制定方案前，我們需要充分了解問題的背景和現(xiàn)狀。了解問題的本質和背景是制定方案的首要任務。只有深入了解問題的各個方面，我們才能制定出真正可行的方案。以下是小編為大家精心挑選的方案范例，供參考。
電子產品營銷方案篇一
電子產品離不開電源，做一個電子產品，電源的規(guī)劃尤為重要。從供電方式來看，電源分為電池供電和外部電源供電。
1.電池供電。
電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。
選好電池供電方案后，我們需要做好電源電路的設計，比如鋰電池充電電路、主控mcu供電穩(wěn)壓電路等。
2.外部供電。
開關電源供電、市電220v供電、交流380v供電等。
選好以后，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開等。
此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。
主控功能按照需求，看是否需要單片機，是否只用模擬電路即可完成。例如產生一個頻率可調的矩形波信號，只用模擬電路芯片555即可，用mcu也可以達到效果，只不過，在成本和程序設計、程序下載調試方面會浪費很多的人工成本。如果需要單片機，還要選擇單片機的引腳數(shù)、內部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿足產品的需求，有時候，還不得不考慮開發(fā)人員所掌握的單片機知識與定型型號的開發(fā)時間的關系。
有些電子產品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；lcd屏，tft屏，oled屏；數(shù)碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內用還是室外用等等。
需要考慮，是用現(xiàn)成的通用外殼，還是自己設計的專有外殼。如果自己設計外殼，是需要根據(jù)電路板的安裝設計外殼，還是先設計好外殼以后，根據(jù)外殼設計電路板。例如，通用的3位數(shù)碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設計一個mp3，就需要自己設計一個精美的外殼了。
電子產品營銷方案篇二
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在2015年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點 :知名度底，擔心售后問題的處理。
機會 :電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據(jù)市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網絡
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
(四)價格策略
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
六、方案調整
1.根據(jù)實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
電子產品營銷方案篇三
一、活動主題：
科學技術是第一生產力。
三、活動地點：
大學生活動中心前。
四、活動參與人員：
山東英才學院全體師生及映泰工作人員。
五、活動目的：
讓廣大師生了解最新科技動態(tài)，拓展會員事業(yè)，創(chuàng)建濃郁的學術氛圍！
六、活動安排：
一、前期準備：
1）秘書處人員借桌子、桌布；
2）贊助商-----映泰公司產品和人員要提前到位；
3）每個部門抽派2----3名部員協(xié)助活動開展；
4）宣傳部負責制作活動海報及展板。
二、活動當天：
1）一切遵循校團委的安排；
2）工作人員應及時布置會場；
3）組織策劃部負責音響設備；
4）其他人員負責宣傳物品（如：宣傳單）的發(fā)放。；
5）活動部負責會后工作。
三、后期工作：
1）活動結束后，學會工作人員及時打掃會場；
1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點的討論工作；
2）由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結果編寫書面活動總結并交于社聯(lián)秘書處存檔。
3）各部在其例會上傳達部長例會的相關精神，以資鼓勵會員的活動熱情。
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電子產品營銷方案篇四
結構防水是電子產品防水最為傳統(tǒng)的模式，也是大多數(shù)工程師們最先想到的辦法。
主旨：疏水，導流，外部封裝與內部電氣部分的有效隔離。
要點：產品的模具設計以及各種封堵，當然越是復雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機在設計耳機孔，充電口時候采用防水蓋等設計方法，就是從外部著手去堵水，從而達到防水的目的。
圖手機防水設計。
即便是從結構上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入，因為電子產品特別是手機、耳機類使用非常頻繁，使用者對外觀的破壞（人為或非人為）都是隨時存在的，外觀在使用過程中也會存在著自身變形的風險，外觀結合處的縫隙也會隨之變形，成為潛在的擔憂。
2.灌封防水。
灌封方式防水目前常采用環(huán)氧樹脂灌封膠，是用于電子產品模組的灌封，可以將整個pcb板包裹其中，從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。
環(huán)氧樹脂灌封膠優(yōu)點：具有本體強度高、粘接力強、耐候性好、收縮率低、絕緣強度高、無毒環(huán)保等特性，灌封后能在-45-120℃間穩(wěn)定的機械和電氣性能。能對電路板全方位保護，極大提高電路板的使用壽命。
缺點：同時也存在一些比較致命的問題，比如pcb板的散熱將會非常受影響，最麻煩的是產品幾乎沒有返修的可能，或者說返修成本過高。
3.表面涂層防水。
（1）三防漆類。
三防漆也叫線路板保護油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆，三防漆類產品防水效果并不好，主要有以下幾方面缺點：
普遍比較厚，散熱不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護潮氣和少量的水份；
不抗摔、不抗振動，受外力沖擊容易剝落；
目前很多三防漆依然使用揮發(fā)性溶劑，對人體與環(huán)境有很大傷害。
但是如果只要起到一個最基本的防護作用，是可以選用三防漆防護。
圖電路板三防漆。
（2）pcb納米涂層。
電路板納米防水涂層，是一種納米新材料，也叫納米涂層，目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米，肉眼看不到，在pcb表面形成一張極薄的網，有效降低pcb表面能量，形成荷葉效應，散熱性能好，不影響連接器正常導電，防水可以達到ipx5，基本滿足生活防水標準，也可以防腐蝕，抗酸堿鹽。
目前市場上的電子產品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種，各有優(yōu)缺點，在此小編簡要的總結一下幾種防水涂層的性能，為廣大即將要使用納米防水涂料的生產者提供一點參考。
1.表面噴霧式納米防水涂層。
采用表面噴霧的形式，使手機或者平板電腦表面形成一層納米膜，從而從外部阻止水氣的進入，達到防水的效果。
圖手機防水噴涂。
優(yōu)點：操作簡單。
缺點：抗磨損能力較弱，畢竟涂層是在產品的外殼部分，外殼是各種物品接觸最密切的部分，面對太多復雜的使用環(huán)境，損傷率會大大加快，并且產品在使用的過程中外觀有變形的風險，一旦變形就無法保證水氣對內部電路板的影響。
建議：可使用到一些短期需要防水功能的產品上。
2.鍍膜機真空噴霧式防水涂層。
這種技術是采用真空鍍膜機將防水劑在真空條件下，采用噴霧的形式從產品外觀的隙縫中噴入產品內部，目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產品的外觀結構不一樣，密封性也不一致，所以噴霧之后防水劑在產品內部形成的涂層往往不完整。
圖手機防水真空鍍膜機。
優(yōu)點：可多臺設備同時運作，加快效率。
缺點：需要購買一定數(shù)量的設備，首先設備的質量會影響鍍膜的質量，況且有些設備的宣傳效果遠大于實際應用效果，因此在很大程度上會受制于設備的性能，按照其原理來看，不同的手機，不同的密封程度都會對產品內部的噴霧效果有不同的反應，很容易造成覆膜不完整，良率不好保證。
建議：要有比較好的設備，還要有好的防水劑。
3.pcba浸泡式納米涂層。
這種技術是目前趨勢所在，即將pcb上的元器件全部貼裝完成后在生產線加入一道工序，就是將線路板直接在納米防水液中浸泡，浸泡時間只需3-5秒，取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼，非常方便，無須購置鍍膜機之類的設備，結膜也很完整。
重中之重在于所使用的納米液的品質一定要過關，并且能達到國際市場對產品品質的要求，這種產品膜厚只有2-4微米，肉眼不可見，微觀上由非常細微的納米顆粒組成一張防水網，但納米顆粒間有空隙，利用氣相沉淀原理有效的降低pcb板表面能量，使水滴與線路板表面的接觸角變大，形成荷葉效應，超市疏水，由于涂層很薄，因此散熱性能很好，而目前市面上常見的三防漆類產品，普遍膜厚50微米左右，散熱和環(huán)保性能都要比tis納米涂層差。
圖手機納米防水。
圖pcb納米防水涂層-浸泡作業(yè)圖。
優(yōu)點：操作簡單，無須增加設備投入，無須真空環(huán)境，涂布均勻，只需要將pcba在納米防水液中浸泡幾秒就可以，做完涂層后并不影響連接器的導電性，可以防酸堿鹽腐蝕，因為直接涂布在pcb板上，產品外觀的變形損傷不會對pcb形成明顯的影響，由于是基于pcba浸泡涂布的，所以幾乎適用于所有電子產品。
缺點：目前還無法單靠pcb納米涂層做到7級以上防水，只適用于生活防水。
建議：納米防水液的選擇很重要，市場上各種納米防水涂料，價格差距很大，當然性能差距也很大，這就要求我們制造商要多測試同類型產品，對比性能，最終選擇質量優(yōu)異的納米涂料。
不論納米涂層如何去涂布，其核心是納米防水液，納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質量，因此選擇質量可靠，口碑良好，并且經測試實驗性能表現(xiàn)穩(wěn)定的納米防水涂料是廣大電子制造業(yè)廠家應該考慮的問題。
比如常見的三防漆、防水膠，還有目前的新材料納米涂層，都可以采用刷涂的方式施工作業(yè)，刷涂方式操作起來比較靈活，適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨涂覆。
圖三防漆刷涂。
對于納米涂層類材料也是可以采用刷涂的方式來作業(yè)，可應用于局部防潮防水，比如單個元器件，另外在產品進行返修的時候如果更換過某些元器件，則可以采用刷涂的方式在維修過的位置重新涂布納米涂層。
當然還有其它不太常用的防水工藝，比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機盒、硅橡膠灌封等，但都會存在維修不便，發(fā)熱嚴重，成本昂貴，氣味太大，揮發(fā)物有害等大大小小的問題，需要工程師根據(jù)產品特性及品質要求來選擇合適的工藝和材料。
電子產品營銷方案篇五
買受人(乙方)：_________。
甲乙雙方本著誠實信用的原則，平等互利，經公平協(xié)商簽訂如下買賣合同，以茲遵守。
第一條標物。
2.交易數(shù)量：_________。
3.單價：_________總價款：_________。
4.質量。
(1)整體質量、性能應當達到的標準，采用以下第_________項：
a.按照國家強制標準或者指導標準：_________執(zhí)行。
b.按照國際通用標準：_________執(zhí)行。
c.按照行業(yè)標準：_________執(zhí)行。
d.按照封存的樣品標準執(zhí)行。
e.協(xié)商約定質量達到以下水平：_________。
……。
(2)以下部件的質量、性能標準或參數(shù)為。
部件a：_________質量標準或參數(shù)：_________。
部件b：_________質量標準或參數(shù)：_________。
……。
5.產品整體作業(yè)的性能應當達到以下水平：
……。
以下部件作業(yè)應當達到以下水平：
部件a：_________作業(yè)水平：_________。
部件b：_________作業(yè)水平：_________。
……。
6.產品的整體技術性能標準為：
……。
以下部件采用以下技術：
部件a：_________采用技術：_________。
部件b：_________采用技術：_________。
……。
7.產品功能。
……。
8.安全性能。
對環(huán)境的影響：_________。
對操作人的影響：_________。
數(shù)據(jù)安全：_________。
安全標識：_________。
……。
甲方為乙方提供詳細技術資料，產品及其各部件使用的技術應當和資料上顯示的.相一致。
9.包裝方式。
防潮要求：_________。
防曬要求：_________。
抗震要求：_________。
防灰塵要求：_________。
外包裝標識要要求：_________。
審美要求：_________。
……。
第二條運輸。
運輸辦理方：_________。
運輸費用負擔方：_________。
運輸方式：_________。
始發(fā)地點：_________。
到獲地點：_________。
承運人：_________。
第三條交付。
雙方按照以下第_________種方式完成交付。
(1)甲方將貨物交付第一承運人并取得提取貨物的單證，甲方將提取貨物的單證交付乙方則交付完成。
(2)乙方收到貨物并且驗收完畢則交付完成。
(3)乙方自己提貨，提貨裝車(船)完成則交付完成。
(4)除以上方式外的其他方式，約定為：_________。
甲方當于_________年_________月_________日前完成交付。
第四條風險轉移。
貨物毀損滅失的風險交付前由甲方負擔，交付后由乙方負擔。該風險的負擔不影響違約責任和產品侵權責任的主張。
第五條所有權的轉移。
所有權的轉移遵照以下第_________項執(zhí)行。
(1)貨物交付后所有權即轉移至乙方。
第六條檢驗。
自貨物交付后的_________日內完成檢驗，若對質量有異議乙方應當在_________日內向甲方書面提出，并且妥善保管質量瑕疵貨物，等待協(xié)商處理。
檢驗人：_________。
檢驗技術手段：_________。
檢驗方法：_________。
檢驗合格的標準：_________。
第七條產品不合要求的補救措施。
經檢驗，若產品質量合格率為_________%以上則甲方對不合格產品可以采取以下補救措施：要求退貨、要求修理、要求更換，費用由_________方負擔。
經檢驗，若產品質量合格率為_________%以下則乙方享有對整個合同或者不合格部分的解除權，乙方僅解除不合格部分的，合同其余部分有效。
第八條貨款支付。
支付方式：_________(可以約定使用銀行轉帳、支票、本票、匯票、現(xiàn)款等方式)。
支付條件：_________(可以約定付款的條件以防范風險)。
支付時間或者期限：_________。
支付地點：_________。
第九條擔保。
乙方于____年____月____日前支付定金元。
第十條售后服務。
甲方負責對產品的安裝、調試、技術培訓，費用由方負擔，這些工作應于年月日前完成。
產品正式投入使用后的內(時間)維修由方負責，費用由方負擔。工具、配件的供應由方提供，費用由負擔。
產品的升級事項約定為：_________。
第十一條知識產權約定。
第十二條違約責任。
甲方履行不能應當承擔的責任：_________。
甲方遲延交貨應當承擔的責任：__________________。
甲方履行瑕疵應當承擔的責任：
其他違約責任：_________。
乙方履行不能承擔的責任：_________。
乙方遲延受領應當承擔的責任：_________。
乙方瑕疵履行應當承擔的責任：_________。
乙方遲延交付貨款應當承擔的責任：_________。
其他違約責任：_________。
第十三條免責條款。
當出現(xiàn)以下情形時甲方免除相應違約或者侵權責任：
情形a：_________免除責任：_________。
情形b：_________免除責任：_________。
當出現(xiàn)以下情形時乙方免除相應違約或者侵權責任：
情形a：_________免除責任：_________。
情形b：_________免除責任：_________。
電子產品營銷方案篇六
我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，-產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
(一)市場營銷的目標和對象。
關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
(二)價格策略。
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是-產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
(三)促梢策略。
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、-公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的-地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的-地區(qū)展，都將使我們的產品向-地區(qū)推廣。
(四)營銷計劃。
我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了-制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
(五)悄售策略。
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
(六)戰(zhàn)略聯(lián)合。
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯(lián)系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
電子產品營銷方案篇七
各行社：
為增強我市農信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機銀行動戶率，鞏固農信社電子銀行產品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務的內涵，擬在全市范圍內開展“農信手機銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動?，F(xiàn)將活動方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確?；顒尤缙谶M行、順利開展，在全轄內范圍內掀起手機銀行營銷活動的熱潮。
附：“農信手機銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案
“農信手機銀行，你交易，我送禮”
有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）
一、活動主題
農信手機銀行，你交易，我送禮
二、活動時間
201 年 月 日—201 年 月 日
三、活動對象
簽約農信系統(tǒng)手機銀行的客戶
1
四、活動內容
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農信社、農商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內容為準)。獎項由電腦系統(tǒng)產生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
五、活動目標：
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
六、宣傳途徑
1、短信
通過96335短信平臺向轄內所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內容如下：xx農信系統(tǒng)客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農信）
中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領取獎品。
2、福建農信網各行社子網站
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農信社農商銀行微信服務平臺
5、轄內各行社營業(yè)網點
2
各網點需在轄內網點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內容如下： （某某聯(lián)社）客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農信）
七、活動預算
1、活動獎品由轄內各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
八、抽獎方式
每月后10日內，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務管理部、業(yè)務發(fā)展部、電子銀行部等相關部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
九、兌獎方式
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網點）
十、其他事項
1、每月10日內在聯(lián)社門戶網站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）
2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情
況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網站公布中獎名單后兩周內未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當?shù)囟悇諜C關申報、繳納個人所得稅。 本次活動由某某聯(lián)社、農商銀行負責解釋，活動具體內容，詳詢96335.
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2015年9月1日至2015年12月31日，簽約xx縣農村信用社手機銀行的客戶，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得xx農村信用社送出的禮品，最高有千元獎元哦，親！心動不如行動哈！用農村信用社手機銀行匯款到全國各大銀行，手續(xù)費0元，幫您省錢省時省精力！
xx縣農村信用社
積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的.人，像月亮，初一十五不一樣。
電子銀行集服務、營銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網上銀行、手機銀行、電話銀行、電視銀行等。電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網點之間形成有效的互補，并將成為未來最主流的銀行服務渠道。因此，在現(xiàn)階段郵儲銀行加大對電子銀行業(yè)務的宣傳力度，可以有效的開拓市場，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲銀行領先的產品理念、強大的產品功能和良好的產品用戶體驗，提升品牌的時尚感覺。本次方案將從營業(yè)網點宣傳、線下活動、線上媒體宣傳三方面對郵儲銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務推廣進行建議，希望能夠為您帶來幫助。
1、物料布置
電子led屏、營業(yè)廳內橫幅、海報、x展架、柜面擺放宣傳資料（例：郵政儲蓄銀行電子銀行業(yè)務明白卡）
2、網點考核
將電子銀行業(yè)務營銷列為網點和員工的積分項目，通過正負激勵對網點制定合理的考核標準，督促大堂經理與柜員相互聯(lián)動，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務。
3、員工培訓
針對傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對薄弱的縣、鎮(zhèn)營銷網點，采用分縣城集中培訓的方式，為行內員工解決電子銀行業(yè)務的營銷障礙，針對管理層及大堂經理，采用統(tǒng)一培訓的方式，解決推廣方面的障礙。
4、員工競賽及內部學習
除現(xiàn)有的“手機銀行我開通 業(yè)務辦理自由行”競賽活動，可面向電子銀行業(yè)務推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經驗文章進行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對全員進行培訓。從而帶動全行人員推廣的積極性。
5、重點營業(yè)網點推介
節(jié)假日期間，針對重點營業(yè)網點，專人面向客戶進行電子銀行業(yè)務推介及負責向客戶演示。
2 / 7
1、客戶聯(lián)誼會（茶話會）
活動概述：
針對郵儲銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財務經理等，以聯(lián)誼會（茶話會）的形式進行邀請，活動氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產品培訓作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進電子銀行業(yè)務。
2、社區(qū)巡回推廣活動
活動概述：
將省會社區(qū)進行篩選，針對其中的10個重點社區(qū)（例如重點網點周邊）進行普及式的宣傳，配合橫幅、海報及演示物料，面向受眾進行宣傳。
3、將客戶進行細分，針對不同人群，上門推介電子銀行產品
活動概述：
采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務，例如，針對白領、公務員等推薦個人網上銀行業(yè)務，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網上匯款等產品。
4、重點商業(yè)區(qū)“掃街”活動
活動概述：
針對市區(qū)、縣城的重點商業(yè)區(qū)，面向各商戶進行宣傳，發(fā)放相關資料，并利用手機、電腦等設備進行演示。
5、面向用戶開展競賽活動
活動概述：
例如：11月1日-11月30日期間，網上銀行用戶及手機銀行用戶進行網上交易，可獲得驚喜禮品。貢獻獎：此期間，累計交易筆數(shù)排名前x位，獲得超值大獎；幸運獎：此期間，凡進行網上交易的用戶均可參與抽獎，抽中用戶可獲得幸運禮品一份。
6、促銷活動
活動概述：
例如，11月1日-11月30日期間，使用個人網銀交易，享受手續(xù)費折扣，或免費領取小禮品、抽獎等。
考慮電子銀行業(yè)務在宣傳上繼要求廣泛性，又要對重點中高端人群有所側重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對郵政儲蓄電子銀行業(yè)務進行宣傳。
1、廣播
廣播媒體優(yōu)勢：
從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對性強。
廣播受眾明顯趨向高端：高學歷化、高管化、高收入化
市級廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播（簡介見附件）
投放費用：
以月度為單位計算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費用如下：
2、短信群發(fā)
1、針對現(xiàn)有郵儲用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務，例如某期間內開通電子銀行用戶，享受某項手續(xù)費優(yōu)惠等。
2、針對某行業(yè)群體，發(fā)送有針對性的業(yè)務推介短信。
3、公交車led屏
附件：
1、石家莊新聞廣播簡介
fm88.2石家莊新聞廣播
早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
廣覆蓋、高收聽
省會廣播媒體第一品牌，24小時播音，市場份額突破20%。南到邢臺，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達8000萬人。
定位新、內容權威，親和不失大氣
影響具有決策力、影響力，引領社會發(fā)展潮流的主流人群，獨有政府資源優(yōu)勢，深入解讀時事新聞。
影響力大、公信力強
石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運轉播等大型活動唯一政府指定主辦的廣播媒體。
資源豐富、活動多，平臺空間大
整合社會資源、媒體資源、政府資源，通過活動，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺為品牌帶來大收益。
2、公交車led屏簡介
公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動、無線網絡、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內容醒目，有效視距遠，廣告內容可24小時無線發(fā)布，到達率高，且千人成本遠低于電視、報紙、電臺等媒體，高性價比是其他廣告形式不能比擬的。
目前石家莊市公交車總數(shù)有3000多輛，營運線路184條，日均運客量160多萬人次，年運送乘客實現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網。
隨著科技的發(fā)展和信息化社會的來臨，電子銀行已成為銀行間產品創(chuàng)新和服務渠道發(fā)展的一個明顯趨勢，其以突破時空限制和成本低廉的獨特優(yōu)勢受到越來越多客戶的認可。作為依托于xx數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)，在xx卡等現(xiàn)有電子銀行產品基礎上由xx主導推出的又一全新業(yè)務，“xx”這一品牌業(yè)務通過計算機、互聯(lián)網、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實時性于一體的自助金融服務。為順利推動“xx家”品牌業(yè)務在我行的應用和推廣，更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務，根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則，特制定本營銷方案如下：
一、營銷目標
以擴大業(yè)務規(guī)模和提高綜合效益為目的，以綜合營銷和專題營銷為手段，建立多渠道協(xié)同發(fā)展，各層次廣泛覆蓋的營銷模式，進一步增強“xx”品牌競爭力，樹立我行電子銀行業(yè)務系統(tǒng)功能強大、先進、運用領域廣泛的品牌形象，促進我行電子銀行業(yè)務快速、健康發(fā)展。
二、目標客戶群
受電子產品的群體，如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學等的在校師生、生產、流通企業(yè)客戶商戶，特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個體工商戶、較頻繁使用個人結算賬戶的客戶、銀行卡個人用戶、對公賬戶財務人員及較常使用電腦及上網的人群等。
三、營銷方式
（一）宣傳
全市采取統(tǒng)一時點，立體宣傳的方式進行業(yè)務宣傳：
1、廣告牌宣傳。
各分行在本轄區(qū)樹立統(tǒng)一版面的t型廣告宣傳牌；
2、網點宣傳。
3、手冊宣傳。
4、媒體宣傳。
全市統(tǒng)一宣傳。在電視臺節(jié)目中插播視頻廣告；二是在日報刊登期業(yè)務宣傳廣告，開辟我行電子銀行業(yè)務宣傳專版。
（二）現(xiàn)場營銷
各分行開展現(xiàn)場營銷活動，地點設在各大、中專學校、高等職校、各中學等，對于現(xiàn)場開卡、現(xiàn)場開戶的客戶，給予首年免年費、口令卡申領免費、ukey證書/動態(tài)令牌申領免費等優(yōu)惠或贈送精美小禮品一份。
四、營銷激勵
為加快我行電子銀行產品營銷，搶占電子銀行市場份額，改變我行電子銀行業(yè)務起步較晚，市場占有率落后的局面，各分行除了要做好對外宣傳推廣活動，還必須通過發(fā)展內部員工為客戶，發(fā)揮以點帶面作用和建立績效激勵機制，采用獎勵績效方式，最大限度調動員工積極性和主動性的方式，做好內部營銷激勵。
（一）全體員工首先成為使用我行電子銀行產品的客戶，通過使用電子銀行產品，熟悉產品的功能和使用方法，成為宣傳“活招牌”，也使各營業(yè)網點成為咨詢、宣傳點。
（二）在現(xiàn)行績效掛鉤考核基礎上增加電子銀行業(yè)務考核內容，考核將參照經營指標考核的地區(qū)分類，對不同地區(qū)分別下達年內的電子銀行業(yè)務指標，內容可包括：
1、電子銀行業(yè)務新增簽約量的考核（含柜臺和自助渠道簽約）；
2、電子銀行業(yè)務交易量的考核。
xx行
電子產品營銷方案篇八
針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：
1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)。
即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設立以下獎項：
傲勝專柜：5萬。
床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬。
運動、內衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬。
2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)。
活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：
一等獎：31件。
二等獎：21件。
三等獎：11件。
3、夜場銷售達成獎：
內衣、床品、運動：一等獎：5萬。
二等獎：3萬。
三等獎：2萬。
羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬。
二等獎：8萬。
三等獎：5萬。
兒童區(qū)：一等獎：3萬。
二等獎：2萬。
三等獎：1萬。
以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：
一等獎：50。
二等獎：20。
三等獎：10。
4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于活動結束后給予現(xiàn)金獎勵)。
二等獎：完成銷售計劃的130%30元。
三等獎：完成銷售計劃的100%20元。
一、目的。
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的競爭。
二、原則。
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規(guī)定)。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義。
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪酬計算方法。
1、銷售提成獎勵。
(1)、市場部經理銷售提成獎勵。
時間項目類別計劃提成比例。
計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%。
(2)、銷售員銷售提成獎勵。
項目類別提成金額(元/人)。
四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員。
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵。
(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
(2)、費用控制獎勵的計算。
a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c)、至結算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。
e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準。
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規(guī)定。
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已經進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有。
權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則。
1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
電子產品營銷方案篇九
一、活動主題：新年來臨之際，召開公司年會，感謝全體員工一年來的辛苦貢獻，鼓勵大家發(fā)揚龍馬精神，為公司添彩，同時宣傳公司未來前景、長遠計劃以及鞏固現(xiàn)有的管理制度和實施持續(xù)改進的管理運行體系模式和團拜會。
二、活動組織：公司辦公室(活動開始時領導致詞，游戲環(huán)節(jié)，小禮品采購和發(fā)放)
三、活動時間：20xx年農歷12月21日上午8:30—11:30全體活動。
20xx年農歷12月21日中午12:00—15:30聚餐。
四、活動地點：公司車間、水簾洞漁村
五、活動準備：1.水果、瓜子、煙酒、飲料(聚餐用)
2.獎品：水杯、鞋油、洗頭膏、鑰匙鏈、洗潔精、衛(wèi)生紙
3.道具：籃球、乒乓球、羽毛球、拔河繩、秒表、跳繩、呼啦圈、哨子
六、費用預算：水果、瓜子、飲料共計220元，煙180元，酒1080元，獎品
900元，道具500元，餐費3200元，總計約6000元。
七、活動安排及時間預算
1.主持人開場2.領導講話(8:30—8:40)
3.游戲活動：部門拔河(8:40—9:10)、傳球比賽(9:10—9:30)、三人綁腿跑(9:30—10:00)、乒乓球比賽(10:00—10:30)、跳繩(10:30—10:55)、呼啦圈(10:55—11:10)
4.團拜會聚餐。游戲11:30結束，11:40在公司門口集合，然后到預定飯店用餐。
電子產品營銷方案篇十
公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR> 通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之。
間的相互交流，宣傳單的效果較。
電子產品營銷方案篇十一
1．人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學校的不斷建設和近年來的連續(xù)擴招，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。
2．信息的封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網，信息的普及和傳播主要靠同學們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈的口碑。
3．消費的延續(xù)性。校園市場是有未來導向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，必將成為未來社會中消費的主導力量。
（二）電腦消費市場前景
的。作為電腦商家的目標顧客群，大學生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務發(fā)展，必須引起電子產品商家的足夠重視，努力開拓這一市場。
校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網絡前景；校園市場原生態(tài)內容是未來各個領域所共求的不常見內容。將這三個方面進行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎。
二、營銷策略
（一）產品策略
大容量可移動存儲設備需求量在增長；由于電腦產品的普及越來越廣，彼此間經常需要拷貝軟件，現(xiàn)在大學作業(yè)更多的需要打印稿，從而激發(fā)了移動存儲的廣大市場。然而優(yōu)盤產品的方便、快捷也被廣大消費者所接受。追求“存儲與驅動器合二為一”的理念，并將成為主流產品；電腦愛好者，更喜歡把自己u盤做成自己一個系統(tǒng)驅動，這也成為大學生的一個潮流。閃存介質的價格將下降；由于新技術的發(fā)展，以及競爭者相互間的激烈競爭，價格逐年呈下降趨勢。
另一方面，大學生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費欲望，對新產品新技術反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學更忠誠于“這個產品時為我特別量身定做的”。據(jù)調查在校大學生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學生愿意接受個性化的產品。因此，對于他、有個性化的顧客提供個性化定制服務，在u盤原有外形上通過一定的技術添加個性化設計元素 。
（二）價格策略
價格下降到合理程度，保證質量與良好的售后服務，在學生市場是很有發(fā)展前景的。 在其中我們加入一些有創(chuàng)意的產品，顯示出物美價廉的原始美！
（三）渠道策略
1．電腦城。大學生選購電子產品的地點，主要分布是電腦城56%排在第一位，其次是一些小型電腦商店占38%排在第二位，最后是有6%的學生會選擇網上訂購。
1．每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。
凡在此期間購買某品牌電子產品即可享受折扣價格，每位購機的同學將擁有某電子產品品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購買電子產品，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如手機掛件等，促進人際關系營銷；提供該服務，會提升顧客對該品牌的美好體驗，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作，效率和成績都會很好。
2．贈送帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。 大學校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學可接受的范圍內）可以招來無數(shù)雙眼睛。當同學穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。
3．贊助學校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。
公司贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學，讓同學感受品牌的真
誠，同學將會被這一份關切而感動，一個良好的品牌形象將在同學們心目中誕生。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網站或其他網站傳播，這也為公司的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。
4．在校內制作海報和發(fā)放宣傳單。
校內海報制作量每天都比較大，但多數(shù)不認真，所以設計海報內容要精要、具體，可以加入一些學生感興趣的話題，是內容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設計要新穎，讓學生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電子產品系列的基本資料、促銷活動、人性化的售后服務的具體內容。
市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電子產品是一個包含了技術、應用、時尚等諸多元素的產品，在信息科技發(fā)達的今天，電子產品對于大學生的吸引和運用是巨大的。我們要在利用這個優(yōu)勢的基礎上，再充分了解市場環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進行不斷創(chuàng)新。只有這樣，我們才能贏得廣大的消費者。
一、 項目綜述
1、發(fā)展環(huán)境及背景：
隨著現(xiàn)代化信息時代的不斷發(fā)展，獲得信息的渠道和方式也不斷增多，伴隨著這種現(xiàn)象的是，先進的電子信息產品不斷走進人們的日常生活，在思想活躍、接受能力強的大學生群體當中，電子信息產品的使用更加廣泛。
2、項目建設的必要性分析：
通過平時的觀察，我們發(fā)現(xiàn)大學生一般都至少會有一個u盤，以及mp3，tf卡等一些電子存儲產品，這些產品的價格也不是很貴，幾十元到一百元左右，符合大學生的經濟承受能力。
大學生獲得這些產品通常都是以個體行為去購買的，也有部分是通過網絡購買。然而通過個體行為購買卻存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是購買價格可能普遍偏高。就整個學校而言，這些電子產品的需求量較大（見以下調研分析），每學期開學初需求量會突增，但總體還是比較均衡，不會因為時間或季節(jié)的'變化而有過大波動。所以，我們認為在校園進行電子產品的代理銷售有較好的發(fā)展前景，我們決定以銷售u盤和手機存儲卡為主，針對上述提到的兩個問題，我們會以送貨上門的銷售渠道為主，并且適當降低價格。
二、 市場調查研究
我們以調研的方法，調查了同學們對3個問題的看法，具體如下：
1、我們的調研題目是：你現(xiàn)在需要購買新的u盤或手機內存卡等電子產品么？
a.需要 b.正在使用，暫時不需購買 c.遇到自認為合適的會購買 d.從不需要 以下是我們對92人的有效調研結果的統(tǒng)計：
由以上數(shù)據(jù)可知，有11.96%需要立即購買新的u盤或手機內存卡等電子產品，這是我們主要的消費群體，雖然比例不多，但是由于學生數(shù)目龐大，所以人數(shù)不少。同時有26.09%的同學認為遇到合適的就會購買，這是我們的潛在消費群體，只要我們的產品美觀優(yōu)質，價格合適，服務周到，這部分同學也會成我們的消費群體。58.70%的同學正在使用，暫時不需購買，但是由于產品使用年限等因素，他們也有可能成為我們的消費群體。
3.26%的同學從不需要，這只占極少數(shù)，可以不予考慮。
由此可見，大學生對電子產品的需求是很大的，我們的產業(yè)前景值得期待。
2、我們的調研題目是：交園里面有康橋三樓和新尚超市兩家銷售電子產品的實體店鋪，你如何看待校園電子產品的銷售價格？ a.價格偏高。b.價格一般。c.沒有看法。 以下是我們對93人的有效調研結果的統(tǒng)計：
商家間的競爭不是特別激烈，商家的銷售價格存在一定的壟斷，同時由于固定店鋪需要承擔一定的房租和水電開支，產品價格相對較高，同時我們對比發(fā)現(xiàn)學校店鋪銷售價格一般比電腦城貴10%-15%左右。只有較少數(shù)同學認為校園電子產品價格一般或者對此沒有看法。 對比我們的產品項目，我們不需支付一定的房租和水電開支，所以我們可以以低于校園電子產品的價格進行銷售，這就會更加符合同學們對價格的期望和要求。
3、我們調研題目是：你一般會購買多大內存的電子產品（u盤和手機內存卡等）？
a.1g b.2g c.4g d.8g e.16g
以下是我們對92人的有效調研結果的統(tǒng)計：
由以上數(shù)據(jù)可知，超過半數(shù)的同學會選擇購買8g的u盤和手機內存卡，這可能是由于8g一般情況下能夠滿足要求，而且價錢比16g的便宜。其次選擇4g的同學占到27.17%，選擇1g，2g，16g的同學總共占20%左右，選擇1g同學更是寥寥無幾。
通過以上分析，為了更好的滿足同學們的需求，我們會以銷售8gu盤和手機內存卡為主。
三、 產品渠道的選擇
1、品牌的確定：
使用感受，我們從品牌效應、質量以及性價比方面綜合考慮，擬選擇金士頓（kingston）和閃迪（sandisk）這兩個品牌的u盤和存儲卡進行銷售。
2、進貨數(shù)量的確定：
通過實地調查，我們發(fā)現(xiàn)金士頓（kingston）和閃迪（sandisk）這兩個品牌的u盤和存儲卡價格相對比較穩(wěn)定，不同商家的報價相差無幾，如果需要從商家處拿到比較低的進貨價格，只有做到比較大的進貨量。
由以上市場調查中的問題1可以看出，我們的消費群體不少，但是考慮到我們起初的知名度不高，同時為了保證資金鏈能夠順利的銜接，也為了建立良好的信用基礎，我們認為在開始階段每周可以銷售30個u盤和10個存儲卡，這也是我們起初的進貨量，隨后，我們會根據(jù)每周的銷量情況以及供需關系調整我們的進貨量，力爭市場利益最大化。
長期銷量預期為每周90個u盤和30個存儲卡。
確定了初期進貨量之后，我們和一個商家達成了協(xié)議，以起初一周進貨30個u盤和10個存儲卡的量計算，商家可以給我們在電腦城柜臺銷售價的基礎上打9折，同時保證產品的質量。總體而言，這個進貨價格比較符合我們對于成本的預期。
四、 營銷模式和售后服務
1、營銷模式：
（1）宣傳方式：
考慮到銷售對象是學生，銷售地點為學校，同時為了避免資金的浪費，我們認為比較合理和有效的宣傳模式是通過傳單、海報等廉價的傳統(tǒng)方式和人人網、微博、qq、bbs發(fā)帖等免費網絡媒介進行宣傳，并且通過同學之間的介紹逐步擴大我們的知名度。具體的做法是每周抽出3天時間在學校食堂門口分發(fā)傳單，張貼海報，同時進行推銷，如可申請到場地，可考慮聯(lián)合合作伙伴在食堂門口進行商品促銷展。
同時可以考慮和學校社團合作舉辦系列活動，我們可以將我們的產品作為社團活動的獎品，同時借助社團為我們進行宣傳。如我們的產品能夠得到書院或學院的支持，可以在書院主頁或者學院主頁為我們進行宣傳。宣傳的重點是產品來源正規(guī)，產品質量保障，價格實惠，售后服務有保證。
（2）銷售方式：
在平時同學們可通過手機短信、電話、qq、微博和人人網交流的方式進行商品的咨詢以及購買。我們將在每天晚上10：30以后為訂貨同學送貨上門。
在價格制定方面，我們綜合考慮學校店鋪和電腦城柜臺價格，決定以電腦城價格的
105%為我們的銷售價格，進過組內分析討論，我們認為這個定價策略可以同時滿足顧客的價格預期和我們的盈利預期。具體參考銷售價格為8g u盤46元，8g存儲卡41元。
2、售后服務： 售后服務到“宿舍”，這是我們的服務宗旨。在平時的產品宣傳中，我們會努力維護我們的產品形象，對咨詢的同學做到有問必答，對有疑問的同學做到耐心解釋，遵循“”。同時，凡是在我們這里購買的產品，我們都會開正規(guī)發(fā)票和收據(jù)，如果顧客遇到質量問題，憑借發(fā)票和收據(jù)，我們會無條件地為其進行產品更換和維修。
五、 項目實施風險分析：
我們的項目雖準備充分，理論依據(jù)充足，但是在實際經營過程中可能會遇到各種突發(fā)因素，為此，進行項目風險分析就顯得十分有必要，同時可為我們敲響警鐘。具體分析如下：
1、市場風險分析：
（1）競爭環(huán)境分析：我們的產品鏈成型之后，加上康橋三樓和新尚超市共三個商家之間的競爭和矛盾可能就會加劇，他們可能會從多方面對我們的產品進行打壓，比如進行價格戰(zhàn)等，他們的優(yōu)勢是資金比我們充實，但是我們由于產品剛起步，可能不具備大價格戰(zhàn)的能力。這就要求我們要在平時要有足夠的警惕心，合理的調整進貨量，努力做好產品宣傳。
（2）消費者理念分析
很多消費者對一個新的產品項目通常都持保守態(tài)度，這對我們的產品是潛在的風險，在初期，即使很多消費者了解了我們的產品，可能也持觀望態(tài)度，這就要求我們不僅要做好產品的宣傳，同時也要認真做好我們產品銷售的每一個環(huán)節(jié)，讓我們的產品質量和服務態(tài)度深入人心。
2、管理風險分析：
由于經驗不足，以及學習壓力的困擾，可能使我們在管理決策方面出現(xiàn)失誤，比如資金的流失，宣傳的不到位，這就要求我們要能夠群策群力，不專斷，不武斷，合理安排時間，虛心聽取他人意見。
六、 經濟效應分析：
項目啟動資金及其來源：
宣傳費用：主要包括印傳單和海報的費用50元/月
所以流動資金需求為1550+10+50=1610元，取裕量20%，可知啟動資金為
1610*1.2=1930元
資金來源：以自籌資金為主
前期利潤率預期：1000/（1550*4+50+10）=14.8%
長期成本預期：40*90*4+35*30*4+50+10=18660元/月
長期利潤率預期：2880/18660=15.4%
一．背景分析
1．工作室介紹
小紅帽工作室是得到了銘鍚科技有限公司的贊助30萬元所成立的，在北大學城設立了辦事處作為小紅帽工作室。小紅帽以誠實守信，樂于助人為根本，是一個高校校園公益性、服務性團隊。工作室位于文化路英才街惠濟區(qū)楊莊小區(qū)24號樓2單元5樓東，占地約80平方米，擁有一個會議室，兩個辦公室。部分貨物在內部擺放。
小紅帽工作室主要經營業(yè)務是電子產品及兼職業(yè)務，本次策劃中主要針對電子產品的銷售。小紅帽電子產品產品種類齊全，優(yōu)質保證，大到各種品牌筆記本電腦、diy組裝機、三星蘋果等手機選購；小到鍵盤、鼠標、耳機、移動電源、優(yōu)盤、內存卡和音響等零件性電子產品。小紅帽工作室成立近三個月，已經由最初的各方面為零逐漸發(fā)展起來，部門齊全。如今，小紅帽已經成立銷售部和兼職部，關系密切，環(huán)環(huán)相扣，共同發(fā)展小紅帽。
工作室成立獨立的部門對各團隊負責人以及成員進行綜合能力考評，制定合理的晉升制度，爭取做到“人皆是才，人盡其才”的用人原則，給有能力的人最寬廣的發(fā)展空間。校園團隊負責人招聘也已在校優(yōu)秀學生中展開，招到的團隊成員是具有較強組織能力、有一定商業(yè)意識的學生團體負責人或有創(chuàng)業(yè)經驗的優(yōu)秀在校生，工作室將通過系統(tǒng)的考評以及培訓培養(yǎng)團隊直接負責人，學生團隊建設以及成員招聘均由此負責人完成，工作室將給與一切合理所需。
2．經營現(xiàn)狀
在這五個月中本工作室已經通過線下的各種活動進行推廣。
1）在大學生狂歡購物街上進行攤位展示，三天內，銷量最好的耳機賣出有三百多個，總銷售額近萬元。為小紅帽也打好了第一槍。
2）在移動卡充值優(yōu)惠月，也及時與移動公司獲得聯(lián)系。在校園紅色花蕊搭上帳篷，擺攤進行宣傳。在本次宣傳中也提高了小紅帽的知名度。
二．市場調研
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1.調研數(shù)據(jù)分析
100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。
1）柱狀圖展示。
表一
從柱狀圖可以看出34%的同學購買電子產品會選擇科技市場，，但是從距離來看，科技市場離我們學校的距離是比較遠的，為什么會有這么多同學會舍近求遠呢，最根本的原因是對與咱們學校附近的產品不放心。而18%的同學會選擇校園電子公司，這是我們目前最需要抓住的客戶，因為從目前來看，咱們學校甚至北大學城都沒有可以讓人放心的有品質質量保證的電子產品公司，我們工作室的建立勢必要抓住這部分客戶。而且，最重要的是我們的辦公地點就在楊莊小區(qū)，相較于科技市場來說，這無疑占了地利的條件。只有6%的同學會選擇路邊攤，可見路邊攤并不能取得同學們的信任。
表二
4
表三
從柱狀圖可以看出來大家對電子產品的質量要求是很高的，可是現(xiàn)在的電子產品的質量并不能滿足大家的需要，在有無上當經歷的調查中，只有23%的同學沒有上當過，其余同學或多或少都有上當經歷。這對小紅帽來說無疑又是一個機會，建立大學生放心的電子產品品牌是我們的目標，一旦實現(xiàn)，大家就不必再為電子產品的質量而擔憂了。
表四
5
而達到相互推薦的效果。
大學生對上門推銷電子產品的人員的態(tài)度
表五
在調查中顯示，有36%的大學生對上門推銷電子產品感到反感；另有35%的人感覺無所謂，采取不理睬的態(tài)度：極少數(shù)人會選擇可以一試。所以針對小紅帽這種新生的電子產品工作室，這種上門推銷的方案必然效果很差。要想在初期階段起到意想不到的效果，除了加強校園團隊的建設之外，也要樹立工作室的形象，使大學生很樂意接受這種新生工作室。
2）大學生購買電子產品的動機。
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進行分析：1.實際需要。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于實際需要的動機；2. 有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性。
3）大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
6
分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
2.我們的優(yōu)勢
1）我們的產品具有一定的渠道優(yōu)勢，價格低，真正的物美價廉。
2）我們擁有實體站，就近而便利，能夠及時送貨，并且保證我們的售后服務。
3）建立網上推廣模式，更大力度地推廣我們的產品到周邊地區(qū)。
4）大學生創(chuàng)業(yè)者能夠更好地服務與校園這個團體。
5）目前在大學城尚且沒有處于學生與電子產品廠商之間的專門供應商。
3.市場競爭威脅
1）隨著社會的發(fā)展，惡性的價格戰(zhàn)此消彼長，硝煙濃郁。
2）大學生市場的消費模式日益改變，很多人選擇網上購物。
3）部分學生選擇電子產品的隨意性較大，很難形成固定的客戶群。
4）大學校園各種推銷盛行，大學生對推銷人員的防御心和排斥性。
4.我們存在的劣勢
1）屬于從零開始的階段，一切都不夠完善，需要學習探索的太多。
2）市場基礎薄弱，不能夠直接打入學生市場。
3）團隊建設不夠完善，管理方面存在缺陷。
三．營銷策略
1.營銷目標
把小紅帽建設成為大學生電子產品的首選
1）通過線上一系列的推廣方案，力求達到在線下的銷售額中占到50%甚至更高的份額。
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性，更加具有安全性與保證性。
2.行動計劃
行動核心：以微博推廣樹立小紅帽工作室形象，以微信推廣更新發(fā)布產品信息及小紅帽活動。
1）微博（將各種渠道的流量引入微博）
本次項目策劃中，小紅帽的形象建設主要靠微博推廣。
圖1
內部分工：在貼吧或者微信或者qq等各種平臺求互粉，增加在本校的有效粉絲，潛在客戶就在這里產生。其次，要有一個主微博，以小紅帽的名義去發(fā)布小紅帽的最新信息，同時內部工作人員要及時轉發(fā)并評論微博，擴散這個微博信息的散播區(qū)域，讓這個微博信息能夠在你的粉絲好友中起到效果。粉絲對小紅帽的任何質疑要做到及時解答。工作人員都要下載微博客戶端，在第一時間解決問題。定期進行微博反饋活動。每一個月我們都會對粉絲進行私信或見面調研，然后對本月的微博營銷推廣狀況進行總結分析。以期提出更好的方案實施計劃。
具體實施：
1) 將自己（從自己做起）的qq空間主頁裝扮為我們小紅帽主營的寶貝，讓進入我們空間的同學或者朋友有這種需求的都能夠及時獲取信息，圖片的鏈接直接鏈接在我們的主微博里，讓感興趣的同學能夠及時關注我們的微博并參與到我們的活動中來。
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圖2（附注：空間裝扮逐步完善中）
利用qq空間發(fā)量表說說，將qq空間的親朋好友吸引到微博。
具體實施：12月25號我們在空間發(fā)表了一個說說，將流量引入微博。
圖3
2）要在置頂微博中發(fā)布刺激粉絲神經的信息。比如搶樓大派送。定期進行的活動，在此活動中，讓粉絲轉發(fā)評論，規(guī)定跟哪個數(shù)字有關的樓層可以獲得本次活動中的獎品。
3）微博實現(xiàn)夢想。李厚霖新年童話事件是個典型的案例。我們只是舉行小型的夢想活動，只要你在某一個節(jié)日共同在我們發(fā)布的夢想微博下討論自己的夢想，我們就能給你一個特別的驚喜。
具體實施：在平安夜過后的圣誕節(jié)我們在微博里發(fā)表了這樣一個微博。
圖3
本次的微博活動就是典型地將qq的流量引入微博，利用微博實現(xiàn)夢想來進行這次活動。
在本次活動中，有五位同學獲得我們的愿望獎勵。
4)主持關于在我校的微博話題，引起同學們的關注，共同參加話題討論，進行話題討論可以更好的與同學們進行直接交流。
2）微信
在各個領域為及時讓別人獲取你的資料，微信是最好的傳播路徑。
1）舉行掃描有獎活動。
2）與校園活動結合，贊助一些活動，在其門票上登上微信二維碼。
在12月23日，小紅帽對公共管理系與外語系共同舉辦的元旦晚會進行投資，并在門票上登記小紅帽的二維碼舉行掃描有獎活動，在獎品設置上也投資一批鼠標及鍵盤。
圖4
3）微信每天發(fā)布更新產品信息，每月也會舉行一次團購活動，時間不固定。
3.投入產出比
小紅帽工作室是銘錫科技有限公司投資30萬元的資金所成立。
1.在本次策劃項目中的投資主要包括人工費用，工本費用，獎品發(fā)放費用。
1）主微博的微博管理人要有月薪800左右，但是一定要達到效果，要有一定的微博粉絲量及轉發(fā)，引起關注，并且第一時間解答粉絲質疑。
2）微信、微博贊助活動及獎品獎勵資金每月300元。
3）小紅帽工作人員的這期間的人工費用算在工資里。
2.微博及微信的營銷效果很難評估，但是相應的投入很少，只要細心經營，對企業(yè)形象的構建、企業(yè)內涵的宣揚不言而喻。
1)現(xiàn)階段通過我們的經營，微博粉絲已經達到三百多，在本學期結束預計粉絲達到五百，在本年度結束粉絲達到八百。
2）在12月23號贊助活動之后，微信關注達到了四百，預計在本學期結束，關注度達到五百，本年度結束，關注度達到七百。
3）通過線上一系列的推廣，所產生的銷售額在總銷售額中占到30%。形成一定的客戶群，更多的學生購買電子產品已經不再具有隨意性，他們知道而且愿意來我們小紅帽選購自己所需的電子產品及各種服務。
4）通過微博及微信的推廣，小紅帽的影響力在本校已經產生效果，大部分學生主動咨詢我們的小紅帽，知名度有所提高。
3.在電商的大道上，微博及微信的推廣已經日益滲透到我們的生活中。我們本次的策劃項目只要堅持地實施下去，定能將小紅帽帶到一個新的高度,并且取得在微博、微信營銷方面的突破。
四．結束語
成功的人做別人不愿做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事。 ——馮友蘭 這句話現(xiàn)在也是我們小紅帽的信仰，我們愿比多人多做，只要我們肯，就一定能行。
通過這次項目中的調查報告，我們了解到很多大學生在部分電子產品的選擇上具有很大的盲目性及隨意性，而這正是我們的潛在客戶，了解到的這些在本次策劃中我們已經展現(xiàn)了具體的方案來調動大學生在選購這方面的積極性，以期大袋那種無所謂的態(tài)度。
通過這次項目的策劃，我們將提高小紅帽的信譽度及其知名度。讓同學們想買電子產品，第一個想起的就是去小紅帽。從而實現(xiàn)將小紅帽建設成為大學生購買電子產品的首選品牌，使小紅帽通過電商這條路而廣為校友知，而更好走，走的更遠更久。
希望這次項目策劃活動之后，我們的團隊力量能夠更上一層樓，共同為小紅
帽工作室獻出自己的一份力量。
電子產品營銷方案篇十二
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
電子產品營銷方案篇十三
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
電子產品營銷方案篇十四
工作在不經意間已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編收集整理的電子產品營銷策劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的`功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點:知名度底，擔心售后問題的處理。
機會:電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據(jù)市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道。
1、根據(jù)對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略。
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網絡。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
(三)產品策略(售后服務)。
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
(四)價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據(jù)實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
電子產品營銷方案篇十五
一、關于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產品，吸引新顧客。
3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
電子產品營銷方案篇十六
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的.媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點：知名度底，擔心售后問題的處理。
機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據(jù)市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網絡
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品
（三）產品策略（售后服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
（四）價格策略
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據(jù)實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
電子產品營銷方案篇十七
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
電子產品營銷方案篇十八
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
電子產品營銷方案篇一
電子產品離不開電源，做一個電子產品，電源的規(guī)劃尤為重要。從供電方式來看，電源分為電池供電和外部電源供電。
1.電池供電。
電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。
選好電池供電方案后，我們需要做好電源電路的設計，比如鋰電池充電電路、主控mcu供電穩(wěn)壓電路等。
2.外部供電。
開關電源供電、市電220v供電、交流380v供電等。
選好以后，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開等。
此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。
主控功能按照需求，看是否需要單片機，是否只用模擬電路即可完成。例如產生一個頻率可調的矩形波信號，只用模擬電路芯片555即可，用mcu也可以達到效果，只不過，在成本和程序設計、程序下載調試方面會浪費很多的人工成本。如果需要單片機，還要選擇單片機的引腳數(shù)、內部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿足產品的需求，有時候，還不得不考慮開發(fā)人員所掌握的單片機知識與定型型號的開發(fā)時間的關系。
有些電子產品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；lcd屏，tft屏，oled屏；數(shù)碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內用還是室外用等等。
需要考慮，是用現(xiàn)成的通用外殼，還是自己設計的專有外殼。如果自己設計外殼，是需要根據(jù)電路板的安裝設計外殼，還是先設計好外殼以后，根據(jù)外殼設計電路板。例如，通用的3位數(shù)碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設計一個mp3，就需要自己設計一個精美的外殼了。
電子產品營銷方案篇二
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在2015年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點 :知名度底，擔心售后問題的處理。
機會 :電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據(jù)市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網絡
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
(四)價格策略
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
六、方案調整
1.根據(jù)實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
電子產品營銷方案篇三
一、活動主題：
科學技術是第一生產力。
三、活動地點：
大學生活動中心前。
四、活動參與人員：
山東英才學院全體師生及映泰工作人員。
五、活動目的：
讓廣大師生了解最新科技動態(tài)，拓展會員事業(yè)，創(chuàng)建濃郁的學術氛圍！
六、活動安排：
一、前期準備：
1）秘書處人員借桌子、桌布；
2）贊助商-----映泰公司產品和人員要提前到位；
3）每個部門抽派2----3名部員協(xié)助活動開展；
4）宣傳部負責制作活動海報及展板。
二、活動當天：
1）一切遵循校團委的安排；
2）工作人員應及時布置會場；
3）組織策劃部負責音響設備；
4）其他人員負責宣傳物品（如：宣傳單）的發(fā)放。；
5）活動部負責會后工作。
三、后期工作：
1）活動結束后，學會工作人員及時打掃會場；
1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點的討論工作；
2）由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結果編寫書面活動總結并交于社聯(lián)秘書處存檔。
3）各部在其例會上傳達部長例會的相關精神，以資鼓勵會員的活動熱情。
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電子產品營銷方案篇四
結構防水是電子產品防水最為傳統(tǒng)的模式，也是大多數(shù)工程師們最先想到的辦法。
主旨：疏水，導流，外部封裝與內部電氣部分的有效隔離。
要點：產品的模具設計以及各種封堵，當然越是復雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機在設計耳機孔，充電口時候采用防水蓋等設計方法，就是從外部著手去堵水，從而達到防水的目的。
圖手機防水設計。
即便是從結構上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入，因為電子產品特別是手機、耳機類使用非常頻繁，使用者對外觀的破壞（人為或非人為）都是隨時存在的，外觀在使用過程中也會存在著自身變形的風險，外觀結合處的縫隙也會隨之變形，成為潛在的擔憂。
2.灌封防水。
灌封方式防水目前常采用環(huán)氧樹脂灌封膠，是用于電子產品模組的灌封，可以將整個pcb板包裹其中，從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。
環(huán)氧樹脂灌封膠優(yōu)點：具有本體強度高、粘接力強、耐候性好、收縮率低、絕緣強度高、無毒環(huán)保等特性，灌封后能在-45-120℃間穩(wěn)定的機械和電氣性能。能對電路板全方位保護，極大提高電路板的使用壽命。
缺點：同時也存在一些比較致命的問題，比如pcb板的散熱將會非常受影響，最麻煩的是產品幾乎沒有返修的可能，或者說返修成本過高。
3.表面涂層防水。
（1）三防漆類。
三防漆也叫線路板保護油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆，三防漆類產品防水效果并不好，主要有以下幾方面缺點：
普遍比較厚，散熱不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護潮氣和少量的水份；
不抗摔、不抗振動，受外力沖擊容易剝落；
目前很多三防漆依然使用揮發(fā)性溶劑，對人體與環(huán)境有很大傷害。
但是如果只要起到一個最基本的防護作用，是可以選用三防漆防護。
圖電路板三防漆。
（2）pcb納米涂層。
電路板納米防水涂層，是一種納米新材料，也叫納米涂層，目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米，肉眼看不到，在pcb表面形成一張極薄的網，有效降低pcb表面能量，形成荷葉效應，散熱性能好，不影響連接器正常導電，防水可以達到ipx5，基本滿足生活防水標準，也可以防腐蝕，抗酸堿鹽。
目前市場上的電子產品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種，各有優(yōu)缺點，在此小編簡要的總結一下幾種防水涂層的性能，為廣大即將要使用納米防水涂料的生產者提供一點參考。
1.表面噴霧式納米防水涂層。
采用表面噴霧的形式，使手機或者平板電腦表面形成一層納米膜，從而從外部阻止水氣的進入，達到防水的效果。
圖手機防水噴涂。
優(yōu)點：操作簡單。
缺點：抗磨損能力較弱，畢竟涂層是在產品的外殼部分，外殼是各種物品接觸最密切的部分，面對太多復雜的使用環(huán)境，損傷率會大大加快，并且產品在使用的過程中外觀有變形的風險，一旦變形就無法保證水氣對內部電路板的影響。
建議：可使用到一些短期需要防水功能的產品上。
2.鍍膜機真空噴霧式防水涂層。
這種技術是采用真空鍍膜機將防水劑在真空條件下，采用噴霧的形式從產品外觀的隙縫中噴入產品內部，目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產品的外觀結構不一樣，密封性也不一致，所以噴霧之后防水劑在產品內部形成的涂層往往不完整。
圖手機防水真空鍍膜機。
優(yōu)點：可多臺設備同時運作，加快效率。
缺點：需要購買一定數(shù)量的設備，首先設備的質量會影響鍍膜的質量，況且有些設備的宣傳效果遠大于實際應用效果，因此在很大程度上會受制于設備的性能，按照其原理來看，不同的手機，不同的密封程度都會對產品內部的噴霧效果有不同的反應，很容易造成覆膜不完整，良率不好保證。
建議：要有比較好的設備，還要有好的防水劑。
3.pcba浸泡式納米涂層。
這種技術是目前趨勢所在，即將pcb上的元器件全部貼裝完成后在生產線加入一道工序，就是將線路板直接在納米防水液中浸泡，浸泡時間只需3-5秒，取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼，非常方便，無須購置鍍膜機之類的設備，結膜也很完整。
重中之重在于所使用的納米液的品質一定要過關，并且能達到國際市場對產品品質的要求，這種產品膜厚只有2-4微米，肉眼不可見，微觀上由非常細微的納米顆粒組成一張防水網，但納米顆粒間有空隙，利用氣相沉淀原理有效的降低pcb板表面能量，使水滴與線路板表面的接觸角變大，形成荷葉效應，超市疏水，由于涂層很薄，因此散熱性能很好，而目前市面上常見的三防漆類產品，普遍膜厚50微米左右，散熱和環(huán)保性能都要比tis納米涂層差。
圖手機納米防水。
圖pcb納米防水涂層-浸泡作業(yè)圖。
優(yōu)點：操作簡單，無須增加設備投入，無須真空環(huán)境，涂布均勻，只需要將pcba在納米防水液中浸泡幾秒就可以，做完涂層后并不影響連接器的導電性，可以防酸堿鹽腐蝕，因為直接涂布在pcb板上，產品外觀的變形損傷不會對pcb形成明顯的影響，由于是基于pcba浸泡涂布的，所以幾乎適用于所有電子產品。
缺點：目前還無法單靠pcb納米涂層做到7級以上防水，只適用于生活防水。
建議：納米防水液的選擇很重要，市場上各種納米防水涂料，價格差距很大，當然性能差距也很大，這就要求我們制造商要多測試同類型產品，對比性能，最終選擇質量優(yōu)異的納米涂料。
不論納米涂層如何去涂布，其核心是納米防水液，納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質量，因此選擇質量可靠，口碑良好，并且經測試實驗性能表現(xiàn)穩(wěn)定的納米防水涂料是廣大電子制造業(yè)廠家應該考慮的問題。
比如常見的三防漆、防水膠，還有目前的新材料納米涂層，都可以采用刷涂的方式施工作業(yè)，刷涂方式操作起來比較靈活，適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨涂覆。
圖三防漆刷涂。
對于納米涂層類材料也是可以采用刷涂的方式來作業(yè)，可應用于局部防潮防水，比如單個元器件，另外在產品進行返修的時候如果更換過某些元器件，則可以采用刷涂的方式在維修過的位置重新涂布納米涂層。
當然還有其它不太常用的防水工藝，比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機盒、硅橡膠灌封等，但都會存在維修不便，發(fā)熱嚴重，成本昂貴，氣味太大，揮發(fā)物有害等大大小小的問題，需要工程師根據(jù)產品特性及品質要求來選擇合適的工藝和材料。
電子產品營銷方案篇五
買受人(乙方)：_________。
甲乙雙方本著誠實信用的原則，平等互利，經公平協(xié)商簽訂如下買賣合同，以茲遵守。
第一條標物。
2.交易數(shù)量：_________。
3.單價：_________總價款：_________。
4.質量。
(1)整體質量、性能應當達到的標準，采用以下第_________項：
a.按照國家強制標準或者指導標準：_________執(zhí)行。
b.按照國際通用標準：_________執(zhí)行。
c.按照行業(yè)標準：_________執(zhí)行。
d.按照封存的樣品標準執(zhí)行。
e.協(xié)商約定質量達到以下水平：_________。
……。
(2)以下部件的質量、性能標準或參數(shù)為。
部件a：_________質量標準或參數(shù)：_________。
部件b：_________質量標準或參數(shù)：_________。
……。
5.產品整體作業(yè)的性能應當達到以下水平：
……。
以下部件作業(yè)應當達到以下水平：
部件a：_________作業(yè)水平：_________。
部件b：_________作業(yè)水平：_________。
……。
6.產品的整體技術性能標準為：
……。
以下部件采用以下技術：
部件a：_________采用技術：_________。
部件b：_________采用技術：_________。
……。
7.產品功能。
……。
8.安全性能。
對環(huán)境的影響：_________。
對操作人的影響：_________。
數(shù)據(jù)安全：_________。
安全標識：_________。
……。
甲方為乙方提供詳細技術資料，產品及其各部件使用的技術應當和資料上顯示的.相一致。
9.包裝方式。
防潮要求：_________。
防曬要求：_________。
抗震要求：_________。
防灰塵要求：_________。
外包裝標識要要求：_________。
審美要求：_________。
……。
第二條運輸。
運輸辦理方：_________。
運輸費用負擔方：_________。
運輸方式：_________。
始發(fā)地點：_________。
到獲地點：_________。
承運人：_________。
第三條交付。
雙方按照以下第_________種方式完成交付。
(1)甲方將貨物交付第一承運人并取得提取貨物的單證，甲方將提取貨物的單證交付乙方則交付完成。
(2)乙方收到貨物并且驗收完畢則交付完成。
(3)乙方自己提貨，提貨裝車(船)完成則交付完成。
(4)除以上方式外的其他方式，約定為：_________。
甲方當于_________年_________月_________日前完成交付。
第四條風險轉移。
貨物毀損滅失的風險交付前由甲方負擔，交付后由乙方負擔。該風險的負擔不影響違約責任和產品侵權責任的主張。
第五條所有權的轉移。
所有權的轉移遵照以下第_________項執(zhí)行。
(1)貨物交付后所有權即轉移至乙方。
第六條檢驗。
自貨物交付后的_________日內完成檢驗，若對質量有異議乙方應當在_________日內向甲方書面提出，并且妥善保管質量瑕疵貨物，等待協(xié)商處理。
檢驗人：_________。
檢驗技術手段：_________。
檢驗方法：_________。
檢驗合格的標準：_________。
第七條產品不合要求的補救措施。
經檢驗，若產品質量合格率為_________%以上則甲方對不合格產品可以采取以下補救措施：要求退貨、要求修理、要求更換，費用由_________方負擔。
經檢驗，若產品質量合格率為_________%以下則乙方享有對整個合同或者不合格部分的解除權，乙方僅解除不合格部分的，合同其余部分有效。
第八條貨款支付。
支付方式：_________(可以約定使用銀行轉帳、支票、本票、匯票、現(xiàn)款等方式)。
支付條件：_________(可以約定付款的條件以防范風險)。
支付時間或者期限：_________。
支付地點：_________。
第九條擔保。
乙方于____年____月____日前支付定金元。
第十條售后服務。
甲方負責對產品的安裝、調試、技術培訓，費用由方負擔，這些工作應于年月日前完成。
產品正式投入使用后的內(時間)維修由方負責，費用由方負擔。工具、配件的供應由方提供，費用由負擔。
產品的升級事項約定為：_________。
第十一條知識產權約定。
第十二條違約責任。
甲方履行不能應當承擔的責任：_________。
甲方遲延交貨應當承擔的責任：__________________。
甲方履行瑕疵應當承擔的責任：
其他違約責任：_________。
乙方履行不能承擔的責任：_________。
乙方遲延受領應當承擔的責任：_________。
乙方瑕疵履行應當承擔的責任：_________。
乙方遲延交付貨款應當承擔的責任：_________。
其他違約責任：_________。
第十三條免責條款。
當出現(xiàn)以下情形時甲方免除相應違約或者侵權責任：
情形a：_________免除責任：_________。
情形b：_________免除責任：_________。
當出現(xiàn)以下情形時乙方免除相應違約或者侵權責任：
情形a：_________免除責任：_________。
情形b：_________免除責任：_________。
電子產品營銷方案篇六
我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，-產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
(一)市場營銷的目標和對象。
關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
(二)價格策略。
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是-產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
(三)促梢策略。
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、-公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的-地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的-地區(qū)展，都將使我們的產品向-地區(qū)推廣。
(四)營銷計劃。
我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了-制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
(五)悄售策略。
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
(六)戰(zhàn)略聯(lián)合。
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯(lián)系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
電子產品營銷方案篇七
各行社：
為增強我市農信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機銀行動戶率，鞏固農信社電子銀行產品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務的內涵，擬在全市范圍內開展“農信手機銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動?，F(xiàn)將活動方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確?；顒尤缙谶M行、順利開展，在全轄內范圍內掀起手機銀行營銷活動的熱潮。
附：“農信手機銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案
“農信手機銀行，你交易，我送禮”
有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）
一、活動主題
農信手機銀行，你交易，我送禮
二、活動時間
201 年 月 日—201 年 月 日
三、活動對象
簽約農信系統(tǒng)手機銀行的客戶
1
四、活動內容
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農信社、農商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內容為準)。獎項由電腦系統(tǒng)產生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
五、活動目標：
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
六、宣傳途徑
1、短信
通過96335短信平臺向轄內所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內容如下：xx農信系統(tǒng)客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農信）
中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領取獎品。
2、福建農信網各行社子網站
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農信社農商銀行微信服務平臺
5、轄內各行社營業(yè)網點
2
各網點需在轄內網點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內容如下： （某某聯(lián)社）客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農信）
七、活動預算
1、活動獎品由轄內各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
八、抽獎方式
每月后10日內，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務管理部、業(yè)務發(fā)展部、電子銀行部等相關部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
九、兌獎方式
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網點）
十、其他事項
1、每月10日內在聯(lián)社門戶網站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）
2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情
況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網站公布中獎名單后兩周內未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當?shù)囟悇諜C關申報、繳納個人所得稅。 本次活動由某某聯(lián)社、農商銀行負責解釋，活動具體內容，詳詢96335.
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積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的.人，像月亮，初一十五不一樣。
電子銀行集服務、營銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網上銀行、手機銀行、電話銀行、電視銀行等。電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網點之間形成有效的互補，并將成為未來最主流的銀行服務渠道。因此，在現(xiàn)階段郵儲銀行加大對電子銀行業(yè)務的宣傳力度，可以有效的開拓市場，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲銀行領先的產品理念、強大的產品功能和良好的產品用戶體驗，提升品牌的時尚感覺。本次方案將從營業(yè)網點宣傳、線下活動、線上媒體宣傳三方面對郵儲銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務推廣進行建議，希望能夠為您帶來幫助。
1、物料布置
電子led屏、營業(yè)廳內橫幅、海報、x展架、柜面擺放宣傳資料（例：郵政儲蓄銀行電子銀行業(yè)務明白卡）
2、網點考核
將電子銀行業(yè)務營銷列為網點和員工的積分項目，通過正負激勵對網點制定合理的考核標準，督促大堂經理與柜員相互聯(lián)動，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務。
3、員工培訓
針對傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對薄弱的縣、鎮(zhèn)營銷網點，采用分縣城集中培訓的方式，為行內員工解決電子銀行業(yè)務的營銷障礙，針對管理層及大堂經理，采用統(tǒng)一培訓的方式，解決推廣方面的障礙。
4、員工競賽及內部學習
除現(xiàn)有的“手機銀行我開通 業(yè)務辦理自由行”競賽活動，可面向電子銀行業(yè)務推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經驗文章進行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對全員進行培訓。從而帶動全行人員推廣的積極性。
5、重點營業(yè)網點推介
節(jié)假日期間，針對重點營業(yè)網點，專人面向客戶進行電子銀行業(yè)務推介及負責向客戶演示。
2 / 7
1、客戶聯(lián)誼會（茶話會）
活動概述：
針對郵儲銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財務經理等，以聯(lián)誼會（茶話會）的形式進行邀請，活動氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產品培訓作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進電子銀行業(yè)務。
2、社區(qū)巡回推廣活動
活動概述：
將省會社區(qū)進行篩選，針對其中的10個重點社區(qū)（例如重點網點周邊）進行普及式的宣傳，配合橫幅、海報及演示物料，面向受眾進行宣傳。
3、將客戶進行細分，針對不同人群，上門推介電子銀行產品
活動概述：
采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務，例如，針對白領、公務員等推薦個人網上銀行業(yè)務，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網上匯款等產品。
4、重點商業(yè)區(qū)“掃街”活動
活動概述：
針對市區(qū)、縣城的重點商業(yè)區(qū)，面向各商戶進行宣傳，發(fā)放相關資料，并利用手機、電腦等設備進行演示。
5、面向用戶開展競賽活動
活動概述：
例如：11月1日-11月30日期間，網上銀行用戶及手機銀行用戶進行網上交易，可獲得驚喜禮品。貢獻獎：此期間，累計交易筆數(shù)排名前x位，獲得超值大獎；幸運獎：此期間，凡進行網上交易的用戶均可參與抽獎，抽中用戶可獲得幸運禮品一份。
6、促銷活動
活動概述：
例如，11月1日-11月30日期間，使用個人網銀交易，享受手續(xù)費折扣，或免費領取小禮品、抽獎等。
考慮電子銀行業(yè)務在宣傳上繼要求廣泛性，又要對重點中高端人群有所側重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對郵政儲蓄電子銀行業(yè)務進行宣傳。
1、廣播
廣播媒體優(yōu)勢：
從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對性強。
廣播受眾明顯趨向高端：高學歷化、高管化、高收入化
市級廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播（簡介見附件）
投放費用：
以月度為單位計算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費用如下：
2、短信群發(fā)
1、針對現(xiàn)有郵儲用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務，例如某期間內開通電子銀行用戶，享受某項手續(xù)費優(yōu)惠等。
2、針對某行業(yè)群體，發(fā)送有針對性的業(yè)務推介短信。
3、公交車led屏
附件：
1、石家莊新聞廣播簡介
fm88.2石家莊新聞廣播
早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
廣覆蓋、高收聽
省會廣播媒體第一品牌，24小時播音，市場份額突破20%。南到邢臺，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達8000萬人。
定位新、內容權威，親和不失大氣
影響具有決策力、影響力，引領社會發(fā)展潮流的主流人群，獨有政府資源優(yōu)勢，深入解讀時事新聞。
影響力大、公信力強
石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運轉播等大型活動唯一政府指定主辦的廣播媒體。
資源豐富、活動多，平臺空間大
整合社會資源、媒體資源、政府資源，通過活動，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺為品牌帶來大收益。
2、公交車led屏簡介
公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動、無線網絡、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內容醒目，有效視距遠，廣告內容可24小時無線發(fā)布，到達率高，且千人成本遠低于電視、報紙、電臺等媒體，高性價比是其他廣告形式不能比擬的。
目前石家莊市公交車總數(shù)有3000多輛，營運線路184條，日均運客量160多萬人次，年運送乘客實現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網。
隨著科技的發(fā)展和信息化社會的來臨，電子銀行已成為銀行間產品創(chuàng)新和服務渠道發(fā)展的一個明顯趨勢，其以突破時空限制和成本低廉的獨特優(yōu)勢受到越來越多客戶的認可。作為依托于xx數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)，在xx卡等現(xiàn)有電子銀行產品基礎上由xx主導推出的又一全新業(yè)務，“xx”這一品牌業(yè)務通過計算機、互聯(lián)網、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實時性于一體的自助金融服務。為順利推動“xx家”品牌業(yè)務在我行的應用和推廣，更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務，根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則，特制定本營銷方案如下：
一、營銷目標
以擴大業(yè)務規(guī)模和提高綜合效益為目的，以綜合營銷和專題營銷為手段，建立多渠道協(xié)同發(fā)展，各層次廣泛覆蓋的營銷模式，進一步增強“xx”品牌競爭力，樹立我行電子銀行業(yè)務系統(tǒng)功能強大、先進、運用領域廣泛的品牌形象，促進我行電子銀行業(yè)務快速、健康發(fā)展。
二、目標客戶群
受電子產品的群體，如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學等的在校師生、生產、流通企業(yè)客戶商戶，特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個體工商戶、較頻繁使用個人結算賬戶的客戶、銀行卡個人用戶、對公賬戶財務人員及較常使用電腦及上網的人群等。
三、營銷方式
（一）宣傳
全市采取統(tǒng)一時點，立體宣傳的方式進行業(yè)務宣傳：
1、廣告牌宣傳。
各分行在本轄區(qū)樹立統(tǒng)一版面的t型廣告宣傳牌；
2、網點宣傳。
3、手冊宣傳。
4、媒體宣傳。
全市統(tǒng)一宣傳。在電視臺節(jié)目中插播視頻廣告；二是在日報刊登期業(yè)務宣傳廣告，開辟我行電子銀行業(yè)務宣傳專版。
（二）現(xiàn)場營銷
各分行開展現(xiàn)場營銷活動，地點設在各大、中專學校、高等職校、各中學等，對于現(xiàn)場開卡、現(xiàn)場開戶的客戶，給予首年免年費、口令卡申領免費、ukey證書/動態(tài)令牌申領免費等優(yōu)惠或贈送精美小禮品一份。
四、營銷激勵
為加快我行電子銀行產品營銷，搶占電子銀行市場份額，改變我行電子銀行業(yè)務起步較晚，市場占有率落后的局面，各分行除了要做好對外宣傳推廣活動，還必須通過發(fā)展內部員工為客戶，發(fā)揮以點帶面作用和建立績效激勵機制，采用獎勵績效方式，最大限度調動員工積極性和主動性的方式，做好內部營銷激勵。
（一）全體員工首先成為使用我行電子銀行產品的客戶，通過使用電子銀行產品，熟悉產品的功能和使用方法，成為宣傳“活招牌”，也使各營業(yè)網點成為咨詢、宣傳點。
（二）在現(xiàn)行績效掛鉤考核基礎上增加電子銀行業(yè)務考核內容，考核將參照經營指標考核的地區(qū)分類，對不同地區(qū)分別下達年內的電子銀行業(yè)務指標，內容可包括：
1、電子銀行業(yè)務新增簽約量的考核（含柜臺和自助渠道簽約）；
2、電子銀行業(yè)務交易量的考核。
xx行
電子產品營銷方案篇八
針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：
1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)。
即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設立以下獎項：
傲勝專柜：5萬。
床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬。
運動、內衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬。
2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)。
活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：
一等獎：31件。
二等獎：21件。
三等獎：11件。
3、夜場銷售達成獎：
內衣、床品、運動：一等獎：5萬。
二等獎：3萬。
三等獎：2萬。
羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬。
二等獎：8萬。
三等獎：5萬。
兒童區(qū)：一等獎：3萬。
二等獎：2萬。
三等獎：1萬。
以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：
一等獎：50。
二等獎：20。
三等獎：10。
4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于活動結束后給予現(xiàn)金獎勵)。
二等獎：完成銷售計劃的130%30元。
三等獎：完成銷售計劃的100%20元。
一、目的。
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的競爭。
二、原則。
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規(guī)定)。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義。
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪酬計算方法。
1、銷售提成獎勵。
(1)、市場部經理銷售提成獎勵。
時間項目類別計劃提成比例。
計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%。
(2)、銷售員銷售提成獎勵。
項目類別提成金額(元/人)。
四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員。
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵。
(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
(2)、費用控制獎勵的計算。
a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c)、至結算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。
e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準。
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規(guī)定。
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已經進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有。
權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則。
1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
電子產品營銷方案篇九
一、活動主題：新年來臨之際，召開公司年會，感謝全體員工一年來的辛苦貢獻，鼓勵大家發(fā)揚龍馬精神，為公司添彩，同時宣傳公司未來前景、長遠計劃以及鞏固現(xiàn)有的管理制度和實施持續(xù)改進的管理運行體系模式和團拜會。
二、活動組織：公司辦公室(活動開始時領導致詞，游戲環(huán)節(jié)，小禮品采購和發(fā)放)
三、活動時間：20xx年農歷12月21日上午8:30—11:30全體活動。
20xx年農歷12月21日中午12:00—15:30聚餐。
四、活動地點：公司車間、水簾洞漁村
五、活動準備：1.水果、瓜子、煙酒、飲料(聚餐用)
2.獎品：水杯、鞋油、洗頭膏、鑰匙鏈、洗潔精、衛(wèi)生紙
3.道具：籃球、乒乓球、羽毛球、拔河繩、秒表、跳繩、呼啦圈、哨子
六、費用預算：水果、瓜子、飲料共計220元，煙180元，酒1080元，獎品
900元，道具500元，餐費3200元，總計約6000元。
七、活動安排及時間預算
1.主持人開場2.領導講話(8:30—8:40)
3.游戲活動：部門拔河(8:40—9:10)、傳球比賽(9:10—9:30)、三人綁腿跑(9:30—10:00)、乒乓球比賽(10:00—10:30)、跳繩(10:30—10:55)、呼啦圈(10:55—11:10)
4.團拜會聚餐。游戲11:30結束，11:40在公司門口集合，然后到預定飯店用餐。
電子產品營銷方案篇十
公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR> 通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之。
間的相互交流，宣傳單的效果較。
電子產品營銷方案篇十一
1．人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學校的不斷建設和近年來的連續(xù)擴招，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。
2．信息的封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網，信息的普及和傳播主要靠同學們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈的口碑。
3．消費的延續(xù)性。校園市場是有未來導向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，必將成為未來社會中消費的主導力量。
（二）電腦消費市場前景
的。作為電腦商家的目標顧客群，大學生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務發(fā)展，必須引起電子產品商家的足夠重視，努力開拓這一市場。
校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網絡前景；校園市場原生態(tài)內容是未來各個領域所共求的不常見內容。將這三個方面進行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎。
二、營銷策略
（一）產品策略
大容量可移動存儲設備需求量在增長；由于電腦產品的普及越來越廣，彼此間經常需要拷貝軟件，現(xiàn)在大學作業(yè)更多的需要打印稿，從而激發(fā)了移動存儲的廣大市場。然而優(yōu)盤產品的方便、快捷也被廣大消費者所接受。追求“存儲與驅動器合二為一”的理念，并將成為主流產品；電腦愛好者，更喜歡把自己u盤做成自己一個系統(tǒng)驅動，這也成為大學生的一個潮流。閃存介質的價格將下降；由于新技術的發(fā)展，以及競爭者相互間的激烈競爭，價格逐年呈下降趨勢。
另一方面，大學生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費欲望，對新產品新技術反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學更忠誠于“這個產品時為我特別量身定做的”。據(jù)調查在校大學生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學生愿意接受個性化的產品。因此，對于他、有個性化的顧客提供個性化定制服務，在u盤原有外形上通過一定的技術添加個性化設計元素 。
（二）價格策略
價格下降到合理程度，保證質量與良好的售后服務，在學生市場是很有發(fā)展前景的。 在其中我們加入一些有創(chuàng)意的產品，顯示出物美價廉的原始美！
（三）渠道策略
1．電腦城。大學生選購電子產品的地點，主要分布是電腦城56%排在第一位，其次是一些小型電腦商店占38%排在第二位，最后是有6%的學生會選擇網上訂購。
1．每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。
凡在此期間購買某品牌電子產品即可享受折扣價格，每位購機的同學將擁有某電子產品品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購買電子產品，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如手機掛件等，促進人際關系營銷；提供該服務，會提升顧客對該品牌的美好體驗，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作，效率和成績都會很好。
2．贈送帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。 大學校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學可接受的范圍內）可以招來無數(shù)雙眼睛。當同學穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。
3．贊助學校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。
公司贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學，讓同學感受品牌的真
誠，同學將會被這一份關切而感動，一個良好的品牌形象將在同學們心目中誕生。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網站或其他網站傳播，這也為公司的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。
4．在校內制作海報和發(fā)放宣傳單。
校內海報制作量每天都比較大，但多數(shù)不認真，所以設計海報內容要精要、具體，可以加入一些學生感興趣的話題，是內容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設計要新穎，讓學生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電子產品系列的基本資料、促銷活動、人性化的售后服務的具體內容。
市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電子產品是一個包含了技術、應用、時尚等諸多元素的產品，在信息科技發(fā)達的今天，電子產品對于大學生的吸引和運用是巨大的。我們要在利用這個優(yōu)勢的基礎上，再充分了解市場環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進行不斷創(chuàng)新。只有這樣，我們才能贏得廣大的消費者。
一、 項目綜述
1、發(fā)展環(huán)境及背景：
隨著現(xiàn)代化信息時代的不斷發(fā)展，獲得信息的渠道和方式也不斷增多，伴隨著這種現(xiàn)象的是，先進的電子信息產品不斷走進人們的日常生活，在思想活躍、接受能力強的大學生群體當中，電子信息產品的使用更加廣泛。
2、項目建設的必要性分析：
通過平時的觀察，我們發(fā)現(xiàn)大學生一般都至少會有一個u盤，以及mp3，tf卡等一些電子存儲產品，這些產品的價格也不是很貴，幾十元到一百元左右，符合大學生的經濟承受能力。
大學生獲得這些產品通常都是以個體行為去購買的，也有部分是通過網絡購買。然而通過個體行為購買卻存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是購買價格可能普遍偏高。就整個學校而言，這些電子產品的需求量較大（見以下調研分析），每學期開學初需求量會突增，但總體還是比較均衡，不會因為時間或季節(jié)的'變化而有過大波動。所以，我們認為在校園進行電子產品的代理銷售有較好的發(fā)展前景，我們決定以銷售u盤和手機存儲卡為主，針對上述提到的兩個問題，我們會以送貨上門的銷售渠道為主，并且適當降低價格。
二、 市場調查研究
我們以調研的方法，調查了同學們對3個問題的看法，具體如下：
1、我們的調研題目是：你現(xiàn)在需要購買新的u盤或手機內存卡等電子產品么？
a.需要 b.正在使用，暫時不需購買 c.遇到自認為合適的會購買 d.從不需要 以下是我們對92人的有效調研結果的統(tǒng)計：
由以上數(shù)據(jù)可知，有11.96%需要立即購買新的u盤或手機內存卡等電子產品，這是我們主要的消費群體，雖然比例不多，但是由于學生數(shù)目龐大，所以人數(shù)不少。同時有26.09%的同學認為遇到合適的就會購買，這是我們的潛在消費群體，只要我們的產品美觀優(yōu)質，價格合適，服務周到，這部分同學也會成我們的消費群體。58.70%的同學正在使用，暫時不需購買，但是由于產品使用年限等因素，他們也有可能成為我們的消費群體。
3.26%的同學從不需要，這只占極少數(shù)，可以不予考慮。
由此可見，大學生對電子產品的需求是很大的，我們的產業(yè)前景值得期待。
2、我們的調研題目是：交園里面有康橋三樓和新尚超市兩家銷售電子產品的實體店鋪，你如何看待校園電子產品的銷售價格？ a.價格偏高。b.價格一般。c.沒有看法。 以下是我們對93人的有效調研結果的統(tǒng)計：
商家間的競爭不是特別激烈，商家的銷售價格存在一定的壟斷，同時由于固定店鋪需要承擔一定的房租和水電開支，產品價格相對較高，同時我們對比發(fā)現(xiàn)學校店鋪銷售價格一般比電腦城貴10%-15%左右。只有較少數(shù)同學認為校園電子產品價格一般或者對此沒有看法。 對比我們的產品項目，我們不需支付一定的房租和水電開支，所以我們可以以低于校園電子產品的價格進行銷售，這就會更加符合同學們對價格的期望和要求。
3、我們調研題目是：你一般會購買多大內存的電子產品（u盤和手機內存卡等）？
a.1g b.2g c.4g d.8g e.16g
以下是我們對92人的有效調研結果的統(tǒng)計：
由以上數(shù)據(jù)可知，超過半數(shù)的同學會選擇購買8g的u盤和手機內存卡，這可能是由于8g一般情況下能夠滿足要求，而且價錢比16g的便宜。其次選擇4g的同學占到27.17%，選擇1g，2g，16g的同學總共占20%左右，選擇1g同學更是寥寥無幾。
通過以上分析，為了更好的滿足同學們的需求，我們會以銷售8gu盤和手機內存卡為主。
三、 產品渠道的選擇
1、品牌的確定：
使用感受，我們從品牌效應、質量以及性價比方面綜合考慮，擬選擇金士頓（kingston）和閃迪（sandisk）這兩個品牌的u盤和存儲卡進行銷售。
2、進貨數(shù)量的確定：
通過實地調查，我們發(fā)現(xiàn)金士頓（kingston）和閃迪（sandisk）這兩個品牌的u盤和存儲卡價格相對比較穩(wěn)定，不同商家的報價相差無幾，如果需要從商家處拿到比較低的進貨價格，只有做到比較大的進貨量。
由以上市場調查中的問題1可以看出，我們的消費群體不少，但是考慮到我們起初的知名度不高，同時為了保證資金鏈能夠順利的銜接，也為了建立良好的信用基礎，我們認為在開始階段每周可以銷售30個u盤和10個存儲卡，這也是我們起初的進貨量，隨后，我們會根據(jù)每周的銷量情況以及供需關系調整我們的進貨量，力爭市場利益最大化。
長期銷量預期為每周90個u盤和30個存儲卡。
確定了初期進貨量之后，我們和一個商家達成了協(xié)議，以起初一周進貨30個u盤和10個存儲卡的量計算，商家可以給我們在電腦城柜臺銷售價的基礎上打9折，同時保證產品的質量。總體而言，這個進貨價格比較符合我們對于成本的預期。
四、 營銷模式和售后服務
1、營銷模式：
（1）宣傳方式：
考慮到銷售對象是學生，銷售地點為學校，同時為了避免資金的浪費，我們認為比較合理和有效的宣傳模式是通過傳單、海報等廉價的傳統(tǒng)方式和人人網、微博、qq、bbs發(fā)帖等免費網絡媒介進行宣傳，并且通過同學之間的介紹逐步擴大我們的知名度。具體的做法是每周抽出3天時間在學校食堂門口分發(fā)傳單，張貼海報，同時進行推銷，如可申請到場地，可考慮聯(lián)合合作伙伴在食堂門口進行商品促銷展。
同時可以考慮和學校社團合作舉辦系列活動，我們可以將我們的產品作為社團活動的獎品，同時借助社團為我們進行宣傳。如我們的產品能夠得到書院或學院的支持，可以在書院主頁或者學院主頁為我們進行宣傳。宣傳的重點是產品來源正規(guī)，產品質量保障，價格實惠，售后服務有保證。
（2）銷售方式：
在平時同學們可通過手機短信、電話、qq、微博和人人網交流的方式進行商品的咨詢以及購買。我們將在每天晚上10：30以后為訂貨同學送貨上門。
在價格制定方面，我們綜合考慮學校店鋪和電腦城柜臺價格，決定以電腦城價格的
105%為我們的銷售價格，進過組內分析討論，我們認為這個定價策略可以同時滿足顧客的價格預期和我們的盈利預期。具體參考銷售價格為8g u盤46元，8g存儲卡41元。
2、售后服務： 售后服務到“宿舍”，這是我們的服務宗旨。在平時的產品宣傳中，我們會努力維護我們的產品形象，對咨詢的同學做到有問必答，對有疑問的同學做到耐心解釋，遵循“”。同時，凡是在我們這里購買的產品，我們都會開正規(guī)發(fā)票和收據(jù)，如果顧客遇到質量問題，憑借發(fā)票和收據(jù)，我們會無條件地為其進行產品更換和維修。
五、 項目實施風險分析：
我們的項目雖準備充分，理論依據(jù)充足，但是在實際經營過程中可能會遇到各種突發(fā)因素，為此，進行項目風險分析就顯得十分有必要，同時可為我們敲響警鐘。具體分析如下：
1、市場風險分析：
（1）競爭環(huán)境分析：我們的產品鏈成型之后，加上康橋三樓和新尚超市共三個商家之間的競爭和矛盾可能就會加劇，他們可能會從多方面對我們的產品進行打壓，比如進行價格戰(zhàn)等，他們的優(yōu)勢是資金比我們充實，但是我們由于產品剛起步，可能不具備大價格戰(zhàn)的能力。這就要求我們要在平時要有足夠的警惕心，合理的調整進貨量，努力做好產品宣傳。
（2）消費者理念分析
很多消費者對一個新的產品項目通常都持保守態(tài)度，這對我們的產品是潛在的風險，在初期，即使很多消費者了解了我們的產品，可能也持觀望態(tài)度，這就要求我們不僅要做好產品的宣傳，同時也要認真做好我們產品銷售的每一個環(huán)節(jié)，讓我們的產品質量和服務態(tài)度深入人心。
2、管理風險分析：
由于經驗不足，以及學習壓力的困擾，可能使我們在管理決策方面出現(xiàn)失誤，比如資金的流失，宣傳的不到位，這就要求我們要能夠群策群力，不專斷，不武斷，合理安排時間，虛心聽取他人意見。
六、 經濟效應分析：
項目啟動資金及其來源：
宣傳費用：主要包括印傳單和海報的費用50元/月
所以流動資金需求為1550+10+50=1610元，取裕量20%，可知啟動資金為
1610*1.2=1930元
資金來源：以自籌資金為主
前期利潤率預期：1000/（1550*4+50+10）=14.8%
長期成本預期：40*90*4+35*30*4+50+10=18660元/月
長期利潤率預期：2880/18660=15.4%
一．背景分析
1．工作室介紹
小紅帽工作室是得到了銘鍚科技有限公司的贊助30萬元所成立的，在北大學城設立了辦事處作為小紅帽工作室。小紅帽以誠實守信，樂于助人為根本，是一個高校校園公益性、服務性團隊。工作室位于文化路英才街惠濟區(qū)楊莊小區(qū)24號樓2單元5樓東，占地約80平方米，擁有一個會議室，兩個辦公室。部分貨物在內部擺放。
小紅帽工作室主要經營業(yè)務是電子產品及兼職業(yè)務，本次策劃中主要針對電子產品的銷售。小紅帽電子產品產品種類齊全，優(yōu)質保證，大到各種品牌筆記本電腦、diy組裝機、三星蘋果等手機選購；小到鍵盤、鼠標、耳機、移動電源、優(yōu)盤、內存卡和音響等零件性電子產品。小紅帽工作室成立近三個月，已經由最初的各方面為零逐漸發(fā)展起來，部門齊全。如今，小紅帽已經成立銷售部和兼職部，關系密切，環(huán)環(huán)相扣，共同發(fā)展小紅帽。
工作室成立獨立的部門對各團隊負責人以及成員進行綜合能力考評，制定合理的晉升制度，爭取做到“人皆是才，人盡其才”的用人原則，給有能力的人最寬廣的發(fā)展空間。校園團隊負責人招聘也已在校優(yōu)秀學生中展開，招到的團隊成員是具有較強組織能力、有一定商業(yè)意識的學生團體負責人或有創(chuàng)業(yè)經驗的優(yōu)秀在校生，工作室將通過系統(tǒng)的考評以及培訓培養(yǎng)團隊直接負責人，學生團隊建設以及成員招聘均由此負責人完成，工作室將給與一切合理所需。
2．經營現(xiàn)狀
在這五個月中本工作室已經通過線下的各種活動進行推廣。
1）在大學生狂歡購物街上進行攤位展示，三天內，銷量最好的耳機賣出有三百多個，總銷售額近萬元。為小紅帽也打好了第一槍。
2）在移動卡充值優(yōu)惠月，也及時與移動公司獲得聯(lián)系。在校園紅色花蕊搭上帳篷，擺攤進行宣傳。在本次宣傳中也提高了小紅帽的知名度。
二．市場調研
3
1.調研數(shù)據(jù)分析
100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。
1）柱狀圖展示。
表一
從柱狀圖可以看出34%的同學購買電子產品會選擇科技市場，，但是從距離來看，科技市場離我們學校的距離是比較遠的，為什么會有這么多同學會舍近求遠呢，最根本的原因是對與咱們學校附近的產品不放心。而18%的同學會選擇校園電子公司，這是我們目前最需要抓住的客戶，因為從目前來看，咱們學校甚至北大學城都沒有可以讓人放心的有品質質量保證的電子產品公司，我們工作室的建立勢必要抓住這部分客戶。而且，最重要的是我們的辦公地點就在楊莊小區(qū)，相較于科技市場來說，這無疑占了地利的條件。只有6%的同學會選擇路邊攤，可見路邊攤并不能取得同學們的信任。
表二
4
表三
從柱狀圖可以看出來大家對電子產品的質量要求是很高的，可是現(xiàn)在的電子產品的質量并不能滿足大家的需要，在有無上當經歷的調查中，只有23%的同學沒有上當過，其余同學或多或少都有上當經歷。這對小紅帽來說無疑又是一個機會，建立大學生放心的電子產品品牌是我們的目標，一旦實現(xiàn)，大家就不必再為電子產品的質量而擔憂了。
表四
5
而達到相互推薦的效果。
大學生對上門推銷電子產品的人員的態(tài)度
表五
在調查中顯示，有36%的大學生對上門推銷電子產品感到反感；另有35%的人感覺無所謂，采取不理睬的態(tài)度：極少數(shù)人會選擇可以一試。所以針對小紅帽這種新生的電子產品工作室，這種上門推銷的方案必然效果很差。要想在初期階段起到意想不到的效果，除了加強校園團隊的建設之外，也要樹立工作室的形象，使大學生很樂意接受這種新生工作室。
2）大學生購買電子產品的動機。
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進行分析：1.實際需要。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于實際需要的動機；2. 有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性。
3）大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
6
分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
2.我們的優(yōu)勢
1）我們的產品具有一定的渠道優(yōu)勢，價格低，真正的物美價廉。
2）我們擁有實體站，就近而便利，能夠及時送貨，并且保證我們的售后服務。
3）建立網上推廣模式，更大力度地推廣我們的產品到周邊地區(qū)。
4）大學生創(chuàng)業(yè)者能夠更好地服務與校園這個團體。
5）目前在大學城尚且沒有處于學生與電子產品廠商之間的專門供應商。
3.市場競爭威脅
1）隨著社會的發(fā)展，惡性的價格戰(zhàn)此消彼長，硝煙濃郁。
2）大學生市場的消費模式日益改變，很多人選擇網上購物。
3）部分學生選擇電子產品的隨意性較大，很難形成固定的客戶群。
4）大學校園各種推銷盛行，大學生對推銷人員的防御心和排斥性。
4.我們存在的劣勢
1）屬于從零開始的階段，一切都不夠完善，需要學習探索的太多。
2）市場基礎薄弱，不能夠直接打入學生市場。
3）團隊建設不夠完善，管理方面存在缺陷。
三．營銷策略
1.營銷目標
把小紅帽建設成為大學生電子產品的首選
1）通過線上一系列的推廣方案，力求達到在線下的銷售額中占到50%甚至更高的份額。
7
性，更加具有安全性與保證性。
2.行動計劃
行動核心：以微博推廣樹立小紅帽工作室形象，以微信推廣更新發(fā)布產品信息及小紅帽活動。
1）微博（將各種渠道的流量引入微博）
本次項目策劃中，小紅帽的形象建設主要靠微博推廣。
圖1
內部分工：在貼吧或者微信或者qq等各種平臺求互粉，增加在本校的有效粉絲，潛在客戶就在這里產生。其次，要有一個主微博，以小紅帽的名義去發(fā)布小紅帽的最新信息，同時內部工作人員要及時轉發(fā)并評論微博，擴散這個微博信息的散播區(qū)域，讓這個微博信息能夠在你的粉絲好友中起到效果。粉絲對小紅帽的任何質疑要做到及時解答。工作人員都要下載微博客戶端，在第一時間解決問題。定期進行微博反饋活動。每一個月我們都會對粉絲進行私信或見面調研，然后對本月的微博營銷推廣狀況進行總結分析。以期提出更好的方案實施計劃。
具體實施：
1) 將自己（從自己做起）的qq空間主頁裝扮為我們小紅帽主營的寶貝，讓進入我們空間的同學或者朋友有這種需求的都能夠及時獲取信息，圖片的鏈接直接鏈接在我們的主微博里，讓感興趣的同學能夠及時關注我們的微博并參與到我們的活動中來。
8
圖2（附注：空間裝扮逐步完善中）
利用qq空間發(fā)量表說說，將qq空間的親朋好友吸引到微博。
具體實施：12月25號我們在空間發(fā)表了一個說說，將流量引入微博。
圖3
2）要在置頂微博中發(fā)布刺激粉絲神經的信息。比如搶樓大派送。定期進行的活動，在此活動中，讓粉絲轉發(fā)評論，規(guī)定跟哪個數(shù)字有關的樓層可以獲得本次活動中的獎品。
3）微博實現(xiàn)夢想。李厚霖新年童話事件是個典型的案例。我們只是舉行小型的夢想活動，只要你在某一個節(jié)日共同在我們發(fā)布的夢想微博下討論自己的夢想，我們就能給你一個特別的驚喜。
具體實施：在平安夜過后的圣誕節(jié)我們在微博里發(fā)表了這樣一個微博。
圖3
本次的微博活動就是典型地將qq的流量引入微博，利用微博實現(xiàn)夢想來進行這次活動。
在本次活動中，有五位同學獲得我們的愿望獎勵。
4)主持關于在我校的微博話題，引起同學們的關注，共同參加話題討論，進行話題討論可以更好的與同學們進行直接交流。
2）微信
在各個領域為及時讓別人獲取你的資料，微信是最好的傳播路徑。
1）舉行掃描有獎活動。
2）與校園活動結合，贊助一些活動，在其門票上登上微信二維碼。
在12月23日，小紅帽對公共管理系與外語系共同舉辦的元旦晚會進行投資，并在門票上登記小紅帽的二維碼舉行掃描有獎活動，在獎品設置上也投資一批鼠標及鍵盤。
圖4
3）微信每天發(fā)布更新產品信息，每月也會舉行一次團購活動，時間不固定。
3.投入產出比
小紅帽工作室是銘錫科技有限公司投資30萬元的資金所成立。
1.在本次策劃項目中的投資主要包括人工費用，工本費用，獎品發(fā)放費用。
1）主微博的微博管理人要有月薪800左右，但是一定要達到效果，要有一定的微博粉絲量及轉發(fā)，引起關注，并且第一時間解答粉絲質疑。
2）微信、微博贊助活動及獎品獎勵資金每月300元。
3）小紅帽工作人員的這期間的人工費用算在工資里。
2.微博及微信的營銷效果很難評估，但是相應的投入很少，只要細心經營，對企業(yè)形象的構建、企業(yè)內涵的宣揚不言而喻。
1)現(xiàn)階段通過我們的經營，微博粉絲已經達到三百多，在本學期結束預計粉絲達到五百，在本年度結束粉絲達到八百。
2）在12月23號贊助活動之后，微信關注達到了四百，預計在本學期結束，關注度達到五百，本年度結束，關注度達到七百。
3）通過線上一系列的推廣，所產生的銷售額在總銷售額中占到30%。形成一定的客戶群，更多的學生購買電子產品已經不再具有隨意性，他們知道而且愿意來我們小紅帽選購自己所需的電子產品及各種服務。
4）通過微博及微信的推廣，小紅帽的影響力在本校已經產生效果，大部分學生主動咨詢我們的小紅帽，知名度有所提高。
3.在電商的大道上，微博及微信的推廣已經日益滲透到我們的生活中。我們本次的策劃項目只要堅持地實施下去，定能將小紅帽帶到一個新的高度,并且取得在微博、微信營銷方面的突破。
四．結束語
成功的人做別人不愿做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事。 ——馮友蘭 這句話現(xiàn)在也是我們小紅帽的信仰，我們愿比多人多做，只要我們肯，就一定能行。
通過這次項目中的調查報告，我們了解到很多大學生在部分電子產品的選擇上具有很大的盲目性及隨意性，而這正是我們的潛在客戶，了解到的這些在本次策劃中我們已經展現(xiàn)了具體的方案來調動大學生在選購這方面的積極性，以期大袋那種無所謂的態(tài)度。
通過這次項目的策劃，我們將提高小紅帽的信譽度及其知名度。讓同學們想買電子產品，第一個想起的就是去小紅帽。從而實現(xiàn)將小紅帽建設成為大學生購買電子產品的首選品牌，使小紅帽通過電商這條路而廣為校友知，而更好走，走的更遠更久。
希望這次項目策劃活動之后，我們的團隊力量能夠更上一層樓，共同為小紅
帽工作室獻出自己的一份力量。
電子產品營銷方案篇十二
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
電子產品營銷方案篇十三
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
電子產品營銷方案篇十四
工作在不經意間已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編收集整理的電子產品營銷策劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的`功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點:知名度底，擔心售后問題的處理。
機會:電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據(jù)市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道。
1、根據(jù)對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略。
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網絡。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
(三)產品策略(售后服務)。
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
(四)價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據(jù)實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
電子產品營銷方案篇十五
一、關于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產品，吸引新顧客。
3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
電子產品營銷方案篇十六
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的.媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點：知名度底，擔心售后問題的處理。
機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據(jù)市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網絡
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品
（三）產品策略（售后服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
（四）價格策略
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據(jù)實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
電子產品營銷方案篇十七
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
電子產品營銷方案篇十八
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。