心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。通過記錄心得體會，我們可以更好地認(rèn)識自己，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇一
20xx年7月踏進了醫(yī)院，那一天穿上潔白的護士服醫(yī)院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴——保護生命、減輕痛苦、增進健康是護士的職責(zé)，一名實習(xí)護士，應(yīng)該在醫(yī)院努力學(xué)習(xí)，使的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，才能為以后一名合格的護士墊下基礎(chǔ)！帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期8個多月的臨床護理實踐。臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的與，對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。這段很短，但對每個人都要。倍償珍惜這段，珍惜每一天的鍛煉和自我的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。剛病房，總有茫然的感覺，護理的工作陌生的狀態(tài)，也在的新環(huán)境中能夠做的事成型的概念。慶幸的是，有老師為介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的經(jīng)驗，讓可以較快地醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打定了的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的個收獲：學(xué)會，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，甚深的是疾病，透徹的是基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的最大及目的是培養(yǎng)的操作技能及護理工作能力。在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，努力的每一次的'鍛煉機會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、灌腸法等基礎(chǔ)護理操作。還臨床理論知識，地思考問題，不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，知識筆記。遇到老師沒空解答時，會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以的理論知識與臨床的。一附院實習(xí)科室多數(shù)是整體病房，所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的，會病情觀察，增進對病人疾病的，對病人健康知識宣教，能鍛煉所學(xué)知識的應(yīng)用能力。學(xué)校和醫(yī)院的要求地了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，培養(yǎng)了書寫、組織、表達等的能力。整體上說，實習(xí)期間的個收獲，最龐大的收獲：護理操作技能了，疾病認(rèn)識上升，護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能也培養(yǎng)了的學(xué)習(xí)習(xí)慣，思考，舉一反三。在醫(yī)院實習(xí)期間，所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，所有操作都遵循無菌原則，“三查七對”。在骨科、內(nèi)科、外科、icu、急診，等各個科室里，細心的工作，遵守?zé)o菌原則，查對制度，培養(yǎng)著的工作，同過親身經(jīng)歷到，從到報告，和醫(yī)生和老師搶救過程中我大作用，親身感受到這足以讓我在以后的工作中能夠突發(fā)事件。這應(yīng)該算的上是個收獲吧，雖說，卻非常，不可或缺的收獲。護士實習(xí)是的生活，既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實習(xí)中要地充實的理論知識和護理操作技能，多的操作鍛煉機會；做人，在醫(yī)院要好和同學(xué)，帶教老師，護士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給帶來了的個的鍛煉機會，而護患關(guān)系是最的，能給的護理工作會帶來，護士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為的性活動，護士要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和恢復(fù)健康的人健康。在實習(xí)中我體會到了溝通的性，深深地體會到了溝通的性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通每個人的生活，而且也的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與交流、溝通。用我的心去感受的病痛，體味的需求，并力所能及的護理與幫助。的溝通，才能的護患關(guān)系，才能患者的信任。在信任的基礎(chǔ)上，患者才會表達的所思所想，，護士才能病人，到位的護理。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二
第一段：說明準(zhǔn)備實習(xí)護士的重要性（約200字）
近年來，隨著醫(yī)療水平的提高和醫(yī)療需求的增加，護士成為人們最常接觸的醫(yī)療人員之一。為了更好地服務(wù)病患，提高專業(yè)能力，實習(xí)成為每個護士成長的必經(jīng)之路。準(zhǔn)備實習(xí)期間，除了系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論知識外，還要培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，并提前調(diào)整好心態(tài)，做好實習(xí)階段的準(zhǔn)備。
第二段：提升專業(yè)知識水平（約300字）
實習(xí)是將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力的重要環(huán)節(jié)。在準(zhǔn)備實習(xí)之前，要對基本的護理知識進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，包括各類疾病的病因、癥狀和處理方式等。此外，還要了解醫(yī)院的內(nèi)部制度和規(guī)章制度，熟悉各種醫(yī)療設(shè)備和儀器的使用方法。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)水平，在實習(xí)過程中能夠更好地應(yīng)對各種情況，為病患提供有效的護理服務(wù)。
第三段：培養(yǎng)具備職業(yè)素養(yǎng)（約300字）
作為一名護士，良好的職業(yè)素養(yǎng)是必不可少的。在準(zhǔn)備實習(xí)之前，要學(xué)會與人溝通和協(xié)作，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系和團隊合作能力。護士工作中可能會遇到各種挑戰(zhàn)和壓力，所以要學(xué)會應(yīng)對和處理壓力，保持心態(tài)穩(wěn)定。此外，要保持良好的職業(yè)道德，尊重病患的權(quán)益，積極主動地提供幫助，充分展現(xiàn)自己作為一名護士的職業(yè)操守。
第四段：注意實習(xí)期間的實際操作（約200字）
在實習(xí)期間，實際操作是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要主動參與各項實踐操作，比如靜脈輸液、換藥處理、護理記錄等。要善于觀察醫(yī)師或有經(jīng)驗的護士在實際操作中的技巧和方法，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗并靈活應(yīng)用。在操作中要準(zhǔn)確無誤地完成護理任務(wù)，并不斷反思和總結(jié)，提高操作的效率和質(zhì)量。
第五段：調(diào)整心態(tài)，做好實習(xí)準(zhǔn)備（約200字）
準(zhǔn)備實習(xí)不僅需要專業(yè)知識和技能的儲備，還需要良好的心態(tài)。在實習(xí)開始之前，要調(diào)整好心態(tài)，充滿自信地面對實習(xí)的挑戰(zhàn)。要樂觀積極地對待每一天的工作，保持謙虛、勤奮和堅韌的品質(zhì)。在實習(xí)中，要虛心聽取醫(yī)師和有經(jīng)驗的護士的指導(dǎo)與建議，不斷學(xué)習(xí)和改進自己。同時，要有耐心和恒心，艱苦工作環(huán)境中努力堅持，為將來的護士事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)（約100字）
準(zhǔn)備實習(xí)護士是每個護士成長道路上的重要一步。在實習(xí)之前，要提升專業(yè)知識水平，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，重視實際操作的訓(xùn)練，并調(diào)整好心態(tài)，做好實習(xí)準(zhǔn)備。通過努力工作，不斷學(xué)習(xí)和實踐，相信每個準(zhǔn)備實習(xí)的護士都能夠在實習(xí)期間有所收獲，為將來的護士事業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三
作為一名實習(xí)護士，剛開始步入醫(yī)院實習(xí)的時候，有著濃厚的求知欲和對護理工作的熱情。我深知作為一名護士的責(zé)任重大，身上承載著照顧病人康復(fù)的使命，因此，我一直保持著積極的心態(tài)和良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，在實習(xí)的過程中盡自己最大的努力去提升自己的專業(yè)水平和能力。
第二段：實習(xí)護士的挑戰(zhàn)和成長
實習(xí)護士工作充滿了挑戰(zhàn)和壓力。醫(yī)院是個錯綜復(fù)雜的組織體系，繁重的工作任務(wù)要求實習(xí)護士在短時間內(nèi)快速適應(yīng)并勝任。最初，我感到力不從心，無法應(yīng)對高強度的工作壓力和繁瑣的護理工作。然而，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸掌握了護理技巧和專業(yè)知識，并且慢慢適應(yīng)了團隊合作的工作模式。在這個過程中，我學(xué)會了如何與患者建立有效的溝通和互動，對病人的身體和心理健康進行全方位的照顧，不僅讓他們恢復(fù)身體，更關(guān)心他們的內(nèi)心感受。
第三段：實習(xí)護士的感動和收獲
在實習(xí)的日子里，我常常被病人和他們的家屬們的感人故事所觸動。有一次，我在醫(yī)院的普通病房里照顧一位病重的老人。每當(dāng)我進入她的病房，她總是微笑著對我說一句“謝謝你”，這種感激和贊揚讓我深感自豪和滿足。還有一次，我遇到了一位年輕的癌癥患者，她面對嚴(yán)重的疾病，仍然保持著樂觀和堅強的態(tài)度，給予了我很大的鼓舞。通過與這些病人的交流和關(guān)懷，我明白了作為一名護士的價值所在，那就是為病人提供心靈上的安慰和支持，幫助他們重新找到生活的勇氣。
第四段：實習(xí)護士的反思和進步
在實習(xí)的過程中，我不斷反思和總結(jié)自己的不足，努力提高自己在工作中的表現(xiàn)。例如，我學(xué)會了如何處理病人的急需和各種緊急情況，提高了臨床觀察和判斷能力，提前預(yù)測和預(yù)防潛在的醫(yī)療風(fēng)險。同時，我還積極主動地與導(dǎo)師和同事們交流，傾聽他們的建議和經(jīng)驗，不斷改進自己的護理技能和工作方法。通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我逐漸從一個初級實習(xí)護士成長為一個能獨立應(yīng)對各種狀況的護理專業(yè)人員。
第五段：實習(xí)護士的感悟與展望
通過個月的實習(xí)，我對護理工作有了更加深刻的理解和認(rèn)識。我深知護士是患者的安慰者和照顧者，他們除了提供科學(xué)護理，還應(yīng)該給予更多的關(guān)愛和陪伴。因此，我未來希望能夠在護理工作中發(fā)揮更大的影響力，提供更好的服務(wù)和支持。我也會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷更新自己的專業(yè)知識和技能，提高自己的綜合素質(zhì)，為患者的健康和福祉貢獻自己的力量。
總結(jié)：
通過個月的實習(xí)護士工作，我深切體會到了護士的責(zé)任和重要性。在學(xué)習(xí)和實踐中，我不斷克服挑戰(zhàn)，不斷成長。我會一直堅守初心，將護理工作作為終身的事業(yè)，并不斷提升自己，為更多的患者帶去關(guān)懷和希望。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四
手術(shù)室一個讓人聽了感覺很恐怖又很神秘的名詞,手術(shù)室的一道門將里外分割成兩個世界.讓它披上了一層神秘的面紗.所有科室中手術(shù)室是另我最向往的科室,因為手術(shù)室對我來說很神秘,我?guī)е闷嫘膩淼绞中g(shù)室實習(xí).
在手術(shù)室一個月的實習(xí)生活中感覺自己收獲很多,增長了很多見識包括護理知識上,也包括人際關(guān)系方面.
手術(shù)室護士分器械護士和巡回護士.器械護士負(fù)責(zé)術(shù)前準(zhǔn)備工作,給醫(yī)生傳遞工具,術(shù)后打包.巡回護士負(fù)責(zé)接送病號等.
每天早晨八點上班,更換好鞋戴好帽子口罩,換好手術(shù)室衣服才能進入限制區(qū),更
加增強了自己的無菌觀念,在手術(shù)室實習(xí)期間很榮幸上了兩臺小手術(shù),是鼻腔取腫物,我僅僅是幫助拉鉤為了更好的暴露手術(shù)視野,但是從內(nèi)心里還是感覺機會的來之不易,從每一個小步驟中我深刻體會到了手術(shù)過程中無菌要求的嚴(yán)格程度.我從刷手學(xué)起到穿手術(shù)衣,戴無菌手套.每一步都嚴(yán)格要求自己,以達到無菌的要求.在手術(shù)室我還學(xué)會了扎套管針,打大包,打器械包等.
在一個月的實習(xí)中,我看了很多手術(shù)例如直腸癌,腹腔鏡等.
感覺實習(xí)時間過的`很快,一個月就這么過去了,從中學(xué)到的東西感覺無法用語言描述,對手術(shù)室有很多的不舍,手術(shù)室外面披的神秘面紗終于揭掉了,希望以后工作能到手術(shù)室!
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五
本文將為大家分享一位護士實習(xí)一年的心得體會，從中我們可以了解到護士實習(xí)的工作內(nèi)容、職業(yè)素養(yǎng)的提高以及對生命的感悟，相信這位護士實習(xí)的經(jīng)歷也會給想要從事護理工作的讀者帶來有益的啟示。
第二段：工作內(nèi)容
護士實習(xí)的工作內(nèi)容涉及到病人的基本生活照料、醫(yī)療臨床操作、文書記錄等多個方面。其中，基本生活照料主要包括為病人提供飲食、如廁、浴液等服務(wù)，這需要護士實習(xí)生有一定的耐心和耐心，同時也需要有規(guī)范的操作方法。醫(yī)療臨床操作方面則包括患者生命體征監(jiān)護、藥品給藥、換藥、拍片等工作。文書記錄主要是填寫護理記錄單、醫(yī)囑單、病歷等方面的記錄工作，也需要護士實習(xí)生具備較高的責(zé)任心和專業(yè)水平。
第三段：職業(yè)素養(yǎng)的提高
在實習(xí)中，護士們不僅要恪盡職守，更要具備一些職業(yè)素養(yǎng)的提高。首先是要有敬業(yè)精神，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證每項工作的質(zhì)量和安全性；其次是要有團隊協(xié)作精神，積極與其他醫(yī)護人員交流溝通，共同協(xié)作，為病人提供更好的護理服務(wù)；還要具備良好的服務(wù)態(tài)度，面對不同的病人和家屬，要耐心細致，發(fā)揚人道精神。
第四段：對生命的感悟
護士工作的本質(zhì)是為病人服務(wù)，這讓護士實習(xí)生更深刻地認(rèn)識到生命的寶貴和脆弱。在看到病人的痛苦和與生命之間的掙扎時，護士實習(xí)生體驗到了生命的真正意義。護理中，病人的心靈狀態(tài)和護理人員的專業(yè)技能同樣重要，患者需要的不僅是醫(yī)療技術(shù)的支持，更需要的是溫暖和關(guān)愛的陪伴。這也讓護士實習(xí)生更加懂得了成為一名好護士所需要的品質(zhì)和態(tài)度。
第五段：總結(jié)
護士實習(xí)是一種對于護理職業(yè)深刻認(rèn)識和體驗生命意義的重要階段。通過實習(xí)，護士們可以學(xué)習(xí)到專業(yè)知識和技能，提高職業(yè)素養(yǎng)，更能讓自己在與病人溝通和護理中發(fā)現(xiàn)生命的真正意義。相信這些經(jīng)歷能夠為護士在未來的工作中提供精神上的支持和職業(yè)上的幫助。在遇到難以解決的問題時，我們需要以一個護士的角度去解決，去思考。通過不斷的成長與積累經(jīng)驗，成為一名優(yōu)秀的護士，為患者和家屬帶來真正的幫助和安心。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇六
第一段：介紹實習(xí)護士的背景及目的（150字）
暑假實習(xí)護士是指大學(xué)醫(yī)學(xué)類專業(yè)學(xué)生在暑假期間獲得的實習(xí)機會。這是一種重要的實踐教育環(huán)節(jié)，旨在為學(xué)生提供與實際工作相結(jié)合的學(xué)習(xí)機會，增強學(xué)生的實踐能力和專業(yè)素養(yǎng)。通過實習(xí)經(jīng)歷，學(xué)生可以更好地了解醫(yī)護工作的本質(zhì)，培養(yǎng)專業(yè)技能，并為將來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
第二段：實習(xí)護士的崗位職責(zé)及體驗（250字）
作為實習(xí)護士，我擔(dān)負(fù)著一系列的崗位職責(zé)，如接待患者、詢問病情、為患者提供基本護理、協(xié)助醫(yī)生進行檢查等。在實習(xí)期間，我深刻體驗到了醫(yī)護工作的艱辛與辛苦。無論是繁忙的工作環(huán)境，還是長時間的工作輪班，都對我們提出了很高的要求。但同時，我也感受到了工作的充實與意義。每一次為患者提供幫助、見證病人的康復(fù)進程，都使我感到內(nèi)心的滿足和成就。
第三段：實習(xí)護士的困惑及成長（300字）
在實習(xí)的過程中，我也遇到了許多困惑。首先，由于缺乏實踐經(jīng)驗，我經(jīng)常感到手忙腳亂，不知道如何應(yīng)對突發(fā)狀況。其次，與患者溝通時，我經(jīng)常因為缺乏經(jīng)驗和技巧而產(chǎn)生溝通障礙。然而，隨著時間的推移，我逐漸克服這些困惑，取得了一定的成長。通過與實習(xí)中的護士們的交流和學(xué)習(xí)，通過與患者的交流和悉心照料，我逐漸提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。在這個過程中，我也對自己的職業(yè)選擇更加堅定，愿意為了追求這個志向而不斷努力。
第四段：通過實習(xí)護士的收獲及價值（300字）
通過暑假實習(xí)護士的經(jīng)歷，我受益匪淺。首先，我深入了解了醫(yī)療護理工作者的日常工作和職責(zé)，并且進一步了解了醫(yī)療衛(wèi)生體系的運作。其次，我提高了自己的實踐操作能力和危急情況處理能力，學(xué)會了靈活應(yīng)對各種突發(fā)狀況。此外，我也逐漸鍛煉了自己的團隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力，這對未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展非常重要。
第五段：總結(jié)實習(xí)護士的體驗及展望（200字）
通過這次暑假實習(xí)護士的經(jīng)歷，我對自己的職業(yè)選擇充滿了信心和熱情。我深知醫(yī)療護理工作的重要性和意義，愿意為照顧患者做出自己的貢獻。同時，我也認(rèn)識到醫(yī)療護理工作是一項復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。希望以后能夠在這個領(lǐng)域中真正成為一名合格的護士，并為患者的健康和幸福奉獻自己的力量。
（總字?jǐn)?shù)：1200字）
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇七
時間一點點的過去，長達x月的護理實習(xí)，也終于在20xx年的x月x日結(jié)束了。在這次的實習(xí)中，我真正的感受到了作為一名護士的感覺。盡管我們能做的都還只是一些簡單基本的工作，但即使如此，我也覺得自己可以讓自己受益良多了。實習(xí)中歷經(jīng)千辛萬苦，但是在離開后，反而有種不舍的感覺。
在這實習(xí)時間里，自己真的感受到了很多的成長。不僅僅是知識方面的成長，作為實習(xí)，在親手的操作上，我們也收獲了很多的經(jīng)驗。
在之后的實習(xí)中，我加強了自己的練習(xí)，盡管很累，但是在第一次扎針被護士長表揚后，我所培養(yǎng)的自信更加的堅定了。
在實習(xí)中，我們前期跟著帶教老師一從一些簡單的護理工作中學(xué)習(xí)。在這個階段，我感覺到老師的'手法非常的出色，老師在教導(dǎo)中還常常給我們說一些書本中沒有提到的細節(jié)小知識。這讓我們在學(xué)習(xí)中收獲匪淺，但是讓人感到可惜的是，在這個階段，我們還不能親自去實踐，只能在學(xué)習(xí)后慢慢的練習(xí)。但是我們都明白，這是護理，是醫(yī)院!我們不能講受傷的病人當(dāng)做練習(xí)對象，我們必須要有足夠的經(jīng)驗和能力的時候才能上手。
在之后的學(xué)習(xí)中，我還經(jīng)常去和護士長交談、學(xué)習(xí)。在期間，我學(xué)到了不少護士長的親傳，但是我也感到很抱歉，因為自己的緣故，在工作內(nèi)外都給護士長添了很多的麻煩。
其實，在醫(yī)院里面，所有人都可以是我們的老師，都可以學(xué)到很多。在這里的所有護士都比我更有經(jīng)驗，更加的熟練，為此，我也感到了一股壓力。作為護士，要做，要學(xué)，就要做到最好，要學(xué)無止境!我還差很遠，我要繼續(xù)前進!
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇八
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20x屆畢業(yè)生，在今年×月×日很有幸被x集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了x銷售總公司;于是我被派往x銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加x活動，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是，當(dāng)然了還有其他的大型集團等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——x學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的×部長，同時再次感謝營銷部長對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司對我的關(guān)心，感謝主管對我的培養(yǎng)，感謝銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇一
20xx年7月踏進了醫(yī)院，那一天穿上潔白的護士服醫(yī)院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴——保護生命、減輕痛苦、增進健康是護士的職責(zé)，一名實習(xí)護士，應(yīng)該在醫(yī)院努力學(xué)習(xí)，使的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，才能為以后一名合格的護士墊下基礎(chǔ)！帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期8個多月的臨床護理實踐。臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的與，對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。這段很短，但對每個人都要。倍償珍惜這段，珍惜每一天的鍛煉和自我的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。剛病房，總有茫然的感覺，護理的工作陌生的狀態(tài)，也在的新環(huán)境中能夠做的事成型的概念。慶幸的是，有老師為介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的經(jīng)驗，讓可以較快地醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打定了的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的個收獲：學(xué)會，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，甚深的是疾病，透徹的是基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的最大及目的是培養(yǎng)的操作技能及護理工作能力。在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，努力的每一次的'鍛煉機會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、灌腸法等基礎(chǔ)護理操作。還臨床理論知識，地思考問題，不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，知識筆記。遇到老師沒空解答時，會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以的理論知識與臨床的。一附院實習(xí)科室多數(shù)是整體病房，所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的，會病情觀察，增進對病人疾病的，對病人健康知識宣教，能鍛煉所學(xué)知識的應(yīng)用能力。學(xué)校和醫(yī)院的要求地了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，培養(yǎng)了書寫、組織、表達等的能力。整體上說，實習(xí)期間的個收獲，最龐大的收獲：護理操作技能了，疾病認(rèn)識上升，護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能也培養(yǎng)了的學(xué)習(xí)習(xí)慣，思考，舉一反三。在醫(yī)院實習(xí)期間，所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，所有操作都遵循無菌原則，“三查七對”。在骨科、內(nèi)科、外科、icu、急診，等各個科室里，細心的工作，遵守?zé)o菌原則，查對制度，培養(yǎng)著的工作，同過親身經(jīng)歷到，從到報告，和醫(yī)生和老師搶救過程中我大作用，親身感受到這足以讓我在以后的工作中能夠突發(fā)事件。這應(yīng)該算的上是個收獲吧，雖說，卻非常，不可或缺的收獲。護士實習(xí)是的生活，既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實習(xí)中要地充實的理論知識和護理操作技能，多的操作鍛煉機會；做人，在醫(yī)院要好和同學(xué)，帶教老師，護士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給帶來了的個的鍛煉機會，而護患關(guān)系是最的，能給的護理工作會帶來，護士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為的性活動，護士要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和恢復(fù)健康的人健康。在實習(xí)中我體會到了溝通的性，深深地體會到了溝通的性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通每個人的生活，而且也的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與交流、溝通。用我的心去感受的病痛，體味的需求，并力所能及的護理與幫助。的溝通，才能的護患關(guān)系，才能患者的信任。在信任的基礎(chǔ)上，患者才會表達的所思所想，，護士才能病人，到位的護理。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二
第一段：說明準(zhǔn)備實習(xí)護士的重要性（約200字）
近年來，隨著醫(yī)療水平的提高和醫(yī)療需求的增加，護士成為人們最常接觸的醫(yī)療人員之一。為了更好地服務(wù)病患，提高專業(yè)能力，實習(xí)成為每個護士成長的必經(jīng)之路。準(zhǔn)備實習(xí)期間，除了系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論知識外，還要培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，并提前調(diào)整好心態(tài)，做好實習(xí)階段的準(zhǔn)備。
第二段：提升專業(yè)知識水平（約300字）
實習(xí)是將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力的重要環(huán)節(jié)。在準(zhǔn)備實習(xí)之前，要對基本的護理知識進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，包括各類疾病的病因、癥狀和處理方式等。此外，還要了解醫(yī)院的內(nèi)部制度和規(guī)章制度，熟悉各種醫(yī)療設(shè)備和儀器的使用方法。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)水平，在實習(xí)過程中能夠更好地應(yīng)對各種情況，為病患提供有效的護理服務(wù)。
第三段：培養(yǎng)具備職業(yè)素養(yǎng)（約300字）
作為一名護士，良好的職業(yè)素養(yǎng)是必不可少的。在準(zhǔn)備實習(xí)之前，要學(xué)會與人溝通和協(xié)作，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系和團隊合作能力。護士工作中可能會遇到各種挑戰(zhàn)和壓力，所以要學(xué)會應(yīng)對和處理壓力，保持心態(tài)穩(wěn)定。此外，要保持良好的職業(yè)道德，尊重病患的權(quán)益，積極主動地提供幫助，充分展現(xiàn)自己作為一名護士的職業(yè)操守。
第四段：注意實習(xí)期間的實際操作（約200字）
在實習(xí)期間，實際操作是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要主動參與各項實踐操作，比如靜脈輸液、換藥處理、護理記錄等。要善于觀察醫(yī)師或有經(jīng)驗的護士在實際操作中的技巧和方法，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗并靈活應(yīng)用。在操作中要準(zhǔn)確無誤地完成護理任務(wù)，并不斷反思和總結(jié)，提高操作的效率和質(zhì)量。
第五段：調(diào)整心態(tài)，做好實習(xí)準(zhǔn)備（約200字）
準(zhǔn)備實習(xí)不僅需要專業(yè)知識和技能的儲備，還需要良好的心態(tài)。在實習(xí)開始之前，要調(diào)整好心態(tài)，充滿自信地面對實習(xí)的挑戰(zhàn)。要樂觀積極地對待每一天的工作，保持謙虛、勤奮和堅韌的品質(zhì)。在實習(xí)中，要虛心聽取醫(yī)師和有經(jīng)驗的護士的指導(dǎo)與建議，不斷學(xué)習(xí)和改進自己。同時，要有耐心和恒心，艱苦工作環(huán)境中努力堅持，為將來的護士事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)（約100字）
準(zhǔn)備實習(xí)護士是每個護士成長道路上的重要一步。在實習(xí)之前，要提升專業(yè)知識水平，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，重視實際操作的訓(xùn)練，并調(diào)整好心態(tài)，做好實習(xí)準(zhǔn)備。通過努力工作，不斷學(xué)習(xí)和實踐，相信每個準(zhǔn)備實習(xí)的護士都能夠在實習(xí)期間有所收獲，為將來的護士事業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三
作為一名實習(xí)護士，剛開始步入醫(yī)院實習(xí)的時候，有著濃厚的求知欲和對護理工作的熱情。我深知作為一名護士的責(zé)任重大，身上承載著照顧病人康復(fù)的使命，因此，我一直保持著積極的心態(tài)和良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，在實習(xí)的過程中盡自己最大的努力去提升自己的專業(yè)水平和能力。
第二段：實習(xí)護士的挑戰(zhàn)和成長
實習(xí)護士工作充滿了挑戰(zhàn)和壓力。醫(yī)院是個錯綜復(fù)雜的組織體系，繁重的工作任務(wù)要求實習(xí)護士在短時間內(nèi)快速適應(yīng)并勝任。最初，我感到力不從心，無法應(yīng)對高強度的工作壓力和繁瑣的護理工作。然而，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸掌握了護理技巧和專業(yè)知識，并且慢慢適應(yīng)了團隊合作的工作模式。在這個過程中，我學(xué)會了如何與患者建立有效的溝通和互動，對病人的身體和心理健康進行全方位的照顧，不僅讓他們恢復(fù)身體，更關(guān)心他們的內(nèi)心感受。
第三段：實習(xí)護士的感動和收獲
在實習(xí)的日子里，我常常被病人和他們的家屬們的感人故事所觸動。有一次，我在醫(yī)院的普通病房里照顧一位病重的老人。每當(dāng)我進入她的病房，她總是微笑著對我說一句“謝謝你”，這種感激和贊揚讓我深感自豪和滿足。還有一次，我遇到了一位年輕的癌癥患者，她面對嚴(yán)重的疾病，仍然保持著樂觀和堅強的態(tài)度，給予了我很大的鼓舞。通過與這些病人的交流和關(guān)懷，我明白了作為一名護士的價值所在，那就是為病人提供心靈上的安慰和支持，幫助他們重新找到生活的勇氣。
第四段：實習(xí)護士的反思和進步
在實習(xí)的過程中，我不斷反思和總結(jié)自己的不足，努力提高自己在工作中的表現(xiàn)。例如，我學(xué)會了如何處理病人的急需和各種緊急情況，提高了臨床觀察和判斷能力，提前預(yù)測和預(yù)防潛在的醫(yī)療風(fēng)險。同時，我還積極主動地與導(dǎo)師和同事們交流，傾聽他們的建議和經(jīng)驗，不斷改進自己的護理技能和工作方法。通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我逐漸從一個初級實習(xí)護士成長為一個能獨立應(yīng)對各種狀況的護理專業(yè)人員。
第五段：實習(xí)護士的感悟與展望
通過個月的實習(xí)，我對護理工作有了更加深刻的理解和認(rèn)識。我深知護士是患者的安慰者和照顧者，他們除了提供科學(xué)護理，還應(yīng)該給予更多的關(guān)愛和陪伴。因此，我未來希望能夠在護理工作中發(fā)揮更大的影響力，提供更好的服務(wù)和支持。我也會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷更新自己的專業(yè)知識和技能，提高自己的綜合素質(zhì)，為患者的健康和福祉貢獻自己的力量。
總結(jié)：
通過個月的實習(xí)護士工作，我深切體會到了護士的責(zé)任和重要性。在學(xué)習(xí)和實踐中，我不斷克服挑戰(zhàn)，不斷成長。我會一直堅守初心，將護理工作作為終身的事業(yè)，并不斷提升自己，為更多的患者帶去關(guān)懷和希望。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四
手術(shù)室一個讓人聽了感覺很恐怖又很神秘的名詞,手術(shù)室的一道門將里外分割成兩個世界.讓它披上了一層神秘的面紗.所有科室中手術(shù)室是另我最向往的科室,因為手術(shù)室對我來說很神秘,我?guī)е闷嫘膩淼绞中g(shù)室實習(xí).
在手術(shù)室一個月的實習(xí)生活中感覺自己收獲很多,增長了很多見識包括護理知識上,也包括人際關(guān)系方面.
手術(shù)室護士分器械護士和巡回護士.器械護士負(fù)責(zé)術(shù)前準(zhǔn)備工作,給醫(yī)生傳遞工具,術(shù)后打包.巡回護士負(fù)責(zé)接送病號等.
每天早晨八點上班,更換好鞋戴好帽子口罩,換好手術(shù)室衣服才能進入限制區(qū),更
加增強了自己的無菌觀念,在手術(shù)室實習(xí)期間很榮幸上了兩臺小手術(shù),是鼻腔取腫物,我僅僅是幫助拉鉤為了更好的暴露手術(shù)視野,但是從內(nèi)心里還是感覺機會的來之不易,從每一個小步驟中我深刻體會到了手術(shù)過程中無菌要求的嚴(yán)格程度.我從刷手學(xué)起到穿手術(shù)衣,戴無菌手套.每一步都嚴(yán)格要求自己,以達到無菌的要求.在手術(shù)室我還學(xué)會了扎套管針,打大包,打器械包等.
在一個月的實習(xí)中,我看了很多手術(shù)例如直腸癌,腹腔鏡等.
感覺實習(xí)時間過的`很快,一個月就這么過去了,從中學(xué)到的東西感覺無法用語言描述,對手術(shù)室有很多的不舍,手術(shù)室外面披的神秘面紗終于揭掉了,希望以后工作能到手術(shù)室!
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五
本文將為大家分享一位護士實習(xí)一年的心得體會，從中我們可以了解到護士實習(xí)的工作內(nèi)容、職業(yè)素養(yǎng)的提高以及對生命的感悟，相信這位護士實習(xí)的經(jīng)歷也會給想要從事護理工作的讀者帶來有益的啟示。
第二段：工作內(nèi)容
護士實習(xí)的工作內(nèi)容涉及到病人的基本生活照料、醫(yī)療臨床操作、文書記錄等多個方面。其中，基本生活照料主要包括為病人提供飲食、如廁、浴液等服務(wù)，這需要護士實習(xí)生有一定的耐心和耐心，同時也需要有規(guī)范的操作方法。醫(yī)療臨床操作方面則包括患者生命體征監(jiān)護、藥品給藥、換藥、拍片等工作。文書記錄主要是填寫護理記錄單、醫(yī)囑單、病歷等方面的記錄工作，也需要護士實習(xí)生具備較高的責(zé)任心和專業(yè)水平。
第三段：職業(yè)素養(yǎng)的提高
在實習(xí)中，護士們不僅要恪盡職守，更要具備一些職業(yè)素養(yǎng)的提高。首先是要有敬業(yè)精神，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證每項工作的質(zhì)量和安全性；其次是要有團隊協(xié)作精神，積極與其他醫(yī)護人員交流溝通，共同協(xié)作，為病人提供更好的護理服務(wù)；還要具備良好的服務(wù)態(tài)度，面對不同的病人和家屬，要耐心細致，發(fā)揚人道精神。
第四段：對生命的感悟
護士工作的本質(zhì)是為病人服務(wù)，這讓護士實習(xí)生更深刻地認(rèn)識到生命的寶貴和脆弱。在看到病人的痛苦和與生命之間的掙扎時，護士實習(xí)生體驗到了生命的真正意義。護理中，病人的心靈狀態(tài)和護理人員的專業(yè)技能同樣重要，患者需要的不僅是醫(yī)療技術(shù)的支持，更需要的是溫暖和關(guān)愛的陪伴。這也讓護士實習(xí)生更加懂得了成為一名好護士所需要的品質(zhì)和態(tài)度。
第五段：總結(jié)
護士實習(xí)是一種對于護理職業(yè)深刻認(rèn)識和體驗生命意義的重要階段。通過實習(xí)，護士們可以學(xué)習(xí)到專業(yè)知識和技能，提高職業(yè)素養(yǎng)，更能讓自己在與病人溝通和護理中發(fā)現(xiàn)生命的真正意義。相信這些經(jīng)歷能夠為護士在未來的工作中提供精神上的支持和職業(yè)上的幫助。在遇到難以解決的問題時，我們需要以一個護士的角度去解決，去思考。通過不斷的成長與積累經(jīng)驗，成為一名優(yōu)秀的護士，為患者和家屬帶來真正的幫助和安心。
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇六
第一段：介紹實習(xí)護士的背景及目的（150字）
暑假實習(xí)護士是指大學(xué)醫(yī)學(xué)類專業(yè)學(xué)生在暑假期間獲得的實習(xí)機會。這是一種重要的實踐教育環(huán)節(jié)，旨在為學(xué)生提供與實際工作相結(jié)合的學(xué)習(xí)機會，增強學(xué)生的實踐能力和專業(yè)素養(yǎng)。通過實習(xí)經(jīng)歷，學(xué)生可以更好地了解醫(yī)護工作的本質(zhì)，培養(yǎng)專業(yè)技能，并為將來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
第二段：實習(xí)護士的崗位職責(zé)及體驗（250字）
作為實習(xí)護士，我擔(dān)負(fù)著一系列的崗位職責(zé)，如接待患者、詢問病情、為患者提供基本護理、協(xié)助醫(yī)生進行檢查等。在實習(xí)期間，我深刻體驗到了醫(yī)護工作的艱辛與辛苦。無論是繁忙的工作環(huán)境，還是長時間的工作輪班，都對我們提出了很高的要求。但同時，我也感受到了工作的充實與意義。每一次為患者提供幫助、見證病人的康復(fù)進程，都使我感到內(nèi)心的滿足和成就。
第三段：實習(xí)護士的困惑及成長（300字）
在實習(xí)的過程中，我也遇到了許多困惑。首先，由于缺乏實踐經(jīng)驗，我經(jīng)常感到手忙腳亂，不知道如何應(yīng)對突發(fā)狀況。其次，與患者溝通時，我經(jīng)常因為缺乏經(jīng)驗和技巧而產(chǎn)生溝通障礙。然而，隨著時間的推移，我逐漸克服這些困惑，取得了一定的成長。通過與實習(xí)中的護士們的交流和學(xué)習(xí)，通過與患者的交流和悉心照料，我逐漸提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。在這個過程中，我也對自己的職業(yè)選擇更加堅定，愿意為了追求這個志向而不斷努力。
第四段：通過實習(xí)護士的收獲及價值（300字）
通過暑假實習(xí)護士的經(jīng)歷，我受益匪淺。首先，我深入了解了醫(yī)療護理工作者的日常工作和職責(zé)，并且進一步了解了醫(yī)療衛(wèi)生體系的運作。其次，我提高了自己的實踐操作能力和危急情況處理能力，學(xué)會了靈活應(yīng)對各種突發(fā)狀況。此外，我也逐漸鍛煉了自己的團隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力，這對未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展非常重要。
第五段：總結(jié)實習(xí)護士的體驗及展望（200字）
通過這次暑假實習(xí)護士的經(jīng)歷，我對自己的職業(yè)選擇充滿了信心和熱情。我深知醫(yī)療護理工作的重要性和意義，愿意為照顧患者做出自己的貢獻。同時，我也認(rèn)識到醫(yī)療護理工作是一項復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。希望以后能夠在這個領(lǐng)域中真正成為一名合格的護士，并為患者的健康和幸福奉獻自己的力量。
（總字?jǐn)?shù)：1200字）
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇七
時間一點點的過去，長達x月的護理實習(xí)，也終于在20xx年的x月x日結(jié)束了。在這次的實習(xí)中，我真正的感受到了作為一名護士的感覺。盡管我們能做的都還只是一些簡單基本的工作，但即使如此，我也覺得自己可以讓自己受益良多了。實習(xí)中歷經(jīng)千辛萬苦，但是在離開后，反而有種不舍的感覺。
在這實習(xí)時間里，自己真的感受到了很多的成長。不僅僅是知識方面的成長，作為實習(xí)，在親手的操作上，我們也收獲了很多的經(jīng)驗。
在之后的實習(xí)中，我加強了自己的練習(xí)，盡管很累，但是在第一次扎針被護士長表揚后，我所培養(yǎng)的自信更加的堅定了。
在實習(xí)中，我們前期跟著帶教老師一從一些簡單的護理工作中學(xué)習(xí)。在這個階段，我感覺到老師的'手法非常的出色，老師在教導(dǎo)中還常常給我們說一些書本中沒有提到的細節(jié)小知識。這讓我們在學(xué)習(xí)中收獲匪淺，但是讓人感到可惜的是，在這個階段，我們還不能親自去實踐，只能在學(xué)習(xí)后慢慢的練習(xí)。但是我們都明白，這是護理，是醫(yī)院!我們不能講受傷的病人當(dāng)做練習(xí)對象，我們必須要有足夠的經(jīng)驗和能力的時候才能上手。
在之后的學(xué)習(xí)中，我還經(jīng)常去和護士長交談、學(xué)習(xí)。在期間，我學(xué)到了不少護士長的親傳，但是我也感到很抱歉，因為自己的緣故，在工作內(nèi)外都給護士長添了很多的麻煩。
其實，在醫(yī)院里面，所有人都可以是我們的老師，都可以學(xué)到很多。在這里的所有護士都比我更有經(jīng)驗，更加的熟練，為此，我也感到了一股壓力。作為護士，要做，要學(xué)，就要做到最好，要學(xué)無止境!我還差很遠，我要繼續(xù)前進!
護士培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇八
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20x屆畢業(yè)生，在今年×月×日很有幸被x集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了x銷售總公司;于是我被派往x銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加x活動，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是，當(dāng)然了還有其他的大型集團等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——x學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的×部長，同時再次感謝營銷部長對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司對我的關(guān)心，感謝主管對我的培養(yǎng)，感謝銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。