方案是一種有序的、經(jīng)過周密設(shè)計并可實施的解決問題的計劃。一個成功的方案應(yīng)該具備可行性和可操作性。這些方案的成功經(jīng)驗可以給我們提供一些啟示和借鑒。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇一
人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。
活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
為什么會這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：
確認(rèn)來領(lǐng)取獎項。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設(shè)定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測算。
四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習(xí)好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。
況來設(shè)計，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認(rèn)知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。
目中的身價。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式。
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備。
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。
八、促銷的中期操作。
費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)。
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費用預(yù)算。
沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動以后整個收益，要使到活動有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范。
區(qū)域促銷活動為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估。
機和促銷媒介等各個方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。
隨時鑒定活動的效果。
每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風(fēng)格都不一樣，以上12個部分是設(shè)計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇二
1、豐富員工業(yè)余文化生活;。
2、為員工提供一個自我展示的舞臺;。
3、激發(fā)廣大員工融入到集團這個大家庭里積極性;。
4、學(xué)習(xí)宣傳《企業(yè)文化》相關(guān)知識。
(二)組織單位。
集團黨支部、工會、團委、婦聯(lián)。
(三)組委會。
顧問：(名單略)。
主任;(名單略)。
委員：(名單略)。
(四)具體操作。
集團工會、共青團。
二、晚會籌備。
(一)動員宣傳。
1、要求。
(1)讓每一名員工都知道這場晚會;。
(2)讓每一名員工都知道公司領(lǐng)導(dǎo)很重視這場晚會;。
(3)讓每一名員工都知道參加這場晚會有一定的獎勵;。
(4)讓每一名員工都意識到若有能力就要積極參加;。
(5)與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取領(lǐng)導(dǎo)的理解與支持。
2、控制。
直接負(fù)責(zé)人：各團支部書記。
進度控制：截止4月6日(星期三)。
(二)挖掘晚會所需人才。
1、發(fā)現(xiàn)并動員人。
(1)、歌唱、舞蹈、才藝、語言節(jié)目、互動游戲等;。
(2)、輔助人才(節(jié)目編制、舞臺布置、化裝、攝影);。
(3)、音光設(shè)備使用人才;。
(4)、主持人(男女各一名)。
2、控制。
直接負(fù)責(zé)人：(名單、聯(lián)系電話略)。
進度控制：截止4月8日(星期五)。
3、節(jié)目登記。
(1)、各公司領(lǐng)導(dǎo)要給予一定重視，鼓勵內(nèi)部員工積極參與;。
(2)、各團支部積極動員，并做好登記工作，上報團委。
4、控制。
直接負(fù)責(zé)人：各團支部書記。
進度控制：截止4月8日(星期五)。
(三)裝備。
1、所需配套裝備準(zhǔn)備。
(1)演出服裝。
(2)表演器材。
(3)音效、燈光設(shè)備。
(4)其他所需道具。
2、控制。
直接負(fù)責(zé)人：(名單、聯(lián)系電話略)。
進度控制：截止4月20日(星期三)。
(四)節(jié)目準(zhǔn)備。
1、要求。
(1)、本著自愿、鼓勵的原則，各團支部準(zhǔn)備節(jié)目，數(shù)量不限，內(nèi)容不限;。
(2)、選擇業(yè)余時間進行排練，各團支部負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào);。
(3)、各團支部可以請一些專業(yè)人士或在此方面經(jīng)驗豐富的人士幫助自己把節(jié)目搞好;。
(4)、克服配套設(shè)備不足的困難，多與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通。
2、控制。
直接負(fù)責(zé)人：各團支部書記。
進度控制：截止4月15日(星期五)。
(五)挑選。
計劃于4月17日(星期天)由團委和一些有經(jīng)驗的人士本著去粗存精的原則來挑選節(jié)目。
參與評選人員：(名單略)。
(六)排演。
1、個體排演。
選上的節(jié)目，所在團委要給予一定的支持，在業(yè)余時間進行排演，配套所需要跟上。
2、集體排演。
演出現(xiàn)場排演，音效、燈光設(shè)備配備到位，利用下班時間，計劃排演三次，時間待定。
3、控制。
直接負(fù)責(zé)人：黨委、工會、團委以及婦聯(lián)。
進度控制：截止4月26日(星期二)。
三、幸運抽獎。
(一)目的：
1、刺激員工參與的積極性;。
2、活躍晚會現(xiàn)場氣氛;。
3、公司上下共同參與。
(二)獎金檔次：
一等獎1名，獎金500元，由董事長抽取;。
二等獎3名，獎金200元，抽取見名單排序;。
三等獎6名，獎金100元，抽取見名單排序;。
幸運獎30名，獎金50元,抽取見名單排序;。
費用總計3200元。
名單排序：(名單、聯(lián)系電話略)。
由于晚會當(dāng)天，有些領(lǐng)導(dǎo)可能缺席，不好具體定下，故根據(jù)現(xiàn)場實際情況靈活處理。
四、有獎知識競答。
(一)答題選編。
本著寓文于樂的原則，根據(jù)《塑造美麗心靈》一書出一些知識問答題，題型設(shè)為：選擇、簡答。
(二)答題形式。
自由答題：計劃選擇題15個，簡答題5個，每題答對者，獎勵一份小禮物(價值30元左右)。
費用合計600元。
五、演出及控制。
2、海報、會場布置、各個單位就座位置安排，由負(fù)責(zé)，在晚會舉辦當(dāng)天安排好。
3、晚會后勤工作，如演員接送、后臺所需服務(wù)等由負(fù)責(zé)。
4、觀眾就座由負(fù)責(zé)。
5、安全工作，由門衛(wèi)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)協(xié)助。
6、晚會內(nèi)容。
(1)、董事長致辭。
(2)、節(jié)目表演。
(3)、有獎答題。
(4)、幸運抽獎。
有獎答題和幸運抽獎穿插在節(jié)目中舉行。
7、現(xiàn)場攝影，由負(fù)責(zé)。
8、注意事項：
(1)突發(fā)事件控制，比如停電、設(shè)備故障，有負(fù)責(zé);。
(2)現(xiàn)場次序維持有負(fù)責(zé)。
六、對演員及組織者的獎勵規(guī)定。
1、凡參加演出的演員，每人發(fā)給一份紀(jì)念品，費用約為1800元。
2、通過觀眾代表評選，晚會將評出組織獎1名(指公司)頒發(fā)榮譽證書價值100元。
七、費用預(yù)算：略。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇三
一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，無論月餅的價格有多么的高，人們都會買來過這個家人團圓的節(jié)日，圖個吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會覺得感情溝通順暢，我們可以提供送貨制度，幫助消費者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。
二、活動主題：中秋佳節(jié)，人月兩團圓。
活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過活動提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。
3、加深顧客對沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴大競爭手段。
4、這個活動的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。
四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容。
1、買中秋月餅送飲料。
買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價值3.6元）。
買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價值9.2元)。
買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價值13.6元)。
2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個檔次。
3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值70元中秋月餅+腦白金。
4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值50元中秋月餅+腦輕松。
5、58元禮籃：價值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。
五、在促銷期間（。
9、3——。
9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒。
精美月餅（價值30元/盒）。
整合促銷所選擇的媒介。
2、購物指南在9、1——。
9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔半個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置。
6、在出口處專門設(shè)立一個柜臺將每一位需要送貨的消費者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好，以便幫助消費者送貨。
6、四、促銷費用促銷費用促銷費用促銷費用媒體廣告費：
1、2萬元飲料系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：
13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價。
格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項注意事項注意事項注意事項。
3、市場部應(yīng)進行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽度。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇四
1.提升公司凝聚力;
2.加強各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系
3.增強公司員工的集體觀念
1、公司聚餐
2、節(jié)目匯演
3、抽獎
1、17:00音樂熱場，等待員工入座
2、17:30主持人宣布晚會開始并致開場白
3、17:40總經(jīng)理致辭和講話和講話和講話
4、18:00宴會開始
1)主持人宣布宴會正式開始，全場舉杯
2)員工就餐，節(jié)目匯演開始，節(jié)目一、二
3)copy不走樣游戲環(huán)節(jié)。游戲規(guī)則：主持人拿出題目，請6個嘉賓上臺，把這個成語給第一個人看，并讓他做一個動作來表示這個成語的意思，最后一個人，必須根據(jù)前面一個人做的動作猜出這個成語。
4)五等獎抽獎開始，共抽取35名，節(jié)目3、4
5)五等獎抽獎繼續(xù)抽取35名，節(jié)目5、6
6)“假話連篇”游戲。規(guī)則：四個人一組，主持人說“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人，淘汰出局。
7)四等獎抽獎開始，共抽取5名，節(jié)目7、8
8)三等獎抽獎開始，共抽取3名
9)游戲“倒著說”。規(guī)則：主持人挑選1個嘉賓上臺，主持人對嘉賓隨即說出5字以內(nèi)的話，如“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，假如說不出或者說錯就算失敗。由嘉賓挑選人上臺繼續(xù)游戲，共4輪。
10)二等獎抽獎開始，共抽取2名
11)20xx年公司優(yōu)秀員工得主名單揭曉及獎金榮譽證書頒發(fā)
12)一等獎抽獎開始，共1名。
5、晚會結(jié)束，主持人結(jié)束語，播放《難忘今宵》
男：新春度佳節(jié)
女：良宵伴美景
男:春風(fēng)暖萬家
女:瑞雪兆豐年
男：各位好得家的同仁們
女：各位領(lǐng)導(dǎo)們
合：大家晚上好!
女：喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，我們不知不覺走入了20xx年。
男：回首20xx(這里談公司的取得的成績)。
女：在這里，請允許我們向全公司的各位員工表示感謝，感謝你們的付出，感謝你們的努力。
男：同時感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心教誨和英明決策，是你們帶著好得家走向輝煌。在這激動人心的時刻我們先在這給大家拜個早年了!
合：祝愿您和您身邊的親朋好友在這新的一年里，鼠年吉祥、萬事如意
女：下面有請董事長xx先生上臺致詞，并宣布晚宴開始!
合：掌聲有請
(發(fā)言結(jié)束)
(間隔1分鐘)
男：感謝xx親切的發(fā)言
女：今夜花正美，今夜人正歡。讓我們一起迎接宴會開始吧。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇五
一、活動主題：“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
三、主辦單位：xx百貨。
四、活動內(nèi)容：
一)、sp品牌主力活動：
sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;。
特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2:我要我的開學(xué)禮!
1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動地點：商場客服臺。
3)活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費辦理vip會員卡!
b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
3)活動內(nèi)容：
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
100元化妝券免費領(lǐng)取啦!
c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!
1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3)活動內(nèi)容：a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
meto。
school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1)活動時間：201x年2月23日—2月24日。
2)活動地點：商場一樓。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇六
1、擴大和提高×××超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
1、選票的設(shè)計：
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳。
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇七
活動時間：xx年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的.發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?BR> 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動時間：xx年12月31-xx年1月18日。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；
活動時間：xx年1月1日。
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法：
1、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務(wù)。
2、影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日。
6、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇八
問題1：除夕夜x市民習(xí)慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統(tǒng)。從而使得ktv黃金段失落，迫使xxxktv除夕夜黃金段開房率很低，導(dǎo)致有些ktv除夕夜集體被迫長價格。
問題2：無奈漲價導(dǎo)致消費的心里極不平衡。從而影響今后的ktv品牌性。
問題3：城量販ktv競爭非常激烈，老牌ktv有拉斯維加、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問題。
問題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率。解決問題發(fā)散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段，沒問題!問題是怕他們不來k歌?吃團圓吃飯在哪呢?當(dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去k歌才給力，可以做個團圓飯+k歌，整體打包出售。所以說：你喜歡吃團圓飯，沒問題!一般情況下，吃團圓飯，錯過k歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。
黃金段1：7點、8點、9點、10點。
黃金段2：11點、12點、1點、2點。
1、盛唐國際量販ktv除夕夜堅決不漲價。
2、實行24個小時營業(yè)。
3、為包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。
給力唱團圓，神龍送驚喜!
活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)。
20xx年以來，城ktv越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo)。
提高盛唐國際量販?zhǔn)絢tv總體新形象,與品牌競爭力.增強ktv人氣,提高業(yè)績!力爭黃金段20個包廂全滿。
活動促銷。
(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)。
(二)新年超市活動。
1、繽紛新年·快樂給力，vip會員卡與您有約!
只要您消費滿600元加18元即可獲得vip會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有!
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。
(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無效，辦理當(dāng)日使用無效。
(三)新年抽獎。
活動時間：活動每天的22：00。
地點：三樓等候區(qū)。
主持人：酒水促銷2名。
抽獎資格：
(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。
抽獎程序：
全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。
(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續(xù)宣讀三次，如無中獎?wù)?，將宣布此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。
(3)如中獎，進行核對無誤后，現(xiàn)場直接兌獎。
(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時間。
(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販ktv讓你輕松無憂過大年，24小時超長營業(yè)，除夕夜k歌快樂加量不加價，盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
方案二：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
方案三：親愛的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志‘?！帧?BR> 4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇九
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報紙廣告:。
2.電臺廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十
"歡樂進行時，健康每一天"
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。
展示xx形象。
促進xx產(chǎn)品的推廣。
拉動xx短期銷售。
加深xx在消費者心中的地位。
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。
而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。
2、家長
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。
而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。
在北京2家"家樂福"（建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。
工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%，禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設(shè)置待溝通）。
促銷配送方案：
1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）
2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）
3、一次性購買三桶以上（含三桶）xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個（或文具一套）
周末的主題活動可設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十一
不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。
1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；
2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度；
3、慶祝圣誕節(jié)。
浪漫圣誕，溫情小米。
現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。
此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過網(wǎng)上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限），及拿到幸運數(shù)字到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
此次促銷活動地點主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實品店，時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
通過在黃金時段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；
2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；
3、安排好工作人員就位，確保不出意外；
4、做好安全保衛(wèi)工作；
5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。
2、在活動期間，注意消費者安全問題；
3、做好監(jiān)督工作；
4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
1、做好收場工作；
2、收集好物資，統(tǒng)計好費用；
3、總結(jié)方案，及不足和補救方案；
4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
與xx手機共嬋娟。
主要對象為“親人”
10.3。
讓利促銷。
1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時間，**手機系列，九折銷售，不享有贈送活動。
活動促銷。
1、中秋與xx手機共嬋娟。
凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券。
情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。
2、當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游。
二等獎：數(shù)碼相機。
三等獎：mp3。
注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機。
主旨及要求。
2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十二
1、家家樂電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題。
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）。
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日。
家家樂各連鎖店（包括河源店）。
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）。
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）。
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）。
6、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日。
b、活動地點：家家樂各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十三
針對對象—各大中小學(xué)校的老師。
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；
針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。
針對對象—9月10日的顧客。
具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。
1.營運部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作；前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場外活動時場外秩序的維持。
2.采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單。
獎品數(shù)量獎品數(shù)量。
教師節(jié)贈品800復(fù)讀機1。
收音機3學(xué)習(xí)用具5套。
精美筆盒10圓珠筆1000。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十四
凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?BR> 恒暉一樓、直營店、加盟店。
1、借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。
2、提高目標(biāo)消費者心目中的形象。
1、凱福“金粽”鉅惠（省市）：
5月31日-6月2日凡購買xx元以上，加xx元錢即送絨沙金粽擺件一個。
2、端午節(jié)舊飾換新顏：
5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費xx元/克，同時免費提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。（僅限有以舊換新門店）。
3、端午節(jié)黃金大放價：
5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降xx元。
4、圓夢鉆石柜：
設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價xx元，圓顧客一個超值鉆石夢。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
1、活動期間各加盟商需自行計算滿xx元加xx元送絨沙金粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）。
2、活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費xx元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）。
3、黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降xx元。并將金價以標(biāo)價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標(biāo)牌）。
4、圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當(dāng)中。（詳見附件特價牌）。
1、活動策劃5月7-8日；
2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；
3、活動方案修改5月11日完成；
5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日；
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十五
1.春運到，買票難，苦等揪心實在煩;排長隊，守半天，手里錢幣捏出汗;看前面，隊還遠(yuǎn)，焦心傷肺還傷肝;求大地，問蒼天，回鄉(xiāng)愿望何時圓?祝愿你，買票順，返鄉(xiāng)順利不再難!
2.金龍騰空去，靈蛇駕云來。挑燈辭舊歲，瑞雪兆豐年。爆竹聲聲，鑼鼓震天，辭舊迎新的日子里，祝你合家歡樂，蛇年順利。
3.鞭炮絢麗了星空，煙花綻放著吉祥。品水餃迎新辭舊，吃壽面增添歲齡。美酒香幸福滋味，紅燈籠溢著美滿。發(fā)短信恭賀新禧，春節(jié)好幸福久長。祝你春節(jié)合家樂!
4.春節(jié)到來花枝俏，各色鮮花都報到。屋里屋外春光好，男女老少都?xì)g笑。天氣雖寒心里暖，問候祝福身邊繞。祝你春節(jié)心情好，生活快樂樂逍遙!
5.在新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。朋友拂去歲月之塵，讓歡笑和淚水，愛與哀愁在心中凝成一顆厚重晶瑩的琥珀停留。祝最好的朋友新年快樂!
6.吉祥如意。
7.春節(jié)就要到，拜年趕個早：一拜身體好，二拜困難少，三拜煩惱消，四拜不變老，五拜心情好，六拜憂愁拋，七拜幸福繞，八拜收入高，九拜平安罩，十拜樂逍遙!
8.物價有點偏高，手頭有點緊俏;春節(jié)說到就到，煩惱憂愁全拋;金錢固然重要，心情更要超好;一年一個春節(jié)，親朋長輩問好;短信不是目的，目的要你安好!
9.春節(jié)好，你生氣了就去放鞭炮;過年好，我做錯事了你也給擁抱;團圓好，聚少離多的日子真煎熬!親，過年真好!愿我們甜甜蜜蜜恩恩愛愛一直到老!
10.一起艱辛打拼，一個崗位聽令。一樣好兄姊妹，一同榮辱奮行。祝你節(jié)日快樂，新年奮進前躍。愿你辛福美滿，好人一生平安。春節(jié)吉祥，如一安康!
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十六
一、市場分析：
1、全國市場分析：
自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。
中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。
合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質(zhì)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。
2、大連市場分析：
20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。
二、環(huán)境分析：
1、大連環(huán)境分析：
大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。
2、營銷環(huán)境分析：
汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來20xx年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。
三、swot分析：
strenghths優(yōu)勢：
1、中升奧通始建于1998年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。
2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。
3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。
4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項需求。
5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。
6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。
weaknesses劣勢：
1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟為特點。
2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。
opportunities機遇：
1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?。
2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。
3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出。
4、20xx年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日，進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日，進口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關(guān)稅的最后一降。
threats：威脅：
1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。
香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。
四、活動目的：
1、確定活動主題：
1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百。
(1)、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶。
(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行。
(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會。
2)、巡游：
(1)、中天日升奧運暢通。
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運宣傳道路暢通”巡游活動。
(2)、中天日升奧運暢通。
——中升奧通奧運宣傳周。
2、包裝活動主題：
1、婚慶：水晶戀人浪漫一百。
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動。
(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20xx年x月x日的新婚情侶;。
(2)、通過選拔、評選，落實100對集體婚禮參加者;。
(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應(yīng);。
(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;。
(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;。
2、巡游：
(1)、中天日升奧運暢通。
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運宣傳道路暢通”巡游活動。
a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū);。
b、中天日升奧運暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。
(2)、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。六、廣告策略：
1、弘揚大連的百年文化。
2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與。
3、以互動拉動更多消費者參與。
4、以規(guī)模擴大品牌影響。
5、以紀(jì)念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響。
6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作。
7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁。
8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響。
9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力。
10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸。
七、準(zhǔn)備階段：
1、人員安排：2、物資準(zhǔn)備：3、試驗方案：
八、執(zhí)行階段：
九、延伸階段:。
十、費用預(yù)算：
十一、危機策劃：
十二、效益評估：
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十七
【活動時間】：
11月25日。
【活動主題】：
全球感恩節(jié)，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!
【活動內(nèi)容一】。
感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!
11月18日——11月24日，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――__元不等的100份時尚感恩大禮。
獎項設(shè)置：
1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視。
2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱。
3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機。
4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀。
5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機。
6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4。
7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器。
8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐。
9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜。
10、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)碼相機。
每項大禮各十份。
【活動內(nèi)容二】。
感恩會員，免費搖獎。
20__年11月25日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--__0分積分會員4張。
【活動內(nèi)容三】。
感恩商品，真情巨獻。
1、感謝母親;。
2、感謝父親;。
3、感謝恩人;。
4、感謝丈夫;。
5、感謝妻子;。
6、感謝孩子;。
7、感謝親人;。
8、感謝同學(xué);。
9、感謝朋友;。
10、感謝恩師。
【活動內(nèi)容四】。
感恩宣言，真情演繹。
1、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的.感恩真情。
2、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容;晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。
3、11月24日當(dāng)天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十八
1.愿你在新的一年里：抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，牽著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天!
2.新春佳節(jié)今來到，歡聲笑語身邊繞。祖國山河多美好，銀裝素裹盡妖嬈。國強民富世界傲，生活幸福步步高。祝你新年新氣象，一年更比一年好!
3.是在你的支持幫助下，才使我的工作業(yè)績凸顯。是在你的運籌帷幄周密計劃下展開工作，才使我單位年終被評為先進集體。謝謝領(lǐng)導(dǎo)器重，祝你春節(jié)快樂!
4.新年到春節(jié)好有成績別驕傲失敗過別死掉齊努力開大炮好運氣天上掉同分享大家樂。天天好運道，日日福星照!祝你春節(jié)快樂!
5.春節(jié)來到，愿你抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，牽著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天!
6.中國有許多傳統(tǒng)節(jié)日，其中我最喜歡的是春節(jié)。每到春節(jié)，人們喜貼春聯(lián)，敲鑼打鼓，張燈結(jié)彩，辭舊迎新的活動熱鬧非凡。這時是小孩子們最高興的時候，每個人臉上都洋溢著節(jié)日的喜悅。
7.親密的愛人：你平安否?愿把我思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福。真誠地祝福你--新年快樂!
8.值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表國家宗教事務(wù)局，通過人民網(wǎng)向廣大網(wǎng)民致以新春祝福!向所有關(guān)心宗教工作的各界朋友表示衷心謝意!恭祝網(wǎng)民朋友們身心康泰平安喜樂!
9.帶上祝福，捎上滿籃的健康平安滿袋的財富好運滿盒的幸福快樂，以及心中的千言萬語，統(tǒng)統(tǒng)裝在這條短信里，祝你春節(jié)快樂，萬事如意!
10.新年又要來到，忘掉憂愁煩惱;世間紛紛擾擾，心態(tài)健康重要;早上吃好吃飽，晚上洗臉洗腳;閑時弄弄花草，喝到適量就好;愛是快樂小鳥，保你青春不老。
11.領(lǐng)導(dǎo)偉略英才展，率領(lǐng)職工大奮戰(zhàn)。年年利潤刷新翻，人皆都夸導(dǎo)有方。春節(jié)之際紅包頒，干部職工同聲贊。廠長春節(jié)闔家園，下年連任我們選。
12.彩旗高揚歡聲笑，鑼鼓高聲唱春宵。水晶餃子端上桌，金銀元寶懷里抱?；▓F錦簇起舞蹈，祝你幸福鴻運照。紅紅燈籠吉祥耀，愿你美滿守孝道。春節(jié)喜悅合家歡，貴客盈門抱拳拜。
13.恭賀新禧。
14.領(lǐng)導(dǎo)偉略英才展，率領(lǐng)職工大奮戰(zhàn)。年年利潤刷新翻，人皆都夸導(dǎo)有方。春節(jié)之際紅包頒，干部職工同聲贊。廠長春節(jié)闔家園，下年連任我們選。
15.威風(fēng)雄獅昂首嘯,鑼鼓喧天踩高蹺。花團錦簇扭秧歌,火樹銀花到晨曉。千家萬戶歌舞蹈,男女老少全家跳。開懷暢飲團圓酒,幸福美滿皆歡笑。愿你春節(jié)樂開懷!
16.精品禮盒手中拿，過年回家看爹媽。父母不圖兒女啥，只盼團圓全家福。水晶餃子盛一碗，金銀元寶滾進房。長壽面跳扯不斷，拜祝二老福壽康。愿你春節(jié)笑聲甜，兒孫滿堂家業(yè)旺!
17.一條短信息，祝福一串串：?？炜鞓窐罚_開心心;健健康康，輕輕松松;團團圓圓，恩恩愛愛;和和美美，紅紅火火!
18.炮竹聲聲春來報，春風(fēng)得意喜鵲叫。人歡馬叫春節(jié)到，美酒飄香鬧春宵。合家團圓歡聲笑，幸福生活節(jié)節(jié)高。愿君健康福祿壽，舉杯賀歲到晨曉。祝春節(jié)快樂!
19.聲明：此條短信不曾見過未曾轉(zhuǎn)發(fā)包裝質(zhì)樸情意濃濃原裝正版翻版必究如有雷同實屬巧合。謹(jǐn)以此信祝你春節(jié)快樂平安順利幸福!
20.在您英明領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)績一路飆升;在您辛苦栽培下，我一點點的進步;感謝您不斷的提攜，不懈的指點，春節(jié)到，給您拜個年，愿您合家歡樂，春節(jié)快樂!
21.新年祝福：一年一年開心過，開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，一家和和睦睦，愿你生命中的每一個愿望全能得到實現(xiàn)!新春快樂!
22.新年就快到，送你最“新”的祝福，愿你在新的一年里，工作自信，升職加薪;愛情順心，甜蜜溫馨;生活舒心，幸福開心!預(yù)祝你新年快樂!
23.爺們注意啦!新年來，好運來。快樂天天有，萬事隨心愿。事業(yè)再豐收，生活更美滿。紅顏相伴愛無邊，家庭和睦人團圓。兜里鈔票比星星還多，臉上笑容比陽光更加燦爛。
24.春聯(lián)里面寫吉祥，紅燈高照是幸福，酒杯碰響快樂年，餃子包裹福安康，短信傳遞我祝福，平安如意過春節(jié)，春節(jié)到，愿你合家歡樂，春節(jié)愉快!
25.起三更背鋪蓋，到車站去排隊，看前面人山排，看后面人海擠，費盡周折到俺，服務(wù)員笑顏開，無奈車票售完，心里悔恨晚矣，早知就應(yīng)不睡，更早早來排隊，現(xiàn)在只有重來。朋友晚上別睡，快去車站排隊，早日回家團聚。
26.有一種快樂飄飄灑灑，有一種生活平平淡淡，有一種美麗溫溫柔柔，有一種幸福安安靜靜，有一種擁有實實在在，有一種友情長長久久，有一個我祝你春節(jié)快樂。
27.走過了山山水水，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，還是要尋尋覓覓，生活是忙忙碌碌，獲得了多多少少，失去了點點滴滴，重要的是開開心心!春節(jié)快樂!
28.每逢春節(jié)來臨，家家戶戶都燃起鞭炮，放起禮花，辭舊迎新，釋放一年的快樂。我當(dāng)然也不例外，過足了放鞭炮的癮?；貞浧鹜攴疟夼趤?，別有一番滋味在心頭。
29.新年快樂!親愛的,因為牽了你的手,所以我要抓住你的手給你幸福給你快樂相伴永遠(yuǎn)!我愛你!在我記憶的畫屏上增添了許多美好的懷念，似錦如織!
30.那些難忘的日子,是我永遠(yuǎn)吟唱的旋律。你如今還好嗎?
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十九
本次促銷活動從__年__月__日至__年__月__日，共計__天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以____及___等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
一現(xiàn)場特價銷售:。
主要體現(xiàn)____系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三上刊。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了___、____倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，____現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，__葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是__、__、__三大品牌，在__地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，___和____做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇二十
萬水千山“粽”是情。
xx珠寶店。
20xx年6月25日。
活動1：鉆石粽香傳千里免費品嘗。
活動時間：2019年6月25日—27日。
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，xx鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！
活動細(xì)則：活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（小）、牙簽2盒；注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：xx鉆石粽香飄千里，情系千萬家。
活動時間：20xx年6月25日—27日。
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù)量有限，送完為止。
活動細(xì)則：活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。
活動3：xx鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
活動時間：20xx年6月25日。
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月25日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
屆時xx鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)（6月25日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。
參加此活動的顧客均可得到xx鉆石送出的精美禮品一份。
在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問；店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
1、店企劃于6月25日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好xx鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇二十一
借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
20xx.11.20—20xx.1.10
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內(nèi)容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預(yù)算
8萬元
九、活動補充問題
1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。
2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
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春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇一
人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。
活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
為什么會這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：
確認(rèn)來領(lǐng)取獎項。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設(shè)定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測算。
四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習(xí)好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。
況來設(shè)計，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認(rèn)知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。
目中的身價。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式。
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備。
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。
八、促銷的中期操作。
費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)。
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費用預(yù)算。
沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動以后整個收益，要使到活動有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范。
區(qū)域促銷活動為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估。
機和促銷媒介等各個方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。
隨時鑒定活動的效果。
每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風(fēng)格都不一樣，以上12個部分是設(shè)計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇二
1、豐富員工業(yè)余文化生活;。
2、為員工提供一個自我展示的舞臺;。
3、激發(fā)廣大員工融入到集團這個大家庭里積極性;。
4、學(xué)習(xí)宣傳《企業(yè)文化》相關(guān)知識。
(二)組織單位。
集團黨支部、工會、團委、婦聯(lián)。
(三)組委會。
顧問：(名單略)。
主任;(名單略)。
委員：(名單略)。
(四)具體操作。
集團工會、共青團。
二、晚會籌備。
(一)動員宣傳。
1、要求。
(1)讓每一名員工都知道這場晚會;。
(2)讓每一名員工都知道公司領(lǐng)導(dǎo)很重視這場晚會;。
(3)讓每一名員工都知道參加這場晚會有一定的獎勵;。
(4)讓每一名員工都意識到若有能力就要積極參加;。
(5)與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取領(lǐng)導(dǎo)的理解與支持。
2、控制。
直接負(fù)責(zé)人：各團支部書記。
進度控制：截止4月6日(星期三)。
(二)挖掘晚會所需人才。
1、發(fā)現(xiàn)并動員人。
(1)、歌唱、舞蹈、才藝、語言節(jié)目、互動游戲等;。
(2)、輔助人才(節(jié)目編制、舞臺布置、化裝、攝影);。
(3)、音光設(shè)備使用人才;。
(4)、主持人(男女各一名)。
2、控制。
直接負(fù)責(zé)人：(名單、聯(lián)系電話略)。
進度控制：截止4月8日(星期五)。
3、節(jié)目登記。
(1)、各公司領(lǐng)導(dǎo)要給予一定重視，鼓勵內(nèi)部員工積極參與;。
(2)、各團支部積極動員，并做好登記工作，上報團委。
4、控制。
直接負(fù)責(zé)人：各團支部書記。
進度控制：截止4月8日(星期五)。
(三)裝備。
1、所需配套裝備準(zhǔn)備。
(1)演出服裝。
(2)表演器材。
(3)音效、燈光設(shè)備。
(4)其他所需道具。
2、控制。
直接負(fù)責(zé)人：(名單、聯(lián)系電話略)。
進度控制：截止4月20日(星期三)。
(四)節(jié)目準(zhǔn)備。
1、要求。
(1)、本著自愿、鼓勵的原則，各團支部準(zhǔn)備節(jié)目，數(shù)量不限，內(nèi)容不限;。
(2)、選擇業(yè)余時間進行排練，各團支部負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào);。
(3)、各團支部可以請一些專業(yè)人士或在此方面經(jīng)驗豐富的人士幫助自己把節(jié)目搞好;。
(4)、克服配套設(shè)備不足的困難，多與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通。
2、控制。
直接負(fù)責(zé)人：各團支部書記。
進度控制：截止4月15日(星期五)。
(五)挑選。
計劃于4月17日(星期天)由團委和一些有經(jīng)驗的人士本著去粗存精的原則來挑選節(jié)目。
參與評選人員：(名單略)。
(六)排演。
1、個體排演。
選上的節(jié)目，所在團委要給予一定的支持，在業(yè)余時間進行排演，配套所需要跟上。
2、集體排演。
演出現(xiàn)場排演，音效、燈光設(shè)備配備到位，利用下班時間，計劃排演三次，時間待定。
3、控制。
直接負(fù)責(zé)人：黨委、工會、團委以及婦聯(lián)。
進度控制：截止4月26日(星期二)。
三、幸運抽獎。
(一)目的：
1、刺激員工參與的積極性;。
2、活躍晚會現(xiàn)場氣氛;。
3、公司上下共同參與。
(二)獎金檔次：
一等獎1名，獎金500元，由董事長抽取;。
二等獎3名，獎金200元，抽取見名單排序;。
三等獎6名，獎金100元，抽取見名單排序;。
幸運獎30名，獎金50元,抽取見名單排序;。
費用總計3200元。
名單排序：(名單、聯(lián)系電話略)。
由于晚會當(dāng)天，有些領(lǐng)導(dǎo)可能缺席，不好具體定下，故根據(jù)現(xiàn)場實際情況靈活處理。
四、有獎知識競答。
(一)答題選編。
本著寓文于樂的原則，根據(jù)《塑造美麗心靈》一書出一些知識問答題，題型設(shè)為：選擇、簡答。
(二)答題形式。
自由答題：計劃選擇題15個，簡答題5個，每題答對者，獎勵一份小禮物(價值30元左右)。
費用合計600元。
五、演出及控制。
2、海報、會場布置、各個單位就座位置安排，由負(fù)責(zé)，在晚會舉辦當(dāng)天安排好。
3、晚會后勤工作，如演員接送、后臺所需服務(wù)等由負(fù)責(zé)。
4、觀眾就座由負(fù)責(zé)。
5、安全工作，由門衛(wèi)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)協(xié)助。
6、晚會內(nèi)容。
(1)、董事長致辭。
(2)、節(jié)目表演。
(3)、有獎答題。
(4)、幸運抽獎。
有獎答題和幸運抽獎穿插在節(jié)目中舉行。
7、現(xiàn)場攝影，由負(fù)責(zé)。
8、注意事項：
(1)突發(fā)事件控制，比如停電、設(shè)備故障，有負(fù)責(zé);。
(2)現(xiàn)場次序維持有負(fù)責(zé)。
六、對演員及組織者的獎勵規(guī)定。
1、凡參加演出的演員，每人發(fā)給一份紀(jì)念品，費用約為1800元。
2、通過觀眾代表評選，晚會將評出組織獎1名(指公司)頒發(fā)榮譽證書價值100元。
七、費用預(yù)算：略。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇三
一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，無論月餅的價格有多么的高，人們都會買來過這個家人團圓的節(jié)日，圖個吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會覺得感情溝通順暢，我們可以提供送貨制度，幫助消費者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。
二、活動主題：中秋佳節(jié)，人月兩團圓。
活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過活動提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。
3、加深顧客對沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴大競爭手段。
4、這個活動的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。
四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容。
1、買中秋月餅送飲料。
買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價值3.6元）。
買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價值9.2元)。
買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價值13.6元)。
2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個檔次。
3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值70元中秋月餅+腦白金。
4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值50元中秋月餅+腦輕松。
5、58元禮籃：價值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。
五、在促銷期間（。
9、3——。
9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒。
精美月餅（價值30元/盒）。
整合促銷所選擇的媒介。
2、購物指南在9、1——。
9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔半個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置。
6、在出口處專門設(shè)立一個柜臺將每一位需要送貨的消費者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好，以便幫助消費者送貨。
6、四、促銷費用促銷費用促銷費用促銷費用媒體廣告費：
1、2萬元飲料系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：
13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價。
格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項注意事項注意事項注意事項。
3、市場部應(yīng)進行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽度。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇四
1.提升公司凝聚力;
2.加強各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系
3.增強公司員工的集體觀念
1、公司聚餐
2、節(jié)目匯演
3、抽獎
1、17:00音樂熱場，等待員工入座
2、17:30主持人宣布晚會開始并致開場白
3、17:40總經(jīng)理致辭和講話和講話和講話
4、18:00宴會開始
1)主持人宣布宴會正式開始，全場舉杯
2)員工就餐，節(jié)目匯演開始，節(jié)目一、二
3)copy不走樣游戲環(huán)節(jié)。游戲規(guī)則：主持人拿出題目，請6個嘉賓上臺，把這個成語給第一個人看，并讓他做一個動作來表示這個成語的意思，最后一個人，必須根據(jù)前面一個人做的動作猜出這個成語。
4)五等獎抽獎開始，共抽取35名，節(jié)目3、4
5)五等獎抽獎繼續(xù)抽取35名，節(jié)目5、6
6)“假話連篇”游戲。規(guī)則：四個人一組，主持人說“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人，淘汰出局。
7)四等獎抽獎開始，共抽取5名，節(jié)目7、8
8)三等獎抽獎開始，共抽取3名
9)游戲“倒著說”。規(guī)則：主持人挑選1個嘉賓上臺，主持人對嘉賓隨即說出5字以內(nèi)的話，如“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，假如說不出或者說錯就算失敗。由嘉賓挑選人上臺繼續(xù)游戲，共4輪。
10)二等獎抽獎開始，共抽取2名
11)20xx年公司優(yōu)秀員工得主名單揭曉及獎金榮譽證書頒發(fā)
12)一等獎抽獎開始，共1名。
5、晚會結(jié)束，主持人結(jié)束語，播放《難忘今宵》
男：新春度佳節(jié)
女：良宵伴美景
男:春風(fēng)暖萬家
女:瑞雪兆豐年
男：各位好得家的同仁們
女：各位領(lǐng)導(dǎo)們
合：大家晚上好!
女：喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，我們不知不覺走入了20xx年。
男：回首20xx(這里談公司的取得的成績)。
女：在這里，請允許我們向全公司的各位員工表示感謝，感謝你們的付出，感謝你們的努力。
男：同時感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心教誨和英明決策，是你們帶著好得家走向輝煌。在這激動人心的時刻我們先在這給大家拜個早年了!
合：祝愿您和您身邊的親朋好友在這新的一年里，鼠年吉祥、萬事如意
女：下面有請董事長xx先生上臺致詞，并宣布晚宴開始!
合：掌聲有請
(發(fā)言結(jié)束)
(間隔1分鐘)
男：感謝xx親切的發(fā)言
女：今夜花正美，今夜人正歡。讓我們一起迎接宴會開始吧。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇五
一、活動主題：“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
三、主辦單位：xx百貨。
四、活動內(nèi)容：
一)、sp品牌主力活動：
sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;。
特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2:我要我的開學(xué)禮!
1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動地點：商場客服臺。
3)活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費辦理vip會員卡!
b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
3)活動內(nèi)容：
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
100元化妝券免費領(lǐng)取啦!
c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!
1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。
2)活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3)活動內(nèi)容：a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
meto。
school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1)活動時間：201x年2月23日—2月24日。
2)活動地點：商場一樓。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇六
1、擴大和提高×××超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
1、選票的設(shè)計：
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳。
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇七
活動時間：xx年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的.發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?BR> 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動時間：xx年12月31-xx年1月18日。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；
活動時間：xx年1月1日。
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法：
1、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務(wù)。
2、影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日。
6、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇八
問題1：除夕夜x市民習(xí)慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統(tǒng)。從而使得ktv黃金段失落，迫使xxxktv除夕夜黃金段開房率很低，導(dǎo)致有些ktv除夕夜集體被迫長價格。
問題2：無奈漲價導(dǎo)致消費的心里極不平衡。從而影響今后的ktv品牌性。
問題3：城量販ktv競爭非常激烈，老牌ktv有拉斯維加、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問題。
問題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率。解決問題發(fā)散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段，沒問題!問題是怕他們不來k歌?吃團圓吃飯在哪呢?當(dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去k歌才給力，可以做個團圓飯+k歌，整體打包出售。所以說：你喜歡吃團圓飯，沒問題!一般情況下，吃團圓飯，錯過k歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。
黃金段1：7點、8點、9點、10點。
黃金段2：11點、12點、1點、2點。
1、盛唐國際量販ktv除夕夜堅決不漲價。
2、實行24個小時營業(yè)。
3、為包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。
給力唱團圓，神龍送驚喜!
活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)。
20xx年以來，城ktv越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo)。
提高盛唐國際量販?zhǔn)絢tv總體新形象,與品牌競爭力.增強ktv人氣,提高業(yè)績!力爭黃金段20個包廂全滿。
活動促銷。
(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)。
(二)新年超市活動。
1、繽紛新年·快樂給力，vip會員卡與您有約!
只要您消費滿600元加18元即可獲得vip會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有!
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。
(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無效，辦理當(dāng)日使用無效。
(三)新年抽獎。
活動時間：活動每天的22：00。
地點：三樓等候區(qū)。
主持人：酒水促銷2名。
抽獎資格：
(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。
抽獎程序：
全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。
(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續(xù)宣讀三次，如無中獎?wù)?，將宣布此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。
(3)如中獎，進行核對無誤后，現(xiàn)場直接兌獎。
(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時間。
(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販ktv讓你輕松無憂過大年，24小時超長營業(yè)，除夕夜k歌快樂加量不加價，盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
方案二：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
方案三：親愛的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志‘?！帧?BR> 4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇九
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報紙廣告:。
2.電臺廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十
"歡樂進行時，健康每一天"
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。
展示xx形象。
促進xx產(chǎn)品的推廣。
拉動xx短期銷售。
加深xx在消費者心中的地位。
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。
而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。
2、家長
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。
而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。
在北京2家"家樂福"（建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。
工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%，禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設(shè)置待溝通）。
促銷配送方案：
1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）
2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）
3、一次性購買三桶以上（含三桶）xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個（或文具一套）
周末的主題活動可設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十一
不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。
1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；
2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度；
3、慶祝圣誕節(jié)。
浪漫圣誕，溫情小米。
現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。
此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過網(wǎng)上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限），及拿到幸運數(shù)字到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
此次促銷活動地點主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實品店，時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
通過在黃金時段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；
2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；
3、安排好工作人員就位，確保不出意外；
4、做好安全保衛(wèi)工作；
5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。
2、在活動期間，注意消費者安全問題；
3、做好監(jiān)督工作；
4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
1、做好收場工作；
2、收集好物資，統(tǒng)計好費用；
3、總結(jié)方案，及不足和補救方案；
4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
與xx手機共嬋娟。
主要對象為“親人”
10.3。
讓利促銷。
1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時間，**手機系列，九折銷售，不享有贈送活動。
活動促銷。
1、中秋與xx手機共嬋娟。
凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券。
情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。
2、當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游。
二等獎：數(shù)碼相機。
三等獎：mp3。
注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機。
主旨及要求。
2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十二
1、家家樂電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題。
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）。
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日。
家家樂各連鎖店（包括河源店）。
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）。
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）。
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）。
6、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日。
b、活動地點：家家樂各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十三
針對對象—各大中小學(xué)校的老師。
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；
針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。
針對對象—9月10日的顧客。
具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。
1.營運部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作；前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場外活動時場外秩序的維持。
2.采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單。
獎品數(shù)量獎品數(shù)量。
教師節(jié)贈品800復(fù)讀機1。
收音機3學(xué)習(xí)用具5套。
精美筆盒10圓珠筆1000。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十四
凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?BR> 恒暉一樓、直營店、加盟店。
1、借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。
2、提高目標(biāo)消費者心目中的形象。
1、凱福“金粽”鉅惠（省市）：
5月31日-6月2日凡購買xx元以上，加xx元錢即送絨沙金粽擺件一個。
2、端午節(jié)舊飾換新顏：
5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費xx元/克，同時免費提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。（僅限有以舊換新門店）。
3、端午節(jié)黃金大放價：
5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降xx元。
4、圓夢鉆石柜：
設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價xx元，圓顧客一個超值鉆石夢。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
1、活動期間各加盟商需自行計算滿xx元加xx元送絨沙金粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）。
2、活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費xx元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）。
3、黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降xx元。并將金價以標(biāo)價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標(biāo)牌）。
4、圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當(dāng)中。（詳見附件特價牌）。
1、活動策劃5月7-8日；
2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；
3、活動方案修改5月11日完成；
5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日；
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十五
1.春運到，買票難，苦等揪心實在煩;排長隊，守半天，手里錢幣捏出汗;看前面，隊還遠(yuǎn)，焦心傷肺還傷肝;求大地，問蒼天，回鄉(xiāng)愿望何時圓?祝愿你，買票順，返鄉(xiāng)順利不再難!
2.金龍騰空去，靈蛇駕云來。挑燈辭舊歲，瑞雪兆豐年。爆竹聲聲，鑼鼓震天，辭舊迎新的日子里，祝你合家歡樂，蛇年順利。
3.鞭炮絢麗了星空，煙花綻放著吉祥。品水餃迎新辭舊，吃壽面增添歲齡。美酒香幸福滋味，紅燈籠溢著美滿。發(fā)短信恭賀新禧，春節(jié)好幸福久長。祝你春節(jié)合家樂!
4.春節(jié)到來花枝俏，各色鮮花都報到。屋里屋外春光好，男女老少都?xì)g笑。天氣雖寒心里暖，問候祝福身邊繞。祝你春節(jié)心情好，生活快樂樂逍遙!
5.在新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。朋友拂去歲月之塵，讓歡笑和淚水，愛與哀愁在心中凝成一顆厚重晶瑩的琥珀停留。祝最好的朋友新年快樂!
6.吉祥如意。
7.春節(jié)就要到，拜年趕個早：一拜身體好，二拜困難少，三拜煩惱消，四拜不變老，五拜心情好，六拜憂愁拋，七拜幸福繞，八拜收入高，九拜平安罩，十拜樂逍遙!
8.物價有點偏高，手頭有點緊俏;春節(jié)說到就到，煩惱憂愁全拋;金錢固然重要，心情更要超好;一年一個春節(jié)，親朋長輩問好;短信不是目的，目的要你安好!
9.春節(jié)好，你生氣了就去放鞭炮;過年好，我做錯事了你也給擁抱;團圓好，聚少離多的日子真煎熬!親，過年真好!愿我們甜甜蜜蜜恩恩愛愛一直到老!
10.一起艱辛打拼，一個崗位聽令。一樣好兄姊妹，一同榮辱奮行。祝你節(jié)日快樂，新年奮進前躍。愿你辛福美滿，好人一生平安。春節(jié)吉祥，如一安康!
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十六
一、市場分析：
1、全國市場分析：
自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。
中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。
合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質(zhì)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。
2、大連市場分析：
20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。
二、環(huán)境分析：
1、大連環(huán)境分析：
大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。
2、營銷環(huán)境分析：
汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來20xx年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。
三、swot分析：
strenghths優(yōu)勢：
1、中升奧通始建于1998年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。
2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。
3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。
4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項需求。
5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。
6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。
weaknesses劣勢：
1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟為特點。
2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。
opportunities機遇：
1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?。
2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。
3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出。
4、20xx年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日，進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日，進口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關(guān)稅的最后一降。
threats：威脅：
1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。
香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。
四、活動目的：
1、確定活動主題：
1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百。
(1)、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶。
(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行。
(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會。
2)、巡游：
(1)、中天日升奧運暢通。
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運宣傳道路暢通”巡游活動。
(2)、中天日升奧運暢通。
——中升奧通奧運宣傳周。
2、包裝活動主題：
1、婚慶：水晶戀人浪漫一百。
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動。
(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20xx年x月x日的新婚情侶;。
(2)、通過選拔、評選，落實100對集體婚禮參加者;。
(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應(yīng);。
(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;。
(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;。
2、巡游：
(1)、中天日升奧運暢通。
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運宣傳道路暢通”巡游活動。
a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū);。
b、中天日升奧運暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。
(2)、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。六、廣告策略：
1、弘揚大連的百年文化。
2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與。
3、以互動拉動更多消費者參與。
4、以規(guī)模擴大品牌影響。
5、以紀(jì)念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響。
6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作。
7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁。
8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響。
9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力。
10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸。
七、準(zhǔn)備階段：
1、人員安排：2、物資準(zhǔn)備：3、試驗方案：
八、執(zhí)行階段：
九、延伸階段:。
十、費用預(yù)算：
十一、危機策劃：
十二、效益評估：
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十七
【活動時間】：
11月25日。
【活動主題】：
全球感恩節(jié)，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!
【活動內(nèi)容一】。
感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!
11月18日——11月24日，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――__元不等的100份時尚感恩大禮。
獎項設(shè)置：
1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視。
2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱。
3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機。
4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀。
5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機。
6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4。
7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器。
8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐。
9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜。
10、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)碼相機。
每項大禮各十份。
【活動內(nèi)容二】。
感恩會員，免費搖獎。
20__年11月25日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--__0分積分會員4張。
【活動內(nèi)容三】。
感恩商品，真情巨獻。
1、感謝母親;。
2、感謝父親;。
3、感謝恩人;。
4、感謝丈夫;。
5、感謝妻子;。
6、感謝孩子;。
7、感謝親人;。
8、感謝同學(xué);。
9、感謝朋友;。
10、感謝恩師。
【活動內(nèi)容四】。
感恩宣言，真情演繹。
1、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的.感恩真情。
2、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容;晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。
3、11月24日當(dāng)天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十八
1.愿你在新的一年里：抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，牽著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天!
2.新春佳節(jié)今來到，歡聲笑語身邊繞。祖國山河多美好，銀裝素裹盡妖嬈。國強民富世界傲，生活幸福步步高。祝你新年新氣象，一年更比一年好!
3.是在你的支持幫助下，才使我的工作業(yè)績凸顯。是在你的運籌帷幄周密計劃下展開工作，才使我單位年終被評為先進集體。謝謝領(lǐng)導(dǎo)器重，祝你春節(jié)快樂!
4.新年到春節(jié)好有成績別驕傲失敗過別死掉齊努力開大炮好運氣天上掉同分享大家樂。天天好運道，日日福星照!祝你春節(jié)快樂!
5.春節(jié)來到，愿你抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，牽著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天!
6.中國有許多傳統(tǒng)節(jié)日，其中我最喜歡的是春節(jié)。每到春節(jié)，人們喜貼春聯(lián)，敲鑼打鼓，張燈結(jié)彩，辭舊迎新的活動熱鬧非凡。這時是小孩子們最高興的時候，每個人臉上都洋溢著節(jié)日的喜悅。
7.親密的愛人：你平安否?愿把我思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福。真誠地祝福你--新年快樂!
8.值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表國家宗教事務(wù)局，通過人民網(wǎng)向廣大網(wǎng)民致以新春祝福!向所有關(guān)心宗教工作的各界朋友表示衷心謝意!恭祝網(wǎng)民朋友們身心康泰平安喜樂!
9.帶上祝福，捎上滿籃的健康平安滿袋的財富好運滿盒的幸福快樂，以及心中的千言萬語，統(tǒng)統(tǒng)裝在這條短信里，祝你春節(jié)快樂，萬事如意!
10.新年又要來到，忘掉憂愁煩惱;世間紛紛擾擾，心態(tài)健康重要;早上吃好吃飽，晚上洗臉洗腳;閑時弄弄花草，喝到適量就好;愛是快樂小鳥，保你青春不老。
11.領(lǐng)導(dǎo)偉略英才展，率領(lǐng)職工大奮戰(zhàn)。年年利潤刷新翻，人皆都夸導(dǎo)有方。春節(jié)之際紅包頒，干部職工同聲贊。廠長春節(jié)闔家園，下年連任我們選。
12.彩旗高揚歡聲笑，鑼鼓高聲唱春宵。水晶餃子端上桌，金銀元寶懷里抱?；▓F錦簇起舞蹈，祝你幸福鴻運照。紅紅燈籠吉祥耀，愿你美滿守孝道。春節(jié)喜悅合家歡，貴客盈門抱拳拜。
13.恭賀新禧。
14.領(lǐng)導(dǎo)偉略英才展，率領(lǐng)職工大奮戰(zhàn)。年年利潤刷新翻，人皆都夸導(dǎo)有方。春節(jié)之際紅包頒，干部職工同聲贊。廠長春節(jié)闔家園，下年連任我們選。
15.威風(fēng)雄獅昂首嘯,鑼鼓喧天踩高蹺。花團錦簇扭秧歌,火樹銀花到晨曉。千家萬戶歌舞蹈,男女老少全家跳。開懷暢飲團圓酒,幸福美滿皆歡笑。愿你春節(jié)樂開懷!
16.精品禮盒手中拿，過年回家看爹媽。父母不圖兒女啥，只盼團圓全家福。水晶餃子盛一碗，金銀元寶滾進房。長壽面跳扯不斷，拜祝二老福壽康。愿你春節(jié)笑聲甜，兒孫滿堂家業(yè)旺!
17.一條短信息，祝福一串串：?？炜鞓窐罚_開心心;健健康康，輕輕松松;團團圓圓，恩恩愛愛;和和美美，紅紅火火!
18.炮竹聲聲春來報，春風(fēng)得意喜鵲叫。人歡馬叫春節(jié)到，美酒飄香鬧春宵。合家團圓歡聲笑，幸福生活節(jié)節(jié)高。愿君健康福祿壽，舉杯賀歲到晨曉。祝春節(jié)快樂!
19.聲明：此條短信不曾見過未曾轉(zhuǎn)發(fā)包裝質(zhì)樸情意濃濃原裝正版翻版必究如有雷同實屬巧合。謹(jǐn)以此信祝你春節(jié)快樂平安順利幸福!
20.在您英明領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)績一路飆升;在您辛苦栽培下，我一點點的進步;感謝您不斷的提攜，不懈的指點，春節(jié)到，給您拜個年，愿您合家歡樂，春節(jié)快樂!
21.新年祝福：一年一年開心過，開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，一家和和睦睦，愿你生命中的每一個愿望全能得到實現(xiàn)!新春快樂!
22.新年就快到，送你最“新”的祝福，愿你在新的一年里，工作自信，升職加薪;愛情順心，甜蜜溫馨;生活舒心，幸福開心!預(yù)祝你新年快樂!
23.爺們注意啦!新年來，好運來。快樂天天有，萬事隨心愿。事業(yè)再豐收，生活更美滿。紅顏相伴愛無邊，家庭和睦人團圓。兜里鈔票比星星還多，臉上笑容比陽光更加燦爛。
24.春聯(lián)里面寫吉祥，紅燈高照是幸福，酒杯碰響快樂年，餃子包裹福安康，短信傳遞我祝福，平安如意過春節(jié)，春節(jié)到，愿你合家歡樂，春節(jié)愉快!
25.起三更背鋪蓋，到車站去排隊，看前面人山排，看后面人海擠，費盡周折到俺，服務(wù)員笑顏開，無奈車票售完，心里悔恨晚矣，早知就應(yīng)不睡，更早早來排隊，現(xiàn)在只有重來。朋友晚上別睡，快去車站排隊，早日回家團聚。
26.有一種快樂飄飄灑灑，有一種生活平平淡淡，有一種美麗溫溫柔柔，有一種幸福安安靜靜，有一種擁有實實在在，有一種友情長長久久，有一個我祝你春節(jié)快樂。
27.走過了山山水水，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，還是要尋尋覓覓，生活是忙忙碌碌，獲得了多多少少，失去了點點滴滴，重要的是開開心心!春節(jié)快樂!
28.每逢春節(jié)來臨，家家戶戶都燃起鞭炮，放起禮花，辭舊迎新，釋放一年的快樂。我當(dāng)然也不例外，過足了放鞭炮的癮?；貞浧鹜攴疟夼趤?，別有一番滋味在心頭。
29.新年快樂!親愛的,因為牽了你的手,所以我要抓住你的手給你幸福給你快樂相伴永遠(yuǎn)!我愛你!在我記憶的畫屏上增添了許多美好的懷念，似錦如織!
30.那些難忘的日子,是我永遠(yuǎn)吟唱的旋律。你如今還好嗎?
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇十九
本次促銷活動從__年__月__日至__年__月__日，共計__天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以____及___等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
一現(xiàn)場特價銷售:。
主要體現(xiàn)____系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三上刊。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了___、____倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，____現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，__葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是__、__、__三大品牌，在__地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，___和____做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇二十
萬水千山“粽”是情。
xx珠寶店。
20xx年6月25日。
活動1：鉆石粽香傳千里免費品嘗。
活動時間：2019年6月25日—27日。
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，xx鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！
活動細(xì)則：活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（小）、牙簽2盒；注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：xx鉆石粽香飄千里，情系千萬家。
活動時間：20xx年6月25日—27日。
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù)量有限，送完為止。
活動細(xì)則：活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。
活動3：xx鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
活動時間：20xx年6月25日。
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月25日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
屆時xx鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)（6月25日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。
參加此活動的顧客均可得到xx鉆石送出的精美禮品一份。
在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問；店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
1、店企劃于6月25日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好xx鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
春節(jié)促銷活動方案設(shè)計篇二十一
借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
20xx.11.20—20xx.1.10
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內(nèi)容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預(yù)算
8萬元
九、活動補充問題
1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。
2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
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