通過(guò)總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，找到解決問(wèn)題的方法，并在今后的工作和學(xué)習(xí)中避免類(lèi)似的錯(cuò)誤。寫(xiě)出一篇較為完美的總結(jié)并非易事，需要我們不斷地反思和修正。想了解總結(jié)的寫(xiě)作規(guī)范和技巧，不妨先看看下面的一些范文示例。
大學(xué)策劃案案例篇一
??4、在全校范圍內(nèi)開(kāi)展“文明校園建設(shè)”主題活動(dòng)，活動(dòng)項(xiàng)目如下：
??（一）自行擬制“文明校園建設(shè)”倡議書(shū)，集體學(xué)習(xí)。
??以“文明校園建設(shè)”為主旨，各系根據(jù)專(zhuān)業(yè)特色，擬定關(guān)于調(diào)動(dòng)全校大學(xué)生積極投入到“文明校園建設(shè)”活動(dòng)中的倡議書(shū)，承辦單位會(huì)對(duì)各系上交的倡議書(shū)進(jìn)行分類(lèi)整理，而后再分發(fā)到各系的“文明校園建設(shè)”服務(wù)小組，由各系自行組織，進(jìn)行學(xué)習(xí)。
??（二）清除校園小廣告。
??組織學(xué)生利用課間時(shí)間集中清除小廣告，并安排學(xué)生值班巡視，對(duì)亂張貼的現(xiàn)象進(jìn)行友好制止。
??活動(dòng)目的：杜絕亂貼亂畫(huà)現(xiàn)象，凈化校園環(huán)境。
??活動(dòng)時(shí)間：4月21日——4月22日。
??承辦單位：
??報(bào)名辦法：于4月20日前將系文明校園建設(shè)小組組長(zhǎng)（系學(xué)生會(huì)主席）的系別、聯(lián)系方式以電子郵件的形式發(fā)送到大學(xué)生自律委員會(huì)“文明校園建設(shè)”活動(dòng)公共郵箱：
??（三）分發(fā)溫馨提示卡。
??結(jié)合我校實(shí)際情況，以溫馨提示卡的形式把當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具有的傳統(tǒng)美德、社會(huì)公德、文明禮儀、禮貌用語(yǔ)、就餐文明等標(biāo)準(zhǔn)印發(fā)給大家，以提升我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)修養(yǎng)。
??活動(dòng)方式：利用課余時(shí)間分發(fā)給在校大學(xué)生。
??印制標(biāo)準(zhǔn)：配以學(xué)生感興趣或有用的日歷、生肖表等印發(fā)。
??具體發(fā)放：各系學(xué)生會(huì)自愿到承辦單位申請(qǐng)發(fā)放。
??申請(qǐng)報(bào)名：將系內(nèi)文明校風(fēng)建設(shè)小組聯(lián)系人聯(lián)系方式于4月12日前。
??以郵件形式發(fā)送到大學(xué)生自律委員會(huì)公共郵箱：
??發(fā)放時(shí)間：4月12日——4月18日。
??承辦單位：濱州學(xué)院大學(xué)生自律委員會(huì)。
??活動(dòng)完成后，會(huì)根據(jù)各系參加情況，由承辦單位組織評(píng)比，選出最佳服務(wù)院系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)或獎(jiǎng)狀。
??（四）整修維護(hù)校園草坪活動(dòng)。
??聯(lián)系學(xué)校有關(guān)部門(mén)，把已踐踏過(guò)的草坪修補(bǔ)好，并在相應(yīng)地段添加護(hù)欄或溫馨提示牌（如小草微微笑，請(qǐng)您多關(guān)照），以提高同學(xué)們?nèi)蘸髮?duì)踐踏草坪的注意。并在活動(dòng)期間派人執(zhí)勤提醒。
??活動(dòng)目的：提高同學(xué)們愛(ài)護(hù)草坪的意識(shí)，杜絕踐踏草坪現(xiàn)象，美化校。
??園環(huán)境。
??活動(dòng)時(shí)間：4月20日——4月30日。
??承辦單位：
??（五）網(wǎng)絡(luò)征文：以“文明校園建設(shè)”為主題。
??參賽對(duì)象：濱州學(xué)院全體在校學(xué)生。
??具體要求：題目自擬，文體不限，要求原創(chuàng)未曾公開(kāi)發(fā)表，嚴(yán)禁抄襲。
大學(xué)策劃案案例篇二
今年是中華人民共和國(guó)成立xx周年，又適逢22屆省運(yùn)會(huì)在淄博舉辦。為激發(fā)青少年的愛(ài)國(guó)熱情，貫徹落實(shí)市委市政府“迎省運(yùn)、保穩(wěn)定、促和諧”電視電話(huà)會(huì)議精神，市教育局決定在全市中小學(xué)生中開(kāi)展“我們的.節(jié)日國(guó)慶節(jié)”主題教育?，F(xiàn)就有關(guān)事宜實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)主題。
慶國(guó)慶促和諧，爭(zhēng)當(dāng)青年先鋒。
二、活動(dòng)時(shí)間。
201x年9月中旬至10月?；顒?dòng)從9月中旬開(kāi)始，按照上下聯(lián)動(dòng)、扎實(shí)推進(jìn)、逐步升溫的思路，國(guó)慶節(jié)期間形成活動(dòng)高潮。
三、活動(dòng)安排。
1．深入開(kāi)展“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”青少年愛(ài)國(guó)主義主題教育。以國(guó)慶節(jié)和省運(yùn)會(huì)為契機(jī)，通過(guò)組織開(kāi)展升旗儀式、主題團(tuán)日、主題隊(duì)日、演講比賽、形勢(shì)政策報(bào)告會(huì)、座談會(huì)等形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，堅(jiān)定廣大青少年跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念。
2．廣泛開(kāi)展公益廣告創(chuàng)意大賽。以謳歌新中國(guó)成立66年來(lái)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的巨大成就為主題，通過(guò)動(dòng)漫、dv、書(shū)畫(huà)、攝影等方式，開(kāi)展公益廣告創(chuàng)意大賽，引導(dǎo)青少年愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義、愛(ài)家鄉(xiāng)。
3．組織開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、青年當(dāng)先”演講比賽。圍繞正在開(kāi)展的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以慶祝新中國(guó)成立66周年為主題，以主題演講比賽的形式，號(hào)召動(dòng)員廣大青年立足本職工作崗位，爭(zhēng)當(dāng)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的主力軍。比賽于9月下旬舉行。
4．組織舉辦首屆中學(xué)生“模擬聯(lián)合國(guó)”活動(dòng)?！澳M聯(lián)合國(guó)”由中學(xué)生們扮演各國(guó)外交官，以聯(lián)合國(guó)大會(huì)的形式，通過(guò)闡述觀點(diǎn)、政策辯論、投票表決、做出決議等親身經(jīng)歷。活動(dòng)旨在培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和領(lǐng)袖氣質(zhì)、拓寬學(xué)生的國(guó)際視野、提高跨文化意識(shí)、豐富經(jīng)歷、拓展素質(zhì)，激發(fā)熱情、充分發(fā)揮自己的才能、提升學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感?；顒?dòng)于10月初舉行。
四、有關(guān)要求。
1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各單位要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，認(rèn)真組織，周密安排，落實(shí)措施，制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案，確保各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。學(xué)?？筛鶕?jù)自身實(shí)際情況，自主設(shè)計(jì)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。
2．創(chuàng)新形式，務(wù)求實(shí)效。要針對(duì)不同年齡層次的學(xué)生特點(diǎn)，堅(jiān)持分類(lèi)教育引導(dǎo)，科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明時(shí)代特點(diǎn)、學(xué)生廣泛參與、深受學(xué)生歡迎的活動(dòng)。同時(shí)要注重務(wù)求實(shí)效，既要體現(xiàn)隆重?zé)崃?，又要注意勤儉節(jié)約，確?；顒?dòng)實(shí)際效果。
3．廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要充分利用電視、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介，集中宣傳報(bào)道活動(dòng)的有關(guān)情況，形成良好的輿論宣傳氛圍。
各單位要結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作，廣泛開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，10月15日前將活動(dòng)開(kāi)展情況報(bào)市教育局。
大學(xué)策劃案案例篇三
一、活動(dòng)背景：
二、活動(dòng)目標(biāo)：
讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，同學(xué)，朋友或者對(duì)手，快樂(lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年11月(感恩節(jié))。
各班教室及廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)開(kāi)展：
(一)前期宣傳：從院各社團(tuán)抽出志愿者，組成服務(wù)隊(duì)各出一塊展板統(tǒng)一在21至22日的早8：30之前擺放在一食堂門(mén)前，進(jìn)行宣傳，同時(shí)聯(lián)系學(xué)院廣播站，每天的廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。并通知好相關(guān)的同學(xué)，做好準(zhǔn)備，并聯(lián)系好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)備和布置好場(chǎng)地。
(二)正式活動(dòng)：
1、22號(hào)晚上各班開(kāi)展主題班會(huì)。
可由團(tuán)支書(shū)主持會(huì)議，首先由班長(zhǎng)發(fā)言，班長(zhǎng)提出了此次班會(huì)活動(dòng)的目的——學(xué)會(huì)感恩，號(hào)召同學(xué)們積極學(xué)習(xí)感恩，并表達(dá)了自己對(duì)感恩節(jié)的感想，其次由學(xué)生代表發(fā)言，表達(dá)了他(她)對(duì)父母對(duì)老師對(duì)同學(xué)的感謝及對(duì)感恩節(jié)的理解，接著由同學(xué)分組討論問(wèn)題——你要感謝誰(shuí)，經(jīng)過(guò)同學(xué)的積極討論，每組派一個(gè)同學(xué)發(fā)言，最后由主持人進(jìn)行總結(jié)，鼓勵(lì)同學(xué)們要以一顆感恩的心生活。
2、22號(hào)晚上全體學(xué)院同學(xué)開(kāi)展主題晚會(huì)突出主題、中心安排一些與感恩有關(guān)的內(nèi)容，如：感恩手語(yǔ)，感恩小品，感恩歌唱，歌頌感恩等等。
節(jié)目的中間有互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人提問(wèn)有關(guān)感恩節(jié)的問(wèn)題，答對(duì)者有小禮品相送。
3、22號(hào)之后至月底，開(kāi)展以感恩為主題的征文比賽。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
場(chǎng)地布置費(fèi)用若干約200元。
晚會(huì)小獎(jiǎng)品若干約50元。
征文比賽獎(jiǎng)品約100元。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
負(fù)責(zé)人：社會(huì)實(shí)踐部。
參與者：全體經(jīng)管學(xué)院學(xué)生。
大學(xué)策劃案案例篇四
為了進(jìn)一步在全院學(xué)生中開(kāi)展禮儀教育活動(dòng)，倡導(dǎo)知榮辱、重禮儀、講文明的良好風(fēng)尚，提高同學(xué)們的文明禮儀意識(shí)、模范意識(shí)，更好地發(fā)揮校園文明禮儀^v^春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲^v^的作用，為構(gòu)建文明和諧校園營(yíng)造良好氛圍。
^v^我是濟(jì)職代言人^v^。
人文管理系。
1.比賽流程。
（1）禮儀大賽初賽。
時(shí)間：20xx年4月23日。
地點(diǎn)：待定。
內(nèi)容：以面試為主，自我解說(shuō)和才藝展示（道具自備）。主要對(duì)形象氣質(zhì)、普通話(huà)和基本的大學(xué)生禮儀知識(shí)進(jìn)行考核，簡(jiǎn)單形體展示包括站、坐、行，簡(jiǎn)單的語(yǔ)言應(yīng)用能力以及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。根據(jù)評(píng)委打分選出前十五名進(jìn)入決賽。
（2）禮儀大賽決賽。
時(shí)間：20xx年4月30日。
地點(diǎn)：待定。
內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)：序（選手的總體展示及選手簡(jiǎn)介）。
第一輪：選手自我介紹（可中英文介紹），展示自我風(fēng)采包括站姿、坐姿、走姿及基本的指引手勢(shì)等。每人2分鐘。
第二輪：禮儀問(wèn)答，有必答題和搶答題兩種題型，主要內(nèi)容涉及大學(xué)生基本禮儀和基本禮儀常識(shí)。
第三輪：禮儀演講，結(jié)合大賽主題談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生禮儀的看法，如我院大學(xué)生形象、濟(jì)職新風(fēng)尚等等，和禮儀有關(guān)的話(huà)題，主要考察選手的語(yǔ)言、情感等表達(dá)能力。每人3分鐘。
第四輪：情景解答，現(xiàn)場(chǎng)抽題，根據(jù)題目中的情景，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答或現(xiàn)場(chǎng)展示。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳^v^代言人^v^獎(jiǎng)1名，最佳禮儀獎(jiǎng)2名，最佳風(fēng)采獎(jiǎng)2名，最佳形象獎(jiǎng)3名，最佳特色獎(jiǎng)3名。
3.報(bào)名方式：4月17日—19日以系部為單位將參賽學(xué)生報(bào)名表交至東校區(qū)5號(hào)樓204輔導(dǎo)員辦公室，電子稿發(fā)至***,聯(lián)系人：張妍琿，咨詢(xún)電話(huà)：.
1.各系部要高度重視本次比賽，認(rèn)真組織，廣泛發(fā)動(dòng)，擴(kuò)大大學(xué)生文明禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)面。
2.比賽具體時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)規(guī)則將在賽前告知各系部。
大學(xué)策劃案案例篇五
1）活動(dòng)宗旨：
2）主辦單位：
3）承辦單位：
4）參與企業(yè)：
5）比賽期間：
3）比賽地點(diǎn)：
4）參與對(duì)象：
5）大賽內(nèi)容：
自選案例：各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象作為案例，以此為背景進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告書(shū)，并制作ppt演示。
公共案例：由大賽組委會(huì)給出案例，各參賽隊(duì)伍以此為背景進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告書(shū)，并制作ppt（20頁(yè)內(nèi)）演示。
6）組隊(duì)要求。
每支參賽隊(duì)伍由4名參賽選手組成；其中一名為領(lǐng)隊(duì)（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)），要求其中必須至少有一名異性。有興趣的同學(xué)均可參加。
7）大賽報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間：本次大賽的報(bào)名時(shí)間為11月22日——11月25日。
報(bào)名方式：
a、大賽組委會(huì)于11月22、23日設(shè)立報(bào)名點(diǎn)（鑒湖、升升、南湖、東院），參賽隊(duì)可在現(xiàn)場(chǎng)填表報(bào)名。
b、參賽團(tuán)隊(duì)可發(fā)送報(bào)名表至組委會(huì)指定郵箱：
1）初賽形式：
交稿時(shí)間：
交稿方式：
a、電子提交：將案例分析書(shū)的word電子文檔發(fā)至郵箱大賽指定郵箱，12月1號(hào)公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。
b、書(shū)面提交：將案例分析報(bào)告書(shū)（word的文檔）交至管理學(xué)院辦公室（東院教四11樓1101，交稿時(shí)間為早上9：00~下午15：00）。
比賽時(shí)間：
比賽地點(diǎn)：
具體如下：參加復(fù)賽的選手（表隊(duì)）確定后，在初賽結(jié)果揭曉后兩天內(nèi)，由組織者發(fā)給第二份案例，給參賽選手（表隊(duì)）一周時(shí)間分析整理。并通知各參賽隊(duì)伍公共案例分析的企業(yè)背景。各隊(duì)伍在復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)按抽簽順序展示其公共案例分析（ppt展示，限20頁(yè)內(nèi)），并接受評(píng)委的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，在復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)交復(fù)賽的案例分析報(bào)告書(shū)，采用word的文檔。根據(jù)各隊(duì)伍的成果質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，評(píng)委為各隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。選出決賽選手后現(xiàn)場(chǎng)公布決賽的公共案例。
3）決賽形式：
決賽時(shí)間：
決賽地點(diǎn)：
具體流程如下：
宣傳方式：
1）特邀校內(nèi)影響較大的媒體做全面報(bào)道，如新聞經(jīng)緯、校報(bào)、理工青年、學(xué)工廣場(chǎng)。
2）在各大校區(qū)（南湖、鑒湖、東院、西院及升升）的主校道以活動(dòng)條幅形式做宣傳以擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
3）在校園中學(xué)生主要活動(dòng)區(qū)擺設(shè)大型宣傳板，并張貼宣傳海報(bào)、分發(fā)傳單。
宣傳時(shí)間：
橫幅、海報(bào)、宣傳單、宣傳板、禮品費(fèi)、茶水及其他后勤費(fèi)。
橫幅：15米長(zhǎng)，60*4=240元。
宣傳單：1000份，80元。
海報(bào)：五份。
禮品費(fèi)：300元。
茶水：80元。
通訊費(fèi)：200元。
共計(jì)：900元。
此次比賽組委會(huì)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和未來(lái)管理者協(xié)會(huì)共同組成，打破協(xié)會(huì)界限，實(shí)行項(xiàng)目小組制。
1）比賽中采用的案例將選擇有表性的，綜合的，最新的案例。案例的數(shù)量考慮為二篇。其中復(fù)賽一篇，決賽一篇。
2）決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
1、形象：衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。（分值10分）。
2、論文或演示文稿：結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容新穎，分析透徹，方案可行性強(qiáng)（分值30分）。
3、陳述：邏輯嚴(yán)密，口齒清晰，多種表達(dá)方式搭配合理。（分值20分）。
4、評(píng)委質(zhì)疑階段：反應(yīng)靈敏，言簡(jiǎn)意賅，回答問(wèn)題準(zhǔn)確深刻。（分值20分）。
5、觀眾提問(wèn)階段：反應(yīng)靈敏，言簡(jiǎn)意賅，回答問(wèn)題準(zhǔn)確深刻。（分值10分）。
6、團(tuán)體配合及文案制作：團(tuán)隊(duì)配合默契，文案制作精美。（分值10分）。
4）個(gè)人獎(jiǎng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
大學(xué)策劃案案例篇六
??晚會(huì)開(kāi)始前：
??1、將內(nèi)外兩個(gè)條幅掛好，布置幕布，張貼大型節(jié)目單。
??2、確定伴奏齊全、完整無(wú)損，以及話(huà)筒效果。
??3、組織人員吹氣球，把舞臺(tái)下外圓進(jìn)行裝飾。
??4、擺放臺(tái)簽以及第二第三排各院系主席以及本院嘉賓標(biāo)識(shí)、以及水。
??5、在門(mén)口鋪設(shè)紅地毯、擺放鐵樹(shù)盆栽。
??6、在門(mén)口布置霓虹燈。
??7、提前半個(gè)小時(shí)安排禮儀在門(mén)口兩側(cè)進(jìn)行接待，并引導(dǎo)嘉賓老師就位。
??8、后臺(tái)有兩個(gè)休息室，一個(gè)女生用，一個(gè)男生用。
??并安排人員對(duì)其財(cái)產(chǎn)進(jìn)行看護(hù)。
??9、節(jié)目開(kāi)場(chǎng)前10分鐘確定演員全體到位。
大學(xué)策劃案案例篇七
韓式的風(fēng)格之所以讓人覺(jué)得好看、舒服，關(guān)鍵是透著一種簡(jiǎn)約風(fēng)和文藝風(fēng)。鐵藝是韓式裝飾中常見(jiàn)的元素。韓式風(fēng)格的鐵藝柵欄，鐵藝螺旋鏤空式的花瓶，鐵藝的花門(mén)都是很好的裝飾品。鐵藝和鮮花是一對(duì)好搭檔，搭配在一起好看大方，小編建議，如果有這種裝飾，現(xiàn)場(chǎng)可以選擇溫暖的黃色等光。
2、白紗。
白色是韓式婚禮的基礎(chǔ)色，韓國(guó)是基督國(guó)家，所以圣潔的白色也被大家所喜愛(ài)。用白紗裝飾座椅、餐桌、角落以及舞臺(tái)都是很好選擇。白紗上配搭上蝴蝶結(jié)，就又增加了一點(diǎn)女孩子的婉約。
3、粉紅花球。
粉紅色的花球可以遍布全場(chǎng)，比如賓客入場(chǎng)甬道的周?chē)?，或者新人入?chǎng)的紅毯、白毯兩側(cè)，既是裝飾，又起到了引導(dǎo)的作用。
4、白金相間相框。
相框或者zakka風(fēng)格的懸掛式拍立得照片，都是韓式風(fēng)格的元素之一，可以擺放兩個(gè)人的生活照、節(jié)日照、婚紗照，或者家族成員的照片都可以，既符合韓式風(fēng)格，也營(yíng)造出了一種溫馨的氣氛。
5、白色燭臺(tái)。
燭臺(tái)的選擇作為點(diǎn)綴就好，帶明火的設(shè)施還是有些危險(xiǎn)，不好保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的小孩子?？梢赃x擇又高有低的'燭臺(tái)，或者原則一些又大又粗的香薰蠟燭，那類(lèi)蠟燭比較穩(wěn)當(dāng)，更安全?；槎Y結(jié)束后也可以拿回家繼續(xù)點(diǎn)，也不浪費(fèi)。
韓式婚禮布置的比較精細(xì)，如果想布置的好看還想節(jié)省資金的話(huà)，可以抽空去逛逛跳蚤市場(chǎng)或者古董市場(chǎng)之類(lèi)的，淘一些小寶貝回來(lái)。布置之前記錄好物品的種類(lèi)、數(shù)量、擺放位置，不要有所損失，可以二次販賣(mài)，也可以放在家里做小擺設(shè)了。
以上就是韓式主題婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置，新人們想要一個(gè)韓式的主題婚禮，就趕快來(lái)看看這些布置細(xì)節(jié)吧。
大學(xué)策劃案案例篇八
二、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源。
2、鞏固美容院老顧客。
3、通過(guò)活動(dòng)，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2017年7月252014年8月2日。
所有女性顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)者可免費(fèi)享受足療項(xiàng)目，緩解您腳步的壓力。
2、進(jìn)美容院消費(fèi)的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動(dòng)中，消費(fèi)滿(mǎn)580元的顧客，贈(zèng)送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)780元的顧客，贈(zèng)送補(bǔ)水液一瓶。
5、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)980元顧客，贈(zèng)送晚間護(hù)膚一套。
6、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送原液一套。
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：2017年7月20日8月1日。
策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)。
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個(gè)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶。
b、在美容院門(mén)店上掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報(bào)，宣傳美容院的活動(dòng)方案。
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情。
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見(jiàn)到顧客要同意微笑問(wèn)好，要凸顯美容院服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M(mǎn)七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
2.美容院七夕節(jié)活動(dòng)方案。
3.美容院七夕節(jié)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
大學(xué)策劃案案例篇九
地點(diǎn)：上海大酒店。
主題：公司年會(huì)。
人數(shù)：150人。
內(nèi)容：下午正式會(huì)議，做年度總結(jié)及新年展望。晚會(huì)開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)致詞，晚宴，員工表演，抽獎(jiǎng)，晚會(huì)游戲......
歡樂(lè)：精彩的演出和別出心裁的游戲，讓歲末的聚會(huì)變成歡樂(lè)的海洋!
感動(dòng)：過(guò)去的一年中，我們同舟共濟(jì)，用團(tuán)隊(duì)的力量創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)偉大的成績(jī)!在這過(guò)程中，也有很多美好的回憶。讓我們一起來(lái)把回憶重溫，讓些許感動(dòng)，在我們心中長(zhǎng)存!
希望：明年又是一個(gè)新的開(kāi)始了，讓我們?cè)跉q末的感慨中展望來(lái)年的遠(yuǎn)景.在新的一年里，我們會(huì)有新的起點(diǎn).那是一種力量，幫助我們點(diǎn)燃心中的夢(mèng)想!
籌劃周期：
籌劃準(zhǔn)備1周。
前期執(zhí)行1周。
制作年會(huì)投影或抽獎(jiǎng)動(dòng)畫(huà)(ppt或flash形式)，確定主題及活動(dòng)框架。
提供年會(huì)流程計(jì)劃，和年會(huì)節(jié)目供選菜單。
提供會(huì)場(chǎng)及舞臺(tái)布置設(shè)計(jì)方案和效果圖。
推薦相關(guān)音樂(lè)背景資料。
配合會(huì)務(wù)組選擇員工表演項(xiàng)目及主持人。
最終確認(rèn)年會(huì)流程和年會(huì)節(jié)目。
準(zhǔn)備和制作場(chǎng)地布置道具及相關(guān)活動(dòng)器材。
協(xié)助會(huì)議主辦單位確定員工表演項(xiàng)目及主持人。
按會(huì)議主辦單位的要求，安排會(huì)議場(chǎng)地。
按會(huì)議主辦單位的要求，安排年會(huì)晚宴場(chǎng)地。
協(xié)調(diào)年會(huì)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的工作。
配合會(huì)議主辦單位，營(yíng)造良好的年會(huì)氣氛。
負(fù)責(zé)年會(huì)過(guò)程中照片和影像的拍攝。
完成年會(huì)過(guò)程中照片和影像的后期處理。
1、全體工作及總結(jié)會(huì)議。
針對(duì)2019年度工作進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言。以及新年的工作布署及展望。
2、開(kāi)場(chǎng)儀式。
在年會(huì)的一開(kāi)始，我們將一起努力，首先將營(yíng)造一個(gè)喜慶熱烈的氣氛，當(dāng)然僅做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們會(huì)利用圖像，音樂(lè)和燈光等手段，帶領(lǐng)大家一起回憶那屬于我們每一個(gè)人的“閃亮的日子”。
3、領(lǐng)導(dǎo)致詞。
一年的工作,我們的成效如何?未來(lái)的征途，我們?nèi)绾伟仙?我們生活在一個(gè)溫暖的集體中，我們相互依靠，我們共同戰(zhàn)斗。是什么讓我們凝聚在一起?企業(yè)的帶頭人激勵(lì)我們：一起拼搏，共享成果!因?yàn)椋覀優(yōu)楸舜硕鴳?zhàn)!
一年了，我們忙碌，我們創(chuàng)造，我們成功。在這過(guò)程中，你是否忽視了一些身邊的同事，忘記了多給他們一些關(guān)懷，傾聽(tīng)他們的感受，分擔(dān)他們的憂(yōu)愁?讓我們打開(kāi)心扉，將彼此的心靠的緊一些吧!伙伴們共聚一堂，暢談一年來(lái)的各種感受，杯盞里滿(mǎn)載著美酒，美酒里沉浸著同事之間的美好情誼!
5、員工表演。
用我們自己的方式表達(dá)我們的心情和感受，用我們自己的才藝展示企業(yè)的文化和精神!歡歌笑語(yǔ)，掌聲雷動(dòng)，讓我們盡情歡樂(lè)!
6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
一年的好運(yùn)從這里開(kāi)始!嗨，伙伴，幸運(yùn)的一定是你。
7、晚會(huì)游戲。
娛樂(lè)類(lèi)：好運(yùn)年年有，快樂(lè)皮筋……。
團(tuán)隊(duì)類(lèi)：公共汽車(chē)，團(tuán)隊(duì)之椅……。
情感類(lèi)：勝利龍舟，榮譽(yù)勛章……。
娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)可以在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造喜慶熱鬧的氣氛!
團(tuán)隊(duì)類(lèi)活動(dòng)能夠增強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力!
情感類(lèi)活動(dòng)從每個(gè)人的內(nèi)心深處激發(fā)出對(duì)企業(yè)的認(rèn)同!
在年會(huì)的最后，讓我們把自己的心愿掛在這顆心愿樹(shù)上，這樹(shù)把我們的祝福聚會(huì)在一起，它將掛滿(mǎn)我們的希望，和我們一起見(jiàn)證新一年的來(lái)臨，與我們一起去創(chuàng)造，去征服，去勝利。
大學(xué)策劃案案例篇十
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線(xiàn)每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線(xiàn)約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的需求，使用投資建廠(chǎng)解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類(lèi)縫合線(xiàn)的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類(lèi)縫合線(xiàn)平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線(xiàn)有三種：絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)縫合線(xiàn)是可吸收縫合線(xiàn)。
羊腸線(xiàn)生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線(xiàn)的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠(chǎng)生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線(xiàn)質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線(xiàn)，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線(xiàn)的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱(chēng)殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱(chēng)為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類(lèi)、藻類(lèi)的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類(lèi)有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專(zhuān)家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類(lèi)產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)
縫合線(xiàn)是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線(xiàn)，屬醫(yī)療器械中的三類(lèi)產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線(xiàn)。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿(mǎn)意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專(zhuān)利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專(zhuān)利號(hào)zl.96103888.8)，專(zhuān)利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線(xiàn)相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)具備了作為可吸收手術(shù)縫合線(xiàn)的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類(lèi)產(chǎn)品的十分之一;
線(xiàn)體周?chē)纬梢种萍?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線(xiàn)的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線(xiàn)的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類(lèi)型和要求選擇縫合線(xiàn)種類(lèi)、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線(xiàn)屬于醫(yī)療器械類(lèi)，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷(xiāo)售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷(xiāo)證》。
3.1.2. 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：
3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)
是指使用羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)
· 大量使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠(chǎng)家對(duì)于使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線(xiàn)應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線(xiàn)主要使用羊腸線(xiàn)，尚未大規(guī)模使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn);醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線(xiàn)的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線(xiàn)而仍然使用絲線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn);手術(shù)中普遍使用絲線(xiàn);對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷(xiāo)售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線(xiàn)的主要銷(xiāo)售渠道為：
· 廠(chǎng)家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售
pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠(chǎng)家直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷(xiāo)售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線(xiàn)：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線(xiàn)。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線(xiàn)市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線(xiàn)”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠(chǎng)家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷(xiāo)售商：主要指經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)主要由各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，pga類(lèi)縫合線(xiàn)主要是廠(chǎng)家直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售重心的偏移和銷(xiāo)售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利，同類(lèi)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線(xiàn)的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線(xiàn)、pga類(lèi)線(xiàn))，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，市場(chǎng)策略為替代羊腸線(xiàn)和一部分絲線(xiàn)，擠占pga類(lèi)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(如電話(huà)訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線(xiàn)要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類(lèi)縫合線(xiàn)的使用。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷(xiāo)售渠道(place)
擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線(xiàn)使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷(xiāo)
產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員了解縫合線(xiàn)是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
大學(xué)策劃案案例篇十一
策劃方案是決定一場(chǎng)活動(dòng)是否能按計(jì)劃進(jìn)行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學(xué)網(wǎng)搜集，希望對(duì)你有所幫助。
活動(dòng)策劃的目標(biāo)是什么?
活動(dòng)策劃的依據(jù)是什么?
為誰(shuí)策劃(策劃的對(duì)象)以及誰(shuí)來(lái)策劃(策劃的有關(guān)人員)?
在何處策劃(策劃的場(chǎng)所)?
什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?
活動(dòng)策劃的方法是什么?
活動(dòng)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?
活動(dòng)策劃涉及的預(yù)算情況。
策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)封面、正文、附錄。
一、策劃書(shū)封面。
四種內(nèi)容構(gòu)成：
策劃書(shū)的名稱(chēng)：將策劃主題體現(xiàn)出來(lái)，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱(chēng)及呈圓形名列示出來(lái)。
策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日。
策劃書(shū)的編號(hào)。
二、策劃書(shū)的正文。
摘要：策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
目錄。
前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。
策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明。
策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。
策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果。
策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
三、策劃書(shū)的附錄。
如有第二、第三備選方案，列出其概要。
其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。
xx公司成立十周年暨xx俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案。
十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂(lè)部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
三、時(shí)間地點(diǎn)：
時(shí)間：200x年7月25日(有待最后確定);。
地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))。
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。
2、意向大客戶(hù)(人數(shù))。
3、xx灣業(yè)主(人數(shù))。
4、新聞媒介記者(人數(shù))。
5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))。
6、代理商工作人員(人數(shù))。
總計(jì)：若干人。
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶(hù)外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、xx灣客戶(hù)。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
3、活動(dòng)后期宣傳：
a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
b、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
d、xxx高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。
八、物料籌備：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注。
1新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函。
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等。
2高爾夫球賽接送車(chē)。
場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等。
獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書(shū)。
茶點(diǎn)。
3聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等。
4其他物料折頁(yè)。
海報(bào)。
樓書(shū)。
俱樂(lè)部資料(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)。
九、費(fèi)用預(yù)算：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注。
1新聞發(fā)布會(huì)。
邀請(qǐng)函。
國(guó)大賓館會(huì)議室。
記者邀請(qǐng)。
場(chǎng)地布置。
媒體廣告發(fā)布。
2高爾夫球賽。
場(chǎng)地租借。
獎(jiǎng)品。
接送車(chē)。
場(chǎng)地布置。
3聯(lián)誼會(huì)國(guó)大賓館宴會(huì)廳。
場(chǎng)地布置。
4其他物料折頁(yè)。
樓書(shū)。
俱樂(lè)部資料。
海報(bào)。
總計(jì)：
(具體金額視操作實(shí)施待定)。
十、效果評(píng)估：
1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢(shì)、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶(hù)，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
大學(xué)策劃案案例篇十二
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了康師傅食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
市場(chǎng)分析。
1.銷(xiāo)售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷(xiāo)售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是。康意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿(mǎn)多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
大學(xué)策劃案案例篇十三
ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開(kāi)發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌檢驗(yàn)：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺(jué)。
2品牌寫(xiě)真：根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。
請(qǐng)看：“ibm是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶(hù)擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程。
例案4。
進(jìn)入九十年代，可口可樂(lè)廣告日見(jiàn)陳腐。而百事可樂(lè)公司以更具時(shí)髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂(lè)超越了可口可樂(lè)的感覺(jué)。可口可樂(lè)主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過(guò)時(shí)。經(jīng)過(guò)商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問(wèn)。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語(yǔ)言音樂(lè)服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái)。這也是可口可樂(lè)公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂(lè)公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂(lè)公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂(lè)公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒(méi)有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂(lè)瓶。一支用可樂(lè)瓶演奏的環(huán)球樂(lè)隊(duì)。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛(ài)情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂(lè)望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào)，和可樂(lè)圓形標(biāo)識(shí)。從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂(lè)，時(shí)間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂(lè)?！睆倪@一角度來(lái)說(shuō)，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒(méi)相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂(lè)公司的主管們了。1994，caa為可口可樂(lè)制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng)，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià)：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)”廣告，使這個(gè)已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見(jiàn)。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系?！?BR> 例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專(zhuān)業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫(huà)面：商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門(mén)等。照今天眼光來(lái)看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱(chēng)識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí)：人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
大學(xué)策劃案案例篇十四
現(xiàn)場(chǎng)以西式婚禮裝飾為主，體現(xiàn)時(shí)尚高雅。
宴會(huì)廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺(tái)使用粉紗和氣球裝飾，臺(tái)面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。
背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺(tái)中間靠后擺放水晶燭臺(tái)，兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。
通向主禮臺(tái)的幸福通道放置紅地毯，兩側(cè)擺放鮮花燈柱8-10個(gè)，入口擺放鮮花拱門(mén)。餐桌放紅粉飄空氣球一對(duì)活躍氣氛。
二、婚典的初步主持程序。
1、開(kāi)場(chǎng)2、宣誓3、接受禮物4、鞠躬敬禮5、喝交杯酒6、燭光儀式7、講話(huà)8、尾聲
9、活動(dòng)部分。
三、婚典使用器材及物品：
1、酒店門(mén)口龍鳳拱門(mén)(租用，150元)。
2、迎賓水牌(酒店負(fù)責(zé)或制作)。
3、來(lái)賓簽到臺(tái)(酒店負(fù)責(zé))來(lái)賓簽到臺(tái)粉紗和鮮花裝飾(公司贈(zèng)送)。
5、鮮花走道燈柱(租用，50元/個(gè)_8個(gè)=400元)。
7、音響控制臺(tái)、音箱、有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)麥克等音響設(shè)備(酒店提供)。
8、追光燈、泡泡機(jī)、煙霧機(jī)(租用，150+150=300元，贈(zèng)送煙霧機(jī))。
9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。(酒店負(fù)責(zé)或自定)婚禮蛋糕周?chē)孽r花裝飾(公司贈(zèng)送)。
10、香檳杯塔(酒店負(fù)責(zé))香檳塔周?chē)孽r花裝飾(公司贈(zèng)送)香檳酒(自帶，兩瓶煙臺(tái)張?jiān)Ｌ壹t氣泡葡萄，26元左右/瓶)。
11、水晶燭臺(tái)(租用，300元，包括主紀(jì)念蠟燭、一帆風(fēng)順?biāo)灐Ⅴr花裝飾)。
12、餐桌放紅粉飄空氣球(10元/一對(duì))。
13、典禮過(guò)程中放的禮花(10元/個(gè))。
14、新人入場(chǎng)時(shí)撒的鮮花瓣和花籃(公司贈(zèng)送)。
15、頭車(chē)裝飾(普通180元、加長(zhǎng)260)尾車(chē)裝飾(使用裝飾拉花，公司贈(zèng)送)。
16、娘手捧花：90元(粉玫瑰、白百合或自選)新娘頭花(公司贈(zèng)送)胸花12個(gè)(公司贈(zèng)送)。
四、現(xiàn)場(chǎng)所需工作人員及工作安排。
1、婚禮策劃主持人一名，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的策劃、主持。
2、專(zhuān)業(yè)婚禮攝像師一名，負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、典禮、宴會(huì)及外景情況的記錄。
3、專(zhuān)業(yè)婚禮攝影師一名，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的影像記錄。
4、專(zhuān)業(yè)化妝師造型師一名，負(fù)責(zé)新娘的化妝、盤(pán)發(fā)及造型設(shè)計(jì)。
5、鍵盤(pán)師一名，負(fù)責(zé)典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會(huì)中的演奏、演唱。
6、婚禮督導(dǎo)一名，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的現(xiàn)場(chǎng)人員協(xié)調(diào)，設(shè)備的使用，婚禮節(jié)奏的控制。
五、相關(guān)人員的報(bào)價(jià)。
1、資深策劃主持人：300元。
2、甲級(jí)攝像師：350元。
3、甲級(jí)攝影師：150元。
4、鍵盤(pán)師：150元。
5、甲級(jí)化妝造型師：200元。
第一部分：服務(wù)人員分工、職責(zé)。
(一)、證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;酒店總管、車(chē)隊(duì)總管;司儀、攝像師、照相師。
一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過(guò)去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話(huà)的主要內(nèi)容就是：“婚姻合法、恭喜新婚”等。通常證婚人由女方聘請(qǐng)，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請(qǐng)。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面?，F(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話(huà)的要點(diǎn)就是：“感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求”等，俗稱(chēng)致“新婚訓(xùn)詞”。主婚人必須男方聘請(qǐng)。證婚人、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長(zhǎng)篇大論。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店，以上午10點(diǎn)30分為好。
二、伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對(duì)等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，時(shí)刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤(pán)頭、化濃妝;伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡(jiǎn)單的化妝品、私用品，隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等;還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來(lái)賓敬酒。
三、酒店總管酒店總管對(duì)酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé)，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。
主要工作是：
1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品，包括三大類(lèi)：
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具(比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等)。
2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)行曲等(可交由專(zhuān)業(yè)婚慶公司安排)。
3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識(shí)、臺(tái)簽;重點(diǎn)按排娘家桌，安排專(zhuān)人迎賓等。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來(lái)不相干的人員參與(換言之：提防喜賊渾水摸魚(yú))。
4、擺臺(tái)、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺(tái)，瓜子、酒煙、飲料、喜糖;交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂(lè)或紅酒，托盤(pán)裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺(tái)時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料，以避免個(gè)別客人用飲料搖晃后噴射新人。
5、給車(chē)隊(duì)封禮、拆花車(chē)的鮮花車(chē)隊(duì)到了酒店不管客人下車(chē)與否按約定給禮車(chē)封喜禮;安排專(zhuān)人迅速拆花車(chē)的鮮花，花車(chē)引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺(tái)裝飾。
6、在酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車(chē)緊貼酒店大門(mén)臺(tái)階處停放。因?yàn)榛ㄜ?chē)一般不從正常的行車(chē)道進(jìn)入酒店，多是選擇酒店臺(tái)階下的廣場(chǎng)停在酒店門(mén)前，這樣視覺(jué)開(kāi)闊利于制造宏大的現(xiàn)場(chǎng)效果。如果酒店門(mén)口有噴泉等要提示酒店打開(kāi)。
7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒(méi)有開(kāi)始不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開(kāi)始時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴;上好涼菜也不利于來(lái)賓集中注意觀禮。
其二：凡是非約定的消費(fèi)，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過(guò)多。
其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開(kāi)席總數(shù);盡可能安排十人一桌后開(kāi)席，避免浪費(fèi)。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場(chǎng)過(guò)道和婚禮現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有的空間。
其五：商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。
四、車(chē)隊(duì)總管。
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車(chē)路線(xiàn)，迎娶時(shí)間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車(chē)輛。行車(chē)路線(xiàn)定下后能預(yù)先跑一遍，作到用時(shí)、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車(chē)路線(xiàn)圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車(chē)隊(duì)及車(chē)隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時(shí)間以保證上午10：30回到酒店為。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā)、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門(mén)到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量，應(yīng)付堵車(chē)等突發(fā)事件。
2、車(chē)隊(duì)總管要對(duì)花車(chē)以足夠的重視，什么時(shí)候去扎，什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù)。同時(shí)，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回?；ㄜ?chē)在出發(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地，因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時(shí)間順車(chē)隊(duì)。攝像車(chē)在最前面，離花車(chē)最少60米就位;然后花車(chē)打頭，其余依據(jù)禮車(chē)檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線(xiàn);給每臺(tái)車(chē)發(fā)行車(chē)路線(xiàn)圖并在禮車(chē)倒車(chē)鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。
4、車(chē)隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車(chē)隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問(wèn)題。車(chē)隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付。
5、車(chē)隊(duì)到酒店后花車(chē)按約定位置停放(花車(chē)一般不走正常的車(chē)道)，車(chē)隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車(chē)隊(duì)封喜禮、待新人下車(chē)后拆花車(chē)花等。
(二)、娶女客、壓車(chē)童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
一、娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門(mén)時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車(chē)，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳](méi)人照顧，要使女方客人至始至中感覺(jué)有專(zhuān)人照顧。
二、撒喜糖講究撒的越晚越好，在娘家新娘上花車(chē)后，娘家人也上的差不多的時(shí)候撒;撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜;撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。
三、禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說(shuō)明書(shū)，觀察風(fēng)向，一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時(shí)間、方位準(zhǔn)時(shí)打響。
(三)、婚日當(dāng)天服務(wù)人員、來(lái)賓的基本禮儀要求。
一、整體聽(tīng)從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。
二、眾星捧月。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯耍?wù)人員、來(lái)賓的站位在新人的后面，使其充分感受“一生中當(dāng)回主角的幸?！?。
三、注意不要擋鏡頭。攝象機(jī)與新人之間的直線(xiàn)距離大家不要遮擋或者來(lái)回過(guò)。
四、注意慶典的安全問(wèn)題。彩桶是易燃品，使用時(shí)要避火源，點(diǎn)煙時(shí)要避開(kāi)噴射的彩桶。
五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。
六、注意鬧喜時(shí)給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時(shí)不要往新娘臉上噴射。
七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾;鬧喜忌諱惡作劇的方式。
第二部分：喜慶物品的采購(gòu)準(zhǔn)備。
一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。
二、微觀。
1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購(gòu)。其中酒要注意包括給車(chē)隊(duì)司機(jī)的封禮，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過(guò)后給個(gè)別朋友親戚的回禮。夏天還要準(zhǔn)備啤酒。
3、彩桶彩桶分為彩花(也叫噴花)、彩雪(飛雪)、彩條(彩帶)，選購(gòu)時(shí)注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什么顏色，噴出來(lái)的花就是什么顏色，所以要多選擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買(mǎi)白蓋的，是紅蓋。彩桶要注意選購(gòu)正規(guī)廠(chǎng)家的產(chǎn)品，保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠(chǎng)名、廠(chǎng)址、電話(huà)，不要買(mǎi)三無(wú)產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購(gòu)。一般需要16桶--60桶。以20桶為例：8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為。
要注意在婚日前把商標(biāo)拆下、口袋拆開(kāi)等。新婚信物常見(jiàn)的是結(jié)婚戒指，也有彼此為對(duì)方準(zhǔn)備一份有紀(jì)念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈(zèng)，并讓對(duì)方猜一猜?；槭男员舜藬M就或者是司儀提供。也可以彼此用對(duì)方的語(yǔ)氣為對(duì)方擬就對(duì)方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請(qǐng)對(duì)方宣讀，這種方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘;雙方家長(zhǎng);證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;司儀、貴賓等，相應(yīng)準(zhǔn)備。手捧花一束，由新郎見(jiàn)到新娘時(shí)獻(xiàn)上。頭花、腕花指新娘盤(pán)頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數(shù)量多多益善，在婚日當(dāng)天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。
8、婚慶活動(dòng)所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如：婚禮背景、音響、音樂(lè)光盤(pán)、花廊、彩虹門(mén)、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂(lè)隊(duì)、放飛氣球鴿子等等。
第三部分：新人禮儀要求。
一、大方得體，喜笑顏開(kāi)。新郎新娘彼此準(zhǔn)備一幅燦爛的笑容。即使個(gè)別人鬧喜有些過(guò)分，新人也不能發(fā)脾氣、不高興。至始至終都要滿(mǎn)面春風(fēng)。
二、坦然的享受服務(wù)?；榍靶氯嗽谒緝x協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首長(zhǎng)的氣派，千萬(wàn)不要進(jìn)入總管的狀態(tài);新娘找到公主的感覺(jué)，彼此坦然的享受服務(wù)。即使朋友們所做的服務(wù)工作與新人的要求有些距離也要隨其自然，因?yàn)樾氯嗽诨槿债?dāng)天再去安排什么幾乎于事無(wú)補(bǔ)。還影響新人的風(fēng)度。
三、新人要注意在婚日當(dāng)天，時(shí)刻行影相伴，行“挽臂扎”，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室內(nèi)空間比較小的時(shí)候要注意給攝像師個(gè)“面子”，以方便他多拍新人正面鏡頭。
五、新娘要注意自我保護(hù)。在閨房要給新郎開(kāi)門(mén)時(shí)、到酒店要下花車(chē)時(shí)、婚禮開(kāi)始新娘出場(chǎng)時(shí)都是彩桶噴射最火暴的時(shí)間段，新娘要注意這些時(shí)候把頭紗放下遮擋。
六、新人敬酒本著長(zhǎng)幼有序，先女方客人、后男方客人;先長(zhǎng)輩、領(lǐng)導(dǎo)，后一般朋友的原則。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒，做到敬酒不勸酒，要快速得體，以保證桌桌到為原則，一般酒席盡可能一桌一端。
第四部分：確定婚禮風(fēng)格、形式、檔次。
一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿(mǎn)意，甜蜜幸福?；貞?首先要選擇自己喜歡的婚慶形式。每一種婚禮形式都有其特定的標(biāo)志性?xún)?nèi)容?，F(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見(jiàn)的富有時(shí)代特征的婚慶形式，花車(chē)娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚禮個(gè)性。傳統(tǒng)的婚禮形式又稱(chēng)純中式婚禮，其主要內(nèi)容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點(diǎn)花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個(gè)民族的婚禮都有自己的傳統(tǒng)和特色，我國(guó)有五十六個(gè)民族，婚禮‘十里不同風(fēng)，百里不同俗’，各有千秋;想使自己的婚禮辦得新穎別致，充滿(mǎn)異鄉(xiāng)情調(diào)，借鑒少數(shù)民族的婚慶習(xí)俗不失為一種很好的選擇。歐美教堂圣經(jīng)唱，指的是歐美婚俗，采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是-教徒;其主要內(nèi)容是教堂、神父、圣經(jīng)、圣水、婚誓、婚戒、唱詩(shī)班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現(xiàn)代流行式婚禮的結(jié)合，這種形式在港、澳、臺(tái)很常見(jiàn)，采用自助餐的形式，別開(kāi)生面，婚禮溶入舞會(huì)和表演之中，大家載歌載舞，眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結(jié)鴛鴦是室外婚禮的代表，在大自然中天地作證、山河作證、來(lái)賓作證，結(jié)發(fā)成婚;共植愛(ài)情樹(shù)，焚香立誓，執(zhí)子之手，與子偕老。另類(lèi)婚禮的形式多種多樣，空中結(jié)婚、水下結(jié)婚等等;目的是標(biāo)新立異，與眾不同，新穎刺激，終身難忘。
確定婚禮形式和內(nèi)容后，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計(jì)劃，然后委托專(zhuān)業(yè)人員策劃、安排、操辦或者自行設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)有條不紊進(jìn)行準(zhǔn)備。
婚禮創(chuàng)意和策劃因人而異，在量力而行的基礎(chǔ)上，只要盛大喜慶，‘一生中當(dāng)回主角’，使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福，心滿(mǎn)意足，終身難忘，就是好的創(chuàng)意和策劃。
婚禮籌備工作清單。
司儀:安排與主持行禮時(shí)間及行禮過(guò)程，控制酒席開(kāi)始的時(shí)間。
伴郎:幫助新郎處理臨時(shí)狀況，隨時(shí)跟隨新郎活動(dòng)，聽(tīng)從新郎指揮。
伴娘:幫助新娘處理臨時(shí)情況，幫助新娘換妝，聽(tīng)從新娘安排。
總招待:負(fù)責(zé)調(diào)配工作人員及控制現(xiàn)場(chǎng)情況。
收禮人:負(fù)責(zé)來(lái)賓簽名、禮金收納、帳務(wù)處理與禮金保管(可以由親朋好友擔(dān)任，也可由好友擔(dān)任)。
司機(jī)人員:駕駛禮車(chē)。
擋酒人員:善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔(dān)任，主要任務(wù)為保護(hù)新郎、新娘。
注意事項(xiàng):。
1、所有工作人員應(yīng)于婚禮前7-10天前通知新人并確認(rèn)能否出席。
2、工作人員在婚禮當(dāng)天要提早到達(dá)工作地點(diǎn)。
3、新郎、新娘應(yīng)準(zhǔn)備酬謝工作人員的紅包，金額可依實(shí)際情況而定。也可在事后設(shè)宴感謝。
如何安排婚宴座位。
婚宴中的座位的確很重要，在中國(guó)傳統(tǒng)禮儀中，座位是與這個(gè)人的身份和地位緊密聯(lián)系在一起的。所以，在你的終身大事上，這個(gè)細(xì)節(jié)不可以馬虎哦!
1、父母親戚，父母的朋友同事。
雙方的父母應(yīng)有各自單獨(dú)的席位，父母的長(zhǎng)輩、姐妹兄弟可安排在同一桌或相鄰的同區(qū)域桌，給長(zhǎng)輩一個(gè)較尊貴的席位也方便a父母給他們照顧，座位順序索性讓父母自己安排。
通常新娘與新郎父母桌應(yīng)靠近主桌并分列紅地毯兩側(cè)，同一方來(lái)賓在同一區(qū)比較方便交流。
2、新人的同事朋友業(yè)務(wù)伙伴。
這部分人新人應(yīng)在長(zhǎng)輩之后首先招呼，互相熟識(shí)的盡量安排在同一桌，不熟識(shí)的則需在每桌安插一位熟落的好友及時(shí)照顧，這樣會(huì)禮貌一些，請(qǐng)把他們安排在整個(gè)宴會(huì)區(qū)的中段。
3、同學(xué)好友。
大多是新人的死黨，不必刻意招呼，一定會(huì)耐心等新人的出現(xiàn)，不妨把他們安排在宴會(huì)區(qū)最后幾桌，既讓他們自得其樂(lè)，也避免了鬧酒影響整個(gè)婚禮的進(jìn)程，這部分也包括幫忙的工作人員。
安排座位時(shí)可以請(qǐng)餐飲部門(mén)提供桌位圖，并為每一桌編號(hào)或取好名字，這樣排座位會(huì)比較能照顧好方方面面，把這張桌位圖和按桌列印的來(lái)賓名單多準(zhǔn)備幾份，方便來(lái)賓入座的同時(shí)，盡顯主人的細(xì)致和周到。
1.如果有新房的話(huà)要提前半年到一年裝修新房，然后新家布置，購(gòu)買(mǎi)家電、家具等。
2.搞定婚紗照(從談單子到出片最快也要1個(gè)月左右，因此建議提前三個(gè)月以上準(zhǔn)備)。
3.決定婚禮日期、儀式及婚宴方式;確定伴郎、伴娘，確定主婚人、證婚人
4.確定婚禮預(yù)算，選擇婚宴地點(diǎn)，估計(jì)來(lái)賓人數(shù)，酒席數(shù)量，確認(rèn)酒席菜單、價(jià)格，確認(rèn)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的音響效果(現(xiàn)在婚禮酒店都不大好訂，建議提前5月左右的時(shí)間去訂酒店)。
5.婚禮用品采購(gòu)：首飾、家居(床上用品、婚房擺飾等)、化妝品、衣服、鞋、婚宴用品(煙酒瓜子糖)、婚慶用品(喜貼、喜糖、紅包、禮炮、彩噴、灑花等)。
一、確定婚禮的基本要素：
婚禮日期：
地點(diǎn)：
主角：
配角：
嘉賓代表：
司儀：
攝像師：
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：
二、請(qǐng)柬和喜糖的發(fā)放工作：
1、上門(mén)發(fā)放。
2、電話(huà)通知，在婚禮時(shí)可以補(bǔ)上請(qǐng)柬和喜糖。
3、婚禮的前一周再次確定重要人士的到達(dá)情況。
三、服裝及新娘(伴娘)首飾的準(zhǔn)備工作：
1、新娘服裝(婚紗至少一套及配套頭紗和手套，禮服一套，便裝一套)。
2、新郎服裝(一套西裝、兩條領(lǐng)帶、兩件襯衣)。
3、父母服裝(西裝或唐裝或禮服)。
4、新娘(伴娘)的首飾(頭紗、手套)、新鞋、及補(bǔ)妝用的化妝品。
5、貴重物體請(qǐng)?jiān)诨槎Y當(dāng)天交你們的親人保管，以免遺失。
6、新娘做好護(hù)膚保養(yǎng)及美甲護(hù)理。
四、新人自行準(zhǔn)備及督促酒店準(zhǔn)備的輔助婚禮道具：
1、結(jié)婚戒指(我們可為你提供假戒，避免百忙之中遺失)。
2、結(jié)婚證書(shū)兩本(婚禮時(shí)交給證婚人)。
3、禮賓炮6―20支(此數(shù)量參考,新人可根據(jù)喜好選擇使用及數(shù)量，該物品有一定使用危險(xiǎn)性，請(qǐng)新人謹(jǐn)慎選擇)，確定在各個(gè)環(huán)節(jié)打禮炮的人員。
4、簽到簿兩本及簽到筆兩支。
5、購(gòu)買(mǎi)在感恩環(huán)節(jié)中送給父母的禮物。
6、確定一至數(shù)名儐相，幫助新人在各個(gè)環(huán)節(jié)上做協(xié)調(diào)協(xié)助工作：如車(chē)隊(duì)集合時(shí)間地點(diǎn)的安排，車(chē)隊(duì)隊(duì)型控制,花車(chē)鮮花拆卸至酒店擺放，迎賓及安排來(lái)賓入席，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序(特別是注意來(lái)賓中小朋友不要碰倒碰壞婚禮現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備等)。
7、煙和糖，放在迎親地點(diǎn)、酒店簽到臺(tái)上、喜宴桌上、茶樓等。
8、紅包，新人派發(fā)給花車(chē)司機(jī)、迎親親友、籌備和執(zhí)行中幫忙的親友、伴郎伴娘、儐相及小朋友等司機(jī)(68-188元)，伴郎、伴娘(88-188元)，開(kāi)門(mén)紅包(2-8元)，空紅包(簽到時(shí)備用)。
9、與酒店和酒店確認(rèn)并簽定詳細(xì)的合同內(nèi)容。
10、裝飾新房、貼喜字、掛氣球、鋪床。
五、新人需要與酒店溝通的事宜。
1.香檳塔和香檳酒是否提供?香檳塔搭幾層?
2.蛋糕是否提供?如果提供，提供是幾層的?
3.音響是否提供?音響效果如何?
4.更衣室是否提供?有大鏡子嗎?
5.簽到臺(tái)是否提供，臺(tái)布是什么顏色的?
6.簽到筆和簽到本是否提供，具體數(shù)量?
7.席位卡或桌卡是否提供?
8.紅地毯是否提供?
9.是否贈(zèng)送婚房?棋牌室和娛樂(lè)室是否提供?具體數(shù)量?
10.可否自帶酒水，有開(kāi)瓶費(fèi)嗎?
11.酒店是否有特殊的規(guī)定和限制?如，冷焰火可否燃放?氫氣球可否使用?
12.提醒酒店上菜速度的控制，一般在儀式結(jié)束前5―8分鐘開(kāi)始上熱菜較為適宜。
六、婚車(chē)準(zhǔn)備工作：
1、新人確定婚車(chē)到達(dá)扎花車(chē)的時(shí)間早上7:30__地點(diǎn)_鮮花店(婚禮前一個(gè)星期將電話(huà)交給新郎)。
2、確定攝像師、伴郎其他人員到達(dá)扎花車(chē)地點(diǎn)的時(shí)間確認(rèn)早上7:30__。
七、新人婚禮前的狀態(tài)調(diào)整：
1、婚禮前一周是新人最緊張的情緒，請(qǐng)你們調(diào)整好自己的心態(tài)，保持充足的睡眠;。
2、婚禮前的彩排尤其重要，請(qǐng)新人一定用心并配合司儀做好婚禮儀式中的細(xì)節(jié);。
3、婚禮前晚入睡前再梳理一遍婚禮流程，并請(qǐng)調(diào)整好你的鬧鐘提醒你們正確的作息時(shí)間;。
4、婚禮當(dāng)天請(qǐng)新人一定吃早餐，保持充足的體力。
八、婚禮前晚上的準(zhǔn)備工作：
1、新人安排協(xié)助婚禮當(dāng)天的好友聚會(huì)商量婚禮中的具體分工，提醒需要彩排的人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)(新人、伴娘伴郎、新人父母、花童)。
2、新人與酒店溝通，彩排時(shí)需要試用音響和背景音樂(lè)。
3、新人需要派人將煙糖酒送到酒店負(fù)責(zé)人處，并讓酒店簽收。
4、安排婚禮當(dāng)天不能回家的賓客的住宿。
婚禮之執(zhí)行期。
一、出發(fā)：
1、扎花車(chē)(約45分鐘)。
2、裝扮花。
3、迎親車(chē)隊(duì)拍攝。
二、迎親：
1、迎親的程序及時(shí)間計(jì)算：(新人根據(jù)實(shí)際情況估算)。
(注：請(qǐng)新人就事先考慮的路線(xiàn)和時(shí)間執(zhí)行，并在攝像師的督促下順利完成迎親，外景拍攝及最后達(dá)到酒店的時(shí)間)。
2、具體的迎親過(guò)程與習(xí)俗(參考方案)：
新人根據(jù)需要自由準(zhǔn)備和使用。
敲門(mén)：新郎在男方親友配合下先闖大門(mén)關(guān)，進(jìn)門(mén)后直奔新娘閨房敲門(mén)，接受女方親友考驗(yàn)，并在親友的鬧擁下由新娘決定開(kāi)門(mén)時(shí)間(新郎事先準(zhǔn)備紅包)。
獻(xiàn)花：新郎入閨房見(jiàn)到新娘后，向新娘獻(xiàn)花，做愛(ài)情表白。
佩花：新娘和伴娘佩戴胸花。
找鞋：新郎在親友團(tuán)的幫助下找到新娘事先藏好的新鞋，并給新娘穿上。
甜粥：雙方親友喝娘家準(zhǔn)備的百年好合粥(一般可以加大棗，花生，桂圓，蓮米，百合，湯元等)。
敬茶：新人給新娘的父母敬茶，父母給紅包。
拍照：親友拍照留影。
出門(mén)：下樓后在上車(chē)前，禮賓炮點(diǎn)放(2-4)枚(新人根據(jù)需要自行準(zhǔn)備)。
3、外景拍攝。
4、禮儀習(xí)慣：
上車(chē)：伴郎坐副駕駛位、伴娘做司機(jī)后位、新娘做中間位、新郎做副駕駛后位。
到達(dá)：迎親車(chē)隊(duì)到達(dá)婚禮舉辦酒店，伴郎先下車(chē)為新郎開(kāi)門(mén)，新郎抱新娘下車(chē)。
5、溫馨小貼示：
三、婚禮儀式：
1、儀式前準(zhǔn)備(注：#符號(hào)由新人安排準(zhǔn)備)。
_音樂(lè)cd、音控調(diào)試由婚慶公司聯(lián)合酒店完成。
_婚禮執(zhí)行人員，攝像師到場(chǎng)。
_追光師到場(chǎng)。
_司儀到場(chǎng)，證婚人到場(chǎng)。
#結(jié)婚證書(shū)，結(jié)婚戒指和裝戒指的道具(交至伴娘)。
#簽到冊(cè)和簽到筆(交簽到接待人員放到簽到臺(tái)上)。
#煙和糖(簽到臺(tái)上、喜宴桌上、茶樓等)。
#父母準(zhǔn)備給新人的紅包。
#新人準(zhǔn)備給童男女和其他相關(guān)人員的紅包。
#準(zhǔn)備兩瓶假酒(礦泉水)待新人向來(lái)賓逐桌敬酒時(shí)。
備用。
2、儀式前程序：
新人到達(dá)酒店后稍作休息補(bǔ)妝，即至簽到處迎接來(lái)賓。
3、婚禮儀式：
提前5―8分鐘作最后準(zhǔn)備，新娘補(bǔ)妝。
新郎新娘、伴郎伴娘及花童就位。
新人父母、主婚人，證婚人佩戴胸花入席就坐。
婚禮執(zhí)行人員就位。
主持人就位。
婚禮儀式正式開(kāi)始(流程詳見(jiàn)“婚禮之婚禮儀式流程”)。
主持人宣布宴會(huì)正式開(kāi)始，請(qǐng)來(lái)賓用餐。
新人至休息室換裝、做造型。
新人逐桌敬酒(新人和雙方父母一起從主賓桌開(kāi)始敬酒，伴娘呈酒瓶，伴郎呈拖盤(pán)，在拖盤(pán)里面放四個(gè)酒杯)。
來(lái)賓餐后娛樂(lè)。
新郎：先生新娘：女士。
婚禮地點(diǎn)：飯店。
婚禮概述。
歡樂(lè)的海洋，高雅而時(shí)尚的格調(diào)。
婚禮的概念：
婚禮將成為你們生活境遇的映射。我們意圖使尋常生活融入不平凡的因素，它越接近您的日常生活將越凸顯與眾不同的特色，并據(jù)此戲劇化的反映出來(lái)。在此，我們將西安這一城市感受引入婚禮空間，它與酒店的格調(diào)相互匹配并與之平安相處，它將形成尋常人們無(wú)法體會(huì)的生活感受——讓高速度的生活節(jié)奏平靜下來(lái)，追求日常生活無(wú)法獲得的安寧，讓高雅和自由的生活照亮愛(ài)情的點(diǎn)，讓它成為您彌足珍貴的紀(jì)念，并讓眾多的親朋好友與你們分享這無(wú)限幸福的一刻。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)以絹花、道具系列在空間上強(qiáng)化高雅的空間氣質(zhì)，渲染你們所處的城市氣質(zhì)，彌漫柔和香水的絹花群組與其在空中的不同層次分布，組成與酒店相和諧的空間格調(diào)。色彩以絢麗的景致烘托多彩的婚禮氣氛，撒滿(mǎn)玫瑰花瓣的紅色地毯暗示愛(ài)情的道路由鮮花鋪設(shè)，美麗的花門(mén)營(yíng)造溫馨浪漫的愛(ài)情空間——而你們將在此相遇共同走向神圣的婚姻舞臺(tái)。泡泡機(jī)制造漂浮的泡泡凸現(xiàn)夢(mèng)幻般的格調(diào)和氣質(zhì)。
婚禮工作人員安排及職責(zé)。
1.策劃師：1名。負(fù)責(zé)婚禮全程和新人之間的深入、透徹的溝通。
給新人合理、可行的建議出具詳細(xì)、具體的策劃案并保證準(zhǔn)確無(wú)誤的實(shí)施特別是每個(gè)細(xì)節(jié)安排、處理以此提升婚禮的完美質(zhì)量。是整個(gè)婚禮全程的靈魂是婚禮的總工程師。
2.主持人：1--2名(根據(jù)策劃師對(duì)婚禮的要求)。準(zhǔn)確無(wú)誤的理解、把握策劃師意圖，了解整個(gè)婚禮的主題、基調(diào)及所要達(dá)到的效果。在婚禮前期彩排及婚禮現(xiàn)場(chǎng)中主導(dǎo)婚禮的進(jìn)程，渲染本次婚禮現(xiàn)場(chǎng)所要求的氣氛氛圍，并善于解決婚禮現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)細(xì)節(jié)問(wèn)題。保證婚禮圓滿(mǎn)成功。
3.攝像師：1--2名。為婚禮全過(guò)程提供高專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的全程錄象的拍攝者。跟新人密切溝通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、堅(jiān)決不能拍的人物、內(nèi)容。盡量滿(mǎn)足新人的需求，保證婚禮儀式的完整性(不關(guān)機(jī))。
4.剪輯師：1名。視頻錄象的后期制作者。提供高品質(zhì)、高清晰度的，婚禮全程視頻錄象的，后期制作的，紀(jì)念光盤(pán)。
5.燈光師：1—3名。婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光控制者。協(xié)調(diào)維護(hù)婚禮現(xiàn)場(chǎng)要使用的燈光設(shè)備，和婚禮現(xiàn)場(chǎng)提供燈光設(shè)備人員密切配合，保證婚禮現(xiàn)場(chǎng)燈光的開(kāi)啟、關(guān)閉、色彩的轉(zhuǎn)換，以達(dá)到完美的舞美燈光效果。
6.化妝師：1—2名。新娘婚禮當(dāng)天的造型化妝者。負(fù)責(zé)新娘婚禮當(dāng)天的早妝、補(bǔ)妝、換妝，配合新娘的需求和先天條件，在條件，在新娘的服飾、頭式、妝面等各個(gè)環(huán)節(jié)上，盡心修飾裝扮，以求打造完美的——天使新娘!
7.照像師：1名。婚禮當(dāng)天全程為新人留下精彩瞬間照片的拍攝者。專(zhuān)業(yè)的照像師使用專(zhuān)業(yè)的照像機(jī)，在婚禮全過(guò)程中“抓拍”所有具有紀(jì)念意義精彩瞬間，并提供高品質(zhì)、高清晰度的照片。
8.音樂(lè)dj師：1名?；槎Y過(guò)程中的背景音樂(lè)、氣氛音樂(lè)的制造播放者。在婚禮過(guò)程中，根據(jù)不同的儀式環(huán)節(jié)、不同的場(chǎng)景區(qū)域、不同的氣氛要求、不同的感人場(chǎng)面，配以使用不同的音響效果(打雷、閃電、飛機(jī)、火車(chē)、花草鳥(niǎo)蟲(chóng)等等)、不同的音樂(lè)曲調(diào)(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求達(dá)到烘托婚禮中某一特定要求的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
9.婚禮督導(dǎo)師：1—3名，甚至更多?；槎Y中所有細(xì)節(jié)處的銜接、處理、控制的把握者。從婚禮的前一天的彩排到婚禮當(dāng)天的全過(guò)程中，負(fù)責(zé)督導(dǎo)、指揮各個(gè)工作部門(mén)、各個(gè)工作人員、各個(gè)工作環(huán)節(jié)之間工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(如：主持人開(kāi)始時(shí)的第一句話(huà)的精確時(shí)間;這時(shí)候的燈光的色彩、明暗的控制;這時(shí)候的dj師的音樂(lè)起始句的音節(jié)句在那句，音量大小的控制等;婚禮要使用的道具的遞送時(shí)間、安排等等)。
新人在婚禮中特別注意事項(xiàng)。
1、新人應(yīng)在婚禮一周前確定好主婚人、證婚人、伴娘伴郎、小花童等相關(guān)工作人員;。
3、新娘在婚禮頭天晚上盡量少喝水，以確保新娘妝效果。
4、新人在婚禮當(dāng)天早上一定要吃好早餐，但不要吃太多水分的食品;。
5、新人在婚禮頭天晚上不可玩得太晚，以免影響婚禮當(dāng)天的精神面貌。
新郎手持鮮花入閨房迎新娘(準(zhǔn)備紅包數(shù)個(gè)給閨房門(mén)口的女方賓相，以示喜氣);。
入閨房后，行禮(單膝跪下)將鮮花鮮與新娘;。
新娘接受新郎獻(xiàn)花，吃荷包蛋，拜別父母。
隨新郎入花車(chē)，新郎應(yīng)為新娘從右側(cè)打開(kāi)車(chē)門(mén)，而后上車(chē)。
西式迎賓禮儀提示：
1)新娘應(yīng)站在新郎的左側(cè)，二人位置應(yīng)在門(mén)口簽到臺(tái)的附近，伴郎、伴娘陪伴左右;。
2)新郎給來(lái)賓發(fā)放喜煙，新娘給來(lái)賓點(diǎn)煙、發(fā)糖。
婚禮接親流程。
新郎：新娘：
(時(shí)間)到花店(地點(diǎn))開(kāi)始扎花車(chē)。
(時(shí)間)從新郎家(地點(diǎn))出發(fā)。(出發(fā)儀式)迎親隊(duì)8人以上，2人負(fù)責(zé)放炮，其他人拿禮品。
(時(shí)間)到新娘家(地點(diǎn))(放炮)。擠門(mén)發(fā)紅包，新郎求婚，親吻新娘，給新娘穿鞋，吃雞蛋，拜別父母儀式，背新娘上車(chē)。出發(fā)。
(時(shí)間)從新娘家出發(fā)。(放炮)。
(時(shí)間)回新房(地點(diǎn))(放炮)新娘進(jìn)門(mén)洗手(紅包1個(gè))，掛門(mén)簾(紅包3個(gè))，新房拍照留念。
(時(shí)間)從新房出發(fā)。
(時(shí)間)左右到達(dá)酒店(放炮)，新人迎接賓客。
(時(shí)間)婚禮儀式開(kāi)始。
(時(shí)間)宴席開(kāi)始。(新人敬酒)。
星月之戀主題婚禮。
1.小男孩入場(chǎng)(音樂(lè)小男孩入場(chǎng))。
小男孩獨(dú)自一人坐在舞臺(tái)上，浩瀚的夜空。一個(gè)小男孩靜靜的坐在操場(chǎng)上看著天空，數(shù)著星星，1顆，2顆，3顆，4顆，5顆，6顆，7顆。突然天際滑過(guò)一道亮光，那是流星，小男孩虔誠(chéng)的合十雙手，微微的閉上眼睛，在心里默默的念著：“我長(zhǎng)大后，一定要有一位美麗的公主，做我的新娘?！币荒暧忠荒甑倪^(guò)去小男孩漸漸的長(zhǎng)大。而在今天這位當(dāng)年的帥氣的小男孩在朋友的祝福聲中找到了他心目中的白雪公主，將要迎娶他美麗的新娘。
2.新人入場(chǎng)。
第一部分：王子的到來(lái)新郎手棒美麗的鮮花緩緩的走到許愿池前雙眼緊閉，在許愿池前許下了他不變的諾言。(音樂(lè)新郎入場(chǎng))。
第二部分：新娘入場(chǎng)所有的來(lái)賓目光轉(zhuǎn)向幸福花門(mén)下，新娘入口處時(shí)，門(mén)緩緩的開(kāi)啟，首先映入眼簾的是邊走邊撒花瓣的小天使，蓋著頭紗戴著天使翅膀的嬌美新娘在愛(ài)情天使的陪伴下緩緩的步入花門(mén)下，等待新郎。(音樂(lè)新娘入場(chǎng))。
第三部分愛(ài)的傳遞新郎迎上去，將手捧花送給新娘，親吻新娘，并為新娘摘下翅膀，撩開(kāi)新娘的面紗。(音樂(lè)新娘入場(chǎng))。
第四部分幸福之路婚禮進(jìn)行曲響起，新人雙手相挽，小天使指引愛(ài)情的道路，指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。(音樂(lè)婚禮進(jìn)行曲)3.愛(ài)情誓言(音樂(lè)愛(ài)情誓言誓言展示)。
二位新人共同來(lái)到星空下，誓言本緩緩的從空中降下來(lái)，新郎、新娘相對(duì)而立，共同宣讀愛(ài)情誓言，并在誓言本上簽上名字。
4.交換信物(音樂(lè)交換戒指擁吻)。
當(dāng)年的大男孩在年少時(shí)許下心愿的那些流星趕來(lái)為他們送來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情的信物，在流星的見(jiàn)證下，戒指從空中緩緩的降下來(lái)，二位新人取下婚戒將戒指放在各自的胸口的位置，為比此許下一個(gè)美好的心愿，并把戒指帶在對(duì)方左手的無(wú)名指上，新郎在此刻擁吻新娘。
5.燭光儀式(音樂(lè)月半灣)。
新郎唱著“月半灣”幸福的牽著新娘的手來(lái)到燭臺(tái)前，點(diǎn)燃愛(ài)情的點(diǎn)點(diǎn)燭光。
6.倒香檳酒(音樂(lè)月半灣)。
新人牽手來(lái)到香檳酒塔前注滿(mǎn)幸福的愛(ài)情美酒。
7.感恩儀式(音樂(lè)可愛(ài)的家)。
新人走到臺(tái)下為父母送上早已準(zhǔn)備好的孝心茶，敬上孝心茶，改口，擁抱父母。
8.領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(音樂(lè)來(lái)賓上場(chǎng))。
那么在今天所有來(lái)賓共同的見(jiàn)證下，二位新人幸福的牽手在一起，下面我們將有請(qǐng)出_________上臺(tái)，為二位新人做新婚賀辭，掌聲有請(qǐng)!好，感謝我們今天的_________，為新人致賀辭，掌聲有請(qǐng)_______入席就座。
9.交杯酒(音樂(lè)交杯酒)。
男女儐相呈上二位新人的幸福美酒，新郎、新娘供飲新婚美酒。
10.婚禮禮成(音樂(lè)流星雨)。
好，各位親愛(ài)的來(lái)賓，女士們，先生們?cè)诖蠹夜餐囊?jiàn)證下，一對(duì)新人牽手金秋，緣定今生!現(xiàn)在我宣布：曹建川先生，謝萌女士，新婚大典圓滿(mǎn)。禮成!現(xiàn)在讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暁g送一對(duì)新人邁向——幸福的征程!掌聲有請(qǐng)!
一、計(jì)劃摘要。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章!
二、公司基本概況。
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線(xiàn)，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿(mǎn)意，就是我們的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
(一)基本情況。
1、公司名稱(chēng)：某某婚慶公司。
2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)。
我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開(kāi)闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)。
我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》;西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸?！贰ⅰ秎oveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車(chē)隊(duì)。
我們公司有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊(duì)，有別克(黑)車(chē)隊(duì)，奧迪a8車(chē)隊(duì)，皇冠車(chē)隊(duì)，法拉利(紅)跑車(chē)車(chē)隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車(chē)隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿(mǎn)足你們對(duì)車(chē)隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿(mǎn)意。
4、結(jié)婚入影。
我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車(chē)隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無(wú)窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類(lèi)：
簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方。
寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿(mǎn)西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺(jué)。
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)。
專(zhuān)業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話(huà)公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我公司有專(zhuān)業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類(lèi)。
我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
副標(biāo)題#e(三)公司核心價(jià)值觀。
先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)。
全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)。
(四)經(jīng)營(yíng)理念。
沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意。
(五)公司宗旨。
大學(xué)策劃案案例篇十五
背景音樂(lè)：(lovesong)。
(音樂(lè)中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭)。
婚禮司儀：(畫(huà)外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛(ài)情故事，在我開(kāi)始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號(hào)，我們英俊的新郎先生請(qǐng)到我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。新郎入場(chǎng)，(婚禮進(jìn)行曲)。
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛(ài)上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛(ài)的過(guò)程浪漫而真摯，他們相愛(ài)的過(guò)程漫長(zhǎng)而甜蜜;在今天，當(dāng)新郎先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機(jī)會(huì)為他的一樁心愿畫(huà)上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(zhǎng)地久的承諾，為她戴上一輩子。婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因?yàn)槠渲羞€有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠(chéng)去實(shí)現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對(duì)他說(shuō)聲，我愛(ài)你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說(shuō)出了她對(duì)新郎的愛(ài)意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請(qǐng)他們呼喚。
接下來(lái)，我們?cè)俅伟研氯说碾p方父母請(qǐng)上典禮臺(tái)，請(qǐng)爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。(新人和雙方父母共同點(diǎn)燃燭光)。
大學(xué)策劃案案例篇十六
酒店為集團(tuán)在_x市開(kāi)辦的一家四星級(jí)賓館，集團(tuán)為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家賓館。_x市酒店是集團(tuán)在_x市開(kāi)辦的首家賓館，也是_x市首家四星級(jí)賓館。對(duì)于_x市這樣的中型城市，集團(tuán)看中的是_x市的交通樞紐的重要性;再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入_x市的企業(yè)，知名度不是很高，而且_x市還有如_x市賓館、_x賓館、_x賓館等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在_x市站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。
二、活動(dòng)總主題。
1、——您夢(mèng)想的家園!
2、給您回家的感覺(jué)——_x酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
通過(guò)本次活動(dòng)，讓_x市人們了解、認(rèn)識(shí)，對(duì)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
四、活動(dòng)程序。
五、活動(dòng)方案。
前期指示牌宣傳(設(shè)置指示牌)：
(1)設(shè)置地點(diǎn)：以酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上。
(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介(如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位)。
(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)。
(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體。
(6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好。
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度;。
2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案。
(1)主題：酒店為您過(guò)生日!
(2)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店。
(4)活動(dòng)概況：給酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由酒店代為支付。
(5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：
1)刊登活動(dòng)廣告：
a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天。
b、媒介：《_x市日?qǐng)?bào)》、《_x報(bào)》。
c、版面：1/4版。
d、文案內(nèi)容：標(biāo)題：酒店為您過(guò)生日!
正文第一段：酒店介紹。
文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——酒店將于_x市x年_月_日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝酒店的開(kāi)業(yè)，特舉辦酒店為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。
報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在_x市有固定居所的市民，均可報(bào)名參加。
報(bào)名登記日期：即日起至_月_日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)。
名額限制：限30名，先到先得，額滿(mǎn)即止;。
報(bào)名地點(diǎn)：酒店一樓大廳辦事處。
報(bào)名須知：憑本人身份證、戶(hù)口本原件，親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸酒店。
2)先報(bào)名預(yù)定房間。
報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶(hù)口本，以防身份證有假)，親臨酒店預(yù)先訂房登記。
報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái);年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。
酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。報(bào)名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿(mǎn)額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。
注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸酒店;活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開(kāi)張當(dāng)天：
a)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)。
b)舉行酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請(qǐng)其于_月_日(應(yīng)選擇星期天)來(lái)酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。
4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《_x市日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映_x市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳酒店的目的。
3、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(一)。
——主題：酒店請(qǐng)您定菜價(jià)!
(1)活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天
(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00。
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店。
(4)活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類(lèi)別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)。
(5)活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價(jià)員選擇：選擇方式一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓(在來(lái)賓愿意、有空的前提下)，擔(dān)任定價(jià)員。
(7)活動(dòng)預(yù)告：開(kāi)業(yè)后第3天，發(fā)出酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告。
(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由酒店選擇。
(12)事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。
4、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(二)。
——主題：酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!
(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始
(2)評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請(qǐng)享用該菜的客戶(hù)，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請(qǐng)客戶(hù)簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶(hù)，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅。
(4)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)。
5、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(三)。
——主題：酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!
(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。
(2)評(píng)選方法：
1)每天請(qǐng)5位客戶(hù)在買(mǎi)單時(shí)，填寫(xiě)《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致。
(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶(hù)一件精美禮品。
(4)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅。
(5)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。
6、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(四)。
——主題：指定綠色菜地活動(dòng)。
(1)活動(dòng)方式：開(kāi)張10天后，開(kāi)始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲(chóng)眼的照片。
(2)合同答署完后，在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞酒店使用了綠色蔬菜的信息。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
(一)指示牌宣傳：
(二)開(kāi)業(yè)公關(guān)：
(三)開(kāi)業(yè)后公關(guān)：
(四)其他費(fèi)用：
(一)、(二)、(三)、(四)費(fèi)用合計(jì)：
七、效果預(yù)測(cè)。
1、通過(guò)前期指示牌宣傳，使公眾對(duì)酒店有一個(gè)初步了解。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。
3、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。
4、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
6、通過(guò)“綠色菜地”活動(dòng)，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成酒店為綠色賓館的良好印象。
大學(xué)策劃案案例篇十七
先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見(jiàn)和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見(jiàn)。
為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立如下組織：
1、同學(xué)聚會(huì)籌備組，具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作。
2、會(huì)務(wù)組:主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通、食宿安排等。
3、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開(kāi)等項(xiàng)工作。
4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、通訊錄制作、聚會(huì)光盤(pán)的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。
本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級(jí)凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn).
八大活動(dòng)安排:八大活動(dòng)貫穿始終，純真情誼母?？设b！
主題:深情相擁,真情溝通。
時(shí)間:×月×日?qǐng)?bào)到,在××賓館匯合,晚間簡(jiǎn)餐后.
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來(lái)活動(dòng)的`內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。
主題:參觀學(xué)校,追憶往昔。
時(shí)間:×月×日上午。
內(nèi)容:在校門(mén)前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進(jìn)入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照；到校外走走曾經(jīng)走過(guò)的實(shí)習(xí)之地,找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫十多年前的美好片段。
主題:嘗嘗十多年前的大餐。
時(shí)間:×月×日中午。
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡(jiǎn)餐,追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
主題:決勝十年之后。
時(shí)間:×月×日下午。
內(nèi)容:舉行例如"決勝十年后"大型球類(lèi)比賽,在母校的操場(chǎng)上舉行球類(lèi)比賽,活動(dòng)活動(dòng)筋骨,以及決出勝負(fù).那些在十年前很少贏過(guò)的,看看十年前的常勝將軍有沒(méi)有退步到我們可以贏的程度。
主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎(jiǎng)品。
時(shí)間:×月×日上午。
內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來(lái)一場(chǎng)新年撲克大獎(jiǎng)賽,順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中,除了工作之外娛樂(lè)生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng).
（重中之重）。
主題:十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴。
時(shí)間:×月×日中午。
內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語(yǔ),祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來(lái)表達(dá)!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮!
1、要提前造造句，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目；
2、不能喝太醉......
在歌聲中踏上返家的路。
不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來(lái)不及說(shuō)的掏心窩話(huà)好好說(shuō)說(shuō)。
2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話(huà)，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。
大學(xué)策劃案案例篇十八
來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)。
中新網(wǎng)廊坊7月8日電(宋敏濤)針對(duì)《物業(yè)公司“叫板”街道辦廊坊一老年中心停水8天》一事，河北廊坊金橋物業(yè)管理公司經(jīng)理陳永祥8日表示，停水事件經(jīng)中新網(wǎng)4日?qǐng)?bào)道后，引起該市房管局及廣陽(yáng)區(qū)官員的重視，金橋花園小區(qū)老年活動(dòng)中心已于7日修復(fù)通水。
陳永祥說(shuō)，新源道街道辦及金橋物業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)協(xié)商取得相互諒解，并達(dá)成一致意見(jiàn)?！敖值擂k事處補(bǔ)交了一萬(wàn)五千塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，我們負(fù)責(zé)維修管道，昨天已經(jīng)修好通水了”。
采訪(fǎng)中，記者同時(shí)了解到，廊坊市區(qū)多個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)均由廊坊市金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，廊坊市金橋物業(yè)公司負(fù)責(zé)物業(yè)管理。而金橋物業(yè)公司與金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司同屬廊坊市房管局下屬“正科級(jí)單位”。有網(wǎng)友質(zhì)疑：作為政府機(jī)關(guān)的市房管局，是否可以開(kāi)辦房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司？連日來(lái)，記者就當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售及物業(yè)管理等相關(guān)問(wèn)題采訪(fǎng)該市房管部門(mén)時(shí)，卻遭遇采訪(fǎng)難。
5日下午3點(diǎn)多，記者來(lái)到廊坊市房管局，在其十樓辦公區(qū)，局長(zhǎng)辦公室大門(mén)緊鎖。記者電話(huà)聯(lián)系該局局長(zhǎng)郭峰表明采訪(fǎng)要求后，郭峰稱(chēng)“在市里開(kāi)會(huì)，回頭再說(shuō)”。
同日，記者在該局十樓遇到副局長(zhǎng)李金龍，針對(duì)記者采訪(fǎng)問(wèn)題，李金龍稱(chēng)“可以閑聊”，但不作為采訪(fǎng)內(nèi)容?！伴e聊”過(guò)程中，記者欲記錄，李金龍多次強(qiáng)調(diào)：只做“閑聊”，不算采訪(fǎng)，要采訪(fǎng)需找該局新聞發(fā)言人。最后，記者只得無(wú)奈離開(kāi)。
6日上午，記者再次撥打郭峰辦公電話(huà)，無(wú)人接聽(tīng)。手機(jī)打通后，郭峰稱(chēng)，“仍在市政府開(kāi)會(huì)，采訪(fǎng)可找房管局新聞發(fā)言人、副局長(zhǎng)王啟志”。記者電話(huà)聯(lián)系王啟志表明采訪(fǎng)意愿后，王啟志稱(chēng)，此事得找局辦公室。記者重申，“經(jīng)核實(shí)，您為房管局新聞發(fā)言人，況且已聯(lián)系郭峰局長(zhǎng)，同意由您協(xié)調(diào)采訪(fǎng)事宜?！蓖鯁⒅救苑Q(chēng)，“宣傳方面工作還是找市委宣傳部吧！”隨后匆匆掛機(jī)。
6日中午，記者赴廊坊市委宣傳部表明采訪(fǎng)意愿，工作人員積極協(xié)調(diào)廊坊市房管局，并將采訪(fǎng)內(nèi)容傳真至該局。
6日下午，記者再次致電廊坊市房管局，該局辦公室主任王少峰表示已收到采訪(fǎng)提綱，并約定7日中午前做出回復(fù)。7日11時(shí)許，王少峰致電中新網(wǎng)記者稱(chēng)，采訪(fǎng)提綱需加蓋新聞單位公章。記者解釋說(shuō)，市委宣傳部已核實(shí)身份并轉(zhuǎn)交書(shū)面采訪(fǎng)提綱，如有異議，以當(dāng)面采訪(fǎng)為準(zhǔn)。王少峰稱(chēng)，“明日上午，會(huì)給出書(shū)面回復(fù)?！?BR> 截至記者發(fā)稿前，4天多時(shí)間，未接到廊坊市房管局針對(duì)采訪(fǎng)內(nèi)容的任何回應(yīng)。(完)。
大學(xué)策劃案案例篇一
??4、在全校范圍內(nèi)開(kāi)展“文明校園建設(shè)”主題活動(dòng)，活動(dòng)項(xiàng)目如下：
??（一）自行擬制“文明校園建設(shè)”倡議書(shū)，集體學(xué)習(xí)。
??以“文明校園建設(shè)”為主旨，各系根據(jù)專(zhuān)業(yè)特色，擬定關(guān)于調(diào)動(dòng)全校大學(xué)生積極投入到“文明校園建設(shè)”活動(dòng)中的倡議書(shū)，承辦單位會(huì)對(duì)各系上交的倡議書(shū)進(jìn)行分類(lèi)整理，而后再分發(fā)到各系的“文明校園建設(shè)”服務(wù)小組，由各系自行組織，進(jìn)行學(xué)習(xí)。
??（二）清除校園小廣告。
??組織學(xué)生利用課間時(shí)間集中清除小廣告，并安排學(xué)生值班巡視，對(duì)亂張貼的現(xiàn)象進(jìn)行友好制止。
??活動(dòng)目的：杜絕亂貼亂畫(huà)現(xiàn)象，凈化校園環(huán)境。
??活動(dòng)時(shí)間：4月21日——4月22日。
??承辦單位：
??報(bào)名辦法：于4月20日前將系文明校園建設(shè)小組組長(zhǎng)（系學(xué)生會(huì)主席）的系別、聯(lián)系方式以電子郵件的形式發(fā)送到大學(xué)生自律委員會(huì)“文明校園建設(shè)”活動(dòng)公共郵箱：
??（三）分發(fā)溫馨提示卡。
??結(jié)合我校實(shí)際情況，以溫馨提示卡的形式把當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具有的傳統(tǒng)美德、社會(huì)公德、文明禮儀、禮貌用語(yǔ)、就餐文明等標(biāo)準(zhǔn)印發(fā)給大家，以提升我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)修養(yǎng)。
??活動(dòng)方式：利用課余時(shí)間分發(fā)給在校大學(xué)生。
??印制標(biāo)準(zhǔn)：配以學(xué)生感興趣或有用的日歷、生肖表等印發(fā)。
??具體發(fā)放：各系學(xué)生會(huì)自愿到承辦單位申請(qǐng)發(fā)放。
??申請(qǐng)報(bào)名：將系內(nèi)文明校風(fēng)建設(shè)小組聯(lián)系人聯(lián)系方式于4月12日前。
??以郵件形式發(fā)送到大學(xué)生自律委員會(huì)公共郵箱：
??發(fā)放時(shí)間：4月12日——4月18日。
??承辦單位：濱州學(xué)院大學(xué)生自律委員會(huì)。
??活動(dòng)完成后，會(huì)根據(jù)各系參加情況，由承辦單位組織評(píng)比，選出最佳服務(wù)院系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)或獎(jiǎng)狀。
??（四）整修維護(hù)校園草坪活動(dòng)。
??聯(lián)系學(xué)校有關(guān)部門(mén)，把已踐踏過(guò)的草坪修補(bǔ)好，并在相應(yīng)地段添加護(hù)欄或溫馨提示牌（如小草微微笑，請(qǐng)您多關(guān)照），以提高同學(xué)們?nèi)蘸髮?duì)踐踏草坪的注意。并在活動(dòng)期間派人執(zhí)勤提醒。
??活動(dòng)目的：提高同學(xué)們愛(ài)護(hù)草坪的意識(shí)，杜絕踐踏草坪現(xiàn)象，美化校。
??園環(huán)境。
??活動(dòng)時(shí)間：4月20日——4月30日。
??承辦單位：
??（五）網(wǎng)絡(luò)征文：以“文明校園建設(shè)”為主題。
??參賽對(duì)象：濱州學(xué)院全體在校學(xué)生。
??具體要求：題目自擬，文體不限，要求原創(chuàng)未曾公開(kāi)發(fā)表，嚴(yán)禁抄襲。
大學(xué)策劃案案例篇二
今年是中華人民共和國(guó)成立xx周年，又適逢22屆省運(yùn)會(huì)在淄博舉辦。為激發(fā)青少年的愛(ài)國(guó)熱情，貫徹落實(shí)市委市政府“迎省運(yùn)、保穩(wěn)定、促和諧”電視電話(huà)會(huì)議精神，市教育局決定在全市中小學(xué)生中開(kāi)展“我們的.節(jié)日國(guó)慶節(jié)”主題教育?，F(xiàn)就有關(guān)事宜實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)主題。
慶國(guó)慶促和諧，爭(zhēng)當(dāng)青年先鋒。
二、活動(dòng)時(shí)間。
201x年9月中旬至10月?；顒?dòng)從9月中旬開(kāi)始，按照上下聯(lián)動(dòng)、扎實(shí)推進(jìn)、逐步升溫的思路，國(guó)慶節(jié)期間形成活動(dòng)高潮。
三、活動(dòng)安排。
1．深入開(kāi)展“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”青少年愛(ài)國(guó)主義主題教育。以國(guó)慶節(jié)和省運(yùn)會(huì)為契機(jī)，通過(guò)組織開(kāi)展升旗儀式、主題團(tuán)日、主題隊(duì)日、演講比賽、形勢(shì)政策報(bào)告會(huì)、座談會(huì)等形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，堅(jiān)定廣大青少年跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念。
2．廣泛開(kāi)展公益廣告創(chuàng)意大賽。以謳歌新中國(guó)成立66年來(lái)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的巨大成就為主題，通過(guò)動(dòng)漫、dv、書(shū)畫(huà)、攝影等方式，開(kāi)展公益廣告創(chuàng)意大賽，引導(dǎo)青少年愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義、愛(ài)家鄉(xiāng)。
3．組織開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、青年當(dāng)先”演講比賽。圍繞正在開(kāi)展的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以慶祝新中國(guó)成立66周年為主題，以主題演講比賽的形式，號(hào)召動(dòng)員廣大青年立足本職工作崗位，爭(zhēng)當(dāng)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的主力軍。比賽于9月下旬舉行。
4．組織舉辦首屆中學(xué)生“模擬聯(lián)合國(guó)”活動(dòng)?！澳M聯(lián)合國(guó)”由中學(xué)生們扮演各國(guó)外交官，以聯(lián)合國(guó)大會(huì)的形式，通過(guò)闡述觀點(diǎn)、政策辯論、投票表決、做出決議等親身經(jīng)歷。活動(dòng)旨在培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和領(lǐng)袖氣質(zhì)、拓寬學(xué)生的國(guó)際視野、提高跨文化意識(shí)、豐富經(jīng)歷、拓展素質(zhì)，激發(fā)熱情、充分發(fā)揮自己的才能、提升學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感?；顒?dòng)于10月初舉行。
四、有關(guān)要求。
1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各單位要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，認(rèn)真組織，周密安排，落實(shí)措施，制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案，確保各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。學(xué)?？筛鶕?jù)自身實(shí)際情況，自主設(shè)計(jì)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。
2．創(chuàng)新形式，務(wù)求實(shí)效。要針對(duì)不同年齡層次的學(xué)生特點(diǎn)，堅(jiān)持分類(lèi)教育引導(dǎo)，科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明時(shí)代特點(diǎn)、學(xué)生廣泛參與、深受學(xué)生歡迎的活動(dòng)。同時(shí)要注重務(wù)求實(shí)效，既要體現(xiàn)隆重?zé)崃?，又要注意勤儉節(jié)約，確?；顒?dòng)實(shí)際效果。
3．廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要充分利用電視、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介，集中宣傳報(bào)道活動(dòng)的有關(guān)情況，形成良好的輿論宣傳氛圍。
各單位要結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作，廣泛開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，10月15日前將活動(dòng)開(kāi)展情況報(bào)市教育局。
大學(xué)策劃案案例篇三
一、活動(dòng)背景：
二、活動(dòng)目標(biāo)：
讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，同學(xué)，朋友或者對(duì)手，快樂(lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年11月(感恩節(jié))。
各班教室及廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)開(kāi)展：
(一)前期宣傳：從院各社團(tuán)抽出志愿者，組成服務(wù)隊(duì)各出一塊展板統(tǒng)一在21至22日的早8：30之前擺放在一食堂門(mén)前，進(jìn)行宣傳，同時(shí)聯(lián)系學(xué)院廣播站，每天的廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。并通知好相關(guān)的同學(xué)，做好準(zhǔn)備，并聯(lián)系好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)備和布置好場(chǎng)地。
(二)正式活動(dòng)：
1、22號(hào)晚上各班開(kāi)展主題班會(huì)。
可由團(tuán)支書(shū)主持會(huì)議，首先由班長(zhǎng)發(fā)言，班長(zhǎng)提出了此次班會(huì)活動(dòng)的目的——學(xué)會(huì)感恩，號(hào)召同學(xué)們積極學(xué)習(xí)感恩，并表達(dá)了自己對(duì)感恩節(jié)的感想，其次由學(xué)生代表發(fā)言，表達(dá)了他(她)對(duì)父母對(duì)老師對(duì)同學(xué)的感謝及對(duì)感恩節(jié)的理解，接著由同學(xué)分組討論問(wèn)題——你要感謝誰(shuí)，經(jīng)過(guò)同學(xué)的積極討論，每組派一個(gè)同學(xué)發(fā)言，最后由主持人進(jìn)行總結(jié)，鼓勵(lì)同學(xué)們要以一顆感恩的心生活。
2、22號(hào)晚上全體學(xué)院同學(xué)開(kāi)展主題晚會(huì)突出主題、中心安排一些與感恩有關(guān)的內(nèi)容，如：感恩手語(yǔ)，感恩小品，感恩歌唱，歌頌感恩等等。
節(jié)目的中間有互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人提問(wèn)有關(guān)感恩節(jié)的問(wèn)題，答對(duì)者有小禮品相送。
3、22號(hào)之后至月底，開(kāi)展以感恩為主題的征文比賽。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
場(chǎng)地布置費(fèi)用若干約200元。
晚會(huì)小獎(jiǎng)品若干約50元。
征文比賽獎(jiǎng)品約100元。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
負(fù)責(zé)人：社會(huì)實(shí)踐部。
參與者：全體經(jīng)管學(xué)院學(xué)生。
大學(xué)策劃案案例篇四
為了進(jìn)一步在全院學(xué)生中開(kāi)展禮儀教育活動(dòng)，倡導(dǎo)知榮辱、重禮儀、講文明的良好風(fēng)尚，提高同學(xué)們的文明禮儀意識(shí)、模范意識(shí)，更好地發(fā)揮校園文明禮儀^v^春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲^v^的作用，為構(gòu)建文明和諧校園營(yíng)造良好氛圍。
^v^我是濟(jì)職代言人^v^。
人文管理系。
1.比賽流程。
（1）禮儀大賽初賽。
時(shí)間：20xx年4月23日。
地點(diǎn)：待定。
內(nèi)容：以面試為主，自我解說(shuō)和才藝展示（道具自備）。主要對(duì)形象氣質(zhì)、普通話(huà)和基本的大學(xué)生禮儀知識(shí)進(jìn)行考核，簡(jiǎn)單形體展示包括站、坐、行，簡(jiǎn)單的語(yǔ)言應(yīng)用能力以及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。根據(jù)評(píng)委打分選出前十五名進(jìn)入決賽。
（2）禮儀大賽決賽。
時(shí)間：20xx年4月30日。
地點(diǎn)：待定。
內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)：序（選手的總體展示及選手簡(jiǎn)介）。
第一輪：選手自我介紹（可中英文介紹），展示自我風(fēng)采包括站姿、坐姿、走姿及基本的指引手勢(shì)等。每人2分鐘。
第二輪：禮儀問(wèn)答，有必答題和搶答題兩種題型，主要內(nèi)容涉及大學(xué)生基本禮儀和基本禮儀常識(shí)。
第三輪：禮儀演講，結(jié)合大賽主題談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生禮儀的看法，如我院大學(xué)生形象、濟(jì)職新風(fēng)尚等等，和禮儀有關(guān)的話(huà)題，主要考察選手的語(yǔ)言、情感等表達(dá)能力。每人3分鐘。
第四輪：情景解答，現(xiàn)場(chǎng)抽題，根據(jù)題目中的情景，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答或現(xiàn)場(chǎng)展示。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳^v^代言人^v^獎(jiǎng)1名，最佳禮儀獎(jiǎng)2名，最佳風(fēng)采獎(jiǎng)2名，最佳形象獎(jiǎng)3名，最佳特色獎(jiǎng)3名。
3.報(bào)名方式：4月17日—19日以系部為單位將參賽學(xué)生報(bào)名表交至東校區(qū)5號(hào)樓204輔導(dǎo)員辦公室，電子稿發(fā)至***,聯(lián)系人：張妍琿，咨詢(xún)電話(huà)：.
1.各系部要高度重視本次比賽，認(rèn)真組織，廣泛發(fā)動(dòng)，擴(kuò)大大學(xué)生文明禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)面。
2.比賽具體時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)規(guī)則將在賽前告知各系部。
大學(xué)策劃案案例篇五
1）活動(dòng)宗旨：
2）主辦單位：
3）承辦單位：
4）參與企業(yè)：
5）比賽期間：
3）比賽地點(diǎn)：
4）參與對(duì)象：
5）大賽內(nèi)容：
自選案例：各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象作為案例，以此為背景進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告書(shū)，并制作ppt演示。
公共案例：由大賽組委會(huì)給出案例，各參賽隊(duì)伍以此為背景進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告書(shū)，并制作ppt（20頁(yè)內(nèi)）演示。
6）組隊(duì)要求。
每支參賽隊(duì)伍由4名參賽選手組成；其中一名為領(lǐng)隊(duì)（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)），要求其中必須至少有一名異性。有興趣的同學(xué)均可參加。
7）大賽報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間：本次大賽的報(bào)名時(shí)間為11月22日——11月25日。
報(bào)名方式：
a、大賽組委會(huì)于11月22、23日設(shè)立報(bào)名點(diǎn)（鑒湖、升升、南湖、東院），參賽隊(duì)可在現(xiàn)場(chǎng)填表報(bào)名。
b、參賽團(tuán)隊(duì)可發(fā)送報(bào)名表至組委會(huì)指定郵箱：
1）初賽形式：
交稿時(shí)間：
交稿方式：
a、電子提交：將案例分析書(shū)的word電子文檔發(fā)至郵箱大賽指定郵箱，12月1號(hào)公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。
b、書(shū)面提交：將案例分析報(bào)告書(shū)（word的文檔）交至管理學(xué)院辦公室（東院教四11樓1101，交稿時(shí)間為早上9：00~下午15：00）。
比賽時(shí)間：
比賽地點(diǎn)：
具體如下：參加復(fù)賽的選手（表隊(duì)）確定后，在初賽結(jié)果揭曉后兩天內(nèi)，由組織者發(fā)給第二份案例，給參賽選手（表隊(duì)）一周時(shí)間分析整理。并通知各參賽隊(duì)伍公共案例分析的企業(yè)背景。各隊(duì)伍在復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)按抽簽順序展示其公共案例分析（ppt展示，限20頁(yè)內(nèi)），并接受評(píng)委的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，在復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)交復(fù)賽的案例分析報(bào)告書(shū)，采用word的文檔。根據(jù)各隊(duì)伍的成果質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，評(píng)委為各隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。選出決賽選手后現(xiàn)場(chǎng)公布決賽的公共案例。
3）決賽形式：
決賽時(shí)間：
決賽地點(diǎn)：
具體流程如下：
宣傳方式：
1）特邀校內(nèi)影響較大的媒體做全面報(bào)道，如新聞經(jīng)緯、校報(bào)、理工青年、學(xué)工廣場(chǎng)。
2）在各大校區(qū)（南湖、鑒湖、東院、西院及升升）的主校道以活動(dòng)條幅形式做宣傳以擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
3）在校園中學(xué)生主要活動(dòng)區(qū)擺設(shè)大型宣傳板，并張貼宣傳海報(bào)、分發(fā)傳單。
宣傳時(shí)間：
橫幅、海報(bào)、宣傳單、宣傳板、禮品費(fèi)、茶水及其他后勤費(fèi)。
橫幅：15米長(zhǎng)，60*4=240元。
宣傳單：1000份，80元。
海報(bào)：五份。
禮品費(fèi)：300元。
茶水：80元。
通訊費(fèi)：200元。
共計(jì)：900元。
此次比賽組委會(huì)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和未來(lái)管理者協(xié)會(huì)共同組成，打破協(xié)會(huì)界限，實(shí)行項(xiàng)目小組制。
1）比賽中采用的案例將選擇有表性的，綜合的，最新的案例。案例的數(shù)量考慮為二篇。其中復(fù)賽一篇，決賽一篇。
2）決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
1、形象：衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。（分值10分）。
2、論文或演示文稿：結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容新穎，分析透徹，方案可行性強(qiáng)（分值30分）。
3、陳述：邏輯嚴(yán)密，口齒清晰，多種表達(dá)方式搭配合理。（分值20分）。
4、評(píng)委質(zhì)疑階段：反應(yīng)靈敏，言簡(jiǎn)意賅，回答問(wèn)題準(zhǔn)確深刻。（分值20分）。
5、觀眾提問(wèn)階段：反應(yīng)靈敏，言簡(jiǎn)意賅，回答問(wèn)題準(zhǔn)確深刻。（分值10分）。
6、團(tuán)體配合及文案制作：團(tuán)隊(duì)配合默契，文案制作精美。（分值10分）。
4）個(gè)人獎(jiǎng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
大學(xué)策劃案案例篇六
??晚會(huì)開(kāi)始前：
??1、將內(nèi)外兩個(gè)條幅掛好，布置幕布，張貼大型節(jié)目單。
??2、確定伴奏齊全、完整無(wú)損，以及話(huà)筒效果。
??3、組織人員吹氣球，把舞臺(tái)下外圓進(jìn)行裝飾。
??4、擺放臺(tái)簽以及第二第三排各院系主席以及本院嘉賓標(biāo)識(shí)、以及水。
??5、在門(mén)口鋪設(shè)紅地毯、擺放鐵樹(shù)盆栽。
??6、在門(mén)口布置霓虹燈。
??7、提前半個(gè)小時(shí)安排禮儀在門(mén)口兩側(cè)進(jìn)行接待，并引導(dǎo)嘉賓老師就位。
??8、后臺(tái)有兩個(gè)休息室，一個(gè)女生用，一個(gè)男生用。
??并安排人員對(duì)其財(cái)產(chǎn)進(jìn)行看護(hù)。
??9、節(jié)目開(kāi)場(chǎng)前10分鐘確定演員全體到位。
大學(xué)策劃案案例篇七
韓式的風(fēng)格之所以讓人覺(jué)得好看、舒服，關(guān)鍵是透著一種簡(jiǎn)約風(fēng)和文藝風(fēng)。鐵藝是韓式裝飾中常見(jiàn)的元素。韓式風(fēng)格的鐵藝柵欄，鐵藝螺旋鏤空式的花瓶，鐵藝的花門(mén)都是很好的裝飾品。鐵藝和鮮花是一對(duì)好搭檔，搭配在一起好看大方，小編建議，如果有這種裝飾，現(xiàn)場(chǎng)可以選擇溫暖的黃色等光。
2、白紗。
白色是韓式婚禮的基礎(chǔ)色，韓國(guó)是基督國(guó)家，所以圣潔的白色也被大家所喜愛(ài)。用白紗裝飾座椅、餐桌、角落以及舞臺(tái)都是很好選擇。白紗上配搭上蝴蝶結(jié)，就又增加了一點(diǎn)女孩子的婉約。
3、粉紅花球。
粉紅色的花球可以遍布全場(chǎng)，比如賓客入場(chǎng)甬道的周?chē)?，或者新人入?chǎng)的紅毯、白毯兩側(cè)，既是裝飾，又起到了引導(dǎo)的作用。
4、白金相間相框。
相框或者zakka風(fēng)格的懸掛式拍立得照片，都是韓式風(fēng)格的元素之一，可以擺放兩個(gè)人的生活照、節(jié)日照、婚紗照，或者家族成員的照片都可以，既符合韓式風(fēng)格，也營(yíng)造出了一種溫馨的氣氛。
5、白色燭臺(tái)。
燭臺(tái)的選擇作為點(diǎn)綴就好，帶明火的設(shè)施還是有些危險(xiǎn)，不好保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的小孩子?？梢赃x擇又高有低的'燭臺(tái)，或者原則一些又大又粗的香薰蠟燭，那類(lèi)蠟燭比較穩(wěn)當(dāng)，更安全?；槎Y結(jié)束后也可以拿回家繼續(xù)點(diǎn)，也不浪費(fèi)。
韓式婚禮布置的比較精細(xì)，如果想布置的好看還想節(jié)省資金的話(huà)，可以抽空去逛逛跳蚤市場(chǎng)或者古董市場(chǎng)之類(lèi)的，淘一些小寶貝回來(lái)。布置之前記錄好物品的種類(lèi)、數(shù)量、擺放位置，不要有所損失，可以二次販賣(mài)，也可以放在家里做小擺設(shè)了。
以上就是韓式主題婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置，新人們想要一個(gè)韓式的主題婚禮，就趕快來(lái)看看這些布置細(xì)節(jié)吧。
大學(xué)策劃案案例篇八
二、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源。
2、鞏固美容院老顧客。
3、通過(guò)活動(dòng)，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2017年7月252014年8月2日。
所有女性顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)者可免費(fèi)享受足療項(xiàng)目，緩解您腳步的壓力。
2、進(jìn)美容院消費(fèi)的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動(dòng)中，消費(fèi)滿(mǎn)580元的顧客，贈(zèng)送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)780元的顧客，贈(zèng)送補(bǔ)水液一瓶。
5、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)980元顧客，贈(zèng)送晚間護(hù)膚一套。
6、在美容院消費(fèi)滿(mǎn)1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送原液一套。
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：2017年7月20日8月1日。
策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)。
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個(gè)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶。
b、在美容院門(mén)店上掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報(bào)，宣傳美容院的活動(dòng)方案。
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情。
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見(jiàn)到顧客要同意微笑問(wèn)好，要凸顯美容院服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M(mǎn)七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
2.美容院七夕節(jié)活動(dòng)方案。
3.美容院七夕節(jié)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
大學(xué)策劃案案例篇九
地點(diǎn)：上海大酒店。
主題：公司年會(huì)。
人數(shù)：150人。
內(nèi)容：下午正式會(huì)議，做年度總結(jié)及新年展望。晚會(huì)開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)致詞，晚宴，員工表演，抽獎(jiǎng)，晚會(huì)游戲......
歡樂(lè)：精彩的演出和別出心裁的游戲，讓歲末的聚會(huì)變成歡樂(lè)的海洋!
感動(dòng)：過(guò)去的一年中，我們同舟共濟(jì)，用團(tuán)隊(duì)的力量創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)偉大的成績(jī)!在這過(guò)程中，也有很多美好的回憶。讓我們一起來(lái)把回憶重溫，讓些許感動(dòng)，在我們心中長(zhǎng)存!
希望：明年又是一個(gè)新的開(kāi)始了，讓我們?cè)跉q末的感慨中展望來(lái)年的遠(yuǎn)景.在新的一年里，我們會(huì)有新的起點(diǎn).那是一種力量，幫助我們點(diǎn)燃心中的夢(mèng)想!
籌劃周期：
籌劃準(zhǔn)備1周。
前期執(zhí)行1周。
制作年會(huì)投影或抽獎(jiǎng)動(dòng)畫(huà)(ppt或flash形式)，確定主題及活動(dòng)框架。
提供年會(huì)流程計(jì)劃，和年會(huì)節(jié)目供選菜單。
提供會(huì)場(chǎng)及舞臺(tái)布置設(shè)計(jì)方案和效果圖。
推薦相關(guān)音樂(lè)背景資料。
配合會(huì)務(wù)組選擇員工表演項(xiàng)目及主持人。
最終確認(rèn)年會(huì)流程和年會(huì)節(jié)目。
準(zhǔn)備和制作場(chǎng)地布置道具及相關(guān)活動(dòng)器材。
協(xié)助會(huì)議主辦單位確定員工表演項(xiàng)目及主持人。
按會(huì)議主辦單位的要求，安排會(huì)議場(chǎng)地。
按會(huì)議主辦單位的要求，安排年會(huì)晚宴場(chǎng)地。
協(xié)調(diào)年會(huì)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的工作。
配合會(huì)議主辦單位，營(yíng)造良好的年會(huì)氣氛。
負(fù)責(zé)年會(huì)過(guò)程中照片和影像的拍攝。
完成年會(huì)過(guò)程中照片和影像的后期處理。
1、全體工作及總結(jié)會(huì)議。
針對(duì)2019年度工作進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言。以及新年的工作布署及展望。
2、開(kāi)場(chǎng)儀式。
在年會(huì)的一開(kāi)始，我們將一起努力，首先將營(yíng)造一個(gè)喜慶熱烈的氣氛，當(dāng)然僅做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們會(huì)利用圖像，音樂(lè)和燈光等手段，帶領(lǐng)大家一起回憶那屬于我們每一個(gè)人的“閃亮的日子”。
3、領(lǐng)導(dǎo)致詞。
一年的工作,我們的成效如何?未來(lái)的征途，我們?nèi)绾伟仙?我們生活在一個(gè)溫暖的集體中，我們相互依靠，我們共同戰(zhàn)斗。是什么讓我們凝聚在一起?企業(yè)的帶頭人激勵(lì)我們：一起拼搏，共享成果!因?yàn)椋覀優(yōu)楸舜硕鴳?zhàn)!
一年了，我們忙碌，我們創(chuàng)造，我們成功。在這過(guò)程中，你是否忽視了一些身邊的同事，忘記了多給他們一些關(guān)懷，傾聽(tīng)他們的感受，分擔(dān)他們的憂(yōu)愁?讓我們打開(kāi)心扉，將彼此的心靠的緊一些吧!伙伴們共聚一堂，暢談一年來(lái)的各種感受，杯盞里滿(mǎn)載著美酒，美酒里沉浸著同事之間的美好情誼!
5、員工表演。
用我們自己的方式表達(dá)我們的心情和感受，用我們自己的才藝展示企業(yè)的文化和精神!歡歌笑語(yǔ)，掌聲雷動(dòng)，讓我們盡情歡樂(lè)!
6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
一年的好運(yùn)從這里開(kāi)始!嗨，伙伴，幸運(yùn)的一定是你。
7、晚會(huì)游戲。
娛樂(lè)類(lèi)：好運(yùn)年年有，快樂(lè)皮筋……。
團(tuán)隊(duì)類(lèi)：公共汽車(chē)，團(tuán)隊(duì)之椅……。
情感類(lèi)：勝利龍舟，榮譽(yù)勛章……。
娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)可以在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造喜慶熱鬧的氣氛!
團(tuán)隊(duì)類(lèi)活動(dòng)能夠增強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力!
情感類(lèi)活動(dòng)從每個(gè)人的內(nèi)心深處激發(fā)出對(duì)企業(yè)的認(rèn)同!
在年會(huì)的最后，讓我們把自己的心愿掛在這顆心愿樹(shù)上，這樹(shù)把我們的祝福聚會(huì)在一起，它將掛滿(mǎn)我們的希望，和我們一起見(jiàn)證新一年的來(lái)臨，與我們一起去創(chuàng)造，去征服，去勝利。
大學(xué)策劃案案例篇十
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線(xiàn)每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線(xiàn)約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的需求，使用投資建廠(chǎng)解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類(lèi)縫合線(xiàn)的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類(lèi)縫合線(xiàn)平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線(xiàn)有三種：絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)縫合線(xiàn)是可吸收縫合線(xiàn)。
羊腸線(xiàn)生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線(xiàn)的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠(chǎng)生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線(xiàn)質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線(xiàn)，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線(xiàn)的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱(chēng)殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱(chēng)為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類(lèi)、藻類(lèi)的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類(lèi)有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專(zhuān)家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類(lèi)產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)
縫合線(xiàn)是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線(xiàn)，屬醫(yī)療器械中的三類(lèi)產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線(xiàn)。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿(mǎn)意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專(zhuān)利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專(zhuān)利號(hào)zl.96103888.8)，專(zhuān)利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線(xiàn)相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)具備了作為可吸收手術(shù)縫合線(xiàn)的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類(lèi)產(chǎn)品的十分之一;
線(xiàn)體周?chē)纬梢种萍?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線(xiàn)的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線(xiàn)的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類(lèi)型和要求選擇縫合線(xiàn)種類(lèi)、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線(xiàn)屬于醫(yī)療器械類(lèi)，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷(xiāo)售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷(xiāo)證》。
3.1.2. 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：
3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)
是指使用羊腸線(xiàn)和pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)
· 大量使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠(chǎng)家對(duì)于使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線(xiàn)應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線(xiàn)主要使用羊腸線(xiàn)，尚未大規(guī)模使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn);醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線(xiàn)的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線(xiàn)而仍然使用絲線(xiàn)的市場(chǎng)
這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn);手術(shù)中普遍使用絲線(xiàn);對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷(xiāo)售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線(xiàn)的主要銷(xiāo)售渠道為：
· 廠(chǎng)家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售
pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠(chǎng)家直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷(xiāo)售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線(xiàn)：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線(xiàn)。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線(xiàn)市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線(xiàn)”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠(chǎng)家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷(xiāo)售商：主要指經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)主要由各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，pga類(lèi)縫合線(xiàn)主要是廠(chǎng)家直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售重心的偏移和銷(xiāo)售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利，同類(lèi)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線(xiàn)的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線(xiàn)、pga類(lèi)線(xiàn))，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，市場(chǎng)策略為替代羊腸線(xiàn)和一部分絲線(xiàn)，擠占pga類(lèi)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(如電話(huà)訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線(xiàn)要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類(lèi)縫合線(xiàn)的使用。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷(xiāo)售渠道(place)
擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線(xiàn)使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷(xiāo)
產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員了解縫合線(xiàn)是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
大學(xué)策劃案案例篇十一
策劃方案是決定一場(chǎng)活動(dòng)是否能按計(jì)劃進(jìn)行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學(xué)網(wǎng)搜集，希望對(duì)你有所幫助。
活動(dòng)策劃的目標(biāo)是什么?
活動(dòng)策劃的依據(jù)是什么?
為誰(shuí)策劃(策劃的對(duì)象)以及誰(shuí)來(lái)策劃(策劃的有關(guān)人員)?
在何處策劃(策劃的場(chǎng)所)?
什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?
活動(dòng)策劃的方法是什么?
活動(dòng)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?
活動(dòng)策劃涉及的預(yù)算情況。
策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)封面、正文、附錄。
一、策劃書(shū)封面。
四種內(nèi)容構(gòu)成：
策劃書(shū)的名稱(chēng)：將策劃主題體現(xiàn)出來(lái)，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱(chēng)及呈圓形名列示出來(lái)。
策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日。
策劃書(shū)的編號(hào)。
二、策劃書(shū)的正文。
摘要：策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
目錄。
前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。
策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明。
策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。
策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果。
策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
三、策劃書(shū)的附錄。
如有第二、第三備選方案，列出其概要。
其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。
xx公司成立十周年暨xx俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案。
十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂(lè)部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
三、時(shí)間地點(diǎn)：
時(shí)間：200x年7月25日(有待最后確定);。
地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))。
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。
2、意向大客戶(hù)(人數(shù))。
3、xx灣業(yè)主(人數(shù))。
4、新聞媒介記者(人數(shù))。
5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))。
6、代理商工作人員(人數(shù))。
總計(jì)：若干人。
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶(hù)外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、xx灣客戶(hù)。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
3、活動(dòng)后期宣傳：
a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
b、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
d、xxx高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。
八、物料籌備：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注。
1新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函。
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等。
2高爾夫球賽接送車(chē)。
場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等。
獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書(shū)。
茶點(diǎn)。
3聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等。
4其他物料折頁(yè)。
海報(bào)。
樓書(shū)。
俱樂(lè)部資料(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)。
九、費(fèi)用預(yù)算：
項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注。
1新聞發(fā)布會(huì)。
邀請(qǐng)函。
國(guó)大賓館會(huì)議室。
記者邀請(qǐng)。
場(chǎng)地布置。
媒體廣告發(fā)布。
2高爾夫球賽。
場(chǎng)地租借。
獎(jiǎng)品。
接送車(chē)。
場(chǎng)地布置。
3聯(lián)誼會(huì)國(guó)大賓館宴會(huì)廳。
場(chǎng)地布置。
4其他物料折頁(yè)。
樓書(shū)。
俱樂(lè)部資料。
海報(bào)。
總計(jì)：
(具體金額視操作實(shí)施待定)。
十、效果評(píng)估：
1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢(shì)、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶(hù)，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
大學(xué)策劃案案例篇十二
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了康師傅食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
市場(chǎng)分析。
1.銷(xiāo)售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷(xiāo)售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是。康意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿(mǎn)多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
大學(xué)策劃案案例篇十三
ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開(kāi)發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌檢驗(yàn)：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺(jué)。
2品牌寫(xiě)真：根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。
請(qǐng)看：“ibm是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶(hù)擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程。
例案4。
進(jìn)入九十年代，可口可樂(lè)廣告日見(jiàn)陳腐。而百事可樂(lè)公司以更具時(shí)髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂(lè)超越了可口可樂(lè)的感覺(jué)。可口可樂(lè)主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過(guò)時(shí)。經(jīng)過(guò)商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問(wèn)。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語(yǔ)言音樂(lè)服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái)。這也是可口可樂(lè)公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂(lè)公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂(lè)公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂(lè)公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒(méi)有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂(lè)瓶。一支用可樂(lè)瓶演奏的環(huán)球樂(lè)隊(duì)。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛(ài)情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂(lè)望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào)，和可樂(lè)圓形標(biāo)識(shí)。從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂(lè)，時(shí)間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂(lè)?！睆倪@一角度來(lái)說(shuō)，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒(méi)相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂(lè)公司的主管們了。1994，caa為可口可樂(lè)制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng)，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià)：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)”廣告，使這個(gè)已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見(jiàn)。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系?！?BR> 例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專(zhuān)業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫(huà)面：商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門(mén)等。照今天眼光來(lái)看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱(chēng)識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí)：人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
大學(xué)策劃案案例篇十四
現(xiàn)場(chǎng)以西式婚禮裝飾為主，體現(xiàn)時(shí)尚高雅。
宴會(huì)廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺(tái)使用粉紗和氣球裝飾，臺(tái)面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。
背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺(tái)中間靠后擺放水晶燭臺(tái)，兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。
通向主禮臺(tái)的幸福通道放置紅地毯，兩側(cè)擺放鮮花燈柱8-10個(gè)，入口擺放鮮花拱門(mén)。餐桌放紅粉飄空氣球一對(duì)活躍氣氛。
二、婚典的初步主持程序。
1、開(kāi)場(chǎng)2、宣誓3、接受禮物4、鞠躬敬禮5、喝交杯酒6、燭光儀式7、講話(huà)8、尾聲
9、活動(dòng)部分。
三、婚典使用器材及物品：
1、酒店門(mén)口龍鳳拱門(mén)(租用，150元)。
2、迎賓水牌(酒店負(fù)責(zé)或制作)。
3、來(lái)賓簽到臺(tái)(酒店負(fù)責(zé))來(lái)賓簽到臺(tái)粉紗和鮮花裝飾(公司贈(zèng)送)。
5、鮮花走道燈柱(租用，50元/個(gè)_8個(gè)=400元)。
7、音響控制臺(tái)、音箱、有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)麥克等音響設(shè)備(酒店提供)。
8、追光燈、泡泡機(jī)、煙霧機(jī)(租用，150+150=300元，贈(zèng)送煙霧機(jī))。
9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。(酒店負(fù)責(zé)或自定)婚禮蛋糕周?chē)孽r花裝飾(公司贈(zèng)送)。
10、香檳杯塔(酒店負(fù)責(zé))香檳塔周?chē)孽r花裝飾(公司贈(zèng)送)香檳酒(自帶，兩瓶煙臺(tái)張?jiān)Ｌ壹t氣泡葡萄，26元左右/瓶)。
11、水晶燭臺(tái)(租用，300元，包括主紀(jì)念蠟燭、一帆風(fēng)順?biāo)灐Ⅴr花裝飾)。
12、餐桌放紅粉飄空氣球(10元/一對(duì))。
13、典禮過(guò)程中放的禮花(10元/個(gè))。
14、新人入場(chǎng)時(shí)撒的鮮花瓣和花籃(公司贈(zèng)送)。
15、頭車(chē)裝飾(普通180元、加長(zhǎng)260)尾車(chē)裝飾(使用裝飾拉花，公司贈(zèng)送)。
16、娘手捧花：90元(粉玫瑰、白百合或自選)新娘頭花(公司贈(zèng)送)胸花12個(gè)(公司贈(zèng)送)。
四、現(xiàn)場(chǎng)所需工作人員及工作安排。
1、婚禮策劃主持人一名，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的策劃、主持。
2、專(zhuān)業(yè)婚禮攝像師一名，負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、典禮、宴會(huì)及外景情況的記錄。
3、專(zhuān)業(yè)婚禮攝影師一名，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的影像記錄。
4、專(zhuān)業(yè)化妝師造型師一名，負(fù)責(zé)新娘的化妝、盤(pán)發(fā)及造型設(shè)計(jì)。
5、鍵盤(pán)師一名，負(fù)責(zé)典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會(huì)中的演奏、演唱。
6、婚禮督導(dǎo)一名，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的現(xiàn)場(chǎng)人員協(xié)調(diào)，設(shè)備的使用，婚禮節(jié)奏的控制。
五、相關(guān)人員的報(bào)價(jià)。
1、資深策劃主持人：300元。
2、甲級(jí)攝像師：350元。
3、甲級(jí)攝影師：150元。
4、鍵盤(pán)師：150元。
5、甲級(jí)化妝造型師：200元。
第一部分：服務(wù)人員分工、職責(zé)。
(一)、證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;酒店總管、車(chē)隊(duì)總管;司儀、攝像師、照相師。
一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過(guò)去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話(huà)的主要內(nèi)容就是：“婚姻合法、恭喜新婚”等。通常證婚人由女方聘請(qǐng)，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請(qǐng)。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面?，F(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話(huà)的要點(diǎn)就是：“感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求”等，俗稱(chēng)致“新婚訓(xùn)詞”。主婚人必須男方聘請(qǐng)。證婚人、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長(zhǎng)篇大論。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店，以上午10點(diǎn)30分為好。
二、伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對(duì)等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，時(shí)刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤(pán)頭、化濃妝;伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡(jiǎn)單的化妝品、私用品，隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等;還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來(lái)賓敬酒。
三、酒店總管酒店總管對(duì)酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé)，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。
主要工作是：
1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品，包括三大類(lèi)：
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具(比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等)。
2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)行曲等(可交由專(zhuān)業(yè)婚慶公司安排)。
3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識(shí)、臺(tái)簽;重點(diǎn)按排娘家桌，安排專(zhuān)人迎賓等。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來(lái)不相干的人員參與(換言之：提防喜賊渾水摸魚(yú))。
4、擺臺(tái)、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺(tái)，瓜子、酒煙、飲料、喜糖;交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂(lè)或紅酒，托盤(pán)裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺(tái)時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料，以避免個(gè)別客人用飲料搖晃后噴射新人。
5、給車(chē)隊(duì)封禮、拆花車(chē)的鮮花車(chē)隊(duì)到了酒店不管客人下車(chē)與否按約定給禮車(chē)封喜禮;安排專(zhuān)人迅速拆花車(chē)的鮮花，花車(chē)引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺(tái)裝飾。
6、在酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車(chē)緊貼酒店大門(mén)臺(tái)階處停放。因?yàn)榛ㄜ?chē)一般不從正常的行車(chē)道進(jìn)入酒店，多是選擇酒店臺(tái)階下的廣場(chǎng)停在酒店門(mén)前，這樣視覺(jué)開(kāi)闊利于制造宏大的現(xiàn)場(chǎng)效果。如果酒店門(mén)口有噴泉等要提示酒店打開(kāi)。
7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒(méi)有開(kāi)始不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開(kāi)始時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴;上好涼菜也不利于來(lái)賓集中注意觀禮。
其二：凡是非約定的消費(fèi)，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過(guò)多。
其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開(kāi)席總數(shù);盡可能安排十人一桌后開(kāi)席，避免浪費(fèi)。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場(chǎng)過(guò)道和婚禮現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有的空間。
其五：商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。
四、車(chē)隊(duì)總管。
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車(chē)路線(xiàn)，迎娶時(shí)間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車(chē)輛。行車(chē)路線(xiàn)定下后能預(yù)先跑一遍，作到用時(shí)、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車(chē)路線(xiàn)圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車(chē)隊(duì)及車(chē)隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時(shí)間以保證上午10：30回到酒店為。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā)、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門(mén)到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量，應(yīng)付堵車(chē)等突發(fā)事件。
2、車(chē)隊(duì)總管要對(duì)花車(chē)以足夠的重視，什么時(shí)候去扎，什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù)。同時(shí)，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回?；ㄜ?chē)在出發(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地，因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時(shí)間順車(chē)隊(duì)。攝像車(chē)在最前面，離花車(chē)最少60米就位;然后花車(chē)打頭，其余依據(jù)禮車(chē)檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線(xiàn);給每臺(tái)車(chē)發(fā)行車(chē)路線(xiàn)圖并在禮車(chē)倒車(chē)鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。
4、車(chē)隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車(chē)隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問(wèn)題。車(chē)隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付。
5、車(chē)隊(duì)到酒店后花車(chē)按約定位置停放(花車(chē)一般不走正常的車(chē)道)，車(chē)隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車(chē)隊(duì)封喜禮、待新人下車(chē)后拆花車(chē)花等。
(二)、娶女客、壓車(chē)童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
一、娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門(mén)時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車(chē)，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳](méi)人照顧，要使女方客人至始至中感覺(jué)有專(zhuān)人照顧。
二、撒喜糖講究撒的越晚越好，在娘家新娘上花車(chē)后，娘家人也上的差不多的時(shí)候撒;撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜;撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。
三、禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說(shuō)明書(shū)，觀察風(fēng)向，一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時(shí)間、方位準(zhǔn)時(shí)打響。
(三)、婚日當(dāng)天服務(wù)人員、來(lái)賓的基本禮儀要求。
一、整體聽(tīng)從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。
二、眾星捧月。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯耍?wù)人員、來(lái)賓的站位在新人的后面，使其充分感受“一生中當(dāng)回主角的幸?！?。
三、注意不要擋鏡頭。攝象機(jī)與新人之間的直線(xiàn)距離大家不要遮擋或者來(lái)回過(guò)。
四、注意慶典的安全問(wèn)題。彩桶是易燃品，使用時(shí)要避火源，點(diǎn)煙時(shí)要避開(kāi)噴射的彩桶。
五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。
六、注意鬧喜時(shí)給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時(shí)不要往新娘臉上噴射。
七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾;鬧喜忌諱惡作劇的方式。
第二部分：喜慶物品的采購(gòu)準(zhǔn)備。
一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。
二、微觀。
1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購(gòu)。其中酒要注意包括給車(chē)隊(duì)司機(jī)的封禮，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過(guò)后給個(gè)別朋友親戚的回禮。夏天還要準(zhǔn)備啤酒。
3、彩桶彩桶分為彩花(也叫噴花)、彩雪(飛雪)、彩條(彩帶)，選購(gòu)時(shí)注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什么顏色，噴出來(lái)的花就是什么顏色，所以要多選擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買(mǎi)白蓋的，是紅蓋。彩桶要注意選購(gòu)正規(guī)廠(chǎng)家的產(chǎn)品，保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠(chǎng)名、廠(chǎng)址、電話(huà)，不要買(mǎi)三無(wú)產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購(gòu)。一般需要16桶--60桶。以20桶為例：8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為。
要注意在婚日前把商標(biāo)拆下、口袋拆開(kāi)等。新婚信物常見(jiàn)的是結(jié)婚戒指，也有彼此為對(duì)方準(zhǔn)備一份有紀(jì)念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈(zèng)，并讓對(duì)方猜一猜?；槭男员舜藬M就或者是司儀提供。也可以彼此用對(duì)方的語(yǔ)氣為對(duì)方擬就對(duì)方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請(qǐng)對(duì)方宣讀，這種方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘;雙方家長(zhǎng);證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;司儀、貴賓等，相應(yīng)準(zhǔn)備。手捧花一束，由新郎見(jiàn)到新娘時(shí)獻(xiàn)上。頭花、腕花指新娘盤(pán)頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數(shù)量多多益善，在婚日當(dāng)天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。
8、婚慶活動(dòng)所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如：婚禮背景、音響、音樂(lè)光盤(pán)、花廊、彩虹門(mén)、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂(lè)隊(duì)、放飛氣球鴿子等等。
第三部分：新人禮儀要求。
一、大方得體，喜笑顏開(kāi)。新郎新娘彼此準(zhǔn)備一幅燦爛的笑容。即使個(gè)別人鬧喜有些過(guò)分，新人也不能發(fā)脾氣、不高興。至始至終都要滿(mǎn)面春風(fēng)。
二、坦然的享受服務(wù)?；榍靶氯嗽谒緝x協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首長(zhǎng)的氣派，千萬(wàn)不要進(jìn)入總管的狀態(tài);新娘找到公主的感覺(jué)，彼此坦然的享受服務(wù)。即使朋友們所做的服務(wù)工作與新人的要求有些距離也要隨其自然，因?yàn)樾氯嗽诨槿债?dāng)天再去安排什么幾乎于事無(wú)補(bǔ)。還影響新人的風(fēng)度。
三、新人要注意在婚日當(dāng)天，時(shí)刻行影相伴，行“挽臂扎”，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室內(nèi)空間比較小的時(shí)候要注意給攝像師個(gè)“面子”，以方便他多拍新人正面鏡頭。
五、新娘要注意自我保護(hù)。在閨房要給新郎開(kāi)門(mén)時(shí)、到酒店要下花車(chē)時(shí)、婚禮開(kāi)始新娘出場(chǎng)時(shí)都是彩桶噴射最火暴的時(shí)間段，新娘要注意這些時(shí)候把頭紗放下遮擋。
六、新人敬酒本著長(zhǎng)幼有序，先女方客人、后男方客人;先長(zhǎng)輩、領(lǐng)導(dǎo)，后一般朋友的原則。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒，做到敬酒不勸酒，要快速得體，以保證桌桌到為原則，一般酒席盡可能一桌一端。
第四部分：確定婚禮風(fēng)格、形式、檔次。
一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿(mǎn)意，甜蜜幸福?；貞?首先要選擇自己喜歡的婚慶形式。每一種婚禮形式都有其特定的標(biāo)志性?xún)?nèi)容?，F(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見(jiàn)的富有時(shí)代特征的婚慶形式，花車(chē)娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚禮個(gè)性。傳統(tǒng)的婚禮形式又稱(chēng)純中式婚禮，其主要內(nèi)容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點(diǎn)花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個(gè)民族的婚禮都有自己的傳統(tǒng)和特色，我國(guó)有五十六個(gè)民族，婚禮‘十里不同風(fēng)，百里不同俗’，各有千秋;想使自己的婚禮辦得新穎別致，充滿(mǎn)異鄉(xiāng)情調(diào)，借鑒少數(shù)民族的婚慶習(xí)俗不失為一種很好的選擇。歐美教堂圣經(jīng)唱，指的是歐美婚俗，采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是-教徒;其主要內(nèi)容是教堂、神父、圣經(jīng)、圣水、婚誓、婚戒、唱詩(shī)班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現(xiàn)代流行式婚禮的結(jié)合，這種形式在港、澳、臺(tái)很常見(jiàn)，采用自助餐的形式，別開(kāi)生面，婚禮溶入舞會(huì)和表演之中，大家載歌載舞，眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結(jié)鴛鴦是室外婚禮的代表，在大自然中天地作證、山河作證、來(lái)賓作證，結(jié)發(fā)成婚;共植愛(ài)情樹(shù)，焚香立誓，執(zhí)子之手，與子偕老。另類(lèi)婚禮的形式多種多樣，空中結(jié)婚、水下結(jié)婚等等;目的是標(biāo)新立異，與眾不同，新穎刺激，終身難忘。
確定婚禮形式和內(nèi)容后，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計(jì)劃，然后委托專(zhuān)業(yè)人員策劃、安排、操辦或者自行設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)有條不紊進(jìn)行準(zhǔn)備。
婚禮創(chuàng)意和策劃因人而異，在量力而行的基礎(chǔ)上，只要盛大喜慶，‘一生中當(dāng)回主角’，使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福，心滿(mǎn)意足，終身難忘，就是好的創(chuàng)意和策劃。
婚禮籌備工作清單。
司儀:安排與主持行禮時(shí)間及行禮過(guò)程，控制酒席開(kāi)始的時(shí)間。
伴郎:幫助新郎處理臨時(shí)狀況，隨時(shí)跟隨新郎活動(dòng)，聽(tīng)從新郎指揮。
伴娘:幫助新娘處理臨時(shí)情況，幫助新娘換妝，聽(tīng)從新娘安排。
總招待:負(fù)責(zé)調(diào)配工作人員及控制現(xiàn)場(chǎng)情況。
收禮人:負(fù)責(zé)來(lái)賓簽名、禮金收納、帳務(wù)處理與禮金保管(可以由親朋好友擔(dān)任，也可由好友擔(dān)任)。
司機(jī)人員:駕駛禮車(chē)。
擋酒人員:善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔(dān)任，主要任務(wù)為保護(hù)新郎、新娘。
注意事項(xiàng):。
1、所有工作人員應(yīng)于婚禮前7-10天前通知新人并確認(rèn)能否出席。
2、工作人員在婚禮當(dāng)天要提早到達(dá)工作地點(diǎn)。
3、新郎、新娘應(yīng)準(zhǔn)備酬謝工作人員的紅包，金額可依實(shí)際情況而定。也可在事后設(shè)宴感謝。
如何安排婚宴座位。
婚宴中的座位的確很重要，在中國(guó)傳統(tǒng)禮儀中，座位是與這個(gè)人的身份和地位緊密聯(lián)系在一起的。所以，在你的終身大事上，這個(gè)細(xì)節(jié)不可以馬虎哦!
1、父母親戚，父母的朋友同事。
雙方的父母應(yīng)有各自單獨(dú)的席位，父母的長(zhǎng)輩、姐妹兄弟可安排在同一桌或相鄰的同區(qū)域桌，給長(zhǎng)輩一個(gè)較尊貴的席位也方便a父母給他們照顧，座位順序索性讓父母自己安排。
通常新娘與新郎父母桌應(yīng)靠近主桌并分列紅地毯兩側(cè)，同一方來(lái)賓在同一區(qū)比較方便交流。
2、新人的同事朋友業(yè)務(wù)伙伴。
這部分人新人應(yīng)在長(zhǎng)輩之后首先招呼，互相熟識(shí)的盡量安排在同一桌，不熟識(shí)的則需在每桌安插一位熟落的好友及時(shí)照顧，這樣會(huì)禮貌一些，請(qǐng)把他們安排在整個(gè)宴會(huì)區(qū)的中段。
3、同學(xué)好友。
大多是新人的死黨，不必刻意招呼，一定會(huì)耐心等新人的出現(xiàn)，不妨把他們安排在宴會(huì)區(qū)最后幾桌，既讓他們自得其樂(lè)，也避免了鬧酒影響整個(gè)婚禮的進(jìn)程，這部分也包括幫忙的工作人員。
安排座位時(shí)可以請(qǐng)餐飲部門(mén)提供桌位圖，并為每一桌編號(hào)或取好名字，這樣排座位會(huì)比較能照顧好方方面面，把這張桌位圖和按桌列印的來(lái)賓名單多準(zhǔn)備幾份，方便來(lái)賓入座的同時(shí)，盡顯主人的細(xì)致和周到。
1.如果有新房的話(huà)要提前半年到一年裝修新房，然后新家布置，購(gòu)買(mǎi)家電、家具等。
2.搞定婚紗照(從談單子到出片最快也要1個(gè)月左右，因此建議提前三個(gè)月以上準(zhǔn)備)。
3.決定婚禮日期、儀式及婚宴方式;確定伴郎、伴娘，確定主婚人、證婚人
4.確定婚禮預(yù)算，選擇婚宴地點(diǎn)，估計(jì)來(lái)賓人數(shù)，酒席數(shù)量，確認(rèn)酒席菜單、價(jià)格，確認(rèn)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的音響效果(現(xiàn)在婚禮酒店都不大好訂，建議提前5月左右的時(shí)間去訂酒店)。
5.婚禮用品采購(gòu)：首飾、家居(床上用品、婚房擺飾等)、化妝品、衣服、鞋、婚宴用品(煙酒瓜子糖)、婚慶用品(喜貼、喜糖、紅包、禮炮、彩噴、灑花等)。
一、確定婚禮的基本要素：
婚禮日期：
地點(diǎn)：
主角：
配角：
嘉賓代表：
司儀：
攝像師：
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：
二、請(qǐng)柬和喜糖的發(fā)放工作：
1、上門(mén)發(fā)放。
2、電話(huà)通知，在婚禮時(shí)可以補(bǔ)上請(qǐng)柬和喜糖。
3、婚禮的前一周再次確定重要人士的到達(dá)情況。
三、服裝及新娘(伴娘)首飾的準(zhǔn)備工作：
1、新娘服裝(婚紗至少一套及配套頭紗和手套，禮服一套，便裝一套)。
2、新郎服裝(一套西裝、兩條領(lǐng)帶、兩件襯衣)。
3、父母服裝(西裝或唐裝或禮服)。
4、新娘(伴娘)的首飾(頭紗、手套)、新鞋、及補(bǔ)妝用的化妝品。
5、貴重物體請(qǐng)?jiān)诨槎Y當(dāng)天交你們的親人保管，以免遺失。
6、新娘做好護(hù)膚保養(yǎng)及美甲護(hù)理。
四、新人自行準(zhǔn)備及督促酒店準(zhǔn)備的輔助婚禮道具：
1、結(jié)婚戒指(我們可為你提供假戒，避免百忙之中遺失)。
2、結(jié)婚證書(shū)兩本(婚禮時(shí)交給證婚人)。
3、禮賓炮6―20支(此數(shù)量參考,新人可根據(jù)喜好選擇使用及數(shù)量，該物品有一定使用危險(xiǎn)性，請(qǐng)新人謹(jǐn)慎選擇)，確定在各個(gè)環(huán)節(jié)打禮炮的人員。
4、簽到簿兩本及簽到筆兩支。
5、購(gòu)買(mǎi)在感恩環(huán)節(jié)中送給父母的禮物。
6、確定一至數(shù)名儐相，幫助新人在各個(gè)環(huán)節(jié)上做協(xié)調(diào)協(xié)助工作：如車(chē)隊(duì)集合時(shí)間地點(diǎn)的安排，車(chē)隊(duì)隊(duì)型控制,花車(chē)鮮花拆卸至酒店擺放，迎賓及安排來(lái)賓入席，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序(特別是注意來(lái)賓中小朋友不要碰倒碰壞婚禮現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備等)。
7、煙和糖，放在迎親地點(diǎn)、酒店簽到臺(tái)上、喜宴桌上、茶樓等。
8、紅包，新人派發(fā)給花車(chē)司機(jī)、迎親親友、籌備和執(zhí)行中幫忙的親友、伴郎伴娘、儐相及小朋友等司機(jī)(68-188元)，伴郎、伴娘(88-188元)，開(kāi)門(mén)紅包(2-8元)，空紅包(簽到時(shí)備用)。
9、與酒店和酒店確認(rèn)并簽定詳細(xì)的合同內(nèi)容。
10、裝飾新房、貼喜字、掛氣球、鋪床。
五、新人需要與酒店溝通的事宜。
1.香檳塔和香檳酒是否提供?香檳塔搭幾層?
2.蛋糕是否提供?如果提供，提供是幾層的?
3.音響是否提供?音響效果如何?
4.更衣室是否提供?有大鏡子嗎?
5.簽到臺(tái)是否提供，臺(tái)布是什么顏色的?
6.簽到筆和簽到本是否提供，具體數(shù)量?
7.席位卡或桌卡是否提供?
8.紅地毯是否提供?
9.是否贈(zèng)送婚房?棋牌室和娛樂(lè)室是否提供?具體數(shù)量?
10.可否自帶酒水，有開(kāi)瓶費(fèi)嗎?
11.酒店是否有特殊的規(guī)定和限制?如，冷焰火可否燃放?氫氣球可否使用?
12.提醒酒店上菜速度的控制，一般在儀式結(jié)束前5―8分鐘開(kāi)始上熱菜較為適宜。
六、婚車(chē)準(zhǔn)備工作：
1、新人確定婚車(chē)到達(dá)扎花車(chē)的時(shí)間早上7:30__地點(diǎn)_鮮花店(婚禮前一個(gè)星期將電話(huà)交給新郎)。
2、確定攝像師、伴郎其他人員到達(dá)扎花車(chē)地點(diǎn)的時(shí)間確認(rèn)早上7:30__。
七、新人婚禮前的狀態(tài)調(diào)整：
1、婚禮前一周是新人最緊張的情緒，請(qǐng)你們調(diào)整好自己的心態(tài)，保持充足的睡眠;。
2、婚禮前的彩排尤其重要，請(qǐng)新人一定用心并配合司儀做好婚禮儀式中的細(xì)節(jié);。
3、婚禮前晚入睡前再梳理一遍婚禮流程，并請(qǐng)調(diào)整好你的鬧鐘提醒你們正確的作息時(shí)間;。
4、婚禮當(dāng)天請(qǐng)新人一定吃早餐，保持充足的體力。
八、婚禮前晚上的準(zhǔn)備工作：
1、新人安排協(xié)助婚禮當(dāng)天的好友聚會(huì)商量婚禮中的具體分工，提醒需要彩排的人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)(新人、伴娘伴郎、新人父母、花童)。
2、新人與酒店溝通，彩排時(shí)需要試用音響和背景音樂(lè)。
3、新人需要派人將煙糖酒送到酒店負(fù)責(zé)人處，并讓酒店簽收。
4、安排婚禮當(dāng)天不能回家的賓客的住宿。
婚禮之執(zhí)行期。
一、出發(fā)：
1、扎花車(chē)(約45分鐘)。
2、裝扮花。
3、迎親車(chē)隊(duì)拍攝。
二、迎親：
1、迎親的程序及時(shí)間計(jì)算：(新人根據(jù)實(shí)際情況估算)。
(注：請(qǐng)新人就事先考慮的路線(xiàn)和時(shí)間執(zhí)行，并在攝像師的督促下順利完成迎親，外景拍攝及最后達(dá)到酒店的時(shí)間)。
2、具體的迎親過(guò)程與習(xí)俗(參考方案)：
新人根據(jù)需要自由準(zhǔn)備和使用。
敲門(mén)：新郎在男方親友配合下先闖大門(mén)關(guān)，進(jìn)門(mén)后直奔新娘閨房敲門(mén)，接受女方親友考驗(yàn)，并在親友的鬧擁下由新娘決定開(kāi)門(mén)時(shí)間(新郎事先準(zhǔn)備紅包)。
獻(xiàn)花：新郎入閨房見(jiàn)到新娘后，向新娘獻(xiàn)花，做愛(ài)情表白。
佩花：新娘和伴娘佩戴胸花。
找鞋：新郎在親友團(tuán)的幫助下找到新娘事先藏好的新鞋，并給新娘穿上。
甜粥：雙方親友喝娘家準(zhǔn)備的百年好合粥(一般可以加大棗，花生，桂圓，蓮米，百合，湯元等)。
敬茶：新人給新娘的父母敬茶，父母給紅包。
拍照：親友拍照留影。
出門(mén)：下樓后在上車(chē)前，禮賓炮點(diǎn)放(2-4)枚(新人根據(jù)需要自行準(zhǔn)備)。
3、外景拍攝。
4、禮儀習(xí)慣：
上車(chē)：伴郎坐副駕駛位、伴娘做司機(jī)后位、新娘做中間位、新郎做副駕駛后位。
到達(dá)：迎親車(chē)隊(duì)到達(dá)婚禮舉辦酒店，伴郎先下車(chē)為新郎開(kāi)門(mén)，新郎抱新娘下車(chē)。
5、溫馨小貼示：
三、婚禮儀式：
1、儀式前準(zhǔn)備(注：#符號(hào)由新人安排準(zhǔn)備)。
_音樂(lè)cd、音控調(diào)試由婚慶公司聯(lián)合酒店完成。
_婚禮執(zhí)行人員，攝像師到場(chǎng)。
_追光師到場(chǎng)。
_司儀到場(chǎng)，證婚人到場(chǎng)。
#結(jié)婚證書(shū)，結(jié)婚戒指和裝戒指的道具(交至伴娘)。
#簽到冊(cè)和簽到筆(交簽到接待人員放到簽到臺(tái)上)。
#煙和糖(簽到臺(tái)上、喜宴桌上、茶樓等)。
#父母準(zhǔn)備給新人的紅包。
#新人準(zhǔn)備給童男女和其他相關(guān)人員的紅包。
#準(zhǔn)備兩瓶假酒(礦泉水)待新人向來(lái)賓逐桌敬酒時(shí)。
備用。
2、儀式前程序：
新人到達(dá)酒店后稍作休息補(bǔ)妝，即至簽到處迎接來(lái)賓。
3、婚禮儀式：
提前5―8分鐘作最后準(zhǔn)備，新娘補(bǔ)妝。
新郎新娘、伴郎伴娘及花童就位。
新人父母、主婚人，證婚人佩戴胸花入席就坐。
婚禮執(zhí)行人員就位。
主持人就位。
婚禮儀式正式開(kāi)始(流程詳見(jiàn)“婚禮之婚禮儀式流程”)。
主持人宣布宴會(huì)正式開(kāi)始，請(qǐng)來(lái)賓用餐。
新人至休息室換裝、做造型。
新人逐桌敬酒(新人和雙方父母一起從主賓桌開(kāi)始敬酒，伴娘呈酒瓶，伴郎呈拖盤(pán)，在拖盤(pán)里面放四個(gè)酒杯)。
來(lái)賓餐后娛樂(lè)。
新郎：先生新娘：女士。
婚禮地點(diǎn)：飯店。
婚禮概述。
歡樂(lè)的海洋，高雅而時(shí)尚的格調(diào)。
婚禮的概念：
婚禮將成為你們生活境遇的映射。我們意圖使尋常生活融入不平凡的因素，它越接近您的日常生活將越凸顯與眾不同的特色，并據(jù)此戲劇化的反映出來(lái)。在此，我們將西安這一城市感受引入婚禮空間，它與酒店的格調(diào)相互匹配并與之平安相處，它將形成尋常人們無(wú)法體會(huì)的生活感受——讓高速度的生活節(jié)奏平靜下來(lái)，追求日常生活無(wú)法獲得的安寧，讓高雅和自由的生活照亮愛(ài)情的點(diǎn)，讓它成為您彌足珍貴的紀(jì)念，并讓眾多的親朋好友與你們分享這無(wú)限幸福的一刻。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)以絹花、道具系列在空間上強(qiáng)化高雅的空間氣質(zhì)，渲染你們所處的城市氣質(zhì)，彌漫柔和香水的絹花群組與其在空中的不同層次分布，組成與酒店相和諧的空間格調(diào)。色彩以絢麗的景致烘托多彩的婚禮氣氛，撒滿(mǎn)玫瑰花瓣的紅色地毯暗示愛(ài)情的道路由鮮花鋪設(shè)，美麗的花門(mén)營(yíng)造溫馨浪漫的愛(ài)情空間——而你們將在此相遇共同走向神圣的婚姻舞臺(tái)。泡泡機(jī)制造漂浮的泡泡凸現(xiàn)夢(mèng)幻般的格調(diào)和氣質(zhì)。
婚禮工作人員安排及職責(zé)。
1.策劃師：1名。負(fù)責(zé)婚禮全程和新人之間的深入、透徹的溝通。
給新人合理、可行的建議出具詳細(xì)、具體的策劃案并保證準(zhǔn)確無(wú)誤的實(shí)施特別是每個(gè)細(xì)節(jié)安排、處理以此提升婚禮的完美質(zhì)量。是整個(gè)婚禮全程的靈魂是婚禮的總工程師。
2.主持人：1--2名(根據(jù)策劃師對(duì)婚禮的要求)。準(zhǔn)確無(wú)誤的理解、把握策劃師意圖，了解整個(gè)婚禮的主題、基調(diào)及所要達(dá)到的效果。在婚禮前期彩排及婚禮現(xiàn)場(chǎng)中主導(dǎo)婚禮的進(jìn)程，渲染本次婚禮現(xiàn)場(chǎng)所要求的氣氛氛圍，并善于解決婚禮現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)細(xì)節(jié)問(wèn)題。保證婚禮圓滿(mǎn)成功。
3.攝像師：1--2名。為婚禮全過(guò)程提供高專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的全程錄象的拍攝者。跟新人密切溝通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、堅(jiān)決不能拍的人物、內(nèi)容。盡量滿(mǎn)足新人的需求，保證婚禮儀式的完整性(不關(guān)機(jī))。
4.剪輯師：1名。視頻錄象的后期制作者。提供高品質(zhì)、高清晰度的，婚禮全程視頻錄象的，后期制作的，紀(jì)念光盤(pán)。
5.燈光師：1—3名。婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光控制者。協(xié)調(diào)維護(hù)婚禮現(xiàn)場(chǎng)要使用的燈光設(shè)備，和婚禮現(xiàn)場(chǎng)提供燈光設(shè)備人員密切配合，保證婚禮現(xiàn)場(chǎng)燈光的開(kāi)啟、關(guān)閉、色彩的轉(zhuǎn)換，以達(dá)到完美的舞美燈光效果。
6.化妝師：1—2名。新娘婚禮當(dāng)天的造型化妝者。負(fù)責(zé)新娘婚禮當(dāng)天的早妝、補(bǔ)妝、換妝，配合新娘的需求和先天條件，在條件，在新娘的服飾、頭式、妝面等各個(gè)環(huán)節(jié)上，盡心修飾裝扮，以求打造完美的——天使新娘!
7.照像師：1名。婚禮當(dāng)天全程為新人留下精彩瞬間照片的拍攝者。專(zhuān)業(yè)的照像師使用專(zhuān)業(yè)的照像機(jī)，在婚禮全過(guò)程中“抓拍”所有具有紀(jì)念意義精彩瞬間，并提供高品質(zhì)、高清晰度的照片。
8.音樂(lè)dj師：1名?；槎Y過(guò)程中的背景音樂(lè)、氣氛音樂(lè)的制造播放者。在婚禮過(guò)程中，根據(jù)不同的儀式環(huán)節(jié)、不同的場(chǎng)景區(qū)域、不同的氣氛要求、不同的感人場(chǎng)面，配以使用不同的音響效果(打雷、閃電、飛機(jī)、火車(chē)、花草鳥(niǎo)蟲(chóng)等等)、不同的音樂(lè)曲調(diào)(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求達(dá)到烘托婚禮中某一特定要求的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
9.婚禮督導(dǎo)師：1—3名，甚至更多?；槎Y中所有細(xì)節(jié)處的銜接、處理、控制的把握者。從婚禮的前一天的彩排到婚禮當(dāng)天的全過(guò)程中，負(fù)責(zé)督導(dǎo)、指揮各個(gè)工作部門(mén)、各個(gè)工作人員、各個(gè)工作環(huán)節(jié)之間工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(如：主持人開(kāi)始時(shí)的第一句話(huà)的精確時(shí)間;這時(shí)候的燈光的色彩、明暗的控制;這時(shí)候的dj師的音樂(lè)起始句的音節(jié)句在那句，音量大小的控制等;婚禮要使用的道具的遞送時(shí)間、安排等等)。
新人在婚禮中特別注意事項(xiàng)。
1、新人應(yīng)在婚禮一周前確定好主婚人、證婚人、伴娘伴郎、小花童等相關(guān)工作人員;。
3、新娘在婚禮頭天晚上盡量少喝水，以確保新娘妝效果。
4、新人在婚禮當(dāng)天早上一定要吃好早餐，但不要吃太多水分的食品;。
5、新人在婚禮頭天晚上不可玩得太晚，以免影響婚禮當(dāng)天的精神面貌。
新郎手持鮮花入閨房迎新娘(準(zhǔn)備紅包數(shù)個(gè)給閨房門(mén)口的女方賓相，以示喜氣);。
入閨房后，行禮(單膝跪下)將鮮花鮮與新娘;。
新娘接受新郎獻(xiàn)花，吃荷包蛋，拜別父母。
隨新郎入花車(chē)，新郎應(yīng)為新娘從右側(cè)打開(kāi)車(chē)門(mén)，而后上車(chē)。
西式迎賓禮儀提示：
1)新娘應(yīng)站在新郎的左側(cè)，二人位置應(yīng)在門(mén)口簽到臺(tái)的附近，伴郎、伴娘陪伴左右;。
2)新郎給來(lái)賓發(fā)放喜煙，新娘給來(lái)賓點(diǎn)煙、發(fā)糖。
婚禮接親流程。
新郎：新娘：
(時(shí)間)到花店(地點(diǎn))開(kāi)始扎花車(chē)。
(時(shí)間)從新郎家(地點(diǎn))出發(fā)。(出發(fā)儀式)迎親隊(duì)8人以上，2人負(fù)責(zé)放炮，其他人拿禮品。
(時(shí)間)到新娘家(地點(diǎn))(放炮)。擠門(mén)發(fā)紅包，新郎求婚，親吻新娘，給新娘穿鞋，吃雞蛋，拜別父母儀式，背新娘上車(chē)。出發(fā)。
(時(shí)間)從新娘家出發(fā)。(放炮)。
(時(shí)間)回新房(地點(diǎn))(放炮)新娘進(jìn)門(mén)洗手(紅包1個(gè))，掛門(mén)簾(紅包3個(gè))，新房拍照留念。
(時(shí)間)從新房出發(fā)。
(時(shí)間)左右到達(dá)酒店(放炮)，新人迎接賓客。
(時(shí)間)婚禮儀式開(kāi)始。
(時(shí)間)宴席開(kāi)始。(新人敬酒)。
星月之戀主題婚禮。
1.小男孩入場(chǎng)(音樂(lè)小男孩入場(chǎng))。
小男孩獨(dú)自一人坐在舞臺(tái)上，浩瀚的夜空。一個(gè)小男孩靜靜的坐在操場(chǎng)上看著天空，數(shù)著星星，1顆，2顆，3顆，4顆，5顆，6顆，7顆。突然天際滑過(guò)一道亮光，那是流星，小男孩虔誠(chéng)的合十雙手，微微的閉上眼睛，在心里默默的念著：“我長(zhǎng)大后，一定要有一位美麗的公主，做我的新娘?！币荒暧忠荒甑倪^(guò)去小男孩漸漸的長(zhǎng)大。而在今天這位當(dāng)年的帥氣的小男孩在朋友的祝福聲中找到了他心目中的白雪公主，將要迎娶他美麗的新娘。
2.新人入場(chǎng)。
第一部分：王子的到來(lái)新郎手棒美麗的鮮花緩緩的走到許愿池前雙眼緊閉，在許愿池前許下了他不變的諾言。(音樂(lè)新郎入場(chǎng))。
第二部分：新娘入場(chǎng)所有的來(lái)賓目光轉(zhuǎn)向幸福花門(mén)下，新娘入口處時(shí)，門(mén)緩緩的開(kāi)啟，首先映入眼簾的是邊走邊撒花瓣的小天使，蓋著頭紗戴著天使翅膀的嬌美新娘在愛(ài)情天使的陪伴下緩緩的步入花門(mén)下，等待新郎。(音樂(lè)新娘入場(chǎng))。
第三部分愛(ài)的傳遞新郎迎上去，將手捧花送給新娘，親吻新娘，并為新娘摘下翅膀，撩開(kāi)新娘的面紗。(音樂(lè)新娘入場(chǎng))。
第四部分幸福之路婚禮進(jìn)行曲響起，新人雙手相挽，小天使指引愛(ài)情的道路，指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。(音樂(lè)婚禮進(jìn)行曲)3.愛(ài)情誓言(音樂(lè)愛(ài)情誓言誓言展示)。
二位新人共同來(lái)到星空下，誓言本緩緩的從空中降下來(lái)，新郎、新娘相對(duì)而立，共同宣讀愛(ài)情誓言，并在誓言本上簽上名字。
4.交換信物(音樂(lè)交換戒指擁吻)。
當(dāng)年的大男孩在年少時(shí)許下心愿的那些流星趕來(lái)為他們送來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情的信物，在流星的見(jiàn)證下，戒指從空中緩緩的降下來(lái)，二位新人取下婚戒將戒指放在各自的胸口的位置，為比此許下一個(gè)美好的心愿，并把戒指帶在對(duì)方左手的無(wú)名指上，新郎在此刻擁吻新娘。
5.燭光儀式(音樂(lè)月半灣)。
新郎唱著“月半灣”幸福的牽著新娘的手來(lái)到燭臺(tái)前，點(diǎn)燃愛(ài)情的點(diǎn)點(diǎn)燭光。
6.倒香檳酒(音樂(lè)月半灣)。
新人牽手來(lái)到香檳酒塔前注滿(mǎn)幸福的愛(ài)情美酒。
7.感恩儀式(音樂(lè)可愛(ài)的家)。
新人走到臺(tái)下為父母送上早已準(zhǔn)備好的孝心茶，敬上孝心茶，改口，擁抱父母。
8.領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(音樂(lè)來(lái)賓上場(chǎng))。
那么在今天所有來(lái)賓共同的見(jiàn)證下，二位新人幸福的牽手在一起，下面我們將有請(qǐng)出_________上臺(tái)，為二位新人做新婚賀辭，掌聲有請(qǐng)!好，感謝我們今天的_________，為新人致賀辭，掌聲有請(qǐng)_______入席就座。
9.交杯酒(音樂(lè)交杯酒)。
男女儐相呈上二位新人的幸福美酒，新郎、新娘供飲新婚美酒。
10.婚禮禮成(音樂(lè)流星雨)。
好，各位親愛(ài)的來(lái)賓，女士們，先生們?cè)诖蠹夜餐囊?jiàn)證下，一對(duì)新人牽手金秋，緣定今生!現(xiàn)在我宣布：曹建川先生，謝萌女士，新婚大典圓滿(mǎn)。禮成!現(xiàn)在讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暁g送一對(duì)新人邁向——幸福的征程!掌聲有請(qǐng)!
一、計(jì)劃摘要。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章!
二、公司基本概況。
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線(xiàn)，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿(mǎn)意，就是我們的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
(一)基本情況。
1、公司名稱(chēng)：某某婚慶公司。
2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)。
我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開(kāi)闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)。
我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》;西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸?！贰ⅰ秎oveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車(chē)隊(duì)。
我們公司有最專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊(duì)，有別克(黑)車(chē)隊(duì)，奧迪a8車(chē)隊(duì)，皇冠車(chē)隊(duì)，法拉利(紅)跑車(chē)車(chē)隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車(chē)隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿(mǎn)足你們對(duì)車(chē)隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿(mǎn)意。
4、結(jié)婚入影。
我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車(chē)隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無(wú)窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類(lèi)：
簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方。
寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿(mǎn)西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺(jué)。
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)。
專(zhuān)業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話(huà)公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我公司有專(zhuān)業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類(lèi)。
我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
副標(biāo)題#e(三)公司核心價(jià)值觀。
先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)。
全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)。
(四)經(jīng)營(yíng)理念。
沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意。
(五)公司宗旨。
大學(xué)策劃案案例篇十五
背景音樂(lè)：(lovesong)。
(音樂(lè)中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭)。
婚禮司儀：(畫(huà)外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛(ài)情故事，在我開(kāi)始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號(hào)，我們英俊的新郎先生請(qǐng)到我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。新郎入場(chǎng)，(婚禮進(jìn)行曲)。
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛(ài)上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛(ài)的過(guò)程浪漫而真摯，他們相愛(ài)的過(guò)程漫長(zhǎng)而甜蜜;在今天，當(dāng)新郎先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機(jī)會(huì)為他的一樁心愿畫(huà)上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(zhǎng)地久的承諾，為她戴上一輩子。婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因?yàn)槠渲羞€有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠(chéng)去實(shí)現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對(duì)他說(shuō)聲，我愛(ài)你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說(shuō)出了她對(duì)新郎的愛(ài)意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請(qǐng)他們呼喚。
接下來(lái)，我們?cè)俅伟研氯说碾p方父母請(qǐng)上典禮臺(tái)，請(qǐng)爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。(新人和雙方父母共同點(diǎn)燃燭光)。
大學(xué)策劃案案例篇十六
酒店為集團(tuán)在_x市開(kāi)辦的一家四星級(jí)賓館，集團(tuán)為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家賓館。_x市酒店是集團(tuán)在_x市開(kāi)辦的首家賓館，也是_x市首家四星級(jí)賓館。對(duì)于_x市這樣的中型城市，集團(tuán)看中的是_x市的交通樞紐的重要性;再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入_x市的企業(yè)，知名度不是很高，而且_x市還有如_x市賓館、_x賓館、_x賓館等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在_x市站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。
二、活動(dòng)總主題。
1、——您夢(mèng)想的家園!
2、給您回家的感覺(jué)——_x酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
通過(guò)本次活動(dòng)，讓_x市人們了解、認(rèn)識(shí)，對(duì)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
四、活動(dòng)程序。
五、活動(dòng)方案。
前期指示牌宣傳(設(shè)置指示牌)：
(1)設(shè)置地點(diǎn)：以酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上。
(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介(如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位)。
(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)。
(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體。
(6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好。
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度;。
2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案。
(1)主題：酒店為您過(guò)生日!
(2)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店。
(4)活動(dòng)概況：給酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由酒店代為支付。
(5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：
1)刊登活動(dòng)廣告：
a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天。
b、媒介：《_x市日?qǐng)?bào)》、《_x報(bào)》。
c、版面：1/4版。
d、文案內(nèi)容：標(biāo)題：酒店為您過(guò)生日!
正文第一段：酒店介紹。
文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——酒店將于_x市x年_月_日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝酒店的開(kāi)業(yè)，特舉辦酒店為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。
報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在_x市有固定居所的市民，均可報(bào)名參加。
報(bào)名登記日期：即日起至_月_日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)。
名額限制：限30名，先到先得，額滿(mǎn)即止;。
報(bào)名地點(diǎn)：酒店一樓大廳辦事處。
報(bào)名須知：憑本人身份證、戶(hù)口本原件，親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸酒店。
2)先報(bào)名預(yù)定房間。
報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶(hù)口本，以防身份證有假)，親臨酒店預(yù)先訂房登記。
報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái);年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。
酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。報(bào)名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿(mǎn)額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。
注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸酒店;活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開(kāi)張當(dāng)天：
a)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)。
b)舉行酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請(qǐng)其于_月_日(應(yīng)選擇星期天)來(lái)酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。
4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《_x市日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映_x市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳酒店的目的。
3、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(一)。
——主題：酒店請(qǐng)您定菜價(jià)!
(1)活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天
(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00。
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店。
(4)活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類(lèi)別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)。
(5)活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價(jià)員選擇：選擇方式一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓(在來(lái)賓愿意、有空的前提下)，擔(dān)任定價(jià)員。
(7)活動(dòng)預(yù)告：開(kāi)業(yè)后第3天，發(fā)出酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告。
(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由酒店選擇。
(12)事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。
4、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(二)。
——主題：酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!
(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始
(2)評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請(qǐng)享用該菜的客戶(hù)，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請(qǐng)客戶(hù)簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶(hù)，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅。
(4)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)。
5、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(三)。
——主題：酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!
(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。
(2)評(píng)選方法：
1)每天請(qǐng)5位客戶(hù)在買(mǎi)單時(shí)，填寫(xiě)《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致。
(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶(hù)一件精美禮品。
(4)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅。
(5)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。
6、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(四)。
——主題：指定綠色菜地活動(dòng)。
(1)活動(dòng)方式：開(kāi)張10天后，開(kāi)始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲(chóng)眼的照片。
(2)合同答署完后，在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞酒店使用了綠色蔬菜的信息。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
(一)指示牌宣傳：
(二)開(kāi)業(yè)公關(guān)：
(三)開(kāi)業(yè)后公關(guān)：
(四)其他費(fèi)用：
(一)、(二)、(三)、(四)費(fèi)用合計(jì)：
七、效果預(yù)測(cè)。
1、通過(guò)前期指示牌宣傳，使公眾對(duì)酒店有一個(gè)初步了解。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。
3、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。
4、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
6、通過(guò)“綠色菜地”活動(dòng)，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成酒店為綠色賓館的良好印象。
大學(xué)策劃案案例篇十七
先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見(jiàn)和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見(jiàn)。
為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立如下組織：
1、同學(xué)聚會(huì)籌備組，具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作。
2、會(huì)務(wù)組:主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通、食宿安排等。
3、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開(kāi)等項(xiàng)工作。
4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、通訊錄制作、聚會(huì)光盤(pán)的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。
本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級(jí)凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn).
八大活動(dòng)安排:八大活動(dòng)貫穿始終，純真情誼母?？设b！
主題:深情相擁,真情溝通。
時(shí)間:×月×日?qǐng)?bào)到,在××賓館匯合,晚間簡(jiǎn)餐后.
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來(lái)活動(dòng)的`內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。
主題:參觀學(xué)校,追憶往昔。
時(shí)間:×月×日上午。
內(nèi)容:在校門(mén)前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進(jìn)入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照；到校外走走曾經(jīng)走過(guò)的實(shí)習(xí)之地,找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫十多年前的美好片段。
主題:嘗嘗十多年前的大餐。
時(shí)間:×月×日中午。
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡(jiǎn)餐,追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
主題:決勝十年之后。
時(shí)間:×月×日下午。
內(nèi)容:舉行例如"決勝十年后"大型球類(lèi)比賽,在母校的操場(chǎng)上舉行球類(lèi)比賽,活動(dòng)活動(dòng)筋骨,以及決出勝負(fù).那些在十年前很少贏過(guò)的,看看十年前的常勝將軍有沒(méi)有退步到我們可以贏的程度。
主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎(jiǎng)品。
時(shí)間:×月×日上午。
內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來(lái)一場(chǎng)新年撲克大獎(jiǎng)賽,順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中,除了工作之外娛樂(lè)生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng).
（重中之重）。
主題:十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴。
時(shí)間:×月×日中午。
內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語(yǔ),祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來(lái)表達(dá)!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮!
1、要提前造造句，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目；
2、不能喝太醉......
在歌聲中踏上返家的路。
不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來(lái)不及說(shuō)的掏心窩話(huà)好好說(shuō)說(shuō)。
2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話(huà)，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。
大學(xué)策劃案案例篇十八
來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)。
中新網(wǎng)廊坊7月8日電(宋敏濤)針對(duì)《物業(yè)公司“叫板”街道辦廊坊一老年中心停水8天》一事，河北廊坊金橋物業(yè)管理公司經(jīng)理陳永祥8日表示，停水事件經(jīng)中新網(wǎng)4日?qǐng)?bào)道后，引起該市房管局及廣陽(yáng)區(qū)官員的重視，金橋花園小區(qū)老年活動(dòng)中心已于7日修復(fù)通水。
陳永祥說(shuō)，新源道街道辦及金橋物業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)協(xié)商取得相互諒解，并達(dá)成一致意見(jiàn)?！敖值擂k事處補(bǔ)交了一萬(wàn)五千塊錢(qián)的物業(yè)費(fèi)，我們負(fù)責(zé)維修管道，昨天已經(jīng)修好通水了”。
采訪(fǎng)中，記者同時(shí)了解到，廊坊市區(qū)多個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)均由廊坊市金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，廊坊市金橋物業(yè)公司負(fù)責(zé)物業(yè)管理。而金橋物業(yè)公司與金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司同屬廊坊市房管局下屬“正科級(jí)單位”。有網(wǎng)友質(zhì)疑：作為政府機(jī)關(guān)的市房管局，是否可以開(kāi)辦房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司？連日來(lái)，記者就當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售及物業(yè)管理等相關(guān)問(wèn)題采訪(fǎng)該市房管部門(mén)時(shí)，卻遭遇采訪(fǎng)難。
5日下午3點(diǎn)多，記者來(lái)到廊坊市房管局，在其十樓辦公區(qū)，局長(zhǎng)辦公室大門(mén)緊鎖。記者電話(huà)聯(lián)系該局局長(zhǎng)郭峰表明采訪(fǎng)要求后，郭峰稱(chēng)“在市里開(kāi)會(huì)，回頭再說(shuō)”。
同日，記者在該局十樓遇到副局長(zhǎng)李金龍，針對(duì)記者采訪(fǎng)問(wèn)題，李金龍稱(chēng)“可以閑聊”，但不作為采訪(fǎng)內(nèi)容?！伴e聊”過(guò)程中，記者欲記錄，李金龍多次強(qiáng)調(diào)：只做“閑聊”，不算采訪(fǎng)，要采訪(fǎng)需找該局新聞發(fā)言人。最后，記者只得無(wú)奈離開(kāi)。
6日上午，記者再次撥打郭峰辦公電話(huà)，無(wú)人接聽(tīng)。手機(jī)打通后，郭峰稱(chēng)，“仍在市政府開(kāi)會(huì)，采訪(fǎng)可找房管局新聞發(fā)言人、副局長(zhǎng)王啟志”。記者電話(huà)聯(lián)系王啟志表明采訪(fǎng)意愿后，王啟志稱(chēng)，此事得找局辦公室。記者重申，“經(jīng)核實(shí)，您為房管局新聞發(fā)言人，況且已聯(lián)系郭峰局長(zhǎng)，同意由您協(xié)調(diào)采訪(fǎng)事宜?！蓖鯁⒅救苑Q(chēng)，“宣傳方面工作還是找市委宣傳部吧！”隨后匆匆掛機(jī)。
6日中午，記者赴廊坊市委宣傳部表明采訪(fǎng)意愿，工作人員積極協(xié)調(diào)廊坊市房管局，并將采訪(fǎng)內(nèi)容傳真至該局。
6日下午，記者再次致電廊坊市房管局，該局辦公室主任王少峰表示已收到采訪(fǎng)提綱，并約定7日中午前做出回復(fù)。7日11時(shí)許，王少峰致電中新網(wǎng)記者稱(chēng)，采訪(fǎng)提綱需加蓋新聞單位公章。記者解釋說(shuō)，市委宣傳部已核實(shí)身份并轉(zhuǎn)交書(shū)面采訪(fǎng)提綱，如有異議，以當(dāng)面采訪(fǎng)為準(zhǔn)。王少峰稱(chēng)，“明日上午，會(huì)給出書(shū)面回復(fù)?！?BR> 截至記者發(fā)稿前，4天多時(shí)間，未接到廊坊市房管局針對(duì)采訪(fǎng)內(nèi)容的任何回應(yīng)。(完)。