計(jì)劃是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。制定計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間，提高工作效率。每天制定計(jì)劃可以讓我們更有目標(biāo)性地去完成任務(wù)，提高自己的時(shí)間管理能力。我們應(yīng)該養(yǎng)成制定計(jì)劃的習(xí)慣，這樣才能更好地規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)和生活。寫(xiě)一份完美的計(jì)劃需要先明確目標(biāo)，確保計(jì)劃是有針對(duì)性的。對(duì)于不同類(lèi)型的計(jì)劃，以下范文可以提供一些建議和思路，供你參考。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對(duì)大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析。
xxxx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
1、公司優(yōu)勢(shì)。
1)管理層有信心把公司做成品牌公司；
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；
3)公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；
4)適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5)依托管理層，有大量可用資源；
6)之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
7)活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢(shì)。
1)目前情況公司知名度低；
2)由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；
3)公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；
4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5)具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會(huì)。
1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；
2)新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3)有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；
4)低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng)；
5)各種活動(dòng)策劃能力完善；
4、公司威脅。
1)各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；
2)與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色；
3)各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；
4)建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大部分客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù)。
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾。
每天要做的三件事：找客戶(hù)交朋友學(xué)知識(shí)。
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。
相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級(jí)別。
a類(lèi)，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶(hù)放心，對(duì)客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。
b類(lèi)，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù)，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這部分客戶(hù)，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了，利潤(rùn)一般a類(lèi)客戶(hù)的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。
1、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
1)以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；
2)以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力萬(wàn)元以上客。
戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù)；
3)以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；
2、公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在xxxx年能受到c類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。
3、營(yíng)銷(xiāo)方式。
1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
1、價(jià)格。
我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買(mǎi)”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng)下了一天銷(xiāo)售300多件的佳績(jī)。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淡季購(gòu)買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。
2、觀(guān)念。
有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀(guān)念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀(guān)念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀(guān)念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀(guān)念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀(guān)念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源。
3、氣候。
四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷(xiāo)，北方在8月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農(nóng)藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo)；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì)；二則可以保證庫(kù)存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。
6、事件。
在銷(xiāo)售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷(xiāo)售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷(xiāo)售的淡季，但2002年世界杯的開(kāi)戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷(xiāo)售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷(xiāo)量還直追旺季。
7、時(shí)間。
對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷(xiāo)售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷(xiāo)售淡季的部分需求。
抓住需求，創(chuàng)造銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、改變淡季觀(guān)念，做旺淡季市場(chǎng)。
俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí)，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。
2．客戶(hù)溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。
（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。
（2）通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。
3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷(xiāo)售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷(xiāo)售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。
淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶(hù)，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。
4、促銷(xiāo)，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷。
（1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求。
對(duì)于因消費(fèi)觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
（2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)。
淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素，打折、買(mǎi)贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源。
當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
（1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開(kāi)展的大規(guī)模直銷(xiāo)活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷(xiāo)售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷(xiāo)售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷(xiāo)售旺季，夏季是銷(xiāo)售淡季，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念，同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
（1）銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥(niǎo)清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿(mǎn)足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
仍以服裝為例，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少，對(duì)t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn)，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這樣企業(yè)自然就不存在銷(xiāo)售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái)，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷(xiāo)售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷(xiāo)售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。
7、降低費(fèi)用=增加收入。
銷(xiāo)售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷(xiāo)售淡季管理費(fèi)用的降低。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷(xiāo)的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此，企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。
（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；
（2）制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例，并將營(yíng)銷(xiāo)成本控制在這個(gè)比例之下；
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
力拔穩(wěn)操在握，團(tuán)結(jié)不遜諸葛。
我欲擎天明月，創(chuàng)新賽過(guò)任何。
斬破風(fēng)浪，共沐陽(yáng)光。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
披荊斬棘、我們要犀利到無(wú)鞋可擊。
追逐營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想，引領(lǐng)安踏時(shí)尚，盡顯交院風(fēng)情。
像向日葵一樣微笑!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易，還要加倍努力!
因?yàn)樽孕?，所以成?
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足，努力縮短與先進(jìn)班組之間的差距。端正態(tài)度，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。因此，今年我們的工作方針仍然堅(jiān)持“固本培源、嚴(yán)抓細(xì)管、勤拓善用、增供促銷(xiāo)”。
保持和發(fā)揚(yáng)我所在20xx年度內(nèi)取得的成績(jī)。不斷完善管理制度，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。
（1）、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律），認(rèn)真落實(shí)并完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
（2）、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，有機(jī)強(qiáng)調(diào)過(guò)程中的靈活性、兼容性和特殊性；只有對(duì)過(guò)程中的多環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)控，才能獲得良好的結(jié)果。
（3）、所長(zhǎng)、班長(zhǎng)要起到帶頭的作用，嚴(yán)格自律，保持良好的工作責(zé)任態(tài)度，遵章守紀(jì)。認(rèn)真制定和履行工作計(jì)劃，并保質(zhì)保量的完成。
同時(shí)工作中要相互協(xié)同、主動(dòng)配合，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)觀(guān)念；求大同，存小異，努力完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
（4）、工作班人員遵章守紀(jì)；服從工作安排，工作中不得相互推諉，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作。
（1）、深挖內(nèi)部分潛力，充分調(diào)動(dòng)職工的主觀(guān)能動(dòng)性，樹(shù)立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀(guān)念。按循序漸進(jìn)的規(guī)律摒棄狹隘的個(gè)人本位思想，使我們的員工樂(lè)于融合到我們這個(gè)共同所依賴(lài)的集體中。
（2）、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì)，從而更好地為生產(chǎn)服務(wù)，對(duì)員工的培訓(xùn)（由所長(zhǎng)、班長(zhǎng)共同制定學(xué)習(xí)計(jì)劃并列入工作計(jì)劃中）要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
12月26日晚，鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)，鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去，堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí)，提出以下工作要求：一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義，明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇，積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中；二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，做出特色，做出亮點(diǎn)；三是要加大考核激勵(lì)力度，有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用，進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力；五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；六是要在活動(dòng)期間，要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí)，確?；顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛，決心堅(jiān)定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)。
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門(mén)培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶(hù);。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶(hù)參觀(guān)考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司;。
6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶(hù)的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén))2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷(xiāo)售代表19人+客戶(hù)經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén))4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶(hù)經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表晉升。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
時(shí)間如梭，我們即將結(jié)束2020年的工作，又將開(kāi)始2021年的新征程，回首2020這個(gè)不平凡的一年，心中感觸良多，借此機(jī)會(huì)請(qǐng)?jiān)试S我向支持和關(guān)心零售業(yè)務(wù)的各位道一聲誠(chéng)摯的感謝，謝謝大家。
現(xiàn)根據(jù)本次會(huì)議議程安排，下面謹(jǐn)由我代表xx支行零售條線(xiàn)部門(mén)就2021年一季度“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)工作做如下表態(tài)發(fā)言：
一、手握“指南針”不迷航，組織到位引領(lǐng)“開(kāi)門(mén)紅”
旺季綜合營(yíng)銷(xiāo)工作是全年工作的重頭戲，也是全行開(kāi)拓市場(chǎng)和主動(dòng)出擊的重要舉措。2019年的綜合營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)接近尾聲，其中的得與失我們都要進(jìn)行認(rèn)真分析和總結(jié)，因?yàn)樵诮酉聛?lái)的旺季百日大戰(zhàn)中，我們要繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)行人敢拼敢搏的精神，深扎基層營(yíng)銷(xiāo)工作；我們要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎難而上、寸土必爭(zhēng)，積極投身旺季營(yíng)銷(xiāo)的熱潮中；我們更要用百倍的努力和空前的團(tuán)結(jié)讓我們實(shí)現(xiàn)鼠年開(kāi)門(mén)紅，實(shí)現(xiàn)重回分行第一梯隊(duì)的堅(jiān)定信念。
二、腳踩“風(fēng)火輪”不懈怠，落實(shí)到位狠抓“開(kāi)門(mén)紅”
三、胸懷“鴻鵠志”不停滯，學(xué)習(xí)到位推動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”
四、眼戴“聚光鏡”不散光，監(jiān)督到位守護(hù)“開(kāi)門(mén)紅”
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
“一年之機(jī)在于春”?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái)，支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作立足于一個(gè)“早”字，各項(xiàng)工作都力爭(zhēng)搶在前面，確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門(mén)職責(zé)、工作措施及營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料全部到位，并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，精心策劃，細(xì)致落實(shí)，支行成立由一把手親自?huà)鞄浀闹型緺I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，形成人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)員的氛圍?；顒?dòng)開(kāi)展后，支行即時(shí)通報(bào)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并有針對(duì)性地提出下步營(yíng)銷(xiāo)工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場(chǎng)，積極推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行上下緊緊抓住市場(chǎng)，充分利用“＊＊＊”等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品積極營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)旺季居民閑置資金用途未定的特點(diǎn)，我行推出一系列金融產(chǎn)品套餐，多次到社區(qū)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，把產(chǎn)品送到“家”。我行個(gè)銀營(yíng)銷(xiāo)工作不僅積極向外，同時(shí)也把眼睛向內(nèi)，搞內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使全行員工人人都成為個(gè)人金融產(chǎn)品的使用者、“講解員”和“營(yíng)銷(xiāo)員”，實(shí)現(xiàn)由行內(nèi)帶到行外的營(yíng)銷(xiāo)拓展。分行、支行領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)與＊＊海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)多次溝通，推出一系列優(yōu)惠措施，成功營(yíng)銷(xiāo)＊＊海關(guān)＊＊＊＊和＊＊＊＊各＊＊＊余張，形成了“借貸一支行長(zhǎng)期以來(lái)一直把個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻目標(biāo)。在去年12月份以來(lái)的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我行更是將該項(xiàng)業(yè)務(wù)作為重中之重，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化服務(wù)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
“一年之機(jī)在于春”?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái)，支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作立足于一個(gè)“早”字，各項(xiàng)工作都力爭(zhēng)搶在前面，確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門(mén)職責(zé)、工作措施及營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料全部到位，并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，精心策劃，細(xì)致落實(shí)，支行成立由一把手親自?huà)鞄浀闹型緺I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，形成人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)員的氛圍?；顒?dòng)開(kāi)展后，支行即時(shí)通報(bào)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并有針對(duì)性地提出下步營(yíng)銷(xiāo)工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場(chǎng)，積極推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
三、細(xì)分客戶(hù)，努力拓展新的優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
1)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣億元，其中：柴油機(jī)億元，增壓器1282萬(wàn)元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬(wàn)元;新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣9000萬(wàn)元。
2)進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷(xiāo)人才。
3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿(mǎn)意度。
3重點(diǎn)工作。
1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作。
2)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售策略，努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道。
3)加大力度走訪(fǎng)船舶設(shè)計(jì)院所及船廠(chǎng)，了解船舶需求信息。
4)建立用戶(hù)信息檔案、銷(xiāo)售項(xiàng)目信息實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤。
5)加大對(duì)主流客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，積極承接新機(jī)型訂單，提高市場(chǎng)占有率。
6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng)，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。
7)加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率。
8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收。
集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度。
4主要工作內(nèi)容及措施。
柴油機(jī)銷(xiāo)售(韓金明、平家驄)。
完成廠(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性。
增壓器銷(xiāo)售(顧永賢)。
完成廠(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)解決客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題。
工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售(袁飛)。
完成廠(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售渠道。
2)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書(shū)面記錄憑證。
4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
售后服務(wù)管理(徐銘眾)。
1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。
2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。
3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶(hù)溝通工作，及時(shí)反饋公司有關(guān)部門(mén)。
4)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查和分析評(píng)估，提出具體改進(jìn)建議。
5)負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
12月26日晚，鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行20xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)，鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去，堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí)，提出以下工作要求：一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義，明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇，積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中；二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，做出特色，做出亮點(diǎn)；三是要加大考核激勵(lì)力度，有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的'渠道作用，進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力；五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；六是要在活動(dòng)期間，要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí)，確?；顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛，決心堅(jiān)定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成20xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場(chǎng)路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下：
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十三
1、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
2、不要光做零售，要做批發(fā)銷(xiāo)售。
3、腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì)；放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生。
4、銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。
5、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
6、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
7、落實(shí)拜訪(fǎng)，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
8、就是因?yàn)殇N(xiāo)售收入不穩(wěn)定，才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
9、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
10、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪(fǎng)，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
11、銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。
12、要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，一定要愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。
13、開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，我為單狂。
14、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 15、大家好，才是真的好。
16、扎實(shí)拜訪(fǎng)，本月破零，堅(jiān)持管理，營(yíng)銷(xiāo)真諦。
17、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
18、橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行。
19、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
20、我就是第一名，我就是最棒的`。
21、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。
22、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
23、觀(guān)念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
25、春光乍現(xiàn)，拜訪(fǎng)爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
26、當(dāng)客戶(hù)意識(shí)到現(xiàn)狀無(wú)法令人滿(mǎn)意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。
27、雙牛并進(jìn)，必壓群雄。
28、行銷(xiāo)起步，天天拜訪(fǎng)，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
29、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
30、銷(xiāo)售員推動(dòng)力越大，客戶(hù)的反推動(dòng)力也就越大。
31、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
32、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
33、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
34、飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。
35、只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jī)，方可倍增收入。
36、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
37、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
38、銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
39、風(fēng)險(xiǎn)越大，銷(xiāo)售員越不愿意拜訪(fǎng)客戶(hù)。
40、相信自己，相信伙伴。
41、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。
42、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。
43、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
44、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心。
45、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪(fǎng)，銘記心中。
46、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪(fǎng)積極。
47、不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
48、團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一，我能。
49、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開(kāi)。
50、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
51、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
52、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
53、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
54、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十四
第一段：引入旺季營(yíng)銷(xiāo)的概念和重要性（200字）。
旺季營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在特定時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)需求高度集中的時(shí)期，通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心目標(biāo)，提升銷(xiāo)量和品牌影響力的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。首先，旺季是企業(yè)獲得巨大收益的最佳機(jī)會(huì)，故善于利用旺季推動(dòng)銷(xiāo)售，有助于企業(yè)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。其次，旺季營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)建立品牌形象，提高品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第二段：了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為的重要性（250字）。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中，了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為是至關(guān)重要的。企業(yè)需要了解消費(fèi)者在旺季的購(gòu)買(mǎi)需求和偏好，才能有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品定位和推廣策略的制定。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，企業(yè)可以深刻了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、需求特點(diǎn)和心理偏好，從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，了解市場(chǎng)需求也意味著企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整自己的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力，以保證在旺季期間能夠及時(shí)、有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，避免因供需不足而帶來(lái)的損失。
第三段：制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)（300字）。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)是推動(dòng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。首先，企業(yè)需要選擇合適的渠道和平臺(tái)，針對(duì)旺季消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳和推廣，提高品牌曝光度。其次，針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，比如打折、贈(zèng)品、禮品卡等。此外，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是提升銷(xiāo)售的有效方式，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增加用戶(hù)黏性和忠誠(chéng)度。最后，企業(yè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第四段：重視售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)于旺季營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在旺季期間，消費(fèi)者的購(gòu)物需求旺盛，但同時(shí)也伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，企業(yè)需要提供良好的售后服務(wù)，包括及時(shí)解決消費(fèi)者的問(wèn)題和投訴，提供靈活的售后保障和退換貨政策等。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，提供便捷的購(gòu)物環(huán)境和流程，提高商品質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)水平，可以提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
第五段：總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和挑戰(zhàn)，并提出改進(jìn)建議（200字）。
總之，旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)，注重售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)，企業(yè)可以在旺季中取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌效應(yīng)。然而，旺季營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一些挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品供需關(guān)系不穩(wěn)定等。為了克服這些挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)調(diào)度，并不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和用戶(hù)體驗(yàn)，以不斷提升自身在旺季市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十五
旺季是商家們最期待的時(shí)刻，因?yàn)樵谶@段時(shí)間銷(xiāo)售額通常會(huì)大幅增加。然而，要在旺季中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并非易事。在經(jīng)歷了幾個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)后，我認(rèn)識(shí)到了一些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些策略可以幫助我最大限度地利用旺季的機(jī)會(huì)。在本文中，我將分享我的心得體會(huì)，希望對(duì)其他商家有所幫助。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研。
在旺季開(kāi)始之前，我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者的需求和欲望是成功的關(guān)鍵。通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好和趨勢(shì)，我能夠更好地了解他們的需求。同時(shí)，我也研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，并從中得到啟發(fā)和借鑒。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果為我提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
第三段：產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是在旺季中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。我不僅僅努力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，還密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，研發(fā)符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。例如，在夏季旺季開(kāi)始之前，我推出了一款環(huán)保的太陽(yáng)能充電器，以迎合人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注。這種創(chuàng)新不僅提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，也吸引了更多的消費(fèi)者。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在旺季中，顧客的服務(wù)體驗(yàn)尤為重要。為了確保顧客滿(mǎn)意度，我提前培訓(xùn)了員工，教他們更好地與顧客互動(dòng)和溝通。此外，我還盡力提供額外的服務(wù)，例如免費(fèi)送貨和增值服務(wù)，以增加顧客的滿(mǎn)意度。通過(guò)保持顧客的忠誠(chéng)度，我能夠在旺季增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，并獲得更多的口碑推薦。
第五段：市場(chǎng)推廣。
在旺季中，市場(chǎng)推廣是吸引更多顧客的重要手段之一。我利用各種推廣渠道，例如線(xiàn)上廣告、社交媒體宣傳和線(xiàn)下活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度并吸引目標(biāo)受眾。我也重視口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與滿(mǎn)意顧客互動(dòng)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使顧客為我公司口碑宣傳。此外，我還與合作伙伴合作，如與相關(guān)行業(yè)公司聯(lián)合推廣，以擴(kuò)大品牌影響力。這些市場(chǎng)推廣策略使得我在旺季中獲得更多曝光，并吸引了更多的顧客。
總結(jié)：
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及市場(chǎng)推廣，我能夠在每個(gè)旺季中獲得成功。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不僅幫助我實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，也使我不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然，每個(gè)商家的情況都不同，因此需要根據(jù)自己的具體情況來(lái)制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力，運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗裕總€(gè)商家都能夠在旺季中取得成功，實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十六
隨著銀行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化和利率市場(chǎng)化，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行完成全年個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額，都具有極其重要的意義。為了實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，xx銀行從20xx年12月1日起拉開(kāi)了20xx年暖春行動(dòng)旺季營(yíng)銷(xiāo)的帷幕。
作為一名網(wǎng)點(diǎn)柜員，在旺季營(yíng)銷(xiāo)期間，有以下一些感悟：
一、要提升自己的綜合服務(wù)能力。為了提升旺季營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，xx銀行對(duì)一些系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)、對(duì)存款產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，即將在近期推出一些新的存款產(chǎn)品。這就要求我們網(wǎng)點(diǎn)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，學(xué)會(huì)因升級(jí)和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點(diǎn)，使自己及時(shí)熟練掌握銀行產(chǎn)品知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)形象，避免由于自己的不專(zhuān)業(yè)而誤導(dǎo)了客戶(hù)，讓更多的客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)我們銀行的信任和我們銀行工作人員專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同，從而吸引更多的客戶(hù)來(lái)建行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
二、要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力，銀行網(wǎng)點(diǎn)通常將任務(wù)分解到每個(gè)員工身上，也就是我們常說(shuō)的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個(gè)人后，就造成了強(qiáng)化“員工個(gè)人單干”、弱化“網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的問(wèn)題。正因如此，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升也往往難以令人滿(mǎn)意。正如一句名言所說(shuō)：若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是弱小的。某些重大的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)單靠個(gè)人的力量是難以營(yíng)銷(xiāo)成功的，它是必須基于全網(wǎng)點(diǎn)的人力和財(cái)力，方能營(yíng)銷(xiāo)成功的。因此。我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。
三、要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)當(dāng)是并重的。但為了完成旺季營(yíng)銷(xiāo)繁重的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)“業(yè)績(jī)論英雄”，就會(huì)使員工放松了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，從而對(duì)當(dāng)前和今后的銀行安全運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)隱患。一是操作風(fēng)險(xiǎn)。為了提升業(yè)績(jī)，柜面上往往會(huì)偏重銷(xiāo)售，而輕視規(guī)范操作。一些不符合辦理?xiàng)l件的業(yè)務(wù)，會(huì)在業(yè)績(jī)壓力下順利地通過(guò)審核。如此，必然會(huì)加大違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)。二是聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。旺季營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售產(chǎn)品是重頭戲，必然會(huì)加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力量。但對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在人員有限的情況下，只能壓縮和抽調(diào)后臺(tái)和柜面服務(wù)人員充實(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍。這樣，在強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力量的同時(shí)，弱化了柜面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量降低。因此，我們網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)監(jiān)督，提升每位員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，避免客戶(hù)投訴的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
任何一點(diǎn)成績(jī)都是來(lái)之不易的，我們要統(tǒng)籌規(guī)劃，制定“公平、公正”的激勵(lì)機(jī)制，確保新產(chǎn)品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到位，更好滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)客戶(hù)差異化需求，有效提升客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造力，從而讓20xx年暖春行動(dòng)溫暖每一位客戶(hù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十七
20xx年第一季度，營(yíng)業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo)，緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，狠抓業(yè)務(wù)拓展，在分行“大行德廣 伴您成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”旺季綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)部全體員工積極參與，把握良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展時(shí)期，不斷推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展，為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打下了基礎(chǔ)。
在總經(jīng)理室的正確決策和全體員工辛勤努力下，我部今年一季度旺季營(yíng)銷(xiāo)工作取得了良好的成效。至3月未，儲(chǔ)蓄存款新增15333萬(wàn)元，完成分行任務(wù)451%，其中員工營(yíng)銷(xiāo)9574萬(wàn)元；個(gè)人貸款累積發(fā)放達(dá)8712萬(wàn)元，個(gè)人貸款新增1886萬(wàn)元，個(gè)人住房貸款累積發(fā)放7291萬(wàn)元，新增2350萬(wàn)元，分別分別完成分行任務(wù)1215%和xx75%；公積金貸款累積發(fā)放1253萬(wàn)元，完成率139%；實(shí)物黃金營(yíng)銷(xiāo)6xx萬(wàn)元，完成分行任務(wù)468%，代現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)險(xiǎn)5.7萬(wàn)元，壽險(xiǎn)201萬(wàn)元；新增網(wǎng)銀客戶(hù)1083戶(hù)，電話(huà)銀行客戶(hù)1273戶(hù)，短信通708戶(hù)，其中員工營(yíng)銷(xiāo)分別為757戶(hù)，xx84戶(hù)和340戶(hù)；第三方存管新增88戶(hù)，完成分行任務(wù)251%。此外，基金定投新增開(kāi)戶(hù)42戶(hù)，完成分行任務(wù)的120%；基金營(yíng)銷(xiāo)859萬(wàn)元，完成分行任務(wù)的106%。
此次營(yíng)業(yè)部在分行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的成績(jī)良好，特別是儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力?？偨?jīng)理室對(duì)本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常重視，并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)辦法進(jìn)行商討，在今年1月5日就正式出臺(tái)了《關(guān)于開(kāi)展20xx年度營(yíng)業(yè)部旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》，該考核辦法極大地調(diào)動(dòng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，為良好地完成分行下達(dá)旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、各部門(mén)齊心協(xié)力極大地推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。由于營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的特殊性，無(wú)下屬對(duì)外網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)此，營(yíng)業(yè)部各前后臺(tái)部門(mén)分工不分家，齊心協(xié)力將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作作為頭等大事來(lái)抓，為旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全體員工能積極參加、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有81名員工取得了全額獎(jiǎng)金，占參加員工數(shù)的99%，特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎(jiǎng)金，占參加員工數(shù)的88%工作。
在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到存在的一些不足，主要有：
1、各營(yíng)銷(xiāo)品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)來(lái)看，儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款（含個(gè)人住房貸款發(fā)放額）、實(shí)物黃金、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、電話(huà)銀行、第三方存管戶(hù)等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo)，但貸記卡、個(gè)人短信通、代理壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)品種存在一些差距，對(duì)此，希望員工在今后營(yíng)銷(xiāo)中加強(qiáng)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo)，另一方面對(duì)各位員工來(lái)講，多一些獲得獎(jiǎng)金的渠道，特別是今年員工績(jī)效考核要求員工全面均衡完成各項(xiàng)計(jì)價(jià)產(chǎn)品才能取得較高的年終獎(jiǎng)金并將旺季營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)計(jì)算在內(nèi)。只要員工加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)信心、注意營(yíng)銷(xiāo)方式，肯定能營(yíng)業(yè)部上述幾項(xiàng)薄弱項(xiàng)目上取得良好的成效。
2、部分員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)方式還需要進(jìn)一步加強(qiáng)及改變。從三個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，員工之間的得分差距較大，經(jīng)了解，我們認(rèn)為要想取得較好的營(yíng)銷(xiāo)成效，單靠主觀(guān)愿望還不夠，還需要有良好的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)方式，如：經(jīng)常性有意識(shí)地與親戚朋友保持聯(lián)系，推薦我們的個(gè)人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務(wù)品種，并且合理地將部分獎(jiǎng)勵(lì)作為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用，這樣慢慢地自然會(huì)擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下扎實(shí)的.基礎(chǔ)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十八
1、組織業(yè)績(jī)好，增員不可少。
2、忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀(guān)，努力開(kāi)拓，勇往直前。
3、幼兒教育實(shí)為人生之基礎(chǔ)。
4、東西南北中，好生活向前沖。
5、組織成長(zhǎng)，增員第一。
6、兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，1個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅美上天。
7、肯承認(rèn)錯(cuò)誤則錯(cuò)已改了一半。
8、感謝生活與經(jīng)歷，請(qǐng)繼續(xù)微笑。
9、攻守并重，全員發(fā)動(dòng)。
10、天生麗質(zhì)難自棄，訂個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅更美麗。
11、調(diào)整方向，斬獲成功。
12、贏(yíng)在新戰(zhàn)略，突圍大發(fā)展。
13、成功是看得見(jiàn)的，行動(dòng)是關(guān)鍵。
14、破浪迎晨曦，聚將戰(zhàn)沙場(chǎng)。
15、不怕客戶(hù)來(lái)揭短，就怕自己砸飯碗。
16、開(kāi)門(mén)紅，紅門(mén)開(kāi)，平平安安好運(yùn)來(lái)。
17、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
18、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
19、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
20、啟承轉(zhuǎn)合，共贏(yíng)財(cái)富。
21、活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
22、要想飛，就得追；要成功，努力干。
23、完勝開(kāi)門(mén)紅，紅！紅！紅！
24、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪(fǎng)，銘記心中。
25、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
26、狹路亮劍，勇者取勝。
27、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪(fǎng)積極。
28、沒(méi)有人會(huì)讓我輸。除非我不想贏(yíng)。
29、改變思路，再獲成功。
30、推銷(xiāo)始于拜訪(fǎng)，活動(dòng)要有方向。
31、開(kāi)門(mén)紅，一片紅，業(yè)績(jī)紅，紅紅火火。
32、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無(wú)限，輝煌有期。
33、實(shí)干點(diǎn)亮明天，行動(dòng)才是關(guān)鍵。
34、東山再起，石破天驚。
35、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
36、帆的自豪，是能在風(fēng)浪中挺起胸膛。
37、拒絕不必沮喪，專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)路長(zhǎng)。
38、態(tài)度決定未來(lái)，實(shí)干決定成敗。
39、顧客滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
40、學(xué)習(xí)改變生活，知識(shí)改變命運(yùn)。
41、紅門(mén)開(kāi)，平平安安；開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
42、一個(gè)真正的.將軍是拼出來(lái)的。
43、生活有度，人生添壽。
44、人有精神，道路坦平。
45、爭(zhēng)分奪秒勤拜訪(fǎng)，廣積客戶(hù)備戰(zhàn)忙。
46、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。
47、搏出一片藍(lán)天，盡顯魅力精彩。
48、你有多努力，就有多幸運(yùn)。
49、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
50、否極泰來(lái)，春暖花開(kāi)。
51、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
52、和順滿(mǎn)門(mén)添百福，平安二字值千金。
53、一等二靠三落空，一想二干三成功。
54、你我實(shí)干攻堅(jiān)，迎接新的挑戰(zhàn)。
55、效率是生命，質(zhì)量是根本。
56、成功源于不懈的努力。
57、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)。
58、逆勢(shì)而上，勢(shì)在人為。
59、觀(guān)念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)！
60、新年賀歲，天下平安；群英聚首，步步高升。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對(duì)大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析。
xxxx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
1、公司優(yōu)勢(shì)。
1)管理層有信心把公司做成品牌公司；
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；
3)公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；
4)適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5)依托管理層，有大量可用資源；
6)之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
7)活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢(shì)。
1)目前情況公司知名度低；
2)由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；
3)公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；
4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5)具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會(huì)。
1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；
2)新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3)有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；
4)低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng)；
5)各種活動(dòng)策劃能力完善；
4、公司威脅。
1)各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；
2)與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色；
3)各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；
4)建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大部分客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù)。
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾。
每天要做的三件事：找客戶(hù)交朋友學(xué)知識(shí)。
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。
相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級(jí)別。
a類(lèi)，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶(hù)放心，對(duì)客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。
b類(lèi)，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù)，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這部分客戶(hù)，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了，利潤(rùn)一般a類(lèi)客戶(hù)的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。
1、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
1)以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；
2)以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力萬(wàn)元以上客。
戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù)；
3)以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；
2、公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在xxxx年能受到c類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。
3、營(yíng)銷(xiāo)方式。
1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
1、價(jià)格。
我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買(mǎi)”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng)下了一天銷(xiāo)售300多件的佳績(jī)。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淡季購(gòu)買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。
2、觀(guān)念。
有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀(guān)念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀(guān)念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀(guān)念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀(guān)念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀(guān)念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源。
3、氣候。
四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷(xiāo)，北方在8月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農(nóng)藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo)；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì)；二則可以保證庫(kù)存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。
6、事件。
在銷(xiāo)售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷(xiāo)售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷(xiāo)售的淡季，但2002年世界杯的開(kāi)戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷(xiāo)售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷(xiāo)量還直追旺季。
7、時(shí)間。
對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷(xiāo)售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷(xiāo)售淡季的部分需求。
抓住需求，創(chuàng)造銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、改變淡季觀(guān)念，做旺淡季市場(chǎng)。
俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí)，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。
2．客戶(hù)溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。
（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。
（2）通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。
3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷(xiāo)售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷(xiāo)售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。
淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶(hù)，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。
4、促銷(xiāo)，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷。
（1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求。
對(duì)于因消費(fèi)觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
（2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)。
淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素，打折、買(mǎi)贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源。
當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
（1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開(kāi)展的大規(guī)模直銷(xiāo)活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷(xiāo)售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷(xiāo)售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷(xiāo)售旺季，夏季是銷(xiāo)售淡季，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念，同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
（1）銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥(niǎo)清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿(mǎn)足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
仍以服裝為例，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少，對(duì)t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn)，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這樣企業(yè)自然就不存在銷(xiāo)售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái)，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷(xiāo)售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷(xiāo)售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。
7、降低費(fèi)用=增加收入。
銷(xiāo)售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷(xiāo)售淡季管理費(fèi)用的降低。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷(xiāo)的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此，企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。
（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；
（2）制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例，并將營(yíng)銷(xiāo)成本控制在這個(gè)比例之下；
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
力拔穩(wěn)操在握，團(tuán)結(jié)不遜諸葛。
我欲擎天明月，創(chuàng)新賽過(guò)任何。
斬破風(fēng)浪，共沐陽(yáng)光。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
披荊斬棘、我們要犀利到無(wú)鞋可擊。
追逐營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想，引領(lǐng)安踏時(shí)尚，盡顯交院風(fēng)情。
像向日葵一樣微笑!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易，還要加倍努力!
因?yàn)樽孕?，所以成?
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足，努力縮短與先進(jìn)班組之間的差距。端正態(tài)度，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。因此，今年我們的工作方針仍然堅(jiān)持“固本培源、嚴(yán)抓細(xì)管、勤拓善用、增供促銷(xiāo)”。
保持和發(fā)揚(yáng)我所在20xx年度內(nèi)取得的成績(jī)。不斷完善管理制度，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。
（1）、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律），認(rèn)真落實(shí)并完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
（2）、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，有機(jī)強(qiáng)調(diào)過(guò)程中的靈活性、兼容性和特殊性；只有對(duì)過(guò)程中的多環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)控，才能獲得良好的結(jié)果。
（3）、所長(zhǎng)、班長(zhǎng)要起到帶頭的作用，嚴(yán)格自律，保持良好的工作責(zé)任態(tài)度，遵章守紀(jì)。認(rèn)真制定和履行工作計(jì)劃，并保質(zhì)保量的完成。
同時(shí)工作中要相互協(xié)同、主動(dòng)配合，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)觀(guān)念；求大同，存小異，努力完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
（4）、工作班人員遵章守紀(jì)；服從工作安排，工作中不得相互推諉，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作。
（1）、深挖內(nèi)部分潛力，充分調(diào)動(dòng)職工的主觀(guān)能動(dòng)性，樹(shù)立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀(guān)念。按循序漸進(jìn)的規(guī)律摒棄狹隘的個(gè)人本位思想，使我們的員工樂(lè)于融合到我們這個(gè)共同所依賴(lài)的集體中。
（2）、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì)，從而更好地為生產(chǎn)服務(wù)，對(duì)員工的培訓(xùn)（由所長(zhǎng)、班長(zhǎng)共同制定學(xué)習(xí)計(jì)劃并列入工作計(jì)劃中）要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
12月26日晚，鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)，鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去，堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí)，提出以下工作要求：一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義，明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇，積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中；二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，做出特色，做出亮點(diǎn)；三是要加大考核激勵(lì)力度，有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用，進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力；五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；六是要在活動(dòng)期間，要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí)，確?；顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛，決心堅(jiān)定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)。
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門(mén)培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶(hù);。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶(hù)參觀(guān)考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司;。
6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶(hù)的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén))2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷(xiāo)售代表19人+客戶(hù)經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén))4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶(hù)經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表晉升。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
時(shí)間如梭，我們即將結(jié)束2020年的工作，又將開(kāi)始2021年的新征程，回首2020這個(gè)不平凡的一年，心中感觸良多，借此機(jī)會(huì)請(qǐng)?jiān)试S我向支持和關(guān)心零售業(yè)務(wù)的各位道一聲誠(chéng)摯的感謝，謝謝大家。
現(xiàn)根據(jù)本次會(huì)議議程安排，下面謹(jǐn)由我代表xx支行零售條線(xiàn)部門(mén)就2021年一季度“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)工作做如下表態(tài)發(fā)言：
一、手握“指南針”不迷航，組織到位引領(lǐng)“開(kāi)門(mén)紅”
旺季綜合營(yíng)銷(xiāo)工作是全年工作的重頭戲，也是全行開(kāi)拓市場(chǎng)和主動(dòng)出擊的重要舉措。2019年的綜合營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)接近尾聲，其中的得與失我們都要進(jìn)行認(rèn)真分析和總結(jié)，因?yàn)樵诮酉聛?lái)的旺季百日大戰(zhàn)中，我們要繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)行人敢拼敢搏的精神，深扎基層營(yíng)銷(xiāo)工作；我們要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎難而上、寸土必爭(zhēng)，積極投身旺季營(yíng)銷(xiāo)的熱潮中；我們更要用百倍的努力和空前的團(tuán)結(jié)讓我們實(shí)現(xiàn)鼠年開(kāi)門(mén)紅，實(shí)現(xiàn)重回分行第一梯隊(duì)的堅(jiān)定信念。
二、腳踩“風(fēng)火輪”不懈怠，落實(shí)到位狠抓“開(kāi)門(mén)紅”
三、胸懷“鴻鵠志”不停滯，學(xué)習(xí)到位推動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”
四、眼戴“聚光鏡”不散光，監(jiān)督到位守護(hù)“開(kāi)門(mén)紅”
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
“一年之機(jī)在于春”?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái)，支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作立足于一個(gè)“早”字，各項(xiàng)工作都力爭(zhēng)搶在前面，確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門(mén)職責(zé)、工作措施及營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料全部到位，并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，精心策劃，細(xì)致落實(shí)，支行成立由一把手親自?huà)鞄浀闹型緺I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，形成人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)員的氛圍?；顒?dòng)開(kāi)展后，支行即時(shí)通報(bào)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并有針對(duì)性地提出下步營(yíng)銷(xiāo)工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場(chǎng)，積極推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行上下緊緊抓住市場(chǎng)，充分利用“＊＊＊”等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品積極營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)旺季居民閑置資金用途未定的特點(diǎn)，我行推出一系列金融產(chǎn)品套餐，多次到社區(qū)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，把產(chǎn)品送到“家”。我行個(gè)銀營(yíng)銷(xiāo)工作不僅積極向外，同時(shí)也把眼睛向內(nèi)，搞內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使全行員工人人都成為個(gè)人金融產(chǎn)品的使用者、“講解員”和“營(yíng)銷(xiāo)員”，實(shí)現(xiàn)由行內(nèi)帶到行外的營(yíng)銷(xiāo)拓展。分行、支行領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)與＊＊海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)多次溝通，推出一系列優(yōu)惠措施，成功營(yíng)銷(xiāo)＊＊海關(guān)＊＊＊＊和＊＊＊＊各＊＊＊余張，形成了“借貸一支行長(zhǎng)期以來(lái)一直把個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻目標(biāo)。在去年12月份以來(lái)的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我行更是將該項(xiàng)業(yè)務(wù)作為重中之重，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化服務(wù)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
“一年之機(jī)在于春”?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái)，支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作立足于一個(gè)“早”字，各項(xiàng)工作都力爭(zhēng)搶在前面，確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門(mén)職責(zé)、工作措施及營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料全部到位，并多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，精心策劃，細(xì)致落實(shí)，支行成立由一把手親自?huà)鞄浀闹型緺I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，形成人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)員的氛圍?；顒?dòng)開(kāi)展后，支行即時(shí)通報(bào)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并有針對(duì)性地提出下步營(yíng)銷(xiāo)工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場(chǎng)，積極推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
三、細(xì)分客戶(hù)，努力拓展新的優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
1)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣億元，其中：柴油機(jī)億元，增壓器1282萬(wàn)元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬(wàn)元;新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣9000萬(wàn)元。
2)進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷(xiāo)人才。
3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿(mǎn)意度。
3重點(diǎn)工作。
1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作。
2)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售策略，努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道。
3)加大力度走訪(fǎng)船舶設(shè)計(jì)院所及船廠(chǎng)，了解船舶需求信息。
4)建立用戶(hù)信息檔案、銷(xiāo)售項(xiàng)目信息實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤。
5)加大對(duì)主流客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，積極承接新機(jī)型訂單，提高市場(chǎng)占有率。
6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng)，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。
7)加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率。
8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收。
集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度。
4主要工作內(nèi)容及措施。
柴油機(jī)銷(xiāo)售(韓金明、平家驄)。
完成廠(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性。
增壓器銷(xiāo)售(顧永賢)。
完成廠(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)解決客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題。
工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售(袁飛)。
完成廠(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售渠道。
2)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書(shū)面記錄憑證。
4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
售后服務(wù)管理(徐銘眾)。
1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。
2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。
3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶(hù)溝通工作，及時(shí)反饋公司有關(guān)部門(mén)。
4)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查和分析評(píng)估，提出具體改進(jìn)建議。
5)負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
12月26日晚，鹽場(chǎng)路分理處全體員工參加了城關(guān)支行20xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書(shū)記、行長(zhǎng)楊寧同志對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)，鹽場(chǎng)路分理處迅速召開(kāi)了周例會(huì)并成立了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿(mǎn)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中去，堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí)，提出以下工作要求：一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要意義，明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇，積極的投入到本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中；二是要抓好重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶(hù)、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，做出特色，做出亮點(diǎn)；三是要加大考核激勵(lì)力度，有效地激發(fā)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的'渠道作用，進(jìn)一步提高柜面人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和營(yíng)銷(xiāo)能力；五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；六是要在活動(dòng)期間，要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí)，確?；顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛，決心堅(jiān)定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成20xx年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場(chǎng)路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下：
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十三
1、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
2、不要光做零售，要做批發(fā)銷(xiāo)售。
3、腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì)；放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生。
4、銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。
5、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
6、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
7、落實(shí)拜訪(fǎng)，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
8、就是因?yàn)殇N(xiāo)售收入不穩(wěn)定，才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
9、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
10、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪(fǎng)，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
11、銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。
12、要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，一定要愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。
13、開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，我為單狂。
14、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 15、大家好，才是真的好。
16、扎實(shí)拜訪(fǎng)，本月破零，堅(jiān)持管理，營(yíng)銷(xiāo)真諦。
17、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
18、橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行。
19、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
20、我就是第一名，我就是最棒的`。
21、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。
22、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
23、觀(guān)念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
25、春光乍現(xiàn)，拜訪(fǎng)爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
26、當(dāng)客戶(hù)意識(shí)到現(xiàn)狀無(wú)法令人滿(mǎn)意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。
27、雙牛并進(jìn)，必壓群雄。
28、行銷(xiāo)起步，天天拜訪(fǎng)，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
29、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
30、銷(xiāo)售員推動(dòng)力越大，客戶(hù)的反推動(dòng)力也就越大。
31、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
32、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
33、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
34、飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。
35、只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jī)，方可倍增收入。
36、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
37、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
38、銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
39、風(fēng)險(xiǎn)越大，銷(xiāo)售員越不愿意拜訪(fǎng)客戶(hù)。
40、相信自己，相信伙伴。
41、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。
42、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。
43、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
44、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心。
45、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪(fǎng)，銘記心中。
46、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪(fǎng)積極。
47、不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
48、團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一，我能。
49、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開(kāi)。
50、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
51、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
52、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
53、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
54、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十四
第一段：引入旺季營(yíng)銷(xiāo)的概念和重要性（200字）。
旺季營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在特定時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)需求高度集中的時(shí)期，通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心目標(biāo)，提升銷(xiāo)量和品牌影響力的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。首先，旺季是企業(yè)獲得巨大收益的最佳機(jī)會(huì)，故善于利用旺季推動(dòng)銷(xiāo)售，有助于企業(yè)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。其次，旺季營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)建立品牌形象，提高品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第二段：了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為的重要性（250字）。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中，了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為是至關(guān)重要的。企業(yè)需要了解消費(fèi)者在旺季的購(gòu)買(mǎi)需求和偏好，才能有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品定位和推廣策略的制定。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，企業(yè)可以深刻了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、需求特點(diǎn)和心理偏好，從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，了解市場(chǎng)需求也意味著企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整自己的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力，以保證在旺季期間能夠及時(shí)、有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，避免因供需不足而帶來(lái)的損失。
第三段：制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)（300字）。
在旺季營(yíng)銷(xiāo)中，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)是推動(dòng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。首先，企業(yè)需要選擇合適的渠道和平臺(tái)，針對(duì)旺季消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳和推廣，提高品牌曝光度。其次，針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，比如打折、贈(zèng)品、禮品卡等。此外，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是提升銷(xiāo)售的有效方式，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增加用戶(hù)黏性和忠誠(chéng)度。最后，企業(yè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第四段：重視售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)于旺季營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在旺季期間，消費(fèi)者的購(gòu)物需求旺盛，但同時(shí)也伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，企業(yè)需要提供良好的售后服務(wù)，包括及時(shí)解決消費(fèi)者的問(wèn)題和投訴，提供靈活的售后保障和退換貨政策等。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，提供便捷的購(gòu)物環(huán)境和流程，提高商品質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)水平，可以提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
第五段：總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和挑戰(zhàn)，并提出改進(jìn)建議（200字）。
總之，旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)，注重售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)，企業(yè)可以在旺季中取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌效應(yīng)。然而，旺季營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一些挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品供需關(guān)系不穩(wěn)定等。為了克服這些挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)調(diào)度，并不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和用戶(hù)體驗(yàn)，以不斷提升自身在旺季市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十五
旺季是商家們最期待的時(shí)刻，因?yàn)樵谶@段時(shí)間銷(xiāo)售額通常會(huì)大幅增加。然而，要在旺季中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并非易事。在經(jīng)歷了幾個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)后，我認(rèn)識(shí)到了一些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些策略可以幫助我最大限度地利用旺季的機(jī)會(huì)。在本文中，我將分享我的心得體會(huì)，希望對(duì)其他商家有所幫助。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研。
在旺季開(kāi)始之前，我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者的需求和欲望是成功的關(guān)鍵。通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好和趨勢(shì)，我能夠更好地了解他們的需求。同時(shí)，我也研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，并從中得到啟發(fā)和借鑒。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果為我提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
第三段：產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是在旺季中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。我不僅僅努力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，還密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，研發(fā)符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。例如，在夏季旺季開(kāi)始之前，我推出了一款環(huán)保的太陽(yáng)能充電器，以迎合人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注。這種創(chuàng)新不僅提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，也吸引了更多的消費(fèi)者。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在旺季中，顧客的服務(wù)體驗(yàn)尤為重要。為了確保顧客滿(mǎn)意度，我提前培訓(xùn)了員工，教他們更好地與顧客互動(dòng)和溝通。此外，我還盡力提供額外的服務(wù)，例如免費(fèi)送貨和增值服務(wù)，以增加顧客的滿(mǎn)意度。通過(guò)保持顧客的忠誠(chéng)度，我能夠在旺季增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，并獲得更多的口碑推薦。
第五段：市場(chǎng)推廣。
在旺季中，市場(chǎng)推廣是吸引更多顧客的重要手段之一。我利用各種推廣渠道，例如線(xiàn)上廣告、社交媒體宣傳和線(xiàn)下活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度并吸引目標(biāo)受眾。我也重視口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與滿(mǎn)意顧客互動(dòng)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使顧客為我公司口碑宣傳。此外，我還與合作伙伴合作，如與相關(guān)行業(yè)公司聯(lián)合推廣，以擴(kuò)大品牌影響力。這些市場(chǎng)推廣策略使得我在旺季中獲得更多曝光，并吸引了更多的顧客。
總結(jié)：
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及市場(chǎng)推廣，我能夠在每個(gè)旺季中獲得成功。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不僅幫助我實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，也使我不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然，每個(gè)商家的情況都不同，因此需要根據(jù)自己的具體情況來(lái)制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力，運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗裕總€(gè)商家都能夠在旺季中取得成功，實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十六
隨著銀行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化和利率市場(chǎng)化，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行完成全年個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額，都具有極其重要的意義。為了實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，xx銀行從20xx年12月1日起拉開(kāi)了20xx年暖春行動(dòng)旺季營(yíng)銷(xiāo)的帷幕。
作為一名網(wǎng)點(diǎn)柜員，在旺季營(yíng)銷(xiāo)期間，有以下一些感悟：
一、要提升自己的綜合服務(wù)能力。為了提升旺季營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，xx銀行對(duì)一些系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)、對(duì)存款產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，即將在近期推出一些新的存款產(chǎn)品。這就要求我們網(wǎng)點(diǎn)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，學(xué)會(huì)因升級(jí)和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點(diǎn)，使自己及時(shí)熟練掌握銀行產(chǎn)品知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)形象，避免由于自己的不專(zhuān)業(yè)而誤導(dǎo)了客戶(hù)，讓更多的客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)我們銀行的信任和我們銀行工作人員專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同，從而吸引更多的客戶(hù)來(lái)建行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
二、要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力，銀行網(wǎng)點(diǎn)通常將任務(wù)分解到每個(gè)員工身上，也就是我們常說(shuō)的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個(gè)人后，就造成了強(qiáng)化“員工個(gè)人單干”、弱化“網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的問(wèn)題。正因如此，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升也往往難以令人滿(mǎn)意。正如一句名言所說(shuō)：若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是弱小的。某些重大的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)單靠個(gè)人的力量是難以營(yíng)銷(xiāo)成功的，它是必須基于全網(wǎng)點(diǎn)的人力和財(cái)力，方能營(yíng)銷(xiāo)成功的。因此。我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。
三、要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)當(dāng)是并重的。但為了完成旺季營(yíng)銷(xiāo)繁重的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)“業(yè)績(jī)論英雄”，就會(huì)使員工放松了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，從而對(duì)當(dāng)前和今后的銀行安全運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)隱患。一是操作風(fēng)險(xiǎn)。為了提升業(yè)績(jī)，柜面上往往會(huì)偏重銷(xiāo)售，而輕視規(guī)范操作。一些不符合辦理?xiàng)l件的業(yè)務(wù)，會(huì)在業(yè)績(jī)壓力下順利地通過(guò)審核。如此，必然會(huì)加大違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)。二是聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。旺季營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售產(chǎn)品是重頭戲，必然會(huì)加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力量。但對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在人員有限的情況下，只能壓縮和抽調(diào)后臺(tái)和柜面服務(wù)人員充實(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍。這樣，在強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力量的同時(shí)，弱化了柜面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量降低。因此，我們網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)監(jiān)督，提升每位員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，避免客戶(hù)投訴的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
任何一點(diǎn)成績(jī)都是來(lái)之不易的，我們要統(tǒng)籌規(guī)劃，制定“公平、公正”的激勵(lì)機(jī)制，確保新產(chǎn)品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到位，更好滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)客戶(hù)差異化需求，有效提升客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造力，從而讓20xx年暖春行動(dòng)溫暖每一位客戶(hù)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十七
20xx年第一季度，營(yíng)業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo)，緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，狠抓業(yè)務(wù)拓展，在分行“大行德廣 伴您成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”旺季綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)部全體員工積極參與，把握良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展時(shí)期，不斷推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展，為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打下了基礎(chǔ)。
在總經(jīng)理室的正確決策和全體員工辛勤努力下，我部今年一季度旺季營(yíng)銷(xiāo)工作取得了良好的成效。至3月未，儲(chǔ)蓄存款新增15333萬(wàn)元，完成分行任務(wù)451%，其中員工營(yíng)銷(xiāo)9574萬(wàn)元；個(gè)人貸款累積發(fā)放達(dá)8712萬(wàn)元，個(gè)人貸款新增1886萬(wàn)元，個(gè)人住房貸款累積發(fā)放7291萬(wàn)元，新增2350萬(wàn)元，分別分別完成分行任務(wù)1215%和xx75%；公積金貸款累積發(fā)放1253萬(wàn)元，完成率139%；實(shí)物黃金營(yíng)銷(xiāo)6xx萬(wàn)元，完成分行任務(wù)468%，代現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)險(xiǎn)5.7萬(wàn)元，壽險(xiǎn)201萬(wàn)元；新增網(wǎng)銀客戶(hù)1083戶(hù)，電話(huà)銀行客戶(hù)1273戶(hù)，短信通708戶(hù)，其中員工營(yíng)銷(xiāo)分別為757戶(hù)，xx84戶(hù)和340戶(hù)；第三方存管新增88戶(hù)，完成分行任務(wù)251%。此外，基金定投新增開(kāi)戶(hù)42戶(hù)，完成分行任務(wù)的120%；基金營(yíng)銷(xiāo)859萬(wàn)元，完成分行任務(wù)的106%。
此次營(yíng)業(yè)部在分行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的成績(jī)良好，特別是儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力?？偨?jīng)理室對(duì)本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常重視，并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)辦法進(jìn)行商討，在今年1月5日就正式出臺(tái)了《關(guān)于開(kāi)展20xx年度營(yíng)業(yè)部旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》，該考核辦法極大地調(diào)動(dòng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，為良好地完成分行下達(dá)旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、各部門(mén)齊心協(xié)力極大地推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。由于營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的特殊性，無(wú)下屬對(duì)外網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)此，營(yíng)業(yè)部各前后臺(tái)部門(mén)分工不分家，齊心協(xié)力將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作作為頭等大事來(lái)抓，為旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全體員工能積極參加、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有81名員工取得了全額獎(jiǎng)金，占參加員工數(shù)的99%，特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎(jiǎng)金，占參加員工數(shù)的88%工作。
在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到存在的一些不足，主要有：
1、各營(yíng)銷(xiāo)品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)來(lái)看，儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款（含個(gè)人住房貸款發(fā)放額）、實(shí)物黃金、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、電話(huà)銀行、第三方存管戶(hù)等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo)，但貸記卡、個(gè)人短信通、代理壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)品種存在一些差距，對(duì)此，希望員工在今后營(yíng)銷(xiāo)中加強(qiáng)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo)，另一方面對(duì)各位員工來(lái)講，多一些獲得獎(jiǎng)金的渠道，特別是今年員工績(jī)效考核要求員工全面均衡完成各項(xiàng)計(jì)價(jià)產(chǎn)品才能取得較高的年終獎(jiǎng)金并將旺季營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)計(jì)算在內(nèi)。只要員工加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)信心、注意營(yíng)銷(xiāo)方式，肯定能營(yíng)業(yè)部上述幾項(xiàng)薄弱項(xiàng)目上取得良好的成效。
2、部分員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)方式還需要進(jìn)一步加強(qiáng)及改變。從三個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，員工之間的得分差距較大，經(jīng)了解，我們認(rèn)為要想取得較好的營(yíng)銷(xiāo)成效，單靠主觀(guān)愿望還不夠，還需要有良好的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)方式，如：經(jīng)常性有意識(shí)地與親戚朋友保持聯(lián)系，推薦我們的個(gè)人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務(wù)品種，并且合理地將部分獎(jiǎng)勵(lì)作為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用，這樣慢慢地自然會(huì)擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下扎實(shí)的.基礎(chǔ)。
旺季營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十八
1、組織業(yè)績(jī)好，增員不可少。
2、忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀(guān)，努力開(kāi)拓，勇往直前。
3、幼兒教育實(shí)為人生之基礎(chǔ)。
4、東西南北中，好生活向前沖。
5、組織成長(zhǎng)，增員第一。
6、兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，1個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅美上天。
7、肯承認(rèn)錯(cuò)誤則錯(cuò)已改了一半。
8、感謝生活與經(jīng)歷，請(qǐng)繼續(xù)微笑。
9、攻守并重，全員發(fā)動(dòng)。
10、天生麗質(zhì)難自棄，訂個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅更美麗。
11、調(diào)整方向，斬獲成功。
12、贏(yíng)在新戰(zhàn)略，突圍大發(fā)展。
13、成功是看得見(jiàn)的，行動(dòng)是關(guān)鍵。
14、破浪迎晨曦，聚將戰(zhàn)沙場(chǎng)。
15、不怕客戶(hù)來(lái)揭短，就怕自己砸飯碗。
16、開(kāi)門(mén)紅，紅門(mén)開(kāi)，平平安安好運(yùn)來(lái)。
17、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
18、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
19、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
20、啟承轉(zhuǎn)合，共贏(yíng)財(cái)富。
21、活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
22、要想飛，就得追；要成功，努力干。
23、完勝開(kāi)門(mén)紅，紅！紅！紅！
24、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪(fǎng)，銘記心中。
25、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
26、狹路亮劍，勇者取勝。
27、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪(fǎng)積極。
28、沒(méi)有人會(huì)讓我輸。除非我不想贏(yíng)。
29、改變思路，再獲成功。
30、推銷(xiāo)始于拜訪(fǎng)，活動(dòng)要有方向。
31、開(kāi)門(mén)紅，一片紅，業(yè)績(jī)紅，紅紅火火。
32、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無(wú)限，輝煌有期。
33、實(shí)干點(diǎn)亮明天，行動(dòng)才是關(guān)鍵。
34、東山再起，石破天驚。
35、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
36、帆的自豪，是能在風(fēng)浪中挺起胸膛。
37、拒絕不必沮喪，專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)路長(zhǎng)。
38、態(tài)度決定未來(lái)，實(shí)干決定成敗。
39、顧客滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
40、學(xué)習(xí)改變生活，知識(shí)改變命運(yùn)。
41、紅門(mén)開(kāi)，平平安安；開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
42、一個(gè)真正的.將軍是拼出來(lái)的。
43、生活有度，人生添壽。
44、人有精神，道路坦平。
45、爭(zhēng)分奪秒勤拜訪(fǎng)，廣積客戶(hù)備戰(zhàn)忙。
46、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。
47、搏出一片藍(lán)天，盡顯魅力精彩。
48、你有多努力，就有多幸運(yùn)。
49、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
50、否極泰來(lái)，春暖花開(kāi)。
51、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
52、和順滿(mǎn)門(mén)添百福，平安二字值千金。
53、一等二靠三落空，一想二干三成功。
54、你我實(shí)干攻堅(jiān)，迎接新的挑戰(zhàn)。
55、效率是生命，質(zhì)量是根本。
56、成功源于不懈的努力。
57、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)。
58、逆勢(shì)而上，勢(shì)在人為。
59、觀(guān)念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)！
60、新年賀歲，天下平安；群英聚首，步步高升。