總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的目標(biāo)和計(jì)劃。解決問題的關(guān)鍵在于正確的思維方式和決策能力??偨Y(jié)范文中的案例和觀點(diǎn)可以啟發(fā)我們的思考和創(chuàng)新能力。
玩具公司策劃書篇一
我是一個(gè)活潑而且好動(dòng)的小男孩,跟別的男孩一樣,也喜歡玩具手槍、玩具火車等等,一些男孩子愛玩的東西。但是你也許不知道吧,還有兩件女孩子喜歡的玩具,我也特喜歡。它們的毛是雪白雪白的,摸起來舒服極了。它們的家族生活在北極,它們的樣子像熊,嘿嘿,說到這里大家肯定猜出我的玩具寶貝了吧?對(duì),那就是玩具“北極熊”!下面就讓我給大家介紹一下我的玩具“北極熊”吧!
大的“北極熊”非常漂亮,特別惹人愛,從它的背部看一身雪白雪白的毛,如果你沒仔細(xì)看還以為是一個(gè)大雪球呢!一個(gè)黑色的大鼻子,挺得高高的,鼻梁上還架著一副眼鏡,顯得文質(zhì)彬彬,好像一個(gè)“熊博士”。“北極熊”的脖子上系著一個(gè)黑色的蝴蝶結(jié),上面還印著十分醒目的廣告詞“美的空調(diào)”,把頭抬的高高的,瞧它那樣多神氣啊,又好像在告訴大家“我是老板”。
大“北極熊”的旁邊還有一個(gè)小弟弟守候在它的身邊,它的小眼睛、小鼻子、小耳朵都是黑色的,一張小嘴實(shí)在太小了,跟大“北極熊”比起來幾乎就看不見了,它的個(gè)子實(shí)在太小了,偎依在“熊哥哥”的旁邊,顯得更為瘦小。它看起來天真可愛,特討人喜歡,誰見了都想摸摸它。“熊哥哥”緊緊地守護(hù)著“熊弟弟”,生怕它會(huì)受到傷害??吹剿麄兪钟H熱的樣子,我都高興得快要蹦起來了。
“北極熊”哥倆兒不但漂亮討人喜歡,而且玩法更是有趣。我把電池塞進(jìn)他們的“肚子”里,輕輕一按開關(guān),他們就開始顯示自己的“本領(lǐng)”來了。“熊弟弟”就像是有了生命似的,走幾步就調(diào)皮的翻個(gè)跟頭表演給大家看?!昂脴O了!再來一個(gè)”我高興地拍手叫道,它似乎聽懂了我的意思,就又翻了個(gè)跟頭?!靶芨绺纭币埠敛贿d色,它的眼睛在打轉(zhuǎn),眼鏡也在晃,手腳在不停地晃動(dòng),笨壯的身體晃來晃去的,真像馬戲團(tuán)里的小丑。
怎么樣?大家聽了我的講解特別心動(dòng)吧?這一大一小倆兄弟日夜陪在我身邊,它們伴隨我成長,給我的童年帶來了無窮的樂趣。我哪能不對(duì)我的玩具“北極熊”偏愛呢!
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玩具公司策劃書篇二
272、【小毛頭】。
273、【優(yōu)貝聰】。
274、【智多星玩具店】。
275、【熊熊毛絨】。
276、【艾朵玩具】。
277、【淘氣堡游樂玩具店】。
278、【樂派玩具公司】。
279、【智多星玩具店】。
280、【仟威玩具】。
281、【俏皮絨】。
282、【雯子的萌物店】。
283、【鷹豪玩具】。
284、【跳跳熊玩具店】。
285、【凱帛玩具】。
286、【哆啦a夢(mèng)玩具】。
287、【毛絨流浪記玩具店】。
288、【貝樂聰】。
289、【幸運(yùn)屋】。
290、【淘氣唄玩具屋】。
291、【吉吉玩具】。
292、【獨(dú)一模二高達(dá)玩具店】。
293、【七巧板】。
294、【兒童之家玩具店】。
295、【桌游棋牌玩具店】。
玩具公司策劃書篇三
今天朱老師拿了一個(gè)兇猛的玩具鯊魚。我看了看,只見玩具鯊的顏色像天空一樣湛藍(lán);它的嘴巴張的大大的,嘴巴里有兩排鋒利的牙齒,舌頭又長又大;讓她的眼睛瞪得圓圓的,好像要把這里所有的人都吃掉似的;玩具鯊魚的魚鰭像一把尖刃的刀,好像可以把所有的東西劃破;它的尾巴像一個(gè)三角形,真可愛。
朱老師又說:“你們想不想玩這個(gè)玩具呀!”“想——!”我們大聲的回答。我又看了看玩具鯊魚那排鋒利的牙齒和張的大大的嘴,好像隨時(shí)登上獵物上鉤。朱老師先請(qǐng)了小彭,小彭顫抖的伸出了一只手指,輕輕地按了一顆牙齒,他以為會(huì)被玩具鯊魚咬,結(jié)果沒被咬,他興高采烈的說:“一開始很害怕,但沒有被咬誒,所以一點(diǎn)也不害怕啦?!崩蠋熡终?qǐng)了幾個(gè)同學(xué),可都沒有被“鯊魚”咬。老師裝疑惑的說:“咦?是不是壞了呀?”老師又請(qǐng)了小王,小王剛把手放在玩具鯊魚的牙齒上,“啪”玩具鯊魚咬住了小王的手指,下課后,小王還驚慌的說:“一開始以為會(huì)很疼的,其實(shí)一點(diǎn)也不疼,真有趣!”
玩具鯊魚真好玩,以后,我也要一個(gè)玩具鯊魚!
三年級(jí):余振治。
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玩具公司策劃書篇四
299、【可愛號(hào)玩具】。
300、【星域娛樂城】。
301、【活石玩具】。
302、【淘寶寶玩具店】。
303、【凱旋玩具】。
304、【熊孩紙玩具】。
305、【萌妹子玩具】。
306、【乖乖貓玩具】。
307、【小天才玩具】。
玩具公司策劃書篇五
20xx年1月30日下午13點(diǎn)00分至20點(diǎn)30分。
會(huì)議時(shí)段:13:30——16:00(15:00中場(chǎng)休息)。
地點(diǎn):元和廣播站(開會(huì))。
參會(huì)人員:公司全體人員,除工作原因不能參加的除外。
13:30全體參會(huì)員工到達(dá),各部門開始年度總結(jié)會(huì)議。
總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。公司年會(huì)獎(jiǎng)品方案1月30日年會(huì)中各部門需向總經(jīng)理正式提交本部門的目標(biāo)任務(wù)書、安全生產(chǎn)責(zé)任書及部門年度管理方案計(jì)劃書,1月28日前部門年度管理方案計(jì)劃書,抄送給辦公室。部門年度管理方案計(jì)劃書要求:將本部門的年度目標(biāo)計(jì)劃分解,列出實(shí)施步驟,各時(shí)間段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)等。
年會(huì)發(fā)言人員名單:代表本部門做20xx年度總計(jì)及20xx的年度方案管理計(jì)劃書宣講。
元和廣播站會(huì)議結(jié)束后,員工可直接前往酒店做相關(guān)準(zhǔn)備。
菜單:1500/桌,主桌在普通桌基礎(chǔ)上加4個(gè)菜。1月23日前去酒店確認(rèn)簽字。
地點(diǎn):白金漢爵大酒店多功能宴會(huì)廳558廳。
年會(huì)參會(huì)人員:公司全體員工及家屬、邀請(qǐng)部分施工隊(duì)和部分供應(yīng)商。各部門負(fù)責(zé)邀請(qǐng)及通知自己的嘉賓到場(chǎng),名單1月17日提交。
內(nèi)容順序安排。
1、人員簽到。
2、簽到處留影。
3、全場(chǎng)參演人員和職工就位,現(xiàn)場(chǎng)播放公司的宣傳片、先進(jìn)員工宣傳片配以音樂等待嘉賓到來。
4、18:00主持人宣布開場(chǎng)。
5、請(qǐng)總經(jīng)理致新年賀詞。
6、表彰:頒獎(jiǎng)一次性在節(jié)目表演開始前進(jìn)行。
20xx年度先進(jìn)人員名單:
先進(jìn)個(gè)人:,
先進(jìn)業(yè)務(wù):
先進(jìn)外協(xié):
以上每人2000元購物卡。
7、每個(gè)先進(jìn)員工發(fā)言。
開始用餐及員工才藝展示時(shí)段,期間配合抽獎(jiǎng):
抽獎(jiǎng)安排:
節(jié)目期間穿插小游戲。
齊心協(xié)力:兩人擠氣球,現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員6人參加,分3組,每組10個(gè)氣球,用時(shí)最短獲勝。
原創(chuàng)小游戲:用不同的面部器官代表不同的數(shù)字,然后用面部不同器官表示一個(gè)數(shù)字。
規(guī)則:分成兩個(gè)小組,每組5個(gè)人。主持人在中間翻數(shù)字,只給每組的第一個(gè)人和觀眾看,然后讓他用面部器官表演給后面的組員,一直傳到最后一個(gè)人,最后讓最后一個(gè)人說出該數(shù)字是多少?;卮饠?shù)字正確多的小組獲勝。
比如:拋一個(gè)飛吻代表1000;擠一次鼻子代表100;眨一次眼睛代表10;挑一次眉毛代表1,指一次耳朵代表0。
舉例:隨機(jī)給出一個(gè)數(shù)字,比如5025,順序分別是:先拋5個(gè)飛吻,指1次耳朵,眨2次眼睛,挑5次眉毛。
(一)員工無特殊情況必須參加公司年會(huì),年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場(chǎng)的,需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開,非工作原因中途離場(chǎng)不參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),因工作原因不能參加年會(huì)活動(dòng)員工參與員工抽獎(jiǎng)。
(二)每位員工在大會(huì)、晚宴及休閑場(chǎng)合,都要注意個(gè)人形象、人身安全及個(gè)人財(cái)物保管。
(三)本次活動(dòng)由員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可就任何問題和辦公室取得聯(lián)系。
玩具公司策劃書篇六
很多朋友都會(huì)問,開個(gè)玩具店到底能不能掙錢?我個(gè)人認(rèn)為,答案是肯定的,究其原因,有幾個(gè)方面:
首先,現(xiàn)在社會(huì)中,絕大多數(shù)的小孩都是獨(dú)生子女,家長對(duì)孩子的教育和生活上都關(guān)懷備至,更想留給孩子一個(gè)快樂的童年,所以年輕的爸媽們肯定會(huì)給孩子買許多許多的玩具,陪伴自己孩子的成長。 其次,現(xiàn)今人們的工作和生活壓力越來越大,爸媽幾乎很少能抽出時(shí)間陪自己的孩子玩耍,買些玩具給孩子,即可以增強(qiáng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力,也可以讓孩子別太粘著大人。
再次,人們的生活水平提高了,不在乎花點(diǎn)“小錢”給自己的孩子。
最后一點(diǎn),要針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和玩具消費(fèi)觀念,決定玩具店的發(fā)展方向。
如何讓自己的玩具賣的更好 如何讓自己的玩具賣的更好?下面總結(jié)了幾點(diǎn)要素:
挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講出一些情況的時(shí)候,是送禮給同事的小孩,該導(dǎo)購根據(jù)孩子的年齡階段,便大膽推測(cè)該顧客的準(zhǔn)確需求,同時(shí)就找到很適合她的產(chǎn)品推薦。一定要主動(dòng)縮小顧客購買范圍,幫助自己把銷售行為集中,避免介紹的盲目性!
在確定顧客是送禮時(shí),營業(yè)員必須思路清晰,不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的產(chǎn)品上浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客做主,把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷售價(jià)值的玩具面前,既要滿足送禮物的需求,又要適合受禮的孩子的'年紀(jì)需求,還需要配合送禮者準(zhǔn)備送禮的金額。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí),并沒有多少主見,就看我們是如何引導(dǎo)他們了!
。
買那款玩具怎么辦呢?
營業(yè)員如果知道自己這款玩具并沒有太大優(yōu)勢(shì),所以把精力放在了該玩具體積大,看上去值錢的內(nèi)膽上,這是這款玩具獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì),也是導(dǎo)購銷售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個(gè)面子,是大家都擁有的普遍現(xiàn)象,而體積有大,金額又合適,又好玩卻是唯我獨(dú)尊!做到了“人有我亦有,人無我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處,優(yōu)勢(shì)處!
玩具公司策劃書篇七
在一個(gè)春天的早晨,陽光明媚,小白兔提著籃子,高高興興地去采蘑菇。
她走啊走,走到一條小河邊,看到河上有一座獨(dú)木橋。小白兔知道蘑菇就長在對(duì)岸的樹林里,于是她就蹦蹦跳跳地上了橋。
正當(dāng)她走到橋中間的時(shí)候,她突然抬頭看到對(duì)岸走來一位山羊伯伯,只見他撐著拐杖,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地正準(zhǔn)備上橋。
小白兔就揮著手大聲喊:“山羊伯伯,您這(/wenxue/)是要去哪呀?”山羊伯伯捋著胡子說:“我要到河對(duì)岸的綿羊阿姨家做客去?!?BR> 小白兔聽了心想:這座橋很窄,山羊伯伯要是不小心掉到河里那可怎么辦?想到這里,她快步走上前去,笑瞇瞇地說:“山羊伯伯,這座橋太窄了,讓我來扶您過橋吧?!?BR> 說完,她就拿起拐杖的另一頭,開始在前面引路。山羊伯伯邊走邊高興地說:“謝謝你,你真是一個(gè)熱心腸的好孩子。”
童話故事二:青蛙買新衣。
森林服裝店開業(yè)了,狐貍是老板,青蛙蹦蹦跳跳地來到服裝店。
青蛙說:“老板,我要買衣服?!焙偫习鍐枺骸澳阆胍裁礃邮绞裁搭伾囊路?”青蛙說:“我要買一件既寬松又舒適的衣服,顏色嗎,就要綠色帶黑色條紋的吧,因?yàn)檫@是我的保護(hù)色。”狐貍老板按著它的要求拿來了一件上衣。青蛙穿上衣服在鏡子前面照了照,直夸很漂亮。它問狐貍老板:“這件衣服多少錢呀?”狐貍老板說:“看在咱們多年鄰居的份上,就不要一百二十元了,就一百元吧。”青蛙說:“太感謝你了,以后我還會(huì)來你這買衣服。”說完給了狐貍一百元。
青蛙買了一件新衣服,又漂亮又便宜,十分高興地回家了。
童話故事三:狐貍和松鼠。
寒冷的冬天快到了,北風(fēng)呼呼地吹著,樹上干枯的葉子落了下來,就像給大地鋪了一層地毯,森林里唯獨(dú)松樹披著一身綠外套,樹上像皮球一樣的松果,掛滿了枝頭。
結(jié)果小偷是狐貍,松鼠媽媽趕忙打了110,不一會(huì)兒警察就把狐貍帶走審問,它們又高興地去采松果了。
童話故事四:小麻雀的故事。
早晨我寫完作業(yè),舒緩眼睛極目遠(yuǎn)眺,突然一個(gè)細(xì)弱的聲音引起了的注意。
“你好!”那個(gè)聲音說著,我低頭一看,是一直可愛的小麻雀,它站在我家的防護(hù)欄上,歪著腦袋往我的房間看。“你家真漂亮阿!”小麻雀說:“謝謝你”我既驚訝又友好回答著小麻雀的問候?!靶∨?,我可不能和你比哦,我從來都沒有住過這么寬敞明亮而且安全的房子哦,我是從褒和飛過來的,我的家以前在一顆水杉樹上,可是這幾天不知道為什么,人們?cè)诳撤ノ覀兗覉@,我只好帶著孩子到處找可以棲息的大樹,想重建家園,可是我飛呀飛,一直沒有找到林子,一些小樹也不安全。對(duì)了,能答應(yīng)我在你家這個(gè)放空調(diào)的臺(tái)子上筑巢嗎?”說罷用一雙期待的眼神看著我,好不楚楚可憐,我爽快的答應(yīng)了,小鳥幸福的唱起歌兒,立即投入到筑巢的工作中,我在一邊看著小鳥飛上飛下,忙碌的把一些枯草和樹枝陸續(xù)的搬到平臺(tái)上,一趟又一趟的忙碌著,不一會(huì)就搭起了一個(gè)小巢穴,我也找來釘子和一塊薄木板,在它的小巢上方釘上一個(gè)防雨蓬,小鳥看到我?guī)椭?,歡快的在平臺(tái)上跳舞唱歌,好像在感謝我一樣!
立秋了,不知道還能不能看到秋日的夕陽從水杉樹的一側(cè)緩緩的落下,更不知道來年的春夏還能否在成排綠蔭的水杉樹下乘涼,那些伴隨著這個(gè)城市春去春歸的綠色還是否能展現(xiàn)在我們的眼前,請(qǐng)珍惜這些不會(huì)說話的綠色,請(qǐng)尊重這些水杉樹曾帶給我們的美麗!
童話故事五:黑貓警長。
黑貓警長是動(dòng)物王國里的一位神探。
有一天,黑貓警長接到了一個(gè)案子。這幾天,有好幾十只小昆蟲失蹤了。黑貓警長覺得事關(guān)重大,連忙帶上靈鼻狗和偵查鷹一起到失蹤的昆蟲家中,了解情況。
經(jīng)過幾天的調(diào)查,黑貓警長發(fā)現(xiàn)了一個(gè)疑點(diǎn),這幾十只失蹤的昆蟲都去過植物公園,黑貓警長思索了一下,想:這幾十只失蹤的昆蟲都是在這個(gè)動(dòng)植物公園里失蹤的,看來所有疑點(diǎn)都是在動(dòng)植公園,著可能是看能不能再這找到嫌疑人。可是,黑貓警長他們搜尋半天也沒有找到疑點(diǎn)蛛絲馬跡。天已經(jīng)黑了,無法再進(jìn)行搜尋,黑貓警長他們只能放棄,明天再來。
回到家,黑貓警長又看了一次調(diào)查記錄,又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)疑點(diǎn),所有的失蹤昆蟲都是在夜晚失蹤的,也就是說疑犯在夜晚出現(xiàn)作案。于是黑貓警長趕緊叫醒靈敏狗和偵查鷹。到了動(dòng)植公園,他們看見有一只昆蟲正飛進(jìn)動(dòng)植公園的豬籠草地區(qū)??吹竭@里,黑貓警長已經(jīng)有點(diǎn)眉目了,回到家,黑貓警長上網(wǎng)查了一下豬籠草的資料??戳速Y料,黑貓警長可以確定豬籠草就是此案的犯人。原來豬籠草可以發(fā)出一種特殊的味道引誘昆蟲。昆蟲一旦進(jìn)入豬籠草內(nèi)部就難逃毒手了。第二天,黑貓警長以涉嫌殺人的罪名拘捕了豬籠草,并把它定為禁區(qū)。
從此,動(dòng)物王國再也沒有發(fā)生失蹤事件了。
童話故事六:眼睛和睫毛。
本來是一對(duì)形影不離的.好朋友,后來因?yàn)橐患∈露鵂幊场?BR> “喂,離我遠(yuǎn)點(diǎn)!”眼睛呵斥道?!澳氵@個(gè)沒用的家伙,耳朵能聽到美麗的聲音。嘴巴能品嘗到人間的美味佳肴,鼻子能分辨各種氣味,我能欣賞美麗奇妙的大自然。你能干什么?”睫毛被問得啞口無言,無奈地?fù)u搖頭,傷心的走了?!肮?這個(gè)沒用的家伙終于走了?!毖劬φ谘笱蟮靡?,忽然一陣風(fēng)吹來,吹起了地上的塵土和沙子,一粒沙子正好落進(jìn)眼睛里。眼睛痛得大叫,左躲右閃,驚慌失措。睫毛不知從哪鉆了出來,勇敢的擋在前面,用自己的身體緊緊的護(hù)住眼睛。塵土和沙子嚇得落荒而逃。眼睛這才明白,原來睫毛一直就是這樣無怨無悔,默默無聞的保護(hù)著他。他慚愧地低下了頭。
從此,眼睛和睫毛比以前更親密了。
童話故事七:兔子的水晶翅膀。
兔子有一雙水晶翅膀,是她生日時(shí),小貓送給她的。
水晶翅膀很漂亮。翅膀是用水晶做的,到處都閃著晶瑩的光澤,在夜里還會(huì)發(fā)光。
兔子可高興了,帶上水晶翅膀,立刻出門,飛上了天。天上的云真柔軟呀!兔子撞了也不會(huì)疼。飛累了,就躺在云上休息。
飛著飛著,兔子看到了一朵小花在傷心地哭著。兔子飛過去,問小花發(fā)生了什么事。小花說:“我好幾天沒喝水了,你能幫我取點(diǎn)水來嗎?”兔子一口答應(yīng),向水塘飛去。她到了水塘,俯下身子,取了點(diǎn)水,放在水瓶里,急忙向小花飛去。小花喝了水,頓時(shí)神采奕奕,說:“小兔,謝謝你!”“不用謝!”小兔又飛上藍(lán)天。
“哎喲!”兔子聽見了,是誰呢?小兔循聲而去,發(fā)現(xiàn)了一只受傷的小鳥。小鳥痙地呻吟著。小兔連忙飛回家里,取了紗布、清水和藥膏,又回到小鳥身邊。她先用清水洗凈傷口,再把藥膏涂在小鳥的傷口上,最后用紗布包扎起來。“謝謝!”小鳥說,“我感覺好多了!”小兔繼續(xù)向前飛,一路上幫了很多動(dòng)物和植物。
小兔從早忙到晚,雖然有些累,可是她卻感覺很充實(shí),很快樂!
[知識(shí)拓展]。
格林童話故事--“小紅帽”故事內(nèi)容講解。
從前有個(gè)可愛的小姑娘,誰見了都喜歡,但最喜歡她的是她的奶奶,簡直是她要什么就給她什么。一次,奶奶送給小姑娘一頂用絲絨做的小紅帽,戴在她的頭上正好合適。從此,姑娘再也不愿意戴任何別的帽子,于是大家便叫她“小紅帽”。
一天,媽媽對(duì)小紅帽說:“來,小紅帽,這里有一塊蛋糕和一瓶葡萄酒,快給奶奶送去,奶奶生病了,身子很虛弱,吃了這些就會(huì)好一些的。趁著現(xiàn)在天還沒有熱,趕緊動(dòng)身吧。在路上要好好走,不要跑,也不要離開大路,否則你會(huì)摔跤的,那樣奶奶就什么也吃不上了。到奶奶家的時(shí)候,別忘了說‘早上好’,也不要一進(jìn)屋就東瞧西瞅。”
“我會(huì)小心的。”小紅帽對(duì)媽媽說,并且還和媽媽拉手作保證。
奶奶住在村子外面的森林里,離小紅帽家有很長一段路。小紅帽剛走進(jìn)森林就碰到了一條狼。小紅帽不知道狼是壞家伙,所以一點(diǎn)也不怕它。
“你好,小紅帽,”狼說。
“謝謝你,狼先生?!?BR> “小紅帽,這么早要到哪里去呀?”
“我要到奶奶家去?!?BR> “你那圍裙下面有什么呀?”
“蛋糕和葡萄酒。昨天我們家烤了一些蛋糕,可憐的奶奶生了病,要吃一些好東西才能恢復(fù)過來?!?BR> “你奶奶住在哪里呀,小紅帽?”
“進(jìn)了林子還有一段路呢。她的房子就在三棵大橡樹下,低處圍著核桃樹籬笆。你一定知道的?!毙〖t帽說。
狼在心中盤算著:“這小東西細(xì)皮嫩肉的,味道肯定比那老太婆要好。我要講究一下策略,讓她倆都逃不出我的手心。”于是它陪著小紅帽走了一會(huì)兒,然后說:“小紅帽,你看周圍這些花多么美麗啊!干嗎不回頭看一看呢?還有這些小鳥,它們唱得多么動(dòng)聽啊!你大概根本沒有聽到吧?林子里的一切多么美好啊,而你卻只管往前走,就像是去上學(xué)一樣?!?BR> 小紅帽抬起頭來,看到陽光在樹木間來回跳蕩,美麗的鮮花在四周開放,便想:“也許我該摘一把鮮花給奶奶,讓她高興高興?,F(xiàn)在天色還早,我不會(huì)去遲的?!彼谑请x開大路,走進(jìn)林子去采花。她每采下一朵花,總覺得前面還有更美麗的花朵,便又向前走去,結(jié)果一直走到了林子深處。
就在此時(shí),狼卻直接跑到奶奶家,敲了敲門。
“是誰呀?”
“是小紅帽?!崩腔卮穑拔医o你送蛋糕和葡萄酒來了。快開門哪?!?BR> “你拉一下門栓就行了,”奶奶大聲說,“我身上沒有力氣,起不來。”
狼剛拉起門栓,那門就開了。狼二話沒說就沖到奶奶的床前,把奶奶吞進(jìn)了肚子。然后她穿上奶奶的衣服,戴上她的帽子,躺在床上,還拉上了簾子。
可這時(shí)小紅帽還在跑來跑去地采花。直到采了許多許多,她都拿不了啦,她才想起奶奶,重新上路去奶奶家。
看到奶奶家的屋門敞開著,她感到很奇怪。她一走進(jìn)屋子就有一種異樣的感覺,心中便想:“天哪!平常我那么喜歡來奶奶家,今天怎么這樣害怕?”她大聲叫道:“早上好!”,可是沒有聽到回答。她走到床前拉開簾子,只見奶奶躺在床上,帽子拉得低低的,把臉都遮住了,樣子非常奇怪。
“哎,奶奶,”她說,“你的耳朵怎么這樣大呀?”
“為了更好地聽你說話呀,乖乖?!?BR> “可是奶奶,你的眼睛怎么這樣大呀?”小紅帽又問。
“為了更清楚地看你呀,乖乖?!?BR> “奶奶,你的手怎么這樣大呀?”
“可以更好地抱著你呀?!?BR> “奶奶,你的嘴巴怎么大得很嚇人呀?”
“可以一口把你吃掉呀!”
狼剛把話說完,就從床上跳起來,把小紅帽吞進(jìn)了肚子,狼滿足了食欲之后便重新躺到床上睡覺,而且鼾聲震天。
一位獵人碰巧從屋前走過,心想:“這老太太鼾打得好響啊!我要進(jìn)去看看她是不是出什么事了?!鲍C人進(jìn)了屋,來到床前時(shí)卻發(fā)現(xiàn)躺在那里的竟是狼。
“你這老壞蛋,我找了你這么久,真沒想到在這里找到你!”他說。
他正準(zhǔn)備向狼開槍,突然又想到,這狼很可能把奶奶吞進(jìn)了肚子,奶奶也許還活著。獵人就沒有開槍,而是操起一把剪刀,動(dòng)手把呼呼大睡的狼的肚子剪了開來。他剛剪了兩下,就看到了紅色的小帽子。他又剪了兩下,小姑娘便跳了出來,叫道:“真把我嚇壞了!狼肚子里黑漆漆的。”接著,奶奶也活著出來了,只是有點(diǎn)喘不過氣來。
小紅帽趕緊跑去搬來幾塊大石頭,塞進(jìn)狼的肚子。狼醒來之后想逃走,可是那些石頭太重了,它剛站起來就跌到在地,摔死了。
三個(gè)人高興極了。獵人剝下狼皮,回家去了;奶奶吃了小紅帽帶來的蛋糕和葡萄酒,精神好多了;而小紅帽卻在想:“要是媽媽不允許,我一輩子也不獨(dú)自離開大路,跑進(jìn)森林了?!?BR> 人們還說,小紅帽后來又有一次把蛋糕送給奶奶,而且在路上又有一只狼跟她搭話,想騙她離開大路。可小紅帽這次提高了警惕,頭也不回地向前走。她告訴奶奶她碰到了狼,那家伙嘴上雖然對(duì)她說“你好”,眼睛里卻露著兇光,要不是在大路上,它準(zhǔn)把她給吃了。
“那么,”奶奶說,“我們把門關(guān)緊,不讓它進(jìn)來?!?BR> 不一會(huì)兒,狼真的一面敲著門一面叫道:“奶奶,快開門呀。我是小紅帽,給你送蛋糕來了?!?BR> 但是她們既不說話,也不開門。這長著灰毛的家伙圍著房子轉(zhuǎn)了兩三圈,最后跳上屋頂,打算等小紅帽在傍晚回家時(shí)偷偷跟在她的后面,趁天黑把她吃掉??赡棠炭创┝诉@家伙的壞心思。她想起屋子前有一個(gè)大石頭槽子,便對(duì)小姑娘說:“小紅帽,把桶拿來。我昨天做了一些香腸,提些煮香腸的水去倒進(jìn)石頭槽里?!?BR> 小紅帽提了很多很多水,把那個(gè)大石頭槽子裝得滿滿的。香腸的氣味飄進(jìn)了狼的鼻孔,它使勁地用鼻子聞呀聞,并且朝下張望著,到最后把脖子伸得太長了,身子開始往下滑。它從屋頂上滑了下來,正好落在大石槽中,淹死了。
小紅帽高高興興地回了家,從此再也沒有誰傷害過她。
玩具公司策劃書篇八
玩具是小孩子不可缺少的東西,每年的市場(chǎng)需求量都很大,那么,怎么去創(chuàng)辦一個(gè)玩具公司呢?下面,就由的小編為大家介紹一篇玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,希望大家喜歡!
項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具
項(xiàng)目投資:10萬元
回收成本期限:6個(gè)月
樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用: 1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金: 9000元
(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)工資(1個(gè)月):6 800元
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30 000元
(6)咨詢顧問及資料費(fèi):3 000元
(7)公司其他開支:10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi):
(2)店主培訓(xùn)費(fèi):
(3)管理費(fèi):
總共:
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源
(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。
玩具公司策劃書篇九
我家有好多玩具,最好玩的要數(shù)這輛小汽車。
小汽車前面裝有保險(xiǎn)杠,保險(xiǎn)杠前面有四盞燈,車底下有兩個(gè)磁鐵,它的作用是汽車在公路上飛快地跑的時(shí)候,在公路的一個(gè)地方會(huì)起反應(yīng),車上的燈會(huì)亮、會(huì)叫,像警燈。小汽車有四個(gè)黑色的車輪,兩面黑色的窗戶。小汽車只要裝上“5”號(hào)電池,它就會(huì)飛快地在公路上跑,好玩及了,我喜歡這輛這輛小汽車。
玩具公司策劃書篇十
項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店。
經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具。
項(xiàng)目投資:10萬元。
回收成本期限:6個(gè)月。
樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)。
項(xiàng)目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加。
盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的`需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)工資(1個(gè)月):6 800元
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30 000元
(6)咨詢顧問及資料費(fèi):3 000元
(7)公司其他開支:10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi):
(2)店主培訓(xùn)費(fèi):
(3)管理費(fèi):
總共:
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):
玩具公司策劃書篇十一
開一家玩具店并不是件困難的事情,困難的是如何經(jīng)營下去,怎樣做好營銷方案。下面是有玩具營銷。
活動(dòng)方案。
歡迎參閱。
一、產(chǎn)品介紹。
該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,布絨等類面料及玩具、家紡制品,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久.有電機(jī)300臺(tái),熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格,款型,質(zhì)量優(yōu)勢(shì)比較突出,在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母偁幜?,并已通過iso等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。
該公司產(chǎn)品近玩具營銷活動(dòng)方案為出口外銷,適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求,有自己的進(jìn)出口許可。服務(wù)上以人為本,讓客戶享受真正的無憂落單,無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
1、網(wǎng)頁分析。
a、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格。
人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào),加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,更讓人喜歡,帶給人們溫馨的感覺。
b、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)。
本網(wǎng)站具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),產(chǎn)品動(dòng)態(tài),供應(yīng)產(chǎn)品,聯(lián)系方式,公司介紹等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。
c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位。
主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。
2、消費(fèi)者分析。
1)消費(fèi)的對(duì)象。
網(wǎng)絡(luò)用戶以往,父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子,隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來,老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn),制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。
毛絨除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出,比如說,它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞,一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,它們已成為代表情調(diào)的符號(hào),體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人,邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景,心情都會(huì)變得像陽光一樣燦爛。
再比如說,最新興起的“車飾”,私家車一改往日冰冷的感覺,一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園,往車?yán)锟慈?,后視鏡被維尼熊擁抱著,檔位被史努比把持著,后車窗趴滿了貓貓狗狗,靠墊上繡著五花八門的卡通形象,就連放置水杯的架子、手機(jī)座,以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了,毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家,還是車,主人都是想營造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒。
2)中國消費(fèi)的潛力。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中,國內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來越來越大。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
3)“大人”玩具的潛力。
在國內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭,然后在美國,40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具,更具備銷售潛力,并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出,33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的。美國玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益,而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示,64%的中國消費(fèi)者表示如有條件,可以考慮購買適合自己的玩具。
成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大?中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明,64%的消費(fèi)者表示如有條件,可以考慮購買適合自己的玩具,其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元,農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費(fèi),反映出我國成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 三、swot分析。
s-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來,老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn),制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。
w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高,但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前,我國已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力,能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品,卻沒有屬于自己的世界一流品牌。
包裝的重要性。國際對(duì)中國出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”,這足以體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。
眾多的中小型玩具企業(yè),地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合,或大公司兼并,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);或形成中小企業(yè)集群,通過集各企業(yè)之長,創(chuàng)造品牌;或收購國外企業(yè),獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。
o-加入wto的實(shí)現(xiàn),意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場(chǎng)接軌,攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系,化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng),必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證,符合國際標(biāo)準(zhǔn),雖然會(huì)提高成本,但這是與國際接軌,符合長期利益目標(biāo)的。
t-長期以來,我國玩具制造企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國家的oem委托存在一定程度的依賴,削弱了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī),維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力,同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和主動(dòng)性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低,高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限,抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國家的毛絨玩具進(jìn)行限制。
四、營銷策略的選擇。
1、產(chǎn)品策略。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競爭的重要武器,要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),正所謂“欲殺敵必先利其器,器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中,東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下:
網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。
2、價(jià)格策略。
該公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。靈活的定價(jià)策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠或者免費(fèi)策略。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式??蛻敉ㄟ^搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,而競爭對(duì)手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對(duì)手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜,更有效。
1)百度競價(jià)排名。
百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。
2)email營銷。
可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。
3)論壇。
該公司總部現(xiàn)在在南通,在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等??梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。
4)友情鏈接。
鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
5)博客營銷。
現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”,可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。
一、簡介。
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái),熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格,款型,質(zhì)量優(yōu)勢(shì)比較突出。
過去,公司主要給一些大型超市供貨,但是就目前公司現(xiàn)狀來看,由于公司知名度小,導(dǎo)致出廠價(jià)過低,玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,因此,公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式,打造自己的品牌,獲得更大的利潤。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系,動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo),便開始了他們的消費(fèi),并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,可以說,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營銷”意識(shí),創(chuàng)新“鼠標(biāo)營銷”策略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言,更適合網(wǎng)上銷售,因此,公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,建立自己的網(wǎng)上店鋪,以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)人口。
20xx年,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,網(wǎng)購人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右,從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長速度的6.5倍。可見,網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。
(2)政治環(huán)境。
20xx年,國家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。
(3)技術(shù)環(huán)境。
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利,人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化,傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
中國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段,擁有巨大的潛力。
2、微觀環(huán)境分析。
(1)競爭對(duì)手。
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營銷環(huán)境,我們的競爭對(duì)手可分為在線競爭對(duì)手和離線競爭對(duì)手,離線競爭對(duì)手為實(shí)體店,對(duì)我們的影響較小,主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對(duì)手,我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營銷策略。
(2)消費(fèi)者狀況。
購買目的:隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。
另外,除了它的玩具功能,毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出,比如說“車飾”,各種毛絨玩具為私家車營造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。
消費(fèi)的潛力:隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民的消費(fèi)支出中,玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來越大。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增。到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況。
可分為兩方面,一是產(chǎn)品,公司應(yīng)加大研發(fā)力度,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,完善網(wǎng)絡(luò)購物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),產(chǎn)品動(dòng)態(tài),產(chǎn)品供應(yīng),聯(lián)系方式,公司介紹等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位,主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,從而吸引更多的消費(fèi)者在線購買。
三、swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì),一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體,他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具,而且毛絨玩具郵寄方便,不易損壞,會(huì)得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷,銷售渠道短,可以最大程度的降低價(jià)格,以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,相對(duì)淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺(tái),產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式,覆蓋范圍廣,實(shí)體店只能是區(qū)域性的,局限性強(qiáng),不如網(wǎng)店,銷售范圍廣。
2、劣勢(shì)。
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,網(wǎng)站建設(shè)不完善,網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購物體驗(yàn)不佳,流失掉不少顧客,甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上,貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí),不如實(shí)體店的商品來的真實(shí)。
3、機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化,多樣化,要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此,我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道,建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,及時(shí)了解需求,提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí),消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境,能充分地發(fā)表見解,希望自己對(duì)商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái),也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法。
4、威脅。
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌,他們對(duì)新興品牌有很大的興趣,喜歡更換品牌,體驗(yàn)不同的感受。而且,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn),吸引掉我們很多老客戶,對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。
另外,由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,競爭對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低,詆毀我們公司的聲譽(yù),造成顧客信任度的下降,流失大量客戶,給公司帶來威脅。
四、營銷策略的選擇。
1、產(chǎn)品策略。
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶,同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,網(wǎng)站是市場(chǎng)競爭的重要武器,網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色,為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),增加消費(fèi)者積極的購物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身,應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,異于同類產(chǎn)品,并實(shí)施捆綁銷售,買一贈(zèng)一的策略,讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2、價(jià)格策略。
基于低廉的成本,我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日,根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié),兒童玩具半價(jià)銷售,或是運(yùn)用在線回答問題,有獎(jiǎng)競猜等方式,吸引消費(fèi)者。
3、網(wǎng)站推廣策略。
搜索引擎推廣,搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,而不是競爭對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對(duì)手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,更有效。運(yùn)用email營銷,盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址,定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇,可以在著名的論壇上發(fā)帖,提高公司知名度。友情鏈接,鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
五、營銷預(yù)算。
1、廣告費(fèi)用。
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用。
2、管理費(fèi)用。
(1)日常操作費(fèi)用,網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
(1)硬件維修更新費(fèi)用。
六、結(jié)束語。
以上為本營銷。
策劃方案。
的主體部分,整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外,毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識(shí)面很廣,對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高,由于本人的知識(shí)水平有限,在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述,沒有繼續(xù)深入下去,例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面,只是描述了要達(dá)到的效果,而沒有提出具體措施辦法。因此,該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。
一、公司概述。
樂翻天玩具天堂公司于20xx年進(jìn)入市場(chǎng),生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場(chǎng),以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店,并接合廣告宣傳,最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂翻天玩具的形像,成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期)。
二、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。
城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性,其環(huán)境優(yōu)越,大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng),追求自立和時(shí)尚。但自控能力差,動(dòng)手能力差,依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國內(nèi)品牌,兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同,主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見。
我國玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長,到20xx年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,其中的城市人口為8000萬人,構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),我國16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億,其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體:嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)。
三、市場(chǎng)前景分析。
玩具的總體需求量將一年比一年大,市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元,大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下,一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具,同樣有市場(chǎng)。在中國玩具市場(chǎng),毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具,31%選擇智能型玩具,23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)玩具,28%愿意購買拼裝玩具,24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng),以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng),其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像;所以開一個(gè)玩具種類齊全,并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個(gè)店面有很大的盈利空間。
四、營銷環(huán)境分析。
國家計(jì)劃生育政策的頒布,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對(duì)孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?,產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源,保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng),競爭對(duì)手較多,競爭力大,而且,首次涉足玩具市場(chǎng),經(jīng)驗(yàn)比較欠缺,店里沒有成熟的銷售渠道,要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種,營銷策略,服務(wù)等方面有自己的特色。所以,當(dāng)前的營銷環(huán)境,雖然有很大的困難,但是,總體而言,是比較有利的。
五、營銷目標(biāo)。
主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人(22-27歲左右),中年人(50—60歲左右)進(jìn)行開發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,會(huì)花錢給孩子們買玩具。
六、4p戰(zhàn)略。
采取差異化營銷策略,不斷拓寬銷售區(qū)域,增加零售點(diǎn)。
a、產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品組合的廣度。
益智類模型類毛絨類充氣類變形類。
產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛。
孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方。
1)產(chǎn)品定位:。
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品品牌:。
要形成一定知名度,美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
3)產(chǎn)品包裝:。
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。
b、價(jià)格策略:
1)溫和定價(jià)策略。
開店之初,我們的公司不具備并競爭能力,因此,溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開市場(chǎng),樹立本店的形象。
2)從消費(fèi)者心理定價(jià)。
尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。
c、渠道建設(shè):
我門店里的玩具全部從廠家訂購,因?yàn)槲覈鞘澜缟献畲蟮耐婢咧圃靽嶝浀膬r(jià)格可以相對(duì)較低,當(dāng)所訂購的玩具,到達(dá)店里以后,我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,零售可以使顧客以較低的價(jià)格購買到自己所需要的商品。同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩,這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。
d、促銷策略。
促銷策略包括:人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗,在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊,不但沒有經(jīng)濟(jì)收入,而且所有消費(fèi)都要依賴父母,是名副其實(shí)的"消費(fèi)者"。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體,兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求。
廣告宣傳:
1)報(bào)紙:選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳。
2)互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
3)公交車移動(dòng)電視。
4)戶外傳媒廣告:設(shè)計(jì)廣告,貼在路牌,燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。
5)電視:如果有可能,條件允許,在收視率較高的電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放廣告。
七、具體實(shí)施方案。
兒童玩具與其他兒童消費(fèi)品不同,兒童是消費(fèi)者,家長卻是消費(fèi)的決策者。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,家長在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。許多商家還沒有真正意識(shí)到兒童玩具市場(chǎng)的巨大商機(jī)。
現(xiàn)階段,兒童玩具市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔為主,家長們普遍可接受的價(jià)格也在50-100元之間,但有向高檔化發(fā)展的趨勢(shì),價(jià)格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式,但不管是那種形式,都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤,總部和專賣店的利潤都在70%以上,純利潤在30%以上,保證各專賣店有利可圖。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上服務(wù),是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念??傊?,因市制宜地制訂兒童玩具市場(chǎng)營銷策略,開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。
企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買商品,玩具市場(chǎng)形象營銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開和塑造。商場(chǎng)開展形象營銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道,聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,可根據(jù)不同季節(jié),不同的市場(chǎng)熱點(diǎn),舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動(dòng)。在社會(huì)形象塑造中,企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng),以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范,做到文明經(jīng)商、禮貌待客,使顧客在商場(chǎng)購物有賓至如歸的感覺。
玩具公司策劃書篇十二
玩具公司是一個(gè)擁有無限可能性的行業(yè),每件玩具,無論它是一只毛絨玩具熊還是一張紫色卡片,都能夠帶給孩子們不一樣的快樂,并且在這個(gè)快樂的背后,我們也能夠收獲很多。這篇文章將帶來我作為一名玩具公司員工的親身經(jīng)歷和心得體會(huì)。
二、玩具設(shè)計(jì)的藝術(shù)。
玩具設(shè)計(jì)是一種藝術(shù),它需要靈感、創(chuàng)造力和與時(shí)俱進(jìn)的心態(tài)。當(dāng)我們拿到一個(gè)新的項(xiàng)目時(shí),我們要先了解產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng),在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們需要思考一些點(diǎn)子和想法以使新產(chǎn)品盡可能地與眾不同。在設(shè)計(jì)過程中,我們需要不斷地驗(yàn)證、結(jié)果和修改。最終,當(dāng)我們的想法變成了現(xiàn)實(shí),我們會(huì)因?yàn)槟軌蛑圃煲患兄?dú)特性、質(zhì)量優(yōu)秀和經(jīng)久耐用的玩具而感到驕傲和滿足。
三、親身體驗(yàn)市場(chǎng)競爭之殘酷。
在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境中,玩具公司需要在價(jià)格、質(zhì)量、安全以及創(chuàng)新等方面不斷追求超越,才能夠取得勝利。與此同時(shí),我們必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)上的變化和趨勢(shì),并快速反應(yīng)。在這個(gè)過程中,市場(chǎng)的殘酷與競爭的激烈,也讓我深刻認(rèn)識(shí)到了質(zhì)量、安全和價(jià)格競爭中的重要性,也理解了如何通過創(chuàng)新和市場(chǎng)變化來獲得競爭優(yōu)勢(shì)。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
在玩具設(shè)計(jì)過程中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是一個(gè)可取的關(guān)鍵要素。不同的人有不同的思考方式和獨(dú)特的創(chuàng)意,他們?yōu)橥婢吖镜陌l(fā)展做出了不同程度的貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)之間的信任和溝通將有助于促進(jìn)創(chuàng)意的流動(dòng)和開發(fā),同時(shí)加強(qiáng)了人際關(guān)系,提升了整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)精神。
五、對(duì)于孩子成長的責(zé)任感。
作為一個(gè)玩具公司的員工,我們有責(zé)任確保生產(chǎn)的玩具是質(zhì)量和安全的,并且能夠激發(fā)孩子們的想象和創(chuàng)造力。作為一個(gè)為孩子們提供玩樂的企業(yè),我們需要更加注重利用玩具來促進(jìn)孩子們的發(fā)展,來激發(fā)他們創(chuàng)造性的天賦。因此,我們需要深入挖掘玩具背后的意義和玩具對(duì)孩子們成長的意義,積極創(chuàng)造更好的玩具。
結(jié)論。
作為玩具公司的員工,我們需要不斷努力提高我們的專業(yè)素養(yǎng),增加對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和了解,通過靈活的溝通和協(xié)作,創(chuàng)造和提供有趣、創(chuàng)新、價(jià)值和安全的產(chǎn)品。讓我們?cè)谕婢咴O(shè)計(jì)和生產(chǎn)中感受到快樂,讓我們?yōu)楹⒆觽兂砷L帶來快樂。
玩具公司策劃書篇十三
一、因喜歡而習(xí)慣智藝出色,趣味出彩。
二、一次點(diǎn)亮,一生榜樣贏在起跑線,快樂看得見。
三、藝趣,與孩子一起成長!
四、快樂源于興趣,“藝”起玩吧!
五、邁出未來第一步藝趣科技,在寶寶啟蒙的道路上我們更用心!
六、快樂童年從藝趣開始。
七、愛的選擇,心的默契。
八、藝趣玩具,能分能合。
九、藝趣真知,玩具為師。
十、兒童樂趣早發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造完美,服務(wù)寶貝。
十一、藝趣點(diǎn)撥,讓寶貝更快樂!
十二、讓寶寶玩智能玩具,培育孩子藝術(shù)品質(zhì)。
十三、藝趣科技,一起快樂。
十四、孩子,父母的寶貝;藝趣,孩子的寶貝。
十五、成長每一天,寓教于樂每一天!
十六、有藝有趣,歡樂多多。
十七、藝份耕耘,趣味滿身。
十八、藝無境,趣致遠(yuǎn)。
十九、智能好玩具,藝趣更益智。
二十、藝趣玩樂,成長出色!
二十一、早教要藝術(shù),趣味是老師。
二十二、藝趣早教,有趣又有效。
二十三、出彩童年,更多藝趣!
二十四、選擇藝趣,健腦益智。
二十五、藝苑,我們同趣!
二十六、兒時(shí)的興趣是最美的回憶童年歡笑,藝趣營造。
二十七、給孩子快樂成長的第一步早教玩具經(jīng)典,藝趣智能首選。
二十八、從人生的第一步,便傳授他愛的教育。
二十九、藝在家中,趣味無窮。
三十、小藝術(shù),大趣味童趣多多,寓教于樂!
三十一、藝趣,讓孩子享受童年的樂趣。
三十二、藝于美,趣于心。
三十三、趣和夢(mèng)想藝起成長。
三十四、藝”才皆通,“趣”在其中!
三十五、寶貝,來探索美。
三十六、快樂早教,藝趣有道。
三十七、一次趣玩,一生受益。
三十八、全心全意讓孩子滿意。
三十九、藝趣早教,啟蒙有道。
四十、寓學(xué)于樂,藝趣無限。
四十一、智慧能量,精彩綻放。
四十二、玩出智慧童年早教之源,一應(yīng)“具”全。
四十三、藝趣伴成長,成長看的見!
四十四、藝在智途,趣味無限。
四十五、藝智培養(yǎng),趣成夢(mèng)想。
四十六、童年生活,藝趣雕琢。
四十七、趣味成長,藝路同行。
四十八、好未來,藝起趣努力。
四十九、和寶寶藝啟成長!
五十、藝趣,玩出趣兒!
五十一、用最好,給最愛。
五十二、藝趣,讓你的孩子更聰明。
五十三、愛和樂趣盡在其中藝心藝意每一天。
五十四、寓教于樂,童享藝趣。
五十五、心相近,愛相隨。
五十六、好玩有理,必須有趣!
五十七、藝趣有道,童年智造!
玩具公司策劃書篇十四
1.項(xiàng)目概要:汽車空調(diào)專修企業(yè)。
2.公司名稱:杰樂汽車空調(diào)專修店。
3.項(xiàng)目簡介:專業(yè)維修汽車空調(diào)。
4.法定選址:信宜市環(huán)城路311號(hào)。
5.項(xiàng)目投資資金:50萬。
6.企業(yè)類型:個(gè)體經(jīng)營。
7.創(chuàng)業(yè)人簡介:姓名:楊俊寧性別:男學(xué)歷:大專專業(yè):汽車技術(shù)服務(wù)與營銷。
8.客戶基礎(chǔ):私家車,企業(yè)單位車。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?!
9.項(xiàng)目成功關(guān)鍵:服務(wù)100溝通100。
10.經(jīng)濟(jì)目標(biāo):企業(yè)資產(chǎn)過千萬的中型企業(yè)。
二.市場(chǎng)調(diào)研及分析。
1.市場(chǎng)機(jī)遇:隨著我國汽車保有量的上升,汽車空調(diào)的數(shù)量也在不斷增加。我國汽車空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)量為129萬臺(tái),到了,產(chǎn)量達(dá)到566萬臺(tái),同比增長52.6%,我國車空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)量則達(dá)到了643萬臺(tái)。而我國小型汽車的年增長速度高達(dá)30%,這種快速的增長率,勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)汽車空調(diào)的'同時(shí)快速增長??照{(diào)的增長,維修需求也就不斷增大.
2.隨著中國汽車零部件行業(yè)的不斷發(fā)展壯大,國際汽車零部件巨頭也紛紛看中中國汽車零部件市場(chǎng)這塊大肥肉,相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場(chǎng)開展在華業(yè)務(wù)。把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到中國,在中國設(shè)立自己的廠等等。近日有消息傳出,12月,精工集團(tuán)與浙江萬達(dá)集團(tuán)將分別出資60%和40%在浙江省興建一家新工廠,專門為中國汽車廠商批量生產(chǎn)低成本的汽車方向助力系統(tǒng),為中國新興汽車廠商提供廉價(jià)的汽車零部件。
4.公司地理位置:過往車多,交通方便,住宅小區(qū)附近,機(jī)關(guān)部門相對(duì)集中的附近,要易于被人發(fā)現(xiàn)。
5.公司發(fā)展戰(zhàn)略:國汽車維修企業(yè)已達(dá)30多萬家,從業(yè)人員240萬,年維修價(jià)值300億元,雖然總體數(shù)量不少,但整體素質(zhì)不高,服務(wù)質(zhì)量更是良莠不齊。一方面我國在引進(jìn)先進(jìn)車型的同時(shí),也引進(jìn)了先進(jìn)的維修設(shè)備、技術(shù)和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),一批有實(shí)力的汽車生產(chǎn)廠商(如一汽、大眾等),建立了服務(wù)質(zhì)量較高的維修站點(diǎn)。另一方面,我國汽車維修市場(chǎng)上存在更多的是一些設(shè)備落后、技術(shù)水平低的修理廠家,有些是“作坊式”的修理廠,有些僅僅是路邊攤。由于大量小規(guī)模維修廠的存在,造成維修市場(chǎng)上呈現(xiàn)出爭搶簡單車的現(xiàn)象,進(jìn)而引發(fā)行業(yè)內(nèi)的過度競爭和市場(chǎng)的混亂。而對(duì)高級(jí)轎車的修理又存在供給不足,造成車主抱怨無處修車。因此,我國的汽車維修企業(yè)雖然數(shù)量眾多,但體質(zhì)卻普遍較弱,能夠與國外大型維修企業(yè)相競爭的更是寥寥無幾。前景還是很樂觀的。
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玩具公司策劃書篇十五
玩具公司,作為一家專注于兒童玩具制造與銷售的企業(yè),一直以來都在傾注心血和努力,為孩子們帶來更好的玩具產(chǎn)品。在我加入該公司工作一段時(shí)間后,對(duì)于這家企業(yè)的經(jīng)營理念、管理方式以及對(duì)員工的關(guān)注和支持,我有了不少的心得體會(huì)。
一、客戶至上,品質(zhì)為先。
玩具公司的經(jīng)營理念是“以客戶為中心,以品質(zhì)贏得市場(chǎng)”,公司深知客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。因此,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上,都要確保產(chǎn)品的品質(zhì)。公司設(shè)立了專門的品質(zhì)部門,對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè),以確保產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并且保證每一件玩具產(chǎn)品的安全性、實(shí)用性和耐久性。
二、良好的團(tuán)隊(duì)合作。
在玩具公司,每個(gè)員工都非常注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性。無論是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,還是在企業(yè)管理中,公司都強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工遵循團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則,發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和能力,共同完成任務(wù)。同時(shí),公司還安排了一系列培訓(xùn)和溝通介質(zhì),以加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通,提高員工合作效率和團(tuán)隊(duì)流程。
三、注重員工個(gè)人發(fā)展。
玩具公司一直以來都重視員工的發(fā)展和提升。公司擁有完善的人才選拔和培養(yǎng)機(jī)制,為員工提供廣闊的發(fā)展空間和良好的晉升機(jī)會(huì)。同時(shí),公司還為員工提供各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以不斷增強(qiáng)員工的專業(yè)技能和管理能力。通過這些舉措,玩具公司對(duì)于員工的支持和關(guān)注,贏得了員工的信任和承認(rèn)。
四、堅(jiān)持創(chuàng)新,不懈追求成長。
作為一家專注于研發(fā)的玩具制造商,創(chuàng)新一直是玩具公司的理念。公司不斷推出新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的設(shè)計(jì),以滿足客戶的需求和市場(chǎng)的變化。同時(shí),公司也十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性,確保每款產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者提供最完美的使用體驗(yàn)。作為員工,也要不斷充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),與公司共同成長和發(fā)展。
五、擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,回饋社會(huì)。
作為一家專注于兒童玩具制造和銷售的企業(yè),玩具公司不僅僅要關(guān)注自身發(fā)展,還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。公司在生產(chǎn)過程中,注重環(huán)保和人身安全,打造綠色、健康、安全的玩具文化。同時(shí),公司也積極參與各種公益活動(dòng)和社會(huì)事業(yè),回饋社會(huì)。作為員工,我也成為了各種公益活動(dòng)的志愿者,讓我感到十分自豪和高興。
綜上所述,玩具公司是一家注重客戶需求、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、注重員工發(fā)展、堅(jiān)持創(chuàng)新和擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任的公司。在這樣一家公司工作,不僅可以學(xué)到最先進(jìn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),還能夠獲得良好的平臺(tái)和廣闊的發(fā)展空間。我相信,在這樣一個(gè)充滿朝氣和激情的團(tuán)隊(duì)中,我可以不斷地成長和發(fā)展,迎接更大的挑戰(zhàn)和更高的成就。
玩具公司策劃書篇十六
第三節(jié)玩具。
目標(biāo)。
1.在已有的生活經(jīng)驗(yàn)上體會(huì)數(shù)的意義,感受到數(shù)學(xué)就在身邊.。
2.培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)觀察、認(rèn)真思考自主探索的能力.。
3.通過動(dòng)手操作,使學(xué)生會(huì)數(shù)數(shù)、讀數(shù)、寫數(shù),初步體會(huì)數(shù)序的含義.。
教學(xué)重點(diǎn)。
正確數(shù)出物體的個(gè)數(shù).。
教學(xué)難點(diǎn)。
正確書寫數(shù)字.。
教具、學(xué)具。
數(shù)字卡片、課件.。
教學(xué)過程。
一、創(chuàng)設(shè)情境.。
(一)引入。
教師談話:開學(xué)這幾天,你認(rèn)識(shí)了幾個(gè)新朋友?能給大家介紹介紹嗎?
1.同學(xué)之間互相介召、互相說.。
2.指名回答.。
教師提問:有認(rèn)識(shí)一位新朋友的嗎?誰認(rèn)識(shí)了兩位新朋友?有更多的嗎?
這2個(gè)新朋友是誰?
教師板書:12345(根據(jù)學(xué)生所說的板書)。
(點(diǎn)評(píng):聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),是課程標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)基本要求.通過“介紹新朋友”的情節(jié)引入,使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)就在我們的身邊,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望.)。
教師談話:有一位小朋友叫“淘氣”,他也認(rèn)識(shí)了一位新朋友“笑笑”.有一天,“淘氣”
請(qǐng)“笑笑”到家里做客.。
(二)出示主題圖。
教師提問。
1.看到這幅圖,你想說些什么?
2.他們?cè)谕嫘┦裁赐婢撸空?qǐng)你數(shù)一數(shù),說一說.引導(dǎo)學(xué)生說出圖上的物體數(shù)量.。
(學(xué)生:他們?cè)谕嫱婢?,?個(gè)積木、4輛汽車、3個(gè)皮球等等)。
同時(shí)也激發(fā)學(xué)生數(shù)數(shù)、用數(shù)的積極性.)。
二、嘗試探索.。
(一)教師提問。
1.你是怎樣知道這些物體的數(shù)量的?(數(shù)出來的)。
2.你是怎樣數(shù)的?(一個(gè)一個(gè)的數(shù)、兩個(gè)兩個(gè)的數(shù))。
(二)指名數(shù)一數(shù).說一說.。
1.小組討論:你認(rèn)為怎樣數(shù)數(shù)比較好?為什么?
思考:如果有更多的物體,又可以怎樣數(shù)數(shù)呢?
(三個(gè)三個(gè)的數(shù)、五個(gè)五個(gè)的數(shù)、十個(gè)十個(gè)的數(shù)……)。
2.小組合作:數(shù)出鉛筆盒里文具的個(gè)數(shù).(指名展示,全班交流.)。
3.如果你想請(qǐng)你的新朋友到家里做客,你準(zhǔn)備怎樣做?
學(xué)生1:我準(zhǔn)備拿2個(gè)洋娃娃請(qǐng)好朋友玩.。
學(xué)生2:我準(zhǔn)備拿4輛小汽車請(qǐng)好朋友玩.。
學(xué)生3:我準(zhǔn)備拿5把玩具手槍請(qǐng)好朋友玩.。
(點(diǎn)評(píng):通過觀察實(shí)物,使學(xué)生體會(huì)數(shù)數(shù)的方法,感悟出數(shù)物體的數(shù)量時(shí)要一一對(duì)應(yīng),為數(shù)更多物體數(shù)量進(jìn)行滲透.同時(shí)發(fā)散了學(xué)生的思維,使學(xué)生進(jìn)一步感知生活中處處有數(shù)學(xué),從而對(duì)數(shù)學(xué)逐漸產(chǎn)生親切感.)。
(三)揭示課題。
教師板書:玩具(1、2、3、4、5)。
(四)指導(dǎo)書寫.。
(指名板書)。
教師提問:你們覺得他們寫的怎么樣?那么怎樣寫才能寫的又漂亮又規(guī)范呢?
出示田字格及示范字。
教師提問:看到這些字你有什么感覺?
教師:讓我們一起來練習(xí)怎么寫的.(生描示范字,師巡視指導(dǎo).)。
比較:你認(rèn)為哪兒寫的比較好?還有什么不足之處?
(點(diǎn)評(píng):先引導(dǎo)學(xué)生觀察數(shù)的寫法,有了認(rèn)識(shí)之后再描,最后自己寫,這樣的過程實(shí)際上在不知不覺的演示過程中學(xué)會(huì)了書寫.)。
(五)比較數(shù)序.。
1.看圖數(shù)數(shù).。
教師談話:“淘氣”和“笑笑”玩的高興及了,媽媽給他們準(zhǔn)備了一些水果.。
出示水果圖。
教師提問:都有那些水果?各有多少個(gè)?你是怎么知道的?
教師明確:1、3、5叫單數(shù),2、4叫雙數(shù).。
2.比一比.。
什么水果最多?什么最少?你是怎么知道的?
3.生活中你還在哪見過這些數(shù)字?它們有什么用?
(點(diǎn)評(píng):通過觀察實(shí)物,使學(xué)生感悟到數(shù)字之間的大小關(guān)系,同時(shí)與生活實(shí)際相聯(lián)系,進(jìn)一步增加學(xué)習(xí)的`興趣,從而感受到數(shù)學(xué)就在我們身邊.)。
4.?dāng)?shù)序。
教師談話:2個(gè)好朋友剛吃過水果,動(dòng)畫片開始了.。
出示火車圖。
說說這節(jié)課你最高興的事是什么?
點(diǎn)評(píng):
玩具公司策劃書篇十七
為進(jìn)一步增強(qiáng)我校在校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、引導(dǎo)大學(xué)生積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,學(xué)校決定舉辦xx年未來企業(yè)家創(chuàng)業(yè)大賽:
一、大賽主題。
激情點(diǎn)亮夢(mèng)想,創(chuàng)業(yè)鑄就輝煌。
二、大賽組織。
1、主辦單位:教務(wù)處。
2、承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
三、參賽對(duì)象。
淮南師范學(xué)院全體在校本、??粕?。
四、參賽要求。
1、參賽者以小組形式參賽,團(tuán)隊(duì)人數(shù)3—5人,并確立隊(duì)長1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配合科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)自行確定指導(dǎo)老師1—2名。
2、本次大賽參賽團(tuán)隊(duì)認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表(見附件1),其中作品分類如下:1)產(chǎn)品類:a農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類;b生物醫(yī)藥類;c化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;d電子信息類;e材料類;f機(jī)械能源類;2)服務(wù)類:g服務(wù)咨詢類。各選手自選參賽組別報(bào)名參賽。
3、參賽選手認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含項(xiàng)目概述分析、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意、市場(chǎng)及競爭分析、營銷策略、贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、經(jīng)營管理等內(nèi)容(詳見附件3評(píng)分細(xì)則)。
4、參賽作品須為microsoftwordxxx版格式(xdoc文件),必須有扉頁,扉頁填寫參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級(jí)、學(xué)號(hào)、指導(dǎo)教師、聯(lián)系電話、電子郵件地址。
五、時(shí)間安排。
(一)宣傳動(dòng)員階段(xx年3月4日—3月12日)。
在廣泛動(dòng)員的前提下,各院系參賽人員自選作品組別(產(chǎn)品類或服務(wù)類),填寫并提交大賽報(bào)名表紙質(zhì)版和電子版,由院系大賽負(fù)責(zé)人統(tǒng)一匯總,于xx年3月12日前報(bào)送至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室處(d102),電子版請(qǐng)通過電子政務(wù)平臺(tái)發(fā)送至楊霞老師。
(二)正式比賽階段(xx年3月13日—4月26日)。
本屆大賽分初賽、復(fù)賽及決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。
1、初賽(3月13日—3月25日)。
參賽團(tuán)隊(duì)結(jié)合評(píng)分細(xì)則,認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。各院系大賽負(fù)責(zé)人于3月25日前,將《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》電子檔和紙質(zhì)版,統(tǒng)一交到教學(xué)樓d102團(tuán)學(xué)辦公室處。
3月26日—4月18日,大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)意義等方面,對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初評(píng),遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。
2、決賽(4月19日至4月26日)。
決賽由以下兩輪評(píng)審組成:
第一輪:創(chuàng)業(yè)作品評(píng)審(占比賽成績的.40%);
第二輪:創(chuàng)業(yè)作品ppt展示(時(shí)間8分鐘內(nèi))及回答評(píng)委提問(時(shí)間2分鐘內(nèi))(占比賽成績的60%)。晉級(jí)決賽的20個(gè)團(tuán)隊(duì)采取抽簽方式,依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
根據(jù)參賽情況設(shè)置團(tuán)體一等獎(jiǎng)三名、二等獎(jiǎng)四名、三等獎(jiǎng)五名,優(yōu)秀組織獎(jiǎng)三名;學(xué)校統(tǒng)一為所有獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,xx級(jí)學(xué)生參賽獲獎(jiǎng)成績計(jì)入創(chuàng)新學(xué)分。
七、注意事項(xiàng)。
1、團(tuán)隊(duì)報(bào)名,需填寫大賽參賽報(bào)名表(策劃書附件1),報(bào)名表應(yīng)填寫清晰,聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。并以院系為單位,統(tǒng)一匯總填寫大賽參賽匯總表(附件2)。
2、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,大賽組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。
聯(lián)系人:楊老師。
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玩具公司策劃書篇十八
近年來,玩具市場(chǎng)正逐漸進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。在這個(gè)市場(chǎng)上,玩具已經(jīng)不再局限于孩子們的荷包里,成為了許多年輕人的新寵。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,玩具制造商們也不斷迭代和更新他們的產(chǎn)品,竭力滿足消費(fèi)者的需求。作為一家正在探索和發(fā)展新產(chǎn)品的玩具公司,我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上獲取了豐富的經(jīng)驗(yàn),并在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了不少的心得體會(huì)。在這篇文章中,我將總結(jié)出這些心得體會(huì),并與讀者一起分享他們。
一、了解市場(chǎng)需求。
對(duì)市場(chǎng)需求的了解是玩具公司發(fā)展的基礎(chǔ)。了解不同年齡段和性別消費(fèi)者的需求,關(guān)注流行趨勢(shì)和時(shí)尚元素,找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)并調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì),這些都是玩具公司在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)的重要途徑。我們公司深知這一點(diǎn),每年定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)修改和完善產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)中的競爭力。
二、注重創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)。
玩具公司必須鼓勵(lì)并支持創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,做到價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量優(yōu)良。在新產(chǎn)品研發(fā)上,要有耐心和恒心,不斷探索和試錯(cuò)。我們公司堅(jiān)持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力,開展深入的市場(chǎng)調(diào)研,積極收集顧客意見反饋,不斷快速迭代產(chǎn)品,讓我們的產(chǎn)品保持最前沿的時(shí)尚設(shè)計(jì)和最好的質(zhì)量。
三、加強(qiáng)品牌積累和品牌推廣。
品牌影響力是玩具公司競爭中不可或缺的一個(gè)方面。良好的品牌形象可以帶給消費(fèi)者信任和忠誠度。玩具公司需要加強(qiáng)品牌培養(yǎng),注重品牌推廣。除了傳統(tǒng)廣告宣傳外,我們持續(xù)積極參加各類玩具展覽會(huì),增強(qiáng)在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力;同時(shí),我們積極利用網(wǎng)絡(luò)媒體和社交媒體的的便利性,拓展?fàn)I銷渠道,與消費(fèi)者溝通和互動(dòng),增加品牌曝光度。
四、保持快速反應(yīng)和靈敏度。
玩具公司的市場(chǎng)競爭非常激烈,市場(chǎng)總是變化莫測(cè)。因此,保持快速反應(yīng)和靈敏度非常重要。對(duì)市場(chǎng)敏感、技術(shù)前沿、流行元素的把握都是玩具公司快速反應(yīng)的關(guān)鍵。我們公司制定了能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的流程體系,備有充足的庫存,每一項(xiàng)工作都環(huán)環(huán)相扣,以確保在最短的時(shí)間內(nèi)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。
五、實(shí)現(xiàn)即時(shí)交互和客戶服務(wù)。
快速反應(yīng)和及時(shí)交流對(duì)玩具公司來說是非常具有價(jià)值的。了解顧客反饋、供應(yīng)鏈管理、服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等,都需要實(shí)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集和及時(shí)交互。我們公司積極與顧客溝通和交流,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,增加顧客忠誠度,滿足他們的需求,幫助他們解決問題,提高公司的聲譽(yù)和市場(chǎng)競爭力。
總之,了解市場(chǎng)需求、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、品牌推廣、快速反應(yīng)和及時(shí)交互結(jié)合,是玩具公司在市場(chǎng)競爭中發(fā)展壯大的重要策略。我們公司將繼續(xù)堅(jiān)持并擴(kuò)大這些策略,始終保持在快速變化的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位,沉淀更多玩具行業(yè)的心得體會(huì)。
玩具公司策劃書篇一
我是一個(gè)活潑而且好動(dòng)的小男孩,跟別的男孩一樣,也喜歡玩具手槍、玩具火車等等,一些男孩子愛玩的東西。但是你也許不知道吧,還有兩件女孩子喜歡的玩具,我也特喜歡。它們的毛是雪白雪白的,摸起來舒服極了。它們的家族生活在北極,它們的樣子像熊,嘿嘿,說到這里大家肯定猜出我的玩具寶貝了吧?對(duì),那就是玩具“北極熊”!下面就讓我給大家介紹一下我的玩具“北極熊”吧!
大的“北極熊”非常漂亮,特別惹人愛,從它的背部看一身雪白雪白的毛,如果你沒仔細(xì)看還以為是一個(gè)大雪球呢!一個(gè)黑色的大鼻子,挺得高高的,鼻梁上還架著一副眼鏡,顯得文質(zhì)彬彬,好像一個(gè)“熊博士”。“北極熊”的脖子上系著一個(gè)黑色的蝴蝶結(jié),上面還印著十分醒目的廣告詞“美的空調(diào)”,把頭抬的高高的,瞧它那樣多神氣啊,又好像在告訴大家“我是老板”。
大“北極熊”的旁邊還有一個(gè)小弟弟守候在它的身邊,它的小眼睛、小鼻子、小耳朵都是黑色的,一張小嘴實(shí)在太小了,跟大“北極熊”比起來幾乎就看不見了,它的個(gè)子實(shí)在太小了,偎依在“熊哥哥”的旁邊,顯得更為瘦小。它看起來天真可愛,特討人喜歡,誰見了都想摸摸它。“熊哥哥”緊緊地守護(hù)著“熊弟弟”,生怕它會(huì)受到傷害??吹剿麄兪钟H熱的樣子,我都高興得快要蹦起來了。
“北極熊”哥倆兒不但漂亮討人喜歡,而且玩法更是有趣。我把電池塞進(jìn)他們的“肚子”里,輕輕一按開關(guān),他們就開始顯示自己的“本領(lǐng)”來了。“熊弟弟”就像是有了生命似的,走幾步就調(diào)皮的翻個(gè)跟頭表演給大家看?!昂脴O了!再來一個(gè)”我高興地拍手叫道,它似乎聽懂了我的意思,就又翻了個(gè)跟頭?!靶芨绺纭币埠敛贿d色,它的眼睛在打轉(zhuǎn),眼鏡也在晃,手腳在不停地晃動(dòng),笨壯的身體晃來晃去的,真像馬戲團(tuán)里的小丑。
怎么樣?大家聽了我的講解特別心動(dòng)吧?這一大一小倆兄弟日夜陪在我身邊,它們伴隨我成長,給我的童年帶來了無窮的樂趣。我哪能不對(duì)我的玩具“北極熊”偏愛呢!
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玩具公司策劃書篇二
272、【小毛頭】。
273、【優(yōu)貝聰】。
274、【智多星玩具店】。
275、【熊熊毛絨】。
276、【艾朵玩具】。
277、【淘氣堡游樂玩具店】。
278、【樂派玩具公司】。
279、【智多星玩具店】。
280、【仟威玩具】。
281、【俏皮絨】。
282、【雯子的萌物店】。
283、【鷹豪玩具】。
284、【跳跳熊玩具店】。
285、【凱帛玩具】。
286、【哆啦a夢(mèng)玩具】。
287、【毛絨流浪記玩具店】。
288、【貝樂聰】。
289、【幸運(yùn)屋】。
290、【淘氣唄玩具屋】。
291、【吉吉玩具】。
292、【獨(dú)一模二高達(dá)玩具店】。
293、【七巧板】。
294、【兒童之家玩具店】。
295、【桌游棋牌玩具店】。
玩具公司策劃書篇三
今天朱老師拿了一個(gè)兇猛的玩具鯊魚。我看了看,只見玩具鯊的顏色像天空一樣湛藍(lán);它的嘴巴張的大大的,嘴巴里有兩排鋒利的牙齒,舌頭又長又大;讓她的眼睛瞪得圓圓的,好像要把這里所有的人都吃掉似的;玩具鯊魚的魚鰭像一把尖刃的刀,好像可以把所有的東西劃破;它的尾巴像一個(gè)三角形,真可愛。
朱老師又說:“你們想不想玩這個(gè)玩具呀!”“想——!”我們大聲的回答。我又看了看玩具鯊魚那排鋒利的牙齒和張的大大的嘴,好像隨時(shí)登上獵物上鉤。朱老師先請(qǐng)了小彭,小彭顫抖的伸出了一只手指,輕輕地按了一顆牙齒,他以為會(huì)被玩具鯊魚咬,結(jié)果沒被咬,他興高采烈的說:“一開始很害怕,但沒有被咬誒,所以一點(diǎn)也不害怕啦?!崩蠋熡终?qǐng)了幾個(gè)同學(xué),可都沒有被“鯊魚”咬。老師裝疑惑的說:“咦?是不是壞了呀?”老師又請(qǐng)了小王,小王剛把手放在玩具鯊魚的牙齒上,“啪”玩具鯊魚咬住了小王的手指,下課后,小王還驚慌的說:“一開始以為會(huì)很疼的,其實(shí)一點(diǎn)也不疼,真有趣!”
玩具鯊魚真好玩,以后,我也要一個(gè)玩具鯊魚!
三年級(jí):余振治。
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玩具公司策劃書篇四
299、【可愛號(hào)玩具】。
300、【星域娛樂城】。
301、【活石玩具】。
302、【淘寶寶玩具店】。
303、【凱旋玩具】。
304、【熊孩紙玩具】。
305、【萌妹子玩具】。
306、【乖乖貓玩具】。
307、【小天才玩具】。
玩具公司策劃書篇五
20xx年1月30日下午13點(diǎn)00分至20點(diǎn)30分。
會(huì)議時(shí)段:13:30——16:00(15:00中場(chǎng)休息)。
地點(diǎn):元和廣播站(開會(huì))。
參會(huì)人員:公司全體人員,除工作原因不能參加的除外。
13:30全體參會(huì)員工到達(dá),各部門開始年度總結(jié)會(huì)議。
總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。公司年會(huì)獎(jiǎng)品方案1月30日年會(huì)中各部門需向總經(jīng)理正式提交本部門的目標(biāo)任務(wù)書、安全生產(chǎn)責(zé)任書及部門年度管理方案計(jì)劃書,1月28日前部門年度管理方案計(jì)劃書,抄送給辦公室。部門年度管理方案計(jì)劃書要求:將本部門的年度目標(biāo)計(jì)劃分解,列出實(shí)施步驟,各時(shí)間段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)等。
年會(huì)發(fā)言人員名單:代表本部門做20xx年度總計(jì)及20xx的年度方案管理計(jì)劃書宣講。
元和廣播站會(huì)議結(jié)束后,員工可直接前往酒店做相關(guān)準(zhǔn)備。
菜單:1500/桌,主桌在普通桌基礎(chǔ)上加4個(gè)菜。1月23日前去酒店確認(rèn)簽字。
地點(diǎn):白金漢爵大酒店多功能宴會(huì)廳558廳。
年會(huì)參會(huì)人員:公司全體員工及家屬、邀請(qǐng)部分施工隊(duì)和部分供應(yīng)商。各部門負(fù)責(zé)邀請(qǐng)及通知自己的嘉賓到場(chǎng),名單1月17日提交。
內(nèi)容順序安排。
1、人員簽到。
2、簽到處留影。
3、全場(chǎng)參演人員和職工就位,現(xiàn)場(chǎng)播放公司的宣傳片、先進(jìn)員工宣傳片配以音樂等待嘉賓到來。
4、18:00主持人宣布開場(chǎng)。
5、請(qǐng)總經(jīng)理致新年賀詞。
6、表彰:頒獎(jiǎng)一次性在節(jié)目表演開始前進(jìn)行。
20xx年度先進(jìn)人員名單:
先進(jìn)個(gè)人:,
先進(jìn)業(yè)務(wù):
先進(jìn)外協(xié):
以上每人2000元購物卡。
7、每個(gè)先進(jìn)員工發(fā)言。
開始用餐及員工才藝展示時(shí)段,期間配合抽獎(jiǎng):
抽獎(jiǎng)安排:
節(jié)目期間穿插小游戲。
齊心協(xié)力:兩人擠氣球,現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員6人參加,分3組,每組10個(gè)氣球,用時(shí)最短獲勝。
原創(chuàng)小游戲:用不同的面部器官代表不同的數(shù)字,然后用面部不同器官表示一個(gè)數(shù)字。
規(guī)則:分成兩個(gè)小組,每組5個(gè)人。主持人在中間翻數(shù)字,只給每組的第一個(gè)人和觀眾看,然后讓他用面部器官表演給后面的組員,一直傳到最后一個(gè)人,最后讓最后一個(gè)人說出該數(shù)字是多少?;卮饠?shù)字正確多的小組獲勝。
比如:拋一個(gè)飛吻代表1000;擠一次鼻子代表100;眨一次眼睛代表10;挑一次眉毛代表1,指一次耳朵代表0。
舉例:隨機(jī)給出一個(gè)數(shù)字,比如5025,順序分別是:先拋5個(gè)飛吻,指1次耳朵,眨2次眼睛,挑5次眉毛。
(一)員工無特殊情況必須參加公司年會(huì),年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場(chǎng)的,需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開,非工作原因中途離場(chǎng)不參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),因工作原因不能參加年會(huì)活動(dòng)員工參與員工抽獎(jiǎng)。
(二)每位員工在大會(huì)、晚宴及休閑場(chǎng)合,都要注意個(gè)人形象、人身安全及個(gè)人財(cái)物保管。
(三)本次活動(dòng)由員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可就任何問題和辦公室取得聯(lián)系。
玩具公司策劃書篇六
很多朋友都會(huì)問,開個(gè)玩具店到底能不能掙錢?我個(gè)人認(rèn)為,答案是肯定的,究其原因,有幾個(gè)方面:
首先,現(xiàn)在社會(huì)中,絕大多數(shù)的小孩都是獨(dú)生子女,家長對(duì)孩子的教育和生活上都關(guān)懷備至,更想留給孩子一個(gè)快樂的童年,所以年輕的爸媽們肯定會(huì)給孩子買許多許多的玩具,陪伴自己孩子的成長。 其次,現(xiàn)今人們的工作和生活壓力越來越大,爸媽幾乎很少能抽出時(shí)間陪自己的孩子玩耍,買些玩具給孩子,即可以增強(qiáng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力,也可以讓孩子別太粘著大人。
再次,人們的生活水平提高了,不在乎花點(diǎn)“小錢”給自己的孩子。
最后一點(diǎn),要針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和玩具消費(fèi)觀念,決定玩具店的發(fā)展方向。
如何讓自己的玩具賣的更好 如何讓自己的玩具賣的更好?下面總結(jié)了幾點(diǎn)要素:
挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講出一些情況的時(shí)候,是送禮給同事的小孩,該導(dǎo)購根據(jù)孩子的年齡階段,便大膽推測(cè)該顧客的準(zhǔn)確需求,同時(shí)就找到很適合她的產(chǎn)品推薦。一定要主動(dòng)縮小顧客購買范圍,幫助自己把銷售行為集中,避免介紹的盲目性!
在確定顧客是送禮時(shí),營業(yè)員必須思路清晰,不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的產(chǎn)品上浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客做主,把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷售價(jià)值的玩具面前,既要滿足送禮物的需求,又要適合受禮的孩子的'年紀(jì)需求,還需要配合送禮者準(zhǔn)備送禮的金額。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí),并沒有多少主見,就看我們是如何引導(dǎo)他們了!
。
買那款玩具怎么辦呢?
營業(yè)員如果知道自己這款玩具并沒有太大優(yōu)勢(shì),所以把精力放在了該玩具體積大,看上去值錢的內(nèi)膽上,這是這款玩具獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì),也是導(dǎo)購銷售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個(gè)面子,是大家都擁有的普遍現(xiàn)象,而體積有大,金額又合適,又好玩卻是唯我獨(dú)尊!做到了“人有我亦有,人無我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處,優(yōu)勢(shì)處!
玩具公司策劃書篇七
在一個(gè)春天的早晨,陽光明媚,小白兔提著籃子,高高興興地去采蘑菇。
她走啊走,走到一條小河邊,看到河上有一座獨(dú)木橋。小白兔知道蘑菇就長在對(duì)岸的樹林里,于是她就蹦蹦跳跳地上了橋。
正當(dāng)她走到橋中間的時(shí)候,她突然抬頭看到對(duì)岸走來一位山羊伯伯,只見他撐著拐杖,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地正準(zhǔn)備上橋。
小白兔就揮著手大聲喊:“山羊伯伯,您這(/wenxue/)是要去哪呀?”山羊伯伯捋著胡子說:“我要到河對(duì)岸的綿羊阿姨家做客去?!?BR> 小白兔聽了心想:這座橋很窄,山羊伯伯要是不小心掉到河里那可怎么辦?想到這里,她快步走上前去,笑瞇瞇地說:“山羊伯伯,這座橋太窄了,讓我來扶您過橋吧?!?BR> 說完,她就拿起拐杖的另一頭,開始在前面引路。山羊伯伯邊走邊高興地說:“謝謝你,你真是一個(gè)熱心腸的好孩子。”
童話故事二:青蛙買新衣。
森林服裝店開業(yè)了,狐貍是老板,青蛙蹦蹦跳跳地來到服裝店。
青蛙說:“老板,我要買衣服?!焙偫习鍐枺骸澳阆胍裁礃邮绞裁搭伾囊路?”青蛙說:“我要買一件既寬松又舒適的衣服,顏色嗎,就要綠色帶黑色條紋的吧,因?yàn)檫@是我的保護(hù)色。”狐貍老板按著它的要求拿來了一件上衣。青蛙穿上衣服在鏡子前面照了照,直夸很漂亮。它問狐貍老板:“這件衣服多少錢呀?”狐貍老板說:“看在咱們多年鄰居的份上,就不要一百二十元了,就一百元吧。”青蛙說:“太感謝你了,以后我還會(huì)來你這買衣服。”說完給了狐貍一百元。
青蛙買了一件新衣服,又漂亮又便宜,十分高興地回家了。
童話故事三:狐貍和松鼠。
寒冷的冬天快到了,北風(fēng)呼呼地吹著,樹上干枯的葉子落了下來,就像給大地鋪了一層地毯,森林里唯獨(dú)松樹披著一身綠外套,樹上像皮球一樣的松果,掛滿了枝頭。
結(jié)果小偷是狐貍,松鼠媽媽趕忙打了110,不一會(huì)兒警察就把狐貍帶走審問,它們又高興地去采松果了。
童話故事四:小麻雀的故事。
早晨我寫完作業(yè),舒緩眼睛極目遠(yuǎn)眺,突然一個(gè)細(xì)弱的聲音引起了的注意。
“你好!”那個(gè)聲音說著,我低頭一看,是一直可愛的小麻雀,它站在我家的防護(hù)欄上,歪著腦袋往我的房間看。“你家真漂亮阿!”小麻雀說:“謝謝你”我既驚訝又友好回答著小麻雀的問候?!靶∨?,我可不能和你比哦,我從來都沒有住過這么寬敞明亮而且安全的房子哦,我是從褒和飛過來的,我的家以前在一顆水杉樹上,可是這幾天不知道為什么,人們?cè)诳撤ノ覀兗覉@,我只好帶著孩子到處找可以棲息的大樹,想重建家園,可是我飛呀飛,一直沒有找到林子,一些小樹也不安全。對(duì)了,能答應(yīng)我在你家這個(gè)放空調(diào)的臺(tái)子上筑巢嗎?”說罷用一雙期待的眼神看著我,好不楚楚可憐,我爽快的答應(yīng)了,小鳥幸福的唱起歌兒,立即投入到筑巢的工作中,我在一邊看著小鳥飛上飛下,忙碌的把一些枯草和樹枝陸續(xù)的搬到平臺(tái)上,一趟又一趟的忙碌著,不一會(huì)就搭起了一個(gè)小巢穴,我也找來釘子和一塊薄木板,在它的小巢上方釘上一個(gè)防雨蓬,小鳥看到我?guī)椭?,歡快的在平臺(tái)上跳舞唱歌,好像在感謝我一樣!
立秋了,不知道還能不能看到秋日的夕陽從水杉樹的一側(cè)緩緩的落下,更不知道來年的春夏還能否在成排綠蔭的水杉樹下乘涼,那些伴隨著這個(gè)城市春去春歸的綠色還是否能展現(xiàn)在我們的眼前,請(qǐng)珍惜這些不會(huì)說話的綠色,請(qǐng)尊重這些水杉樹曾帶給我們的美麗!
童話故事五:黑貓警長。
黑貓警長是動(dòng)物王國里的一位神探。
有一天,黑貓警長接到了一個(gè)案子。這幾天,有好幾十只小昆蟲失蹤了。黑貓警長覺得事關(guān)重大,連忙帶上靈鼻狗和偵查鷹一起到失蹤的昆蟲家中,了解情況。
經(jīng)過幾天的調(diào)查,黑貓警長發(fā)現(xiàn)了一個(gè)疑點(diǎn),這幾十只失蹤的昆蟲都去過植物公園,黑貓警長思索了一下,想:這幾十只失蹤的昆蟲都是在這個(gè)動(dòng)植物公園里失蹤的,看來所有疑點(diǎn)都是在動(dòng)植公園,著可能是看能不能再這找到嫌疑人。可是,黑貓警長他們搜尋半天也沒有找到疑點(diǎn)蛛絲馬跡。天已經(jīng)黑了,無法再進(jìn)行搜尋,黑貓警長他們只能放棄,明天再來。
回到家,黑貓警長又看了一次調(diào)查記錄,又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)疑點(diǎn),所有的失蹤昆蟲都是在夜晚失蹤的,也就是說疑犯在夜晚出現(xiàn)作案。于是黑貓警長趕緊叫醒靈敏狗和偵查鷹。到了動(dòng)植公園,他們看見有一只昆蟲正飛進(jìn)動(dòng)植公園的豬籠草地區(qū)??吹竭@里,黑貓警長已經(jīng)有點(diǎn)眉目了,回到家,黑貓警長上網(wǎng)查了一下豬籠草的資料??戳速Y料,黑貓警長可以確定豬籠草就是此案的犯人。原來豬籠草可以發(fā)出一種特殊的味道引誘昆蟲。昆蟲一旦進(jìn)入豬籠草內(nèi)部就難逃毒手了。第二天,黑貓警長以涉嫌殺人的罪名拘捕了豬籠草,并把它定為禁區(qū)。
從此,動(dòng)物王國再也沒有發(fā)生失蹤事件了。
童話故事六:眼睛和睫毛。
本來是一對(duì)形影不離的.好朋友,后來因?yàn)橐患∈露鵂幊场?BR> “喂,離我遠(yuǎn)點(diǎn)!”眼睛呵斥道?!澳氵@個(gè)沒用的家伙,耳朵能聽到美麗的聲音。嘴巴能品嘗到人間的美味佳肴,鼻子能分辨各種氣味,我能欣賞美麗奇妙的大自然。你能干什么?”睫毛被問得啞口無言,無奈地?fù)u搖頭,傷心的走了?!肮?這個(gè)沒用的家伙終于走了?!毖劬φ谘笱蟮靡?,忽然一陣風(fēng)吹來,吹起了地上的塵土和沙子,一粒沙子正好落進(jìn)眼睛里。眼睛痛得大叫,左躲右閃,驚慌失措。睫毛不知從哪鉆了出來,勇敢的擋在前面,用自己的身體緊緊的護(hù)住眼睛。塵土和沙子嚇得落荒而逃。眼睛這才明白,原來睫毛一直就是這樣無怨無悔,默默無聞的保護(hù)著他。他慚愧地低下了頭。
從此,眼睛和睫毛比以前更親密了。
童話故事七:兔子的水晶翅膀。
兔子有一雙水晶翅膀,是她生日時(shí),小貓送給她的。
水晶翅膀很漂亮。翅膀是用水晶做的,到處都閃著晶瑩的光澤,在夜里還會(huì)發(fā)光。
兔子可高興了,帶上水晶翅膀,立刻出門,飛上了天。天上的云真柔軟呀!兔子撞了也不會(huì)疼。飛累了,就躺在云上休息。
飛著飛著,兔子看到了一朵小花在傷心地哭著。兔子飛過去,問小花發(fā)生了什么事。小花說:“我好幾天沒喝水了,你能幫我取點(diǎn)水來嗎?”兔子一口答應(yīng),向水塘飛去。她到了水塘,俯下身子,取了點(diǎn)水,放在水瓶里,急忙向小花飛去。小花喝了水,頓時(shí)神采奕奕,說:“小兔,謝謝你!”“不用謝!”小兔又飛上藍(lán)天。
“哎喲!”兔子聽見了,是誰呢?小兔循聲而去,發(fā)現(xiàn)了一只受傷的小鳥。小鳥痙地呻吟著。小兔連忙飛回家里,取了紗布、清水和藥膏,又回到小鳥身邊。她先用清水洗凈傷口,再把藥膏涂在小鳥的傷口上,最后用紗布包扎起來。“謝謝!”小鳥說,“我感覺好多了!”小兔繼續(xù)向前飛,一路上幫了很多動(dòng)物和植物。
小兔從早忙到晚,雖然有些累,可是她卻感覺很充實(shí),很快樂!
[知識(shí)拓展]。
格林童話故事--“小紅帽”故事內(nèi)容講解。
從前有個(gè)可愛的小姑娘,誰見了都喜歡,但最喜歡她的是她的奶奶,簡直是她要什么就給她什么。一次,奶奶送給小姑娘一頂用絲絨做的小紅帽,戴在她的頭上正好合適。從此,姑娘再也不愿意戴任何別的帽子,于是大家便叫她“小紅帽”。
一天,媽媽對(duì)小紅帽說:“來,小紅帽,這里有一塊蛋糕和一瓶葡萄酒,快給奶奶送去,奶奶生病了,身子很虛弱,吃了這些就會(huì)好一些的。趁著現(xiàn)在天還沒有熱,趕緊動(dòng)身吧。在路上要好好走,不要跑,也不要離開大路,否則你會(huì)摔跤的,那樣奶奶就什么也吃不上了。到奶奶家的時(shí)候,別忘了說‘早上好’,也不要一進(jìn)屋就東瞧西瞅。”
“我會(huì)小心的。”小紅帽對(duì)媽媽說,并且還和媽媽拉手作保證。
奶奶住在村子外面的森林里,離小紅帽家有很長一段路。小紅帽剛走進(jìn)森林就碰到了一條狼。小紅帽不知道狼是壞家伙,所以一點(diǎn)也不怕它。
“你好,小紅帽,”狼說。
“謝謝你,狼先生?!?BR> “小紅帽,這么早要到哪里去呀?”
“我要到奶奶家去?!?BR> “你那圍裙下面有什么呀?”
“蛋糕和葡萄酒。昨天我們家烤了一些蛋糕,可憐的奶奶生了病,要吃一些好東西才能恢復(fù)過來?!?BR> “你奶奶住在哪里呀,小紅帽?”
“進(jìn)了林子還有一段路呢。她的房子就在三棵大橡樹下,低處圍著核桃樹籬笆。你一定知道的?!毙〖t帽說。
狼在心中盤算著:“這小東西細(xì)皮嫩肉的,味道肯定比那老太婆要好。我要講究一下策略,讓她倆都逃不出我的手心。”于是它陪著小紅帽走了一會(huì)兒,然后說:“小紅帽,你看周圍這些花多么美麗啊!干嗎不回頭看一看呢?還有這些小鳥,它們唱得多么動(dòng)聽啊!你大概根本沒有聽到吧?林子里的一切多么美好啊,而你卻只管往前走,就像是去上學(xué)一樣?!?BR> 小紅帽抬起頭來,看到陽光在樹木間來回跳蕩,美麗的鮮花在四周開放,便想:“也許我該摘一把鮮花給奶奶,讓她高興高興?,F(xiàn)在天色還早,我不會(huì)去遲的?!彼谑请x開大路,走進(jìn)林子去采花。她每采下一朵花,總覺得前面還有更美麗的花朵,便又向前走去,結(jié)果一直走到了林子深處。
就在此時(shí),狼卻直接跑到奶奶家,敲了敲門。
“是誰呀?”
“是小紅帽?!崩腔卮穑拔医o你送蛋糕和葡萄酒來了。快開門哪?!?BR> “你拉一下門栓就行了,”奶奶大聲說,“我身上沒有力氣,起不來。”
狼剛拉起門栓,那門就開了。狼二話沒說就沖到奶奶的床前,把奶奶吞進(jìn)了肚子。然后她穿上奶奶的衣服,戴上她的帽子,躺在床上,還拉上了簾子。
可這時(shí)小紅帽還在跑來跑去地采花。直到采了許多許多,她都拿不了啦,她才想起奶奶,重新上路去奶奶家。
看到奶奶家的屋門敞開著,她感到很奇怪。她一走進(jìn)屋子就有一種異樣的感覺,心中便想:“天哪!平常我那么喜歡來奶奶家,今天怎么這樣害怕?”她大聲叫道:“早上好!”,可是沒有聽到回答。她走到床前拉開簾子,只見奶奶躺在床上,帽子拉得低低的,把臉都遮住了,樣子非常奇怪。
“哎,奶奶,”她說,“你的耳朵怎么這樣大呀?”
“為了更好地聽你說話呀,乖乖?!?BR> “可是奶奶,你的眼睛怎么這樣大呀?”小紅帽又問。
“為了更清楚地看你呀,乖乖?!?BR> “奶奶,你的手怎么這樣大呀?”
“可以更好地抱著你呀?!?BR> “奶奶,你的嘴巴怎么大得很嚇人呀?”
“可以一口把你吃掉呀!”
狼剛把話說完,就從床上跳起來,把小紅帽吞進(jìn)了肚子,狼滿足了食欲之后便重新躺到床上睡覺,而且鼾聲震天。
一位獵人碰巧從屋前走過,心想:“這老太太鼾打得好響啊!我要進(jìn)去看看她是不是出什么事了?!鲍C人進(jìn)了屋,來到床前時(shí)卻發(fā)現(xiàn)躺在那里的竟是狼。
“你這老壞蛋,我找了你這么久,真沒想到在這里找到你!”他說。
他正準(zhǔn)備向狼開槍,突然又想到,這狼很可能把奶奶吞進(jìn)了肚子,奶奶也許還活著。獵人就沒有開槍,而是操起一把剪刀,動(dòng)手把呼呼大睡的狼的肚子剪了開來。他剛剪了兩下,就看到了紅色的小帽子。他又剪了兩下,小姑娘便跳了出來,叫道:“真把我嚇壞了!狼肚子里黑漆漆的。”接著,奶奶也活著出來了,只是有點(diǎn)喘不過氣來。
小紅帽趕緊跑去搬來幾塊大石頭,塞進(jìn)狼的肚子。狼醒來之后想逃走,可是那些石頭太重了,它剛站起來就跌到在地,摔死了。
三個(gè)人高興極了。獵人剝下狼皮,回家去了;奶奶吃了小紅帽帶來的蛋糕和葡萄酒,精神好多了;而小紅帽卻在想:“要是媽媽不允許,我一輩子也不獨(dú)自離開大路,跑進(jìn)森林了?!?BR> 人們還說,小紅帽后來又有一次把蛋糕送給奶奶,而且在路上又有一只狼跟她搭話,想騙她離開大路。可小紅帽這次提高了警惕,頭也不回地向前走。她告訴奶奶她碰到了狼,那家伙嘴上雖然對(duì)她說“你好”,眼睛里卻露著兇光,要不是在大路上,它準(zhǔn)把她給吃了。
“那么,”奶奶說,“我們把門關(guān)緊,不讓它進(jìn)來?!?BR> 不一會(huì)兒,狼真的一面敲著門一面叫道:“奶奶,快開門呀。我是小紅帽,給你送蛋糕來了?!?BR> 但是她們既不說話,也不開門。這長著灰毛的家伙圍著房子轉(zhuǎn)了兩三圈,最后跳上屋頂,打算等小紅帽在傍晚回家時(shí)偷偷跟在她的后面,趁天黑把她吃掉??赡棠炭创┝诉@家伙的壞心思。她想起屋子前有一個(gè)大石頭槽子,便對(duì)小姑娘說:“小紅帽,把桶拿來。我昨天做了一些香腸,提些煮香腸的水去倒進(jìn)石頭槽里?!?BR> 小紅帽提了很多很多水,把那個(gè)大石頭槽子裝得滿滿的。香腸的氣味飄進(jìn)了狼的鼻孔,它使勁地用鼻子聞呀聞,并且朝下張望著,到最后把脖子伸得太長了,身子開始往下滑。它從屋頂上滑了下來,正好落在大石槽中,淹死了。
小紅帽高高興興地回了家,從此再也沒有誰傷害過她。
玩具公司策劃書篇八
玩具是小孩子不可缺少的東西,每年的市場(chǎng)需求量都很大,那么,怎么去創(chuàng)辦一個(gè)玩具公司呢?下面,就由的小編為大家介紹一篇玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,希望大家喜歡!
項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具
項(xiàng)目投資:10萬元
回收成本期限:6個(gè)月
樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用: 1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金: 9000元
(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)工資(1個(gè)月):6 800元
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30 000元
(6)咨詢顧問及資料費(fèi):3 000元
(7)公司其他開支:10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi):
(2)店主培訓(xùn)費(fèi):
(3)管理費(fèi):
總共:
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源
(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。
玩具公司策劃書篇九
我家有好多玩具,最好玩的要數(shù)這輛小汽車。
小汽車前面裝有保險(xiǎn)杠,保險(xiǎn)杠前面有四盞燈,車底下有兩個(gè)磁鐵,它的作用是汽車在公路上飛快地跑的時(shí)候,在公路的一個(gè)地方會(huì)起反應(yīng),車上的燈會(huì)亮、會(huì)叫,像警燈。小汽車有四個(gè)黑色的車輪,兩面黑色的窗戶。小汽車只要裝上“5”號(hào)電池,它就會(huì)飛快地在公路上跑,好玩及了,我喜歡這輛這輛小汽車。
玩具公司策劃書篇十
項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店。
經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具。
項(xiàng)目投資:10萬元。
回收成本期限:6個(gè)月。
樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)。
項(xiàng)目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加。
盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的`需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金:9000元(按租金3000元/月,兩押一租)
(3)裝修:10000元
(4)工資(1個(gè)月):6 800元
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30 000元
(6)咨詢顧問及資料費(fèi):3 000元
(7)公司其他開支:10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì):70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi):
(2)店主培訓(xùn)費(fèi):
(3)管理費(fèi):
總共:
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):
玩具公司策劃書篇十一
開一家玩具店并不是件困難的事情,困難的是如何經(jīng)營下去,怎樣做好營銷方案。下面是有玩具營銷。
活動(dòng)方案。
歡迎參閱。
一、產(chǎn)品介紹。
該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,布絨等類面料及玩具、家紡制品,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久.有電機(jī)300臺(tái),熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格,款型,質(zhì)量優(yōu)勢(shì)比較突出,在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母偁幜?,并已通過iso等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。
該公司產(chǎn)品近玩具營銷活動(dòng)方案為出口外銷,適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求,有自己的進(jìn)出口許可。服務(wù)上以人為本,讓客戶享受真正的無憂落單,無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
1、網(wǎng)頁分析。
a、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格。
人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào),加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,更讓人喜歡,帶給人們溫馨的感覺。
b、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)。
本網(wǎng)站具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),產(chǎn)品動(dòng)態(tài),供應(yīng)產(chǎn)品,聯(lián)系方式,公司介紹等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。
c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位。
主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。
2、消費(fèi)者分析。
1)消費(fèi)的對(duì)象。
網(wǎng)絡(luò)用戶以往,父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子,隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來,老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn),制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。
毛絨除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出,比如說,它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞,一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,它們已成為代表情調(diào)的符號(hào),體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人,邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景,心情都會(huì)變得像陽光一樣燦爛。
再比如說,最新興起的“車飾”,私家車一改往日冰冷的感覺,一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園,往車?yán)锟慈?,后視鏡被維尼熊擁抱著,檔位被史努比把持著,后車窗趴滿了貓貓狗狗,靠墊上繡著五花八門的卡通形象,就連放置水杯的架子、手機(jī)座,以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了,毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家,還是車,主人都是想營造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒。
2)中國消費(fèi)的潛力。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中,國內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來越來越大。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
3)“大人”玩具的潛力。
在國內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭,然后在美國,40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具,更具備銷售潛力,并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出,33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的。美國玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益,而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示,64%的中國消費(fèi)者表示如有條件,可以考慮購買適合自己的玩具。
成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大?中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明,64%的消費(fèi)者表示如有條件,可以考慮購買適合自己的玩具,其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元,農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費(fèi),反映出我國成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 三、swot分析。
s-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來,老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn),制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。
w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高,但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前,我國已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力,能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品,卻沒有屬于自己的世界一流品牌。
包裝的重要性。國際對(duì)中國出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”,這足以體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。
眾多的中小型玩具企業(yè),地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合,或大公司兼并,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);或形成中小企業(yè)集群,通過集各企業(yè)之長,創(chuàng)造品牌;或收購國外企業(yè),獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。
o-加入wto的實(shí)現(xiàn),意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場(chǎng)接軌,攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系,化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng),必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證,符合國際標(biāo)準(zhǔn),雖然會(huì)提高成本,但這是與國際接軌,符合長期利益目標(biāo)的。
t-長期以來,我國玩具制造企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國家的oem委托存在一定程度的依賴,削弱了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī),維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力,同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和主動(dòng)性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低,高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限,抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國家的毛絨玩具進(jìn)行限制。
四、營銷策略的選擇。
1、產(chǎn)品策略。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競爭的重要武器,要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),正所謂“欲殺敵必先利其器,器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中,東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下:
網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。
2、價(jià)格策略。
該公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。靈活的定價(jià)策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠或者免費(fèi)策略。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式??蛻敉ㄟ^搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,而競爭對(duì)手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對(duì)手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜,更有效。
1)百度競價(jià)排名。
百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。
2)email營銷。
可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。
3)論壇。
該公司總部現(xiàn)在在南通,在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等??梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。
4)友情鏈接。
鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
5)博客營銷。
現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”,可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。
一、簡介。
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái),熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格,款型,質(zhì)量優(yōu)勢(shì)比較突出。
過去,公司主要給一些大型超市供貨,但是就目前公司現(xiàn)狀來看,由于公司知名度小,導(dǎo)致出廠價(jià)過低,玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,因此,公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式,打造自己的品牌,獲得更大的利潤。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系,動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo),便開始了他們的消費(fèi),并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,可以說,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營銷”意識(shí),創(chuàng)新“鼠標(biāo)營銷”策略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言,更適合網(wǎng)上銷售,因此,公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,建立自己的網(wǎng)上店鋪,以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)人口。
20xx年,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,網(wǎng)購人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右,從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長速度的6.5倍。可見,網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。
(2)政治環(huán)境。
20xx年,國家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。
(3)技術(shù)環(huán)境。
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利,人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化,傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
中國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段,擁有巨大的潛力。
2、微觀環(huán)境分析。
(1)競爭對(duì)手。
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營銷環(huán)境,我們的競爭對(duì)手可分為在線競爭對(duì)手和離線競爭對(duì)手,離線競爭對(duì)手為實(shí)體店,對(duì)我們的影響較小,主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對(duì)手,我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營銷策略。
(2)消費(fèi)者狀況。
購買目的:隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。
另外,除了它的玩具功能,毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出,比如說“車飾”,各種毛絨玩具為私家車營造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。
消費(fèi)的潛力:隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民的消費(fèi)支出中,玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來越大。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增。到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況。
可分為兩方面,一是產(chǎn)品,公司應(yīng)加大研發(fā)力度,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,完善網(wǎng)絡(luò)購物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),產(chǎn)品動(dòng)態(tài),產(chǎn)品供應(yīng),聯(lián)系方式,公司介紹等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位,主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,從而吸引更多的消費(fèi)者在線購買。
三、swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì),一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體,他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具,而且毛絨玩具郵寄方便,不易損壞,會(huì)得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷,銷售渠道短,可以最大程度的降低價(jià)格,以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,相對(duì)淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺(tái),產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式,覆蓋范圍廣,實(shí)體店只能是區(qū)域性的,局限性強(qiáng),不如網(wǎng)店,銷售范圍廣。
2、劣勢(shì)。
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,網(wǎng)站建設(shè)不完善,網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購物體驗(yàn)不佳,流失掉不少顧客,甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上,貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí),不如實(shí)體店的商品來的真實(shí)。
3、機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化,多樣化,要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此,我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道,建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,及時(shí)了解需求,提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí),消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境,能充分地發(fā)表見解,希望自己對(duì)商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái),也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法。
4、威脅。
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌,他們對(duì)新興品牌有很大的興趣,喜歡更換品牌,體驗(yàn)不同的感受。而且,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn),吸引掉我們很多老客戶,對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。
另外,由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,競爭對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低,詆毀我們公司的聲譽(yù),造成顧客信任度的下降,流失大量客戶,給公司帶來威脅。
四、營銷策略的選擇。
1、產(chǎn)品策略。
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶,同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,網(wǎng)站是市場(chǎng)競爭的重要武器,網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色,為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),增加消費(fèi)者積極的購物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身,應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,異于同類產(chǎn)品,并實(shí)施捆綁銷售,買一贈(zèng)一的策略,讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2、價(jià)格策略。
基于低廉的成本,我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日,根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié),兒童玩具半價(jià)銷售,或是運(yùn)用在線回答問題,有獎(jiǎng)競猜等方式,吸引消費(fèi)者。
3、網(wǎng)站推廣策略。
搜索引擎推廣,搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,而不是競爭對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對(duì)手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,更有效。運(yùn)用email營銷,盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址,定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇,可以在著名的論壇上發(fā)帖,提高公司知名度。友情鏈接,鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
五、營銷預(yù)算。
1、廣告費(fèi)用。
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用。
2、管理費(fèi)用。
(1)日常操作費(fèi)用,網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
(1)硬件維修更新費(fèi)用。
六、結(jié)束語。
以上為本營銷。
策劃方案。
的主體部分,整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外,毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識(shí)面很廣,對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高,由于本人的知識(shí)水平有限,在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述,沒有繼續(xù)深入下去,例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面,只是描述了要達(dá)到的效果,而沒有提出具體措施辦法。因此,該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。
一、公司概述。
樂翻天玩具天堂公司于20xx年進(jìn)入市場(chǎng),生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場(chǎng),以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店,并接合廣告宣傳,最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂翻天玩具的形像,成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期)。
二、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。
城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性,其環(huán)境優(yōu)越,大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng),追求自立和時(shí)尚。但自控能力差,動(dòng)手能力差,依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國內(nèi)品牌,兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同,主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見。
我國玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長,到20xx年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,其中的城市人口為8000萬人,構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),我國16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億,其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體:嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)。
三、市場(chǎng)前景分析。
玩具的總體需求量將一年比一年大,市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元,大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下,一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具,同樣有市場(chǎng)。在中國玩具市場(chǎng),毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具,31%選擇智能型玩具,23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)玩具,28%愿意購買拼裝玩具,24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng),以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng),其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像;所以開一個(gè)玩具種類齊全,并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個(gè)店面有很大的盈利空間。
四、營銷環(huán)境分析。
國家計(jì)劃生育政策的頒布,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對(duì)孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?,產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源,保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng),競爭對(duì)手較多,競爭力大,而且,首次涉足玩具市場(chǎng),經(jīng)驗(yàn)比較欠缺,店里沒有成熟的銷售渠道,要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種,營銷策略,服務(wù)等方面有自己的特色。所以,當(dāng)前的營銷環(huán)境,雖然有很大的困難,但是,總體而言,是比較有利的。
五、營銷目標(biāo)。
主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人(22-27歲左右),中年人(50—60歲左右)進(jìn)行開發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,會(huì)花錢給孩子們買玩具。
六、4p戰(zhàn)略。
采取差異化營銷策略,不斷拓寬銷售區(qū)域,增加零售點(diǎn)。
a、產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品組合的廣度。
益智類模型類毛絨類充氣類變形類。
產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛。
孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方。
1)產(chǎn)品定位:。
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品品牌:。
要形成一定知名度,美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
3)產(chǎn)品包裝:。
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。
b、價(jià)格策略:
1)溫和定價(jià)策略。
開店之初,我們的公司不具備并競爭能力,因此,溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開市場(chǎng),樹立本店的形象。
2)從消費(fèi)者心理定價(jià)。
尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。
c、渠道建設(shè):
我門店里的玩具全部從廠家訂購,因?yàn)槲覈鞘澜缟献畲蟮耐婢咧圃靽嶝浀膬r(jià)格可以相對(duì)較低,當(dāng)所訂購的玩具,到達(dá)店里以后,我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,零售可以使顧客以較低的價(jià)格購買到自己所需要的商品。同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩,這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。
d、促銷策略。
促銷策略包括:人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗,在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊,不但沒有經(jīng)濟(jì)收入,而且所有消費(fèi)都要依賴父母,是名副其實(shí)的"消費(fèi)者"。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體,兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求。
廣告宣傳:
1)報(bào)紙:選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳。
2)互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
3)公交車移動(dòng)電視。
4)戶外傳媒廣告:設(shè)計(jì)廣告,貼在路牌,燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。
5)電視:如果有可能,條件允許,在收視率較高的電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放廣告。
七、具體實(shí)施方案。
兒童玩具與其他兒童消費(fèi)品不同,兒童是消費(fèi)者,家長卻是消費(fèi)的決策者。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,家長在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。許多商家還沒有真正意識(shí)到兒童玩具市場(chǎng)的巨大商機(jī)。
現(xiàn)階段,兒童玩具市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔為主,家長們普遍可接受的價(jià)格也在50-100元之間,但有向高檔化發(fā)展的趨勢(shì),價(jià)格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式,但不管是那種形式,都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤,總部和專賣店的利潤都在70%以上,純利潤在30%以上,保證各專賣店有利可圖。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上服務(wù),是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念??傊?,因市制宜地制訂兒童玩具市場(chǎng)營銷策略,開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。
企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買商品,玩具市場(chǎng)形象營銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開和塑造。商場(chǎng)開展形象營銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道,聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,可根據(jù)不同季節(jié),不同的市場(chǎng)熱點(diǎn),舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動(dòng)。在社會(huì)形象塑造中,企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng),以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范,做到文明經(jīng)商、禮貌待客,使顧客在商場(chǎng)購物有賓至如歸的感覺。
玩具公司策劃書篇十二
玩具公司是一個(gè)擁有無限可能性的行業(yè),每件玩具,無論它是一只毛絨玩具熊還是一張紫色卡片,都能夠帶給孩子們不一樣的快樂,并且在這個(gè)快樂的背后,我們也能夠收獲很多。這篇文章將帶來我作為一名玩具公司員工的親身經(jīng)歷和心得體會(huì)。
二、玩具設(shè)計(jì)的藝術(shù)。
玩具設(shè)計(jì)是一種藝術(shù),它需要靈感、創(chuàng)造力和與時(shí)俱進(jìn)的心態(tài)。當(dāng)我們拿到一個(gè)新的項(xiàng)目時(shí),我們要先了解產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng),在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們需要思考一些點(diǎn)子和想法以使新產(chǎn)品盡可能地與眾不同。在設(shè)計(jì)過程中,我們需要不斷地驗(yàn)證、結(jié)果和修改。最終,當(dāng)我們的想法變成了現(xiàn)實(shí),我們會(huì)因?yàn)槟軌蛑圃煲患兄?dú)特性、質(zhì)量優(yōu)秀和經(jīng)久耐用的玩具而感到驕傲和滿足。
三、親身體驗(yàn)市場(chǎng)競爭之殘酷。
在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境中,玩具公司需要在價(jià)格、質(zhì)量、安全以及創(chuàng)新等方面不斷追求超越,才能夠取得勝利。與此同時(shí),我們必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)上的變化和趨勢(shì),并快速反應(yīng)。在這個(gè)過程中,市場(chǎng)的殘酷與競爭的激烈,也讓我深刻認(rèn)識(shí)到了質(zhì)量、安全和價(jià)格競爭中的重要性,也理解了如何通過創(chuàng)新和市場(chǎng)變化來獲得競爭優(yōu)勢(shì)。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
在玩具設(shè)計(jì)過程中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是一個(gè)可取的關(guān)鍵要素。不同的人有不同的思考方式和獨(dú)特的創(chuàng)意,他們?yōu)橥婢吖镜陌l(fā)展做出了不同程度的貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)之間的信任和溝通將有助于促進(jìn)創(chuàng)意的流動(dòng)和開發(fā),同時(shí)加強(qiáng)了人際關(guān)系,提升了整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)精神。
五、對(duì)于孩子成長的責(zé)任感。
作為一個(gè)玩具公司的員工,我們有責(zé)任確保生產(chǎn)的玩具是質(zhì)量和安全的,并且能夠激發(fā)孩子們的想象和創(chuàng)造力。作為一個(gè)為孩子們提供玩樂的企業(yè),我們需要更加注重利用玩具來促進(jìn)孩子們的發(fā)展,來激發(fā)他們創(chuàng)造性的天賦。因此,我們需要深入挖掘玩具背后的意義和玩具對(duì)孩子們成長的意義,積極創(chuàng)造更好的玩具。
結(jié)論。
作為玩具公司的員工,我們需要不斷努力提高我們的專業(yè)素養(yǎng),增加對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和了解,通過靈活的溝通和協(xié)作,創(chuàng)造和提供有趣、創(chuàng)新、價(jià)值和安全的產(chǎn)品。讓我們?cè)谕婢咴O(shè)計(jì)和生產(chǎn)中感受到快樂,讓我們?yōu)楹⒆觽兂砷L帶來快樂。
玩具公司策劃書篇十三
一、因喜歡而習(xí)慣智藝出色,趣味出彩。
二、一次點(diǎn)亮,一生榜樣贏在起跑線,快樂看得見。
三、藝趣,與孩子一起成長!
四、快樂源于興趣,“藝”起玩吧!
五、邁出未來第一步藝趣科技,在寶寶啟蒙的道路上我們更用心!
六、快樂童年從藝趣開始。
七、愛的選擇,心的默契。
八、藝趣玩具,能分能合。
九、藝趣真知,玩具為師。
十、兒童樂趣早發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造完美,服務(wù)寶貝。
十一、藝趣點(diǎn)撥,讓寶貝更快樂!
十二、讓寶寶玩智能玩具,培育孩子藝術(shù)品質(zhì)。
十三、藝趣科技,一起快樂。
十四、孩子,父母的寶貝;藝趣,孩子的寶貝。
十五、成長每一天,寓教于樂每一天!
十六、有藝有趣,歡樂多多。
十七、藝份耕耘,趣味滿身。
十八、藝無境,趣致遠(yuǎn)。
十九、智能好玩具,藝趣更益智。
二十、藝趣玩樂,成長出色!
二十一、早教要藝術(shù),趣味是老師。
二十二、藝趣早教,有趣又有效。
二十三、出彩童年,更多藝趣!
二十四、選擇藝趣,健腦益智。
二十五、藝苑,我們同趣!
二十六、兒時(shí)的興趣是最美的回憶童年歡笑,藝趣營造。
二十七、給孩子快樂成長的第一步早教玩具經(jīng)典,藝趣智能首選。
二十八、從人生的第一步,便傳授他愛的教育。
二十九、藝在家中,趣味無窮。
三十、小藝術(shù),大趣味童趣多多,寓教于樂!
三十一、藝趣,讓孩子享受童年的樂趣。
三十二、藝于美,趣于心。
三十三、趣和夢(mèng)想藝起成長。
三十四、藝”才皆通,“趣”在其中!
三十五、寶貝,來探索美。
三十六、快樂早教,藝趣有道。
三十七、一次趣玩,一生受益。
三十八、全心全意讓孩子滿意。
三十九、藝趣早教,啟蒙有道。
四十、寓學(xué)于樂,藝趣無限。
四十一、智慧能量,精彩綻放。
四十二、玩出智慧童年早教之源,一應(yīng)“具”全。
四十三、藝趣伴成長,成長看的見!
四十四、藝在智途,趣味無限。
四十五、藝智培養(yǎng),趣成夢(mèng)想。
四十六、童年生活,藝趣雕琢。
四十七、趣味成長,藝路同行。
四十八、好未來,藝起趣努力。
四十九、和寶寶藝啟成長!
五十、藝趣,玩出趣兒!
五十一、用最好,給最愛。
五十二、藝趣,讓你的孩子更聰明。
五十三、愛和樂趣盡在其中藝心藝意每一天。
五十四、寓教于樂,童享藝趣。
五十五、心相近,愛相隨。
五十六、好玩有理,必須有趣!
五十七、藝趣有道,童年智造!
玩具公司策劃書篇十四
1.項(xiàng)目概要:汽車空調(diào)專修企業(yè)。
2.公司名稱:杰樂汽車空調(diào)專修店。
3.項(xiàng)目簡介:專業(yè)維修汽車空調(diào)。
4.法定選址:信宜市環(huán)城路311號(hào)。
5.項(xiàng)目投資資金:50萬。
6.企業(yè)類型:個(gè)體經(jīng)營。
7.創(chuàng)業(yè)人簡介:姓名:楊俊寧性別:男學(xué)歷:大專專業(yè):汽車技術(shù)服務(wù)與營銷。
8.客戶基礎(chǔ):私家車,企業(yè)單位車。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?!
9.項(xiàng)目成功關(guān)鍵:服務(wù)100溝通100。
10.經(jīng)濟(jì)目標(biāo):企業(yè)資產(chǎn)過千萬的中型企業(yè)。
二.市場(chǎng)調(diào)研及分析。
1.市場(chǎng)機(jī)遇:隨著我國汽車保有量的上升,汽車空調(diào)的數(shù)量也在不斷增加。我國汽車空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)量為129萬臺(tái),到了,產(chǎn)量達(dá)到566萬臺(tái),同比增長52.6%,我國車空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)量則達(dá)到了643萬臺(tái)。而我國小型汽車的年增長速度高達(dá)30%,這種快速的增長率,勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)汽車空調(diào)的'同時(shí)快速增長??照{(diào)的增長,維修需求也就不斷增大.
2.隨著中國汽車零部件行業(yè)的不斷發(fā)展壯大,國際汽車零部件巨頭也紛紛看中中國汽車零部件市場(chǎng)這塊大肥肉,相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場(chǎng)開展在華業(yè)務(wù)。把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到中國,在中國設(shè)立自己的廠等等。近日有消息傳出,12月,精工集團(tuán)與浙江萬達(dá)集團(tuán)將分別出資60%和40%在浙江省興建一家新工廠,專門為中國汽車廠商批量生產(chǎn)低成本的汽車方向助力系統(tǒng),為中國新興汽車廠商提供廉價(jià)的汽車零部件。
4.公司地理位置:過往車多,交通方便,住宅小區(qū)附近,機(jī)關(guān)部門相對(duì)集中的附近,要易于被人發(fā)現(xiàn)。
5.公司發(fā)展戰(zhàn)略:國汽車維修企業(yè)已達(dá)30多萬家,從業(yè)人員240萬,年維修價(jià)值300億元,雖然總體數(shù)量不少,但整體素質(zhì)不高,服務(wù)質(zhì)量更是良莠不齊。一方面我國在引進(jìn)先進(jìn)車型的同時(shí),也引進(jìn)了先進(jìn)的維修設(shè)備、技術(shù)和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),一批有實(shí)力的汽車生產(chǎn)廠商(如一汽、大眾等),建立了服務(wù)質(zhì)量較高的維修站點(diǎn)。另一方面,我國汽車維修市場(chǎng)上存在更多的是一些設(shè)備落后、技術(shù)水平低的修理廠家,有些是“作坊式”的修理廠,有些僅僅是路邊攤。由于大量小規(guī)模維修廠的存在,造成維修市場(chǎng)上呈現(xiàn)出爭搶簡單車的現(xiàn)象,進(jìn)而引發(fā)行業(yè)內(nèi)的過度競爭和市場(chǎng)的混亂。而對(duì)高級(jí)轎車的修理又存在供給不足,造成車主抱怨無處修車。因此,我國的汽車維修企業(yè)雖然數(shù)量眾多,但體質(zhì)卻普遍較弱,能夠與國外大型維修企業(yè)相競爭的更是寥寥無幾。前景還是很樂觀的。
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玩具公司策劃書篇十五
玩具公司,作為一家專注于兒童玩具制造與銷售的企業(yè),一直以來都在傾注心血和努力,為孩子們帶來更好的玩具產(chǎn)品。在我加入該公司工作一段時(shí)間后,對(duì)于這家企業(yè)的經(jīng)營理念、管理方式以及對(duì)員工的關(guān)注和支持,我有了不少的心得體會(huì)。
一、客戶至上,品質(zhì)為先。
玩具公司的經(jīng)營理念是“以客戶為中心,以品質(zhì)贏得市場(chǎng)”,公司深知客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。因此,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上,都要確保產(chǎn)品的品質(zhì)。公司設(shè)立了專門的品質(zhì)部門,對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè),以確保產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并且保證每一件玩具產(chǎn)品的安全性、實(shí)用性和耐久性。
二、良好的團(tuán)隊(duì)合作。
在玩具公司,每個(gè)員工都非常注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性。無論是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,還是在企業(yè)管理中,公司都強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工遵循團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則,發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和能力,共同完成任務(wù)。同時(shí),公司還安排了一系列培訓(xùn)和溝通介質(zhì),以加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通,提高員工合作效率和團(tuán)隊(duì)流程。
三、注重員工個(gè)人發(fā)展。
玩具公司一直以來都重視員工的發(fā)展和提升。公司擁有完善的人才選拔和培養(yǎng)機(jī)制,為員工提供廣闊的發(fā)展空間和良好的晉升機(jī)會(huì)。同時(shí),公司還為員工提供各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以不斷增強(qiáng)員工的專業(yè)技能和管理能力。通過這些舉措,玩具公司對(duì)于員工的支持和關(guān)注,贏得了員工的信任和承認(rèn)。
四、堅(jiān)持創(chuàng)新,不懈追求成長。
作為一家專注于研發(fā)的玩具制造商,創(chuàng)新一直是玩具公司的理念。公司不斷推出新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的設(shè)計(jì),以滿足客戶的需求和市場(chǎng)的變化。同時(shí),公司也十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性,確保每款產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者提供最完美的使用體驗(yàn)。作為員工,也要不斷充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),與公司共同成長和發(fā)展。
五、擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,回饋社會(huì)。
作為一家專注于兒童玩具制造和銷售的企業(yè),玩具公司不僅僅要關(guān)注自身發(fā)展,還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。公司在生產(chǎn)過程中,注重環(huán)保和人身安全,打造綠色、健康、安全的玩具文化。同時(shí),公司也積極參與各種公益活動(dòng)和社會(huì)事業(yè),回饋社會(huì)。作為員工,我也成為了各種公益活動(dòng)的志愿者,讓我感到十分自豪和高興。
綜上所述,玩具公司是一家注重客戶需求、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、注重員工發(fā)展、堅(jiān)持創(chuàng)新和擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任的公司。在這樣一家公司工作,不僅可以學(xué)到最先進(jìn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),還能夠獲得良好的平臺(tái)和廣闊的發(fā)展空間。我相信,在這樣一個(gè)充滿朝氣和激情的團(tuán)隊(duì)中,我可以不斷地成長和發(fā)展,迎接更大的挑戰(zhàn)和更高的成就。
玩具公司策劃書篇十六
第三節(jié)玩具。
目標(biāo)。
1.在已有的生活經(jīng)驗(yàn)上體會(huì)數(shù)的意義,感受到數(shù)學(xué)就在身邊.。
2.培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)觀察、認(rèn)真思考自主探索的能力.。
3.通過動(dòng)手操作,使學(xué)生會(huì)數(shù)數(shù)、讀數(shù)、寫數(shù),初步體會(huì)數(shù)序的含義.。
教學(xué)重點(diǎn)。
正確數(shù)出物體的個(gè)數(shù).。
教學(xué)難點(diǎn)。
正確書寫數(shù)字.。
教具、學(xué)具。
數(shù)字卡片、課件.。
教學(xué)過程。
一、創(chuàng)設(shè)情境.。
(一)引入。
教師談話:開學(xué)這幾天,你認(rèn)識(shí)了幾個(gè)新朋友?能給大家介紹介紹嗎?
1.同學(xué)之間互相介召、互相說.。
2.指名回答.。
教師提問:有認(rèn)識(shí)一位新朋友的嗎?誰認(rèn)識(shí)了兩位新朋友?有更多的嗎?
這2個(gè)新朋友是誰?
教師板書:12345(根據(jù)學(xué)生所說的板書)。
(點(diǎn)評(píng):聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),是課程標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)基本要求.通過“介紹新朋友”的情節(jié)引入,使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)就在我們的身邊,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望.)。
教師談話:有一位小朋友叫“淘氣”,他也認(rèn)識(shí)了一位新朋友“笑笑”.有一天,“淘氣”
請(qǐng)“笑笑”到家里做客.。
(二)出示主題圖。
教師提問。
1.看到這幅圖,你想說些什么?
2.他們?cè)谕嫘┦裁赐婢撸空?qǐng)你數(shù)一數(shù),說一說.引導(dǎo)學(xué)生說出圖上的物體數(shù)量.。
(學(xué)生:他們?cè)谕嫱婢?,?個(gè)積木、4輛汽車、3個(gè)皮球等等)。
同時(shí)也激發(fā)學(xué)生數(shù)數(shù)、用數(shù)的積極性.)。
二、嘗試探索.。
(一)教師提問。
1.你是怎樣知道這些物體的數(shù)量的?(數(shù)出來的)。
2.你是怎樣數(shù)的?(一個(gè)一個(gè)的數(shù)、兩個(gè)兩個(gè)的數(shù))。
(二)指名數(shù)一數(shù).說一說.。
1.小組討論:你認(rèn)為怎樣數(shù)數(shù)比較好?為什么?
思考:如果有更多的物體,又可以怎樣數(shù)數(shù)呢?
(三個(gè)三個(gè)的數(shù)、五個(gè)五個(gè)的數(shù)、十個(gè)十個(gè)的數(shù)……)。
2.小組合作:數(shù)出鉛筆盒里文具的個(gè)數(shù).(指名展示,全班交流.)。
3.如果你想請(qǐng)你的新朋友到家里做客,你準(zhǔn)備怎樣做?
學(xué)生1:我準(zhǔn)備拿2個(gè)洋娃娃請(qǐng)好朋友玩.。
學(xué)生2:我準(zhǔn)備拿4輛小汽車請(qǐng)好朋友玩.。
學(xué)生3:我準(zhǔn)備拿5把玩具手槍請(qǐng)好朋友玩.。
(點(diǎn)評(píng):通過觀察實(shí)物,使學(xué)生體會(huì)數(shù)數(shù)的方法,感悟出數(shù)物體的數(shù)量時(shí)要一一對(duì)應(yīng),為數(shù)更多物體數(shù)量進(jìn)行滲透.同時(shí)發(fā)散了學(xué)生的思維,使學(xué)生進(jìn)一步感知生活中處處有數(shù)學(xué),從而對(duì)數(shù)學(xué)逐漸產(chǎn)生親切感.)。
(三)揭示課題。
教師板書:玩具(1、2、3、4、5)。
(四)指導(dǎo)書寫.。
(指名板書)。
教師提問:你們覺得他們寫的怎么樣?那么怎樣寫才能寫的又漂亮又規(guī)范呢?
出示田字格及示范字。
教師提問:看到這些字你有什么感覺?
教師:讓我們一起來練習(xí)怎么寫的.(生描示范字,師巡視指導(dǎo).)。
比較:你認(rèn)為哪兒寫的比較好?還有什么不足之處?
(點(diǎn)評(píng):先引導(dǎo)學(xué)生觀察數(shù)的寫法,有了認(rèn)識(shí)之后再描,最后自己寫,這樣的過程實(shí)際上在不知不覺的演示過程中學(xué)會(huì)了書寫.)。
(五)比較數(shù)序.。
1.看圖數(shù)數(shù).。
教師談話:“淘氣”和“笑笑”玩的高興及了,媽媽給他們準(zhǔn)備了一些水果.。
出示水果圖。
教師提問:都有那些水果?各有多少個(gè)?你是怎么知道的?
教師明確:1、3、5叫單數(shù),2、4叫雙數(shù).。
2.比一比.。
什么水果最多?什么最少?你是怎么知道的?
3.生活中你還在哪見過這些數(shù)字?它們有什么用?
(點(diǎn)評(píng):通過觀察實(shí)物,使學(xué)生感悟到數(shù)字之間的大小關(guān)系,同時(shí)與生活實(shí)際相聯(lián)系,進(jìn)一步增加學(xué)習(xí)的`興趣,從而感受到數(shù)學(xué)就在我們身邊.)。
4.?dāng)?shù)序。
教師談話:2個(gè)好朋友剛吃過水果,動(dòng)畫片開始了.。
出示火車圖。
說說這節(jié)課你最高興的事是什么?
點(diǎn)評(píng):
玩具公司策劃書篇十七
為進(jìn)一步增強(qiáng)我校在校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、引導(dǎo)大學(xué)生積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,學(xué)校決定舉辦xx年未來企業(yè)家創(chuàng)業(yè)大賽:
一、大賽主題。
激情點(diǎn)亮夢(mèng)想,創(chuàng)業(yè)鑄就輝煌。
二、大賽組織。
1、主辦單位:教務(wù)處。
2、承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
三、參賽對(duì)象。
淮南師范學(xué)院全體在校本、??粕?。
四、參賽要求。
1、參賽者以小組形式參賽,團(tuán)隊(duì)人數(shù)3—5人,并確立隊(duì)長1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配合科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)自行確定指導(dǎo)老師1—2名。
2、本次大賽參賽團(tuán)隊(duì)認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表(見附件1),其中作品分類如下:1)產(chǎn)品類:a農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類;b生物醫(yī)藥類;c化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;d電子信息類;e材料類;f機(jī)械能源類;2)服務(wù)類:g服務(wù)咨詢類。各選手自選參賽組別報(bào)名參賽。
3、參賽選手認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含項(xiàng)目概述分析、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意、市場(chǎng)及競爭分析、營銷策略、贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、經(jīng)營管理等內(nèi)容(詳見附件3評(píng)分細(xì)則)。
4、參賽作品須為microsoftwordxxx版格式(xdoc文件),必須有扉頁,扉頁填寫參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級(jí)、學(xué)號(hào)、指導(dǎo)教師、聯(lián)系電話、電子郵件地址。
五、時(shí)間安排。
(一)宣傳動(dòng)員階段(xx年3月4日—3月12日)。
在廣泛動(dòng)員的前提下,各院系參賽人員自選作品組別(產(chǎn)品類或服務(wù)類),填寫并提交大賽報(bào)名表紙質(zhì)版和電子版,由院系大賽負(fù)責(zé)人統(tǒng)一匯總,于xx年3月12日前報(bào)送至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室處(d102),電子版請(qǐng)通過電子政務(wù)平臺(tái)發(fā)送至楊霞老師。
(二)正式比賽階段(xx年3月13日—4月26日)。
本屆大賽分初賽、復(fù)賽及決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。
1、初賽(3月13日—3月25日)。
參賽團(tuán)隊(duì)結(jié)合評(píng)分細(xì)則,認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。各院系大賽負(fù)責(zé)人于3月25日前,將《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》電子檔和紙質(zhì)版,統(tǒng)一交到教學(xué)樓d102團(tuán)學(xué)辦公室處。
3月26日—4月18日,大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)意義等方面,對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初評(píng),遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。
2、決賽(4月19日至4月26日)。
決賽由以下兩輪評(píng)審組成:
第一輪:創(chuàng)業(yè)作品評(píng)審(占比賽成績的.40%);
第二輪:創(chuàng)業(yè)作品ppt展示(時(shí)間8分鐘內(nèi))及回答評(píng)委提問(時(shí)間2分鐘內(nèi))(占比賽成績的60%)。晉級(jí)決賽的20個(gè)團(tuán)隊(duì)采取抽簽方式,依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
根據(jù)參賽情況設(shè)置團(tuán)體一等獎(jiǎng)三名、二等獎(jiǎng)四名、三等獎(jiǎng)五名,優(yōu)秀組織獎(jiǎng)三名;學(xué)校統(tǒng)一為所有獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,xx級(jí)學(xué)生參賽獲獎(jiǎng)成績計(jì)入創(chuàng)新學(xué)分。
七、注意事項(xiàng)。
1、團(tuán)隊(duì)報(bào)名,需填寫大賽參賽報(bào)名表(策劃書附件1),報(bào)名表應(yīng)填寫清晰,聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。并以院系為單位,統(tǒng)一匯總填寫大賽參賽匯總表(附件2)。
2、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,大賽組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。
聯(lián)系人:楊老師。
聯(lián)系電話:
玩具公司策劃書篇十八
近年來,玩具市場(chǎng)正逐漸進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。在這個(gè)市場(chǎng)上,玩具已經(jīng)不再局限于孩子們的荷包里,成為了許多年輕人的新寵。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,玩具制造商們也不斷迭代和更新他們的產(chǎn)品,竭力滿足消費(fèi)者的需求。作為一家正在探索和發(fā)展新產(chǎn)品的玩具公司,我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上獲取了豐富的經(jīng)驗(yàn),并在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了不少的心得體會(huì)。在這篇文章中,我將總結(jié)出這些心得體會(huì),并與讀者一起分享他們。
一、了解市場(chǎng)需求。
對(duì)市場(chǎng)需求的了解是玩具公司發(fā)展的基礎(chǔ)。了解不同年齡段和性別消費(fèi)者的需求,關(guān)注流行趨勢(shì)和時(shí)尚元素,找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)并調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì),這些都是玩具公司在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)的重要途徑。我們公司深知這一點(diǎn),每年定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)修改和完善產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)中的競爭力。
二、注重創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)。
玩具公司必須鼓勵(lì)并支持創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,做到價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量優(yōu)良。在新產(chǎn)品研發(fā)上,要有耐心和恒心,不斷探索和試錯(cuò)。我們公司堅(jiān)持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力,開展深入的市場(chǎng)調(diào)研,積極收集顧客意見反饋,不斷快速迭代產(chǎn)品,讓我們的產(chǎn)品保持最前沿的時(shí)尚設(shè)計(jì)和最好的質(zhì)量。
三、加強(qiáng)品牌積累和品牌推廣。
品牌影響力是玩具公司競爭中不可或缺的一個(gè)方面。良好的品牌形象可以帶給消費(fèi)者信任和忠誠度。玩具公司需要加強(qiáng)品牌培養(yǎng),注重品牌推廣。除了傳統(tǒng)廣告宣傳外,我們持續(xù)積極參加各類玩具展覽會(huì),增強(qiáng)在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力;同時(shí),我們積極利用網(wǎng)絡(luò)媒體和社交媒體的的便利性,拓展?fàn)I銷渠道,與消費(fèi)者溝通和互動(dòng),增加品牌曝光度。
四、保持快速反應(yīng)和靈敏度。
玩具公司的市場(chǎng)競爭非常激烈,市場(chǎng)總是變化莫測(cè)。因此,保持快速反應(yīng)和靈敏度非常重要。對(duì)市場(chǎng)敏感、技術(shù)前沿、流行元素的把握都是玩具公司快速反應(yīng)的關(guān)鍵。我們公司制定了能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的流程體系,備有充足的庫存,每一項(xiàng)工作都環(huán)環(huán)相扣,以確保在最短的時(shí)間內(nèi)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。
五、實(shí)現(xiàn)即時(shí)交互和客戶服務(wù)。
快速反應(yīng)和及時(shí)交流對(duì)玩具公司來說是非常具有價(jià)值的。了解顧客反饋、供應(yīng)鏈管理、服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等,都需要實(shí)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集和及時(shí)交互。我們公司積極與顧客溝通和交流,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,增加顧客忠誠度,滿足他們的需求,幫助他們解決問題,提高公司的聲譽(yù)和市場(chǎng)競爭力。
總之,了解市場(chǎng)需求、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、品牌推廣、快速反應(yīng)和及時(shí)交互結(jié)合,是玩具公司在市場(chǎng)競爭中發(fā)展壯大的重要策略。我們公司將繼續(xù)堅(jiān)持并擴(kuò)大這些策略,始終保持在快速變化的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位,沉淀更多玩具行業(yè)的心得體會(huì)。