心得體會是對過去的總結(jié)與反思，它能夠為我們提供更多的改進思路和參考。怎樣才能有效地概括自己一段時間的心得體會呢？以下是小編為大家整理的心得體會范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
營銷理念心得體會篇一
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)在尋求突破和發(fā)展的過程中，逐漸注重營銷理念的應(yīng)用。作為一個在企業(yè)管理領(lǐng)域工作多年的人，我深感企業(yè)營銷理念的重要性。在實踐中，我深刻體會到了企業(yè)營銷理念對企業(yè)發(fā)展的影響和意義。本文將結(jié)合個人經(jīng)歷和對企業(yè)營銷理念的理解，進行心得體會。
第一段：企業(yè)營銷理念的定義和重要性
企業(yè)營銷理念是指企業(yè)在提供產(chǎn)品或服務(wù)過程中的經(jīng)營思想和原則。它是企業(yè)在市場環(huán)境中進行戰(zhàn)略規(guī)劃和決策的基礎(chǔ)，決定了企業(yè)是否能夠適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。企業(yè)營銷理念的核心是以顧客為中心，通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。在如今全球化競爭加劇的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷理念的重要性愈發(fā)凸顯。
第二段：企業(yè)營銷理念的價值體現(xiàn)
企業(yè)營銷理念的核心是以顧客為中心，追求顧客滿意。通過了解顧客需求和期望，企業(yè)能夠調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計和定價策略，更好地滿足顧客的需求，提高顧客參與和購買的積極性。同時，企業(yè)營銷理念能夠幫助企業(yè)識別市場機會和競爭對手，制定相應(yīng)的市場營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。另外，企業(yè)營銷理念還能夠幫助企業(yè)建立長期穩(wěn)定的顧客關(guān)系，提高顧客忠誠度和再購買率。
第三段：個人經(jīng)歷中的企業(yè)營銷理念應(yīng)用
在我管理的一家小型企業(yè)中，我們注重研究并了解顧客需求。通過與顧客的溝通和市場調(diào)研，我們不斷改進產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量，提高產(chǎn)品的競爭力。同時，我們采用差異化定價策略，根據(jù)不同的顧客群體制定相應(yīng)的定價策略，以滿足他們的需求和購買力。此外，我們也注重建立良好的顧客關(guān)系，通過定期的促銷活動和售后服務(wù)，提高顧客滿意度和忠誠度。這些實踐充分體現(xiàn)了企業(yè)營銷理念的應(yīng)用價值。
第四段：企業(yè)營銷理念在實踐中的挑戰(zhàn)
盡管企業(yè)營銷理念在理論上看似很簡單，但在實踐中卻面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，企業(yè)需要花費大量的時間和資源進行市場調(diào)研和分析，以了解顧客需求和競爭環(huán)境。此外，企業(yè)需要遵循道德和法律的底線，在滿足顧客需求的同時，不能忽視社會責(zé)任和公眾利益。另外，企業(yè)營銷理念的實施需要全員參與和協(xié)作，需要建立一個高效的市場營銷團隊。
第五段：對于企業(yè)營銷理念的體會與思考
通過對企業(yè)營銷理念的實踐和思考，我認為企業(yè)營銷理念是企業(yè)成功的重要基石。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展和贏得市場競爭，關(guān)注顧客需求，提供滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)是必不可少的。同時，企業(yè)還需要加強市場調(diào)研和分析，以及團隊的協(xié)作和溝通，創(chuàng)造出更多的市場機會。總之，企業(yè)營銷理念的應(yīng)用對企業(yè)的長期發(fā)展具有重要意義。
綜上所述，企業(yè)營銷理念是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。通過以顧客為中心的經(jīng)營思想，企業(yè)能夠更好地滿足顧客需求，提高市場競爭力。然而，企業(yè)在實踐中需要面對各種挑戰(zhàn)，需要全員參與和協(xié)作。我深感企業(yè)營銷理念對企業(yè)發(fā)展的重要性，也明確了我在今后的工作中應(yīng)更加注重和應(yīng)用企業(yè)營銷理念。
營銷理念心得體會篇二
通過這次學(xué)習(xí)我們在以后的教學(xué)中應(yīng)注意做到：
1、尊重學(xué)生，鼓勵學(xué)生課堂上經(jīng)常能聽到教師說：“你想得真不錯，誰還有其他的想法嗎？”“同學(xué)們贊成他的想法嗎？”“你們組表現(xiàn)得很好！”“誰想給大家匯報一下？”“他還沒有想好，哪位同學(xué)能幫他一下？”“哪組希望老師和你們一起做呀？”這些話語的運用，既讓學(xué)生備感親切，也充分表明了教師在鼓勵學(xué)生、尊重學(xué)生，努力構(gòu)建平等融洽的師生關(guān)系上所做出的努力。可以預(yù)見，自信心與民主精神會在學(xué)生身上逐步得到體現(xiàn)。其實這一點已經(jīng)在某些學(xué)生身上有所表現(xiàn)：如，有些學(xué)生能夠充滿自信地及時指出其他同學(xué)的問題，而被指出問題的同學(xué)也能夠坦然接受。
2、密切聯(lián)系生活實際，創(chuàng)設(shè)問題情境。
激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與意識注重聯(lián)系生活實際，創(chuàng)設(shè)問題情境，是實驗區(qū)學(xué)校教師十分重視的問題，也是課堂教學(xué)發(fā)生的一個可喜變化。如，在數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)長度單位時，教師能夠結(jié)合學(xué)生身邊的事物，創(chuàng)設(shè)實際測量的情境，使學(xué)生在實際測量中感受長度單位，并學(xué)會運用長度單位解決實際問題。在學(xué)習(xí)統(tǒng)計初步知識時，教師結(jié)合學(xué)校運動會，設(shè)計了一個統(tǒng)計參加不同運動項目人數(shù)的問題情境，從而把學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性調(diào)動起來，學(xué)生爭先恐后，獻計獻策。
3、對教材進行再加工和處理。
隨著教材功能的轉(zhuǎn)變，教師根據(jù)教學(xué)需要對教材進行再加工處理，必然成為一種趨勢。略創(chuàng)造寬松的空間，提供必要的指導(dǎo)。根據(jù)課程目標(biāo)和學(xué)生狀況對課程內(nèi)在對教材進行再加工處理時不但了解學(xué)生的基本情況，并以此為設(shè)計教學(xué)的基本出發(fā)點。同時對教材提供的基本情境進行再審視，明確情境的優(yōu)勢與不足。情境設(shè)計得較好的，教師應(yīng)進一步考慮如何更好地發(fā)揮其作用；情境設(shè)計得有不足之處的，教師則需要探索如何彌補、完善甚至更新相應(yīng)的情境。還要對教材的設(shè)計思路、表述方式、結(jié)論等進行多角度的考量，以便為學(xué)生多樣的思考、表述、選擇策容進行有針對性的調(diào)整，考慮如何利用各類課程資源豐富課程內(nèi)容，設(shè)計有效的探究活動或增加解決實際問題的研究課題。在對課程內(nèi)容進行調(diào)整時，要注意避免簡單地以學(xué)生熟知或日常生活中可能接觸到的內(nèi)容，來替換學(xué)生陌生的、日常難以接觸到的內(nèi)容。比較科學(xué)的做法應(yīng)該是：科學(xué)地分析課程內(nèi)容的價值，對那些學(xué)生雖然感到陌生且平常難以接觸到，但對其發(fā)展有重要意義的內(nèi)容，應(yīng)思考采取什么策略實施相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)。
總之，在新課程理念指導(dǎo)下的課堂，教師還需在實踐中逐步摸索，并通過經(jīng)常性的教學(xué)反思，總結(jié)經(jīng)驗，增強反應(yīng)的敏感性，形成良好的反應(yīng)系統(tǒng)，使得在新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)既充滿活力，又富有成效。在實施新課程的過程中，教師會遇到許多新問題，在新的教育形勢下，教師作為貫徹新課程思想理念，實現(xiàn)新課程培養(yǎng)人的終身發(fā)展的目標(biāo)，以教育的理想去實現(xiàn)理想的教育的載體，堅持科學(xué)研究和實踐探索，做到理論與實踐、教學(xué)與科研相結(jié)合，促進教師教學(xué)水平的進一步提高。不斷更新教育理念，不斷充實自己，不斷超越自我，改變并完善教育教學(xué)行為。在教學(xué)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中教學(xué)。關(guān)于教師角色的轉(zhuǎn)變新課改給教師帶來新的挑戰(zhàn)，即教師如何才能成為一個優(yōu)秀的組織者、引導(dǎo)者、合作者。作為優(yōu)秀的組織者、引導(dǎo)者和合作者，除了要具備良好的專業(yè)素質(zhì)以外，還必須具有敏銳的洞察力和良好的。
洮硯九年制學(xué)校。
二〇一四年四月二十九日。
營銷理念心得體會篇三
營銷理念指的是將客戶需求放在第一位，以客戶為中心，提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的利益最大化。在現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境下，為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用營銷理念來創(chuàng)造和提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。秉承營銷理念是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。
第二段：消費者為中心。
消費者是企業(yè)存在的根本。如果企業(yè)無法滿足消費者的需求和利益，就無法在市場競爭中獲取更大的利潤和份額。因此，企業(yè)必須時刻把消費者的需求和滿意度放在第一位，以此為導(dǎo)向來設(shè)計和提供產(chǎn)品和服務(wù)。這樣，企業(yè)才能實現(xiàn)消費者信任和品牌忠誠度的提高，并在競爭中保持領(lǐng)先地位。
第三段：創(chuàng)新與嚴(yán)謹。
作為營銷人員，必須不斷創(chuàng)新和改進，才能推出更有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)新和嚴(yán)謹是兩個互補的方面。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的策略上，而且還涵蓋企業(yè)內(nèi)部的管理和流程。確保企業(yè)經(jīng)營得高效、科學(xué)，這樣才能應(yīng)對外界的變化和競爭，同時增強企業(yè)的競爭力。
第四段：市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)向市場推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方案。為了滿足不同客戶的需求，企業(yè)需要制定多套不同的營銷策略。例如，定位不同的市場，并向目標(biāo)消費者提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，同時還要為不同的客戶提供不同的促銷方式和渠道。要制定適合企業(yè)本身的營銷策略，需要考慮企業(yè)的資源、競爭對手和消費者的需求。
第五段：總結(jié)與建議。
在營銷過程中，我們需要始終堅定信心，勇敢面對市場競爭。要切實學(xué)習(xí)和執(zhí)行營銷理念，以客戶為中心，追求有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，要加強創(chuàng)新和嚴(yán)謹，制定符合自身特點的市場營銷策略。最后，要經(jīng)常評估和調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
營銷理念心得體會篇四
企業(yè)的營銷理念是指企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下，為了適應(yīng)消費者的需求，不斷創(chuàng)造、交流和交換價值而制定的一種經(jīng)營宗旨和經(jīng)營理念。在長期的實踐中，我深刻體會到了企業(yè)營銷理念的重要性和方法。在這篇文章中，我將分享我對企業(yè)營銷理念的心得體會。
首先，企業(yè)營銷理念的核心是滿足顧客需求。市場是一個競爭激烈的環(huán)境，企業(yè)要在激烈的競爭中生存和發(fā)展，就必須注重滿足顧客的需求。只有真正了解顧客的需求，才能夠制定出適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠贏得他們的信任和支持。在我所在的公司，我們定期進行市場調(diào)研，與消費者進行深入交流，以了解他們的需求和偏好。這樣，我們才能夠根據(jù)市場的需求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提供更好的用戶體驗，從而獲得更多的市場份額。
其次，創(chuàng)新和差異化是企業(yè)營銷理念的重要體現(xiàn)。市場競爭日益激烈，企業(yè)如果僅僅停留在模仿和跟風(fēng)的層面，很難在市場中有所作為。創(chuàng)新是企業(yè)立足市場的核心競爭力，而差異化則是創(chuàng)新的具體體現(xiàn)。通過創(chuàng)新和差異化，企業(yè)可以在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，從而吸引更多的消費者。在我所在的行業(yè)中，我們不斷推出新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性。這樣不僅能夠打造獨特的品牌形象，還能夠引起消費者的興趣和好奇心，提高產(chǎn)品的市場占有率。
再次，市場營銷是企業(yè)營銷理念的重要手段和方法。市場營銷是企業(yè)在市場中推廣和銷售產(chǎn)品的過程。通過市場營銷活動，企業(yè)可以與消費者進行有效的溝通和交流，將產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，誘發(fā)消費欲望，促使消費者購買。市場營銷活動包括廣告宣傳、促銷活動、銷售渠道等。在我所在的公司，我們注重市場營銷的策劃和執(zhí)行。通過精確的市場定位、有針對性的廣告宣傳，以及各類促銷活動，我們成功地吸引了大量的消費者，并取得了良好的銷售業(yè)績。
此外，建立良好的品牌形象和聲譽也是企業(yè)營銷理念的重要方面。品牌是企業(yè)在市場中的形象，是消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的認可和信任。一個良好的品牌形象能夠使企業(yè)在市場中有所建樹，并具有持久的競爭力。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們努力塑造我們的品牌形象。同時，我們也注重與消費者建立良好的互動和溝通，通過及時解決消費者的問題和反饋，提高他們對我們的信任感和忠誠度。這樣，我們的品牌形象在市場中逐漸樹立起來，為我們帶來了良好的口碑和聲譽。
最后，企業(yè)營銷理念需要持續(xù)的創(chuàng)新和改進。市場是一個動態(tài)變化的環(huán)境，消費者的需求和偏好也在不斷變化。因此，企業(yè)需要不斷地進行創(chuàng)新和改進，以適應(yīng)市場的變化。通過不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)能夠更好地滿足消費者的需求，保持競爭力，并順利應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。同時，企業(yè)也需要不斷學(xué)習(xí)和吸取市場中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，通過分析市場的信息和趨勢，及時調(diào)整企業(yè)的營銷策略和方向，確保企業(yè)在市場中始終處于有利的位置。
綜上所述，企業(yè)營銷理念是企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下為了適應(yīng)消費者需求而制定的一種經(jīng)營宗旨和經(jīng)營理念。企業(yè)要注重滿足顧客需求，通過創(chuàng)新和差異化，借助市場營銷手段和方法，建立良好的品牌形象和聲譽，并不斷進行創(chuàng)新和改進以適應(yīng)市場的變化。只有這樣，企業(yè)才能在市場中立于不敗之地。企業(yè)營銷理念的意義重大，它是企業(yè)贏得市場競爭的必備之道，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。
營銷理念心得體會篇五
2011.10。
我認識到了課改的必要性、急迫性，初步了解了課改的一些內(nèi)容。新課標(biāo)要求全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，要求學(xué)生擴大知識面，要求課堂教學(xué)中師生互動等，我將根據(jù)新的語文能力實踐系統(tǒng)，致力于學(xué)生語文綜合素質(zhì)的提高，促進語文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力給學(xué)生創(chuàng)造一個有利于素質(zhì)教育的空間。
對于小學(xué)語文教學(xué)來說，既要轉(zhuǎn)變教的方式又要轉(zhuǎn)變學(xué)的方式,培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，在這兩個轉(zhuǎn)變中，教的方式轉(zhuǎn)變是主要矛盾，教的方式一轉(zhuǎn)變，學(xué)的方式也隨之轉(zhuǎn)變。學(xué)的方式轉(zhuǎn)變可以理性地在課堂中呈現(xiàn)，證明教的方式轉(zhuǎn)變，證明教師新理念的真正確樹立。課改實踐告訴我們，沒有堅定的新課程理念，真正意義上的教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變是不可能的。
把課標(biāo)學(xué)習(xí)與教材教法研究結(jié)合起來；要鉆研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重視教學(xué)反思、個案研究和收集；要牢記驗證課標(biāo)和檢驗教材的實驗任務(wù)。
在教學(xué)實踐中，我將力求打破傳統(tǒng)封閉、單項、機械的教學(xué)模式，主要將采取了以下幾點作法：
語文素養(yǎng)，注重提高學(xué)生的語文實踐能力，積極倡導(dǎo)、促進學(xué)生主動發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。
2、我還將從整體上把握實驗教科書，弄清其編寫意圖、體系特點，弄清教科書與《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書各教程之間的內(nèi)在聯(lián)系，弄清教科書各種編輯設(shè)計的意圖和著力點，以在備課和教學(xué)活動中準(zhǔn)確設(shè)的定教學(xué)的重點，找準(zhǔn)達到《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程目標(biāo)的落腳點，有效地實施語文教學(xué)。
3、在準(zhǔn)確把握教科書編輯思想的基礎(chǔ)上，從本班本校本地的實際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特征和不同教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運用教科書的各種設(shè)計，采取合適的教學(xué)策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處；大力改進課堂教學(xué)，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)；積極開發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開展各種活動，增加學(xué)生語文實踐的機會，讓學(xué)生在實踐中豐富語言積累，掌握學(xué)習(xí)方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，打下扎實的語文基礎(chǔ)；鼓勵學(xué)生采用各種手段擴大閱讀面，增強學(xué)生在一切場合學(xué)語文用語文的意識，積極參加各種課改活動，促進學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。
課改工作做得更好，使課堂教學(xué)呈現(xiàn)出民主、和諧、師生互動、生動活潑的新面貌。
營銷理念心得體會篇六
營銷是現(xiàn)代社會中商業(yè)成功的關(guān)鍵，而營銷理念則是指導(dǎo)企業(yè)實施營銷活動的思想體系。在市場競爭激烈的環(huán)境下，我認為有效的營銷理念至關(guān)重要。通過對營銷理念的學(xué)習(xí)與實踐，我深刻地體會到了其重要性，也積累了一些經(jīng)驗與體會。
首先，營銷理念中的“顧客至上”是一個至關(guān)重要的觀念。顧客是企業(yè)存在和發(fā)展的根基，只有滿足顧客的需求，才能贏得顧客的信任和忠誠。在我的工作中，我常常注重調(diào)研消費者的需求和反饋，通過與顧客進行溝通和交流，了解他們的真實需求并通過不斷努力去滿足。同時，我也盡量提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，回應(yīng)客戶的疑問和問題，從而建立良好的企業(yè)形象，提高顧客的滿意度。
其次，營銷理念中的“市場為導(dǎo)向”對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。市場是企業(yè)活動的根源和目標(biāo)，企業(yè)需要根據(jù)市場的需求進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)。在我的工作中，我會根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，確定產(chǎn)品的設(shè)計和定價，以及開展廣告宣傳的方式和途徑。我也會通過市場競爭的學(xué)習(xí)和分析，及時調(diào)整和改進企業(yè)的營銷策略，以適應(yīng)市場的變化和需求的變化，從而提高企業(yè)的競爭力和市場份額。
此外，營銷理念中的“創(chuàng)新與變革”是企業(yè)保持競爭力的重要手段。市場是一個變化萬千的環(huán)境，只有不斷地創(chuàng)新和變革，才能順應(yīng)市場的發(fā)展和滿足消費者的需求。在我的工作中，我會關(guān)注市場上同類產(chǎn)品的開發(fā)和銷售動向，結(jié)合公司的特點和資源，尋求獨特的競爭優(yōu)勢。同時，我也鼓勵團隊成員不斷思考和嘗試新的營銷策略和手段，開展新的市場活動和推廣方式，以求在市場上取得突破和發(fā)展。
最后，營銷理念中的“長期與合作關(guān)系”對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我看來，企業(yè)不僅僅要關(guān)注短期的業(yè)績和利潤，更要注重與顧客和合作伙伴建立長期的合作關(guān)系。通過與顧客的良好關(guān)系，可以將顧客轉(zhuǎn)化為品牌的忠實消費者，從而實現(xiàn)銷售和利潤的穩(wěn)定增長。而與合作伙伴的長期合作，可以共同分享風(fēng)險和資源，實現(xiàn)互利共贏的局面。在我的工作中，我始終堅持與顧客和合作伙伴的溝通和合作，建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，以推動企業(yè)的健康發(fā)展和長期增長。
總而言之，通過對營銷理念的學(xué)習(xí)與實踐，我深刻地體會到了其重要性和應(yīng)用價值。從“顧客至上”到“市場導(dǎo)向”，再到“創(chuàng)新與變革”和“長期與合作關(guān)系”，這些理念對企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。只有用心去關(guān)注顧客需求和市場發(fā)展，不斷進行創(chuàng)新和變革，建立長期的合作關(guān)系，企業(yè)才能在激烈的競爭中取得成功。我相信，只要我在工作中始終堅持營銷理念，不斷學(xué)習(xí)和實踐，我一定可以取得更大的成果并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
營銷理念心得體會篇七
營銷理念是現(xiàn)代社會發(fā)展的重要組成部分，也是企業(yè)能夠取得成功的關(guān)鍵所在。因此，每一個企業(yè)都應(yīng)該深入理解和應(yīng)用營銷理念。在我個人的秉承營銷理念的實踐中，我深有感觸，體會深刻。本文將從我的角度，總結(jié)并分享自己的心得體會。
第二段：營銷理念與市場需求匹配。
市場需求是企業(yè)發(fā)展的原動力，只有企業(yè)能夠真正了解市場需求，才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。因此，我在實踐中深刻地體會到了營銷理念與市場需求匹配的重要性。只有將營銷理念融入企業(yè)實際運作中，才能夠真正滿足市場需求。企業(yè)必須深入了解用戶的需求，了解市場的變化，從而及時調(diào)整營銷策略，滿足用戶需求，增強品牌的競爭力。
第三段：跨界擴展與創(chuàng)新。
現(xiàn)代社會呈現(xiàn)出綜合化、交叉化的趨勢，各行各業(yè)相互交織、相互融合。在這種情況下，企業(yè)必須跨界擴展，深化自身的多元化發(fā)展，實現(xiàn)品牌的價值提升。同時，企業(yè)也必須不斷創(chuàng)新，加深自身的競爭力，擴大市場份額。在實踐中，我深切體會到了跨界擴展和創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。
第四段：營銷策略的突出與不同。
企業(yè)的營銷策略必須與別具特色，創(chuàng)新突出，才能夠真正吸引用戶，并與競爭者產(chǎn)生差別化。企業(yè)必須深入了解自身的特點和優(yōu)勢，量身定制針對性的營銷策略。同時，營銷策略應(yīng)該及時調(diào)整，適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。企業(yè)在跨越自身發(fā)展的關(guān)鍵時刻，必須找到行之有效的營銷策略，有效應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)與展望。
在秉承營銷理念的實踐中，我深刻地認識到了市場需求與營銷理念匹配的重要性，跨界擴展與創(chuàng)新的必要性，營銷策略的突出與不同的重要性。未來，作為企業(yè)的一份子，我還需不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷提高自身的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
營銷理念心得體會篇八
營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，對目標(biāo)市場進行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機的健康飲品，迅速獲得了消費者的認可和喜愛。因此，對目標(biāo)市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個強大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽和價值觀，吸引更多的消費者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行了嚴(yán)格把控，同時加強了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費者的高度認可和支持。
此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個與消費者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費者的購買和體驗機會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個活動同時在線上線下進行，吸引了大量的消費者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對市場的快速變化，企業(yè)需要及時評估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團隊，并注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團隊為例，我們每隔一段時間會對市場進行評估和調(diào)查，了解市場的變化和消費者的需求變化，然后及時調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。
綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻自己的力量。
營銷理念心得體會篇九
思維決定行為，思路決定出路。我們必須認情當(dāng)前的電網(wǎng)、當(dāng)前的安全生產(chǎn)、當(dāng)前的管理，與歷史上的電網(wǎng)、計劃經(jīng)濟時代的管理、工業(yè)經(jīng)濟時代的安全生產(chǎn)是有所不同的，必須樹立與時俱進的安全理念，用正確的理念、統(tǒng)一的思維統(tǒng)領(lǐng)公司的安全工作。
在省公司今年的安全生產(chǎn)會議上，***付總經(jīng)理提出了九個安全生產(chǎn)新理念。下面，我談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會，供大家學(xué)習(xí)參閱。
理念之一------樹立風(fēng)險管理思想，真正做到安全第一，預(yù)防為主。
*總講，管理學(xué)上有一個非常著名的理論，叫海恩里希法則，即：如果看到一個因意外事故而致重傷的人，同樣的事故可能造成29人輕傷，同時，或許有300人曾經(jīng)經(jīng)歷過同樣的事故，但是，幸運的沒有受傷。只要把風(fēng)險預(yù)測分析控制的非常到位，我們也會像那300人一樣幸運。
管理學(xué)上還有一個理論叫冰山理論，即在海上航行的時候，我們看到一座雄偉的冰山，但是露出水面以上的只是其總量的十分之一，有十分之九在海平面以下我們看不到。電力生產(chǎn)安全上明顯暴露和發(fā)生的事故只是眾多問題的10％，還有90％沒有暴露。還要靠我們認真抓好風(fēng)險辨識、風(fēng)險分析、風(fēng)險評估，風(fēng)險控制的動態(tài)閉環(huán)管理，才可能比較全面的看到水面下的十分之九，從而有效的采取防范措施，最終像那個300人一樣“所有的意外都能避免，一切風(fēng)險都能控制”。理念之二------安全宏觀目標(biāo)可控在控的關(guān)鍵，在于微觀措施的落實到位。有清晰的安全生產(chǎn)的宏觀目標(biāo)重要，日常工作中實實在在的定措施、控過程、促閉環(huán)、抓落實更重要。要以安全生產(chǎn)的每一天都是第一天的認真精神，一年三百六十五天如一日，認認真真的簽發(fā)好、執(zhí)行好每一張操作票和每一張工作票，細細致致的做好每一次運行巡視和每一次設(shè)備檢修，完完整整的控制好每一個缺陷處理閉環(huán)和每一個工程項目的pdca循環(huán)。使我們的兩票執(zhí)行，使我們的施工現(xiàn)場，使我們的設(shè)備“五率”，使我們的基礎(chǔ)“六一”，使我們的人員素質(zhì)，能夠“日清日高”。決不能急功近利，決不能搞花架子，決不能轟轟烈烈只做表面文章。
理念之三------立足于全方位、全過程的管理，通過過程控制來管好安全。
目標(biāo)管理的一個基本特點是重結(jié)果的管理，是事后的管理，而不注重過程。我們在實際工作中，也往往有事后分析、事后處罰、事后分析，而缺乏把管理的重點前延到事前、前延到過程，前延到現(xiàn)場，前延到基層。管理沒有涵蓋人員、設(shè)備、系統(tǒng)安全的全方位、全過程。因此必須轉(zhuǎn)變觀念，建立大安全的理念，把管理的關(guān)口前移。人會犯錯誤，甚至有時會犯非常低級的錯誤，究其主因就是缺乏必要的過程約束和作業(yè)程序，隨意性太大。我們所說的作業(yè)程序規(guī)范化，編輯作業(yè)指導(dǎo)書，實質(zhì)上也是為了避免犯低級的錯誤，也是為了加強對過程的控制，通過過程管理來強化規(guī)范，提升我們的日?；A(chǔ)工作。理念之四------實行多層次、多支點的安全管理，降低事故發(fā)生的機率。
安全生產(chǎn)單靠一個部門，單靠一種方法，單靠健全制度是不夠的，要由全企業(yè)黨政工團多支點齊抓共管才行。要行政的、技術(shù)的、經(jīng)濟的、管理的多層次措施綜合運用才行。今年，我們讓變電工區(qū)在黎城220kv新建站派駐工地代表，對提高新建站的工程質(zhì)量，多了一個支點。我們讓各單位的支部書記來擔(dān)當(dāng)本單位安全督查隊隊長，對強化安全生產(chǎn)上的齊抓共管，又多了一個層面。工會、宣傳部門加強對職工珍惜生命的宣傳教育，使防人身事故，又多了一份助力。崔總?cè)ツ曛鲗?dǎo)抓的保護壓板規(guī)范化，為防止保護壓板誤投，增加了一道關(guān)卡。我們公司去年有聲有色的安全文化活動，營造了公司系統(tǒng)安全生產(chǎn)潤物細無聲的安全理念，又多了一道防線。毫無疑問，我們今年要把安全生產(chǎn)作為事關(guān)企業(yè)效益，事關(guān)企業(yè)穩(wěn)定，事關(guān)企業(yè)員工切身利益的首要大事，動員黨政工團多層面管理到位，落實技術(shù)、經(jīng)濟、管理多支點措施到位，全力實現(xiàn)公司的安全目標(biāo)。
理念之五------系統(tǒng)分析，標(biāo)本兼治。
出了事情以后，不能只就事論事，應(yīng)很好的總結(jié)經(jīng)驗，更不要說去隱瞞事故。這里，崔總講了兩句格言，一個故事，很有針對性。
二句格言叫：“聰明人不犯第二次同樣的錯誤，最聰明的人不犯別人犯過的錯誤”。出了問題之后，應(yīng)以正確的態(tài)度去應(yīng)對，認真地總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，以利再戰(zhàn)。我們都不是書上不食人間煙火的圣賢，一時不慎或經(jīng)驗不足出差錯在所難免。最令人痛恨、最不可原諒的是：摔了跤，不上“醫(yī)院”；交了學(xué)費，不吸取教訓(xùn)，在同一個地點因同一個原因再犯第二次錯誤。我希望同志們都能夠成為崔總說的“最聰明的人”，起碼成為“聰明的人”。
一個故事是：歐洲的勃郎峰隧道發(fā)生火災(zāi)，燒死很多人，燒壞很多車，關(guān)閉了很長時間。關(guān)的期間他們做了兩件事：一是分析整個隧道每個位置上發(fā)生火災(zāi)的可能性，風(fēng)險有多大？然后考慮如何降低風(fēng)險，考慮在任何一個位置上出現(xiàn)火災(zāi)如何能以最快的速度到達火場能夠控制住火勢，同時分了幾個地方，修建了消防洞，長期備了消防車。二是保證人身安全，修建了很多藏身洞，藏身洞能保證一定時期內(nèi)人的生命安全，而且設(shè)置了消防玻璃，不會出問題。這個措施做到了標(biāo)本兼治。我們呢？我們對每一次事故，是否有這樣標(biāo)本兼治的防范措施？是否舉一反三消除了公司內(nèi)部其它設(shè)備的同樣隱患？別的單位已經(jīng)付出代價的反措我們是否真正做到了他人摔跤我們防滑？請同志們對照這兩句話，一個故事，認真去思考。
理念之六------管理重心下移，建立以人為本的透明管理模式。管理學(xué)的“透明管理”，要求企業(yè)的每一個基層作業(yè)人員，對自己的職責(zé)，安全的要求，作業(yè)的流程，考核的標(biāo)準(zhǔn)一清二楚；各級管理人員對分管范圍內(nèi)的每一個作業(yè)人員，每一個生產(chǎn)現(xiàn)場的過程管理一清二楚；各級領(lǐng)導(dǎo)對本單位、本部門全過程、全方位的安全管理，對安全重點、難點一清二楚。我們的安全管理不能總停留在上面制定辦法，制定文件，然后去考核去獎罰這個水平上。領(lǐng)導(dǎo)者要把工作重心下移到一線班組，要善于把管理者的管理思路和意圖、管理方法和要求放到每一個人的手上，讓每一個具體的作業(yè)人員，明確自自己的任務(wù)，明確操作方法，明確自己的責(zé)任，明確考核標(biāo)準(zhǔn)和后果。這也是為什么我們這一次重新出臺各級領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員下基層到一線的管理辦法的根據(jù)所在，原因所在。今年的重心就是要把安全管理放到基層去，放到一線去，就是要讓管理人員到一線去幫助大家解決問題，去實實在在地去指導(dǎo)、提升基層的管理。
理念之七------以變?yōu)楹诵?，不斷總結(jié)、不斷完善。
我看過一本讓我終生難忘的書，叫《打破現(xiàn)狀的思維方式》。其中有一條思維準(zhǔn)則就是：從現(xiàn)在起就修理。意思是說，在知識更新速度、產(chǎn)品換代間隔日益加快的知識經(jīng)濟時代，今天的新技術(shù)，明天就可能落后；今天的新知識，明天就可能陳舊；今天的新制度，明天就可能過時；必須從現(xiàn)在起就更新，就變革，就“修理”。實質(zhì)上這是一個不斷創(chuàng)新的觀點，是一個不斷變革的觀點。比如過去的保護規(guī)程，對現(xiàn)在的綜自系統(tǒng)就不完全適用。網(wǎng)絡(luò)拓展到家屬區(qū)后，原有的網(wǎng)絡(luò)安全管理體系，就必須變革。設(shè)計部門所依托的設(shè)計規(guī)程，缺少許多反措的內(nèi)容，也缺少許多自動采集系統(tǒng)的要求，如果我們還機械的搬用行不行？我們必須不斷地根據(jù)形勢的變化、技術(shù)的變化，人員的變化去總結(jié)、提煉適應(yīng)我們當(dāng)代安全管理的新辦法、新制度、新體制，使我們的安全生產(chǎn)關(guān)系，始終與生產(chǎn)力的發(fā)展相適應(yīng)。
理念之八------采取拿來主義，適時推廣三位一體貫標(biāo)等先進管理方法。三位一體貫標(biāo)，是國外內(nèi)企業(yè)提升管理的一個有效途徑。同樣，定置管理，企業(yè)形象識別系統(tǒng)，業(yè)務(wù)流程再造等先進管理的方法，對于較快的提升企業(yè)管理也是行之有效的一些手段，對于經(jīng)濟水平差、設(shè)備差、管理相對落后的企業(yè)尤其是一副快速趕超的良藥。我們要善于把別人的先進管理手段與企業(yè)的實際結(jié)合，把先進的管理手段與過去優(yōu)秀的管理方法結(jié)合，把先進的管理手段與現(xiàn)在先進的技術(shù)手段結(jié)合。用一個國內(nèi)外行之有效的同一個標(biāo)準(zhǔn)化的框架將公司企業(yè)管理的方方面面有機的串聯(lián)起來，使我們的管理更加科學(xué)、規(guī)范、有效。但是，這里需要強調(diào)的事，我們的貫標(biāo)，要講求實效，不能為貫標(biāo)而貫標(biāo)，不能為拿證而貫標(biāo)。我們的貫標(biāo)應(yīng)該是建立在規(guī)范組織機構(gòu)，規(guī)范崗位設(shè)置，梳理業(yè)務(wù)流程，清晰職責(zé)范圍基礎(chǔ)上的貫標(biāo)。我們的定置管理應(yīng)該是建立在統(tǒng)一的企業(yè)形象識別系統(tǒng)基礎(chǔ)上的，覆蓋企業(yè)建筑風(fēng)格、主導(dǎo)色調(diào)、平面格局、用具格調(diào)等方面的立體化的、全方位的定置管理。要提倡新的管理學(xué)理念和方法的復(fù)合應(yīng)用。
理念之九------立足于交流與溝通機制的建立，有效的完善和改進生產(chǎn)。
要善于與別人交流，善于上下溝通，善于通過溝通去求得工作目標(biāo)的一致、工作措施的一致、工作方法的協(xié)調(diào)。要善于在別人的經(jīng)驗教訓(xùn)中吸取營養(yǎng)，善于站在巨人的肩膀上去更快的前進。今年，我們將有重點地有步驟地支持各單位、各部門、各專業(yè)走出去學(xué)習(xí)，到主流供貨廠家去，到管理先進的兄弟標(biāo)桿單位去，到領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)管理先進潮流的大專院校和管理咨詢公司去。巧借它山之石，強我長供肌體。思維導(dǎo)向，理念領(lǐng)航，是今年省公司安全管理會議非常有特色的重點。希望同志們下來以后認真學(xué)一學(xué)，看一看，理一理，很好的消化吸收，以有益于今年的安全生產(chǎn)。
營銷理念心得體會篇十
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標(biāo)和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）。
3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。
37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
38、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
48、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
52、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
53、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是對的，就不怕路遠。
55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
56、真心的對別人產(chǎn)生點興趣，是推銷員最重要的品格。
57、自古成功在嘗試。
58、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔(dān)心。
59、當(dāng)一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。
60、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標(biāo)而奮斗。
61、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
62、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
63、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
64、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
65、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
66、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
67、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
68、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
69、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
70、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
營銷理念心得體會篇十一
“品質(zhì)改變世界”是三一重工首要強調(diào)的理念，在三一的企業(yè)文化中，質(zhì)量無疑處于核心地位，簡單地說，就是“允許犯錯，但同樣的錯誤不允許重犯”，這里面不僅包含著鼓勵創(chuàng)新，更有對質(zhì)量的苛求。
董事長梁穩(wěn)根明確表示，要建立像宗教活動一樣的質(zhì)量活動形式。通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理，三一提升了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也降低了成本。就在前不久，三一還投入200萬元組建了一支全國巡檢小組，對售出的產(chǎn)品進行逐一檢查，三一對高質(zhì)量的追求可見一斑。
良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的底線，而高品質(zhì)的經(jīng)營管理是企業(yè)發(fā)展的根基，三一“品質(zhì)改變世界”的經(jīng)營理念以及配套的品質(zhì)管理系統(tǒng)，為三一營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、服營銷打造核心競爭優(yōu)勢。
一個企業(yè)９５％的東西是可以學(xué)習(xí)和模仿的，只有５％的個性化服務(wù)模仿不了，就是這５％決定了９５％的效率和效益。市場經(jīng)濟里，賣產(chǎn)品其實就是賣服務(wù)。三一以靈敏的市場觸覺感受著這一變化，并及時地進行著服務(wù)管理模式的變革。
3、概念營銷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。
市場競爭最怕同質(zhì)化，也最需要差異化。經(jīng)營差異化和概念化營銷需要企業(yè)對所處行業(yè)和市場的本質(zhì)深刻洞悉，也需要對行業(yè)發(fā)展趨勢有精準(zhǔn)把握，做概念不是每個企業(yè)都能做到的，而概念營銷往往是企業(yè)搶位市場的重要法寶。
一切為了客戶、一切源于創(chuàng)新，三一創(chuàng)新的腳步從不停止，我們可以大膽預(yù)計：三一重工將有更多的概念產(chǎn)品和傳奇故事即將誕生，就讓我們拭目以待吧。
4、事件營銷快速傳導(dǎo)企業(yè)美名。
三一重工有兩個大事件讓人們記住了他，一次是股權(quán)分置改革，一次是競購徐工。但三一不僅僅依靠炒作成為人們關(guān)注的焦點，更是民族企業(yè)的一個亮點。
三一人善于利用事件來公關(guān)和營銷自己，并做到了精準(zhǔn)、高效地傳播，也有力的支持了三一的國際化進程，三一的事件營銷值得廣大工業(yè)品企業(yè)借鑒。
5、體驗營銷增強客戶購買感受。
三一重工強調(diào)客戶的購買感受，推行體驗式營銷，三一讓客戶的體驗無處不在，深深地植入到售前、售中和售后的全過程，讓客戶滿意、震撼、感動并產(chǎn)生忠誠。
如果客戶希望到三一總部參觀，那將是另外一番體驗。三一擁有現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)、一流的硬件設(shè)施、規(guī)范的參觀接待流程、專業(yè)化的參觀解說、科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)場管理，還有先進的工業(yè)廠房和生產(chǎn)車間，特別是三一的18號廠房，占地面積超過10萬平米，造價超過16億，中央還設(shè)有花園景觀帶和休息區(qū)，這再一次讓客戶震撼。
三一體驗營銷無處不在、無所不入，參與體驗者無不為之震撼。不信，你去試試。
營銷理念心得體會篇十二
營銷是一門廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科，通過研究市場需求和消費者行為，制定一系列策略和措施，以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣。在我的工作經(jīng)驗中，我對營銷有了一些心得體會。在本文中，我將分享我對營銷的理解和體會，以及將這些理念應(yīng)用于實際工作中的一些經(jīng)驗。
首先，了解目標(biāo)市場是營銷的核心所在。在一個競爭激烈的市場中，了解目標(biāo)市場是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場的需求、偏好和行為習(xí)慣，可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營銷策略。例如，如果我們的目標(biāo)市場是年輕人群體，我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道，以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中，我時刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場，并通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解他們的需求和喜好。
其次，創(chuàng)造獨特的品牌形象是營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場中，消費者面臨著大量的選擇，因此令人難以置信的重要的是能吸引消費者的眼球和記憶力。通過打造獨特的品牌形象和品牌故事，可以與其他競爭對手脫穎而出。例如，一些成功的品牌通過塑造自己的形象，例如可口可樂的歡樂和樂觀，蘋果的創(chuàng)新和簡潔性等，成功地吸引了消費者的關(guān)注和忠誠。在我的工作中，我努力使我的品牌有別于其他競爭對手，并通過創(chuàng)造獨特的品牌故事來吸引目標(biāo)市場。
第三，采用多樣化的營銷渠道可以擴大覆蓋面。現(xiàn)代消費者面臨多個平臺和渠道，因此我們應(yīng)該利用多種渠道來傳達我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)的媒體渠道，如電視、廣播和雜志，還是新興的數(shù)字渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動設(shè)備，每個渠道都有其獨特的優(yōu)勢和受眾。通過選擇適合我們目標(biāo)市場的渠道，我們可以擴大我們的覆蓋范圍，吸引更多的消費者。在我的工作中，我通過廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來傳達我們的信息，以確保我們的品牌傳達給目標(biāo)市場。
第四，不斷創(chuàng)新是營銷的靈魂。在一個不斷發(fā)展和變化的市場中，只有不斷創(chuàng)新才能保持競爭力。市場需求和消費者行為始終在變化中，因此我們需要不斷找到新的方法來滿足市場需求并吸引消費者的注意力。例如，許多公司利用科技的發(fā)展，通過推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足消費者對創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓勵團隊成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意，并持續(xù)改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，與消費者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場中，消費者的滿意度和忠誠度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強品牌形象和口碑，并使消費者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此，我們應(yīng)該積極傾聽消費者的意見和反饋，并及時采取行動來解決他們的問題。在我的工作中，我建立了一個成熟的客戶服務(wù)團隊，他們與消費者保持密切聯(lián)系，并確保他們的問題和需求得到及時回應(yīng)。
總結(jié)起來，營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科，它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場，并運用創(chuàng)新的思維和方法。通過了解目標(biāo)市場、創(chuàng)造獨特的品牌形象、采用多樣化的營銷渠道、不斷創(chuàng)新和與消費者建立良好的關(guān)系，我們可以在競爭激烈的市場中保持競爭力并取得成功。通過我的工作經(jīng)驗，我相信這些心得體會不僅適用于營銷領(lǐng)域，也可以幫助我們在其他領(lǐng)域取得成功。
營銷理念心得體會篇十三
一、成功是因為態(tài)度：
故事：
一天，兩個一貧如洗的青年來到東京謀生。兩個人都處于饑寒交迫中，好不容看到一個有水的地方，但萬沒有想到，這里的水竟然是收費的！第一個年輕人就絕忚地喊道：“這個鬼地方！連水都要花錢買！”然后扭頭就走。而另外一個年輕人卻想：“東京這個地方居然連水都能賣錢。那肯定有很多機會可以讓我發(fā)展！”于是就打定主意堅持留了下來開始創(chuàng)業(yè)。
“水居然都要錢”和“水居然都能賣錢“，兩句話看似相同，卻反映了兩種截然不同的態(tài)度，也就產(chǎn)生了兩種截然不同的結(jié)果。如果認為水都要錢，產(chǎn)生的就是沮喪；相反，認為水都能賣錢，產(chǎn)生的卻是興奮，前者的結(jié)果是離開東京或者繼續(xù)過艱難的生活，后者淺野一郎卻成為日本赫赫有名的水泥大王。
“影響力訓(xùn)練”機構(gòu)兩萬以上人次調(diào)查結(jié)果顯示，決定一個人成功最關(guān)鍵的要素中，80%是屬于個人自我取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的“客觀”因素。
能否具備技巧、是因為我們的態(tài)度，因為技巧根源于態(tài)度。
能否駕馭客觀因素，還是因為我們的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。
成功是因為態(tài)度！讓我們記住這一令人吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來思考這個問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準(zhǔn)備未來。
二、我是我認為的我：
故事。
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。”于是，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強起來。
要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期忚。
在自己的心目當(dāng)中，你認為自己是什么，最終，你就會是什么。我們是我們認為的我們！
三、我是一切的根源：
故事：
一位老鞋匠，在一個城鎮(zhèn)外的道路上修補了40多年的鞋子。一天，一位外地年輕人要進城，看到老鞋匠，就問道：“老先生，我由于工作關(guān)系要入住這個城市，想先問您一下，這個城市是個怎樣的城市？”老鞋匠反問道：“那我先問一下你來的地方是個怎樣的地方？”青年人皺了眉頭回答說：“別提了！先前的地方人們勾心斗角，維持表面的關(guān)系，沒有人肯付出真心，必須要很謹慎地生活?！崩闲衬乜粗贻p人說道：“那你會很失忚，這里和你那里一樣。”年輕人啞然離開。
過了一陣，又一個打算來入住的年輕人問了老鞋匠同樣的問題，老鞋匠同樣反問他，他上一個地方的風(fēng)俗民情如何。這個年輕興高采烈地說：“先前的地方人都很好，相互彼此關(guān)心，對待每一個人都肯付出真心，不管你有什么困難都會得到義無反顧的幫助，很溫暖的?！崩闲澄⑿Φ刈⒁曔@個年輕人回答說：“那么恭喜你，這里每一個人都象你以前的城市人一樣，心里充滿溫暖，也都很熱心地想要幫助別人。”
著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的“abc情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。
叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。
無數(shù)事實告訴我們：一切結(jié)果的根源常常不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物作出不同評價與解釋的我們自己——我是一切的根源！
我們可能無法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。讓我們不再抱怨，因為，我是一切的根源。
四、不是不可能，只是暫時沒有找到方法：
故事：
有人問你：為一家超市一天內(nèi)推銷一瓶紅酒，能做到嗎？你或許會說：小菜一碟。那么有人繼續(xù)問你：那么推銷汽車，一天一輛，能做到嗎？你也許會說：那就不一定了。
那么繼續(xù)要求你好多年都是每天賣出一輛汽車呢？你肯定會說：不可能，沒有人能做到。
但世界上就有人能做到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛汽車，而且全部都是一對一銷售給個人的，他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。當(dāng)他第一次走進汽車經(jīng)銷店提出不讓任何一個跨進門的客戶流失時，被雇主嘲笑，但當(dāng)他一天打了8、9個小時電話以后，并在晚上8：50分時賣出一輛車時，他的諾言得到了證實，讓雇主對他刮目相看起來。就這樣，他被稱為“世界上最偉大的推銷員”時，僅僅用了3年時間。
以前的人一定認為“水不可能倒流”，我們知道，那是因為他們還沒有找到發(fā)明抽水機的方法，現(xiàn)在的人一定認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人一定會說，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住在另一個太陽正好從西邊出來的星球上的方法而已。
那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。失敗一定有原因，成功一定有方法。
讓我們調(diào)整好自己注意的焦點，把“不可能”這個極其消極的字眼從我們的“字典”中永遠刪去。因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：不是不可能，知識暫時還沒有找到方法。
五、山不過來，我就過去：
故事：
從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：可以讓大山移過來。幾十年后的一天，他開始表演移山。他對著大山念念有詞：“山過來，山過來…”，喊了半天山也沒動，到了黃昏，當(dāng)他用嘶啞的嗓子喊過一遍以后，人們異口同聲地說：“大師，山肯定沒過來。”
于是，他邊喊邊走，不一會兒，就來到了山腳下。這時，大師就近距離地面對著大山站住，并說：“各位，這次山到底有沒有過來？”，大家一聽覺得很詫異，這時大師講了一句很著名的話：“山不過來我就過去—這就是我?guī)资昃毦偷囊粕酱蠓ā！?BR> 世上本無什么移山之術(shù)，唯一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。
如果顧客不愿意買我們的產(chǎn)品，那是因為我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品；如果我們還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才會最終改變屬于自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
六、每天進步一點點：故事：
有一首童謠：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。
荷塘里有一片落葉，它每天會增長一倍。假使30天會長滿整個荷塘，請問第28天，荷塘里有多少荷葉？答案是只有四分之一荷塘的荷葉。這時，假使你站在荷塘的對岸，你會發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點點，但是，第29天就會占滿一半，第30天就會長滿整個荷塘。
整個過程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長的28天，我們能看到落葉都只有那一個小小的角落。很多人常常只對“第29天”的希忚與“第30天”的結(jié)果感興趣，卻因不愿忍受漫長的成功過程而在“第28天”放棄。
成功來源諸多要素的幾何疊加。
比如，每天笑容多一點點；每天行動多一點點；每天創(chuàng)新多一點點；每天的效率高一點點……假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。成功就是簡單的事情重復(fù)去做；成功就是每天進步一點點。
一個人，如果每天進步一點點，哪怕是1%的進步，試想，有什么能阻擋住他最終的成功？一個企業(yè)，如果把“每天進步一點點”變成為企業(yè)文化的一部分，當(dāng)其中的每個人每天進步一點點，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數(shù)學(xué)乘式中每個乘項增加0.1，而乘積卻會成倍增長一樣。
競爭對手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天進步了一點點。
七、天助自助者：
故事：一次一個小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速地席卷了整個村落。一個神父爬上屋頂，并不斷祈求上帝保佑：快來救救我。不久有一艘小木船向他劃過來讓他上來。沒想到，神父大聲回應(yīng)：你去救別人吧，上帝會來救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，過了些時候，又一艘摩托艇快速向他開來。神父一臉安詳還是同樣的答復(fù)。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。又一陣子之后，水漲到神父的胸口。這時，有一架直升飛機飛過來救他。沒想到，神父依然一臉安詳?shù)赝瑯哟饛?fù)。飛機飛走后，神父就被淹死了。
這時，上帝回答說：我的孩子，當(dāng)水淹到你屋子的時候，我先后派了一艘小木船、一個摩托艇和一架直升飛機去救你，你都沒有上來，哪里能怪我呀！
一生當(dāng)中，我們都在渴求機遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，可當(dāng)機遇降臨時，又常常沒準(zhǔn)備好。
偶爾真的很有運氣抓住了一個機遇時，有因抓不住下一次機遇，或因沒有足夠的能力或耐力將其不斷放大，而以失敗告終。
真正的機遇，絕不來源于機遇的本身，而來源于對機遇的定義，對機遇的認識、準(zhǔn)備與把握。每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等。但是，能否抓住機遇，也許就不會平等。因為，要想天助，必須先自助。
這一切都在印證中國的一條古訓(xùn)：天助自助者！
八、決心決定成功：
故事：
有一位年輕人，想向大哲學(xué)家蘇格拉底求學(xué)。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，自己“撲通”一下跳到河里去了。隨后向年輕人招手讓他一起下來。當(dāng)年輕人稀里糊涂跳進河里后，沒想到，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進水里。年青人用力掙扎，剛一出水面，就被蘇格拉底再次用更大的力氣按進水里。反復(fù)數(shù)次后年青人本能地用盡全身力氣拼命爬上岸。驚魂未定之余，指著還在水里的蘇格拉底說：大，大大大師，你到底想干什么？蘇格拉底理都沒理他，爬上岸象沒事一樣就走了。突然間年青人似乎思索到些什么，追上蘇格拉底，虔誠求教。蘇格拉底站定下來，對他講了一句著名的話：年青人，如果你想向我學(xué)知識的話，你就必須有強烈的求知欲忚，就象你有強烈的求生欲忚一樣！
要想向我學(xué)知識，你必須先有強烈的求知欲忚，就像你有強烈的求生欲忚一樣。
追求成功亦是如此。要想成功，我們必須先有強烈的成功欲忚，就像我們有強烈的求生欲忚一樣。
成功來源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。只有決心，才最終決定我們的成功。
九、太棒了！：
故事：“牛仔大王”年輕的時候，想到西部去淘金。他去向一位成功人士請教，那人告訴他，當(dāng)你身處困境時，強迫自己狂喊：“太棒了，這樣的事情竟會發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果，既然發(fā)生在我身上就必有助于我”。同時，要大力拍手。
在遭遇了一次次困難之后，他就賣水謀生。身材矮小的他，屢次被人搶占每次地盤并遭到毒打。每次，他只好又開始狂喊，邊喊邊想：西部黃金也不缺了，現(xiàn)在賣水的也不缺了，還缺什么呢?西部的人們強體力勞動，衣服很容易磨破；同時看到，漫山遍野是廢棄的帳篷，于是他就把廢棄的帳篷收集起來洗干凈，縫成了世界上第一條牛仔褲。
成功者都是“精神勝利”大師。古往今來，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強大。成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕對不會讓自己在低潮中“呆”得太久。在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們象永遠積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對自己的潛意識說一句：
太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
營銷理念心得體會篇十四
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標(biāo)和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）。
3、造物之前，必先造人。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的.多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。
37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
38、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
48、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
營銷理念心得體會篇十五
一、成功是因為態(tài)度“影響力訓(xùn)練”機構(gòu)兩萬以上人次調(diào)查的結(jié)果顯示，決定一個人成為成功者最關(guān)鍵的要素中，80%是屬于個人自我價值取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于后天自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂客觀的因素。能否具備技巧，是因為我們的態(tài)度，因為技巧根源于態(tài)度；能否駕馭客觀因素，還是因為我們的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。
成功是因為態(tài)度！
讓我們記住這一令人吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來思考這個問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準(zhǔn)備未來。
二、我是我認為的我。
有什么樣的自我期望，就會選擇什么樣的信念；
有什么樣的信念，就會選擇什么樣的態(tài)度；
有什么樣的態(tài)度，就會有什么樣的行為；
有什么樣的行為，就會有什么樣的結(jié)果；
因此，要想結(jié)果變得更好，先讓行為變得更好；
要想行為變得更好，先讓態(tài)度變得更好；
要想態(tài)度變得更好，先讓信念變得更好；
要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期望。
在自己的心目當(dāng)中，你認為自己是什么，最終，你就會是什么。
我們是我們變?yōu)榈奈覀儯?BR> 三、我是一切的根源。
著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的“abc情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。
叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。
無數(shù)事實告訴我們：一切結(jié)果的根源常常不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物作出不同評價與解釋的我們自己--我是一切的根源！
我們可能無法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；
我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。
讓我們不再抱怨，因為，我是一切的根源。
四、不是不可能只是暫時沒有找到方法。
以前的人一定認為“水不可能倒流”，我們知道，那是因為他們還沒有找到發(fā)明抽水機的方法。現(xiàn)在的人一定認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人一定會說，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住在另一個太陽正好從西邊出來的星球上的方法而已。
不是不可能，只是暫時還沒有找到方法，讓我們不要給自己太多的框框，不要總是“自我設(shè)限”。
假使一個人或者一個企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣說“這不可能，那不可能”，“不可能”已成為他們的口頭禪。那么，這樣的“氛圍”也許就注定他們在競爭的大潮中難有輝煌，并最終一定會被那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。
失敗一定有原因，成功一定有方法。
讓我們調(diào)整好自己注意的焦點，把“不可能”這個極其消極的字眼從我們的“詞典”中永遠刪去。
因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：
不是不可能，只是暫時沒有還沒有找到方法。
五、每天進步一點點。
成功來源于諸多要素的幾何疊加。
比如，每天笑容多一點點；每天行動多一點點；每天創(chuàng)新多一點點；每天的效率高一點點……假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。
成功就是簡單的事情重復(fù)去做；成功就是每天進步一點點。
一個企業(yè)，如果把“每天進步一點點”變成為企業(yè)文化的一部分，當(dāng)其中的每個人每天都能進步一點點，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數(shù)學(xué)乘式中每個乘項增加0.1，而乘積卻會成倍增長一樣。
競爭對手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天多進步了一點點。
六、決心決定成功。
大哲學(xué)家蘇格拉底曾對一位求學(xué)者說過一句名言：要想向我學(xué)知識，你必須先有強烈的求知欲望，就像你有強烈的求生欲望一樣。
追求成功亦是如此。要成功，我們必須先有強烈的成功欲望，就像我們有強烈的求生欲望一樣。
成功來源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。
只有決心，才最終決定我們的成功。
七、山不過來我就過去。
世上本無什么移山之術(shù)，唯一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。
現(xiàn)實生活中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示我們：如果事情無法改變，我們就改變自己。
如果別人不喜歡自己，那是因為我們還不夠讓人喜歡；
如果無法說服他人，那是因為我們還不具備足夠的說服力；
如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，那是因為我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品；
如果我們還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才會最終改變屬于自己的世界。
山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
八、天助自助者。
一生當(dāng)中，我們都在渴求機遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，可當(dāng)機遇將臨時，又常常沒準(zhǔn)備好。
偶爾真的很有運氣抓住了一個機遇時，又因抓不住下一次機遇，或因沒有足夠的能力或耐力將其不斷放大，而以失敗告終。
真正的機遇，絕不來源于機遇的本身，而來源于對機遇的定義，對機遇的認識、準(zhǔn)備與把握。
每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等。但是，能否抓住機遇，也許就不會平等。因為，要想天助，必須先自助。
這一切都在印證中國的一條古訓(xùn)：天助自助者！
九、太棒了。
成功者都是“精神勝利”大師。古往今來，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強大。
成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕不會讓自己在低潮中“呆”得太久。
在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們像永遠積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對自己的潛意識說一句：
太棒了！
這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡是的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
有位年輕人才智過人，遠近聞名。一日，忽聞后山上有位南隱法師云游至此，在給眾人講禪，吸引了大批慕名訪客。年輕人心有不服，有心領(lǐng)教一番。
“大師，聽說你在給眾人講禪，請問是什么‘禪’？”南隱微微一笑，以茶相侍，說道：“請用茶?！蹦想[一邊說著，一邊給這位年輕人斟茶。奇怪的是，水已經(jīng)倒?jié)M了，可他還在不停地往杯中加水。年輕人急了，大叫：“滿啦，滿啦，水都滿出來……”
一、成功是因為態(tài)度成功是因為什么？
讓我們首先找到自己認為他是成功的“成功者”。也許他們是一些歷史人物、是某些著名的企業(yè)家、發(fā)明家、勞模、球星、影星，或者是你身邊的上司、同事、朋友，當(dāng)然也可能是你自己。
仔細分析一下，你認為決定他們成功的前三位要素會是什么？很快，我們就能羅列出一大堆，因為決定不同人成功的關(guān)鍵要素不盡相同。針對同樣的問題，我曾作過上萬人次以上的調(diào)查。仔細分析與歸納，我們會發(fā)現(xiàn)其中似乎有一些規(guī)律：
還有一些看起來我們無權(quán)決定的客觀因素，我們將它們歸為“其他”類：如運氣、機遇、環(huán)境、背景、長相、天賦等，這類要素約占7%左右。
既然決定成功的要素中80%都來源于態(tài)度，我們似乎已經(jīng)可以得出一個結(jié)論：成功是因為態(tài)度。然而，你也許會認為這一結(jié)論好像有些牽強，因為還有20%非態(tài)度因素，或許他們才是起決定性作用的關(guān)鍵要素。
現(xiàn)在，讓我們來研究一下“技巧”。例如，某人有善處理人際關(guān)系的技巧。但為什么他的人際關(guān)系好？不外乎，其一，他愿意與人接觸；其二，他愿意真誠與人相處。此兩點已是態(tài)度問題。相反，假使真的只是“，用腦”做人，而非“用心”做人，則定然日久見人心。用技巧與人相處的結(jié)果是，得到朋友和信任的速度與失去朋友、失去信任的速度一樣快。
同樣的，口才好，其根源也一定是因為他準(zhǔn)備口才的態(tài)度：勤學(xué)——“腹有詩書語自華”；多練——“梅花香自苦寒來”。
研究分析所有的“技巧”因素，都會得出同樣的結(jié)論：態(tài)度與技巧其實是因果關(guān)系。所有今天的技巧都根源于昨天練習(xí)技巧的態(tài)度。換句話說，今天的技巧問題，是因為昨天的態(tài)度不夠好，而，明天的技巧如果不好，那一定是因為今天的態(tài)度出了問題。這13%的“技巧”，若剔除時間因素，就屬于“態(tài)度”。如此，態(tài)度已占成功要素的93%,“成功是因為態(tài)度”這一結(jié)論似乎具備了更大的說服力。
再者，讓我們繼續(xù)來探討“其他”因素。運氣不好，沒有機遇，是人們?yōu)槭∽钊菀渍业降慕杩?。偶爾一次成功，?dāng)然可以歸功于運氣，然而成功僅靠一次運氣遠遠不夠，因為靠這一次運氣會成功，但十有八九會因為沒有下一次運氣而失敗。
成功需要持續(xù)的好“運氣”，而持續(xù)的運氣肯定不是“運氣”的本身在起作用，恰恰是因為積極主動去準(zhǔn)備、創(chuàng)造“運氣”的態(tài)度與把握“運氣”的能力。
環(huán)境、背景對成功有不小的作用力，正所謂“時勢造英雄”。但只要我們稍稍轉(zhuǎn)換角度，捫心自問：生長在“英雄”同一環(huán)境下會有許許多多的人，為什么“時勢”只造就他，而沒造就其他人？古人云：“富不過三代”。既然“背景”如此富有，為何后代不能繼續(xù)擁有財富？反過來，更如何解釋“白手創(chuàng)業(yè)”？既是白手創(chuàng)業(yè)，表明沒什么“背景”，沒什么“背景”，靠什么致勝?按照同理的邏輯推斷，“環(huán)境、背景”等要素對人的作用會怎么樣，究其根源，依靠是人們對它們的態(tài)度。
長相、天賦所謂與生俱來的“先天條件”亦是如此。多少人長相一般，依然成就非凡，多少人長相不錯，因為不愿意再發(fā)掘自身更加無窮的潛質(zhì)，而一生平庸，甚至失敗得更快；愛因斯坦有一個成功公式：成功=1%天賦+99%汗水。成功當(dāng)然需要一定的天賦，然而最終起決定作用的是那占99%的“汗水”——“汗水”就是態(tài)度。客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的“客觀因素”如何在我們的身上起作用的一定不是“客觀”的本身，而是他昨天練就的把握“客觀因素”的能力、技巧，是前天他對待“客觀因素”的態(tài)度。
即使是“客觀因素”，在成功者的字典里同樣屬于“態(tài)度”。成功，100%都是因為我們的態(tài)度！也許我們從來都沒有過用這樣的看法去思考問題，這是一個“可怕”的結(jié)論，也許令你感到震驚。
人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。讓我們用這樣的思考方式來思考成功，思考明天；讓我們用這樣的思維方式來思考成功，思考明天；讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功，準(zhǔn)備未來。
成功是因為態(tài)度，讓我們一起細細地、靜靜地感悟這一令人“吮指回味”的結(jié)論。一般的人你要問他為什么沒有成功或者為什么失敗的時候，他會毫不猶豫告訴你很多理由，比如，學(xué)歷不高，家里沒有錢，我們可想這些理由哪一個是積極態(tài)度范疇之內(nèi)的，可想他能不能找到解決問題的方法，好像是找不到，比如一個人到東方明珠，結(jié)果他朝拉薩的方向走，請問他能不能找到，可以的，結(jié)果是誰也不想要的，剛才那些理由可能是他失敗的因素，但是這不是關(guān)鍵因素，為什么有些人到老了以后才有所感悟，可是已經(jīng)晚啦，最可惜的是那些到老了以后也沒有感悟出來的人，就這樣帶著迷茫和抱怨離開了人世，真是人生的悲哀。
客觀因素是可以決定我們成敗，但是他不能決定我們?nèi)?，十三年甚至三十年的成敗，假如一個人一生都要受客觀因素所限制，那也不是客觀因素本身在限制他，是他很愿意呆在那里受制于環(huán)境，人們對環(huán)境有四種反映，離開環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、改變環(huán)境、抱怨環(huán)境。選擇前三種環(huán)境都還沒有關(guān)系，千萬不要選擇抱怨環(huán)境，因為抱怨使一個人精神頹廢，這種人一旦失敗以后會把問題歸根環(huán)境和別人，只為自己的失敗找借口，不為自己的成功找方法。各位：成功是因為什么。似的失敗同樣也是因為態(tài)度。
二、我是我認為的我。
生活中，會有相當(dāng)一部分人，他們的期望就是追求一生平平淡淡。下面，讓我們來演繹一下他們可能的人生軌跡。
首先讓我們試想，什么樣的觀念比較容易被他們接受？差不多就行了；隨遇而安；不求成功，但求無過；槍打出頭鳥；退一步海闊天空······假使這些觀念日積月累下來變成他們的信念。這種對事物習(xí)慣的看法，會最終決定他們面對事情時的態(tài)度選擇，積極、進取、努力拼命等十有八九不會是他們的人生態(tài)度。
接下來，他對待工作的態(tài)度也許就是：差不多就行；對得起這份工資就行；到點下班就行；“邊際工作”或“分外事”不會主動去做，更不會多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人的事；退一步，海闊天空······他們的結(jié)果會是什么？平平淡淡！仔細分析一下，似乎可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律：他們的結(jié)果，正是他們當(dāng)初的內(nèi)心期望。我們今天的結(jié)果，就是我們一直這樣想的。
生活中，也會有相當(dāng)多的另外一部分人，他們的期望是一定要成就一番事業(yè)。
接下來，他們對待工作的的行為，我想一定不會是“差不多就行”，如果工作沒有做完，相信也不會到點就下班；奉獻精神與主動意識一定會促使他們常一些別人不愿意做的“邊際工作”與“份外事”。即使遭受挫折，接下來的行為一定是爬起來，再次跌倒，再次爬起來，直至成功。這就是他們的結(jié)果：一生終究成就了一番事業(yè)。
再仔細分析一下，似乎也可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律：他們的結(jié)果，也正是他們當(dāng)成的內(nèi)心期望?；蛘哒f，他們最初的內(nèi)心期望，經(jīng)過一段時間的奮斗，最終演變成他們的結(jié)果。
以上兩類人的人生軌跡都在印證的“自我意向心理學(xué)”的一個核心結(jié)論：我是我認為的我。在你的心目當(dāng)中，你認為自己是什么，你就是什么。如果你認為自己是一個平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的都是平平淡淡。如果你認為自己注定是一個不平凡的人，你的結(jié)果常常是能成就一番大事業(yè)。
么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，因此，也就有了什么樣的結(jié)果。
但是，這里不是討論“追求平平淡淡”或“成就一番事業(yè)”誰對誰錯。其實這一切，尤其是期望、信念、態(tài)度等個人內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)類因素的本身常常沒有絕對的對錯之分。當(dāng)然，他們一定都有積極與消極之分。積極的自我期望，會帶來積極的信念；積極的信念會帶來積極的態(tài)度；積極的態(tài)度會帶來積極的行為；積極的行為會給我們帶來積極的結(jié)果。反之亦是如此。
按照猶太人的“二八定律”邏輯：“法律”只能規(guī)范社會行為的20%，而“道德”卻在潛移默化地規(guī)范人們80%的社會行為。決定人生成就的力量20%來源于“行為”、“結(jié)果”等外在表現(xiàn)因素，而80%源于“態(tài)度”、“信念”、“期望等內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)。
同樣的，一個企業(yè)的“制度”一般只能規(guī)范員工20%的行為，而80%的行為要靠“企業(yè)文化”這一企業(yè)內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)來影響。
讓我們講80%的精力，專注于修正與修煉自己的自我期望、信念、態(tài)度等“內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)”，因為我是我認為的我！我們是我們認為的我們！
三、我是一切的根源。
有兩個秀才一起去趕考，路上他們看到了一支出殯的隊伍?？吹侥且环诤鹾醯墓撞?，其中一個秀才心里立即“咯噔”一下，涼涼半截，心想：完了，真觸霉頭，趕考的日子居然碰到了這個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進考場，那個“黑漆漆的棺材”一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫山。
另一個秀才也同時看到了，一開始他心里也“咯噔”了一下，但轉(zhuǎn)念想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“才”嗎？好，好兆頭，看來今天我要鴻運當(dāng)頭了，一定高中。于是心里十分興奮，情緒高漲，走進考場，文思如泉涌，果然一舉高中?；氐郊依?，兩人都對家人說：那“棺材”好靈。
著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的“abc情緒理論”，他認為，我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情緒的評價與解釋。即事情的前因（antecedent），透過當(dāng)事者對該事情的評價與解釋，以及對事情的信念（belief）這個橋梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。
第一個秀才之所以名落孫山（c1）是因為他考場上文思枯竭，而文思枯竭是因為情緒不好，情緒不好又是因為他看到令他感到“觸霉頭”（b1）的棺材（a）；另一個秀才之所以金榜題名（c2），是因為他考場上文思泉涌，而文思泉涌是因為情緒高漲，情緒高漲又是因為看到令他感到“好兆頭”（b2）的棺材（a）。
現(xiàn)實生活中，有人會因為失敗而跳樓，也有人會因為戰(zhàn)勝失敗而成就一番更大的事業(yè)；有人會因為對手強大而畏懼，也有人會因為挑戰(zhàn)巨人而使自己快速成為巨人；有人會因為產(chǎn)品賣不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司，抱怨客戶，也有人會因為產(chǎn)你品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場歡迎的新產(chǎn)品與新服務(wù)；有人會因為受不了上司的嚴(yán)厲而每每跳槽走人，也有人會因為“嚴(yán)師出高徒”而使自己能勝任更復(fù)雜的工作，最后不斷晉升到高位。
所有的一切皆應(yīng)證了艾利斯的理論：同樣的前因常常會產(chǎn)生完全相反的結(jié)果，因為人們對同樣的這個“前因”評價與解釋完全相反。也正如叔本華所言：事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響，你有什么樣的看法，就得到什么樣的結(jié)果。
由此，我們似乎能發(fā)現(xiàn)又一條成功的規(guī)律：真正決定事物結(jié)果的根源并非該事物的本身，而是我們自己對該事物的信念、評價與解釋。即：一切的根源不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物作出不同評價的我們自己----我是一切的根源。
我們可能無法掌控風(fēng)向，但是我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；我們可能無法左右事情，但是我們至少可以調(diào)整心情。
讓我們不再抱怨。因為，我是一切的根源！
四、不是不可能，只是暫時沒有找到方法。
有一道“一比畫”的小智力題，九個點分布在三行，每行三個點，排成一個正方塊狀，要求用四條直線一筆將這九個點連起來。起初，人們十有八九會落入一個小小的陷阱----在九個點圍成的框中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，且發(fā)現(xiàn)至少要五條以上的直線才能連成。結(jié)果是，要找到答案，必須在思維上突破這“九個點”所圍成的框框的限制。
游戲的第二步，要求只用三段直線將同樣這九個點一筆連起來。此時，幾乎所有的人都會陷入困惑：這不可能。其實，答案也十分簡單，用一條“z”字線即可一筆連成。不過，最快找出這個答案的恐怕十有八九是那些沒有學(xué)過數(shù)學(xué)的孩子。因為作為成人，不知不覺中，我們已被另一些“框框”所框住。
框框之一，數(shù)學(xué)上有一條基本定理：兩條平行線永不相交?？蓯垡蛩固埂断鄬φ摗犯嬖V我們，兩條平等線無限延長，會在無限遠的地方相交一點；框框之二，數(shù)學(xué)上有另一個基本假設(shè)：點沒有大小。其實，現(xiàn)實中任何一點都會有大小。突破這一限制，只要無限延長“z”字三段線，九點必可一筆連。
游戲第三步要求只用一條直線將這九點一筆連起來。相信至此，我們已可輕易找到答案，因為只有再次突破數(shù)學(xué)上“線沒有粗細”的框框，用一條很粗的線將九點全部包含其中即可。
不是不可能用四條直線一筆連九點，只是當(dāng)時我們還沒有找到方法；不是不可能用三條直線乃至一條直線一筆連九點，只是暫時沒有找到方法?，F(xiàn)實生活中所有的發(fā)明創(chuàng)造也許都是建立在打破前任所認定的“框框”的思維定勢基礎(chǔ)上。
游戲的答案也許在你的意料之外。這個小游戲的目的當(dāng)然不是要挑戰(zhàn)數(shù)學(xué)的權(quán)威，它只是在給我們一些啟示：所有的事情都是可能的，只是我們暫時還沒有找到方法而已。
假使“不可能”成為某個人的口頭禪，那么他的思維就注定要被“不可能”的框框局限。這也不可能，那也不可能，這必將注定他一生中難有輝煌的成就。
假使“不可能”成為某個企業(yè)的“口頭禪”，大家都習(xí)慣說這也不可能，那也不可能，這樣的“文化”氛圍，也許就注定該企業(yè)在競爭的大潮中難有輝煌，并最終被那些不說“‘不可能，只是專注找方法的企業(yè)所淘汰。
心理學(xué)上有一個概念：意焦，即注意的焦點。如果意焦集中在“不可能”上，我們將不會再去找方法，而只會為證明自己所謂的“不可能”結(jié)論是正確的找理由、找借口。一旦關(guān)閉“可能”大門，也許就真的“不可能”了。相反，如果我們的意焦集中在“可能”上，顯而易見，接下來我們必定是在“找方法，而不會是“找借口”。
成功學(xué)告訴我們，失敗一定有原因，成功一定有方法。
讓我們調(diào)整好自己注意的焦點，把“不可能”這個消極詞眼從我們的“私人詞典”中、從我們的“企業(yè)詞典”中永遠刪去。因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：不是不可能，只是暫時還沒有找到方法。
五、山不過來，我就過去。
回教《古蘭經(jīng)》上有一則故事：一位大師經(jīng)過幾十年的修煉，終于練就了一身“移山大法”。
有一天，他宣布：明天早上我要當(dāng)眾表演“移山”，我將把廣場對面的那座大山移過來。消息就像長了翅膀，果然，第二天早上，黑壓壓的人群開始聚集在廣場上，等待觀看大師表演移山。時辰一到，只見已穿戴整齊的大師口中念念有詞，然后對著對面的大山高喊：山過來，山過來。半響，他問周圍的人群：山是否有過來?人群中竊竊私語，有的說好像過來了一點點，有的說好像沒過來?？吹脚_下眾說紛紜，大師又開始念念有詞，繼續(xù)高喊：山過來，山過來。又半響，再問，有的說好像又過來了一點，有的說好像還是沒過來。
大師繼續(xù)喊，整整一個上午過去了。此時陸陸續(xù)續(xù)已有人離開，也許他們覺得沒什么意思，或者覺得此人可能是一個騙子：將山移了一個上午，山還是沒過來。
大師沒有理會那些離去的人，繼續(xù)高喊“山過來”。轉(zhuǎn)眼一個中午又過去了，一個下午也過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)黃昏。一整天的高喊，大師的嗓子已完全嘶啞。最后當(dāng)他用嘶啞的聲音問周圍已為數(shù)不多的人：山有沒有過來？此時，幾乎所有的人都異口同聲的告訴他：大師，山，真的沒有過來。
過來”，山都不過來，怎么辦？那就只好我過去了——山不過來，我就過去！這就是我?guī)资陙砭毦偷摹耙粕酱蠓ā薄?BR> 驚訝不已的人群，開始恍然大悟，世上本無什么移山之術(shù)，唯一能移動山的方法就是：如果山不過來，我們就過去?，F(xiàn)實世界中亦是如此，有太多的事情是我們無法改變的，至少是暫時無法改變的。大師幾十年來參透的“移山大法”啟示我們：如果事情無法改變，我們就改變自己。
如果別人不喜歡自己，那是因為自己還不夠讓人喜歡；如果無法說服他人，那是因為自己還不具備足夠的舒服力；如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，那是因為我們自己還沒有能力提供足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品與服務(wù)；如果我們還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。
山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
六、每天進步一點點。
有一個小故事：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。
一個帝國的滅亡，一開始居然是因為一位能征善戰(zhàn)的將軍的戰(zhàn)馬的一只馬蹄鐵上的一顆小小的鐵釘松掉了。正所謂小洞不補，大洞吃苦。每次一點點的小變化，最終可能會釀成一場災(zāi)難。
管理學(xué)中有一個“蝴蝶效應(yīng)”：紐約的一場風(fēng)暴，起始條件是因東京有一只蝴蝶在拍翅膀。翅膀的振動波，正好每一次都被外界不斷放大，不斷被放大的振動波越過大洋，結(jié)果就引發(fā)了紐約的一場風(fēng)暴。
每次一點點的放大，最終可能會帶來一場“翻天覆地”的變化。成功就是每天進步一點點。
正如數(shù)學(xué)中50%×50%×50%=12.5%，而60%×60%×60%=21.6%，每個乘項只增加了0.1，而結(jié)果都幾乎是成倍增長。每天進步一點點，假以時日，我們的明天與昨天相比將會天壤之別。
答案要從后往前推，即有“1/4荷塘”的荷葉。這時，假使你站在荷塘的對岸，你會發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點點，但是，第29天就會長滿一半，第30天就會長滿整個荷塘。
正像荷葉長滿荷塘的整個過程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長的28天，我們能看到的荷葉都只有那一個小小的角落。在追求成功的過程中，即使我們每天都在進步，然而，前面那漫長的“28天”因無法讓人“享受”到結(jié)果，常常令人難以忍受。人們常常只對“第29天”的希望與“第30天”的結(jié)果感興趣，卻因不愿忍受漫長的成功過程而在“第28天”放棄。每天進步一點點。它具有無窮的威力。只是需要我們有足夠的耐力，堅持，堅持到“第28天”以后。
成功就是簡單的事情重復(fù)去做。每天進步一點點是簡單的。之后以有人不成功，不是他做不到，而是他不愿意做這些簡單而重復(fù)的事情。因為越簡單，越容易的事情，人們也越容易不去做它。
競爭對手常常不是我們打敗的，是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天多進步了一點點。
七、決心覺定成功。
有一位年輕人，想跟隨大哲學(xué)家蘇格拉底學(xué)知識。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，“撲通”一下，蘇格拉底就跳到河里去了。年輕人一臉迷茫：難道大師要教我學(xué)游泳？看到大師在向自己招手，年輕人也就稀里糊涂跳進河里。
沒想到，當(dāng)他一跳進水里，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進水里。年輕人用力掙扎，剛一出水面，蘇格拉底再次用更大的力氣將他的腦袋有按進水里。年輕人拼命掙扎，剛一出水面，還來不及喘氣，沒想到蘇格拉底第三次死死地將他的腦袋按進水里------最后，年輕人本能地用盡全身力氣再次拼命換氣出來。也許事情來得實在太突然，年輕人根本還沒來得及反應(yīng)，不過這次掙扎出水面，本能地，他就拼命往岸上跑。
爬上岸，驚魂未定，他指著還在水里的蘇格拉底說：大，大大大師，你到底想干什么？沒想到，蘇格拉底理都沒理他，爬上岸像沒事一樣就走了。
陡然之間，年輕人覺得似乎若有所悟，于是追上蘇格拉底，虔誠地說：大師，恕我愚昧，剛才的一切我還未明白，請指點一二。此時，大師似乎覺得年輕人尚有可教性，于是，站定下來，對此講了一句著名的話：年輕人，如果你想向我學(xué)知識，你就必須有強烈的求知欲望，就像你有強烈的求生欲望一樣。
心理學(xué)有一個叫“期望強度”的概念，意即一個人在實現(xiàn)自己期望達成的預(yù)定目標(biāo)過程中，面對各種付出與挑戰(zhàn)所能隨的心理限度。或日期的牢固程度。正像大師對年輕人的啟示一樣，追求成功也是如此：要成功，必須有強烈的成功欲望，就像我們有強烈的求生欲望一樣。
相信每一個人都期望成功。然而實現(xiàn)之中，也許大多數(shù)人也僅僅是有興趣成功而已，而不是一定要成功。因為其期望的強度太脆弱，最終無法對抗殘酷的現(xiàn)實或自身的缺陷的挑戰(zhàn)而常常半途而廢。只有那些一定要成功的人，他們因有足夠牢固的期望強度，所以能排除萬難，堅持到底，永不放棄，直到成功。
成功學(xué)界流行一個著名觀點：成功來源于你是想要，還是一定要。如果僅僅是想要，可能我們什么都得不到，如果是一定要，那就一定有方法可以得到。成功來源于我要。我要，我就能;我一定要，我就一定能。
100%的意愿，覺定我們一定能找到100%的方法，因為成功一定有方法。
100%的意愿，決定我們一定會采取100%的行動，因為第九十九步放棄，愉愉方證我們僅僅是想要，而不是一定要。即不是真正的100%意愿。
100%的意愿，100%的期望強度，強烈的成功欲望，這一切都在向我們證明：是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運；只有決心，才最終覺定我們的成功。
八、天助自助者。
一位神父，有一次他居住的小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速淹沒了他的小屋。為了逃生，他只好爬上屋頂，并不斷的祈求：快來救我。
不久，有一艘小木船向他劃過來，船上的年輕人大喊：神父，快上來、沒想到，神父大聲應(yīng)道：年輕人，去救別人吧，上帝會來救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，水已漲過屋頂。這時，又見一艘摩托艇快速向他開來。艇上人大喊：神父，快點走，要不然真的來不及了。只見神父一臉安詳?shù)恼f：年輕人，快去救別人吧,上帝一定會來救我的。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。
又一陣子之后，水漲到神父的胸口。此時，又見到天邊有一架直升飛機，朝神父飛過來，機上人在狂喊：神父神父，快上來，要不你就真的沒命啦。沒想到，神父依然一臉安詳：快去救別人吧，上帝肯定會來救我的。飛機飛走了，水還在上漲，很快神父就被淹死了。
這時，只見上帝一臉安詳，對神父說：“我的孩子，當(dāng)水淹到你的屋子的時候，我不是派了一艘小木船去救你嗎？你不上來：當(dāng)水淹到你屋頂?shù)臅r候，我不是又派了一艘摩托艇來救你嗎？你還不上來；當(dāng)水淹到你胸口的時候，我看到情況萬分危急，派了我這里最高級的救援工具—直升飛機飛去救你嗎？你還不上來；當(dāng)水淹到你胸口的時候，我看到情況萬分危急，派了我這里最高級的救援工具—直升飛機飛去救你，你還是不上來，你真的不能怪我呀!神父一生祈求上帝保佑，可非常遺憾的是，他不知道上帝到底長成什么樣子。上帝一會變成小木船，一會兒變成摩托艇，一會兒變成直升飛機，可他就是不知道。
這當(dāng)然是一則小小笑話，然而笑過之余，我們是否也曾深思；在那些被許多人奉為“上帝”所謂機遇、運氣、命運面前，許許多多的“神父”們也曾這樣坐以待斃，最終落得怨天尤人。
曾幾何時，在上海就有一個機遇，可以讓任何一個人都發(fā)一筆“橫財”。在歷時90年代初股市狂潮的人都知道，它就是“股票認購證”。
然而可以肯定，那時絕大多數(shù)人都沒有買，因為誰知道那玩意居然能變成大錢？—不知道那張“紙”就是機遇；也許有人曾勸過自己，這絕對是個好“機遇”，一定要抓住它。可是，當(dāng)時誰又敢相信?當(dāng)然，肯定也是有人是相信的，但一摸口袋沒錢，表明什么？明明知道這就是機遇，可當(dāng)機遇來時自己卻沒準(zhǔn)備好；于是乎就有人四處告貸，但發(fā)現(xiàn)沒有一個肯借錢給自己。再次表明：機遇來時，自己還是沒有準(zhǔn)備好，不過這次是因為平時沒有準(zhǔn)備好自己的人脈；也許萬幸，有人借給你1000元給你作資本，但因為實在無法判斷未來，無法承受股票漲漲落落的心理壓力，最后五倍于原價時出手。
一生當(dāng)中，我們都在渴求機遇，然而，像上述這些身邊的故事一樣，我們卻常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，當(dāng)機遇降臨時，又常常沒準(zhǔn)備好。偶爾真的很有運氣抓住一個機遇時，然而又因抓不住下一次運氣而已失敗告終，或因沒有足夠的能力和耐力將其不斷放大，堅持到底，永不放棄，直至成功。
由此，我們也許在思索。到底什么叫機遇？什么叫運氣？機遇、運氣，在我們一生的追求成功的道路上當(dāng)然需要一點，然而上述兩則故事是否已啟示我們，真正的“機遇、運氣”，絕不來源于他們本身，而來源于我們對機遇的定義，對機遇的認識、準(zhǔn)備與把握。
每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等，但能否抓住機遇，也許并不是平等的。因為，要想天助，必先自助。這正應(yīng)證了中國的一句古話：天助自助者！
九、太棒了。
“牛仔大王”李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇：當(dāng)年他像許多年輕人一樣，帶著夢想前往西部追趕淘金熱潮。
一日，突然間他發(fā)現(xiàn)一條大河擋住了他前往西部的路?？嗟葦?shù)日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續(xù)有人奔上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個“思考致勝”的法寶，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。”
于是，他來到大河邊，“非常興奮”地不斷重復(fù)著對自己大聲說：“太棒了！大河居然擋住我的去路，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意—擺渡。沒有人吝嗇一點小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得。
一段時間后，擺渡生意開始清淡。他決定放棄，并繼續(xù)前往西部開始淘金。來到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地，買了工具便開始淘起金來。沒過多久，沒想到，有幾個惡漢圍住他，叫他滾開，別侵犯他們的地盤。他剛想理論幾句，那伙人便失去耐心，給了他一頓拳腳。
無奈之下，他治好灰溜溜的離開。好不容易找到另一處合適地方，沒多久，同樣的悲劇再次重演，他又被人轟了出來。在他剛到西部的那段時間，多次被欺辱。終于，最后一次被人打完，看著那些人揚長而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
他真切地興奮地反復(fù)地對自己大聲說著，終于，他又想出了另一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意—賣水。
西部的黃金不缺，但自己似乎無力與人爭雄；西部缺水，可似乎沒什么人能想到它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來，同行的人已越來越多。終于有一天，在他旁邊賣水的一個壯漢對他發(fā)出通牒：“小個子，以后你別來賣水了，從明天早上開始，這兒賣水的地盤歸我了。”他以為那人是在開玩笑，第二天依然來了，沒想到那家伙立即走上來，不由分說，便對他一頓暴打，最后還將他的水車也一起拆爛。
在當(dāng)時那一個“沒有法律，只有武力”的西部，李維斯不得不再次無奈地接受現(xiàn)實。然而當(dāng)這家伙揚長而去時，他卻立即開始調(diào)整自己的心情，再次強行讓自己興奮起來，不斷對自己大聲說：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
他開始再次調(diào)整自己注意的焦點。他發(fā)現(xiàn)在西部的人衣服極易磨破，同時又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳篷，于是他又有了一個絕妙的好主意，把那些廢棄的帳篷收集起來，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。
“牛仔大王”的精神乍聽起來似乎有點像我們中國的“阿q精神”。阿q在魯迅先生的筆下是一個含有更貶意的悲劇角色。阿q被趙太爺打了以后，背地里也曾高興地說“兒子打老子”。在殘酷的現(xiàn)實面前，也許他們都在運用同一個方法—精神勝利法，只不過阿q的“精神勝利”，只是為了自己消極逃避現(xiàn)實找到了一個自我安慰的借口，而李維斯“精神勝利”之后，卻立即將自己的注意力完全專注于積極尋找改變現(xiàn)狀的方法上。
太久。成功者永遠找方法，只有失敗者才會千方百計為自己的失敗找借口。
人生旅途，挫折難免，失意難免。如果你我真的再次遇到那些挫折與失意乃至失敗時，那就讓我們一起像“牛仔大王”一樣大聲地對自己說：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
也許你并不認同課程中所有的觀點，但我們敢肯定，課程中一定會有至少一句話，或一個觀點，或一個技巧是你所能認同的，如果連一句對你有用的話都沒有，我們相信你早就關(guān)掉此書，一定看不到這里的文字。
吸收課程中有用的部分，不要專注于我們之間的分歧。先照你認為對的去做，慢慢地你會發(fā)現(xiàn)課程中有價值的地方越來越多。假以時日，本課程一定會給你的人生，給你的工作帶來真正的幫助。
請切記我們以下的建議：不要習(xí)慣性的簡單的“對”與“錯”來衡量書中向您闡述的每一個理念，如果你暫時還不能接受這種“看法”，請您冷靜的捫心自問，你的“看法”是什么？再繼續(xù)按“改變的軌跡”推演，它會給你帶來什么結(jié)果？這個結(jié)果是否是你所想要的？如果你不想要這個結(jié)果，我想你一定已經(jīng)明白。你真正應(yīng)該選擇的看法是什么了。
先吸收你認為對的，立即行動。
立即行動！把握今天。只有今天才是我們生命唯一可以把握的一天。
立即行動！不要等待明天。明天永遠都不會來，因為來的時候，已經(jīng)是今天。
立即行動！只有行動才會讓我們的夢想變成現(xiàn)實，才會讓我們不斷的超越對手，超越自己。
這時，燒香者聽見佛像也開口說話：唉，地板老弟，你還記得嗎？一年前，我們?nèi)∽酝蛔剑∽酝粔K大石頭。工人們一開始是準(zhǔn)備將你那邊雕成佛像的，可是你太堅硬，輕輕一敲，一點渣都不掉；敲重了，你一掉就是一大塊。
做“地板”,還是準(zhǔn)備做“佛像”？
課程就要結(jié)束了，“刻刀”已在我們自己的手中??。
營銷理念心得體會篇一
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)在尋求突破和發(fā)展的過程中，逐漸注重營銷理念的應(yīng)用。作為一個在企業(yè)管理領(lǐng)域工作多年的人，我深感企業(yè)營銷理念的重要性。在實踐中，我深刻體會到了企業(yè)營銷理念對企業(yè)發(fā)展的影響和意義。本文將結(jié)合個人經(jīng)歷和對企業(yè)營銷理念的理解，進行心得體會。
第一段：企業(yè)營銷理念的定義和重要性
企業(yè)營銷理念是指企業(yè)在提供產(chǎn)品或服務(wù)過程中的經(jīng)營思想和原則。它是企業(yè)在市場環(huán)境中進行戰(zhàn)略規(guī)劃和決策的基礎(chǔ)，決定了企業(yè)是否能夠適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。企業(yè)營銷理念的核心是以顧客為中心，通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。在如今全球化競爭加劇的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷理念的重要性愈發(fā)凸顯。
第二段：企業(yè)營銷理念的價值體現(xiàn)
企業(yè)營銷理念的核心是以顧客為中心，追求顧客滿意。通過了解顧客需求和期望，企業(yè)能夠調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計和定價策略，更好地滿足顧客的需求，提高顧客參與和購買的積極性。同時，企業(yè)營銷理念能夠幫助企業(yè)識別市場機會和競爭對手，制定相應(yīng)的市場營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。另外，企業(yè)營銷理念還能夠幫助企業(yè)建立長期穩(wěn)定的顧客關(guān)系，提高顧客忠誠度和再購買率。
第三段：個人經(jīng)歷中的企業(yè)營銷理念應(yīng)用
在我管理的一家小型企業(yè)中，我們注重研究并了解顧客需求。通過與顧客的溝通和市場調(diào)研，我們不斷改進產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量，提高產(chǎn)品的競爭力。同時，我們采用差異化定價策略，根據(jù)不同的顧客群體制定相應(yīng)的定價策略，以滿足他們的需求和購買力。此外，我們也注重建立良好的顧客關(guān)系，通過定期的促銷活動和售后服務(wù)，提高顧客滿意度和忠誠度。這些實踐充分體現(xiàn)了企業(yè)營銷理念的應(yīng)用價值。
第四段：企業(yè)營銷理念在實踐中的挑戰(zhàn)
盡管企業(yè)營銷理念在理論上看似很簡單，但在實踐中卻面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，企業(yè)需要花費大量的時間和資源進行市場調(diào)研和分析，以了解顧客需求和競爭環(huán)境。此外，企業(yè)需要遵循道德和法律的底線，在滿足顧客需求的同時，不能忽視社會責(zé)任和公眾利益。另外，企業(yè)營銷理念的實施需要全員參與和協(xié)作，需要建立一個高效的市場營銷團隊。
第五段：對于企業(yè)營銷理念的體會與思考
通過對企業(yè)營銷理念的實踐和思考，我認為企業(yè)營銷理念是企業(yè)成功的重要基石。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展和贏得市場競爭，關(guān)注顧客需求，提供滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)是必不可少的。同時，企業(yè)還需要加強市場調(diào)研和分析，以及團隊的協(xié)作和溝通，創(chuàng)造出更多的市場機會。總之，企業(yè)營銷理念的應(yīng)用對企業(yè)的長期發(fā)展具有重要意義。
綜上所述，企業(yè)營銷理念是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。通過以顧客為中心的經(jīng)營思想，企業(yè)能夠更好地滿足顧客需求，提高市場競爭力。然而，企業(yè)在實踐中需要面對各種挑戰(zhàn)，需要全員參與和協(xié)作。我深感企業(yè)營銷理念對企業(yè)發(fā)展的重要性，也明確了我在今后的工作中應(yīng)更加注重和應(yīng)用企業(yè)營銷理念。
營銷理念心得體會篇二
通過這次學(xué)習(xí)我們在以后的教學(xué)中應(yīng)注意做到：
1、尊重學(xué)生，鼓勵學(xué)生課堂上經(jīng)常能聽到教師說：“你想得真不錯，誰還有其他的想法嗎？”“同學(xué)們贊成他的想法嗎？”“你們組表現(xiàn)得很好！”“誰想給大家匯報一下？”“他還沒有想好，哪位同學(xué)能幫他一下？”“哪組希望老師和你們一起做呀？”這些話語的運用，既讓學(xué)生備感親切，也充分表明了教師在鼓勵學(xué)生、尊重學(xué)生，努力構(gòu)建平等融洽的師生關(guān)系上所做出的努力。可以預(yù)見，自信心與民主精神會在學(xué)生身上逐步得到體現(xiàn)。其實這一點已經(jīng)在某些學(xué)生身上有所表現(xiàn)：如，有些學(xué)生能夠充滿自信地及時指出其他同學(xué)的問題，而被指出問題的同學(xué)也能夠坦然接受。
2、密切聯(lián)系生活實際，創(chuàng)設(shè)問題情境。
激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與意識注重聯(lián)系生活實際，創(chuàng)設(shè)問題情境，是實驗區(qū)學(xué)校教師十分重視的問題，也是課堂教學(xué)發(fā)生的一個可喜變化。如，在數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)長度單位時，教師能夠結(jié)合學(xué)生身邊的事物，創(chuàng)設(shè)實際測量的情境，使學(xué)生在實際測量中感受長度單位，并學(xué)會運用長度單位解決實際問題。在學(xué)習(xí)統(tǒng)計初步知識時，教師結(jié)合學(xué)校運動會，設(shè)計了一個統(tǒng)計參加不同運動項目人數(shù)的問題情境，從而把學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性調(diào)動起來，學(xué)生爭先恐后，獻計獻策。
3、對教材進行再加工和處理。
隨著教材功能的轉(zhuǎn)變，教師根據(jù)教學(xué)需要對教材進行再加工處理，必然成為一種趨勢。略創(chuàng)造寬松的空間，提供必要的指導(dǎo)。根據(jù)課程目標(biāo)和學(xué)生狀況對課程內(nèi)在對教材進行再加工處理時不但了解學(xué)生的基本情況，并以此為設(shè)計教學(xué)的基本出發(fā)點。同時對教材提供的基本情境進行再審視，明確情境的優(yōu)勢與不足。情境設(shè)計得較好的，教師應(yīng)進一步考慮如何更好地發(fā)揮其作用；情境設(shè)計得有不足之處的，教師則需要探索如何彌補、完善甚至更新相應(yīng)的情境。還要對教材的設(shè)計思路、表述方式、結(jié)論等進行多角度的考量，以便為學(xué)生多樣的思考、表述、選擇策容進行有針對性的調(diào)整，考慮如何利用各類課程資源豐富課程內(nèi)容，設(shè)計有效的探究活動或增加解決實際問題的研究課題。在對課程內(nèi)容進行調(diào)整時，要注意避免簡單地以學(xué)生熟知或日常生活中可能接觸到的內(nèi)容，來替換學(xué)生陌生的、日常難以接觸到的內(nèi)容。比較科學(xué)的做法應(yīng)該是：科學(xué)地分析課程內(nèi)容的價值，對那些學(xué)生雖然感到陌生且平常難以接觸到，但對其發(fā)展有重要意義的內(nèi)容，應(yīng)思考采取什么策略實施相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)。
總之，在新課程理念指導(dǎo)下的課堂，教師還需在實踐中逐步摸索，并通過經(jīng)常性的教學(xué)反思，總結(jié)經(jīng)驗，增強反應(yīng)的敏感性，形成良好的反應(yīng)系統(tǒng)，使得在新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)既充滿活力，又富有成效。在實施新課程的過程中，教師會遇到許多新問題，在新的教育形勢下，教師作為貫徹新課程思想理念，實現(xiàn)新課程培養(yǎng)人的終身發(fā)展的目標(biāo)，以教育的理想去實現(xiàn)理想的教育的載體，堅持科學(xué)研究和實踐探索，做到理論與實踐、教學(xué)與科研相結(jié)合，促進教師教學(xué)水平的進一步提高。不斷更新教育理念，不斷充實自己，不斷超越自我，改變并完善教育教學(xué)行為。在教學(xué)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中教學(xué)。關(guān)于教師角色的轉(zhuǎn)變新課改給教師帶來新的挑戰(zhàn)，即教師如何才能成為一個優(yōu)秀的組織者、引導(dǎo)者、合作者。作為優(yōu)秀的組織者、引導(dǎo)者和合作者，除了要具備良好的專業(yè)素質(zhì)以外，還必須具有敏銳的洞察力和良好的。
洮硯九年制學(xué)校。
二〇一四年四月二十九日。
營銷理念心得體會篇三
營銷理念指的是將客戶需求放在第一位，以客戶為中心，提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的利益最大化。在現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境下，為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用營銷理念來創(chuàng)造和提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。秉承營銷理念是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。
第二段：消費者為中心。
消費者是企業(yè)存在的根本。如果企業(yè)無法滿足消費者的需求和利益，就無法在市場競爭中獲取更大的利潤和份額。因此，企業(yè)必須時刻把消費者的需求和滿意度放在第一位，以此為導(dǎo)向來設(shè)計和提供產(chǎn)品和服務(wù)。這樣，企業(yè)才能實現(xiàn)消費者信任和品牌忠誠度的提高，并在競爭中保持領(lǐng)先地位。
第三段：創(chuàng)新與嚴(yán)謹。
作為營銷人員，必須不斷創(chuàng)新和改進，才能推出更有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)新和嚴(yán)謹是兩個互補的方面。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的策略上，而且還涵蓋企業(yè)內(nèi)部的管理和流程。確保企業(yè)經(jīng)營得高效、科學(xué)，這樣才能應(yīng)對外界的變化和競爭，同時增強企業(yè)的競爭力。
第四段：市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)向市場推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方案。為了滿足不同客戶的需求，企業(yè)需要制定多套不同的營銷策略。例如，定位不同的市場，并向目標(biāo)消費者提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，同時還要為不同的客戶提供不同的促銷方式和渠道。要制定適合企業(yè)本身的營銷策略，需要考慮企業(yè)的資源、競爭對手和消費者的需求。
第五段：總結(jié)與建議。
在營銷過程中，我們需要始終堅定信心，勇敢面對市場競爭。要切實學(xué)習(xí)和執(zhí)行營銷理念，以客戶為中心，追求有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，要加強創(chuàng)新和嚴(yán)謹，制定符合自身特點的市場營銷策略。最后，要經(jīng)常評估和調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
營銷理念心得體會篇四
企業(yè)的營銷理念是指企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下，為了適應(yīng)消費者的需求，不斷創(chuàng)造、交流和交換價值而制定的一種經(jīng)營宗旨和經(jīng)營理念。在長期的實踐中，我深刻體會到了企業(yè)營銷理念的重要性和方法。在這篇文章中，我將分享我對企業(yè)營銷理念的心得體會。
首先，企業(yè)營銷理念的核心是滿足顧客需求。市場是一個競爭激烈的環(huán)境，企業(yè)要在激烈的競爭中生存和發(fā)展，就必須注重滿足顧客的需求。只有真正了解顧客的需求，才能夠制定出適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠贏得他們的信任和支持。在我所在的公司，我們定期進行市場調(diào)研，與消費者進行深入交流，以了解他們的需求和偏好。這樣，我們才能夠根據(jù)市場的需求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提供更好的用戶體驗，從而獲得更多的市場份額。
其次，創(chuàng)新和差異化是企業(yè)營銷理念的重要體現(xiàn)。市場競爭日益激烈，企業(yè)如果僅僅停留在模仿和跟風(fēng)的層面，很難在市場中有所作為。創(chuàng)新是企業(yè)立足市場的核心競爭力，而差異化則是創(chuàng)新的具體體現(xiàn)。通過創(chuàng)新和差異化，企業(yè)可以在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，從而吸引更多的消費者。在我所在的行業(yè)中，我們不斷推出新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性。這樣不僅能夠打造獨特的品牌形象，還能夠引起消費者的興趣和好奇心，提高產(chǎn)品的市場占有率。
再次，市場營銷是企業(yè)營銷理念的重要手段和方法。市場營銷是企業(yè)在市場中推廣和銷售產(chǎn)品的過程。通過市場營銷活動，企業(yè)可以與消費者進行有效的溝通和交流，將產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，誘發(fā)消費欲望，促使消費者購買。市場營銷活動包括廣告宣傳、促銷活動、銷售渠道等。在我所在的公司，我們注重市場營銷的策劃和執(zhí)行。通過精確的市場定位、有針對性的廣告宣傳，以及各類促銷活動，我們成功地吸引了大量的消費者，并取得了良好的銷售業(yè)績。
此外，建立良好的品牌形象和聲譽也是企業(yè)營銷理念的重要方面。品牌是企業(yè)在市場中的形象，是消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的認可和信任。一個良好的品牌形象能夠使企業(yè)在市場中有所建樹，并具有持久的競爭力。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們努力塑造我們的品牌形象。同時，我們也注重與消費者建立良好的互動和溝通，通過及時解決消費者的問題和反饋，提高他們對我們的信任感和忠誠度。這樣，我們的品牌形象在市場中逐漸樹立起來，為我們帶來了良好的口碑和聲譽。
最后，企業(yè)營銷理念需要持續(xù)的創(chuàng)新和改進。市場是一個動態(tài)變化的環(huán)境，消費者的需求和偏好也在不斷變化。因此，企業(yè)需要不斷地進行創(chuàng)新和改進，以適應(yīng)市場的變化。通過不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)能夠更好地滿足消費者的需求，保持競爭力，并順利應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。同時，企業(yè)也需要不斷學(xué)習(xí)和吸取市場中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，通過分析市場的信息和趨勢，及時調(diào)整企業(yè)的營銷策略和方向，確保企業(yè)在市場中始終處于有利的位置。
綜上所述，企業(yè)營銷理念是企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下為了適應(yīng)消費者需求而制定的一種經(jīng)營宗旨和經(jīng)營理念。企業(yè)要注重滿足顧客需求，通過創(chuàng)新和差異化，借助市場營銷手段和方法，建立良好的品牌形象和聲譽，并不斷進行創(chuàng)新和改進以適應(yīng)市場的變化。只有這樣，企業(yè)才能在市場中立于不敗之地。企業(yè)營銷理念的意義重大，它是企業(yè)贏得市場競爭的必備之道，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。
營銷理念心得體會篇五
2011.10。
我認識到了課改的必要性、急迫性，初步了解了課改的一些內(nèi)容。新課標(biāo)要求全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，要求學(xué)生擴大知識面，要求課堂教學(xué)中師生互動等，我將根據(jù)新的語文能力實踐系統(tǒng)，致力于學(xué)生語文綜合素質(zhì)的提高，促進語文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力給學(xué)生創(chuàng)造一個有利于素質(zhì)教育的空間。
對于小學(xué)語文教學(xué)來說，既要轉(zhuǎn)變教的方式又要轉(zhuǎn)變學(xué)的方式,培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，在這兩個轉(zhuǎn)變中，教的方式轉(zhuǎn)變是主要矛盾，教的方式一轉(zhuǎn)變，學(xué)的方式也隨之轉(zhuǎn)變。學(xué)的方式轉(zhuǎn)變可以理性地在課堂中呈現(xiàn)，證明教的方式轉(zhuǎn)變，證明教師新理念的真正確樹立。課改實踐告訴我們，沒有堅定的新課程理念，真正意義上的教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變是不可能的。
把課標(biāo)學(xué)習(xí)與教材教法研究結(jié)合起來；要鉆研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重視教學(xué)反思、個案研究和收集；要牢記驗證課標(biāo)和檢驗教材的實驗任務(wù)。
在教學(xué)實踐中，我將力求打破傳統(tǒng)封閉、單項、機械的教學(xué)模式，主要將采取了以下幾點作法：
語文素養(yǎng)，注重提高學(xué)生的語文實踐能力，積極倡導(dǎo)、促進學(xué)生主動發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。
2、我還將從整體上把握實驗教科書，弄清其編寫意圖、體系特點，弄清教科書與《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書各教程之間的內(nèi)在聯(lián)系，弄清教科書各種編輯設(shè)計的意圖和著力點，以在備課和教學(xué)活動中準(zhǔn)確設(shè)的定教學(xué)的重點，找準(zhǔn)達到《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程目標(biāo)的落腳點，有效地實施語文教學(xué)。
3、在準(zhǔn)確把握教科書編輯思想的基礎(chǔ)上，從本班本校本地的實際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特征和不同教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運用教科書的各種設(shè)計，采取合適的教學(xué)策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處；大力改進課堂教學(xué)，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)；積極開發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開展各種活動，增加學(xué)生語文實踐的機會，讓學(xué)生在實踐中豐富語言積累，掌握學(xué)習(xí)方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，打下扎實的語文基礎(chǔ)；鼓勵學(xué)生采用各種手段擴大閱讀面，增強學(xué)生在一切場合學(xué)語文用語文的意識，積極參加各種課改活動，促進學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。
課改工作做得更好，使課堂教學(xué)呈現(xiàn)出民主、和諧、師生互動、生動活潑的新面貌。
營銷理念心得體會篇六
營銷是現(xiàn)代社會中商業(yè)成功的關(guān)鍵，而營銷理念則是指導(dǎo)企業(yè)實施營銷活動的思想體系。在市場競爭激烈的環(huán)境下，我認為有效的營銷理念至關(guān)重要。通過對營銷理念的學(xué)習(xí)與實踐，我深刻地體會到了其重要性，也積累了一些經(jīng)驗與體會。
首先，營銷理念中的“顧客至上”是一個至關(guān)重要的觀念。顧客是企業(yè)存在和發(fā)展的根基，只有滿足顧客的需求，才能贏得顧客的信任和忠誠。在我的工作中，我常常注重調(diào)研消費者的需求和反饋，通過與顧客進行溝通和交流，了解他們的真實需求并通過不斷努力去滿足。同時，我也盡量提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，回應(yīng)客戶的疑問和問題，從而建立良好的企業(yè)形象，提高顧客的滿意度。
其次，營銷理念中的“市場為導(dǎo)向”對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。市場是企業(yè)活動的根源和目標(biāo)，企業(yè)需要根據(jù)市場的需求進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)。在我的工作中，我會根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，確定產(chǎn)品的設(shè)計和定價，以及開展廣告宣傳的方式和途徑。我也會通過市場競爭的學(xué)習(xí)和分析，及時調(diào)整和改進企業(yè)的營銷策略，以適應(yīng)市場的變化和需求的變化，從而提高企業(yè)的競爭力和市場份額。
此外，營銷理念中的“創(chuàng)新與變革”是企業(yè)保持競爭力的重要手段。市場是一個變化萬千的環(huán)境，只有不斷地創(chuàng)新和變革，才能順應(yīng)市場的發(fā)展和滿足消費者的需求。在我的工作中，我會關(guān)注市場上同類產(chǎn)品的開發(fā)和銷售動向，結(jié)合公司的特點和資源，尋求獨特的競爭優(yōu)勢。同時，我也鼓勵團隊成員不斷思考和嘗試新的營銷策略和手段，開展新的市場活動和推廣方式，以求在市場上取得突破和發(fā)展。
最后，營銷理念中的“長期與合作關(guān)系”對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我看來，企業(yè)不僅僅要關(guān)注短期的業(yè)績和利潤，更要注重與顧客和合作伙伴建立長期的合作關(guān)系。通過與顧客的良好關(guān)系，可以將顧客轉(zhuǎn)化為品牌的忠實消費者，從而實現(xiàn)銷售和利潤的穩(wěn)定增長。而與合作伙伴的長期合作，可以共同分享風(fēng)險和資源，實現(xiàn)互利共贏的局面。在我的工作中，我始終堅持與顧客和合作伙伴的溝通和合作，建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，以推動企業(yè)的健康發(fā)展和長期增長。
總而言之，通過對營銷理念的學(xué)習(xí)與實踐，我深刻地體會到了其重要性和應(yīng)用價值。從“顧客至上”到“市場導(dǎo)向”，再到“創(chuàng)新與變革”和“長期與合作關(guān)系”，這些理念對企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。只有用心去關(guān)注顧客需求和市場發(fā)展，不斷進行創(chuàng)新和變革，建立長期的合作關(guān)系，企業(yè)才能在激烈的競爭中取得成功。我相信，只要我在工作中始終堅持營銷理念，不斷學(xué)習(xí)和實踐，我一定可以取得更大的成果并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
營銷理念心得體會篇七
營銷理念是現(xiàn)代社會發(fā)展的重要組成部分，也是企業(yè)能夠取得成功的關(guān)鍵所在。因此，每一個企業(yè)都應(yīng)該深入理解和應(yīng)用營銷理念。在我個人的秉承營銷理念的實踐中，我深有感觸，體會深刻。本文將從我的角度，總結(jié)并分享自己的心得體會。
第二段：營銷理念與市場需求匹配。
市場需求是企業(yè)發(fā)展的原動力，只有企業(yè)能夠真正了解市場需求，才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。因此，我在實踐中深刻地體會到了營銷理念與市場需求匹配的重要性。只有將營銷理念融入企業(yè)實際運作中，才能夠真正滿足市場需求。企業(yè)必須深入了解用戶的需求，了解市場的變化，從而及時調(diào)整營銷策略，滿足用戶需求，增強品牌的競爭力。
第三段：跨界擴展與創(chuàng)新。
現(xiàn)代社會呈現(xiàn)出綜合化、交叉化的趨勢，各行各業(yè)相互交織、相互融合。在這種情況下，企業(yè)必須跨界擴展，深化自身的多元化發(fā)展，實現(xiàn)品牌的價值提升。同時，企業(yè)也必須不斷創(chuàng)新，加深自身的競爭力，擴大市場份額。在實踐中，我深切體會到了跨界擴展和創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。
第四段：營銷策略的突出與不同。
企業(yè)的營銷策略必須與別具特色，創(chuàng)新突出，才能夠真正吸引用戶，并與競爭者產(chǎn)生差別化。企業(yè)必須深入了解自身的特點和優(yōu)勢，量身定制針對性的營銷策略。同時，營銷策略應(yīng)該及時調(diào)整，適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。企業(yè)在跨越自身發(fā)展的關(guān)鍵時刻，必須找到行之有效的營銷策略，有效應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)與展望。
在秉承營銷理念的實踐中，我深刻地認識到了市場需求與營銷理念匹配的重要性，跨界擴展與創(chuàng)新的必要性，營銷策略的突出與不同的重要性。未來，作為企業(yè)的一份子，我還需不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷提高自身的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
營銷理念心得體會篇八
營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，對目標(biāo)市場進行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機的健康飲品，迅速獲得了消費者的認可和喜愛。因此，對目標(biāo)市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個強大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽和價值觀，吸引更多的消費者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行了嚴(yán)格把控，同時加強了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費者的高度認可和支持。
此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個與消費者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費者的購買和體驗機會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個活動同時在線上線下進行，吸引了大量的消費者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對市場的快速變化，企業(yè)需要及時評估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團隊，并注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團隊為例，我們每隔一段時間會對市場進行評估和調(diào)查，了解市場的變化和消費者的需求變化，然后及時調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。
綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻自己的力量。
營銷理念心得體會篇九
思維決定行為，思路決定出路。我們必須認情當(dāng)前的電網(wǎng)、當(dāng)前的安全生產(chǎn)、當(dāng)前的管理，與歷史上的電網(wǎng)、計劃經(jīng)濟時代的管理、工業(yè)經(jīng)濟時代的安全生產(chǎn)是有所不同的，必須樹立與時俱進的安全理念，用正確的理念、統(tǒng)一的思維統(tǒng)領(lǐng)公司的安全工作。
在省公司今年的安全生產(chǎn)會議上，***付總經(jīng)理提出了九個安全生產(chǎn)新理念。下面，我談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會，供大家學(xué)習(xí)參閱。
理念之一------樹立風(fēng)險管理思想，真正做到安全第一，預(yù)防為主。
*總講，管理學(xué)上有一個非常著名的理論，叫海恩里希法則，即：如果看到一個因意外事故而致重傷的人，同樣的事故可能造成29人輕傷，同時，或許有300人曾經(jīng)經(jīng)歷過同樣的事故，但是，幸運的沒有受傷。只要把風(fēng)險預(yù)測分析控制的非常到位，我們也會像那300人一樣幸運。
管理學(xué)上還有一個理論叫冰山理論，即在海上航行的時候，我們看到一座雄偉的冰山，但是露出水面以上的只是其總量的十分之一，有十分之九在海平面以下我們看不到。電力生產(chǎn)安全上明顯暴露和發(fā)生的事故只是眾多問題的10％，還有90％沒有暴露。還要靠我們認真抓好風(fēng)險辨識、風(fēng)險分析、風(fēng)險評估，風(fēng)險控制的動態(tài)閉環(huán)管理，才可能比較全面的看到水面下的十分之九，從而有效的采取防范措施，最終像那個300人一樣“所有的意外都能避免，一切風(fēng)險都能控制”。理念之二------安全宏觀目標(biāo)可控在控的關(guān)鍵，在于微觀措施的落實到位。有清晰的安全生產(chǎn)的宏觀目標(biāo)重要，日常工作中實實在在的定措施、控過程、促閉環(huán)、抓落實更重要。要以安全生產(chǎn)的每一天都是第一天的認真精神，一年三百六十五天如一日，認認真真的簽發(fā)好、執(zhí)行好每一張操作票和每一張工作票，細細致致的做好每一次運行巡視和每一次設(shè)備檢修，完完整整的控制好每一個缺陷處理閉環(huán)和每一個工程項目的pdca循環(huán)。使我們的兩票執(zhí)行，使我們的施工現(xiàn)場，使我們的設(shè)備“五率”，使我們的基礎(chǔ)“六一”，使我們的人員素質(zhì)，能夠“日清日高”。決不能急功近利，決不能搞花架子，決不能轟轟烈烈只做表面文章。
理念之三------立足于全方位、全過程的管理，通過過程控制來管好安全。
目標(biāo)管理的一個基本特點是重結(jié)果的管理，是事后的管理，而不注重過程。我們在實際工作中，也往往有事后分析、事后處罰、事后分析，而缺乏把管理的重點前延到事前、前延到過程，前延到現(xiàn)場，前延到基層。管理沒有涵蓋人員、設(shè)備、系統(tǒng)安全的全方位、全過程。因此必須轉(zhuǎn)變觀念，建立大安全的理念，把管理的關(guān)口前移。人會犯錯誤，甚至有時會犯非常低級的錯誤，究其主因就是缺乏必要的過程約束和作業(yè)程序，隨意性太大。我們所說的作業(yè)程序規(guī)范化，編輯作業(yè)指導(dǎo)書，實質(zhì)上也是為了避免犯低級的錯誤，也是為了加強對過程的控制，通過過程管理來強化規(guī)范，提升我們的日?；A(chǔ)工作。理念之四------實行多層次、多支點的安全管理，降低事故發(fā)生的機率。
安全生產(chǎn)單靠一個部門，單靠一種方法，單靠健全制度是不夠的，要由全企業(yè)黨政工團多支點齊抓共管才行。要行政的、技術(shù)的、經(jīng)濟的、管理的多層次措施綜合運用才行。今年，我們讓變電工區(qū)在黎城220kv新建站派駐工地代表，對提高新建站的工程質(zhì)量，多了一個支點。我們讓各單位的支部書記來擔(dān)當(dāng)本單位安全督查隊隊長，對強化安全生產(chǎn)上的齊抓共管，又多了一個層面。工會、宣傳部門加強對職工珍惜生命的宣傳教育，使防人身事故，又多了一份助力。崔總?cè)ツ曛鲗?dǎo)抓的保護壓板規(guī)范化，為防止保護壓板誤投，增加了一道關(guān)卡。我們公司去年有聲有色的安全文化活動，營造了公司系統(tǒng)安全生產(chǎn)潤物細無聲的安全理念，又多了一道防線。毫無疑問，我們今年要把安全生產(chǎn)作為事關(guān)企業(yè)效益，事關(guān)企業(yè)穩(wěn)定，事關(guān)企業(yè)員工切身利益的首要大事，動員黨政工團多層面管理到位，落實技術(shù)、經(jīng)濟、管理多支點措施到位，全力實現(xiàn)公司的安全目標(biāo)。
理念之五------系統(tǒng)分析，標(biāo)本兼治。
出了事情以后，不能只就事論事，應(yīng)很好的總結(jié)經(jīng)驗，更不要說去隱瞞事故。這里，崔總講了兩句格言，一個故事，很有針對性。
二句格言叫：“聰明人不犯第二次同樣的錯誤，最聰明的人不犯別人犯過的錯誤”。出了問題之后，應(yīng)以正確的態(tài)度去應(yīng)對，認真地總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，以利再戰(zhàn)。我們都不是書上不食人間煙火的圣賢，一時不慎或經(jīng)驗不足出差錯在所難免。最令人痛恨、最不可原諒的是：摔了跤，不上“醫(yī)院”；交了學(xué)費，不吸取教訓(xùn)，在同一個地點因同一個原因再犯第二次錯誤。我希望同志們都能夠成為崔總說的“最聰明的人”，起碼成為“聰明的人”。
一個故事是：歐洲的勃郎峰隧道發(fā)生火災(zāi)，燒死很多人，燒壞很多車，關(guān)閉了很長時間。關(guān)的期間他們做了兩件事：一是分析整個隧道每個位置上發(fā)生火災(zāi)的可能性，風(fēng)險有多大？然后考慮如何降低風(fēng)險，考慮在任何一個位置上出現(xiàn)火災(zāi)如何能以最快的速度到達火場能夠控制住火勢，同時分了幾個地方，修建了消防洞，長期備了消防車。二是保證人身安全，修建了很多藏身洞，藏身洞能保證一定時期內(nèi)人的生命安全，而且設(shè)置了消防玻璃，不會出問題。這個措施做到了標(biāo)本兼治。我們呢？我們對每一次事故，是否有這樣標(biāo)本兼治的防范措施？是否舉一反三消除了公司內(nèi)部其它設(shè)備的同樣隱患？別的單位已經(jīng)付出代價的反措我們是否真正做到了他人摔跤我們防滑？請同志們對照這兩句話，一個故事，認真去思考。
理念之六------管理重心下移，建立以人為本的透明管理模式。管理學(xué)的“透明管理”，要求企業(yè)的每一個基層作業(yè)人員，對自己的職責(zé)，安全的要求，作業(yè)的流程，考核的標(biāo)準(zhǔn)一清二楚；各級管理人員對分管范圍內(nèi)的每一個作業(yè)人員，每一個生產(chǎn)現(xiàn)場的過程管理一清二楚；各級領(lǐng)導(dǎo)對本單位、本部門全過程、全方位的安全管理，對安全重點、難點一清二楚。我們的安全管理不能總停留在上面制定辦法，制定文件，然后去考核去獎罰這個水平上。領(lǐng)導(dǎo)者要把工作重心下移到一線班組，要善于把管理者的管理思路和意圖、管理方法和要求放到每一個人的手上，讓每一個具體的作業(yè)人員，明確自自己的任務(wù)，明確操作方法，明確自己的責(zé)任，明確考核標(biāo)準(zhǔn)和后果。這也是為什么我們這一次重新出臺各級領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員下基層到一線的管理辦法的根據(jù)所在，原因所在。今年的重心就是要把安全管理放到基層去，放到一線去，就是要讓管理人員到一線去幫助大家解決問題，去實實在在地去指導(dǎo)、提升基層的管理。
理念之七------以變?yōu)楹诵?，不斷總結(jié)、不斷完善。
我看過一本讓我終生難忘的書，叫《打破現(xiàn)狀的思維方式》。其中有一條思維準(zhǔn)則就是：從現(xiàn)在起就修理。意思是說，在知識更新速度、產(chǎn)品換代間隔日益加快的知識經(jīng)濟時代，今天的新技術(shù)，明天就可能落后；今天的新知識，明天就可能陳舊；今天的新制度，明天就可能過時；必須從現(xiàn)在起就更新，就變革，就“修理”。實質(zhì)上這是一個不斷創(chuàng)新的觀點，是一個不斷變革的觀點。比如過去的保護規(guī)程，對現(xiàn)在的綜自系統(tǒng)就不完全適用。網(wǎng)絡(luò)拓展到家屬區(qū)后，原有的網(wǎng)絡(luò)安全管理體系，就必須變革。設(shè)計部門所依托的設(shè)計規(guī)程，缺少許多反措的內(nèi)容，也缺少許多自動采集系統(tǒng)的要求，如果我們還機械的搬用行不行？我們必須不斷地根據(jù)形勢的變化、技術(shù)的變化，人員的變化去總結(jié)、提煉適應(yīng)我們當(dāng)代安全管理的新辦法、新制度、新體制，使我們的安全生產(chǎn)關(guān)系，始終與生產(chǎn)力的發(fā)展相適應(yīng)。
理念之八------采取拿來主義，適時推廣三位一體貫標(biāo)等先進管理方法。三位一體貫標(biāo)，是國外內(nèi)企業(yè)提升管理的一個有效途徑。同樣，定置管理，企業(yè)形象識別系統(tǒng)，業(yè)務(wù)流程再造等先進管理的方法，對于較快的提升企業(yè)管理也是行之有效的一些手段，對于經(jīng)濟水平差、設(shè)備差、管理相對落后的企業(yè)尤其是一副快速趕超的良藥。我們要善于把別人的先進管理手段與企業(yè)的實際結(jié)合，把先進的管理手段與過去優(yōu)秀的管理方法結(jié)合，把先進的管理手段與現(xiàn)在先進的技術(shù)手段結(jié)合。用一個國內(nèi)外行之有效的同一個標(biāo)準(zhǔn)化的框架將公司企業(yè)管理的方方面面有機的串聯(lián)起來，使我們的管理更加科學(xué)、規(guī)范、有效。但是，這里需要強調(diào)的事，我們的貫標(biāo)，要講求實效，不能為貫標(biāo)而貫標(biāo)，不能為拿證而貫標(biāo)。我們的貫標(biāo)應(yīng)該是建立在規(guī)范組織機構(gòu)，規(guī)范崗位設(shè)置，梳理業(yè)務(wù)流程，清晰職責(zé)范圍基礎(chǔ)上的貫標(biāo)。我們的定置管理應(yīng)該是建立在統(tǒng)一的企業(yè)形象識別系統(tǒng)基礎(chǔ)上的，覆蓋企業(yè)建筑風(fēng)格、主導(dǎo)色調(diào)、平面格局、用具格調(diào)等方面的立體化的、全方位的定置管理。要提倡新的管理學(xué)理念和方法的復(fù)合應(yīng)用。
理念之九------立足于交流與溝通機制的建立，有效的完善和改進生產(chǎn)。
要善于與別人交流，善于上下溝通，善于通過溝通去求得工作目標(biāo)的一致、工作措施的一致、工作方法的協(xié)調(diào)。要善于在別人的經(jīng)驗教訓(xùn)中吸取營養(yǎng)，善于站在巨人的肩膀上去更快的前進。今年，我們將有重點地有步驟地支持各單位、各部門、各專業(yè)走出去學(xué)習(xí)，到主流供貨廠家去，到管理先進的兄弟標(biāo)桿單位去，到領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)管理先進潮流的大專院校和管理咨詢公司去。巧借它山之石，強我長供肌體。思維導(dǎo)向，理念領(lǐng)航，是今年省公司安全管理會議非常有特色的重點。希望同志們下來以后認真學(xué)一學(xué)，看一看，理一理，很好的消化吸收，以有益于今年的安全生產(chǎn)。
營銷理念心得體會篇十
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標(biāo)和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）。
3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。
37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
38、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
48、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
52、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
53、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是對的，就不怕路遠。
55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
56、真心的對別人產(chǎn)生點興趣，是推銷員最重要的品格。
57、自古成功在嘗試。
58、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔(dān)心。
59、當(dāng)一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。
60、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標(biāo)而奮斗。
61、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
62、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
63、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
64、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
65、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
66、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
67、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
68、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
69、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
70、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
營銷理念心得體會篇十一
“品質(zhì)改變世界”是三一重工首要強調(diào)的理念，在三一的企業(yè)文化中，質(zhì)量無疑處于核心地位，簡單地說，就是“允許犯錯，但同樣的錯誤不允許重犯”，這里面不僅包含著鼓勵創(chuàng)新，更有對質(zhì)量的苛求。
董事長梁穩(wěn)根明確表示，要建立像宗教活動一樣的質(zhì)量活動形式。通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理，三一提升了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也降低了成本。就在前不久，三一還投入200萬元組建了一支全國巡檢小組，對售出的產(chǎn)品進行逐一檢查，三一對高質(zhì)量的追求可見一斑。
良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的底線，而高品質(zhì)的經(jīng)營管理是企業(yè)發(fā)展的根基，三一“品質(zhì)改變世界”的經(jīng)營理念以及配套的品質(zhì)管理系統(tǒng)，為三一營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、服營銷打造核心競爭優(yōu)勢。
一個企業(yè)９５％的東西是可以學(xué)習(xí)和模仿的，只有５％的個性化服務(wù)模仿不了，就是這５％決定了９５％的效率和效益。市場經(jīng)濟里，賣產(chǎn)品其實就是賣服務(wù)。三一以靈敏的市場觸覺感受著這一變化，并及時地進行著服務(wù)管理模式的變革。
3、概念營銷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。
市場競爭最怕同質(zhì)化，也最需要差異化。經(jīng)營差異化和概念化營銷需要企業(yè)對所處行業(yè)和市場的本質(zhì)深刻洞悉，也需要對行業(yè)發(fā)展趨勢有精準(zhǔn)把握，做概念不是每個企業(yè)都能做到的，而概念營銷往往是企業(yè)搶位市場的重要法寶。
一切為了客戶、一切源于創(chuàng)新，三一創(chuàng)新的腳步從不停止，我們可以大膽預(yù)計：三一重工將有更多的概念產(chǎn)品和傳奇故事即將誕生，就讓我們拭目以待吧。
4、事件營銷快速傳導(dǎo)企業(yè)美名。
三一重工有兩個大事件讓人們記住了他，一次是股權(quán)分置改革，一次是競購徐工。但三一不僅僅依靠炒作成為人們關(guān)注的焦點，更是民族企業(yè)的一個亮點。
三一人善于利用事件來公關(guān)和營銷自己，并做到了精準(zhǔn)、高效地傳播，也有力的支持了三一的國際化進程，三一的事件營銷值得廣大工業(yè)品企業(yè)借鑒。
5、體驗營銷增強客戶購買感受。
三一重工強調(diào)客戶的購買感受，推行體驗式營銷，三一讓客戶的體驗無處不在，深深地植入到售前、售中和售后的全過程，讓客戶滿意、震撼、感動并產(chǎn)生忠誠。
如果客戶希望到三一總部參觀，那將是另外一番體驗。三一擁有現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)、一流的硬件設(shè)施、規(guī)范的參觀接待流程、專業(yè)化的參觀解說、科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)場管理，還有先進的工業(yè)廠房和生產(chǎn)車間，特別是三一的18號廠房，占地面積超過10萬平米，造價超過16億，中央還設(shè)有花園景觀帶和休息區(qū)，這再一次讓客戶震撼。
三一體驗營銷無處不在、無所不入，參與體驗者無不為之震撼。不信，你去試試。
營銷理念心得體會篇十二
營銷是一門廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科，通過研究市場需求和消費者行為，制定一系列策略和措施，以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣。在我的工作經(jīng)驗中，我對營銷有了一些心得體會。在本文中，我將分享我對營銷的理解和體會，以及將這些理念應(yīng)用于實際工作中的一些經(jīng)驗。
首先，了解目標(biāo)市場是營銷的核心所在。在一個競爭激烈的市場中，了解目標(biāo)市場是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場的需求、偏好和行為習(xí)慣，可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營銷策略。例如，如果我們的目標(biāo)市場是年輕人群體，我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道，以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中，我時刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場，并通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解他們的需求和喜好。
其次，創(chuàng)造獨特的品牌形象是營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場中，消費者面臨著大量的選擇，因此令人難以置信的重要的是能吸引消費者的眼球和記憶力。通過打造獨特的品牌形象和品牌故事，可以與其他競爭對手脫穎而出。例如，一些成功的品牌通過塑造自己的形象，例如可口可樂的歡樂和樂觀，蘋果的創(chuàng)新和簡潔性等，成功地吸引了消費者的關(guān)注和忠誠。在我的工作中，我努力使我的品牌有別于其他競爭對手，并通過創(chuàng)造獨特的品牌故事來吸引目標(biāo)市場。
第三，采用多樣化的營銷渠道可以擴大覆蓋面。現(xiàn)代消費者面臨多個平臺和渠道，因此我們應(yīng)該利用多種渠道來傳達我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)的媒體渠道，如電視、廣播和雜志，還是新興的數(shù)字渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動設(shè)備，每個渠道都有其獨特的優(yōu)勢和受眾。通過選擇適合我們目標(biāo)市場的渠道，我們可以擴大我們的覆蓋范圍，吸引更多的消費者。在我的工作中，我通過廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來傳達我們的信息，以確保我們的品牌傳達給目標(biāo)市場。
第四，不斷創(chuàng)新是營銷的靈魂。在一個不斷發(fā)展和變化的市場中，只有不斷創(chuàng)新才能保持競爭力。市場需求和消費者行為始終在變化中，因此我們需要不斷找到新的方法來滿足市場需求并吸引消費者的注意力。例如，許多公司利用科技的發(fā)展，通過推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足消費者對創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓勵團隊成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意，并持續(xù)改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，與消費者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場中，消費者的滿意度和忠誠度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強品牌形象和口碑，并使消費者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此，我們應(yīng)該積極傾聽消費者的意見和反饋，并及時采取行動來解決他們的問題。在我的工作中，我建立了一個成熟的客戶服務(wù)團隊，他們與消費者保持密切聯(lián)系，并確保他們的問題和需求得到及時回應(yīng)。
總結(jié)起來，營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科，它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場，并運用創(chuàng)新的思維和方法。通過了解目標(biāo)市場、創(chuàng)造獨特的品牌形象、采用多樣化的營銷渠道、不斷創(chuàng)新和與消費者建立良好的關(guān)系，我們可以在競爭激烈的市場中保持競爭力并取得成功。通過我的工作經(jīng)驗，我相信這些心得體會不僅適用于營銷領(lǐng)域，也可以幫助我們在其他領(lǐng)域取得成功。
營銷理念心得體會篇十三
一、成功是因為態(tài)度：
故事：
一天，兩個一貧如洗的青年來到東京謀生。兩個人都處于饑寒交迫中，好不容看到一個有水的地方，但萬沒有想到，這里的水竟然是收費的！第一個年輕人就絕忚地喊道：“這個鬼地方！連水都要花錢買！”然后扭頭就走。而另外一個年輕人卻想：“東京這個地方居然連水都能賣錢。那肯定有很多機會可以讓我發(fā)展！”于是就打定主意堅持留了下來開始創(chuàng)業(yè)。
“水居然都要錢”和“水居然都能賣錢“，兩句話看似相同，卻反映了兩種截然不同的態(tài)度，也就產(chǎn)生了兩種截然不同的結(jié)果。如果認為水都要錢，產(chǎn)生的就是沮喪；相反，認為水都能賣錢，產(chǎn)生的卻是興奮，前者的結(jié)果是離開東京或者繼續(xù)過艱難的生活，后者淺野一郎卻成為日本赫赫有名的水泥大王。
“影響力訓(xùn)練”機構(gòu)兩萬以上人次調(diào)查結(jié)果顯示，決定一個人成功最關(guān)鍵的要素中，80%是屬于個人自我取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的“客觀”因素。
能否具備技巧、是因為我們的態(tài)度，因為技巧根源于態(tài)度。
能否駕馭客觀因素，還是因為我們的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。
成功是因為態(tài)度！讓我們記住這一令人吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來思考這個問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準(zhǔn)備未來。
二、我是我認為的我：
故事。
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。”于是，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強起來。
要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期忚。
在自己的心目當(dāng)中，你認為自己是什么，最終，你就會是什么。我們是我們認為的我們！
三、我是一切的根源：
故事：
一位老鞋匠，在一個城鎮(zhèn)外的道路上修補了40多年的鞋子。一天，一位外地年輕人要進城，看到老鞋匠，就問道：“老先生，我由于工作關(guān)系要入住這個城市，想先問您一下，這個城市是個怎樣的城市？”老鞋匠反問道：“那我先問一下你來的地方是個怎樣的地方？”青年人皺了眉頭回答說：“別提了！先前的地方人們勾心斗角，維持表面的關(guān)系，沒有人肯付出真心，必須要很謹慎地生活?！崩闲衬乜粗贻p人說道：“那你會很失忚，這里和你那里一樣。”年輕人啞然離開。
過了一陣，又一個打算來入住的年輕人問了老鞋匠同樣的問題，老鞋匠同樣反問他，他上一個地方的風(fēng)俗民情如何。這個年輕興高采烈地說：“先前的地方人都很好，相互彼此關(guān)心，對待每一個人都肯付出真心，不管你有什么困難都會得到義無反顧的幫助，很溫暖的?！崩闲澄⑿Φ刈⒁曔@個年輕人回答說：“那么恭喜你，這里每一個人都象你以前的城市人一樣，心里充滿溫暖，也都很熱心地想要幫助別人。”
著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的“abc情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。
叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。
無數(shù)事實告訴我們：一切結(jié)果的根源常常不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物作出不同評價與解釋的我們自己——我是一切的根源！
我們可能無法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。讓我們不再抱怨，因為，我是一切的根源。
四、不是不可能，只是暫時沒有找到方法：
故事：
有人問你：為一家超市一天內(nèi)推銷一瓶紅酒，能做到嗎？你或許會說：小菜一碟。那么有人繼續(xù)問你：那么推銷汽車，一天一輛，能做到嗎？你也許會說：那就不一定了。
那么繼續(xù)要求你好多年都是每天賣出一輛汽車呢？你肯定會說：不可能，沒有人能做到。
但世界上就有人能做到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛汽車，而且全部都是一對一銷售給個人的，他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。當(dāng)他第一次走進汽車經(jīng)銷店提出不讓任何一個跨進門的客戶流失時，被雇主嘲笑，但當(dāng)他一天打了8、9個小時電話以后，并在晚上8：50分時賣出一輛車時，他的諾言得到了證實，讓雇主對他刮目相看起來。就這樣，他被稱為“世界上最偉大的推銷員”時，僅僅用了3年時間。
以前的人一定認為“水不可能倒流”，我們知道，那是因為他們還沒有找到發(fā)明抽水機的方法，現(xiàn)在的人一定認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人一定會說，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住在另一個太陽正好從西邊出來的星球上的方法而已。
那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。失敗一定有原因，成功一定有方法。
讓我們調(diào)整好自己注意的焦點，把“不可能”這個極其消極的字眼從我們的“字典”中永遠刪去。因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：不是不可能，知識暫時還沒有找到方法。
五、山不過來，我就過去：
故事：
從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：可以讓大山移過來。幾十年后的一天，他開始表演移山。他對著大山念念有詞：“山過來，山過來…”，喊了半天山也沒動，到了黃昏，當(dāng)他用嘶啞的嗓子喊過一遍以后，人們異口同聲地說：“大師，山肯定沒過來。”
于是，他邊喊邊走，不一會兒，就來到了山腳下。這時，大師就近距離地面對著大山站住，并說：“各位，這次山到底有沒有過來？”，大家一聽覺得很詫異，這時大師講了一句很著名的話：“山不過來我就過去—這就是我?guī)资昃毦偷囊粕酱蠓ā！?BR> 世上本無什么移山之術(shù)，唯一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。
如果顧客不愿意買我們的產(chǎn)品，那是因為我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品；如果我們還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才會最終改變屬于自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
六、每天進步一點點：故事：
有一首童謠：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。
荷塘里有一片落葉，它每天會增長一倍。假使30天會長滿整個荷塘，請問第28天，荷塘里有多少荷葉？答案是只有四分之一荷塘的荷葉。這時，假使你站在荷塘的對岸，你會發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點點，但是，第29天就會占滿一半，第30天就會長滿整個荷塘。
整個過程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長的28天，我們能看到落葉都只有那一個小小的角落。很多人常常只對“第29天”的希忚與“第30天”的結(jié)果感興趣，卻因不愿忍受漫長的成功過程而在“第28天”放棄。
成功來源諸多要素的幾何疊加。
比如，每天笑容多一點點；每天行動多一點點；每天創(chuàng)新多一點點；每天的效率高一點點……假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。成功就是簡單的事情重復(fù)去做；成功就是每天進步一點點。
一個人，如果每天進步一點點，哪怕是1%的進步，試想，有什么能阻擋住他最終的成功？一個企業(yè)，如果把“每天進步一點點”變成為企業(yè)文化的一部分，當(dāng)其中的每個人每天進步一點點，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數(shù)學(xué)乘式中每個乘項增加0.1，而乘積卻會成倍增長一樣。
競爭對手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天進步了一點點。
七、天助自助者：
故事：一次一個小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速地席卷了整個村落。一個神父爬上屋頂，并不斷祈求上帝保佑：快來救救我。不久有一艘小木船向他劃過來讓他上來。沒想到，神父大聲回應(yīng)：你去救別人吧，上帝會來救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，過了些時候，又一艘摩托艇快速向他開來。神父一臉安詳還是同樣的答復(fù)。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。又一陣子之后，水漲到神父的胸口。這時，有一架直升飛機飛過來救他。沒想到，神父依然一臉安詳?shù)赝瑯哟饛?fù)。飛機飛走后，神父就被淹死了。
這時，上帝回答說：我的孩子，當(dāng)水淹到你屋子的時候，我先后派了一艘小木船、一個摩托艇和一架直升飛機去救你，你都沒有上來，哪里能怪我呀！
一生當(dāng)中，我們都在渴求機遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，可當(dāng)機遇降臨時，又常常沒準(zhǔn)備好。
偶爾真的很有運氣抓住了一個機遇時，有因抓不住下一次機遇，或因沒有足夠的能力或耐力將其不斷放大，而以失敗告終。
真正的機遇，絕不來源于機遇的本身，而來源于對機遇的定義，對機遇的認識、準(zhǔn)備與把握。每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等。但是，能否抓住機遇，也許就不會平等。因為，要想天助，必須先自助。
這一切都在印證中國的一條古訓(xùn)：天助自助者！
八、決心決定成功：
故事：
有一位年輕人，想向大哲學(xué)家蘇格拉底求學(xué)。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，自己“撲通”一下跳到河里去了。隨后向年輕人招手讓他一起下來。當(dāng)年輕人稀里糊涂跳進河里后，沒想到，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進水里。年青人用力掙扎，剛一出水面，就被蘇格拉底再次用更大的力氣按進水里。反復(fù)數(shù)次后年青人本能地用盡全身力氣拼命爬上岸。驚魂未定之余，指著還在水里的蘇格拉底說：大，大大大師，你到底想干什么？蘇格拉底理都沒理他，爬上岸象沒事一樣就走了。突然間年青人似乎思索到些什么，追上蘇格拉底，虔誠求教。蘇格拉底站定下來，對他講了一句著名的話：年青人，如果你想向我學(xué)知識的話，你就必須有強烈的求知欲忚，就象你有強烈的求生欲忚一樣！
要想向我學(xué)知識，你必須先有強烈的求知欲忚，就像你有強烈的求生欲忚一樣。
追求成功亦是如此。要想成功，我們必須先有強烈的成功欲忚，就像我們有強烈的求生欲忚一樣。
成功來源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。只有決心，才最終決定我們的成功。
九、太棒了！：
故事：“牛仔大王”年輕的時候，想到西部去淘金。他去向一位成功人士請教，那人告訴他，當(dāng)你身處困境時，強迫自己狂喊：“太棒了，這樣的事情竟會發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果，既然發(fā)生在我身上就必有助于我”。同時，要大力拍手。
在遭遇了一次次困難之后，他就賣水謀生。身材矮小的他，屢次被人搶占每次地盤并遭到毒打。每次，他只好又開始狂喊，邊喊邊想：西部黃金也不缺了，現(xiàn)在賣水的也不缺了，還缺什么呢?西部的人們強體力勞動，衣服很容易磨破；同時看到，漫山遍野是廢棄的帳篷，于是他就把廢棄的帳篷收集起來洗干凈，縫成了世界上第一條牛仔褲。
成功者都是“精神勝利”大師。古往今來，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強大。成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕對不會讓自己在低潮中“呆”得太久。在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們象永遠積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對自己的潛意識說一句：
太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
營銷理念心得體會篇十四
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標(biāo)和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）。
3、造物之前，必先造人。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的.多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。
37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
38、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
48、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
營銷理念心得體會篇十五
一、成功是因為態(tài)度“影響力訓(xùn)練”機構(gòu)兩萬以上人次調(diào)查的結(jié)果顯示，決定一個人成為成功者最關(guān)鍵的要素中，80%是屬于個人自我價值取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于后天自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂客觀的因素。能否具備技巧，是因為我們的態(tài)度，因為技巧根源于態(tài)度；能否駕馭客觀因素，還是因為我們的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。
成功是因為態(tài)度！
讓我們記住這一令人吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來思考這個問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準(zhǔn)備未來。
二、我是我認為的我。
有什么樣的自我期望，就會選擇什么樣的信念；
有什么樣的信念，就會選擇什么樣的態(tài)度；
有什么樣的態(tài)度，就會有什么樣的行為；
有什么樣的行為，就會有什么樣的結(jié)果；
因此，要想結(jié)果變得更好，先讓行為變得更好；
要想行為變得更好，先讓態(tài)度變得更好；
要想態(tài)度變得更好，先讓信念變得更好；
要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期望。
在自己的心目當(dāng)中，你認為自己是什么，最終，你就會是什么。
我們是我們變?yōu)榈奈覀儯?BR> 三、我是一切的根源。
著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的“abc情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。
叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。
無數(shù)事實告訴我們：一切結(jié)果的根源常常不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物作出不同評價與解釋的我們自己--我是一切的根源！
我們可能無法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；
我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。
讓我們不再抱怨，因為，我是一切的根源。
四、不是不可能只是暫時沒有找到方法。
以前的人一定認為“水不可能倒流”，我們知道，那是因為他們還沒有找到發(fā)明抽水機的方法。現(xiàn)在的人一定認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人一定會說，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住在另一個太陽正好從西邊出來的星球上的方法而已。
不是不可能，只是暫時還沒有找到方法，讓我們不要給自己太多的框框，不要總是“自我設(shè)限”。
假使一個人或者一個企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣說“這不可能，那不可能”，“不可能”已成為他們的口頭禪。那么，這樣的“氛圍”也許就注定他們在競爭的大潮中難有輝煌，并最終一定會被那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。
失敗一定有原因，成功一定有方法。
讓我們調(diào)整好自己注意的焦點，把“不可能”這個極其消極的字眼從我們的“詞典”中永遠刪去。
因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：
不是不可能，只是暫時沒有還沒有找到方法。
五、每天進步一點點。
成功來源于諸多要素的幾何疊加。
比如，每天笑容多一點點；每天行動多一點點；每天創(chuàng)新多一點點；每天的效率高一點點……假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。
成功就是簡單的事情重復(fù)去做；成功就是每天進步一點點。
一個企業(yè)，如果把“每天進步一點點”變成為企業(yè)文化的一部分，當(dāng)其中的每個人每天都能進步一點點，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數(shù)學(xué)乘式中每個乘項增加0.1，而乘積卻會成倍增長一樣。
競爭對手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天多進步了一點點。
六、決心決定成功。
大哲學(xué)家蘇格拉底曾對一位求學(xué)者說過一句名言：要想向我學(xué)知識，你必須先有強烈的求知欲望，就像你有強烈的求生欲望一樣。
追求成功亦是如此。要成功，我們必須先有強烈的成功欲望，就像我們有強烈的求生欲望一樣。
成功來源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。
只有決心，才最終決定我們的成功。
七、山不過來我就過去。
世上本無什么移山之術(shù)，唯一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。
現(xiàn)實生活中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示我們：如果事情無法改變，我們就改變自己。
如果別人不喜歡自己，那是因為我們還不夠讓人喜歡；
如果無法說服他人，那是因為我們還不具備足夠的說服力；
如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，那是因為我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品；
如果我們還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才會最終改變屬于自己的世界。
山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
八、天助自助者。
一生當(dāng)中，我們都在渴求機遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，可當(dāng)機遇將臨時，又常常沒準(zhǔn)備好。
偶爾真的很有運氣抓住了一個機遇時，又因抓不住下一次機遇，或因沒有足夠的能力或耐力將其不斷放大，而以失敗告終。
真正的機遇，絕不來源于機遇的本身，而來源于對機遇的定義，對機遇的認識、準(zhǔn)備與把握。
每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等。但是，能否抓住機遇，也許就不會平等。因為，要想天助，必須先自助。
這一切都在印證中國的一條古訓(xùn)：天助自助者！
九、太棒了。
成功者都是“精神勝利”大師。古往今來，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強大。
成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕不會讓自己在低潮中“呆”得太久。
在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們像永遠積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對自己的潛意識說一句：
太棒了！
這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡是的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
有位年輕人才智過人，遠近聞名。一日，忽聞后山上有位南隱法師云游至此，在給眾人講禪，吸引了大批慕名訪客。年輕人心有不服，有心領(lǐng)教一番。
“大師，聽說你在給眾人講禪，請問是什么‘禪’？”南隱微微一笑，以茶相侍，說道：“請用茶?！蹦想[一邊說著，一邊給這位年輕人斟茶。奇怪的是，水已經(jīng)倒?jié)M了，可他還在不停地往杯中加水。年輕人急了，大叫：“滿啦，滿啦，水都滿出來……”
一、成功是因為態(tài)度成功是因為什么？
讓我們首先找到自己認為他是成功的“成功者”。也許他們是一些歷史人物、是某些著名的企業(yè)家、發(fā)明家、勞模、球星、影星，或者是你身邊的上司、同事、朋友，當(dāng)然也可能是你自己。
仔細分析一下，你認為決定他們成功的前三位要素會是什么？很快，我們就能羅列出一大堆，因為決定不同人成功的關(guān)鍵要素不盡相同。針對同樣的問題，我曾作過上萬人次以上的調(diào)查。仔細分析與歸納，我們會發(fā)現(xiàn)其中似乎有一些規(guī)律：
還有一些看起來我們無權(quán)決定的客觀因素，我們將它們歸為“其他”類：如運氣、機遇、環(huán)境、背景、長相、天賦等，這類要素約占7%左右。
既然決定成功的要素中80%都來源于態(tài)度，我們似乎已經(jīng)可以得出一個結(jié)論：成功是因為態(tài)度。然而，你也許會認為這一結(jié)論好像有些牽強，因為還有20%非態(tài)度因素，或許他們才是起決定性作用的關(guān)鍵要素。
現(xiàn)在，讓我們來研究一下“技巧”。例如，某人有善處理人際關(guān)系的技巧。但為什么他的人際關(guān)系好？不外乎，其一，他愿意與人接觸；其二，他愿意真誠與人相處。此兩點已是態(tài)度問題。相反，假使真的只是“，用腦”做人，而非“用心”做人，則定然日久見人心。用技巧與人相處的結(jié)果是，得到朋友和信任的速度與失去朋友、失去信任的速度一樣快。
同樣的，口才好，其根源也一定是因為他準(zhǔn)備口才的態(tài)度：勤學(xué)——“腹有詩書語自華”；多練——“梅花香自苦寒來”。
研究分析所有的“技巧”因素，都會得出同樣的結(jié)論：態(tài)度與技巧其實是因果關(guān)系。所有今天的技巧都根源于昨天練習(xí)技巧的態(tài)度。換句話說，今天的技巧問題，是因為昨天的態(tài)度不夠好，而，明天的技巧如果不好，那一定是因為今天的態(tài)度出了問題。這13%的“技巧”，若剔除時間因素，就屬于“態(tài)度”。如此，態(tài)度已占成功要素的93%,“成功是因為態(tài)度”這一結(jié)論似乎具備了更大的說服力。
再者，讓我們繼續(xù)來探討“其他”因素。運氣不好，沒有機遇，是人們?yōu)槭∽钊菀渍业降慕杩?。偶爾一次成功，?dāng)然可以歸功于運氣，然而成功僅靠一次運氣遠遠不夠，因為靠這一次運氣會成功，但十有八九會因為沒有下一次運氣而失敗。
成功需要持續(xù)的好“運氣”，而持續(xù)的運氣肯定不是“運氣”的本身在起作用，恰恰是因為積極主動去準(zhǔn)備、創(chuàng)造“運氣”的態(tài)度與把握“運氣”的能力。
環(huán)境、背景對成功有不小的作用力，正所謂“時勢造英雄”。但只要我們稍稍轉(zhuǎn)換角度，捫心自問：生長在“英雄”同一環(huán)境下會有許許多多的人，為什么“時勢”只造就他，而沒造就其他人？古人云：“富不過三代”。既然“背景”如此富有，為何后代不能繼續(xù)擁有財富？反過來，更如何解釋“白手創(chuàng)業(yè)”？既是白手創(chuàng)業(yè)，表明沒什么“背景”，沒什么“背景”，靠什么致勝?按照同理的邏輯推斷，“環(huán)境、背景”等要素對人的作用會怎么樣，究其根源，依靠是人們對它們的態(tài)度。
長相、天賦所謂與生俱來的“先天條件”亦是如此。多少人長相一般，依然成就非凡，多少人長相不錯，因為不愿意再發(fā)掘自身更加無窮的潛質(zhì)，而一生平庸，甚至失敗得更快；愛因斯坦有一個成功公式：成功=1%天賦+99%汗水。成功當(dāng)然需要一定的天賦，然而最終起決定作用的是那占99%的“汗水”——“汗水”就是態(tài)度。客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的“客觀因素”如何在我們的身上起作用的一定不是“客觀”的本身，而是他昨天練就的把握“客觀因素”的能力、技巧，是前天他對待“客觀因素”的態(tài)度。
即使是“客觀因素”，在成功者的字典里同樣屬于“態(tài)度”。成功，100%都是因為我們的態(tài)度！也許我們從來都沒有過用這樣的看法去思考問題，這是一個“可怕”的結(jié)論，也許令你感到震驚。
人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。讓我們用這樣的思考方式來思考成功，思考明天；讓我們用這樣的思維方式來思考成功，思考明天；讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功，準(zhǔn)備未來。
成功是因為態(tài)度，讓我們一起細細地、靜靜地感悟這一令人“吮指回味”的結(jié)論。一般的人你要問他為什么沒有成功或者為什么失敗的時候，他會毫不猶豫告訴你很多理由，比如，學(xué)歷不高，家里沒有錢，我們可想這些理由哪一個是積極態(tài)度范疇之內(nèi)的，可想他能不能找到解決問題的方法，好像是找不到，比如一個人到東方明珠，結(jié)果他朝拉薩的方向走，請問他能不能找到，可以的，結(jié)果是誰也不想要的，剛才那些理由可能是他失敗的因素，但是這不是關(guān)鍵因素，為什么有些人到老了以后才有所感悟，可是已經(jīng)晚啦，最可惜的是那些到老了以后也沒有感悟出來的人，就這樣帶著迷茫和抱怨離開了人世，真是人生的悲哀。
客觀因素是可以決定我們成敗，但是他不能決定我們?nèi)?，十三年甚至三十年的成敗，假如一個人一生都要受客觀因素所限制，那也不是客觀因素本身在限制他，是他很愿意呆在那里受制于環(huán)境，人們對環(huán)境有四種反映，離開環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、改變環(huán)境、抱怨環(huán)境。選擇前三種環(huán)境都還沒有關(guān)系，千萬不要選擇抱怨環(huán)境，因為抱怨使一個人精神頹廢，這種人一旦失敗以后會把問題歸根環(huán)境和別人，只為自己的失敗找借口，不為自己的成功找方法。各位：成功是因為什么。似的失敗同樣也是因為態(tài)度。
二、我是我認為的我。
生活中，會有相當(dāng)一部分人，他們的期望就是追求一生平平淡淡。下面，讓我們來演繹一下他們可能的人生軌跡。
首先讓我們試想，什么樣的觀念比較容易被他們接受？差不多就行了；隨遇而安；不求成功，但求無過；槍打出頭鳥；退一步海闊天空······假使這些觀念日積月累下來變成他們的信念。這種對事物習(xí)慣的看法，會最終決定他們面對事情時的態(tài)度選擇，積極、進取、努力拼命等十有八九不會是他們的人生態(tài)度。
接下來，他對待工作的態(tài)度也許就是：差不多就行；對得起這份工資就行；到點下班就行；“邊際工作”或“分外事”不會主動去做，更不會多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人的事；退一步，海闊天空······他們的結(jié)果會是什么？平平淡淡！仔細分析一下，似乎可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律：他們的結(jié)果，正是他們當(dāng)初的內(nèi)心期望。我們今天的結(jié)果，就是我們一直這樣想的。
生活中，也會有相當(dāng)多的另外一部分人，他們的期望是一定要成就一番事業(yè)。
接下來，他們對待工作的的行為，我想一定不會是“差不多就行”，如果工作沒有做完，相信也不會到點就下班；奉獻精神與主動意識一定會促使他們常一些別人不愿意做的“邊際工作”與“份外事”。即使遭受挫折，接下來的行為一定是爬起來，再次跌倒，再次爬起來，直至成功。這就是他們的結(jié)果：一生終究成就了一番事業(yè)。
再仔細分析一下，似乎也可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律：他們的結(jié)果，也正是他們當(dāng)成的內(nèi)心期望?；蛘哒f，他們最初的內(nèi)心期望，經(jīng)過一段時間的奮斗，最終演變成他們的結(jié)果。
以上兩類人的人生軌跡都在印證的“自我意向心理學(xué)”的一個核心結(jié)論：我是我認為的我。在你的心目當(dāng)中，你認為自己是什么，你就是什么。如果你認為自己是一個平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的都是平平淡淡。如果你認為自己注定是一個不平凡的人，你的結(jié)果常常是能成就一番大事業(yè)。
么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，因此，也就有了什么樣的結(jié)果。
但是，這里不是討論“追求平平淡淡”或“成就一番事業(yè)”誰對誰錯。其實這一切，尤其是期望、信念、態(tài)度等個人內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)類因素的本身常常沒有絕對的對錯之分。當(dāng)然，他們一定都有積極與消極之分。積極的自我期望，會帶來積極的信念；積極的信念會帶來積極的態(tài)度；積極的態(tài)度會帶來積極的行為；積極的行為會給我們帶來積極的結(jié)果。反之亦是如此。
按照猶太人的“二八定律”邏輯：“法律”只能規(guī)范社會行為的20%，而“道德”卻在潛移默化地規(guī)范人們80%的社會行為。決定人生成就的力量20%來源于“行為”、“結(jié)果”等外在表現(xiàn)因素，而80%源于“態(tài)度”、“信念”、“期望等內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)。
同樣的，一個企業(yè)的“制度”一般只能規(guī)范員工20%的行為，而80%的行為要靠“企業(yè)文化”這一企業(yè)內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)來影響。
讓我們講80%的精力，專注于修正與修煉自己的自我期望、信念、態(tài)度等“內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)”，因為我是我認為的我！我們是我們認為的我們！
三、我是一切的根源。
有兩個秀才一起去趕考，路上他們看到了一支出殯的隊伍?？吹侥且环诤鹾醯墓撞?，其中一個秀才心里立即“咯噔”一下，涼涼半截，心想：完了，真觸霉頭，趕考的日子居然碰到了這個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進考場，那個“黑漆漆的棺材”一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫山。
另一個秀才也同時看到了，一開始他心里也“咯噔”了一下，但轉(zhuǎn)念想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“才”嗎？好，好兆頭，看來今天我要鴻運當(dāng)頭了，一定高中。于是心里十分興奮，情緒高漲，走進考場，文思如泉涌，果然一舉高中?；氐郊依?，兩人都對家人說：那“棺材”好靈。
著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的“abc情緒理論”，他認為，我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情緒的評價與解釋。即事情的前因（antecedent），透過當(dāng)事者對該事情的評價與解釋，以及對事情的信念（belief）這個橋梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。
第一個秀才之所以名落孫山（c1）是因為他考場上文思枯竭，而文思枯竭是因為情緒不好，情緒不好又是因為他看到令他感到“觸霉頭”（b1）的棺材（a）；另一個秀才之所以金榜題名（c2），是因為他考場上文思泉涌，而文思泉涌是因為情緒高漲，情緒高漲又是因為看到令他感到“好兆頭”（b2）的棺材（a）。
現(xiàn)實生活中，有人會因為失敗而跳樓，也有人會因為戰(zhàn)勝失敗而成就一番更大的事業(yè)；有人會因為對手強大而畏懼，也有人會因為挑戰(zhàn)巨人而使自己快速成為巨人；有人會因為產(chǎn)品賣不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司，抱怨客戶，也有人會因為產(chǎn)你品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場歡迎的新產(chǎn)品與新服務(wù)；有人會因為受不了上司的嚴(yán)厲而每每跳槽走人，也有人會因為“嚴(yán)師出高徒”而使自己能勝任更復(fù)雜的工作，最后不斷晉升到高位。
所有的一切皆應(yīng)證了艾利斯的理論：同樣的前因常常會產(chǎn)生完全相反的結(jié)果，因為人們對同樣的這個“前因”評價與解釋完全相反。也正如叔本華所言：事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響，你有什么樣的看法，就得到什么樣的結(jié)果。
由此，我們似乎能發(fā)現(xiàn)又一條成功的規(guī)律：真正決定事物結(jié)果的根源并非該事物的本身，而是我們自己對該事物的信念、評價與解釋。即：一切的根源不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物作出不同評價的我們自己----我是一切的根源。
我們可能無法掌控風(fēng)向，但是我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；我們可能無法左右事情，但是我們至少可以調(diào)整心情。
讓我們不再抱怨。因為，我是一切的根源！
四、不是不可能，只是暫時沒有找到方法。
有一道“一比畫”的小智力題，九個點分布在三行，每行三個點，排成一個正方塊狀，要求用四條直線一筆將這九個點連起來。起初，人們十有八九會落入一個小小的陷阱----在九個點圍成的框中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，且發(fā)現(xiàn)至少要五條以上的直線才能連成。結(jié)果是，要找到答案，必須在思維上突破這“九個點”所圍成的框框的限制。
游戲的第二步，要求只用三段直線將同樣這九個點一筆連起來。此時，幾乎所有的人都會陷入困惑：這不可能。其實，答案也十分簡單，用一條“z”字線即可一筆連成。不過，最快找出這個答案的恐怕十有八九是那些沒有學(xué)過數(shù)學(xué)的孩子。因為作為成人，不知不覺中，我們已被另一些“框框”所框住。
框框之一，數(shù)學(xué)上有一條基本定理：兩條平行線永不相交?？蓯垡蛩固埂断鄬φ摗犯嬖V我們，兩條平等線無限延長，會在無限遠的地方相交一點；框框之二，數(shù)學(xué)上有另一個基本假設(shè)：點沒有大小。其實，現(xiàn)實中任何一點都會有大小。突破這一限制，只要無限延長“z”字三段線，九點必可一筆連。
游戲第三步要求只用一條直線將這九點一筆連起來。相信至此，我們已可輕易找到答案，因為只有再次突破數(shù)學(xué)上“線沒有粗細”的框框，用一條很粗的線將九點全部包含其中即可。
不是不可能用四條直線一筆連九點，只是當(dāng)時我們還沒有找到方法；不是不可能用三條直線乃至一條直線一筆連九點，只是暫時沒有找到方法?，F(xiàn)實生活中所有的發(fā)明創(chuàng)造也許都是建立在打破前任所認定的“框框”的思維定勢基礎(chǔ)上。
游戲的答案也許在你的意料之外。這個小游戲的目的當(dāng)然不是要挑戰(zhàn)數(shù)學(xué)的權(quán)威，它只是在給我們一些啟示：所有的事情都是可能的，只是我們暫時還沒有找到方法而已。
假使“不可能”成為某個人的口頭禪，那么他的思維就注定要被“不可能”的框框局限。這也不可能，那也不可能，這必將注定他一生中難有輝煌的成就。
假使“不可能”成為某個企業(yè)的“口頭禪”，大家都習(xí)慣說這也不可能，那也不可能，這樣的“文化”氛圍，也許就注定該企業(yè)在競爭的大潮中難有輝煌，并最終被那些不說“‘不可能，只是專注找方法的企業(yè)所淘汰。
心理學(xué)上有一個概念：意焦，即注意的焦點。如果意焦集中在“不可能”上，我們將不會再去找方法，而只會為證明自己所謂的“不可能”結(jié)論是正確的找理由、找借口。一旦關(guān)閉“可能”大門，也許就真的“不可能”了。相反，如果我們的意焦集中在“可能”上，顯而易見，接下來我們必定是在“找方法，而不會是“找借口”。
成功學(xué)告訴我們，失敗一定有原因，成功一定有方法。
讓我們調(diào)整好自己注意的焦點，把“不可能”這個消極詞眼從我們的“私人詞典”中、從我們的“企業(yè)詞典”中永遠刪去。因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：不是不可能，只是暫時還沒有找到方法。
五、山不過來，我就過去。
回教《古蘭經(jīng)》上有一則故事：一位大師經(jīng)過幾十年的修煉，終于練就了一身“移山大法”。
有一天，他宣布：明天早上我要當(dāng)眾表演“移山”，我將把廣場對面的那座大山移過來。消息就像長了翅膀，果然，第二天早上，黑壓壓的人群開始聚集在廣場上，等待觀看大師表演移山。時辰一到，只見已穿戴整齊的大師口中念念有詞，然后對著對面的大山高喊：山過來，山過來。半響，他問周圍的人群：山是否有過來?人群中竊竊私語，有的說好像過來了一點點，有的說好像沒過來?？吹脚_下眾說紛紜，大師又開始念念有詞，繼續(xù)高喊：山過來，山過來。又半響，再問，有的說好像又過來了一點，有的說好像還是沒過來。
大師繼續(xù)喊，整整一個上午過去了。此時陸陸續(xù)續(xù)已有人離開，也許他們覺得沒什么意思，或者覺得此人可能是一個騙子：將山移了一個上午，山還是沒過來。
大師沒有理會那些離去的人，繼續(xù)高喊“山過來”。轉(zhuǎn)眼一個中午又過去了，一個下午也過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)黃昏。一整天的高喊，大師的嗓子已完全嘶啞。最后當(dāng)他用嘶啞的聲音問周圍已為數(shù)不多的人：山有沒有過來？此時，幾乎所有的人都異口同聲的告訴他：大師，山，真的沒有過來。
過來”，山都不過來，怎么辦？那就只好我過去了——山不過來，我就過去！這就是我?guī)资陙砭毦偷摹耙粕酱蠓ā薄?BR> 驚訝不已的人群，開始恍然大悟，世上本無什么移山之術(shù)，唯一能移動山的方法就是：如果山不過來，我們就過去?，F(xiàn)實世界中亦是如此，有太多的事情是我們無法改變的，至少是暫時無法改變的。大師幾十年來參透的“移山大法”啟示我們：如果事情無法改變，我們就改變自己。
如果別人不喜歡自己，那是因為自己還不夠讓人喜歡；如果無法說服他人，那是因為自己還不具備足夠的舒服力；如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，那是因為我們自己還沒有能力提供足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品與服務(wù)；如果我們還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。
山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
六、每天進步一點點。
有一個小故事：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。
一個帝國的滅亡，一開始居然是因為一位能征善戰(zhàn)的將軍的戰(zhàn)馬的一只馬蹄鐵上的一顆小小的鐵釘松掉了。正所謂小洞不補，大洞吃苦。每次一點點的小變化，最終可能會釀成一場災(zāi)難。
管理學(xué)中有一個“蝴蝶效應(yīng)”：紐約的一場風(fēng)暴，起始條件是因東京有一只蝴蝶在拍翅膀。翅膀的振動波，正好每一次都被外界不斷放大，不斷被放大的振動波越過大洋，結(jié)果就引發(fā)了紐約的一場風(fēng)暴。
每次一點點的放大，最終可能會帶來一場“翻天覆地”的變化。成功就是每天進步一點點。
正如數(shù)學(xué)中50%×50%×50%=12.5%，而60%×60%×60%=21.6%，每個乘項只增加了0.1，而結(jié)果都幾乎是成倍增長。每天進步一點點，假以時日，我們的明天與昨天相比將會天壤之別。
答案要從后往前推，即有“1/4荷塘”的荷葉。這時，假使你站在荷塘的對岸，你會發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點點，但是，第29天就會長滿一半，第30天就會長滿整個荷塘。
正像荷葉長滿荷塘的整個過程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長的28天，我們能看到的荷葉都只有那一個小小的角落。在追求成功的過程中，即使我們每天都在進步，然而，前面那漫長的“28天”因無法讓人“享受”到結(jié)果，常常令人難以忍受。人們常常只對“第29天”的希望與“第30天”的結(jié)果感興趣，卻因不愿忍受漫長的成功過程而在“第28天”放棄。每天進步一點點。它具有無窮的威力。只是需要我們有足夠的耐力，堅持，堅持到“第28天”以后。
成功就是簡單的事情重復(fù)去做。每天進步一點點是簡單的。之后以有人不成功，不是他做不到，而是他不愿意做這些簡單而重復(fù)的事情。因為越簡單，越容易的事情，人們也越容易不去做它。
競爭對手常常不是我們打敗的，是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天多進步了一點點。
七、決心覺定成功。
有一位年輕人，想跟隨大哲學(xué)家蘇格拉底學(xué)知識。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，“撲通”一下，蘇格拉底就跳到河里去了。年輕人一臉迷茫：難道大師要教我學(xué)游泳？看到大師在向自己招手，年輕人也就稀里糊涂跳進河里。
沒想到，當(dāng)他一跳進水里，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進水里。年輕人用力掙扎，剛一出水面，蘇格拉底再次用更大的力氣將他的腦袋有按進水里。年輕人拼命掙扎，剛一出水面，還來不及喘氣，沒想到蘇格拉底第三次死死地將他的腦袋按進水里------最后，年輕人本能地用盡全身力氣再次拼命換氣出來。也許事情來得實在太突然，年輕人根本還沒來得及反應(yīng)，不過這次掙扎出水面，本能地，他就拼命往岸上跑。
爬上岸，驚魂未定，他指著還在水里的蘇格拉底說：大，大大大師，你到底想干什么？沒想到，蘇格拉底理都沒理他，爬上岸像沒事一樣就走了。
陡然之間，年輕人覺得似乎若有所悟，于是追上蘇格拉底，虔誠地說：大師，恕我愚昧，剛才的一切我還未明白，請指點一二。此時，大師似乎覺得年輕人尚有可教性，于是，站定下來，對此講了一句著名的話：年輕人，如果你想向我學(xué)知識，你就必須有強烈的求知欲望，就像你有強烈的求生欲望一樣。
心理學(xué)有一個叫“期望強度”的概念，意即一個人在實現(xiàn)自己期望達成的預(yù)定目標(biāo)過程中，面對各種付出與挑戰(zhàn)所能隨的心理限度。或日期的牢固程度。正像大師對年輕人的啟示一樣，追求成功也是如此：要成功，必須有強烈的成功欲望，就像我們有強烈的求生欲望一樣。
相信每一個人都期望成功。然而實現(xiàn)之中，也許大多數(shù)人也僅僅是有興趣成功而已，而不是一定要成功。因為其期望的強度太脆弱，最終無法對抗殘酷的現(xiàn)實或自身的缺陷的挑戰(zhàn)而常常半途而廢。只有那些一定要成功的人，他們因有足夠牢固的期望強度，所以能排除萬難，堅持到底，永不放棄，直到成功。
成功學(xué)界流行一個著名觀點：成功來源于你是想要，還是一定要。如果僅僅是想要，可能我們什么都得不到，如果是一定要，那就一定有方法可以得到。成功來源于我要。我要，我就能;我一定要，我就一定能。
100%的意愿，覺定我們一定能找到100%的方法，因為成功一定有方法。
100%的意愿，決定我們一定會采取100%的行動，因為第九十九步放棄，愉愉方證我們僅僅是想要，而不是一定要。即不是真正的100%意愿。
100%的意愿，100%的期望強度，強烈的成功欲望，這一切都在向我們證明：是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運；只有決心，才最終覺定我們的成功。
八、天助自助者。
一位神父，有一次他居住的小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速淹沒了他的小屋。為了逃生，他只好爬上屋頂，并不斷的祈求：快來救我。
不久，有一艘小木船向他劃過來，船上的年輕人大喊：神父，快上來、沒想到，神父大聲應(yīng)道：年輕人，去救別人吧，上帝會來救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，水已漲過屋頂。這時，又見一艘摩托艇快速向他開來。艇上人大喊：神父，快點走，要不然真的來不及了。只見神父一臉安詳?shù)恼f：年輕人，快去救別人吧,上帝一定會來救我的。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。
又一陣子之后，水漲到神父的胸口。此時，又見到天邊有一架直升飛機，朝神父飛過來，機上人在狂喊：神父神父，快上來，要不你就真的沒命啦。沒想到，神父依然一臉安詳：快去救別人吧，上帝肯定會來救我的。飛機飛走了，水還在上漲，很快神父就被淹死了。
這時，只見上帝一臉安詳，對神父說：“我的孩子，當(dāng)水淹到你的屋子的時候，我不是派了一艘小木船去救你嗎？你不上來：當(dāng)水淹到你屋頂?shù)臅r候，我不是又派了一艘摩托艇來救你嗎？你還不上來；當(dāng)水淹到你胸口的時候，我看到情況萬分危急，派了我這里最高級的救援工具—直升飛機飛去救你嗎？你還不上來；當(dāng)水淹到你胸口的時候，我看到情況萬分危急，派了我這里最高級的救援工具—直升飛機飛去救你，你還是不上來，你真的不能怪我呀!神父一生祈求上帝保佑，可非常遺憾的是，他不知道上帝到底長成什么樣子。上帝一會變成小木船，一會兒變成摩托艇，一會兒變成直升飛機，可他就是不知道。
這當(dāng)然是一則小小笑話，然而笑過之余，我們是否也曾深思；在那些被許多人奉為“上帝”所謂機遇、運氣、命運面前，許許多多的“神父”們也曾這樣坐以待斃，最終落得怨天尤人。
曾幾何時，在上海就有一個機遇，可以讓任何一個人都發(fā)一筆“橫財”。在歷時90年代初股市狂潮的人都知道，它就是“股票認購證”。
然而可以肯定，那時絕大多數(shù)人都沒有買，因為誰知道那玩意居然能變成大錢？—不知道那張“紙”就是機遇；也許有人曾勸過自己，這絕對是個好“機遇”，一定要抓住它。可是，當(dāng)時誰又敢相信?當(dāng)然，肯定也是有人是相信的，但一摸口袋沒錢，表明什么？明明知道這就是機遇，可當(dāng)機遇來時自己卻沒準(zhǔn)備好；于是乎就有人四處告貸，但發(fā)現(xiàn)沒有一個肯借錢給自己。再次表明：機遇來時，自己還是沒有準(zhǔn)備好，不過這次是因為平時沒有準(zhǔn)備好自己的人脈；也許萬幸，有人借給你1000元給你作資本，但因為實在無法判斷未來，無法承受股票漲漲落落的心理壓力，最后五倍于原價時出手。
一生當(dāng)中，我們都在渴求機遇，然而，像上述這些身邊的故事一樣，我們卻常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，當(dāng)機遇降臨時，又常常沒準(zhǔn)備好。偶爾真的很有運氣抓住一個機遇時，然而又因抓不住下一次運氣而已失敗告終，或因沒有足夠的能力和耐力將其不斷放大，堅持到底，永不放棄，直至成功。
由此，我們也許在思索。到底什么叫機遇？什么叫運氣？機遇、運氣，在我們一生的追求成功的道路上當(dāng)然需要一點，然而上述兩則故事是否已啟示我們，真正的“機遇、運氣”，絕不來源于他們本身，而來源于我們對機遇的定義，對機遇的認識、準(zhǔn)備與把握。
每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等，但能否抓住機遇，也許并不是平等的。因為，要想天助，必先自助。這正應(yīng)證了中國的一句古話：天助自助者！
九、太棒了。
“牛仔大王”李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇：當(dāng)年他像許多年輕人一樣，帶著夢想前往西部追趕淘金熱潮。
一日，突然間他發(fā)現(xiàn)一條大河擋住了他前往西部的路?？嗟葦?shù)日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續(xù)有人奔上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個“思考致勝”的法寶，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。”
于是，他來到大河邊，“非常興奮”地不斷重復(fù)著對自己大聲說：“太棒了！大河居然擋住我的去路，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意—擺渡。沒有人吝嗇一點小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得。
一段時間后，擺渡生意開始清淡。他決定放棄，并繼續(xù)前往西部開始淘金。來到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地，買了工具便開始淘起金來。沒過多久，沒想到，有幾個惡漢圍住他，叫他滾開，別侵犯他們的地盤。他剛想理論幾句，那伙人便失去耐心，給了他一頓拳腳。
無奈之下，他治好灰溜溜的離開。好不容易找到另一處合適地方，沒多久，同樣的悲劇再次重演，他又被人轟了出來。在他剛到西部的那段時間，多次被欺辱。終于，最后一次被人打完，看著那些人揚長而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
他真切地興奮地反復(fù)地對自己大聲說著，終于，他又想出了另一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意—賣水。
西部的黃金不缺，但自己似乎無力與人爭雄；西部缺水，可似乎沒什么人能想到它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來，同行的人已越來越多。終于有一天，在他旁邊賣水的一個壯漢對他發(fā)出通牒：“小個子，以后你別來賣水了，從明天早上開始，這兒賣水的地盤歸我了。”他以為那人是在開玩笑，第二天依然來了，沒想到那家伙立即走上來，不由分說，便對他一頓暴打，最后還將他的水車也一起拆爛。
在當(dāng)時那一個“沒有法律，只有武力”的西部，李維斯不得不再次無奈地接受現(xiàn)實。然而當(dāng)這家伙揚長而去時，他卻立即開始調(diào)整自己的心情，再次強行讓自己興奮起來，不斷對自己大聲說：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
他開始再次調(diào)整自己注意的焦點。他發(fā)現(xiàn)在西部的人衣服極易磨破，同時又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳篷，于是他又有了一個絕妙的好主意，把那些廢棄的帳篷收集起來，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。
“牛仔大王”的精神乍聽起來似乎有點像我們中國的“阿q精神”。阿q在魯迅先生的筆下是一個含有更貶意的悲劇角色。阿q被趙太爺打了以后，背地里也曾高興地說“兒子打老子”。在殘酷的現(xiàn)實面前，也許他們都在運用同一個方法—精神勝利法，只不過阿q的“精神勝利”，只是為了自己消極逃避現(xiàn)實找到了一個自我安慰的借口，而李維斯“精神勝利”之后，卻立即將自己的注意力完全專注于積極尋找改變現(xiàn)狀的方法上。
太久。成功者永遠找方法，只有失敗者才會千方百計為自己的失敗找借口。
人生旅途，挫折難免，失意難免。如果你我真的再次遇到那些挫折與失意乃至失敗時，那就讓我們一起像“牛仔大王”一樣大聲地對自己說：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
也許你并不認同課程中所有的觀點，但我們敢肯定，課程中一定會有至少一句話，或一個觀點，或一個技巧是你所能認同的，如果連一句對你有用的話都沒有，我們相信你早就關(guān)掉此書，一定看不到這里的文字。
吸收課程中有用的部分，不要專注于我們之間的分歧。先照你認為對的去做，慢慢地你會發(fā)現(xiàn)課程中有價值的地方越來越多。假以時日，本課程一定會給你的人生，給你的工作帶來真正的幫助。
請切記我們以下的建議：不要習(xí)慣性的簡單的“對”與“錯”來衡量書中向您闡述的每一個理念，如果你暫時還不能接受這種“看法”，請您冷靜的捫心自問，你的“看法”是什么？再繼續(xù)按“改變的軌跡”推演，它會給你帶來什么結(jié)果？這個結(jié)果是否是你所想要的？如果你不想要這個結(jié)果，我想你一定已經(jīng)明白。你真正應(yīng)該選擇的看法是什么了。
先吸收你認為對的，立即行動。
立即行動！把握今天。只有今天才是我們生命唯一可以把握的一天。
立即行動！不要等待明天。明天永遠都不會來，因為來的時候，已經(jīng)是今天。
立即行動！只有行動才會讓我們的夢想變成現(xiàn)實，才會讓我們不斷的超越對手，超越自己。
這時，燒香者聽見佛像也開口說話：唉，地板老弟，你還記得嗎？一年前，我們?nèi)∽酝蛔剑∽酝粔K大石頭。工人們一開始是準(zhǔn)備將你那邊雕成佛像的，可是你太堅硬，輕輕一敲，一點渣都不掉；敲重了，你一掉就是一大塊。
做“地板”,還是準(zhǔn)備做“佛像”？
課程就要結(jié)束了，“刻刀”已在我們自己的手中??。