擬定一個(gè)明確的計(jì)劃，有助于我們有條不紊地進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)。制定計(jì)劃時(shí)，可以采用時(shí)間管理工具和技巧，如番茄鐘法、四象限法等。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例，供大家參考借鑒。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一
3)夢(mèng)的韻律,夢(mèng)的色彩!麗麗牌內(nèi)衣。
4)塑造您特有的天使美,追求您朦朧的性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
5)麗麗文胸,款款動(dòng)人!麗麗牌內(nèi)衣。
6)安莉芳內(nèi)衣,發(fā)自內(nèi)在的魅力!安莉芳牌內(nèi)衣。
7)華歌爾------超凡的成熟美。華歌爾內(nèi)衣。
8)天使的姿彩.邱比特內(nèi)衣。
9)春秋服飾,四季如春!麗麗牌內(nèi)衣。
10)曲線美+內(nèi)衣美=性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
11)夢(mèng)的韻律,夢(mèng)的色彩!麗麗牌內(nèi)衣。
12)塑造您特有的天使美,追求您朦朧的性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
13)麗麗文胸,款款動(dòng)人!麗麗牌內(nèi)衣。
14)安莉芳內(nèi)衣,發(fā)自內(nèi)在的魅力!安莉芳牌內(nèi)衣。
15)華歌爾------超凡的成熟美。華歌爾內(nèi)衣。
16)天使的姿彩.邱比特內(nèi)衣。
17)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌緊身胸衣。
18)世上只有一個(gè)“喬基“.喬基內(nèi)衣。
19)把你的目光停留在“麥登弗姆“上.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
20)“麥登弗姆“使你的美夢(mèng)成真.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
21)有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的.夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
23)穿上“伯莎“無(wú)疑就是穿上了青春.伯莎牌緊身胸衣。
24)丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任b·v·d牌這的內(nèi)衣。
25)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌緊身胸衣。
26)世上只有一個(gè)“喬基“.喬基內(nèi)衣。
27)把你的目光停留在“麥登弗姆“上.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
28)“麥登弗姆“使你的美夢(mèng)成真.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
29)有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的.夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
31)穿上“伯莎“無(wú)疑就是穿上了青春.伯莎牌緊身胸衣。
32)丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任b·v·d牌這的內(nèi)衣。
33)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌緊身胸衣。
34)世上只有一個(gè)“喬基“.喬基內(nèi)衣。
35)把你的目光停留在“麥登弗姆“上.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
36)“麥登弗姆“使你的美夢(mèng)成真.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
37)有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的.夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
39)穿上“伯莎“無(wú)疑就是穿上了青春.伯莎牌緊身胸衣。
40)丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任b·v·d牌這的內(nèi)衣。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二
曲線美+內(nèi)衣美=性感美！麗麗牌內(nèi)衣。
夢(mèng)的韻律，夢(mèng)的色彩！麗麗牌內(nèi)衣。
塑造您特有的天使美，追求您朦朧的性感美！麗麗牌內(nèi)衣。
麗麗文胸，款款動(dòng)人！麗麗牌內(nèi)衣。
安莉芳內(nèi)衣，發(fā)自內(nèi)在的`魅力！安莉芳牌內(nèi)衣。
華歌爾------超凡的成熟美，華歌爾內(nèi)衣。
天使的姿彩。邱比特內(nèi)衣。
穿上“伯莎”就是穿上青春。伯莎牌緊身胸衣。
世上只有一個(gè)“喬基”，
喬基內(nèi)衣。
把你的目光停留在“麥登弗姆”上。麥登弗姆內(nèi)衣公司。
“麥登弗姆”使你的美夢(mèng)成真。麥登弗姆內(nèi)衣公司。
有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的。夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
由美麗的姑娘們做成的美麗內(nèi)衣----為了讓所有的姑娘更加美麗。法蘭西百合內(nèi)衣公司。
穿上“伯莎”無(wú)疑就是穿上了青春。伯莎牌緊身胸衣。
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內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三
品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列，其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息，而貨場(chǎng)陳列的規(guī)劃則主要是顧客購(gòu)買。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分，兩者有不同的功能。
季節(jié)改變看櫥窗。
以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節(jié)對(duì)于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依然顯著。
櫥窗換季看植物。
可以選擇對(duì)季節(jié)變化最敏感的植物。最常見的是花卉和樹木，其中由于花卉體積小，易于做設(shè)計(jì)處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對(duì)于體積較小、方便購(gòu)買的植物可以使用真實(shí)的道具；而對(duì)于體積較大、購(gòu)買困難的植物，可通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來(lái)演繹櫥窗換季。
貨場(chǎng)換季看組合。
如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場(chǎng)陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心——突出新季節(jié)主推的商品主題系列。店鋪的'引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性內(nèi)衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。
讓商家頭疼的問題是時(shí)尚內(nèi)衣商品換季時(shí)新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時(shí)間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會(huì)。
在換季陳列時(shí)，應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會(huì)考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時(shí)過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺(tái)，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū)。
商品換季看主角。
換季陳列的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的是達(dá)成銷售。如何將所有的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上？關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計(jì)到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠?qū)⑼盗型黝}的貨品與相應(yīng)視覺主題區(qū)域緊密的組合起來(lái)，就可將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上。
家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩，而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單易記的原則是：每次舞臺(tái)上只出現(xiàn)1—2個(gè)被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場(chǎng)的每個(gè)有效購(gòu)買視野里只出現(xiàn)1—2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野（貨架組臺(tái)或面墻）看色彩，小視野（面墻或貨架局部）看款式。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四
3.鴻姿情-------東方情國(guó)際風(fēng)。。。
4.貝婷娜-------我的雅致生活。
5.蝶詩(shī)倩------一身情一世緣。
6.菲芬雅--------菲比尋常芬享優(yōu)雅。
7.安莎-------魅力安莎時(shí)代風(fēng)華。
8.貝佳人-------女人魅力密碼。
9.吉娜--------時(shí)尚流行內(nèi)衣解碼。
10.茄蕾妮-------有魅力更自信。
11.珍妮花--------綻放自然美態(tài)。
12.貝醉美-------貝愛醉美麗。
13.千嬌子-------千嬌姿態(tài)，一生摯愛。
14.雅敏詩(shī)------愛的樂章。
15.佳美婷-------佳人媚影，無(wú)限美，無(wú)限媚。
16.雅爾特------時(shí)尚，女人的至愛。
17.水中花-------讓你美如傳奇。
18.華歌爾-------超凡的成熟美。
19.黛絲玉-------了解女人給的更多。
20.嬌雅倩-------優(yōu)雅嬌點(diǎn)。
21.彩婷-------更貼近，更懂你。
22.奧維絲麗-------美麗身形，美麗心情。
23.秀黛-------自信女人歡樂生活。
24.美格萊爾-------誘惑的不僅你自己。
25.賞心-------欣賞你，發(fā)自內(nèi)心。
26.布拉克斯-------詮釋女人的秘密。
27.采祺-------峰采迷人舍我其誰(shuí)。
28.美思內(nèi)衣-------感性的性感。
29.詩(shī)華-------精彩自然出眾。
30.佳詩(shī)娜妮-------我美麗我做主。
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內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五
曲線美+內(nèi)衣美=性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
夢(mèng)的韻律,夢(mèng)的色彩!麗麗牌內(nèi)衣。
塑造您特有的天使美,追求您朦朧的性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
麗麗文胸,款款動(dòng)人!麗麗牌內(nèi)衣。
安莉芳內(nèi)衣,發(fā)自內(nèi)在的魅力!安莉芳牌內(nèi)衣。
華歌爾------超凡的成熟美，華歌爾內(nèi)衣。
天使的姿彩.邱比特內(nèi)衣。
穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌緊身胸衣。
世上只有一個(gè)“喬基“.喬基內(nèi)衣。
把你的目光停留在“麥登弗姆“上.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
“麥登弗姆“使你的美夢(mèng)成真.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的.夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
穿上“伯莎“無(wú)疑就是穿上了青春.伯莎牌緊身胸衣。
丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任b·v·d牌這的內(nèi)衣。
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內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六
現(xiàn)在很多人都喜歡穿運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣，首先大家不要誤認(rèn)為運(yùn)動(dòng)型內(nèi)一定要在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候才可以穿，運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣可以更好的保護(hù)胸部的運(yùn)動(dòng)，在一些簡(jiǎn)單的戶外活動(dòng)也是可以穿的。女性朋友們要了解好運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的知識(shí)，這樣就可以更好的對(duì)運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣進(jìn)行利用。如果你也想用的話可以多了解一下哦。
在運(yùn)動(dòng)和一些戶外活動(dòng)中，女性朋友們就可以選擇穿上運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣，因?yàn)槿绻沁\(yùn)動(dòng)的話，運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣就可以不讓胸部妨礙運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行，同時(shí)對(duì)汗液的吸收和透氣作用都是挺好的。
為什么要穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣？
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是女士做各種運(yùn)動(dòng)時(shí)保護(hù)胸部又不妨礙動(dòng)作的專門內(nèi)衣，它具有防震動(dòng)和吸汗水的功能。任何強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)都可以使女士胸部受震動(dòng)，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣既固定胸部免受震動(dòng)影響.又能避免胸部對(duì)運(yùn)動(dòng)的妨礙。運(yùn)動(dòng)總要出汗，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的另一功能便是吸汗、透氣、除濕、除臭，再有，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣一般彈性好，便于肢體屈伸自如。
我們的乳房是懸掛在胸大肌上的腺體器官，沒有骨骼和肌肉的支撐，運(yùn)動(dòng)時(shí)，若不穿內(nèi)衣，胸部的震動(dòng)容易造成乳房下垂，影響美觀和動(dòng)作，長(zhǎng)時(shí)間的大運(yùn)動(dòng)量，胸部不加支撐保護(hù)，還會(huì)造成胸大肌撕傷，此外，身體若排汗不暢，也會(huì)引起皮膚發(fā)炎。運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣通過款型設(shè)計(jì)上的強(qiáng)支撐和全胸收束使乳房與身體形成整體，運(yùn)動(dòng)起來(lái)身手矯健。另一方面，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的面料一般為高彈全棉質(zhì)，既宜于排汗，也宜于保暖，宜于肢體伸張。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的選擇。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣尺寸同一般內(nèi)衣尺寸計(jì)法不同，是以小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)(s、m、l)區(qū)分的。因此.在買運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣時(shí)，一定要親身試穿一下，再?zèng)Q定哪件適合自己。試穿身上后，要將兩臂上伸并左右轉(zhuǎn)體。以便感覺運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的固定效果和彈性效果如何。
此外，要根據(jù)自己常做的運(yùn)動(dòng)類型去選運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣：如果室內(nèi)運(yùn)動(dòng)較多，宜選白色或淺色等比較亮麗的;如果重度運(yùn)動(dòng)較多，選彈性更高的比較方便實(shí)用。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是一種可以穿到公共場(chǎng)合的服裝，但是，最好只在運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著。一方面，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣需要常換常洗，以免汗浸過久有損質(zhì)量;另一方面，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動(dòng)功能，并不表現(xiàn)女性胸部曲線美，所以，無(wú)論把運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣當(dāng)夏季服裝穿在外面，還是把它當(dāng)作胸罩內(nèi)褲穿在里面，都不利于體型塑造，不利于與外裝配合。
以上就是向大家介紹了關(guān)于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的知識(shí)，相信大家看完之后對(duì)這方面的知識(shí)會(huì)更加了解。運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣是新時(shí)代的產(chǎn)物，可以幫助女性朋友們更好的保護(hù)胸部。大家要使用運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的話就應(yīng)該要更加了解它的知識(shí)，這樣才能更好的使用。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七
3)萬(wàn)康：享受你的感覺。
4)愛慕：給你舒適。
5)彩婷：更貼近更懂你。
6)縱捷：魅力之源盡在縱捷。
7)怡婷：好內(nèi)衣美麗一身。
8)紫秀：擁抱的感覺。
9)麗麗牌內(nèi)衣：曲線美+內(nèi)衣美=性感美!
10)麗麗牌內(nèi)衣：麗麗文胸，款款動(dòng)人!
11)華歌爾：超凡的成熟美!一切為了美麗!
12)邱比特內(nèi)衣：天使的姿彩。
13)伯莎牌緊身胸衣：穿上“伯莎”就是穿上青春。
14)喬基內(nèi)衣：世上只有一個(gè)“喬基”
15)麥登弗姆內(nèi)衣：把你的目光停留在“麥登弗姆”上)。
16)麥登弗姆內(nèi)衣：“麥登弗姆”使你的美夢(mèng)成。
17)夢(mèng)馨內(nèi)衣：有一點(diǎn)小變化總是令人歡快的。
19)內(nèi)衣：丈夫和孩子的暖和是太太和b·v·d的責(zé)任。
20)北極絨保暖內(nèi)衣：地球人都知道"。
21)嘉丹無(wú)縫內(nèi)衣：添衣無(wú)縫。
22)婷美塑身內(nèi)衣：美體修型，一穿就變。
23)黃金身段：好身材穿出來(lái)賞心——欣賞你，發(fā)自內(nèi)心……。
24)安莉芳褻服：魅力的呼喚。
25)雪兒蒂家居服：優(yōu)雅雪兒，蒂造完美。
26)浪莎：不只是吸引…。
27)古今文胸：一戴添嬌。
28)黛安芬褻服：危險(xiǎn)曲線。
29)思薇爾文胸：玩美女人。
30)雪妮芳：典雅韻味雪妮芳褻服。
31)芳香王：展示經(jīng)典品位時(shí)尚。
32)蘭卓麗：自然舒適親和。
33)纖絲鳥：好人好運(yùn)好褻服。
34)秋鹿——品位生活舒適到家。
35)霞黛芳——一戴添嬌。
36)雪妮芳——典雅韻味學(xué)妮芳內(nèi)衣。
37)芬芳王——展示經(jīng)典品位時(shí)尚。
38)蘭卓麗——自然舒適親和。
39)纖絲鳥——好人好運(yùn)好內(nèi)衣。
40)緣分鳥——靠近緣分鳥溫暖我一生。
41)奧絲藍(lán)黛——奧絲藍(lán)黛我的至愛。
42)黃金身段——好身材穿出來(lái)賞心——欣賞你，發(fā)自內(nèi)心......
43)萬(wàn)康——享受你的感覺。
44)愛慕——給你舒適。
45)彩婷——更貼近更懂你。
46)縱捷——魅力之源盡在縱捷。
47)怡婷——好內(nèi)衣美麗一身。
48)紫秀——擁抱的感覺。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇八
3.美格萊爾-------誘惑的不僅你自己。
4.賞心-------欣賞你，發(fā)自內(nèi)心。
5.布拉克斯-------詮釋女人的秘密。
6.采祺-------峰采迷人舍我其誰(shuí)。
7.美思內(nèi)衣-------感性的性感。
8.詩(shī)華-------精彩自然出眾。
9.佳詩(shī)娜妮-------我美麗我做主。
10.雙耳-------有雙耳更自信。
11.玉姿一族-------婷婷玉立峰姿迷人。
12.婭茜-------真愛永相隨。
13.雅安莉娜------高雅源于自信。
14.愛慕-------給你舒適。
15.仙宜岱------挺胸做女人。
16.古今-------自信美麗古今魅力。
17.絲芙麗-------絲芙麗-更美麗。
18.姣瑩-------享受美麗放飛心情。
19.娜妮蘭------美自然，品不凡。
20.奧絲藍(lán)黛--------我的至愛。
21.彩婷-------更貼近，更懂你。
22.迪芬娜-------給你青春魅力。
23.菲黛爾-------品味精致優(yōu)雅隨行。
24.歐媚兒--------嫵媚，所以動(dòng)人。
25.艾梵尼-------自由愉悅隨心。
26.康妮芬?貼心每一天。
27.依曼麗-------伊美麗我美麗。
28.迪詩(shī)芬?愛你一生。
29.黛仙妮-------不止令男人心醉。
30.珍黛絲--------尊貴之寵，絲絲柔情。
31.佐曼-------盛裝歐尚青春魅力。
32.黛安芬-------危險(xiǎn)曲線。
33.萬(wàn)康-------玉蘭花開女人香。
34.霞黛芳內(nèi)衣，一戴添驕。
35.峰燕-------追逐時(shí)尚，個(gè)性自我。
36.汾芳王-------展示經(jīng)典品味時(shí)尚。
37.貓人-------性感的時(shí)尚的。
38.安莉芳-------魅力的呼喚。
39.雅潮-------會(huì)包容，更從容。
40.莎卡奴妮--------愛的奇跡。
41.嬈美-------妖嬈多姿，美麗如詩(shī)。
42.多彩多姿--------女人就要多彩多姿。
43.嘉丹-------添衣無(wú)縫，盡在嘉丹。
44.黃金身段--------好身材-穿出來(lái)。
45.詩(shī)婷-------創(chuàng)意時(shí)尚生活。
46.六月玫瑰-------因愛而美。
47.雅康-------綠色雅康我喜歡。
48.鴻姿情-------東方情國(guó)際風(fēng)。。。
49.貝婷娜-------我的雅致生活。
50.蝶詩(shī)倩------一身情一世緣。
51.菲芬雅--------菲比尋常芬享優(yōu)雅。
52.安莎-------魅力安莎時(shí)代風(fēng)華。
53.貝佳人-------女人魅力密碼。
54.吉娜--------時(shí)尚流行內(nèi)衣解碼。
55.茄蕾妮-------有魅力更自信。
56.珍妮花--------綻放自然美態(tài)。
57.貝醉美-------貝愛醉美麗。
58.千嬌子-------千嬌姿態(tài)，一生摯愛。
59.雅敏詩(shī)------愛的樂章。
60.佳美婷-------佳人媚影，無(wú)限美，無(wú)限媚。
61.雅爾特------時(shí)尚，女人的至愛。
62.水中花-------讓你美如傳奇。
63.華歌爾-------超凡的成熟美。
64.黛絲玉-------了解女人給的更多。
65.嬌雅倩-------優(yōu)雅嬌點(diǎn)。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇九
1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)。
2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情)。
3.注重禮儀(禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員)。
4.注重形象(導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺)。
5.傾聽顧客說話(認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購(gòu)員)。
以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講十分重要也是最基本的.注意事項(xiàng)，是必須做到的。
1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推薦對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格。
2，掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。
3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。
4，增加自己的知識(shí)面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的知識(shí)，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。
5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來(lái)源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時(shí)天使也有不開心無(wú)理取鬧，也許是我們的服務(wù)沒有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個(gè)為什么，我相信世界上每個(gè)天使的心靈原本都是美麗的。
我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫(kù)存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái)，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。
現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開朗，也很容易接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜歡做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有很多很多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十
賣東西必定久了就有心得總結(jié)，而內(nèi)衣不比其他的衣服那么好賣。下面小編就和大家分享內(nèi)衣。
來(lái)欣賞一下吧。
俗話說：“萬(wàn)事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是成功的一半，對(duì)于目前內(nèi)衣市場(chǎng)的竟?fàn)幐窬謥?lái)說，通過開業(yè)前后有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度，對(duì)于該店后期的生存、發(fā)展無(wú)疑起到舉足輕重的作用。本人通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐，認(rèn)為以下幾種策略、方法對(duì)于開業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。
以制造強(qiáng)大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略。
即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時(shí)間是很重要，要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場(chǎng)調(diào)查，知悉什么時(shí)段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動(dòng)的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這兩天是人最有購(gòu)物感覺的兩天，也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今天做了銷售業(yè)績(jī)有多高，看著人多就舒服，有了人氣，將來(lái)必會(huì)帶來(lái)興隆的生意。
以濃郁的購(gòu)物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳。
內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是新開業(yè)的店鋪，說不定有便宜可占哦!我雖不勉強(qiáng)一定要放什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍(lán)，而且越多越好，太少了不行，沒有氣氛;當(dāng)然如果條件允許，也可以配備彩虹拱門，加之搞些樂隊(duì)之類，但這都不重要，重要的是要有開業(yè)的氣氛;開業(yè)氣氛的營(yíng)造可以增加進(jìn)店率，有了進(jìn)店率才可以有成交率。
此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動(dòng)感的音樂，沒有音樂的店面是沉寂、可怕的，開業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂停下來(lái)，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái)，大家會(huì)一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感，不敢去試身，也不利于放松心情購(gòu)物，最終導(dǎo)致不能成交。
以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳。
由于近些年來(lái)消費(fèi)者長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會(huì)不適應(yīng)，其實(shí)并不是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷方式或選擇的促銷贈(zèng)品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心，面對(duì)當(dāng)今社會(huì)浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費(fèi)者的眼球，吸引消費(fèi)者注意，當(dāng)然就更不能讓消費(fèi)者接受了。因此我在走訪終端市場(chǎng)時(shí)，一般都會(huì)要求終端商促銷贈(zèng)品很精致，市場(chǎng)上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡;也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場(chǎng)及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味，最終那次活動(dòng)場(chǎng)面火爆，參加活動(dòng)的絡(luò)繹不絕。為此，本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，一定要不落俗套，結(jié)合自己身邊的人和事，加以獨(dú)創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。
以促進(jìn)第一次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳。
新店開業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購(gòu)物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購(gòu)物的體驗(yàn)后，下次來(lái)，就有熟客的感覺，下次來(lái)，心情就會(huì)放松，下次來(lái)，就有機(jī)會(huì)建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購(gòu)了第一件商品時(shí)，會(huì)大大增加購(gòu)買其它商品的購(gòu)買欲望;這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來(lái)。所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美、物超所值，人人都可以購(gòu)買，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常會(huì)把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時(shí)總是會(huì)多準(zhǔn)備一些小耳環(huán)，小飾品之類，也是這種通過層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來(lái)發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會(huì)員、使得我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升。
以周到、細(xì)致的開業(yè)前期預(yù)備工作為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期，店門口人來(lái)人往，白白浪費(fèi)了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費(fèi)不是很多，百余元就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢(shì)。此外制作精美的內(nèi)衣營(yíng)銷人員招聘廣告也是新店開業(yè)很好的宣傳策略，很多店只是簡(jiǎn)單的寫個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_店必然要涉及招聘導(dǎo)購(gòu)人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)?？吹揭恍┕驹趫?bào)紙上通過整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來(lái)顯示公司的實(shí)力，其目的和道理都是同樣的。
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的。
自我總結(jié)。
和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
店時(shí)有顧客進(jìn)來(lái)挑選，但看了一下就走了，此現(xiàn)象讓員工很苦惱，跟我說:：你看，不是我們不想做銷售，而是顧客不想買。
我分析了下她們的站位，顧客一進(jìn)門，員工就迎上去，那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐，無(wú)奈之下只能望兩下往后退，走了。那如果顧客進(jìn)門后員工迎上去后，是從后面包抄賭住顧客的退路，無(wú)形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機(jī)會(huì)也便多起來(lái)。
想住方法讓顧客留下來(lái)，留下來(lái)了也就有了成交的機(jī)會(huì)。留下來(lái)的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯(cuò)!聊天是個(gè)藝術(shù)，但真正讓顧客留下來(lái)，留得穩(wěn)，留得你也很自在的，則是讓顧客進(jìn)試衣間。想進(jìn)辦法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間，進(jìn)了試衣間，脫了衣服，顧客也不好意思說我要走了吧!
顧客進(jìn)了試衣間就成功了嗎?不，你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機(jī)會(huì)多成交多的守則，并不讓顧客只試一件衣服，而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行，太多會(huì)造成顧客的不耐煩，到底幾件合適?我覺得在適合顧客產(chǎn)品的前提下，4件內(nèi)衣+2件應(yīng)季產(chǎn)品的效果會(huì)比較好，當(dāng)然，如果顧客愿意試更多，我們應(yīng)該更開心，因?yàn)槲覀兛梢哉f服顧客買得更多，前提條件是在試衣間要看好貨。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十一
總結(jié)寫作不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
回首__年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在__年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，20__年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解：
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從__月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
3、從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而很多進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問題。
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情景下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也能夠說是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題。
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于__市場(chǎng)，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在__、__兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所以，沒有任何忠誠(chéng)信任可言?？墒且阅壳暗氖袌?chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，所以，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.可是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說，在扣除人工及各方面銷售成本，都能夠說是在虧損經(jīng)營(yíng)。
此刻站在年末往回看，自我這一年間，從一名基本沒有經(jīng)驗(yàn)的新手，不斷的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)，最終有了這樣的提高。盡管和其他的同事相比差距還是十分的明顯，可是努力過后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的。此刻工作了一年，我的經(jīng)驗(yàn)也增長(zhǎng)了一年，為了能在下一年努力的提升自我，讓自我有跟多的收獲，我將這一年來(lái)的工作情景總結(jié)如下：
一、工作的情景。
作為一名家電銷售，我最重要的職責(zé)，就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中，我善于先做好準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)潛在的客戶做好確定，進(jìn)取主動(dòng)的去推銷我們的產(chǎn)品。
在工作的準(zhǔn)備中，我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能，大小的信息無(wú)一不去了解。對(duì)于產(chǎn)品的效果和其他實(shí)用性情景，我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中進(jìn)取的收集信息。這樣充分的準(zhǔn)備，讓我在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，能更有自信，在應(yīng)對(duì)客戶的質(zhì)疑的時(shí)候，也更有充足的底氣和證據(jù)證明，我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴。
在對(duì)客戶方面，經(jīng)過了一段時(shí)間，自我也有了一些客戶群體。雖然還很小，可是自我也再慢慢的擴(kuò)大。經(jīng)過對(duì)客戶的維護(hù)，以及對(duì)產(chǎn)品的討論，自我對(duì)買家群體的也有了不少的.認(rèn)識(shí)，這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會(huì)。
二、學(xué)習(xí)的情景。
作為一名家電銷售的新人，自我在這一年的時(shí)間中大多的情景還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過去我曾很天真的以為銷售可是是學(xué)會(huì)那幾樣固定的套路，慢慢的在實(shí)踐中改善自我就好了?？墒鞘聦?shí)證明我錯(cuò)了，在銷售的過程當(dāng)中，各種情景的變化都是可能的，做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，充分的累積好經(jīng)驗(yàn)，才能真正的做好這份工作。
在開始的時(shí)候，我跟在同事后面，邊培訓(xùn)，邊幫著做一些簡(jiǎn)單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自我的工作是怎樣的。
在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷地推銷，不斷的受挫，可是我也不斷的在改善自我的方法，找到適合自我的道路。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結(jié)。
自我的成就，如今確實(shí)讓我感到驕傲，可是作為一名家電銷售，就想我們家電產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應(yīng)市場(chǎng)，不斷的對(duì)自我做出改善。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的轉(zhuǎn)變!
坦白的說，自從“__班”在我們學(xué)校成立以來(lái)，我作為首批入班的學(xué)員，我，從來(lái)沒有想過離開和放棄!從剛開始進(jìn)公司車間進(jìn)行實(shí)習(xí)的29人，在經(jīng)過短短的兩個(gè)月，現(xiàn)在只剩下13人。離開的人，選擇了另謀出路，或許真的是“樹挪死，人挪活”，也許離開了這里，他們會(huì)有更好的發(fā)展!
在上海的這段時(shí)間，有挫折，有欣喜，真的很有感觸，收獲很大。剛開始出去見客戶時(shí)，在面對(duì)一次一次的拒絕的時(shí)候，那時(shí)心理上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于身體上的疲憊。其實(shí)在去之前，這些挫折與困難我都預(yù)想到了，但是沒想到的是，在現(xiàn)實(shí)中，它卻是那么的真切!
時(shí)間，真的是一味很好的“良藥”。隨著時(shí)間的推移，我慢慢的習(xí)慣了那些所謂的“拒絕”，也慢慢的學(xué)會(huì)在每次的失敗之后，應(yīng)如何調(diào)整自己的心態(tài)和吸取此次失敗的原因，從而更好的去拜訪下一個(gè)客戶。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)生活一段時(shí)間，能夠很好的聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，與同事之間也能和睦，融洽的相處，一個(gè)集體最重要的就是“團(tuán)結(jié)”。對(duì)于我們每天晚上的例會(huì)制度，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)制度安排的真的很好，不僅可以鍛煉，提升自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，還可以促進(jìn)與同事之間的交流。在例會(huì)上，我們可以“暢所欲言”，可以提出對(duì)方的不足之處，以便我們及時(shí)的糾正，從而提升個(gè)人能力!在此我有個(gè)小小的建議，我希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠適時(shí)的給予我們每個(gè)成員一次單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)。人是一種很奇怪的生物，有些時(shí)候，心中的想法與感受只想與一個(gè)人分享。這樣的交談不僅僅可以拉近彼此之間的距離，同時(shí)可以很全面、深入的了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，能夠更好的方便部長(zhǎng)對(duì)于我們每個(gè)人工作的安排和更好的激勵(lì)我們的斗志，從而更好的為公司工作!
每個(gè)人都渴望成功，我也不例外，我很渴望成功。在去vip銷售中心的時(shí)候沒有人看好我，有人說我做作、孤傲、太自我等等。這些，我都記在了心里，這并沒有阻礙我前進(jìn)的步伐，然而這卻成為我前進(jìn)的動(dòng)力!對(duì)于被人的質(zhì)疑，不是你與他爭(zhēng)吵就能解決的，要用事實(shí)說話。所以，只有我的堅(jiān)持與成功，才是擊碎這些話語(yǔ)，才能真正的改變他們的看法!
希望在以后的工作中部長(zhǎng)、同事能多多提出我的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)真誠(chéng)的接受并改正!不求做一個(gè)完美的人，但求做一個(gè)完美邊上的人。
咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個(gè)準(zhǔn)大一學(xué)生，之前的一段時(shí)間還在浸沒游戲當(dāng)中，但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來(lái)的晚睡晚起，到現(xiàn)在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會(huì)大海，你不過是一個(gè)一滴水，甚至連一個(gè)波浪也不是，只不過是一滴水，一個(gè)水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對(duì)集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進(jìn)入咱網(wǎng)，開始為公司做事之后，深感銷售是門學(xué)問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進(jìn)步，總的來(lái)說，我的推銷群體是學(xué)生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來(lái)說，問同學(xué)開不開網(wǎng)店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個(gè)比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個(gè)工作難點(diǎn)，要讓客戶理解這個(gè)產(chǎn)品。而后就是費(fèi)用的問題，由于現(xiàn)在還沒得到正式的內(nèi)部批準(zhǔn)，我還是一個(gè)半兼職人員，對(duì)于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導(dǎo)出收費(fèi)問題之后，同學(xué)的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個(gè)價(jià)格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質(zhì)疑，認(rèn)為應(yīng)收入大部分歸入她們，之后就要糾結(jié)，所以有一定的難度。可能對(duì)360zan沒有一個(gè)完全徹底的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn)，于是一些進(jìn)一步的手續(xù)步驟顯得生疏，難以迅速的接下對(duì)方的問題，從而導(dǎo)致客戶的不耐煩，進(jìn)而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是異常的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個(gè)人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應(yīng)付敷衍了事，要不直接的怒言相對(duì)，對(duì)于這種情形，之后我做出了思考和分析：
1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn)，我相信對(duì)于這類客戶，被推銷產(chǎn)品的話，我絕對(duì)不是第一個(gè)人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個(gè)人無(wú)可避免的都有謹(jǐn)慎和厭惡之情，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)背景下，是一個(gè)不利的因素。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十二
談起內(nèi)衣店導(dǎo)購(gòu)員(也稱為促銷員或者店內(nèi)顧問等)，所有的銷售人員都不陌生，因?yàn)榻^大部分企業(yè)/廠家/公司在銷售終端都安置有相應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)員，尤其是在ka賣場(chǎng)/超市更能體現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)ka賣場(chǎng)/超市的導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該賣場(chǎng)/超市的正式員工，很多賣場(chǎng)的理貨工作基本上就是各個(gè)廠家的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)完成的，而作為廠家的導(dǎo)購(gòu)員，是廠家終端銷售的一線銷售人員，是直接代表廠家的，各廠家對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)也是很重視，導(dǎo)購(gòu)員的重要性就不言而喻了，做銷售的人員人人皆知。而就是這樣一個(gè)目前比較龐大的且很重要的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，她們/他們的工作現(xiàn)狀讓人擔(dān)心讓人憂。
一、大部分為女性，女性的特征導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員工作的不穩(wěn)定性。
現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)員大部分都是女性，結(jié)過婚的可能相對(duì)會(huì)好一些，而更多沒有結(jié)婚的女性，在其工作的過程中，難免要結(jié)婚，生子，而一旦她們結(jié)婚，就會(huì)很容易辭退工作，跟著老公回其老公的家鄉(xiāng)工作或者生活;而有些結(jié)婚后很快就要生小孩子，這樣的情況下，導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)辭退工作，這些女性生理上的特征導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)群體工作的不穩(wěn)定型，所以很多公司也很無(wú)奈，不得不面臨這樣的狀況。
二、大部分為低學(xué)歷，低學(xué)歷的特點(diǎn)導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員工作的局限性。
大部分導(dǎo)購(gòu)員的學(xué)歷只有高中學(xué)歷，相當(dāng)一部分只有初中甚至小學(xué)學(xué)歷，這種情況，只能靠自己更多的體力來(lái)獲取薪酬，當(dāng)然了，這里講的都是相對(duì)的，不是絕對(duì)的，也不是說低學(xué)歷的導(dǎo)購(gòu)員就沒有前途，只是機(jī)會(huì)很小，且只有很少一部分人。這里談的都是相對(duì)來(lái)講的多數(shù)。
這部分導(dǎo)購(gòu)員的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力差，公司對(duì)其培訓(xùn)的效果會(huì)大大折扣，這些人基本上對(duì)工作方面的文字總結(jié)能力較差，相當(dāng)一部分人都不會(huì)對(duì)工作進(jìn)行文字總結(jié)，這樣就限制了其自身的發(fā)展。當(dāng)然了若是能靠自己后天的努力勤奮刻苦的學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，善于思考，還是很有機(jī)會(huì)的，但是這樣的導(dǎo)購(gòu)員少之又少。基于以上現(xiàn)狀，導(dǎo)購(gòu)員的薪酬一般都會(huì)偏低，拿不到好的薪酬，工作自然沒有激情，沒有激情就會(huì)陷入消極的工作狀態(tài)，這樣就導(dǎo)致了其工作的局限性。
有一個(gè)廠家的促銷員學(xué)歷低，但是也在公司工作了3年多了，自己也沒有什么追求，反正每個(gè)月都拿這樣的工資，自己就慢慢的學(xué)會(huì)了?！坝蜅l”，沒事的時(shí)候就找很多理由向公司請(qǐng)假，甚至有時(shí)候欺騙公司(自己根本沒有到賣場(chǎng)上班，而等公司打電話或者到賣場(chǎng)走店時(shí)問其他促銷員時(shí)，其他人都會(huì)說該導(dǎo)購(gòu)員去洗手間了等等諸如此類的借口)，而該廠家的銷售人員又很少到該門店去巡查，所以該導(dǎo)購(gòu)員到現(xiàn)在還是這樣情況，經(jīng)常不來(lái)上班，欺騙公司。
三、非正式員工，工作無(wú)發(fā)展前途，導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員不思進(jìn)取。
大部分公司對(duì)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員最多也是給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者精神獎(jiǎng)勵(lì)，但是很少給予導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)發(fā)展或者提升的機(jī)會(huì)，這就會(huì)造成了導(dǎo)購(gòu)員在一定程度上不思進(jìn)取，做一天和尚撞一天鐘-得過且過。導(dǎo)購(gòu)員說的好聽些是企業(yè)/公司在終端一線的銷售人員，但是很多企業(yè)/公司根本就沒有把導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)成是自己公司的正式在職員工，基本上都是委托第三方進(jìn)行管理和考核的，這一點(diǎn)就注定了導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)發(fā)展沒有太大的機(jī)會(huì)，而作為導(dǎo)購(gòu)員，其實(shí)她們也很清楚公司都沒有把她們當(dāng)成是公司的正式員工，或者至少和負(fù)責(zé)她們的公司銷售人員的隸屬性質(zhì)一樣(都屬于公司的正式員工)，所以她們從一進(jìn)入該公司就沒有考慮過自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，而是能做就做，畢竟自己的學(xué)歷，自己的家庭出身(相當(dāng)一部分來(lái)自農(nóng)村，都是出來(lái)短暫打工的)也注定了公司不會(huì)給自己太多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
無(wú)三金保障(養(yǎng)老/醫(yī)療/失業(yè))，大部分企業(yè)/公司都是委托第三方或者自己的經(jīng)銷商進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員考核和管理，根本不會(huì)給導(dǎo)購(gòu)員繳納相應(yīng)的'三金(社保等)，這樣對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講就沒有相應(yīng)的保障。
無(wú)用的培訓(xùn)。說這句話的時(shí)候我也是講的相對(duì)，而不是絕對(duì)，因?yàn)榇蟛糠謱?dǎo)購(gòu)員對(duì)于公司各種各樣的形式的培訓(xùn)不感興趣，即使有一部分導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)挺感興趣的，過后也起不到相應(yīng)的作用，非常簡(jiǎn)單，自己再怎么努力，再怎么進(jìn)取，自己在公司沒有發(fā)展前途，很少聽說哪個(gè)公司給促銷員設(shè)定了一個(gè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(如:導(dǎo)購(gòu)員-理貨員-銷售代表-城市主管-城市經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-營(yíng)銷總監(jiān)，至少作為筆者來(lái)講，很少聽說，講的悲觀一點(diǎn)，就從沒有真正見到哪個(gè)公司有這樣對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在這種情況下，導(dǎo)購(gòu)員也都有自知自明，你公司再對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，其目的也無(wú)非就是想讓我們工作進(jìn)取一些，銷售多提升一些，即使有些培訓(xùn)對(duì)其人生態(tài)度/生活的啟發(fā)進(jìn)行專題培訓(xùn)，其實(shí)結(jié)合到她們自己現(xiàn)實(shí)的實(shí)際生活和工作，意義也不大，因?yàn)樗齻兊暮芏嘧陨硪蛩睾蜕鐣?huì)因素注定了她們不可能如培訓(xùn)師想象中的那樣。
為什么這樣說，因?yàn)楣P者四年前也是這樣認(rèn)為:只要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一系列的，系統(tǒng)的專業(yè)/專題培訓(xùn)(工作技能/產(chǎn)品知識(shí)/人生哲理/為人處世/生活態(tài)度等等)，導(dǎo)購(gòu)員一定會(huì)發(fā)揮巨大的效應(yīng)，而經(jīng)過近1年的無(wú)數(shù)次的，各種各樣的培訓(xùn)，其效果還是不大，老的導(dǎo)購(gòu)員按部就班，該怎樣還怎樣，新促銷員可能會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，但是時(shí)間一長(zhǎng)也和老的導(dǎo)購(gòu)員一樣。唯一的辦法，就是讓各企業(yè)/公司對(duì)導(dǎo)購(gòu)員從本質(zhì)上重視起來(lái)，給予其一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)和合理的發(fā)展空間，再加上各種培訓(xùn)，可能才會(huì)有一定的效果。
當(dāng)然了，也不是任何培訓(xùn)一點(diǎn)用途也沒有，只是沒有公司/培訓(xùn)師們想象中的那么好而已。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的考核和管理更多的也需要一個(gè)合理的制度來(lái)完善。
四、工作強(qiáng)度過大，導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員頻頻跳槽。
很多新上崗的促銷員，往往工作不到3天就因無(wú)法忍受巨大的工作壓力而提出離職，這也是導(dǎo)致其頻頻跳槽的主要原因之一。
工作強(qiáng)度過大，因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷低等客觀原因，自己也愿意忍受，可是有些導(dǎo)購(gòu)員就是無(wú)法忍受商場(chǎng)那些正式員工對(duì)她們的那種態(tài)度，在很多商場(chǎng)里面，商場(chǎng)的正式員工往往不把導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)人看，把導(dǎo)購(gòu)員喚來(lái)喚去的，稍不順從就破口大罵，甚至有些會(huì)被投訴到廠家，或者要求你離職……在這種情況下導(dǎo)購(gòu)員也會(huì)選擇從事其他行業(yè)。而這樣一來(lái)就造成了現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)員頻頻跳槽，工作極其不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十三
這里引用牛根生的一句話“企業(yè)80%的矛盾和誤會(huì)都來(lái)自于溝通不暢”。一家企業(yè)的發(fā)展20%靠戰(zhàn)略，80%靠執(zhí)行，執(zhí)行的80%在于充分的溝通，而企業(yè)80%的矛盾和誤會(huì)也基本都來(lái)自于溝通不暢。那怎樣做才能達(dá)到一個(gè)充分的溝通效果?xx內(nèi)衣加盟xx店的店長(zhǎng)林x被她的員工和她身邊的朋友們稱作“史上最會(huì)溝通的店長(zhǎng)”，她會(huì)想很多方法來(lái)增多溝通的渠道和效果，減少上下級(jí)之間的隔閡，使信息能在最快的時(shí)間內(nèi)被大家共享。
林x在讓員工去執(zhí)行一項(xiàng)比較重要的工作之前，都會(huì)寫工作派遣單，講工作的內(nèi)容清楚的寫在上面，在什么時(shí)間，要完成到什么程度，而不是口頭的給員工交代一下。工作派遣單一式兩份，林x和員工各留一份。有了書面的派遣單，就可以保證信息的正確和有效，將工作中因信息傳遞失誤導(dǎo)致的執(zhí)行錯(cuò)誤降低到最小。
短信溝通方便快捷，老板出差或不在店面的時(shí)候，林x每天晚上都會(huì)把店面的經(jīng)營(yíng)情況以固定格式的短信給老板發(fā)過去，同樣，她本人和員工出差的'時(shí)候，林x也會(huì)要求每晚以短信形式互通工作進(jìn)展。
每個(gè)月林x都會(huì)抽出一天時(shí)間，安排員工進(jìn)行無(wú)距離無(wú)障礙的溝通。這一天林x和老板什么都不做，就是聽員工說，等著解決所有員工的問題。開展溝通日能使企業(yè)的透明度不斷提升，大家敞開心扉把一些事情說開，就便于管理，是一個(gè)良性循環(huán)。
通過辯論賽、講故事、生日晚會(huì)、年會(huì)等活動(dòng)，達(dá)到公司與員工之間，員工與員工之間信息的傳遞。
除了企業(yè)內(nèi)部刊物外，林x還訂了很多專業(yè)類的報(bào)刊雜志，每星期都會(huì)組織員工開閱讀會(huì)，親自給員工念文章，并讓大家寫文章讀后感。通過企業(yè)內(nèi)刊能充分了解公司高層的思想和企業(yè)的目標(biāo)方向，通過行業(yè)刊物則能了解行業(yè)的發(fā)展和新編動(dòng)向。
總之：內(nèi)衣店店長(zhǎng)要做的事情，不外乎做好產(chǎn)品和文化、做好員工培訓(xùn)和管理、做好顧客的服務(wù)和營(yíng)銷、增多營(yíng)業(yè)額和成本控制。但店長(zhǎng)不是一個(gè)頤指氣使的管理者，而是身先士卒的領(lǐng)頭人，因此真正要把店長(zhǎng)做好并不容易。通過文中這些店長(zhǎng)的故事，我們也許能找到成為優(yōu)秀店長(zhǎng)的秘密。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十四
據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚;90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi);而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場(chǎng)。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十五
內(nèi)衣行業(yè)，還包括我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷正處于一個(gè)“以補(bǔ)課為主、其次創(chuàng)新”的階段，這其中最迫切需要補(bǔ)充的就是產(chǎn)品渠道的建設(shè)與管理工作，原因是多方面的，但有三點(diǎn)是主要的：
第一，我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使得商業(yè)流通業(yè)態(tài)明顯滯后于工業(yè)企業(yè)的.發(fā)展，不僅表現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，對(duì)商品的分銷能力較弱，而且還表現(xiàn)在管理水平差、誠(chéng)信不足等方面。
第二，我國(guó)地域遼闊，要將產(chǎn)品通暢的流通到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中，就必須有足夠大而且足夠通暢的產(chǎn)品流通渠道。
第三，工業(yè)企業(yè)因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的資金需求大，所以企業(yè)的流動(dòng)資金特別依賴于資金的回籠速度，而此則需要流通渠道的支持。
渠道補(bǔ)課主要有以下幾個(gè)階段：
首先是在渠道結(jié)構(gòu)（模式）選擇上的“組合主義”。
其次是在渠道的維護(hù)與管理上的精細(xì)化和在渠道創(chuàng)新上的“吸收拿來(lái)主義”。
渠道結(jié)構(gòu)（模式）選擇上的“組合主義”。
渠道模式也叫渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)的戰(zhàn)略內(nèi)容，即選擇怎樣的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)流通自己的產(chǎn)品，通常要考慮的有橫縱兩方面的內(nèi)容：
縱的一面是指企業(yè)要通過幾個(gè)層級(jí)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，是渠道的深度。
橫的一面則指的是渠道的寬幅，即在同一個(gè)層級(jí)上企業(yè)選擇多少個(gè)渠道商。
除此外，企業(yè)與渠道商建立怎樣的關(guān)系也是相當(dāng)重要的內(nèi)容，是代銷還是經(jīng)銷，是自建渠道還是共建渠道，是特許加盟還是直營(yíng)連鎖等等，都要充分考慮到企業(yè)的資金實(shí)力、產(chǎn)品線、企業(yè)的管理能力和行業(yè)特點(diǎn)，在選擇之前做一定的綜合分析判斷。
作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的遲到者，暖飛絲可以借鑒其他品牌的成功渠道模式，比如全國(guó)代理分銷制、特許經(jīng)營(yíng)、自營(yíng)專賣等，我們經(jīng)過比較認(rèn)為暖飛絲渠道網(wǎng)絡(luò)可以分為緊密、半緊密和松散三種情形加以利用。
對(duì)于緊密的杭州、上海、寧波地區(qū)采取自營(yíng)模式，深度開發(fā)商場(chǎng)、專賣店和二三級(jí)代理加盟商，作為自己產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)驗(yàn)地，這樣不僅風(fēng)險(xiǎn)小而且最近回籠的速度快。
對(duì)于松散型的華北、東北地區(qū)采取大區(qū)域代理模式。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一
3)夢(mèng)的韻律,夢(mèng)的色彩!麗麗牌內(nèi)衣。
4)塑造您特有的天使美,追求您朦朧的性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
5)麗麗文胸,款款動(dòng)人!麗麗牌內(nèi)衣。
6)安莉芳內(nèi)衣,發(fā)自內(nèi)在的魅力!安莉芳牌內(nèi)衣。
7)華歌爾------超凡的成熟美。華歌爾內(nèi)衣。
8)天使的姿彩.邱比特內(nèi)衣。
9)春秋服飾,四季如春!麗麗牌內(nèi)衣。
10)曲線美+內(nèi)衣美=性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
11)夢(mèng)的韻律,夢(mèng)的色彩!麗麗牌內(nèi)衣。
12)塑造您特有的天使美,追求您朦朧的性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
13)麗麗文胸,款款動(dòng)人!麗麗牌內(nèi)衣。
14)安莉芳內(nèi)衣,發(fā)自內(nèi)在的魅力!安莉芳牌內(nèi)衣。
15)華歌爾------超凡的成熟美。華歌爾內(nèi)衣。
16)天使的姿彩.邱比特內(nèi)衣。
17)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌緊身胸衣。
18)世上只有一個(gè)“喬基“.喬基內(nèi)衣。
19)把你的目光停留在“麥登弗姆“上.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
20)“麥登弗姆“使你的美夢(mèng)成真.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
21)有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的.夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
23)穿上“伯莎“無(wú)疑就是穿上了青春.伯莎牌緊身胸衣。
24)丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任b·v·d牌這的內(nèi)衣。
25)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌緊身胸衣。
26)世上只有一個(gè)“喬基“.喬基內(nèi)衣。
27)把你的目光停留在“麥登弗姆“上.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
28)“麥登弗姆“使你的美夢(mèng)成真.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
29)有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的.夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
31)穿上“伯莎“無(wú)疑就是穿上了青春.伯莎牌緊身胸衣。
32)丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任b·v·d牌這的內(nèi)衣。
33)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌緊身胸衣。
34)世上只有一個(gè)“喬基“.喬基內(nèi)衣。
35)把你的目光停留在“麥登弗姆“上.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
36)“麥登弗姆“使你的美夢(mèng)成真.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
37)有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的.夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
39)穿上“伯莎“無(wú)疑就是穿上了青春.伯莎牌緊身胸衣。
40)丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任b·v·d牌這的內(nèi)衣。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二
曲線美+內(nèi)衣美=性感美！麗麗牌內(nèi)衣。
夢(mèng)的韻律，夢(mèng)的色彩！麗麗牌內(nèi)衣。
塑造您特有的天使美，追求您朦朧的性感美！麗麗牌內(nèi)衣。
麗麗文胸，款款動(dòng)人！麗麗牌內(nèi)衣。
安莉芳內(nèi)衣，發(fā)自內(nèi)在的`魅力！安莉芳牌內(nèi)衣。
華歌爾------超凡的成熟美，華歌爾內(nèi)衣。
天使的姿彩。邱比特內(nèi)衣。
穿上“伯莎”就是穿上青春。伯莎牌緊身胸衣。
世上只有一個(gè)“喬基”，
喬基內(nèi)衣。
把你的目光停留在“麥登弗姆”上。麥登弗姆內(nèi)衣公司。
“麥登弗姆”使你的美夢(mèng)成真。麥登弗姆內(nèi)衣公司。
有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的。夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
由美麗的姑娘們做成的美麗內(nèi)衣----為了讓所有的姑娘更加美麗。法蘭西百合內(nèi)衣公司。
穿上“伯莎”無(wú)疑就是穿上了青春。伯莎牌緊身胸衣。
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內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三
品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列，其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息，而貨場(chǎng)陳列的規(guī)劃則主要是顧客購(gòu)買。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分，兩者有不同的功能。
季節(jié)改變看櫥窗。
以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節(jié)對(duì)于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依然顯著。
櫥窗換季看植物。
可以選擇對(duì)季節(jié)變化最敏感的植物。最常見的是花卉和樹木，其中由于花卉體積小，易于做設(shè)計(jì)處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對(duì)于體積較小、方便購(gòu)買的植物可以使用真實(shí)的道具；而對(duì)于體積較大、購(gòu)買困難的植物，可通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來(lái)演繹櫥窗換季。
貨場(chǎng)換季看組合。
如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場(chǎng)陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心——突出新季節(jié)主推的商品主題系列。店鋪的'引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性內(nèi)衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。
讓商家頭疼的問題是時(shí)尚內(nèi)衣商品換季時(shí)新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時(shí)間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會(huì)。
在換季陳列時(shí)，應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會(huì)考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時(shí)過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺(tái)，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū)。
商品換季看主角。
換季陳列的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的是達(dá)成銷售。如何將所有的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上？關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計(jì)到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠?qū)⑼盗型黝}的貨品與相應(yīng)視覺主題區(qū)域緊密的組合起來(lái)，就可將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上。
家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩，而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單易記的原則是：每次舞臺(tái)上只出現(xiàn)1—2個(gè)被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場(chǎng)的每個(gè)有效購(gòu)買視野里只出現(xiàn)1—2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野（貨架組臺(tái)或面墻）看色彩，小視野（面墻或貨架局部）看款式。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四
3.鴻姿情-------東方情國(guó)際風(fēng)。。。
4.貝婷娜-------我的雅致生活。
5.蝶詩(shī)倩------一身情一世緣。
6.菲芬雅--------菲比尋常芬享優(yōu)雅。
7.安莎-------魅力安莎時(shí)代風(fēng)華。
8.貝佳人-------女人魅力密碼。
9.吉娜--------時(shí)尚流行內(nèi)衣解碼。
10.茄蕾妮-------有魅力更自信。
11.珍妮花--------綻放自然美態(tài)。
12.貝醉美-------貝愛醉美麗。
13.千嬌子-------千嬌姿態(tài)，一生摯愛。
14.雅敏詩(shī)------愛的樂章。
15.佳美婷-------佳人媚影，無(wú)限美，無(wú)限媚。
16.雅爾特------時(shí)尚，女人的至愛。
17.水中花-------讓你美如傳奇。
18.華歌爾-------超凡的成熟美。
19.黛絲玉-------了解女人給的更多。
20.嬌雅倩-------優(yōu)雅嬌點(diǎn)。
21.彩婷-------更貼近，更懂你。
22.奧維絲麗-------美麗身形，美麗心情。
23.秀黛-------自信女人歡樂生活。
24.美格萊爾-------誘惑的不僅你自己。
25.賞心-------欣賞你，發(fā)自內(nèi)心。
26.布拉克斯-------詮釋女人的秘密。
27.采祺-------峰采迷人舍我其誰(shuí)。
28.美思內(nèi)衣-------感性的性感。
29.詩(shī)華-------精彩自然出眾。
30.佳詩(shī)娜妮-------我美麗我做主。
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內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五
曲線美+內(nèi)衣美=性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
夢(mèng)的韻律,夢(mèng)的色彩!麗麗牌內(nèi)衣。
塑造您特有的天使美,追求您朦朧的性感美!麗麗牌內(nèi)衣。
麗麗文胸,款款動(dòng)人!麗麗牌內(nèi)衣。
安莉芳內(nèi)衣,發(fā)自內(nèi)在的魅力!安莉芳牌內(nèi)衣。
華歌爾------超凡的成熟美，華歌爾內(nèi)衣。
天使的姿彩.邱比特內(nèi)衣。
穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌緊身胸衣。
世上只有一個(gè)“喬基“.喬基內(nèi)衣。
把你的目光停留在“麥登弗姆“上.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
“麥登弗姆“使你的美夢(mèng)成真.麥登弗姆內(nèi)衣公司。
有一點(diǎn)少變化總是令人快樂的.夢(mèng)馨內(nèi)衣公司。
穿上“伯莎“無(wú)疑就是穿上了青春.伯莎牌緊身胸衣。
丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任b·v·d牌這的內(nèi)衣。
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內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六
現(xiàn)在很多人都喜歡穿運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣，首先大家不要誤認(rèn)為運(yùn)動(dòng)型內(nèi)一定要在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候才可以穿，運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣可以更好的保護(hù)胸部的運(yùn)動(dòng)，在一些簡(jiǎn)單的戶外活動(dòng)也是可以穿的。女性朋友們要了解好運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的知識(shí)，這樣就可以更好的對(duì)運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣進(jìn)行利用。如果你也想用的話可以多了解一下哦。
在運(yùn)動(dòng)和一些戶外活動(dòng)中，女性朋友們就可以選擇穿上運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣，因?yàn)槿绻沁\(yùn)動(dòng)的話，運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣就可以不讓胸部妨礙運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行，同時(shí)對(duì)汗液的吸收和透氣作用都是挺好的。
為什么要穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣？
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是女士做各種運(yùn)動(dòng)時(shí)保護(hù)胸部又不妨礙動(dòng)作的專門內(nèi)衣，它具有防震動(dòng)和吸汗水的功能。任何強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)都可以使女士胸部受震動(dòng)，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣既固定胸部免受震動(dòng)影響.又能避免胸部對(duì)運(yùn)動(dòng)的妨礙。運(yùn)動(dòng)總要出汗，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的另一功能便是吸汗、透氣、除濕、除臭，再有，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣一般彈性好，便于肢體屈伸自如。
我們的乳房是懸掛在胸大肌上的腺體器官，沒有骨骼和肌肉的支撐，運(yùn)動(dòng)時(shí)，若不穿內(nèi)衣，胸部的震動(dòng)容易造成乳房下垂，影響美觀和動(dòng)作，長(zhǎng)時(shí)間的大運(yùn)動(dòng)量，胸部不加支撐保護(hù)，還會(huì)造成胸大肌撕傷，此外，身體若排汗不暢，也會(huì)引起皮膚發(fā)炎。運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣通過款型設(shè)計(jì)上的強(qiáng)支撐和全胸收束使乳房與身體形成整體，運(yùn)動(dòng)起來(lái)身手矯健。另一方面，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的面料一般為高彈全棉質(zhì)，既宜于排汗，也宜于保暖，宜于肢體伸張。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的選擇。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣尺寸同一般內(nèi)衣尺寸計(jì)法不同，是以小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)(s、m、l)區(qū)分的。因此.在買運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣時(shí)，一定要親身試穿一下，再?zèng)Q定哪件適合自己。試穿身上后，要將兩臂上伸并左右轉(zhuǎn)體。以便感覺運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的固定效果和彈性效果如何。
此外，要根據(jù)自己常做的運(yùn)動(dòng)類型去選運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣：如果室內(nèi)運(yùn)動(dòng)較多，宜選白色或淺色等比較亮麗的;如果重度運(yùn)動(dòng)較多，選彈性更高的比較方便實(shí)用。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是一種可以穿到公共場(chǎng)合的服裝，但是，最好只在運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著。一方面，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣需要常換常洗，以免汗浸過久有損質(zhì)量;另一方面，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動(dòng)功能，并不表現(xiàn)女性胸部曲線美，所以，無(wú)論把運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣當(dāng)夏季服裝穿在外面，還是把它當(dāng)作胸罩內(nèi)褲穿在里面，都不利于體型塑造，不利于與外裝配合。
以上就是向大家介紹了關(guān)于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的知識(shí)，相信大家看完之后對(duì)這方面的知識(shí)會(huì)更加了解。運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣是新時(shí)代的產(chǎn)物，可以幫助女性朋友們更好的保護(hù)胸部。大家要使用運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的話就應(yīng)該要更加了解它的知識(shí)，這樣才能更好的使用。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七
3)萬(wàn)康：享受你的感覺。
4)愛慕：給你舒適。
5)彩婷：更貼近更懂你。
6)縱捷：魅力之源盡在縱捷。
7)怡婷：好內(nèi)衣美麗一身。
8)紫秀：擁抱的感覺。
9)麗麗牌內(nèi)衣：曲線美+內(nèi)衣美=性感美!
10)麗麗牌內(nèi)衣：麗麗文胸，款款動(dòng)人!
11)華歌爾：超凡的成熟美!一切為了美麗!
12)邱比特內(nèi)衣：天使的姿彩。
13)伯莎牌緊身胸衣：穿上“伯莎”就是穿上青春。
14)喬基內(nèi)衣：世上只有一個(gè)“喬基”
15)麥登弗姆內(nèi)衣：把你的目光停留在“麥登弗姆”上)。
16)麥登弗姆內(nèi)衣：“麥登弗姆”使你的美夢(mèng)成。
17)夢(mèng)馨內(nèi)衣：有一點(diǎn)小變化總是令人歡快的。
19)內(nèi)衣：丈夫和孩子的暖和是太太和b·v·d的責(zé)任。
20)北極絨保暖內(nèi)衣：地球人都知道"。
21)嘉丹無(wú)縫內(nèi)衣：添衣無(wú)縫。
22)婷美塑身內(nèi)衣：美體修型，一穿就變。
23)黃金身段：好身材穿出來(lái)賞心——欣賞你，發(fā)自內(nèi)心……。
24)安莉芳褻服：魅力的呼喚。
25)雪兒蒂家居服：優(yōu)雅雪兒，蒂造完美。
26)浪莎：不只是吸引…。
27)古今文胸：一戴添嬌。
28)黛安芬褻服：危險(xiǎn)曲線。
29)思薇爾文胸：玩美女人。
30)雪妮芳：典雅韻味雪妮芳褻服。
31)芳香王：展示經(jīng)典品位時(shí)尚。
32)蘭卓麗：自然舒適親和。
33)纖絲鳥：好人好運(yùn)好褻服。
34)秋鹿——品位生活舒適到家。
35)霞黛芳——一戴添嬌。
36)雪妮芳——典雅韻味學(xué)妮芳內(nèi)衣。
37)芬芳王——展示經(jīng)典品位時(shí)尚。
38)蘭卓麗——自然舒適親和。
39)纖絲鳥——好人好運(yùn)好內(nèi)衣。
40)緣分鳥——靠近緣分鳥溫暖我一生。
41)奧絲藍(lán)黛——奧絲藍(lán)黛我的至愛。
42)黃金身段——好身材穿出來(lái)賞心——欣賞你，發(fā)自內(nèi)心......
43)萬(wàn)康——享受你的感覺。
44)愛慕——給你舒適。
45)彩婷——更貼近更懂你。
46)縱捷——魅力之源盡在縱捷。
47)怡婷——好內(nèi)衣美麗一身。
48)紫秀——擁抱的感覺。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇八
3.美格萊爾-------誘惑的不僅你自己。
4.賞心-------欣賞你，發(fā)自內(nèi)心。
5.布拉克斯-------詮釋女人的秘密。
6.采祺-------峰采迷人舍我其誰(shuí)。
7.美思內(nèi)衣-------感性的性感。
8.詩(shī)華-------精彩自然出眾。
9.佳詩(shī)娜妮-------我美麗我做主。
10.雙耳-------有雙耳更自信。
11.玉姿一族-------婷婷玉立峰姿迷人。
12.婭茜-------真愛永相隨。
13.雅安莉娜------高雅源于自信。
14.愛慕-------給你舒適。
15.仙宜岱------挺胸做女人。
16.古今-------自信美麗古今魅力。
17.絲芙麗-------絲芙麗-更美麗。
18.姣瑩-------享受美麗放飛心情。
19.娜妮蘭------美自然，品不凡。
20.奧絲藍(lán)黛--------我的至愛。
21.彩婷-------更貼近，更懂你。
22.迪芬娜-------給你青春魅力。
23.菲黛爾-------品味精致優(yōu)雅隨行。
24.歐媚兒--------嫵媚，所以動(dòng)人。
25.艾梵尼-------自由愉悅隨心。
26.康妮芬?貼心每一天。
27.依曼麗-------伊美麗我美麗。
28.迪詩(shī)芬?愛你一生。
29.黛仙妮-------不止令男人心醉。
30.珍黛絲--------尊貴之寵，絲絲柔情。
31.佐曼-------盛裝歐尚青春魅力。
32.黛安芬-------危險(xiǎn)曲線。
33.萬(wàn)康-------玉蘭花開女人香。
34.霞黛芳內(nèi)衣，一戴添驕。
35.峰燕-------追逐時(shí)尚，個(gè)性自我。
36.汾芳王-------展示經(jīng)典品味時(shí)尚。
37.貓人-------性感的時(shí)尚的。
38.安莉芳-------魅力的呼喚。
39.雅潮-------會(huì)包容，更從容。
40.莎卡奴妮--------愛的奇跡。
41.嬈美-------妖嬈多姿，美麗如詩(shī)。
42.多彩多姿--------女人就要多彩多姿。
43.嘉丹-------添衣無(wú)縫，盡在嘉丹。
44.黃金身段--------好身材-穿出來(lái)。
45.詩(shī)婷-------創(chuàng)意時(shí)尚生活。
46.六月玫瑰-------因愛而美。
47.雅康-------綠色雅康我喜歡。
48.鴻姿情-------東方情國(guó)際風(fēng)。。。
49.貝婷娜-------我的雅致生活。
50.蝶詩(shī)倩------一身情一世緣。
51.菲芬雅--------菲比尋常芬享優(yōu)雅。
52.安莎-------魅力安莎時(shí)代風(fēng)華。
53.貝佳人-------女人魅力密碼。
54.吉娜--------時(shí)尚流行內(nèi)衣解碼。
55.茄蕾妮-------有魅力更自信。
56.珍妮花--------綻放自然美態(tài)。
57.貝醉美-------貝愛醉美麗。
58.千嬌子-------千嬌姿態(tài)，一生摯愛。
59.雅敏詩(shī)------愛的樂章。
60.佳美婷-------佳人媚影，無(wú)限美，無(wú)限媚。
61.雅爾特------時(shí)尚，女人的至愛。
62.水中花-------讓你美如傳奇。
63.華歌爾-------超凡的成熟美。
64.黛絲玉-------了解女人給的更多。
65.嬌雅倩-------優(yōu)雅嬌點(diǎn)。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇九
1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)。
2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情)。
3.注重禮儀(禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員)。
4.注重形象(導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺)。
5.傾聽顧客說話(認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購(gòu)員)。
以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講十分重要也是最基本的.注意事項(xiàng)，是必須做到的。
1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推薦對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格。
2，掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。
3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。
4，增加自己的知識(shí)面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的知識(shí)，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。
5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來(lái)源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時(shí)天使也有不開心無(wú)理取鬧，也許是我們的服務(wù)沒有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個(gè)為什么，我相信世界上每個(gè)天使的心靈原本都是美麗的。
我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫(kù)存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái)，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。
現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開朗，也很容易接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜歡做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有很多很多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十
賣東西必定久了就有心得總結(jié)，而內(nèi)衣不比其他的衣服那么好賣。下面小編就和大家分享內(nèi)衣。
來(lái)欣賞一下吧。
俗話說：“萬(wàn)事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是成功的一半，對(duì)于目前內(nèi)衣市場(chǎng)的竟?fàn)幐窬謥?lái)說，通過開業(yè)前后有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度，對(duì)于該店后期的生存、發(fā)展無(wú)疑起到舉足輕重的作用。本人通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐，認(rèn)為以下幾種策略、方法對(duì)于開業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。
以制造強(qiáng)大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略。
即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時(shí)間是很重要，要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場(chǎng)調(diào)查，知悉什么時(shí)段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動(dòng)的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這兩天是人最有購(gòu)物感覺的兩天，也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今天做了銷售業(yè)績(jī)有多高，看著人多就舒服，有了人氣，將來(lái)必會(huì)帶來(lái)興隆的生意。
以濃郁的購(gòu)物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳。
內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是新開業(yè)的店鋪，說不定有便宜可占哦!我雖不勉強(qiáng)一定要放什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍(lán)，而且越多越好，太少了不行，沒有氣氛;當(dāng)然如果條件允許，也可以配備彩虹拱門，加之搞些樂隊(duì)之類，但這都不重要，重要的是要有開業(yè)的氣氛;開業(yè)氣氛的營(yíng)造可以增加進(jìn)店率，有了進(jìn)店率才可以有成交率。
此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動(dòng)感的音樂，沒有音樂的店面是沉寂、可怕的，開業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂停下來(lái)，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái)，大家會(huì)一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感，不敢去試身，也不利于放松心情購(gòu)物，最終導(dǎo)致不能成交。
以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳。
由于近些年來(lái)消費(fèi)者長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會(huì)不適應(yīng)，其實(shí)并不是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷方式或選擇的促銷贈(zèng)品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心，面對(duì)當(dāng)今社會(huì)浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費(fèi)者的眼球，吸引消費(fèi)者注意，當(dāng)然就更不能讓消費(fèi)者接受了。因此我在走訪終端市場(chǎng)時(shí)，一般都會(huì)要求終端商促銷贈(zèng)品很精致，市場(chǎng)上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡;也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場(chǎng)及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味，最終那次活動(dòng)場(chǎng)面火爆，參加活動(dòng)的絡(luò)繹不絕。為此，本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，一定要不落俗套，結(jié)合自己身邊的人和事，加以獨(dú)創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。
以促進(jìn)第一次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳。
新店開業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購(gòu)物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購(gòu)物的體驗(yàn)后，下次來(lái)，就有熟客的感覺，下次來(lái)，心情就會(huì)放松，下次來(lái)，就有機(jī)會(huì)建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購(gòu)了第一件商品時(shí)，會(huì)大大增加購(gòu)買其它商品的購(gòu)買欲望;這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來(lái)。所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美、物超所值，人人都可以購(gòu)買，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常會(huì)把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時(shí)總是會(huì)多準(zhǔn)備一些小耳環(huán)，小飾品之類，也是這種通過層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來(lái)發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會(huì)員、使得我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升。
以周到、細(xì)致的開業(yè)前期預(yù)備工作為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期，店門口人來(lái)人往，白白浪費(fèi)了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費(fèi)不是很多，百余元就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢(shì)。此外制作精美的內(nèi)衣營(yíng)銷人員招聘廣告也是新店開業(yè)很好的宣傳策略，很多店只是簡(jiǎn)單的寫個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_店必然要涉及招聘導(dǎo)購(gòu)人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)?？吹揭恍┕驹趫?bào)紙上通過整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來(lái)顯示公司的實(shí)力，其目的和道理都是同樣的。
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的。
自我總結(jié)。
和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
店時(shí)有顧客進(jìn)來(lái)挑選，但看了一下就走了，此現(xiàn)象讓員工很苦惱，跟我說:：你看，不是我們不想做銷售，而是顧客不想買。
我分析了下她們的站位，顧客一進(jìn)門，員工就迎上去，那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐，無(wú)奈之下只能望兩下往后退，走了。那如果顧客進(jìn)門后員工迎上去后，是從后面包抄賭住顧客的退路，無(wú)形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機(jī)會(huì)也便多起來(lái)。
想住方法讓顧客留下來(lái)，留下來(lái)了也就有了成交的機(jī)會(huì)。留下來(lái)的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯(cuò)!聊天是個(gè)藝術(shù)，但真正讓顧客留下來(lái)，留得穩(wěn)，留得你也很自在的，則是讓顧客進(jìn)試衣間。想進(jìn)辦法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間，進(jìn)了試衣間，脫了衣服，顧客也不好意思說我要走了吧!
顧客進(jìn)了試衣間就成功了嗎?不，你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機(jī)會(huì)多成交多的守則，并不讓顧客只試一件衣服，而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行，太多會(huì)造成顧客的不耐煩，到底幾件合適?我覺得在適合顧客產(chǎn)品的前提下，4件內(nèi)衣+2件應(yīng)季產(chǎn)品的效果會(huì)比較好，當(dāng)然，如果顧客愿意試更多，我們應(yīng)該更開心，因?yàn)槲覀兛梢哉f服顧客買得更多，前提條件是在試衣間要看好貨。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十一
總結(jié)寫作不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
回首__年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在__年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，20__年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解：
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從__月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
3、從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而很多進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問題。
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情景下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也能夠說是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題。
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于__市場(chǎng)，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在__、__兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所以，沒有任何忠誠(chéng)信任可言?？墒且阅壳暗氖袌?chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，所以，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.可是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說，在扣除人工及各方面銷售成本，都能夠說是在虧損經(jīng)營(yíng)。
此刻站在年末往回看，自我這一年間，從一名基本沒有經(jīng)驗(yàn)的新手，不斷的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)，最終有了這樣的提高。盡管和其他的同事相比差距還是十分的明顯，可是努力過后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的。此刻工作了一年，我的經(jīng)驗(yàn)也增長(zhǎng)了一年，為了能在下一年努力的提升自我，讓自我有跟多的收獲，我將這一年來(lái)的工作情景總結(jié)如下：
一、工作的情景。
作為一名家電銷售，我最重要的職責(zé)，就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中，我善于先做好準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)潛在的客戶做好確定，進(jìn)取主動(dòng)的去推銷我們的產(chǎn)品。
在工作的準(zhǔn)備中，我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能，大小的信息無(wú)一不去了解。對(duì)于產(chǎn)品的效果和其他實(shí)用性情景，我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中進(jìn)取的收集信息。這樣充分的準(zhǔn)備，讓我在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，能更有自信，在應(yīng)對(duì)客戶的質(zhì)疑的時(shí)候，也更有充足的底氣和證據(jù)證明，我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴。
在對(duì)客戶方面，經(jīng)過了一段時(shí)間，自我也有了一些客戶群體。雖然還很小，可是自我也再慢慢的擴(kuò)大。經(jīng)過對(duì)客戶的維護(hù)，以及對(duì)產(chǎn)品的討論，自我對(duì)買家群體的也有了不少的.認(rèn)識(shí)，這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會(huì)。
二、學(xué)習(xí)的情景。
作為一名家電銷售的新人，自我在這一年的時(shí)間中大多的情景還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過去我曾很天真的以為銷售可是是學(xué)會(huì)那幾樣固定的套路，慢慢的在實(shí)踐中改善自我就好了?？墒鞘聦?shí)證明我錯(cuò)了，在銷售的過程當(dāng)中，各種情景的變化都是可能的，做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，充分的累積好經(jīng)驗(yàn)，才能真正的做好這份工作。
在開始的時(shí)候，我跟在同事后面，邊培訓(xùn)，邊幫著做一些簡(jiǎn)單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自我的工作是怎樣的。
在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷地推銷，不斷的受挫，可是我也不斷的在改善自我的方法，找到適合自我的道路。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結(jié)。
自我的成就，如今確實(shí)讓我感到驕傲，可是作為一名家電銷售，就想我們家電產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應(yīng)市場(chǎng)，不斷的對(duì)自我做出改善。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的轉(zhuǎn)變!
坦白的說，自從“__班”在我們學(xué)校成立以來(lái)，我作為首批入班的學(xué)員，我，從來(lái)沒有想過離開和放棄!從剛開始進(jìn)公司車間進(jìn)行實(shí)習(xí)的29人，在經(jīng)過短短的兩個(gè)月，現(xiàn)在只剩下13人。離開的人，選擇了另謀出路，或許真的是“樹挪死，人挪活”，也許離開了這里，他們會(huì)有更好的發(fā)展!
在上海的這段時(shí)間，有挫折，有欣喜，真的很有感觸，收獲很大。剛開始出去見客戶時(shí)，在面對(duì)一次一次的拒絕的時(shí)候，那時(shí)心理上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于身體上的疲憊。其實(shí)在去之前，這些挫折與困難我都預(yù)想到了，但是沒想到的是，在現(xiàn)實(shí)中，它卻是那么的真切!
時(shí)間，真的是一味很好的“良藥”。隨著時(shí)間的推移，我慢慢的習(xí)慣了那些所謂的“拒絕”，也慢慢的學(xué)會(huì)在每次的失敗之后，應(yīng)如何調(diào)整自己的心態(tài)和吸取此次失敗的原因，從而更好的去拜訪下一個(gè)客戶。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)生活一段時(shí)間，能夠很好的聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，與同事之間也能和睦，融洽的相處，一個(gè)集體最重要的就是“團(tuán)結(jié)”。對(duì)于我們每天晚上的例會(huì)制度，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)制度安排的真的很好，不僅可以鍛煉，提升自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，還可以促進(jìn)與同事之間的交流。在例會(huì)上，我們可以“暢所欲言”，可以提出對(duì)方的不足之處，以便我們及時(shí)的糾正，從而提升個(gè)人能力!在此我有個(gè)小小的建議，我希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠適時(shí)的給予我們每個(gè)成員一次單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)。人是一種很奇怪的生物，有些時(shí)候，心中的想法與感受只想與一個(gè)人分享。這樣的交談不僅僅可以拉近彼此之間的距離，同時(shí)可以很全面、深入的了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，能夠更好的方便部長(zhǎng)對(duì)于我們每個(gè)人工作的安排和更好的激勵(lì)我們的斗志，從而更好的為公司工作!
每個(gè)人都渴望成功，我也不例外，我很渴望成功。在去vip銷售中心的時(shí)候沒有人看好我，有人說我做作、孤傲、太自我等等。這些，我都記在了心里，這并沒有阻礙我前進(jìn)的步伐，然而這卻成為我前進(jìn)的動(dòng)力!對(duì)于被人的質(zhì)疑，不是你與他爭(zhēng)吵就能解決的，要用事實(shí)說話。所以，只有我的堅(jiān)持與成功，才是擊碎這些話語(yǔ)，才能真正的改變他們的看法!
希望在以后的工作中部長(zhǎng)、同事能多多提出我的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)真誠(chéng)的接受并改正!不求做一個(gè)完美的人，但求做一個(gè)完美邊上的人。
咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個(gè)準(zhǔn)大一學(xué)生，之前的一段時(shí)間還在浸沒游戲當(dāng)中，但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來(lái)的晚睡晚起，到現(xiàn)在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會(huì)大海，你不過是一個(gè)一滴水，甚至連一個(gè)波浪也不是，只不過是一滴水，一個(gè)水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對(duì)集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進(jìn)入咱網(wǎng)，開始為公司做事之后，深感銷售是門學(xué)問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進(jìn)步，總的來(lái)說，我的推銷群體是學(xué)生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來(lái)說，問同學(xué)開不開網(wǎng)店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個(gè)比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個(gè)工作難點(diǎn)，要讓客戶理解這個(gè)產(chǎn)品。而后就是費(fèi)用的問題，由于現(xiàn)在還沒得到正式的內(nèi)部批準(zhǔn)，我還是一個(gè)半兼職人員，對(duì)于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導(dǎo)出收費(fèi)問題之后，同學(xué)的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個(gè)價(jià)格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質(zhì)疑，認(rèn)為應(yīng)收入大部分歸入她們，之后就要糾結(jié)，所以有一定的難度。可能對(duì)360zan沒有一個(gè)完全徹底的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn)，于是一些進(jìn)一步的手續(xù)步驟顯得生疏，難以迅速的接下對(duì)方的問題，從而導(dǎo)致客戶的不耐煩，進(jìn)而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是異常的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個(gè)人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應(yīng)付敷衍了事，要不直接的怒言相對(duì)，對(duì)于這種情形，之后我做出了思考和分析：
1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn)，我相信對(duì)于這類客戶，被推銷產(chǎn)品的話，我絕對(duì)不是第一個(gè)人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個(gè)人無(wú)可避免的都有謹(jǐn)慎和厭惡之情，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)背景下，是一個(gè)不利的因素。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十二
談起內(nèi)衣店導(dǎo)購(gòu)員(也稱為促銷員或者店內(nèi)顧問等)，所有的銷售人員都不陌生，因?yàn)榻^大部分企業(yè)/廠家/公司在銷售終端都安置有相應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)員，尤其是在ka賣場(chǎng)/超市更能體現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)ka賣場(chǎng)/超市的導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該賣場(chǎng)/超市的正式員工，很多賣場(chǎng)的理貨工作基本上就是各個(gè)廠家的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)完成的，而作為廠家的導(dǎo)購(gòu)員，是廠家終端銷售的一線銷售人員，是直接代表廠家的，各廠家對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)也是很重視，導(dǎo)購(gòu)員的重要性就不言而喻了，做銷售的人員人人皆知。而就是這樣一個(gè)目前比較龐大的且很重要的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，她們/他們的工作現(xiàn)狀讓人擔(dān)心讓人憂。
一、大部分為女性，女性的特征導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員工作的不穩(wěn)定性。
現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)員大部分都是女性，結(jié)過婚的可能相對(duì)會(huì)好一些，而更多沒有結(jié)婚的女性，在其工作的過程中，難免要結(jié)婚，生子，而一旦她們結(jié)婚，就會(huì)很容易辭退工作，跟著老公回其老公的家鄉(xiāng)工作或者生活;而有些結(jié)婚后很快就要生小孩子，這樣的情況下，導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)辭退工作，這些女性生理上的特征導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)群體工作的不穩(wěn)定型，所以很多公司也很無(wú)奈，不得不面臨這樣的狀況。
二、大部分為低學(xué)歷，低學(xué)歷的特點(diǎn)導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)員工作的局限性。
大部分導(dǎo)購(gòu)員的學(xué)歷只有高中學(xué)歷，相當(dāng)一部分只有初中甚至小學(xué)學(xué)歷，這種情況，只能靠自己更多的體力來(lái)獲取薪酬，當(dāng)然了，這里講的都是相對(duì)的，不是絕對(duì)的，也不是說低學(xué)歷的導(dǎo)購(gòu)員就沒有前途，只是機(jī)會(huì)很小，且只有很少一部分人。這里談的都是相對(duì)來(lái)講的多數(shù)。
這部分導(dǎo)購(gòu)員的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力差，公司對(duì)其培訓(xùn)的效果會(huì)大大折扣，這些人基本上對(duì)工作方面的文字總結(jié)能力較差，相當(dāng)一部分人都不會(huì)對(duì)工作進(jìn)行文字總結(jié)，這樣就限制了其自身的發(fā)展。當(dāng)然了若是能靠自己后天的努力勤奮刻苦的學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，善于思考，還是很有機(jī)會(huì)的，但是這樣的導(dǎo)購(gòu)員少之又少。基于以上現(xiàn)狀，導(dǎo)購(gòu)員的薪酬一般都會(huì)偏低，拿不到好的薪酬，工作自然沒有激情，沒有激情就會(huì)陷入消極的工作狀態(tài)，這樣就導(dǎo)致了其工作的局限性。
有一個(gè)廠家的促銷員學(xué)歷低，但是也在公司工作了3年多了，自己也沒有什么追求，反正每個(gè)月都拿這樣的工資，自己就慢慢的學(xué)會(huì)了?！坝蜅l”，沒事的時(shí)候就找很多理由向公司請(qǐng)假，甚至有時(shí)候欺騙公司(自己根本沒有到賣場(chǎng)上班，而等公司打電話或者到賣場(chǎng)走店時(shí)問其他促銷員時(shí)，其他人都會(huì)說該導(dǎo)購(gòu)員去洗手間了等等諸如此類的借口)，而該廠家的銷售人員又很少到該門店去巡查，所以該導(dǎo)購(gòu)員到現(xiàn)在還是這樣情況，經(jīng)常不來(lái)上班，欺騙公司。
三、非正式員工，工作無(wú)發(fā)展前途，導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員不思進(jìn)取。
大部分公司對(duì)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員最多也是給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者精神獎(jiǎng)勵(lì)，但是很少給予導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)發(fā)展或者提升的機(jī)會(huì)，這就會(huì)造成了導(dǎo)購(gòu)員在一定程度上不思進(jìn)取，做一天和尚撞一天鐘-得過且過。導(dǎo)購(gòu)員說的好聽些是企業(yè)/公司在終端一線的銷售人員，但是很多企業(yè)/公司根本就沒有把導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)成是自己公司的正式在職員工，基本上都是委托第三方進(jìn)行管理和考核的，這一點(diǎn)就注定了導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)發(fā)展沒有太大的機(jī)會(huì)，而作為導(dǎo)購(gòu)員，其實(shí)她們也很清楚公司都沒有把她們當(dāng)成是公司的正式員工，或者至少和負(fù)責(zé)她們的公司銷售人員的隸屬性質(zhì)一樣(都屬于公司的正式員工)，所以她們從一進(jìn)入該公司就沒有考慮過自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，而是能做就做，畢竟自己的學(xué)歷，自己的家庭出身(相當(dāng)一部分來(lái)自農(nóng)村，都是出來(lái)短暫打工的)也注定了公司不會(huì)給自己太多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
無(wú)三金保障(養(yǎng)老/醫(yī)療/失業(yè))，大部分企業(yè)/公司都是委托第三方或者自己的經(jīng)銷商進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員考核和管理，根本不會(huì)給導(dǎo)購(gòu)員繳納相應(yīng)的'三金(社保等)，這樣對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講就沒有相應(yīng)的保障。
無(wú)用的培訓(xùn)。說這句話的時(shí)候我也是講的相對(duì)，而不是絕對(duì)，因?yàn)榇蟛糠謱?dǎo)購(gòu)員對(duì)于公司各種各樣的形式的培訓(xùn)不感興趣，即使有一部分導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)挺感興趣的，過后也起不到相應(yīng)的作用，非常簡(jiǎn)單，自己再怎么努力，再怎么進(jìn)取，自己在公司沒有發(fā)展前途，很少聽說哪個(gè)公司給促銷員設(shè)定了一個(gè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(如:導(dǎo)購(gòu)員-理貨員-銷售代表-城市主管-城市經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-營(yíng)銷總監(jiān)，至少作為筆者來(lái)講，很少聽說，講的悲觀一點(diǎn)，就從沒有真正見到哪個(gè)公司有這樣對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在這種情況下，導(dǎo)購(gòu)員也都有自知自明，你公司再對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，其目的也無(wú)非就是想讓我們工作進(jìn)取一些，銷售多提升一些，即使有些培訓(xùn)對(duì)其人生態(tài)度/生活的啟發(fā)進(jìn)行專題培訓(xùn)，其實(shí)結(jié)合到她們自己現(xiàn)實(shí)的實(shí)際生活和工作，意義也不大，因?yàn)樗齻兊暮芏嘧陨硪蛩睾蜕鐣?huì)因素注定了她們不可能如培訓(xùn)師想象中的那樣。
為什么這樣說，因?yàn)楣P者四年前也是這樣認(rèn)為:只要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一系列的，系統(tǒng)的專業(yè)/專題培訓(xùn)(工作技能/產(chǎn)品知識(shí)/人生哲理/為人處世/生活態(tài)度等等)，導(dǎo)購(gòu)員一定會(huì)發(fā)揮巨大的效應(yīng)，而經(jīng)過近1年的無(wú)數(shù)次的，各種各樣的培訓(xùn)，其效果還是不大，老的導(dǎo)購(gòu)員按部就班，該怎樣還怎樣，新促銷員可能會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，但是時(shí)間一長(zhǎng)也和老的導(dǎo)購(gòu)員一樣。唯一的辦法，就是讓各企業(yè)/公司對(duì)導(dǎo)購(gòu)員從本質(zhì)上重視起來(lái)，給予其一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)和合理的發(fā)展空間，再加上各種培訓(xùn)，可能才會(huì)有一定的效果。
當(dāng)然了，也不是任何培訓(xùn)一點(diǎn)用途也沒有，只是沒有公司/培訓(xùn)師們想象中的那么好而已。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的考核和管理更多的也需要一個(gè)合理的制度來(lái)完善。
四、工作強(qiáng)度過大，導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員頻頻跳槽。
很多新上崗的促銷員，往往工作不到3天就因無(wú)法忍受巨大的工作壓力而提出離職，這也是導(dǎo)致其頻頻跳槽的主要原因之一。
工作強(qiáng)度過大，因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷低等客觀原因，自己也愿意忍受，可是有些導(dǎo)購(gòu)員就是無(wú)法忍受商場(chǎng)那些正式員工對(duì)她們的那種態(tài)度，在很多商場(chǎng)里面，商場(chǎng)的正式員工往往不把導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)人看，把導(dǎo)購(gòu)員喚來(lái)喚去的，稍不順從就破口大罵，甚至有些會(huì)被投訴到廠家，或者要求你離職……在這種情況下導(dǎo)購(gòu)員也會(huì)選擇從事其他行業(yè)。而這樣一來(lái)就造成了現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)員頻頻跳槽，工作極其不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十三
這里引用牛根生的一句話“企業(yè)80%的矛盾和誤會(huì)都來(lái)自于溝通不暢”。一家企業(yè)的發(fā)展20%靠戰(zhàn)略，80%靠執(zhí)行，執(zhí)行的80%在于充分的溝通，而企業(yè)80%的矛盾和誤會(huì)也基本都來(lái)自于溝通不暢。那怎樣做才能達(dá)到一個(gè)充分的溝通效果?xx內(nèi)衣加盟xx店的店長(zhǎng)林x被她的員工和她身邊的朋友們稱作“史上最會(huì)溝通的店長(zhǎng)”，她會(huì)想很多方法來(lái)增多溝通的渠道和效果，減少上下級(jí)之間的隔閡，使信息能在最快的時(shí)間內(nèi)被大家共享。
林x在讓員工去執(zhí)行一項(xiàng)比較重要的工作之前，都會(huì)寫工作派遣單，講工作的內(nèi)容清楚的寫在上面，在什么時(shí)間，要完成到什么程度，而不是口頭的給員工交代一下。工作派遣單一式兩份，林x和員工各留一份。有了書面的派遣單，就可以保證信息的正確和有效，將工作中因信息傳遞失誤導(dǎo)致的執(zhí)行錯(cuò)誤降低到最小。
短信溝通方便快捷，老板出差或不在店面的時(shí)候，林x每天晚上都會(huì)把店面的經(jīng)營(yíng)情況以固定格式的短信給老板發(fā)過去，同樣，她本人和員工出差的'時(shí)候，林x也會(huì)要求每晚以短信形式互通工作進(jìn)展。
每個(gè)月林x都會(huì)抽出一天時(shí)間，安排員工進(jìn)行無(wú)距離無(wú)障礙的溝通。這一天林x和老板什么都不做，就是聽員工說，等著解決所有員工的問題。開展溝通日能使企業(yè)的透明度不斷提升，大家敞開心扉把一些事情說開，就便于管理，是一個(gè)良性循環(huán)。
通過辯論賽、講故事、生日晚會(huì)、年會(huì)等活動(dòng)，達(dá)到公司與員工之間，員工與員工之間信息的傳遞。
除了企業(yè)內(nèi)部刊物外，林x還訂了很多專業(yè)類的報(bào)刊雜志，每星期都會(huì)組織員工開閱讀會(huì)，親自給員工念文章，并讓大家寫文章讀后感。通過企業(yè)內(nèi)刊能充分了解公司高層的思想和企業(yè)的目標(biāo)方向，通過行業(yè)刊物則能了解行業(yè)的發(fā)展和新編動(dòng)向。
總之：內(nèi)衣店店長(zhǎng)要做的事情，不外乎做好產(chǎn)品和文化、做好員工培訓(xùn)和管理、做好顧客的服務(wù)和營(yíng)銷、增多營(yíng)業(yè)額和成本控制。但店長(zhǎng)不是一個(gè)頤指氣使的管理者，而是身先士卒的領(lǐng)頭人，因此真正要把店長(zhǎng)做好并不容易。通過文中這些店長(zhǎng)的故事，我們也許能找到成為優(yōu)秀店長(zhǎng)的秘密。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十四
據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚;90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi);而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場(chǎng)。
內(nèi)衣工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十五
內(nèi)衣行業(yè)，還包括我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷正處于一個(gè)“以補(bǔ)課為主、其次創(chuàng)新”的階段，這其中最迫切需要補(bǔ)充的就是產(chǎn)品渠道的建設(shè)與管理工作，原因是多方面的，但有三點(diǎn)是主要的：
第一，我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使得商業(yè)流通業(yè)態(tài)明顯滯后于工業(yè)企業(yè)的.發(fā)展，不僅表現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，對(duì)商品的分銷能力較弱，而且還表現(xiàn)在管理水平差、誠(chéng)信不足等方面。
第二，我國(guó)地域遼闊，要將產(chǎn)品通暢的流通到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中，就必須有足夠大而且足夠通暢的產(chǎn)品流通渠道。
第三，工業(yè)企業(yè)因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的資金需求大，所以企業(yè)的流動(dòng)資金特別依賴于資金的回籠速度，而此則需要流通渠道的支持。
渠道補(bǔ)課主要有以下幾個(gè)階段：
首先是在渠道結(jié)構(gòu)（模式）選擇上的“組合主義”。
其次是在渠道的維護(hù)與管理上的精細(xì)化和在渠道創(chuàng)新上的“吸收拿來(lái)主義”。
渠道結(jié)構(gòu)（模式）選擇上的“組合主義”。
渠道模式也叫渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)的戰(zhàn)略內(nèi)容，即選擇怎樣的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)流通自己的產(chǎn)品，通常要考慮的有橫縱兩方面的內(nèi)容：
縱的一面是指企業(yè)要通過幾個(gè)層級(jí)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，是渠道的深度。
橫的一面則指的是渠道的寬幅，即在同一個(gè)層級(jí)上企業(yè)選擇多少個(gè)渠道商。
除此外，企業(yè)與渠道商建立怎樣的關(guān)系也是相當(dāng)重要的內(nèi)容，是代銷還是經(jīng)銷，是自建渠道還是共建渠道，是特許加盟還是直營(yíng)連鎖等等，都要充分考慮到企業(yè)的資金實(shí)力、產(chǎn)品線、企業(yè)的管理能力和行業(yè)特點(diǎn)，在選擇之前做一定的綜合分析判斷。
作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的遲到者，暖飛絲可以借鑒其他品牌的成功渠道模式，比如全國(guó)代理分銷制、特許經(jīng)營(yíng)、自營(yíng)專賣等，我們經(jīng)過比較認(rèn)為暖飛絲渠道網(wǎng)絡(luò)可以分為緊密、半緊密和松散三種情形加以利用。
對(duì)于緊密的杭州、上海、寧波地區(qū)采取自營(yíng)模式，深度開發(fā)商場(chǎng)、專賣店和二三級(jí)代理加盟商，作為自己產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)驗(yàn)地，這樣不僅風(fēng)險(xiǎn)小而且最近回籠的速度快。
對(duì)于松散型的華北、東北地區(qū)采取大區(qū)域代理模式。