每一次感悟都是一次知識的積累，它可以豐富我們的人生閱歷。怎樣才能真正體會到感悟的力量和魅力呢？以下是一些感悟類文章的范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇一
20xx年11月9日我們啟程去桂林陽朔旅游，第二天晚上去逛西街打算買些特產(chǎn)回來，一路上形形色色的小販攤子擺滿了一條街，我們也滿載而歸。但是有一幕是和賣圍巾的老板討價還價的場景卻讓我記憶猶新。當(dāng)時將近十一點(diǎn)半了所有要趕著回旅館，于是我們往路邊那里一瞥就對上眼兩條圍巾，于是過去查看和詢價。一開始老板應(yīng)該是知道我們是外來旅客不知價格，打算狠狠宰我們一頓，于是漫天要價，兩條圍巾一百塊。
我們當(dāng)時就愣住了，反應(yīng)過來后便開始和老板講價，詢問其他款式的圍巾價格和質(zhì)地，并將兩者進(jìn)行對比，同時也將其他商家的價格告訴他。老板也許看出來我們也不是好糊弄的主，于是每條圍巾25元。我們還是覺得圍巾不值這個價錢，于是繼續(xù)砍價，可后來大家都不肯讓步僵局了，老板說至少18元才肯賣。我同學(xué)一直在旁邊說：“那么貴，趕快走了，又不是只有他一家買圍巾的!”而且正在此時，一同學(xué)打來電話催要回去了，而明天去桂林便沒有時間去買東西，老板顯然也知道我們的劣勢，于是死不讓步，最后我們沒有辦法便以每條18元的價格成交兩條。
此時老板還郁郁不平的說了句：“我從來沒有那么低價買過，你們真是會講價。”但是當(dāng)我們走不遠(yuǎn)在另一攤子看到質(zhì)地一樣款式差不多的，我們直接開價15元一條有嗎?起初老板讓我們加一點(diǎn)，不理會直接走人，老板立刻說要多少條，我們又以每條15元的價格買了兩條。
二、進(jìn)行談判策略分析。
剛開始雙方進(jìn)行相互試探，詢價看產(chǎn)品。后來雙方陷入僵局，各說各話，無法達(dá)成共識。但當(dāng)甲方接個電話之后形勢開始變化天平出現(xiàn)傾斜，甲方即是我們的劣勢暴露。這時賣家已經(jīng)知道賣家的致命弱點(diǎn)，買家繼續(xù)掙扎卻被賣家洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫買家做出價格讓步。
1、價格起點(diǎn)策略，剛開始報價以高出實際價格的價格報出，比如老板的第一次報價是每條50元。當(dāng)我們和她討價還加時，他還有很大的議價空間。開價開得很高，然后再一度讓價讓顧客也就是我們覺得自己是贏的，這樣的談判很成功。而且小販會恭維我們，說我們的價格比別人的更低，讓我們感到更自信自豪。
2、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、
突破。當(dāng)小販說他的圍巾全是純手工制作之類時，被我們抓到“爛腳”進(jìn)行了駁回反擊。
3、對比報價策略：在報價的時候可以向?qū)Ψ秸故酒渌碳业膬r格。讓對方知道其他商家的產(chǎn)品價格,而不至于漫天要價,從而給出較合理的價格,因為他也不想白白失去一樁生意。
4、欲擒故縱的策略：在談判過程中，甲方即我們裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為滿足乙方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。
5、期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力。我們特意激老板，說這個價格不賣我們就不買了，而且沒有時間跟他軟磨硬泡，希望老板可以改變心意。但是由于途中借了一個電話，談話內(nèi)容被對方所知，所以我們的優(yōu)勢變成了劣勢。
6、紅白臉策略：在談判過程中，可以有談判人員中的一人充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉，適時地將談判價格定下來。我和我同學(xué)兩人充當(dāng)不同的角色，不斷給老板下猛藥。
三、領(lǐng)悟與總結(jié)。
這場簡短而快速的談判就像是一場博弈。在這一場買圍巾的小談判中，有成功的地方也有不成功的地方。
成功的地方：1、在談判開始階段，我們采用協(xié)商式開局的策略，使用禮節(jié)性語言，尊重對方，相處過程中不卑不亢。這不僅是對對方的尊重，也能讓對方尊重你，更加會增加對方的好感，為談判的進(jìn)行鋪墊了良好的氣氛，從而達(dá)到預(yù)期的效果。
2、懂得使用借題發(fā)揮策略和紅白臉策略等談判策略進(jìn)行談判。
失敗的地方：1、沒有很好的利用各種談判策略，考慮不周全，過于表現(xiàn)出對此款圍巾的需要度，讓對方看出了自己的弱點(diǎn)，還有對此行業(yè)不夠十分了解。
2、對于談判我們還是比較羞澀的，不知道怎么樣很好的去應(yīng)對對方的攻勢，談判思維和談判技巧不夠好。
3、對于對方提出的條件過于快的接受，沒有做到欲擒故縱這個策略。沒有一直堅持自己的心理價位。
其實在我們的身邊充滿了各式各樣的談判，只要我們用心觀察，就可以學(xué)到許多談判的知識。在談判中需要注意幾點(diǎn)，總結(jié)起來就是：
1、準(zhǔn)備階段顧名思義要做充足的準(zhǔn)備，知己知彼。開局階段要注重禮儀，盡量用一個平和的心態(tài)去營造一個平和的開局。
2、注意對方的面部表情和神態(tài)動作，這代表著對方的心理。在談判時，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)或是劣勢。說話要瞻前顧后，不能顧此失彼，更不可前后矛盾。對說出的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵數(shù)字和關(guān)鍵性問題要牢記不忘。
3、商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。1、針對性強(qiáng);2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);3、靈活應(yīng)變;4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
6、對待過激的情緒問題，首先關(guān)注和了解對方的情緒，也包括你自己。
的情緒，讓對手的情緒得到發(fā)泄，然后使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突。
7、磋商與策略的選擇是談判的核心階段，應(yīng)該明確自己的談判目標(biāo)，選擇準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)牟呗浴?BR> 商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇二
商務(wù)談判是在商業(yè)領(lǐng)域中常見的一種溝通協(xié)商方式。在過去的幾年中，我參與了許多商務(wù)談判，不論是與廠商就合作項目進(jìn)行洽談，還是與客戶就商業(yè)合作進(jìn)行協(xié)商，每次經(jīng)歷都給我留下了深刻的印象。通過這些經(jīng)歷，我積累了一些心得體會和感悟。在下面的幾段中，我將分享我的體會和感悟。
首先，在商務(wù)談判中，準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。對于每一場商務(wù)談判，對方可能會提出各種各樣的問題，而作為一名談判人員，我們必須提前做好準(zhǔn)備。首先，了解對方的需求，明確談判的目標(biāo)。其次，收集和整理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，以便在談判過程中能夠作出有根據(jù)的決策和回答問題。最重要的是，需要預(yù)測到可能出現(xiàn)的問題，并想好應(yīng)對策略。這樣的準(zhǔn)備工作可以讓我們在談判中更加自信，并且能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
其次，在商務(wù)談判中，建立良好的人際關(guān)系是非常重要的。無論是與對方的談判代表還是與自己的團(tuán)隊成員，建立良好的人際關(guān)系都能為談判創(chuàng)造一個積極的氛圍。通過與對方溝通交流，我們能夠更好地理解對方的需求和意愿，并更好地尋找合作的機(jī)會。同時，通過與自己的團(tuán)隊成員進(jìn)行密切的協(xié)作，我們能夠形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線，一起應(yīng)對談判中的各種挑戰(zhàn)。在商務(wù)談判中，一個良好的人際關(guān)系可以為雙方創(chuàng)造更多的合作機(jī)會和更好的合作結(jié)果。
第三，靈活變通是商務(wù)談判中的重要策略。在談判過程中，可能會出現(xiàn)各種各樣的突發(fā)情況，而對于這些情況的應(yīng)對能力將直接影響談判的結(jié)果。有時，我們可能需要讓步以維持談判進(jìn)程，有時我們可能需要堅持原則以獲取更好的交易條件。在商務(wù)談判中，我們需要根據(jù)實際情況靈活變通，并保持頭腦清醒，以便作出明智的決策。同時，要學(xué)會妥協(xié)和讓步，以達(dá)到雙方的最佳利益。
另外，有效的溝通是商務(wù)談判中不可或缺的一環(huán)。在談判中，雙方需要不斷地進(jìn)行信息的傳遞和交流。只有通過有效的溝通，才能夠更好地理解對方的需求和意愿，以及表達(dá)自己的要求和建議。有效的溝通需要我們善于聆聽和表達(dá)。在聆聽方面，我們需要仔細(xì)傾聽對方的觀點(diǎn)，并通過提問和回應(yīng)來表達(dá)自己的理解和關(guān)注。在表達(dá)方面，我們需要清晰地傳遞信息，以便對方能夠準(zhǔn)確地理解我們的意圖和要求。只有通過有效的溝通，才能夠建立起信任和共識，為談判的成功鋪平道路。
最后，商務(wù)談判中的終極目標(biāo)是達(dá)成共贏的合作。商務(wù)談判不是一場你輸我贏的競爭，而是一種雙贏的合作。通過談判，雙方應(yīng)該能夠達(dá)成一致的合作意向，并制定出雙方都能接受的合作方案。在談判中，我們要盡可能考慮對方的利益和關(guān)切，并爭取到雙方都能接受的結(jié)果。只有達(dá)到共贏的合作，才能夠為商務(wù)談判帶來長期的合作機(jī)會和可持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述，商務(wù)談判是一項復(fù)雜而又重要的工作。通過準(zhǔn)備工作，建立良好的人際關(guān)系，靈活變通，有效溝通和追求共贏，我們能夠在商務(wù)談判中取得更好的成果。我相信，通過不斷地積累經(jīng)驗和改進(jìn)自我，我將成為一名更優(yōu)秀的談判者。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇三
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的商務(wù)談判總結(jié)體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。
此次談判我們小組是代表xxx一方，談判標(biāo)的物是xxx，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。
1、 組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。
2、作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個談判的準(zhǔn)備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。
3、合同的擬定
商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的.書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。
3、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)
作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。
1、準(zhǔn)備階段的體會
模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊中實現(xiàn)自己的價值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊成員相處，構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊。
2、談判時的體會
談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹(jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3、反思
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅持下列原則：
(1)知己知彼的原則
“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸?，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。
(2)互惠互利的原則
商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
(3)平等協(xié)商的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
(4)人與事分開的原則
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
(5)求同存異的原則
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
(6)禮敬對手的原則
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇四
2月9日早上，魅族創(chuàng)始人黃章在微博上寫下這幾個字：“事情算是辦好了”。
從去年10月開始就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿里入股魅族一事終于公開：阿里斥資5.9億美元入股魅族，海通開元基金跟投6000萬美元。這是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資者，也是阿里巴巴自上市以來金額最大的一筆投資。
在三家合作體系中，阿里提供底層服務(wù)，通過阿里云的大數(shù)據(jù)挖掘，制定智能平臺的標(biāo)準(zhǔn)，打造一個智能云的底層系統(tǒng)，將api(應(yīng)用程序編程接口)開放。魅族是阿里在此方面的第一個合作伙伴，魅族將阿里的智能云平臺和魅族自己的flyme系統(tǒng)打通，提供最適合阿里智能云平臺的手機(jī)產(chǎn)品。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇五
談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴,在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進(jìn)攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，但這樣其實是不對的。下面本站小編整理了商務(wù)談判總結(jié)體會，供你閱讀參考。
在這次商務(wù)談判中，我是神舟數(shù)碼有限公司的談判人員，職位是采購部員工，任務(wù)是協(xié)助采購部經(jīng)理在這次談判中取得優(yōu)勢并最終談判成功，最后簽署。
合同。
先簡單介紹一下這次談判的背景。這次我們小組代表神舟數(shù)碼公司向惠普中國有限公司采購一批型號為hpenvy4-1220tx的筆記本。該電腦配置較高，在京東網(wǎng)的售價為4899元人民幣，我們這次談判的目的是爭取以最低價格購入這批電腦。在這次談判中，作為神舟數(shù)碼有限公司的代表方，我們有著不少的優(yōu)勢。神州數(shù)碼20xx年從原聯(lián)想集團(tuán)分拆成立，20xx年在香港聯(lián)合交易所主板上市，20xx/12財年(從20xx年x月x日至20xx年x月x日)營業(yè)額達(dá)703.19億港元，是中國最大的整合it服務(wù)提供商，也是著名的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商。作為華南地區(qū)新興電子力量，注定要在打響自我品牌后高歌猛進(jìn)，最終將會成為中國地區(qū)非常有實力的電子公司，與你守望未來，是我們的宗旨。
神舟數(shù)碼作為一件國內(nèi)知名的公司，因此在談判的過程中，我們獲得了不少的主動權(quán)。而對面是惠普中國有限公司，相信大家都對惠普這個品牌很熟悉。惠普公司(hewlett-packarddevelopmentcompany,l.p.，簡稱hp)是一家來自美國的資訊科技公司，成立于19xx年，主要專注于生產(chǎn)打印機(jī)、數(shù)碼影像、軟件、計算機(jī)與資訊服務(wù)等業(yè)務(wù)。惠普由斯坦福大學(xué)的兩位畢業(yè)生威廉·休利特及戴維·帕卡德創(chuàng)辦，經(jīng)過幾十年的發(fā)展以及一系列收購活動，現(xiàn)已成為世界上最大的科技企業(yè)之一，在打印及成像領(lǐng)域和it服務(wù)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。通過對對手的分析，我們也知道了對手也是非常強(qiáng)勁的，因此在這次談判的前期準(zhǔn)備中，我們做了非常充分的準(zhǔn)備。
12月x日晚上8點(diǎn)半，我們兩個小組的人員來到了綜合樓的一間教室進(jìn)行談判。經(jīng)過簡單的準(zhǔn)備后，我們雙方人員就位，緊接著就展開了一場緊張而又精彩談判。
在談判剛開始的時候，雙方都相當(dāng)客氣，先是雙方的。
自我介紹。
然后就是友好地握手。我們作為買方首先由我們表明我們這次談判的目的以及第一輪的報價。在第一輪報價中我們提出了以3500元的價格采購惠普hpenvy4-1220tx筆記本電腦500臺。對面的3位惠普公司談判人員突然臉色大變這讓我們有點(diǎn)出乎意料因為談判的氛圍一下子改變了。對面的談判人員激動地反對了我們的報價認(rèn)為這個報價實在太低連他們的生產(chǎn)成本也不止3500而且我們所提出的采購數(shù)量也比較少只有500臺對我們所提出的方案全部否決雙方進(jìn)入僵持階段。于是我們開始陳述我們公司作為電腦經(jīng)銷商的優(yōu)勢對方談判人員開始并不認(rèn)同后來經(jīng)過我們幾番詳細(xì)解析對方人員開始認(rèn)同我們公司的地位。接著談判氛圍有所改善經(jīng)過幾輪的還價我們最終達(dá)成了以4000的價格采購20xx臺筆記本電腦的協(xié)議最后雙方在和諧的氛圍中握手離場。
在這場談判中，作為副手，我主要從電腦配置與價格方面的專業(yè)知識為我方爭取低價格，因為對方對這方面的準(zhǔn)備不太充分，所以我方在這個點(diǎn)上獲得了不少優(yōu)勢。但是自我感覺一般，因為對談判的把握還不太熟練，需要更多的鍛煉。通過了這次談判，我又學(xué)到了許多商務(wù)談判中的技巧，希望以后還會有機(jī)會參與商務(wù)談判。
商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。
一、職責(zé)與履行情況。
此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標(biāo)的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。
1.組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。
2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個談判的準(zhǔn)備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。
3.合同的擬定。
商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。
3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)。
作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。
二、認(rèn)識與體會。
模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊中實現(xiàn)自己的價值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊成員相處，構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊。
談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹(jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3.反思。
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
三.收獲。
通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅持下列原則：
(1)知己知彼的原則。
“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸保瑒t就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。
(2)互惠互利的原則。
商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
(3)平等協(xié)商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
(4)人與事分開的原則。
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
(5)求同存異的原則。
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
(6)禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。
在這學(xué)期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：東風(fēng)與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導(dǎo)而順利展開了。這次實訓(xùn)全班同學(xué)分成六個小組，我們班同市營1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對學(xué)以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識：
這次活動很好的鍛煉與考察了我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬我們都。
有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析。
看了些市場策劃，此次作業(yè)的時間又那么多，獨(dú)自的認(rèn)為能寫。
出一份很精彩的營銷。
策劃書。
出來，但當(dāng)花時間去做去動筆后，才感覺遠(yuǎn)比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內(nèi)容不豐富，語言不精練而準(zhǔn)確。
3、有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現(xiàn)在已經(jīng)。
1.2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。
3、談判時，明確自身立場。
4.談判后，要注意總結(jié)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇六
1933年2月，蕭伯納在環(huán)球旅行中到上海作短暫訪問。魯迅、蔡元培、楊杏佛、林語堂和史沫特萊等人與他在宋慶齡的宅院歡聚。餐后，大家到花園散步。這時恰逢多日陰雨后天氣初放晴，柔和的陽光照在蕭伯納的銀發(fā)和花白的虬須上。蔡元培先生打趣地說：“蕭翁，你福氣真大，能夠在多雨的上?？匆娏颂枴！笔挷{聽了后微笑一下說：“不，還是太陽有福氣，可以在上海見到蕭伯納!”言語中充滿著詩情畫意，表達(dá)了對這次上海之行的難忘情懷。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇七
12月2日上午，最高人民法院黨組理論學(xué)習(xí)中心組圍繞“深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會精神，充分發(fā)揮審判職能作用，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家提供有力司法服務(wù)”進(jìn)行集體學(xué)習(xí)研討，最高人民法院黨組書記、院長周強(qiáng)主持學(xué)習(xí)研討并講話。周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平法治思想，深入貫徹落實黨的十九屆五中全會精神，緊緊圍繞“十四五”規(guī)劃建議和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)，圍繞中央全面依法治國工作會議作出的重大部署，充分發(fā)揮審判職能作用，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的更大貢獻(xiàn)。
周強(qiáng)指出，黨的十九屆五中全會對開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程作出戰(zhàn)略部署，擘畫了中國未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展宏偉藍(lán)圖，中央全面依法治國工作會議明確了習(xí)近平法治思想在全面依法治國工作中的指導(dǎo)地位，對新時代推進(jìn)全面依法治國、加快建設(shè)中國特色社會主義法治體系、建設(shè)社會主義法治國家提出明確要求，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。人民法院要堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平法治思想，深入貫徹落實黨的十九屆五中全會精神和中央全面依法治國工作會議精神，積極謀劃和推進(jìn)各項工作。要深刻認(rèn)識“十四五”時期人民法院工作面臨的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，牢牢把握職責(zé)使命，找準(zhǔn)司法工作的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)，增強(qiáng)工作的前瞻性、主動性，匯聚各方面智慧和力量，抓緊研究制定人民法院“十四五”專項規(guī)劃，完善人民法院工作布局和整體思路，加快推進(jìn)審判體系和審判能力現(xiàn)代化，推動學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會精神不斷走實走深。
周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段，深入貫徹新發(fā)展理念，圍繞推動高質(zhì)量發(fā)展、構(gòu)建新發(fā)展格局強(qiáng)化司法服務(wù)保障。要把貫徹新發(fā)展理念貫穿審判執(zhí)行工作始終，全面加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，依法保護(hù)和激發(fā)市場主體活力，服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好常態(tài)化疫情防控下司法應(yīng)對，營造更加穩(wěn)定公平透明、可預(yù)期的法治化營商環(huán)境。要深刻把握人民群眾對公平正義的新期待，正確貫徹實施民法典，深入推進(jìn)一站式多元解紛和訴訟服務(wù)體系建設(shè)，弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，切實加強(qiáng)民生司法保障。要積極服務(wù)更高水平對外開放，認(rèn)真貫徹實施外商投資法，充分發(fā)揮國際商事法庭職能作用，加強(qiáng)涉外司法工作，積極參與和推動國際法律規(guī)則制定。要發(fā)揮司法在社會治理中的參與、推動、規(guī)范和保障作用，全力推進(jìn)涉黑涉惡案件審判攻堅、執(zhí)行攻堅，加強(qiáng)人民法庭建設(shè)，推動建設(shè)更高水平的平安中國。
周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要深化司法改革，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，切實提高做好新時代人民法院工作的能力和水平。要堅持以習(xí)近平法治思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，牢固樹立新時代正確司法理念，堅持黨對司法工作的絕對領(lǐng)導(dǎo)，堅持以人民為中心，堅定不移走中國特色社會主義法治道路。要全面深化司法責(zé)任制綜合配套改革和智慧法院建設(shè)，堅持系統(tǒng)觀念和問題導(dǎo)向，推進(jìn)現(xiàn)代科技與司法工作深度融合，創(chuàng)造更高水平的數(shù)字正義。要建設(shè)過硬法院隊伍，堅持全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治院、從嚴(yán)管理，深入開展隊伍教育整頓，加強(qiáng)專業(yè)能力建設(shè)，以零容忍態(tài)度嚴(yán)懲司法腐敗。要牢牢堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，狠抓工作落實，確保圓滿完成全年審判執(zhí)行工作任務(wù)。
最高人民法院黨組副書記、常務(wù)副院長賀榮，黨組成員、副院長李少平、姜偉，黨組成員、中央紀(jì)委國家監(jiān)委駐最高人民法院紀(jì)檢監(jiān)察組組長劉海泉，基層黨組織書記王旭光、姜啟波在研討中發(fā)言。最高人民法院黨組成員、副院長高憬宏，黨組成員、政治部主任馬世忠，黨組成員、副院長楊萬明、賀小榮出席會議，二級大法官張述元列席會議。最高人民法院各基層黨組織書記參加會議。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇八
生活中，我們不斷地學(xué)習(xí)、經(jīng)歷，收獲著成長。這些經(jīng)歷都會留下深刻的印象，同時也會帶來心靈上的感悟和思考。今天，我想分享自己通過一些經(jīng)歷所得到的心得體會總結(jié)感悟。
段落二：經(jīng)歷一——畢業(yè)典禮。
我們即將離開學(xué)校，畢業(yè)典禮是我們的告別儀式。在參加典禮的這一天，我對自己所取得的成就和經(jīng)歷有了全新的認(rèn)識。我不僅比以前更加自信，同時也對未來充滿希望。我意識到，這個畢業(yè)典禮并不僅僅是一個告別儀式，更是我在成長過程中的一個重要里程碑。我的心靈感到無比強(qiáng)烈的滿足和感動。
段落三：經(jīng)歷二——旅游。
旅游所帶來的是無法用言語來描述的心靈震撼。在旅游過程中，我不僅見到了美景，更深刻地感受到人間煙火。與陌生人、身邊的人共同體驗旅行所帶來的繁華喧囂，這些都使我對人生有了更深刻而深入的思考。我發(fā)現(xiàn)在旅行中放下包袱和期待，雖然會有一些不如意的事情發(fā)生，但并不影響我的心情，反而更加感慨身邊人的善良。我深深明白到，旅行不僅僅是一次躲避疲憊的假期，更是一次心靈的洗滌和凈化。
段落四：經(jīng)歷三——工作。
工作是我們成長道路上另一個不可或缺的環(huán)節(jié)。在工作中，我嘗試著與不同的人交往和了解的經(jīng)驗讓我認(rèn)識到，要克服表面上的形式主義、追求真正的價值，正確處理個人、團(tuán)隊以及整個組織的利益關(guān)系是關(guān)鍵。
當(dāng)然，在工作中也有過挫折和錯誤。但是，在這些錯誤中我發(fā)現(xiàn)，正確的態(tài)度和總結(jié)經(jīng)驗是最重要的，是進(jìn)一步成長的必要條件。以正確的積極的態(tài)度面對工作和生活，勇敢面對挑戰(zhàn)，才能真正成為生活的勝利者。
成長中的經(jīng)歷、體驗和感悟都積淀成為人生的財富。我們總會遇到迷?；蛘呃ьD，但只有在面對困境時勇敢地面對自己的內(nèi)心，積極地對自己進(jìn)行反思和總結(jié)，才能走出困境，并且迎接新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中感悟到自己的成長，不僅讓我更加珍視自己，同時更加感悟到自己的不足之處，實現(xiàn)自我改進(jìn)和再生。
總之，經(jīng)歷與感悟可以不斷激勵我們從容、勇敢前行。當(dāng)我們回首自己的成長歷程時，能夠不負(fù)這些歷程，踏著他們的腳步向更遠(yuǎn)的地方前進(jìn)，從而更好的迎接人生挑戰(zhàn)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇九
第一段：介紹商務(wù)談判課的重要性和目的（200字）。
商務(wù)談判是商業(yè)領(lǐng)域中極為重要的一種技能，通過談判可以實現(xiàn)雙方的利益最大化，推動合作關(guān)系的深入發(fā)展。商務(wù)談判課的目的就是幫助學(xué)員掌握談判的技巧和策略，培養(yǎng)健康的溝通方式，提高解決問題的能力。在我參加這門課的過程中，我深受益于老師的悉心指導(dǎo)和同學(xué)們的積極互動，對商務(wù)談判有了更加深入的理解。
第二段：分享在學(xué)習(xí)過程中的收獲（250字）。
首先，我學(xué)會了如何站在對方的角度思考問題。在商務(wù)談判中，雙方往往有不同的利益和需求，只有站在對方的角度，充分理解對方的立場和利益，才能更好地找到解決問題的方案。通過角色扮演和案例分析等方式，我逐漸培養(yǎng)了從對方的角度思考問題的習(xí)慣，這在我日常的工作中也變得更加自然。
其次，我學(xué)會了控制情緒和處理矛盾。商務(wù)談判往往是在高度緊張和壓力下進(jìn)行的，各方可能因為利益沖突而產(chǎn)生情緒波動。而情緒的控制和冷靜溝通是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵。在課堂上，我們進(jìn)行了情景模擬訓(xùn)練，通過模擬真實的商務(wù)談判場景，學(xué)會了如何在緊張局勢中保持冷靜，如何控制自己的情緒，以及如何有效地化解矛盾。
第三段：對商務(wù)談判課的改進(jìn)意見和建議（250字）。
雖然這門商務(wù)談判課給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@，但也有需要改進(jìn)的地方。首先，我希望課程能夠加強(qiáng)實踐環(huán)節(jié)，提供更多實際案例和真實的商務(wù)談判經(jīng)驗分享。雖然角色扮演很有幫助，但真實情況下的商務(wù)談判可能更具挑戰(zhàn)性，學(xué)員們需要更多的實踐機(jī)會。
其次，我認(rèn)為課程可以進(jìn)一步加強(qiáng)和其他領(lǐng)域的聯(lián)系。商務(wù)談判不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域，還涉及政治、文化等方面。通過引入更多的跨學(xué)科知識和案例，學(xué)員們可以更好地理解和應(yīng)對復(fù)雜的商務(wù)談判場景。
第四段：總結(jié)商務(wù)談判課的重要性和啟示（250字）。
商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲得技巧和知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)員們的思維方式和解決問題的能力。商務(wù)談判課教會我們尊重他人的利益和需求，掌握有效的溝通技巧，以及在緊張局勢下保持冷靜和處理矛盾。這些能力在職場中非常重要，不僅可以幫助我們在商業(yè)領(lǐng)域取得更大的成功，還能提高我們的人際關(guān)系和團(tuán)隊合作能力。
第五段：展望商務(wù)談判課的應(yīng)用前景（250字）。
商務(wù)談判是一個持續(xù)發(fā)展和深化的過程，在今后的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升這方面的能力。商務(wù)談判課教給我很多知識和技巧，但真正的實踐才是檢驗?zāi)芰Φ年P(guān)鍵。我將通過與同事和合作伙伴的交流和合作，不斷錘煉自己的商務(wù)談判技巧，不斷提升自己的談判能力，為企業(yè)發(fā)展和個人成長做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)，我不僅掌握了實用的談判技巧，還學(xué)會了站在對方的角度思考問題，控制情緒和處理矛盾。這門課教會我如何通過有效的溝通和協(xié)商，推動雙方的共贏，實現(xiàn)合作的最大化。雖然課程還有改進(jìn)的地方，但它給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和啟示。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我相信自己的商務(wù)談判能力將會不斷提升，為我未來的職業(yè)發(fā)展和個人成長打下堅實的基礎(chǔ)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十
每個人的生活都離不開總結(jié)和反思，而今日總結(jié)感悟心得體會更是一種精神力量的源泉。通過每天的總結(jié)與反思，我們可以更好地改進(jìn)自己，讓自己變得更出色。下面我將分享我今天的一些感悟和心得，希望能給讀者帶來一些思考和啟發(fā)。
第二段：感悟工作學(xué)習(xí)。
從工作學(xué)習(xí)的角度來看，今天我深刻體會到了時間管理的重要性。我發(fā)現(xiàn)自己在工作學(xué)習(xí)中經(jīng)常陷入“時間被浪費(fèi)”的陷阱，導(dǎo)致工作進(jìn)展緩慢。于是我決定制定一個詳細(xì)的時間表，合理安排每天的工作和學(xué)習(xí)任務(wù)，充分利用時間，提高效率。同時，我還意識到了自我提升的必要性。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的社會中立于不敗之地。
第三段：感悟人際關(guān)系。
在與他人相處的過程中，我意識到了與人為善的重要性。每個人都是社會的一分子，我們不能只為自己著想，忽視了他人的需求和感受。今天我遇到了一個朋友的困難，我毫不猶豫地伸出了援手，盡自己最大的努力去幫助他。在這個過程中，我深深感受到了幫助他人的快樂和滿足感。與此同時，我也意識到要保持良好的人際關(guān)系需要一種積極向上的態(tài)度，善于傾聽和理解他人，尊重每個人的個性和觀點(diǎn)。
第四段：感悟生活。
今天我意識到了生活的美好與短暫。在繁忙的工作學(xué)習(xí)中，我們往往忽視了生活中的種種美好。但是，只有懂得欣賞生活，才能真正感受到生活的價值。今天我和家人一起出去散步，欣賞了大自然的美景，感受到了溫暖的家庭氛圍，這讓我意識到，無論是大風(fēng)大雨，還是陽光燦爛，都是生活中值得珍惜的瞬間。因此，我決定在日常生活中多花時間陪伴家人和朋友，創(chuàng)造更多快樂的回憶。
總而言之，今天的總結(jié)與反思給了我很多啟發(fā)和思考的機(jī)會。通過總結(jié)工作學(xué)習(xí)，我明確了自己的目標(biāo)和方向，并找到了提高自己的方法。在人際關(guān)系方面，我深刻認(rèn)識到了與人為善和保持良好人際關(guān)系的重要性。在感悟生活方面，我意識到了生活的美好和短暫，決定更加珍惜每一天。今天的總結(jié)感悟心得體會，不僅讓我認(rèn)識到了自己的不足和進(jìn)步的空間，同時也給了我前進(jìn)的動力和勇氣。我相信，只要每天都保持總結(jié)與反思的習(xí)慣，我們就能不斷成長和進(jìn)步，成為更好的自己。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十一
美發(fā)是一門藝術(shù)，它不僅僅是簡單的剪發(fā)、造型，更是需要美發(fā)師具備專業(yè)技能和獨(dú)特的藝術(shù)眼光。經(jīng)歷了一段時間的學(xué)習(xí)與實踐，我愈發(fā)深刻地體會到美發(fā)的意義和價值。下面，我將通過總結(jié)與感悟，分享我對美發(fā)的見解與體會。
首先，美發(fā)是一門奇妙的藝術(shù)。美發(fā)不僅僅是簡單的剪發(fā)工作，它需要美發(fā)師通過藝術(shù)的手法和技巧，將尋常的頭發(fā)變成一件藝術(shù)品。從剪發(fā)的角度來說，不同的發(fā)型要求不同的剪裁方式，根據(jù)客戶的個人特點(diǎn)和需求，美發(fā)師需要運(yùn)用剪刀的角度、力度，創(chuàng)造出適合客戶的獨(dú)特形象。從發(fā)型設(shè)計的角度來說，美發(fā)師要考慮到臉型、發(fā)質(zhì)、膚色等多方面因素，運(yùn)用自己的創(chuàng)意和審美觀，打造出最佳的發(fā)型。美發(fā)的藝術(shù)在于發(fā)現(xiàn)每個人的獨(dú)特之處，并通過設(shè)計和修剪，展示出個體的魅力。
其次，美發(fā)是一門需要細(xì)致入微的技能。美發(fā)師需要具備良好的手眼協(xié)調(diào)能力，輕松掌握各種工具的使用。剪刀、梳子、吹風(fēng)機(jī)等都是美發(fā)師的得力助手，掌握這些工具的技巧是必不可少的。此外，良好的溝通能力也是美發(fā)師的關(guān)鍵技能之一。只有與客戶進(jìn)行良好的溝通，了解客戶的需求，才能更好地為其設(shè)計并呈現(xiàn)理想的發(fā)型。美發(fā)師還需要具備注重細(xì)節(jié)、耐心的品質(zhì)，注意每一根頭發(fā)、每一個細(xì)節(jié)，以達(dá)到完美的效果。正是這些細(xì)微之處的呵護(hù)，讓每一位客戶體驗到了美發(fā)帶來的滿足和自信。
再次，美發(fā)是一門需要不斷學(xué)習(xí)的專業(yè)。美發(fā)行業(yè)一直在不斷進(jìn)步，流行趨勢時刻在變化，新的發(fā)型設(shè)計和技術(shù)不斷涌現(xiàn)。面對每一個更具挑戰(zhàn)性的客戶要求，美發(fā)師需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我。通過參加專業(yè)的培訓(xùn)課程、學(xué)習(xí)最新的流行發(fā)型雜志和時尚秀場，美發(fā)師可以跟上潮流的腳步，拓寬自己的視野。除此之外，美發(fā)師還需要關(guān)注人文和藝術(shù)領(lǐng)域的動態(tài)，通過學(xué)習(xí)他們，更好地調(diào)整自己的思維方式和創(chuàng)作靈感。只有不斷學(xué)習(xí)和更新，才能滿足客戶的需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
最后，美發(fā)是一門需要耐心與專注的藝術(shù)。美發(fā)師在為客戶服務(wù)的過程中，需要具備足夠的耐心和細(xì)心。每一位客戶都是獨(dú)一無二的個體，他們的需求各不相同。美發(fā)師需要耐心聆聽客戶的需求，仔細(xì)觀察客戶的頭發(fā)特點(diǎn)，并在整個過程中與客戶保持良好的互動。在工作中，美發(fā)師需要保持專注，避免粗枝大葉的態(tài)度。只有用心做好每一次剪發(fā)和設(shè)計，才能贏得客戶的認(rèn)可和喜愛。
總結(jié)而言，美發(fā)是一個需要獨(dú)特眼光、細(xì)致入微的技能、不斷學(xué)習(xí)和不懈努力的專業(yè)。通過我的學(xué)習(xí)和實踐，我深深體會到美發(fā)的魅力和挑戰(zhàn)性。在不斷拓寬自己的視野和學(xué)習(xí)新知的過程中，我相信自己會成為一位更優(yōu)秀的美發(fā)師，將每一位客戶的美麗和自信都展現(xiàn)得淋漓盡致。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十二
“心得體會總結(jié)感悟”是一個重要的主題，它涉及到我們在日常生活中所得到的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)。無論是個人生活還是職場工作，我們都需要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗和體會，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會總結(jié)的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗總結(jié)。
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時代，我們可能會忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗，沒有進(jìn)行及時的總結(jié)和歸納。然而，經(jīng)驗的總結(jié)與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識，更可以幫助我們預(yù)判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進(jìn)而針對性地進(jìn)行補(bǔ)充和提升，從而不斷提高自己的能力和競爭力。
第三段：努力實踐并及時總結(jié)。
在實踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費(fèi)盡心思不想總結(jié)，追求速成、快捷，總之就是目的性過強(qiáng)。當(dāng)然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗總結(jié)只有膚淺的層次，不足以改變?nèi)说乃季S、知識和能力，更無法打好未來的基礎(chǔ)。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實踐和總結(jié)在一起，并及時地進(jìn)行反思和總結(jié)，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒。
經(jīng)驗不是孤立存在的，我們在日常生活中可能會遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對于這些問題，我們可以進(jìn)行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗和總結(jié)中，我們可以更快速了解問題的實質(zhì)和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進(jìn)自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
我們每個人都需要不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗和體會，這是對自己發(fā)展和成長的最好的投資。在實踐中，需要調(diào)整自己的思維和方法并及時總結(jié)歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗和解決方案。總之，只有經(jīng)過反思和總結(jié)，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇一
20xx年11月9日我們啟程去桂林陽朔旅游，第二天晚上去逛西街打算買些特產(chǎn)回來，一路上形形色色的小販攤子擺滿了一條街，我們也滿載而歸。但是有一幕是和賣圍巾的老板討價還價的場景卻讓我記憶猶新。當(dāng)時將近十一點(diǎn)半了所有要趕著回旅館，于是我們往路邊那里一瞥就對上眼兩條圍巾，于是過去查看和詢價。一開始老板應(yīng)該是知道我們是外來旅客不知價格，打算狠狠宰我們一頓，于是漫天要價，兩條圍巾一百塊。
我們當(dāng)時就愣住了，反應(yīng)過來后便開始和老板講價，詢問其他款式的圍巾價格和質(zhì)地，并將兩者進(jìn)行對比，同時也將其他商家的價格告訴他。老板也許看出來我們也不是好糊弄的主，于是每條圍巾25元。我們還是覺得圍巾不值這個價錢，于是繼續(xù)砍價，可后來大家都不肯讓步僵局了，老板說至少18元才肯賣。我同學(xué)一直在旁邊說：“那么貴，趕快走了，又不是只有他一家買圍巾的!”而且正在此時，一同學(xué)打來電話催要回去了，而明天去桂林便沒有時間去買東西，老板顯然也知道我們的劣勢，于是死不讓步，最后我們沒有辦法便以每條18元的價格成交兩條。
此時老板還郁郁不平的說了句：“我從來沒有那么低價買過，你們真是會講價。”但是當(dāng)我們走不遠(yuǎn)在另一攤子看到質(zhì)地一樣款式差不多的，我們直接開價15元一條有嗎?起初老板讓我們加一點(diǎn)，不理會直接走人，老板立刻說要多少條，我們又以每條15元的價格買了兩條。
二、進(jìn)行談判策略分析。
剛開始雙方進(jìn)行相互試探，詢價看產(chǎn)品。后來雙方陷入僵局，各說各話，無法達(dá)成共識。但當(dāng)甲方接個電話之后形勢開始變化天平出現(xiàn)傾斜，甲方即是我們的劣勢暴露。這時賣家已經(jīng)知道賣家的致命弱點(diǎn)，買家繼續(xù)掙扎卻被賣家洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫買家做出價格讓步。
1、價格起點(diǎn)策略，剛開始報價以高出實際價格的價格報出，比如老板的第一次報價是每條50元。當(dāng)我們和她討價還加時，他還有很大的議價空間。開價開得很高，然后再一度讓價讓顧客也就是我們覺得自己是贏的，這樣的談判很成功。而且小販會恭維我們，說我們的價格比別人的更低，讓我們感到更自信自豪。
2、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、
突破。當(dāng)小販說他的圍巾全是純手工制作之類時，被我們抓到“爛腳”進(jìn)行了駁回反擊。
3、對比報價策略：在報價的時候可以向?qū)Ψ秸故酒渌碳业膬r格。讓對方知道其他商家的產(chǎn)品價格,而不至于漫天要價,從而給出較合理的價格,因為他也不想白白失去一樁生意。
4、欲擒故縱的策略：在談判過程中，甲方即我們裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為滿足乙方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。
5、期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力。我們特意激老板，說這個價格不賣我們就不買了，而且沒有時間跟他軟磨硬泡，希望老板可以改變心意。但是由于途中借了一個電話，談話內(nèi)容被對方所知，所以我們的優(yōu)勢變成了劣勢。
6、紅白臉策略：在談判過程中，可以有談判人員中的一人充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉，適時地將談判價格定下來。我和我同學(xué)兩人充當(dāng)不同的角色，不斷給老板下猛藥。
三、領(lǐng)悟與總結(jié)。
這場簡短而快速的談判就像是一場博弈。在這一場買圍巾的小談判中，有成功的地方也有不成功的地方。
成功的地方：1、在談判開始階段，我們采用協(xié)商式開局的策略，使用禮節(jié)性語言，尊重對方，相處過程中不卑不亢。這不僅是對對方的尊重，也能讓對方尊重你，更加會增加對方的好感，為談判的進(jìn)行鋪墊了良好的氣氛，從而達(dá)到預(yù)期的效果。
2、懂得使用借題發(fā)揮策略和紅白臉策略等談判策略進(jìn)行談判。
失敗的地方：1、沒有很好的利用各種談判策略，考慮不周全，過于表現(xiàn)出對此款圍巾的需要度，讓對方看出了自己的弱點(diǎn)，還有對此行業(yè)不夠十分了解。
2、對于談判我們還是比較羞澀的，不知道怎么樣很好的去應(yīng)對對方的攻勢，談判思維和談判技巧不夠好。
3、對于對方提出的條件過于快的接受，沒有做到欲擒故縱這個策略。沒有一直堅持自己的心理價位。
其實在我們的身邊充滿了各式各樣的談判，只要我們用心觀察，就可以學(xué)到許多談判的知識。在談判中需要注意幾點(diǎn)，總結(jié)起來就是：
1、準(zhǔn)備階段顧名思義要做充足的準(zhǔn)備，知己知彼。開局階段要注重禮儀，盡量用一個平和的心態(tài)去營造一個平和的開局。
2、注意對方的面部表情和神態(tài)動作，這代表著對方的心理。在談判時，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)或是劣勢。說話要瞻前顧后，不能顧此失彼，更不可前后矛盾。對說出的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵數(shù)字和關(guān)鍵性問題要牢記不忘。
3、商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。1、針對性強(qiáng);2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);3、靈活應(yīng)變;4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
6、對待過激的情緒問題，首先關(guān)注和了解對方的情緒，也包括你自己。
的情緒，讓對手的情緒得到發(fā)泄，然后使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突。
7、磋商與策略的選擇是談判的核心階段，應(yīng)該明確自己的談判目標(biāo)，選擇準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)牟呗浴?BR> 商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇二
商務(wù)談判是在商業(yè)領(lǐng)域中常見的一種溝通協(xié)商方式。在過去的幾年中，我參與了許多商務(wù)談判，不論是與廠商就合作項目進(jìn)行洽談，還是與客戶就商業(yè)合作進(jìn)行協(xié)商，每次經(jīng)歷都給我留下了深刻的印象。通過這些經(jīng)歷，我積累了一些心得體會和感悟。在下面的幾段中，我將分享我的體會和感悟。
首先，在商務(wù)談判中，準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。對于每一場商務(wù)談判，對方可能會提出各種各樣的問題，而作為一名談判人員，我們必須提前做好準(zhǔn)備。首先，了解對方的需求，明確談判的目標(biāo)。其次，收集和整理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，以便在談判過程中能夠作出有根據(jù)的決策和回答問題。最重要的是，需要預(yù)測到可能出現(xiàn)的問題，并想好應(yīng)對策略。這樣的準(zhǔn)備工作可以讓我們在談判中更加自信，并且能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
其次，在商務(wù)談判中，建立良好的人際關(guān)系是非常重要的。無論是與對方的談判代表還是與自己的團(tuán)隊成員，建立良好的人際關(guān)系都能為談判創(chuàng)造一個積極的氛圍。通過與對方溝通交流，我們能夠更好地理解對方的需求和意愿，并更好地尋找合作的機(jī)會。同時，通過與自己的團(tuán)隊成員進(jìn)行密切的協(xié)作，我們能夠形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線，一起應(yīng)對談判中的各種挑戰(zhàn)。在商務(wù)談判中，一個良好的人際關(guān)系可以為雙方創(chuàng)造更多的合作機(jī)會和更好的合作結(jié)果。
第三，靈活變通是商務(wù)談判中的重要策略。在談判過程中，可能會出現(xiàn)各種各樣的突發(fā)情況，而對于這些情況的應(yīng)對能力將直接影響談判的結(jié)果。有時，我們可能需要讓步以維持談判進(jìn)程，有時我們可能需要堅持原則以獲取更好的交易條件。在商務(wù)談判中，我們需要根據(jù)實際情況靈活變通，并保持頭腦清醒，以便作出明智的決策。同時，要學(xué)會妥協(xié)和讓步，以達(dá)到雙方的最佳利益。
另外，有效的溝通是商務(wù)談判中不可或缺的一環(huán)。在談判中，雙方需要不斷地進(jìn)行信息的傳遞和交流。只有通過有效的溝通，才能夠更好地理解對方的需求和意愿，以及表達(dá)自己的要求和建議。有效的溝通需要我們善于聆聽和表達(dá)。在聆聽方面，我們需要仔細(xì)傾聽對方的觀點(diǎn)，并通過提問和回應(yīng)來表達(dá)自己的理解和關(guān)注。在表達(dá)方面，我們需要清晰地傳遞信息，以便對方能夠準(zhǔn)確地理解我們的意圖和要求。只有通過有效的溝通，才能夠建立起信任和共識，為談判的成功鋪平道路。
最后，商務(wù)談判中的終極目標(biāo)是達(dá)成共贏的合作。商務(wù)談判不是一場你輸我贏的競爭，而是一種雙贏的合作。通過談判，雙方應(yīng)該能夠達(dá)成一致的合作意向，并制定出雙方都能接受的合作方案。在談判中，我們要盡可能考慮對方的利益和關(guān)切，并爭取到雙方都能接受的結(jié)果。只有達(dá)到共贏的合作，才能夠為商務(wù)談判帶來長期的合作機(jī)會和可持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述，商務(wù)談判是一項復(fù)雜而又重要的工作。通過準(zhǔn)備工作，建立良好的人際關(guān)系，靈活變通，有效溝通和追求共贏，我們能夠在商務(wù)談判中取得更好的成果。我相信，通過不斷地積累經(jīng)驗和改進(jìn)自我，我將成為一名更優(yōu)秀的談判者。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇三
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的商務(wù)談判總結(jié)體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。
此次談判我們小組是代表xxx一方，談判標(biāo)的物是xxx，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。
1、 組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。
2、作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個談判的準(zhǔn)備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。
3、合同的擬定
商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的.書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。
3、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)
作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。
1、準(zhǔn)備階段的體會
模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊中實現(xiàn)自己的價值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊成員相處，構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊。
2、談判時的體會
談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹(jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3、反思
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅持下列原則：
(1)知己知彼的原則
“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸?，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。
(2)互惠互利的原則
商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
(3)平等協(xié)商的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
(4)人與事分開的原則
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
(5)求同存異的原則
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
(6)禮敬對手的原則
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇四
2月9日早上，魅族創(chuàng)始人黃章在微博上寫下這幾個字：“事情算是辦好了”。
從去年10月開始就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿里入股魅族一事終于公開：阿里斥資5.9億美元入股魅族，海通開元基金跟投6000萬美元。這是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資者，也是阿里巴巴自上市以來金額最大的一筆投資。
在三家合作體系中，阿里提供底層服務(wù)，通過阿里云的大數(shù)據(jù)挖掘，制定智能平臺的標(biāo)準(zhǔn)，打造一個智能云的底層系統(tǒng)，將api(應(yīng)用程序編程接口)開放。魅族是阿里在此方面的第一個合作伙伴，魅族將阿里的智能云平臺和魅族自己的flyme系統(tǒng)打通，提供最適合阿里智能云平臺的手機(jī)產(chǎn)品。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇五
談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴,在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進(jìn)攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，但這樣其實是不對的。下面本站小編整理了商務(wù)談判總結(jié)體會，供你閱讀參考。
在這次商務(wù)談判中，我是神舟數(shù)碼有限公司的談判人員，職位是采購部員工，任務(wù)是協(xié)助采購部經(jīng)理在這次談判中取得優(yōu)勢并最終談判成功，最后簽署。
合同。
先簡單介紹一下這次談判的背景。這次我們小組代表神舟數(shù)碼公司向惠普中國有限公司采購一批型號為hpenvy4-1220tx的筆記本。該電腦配置較高，在京東網(wǎng)的售價為4899元人民幣，我們這次談判的目的是爭取以最低價格購入這批電腦。在這次談判中，作為神舟數(shù)碼有限公司的代表方，我們有著不少的優(yōu)勢。神州數(shù)碼20xx年從原聯(lián)想集團(tuán)分拆成立，20xx年在香港聯(lián)合交易所主板上市，20xx/12財年(從20xx年x月x日至20xx年x月x日)營業(yè)額達(dá)703.19億港元，是中國最大的整合it服務(wù)提供商，也是著名的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商。作為華南地區(qū)新興電子力量，注定要在打響自我品牌后高歌猛進(jìn)，最終將會成為中國地區(qū)非常有實力的電子公司，與你守望未來，是我們的宗旨。
神舟數(shù)碼作為一件國內(nèi)知名的公司，因此在談判的過程中，我們獲得了不少的主動權(quán)。而對面是惠普中國有限公司，相信大家都對惠普這個品牌很熟悉。惠普公司(hewlett-packarddevelopmentcompany,l.p.，簡稱hp)是一家來自美國的資訊科技公司，成立于19xx年，主要專注于生產(chǎn)打印機(jī)、數(shù)碼影像、軟件、計算機(jī)與資訊服務(wù)等業(yè)務(wù)。惠普由斯坦福大學(xué)的兩位畢業(yè)生威廉·休利特及戴維·帕卡德創(chuàng)辦，經(jīng)過幾十年的發(fā)展以及一系列收購活動，現(xiàn)已成為世界上最大的科技企業(yè)之一，在打印及成像領(lǐng)域和it服務(wù)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。通過對對手的分析，我們也知道了對手也是非常強(qiáng)勁的，因此在這次談判的前期準(zhǔn)備中，我們做了非常充分的準(zhǔn)備。
12月x日晚上8點(diǎn)半，我們兩個小組的人員來到了綜合樓的一間教室進(jìn)行談判。經(jīng)過簡單的準(zhǔn)備后，我們雙方人員就位，緊接著就展開了一場緊張而又精彩談判。
在談判剛開始的時候，雙方都相當(dāng)客氣，先是雙方的。
自我介紹。
然后就是友好地握手。我們作為買方首先由我們表明我們這次談判的目的以及第一輪的報價。在第一輪報價中我們提出了以3500元的價格采購惠普hpenvy4-1220tx筆記本電腦500臺。對面的3位惠普公司談判人員突然臉色大變這讓我們有點(diǎn)出乎意料因為談判的氛圍一下子改變了。對面的談判人員激動地反對了我們的報價認(rèn)為這個報價實在太低連他們的生產(chǎn)成本也不止3500而且我們所提出的采購數(shù)量也比較少只有500臺對我們所提出的方案全部否決雙方進(jìn)入僵持階段。于是我們開始陳述我們公司作為電腦經(jīng)銷商的優(yōu)勢對方談判人員開始并不認(rèn)同后來經(jīng)過我們幾番詳細(xì)解析對方人員開始認(rèn)同我們公司的地位。接著談判氛圍有所改善經(jīng)過幾輪的還價我們最終達(dá)成了以4000的價格采購20xx臺筆記本電腦的協(xié)議最后雙方在和諧的氛圍中握手離場。
在這場談判中，作為副手，我主要從電腦配置與價格方面的專業(yè)知識為我方爭取低價格，因為對方對這方面的準(zhǔn)備不太充分，所以我方在這個點(diǎn)上獲得了不少優(yōu)勢。但是自我感覺一般，因為對談判的把握還不太熟練，需要更多的鍛煉。通過了這次談判，我又學(xué)到了許多商務(wù)談判中的技巧，希望以后還會有機(jī)會參與商務(wù)談判。
商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。
一、職責(zé)與履行情況。
此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標(biāo)的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。
1.組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。
2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個談判的準(zhǔn)備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。
3.合同的擬定。
商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。
3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)。
作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。
二、認(rèn)識與體會。
模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊中實現(xiàn)自己的價值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊成員相處，構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊。
談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹(jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3.反思。
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
三.收獲。
通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅持下列原則：
(1)知己知彼的原則。
“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸保瑒t就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。
(2)互惠互利的原則。
商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
(3)平等協(xié)商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
(4)人與事分開的原則。
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
(5)求同存異的原則。
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
(6)禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。
在這學(xué)期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：東風(fēng)與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導(dǎo)而順利展開了。這次實訓(xùn)全班同學(xué)分成六個小組，我們班同市營1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對學(xué)以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識：
這次活動很好的鍛煉與考察了我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬我們都。
有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析。
看了些市場策劃，此次作業(yè)的時間又那么多，獨(dú)自的認(rèn)為能寫。
出一份很精彩的營銷。
策劃書。
出來，但當(dāng)花時間去做去動筆后，才感覺遠(yuǎn)比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內(nèi)容不豐富，語言不精練而準(zhǔn)確。
3、有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現(xiàn)在已經(jīng)。
1.2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。
3、談判時，明確自身立場。
4.談判后，要注意總結(jié)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇六
1933年2月，蕭伯納在環(huán)球旅行中到上海作短暫訪問。魯迅、蔡元培、楊杏佛、林語堂和史沫特萊等人與他在宋慶齡的宅院歡聚。餐后，大家到花園散步。這時恰逢多日陰雨后天氣初放晴，柔和的陽光照在蕭伯納的銀發(fā)和花白的虬須上。蔡元培先生打趣地說：“蕭翁，你福氣真大，能夠在多雨的上?？匆娏颂枴！笔挷{聽了后微笑一下說：“不，還是太陽有福氣，可以在上海見到蕭伯納!”言語中充滿著詩情畫意，表達(dá)了對這次上海之行的難忘情懷。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇七
12月2日上午，最高人民法院黨組理論學(xué)習(xí)中心組圍繞“深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會精神，充分發(fā)揮審判職能作用，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家提供有力司法服務(wù)”進(jìn)行集體學(xué)習(xí)研討，最高人民法院黨組書記、院長周強(qiáng)主持學(xué)習(xí)研討并講話。周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平法治思想，深入貫徹落實黨的十九屆五中全會精神，緊緊圍繞“十四五”規(guī)劃建議和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)，圍繞中央全面依法治國工作會議作出的重大部署，充分發(fā)揮審判職能作用，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的更大貢獻(xiàn)。
周強(qiáng)指出，黨的十九屆五中全會對開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程作出戰(zhàn)略部署，擘畫了中國未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展宏偉藍(lán)圖，中央全面依法治國工作會議明確了習(xí)近平法治思想在全面依法治國工作中的指導(dǎo)地位，對新時代推進(jìn)全面依法治國、加快建設(shè)中國特色社會主義法治體系、建設(shè)社會主義法治國家提出明確要求，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。人民法院要堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平法治思想，深入貫徹落實黨的十九屆五中全會精神和中央全面依法治國工作會議精神，積極謀劃和推進(jìn)各項工作。要深刻認(rèn)識“十四五”時期人民法院工作面臨的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，牢牢把握職責(zé)使命，找準(zhǔn)司法工作的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)，增強(qiáng)工作的前瞻性、主動性，匯聚各方面智慧和力量，抓緊研究制定人民法院“十四五”專項規(guī)劃，完善人民法院工作布局和整體思路，加快推進(jìn)審判體系和審判能力現(xiàn)代化，推動學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會精神不斷走實走深。
周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段，深入貫徹新發(fā)展理念，圍繞推動高質(zhì)量發(fā)展、構(gòu)建新發(fā)展格局強(qiáng)化司法服務(wù)保障。要把貫徹新發(fā)展理念貫穿審判執(zhí)行工作始終，全面加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，依法保護(hù)和激發(fā)市場主體活力，服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好常態(tài)化疫情防控下司法應(yīng)對，營造更加穩(wěn)定公平透明、可預(yù)期的法治化營商環(huán)境。要深刻把握人民群眾對公平正義的新期待，正確貫徹實施民法典，深入推進(jìn)一站式多元解紛和訴訟服務(wù)體系建設(shè)，弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，切實加強(qiáng)民生司法保障。要積極服務(wù)更高水平對外開放，認(rèn)真貫徹實施外商投資法，充分發(fā)揮國際商事法庭職能作用，加強(qiáng)涉外司法工作，積極參與和推動國際法律規(guī)則制定。要發(fā)揮司法在社會治理中的參與、推動、規(guī)范和保障作用，全力推進(jìn)涉黑涉惡案件審判攻堅、執(zhí)行攻堅，加強(qiáng)人民法庭建設(shè)，推動建設(shè)更高水平的平安中國。
周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要深化司法改革，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，切實提高做好新時代人民法院工作的能力和水平。要堅持以習(xí)近平法治思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，牢固樹立新時代正確司法理念，堅持黨對司法工作的絕對領(lǐng)導(dǎo)，堅持以人民為中心，堅定不移走中國特色社會主義法治道路。要全面深化司法責(zé)任制綜合配套改革和智慧法院建設(shè)，堅持系統(tǒng)觀念和問題導(dǎo)向，推進(jìn)現(xiàn)代科技與司法工作深度融合，創(chuàng)造更高水平的數(shù)字正義。要建設(shè)過硬法院隊伍，堅持全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治院、從嚴(yán)管理，深入開展隊伍教育整頓，加強(qiáng)專業(yè)能力建設(shè)，以零容忍態(tài)度嚴(yán)懲司法腐敗。要牢牢堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，狠抓工作落實，確保圓滿完成全年審判執(zhí)行工作任務(wù)。
最高人民法院黨組副書記、常務(wù)副院長賀榮，黨組成員、副院長李少平、姜偉，黨組成員、中央紀(jì)委國家監(jiān)委駐最高人民法院紀(jì)檢監(jiān)察組組長劉海泉，基層黨組織書記王旭光、姜啟波在研討中發(fā)言。最高人民法院黨組成員、副院長高憬宏，黨組成員、政治部主任馬世忠，黨組成員、副院長楊萬明、賀小榮出席會議，二級大法官張述元列席會議。最高人民法院各基層黨組織書記參加會議。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇八
生活中，我們不斷地學(xué)習(xí)、經(jīng)歷，收獲著成長。這些經(jīng)歷都會留下深刻的印象，同時也會帶來心靈上的感悟和思考。今天，我想分享自己通過一些經(jīng)歷所得到的心得體會總結(jié)感悟。
段落二：經(jīng)歷一——畢業(yè)典禮。
我們即將離開學(xué)校，畢業(yè)典禮是我們的告別儀式。在參加典禮的這一天，我對自己所取得的成就和經(jīng)歷有了全新的認(rèn)識。我不僅比以前更加自信，同時也對未來充滿希望。我意識到，這個畢業(yè)典禮并不僅僅是一個告別儀式，更是我在成長過程中的一個重要里程碑。我的心靈感到無比強(qiáng)烈的滿足和感動。
段落三：經(jīng)歷二——旅游。
旅游所帶來的是無法用言語來描述的心靈震撼。在旅游過程中，我不僅見到了美景，更深刻地感受到人間煙火。與陌生人、身邊的人共同體驗旅行所帶來的繁華喧囂，這些都使我對人生有了更深刻而深入的思考。我發(fā)現(xiàn)在旅行中放下包袱和期待，雖然會有一些不如意的事情發(fā)生，但并不影響我的心情，反而更加感慨身邊人的善良。我深深明白到，旅行不僅僅是一次躲避疲憊的假期，更是一次心靈的洗滌和凈化。
段落四：經(jīng)歷三——工作。
工作是我們成長道路上另一個不可或缺的環(huán)節(jié)。在工作中，我嘗試著與不同的人交往和了解的經(jīng)驗讓我認(rèn)識到，要克服表面上的形式主義、追求真正的價值，正確處理個人、團(tuán)隊以及整個組織的利益關(guān)系是關(guān)鍵。
當(dāng)然，在工作中也有過挫折和錯誤。但是，在這些錯誤中我發(fā)現(xiàn)，正確的態(tài)度和總結(jié)經(jīng)驗是最重要的，是進(jìn)一步成長的必要條件。以正確的積極的態(tài)度面對工作和生活，勇敢面對挑戰(zhàn)，才能真正成為生活的勝利者。
成長中的經(jīng)歷、體驗和感悟都積淀成為人生的財富。我們總會遇到迷?；蛘呃ьD，但只有在面對困境時勇敢地面對自己的內(nèi)心，積極地對自己進(jìn)行反思和總結(jié)，才能走出困境，并且迎接新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中感悟到自己的成長，不僅讓我更加珍視自己，同時更加感悟到自己的不足之處，實現(xiàn)自我改進(jìn)和再生。
總之，經(jīng)歷與感悟可以不斷激勵我們從容、勇敢前行。當(dāng)我們回首自己的成長歷程時，能夠不負(fù)這些歷程，踏著他們的腳步向更遠(yuǎn)的地方前進(jìn)，從而更好的迎接人生挑戰(zhàn)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇九
第一段：介紹商務(wù)談判課的重要性和目的（200字）。
商務(wù)談判是商業(yè)領(lǐng)域中極為重要的一種技能，通過談判可以實現(xiàn)雙方的利益最大化，推動合作關(guān)系的深入發(fā)展。商務(wù)談判課的目的就是幫助學(xué)員掌握談判的技巧和策略，培養(yǎng)健康的溝通方式，提高解決問題的能力。在我參加這門課的過程中，我深受益于老師的悉心指導(dǎo)和同學(xué)們的積極互動，對商務(wù)談判有了更加深入的理解。
第二段：分享在學(xué)習(xí)過程中的收獲（250字）。
首先，我學(xué)會了如何站在對方的角度思考問題。在商務(wù)談判中，雙方往往有不同的利益和需求，只有站在對方的角度，充分理解對方的立場和利益，才能更好地找到解決問題的方案。通過角色扮演和案例分析等方式，我逐漸培養(yǎng)了從對方的角度思考問題的習(xí)慣，這在我日常的工作中也變得更加自然。
其次，我學(xué)會了控制情緒和處理矛盾。商務(wù)談判往往是在高度緊張和壓力下進(jìn)行的，各方可能因為利益沖突而產(chǎn)生情緒波動。而情緒的控制和冷靜溝通是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵。在課堂上，我們進(jìn)行了情景模擬訓(xùn)練，通過模擬真實的商務(wù)談判場景，學(xué)會了如何在緊張局勢中保持冷靜，如何控制自己的情緒，以及如何有效地化解矛盾。
第三段：對商務(wù)談判課的改進(jìn)意見和建議（250字）。
雖然這門商務(wù)談判課給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@，但也有需要改進(jìn)的地方。首先，我希望課程能夠加強(qiáng)實踐環(huán)節(jié)，提供更多實際案例和真實的商務(wù)談判經(jīng)驗分享。雖然角色扮演很有幫助，但真實情況下的商務(wù)談判可能更具挑戰(zhàn)性，學(xué)員們需要更多的實踐機(jī)會。
其次，我認(rèn)為課程可以進(jìn)一步加強(qiáng)和其他領(lǐng)域的聯(lián)系。商務(wù)談判不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域，還涉及政治、文化等方面。通過引入更多的跨學(xué)科知識和案例，學(xué)員們可以更好地理解和應(yīng)對復(fù)雜的商務(wù)談判場景。
第四段：總結(jié)商務(wù)談判課的重要性和啟示（250字）。
商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲得技巧和知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)員們的思維方式和解決問題的能力。商務(wù)談判課教會我們尊重他人的利益和需求，掌握有效的溝通技巧，以及在緊張局勢下保持冷靜和處理矛盾。這些能力在職場中非常重要，不僅可以幫助我們在商業(yè)領(lǐng)域取得更大的成功，還能提高我們的人際關(guān)系和團(tuán)隊合作能力。
第五段：展望商務(wù)談判課的應(yīng)用前景（250字）。
商務(wù)談判是一個持續(xù)發(fā)展和深化的過程，在今后的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升這方面的能力。商務(wù)談判課教給我很多知識和技巧，但真正的實踐才是檢驗?zāi)芰Φ年P(guān)鍵。我將通過與同事和合作伙伴的交流和合作，不斷錘煉自己的商務(wù)談判技巧，不斷提升自己的談判能力，為企業(yè)發(fā)展和個人成長做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)，我不僅掌握了實用的談判技巧，還學(xué)會了站在對方的角度思考問題，控制情緒和處理矛盾。這門課教會我如何通過有效的溝通和協(xié)商，推動雙方的共贏，實現(xiàn)合作的最大化。雖然課程還有改進(jìn)的地方，但它給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和啟示。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我相信自己的商務(wù)談判能力將會不斷提升，為我未來的職業(yè)發(fā)展和個人成長打下堅實的基礎(chǔ)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十
每個人的生活都離不開總結(jié)和反思，而今日總結(jié)感悟心得體會更是一種精神力量的源泉。通過每天的總結(jié)與反思，我們可以更好地改進(jìn)自己，讓自己變得更出色。下面我將分享我今天的一些感悟和心得，希望能給讀者帶來一些思考和啟發(fā)。
第二段：感悟工作學(xué)習(xí)。
從工作學(xué)習(xí)的角度來看，今天我深刻體會到了時間管理的重要性。我發(fā)現(xiàn)自己在工作學(xué)習(xí)中經(jīng)常陷入“時間被浪費(fèi)”的陷阱，導(dǎo)致工作進(jìn)展緩慢。于是我決定制定一個詳細(xì)的時間表，合理安排每天的工作和學(xué)習(xí)任務(wù)，充分利用時間，提高效率。同時，我還意識到了自我提升的必要性。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的社會中立于不敗之地。
第三段：感悟人際關(guān)系。
在與他人相處的過程中，我意識到了與人為善的重要性。每個人都是社會的一分子，我們不能只為自己著想，忽視了他人的需求和感受。今天我遇到了一個朋友的困難，我毫不猶豫地伸出了援手，盡自己最大的努力去幫助他。在這個過程中，我深深感受到了幫助他人的快樂和滿足感。與此同時，我也意識到要保持良好的人際關(guān)系需要一種積極向上的態(tài)度，善于傾聽和理解他人，尊重每個人的個性和觀點(diǎn)。
第四段：感悟生活。
今天我意識到了生活的美好與短暫。在繁忙的工作學(xué)習(xí)中，我們往往忽視了生活中的種種美好。但是，只有懂得欣賞生活，才能真正感受到生活的價值。今天我和家人一起出去散步，欣賞了大自然的美景，感受到了溫暖的家庭氛圍，這讓我意識到，無論是大風(fēng)大雨，還是陽光燦爛，都是生活中值得珍惜的瞬間。因此，我決定在日常生活中多花時間陪伴家人和朋友，創(chuàng)造更多快樂的回憶。
總而言之，今天的總結(jié)與反思給了我很多啟發(fā)和思考的機(jī)會。通過總結(jié)工作學(xué)習(xí)，我明確了自己的目標(biāo)和方向，并找到了提高自己的方法。在人際關(guān)系方面，我深刻認(rèn)識到了與人為善和保持良好人際關(guān)系的重要性。在感悟生活方面，我意識到了生活的美好和短暫，決定更加珍惜每一天。今天的總結(jié)感悟心得體會，不僅讓我認(rèn)識到了自己的不足和進(jìn)步的空間，同時也給了我前進(jìn)的動力和勇氣。我相信，只要每天都保持總結(jié)與反思的習(xí)慣，我們就能不斷成長和進(jìn)步，成為更好的自己。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十一
美發(fā)是一門藝術(shù)，它不僅僅是簡單的剪發(fā)、造型，更是需要美發(fā)師具備專業(yè)技能和獨(dú)特的藝術(shù)眼光。經(jīng)歷了一段時間的學(xué)習(xí)與實踐，我愈發(fā)深刻地體會到美發(fā)的意義和價值。下面，我將通過總結(jié)與感悟，分享我對美發(fā)的見解與體會。
首先，美發(fā)是一門奇妙的藝術(shù)。美發(fā)不僅僅是簡單的剪發(fā)工作，它需要美發(fā)師通過藝術(shù)的手法和技巧，將尋常的頭發(fā)變成一件藝術(shù)品。從剪發(fā)的角度來說，不同的發(fā)型要求不同的剪裁方式，根據(jù)客戶的個人特點(diǎn)和需求，美發(fā)師需要運(yùn)用剪刀的角度、力度，創(chuàng)造出適合客戶的獨(dú)特形象。從發(fā)型設(shè)計的角度來說，美發(fā)師要考慮到臉型、發(fā)質(zhì)、膚色等多方面因素，運(yùn)用自己的創(chuàng)意和審美觀，打造出最佳的發(fā)型。美發(fā)的藝術(shù)在于發(fā)現(xiàn)每個人的獨(dú)特之處，并通過設(shè)計和修剪，展示出個體的魅力。
其次，美發(fā)是一門需要細(xì)致入微的技能。美發(fā)師需要具備良好的手眼協(xié)調(diào)能力，輕松掌握各種工具的使用。剪刀、梳子、吹風(fēng)機(jī)等都是美發(fā)師的得力助手，掌握這些工具的技巧是必不可少的。此外，良好的溝通能力也是美發(fā)師的關(guān)鍵技能之一。只有與客戶進(jìn)行良好的溝通，了解客戶的需求，才能更好地為其設(shè)計并呈現(xiàn)理想的發(fā)型。美發(fā)師還需要具備注重細(xì)節(jié)、耐心的品質(zhì)，注意每一根頭發(fā)、每一個細(xì)節(jié)，以達(dá)到完美的效果。正是這些細(xì)微之處的呵護(hù)，讓每一位客戶體驗到了美發(fā)帶來的滿足和自信。
再次，美發(fā)是一門需要不斷學(xué)習(xí)的專業(yè)。美發(fā)行業(yè)一直在不斷進(jìn)步，流行趨勢時刻在變化，新的發(fā)型設(shè)計和技術(shù)不斷涌現(xiàn)。面對每一個更具挑戰(zhàn)性的客戶要求，美發(fā)師需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我。通過參加專業(yè)的培訓(xùn)課程、學(xué)習(xí)最新的流行發(fā)型雜志和時尚秀場，美發(fā)師可以跟上潮流的腳步，拓寬自己的視野。除此之外，美發(fā)師還需要關(guān)注人文和藝術(shù)領(lǐng)域的動態(tài)，通過學(xué)習(xí)他們，更好地調(diào)整自己的思維方式和創(chuàng)作靈感。只有不斷學(xué)習(xí)和更新，才能滿足客戶的需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
最后，美發(fā)是一門需要耐心與專注的藝術(shù)。美發(fā)師在為客戶服務(wù)的過程中，需要具備足夠的耐心和細(xì)心。每一位客戶都是獨(dú)一無二的個體，他們的需求各不相同。美發(fā)師需要耐心聆聽客戶的需求，仔細(xì)觀察客戶的頭發(fā)特點(diǎn)，并在整個過程中與客戶保持良好的互動。在工作中，美發(fā)師需要保持專注，避免粗枝大葉的態(tài)度。只有用心做好每一次剪發(fā)和設(shè)計，才能贏得客戶的認(rèn)可和喜愛。
總結(jié)而言，美發(fā)是一個需要獨(dú)特眼光、細(xì)致入微的技能、不斷學(xué)習(xí)和不懈努力的專業(yè)。通過我的學(xué)習(xí)和實踐，我深深體會到美發(fā)的魅力和挑戰(zhàn)性。在不斷拓寬自己的視野和學(xué)習(xí)新知的過程中，我相信自己會成為一位更優(yōu)秀的美發(fā)師，將每一位客戶的美麗和自信都展現(xiàn)得淋漓盡致。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十二
“心得體會總結(jié)感悟”是一個重要的主題，它涉及到我們在日常生活中所得到的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)。無論是個人生活還是職場工作，我們都需要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗和體會，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會總結(jié)的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗總結(jié)。
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時代，我們可能會忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗，沒有進(jìn)行及時的總結(jié)和歸納。然而，經(jīng)驗的總結(jié)與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識，更可以幫助我們預(yù)判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進(jìn)而針對性地進(jìn)行補(bǔ)充和提升，從而不斷提高自己的能力和競爭力。
第三段：努力實踐并及時總結(jié)。
在實踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費(fèi)盡心思不想總結(jié)，追求速成、快捷，總之就是目的性過強(qiáng)。當(dāng)然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗總結(jié)只有膚淺的層次，不足以改變?nèi)说乃季S、知識和能力，更無法打好未來的基礎(chǔ)。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實踐和總結(jié)在一起，并及時地進(jìn)行反思和總結(jié)，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒。
經(jīng)驗不是孤立存在的，我們在日常生活中可能會遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對于這些問題，我們可以進(jìn)行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗和總結(jié)中，我們可以更快速了解問題的實質(zhì)和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進(jìn)自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
我們每個人都需要不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗和體會，這是對自己發(fā)展和成長的最好的投資。在實踐中，需要調(diào)整自己的思維和方法并及時總結(jié)歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗和解決方案。總之，只有經(jīng)過反思和總結(jié)，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。