(yè)項目開工建設(shè)。要加強開工項目的后期跟蹤，堅決杜絕奠基后遲遲不動工的現(xiàn)象。今天會后，各縣(市、區(qū))要盡快行動，提前為一季度集中開工活動做好準備。加強項目謀劃。項目建設(shè)既要著眼當前，又要謀劃長遠。當前，我市經(jīng)濟社會發(fā)展的良好態(tài)勢，主要得益于歷屆市委、市政府謀劃的一個個重大項目的落地和實施，能不能為今后打下一個更加堅實的基礎(chǔ)，主要取決于我們有沒有抓住當前的重大戰(zhàn)略機遇期，精心謀劃、儲備、推進一批打基礎(chǔ)、管長遠的重大項目。要加強項目謀劃儲備，在新型電池與電動車、生物與新醫(yī)藥、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等主導產(chǎn)業(yè)方面，精心謀劃儲備一批影響力大、帶動力強，打基礎(chǔ)、管長遠的戰(zhàn)略性項目。
要加大與國家、省有關(guān)部門的銜接力度，爭取更多項目進入國家、省專項發(fā)展規(guī)劃，提高謀劃項目轉(zhuǎn)化的成功率。今年x月份，李書記分兩次聽取了各縣(市、區(qū))重大謀劃項目情況匯報，要求每個縣(市、區(qū))今年重點抓好x-x個總投資x-x億元的謀劃項目，請大家按照李書記的要求，精心謀劃，強力推進。做好全省重點項目觀摩點評活動。省政府已經(jīng)定于x月份開展今年全省重點項目觀摩點評活動，大項目辦要會同有關(guān)縣(市、區(qū))認真做好準備工作，要把各個環(huán)節(jié)、細節(jié)考慮的更全面些，預案制定的更周到些，路線、項目點、停車點等都要多實地察看，反復斟酌，確保萬無一失，力爭再次獲得豫北片第一名。
(二)強化招商引資。
堅持把擴大開放、招商引資作為“一舉應多變”、“一招求多效”的重要舉措，更加注重龍頭基地型、技術(shù)創(chuàng)新型、服務中心性項目引進，不斷提升招商引資的質(zhì)量和水平。圍繞提高實效抓招商。深化項目落實年活動，完善工作聯(lián)動、分包督導、定期通報等工作機制，把新簽約項目納入臺賬管理，緊盯簽約項目合同履約率、資金到位率和項目開工率，切實提高招商的針對性和實效性，確保中兵北斗二代導航系統(tǒng)、中兵二期壓力容器、中航新飛專用汽車產(chǎn)業(yè)園、雙鷺藥業(yè)生物醫(yī)藥二期、華蘭生物與丹麥cmc公司單克隆抗體、美國新能源公司新能源材料及電動車等項目盡快開工建設(shè);爭取寧波博克電器投資的冰箱、冰柜系列產(chǎn)品生產(chǎn)項目一季度開工建設(shè);爭取天光科技觸摸屏產(chǎn)業(yè)園、娃哈哈x萬噸果葡糖漿、德國kme集團合金銅板帶、天津力神、上海松芝軌道車輛空調(diào)、北京地鐵車輛裝備等項目實現(xiàn)突破。
圍繞創(chuàng)新方式抓招商。強化延鏈補鏈招商，圍繞電池與電動車、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等產(chǎn)業(yè)鏈條和圖譜梳理出的x個產(chǎn)業(yè)鏈弱項和缺項及x個重點項目，開展延鏈補鏈招商。大力推進集群式招商，加快培育新型電池、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代煤化工等特色產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)集群式招商x億元以上，各縣(市、區(qū))今年確保x個產(chǎn)業(yè)集群項目落地，確保x個x億元以上重大產(chǎn)業(yè)項目、x個x-x億元主導產(chǎn)業(yè)項目、x個x-x億元配套項目開工建設(shè)。今天會議印發(fā)了《新鄉(xiāng)市專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商工作實施意見》，目標、任務、措施都非常明確，各級各部門要認真抓好落實。加強專業(yè)化招商，積極與全國、沿海發(fā)達地區(qū)的知名商會協(xié)會銜接，全力推進委托招商，今年力爭與x個行業(yè)協(xié)會、商會建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、廣東省商業(yè)聯(lián)合會、廣東省體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中山市印刷包裝協(xié)會、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)協(xié)會等全國知名行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)絡(luò)溝通，掌握其產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，力爭有新的突破。
圍繞承接轉(zhuǎn)移抓招商。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，既要注重引進勞動密集型產(chǎn)業(yè)以吸納更多就業(yè)，又要積極引進技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)以提升產(chǎn)業(yè)層次;既要著力引進龍頭企業(yè)以形成雁陣效應，又要大力吸引配套的中小企業(yè)集團式轉(zhuǎn)移以培育產(chǎn)業(yè)集群。上半年要重點做好幾項專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商活動，即x月份、x月份分別在深圳、天津、江蘇開展的電池產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴美國開展的電子信息產(chǎn)業(yè)專題招商，x月x日-x日在鄭州舉辦的第八屆中國中部投資貿(mào)易博覽會，x月份在臺州開展的汽車零部件產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴珠三角地區(qū)開展的生物與新醫(yī)藥專題招商，要積極做好項目籌備、包裝、對接、爭取工作，力爭承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實現(xiàn)新突破。
(三)突出載體建設(shè)。
強力推進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。中央把城鎮(zhèn)化作為擴大內(nèi)需的最大潛力，省里把新型城鎮(zhèn)化作為“一發(fā)動全身”的重要舉措，這是加快項目引進和建設(shè)的重大機遇。中心城區(qū)要大力推進城中村和棚戶區(qū)改造，平原路緩堵保暢工程、南環(huán)西段和西環(huán)路提升改造等項目建設(shè)力爭上半年開工建設(shè)，打造高品質(zhì)城市核心區(qū)。各縣(市、區(qū))要積極謀劃、包裝、引進項目，通過基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)流通和產(chǎn)業(yè)項目等的實施，加快推進縣城內(nèi)涵式發(fā)展和鎮(zhèn)(鄉(xiāng))區(qū)全面發(fā)展建設(shè)的步伐。加快推進產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。市委、市政府把今年確定為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商引資工作年，各縣(市、區(qū))要把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為招商引資和項目建設(shè)的主戰(zhàn)場，把集群招商作為集聚區(qū)工作第一要務，力爭每個集聚區(qū)引進x個以上行業(yè)龍頭企業(yè)或投資x億元以上重大基地型項目，引進x個關(guān)聯(lián)配套的集群項目。
混凝土銷售部工作計劃篇二十四
每個混凝土生產(chǎn)企業(yè)引入實施管理軟件的背景雖然不太一樣，但都要通過軟件的引入讓工作規(guī)范化，數(shù)據(jù)傳遞快捷化，數(shù)據(jù)匯總實時化，數(shù)據(jù)反饋真實化。但往往因為忽略了過程控制而使軟件成為擺設(shè)，或僅僅是個統(tǒng)計工具、電子表格而已，數(shù)據(jù)還不準確，領(lǐng)導們還會有上當?shù)南敕?。其實，單指?shù)據(jù)而言，源頭錄入有保障，過程數(shù)據(jù)提取有保障，計算出來的數(shù)據(jù)一定是對的。舉個產(chǎn)值統(tǒng)計的例子：數(shù)據(jù)源頭是合同單價以及補充協(xié)議的錄入，過程是產(chǎn)量的準確采集和審核。這兩點要保證準確，要有制度的保證，崗位職責制訂員工日常行為、員工守則是本崗位工作成效的機制，操作規(guī)程是從原材進場到混凝土出場各崗位工作的操作流程規(guī)定，合同錄入和結(jié)算要兩個人管理增加復核工序，以保證數(shù)據(jù)準確，也就是在結(jié)算時要復核合同價，商務負責人要不定期抽查結(jié)算匯總數(shù)據(jù)。這些都是產(chǎn)值形成過程中的保障機制。產(chǎn)量的準確采集，除了能采集正常的生產(chǎn)數(shù)據(jù)外，工控機要具備單機生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集且傳遞到管理系統(tǒng)的功能。從產(chǎn)值這個例子中可以看到，管理軟件的過程就是管理人和規(guī)范事的過程。這才是領(lǐng)導應花力氣去做的。現(xiàn)代化企業(yè)管理引入了現(xiàn)代化的管理手段，領(lǐng)導們都想用起來，但缺乏軟件管理經(jīng)驗和在軟件管理中的自我定位。軟件工程也是一把手工程，領(lǐng)導在軟件調(diào)研中起到的作用是定位、定調(diào)。在實施過程中要根據(jù)本單位的管理特點修正軟件管理流程，同時把軟件中的先進方法酌情引入企業(yè)。軟件管理應該分兩個部分：硬件管理和軟件管理。信息部的主要工作應該是維護硬件設(shè)施，如果管理流程和數(shù)據(jù)流的管理放在不懂生產(chǎn)工藝的信息部，會使管理軟件本身停滯在上軟件時的狀態(tài)，不利于企業(yè)發(fā)展。這也是聯(lián)想公司最初把erp開發(fā)大權(quán)從信息部轉(zhuǎn)入生產(chǎn)部的原因。
二、實施階段工作要點。
項目實施階段主要包括項目啟動階段、使用環(huán)境調(diào)研階段、適用性調(diào)整階段、培訓階段、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入階段、單模塊上線以及整體上線階段統(tǒng)交接階段等七個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間是承上啟下的關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段工作開展的基礎(chǔ)。
（一）啟動階段。
（二）使用環(huán)境調(diào)研階段主要工作。
硬件環(huán)境主要是服務器的配置是否符合軟件運轉(zhuǎn)要求；服務器操作系統(tǒng)是否符合要求；機房有不間斷供電設(shè)備和措施；各終端計算機可運行管理軟件配置符合要求。
2.企業(yè)各部門工作流程與軟件是否相契合。
軟件中的管理流、數(shù)據(jù)流以及工作流程是個通用版，是大部分攪拌站都在用的模式，但不一定適合每個站的情況?；炷翑嚢枵拘枰窜浖膬?nèi)容進行梳理，如果軟件和實際情況不符，要按科學的方法調(diào)整部門職責、崗位職責，必要時也可以調(diào)整軟件。這個階段需要組織各部門負責人及主要數(shù)據(jù)使用、錄入人員進行學習和調(diào)研，提出問題并在這個階段解決，這比用上了再出問題好解決，也不會影響正常的生產(chǎn)管理活動。
3.軟件功能與實現(xiàn)本企業(yè)管理訴求。