隨著社會的發(fā)展，我們每個人都需要了解并掌握一些基本知識?？偨Y(jié)應(yīng)該具備簡潔明了的結(jié)構(gòu)，清晰地表達出事物的來龍去脈和關(guān)聯(lián)性。接下來是一些關(guān)于人際關(guān)系處理的范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
校園營銷策劃書純牛奶篇一
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
(一)背景分析。
據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
(二)市場分析。
1.加多寶在校園內(nèi)外銷售，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查與分析、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)。
勢：9月份是各大高校的開學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并1。
且9月份天氣還是相當(dāng)熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓(xùn)，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯的。學(xué)校內(nèi)外的消費者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。
2.劣勢：高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個。
性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
(一)產(chǎn)品定位涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標(biāo)市場。
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜k歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，k歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。
(三)銷售渠道。
銷售團隊成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的。
網(wǎng)絡(luò)媒體比如qq，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學(xué)朋友來銷售加多寶。在微信，微博，qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價促銷，小禮品等活動來結(jié)合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。
(一)機會與優(yōu)勢分析。
1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的。
2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析。
高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品。
的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo)，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷售，售后服務(wù)方面有明確分工。
(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。
(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
4.針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及。
時進行修正，使風(fēng)險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結(jié)，根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。
校園營銷策劃書純牛奶篇二
“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。
安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。
1、市場規(guī)模
安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。
1、劣勢與威脅
（1）消費人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟較少，經(jīng)濟來源面較窄，消費人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品。
（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。
（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先
2、優(yōu)勢與機會
（1）消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定，也比較集中。
（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。
盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。
一、宣傳策略
（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動資助，同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。
（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。
（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行宣傳，通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。
二、產(chǎn)品策略
進行差異化經(jīng)營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。
三、促銷策略
（1）注重培養(yǎng)消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認(rèn)識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發(fā)消費者的購買欲。
（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。
（3）在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。
（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場占有率。
人員安排
本策劃小組5人，人事安排如下：
1、人事總監(jiān)(1名)
負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實行。
2、財務(wù)總監(jiān)兼主管會計(1名)
負(fù)責(zé)公司的財務(wù)核算和管理。
3、市場經(jīng)理（1名）
負(fù)責(zé)奶茶店整體市場計劃的制定和實施，監(jiān)督進展情況。
4、運營經(jīng)理（1名）
負(fù)責(zé)運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫入庫事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經(jīng)理(1名)
校園營銷策劃書純牛奶篇三
晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農(nóng)戶家的孩子，對于劉鵬來說家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學(xué)業(yè)。因此，劉鵬同學(xué)將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。
大學(xué)校園，是個小型消費市場，水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的，而蘋果也是大家經(jīng)常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產(chǎn)出地，所以對于購買者，可以更好的傾向于購買這類蘋果?！皶x南蘋果校園行”促進了學(xué)生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對于這次活動做出了以下營銷策劃方案。
（一）宏觀環(huán)境分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費，因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。蘋果校園行，更好的使得大學(xué)生對水果的購買。
（二）競爭環(huán)境分析。
1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：對于以往在學(xué)校商店或在外面超市購買水果的同學(xué)，得知晉南蘋果問題是發(fā)生在自己同學(xué)的身上，這種購買傾向會轉(zhuǎn)向購買晉南蘋果的這種消費觀念。
2、校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。
（一）優(yōu)勢。
與其他水果經(jīng)銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優(yōu)勢。因為同學(xué)們的購買心理是幫助同學(xué)，其次是購買方式更便捷。
（二）劣勢。
蘋果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學(xué)位于西安，蘋果校園行，更是導(dǎo)致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠(yuǎn)。蘋果從采摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。
（三）機會。
由于季節(jié)的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費者購買商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂善好施心里，會導(dǎo)致購買傾向更側(cè)重于購買晉南蘋果。
（四）威脅。
由于價格低于市場價格的售賣方式會導(dǎo)致消費人群的流向，這樣就導(dǎo)致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發(fā)生。
（一）市場細(xì)分。
蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對于晉南蘋果校園行，主要是面向小地攤或?qū)W校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學(xué)生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋果消費市場。
（二）目標(biāo)市場的選擇。
在校園內(nèi)主要是針對學(xué)生，也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。
（三）市場定位。
以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。
（一）產(chǎn)品策略。
“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。
（二）價格策略。
晉南蘋果由于銷售渠道的問題，導(dǎo)致果農(nóng)的銷售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運費不會虧損，起價格更要低于市場蘋果的價格。
（三）渠道策略。
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內(nèi)的各個學(xué)院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
（四）促銷策略。
1、多攤點促銷。
對于校園攤點，可選擇多個地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務(wù)，提高其效率。
2、網(wǎng)絡(luò)信息促銷。
可在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表晉南蘋果訂購信息，也可在學(xué)校內(nèi)張貼大字報，并在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。
3、文化促銷。
在校園內(nèi)舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設(shè)置不同的獎勵制度，并且加大這次活動的宣傳，讓更多的人參與進來。
4、多種促銷方式并用。
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
對于攤點促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài)，回答顧客的提問等，對于一些顧客，可以現(xiàn)場品嘗該蘋果的味道；對于電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。
（一）組織銷售隊伍。
根據(jù)攤點的多少配置相應(yīng)的人員，一個攤點配置2-3人，此次活動的總策劃1名，秘書2人，宣傳人員5人，市場調(diào)查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。
（二）實施計劃。
1、組織人員。
2、廣告宣傳。
3、設(shè)置攤點。
4、進貨。
5、貨物分發(fā)并登記。
6、售賣。
7、利潤合計。
8、總結(jié)。
活動策劃費用，產(chǎn)品運輸費用，銷售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據(jù)最后的利潤核算對其費用的花費進行結(jié)算。
（一）如何降低成本。
降低采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此采購成本的降低應(yīng)從運輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費用。
運營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰(zhàn)速決，對于銷售員的工資要恰當(dāng)定制。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。
（二）如何吸引消費者的關(guān)注。
通過廣告宣傳，校園海報，網(wǎng)絡(luò)信息，活動安排等，讓更多的人參與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。
（三）如何讓消費者選擇我們提供的商品。
1、良好的形象。
2、良好購物環(huán)境。
3、有競爭力的價格。
4、多重的促銷活動。
5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
（四）損耗問題。
蘋果不宜長時間儲存，且運輸過程中的擠壓也會導(dǎo)致一些蘋果壞損。因此在統(tǒng)計核算時要做好誤差預(yù)算。
校園營銷策劃書純牛奶篇四
目前水果市場水果總量供大于求，但從品質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)不足。在水果銷售中，有一個根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷售市場的設(shè)定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質(zhì)最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)大城市，價格在3.6/kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質(zhì)量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營的一定規(guī)模。
除了滿足當(dāng)?shù)叵M，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國內(nèi)和國際水果市場的流通。目前國內(nèi)市場有嚴(yán)重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動?；疖?、汽車、飛機和輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競爭的一個關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)。水果的價格差異主要是城鄉(xiāng)價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據(jù)。但中國和東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施后，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認(rèn)清國內(nèi)水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領(lǐng)市場。
時差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調(diào)查當(dāng)前水果生產(chǎn)布局，不僅要看一個省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(qū)(多個省)水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認(rèn)識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認(rèn)為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科學(xué)技術(shù)的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例。隨著市場競爭的.加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn)、果農(nóng)參與水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內(nèi)市場逐步收緊農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度后，水果市場的水果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會越來越嚴(yán)格，水果商對所購水果的質(zhì)量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產(chǎn)和管理過程，水果商和果農(nóng)將實現(xiàn)雙贏。
市場競爭的最終結(jié)果是，經(jīng)過激烈的競爭，某個行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽、質(zhì)量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領(lǐng)水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質(zhì)，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)一體化，果業(yè)品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場，從終端市場上反饋給農(nóng)民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通，而是市場經(jīng)濟領(lǐng)域各種資源的組織搭配和分工。
校園營銷策劃書純牛奶篇五
通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現(xiàn)兩個目標(biāo)：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認(rèn)可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標(biāo)，努力開發(fā)大學(xué)生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏得大學(xué)生的良好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、d-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、b族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標(biāo)市場定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復(fù)能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴大?？偟膩碚f，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據(jù)整個市場的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
中國的飲料行業(yè),從來都是一個風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。
中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。
有關(guān)專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費者實現(xiàn)消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。
環(huán)境分析：它的口味、價格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據(jù)飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認(rèn)可，就得廣納消費者的建議。
目標(biāo)受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；格瓦斯構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?。“非一般的液體面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營管理
一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發(fā)與開創(chuàng)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風(fēng)格
對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。
1、現(xiàn)階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。
2、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
1、中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處。
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的單一以滿足解渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。
1、國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。
通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認(rèn)可度，增加消費者的購買欲望，真正實現(xiàn)提升認(rèn)知、擴大影響、促進銷售、培養(yǎng)忠誠的品牌目標(biāo)。
在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉(xiāng)市的知名度與影響力。
1、product（產(chǎn)品）
一切市場營銷活動都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場，得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標(biāo)簽設(shè)計（bis）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是bis（商標(biāo)識別系統(tǒng)）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標(biāo)簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認(rèn)同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、price（價格）
商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據(jù)產(chǎn)品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據(jù)成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產(chǎn)品定價策略若不妥當(dāng)，將會克制銷售，萎縮市場。現(xiàn)啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、place（渠道）
實行級差價格體系；娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司--特約一級經(jīng)銷商--特約二級經(jīng)銷商--二級經(jīng)銷商--三級經(jīng)銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴(yán)格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的價格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤，保證各個環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。
4、promotion（促銷）
作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復(fù)購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》，在各大商場設(shè)立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
1、一體化戰(zhàn)略
在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上橫向擴展，實現(xiàn)規(guī)模的擴大，實現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長，使純凈水繼續(xù)做大做強。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng)新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應(yīng)市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。
成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預(yù)祝學(xué)院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。
活動主題：喝啟力添動力
活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動時間：12月中旬。
獎品設(shè)置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：啟力一組+優(yōu)惠券；
三等獎：啟力兩瓶+優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據(jù)情況作調(diào)整。
在校內(nèi)外設(shè)置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。
活動主題：健康你我他，快樂千萬家。
活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。
活動時間：節(jié)假日、周末
獎品設(shè)置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈ad鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個好友即可參與現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場隨機抽取10位作為幸運觀眾。
活動主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動時間：視活動情況而定
獎品設(shè)置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
1、通過qq群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進行網(wǎng)上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯(lián)系好友幫忙銷售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。
根據(jù)具體情況而定。
八、總結(jié)
近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學(xué)城飲料市場上取得不錯的成績。
校園營銷策劃書純牛奶篇六
校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡。校園卡具有實名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。
（1）微觀環(huán)境分析。
顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。
競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學(xué)生微乎其微。
（2）宏觀環(huán)境分析。
人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。
技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。
（3）swot分析。
優(yōu)勢strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款。
2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學(xué)生歡迎。
3.可以24小時提供服務(wù)。
4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一。
劣勢weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限。
2.消費量上升后，不能及時供應(yīng)貨源。
3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店。
4.人多時，購買需要排隊等候。
向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場前景。
威脅threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費。
市場細(xì)分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學(xué)生，次要市場為教職工?，F(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。
目標(biāo)市場：在校學(xué)生。
市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。
（一）產(chǎn)品策略：
1.品牌策略。
打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略。
由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。
3.新產(chǎn)品開發(fā)策略。
隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動售賣機上購買商品。
（二）價格策略：
自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。
（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷。
（四）促銷策略：
1.游戲抽獎。現(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設(shè)有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設(shè)一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格。
3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中。
1.在校學(xué)生使用自動售貨機的頻率。
2.傾向于校園卡消費學(xué)生所占大致比例，估算市場容量。
3.學(xué)生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌。
4.學(xué)生能接受的超出便利店價格的心理預(yù)期范圍。
5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處。
校園營銷策劃書純牛奶篇七
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的'資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準(zhǔn)備。晚會將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）。
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學(xué)生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
我們計劃推出15個校園組合。其中大學(xué)10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
獎項設(shè)置：1000元。
一等獎300。
二等獎400(2*200)。
三等獎300(3*100)。
場地費：1000元。
宣傳費：390元。
手寫海報：30元（30*1）。
粘貼海報：100元（10*10）。
橫幅廣告：200元（40*5）。
傳單廣告：60元（0.03*20xx）。
紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。
勞務(wù)費：500元。
總計：2890元。
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
校園營銷策劃書純牛奶篇八
當(dāng)前社會，大學(xué)生隨處可見，但是大多數(shù)當(dāng)代大學(xué)生所具有的只是課本中的專業(yè)知識。然而在當(dāng)今這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，僅僅擁有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會對大學(xué)生的實踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來越高，如果想要在這個社會中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學(xué)生頭疼的問題。
市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關(guān)對象進行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。在商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷為鍛煉大學(xué)生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。
基于對這種形式的認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐有效結(jié)合的創(chuàng)意營銷活動顯得尤為重要。
為了打破當(dāng)前大學(xué)生所處的重理論輕實踐的現(xiàn)狀，促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，讓大學(xué)生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學(xué)生的實踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，為社會發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺。本次大賽我們本著提高大學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，從而使社會實踐有所積累。
1、創(chuàng)新營銷策劃書上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書
2、創(chuàng)意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（ppt、視頻、音頻等均可）
待定
根據(jù)前期報名人數(shù)選定
校園營銷策劃書純牛奶篇九
為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。
崇文俱樂部
武漢理工市場營銷協(xié)會
10月15日~~11月15日
無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費
武漢理工大學(xué)全體師生
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手
1實戰(zhàn)dv部分給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)
最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍
崇文xx經(jīng)理xx老師
技術(shù)支持（對選手）：提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
一市場分析
外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：
1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：
1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2大學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。
二活動目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
三活動過程策劃
1時間：10.15~~.11.1
52地點：武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
4活動流程
1第一輪宣傳（10.15—10.20）
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）a4宣傳單（10000）
2擺點報名（10.18—10.19）
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
3 n進30面試（10.21晚）
由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
4 30進10面試（10.22晚）
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
5第二輪宣傳（10.23—10.27）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
6第一場預(yù)賽（11.1）
在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。
7第三輪宣傳（11.2—11.8）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
8第二輪預(yù)賽（11.8）
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
9第四輪宣傳（11.9—11.15）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）
10總決賽（11.15）
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。
2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
宣傳資料內(nèi)容：
第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：
笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓
海報內(nèi)容
背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
校園營銷策劃書純牛奶篇十
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
超越成功，創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作：1，做宣傳單
2，通過同學(xué)宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）
6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統(tǒng)計表 進貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進貨價格
銷售價格
獲得利潤
10．注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
以較低價格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書純牛奶篇十一
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力。
活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團隊負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx。
校園營銷策劃書純牛奶篇十二
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
超越成功，創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力。
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1，啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）。
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過同學(xué)宣傳。
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）。
6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭。
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格。
電風(fēng)扇銷售表姓名。
銷售數(shù)量。
獲得的總利潤。
個人獲得的利潤。
統(tǒng)計表進貨數(shù)量。
銷售數(shù)量。
進貨價格。
銷售價格。
獲得利潤。
10．注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
以較低價格供貨給我們。
有沒有發(fā)票。
保修制度。
賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書純牛奶篇十三
邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價為4974元/平方米，環(huán)比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發(fā)現(xiàn)，由于三月份房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，樓盤到訪量持續(xù)低迷。
邯鋼百二生活區(qū)項目周邊市調(diào)情況。
以上市調(diào)報告綜合得出，農(nóng)林路項目周邊均價為5000-5500元/平米。百二生活均價為4000-4200元/平米。邯鋼生活區(qū)項目售價高于市場價，增加銷售難度和壓力。
戶型排序(由好到差):第一:94平第二:120平。
得出：邯鋼生活區(qū)94戶型較好，容易銷售，其他100平以上戶型除104平以外，剩余戶數(shù)很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。
銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價的基礎(chǔ)之上，優(yōu)惠500元左右，達到農(nóng)林路項目周邊整體市場均價5500即可。戶型占比：
戶型銷售策略：
由上餅圖可以看出，四種主要戶型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米戶型結(jié)構(gòu)較合理，客戶接受度較高；71平米，86平米客戶認(rèn)可度小，不利銷售。戶型銷售上可采取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型后期剩余較多，難以銷售。
1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作為剛需婚房產(chǎn)品，盡快消化完。2.71平米占比24%，可在一個銷售期內(nèi)以邯鄲重點學(xué)區(qū)房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。
3.101平米——127平米三室戶型，可作為改善型置業(yè)需求進行促銷，其中104平米房源較多，但戶型較好，客戶認(rèn)可度較高，利于銷售，其余房源剩余不多，可整體搭配銷售。
一、建立營銷體系監(jiān)控。
對每月階段銷售量進行監(jiān)控。
消費者群的跟蹤：定位是否準(zhǔn)確、變化。
對效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進行監(jiān)控。
附加篇：房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)。
13年房地產(chǎn)市場估析：
房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：
自密集的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn)。
行業(yè)苦行下的樓市：
仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個市場的格局也會得到很大的.改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領(lǐng)這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。
需求:。
行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。
為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）。
一、20xx年度存量解讀。
均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）。
二、20xx年度目標(biāo)解讀。
20xx年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）。
1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。
2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進行推廣。建議在20xx年度推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。
結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。
各計劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：
常規(guī)房地產(chǎn)投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時。
按照1%來計算。
根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：
各階段工作事項。
實施時間：20xx年1月-20xx年3月。
因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。
在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。
實施時間：20xx年4月-20xx年7月。
該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。
校園營銷策劃書純牛奶篇十四
3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校
1、贈品促銷
2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4．強勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運用黑板宣傳
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
（3.傳單宣傳
到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。
在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
1）預(yù)算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨
校園營銷策劃書純牛奶篇十五
：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力。
：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團隊負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx
校園營銷策劃書純牛奶篇十六
前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會研究決定，經(jīng)濟學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機
xx年4月上旬—xx年5月上旬
安師大全日制在校本科生
4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
4月20日，由專業(yè)教師組成的`大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。
4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行ppt匯報及現(xiàn)場答辯?，F(xiàn)場頒獎及表彰。
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入b模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。
1、各團隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。
2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人
第七屆“樂天瑪特”
校園營銷策劃書純牛奶篇十七
為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革,促進專業(yè)建設(shè),加強校企合作和工學(xué)結(jié)合,強化實踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。
大賽主辦單位:商務(wù)管理系
大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司
媒體支持:學(xué)府網(wǎng)
組委會主任:張寬勝
組委會副主任:朱超才
執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩
協(xié)助執(zhí)行:營銷實戰(zhàn)協(xié)會
大賽分預(yù)賽和決賽。
預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。
xxx職業(yè)學(xué)院
校園營銷策劃書純牛奶篇一
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
(一)背景分析。
據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
(二)市場分析。
1.加多寶在校園內(nèi)外銷售，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查與分析、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)。
勢：9月份是各大高校的開學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并1。
且9月份天氣還是相當(dāng)熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓(xùn)，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯的。學(xué)校內(nèi)外的消費者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。
2.劣勢：高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個。
性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
(一)產(chǎn)品定位涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標(biāo)市場。
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜k歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，k歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。
(三)銷售渠道。
銷售團隊成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的。
網(wǎng)絡(luò)媒體比如qq，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學(xué)朋友來銷售加多寶。在微信，微博，qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價促銷，小禮品等活動來結(jié)合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。
(一)機會與優(yōu)勢分析。
1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的。
2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析。
高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品。
的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo)，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷售，售后服務(wù)方面有明確分工。
(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。
(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
4.針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及。
時進行修正，使風(fēng)險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結(jié)，根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。
校園營銷策劃書純牛奶篇二
“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。
安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。
1、市場規(guī)模
安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。
1、劣勢與威脅
（1）消費人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟較少，經(jīng)濟來源面較窄，消費人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品。
（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。
（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先
2、優(yōu)勢與機會
（1）消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定，也比較集中。
（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。
盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。
一、宣傳策略
（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動資助，同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。
（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。
（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行宣傳，通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。
二、產(chǎn)品策略
進行差異化經(jīng)營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。
三、促銷策略
（1）注重培養(yǎng)消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認(rèn)識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發(fā)消費者的購買欲。
（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。
（3）在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。
（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場占有率。
人員安排
本策劃小組5人，人事安排如下：
1、人事總監(jiān)(1名)
負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實行。
2、財務(wù)總監(jiān)兼主管會計(1名)
負(fù)責(zé)公司的財務(wù)核算和管理。
3、市場經(jīng)理（1名）
負(fù)責(zé)奶茶店整體市場計劃的制定和實施，監(jiān)督進展情況。
4、運營經(jīng)理（1名）
負(fù)責(zé)運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫入庫事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經(jīng)理(1名)
校園營銷策劃書純牛奶篇三
晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農(nóng)戶家的孩子，對于劉鵬來說家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學(xué)業(yè)。因此，劉鵬同學(xué)將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。
大學(xué)校園，是個小型消費市場，水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的，而蘋果也是大家經(jīng)常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產(chǎn)出地，所以對于購買者，可以更好的傾向于購買這類蘋果?！皶x南蘋果校園行”促進了學(xué)生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對于這次活動做出了以下營銷策劃方案。
（一）宏觀環(huán)境分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費，因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。蘋果校園行，更好的使得大學(xué)生對水果的購買。
（二）競爭環(huán)境分析。
1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：對于以往在學(xué)校商店或在外面超市購買水果的同學(xué)，得知晉南蘋果問題是發(fā)生在自己同學(xué)的身上，這種購買傾向會轉(zhuǎn)向購買晉南蘋果的這種消費觀念。
2、校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。
（一）優(yōu)勢。
與其他水果經(jīng)銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優(yōu)勢。因為同學(xué)們的購買心理是幫助同學(xué)，其次是購買方式更便捷。
（二）劣勢。
蘋果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學(xué)位于西安，蘋果校園行，更是導(dǎo)致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠(yuǎn)。蘋果從采摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。
（三）機會。
由于季節(jié)的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費者購買商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂善好施心里，會導(dǎo)致購買傾向更側(cè)重于購買晉南蘋果。
（四）威脅。
由于價格低于市場價格的售賣方式會導(dǎo)致消費人群的流向，這樣就導(dǎo)致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發(fā)生。
（一）市場細(xì)分。
蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對于晉南蘋果校園行，主要是面向小地攤或?qū)W校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學(xué)生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋果消費市場。
（二）目標(biāo)市場的選擇。
在校園內(nèi)主要是針對學(xué)生，也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。
（三）市場定位。
以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。
（一）產(chǎn)品策略。
“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。
（二）價格策略。
晉南蘋果由于銷售渠道的問題，導(dǎo)致果農(nóng)的銷售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運費不會虧損，起價格更要低于市場蘋果的價格。
（三）渠道策略。
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內(nèi)的各個學(xué)院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
（四）促銷策略。
1、多攤點促銷。
對于校園攤點，可選擇多個地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務(wù)，提高其效率。
2、網(wǎng)絡(luò)信息促銷。
可在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表晉南蘋果訂購信息，也可在學(xué)校內(nèi)張貼大字報，并在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。
3、文化促銷。
在校園內(nèi)舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設(shè)置不同的獎勵制度，并且加大這次活動的宣傳，讓更多的人參與進來。
4、多種促銷方式并用。
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
對于攤點促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài)，回答顧客的提問等，對于一些顧客，可以現(xiàn)場品嘗該蘋果的味道；對于電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。
（一）組織銷售隊伍。
根據(jù)攤點的多少配置相應(yīng)的人員，一個攤點配置2-3人，此次活動的總策劃1名，秘書2人，宣傳人員5人，市場調(diào)查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。
（二）實施計劃。
1、組織人員。
2、廣告宣傳。
3、設(shè)置攤點。
4、進貨。
5、貨物分發(fā)并登記。
6、售賣。
7、利潤合計。
8、總結(jié)。
活動策劃費用，產(chǎn)品運輸費用，銷售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據(jù)最后的利潤核算對其費用的花費進行結(jié)算。
（一）如何降低成本。
降低采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此采購成本的降低應(yīng)從運輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費用。
運營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰(zhàn)速決，對于銷售員的工資要恰當(dāng)定制。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。
（二）如何吸引消費者的關(guān)注。
通過廣告宣傳，校園海報，網(wǎng)絡(luò)信息，活動安排等，讓更多的人參與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。
（三）如何讓消費者選擇我們提供的商品。
1、良好的形象。
2、良好購物環(huán)境。
3、有競爭力的價格。
4、多重的促銷活動。
5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
（四）損耗問題。
蘋果不宜長時間儲存，且運輸過程中的擠壓也會導(dǎo)致一些蘋果壞損。因此在統(tǒng)計核算時要做好誤差預(yù)算。
校園營銷策劃書純牛奶篇四
目前水果市場水果總量供大于求，但從品質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)不足。在水果銷售中，有一個根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷售市場的設(shè)定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質(zhì)最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)大城市，價格在3.6/kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質(zhì)量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營的一定規(guī)模。
除了滿足當(dāng)?shù)叵M，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國內(nèi)和國際水果市場的流通。目前國內(nèi)市場有嚴(yán)重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動?；疖?、汽車、飛機和輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競爭的一個關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)。水果的價格差異主要是城鄉(xiāng)價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據(jù)。但中國和東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施后，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認(rèn)清國內(nèi)水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領(lǐng)市場。
時差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調(diào)查當(dāng)前水果生產(chǎn)布局，不僅要看一個省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(qū)(多個省)水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認(rèn)識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認(rèn)為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科學(xué)技術(shù)的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例。隨著市場競爭的.加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn)、果農(nóng)參與水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內(nèi)市場逐步收緊農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度后，水果市場的水果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會越來越嚴(yán)格，水果商對所購水果的質(zhì)量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產(chǎn)和管理過程，水果商和果農(nóng)將實現(xiàn)雙贏。
市場競爭的最終結(jié)果是，經(jīng)過激烈的競爭，某個行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽、質(zhì)量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領(lǐng)水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質(zhì)，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)一體化，果業(yè)品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場，從終端市場上反饋給農(nóng)民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通，而是市場經(jīng)濟領(lǐng)域各種資源的組織搭配和分工。
校園營銷策劃書純牛奶篇五
通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現(xiàn)兩個目標(biāo)：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認(rèn)可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標(biāo)，努力開發(fā)大學(xué)生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏得大學(xué)生的良好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、d-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、b族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標(biāo)市場定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復(fù)能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴大?？偟膩碚f，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據(jù)整個市場的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
中國的飲料行業(yè),從來都是一個風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。
中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。
有關(guān)專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費者實現(xiàn)消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。
環(huán)境分析：它的口味、價格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據(jù)飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認(rèn)可，就得廣納消費者的建議。
目標(biāo)受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；格瓦斯構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?。“非一般的液體面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營管理
一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發(fā)與開創(chuàng)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風(fēng)格
對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。
1、現(xiàn)階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。
2、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
1、中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處。
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的單一以滿足解渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。
1、國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。
通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認(rèn)可度，增加消費者的購買欲望，真正實現(xiàn)提升認(rèn)知、擴大影響、促進銷售、培養(yǎng)忠誠的品牌目標(biāo)。
在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉(xiāng)市的知名度與影響力。
1、product（產(chǎn)品）
一切市場營銷活動都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場，得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標(biāo)簽設(shè)計（bis）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是bis（商標(biāo)識別系統(tǒng)）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標(biāo)簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認(rèn)同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、price（價格）
商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據(jù)產(chǎn)品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據(jù)成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產(chǎn)品定價策略若不妥當(dāng)，將會克制銷售，萎縮市場。現(xiàn)啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、place（渠道）
實行級差價格體系；娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司--特約一級經(jīng)銷商--特約二級經(jīng)銷商--二級經(jīng)銷商--三級經(jīng)銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴(yán)格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的價格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤，保證各個環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。
4、promotion（促銷）
作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復(fù)購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》，在各大商場設(shè)立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
1、一體化戰(zhàn)略
在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上橫向擴展，實現(xiàn)規(guī)模的擴大，實現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長，使純凈水繼續(xù)做大做強。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng)新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應(yīng)市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。
成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預(yù)祝學(xué)院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。
活動主題：喝啟力添動力
活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動時間：12月中旬。
獎品設(shè)置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：啟力一組+優(yōu)惠券；
三等獎：啟力兩瓶+優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據(jù)情況作調(diào)整。
在校內(nèi)外設(shè)置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。
活動主題：健康你我他，快樂千萬家。
活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。
活動時間：節(jié)假日、周末
獎品設(shè)置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈ad鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個好友即可參與現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場隨機抽取10位作為幸運觀眾。
活動主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動時間：視活動情況而定
獎品設(shè)置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
1、通過qq群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進行網(wǎng)上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯(lián)系好友幫忙銷售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。
根據(jù)具體情況而定。
八、總結(jié)
近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學(xué)城飲料市場上取得不錯的成績。
校園營銷策劃書純牛奶篇六
校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡。校園卡具有實名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。
（1）微觀環(huán)境分析。
顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。
競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學(xué)生微乎其微。
（2）宏觀環(huán)境分析。
人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。
技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。
（3）swot分析。
優(yōu)勢strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款。
2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學(xué)生歡迎。
3.可以24小時提供服務(wù)。
4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一。
劣勢weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限。
2.消費量上升后，不能及時供應(yīng)貨源。
3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店。
4.人多時，購買需要排隊等候。
向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場前景。
威脅threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費。
市場細(xì)分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學(xué)生，次要市場為教職工?，F(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。
目標(biāo)市場：在校學(xué)生。
市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。
（一）產(chǎn)品策略：
1.品牌策略。
打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略。
由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。
3.新產(chǎn)品開發(fā)策略。
隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動售賣機上購買商品。
（二）價格策略：
自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。
（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷。
（四）促銷策略：
1.游戲抽獎。現(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設(shè)有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設(shè)一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格。
3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中。
1.在校學(xué)生使用自動售貨機的頻率。
2.傾向于校園卡消費學(xué)生所占大致比例，估算市場容量。
3.學(xué)生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌。
4.學(xué)生能接受的超出便利店價格的心理預(yù)期范圍。
5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處。
校園營銷策劃書純牛奶篇七
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的'資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準(zhǔn)備。晚會將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）。
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學(xué)生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
我們計劃推出15個校園組合。其中大學(xué)10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
獎項設(shè)置：1000元。
一等獎300。
二等獎400(2*200)。
三等獎300(3*100)。
場地費：1000元。
宣傳費：390元。
手寫海報：30元（30*1）。
粘貼海報：100元（10*10）。
橫幅廣告：200元（40*5）。
傳單廣告：60元（0.03*20xx）。
紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。
勞務(wù)費：500元。
總計：2890元。
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
校園營銷策劃書純牛奶篇八
當(dāng)前社會，大學(xué)生隨處可見，但是大多數(shù)當(dāng)代大學(xué)生所具有的只是課本中的專業(yè)知識。然而在當(dāng)今這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，僅僅擁有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會對大學(xué)生的實踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來越高，如果想要在這個社會中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學(xué)生頭疼的問題。
市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關(guān)對象進行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。在商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷為鍛煉大學(xué)生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。
基于對這種形式的認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐有效結(jié)合的創(chuàng)意營銷活動顯得尤為重要。
為了打破當(dāng)前大學(xué)生所處的重理論輕實踐的現(xiàn)狀，促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，讓大學(xué)生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學(xué)生的實踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，為社會發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺。本次大賽我們本著提高大學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，從而使社會實踐有所積累。
1、創(chuàng)新營銷策劃書上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書
2、創(chuàng)意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（ppt、視頻、音頻等均可）
待定
根據(jù)前期報名人數(shù)選定
校園營銷策劃書純牛奶篇九
為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。
崇文俱樂部
武漢理工市場營銷協(xié)會
10月15日~~11月15日
無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費
武漢理工大學(xué)全體師生
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手
1實戰(zhàn)dv部分給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)
最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍
崇文xx經(jīng)理xx老師
技術(shù)支持（對選手）：提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
一市場分析
外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：
1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：
1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2大學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。
二活動目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
三活動過程策劃
1時間：10.15~~.11.1
52地點：武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
4活動流程
1第一輪宣傳（10.15—10.20）
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）a4宣傳單（10000）
2擺點報名（10.18—10.19）
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
3 n進30面試（10.21晚）
由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
4 30進10面試（10.22晚）
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
5第二輪宣傳（10.23—10.27）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
6第一場預(yù)賽（11.1）
在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。
7第三輪宣傳（11.2—11.8）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
8第二輪預(yù)賽（11.8）
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
9第四輪宣傳（11.9—11.15）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）
10總決賽（11.15）
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。
2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
宣傳資料內(nèi)容：
第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：
笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓
海報內(nèi)容
背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
校園營銷策劃書純牛奶篇十
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
超越成功，創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作：1，做宣傳單
2，通過同學(xué)宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）
6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統(tǒng)計表 進貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進貨價格
銷售價格
獲得利潤
10．注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
以較低價格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書純牛奶篇十一
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力。
活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團隊負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx。
校園營銷策劃書純牛奶篇十二
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
超越成功，創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力。
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1，啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）。
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過同學(xué)宣傳。
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）。
6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭。
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格。
電風(fēng)扇銷售表姓名。
銷售數(shù)量。
獲得的總利潤。
個人獲得的利潤。
統(tǒng)計表進貨數(shù)量。
銷售數(shù)量。
進貨價格。
銷售價格。
獲得利潤。
10．注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
以較低價格供貨給我們。
有沒有發(fā)票。
保修制度。
賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書純牛奶篇十三
邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價為4974元/平方米，環(huán)比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發(fā)現(xiàn)，由于三月份房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，樓盤到訪量持續(xù)低迷。
邯鋼百二生活區(qū)項目周邊市調(diào)情況。
以上市調(diào)報告綜合得出，農(nóng)林路項目周邊均價為5000-5500元/平米。百二生活均價為4000-4200元/平米。邯鋼生活區(qū)項目售價高于市場價，增加銷售難度和壓力。
戶型排序(由好到差):第一:94平第二:120平。
得出：邯鋼生活區(qū)94戶型較好，容易銷售，其他100平以上戶型除104平以外，剩余戶數(shù)很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。
銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價的基礎(chǔ)之上，優(yōu)惠500元左右，達到農(nóng)林路項目周邊整體市場均價5500即可。戶型占比：
戶型銷售策略：
由上餅圖可以看出，四種主要戶型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米戶型結(jié)構(gòu)較合理，客戶接受度較高；71平米，86平米客戶認(rèn)可度小，不利銷售。戶型銷售上可采取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型后期剩余較多，難以銷售。
1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作為剛需婚房產(chǎn)品，盡快消化完。2.71平米占比24%，可在一個銷售期內(nèi)以邯鄲重點學(xué)區(qū)房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。
3.101平米——127平米三室戶型，可作為改善型置業(yè)需求進行促銷，其中104平米房源較多，但戶型較好，客戶認(rèn)可度較高，利于銷售，其余房源剩余不多，可整體搭配銷售。
一、建立營銷體系監(jiān)控。
對每月階段銷售量進行監(jiān)控。
消費者群的跟蹤：定位是否準(zhǔn)確、變化。
對效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進行監(jiān)控。
附加篇：房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)。
13年房地產(chǎn)市場估析：
房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：
自密集的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn)。
行業(yè)苦行下的樓市：
仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個市場的格局也會得到很大的.改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領(lǐng)這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。
需求:。
行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。
為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）。
一、20xx年度存量解讀。
均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）。
二、20xx年度目標(biāo)解讀。
20xx年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）。
1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。
2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進行推廣。建議在20xx年度推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。
結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。
各計劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：
常規(guī)房地產(chǎn)投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時。
按照1%來計算。
根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：
各階段工作事項。
實施時間：20xx年1月-20xx年3月。
因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。
在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。
實施時間：20xx年4月-20xx年7月。
該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。
校園營銷策劃書純牛奶篇十四
3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校
1、贈品促銷
2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4．強勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運用黑板宣傳
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
（3.傳單宣傳
到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。
在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
1）預(yù)算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨
校園營銷策劃書純牛奶篇十五
：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力。
：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團隊負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx
校園營銷策劃書純牛奶篇十六
前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會研究決定，經(jīng)濟學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機
xx年4月上旬—xx年5月上旬
安師大全日制在校本科生
4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
4月20日，由專業(yè)教師組成的`大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。
4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行ppt匯報及現(xiàn)場答辯?，F(xiàn)場頒獎及表彰。
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入b模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。
1、各團隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。
2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人
第七屆“樂天瑪特”
校園營銷策劃書純牛奶篇十七
為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革,促進專業(yè)建設(shè),加強校企合作和工學(xué)結(jié)合,強化實踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。
大賽主辦單位:商務(wù)管理系
大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司
媒體支持:學(xué)府網(wǎng)
組委會主任:張寬勝
組委會副主任:朱超才
執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩
協(xié)助執(zhí)行:營銷實戰(zhàn)協(xié)會
大賽分預(yù)賽和決賽。
預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。
xxx職業(yè)學(xué)院