計劃可以幫助我們明確目標，并分解任務，從而更好地規(guī)劃和安排時間。計劃的成功與否很大程度上取決于制定計劃的詳細程度和合理性。這是一份詳細的計劃模板，你可以根據自己的具體情況進行調整和定制。
心理工作計劃書篇一
一、工作目標：
1、提高全體學生的心理素質，充分開發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質，促進學生人格的健全發(fā)展。
2、具體目標是：使學生不斷正確認識自我，增強調控自我、承受挫折、適應環(huán)境的能力；培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質；對少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調節(jié)自我，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
3、建設心理咨詢室，力求使之成為合格的學校心理咨詢中心。
二、內容與途徑：
目前我校已有心理咨詢員2名，4名正參加培訓，并有15位具備心理健康教師資格證及25位參加培訓的老師，本學年，我校心理健康教育的隊伍將進一步得到擴大。心理咨詢室將會以沙龍、個案討論、教研活動等形式對教師進行進一步培訓。心理教育吳揚的工作范圍為：初中心理健康教育工作，并承擔全校各年級學生講座，王天文負責高中心理健康教育工作，并承擔全校各年級家長和教師的心理講座。
（1）開設高一心理課、各年級活動課或專題講座。在高二高三年級開設校本課程，全校開設心理知識講座等，旨在普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質。
（2）個別咨詢與輔導。繼續(xù)開放心理咨詢室進行個別輔導，教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理問題的學生，要及時識別并轉介到上一級心理健康教育部門。
（3）在班級設置心理班委，搭起學校心理咨詢室和同學之間的橋梁。
（4）把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
（5）積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。配合學校德育工作，利用家長會、家長學校等途徑指導家長轉變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
（6）加強心理健康教育的教研活動和課題研究。我校的省級重點心理課題將在本學年全面開展，主要是實證研究。做好集體備課活動，統一安排。配合市區(qū)開展各級教研活動，加強心理健康教育的課題研究與科學管理，在日常心理健康教育過程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市區(qū)志愿心理咨詢工作.。
我校已進入兩校合并的第二年，各項工作逐步進入正軌，心理咨詢室將配合學校各項工作，重視學生自我心理健康教育，利用一切資源開展學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展。
學校心理健康教育工作經過幾年不斷努力取得相當成績，并經過實踐不斷摸索出一條心理健康教育工作新模式雙全互動的學校心理健康教育模式。如何使學校心理健康教育工作繼續(xù)取得長足發(fā)展，如何使學校獨特的心理健康教育模式再上一個臺階都是值得深思的問題。針對學校心理健康教育工作中存在的問題、結合學校心理健康教育工作的發(fā)展新要求，我們制定以下新學期的心理健康教育發(fā)展計劃。
1、學校心理健康教育的一個核心特征就是學校全體班主任利用班會課實踐心理輔導活動課。但隨著學校班主任隊伍的新變動，我們發(fā)現其中有很多近幾年剛畢業(yè)的大學生，也有許多是以前并沒有擔任班主任工作的老師加入到這個隊伍中來了。但這些教師大多沒有參與學校前幾年對班主任進行的系統的心理輔導知識、技巧的培訓。這就造成無論是班主任執(zhí)教心理輔導課還是參與學校心理健康教育工作都是很困難的。
2、前幾年心理健康教育工作的長足發(fā)展離不開學校關于心理課題的帶動，而學校的《學校心理健康教育校本課程開發(fā)、實踐和校本培訓的研究》課題即將全面結題，如何確立新的科研課題，并以次作為學校心理健康教育發(fā)展的有效抓手也就成為我們現在面臨的挑戰(zhàn)。
3、學校在完成靜安區(qū)中小學心理健康教育三年發(fā)展規(guī)劃（20xx-20xx年）的交流總結已經結束，如何針對前三年發(fā)展規(guī)劃中存在和新發(fā)現的問題展望新的三年規(guī)劃，是區(qū)里每個學校應該思考的。
4、上海市許多學校開始試點生命教育，就心理健康教育和生命教育之間的聯系，學校也可以考慮如何在心理健康教育工作中如何有效融入生命教育。
5、如何調動學生的積極性，使學生也踴躍加入到學校心理健康教育的隊伍中來，如何完善學校的心理社團。
1、對新一屆班主任隊伍進行心理健康教育的知識、技能的培訓。整合各種有效資源，比如邀請專家、學校心理老師、以及前幾期接受過培訓的班主任對未接受過培訓的新班主任進行培訓。內容可以適當精簡為關注學生心理、如何上好心理輔導活動課、關注自身心理健康建設等幾個與班主任工作休戚相關的幾個內容。
2、結合新教材的教學，發(fā)展學校雙全互動模式。僅把學校的班主任隊伍調動起來，還遠遠不能達到促進全體學生的全面心理健康發(fā)展的要求。學校的每個人都可以成為心理健康教育工作者。心理健康教育的學科滲透可以充分調動課任老師對學生心理健康發(fā)展的關注。雙全互動模式也可以由原來的班主任全員參與心理健康教育發(fā)展成為教師全員參與。學校的預備年級和高一正在實施新教材的教學，也為我們結合新教材組織這兩個年級部分學科的老師就本學科中心理健康教育滲透進行探討提供有利契機。從尋找學科教學目標中的關于心理的部分、實現這些心理目標的教學方法和教學組織等方面進行積極探索。
3、發(fā)揮班主任力量，干預學生家庭教育。學生的心理健康的發(fā)展是個系統工程，不僅需要學校班主任、任課教師的努力，還需要家庭教育的積極配合。但許多家長對如何關注孩子的心理健康發(fā)展還不是很了解，這樣就容易采取一些不正確的教育方法，不僅不能作為我們學校教師的有利支持，有時候反而會抵消我們的教育效果。所以我們可以嘗試利用班主任和家長的密切聯系關系，讓接受過心理健康教育培訓的班主任對學生家長進行有效指導。當然這也僅僅是一種設想，我們可以以一、兩個年級進行試點，探討其可行性及操作方法。
4、發(fā)展學生心理社團。以前因為學生的活動時間有限，將學生社團的社員組織起來比較困難，學生心理社團一直得不到有效發(fā)展。本學期結合心理老師的高中選修課任務，一方面為對心理感興趣的選修課學生進行關于心理方面教學，一方面可以利用這個時間將學生心理社團發(fā)展起來。
5、保證學校心理常規(guī)工作的有序。堅持日常的咨詢、對起始年級的學生進行心理測量等、心理課教學等常規(guī)工作。新學期結合學生心理社團進行心理廣播。
6、積極配合學校和學校政教部門的工作。
如何促進學校心理健康教育的長足發(fā)展，真正起到示范作用，需要學校的心理健康教育隊伍的共同努力。
心理工作計劃書篇二
一、指導思想：
認真貫徹省、市、關于學校心理健康教育的有關精神，根據中小學教育的特點和中小學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質教育營造良好的心理氣氛。
二、具體目標：
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。
4、不斷豐富教學策略，有效提高教育教學水平。
8、充分利用班隊會加強對學生的心理健康教育。
三、主要工作：
(一)加強教師隊伍建設，提高自身素質。
工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。
2、繼續(xù)通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質。
1、加強心理咨詢室的常規(guī)建設，做好學生心理咨詢工作，并能有所側重地進行跟蹤調查，建立心理檔案。(心理輔導室于每周四下午開放)。
咨詢途徑：
(1)學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?。
(2)班主任老師推薦。
(3)輔導老師訪談。
3、舉行專題講座，讓心理健康教育走進學生家庭，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學生的心理素質。
4、積極發(fā)揮課堂主渠道作用，教師利用課堂進行心理健康教育。
心理工作計劃書篇三
作為一個心理委員自己擁有良好的心態(tài)、心理調節(jié)能力等才能更好的幫助需要幫助的同學;還要能夠帶動本班的學習氛圍，在學習上也要給予需要的同學以幫助;積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。下面是本站小編整理的心理委員
工作計劃書
，希望對大家有所幫助!
作為班里的心理健康委員，我主要的工作職責是關注大家的心理動態(tài)，幫助大家端正學習、生活態(tài)度，共享美好大學生活。針對我們專業(yè)這學期的學習任務和我的工作性質，我想聯合其他班委開展一些特色活動，以下是我本學期的工作計劃。
首先，針對今年導游證考試面試環(huán)節(jié)，為了幫助同學們提升心理素質，增強應考的自信心，鍛煉導游講解技巧從而順利通過面試，我希望聯系班里的學習委員，在其他班委的幫助下開展班級內部的優(yōu)秀導游員評比?？梢砸詫嬍覟閱挝唬總€寢室推薦一名同學參與比賽，或者利用課間休息時間，或者是利用周末時間組織一次比賽。形式輕松活潑，同學之間互評，再請專業(yè)老師做點評。這樣既可以加強同學們內部交流，也有助于在班級內形成濃厚的學習氛圍。
此外，針對我們班男女同學之間交流不夠以及團小組之間接觸不夠的問題，我們可以舉辦一次班級內部的趣味運動會，使大家在運動過程中增進了解，相互交流，從而增強班級凝聚力。
再者，我在日常生活中要多多關注同學們的心理狀態(tài)，可以定期給大家發(fā)一些箴言警句之類的，勉勵大家積極進取，以積極樂觀的態(tài)度面對生活。或者可以聯系班里的信息委員找一些心理測試發(fā)送到班級博客上，使大家更加全面的了解自己，從而設計適合自己的職場生涯，生活方式。號召大家關愛我們的內心，給心靈煨一碗雞湯。
以上只是我結合我的職責要求對班級工作開展的一些展望，具體落實還需要其他班委的幫助，如有不足之處敬請指正。
新的一學期已來臨，來大學的生活已有半年多的時間，面對新的學年一切都有了新的開始，一切都以新的面貌開始又一個春夏秋冬。
經過一個學期，我作為心理委員對自己所需要做的事有一定的了解、認識。作為一個心理委員自己擁有良好的心態(tài)、心理調節(jié)能力等才能更好的幫助需要幫助的同學;還有在平常的學習、生活中對每一個同學的情況能夠有所了解，這樣，才能夠給予同學以更好的幫助;還有就是，自己作為班委，在學習方面不僅自己的成績要優(yōu)異，還要能夠帶動本班的學習氛圍，而且在學習上也要給予需要的同學以幫助;還有班委之間工作的協作，要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。
回顧：
去年期末的成績班級同學掛科人數是整個國貿專業(yè)掛科人數最多的班級，這不僅是同學自己對待學習的問題，還關乎班委在班級中對本班級學習氛圍的一個締造問題。我認為最主要的還是同學自己本身對待“玩與學”之間的時間配置問題，大多數的同學“玩”的時間遠遠多于“學”的時間，沒有很合理的支配自己的時間問題，甚至在有的同學在最后期末沖刺時間里，還是在玩，而且學習時間幾乎沒有給予安排，而這類的人掛科幾乎在兩門左右?？傊?，對于去年的期末考試的成績之所以那么的不理想，總歸是“玩與學”時間的合理安排。
心理委員工作計劃：
1.我將盡力認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作，積極配合院系心理部的各項工作
2.定期開寢室長會議，了解每位同學的心理情況以及思想動態(tài)
3.在就職期間，我會先從自己做起，不斷完善自我，克服自身性格上的缺陷，同時也會增加一些關于心理問題的資料的閱讀，更多地關注同學們的意見與想法，并主動及時進行適當的溝通，從而更好地為大家服務。我會努力引導大家用最積極平和的心態(tài)去面對生活、學習和工作上的問題，希望我所作的一切能使同學們擁有更完滿更充實的大學生活。
作為班級的心理委員，這讓我覺得增加的存在更有意義。作為心理委員，在完成自己的本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，畢竟一個班級的發(fā)展要靠大家共同的努力。
在大家的努力下，我們堅信我們國貿2班會成為一個優(yōu)秀的班級!
讓我們?yōu)榱诉@一共同的目標而努力吧!
4.倡導同學了解心理學方面的知識，以助于更好的調節(jié)自己的平常生活中遇到的一些心理方面的問題。
5.在今年的5·25期間我院的心理健康協會將會舉行關于“我愛我的大學生的心理健康月”的一些活動，組織同學參加。
6.還有收集一些關于一些關于心理健康的文本發(fā)表在群共享中。
7.倡導同學去收聽我院的心理健康協會的博客。
8.還有一個很大的弊病，同學間的相處時間。在大學里基本上大家的相處是以宿舍為單位的，并不像以前以班級為單位的。因此，彼此間的了解很少，有的同學到現在為止班里同學的名字跟人還不認得。作為同班同學你不懂得別人的名字還有認不出他(她)就是你的同班同學，這是不應該的。因此要增加大家聚在一起的機會。
9.還有作為心理委員，同各個班級的心理委員加強聯系，彼此間相互學習。
1. 積極負責調查了解本班學生心理健康狀況，努力和同學們搞好關系，多和他們溝通，傾聽她們的煩惱，并力所能及的幫助他們解決困難。
2. 組織班上各種形式的心理健康知識的宣傳工作，定期在班上開展一些有關心理健康的活動，并做好想用的總結和記錄。
3. 努力學習心理學的相關知識，用積極樂觀的心態(tài)去引導其他同學，并應用相應的心理學知識疏導同學的不適和困惑。
4. 定期參加心理健康教育中心召開的心理委員會議，并將會議有關精神傳達給同學。
5. 對心理有困惑的同學進行耐心的開導幫助其走出困惑。增強他們適應環(huán)境和承受挫折的能力發(fā)現在心理上有疾病處于痛苦中的同學，要幫助，勸說，陪同到心理健康教育中心，介紹中心心理專家做出相應的咨詢和危機干預。
6. 發(fā)現在心理上有疾病處于痛苦中的同學，要幫助，勸說，陪同到心理健康教育中心，介紹中心心理專家做出相應的咨詢和危機干預。
7. 及時做好信息反饋，發(fā)現有心理障礙的同學，并有可能有偏激行為的同學要及時迅速地上報給輔導員或上報到學院心理健康教育中心，以便做出及時有效的應對措施。
8. 積極參加各項有關心理健康方面的活動，認真負責完成心理健康教育中心和心理協會安排的有關工作。
9. 嚴守同學的秘密，保護同學的隱私，盡量避免傷害到同學的心靈。
10.積極參加培訓，不斷充實自己的心理學知識，提高自身心理素質和心理服務能力，以便更好地投入到工作中去。
心理委員：
一轉眼，我已經擔任心理委員一年了，在上一學期的工作中，在輔導員的指導下，在其他班委的協作下，完成了上學期的工作，這學期在接下來的一個月中，會繼續(xù)努力，把心理委員的工作做好，計劃的工作如下：
第一、在做好本職工作的同時協助班主任完成心理輔導工作，協調各班委，做好班委會會議決定，共創(chuàng)良好的班風出一份力。可能心理委員的工作并不怎么復雜，需要的更多是細心、關心，那么我就有更多時間協助好其他班委的工作，比如協同團支書做好班上的團組織生活。
第二、積極配合、組織全班同學參加各項心理知識講座，如果條件允許，我可能會和組織委員一起聯合播放一些有關于心理知識的視頻，讓大家更好的了解心理知識。
第三、因為我自己對心理方面的很多專業(yè)知識都是完全陌生的，所以我會努力增加對有關心理知識的資料的閱讀，豐富自己的知識結構，提高自身的素養(yǎng)，以更好的與同學們交流，幫助同學們保持健康積極的心態(tài)。
第四、就是加強與宿舍長的溝通，畢竟一個人的能力還是有限的，難免此失彼，我會加強和寢室長的交流，盡量讓同學們在日常學習生活中保持健康平和的心態(tài)，我也會通過大家在qq上發(fā)表的心情進行關注，盡最大努力去關注到每一個同學，盡力幫助有需要幫助的同學。
第五、也是比較重要的一點，就是我們馬上要組織開展的心理團體活動，將在這一個月底完成，組織班上同學參加心理團體活動，為大家?guī)硪恍┬睦矸矫娴幕顒樱訌姲嗉壞哿Α?BR> 第六、一些較大的不能解決的問題我會及時通知其他班委，上報老師和學校心理咨詢中心。我會努力不讓嚴重的狀況發(fā)生，也相信我們班全體同學會團結一致，互相幫助，每位同學都能擁有健康良好的心理素質。
可能我的計劃還很片面，不夠完善，畢竟這只是我個人的一些見解，我希望大家能多給我建議和意見，我希望通過這個職務，真心的幫助到大家，把我們機械5班的班委工作做得更好!
11級機械五班心理委員李欣語 20xx年4月23日
心理工作計劃書篇四
心理協會的職責是豐富學生業(yè)余文化生活，提高學生的綜合素質和心理健康，增強集體榮譽感，促進學生全面發(fā)展，構建人文校園、和諧校園。下面是本站小編整理的大學心理協會。
希望對大家有所幫助!
學生會心理協會工作計劃為了能更好的服務于我系廣大師生們，豐富校園文化活動，引導我系學生更健康的發(fā)展，展現更年輕的個性風范，我系心協將配合院心理健康咨詢中心舉辦富有心協特色的系列活動。相信在未來的一學期里，我們在系團委、心理咨詢中心老師的悉心指導下，以及全系同學的默默支持下，一定能把協會建設發(fā)展地更好。我們也將一如既往地為同學們組織、提供更多更好的活動，努力為同學們服務，堅持我們不變的。
口號。
：用心溝通、用愛交流!本學期計劃如下：
一、工作思想篇。
當前社會生活各領域迎來了新的競爭和挑戰(zhàn)，尤其是經濟危機的影響，高職學生心理壓力加大，特別是在環(huán)境適應、自我管理、學習成才、人際交往、理想現實、交友戀愛、人格發(fā)展和情緒調節(jié)等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題，我系心協各成員堅持以“服務他人，自我服務”的工作原則，本著“完善機制，提高效率，加強實效性”的宗旨，積極探索面向全系學生的工作體制，構建適合我系學生、師資力量特點的全員式教育教學模式，堅持全面教育和個別輔助相統一原則，加強心理健康教育工作，進一步宣傳和普及心理健康知識，促進學生健康成長。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評估體系》，建立健系二級心理健康教育工作機制和心理危機學生預警機制，通過普及性宣傳與心理咨詢，實現心理健康教育工作面與點的結合，加強心理園地建設，結合學生特點開展各類教育活動，提高工作的實效性。
二、團隊建設篇。
1、系心協例會。
系心協例會每周一次，主要內容是各部門將近期的計劃和總結做個交流，心協各部門定期召開例會，分配下周工作任務。另外心協會員定期交流，加強會員工作積極性。
2、心理委員、干事、會員培訓。
心理委員、干事、會員參加以心理健康社團形式進行的各種活動及心理知識講座，目的在于培訓心理委員、干事、會員的心理輔導技能，從而使心理委員學會使用這個有效的心理輔導在班級中進行輔導，達到“服務他人，自我服務”的目的。(此由本系心理指導老師薛丹負責)。
3、講座。
由心理指導師或外請心理專家開設心理健康講座，使廣大同學能了解心理健康知識，調節(jié)自身心理健康。
4、制定完善的值班制度及簽到制度。
5、與他系心協會員開展交流會。
此次活動由制藥系、建工系心協會長共同策劃一次戶外團體交流，參與對象是兩個系心協的干事及會員。通過這次活動，讓廣大同學對心理知識得到更深層次的了解，體驗集體的榮譽感。(六月份，由心協會長負責)。
6、心協。
工作總結。
交流。
學期末召開心協工作總結大會，對本學期心協所舉行的活動、開設的心理講座等效果作整體的回顧和總結;并對在本學期表現突出的同學進行表彰。
三、宣傳篇。
1、結合每次活動做好海報制作工作(文秘部負責)。
2、系報、心理園地建設。
本學期心理協會面向全系同學，一如既往每月在系報上刊登趣味心理測試題、心理保健知識、心理。
格言。
心靈一對一等內容。從而全面的普及心理健康知識。同時還會針對平時同學們反映的情況和了解到的問題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學們張貼解決問題的方法，并普及心理健康知識。
3、及時更新心協網站內容。
文秘部將對版面格式進行一定的改動。充實網站內容。及時上傳心協的日?；顒樱⒏墒潞蜁T以及與各班級心理委員聯系的qq群。(資料由文秘部提供，實踐部負責進行上傳)。
四、心理健康教育活動篇。
1、心理電影展播。
每周五面向全體會員，播放具有一定教育意義的心理電影，并做好影評和觀后討論工作。
2、每月燭光夜話—“心理聊吧”
這類交流由心協指導，每月選一個主題，如：“你適應了嗎?”“原來可以如此可愛”“走進你我，心靈相約”等主題進行交流。目的是為會員和廣大學生提供休閑的交流場所，達到助人自助的效果。
3、第二屆心理健康知識競賽。
為豐富校園文化，更好地宣傳心理健康知識，提高大學生的心理素質，增強大學生健心意識，讓健心的知識飛向大學的每個角落。本學期心協將以“感恩·健心·成長”為主題舉辦第二屆心理健康知識競賽。(四月份，心協負責)。
4、配合院心協開展心理健康月活動。
每年的5月25日是大學生心理健康日，為更好的使我校廣大同學心理得到健康發(fā)展，構建和諧校園，我們制藥系心協將積極配合院心協在5月開展主題為“知心你我，快樂成長”的心理健康教育月系列活動。
5、男生心理文化周。
有的男生情緒波動強烈經不起任何挫折，有的興趣愛好低下，沉湎于網絡游戲;有的行為動機模糊，缺乏高尚的理想等等。這些心理弱點在目前許多大學生身上暴露得十分明顯，成為他們學習、生活的嚴重障礙。以至許多男孩子在各方面活動中的表現遠遠落在女同學后面。這一切值得引起我們心協的重視。為關注男生心理健康，制作《男孩·男人成長手冊》，開設心理健康講座。
6、心協活動展。
其內容是對心協近兩年來主要活動的精彩回顧，目的是讓廣大的師生進一步了解心協。(6月份由文秘部、實踐部負責)。
五、檔案管理篇。
1、學生心理狀態(tài)晴雨表。
由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學的心理狀態(tài)，按時交到心協，若發(fā)現問題，要盡快解決問題。
2、“心靈之約”信箱。
在教學樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學們可將自己在學習生活中遇到的困惑寫下來，投進我們的信箱。我們會將收集的信件交予指導老師，老師會及時地為同學們進行解答。
3、活動資料收集。
心協舉辦的活動或參與的活動，文秘部及時收集該活動的資料、照片進行整理，便于以后的查找。針對有特色的活動系心協會采取特別的方法進行整理。
時間真的過的很快，轉眼一學期就已經過去了。上學期心理協會指導老師和學姐們的帶領下，在本院學生會心理部的大力支持下，取得了較好的成績，但也存在很多不足。這學期我們將更加努力，揚長避短，爭取把社團建設得更好?，F將本學期的工作安排如下：
一、日常活動。
1.例會。心理協會的每位會員每周二下午五點開一次例會。無特殊情況的都需參加。
2.發(fā)揮協會各部門的作用，我外聯部將會積極配合各部門的工作。
二、特色活動(視情況決定是否舉辦)。
1.三八節(jié)系列活動：
(1)女性心理健康知識講座。
(2)女性心理健康知識趣味競賽(包括心理游戲)。
2.四月下旬開展模擬招聘活動。
3.五月“我愛我”(5月25日)心理健康活動周系列精品活動。
(1)在體師生中開展以“關愛心靈，珍惜生命”為主題的心理危機援助工作宣傳。
(2)在學校開展以“自尊、自愛、自強、自立”為主題的演講比賽。
(3)到校外公眾場合如廣場、大型社區(qū)或敬老院、孤兒院等進行探訪等活動。
三：學院活動。
心理健康協會是以普及心理保健知識，促進人格發(fā)展，提高心理素質，激發(fā)自身潛力為宗旨的學生社團。我們將繼續(xù)發(fā)揚這一理念，提高自身，服務同學!
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心理工作計劃書篇五
1、提高全體學生的心理素質，充分開發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質，促進學生人格的健全發(fā)展。
2、具體目標是：使學生不斷正確認識自己，增強調控自己、承受挫折、適應環(huán)境的能力；培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質；對少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調節(jié)自己，提高心理健康水平，增強自己教育能力。
3、建設心理咨詢室，力求使之成為合格的學校心理咨詢中心。
目前我校已有心理咨詢員2名，4名正參加培訓，并有15位具備心理健康教師資格證及25位參加培訓的老師，本學年，我校心理健康教育的隊伍將進一步得到擴大。心理咨詢室將會以沙龍、個案討論、教研活動等形式對教師進行進一步培訓。心理教育吳揚的工作范圍為：初中心理健康教育工作，并承擔全校各年級學生講座，王天文負責高中心理健康教育工作，并承擔全校各年級家長和教師的.心理講座。
（1）開設高一心理課、各年級活動課或專題講座。在高二高三年級開設校本課程，全校開設心理知識講座等，旨在普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質。
（2）個別咨詢與輔導。繼續(xù)開放心理咨詢室進行個別輔導，教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理問題的學生，要及時識別并轉介到上一級心理健康教育部門。
（3）在班級設置心理班委，搭起學校心理咨詢室和同學之間的橋梁。
（4）把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
（5）積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。配合學校德育工作，利用家長會、家長學校等途徑指導家長轉變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
（6）加強心理健康教育的教研活動和課題研究。我校的省級重點心理課題將在本學年全面開展，主要是實證研究。做好集體備課活動，統一安排。配合市區(qū)開展各級教研活動，加強心理健康教育的課題研究與科學管理，在日常心理健康教育過程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市區(qū)志愿心理咨詢工作.。
我校已進入兩校合并的第二年，各項工作逐步進入正軌，心理咨詢室將配合學校各項工作，重視學生自己心理健康教育，利用一切資源開展學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展。
心理工作計劃書篇六
一、指導思想：
我校堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，以人文精神培養(yǎng)為核心，做到關注每一個學生，以服務全校師生為宗旨，以素質拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強對學生心理進行有計劃、有針對性的咨詢教育，及時指導活動，拓展教育途徑，開闊教育學生領域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構建具有我校和諧校園的文化體系，使我校育人朝著正規(guī)化、多樣化、群體化、藝術化方向發(fā)展。
二、組織機構：
指導領導：副校長黃明臣常務工作：團委書記阮小健成員：劉超葉濤各年級班主任三、目標任務結合我校的實際情況，特制訂本計劃，采取積極有效的措施，推進我校心理健康教育發(fā)展，以創(chuàng)新的思路推進心理健康教育校本模式的持續(xù)發(fā)展，全面促進學生健康成長。增加學生心理健康教育的實效性，減少和預防學生心理問題的產生與發(fā)展，積極挽救有心理疾病的學生。
(一)、加強宣傳，普及學校心理健康教育心理咨詢室將借助校園黑板報、校園廣播、主題班會、海報等形式宣傳心理健康教育和心理咨詢服務，深入地向學生滲透心理健康知識，普及心理健康教育。
(二)、健全咨詢制度和各類檔案。
(三)、開展心理健康教育面對學生進行心理健康教育是工作重點。本學期心理咨詢室將主要通過以下形式開展心理健康教育：
1、抓好講座、心理健康班會講座在學校心理健康教育中是較為可行的，其一次可以面對眾多學生，在中學心理健康教育中有很大的發(fā)展空間。心理咨詢室將充分利用學校的多媒體教室，根據學生的年級、年齡的特點，結合班級的實際情況，制定相應的心理健康班會課，配合班主任做好學生工作。針對留守兒童，開展以關愛、自立自強為主題的心理健康教育。
2、個體咨詢本學期將開設并采取多種方式來滿足學生的要求。將開辟面面咨詢、網上qq咨詢、e-mail咨詢、悄悄話信箱咨詢。不斷總結經驗，為學生提供更好的服務，竭誠為每個來訪者服務。
咨詢室每天(周六、周天除外)在課間、活動課專門為師生提供面面咨詢服務。
根據學生越來越多地選擇上網，我們將為學生提供網上qq及e-mail咨詢。
悄悄話信箱將大力度推開，每天定時打開信箱認真、仔細地分析每一封來信希望能夠給每個來信的學生一個滿意的答復。
3、團體心理輔導與訓練由于團體心理輔導與訓練的特點，在學校心理健康教育過程中有著重要的作用。我們將組織相當的團體，針對不同的團體的性質進行輔導與訓練，增強學生的心理素質。
四、問卷調查、分析、統計:。
為了更客觀地了解學生的心理狀況、對學生心理狀況作出客觀地評價，我們將在政教處、班主任的配合下對學生進行心理健康調查并對所得數據進行分析、統計、建檔。
心理工作計劃書篇七
增強集體榮譽感，促進學生全面發(fā)展，構建人文校園、和諧校園。
協會的口號：健康從心開始，共同與心相約，關愛生命，呵護心靈。
第一章會員。
第一條會員的權利：
(一)會員享有發(fā)言、表決、選舉權、被選舉權和監(jiān)督權;。
(二)會員有權了解章程、組織機構，對協會的管理和活動提出意見和建議;。
(三)會員享有參加協會組織的各項活動的優(yōu)先權。
第二條會員的義務：
(三)社員應具有良好的團隊合作精神和較高的職業(yè)道德水平，尊重指導教師和工作人員的勞動，積極參加協會組織的各項活動。
第二章會員職責。
1、辦公室。
(1)制度建設：建立健全學生社團各項規(guī)章制度，使各項工作制度化、規(guī)范化;。
(2)檔案管理：負責對學生社團各種文件、人事檔案、活動資料的整理和存檔;。
(4)會務安排：協助相關部門對各種會議的安排、通知、考勤與記錄;。
2、策劃部。
負責社團活動的策劃，制定具體的活動方案，進行可行性分析，在部門會議上做具體匯報及討論。
3、組織部。
負責社團大小活動的具體實施工作，包括活動場地布置，現場活動用品的準備等。
4、編輯部。
(1)新聞采編：負責學生社團的活動攝影，新聞記者的采編工作;。
(2)文字編輯：負責對活動通訊稿的撰寫。
5、宣傳部。
形象宣傳：負責學生社團對外界的形象宣傳工作，負責對協會重大活動的預告宣傳,包括海報、晚會等形式。
第三章活動。
由策劃部發(fā)起的“心言心語”活動，旨在座談、聊天的形式，共同探討參與者關注的話題，彼此交流心得分享經驗，從而使同學們合理的科學的規(guī)劃大學生活，積極樂觀的塑造健康人格，培養(yǎng)良好的生活實踐能力。
常規(guī)活動。
(一)觀影在激烈的競爭中，大學生面臨著學習、就業(yè)等許多方面的壓力，難免會產生一些心理方面的困惑和問題，看心理電影是一種很好的教育方式。它不是單純的面對面的心理咨詢，而是通過一個個鮮活的故事，真實演繹不同的心理問題。讓廣大學子們更為生動的了解生活中的心理學，讓學生們既看了電影又增長了心理知識，何樂而不為呢?為了廣大莘莘學子能夠增強心理素質，提高自身心理健康水平，自信的從事各種學習任務和工作，我們特意不定期的組織安排播放與心理學有關的電影，并請老師對電影進行相關的分析和講解，對心理學電影進行解密。如《沉默的羔羊》、《紐約殺人狂》、《神探》等十三部優(yōu)秀的經典影片，通過這些與心理學緊密相關的情節(jié)有趣生動的影片，同學們對心理學產生了更深厚的興趣，更高漲的熱情。
(二)尋找生活中的笑臉。
最真實的笑容。
活動形式：1.“最美麗笑臉”、“最幸福場景”要求是圖片形式(配100字以內說明文字，“拍攝地點”、“拍攝時間”和“畫面人物或內容”須交代清楚)，可以是不久前自己拍攝的能夠體現主題的生動畫面;也可以現在或自己或請人拍攝;還可以提供線索，邀請本報攝影記者拍攝。
2.“最自豪理由”要求是文字形式，每一理由單獨成篇，字數不限。
(三)編寫心理手冊。
向全校征集心言心語，心理美文等一系列形成。
心理健康教育宣傳月(五月)。
(一)心靈沖擊波心靈沖擊波是由心靈之約、趣味心理推理、心理測量、殺人游戲和心靈運動會共同構成。
(1)心靈之約。
“心靈之約”是心理協會在本學期策劃推出的一個心靈解讀課堂，以“心理訪談”，“變形計”等與日常生活密切相關的震撼人心的視頻節(jié)目為素材，以心理學專業(yè)人士的講解為核心，真正讓大家關注生活，體會生活，讓心靈有所感動，有所震撼，有所思考!
“心靈之約”——在震撼中感動，在感動中成長，在成長中完美蛻變!
(2)趣味心理推理。
趣味心理推理是結合廣大會員要求，融趣味性、思考性為一體的心理推理活動?；顒油ㄟ^對推理故事、視頻片段等的呈現，使會員充分交流、討論推理出案例結果，從而達到鍛煉大家思維能力的目的。
(3)殺人游戲。
殺人游戲是引進社會上白領一族中流行的一種心理訓練游戲，通過警察、殺手、平民等角色的扮演，使參與者在思維力、表達力和團隊合作力等方面有一個綜合的提高。
(4)心靈運動會。
心靈運動會是利用心理拓展訓練中的競賽性質的項目，經過策劃、改進而整合成的比賽性質的拓展項目比賽。參加的成員分團隊在規(guī)定的時間內完成各個比賽項目，總終通過比賽得分產生排名。
(1)由徐老師作為指導老師，指導心理咨詢室的日常工作，也可以開展一些講座，引導學生進行正確的思維方式訓練。
(2)指導老師可以培訓一些心理協會的干事，平時由他們坐鎮(zhèn)心理協會，可以幫助一下心理有問題的學生，如果遇到不能解決的問題，那可以讓老師來幫助。
(3)平時如要進行心理咨詢，需要提前一個禮拜預約。
(2)會徽。
我們可以面向全校同學，征集心理協會會徽的設計，選取最優(yōu)的最美的會徽，作為我們心理協會的標志。
心理工作計劃書篇八
定期召開心理部干事會議，從而加強干事之間的聯系;加強干事對心理部各項工作開展流程的熟悉程度，更好的協商部門發(fā)展計劃。
定期開展心理部成員的會議。
加強內部成員之間的聯系，有利于提高部門工作效率。
下達會議精神，促進部門全面發(fā)展。
讓成員向周邊同學宣傳心理健康的重要性，增加同學對心理健康知識的了解。
每月按時收齊各班《心理排查表》及按時收發(fā)各班心理記錄本，以便于及時了解學生的心理健康狀況，并在出現問題時及時上報，并采取積極有效的措施;要把資料整理歸檔。
每月組織各班開展以心理健康為主題的班級活動。加深學生之間的友誼，增進同學們對心理健康知識的了解，通過正確的途徑來疏導情緒。
二：特色活動的開展。
1.“朋輩心理咨詢員的招募活動”
朋輩心理咨詢員新成員的培訓，為心理部注入了新的血液，壯大了咨詢員隊伍，能夠更好的為學生服務。
2.“心靈日記之美好分享”
每位同學們把自己想說的話語和事情寫在心靈日記上同大家一起分享，彼此鼓勵，共同成長，增進彼此的了解和友誼。
3.“5.25”心理健康教育活動。
增進同學對心理健康知識的了解，增強同學們的心理保建意識，豐富同學的大學生活，繁榮大學文化，而開展一次“活力”心理健康教育。
“壓力”心理測試等。
趣味心理健康知識競賽。
心理話劇。
4.“喜愛咨詢，健康咨詢”
制作一些心理問卷調查和心理小游戲來促進學生對心理健康教育知識的了解，讓我們能更加了解同學們存在的問題，也讓同學們更喜愛咨詢。
三：護理學院朋輩咨詢室。
護理學院朋輩心理咨詢室為讓同學更快的融入大學生活，適應新環(huán)境，能讓同學們能在孤單的時候找到人傾訴，從而能有更好的抗壓力，更勇敢的前進。為用更好的質量服務同學，展開以下工作：
朋輩心理咨詢室制度規(guī)范：《朋輩咨詢員守則》、《咨詢室工作職責與工作要求》、《咨詢管理》、《朋輩咨詢室章程》、《朋輩咨詢室管理結構》。
朋輩心理咨詢員招募，壯大了咨詢員的隊伍。
朋輩心理咨詢員培訓，增加咨詢員對心理健康知識的了解，為以后的工作奠定了一個好的基礎。
新咨詢員風采展。肯定自我，展示自我，進一步在同學們里宣傳心理健康知識。
繼續(xù)“心理信箱”的開放;做好心理健康形象大使回訪;加強管理，進一步完善心理部的工作。
我部門為增強學生的心理綜合素質，制定了以上計劃。新的學期，我們心理部將會以最新的狀態(tài)，最認真的態(tài)度來為同學們服務，隨時關注同學們中存在的問題，認真做一名傾聽者，，做大家的朋友，幫助同學和老師建立好心靈溝通的橋梁。
心理工作計劃書篇九
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 書范文：
1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“學校團委 工作計劃 ”。
2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立計劃的日期。
1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3．工作的`方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
心理工作計劃書篇十
不知不覺，大一就這么過去了大部分。這段時間里，看著各班委忙碌的身影穿梭在各活動之中，深深的感動了我，讓我也想盡自己的能力去為金融一班這個大集體服務。而今在大家的支持下，我獲得了為班級服務的機會。我知道團支書的工作是比較繁忙的，但既然我選擇了，就會盡自己的努力去做好每一項工作。現在，就讓我來簡單說一下在下學期有關工作的開展：
第一：團組織生活。
第二：入黨推優(yōu)大會。
第三：收集團員團費。
第四：其他工作。
具體工作的開展如下：
1、每個月的團組織生活。首先是活動前期的準備工作。召開班委會，確定活動的主題，在經過與各班委討論活動的內容后，認真的寫好活動策劃書（這方面我會多向你們咨詢）。策劃書完成后再開始準備活動的開展，把活動的一部分工作具體分配下去，班委間一起合作，培養(yǎng)默契。盡量在活動形式上多創(chuàng)新，吸引同學們的參與興致，例如多舉行一些戶外的團組織生活及有趣的室內活動，這方面我也會多找班委一起討論，拿出好方案來。活動期間，我會注意在場下調節(jié)氣氛，尤其是游戲環(huán)節(jié)，多調動大家去玩，同時注意現場動態(tài)，及時處理好一些突發(fā)情況?；顒咏Y束后，與班委一起整理會場，回去后整理好活動的資料，并認真的寫好活動總結書。這樣一方面可以更好的完成工作，另一方面可以增強同學們之間的感情。其中的很多細節(jié)方面的東西，我不懂也會盡量詢問筱燕，爭取每次活動都能圓滿舉行。
2、推優(yōu)大會。我相信每一個同學對黨都具有積極的態(tài)度，充滿熱情。大會前做好宣傳工作，鼓勵同學們參加，向黨靠近。活動前確定主持人，統計好上臺推優(yōu)的同學人數，做好通知工作及教室的申請?；顒悠陂g維持好現場秩序，嚴肅認真的對待。推優(yōu)結束后保存好票單，把這些資料都整理好。
3、收集團員團費。每學期收取一次，每次六元。每次做好通知，提醒大家上繳團費。我會保證在規(guī)定上繳我們班團員團費的限期前收齊，并按要求做好記錄存檔。
4、其他工作。主要是學院舉辦的一些大型的活動，比賽之類的。我會積極的向大家宣傳，調動大家參加活動的積極性，詳細、耐心的向大家講解活動的重要性及其意義。()組織大家參加活動并爭取去的好成績。通過這些活動來形成班級團結、積極向上的優(yōu)良班風，增強班級的凝聚力。還有就是一些評優(yōu)活動，這方面我會按照學院上面都要求及結合同學們平時的表現，在與班委討論基礎上選出名單，做到公開，公平，公正。
大概的工作就這些了吧，因為剛接手，計劃書也很少寫，所以不足之處請見諒。待指出后，我會認真修改。以后工作中還有很多事情要麻煩你們，客套話不多說啦，你們辛苦啦，我會加油的。
心理工作計劃書篇十一
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現象，一經發(fā)現立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
心理工作計劃書篇十二
新學期開始，停轉的學生會工作又運作開來，再加上這學期有種種豐富的院系活動，可以說是應接不暇。使我這系的宣傳部部長感覺到很深的責任和使命。作為宣傳部的部長，需要我對全盤工作有個詳細的計劃。
下面是我這個學期具體的工作計劃：
1、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補充完整，我們會去批發(fā)部買一些物美價廉的材料，減少系的開支，同時也能確保我們這個學期的宣傳工作順利進行。
2、不管出海報還是黑板報，我將合理的分配給大家的工作量，有條理性地分給大家工作。誰負責設計、誰負責編輯內容，誰負責寫粉筆字，誰負責寫毛筆字，確保大家能更好地配合，一起出色完成這學期的工作。
3、 剛過完春節(jié)，大伙便來學校上課，我們當然出海報來慶祝這幸福的節(jié)日;3月初，兩會提出“幸福廣東”的構建。我校則提出幸福校園的構建，我們將出“促進師生和諧，構建幸福校園”的海報;3月15日是消費者權益日，我們將盡力配合權益部宣傳這個與大家息息相關的日子，以海報的形式;隨后，08生物的師兄師姐們要去實習，我們將出一份海報預祝他們實習成功;4月中旬，我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開，海報宣傳是一種方式，還有各項活動將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié)，我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日。
4、 我們系的黑板報也少不了色彩，幾乎每周我們按上級要求，給我們黑板報著色。我們將出黑板報大約有：3月份以女生節(jié)為主題的兩期，3月底4月初有關排球師表杯3期，清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等。
5、 除了做好我們部門的工作外，我們還積極配合其他部門工作。
綜上所述便是我們宣傳部這學期的工作計劃，說的好不如做得好，我們將盡我們最大的努力去做好每一項工作，不會辜負同學們和領導們對我們的期望。
心理工作計劃書篇十三
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2010年工作總結：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，
在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
(建議試行) 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的'產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務實不求虛，務真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。
20xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
心理工作計劃書篇十四
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
心理工作計劃書篇十五
為強化檔案法制意識，加強檔案規(guī)范化管理工作，加快檔案信息化建設，拓展檔案工作新領域，努力開創(chuàng)檔案工作新局面。充分發(fā)揮檔案管理的作用，為促進全區(qū)經濟發(fā)展和社會全面進步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。根椐市檔案局、市衛(wèi)生局的要求，結合本系統的實際，現就做好2016年檔案管理工作有關事項通知如下：
一、認清形勢，強化領導，充分認識檔案工作的重要性
檔案工作是建設中國特色社會主義事業(yè)和全面建設小康社會不可或缺的組成部分，是發(fā)展先進生產力和建設先進文化的一項基礎性工作。隨著經濟社會的.發(fā)展，檔案工作已越來越多地滲透到社會生活的各個方面，對于推進經濟社會發(fā)展，促進三個文明建設起著越來越重要的作用。各單位要充分認識加強檔案工作的重要性和緊迫性，進一步明確檔案工作的任務，切實增強做好檔案工作的使命感和責任感。
二、加強宣傳，提高認識，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境
深入開展《檔案法》宣傳教育。加強檔案業(yè)務學習，提高職工的檔案業(yè)務素質;首先要組織全體干部職工認真學習貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識;尤其是檔案人員要堅持經常學、自覺學、熟悉和掌握檔案知識，增強以法治檔意識，提高自身業(yè)務素質和管理水平。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學習計劃，增強單位人員檔案法制意識。
三、強化管理，明確任務，積極推進檔案規(guī)范化建設
一是完善檔案室管理。各單位要積極探索和運用檔案管理的新技術、新方法，結合本單位檔案室的實際，增添必要的設施，確保檔案安全。二是建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責制度、崗位責任制度、保密制度、考核制度以及學習制度、工作程序、查借閱檔登記簿等，形成檔案管理制度化、經?；?、規(guī)范化和科學化。三是明確具體任務、目標和要求;同時，按照市、區(qū)檔案局的要求，區(qū)疾病預防控制中心、區(qū)血吸蟲病防治站、區(qū)婦幼保健院、區(qū)二醫(yī)院、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學校、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大豐街道衛(wèi)生院、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東社區(qū)衛(wèi)生服務中心9個單位的文書檔案和科技檔案要順利通過市、區(qū)檔案局的復查，達到規(guī)范化管理的規(guī)定標準。
今年檔案工作任務重、要求嚴、標準高，各單位領導必須按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規(guī)范，利用方便。同時，配合衛(wèi)生的各項改革管理工作，以積極主動熱情的服務態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。切實抓好檔案規(guī)范化管理，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來抓緊抓好。實現單位檔案管理提檔晉級的目標。
為加強分局檔案管理工作，提高分局檔案管理的規(guī)范化、科學化、現代化水平，貫徹科學發(fā)展觀，按照師局的工作部署，全面開展好檔案工作，為了更好地做好檔案工作，努力把我分局的檔案工作提高到一個新水平，制定2015年檔案工作計劃。
一、3月份開始對分局20xx年度檔案資料進行整理、收集、匯總、錄入、立卷。
二、繼續(xù)完善20xx年分局“組織機構沿革”、“檔案效果利用匯編”、“大事記”、“借閱登記薄”等匯編資料的續(xù)編工作。
三、切實加強檔案管理工作。完成20xx年度的文書檔案立卷工作，進一步建立健全各項檔案管理制度。
四、進一步完善電子檔管理工作。開展好我分局電子檔案管理工作，逐步建立起完善的電子文件歸檔機制，做好電子文件和紙質文件同步歸檔和有效管理工作。
五、切實做好檔案室的安全保管工作，嚴格落實“八防”措施，要定期對檔案保管狀況進行全面徹底的檢查，杜絕一切安全隱患。堅持原則、執(zhí)行規(guī)定、加強監(jiān)管、熱情細心服務，保證檔案不丟失、不損壞、不失密、不泄密.
六、加強檔案業(yè)務學習，提高檔案人員的自身業(yè)務素質和管理水平。組織全體干部職工認真學習貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識;尤其是檔案管理人員要堅持經常學、自覺學、熟悉和掌握檔案知識，增強以法治檔意識，提高自身業(yè)務素質和管理水平。
七、狠抓檔案業(yè)務建設，使之達到規(guī)范化、科學化和制度化。按照檔案等級認定的標準、認真做好檔案自查工作，自查工作要逐項進行，認真細致，對自查中存在的問題，要提出整改措施，限期整改，原則上缺什么補什么，完善補充，提高標準，保證質量。
心理工作計劃書篇一
一、工作目標：
1、提高全體學生的心理素質，充分開發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質，促進學生人格的健全發(fā)展。
2、具體目標是：使學生不斷正確認識自我，增強調控自我、承受挫折、適應環(huán)境的能力；培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質；對少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調節(jié)自我，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
3、建設心理咨詢室，力求使之成為合格的學校心理咨詢中心。
二、內容與途徑：
目前我校已有心理咨詢員2名，4名正參加培訓，并有15位具備心理健康教師資格證及25位參加培訓的老師，本學年，我校心理健康教育的隊伍將進一步得到擴大。心理咨詢室將會以沙龍、個案討論、教研活動等形式對教師進行進一步培訓。心理教育吳揚的工作范圍為：初中心理健康教育工作，并承擔全校各年級學生講座，王天文負責高中心理健康教育工作，并承擔全校各年級家長和教師的心理講座。
（1）開設高一心理課、各年級活動課或專題講座。在高二高三年級開設校本課程，全校開設心理知識講座等，旨在普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質。
（2）個別咨詢與輔導。繼續(xù)開放心理咨詢室進行個別輔導，教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理問題的學生，要及時識別并轉介到上一級心理健康教育部門。
（3）在班級設置心理班委，搭起學校心理咨詢室和同學之間的橋梁。
（4）把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
（5）積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。配合學校德育工作，利用家長會、家長學校等途徑指導家長轉變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
（6）加強心理健康教育的教研活動和課題研究。我校的省級重點心理課題將在本學年全面開展，主要是實證研究。做好集體備課活動，統一安排。配合市區(qū)開展各級教研活動，加強心理健康教育的課題研究與科學管理，在日常心理健康教育過程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市區(qū)志愿心理咨詢工作.。
我校已進入兩校合并的第二年，各項工作逐步進入正軌，心理咨詢室將配合學校各項工作，重視學生自我心理健康教育，利用一切資源開展學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展。
學校心理健康教育工作經過幾年不斷努力取得相當成績，并經過實踐不斷摸索出一條心理健康教育工作新模式雙全互動的學校心理健康教育模式。如何使學校心理健康教育工作繼續(xù)取得長足發(fā)展，如何使學校獨特的心理健康教育模式再上一個臺階都是值得深思的問題。針對學校心理健康教育工作中存在的問題、結合學校心理健康教育工作的發(fā)展新要求，我們制定以下新學期的心理健康教育發(fā)展計劃。
1、學校心理健康教育的一個核心特征就是學校全體班主任利用班會課實踐心理輔導活動課。但隨著學校班主任隊伍的新變動，我們發(fā)現其中有很多近幾年剛畢業(yè)的大學生，也有許多是以前并沒有擔任班主任工作的老師加入到這個隊伍中來了。但這些教師大多沒有參與學校前幾年對班主任進行的系統的心理輔導知識、技巧的培訓。這就造成無論是班主任執(zhí)教心理輔導課還是參與學校心理健康教育工作都是很困難的。
2、前幾年心理健康教育工作的長足發(fā)展離不開學校關于心理課題的帶動，而學校的《學校心理健康教育校本課程開發(fā)、實踐和校本培訓的研究》課題即將全面結題，如何確立新的科研課題，并以次作為學校心理健康教育發(fā)展的有效抓手也就成為我們現在面臨的挑戰(zhàn)。
3、學校在完成靜安區(qū)中小學心理健康教育三年發(fā)展規(guī)劃（20xx-20xx年）的交流總結已經結束，如何針對前三年發(fā)展規(guī)劃中存在和新發(fā)現的問題展望新的三年規(guī)劃，是區(qū)里每個學校應該思考的。
4、上海市許多學校開始試點生命教育，就心理健康教育和生命教育之間的聯系，學校也可以考慮如何在心理健康教育工作中如何有效融入生命教育。
5、如何調動學生的積極性，使學生也踴躍加入到學校心理健康教育的隊伍中來，如何完善學校的心理社團。
1、對新一屆班主任隊伍進行心理健康教育的知識、技能的培訓。整合各種有效資源，比如邀請專家、學校心理老師、以及前幾期接受過培訓的班主任對未接受過培訓的新班主任進行培訓。內容可以適當精簡為關注學生心理、如何上好心理輔導活動課、關注自身心理健康建設等幾個與班主任工作休戚相關的幾個內容。
2、結合新教材的教學，發(fā)展學校雙全互動模式。僅把學校的班主任隊伍調動起來，還遠遠不能達到促進全體學生的全面心理健康發(fā)展的要求。學校的每個人都可以成為心理健康教育工作者。心理健康教育的學科滲透可以充分調動課任老師對學生心理健康發(fā)展的關注。雙全互動模式也可以由原來的班主任全員參與心理健康教育發(fā)展成為教師全員參與。學校的預備年級和高一正在實施新教材的教學，也為我們結合新教材組織這兩個年級部分學科的老師就本學科中心理健康教育滲透進行探討提供有利契機。從尋找學科教學目標中的關于心理的部分、實現這些心理目標的教學方法和教學組織等方面進行積極探索。
3、發(fā)揮班主任力量，干預學生家庭教育。學生的心理健康的發(fā)展是個系統工程，不僅需要學校班主任、任課教師的努力，還需要家庭教育的積極配合。但許多家長對如何關注孩子的心理健康發(fā)展還不是很了解，這樣就容易采取一些不正確的教育方法，不僅不能作為我們學校教師的有利支持，有時候反而會抵消我們的教育效果。所以我們可以嘗試利用班主任和家長的密切聯系關系，讓接受過心理健康教育培訓的班主任對學生家長進行有效指導。當然這也僅僅是一種設想，我們可以以一、兩個年級進行試點，探討其可行性及操作方法。
4、發(fā)展學生心理社團。以前因為學生的活動時間有限，將學生社團的社員組織起來比較困難，學生心理社團一直得不到有效發(fā)展。本學期結合心理老師的高中選修課任務，一方面為對心理感興趣的選修課學生進行關于心理方面教學，一方面可以利用這個時間將學生心理社團發(fā)展起來。
5、保證學校心理常規(guī)工作的有序。堅持日常的咨詢、對起始年級的學生進行心理測量等、心理課教學等常規(guī)工作。新學期結合學生心理社團進行心理廣播。
6、積極配合學校和學校政教部門的工作。
如何促進學校心理健康教育的長足發(fā)展，真正起到示范作用，需要學校的心理健康教育隊伍的共同努力。
心理工作計劃書篇二
一、指導思想：
認真貫徹省、市、關于學校心理健康教育的有關精神，根據中小學教育的特點和中小學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質教育營造良好的心理氣氛。
二、具體目標：
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。
4、不斷豐富教學策略，有效提高教育教學水平。
8、充分利用班隊會加強對學生的心理健康教育。
三、主要工作：
(一)加強教師隊伍建設，提高自身素質。
工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。
2、繼續(xù)通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質。
1、加強心理咨詢室的常規(guī)建設，做好學生心理咨詢工作，并能有所側重地進行跟蹤調查，建立心理檔案。(心理輔導室于每周四下午開放)。
咨詢途徑：
(1)學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?。
(2)班主任老師推薦。
(3)輔導老師訪談。
3、舉行專題講座，讓心理健康教育走進學生家庭，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學生的心理素質。
4、積極發(fā)揮課堂主渠道作用，教師利用課堂進行心理健康教育。
心理工作計劃書篇三
作為一個心理委員自己擁有良好的心態(tài)、心理調節(jié)能力等才能更好的幫助需要幫助的同學;還要能夠帶動本班的學習氛圍，在學習上也要給予需要的同學以幫助;積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。下面是本站小編整理的心理委員
工作計劃書
，希望對大家有所幫助!
作為班里的心理健康委員，我主要的工作職責是關注大家的心理動態(tài)，幫助大家端正學習、生活態(tài)度，共享美好大學生活。針對我們專業(yè)這學期的學習任務和我的工作性質，我想聯合其他班委開展一些特色活動，以下是我本學期的工作計劃。
首先，針對今年導游證考試面試環(huán)節(jié)，為了幫助同學們提升心理素質，增強應考的自信心，鍛煉導游講解技巧從而順利通過面試，我希望聯系班里的學習委員，在其他班委的幫助下開展班級內部的優(yōu)秀導游員評比?？梢砸詫嬍覟閱挝唬總€寢室推薦一名同學參與比賽，或者利用課間休息時間，或者是利用周末時間組織一次比賽。形式輕松活潑，同學之間互評，再請專業(yè)老師做點評。這樣既可以加強同學們內部交流，也有助于在班級內形成濃厚的學習氛圍。
此外，針對我們班男女同學之間交流不夠以及團小組之間接觸不夠的問題，我們可以舉辦一次班級內部的趣味運動會，使大家在運動過程中增進了解，相互交流，從而增強班級凝聚力。
再者，我在日常生活中要多多關注同學們的心理狀態(tài)，可以定期給大家發(fā)一些箴言警句之類的，勉勵大家積極進取，以積極樂觀的態(tài)度面對生活。或者可以聯系班里的信息委員找一些心理測試發(fā)送到班級博客上，使大家更加全面的了解自己，從而設計適合自己的職場生涯，生活方式。號召大家關愛我們的內心，給心靈煨一碗雞湯。
以上只是我結合我的職責要求對班級工作開展的一些展望，具體落實還需要其他班委的幫助，如有不足之處敬請指正。
新的一學期已來臨，來大學的生活已有半年多的時間，面對新的學年一切都有了新的開始，一切都以新的面貌開始又一個春夏秋冬。
經過一個學期，我作為心理委員對自己所需要做的事有一定的了解、認識。作為一個心理委員自己擁有良好的心態(tài)、心理調節(jié)能力等才能更好的幫助需要幫助的同學;還有在平常的學習、生活中對每一個同學的情況能夠有所了解，這樣，才能夠給予同學以更好的幫助;還有就是，自己作為班委，在學習方面不僅自己的成績要優(yōu)異，還要能夠帶動本班的學習氛圍，而且在學習上也要給予需要的同學以幫助;還有班委之間工作的協作，要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。
回顧：
去年期末的成績班級同學掛科人數是整個國貿專業(yè)掛科人數最多的班級，這不僅是同學自己對待學習的問題，還關乎班委在班級中對本班級學習氛圍的一個締造問題。我認為最主要的還是同學自己本身對待“玩與學”之間的時間配置問題，大多數的同學“玩”的時間遠遠多于“學”的時間，沒有很合理的支配自己的時間問題，甚至在有的同學在最后期末沖刺時間里，還是在玩，而且學習時間幾乎沒有給予安排，而這類的人掛科幾乎在兩門左右?？傊?，對于去年的期末考試的成績之所以那么的不理想，總歸是“玩與學”時間的合理安排。
心理委員工作計劃：
1.我將盡力認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作，積極配合院系心理部的各項工作
2.定期開寢室長會議，了解每位同學的心理情況以及思想動態(tài)
3.在就職期間，我會先從自己做起，不斷完善自我，克服自身性格上的缺陷，同時也會增加一些關于心理問題的資料的閱讀，更多地關注同學們的意見與想法，并主動及時進行適當的溝通，從而更好地為大家服務。我會努力引導大家用最積極平和的心態(tài)去面對生活、學習和工作上的問題，希望我所作的一切能使同學們擁有更完滿更充實的大學生活。
作為班級的心理委員，這讓我覺得增加的存在更有意義。作為心理委員，在完成自己的本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，畢竟一個班級的發(fā)展要靠大家共同的努力。
在大家的努力下，我們堅信我們國貿2班會成為一個優(yōu)秀的班級!
讓我們?yōu)榱诉@一共同的目標而努力吧!
4.倡導同學了解心理學方面的知識，以助于更好的調節(jié)自己的平常生活中遇到的一些心理方面的問題。
5.在今年的5·25期間我院的心理健康協會將會舉行關于“我愛我的大學生的心理健康月”的一些活動，組織同學參加。
6.還有收集一些關于一些關于心理健康的文本發(fā)表在群共享中。
7.倡導同學去收聽我院的心理健康協會的博客。
8.還有一個很大的弊病，同學間的相處時間。在大學里基本上大家的相處是以宿舍為單位的，并不像以前以班級為單位的。因此，彼此間的了解很少，有的同學到現在為止班里同學的名字跟人還不認得。作為同班同學你不懂得別人的名字還有認不出他(她)就是你的同班同學，這是不應該的。因此要增加大家聚在一起的機會。
9.還有作為心理委員，同各個班級的心理委員加強聯系，彼此間相互學習。
1. 積極負責調查了解本班學生心理健康狀況，努力和同學們搞好關系，多和他們溝通，傾聽她們的煩惱，并力所能及的幫助他們解決困難。
2. 組織班上各種形式的心理健康知識的宣傳工作，定期在班上開展一些有關心理健康的活動，并做好想用的總結和記錄。
3. 努力學習心理學的相關知識，用積極樂觀的心態(tài)去引導其他同學，并應用相應的心理學知識疏導同學的不適和困惑。
4. 定期參加心理健康教育中心召開的心理委員會議，并將會議有關精神傳達給同學。
5. 對心理有困惑的同學進行耐心的開導幫助其走出困惑。增強他們適應環(huán)境和承受挫折的能力發(fā)現在心理上有疾病處于痛苦中的同學，要幫助，勸說，陪同到心理健康教育中心，介紹中心心理專家做出相應的咨詢和危機干預。
6. 發(fā)現在心理上有疾病處于痛苦中的同學，要幫助，勸說，陪同到心理健康教育中心，介紹中心心理專家做出相應的咨詢和危機干預。
7. 及時做好信息反饋，發(fā)現有心理障礙的同學，并有可能有偏激行為的同學要及時迅速地上報給輔導員或上報到學院心理健康教育中心，以便做出及時有效的應對措施。
8. 積極參加各項有關心理健康方面的活動，認真負責完成心理健康教育中心和心理協會安排的有關工作。
9. 嚴守同學的秘密，保護同學的隱私，盡量避免傷害到同學的心靈。
10.積極參加培訓，不斷充實自己的心理學知識，提高自身心理素質和心理服務能力，以便更好地投入到工作中去。
心理委員：
一轉眼，我已經擔任心理委員一年了，在上一學期的工作中，在輔導員的指導下，在其他班委的協作下，完成了上學期的工作，這學期在接下來的一個月中，會繼續(xù)努力，把心理委員的工作做好，計劃的工作如下：
第一、在做好本職工作的同時協助班主任完成心理輔導工作，協調各班委，做好班委會會議決定，共創(chuàng)良好的班風出一份力。可能心理委員的工作并不怎么復雜，需要的更多是細心、關心，那么我就有更多時間協助好其他班委的工作，比如協同團支書做好班上的團組織生活。
第二、積極配合、組織全班同學參加各項心理知識講座，如果條件允許，我可能會和組織委員一起聯合播放一些有關于心理知識的視頻，讓大家更好的了解心理知識。
第三、因為我自己對心理方面的很多專業(yè)知識都是完全陌生的，所以我會努力增加對有關心理知識的資料的閱讀，豐富自己的知識結構，提高自身的素養(yǎng)，以更好的與同學們交流，幫助同學們保持健康積極的心態(tài)。
第四、就是加強與宿舍長的溝通，畢竟一個人的能力還是有限的，難免此失彼，我會加強和寢室長的交流，盡量讓同學們在日常學習生活中保持健康平和的心態(tài)，我也會通過大家在qq上發(fā)表的心情進行關注，盡最大努力去關注到每一個同學，盡力幫助有需要幫助的同學。
第五、也是比較重要的一點，就是我們馬上要組織開展的心理團體活動，將在這一個月底完成，組織班上同學參加心理團體活動，為大家?guī)硪恍┬睦矸矫娴幕顒樱訌姲嗉壞哿Α?BR> 第六、一些較大的不能解決的問題我會及時通知其他班委，上報老師和學校心理咨詢中心。我會努力不讓嚴重的狀況發(fā)生，也相信我們班全體同學會團結一致，互相幫助，每位同學都能擁有健康良好的心理素質。
可能我的計劃還很片面，不夠完善，畢竟這只是我個人的一些見解，我希望大家能多給我建議和意見，我希望通過這個職務，真心的幫助到大家，把我們機械5班的班委工作做得更好!
11級機械五班心理委員李欣語 20xx年4月23日
心理工作計劃書篇四
心理協會的職責是豐富學生業(yè)余文化生活，提高學生的綜合素質和心理健康，增強集體榮譽感，促進學生全面發(fā)展，構建人文校園、和諧校園。下面是本站小編整理的大學心理協會。
希望對大家有所幫助!
學生會心理協會工作計劃為了能更好的服務于我系廣大師生們，豐富校園文化活動，引導我系學生更健康的發(fā)展，展現更年輕的個性風范，我系心協將配合院心理健康咨詢中心舉辦富有心協特色的系列活動。相信在未來的一學期里，我們在系團委、心理咨詢中心老師的悉心指導下，以及全系同學的默默支持下，一定能把協會建設發(fā)展地更好。我們也將一如既往地為同學們組織、提供更多更好的活動，努力為同學們服務，堅持我們不變的。
口號。
：用心溝通、用愛交流!本學期計劃如下：
一、工作思想篇。
當前社會生活各領域迎來了新的競爭和挑戰(zhàn)，尤其是經濟危機的影響，高職學生心理壓力加大，特別是在環(huán)境適應、自我管理、學習成才、人際交往、理想現實、交友戀愛、人格發(fā)展和情緒調節(jié)等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題，我系心協各成員堅持以“服務他人，自我服務”的工作原則，本著“完善機制，提高效率，加強實效性”的宗旨，積極探索面向全系學生的工作體制，構建適合我系學生、師資力量特點的全員式教育教學模式，堅持全面教育和個別輔助相統一原則，加強心理健康教育工作，進一步宣傳和普及心理健康知識，促進學生健康成長。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評估體系》，建立健系二級心理健康教育工作機制和心理危機學生預警機制，通過普及性宣傳與心理咨詢，實現心理健康教育工作面與點的結合，加強心理園地建設，結合學生特點開展各類教育活動，提高工作的實效性。
二、團隊建設篇。
1、系心協例會。
系心協例會每周一次，主要內容是各部門將近期的計劃和總結做個交流，心協各部門定期召開例會，分配下周工作任務。另外心協會員定期交流，加強會員工作積極性。
2、心理委員、干事、會員培訓。
心理委員、干事、會員參加以心理健康社團形式進行的各種活動及心理知識講座，目的在于培訓心理委員、干事、會員的心理輔導技能，從而使心理委員學會使用這個有效的心理輔導在班級中進行輔導，達到“服務他人，自我服務”的目的。(此由本系心理指導老師薛丹負責)。
3、講座。
由心理指導師或外請心理專家開設心理健康講座，使廣大同學能了解心理健康知識，調節(jié)自身心理健康。
4、制定完善的值班制度及簽到制度。
5、與他系心協會員開展交流會。
此次活動由制藥系、建工系心協會長共同策劃一次戶外團體交流，參與對象是兩個系心協的干事及會員。通過這次活動，讓廣大同學對心理知識得到更深層次的了解，體驗集體的榮譽感。(六月份，由心協會長負責)。
6、心協。
工作總結。
交流。
學期末召開心協工作總結大會，對本學期心協所舉行的活動、開設的心理講座等效果作整體的回顧和總結;并對在本學期表現突出的同學進行表彰。
三、宣傳篇。
1、結合每次活動做好海報制作工作(文秘部負責)。
2、系報、心理園地建設。
本學期心理協會面向全系同學，一如既往每月在系報上刊登趣味心理測試題、心理保健知識、心理。
格言。
心靈一對一等內容。從而全面的普及心理健康知識。同時還會針對平時同學們反映的情況和了解到的問題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學們張貼解決問題的方法，并普及心理健康知識。
3、及時更新心協網站內容。
文秘部將對版面格式進行一定的改動。充實網站內容。及時上傳心協的日?；顒樱⒏墒潞蜁T以及與各班級心理委員聯系的qq群。(資料由文秘部提供，實踐部負責進行上傳)。
四、心理健康教育活動篇。
1、心理電影展播。
每周五面向全體會員，播放具有一定教育意義的心理電影，并做好影評和觀后討論工作。
2、每月燭光夜話—“心理聊吧”
這類交流由心協指導，每月選一個主題，如：“你適應了嗎?”“原來可以如此可愛”“走進你我，心靈相約”等主題進行交流。目的是為會員和廣大學生提供休閑的交流場所，達到助人自助的效果。
3、第二屆心理健康知識競賽。
為豐富校園文化，更好地宣傳心理健康知識，提高大學生的心理素質，增強大學生健心意識，讓健心的知識飛向大學的每個角落。本學期心協將以“感恩·健心·成長”為主題舉辦第二屆心理健康知識競賽。(四月份，心協負責)。
4、配合院心協開展心理健康月活動。
每年的5月25日是大學生心理健康日，為更好的使我校廣大同學心理得到健康發(fā)展，構建和諧校園，我們制藥系心協將積極配合院心協在5月開展主題為“知心你我，快樂成長”的心理健康教育月系列活動。
5、男生心理文化周。
有的男生情緒波動強烈經不起任何挫折，有的興趣愛好低下，沉湎于網絡游戲;有的行為動機模糊，缺乏高尚的理想等等。這些心理弱點在目前許多大學生身上暴露得十分明顯，成為他們學習、生活的嚴重障礙。以至許多男孩子在各方面活動中的表現遠遠落在女同學后面。這一切值得引起我們心協的重視。為關注男生心理健康，制作《男孩·男人成長手冊》，開設心理健康講座。
6、心協活動展。
其內容是對心協近兩年來主要活動的精彩回顧，目的是讓廣大的師生進一步了解心協。(6月份由文秘部、實踐部負責)。
五、檔案管理篇。
1、學生心理狀態(tài)晴雨表。
由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學的心理狀態(tài)，按時交到心協，若發(fā)現問題，要盡快解決問題。
2、“心靈之約”信箱。
在教學樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學們可將自己在學習生活中遇到的困惑寫下來，投進我們的信箱。我們會將收集的信件交予指導老師，老師會及時地為同學們進行解答。
3、活動資料收集。
心協舉辦的活動或參與的活動，文秘部及時收集該活動的資料、照片進行整理，便于以后的查找。針對有特色的活動系心協會采取特別的方法進行整理。
時間真的過的很快，轉眼一學期就已經過去了。上學期心理協會指導老師和學姐們的帶領下，在本院學生會心理部的大力支持下，取得了較好的成績，但也存在很多不足。這學期我們將更加努力，揚長避短，爭取把社團建設得更好?，F將本學期的工作安排如下：
一、日常活動。
1.例會。心理協會的每位會員每周二下午五點開一次例會。無特殊情況的都需參加。
2.發(fā)揮協會各部門的作用，我外聯部將會積極配合各部門的工作。
二、特色活動(視情況決定是否舉辦)。
1.三八節(jié)系列活動：
(1)女性心理健康知識講座。
(2)女性心理健康知識趣味競賽(包括心理游戲)。
2.四月下旬開展模擬招聘活動。
3.五月“我愛我”(5月25日)心理健康活動周系列精品活動。
(1)在體師生中開展以“關愛心靈，珍惜生命”為主題的心理危機援助工作宣傳。
(2)在學校開展以“自尊、自愛、自強、自立”為主題的演講比賽。
(3)到校外公眾場合如廣場、大型社區(qū)或敬老院、孤兒院等進行探訪等活動。
三：學院活動。
心理健康協會是以普及心理保健知識，促進人格發(fā)展，提高心理素質，激發(fā)自身潛力為宗旨的學生社團。我們將繼續(xù)發(fā)揚這一理念，提高自身，服務同學!
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心理工作計劃書篇五
1、提高全體學生的心理素質，充分開發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質，促進學生人格的健全發(fā)展。
2、具體目標是：使學生不斷正確認識自己，增強調控自己、承受挫折、適應環(huán)境的能力；培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質；對少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調節(jié)自己，提高心理健康水平，增強自己教育能力。
3、建設心理咨詢室，力求使之成為合格的學校心理咨詢中心。
目前我校已有心理咨詢員2名，4名正參加培訓，并有15位具備心理健康教師資格證及25位參加培訓的老師，本學年，我校心理健康教育的隊伍將進一步得到擴大。心理咨詢室將會以沙龍、個案討論、教研活動等形式對教師進行進一步培訓。心理教育吳揚的工作范圍為：初中心理健康教育工作，并承擔全校各年級學生講座，王天文負責高中心理健康教育工作，并承擔全校各年級家長和教師的.心理講座。
（1）開設高一心理課、各年級活動課或專題講座。在高二高三年級開設校本課程，全校開設心理知識講座等，旨在普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質。
（2）個別咨詢與輔導。繼續(xù)開放心理咨詢室進行個別輔導，教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理問題的學生，要及時識別并轉介到上一級心理健康教育部門。
（3）在班級設置心理班委，搭起學校心理咨詢室和同學之間的橋梁。
（4）把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
（5）積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。配合學校德育工作，利用家長會、家長學校等途徑指導家長轉變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
（6）加強心理健康教育的教研活動和課題研究。我校的省級重點心理課題將在本學年全面開展，主要是實證研究。做好集體備課活動，統一安排。配合市區(qū)開展各級教研活動，加強心理健康教育的課題研究與科學管理，在日常心理健康教育過程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市區(qū)志愿心理咨詢工作.。
我校已進入兩校合并的第二年，各項工作逐步進入正軌，心理咨詢室將配合學校各項工作，重視學生自己心理健康教育，利用一切資源開展學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展。
心理工作計劃書篇六
一、指導思想：
我校堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，以人文精神培養(yǎng)為核心，做到關注每一個學生，以服務全校師生為宗旨，以素質拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強對學生心理進行有計劃、有針對性的咨詢教育，及時指導活動，拓展教育途徑，開闊教育學生領域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構建具有我校和諧校園的文化體系，使我校育人朝著正規(guī)化、多樣化、群體化、藝術化方向發(fā)展。
二、組織機構：
指導領導：副校長黃明臣常務工作：團委書記阮小健成員：劉超葉濤各年級班主任三、目標任務結合我校的實際情況，特制訂本計劃，采取積極有效的措施，推進我校心理健康教育發(fā)展，以創(chuàng)新的思路推進心理健康教育校本模式的持續(xù)發(fā)展，全面促進學生健康成長。增加學生心理健康教育的實效性，減少和預防學生心理問題的產生與發(fā)展，積極挽救有心理疾病的學生。
(一)、加強宣傳，普及學校心理健康教育心理咨詢室將借助校園黑板報、校園廣播、主題班會、海報等形式宣傳心理健康教育和心理咨詢服務，深入地向學生滲透心理健康知識，普及心理健康教育。
(二)、健全咨詢制度和各類檔案。
(三)、開展心理健康教育面對學生進行心理健康教育是工作重點。本學期心理咨詢室將主要通過以下形式開展心理健康教育：
1、抓好講座、心理健康班會講座在學校心理健康教育中是較為可行的，其一次可以面對眾多學生，在中學心理健康教育中有很大的發(fā)展空間。心理咨詢室將充分利用學校的多媒體教室，根據學生的年級、年齡的特點，結合班級的實際情況，制定相應的心理健康班會課，配合班主任做好學生工作。針對留守兒童，開展以關愛、自立自強為主題的心理健康教育。
2、個體咨詢本學期將開設并采取多種方式來滿足學生的要求。將開辟面面咨詢、網上qq咨詢、e-mail咨詢、悄悄話信箱咨詢。不斷總結經驗，為學生提供更好的服務，竭誠為每個來訪者服務。
咨詢室每天(周六、周天除外)在課間、活動課專門為師生提供面面咨詢服務。
根據學生越來越多地選擇上網，我們將為學生提供網上qq及e-mail咨詢。
悄悄話信箱將大力度推開，每天定時打開信箱認真、仔細地分析每一封來信希望能夠給每個來信的學生一個滿意的答復。
3、團體心理輔導與訓練由于團體心理輔導與訓練的特點，在學校心理健康教育過程中有著重要的作用。我們將組織相當的團體，針對不同的團體的性質進行輔導與訓練，增強學生的心理素質。
四、問卷調查、分析、統計:。
為了更客觀地了解學生的心理狀況、對學生心理狀況作出客觀地評價，我們將在政教處、班主任的配合下對學生進行心理健康調查并對所得數據進行分析、統計、建檔。
心理工作計劃書篇七
增強集體榮譽感，促進學生全面發(fā)展，構建人文校園、和諧校園。
協會的口號：健康從心開始，共同與心相約，關愛生命，呵護心靈。
第一章會員。
第一條會員的權利：
(一)會員享有發(fā)言、表決、選舉權、被選舉權和監(jiān)督權;。
(二)會員有權了解章程、組織機構，對協會的管理和活動提出意見和建議;。
(三)會員享有參加協會組織的各項活動的優(yōu)先權。
第二條會員的義務：
(三)社員應具有良好的團隊合作精神和較高的職業(yè)道德水平，尊重指導教師和工作人員的勞動，積極參加協會組織的各項活動。
第二章會員職責。
1、辦公室。
(1)制度建設：建立健全學生社團各項規(guī)章制度，使各項工作制度化、規(guī)范化;。
(2)檔案管理：負責對學生社團各種文件、人事檔案、活動資料的整理和存檔;。
(4)會務安排：協助相關部門對各種會議的安排、通知、考勤與記錄;。
2、策劃部。
負責社團活動的策劃，制定具體的活動方案，進行可行性分析，在部門會議上做具體匯報及討論。
3、組織部。
負責社團大小活動的具體實施工作，包括活動場地布置，現場活動用品的準備等。
4、編輯部。
(1)新聞采編：負責學生社團的活動攝影，新聞記者的采編工作;。
(2)文字編輯：負責對活動通訊稿的撰寫。
5、宣傳部。
形象宣傳：負責學生社團對外界的形象宣傳工作，負責對協會重大活動的預告宣傳,包括海報、晚會等形式。
第三章活動。
由策劃部發(fā)起的“心言心語”活動，旨在座談、聊天的形式，共同探討參與者關注的話題，彼此交流心得分享經驗，從而使同學們合理的科學的規(guī)劃大學生活，積極樂觀的塑造健康人格，培養(yǎng)良好的生活實踐能力。
常規(guī)活動。
(一)觀影在激烈的競爭中，大學生面臨著學習、就業(yè)等許多方面的壓力，難免會產生一些心理方面的困惑和問題，看心理電影是一種很好的教育方式。它不是單純的面對面的心理咨詢，而是通過一個個鮮活的故事，真實演繹不同的心理問題。讓廣大學子們更為生動的了解生活中的心理學，讓學生們既看了電影又增長了心理知識，何樂而不為呢?為了廣大莘莘學子能夠增強心理素質，提高自身心理健康水平，自信的從事各種學習任務和工作，我們特意不定期的組織安排播放與心理學有關的電影，并請老師對電影進行相關的分析和講解，對心理學電影進行解密。如《沉默的羔羊》、《紐約殺人狂》、《神探》等十三部優(yōu)秀的經典影片，通過這些與心理學緊密相關的情節(jié)有趣生動的影片，同學們對心理學產生了更深厚的興趣，更高漲的熱情。
(二)尋找生活中的笑臉。
最真實的笑容。
活動形式：1.“最美麗笑臉”、“最幸福場景”要求是圖片形式(配100字以內說明文字，“拍攝地點”、“拍攝時間”和“畫面人物或內容”須交代清楚)，可以是不久前自己拍攝的能夠體現主題的生動畫面;也可以現在或自己或請人拍攝;還可以提供線索，邀請本報攝影記者拍攝。
2.“最自豪理由”要求是文字形式，每一理由單獨成篇，字數不限。
(三)編寫心理手冊。
向全校征集心言心語，心理美文等一系列形成。
心理健康教育宣傳月(五月)。
(一)心靈沖擊波心靈沖擊波是由心靈之約、趣味心理推理、心理測量、殺人游戲和心靈運動會共同構成。
(1)心靈之約。
“心靈之約”是心理協會在本學期策劃推出的一個心靈解讀課堂，以“心理訪談”，“變形計”等與日常生活密切相關的震撼人心的視頻節(jié)目為素材，以心理學專業(yè)人士的講解為核心，真正讓大家關注生活，體會生活，讓心靈有所感動，有所震撼，有所思考!
“心靈之約”——在震撼中感動，在感動中成長，在成長中完美蛻變!
(2)趣味心理推理。
趣味心理推理是結合廣大會員要求，融趣味性、思考性為一體的心理推理活動?；顒油ㄟ^對推理故事、視頻片段等的呈現，使會員充分交流、討論推理出案例結果，從而達到鍛煉大家思維能力的目的。
(3)殺人游戲。
殺人游戲是引進社會上白領一族中流行的一種心理訓練游戲，通過警察、殺手、平民等角色的扮演，使參與者在思維力、表達力和團隊合作力等方面有一個綜合的提高。
(4)心靈運動會。
心靈運動會是利用心理拓展訓練中的競賽性質的項目，經過策劃、改進而整合成的比賽性質的拓展項目比賽。參加的成員分團隊在規(guī)定的時間內完成各個比賽項目，總終通過比賽得分產生排名。
(1)由徐老師作為指導老師，指導心理咨詢室的日常工作，也可以開展一些講座，引導學生進行正確的思維方式訓練。
(2)指導老師可以培訓一些心理協會的干事，平時由他們坐鎮(zhèn)心理協會，可以幫助一下心理有問題的學生，如果遇到不能解決的問題，那可以讓老師來幫助。
(3)平時如要進行心理咨詢，需要提前一個禮拜預約。
(2)會徽。
我們可以面向全校同學，征集心理協會會徽的設計，選取最優(yōu)的最美的會徽，作為我們心理協會的標志。
心理工作計劃書篇八
定期召開心理部干事會議，從而加強干事之間的聯系;加強干事對心理部各項工作開展流程的熟悉程度，更好的協商部門發(fā)展計劃。
定期開展心理部成員的會議。
加強內部成員之間的聯系，有利于提高部門工作效率。
下達會議精神，促進部門全面發(fā)展。
讓成員向周邊同學宣傳心理健康的重要性，增加同學對心理健康知識的了解。
每月按時收齊各班《心理排查表》及按時收發(fā)各班心理記錄本，以便于及時了解學生的心理健康狀況，并在出現問題時及時上報，并采取積極有效的措施;要把資料整理歸檔。
每月組織各班開展以心理健康為主題的班級活動。加深學生之間的友誼，增進同學們對心理健康知識的了解，通過正確的途徑來疏導情緒。
二：特色活動的開展。
1.“朋輩心理咨詢員的招募活動”
朋輩心理咨詢員新成員的培訓，為心理部注入了新的血液，壯大了咨詢員隊伍，能夠更好的為學生服務。
2.“心靈日記之美好分享”
每位同學們把自己想說的話語和事情寫在心靈日記上同大家一起分享，彼此鼓勵，共同成長，增進彼此的了解和友誼。
3.“5.25”心理健康教育活動。
增進同學對心理健康知識的了解，增強同學們的心理保建意識，豐富同學的大學生活，繁榮大學文化，而開展一次“活力”心理健康教育。
“壓力”心理測試等。
趣味心理健康知識競賽。
心理話劇。
4.“喜愛咨詢，健康咨詢”
制作一些心理問卷調查和心理小游戲來促進學生對心理健康教育知識的了解，讓我們能更加了解同學們存在的問題，也讓同學們更喜愛咨詢。
三：護理學院朋輩咨詢室。
護理學院朋輩心理咨詢室為讓同學更快的融入大學生活，適應新環(huán)境，能讓同學們能在孤單的時候找到人傾訴，從而能有更好的抗壓力，更勇敢的前進。為用更好的質量服務同學，展開以下工作：
朋輩心理咨詢室制度規(guī)范：《朋輩咨詢員守則》、《咨詢室工作職責與工作要求》、《咨詢管理》、《朋輩咨詢室章程》、《朋輩咨詢室管理結構》。
朋輩心理咨詢員招募，壯大了咨詢員的隊伍。
朋輩心理咨詢員培訓，增加咨詢員對心理健康知識的了解，為以后的工作奠定了一個好的基礎。
新咨詢員風采展。肯定自我，展示自我，進一步在同學們里宣傳心理健康知識。
繼續(xù)“心理信箱”的開放;做好心理健康形象大使回訪;加強管理，進一步完善心理部的工作。
我部門為增強學生的心理綜合素質，制定了以上計劃。新的學期，我們心理部將會以最新的狀態(tài)，最認真的態(tài)度來為同學們服務，隨時關注同學們中存在的問題，認真做一名傾聽者，，做大家的朋友，幫助同學和老師建立好心靈溝通的橋梁。
心理工作計劃書篇九
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 書范文：
1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“學校團委 工作計劃 ”。
2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立計劃的日期。
1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3．工作的`方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
心理工作計劃書篇十
不知不覺，大一就這么過去了大部分。這段時間里，看著各班委忙碌的身影穿梭在各活動之中，深深的感動了我，讓我也想盡自己的能力去為金融一班這個大集體服務。而今在大家的支持下，我獲得了為班級服務的機會。我知道團支書的工作是比較繁忙的，但既然我選擇了，就會盡自己的努力去做好每一項工作。現在，就讓我來簡單說一下在下學期有關工作的開展：
第一：團組織生活。
第二：入黨推優(yōu)大會。
第三：收集團員團費。
第四：其他工作。
具體工作的開展如下：
1、每個月的團組織生活。首先是活動前期的準備工作。召開班委會，確定活動的主題，在經過與各班委討論活動的內容后，認真的寫好活動策劃書（這方面我會多向你們咨詢）。策劃書完成后再開始準備活動的開展，把活動的一部分工作具體分配下去，班委間一起合作，培養(yǎng)默契。盡量在活動形式上多創(chuàng)新，吸引同學們的參與興致，例如多舉行一些戶外的團組織生活及有趣的室內活動，這方面我也會多找班委一起討論，拿出好方案來。活動期間，我會注意在場下調節(jié)氣氛，尤其是游戲環(huán)節(jié)，多調動大家去玩，同時注意現場動態(tài)，及時處理好一些突發(fā)情況?；顒咏Y束后，與班委一起整理會場，回去后整理好活動的資料，并認真的寫好活動總結書。這樣一方面可以更好的完成工作，另一方面可以增強同學們之間的感情。其中的很多細節(jié)方面的東西，我不懂也會盡量詢問筱燕，爭取每次活動都能圓滿舉行。
2、推優(yōu)大會。我相信每一個同學對黨都具有積極的態(tài)度，充滿熱情。大會前做好宣傳工作，鼓勵同學們參加，向黨靠近。活動前確定主持人，統計好上臺推優(yōu)的同學人數，做好通知工作及教室的申請?；顒悠陂g維持好現場秩序，嚴肅認真的對待。推優(yōu)結束后保存好票單，把這些資料都整理好。
3、收集團員團費。每學期收取一次，每次六元。每次做好通知，提醒大家上繳團費。我會保證在規(guī)定上繳我們班團員團費的限期前收齊，并按要求做好記錄存檔。
4、其他工作。主要是學院舉辦的一些大型的活動，比賽之類的。我會積極的向大家宣傳，調動大家參加活動的積極性，詳細、耐心的向大家講解活動的重要性及其意義。()組織大家參加活動并爭取去的好成績。通過這些活動來形成班級團結、積極向上的優(yōu)良班風，增強班級的凝聚力。還有就是一些評優(yōu)活動，這方面我會按照學院上面都要求及結合同學們平時的表現，在與班委討論基礎上選出名單，做到公開，公平，公正。
大概的工作就這些了吧，因為剛接手，計劃書也很少寫，所以不足之處請見諒。待指出后，我會認真修改。以后工作中還有很多事情要麻煩你們，客套話不多說啦，你們辛苦啦，我會加油的。
心理工作計劃書篇十一
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現象，一經發(fā)現立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
心理工作計劃書篇十二
新學期開始，停轉的學生會工作又運作開來，再加上這學期有種種豐富的院系活動，可以說是應接不暇。使我這系的宣傳部部長感覺到很深的責任和使命。作為宣傳部的部長，需要我對全盤工作有個詳細的計劃。
下面是我這個學期具體的工作計劃：
1、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補充完整，我們會去批發(fā)部買一些物美價廉的材料，減少系的開支，同時也能確保我們這個學期的宣傳工作順利進行。
2、不管出海報還是黑板報，我將合理的分配給大家的工作量，有條理性地分給大家工作。誰負責設計、誰負責編輯內容，誰負責寫粉筆字，誰負責寫毛筆字，確保大家能更好地配合，一起出色完成這學期的工作。
3、 剛過完春節(jié)，大伙便來學校上課，我們當然出海報來慶祝這幸福的節(jié)日;3月初，兩會提出“幸福廣東”的構建。我校則提出幸福校園的構建，我們將出“促進師生和諧，構建幸福校園”的海報;3月15日是消費者權益日，我們將盡力配合權益部宣傳這個與大家息息相關的日子，以海報的形式;隨后，08生物的師兄師姐們要去實習，我們將出一份海報預祝他們實習成功;4月中旬，我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開，海報宣傳是一種方式，還有各項活動將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié)，我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日。
4、 我們系的黑板報也少不了色彩，幾乎每周我們按上級要求，給我們黑板報著色。我們將出黑板報大約有：3月份以女生節(jié)為主題的兩期，3月底4月初有關排球師表杯3期，清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等。
5、 除了做好我們部門的工作外，我們還積極配合其他部門工作。
綜上所述便是我們宣傳部這學期的工作計劃，說的好不如做得好，我們將盡我們最大的努力去做好每一項工作，不會辜負同學們和領導們對我們的期望。
心理工作計劃書篇十三
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2010年工作總結：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，
在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
(建議試行) 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的'產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務實不求虛，務真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。
20xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
心理工作計劃書篇十四
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
心理工作計劃書篇十五
為強化檔案法制意識，加強檔案規(guī)范化管理工作，加快檔案信息化建設，拓展檔案工作新領域，努力開創(chuàng)檔案工作新局面。充分發(fā)揮檔案管理的作用，為促進全區(qū)經濟發(fā)展和社會全面進步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。根椐市檔案局、市衛(wèi)生局的要求，結合本系統的實際，現就做好2016年檔案管理工作有關事項通知如下：
一、認清形勢，強化領導，充分認識檔案工作的重要性
檔案工作是建設中國特色社會主義事業(yè)和全面建設小康社會不可或缺的組成部分，是發(fā)展先進生產力和建設先進文化的一項基礎性工作。隨著經濟社會的.發(fā)展，檔案工作已越來越多地滲透到社會生活的各個方面，對于推進經濟社會發(fā)展，促進三個文明建設起著越來越重要的作用。各單位要充分認識加強檔案工作的重要性和緊迫性，進一步明確檔案工作的任務，切實增強做好檔案工作的使命感和責任感。
二、加強宣傳，提高認識，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境
深入開展《檔案法》宣傳教育。加強檔案業(yè)務學習，提高職工的檔案業(yè)務素質;首先要組織全體干部職工認真學習貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識;尤其是檔案人員要堅持經常學、自覺學、熟悉和掌握檔案知識，增強以法治檔意識，提高自身業(yè)務素質和管理水平。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學習計劃，增強單位人員檔案法制意識。
三、強化管理，明確任務，積極推進檔案規(guī)范化建設
一是完善檔案室管理。各單位要積極探索和運用檔案管理的新技術、新方法，結合本單位檔案室的實際，增添必要的設施，確保檔案安全。二是建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責制度、崗位責任制度、保密制度、考核制度以及學習制度、工作程序、查借閱檔登記簿等，形成檔案管理制度化、經?；?、規(guī)范化和科學化。三是明確具體任務、目標和要求;同時，按照市、區(qū)檔案局的要求，區(qū)疾病預防控制中心、區(qū)血吸蟲病防治站、區(qū)婦幼保健院、區(qū)二醫(yī)院、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學校、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大豐街道衛(wèi)生院、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東社區(qū)衛(wèi)生服務中心9個單位的文書檔案和科技檔案要順利通過市、區(qū)檔案局的復查，達到規(guī)范化管理的規(guī)定標準。
今年檔案工作任務重、要求嚴、標準高，各單位領導必須按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規(guī)范，利用方便。同時，配合衛(wèi)生的各項改革管理工作，以積極主動熱情的服務態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。切實抓好檔案規(guī)范化管理，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來抓緊抓好。實現單位檔案管理提檔晉級的目標。
為加強分局檔案管理工作，提高分局檔案管理的規(guī)范化、科學化、現代化水平，貫徹科學發(fā)展觀，按照師局的工作部署，全面開展好檔案工作，為了更好地做好檔案工作，努力把我分局的檔案工作提高到一個新水平，制定2015年檔案工作計劃。
一、3月份開始對分局20xx年度檔案資料進行整理、收集、匯總、錄入、立卷。
二、繼續(xù)完善20xx年分局“組織機構沿革”、“檔案效果利用匯編”、“大事記”、“借閱登記薄”等匯編資料的續(xù)編工作。
三、切實加強檔案管理工作。完成20xx年度的文書檔案立卷工作，進一步建立健全各項檔案管理制度。
四、進一步完善電子檔管理工作。開展好我分局電子檔案管理工作，逐步建立起完善的電子文件歸檔機制，做好電子文件和紙質文件同步歸檔和有效管理工作。
五、切實做好檔案室的安全保管工作，嚴格落實“八防”措施，要定期對檔案保管狀況進行全面徹底的檢查，杜絕一切安全隱患。堅持原則、執(zhí)行規(guī)定、加強監(jiān)管、熱情細心服務，保證檔案不丟失、不損壞、不失密、不泄密.
六、加強檔案業(yè)務學習，提高檔案人員的自身業(yè)務素質和管理水平。組織全體干部職工認真學習貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識;尤其是檔案管理人員要堅持經常學、自覺學、熟悉和掌握檔案知識，增強以法治檔意識，提高自身業(yè)務素質和管理水平。
七、狠抓檔案業(yè)務建設，使之達到規(guī)范化、科學化和制度化。按照檔案等級認定的標準、認真做好檔案自查工作，自查工作要逐項進行，認真細致，對自查中存在的問題，要提出整改措施，限期整改，原則上缺什么補什么，完善補充，提高標準，保證質量。