編寫一份清晰、有邏輯性和可讀性的報告是一項能力的體現(xiàn)。在撰寫報告時，我們需要明確目標，搜集和整理相關(guān)資料，進行分析和歸納，以確保報告內(nèi)容準確、清晰，并具備說服力和可操作性。這是一份關(guān)于公司年度財務(wù)報告的報告范文，供大家參考。
啤酒游戲分析報告篇一
推銷啤酒的技巧是：充分準備、突出重點、熟悉品牌、揮灑自信、順水推舟、再爭取一次、擴大戰(zhàn)果、完美謝幕。
具體解釋：
充分準備：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進駐以前，公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態(tài)，開展工作。
突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。
順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。
擴大戰(zhàn)果：針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細致的服務(wù)可以幫你擴大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。
完美謝幕：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結(jié)束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。
啤酒游戲分析報告篇二
1.實習時間：3月22日―205月9日，共七周。
2.實習地點：實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內(nèi)容。
實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實習人數(shù)。
(1)實習學生。2004屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導(dǎo)教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導(dǎo)工作。
5.實習形式。
根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。
6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> (2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?BR> 二、實習表現(xiàn)與效果。
達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導(dǎo)學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習單位，檢查和指導(dǎo)實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習點，引導(dǎo)學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。
實習單位的指導(dǎo)老師認真負責。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
5.校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實習改進建議。
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3.加大教學改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。
4.畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
啤酒游戲分析報告篇三
“揚帆22”取得亮眼成績，公司啟航“揚帆27”。2016年3月，嘉士伯集團提出“揚帆22”戰(zhàn)略，愿景是使得嘉士伯集團成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司，揚帆22戰(zhàn)略期間（2016年3月至今），中國成嘉士伯最大市場。公司預(yù)計2021年實現(xiàn)凈利潤億元，同比增長；其中q4單季度凈利潤達億元，單季度表現(xiàn)亮眼。2022年2月7日，公司提出“揚帆27”戰(zhàn)略，表示將繼續(xù)向中國市場傾斜。
關(guān)廠提效紅利顯現(xiàn)，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)領(lǐng)先。受益于先關(guān)廠提效，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率得到大幅提升，居行業(yè)領(lǐng)先水平。2020年重慶啤酒資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達，遠超百威亞太、華潤啤酒及青島啤酒，位列行業(yè)第一。此外，2020年重慶啤酒產(chǎn)能利用率達，高于青島啤酒、百威亞太及華潤啤酒，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
重慶啤酒領(lǐng)導(dǎo)層注重“金三角”戰(zhàn)略，銷量和營收固然重要，同時毛利和利潤率也至關(guān)重要。從營收端來看，公司2020年實現(xiàn)啤酒銷量109億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長7%；從利潤端來看，公司2020年歸母凈利潤達億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長3%；從銷量來看，公司2020年實現(xiàn)242萬升啤酒銷量，經(jīng)重述后與2019年相比增長3%，成為啤酒公司中唯一銷量、營收和凈利潤均實現(xiàn)增長的上市公司。
重慶啤酒roe水平顯著高于行業(yè)平均水平。2020年底，重慶啤酒roe達，遠高于青島啤酒、華潤啤酒、百威亞太、燕京啤酒及珠江啤酒。這一方面得益于重慶啤酒較高的凈利率，另一方面受益于公司較低的期間費用率。2020年重慶啤酒凈利率為，是青島啤酒凈利率()的近兩倍。重慶啤酒近年來期間銷售費用率不斷下降，處于行業(yè)內(nèi)較低水平，2020年受重大資產(chǎn)重組影響，期間銷售費用率有所上升，未來仍有望進一步下降。
2022年疫情轉(zhuǎn)好態(tài)勢下，我們看好啤酒行業(yè)提價、高端化邏輯及消費回暖預(yù)期下的業(yè)績釋放。疫情助推啤酒行業(yè)高端化進程加快，未來龍頭份額有望進一步集中。當前“穩(wěn)增長”政策下，政府發(fā)力促進消費，疊加海外多國重開邊境，協(xié)同效應(yīng)下市場情緒有望轉(zhuǎn)暖；疊加疫情常態(tài)化背景下，消費場景不斷復(fù)蘇，啤酒現(xiàn)飲渠道回暖。2021年啤酒龍頭廠商紛紛提價以應(yīng)對上游成本壓力，提價有望帶動啤酒廠商盈利能力回升。
啤酒游戲分析報告篇四
良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒，拓展訓練應(yīng)運而生。利用戶外自然環(huán)境對人進行培養(yǎng)的戶外訓練方式起源于二戰(zhàn)期間的海上生存訓練，戰(zhàn)后逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會的戶外訓練方式。
課程名稱:啤酒游戲
課程適用:各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的`中高層管理者，特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。
課程工具:beergame—啤酒游戲
課程人數(shù):25人—-50人
1.「情人啤酒」制造商 (廠長、財務(wù)、員工、司機)
2.啤酒批發(fā)商 (經(jīng)理、財務(wù)、員工、司機)
3.零售商 (老板、財務(wù)、員工、司機)
這三個個體之間，通過模擬商業(yè)運作的中的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié)，來綜合訓練您的團隊。游戲進行：學員分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個角色擁有獨立自主權(quán)，可決定該角色向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費者，則由游戲自動來扮演。而且，只有零售商才能直接面對消費者。
啤酒游戲?qū)氖盏角?周的訂貨量開始，在每周經(jīng)濟新聞提供的綜合信息引導(dǎo)下，各角色負責人每周帶領(lǐng)自己的商業(yè)團隊進行經(jīng)營決策：銷量多少，定多少貨，庫存多少，并積極應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的商業(yè)危機等情況。最終以實現(xiàn)綜合庫存量最低，銷量與利潤正增長為目標。
1. 問題發(fā)生時，為什么我們都 “歸罪于外”?“敵人”到底是誰?
2. 什么是系統(tǒng)化思考?
3. 加強大局意識，不謀大局者不足以某一隅。
4. 更新思考模式，去除溝通障礙。
5. 結(jié)構(gòu)影響行為。
1.專用表格若干
2.項目大圖三張
3.專用卡片
4.項目專用錢幣
啤酒游戲，是mit 的 sloan 管理學院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。 sloan 管理學院的學生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個游戲，相同的危機還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨，然而，消費者的需求變動，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個人因素之上，這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。
啤酒游戲分析報告篇五
啤酒游戲是一種集娛樂、競技和互動于一體的游戲，近年來在各種聚會場合中越來越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動，深感其獨特的魅力和游戲本身所帶來的樂趣。在這次活動中，我不僅度過了愉快的時光，還從中得到了一些寶貴的體會和心得，下面我將分享給大家。
第二段：破冰游戲的重要性。
啤酒游戲中的破冰環(huán)節(jié)非常重要。在游戲開始之前，我們進行了一系列的破冰游戲，通過這些游戲，我們不僅可以認識其他參與者，還能夠放松自己，消除陌生感。這個過程幫助我們打破了尷尬，讓大家更加自由自在地參與到游戲中，這對于整個活動的氣氛營造和游戲的進行起到了至關(guān)重要的作用。
第三段：團隊合作的重要性。
啤酒游戲通常需要進行團隊合作，每一個隊員都扮演著重要的角色。在游戲中，我們必須密切協(xié)作，互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識到，團隊合作能夠激發(fā)每個人的潛能，凝聚起團隊的力量。通過這次游戲，我對團隊合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重視團隊合作。
第四段：適度競爭的樂趣。
啤酒游戲也帶給了我一種特別的競爭樂趣。在游戲中，每個人都在追求自己隊伍的勝利，但同時也可以感受到競爭對手的壓力和挑戰(zhàn)。這種適度的競爭可以激發(fā)出我們更多的潛力，讓我們更加努力地去爭取勝利。在游戲中，我不僅與隊友一起努力，還與競爭對手們一起成長，這讓我深深感受到競爭的魅力和成長的快樂。
第五段：共同記憶與珍貴情誼。
啤酒游戲不僅僅是一種娛樂活動，更是一種促進人與人之間情感交流的方式。通過游戲，我結(jié)識了很多新朋友，與他們一起經(jīng)歷了游戲帶來的歡笑、挑戰(zhàn)和成長。在游戲中，我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼，這將成為我們友誼的紐帶，讓我們有更多的機會去相聚和分享。
總結(jié)：
通過這次參與啤酒游戲的經(jīng)歷，我深刻體會到了游戲的魅力和其對人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團隊合作的力量、適度競爭的樂趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信，未來的聚會中，啤酒游戲?qū)⒊蔀槿藗兏玫叵嗷ソ涣骱驼J識的橋梁，并在其中創(chuàng)造更多美好的回憶。
啤酒游戲分析報告篇六
根據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。
而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應(yīng)承擔起一些責任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習收獲。
關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實習總結(jié)。
實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
范文三。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
啤酒游戲分析報告篇七
河源職業(yè)技術(shù)學院管理系06營銷1班cs隊(小組負責人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強張育章)對河源服裝市場進行了了解調(diào)研。
本次調(diào)研發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解河源地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調(diào)研。此次調(diào)研為河源以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。
河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)研，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。
2.市場營銷環(huán)境狀況。
目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。
要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。
調(diào)研采用問卷調(diào)研以及面談?wù){(diào)研相結(jié)合的方法。如：定點訪問、攔截訪問。
3.消費者情況。
(1)、消費者基本情況。
啤酒游戲分析報告篇八
今天在沈濱老師的帶領(lǐng)下，我們大家玩了一個叫做“啤酒游戲”的游戲，我們五個人一組，分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場需求，再由零售商根據(jù)市場需求和庫存決定向下一級批發(fā)商定多少訂單，以此類推，各個角色都擁有獨立自主權(quán)，根據(jù)下游需求和自己的庫存決定該向上游下多少訂單。庫存成本是2元，缺貨成本是1元，而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。
我在這個游戲中扮演著零售商的角色，由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場需求，再由我根據(jù)庫存、以及我對下一周的市場需求的預(yù)測來決定向下一級批發(fā)商定多少訂單。市場需求在前面幾周都很穩(wěn)定，不是2桶就是4桶，所以我當時推斷市場需求主要是2桶或4桶，偶爾會有爆發(fā)，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺貨成本是1元，而存貨成本是2元，所以我認為應(yīng)該減少庫存數(shù)量，寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨，所以我一直有意識的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶，所以在前17周穩(wěn)定的市場需求之中，我的庫存都一直穩(wěn)定在2桶左右，也有4次剛好零庫存，但又不會使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周，在我完全沒有預(yù)測到，更沒有準備好的情況下，市場需求來了一次大的波動，需求突然就達到了8桶，打了我個措手不及，直接導(dǎo)致我缺貨了3個，我馬上也緊急救向批發(fā)商進貨7桶，但是批發(fā)商甚至是整個供應(yīng)鏈都沒有預(yù)測到市場的大爆發(fā)，結(jié)果我們整個供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài)，批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨，最后我們用了整整兩周才把缺的貨補完。然后市場又陷入了穩(wěn)定狀態(tài)，直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次，每次我都會缺貨，最壞的時候，連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計來看，我的`庫存數(shù)量累計為56桶，缺貨數(shù)量累計為30桶，即總成本累計為142。
玩完這次游戲，在看了其他人的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的東西：在前期市場很穩(wěn)定的時候，我們整個供應(yīng)鏈的各個商家的庫存都很穩(wěn)定，都在0桶到4桶之內(nèi)，在進行一個良性循環(huán)，而在18周后由于市場爆發(fā)引起整個供應(yīng)鏈的庫存均為0桶并且缺貨之后，大家都有意識的提高了庫存數(shù)量（雖然我還是沒有改變庫存數(shù)量），但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫存數(shù)量普遍會高于下游的商家的庫存數(shù)量，生產(chǎn)商的庫存數(shù)量甚至最高達到了19桶。就比如第31周由于市場需求一下子變?yōu)榱?桶，從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶，于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒，我本以為批發(fā)商也會由于庫存不夠而沒法給我6桶啤酒，結(jié)果沒想到他很輕松的滿足了我的訂單，使我一下子彌補了缺貨問題，他的庫存數(shù)量很明顯的大于我的庫存數(shù)量（后期我的庫存數(shù)量最高時為4桶，大多數(shù)時期為0桶）。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫存數(shù)量會多于下游的庫存數(shù)量？不應(yīng)該差不多嗎？通過網(wǎng)上的查找，我發(fā)現(xiàn)有個專門的名詞來解釋這個現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當中，當供應(yīng)鏈中各節(jié)點企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來進行下單決策時，需求的不真實性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點商家分別從自身的角度進行預(yù)測判斷，并通過增加庫存來應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下，上游的商家會維持一個比下游商家更高的庫存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個問題。
我感覺引起這個普遍存在于供應(yīng)鏈中的問題的最主要的原因，還是信息不對等。由于信息不對等，我們無法具體知道將來的需求，我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗來對未來的需求進行預(yù)測，這也往往導(dǎo)致我們會加大存貨量來應(yīng)對未來可能的需求，這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時由于信息的不對稱，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個商家都只能從自身利益出發(fā)來決定訂貨數(shù)量，這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺得想要解決這個問題，最重要的就是解決信息的不對等問題，讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流，在擁有了對等的信息之后，我們就可以大概預(yù)測未來的需求，從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量，減少不必要的成本。但如果我們無法做到信息對等，我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智，在遇到市場突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時，我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益，一下子定可以滿足自己所有需求的貨，這不但會導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨，也會使你的上家對市場的需求有一個錯誤的判斷，導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量，進而導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的成本增加。
另外，我還有一個對于游戲規(guī)則的疑問，那就是為什么庫存成本是2元，而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時間的，最多持續(xù)三周，而存貨是長時間的，而且存貨的成本還比缺貨的成本高，所以任何人經(jīng)過思考，都會發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會遠遠低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本，我感覺這個明顯不太符合實際情況，所以我對這個問題抱有很大的疑問。
啤酒游戲分析報告篇九
系部經(jīng)濟與管理工程系。
學生姓名。
專業(yè)名稱市場營銷。
班級/學號。
指導(dǎo)教師。
開題日期
經(jīng)濟與管理工程系印制。
xx年xx月xx日。
開題報告。
一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢等)。
開題報告有一定的書寫格式，
1、選題經(jīng)過。
即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景。
然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義(如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導(dǎo)作用，可能在實際中派什么用場，有什么現(xiàn)實意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!
3、國內(nèi)外研究介紹：
國內(nèi)外研究介紹：這部分重點要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)。
4、發(fā)展趨勢。
啤酒游戲分析報告篇十
摘要：以提高學生的專業(yè)素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和工程實踐能力為目標，針對傳統(tǒng)教學的不足，將創(chuàng)造學原理應(yīng)用于機械類學生專業(yè)課程的教學中，對傳統(tǒng)專業(yè)課程的教學內(nèi)容、教學形式和方法等方面進行了改革和探索，取得了比較好的教學效果。本文將介紹這一改革的做法和效果。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)造學原理；專業(yè)課程；創(chuàng)新能力；應(yīng)用。
培養(yǎng)具有創(chuàng)新型的人才是時代的迫切需要，也是一個國家富強及在國際競爭中立于不敗之地的重要因素。工科類高等學校是培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才的搖籃，培養(yǎng)工科大學生的創(chuàng)新能力及工程實踐能力便是當前新形勢下工科高等教育的重要任務(wù)。而傳統(tǒng)的課堂教學基本上是程序式和刻板化的，過于強調(diào)理論知識的灌輸，教師在教學過程中也習慣性的忠于教材和教學大綱。很多實踐教學往往演化成演示、觀摩和簡單體驗，實際動手和操作環(huán)節(jié)流于形式。在這種教學模式下，學生形成了唯書本和考試的心態(tài)，重成績和考核要點，輕應(yīng)用和實踐。這嚴重地扼殺了學生對知識的興趣和好奇心，導(dǎo)致理論與實踐難以結(jié)合，理論教學的效果得不到及時的鞏固和深化，學生創(chuàng)新能力及工程實踐能力的培養(yǎng)變成流于形式。學校的培養(yǎng)和社會的需求嚴重脫節(jié)，用人單位普遍反映應(yīng)屆畢業(yè)生“知識不扎實、上手太慢”，這也給應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定的困難和壓力。
針對上述問題，我們以教研課題《創(chuàng)造學原理在專業(yè)課程中的應(yīng)用研究》為依托，對我院機械設(shè)計制造及自動化專業(yè)學生的專業(yè)課程教學進行了改革和嘗試，取得了較好的效果。
1組合原理的應(yīng)用。
組合就是一種“疊加”，它是創(chuàng)造學里最簡單、最常用，也是最實用的一種方法和原理。恰當?shù)慕M合可產(chǎn)生新思想、新方法、新點子或新品。愛因斯坦認為“組合作用似乎是創(chuàng)造性思維的本質(zhì)特征”。常用的組合法有同類組合、異類組合、主體附加與重組組合四種類型。
在整個教學環(huán)節(jié)中組合原理的應(yīng)用也是最多的。首先是在教學手段上將板書與多媒體教學相組合，將理論知識講解與視頻、動畫等相組合；在教學內(nèi)容上將課堂傳授與課外自學、研讀相組合；在教學形式上將老師講授與師生研討相組合。這些在教學形式、手段和內(nèi)容上的同類或異類組合不僅節(jié)省了板書時間，活躍了課堂氣氛，而且增加了課堂信息量，有利師生互動，提高了教學效果。
主體附加是指原有的主體事物中附加新的組分或功能等。比如早期上軟件類課程都是在普通多媒體教室進行，由老師演示，然后提供一定的上機課時。我們應(yīng)用主體附加原理后，將教學地點改在機房進行。教室在講解和演示的同時，學生可以在自己的電腦上同步操作演示，讓同一個教學載體（機房）在同一時間段承擔教學場所功能的同時附加了同步操作和演示的功能，使學生能迅速掌握軟件的.基本知識和操作要領(lǐng)，明顯提高了教學效果。
重組組合，即打破舊組合，產(chǎn)生新的組合。早期制造類專業(yè)課中的《機械制造裝備設(shè)計》、《機械制造工藝基礎(chǔ)》、《數(shù)控機床》、《自動化制造技術(shù)》和《先進制造技術(shù)》等課程有很多重合和交叉，同時部分內(nèi)容如“機床設(shè)計”和“夾具設(shè)計”等內(nèi)容又都介紹得不夠系統(tǒng)和詳細，學生學習起來比較困難，單獨開設(shè)又沒有足夠的課時。課題組在多次研究和研討后決定將課程體系重新調(diào)整，在保持現(xiàn)有課程數(shù)量的同時，對課程內(nèi)容進行重組組合。如將數(shù)控技術(shù)和數(shù)控機床從其它課程中分離后重組，將夾具設(shè)計從《機械制造裝備設(shè)計》中分離后和機床夾具設(shè)計重組等等，新的調(diào)整計劃將在2009級學生中實施，根據(jù)新調(diào)整方案而編寫的系列教材也將陸續(xù)編寫完成。
2逆反原理的應(yīng)用。
逆反原理其實是逆向思維的具體體現(xiàn)。人們往往習慣于識別事物的某一方面屬性而不會關(guān)注其相反方面的屬性，與一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能夠在教學、學習和研究中收到獨特的效果。這也為逆反原理的應(yīng)用提供了廣闊的空間。
很多理論性較強的課程有點枯燥，教學中很難引起學生的興趣，而學生又很關(guān)注其成績。常規(guī)的考試，學生為了獲得比較高的分數(shù)，往往采取考前突擊記憶和死記硬背往年試題，甚至冒險抄襲和作弊，這種學習方法本身便不可取，不利于學生真正的掌握知識。我們應(yīng)用逆反原理“反談琵琶”，改革考試或考核的形式和方法：
（1）考核內(nèi)容以知識的實際應(yīng)用為主，減少記憶性的內(nèi)容；
（3）增加互動環(huán)節(jié)的比例。逆反原理的應(yīng)用很好地改善了學生的學習風氣，明顯地提高了學習效果。
3移植原理的應(yīng)用。
所謂移植原理就是將某一領(lǐng)域里的概念、原理、方法、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能等運用到另一個領(lǐng)域中，解決目標問題或產(chǎn)生新的成果。
我們在課程設(shè)計、畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計等實踐教學環(huán)節(jié)以及課外科技創(chuàng)新活動過程中，引入企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和項目管理的模式和方法。根據(jù)不同的項目，將學生分成若干課題小組，小組內(nèi)部再按項目任務(wù)進行角色分工，協(xié)同完成項目任務(wù)。特別是畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計，將兩個環(huán)節(jié)有機地結(jié)合起來，在實習中完成部分調(diào)研，使實習目的性增強，也更好地為設(shè)計服務(wù)。對于來源于生產(chǎn)和科研項目的真課題完全采用產(chǎn)品開發(fā)模式，在項目調(diào)研、方案設(shè)計、計算機仿真模擬、樣機制造、調(diào)試和試驗等多個環(huán)節(jié)對學生的專業(yè)知識的綜合運用、創(chuàng)新能力、工程實踐能力等進行全面的培養(yǎng)和訓練，取得了非常理想的效果。學生畢業(yè)后無論是在企業(yè)還是在研究生學習階段都感到順心應(yīng)手，有利于他們順利完成角色轉(zhuǎn)變和層次過渡。
4迂回原理的應(yīng)用。
迂回原理是指在創(chuàng)造活動中如果受阻，可采取暫停在該問題上的僵持，或轉(zhuǎn)入下一步行動或從事另外的活動，帶著未知問題繼續(xù)前進；或者試著改變一下觀點，不在該問題上鉆牛角尖，而注意其它與該問題有關(guān)的另一個側(cè)面，等其它問題解決以后，該難題或許就迎刃而解。
在專業(yè)課程的教學活動也非一帆風順，常常會遇到各種棘手的難題。例如在畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)，經(jīng)常遇到超級“大俠”級學生，對專業(yè)知識可謂“一竅不通”，獨立完成畢業(yè)設(shè)計課題難度太大。按照正常情況應(yīng)該先把落下的專業(yè)課程系統(tǒng)補習好，再完成畢業(yè)設(shè)計課題，但是時間上又不允許，且學生本身也沒有足夠的自信心。根據(jù)遷回原理，我們采取分步實施，交叉進行的辦法，既要補習課程，又不能影響畢業(yè)設(shè)計課題的進度。我們將畢業(yè)設(shè)計課題進行細化和分解，劃分成若干部分，分階段完成，同時制定同步課程補習計劃。讓學生帶著課題任務(wù)，有目的有針對性的去復(fù)習相應(yīng)的課程。將專業(yè)知識彌補、畢業(yè)設(shè)計、課程補考和專業(yè)工具書使用等任務(wù)融為一體，讓他們在有限的時間內(nèi)克服畏懼心理，完成了專業(yè)知識補習和課程補考，還按期完成了畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，順利畢業(yè)。
5還原原理的應(yīng)用。
任何創(chuàng)造發(fā)明都有創(chuàng)造的起點和原點，就某一個層次或水平而言，其創(chuàng)造的原點只有一個，而且是唯一的，而創(chuàng)造的起點則可以很多。如果采取先還原到原點，再從原點出發(fā)解決問題，或者說是回到根本上去抓住問題的關(guān)鍵，往往能取得較大的成功，產(chǎn)生突出的成果。這便是創(chuàng)造學里所講的還原創(chuàng)造原理。
在課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計中由于課題類似或者相同，經(jīng)常會出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，部分多人協(xié)作完成的課題也會出現(xiàn)分工不明確，存在“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。而其“原點”便是課題相同或者任務(wù)有交叉，我們根據(jù)還原原理對課題設(shè)置進行改革，實行每人一題，便從根本上杜絕了抄襲和“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。
與此類似，在很多課程的考試中，作弊問題也是屢禁不止，作弊的花樣層出不窮，僅僅靠校規(guī)校紀里的處罰條例對作弊行為的作用已經(jīng)很有限。根據(jù)還原原理，其要解決的核心問題應(yīng)該是使學生“無從作弊”，消除作弊的可能性。據(jù)此我們對考試形式和內(nèi)容作了調(diào)整，大幅度減少客觀題的比例，增加創(chuàng)新設(shè)計和綜合分析類題型的比例，側(cè)重考核學生對知識的理解和靈活運用能力，甚至允許開卷答題。改革后，考試作弊的問題便從根本上解決了，監(jiān)考也變得很輕松。
6其它創(chuàng)造學原理的應(yīng)用。
創(chuàng)造學的其它原理還有完滿原理、群體原理和變性原理，其中，完滿原理是“完滿充分利用原理”的簡稱。人們只要對現(xiàn)存事物和產(chǎn)品做充分利用的分析，一般總能找到許多未被充分和完滿利用之處，對這些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”進行研究并加以改進，就能獲得“創(chuàng)造收益”。在教學活動中也是如此，如我們根據(jù)完滿原理完善課件，使得課件圖文并茂，更利于學生對理論知識的理解；對金工實習環(huán)節(jié)進行改革，增加基礎(chǔ)理論介紹、視頻演示和創(chuàng)新制作等內(nèi)容，更加豐富了實習內(nèi)容。教學活動的手段、形式、內(nèi)容和方法等各個方面總是存在不完滿的地方，任一方面的完善都能取得更好的教學效果，更有利于對學生創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)。
群體原理的核心便是團隊協(xié)作和人才共生效應(yīng)。人與人在一起形成研究群體，彼此間往往會相互影響，相互激勵，相互促進，因而經(jīng)常在一起商討和研究問題對于任何一項工作都是很有益的。在教學改革實踐中，我們不僅教會學生使用635法和頭腦風暴法進行團隊學習和研究，在教學活動中師生之間也常有互動和交流，達到教學相長，以促進教學方法和改進和完善。此外，我們還依據(jù)變性原理調(diào)整我們的教學內(nèi)容，改進教學方法和手段。
7結(jié)論。
注重知識的靈活運用，提高學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和工程實踐能力始終是我們開展教學工作的永恒主題。上述創(chuàng)造學原理在機械類學生專業(yè)課程教學中的應(yīng)用，對于常見教學難題的解決，特別是學生創(chuàng)新能力和工程實踐能力的培養(yǎng)進行了一些探討和實踐，也取得較好的效果。教學改革的成果曾獲得安徽省教學成果一等獎，編著了教材5部，學生獲得全國大學生機械創(chuàng)新設(shè)計大賽、智能機器人大賽等全國性獎勵20余項，申請了近30項專利；完善了教學體系，優(yōu)化了教學內(nèi)容，構(gòu)建了創(chuàng)新教育平臺。但是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才是一項艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，改革永無止境，將創(chuàng)新教育全面落實到實處還有許多工作要做。
參考文獻：
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[4]王成軍，沈豫浙.應(yīng)用創(chuàng)造學[m].北京大學出版社，2010.
[5]莊壽強.普通創(chuàng)造學[m].中國礦業(yè)大學出版社，2001.
啤酒游戲分析報告篇十一
上供應(yīng)鏈管理課的時候，稍微略涉“牛鞭效應(yīng)”。不過，今天，在供應(yīng)鏈管理老師的帶領(lǐng)下，我們踐行了啤酒游戲，把課堂的理論與具體實踐相結(jié)合，使我們對“牛鞭效應(yīng)”的理解更為深刻。
我們的啤酒游戲是供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)節(jié)點之間信息不對稱產(chǎn)供銷，我們分別扮演供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商。我們各個角色都有獨立自主權(quán)，可以決定向上游訂多少貨，向下游銷多少貨。
在游戲中，我和李夢竹同學扮演批發(fā)商的角色，給零售商供貨，預(yù)測自己的需求向分銷商下單。整個游戲必須防范所有未然風險，一步錯全盤皆錯，在經(jīng)過幾次潰不成軍的失誤后，慢慢摸索，才找到游戲的出入口。
整個環(huán)節(jié)中，我覺得很重要的是信息博弈論，一邊防范庫存短缺造成無法及時供貨的信譽風險，另一邊揣測我們要訂多少貨，多久訂一次貨，如何把所有風險降到最低，又如何使自己的利潤最大化滿足客戶市場需求。
啤酒游戲使我們領(lǐng)悟到團隊協(xié)作的重要性，也讓我們感受到信息共享是一個完全可以降低成本和風險的一個有效途徑。
1、改變庫存模式。通過建立聯(lián)合庫存管理的模式，即要建立供需協(xié)調(diào)的管理機制；要建立信息共享與溝通的系統(tǒng)；經(jīng)銷商之間要建立相互信息。
2、縮短訂貨周期。提前期的縮短意味著這段時間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時減小了缺貨的可能性。
3、實現(xiàn)信息共享。信息共享后，供應(yīng)鏈中的每個成員不僅接受其直接下游傳來的訂單信息，同時還接受來自最終顧客的需求信息，每個成員利用流向自己的各種信息來預(yù)測實際需求和向上游企業(yè)的訂貨量，能夠有效地避免由多重預(yù)測引起的信息失真。
最后，啤酒游戲激發(fā)了自己對供應(yīng)鏈課程的興趣，使自己在學習過程中更容易運籌帷幄。
啤酒游戲分析報告篇十二
啤酒游戲是一種流行的派對游戲，它結(jié)合了喝酒和玩游戲的元素。由于受到年輕人的歡迎，這種游戲的市場需求持續(xù)增長。而作為一名啤酒游戲零售商，我在銷售方面也有了許多心得體會。
第二段：了解市場。
作為一個成功的啤酒游戲零售商，了解市場是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解我們的目標客戶。這些客戶通常是年輕人，他們喜歡派對和社交活動。其次，我們需要了解我們的競爭對手，包括其他游戲和酒類零售商。最后，我們需要了解市場趨勢和需求，以確保我們的產(chǎn)品始終符合客戶的要求。
第三段：選擇正確的產(chǎn)品。
選擇正確的產(chǎn)品也是銷售成功的關(guān)鍵。對于啤酒游戲零售商而言，我們的產(chǎn)品選擇應(yīng)該具有以下特征：創(chuàng)新，有趣，游戲規(guī)則簡單易懂，耐用，價格合理。我們應(yīng)該不斷尋找新的產(chǎn)品來吸引客戶，同時也要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭力。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
好的客戶服務(wù)是吸引和保持客戶的關(guān)鍵。我們的客戶服務(wù)包括快速的反應(yīng)時間，良好的溝通技巧，及時的解決問題能力等。我們還應(yīng)該提供客戶滿意的售后服務(wù)，保障客戶權(quán)益，為客戶帶來更好的購物體驗。
第五段：借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。
在數(shù)字時代，借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體是增加銷售額的有效方法。我們可以在社交媒體上進行宣傳，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以與客戶建立聯(lián)系，促進客戶忠誠度，安排活動和促銷活動。網(wǎng)絡(luò)也為我們提供了一個廣泛的市場，我們可以將產(chǎn)品擴展到更多的地區(qū)。
總結(jié)：
了解市場，選擇正確的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，以及借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，都是成功作為啤酒游戲零售商的關(guān)鍵，能夠幫助你擴大市場，提高銷售額。我們必須不斷地學習和發(fā)展，以保持競爭力，并不斷優(yōu)化自身的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。
啤酒游戲分析報告篇十三
啤酒游戲，是mit的sloan管理學院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學院的學生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個游戲，相同的危機還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨，然而，消費者的需求變動，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。
項目簡介。
該項目是以生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒(情人啤酒)的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)來進行的。參加游戲的學員各自扮演不同的角色：零售商、批發(fā)商和制造商。他們只需每周做一個決定，那便是訂購多少啤酒，唯一的目標是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。游戲中各個環(huán)節(jié)只是依靠訂貨單、發(fā)貨單來溝通信息。游戲雖不復(fù)雜，但寓意深刻，發(fā)人深省。
適用人群。
各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的中高層管理者，特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。
項目目標。
使全體參訓學員深刻感知局限思考的弊端——無法看到自己的行動如何影響他人。并意識到進行系統(tǒng)化思考的重要性。
1、問題發(fā)生時，為什么我們都“歸罪于外”?
2、“敵人”到底是誰?
3、什么是系統(tǒng)化思考?
4、加強大局意識，不謀大局者不足以某一隅。
5、更新思考模式，去除溝通障礙。
6、結(jié)構(gòu)影響行為。
啤酒游戲分析報告篇十四
培訓目的：計劃的重要性；組織紀律，學習方法；合理利用資源；學會傾聽；擺正自己的位置；領(lǐng)導(dǎo)者作用；計劃、草案、策劃；確立規(guī)則；精心操作；正確對待不同意見和挫折項目描述：對面是一個千萬伏高壓的電網(wǎng)，任何人、任何物品觸及電網(wǎng)會被立即燒焦。所有隊員要從有效通道依次通過，在規(guī)定時間內(nèi)到達電網(wǎng)的另一端。您和您的隊員需要穿越的是一張與地面垂直的“電網(wǎng)”（繩網(wǎng)），網(wǎng)上的一個洞就是一條生路。
通過的身體的任何部分，包括衣服，都不許碰到其邊緣，碰到即為“觸電”?！盃奚钡耐究梢岳^續(xù)前進，但每條生路卻只能使用一次。
2、項目名稱：雷陣（狹路相逢）。
3、項目名稱：盲陣（盲人方陣）。
項目簡介：在盲啞狀態(tài)下，全組正確歸隊集中，然后各人按自己領(lǐng)到的號碼數(shù)依序排成一隊，并設(shè)法宣布任務(wù)完成。
培訓目的：非常狀態(tài)下的溝通；組織紀律；學習方法（合理利用工具）；學會傾聽；策劃、決策；嘗試（有效操作）；預(yù)見性（工作監(jiān)督）盲人排隊項目名稱：交通阻塞項目描述：將塑膠地墊呈一字型在地上鋪開，學員全部站在地墊上，留中間一個地墊不站人；通過中間的空格進行移動，完成兩邊人的互換。
4、項目名稱：連環(huán)手。
活動目的：讓學員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。
項目描述：每組圈著站成一個向心圈。先舉起右手，握住對面那個人的手；再舉起左手，握住另外一個人的手；在不松開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開。
5、項目名稱：盲人摸號。
活動目的：讓學員體會溝通的方法有很多，當環(huán)境及條件受到限制時，你是怎樣去改變自己，用什么方法來解決問題。問題解決方法及溝通。
項目描述：每位學員戴上眼罩，每人一個號，但這個號只有本人知道。小組根據(jù)每人的號數(shù)，按從小到大的順序排列出一條直線。全過程不能說話，只要有人說話或脫下眼罩，游戲結(jié)束。
6、項目名稱：木頭的體積。
培訓目的：有效的群體決策；體驗個體思維方式的差異如何影響有效決策；體會群體決策中的有效沖突和無效沖突。
項目描述：分小組，每組12人。每組將獲得12張卡片，一人將拿到一張卡片?？ㄆ蠒幸恍┬畔ⅲ〗M的任務(wù)就是在30分鐘內(nèi)利用卡片上提供的信息，共同完成一項任務(wù)--計算木頭的體積。
7、項目名稱：囊中失物。
活動目的：讓學員們體驗解決問題的方法，學員們之間面對同樣一個問題所表現(xiàn)出來的態(tài)度，如何達到共識，并進行配合共同解決問題。
項目描述：用袋子裝著有規(guī)律的一套玩具，抽出一個，而后給每人發(fā)一個，通過溝通猜出培訓師拿走的物品的顏色和形狀。
8、項目名稱：齊眉棍。
9、項目名稱：鐵釘。
項目描述：請將12根鐵釘放在鐵釘頭上，不可以碰到木頭。
10、項目名稱：橡皮筋。
項目描述：將學員分成兩組，一組學員排成一排，站在凳子上。給每位凳子上的學員發(fā)一支牙簽銜在嘴里，給第一位學員的牙簽上套一個橡皮筋，要求第二名學員用牙簽接住后向下傳。第三名再往下傳……直到最后。而站在地上的一組學員除了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進行干擾，如果橡皮筋掉了，就要重新開始。
啤酒游戲分析報告篇十五
項目名稱：有軌電車(大腳板)(室內(nèi)室外場地皆可)。
培訓目的：有軌電車用一句話概括就是“同穿一雙鞋”，有助于增強團隊凝聚力，改善團隊氣氛，使新員工盡快融入新團隊，團隊的進步是建立在個人進步的基礎(chǔ)上的，只有個人進步了，才能帶動整個團隊的前進。
項目描述：二塊木板就是一雙鞋子，全組隊員雙腳分別站在兩塊木板上，雙手抓住系于木板上的繩子，向指定的方向行進。
培訓感悟：起初是有聲的，大家可以讓一個人有規(guī)律的喊著1212的口號，其他人在心中默默的附和。然后按照預(yù)定的起角先后順序來抬腳。兩端的人負責拉板和落板，并且控制方向。喊口號要有規(guī)律，節(jié)拍固定。不能忽快忽慢，否則回大亂。每個人都要合作，按照即定的步伐行動，一個搗亂，全部混亂。
項目總結(jié)：提高隊員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧，團隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和技巧，人力資源的合理分配和運用，行動之前的討論和計劃對于事情的成敗起重要作用，培養(yǎng)人處理事情良好的計劃性和條理性，培養(yǎng)隊員集體榮譽感，為團隊勇于奉獻的精神。
項目名稱：萬里長城永不倒(室內(nèi)室外場地皆可)。
項目描述：所有隊員坐成一圈，前面的隊員坐在后面隊員的腿上，這個項目也叫同心圓,隊員們不在乎性別,不在乎體格輕重,大家心中的目標只有一個“凝聚”!
培訓感悟：“左右，左右……”20幾個學員圍成一圈，前面的人坐在后面人的大腿上，后面的人扶著前面人的腰，一起喊著號子迅速移動，不到40秒的時間就轉(zhuǎn)了一大圈。每個人都相互的配合著，團隊的力量不可忽視!
項目總結(jié)：培養(yǎng)大家對工作的責任感。提高隊員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。統(tǒng)一的指揮對于團隊成功起著至關(guān)重要的作用，使大家認識到要想做到統(tǒng)一的指揮需要所有隊員共同努力。創(chuàng)新的意識與合理的分工。
項目性質(zhì)：團隊合作項目。
培訓目的：策劃及決策;團隊學習;大膽嘗試及有監(jiān)督體制的有效工作;溝通;預(yù)見性(工作監(jiān)督)。
項目描述：將桶和板子擺成直線，所有學員站到板子上。行進至前方標記線以外的區(qū)域并依次下到地面。
在行進過程中人不許落地，板子不許落地，桶不能倒地。
培訓感悟：這是一個團隊合作應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)性項目.活動中部分人員需要消耗較大的體能。部分人的付出精神對于全體人員的挑戰(zhàn)成功起著至關(guān)重要的作用，其中的細節(jié)也足以讓我們回味無窮。全體學員在一條直線的情況下的溝通方式如何變化?開始正式做項目之前可以做生日排序的溝通游戲，是為讓學員學會板上換位的方法;大家互相保護，互相支持，在狹小的空間中可以看出團隊的潛力。
項目總結(jié)：培養(yǎng)團隊決策能力;培養(yǎng)學員相互溝通的意識，提高克服溝通障礙的能力;培養(yǎng)學員在解決問題時合理分配人力資源，分工協(xié)作的能力;培養(yǎng)學員系統(tǒng)思考的能力。
項目名稱：信任背摔(需專業(yè)拓展場地)。
項目性質(zhì)：團隊合作項目。
培訓目的：通過這活動可以增強團隊成員之間的信任，可以提高自己的心理素質(zhì)，戰(zhàn)勝恐懼感。
項目描述：接人動作布置：做右弓步，雙手伸出，手掌掌心向上交疊放在對方鎖骨上(要注意五指并攏、拇指不能向上)，一組的兩個人要將腳和膝蓋貼緊，腰挺直，抬頭斜向上45度看背摔者。
背摔者動作布置：(1)背摔者手部的準備動作：前伸、內(nèi)翻、相扣、翻轉(zhuǎn)抵住下顎。
(2)綁帶后，令背摔者站在站臺上進行以下動作：腳跟并攏、膝蓋繃直、腰挺直、含胸、低頭、手抵住下顎，準備背摔。
場景導(dǎo)入：大家都是一艘即將沉沒的海船上的船員，船上僅有的救生艇都已經(jīng)坐滿了人，可是還有一位同伴在甲板上沒有搭上救生艇。如果三分鐘內(nèi)這個同伴沒有安全地搭上救生艇，那么我們就將失去這位可愛的同伴。與此同時，救生艇已經(jīng)達到飽和，如果那位站在甲板上的同伴就這樣跳上救生艇，很可能會沖擊到救生艇從而大家都沉入大海。所以，我們必須尋找一個最安全最穩(wěn)妥的辦法，讓這位同伴順利上艇。
項目名稱：穿越電網(wǎng)(需專業(yè)拓展場地)。
項目性質(zhì)：團隊合作項目。
培訓目的：1、確立方案，明確分工，有效的組織協(xié)調(diào)是團隊成功的關(guān)鍵;2、有效的利用搭配資源，是團隊成功的質(zhì)量;3、相互協(xié)調(diào)和精心操作，才能保障計劃的順利實施;4、感受面對困難時，應(yīng)有的態(tài)度和做事方式;5、擺正個人在團隊中的位置(角色定位)，是團隊成功的基礎(chǔ)。
場景導(dǎo)入：當時二戰(zhàn)時期，在德國西南部的一個納粹集中營中，十幾位盟軍戰(zhàn)士決定今晚趁著夜色逃生，.當他們即將到達最后一道封鎖線時，突然后面響起了激烈的槍聲….追兵到了。此時橫在他們面前是一張漫天大網(wǎng)，他們已經(jīng)沒有了退路，唯一的辦法就是從電網(wǎng)中穿過。這就是項目名字的由來——穿越電網(wǎng)。
啤酒游戲分析報告篇一
推銷啤酒的技巧是：充分準備、突出重點、熟悉品牌、揮灑自信、順水推舟、再爭取一次、擴大戰(zhàn)果、完美謝幕。
具體解釋：
充分準備：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進駐以前，公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態(tài)，開展工作。
突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。
順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。
擴大戰(zhàn)果：針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細致的服務(wù)可以幫你擴大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。
完美謝幕：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結(jié)束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。
啤酒游戲分析報告篇二
1.實習時間：3月22日―205月9日，共七周。
2.實習地點：實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內(nèi)容。
實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4.實習人數(shù)。
(1)實習學生。2004屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導(dǎo)教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導(dǎo)工作。
5.實習形式。
根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。
6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> (2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?BR> 二、實習表現(xiàn)與效果。
達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導(dǎo)學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習單位，檢查和指導(dǎo)實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習點，引導(dǎo)學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。
實習單位的指導(dǎo)老師認真負責。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
5.校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實習改進建議。
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3.加大教學改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。
4.畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
啤酒游戲分析報告篇三
“揚帆22”取得亮眼成績，公司啟航“揚帆27”。2016年3月，嘉士伯集團提出“揚帆22”戰(zhàn)略，愿景是使得嘉士伯集團成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司，揚帆22戰(zhàn)略期間（2016年3月至今），中國成嘉士伯最大市場。公司預(yù)計2021年實現(xiàn)凈利潤億元，同比增長；其中q4單季度凈利潤達億元，單季度表現(xiàn)亮眼。2022年2月7日，公司提出“揚帆27”戰(zhàn)略，表示將繼續(xù)向中國市場傾斜。
關(guān)廠提效紅利顯現(xiàn)，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)領(lǐng)先。受益于先關(guān)廠提效，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率得到大幅提升，居行業(yè)領(lǐng)先水平。2020年重慶啤酒資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達，遠超百威亞太、華潤啤酒及青島啤酒，位列行業(yè)第一。此外，2020年重慶啤酒產(chǎn)能利用率達，高于青島啤酒、百威亞太及華潤啤酒，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
重慶啤酒領(lǐng)導(dǎo)層注重“金三角”戰(zhàn)略，銷量和營收固然重要，同時毛利和利潤率也至關(guān)重要。從營收端來看，公司2020年實現(xiàn)啤酒銷量109億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長7%；從利潤端來看，公司2020年歸母凈利潤達億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長3%；從銷量來看，公司2020年實現(xiàn)242萬升啤酒銷量，經(jīng)重述后與2019年相比增長3%，成為啤酒公司中唯一銷量、營收和凈利潤均實現(xiàn)增長的上市公司。
重慶啤酒roe水平顯著高于行業(yè)平均水平。2020年底，重慶啤酒roe達，遠高于青島啤酒、華潤啤酒、百威亞太、燕京啤酒及珠江啤酒。這一方面得益于重慶啤酒較高的凈利率，另一方面受益于公司較低的期間費用率。2020年重慶啤酒凈利率為，是青島啤酒凈利率()的近兩倍。重慶啤酒近年來期間銷售費用率不斷下降，處于行業(yè)內(nèi)較低水平，2020年受重大資產(chǎn)重組影響，期間銷售費用率有所上升，未來仍有望進一步下降。
2022年疫情轉(zhuǎn)好態(tài)勢下，我們看好啤酒行業(yè)提價、高端化邏輯及消費回暖預(yù)期下的業(yè)績釋放。疫情助推啤酒行業(yè)高端化進程加快，未來龍頭份額有望進一步集中。當前“穩(wěn)增長”政策下，政府發(fā)力促進消費，疊加海外多國重開邊境，協(xié)同效應(yīng)下市場情緒有望轉(zhuǎn)暖；疊加疫情常態(tài)化背景下，消費場景不斷復(fù)蘇，啤酒現(xiàn)飲渠道回暖。2021年啤酒龍頭廠商紛紛提價以應(yīng)對上游成本壓力，提價有望帶動啤酒廠商盈利能力回升。
啤酒游戲分析報告篇四
良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒，拓展訓練應(yīng)運而生。利用戶外自然環(huán)境對人進行培養(yǎng)的戶外訓練方式起源于二戰(zhàn)期間的海上生存訓練，戰(zhàn)后逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會的戶外訓練方式。
課程名稱:啤酒游戲
課程適用:各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的`中高層管理者，特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。
課程工具:beergame—啤酒游戲
課程人數(shù):25人—-50人
1.「情人啤酒」制造商 (廠長、財務(wù)、員工、司機)
2.啤酒批發(fā)商 (經(jīng)理、財務(wù)、員工、司機)
3.零售商 (老板、財務(wù)、員工、司機)
這三個個體之間，通過模擬商業(yè)運作的中的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié)，來綜合訓練您的團隊。游戲進行：學員分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個角色擁有獨立自主權(quán)，可決定該角色向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費者，則由游戲自動來扮演。而且，只有零售商才能直接面對消費者。
啤酒游戲?qū)氖盏角?周的訂貨量開始，在每周經(jīng)濟新聞提供的綜合信息引導(dǎo)下，各角色負責人每周帶領(lǐng)自己的商業(yè)團隊進行經(jīng)營決策：銷量多少，定多少貨，庫存多少，并積極應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的商業(yè)危機等情況。最終以實現(xiàn)綜合庫存量最低，銷量與利潤正增長為目標。
1. 問題發(fā)生時，為什么我們都 “歸罪于外”?“敵人”到底是誰?
2. 什么是系統(tǒng)化思考?
3. 加強大局意識，不謀大局者不足以某一隅。
4. 更新思考模式，去除溝通障礙。
5. 結(jié)構(gòu)影響行為。
1.專用表格若干
2.項目大圖三張
3.專用卡片
4.項目專用錢幣
啤酒游戲，是mit 的 sloan 管理學院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。 sloan 管理學院的學生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個游戲，相同的危機還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨，然而，消費者的需求變動，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個人因素之上，這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。
啤酒游戲分析報告篇五
啤酒游戲是一種集娛樂、競技和互動于一體的游戲，近年來在各種聚會場合中越來越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動，深感其獨特的魅力和游戲本身所帶來的樂趣。在這次活動中，我不僅度過了愉快的時光，還從中得到了一些寶貴的體會和心得，下面我將分享給大家。
第二段：破冰游戲的重要性。
啤酒游戲中的破冰環(huán)節(jié)非常重要。在游戲開始之前，我們進行了一系列的破冰游戲，通過這些游戲，我們不僅可以認識其他參與者，還能夠放松自己，消除陌生感。這個過程幫助我們打破了尷尬，讓大家更加自由自在地參與到游戲中，這對于整個活動的氣氛營造和游戲的進行起到了至關(guān)重要的作用。
第三段：團隊合作的重要性。
啤酒游戲通常需要進行團隊合作，每一個隊員都扮演著重要的角色。在游戲中，我們必須密切協(xié)作，互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識到，團隊合作能夠激發(fā)每個人的潛能，凝聚起團隊的力量。通過這次游戲，我對團隊合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重視團隊合作。
第四段：適度競爭的樂趣。
啤酒游戲也帶給了我一種特別的競爭樂趣。在游戲中，每個人都在追求自己隊伍的勝利，但同時也可以感受到競爭對手的壓力和挑戰(zhàn)。這種適度的競爭可以激發(fā)出我們更多的潛力，讓我們更加努力地去爭取勝利。在游戲中，我不僅與隊友一起努力，還與競爭對手們一起成長，這讓我深深感受到競爭的魅力和成長的快樂。
第五段：共同記憶與珍貴情誼。
啤酒游戲不僅僅是一種娛樂活動，更是一種促進人與人之間情感交流的方式。通過游戲，我結(jié)識了很多新朋友，與他們一起經(jīng)歷了游戲帶來的歡笑、挑戰(zhàn)和成長。在游戲中，我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼，這將成為我們友誼的紐帶，讓我們有更多的機會去相聚和分享。
總結(jié)：
通過這次參與啤酒游戲的經(jīng)歷，我深刻體會到了游戲的魅力和其對人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團隊合作的力量、適度競爭的樂趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信，未來的聚會中，啤酒游戲?qū)⒊蔀槿藗兏玫叵嗷ソ涣骱驼J識的橋梁，并在其中創(chuàng)造更多美好的回憶。
啤酒游戲分析報告篇六
根據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。
而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應(yīng)承擔起一些責任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習收獲。
關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實習總結(jié)。
實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
范文三。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
啤酒游戲分析報告篇七
河源職業(yè)技術(shù)學院管理系06營銷1班cs隊(小組負責人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強張育章)對河源服裝市場進行了了解調(diào)研。
本次調(diào)研發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解河源地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調(diào)研。此次調(diào)研為河源以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。
河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)研，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。
2.市場營銷環(huán)境狀況。
目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。
要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。
調(diào)研采用問卷調(diào)研以及面談?wù){(diào)研相結(jié)合的方法。如：定點訪問、攔截訪問。
3.消費者情況。
(1)、消費者基本情況。
啤酒游戲分析報告篇八
今天在沈濱老師的帶領(lǐng)下，我們大家玩了一個叫做“啤酒游戲”的游戲，我們五個人一組，分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場需求，再由零售商根據(jù)市場需求和庫存決定向下一級批發(fā)商定多少訂單，以此類推，各個角色都擁有獨立自主權(quán)，根據(jù)下游需求和自己的庫存決定該向上游下多少訂單。庫存成本是2元，缺貨成本是1元，而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。
我在這個游戲中扮演著零售商的角色，由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場需求，再由我根據(jù)庫存、以及我對下一周的市場需求的預(yù)測來決定向下一級批發(fā)商定多少訂單。市場需求在前面幾周都很穩(wěn)定，不是2桶就是4桶，所以我當時推斷市場需求主要是2桶或4桶，偶爾會有爆發(fā)，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺貨成本是1元，而存貨成本是2元，所以我認為應(yīng)該減少庫存數(shù)量，寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨，所以我一直有意識的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶，所以在前17周穩(wěn)定的市場需求之中，我的庫存都一直穩(wěn)定在2桶左右，也有4次剛好零庫存，但又不會使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周，在我完全沒有預(yù)測到，更沒有準備好的情況下，市場需求來了一次大的波動，需求突然就達到了8桶，打了我個措手不及，直接導(dǎo)致我缺貨了3個，我馬上也緊急救向批發(fā)商進貨7桶，但是批發(fā)商甚至是整個供應(yīng)鏈都沒有預(yù)測到市場的大爆發(fā)，結(jié)果我們整個供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài)，批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨，最后我們用了整整兩周才把缺的貨補完。然后市場又陷入了穩(wěn)定狀態(tài)，直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次，每次我都會缺貨，最壞的時候，連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計來看，我的`庫存數(shù)量累計為56桶，缺貨數(shù)量累計為30桶，即總成本累計為142。
玩完這次游戲，在看了其他人的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的東西：在前期市場很穩(wěn)定的時候，我們整個供應(yīng)鏈的各個商家的庫存都很穩(wěn)定，都在0桶到4桶之內(nèi)，在進行一個良性循環(huán)，而在18周后由于市場爆發(fā)引起整個供應(yīng)鏈的庫存均為0桶并且缺貨之后，大家都有意識的提高了庫存數(shù)量（雖然我還是沒有改變庫存數(shù)量），但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫存數(shù)量普遍會高于下游的商家的庫存數(shù)量，生產(chǎn)商的庫存數(shù)量甚至最高達到了19桶。就比如第31周由于市場需求一下子變?yōu)榱?桶，從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶，于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒，我本以為批發(fā)商也會由于庫存不夠而沒法給我6桶啤酒，結(jié)果沒想到他很輕松的滿足了我的訂單，使我一下子彌補了缺貨問題，他的庫存數(shù)量很明顯的大于我的庫存數(shù)量（后期我的庫存數(shù)量最高時為4桶，大多數(shù)時期為0桶）。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫存數(shù)量會多于下游的庫存數(shù)量？不應(yīng)該差不多嗎？通過網(wǎng)上的查找，我發(fā)現(xiàn)有個專門的名詞來解釋這個現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當中，當供應(yīng)鏈中各節(jié)點企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來進行下單決策時，需求的不真實性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點商家分別從自身的角度進行預(yù)測判斷，并通過增加庫存來應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下，上游的商家會維持一個比下游商家更高的庫存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個問題。
我感覺引起這個普遍存在于供應(yīng)鏈中的問題的最主要的原因，還是信息不對等。由于信息不對等，我們無法具體知道將來的需求，我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗來對未來的需求進行預(yù)測，這也往往導(dǎo)致我們會加大存貨量來應(yīng)對未來可能的需求，這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時由于信息的不對稱，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個商家都只能從自身利益出發(fā)來決定訂貨數(shù)量，這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺得想要解決這個問題，最重要的就是解決信息的不對等問題，讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流，在擁有了對等的信息之后，我們就可以大概預(yù)測未來的需求，從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量，減少不必要的成本。但如果我們無法做到信息對等，我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智，在遇到市場突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時，我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益，一下子定可以滿足自己所有需求的貨，這不但會導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨，也會使你的上家對市場的需求有一個錯誤的判斷，導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量，進而導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的成本增加。
另外，我還有一個對于游戲規(guī)則的疑問，那就是為什么庫存成本是2元，而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時間的，最多持續(xù)三周，而存貨是長時間的，而且存貨的成本還比缺貨的成本高，所以任何人經(jīng)過思考，都會發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會遠遠低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本，我感覺這個明顯不太符合實際情況，所以我對這個問題抱有很大的疑問。
啤酒游戲分析報告篇九
系部經(jīng)濟與管理工程系。
學生姓名。
專業(yè)名稱市場營銷。
班級/學號。
指導(dǎo)教師。
開題日期
經(jīng)濟與管理工程系印制。
xx年xx月xx日。
開題報告。
一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢等)。
開題報告有一定的書寫格式，
1、選題經(jīng)過。
即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景。
然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義(如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導(dǎo)作用，可能在實際中派什么用場，有什么現(xiàn)實意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!
3、國內(nèi)外研究介紹：
國內(nèi)外研究介紹：這部分重點要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)。
4、發(fā)展趨勢。
啤酒游戲分析報告篇十
摘要：以提高學生的專業(yè)素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和工程實踐能力為目標，針對傳統(tǒng)教學的不足，將創(chuàng)造學原理應(yīng)用于機械類學生專業(yè)課程的教學中，對傳統(tǒng)專業(yè)課程的教學內(nèi)容、教學形式和方法等方面進行了改革和探索，取得了比較好的教學效果。本文將介紹這一改革的做法和效果。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)造學原理；專業(yè)課程；創(chuàng)新能力；應(yīng)用。
培養(yǎng)具有創(chuàng)新型的人才是時代的迫切需要，也是一個國家富強及在國際競爭中立于不敗之地的重要因素。工科類高等學校是培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才的搖籃，培養(yǎng)工科大學生的創(chuàng)新能力及工程實踐能力便是當前新形勢下工科高等教育的重要任務(wù)。而傳統(tǒng)的課堂教學基本上是程序式和刻板化的，過于強調(diào)理論知識的灌輸，教師在教學過程中也習慣性的忠于教材和教學大綱。很多實踐教學往往演化成演示、觀摩和簡單體驗，實際動手和操作環(huán)節(jié)流于形式。在這種教學模式下，學生形成了唯書本和考試的心態(tài)，重成績和考核要點，輕應(yīng)用和實踐。這嚴重地扼殺了學生對知識的興趣和好奇心，導(dǎo)致理論與實踐難以結(jié)合，理論教學的效果得不到及時的鞏固和深化，學生創(chuàng)新能力及工程實踐能力的培養(yǎng)變成流于形式。學校的培養(yǎng)和社會的需求嚴重脫節(jié)，用人單位普遍反映應(yīng)屆畢業(yè)生“知識不扎實、上手太慢”，這也給應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定的困難和壓力。
針對上述問題，我們以教研課題《創(chuàng)造學原理在專業(yè)課程中的應(yīng)用研究》為依托，對我院機械設(shè)計制造及自動化專業(yè)學生的專業(yè)課程教學進行了改革和嘗試，取得了較好的效果。
1組合原理的應(yīng)用。
組合就是一種“疊加”，它是創(chuàng)造學里最簡單、最常用，也是最實用的一種方法和原理。恰當?shù)慕M合可產(chǎn)生新思想、新方法、新點子或新品。愛因斯坦認為“組合作用似乎是創(chuàng)造性思維的本質(zhì)特征”。常用的組合法有同類組合、異類組合、主體附加與重組組合四種類型。
在整個教學環(huán)節(jié)中組合原理的應(yīng)用也是最多的。首先是在教學手段上將板書與多媒體教學相組合，將理論知識講解與視頻、動畫等相組合；在教學內(nèi)容上將課堂傳授與課外自學、研讀相組合；在教學形式上將老師講授與師生研討相組合。這些在教學形式、手段和內(nèi)容上的同類或異類組合不僅節(jié)省了板書時間，活躍了課堂氣氛，而且增加了課堂信息量，有利師生互動，提高了教學效果。
主體附加是指原有的主體事物中附加新的組分或功能等。比如早期上軟件類課程都是在普通多媒體教室進行，由老師演示，然后提供一定的上機課時。我們應(yīng)用主體附加原理后，將教學地點改在機房進行。教室在講解和演示的同時，學生可以在自己的電腦上同步操作演示，讓同一個教學載體（機房）在同一時間段承擔教學場所功能的同時附加了同步操作和演示的功能，使學生能迅速掌握軟件的.基本知識和操作要領(lǐng)，明顯提高了教學效果。
重組組合，即打破舊組合，產(chǎn)生新的組合。早期制造類專業(yè)課中的《機械制造裝備設(shè)計》、《機械制造工藝基礎(chǔ)》、《數(shù)控機床》、《自動化制造技術(shù)》和《先進制造技術(shù)》等課程有很多重合和交叉，同時部分內(nèi)容如“機床設(shè)計”和“夾具設(shè)計”等內(nèi)容又都介紹得不夠系統(tǒng)和詳細，學生學習起來比較困難，單獨開設(shè)又沒有足夠的課時。課題組在多次研究和研討后決定將課程體系重新調(diào)整，在保持現(xiàn)有課程數(shù)量的同時，對課程內(nèi)容進行重組組合。如將數(shù)控技術(shù)和數(shù)控機床從其它課程中分離后重組，將夾具設(shè)計從《機械制造裝備設(shè)計》中分離后和機床夾具設(shè)計重組等等，新的調(diào)整計劃將在2009級學生中實施，根據(jù)新調(diào)整方案而編寫的系列教材也將陸續(xù)編寫完成。
2逆反原理的應(yīng)用。
逆反原理其實是逆向思維的具體體現(xiàn)。人們往往習慣于識別事物的某一方面屬性而不會關(guān)注其相反方面的屬性，與一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能夠在教學、學習和研究中收到獨特的效果。這也為逆反原理的應(yīng)用提供了廣闊的空間。
很多理論性較強的課程有點枯燥，教學中很難引起學生的興趣，而學生又很關(guān)注其成績。常規(guī)的考試，學生為了獲得比較高的分數(shù)，往往采取考前突擊記憶和死記硬背往年試題，甚至冒險抄襲和作弊，這種學習方法本身便不可取，不利于學生真正的掌握知識。我們應(yīng)用逆反原理“反談琵琶”，改革考試或考核的形式和方法：
（1）考核內(nèi)容以知識的實際應(yīng)用為主，減少記憶性的內(nèi)容；
（3）增加互動環(huán)節(jié)的比例。逆反原理的應(yīng)用很好地改善了學生的學習風氣，明顯地提高了學習效果。
3移植原理的應(yīng)用。
所謂移植原理就是將某一領(lǐng)域里的概念、原理、方法、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能等運用到另一個領(lǐng)域中，解決目標問題或產(chǎn)生新的成果。
我們在課程設(shè)計、畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計等實踐教學環(huán)節(jié)以及課外科技創(chuàng)新活動過程中，引入企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和項目管理的模式和方法。根據(jù)不同的項目，將學生分成若干課題小組，小組內(nèi)部再按項目任務(wù)進行角色分工，協(xié)同完成項目任務(wù)。特別是畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計，將兩個環(huán)節(jié)有機地結(jié)合起來，在實習中完成部分調(diào)研，使實習目的性增強，也更好地為設(shè)計服務(wù)。對于來源于生產(chǎn)和科研項目的真課題完全采用產(chǎn)品開發(fā)模式，在項目調(diào)研、方案設(shè)計、計算機仿真模擬、樣機制造、調(diào)試和試驗等多個環(huán)節(jié)對學生的專業(yè)知識的綜合運用、創(chuàng)新能力、工程實踐能力等進行全面的培養(yǎng)和訓練，取得了非常理想的效果。學生畢業(yè)后無論是在企業(yè)還是在研究生學習階段都感到順心應(yīng)手，有利于他們順利完成角色轉(zhuǎn)變和層次過渡。
4迂回原理的應(yīng)用。
迂回原理是指在創(chuàng)造活動中如果受阻，可采取暫停在該問題上的僵持，或轉(zhuǎn)入下一步行動或從事另外的活動，帶著未知問題繼續(xù)前進；或者試著改變一下觀點，不在該問題上鉆牛角尖，而注意其它與該問題有關(guān)的另一個側(cè)面，等其它問題解決以后，該難題或許就迎刃而解。
在專業(yè)課程的教學活動也非一帆風順，常常會遇到各種棘手的難題。例如在畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)，經(jīng)常遇到超級“大俠”級學生，對專業(yè)知識可謂“一竅不通”，獨立完成畢業(yè)設(shè)計課題難度太大。按照正常情況應(yīng)該先把落下的專業(yè)課程系統(tǒng)補習好，再完成畢業(yè)設(shè)計課題，但是時間上又不允許，且學生本身也沒有足夠的自信心。根據(jù)遷回原理，我們采取分步實施，交叉進行的辦法，既要補習課程，又不能影響畢業(yè)設(shè)計課題的進度。我們將畢業(yè)設(shè)計課題進行細化和分解，劃分成若干部分，分階段完成，同時制定同步課程補習計劃。讓學生帶著課題任務(wù)，有目的有針對性的去復(fù)習相應(yīng)的課程。將專業(yè)知識彌補、畢業(yè)設(shè)計、課程補考和專業(yè)工具書使用等任務(wù)融為一體，讓他們在有限的時間內(nèi)克服畏懼心理，完成了專業(yè)知識補習和課程補考，還按期完成了畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，順利畢業(yè)。
5還原原理的應(yīng)用。
任何創(chuàng)造發(fā)明都有創(chuàng)造的起點和原點，就某一個層次或水平而言，其創(chuàng)造的原點只有一個，而且是唯一的，而創(chuàng)造的起點則可以很多。如果采取先還原到原點，再從原點出發(fā)解決問題，或者說是回到根本上去抓住問題的關(guān)鍵，往往能取得較大的成功，產(chǎn)生突出的成果。這便是創(chuàng)造學里所講的還原創(chuàng)造原理。
在課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計中由于課題類似或者相同，經(jīng)常會出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，部分多人協(xié)作完成的課題也會出現(xiàn)分工不明確，存在“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。而其“原點”便是課題相同或者任務(wù)有交叉，我們根據(jù)還原原理對課題設(shè)置進行改革，實行每人一題，便從根本上杜絕了抄襲和“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。
與此類似，在很多課程的考試中，作弊問題也是屢禁不止，作弊的花樣層出不窮，僅僅靠校規(guī)校紀里的處罰條例對作弊行為的作用已經(jīng)很有限。根據(jù)還原原理，其要解決的核心問題應(yīng)該是使學生“無從作弊”，消除作弊的可能性。據(jù)此我們對考試形式和內(nèi)容作了調(diào)整，大幅度減少客觀題的比例，增加創(chuàng)新設(shè)計和綜合分析類題型的比例，側(cè)重考核學生對知識的理解和靈活運用能力，甚至允許開卷答題。改革后，考試作弊的問題便從根本上解決了，監(jiān)考也變得很輕松。
6其它創(chuàng)造學原理的應(yīng)用。
創(chuàng)造學的其它原理還有完滿原理、群體原理和變性原理，其中，完滿原理是“完滿充分利用原理”的簡稱。人們只要對現(xiàn)存事物和產(chǎn)品做充分利用的分析，一般總能找到許多未被充分和完滿利用之處，對這些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”進行研究并加以改進，就能獲得“創(chuàng)造收益”。在教學活動中也是如此，如我們根據(jù)完滿原理完善課件，使得課件圖文并茂，更利于學生對理論知識的理解；對金工實習環(huán)節(jié)進行改革，增加基礎(chǔ)理論介紹、視頻演示和創(chuàng)新制作等內(nèi)容，更加豐富了實習內(nèi)容。教學活動的手段、形式、內(nèi)容和方法等各個方面總是存在不完滿的地方，任一方面的完善都能取得更好的教學效果，更有利于對學生創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)。
群體原理的核心便是團隊協(xié)作和人才共生效應(yīng)。人與人在一起形成研究群體，彼此間往往會相互影響，相互激勵，相互促進，因而經(jīng)常在一起商討和研究問題對于任何一項工作都是很有益的。在教學改革實踐中，我們不僅教會學生使用635法和頭腦風暴法進行團隊學習和研究，在教學活動中師生之間也常有互動和交流，達到教學相長，以促進教學方法和改進和完善。此外，我們還依據(jù)變性原理調(diào)整我們的教學內(nèi)容，改進教學方法和手段。
7結(jié)論。
注重知識的靈活運用，提高學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和工程實踐能力始終是我們開展教學工作的永恒主題。上述創(chuàng)造學原理在機械類學生專業(yè)課程教學中的應(yīng)用，對于常見教學難題的解決，特別是學生創(chuàng)新能力和工程實踐能力的培養(yǎng)進行了一些探討和實踐，也取得較好的效果。教學改革的成果曾獲得安徽省教學成果一等獎，編著了教材5部，學生獲得全國大學生機械創(chuàng)新設(shè)計大賽、智能機器人大賽等全國性獎勵20余項，申請了近30項專利；完善了教學體系，優(yōu)化了教學內(nèi)容，構(gòu)建了創(chuàng)新教育平臺。但是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才是一項艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，改革永無止境，將創(chuàng)新教育全面落實到實處還有許多工作要做。
參考文獻：
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[5]莊壽強.普通創(chuàng)造學[m].中國礦業(yè)大學出版社，2001.
啤酒游戲分析報告篇十一
上供應(yīng)鏈管理課的時候，稍微略涉“牛鞭效應(yīng)”。不過，今天，在供應(yīng)鏈管理老師的帶領(lǐng)下，我們踐行了啤酒游戲，把課堂的理論與具體實踐相結(jié)合，使我們對“牛鞭效應(yīng)”的理解更為深刻。
我們的啤酒游戲是供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)節(jié)點之間信息不對稱產(chǎn)供銷，我們分別扮演供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商。我們各個角色都有獨立自主權(quán)，可以決定向上游訂多少貨，向下游銷多少貨。
在游戲中，我和李夢竹同學扮演批發(fā)商的角色，給零售商供貨，預(yù)測自己的需求向分銷商下單。整個游戲必須防范所有未然風險，一步錯全盤皆錯，在經(jīng)過幾次潰不成軍的失誤后，慢慢摸索，才找到游戲的出入口。
整個環(huán)節(jié)中，我覺得很重要的是信息博弈論，一邊防范庫存短缺造成無法及時供貨的信譽風險，另一邊揣測我們要訂多少貨，多久訂一次貨，如何把所有風險降到最低，又如何使自己的利潤最大化滿足客戶市場需求。
啤酒游戲使我們領(lǐng)悟到團隊協(xié)作的重要性，也讓我們感受到信息共享是一個完全可以降低成本和風險的一個有效途徑。
1、改變庫存模式。通過建立聯(lián)合庫存管理的模式，即要建立供需協(xié)調(diào)的管理機制；要建立信息共享與溝通的系統(tǒng)；經(jīng)銷商之間要建立相互信息。
2、縮短訂貨周期。提前期的縮短意味著這段時間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時減小了缺貨的可能性。
3、實現(xiàn)信息共享。信息共享后，供應(yīng)鏈中的每個成員不僅接受其直接下游傳來的訂單信息，同時還接受來自最終顧客的需求信息，每個成員利用流向自己的各種信息來預(yù)測實際需求和向上游企業(yè)的訂貨量，能夠有效地避免由多重預(yù)測引起的信息失真。
最后，啤酒游戲激發(fā)了自己對供應(yīng)鏈課程的興趣，使自己在學習過程中更容易運籌帷幄。
啤酒游戲分析報告篇十二
啤酒游戲是一種流行的派對游戲，它結(jié)合了喝酒和玩游戲的元素。由于受到年輕人的歡迎，這種游戲的市場需求持續(xù)增長。而作為一名啤酒游戲零售商，我在銷售方面也有了許多心得體會。
第二段：了解市場。
作為一個成功的啤酒游戲零售商，了解市場是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解我們的目標客戶。這些客戶通常是年輕人，他們喜歡派對和社交活動。其次，我們需要了解我們的競爭對手，包括其他游戲和酒類零售商。最后，我們需要了解市場趨勢和需求，以確保我們的產(chǎn)品始終符合客戶的要求。
第三段：選擇正確的產(chǎn)品。
選擇正確的產(chǎn)品也是銷售成功的關(guān)鍵。對于啤酒游戲零售商而言，我們的產(chǎn)品選擇應(yīng)該具有以下特征：創(chuàng)新，有趣，游戲規(guī)則簡單易懂，耐用，價格合理。我們應(yīng)該不斷尋找新的產(chǎn)品來吸引客戶，同時也要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭力。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
好的客戶服務(wù)是吸引和保持客戶的關(guān)鍵。我們的客戶服務(wù)包括快速的反應(yīng)時間，良好的溝通技巧，及時的解決問題能力等。我們還應(yīng)該提供客戶滿意的售后服務(wù)，保障客戶權(quán)益，為客戶帶來更好的購物體驗。
第五段：借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。
在數(shù)字時代，借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體是增加銷售額的有效方法。我們可以在社交媒體上進行宣傳，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以與客戶建立聯(lián)系，促進客戶忠誠度，安排活動和促銷活動。網(wǎng)絡(luò)也為我們提供了一個廣泛的市場，我們可以將產(chǎn)品擴展到更多的地區(qū)。
總結(jié)：
了解市場，選擇正確的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，以及借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，都是成功作為啤酒游戲零售商的關(guān)鍵，能夠幫助你擴大市場，提高銷售額。我們必須不斷地學習和發(fā)展，以保持競爭力，并不斷優(yōu)化自身的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。
啤酒游戲分析報告篇十三
啤酒游戲，是mit的sloan管理學院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學院的學生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個游戲，相同的危機還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨，然而，消費者的需求變動，卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。
項目簡介。
該項目是以生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒(情人啤酒)的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)來進行的。參加游戲的學員各自扮演不同的角色：零售商、批發(fā)商和制造商。他們只需每周做一個決定，那便是訂購多少啤酒，唯一的目標是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。游戲中各個環(huán)節(jié)只是依靠訂貨單、發(fā)貨單來溝通信息。游戲雖不復(fù)雜，但寓意深刻，發(fā)人深省。
適用人群。
各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的中高層管理者，特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。
項目目標。
使全體參訓學員深刻感知局限思考的弊端——無法看到自己的行動如何影響他人。并意識到進行系統(tǒng)化思考的重要性。
1、問題發(fā)生時，為什么我們都“歸罪于外”?
2、“敵人”到底是誰?
3、什么是系統(tǒng)化思考?
4、加強大局意識，不謀大局者不足以某一隅。
5、更新思考模式，去除溝通障礙。
6、結(jié)構(gòu)影響行為。
啤酒游戲分析報告篇十四
培訓目的：計劃的重要性；組織紀律，學習方法；合理利用資源；學會傾聽；擺正自己的位置；領(lǐng)導(dǎo)者作用；計劃、草案、策劃；確立規(guī)則；精心操作；正確對待不同意見和挫折項目描述：對面是一個千萬伏高壓的電網(wǎng)，任何人、任何物品觸及電網(wǎng)會被立即燒焦。所有隊員要從有效通道依次通過，在規(guī)定時間內(nèi)到達電網(wǎng)的另一端。您和您的隊員需要穿越的是一張與地面垂直的“電網(wǎng)”（繩網(wǎng)），網(wǎng)上的一個洞就是一條生路。
通過的身體的任何部分，包括衣服，都不許碰到其邊緣，碰到即為“觸電”?！盃奚钡耐究梢岳^續(xù)前進，但每條生路卻只能使用一次。
2、項目名稱：雷陣（狹路相逢）。
3、項目名稱：盲陣（盲人方陣）。
項目簡介：在盲啞狀態(tài)下，全組正確歸隊集中，然后各人按自己領(lǐng)到的號碼數(shù)依序排成一隊，并設(shè)法宣布任務(wù)完成。
培訓目的：非常狀態(tài)下的溝通；組織紀律；學習方法（合理利用工具）；學會傾聽；策劃、決策；嘗試（有效操作）；預(yù)見性（工作監(jiān)督）盲人排隊項目名稱：交通阻塞項目描述：將塑膠地墊呈一字型在地上鋪開，學員全部站在地墊上，留中間一個地墊不站人；通過中間的空格進行移動，完成兩邊人的互換。
4、項目名稱：連環(huán)手。
活動目的：讓學員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。
項目描述：每組圈著站成一個向心圈。先舉起右手，握住對面那個人的手；再舉起左手，握住另外一個人的手；在不松開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開。
5、項目名稱：盲人摸號。
活動目的：讓學員體會溝通的方法有很多，當環(huán)境及條件受到限制時，你是怎樣去改變自己，用什么方法來解決問題。問題解決方法及溝通。
項目描述：每位學員戴上眼罩，每人一個號，但這個號只有本人知道。小組根據(jù)每人的號數(shù)，按從小到大的順序排列出一條直線。全過程不能說話，只要有人說話或脫下眼罩，游戲結(jié)束。
6、項目名稱：木頭的體積。
培訓目的：有效的群體決策；體驗個體思維方式的差異如何影響有效決策；體會群體決策中的有效沖突和無效沖突。
項目描述：分小組，每組12人。每組將獲得12張卡片，一人將拿到一張卡片?？ㄆ蠒幸恍┬畔ⅲ〗M的任務(wù)就是在30分鐘內(nèi)利用卡片上提供的信息，共同完成一項任務(wù)--計算木頭的體積。
7、項目名稱：囊中失物。
活動目的：讓學員們體驗解決問題的方法，學員們之間面對同樣一個問題所表現(xiàn)出來的態(tài)度，如何達到共識，并進行配合共同解決問題。
項目描述：用袋子裝著有規(guī)律的一套玩具，抽出一個，而后給每人發(fā)一個，通過溝通猜出培訓師拿走的物品的顏色和形狀。
8、項目名稱：齊眉棍。
9、項目名稱：鐵釘。
項目描述：請將12根鐵釘放在鐵釘頭上，不可以碰到木頭。
10、項目名稱：橡皮筋。
項目描述：將學員分成兩組，一組學員排成一排，站在凳子上。給每位凳子上的學員發(fā)一支牙簽銜在嘴里，給第一位學員的牙簽上套一個橡皮筋，要求第二名學員用牙簽接住后向下傳。第三名再往下傳……直到最后。而站在地上的一組學員除了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進行干擾，如果橡皮筋掉了，就要重新開始。
啤酒游戲分析報告篇十五
項目名稱：有軌電車(大腳板)(室內(nèi)室外場地皆可)。
培訓目的：有軌電車用一句話概括就是“同穿一雙鞋”，有助于增強團隊凝聚力，改善團隊氣氛，使新員工盡快融入新團隊，團隊的進步是建立在個人進步的基礎(chǔ)上的，只有個人進步了，才能帶動整個團隊的前進。
項目描述：二塊木板就是一雙鞋子，全組隊員雙腳分別站在兩塊木板上，雙手抓住系于木板上的繩子，向指定的方向行進。
培訓感悟：起初是有聲的，大家可以讓一個人有規(guī)律的喊著1212的口號，其他人在心中默默的附和。然后按照預(yù)定的起角先后順序來抬腳。兩端的人負責拉板和落板，并且控制方向。喊口號要有規(guī)律，節(jié)拍固定。不能忽快忽慢，否則回大亂。每個人都要合作，按照即定的步伐行動，一個搗亂，全部混亂。
項目總結(jié)：提高隊員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧，團隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和技巧，人力資源的合理分配和運用，行動之前的討論和計劃對于事情的成敗起重要作用，培養(yǎng)人處理事情良好的計劃性和條理性，培養(yǎng)隊員集體榮譽感，為團隊勇于奉獻的精神。
項目名稱：萬里長城永不倒(室內(nèi)室外場地皆可)。
項目描述：所有隊員坐成一圈，前面的隊員坐在后面隊員的腿上，這個項目也叫同心圓,隊員們不在乎性別,不在乎體格輕重,大家心中的目標只有一個“凝聚”!
培訓感悟：“左右，左右……”20幾個學員圍成一圈，前面的人坐在后面人的大腿上，后面的人扶著前面人的腰，一起喊著號子迅速移動，不到40秒的時間就轉(zhuǎn)了一大圈。每個人都相互的配合著，團隊的力量不可忽視!
項目總結(jié)：培養(yǎng)大家對工作的責任感。提高隊員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。統(tǒng)一的指揮對于團隊成功起著至關(guān)重要的作用，使大家認識到要想做到統(tǒng)一的指揮需要所有隊員共同努力。創(chuàng)新的意識與合理的分工。
項目性質(zhì)：團隊合作項目。
培訓目的：策劃及決策;團隊學習;大膽嘗試及有監(jiān)督體制的有效工作;溝通;預(yù)見性(工作監(jiān)督)。
項目描述：將桶和板子擺成直線，所有學員站到板子上。行進至前方標記線以外的區(qū)域并依次下到地面。
在行進過程中人不許落地，板子不許落地，桶不能倒地。
培訓感悟：這是一個團隊合作應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)性項目.活動中部分人員需要消耗較大的體能。部分人的付出精神對于全體人員的挑戰(zhàn)成功起著至關(guān)重要的作用，其中的細節(jié)也足以讓我們回味無窮。全體學員在一條直線的情況下的溝通方式如何變化?開始正式做項目之前可以做生日排序的溝通游戲，是為讓學員學會板上換位的方法;大家互相保護，互相支持，在狹小的空間中可以看出團隊的潛力。
項目總結(jié)：培養(yǎng)團隊決策能力;培養(yǎng)學員相互溝通的意識，提高克服溝通障礙的能力;培養(yǎng)學員在解決問題時合理分配人力資源，分工協(xié)作的能力;培養(yǎng)學員系統(tǒng)思考的能力。
項目名稱：信任背摔(需專業(yè)拓展場地)。
項目性質(zhì)：團隊合作項目。
培訓目的：通過這活動可以增強團隊成員之間的信任，可以提高自己的心理素質(zhì)，戰(zhàn)勝恐懼感。
項目描述：接人動作布置：做右弓步，雙手伸出，手掌掌心向上交疊放在對方鎖骨上(要注意五指并攏、拇指不能向上)，一組的兩個人要將腳和膝蓋貼緊，腰挺直，抬頭斜向上45度看背摔者。
背摔者動作布置：(1)背摔者手部的準備動作：前伸、內(nèi)翻、相扣、翻轉(zhuǎn)抵住下顎。
(2)綁帶后，令背摔者站在站臺上進行以下動作：腳跟并攏、膝蓋繃直、腰挺直、含胸、低頭、手抵住下顎，準備背摔。
場景導(dǎo)入：大家都是一艘即將沉沒的海船上的船員，船上僅有的救生艇都已經(jīng)坐滿了人，可是還有一位同伴在甲板上沒有搭上救生艇。如果三分鐘內(nèi)這個同伴沒有安全地搭上救生艇，那么我們就將失去這位可愛的同伴。與此同時，救生艇已經(jīng)達到飽和，如果那位站在甲板上的同伴就這樣跳上救生艇，很可能會沖擊到救生艇從而大家都沉入大海。所以，我們必須尋找一個最安全最穩(wěn)妥的辦法，讓這位同伴順利上艇。
項目名稱：穿越電網(wǎng)(需專業(yè)拓展場地)。
項目性質(zhì)：團隊合作項目。
培訓目的：1、確立方案，明確分工，有效的組織協(xié)調(diào)是團隊成功的關(guān)鍵;2、有效的利用搭配資源，是團隊成功的質(zhì)量;3、相互協(xié)調(diào)和精心操作，才能保障計劃的順利實施;4、感受面對困難時，應(yīng)有的態(tài)度和做事方式;5、擺正個人在團隊中的位置(角色定位)，是團隊成功的基礎(chǔ)。
場景導(dǎo)入：當時二戰(zhàn)時期，在德國西南部的一個納粹集中營中，十幾位盟軍戰(zhàn)士決定今晚趁著夜色逃生，.當他們即將到達最后一道封鎖線時，突然后面響起了激烈的槍聲….追兵到了。此時橫在他們面前是一張漫天大網(wǎng)，他們已經(jīng)沒有了退路，唯一的辦法就是從電網(wǎng)中穿過。這就是項目名字的由來——穿越電網(wǎng)。