報告的撰寫需要準確、清晰、簡明扼要地表達觀點和論據(jù)。編寫一份完美的報告，首先要明確報告的目的和受眾。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
軟件部署報告篇一
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領銷區(qū)全體人員，在公司總體工作思路指引下，在xx公司領導和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，軟件總銷量達到xx個，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
今年我們在軟件銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我公司產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息擴散開來。因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的'一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高軟件銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
謝謝大家！
軟件部署報告篇二
自20xx年首款打車軟件問世，我國打車軟件種類已達30多種，但在市場上擁有一定知名度的打車軟件只有快的打車、滴滴打車、大黃蜂打車、打車小秘、搖搖打車等少數(shù)幾款。經(jīng)過滴滴打車和快的打車的燒錢大戰(zhàn)，迅速成為打車軟件市場的兩大巨頭。調(diào)查顯示，50%以上的司機和乘客同時使用滴滴打車和快的打車兩款軟件。在司機群體中，使用滴滴打車和快的打車的司機占比分別為71。5%和63。9%。在乘客群體中，使用滴滴打車和快的打車的比例分別為62。4%和56。0%。
全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要還是以分散的農(nóng)戶家庭經(jīng)營為主體，仍停留在小而全的小農(nóng)經(jīng)濟狀態(tài)，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高，農(nóng)民的市場組織化程度不高，應對和抗御市場能力弱，這些都制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。
目前，70%以上的司機和乘客愿意安裝多款軟件。其中，愿意安裝多款軟件的乘客占比達75。2%，略高于司機。但值得注意的是，司機和乘客換用打車軟件的比重均低于安裝多款打車軟件意愿的比重，這說明大多數(shù)用戶對打車軟件存在使用習慣，并非會隨意換用打車軟件。而橫向比較換用率，15。6%的司機換用過打車軟件，48。4%的乘客換用過打車軟件，折射出司機對打車軟件的品牌忠誠度更高。
對于司機而言，“不容易接單”是換用打車軟件的首要因素，占比達85。4%，而“獎勵更高”并非主要因素。可見，盡管打車補貼可增加司機的收入，但并非長期固定補貼且額度不大，司機更加關(guān)注的是接單。
對于乘客而言，“新軟件返現(xiàn)額度更高”是換用打車軟件的首要因素，占比達40。4%，其次是“以能打到車為目的”（26。9%）和“新軟件操作更方便”（24。5%）。這說明待打車補貼取消之后，能夠打到車將成為打車軟件市場的王道。
調(diào)查顯示，59。7%的司機會全程開啟打車軟件，40。3%的司機會在空駛時開啟打車軟件。隨著年齡的增加，全程開啟打車軟件的司機占比越低。其中，年輕司機對打車軟件的使用頻率更高，18—24歲司機全程開啟打車軟件占比達76。5%。
長期以來，高峰期一直是打車難問題最凸顯的時段。打車軟件的問世雖不能解決出租車供小于求的根源問題，卻有利于優(yōu)化出租車資源使用。20xx年2月27日，上海交管局出臺規(guī)定，自3月1日起，實施早晚高峰時段（即每日7：30至9：30、16：30至18：30）出租汽車嚴禁使用“打車軟件”提供約車服務措施，引起了大眾對打車軟件是否加劇高峰期打車難的疑惑。調(diào)查顯示，53。5%的司機使用打車軟件不區(qū)分高峰期和非高峰期，而在收到打車軟件提示的同時，如果有行人招手，60。1%的司機會優(yōu)先選擇行人?？梢姡蜍囓浖Ω叻迤诖蜍囯y的影響非常有限，招手行人更有吸引力。
在打車軟件補貼的激勵下，司機工作熱情提升，不僅向乘客推薦打車軟件，還仔細研究補貼政策和搶單秘訣。調(diào)查顯示，8。2%的司機認為打車軟件非常容易搶單，34。6%的司機認為打車軟件搶單比較容易，34。0%的司機認為打車軟件搶單一般，17。5%的司機認為打車軟件搶單比較難，5。6%的司機認為打車軟件搶單非常難。
雖然國內(nèi)一、二線大城市的電召平臺已有多年發(fā)展歷史，但使用效果并不理想。根據(jù)北京96106出租車呼叫中心相關(guān)負責人介紹，20xx年該呼叫中心日叫車次數(shù)約1。6萬次。據(jù)可查資料顯示，截止20xx年2月10日，快的打車全國日均訂單量已達128萬，單日最高訂單量為162萬，其中使用支付寶錢包付車費的日訂單數(shù)最高突破60萬；截至20xx年3月底，滴滴打車覆蓋178座城市，日均訂單量突破了521。83萬。相比之下，打車軟件的使用率遠高于電召。
20xx年3月，交通部發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范發(fā)展出租汽車電召服務的通知》，提出要加大對出租汽車電召服務系統(tǒng)的建設投入，優(yōu)化電話約車服務流程，實現(xiàn)對電召服務的記錄和跟蹤，并分兩批在30個城市開展試點示范。據(jù)悉，投資額在8億到10億之間，地方財政配套更是在20—30億之間。但由于電召方式需乘客支付額外費用，用戶使用率并沒有因此上升。以南京為例，電召費用為5—8元，20xx年的叫車率始終不足一成。雖然深圳僅需支付2元電召費用，但試運行前3天接到電召訂單總量僅有6447筆，完成量2774筆，成功率不到五成。
在媒體進行的公眾調(diào)查中，很多乘客不接受電招平臺的原因為：“原來可以不花錢的事情，現(xiàn)在非要5元錢?！薄拔颐髅骺梢圆患觾r就輕松叫到車，現(xiàn)在變得必須要加錢。不明白為什么這么做。剛習慣用手機軟件來叫車的，現(xiàn)在我寧愿去路上叫車。”
調(diào)查顯示，在近一個月，50%以上乘客軟件打車占總打車量的比重在40%以上，其中，27。9%乘客軟件打車占總打車量的比重在50%以上。軟件打車已成為乘客主要出行方式，乘客初步形成了軟件打車的消費習慣。
隨著前段時間打車軟件風靡一時，很多諸如出租車沒有按約定時間前來、支付不成功的報道也大量涌現(xiàn)。但據(jù)調(diào)查顯示，一線城市的乘客使用打車軟件的下單成功率為83。7%；二三線城市雖然稍低一些，但是也在70%以上。這說明，乘客使用軟件打車的成功率相對較高，下單問題并沒有報道所說的那么嚴重。
另外，乘客下單不成功的主要情況為出租車沒有按約定時間前來。關(guān)于這一點，外在影響因素較多，需要相關(guān)部門和企業(yè)等各方面共同協(xié)調(diào)努力解決。
（四）工作方法不夠規(guī)范。由于統(tǒng)戰(zhàn)部門可利用的工作資源有限，工作中的協(xié)調(diào)意識和協(xié)調(diào)力度欠缺，尚未形成有效的工作合力；加之，部分干部習慣于傳統(tǒng)的工作方式方法，手段陳舊，對工作對象的實際需求考慮不周，不善于借鑒社會化的工作方法，開展的一些活動未能形成很好的社會效應。非公有制人員有待于進一步加強。
根據(jù)《20xx年通信運營業(yè)統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國3g用戶總規(guī)模突破4億人，在移動用戶中的滲透率達到32。7%，手機網(wǎng)民規(guī)模達到5億人，手機支付用戶在手機網(wǎng)民中占比由20xx年13。2%上升至25。1%?？梢?，3g網(wǎng)絡已進入普及階段，手機支付用戶呈高速增長態(tài)勢，為打車軟件應用和移動支付提供了較好的客戶基礎。調(diào)查顯示，在打車族中，3g手機用戶占比達89。1%，其中，51。7%的3g手機用戶選擇了移動網(wǎng)絡。在而支付方式方面，85。6%的乘客采用手機移動支付。
6月份是全國“安全生產(chǎn)月”，今年的活動主題是：“強化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”。全市上下要通過廣泛深入的集中宣傳教育，進一步強化安全發(fā)展觀念，強化企業(yè)負責人的安全生產(chǎn)意識，提升從業(yè)人員的安全素質(zhì)，提升社會公眾的安全意識，努力營造全社會關(guān)心、支持、參與安全生產(chǎn)的社會氛圍，為全市安全生產(chǎn)形勢保持持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)奠定堅實的基礎。
軟件部署報告篇三
尊敬的各位領導：
做軟件銷售讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。
作為一名軟件銷售除了學習專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學習一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說＇no＇時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的'銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。
當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務素質(zhì)，加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱！
我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！
軟件部署報告篇四
自1979年我國將電子計算機應用于財會領域以來，國內(nèi)財務軟件從無到有，經(jīng)過30年的發(fā)展，已逐步走向成熟，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。隨著企業(yè)新管理時代和網(wǎng)絡時代的來臨，企業(yè)的生存環(huán)境、經(jīng)營和管理模式都發(fā)生了重大變化，傳統(tǒng)的手工做賬已無法適應企業(yè)發(fā)展的要求。企業(yè)如何適應時代發(fā)展的需要，合理的運用新一代的財務軟件，已成為企業(yè)界與財務軟件行業(yè)共同關(guān)心的問題。本文在對企業(yè)運用財務軟件與否，選擇依據(jù)和運用程度上進行了分析，著眼于企業(yè)運用財務軟件的狀況，并對遇到的問題和應該采取的相關(guān)措施進行了探討。
為了更深一步的了解財務軟件在企業(yè)中的運用情況，我們進行了問卷調(diào)查，具體情況如下：
本次調(diào)查采取的是隨機問卷調(diào)查，由全班三十四個同學分散發(fā)放共520份問卷，回收率為99.8%。
20xx年7月6日——20xx年7月25日調(diào)查對象：會計工作者私營企業(yè)的占53.0%，行政事業(yè)單位的占15.0%，外資企業(yè)的占10.2%，國營企業(yè)的占14.6%，其他的占7.2%。
本次調(diào)查主要對企業(yè)運用財務軟件與否，運用依據(jù)，運用狀況和所遇到的問題等方面通過11個問題進行了調(diào)查。（見附一）。
（一）公司的基本狀況。
1財務人員的基本狀況。
從企業(yè)對會計工作者的需求情況和使用財務軟件的基本狀況來看，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有73.0%的公司企業(yè)財務人員在10人以下，僅有大約27.0%的公司財務工作者達到10人以上,使用財務軟件的企業(yè)達到了調(diào)查總企業(yè)的67.6%，這些說明財務軟件經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在我國已達到了很大程度的普及，但是公司的財務人員并沒有因為這樣的普及而達到實質(zhì)性的增長，這樣的現(xiàn)象一定程度上反映了財務軟件的普及和運用還屬于初級階段，在每個企業(yè)的運用狀況還沒有得到系統(tǒng)的完善和全面的發(fā)展，從而使其規(guī)?；艿较拗?。另一部分原因也由于調(diào)查的私營企業(yè)占到了調(diào)查企業(yè)的百分之五十以上，這樣使隨機抽樣調(diào)查的企業(yè)規(guī)模的均衡受到一定的限制，從而也限制了對于企業(yè)財務人員的需求數(shù)據(jù)反映狀況的真實性和全面性。
2會計電算化的運用狀況。
從企業(yè)對會計人員運用財務軟件的依據(jù)來看，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：80.2%的公司是由于使用的成本太高或企業(yè)本身沒有相關(guān)的會計技術(shù)人員或規(guī)模小，業(yè)務簡單，不需要使用等客觀因素而放棄了使用財務軟件。是因為經(jīng)營者認為現(xiàn)有財務軟件存在一定的缺陷，沒有合適的軟件適合自己公司，或者經(jīng)營者更親睞于習以為常的手工做賬等主觀因素只占到了大約19.8%的比例，而這些主觀因素更會由于財務軟件的發(fā)展與完善得以提升的空間達到71.2%這么高的比例，這些數(shù)據(jù)充分表明，更多的是由于客觀原因?qū)е铝素攧哲浖谄髽I(yè)中的應用與發(fā)展受限。品牌的知名度對于企業(yè)運用財務軟件的影響只是屬于一個次要因素，并沒有對其在電算化應用板塊上的取向造成影響，但是由于各種財務軟件之間互相融通和壟斷的產(chǎn)生，導致很多企業(yè)對于更為普及的財務軟件的選擇趨向性更大。
從對會計電算化的使用狀況來看，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：會計電算化使用初級階段，中級階段，和全面使用階段比例分別占到了25.3%,44.4%,30.3%，處于一個開口向下的拋物線形式，應用的頂峰處在中級階段，即運用于多數(shù)業(yè)務記賬，核對環(huán)節(jié)，賬務處理大部分依靠財務軟件的狀態(tài)，而充分運用的環(huán)節(jié)主要分布在銷售，采購，應收應付環(huán)節(jié)；次要分布在存貨，供應鏈，薪資環(huán)節(jié)，說明要想會計電算化在企業(yè)中更進一步的普及，需要關(guān)注和實施改革完善的方面應該著重于存貨，供應鏈，薪資，這樣便可以有的放矢，事半功倍的發(fā)展和完善企業(yè)對于財務軟件的應用。
（二）公司存在的問題。
從公司運用財務軟件所達到的效果和公司現(xiàn)在所面臨的問題來看，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：由于財務軟件的普及，財務信息各方面，例如準確性，可比性，可操作性等都有了穩(wěn)步和同步的提高；對于信息以外的其他方面，例如核算效率，公司業(yè)務綜合分析能力等，財務軟件都帶來了不小的好處；對于工作人員來說，財務軟件的使用也減少了他們工作的時間和出錯的幾率，這樣便使勞動力得到了更好的應用，企業(yè)利益也得到了一定的上升空間。而在企業(yè)運用財務軟件遇到的最常見的問題是不能滿足某些業(yè)務處理的需要，某些具體操作設計的不完善，軟件安全性能不夠高，對于企業(yè)專業(yè)模塊的處理無針對性，軟件使用環(huán)境受到限制，這些分別占到了19.7%,24.5%,10.2%,14.1%,10.2%。而對于信息查詢不方便，操作人員整體素質(zhì)不高則都在百分之十以下，在這便不予做重點考慮。
由以上的調(diào)查數(shù)據(jù)和分析得知：若財務軟件的應用更上一層樓，那么帶來的好處將是全方位的。
首先，在空間上，企業(yè)的事務可以進行遠程處理，因而可以對企業(yè)實行集中管理。利用財務軟件構(gòu)建公司內(nèi)部的會計信息系統(tǒng)，可以有效降低投資和運行成本，快捷便利地獲取下屬機構(gòu)的財務信息，并且可以保持集團內(nèi)財務信息的一致性，提高管理效率。
其次，在時間上，財務軟件的應用使會計核算從事后達到實時，財務管理從靜態(tài)走向動態(tài)，大大豐富了會計信息內(nèi)容并提高了會計信息的價值。企業(yè)主管和財務主管能夠基于網(wǎng)絡財務軟件提供的動態(tài)會計信息，及時做出反應，并部署經(jīng)營活動和做出財務安排。
為此，本人提出了以下幾點改進措施：
（一）提高管理認識。
提高企業(yè)管理者認識，只有讓企業(yè)管理者充分認識到運用財務軟件在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，才能讓企業(yè)進步。企業(yè)應該清醒地認識到，會計電算化將計算機技術(shù)應用于會計核算工作中，以計算機替代手工記賬，不僅減輕了會計工作人員的勞動強度，提高了會計核算的速度和精度，更重要的是它改變了傳統(tǒng)會計的核算方式、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理程序和方法，擴大了會計數(shù)據(jù)領域，提高了會計信息質(zhì)量，而且改變了會計內(nèi)部控制與審計的方法和技術(shù)，推動了會計理論與會計技術(shù)的進一步發(fā)展完善，促進了會計管理制度的改革，是整個會計理論研究與會計實務的一次根本性變革。
（二）、加強后續(xù)更新。
的提高和獲取更多的利益。
（三）、優(yōu)化崗位設置。
會計崗位設置不合理是影響整個電算化向深層次發(fā)展的主要原因之一，因為會計內(nèi)容繁多，復雜，只有進行科學的崗位分工，使之規(guī)范化，科學化并落實崗位責任制，才能使整個會計電算化系統(tǒng)高效，協(xié)調(diào)的工作。不兼容權(quán)限必須分離，即對電算化權(quán)限嚴格控制，系統(tǒng)操作人員以外的操作人員只享有操作權(quán)限。
近年來，隨著數(shù)字技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，許多企業(yè)使用了不同的財務軟件對本企業(yè)進行會計核算與管理。無論是私營企業(yè)還是行政事業(yè)單位或是外資企業(yè)等都還有發(fā)展的空間，自20世紀90年代期初以來，我國的會計改革已邁出了穩(wěn)健、有序的步伐并取得了輝煌的成績，但是，由于會計屬于上層建筑范疇在隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化而不斷改革、發(fā)展和完善。任何企業(yè)都應該抓住這一良機來促進傳統(tǒng)會計的革新，推動財務軟件在會計電算化工作和管理中的現(xiàn)代化、規(guī)范化和科學化。
軟件部署報告篇五
尊敬的公司領導：
你們好！我是xx公司的'一名軟件銷售人員，我叫，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我20xx年的工作述職報告。
雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
在20xx年里，我拜訪了x個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪x個客戶，其中x個是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶。目標銷售額要達到萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在20xx年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝大家！
述職人：
20xx年xx月xx日
軟件部署報告篇六
尊敬的公司領導：
你們好！我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我20xx年的工作述職報告。
雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的.人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
在20xx年里，我拜訪了x個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪x個客戶，其中x個是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶。目標銷售額要達到萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在20xx年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝大家！
軟件部署報告篇七
開題報告是指開題者對科研課題的一種文字說明材料。這是一種新的應用寫作文體，這種文字體裁是隨著現(xiàn)代科學研究活動計劃性的增強和科研選題程序化管理的需要應運而生的。開題報告是由選題者把自己所選的課題的概況(即“開題報告內(nèi)容”)，向有關(guān)專家、學者、科技人員進行陳述。然后由他們對科研課題進行評議。亦可采用“德爾菲法”評分;再由科研管理部門綜合評議的意見，確定是否批準這一選題。開題報告作為畢業(yè)論文答辯委員會對學生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。開題報告一般為表格式，它把要報告的每一項內(nèi)容轉(zhuǎn)換成相應的欄目，這樣做，既便于開題報告按目填寫，避免遺漏;又便于評審者一目了然，腳印論文網(wǎng)開題報告就把握了要點。
產(chǎn)品開發(fā)是一個多學科綜合的過程。以消費電子產(chǎn)品為例，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，軟件、硬件、結(jié)構(gòu)件和定制件等各個學科和專業(yè)小組的活動互相依賴、交叉并行。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)過程往往采用串行、離散、重量級的方法，存在著以下問題：
串行的產(chǎn)品開發(fā)過程不能有效支持產(chǎn)品開發(fā)的迭代本質(zhì)，項目的風險往往在后期集中爆發(fā)，導致項目進度失控或產(chǎn)品草率交付。
傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)過程把各個學科和專業(yè)小組的'活動視為一系列靜態(tài)的、離散的過程，對于多學科交叉并行活動缺少有效綜合與協(xié)調(diào)。
傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)過程采用的重量級方法導致大量的文檔工作和漫長的開發(fā)周期，難以快速交付高質(zhì)量的產(chǎn)品。
隨著產(chǎn)品的智能化、自動化和信息化程度越來越高，產(chǎn)品的功能和結(jié)構(gòu)日趨復雜，其開發(fā)難度也不斷增大。同時，技術(shù)和工藝水平的飛速提高，以及激烈的市場競爭導致產(chǎn)品的更新?lián)Q代更加頻繁，也使得開發(fā)時間日益縮短。在開發(fā)難度提高和開發(fā)時間縮短的雙重壓力下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)過程已經(jīng)不能滿足消費電子產(chǎn)品開發(fā)的需要。因此，建立一個高效的產(chǎn)品開發(fā)過程有著重大的意義。
軟件部署報告篇八
金蝶軟件讓我們了解金蝶軟件的基本結(jié)構(gòu)以及基本操作流程，以便將來更好的適應在工作崗位上的需要。金蝶軟件是一款較為規(guī)范的管理軟件，學習與掌握它也可以為將來學習與掌握其他類型的財務軟件打下良好的基礎，提高我們的動手操作能力。學習金蝶財務軟件，能夠從整體上把握會計電算化軟件各模塊的內(nèi)在聯(lián)系和業(yè)務處理的流程，在此基礎上星城對會計電算化更為直觀深刻的認識，并具備一定的動手操作能力。
1、帳套管理和用戶管理。
2、公共基礎資料設置。
3、總賬核算處理。
4、會計報表的編制。
根據(jù)要求繪制會計報表、利用會計報表模板生成資產(chǎn)負債表和利潤表。
5、應收應付管理。
6、固定資產(chǎn)管理。
7、職工薪酬管理。
8、現(xiàn)金管理（可簡略寫）。
進行現(xiàn)金管理系統(tǒng)基礎設置、日常和期末現(xiàn)金業(yè)務處理。
實訓一：帳套管理和用戶管理。
實訓二：設置公共基礎資料。
實訓三：總賬系統(tǒng)初始化。
實訓四：總賬系統(tǒng)日常業(yè)務核算。
實訓五：總賬系統(tǒng)期末調(diào)匯和自動憑證定義。
實訓六：總賬系統(tǒng)期末憑證處理。
實訓七：會計報表的編制。
實訓八：應付款管理系統(tǒng)初始設置。
實訓九：應收款管理系統(tǒng)初始設置。
實訓十：應付款管理系統(tǒng)業(yè)務處理。
實訓十一：應收款管理系統(tǒng)業(yè)務處理。
實訓十二：固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)基礎設置。
實訓十三：固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)業(yè)務處理。
實訓十四：工資管理系統(tǒng)基礎設置。
實訓十五：工資管理系統(tǒng)業(yè)務處理。
實訓十六：現(xiàn)金管理。
實訓十七：綜合實訓。
在實訓過程中，遇到了各種的阻礙，比如有時候不能過賬，有時候期末的時候出現(xiàn)借貸不平衡……遇到了這些種種問題，都是第一時間翻查前面所做的每一筆賬目看看有沒有出現(xiàn)錯誤或者遺漏的，如果查不出有什么問題，首先會跟身邊的同學一齊討論,然后如果沒結(jié)果的話就會請教老師，老師也很耐心的為我解答和分析每一次的問題所在。
軟件部署報告篇九
實習報告（預算軟件的使用客戶代表）。
一、實習目的。
光陰似箭日月如梭，不知不覺中我的頂崗實習已經(jīng)進行了三個月，在這短短的三個月中，我受益匪淺，實習過程中的點點滴滴，讓我學到了很多知識！
學校為了使教學更好地與生產(chǎn)相結(jié)合，以理論聯(lián)系實際，加深我們對專業(yè)知識的認識與理解以及實踐技能的培養(yǎng)。生產(chǎn)實習必須與工程實踐緊密結(jié)合在一起，進行實際的鍛煉。在實習過程中，運用所學的專業(yè)知識，解決工程實際問題，檢驗并提高學生的實踐動手能力和技能水平，同時，在實際生產(chǎn)中學習掌握新技術(shù)、新設備、新材料、新工藝和新方法等方面的新知識。通過與社會的零距離接觸，更好的把理論知識與社會實踐相結(jié)合，豐富自己的人生閱歷，為以后找工作打下堅實的基礎。
二、實習單位與崗位。
山西海盛科技有限公司(客戶代表)。
2012年2月－2012年5月。
四、實習地點。
山西省長治市。
5.1單位簡介。
山西海盛科技有限公司成立1997年。始創(chuàng)以來，以建立山西最具影響的建設工程it服務商為目標，矢志于山西建設工程it業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。近十年來,海盛公司恪守“產(chǎn)品務實，服務求真”的運營思想，竭力追求“真誠面對，輕松共享”的和諧供用關(guān)系,銳意發(fā)展,不懈進取，產(chǎn)品涵蓋工程造價、工程資料管理、施工安全設施計算、施工組織設計等方面，努力為山西建設工程業(yè)界提供最佳it解決方案。
我于今年二月份就職于山西海盛軟件有限公司實習，主要工作內(nèi)容：接受單位建設工程預算軟件的培訓，學會如何安裝與使用（算量、計價）軟件，做好售后服務，讓客戶了解并學會使用軟件。建筑預算軟件的客戶有：建設單位、開發(fā)單位、咨詢單位、以及個人等。
六、實習內(nèi)容。
在這短暫的三個月預算實訓中，我們學習了魯班土建算量、魯班鋼筋算量和神機妙算（套價）這三個軟件的使用方法。以某辦公樓為例，系統(tǒng)的進行了從鋼筋抽樣到工程量計算到最后計價的過程。從整體上學習了如何完整的進行一幢建筑的預算過程。在這次實訓的過程中讓我感覺到，建筑物的預算確實是比較復雜的任務。
老師告訴我們一幢建筑物的預算通常是從鋼筋抽樣開始進行，所以首先我們進行的是魯班鋼筋的學習，這個軟件主要是進行鋼筋工程的算量。由于是從未接觸過預算軟件，所以一開始都會覺得十分陌生，從新建工程開始就有不少細節(jié)需要注意，例如帶星號的選項關(guān)系到建筑物的一些重要數(shù)據(jù)。都必須如實填寫。在鋼筋的重量一頁中，需要把直徑為6的鋼筋重量換為直徑為6.5的重量。因為老師說現(xiàn)在市場上已經(jīng)沒有直徑6的鋼筋，都是以6.5的代替，這些都是在實際工地中的情況，我們?nèi)绻唤?jīng)過老師的指導就不會知道這樣的細節(jié)，這讓我認識到建筑業(yè)是和實際操作中關(guān)系十分密切的一個行業(yè)。在建立好工程后，我們便開始畫圖，雖然我們以前學習過cad制圖，不過和cad不同的是魯班鋼筋抽樣需要先進行建筑構(gòu)件的建立，在建立構(gòu)件時按照工程的實際情況，輸入構(gòu)件的鋼筋尺寸，數(shù)量等。在建立好構(gòu)件后只需要把構(gòu)件“安放”在相應的位置就可以了。我們按照建立軸線、柱、梁、原位標注、板、板的受力筋、板負筋、墻、門窗、砌體加固、基礎、樓梯的順序把整幢建筑物繪出。由于是第一次使用這個軟件，所以老師交給我們的細節(jié)非常多，梁的邊緣需要進行外邊對齊，在對齊后需要把相應的墻，梁等構(gòu)件延伸，否則會出錯；梁在集中標注后，還需要進行原位標注，否則系統(tǒng)就不會計算當前梁；諸如此類的細節(jié)非常多。在繪圖結(jié)束后，在對所有構(gòu)件進行鋼筋的匯總工作，這樣基本就完成了鋼筋的抽樣，另外一些不方便繪圖需要的進行單構(gòu)件輸入。鋼筋抽樣軟件的主要目的是計算統(tǒng)計整個工程中的鋼筋用量，分別需要把“一級鋼筋直徑10以下”“一級鋼筋直徑10以上”“二級鋼筋匯總”“鋼筋接頭匯總”這些數(shù)據(jù)輸入到圖形算量軟件中去。然后就需要進行工程的圖形算量了。
在使用過鋼筋抽樣軟件繪出建筑物后，圖形算量就簡單了許多，只需要導入工程便可完成大部分繪圖方面的工作。圖形算量軟件的主要內(nèi)容，是對建筑構(gòu)件套相應的清單和定額子目。這里也有一些細節(jié)需要注意，在混凝土構(gòu)件的清單項目和定額項目上一定需要勾選措施選項，這樣在后續(xù)的計價工作中才會被選在措施費里。在土方工程的回填中，回填需建立在土方開挖的項目下，并且土方開挖的套價需要分開計算人工挖土方和機械挖土方，并且要注意在工程屬性中填寫正確的工作面以及放坡系數(shù)。這里的這些細節(jié)和我們手算是一樣的，由此可見手算是機算的基礎。比較值得注意的是，算量軟件需要額外進行一些鋼筋繪圖中沒有繪制的部分，如臺階、散水、落水管等，還有室內(nèi)室外的裝飾裝修工程。以及地下的場地平整和土方開挖等。工程算量軟件在繪圖時的最主要工作還是進行套價，需要詳細的列出該構(gòu)筑物的組價內(nèi)容，并且進行一些簡單的換算，因為一些復雜的換算圖形算量軟件還無法完成，這就需要使用后續(xù)的清單計價軟件了。
腳手架、施工的降水排水、大型機械的進出場以及安裝、垂直運輸機械等。當這些套好相應的清單子目后，需要進行的就是材料調(diào)整差價了，我們可以按照市場價格在人材機中調(diào)差。到了這里就基本已經(jīng)完工了，把我們需要的數(shù)據(jù)導出到excel表格中就可以了。
由于是第一次接觸這個軟件，而預算和軟件操作中的細節(jié)確實非常多，使我有些顧此失彼，不過在使用了一段時間后，終于能較為熟練的進行繪制工作，并逐漸改正了以前一些錯誤的認識和習慣，讓我也明白了任何事物都是一個尋尋漸進的過程。并且在這次預算實訓中，讓我對我們建筑專業(yè)有了一些新的認識。比如梁的標注這項工程中，在看圖紙時就用到了我們曾經(jīng)建筑識圖上學習過的梁的平法施工的相關(guān)知識，使我認識到建筑行業(yè)的各專業(yè)之間是息息相關(guān)的。我們需要學好每一門專業(yè)并且融會貫通在一起，才能更好的進行工作。
時間過得真快，來這個公司已三個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學習專業(yè)知識，強化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時又覺得很充實，總是能學到很多東西，可以說在公司的學習強度比在學校的要強很多，也很考驗人的自主學習能力和耐力。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這一切都實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會.自走進魯班開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與客戶信息收集，老客戶維護，產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作好了準備。
四、實習后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。雖然只有短短的三個月的時間，卻讓我如此受益非淺，畢業(yè)后我即將成為一個真正的職業(yè)人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系,為公司的前進做出自己的貢獻。
識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
軟件部署報告篇十
從大校園門跨入到軟件技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應主角的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情能夠做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量持續(xù)當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的'主角，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我持續(xù)極大的熱情，相信自己必須會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的主角，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅僅是主角的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能用心主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的潛力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的群眾。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一齊分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫忙每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和職責，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作潛力上還有待進一步提高，對軟件技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改善和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點。
1.做好實習期工作計劃，繼續(xù)加強對軟件技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作潛力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作潛力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加用心的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
軟件部署報告篇十一
作為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱和主導性產(chǎn)業(yè)，電信行業(yè)在推動國民經(jīng)濟信息化，拉動國民經(jīng)濟快速發(fā)展等方面，發(fā)揮著積極的重要作用。新時期我國電信行業(yè)取得了長足的發(fā)展由于3g牌照發(fā)放、電信重組等發(fā)展機遇，預計20xx年我國電信業(yè)將實現(xiàn)6%以上的增長。20xx年第一季度，全國電信業(yè)務總量累計完成億元，比上年同期增長;全國累計凈增電信用戶萬戶，總數(shù)達到萬戶，突破10億戶大關(guān)。
截止到20xx年8月，中國移動用戶的總數(shù)已經(jīng)突破了5個億，單從用戶的規(guī)模來看，中國移動已成為全球最大的運營商。同一年中，隨著完成與中國鐵通的重組工作，中國移動長期以來跛行的局面得以結(jié)束，實現(xiàn)了真正意義上的全業(yè)務運營。20xx年，在擴大原有移動通信市場優(yōu)勢的同時，中國移動還將在更多的領域競爭，從而維持其強勢地位。目前中國移動的市場份額在新增用戶市場上不斷遭到競爭對手的蠶食。根據(jù)運營商披露的數(shù)據(jù)顯示，截止到20xx年11月，在新增用戶市場上，中國移動的份額降到了;同年11月新增移動用戶458萬戶，同比下降了。與此同時，中國聯(lián)通在該月新增了141萬用戶，中國電信則新增307萬用戶。這些數(shù)據(jù)都表明中國移動的優(yōu)勢地位也在不斷面臨挑戰(zhàn)。
(二)研究意義。
通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有效的分析客戶信息，不但可以擴大企業(yè)的經(jīng)營活動范圍，及時把握新的客戶需求和市場機會，有針對性地制定營銷策略，從而占領更多的市場份額，還可以幫助企業(yè)更好的保留原有老客戶，同時吸引更多的新客戶。針對性地實施戰(zhàn)略，實現(xiàn)利潤最大化。借助客戶細分服務，運營商便能針對不同客戶的需求進行差異化服務，同時進行有效地成本控制，從而最大限度的提升客戶價值，以確保企業(yè)的盈利最大化，因此本項目選題基于數(shù)據(jù)挖掘的湖南移動精準營銷平臺優(yōu)化研究進行研究和分析。
二、文獻綜述。
國外很多計算機公司非常重視數(shù)據(jù)挖掘的開發(fā)與應用，informix公司于底收購了當時在數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)上卓有成效的redbrick公司。redbrick數(shù)據(jù)挖掘在關(guān)系引擎中通過創(chuàng)建模型完成，這些模型在數(shù)據(jù)庫中表現(xiàn)為相應的表，并且這些模型可以通過結(jié)構(gòu)查詢語言(sql)，能像普通表一樣被訪問和操作。向模型中插入數(shù)據(jù)的時候，數(shù)據(jù)挖掘計算就被執(zhí)行了，然后建立含有計算結(jié)果的表。后者可以被觀察，用于對計算結(jié)果的理解，并且在其它數(shù)據(jù)集中進行預測。除此之外，ibm公司和微軟公司也成立了相應的研究中心進行這方面的工作，一些公司也已經(jīng)提出了基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的商業(yè)智能解決方案。此外，相關(guān)軟件也開始在國內(nèi)銷售，如sas、spss、platinum、bo以及ibm等。
三、研究內(nèi)容和方法。
軟件部署報告篇十二
轉(zhuǎn)眼間，到昆山已經(jīng)兩個多月。不知不覺中我已經(jīng)從一個在校生變成一個職員。這跟在我們學校是完全不一樣的。除此之外，安博還制定嚴格的制度，這些使我們在安博的培訓像職工在公司工作一樣，讓我們提早接觸到公司的氛圍。
來安博最重要的目的還是學技術(shù)，那就說說這里的教育情況吧。安博實行的是上午授課，下午上機練習的制度。我覺得我們這個班上午的授課經(jīng)理非常好，他對java的`理解非常透徹。我在大學學半年的java，僅僅停留在表面上，對實質(zhì)的內(nèi)容根本都不解。比如說==與equals的區(qū)別，方法的覆蓋，變量的隱藏等等。老師通過圖的方式，給我們講解它們在內(nèi)存中的情況，使我們從本質(zhì)上解這些東西。他的這種授課方式，既生動又形象，徹底地將問題講明白，我們接受起來輕松容易，也不容易遺忘。
除他的講課方式以外，他還是一個非常幽默的人，坐在凳子上聽四個小時的課，會很乏味的，他時不時的給我們說一些搞笑的事，或者開玩笑的話，使課堂氣氛非常活躍。他每講完一個新知識點，都給我們留一點時間練習，加深對新知識的理解。我們有什么問題，他都會很耐心的跟我們講解，不管程度是好是壞，他都一樣對待。總之，聽他的課就是一種享受。他還把跟知識相關(guān)的材料發(fā)給我們，讓我們有研究的空間。有時還給我們一些面試題，讓我們提早看，只有準備好去應聘才有機會。
昆山還給我們開一些素質(zhì)課，講解一些職場素質(zhì)，如何為人處事，如何同面試官講話，還要求我們在日常生活中也盡量做到。在我們就業(yè)之前開這樣的課，對我們這些即將踏入社會的大學生來說是非常重要的。公司招聘員工，一看實力，二看素質(zhì)，兩者缺一不可。
總之在昆山的這段時間中，我學到很多。時間雖短，但所學到的和知識的實用性很強。所有的老師們都教給我們很多工作習慣、工作技巧、日常禮儀、職業(yè)素養(yǎng)和心態(tài)方面的東西。使我們對今后的工作有新的認識，增添的極大的信心。
學會學習和團結(jié)。
我們學半個多月的基礎知識，也該是用一用的時候。這半個多月，應該算是安博給我們安排的p階段的訓練時間。我們開始接觸一些小型的系統(tǒng)，實訓員工管理系統(tǒng)等。這些小型的系統(tǒng)鞏固我們的基礎知識，讓我們學會一些編程的技巧，以及一些驗證的方法。
每做完一個系統(tǒng)，我們都有一個項目演示環(huán)節(jié)。自己帶著項目在全班學生的面前演示。講解自己是如何實現(xiàn)的，說出自己系統(tǒng)的亮點和不足，然后由其他學生來挑系統(tǒng)的毛病，找出漏洞。通過這種方式，你可以學到其他學生的優(yōu)點，別人好的編程思想你可以在以后的項目中運用。這是一個自我提高的方式。
接下來我們做一個財務管理系統(tǒng)，用mvc三層架構(gòu)實現(xiàn)的，jsp+struts+hibernate，這個系統(tǒng)是我們小組共同完成的，jsp用于前臺的顯示，struts調(diào)用bean的方法與數(shù)據(jù)庫連接。這個系統(tǒng)做完之后，我覺得一個項目的流程圖是十分的重要。如果沒有總體的框架，后期修改會是很麻煩的。做項目之前我們應該先總體考慮一下布局，不要急著編程。在做項目的這段時間里，我感覺自己的知識面太窄，書到用時方恨少。做項目不僅檢查我們的基礎知識掌握程度，而且給我們提供自我提高的機會。項目做完以后，我感觸頗深。以前在學軟件工程的時候，一直不覺的文檔很重要，老是認為編碼最重要，做這個項目糾正我的錯誤認識。
我認識到概要設計，詳細設計是何等的重要。團隊合作，最重要的是合作精神，不能自己一個人編程，不管其他的人。項目都是分模塊做的，每個模塊直接是有聯(lián)系的，組內(nèi)必須協(xié)調(diào)好，否則在整合的過程中會出很多的問題。一個大項目給個人自我發(fā)揮的余地是很大的。如果數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)太多，在顯示的時候就應該考慮分頁，分頁的方法有很多種，這就是一個值得鉆研的問題。在此期間我學會自己解決問題的能力，在發(fā)現(xiàn)錯誤的過程中，才能學到更多的知識。知識是無窮的，不要為就業(yè)而學習，而是為提高而學習。多讀書，能提高自己的邏輯思維能力。要多和其他人交流，不要閉門造車。
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軟件部署報告篇十三
制定總體的測試計劃，詳細闡明本次測試目的、對象、方法、范圍、過程、環(huán)境要求、接受標準以及測試時間等內(nèi)容。
3、測試設計。
在設計測試方案時，首先分解測試內(nèi)容，對于一個復雜系統(tǒng)，通?？梢苑纸獬蓭讉€互相獨立的子系統(tǒng)，正確地劃分這些子系統(tǒng)及其邏輯組成部分和相互間的關(guān)系，可以降低測試的復雜性，減少重復和遺漏，也便于設計和開發(fā)測試用例，重要的是描述對系統(tǒng)分解后每個功能點逐一的校驗描述，包括何種方法測試、何種數(shù)據(jù)測試、期望測試結(jié)果等。然后以功能點分析文檔作為依據(jù)進行測試用例的設計，設計測試用例是關(guān)系到測試效果以至軟件質(zhì)量的關(guān)鍵性一步，也是一項非常細致的工作，根據(jù)對具體的北側(cè)系統(tǒng)的分析和測試要求，逐步細化測試的范圍和內(nèi)容，設計具體的測試過程和數(shù)據(jù)，同時將結(jié)果寫成可以按步執(zhí)行的測試文檔。每個測試用例必須包括以下幾個部分：
(1)標題和編號。
(2)測試的目標和目的。
(3)輸入和使用的數(shù)據(jù)和操作過程。
(4)期望的輸出結(jié)果。
(5)其他特殊的環(huán)境要求、次序要求、時間要求等。
4、準備測試數(shù)據(jù)。
在軟件測試中，為了提高測試工作的效益和質(zhì)量，只要條件許可，應盡可能采用計算機自動或半自動測試的方法，利用軟件工具本身的優(yōu)勢來提高工作效率。
5、測試執(zhí)行。
當所有必需的測試準備工作都已完成，則可以按照預定的測試計劃和測試方案逐項進行測試。
為了保證測試的質(zhì)量，將測試過程分成幾個階段，即：代碼審查、單元測試、集成測試和驗收測試。代碼會審是對程序進行靜態(tài)分析的過程。單元測試集中在檢查軟件設計的最小單位-模塊上，通過測試發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)該模塊的實際功能與定義該模塊的功能說明不符合的情況，以及編碼的錯誤。集成測試：集成測試是將模塊按照設計要求組裝起來同時進行測試，主要目標是發(fā)現(xiàn)與接口有關(guān)的問題。在測試過程中發(fā)現(xiàn)的任何與預期目標不符的現(xiàn)象和問題都必須詳細記錄下來，填寫測試記錄。為了能準確的找出問題產(chǎn)生的原因，及時的解決問題，保證測試工作的順利進行，一般來說所發(fā)現(xiàn)的問題必須是能夠重視的。
6、回歸測試。
在測試中發(fā)現(xiàn)的任何問題和錯誤都必須有一個明確的解決方法。一般來說，經(jīng)過修改的軟件可能仍然包含著錯誤，甚至引入了新的錯誤，因此，對于修改以后的程序和文檔，按照修改的方法和影響的范圍，必須重新進行有關(guān)的測試。
7、測試分析報告。
測試結(jié)束后要及時地進行總結(jié)，對測試結(jié)果進行分析，寫“測試分析報”。
硬件條件：
pc機1臺。
android模擬器;。
客戶端源代碼;。
自動化測試軟件;。
4、課題研究實施方案(課題研究各階段任務在時間和順序上的安排)。
1)11月28日至月14日(第7學期第8周至第14周)：提交開題報告;查閱資料，學習測試方法。
2)2月13日至203月19日(第8學期第1周至第6周)：查閱軟件相關(guān)文檔，了解所要測試的軟件的各功能模塊，搭建測試環(huán)境搭，編寫測試用例。
3)2012年3月19日至2012年3月23日(第8學期第6周)：中期檢查，初步整理測試數(shù)據(jù)，分析測試結(jié)果。
4)2012年3月23日至2012年3月30日(第8學期第7周)：提交論文初稿。和實驗驗收報告初稿。
5)2012年3月30日至2012年4月6日(第8學期第8周)：反饋論文修改意見。
6)2012年4月6日至2012年4月13日(第8學期第9周)：對論文進行二次修改意見。
[1]佟偉光《軟件測試》人民郵電出版社5月。
[2]美)william著高猛等譯《軟件測試的有效方法》清華大學出版社201月。
[3]古樂，史九林等編著《軟件測試案例與實踐教程》清華大學出版社2月。
[5]陳明編著《軟件測試技術(shù)》清華大學出版社年2月。
軟件部署報告篇十四
光陰荏苒，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到了實習結(jié)束的日子。從進公司實習到現(xiàn)在，我已經(jīng)到公司近6個月了，感受頗多，收獲頗多。期間，通過公司領導的關(guān)心和幫助，同事的指導，使我能夠很快地了解公司的管理與運作程序，我了解了公司的發(fā)展概況，熟悉了公司的流程和行業(yè)的基礎知識，使我逐步學會如何從一個剛出校門不久的實習生轉(zhuǎn)變成一個職員。以下是我這一階段的工作總結(jié)。
學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)。對于一個實習的學生，初踏入職場，進入專業(yè)的軟件公司，對開發(fā)軟件沒有一點經(jīng)驗。不論在人生的哪個階段，學習的腳步都不能停歇，要把工作視為學習的殿堂。所以在這幾個月當中，我一邊學習，一邊從最基礎的事情做起，這樣的好處在于能夠在工作的過程中，了解項目的整體布局，了解項目中的業(yè)務邏輯，了解項目中尚未完成的工作并以此作為下個階段的工作目標。在這幾個月的工作中，我的主要任務是對客戶使用的map系統(tǒng)進行測試，并且做相應的文檔記錄和一些簡單的配置修改。幾個月里，我工作勤勤懇懇，并按時完成安排的任務。盡最大的努力解決客戶在工作中遇到的問題，從中我也學到了在學校里學不到的東西，也明白了很多道理，我相信對我以后的工作都將大有裨益。其它方面，我全力協(xié)助公司的工作，在公司人手較忙的時候，為公司分擔事務，圓滿地完成公司委派的任務。在這幾個月的工作中，最初我會遇到一些我解決不了的問題，我會咨詢公司另兩位同事王鵬、孫距均。在他倆的指導和幫助下，我的技術(shù)技能不斷提升，對整個map系統(tǒng)和配置工具的使用逐步熟練，思維方式和工作方法也不斷提升，直至到目前我基本能解決客戶在使用map系統(tǒng)過程中遇到一般問題的問題。
在近6個月的工作過程中，我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在很多缺點和不足，與工作需要還有一定的差距。在工作中未能考慮的各種因素還有很多，比如：對整個map系統(tǒng)的掌握還不夠熟練、工作的靈活性還不夠、服務意識還有待提升等等，這都有待于在今后的工作中改進。雖然我目前的工作只是做基礎方面，希望在下一年度公司能夠委派我做一些其它工作，使我在工作中不斷提升自己，同時也為公司分擔一些事務，使我逐步做一名合格的項目實施人員。做軟件的人必須要隨時充電，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，我將以飽滿的熱情和進取的精神，去努力做每一件事，努力為公司的發(fā)展盡的一份薄力，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
我是公司的一名新員工，來公司的時間比較短，對公司的資源管理、流程管理等還不是太了解，所以對公司的發(fā)展、管理也提不出什么寶貴實質(zhì)的意見或建議?，F(xiàn)在對于我來說最重要最本職的工作就是：作為一個學生、一名實習員工，所有的地方都是需要學習的多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的最優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，為公司的發(fā)展盡的一份薄力。態(tài)度決定一起，當有一份新的任務給你時要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，實習項目剛開始時，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
在這次實習過程中，我碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學請教，當別人教我們知識的時候，我也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
回首整個實習過程，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
1、團隊意識是完成項目的必要保證。
在我們兩個項目完成的過程中，我充分體會到了團隊合作的重要性。特別是在自己擔任項目組長分配大家完成項目期間，很難想象但是如果大家不團結(jié)一致的結(jié)果。期間通過大家的團隊合作，項目組高效且快速的完成的項目，當然最重要的是大家都參與了項目的開發(fā)。
2、熟練的專業(yè)技能。
提供最佳的解決方案是我們努力的方向。erp的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應鏈的有效管理，我們在梳理了企業(yè)的各項業(yè)務之后，需要做的是提供一個最佳的解決方案，來幫助企業(yè)實現(xiàn)更加有效的管理，我們要精通map系統(tǒng)，掌握行業(yè)專業(yè)知識，更要能融入最適宜的管理理念，這對顧問而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學習，不斷的在一個個項目中去積累經(jīng)驗，但這也正是我們?yōu)橹畩^斗的`目標。
3、加強信心，堅持下去。
雖然感覺自己學的還可以，但真的工作起來卻感覺力不從心。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自己做不好。或許還需要一段時間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自己?？傊?、在整個實習過程中，我有許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上取得更大的成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變需要改變的地方，可以是我更快的成長，讓自己以后的日子做的更好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵我在以后的人生道路上勇于實踐，敢于創(chuàng)新，為人生的輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終身的寶貴財富。
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力是實施顧問的基本修養(yǎng)。
在培訓的一開始我們就被分成了四個小組，學習過程中常常以小組為單位進行提問、討論、最后解決問題的學習模式，目的就是為了能在與小組成員的相互交流過程中，提高我們的溝通能力。作為一個實施顧問，做的最多的事情就是與客戶之間進行交流，但是往往我們遇見的客戶與實施人員相比，他們對map系統(tǒng)非常陌生，對自己所做業(yè)務也缺乏深入的思考和總結(jié)，而我們要做的就是啟發(fā)客戶思考，幫助客戶分析，總結(jié)業(yè)務流程，以及對實施過程中各部門之間出現(xiàn)的問題進行溝通、協(xié)調(diào)。因而在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的。這6個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結(jié)識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝6個月來樊曉經(jīng)理的關(guān)心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，感謝學校能給我們提供這次難得的實習機會，在這里，我們走出了從學生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次生產(chǎn)實習，我學到了很多書本上學不到的東西，也有了從無知到認知，到深入了解公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作還算順利的轉(zhuǎn)變。在這里要特別感謝的是上海博科公司和其各位老師，正是上海博科公司給我提供了良好的實習環(huán)境，使我們實習有了明顯的效果，還有其各位老師對我們在專業(yè)技能的指導，使我的技術(shù)有了很大的提高。
除此之外，還要感謝我的項目團隊成員，正是因為有大家的相互幫助和學習，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習過程才能夠順利完成，我更加認識到了團隊精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼。
軟件部署報告篇十五
作為剛從學校出來的應屆畢業(yè)生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業(yè)的文化所感染，我很認同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神“統(tǒng)一，專一，事業(yè)第一”體現(xiàn)出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點。在這三個月的學習與親身感受之下，我更加堅定地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。
作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實自己，在不斷的工作學習與研究中成長，要有很好的團隊協(xié)作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實事。在智通上班的三個月里，我主要完成了以下工作項目：
一、剛來的兩個星期，由于目前網(wǎng)站工作的需要，師傅指導一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學習asp，用了兩個星期系統(tǒng)地學習了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的工作打了堅實的基礎。
二、接下來的時間，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺管理系統(tǒng)進行某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時間的控制與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權(quán)限控制與企業(yè)職位時效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計，職位刷新數(shù)統(tǒng)計的功能設計。在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統(tǒng)進行了深入的分析研究，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網(wǎng)站新版開發(fā)的后臺設計提了不少建設性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票項目添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改進，企業(yè)管理、個人管理模塊查詢功能的改進。期間還完成了部分功能錯誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。
三、目前新版是用jsp開發(fā)的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深入學習，了解了mvc模式開發(fā)，在這階段的學習期間，我以一個小商務系統(tǒng)的開發(fā)作為學習任務。還對當前流行的jive代碼與開發(fā)思想進行了初步的學習研究。
四、作為一名系統(tǒng)開發(fā)與維護工作者，當然不能忽視對數(shù)據(jù)庫知識的學習，在這段時間我也進一步對sql語句進行了深入的學習，對sql語句的查詢進行了分析，比較重視數(shù)據(jù)庫性能分析與調(diào)整這方面的知識學習。通過這階段的學習，把這些知識與方法運用到了對后臺管理系統(tǒng)會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實際工作中得以實踐運用。
五、網(wǎng)站新版開發(fā)方面，主要還為新版做了幾個數(shù)據(jù)庫對照表。
六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測試工作，主要以后臺管理系統(tǒng)為主做測試，還參與了前臺個人管理與企業(yè)管理的流程測試，測出了不少關(guān)鍵性的bug。
七、入職以來，還擔任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作。三個月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作，每天定時定量地給在無憂無慮網(wǎng)站上注冊的企業(yè)或會員群發(fā)幾十萬封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動的郵件，配合網(wǎng)站營銷活動群發(fā)了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發(fā)。
在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個月里，自己感受非常多。首先，作為剛從學校出來的畢業(yè)生，在實際開發(fā)中的經(jīng)驗尚不夠成熟，還需要在工作中不斷的提升自己。其次，要進一步提高自己的開發(fā)技能，使自己的技能滿足今后的需求，主動獲取并學習當今最新技術(shù)信息，平衡自己的知識結(jié)構(gòu)，在不斷的學習中提高自己。然后，要加強與同事們的溝通，融入團隊，互相學習、相互提高，在團隊中不斷完善自己。
我相信，通過我的努力，一定能成為智通的優(yōu)秀員工，一定會在優(yōu)秀成績之上提升自己。同時我希望公司能根據(jù)情況給我培訓深造的機會，也希望部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學習。
在此，我要感謝我的師傅吳長錦對我的指導，感謝李經(jīng)理、范主管以及網(wǎng)站部的同事們對我的關(guān)心與幫助，感謝公司提供我發(fā)揮自己才能的機會。
軟件部署報告篇一
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領銷區(qū)全體人員，在公司總體工作思路指引下，在xx公司領導和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，軟件總銷量達到xx個，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
今年我們在軟件銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我公司產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息擴散開來。因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的'一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高軟件銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
謝謝大家！
軟件部署報告篇二
自20xx年首款打車軟件問世，我國打車軟件種類已達30多種，但在市場上擁有一定知名度的打車軟件只有快的打車、滴滴打車、大黃蜂打車、打車小秘、搖搖打車等少數(shù)幾款。經(jīng)過滴滴打車和快的打車的燒錢大戰(zhàn)，迅速成為打車軟件市場的兩大巨頭。調(diào)查顯示，50%以上的司機和乘客同時使用滴滴打車和快的打車兩款軟件。在司機群體中，使用滴滴打車和快的打車的司機占比分別為71。5%和63。9%。在乘客群體中，使用滴滴打車和快的打車的比例分別為62。4%和56。0%。
全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要還是以分散的農(nóng)戶家庭經(jīng)營為主體，仍停留在小而全的小農(nóng)經(jīng)濟狀態(tài)，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高，農(nóng)民的市場組織化程度不高，應對和抗御市場能力弱，這些都制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。
目前，70%以上的司機和乘客愿意安裝多款軟件。其中，愿意安裝多款軟件的乘客占比達75。2%，略高于司機。但值得注意的是，司機和乘客換用打車軟件的比重均低于安裝多款打車軟件意愿的比重，這說明大多數(shù)用戶對打車軟件存在使用習慣，并非會隨意換用打車軟件。而橫向比較換用率，15。6%的司機換用過打車軟件，48。4%的乘客換用過打車軟件，折射出司機對打車軟件的品牌忠誠度更高。
對于司機而言，“不容易接單”是換用打車軟件的首要因素，占比達85。4%，而“獎勵更高”并非主要因素。可見，盡管打車補貼可增加司機的收入，但并非長期固定補貼且額度不大，司機更加關(guān)注的是接單。
對于乘客而言，“新軟件返現(xiàn)額度更高”是換用打車軟件的首要因素，占比達40。4%，其次是“以能打到車為目的”（26。9%）和“新軟件操作更方便”（24。5%）。這說明待打車補貼取消之后，能夠打到車將成為打車軟件市場的王道。
調(diào)查顯示，59。7%的司機會全程開啟打車軟件，40。3%的司機會在空駛時開啟打車軟件。隨著年齡的增加，全程開啟打車軟件的司機占比越低。其中，年輕司機對打車軟件的使用頻率更高，18—24歲司機全程開啟打車軟件占比達76。5%。
長期以來，高峰期一直是打車難問題最凸顯的時段。打車軟件的問世雖不能解決出租車供小于求的根源問題，卻有利于優(yōu)化出租車資源使用。20xx年2月27日，上海交管局出臺規(guī)定，自3月1日起，實施早晚高峰時段（即每日7：30至9：30、16：30至18：30）出租汽車嚴禁使用“打車軟件”提供約車服務措施，引起了大眾對打車軟件是否加劇高峰期打車難的疑惑。調(diào)查顯示，53。5%的司機使用打車軟件不區(qū)分高峰期和非高峰期，而在收到打車軟件提示的同時，如果有行人招手，60。1%的司機會優(yōu)先選擇行人?？梢姡蜍囓浖Ω叻迤诖蜍囯y的影響非常有限，招手行人更有吸引力。
在打車軟件補貼的激勵下，司機工作熱情提升，不僅向乘客推薦打車軟件，還仔細研究補貼政策和搶單秘訣。調(diào)查顯示，8。2%的司機認為打車軟件非常容易搶單，34。6%的司機認為打車軟件搶單比較容易，34。0%的司機認為打車軟件搶單一般，17。5%的司機認為打車軟件搶單比較難，5。6%的司機認為打車軟件搶單非常難。
雖然國內(nèi)一、二線大城市的電召平臺已有多年發(fā)展歷史，但使用效果并不理想。根據(jù)北京96106出租車呼叫中心相關(guān)負責人介紹，20xx年該呼叫中心日叫車次數(shù)約1。6萬次。據(jù)可查資料顯示，截止20xx年2月10日，快的打車全國日均訂單量已達128萬，單日最高訂單量為162萬，其中使用支付寶錢包付車費的日訂單數(shù)最高突破60萬；截至20xx年3月底，滴滴打車覆蓋178座城市，日均訂單量突破了521。83萬。相比之下，打車軟件的使用率遠高于電召。
20xx年3月，交通部發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范發(fā)展出租汽車電召服務的通知》，提出要加大對出租汽車電召服務系統(tǒng)的建設投入，優(yōu)化電話約車服務流程，實現(xiàn)對電召服務的記錄和跟蹤，并分兩批在30個城市開展試點示范。據(jù)悉，投資額在8億到10億之間，地方財政配套更是在20—30億之間。但由于電召方式需乘客支付額外費用，用戶使用率并沒有因此上升。以南京為例，電召費用為5—8元，20xx年的叫車率始終不足一成。雖然深圳僅需支付2元電召費用，但試運行前3天接到電召訂單總量僅有6447筆，完成量2774筆，成功率不到五成。
在媒體進行的公眾調(diào)查中，很多乘客不接受電招平臺的原因為：“原來可以不花錢的事情，現(xiàn)在非要5元錢?！薄拔颐髅骺梢圆患觾r就輕松叫到車，現(xiàn)在變得必須要加錢。不明白為什么這么做。剛習慣用手機軟件來叫車的，現(xiàn)在我寧愿去路上叫車。”
調(diào)查顯示，在近一個月，50%以上乘客軟件打車占總打車量的比重在40%以上，其中，27。9%乘客軟件打車占總打車量的比重在50%以上。軟件打車已成為乘客主要出行方式，乘客初步形成了軟件打車的消費習慣。
隨著前段時間打車軟件風靡一時，很多諸如出租車沒有按約定時間前來、支付不成功的報道也大量涌現(xiàn)。但據(jù)調(diào)查顯示，一線城市的乘客使用打車軟件的下單成功率為83。7%；二三線城市雖然稍低一些，但是也在70%以上。這說明，乘客使用軟件打車的成功率相對較高，下單問題并沒有報道所說的那么嚴重。
另外，乘客下單不成功的主要情況為出租車沒有按約定時間前來。關(guān)于這一點，外在影響因素較多，需要相關(guān)部門和企業(yè)等各方面共同協(xié)調(diào)努力解決。
（四）工作方法不夠規(guī)范。由于統(tǒng)戰(zhàn)部門可利用的工作資源有限，工作中的協(xié)調(diào)意識和協(xié)調(diào)力度欠缺，尚未形成有效的工作合力；加之，部分干部習慣于傳統(tǒng)的工作方式方法，手段陳舊，對工作對象的實際需求考慮不周，不善于借鑒社會化的工作方法，開展的一些活動未能形成很好的社會效應。非公有制人員有待于進一步加強。
根據(jù)《20xx年通信運營業(yè)統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國3g用戶總規(guī)模突破4億人，在移動用戶中的滲透率達到32。7%，手機網(wǎng)民規(guī)模達到5億人，手機支付用戶在手機網(wǎng)民中占比由20xx年13。2%上升至25。1%?？梢?，3g網(wǎng)絡已進入普及階段，手機支付用戶呈高速增長態(tài)勢，為打車軟件應用和移動支付提供了較好的客戶基礎。調(diào)查顯示，在打車族中，3g手機用戶占比達89。1%，其中，51。7%的3g手機用戶選擇了移動網(wǎng)絡。在而支付方式方面，85。6%的乘客采用手機移動支付。
6月份是全國“安全生產(chǎn)月”，今年的活動主題是：“強化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”。全市上下要通過廣泛深入的集中宣傳教育，進一步強化安全發(fā)展觀念，強化企業(yè)負責人的安全生產(chǎn)意識，提升從業(yè)人員的安全素質(zhì)，提升社會公眾的安全意識，努力營造全社會關(guān)心、支持、參與安全生產(chǎn)的社會氛圍，為全市安全生產(chǎn)形勢保持持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)奠定堅實的基礎。
軟件部署報告篇三
尊敬的各位領導：
做軟件銷售讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。
作為一名軟件銷售除了學習專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學習一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說＇no＇時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的'銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。
當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務素質(zhì)，加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱！
我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！
軟件部署報告篇四
自1979年我國將電子計算機應用于財會領域以來，國內(nèi)財務軟件從無到有，經(jīng)過30年的發(fā)展，已逐步走向成熟，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。隨著企業(yè)新管理時代和網(wǎng)絡時代的來臨，企業(yè)的生存環(huán)境、經(jīng)營和管理模式都發(fā)生了重大變化，傳統(tǒng)的手工做賬已無法適應企業(yè)發(fā)展的要求。企業(yè)如何適應時代發(fā)展的需要，合理的運用新一代的財務軟件，已成為企業(yè)界與財務軟件行業(yè)共同關(guān)心的問題。本文在對企業(yè)運用財務軟件與否，選擇依據(jù)和運用程度上進行了分析，著眼于企業(yè)運用財務軟件的狀況，并對遇到的問題和應該采取的相關(guān)措施進行了探討。
為了更深一步的了解財務軟件在企業(yè)中的運用情況，我們進行了問卷調(diào)查，具體情況如下：
本次調(diào)查采取的是隨機問卷調(diào)查，由全班三十四個同學分散發(fā)放共520份問卷，回收率為99.8%。
20xx年7月6日——20xx年7月25日調(diào)查對象：會計工作者私營企業(yè)的占53.0%，行政事業(yè)單位的占15.0%，外資企業(yè)的占10.2%，國營企業(yè)的占14.6%，其他的占7.2%。
本次調(diào)查主要對企業(yè)運用財務軟件與否，運用依據(jù)，運用狀況和所遇到的問題等方面通過11個問題進行了調(diào)查。（見附一）。
（一）公司的基本狀況。
1財務人員的基本狀況。
從企業(yè)對會計工作者的需求情況和使用財務軟件的基本狀況來看，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有73.0%的公司企業(yè)財務人員在10人以下，僅有大約27.0%的公司財務工作者達到10人以上,使用財務軟件的企業(yè)達到了調(diào)查總企業(yè)的67.6%，這些說明財務軟件經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在我國已達到了很大程度的普及，但是公司的財務人員并沒有因為這樣的普及而達到實質(zhì)性的增長，這樣的現(xiàn)象一定程度上反映了財務軟件的普及和運用還屬于初級階段，在每個企業(yè)的運用狀況還沒有得到系統(tǒng)的完善和全面的發(fā)展，從而使其規(guī)?；艿较拗?。另一部分原因也由于調(diào)查的私營企業(yè)占到了調(diào)查企業(yè)的百分之五十以上，這樣使隨機抽樣調(diào)查的企業(yè)規(guī)模的均衡受到一定的限制，從而也限制了對于企業(yè)財務人員的需求數(shù)據(jù)反映狀況的真實性和全面性。
2會計電算化的運用狀況。
從企業(yè)對會計人員運用財務軟件的依據(jù)來看，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：80.2%的公司是由于使用的成本太高或企業(yè)本身沒有相關(guān)的會計技術(shù)人員或規(guī)模小，業(yè)務簡單，不需要使用等客觀因素而放棄了使用財務軟件。是因為經(jīng)營者認為現(xiàn)有財務軟件存在一定的缺陷，沒有合適的軟件適合自己公司，或者經(jīng)營者更親睞于習以為常的手工做賬等主觀因素只占到了大約19.8%的比例，而這些主觀因素更會由于財務軟件的發(fā)展與完善得以提升的空間達到71.2%這么高的比例，這些數(shù)據(jù)充分表明，更多的是由于客觀原因?qū)е铝素攧哲浖谄髽I(yè)中的應用與發(fā)展受限。品牌的知名度對于企業(yè)運用財務軟件的影響只是屬于一個次要因素，并沒有對其在電算化應用板塊上的取向造成影響，但是由于各種財務軟件之間互相融通和壟斷的產(chǎn)生，導致很多企業(yè)對于更為普及的財務軟件的選擇趨向性更大。
從對會計電算化的使用狀況來看，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：會計電算化使用初級階段，中級階段，和全面使用階段比例分別占到了25.3%,44.4%,30.3%，處于一個開口向下的拋物線形式，應用的頂峰處在中級階段，即運用于多數(shù)業(yè)務記賬，核對環(huán)節(jié)，賬務處理大部分依靠財務軟件的狀態(tài)，而充分運用的環(huán)節(jié)主要分布在銷售，采購，應收應付環(huán)節(jié)；次要分布在存貨，供應鏈，薪資環(huán)節(jié)，說明要想會計電算化在企業(yè)中更進一步的普及，需要關(guān)注和實施改革完善的方面應該著重于存貨，供應鏈，薪資，這樣便可以有的放矢，事半功倍的發(fā)展和完善企業(yè)對于財務軟件的應用。
（二）公司存在的問題。
從公司運用財務軟件所達到的效果和公司現(xiàn)在所面臨的問題來看，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：由于財務軟件的普及，財務信息各方面，例如準確性，可比性，可操作性等都有了穩(wěn)步和同步的提高；對于信息以外的其他方面，例如核算效率，公司業(yè)務綜合分析能力等，財務軟件都帶來了不小的好處；對于工作人員來說，財務軟件的使用也減少了他們工作的時間和出錯的幾率，這樣便使勞動力得到了更好的應用，企業(yè)利益也得到了一定的上升空間。而在企業(yè)運用財務軟件遇到的最常見的問題是不能滿足某些業(yè)務處理的需要，某些具體操作設計的不完善，軟件安全性能不夠高，對于企業(yè)專業(yè)模塊的處理無針對性，軟件使用環(huán)境受到限制，這些分別占到了19.7%,24.5%,10.2%,14.1%,10.2%。而對于信息查詢不方便，操作人員整體素質(zhì)不高則都在百分之十以下，在這便不予做重點考慮。
由以上的調(diào)查數(shù)據(jù)和分析得知：若財務軟件的應用更上一層樓，那么帶來的好處將是全方位的。
首先，在空間上，企業(yè)的事務可以進行遠程處理，因而可以對企業(yè)實行集中管理。利用財務軟件構(gòu)建公司內(nèi)部的會計信息系統(tǒng)，可以有效降低投資和運行成本，快捷便利地獲取下屬機構(gòu)的財務信息，并且可以保持集團內(nèi)財務信息的一致性，提高管理效率。
其次，在時間上，財務軟件的應用使會計核算從事后達到實時，財務管理從靜態(tài)走向動態(tài)，大大豐富了會計信息內(nèi)容并提高了會計信息的價值。企業(yè)主管和財務主管能夠基于網(wǎng)絡財務軟件提供的動態(tài)會計信息，及時做出反應，并部署經(jīng)營活動和做出財務安排。
為此，本人提出了以下幾點改進措施：
（一）提高管理認識。
提高企業(yè)管理者認識，只有讓企業(yè)管理者充分認識到運用財務軟件在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，才能讓企業(yè)進步。企業(yè)應該清醒地認識到，會計電算化將計算機技術(shù)應用于會計核算工作中，以計算機替代手工記賬，不僅減輕了會計工作人員的勞動強度，提高了會計核算的速度和精度，更重要的是它改變了傳統(tǒng)會計的核算方式、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理程序和方法，擴大了會計數(shù)據(jù)領域，提高了會計信息質(zhì)量，而且改變了會計內(nèi)部控制與審計的方法和技術(shù)，推動了會計理論與會計技術(shù)的進一步發(fā)展完善，促進了會計管理制度的改革，是整個會計理論研究與會計實務的一次根本性變革。
（二）、加強后續(xù)更新。
的提高和獲取更多的利益。
（三）、優(yōu)化崗位設置。
會計崗位設置不合理是影響整個電算化向深層次發(fā)展的主要原因之一，因為會計內(nèi)容繁多，復雜，只有進行科學的崗位分工，使之規(guī)范化，科學化并落實崗位責任制，才能使整個會計電算化系統(tǒng)高效，協(xié)調(diào)的工作。不兼容權(quán)限必須分離，即對電算化權(quán)限嚴格控制，系統(tǒng)操作人員以外的操作人員只享有操作權(quán)限。
近年來，隨著數(shù)字技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，許多企業(yè)使用了不同的財務軟件對本企業(yè)進行會計核算與管理。無論是私營企業(yè)還是行政事業(yè)單位或是外資企業(yè)等都還有發(fā)展的空間，自20世紀90年代期初以來，我國的會計改革已邁出了穩(wěn)健、有序的步伐并取得了輝煌的成績，但是，由于會計屬于上層建筑范疇在隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化而不斷改革、發(fā)展和完善。任何企業(yè)都應該抓住這一良機來促進傳統(tǒng)會計的革新，推動財務軟件在會計電算化工作和管理中的現(xiàn)代化、規(guī)范化和科學化。
軟件部署報告篇五
尊敬的公司領導：
你們好！我是xx公司的'一名軟件銷售人員，我叫，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我20xx年的工作述職報告。
雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
在20xx年里，我拜訪了x個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪x個客戶，其中x個是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶。目標銷售額要達到萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在20xx年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝大家！
述職人：
20xx年xx月xx日
軟件部署報告篇六
尊敬的公司領導：
你們好！我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我20xx年的工作述職報告。
雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的.人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
在20xx年里，我拜訪了x個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪x個客戶，其中x個是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶。目標銷售額要達到萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在20xx年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝大家！
軟件部署報告篇七
開題報告是指開題者對科研課題的一種文字說明材料。這是一種新的應用寫作文體，這種文字體裁是隨著現(xiàn)代科學研究活動計劃性的增強和科研選題程序化管理的需要應運而生的。開題報告是由選題者把自己所選的課題的概況(即“開題報告內(nèi)容”)，向有關(guān)專家、學者、科技人員進行陳述。然后由他們對科研課題進行評議。亦可采用“德爾菲法”評分;再由科研管理部門綜合評議的意見，確定是否批準這一選題。開題報告作為畢業(yè)論文答辯委員會對學生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。開題報告一般為表格式，它把要報告的每一項內(nèi)容轉(zhuǎn)換成相應的欄目，這樣做，既便于開題報告按目填寫，避免遺漏;又便于評審者一目了然，腳印論文網(wǎng)開題報告就把握了要點。
產(chǎn)品開發(fā)是一個多學科綜合的過程。以消費電子產(chǎn)品為例，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，軟件、硬件、結(jié)構(gòu)件和定制件等各個學科和專業(yè)小組的活動互相依賴、交叉并行。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)過程往往采用串行、離散、重量級的方法，存在著以下問題：
串行的產(chǎn)品開發(fā)過程不能有效支持產(chǎn)品開發(fā)的迭代本質(zhì)，項目的風險往往在后期集中爆發(fā)，導致項目進度失控或產(chǎn)品草率交付。
傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)過程把各個學科和專業(yè)小組的'活動視為一系列靜態(tài)的、離散的過程，對于多學科交叉并行活動缺少有效綜合與協(xié)調(diào)。
傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)過程采用的重量級方法導致大量的文檔工作和漫長的開發(fā)周期，難以快速交付高質(zhì)量的產(chǎn)品。
隨著產(chǎn)品的智能化、自動化和信息化程度越來越高，產(chǎn)品的功能和結(jié)構(gòu)日趨復雜，其開發(fā)難度也不斷增大。同時，技術(shù)和工藝水平的飛速提高，以及激烈的市場競爭導致產(chǎn)品的更新?lián)Q代更加頻繁，也使得開發(fā)時間日益縮短。在開發(fā)難度提高和開發(fā)時間縮短的雙重壓力下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)過程已經(jīng)不能滿足消費電子產(chǎn)品開發(fā)的需要。因此，建立一個高效的產(chǎn)品開發(fā)過程有著重大的意義。
軟件部署報告篇八
金蝶軟件讓我們了解金蝶軟件的基本結(jié)構(gòu)以及基本操作流程，以便將來更好的適應在工作崗位上的需要。金蝶軟件是一款較為規(guī)范的管理軟件，學習與掌握它也可以為將來學習與掌握其他類型的財務軟件打下良好的基礎，提高我們的動手操作能力。學習金蝶財務軟件，能夠從整體上把握會計電算化軟件各模塊的內(nèi)在聯(lián)系和業(yè)務處理的流程，在此基礎上星城對會計電算化更為直觀深刻的認識，并具備一定的動手操作能力。
1、帳套管理和用戶管理。
2、公共基礎資料設置。
3、總賬核算處理。
4、會計報表的編制。
根據(jù)要求繪制會計報表、利用會計報表模板生成資產(chǎn)負債表和利潤表。
5、應收應付管理。
6、固定資產(chǎn)管理。
7、職工薪酬管理。
8、現(xiàn)金管理（可簡略寫）。
進行現(xiàn)金管理系統(tǒng)基礎設置、日常和期末現(xiàn)金業(yè)務處理。
實訓一：帳套管理和用戶管理。
實訓二：設置公共基礎資料。
實訓三：總賬系統(tǒng)初始化。
實訓四：總賬系統(tǒng)日常業(yè)務核算。
實訓五：總賬系統(tǒng)期末調(diào)匯和自動憑證定義。
實訓六：總賬系統(tǒng)期末憑證處理。
實訓七：會計報表的編制。
實訓八：應付款管理系統(tǒng)初始設置。
實訓九：應收款管理系統(tǒng)初始設置。
實訓十：應付款管理系統(tǒng)業(yè)務處理。
實訓十一：應收款管理系統(tǒng)業(yè)務處理。
實訓十二：固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)基礎設置。
實訓十三：固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)業(yè)務處理。
實訓十四：工資管理系統(tǒng)基礎設置。
實訓十五：工資管理系統(tǒng)業(yè)務處理。
實訓十六：現(xiàn)金管理。
實訓十七：綜合實訓。
在實訓過程中，遇到了各種的阻礙，比如有時候不能過賬，有時候期末的時候出現(xiàn)借貸不平衡……遇到了這些種種問題，都是第一時間翻查前面所做的每一筆賬目看看有沒有出現(xiàn)錯誤或者遺漏的，如果查不出有什么問題，首先會跟身邊的同學一齊討論,然后如果沒結(jié)果的話就會請教老師，老師也很耐心的為我解答和分析每一次的問題所在。
軟件部署報告篇九
實習報告（預算軟件的使用客戶代表）。
一、實習目的。
光陰似箭日月如梭，不知不覺中我的頂崗實習已經(jīng)進行了三個月，在這短短的三個月中，我受益匪淺，實習過程中的點點滴滴，讓我學到了很多知識！
學校為了使教學更好地與生產(chǎn)相結(jié)合，以理論聯(lián)系實際，加深我們對專業(yè)知識的認識與理解以及實踐技能的培養(yǎng)。生產(chǎn)實習必須與工程實踐緊密結(jié)合在一起，進行實際的鍛煉。在實習過程中，運用所學的專業(yè)知識，解決工程實際問題，檢驗并提高學生的實踐動手能力和技能水平，同時，在實際生產(chǎn)中學習掌握新技術(shù)、新設備、新材料、新工藝和新方法等方面的新知識。通過與社會的零距離接觸，更好的把理論知識與社會實踐相結(jié)合，豐富自己的人生閱歷，為以后找工作打下堅實的基礎。
二、實習單位與崗位。
山西海盛科技有限公司(客戶代表)。
2012年2月－2012年5月。
四、實習地點。
山西省長治市。
5.1單位簡介。
山西海盛科技有限公司成立1997年。始創(chuàng)以來，以建立山西最具影響的建設工程it服務商為目標，矢志于山西建設工程it業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。近十年來,海盛公司恪守“產(chǎn)品務實，服務求真”的運營思想，竭力追求“真誠面對，輕松共享”的和諧供用關(guān)系,銳意發(fā)展,不懈進取，產(chǎn)品涵蓋工程造價、工程資料管理、施工安全設施計算、施工組織設計等方面，努力為山西建設工程業(yè)界提供最佳it解決方案。
我于今年二月份就職于山西海盛軟件有限公司實習，主要工作內(nèi)容：接受單位建設工程預算軟件的培訓，學會如何安裝與使用（算量、計價）軟件，做好售后服務，讓客戶了解并學會使用軟件。建筑預算軟件的客戶有：建設單位、開發(fā)單位、咨詢單位、以及個人等。
六、實習內(nèi)容。
在這短暫的三個月預算實訓中，我們學習了魯班土建算量、魯班鋼筋算量和神機妙算（套價）這三個軟件的使用方法。以某辦公樓為例，系統(tǒng)的進行了從鋼筋抽樣到工程量計算到最后計價的過程。從整體上學習了如何完整的進行一幢建筑的預算過程。在這次實訓的過程中讓我感覺到，建筑物的預算確實是比較復雜的任務。
老師告訴我們一幢建筑物的預算通常是從鋼筋抽樣開始進行，所以首先我們進行的是魯班鋼筋的學習，這個軟件主要是進行鋼筋工程的算量。由于是從未接觸過預算軟件，所以一開始都會覺得十分陌生，從新建工程開始就有不少細節(jié)需要注意，例如帶星號的選項關(guān)系到建筑物的一些重要數(shù)據(jù)。都必須如實填寫。在鋼筋的重量一頁中，需要把直徑為6的鋼筋重量換為直徑為6.5的重量。因為老師說現(xiàn)在市場上已經(jīng)沒有直徑6的鋼筋，都是以6.5的代替，這些都是在實際工地中的情況，我們?nèi)绻唤?jīng)過老師的指導就不會知道這樣的細節(jié)，這讓我認識到建筑業(yè)是和實際操作中關(guān)系十分密切的一個行業(yè)。在建立好工程后，我們便開始畫圖，雖然我們以前學習過cad制圖，不過和cad不同的是魯班鋼筋抽樣需要先進行建筑構(gòu)件的建立，在建立構(gòu)件時按照工程的實際情況，輸入構(gòu)件的鋼筋尺寸，數(shù)量等。在建立好構(gòu)件后只需要把構(gòu)件“安放”在相應的位置就可以了。我們按照建立軸線、柱、梁、原位標注、板、板的受力筋、板負筋、墻、門窗、砌體加固、基礎、樓梯的順序把整幢建筑物繪出。由于是第一次使用這個軟件，所以老師交給我們的細節(jié)非常多，梁的邊緣需要進行外邊對齊，在對齊后需要把相應的墻，梁等構(gòu)件延伸，否則會出錯；梁在集中標注后，還需要進行原位標注，否則系統(tǒng)就不會計算當前梁；諸如此類的細節(jié)非常多。在繪圖結(jié)束后，在對所有構(gòu)件進行鋼筋的匯總工作，這樣基本就完成了鋼筋的抽樣，另外一些不方便繪圖需要的進行單構(gòu)件輸入。鋼筋抽樣軟件的主要目的是計算統(tǒng)計整個工程中的鋼筋用量，分別需要把“一級鋼筋直徑10以下”“一級鋼筋直徑10以上”“二級鋼筋匯總”“鋼筋接頭匯總”這些數(shù)據(jù)輸入到圖形算量軟件中去。然后就需要進行工程的圖形算量了。
在使用過鋼筋抽樣軟件繪出建筑物后，圖形算量就簡單了許多，只需要導入工程便可完成大部分繪圖方面的工作。圖形算量軟件的主要內(nèi)容，是對建筑構(gòu)件套相應的清單和定額子目。這里也有一些細節(jié)需要注意，在混凝土構(gòu)件的清單項目和定額項目上一定需要勾選措施選項，這樣在后續(xù)的計價工作中才會被選在措施費里。在土方工程的回填中，回填需建立在土方開挖的項目下，并且土方開挖的套價需要分開計算人工挖土方和機械挖土方，并且要注意在工程屬性中填寫正確的工作面以及放坡系數(shù)。這里的這些細節(jié)和我們手算是一樣的，由此可見手算是機算的基礎。比較值得注意的是，算量軟件需要額外進行一些鋼筋繪圖中沒有繪制的部分，如臺階、散水、落水管等，還有室內(nèi)室外的裝飾裝修工程。以及地下的場地平整和土方開挖等。工程算量軟件在繪圖時的最主要工作還是進行套價，需要詳細的列出該構(gòu)筑物的組價內(nèi)容，并且進行一些簡單的換算，因為一些復雜的換算圖形算量軟件還無法完成，這就需要使用后續(xù)的清單計價軟件了。
腳手架、施工的降水排水、大型機械的進出場以及安裝、垂直運輸機械等。當這些套好相應的清單子目后，需要進行的就是材料調(diào)整差價了，我們可以按照市場價格在人材機中調(diào)差。到了這里就基本已經(jīng)完工了，把我們需要的數(shù)據(jù)導出到excel表格中就可以了。
由于是第一次接觸這個軟件，而預算和軟件操作中的細節(jié)確實非常多，使我有些顧此失彼，不過在使用了一段時間后，終于能較為熟練的進行繪制工作，并逐漸改正了以前一些錯誤的認識和習慣，讓我也明白了任何事物都是一個尋尋漸進的過程。并且在這次預算實訓中，讓我對我們建筑專業(yè)有了一些新的認識。比如梁的標注這項工程中，在看圖紙時就用到了我們曾經(jīng)建筑識圖上學習過的梁的平法施工的相關(guān)知識，使我認識到建筑行業(yè)的各專業(yè)之間是息息相關(guān)的。我們需要學好每一門專業(yè)并且融會貫通在一起，才能更好的進行工作。
時間過得真快，來這個公司已三個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學習專業(yè)知識，強化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時又覺得很充實，總是能學到很多東西，可以說在公司的學習強度比在學校的要強很多，也很考驗人的自主學習能力和耐力。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這一切都實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會.自走進魯班開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與客戶信息收集，老客戶維護，產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作好了準備。
四、實習后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。雖然只有短短的三個月的時間，卻讓我如此受益非淺，畢業(yè)后我即將成為一個真正的職業(yè)人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系,為公司的前進做出自己的貢獻。
識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
軟件部署報告篇十
從大校園門跨入到軟件技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應主角的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情能夠做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量持續(xù)當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的'主角，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我持續(xù)極大的熱情，相信自己必須會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的主角，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅僅是主角的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能用心主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的潛力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的群眾。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一齊分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫忙每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和職責，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作潛力上還有待進一步提高，對軟件技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改善和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點。
1.做好實習期工作計劃，繼續(xù)加強對軟件技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作潛力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作潛力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加用心的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
軟件部署報告篇十一
作為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱和主導性產(chǎn)業(yè)，電信行業(yè)在推動國民經(jīng)濟信息化，拉動國民經(jīng)濟快速發(fā)展等方面，發(fā)揮著積極的重要作用。新時期我國電信行業(yè)取得了長足的發(fā)展由于3g牌照發(fā)放、電信重組等發(fā)展機遇，預計20xx年我國電信業(yè)將實現(xiàn)6%以上的增長。20xx年第一季度，全國電信業(yè)務總量累計完成億元，比上年同期增長;全國累計凈增電信用戶萬戶，總數(shù)達到萬戶，突破10億戶大關(guān)。
截止到20xx年8月，中國移動用戶的總數(shù)已經(jīng)突破了5個億，單從用戶的規(guī)模來看，中國移動已成為全球最大的運營商。同一年中，隨著完成與中國鐵通的重組工作，中國移動長期以來跛行的局面得以結(jié)束，實現(xiàn)了真正意義上的全業(yè)務運營。20xx年，在擴大原有移動通信市場優(yōu)勢的同時，中國移動還將在更多的領域競爭，從而維持其強勢地位。目前中國移動的市場份額在新增用戶市場上不斷遭到競爭對手的蠶食。根據(jù)運營商披露的數(shù)據(jù)顯示，截止到20xx年11月，在新增用戶市場上，中國移動的份額降到了;同年11月新增移動用戶458萬戶，同比下降了。與此同時，中國聯(lián)通在該月新增了141萬用戶，中國電信則新增307萬用戶。這些數(shù)據(jù)都表明中國移動的優(yōu)勢地位也在不斷面臨挑戰(zhàn)。
(二)研究意義。
通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有效的分析客戶信息，不但可以擴大企業(yè)的經(jīng)營活動范圍，及時把握新的客戶需求和市場機會，有針對性地制定營銷策略，從而占領更多的市場份額，還可以幫助企業(yè)更好的保留原有老客戶，同時吸引更多的新客戶。針對性地實施戰(zhàn)略，實現(xiàn)利潤最大化。借助客戶細分服務，運營商便能針對不同客戶的需求進行差異化服務，同時進行有效地成本控制，從而最大限度的提升客戶價值，以確保企業(yè)的盈利最大化，因此本項目選題基于數(shù)據(jù)挖掘的湖南移動精準營銷平臺優(yōu)化研究進行研究和分析。
二、文獻綜述。
國外很多計算機公司非常重視數(shù)據(jù)挖掘的開發(fā)與應用，informix公司于底收購了當時在數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)上卓有成效的redbrick公司。redbrick數(shù)據(jù)挖掘在關(guān)系引擎中通過創(chuàng)建模型完成，這些模型在數(shù)據(jù)庫中表現(xiàn)為相應的表，并且這些模型可以通過結(jié)構(gòu)查詢語言(sql)，能像普通表一樣被訪問和操作。向模型中插入數(shù)據(jù)的時候，數(shù)據(jù)挖掘計算就被執(zhí)行了，然后建立含有計算結(jié)果的表。后者可以被觀察，用于對計算結(jié)果的理解，并且在其它數(shù)據(jù)集中進行預測。除此之外，ibm公司和微軟公司也成立了相應的研究中心進行這方面的工作，一些公司也已經(jīng)提出了基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的商業(yè)智能解決方案。此外，相關(guān)軟件也開始在國內(nèi)銷售，如sas、spss、platinum、bo以及ibm等。
三、研究內(nèi)容和方法。
軟件部署報告篇十二
轉(zhuǎn)眼間，到昆山已經(jīng)兩個多月。不知不覺中我已經(jīng)從一個在校生變成一個職員。這跟在我們學校是完全不一樣的。除此之外，安博還制定嚴格的制度，這些使我們在安博的培訓像職工在公司工作一樣，讓我們提早接觸到公司的氛圍。
來安博最重要的目的還是學技術(shù)，那就說說這里的教育情況吧。安博實行的是上午授課，下午上機練習的制度。我覺得我們這個班上午的授課經(jīng)理非常好，他對java的`理解非常透徹。我在大學學半年的java，僅僅停留在表面上，對實質(zhì)的內(nèi)容根本都不解。比如說==與equals的區(qū)別，方法的覆蓋，變量的隱藏等等。老師通過圖的方式，給我們講解它們在內(nèi)存中的情況，使我們從本質(zhì)上解這些東西。他的這種授課方式，既生動又形象，徹底地將問題講明白，我們接受起來輕松容易，也不容易遺忘。
除他的講課方式以外，他還是一個非常幽默的人，坐在凳子上聽四個小時的課，會很乏味的，他時不時的給我們說一些搞笑的事，或者開玩笑的話，使課堂氣氛非常活躍。他每講完一個新知識點，都給我們留一點時間練習，加深對新知識的理解。我們有什么問題，他都會很耐心的跟我們講解，不管程度是好是壞，他都一樣對待。總之，聽他的課就是一種享受。他還把跟知識相關(guān)的材料發(fā)給我們，讓我們有研究的空間。有時還給我們一些面試題，讓我們提早看，只有準備好去應聘才有機會。
昆山還給我們開一些素質(zhì)課，講解一些職場素質(zhì)，如何為人處事，如何同面試官講話，還要求我們在日常生活中也盡量做到。在我們就業(yè)之前開這樣的課，對我們這些即將踏入社會的大學生來說是非常重要的。公司招聘員工，一看實力，二看素質(zhì)，兩者缺一不可。
總之在昆山的這段時間中，我學到很多。時間雖短，但所學到的和知識的實用性很強。所有的老師們都教給我們很多工作習慣、工作技巧、日常禮儀、職業(yè)素養(yǎng)和心態(tài)方面的東西。使我們對今后的工作有新的認識，增添的極大的信心。
學會學習和團結(jié)。
我們學半個多月的基礎知識，也該是用一用的時候。這半個多月，應該算是安博給我們安排的p階段的訓練時間。我們開始接觸一些小型的系統(tǒng)，實訓員工管理系統(tǒng)等。這些小型的系統(tǒng)鞏固我們的基礎知識，讓我們學會一些編程的技巧，以及一些驗證的方法。
每做完一個系統(tǒng)，我們都有一個項目演示環(huán)節(jié)。自己帶著項目在全班學生的面前演示。講解自己是如何實現(xiàn)的，說出自己系統(tǒng)的亮點和不足，然后由其他學生來挑系統(tǒng)的毛病，找出漏洞。通過這種方式，你可以學到其他學生的優(yōu)點，別人好的編程思想你可以在以后的項目中運用。這是一個自我提高的方式。
接下來我們做一個財務管理系統(tǒng)，用mvc三層架構(gòu)實現(xiàn)的，jsp+struts+hibernate，這個系統(tǒng)是我們小組共同完成的，jsp用于前臺的顯示，struts調(diào)用bean的方法與數(shù)據(jù)庫連接。這個系統(tǒng)做完之后，我覺得一個項目的流程圖是十分的重要。如果沒有總體的框架，后期修改會是很麻煩的。做項目之前我們應該先總體考慮一下布局，不要急著編程。在做項目的這段時間里，我感覺自己的知識面太窄，書到用時方恨少。做項目不僅檢查我們的基礎知識掌握程度，而且給我們提供自我提高的機會。項目做完以后，我感觸頗深。以前在學軟件工程的時候，一直不覺的文檔很重要，老是認為編碼最重要，做這個項目糾正我的錯誤認識。
我認識到概要設計，詳細設計是何等的重要。團隊合作，最重要的是合作精神，不能自己一個人編程，不管其他的人。項目都是分模塊做的，每個模塊直接是有聯(lián)系的，組內(nèi)必須協(xié)調(diào)好，否則在整合的過程中會出很多的問題。一個大項目給個人自我發(fā)揮的余地是很大的。如果數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)太多，在顯示的時候就應該考慮分頁，分頁的方法有很多種，這就是一個值得鉆研的問題。在此期間我學會自己解決問題的能力，在發(fā)現(xiàn)錯誤的過程中，才能學到更多的知識。知識是無窮的，不要為就業(yè)而學習，而是為提高而學習。多讀書，能提高自己的邏輯思維能力。要多和其他人交流，不要閉門造車。
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軟件部署報告篇十三
制定總體的測試計劃，詳細闡明本次測試目的、對象、方法、范圍、過程、環(huán)境要求、接受標準以及測試時間等內(nèi)容。
3、測試設計。
在設計測試方案時，首先分解測試內(nèi)容，對于一個復雜系統(tǒng)，通?？梢苑纸獬蓭讉€互相獨立的子系統(tǒng)，正確地劃分這些子系統(tǒng)及其邏輯組成部分和相互間的關(guān)系，可以降低測試的復雜性，減少重復和遺漏，也便于設計和開發(fā)測試用例，重要的是描述對系統(tǒng)分解后每個功能點逐一的校驗描述，包括何種方法測試、何種數(shù)據(jù)測試、期望測試結(jié)果等。然后以功能點分析文檔作為依據(jù)進行測試用例的設計，設計測試用例是關(guān)系到測試效果以至軟件質(zhì)量的關(guān)鍵性一步，也是一項非常細致的工作，根據(jù)對具體的北側(cè)系統(tǒng)的分析和測試要求，逐步細化測試的范圍和內(nèi)容，設計具體的測試過程和數(shù)據(jù)，同時將結(jié)果寫成可以按步執(zhí)行的測試文檔。每個測試用例必須包括以下幾個部分：
(1)標題和編號。
(2)測試的目標和目的。
(3)輸入和使用的數(shù)據(jù)和操作過程。
(4)期望的輸出結(jié)果。
(5)其他特殊的環(huán)境要求、次序要求、時間要求等。
4、準備測試數(shù)據(jù)。
在軟件測試中，為了提高測試工作的效益和質(zhì)量，只要條件許可，應盡可能采用計算機自動或半自動測試的方法，利用軟件工具本身的優(yōu)勢來提高工作效率。
5、測試執(zhí)行。
當所有必需的測試準備工作都已完成，則可以按照預定的測試計劃和測試方案逐項進行測試。
為了保證測試的質(zhì)量，將測試過程分成幾個階段，即：代碼審查、單元測試、集成測試和驗收測試。代碼會審是對程序進行靜態(tài)分析的過程。單元測試集中在檢查軟件設計的最小單位-模塊上，通過測試發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)該模塊的實際功能與定義該模塊的功能說明不符合的情況，以及編碼的錯誤。集成測試：集成測試是將模塊按照設計要求組裝起來同時進行測試，主要目標是發(fā)現(xiàn)與接口有關(guān)的問題。在測試過程中發(fā)現(xiàn)的任何與預期目標不符的現(xiàn)象和問題都必須詳細記錄下來，填寫測試記錄。為了能準確的找出問題產(chǎn)生的原因，及時的解決問題，保證測試工作的順利進行，一般來說所發(fā)現(xiàn)的問題必須是能夠重視的。
6、回歸測試。
在測試中發(fā)現(xiàn)的任何問題和錯誤都必須有一個明確的解決方法。一般來說，經(jīng)過修改的軟件可能仍然包含著錯誤，甚至引入了新的錯誤，因此，對于修改以后的程序和文檔，按照修改的方法和影響的范圍，必須重新進行有關(guān)的測試。
7、測試分析報告。
測試結(jié)束后要及時地進行總結(jié)，對測試結(jié)果進行分析，寫“測試分析報”。
硬件條件：
pc機1臺。
android模擬器;。
客戶端源代碼;。
自動化測試軟件;。
4、課題研究實施方案(課題研究各階段任務在時間和順序上的安排)。
1)11月28日至月14日(第7學期第8周至第14周)：提交開題報告;查閱資料，學習測試方法。
2)2月13日至203月19日(第8學期第1周至第6周)：查閱軟件相關(guān)文檔，了解所要測試的軟件的各功能模塊，搭建測試環(huán)境搭，編寫測試用例。
3)2012年3月19日至2012年3月23日(第8學期第6周)：中期檢查，初步整理測試數(shù)據(jù)，分析測試結(jié)果。
4)2012年3月23日至2012年3月30日(第8學期第7周)：提交論文初稿。和實驗驗收報告初稿。
5)2012年3月30日至2012年4月6日(第8學期第8周)：反饋論文修改意見。
6)2012年4月6日至2012年4月13日(第8學期第9周)：對論文進行二次修改意見。
[1]佟偉光《軟件測試》人民郵電出版社5月。
[2]美)william著高猛等譯《軟件測試的有效方法》清華大學出版社201月。
[3]古樂，史九林等編著《軟件測試案例與實踐教程》清華大學出版社2月。
[5]陳明編著《軟件測試技術(shù)》清華大學出版社年2月。
軟件部署報告篇十四
光陰荏苒，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到了實習結(jié)束的日子。從進公司實習到現(xiàn)在，我已經(jīng)到公司近6個月了，感受頗多，收獲頗多。期間，通過公司領導的關(guān)心和幫助，同事的指導，使我能夠很快地了解公司的管理與運作程序，我了解了公司的發(fā)展概況，熟悉了公司的流程和行業(yè)的基礎知識，使我逐步學會如何從一個剛出校門不久的實習生轉(zhuǎn)變成一個職員。以下是我這一階段的工作總結(jié)。
學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)。對于一個實習的學生，初踏入職場，進入專業(yè)的軟件公司，對開發(fā)軟件沒有一點經(jīng)驗。不論在人生的哪個階段，學習的腳步都不能停歇，要把工作視為學習的殿堂。所以在這幾個月當中，我一邊學習，一邊從最基礎的事情做起，這樣的好處在于能夠在工作的過程中，了解項目的整體布局，了解項目中的業(yè)務邏輯，了解項目中尚未完成的工作并以此作為下個階段的工作目標。在這幾個月的工作中，我的主要任務是對客戶使用的map系統(tǒng)進行測試，并且做相應的文檔記錄和一些簡單的配置修改。幾個月里，我工作勤勤懇懇，并按時完成安排的任務。盡最大的努力解決客戶在工作中遇到的問題，從中我也學到了在學校里學不到的東西，也明白了很多道理，我相信對我以后的工作都將大有裨益。其它方面，我全力協(xié)助公司的工作，在公司人手較忙的時候，為公司分擔事務，圓滿地完成公司委派的任務。在這幾個月的工作中，最初我會遇到一些我解決不了的問題，我會咨詢公司另兩位同事王鵬、孫距均。在他倆的指導和幫助下，我的技術(shù)技能不斷提升，對整個map系統(tǒng)和配置工具的使用逐步熟練，思維方式和工作方法也不斷提升，直至到目前我基本能解決客戶在使用map系統(tǒng)過程中遇到一般問題的問題。
在近6個月的工作過程中，我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在很多缺點和不足，與工作需要還有一定的差距。在工作中未能考慮的各種因素還有很多，比如：對整個map系統(tǒng)的掌握還不夠熟練、工作的靈活性還不夠、服務意識還有待提升等等，這都有待于在今后的工作中改進。雖然我目前的工作只是做基礎方面，希望在下一年度公司能夠委派我做一些其它工作，使我在工作中不斷提升自己，同時也為公司分擔一些事務，使我逐步做一名合格的項目實施人員。做軟件的人必須要隨時充電，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，我將以飽滿的熱情和進取的精神，去努力做每一件事，努力為公司的發(fā)展盡的一份薄力，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
我是公司的一名新員工，來公司的時間比較短，對公司的資源管理、流程管理等還不是太了解，所以對公司的發(fā)展、管理也提不出什么寶貴實質(zhì)的意見或建議?，F(xiàn)在對于我來說最重要最本職的工作就是：作為一個學生、一名實習員工，所有的地方都是需要學習的多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的最優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，為公司的發(fā)展盡的一份薄力。態(tài)度決定一起，當有一份新的任務給你時要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，實習項目剛開始時，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
在這次實習過程中，我碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學請教，當別人教我們知識的時候，我也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
回首整個實習過程，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
1、團隊意識是完成項目的必要保證。
在我們兩個項目完成的過程中，我充分體會到了團隊合作的重要性。特別是在自己擔任項目組長分配大家完成項目期間，很難想象但是如果大家不團結(jié)一致的結(jié)果。期間通過大家的團隊合作，項目組高效且快速的完成的項目，當然最重要的是大家都參與了項目的開發(fā)。
2、熟練的專業(yè)技能。
提供最佳的解決方案是我們努力的方向。erp的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應鏈的有效管理，我們在梳理了企業(yè)的各項業(yè)務之后，需要做的是提供一個最佳的解決方案，來幫助企業(yè)實現(xiàn)更加有效的管理，我們要精通map系統(tǒng)，掌握行業(yè)專業(yè)知識，更要能融入最適宜的管理理念，這對顧問而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學習，不斷的在一個個項目中去積累經(jīng)驗，但這也正是我們?yōu)橹畩^斗的`目標。
3、加強信心，堅持下去。
雖然感覺自己學的還可以，但真的工作起來卻感覺力不從心。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自己做不好。或許還需要一段時間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自己?？傊?、在整個實習過程中，我有許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上取得更大的成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變需要改變的地方，可以是我更快的成長，讓自己以后的日子做的更好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵我在以后的人生道路上勇于實踐，敢于創(chuàng)新，為人生的輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終身的寶貴財富。
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力是實施顧問的基本修養(yǎng)。
在培訓的一開始我們就被分成了四個小組，學習過程中常常以小組為單位進行提問、討論、最后解決問題的學習模式，目的就是為了能在與小組成員的相互交流過程中，提高我們的溝通能力。作為一個實施顧問，做的最多的事情就是與客戶之間進行交流，但是往往我們遇見的客戶與實施人員相比，他們對map系統(tǒng)非常陌生，對自己所做業(yè)務也缺乏深入的思考和總結(jié)，而我們要做的就是啟發(fā)客戶思考，幫助客戶分析，總結(jié)業(yè)務流程，以及對實施過程中各部門之間出現(xiàn)的問題進行溝通、協(xié)調(diào)。因而在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的。這6個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結(jié)識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝6個月來樊曉經(jīng)理的關(guān)心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，感謝學校能給我們提供這次難得的實習機會，在這里，我們走出了從學生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次生產(chǎn)實習，我學到了很多書本上學不到的東西，也有了從無知到認知，到深入了解公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作還算順利的轉(zhuǎn)變。在這里要特別感謝的是上海博科公司和其各位老師，正是上海博科公司給我提供了良好的實習環(huán)境，使我們實習有了明顯的效果，還有其各位老師對我們在專業(yè)技能的指導，使我的技術(shù)有了很大的提高。
除此之外，還要感謝我的項目團隊成員，正是因為有大家的相互幫助和學習，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習過程才能夠順利完成，我更加認識到了團隊精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼。
軟件部署報告篇十五
作為剛從學校出來的應屆畢業(yè)生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業(yè)的文化所感染，我很認同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神“統(tǒng)一，專一，事業(yè)第一”體現(xiàn)出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點。在這三個月的學習與親身感受之下，我更加堅定地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。
作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實自己，在不斷的工作學習與研究中成長，要有很好的團隊協(xié)作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實事。在智通上班的三個月里，我主要完成了以下工作項目：
一、剛來的兩個星期，由于目前網(wǎng)站工作的需要，師傅指導一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學習asp，用了兩個星期系統(tǒng)地學習了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的工作打了堅實的基礎。
二、接下來的時間，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺管理系統(tǒng)進行某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時間的控制與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權(quán)限控制與企業(yè)職位時效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計，職位刷新數(shù)統(tǒng)計的功能設計。在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統(tǒng)進行了深入的分析研究，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網(wǎng)站新版開發(fā)的后臺設計提了不少建設性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票項目添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改進，企業(yè)管理、個人管理模塊查詢功能的改進。期間還完成了部分功能錯誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。
三、目前新版是用jsp開發(fā)的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深入學習，了解了mvc模式開發(fā)，在這階段的學習期間，我以一個小商務系統(tǒng)的開發(fā)作為學習任務。還對當前流行的jive代碼與開發(fā)思想進行了初步的學習研究。
四、作為一名系統(tǒng)開發(fā)與維護工作者，當然不能忽視對數(shù)據(jù)庫知識的學習，在這段時間我也進一步對sql語句進行了深入的學習，對sql語句的查詢進行了分析，比較重視數(shù)據(jù)庫性能分析與調(diào)整這方面的知識學習。通過這階段的學習，把這些知識與方法運用到了對后臺管理系統(tǒng)會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實際工作中得以實踐運用。
五、網(wǎng)站新版開發(fā)方面，主要還為新版做了幾個數(shù)據(jù)庫對照表。
六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測試工作，主要以后臺管理系統(tǒng)為主做測試，還參與了前臺個人管理與企業(yè)管理的流程測試，測出了不少關(guān)鍵性的bug。
七、入職以來，還擔任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作。三個月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作，每天定時定量地給在無憂無慮網(wǎng)站上注冊的企業(yè)或會員群發(fā)幾十萬封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動的郵件，配合網(wǎng)站營銷活動群發(fā)了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發(fā)。
在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個月里，自己感受非常多。首先，作為剛從學校出來的畢業(yè)生，在實際開發(fā)中的經(jīng)驗尚不夠成熟，還需要在工作中不斷的提升自己。其次，要進一步提高自己的開發(fā)技能，使自己的技能滿足今后的需求，主動獲取并學習當今最新技術(shù)信息，平衡自己的知識結(jié)構(gòu)，在不斷的學習中提高自己。然后，要加強與同事們的溝通，融入團隊，互相學習、相互提高，在團隊中不斷完善自己。
我相信，通過我的努力，一定能成為智通的優(yōu)秀員工，一定會在優(yōu)秀成績之上提升自己。同時我希望公司能根據(jù)情況給我培訓深造的機會，也希望部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學習。
在此，我要感謝我的師傅吳長錦對我的指導，感謝李經(jīng)理、范主管以及網(wǎng)站部的同事們對我的關(guān)心與幫助，感謝公司提供我發(fā)揮自己才能的機會。