總結(jié)是對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié)的重要途徑。在寫(xiě)總結(jié)之前要對(duì)過(guò)去的經(jīng)歷進(jìn)行充分回顧和思考。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能夠給大家在寫(xiě)總結(jié)時(shí)提供一些思路和借鑒。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇一
婦產(chǎn)科醫(yī)生專(zhuān)業(yè)求職信、在畢業(yè)求職時(shí)在簡(jiǎn)歷上都會(huì)付上一份求職信以這篇婦產(chǎn)科醫(yī)生求職信范文為參考。為了讓求職者擁有一份出色的求職信，大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)特別推薦一篇醫(yī)學(xué)院婦產(chǎn)科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職信作為模板！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是xx醫(yī)學(xué)院婦產(chǎn)科學(xué)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。步入醫(yī)學(xué)事業(yè)，解除婦女疾病的痛苦一直是我的夢(mèng)想，醫(yī)學(xué)院的幾年礪煉為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)更使我明確了擇業(yè)目標(biāo)：做一名婦產(chǎn)醫(yī)師。
久聞貴院是一流的技術(shù)，一流的服務(wù)贏得社會(huì)肯定。在信息產(chǎn)業(yè)與知識(shí)產(chǎn)業(yè)高度融合的時(shí)代，為提高醫(yī)院信息處理能力，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際信息交流手段現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)管理化。對(duì)此，我十分仰幕?，F(xiàn)把一個(gè)真實(shí)的`我以自薦書(shū)的形式展現(xiàn)給您，望貴院給我一個(gè)展示才華的機(jī)會(huì)，為貴院出力爭(zhēng)光，同時(shí)也圓我的治病救人夢(mèng)想。
選擇了醫(yī)療事業(yè)，選擇了醫(yī)學(xué)院校，求知立志救死扶傷的信念便銘刻于心。進(jìn)入大學(xué)以后，我抓緊每一天進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和基本功的培養(yǎng)，不斷充實(shí)自己的頭腦。作為醫(yī)學(xué)生，我在思想上積極要求進(jìn)步，樂(lè)觀向上，對(duì)大是大非保持清醒認(rèn)識(shí)，不畏難繁，有信心、有責(zé)任感。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，校外廣泛嘗試，多次進(jìn)行下鄉(xiāng)義診實(shí)踐，既實(shí)踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。大鵬展翅，駿馬飛馳都需要有自己的天地。貴院科學(xué)的管理體制和明達(dá)的擇人理念;使我堅(jiān)信到貴院工作是我的明智選擇。
最后，祝貴院廣納賢才，再創(chuàng)佳績(jī)!(本文信息來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)。
此致
敬禮
xxx謹(jǐn)呈。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)系會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料，在投身社會(huì)之際，為了找到貼合自己專(zhuān)業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向您作一次自我推薦。
我叫某某某，家鄉(xiāng)純樸的風(fēng)土人情造就了真誠(chéng)細(xì)致的我，努力進(jìn)取是我的信念，愛(ài)好廣泛，勇于理解挑戰(zhàn)、活躍、健康、開(kāi)朗、樂(lè)觀、誠(chéng)懇、細(xì)心、樂(lè)于鉆研、有毅力、愛(ài)交際是我的特點(diǎn)，良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是我人生的第一筆財(cái)富。
大學(xué)四年，我既注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又注重個(gè)人潛力的培養(yǎng)。在學(xué)校嚴(yán)格的教益和個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，全面系統(tǒng)地完成了包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、預(yù)算會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)在內(nèi)的一系列會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí);具備必須的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯潛力;熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作和常用軟件的操作;了解對(duì)外工作的基本禮儀。同時(shí)，利用課余時(shí)間廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)籍，開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，充實(shí)自己，培養(yǎng)自己多方面的技能，讓自己能夠緊跟時(shí)代的步伐。
此外，還多次利用寒暑假等時(shí)間走出校門(mén)體驗(yàn)社會(huì)，從事了幾份性質(zhì)不同的兼職工作，讓自己近距離接觸社會(huì)，感受生活，學(xué)習(xí)與人溝通相處之道，為能在真正走出社會(huì)后盡快適應(yīng)社會(huì)新環(huán)境做好準(zhǔn)備。在校期間，擔(dān)任過(guò)系組織部長(zhǎng)，班團(tuán)支書(shū)等職務(wù)，繁忙的工作讓我學(xué)會(huì)如何為他人更好地服務(wù)，讓我懂得如何高效優(yōu)質(zhì)地完成工作，讓我得到寶貴的組織管理策劃經(jīng)驗(yàn)，讓自己的口才與膽識(shí)得到良好的鍛煉，還在系舉辦的辯論賽中獲得冠軍。
我熱愛(ài)我所選取的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，殷切地期望能夠在您們的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，為這份事業(yè)，為您們貢獻(xiàn)自己的一份力量，并且在工作的過(guò)程中不斷提升自我，發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的頭腦，而我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。期望您們能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
此致
敬禮
日期
求職個(gè)人工作總結(jié)篇三
婦產(chǎn)科醫(yī)生求職信模板、在畢業(yè)求職時(shí)求職信是怎樣寫(xiě)的呢，請(qǐng)看看以下這篇婦產(chǎn)科醫(yī)生求職信范文為參考。為了讓求職者擁有一份出色的求職信，大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)特別推薦一篇婦產(chǎn)科本科畢業(yè)生求職信作為模板！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是xx醫(yī)學(xué)院婦產(chǎn)科學(xué)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。步入醫(yī)學(xué)事業(yè)，解除婦女疾病的痛苦一直是我的夢(mèng)想，醫(yī)學(xué)院的幾年礪煉為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)更使我明確了擇業(yè)目標(biāo)：做一名婦產(chǎn)醫(yī)師。
久聞貴院是一流的技術(shù)，一流的服務(wù)贏得社會(huì)肯定。在信息產(chǎn)業(yè)與知識(shí)產(chǎn)業(yè)高度融合的時(shí)代，為提高醫(yī)院信息處理能力，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際信息交流手段現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)管理化。對(duì)此，我十分仰幕。現(xiàn)把一個(gè)真實(shí)的我以自薦書(shū)的形式展現(xiàn)給您，望貴院給我一個(gè)展示才華的機(jī)會(huì)，為貴院出力爭(zhēng)光，同時(shí)也圓我的治病救人夢(mèng)想。
選擇了醫(yī)療事業(yè)，選擇了醫(yī)學(xué)院校，求知立志救死扶傷的信念便銘刻于心。進(jìn)入大學(xué)以后，我抓緊每一天進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和基本功的`培養(yǎng)，不斷充實(shí)自己的頭腦。作為醫(yī)學(xué)生，我在思想上積極要求進(jìn)步，樂(lè)觀向上，對(duì)大是大非保持清醒認(rèn)識(shí)，不畏難繁，有信心、有責(zé)任感。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，校外廣泛嘗試，多次進(jìn)行下鄉(xiāng)義診實(shí)踐，既實(shí)踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。大鵬展翅，駿馬飛馳都需要有自己的天地。貴院科學(xué)的管理體制和明達(dá)的擇人理念;使我堅(jiān)信到貴院工作是我的明智選擇。
最后，祝貴院廣納賢才，再創(chuàng)佳績(jī)!
此致
敬禮
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求職個(gè)人工作總結(jié)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院采礦工程專(zhuān)業(yè)，高級(jí)工程師，參加后歷任掘進(jìn)區(qū)隊(duì)技術(shù)員、生產(chǎn)技術(shù)科工程師、調(diào)度室副主任、掘進(jìn)區(qū)長(zhǎng)，現(xiàn)任濟(jì)三煤礦掘進(jìn)副總工程師。
今天我能站在這里來(lái)應(yīng)聘集團(tuán)公司生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)崗位，對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是一次個(gè)人成長(zhǎng)難得的發(fā)展機(jī)遇，更重要是給我一次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，我深感榮幸能參加今天的競(jìng)聘，基于以上認(rèn)識(shí)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)聘該崗位有以下三個(gè)條件。
一是積極實(shí)踐，使我具備了一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。1994年畢業(yè)后，正值濟(jì)三煤礦大規(guī)?；窘ㄔO(shè)階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區(qū)掘進(jìn)技術(shù)管理工作，著重在掘進(jìn)支護(hù)工藝進(jìn)行認(rèn)真研究，改變傳統(tǒng)“三大”為“三小”光爆錨噴技術(shù)，提高了工作效率，并榮獲礦級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
1996—1997年期間礦井進(jìn)入采區(qū)施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護(hù)方式的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)，并全過(guò)程參與，該項(xiàng)目榮獲公司科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
在礦井生產(chǎn)階段，尤其擔(dān)任副總工程師以來(lái)，根據(jù)公司要求，結(jié)合礦井實(shí)際，全過(guò)程參與了普掘機(jī)械化作業(yè)線的調(diào)試、設(shè)計(jì)和實(shí)施，打造了公司第一條普掘機(jī)械化作業(yè)線和作業(yè)隊(duì)伍。20xx年該項(xiàng)目榮獲山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
王竹春。
1煤礦技術(shù)發(fā)展方向。
2工作上求新。煤礦技術(shù)管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)部作為安全技術(shù)研究和重大核心技術(shù)攻關(guān)的主管部門(mén)，重點(diǎn)解決現(xiàn)場(chǎng)安全隱患和技術(shù)瓶頸，構(gòu)建科學(xué)、高效的技術(shù)管理和科技創(chuàng)新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我，努力提高業(yè)務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動(dòng)公司煤礦技術(shù)工作再上新臺(tái)階。
3作風(fēng)上求實(shí)。堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產(chǎn)管理人員，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，誠(chéng)實(shí)待人，無(wú)論工作大小，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果我這次競(jìng)聘失敗，更不會(huì)氣餒，我將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，一如既往地干好本職工作。
謝謝大家！
求職個(gè)人工作總結(jié)篇五
作為一名人民教師，在過(guò)去的一年的時(shí)間里，在組織的正確安排下，領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下我圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)工作，思想覺(jué)悟以及各個(gè)層面都有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作鑒定如下：
一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。在教育崗位上已經(jīng)工作24年了，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理班級(jí)的能力、綜合分析問(wèn)題的能力、協(xié)調(diào)辦事能力以及文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)鍛煉都有了極大的提高。保證了班級(jí)教學(xué)的正常運(yùn)行，在實(shí)施教學(xué)以及各項(xiàng)工作的過(guò)程中，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何失誤和差錯(cuò)。
二、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)幾職業(yè)道德。本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，還通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、電視、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，提高政治覺(jué)悟，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律。認(rèn)真學(xué)習(xí)并充分理解《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此作為自己言行準(zhǔn)則，工作中時(shí)刻牢記自己作為教師的基本職能：具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。履行教師職責(zé)，樹(shù)立正確的教育觀、人才觀。為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。，熱愛(ài)教師及工會(huì)工作并正確認(rèn)真地對(duì)待，毫不含糊;工作中能全身心地投入，熱心為大家服務(wù);認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，早出勤，晚下班，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，做好工作計(jì)劃，并保質(zhì)保量地完成計(jì)劃任務(wù)。教育、教學(xué)也取得了令人矚目的成績(jī)，贏得了學(xué)生家長(zhǎng)及同事們的一致好評(píng)。
四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。百年大計(jì)教育為本，教育大計(jì)系教師為本，教師大計(jì)則師德為本，要培養(yǎng)適合時(shí)代需要的高素質(zhì)人才，教師是否具有良好的道德修養(yǎng)至關(guān)重要。因此，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)于律己，身體力行地堪為學(xué)生的表率。要求學(xué)生做到的，自己首先做到。認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，批改作業(yè);不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生.保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面，積極主動(dòng)，健康向上的發(fā)展。
社會(huì)在進(jìn)步，自身也要不斷追求不斷完善，才會(huì)在教學(xué)的舞臺(tái)上能夠不斷教書(shū)育人，做一名合格的人民教師。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇六
xx總：
您好!
近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報(bào)表，同時(shí)與a市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售人員上出現(xiàn)一系列問(wèn)題。
目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)小(注：新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤(rùn)也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷(xiāo)售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力。縱觀我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷(xiāo)售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)(至少維持不負(fù)增長(zhǎng))，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷(xiāo)售上量就是一句空話。
整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷(xiāo)售量小，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少，不足以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天，沒(méi)有足夠利潤(rùn)的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來(lái)也是相對(duì)脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。
由于銷(xiāo)售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷(xiāo)售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷(xiāo)售局勢(shì)。
因此，務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報(bào)表分析結(jié)合a市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出以下銷(xiāo)售建議：
1、目前新品推廣的不利因素。
整體廣告資源不足。
由于錯(cuò)過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒(méi)有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性。
有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)。
我們的品牌應(yīng)該說(shuō)在東北是家喻戶(hù)曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好，應(yīng)該說(shuō)有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn)，相當(dāng)于a市場(chǎng)20xx年底的水平，應(yīng)該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣(mài)，只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑挘?8年就能快速上量。
整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大。
以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好，而新品銷(xiāo)量?jī)H有2842萬(wàn)，同比a市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷(xiāo)量就達(dá)到了11670萬(wàn)，因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷(xiāo)量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(zhǎng)的空間。
各地區(qū)新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)不平衡，二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間。
從報(bào)表中看出，兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小，可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推，但從a市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略。
主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。
由于黑龍江相對(duì)a市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像a市場(chǎng)這樣主推省會(huì)，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級(jí)市(由于a市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷(xiāo)量會(huì)在短期內(nèi)上升。
通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷(xiāo)售面，增加銷(xiāo)售品種。
縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷(xiāo)售品種。
縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，如果從10月開(kāi)始培育，春節(jié)的量會(huì)非?？捎^。
在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂(lè)包l產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N(xiāo)量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷(xiāo)售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入，我相信在銷(xiāo)售上會(huì)有一個(gè)飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來(lái)說(shuō)，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來(lái)說(shuō)，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：
1.消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何，消費(fèi)者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為s產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，人為縮小銷(xiāo)售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。
其次，是口感問(wèn)題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過(guò)口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷(xiāo)量滯漲，紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn)，直線飚升。
再次，銷(xiāo)售包裝問(wèn)題，也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，比如利樂(lè)包是整箱銷(xiāo)售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多，這和以后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系，是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的依據(jù)之一。
2.誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題。
首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤(rùn)，但也不可過(guò)高，過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過(guò)高，消費(fèi)群體受局限。
其次，要有足夠的銷(xiāo)售面。
最后，是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題。
陳列出來(lái)，適合有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎(chǔ)不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng))，整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶(hù)單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷(xiāo)售壓力，由于賣(mài)得多了，利潤(rùn)多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上s產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬(wàn)件報(bào)站量的戰(zhàn)績(jī)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬(wàn)件左右。一旦銷(xiāo)量上去了，二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也增加了，他們也會(huì)把s產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護(hù)，也會(huì)導(dǎo)致量的提升。
分析過(guò)后，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析，找出問(wèn)題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報(bào)分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊(duì)，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷(xiāo)量減輕銷(xiāo)售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù)。近年來(lái)，東北市場(chǎng)老品負(fù)增長(zhǎng)過(guò)大，也是影響市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤(rùn)上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商、二批商看中新品的銷(xiāo)售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，導(dǎo)致其銷(xiāo)售下滑;另一方面，新品打不開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售壓力過(guò)大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，銷(xiāo)售反而呈下降趨勢(shì)。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷(xiāo)的策略來(lái)提升各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷(xiāo)售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號(hào)也會(huì)好一些，銷(xiāo)量自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。而且，新品銷(xiāo)量上來(lái)后可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或二批商有要求，要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們?cè)谝院蟮男缕愤\(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷(xiāo)商操作，不影響其資金與精力，也會(huì)在一定程度上使其注重老品銷(xiāo)售，保持其穩(wěn)定的銷(xiāo)量，以維持其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使其主動(dòng)地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷(xiāo)售的工作狀態(tài)，從而保持銷(xiāo)售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運(yùn)作，
資金、運(yùn)力、人力估計(jì)會(huì)有問(wèn)題，從數(shù)量上說(shuō)肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定是有難度的。但從目前狀況來(lái)看，新品沒(méi)上量，老品沒(méi)利潤(rùn)，整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)已經(jīng)偏低，此時(shí)若再開(kāi)一部份客戶(hù)，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠(chéng)度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，提升其經(jīng)營(yíng)新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力、運(yùn)力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷(xiāo)商，維持其老品經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)(前提是不負(fù)增長(zhǎng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。日后等新品起量后，經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤(rùn)有了較大提升，我們?cè)俑鶕?jù)經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、資金投入、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對(duì)一批網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，具體方向是城市市場(chǎng)分區(qū)域操作，縣級(jí)市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)。
關(guān)于二批建設(shè)。
由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò)，那么彌補(bǔ)一批商資金、運(yùn)力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò)，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒(méi)有固定要求，而是根據(jù)其資金、運(yùn)力、客情、能控制終端的數(shù)量來(lái)確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實(shí)力差的區(qū)域小一些，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補(bǔ)充的形式。具體在運(yùn)作上，我們可以通過(guò)在10月、11月兩次訂貨會(huì)上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進(jìn)行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新品，可以說(shuō)他和打新品是同步進(jìn)行的。
關(guān)于縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷(xiāo)商送貨成本會(huì)提高，有些地方還沒(méi)法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿(mǎn)足公司資金、運(yùn)力、人力配置的情況下以貨物自然流向?yàn)閯澐謪^(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣、64個(gè)區(qū)、464個(gè)鎮(zhèn)、480個(gè)鄉(xiāng)、9157個(gè)村的目標(biāo)。
以上是我對(duì)目前黑吉市場(chǎng)的操作思路和想法，只要逐一把問(wèn)題解開(kāi)，我相信并且堅(jiān)信能突破銷(xiāo)售瓶頸，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場(chǎng)的這個(gè)局面。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇七
首先感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這個(gè)參加競(jìng)聘、展示自我的機(jī)會(huì)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗是人事制度改革的一項(xiàng)重大舉措，是加強(qiáng)干部管理工作的有益嘗試。我對(duì)這項(xiàng)改革的基本態(tài)度一是贊成擁護(hù)，二是響應(yīng)參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項(xiàng)改革當(dāng)中，站出來(lái)接受組織和同志們的評(píng)判。
我叫xxx，現(xiàn)年35歲，此前曾擔(dān)任銅佛寺站站長(zhǎng)職務(wù)。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運(yùn)輸技校行車(chē)專(zhuān)業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車(chē)務(wù)段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤(pán)山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔(dān)任過(guò)扳道員、連結(jié)員、助理值班員，車(chē)站值班員，副站長(zhǎng)。根據(jù)工作需要，我于20xx年1月調(diào)到銅佛寺站任站長(zhǎng)工作，現(xiàn)正在攻讀北方交通大學(xué)運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)。
時(shí)光飛逝，我在站長(zhǎng)（副站長(zhǎng)）的崗位上已經(jīng)兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)的舞臺(tái)，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長(zhǎng)這個(gè)崗位“細(xì)、繁、雜、忙”，從事這項(xiàng)工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念。在這個(gè)崗位上我學(xué)會(huì)了站在全局的高度看問(wèn)題，學(xué)會(huì)了時(shí)時(shí)處處用綜合的眼光觀察和思考問(wèn)題。在上情下達(dá)、下情上達(dá)、內(nèi)外溝通、各方協(xié)調(diào)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)，大到參與政務(wù)，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，當(dāng)好參謀，小到關(guān)心單位的每個(gè)角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務(wù)性工作，無(wú)不促使我不斷加強(qiáng)積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。
今天有幸參加站長(zhǎng)崗位的競(jìng)聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。
我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
經(jīng)過(guò)組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對(duì)黨忠誠(chéng)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹(shù)立正確的人生信念和理想，比較準(zhǔn)確地判斷好與壞、對(duì)與錯(cuò)，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場(chǎng)堅(jiān)定，正確把握自己。在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，為人正直、誠(chéng)實(shí)友善，能夠堅(jiān)持實(shí)事求是，講原則、講團(tuán)結(jié)、守紀(jì)律。
我來(lái)自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對(duì)所從事工作的熱愛(ài)，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無(wú)論是工人，還是站長(zhǎng)，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真干好自己的本職工作。多年來(lái)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)在鐵路一線的工人，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實(shí)實(shí)地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時(shí)，我積極要求進(jìn)步，努力向先進(jìn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們嫻熟的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的思想覺(jué)悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。
我生長(zhǎng)在鐵路這個(gè)大環(huán)境下，從小酷愛(ài)鐵路工作，立志為鐵路服務(wù)。為此，我從小刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷豐富自己的知識(shí)視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線，僅憑學(xué)校學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常缺乏。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力向老師傅學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)努力，使我學(xué)習(xí)到了不少新的理論知識(shí)，對(duì)鐵路車(chē)務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
真實(shí)性、準(zhǔn)確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹(shù)立安全意識(shí)，提高安全素質(zhì)，時(shí)時(shí)刻刻把安全生產(chǎn)記在心上，時(shí)時(shí)刻刻不能忘記安全生產(chǎn)。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對(duì)待每一項(xiàng)工作時(shí)都非常認(rèn)真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實(shí)踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也培養(yǎng)了堅(jiān)定服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)、安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。
總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長(zhǎng)這一崗位。如果競(jìng)聘成功，我會(huì)加倍珍惜這次機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作：
在段領(lǐng)導(dǎo)的支持下,廣泛發(fā)動(dòng)班組職工,群策群力,在去年運(yùn)轉(zhuǎn)室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎(chǔ)上，給人一種家的感覺(jué),使職工敬業(yè)愛(ài)崗之心油然而生,平時(shí)注意安排好后勤生活,讓職工在上班時(shí)安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。
在空隙時(shí)間堅(jiān)持組織開(kāi)展各種文體活動(dòng),探望生病職工和家屬，在職工中開(kāi)展親情活動(dòng),大事小事號(hào)召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過(guò)采取座談式談心、征求式談心、激勵(lì)式談心、了解式談心和改進(jìn)式談心，讓每一個(gè)職工時(shí)時(shí)能感覺(jué)到組織的關(guān)懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質(zhì)量。
把政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作、生活有機(jī)結(jié)合，變枯燥無(wú)昧的讀規(guī)章讀文件形式為多樣的點(diǎn)名提問(wèn)、問(wèn)題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗(yàn)心得交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)、電話請(qǐng)教。特別注意對(duì)新職工的培養(yǎng)，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質(zhì),從而提高班組的.戰(zhàn)斗力。
實(shí)時(shí)召開(kāi)民主生活會(huì).民主管理會(huì),及時(shí)公布班組事務(wù),共同制訂工作措施,經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),在他控互控的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)職工自控，把每個(gè)職工當(dāng)作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高職工工作效率。
按照段月度工作量化要求，定期參加設(shè)備檢查，對(duì)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢查、人身安全檢查、周。
履行職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部安全管理責(zé)任，改進(jìn)和轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，我堅(jiān)持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動(dòng)職工。
尊敬領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)懇待人、忠實(shí)正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我銅佛寺站長(zhǎng)的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階。最后，不管競(jìng)聘的結(jié)果如何，我不會(huì)以一時(shí)之得意而自夸其能，也不會(huì)以一時(shí)之失意而自墜其志，我會(huì)服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)取的工作精神，盡心盡職做好各項(xiàng)工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
xxx。
20xx年4月5日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇八
尊敬的競(jìng)聘上崗工作組領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝您們給了我這次應(yīng)聘的機(jī)會(huì)。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會(huì)去努力把握住這次機(jī)會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的個(gè)人簡(jiǎn)歷、應(yīng)聘后的工作態(tài)度予以審查。
本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應(yīng)黨的號(hào)召應(yīng)征入伍，服役期間光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂(lè)線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養(yǎng)護(hù)處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機(jī)關(guān)（20xx.3-20xx.6）、大萬(wàn)一級(jí)公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過(guò)機(jī)務(wù)、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現(xiàn)在在江西省路橋局石吉高速公路ap3標(biāo)擔(dān)任政監(jiān)室主任。
本人參加工作以來(lái)能較好地完成本職工作和上級(jí)交辦的一切工作。有較強(qiáng)的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評(píng)為工會(huì)積極分子和綜治先進(jìn)個(gè)人，20xx年，被公司評(píng)為優(yōu)秀中層，在公司任綜合部長(zhǎng)期間，公司綜治工作連年被局評(píng)為先進(jìn)單位。
敏銳的眼光、政策頭腦和開(kāi)拓、創(chuàng)新精神。
本人認(rèn)為本人競(jìng)聘這個(gè)崗位主要有三方面的優(yōu)勢(shì)。
1、作風(fēng)正派，本人是一個(gè)經(jīng)過(guò)部隊(duì)這個(gè)革命大熔爐鍛煉出來(lái)的一員，在四年多的部隊(duì)生活養(yǎng)成我令行禁止和雷力風(fēng)行的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和強(qiáng)烈的上進(jìn)心，培養(yǎng)了我高度的責(zé)任感和集體觀念。
2、經(jīng)驗(yàn)豐富，參加工作這些年來(lái)，該崗位所管的各個(gè)部門(mén)工作本人都負(fù)責(zé)過(guò)，南高公路負(fù)責(zé)機(jī)務(wù)和政工工作；昌樟、昌廈和田樂(lè)線負(fù)責(zé)行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養(yǎng)護(hù)處負(fù)責(zé)行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機(jī)、綜治安全工作；大萬(wàn)前期分管過(guò)材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。
3、愛(ài)好廣泛，本人愛(ài)好文體活動(dòng)，活動(dòng)能力較強(qiáng)，愛(ài)好書(shū)畫(huà)，有一技之長(zhǎng)，這樣能在工作中帶來(lái)不少的方便，這此愛(ài)好和特長(zhǎng)更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。
下面談?wù)勎覍?duì)應(yīng)聘的崗位的工作的一些設(shè)想，不到之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)。
1、完善和健全各部門(mén)的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認(rèn)為以合理的制度來(lái)管理是最科學(xué)的管理模式。
2、明確分工，責(zé)任到人，通過(guò)與各部門(mén)的明確分工和與各部門(mén)簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)厲杜絕責(zé)任不明產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象。
3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內(nèi)自由行動(dòng)，充分發(fā)揮下屬的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)下屬工作的積極性。
4、充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各部門(mén)之間的通力合作。
如果我應(yīng)聘成功，在整個(gè)管理的過(guò)程中，我將深入所屬各部門(mén)，加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)和各部門(mén)之間的勾通，掌握各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，及時(shí)解決，確保實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)。
1、材料方面：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制材料成本，杜絕浪費(fèi)和材料管理方面漏洞。
2、機(jī)務(wù)方面：在整個(gè)施工過(guò)程中嚴(yán)格保證設(shè)備完好率，合理調(diào)配設(shè)備，絕對(duì)保障施工中設(shè)備的需要。
3、行政、協(xié)調(diào)方面：做好各方面的協(xié)調(diào)工作，為順利施工創(chuàng)造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設(shè)法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。
4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細(xì)做實(shí)，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作，盡力做到無(wú)安全事故發(fā)生。
5、宣傳方面：充分利用宣傳這個(gè)有力武器大力宏揚(yáng)企業(yè)文化，樹(shù)立項(xiàng)目美好形象，表?yè)P(yáng)好人好事，抨擊不良行為。
如果任期結(jié)束未能達(dá)到目標(biāo)要求，不能使大多數(shù)同志的滿(mǎn)意，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找原因，任由公司處理。
我這次應(yīng)聘，抱著兩種態(tài)度。真正做到一顆紅心，兩種準(zhǔn)備。如果我應(yīng)聘上崗，我將盡心竭力為項(xiàng)目效力，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如這次競(jìng)聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續(xù)努力工作，為路橋建設(shè)添磚加瓦。
謝謝大家！
求職個(gè)人工作總結(jié)篇九
首先，非常感謝您可以百忙之中，抽出時(shí)間來(lái)看我的文員應(yīng)聘求職信。
我是某職業(yè)技術(shù)學(xué)校的胡寅倩。我所學(xué)的文員專(zhuān)業(yè)，是一門(mén)適合于各個(gè)時(shí)代的學(xué)科。我為人善良，心胸寬廣。我有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自信心。在數(shù)字時(shí)代的今天。我擁有計(jì)算機(jī)操作員初級(jí)證書(shū)和辦公自動(dòng)化中級(jí)證書(shū)。
我愛(ài)好寫(xiě)作和法律。曾在全國(guó)作文大賽多次獲得“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。并擁有獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)牌。且在書(shū)刊上發(fā)表。
我曾在三家雜志社擔(dān)任通訊員一職。假期中。我也曾去過(guò)兩家大型超市，做過(guò)收銀員、導(dǎo)購(gòu)員。有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和處事能力。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一筆特別的財(cái)富。
我真誠(chéng)地期望貴公司能錄用我。給我施展才能的平臺(tái)。我將倍加努力來(lái)回報(bào)單位。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好：
根據(jù)公司崗位競(jìng)聘要求和條件，本人競(jìng)聘總經(jīng)理辦公室主任一職，現(xiàn)就本人的工作簡(jiǎn)歷和競(jìng)聘述職陳述如下：
本人20xx年畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院，大學(xué)本科，通過(guò)應(yīng)聘方式于當(dāng)年7月1日就職吉農(nóng)高新公司，八年來(lái)一直工作在公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售第一線，現(xiàn)將工作內(nèi)容和工作成績(jī)陳述如下：
【1】20xx-2006年在公司生產(chǎn)部工作，貫穿整個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，兩年期間很好的完成領(lǐng)導(dǎo)的工作和任務(wù)；并獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐很好結(jié)合到一起。
【2】20xx年10月調(diào)到公司市場(chǎng)部工作擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，并負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)佳木斯，牡丹江地區(qū)，在本區(qū)域工作三年期間，本區(qū)域種子銷(xiāo)售量由20xx年的50多萬(wàn)斤，經(jīng)過(guò)三年的努力到20xx年銷(xiāo)售量增加到600萬(wàn)斤，并在20xx年度超額完成銷(xiāo)售任務(wù)220萬(wàn)斤，獲得公司獎(jiǎng)金提成5萬(wàn)多元；本區(qū)域也成為公司銷(xiāo)售量最大區(qū)域；由于出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和勤勞工作的表現(xiàn)，本人于20xx年初被提升為銷(xiāo)售科長(zhǎng)。
【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區(qū)調(diào)到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序環(huán)境最差的綏化區(qū)，經(jīng)過(guò)兩年努力，使綏化區(qū)經(jīng)營(yíng)環(huán)境得以改善，種子銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)量趨于穩(wěn)定，代理商利潤(rùn)差增大，對(duì)公司的滿(mǎn)意度逐漸提高。
在全公司競(jìng)聘形勢(shì)感召下，今天我競(jìng)聘辦公室主任一職，如果競(jìng)聘成功，我將和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項(xiàng)工作搞的更好，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子服好務(wù)，為全公司職工服好務(wù)，為我們的企業(yè)服好務(wù)。具體工作中，主要搞好以下幾個(gè)方面：
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
1、能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作。經(jīng)常不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)、掌握新的技能，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，才會(huì)有提高，才能保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
2、強(qiáng)化形象意識(shí)。辦公室每個(gè)人的一言一行、一舉一動(dòng)都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質(zhì)。為此，我不僅以良好的形象來(lái)定位、要求自己，不論在內(nèi)在外、說(shuō)話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù)，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問(wèn)題的情緒化。
3、認(rèn)真做好公司的文字工作，對(duì)負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件、總結(jié)和報(bào)告、董事會(huì)、辦公會(huì)議的記錄以及整理、會(huì)議紀(jì)要等，都能夠按時(shí)按要求完成，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。
（二）強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。
辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機(jī)構(gòu)，有著十分特殊的、其他部門(mén)不可替代的地位和作用。為此，對(duì)待每一項(xiàng)工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，以高度負(fù)責(zé)的精神對(duì)待每一項(xiàng)工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。
（三）注重協(xié)調(diào)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)。
新的機(jī)制將賦予辦公室工作新的職能。總的目標(biāo)是把辦公室建成企業(yè)的神經(jīng)中樞，充分發(fā)揮好聯(lián)系左右，溝通上下的作用，重點(diǎn)將協(xié)調(diào)好三方面的關(guān)系。協(xié)調(diào)好內(nèi)部各職能部門(mén)的關(guān)系，對(duì)各部門(mén)的工作職能進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運(yùn)作有序。協(xié)調(diào)好我公司與上級(jí)的關(guān)系。對(duì)上級(jí)安排的各項(xiàng)工作做到落地有聲，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理好上級(jí)安排的各項(xiàng)工作，最大限度的爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我公司工作的支持。為我公司各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境?？傊k公室將整合各種有效資源，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，促進(jìn)我公司各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)，充滿(mǎn)生機(jī)和活力。
（四）強(qiáng)化服務(wù)，促進(jìn)發(fā)展。
辦公室是一個(gè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，提供良好的服務(wù)保障是其主要職能。重點(diǎn)將突出兩個(gè)方面。一是圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子搞服務(wù)。由日常事務(wù)性服務(wù)向參謀決策性服務(wù)轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)改革、發(fā)展等重大事項(xiàng)，多提對(duì)企業(yè)發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。二是圍繞全公司職工搞服務(wù)。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。充分激發(fā)全體職工工作的積極性、創(chuàng)造性，辦公室將真正當(dāng)好大家的后勤保障員。
(五)抓住重點(diǎn)，強(qiáng)化管理，協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)管理工作。
今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評(píng)工作，我們配合相關(guān)職能部門(mén)，檢查、監(jiān)督、考核，掌握第一手資料，強(qiáng)化部門(mén)工作責(zé)任意識(shí)，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門(mén)月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容，抓落實(shí)。同時(shí)與相關(guān)部門(mén)配合，對(duì)考核指標(biāo)，責(zé)任到部門(mén)、責(zé)任到人，強(qiáng)化督辦、檢查與情況通報(bào)，有力的推動(dòng)公司各項(xiàng)目標(biāo)的落實(shí)完成。
(六)搞好落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。
辦公室工作無(wú)論是學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)，服務(wù)，最終都要體現(xiàn)在落實(shí)上。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，將不折不扣地抓好落實(shí)。特別是經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定的事項(xiàng)保證做到擲地有聲，件件見(jiàn)效。充分發(fā)揮好辦公室的督辦職能，抓好對(duì)重要工作的跟蹤督辦，及時(shí)反饋各項(xiàng)重點(diǎn)工作的進(jìn)展情況。對(duì)我公司各個(gè)階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性，為我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，如果這次競(jìng)聘落選，我將端正態(tài)度，擺正位置，繼續(xù)錘煉，提高素質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與全公司職工一起為企業(yè)的美好明天而努力工作。
不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。
謝謝大家。
競(jìng)聘人:王雪巖。
20xx年9月11日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十一
**年x月xx日調(diào)到******有限公司工作的四個(gè)月里，堅(jiān)持做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，虛心向主管領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)同事學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及努力提高業(yè)務(wù)實(shí)操能力。認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作。
在船管部工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的工作領(lǐng)域，在新的工作崗位工作期間，我學(xué)到了許多以前沒(méi)有接觸過(guò)，沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)也給了我學(xué)習(xí)新專(zhuān)業(yè)知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在能夠獨(dú)立，全面負(fù)責(zé)高速客船的調(diào)度工作。
在處理日常工作中都嚴(yán)格按照公司的相關(guān)要求：認(rèn)真，及時(shí)，準(zhǔn)確地登記每個(gè)航班的開(kāi)抵時(shí)間，旅客人數(shù)，行李件數(shù)，船員人數(shù)等資料;并在第二天早上進(jìn)行再次復(fù)核所登記的相關(guān)數(shù)據(jù)，力求做到登記的數(shù)據(jù)可以100%準(zhǔn)確。另外將變更的航班計(jì)劃通知和海事處轉(zhuǎn)發(fā)的海事通告及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給船舶;如實(shí)反映和做好船舶意外事故記錄。
前段時(shí)間參加公司安排的內(nèi)審員培訓(xùn)，及上船參與實(shí)質(zhì)內(nèi)審，從中讓我深深體會(huì)到內(nèi)審工作對(duì)船舶管理，船員管理，公司的系統(tǒng)管理有著深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)閮?nèi)審的目的就是要求嚴(yán)以律已，拾遺補(bǔ)漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗(yàn)，從而完善和提升公司的管理機(jī)制。
這樣做不僅僅可以提升公司的公眾形象，還能避免和減少船舶在航行過(guò)程中存在的意外風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以讓船舶在處理意外事故時(shí)做到有案可依，有例可循，做到將風(fēng)險(xiǎn)成本降低到最少，同樣也減少了公司的管理成本和經(jīng)營(yíng)成本。因此，我將在以后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和嚴(yán)格遵循ism的管理體制，以提升自己的業(yè)務(wù)實(shí)操能力為最終目的。落實(shí)和貫徹ism體制的要求，讓自己的工作能夠做得更好。
在完成自己負(fù)責(zé)高速客船的工作之余，我努力向負(fù)責(zé)貨船調(diào)度工作的同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作能力。因?yàn)槲抑啦块T(mén)就是一個(gè)小家庭，分工不分家，同事之間做到和睦相處，相互幫助，相互鼓勵(lì)及努力工作的最終目的就是讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓業(yè)務(wù)運(yùn)作更順，更好。
不過(guò)因?yàn)閬?lái)船管部不久就開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)展負(fù)責(zé)高速客船的日常管理工作，相對(duì)較少時(shí)間去接觸和管理貨船的動(dòng)作，所以在貨運(yùn)調(diào)度和管理方面的知識(shí)及實(shí)際操作能力較為薄弱，有待在以后的工作中多花時(shí)間去學(xué)習(xí)，著手操作，以便在公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，有能力去協(xié)助及處理貨運(yùn)調(diào)度和管理的工作，甚至能夠做到有能力獨(dú)立處理公司的全面業(yè)務(wù)動(dòng)作。為公司的業(yè)務(wù)動(dòng)作和管理多盡一份力量而努力。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
非常感謝您在百忙之中閱讀本人簡(jiǎn)歷，請(qǐng)?jiān)试S我做自我介紹。
心海飛狐，乃鄭州大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生幾年大學(xué)，匆匆而逝。剛?cè)胄ｉT(mén)的我意氣風(fēng)發(fā)，激昂文字，指點(diǎn)江山，回想起來(lái)宛若昨日。如今要與學(xué)生時(shí)代作別，每想及就業(yè)，便難以自持，心中生出頗多感慨。自知才疏學(xué)淺，想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出決非易事，但向以“樂(lè)天派”自耀的我怎甘就此認(rèn)輸，遂做毛遂自薦。
在校期間自甘寂寞，潛伏浩瀚之學(xué)海，追索學(xué)業(yè)之精湛，上下求索以實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)及個(gè)人能力等方面都獲益匪淺。積極投稿，參加自考，制作網(wǎng)頁(yè)，在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，在思辯中求嚴(yán)密，于理性中求自身之成熟。求知之余積極加入學(xué)生社團(tuán)，多次主持、參加文藝演出，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，使自己有了較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。
十年寒窗，已欠父母太多太多，報(bào)恩之切，自立之須，我當(dāng)早日走向社會(huì)，闖出一片屬于自己的天空。大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活和大量的社會(huì)工作，形成了我冷靜自信的性格和參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，這將使我對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和期望。由此，我有理由相信，除了專(zhuān)業(yè)，我還可以做得更多，做得更好！畢業(yè)之后我愿從事秘書(shū)文員，新聞采寫(xiě)，報(bào)紙編輯，網(wǎng)頁(yè)制作，平面設(shè)計(jì)，教師等工作。雖然我可能并不具備足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，但只要給我機(jī)會(huì)，相信能夠很快掌握相關(guān)技能，勝任這些工作，在您領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的集體中竭盡全力，風(fēng)雨同舟，共鑄輝煌。
再次感謝您的閱讀，如需材料及進(jìn)一步了解請(qǐng)與我?；蚺c我本人聯(lián)系。愿意接受您的面試！
最后，祝貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
切盼佳音！
此致
敬禮！
求職人：
日期：
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，非常感謝您在百忙中抽空審閱我的求職信，給予我毛遂自薦的機(jī)會(huì)。我叫。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。
我，自信樂(lè)觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的本科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。
經(jīng)過(guò)大學(xué)四年錘煉，在面對(duì)未來(lái)事業(yè)的選擇時(shí)，我對(duì)自己有了更清醒的認(rèn)識(shí),由于我在大學(xué)中鍛煉了較好的學(xué)習(xí)能力,加上“努力做到最好”的天性使然,四年中,我在班級(jí)的考試中均名列前茅,與學(xué)校三等獎(jiǎng)學(xué)金有著不解之緣。
在大學(xué)四年中，我也練就了較好的我實(shí)驗(yàn)操做技能，能夠獨(dú)立操做各種儀器。但我并沒(méi)有滿(mǎn)足，因?yàn)槲抑?，在大學(xué)是學(xué)習(xí)與積累的過(guò)程，為了更好適應(yīng)日后的工作，還不斷地充實(shí)自己，參加了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，并順利通過(guò)。
聽(tīng)聞貴校招聘本專(zhuān)業(yè)的教師，我冒昧地投出自己的求職信，四年的寒窗苦讀給了我扎實(shí)的理論知識(shí)、實(shí)驗(yàn)操做技能及表達(dá)能力，我雖然只是一個(gè)普通的本科畢業(yè)生，但大學(xué)四年教會(huì)了我什么叫“學(xué)無(wú)止境”，我相信，在我不斷努力刻苦的學(xué)習(xí)中，我一定能夠勝任這份高尚的職業(yè)，通過(guò)我的言傳身教，定會(huì)為祖國(guó)培養(yǎng)環(huán)保方面的專(zhuān)業(yè)人才。
一直堅(jiān)信“天道酬勤”，我的人生信條是“人生在勤，不索何獲”。給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)。一個(gè)人惟有把所擅長(zhǎng)的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好；別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，我愿與貴單位同事攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
此致
敬禮!
求職人：
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十四
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人。
歡迎大家參閱。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
認(rèn)真工作使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)渴望有所突破的我將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
一、本。
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘來(lái)要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺(jué)悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《在三個(gè)代表重要思想理論研討會(huì)上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐三個(gè)代表的思想”?我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。今年又是新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒(méi)。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名數(shù)學(xué)教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識(shí)是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫(xiě)意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時(shí)，努力探索在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時(shí)，平常能以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。多年來(lái)，時(shí)時(shí)以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級(jí)的每一次活動(dòng)。這個(gè)學(xué)期，我班取得了較好的成績(jī)，……我決心讓他們?cè)谝环N“寬松、探求、競(jìng)爭(zhēng)”的氛圍茁壯成長(zhǎng)。本學(xué)年擔(dān)任6(5)班數(shù)學(xué)老師，根據(jù)學(xué)校德少。
工作計(jì)劃。
認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活特別關(guān)注后進(jìn)生予以他們更多的關(guān)懷鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭更好地融入在這個(gè)班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育從實(shí)抓起用正確的輿論導(dǎo)向用榜樣的力量促使學(xué)生從被動(dòng)到主動(dòng)從他律到自覺(jué)養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、墻報(bào)等渠道使學(xué)生自覺(jué)地成為集體的主人學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上尤其注重與家長(zhǎng)的聯(lián)系運(yùn)用電話、家訪、請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校等多種途徑和方法把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化如期向家長(zhǎng)匯報(bào)讓家長(zhǎng)了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了及時(shí)掌握孩子各方面的優(yōu)點(diǎn)和不足以便有針對(duì)性地協(xié)助教師開(kāi)展教育活動(dòng)。由于我的主動(dòng)有些家長(zhǎng)也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過(guò)來(lái)希望教師的幫忙。這樣的雙向活動(dòng)使家長(zhǎng)也參與對(duì)學(xué)生的管理對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)起到了良好的督促作用。
一學(xué)期來(lái)，我從班級(jí)的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報(bào)的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級(jí)競(jìng)賽，不知要化多少心血、犧牲多少個(gè)休息日，但我沒(méi)有怨言過(guò)，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項(xiàng)項(xiàng)工作。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
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求職個(gè)人工作總結(jié)篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)查看我的求職信，希望我能為貴公司的輝煌盡一份力!
早就在校期間看到了貴公司在社會(huì)上的良好形象和優(yōu)異的業(yè)績(jī)，非常希望能夠加入到貴公司供職。之前我已經(jīng)在貴公司實(shí)習(xí)過(guò)，貴公司的良好的管理和優(yōu)異的業(yè)績(jī)深深的打動(dòng)了我，我在實(shí)習(xí)回去后感受良多。
在我即將畢業(yè)時(shí)，我想到了貴公司，想到貴公司來(lái)謀求一份職業(yè)，一方面是考慮到貴公司的良好的形象和業(yè)績(jī)，另外一方面也是考慮到我自己的個(gè)人條件也算不錯(cuò)，斗膽向貴公司寫(xiě)出求職信。
現(xiàn)在，我對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生。畢業(yè)x大學(xué)涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。在大學(xué)四年期間，通過(guò)全面，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我不僅理解和掌握了本專(zhuān)業(yè)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)，而且還具備了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。對(duì)于office辦公軟件能簡(jiǎn)單應(yīng)用,在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還十分重視培養(yǎng)自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，利用在校業(yè)余時(shí)間參加過(guò)許多兼職，并且一直擔(dān)任“基點(diǎn)-中國(guó)’校園代理，為大學(xué)生兼職生活提供了更豐富的舞臺(tái)。
尋找一個(gè)掌握扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。謀求一個(gè)充分發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作順心;合適的工作單位，有助于我施展才華?；蛟S我們會(huì)為著一個(gè)共同的目標(biāo)而站在一起，那就是:將貴單位的輝煌歷史寫(xiě)得更加繽紛!愿為貴單位工作，并奉獻(xiàn)自己的青春和才華。期盼和感謝你的選擇!
作為大四畢業(yè)的學(xué)生，雖然工作經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)虛心學(xué)習(xí)、積極工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。我相信憑借我自己的努力和多年養(yǎng)成的好習(xí)慣，我一定能夠適應(yīng)貴公司的環(huán)境，并在很快的時(shí)間內(nèi)調(diào)整好自己的狀態(tài)，我相信我能夠做好積極努力的工作，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出我自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我所說(shuō)的都是我自己的實(shí)際情況，請(qǐng)貴公司不要認(rèn)為我是在說(shuō)不實(shí)的話，我說(shuō)的都是我所做的。希望貴公司能夠給我一次機(jī)會(huì)，讓我去貴公司參加面試，我相信黨你們見(jiàn)到我時(shí)，我一定能夠帶給大家一份驚喜。
此致
敬禮!
20xx年xx月xx日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十六
個(gè)人求職信范文，我們可以把自己的優(yōu)點(diǎn)和工作經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)在求職信里，這樣可以讓面試官更加清晰了解你的信息!以下是個(gè)人求職信范文，請(qǐng)參考!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
非常感謝您在百忙之中閱讀我的求職信。
我叫xxx，來(lái)自xxx，所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是xxx。
壓力和機(jī)遇同在，人才市場(chǎng)日趨緊張的競(jìng)爭(zhēng)，以及脫穎而出的愿望，促使我在自身素質(zhì)上力求充實(shí)和完善。
大學(xué)幾年，在學(xué)習(xí)上立足于專(zhuān)業(yè)知識(shí)，文化知識(shí)，計(jì)算機(jī)三點(diǎn)循序漸進(jìn)，由點(diǎn)到面不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)深度和廣度，以?xún)?yōu)良的成績(jī)完成了大學(xué)的學(xué)習(xí)。
十年寒窗、聽(tīng)雨打窗欞的生活造就了我腳踏實(shí)地的作風(fēng)，每天迎著晨曦起、伴著星光而歸的歷程賦予了我過(guò)硬的本領(lǐng)。
公共基礎(chǔ)良好、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、動(dòng)手能力強(qiáng)，是我給自己的一個(gè)比較客觀的評(píng)價(jià)。
大學(xué)期間，我全身心的投入到自己感興趣的xx專(zhuān)業(yè)當(dāng)中，除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，我還學(xué)習(xí)了相關(guān)的計(jì)算機(jī)技術(shù)。
學(xué)海無(wú)崖，我寒窗苦讀，孜孜以求。
而今十年磨劍學(xué)業(yè)初成，懷赤壁以待惠者，持佳倫以求明士。
面對(duì)挑戰(zhàn)，我愿一展所學(xué)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)!
從學(xué)校到社會(huì)，我知道有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。
但所幸我生活在乘風(fēng)破浪的時(shí)代，只要奮斗和信心不止，前進(jìn)的動(dòng)力不衰，憑著對(duì)未來(lái)的追求和探索，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛(ài)，我自信能在一個(gè)文明、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的'集體中，竭盡所能，再添輝煌。
機(jī)會(huì)從來(lái)只給有準(zhǔn)備的人，如果您能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我將以百倍的熱情，切實(shí)的行動(dòng)來(lái)證實(shí)我的專(zhuān)業(yè)和能力。
不負(fù)您的期望和厚愛(ài)。
此致
敬禮
xxx
日期
?
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!非常感謝您們?cè)诎倜χ衼?lái)閱讀我的求職信。
我是xx大學(xué)xx系的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。
xx大學(xué)是我國(guó)xx人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱(chēng)。
在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無(wú)論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益非淺。
四年來(lái)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了專(zhuān)業(yè)有關(guān)理論;熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯等能力;能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。
同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。
更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。
大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。
祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直;xx大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng)。
我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
此致
敬禮
xxx
日期
?
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
五年的大學(xué)生活，使我在良好的學(xué)習(xí)氛圍中，不斷的汲取醫(yī)學(xué)知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐，充實(shí)和完善自己，不僅具備了一名臨床醫(yī)生必備的素質(zhì)，而且一次性通過(guò)了國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，數(shù)次榮獲校甲、丙等獎(jiǎng)學(xué)金，并被評(píng)為院三好學(xué)生和優(yōu)秀團(tuán)員。
實(shí)習(xí)期間，我能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合，積極思考，積極動(dòng)手實(shí)踐，加深了對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和理解，培養(yǎng)了良好的臨床思維方式，使我熟練掌握了臨床各科室的基本診療技術(shù)，對(duì)各科室的常見(jiàn)病和多發(fā)病能作出正確的診斷和處理。
濃厚的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)烈的責(zé)任感，接受能力和動(dòng)手能力強(qiáng)，使我得到了上級(jí)醫(yī)生的一致好評(píng)，更讓我信心百倍的走向今后的工作崗位。
知識(shí)在不斷的更新，追求知識(shí)是我不變的人生信條。
我堅(jiān)信：貴單位所需要的，正是復(fù)合型，創(chuàng)造型的人才，而我，正堅(jiān)定不移地向這個(gè)方向努力著。
尊敬的用人單位領(lǐng)導(dǎo)，我已做好了走向社會(huì)，迎接挑戰(zhàn)的全面準(zhǔn)備。
此致
敬禮
xx
日期
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!很冒昧占用您寶貴的時(shí)間，感謝您在百忙之中讀完我的求職信。由于時(shí)間倉(cāng)促,準(zhǔn)備難免有不足和紕漏之處,請(qǐng)予以諒解！
我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是建筑工程管理，與貴公司專(zhuān)業(yè)對(duì)口,特來(lái)應(yīng)聘施工員或者質(zhì)檢員。
在即將結(jié)束大學(xué)生活掀開(kāi)人生新的一頁(yè)之時(shí)，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情向您毛遂自薦，接受您的挑選與考驗(yàn)。
在校期間，我主要學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)課程有 《建筑與裝飾材料》、《建筑識(shí)圖與cad》、《建筑構(gòu)造》、《建筑力學(xué)》、《建筑結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)》、《建筑工程測(cè)量》、《建筑工程施工工藝》、《建筑工程定額與計(jì)價(jià)》、《工程質(zhì)量檢查與驗(yàn)收》、《施工組織設(shè)計(jì)與管理》、《建筑企業(yè)管理學(xué)》、《工程建設(shè)法規(guī)》、《工程經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《建筑工程項(xiàng)目管理》、《工程招投標(biāo)與合同管理》、《工程項(xiàng)目管理與造價(jià)軟件》、《水暖電基本知識(shí)》、《工程管理實(shí)務(wù)》等。等并一次性通過(guò)了學(xué)校的考核。為了加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作能力，每個(gè)學(xué)期我都積極參加學(xué)校組織的實(shí)訓(xùn)課程，參加的實(shí)訓(xùn)課程主要有：測(cè)量實(shí)訓(xùn)、基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)、房屋建筑學(xué)實(shí)訓(xùn)、建筑力學(xué)實(shí)訓(xùn)、工程預(yù)算實(shí)訓(xùn)、施工技術(shù)實(shí)訓(xùn)等。每門(mén)實(shí)訓(xùn)課程都以?xún)?yōu)良的成績(jī)通過(guò)。
乘風(fēng)破浪、展鴻鵠之志；謹(jǐn)言慎行、做立業(yè)之人。雖然我沒(méi)有名牌大學(xué)的光環(huán)，但我有較扎實(shí)的理論知識(shí)和不怕困難吃苦耐勞的精神。請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將還您一個(gè)滿(mǎn)意的回報(bào)！ 最后,恭祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，祝您工作順利！請(qǐng)予以考慮我這個(gè)新兵，愿與貴公司攜手共筑美好未來(lái)！
此致
敬禮
曹凱
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中閱讀我的自薦材料!
我叫xx-x，是xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院專(zhuān)業(yè)xx屆畢業(yè)生。下面，我就自己的實(shí)際情況作一次簡(jiǎn)單的個(gè)人自我介紹：
我是個(gè)平凡的女孩，但不甘于平庸，我樂(lè)觀、自信、上進(jìn)心強(qiáng)，愛(ài)好廣泛，能夠很好地處理人際關(guān)系，有協(xié)調(diào)溝通方面的特長(zhǎng)，并且有很強(qiáng)的責(zé)任心與使命感，現(xiàn)在，我即將畢業(yè)，面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn)，我信心十足。
從大一開(kāi)始，我就特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)課的'同時(shí)，努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力，充分利用課余時(shí)間，拓寬知識(shí)視野，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我堅(jiān)信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才，才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求，才能立于不敗之地。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)我獲得了獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我積極參加院校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并在“莫負(fù)青春”全院演講比賽中獲三等獎(jiǎng)。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我銳意進(jìn)取、樂(lè)于助人的作風(fēng)和表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的信任和贊譽(yù)。并在中日聯(lián)誼醫(yī)院實(shí)習(xí)期間獲得患者及家屬的高度好評(píng)?？吹阶约核冻龅男量嗯c汗水換來(lái)患者的康復(fù)與微笑，這是對(duì)我最好的獎(jiǎng)勵(lì)。
隨信附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，盼面談。盡管在眾多應(yīng)聘者中，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然很有自信?！皯殉嗾\(chéng)以待明主，持經(jīng)論以待明君”。我不乞求信任，只愿有行動(dòng)來(lái)謀求信任。愿貴醫(yī)院給我一次嘗試工作的機(jī)會(huì)，施展自己潛能的空間，我會(huì)盡心盡責(zé)，盡我所能，讓貴醫(yī)院滿(mǎn)意，讓患者滿(mǎn)意。
此致
敬禮
日期
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十八
敬啟者：
頃閱周四xxx報(bào)，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任新生活產(chǎn)品公司銷(xiāo)售部高級(jí)職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗(yàn)，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。
本人自一九八一年開(kāi)始，一向擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫(xiě)工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶(hù)頗有來(lái)往，并利用公余時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多有關(guān)商業(yè)問(wèn)題的處理。
在新生活公司任職前，我曾在長(zhǎng)兄會(huì)計(jì)公司擔(dān)任過(guò)秘書(shū)工作。在任職期間，學(xué)會(huì)很多有關(guān)會(huì)計(jì)名詞及會(huì)計(jì)作業(yè)程序。
本人現(xiàn)年二十五歲，未婚，一九七四年畢業(yè)于華仁書(shū)院，我期望有機(jī)會(huì)充分利用自己工作潛力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開(kāi)現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板，對(duì)我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協(xié)助我另謀他職。
如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見(jiàn)閣下，以便詳細(xì)說(shuō)明。
xxx。
20xx年xx月xx日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先感謝您在百忙之中閱覽我的求職信。
我是xx大學(xué)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在大學(xué)四年里，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了必須的計(jì)算機(jī)軟硬件的一些知識(shí)，參加了學(xué)院網(wǎng)站設(shè)計(jì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)管理維護(hù)都很熟悉，也能解決一些硬件問(wèn)題。作為一名計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，期盼著實(shí)際的工作考驗(yàn)。
作為一名初出校門(mén)走向社會(huì)的學(xué)生，我認(rèn)為自己最缺乏的是豐富的社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，但我有著青年人的熱情和赤誠(chéng)，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和群眾合作精神，真心期望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來(lái)。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì)，我有信心憑自己的潛力為貴公司的事業(yè)添一份力量，期望貴公司能夠成為那個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái)，也期望為自己贏得一片天空。
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的，在求學(xué)之路中養(yǎng)成用心樂(lè)觀，進(jìn)取的品質(zhì)和滿(mǎn)腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。他堅(jiān)信真誠(chéng)勤奮能夠創(chuàng)造奇跡。
再次感謝你在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇一
婦產(chǎn)科醫(yī)生專(zhuān)業(yè)求職信、在畢業(yè)求職時(shí)在簡(jiǎn)歷上都會(huì)付上一份求職信以這篇婦產(chǎn)科醫(yī)生求職信范文為參考。為了讓求職者擁有一份出色的求職信，大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)特別推薦一篇醫(yī)學(xué)院婦產(chǎn)科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職信作為模板！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是xx醫(yī)學(xué)院婦產(chǎn)科學(xué)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。步入醫(yī)學(xué)事業(yè)，解除婦女疾病的痛苦一直是我的夢(mèng)想，醫(yī)學(xué)院的幾年礪煉為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)更使我明確了擇業(yè)目標(biāo)：做一名婦產(chǎn)醫(yī)師。
久聞貴院是一流的技術(shù)，一流的服務(wù)贏得社會(huì)肯定。在信息產(chǎn)業(yè)與知識(shí)產(chǎn)業(yè)高度融合的時(shí)代，為提高醫(yī)院信息處理能力，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際信息交流手段現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)管理化。對(duì)此，我十分仰幕?，F(xiàn)把一個(gè)真實(shí)的`我以自薦書(shū)的形式展現(xiàn)給您，望貴院給我一個(gè)展示才華的機(jī)會(huì)，為貴院出力爭(zhēng)光，同時(shí)也圓我的治病救人夢(mèng)想。
選擇了醫(yī)療事業(yè)，選擇了醫(yī)學(xué)院校，求知立志救死扶傷的信念便銘刻于心。進(jìn)入大學(xué)以后，我抓緊每一天進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和基本功的培養(yǎng)，不斷充實(shí)自己的頭腦。作為醫(yī)學(xué)生，我在思想上積極要求進(jìn)步，樂(lè)觀向上，對(duì)大是大非保持清醒認(rèn)識(shí)，不畏難繁，有信心、有責(zé)任感。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，校外廣泛嘗試，多次進(jìn)行下鄉(xiāng)義診實(shí)踐，既實(shí)踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。大鵬展翅，駿馬飛馳都需要有自己的天地。貴院科學(xué)的管理體制和明達(dá)的擇人理念;使我堅(jiān)信到貴院工作是我的明智選擇。
最后，祝貴院廣納賢才，再創(chuàng)佳績(jī)!(本文信息來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)。
此致
敬禮
xxx謹(jǐn)呈。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)系會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料，在投身社會(huì)之際，為了找到貼合自己專(zhuān)業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向您作一次自我推薦。
我叫某某某，家鄉(xiāng)純樸的風(fēng)土人情造就了真誠(chéng)細(xì)致的我，努力進(jìn)取是我的信念，愛(ài)好廣泛，勇于理解挑戰(zhàn)、活躍、健康、開(kāi)朗、樂(lè)觀、誠(chéng)懇、細(xì)心、樂(lè)于鉆研、有毅力、愛(ài)交際是我的特點(diǎn)，良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是我人生的第一筆財(cái)富。
大學(xué)四年，我既注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又注重個(gè)人潛力的培養(yǎng)。在學(xué)校嚴(yán)格的教益和個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，全面系統(tǒng)地完成了包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、預(yù)算會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)在內(nèi)的一系列會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí);具備必須的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯潛力;熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作和常用軟件的操作;了解對(duì)外工作的基本禮儀。同時(shí)，利用課余時(shí)間廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)籍，開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，充實(shí)自己，培養(yǎng)自己多方面的技能，讓自己能夠緊跟時(shí)代的步伐。
此外，還多次利用寒暑假等時(shí)間走出校門(mén)體驗(yàn)社會(huì)，從事了幾份性質(zhì)不同的兼職工作，讓自己近距離接觸社會(huì)，感受生活，學(xué)習(xí)與人溝通相處之道，為能在真正走出社會(huì)后盡快適應(yīng)社會(huì)新環(huán)境做好準(zhǔn)備。在校期間，擔(dān)任過(guò)系組織部長(zhǎng)，班團(tuán)支書(shū)等職務(wù)，繁忙的工作讓我學(xué)會(huì)如何為他人更好地服務(wù)，讓我懂得如何高效優(yōu)質(zhì)地完成工作，讓我得到寶貴的組織管理策劃經(jīng)驗(yàn)，讓自己的口才與膽識(shí)得到良好的鍛煉，還在系舉辦的辯論賽中獲得冠軍。
我熱愛(ài)我所選取的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，殷切地期望能夠在您們的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，為這份事業(yè)，為您們貢獻(xiàn)自己的一份力量，并且在工作的過(guò)程中不斷提升自我，發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的頭腦，而我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。期望您們能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
此致
敬禮
日期
求職個(gè)人工作總結(jié)篇三
婦產(chǎn)科醫(yī)生求職信模板、在畢業(yè)求職時(shí)求職信是怎樣寫(xiě)的呢，請(qǐng)看看以下這篇婦產(chǎn)科醫(yī)生求職信范文為參考。為了讓求職者擁有一份出色的求職信，大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)特別推薦一篇婦產(chǎn)科本科畢業(yè)生求職信作為模板！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是xx醫(yī)學(xué)院婦產(chǎn)科學(xué)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。步入醫(yī)學(xué)事業(yè)，解除婦女疾病的痛苦一直是我的夢(mèng)想，醫(yī)學(xué)院的幾年礪煉為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)更使我明確了擇業(yè)目標(biāo)：做一名婦產(chǎn)醫(yī)師。
久聞貴院是一流的技術(shù)，一流的服務(wù)贏得社會(huì)肯定。在信息產(chǎn)業(yè)與知識(shí)產(chǎn)業(yè)高度融合的時(shí)代，為提高醫(yī)院信息處理能力，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際信息交流手段現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)管理化。對(duì)此，我十分仰幕。現(xiàn)把一個(gè)真實(shí)的我以自薦書(shū)的形式展現(xiàn)給您，望貴院給我一個(gè)展示才華的機(jī)會(huì)，為貴院出力爭(zhēng)光，同時(shí)也圓我的治病救人夢(mèng)想。
選擇了醫(yī)療事業(yè)，選擇了醫(yī)學(xué)院校，求知立志救死扶傷的信念便銘刻于心。進(jìn)入大學(xué)以后，我抓緊每一天進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和基本功的`培養(yǎng)，不斷充實(shí)自己的頭腦。作為醫(yī)學(xué)生，我在思想上積極要求進(jìn)步，樂(lè)觀向上，對(duì)大是大非保持清醒認(rèn)識(shí)，不畏難繁，有信心、有責(zé)任感。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，校外廣泛嘗試，多次進(jìn)行下鄉(xiāng)義診實(shí)踐，既實(shí)踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。大鵬展翅，駿馬飛馳都需要有自己的天地。貴院科學(xué)的管理體制和明達(dá)的擇人理念;使我堅(jiān)信到貴院工作是我的明智選擇。
最后，祝貴院廣納賢才，再創(chuàng)佳績(jī)!
此致
敬禮
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求職個(gè)人工作總結(jié)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院采礦工程專(zhuān)業(yè)，高級(jí)工程師，參加后歷任掘進(jìn)區(qū)隊(duì)技術(shù)員、生產(chǎn)技術(shù)科工程師、調(diào)度室副主任、掘進(jìn)區(qū)長(zhǎng)，現(xiàn)任濟(jì)三煤礦掘進(jìn)副總工程師。
今天我能站在這里來(lái)應(yīng)聘集團(tuán)公司生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)崗位，對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是一次個(gè)人成長(zhǎng)難得的發(fā)展機(jī)遇，更重要是給我一次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，我深感榮幸能參加今天的競(jìng)聘，基于以上認(rèn)識(shí)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)聘該崗位有以下三個(gè)條件。
一是積極實(shí)踐，使我具備了一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。1994年畢業(yè)后，正值濟(jì)三煤礦大規(guī)?；窘ㄔO(shè)階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區(qū)掘進(jìn)技術(shù)管理工作，著重在掘進(jìn)支護(hù)工藝進(jìn)行認(rèn)真研究，改變傳統(tǒng)“三大”為“三小”光爆錨噴技術(shù)，提高了工作效率，并榮獲礦級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
1996—1997年期間礦井進(jìn)入采區(qū)施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護(hù)方式的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)，并全過(guò)程參與，該項(xiàng)目榮獲公司科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
在礦井生產(chǎn)階段，尤其擔(dān)任副總工程師以來(lái)，根據(jù)公司要求，結(jié)合礦井實(shí)際，全過(guò)程參與了普掘機(jī)械化作業(yè)線的調(diào)試、設(shè)計(jì)和實(shí)施，打造了公司第一條普掘機(jī)械化作業(yè)線和作業(yè)隊(duì)伍。20xx年該項(xiàng)目榮獲山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
王竹春。
1煤礦技術(shù)發(fā)展方向。
2工作上求新。煤礦技術(shù)管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)部作為安全技術(shù)研究和重大核心技術(shù)攻關(guān)的主管部門(mén)，重點(diǎn)解決現(xiàn)場(chǎng)安全隱患和技術(shù)瓶頸，構(gòu)建科學(xué)、高效的技術(shù)管理和科技創(chuàng)新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我，努力提高業(yè)務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動(dòng)公司煤礦技術(shù)工作再上新臺(tái)階。
3作風(fēng)上求實(shí)。堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產(chǎn)管理人員，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，誠(chéng)實(shí)待人，無(wú)論工作大小，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果我這次競(jìng)聘失敗，更不會(huì)氣餒，我將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，一如既往地干好本職工作。
謝謝大家！
求職個(gè)人工作總結(jié)篇五
作為一名人民教師，在過(guò)去的一年的時(shí)間里，在組織的正確安排下，領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下我圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)工作，思想覺(jué)悟以及各個(gè)層面都有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作鑒定如下：
一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。在教育崗位上已經(jīng)工作24年了，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理班級(jí)的能力、綜合分析問(wèn)題的能力、協(xié)調(diào)辦事能力以及文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)鍛煉都有了極大的提高。保證了班級(jí)教學(xué)的正常運(yùn)行，在實(shí)施教學(xué)以及各項(xiàng)工作的過(guò)程中，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何失誤和差錯(cuò)。
二、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)幾職業(yè)道德。本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，還通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、電視、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，提高政治覺(jué)悟，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律。認(rèn)真學(xué)習(xí)并充分理解《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此作為自己言行準(zhǔn)則，工作中時(shí)刻牢記自己作為教師的基本職能：具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。履行教師職責(zé)，樹(shù)立正確的教育觀、人才觀。為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。，熱愛(ài)教師及工會(huì)工作并正確認(rèn)真地對(duì)待，毫不含糊;工作中能全身心地投入，熱心為大家服務(wù);認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，早出勤，晚下班，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，做好工作計(jì)劃，并保質(zhì)保量地完成計(jì)劃任務(wù)。教育、教學(xué)也取得了令人矚目的成績(jī)，贏得了學(xué)生家長(zhǎng)及同事們的一致好評(píng)。
四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。百年大計(jì)教育為本，教育大計(jì)系教師為本，教師大計(jì)則師德為本，要培養(yǎng)適合時(shí)代需要的高素質(zhì)人才，教師是否具有良好的道德修養(yǎng)至關(guān)重要。因此，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)于律己，身體力行地堪為學(xué)生的表率。要求學(xué)生做到的，自己首先做到。認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，批改作業(yè);不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生.保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面，積極主動(dòng)，健康向上的發(fā)展。
社會(huì)在進(jìn)步，自身也要不斷追求不斷完善，才會(huì)在教學(xué)的舞臺(tái)上能夠不斷教書(shū)育人，做一名合格的人民教師。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇六
xx總：
您好!
近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報(bào)表，同時(shí)與a市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售人員上出現(xiàn)一系列問(wèn)題。
目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)小(注：新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤(rùn)也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷(xiāo)售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力。縱觀我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷(xiāo)售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)(至少維持不負(fù)增長(zhǎng))，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷(xiāo)售上量就是一句空話。
整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷(xiāo)售量小，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少，不足以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天，沒(méi)有足夠利潤(rùn)的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來(lái)也是相對(duì)脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。
由于銷(xiāo)售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷(xiāo)售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷(xiāo)售局勢(shì)。
因此，務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報(bào)表分析結(jié)合a市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出以下銷(xiāo)售建議：
1、目前新品推廣的不利因素。
整體廣告資源不足。
由于錯(cuò)過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒(méi)有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性。
有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)。
我們的品牌應(yīng)該說(shuō)在東北是家喻戶(hù)曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好，應(yīng)該說(shuō)有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn)，相當(dāng)于a市場(chǎng)20xx年底的水平，應(yīng)該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣(mài)，只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑挘?8年就能快速上量。
整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大。
以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好，而新品銷(xiāo)量?jī)H有2842萬(wàn)，同比a市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷(xiāo)量就達(dá)到了11670萬(wàn)，因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷(xiāo)量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(zhǎng)的空間。
各地區(qū)新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)不平衡，二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間。
從報(bào)表中看出，兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小，可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推，但從a市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略。
主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。
由于黑龍江相對(duì)a市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像a市場(chǎng)這樣主推省會(huì)，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級(jí)市(由于a市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷(xiāo)量會(huì)在短期內(nèi)上升。
通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷(xiāo)售面，增加銷(xiāo)售品種。
縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷(xiāo)售品種。
縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，如果從10月開(kāi)始培育，春節(jié)的量會(huì)非?？捎^。
在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂(lè)包l產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N(xiāo)量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷(xiāo)售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入，我相信在銷(xiāo)售上會(huì)有一個(gè)飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來(lái)說(shuō)，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來(lái)說(shuō)，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：
1.消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何，消費(fèi)者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為s產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，人為縮小銷(xiāo)售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。
其次，是口感問(wèn)題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過(guò)口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷(xiāo)量滯漲，紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn)，直線飚升。
再次，銷(xiāo)售包裝問(wèn)題，也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，比如利樂(lè)包是整箱銷(xiāo)售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多，這和以后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系，是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的依據(jù)之一。
2.誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題。
首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤(rùn)，但也不可過(guò)高，過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過(guò)高，消費(fèi)群體受局限。
其次，要有足夠的銷(xiāo)售面。
最后，是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題。
陳列出來(lái)，適合有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎(chǔ)不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng))，整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶(hù)單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷(xiāo)售壓力，由于賣(mài)得多了，利潤(rùn)多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上s產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬(wàn)件報(bào)站量的戰(zhàn)績(jī)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬(wàn)件左右。一旦銷(xiāo)量上去了，二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也增加了，他們也會(huì)把s產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護(hù)，也會(huì)導(dǎo)致量的提升。
分析過(guò)后，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析，找出問(wèn)題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報(bào)分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊(duì)，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷(xiāo)量減輕銷(xiāo)售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù)。近年來(lái)，東北市場(chǎng)老品負(fù)增長(zhǎng)過(guò)大，也是影響市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤(rùn)上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商、二批商看中新品的銷(xiāo)售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，導(dǎo)致其銷(xiāo)售下滑;另一方面，新品打不開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售壓力過(guò)大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，銷(xiāo)售反而呈下降趨勢(shì)。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷(xiāo)的策略來(lái)提升各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷(xiāo)售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號(hào)也會(huì)好一些，銷(xiāo)量自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。而且，新品銷(xiāo)量上來(lái)后可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或二批商有要求，要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們?cè)谝院蟮男缕愤\(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷(xiāo)商操作，不影響其資金與精力，也會(huì)在一定程度上使其注重老品銷(xiāo)售，保持其穩(wěn)定的銷(xiāo)量，以維持其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使其主動(dòng)地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷(xiāo)售的工作狀態(tài)，從而保持銷(xiāo)售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運(yùn)作，
資金、運(yùn)力、人力估計(jì)會(huì)有問(wèn)題，從數(shù)量上說(shuō)肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定是有難度的。但從目前狀況來(lái)看，新品沒(méi)上量，老品沒(méi)利潤(rùn)，整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)已經(jīng)偏低，此時(shí)若再開(kāi)一部份客戶(hù)，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠(chéng)度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，提升其經(jīng)營(yíng)新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力、運(yùn)力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷(xiāo)商，維持其老品經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)(前提是不負(fù)增長(zhǎng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。日后等新品起量后，經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤(rùn)有了較大提升，我們?cè)俑鶕?jù)經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、資金投入、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對(duì)一批網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，具體方向是城市市場(chǎng)分區(qū)域操作，縣級(jí)市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)。
關(guān)于二批建設(shè)。
由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò)，那么彌補(bǔ)一批商資金、運(yùn)力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò)，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒(méi)有固定要求，而是根據(jù)其資金、運(yùn)力、客情、能控制終端的數(shù)量來(lái)確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實(shí)力差的區(qū)域小一些，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補(bǔ)充的形式。具體在運(yùn)作上，我們可以通過(guò)在10月、11月兩次訂貨會(huì)上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進(jìn)行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新品，可以說(shuō)他和打新品是同步進(jìn)行的。
關(guān)于縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷(xiāo)商送貨成本會(huì)提高，有些地方還沒(méi)法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿(mǎn)足公司資金、運(yùn)力、人力配置的情況下以貨物自然流向?yàn)閯澐謪^(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣、64個(gè)區(qū)、464個(gè)鎮(zhèn)、480個(gè)鄉(xiāng)、9157個(gè)村的目標(biāo)。
以上是我對(duì)目前黑吉市場(chǎng)的操作思路和想法，只要逐一把問(wèn)題解開(kāi)，我相信并且堅(jiān)信能突破銷(xiāo)售瓶頸，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場(chǎng)的這個(gè)局面。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇七
首先感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這個(gè)參加競(jìng)聘、展示自我的機(jī)會(huì)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗是人事制度改革的一項(xiàng)重大舉措，是加強(qiáng)干部管理工作的有益嘗試。我對(duì)這項(xiàng)改革的基本態(tài)度一是贊成擁護(hù)，二是響應(yīng)參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項(xiàng)改革當(dāng)中，站出來(lái)接受組織和同志們的評(píng)判。
我叫xxx，現(xiàn)年35歲，此前曾擔(dān)任銅佛寺站站長(zhǎng)職務(wù)。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運(yùn)輸技校行車(chē)專(zhuān)業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車(chē)務(wù)段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤(pán)山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔(dān)任過(guò)扳道員、連結(jié)員、助理值班員，車(chē)站值班員，副站長(zhǎng)。根據(jù)工作需要，我于20xx年1月調(diào)到銅佛寺站任站長(zhǎng)工作，現(xiàn)正在攻讀北方交通大學(xué)運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)。
時(shí)光飛逝，我在站長(zhǎng)（副站長(zhǎng)）的崗位上已經(jīng)兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)的舞臺(tái)，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長(zhǎng)這個(gè)崗位“細(xì)、繁、雜、忙”，從事這項(xiàng)工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念。在這個(gè)崗位上我學(xué)會(huì)了站在全局的高度看問(wèn)題，學(xué)會(huì)了時(shí)時(shí)處處用綜合的眼光觀察和思考問(wèn)題。在上情下達(dá)、下情上達(dá)、內(nèi)外溝通、各方協(xié)調(diào)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)，大到參與政務(wù)，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，當(dāng)好參謀，小到關(guān)心單位的每個(gè)角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務(wù)性工作，無(wú)不促使我不斷加強(qiáng)積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。
今天有幸參加站長(zhǎng)崗位的競(jìng)聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。
我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
經(jīng)過(guò)組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對(duì)黨忠誠(chéng)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹(shù)立正確的人生信念和理想，比較準(zhǔn)確地判斷好與壞、對(duì)與錯(cuò)，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場(chǎng)堅(jiān)定，正確把握自己。在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，為人正直、誠(chéng)實(shí)友善，能夠堅(jiān)持實(shí)事求是，講原則、講團(tuán)結(jié)、守紀(jì)律。
我來(lái)自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對(duì)所從事工作的熱愛(ài)，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無(wú)論是工人，還是站長(zhǎng)，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真干好自己的本職工作。多年來(lái)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)在鐵路一線的工人，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實(shí)實(shí)地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時(shí)，我積極要求進(jìn)步，努力向先進(jìn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們嫻熟的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的思想覺(jué)悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。
我生長(zhǎng)在鐵路這個(gè)大環(huán)境下，從小酷愛(ài)鐵路工作，立志為鐵路服務(wù)。為此，我從小刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷豐富自己的知識(shí)視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線，僅憑學(xué)校學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常缺乏。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力向老師傅學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)努力，使我學(xué)習(xí)到了不少新的理論知識(shí)，對(duì)鐵路車(chē)務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
真實(shí)性、準(zhǔn)確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹(shù)立安全意識(shí)，提高安全素質(zhì)，時(shí)時(shí)刻刻把安全生產(chǎn)記在心上，時(shí)時(shí)刻刻不能忘記安全生產(chǎn)。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對(duì)待每一項(xiàng)工作時(shí)都非常認(rèn)真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實(shí)踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也培養(yǎng)了堅(jiān)定服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)、安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。
總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長(zhǎng)這一崗位。如果競(jìng)聘成功，我會(huì)加倍珍惜這次機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作：
在段領(lǐng)導(dǎo)的支持下,廣泛發(fā)動(dòng)班組職工,群策群力,在去年運(yùn)轉(zhuǎn)室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎(chǔ)上，給人一種家的感覺(jué),使職工敬業(yè)愛(ài)崗之心油然而生,平時(shí)注意安排好后勤生活,讓職工在上班時(shí)安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。
在空隙時(shí)間堅(jiān)持組織開(kāi)展各種文體活動(dòng),探望生病職工和家屬，在職工中開(kāi)展親情活動(dòng),大事小事號(hào)召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過(guò)采取座談式談心、征求式談心、激勵(lì)式談心、了解式談心和改進(jìn)式談心，讓每一個(gè)職工時(shí)時(shí)能感覺(jué)到組織的關(guān)懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質(zhì)量。
把政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作、生活有機(jī)結(jié)合，變枯燥無(wú)昧的讀規(guī)章讀文件形式為多樣的點(diǎn)名提問(wèn)、問(wèn)題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗(yàn)心得交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)、電話請(qǐng)教。特別注意對(duì)新職工的培養(yǎng)，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質(zhì),從而提高班組的.戰(zhàn)斗力。
實(shí)時(shí)召開(kāi)民主生活會(huì).民主管理會(huì),及時(shí)公布班組事務(wù),共同制訂工作措施,經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),在他控互控的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)職工自控，把每個(gè)職工當(dāng)作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高職工工作效率。
按照段月度工作量化要求，定期參加設(shè)備檢查，對(duì)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢查、人身安全檢查、周。
履行職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部安全管理責(zé)任，改進(jìn)和轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，我堅(jiān)持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動(dòng)職工。
尊敬領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)懇待人、忠實(shí)正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我銅佛寺站長(zhǎng)的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階。最后，不管競(jìng)聘的結(jié)果如何，我不會(huì)以一時(shí)之得意而自夸其能，也不會(huì)以一時(shí)之失意而自墜其志，我會(huì)服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)取的工作精神，盡心盡職做好各項(xiàng)工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
xxx。
20xx年4月5日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇八
尊敬的競(jìng)聘上崗工作組領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝您們給了我這次應(yīng)聘的機(jī)會(huì)。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會(huì)去努力把握住這次機(jī)會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的個(gè)人簡(jiǎn)歷、應(yīng)聘后的工作態(tài)度予以審查。
本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應(yīng)黨的號(hào)召應(yīng)征入伍，服役期間光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂(lè)線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養(yǎng)護(hù)處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機(jī)關(guān)（20xx.3-20xx.6）、大萬(wàn)一級(jí)公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過(guò)機(jī)務(wù)、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現(xiàn)在在江西省路橋局石吉高速公路ap3標(biāo)擔(dān)任政監(jiān)室主任。
本人參加工作以來(lái)能較好地完成本職工作和上級(jí)交辦的一切工作。有較強(qiáng)的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評(píng)為工會(huì)積極分子和綜治先進(jìn)個(gè)人，20xx年，被公司評(píng)為優(yōu)秀中層，在公司任綜合部長(zhǎng)期間，公司綜治工作連年被局評(píng)為先進(jìn)單位。
敏銳的眼光、政策頭腦和開(kāi)拓、創(chuàng)新精神。
本人認(rèn)為本人競(jìng)聘這個(gè)崗位主要有三方面的優(yōu)勢(shì)。
1、作風(fēng)正派，本人是一個(gè)經(jīng)過(guò)部隊(duì)這個(gè)革命大熔爐鍛煉出來(lái)的一員，在四年多的部隊(duì)生活養(yǎng)成我令行禁止和雷力風(fēng)行的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和強(qiáng)烈的上進(jìn)心，培養(yǎng)了我高度的責(zé)任感和集體觀念。
2、經(jīng)驗(yàn)豐富，參加工作這些年來(lái)，該崗位所管的各個(gè)部門(mén)工作本人都負(fù)責(zé)過(guò)，南高公路負(fù)責(zé)機(jī)務(wù)和政工工作；昌樟、昌廈和田樂(lè)線負(fù)責(zé)行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養(yǎng)護(hù)處負(fù)責(zé)行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機(jī)、綜治安全工作；大萬(wàn)前期分管過(guò)材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。
3、愛(ài)好廣泛，本人愛(ài)好文體活動(dòng)，活動(dòng)能力較強(qiáng)，愛(ài)好書(shū)畫(huà)，有一技之長(zhǎng)，這樣能在工作中帶來(lái)不少的方便，這此愛(ài)好和特長(zhǎng)更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。
下面談?wù)勎覍?duì)應(yīng)聘的崗位的工作的一些設(shè)想，不到之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)。
1、完善和健全各部門(mén)的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認(rèn)為以合理的制度來(lái)管理是最科學(xué)的管理模式。
2、明確分工，責(zé)任到人，通過(guò)與各部門(mén)的明確分工和與各部門(mén)簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)厲杜絕責(zé)任不明產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象。
3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內(nèi)自由行動(dòng)，充分發(fā)揮下屬的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)下屬工作的積極性。
4、充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各部門(mén)之間的通力合作。
如果我應(yīng)聘成功，在整個(gè)管理的過(guò)程中，我將深入所屬各部門(mén)，加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)和各部門(mén)之間的勾通，掌握各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，及時(shí)解決，確保實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)。
1、材料方面：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制材料成本，杜絕浪費(fèi)和材料管理方面漏洞。
2、機(jī)務(wù)方面：在整個(gè)施工過(guò)程中嚴(yán)格保證設(shè)備完好率，合理調(diào)配設(shè)備，絕對(duì)保障施工中設(shè)備的需要。
3、行政、協(xié)調(diào)方面：做好各方面的協(xié)調(diào)工作，為順利施工創(chuàng)造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設(shè)法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。
4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細(xì)做實(shí)，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作，盡力做到無(wú)安全事故發(fā)生。
5、宣傳方面：充分利用宣傳這個(gè)有力武器大力宏揚(yáng)企業(yè)文化，樹(shù)立項(xiàng)目美好形象，表?yè)P(yáng)好人好事，抨擊不良行為。
如果任期結(jié)束未能達(dá)到目標(biāo)要求，不能使大多數(shù)同志的滿(mǎn)意，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找原因，任由公司處理。
我這次應(yīng)聘，抱著兩種態(tài)度。真正做到一顆紅心，兩種準(zhǔn)備。如果我應(yīng)聘上崗，我將盡心竭力為項(xiàng)目效力，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如這次競(jìng)聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續(xù)努力工作，為路橋建設(shè)添磚加瓦。
謝謝大家！
求職個(gè)人工作總結(jié)篇九
首先，非常感謝您可以百忙之中，抽出時(shí)間來(lái)看我的文員應(yīng)聘求職信。
我是某職業(yè)技術(shù)學(xué)校的胡寅倩。我所學(xué)的文員專(zhuān)業(yè)，是一門(mén)適合于各個(gè)時(shí)代的學(xué)科。我為人善良，心胸寬廣。我有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自信心。在數(shù)字時(shí)代的今天。我擁有計(jì)算機(jī)操作員初級(jí)證書(shū)和辦公自動(dòng)化中級(jí)證書(shū)。
我愛(ài)好寫(xiě)作和法律。曾在全國(guó)作文大賽多次獲得“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。并擁有獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)牌。且在書(shū)刊上發(fā)表。
我曾在三家雜志社擔(dān)任通訊員一職。假期中。我也曾去過(guò)兩家大型超市，做過(guò)收銀員、導(dǎo)購(gòu)員。有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和處事能力。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一筆特別的財(cái)富。
我真誠(chéng)地期望貴公司能錄用我。給我施展才能的平臺(tái)。我將倍加努力來(lái)回報(bào)單位。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好：
根據(jù)公司崗位競(jìng)聘要求和條件，本人競(jìng)聘總經(jīng)理辦公室主任一職，現(xiàn)就本人的工作簡(jiǎn)歷和競(jìng)聘述職陳述如下：
本人20xx年畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院，大學(xué)本科，通過(guò)應(yīng)聘方式于當(dāng)年7月1日就職吉農(nóng)高新公司，八年來(lái)一直工作在公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售第一線，現(xiàn)將工作內(nèi)容和工作成績(jī)陳述如下：
【1】20xx-2006年在公司生產(chǎn)部工作，貫穿整個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，兩年期間很好的完成領(lǐng)導(dǎo)的工作和任務(wù)；并獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐很好結(jié)合到一起。
【2】20xx年10月調(diào)到公司市場(chǎng)部工作擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，并負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)佳木斯，牡丹江地區(qū)，在本區(qū)域工作三年期間，本區(qū)域種子銷(xiāo)售量由20xx年的50多萬(wàn)斤，經(jīng)過(guò)三年的努力到20xx年銷(xiāo)售量增加到600萬(wàn)斤，并在20xx年度超額完成銷(xiāo)售任務(wù)220萬(wàn)斤，獲得公司獎(jiǎng)金提成5萬(wàn)多元；本區(qū)域也成為公司銷(xiāo)售量最大區(qū)域；由于出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和勤勞工作的表現(xiàn)，本人于20xx年初被提升為銷(xiāo)售科長(zhǎng)。
【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區(qū)調(diào)到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序環(huán)境最差的綏化區(qū)，經(jīng)過(guò)兩年努力，使綏化區(qū)經(jīng)營(yíng)環(huán)境得以改善，種子銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)量趨于穩(wěn)定，代理商利潤(rùn)差增大，對(duì)公司的滿(mǎn)意度逐漸提高。
在全公司競(jìng)聘形勢(shì)感召下，今天我競(jìng)聘辦公室主任一職，如果競(jìng)聘成功，我將和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項(xiàng)工作搞的更好，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子服好務(wù)，為全公司職工服好務(wù)，為我們的企業(yè)服好務(wù)。具體工作中，主要搞好以下幾個(gè)方面：
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
1、能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作。經(jīng)常不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)、掌握新的技能，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，才會(huì)有提高，才能保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
2、強(qiáng)化形象意識(shí)。辦公室每個(gè)人的一言一行、一舉一動(dòng)都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質(zhì)。為此，我不僅以良好的形象來(lái)定位、要求自己，不論在內(nèi)在外、說(shuō)話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù)，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問(wèn)題的情緒化。
3、認(rèn)真做好公司的文字工作，對(duì)負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件、總結(jié)和報(bào)告、董事會(huì)、辦公會(huì)議的記錄以及整理、會(huì)議紀(jì)要等，都能夠按時(shí)按要求完成，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。
（二）強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。
辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機(jī)構(gòu)，有著十分特殊的、其他部門(mén)不可替代的地位和作用。為此，對(duì)待每一項(xiàng)工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，以高度負(fù)責(zé)的精神對(duì)待每一項(xiàng)工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。
（三）注重協(xié)調(diào)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)。
新的機(jī)制將賦予辦公室工作新的職能。總的目標(biāo)是把辦公室建成企業(yè)的神經(jīng)中樞，充分發(fā)揮好聯(lián)系左右，溝通上下的作用，重點(diǎn)將協(xié)調(diào)好三方面的關(guān)系。協(xié)調(diào)好內(nèi)部各職能部門(mén)的關(guān)系，對(duì)各部門(mén)的工作職能進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運(yùn)作有序。協(xié)調(diào)好我公司與上級(jí)的關(guān)系。對(duì)上級(jí)安排的各項(xiàng)工作做到落地有聲，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理好上級(jí)安排的各項(xiàng)工作，最大限度的爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我公司工作的支持。為我公司各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境?？傊k公室將整合各種有效資源，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，促進(jìn)我公司各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)，充滿(mǎn)生機(jī)和活力。
（四）強(qiáng)化服務(wù)，促進(jìn)發(fā)展。
辦公室是一個(gè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，提供良好的服務(wù)保障是其主要職能。重點(diǎn)將突出兩個(gè)方面。一是圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子搞服務(wù)。由日常事務(wù)性服務(wù)向參謀決策性服務(wù)轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)改革、發(fā)展等重大事項(xiàng)，多提對(duì)企業(yè)發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。二是圍繞全公司職工搞服務(wù)。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。充分激發(fā)全體職工工作的積極性、創(chuàng)造性，辦公室將真正當(dāng)好大家的后勤保障員。
(五)抓住重點(diǎn)，強(qiáng)化管理，協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)管理工作。
今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評(píng)工作，我們配合相關(guān)職能部門(mén)，檢查、監(jiān)督、考核，掌握第一手資料，強(qiáng)化部門(mén)工作責(zé)任意識(shí)，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門(mén)月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容，抓落實(shí)。同時(shí)與相關(guān)部門(mén)配合，對(duì)考核指標(biāo)，責(zé)任到部門(mén)、責(zé)任到人，強(qiáng)化督辦、檢查與情況通報(bào)，有力的推動(dòng)公司各項(xiàng)目標(biāo)的落實(shí)完成。
(六)搞好落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。
辦公室工作無(wú)論是學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)，服務(wù)，最終都要體現(xiàn)在落實(shí)上。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，將不折不扣地抓好落實(shí)。特別是經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定的事項(xiàng)保證做到擲地有聲，件件見(jiàn)效。充分發(fā)揮好辦公室的督辦職能，抓好對(duì)重要工作的跟蹤督辦，及時(shí)反饋各項(xiàng)重點(diǎn)工作的進(jìn)展情況。對(duì)我公司各個(gè)階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性，為我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，如果這次競(jìng)聘落選，我將端正態(tài)度，擺正位置，繼續(xù)錘煉，提高素質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與全公司職工一起為企業(yè)的美好明天而努力工作。
不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。
謝謝大家。
競(jìng)聘人:王雪巖。
20xx年9月11日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十一
**年x月xx日調(diào)到******有限公司工作的四個(gè)月里，堅(jiān)持做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，虛心向主管領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)同事學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及努力提高業(yè)務(wù)實(shí)操能力。認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作。
在船管部工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的工作領(lǐng)域，在新的工作崗位工作期間，我學(xué)到了許多以前沒(méi)有接觸過(guò)，沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)也給了我學(xué)習(xí)新專(zhuān)業(yè)知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在能夠獨(dú)立，全面負(fù)責(zé)高速客船的調(diào)度工作。
在處理日常工作中都嚴(yán)格按照公司的相關(guān)要求：認(rèn)真，及時(shí)，準(zhǔn)確地登記每個(gè)航班的開(kāi)抵時(shí)間，旅客人數(shù)，行李件數(shù)，船員人數(shù)等資料;并在第二天早上進(jìn)行再次復(fù)核所登記的相關(guān)數(shù)據(jù)，力求做到登記的數(shù)據(jù)可以100%準(zhǔn)確。另外將變更的航班計(jì)劃通知和海事處轉(zhuǎn)發(fā)的海事通告及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給船舶;如實(shí)反映和做好船舶意外事故記錄。
前段時(shí)間參加公司安排的內(nèi)審員培訓(xùn)，及上船參與實(shí)質(zhì)內(nèi)審，從中讓我深深體會(huì)到內(nèi)審工作對(duì)船舶管理，船員管理，公司的系統(tǒng)管理有著深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)閮?nèi)審的目的就是要求嚴(yán)以律已，拾遺補(bǔ)漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗(yàn)，從而完善和提升公司的管理機(jī)制。
這樣做不僅僅可以提升公司的公眾形象，還能避免和減少船舶在航行過(guò)程中存在的意外風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以讓船舶在處理意外事故時(shí)做到有案可依，有例可循，做到將風(fēng)險(xiǎn)成本降低到最少，同樣也減少了公司的管理成本和經(jīng)營(yíng)成本。因此，我將在以后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和嚴(yán)格遵循ism的管理體制，以提升自己的業(yè)務(wù)實(shí)操能力為最終目的。落實(shí)和貫徹ism體制的要求，讓自己的工作能夠做得更好。
在完成自己負(fù)責(zé)高速客船的工作之余，我努力向負(fù)責(zé)貨船調(diào)度工作的同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作能力。因?yàn)槲抑啦块T(mén)就是一個(gè)小家庭，分工不分家，同事之間做到和睦相處，相互幫助，相互鼓勵(lì)及努力工作的最終目的就是讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓業(yè)務(wù)運(yùn)作更順，更好。
不過(guò)因?yàn)閬?lái)船管部不久就開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)展負(fù)責(zé)高速客船的日常管理工作，相對(duì)較少時(shí)間去接觸和管理貨船的動(dòng)作，所以在貨運(yùn)調(diào)度和管理方面的知識(shí)及實(shí)際操作能力較為薄弱，有待在以后的工作中多花時(shí)間去學(xué)習(xí)，著手操作，以便在公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，有能力去協(xié)助及處理貨運(yùn)調(diào)度和管理的工作，甚至能夠做到有能力獨(dú)立處理公司的全面業(yè)務(wù)動(dòng)作。為公司的業(yè)務(wù)動(dòng)作和管理多盡一份力量而努力。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
非常感謝您在百忙之中閱讀本人簡(jiǎn)歷，請(qǐng)?jiān)试S我做自我介紹。
心海飛狐，乃鄭州大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生幾年大學(xué)，匆匆而逝。剛?cè)胄ｉT(mén)的我意氣風(fēng)發(fā)，激昂文字，指點(diǎn)江山，回想起來(lái)宛若昨日。如今要與學(xué)生時(shí)代作別，每想及就業(yè)，便難以自持，心中生出頗多感慨。自知才疏學(xué)淺，想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出決非易事，但向以“樂(lè)天派”自耀的我怎甘就此認(rèn)輸，遂做毛遂自薦。
在校期間自甘寂寞，潛伏浩瀚之學(xué)海，追索學(xué)業(yè)之精湛，上下求索以實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)及個(gè)人能力等方面都獲益匪淺。積極投稿，參加自考，制作網(wǎng)頁(yè)，在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，在思辯中求嚴(yán)密，于理性中求自身之成熟。求知之余積極加入學(xué)生社團(tuán)，多次主持、參加文藝演出，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，使自己有了較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。
十年寒窗，已欠父母太多太多，報(bào)恩之切，自立之須，我當(dāng)早日走向社會(huì)，闖出一片屬于自己的天空。大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活和大量的社會(huì)工作，形成了我冷靜自信的性格和參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，這將使我對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和期望。由此，我有理由相信，除了專(zhuān)業(yè)，我還可以做得更多，做得更好！畢業(yè)之后我愿從事秘書(shū)文員，新聞采寫(xiě)，報(bào)紙編輯，網(wǎng)頁(yè)制作，平面設(shè)計(jì)，教師等工作。雖然我可能并不具備足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，但只要給我機(jī)會(huì)，相信能夠很快掌握相關(guān)技能，勝任這些工作，在您領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的集體中竭盡全力，風(fēng)雨同舟，共鑄輝煌。
再次感謝您的閱讀，如需材料及進(jìn)一步了解請(qǐng)與我?；蚺c我本人聯(lián)系。愿意接受您的面試！
最后，祝貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
切盼佳音！
此致
敬禮！
求職人：
日期：
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，非常感謝您在百忙中抽空審閱我的求職信，給予我毛遂自薦的機(jī)會(huì)。我叫。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。
我，自信樂(lè)觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的本科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。
經(jīng)過(guò)大學(xué)四年錘煉，在面對(duì)未來(lái)事業(yè)的選擇時(shí)，我對(duì)自己有了更清醒的認(rèn)識(shí),由于我在大學(xué)中鍛煉了較好的學(xué)習(xí)能力,加上“努力做到最好”的天性使然,四年中,我在班級(jí)的考試中均名列前茅,與學(xué)校三等獎(jiǎng)學(xué)金有著不解之緣。
在大學(xué)四年中，我也練就了較好的我實(shí)驗(yàn)操做技能，能夠獨(dú)立操做各種儀器。但我并沒(méi)有滿(mǎn)足，因?yàn)槲抑?，在大學(xué)是學(xué)習(xí)與積累的過(guò)程，為了更好適應(yīng)日后的工作，還不斷地充實(shí)自己，參加了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，并順利通過(guò)。
聽(tīng)聞貴校招聘本專(zhuān)業(yè)的教師，我冒昧地投出自己的求職信，四年的寒窗苦讀給了我扎實(shí)的理論知識(shí)、實(shí)驗(yàn)操做技能及表達(dá)能力，我雖然只是一個(gè)普通的本科畢業(yè)生，但大學(xué)四年教會(huì)了我什么叫“學(xué)無(wú)止境”，我相信，在我不斷努力刻苦的學(xué)習(xí)中，我一定能夠勝任這份高尚的職業(yè)，通過(guò)我的言傳身教，定會(huì)為祖國(guó)培養(yǎng)環(huán)保方面的專(zhuān)業(yè)人才。
一直堅(jiān)信“天道酬勤”，我的人生信條是“人生在勤，不索何獲”。給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)。一個(gè)人惟有把所擅長(zhǎng)的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好；別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，我愿與貴單位同事攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
此致
敬禮!
求職人：
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十四
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人。
歡迎大家參閱。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
認(rèn)真工作使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)渴望有所突破的我將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
一、本。
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘來(lái)要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺(jué)悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《在三個(gè)代表重要思想理論研討會(huì)上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐三個(gè)代表的思想”?我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。今年又是新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒(méi)。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名數(shù)學(xué)教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識(shí)是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫(xiě)意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時(shí)，努力探索在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時(shí)，平常能以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。多年來(lái)，時(shí)時(shí)以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級(jí)的每一次活動(dòng)。這個(gè)學(xué)期，我班取得了較好的成績(jī)，……我決心讓他們?cè)谝环N“寬松、探求、競(jìng)爭(zhēng)”的氛圍茁壯成長(zhǎng)。本學(xué)年擔(dān)任6(5)班數(shù)學(xué)老師，根據(jù)學(xué)校德少。
工作計(jì)劃。
認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活特別關(guān)注后進(jìn)生予以他們更多的關(guān)懷鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭更好地融入在這個(gè)班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育從實(shí)抓起用正確的輿論導(dǎo)向用榜樣的力量促使學(xué)生從被動(dòng)到主動(dòng)從他律到自覺(jué)養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、墻報(bào)等渠道使學(xué)生自覺(jué)地成為集體的主人學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上尤其注重與家長(zhǎng)的聯(lián)系運(yùn)用電話、家訪、請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校等多種途徑和方法把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化如期向家長(zhǎng)匯報(bào)讓家長(zhǎng)了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了及時(shí)掌握孩子各方面的優(yōu)點(diǎn)和不足以便有針對(duì)性地協(xié)助教師開(kāi)展教育活動(dòng)。由于我的主動(dòng)有些家長(zhǎng)也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過(guò)來(lái)希望教師的幫忙。這樣的雙向活動(dòng)使家長(zhǎng)也參與對(duì)學(xué)生的管理對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)起到了良好的督促作用。
一學(xué)期來(lái)，我從班級(jí)的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報(bào)的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級(jí)競(jìng)賽，不知要化多少心血、犧牲多少個(gè)休息日，但我沒(méi)有怨言過(guò)，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項(xiàng)項(xiàng)工作。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
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求職個(gè)人工作總結(jié)篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)查看我的求職信，希望我能為貴公司的輝煌盡一份力!
早就在校期間看到了貴公司在社會(huì)上的良好形象和優(yōu)異的業(yè)績(jī)，非常希望能夠加入到貴公司供職。之前我已經(jīng)在貴公司實(shí)習(xí)過(guò)，貴公司的良好的管理和優(yōu)異的業(yè)績(jī)深深的打動(dòng)了我，我在實(shí)習(xí)回去后感受良多。
在我即將畢業(yè)時(shí)，我想到了貴公司，想到貴公司來(lái)謀求一份職業(yè)，一方面是考慮到貴公司的良好的形象和業(yè)績(jī)，另外一方面也是考慮到我自己的個(gè)人條件也算不錯(cuò)，斗膽向貴公司寫(xiě)出求職信。
現(xiàn)在，我對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生。畢業(yè)x大學(xué)涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。在大學(xué)四年期間，通過(guò)全面，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我不僅理解和掌握了本專(zhuān)業(yè)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)，而且還具備了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。對(duì)于office辦公軟件能簡(jiǎn)單應(yīng)用,在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還十分重視培養(yǎng)自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，利用在校業(yè)余時(shí)間參加過(guò)許多兼職，并且一直擔(dān)任“基點(diǎn)-中國(guó)’校園代理，為大學(xué)生兼職生活提供了更豐富的舞臺(tái)。
尋找一個(gè)掌握扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。謀求一個(gè)充分發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作順心;合適的工作單位，有助于我施展才華?；蛟S我們會(huì)為著一個(gè)共同的目標(biāo)而站在一起，那就是:將貴單位的輝煌歷史寫(xiě)得更加繽紛!愿為貴單位工作，并奉獻(xiàn)自己的青春和才華。期盼和感謝你的選擇!
作為大四畢業(yè)的學(xué)生，雖然工作經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)虛心學(xué)習(xí)、積極工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。我相信憑借我自己的努力和多年養(yǎng)成的好習(xí)慣，我一定能夠適應(yīng)貴公司的環(huán)境，并在很快的時(shí)間內(nèi)調(diào)整好自己的狀態(tài)，我相信我能夠做好積極努力的工作，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出我自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我所說(shuō)的都是我自己的實(shí)際情況，請(qǐng)貴公司不要認(rèn)為我是在說(shuō)不實(shí)的話，我說(shuō)的都是我所做的。希望貴公司能夠給我一次機(jī)會(huì)，讓我去貴公司參加面試，我相信黨你們見(jiàn)到我時(shí)，我一定能夠帶給大家一份驚喜。
此致
敬禮!
20xx年xx月xx日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十六
個(gè)人求職信范文，我們可以把自己的優(yōu)點(diǎn)和工作經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)在求職信里，這樣可以讓面試官更加清晰了解你的信息!以下是個(gè)人求職信范文，請(qǐng)參考!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
非常感謝您在百忙之中閱讀我的求職信。
我叫xxx，來(lái)自xxx，所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是xxx。
壓力和機(jī)遇同在，人才市場(chǎng)日趨緊張的競(jìng)爭(zhēng)，以及脫穎而出的愿望，促使我在自身素質(zhì)上力求充實(shí)和完善。
大學(xué)幾年，在學(xué)習(xí)上立足于專(zhuān)業(yè)知識(shí)，文化知識(shí)，計(jì)算機(jī)三點(diǎn)循序漸進(jìn)，由點(diǎn)到面不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)深度和廣度，以?xún)?yōu)良的成績(jī)完成了大學(xué)的學(xué)習(xí)。
十年寒窗、聽(tīng)雨打窗欞的生活造就了我腳踏實(shí)地的作風(fēng)，每天迎著晨曦起、伴著星光而歸的歷程賦予了我過(guò)硬的本領(lǐng)。
公共基礎(chǔ)良好、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、動(dòng)手能力強(qiáng)，是我給自己的一個(gè)比較客觀的評(píng)價(jià)。
大學(xué)期間，我全身心的投入到自己感興趣的xx專(zhuān)業(yè)當(dāng)中，除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，我還學(xué)習(xí)了相關(guān)的計(jì)算機(jī)技術(shù)。
學(xué)海無(wú)崖，我寒窗苦讀，孜孜以求。
而今十年磨劍學(xué)業(yè)初成，懷赤壁以待惠者，持佳倫以求明士。
面對(duì)挑戰(zhàn)，我愿一展所學(xué)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)!
從學(xué)校到社會(huì)，我知道有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。
但所幸我生活在乘風(fēng)破浪的時(shí)代，只要奮斗和信心不止，前進(jìn)的動(dòng)力不衰，憑著對(duì)未來(lái)的追求和探索，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛(ài)，我自信能在一個(gè)文明、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的'集體中，竭盡所能，再添輝煌。
機(jī)會(huì)從來(lái)只給有準(zhǔn)備的人，如果您能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我將以百倍的熱情，切實(shí)的行動(dòng)來(lái)證實(shí)我的專(zhuān)業(yè)和能力。
不負(fù)您的期望和厚愛(ài)。
此致
敬禮
xxx
日期
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!非常感謝您們?cè)诎倜χ衼?lái)閱讀我的求職信。
我是xx大學(xué)xx系的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。
xx大學(xué)是我國(guó)xx人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱(chēng)。
在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無(wú)論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益非淺。
四年來(lái)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了專(zhuān)業(yè)有關(guān)理論;熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯等能力;能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。
同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。
更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。
大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。
祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直;xx大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng)。
我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
此致
敬禮
xxx
日期
?
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
五年的大學(xué)生活，使我在良好的學(xué)習(xí)氛圍中，不斷的汲取醫(yī)學(xué)知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐，充實(shí)和完善自己，不僅具備了一名臨床醫(yī)生必備的素質(zhì)，而且一次性通過(guò)了國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，數(shù)次榮獲校甲、丙等獎(jiǎng)學(xué)金，并被評(píng)為院三好學(xué)生和優(yōu)秀團(tuán)員。
實(shí)習(xí)期間，我能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合，積極思考，積極動(dòng)手實(shí)踐，加深了對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和理解，培養(yǎng)了良好的臨床思維方式，使我熟練掌握了臨床各科室的基本診療技術(shù)，對(duì)各科室的常見(jiàn)病和多發(fā)病能作出正確的診斷和處理。
濃厚的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)烈的責(zé)任感，接受能力和動(dòng)手能力強(qiáng)，使我得到了上級(jí)醫(yī)生的一致好評(píng)，更讓我信心百倍的走向今后的工作崗位。
知識(shí)在不斷的更新，追求知識(shí)是我不變的人生信條。
我堅(jiān)信：貴單位所需要的，正是復(fù)合型，創(chuàng)造型的人才，而我，正堅(jiān)定不移地向這個(gè)方向努力著。
尊敬的用人單位領(lǐng)導(dǎo)，我已做好了走向社會(huì)，迎接挑戰(zhàn)的全面準(zhǔn)備。
此致
敬禮
xx
日期
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!很冒昧占用您寶貴的時(shí)間，感謝您在百忙之中讀完我的求職信。由于時(shí)間倉(cāng)促,準(zhǔn)備難免有不足和紕漏之處,請(qǐng)予以諒解！
我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是建筑工程管理，與貴公司專(zhuān)業(yè)對(duì)口,特來(lái)應(yīng)聘施工員或者質(zhì)檢員。
在即將結(jié)束大學(xué)生活掀開(kāi)人生新的一頁(yè)之時(shí)，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情向您毛遂自薦，接受您的挑選與考驗(yàn)。
在校期間，我主要學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)課程有 《建筑與裝飾材料》、《建筑識(shí)圖與cad》、《建筑構(gòu)造》、《建筑力學(xué)》、《建筑結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)》、《建筑工程測(cè)量》、《建筑工程施工工藝》、《建筑工程定額與計(jì)價(jià)》、《工程質(zhì)量檢查與驗(yàn)收》、《施工組織設(shè)計(jì)與管理》、《建筑企業(yè)管理學(xué)》、《工程建設(shè)法規(guī)》、《工程經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《建筑工程項(xiàng)目管理》、《工程招投標(biāo)與合同管理》、《工程項(xiàng)目管理與造價(jià)軟件》、《水暖電基本知識(shí)》、《工程管理實(shí)務(wù)》等。等并一次性通過(guò)了學(xué)校的考核。為了加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作能力，每個(gè)學(xué)期我都積極參加學(xué)校組織的實(shí)訓(xùn)課程，參加的實(shí)訓(xùn)課程主要有：測(cè)量實(shí)訓(xùn)、基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)、房屋建筑學(xué)實(shí)訓(xùn)、建筑力學(xué)實(shí)訓(xùn)、工程預(yù)算實(shí)訓(xùn)、施工技術(shù)實(shí)訓(xùn)等。每門(mén)實(shí)訓(xùn)課程都以?xún)?yōu)良的成績(jī)通過(guò)。
乘風(fēng)破浪、展鴻鵠之志；謹(jǐn)言慎行、做立業(yè)之人。雖然我沒(méi)有名牌大學(xué)的光環(huán)，但我有較扎實(shí)的理論知識(shí)和不怕困難吃苦耐勞的精神。請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將還您一個(gè)滿(mǎn)意的回報(bào)！ 最后,恭祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，祝您工作順利！請(qǐng)予以考慮我這個(gè)新兵，愿與貴公司攜手共筑美好未來(lái)！
此致
敬禮
曹凱
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中閱讀我的自薦材料!
我叫xx-x，是xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院專(zhuān)業(yè)xx屆畢業(yè)生。下面，我就自己的實(shí)際情況作一次簡(jiǎn)單的個(gè)人自我介紹：
我是個(gè)平凡的女孩，但不甘于平庸，我樂(lè)觀、自信、上進(jìn)心強(qiáng)，愛(ài)好廣泛，能夠很好地處理人際關(guān)系，有協(xié)調(diào)溝通方面的特長(zhǎng)，并且有很強(qiáng)的責(zé)任心與使命感，現(xiàn)在，我即將畢業(yè)，面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn)，我信心十足。
從大一開(kāi)始，我就特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)課的'同時(shí)，努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力，充分利用課余時(shí)間，拓寬知識(shí)視野，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我堅(jiān)信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才，才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求，才能立于不敗之地。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)我獲得了獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我積極參加院校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并在“莫負(fù)青春”全院演講比賽中獲三等獎(jiǎng)。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我銳意進(jìn)取、樂(lè)于助人的作風(fēng)和表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的信任和贊譽(yù)。并在中日聯(lián)誼醫(yī)院實(shí)習(xí)期間獲得患者及家屬的高度好評(píng)?？吹阶约核冻龅男量嗯c汗水換來(lái)患者的康復(fù)與微笑，這是對(duì)我最好的獎(jiǎng)勵(lì)。
隨信附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，盼面談。盡管在眾多應(yīng)聘者中，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然很有自信?！皯殉嗾\(chéng)以待明主，持經(jīng)論以待明君”。我不乞求信任，只愿有行動(dòng)來(lái)謀求信任。愿貴醫(yī)院給我一次嘗試工作的機(jī)會(huì)，施展自己潛能的空間，我會(huì)盡心盡責(zé)，盡我所能，讓貴醫(yī)院滿(mǎn)意，讓患者滿(mǎn)意。
此致
敬禮
日期
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十八
敬啟者：
頃閱周四xxx報(bào)，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任新生活產(chǎn)品公司銷(xiāo)售部高級(jí)職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗(yàn)，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。
本人自一九八一年開(kāi)始，一向擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫(xiě)工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶(hù)頗有來(lái)往，并利用公余時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多有關(guān)商業(yè)問(wèn)題的處理。
在新生活公司任職前，我曾在長(zhǎng)兄會(huì)計(jì)公司擔(dān)任過(guò)秘書(shū)工作。在任職期間，學(xué)會(huì)很多有關(guān)會(huì)計(jì)名詞及會(huì)計(jì)作業(yè)程序。
本人現(xiàn)年二十五歲，未婚，一九七四年畢業(yè)于華仁書(shū)院，我期望有機(jī)會(huì)充分利用自己工作潛力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開(kāi)現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板，對(duì)我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協(xié)助我另謀他職。
如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見(jiàn)閣下，以便詳細(xì)說(shuō)明。
xxx。
20xx年xx月xx日。
求職個(gè)人工作總結(jié)篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先感謝您在百忙之中閱覽我的求職信。
我是xx大學(xué)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在大學(xué)四年里，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了必須的計(jì)算機(jī)軟硬件的一些知識(shí)，參加了學(xué)院網(wǎng)站設(shè)計(jì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)管理維護(hù)都很熟悉，也能解決一些硬件問(wèn)題。作為一名計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，期盼著實(shí)際的工作考驗(yàn)。
作為一名初出校門(mén)走向社會(huì)的學(xué)生，我認(rèn)為自己最缺乏的是豐富的社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，但我有著青年人的熱情和赤誠(chéng)，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和群眾合作精神，真心期望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來(lái)。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì)，我有信心憑自己的潛力為貴公司的事業(yè)添一份力量，期望貴公司能夠成為那個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái)，也期望為自己贏得一片天空。
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的，在求學(xué)之路中養(yǎng)成用心樂(lè)觀，進(jìn)取的品質(zhì)和滿(mǎn)腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。他堅(jiān)信真誠(chéng)勤奮能夠創(chuàng)造奇跡。
再次感謝你在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。