通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的時間，避免時間的浪費和拖延。在制定計劃時，我們要考慮團隊成員的能力和資源，從而合理分配任務(wù)和責(zé)任，確保計劃的順利實施。通過總結(jié)和評估計劃的執(zhí)行情況，我們可以不斷提高自己的計劃能力。
銷售日常工作計劃篇一
用友新道公司以制造企業(yè)為原型，研究開發(fā)了一款實訓(xùn)平臺“虛擬商業(yè)社會環(huán)境”（virtualbusinesssocialenvironment，簡稱vbse），我校于2015年3月引進該平臺，并面向全校所有本科專業(yè)開設(shè)了《虛擬仿真綜合實訓(xùn)》課程。vbse是一款面向院校的跨專業(yè)綜合實踐教學(xué)平臺，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門及崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生體驗身臨其境的崗前實訓(xùn)，認(rèn)知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，培養(yǎng)學(xué)生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新能力，使其具備全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。vbse系統(tǒng)的主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)童車的制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場經(jīng)濟環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營方針去經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)營過程中做出的決策，最終反映在各自經(jīng)營業(yè)績上的差異，每家制造企業(yè)之間是競爭對手的關(guān)系。
vbse實訓(xùn)的教學(xué)主要分為實訓(xùn)動員、團隊組建、期初建賬、固定數(shù)據(jù)、自主經(jīng)營、實訓(xùn)總結(jié)幾個階段。學(xué)生在固定數(shù)據(jù)階段的經(jīng)營中要掌握企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則、熟悉業(yè)務(wù)流程，為課程后面的自主經(jīng)營奠定基礎(chǔ)；而在自主經(jīng)營階段，學(xué)生將獨立完成自主的決策、經(jīng)營和競爭。
vbse實訓(xùn)中的制造企業(yè)在自主經(jīng)營前需要做好多種計劃。每個制造企業(yè)根據(jù)市場需求（由實訓(xùn)教師扮演“市場”在自主經(jīng)營前，包括數(shù)量和單價）和自身的目標(biāo)利潤，確定年度銷售計劃；企業(yè)以銷定產(chǎn)，有了銷售計劃后，首先看一下庫里已經(jīng)有多少產(chǎn)品，需要再生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品的成本包括料工費三部分，因此生產(chǎn)計劃包括：要生產(chǎn)的這些產(chǎn)品需要多少原材料，即物料計劃；要用什么設(shè)備去生產(chǎn)這些產(chǎn)品，即設(shè)備產(chǎn)能計劃；要生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要雇傭多少工人，即人力資源計劃。物料計劃以及設(shè)備產(chǎn)能計劃構(gòu)成了企業(yè)的采購計劃，人力資源計劃即薪酬計劃。采購計劃和薪酬計劃共同構(gòu)成企業(yè)的資金支出計劃，而資金收入計劃來源于初始的銷售計劃，當(dāng)資金支出大于收入時企業(yè)又需要考慮籌融資的事情。以上過程如下圖所示。
本文以此為基礎(chǔ)，針對影響自主經(jīng)營計劃制定的幾個因素進行分析，并結(jié)合我校開展自主經(jīng)營的經(jīng)驗加以闡述，以期與同行交流分享。
二、自主經(jīng)營計劃制定的影響因素分析。
（一）市場需求。
實訓(xùn)教師要提前向所有企業(yè)自主經(jīng)營期間的市場需求預(yù)測，比如我校在某期實訓(xùn)的qq群中了如下市場預(yù)測（6家制造企業(yè)）。
學(xué)生應(yīng)針對市場需求，確定企業(yè)自主經(jīng)營階段要生產(chǎn)的童車產(chǎn)品的類型，即經(jīng)濟型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實訓(xùn)中也有學(xué)生另辟蹊徑，作為其他制造企業(yè)的代工，僅生產(chǎn)車架，這也不失為一種不錯的選擇。
需要注意的是，市場預(yù)測與實際是有差距的，實訓(xùn)教師在做自主經(jīng)營的市場訂單時應(yīng)考慮到市場的變化，以考量學(xué)生適應(yīng)變化做出調(diào)整計劃的能力。
（二）收入、成本與利潤。
以我校6家制造企業(yè)自主經(jīng)營2個月為例，在實訓(xùn)教師提供的市場訂單較充分的情況下，每家制造企業(yè)銷售收入平均可達5千萬，利潤總額平均可達2-3千萬。另外，以我校實訓(xùn)的歷史數(shù)據(jù)看：童車成本中原材料占比最大，平均可達90%以上；經(jīng)濟型童車成本400-500元，舒適型童車600-700元，豪華型童車950-1050元。類似的歷史數(shù)據(jù)可以在自主經(jīng)營前提供給各家制造企業(yè)做參考，以方便其做銷售計劃。
（三）原材料、庫存商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車篷5000；車輪20000；包裝套件10000。原材料立買立用，但自主經(jīng)營前的期初在途原材料將不會到貨使用。
2.期初庫存商品：經(jīng)濟型童車2000；在產(chǎn)經(jīng)濟車架5000、在產(chǎn)經(jīng)濟童車4000。在產(chǎn)車架及童車在自主經(jīng)營1月初將會正常下線，可以使用。
3.此外，還應(yīng)了解經(jīng)濟型、舒適型、豪華型三種童車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以確定物料采購計劃。如下圖所示，以經(jīng)濟型童車物料清單為例，即：2個鋼管和1個坐墊能生產(chǎn)1個經(jīng)濟車架；1個經(jīng)濟車架、1個車篷、4個車輪和1個經(jīng)濟童車包裝套件能生產(chǎn)1輛經(jīng)濟童車。車架加工和童車組裝皆需經(jīng)過一個虛擬日才能完工。
（四）人員。
銷售日常工作計劃篇二
20xx年總目標(biāo)xx萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已*均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水*，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
（1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
（2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
（3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對20xx年年工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
銷售日常工作計劃篇三
在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統(tǒng)的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，新媒體的出現(xiàn)和成長促進了服裝營銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業(yè)想象空間。唯路易品牌于創(chuàng)建之初，客觀詳實地調(diào)研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規(guī)劃和營銷模式。
立足國內(nèi)放眼海外市場。
完善線下與線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。
經(jīng)過唯路易童裝團隊的不懈努力，一條以創(chuàng)新發(fā)展和加工生產(chǎn)為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈已形成規(guī)模。這條童裝產(chǎn)業(yè)鏈囊括了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、成衣制作、輔料、配件生產(chǎn)，以及后期的資訊、物流和市場營銷策略等多個環(huán)節(jié)與工序。尤其是為提升電商銷售反應(yīng)速度而采用的生產(chǎn)系統(tǒng)———吊掛傳輸柔性生產(chǎn)系統(tǒng)是服裝企業(yè)實現(xiàn)信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸?shù)碾娔X控制技術(shù)，進行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進創(chuàng)新，實現(xiàn)自主工位軌道自循環(huán)設(shè)計，大大縮短縫制工時。其優(yōu)勢在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結(jié)合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產(chǎn)品，用品牌童裝帶動周邊產(chǎn)品的熱銷。二是優(yōu)秀品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌價值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國家正規(guī)檢測中心測試其產(chǎn)品做工講究，非傳統(tǒng)街邊貨、大路貨、仿版貨可比?？钍叫路f時尚，產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無法逾越的。三是聚焦時尚的品牌定位。針對線上消費者年輕化的特點，面對崇尚時尚與個性的年輕媽媽們，唯路易一貫強調(diào)聚焦時尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費者。
滿足消費者群體期望的新的風(fēng)格訴求。
唯路易品牌在市場運營2周年之際，企業(yè)高層管理團隊做出重大決定，聘請法國peclersparis顧問團在中國童裝市場上為品牌風(fēng)格量身定制，從而使產(chǎn)品風(fēng)格實現(xiàn)了精準(zhǔn)的定位。其目標(biāo)是能夠滿足消費者群體期望的新的風(fēng)格訴求，使所有的內(nèi)部團隊在一個共同的理念上達到共識，從而給予產(chǎn)品系列和品牌形象一個清晰的風(fēng)格方向，并給市場注入新的動力及更多現(xiàn)代感，以此吸引更國際化及具有時尚意識的新一代母親。peclersparis的項目組根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的理念和愿景，考察中國市場，對話企業(yè)設(shè)計和運營兩大中心，最終提出組成品牌風(fēng)格dna的方案，并使產(chǎn)品風(fēng)格實現(xiàn)國內(nèi)童裝市場的獨一無二。在此過程中，唯路易以科學(xué)化、數(shù)字化、圖像化的手段定義出新的目標(biāo)客戶群，在經(jīng)過具體分析和實驗后，確定了可以定義品牌風(fēng)格概念的時尚基調(diào)，并將此風(fēng)格概念詮釋為唯路易時尚語言———摩登都市?酷感精致?快樂時髦。在每個季節(jié)轉(zhuǎn)換中，品牌始終建立強調(diào)出這三個風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)的裝扮及廓形設(shè)計，從而實現(xiàn)更多市場份額的獲取。
借助校企雙方深度合作平臺嚴(yán)格把控市場營銷命脈。
市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為了更好地適應(yīng)童裝市場的需求，唯路易品牌廣泛集中學(xué)校、經(jīng)銷商等資源，進行多渠道、全方位的市場把控，從基礎(chǔ)上打開產(chǎn)品的市場。首先，企業(yè)借助校企雙方深度合作平臺，學(xué)校服裝專業(yè)教師團隊和企業(yè)設(shè)計項目組首先根據(jù)設(shè)計目標(biāo)，分別提供各自設(shè)計創(chuàng)意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴(yán)格通過東北、華東、華南等地區(qū)主要銷售城市的商、大區(qū)經(jīng)理及店長打分考核，再進行第二次展示樣的調(diào)整與修訂；隨后，開設(shè)每年兩次的童裝產(chǎn)品訂貨會，產(chǎn)品接受全國所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產(chǎn)的個案，打造成唯路易專用童裝品牌設(shè)計辭典。在此過程中，投入到市場的唯路易品牌服裝結(jié)合了學(xué)院派與實踐派的認(rèn)證，既滿足了服飾的時尚性和文化內(nèi)涵的需求，同時又符合了市場的需求，其競爭力不言而喻。
3走心的童裝設(shè)計元素。
在校企合作的過程中，“最走心的創(chuàng)意設(shè)計”成為唯路易童裝產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計口號。在品牌服飾的設(shè)計過程中，教師團隊每一步產(chǎn)品的“走心創(chuàng)意點”都會從各種時尚風(fēng)格和經(jīng)典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價格范圍內(nèi)，以更時髦、更多的精致細(xì)節(jié)來時尚化整個產(chǎn)品系列，給予產(chǎn)品更多令人感動之處。尤其是品牌每季的代表性產(chǎn)品，主打的創(chuàng)意精髓是選用產(chǎn)品樹立認(rèn)可度，產(chǎn)品回應(yīng)顧客的需求和期望，展示品牌的個性與價值，同時也表現(xiàn)出季節(jié)性的時尚趨勢。
鮮明的主題設(shè)計理念。
主題設(shè)計之所以成為品牌設(shè)計的常用方式，不難發(fā)現(xiàn)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)意點儼然成為服裝企業(yè)品牌高附加值的來源，創(chuàng)意也就成為品牌市場競爭的焦點之一，而確定主題的過程則是將創(chuàng)意集中化、具象化過程，因此這個環(huán)節(jié)顯得格外重要。鮮明的主題為設(shè)計師團隊指出了明確的設(shè)計方向，為整個設(shè)計過程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設(shè)計中推出“愛心”系列，并成功創(chuàng)意紅色愛心斗篷經(jīng)典款，在設(shè)計開發(fā)工作結(jié)束之后，“愛心”主題還為市場銷售奠定了良好的推廣基礎(chǔ)。在訂貨會、專賣店、推廣海報和雜志上，獨特而精彩的主題形象如價值百萬的廣告語一樣寶貴，深受消費者們喜歡，連續(xù)3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。
色彩元素注入品牌創(chuàng)新能量。
因受國際與國內(nèi)市場每季流行色的影響，色彩變化與波動幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個特點：一是制定持久運用的品牌基調(diào)色。消費者可以根據(jù)服裝的色彩輕易識別出該品牌，這是表現(xiàn)品牌的個性和其時尚的基礎(chǔ)色彩，每個季節(jié)，根據(jù)趨勢及時尚主題進行更新，唯路易會定義3個主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國紅，時尚的寶藍(lán)色；二是通過色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對撞的，用于明星單品款設(shè)計（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當(dāng)一個造型由不超過三個顏色組成時，色彩搭配是時髦的，運用流行色彩提亮中性色使造型更生動，使圖案更時尚，并與配飾玩味搭配，特別是對于每季時尚主題中的一些細(xì)節(jié)的運用，色彩整體規(guī)劃上保持一致性，便可以在競爭中顯現(xiàn)出不同的身份顏色。
“三位一體”的面輔料選擇與設(shè)計。
面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規(guī)的、流行的、自主開發(fā)的面輔料。每季設(shè)計之初都由設(shè)計助理與工藝助理梳理一遍，為設(shè)計團隊提供服裝設(shè)計必要的環(huán)境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創(chuàng)新的發(fā)展關(guān)系重大。例如，在2013年當(dāng)各大春夏時裝周上掀起棋盤格紋潮流時，唯路易設(shè)計師們按捺不住自己的創(chuàng)作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創(chuàng)意時一改傳統(tǒng)的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨特的工藝設(shè)計手法要運用在夏款連衣裙中，同時還要滿足成衣生產(chǎn)和編制工藝的要求，這就對面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團隊成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。
聯(lián)想和想象：圖案設(shè)計的雙翼。
圖案的設(shè)計和選擇對于整個童裝設(shè)計有著舉足輕重的作用。童裝設(shè)計師可以根據(jù)圖案本身來展開聯(lián)想和想象，這就為設(shè)計插上了雙翼，打開更廣泛的思維設(shè)計空間，選擇最為恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計元素。創(chuàng)意思維來源于社會生活多個方面，如關(guān)注當(dāng)下社會熱點和“非主流”的發(fā)展動向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時尚流行；參加各種工業(yè)設(shè)計展覽會、服裝展覽、藝術(shù)展；學(xué)習(xí)服裝史等歷史知識；關(guān)注流行的影視劇等等，這一切都構(gòu)成了與創(chuàng)意思維相關(guān)的行動力。花朵圖案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設(shè)計中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花t恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現(xiàn)。同時三角形設(shè)計的背心，肩膀與兩側(cè)的白色立體貼花，細(xì)節(jié)彰顯優(yōu)雅精致，搭配水墨印染的t恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費者的時尚口味。當(dāng)然，圖案在具體的產(chǎn)品開發(fā)選用中是可以進行不斷調(diào)整的，因為最初的設(shè)計概念是模糊而籠統(tǒng)的，在進入到一定的設(shè)計階段時，隨著設(shè)計思路的明朗化，可以對不盡如人意的圖案進行調(diào)整，并植入成熟的印繡花技術(shù)，使產(chǎn)品整體性更為有亮點。
銷售日常工作計劃篇四
中圖分類號：tu984文獻標(biāo)識碼：a文章編號：
兒童在城市居住區(qū)人口中占有一定的比例。對于居住區(qū)內(nèi)的兒童來講，居住區(qū)活動場地是他們認(rèn)知社會、學(xué)習(xí)與交流的重要場所。與大小相同的兒童進行戶外交流活動，有助于增強集體認(rèn)同感，對于兒童性格的發(fā)展傾向也有一定的引導(dǎo)作用。雖然在城市居住區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中也有針對兒童活動場地的研究，但設(shè)計缺乏全面性，忽視了“兒童”這一活動主體的生理、心理特征、活動傾向和年齡區(qū)別等設(shè)計因素。
城市居住區(qū)兒童活動場地存在的問題。
缺乏對兒童活動場地的細(xì)節(jié)性考慮。
通過調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)城市居住區(qū)內(nèi)針對老年人的環(huán)境場地設(shè)計較多，兒童活動場地的設(shè)置并不多見且活動方式較為單一，在一定程度上無法滿足城市居住區(qū)內(nèi)居住者的全面需求。這樣的居住區(qū)，共享的活動空間沒有針對性，沒有專門符合兒童生理、心理尺度的活動空間。對于兒童來講，成人活動范圍和設(shè)施尺度較大，加之兒童還沒有形成自我保護意識，給兒童活動的安全性帶來一種潛在的威脅。
體驗性兒童活動場地設(shè)置的欠缺。
雖然在有些居住區(qū)內(nèi)也有兒童活動場地的設(shè)計，但只單純地規(guī)劃出兒童活動場地范圍，進行一些兒童基本游戲活動設(shè)施的擺設(shè)，功能單一，缺乏趣味性和創(chuàng)造性。兒童活動方式只是單一的重復(fù)，并不能達到集體游玩、啟發(fā)思維的目的。
兒童行為特點和活動環(huán)境分析。
兒童心理特點。
依據(jù)調(diào)研分析，城市居住區(qū)內(nèi)兒童活動場地的服務(wù)對象主要是3—12歲的兒童，不同年齡、不同性別的兒童對于活動場地的使用方式、活動時間也有所不同。隨著時間的增長，兒童的各種感知能力也在不斷提高。以兒童五歲前后劃分，五歲之前，兒童的感知的目的性得到了較好的發(fā)展。五歲之后，兒童能有目的性地觀察和分析事物，能有意識地感知和觀察問題。
兒童行為特點。
兒童具有較強的模仿能力和學(xué)習(xí)能力，而且喜歡與同齡兒童交往。2—4歲時，兒童具備了基本的活動能力，處于相對活躍的階段，比較喜歡一些模仿性的活動和攀爬活動；5歲之后，他們能記住一些特殊的標(biāo)識，開始有獨立的思考能力，活動設(shè)施也傾向于一些簡單的制作和跑、跳、攀爬之類的工具；6-12歲，兒童活動基本有了性別上的區(qū)分，男孩們喜歡踢球、玩牌等活動，女孩則喜歡跳皮筋、捉迷藏等活動。此外，兒童活動具有自我性，即以具體的活動為線索，以自己為中心觀察和思考一些問題。
城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地設(shè)計方法。
依據(jù)城市居住區(qū)兒童活動場地設(shè)計規(guī)范。
在城市居住區(qū)兒童活動場地設(shè)計的過程中不能過分地追求形式美感，必須依據(jù)兒童活動場地設(shè)計規(guī)范，在人體工程學(xué)、兒童心理學(xué)、環(huán)境心理學(xué)等研究理論的基礎(chǔ)上，對兒童游憩設(shè)施規(guī)范化、科學(xué)化。
城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地的選擇。
在城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地出入口的選擇上，應(yīng)避免交通流量較大的區(qū)域，保障兒童活動的安全性?；顒拥膱龅匾藶殚_敞式設(shè)計且可達性較好，確保兒童在游玩過程中始終都處于大人的視野范圍內(nèi)。
城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地設(shè)計。
兒童活動量大、耐久性差。在對兒童心理、行為特點和體驗過程的演變規(guī)律分析的基礎(chǔ)上，以體驗性設(shè)計理念為指導(dǎo)，對活動內(nèi)容、活動器械選擇及場地做細(xì)致的考慮，為活動場地設(shè)置多樣化的活動方式，盡量避免單純活動器械的擺放。此外，豐富的活動形式不單是指單一地增加兒童活動器械，例如，沙坑、水等。許多設(shè)計人員感覺只是簡單的設(shè)計元素，并不能體現(xiàn)設(shè)計方案的個性，但對于兒童來講，這簡單的設(shè)計元素卻具有多種活動方法，相對活動器械的擺放來說具有更高的利用價值。
兒童游戲設(shè)施的設(shè)計應(yīng)具有特色且功能多樣，注意顏色的選擇與搭配，使兒童的視覺、觸覺、運動覺、平衡覺等在受環(huán)境的強烈刺激后，其最基本的認(rèn)知能力得以發(fā)展，滿足兒童不同品味的需求，促進兒童的智力發(fā)展。
兒童活動場地在材料的選擇和設(shè)施布局上應(yīng)保障兒童活動過程中的安全性并符合兒童視覺觀賞角度及人體工程學(xué)要求。兒童活動器械宜選用自然材質(zhì)制作的游憩設(shè)施，要牢固耐用，表面光滑并進行防腐處理，游戲器械之間保持一定的距離，避免不必要的傷害事故。在公共設(shè)施的設(shè)計方面，要符合有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。尤其是針對殘疾兒童的無障礙設(shè)計更應(yīng)成為考慮的重點，設(shè)置游玩區(qū)域和專用坡道，保障殘疾兒童與正常兒童活動的公平性。
在場地的綠化設(shè)計時，注意選用無毒無刺激性的多種觀花喬木或灌木，用植物為兒童營造一個可觀、可感的體驗性景觀環(huán)境，并可利用植物創(chuàng)造豐富的互動空間，促進兒童之間的交流，提高兒童的學(xué)習(xí)興趣。
在活動場地的鋪裝設(shè)計時，宜采用草坪這種軟質(zhì)景觀。不僅自身的觀賞價值，對于兒童來講既衛(wèi)生又安全。硬質(zhì)鋪裝材料多采用水泥磚、軟質(zhì)材料等安全系數(shù)較高的材料，在鋪裝局部可點綴兒童形式的圖案，營造兒童活動空間歡快的氛圍。
此外，城市居住區(qū)兒童游戲場地中要深入挖掘文化內(nèi)涵，在滿足景觀功能性要求的同時緊密把握地域性文化特色，使兒童在游玩的過程中始終處于文化氛圍的體驗之中。
城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地的設(shè)計應(yīng)在全面衡量活動場地合理布置的前提下，強調(diào)“兒童”這一活動主體，并依據(jù)兒童行為特點、行為方式等，對活動場地的形式、設(shè)施的選擇布局、尺度、色彩和材質(zhì)上等進行細(xì)致地設(shè)計分析，對體驗性理念提取并滲入到設(shè)計中去，營造豐富的兒童活動空間，讓兒童能夠在此體驗一種新的適合自己的活動方式，引導(dǎo)兒童認(rèn)知問題和分析問題能力的發(fā)展。
參考文獻。
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銷售日常工作計劃篇五
性質(zhì)：________________________________。
法定代表人/委托代理人：_______________。
乙方(被聘用者)姓名：__________________。
性別：________________________________。
出生年月：____________________________。
家庭(現(xiàn))住址：________________________。
居民身份證號碼：______________________。
經(jīng)甲、乙雙方*等協(xié)商，自愿簽訂本合同。
一、聘用崗位及職務(wù)。
甲方因工作需要聘用乙方在_____________崗位工作，并聘任_____________職務(wù)。
二、聘用合同期限。
1、本合同自____年_____月____日至_____年____月____日止，期限為______________年。試用期自____年_____月____日至_____年____月____日止，期限為_____個月。
2、本合同自____年_____月____日至合同中約定之解除或終止合同的條件出現(xiàn)時止。
三、工作職責(zé)、內(nèi)容和工作條件。
3、乙方工作時間遵照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，甲方因工作需要，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可延長工作時間，但不得超過國家勞動法律、法規(guī)的規(guī)定。
4、乙方必須按照甲方對本崗位任務(wù)和職責(zé)的要求，完成規(guī)定的數(shù)質(zhì)量指標(biāo)或工作任務(wù)。
5、甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，按乙方崗位要求提供必需的工作條件和勞動保護設(shè)施，保障乙方的安全與健康。
6、甲方負(fù)責(zé)對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全作業(yè)的教育和培訓(xùn);乙方在工作過程中必須嚴(yán)格遵守工作規(guī)程，有權(quán)拒絕執(zhí)行甲方違規(guī)指揮，有權(quán)提出批評、檢舉和控告。
四、工作報酬。
1:甲方根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定和乙方完成工作任務(wù)的情況按月核發(fā)乙方應(yīng)得的工資、獎金、及各種津補貼。
3、甲方確需乙方加班時，按國家規(guī)定支付給乙方加班費;。
五、工作紀(jì)律。
1、甲方根據(jù)國家法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定制定工作紀(jì)律和規(guī)章制度，乙方自覺遵守甲方的工作紀(jì)律和規(guī)章制度，服從甲方管理。
2、甲方應(yīng)切實加強單位內(nèi)部的崗位責(zé)任制，建立健全各項考核制度，做到職權(quán)清楚，責(zé)任明確、考核嚴(yán)格、獎懲分明。
六、社會保險和福利待遇。
1、甲方依照國家法律、法規(guī)規(guī)定，為乙方及時足額向社會保險部門繳納社會保險。保險費由甲方按國家規(guī)定從乙方月工資中扣除后代繳，記入個人帳戶，或由本人按規(guī)定自行繳納。
2、乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷、患病或非因工負(fù)傷、以及女工孕期、產(chǎn)假和哺乳期間的待遇，按國家和省有關(guān)規(guī)定約定執(zhí)行。
乙方醫(yī)療期滿或痊愈后，不能從事原工作被解除聘用合同時，由甲方按國家和省的有關(guān)規(guī)定發(fā)給乙方醫(yī)療補助費。
3、乙方因工或因病死亡喪葬補助費，供養(yǎng)直系親屬的撫恤費、救濟費、醫(yī)療費等按國家和省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4、甲方保障乙方依法享受公休假日、婚喪假、帶薪年休假等。
七、聘用合同的終止、解除、續(xù)訂和變更。
1、本合同期限屆滿，即行終止。
2、本合同雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，即行終止：
3、本合同經(jīng)甲、乙方協(xié)商一致，可以解除。
4、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：
(1)在試用期被證明不符合聘用條件的;。
(2)嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度的;。
(3)連續(xù)兩年考核不合格的;。
(4)嚴(yán)重失職，瀆職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;。
(5)被依法追究刑事責(zé)任或勞動教養(yǎng)責(zé)任的。
5、有下列情形之一的，甲方可以與乙方解除聘用合同，但應(yīng)提前30日書面通知乙方：
(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整崗位后不能勝任工作的;。
(4)乙方不履行聘用合同的;。
6、甲方經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁員時，可依法定程序裁員。
7、乙方有下列情形之一，甲方不得依本條項規(guī)定解除合同：
(1)乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或部分喪失勞動能力的;。
(2)患病或負(fù)傷，在法定醫(yī)療期內(nèi);。
(3)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi);。
(4)國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
8、乙方解除本合同，應(yīng)提前30日書面通知甲方。
9、有下列情形之一，乙方可隨時通知甲方解除合同：
(1)試用期內(nèi);。
(2)甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強迫勞動;。
(3)甲方未按合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件;。
(4)國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其它情形。
10、從事*工作，或曾從事*工作，在規(guī)定的保密期內(nèi)，按國家有關(guān)規(guī)定，不得解除聘用合同。承擔(dān)專業(yè)技術(shù)工作或管理工作的受聘人員，如其提前解除或終止聘用合同，將會給單位帶來技術(shù)項目終止，產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛，技術(shù)失密以及可能造成較大經(jīng)濟損失的，在聘用合同解除或終止的條件未具備時，不得提前解除或終止聘用合同。
11、甲方依據(jù)本條第3、5、6項解除合同時應(yīng)依法給予經(jīng)濟補償金。
12、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以續(xù)延本合同期限，辦理續(xù)訂手續(xù)。
13、甲方因生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生變化，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可變更合同有關(guān)條款內(nèi)容，辦理合同變更手續(xù)。
14、乙方被依法開除、勞動教養(yǎng)、判刑的、本合同自行解除。
15、本合同依法訂立后，不因承辦人或法定代表人變動而解除。
八、違反合同的責(zé)任。
1、由于當(dāng)事人一方的過錯，造成合同不能完全履行，由有過錯的一方承擔(dān)違約責(zé)任;如屬雙方的責(zé)任，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。
2、當(dāng)事人由于不可抗拒力的原因不能履行合同的，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢蛘咝枰悠诼男小⒉糠致男泻贤睦碛?，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行，并可根據(jù)情況部分或者全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
3、當(dāng)事人一方違反合同時，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金________元;給對方造成嚴(yán)重經(jīng)濟損失的，應(yīng)根據(jù)責(zé)任大小及后果追究經(jīng)濟賠償責(zé)任。
4、其它違約責(zé)任：
九、雙方約定的其它事項。
1、本合同自簽訂之日起生效。甲乙雙方不得擅自修改或解除合同，合同執(zhí)行中如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，作出補充規(guī)定。補充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方可按_______解決：
(1)依法向勞動合同的管理機關(guān)請求處理，
(2)依法向人民法院起訴。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同約定事項違背國家法律、法規(guī)、或涂改、或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
甲方(簽章)：___________________。
_________年_____月_____日。
乙方(簽章)：___________________。
法定代表人/委托代理人(簽章)：___________________。
_________年_____月_____日。
——服裝行業(yè)虎年新年祝福語。
銷售日常工作計劃篇六
中國紡織工業(yè)協(xié)會從2002年開始，把紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展工作作為戰(zhàn)略任務(wù)之一，我們欣喜地看到，幾年來產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)整體在提高。特別是一些優(yōu)秀地區(qū)，從自發(fā)盲目發(fā)展走向理性發(fā)展，從“一廂情愿”向置身全局考慮發(fā)展，從研究本身到研究行業(yè)，要為行業(yè)發(fā)展做貢獻，站得高了，看得遠(yuǎn)了。我們也看到了地方政府在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中不可替代的積極作用。
“佛山童裝”集群發(fā)展，給我們啟示。
2003年11月，由中國服裝設(shè)計師協(xié)會主辦、佛山市環(huán)市童服行業(yè)協(xié)會承辦的第一場“中國童裝流行趨勢”：
2003年11月，了第一部《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》，
2004年1月，獲得“中國童裝名鎮(zhèn)”稱號，
2004年11月，第一個“中國十佳服裝(童裝)設(shè)計師”出自佛山；
2005年12月，“佛山童裝交易中心”、“佛山童裝創(chuàng)新中心”落成。
2006年3月，成功舉辦了“第一屆中國(佛山)童裝交易會”、“第一屆中國時尚兒童之星大賽”；中國服裝設(shè)計師協(xié)會童裝發(fā)展中心正式落戶佛山?環(huán)市。
2006年7月，佛山市禪城區(qū)行政區(qū)域大調(diào)整，“佛山童裝”迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)，由原環(huán)市街道與其它三個街道整合成特大規(guī)模的祖廟街道辦事處，新的領(lǐng)導(dǎo)班子一如既往對童裝產(chǎn)業(yè)給予了極大的關(guān)注，一個新的五年規(guī)劃正在謀劃實施。
于是，就有了第二版的《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》：有了在中國國際時裝周上，以“佛山童裝”為主體的“2007/2008(秋冬)中國童裝流行趨勢”。
以一個基層的政府機構(gòu)和協(xié)會合作，持續(xù)地開展童裝產(chǎn)業(yè)研究并，這體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)的行業(yè)責(zé)任心和境界的提升。
以此為縮影――。
我們有信心相信“佛山童裝”的發(fā)展前景。
我們更有信心相信，中國紡織服裝的發(fā)展前景。
童裝產(chǎn)業(yè)，相對于成人服裝，又有著更深層次的意義：
一百年前，梁公啟超如是說“少年智則國智，少年宮則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球。”“制出將來之少年中國者，則中國少年之責(zé)任也?！?BR> 一百年后，在梁公啟超的師長、康有為的家鄉(xiāng)――佛山，一個蓬勃發(fā)展欣欣向榮的童裝產(chǎn)業(yè)，一個形成集聚效應(yīng)外向擴張的區(qū)域品牌――“佛山童裝”，伴隨著“中國”的字號走向海內(nèi)外。
銷售日常工作計劃篇七
本人自20_年3月起擔(dān)任公司的銷售會計，主要工作有：
2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬;。
3、開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤;。
4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理;。
5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計;。
6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計及提成/獎金計算與跟蹤發(fā)放;。
7、協(xié)助erp的上線及使用過程中銷售模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護。
本年度工作的亮點在20_年銷售會計的工作中，對公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會計的經(jīng)驗、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時準(zhǔn)確的完成了銷售部門要求的各項工作及賬務(wù)處理工作。
二、存在問題。
本年度工作的不足在近一年銷售會計的工作中，還是存在著些許不足：
1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面;。
2、對部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時完成;。
3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。
其他,在20_年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好，這讓我很快樂;但工作量的巨大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。銷售會計也只是一個平凡的工作崗位，那些基礎(chǔ)事項、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時間去做，真的不是想一想就可以完成的!對于20_年工作的改進計劃及工作展望對于20_年工作的改進計劃：
1、提高工作效率;。
2、加強學(xué)習(xí)，提高工作能力。
三、對于20_年工作展望。
對于20_年的工作，希望可以減輕基礎(chǔ)工作量來抽出更多的時間做好20_年未做好的部份工作，希望能達到領(lǐng)導(dǎo)的期望!
銷售日常工作計劃篇八
數(shù)年前的一陣短痛，奠定了日后七波輝青少年運動主導(dǎo)品牌的堅實基礎(chǔ)。
2．永續(xù)經(jīng)營——堅持以品牌發(fā)展為核心的道路之路。
1998年之后，泉州運動鞋行業(yè)的崛起，明星代言+廣告的創(chuàng)新模式成功，標(biāo)志著泉州企業(yè)品牌意識的覺醒和萌芽，由此也催生了整個泉州制鞋行業(yè)的品牌創(chuàng)建熱潮，一些有實力、有眼光的企業(yè)把發(fā)展重心投向了打造自主品牌之上。搶先一步進入國內(nèi)市場的七波輝，經(jīng)過數(shù)年的市場經(jīng)營，早就認(rèn)識到了品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場的最大利器，只是苦于尚未找到一條適合自己的品牌模式。與此同時，隨著童鞋行業(yè)的發(fā)展，競爭愈趨愈演愈烈，童鞋行業(yè)的一些問題也不斷暴露：產(chǎn)品在中低檔市場高度集結(jié)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，低價競爭，相互模仿，業(yè)內(nèi)營銷策略和手段的嚴(yán)重同質(zhì)化等等。
七波輝開始積極尋求一條長期發(fā)展之路。90年代后期，七波輝經(jīng)過重重論證，最終確立了以品牌為核心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，渠道為重點的發(fā)展模式。參照美國迪斯尼在兒童市場的成功經(jīng)驗，2001年七波輝在童鞋行業(yè)領(lǐng)域第一個采用了卡通形象作為品牌的虛擬代言人，并開創(chuàng)性的在行業(yè)里第一個導(dǎo)入vi系列。由此，七波輝造牌運動正式拉開了序幕。在過去的幾年里，七波輝一直致力于“七波輝”卡通虛擬形象的推廣，從產(chǎn)品包裝到pop、立牌；從戶外形象到各大終端的門頭形象、店堂設(shè)置、收銀臺、燈箱、促銷贈品等，七波輝開始了規(guī)范化運營?；侍觳回?fù)有心人，就這樣，經(jīng)過長期的投入與耕耘，“七波輝”成為青少年世界醒目的偶像明星，至此，七波輝已經(jīng)真正成長為中國童鞋產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
轉(zhuǎn)型——揚長避短，進軍“青少年運動裝備”利基市場。
所謂利基市場（marketnicher），就是指“某一個被大多數(shù)企業(yè)所忽略的細(xì)小市場，是細(xì)分市場里邊更細(xì)小的市場?！比绻褍和\動鞋當(dāng)作整個運動鞋的一個細(xì)分市場來看待的話，介于8-16歲的青少年市場無疑是被成人運動鞋和兒童運動鞋同時忽略的細(xì)小市場，這個市場，就是利基市場（marketnicher）。
1．卡通童鞋狂潮漫延，卡通虛擬代言泛濫成災(zāi)。
卡通文化的盛行幫助諸多童鞋企業(yè)掘到了第一桶金。相對于2002年之后成人運動鞋市場競爭趨勢的日愈嚴(yán)竣，童鞋市場成為一個令人垂涎的朝陽市場。諸多成人運動鞋企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型意欲進入童鞋領(lǐng)域，期望在童鞋市場塑造自己的輝煌。而此前一直專注外貿(mào)貼牌加工的外向型童鞋企業(yè)，也開始調(diào)轉(zhuǎn)方向，醞釀打開國內(nèi)市場。一時之間，童鞋特別是卡通童鞋競爭大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
2．中小童市場競爭白熱化，七波輝尋求新的市場出路。
極盛之下必有隱憂。
雖然七波輝是第一個導(dǎo)入卡通虛擬形象代言人的童鞋企業(yè)，也是第一個使用卡通形象的企業(yè)，但隨著卡通童鞋狂潮的不斷漫延，七波輝意識到童鞋行業(yè)已經(jīng)逐漸成為一個過度飽和的市場。2004年中小童鞋市場的競爭激烈程度可謂空前絕后。為了獲得更大的市場份額，整個童鞋行業(yè)特別是低端卡通童鞋行業(yè)興起了價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，每一戰(zhàn)下來，失去的是企業(yè)辛辛苦苦積攢下來的利潤，得到的卻是不斷萎縮的市場空間。變革勢在必行，不變無異于坐以待斃。
在眾多卡通童鞋展開“白刃戰(zhàn)”的時候，七波輝開始反其道而行，開始尋找新的利基市場。經(jīng)過七波輝近一年的市場走訪與研究，七波輝終于發(fā)現(xiàn)了一個顯為人知的利基市場——青少年運動市場。雖然童鞋競爭已達白熱化程度，但童鞋市場的青少年也就是8-16歲的市場區(qū)間卻幾乎是一個競爭的空白。眾多的卡通童鞋受到卡通的制約和缺乏戰(zhàn)略眼光，幾乎都將競爭的戰(zhàn)線放在中童、小童、嬰童之上。而青少年運動鞋市場同時也為成人運動鞋集體遺忘，成人運動鞋主要以17-24歲青年學(xué)生為主，很難下探到8-16歲這樣一個消費區(qū)間。
七波輝驚喜的發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)前有少數(shù)品牌已經(jīng)開始有意識的進入這個利基市場，甚至有些企業(yè)還打出了學(xué)生鞋的旗號，但還沒有一個足夠有份量的品牌能夠旗幟鮮明的專注于滿足這一市場的需求。與此同時，那些數(shù)年前穿著七波輝長大的青少年群體，隨著年齡的成長，可供選擇的運動鞋越來越少，在他們內(nèi)心深處往往會發(fā)出這樣的吶喊：“我長大了，我還要穿七波輝”。面對這樣一個前所未有的利基市場和歷史機遇，七波輝深思熟慮之后，終于決定全面轉(zhuǎn)型。2004年，七波輝主動放棄了在童鞋領(lǐng)域極具影響力的品牌“比波人”，轉(zhuǎn)而確定了以青少年運動鞋為核心，發(fā)展綜合青少年運動用品的第二個五年戰(zhàn)略規(guī)劃。七波輝成為整個行業(yè)第一個旗幟鮮明的打出“青少年運動裝備”旗號的企業(yè)。
3．揚長避短，進軍“青少年運動裝備”利基市場。
銷售日常工作計劃篇九
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展的理念，緊貼區(qū)委、區(qū)政府“質(zhì)量強區(qū)”的戰(zhàn)略部署，鞏固近年來童裝產(chǎn)品質(zhì)量提升工作取得的成果，按照“限小、扶大、汰劣，整治、引導(dǎo)、規(guī)范”的工作思路，通過質(zhì)量監(jiān)管、名牌培育、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、技術(shù)支撐等綜合手段，提高我區(qū)童裝產(chǎn)品質(zhì)量，加快童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二、嚴(yán)把準(zhǔn)入門檻。
(一)制定童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃?？椑镦?zhèn)要按照“限小、扶大、汰劣”的原則，制定童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展規(guī)劃，進一步明確產(chǎn)業(yè)定位和空間布局，控制童裝家庭工業(yè)戶數(shù)總量，做大單體規(guī)模。并根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，細(xì)化年度推進計劃，分步實施，逐年推進，促進整體產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。逐步壓縮低、小、散童裝生產(chǎn)戶的生存空間。
(二)設(shè)定童裝生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻。嚴(yán)格控制新的小型童裝生產(chǎn)戶產(chǎn)生，自2011年1月1日起，鎮(zhèn)區(qū)新申請開業(yè)登記的，縫紉機臺數(shù)不得少于10臺（含10臺）；農(nóng)村原則上不新增童裝生產(chǎn)戶。鼓勵生產(chǎn)要素組合，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
(三)規(guī)范童裝生產(chǎn)加工行業(yè)辦照流程。凡開辦童裝企業(yè)（含個體工商戶），必須規(guī)范報批。申請人向工商部門或經(jīng)營場所所在村（社區(qū)）提出辦照申請，領(lǐng)取《織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場核查表》和相關(guān)表格。申請人隨帶《織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場核查表》向經(jīng)營場所所在村（社區(qū)）申請現(xiàn)場核查，村（社區(qū)）根據(jù)申請，對申請人縫紉機臺數(shù)、進行核實，簽署意見。申請人憑《織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)品生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場核查表》、《消防安全認(rèn)可證》以及其他法定材料向工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照。
(四)加強消防管理。消防大隊要加強對童裝生產(chǎn)戶的消防管理，提高消防要求，嚴(yán)格審核相關(guān)資質(zhì)和條件。對不符合消防要求的童裝生產(chǎn)戶一律予以拒批，并配合有關(guān)部門對已開設(shè)的童裝企業(yè)（個體工商戶）予取締。
(五)嚴(yán)厲打擊無照經(jīng)營。對于縫紉機臺數(shù)少于10臺或未取得《消防安全認(rèn)可證》，無照經(jīng)營的，由經(jīng)營場所所在村（社區(qū)）上報織里鎮(zhèn)童裝類企業(yè)綜合管理“五位一體”指揮部組織處理。對已取得《消防安全認(rèn)可證》，但拒不辦照的無照經(jīng)營，由工商部門依法進行查處。各村（社區(qū)）監(jiān)管員應(yīng)定期做好轄區(qū)童裝類企業(yè)無證無照巡查工作，及時將轄區(qū)童裝類企業(yè)無證無照情況告知相關(guān)部門，通過相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法。
三、完善童裝原輔材料質(zhì)量追溯制度。
(一)健全完善質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系。工商部門牽頭，織里鎮(zhèn)童裝類企業(yè)綜合管理“五位一體”指揮部協(xié)助，建立轄區(qū)大型服裝面料、輔料批發(fā)商的基本臺帳，加強原輔材料質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系完善工作；要在服裝面料、輔料批發(fā)商集中交易區(qū)域推出重點商品的進貨臺帳登記和索證索票備案制度，督促原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）完善童裝原輔材料入市索證索票和臺賬管理制度，確保合格的童裝原輔材料投放市場。質(zhì)監(jiān)部門要進一步加強童裝生產(chǎn)加工企業(yè)（戶）原輔材料質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系完善工作，督促生產(chǎn)企業(yè)建立原輔材料進貨質(zhì)量查驗與登記制度，確保原輔材料質(zhì)量合格后投入生產(chǎn)。進一步建立健全生產(chǎn)流域與流通領(lǐng)域相銜接的索票索證制度。
(二)完善進貨查驗制度。督促原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）和童裝生產(chǎn)經(jīng)營戶在購入原輔材料時，應(yīng)核實原輔材料的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量誠信、質(zhì)量檢驗合格報告、發(fā)票等方面的信息，不得購入無法驗證的童裝原輔材料，確保供應(yīng)（購入）原輔材料來源正規(guī)、質(zhì)量可靠。流通領(lǐng)域由工商部門牽頭，織里童裝商會發(fā)起，質(zhì)量檢測機構(gòu)協(xié)助，培育和創(chuàng)建一批原輔材料進貨查驗放心店或放心街，確保合格的原輔材料供應(yīng)給童裝生產(chǎn)加工企業(yè)（戶）。生產(chǎn)領(lǐng)域由質(zhì)監(jiān)部門牽頭，織里童裝商會響應(yīng)，強制推進童裝生產(chǎn)加工戶原輔材料索票索證等質(zhì)量查驗和登記制度，實施童裝生產(chǎn)加工企業(yè)承諾制，對原輔材料進貨質(zhì)量查驗不嚴(yán)，且童裝成品質(zhì)量抽查不合格者，依法從嚴(yán)處罰。
(三)加大監(jiān)督抽查的力度。工商部門應(yīng)加大對原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）的質(zhì)量抽查和打擊力度，每2個月組織抽查1次，全年抽查不少于30個批次，確保合格的原輔材料投放市場。質(zhì)監(jiān)部門加大對生產(chǎn)領(lǐng)域童裝成品的監(jiān)督抽查，要求企業(yè)每月送樣檢測，及時公布檢驗結(jié)果，并對抽樣不合格的企業(yè)采取一定的后處理措施，形成震懾力，使童裝企業(yè)業(yè)主承擔(dān)生產(chǎn)不合格產(chǎn)品所產(chǎn)生的違法成本。環(huán)保部門要加大童裝類配套印染、砂洗等企業(yè)的整治力度，督促企業(yè)投資改裝設(shè)備，更新改造工藝，努力實現(xiàn)清潔生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)。各監(jiān)管部門要通過“曝光臺”及時向社會公告違法企業(yè)及其法定代表人“黑名單”，同時向發(fā)改、國土資源、建設(shè)、銀行等主管部門通報，對其投資、用地、融資、信貸等予以嚴(yán)格限制。
四、積極實施品牌戰(zhàn)略。
(一)加強品牌戰(zhàn)略的實施指導(dǎo)。運用市場機制和行政手段相結(jié)合，工商、質(zhì)監(jiān)要切實做好企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。落實童裝品牌梯隊培育制度，選定一批符合或基本符合申報條件的企業(yè)作為爭創(chuàng)品牌產(chǎn)品的重點扶持單位，做到培育一批，申報一批。
(二)進一步加大培訓(xùn)力度。工商、質(zhì)監(jiān)要強化對童裝生產(chǎn)戶的質(zhì)量、品牌創(chuàng)建知識的培訓(xùn)力度，引導(dǎo)企業(yè)通過實施品牌戰(zhàn)略提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益，擴大品牌產(chǎn)品的知名度和影響力。培訓(xùn)由織里鎮(zhèn)政府牽頭負(fù)責(zé)實施，工商、質(zhì)監(jiān)部門配合實施。
(三)努力打造區(qū)域品牌。充分發(fā)揮“中國童裝名鎮(zhèn)”、“中國童裝商標(biāo)重點培育基地”等部級品牌優(yōu)勢，統(tǒng)籌區(qū)域品牌的創(chuàng)建和發(fā)展，精心設(shè)計“織里童裝”商標(biāo)，加大宣傳推介力度，推進質(zhì)量提升工程，實行“統(tǒng)一商標(biāo)管理授權(quán)、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌營銷”，打響“織里童裝”區(qū)域品牌，使品牌優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的市場競爭力。
五、嚴(yán)格落實童裝質(zhì)量安全管理各方責(zé)任。
(一)落實童裝類企業(yè)的主體責(zé)任。督促童裝生產(chǎn)戶、原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）要進一步提高守法意識和誠信意識，嚴(yán)格執(zhí)行進貨查驗、生產(chǎn)經(jīng)營記錄、檢驗檢測、產(chǎn)品召回和質(zhì)量安全自查自糾制度，配備專兼職質(zhì)量安全管理人員，提高質(zhì)量安全管理能力和水平。
銷售日常工作計劃篇十
2、適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍。
3、售價與銷售情況。
4、推廣和銷售手段等相關(guān)資料。
二、產(chǎn)品專業(yè)知識。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢簡介（講解）。
2、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解）。
3、產(chǎn)品的功能主要分為（講解）。
4、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較。
補充：
演示光盤使用培訓(xùn)，也可同時使用演示光盤配合講解教學(xué)。
三、銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓(xùn)。
業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)。
1、首先對專業(yè)知識的掌握（會安裝，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點）。
2、注重個人形象和公司形象。
3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢。
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他。
5、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限。
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿。
8、終身學(xué)習(xí)的理念：（學(xué)習(xí)方法和心態(tài)）。
學(xué)習(xí)掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認(rèn)有欠缺。
9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執(zhí)著。
四、銷售人員與市場。
1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產(chǎn)物。市場不完善時出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性、能動性。
五、職工基礎(chǔ)培訓(xùn)。
1、新工入廠培訓(xùn)。
20__年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能、團隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)，新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
2、抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
（1）銷售的基本概念銷售的概念銷售人員的行為準(zhǔn)則銷售模式介紹。
（2）銷售人員個人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表。
（3）公司政策及營業(yè)方針介紹。
銷售日常工作計劃篇十一
2018到了，又是做新年工作計劃的時候了。工作計劃網(wǎng)小編為您整理了一批2018銷售工作計劃范文，希望對您工作計劃的寫作有所幫助。
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
一、實際招商開發(fā)操作方面。
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司2018年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面。
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負(fù)責(zé)的項目過問不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
2018年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的`先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。xx在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證xx銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)。
銷售日常工作計劃篇十二
下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018銷售工作計劃書，歡迎閱讀。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2018年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:。
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;。
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;。
(四)借物還貨的及時處理;。
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:。
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的'失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售日常工作計劃篇十三
在過去的一年中，××公司是在市場拓展、新客戶開發(fā)等方面取得了顯著的成績，×品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)占據(jù)了一定份額。產(chǎn)品銷售額逐月增長，客戶數(shù)額穩(wěn)步增加，市場已由原來的華東地區(qū)擴展到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，開展20xx年度銷售工作計劃如下：
堅持創(chuàng)新求實的指導(dǎo)思想開拓國內(nèi)市場。
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;。
3.各項管理費用同步下降10%;。
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);。
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
1.統(tǒng)一市場形象。
針對國內(nèi)市場的特點，對公司作銷售形象進行專門設(shè)計，提高××品牌產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象，為今后更有力地提知名度奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
2.建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)。
建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系，擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)。
3.細(xì)分銷售區(qū)域。
全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
4.充實代理商隊伍。
5.增強研發(fā)能力。
設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力。
6.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益。
著重從成本核算、人力資源激勵等方面加強內(nèi)部管理，促進經(jīng)濟效益的提高。
銷售日常工作計劃篇十四
20**年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的.系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
以下是該軟件銷售工作計劃的具體內(nèi)容：
一、現(xiàn)狀分析：
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：
1、 我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。
3、 我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、 我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù)，原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、 我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。
7、 我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計劃：
1、 爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、 多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
4、 多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進入度。
6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
7、 每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、 定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
9、 每天工作后及時進行自我總結(jié)。
銷售日常工作計劃篇十五
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃范文相關(guān)的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
(1)市場環(huán)境。
主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化。
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。
(3)銷售團隊。
有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。
如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
三、年度計劃。
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。
20xx年。
55052610006095459211236217。
20xx年。
80804896579080489578350843。
20xx年(計劃)。
110060102125126540125644464369。
2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味。
4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位。
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費者。
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者。
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者。
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。
7、促銷方式與工具。
時間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的`一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。2018年度銷售工作計劃工作計劃。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系。
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細(xì)節(jié)的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!
銷售日常工作計劃篇一
用友新道公司以制造企業(yè)為原型，研究開發(fā)了一款實訓(xùn)平臺“虛擬商業(yè)社會環(huán)境”（virtualbusinesssocialenvironment，簡稱vbse），我校于2015年3月引進該平臺，并面向全校所有本科專業(yè)開設(shè)了《虛擬仿真綜合實訓(xùn)》課程。vbse是一款面向院校的跨專業(yè)綜合實踐教學(xué)平臺，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門及崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生體驗身臨其境的崗前實訓(xùn)，認(rèn)知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，培養(yǎng)學(xué)生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新能力，使其具備全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。vbse系統(tǒng)的主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)童車的制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場經(jīng)濟環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營方針去經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)營過程中做出的決策，最終反映在各自經(jīng)營業(yè)績上的差異，每家制造企業(yè)之間是競爭對手的關(guān)系。
vbse實訓(xùn)的教學(xué)主要分為實訓(xùn)動員、團隊組建、期初建賬、固定數(shù)據(jù)、自主經(jīng)營、實訓(xùn)總結(jié)幾個階段。學(xué)生在固定數(shù)據(jù)階段的經(jīng)營中要掌握企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則、熟悉業(yè)務(wù)流程，為課程后面的自主經(jīng)營奠定基礎(chǔ)；而在自主經(jīng)營階段，學(xué)生將獨立完成自主的決策、經(jīng)營和競爭。
vbse實訓(xùn)中的制造企業(yè)在自主經(jīng)營前需要做好多種計劃。每個制造企業(yè)根據(jù)市場需求（由實訓(xùn)教師扮演“市場”在自主經(jīng)營前，包括數(shù)量和單價）和自身的目標(biāo)利潤，確定年度銷售計劃；企業(yè)以銷定產(chǎn)，有了銷售計劃后，首先看一下庫里已經(jīng)有多少產(chǎn)品，需要再生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品的成本包括料工費三部分，因此生產(chǎn)計劃包括：要生產(chǎn)的這些產(chǎn)品需要多少原材料，即物料計劃；要用什么設(shè)備去生產(chǎn)這些產(chǎn)品，即設(shè)備產(chǎn)能計劃；要生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要雇傭多少工人，即人力資源計劃。物料計劃以及設(shè)備產(chǎn)能計劃構(gòu)成了企業(yè)的采購計劃，人力資源計劃即薪酬計劃。采購計劃和薪酬計劃共同構(gòu)成企業(yè)的資金支出計劃，而資金收入計劃來源于初始的銷售計劃，當(dāng)資金支出大于收入時企業(yè)又需要考慮籌融資的事情。以上過程如下圖所示。
本文以此為基礎(chǔ)，針對影響自主經(jīng)營計劃制定的幾個因素進行分析，并結(jié)合我校開展自主經(jīng)營的經(jīng)驗加以闡述，以期與同行交流分享。
二、自主經(jīng)營計劃制定的影響因素分析。
（一）市場需求。
實訓(xùn)教師要提前向所有企業(yè)自主經(jīng)營期間的市場需求預(yù)測，比如我校在某期實訓(xùn)的qq群中了如下市場預(yù)測（6家制造企業(yè)）。
學(xué)生應(yīng)針對市場需求，確定企業(yè)自主經(jīng)營階段要生產(chǎn)的童車產(chǎn)品的類型，即經(jīng)濟型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實訓(xùn)中也有學(xué)生另辟蹊徑，作為其他制造企業(yè)的代工，僅生產(chǎn)車架，這也不失為一種不錯的選擇。
需要注意的是，市場預(yù)測與實際是有差距的，實訓(xùn)教師在做自主經(jīng)營的市場訂單時應(yīng)考慮到市場的變化，以考量學(xué)生適應(yīng)變化做出調(diào)整計劃的能力。
（二）收入、成本與利潤。
以我校6家制造企業(yè)自主經(jīng)營2個月為例，在實訓(xùn)教師提供的市場訂單較充分的情況下，每家制造企業(yè)銷售收入平均可達5千萬，利潤總額平均可達2-3千萬。另外，以我校實訓(xùn)的歷史數(shù)據(jù)看：童車成本中原材料占比最大，平均可達90%以上；經(jīng)濟型童車成本400-500元，舒適型童車600-700元，豪華型童車950-1050元。類似的歷史數(shù)據(jù)可以在自主經(jīng)營前提供給各家制造企業(yè)做參考，以方便其做銷售計劃。
（三）原材料、庫存商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車篷5000；車輪20000；包裝套件10000。原材料立買立用，但自主經(jīng)營前的期初在途原材料將不會到貨使用。
2.期初庫存商品：經(jīng)濟型童車2000；在產(chǎn)經(jīng)濟車架5000、在產(chǎn)經(jīng)濟童車4000。在產(chǎn)車架及童車在自主經(jīng)營1月初將會正常下線，可以使用。
3.此外，還應(yīng)了解經(jīng)濟型、舒適型、豪華型三種童車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以確定物料采購計劃。如下圖所示，以經(jīng)濟型童車物料清單為例，即：2個鋼管和1個坐墊能生產(chǎn)1個經(jīng)濟車架；1個經(jīng)濟車架、1個車篷、4個車輪和1個經(jīng)濟童車包裝套件能生產(chǎn)1輛經(jīng)濟童車。車架加工和童車組裝皆需經(jīng)過一個虛擬日才能完工。
（四）人員。
銷售日常工作計劃篇二
20xx年總目標(biāo)xx萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已*均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水*，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
（1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
（2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
（3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對20xx年年工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
銷售日常工作計劃篇三
在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統(tǒng)的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，新媒體的出現(xiàn)和成長促進了服裝營銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業(yè)想象空間。唯路易品牌于創(chuàng)建之初，客觀詳實地調(diào)研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規(guī)劃和營銷模式。
立足國內(nèi)放眼海外市場。
完善線下與線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。
經(jīng)過唯路易童裝團隊的不懈努力，一條以創(chuàng)新發(fā)展和加工生產(chǎn)為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈已形成規(guī)模。這條童裝產(chǎn)業(yè)鏈囊括了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、成衣制作、輔料、配件生產(chǎn)，以及后期的資訊、物流和市場營銷策略等多個環(huán)節(jié)與工序。尤其是為提升電商銷售反應(yīng)速度而采用的生產(chǎn)系統(tǒng)———吊掛傳輸柔性生產(chǎn)系統(tǒng)是服裝企業(yè)實現(xiàn)信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸?shù)碾娔X控制技術(shù)，進行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進創(chuàng)新，實現(xiàn)自主工位軌道自循環(huán)設(shè)計，大大縮短縫制工時。其優(yōu)勢在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結(jié)合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產(chǎn)品，用品牌童裝帶動周邊產(chǎn)品的熱銷。二是優(yōu)秀品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌價值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國家正規(guī)檢測中心測試其產(chǎn)品做工講究，非傳統(tǒng)街邊貨、大路貨、仿版貨可比?？钍叫路f時尚，產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無法逾越的。三是聚焦時尚的品牌定位。針對線上消費者年輕化的特點，面對崇尚時尚與個性的年輕媽媽們，唯路易一貫強調(diào)聚焦時尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費者。
滿足消費者群體期望的新的風(fēng)格訴求。
唯路易品牌在市場運營2周年之際，企業(yè)高層管理團隊做出重大決定，聘請法國peclersparis顧問團在中國童裝市場上為品牌風(fēng)格量身定制，從而使產(chǎn)品風(fēng)格實現(xiàn)了精準(zhǔn)的定位。其目標(biāo)是能夠滿足消費者群體期望的新的風(fēng)格訴求，使所有的內(nèi)部團隊在一個共同的理念上達到共識，從而給予產(chǎn)品系列和品牌形象一個清晰的風(fēng)格方向，并給市場注入新的動力及更多現(xiàn)代感，以此吸引更國際化及具有時尚意識的新一代母親。peclersparis的項目組根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的理念和愿景，考察中國市場，對話企業(yè)設(shè)計和運營兩大中心，最終提出組成品牌風(fēng)格dna的方案，并使產(chǎn)品風(fēng)格實現(xiàn)國內(nèi)童裝市場的獨一無二。在此過程中，唯路易以科學(xué)化、數(shù)字化、圖像化的手段定義出新的目標(biāo)客戶群，在經(jīng)過具體分析和實驗后，確定了可以定義品牌風(fēng)格概念的時尚基調(diào)，并將此風(fēng)格概念詮釋為唯路易時尚語言———摩登都市?酷感精致?快樂時髦。在每個季節(jié)轉(zhuǎn)換中，品牌始終建立強調(diào)出這三個風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)的裝扮及廓形設(shè)計，從而實現(xiàn)更多市場份額的獲取。
借助校企雙方深度合作平臺嚴(yán)格把控市場營銷命脈。
市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為了更好地適應(yīng)童裝市場的需求，唯路易品牌廣泛集中學(xué)校、經(jīng)銷商等資源，進行多渠道、全方位的市場把控，從基礎(chǔ)上打開產(chǎn)品的市場。首先，企業(yè)借助校企雙方深度合作平臺，學(xué)校服裝專業(yè)教師團隊和企業(yè)設(shè)計項目組首先根據(jù)設(shè)計目標(biāo)，分別提供各自設(shè)計創(chuàng)意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴(yán)格通過東北、華東、華南等地區(qū)主要銷售城市的商、大區(qū)經(jīng)理及店長打分考核，再進行第二次展示樣的調(diào)整與修訂；隨后，開設(shè)每年兩次的童裝產(chǎn)品訂貨會，產(chǎn)品接受全國所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產(chǎn)的個案，打造成唯路易專用童裝品牌設(shè)計辭典。在此過程中，投入到市場的唯路易品牌服裝結(jié)合了學(xué)院派與實踐派的認(rèn)證，既滿足了服飾的時尚性和文化內(nèi)涵的需求，同時又符合了市場的需求，其競爭力不言而喻。
3走心的童裝設(shè)計元素。
在校企合作的過程中，“最走心的創(chuàng)意設(shè)計”成為唯路易童裝產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計口號。在品牌服飾的設(shè)計過程中，教師團隊每一步產(chǎn)品的“走心創(chuàng)意點”都會從各種時尚風(fēng)格和經(jīng)典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價格范圍內(nèi)，以更時髦、更多的精致細(xì)節(jié)來時尚化整個產(chǎn)品系列，給予產(chǎn)品更多令人感動之處。尤其是品牌每季的代表性產(chǎn)品，主打的創(chuàng)意精髓是選用產(chǎn)品樹立認(rèn)可度，產(chǎn)品回應(yīng)顧客的需求和期望，展示品牌的個性與價值，同時也表現(xiàn)出季節(jié)性的時尚趨勢。
鮮明的主題設(shè)計理念。
主題設(shè)計之所以成為品牌設(shè)計的常用方式，不難發(fā)現(xiàn)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)意點儼然成為服裝企業(yè)品牌高附加值的來源，創(chuàng)意也就成為品牌市場競爭的焦點之一，而確定主題的過程則是將創(chuàng)意集中化、具象化過程，因此這個環(huán)節(jié)顯得格外重要。鮮明的主題為設(shè)計師團隊指出了明確的設(shè)計方向，為整個設(shè)計過程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設(shè)計中推出“愛心”系列，并成功創(chuàng)意紅色愛心斗篷經(jīng)典款，在設(shè)計開發(fā)工作結(jié)束之后，“愛心”主題還為市場銷售奠定了良好的推廣基礎(chǔ)。在訂貨會、專賣店、推廣海報和雜志上，獨特而精彩的主題形象如價值百萬的廣告語一樣寶貴，深受消費者們喜歡，連續(xù)3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。
色彩元素注入品牌創(chuàng)新能量。
因受國際與國內(nèi)市場每季流行色的影響，色彩變化與波動幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個特點：一是制定持久運用的品牌基調(diào)色。消費者可以根據(jù)服裝的色彩輕易識別出該品牌，這是表現(xiàn)品牌的個性和其時尚的基礎(chǔ)色彩，每個季節(jié)，根據(jù)趨勢及時尚主題進行更新，唯路易會定義3個主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國紅，時尚的寶藍(lán)色；二是通過色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對撞的，用于明星單品款設(shè)計（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當(dāng)一個造型由不超過三個顏色組成時，色彩搭配是時髦的，運用流行色彩提亮中性色使造型更生動，使圖案更時尚，并與配飾玩味搭配，特別是對于每季時尚主題中的一些細(xì)節(jié)的運用，色彩整體規(guī)劃上保持一致性，便可以在競爭中顯現(xiàn)出不同的身份顏色。
“三位一體”的面輔料選擇與設(shè)計。
面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規(guī)的、流行的、自主開發(fā)的面輔料。每季設(shè)計之初都由設(shè)計助理與工藝助理梳理一遍，為設(shè)計團隊提供服裝設(shè)計必要的環(huán)境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創(chuàng)新的發(fā)展關(guān)系重大。例如，在2013年當(dāng)各大春夏時裝周上掀起棋盤格紋潮流時，唯路易設(shè)計師們按捺不住自己的創(chuàng)作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創(chuàng)意時一改傳統(tǒng)的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨特的工藝設(shè)計手法要運用在夏款連衣裙中，同時還要滿足成衣生產(chǎn)和編制工藝的要求，這就對面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團隊成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。
聯(lián)想和想象：圖案設(shè)計的雙翼。
圖案的設(shè)計和選擇對于整個童裝設(shè)計有著舉足輕重的作用。童裝設(shè)計師可以根據(jù)圖案本身來展開聯(lián)想和想象，這就為設(shè)計插上了雙翼，打開更廣泛的思維設(shè)計空間，選擇最為恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計元素。創(chuàng)意思維來源于社會生活多個方面，如關(guān)注當(dāng)下社會熱點和“非主流”的發(fā)展動向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時尚流行；參加各種工業(yè)設(shè)計展覽會、服裝展覽、藝術(shù)展；學(xué)習(xí)服裝史等歷史知識；關(guān)注流行的影視劇等等，這一切都構(gòu)成了與創(chuàng)意思維相關(guān)的行動力。花朵圖案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設(shè)計中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花t恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現(xiàn)。同時三角形設(shè)計的背心，肩膀與兩側(cè)的白色立體貼花，細(xì)節(jié)彰顯優(yōu)雅精致，搭配水墨印染的t恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費者的時尚口味。當(dāng)然，圖案在具體的產(chǎn)品開發(fā)選用中是可以進行不斷調(diào)整的，因為最初的設(shè)計概念是模糊而籠統(tǒng)的，在進入到一定的設(shè)計階段時，隨著設(shè)計思路的明朗化，可以對不盡如人意的圖案進行調(diào)整，并植入成熟的印繡花技術(shù)，使產(chǎn)品整體性更為有亮點。
銷售日常工作計劃篇四
中圖分類號：tu984文獻標(biāo)識碼：a文章編號：
兒童在城市居住區(qū)人口中占有一定的比例。對于居住區(qū)內(nèi)的兒童來講，居住區(qū)活動場地是他們認(rèn)知社會、學(xué)習(xí)與交流的重要場所。與大小相同的兒童進行戶外交流活動，有助于增強集體認(rèn)同感，對于兒童性格的發(fā)展傾向也有一定的引導(dǎo)作用。雖然在城市居住區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中也有針對兒童活動場地的研究，但設(shè)計缺乏全面性，忽視了“兒童”這一活動主體的生理、心理特征、活動傾向和年齡區(qū)別等設(shè)計因素。
城市居住區(qū)兒童活動場地存在的問題。
缺乏對兒童活動場地的細(xì)節(jié)性考慮。
通過調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)城市居住區(qū)內(nèi)針對老年人的環(huán)境場地設(shè)計較多，兒童活動場地的設(shè)置并不多見且活動方式較為單一，在一定程度上無法滿足城市居住區(qū)內(nèi)居住者的全面需求。這樣的居住區(qū)，共享的活動空間沒有針對性，沒有專門符合兒童生理、心理尺度的活動空間。對于兒童來講，成人活動范圍和設(shè)施尺度較大，加之兒童還沒有形成自我保護意識，給兒童活動的安全性帶來一種潛在的威脅。
體驗性兒童活動場地設(shè)置的欠缺。
雖然在有些居住區(qū)內(nèi)也有兒童活動場地的設(shè)計，但只單純地規(guī)劃出兒童活動場地范圍，進行一些兒童基本游戲活動設(shè)施的擺設(shè)，功能單一，缺乏趣味性和創(chuàng)造性。兒童活動方式只是單一的重復(fù)，并不能達到集體游玩、啟發(fā)思維的目的。
兒童行為特點和活動環(huán)境分析。
兒童心理特點。
依據(jù)調(diào)研分析，城市居住區(qū)內(nèi)兒童活動場地的服務(wù)對象主要是3—12歲的兒童，不同年齡、不同性別的兒童對于活動場地的使用方式、活動時間也有所不同。隨著時間的增長，兒童的各種感知能力也在不斷提高。以兒童五歲前后劃分，五歲之前，兒童的感知的目的性得到了較好的發(fā)展。五歲之后，兒童能有目的性地觀察和分析事物，能有意識地感知和觀察問題。
兒童行為特點。
兒童具有較強的模仿能力和學(xué)習(xí)能力，而且喜歡與同齡兒童交往。2—4歲時，兒童具備了基本的活動能力，處于相對活躍的階段，比較喜歡一些模仿性的活動和攀爬活動；5歲之后，他們能記住一些特殊的標(biāo)識，開始有獨立的思考能力，活動設(shè)施也傾向于一些簡單的制作和跑、跳、攀爬之類的工具；6-12歲，兒童活動基本有了性別上的區(qū)分，男孩們喜歡踢球、玩牌等活動，女孩則喜歡跳皮筋、捉迷藏等活動。此外，兒童活動具有自我性，即以具體的活動為線索，以自己為中心觀察和思考一些問題。
城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地設(shè)計方法。
依據(jù)城市居住區(qū)兒童活動場地設(shè)計規(guī)范。
在城市居住區(qū)兒童活動場地設(shè)計的過程中不能過分地追求形式美感，必須依據(jù)兒童活動場地設(shè)計規(guī)范，在人體工程學(xué)、兒童心理學(xué)、環(huán)境心理學(xué)等研究理論的基礎(chǔ)上，對兒童游憩設(shè)施規(guī)范化、科學(xué)化。
城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地的選擇。
在城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地出入口的選擇上，應(yīng)避免交通流量較大的區(qū)域，保障兒童活動的安全性?；顒拥膱龅匾藶殚_敞式設(shè)計且可達性較好，確保兒童在游玩過程中始終都處于大人的視野范圍內(nèi)。
城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地設(shè)計。
兒童活動量大、耐久性差。在對兒童心理、行為特點和體驗過程的演變規(guī)律分析的基礎(chǔ)上，以體驗性設(shè)計理念為指導(dǎo)，對活動內(nèi)容、活動器械選擇及場地做細(xì)致的考慮，為活動場地設(shè)置多樣化的活動方式，盡量避免單純活動器械的擺放。此外，豐富的活動形式不單是指單一地增加兒童活動器械，例如，沙坑、水等。許多設(shè)計人員感覺只是簡單的設(shè)計元素，并不能體現(xiàn)設(shè)計方案的個性，但對于兒童來講，這簡單的設(shè)計元素卻具有多種活動方法，相對活動器械的擺放來說具有更高的利用價值。
兒童游戲設(shè)施的設(shè)計應(yīng)具有特色且功能多樣，注意顏色的選擇與搭配，使兒童的視覺、觸覺、運動覺、平衡覺等在受環(huán)境的強烈刺激后，其最基本的認(rèn)知能力得以發(fā)展，滿足兒童不同品味的需求，促進兒童的智力發(fā)展。
兒童活動場地在材料的選擇和設(shè)施布局上應(yīng)保障兒童活動過程中的安全性并符合兒童視覺觀賞角度及人體工程學(xué)要求。兒童活動器械宜選用自然材質(zhì)制作的游憩設(shè)施，要牢固耐用，表面光滑并進行防腐處理，游戲器械之間保持一定的距離，避免不必要的傷害事故。在公共設(shè)施的設(shè)計方面，要符合有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。尤其是針對殘疾兒童的無障礙設(shè)計更應(yīng)成為考慮的重點，設(shè)置游玩區(qū)域和專用坡道，保障殘疾兒童與正常兒童活動的公平性。
在場地的綠化設(shè)計時，注意選用無毒無刺激性的多種觀花喬木或灌木，用植物為兒童營造一個可觀、可感的體驗性景觀環(huán)境，并可利用植物創(chuàng)造豐富的互動空間，促進兒童之間的交流，提高兒童的學(xué)習(xí)興趣。
在活動場地的鋪裝設(shè)計時，宜采用草坪這種軟質(zhì)景觀。不僅自身的觀賞價值，對于兒童來講既衛(wèi)生又安全。硬質(zhì)鋪裝材料多采用水泥磚、軟質(zhì)材料等安全系數(shù)較高的材料，在鋪裝局部可點綴兒童形式的圖案，營造兒童活動空間歡快的氛圍。
此外，城市居住區(qū)兒童游戲場地中要深入挖掘文化內(nèi)涵，在滿足景觀功能性要求的同時緊密把握地域性文化特色，使兒童在游玩的過程中始終處于文化氛圍的體驗之中。
城市居住區(qū)兒童體驗性活動場地的設(shè)計應(yīng)在全面衡量活動場地合理布置的前提下，強調(diào)“兒童”這一活動主體，并依據(jù)兒童行為特點、行為方式等，對活動場地的形式、設(shè)施的選擇布局、尺度、色彩和材質(zhì)上等進行細(xì)致地設(shè)計分析，對體驗性理念提取并滲入到設(shè)計中去，營造豐富的兒童活動空間，讓兒童能夠在此體驗一種新的適合自己的活動方式，引導(dǎo)兒童認(rèn)知問題和分析問題能力的發(fā)展。
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銷售日常工作計劃篇五
性質(zhì)：________________________________。
法定代表人/委托代理人：_______________。
乙方(被聘用者)姓名：__________________。
性別：________________________________。
出生年月：____________________________。
家庭(現(xiàn))住址：________________________。
居民身份證號碼：______________________。
經(jīng)甲、乙雙方*等協(xié)商，自愿簽訂本合同。
一、聘用崗位及職務(wù)。
甲方因工作需要聘用乙方在_____________崗位工作，并聘任_____________職務(wù)。
二、聘用合同期限。
1、本合同自____年_____月____日至_____年____月____日止，期限為______________年。試用期自____年_____月____日至_____年____月____日止，期限為_____個月。
2、本合同自____年_____月____日至合同中約定之解除或終止合同的條件出現(xiàn)時止。
三、工作職責(zé)、內(nèi)容和工作條件。
3、乙方工作時間遵照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，甲方因工作需要，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可延長工作時間，但不得超過國家勞動法律、法規(guī)的規(guī)定。
4、乙方必須按照甲方對本崗位任務(wù)和職責(zé)的要求，完成規(guī)定的數(shù)質(zhì)量指標(biāo)或工作任務(wù)。
5、甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，按乙方崗位要求提供必需的工作條件和勞動保護設(shè)施，保障乙方的安全與健康。
6、甲方負(fù)責(zé)對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全作業(yè)的教育和培訓(xùn);乙方在工作過程中必須嚴(yán)格遵守工作規(guī)程，有權(quán)拒絕執(zhí)行甲方違規(guī)指揮，有權(quán)提出批評、檢舉和控告。
四、工作報酬。
1:甲方根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定和乙方完成工作任務(wù)的情況按月核發(fā)乙方應(yīng)得的工資、獎金、及各種津補貼。
3、甲方確需乙方加班時，按國家規(guī)定支付給乙方加班費;。
五、工作紀(jì)律。
1、甲方根據(jù)國家法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定制定工作紀(jì)律和規(guī)章制度，乙方自覺遵守甲方的工作紀(jì)律和規(guī)章制度，服從甲方管理。
2、甲方應(yīng)切實加強單位內(nèi)部的崗位責(zé)任制，建立健全各項考核制度，做到職權(quán)清楚，責(zé)任明確、考核嚴(yán)格、獎懲分明。
六、社會保險和福利待遇。
1、甲方依照國家法律、法規(guī)規(guī)定，為乙方及時足額向社會保險部門繳納社會保險。保險費由甲方按國家規(guī)定從乙方月工資中扣除后代繳，記入個人帳戶，或由本人按規(guī)定自行繳納。
2、乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷、患病或非因工負(fù)傷、以及女工孕期、產(chǎn)假和哺乳期間的待遇，按國家和省有關(guān)規(guī)定約定執(zhí)行。
乙方醫(yī)療期滿或痊愈后，不能從事原工作被解除聘用合同時，由甲方按國家和省的有關(guān)規(guī)定發(fā)給乙方醫(yī)療補助費。
3、乙方因工或因病死亡喪葬補助費，供養(yǎng)直系親屬的撫恤費、救濟費、醫(yī)療費等按國家和省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4、甲方保障乙方依法享受公休假日、婚喪假、帶薪年休假等。
七、聘用合同的終止、解除、續(xù)訂和變更。
1、本合同期限屆滿，即行終止。
2、本合同雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，即行終止：
3、本合同經(jīng)甲、乙方協(xié)商一致，可以解除。
4、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：
(1)在試用期被證明不符合聘用條件的;。
(2)嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度的;。
(3)連續(xù)兩年考核不合格的;。
(4)嚴(yán)重失職，瀆職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;。
(5)被依法追究刑事責(zé)任或勞動教養(yǎng)責(zé)任的。
5、有下列情形之一的，甲方可以與乙方解除聘用合同，但應(yīng)提前30日書面通知乙方：
(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整崗位后不能勝任工作的;。
(4)乙方不履行聘用合同的;。
6、甲方經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁員時，可依法定程序裁員。
7、乙方有下列情形之一，甲方不得依本條項規(guī)定解除合同：
(1)乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或部分喪失勞動能力的;。
(2)患病或負(fù)傷，在法定醫(yī)療期內(nèi);。
(3)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi);。
(4)國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
8、乙方解除本合同，應(yīng)提前30日書面通知甲方。
9、有下列情形之一，乙方可隨時通知甲方解除合同：
(1)試用期內(nèi);。
(2)甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強迫勞動;。
(3)甲方未按合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件;。
(4)國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其它情形。
10、從事*工作，或曾從事*工作，在規(guī)定的保密期內(nèi)，按國家有關(guān)規(guī)定，不得解除聘用合同。承擔(dān)專業(yè)技術(shù)工作或管理工作的受聘人員，如其提前解除或終止聘用合同，將會給單位帶來技術(shù)項目終止，產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛，技術(shù)失密以及可能造成較大經(jīng)濟損失的，在聘用合同解除或終止的條件未具備時，不得提前解除或終止聘用合同。
11、甲方依據(jù)本條第3、5、6項解除合同時應(yīng)依法給予經(jīng)濟補償金。
12、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以續(xù)延本合同期限，辦理續(xù)訂手續(xù)。
13、甲方因生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生變化，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可變更合同有關(guān)條款內(nèi)容，辦理合同變更手續(xù)。
14、乙方被依法開除、勞動教養(yǎng)、判刑的、本合同自行解除。
15、本合同依法訂立后，不因承辦人或法定代表人變動而解除。
八、違反合同的責(zé)任。
1、由于當(dāng)事人一方的過錯，造成合同不能完全履行，由有過錯的一方承擔(dān)違約責(zé)任;如屬雙方的責(zé)任，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。
2、當(dāng)事人由于不可抗拒力的原因不能履行合同的，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢蛘咝枰悠诼男小⒉糠致男泻贤睦碛?，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行，并可根據(jù)情況部分或者全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
3、當(dāng)事人一方違反合同時，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金________元;給對方造成嚴(yán)重經(jīng)濟損失的，應(yīng)根據(jù)責(zé)任大小及后果追究經(jīng)濟賠償責(zé)任。
4、其它違約責(zé)任：
九、雙方約定的其它事項。
1、本合同自簽訂之日起生效。甲乙雙方不得擅自修改或解除合同，合同執(zhí)行中如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，作出補充規(guī)定。補充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方可按_______解決：
(1)依法向勞動合同的管理機關(guān)請求處理，
(2)依法向人民法院起訴。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同約定事項違背國家法律、法規(guī)、或涂改、或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
甲方(簽章)：___________________。
_________年_____月_____日。
乙方(簽章)：___________________。
法定代表人/委托代理人(簽章)：___________________。
_________年_____月_____日。
——服裝行業(yè)虎年新年祝福語。
銷售日常工作計劃篇六
中國紡織工業(yè)協(xié)會從2002年開始，把紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展工作作為戰(zhàn)略任務(wù)之一，我們欣喜地看到，幾年來產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)整體在提高。特別是一些優(yōu)秀地區(qū)，從自發(fā)盲目發(fā)展走向理性發(fā)展，從“一廂情愿”向置身全局考慮發(fā)展，從研究本身到研究行業(yè)，要為行業(yè)發(fā)展做貢獻，站得高了，看得遠(yuǎn)了。我們也看到了地方政府在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中不可替代的積極作用。
“佛山童裝”集群發(fā)展，給我們啟示。
2003年11月，由中國服裝設(shè)計師協(xié)會主辦、佛山市環(huán)市童服行業(yè)協(xié)會承辦的第一場“中國童裝流行趨勢”：
2003年11月，了第一部《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》，
2004年1月，獲得“中國童裝名鎮(zhèn)”稱號，
2004年11月，第一個“中國十佳服裝(童裝)設(shè)計師”出自佛山；
2005年12月，“佛山童裝交易中心”、“佛山童裝創(chuàng)新中心”落成。
2006年3月，成功舉辦了“第一屆中國(佛山)童裝交易會”、“第一屆中國時尚兒童之星大賽”；中國服裝設(shè)計師協(xié)會童裝發(fā)展中心正式落戶佛山?環(huán)市。
2006年7月，佛山市禪城區(qū)行政區(qū)域大調(diào)整，“佛山童裝”迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)，由原環(huán)市街道與其它三個街道整合成特大規(guī)模的祖廟街道辦事處，新的領(lǐng)導(dǎo)班子一如既往對童裝產(chǎn)業(yè)給予了極大的關(guān)注，一個新的五年規(guī)劃正在謀劃實施。
于是，就有了第二版的《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》：有了在中國國際時裝周上，以“佛山童裝”為主體的“2007/2008(秋冬)中國童裝流行趨勢”。
以一個基層的政府機構(gòu)和協(xié)會合作，持續(xù)地開展童裝產(chǎn)業(yè)研究并，這體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)的行業(yè)責(zé)任心和境界的提升。
以此為縮影――。
我們有信心相信“佛山童裝”的發(fā)展前景。
我們更有信心相信，中國紡織服裝的發(fā)展前景。
童裝產(chǎn)業(yè)，相對于成人服裝，又有著更深層次的意義：
一百年前，梁公啟超如是說“少年智則國智，少年宮則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球。”“制出將來之少年中國者，則中國少年之責(zé)任也?！?BR> 一百年后，在梁公啟超的師長、康有為的家鄉(xiāng)――佛山，一個蓬勃發(fā)展欣欣向榮的童裝產(chǎn)業(yè)，一個形成集聚效應(yīng)外向擴張的區(qū)域品牌――“佛山童裝”，伴隨著“中國”的字號走向海內(nèi)外。
銷售日常工作計劃篇七
本人自20_年3月起擔(dān)任公司的銷售會計，主要工作有：
2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬;。
3、開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤;。
4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理;。
5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計;。
6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計及提成/獎金計算與跟蹤發(fā)放;。
7、協(xié)助erp的上線及使用過程中銷售模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護。
本年度工作的亮點在20_年銷售會計的工作中，對公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會計的經(jīng)驗、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時準(zhǔn)確的完成了銷售部門要求的各項工作及賬務(wù)處理工作。
二、存在問題。
本年度工作的不足在近一年銷售會計的工作中，還是存在著些許不足：
1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面;。
2、對部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時完成;。
3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。
其他,在20_年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好，這讓我很快樂;但工作量的巨大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。銷售會計也只是一個平凡的工作崗位，那些基礎(chǔ)事項、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時間去做，真的不是想一想就可以完成的!對于20_年工作的改進計劃及工作展望對于20_年工作的改進計劃：
1、提高工作效率;。
2、加強學(xué)習(xí)，提高工作能力。
三、對于20_年工作展望。
對于20_年的工作，希望可以減輕基礎(chǔ)工作量來抽出更多的時間做好20_年未做好的部份工作，希望能達到領(lǐng)導(dǎo)的期望!
銷售日常工作計劃篇八
數(shù)年前的一陣短痛，奠定了日后七波輝青少年運動主導(dǎo)品牌的堅實基礎(chǔ)。
2．永續(xù)經(jīng)營——堅持以品牌發(fā)展為核心的道路之路。
1998年之后，泉州運動鞋行業(yè)的崛起，明星代言+廣告的創(chuàng)新模式成功，標(biāo)志著泉州企業(yè)品牌意識的覺醒和萌芽，由此也催生了整個泉州制鞋行業(yè)的品牌創(chuàng)建熱潮，一些有實力、有眼光的企業(yè)把發(fā)展重心投向了打造自主品牌之上。搶先一步進入國內(nèi)市場的七波輝，經(jīng)過數(shù)年的市場經(jīng)營，早就認(rèn)識到了品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場的最大利器，只是苦于尚未找到一條適合自己的品牌模式。與此同時，隨著童鞋行業(yè)的發(fā)展，競爭愈趨愈演愈烈，童鞋行業(yè)的一些問題也不斷暴露：產(chǎn)品在中低檔市場高度集結(jié)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，低價競爭，相互模仿，業(yè)內(nèi)營銷策略和手段的嚴(yán)重同質(zhì)化等等。
七波輝開始積極尋求一條長期發(fā)展之路。90年代后期，七波輝經(jīng)過重重論證，最終確立了以品牌為核心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，渠道為重點的發(fā)展模式。參照美國迪斯尼在兒童市場的成功經(jīng)驗，2001年七波輝在童鞋行業(yè)領(lǐng)域第一個采用了卡通形象作為品牌的虛擬代言人，并開創(chuàng)性的在行業(yè)里第一個導(dǎo)入vi系列。由此，七波輝造牌運動正式拉開了序幕。在過去的幾年里，七波輝一直致力于“七波輝”卡通虛擬形象的推廣，從產(chǎn)品包裝到pop、立牌；從戶外形象到各大終端的門頭形象、店堂設(shè)置、收銀臺、燈箱、促銷贈品等，七波輝開始了規(guī)范化運營?；侍觳回?fù)有心人，就這樣，經(jīng)過長期的投入與耕耘，“七波輝”成為青少年世界醒目的偶像明星，至此，七波輝已經(jīng)真正成長為中國童鞋產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
轉(zhuǎn)型——揚長避短，進軍“青少年運動裝備”利基市場。
所謂利基市場（marketnicher），就是指“某一個被大多數(shù)企業(yè)所忽略的細(xì)小市場，是細(xì)分市場里邊更細(xì)小的市場?！比绻褍和\動鞋當(dāng)作整個運動鞋的一個細(xì)分市場來看待的話，介于8-16歲的青少年市場無疑是被成人運動鞋和兒童運動鞋同時忽略的細(xì)小市場，這個市場，就是利基市場（marketnicher）。
1．卡通童鞋狂潮漫延，卡通虛擬代言泛濫成災(zāi)。
卡通文化的盛行幫助諸多童鞋企業(yè)掘到了第一桶金。相對于2002年之后成人運動鞋市場競爭趨勢的日愈嚴(yán)竣，童鞋市場成為一個令人垂涎的朝陽市場。諸多成人運動鞋企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型意欲進入童鞋領(lǐng)域，期望在童鞋市場塑造自己的輝煌。而此前一直專注外貿(mào)貼牌加工的外向型童鞋企業(yè)，也開始調(diào)轉(zhuǎn)方向，醞釀打開國內(nèi)市場。一時之間，童鞋特別是卡通童鞋競爭大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
2．中小童市場競爭白熱化，七波輝尋求新的市場出路。
極盛之下必有隱憂。
雖然七波輝是第一個導(dǎo)入卡通虛擬形象代言人的童鞋企業(yè)，也是第一個使用卡通形象的企業(yè)，但隨著卡通童鞋狂潮的不斷漫延，七波輝意識到童鞋行業(yè)已經(jīng)逐漸成為一個過度飽和的市場。2004年中小童鞋市場的競爭激烈程度可謂空前絕后。為了獲得更大的市場份額，整個童鞋行業(yè)特別是低端卡通童鞋行業(yè)興起了價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，每一戰(zhàn)下來，失去的是企業(yè)辛辛苦苦積攢下來的利潤，得到的卻是不斷萎縮的市場空間。變革勢在必行，不變無異于坐以待斃。
在眾多卡通童鞋展開“白刃戰(zhàn)”的時候，七波輝開始反其道而行，開始尋找新的利基市場。經(jīng)過七波輝近一年的市場走訪與研究，七波輝終于發(fā)現(xiàn)了一個顯為人知的利基市場——青少年運動市場。雖然童鞋競爭已達白熱化程度，但童鞋市場的青少年也就是8-16歲的市場區(qū)間卻幾乎是一個競爭的空白。眾多的卡通童鞋受到卡通的制約和缺乏戰(zhàn)略眼光，幾乎都將競爭的戰(zhàn)線放在中童、小童、嬰童之上。而青少年運動鞋市場同時也為成人運動鞋集體遺忘，成人運動鞋主要以17-24歲青年學(xué)生為主，很難下探到8-16歲這樣一個消費區(qū)間。
七波輝驚喜的發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)前有少數(shù)品牌已經(jīng)開始有意識的進入這個利基市場，甚至有些企業(yè)還打出了學(xué)生鞋的旗號，但還沒有一個足夠有份量的品牌能夠旗幟鮮明的專注于滿足這一市場的需求。與此同時，那些數(shù)年前穿著七波輝長大的青少年群體，隨著年齡的成長，可供選擇的運動鞋越來越少，在他們內(nèi)心深處往往會發(fā)出這樣的吶喊：“我長大了，我還要穿七波輝”。面對這樣一個前所未有的利基市場和歷史機遇，七波輝深思熟慮之后，終于決定全面轉(zhuǎn)型。2004年，七波輝主動放棄了在童鞋領(lǐng)域極具影響力的品牌“比波人”，轉(zhuǎn)而確定了以青少年運動鞋為核心，發(fā)展綜合青少年運動用品的第二個五年戰(zhàn)略規(guī)劃。七波輝成為整個行業(yè)第一個旗幟鮮明的打出“青少年運動裝備”旗號的企業(yè)。
3．揚長避短，進軍“青少年運動裝備”利基市場。
銷售日常工作計劃篇九
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展的理念，緊貼區(qū)委、區(qū)政府“質(zhì)量強區(qū)”的戰(zhàn)略部署，鞏固近年來童裝產(chǎn)品質(zhì)量提升工作取得的成果，按照“限小、扶大、汰劣，整治、引導(dǎo)、規(guī)范”的工作思路，通過質(zhì)量監(jiān)管、名牌培育、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、技術(shù)支撐等綜合手段，提高我區(qū)童裝產(chǎn)品質(zhì)量，加快童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二、嚴(yán)把準(zhǔn)入門檻。
(一)制定童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃?？椑镦?zhèn)要按照“限小、扶大、汰劣”的原則，制定童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展規(guī)劃，進一步明確產(chǎn)業(yè)定位和空間布局，控制童裝家庭工業(yè)戶數(shù)總量，做大單體規(guī)模。并根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，細(xì)化年度推進計劃，分步實施，逐年推進，促進整體產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。逐步壓縮低、小、散童裝生產(chǎn)戶的生存空間。
(二)設(shè)定童裝生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻。嚴(yán)格控制新的小型童裝生產(chǎn)戶產(chǎn)生，自2011年1月1日起，鎮(zhèn)區(qū)新申請開業(yè)登記的，縫紉機臺數(shù)不得少于10臺（含10臺）；農(nóng)村原則上不新增童裝生產(chǎn)戶。鼓勵生產(chǎn)要素組合，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
(三)規(guī)范童裝生產(chǎn)加工行業(yè)辦照流程。凡開辦童裝企業(yè)（含個體工商戶），必須規(guī)范報批。申請人向工商部門或經(jīng)營場所所在村（社區(qū)）提出辦照申請，領(lǐng)取《織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場核查表》和相關(guān)表格。申請人隨帶《織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場核查表》向經(jīng)營場所所在村（社區(qū)）申請現(xiàn)場核查，村（社區(qū)）根據(jù)申請，對申請人縫紉機臺數(shù)、進行核實，簽署意見。申請人憑《織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)品生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場核查表》、《消防安全認(rèn)可證》以及其他法定材料向工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照。
(四)加強消防管理。消防大隊要加強對童裝生產(chǎn)戶的消防管理，提高消防要求，嚴(yán)格審核相關(guān)資質(zhì)和條件。對不符合消防要求的童裝生產(chǎn)戶一律予以拒批，并配合有關(guān)部門對已開設(shè)的童裝企業(yè)（個體工商戶）予取締。
(五)嚴(yán)厲打擊無照經(jīng)營。對于縫紉機臺數(shù)少于10臺或未取得《消防安全認(rèn)可證》，無照經(jīng)營的，由經(jīng)營場所所在村（社區(qū)）上報織里鎮(zhèn)童裝類企業(yè)綜合管理“五位一體”指揮部組織處理。對已取得《消防安全認(rèn)可證》，但拒不辦照的無照經(jīng)營，由工商部門依法進行查處。各村（社區(qū)）監(jiān)管員應(yīng)定期做好轄區(qū)童裝類企業(yè)無證無照巡查工作，及時將轄區(qū)童裝類企業(yè)無證無照情況告知相關(guān)部門，通過相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法。
三、完善童裝原輔材料質(zhì)量追溯制度。
(一)健全完善質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系。工商部門牽頭，織里鎮(zhèn)童裝類企業(yè)綜合管理“五位一體”指揮部協(xié)助，建立轄區(qū)大型服裝面料、輔料批發(fā)商的基本臺帳，加強原輔材料質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系完善工作；要在服裝面料、輔料批發(fā)商集中交易區(qū)域推出重點商品的進貨臺帳登記和索證索票備案制度，督促原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）完善童裝原輔材料入市索證索票和臺賬管理制度，確保合格的童裝原輔材料投放市場。質(zhì)監(jiān)部門要進一步加強童裝生產(chǎn)加工企業(yè)（戶）原輔材料質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系完善工作，督促生產(chǎn)企業(yè)建立原輔材料進貨質(zhì)量查驗與登記制度，確保原輔材料質(zhì)量合格后投入生產(chǎn)。進一步建立健全生產(chǎn)流域與流通領(lǐng)域相銜接的索票索證制度。
(二)完善進貨查驗制度。督促原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）和童裝生產(chǎn)經(jīng)營戶在購入原輔材料時，應(yīng)核實原輔材料的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量誠信、質(zhì)量檢驗合格報告、發(fā)票等方面的信息，不得購入無法驗證的童裝原輔材料，確保供應(yīng)（購入）原輔材料來源正規(guī)、質(zhì)量可靠。流通領(lǐng)域由工商部門牽頭，織里童裝商會發(fā)起，質(zhì)量檢測機構(gòu)協(xié)助，培育和創(chuàng)建一批原輔材料進貨查驗放心店或放心街，確保合格的原輔材料供應(yīng)給童裝生產(chǎn)加工企業(yè)（戶）。生產(chǎn)領(lǐng)域由質(zhì)監(jiān)部門牽頭，織里童裝商會響應(yīng)，強制推進童裝生產(chǎn)加工戶原輔材料索票索證等質(zhì)量查驗和登記制度，實施童裝生產(chǎn)加工企業(yè)承諾制，對原輔材料進貨質(zhì)量查驗不嚴(yán)，且童裝成品質(zhì)量抽查不合格者，依法從嚴(yán)處罰。
(三)加大監(jiān)督抽查的力度。工商部門應(yīng)加大對原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）的質(zhì)量抽查和打擊力度，每2個月組織抽查1次，全年抽查不少于30個批次，確保合格的原輔材料投放市場。質(zhì)監(jiān)部門加大對生產(chǎn)領(lǐng)域童裝成品的監(jiān)督抽查，要求企業(yè)每月送樣檢測，及時公布檢驗結(jié)果，并對抽樣不合格的企業(yè)采取一定的后處理措施，形成震懾力，使童裝企業(yè)業(yè)主承擔(dān)生產(chǎn)不合格產(chǎn)品所產(chǎn)生的違法成本。環(huán)保部門要加大童裝類配套印染、砂洗等企業(yè)的整治力度，督促企業(yè)投資改裝設(shè)備，更新改造工藝，努力實現(xiàn)清潔生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)。各監(jiān)管部門要通過“曝光臺”及時向社會公告違法企業(yè)及其法定代表人“黑名單”，同時向發(fā)改、國土資源、建設(shè)、銀行等主管部門通報，對其投資、用地、融資、信貸等予以嚴(yán)格限制。
四、積極實施品牌戰(zhàn)略。
(一)加強品牌戰(zhàn)略的實施指導(dǎo)。運用市場機制和行政手段相結(jié)合，工商、質(zhì)監(jiān)要切實做好企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。落實童裝品牌梯隊培育制度，選定一批符合或基本符合申報條件的企業(yè)作為爭創(chuàng)品牌產(chǎn)品的重點扶持單位，做到培育一批，申報一批。
(二)進一步加大培訓(xùn)力度。工商、質(zhì)監(jiān)要強化對童裝生產(chǎn)戶的質(zhì)量、品牌創(chuàng)建知識的培訓(xùn)力度，引導(dǎo)企業(yè)通過實施品牌戰(zhàn)略提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益，擴大品牌產(chǎn)品的知名度和影響力。培訓(xùn)由織里鎮(zhèn)政府牽頭負(fù)責(zé)實施，工商、質(zhì)監(jiān)部門配合實施。
(三)努力打造區(qū)域品牌。充分發(fā)揮“中國童裝名鎮(zhèn)”、“中國童裝商標(biāo)重點培育基地”等部級品牌優(yōu)勢，統(tǒng)籌區(qū)域品牌的創(chuàng)建和發(fā)展，精心設(shè)計“織里童裝”商標(biāo)，加大宣傳推介力度，推進質(zhì)量提升工程，實行“統(tǒng)一商標(biāo)管理授權(quán)、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌營銷”，打響“織里童裝”區(qū)域品牌，使品牌優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的市場競爭力。
五、嚴(yán)格落實童裝質(zhì)量安全管理各方責(zé)任。
(一)落實童裝類企業(yè)的主體責(zé)任。督促童裝生產(chǎn)戶、原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）要進一步提高守法意識和誠信意識，嚴(yán)格執(zhí)行進貨查驗、生產(chǎn)經(jīng)營記錄、檢驗檢測、產(chǎn)品召回和質(zhì)量安全自查自糾制度，配備專兼職質(zhì)量安全管理人員，提高質(zhì)量安全管理能力和水平。
銷售日常工作計劃篇十
2、適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍。
3、售價與銷售情況。
4、推廣和銷售手段等相關(guān)資料。
二、產(chǎn)品專業(yè)知識。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢簡介（講解）。
2、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解）。
3、產(chǎn)品的功能主要分為（講解）。
4、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較。
補充：
演示光盤使用培訓(xùn)，也可同時使用演示光盤配合講解教學(xué)。
三、銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓(xùn)。
業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)。
1、首先對專業(yè)知識的掌握（會安裝，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點）。
2、注重個人形象和公司形象。
3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢。
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他。
5、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限。
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿。
8、終身學(xué)習(xí)的理念：（學(xué)習(xí)方法和心態(tài)）。
學(xué)習(xí)掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認(rèn)有欠缺。
9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執(zhí)著。
四、銷售人員與市場。
1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產(chǎn)物。市場不完善時出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性、能動性。
五、職工基礎(chǔ)培訓(xùn)。
1、新工入廠培訓(xùn)。
20__年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能、團隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)，新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
2、抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
（1）銷售的基本概念銷售的概念銷售人員的行為準(zhǔn)則銷售模式介紹。
（2）銷售人員個人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表。
（3）公司政策及營業(yè)方針介紹。
銷售日常工作計劃篇十一
2018到了，又是做新年工作計劃的時候了。工作計劃網(wǎng)小編為您整理了一批2018銷售工作計劃范文，希望對您工作計劃的寫作有所幫助。
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
一、實際招商開發(fā)操作方面。
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司2018年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面。
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負(fù)責(zé)的項目過問不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
2018年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的`先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。xx在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證xx銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)。
銷售日常工作計劃篇十二
下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018銷售工作計劃書，歡迎閱讀。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2018年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:。
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;。
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;。
(四)借物還貨的及時處理;。
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:。
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的'失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售日常工作計劃篇十三
在過去的一年中，××公司是在市場拓展、新客戶開發(fā)等方面取得了顯著的成績，×品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)占據(jù)了一定份額。產(chǎn)品銷售額逐月增長，客戶數(shù)額穩(wěn)步增加，市場已由原來的華東地區(qū)擴展到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，開展20xx年度銷售工作計劃如下：
堅持創(chuàng)新求實的指導(dǎo)思想開拓國內(nèi)市場。
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;。
3.各項管理費用同步下降10%;。
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);。
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
1.統(tǒng)一市場形象。
針對國內(nèi)市場的特點，對公司作銷售形象進行專門設(shè)計，提高××品牌產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象，為今后更有力地提知名度奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
2.建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)。
建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系，擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)。
3.細(xì)分銷售區(qū)域。
全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
4.充實代理商隊伍。
5.增強研發(fā)能力。
設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力。
6.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益。
著重從成本核算、人力資源激勵等方面加強內(nèi)部管理，促進經(jīng)濟效益的提高。
銷售日常工作計劃篇十四
20**年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的.系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
以下是該軟件銷售工作計劃的具體內(nèi)容：
一、現(xiàn)狀分析：
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：
1、 我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。
3、 我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、 我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù)，原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、 我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。
7、 我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計劃：
1、 爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、 多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
4、 多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進入度。
6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
7、 每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、 定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
9、 每天工作后及時進行自我總結(jié)。
銷售日常工作計劃篇十五
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃范文相關(guān)的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
(1)市場環(huán)境。
主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化。
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。
(3)銷售團隊。
有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。
如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
三、年度計劃。
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。
20xx年。
55052610006095459211236217。
20xx年。
80804896579080489578350843。
20xx年(計劃)。
110060102125126540125644464369。
2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味。
4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位。
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費者。
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者。
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者。
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。
7、促銷方式與工具。
時間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的`一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。2018年度銷售工作計劃工作計劃。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系。
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細(xì)節(jié)的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!