一個好的方案是團隊合作、資源整合和創(chuàng)造性思維的產物。在制定方案時，需要考慮未來的發(fā)展趨勢和可能的變化。以下是小編為大家精心整理的方案范例，供大家參考和借鑒。
線上線下推廣方案策劃書篇一
面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網商已經達成共識------c2c平臺網店將與b2c獨立網店共存，二者互補。但面對b2c獨立網店的發(fā)展瓶頸------網店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關鍵，據調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網站投稿。
網店的推廣很多網商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網打盡”。比如一個賣游戲點卡的網商可通過海報等形式在同城的各大網吧進行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補充。
與其它類別的b2c網店合作(目標用戶相同，但所經營產品不同)，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作，數碼類b2c與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量)，只須起實現其中一個目就可以了。
贈品活動與商品聯合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網站，某網站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網站的標識。
專門就某產品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數碼相機”博客。如果是從別的網站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網站標識的字眼，文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。
網購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂的帖子廣告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產生遺像不到的收獲。順德家具直銷網就充分利用了這些平臺，現在已經成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，如果為我們廣大網商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網店系統(tǒng)配備了這一功能。
線上線下推廣方案策劃書篇二
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xxxx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xxxx所有”。“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?BR> 總結。
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
線上線下推廣方案策劃書篇三
xxxx啤酒節(jié)。
激情夏日，歡樂暢享。
xxxx。
xxxx。
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當地媒體宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當地知名度與社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xx_品牌與當地消費者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現xx地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當地融合，拉近xx地產品牌與當地消費者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
xx地產相關領導、當地新聞媒體。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
活動期間需設置領導小組，由xx地產相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
線上線下推廣方案策劃書篇四
二. 客戶群體分析
人：學生，白領、工人、小企主
學生：閑時多、能賺錢、也可學習金融知識
白領、小企主：有時間，有電腦、金錢
三. 營銷思路
線上推廣
推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務、節(jié)省宣傳成本
線上推廣時間節(jié)點：即時上線
人員：seo：2人、sem：1人
推廣策略細節(jié)
a、 seo優(yōu)化
（1）、站內優(yōu)化
人員：1人
工作安排：站內優(yōu)化:
時間：工作日
需要配合人員：美工：1人（站內圖片處理優(yōu)化）、網站技術人員：1人（網站優(yōu)化：布局，框架，風格等）
（2）、站外優(yōu)化
人員：1人
需要配合人員：美工：1人
seo站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺資訊
小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具）
b、 sem
百度競價sem－選詞（創(chuàng)意+關鍵詞）
解決方案： sem竟價專員每天維護來源ip，分析ip，對無效點擊ip屏蔽
c、 網絡廣告
d、 視頻媒體營銷
公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財經報紙等
線下推廣
推廣目的：借助活動來宣傳產品
第一*現場活動策劃
現場活動包括：酒會、ceo分享會、短途旅游、聚會、公益贊助、公司聯誼、產品培訓
a、 活動策劃方案
1.活動目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場、拓展業(yè)務、通過活動傳遞給客戶核心信息
2.活動描述：
灑會：公司ceo生日為主題
ceo分享會：ceo分享自己的致富之道
短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩
聚會：節(jié)假日聚會，公司人員統(tǒng)一著裝
公益贊助：高校迎新晚會、畢業(yè)晚會贊助
公司聯誼：與金融行業(yè)公司聯誼
3.活動執(zhí)行時間/推廣時間：節(jié)假日、高校開學日，畢業(yè)季
5.活動主題：宣傳公司產品，核心業(yè)務
6.嘉賓：現場人員、媒體記者、來賓（中石化、財經頻道、金融小企主）
7.活動流程
a. 活動前期需要準備工作的清單（按照活動流程確定前期準備工作）
活動前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產品手冊、易拉寶、ppt、抽獎禮
品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等
c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）
d.簽到程序設計：門口接待---簽到---引座
e.展示區(qū)：內容（ppt、易拉寶、產品手冊）
位置安排
f.主題活動現場
內容/設計/嘉賓/流程/儀式
g.時間、分工表
時間：開始與截至時間
人員分工及相關職責（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）
h.場地確定：根據活動規(guī)模選擇適合的場地并與場地簽定合作
b.普通來賓確定到場人數，及各部門邀請人數
邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）
電話確認（提前2-3周）
郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）
邀請時需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同
8.進度跟蹤活動開開始之后，需要有機制保證進度正常。
9.活動專題頁面建設
10.制作物準備
根據預定參加人員確定制作數數量
制作物包括：會議資料、禮品、工作人員服裝
制作物需求交由采購部門人員進行選擇比價下單
11.現場環(huán)境布置
展區(qū)設計
內容：活動主題產品（股票配資系統(tǒng)、p2p信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現貨交易軟件
）
主會場設計（體現會議主題）
在會場的入口、會場路徑上貼指示標志
12.視頻資料準備
活動開場視頻及結束視頻
視頻制作流程：由設計部確定制作視頻內容，現場拍攝制作由工作人員：1人
活動進行中
現場分工表、主會場、展示區(qū)、簽到臺、秘書處/物品清單、現場人員工作手冊 現場分工表：（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）
總控制負責人：主管或經理：1人
主會場：總控制負責人：主管或經理：1人，負責開場、進度
主會場流程須活動前一天彩排2次
禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會場門口：2人
活動總結：
照片收集
視頻收集
結算/報銷
活動總結
第二*上門訪問
市場部門人員（5-10人）
前期準備：市場部人員、工作服、產品手冊、產品合同
第三*電話營銷
電商部人員（10人左右）
電商部人員，通過電話進行溝通讓客戶了解及認可公司產品達成合作，
第四*口頭傳播
以獎歷的方式鼓勵公司人員向朋友介紹公司產品
第五*宣傳單
外派人員：10人不等
前期準備：宣傳單制作：ui設計師：2人
發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職
把本網站的基本信息及最近推出的業(yè)務、活動，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓會所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進行發(fā)放。
總結
一、線上：
1. 有獎注冊，例如網站注冊前100名，贈送n個積分，或n元的現金抵用券，或直接以5折購買某險種。買贈，比如購500元的保險贈送100元的保險，或購200元的保險贈送精美禮品一份;或者500元的保險變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險。
2. 網站廣告推廣：1在知名網站上打廣告，初期以南京本地網站為主(如龍虎網、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2 網址導航站，如http://、http://這些，一般網民上網會先上這些導航網站，可以在這些網站相關欄目購買連接;3網站聯盟，如黑馬聯盟、九贏聯盟等，這些聯盟相當于中介，下屬數千家網站，投放的廣告會在他下屬的若干網站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。
3. 搜索引擎推廣，購買baidu或google的關鍵字競價排名推廣，當搜索保險等關鍵詞會顯示在搜索結果的前列。另外等網站基本完工后，可以將網站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問量。
4. 友情鏈接，爭取和大網站做鏈接，這樣增加訪問率，同時增加搜索引擎權重。
5. 定期推特價險，類似于飯店的每天特價菜。比如周一至周三，原價150元的保險以88元的價格銷售，限前20名(這個名額達沒達到自己說了算，只是個噱頭，就是刺激你的購買欲)。
6. 槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。
7. flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現成的flash作者聯系打廣告并支付少量費用。
8. 鏈接推廣，注冊用戶會給他一條推廣鏈接，不管他以何種方式(qq、msn、論壇、mail等)將這個鏈接公布出去，有人點擊這條鏈接并訪問了我們網站，就給他加200積分，有人購買了保險，就給他加500積分(具體根據購買的金額定)，甚至是購買保險的傭金!被推薦過來買保險的人也有相應的優(yōu)惠。
9. 招聘推廣，在51job等網站發(fā)布保險網站招聘信息，招業(yè)務員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實底薪都沒有，查看公司相關信息的人很多，當然公司的網站也是必看的。
二、線下：
1. 禮品廣告，以下禮品是免費發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因為現在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時制作成本低，袋子上印上網站相關信息;臺歷掛歷，也有網站的信息;鼠標墊，印上網站信息后，免費發(fā)放，網吧免費發(fā)放，寫字樓里免費發(fā)放;網站虛擬卡-通形象(毛絨、塑膠玩具等)，免費發(fā)放;以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。
2. 借鑒攜程網、芒果網的做法，做一個關于保險方面的小冊子，里面夾上會員卡，上面有id和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發(fā)放。
3. 校園保險代理人，現在大學生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個提成，讓他們推銷去，手段不限，網上網下都可以，免費給他們發(fā)盒名片(名片頭銜搞個保險經紀人什么的)發(fā)套資料。要在網上賣掉保險，起碼是個soho，同時又得到鍛煉，他們感覺很好，學生會一傳十的。
4. 街頭問卷調查，找兼職的去，調查是次要的主要是推銷。
5. 找媒體的朋友，電視報紙雜志網絡都可以，搞個保險的專題，就說保險和現在人的生活工作息息相關，隨著電腦普及網絡的發(fā)達，某專家某機構預計以后網絡保險取代傳統(tǒng)的趨勢是必然的，在適當的時候把我們的網站當做新大陸一樣展現在大眾面前。很多人其實并不了解網上保險，經這么一說，起碼會好奇的上網站看一看。
6. 給那此街邊門店免費做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設計、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費做免費安裝，但一定要按照我們的標準，包括放上我們的logo。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方，安裝一般200元)，長遠來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會被潛移默化的。
7. 免費做名片業(yè)務，那些小店鋪很多，免費給他們做名片，但名片背面得放上保險網站一條小廣告。他們散名片的同時，保險網站也間接的宣傳了一次。
8. 與商家聯動，買建材、買家電、買數碼等送保險，送積分送抵用券。另外，報紙上經常有答題猜謎活動，和報紙合作，下面來一行字：獎品由保險網站提供的價值n元的會員卡一張。
9. 宣傳前期先做個網上調查，針對性的比如就在西祠上試點，找一些大家比較關心的保險及網站方面的問題進行投票，10個人投票不能代表什么問題，100個，1000個人反應的問題就能作為我們的參考依據，改進的方向。
10. 路邊燈箱廣告，以站臺燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內部橫福小廣告等。
11. 找?guī)讉€學生一天給個100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)，當然身上要有網站廣告，游人也會來合影，宣傳效果應該不錯。關鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報紙，這訪問量就來了。
12. 公益活動，以網站的名義參加活動，如支持貧困山區(qū)送衣服送書，保護母親河萬人大簽名，網站志愿者上紫金山揀垃圾保護城市綠肺等等，目標是炒作、宣傳、吸引媒體關注。
13. 網吧合作，和各網吧合作，支付少量費用，把瀏覽器的默認起始頁都設置為保險網，找個三五十家網吧，這到網吧上網的人一多，流量也會帶動一些。
14. 在飯店、賓館、休閑場所的前臺或收銀臺前，放上一個小立牌(有網站簡介和網址)什么的，客人在咨詢或買單的空閑時，有時會看上一眼的。
15. 事件營銷，辦一個“保險網與貧困學子心連心”的活動，先開個座談會形式的交流一下，然后向他們贈送衣物慰問金，最重要的還有保險，在場的有學校的相關領導，拍照合影，上不了電視上報紙，上不了報紙就上地方網站。
16. 純凈水廣告，訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫(yī)院、學校、機關、家庭等等，在倒水的時候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費用。
17. 小區(qū)推廣，小區(qū)門口搭個桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務員、小禮品一個都不少，號稱保險咨詢會，免費咨詢還有禮品送，實際上在推廣網站。(還有保險講座、培訓什么的都可以用這種方式)
18. 拉來人還要留住人，除了產品、價格、服務好之后，還有一些方法籠絡人心的。過一段時間，會員多了，不定期組織會員聚會活動(爬山、燒烤、k歌吃飯等等，還有抽獎活動)，事后把活動圖片及內容以一個小專題的形式發(fā)到網上，當然會員可以參與討論，讓會員有歸屬感，讓網站訪客感覺網站的人氣及人性化。延伸開來，會員生日時網站可以寄過去一張賀卡(當然在后期會員多，系統(tǒng)自動發(fā)一個mail就行了);網站卡-通形象全國漫游，主題比如“保險網萬里行 支持上海世博會”，每個城市的會員都可以報名，然后設計張漫游線路圖，從南京江西廣州四川北京上海最后再回到南京等等，到達每個城市都有會員和卡-通形象在當地標志性建筑旁合影，再郵寄給下個城市的會員。這個參與性強，關注的人多，若媒體再適時報道，效果就會很好。
我做柳林社區(qū)這個站的目的其實很明確，就是要求該站能長久立足，與本地生活緊密相連。 日子久了，站點規(guī)模大了。成為一個給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺。
在網上看了好多地方站點推廣的方法，先在這里推敲一下。
推廣期，我打算用1-2個月完成，所以要求推廣方式簡潔有效，在節(jié)省成本的基礎上達
到最好的宣傳效果。
一.先談談網絡上的推廣：
最基本的搜索引擎提交就不列入內了：各大搜索引擎提交入口提交
1.論壇推廣
不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。
2.寫博客
注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。
勞動量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個。
3.到百度知道回答問題
注冊百度賬號，回答上面的問題，順便將自己的網址加在答案后。很管用的，但對本地站點的推廣效果如何，看你的答案的相關性了。
4.交換友情鏈接
本地站點最好與本地的一些站點交換連接。這個的重要性我就不多說了，站長都知道，除了直接增加點擊量。還有利于提高搜索引擎對你網站的認可度。
5.加入社區(qū)圈子
這招對地方站點的朋友幫助應該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。
6.發(fā)軟文
如果你寫的軟文是一流的，那效果當然也是一流的了。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。
7.下面就是一些下三爛手段了
郵件群發(fā)，qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的.網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發(fā)展實質性影響并不大。
8.網站優(yōu)化，即seo技術
柳林社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，建站至今20天，基本上除了百度還未被收錄，google等其他的搜索引擎放在了第一頁了。
網上推廣我覺得這些效果應該不錯的，先小結了一下，完了有更好的，會給再給大家推薦的。
二，再說說網下推廣(我說的只是地方站的推廣方式)
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網站有高的可信度。和當地電視，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎。
3.搞怪宣傳
鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強多了。
塑料帶上印上網站介紹。比如可以這樣寫：
網站名稱：柳林社區(qū) 網址： http:// 網站介紹：柳林社區(qū)門戶—柳林人的網絡家園，關鍵字一定要出現，即使他們忘記了網址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!
6.和當地網吧合作
把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。能不能說服網吧老板，還得看你的個人能力了。
7.與當地的店鋪合作
為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網上營銷，網站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網上訂花一條龍服務，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動了
當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注你的網站的。
其實網下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認可的。大家可以細細揣摩體會哪個效果更好。
標簽：雜談
企業(yè)建設網站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產品或服務，要達到這一目的，企業(yè)的網站必須進行大力推廣，讓相關人員知道或訪問到。網站推廣方法有多種，這里介紹三類最有效的企業(yè)網站推廣方法。
一、在線推廣方法
在線推廣方法具有費用低、效果顯著等特點，是企業(yè)網站推廣的不二法門，但網上在線推廣要求其具體*作人員對各種在線方法的工作原理有深刻的理解，掌握各種推廣方法的技術訣竅，才能起到事半功倍的作用。
１、搜索引擎加注
互聯網的普及可以說與搜索引擎技術的發(fā)展是密不可分的，是眾家搜索引擎把世界上億萬個網站進行分類、索引，使其變得有序從而便于查找。一般而言，目前有兩類主要的搜索引擎：一是網站分類數據庫式搜索引擎；另一類是主動查找式搜索引擎。
數據庫式搜索引擎是把世界上比較重要的網站收錄到一個容量巨大的數據庫中，一般收錄的內容有網站的url、網站名稱、網站描述和與網站內容有關的一組關鍵字等。數據庫式搜索引擎不會把新出現的網站主動加入到數據庫中，而需要網站主人（網站管理者）把該網站的信息按搜索引擎的加注要求在線提交給搜索引擎管-理-員，搜索引擎管-理-員收到申請信息后，要對網站的設計、內容等進行審查，按照事先確定的標準決定是否把該網站加入到搜索引擎數據庫中。大名鼎鼎的雅虎即屬于此類搜索引擎。
把網站加注到數據庫式搜索引擎并不困難，但要使網站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一個分類目錄下收錄千位以上的網站并不希奇。如果你的網站排在目錄中靠后的位置，經過數次翻頁后仍不能顯示你的網站，那你的網站被訪問的可能性就極小了。通過深入研究搜索引擎的工作原理，可以把網站排名大大的向前提，因篇幅原因，我們將另外行文介紹。
主動查找式搜索引擎是根據關鍵字或短語主動查找互聯網中所有包含它們的網頁，依據字意相符程度排列并依次顯示出來。因互聯網的內容越來越豐富，每一次搜索都會出現上萬條以上的記錄，所以，想使網站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同類網站的幾個代表，大量的網站完全沒有顯示機會。
國內主要搜索引擎大多是以上兩種形式的結合體，即：數據庫搜索加網頁搜索。
２、交換聯接
交換聯接是把本網站的名稱和url聯接登載到其他網站上，作為交換，本網站也要同時登載被交換方的網站名稱和url。交換聯接一般是平等交換、免費登載。
交換聯接的過程是，主動交換方發(fā)出交換邀請，被邀請方決定是否參與交換聯接，如同意，雙方約定把對方的網站名稱和url聯接掛到自己網站的適當位置。
交換聯接要注意以下要點：
互相交換的網站應屬于同一領域，內容具有相關性。如汽車銷售網站與汽車維修網站相關性很強，而與服裝設計幾乎無任何相關。
聯接在網頁的具體位置能極大地影響被電擊的機會。交換聯接置于網站首頁的顯要位置，被點擊的概率就大，而位于內頁等次要位置，被點擊的概率會極低。
在訪問量不高的網站中，交換聯接的意義不是很大。
３、email注腳
在當今社會中，電子郵件（emil）已成為重要的聯系工具。把自己的emil設計成一定的風格，并把本公司的http://自動附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進行正常通信的同時，也起到了推廣自己網站的效果。
４、專業(yè)（行業(yè)）門戶網站注冊
專業(yè)或行業(yè)門戶網站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內容及知識，能吸引關心這個行業(yè)的人士前去瀏覽。如中國汽車網相對于汽車行業(yè)、中國飼料協(xié)會網站相對于飼料行業(yè)等。如能把本公司的http://刊登在行業(yè)門戶網站上，即可針對性的吸引一批來訪者。一般的行業(yè)門戶網站要收取一定的刊登費用，相當于在線廣告。
５、在線廣告
在線廣告，即利用互聯網這一新媒體做廣告。通過訪問量較大的網站的旗幟廣告聯接，引導至自己的網站上，是一個行之有效的推廣方法，在線廣告的費用，不同的網站有很大的差別。
二、線下推廣
線下推廣除了專門為本企業(yè)網站做廣告外，在下列幾方面附帶本企業(yè)網站的宣傳，可以收到意想不到的效果。
１、企業(yè)ci標識附帶
企業(yè)vi/ci標示上標注本企業(yè)的，在任何出現企業(yè)標示的地方都能看到企業(yè)，可以讓關心本企業(yè)的人即刻通過企業(yè)網站了解更為豐富的企業(yè)信息。
２、企業(yè)平面宣傳品附帶
企業(yè)平面宣傳品，如企業(yè)宣傳冊、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后，修改更新困難，往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網站地址，使進一步感興趣的人，通過互聯網了解企業(yè)更多的最新信息。這樣，企業(yè)宣傳和企業(yè)網站的推廣將相得益彰。
３、企業(yè)廣告附帶
在競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)要通過各種廣告形式推廣企業(yè)和產品、服務等。常用的廣告形式有報紙、雜志廣告，戶外標牌廣告，廣播電視廣告等。由于篇幅或時間的限制，以上提到的這些廣告形式都不能全面、詳細地描述、傳達企業(yè)和產品信息。如在這些廣告中附上本企業(yè)的，使廣告達到宣傳的廣度，網站引向信息的深度，從而起到相互補充的良好效果。
1.前期seo優(yōu)化
在網站建設的前期就要對整個網站的seo做出一些整理,在技術實現那塊操作是技術人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網站,我建議是參考一下泡泡網,中關村在線,他們在商品列表頁對于網頁標題的設置.如榨汁機:”榨汁機—報價價格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機-報價 價格 圖片 參數 性能 ”,對于這些關鍵詞,在商品的介紹當中都會有重復的出現的,而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們.
2.提高pr值
pr值對于一個電子商務網站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網站的權重.同時,pr值也間接給網站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時間內就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網站慢慢去掉.
3.問答式社區(qū)
利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道,天涯問答,的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答,對于這些問答規(guī)則就比較放松.
4.付費搜索引擎(sem)
對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的.因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數實在太多了.即使是目前已經做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關鍵詞.
聯盟
cps聯盟包括第三方cps聯盟和自建cps聯盟,利用第三方cps聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.
6.比較購物網站 \ 導購\折扣類網站.
這三者的區(qū)別在于,比較購物網站是有返現于會員的,而對于導購網站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會員購物后的體現心得表達出來.折扣類網站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網絡購物這種消費模式比較認可.通過與比較購物網站的合作,讓利于一些會員,可以起到把網站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網站,起到口碑傳播的效果.同時,還可以跟這些比較購物網站,導購和折扣類網站聯合搞促銷活動.并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網站上進行購物.
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應,那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點.同時還要拿出自己網站的差異化來讓網民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處.讓網民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅持長期的原則,因為新聞的推廣是一項長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟-文-發(fā)-布.主要涉及的是產品促銷,推廣經驗的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺,因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯系這些論壇的負責人聯合舉辦一些活動,或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎品給他們來搞站內活動.如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊.同時,在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.
9.異業(yè)合作
力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源. http://
10.網址導航站推廣
目前,網址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網站名稱,可以給網站帶來一定量的流量.而一些比較小的網址導航站都可以通過像互換鏈接的形式來進行互換,那么多整合一些免費的網址導航站,在最后推廣的規(guī)模效應體現出來的是單獨一個網址導航所不能帶來的.
11.郵件營銷
郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數的話,那么帶來的效果還是很可人的.
12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網站在那里做推廣.前幾就有一個做衣服的b2c網站在那里擺了一些衣服.還現場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現場賣得多火吧.但是我回到公司的時候,我上去看看他們的網站,但事實上網站并沒有完全做好.像他們的網站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經做好了網站并且運營了的網上商城就更加不用說啦.
對于每個網上商城都避免不了這樣一個事實,剛開始的時候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經驗復制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務專業(yè)化,免運費等.同時,還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動.服務好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復制那也不難了。
13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動
在國內,每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮,因此,在電子商務這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動主題,搞出別出心裁的促銷活動,一定可以帶來很好的效果.
所有的推廣做出去了,能帶來效果的前提是我們要在自己的內功搞得比較好,如客戶服務,物流配送,平臺的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時還要把自己的內功搞好.以上就是本人在工作和學習當中總結出來的一點經驗.如有不好的地方請拍磚.本人定感激不盡。
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
線上線下推廣方案策劃書篇五
（一）俱樂部提出的目標：
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。
（二）預測可達到的目標：
1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社；
2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。
（三）本次廣告活動目標：
2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；
3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
（一）人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。
（一）產品定位
俱樂部經營范圍：
1、組團活動：
據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內；31%的大學生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售、出租：
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
線上線下推廣方案策劃書篇六
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田縣工商行政管理局、大田縣消費者權益保護委員會。
紀念活動由大田縣消費者權益保護委員會總牽頭。
1、成立活動領導小組。
組長：程立森。
副組長：許躍東。
成員：消委會、12315臺、行政執(zhí)法股、監(jiān)察室、辦公室、檢查大隊、法制股、商廣股、人教股、市管股、各工商所及有關人員。
2、組織大型戶外集中宣傳活動。
3、在縣電視臺、城關東街口、建行、冠超市、文化廣場、電力公司大樓的電子大屏幕播放宣傳口號、視頻等廣泛深入開展新《消法》、《工商部門處理消費者投訴辦法》的宣傳教育活動。
4、現場銷毀假冒偽劣產品。
5、組織各工商所、消委分會開展“維護消費環(huán)境，共建美好大田――消費維權進鄉(xiāng)村、進社區(qū)”活動。
1、3月13日上午8點30分至11點，在城區(qū)時代廣場設立活動現場，接受消費者咨詢、投訴及舉報工作臺，消委會及315臺工作人員現場受理咨詢、投訴、舉報事宜及開展現場假冒偽劣商品展示、辨別知識講授活動和新《消法》等各類主題宣傳活動。
責任單位：消委會，12315臺、檢查大隊、法制股、執(zhí)法股、市管股、辦公室、人教股。
3、在縣電視臺開設“消費維權”專欄，對新《消法》解讀；在城關東街口、大建行、時代廣場、文化廣場、冠超市、電力大樓電子屏幕連續(xù)播放消費維權小常識等。
責任單位：消委會，12315臺、法制股、商廣股、辦公室、人教股。
責任單位：各工商所、消委分會、辦公室。
5.3月13日上午現場銷毀假冒偽劣產品。
責任單位：消委會，辦公室、監(jiān)察室、商廣股、市管股、執(zhí)法股、檢查大隊。
6、現場新聞跟蹤報道及協(xié)調各項工作。
責任單位：辦公室、人教股。
“315”活動期間，縣局315臺、各工商所要安排專人值班，及時受理消費者投訴、舉報、咨詢工作，認真抓好“315”晚會現場轉辦的各類投訴、舉報的'調處工作，做到快速應訴，第一時間辦理，第一時間反饋，并做好突發(fā)性事件的應急處置和報告工作。
各單位要認真開展此次活動，并將活動情況進行總結（包括文字及照片等），于3月18日前報縣局辦公室及消委會。
線上線下推廣方案策劃書篇七
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1、位于銷售旺季，通過以下的`具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。
2、體現本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。
3、通過宣傳造勢，結合元旦節(jié)的元素，讓消費者產生強烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽度。
“感恩答謝惠”元旦大派送！
1）活動期間，全場商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價商品），并有精美禮品贈送。
2）折扣誘人：
（1）購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價值300元）凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個。
（2）購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器（有線）凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時可享受滿額贈送活動。
3）凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數量有限先到先得）。
無垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂，萬事如意！
線上線下推廣方案策劃書篇八
隨著微信的持續(xù)火熱，企業(yè)公眾帳號紛紛上線，微信營銷這種新的營銷模式愈演愈烈。 而微信營銷中最大的難點就是微信公眾平臺的推廣，說白了點就是如何增加粉絲的問題。
三點因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加
1、能夠保證你的企業(yè)帳號出現在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們而言有價值。這樣可以有效的做到粉絲精準性。
2、多多宣傳你的企業(yè)帳號，利用一切可以利用的方式進行宣傳，讓你的粉絲們知道這個帳號的存在。
3、你的帳號對于粉絲而言是否有價值，那就要看粉絲知道你的帳號后有多少立刻關注了。
當然，你也可以通過各種活動誘導粉絲的關注。但是，你帳號的價值決定了粉絲時候會留存。 我們通過以上三點，已經可以總結出公眾平臺運營的方式，1-2點屬于推廣環(huán)節(jié)，而第三點則是內容與服務價值的體現了。
而對于推廣而言，相對還是比較容易的，只要找到相關渠道，進行定位精準推廣，還是很容易就成功的。對于推廣上，我們總結了線上和線下兩點：
一、線上推廣
1、 利用企業(yè)微博進行宣傳，微博頭像，界面，包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼，另外也要留下微信號，防止粉絲使用手機查看微博無法直接掃描二維碼。
2、企業(yè)的官網上直接掛出二維碼，放在首頁明顯處。
3、企業(yè)的博客、論壇、qq號、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。
4、利用微博和微信，開展關注有獎的線上營銷活動。
5、微信平臺里的文章結尾留下二維碼和微信號，鼓勵粉絲分享給朋友或朋友圈。
6、利用微信和微博的大號進行轉發(fā)，不過此點基本上是要花錢的。
7、利用郵件推廣，可以在相關郵件中嵌入微信二維碼。
8、事件炒作，如果能炒作出**門，**體或者**姐之類的事件，其傳播性則不可估量。
二、線下推廣
1、利用戶外的廣告或者海報上宣傳，不管是坐飛機還是坐火車，總可以看見各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼，。
2、產品包裝上印上二維碼。
3、收集現有客戶和潛在客戶的手機號碼，利用短信進行推廣。
4、公司的宣傳彩頁和名片上也可以印上二維碼。
5、線下實體店，此點是最容易進行推廣的。比如很多飯店，都會在門店海報或宣傳單頁上印二維碼。比如掃下關注微信，即可減少5元錢，相信會有很多人愿意關注下微信的。 目前發(fā)現的加粉方法也就這么多，大家未必都能用的上，畢竟每家公司的情況不一樣。 但是，只要大家因勢利導，整合資源，利用一切辦法進行推廣，你的公眾平臺肯定會粉絲暴漲的。
簡單的復制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費的一夜暴富可能，公眾平臺粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經營，僅僅是獲得而不予以經營，相信很快也會流失掉。
三、其他推廣
1、利用短信導入老客戶
許多企業(yè)在以前的運營中有許多老客戶，這些老客戶主要是會員，留有手機號，將這些有手機號的用戶轉換為微信用戶是商家必須采用的一種營銷方式。
有商家就是利用短信息將老客戶引導到微信上來，同時結合老客戶轉來有抽獎活動，比如關注有獎，或者微信大轉盤抽獎、微信刮刮卡抽獎、答題抽獎等，通過這種抽獎方式，讓老客戶自然轉為微信客戶，不僅以后可以節(jié)省更多的短信費用，而且關注微信后，還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。
2、打造品牌公眾帳號，做好全方位運營
獲得公眾帳號登陸公眾平臺網站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾帳號的頭像進行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認為準。 此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關介紹?；貜驮O置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種，企業(yè)可以根據自身的需要進行添加。
同時建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內容。 用戶的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務受到顧客的.歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度效果極佳。
如果企業(yè)沒有專人來運營，也可以交由“眾生活網”代運營。
3、實體店面同步營銷，地面、網絡推廣同步進行
店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。
一來可以為公眾帳號增加精準的用戶，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。
店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、dm傳單等材料進行宣傳。
商家如果有自己的網站、博客、微博、論壇、郵件等，可以在網上做同步宣傳，同時可以做一些網絡營銷推廣，如百度、谷歌等。
4、簽到打折活動舉例
微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經費。 當然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。
以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現場 指導到店消費者使用手機掃描二維碼。
消費者掃描二維碼并關注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業(yè)需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。
為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現，企業(yè)還可以在第一條確認信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關注并且經常光顧。
用戶咨詢的時候，回復要及時，必要時采取人工微信客服，進行更有效的溝通。
5、利用微信積分功能粘牢客戶
許多商家搞促銷活動經常會送積分，以此來帶動消費者不斷參與，由新顧客變成二次、三次消費的老客戶。而利用微信的特點，讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。
只要完成答題，就可以獲得積分，而且每天還有積分排名。通過積分排名，調動用戶的積分性，通過20天的連續(xù)答題，已讓品牌深入到消費者心中。
6、不同行業(yè)的微信營銷思路
快消品行業(yè)：利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎+微信防偽的方式來進行活動，可以快速積累自己的忠實消費者。
餐飲行業(yè)：利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨享)來宣傳推廣。
房地產行業(yè)：將原來在報紙、戶外、地鐵宣傳單頁上面全部印上 微信公眾平臺的二維碼，然后加上一句話：加微信 看房型 送寶馬，要比傳統(tǒng)營銷方式多更多的關注人。
4、前期必須重視的工作
1、了解企業(yè)做微信營銷的目的
這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。
當你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考慮兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號
我發(fā)現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。
我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業(yè)的相關大號。
3、運營微信帳號1-2個月 方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調。
在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。
4、分析數據和客戶
到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表，然后給每組數據寫幾行總結，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發(fā)布等等。
貴陽眾生活網絡服務有限公司
聯系人：陳幫發(fā)
電話：18608518772
微信：bangfa
qq：337291368
公眾號：yigouding
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
線上線下推廣方案策劃書篇九
1、國內紅酒市場分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內紅酒網絡營銷不完善。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
（一）國內紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張裕產品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。
2、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經理。
（3）中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
線上線下推廣方案策劃書篇十
1.現在就讀大一，距離大三畢業(yè)二年，大家或許會在將來的工作崗位上承擔晚會策劃項目，就必須從現在開始積極接觸正規(guī)晚會的策劃流程，這樣才能在未來更加出眾。
2.本次晚會也將是本學期最后一次晚會。我們在此相遇的第一學期里，希望通過豐富、生動的表演為大家今后的精彩的大學生活埋下伏筆，創(chuàng)造更有意義更能讓人們珍惜的精彩時刻。
為了歡慶xx年圣誕節(jié)，豐富學生會的活動，使得學生會各部門各干事互相交流，挖掘自己的才華，給同學們一個真正展現自我風采和勇氣的舞臺，體現沙工當代大學生的精神風貌。
節(jié)目可多元化，要具有經典性和創(chuàng)新性(歌曲、舞蹈、話劇、相聲等形式不限)，溶師生情、友情余一體，對兩位書記以及學生會的所有成員致以真誠的祝福，并祝愿學生會所有成員在未來的生活中可以幸?？鞓?，事業(yè)有成。
晚會的主要形式為文藝晚會，演出節(jié)目由學生會各部門出演(各部門節(jié)目在1—2個)，經彩排合格后方可參加演出，晚會主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動的節(jié)目。晚會可以拍照以及錄像，來記錄這珍貴對時刻。晚會結束后，晚會節(jié)目可以制作成冊發(fā)表到報刊等。
時間：xx年12月25日晚上18：30——21：30。
地點：大學生活動中心二樓。
主辦單位：院團委學生會。
承辦單位：院團委學生會文秘部。
晚會參加人員：兩位書記，各位主席部長以及各部門干事。
"新的一年新的開始”我們在大學已經走過了將近一學期。然而新的一年也悄悄的向我們走來，同時我們的工作也進入了另一個開始階段。希望來年我們的工作能夠更加順利，同時也能使我們學到的更多。
院團委學生會主席團、文秘部、組織部、宣傳部、文體部、策劃部、社團部、外聯部、實踐部等九個機構組成。
1、晚會總策劃總負責：文秘部負責晚會的大體方向以及為其他各部門安排一些工作并且配合各部門做好晚會工作。(文秘部各位干事必須要互相合作、團結、做事情一定要考慮周到，不能有任何差錯。)。
2、管理賬目：由文秘部干事管理，每用一筆錢必須如實記錄，并且在晚會結束后制作出賬目清單交給宣傳部公布出來，以便各部門監(jiān)督。
3、節(jié)目組：由文體部和社團部一起合作，文體部必須在12月23日前篩選出節(jié)目上交，策劃部負責協(xié)助文體部的一切工作。(主持人暫定四位，他們由院團委學生會主持人班推薦人選，由節(jié)目組通過篩選確定)最終的節(jié)目單交給文秘部進行審核確定。
4、后勤組：由外聯部和實踐部負責。負責舞臺的裝扮與布置以及晚會道具的租借，晚會所需要的物品采購等負責晚會后勤保障。(另外外聯部同時負責拉贊助，為晚會的經費取得來源)。
線上線下推廣方案策劃書篇十一
感謝廣大親朋好友一直以來對校學生會微博的鼎力支持與厚愛!
至此“青春、大學、未來”主題交流會到來之計，本平臺將拿出十張講座門票來開展活動，答謝廣大親朋好友。
一、活動時間6月16日-6月18日
二、活動背景：
2014年6月19日16:00—18:30，我校將在世紀講壇舉辦主題為“青春、大學、未來”的主題交流會。屆時，會邀請國務院參事室參事湯敏、中國與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學教育學院副院長閻鳳橋、零點研究咨詢集團董事長兼總裁袁岳、綠點戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官timdaniels等人的到來。同時來到現場的還有張放平校長、李思炎市場總監(jiān)、鞠晨曦主任等領導。
三、參與方式
門票有限，我們將篩選出10名回答優(yōu)秀的優(yōu)先者給予門票。
線上線下推廣方案策劃書篇十二
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產生及其深遠的影響。
三、活動環(huán)境分析。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案。
一、活動背景。
1、xx公司有大批量的網購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內容及安排:。
1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在2017推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。
4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動。
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由xx確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:。
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人?，F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。
實施措施:。
(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
b、售后服務:具體由xx負責，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁。
線上線下推廣方案策劃書篇十三
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
推廣方法一：應用推薦網站應用商店
應用市場又稱為應用商店，指專門為移動設備手機，平板電腦等應用下載服務的電子應用商店。網批網公司線上推廣部主要是上傳應用平臺，在國內電子市場中，主要由硬件開發(fā)商(appstore，ovi),軟件開發(fā)商(android market，windows mobile marketplace)，網絡運營商(移動 mm，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，openfeint)，以及一些 b2c應用平臺(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開發(fā)商商店：聯想應用商店、智匯于(華為);網絡運營商：移動 mm、電信天翼空間、聯通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、開齊商店、n 多市場、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場等。全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
推廣方法二：app論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網推專員進行維護置頂是很有必要的。android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證網批生活app應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，網批網公司針對上述信息類型進行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，將網批生活app應用在搜索結果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣app的三個主要載體，編輯利于網批生活app應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關網批生活app應用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫
給用戶一個下載網批生活app的理由，通過文案設計并發(fā)布文庫，上傳一些網批生活app應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網批生活app應用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。
推廣方法六：網絡新聞事件
推廣方法七：社交平臺推廣（微營銷）
我們可以通過微博進行內容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領 袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯系。充分利用這個平臺胡用戶產生互動增加用戶粘性，讓網批生活app更受歡迎!
app線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告
根據鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉換率，推廣app等有很好地效果。
對鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運站、大型農貿市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設計的細節(jié)要符合當地用戶的習慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產品等）。
用戶每天都能看到網批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應。
執(zhí)行時間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標準：******
工作安排流程： 渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)通過客運站及出租車公司或通過網絡查詢了解清楚各個公交線路，找到當地合作過的廣告公司及商家能了解當地公交車體廣告的合作方式價格等信息。同時找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價值高，人流大的燈箱廣告價格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據電視頻道的觀看率進行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們日常生活的新聞導向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳網批生活app。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：渠道專員先通過網絡及論壇了解當地用戶習慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)尋找當地廣播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進行咨詢。
推廣方法三：報紙橫幅及單頁廣告
報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進行精準廣告投放，投放內容可與豐收驛站及網批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網批生活app帶給消費者的價值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內容設計的吸人眼球，根據不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點（農貿市場、學校、商超）和時間點（17點-19點）來宣傳散發(fā)。
下載，在當地尋找兼職人員，按時付費進行dm散發(fā)，選擇農貿市場、學校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。
推廣方法四：名片及產品購物袋廣告
全縣各個豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對外，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內所售出的產品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：設計并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內的產品購物袋可尋找生產廠家提前設計好統(tǒng)一定制購物袋，需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應用合作（app流量互換聯盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實商家之間的合作，渠道專員先負責讓商家下載使用網批生活app，把自己店鋪的產品上傳到平臺，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機店鋪來進行門店預安裝，凡是賣出的手機由店主進行網批生活app的預安裝工作，每安裝一部手機記下手機號碼及imei號信息，按照定制時間點由公司給出相應的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網吧或者奶茶店等商家進行合作，讓其在網批生活app上開通虛擬店鋪后，網批生活app的當地用戶直接點擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網批生活app用戶多）在當地影響力比較廣等信息，促進商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將豐收驛站及網批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個商家內做宣傳。
線上線下推廣方案策劃書篇十四
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的'資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xx所有”。“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?BR> 一、給一個用戶參加這個活動的理由?
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
線上線下推廣方案策劃書篇十五
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產品對比等等。
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
售后跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。
每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。
以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
線上線下推廣方案策劃書篇十六
線上的推廣有很多種，做網絡營銷一定要堅持不懈才能看到效果，下面是本站小編為大家整理的線上推廣。
活動方案。
希望對你有用!
app線上推廣活動是指依托于網絡，在網絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網絡上進行的活動，于網絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程。
策劃方案。
分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。
兩者既有聯系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
a、活動創(chuàng)意。
活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內容，說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源：活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。
b、活動執(zhí)行。
活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間?；顒訄?zhí)行是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：網感：對互聯網要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
一、活動目的。
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
二、活動誘導。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
三丶活動形式。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
四、活動推廣。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動反饋。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
六、效果預期和目標。
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
七、活動備注。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xx所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊。”
總結。
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
一、線上推廣排期安排：
從1月24日至2月24日共計30天，每天6次硬廣口播。
1、15秒口播硬廣：
方案1：
a.橋上戀人站著，橋下戀情流著，我呢，只是等著，你呢!好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
b.靠角落近一點，離熱鬧遠一點，想你，比較容易!好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
c.雨天，適合閱讀眼淚，因為都是水的詩意排列。好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
d.角落，展閱一本書，孤獨的人，因為少人懂，于是又孤獨。好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
e.讀到l的工人在談戀愛，照常閱讀，照喝咖啡，在等她來!我在貓咖啡館，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
f.咖啡館開了，氣氛熱了，西風來了，他走了，帶著她離開!我在貓咖啡館，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
(每天六次口播內容，依次從早到晚的六段)。
方案2：
甄選進口優(yōu)質咖啡原豆現場烘焙，聘請韓國咖啡大師精心調配，更有百余種西餐美食可口誘人，貓咖啡館現已隆重開業(yè)，靜待最懂咖啡的你。2月14日與您相約，明星dj和您一起在貓咖啡邂逅最美的他?，F在myfm官方微信報名還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
myfm衛(wèi)星站軟文文案建議：
a:cd不是原裝的、雜志是借來的、牛仔褲是淘來的二手、首飾也是贗品、除了咖啡不能將就,悲傷，是我自己的，一杯cappuccino，在貓咖啡，悲傷像咖啡一樣需要慢慢品嘗。
b：三點前回家，下午三點，我把它當作凌晨三點，在貓咖啡，喝咖啡的人都不是因為無所事事。特別為自己要了一杯加滿巧克力的softmochafrosty，今天，我很悲傷，但我很平靜。
c：深夜十二點，侍者微笑著端來咖啡，cappuccino芳香略帶苦澀，honeyiced甜美而又新鮮，一口cappuccino，一口honeyiced，在貓咖啡，任性的理由有很多，但絕不是有錢。
d：201x年8月11日，25歲生日那天，我裝作自己是一個貪心的女人。喜歡很涼很涼的風，喜歡很冰很冰的水，喜歡很暗很暗的夜，還喜歡很漠然很漠然的眼神，和精致而麻木的臉，在貓咖啡，分享一杯咖啡，成就兩個寂寞女人。
e：二月，南方草長鶯飛，北方還是繼續(xù)下雪，可以不下嗎?應該可以吧?只是天氣這么冷，不下雪又能做什么呢?在貓咖啡，一杯indiancoffee，讓我端坐一個下午。
三、2月14日活動細則安排：
1.活動基本安排：
活動安排：fm硬廣推廣進行中，進行落地活動，吸引濱海新區(qū)顧客眼球，制造營銷爆點。
活動形式：明星dj化身貓咖啡大使，喵樂不停歇。
活動調性：明星效應、互動抽獎(巨川情人節(jié)浪漫套票)歡樂游戲。
活動時間：201x年2月14日。
參與人員：myfm主播(2位)，硬廣積累聽眾、微信平臺中獎用戶、情侶等整場設計：以浪漫純真的愛情主題布置全場，穿插其中的愛神丘比特和愛情隨緣大使互動娛樂，明星dj化身貓咖啡大使帶著顧客娛樂游戲。
活動氛圍：浪漫、愛情、緣分。
2、活動流程。
a.來賓簽到(添加貓咖啡微信平臺)可獲得貓女郎和貓主題面罩，增加節(jié)日氣氛，烘托貓主題。讓來賓感受充滿風情的品牌基調。
b.現場安排靚麗的模特穿著丘比特愛神服裝，現場走動與賓客互動拍照。
c.各路貓明星卡通人助陣。
d.明星dj化身貓咖啡大使，帶領大家一起感受甜蜜的情人節(jié)氣氛，帶領賓客一起做互動游戲。
1、現場貓妝大比拼;。
2、互動情侶游戲;。
3、抽取巨川情人節(jié)套餐(咖啡券+酒店住宿券)。
e.時間安排：
四、其他。
面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網商已經達成共識------c2c平臺網店將與b2c獨立網店共存，二者互補。但面對b2c獨立網店的發(fā)展瓶頸------網店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。
一、軟文策劃推廣。
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關鍵，據調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網站投稿。
網店的推廣很多網商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網打盡”。比如一個賣游戲點卡的網商可通過海報等形式在同城的各大網吧進行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補充。
三、商品聯合推廣。
與其它類別的b2c網店合作(目標用戶相同，但所經營產品不同)，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作，數碼類b2c與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量)，只須起實現其中一個目就可以了。
四、贈品活動。
贈品活動與商品聯合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網站，某網站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網站的標識。
五、專題推廣。
專門就某產品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數碼相機”博客。如果是從別的網站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網站標識的字眼，文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。
六、借助第三方信息發(fā)布平臺。
網購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂的帖子廣告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產生遺像不到的收獲。順德家具直銷網就充分利用了這些平臺，現在已經成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。
七、代理推廣。
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，現實中這種模式被不法分子們利用，美其名曰網絡營銷(人際網絡營銷)實則利用這種營銷模式非法傳銷騙取錢財，但如今傳銷如此猖獗，足以說明它的功能有多強大了。如果為我們廣大網商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網店系統(tǒng)配備了這一功能。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
線上線下推廣方案策劃書篇十七
1、微博是現時最熱，傳播速度最快，最具話題性的網絡互動工具;。
2、建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關注。這對于企業(yè)的公共關系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。
3、成本低，相對于電視廣告，報紙廣告而言，微博推廣的成本低，但覆蓋面非常廣;。
二、微博推廣手法。
step1：建立微博，申請加v認證身份，增強公眾信任度;。
step2：積聚粉絲量，提高人氣，擴散知名度;。
操作方式：
1、通過與第三方微博炒作公司合作，利用專業(yè)公司資源，達到提高粉絲量的目的;。
step3：整合資源，提取關鍵信息，務求鎖定意向客戶。
操作方式：
1、建立專業(yè)客服，第一時間為客戶解答問題;。
step4：結合傳統(tǒng)媒體，網絡軟文炒作，報紙軟文炒作，多方向出擊操作方式：
1、與新浪合作，發(fā)表樓盤話題性軟文，內容與微博結合;。
2、報紙類軟文結合微博互動后發(fā)表;。
三、微博內容構建。
重合的專業(yè)粉絲的目的。
2、精心策劃內容，發(fā)表最能代表樓盤形象的、正面的、與目標客戶相關的、擁有大量話題。
的信息;。
便監(jiān)控粉絲的回復和評論;。
四、執(zhí)行工作及時間點。
五、費用預算。
1、活動營銷：微博最善用免費、促銷模式。免費的東西和促銷活動，無疑對萌動的消費者來說有著重量級的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活，而且很大的一個特點就是可以迅速蔓延。
2、內容營銷：微博的迅速轉發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具。基于用戶喜歡你的內容從而達到值得一看，值得一讀，如視頻，圖片等，真正與用戶達成情感上的共鳴。
3、情感營銷：品牌的塑造不僅包括產品、符號、個性上還有很重要的一點就是企業(yè)本身，一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費者溝通。而在互聯網上的微博有著無可比擬的親和力，它少了些教條，多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動方式，調動用戶參與其中，深層次的走入用戶的內心，用情感鏈條連結起品牌的影響力。
4、意見領袖：網絡無權威，但是有意見領袖。他們在3c，女性、互聯網，美食，體育，旅游等領域掌握著強大的話語權，時刻潛意識里影響著數以萬計的圍觀群眾，如果想讓品牌、產品出乎意料的傳播快，那么一定要鎖定重要的意見領袖，并引導意見領袖去討論，傳播產品。
企業(yè)要想在微博營銷策劃中獲得較好收益，就必須尋找比較好的執(zhí)行團隊，達到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會成為微博營銷中提高到達率的重要手段。
一、內容：
1、與公司相關的新聞資訊。
新聞資訊強調的是快速、新鮮、準確，我們要將房地產、基金相關行業(yè)的新聞報道、圖片新聞、人物動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、相關企業(yè)動態(tài)等內容第一時間在公司微博上進行發(fā)布，員工微博進行轉發(fā)能夠提高公司的被關注度及影響力。
2、與公司業(yè)務相關的百科知識。
為了避免公司微博硬生生的對項目和服務進行推廣，提高信息的有趣性、有用性和個性化，需要對粉絲和用戶普及與公司業(yè)務相關的百科知識信息，在發(fā)布此類信息的時候需要對內容進行二次加工，將其轉化成網民容易接受的、圖文并茂的微博語言。
3、企業(yè)文化/品牌故事。
思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進行，可以在公司微博上以講故事的方式傳達企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮、職場故事等諸多生動的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。
4、公司產品相關信息。
公司在進行微博營銷時可以發(fā)布相關的產品和服務信息，這些都是毋庸置疑的，但是考慮的粉絲的接受程度，企業(yè)在發(fā)布產品信息時，需要調整角度，講究策略，以用戶容易接受的方式進行說明，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離，而且達到良好的傳播效果。
5、活動宣傳。
微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動，這就有必要利用微博進行信息的發(fā)布和對活動的跟蹤報道。在利用微博進行項目活動宣傳時，需要將活動主題、時間、地點、人物等簡明扼要的表達清楚，同時需要利用微博即時性和社會性的特點，利用轉發(fā)和評論的方式即時對活動的進展進行跟蹤和推廣，以提高信息的使用率和公司的曝光度。
二、人員。
1、ceo微博。
ceo微博是公司高層領導開通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。
2、員工微博。
思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
ceo微博雖然不乏有效之處，但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的營銷傳播可以產生更大的價值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流，不僅可以讓客戶更好地了解公司，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為項目的工作開展提供參考。
微博維護：
一、更新。微博的更新不僅對微博有利，也是成功的必備條件。每天至少更新一次，才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉載。原創(chuàng)是根據公司各項目(包括地產和基金)活動的日程來發(fā)表簡訊或長文本，做到配圖和視頻同時發(fā)布。轉載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個性、點擊率高的話題。
二、回復。讀者在閱讀公司微博后會將對公司品牌與活動的觀點體現在對微博的回復中，這些實際的反饋對公司制定。
工作計劃。
具有重要作用。這些反饋有些是正面的，有些是負面的，但不管是什么樣的反饋，應當全部加以回復。
三、監(jiān)測、追蹤。網絡的信息瞬息萬變，公司開展網絡營銷尤其要注意隨時對這些信息做出反應。隨時對微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進行監(jiān)測，以發(fā)現市場機會和潛在的危機，并及時采取應對措施。
微博推廣：
如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達到營銷傳播的目的，就必須針對微博的特點采用相應的策略來推廣公司微博。
思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
一、增強與知名搜索引擎和網站的鏈接。
目前的搜索引擎，如google、百度等都具有強大的微博內容搜索功能，公司在微博上發(fā)布文章并時常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機會，從而給微博帶來更多的訪問數量，吸引大量的潛在客戶。所以與這些網站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關注度從而也帶來更多的市場機會。
二、增加與專業(yè)文章的鏈接。
線上線下推廣方案策劃書篇十八
房地產app展示營銷方案是基于智能機或平板電腦的展示和營銷系統(tǒng)。它集交互式三維沙盤展示系統(tǒng)、樓盤景觀展示系統(tǒng)、數字化交通動態(tài)墻、交互式三維戶型鑒賞、可視化選房系統(tǒng)、智能按揭與付款計算器等功能于一身。界面華麗、易用，展示效果突出，是銷售的有效輔組工具。系統(tǒng)巧妙的將售樓輔助工具融合一體，專業(yè)且華麗的展示著沙盤模型、戶型模型、樓書、銷控表、交通動線與配套墻、計算器、動畫廣告、平面圖、效果圖等，成為新時代的移動售樓部，憑借最人性化的科技滿足了不同購房者的看房習慣，幫助營銷人員實現快速部署，提升專業(yè)化服務，是房地產企業(yè)全新的營銷工具!是高端樓盤的標志性工具!也被稱為二十一世紀最先進的地產營銷工具!
房地產app能為您帶來什么?
一、品牌的升值工具。
*全程數字化展示項目風采，真正做到"人無我有"，"人有我專的營銷策略"，建立品牌優(yōu)勢，展現專業(yè)的形象，強化品牌專業(yè)度，提升項目美譽度。
*開發(fā)商品牌美譽度、知名度能從“新東西”的運用中得到良好展現。
*高科技含量的產品運用，有利于大眾對開發(fā)商實力的印象提升，從而更加信賴開發(fā)商。
二、主動出擊，移動營銷。
*將傳統(tǒng)坐銷轉化有效的行銷，利用高科技手段將固定的售樓處轉變成移動售樓，為客戶提供零距離的顧問服務。
*多角度、立體化展示項目特點及樓盤形象的精準定位。
*主觀視角巡游路線、音畫展示，使購房者身臨其境?；芋w驗，極大刺激購買欲。
二、推送——與用戶溝通的渠道時下最為火熱的無非微博與微信，既能時時與朋友聊天，又能分享語音圖片，因此成為最受大家歡迎的應用，這也就為很多app開發(fā)者，擁有者提供了更直接的溝通方式，所以最直接有效的推送app消息，非微博，微信莫屬!
四、app應用程序接入二維碼營銷這種策略，也可以稱之為“線下營銷”是將企業(yè)app應用程序與二維碼相結合的一種推廣方式，用戶掃描后即可鏈接到企業(yè)app應用界與企業(yè)所進行的活動等其它進行互動，也可以是用戶掃描后直接安裝企業(yè)app應用程序，讓每個用戶都把企業(yè)裝上自己的兜里。只要用戶安裝了企業(yè)app應用程序，企業(yè)即可向用戶時時發(fā)布信息提示，最新信息第一時間到達用戶，增強用戶體驗度。app營銷以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會成為現實，好的app創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播，不止能提升品牌影響力還能給公司帶來豐厚的利潤。企業(yè)應當創(chuàng)作更多適合自己的app，未來2-3年將是企業(yè)、行業(yè)app的興起之年，創(chuàng)意將無處不在。
對任何一個cp而言，在選擇推廣渠道的時候，千萬不要過于看重渠道的大小。渠道沒有最好的，只有最適合自己的。一般的大渠道，接入的產品必定很多，不一定會對你的app重點關照。但是有些小渠道由于剛剛起步，急需贏得市場的認可，所以會對你的產品非常上心，給與最大的支持，小渠道拉來的用戶量不一定會比大渠道少，反而成本會少很多。所以一定要根據自己的app去選擇合適的推廣渠道，切不可盲目的追求大渠道。一般選擇渠道可以從以下幾個方面去進行：
一.多渠道測試，擇優(yōu)選取。
一般的渠道測試期為一到兩周，根據后臺的數據，篩選出你的關注指標，選出質量好的渠道留下來。這種方法是最客觀有效的，但是很耗費人力資源，且容易出現主觀錯誤。目前市場上推廣渠道有數百家，不可能全都都去測試的，另外apk打包也是很費時費力的。所以選擇測試渠道就是個技術活了，得靠你的經驗積累和對市場渠道的了解。
二.結合自身產品進行針對性投放。
如果對自己的運營能力沒有什么信心，那么各渠道引量就沒什么差別了。如果可以找到獨代渠道進行代理，相對而言是比較好的選擇，畢竟獨代渠道在運營方面還是很有經驗的，說不定可以給app注入不一樣的新生力量。使用這個方法，就需要對自己的app和運營能力有良好的認知。
最為簡單有效的做法就是多去了解下各渠道的推廣產品，看看他們哪些產品推得較好，選擇和自己app類似的產品推得較好的渠道來進行投放。但是需要注意的是，棋牌類的產品用戶粘性較大，這個方法可能不太適用。
三.建模分析，精準定投。
精準投放是現行app在渠道投放上的趨勢，因為可以將每次的投放價值最大化，節(jié)約成本并提升用戶質量。cp可以根據app試運行的用戶數據，建立數據模型通過標簽體系以及相似度算法圈定該app潛在的目標用戶群，讓渠道根據指定目標用戶群精準投放。雖然這種方法智能，高效。但此法對于cp的數據分析能力要求還是較高，如果能力有限，可選擇第三方分析平臺協(xié)助分析。
最后分享下市場上常見的一些推廣渠道：(當然，每個廣告平臺并不是只有單一的廣告模式，這里只是列舉的在各自領域做得相對較好的)。
push平臺：聚米移動、酷果平臺、道有道、365push、iadpush、panda平臺......
積分墻平臺：易積分、力美、點入廣告、米迪平臺、趣米平臺......
插屏平臺：萬普世紀、安沃傳媒、多盟、指點傳媒、友盟、admob......
banner平臺：有米傳媒、帷千動媒、贏告無限、點金廣告......
聚合平臺：芒果聚合、抓貓聚合、果合、adview、艾德聚合......
共
5
頁，當前第。
5
頁
1
2
3
4
5
線上線下推廣方案策劃書篇十九
場部門制定的。
更偏重線下，因此也更靠近用戶，那么線下活動推廣方案怎樣寫呢?下面是有線下活動推廣活動方案，歡迎參閱。
一、方案宗旨。
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。
二、時間。
時間待定，時長2-5個月。
三、方案詳情。
方案一、地推活動。
時間：待定。
地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務區(qū)為主。
臺東商圈：以臺東步行街為主;。
中央商務區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右。
所需宣傳單：10000份左右。
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元。
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元。
共計：1000+1020+200=2220元左右。
預期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。
方案二、網吧廣告和桌面。
針對市內四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告。
這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時間：待定。
時長：3個月。
(詳情見附件《出租車廣告》)。
公交車內壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時間：待定。
時長：3個月。
預期效果：
所選線路10條，所經線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》)。
一、活動主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動。
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。
二、活動內容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
四、現場注意事項：
1.提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現場提貨不享受此優(yōu)惠。
(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網上支付，現場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現場人員代為支付，收客戶現金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關注將不能獲得抽獎機會，優(yōu)惠早知道。
五、現場人員工作要求：
1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購買價格：
1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售。
2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結束后有可能上漲。
3.如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現在線下更低的價格。
4.網上活動非常多，優(yōu)惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優(yōu)惠價格。
七、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。
一、活動主題：
慶祝中國共產黨成立xx周年，金秋老年網攜手x集團打造“唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情”為主題的系列紅歌賽。
二、活動背景：
1920xx年中國共產黨正式成立，距今已走過輝煌的90周年。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日，金秋老年網攜手x集團打造一場聲勢浩大的紅歌大賽，輻射整個山城重慶，調動所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動。對于重慶老年文體服務中心及參與此次活動的商家，在重慶地區(qū)快速擴大影響力和知名度有很大的促進作用。
三、活動目的：
活動是以全民參與的形式開展，不限制人群，目的就是為了擴充重慶金秋老年文體服務中心和x集團在重慶的影響力的知名度，能夠在短時間，少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網在短的時間內快速積累人氣，并使網站的活躍度快速提升。使x集團產品形成熱銷的局面。
此次活動有大量媒體參與，對于金秋文體服務中心和x集團的媒體宣傳投入有很大的節(jié)約，起到互贏的局面。
四、活動。
口號。
1、唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情;。
2、讓人生第二春在金秋綻放。
五、活動時間：
20xx年8月1日至20xx年10月1日。
六、活動地點：
初賽選擇在各大型的小區(qū)：龍湖花園(江北區(qū))，金科花園(江北區(qū))，魯能新區(qū)(龍頭寺)，朵力名都(九龍坡區(qū))，聯芳花園(沙坪壩)，四小區(qū)、五小區(qū)(南坪)，靜園小區(qū)(渝中區(qū))。
復賽選擇在重慶市各大步行街：楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的，且人流量較多的地方：建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物：
參與的人物限制放寬，可以設定在8歲以上都可以。只要愿意參與“紅歌唱響重慶”活動都可以報名。可以以個人的形式，也可以以家庭的形式報名，團隊參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進來。
八、活動形式：1、活動報名方式：
(1)采用網絡報名形式：登錄金秋老年網，進入報名入口，填寫報名信息，保存之后即可報名成功。
(2)采用線下報名形式：可以在大型的小區(qū)門口和商圈內設立報名點，便于市民能夠線下咨詢并填寫報名表報名。(注：線下的活動在宣傳的形式上很直觀，所以建議多考慮點宣傳的因素，有直投廣告dm單，橫幅，旗幟，或者小的報名禮品，禮品山都有宣傳的字樣等。)。
(3)采用電話報名形式：設立專門的報名熱線，老人可以通過電話咨詢和報名。電話報名的形式首先是要將電話宣傳出去，可以采用我們的一些合作的媒體，包含傳統(tǒng)媒體(電視、報紙、雜志等)和新型媒體(網絡、微博、短信等)。
2、報名人分類統(tǒng)計：
對報名的人按地區(qū)，按小區(qū)，按年齡統(tǒng)計之后，然后公布比賽的形式，采用網絡公布，小區(qū)海報和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時間和地點。
3、比賽流程：
金秋老年文體服務中心是此次活動的策劃和主辦方，x集團是承辦。因此，以下很多的財務問題和執(zhí)行問題，交給承辦的x集團完成。
由于天氣原因等，建議比賽時間可以選擇在晚上，比賽開始時間為8點左右，總時間控制在1個半小時內，太長的時間會影響居民休息，造成不好的影響。
(1)初賽：
初賽建議選擇在小區(qū)開展，可以融合幾個就近的小區(qū)一起，如果是大型的小區(qū)，可以直接設立一個點一次比賽。舞臺的搭建和音響的配置、以及獎品等，都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞臺搭建過程中，應該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時交流。考慮到每個區(qū)有很多的小區(qū)，因此能夠合并的合并一起舉辦，不能合并的，采用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復賽的人選保證的，根據具體的情況，靈活處理進入復賽的人數，使得每個區(qū)的復賽人數不得超過25人為宜。
(2)復賽：
復賽是由每個區(qū)里面的小區(qū)海選出來的前幾名組合成復賽的團隊，復賽的總人數控制在20-25人之間為宜，控制活動時間為2小時內為宜。復賽的地點選擇在商圈進行，在步行街的位置完成。(效果預估：晚上人流量大，能夠引起很多的觀看，起到很好的宣傳效果;困難因素：商圈不允許隨意組織活動，有管理人員干涉。解決方式：采用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。)。
復賽有五個步行街比賽完成，每個步行街比賽的前三名都可以進入總決賽，使總決賽的人數控制在20人內為宜。
(3)決賽：
決賽的人是由復賽選出的人組建而成，都算是一路走來的精英，因此，決賽的規(guī)模不能太小，必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主，可以參入個人才藝展示部分。使比賽現場氛圍提升。決賽與復賽間的時間必須要長，一方面給參賽選手有足夠的準備，另一方面給我們的宣傳提供足夠的時間。
復賽盡量選擇在有影響力的區(qū)域舉辦，觀音橋人流量大，宣傳的效果大，但是觀音橋的人偏于年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少，但是中老年人居多。對于金秋老年文體服務中心和老年網的宣傳能夠快速實現精確的人群。
九、獎項確立：
十、活動預算：
十一、合作單位：1、媒體單位：
重慶電視臺，重慶晚報，重慶晨報，重慶購物狂，大渝網2、政府機關：
重慶老年辦、重慶老年協(xié)會、老年福利院等3、贊助單位：
大型老年保健品集團(蓋中蓋)、生活用品制造企業(yè)(天友、食用油)。
線上線下推廣方案策劃書篇一
面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網商已經達成共識------c2c平臺網店將與b2c獨立網店共存，二者互補。但面對b2c獨立網店的發(fā)展瓶頸------網店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關鍵，據調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網站投稿。
網店的推廣很多網商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網打盡”。比如一個賣游戲點卡的網商可通過海報等形式在同城的各大網吧進行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補充。
與其它類別的b2c網店合作(目標用戶相同，但所經營產品不同)，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作，數碼類b2c與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量)，只須起實現其中一個目就可以了。
贈品活動與商品聯合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網站，某網站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網站的標識。
專門就某產品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數碼相機”博客。如果是從別的網站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網站標識的字眼，文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。
網購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂的帖子廣告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產生遺像不到的收獲。順德家具直銷網就充分利用了這些平臺，現在已經成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，如果為我們廣大網商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網店系統(tǒng)配備了這一功能。
線上線下推廣方案策劃書篇二
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xxxx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xxxx所有”。“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?BR> 總結。
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
線上線下推廣方案策劃書篇三
xxxx啤酒節(jié)。
激情夏日，歡樂暢享。
xxxx。
xxxx。
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當地媒體宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當地知名度與社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xx_品牌與當地消費者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現xx地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當地融合，拉近xx地產品牌與當地消費者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
xx地產相關領導、當地新聞媒體。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
活動期間需設置領導小組，由xx地產相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
線上線下推廣方案策劃書篇四
二. 客戶群體分析
人：學生，白領、工人、小企主
學生：閑時多、能賺錢、也可學習金融知識
白領、小企主：有時間，有電腦、金錢
三. 營銷思路
線上推廣
推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務、節(jié)省宣傳成本
線上推廣時間節(jié)點：即時上線
人員：seo：2人、sem：1人
推廣策略細節(jié)
a、 seo優(yōu)化
（1）、站內優(yōu)化
人員：1人
工作安排：站內優(yōu)化:
時間：工作日
需要配合人員：美工：1人（站內圖片處理優(yōu)化）、網站技術人員：1人（網站優(yōu)化：布局，框架，風格等）
（2）、站外優(yōu)化
人員：1人
需要配合人員：美工：1人
seo站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺資訊
小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具）
b、 sem
百度競價sem－選詞（創(chuàng)意+關鍵詞）
解決方案： sem竟價專員每天維護來源ip，分析ip，對無效點擊ip屏蔽
c、 網絡廣告
d、 視頻媒體營銷
公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財經報紙等
線下推廣
推廣目的：借助活動來宣傳產品
第一*現場活動策劃
現場活動包括：酒會、ceo分享會、短途旅游、聚會、公益贊助、公司聯誼、產品培訓
a、 活動策劃方案
1.活動目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場、拓展業(yè)務、通過活動傳遞給客戶核心信息
2.活動描述：
灑會：公司ceo生日為主題
ceo分享會：ceo分享自己的致富之道
短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩
聚會：節(jié)假日聚會，公司人員統(tǒng)一著裝
公益贊助：高校迎新晚會、畢業(yè)晚會贊助
公司聯誼：與金融行業(yè)公司聯誼
3.活動執(zhí)行時間/推廣時間：節(jié)假日、高校開學日，畢業(yè)季
5.活動主題：宣傳公司產品，核心業(yè)務
6.嘉賓：現場人員、媒體記者、來賓（中石化、財經頻道、金融小企主）
7.活動流程
a. 活動前期需要準備工作的清單（按照活動流程確定前期準備工作）
活動前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產品手冊、易拉寶、ppt、抽獎禮
品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等
c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）
d.簽到程序設計：門口接待---簽到---引座
e.展示區(qū)：內容（ppt、易拉寶、產品手冊）
位置安排
f.主題活動現場
內容/設計/嘉賓/流程/儀式
g.時間、分工表
時間：開始與截至時間
人員分工及相關職責（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）
h.場地確定：根據活動規(guī)模選擇適合的場地并與場地簽定合作
b.普通來賓確定到場人數，及各部門邀請人數
邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）
電話確認（提前2-3周）
郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）
邀請時需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同
8.進度跟蹤活動開開始之后，需要有機制保證進度正常。
9.活動專題頁面建設
10.制作物準備
根據預定參加人員確定制作數數量
制作物包括：會議資料、禮品、工作人員服裝
制作物需求交由采購部門人員進行選擇比價下單
11.現場環(huán)境布置
展區(qū)設計
內容：活動主題產品（股票配資系統(tǒng)、p2p信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現貨交易軟件
）
主會場設計（體現會議主題）
在會場的入口、會場路徑上貼指示標志
12.視頻資料準備
活動開場視頻及結束視頻
視頻制作流程：由設計部確定制作視頻內容，現場拍攝制作由工作人員：1人
活動進行中
現場分工表、主會場、展示區(qū)、簽到臺、秘書處/物品清單、現場人員工作手冊 現場分工表：（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）
總控制負責人：主管或經理：1人
主會場：總控制負責人：主管或經理：1人，負責開場、進度
主會場流程須活動前一天彩排2次
禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會場門口：2人
活動總結：
照片收集
視頻收集
結算/報銷
活動總結
第二*上門訪問
市場部門人員（5-10人）
前期準備：市場部人員、工作服、產品手冊、產品合同
第三*電話營銷
電商部人員（10人左右）
電商部人員，通過電話進行溝通讓客戶了解及認可公司產品達成合作，
第四*口頭傳播
以獎歷的方式鼓勵公司人員向朋友介紹公司產品
第五*宣傳單
外派人員：10人不等
前期準備：宣傳單制作：ui設計師：2人
發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職
把本網站的基本信息及最近推出的業(yè)務、活動，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓會所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進行發(fā)放。
總結
一、線上：
1. 有獎注冊，例如網站注冊前100名，贈送n個積分，或n元的現金抵用券，或直接以5折購買某險種。買贈，比如購500元的保險贈送100元的保險，或購200元的保險贈送精美禮品一份;或者500元的保險變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險。
2. 網站廣告推廣：1在知名網站上打廣告，初期以南京本地網站為主(如龍虎網、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2 網址導航站，如http://、http://這些，一般網民上網會先上這些導航網站，可以在這些網站相關欄目購買連接;3網站聯盟，如黑馬聯盟、九贏聯盟等，這些聯盟相當于中介，下屬數千家網站，投放的廣告會在他下屬的若干網站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。
3. 搜索引擎推廣，購買baidu或google的關鍵字競價排名推廣，當搜索保險等關鍵詞會顯示在搜索結果的前列。另外等網站基本完工后，可以將網站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問量。
4. 友情鏈接，爭取和大網站做鏈接，這樣增加訪問率，同時增加搜索引擎權重。
5. 定期推特價險，類似于飯店的每天特價菜。比如周一至周三，原價150元的保險以88元的價格銷售，限前20名(這個名額達沒達到自己說了算，只是個噱頭，就是刺激你的購買欲)。
6. 槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。
7. flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現成的flash作者聯系打廣告并支付少量費用。
8. 鏈接推廣，注冊用戶會給他一條推廣鏈接，不管他以何種方式(qq、msn、論壇、mail等)將這個鏈接公布出去，有人點擊這條鏈接并訪問了我們網站，就給他加200積分，有人購買了保險，就給他加500積分(具體根據購買的金額定)，甚至是購買保險的傭金!被推薦過來買保險的人也有相應的優(yōu)惠。
9. 招聘推廣，在51job等網站發(fā)布保險網站招聘信息，招業(yè)務員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實底薪都沒有，查看公司相關信息的人很多，當然公司的網站也是必看的。
二、線下：
1. 禮品廣告，以下禮品是免費發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因為現在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時制作成本低，袋子上印上網站相關信息;臺歷掛歷，也有網站的信息;鼠標墊，印上網站信息后，免費發(fā)放，網吧免費發(fā)放，寫字樓里免費發(fā)放;網站虛擬卡-通形象(毛絨、塑膠玩具等)，免費發(fā)放;以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。
2. 借鑒攜程網、芒果網的做法，做一個關于保險方面的小冊子，里面夾上會員卡，上面有id和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發(fā)放。
3. 校園保險代理人，現在大學生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個提成，讓他們推銷去，手段不限，網上網下都可以，免費給他們發(fā)盒名片(名片頭銜搞個保險經紀人什么的)發(fā)套資料。要在網上賣掉保險，起碼是個soho，同時又得到鍛煉，他們感覺很好，學生會一傳十的。
4. 街頭問卷調查，找兼職的去，調查是次要的主要是推銷。
5. 找媒體的朋友，電視報紙雜志網絡都可以，搞個保險的專題，就說保險和現在人的生活工作息息相關，隨著電腦普及網絡的發(fā)達，某專家某機構預計以后網絡保險取代傳統(tǒng)的趨勢是必然的，在適當的時候把我們的網站當做新大陸一樣展現在大眾面前。很多人其實并不了解網上保險，經這么一說，起碼會好奇的上網站看一看。
6. 給那此街邊門店免費做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設計、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費做免費安裝，但一定要按照我們的標準，包括放上我們的logo。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方，安裝一般200元)，長遠來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會被潛移默化的。
7. 免費做名片業(yè)務，那些小店鋪很多，免費給他們做名片，但名片背面得放上保險網站一條小廣告。他們散名片的同時，保險網站也間接的宣傳了一次。
8. 與商家聯動，買建材、買家電、買數碼等送保險，送積分送抵用券。另外，報紙上經常有答題猜謎活動，和報紙合作，下面來一行字：獎品由保險網站提供的價值n元的會員卡一張。
9. 宣傳前期先做個網上調查，針對性的比如就在西祠上試點，找一些大家比較關心的保險及網站方面的問題進行投票，10個人投票不能代表什么問題，100個，1000個人反應的問題就能作為我們的參考依據，改進的方向。
10. 路邊燈箱廣告，以站臺燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內部橫福小廣告等。
11. 找?guī)讉€學生一天給個100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)，當然身上要有網站廣告，游人也會來合影，宣傳效果應該不錯。關鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報紙，這訪問量就來了。
12. 公益活動，以網站的名義參加活動，如支持貧困山區(qū)送衣服送書，保護母親河萬人大簽名，網站志愿者上紫金山揀垃圾保護城市綠肺等等，目標是炒作、宣傳、吸引媒體關注。
13. 網吧合作，和各網吧合作，支付少量費用，把瀏覽器的默認起始頁都設置為保險網，找個三五十家網吧，這到網吧上網的人一多，流量也會帶動一些。
14. 在飯店、賓館、休閑場所的前臺或收銀臺前，放上一個小立牌(有網站簡介和網址)什么的，客人在咨詢或買單的空閑時，有時會看上一眼的。
15. 事件營銷，辦一個“保險網與貧困學子心連心”的活動，先開個座談會形式的交流一下，然后向他們贈送衣物慰問金，最重要的還有保險，在場的有學校的相關領導，拍照合影，上不了電視上報紙，上不了報紙就上地方網站。
16. 純凈水廣告，訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫(yī)院、學校、機關、家庭等等，在倒水的時候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費用。
17. 小區(qū)推廣，小區(qū)門口搭個桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務員、小禮品一個都不少，號稱保險咨詢會，免費咨詢還有禮品送，實際上在推廣網站。(還有保險講座、培訓什么的都可以用這種方式)
18. 拉來人還要留住人，除了產品、價格、服務好之后，還有一些方法籠絡人心的。過一段時間，會員多了，不定期組織會員聚會活動(爬山、燒烤、k歌吃飯等等，還有抽獎活動)，事后把活動圖片及內容以一個小專題的形式發(fā)到網上，當然會員可以參與討論，讓會員有歸屬感，讓網站訪客感覺網站的人氣及人性化。延伸開來，會員生日時網站可以寄過去一張賀卡(當然在后期會員多，系統(tǒng)自動發(fā)一個mail就行了);網站卡-通形象全國漫游，主題比如“保險網萬里行 支持上海世博會”，每個城市的會員都可以報名，然后設計張漫游線路圖，從南京江西廣州四川北京上海最后再回到南京等等，到達每個城市都有會員和卡-通形象在當地標志性建筑旁合影，再郵寄給下個城市的會員。這個參與性強，關注的人多，若媒體再適時報道，效果就會很好。
我做柳林社區(qū)這個站的目的其實很明確，就是要求該站能長久立足，與本地生活緊密相連。 日子久了，站點規(guī)模大了。成為一個給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺。
在網上看了好多地方站點推廣的方法，先在這里推敲一下。
推廣期，我打算用1-2個月完成，所以要求推廣方式簡潔有效，在節(jié)省成本的基礎上達
到最好的宣傳效果。
一.先談談網絡上的推廣：
最基本的搜索引擎提交就不列入內了：各大搜索引擎提交入口提交
1.論壇推廣
不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。
2.寫博客
注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。
勞動量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個。
3.到百度知道回答問題
注冊百度賬號，回答上面的問題，順便將自己的網址加在答案后。很管用的，但對本地站點的推廣效果如何，看你的答案的相關性了。
4.交換友情鏈接
本地站點最好與本地的一些站點交換連接。這個的重要性我就不多說了，站長都知道，除了直接增加點擊量。還有利于提高搜索引擎對你網站的認可度。
5.加入社區(qū)圈子
這招對地方站點的朋友幫助應該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。
6.發(fā)軟文
如果你寫的軟文是一流的，那效果當然也是一流的了。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。
7.下面就是一些下三爛手段了
郵件群發(fā)，qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的.網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發(fā)展實質性影響并不大。
8.網站優(yōu)化，即seo技術
柳林社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，建站至今20天，基本上除了百度還未被收錄，google等其他的搜索引擎放在了第一頁了。
網上推廣我覺得這些效果應該不錯的，先小結了一下，完了有更好的，會給再給大家推薦的。
二，再說說網下推廣(我說的只是地方站的推廣方式)
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網站有高的可信度。和當地電視，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎。
3.搞怪宣傳
鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強多了。
塑料帶上印上網站介紹。比如可以這樣寫：
網站名稱：柳林社區(qū) 網址： http:// 網站介紹：柳林社區(qū)門戶—柳林人的網絡家園，關鍵字一定要出現，即使他們忘記了網址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!
6.和當地網吧合作
把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。能不能說服網吧老板，還得看你的個人能力了。
7.與當地的店鋪合作
為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網上營銷，網站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網上訂花一條龍服務，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動了
當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注你的網站的。
其實網下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認可的。大家可以細細揣摩體會哪個效果更好。
標簽：雜談
企業(yè)建設網站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產品或服務，要達到這一目的，企業(yè)的網站必須進行大力推廣，讓相關人員知道或訪問到。網站推廣方法有多種，這里介紹三類最有效的企業(yè)網站推廣方法。
一、在線推廣方法
在線推廣方法具有費用低、效果顯著等特點，是企業(yè)網站推廣的不二法門，但網上在線推廣要求其具體*作人員對各種在線方法的工作原理有深刻的理解，掌握各種推廣方法的技術訣竅，才能起到事半功倍的作用。
１、搜索引擎加注
互聯網的普及可以說與搜索引擎技術的發(fā)展是密不可分的，是眾家搜索引擎把世界上億萬個網站進行分類、索引，使其變得有序從而便于查找。一般而言，目前有兩類主要的搜索引擎：一是網站分類數據庫式搜索引擎；另一類是主動查找式搜索引擎。
數據庫式搜索引擎是把世界上比較重要的網站收錄到一個容量巨大的數據庫中，一般收錄的內容有網站的url、網站名稱、網站描述和與網站內容有關的一組關鍵字等。數據庫式搜索引擎不會把新出現的網站主動加入到數據庫中，而需要網站主人（網站管理者）把該網站的信息按搜索引擎的加注要求在線提交給搜索引擎管-理-員，搜索引擎管-理-員收到申請信息后，要對網站的設計、內容等進行審查，按照事先確定的標準決定是否把該網站加入到搜索引擎數據庫中。大名鼎鼎的雅虎即屬于此類搜索引擎。
把網站加注到數據庫式搜索引擎并不困難，但要使網站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一個分類目錄下收錄千位以上的網站并不希奇。如果你的網站排在目錄中靠后的位置，經過數次翻頁后仍不能顯示你的網站，那你的網站被訪問的可能性就極小了。通過深入研究搜索引擎的工作原理，可以把網站排名大大的向前提，因篇幅原因，我們將另外行文介紹。
主動查找式搜索引擎是根據關鍵字或短語主動查找互聯網中所有包含它們的網頁，依據字意相符程度排列并依次顯示出來。因互聯網的內容越來越豐富，每一次搜索都會出現上萬條以上的記錄，所以，想使網站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同類網站的幾個代表，大量的網站完全沒有顯示機會。
國內主要搜索引擎大多是以上兩種形式的結合體，即：數據庫搜索加網頁搜索。
２、交換聯接
交換聯接是把本網站的名稱和url聯接登載到其他網站上，作為交換，本網站也要同時登載被交換方的網站名稱和url。交換聯接一般是平等交換、免費登載。
交換聯接的過程是，主動交換方發(fā)出交換邀請，被邀請方決定是否參與交換聯接，如同意，雙方約定把對方的網站名稱和url聯接掛到自己網站的適當位置。
交換聯接要注意以下要點：
互相交換的網站應屬于同一領域，內容具有相關性。如汽車銷售網站與汽車維修網站相關性很強，而與服裝設計幾乎無任何相關。
聯接在網頁的具體位置能極大地影響被電擊的機會。交換聯接置于網站首頁的顯要位置，被點擊的概率就大，而位于內頁等次要位置，被點擊的概率會極低。
在訪問量不高的網站中，交換聯接的意義不是很大。
３、email注腳
在當今社會中，電子郵件（emil）已成為重要的聯系工具。把自己的emil設計成一定的風格，并把本公司的http://自動附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進行正常通信的同時，也起到了推廣自己網站的效果。
４、專業(yè)（行業(yè)）門戶網站注冊
專業(yè)或行業(yè)門戶網站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內容及知識，能吸引關心這個行業(yè)的人士前去瀏覽。如中國汽車網相對于汽車行業(yè)、中國飼料協(xié)會網站相對于飼料行業(yè)等。如能把本公司的http://刊登在行業(yè)門戶網站上，即可針對性的吸引一批來訪者。一般的行業(yè)門戶網站要收取一定的刊登費用，相當于在線廣告。
５、在線廣告
在線廣告，即利用互聯網這一新媒體做廣告。通過訪問量較大的網站的旗幟廣告聯接，引導至自己的網站上，是一個行之有效的推廣方法，在線廣告的費用，不同的網站有很大的差別。
二、線下推廣
線下推廣除了專門為本企業(yè)網站做廣告外，在下列幾方面附帶本企業(yè)網站的宣傳，可以收到意想不到的效果。
１、企業(yè)ci標識附帶
企業(yè)vi/ci標示上標注本企業(yè)的，在任何出現企業(yè)標示的地方都能看到企業(yè)，可以讓關心本企業(yè)的人即刻通過企業(yè)網站了解更為豐富的企業(yè)信息。
２、企業(yè)平面宣傳品附帶
企業(yè)平面宣傳品，如企業(yè)宣傳冊、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后，修改更新困難，往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網站地址，使進一步感興趣的人，通過互聯網了解企業(yè)更多的最新信息。這樣，企業(yè)宣傳和企業(yè)網站的推廣將相得益彰。
３、企業(yè)廣告附帶
在競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)要通過各種廣告形式推廣企業(yè)和產品、服務等。常用的廣告形式有報紙、雜志廣告，戶外標牌廣告，廣播電視廣告等。由于篇幅或時間的限制，以上提到的這些廣告形式都不能全面、詳細地描述、傳達企業(yè)和產品信息。如在這些廣告中附上本企業(yè)的，使廣告達到宣傳的廣度，網站引向信息的深度，從而起到相互補充的良好效果。
1.前期seo優(yōu)化
在網站建設的前期就要對整個網站的seo做出一些整理,在技術實現那塊操作是技術人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網站,我建議是參考一下泡泡網,中關村在線,他們在商品列表頁對于網頁標題的設置.如榨汁機:”榨汁機—報價價格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機-報價 價格 圖片 參數 性能 ”,對于這些關鍵詞,在商品的介紹當中都會有重復的出現的,而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們.
2.提高pr值
pr值對于一個電子商務網站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網站的權重.同時,pr值也間接給網站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時間內就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網站慢慢去掉.
3.問答式社區(qū)
利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道,天涯問答,的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答,對于這些問答規(guī)則就比較放松.
4.付費搜索引擎(sem)
對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的.因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數實在太多了.即使是目前已經做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關鍵詞.
聯盟
cps聯盟包括第三方cps聯盟和自建cps聯盟,利用第三方cps聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.
6.比較購物網站 \ 導購\折扣類網站.
這三者的區(qū)別在于,比較購物網站是有返現于會員的,而對于導購網站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會員購物后的體現心得表達出來.折扣類網站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網絡購物這種消費模式比較認可.通過與比較購物網站的合作,讓利于一些會員,可以起到把網站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網站,起到口碑傳播的效果.同時,還可以跟這些比較購物網站,導購和折扣類網站聯合搞促銷活動.并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網站上進行購物.
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應,那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點.同時還要拿出自己網站的差異化來讓網民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處.讓網民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅持長期的原則,因為新聞的推廣是一項長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟-文-發(fā)-布.主要涉及的是產品促銷,推廣經驗的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺,因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯系這些論壇的負責人聯合舉辦一些活動,或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎品給他們來搞站內活動.如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊.同時,在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.
9.異業(yè)合作
力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源. http://
10.網址導航站推廣
目前,網址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網站名稱,可以給網站帶來一定量的流量.而一些比較小的網址導航站都可以通過像互換鏈接的形式來進行互換,那么多整合一些免費的網址導航站,在最后推廣的規(guī)模效應體現出來的是單獨一個網址導航所不能帶來的.
11.郵件營銷
郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數的話,那么帶來的效果還是很可人的.
12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網站在那里做推廣.前幾就有一個做衣服的b2c網站在那里擺了一些衣服.還現場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現場賣得多火吧.但是我回到公司的時候,我上去看看他們的網站,但事實上網站并沒有完全做好.像他們的網站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經做好了網站并且運營了的網上商城就更加不用說啦.
對于每個網上商城都避免不了這樣一個事實,剛開始的時候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經驗復制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務專業(yè)化,免運費等.同時,還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動.服務好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復制那也不難了。
13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動
在國內,每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮,因此,在電子商務這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動主題,搞出別出心裁的促銷活動,一定可以帶來很好的效果.
所有的推廣做出去了,能帶來效果的前提是我們要在自己的內功搞得比較好,如客戶服務,物流配送,平臺的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時還要把自己的內功搞好.以上就是本人在工作和學習當中總結出來的一點經驗.如有不好的地方請拍磚.本人定感激不盡。
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
線上線下推廣方案策劃書篇五
（一）俱樂部提出的目標：
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。
（二）預測可達到的目標：
1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社；
2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。
（三）本次廣告活動目標：
2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；
3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
（一）人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。
（一）產品定位
俱樂部經營范圍：
1、組團活動：
據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內；31%的大學生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售、出租：
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
線上線下推廣方案策劃書篇六
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田縣工商行政管理局、大田縣消費者權益保護委員會。
紀念活動由大田縣消費者權益保護委員會總牽頭。
1、成立活動領導小組。
組長：程立森。
副組長：許躍東。
成員：消委會、12315臺、行政執(zhí)法股、監(jiān)察室、辦公室、檢查大隊、法制股、商廣股、人教股、市管股、各工商所及有關人員。
2、組織大型戶外集中宣傳活動。
3、在縣電視臺、城關東街口、建行、冠超市、文化廣場、電力公司大樓的電子大屏幕播放宣傳口號、視頻等廣泛深入開展新《消法》、《工商部門處理消費者投訴辦法》的宣傳教育活動。
4、現場銷毀假冒偽劣產品。
5、組織各工商所、消委分會開展“維護消費環(huán)境，共建美好大田――消費維權進鄉(xiāng)村、進社區(qū)”活動。
1、3月13日上午8點30分至11點，在城區(qū)時代廣場設立活動現場，接受消費者咨詢、投訴及舉報工作臺，消委會及315臺工作人員現場受理咨詢、投訴、舉報事宜及開展現場假冒偽劣商品展示、辨別知識講授活動和新《消法》等各類主題宣傳活動。
責任單位：消委會，12315臺、檢查大隊、法制股、執(zhí)法股、市管股、辦公室、人教股。
3、在縣電視臺開設“消費維權”專欄，對新《消法》解讀；在城關東街口、大建行、時代廣場、文化廣場、冠超市、電力大樓電子屏幕連續(xù)播放消費維權小常識等。
責任單位：消委會，12315臺、法制股、商廣股、辦公室、人教股。
責任單位：各工商所、消委分會、辦公室。
5.3月13日上午現場銷毀假冒偽劣產品。
責任單位：消委會，辦公室、監(jiān)察室、商廣股、市管股、執(zhí)法股、檢查大隊。
6、現場新聞跟蹤報道及協(xié)調各項工作。
責任單位：辦公室、人教股。
“315”活動期間，縣局315臺、各工商所要安排專人值班，及時受理消費者投訴、舉報、咨詢工作，認真抓好“315”晚會現場轉辦的各類投訴、舉報的'調處工作，做到快速應訴，第一時間辦理，第一時間反饋，并做好突發(fā)性事件的應急處置和報告工作。
各單位要認真開展此次活動，并將活動情況進行總結（包括文字及照片等），于3月18日前報縣局辦公室及消委會。
線上線下推廣方案策劃書篇七
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1、位于銷售旺季，通過以下的`具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。
2、體現本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。
3、通過宣傳造勢，結合元旦節(jié)的元素，讓消費者產生強烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽度。
“感恩答謝惠”元旦大派送！
1）活動期間，全場商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價商品），并有精美禮品贈送。
2）折扣誘人：
（1）購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價值300元）凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個。
（2）購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器（有線）凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時可享受滿額贈送活動。
3）凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數量有限先到先得）。
無垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂，萬事如意！
線上線下推廣方案策劃書篇八
隨著微信的持續(xù)火熱，企業(yè)公眾帳號紛紛上線，微信營銷這種新的營銷模式愈演愈烈。 而微信營銷中最大的難點就是微信公眾平臺的推廣，說白了點就是如何增加粉絲的問題。
三點因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加
1、能夠保證你的企業(yè)帳號出現在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們而言有價值。這樣可以有效的做到粉絲精準性。
2、多多宣傳你的企業(yè)帳號，利用一切可以利用的方式進行宣傳，讓你的粉絲們知道這個帳號的存在。
3、你的帳號對于粉絲而言是否有價值，那就要看粉絲知道你的帳號后有多少立刻關注了。
當然，你也可以通過各種活動誘導粉絲的關注。但是，你帳號的價值決定了粉絲時候會留存。 我們通過以上三點，已經可以總結出公眾平臺運營的方式，1-2點屬于推廣環(huán)節(jié)，而第三點則是內容與服務價值的體現了。
而對于推廣而言，相對還是比較容易的，只要找到相關渠道，進行定位精準推廣，還是很容易就成功的。對于推廣上，我們總結了線上和線下兩點：
一、線上推廣
1、 利用企業(yè)微博進行宣傳，微博頭像，界面，包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼，另外也要留下微信號，防止粉絲使用手機查看微博無法直接掃描二維碼。
2、企業(yè)的官網上直接掛出二維碼，放在首頁明顯處。
3、企業(yè)的博客、論壇、qq號、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。
4、利用微博和微信，開展關注有獎的線上營銷活動。
5、微信平臺里的文章結尾留下二維碼和微信號，鼓勵粉絲分享給朋友或朋友圈。
6、利用微信和微博的大號進行轉發(fā)，不過此點基本上是要花錢的。
7、利用郵件推廣，可以在相關郵件中嵌入微信二維碼。
8、事件炒作，如果能炒作出**門，**體或者**姐之類的事件，其傳播性則不可估量。
二、線下推廣
1、利用戶外的廣告或者海報上宣傳，不管是坐飛機還是坐火車，總可以看見各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼，。
2、產品包裝上印上二維碼。
3、收集現有客戶和潛在客戶的手機號碼，利用短信進行推廣。
4、公司的宣傳彩頁和名片上也可以印上二維碼。
5、線下實體店，此點是最容易進行推廣的。比如很多飯店，都會在門店海報或宣傳單頁上印二維碼。比如掃下關注微信，即可減少5元錢，相信會有很多人愿意關注下微信的。 目前發(fā)現的加粉方法也就這么多，大家未必都能用的上，畢竟每家公司的情況不一樣。 但是，只要大家因勢利導，整合資源，利用一切辦法進行推廣，你的公眾平臺肯定會粉絲暴漲的。
簡單的復制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費的一夜暴富可能，公眾平臺粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經營，僅僅是獲得而不予以經營，相信很快也會流失掉。
三、其他推廣
1、利用短信導入老客戶
許多企業(yè)在以前的運營中有許多老客戶，這些老客戶主要是會員，留有手機號，將這些有手機號的用戶轉換為微信用戶是商家必須采用的一種營銷方式。
有商家就是利用短信息將老客戶引導到微信上來，同時結合老客戶轉來有抽獎活動，比如關注有獎，或者微信大轉盤抽獎、微信刮刮卡抽獎、答題抽獎等，通過這種抽獎方式，讓老客戶自然轉為微信客戶，不僅以后可以節(jié)省更多的短信費用，而且關注微信后，還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。
2、打造品牌公眾帳號，做好全方位運營
獲得公眾帳號登陸公眾平臺網站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾帳號的頭像進行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認為準。 此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關介紹?；貜驮O置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種，企業(yè)可以根據自身的需要進行添加。
同時建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內容。 用戶的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務受到顧客的.歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度效果極佳。
如果企業(yè)沒有專人來運營，也可以交由“眾生活網”代運營。
3、實體店面同步營銷，地面、網絡推廣同步進行
店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。
一來可以為公眾帳號增加精準的用戶，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。
店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、dm傳單等材料進行宣傳。
商家如果有自己的網站、博客、微博、論壇、郵件等，可以在網上做同步宣傳，同時可以做一些網絡營銷推廣，如百度、谷歌等。
4、簽到打折活動舉例
微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經費。 當然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。
以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現場 指導到店消費者使用手機掃描二維碼。
消費者掃描二維碼并關注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業(yè)需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。
為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現，企業(yè)還可以在第一條確認信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關注并且經常光顧。
用戶咨詢的時候，回復要及時，必要時采取人工微信客服，進行更有效的溝通。
5、利用微信積分功能粘牢客戶
許多商家搞促銷活動經常會送積分，以此來帶動消費者不斷參與，由新顧客變成二次、三次消費的老客戶。而利用微信的特點，讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。
只要完成答題，就可以獲得積分，而且每天還有積分排名。通過積分排名，調動用戶的積分性，通過20天的連續(xù)答題，已讓品牌深入到消費者心中。
6、不同行業(yè)的微信營銷思路
快消品行業(yè)：利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎+微信防偽的方式來進行活動，可以快速積累自己的忠實消費者。
餐飲行業(yè)：利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨享)來宣傳推廣。
房地產行業(yè)：將原來在報紙、戶外、地鐵宣傳單頁上面全部印上 微信公眾平臺的二維碼，然后加上一句話：加微信 看房型 送寶馬，要比傳統(tǒng)營銷方式多更多的關注人。
4、前期必須重視的工作
1、了解企業(yè)做微信營銷的目的
這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。
當你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考慮兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號
我發(fā)現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。
我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業(yè)的相關大號。
3、運營微信帳號1-2個月 方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調。
在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。
4、分析數據和客戶
到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表，然后給每組數據寫幾行總結，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發(fā)布等等。
貴陽眾生活網絡服務有限公司
聯系人：陳幫發(fā)
電話：18608518772
微信：bangfa
qq：337291368
公眾號：yigouding
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
線上線下推廣方案策劃書篇九
1、國內紅酒市場分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內紅酒網絡營銷不完善。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
（一）國內紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張裕產品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。
2、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經理。
（3）中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
線上線下推廣方案策劃書篇十
1.現在就讀大一，距離大三畢業(yè)二年，大家或許會在將來的工作崗位上承擔晚會策劃項目，就必須從現在開始積極接觸正規(guī)晚會的策劃流程，這樣才能在未來更加出眾。
2.本次晚會也將是本學期最后一次晚會。我們在此相遇的第一學期里，希望通過豐富、生動的表演為大家今后的精彩的大學生活埋下伏筆，創(chuàng)造更有意義更能讓人們珍惜的精彩時刻。
為了歡慶xx年圣誕節(jié)，豐富學生會的活動，使得學生會各部門各干事互相交流，挖掘自己的才華，給同學們一個真正展現自我風采和勇氣的舞臺，體現沙工當代大學生的精神風貌。
節(jié)目可多元化，要具有經典性和創(chuàng)新性(歌曲、舞蹈、話劇、相聲等形式不限)，溶師生情、友情余一體，對兩位書記以及學生會的所有成員致以真誠的祝福，并祝愿學生會所有成員在未來的生活中可以幸?？鞓?，事業(yè)有成。
晚會的主要形式為文藝晚會，演出節(jié)目由學生會各部門出演(各部門節(jié)目在1—2個)，經彩排合格后方可參加演出，晚會主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動的節(jié)目。晚會可以拍照以及錄像，來記錄這珍貴對時刻。晚會結束后，晚會節(jié)目可以制作成冊發(fā)表到報刊等。
時間：xx年12月25日晚上18：30——21：30。
地點：大學生活動中心二樓。
主辦單位：院團委學生會。
承辦單位：院團委學生會文秘部。
晚會參加人員：兩位書記，各位主席部長以及各部門干事。
"新的一年新的開始”我們在大學已經走過了將近一學期。然而新的一年也悄悄的向我們走來，同時我們的工作也進入了另一個開始階段。希望來年我們的工作能夠更加順利，同時也能使我們學到的更多。
院團委學生會主席團、文秘部、組織部、宣傳部、文體部、策劃部、社團部、外聯部、實踐部等九個機構組成。
1、晚會總策劃總負責：文秘部負責晚會的大體方向以及為其他各部門安排一些工作并且配合各部門做好晚會工作。(文秘部各位干事必須要互相合作、團結、做事情一定要考慮周到，不能有任何差錯。)。
2、管理賬目：由文秘部干事管理，每用一筆錢必須如實記錄，并且在晚會結束后制作出賬目清單交給宣傳部公布出來，以便各部門監(jiān)督。
3、節(jié)目組：由文體部和社團部一起合作，文體部必須在12月23日前篩選出節(jié)目上交，策劃部負責協(xié)助文體部的一切工作。(主持人暫定四位，他們由院團委學生會主持人班推薦人選，由節(jié)目組通過篩選確定)最終的節(jié)目單交給文秘部進行審核確定。
4、后勤組：由外聯部和實踐部負責。負責舞臺的裝扮與布置以及晚會道具的租借，晚會所需要的物品采購等負責晚會后勤保障。(另外外聯部同時負責拉贊助，為晚會的經費取得來源)。
線上線下推廣方案策劃書篇十一
感謝廣大親朋好友一直以來對校學生會微博的鼎力支持與厚愛!
至此“青春、大學、未來”主題交流會到來之計，本平臺將拿出十張講座門票來開展活動，答謝廣大親朋好友。
一、活動時間6月16日-6月18日
二、活動背景：
2014年6月19日16:00—18:30，我校將在世紀講壇舉辦主題為“青春、大學、未來”的主題交流會。屆時，會邀請國務院參事室參事湯敏、中國與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學教育學院副院長閻鳳橋、零點研究咨詢集團董事長兼總裁袁岳、綠點戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官timdaniels等人的到來。同時來到現場的還有張放平校長、李思炎市場總監(jiān)、鞠晨曦主任等領導。
三、參與方式
門票有限，我們將篩選出10名回答優(yōu)秀的優(yōu)先者給予門票。
線上線下推廣方案策劃書篇十二
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產生及其深遠的影響。
三、活動環(huán)境分析。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案。
一、活動背景。
1、xx公司有大批量的網購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內容及安排:。
1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在2017推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。
4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動。
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由xx確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:。
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人?，F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。
實施措施:。
(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
b、售后服務:具體由xx負責，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁。
線上線下推廣方案策劃書篇十三
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
推廣方法一：應用推薦網站應用商店
應用市場又稱為應用商店，指專門為移動設備手機，平板電腦等應用下載服務的電子應用商店。網批網公司線上推廣部主要是上傳應用平臺，在國內電子市場中，主要由硬件開發(fā)商(appstore，ovi),軟件開發(fā)商(android market，windows mobile marketplace)，網絡運營商(移動 mm，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，openfeint)，以及一些 b2c應用平臺(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開發(fā)商商店：聯想應用商店、智匯于(華為);網絡運營商：移動 mm、電信天翼空間、聯通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、開齊商店、n 多市場、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場等。全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
推廣方法二：app論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網推專員進行維護置頂是很有必要的。android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證網批生活app應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，網批網公司針對上述信息類型進行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，將網批生活app應用在搜索結果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣app的三個主要載體，編輯利于網批生活app應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關網批生活app應用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫
給用戶一個下載網批生活app的理由，通過文案設計并發(fā)布文庫，上傳一些網批生活app應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網批生活app應用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。
推廣方法六：網絡新聞事件
推廣方法七：社交平臺推廣（微營銷）
我們可以通過微博進行內容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領 袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯系。充分利用這個平臺胡用戶產生互動增加用戶粘性，讓網批生活app更受歡迎!
app線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告
根據鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉換率，推廣app等有很好地效果。
對鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運站、大型農貿市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設計的細節(jié)要符合當地用戶的習慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產品等）。
用戶每天都能看到網批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應。
執(zhí)行時間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標準：******
工作安排流程： 渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)通過客運站及出租車公司或通過網絡查詢了解清楚各個公交線路，找到當地合作過的廣告公司及商家能了解當地公交車體廣告的合作方式價格等信息。同時找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價值高，人流大的燈箱廣告價格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據電視頻道的觀看率進行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們日常生活的新聞導向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳網批生活app。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：渠道專員先通過網絡及論壇了解當地用戶習慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達鐘管鎮(zhèn)尋找當地廣播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進行咨詢。
推廣方法三：報紙橫幅及單頁廣告
報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進行精準廣告投放，投放內容可與豐收驛站及網批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網批生活app帶給消費者的價值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內容設計的吸人眼球，根據不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點（農貿市場、學校、商超）和時間點（17點-19點）來宣傳散發(fā)。
下載，在當地尋找兼職人員，按時付費進行dm散發(fā)，選擇農貿市場、學校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。
推廣方法四：名片及產品購物袋廣告
全縣各個豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對外，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內所售出的產品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：設計并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內的產品購物袋可尋找生產廠家提前設計好統(tǒng)一定制購物袋，需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應用合作（app流量互換聯盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實商家之間的合作，渠道專員先負責讓商家下載使用網批生活app，把自己店鋪的產品上傳到平臺，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機店鋪來進行門店預安裝，凡是賣出的手機由店主進行網批生活app的預安裝工作，每安裝一部手機記下手機號碼及imei號信息，按照定制時間點由公司給出相應的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網吧或者奶茶店等商家進行合作，讓其在網批生活app上開通虛擬店鋪后，網批生活app的當地用戶直接點擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網批生活app用戶多）在當地影響力比較廣等信息，促進商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將豐收驛站及網批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個商家內做宣傳。
線上線下推廣方案策劃書篇十四
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的'資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xx所有”。“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?BR> 一、給一個用戶參加這個活動的理由?
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
線上線下推廣方案策劃書篇十五
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產品對比等等。
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
售后跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。
每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。
以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
線上線下推廣方案策劃書篇十六
線上的推廣有很多種，做網絡營銷一定要堅持不懈才能看到效果，下面是本站小編為大家整理的線上推廣。
活動方案。
希望對你有用!
app線上推廣活動是指依托于網絡，在網絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網絡上進行的活動，于網絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程。
策劃方案。
分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。
兩者既有聯系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
a、活動創(chuàng)意。
活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內容，說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源：活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。
b、活動執(zhí)行。
活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間?；顒訄?zhí)行是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：網感：對互聯網要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
一、活動目的。
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
二、活動誘導。
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
三丶活動形式。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析。
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。
2、活動主題。
3、活動時間。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺。
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
四、活動推廣。
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;。
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動反饋。
活動完成提醒鼓勵：
c.真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
六、效果預期和目標。
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
七、活動備注。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xx所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊。”
總結。
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
一、線上推廣排期安排：
從1月24日至2月24日共計30天，每天6次硬廣口播。
1、15秒口播硬廣：
方案1：
a.橋上戀人站著，橋下戀情流著，我呢，只是等著，你呢!好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
b.靠角落近一點，離熱鬧遠一點，想你，比較容易!好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
c.雨天，適合閱讀眼淚，因為都是水的詩意排列。好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
d.角落，展閱一本書，孤獨的人，因為少人懂，于是又孤獨。好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
e.讀到l的工人在談戀愛，照常閱讀，照喝咖啡，在等她來!我在貓咖啡館，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
f.咖啡館開了，氣氛熱了，西風來了，他走了，帶著她離開!我在貓咖啡館，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
(每天六次口播內容，依次從早到晚的六段)。
方案2：
甄選進口優(yōu)質咖啡原豆現場烘焙，聘請韓國咖啡大師精心調配，更有百余種西餐美食可口誘人，貓咖啡館現已隆重開業(yè)，靜待最懂咖啡的你。2月14日與您相約，明星dj和您一起在貓咖啡邂逅最美的他?，F在myfm官方微信報名還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。
myfm衛(wèi)星站軟文文案建議：
a:cd不是原裝的、雜志是借來的、牛仔褲是淘來的二手、首飾也是贗品、除了咖啡不能將就,悲傷，是我自己的，一杯cappuccino，在貓咖啡，悲傷像咖啡一樣需要慢慢品嘗。
b：三點前回家，下午三點，我把它當作凌晨三點，在貓咖啡，喝咖啡的人都不是因為無所事事。特別為自己要了一杯加滿巧克力的softmochafrosty，今天，我很悲傷，但我很平靜。
c：深夜十二點，侍者微笑著端來咖啡，cappuccino芳香略帶苦澀，honeyiced甜美而又新鮮，一口cappuccino，一口honeyiced，在貓咖啡，任性的理由有很多，但絕不是有錢。
d：201x年8月11日，25歲生日那天，我裝作自己是一個貪心的女人。喜歡很涼很涼的風，喜歡很冰很冰的水，喜歡很暗很暗的夜，還喜歡很漠然很漠然的眼神，和精致而麻木的臉，在貓咖啡，分享一杯咖啡，成就兩個寂寞女人。
e：二月，南方草長鶯飛，北方還是繼續(xù)下雪，可以不下嗎?應該可以吧?只是天氣這么冷，不下雪又能做什么呢?在貓咖啡，一杯indiancoffee，讓我端坐一個下午。
三、2月14日活動細則安排：
1.活動基本安排：
活動安排：fm硬廣推廣進行中，進行落地活動，吸引濱海新區(qū)顧客眼球，制造營銷爆點。
活動形式：明星dj化身貓咖啡大使，喵樂不停歇。
活動調性：明星效應、互動抽獎(巨川情人節(jié)浪漫套票)歡樂游戲。
活動時間：201x年2月14日。
參與人員：myfm主播(2位)，硬廣積累聽眾、微信平臺中獎用戶、情侶等整場設計：以浪漫純真的愛情主題布置全場，穿插其中的愛神丘比特和愛情隨緣大使互動娛樂，明星dj化身貓咖啡大使帶著顧客娛樂游戲。
活動氛圍：浪漫、愛情、緣分。
2、活動流程。
a.來賓簽到(添加貓咖啡微信平臺)可獲得貓女郎和貓主題面罩，增加節(jié)日氣氛，烘托貓主題。讓來賓感受充滿風情的品牌基調。
b.現場安排靚麗的模特穿著丘比特愛神服裝，現場走動與賓客互動拍照。
c.各路貓明星卡通人助陣。
d.明星dj化身貓咖啡大使，帶領大家一起感受甜蜜的情人節(jié)氣氛，帶領賓客一起做互動游戲。
1、現場貓妝大比拼;。
2、互動情侶游戲;。
3、抽取巨川情人節(jié)套餐(咖啡券+酒店住宿券)。
e.時間安排：
四、其他。
面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網商已經達成共識------c2c平臺網店將與b2c獨立網店共存，二者互補。但面對b2c獨立網店的發(fā)展瓶頸------網店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。
一、軟文策劃推廣。
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關鍵，據調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網站投稿。
網店的推廣很多網商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網打盡”。比如一個賣游戲點卡的網商可通過海報等形式在同城的各大網吧進行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補充。
三、商品聯合推廣。
與其它類別的b2c網店合作(目標用戶相同，但所經營產品不同)，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作，數碼類b2c與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量)，只須起實現其中一個目就可以了。
四、贈品活動。
贈品活動與商品聯合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網站，某網站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網站的標識。
五、專題推廣。
專門就某產品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數碼相機”博客。如果是從別的網站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網站標識的字眼，文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。
六、借助第三方信息發(fā)布平臺。
網購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂的帖子廣告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產生遺像不到的收獲。順德家具直銷網就充分利用了這些平臺，現在已經成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。
七、代理推廣。
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，現實中這種模式被不法分子們利用，美其名曰網絡營銷(人際網絡營銷)實則利用這種營銷模式非法傳銷騙取錢財，但如今傳銷如此猖獗，足以說明它的功能有多強大了。如果為我們廣大網商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網店系統(tǒng)配備了這一功能。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
線上線下推廣方案策劃書篇十七
1、微博是現時最熱，傳播速度最快，最具話題性的網絡互動工具;。
2、建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關注。這對于企業(yè)的公共關系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。
3、成本低，相對于電視廣告，報紙廣告而言，微博推廣的成本低，但覆蓋面非常廣;。
二、微博推廣手法。
step1：建立微博，申請加v認證身份，增強公眾信任度;。
step2：積聚粉絲量，提高人氣，擴散知名度;。
操作方式：
1、通過與第三方微博炒作公司合作，利用專業(yè)公司資源，達到提高粉絲量的目的;。
step3：整合資源，提取關鍵信息，務求鎖定意向客戶。
操作方式：
1、建立專業(yè)客服，第一時間為客戶解答問題;。
step4：結合傳統(tǒng)媒體，網絡軟文炒作，報紙軟文炒作，多方向出擊操作方式：
1、與新浪合作，發(fā)表樓盤話題性軟文，內容與微博結合;。
2、報紙類軟文結合微博互動后發(fā)表;。
三、微博內容構建。
重合的專業(yè)粉絲的目的。
2、精心策劃內容，發(fā)表最能代表樓盤形象的、正面的、與目標客戶相關的、擁有大量話題。
的信息;。
便監(jiān)控粉絲的回復和評論;。
四、執(zhí)行工作及時間點。
五、費用預算。
1、活動營銷：微博最善用免費、促銷模式。免費的東西和促銷活動，無疑對萌動的消費者來說有著重量級的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活，而且很大的一個特點就是可以迅速蔓延。
2、內容營銷：微博的迅速轉發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具。基于用戶喜歡你的內容從而達到值得一看，值得一讀，如視頻，圖片等，真正與用戶達成情感上的共鳴。
3、情感營銷：品牌的塑造不僅包括產品、符號、個性上還有很重要的一點就是企業(yè)本身，一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費者溝通。而在互聯網上的微博有著無可比擬的親和力，它少了些教條，多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動方式，調動用戶參與其中，深層次的走入用戶的內心，用情感鏈條連結起品牌的影響力。
4、意見領袖：網絡無權威，但是有意見領袖。他們在3c，女性、互聯網，美食，體育，旅游等領域掌握著強大的話語權，時刻潛意識里影響著數以萬計的圍觀群眾，如果想讓品牌、產品出乎意料的傳播快，那么一定要鎖定重要的意見領袖，并引導意見領袖去討論，傳播產品。
企業(yè)要想在微博營銷策劃中獲得較好收益，就必須尋找比較好的執(zhí)行團隊，達到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會成為微博營銷中提高到達率的重要手段。
一、內容：
1、與公司相關的新聞資訊。
新聞資訊強調的是快速、新鮮、準確，我們要將房地產、基金相關行業(yè)的新聞報道、圖片新聞、人物動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、相關企業(yè)動態(tài)等內容第一時間在公司微博上進行發(fā)布，員工微博進行轉發(fā)能夠提高公司的被關注度及影響力。
2、與公司業(yè)務相關的百科知識。
為了避免公司微博硬生生的對項目和服務進行推廣，提高信息的有趣性、有用性和個性化，需要對粉絲和用戶普及與公司業(yè)務相關的百科知識信息，在發(fā)布此類信息的時候需要對內容進行二次加工，將其轉化成網民容易接受的、圖文并茂的微博語言。
3、企業(yè)文化/品牌故事。
思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進行，可以在公司微博上以講故事的方式傳達企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮、職場故事等諸多生動的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。
4、公司產品相關信息。
公司在進行微博營銷時可以發(fā)布相關的產品和服務信息，這些都是毋庸置疑的，但是考慮的粉絲的接受程度，企業(yè)在發(fā)布產品信息時，需要調整角度，講究策略，以用戶容易接受的方式進行說明，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離，而且達到良好的傳播效果。
5、活動宣傳。
微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動，這就有必要利用微博進行信息的發(fā)布和對活動的跟蹤報道。在利用微博進行項目活動宣傳時，需要將活動主題、時間、地點、人物等簡明扼要的表達清楚，同時需要利用微博即時性和社會性的特點，利用轉發(fā)和評論的方式即時對活動的進展進行跟蹤和推廣，以提高信息的使用率和公司的曝光度。
二、人員。
1、ceo微博。
ceo微博是公司高層領導開通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。
2、員工微博。
思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
ceo微博雖然不乏有效之處，但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的營銷傳播可以產生更大的價值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流，不僅可以讓客戶更好地了解公司，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為項目的工作開展提供參考。
微博維護：
一、更新。微博的更新不僅對微博有利，也是成功的必備條件。每天至少更新一次，才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉載。原創(chuàng)是根據公司各項目(包括地產和基金)活動的日程來發(fā)表簡訊或長文本，做到配圖和視頻同時發(fā)布。轉載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個性、點擊率高的話題。
二、回復。讀者在閱讀公司微博后會將對公司品牌與活動的觀點體現在對微博的回復中，這些實際的反饋對公司制定。
工作計劃。
具有重要作用。這些反饋有些是正面的，有些是負面的，但不管是什么樣的反饋，應當全部加以回復。
三、監(jiān)測、追蹤。網絡的信息瞬息萬變，公司開展網絡營銷尤其要注意隨時對這些信息做出反應。隨時對微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進行監(jiān)測，以發(fā)現市場機會和潛在的危機，并及時采取應對措施。
微博推廣：
如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達到營銷傳播的目的，就必須針對微博的特點采用相應的策略來推廣公司微博。
思想引領時代·專業(yè)創(chuàng)造價值。
一、增強與知名搜索引擎和網站的鏈接。
目前的搜索引擎，如google、百度等都具有強大的微博內容搜索功能，公司在微博上發(fā)布文章并時常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機會，從而給微博帶來更多的訪問數量，吸引大量的潛在客戶。所以與這些網站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關注度從而也帶來更多的市場機會。
二、增加與專業(yè)文章的鏈接。
線上線下推廣方案策劃書篇十八
房地產app展示營銷方案是基于智能機或平板電腦的展示和營銷系統(tǒng)。它集交互式三維沙盤展示系統(tǒng)、樓盤景觀展示系統(tǒng)、數字化交通動態(tài)墻、交互式三維戶型鑒賞、可視化選房系統(tǒng)、智能按揭與付款計算器等功能于一身。界面華麗、易用，展示效果突出，是銷售的有效輔組工具。系統(tǒng)巧妙的將售樓輔助工具融合一體，專業(yè)且華麗的展示著沙盤模型、戶型模型、樓書、銷控表、交通動線與配套墻、計算器、動畫廣告、平面圖、效果圖等，成為新時代的移動售樓部，憑借最人性化的科技滿足了不同購房者的看房習慣，幫助營銷人員實現快速部署，提升專業(yè)化服務，是房地產企業(yè)全新的營銷工具!是高端樓盤的標志性工具!也被稱為二十一世紀最先進的地產營銷工具!
房地產app能為您帶來什么?
一、品牌的升值工具。
*全程數字化展示項目風采，真正做到"人無我有"，"人有我專的營銷策略"，建立品牌優(yōu)勢，展現專業(yè)的形象，強化品牌專業(yè)度，提升項目美譽度。
*開發(fā)商品牌美譽度、知名度能從“新東西”的運用中得到良好展現。
*高科技含量的產品運用，有利于大眾對開發(fā)商實力的印象提升，從而更加信賴開發(fā)商。
二、主動出擊，移動營銷。
*將傳統(tǒng)坐銷轉化有效的行銷，利用高科技手段將固定的售樓處轉變成移動售樓，為客戶提供零距離的顧問服務。
*多角度、立體化展示項目特點及樓盤形象的精準定位。
*主觀視角巡游路線、音畫展示，使購房者身臨其境?；芋w驗，極大刺激購買欲。
二、推送——與用戶溝通的渠道時下最為火熱的無非微博與微信，既能時時與朋友聊天，又能分享語音圖片，因此成為最受大家歡迎的應用，這也就為很多app開發(fā)者，擁有者提供了更直接的溝通方式，所以最直接有效的推送app消息，非微博，微信莫屬!
四、app應用程序接入二維碼營銷這種策略，也可以稱之為“線下營銷”是將企業(yè)app應用程序與二維碼相結合的一種推廣方式，用戶掃描后即可鏈接到企業(yè)app應用界與企業(yè)所進行的活動等其它進行互動，也可以是用戶掃描后直接安裝企業(yè)app應用程序，讓每個用戶都把企業(yè)裝上自己的兜里。只要用戶安裝了企業(yè)app應用程序，企業(yè)即可向用戶時時發(fā)布信息提示，最新信息第一時間到達用戶，增強用戶體驗度。app營銷以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會成為現實，好的app創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播，不止能提升品牌影響力還能給公司帶來豐厚的利潤。企業(yè)應當創(chuàng)作更多適合自己的app，未來2-3年將是企業(yè)、行業(yè)app的興起之年，創(chuàng)意將無處不在。
對任何一個cp而言，在選擇推廣渠道的時候，千萬不要過于看重渠道的大小。渠道沒有最好的，只有最適合自己的。一般的大渠道，接入的產品必定很多，不一定會對你的app重點關照。但是有些小渠道由于剛剛起步，急需贏得市場的認可，所以會對你的產品非常上心，給與最大的支持，小渠道拉來的用戶量不一定會比大渠道少，反而成本會少很多。所以一定要根據自己的app去選擇合適的推廣渠道，切不可盲目的追求大渠道。一般選擇渠道可以從以下幾個方面去進行：
一.多渠道測試，擇優(yōu)選取。
一般的渠道測試期為一到兩周，根據后臺的數據，篩選出你的關注指標，選出質量好的渠道留下來。這種方法是最客觀有效的，但是很耗費人力資源，且容易出現主觀錯誤。目前市場上推廣渠道有數百家，不可能全都都去測試的，另外apk打包也是很費時費力的。所以選擇測試渠道就是個技術活了，得靠你的經驗積累和對市場渠道的了解。
二.結合自身產品進行針對性投放。
如果對自己的運營能力沒有什么信心，那么各渠道引量就沒什么差別了。如果可以找到獨代渠道進行代理，相對而言是比較好的選擇，畢竟獨代渠道在運營方面還是很有經驗的，說不定可以給app注入不一樣的新生力量。使用這個方法，就需要對自己的app和運營能力有良好的認知。
最為簡單有效的做法就是多去了解下各渠道的推廣產品，看看他們哪些產品推得較好，選擇和自己app類似的產品推得較好的渠道來進行投放。但是需要注意的是，棋牌類的產品用戶粘性較大，這個方法可能不太適用。
三.建模分析，精準定投。
精準投放是現行app在渠道投放上的趨勢，因為可以將每次的投放價值最大化，節(jié)約成本并提升用戶質量。cp可以根據app試運行的用戶數據，建立數據模型通過標簽體系以及相似度算法圈定該app潛在的目標用戶群，讓渠道根據指定目標用戶群精準投放。雖然這種方法智能，高效。但此法對于cp的數據分析能力要求還是較高，如果能力有限，可選擇第三方分析平臺協(xié)助分析。
最后分享下市場上常見的一些推廣渠道：(當然，每個廣告平臺并不是只有單一的廣告模式，這里只是列舉的在各自領域做得相對較好的)。
push平臺：聚米移動、酷果平臺、道有道、365push、iadpush、panda平臺......
積分墻平臺：易積分、力美、點入廣告、米迪平臺、趣米平臺......
插屏平臺：萬普世紀、安沃傳媒、多盟、指點傳媒、友盟、admob......
banner平臺：有米傳媒、帷千動媒、贏告無限、點金廣告......
聚合平臺：芒果聚合、抓貓聚合、果合、adview、艾德聚合......
共
5
頁，當前第。
5
頁
1
2
3
4
5
線上線下推廣方案策劃書篇十九
場部門制定的。
更偏重線下，因此也更靠近用戶，那么線下活動推廣方案怎樣寫呢?下面是有線下活動推廣活動方案，歡迎參閱。
一、方案宗旨。
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。
二、時間。
時間待定，時長2-5個月。
三、方案詳情。
方案一、地推活動。
時間：待定。
地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務區(qū)為主。
臺東商圈：以臺東步行街為主;。
中央商務區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右。
所需宣傳單：10000份左右。
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元。
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元。
共計：1000+1020+200=2220元左右。
預期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。
方案二、網吧廣告和桌面。
針對市內四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告。
這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時間：待定。
時長：3個月。
(詳情見附件《出租車廣告》)。
公交車內壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時間：待定。
時長：3個月。
預期效果：
所選線路10條，所經線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》)。
一、活動主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動。
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。
二、活動內容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
四、現場注意事項：
1.提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現場提貨不享受此優(yōu)惠。
(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網上支付，現場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現場人員代為支付，收客戶現金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關注將不能獲得抽獎機會，優(yōu)惠早知道。
五、現場人員工作要求：
1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購買價格：
1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售。
2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結束后有可能上漲。
3.如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現在線下更低的價格。
4.網上活動非常多，優(yōu)惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優(yōu)惠價格。
七、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。
一、活動主題：
慶祝中國共產黨成立xx周年，金秋老年網攜手x集團打造“唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情”為主題的系列紅歌賽。
二、活動背景：
1920xx年中國共產黨正式成立，距今已走過輝煌的90周年。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日，金秋老年網攜手x集團打造一場聲勢浩大的紅歌大賽，輻射整個山城重慶，調動所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動。對于重慶老年文體服務中心及參與此次活動的商家，在重慶地區(qū)快速擴大影響力和知名度有很大的促進作用。
三、活動目的：
活動是以全民參與的形式開展，不限制人群，目的就是為了擴充重慶金秋老年文體服務中心和x集團在重慶的影響力的知名度，能夠在短時間，少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網在短的時間內快速積累人氣，并使網站的活躍度快速提升。使x集團產品形成熱銷的局面。
此次活動有大量媒體參與，對于金秋文體服務中心和x集團的媒體宣傳投入有很大的節(jié)約，起到互贏的局面。
四、活動。
口號。
1、唱響紅歌繞山城，報答黨的養(yǎng)育情;。
2、讓人生第二春在金秋綻放。
五、活動時間：
20xx年8月1日至20xx年10月1日。
六、活動地點：
初賽選擇在各大型的小區(qū)：龍湖花園(江北區(qū))，金科花園(江北區(qū))，魯能新區(qū)(龍頭寺)，朵力名都(九龍坡區(qū))，聯芳花園(沙坪壩)，四小區(qū)、五小區(qū)(南坪)，靜園小區(qū)(渝中區(qū))。
復賽選擇在重慶市各大步行街：楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的，且人流量較多的地方：建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物：
參與的人物限制放寬，可以設定在8歲以上都可以。只要愿意參與“紅歌唱響重慶”活動都可以報名。可以以個人的形式，也可以以家庭的形式報名，團隊參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進來。
八、活動形式：1、活動報名方式：
(1)采用網絡報名形式：登錄金秋老年網，進入報名入口，填寫報名信息，保存之后即可報名成功。
(2)采用線下報名形式：可以在大型的小區(qū)門口和商圈內設立報名點，便于市民能夠線下咨詢并填寫報名表報名。(注：線下的活動在宣傳的形式上很直觀，所以建議多考慮點宣傳的因素，有直投廣告dm單，橫幅，旗幟，或者小的報名禮品，禮品山都有宣傳的字樣等。)。
(3)采用電話報名形式：設立專門的報名熱線，老人可以通過電話咨詢和報名。電話報名的形式首先是要將電話宣傳出去，可以采用我們的一些合作的媒體，包含傳統(tǒng)媒體(電視、報紙、雜志等)和新型媒體(網絡、微博、短信等)。
2、報名人分類統(tǒng)計：
對報名的人按地區(qū)，按小區(qū)，按年齡統(tǒng)計之后，然后公布比賽的形式，采用網絡公布，小區(qū)海報和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時間和地點。
3、比賽流程：
金秋老年文體服務中心是此次活動的策劃和主辦方，x集團是承辦。因此，以下很多的財務問題和執(zhí)行問題，交給承辦的x集團完成。
由于天氣原因等，建議比賽時間可以選擇在晚上，比賽開始時間為8點左右，總時間控制在1個半小時內，太長的時間會影響居民休息，造成不好的影響。
(1)初賽：
初賽建議選擇在小區(qū)開展，可以融合幾個就近的小區(qū)一起，如果是大型的小區(qū)，可以直接設立一個點一次比賽。舞臺的搭建和音響的配置、以及獎品等，都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞臺搭建過程中，應該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時交流。考慮到每個區(qū)有很多的小區(qū)，因此能夠合并的合并一起舉辦，不能合并的，采用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復賽的人選保證的，根據具體的情況，靈活處理進入復賽的人數，使得每個區(qū)的復賽人數不得超過25人為宜。
(2)復賽：
復賽是由每個區(qū)里面的小區(qū)海選出來的前幾名組合成復賽的團隊，復賽的總人數控制在20-25人之間為宜，控制活動時間為2小時內為宜。復賽的地點選擇在商圈進行，在步行街的位置完成。(效果預估：晚上人流量大，能夠引起很多的觀看，起到很好的宣傳效果;困難因素：商圈不允許隨意組織活動，有管理人員干涉。解決方式：采用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。)。
復賽有五個步行街比賽完成，每個步行街比賽的前三名都可以進入總決賽，使總決賽的人數控制在20人內為宜。
(3)決賽：
決賽的人是由復賽選出的人組建而成，都算是一路走來的精英，因此，決賽的規(guī)模不能太小，必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主，可以參入個人才藝展示部分。使比賽現場氛圍提升。決賽與復賽間的時間必須要長，一方面給參賽選手有足夠的準備，另一方面給我們的宣傳提供足夠的時間。
復賽盡量選擇在有影響力的區(qū)域舉辦，觀音橋人流量大，宣傳的效果大，但是觀音橋的人偏于年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少，但是中老年人居多。對于金秋老年文體服務中心和老年網的宣傳能夠快速實現精確的人群。
九、獎項確立：
十、活動預算：
十一、合作單位：1、媒體單位：
重慶電視臺，重慶晚報，重慶晨報，重慶購物狂，大渝網2、政府機關：
重慶老年辦、重慶老年協(xié)會、老年福利院等3、贊助單位：
大型老年保健品集團(蓋中蓋)、生活用品制造企業(yè)(天友、食用油)。